商业感谢信模板(经典20篇)

亲爱的妈妈：

您好!

妈妈，我想对您说我爱您，更爱这个幸福美满的家。

妈妈，还记得那一次吗?我感到头晕目弦，妈妈用体温计给我量了量，哇!39度!妈妈急忙为我穿好衣服，不管自己是否穿上衣服，直接把我拉上背，对我说：女儿呀!“不要怕，待会儿就没事了。”说罢，便背着我一路跑向医院，正巧，今天下大雪，妈妈还穿着布鞋，雪灌进妈妈的鞋里，妈妈突然一震，便继续跑向医院。来到医院，我看到妈妈浑身是雪，鞋子湿透了，妈妈还不时的发抖。我看到这个模样顿时心软了，连忙对妈妈说：“妈妈，你坐吧!”“我亲爱的宝宝，妈妈没事，待会儿我们就回家啊!”妈妈说。那天晚上，我打了5个吊瓶，妈妈一直守在我的身边，早晨起来，我感动的哭了。我的病好了，可是妈妈却生病了，我上妈妈去医院，竟遭到了拒绝。妈妈，我爱您，您的爱是伟大的!

妈妈，记得那一次，我考试没有考好，您知道了，对我又是打又是骂的，骂完，您又感谢您感谢您孜孜不倦的教导着我，是我的成绩大有提高，这一切都归根于您，我要感谢您孜孜不倦的教导。

母爱是一杯浓浓的香茶，饥渴时给我们带来芳香;母爱是一加光十色的彩虹，失落时给我们带来希望;母爱是一轮火红的太阳，寒冷时给我们带来温暖;母爱是一盏明亮的路灯，迷失时给我们指明方向。

我的成长离不开您的关心和帮助，我永远感恩妈妈

感谢信

我是来自东营的一位孩子的妈妈，多方打听来到贵院。孩子今年4岁了，来自之前，孩子说话不清楚，下肢不能独立行走，上肢也不灵活!。这次来到医院后初步诊断要半年多才能独立行走。经过陶院长查体后，各科室制定了最切合孩子实际情况的治疗方案，经过各位康复师精心辅导、训练，耐心帮助孩子康复，孩子进步很大。各科室积极沟通，根据孩子康复的进展情况及时修订治疗方案。从护士到院长，从康复师到主任，你们付出了极大的努力。现在经过两个多月的治疗，孩子已经能够独立行走了。效果比预计的好多了。这些进步，是全体医生、护士精心治疗、细心呵护的结果。你们的付出，我们看在眼里;孩子的进步，我们由衷的高兴。在此说声：谢谢了!感谢你们的付出，感谢你们对孩子的照顾和关爱。

前段时间，我的眼睛有点问题，视线模糊。老师们安排人帮我接送孩子，医生细心给我治疗眼睛，护士精心照顾，陶院长也很关心，中西医结合，使我的眼睛很快好了起来。同时也感谢同病房的阿姨姐妹们的帮助!大家的关心和帮助让我心里暖暖的!孩子、家长给你们添了很多麻烦，衷心说声谢谢了!

贵院的服务态度很好，待病人如亲人，耐心照顾，对家长无微不至的关怀;医护人员的技艺高超，兢兢业业，任劳任怨，对工作认真负责，。你们的付出，我们看在眼里，记在心里。再一次谢谢你们了!

祝全体医护人员工作顺利，万事如意!

一位东营孩子的妈妈

20__.11.4

商业局信访工作总结

(一)加强组织领导，促进信访工作经常化

我局成立了信访工作领导小组，局长任组长，成员XY、SF、WE为成员。领导小组办公室设在局办公室，王帆同志兼任办公室主任，李德汉、张雪梅同志为信访工作专干。领导小组定期研究信访工作。同时成立由有关股室、事业单位负责人组成的处理信访突出问题及群体性事件联席会议及各专项工作机构，认真履行职责，开展工作。把信访工作纳入年度目标管理内容，签订了信访工作责任书，保障必要的信访工作经费，建立信访工作台账。设立了办公室信访接待室，做到有牌子、有桌子、有制度、有文件柜、有计算机，专人落实。

(二)健全信访制度，促进信访工作制度化

一是建立领导班子成员信访接待周制度。为推进机关作风建设，积极化解矛盾，切实维护社会稳定，我局建立了领导班子成员信访接待轮流制度，每周安排一名班子成员抓信访，各股室(事业单位)负责人配合。值班领导要认真听取来访人员意见、建议，做到有问必答。对能够答复解决的一般性问题直接答复解决或责成有关股室(事业单位)处理，对一时不能答复的复杂问题耐心做好解释工作，需和其他局领导沟通协调的要及时沟通协调，一抓到底。局办公室对领导接待信访爱理、处理和办结来访问题相关资料进行登记、归档。值班领导同时负责汛期期间值班工作，提高工作效率，确保信访接待、值班工作两不误。

二是建立群众信访分流制度。办公室和相关股室确定专人负责信访接待工作，化解社会矛盾。办公室负责做好来人来访协调工作，外贸股负责外贸外经企业信访接待工作。商贸流通股负责流通企业对象信访接待工作，商改股负责加油站点工作，招商股负责外来投资商对象信访接待工作。市场体系建设股负责农贸市场有关对象的上访接待工作。

(三)认真办理信访，促进信访工作规范化

我局高度重视县委、县政府、县信访局和上级商务部门转办的信访案件，按时答复信访事项，做到件件有答复、事事有回音。同时做好网上来信办理工作，每天登陆红网、张家界论坛等有关网站，搜集相关信访线索。今年二季度，我局需要化解处理答复的信访事项共有3件：一是原民贸机关退休人员要求解决待遇信访事项;二是天子山宾馆刘春霞反映股权问题信访事项;三是原县食品厂李兴固解决养老金信访事项。接到任务后，局领导非常重视，及时召开党委会议研究，将任务分解到相关局领导和股客观存在。在答复过程中，我局及时与有关领导和企业取得联系，召集信访当事人召开座谈会，认真细致听取他们的诉求，严格按政策进行答复，以文件形式报县信访局。

办理信访事项时，做到规范办信，讲究办理质量，每件信访件做到有文件处理单、有办公室拟办意见，有局领导签批意见、有以县商务局名义印发的答复意见书、有信访人签字。与此同时，及时进行总结，抓好宣传工作，及时通过《工作简报》等载体编发商务信访工作信息，反映商务信访工作动态，沟通信息，促进信访工作的深入开展。

(四)推行政务公开，促进信访工作透明化

一是加强组织领导。成立了政务公开工作领导小组，明确了政务公开工作的分管领导，利用各种会议机会，对全商务系统政务公开工作进行部署，发放有关资料，签订有关责任状。提高了干部职工做好政务公开工作的主动性，促进政务公开工作的开展。2019年，我局配备2名同志负责政务公开工作，各股室(事业单位)安排1名同志兼任政务公开工作。

二是制定保障措施。狠抓机关效能建设，建立了岗位责任制、公开办事制、首问负责制、一次性告知制、限时办结制、服务承诺制、同岗替代制、绩效考核制、失职责任追究制等效能建设制度。在局办公室外设置了固定政务公开专栏，介绍商务部门职能职责、内设机构设置，工作人员工作职责、照片、办公地点、联系电话全部上墙公开，公开了商务工作事项。为加强群众监督，在纪检组长、监察室设立了监督、投诉举报电话，接受群众投诉，对群众反映的问题做到及时受理，给予明确答复，得到群众好评。加强网络平台建设，加入了“商务部网站群”，建立了“桑植商务局”子站，及时发布我县商务工作信息。

三是创新公开形式。一是利用网站公开商务部门信息。二是通过新闻媒体公开。邀请电视台及时宣传报道我县招商引资、商务流通工作亮点，介绍商务工作政策，解答热点难点问题。三是利用政务公开栏公开、公布有关政策，主动接受监督。

尊敬的幼儿园园长及老师：

你们好!我们是学前班孩子的家长。值此教师节来临之际，我们谨代表孩子的亲友向你们致以最诚挚的祝愿，祝你们节日快乐!

我们的孩子基本上都是两周岁入园，现在已经5岁半了，在这几年的时间里，荣幸地接受过5位老师的教育，她们是__。在她们辛勤的培养与备至的关怀中，孩子一天天长大，我们真切地感受着孩子一点一滴的变化，真是高兴在心里，感激在心中。孩子们从一个呀呀学语的孩子，长成了一个学龄前的学生.我们现在可以自豪的说孩子们从__分院幼儿园学到了很多东西，幼儿园给孩子提供了一个全面教育的机会，不同时期，不同的教育，没有错过孩子的最佳时期.最重要的是老师能针对孩子不同时期的不同变化即使与我们家长进行沟通，共同制订合理的计划来帮助孩子，有很多细节的东西比我们家长想的还周到，帮助孩子克服了很多困难，改掉了许多缺点，我们要感谢老师，她们是真心去爱孩子，去帮助孩子。作为家长我们时刻关注着孩子的成长与进步，孩子的每一点进步都与老师们的努力是分不开的!

孩子们的身体素质不好，但老师们从来都是倍加关注和体贴的：经常跟家长沟通，想着给孩子喂药，鼓励孩子多参加体育锻炼……因为孩子小，跟不上学习的进度，老师就耐心地辅导，让他们跟上其他小朋友的步伐，不让孩子有一点落队的自卑感。现在，孩子的身体素质大大提高，出勤也好了，学习劲头越发足了。每当我们问起孩子幼儿园好不好、老师好不好的时候，他们都说好。虽然答案很简单，但他们对幼儿园、对老师的亲近感让我欣慰，因为这是他们全面地接受幼儿教育的前提条件。

其实，对于孩子能学到多少知识，我们不是十分关注，我们更关注的是孩子的身体素质、道德品质、行为习惯、学习兴趣。而园中合理的膳食结构、先进的教育理念、科学的管理模式、敬业的教师队伍，恰好营造了一个良好的空间，让孩子们健康快乐地成长着，进步着。现在，孩子们已经具备了一定的学习能力，并且对英语、绘画、表演和体操产生了浓厚的兴趣;生活中能够自己吃饭，收拾玩具，自己刷牙洗脸洗袜子;活动中懂得谦让、合作、帮助、宽容。同时，他们还拥有更为可贵的想象力与创造力，好奇心与进取心……

学前教育是孩子一生中接受的最为重要的教育，作为家长，我们从心底感谢____分院幼儿园的`园长和老师对孩子们成长所付出的辛劳与汗水。大家一直想要表达谢意，今天终于实现了这个愿望，就借这封信献上我们衷心的谢意与无上的敬意吧!最后，祝___分院幼儿园园长及所有老师工作顺利!祝小朋友们健康快乐!

敬祝

工作顺利，节日快乐

你的___学生的家长

20__年9月8日

尊敬的刘瑞学长及夫人：

您们好

今天是感恩节，我仅以一个基督徒的名义祝您家庭和睦，身体健康。

我是岭南(大学)学院07级财政税务专业的栾天恩，现在珠海校区进行大学二年级的学习和生活。此次非常有幸能获得学院董事会优秀学生奖(文化艺术奖)，从心底感到激动和荣幸，在此感恩节之际，在感谢学院的同时也感谢学长及夫人的慷慨捐赠。

作为从内地来到岭院的学生，对这里的生活和学习开始都有或多或少的不适应，但是，在一年的过程中，得到各位老师同学的帮助，并不断得到不同程度的鼓励和支持，这次获得董事会文化艺术奖，是所有奖励中对我来说分量最重的，因为它是学院和各位学长对我这一年来在文艺方面的微薄贡献的肯定和褒奖，意义非同一般，它所给我的对学院的归属感是别的鼓励所不能比拟的。

在这大一的一年中，我担任财政班的文娱委员和学校珠海校区合唱团的干事，主要的课余社会实践几乎都与此有关，我先后负责了学院班级形象大赛财政班的展示和其他班级文娱活动，于此同时，在合唱团，先后参与两次迷你演唱会和专场音乐会的筹办，并主要负责视频等技术方面的工作，并在学期末的换届选举中荣幸的当选了合唱团的副团长，将在这一学年里以此身份更好的运作合唱团，在过去的一年里，除了这些行政或技术上的工作外，还参加了很多歌唱比赛，获得了或好或差的成绩，有些是代表个人，有些是代表学院和合唱团，在这些演出和比赛中，增长了自己的见识和表演经验，从心里感谢学院给了我很多机会，给了我一个舞台去展现自己在文艺方面的兴趣。否则也不可能拿到这个珍贵的奖项。在这一学年里，我将继续尽我的绵薄之力为学院的文艺做贡献，为需要的同学提供更多的文艺机会，作为合唱团的副团长，也将继续认真工作，把合唱团的活动办的更加有品位更加贴近同学，这是我在这学年的目标和任务，我会为之努力。

从进入岭院开始，就无时无刻不被“作育英才，服务社会”的院训包围，被“岭南一家亲”的理念围绕，时时刻刻处在学院领导的关爱和鼓励下，也使我对这个院训有了一点点了解，使我知道，一个人只有在服务身边服务社会的过程中才真正实现自己的价值，在各位学长们身上更是看到了捐资助学的服务精神，更加坚定了以后要身体力行“作育英才，服务社会”这条院训的信念，这也我自己“荣神益人，造福人群”的人生理想想适应。

有幸能得到学长及夫人捐赠的奖学金，激动之情难以言表，在此感恩节之际，在此祝福您们身体健康，家庭幸福。

恭祝

近安

学生：栾天恩

20xx年11月27日

各位员工：

你们好! 值此20xx年新春佳节即将来临之际，我们致以节日的祝贺和亲切的问候!过去的一年来，我们携手并肩，互相激励，共同努力，终于取得不俗的成果。

为了感谢对公司辛勤工作的全体员工，公司将定于1月22日与各位员工共进团年晚餐，设宴地点位于东升镇东成路口港海大酒楼4楼港海房, 全体员工下午5:30准时在一楼集中，统一由各部门主管带领前往。

20xx年春节假期时间安排如下 ： 20xx年 2月 4日(年二十六)至 2 月 15日(正月初八)，共 12 天， 2 月16日8:00正常上班，另所有后勤管理人员于2月15日(正月初八)下午2：00准时到厂报到。

值此新春佳节将临之际，送上诚挚的问候和衷心的祝福，祝愿各位身体健康，工作顺利，事业有成，家庭幸福!!

此致

敬礼!

20xx年x月x日

尊敬的x县人民医院的领导，尊敬的医生老师们，护士老师们：

您们好!

x职业技术学校XX级同学在贵院为期40天的实习生活即将结束，此时请允许我们x职业技术学校XX级全体实习同学向贵院的领导和老师们致以最衷心的感谢!感谢领导和老师们对我们医学实习工作的大力支持，感谢各级领导对我们悉心指导和热情关怀!感谢老师们给予我们孜孜不倦的教诲!

xx县人民医院是一间综合性的二级甲等医院。每年培养许多来自县内外的实习生和进修生，并担任学校的教学工作，有着雄厚的教学科研实力。在40天的实习中，领导的悉心关怀，各科主任，护长和带教老师的严谨的行医风格，深厚的理论知识和丰富的临床经验以及不厌其烦的教学态度都给我们留下了深刻的印象，短短的40天实习中我们学到了许多临床基本知识和基本操作也略及了一些医学思维方法，为我们将来的行医之路奠定了基础。

从医学生到医务人员这个角色的转变是我们的必经之路，是你们搀着我们在通往行医生涯的道路上迈出了至关重要的一步，是你们给我们提供锻炼机会，让我们成长。是你们无私的传授各种临床知识和宝贵经验，让我们少

走很多的弯路。是你们，从工作到生活无微不至的关怀我们。太多的感激之情无法在笔尖一一倾泻，但我们将永远铭记。贵院全体医务工作者刻苦的工作作风，严谨的教学风格，精湛的医疗技术，崇高的敬业精神和博大的爱生情怀是我们学习的榜样。

短暂而又宝贵的实习生活即将结束，我们在此再一次感谢贵院领导和老师们为我们提供的一切。最后祝贵院全体领导和老师们身体健康，家庭幸福。也祝贵院的医疗和教育事业蒸蒸日上。

此致

敬礼

x年xx月xx日

爸爸妈妈你们在哪儿?

亲爱的爸爸妈妈你们好吗?我叫若瑟 ,是一个脊膜膨出的残疾女孩, 今年22岁了，听院长姑姑说，,我是95年8月29日被人送到任丘辛中驿的派出所,又将我送到了民政局,民政局的叔叔又把我送到了 任丘尹村 “圣若瑟残婴院” 从此我就生活在这个大家庭中。

从小我就知道,我是个被父母送走的残疾孤儿,就是因为你们不在我身边,从小到大已数不清被多少人排斥、欺负、看不起、性格孤僻的我,很讨厌聚群,更讨厌院里来很多探访的人,因为没有安全感 因为害怕 总感觉有人要伤害我,于是每次都会躲在厕所里,慢慢的我长大了,也变得越来越敏感了,对你们的思念一天比一天更深了,几乎每个夜晚都是含着泪水入睡,我不知道你们在我心里是一个什么样的面容,让我又恨又爱!虽然你们是我的亲生父母,但是你们只是生了我,却从来没有养育过我,我跟你们一点感情都没有,有时候我会在院后面去偷偷的哭,因为那里又好多坟墓,让我感觉到有你们的存在,我就想挖开坟墓和你们埋在一起,但是我很清楚的知道那不是你们,可想而知我是多么渴望找到你们,多么想和你们在一起。

还记得小时候有一次,一位阿姨来看我,黑色的长卷发,个子不是太高,陪我玩了一会,还领着我走路,不一会我站着她领着我的双手很伤心的哭了~ 她走了以后,过了不知道多久她给我寄来了一张我的相片,相片里是我坐在玩具三轮车上的，照片后面有一封信,信上的内容记得不太清楚了,但是我很清楚的记得有她的姓名和联系方式,后来姑姑为我保存了起来,在我十几岁的时候要过来看了又看,就把它撕掉了。

还有一次上初中的时候因为太想念妈妈了,写了一整本的“妈妈我想你”五个字。

我也不知道你们过的好不好?我不知道我在想你们的同时你们在想我吗?我渴望找到你们,也渴望得到你们的爱,也渴望能去爱你们。

我不会去恨你们, 恨没有任何意义,因为它是魔鬼，

我好想去爱你们, 爱能使一切变的温暖，因为它是天使，

亲爱的爸爸妈妈!你们要想找到我请联系我的监护人郝 女儿昼夜等待着亲爱的爸爸妈妈来找我[流泪][流泪]

想念你们的孩子：若瑟敬上!

尊敬的王老师：

您好!我是您16级毕业生张子元，昨天在全国中学生生物学总决赛中荣幸摘取国家金牌，名次位列全国第二，现已被北京大学生命科学学院提前录取。特向您报喜，并表达我对各位老师及母校培育之恩的感激之情!

虽然离开母校已经两年时间，但我仍深深眷恋着学校。为表达感谢与思念之情，今天我提笔写下这篇感谢信，感谢老师们初中几年来对我无微不至的关怀与教诲。

时间如白驹过隙，如今的我一只脚已经踏入大学，但我一刻都不曾忘记初中生活的点点滴滴。还记得叼着在一楼小卖部买来的面包小跑上楼生怕迟到的紧张;还记得许多次放学后老师不顾疲惫耐心给我讲解问题的情景; 还记得中考前班主任和刘校长对我的谆谆教诲，在十三中学习三年的点点滴滴都深深镌刻在我的脑海中，不曾黯淡。老师们的辛勤付出，换来的是我优异的中考成绩以及如愿实现了自己的大学梦。三年扎实的初中基础知识积淀及自主学习能力和总结归纳能力的培养让我在两年的高中学习生活中受益匪浅，各门学科从容应对，为我最终踏入顶尖级名校奠定了良好的基础。

我作为一名十三中学子，在此向各位老师以及母校致以我最诚挚的敬意，感谢母校浓郁的学习氛围，感谢老师们为我披荆斩棘开拓的康庄大道，是你们孕育了今天的我，让我得以昂首挺胸说一句：“我是十三中毕业的北大人!”

此致

敬礼!

16级学生：

20xx.8.21

出租方：___________(以下简称甲方)

承租方：___________(以下简称乙方)

根据《民法典》的有关规定，为明确出租方与承租方的权利与义务关系，经双方协商一致，签订本合同。

第一条 租赁房屋概况

1、乙方向甲方租赁____路____号，底层__开间房屋，建筑面积为______平方米，场地____平方米(详见建筑平面图所示)原房屋内的附属设施及其他设备见所附设备和设施清单。

2、乙方向甲方租赁的房屋经查看，设备和设施等物品均完好无损，满足乙方正常使用的要求。

3、乙方租赁的房屋共计__间，甲方提供照明电源0.7Kw__间，计____Kw照明电源。乙方如私自扩大装接容量，所引起的一切损失由乙方承担。

4、乙方租赁的房屋内，有__间卫生间(卫生间内设施见设施清单)__只水表，乙方有责任加以保管，如有损坏，则乙方必须加以维修和更换。

5、乙方租赁的房屋内，有__只电表、__只煤气表，所有的费用由乙方自行承担。

6、乙方必须自行安装电表和水表，并每月向总表贴水、电的差额度。水表、电表安装后，乙方不再支付水、电表押金，但仍须支付电费押金。

7、《建筑平面图》和《建筑内部附属设施和设备清单》是本合同的二个附件，与本合同具有同等法律效力。

第二条 房屋用途

乙方向甲方租赁的房屋用途作商业经营用。主要经营____.乙方应自行办理营业执照，并做好有关三废处理。

第三条 租赁期限

1、租赁期共__年，甲方从________年____月__日起将交付乙方使用，乙方至________年____月__日撤离房屋，由甲方收回。

2、当租赁结束后，乙方如欲续租的，应以书面方式在租期结束前两个月提出续租申请。在同等条件下，乙方有优先租赁权。乙方未按本条规定提出续租申请的，视为放弃续租和优先租赁权。双方未在本合同到期一个月前达成续租合同的，视为乙方放弃续租。

第四条 租金和租金的交纳期限

(一)租金按每间为单位计算

1、第一周年的租金按每间每月________元计租，合计年租金为人民币____万元(大写______)

2、第二周年的租金按每间每月________元计租，合计年租金为人民币____万元(大写______)

3、第三周年的租金按每间每月________元计租，合计年租金为人民币____万元(大写______)

4、每年分两次付款，每次付六个月的房租。________年____月__日前为第一次付款，第五个月中旬以前为第二次付款。下一年度付款日期同上一年度。

(二)乙方应向甲方支付租赁保证金，金额为__个月的租金，于本合同签订之日支付。本合同终止时，保证金除用以抵充应由乙方承担的费用、违约金外，余额退还乙方。

第五条 租赁期间，租赁财产的维修和保养

1、甲方在房屋出租期间，应保证乙方在正常使用情况下房屋不漏不渗。甲方提供的用电、用水、用煤气、卫生设施能正常使用(除供电公司、自来水公司、煤气公司原因，停电、停水、停气和外线的突然事故以外)

2、甲方在计划对出租的房屋进行修理时，乙方应予以配合不得阻挠。如乙方阻挠，甲方不承担房屋和设施不能正常使用的责任，如造成甲方损失，则应赔偿甲方所受到的损失。

3、乙方应爱护房屋及其设备、附属设施，不得擅自改变和拆除。如乙方在经营活动中，须扩大用电量、用水量、用气量或在租赁范围内添置设备及装修时，须事先向甲方提出书面申请，并提供方案和装修图。在征得甲方书面同意后，并经有关部门同意方可实行(政府部门审批手续由乙方自行办理)提供的申请书、方案图、装修图、及甲方的书面同意作为合同的附件，与本合同具有同等的法律效力;同时作为甲方收回房屋时，乙方应向甲方交还房屋的质量的验收标准。

4、如由于一个使用不当而导致房屋损坏，乙方有责任按甲方提供使用时的标准在三日内进行修复。乙方自行无法修复或三日内不予修复的，则甲方自行修理，费用由乙方承担。

5、合同终止(包括甲方按规定提前收回房屋)乙方撤离时隔墙、卷帘门不得拆除，乙方扩容的设施、装潢可搬移并不影响使用价值的，归乙方所有，乙方应在三日内搬移。超过三日的，归甲方所有。

6、乙方承租后，门面后墙不得擅自开后门，如需开门，需经甲方当地公安及有关部门同意方可(审批手续由乙方办理)，否则甲方有权随时终止合同，房租不退，乙方损失自负。

7、租赁期所发生的环境卫生费、治安费等等各种费用全部由乙方负责。

第六条 租赁关系的变更

1、乙方不得将所承租的房屋挪作他用或转租他人。乙方如违反本条款，甲方有权随时终止本合同并收回房屋;乙方还应支付给甲方违约金人民币(租期为1年的为10个月的租金、租期为2年的为20个月的租金、租期为3年的为30个月的租金，依此类推)如确有特殊原因，必须事先征得甲方的书面同意，方可转租。

如遇以下情况则本合同解除，乙方必须无条件的在甲方指定的时间内撤离，甲方有权随时收回房屋。

1)乙方不依前述约定的方法和用途正常使用本建筑;

2)擅自将本建筑转租的;

3)逾期十天不足额交纳租金、水、电、煤气费的;

4)乙方在租赁的建筑内从事政府法律、法令、政策不允许的活动或损害公共利益的;

由于政府的原因或甲方人力不可抗拒的原因(如动迁，包括房地产项目开发)，导致甲方无法继续履行本合同，双方不承担任何责任，乙方必须无条件在甲方指定的时间内撤离。

第七条 违约责任

1、乙方如中途终止合同，则须向甲方支付违约金，双方商定：如有乙方推荐续租之第三方，乙方向甲方偿付违约金为一个月的房屋租金;如无续租之第三方，乙方向甲方偿付所剩房屋租期的全部租金。

2、乙方逾期不归还(包括合同正常到期，甲方按规定提前收回房屋)租赁房屋的，除补交占有期间的租金外，还应当向甲方偿付违约金，双方商定违约金标准为：到期如不归还租赁的房屋，第一个月(不到一个月的按一个月计算)为二个月的房屋租金，如逾期第二月(不到二个月的按二个月计算)，没有归还，则偿付违约金为四个月的房屋租金，如逾期至第三个月的(不到三个月按三个月计算)，则偿付违约金为六个月的房屋租金，依此类推。

3、乙方违反本合同第六条第1)3)4)款的，甲方有权随时终止合同并收回房屋，乙方应向甲方支付违约金(金额为所剩房屋租期的全部租金，但不低于贰万元)

4、乙方由于使用保管或维修保管不当，造成财产损坏，丢失的，乙方应在三日内负责修复，并赔偿甲方损失。

5、乙方擅自拆改房屋结构、设备等财产，乙方应向甲方支付违约金人民币贰万元，并在三日内恢复原状，同时负责赔偿甲方由此而造成的损失。

第八条 争议的解决方式

本合同未尽事宜，按《民法典》的有关规定，经双方协商作出补充规定。如协商不成时，双方均可向房屋所在地人民法院起诉。

本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份。

出租方：________________(全称)承租方：________________(全称)

签约日期：________________年_______月_______日

附件一：《建筑内部附属设施和设备清单》

附件二：《建筑平面图》

一、背景

1、广阔的市场

__校区拥有__大学和__民族大学两所综合性大学，学生总人数超过两万、而学生对于到非食堂性质的餐馆就餐有很大的需求，所以__校区有广阔的服务市场。

2、健康，实惠，浪漫与温馨

当代大学生突破传统思想，对吃出健康有强烈要求、学生没有自己的收入来源，实惠也是他们就餐的重要标准、背井离乡，孤身一人求学异地，难免思乡，他们需要一个能够让他们感觉到有家的感觉的地方。

3、打破市场平衡，抢占一席之地

由于校区周围的各类餐馆的经营者，大多为农民出身，缺少现代餐馆的服务经营理念、他们简单的把顾客的需要理解为只是产品的可口，没有理解到顾客主体为大学生，有先进的观念，有更多的需求，所以他们忽略了在提供可口的产品的同时附加产品———好的卫生，优质的服务，高雅的环境的重要性、由于校区各餐馆主要是在主营产品的差异上进行竞争，如火锅店与烧烤店的竞争，而忽视其他方面在扩大产品差异，进一步占有市场的重要性。

二、我们的餐馆

在考察了校区周边的餐馆后，我们构想了一个中西餐馆，以优质的服务，健康的产品，实惠的价格，为经营理念，配合以优雅的环境，将温馨的家的概念引入__校区、本餐厅以经营西餐为主，兼容中餐，引入西方饮食文化，突破__校区传统饮食结构、我们的目标是：经营中西餐，兼营糕点类业务，力争在__校区这个广大的餐饮服务市场中占有一席之地。

三、产品

西式快餐如麦当劳，肯德基，可谓风靡整个中国，已经成为当代人的饮食风尚、虽然西餐并不适合中国人的饮食习惯和传统饮食需求，但对于西餐这种进口产品产生的好奇感，能够驱使他们去享受西餐。

我们所经营的西餐不仅仅包括西式快餐，更重要的是纯正西餐，而中餐只是为了辅助西餐的经营，仅以经营精致中餐为主、由于餐厅的容量有限，主要针对四人型，两人型进行设计菜的量，价格，食谱等，糕点的经营，以订单式经营，打造校区，以此座位宣传西餐厅的手段。

四、市场与竞争

1、市场

__校区有两万多名学生，餐饮市场有很大的潜力可以开发，我们以情侣为主要的目标市场，作为校园第一家西式餐馆的独有性和在经营管理上的优秀，对目标市场有很大的吸引力，但是市场也存在着激烈的竞争。

2、竞争

我们的竞争来自于产品的差异化，如火锅，烧烤，很多人对其情由独钟，由于这些餐馆打入市场比较早，在顾客心里打下印记，部分餐馆控制着市场的大部分份额，市场相对成熟，因此竞争十分激烈。

3、竞争优势

时代性：吃西餐不仅是享受，也是潮流。

独有性：校区一家纯正西餐厅。

价格特点：确定适合学生身份的价格，吸引更多的顾客。

高质量：产品质量，卫生质量，环境质量。

管理犹豫性：用现代的管理理念来组织管理，营销。

4、竞争策略

坚持”高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略。

坚持’不断的实现产品的创新”为产品发展道路。

五、餐厅的组织框架(略)

六、风险及对策

1、风险

行业风险校区各色餐馆众多，竞争十分激烈。

经营风险产品创新速度太慢。

市场风险对市场不能准确分析，产品销售不畅。

2、对策

坚持”高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略，广泛宣传我们的经营理念，让广大消费者打破”西餐的价格恐慌、由于很多消费者对于西餐更多的是一种好奇，所以不断的推陈出新是应对风险的重要环节、消费者的消费不仅仅是物质享受，精神享受的要求越来越高、在消费者享受高质量产品，优质的服务的同时，体验高雅的环境，音乐，咖啡香纯的气味，增加了消费者的附加产品，更加扩大了产品的差异，这是应对风险的关键。

七、财务分析

初步估算我们的餐厅需要的前期固定投入为38000，包括装修费，水电费等，每月的固定投入8000，包括人力费用，房租等，预计每日有50人前来本餐厅，平均消费25元，每日流动资金700，每月利润7500，所以本计划可行。不确定性，蔬菜的价格上涨，人力费用的价格上涨造成的经营费用的上升。

出租方：

承租方：

因乙方职工住宿需要，甲、乙双方就房屋租赁事宜，在公平、公正的基础上达成如下协议：

一、房屋位置

1、甲方将位于龙王村木札岭组临木公路边的房屋，第二层出租给乙方供乙方职工居住使用。

二、租赁期限

自 年 月 日起至 年 月 日至，共计 个月。

三、租赁价格及付款方式

1、该房屋租金为人民币元，按年结算。

2、乙方一次性付清当年租金。

四、双方权利和义务

1、乙方租赁期间，水费、电费、燃气费、电话费、以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。

租赁结束时，乙方须交清欠费。

2、乙方不得随意损坏房屋设施，如需装修或改造，需先征得甲方同意，并承担装修改造费用。

租赁结束时，乙方须将房屋设施恢复原状。

3、租赁期满后，如乙方要求继续租赁，则须提前2个月向甲方提出，甲方收到乙方要求后7天内答复。

如同意继续租赁，则续签租赁合同。

同等条件下，乙方享有优先租赁的权利。

五、违约责任

租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前2个月书面通知对方，经双方协商后签订终止合同书。

若一方强行中止合同，须向另一方支付违约金 元。

六、争议处理

发生争议时，由甲、乙双方友好协商解决。

协商不成时，申请由当地人民法院解决。

七、本合同一式2份，甲、乙双方各执1份，自双方签字之日起生效。

甲方：

乙方：

年 月 日

篇五：集团董事长致全体员工的一封感谢信

亲爱的战友:

新年好﹗

首先我代表普正药业集团向大家在08年国家高技术产业化示范工程项目中的出色表现表示最衷心的感谢!感谢战友们的全力配合!没有你们过程中悉心的安排，就没有企业完美全景的展现。公司因为有了你们的倾力支持才能有今天满意的答案。

从普正定位于“天然植物药隐型冠军”走上专业化道路的那一天起，普正就将成为行业领先者作为目标。而作为领先者，不仅要在观念、文化上领跑，也要在业绩上领跑。当然规模未必非争第一不可，增长速度未必非要超越常规。但是增长速度快于行业整体水平，并在同行主要企业中处于前列，则是“领先者”概念必须包含的内容。

企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的创业伙伴;企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能成就一番事业。我们的企业集团好像大家庭一样，以他广博的胸怀，接纳、包容各地民众。你们家境、秉性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不可缺少的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人。

时常萦绕在我脑海的是在企业发展过程中做出贡献的员工──这里没有职位高低之别，不分是指挥若定的高管、执行管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献

的普通员工，只要他给我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记。

年终给员工的感谢信5篇默认分类

我衷心期待全体战友与我们企业共成长，作为大家庭中的一员，我想对战友您说:公司每一个员工都是公司宝贵的财富，愿每一员工在企业中度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功。

一年来，在公司内部，我曾经就企业核心竞争力、企业社会责任、企业文化建设和企业的成长和可持续发展等问题，与同事们进行了许多探讨，其间不乏启示。

一年来，营销队伍进一步扩大,销售再上台阶;生产中心全员齐心协力，月产量有效增长，质量与工艺日趋稳定与完善;财务借上市规范之机得到进一步的规范;新人培育、梯队人才建设初显成效;企业文化再次丰富，注入新的，内部管理水平进一步得到提高;政府项目工作取得重大突破，更被省人民政府确定为拟上市重点帮扶企业。

在新春来临之际，抚今追昔，展望未来，我和大家一样，对普正的事业充满信心。来路上，我们历经风雨，永怀理想和激情，持续超越自己。前路上，我们还将继续披荆斩棘，以坚强的意志和饱满的精神，建筑美好的无限生活。

胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体战友，让我们共同努力，建造美好的未来﹗

此致

敬礼!

致南京特殊教育职业学院的各位领导:

20__年6月15日至21日,根据两校的合约,韩国又松信息大学派遣郑教授与赵教授去中国进行了为期一周的特讲,两位教授在中国感受到了学生们的热情和校领导的关心,特别感谢贵校对我校教授的生活及教学的细心照顾,感谢贵校对我们工作的支持与配合,教授们回国后对贵校有很高的评价,并希望下次有机会还会再去贵校,与学校的老师和学生们一起探讨,一起学习.

两位教授在南京的一周时间内感受到了很多学校领导们的关心与呵护,也体验到了浓厚的中华文化,贵校送予的礼物我们也以感谢的心接受,希望以后有机会可以进行更多的交流与接触.

通过贵校与我校进行的2+1项目及双方的努力,两校不断的为社会培养出众多的优秀人才,使学生们在社会中实现了自己的价值, ,希望在今后的合作中可以继续发挥各自的优势,及时的进行沟通与交流,进一步增进双方的了解,使我们的合作朝着更紧密,更稳固的方向发展,再次由衷的感谢贵校对我校的信任与支持!

此致

敬礼!

___

____年__月__日

出租方(下称甲方)：__________

承租方(下称乙方)：__________

根据法律相关规定，经双方友好协商，就甲方将其拥有的门面房出租给乙方一事，达成如下协议：

一、租赁门面描述

1、甲方将其拥有的座落于_____街_____号门面房出租给乙方用于经营。该门面建筑面积共_____平方米。

2、甲方必须保证对所出租的房屋享有完全的所有权，并且保证该房屋及房屋所在范围内的土地使用权没有用于抵押担保。

二、租赁房屋用途

1、乙方租赁房屋为商业门面使用。

2、乙方向甲方承诺：在租赁期限内，未事先征得甲方的书面同意，并按规定报经有关部门核准，乙方不得擅自改变门面的原有结构和用途。

三、租赁期限

本合同租赁期为_____年，自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

四、租金及支付方式

1、第一年租金为_____元，然后每年租金在上年的基础上递增_____%，租金提前一个月支付，每半年支付一次，具体为：

2、在租赁期内，因租赁门面所产生的水、电、卫生费、物业管理费由乙方自行承担。

3、为保证合同的履行，乙方于本合同签订之日向甲方支付履约保证金_____元。租赁期满，若乙方无违约行为，本保证金由甲方不计利息全额退还乙方。

五、甲方的权利与义务

1、甲方应在乙方支付第一年上半年租金之日将上述房屋钥匙交付乙方。

2、甲方必须保证出租给乙方的门面能够从事商业经营。

3、在租赁期间，甲方不得对所出租的房屋及房屋所在范围内的土地使用权设定抵押。

4、租赁期满，乙方未续租的，甲方有权收回房屋。所有可以移动、拆除的设备设施归乙方所有，乙方应在租赁期满后30日内搬离。

六、乙方的权利与义务

1、乙方按照本合同约定使用房屋，不承担门面自然损耗的赔偿责任。

2、乙方在不破坏门面原主体结构的基础上，有权根据营业需要对上述房屋进行装修，甲方不得干涉。

3、乙方经营过程中所产生的费用、税收、债务均由乙方自行承担。

4、乙方不得利用上述房屋从事非法经营及任何违法犯罪活动。

5、按本协议第四条约定支付租金。

七、续租

租赁期满，甲方如有意续租，则乙方在同等条件下有优先租权，但必须在租赁期满前的二个月向甲方提出书面申请。

八、合同的变更和解除

1、乙方有下列情况之一的，甲方有权解除合同;

(1)未按约定期限交付租金，超过_____天以上的。

(2)在租赁期内，未经甲方书面认可或同意，擅自改变租赁房屋的结构或用途，经甲方书面通知，在限定的时间内仍未修复的。

(3)在租赁期内，未经甲方书面认可或同意，擅自转租或转让承租房屋的。

(4)从事非法经营及违法犯罪活动的。

2、甲方有下列情形之一的，乙方有权解除合同：

(1)甲方不交付或者迟延交付租赁房屋_____天以上的。

(2)乙方承租期间，如甲方因该房屋或房屋范围内的土地与第三方发生纠纷或甲方与第三人之间的纠纷涉及到该房屋及房屋范围内的土地，致使乙方无法正常营业超过20天的。

(3)甲方未经乙方书面许可，擅自将出租的房屋用于抵押或转让给第三方的。

(4)租赁房屋主体结构存在缺陷，危及安全的。

3、在租赁期限内，有下列情况之一的，双方均可变更或解除合同：

(1)甲、乙双方协商一致，书面变更或解除本合同。

(2)因不可抗力因素致使房屋及其附属设施严重受损，致使本合同不能继续履行的。

(3)在租赁期间，乙方承租的门面被征收、征用或被拆迁的。

(4)因地震、台风、洪水、战争等不可抗力的因素导致该房屋及其附属设施损坏，造成本合同在客观上不能继续履行的。

九、违约责任及赔偿

1、符合本合同第八条第1、2项的约定，非违约方有权解除合同，并有权要求违约方按当年租金的日万分之五支付违约金，违约金不足以弥补经济损失的，还应赔偿对方的经济损失。

2、乙方应如期交付租金，如乙方未经甲方同意逾期交付。甲方有关要求乙方按当年租金的日万分之五支付违约金，违约金不足以弥补经济损失的，还应赔偿经济损失。

3、租赁期满，乙方应如期交还该房屋，如乙方未经甲方同意逾期交还。甲方有关要求乙方按当年租金的日万分之五支付违约金，违约金不足以弥补经济损失的，还应赔偿经济损失。

十、其他约定

1、本合同未尽事宜，甲、乙双方可以补充协议的方式另行约定，补充协议是本合同不可分割的部分，与本合同具有同等法律效力;

3、本合同自甲乙双方签字或盖章之日起成立。

本合同一式_____份，甲、乙双方各执_____份

甲方：_______________乙方：_______________

_____年_____月_____日_____年_____月_____日

最最敬爱的母校和恩师：

你们好!虽然仅仅离开数日，我们却甚是想念!

伴随着20xx年高考成绩的揭晓，我们以优异的成绩结束了三年的高中生活。当成绩出来的一刹那，我们难以掩饰内心的喜悦之情。没有想到我们这些中考成绩平平的学生竟然都考上了本一，我们更加明白了一个道理：过程充实，结果自然不会差。在五中的三年是充实的三年，收获的三年，快乐的三年，所以才有了我们今天的成功。激动之余，我们想给母校和恩师写一封信，借以表达我们的感激之情。

时间如白驹过隙，转眼间我们已离开了相伴三年的母校，已由懵懂无知的少年成长为有独立想法的青年，由追求梦想的孩子成长为即将步入大学的学生。这一路走来，感慨颇多。

年级的管理是有温度的管理。每天早晨我们来校教学楼时，年级的主任和值班老师就早早到了年级，打开楼门，检验仪表，走进班级检查我们的早早读，即使是寒冷冬天的六点钟，他们也依然如此，老师们的奉献精神让我们感动。当我们不小心犯了错误，年级举办弘毅班，针对我们的问题开展主题教育，用一个个生动的案例帮助我们走出迷茫。年级周二早晨的早会活动，表彰先进，激励后进，让我们文明守纪，自强不息，超越自己，追求卓越，一张张奖状是我们进步的见证。最难忘的是一节节生动的班会课，年级依据我们身心成长的规律，形成了系列化德育课程，如入学教育方案、青春期教育方案、生命教育方案、主题班会方案等，让我们的心灵接受一次次洗礼。课堂上、宿舍里、楼道内、校园中、食堂里，甚至校门外，时时处处都有老师对不文明言行予以制止，耐心、细致的教育留在了我们成长的每一个环节中。我们受到了更多的关注，得到了更多的关爱和自信。

高中三年最难忘怀的是那些奋斗的时光。忘不了老师们为我们每个人量身定做的辅导方案，培优补弱、对症下药、面批面改，让我们每个同学都找到自己的增分点，成为最好的自己;忘不了英语强化集训的那段日子，短短10天，三千个英语单词我们背诵了四遍，完成了近三十套高考真题卷，创造了一个连我们自己都惊叹的奇迹;忘不了书桌上厚厚的一摞摞卷子，那是老师们为我们精心挑选的备考“大餐”;忘不了周末老师们放弃休息坚守在办公室阅卷并利用点滴时间为我们梳理开导的情景，一句善意的提醒，几句耐心劝慰的话语，让我们受益颇多。当然，也忘不了高考之前的那一路爱心陪伴、一番细心叮咛。正是因为您的教导我们才能快速成长，成为一名知识完备、心态良好的优秀毕业生。付出终有回报，我们增加了决胜高考的筹码，我们学会了带着责任心和使命感去拼搏，我们用勤奋、智慧、青春和热情，编织出了自己绚丽的高中生活。

雏鸟若是没有了试飞的悬崖，怎能成为振翅苍鹰;芽草若是没有依靠的磐石，又何以成为苍松劲柏;涓流若是没有沟壑的汇集又怎能聚成浩瀚江海。而我就是那雏鸟，那芽草，那涓水，因为依托着你们而放飞了青春，成就了梦想!在这里，我们得以释放。从新生入学的军训开始，校园活动伴我们一路走来。升旗仪式、开学典礼、校园之星评比、十佳歌手大赛、古诗词大赛、国学经典诵读大赛、“最美教师”颁奖、徒步毅行、毕业典礼等大型活动，让我们得到触动心灵的启发和教育，让中华民族的传统文化和传统美德在我们身上得到了传承，用流行的一句话说就是——“我喜欢，我参与，我快乐”。在一次次精彩的活动中，我们谱写出生命的碟语，绽放着青春的花火。

感谢母校，感谢你那良好的育人氛围，感谢你那先进的教学设施，感谢你那严谨的治学习惯，感谢你那科学的办学理念。正是您的给予，才让我们收获满满，不比起点比终点，昰五中给了我们通往成功的金色桥梁。

春华灼灼，爱心拳拳，春蚕吐丝，蜡炬化泪。感谢母校，感谢老师，感谢同学，我们会记住与母校相伴的时光，我希望能带着它走向远方。衷心祝愿母校能够越来越成功，祝愿母校能培养出更多的优秀学子，祝愿母校能有更美好的未来。

感恩

亲爱的妈妈:

五月，是一个多么温馨的季节，有草的绿意，有花的芬芳，和风细雨中，还伴随着一个美丽的声音——儿女的心声。

妈妈，亲爱的妈妈，您听见儿女为您祈福的声音了吗? 为了我们，您活得太累了。妈妈，请您歇歇吧，让我们给您捶捶后背揉揉肩吧。您可知道，5月9日，那是您的节日——母亲节啊!

母亲，这是人世间多么伟大的称呼啊! 您每天总是起早摸黑，辛勤劳作，让我们安心上学;您每天总是对我们嘘寒问暖，呵护着我们健康成长。在我孤独彷惶时，是您，用坚强的臂膀为我撑开一片蓝天;在我挫折失意时，是您，用炽热的情怀温暖我伤痛的心灵;在我忘之所以时，是您，及时提醒我，教我以高尚的情操。看着您那忙碌的身影，我们含着泪，多么想轻轻地说声：“妈妈，您歇歇吧。”看着您额上的皱纹，我们多么想稚嫩的双手能把它摩平。现在，我们唯有在母亲节到来之际由衷地说声：“亲爱的妈妈，您辛苦了，我们感谢您! 祝您节日快乐，祝您幸福安康! 您永远是我的好妈妈。”

妈妈，以前我总是惹着您生气，让您担心，辜负了您的期望，实在对不起。今后，我一定会加倍努力学习，好好工作，用优异的成绩报答您的养育之恩。我向您保证：我一定好好做人，好好工作，做老实人，办老实事。

妈妈，最后，让我们为您唱支歌好吗：“世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝……”让这情真意切的歌声伴您度过生命中的每一天。您，永远是我的好妈妈

再一次祝伟大的母亲--节日快乐!

编制人：

编制单位：

编制日期：

目录

一、 公司基本情况

公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分，是构成项目计划书的首要部分。

公司基本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。

1.1 公司名称：

(公司名称)

1.2 成立时间

(公司成立时间)

1.3 注册地点

(公司注册地点，如还没有固定办公场所，可以不填)

1.4 组织架构

(公司组织架构)

1.5 主要业务

(目前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门)

1.6 目前员工人数与学历架构

(目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构)

1.7 主要负责人介绍

(公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念)

二、 公司产品线

公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点;同时在产品线介绍中，需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理可以清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力。

2.1 产品与服务描述

(包括产品与服务的名称、性质、特点)

2.2 产品与服务竞争优势

(对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析)

三、 行业及市场分析

应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。

市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析，主要目的是研究公司所经营的市场的现有市场体量，潜在市场体量，对公司的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析。通过市场分析，可以更好地认识市场的供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。

3.1 行业状况

(当前行业历史、现状和未来发展趋势，总结当前行业特点和发展方向)

3.2 主要竞争对手

(公司所处区域内行业前三甲的同业对手情况详析介绍和分析)

3.3 市场前景

(公司所处的行业市场前景展望，利用政策和市场数据进行印证)

3.4 目标市场现状分析

(公司所处的区域现有市场体量，潜在的市场体量，对公司目前的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析)

3.5 市场壁垒

(公司进入市场在经营中所遇到的所有障碍和起抑制作用的因素进行总结分析)

3.6 公司经营发展SWOT分析

(以公司所处的行业地位和区域市场地位进行客观评价，利用SWOT分析方法进行客观分析)

四、 客户分析

客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要，分析客户特征，评估客户价值，从而为能从客户角度出发，制订相应的有针对性的营销策略与资源配置计划。包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户需求、客户交易习惯等各个方面。

4.1 目标客户分类及特点

(分析目标客户特征，评估客户价值，包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户交易习惯等)

4.2 目标客户需求分析

(利用历史数据和经验总结目标客户的显性需求点和潜在需求点，对其需求点进行分类，总结共性的特点，并提供需求满足方案)

五、 公司发展规划

利用上述四个模块的总结与分析，制定公司年度的发展计划，该发展计划必须紧紧围绕公司总体战略发展计划来制定，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡。计划在制定的同时要从人力资源发展规划、市场拓展、财务数据表现这三个方面进行有效的区分和结合。公司发展规划更多的是一个目标管理，运用之前分析的数据和结果进行合理的自我定位和目标定位，同时合理分配资源，将公司发展计划中的结果和过程数据化、时间化、行为化，并将各个部门发展与总体计划有效结合。

公司发展规划是该计划书的最核心的部分，是所有分析的最终数据呈现。

5.1 公司发展总体规划(年度)

(公司发展总体计划围绕公司总体战略发展计划来制定，包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡，将人力、财力、管理各个方面有效结合，进行总括性的计划设计)

5.2 人力资源方面

(公司人力资源发展计划，包括人力资源构建的方法和流程)

5.3 市场方面

(包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程)

5.4 财务方面

(包括成本支出以及财务收入，资金分配等一切体现在独立核算财务报表系统中的统筹规划)

六、 营销实施计划

营销实施计划是以上所有分析与计划落地的方案，是整个计划书最重要的部分，也是该计划书可行性评价的唯一呈现。营销实施计划包括了营销模式的确立，营销逻辑流程的设计和安排，营销人员组织形式和营销流程组织管理，同时将所有营销流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并将所有的KPI进行分解，根据营销流程节点，设置量化的KPA核心考核行为指标，在正确的营销逻辑发展的情况下，做到整个营销过程可控可测;同时营销计划中的另一个重要部分就是客户关系管理的计划，包括潜在客户和成交客户的维护和优化服务计划，在客户边际效用递减的情况下更好的提高客户的忠诚度和品牌认可度。

6.1 营销模式

(公司利用什么样的营销方式进行客户开发和服务，包括客户来源渠道、客户营销接触点、营销运营环境、客户服务方式)

6.2 营销流程

(公司的营销逻辑，从陌生客户到成交的全过程进行梳理，根据营销模式确立营销的流程，细化到每一个营销行为)

6.3 营销组织

(公司的营销组织管理方式，设定营销团队管理线路，制定管理方案)

6.4 KPI与KPA管理

(所有营销流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并将所有的KPI进行分解，根据营销流程节点，设置量化的KPA核心考核行为指标，在正确的营销逻辑发展的情况下，做到整个营销过程可控可测)

6.5 CRM管理

(公司品牌管理和提高客户忠诚度的方法，并将客户关系管理流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并制定对CRM进行有效管理的方法)

社会各界爱心人士： 你们好!

去年9月份，由共青团会宁县委等9家单位联合，在全县范围内发出了《关于为罹患白血病患者杨xx同学捐款的倡议书》。倡议发出后，社会各界爱心人士纷纷伸出了援助之手，为杨一家解决了燃眉之急，帮其顺利完成了后期治疗。在此，衷心感谢你们的慷慨解囊和无私帮助!

杨今年22岁，单亲、低保户，家住会宁县平头川乡平头村新庄社。去年8月份他被确诊为急性淋巴细胞白血病，先后在兰大一院和军区兰州总医院血液科接受治疗。第一阶段的化疗尚未结束，就耗尽了家里所有的积蓄，并且债台高筑。团县委等单位得知他的情况后，及时向社会各界人士发出捐款倡议书，社会各界爱心人士也给予积极响应。截止目前，在团县委有登记的捐款共88924元。据了解，另有4万多元匿名捐款。这些资金全部用于支付医疗费用，使杨xx同学得到及时、顺利的治疗。他已于20xx年4月1日在军区兰州总医院成功进行了异基因外周血干细胞移植。目前，病情平稳，正在进行后期康复治疗。

勿庸置疑，杨是不幸的，在人生最年轻最灿烂的时候患上可怕的疾病，不得不与病魔抗争前行;然而他更是幸运的，因为有社会各界素不相识的好心人在他最困难的时候给予了他莫大的关怀和帮助。大家的关爱给了杨战胜病魔的信心，更让他们全家看到了希望。我们有理由相信，有这么多爱的托付和期望在支持着他，他的身体一定能够完全恢复，在众志成诚的爱心面前他的生命之树终将常青。

在此，团县委代表杨及其家人向奉献爱心的社会各界爱心人士致以最诚挚的谢意!

共青团会宁县委

20xx年8月xx日

爱的老师：

不知您是否还记得那件事……

”由于人数太多，所以呢，我们不得不，嗯——不得不去掉几个同学，请同学们理解。“您皱着眉头沉闷地说，”根据同学们刚才试读的表现，下面读到的同学就没用再登台朗诵了。“

尽管老师反复斟酌了用词，但我还是在听到这一声音的刹那，爬在了桌子上。您的声音还萦绕在耳边，坐在教室里，我的心情却似那九月的天空般阴沉苦闷。外面一声雷响，随之而来的闪电划破了漆黑的天空。小雨淅淅沥沥地下了起来，被打湿了翅膀的燕子孤独地站在电线上。梧桐的落叶随着小雨飘转而下，使本已很孤单的梧桐更添了几分凄凉。悲伤与失望交织而成的黑夜，包围了这个世界，也包围了小小的我……

这时您走进了教室，像平日那样没丝毫的脚步声，同学们都在默默地做着作业，只有我心中一惊天动地，不知您现在会怎样看我，是懦弱，是无能，还是……

您在教室里走了一圈，目光注视着每一个同学。最后您停在了我的面前。我的心在刹那间猛跳起来，许久，没有我期待的话语，我抬起头，迎接我的是一个眼神。您静静的看着我，眉头平展着，眼睫毛时不时眨动着，但您的日光不动。昔日严肃的面庞，挂着一种温和的笑容。那是这样的一种眼神啊，有关爱，有温馨，有期望，有激励，那么明亮，那么闪烁，给人以温暖，给人以勇气!

霎时间，来自心灵的感觉传遍全身，是震撼，更是感激。悲伤已没有必要，有的只是一个新的起点，一次摔倒后的重新爬起，一回为了成功必须迎接失败的感悟。

老师，谢谢您，谢谢您在我快要站立不住的时候，给我这样一个眼神。曾记得，当我生病时，是您在我身边问候;当我悲伤时，是您点起我的希望之火;当我迷茫时，是您为我我照亮前进的道路。

老师，让我怀着感恩的心，向您，老师，向全天下的老师，献下一份深深的祝福：愿您身体健康，永远年轻!

xx年x月x日

______全体医护人员：

我是你们治疗过的众多患者中的一位，我很感谢你们对我全心全意的治疗和照顾，在你们医院就诊的这段日子，我深深感受到了____医院病人至上的服务准则。你们优质的服务让我有种温暖的感觉，也让我倍感窝心。

面对疾病带给我的伤害和痛苦，我几度有了放弃的想法，是你们一次又一次的坚持和努力，让我有了重新开始的希望，也让我能够鼓起勇气面对生活。正如那位善解人意的护士所言疾病不会造成任何一个人的毁灭，放弃希望才是人生最可怕的事情。

我在你们的鼓励和照顾之下，逐渐的找到了自己的归属和方向，一段时间的治疗和几位医生、护士的开导帮助，让我对之前的自己有了新的客观认识，也让我对周围的种.种有了一种更为包容和宽大的认知，我的改变，与各位的认真、执着是不能分开的。

经历了疾病的磨难，我深感庆幸，如果没有病魇的折磨，我就不可能认识你们这么多可爱的人，不可能认识到过去的自己是多么卑微和渺小，在此，我要对你们____医院的全体医护人员，深深的说一句谢谢!并祝你们每一个人都能够度过一个温馨快乐的春节，希望你们在新的一年中有更好的发展，能够更上一层楼。

此致

敬礼!

______

________年____月____日