奖学金感谢信范文
尊敬的院领导及老师:
你们好!
我是20xx年考入我院信息工程系计算机应用专业就读的一名学生,我叫。
我是,出生在一个贫穷而又落后的农村。家里有爸爸、妈妈、姐姐、哥哥及我五口人。父母文化浅薄,在家务农,由于多年的劳累,父母的身体状况十分差,家庭的年收入十分微薄,还有一个哥哥在读书,家中一年省吃俭用的钱都给了我和哥哥读书。
我知道如今的社会没有知识,没有文化要想发展是不可能的,但现实的家庭困难也曾让我有过放弃学业的念头,因为对于农村一个困难家庭来说,面对二个孩子读书带来的学费及生活等费用的压力是相当大的,困难是不言而喻,在我和哥哥读书的几年中,家里一直是债台高筑,但我的爸爸妈妈从没放弃让我们兄妺俩完成学业的心愿。
从我进入大学的第一天起,我就立志“学业不成誓不还”的坚定信念,刻苦读书、努力钻研,以求靠知识改变自己的命运,改善家里贫困的处境。功夫不负有心人,近三年来的学习,由于我的刻苦努力,每年都获得了学院一等奖学金,勉强维持着学习时的生活支出。
但从今年初起,由于物价上涨等因素的影响,我的学习与生活面临着严峻的挑战,即使再节俭也是难以维持的,于是我又一次产生了放弃学业的念头。就在我绝望时,是国家的关怀和学院的关心支持帮助了我。获得年度“国家奖学金”,对于我来说是雪中送炭,不仅解了我的燃眉之急,同时又是对我最大的鞭策。
现在,我已深深感受到党和国家对家庭经济困难学生的关怀和重视,作为国家奖学金的获得者,我感到无限的温暖,感谢党和国家对我的关怀,感谢学院领导和老师对我的关心帮助。我感到国家更加富强了,教育更加公平了,党和国家更加重视人才的培养。
我看到,我院各级领导都高度重视奖学金和助学金的评审工作。近段时间来,他们严格按照国家奖励和资助学生的相关政策,集体讨论,民主评论,切切实实把国家的奖学金和助学金政策落实到每一个优秀学生和贫困学生。公开、公正、公平的评选出每一位享受国家奖学金和助学金的学生,并张榜进行公示,充分说明学院领导在认真为学生办实事,办好事,看到这一切,我深受感动,在这里我想说一声:“你们辛苦了,我向你们表示深深感谢!我一定会努力学习,全面发展,决不辜负你们的期望!”
深深的感悟,使我认识到生活在我们这个时代的人是多么的幸福啊!我要珍惜这来之不易的国家奖学金,以自己最大的努力来回报党和国家对我的关怀,来感谢学校领导和老师对我的关心帮助。
从古至今,滴水之恩以涌泉相报。虽然我还不能确定我今后的发展之路,但我会努力让自己做得更好,成为为国家建设和发展的有用人才,为社会做出贡献。
此致
敬礼
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篇1:商业技术秘密转让协议书
正文:
技术秘密转让协议
本协议签约各方就本协议书中所属技术秘密的技术内容、成果权益、收益分配、费用支付、违约责任以及与之相关的技术及其资料等内容经过平等协商,在真实、充分地表达各自意愿的基础上,根据《中华人民共和国民法典》之规定,达成如下协议,由签约各方共同恪守。
第一条 签约方
甲方(受让方):__________________________________________________
乙方(让与方):__________________________________________________
第二条 协议性质
本协议属于技术秘密转让协议。
第三条 签约时间和地点
本协议由上述签约方于_______年______月______日在___________________签订。
第四条 项目名称
__________________________________________________________________。
第五条 技术秘密内容
5.1 让与方转让的技术秘密内容要点:______________________________。
5.2 技术指标和参数:____________________________________________。
5.3 技术成果工业化程度:________________________________________。
第六条 技术秘密资料
6.1 让与方提供的技术资料内容:__________________________________。
6.2 让与方提供与技术秘密相关的样品,样机,原材料等包括
__________________________________________________________________。
6.3 交付时间:__________________________________________________。
6.4 交付地点:__________________________________________________。
6.5 交付方式:__________________________________________________。
第七条 技术秘密实施状况
7.1 本协议订立前,让与方自行使用本协议技术秘密的状况(时间、地点、方式):
__________________________________________________________________。
7.2 本协议订立前,让与方许可他人使用本协议技术秘密的情况(时间,地点,方式):
__________________________________________________________________。
第八条 技术秘密使用范围
8.1 让与方许可受让方在以下范围内使用本协议涉及的技术秘密:
__________________________________________________________________。
8.2 使用技术秘密的期限:
__________________________________________________________________。
8.3 本协议成立后,让与方对受让的技术秘密是否可以再行转让:
(1)是□
(2)否□
第九条 保证条款
9.1 让与方保证本协议涉及的技术秘密不侵害他人的任何权利。
9.2 让与方保证本协议涉及的技术秘密具有实用性,可靠性。
第十条 保密条款
10.1 签约各方对本协议涉及的技术秘密在协议有效期内均负有保密义务。
10.2 在协议有效期内,让与方将本协议转让的技术秘密。
(1)有权申请专利□
(2)不得申请专利□
10.3 协议终止后,受让方对本协议受让的技术秘密。
(1)继续负有保密义务□
(2)解除保密义务□
第十一条 技术指导
11.1 技术秘密让与方向受让方提供技术指导的内容:
_________________________________________________________________。
11.2 提供技术指导的地点:
_________________________________________________________________。
11.3 其他约定:
_________________________________________________________________。
第十二条 验收标准及方法
12.1 验收时间:________________________________________________。
12.2 验收地点:________________________________________________。
12.3 验收标准:________________________________________________。
12.4 验收方法:________________________________________________。
第十三条 费用及支付方式
13.1 本协议费用总额为_________元。
其中:
(1)技术秘密使用费为_________元;
(2)购置专用设备等费用为_________元;
13.2 本协议费用,按以下第_________种方式支付:
(1)一次总付,支付时间和方式:___________________________________。
(2)分期支付,支付时间和方式:___________________________________。
(3)提成支付,支付时间和方式:___________________________________。
(4)入门费加提成支付,支付时间和方式:___________________________。
(5)其他方式约定如下:___________________________________________。
13.3 让与方有权查阅受让方会计帐目,查阅时间,方法如下
__________________________________________________________________
第十四条 后续改进
14.1 签约各方是否有义务将后续改进的技术秘密成果以书面方式告知对方:
(1)是□
(2)否□
14.2 后续改进的技术秘密成果权益分享,按以下第_________种方式履行:
(1)后续改进的技术秘密成果属于研究开发一方享有,另一方有权使用,并且
A.无需向提供方支付费用□
B.应当向提供方支付费用□。
具体约定如下:_____________________________________________________。
(2)后续改进的技术秘密成果属于签约各方共有,各方均有实施使用的权利,其所获得的利益由使用方各自享有。但一方如果转让后续改进的技术秘密成果,需经另一方的同意。
(3)签约各方就后续改进技术秘密成果权益问题另行约定如下
___________________________________________________________________。
第十五条 免责条款
在本协议履行过程中,出现下列情形之一,签约各方均无责任,让与方不返还已收取的技术秘密使用费:
(1)第三方将本协议约定转让的技术秘密公开;
(2)非协议签约各方的责任,造成本协议技术秘密公开;
其他情形:_________________________________________________________。
第十六条 违约责任
16.1 任何签约方违反本协议第_________条,第_________条,第_________条,第_________条,第_________条中的任何一条,按以下第_________种方式承担违约责任:
(1)支付_________元违约金;
(2)按协议总标的_________%支付违约金;
(3)按实际损失支付赔偿金,实际损失的范围和计算方法为:_______________。
(4)其他计算方式:___________________________________________________。
16.2 违约方承担违约责任后,签约方约定本协议内容:
(1)继续履行□
(2)不再履行□
(3)是否履行再行协商□
第十七条 协议的变更
签约方确认,在履行协议过程中对于具体内容需要变更的,由签约各方另行协商并书面约定,作为本协议的变更文本。
第十八条 协议的解除
18.1 在协议履行过程中,发生以下情形之一的,签约方可在_________日内通知对方解除协议:
(1)因对方违约使协议不能继续履行或没有必要继续履行;
(2)其他约定情形:_________________________________________________。
18.2 协议解除后,对于已履行部分给签约方造成的实际损失,双方按如下约定承担:
第十九条 争议解决方式
19.1 签约各方因履行协议发生争议,应协商解决;
19.2 协商解决不成,签约方同意采用以下第_________种方式解决纠纷:
(1)申请由_________仲裁委员会仲裁;
(2)向有管辖权的人民法院起诉。
第二十条 名词解释
为避免签约各方理解上的分歧,签约方对本协议及相关补充内容中涉及的有关名词及技术术语,特作如下确认:
____________________________________________________________________。
第二十一条 补充约定
21.1 签约方确定以下内容作为本协议的附件,并与本协议具有同等效力:
21.2 其他需要补充约定的内容:
____________________________________________________________________。
第二十二条 协议生效
本协议一式_________份,经双方签字盖章后生效,到_________止。
甲方(盖章):______________
乙方(盖章):______________
法定代表人(签字):________
法定代表人(签字):________
住所地:____________________
住所地:____________________
邮政编码:__________________
邮政编码:__________________
电话:______________________
电话:______________________
传真:______________________
传真:______________________
电子信箱:__________________
电子信箱:__________________
开户银行:__________________
开户银行:__________________
帐号:______________________
帐号:______________________
_________年______月_______日
_________年______月_______日
附件 填写说明
一、本协议书是由国家科学技术部监制的示范文本,作为技术协议认定登记部门的统一格式文本使用。
二、本协议文本适用于技术秘密转让协议。
三、签约方为多方当事人的,按各自在协议中的地位列为共同甲方或共同乙方。
四、协议条款中带“□”的内容,作为选择性条款,请在选定内容后面的“□”中打“√”或打“×”。
五、对于协议有关条款,签约方需约定更多内容,可另行附页。
六、本协议中签约方约定无须填写的条款,可在该条款中注明,尽量不留空白。
七、委托代理人签定本协议时,应当出具有效的委托证明。
八、通过中介机构签定本协议的,应将中介协议作为本协议的附件。
九、本协议最后页的“认定事项”部分,由技术协议认定部门填写并加盖公章,作为技术协议认定登记的凭证。
认定登记事项
─────────────────────────
印花税粘贴处
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登记编号:_________________________________
认定意见:_________________________________
登记员(签字):___________________________
登记机关(盖章):_________________________
认定时间:_________年_________月_________日
技术秘密转让协议
技术秘密转让协议
篇2:封来自离职员工的感谢信
亲爱的伙伴:
你好!你好!
首先,公司代表全休同仁衷心向你和你的家人表示感谢!首先,公司代表全休同仁衷心向你和你的家人表示感谢!感谢你在公司任职期间的兢表示感谢兢业业、默默奉献!感谢你对的认可与信赖!感谢你对的忠诚和敬业!感兢业业、默默奉献!的认可与信赖!的忠诚和敬业!付出的辛勤和汗水!谢你对付出的辛勤和汗水!
可能是因为公司平台及发展方向与你个人对未来规划暂时不能保持一致,可能是因为公司平台及发展方向与你个人对未来规划暂时不能保持一致,而让你选择离开你曾为之奋斗的工作岗位。但是我们相信,离开你曾为之奋斗的工作岗位。但是我们相信,在这些日子的成长能让你比昨天更自信、朋友更多、笑容更美!在未来的日子里,因为你的努力拼搏、自信、朋友更多、笑容更美!在未来的日子里,因为你的努力拼搏、踏实肯干的精神让你在任何岗位都能成就不平凡的事业,无论是在工作中或生活中,你都是最优秀的!在任何岗位都能成就不平凡的事业,无论是在工作中或生活中,你都是最优秀的!
当你决定离开时,我们的心里都有一种说不出的感受-----优秀员工是企业的财富,当你决定离开时,我们的心里都有一种说不出的感受-----是遗憾!是惋惜!是祝福!但是天下没有不散的筵席,我们衷心祝福你:家庭和睦,是遗憾!是惋惜!是祝福!
但是天下没有不散的筵席,我们衷心祝福你:家庭和睦,健康幸福!同时请你记住:公司全体伙伴非常高兴地欢迎你有时间常回家看看,幸福!同时请你记住:公司全体伙伴非常高兴地欢迎你有时间常回家看看,希望你能把当成你永远的“娘家”当成你永远的“娘家”!
再次向你和你的家人表示真挚的感谢和深深的祝福!再次向你和你的家人表示真挚的感谢和深深的祝福!
此致
敬礼!
ueila
20年月日
篇3:有关于致公交司机的感谢信
公交公司领导:
你们好!今特来信感谢贵公司8122、 8124 号车俩师傅,(请原谅我不知他俩姓名只记下了车号)。 四月十九日晚下班,我从一中新校区搭乘 8122 车回家,在 保险公司站下车,到家后才发现将一只装衣服的红塑料包落 在车上,当时心情很急,不知怎么去找,还担心包被别人拿 走,天渐渐黑下来,心想找到的可能性很小了,无奈之下还 是想碰碰运气,我又上了 8124 车返回政务中心车站,着急中出门忘了带乘车卡和零钱,在车上我向师傅讲了丢包的 事,师傅一边安慰我,并热心地手机联系 8122 师傅,很快得知包已在车站帮我保管好,这时我才放心下来。几分钟后, 车到政务中心车站,下车后借着路灯我看到 8122 师傅一直没回家休息在等着我,我欣喜地拿到了完好无损的包。 非常钦佩两位师傅这种助人精神,从他们身上看到了两位年轻师傅自身具有的良好素质、优良品质,和对其所从事职业 的敬业精神。
他们很能理解人,急人所急,用自己的行动赢得人们对他们的尊重。同时我也要感谢 2 路线所有的的 师傅们,因为有了你们的辛苦,我们每天可以享受着干净整洁的车厢生活,也正因为你们的付出让我们每天带着愉悦的心情行进在工作的途中。相信你们这个优秀的团队的共同努 力一定会创出这个行业的最佳。
此致
敬礼
x年x月
篇4:商业用房租赁合同
甲方(出租人):____________________
身份证号:_______________________
乙方(承租人):____________________
身份证号:_______________________
根据《中华人民共和国民法典》等相关法律法规及有关规定,结合具体实际情况和特点,为明确甲乙双方在履行中的权利、责任和义务,在遵循富强、民主、文明、和谐,自由、平等、公正、法治,爱国,敬业,诚信、友善的基础上,本着互惠互利、共同发展的原则,共同友好协商,就房屋租赁合同事宜达成一致并签订本协议条款,以资共同恪守及执行:
一、甲方将自有的坐落在(简称本房产),出租给乙方作________使用。
双方约定本房产的租赁期为__年_月__日起到_年月__日。
共计___个月。
二、本房屋年租金为(人民币大写):_(小写:¥____),租金每_年结算,分_次付清。
三、乙方租用本房产后应注意以下事项:
甲方不分担乙方在租房期内对其自身造成的损失和对第三方造成的任何道德、经济纠纷。
1、乙方应遵守中国法律,不做违法乱纪的活动,若有违反法律,由乙方负责。
2、乙方应注意居住安全,自行采取防火、防盗等安全措施。
加强用电安全,不得乱拉、乱接电线;对于防盗、防火、用电安全进行经常检查。
如乙方措施不当造成损失,其损失由乙方自行承担;造成甲方房屋财产损失,由乙方全额赔偿给甲方;造成第三方房屋财产损失,由乙方负责处理,由乙方全额赔偿对方,并按违约处理。
3、屋内用具如人为损坏或丢失,应照价赔偿。
4、现金等贵重物品乙方必须妥善保管,如有丢失,责任自负。
四、甲方在合同期内,不能擅自无故收回租给乙方的房屋,如有类似行为而造成乙方的经济损失时应赔偿乙方相应损失费用。
五、乙方对租用房没有处理权,不能擅自与人合租、转租或借给他人,也不能改变其用途,否则属于违约。
如有此类情况发生,甲方有权解除协议并收回房屋。
六、租赁期满后,如乙方要求继续租赁,则须提前_____个月向甲方提出,甲方收到乙方要求后_____天内答复。
如同意继续租赁,则续签租赁合同。
同等条件下,乙方享有优先租赁的权利。
在原租期已到期,新的续租协议还未签订的情况下,甲方有权收回房屋,不再签约续租。
七、乙方租期未到期而要求退租时,必须与甲方协商一致。
八、合同的解除。
租赁期间,乙方有下列情形之一的,甲方有权终止合同,收回本房产。
(1)擅自将房屋转让,对外投资入股或与他人调换;
(2)利用承租房屋进行非法活动,损害社会公共利益的;
(3)乙方未按约定期限支付租金超过一个月。
若甲方依上述第1、2、3项约定而解除合同,并有权追述乙方法律责任。
九、发生争议时,甲、乙双方友好协商解决。如协商不成,提向当地人民法院起诉。
十、本合同一式两份,甲、乙双方各执一份,自双方签字之日起生效。
甲方(签字):____________________
联系电话:_______________
乙方(签字):____________________
联系电话:____________________
_____年_____月_____日
篇5:给客户感谢信的范文
尊敬的席先生:
您好,首先感谢您在这么多的装饰企业当中选择了我们精诚•精兴装饰,并为我们送来代表您心意的锦旗,谢谢您对我们公司的认可,也感谢您一直一来对我们公司的大力支持和帮助,为了感谢您这段时间以来的支持与厚爱,谨向您表示衷心的感谢和美好的祝福,在公司的发展历程当中,您给予了我们无比的信任,在您的大力关心与支持下,以及我们全体员工的勤奋努力下,我们凭借着优质的服务,良好的信誉,取得了一个又一个的辉煌成绩。饮水思源,我们深知,我们所取得的每一点进步和成功,都离不开您的关注、信任、支持和参与。您的理解和信任是我们进步的强大动力,您的关心和支持是我们成长的不竭源泉。您的每一次参与、每一个建议,都让我们激动不已,促使我们不断奋进。有了您,我们前进的征途才有源源不尽的信心,有了您,我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。在今后的岁月里,希望能够继续得到您的关心和大力支持,您的鼓励是我们最大的动力,我们将继续为您提供最真诚的服务。再一次感谢您的帮助和支持,恭祝您身体健康!阖家幸福!事业兴旺!万事如意!
篇6:致幼儿园的感谢信
尊敬的学前二班四位老师:
你们好,我是贵园学前二班彤彤小朋友的家长。过了明天孩子们就要结束幼儿园的学习生活,转入一个新的起点——升小学了。今天,我怀着一颗无比感激的心给你们写这封信的。
和许多家长一样,在孩子入园前,我也感到十分的困惑,因为幼儿园是孩子接触社会,参与集体的第一步,入园也将预示着孩子暂时与亲人分离,不知道如何帮助孩子走好这关键的一步,消除孩子跟亲人分开时的焦虑情绪。入园初期,对孩子来说,幼儿园完全是陌生的,在老师的精心照顾和正确引导下,女儿逐渐适应了幼儿园的生活,从原先不愿去幼儿园到想去幼儿园,从不懂事的孩子到守纪律、爱学习、懂礼貌、会分享,这些变化与老师们的科学教育理念和耐心引导是分不开的。每次看到女儿的点滴进步,做为家长的我们都会感到无比的欣慰。由衷的感谢每一位老师为孩子的成长付出的辛勤努力,是你们崇高的敬业精神和博大的爱生情怀,让孩子感受到了温情,得以健康成长。
上小班的时候,刚开始一段时间,女儿离家入园是很不情愿的,每次送去幼儿园,都是以哭闹收场,每天都充满了焦虑,在幼儿园不愿吃饭、不睡午觉,老师和她说话时就不哭,老师不和她说话就认为是没人理她,哭闹不停,直到没力气,那段时间,作为家长的我们着急得不行,特别是孩子的爷爷,已经不忍心看孩子天天哭且不吃不睡,要求我去学校接回女儿,可我相信老师极大的爱心、耐心、责任心、关心和爱护,一定有办法让我的孩子在短时间内适应幼儿园的生活的。记得上小班不久后,有段时间女儿一回家就念:“幼儿园,像我家,老师爱我我爱她,老师说我好孩子,我说老师像妈妈”,听得我心里特别的温暖。
上中班后,女儿已经学会了好多的宝宝,会背一些简单的句、诗句,养成了每天跟家长分享学校喜闻乐见的事的习惯,一段时间下来,语言表达能力明显提高,我看到了孩子的笑容和自信,我知道,女儿已经适应并喜欢幼儿园的学习生活了,我想应该是有了她喜欢的老师,并感受到了老师“慈母”般的温情,孩子才能很快融入了集体生活,并爱上了这个集体。
上大班后,孩子学会了更多的宝宝,对知识的渴求有增无减,已经能独立阅读一些绘本,自然而流畅的给我讲解幼儿园学到的知识了,还要求爸爸妈妈给她购买儿童版的《十万个为什么》,同时为她购买了一些科普知识类的书籍,如《百科全书——地球卷》、《十万个为什么——动物、植物卷》等,女儿都爱不释手,一有时间就喜欢捧着这些书翻啊翻的,并时不时的问我们很多为什么。有一次女儿和我到华郡名府售楼中心时,我在和售楼小姐了解楼盘有关情况时,女儿却和另一边没接待客户任务的工作人员聊了起来,从数学到自然科学,到宇宙知识,懂得宇宙九大行星:金星、木星、水星、火星、土星、天王星、海王星、地球、冥王星,女儿还懂得中国有两条“龙”:长江与黄河,懂得珠穆朗玛峰是世界最高峰,我惊讶于孩子的知识储备,她什么时候懂得这么多,这么能与陌生人交流了呢?让我感到欣喜若狂啊。
上学前班后,女儿学会了背三经、弟子规、少量的唐诗宋词,最难得的是,还能流畅的把它们所表达的意思解释给我听,如,《三经》的“人之初,性本善“,《弟子规》的“父母呼,宁勿缓,父母命,行勿懒”,懂得李白的《静夜思》、杜甫的《绝句》、贾岛的《寻隐者不遇》、郑准的《云》等等。当然,你们教会孩子的不仅仅是这些,还有难能可贵的做人做事的道理等等,我想我是无法用我有限的文笔完整倾泻的。
彤彤在家里有爷爷奶奶娇惯着,爸爸妈妈也是疼爱有加,因为我们养育孩子经验的欠缺和不科学的教育方式,使得孩子在性格方面比较任性,在学校也一定给老师添了不少的麻烦吧?特别是在吃饭、睡觉方面一直是我们最头疼的事情,在学校却做得相当的好,真的非常感激老师,是你们用鼓励、赏识的科学方法和包容的心帮助了孩子。
总之,感谢学前二班的老师们,是你们的默默无闻,任劳任怨,用汗水浇灌,用心血滋润,赋予孩子智慧,开启孩子的心门,照亮了孩子的世界,教会孩子长大,感谢四年一路陪伴,我想孩子是不会忘记你们的,特别要感谢班主任卢老师,你的辛勤和智慧,启迪着孩子前进的脚步,将会影响着孩子的一生。最后,请允许我们全家向你们说声:谢谢你,老师,你们辛苦了!
祝老师们身体健康,工作顺利!
此致
敬礼
__年7月2日
篇7:警察感谢信
尊敬的学校:
您好!
20xx年x月x日上午9点45分左右,我的一位同事在按装钢结构库房时不幸被一根钢件砸伤右手食指,我把他送到宜兴市人民医院就诊,急诊医生说伤者手指已经严重骨折,主要血管和神经断了,还是送到无锡市手外科医院治疗比较有把握。我急急忙忙就上了锡宜高速,可是我不知道无锡市手外科医院在哪里,情急之下我想到了“110”,想到了“有困难找警察”这句话。拨通了“110”,接警的警官告诉我一个电话号码(事后我才知道这是无锡市公安局交巡警支队锡宜高速大队的电话),我拨通了那个电话,一位女同志热情的询问我有什么需要帮助,我简单的把我的位置,车号,联系电话,途经,目的地以及车上有伤员需要及时治疗可不认识医院的情况告诉了她,她很温和地说请你稍等片刻,几分钟后有一位男同志打我电话告诉我在锡宜高速无锡西出口有一辆警察在等你们了,你们只要跟着警察走就行了(当时我感动啊)。20分钟左右到无锡西出口交费时就看见一辆警车停在路边,一位警察在向我招手,示意我跟他走。一路上在警车的引导下很快就到了医院,我顾不得和车上的警官打招呼就去办急诊手续,办完手续那个警官和司机(我不知道司机是不是警察,因为他穿的便服)向我道别,我赶紧拿出一包香烟表示感谢,他们硬是不肯收,因为当时伤者急需治疗我没有时间表示更多的感谢,连问一下他们姓什么都忘了,只匆匆看了一下那个警官的警号,我记在病历卡上,警号是:022593。后来我才知道那个警官叫黄志军。
伤者通过及时治疗现在正在康复之中。
一根食指对一个年轻的男人来说意义非常。
一次着急的救助行动对一个普通的老百姓来说可能会乱了手脚,警察的出现变得快速顺利。
一包没要的香烟和一声由衷的谢谢,对于帮助我们的警察来说,他们表现的只是一种责任。
一纸感谢信所能表达的虽然只是对某件事或某个人的感激之情,可它体现了“有困难找警察”这句平凡话的不平凡之处,人民警察就在我们身边。他们时刻会帮助我们。
最后我和我受伤的同事还要真诚地重复我们的感谢。
谢谢无锡市公安局交巡警支队锡宜高速大队!
谢谢黄志军警官和那位司机!
此致
敬礼
祝你们工作顺利,身体健康!
江苏雷蒙化工科技有限公司
司机陆佳民和受伤者
篇8:写给父母的感谢信优秀范文
亲爱的爸爸妈妈,等到我长大以后,我要像你们一样无微不至的照顾你们,等到你们老了。我一定会让你们为女儿骄傲的。当初,你们在重男轻女思想严重的情况下生养了我,并含辛茹苦的将我拉扯长大,是多么的不容易呀!我不会忘记。你们为了我们的家,是经历了怎样的风雨,吃尽了多少的苦难,而如今,我连学习知识的苦都不愿吃,真是太不应该了,所以我会刻苦学习,丰富自己的头脑,不断充实自己。青春期的我,对未来仍然有着无数美好的憧憬!时不时的总爱想些稀奇古怪的事情。但我最亲爱的爸爸妈妈,你们总会在我迷茫的时候敲醒我,只有丰富了自己的知识,开拓自己的眼界,那些所谓的梦想才会有实现的希望,我的世界,我的舞台才会变大,人生才会更加的精彩。在我最脆弱、最无助的时候,是爸爸,给了我家的安全感;是妈妈,给了我倾诉的温馨感;爸爸的坚强保护,妈妈的细心呵护,陪伴我走过成长里的一天又一天。
妈妈永远是我终身最好的老师,她给我的教育远远比所有的学校加起来的还要多。爸爸妈妈,你们的对我的爱,是我今生享享之不尽,用之不竭的财富;你们的嘱托,是我前行路上时刻不忘的指南。最后,我想对爸爸妈妈说:“爸爸妈妈,你们辛苦了!青春的路上偶尔很慌,但我不会将梦想掩藏,因为你们永远能让我看见希望!”
祝:身体健康
您的女儿:
20xx年xx月xx日
篇9:商业方案计划书
一、背景
1、广阔的市场
__校区拥有__大学和__民族大学两所综合性大学,学生总人数超过两万、而学生对于到非食堂性质的餐馆就餐有很大的需求,所以__校区有广阔的服务市场。
2、健康,实惠,浪漫与温馨
当代大学生突破传统思想,对吃出健康有强烈要求、学生没有自己的收入来源,实惠也是他们就餐的重要标准、背井离乡,孤身一人求学异地,难免思乡,他们需要一个能够让他们感觉到有家的感觉的地方。
3、打破市场平衡,抢占一席之地
由于校区周围的各类餐馆的经营者,大多为农民出身,缺少现代餐馆的服务经营理念、他们简单的把顾客的需要理解为只是产品的可口,没有理解到顾客主体为大学生,有先进的观念,有更多的需求,所以他们忽略了在提供可口的产品的同时附加产品———好的卫生,优质的服务,高雅的环境的重要性、由于校区各餐馆主要是在主营产品的差异上进行竞争,如火锅店与烧烤店的竞争,而忽视其他方面在扩大产品差异,进一步占有市场的重要性。
二、我们的餐馆
在考察了校区周边的餐馆后,我们构想了一个中西餐馆,以优质的服务,健康的产品,实惠的价格,为经营理念,配合以优雅的环境,将温馨的家的概念引入__校区、本餐厅以经营西餐为主,兼容中餐,引入西方饮食文化,突破__校区传统饮食结构、我们的目标是:经营中西餐,兼营糕点类业务,力争在__校区这个广大的餐饮服务市场中占有一席之地。
三、产品
西式快餐如麦当劳,肯德基,可谓风靡整个中国,已经成为当代人的饮食风尚、虽然西餐并不适合中国人的饮食习惯和传统饮食需求,但对于西餐这种进口产品产生的好奇感,能够驱使他们去享受西餐。
我们所经营的西餐不仅仅包括西式快餐,更重要的是纯正西餐,而中餐只是为了辅助西餐的经营,仅以经营精致中餐为主、由于餐厅的容量有限,主要针对四人型,两人型进行设计菜的量,价格,食谱等,糕点的经营,以订单式经营,打造校区,以此座位宣传西餐厅的手段。
四、市场与竞争
1、市场
__校区有两万多名学生,餐饮市场有很大的潜力可以开发,我们以情侣为主要的目标市场,作为校园第一家西式餐馆的独有性和在经营管理上的优秀,对目标市场有很大的吸引力,但是市场也存在着激烈的竞争。
2、竞争
我们的竞争来自于产品的差异化,如火锅,烧烤,很多人对其情由独钟,由于这些餐馆打入市场比较早,在顾客心里打下印记,部分餐馆控制着市场的大部分份额,市场相对成熟,因此竞争十分激烈。
3、竞争优势
时代性:吃西餐不仅是享受,也是潮流。
独有性:校区一家纯正西餐厅。
价格特点:确定适合学生身份的价格,吸引更多的顾客。
高质量:产品质量,卫生质量,环境质量。
管理犹豫性:用现代的管理理念来组织管理,营销。
4、竞争策略
坚持”高质量,优质服务,低价格”的市场竞争策略。
坚持’不断的实现产品的创新”为产品发展道路。
五、餐厅的组织框架(略)
六、风险及对策
1、风险
行业风险校区各色餐馆众多,竞争十分激烈。
经营风险产品创新速度太慢。
市场风险对市场不能准确分析,产品销售不畅。
2、对策
坚持”高质量,优质服务,低价格”的市场竞争策略,广泛宣传我们的经营理念,让广大消费者打破”西餐的价格恐慌、由于很多消费者对于西餐更多的是一种好奇,所以不断的推陈出新是应对风险的重要环节、消费者的消费不仅仅是物质享受,精神享受的要求越来越高、在消费者享受高质量产品,优质的服务的同时,体验高雅的环境,音乐,咖啡香纯的气味,增加了消费者的附加产品,更加扩大了产品的差异,这是应对风险的关键。
七、财务分析
初步估算我们的餐厅需要的前期固定投入为38000,包括装修费,水电费等,每月的固定投入8000,包括人力费用,房租等,预计每日有50人前来本餐厅,平均消费25元,每日流动资金700,每月利润7500,所以本计划可行。不确定性,蔬菜的价格上涨,人力费用的价格上涨造成的经营费用的上升。
篇10:商业计划书委托撰写合同_合同范本
合同编号:_________ 委托人:___________
受托人:___________
签订方式:_________
经双方友好协商,达成如下委托合作协议:
第一条 委托标的:委托人委托受托人撰写_________项目(以下简称拟上项目)的商业计划书。该商业计划书主要用作_________融资。
第二条 委托人需提供或明确如下具体资料或事项:
1.项目承担单位概况,拥有哪些特定资源,如政府关系、市场渠道、特定客户等;
2.项目承担单位资产负债情况、前三年经营业绩;
3.项目承担单位现有主要产品的经营情况;
4.项目承担单位在拟上项目上有何独特资源,项目本身专利等技术壁垒详细说明;
5.项目的工艺流程;
6.拟上项目的经济技术指标,包括目标产量/价格/收入/成本(分类细化)/利润/投资概算等,估算XX年,受托方会根据项目测算情况及行业调研事实调整相关数据;
7.拟上项目的行业市场分析;
8.拟上项目的各种政府批文及其它证明文件;
9.对该新项目拟采取哪种融资方式,若是股权融资,项目承担单位以什么入资,希望新的投资者投入什么,投入多少,可占多少股权;
10.资金使用计划;
11.公司管理团队介绍,主要管理人员简历(总经理,营销副总,总工等);
12.及时提供其它受托方认为非常重要的相关资料。委托方应于本协议签订后_________日内将以上资料提供齐全,并交给受托方。
第三条 本商业计划书应至少包括但不限于如下内容:
第一篇:项目背景;
第二篇:项目承担单位概述;
第三篇:项目产品及技术;
第四篇:行业及市场分析;
第五篇:产品竞争战略与营销计划;
第七篇:财务分析;
第八篇:融资及退出;
第九篇:风险分析;
第十篇:结论
第四条 委托期限自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。此期限自客户首付款进入受托方帐户之日起,到受托方将计划书初稿交给委托方之日起止。因委托方原因造成时间拖延,则交稿时间顺延。
第五条 关于投资商的提供:受托方向委托方提供可能对本项目有特别兴趣的_________家投资商情报资料,供项目方融资之用。在项目融资成功后,若融资资金直接或间接来源于所提供投资商,则委托方应在融资资金到位之日起5日内向受托方支付_________元融资服务费,大写_________元。
第六条 费用支付方式:
本次商业计划书撰写服务费用总额为_________元人民币,委托方应在双方签约后_________日内支付费用总额的_________%,即_________元;在交付商业计划书(中文)初稿后_________日内支付费用总额的_________%,即_________元;在交付商业计划书(中文)正稿后_________日内支付费用总额的_________%,即_________元。受托方应在最后一笔费用支付完毕后_________个工作日内将计划书正本电子版交付委托方,同时将精选出的投资商情报资料发送给委托方。
第七条 违约责任:
若受托方收了费用后不履行撰写商业计划书的义务,则受托方应按已经支付金额双倍返还给委托方。若委托方不按本合同约定支付相关款项,则受托方可以拒绝继续服务,并有要求委托方偿付其余款项的权利,委托方还应按未履约金额的一倍支付罚金。
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篇11:致幼儿园感谢信
亲爱的粉四班老师,你们好!
时光飞逝,转眼间,明明已在幼儿园度过了近半年的时光。从那个吐字不清,依恋家人,吃饭穿衣如厕都要家人帮的小家伙,成长为今天这个健康、快乐、自信、独立、有礼貌的小伙子,这点点滴滴的成长都蕴涵着老师们的关爱和引导。
记得给明明找幼儿园时,我们还真花费了一些周折,首先到家附近的几所幼儿园了解情况未果。后来,朋友向我们推荐红黄蓝和另外一所知名幼儿园,经过详细了解,我们一家三口抱着试试看的想法,相约在同一天参观这两所离家十公里之外的幼儿园。从两所幼儿园走出后,我们问明明喜欢那个,他说红黄蓝,呵呵,与爸妈不谋而和。也许是园内环境、占老师的自信、园内老师及工作人员们真诚的微笑征服了我们。
3月1号,带着对家人的眷恋小家伙入园了。前几天,他哭闹比较厉害,可是没几天,他回家后就跟妈妈说,老师也挺像妈妈的,因为我不舒服时老师就会抱抱我、安慰我;就这样在老师们精心呵护下他很快适应了幼儿园的生活。早上入园时,冰冰老师时常亲吻一下明明的小脸颊,明明也会还一个香香的吻给老师,明妈看在眼里,感动在心里,这是师生之间真诚地爱的流露。有一次他问:妈妈,你说文文老师为什么这么漂亮啊?把妈妈笑晕。前几天在小区里与他的好朋友骑自行车,小朋友的妈妈问明明最近又学什么新歌了?给我们表演一个吧,明明就下车边唱边表演:“我有一个桶,桶上有个盖,盖子一打开,里面有个毛毛虫”,还补充一句这是菲菲老师教我的。他经常在小区里给几个要好的小朋友及家长们表演在幼儿园学的节目,大家都很喜欢,夸明明表演节目很生动很传神。他也特别喜欢唱apple老师教的英文歌,并教会了他的好朋友唱areyou sleeping?。听他讲:“杨杨老师最近没来粉四班了,可能她回家了,婷婷老师来我们班了,她也特别好”。
这半年来,明明的成长与变化显著,可以自己吃饭,自己找水喝,分类收玩具,穿脱裤子鞋子、如厕等等,入园6个月来他只休了3次,一次是因补牙休息1天,第二次是因在家吃坏肚子休息2天,第三次是因出疹子发烧休息2天,其他时间都全勤,是我们认识的上其他幼儿园的同龄小朋友中出勤率最高的一个。在家爸爸妈妈没空陪伴时,他可以自己玩很长时间,还会编故事讲给爸爸妈妈听。出门在外有礼貌而且自信,喜欢也善于与他人交流沟通,有人问他几岁了,上幼儿园了吗,他都会很自豪的说:我3岁,上了,还补充一句,我在红黄蓝中灿幼儿园,就是大屯路上的那个,人家问他喜欢幼儿园吗,他说:特别喜欢,就是离我家有点远,呵呵,俨然一个小大人。今天早上,他告诉妈妈:“妈妈,我记得从红黄蓝到我们家小区有个地下通道,可以直接通到我们小区”。呵呵,问他是不是做梦梦到的?他很肯定的说:“不是,是真的,原来就有!”也许,他希望上学的路上,可以少花些时间吧。
孩子的点滴成长,都印证着老师们的辛勤付出。我们感叹于孩子的变化,更感激老师们对孩子耐心的教导。
一首赞美幼儿园教师的诗歌《放飞爱的梦》送给全体粉四班的老师们!
你们用闪烁着智慧的灵光,用太阳般光亮的音容,
为了小苗抽芽,为了花儿开放,为了鸟儿飞翔,
你们将梦想放入孩子们的手中,稚嫩的心从此开始飞翔。
你们把自信注入孩子们的心田,生命的歌声从此开始嘹亮。
明明的爸爸、妈妈
篇12:关于在商业物流中心的实习报告_实习报告_网
一. 研究动机:经过一学期《物流基础》的学习,对物流的定义、基本功能、各个作业流程有了一定的理论基础,通过实习将这些理论与实际的操作相结合,在实践中提高运用知识的能力。 二. 研究目的:了解第三方物流服务的特点、主要设备和作业流程,对其进行分析,并结合所学的理论提出改进意见。
三. 研究方法:访问法、资料收集法。 资料收集的方法:网上收集。 四. 公司概况 1. 基本情况:上海商业物流中心位于曹杨路1500号,交于铜川路,比邻武宁路,交通便捷,与上海西站及其铁路沿线仅一步之遥;地处内环线与外环线之间,距离内环线1.5公里,外环线3.5公里,并且距离沪宁和沪嘉高速公路出口处分别仅为1.5公里和4公里。物流中心占地面积为26万平方米,各类仓库10万平方米,拥有4条铁路专用线和40辆箱式货车。 2. 公司简介:上海商业物流中心系上海商业储运有限公司的子公司,隶属上海一百集团有限公司。中心始建于1952年,是全国商业系统大型的社会化第三方物流企业。XX年初被国家经贸委确定为全国发展商品配送重点单位。 3. 主要设施: 铲车,中心拥有1.5吨至3吨的汽、柴油叉车和干充式电瓶叉车以及前移式高位货架库专用干充式电瓶叉车多辆。 手推平板车,拥有多辆手推平板车,手推液压车和登高车6辆,以及国际标准1m*1.2m地台板。 运输车辆,中心拥有多辆10吨全封闭厢型货车,8吨全封闭厢型货车,5吨全封闭厢型货车,及2吨以下的厢型货车。同时拥有2个联盟型车队,可调动车辆近百辆。 铁路专用线,拥有4条共计长度为1654米铁路专用线,是目前上海商业系统内唯一拥有铁路专用线的专业物流企业,具有100万吨的铁路运输发运能力,以方便客户的产品运输方式有多种选择余地。 集装箱场地,拥有1万平方米集装箱场地,龙门吊负载能力为10吨至20吨,适合金属类商品以及集装箱储存业务。 4. 仓库类型: 高平台彩钢板结构仓库。拥有高平台彩钢板结构仓库计24621平方米,可利用空间高度为7-8米, 1700平方米的仓库已安装了高位货架,该类型仓库的优点是建筑结构合理,面积利用率高,防汛、防潮、隔热性能良好,全部有雨棚和外平台,库外周转场地大,便于商品装卸及进出仓。 高平台铝合金结构仓库。拥有高平台铝合金结构仓库计16800平方米,可利用空间高度为6.5米,该类型的仓库的优点是防汛、防潮性能良好,库外周转场地大,特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。 楼层恒温库。拥有楼层恒温库10100平方米,可利用空间高度为5米,该类型仓库的建筑条件为满足某些产品在温度控制上的不同要求提供了先决条件。 铝合金结构平房库。拥有铝合金板平房库5700平方米,可利用空间高度为6米,该类型仓库的优点是库外周转场地大,特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。 易燃品仓库。拥有可储存易燃品仓库1000平方米,该类型仓库能提供属于易燃危险品类的特殊商品储存。 其它库房40000平方米,该类型仓库多数属于砖木结构,单幢仓库面积小于上述仓库类型,具有冬暖夏凉的自然调节功能。 5. 仓储系统服务: 市内/国内配送,单品/综合配送,常温/冷藏配送。备有各式车型,承运商品包括:百货用品、冷藏保温、特殊商品。 贵重物品配送。提供门到门的服务,确保商品的安全抵达用户手中。 隔日零担配送。对于零担配送,公司承诺货物隔日上车、发车。 上架陈列。对于市内各大商场、各类超市、连锁网点的配送服务,公司还提供协助客户商品上架陈列的服务。 6. 仓储系统服务: 常温/恒温仓库储存,高层/堆垛货架储存。 存货即时控制。有效的货卡登记制度,可随时了解库存商品的数量。确保商品质量,随时检查,出现质量问题及时上报、调整。定时观察库房条件,确保库房内温湿度不超标。 加工整理。提供完善的分拣、换包装等加工服务,物流中心内还设有专门的包装加工单位,可随时满足客户的各种要求。 订单处理。对订单处理要求做到及时、准确、高效,并承诺:单据收到15分钟内,操作人员到达现场,可开始收发货。 退货处理。全力协助货主公司进行退货收货作业,并且填写收货单和进仓单,并及时反馈货主公司,以便货主公司尽快对退货做出处理决定。退货收货时,对于原封箱之产品如无货主公司特别指令,即可作为商品入库处理。非原封箱退货 按货主公司指令要求,做到清点、分类、整理后方能入库。 7. 信息系统服务: 物流信息系统设计。分析客户物流流程,提供物流系统设计,系统咨询。 仓储管理系统设计。依据客户对仓储条件的要求和储存商品特点,进行仓储管理系统的个性化设计。 运输配送管理系统设计。针对大企业配送系统,专门设计了一套配送订单管理系统,实现单证处理的通用化,以适应各种客户对配送的要求。 销售供货分析。从客户利益出发,进行常规供货、出货、流通周转、及安全库存的定量分析,替客户计算出最经济的租仓面积。 其他信息管理需求。秉承客户至上的服务理念,提供全方位的信息服务:通过wms,tms系统与客商电脑联网及通过公司内部局域网的架设,实现各仓间库存信息及时反馈,控制。客户公司可通过电话拨号上网连接我公司局域网,实现客户实时查阅商品库存的信息。
8. 作业流程(以中国物流公司为例): 进仓:乙方提前一天将《入库通知单》传真给甲方确认;甲方收货时根据《入库通知单》上的内容逐项核对,(如货损,货差,货单不符将记入《进仓单》);二小时内甲方将《进仓单》传真回乙方后归档,月底制定报表。 出仓:乙方提前一天将《提货通知单》传真给甲方,写明出货的时间,车队名和所提货品的货号、数量;当天车队携带正本《提货单》到相应的货仓,甲方根据乙方签字样本,《提货通知单》与正本《提货单》核对《出仓单》,并由提货方在《提货单》和《出仓单》上签字;完毕后甲方立即把已签字的《提货单》传真回乙方,并把《提货单》、《出仓单》归档。 五.研究结论及建议: 1. swot分析
优势:企业长期从事物流服务业务,拥有一支物流管理及实际操作经验丰富的专业队伍,能为客户提供各项物流服务;仓库类型齐全;作业场地宽敞。
劣势:人员配置不尽合理,员工人数过于庞大,影响企业效益;信息系统未能得到充分的利用;货仓的出租形式过于单
一、死板,租金较高。
机遇:申博的成功必将给上海物流业带来前所未有的发展良机,许多的跨国厂商商品的周转必定要依托本地的物流企业。 挑战:物流企业间的竞争日趋激烈,如何优化自身的作业流程,充分利用企业已有的设备设施降低成本。 2. 企业仍然依照老旧的仓库出租模式收取租金,以至于使得仓库的利用率浪费,造成客户的流失,可根据仓库的实际加大空间利用率,根据仓库的实际利用情况进行收费,这样既提高了仓库的使用率又间接的降低了租金,争取到了更多的客户。 3. 铁路专用线的使用效率不高,只要少数客户选择这一运输方式,其实铁路运输在我国现阶段的长距离、高密度的运输中,仍然有着其不可替代的作用,特别是这种门到门的运输,更可以降低企业的物流成本,提高商品的流通速度,企业应主动寻找适合的客户推销这一特色服务。 4. 企业虽然已建立了一套较为完善的信息系统,可以将一系列的商品信息、仓库状态、作业流程、养护情况及业务合同记入其中,但在实际操作中这一系统并没有得到充分的利用,企业往往仍然依靠传统的人工方法和票据进行作业及信息传递。应尽快在企业中提倡信息化的作业方法,使每名员工都能使用信息系统进行操作与管理。 5. 健全物流加工服务,流通加工也是物流的一项重要功能,作为第三方物流企业应该重视流通加工,将其同其他服务一起视作一个重要的利润来源,提高服务的档次与水平,重点抓住有高附加值的商品进行加工整理,吸引住长期客户。 六.建议: 1.企业要发展,企业形象至关重要,因此每个企业都十分注重自己的企业形象,宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库,也不愿去租用那些老式破旧的仓库,因此可以花费点资金整修老式的仓库,使企业自己本身的形象提高,这样客户会更加愿意来租用仓库了。 2.进货堆放货物时不能只顾着一时的方便,应该考虑到出货时的方便,不能耽误客户的时间,因此要按照标准把货物堆起,堆放要整齐合理,以免倒塌。 3.要严格按照仓储管理的要求,对于过期的货物要及时与厂家联系,并得到应允后及时销毁,不要堆积在仓库中,浪费仓库容积,更不要和正常的商品同放一起,带给人一种杂乱无章的感觉。应该另外准备一间仓库,使那些一时无法销毁的商品有地方储存。 4.商品的大类要分清楚,如食品归食品储存,生活用品归生活用品储存。若把食品与化妆品放置在一起,化妆品包装如若破裂,其化学物质会污染到食品的卫生。 5.应注重运用现代化技术,把计算机应用作为一项系统工程来抓,实现与工厂、销售计算机信息的联网,以及以上海市区配送为主辐射华东地区的运输配送网络。 6.应多重视专业人才的培养,提高员工的综合能力及素质。应多学习和借鉴国外的先进技术,使企业更好地向前发展。 目前物流中心正面临许多问题,批次越来越多而批量却越来越小,造成物流管理上的一个难点。产前物流、企业内部物流、销售物流,在供应链的管理上如何把握住这三块之间的关系。国内的物流利润太低,仅占5%,如何把利润搞上去。面临一系列的难题,物流中心还得多借鉴国外的物流策略,提高自己企业的效益。
篇13:公司商业计划书
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目录
一、 公司基本情况
公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分,是构成项目计划书的首要部分。
公司基本情况反映了一个公司的全貌,让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素,同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理,包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。
1.1 公司名称:
(公司名称)
1.2 成立时间
(公司成立时间)
1.3 注册地点
(公司注册地点,如还没有固定办公场所,可以不填)
1.4 组织架构
(公司组织架构)
1.5 主要业务
(目前公司主要业务介绍,包括业务业务概述,业务内容,涉及到的产品以及部门)
1.6 目前员工人数与学历架构
(目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构)
1.7 主要负责人介绍
(公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍,包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念)
二、 公司产品线
公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务,包括产品与服务的名称、性质、特点;同时在产品线介绍中,需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析,包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理可以清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势,充分了解公司产品特征,凝聚产品与服务的核心竞争力。
2.1 产品与服务描述
(包括产品与服务的名称、性质、特点)
2.2 产品与服务竞争优势
(对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析)
三、 行业及市场分析
应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析,从而发现行业运行的内在经济规律,进而进一步预测未来行业发展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析,是发现和掌握行业运行规律的必经之路,是行业内企业发展的大脑,对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。
市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析,主要目的是研究公司所经营的市场的现有市场体量,潜在市场体量,对公司的规模和状况进行分析,判断市场地位和发展潜力,对市场占有率进行预测和分析。通过市场分析,可以更好地认识市场的供应和需求的比例关系,采取正确的经营战略,满足市场需要,提高企业经营活动的经济效益。
3.1 行业状况
(当前行业历史、现状和未来发展趋势,总结当前行业特点和发展方向)
3.2 主要竞争对手
(公司所处区域内行业前三甲的同业对手情况详析介绍和分析)
3.3 市场前景
(公司所处的行业市场前景展望,利用政策和市场数据进行印证)
3.4 目标市场现状分析
(公司所处的区域现有市场体量,潜在的市场体量,对公司目前的规模和状况进行分析,判断市场地位和发展潜力,对市场占有率进行预测和分析)
3.5 市场壁垒
(公司进入市场在经营中所遇到的所有障碍和起抑制作用的因素进行总结分析)
3.6 公司经营发展SWOT分析
(以公司所处的行业地位和区域市场地位进行客观评价,利用SWOT分析方法进行客观分析)
四、 客户分析
客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要,分析客户特征,评估客户价值,从而为能从客户角度出发,制订相应的有针对性的营销策略与资源配置计划。包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户需求、客户交易习惯等各个方面。
4.1 目标客户分类及特点
(分析目标客户特征,评估客户价值,包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户交易习惯等)
4.2 目标客户需求分析
(利用历史数据和经验总结目标客户的显性需求点和潜在需求点,对其需求点进行分类,总结共性的特点,并提供需求满足方案)
五、 公司发展规划
利用上述四个模块的总结与分析,制定公司年度的发展计划,该发展计划必须紧紧围绕公司总体战略发展计划来制定,计划制订时必须注意到:具体的措施、定量的目标和综合平衡。计划在制定的同时要从人力资源发展规划、市场拓展、财务数据表现这三个方面进行有效的区分和结合。公司发展规划更多的是一个目标管理,运用之前分析的数据和结果进行合理的自我定位和目标定位,同时合理分配资源,将公司发展计划中的结果和过程数据化、时间化、行为化,并将各个部门发展与总体计划有效结合。
公司发展规划是该计划书的最核心的部分,是所有分析的最终数据呈现。
5.1 公司发展总体规划(年度)
(公司发展总体计划围绕公司总体战略发展计划来制定,包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程,计划制订时必须注意到:具体的措施、定量的目标和综合平衡,将人力、财力、管理各个方面有效结合,进行总括性的计划设计)
5.2 人力资源方面
(公司人力资源发展计划,包括人力资源构建的方法和流程)
5.3 市场方面
(包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程)
5.4 财务方面
(包括成本支出以及财务收入,资金分配等一切体现在独立核算财务报表系统中的统筹规划)
六、 营销实施计划
营销实施计划是以上所有分析与计划落地的方案,是整个计划书最重要的部分,也是该计划书可行性评价的唯一呈现。营销实施计划包括了营销模式的确立,营销逻辑流程的设计和安排,营销人员组织形式和营销流程组织管理,同时将所有营销流程进行标准化,并制定核心考核指标(KPI),并将所有的KPI进行分解,根据营销流程节点,设置量化的KPA核心考核行为指标,在正确的营销逻辑发展的情况下,做到整个营销过程可控可测;同时营销计划中的另一个重要部分就是客户关系管理的计划,包括潜在客户和成交客户的维护和优化服务计划,在客户边际效用递减的情况下更好的提高客户的忠诚度和品牌认可度。
6.1 营销模式
(公司利用什么样的营销方式进行客户开发和服务,包括客户来源渠道、客户营销接触点、营销运营环境、客户服务方式)
6.2 营销流程
(公司的营销逻辑,从陌生客户到成交的全过程进行梳理,根据营销模式确立营销的流程,细化到每一个营销行为)
6.3 营销组织
(公司的营销组织管理方式,设定营销团队管理线路,制定管理方案)
6.4 KPI与KPA管理
(所有营销流程进行标准化,并制定核心考核指标(KPI),并将所有的KPI进行分解,根据营销流程节点,设置量化的KPA核心考核行为指标,在正确的营销逻辑发展的情况下,做到整个营销过程可控可测)
6.5 CRM管理
(公司品牌管理和提高客户忠诚度的方法,并将客户关系管理流程进行标准化,并制定核心考核指标(KPI),并制定对CRM进行有效管理的方法)
篇14:爱心捐助感谢信范文
尊敬的__集团董事长和所有同事:
你们好!首先我想通过报纸这个平台表达对你们的最真挚的感谢。
在我最需要帮助的时候,是你们的爱心温暖了我。衷心感谢你们的慷慨解囊和无私的帮助。我在中国的女儿,本该享受和同龄孩子一样的童年,健康快乐无忧无虑的成长。而就在去年我年仅8岁的女儿被确诊为白血病,需要进行骨髓移植。这一突如其来的消息,让我们全家陷入了困境,医生建议及早治疗,还是有比较大的几率治愈的。在无力承担巨额医疗费用而一筹莫展的时候,在董事长的倡导下,组织了一场公司内部的爱心募捐活动。在董事长和所有同事的爱心捐助和关心下,给了我们全家极大的帮助和信心上的鼓励。让我们乐观的面对这一切,也鼓舞了我那躺在病床上与病魔斗争的女儿。给她送去了勇气和希望。我相信有大家对她的祝福,关爱和帮助,她一定会用自己的意志创造生命的奇迹!
在董事长和所有同事的帮助下,共募集善款8077欧元,另有5000人民币是董事长远在中国的朋友捐助。所有捐助的善款已及时送到了我们手中。由于大家帮忙转发了这个事,到现在每天陆续都有爱心募捐。
最后,我代表我的家人再次衷心感谢我们的董事长和所有爱心同事,感谢你们的爱心捐助,是你们给了我们更多的希望!金钱有价,爱心无价,不管大家的爱心有多少,我都会一辈子感激你们。在此祝你们身体健康,工作顺利,谢谢大家!
篇15:社会爱心人士感谢信范文
尊敬的老师、亲爱的同学们、可敬的好心人:
你们好!
某县已至秋季,我们某小学高海拔的地理位置已使师生感到了丝丝凉意,纵然秋凉已至可某小学师生心中涌动着股股暖意。这股股的暖意来自于法国百年葡萄酒庄联盟暨蒙彼利埃市欧亚文化交流协会对我校给予热心的捐助活动。在捐助活动中贵联盟暨协会为我校捐赠了阅览桌5张,椅子20把,图书340册,书柜6个,并为我校师生捐赠了5台电脑。
千万里捐资助学,礼重教育情更重。贵联盟暨协会为我校捐赠的阅览桌、椅子、图书、书柜等图书室设备填补了我校没有校图书室的空白。尽管,在日常教学中我们会用每个教室里的小小图书角来弥补没有图书室的遗憾,但对学生的课外阅读来说其效果还是差强人意。此次贵联盟暨协会为我校捐赠图书室所需设备,用雪中送炭的细心及热心缓解了某小学没有图书室时候的捉襟见肘之急。我校将会在选好的图书室选址中以最快的速度开办图书阅览室,让带有你们浓浓关怀之情的桌椅书柜撑起孩子们求知成才的坚定梦想。而贵联盟暨协会为我校捐赠的5台电脑更是成为了师生观看外面世界的窗户,能够让老师和孩子们获得更多的教学资讯及相关知识。
你们的身影已远去,可我校的孩子们还时常以“葡萄酒叔叔”、“协会阿姨”的简称提及你们,感谢你们在百忙之中抽出时间来我们某小学举行捐资助学的活动。虽说捐资助学活动已结束,可活动所带来的影响才刚刚开始。我相信,有你们这样热心公益的社会团体外加
我们学校师生的共同努力,某小学一定会以一个崭新的面貌迎接你们的再次到来。再一次感谢法国百年葡萄酒庄联盟暨蒙彼利埃市欧亚文化交流协会对我校的捐资助学活动,我们将以学生的健康成长和学校的更加美好来作为对贵联盟暨协会的感谢。
最后代表全校师生,祝法国百年葡萄酒庄联盟暨蒙彼利埃市欧亚文化交流协会所有成员身体健康、工作顺利,万事如意。
此致
敬礼
感谢人:-
20__年__月__日
篇16:大学场地租赁合同商业活动_合同范本
甲方:_____________________
乙方:_________________大学
推广产品:_________________
甲、乙双方本着自愿、平等、互利的原则,就甲方租赁_________大学_________场地进行促销宣传活动事宜,经双方协商一致,达成如下协议:
名称
规格(长×宽)
单价(元/天)
使用天数
金额(元)
场地
_米×_米
名称
规格
单价(元/个/天)
使用天数
金额(元)
音响
舞台
背板
线轴
帐篷
场地位置
合计
活动时间
备注
双方权利与义务:
1.协议期间乙方负责为甲方提供活动期间场地的清洁及保安工作,乙方为甲方提供1.5千瓦/100平米电量、电源线及接线设备。
2.活动期间,乙方为甲方提供甲方所需的志愿者_________名,甲方有义务对乙方所提供的_________名志愿者进行培训,乙方要派_________名志愿者帮助甲方布置和清理活动现场,并且乙方志愿者要帮助甲方做问卷调查等推广活动。
3.活动期间,甲方应严格按照乙方规划位置布展,不得私自扩张面积或转租。
4.乙方要服从甲方对活动的安排及管理,活动中如有未经甲方许可事宜,且经甲方劝阻乙方仍不改正的,甲方有权终止合同,不负违约责任,并由乙方承担由此造成的一切损失。
5.甲方需在活动前五天签署合同并将全部合同费用及活动方案交于乙方,如甲方签署合同后,活动举办前3个工作日内未能交付全部合同费用,乙方有权单方解除本合同。
6.乙方在活动前必须进行活动宣传,张挂条幅、升空气球、飞艇、彩虹门等和散发气球、宣传资料等同类产品,否则,由此造成的一切经济损失均由甲方承担。
7.合同一经签署,如因甲方原因向乙方提出撤销活动之要求(除恶劣天气因素),甲方须承担违约金,违约金额为全部活动费用的_________%如因乙方原因提出取消甲方活动要求(除学校及上级单位的强制命令、自然不可抗力因素、合同到期),乙方需承担违约金,违约金额为全部活动费用的_________%。
活动中如发生协议中未尽事宜,双方友好协商解决。本合同一式两份,甲方和乙方各持一份,具有同等法律效力,双方签字盖章后生效。
甲方(盖章):_________ 乙方(盖章):_____大学
地址:_________________ 地址:_________________
电话:_________________ 电话:_________________
签约人(签字):_______ 签约人(签字):_______
代表(签字):_________ 代表(签字):_________
_________年____月____日 _________年____月____日
签订地点:_____________ 签订地点:_____________
附件
活动安全协议书
甲方:_________________
乙方:_________________
为维护甲、乙双方友好地合作关系,避免双方在活动期间遭受不必要的损失,特申明甲乙双方的责任关系。
甲方责任:
1.校园活动期间,甲方要妥善保管自己携带的物品及设备。
2.校园活动期间,甲方要妥善保管和使用租赁乙方的物品。
3.如甲方违反上述规定所造成的损失,一切后果由甲方承担。
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篇17:关于各种写给医生一封感谢信
尊敬的__市职工人民医院周静医生:你好!
我是一名眼疾患者,于20__年1月2日入院。1992年,在一次修理农具时不慎将一粒铁渣扎入眼中。由于繁重的家务劳动和经济困难原因,一直没有得到治疗。长期以来一直忍受疾病的折磨,使我夜不能寐。去年以来严重发作,痛不欲生。在熟人的极力推荐下,我来到__市职工医院治疗。
经过主治医生周静医生的科学诊断,马上做出了治疗方案:通过手术取出眼中异物。但是铁渣在眼中20多年,已经转移到眼底,极难取出来。周围的许多大医院的名医都束手无策。没想到周静医生却迎难而上,凭借自己精湛的医术,于20__年1月7日成功取出了异物。彻底解除了困扰自己20多年的痛苦。周医生不但艺术高明,而且医德高尚。他关心患者,工作认真。我们生活困难,周医生总是为我们着想,让我们尽量少花钱,但是治疗效果一点也不差。
非常感谢周医生及医护人员对我实施的治疗和照顾。你们默默奉献,承传白求恩精神!让我得以相信人间自有真情在,妙手回春除病魔。使自己重新成为一个健康的人!我没有什么可以留给你们,但我把感激的心留在这里!祝你们万事如意,好人一生平安!
篇18:给母校的感谢信推荐
看完这一段航拍,我便陷入深深的回忆之中,对于母校满满的是感激,看到一些熟悉的地点,泪水不禁流了下来。文字总不能把事情都写全,也无法写给学校信,一篇文章,希望能够能情感带到。
20xx年9月12号来到沈药,来到这熟悉的8号楼,在这里领着被子,在小猫晒太阳的地方买着学长学姐卖的水盆,水壶等,接着穿着迷彩服,从军训开始,丰富的大学生活就开始了。在这里学知识,提高交流技能,认识五湖四海的同学……
熟悉的食堂,早上起床,打水,去食堂吃个包子、喝碗粥,接着去上课,点点名、交交作业、收一下实验报告、课堂上也许玩玩手机,在图一、图二痛恨网速极差,中午下课后,发现时间过得好快,中午要么睡会觉,要么大家有社团的事情,在忙一会社团的事情。下午没课就睡觉咯,有事就逃课咯。多多少少吧,都是一些零碎的事情。傍晚去胖哥喝一碗泡面,来一包水饺。出门去新天地买点好吃的,吃份满宝混沌、来份炒焖子、弄份串。去趟太原街,中街,去五爱市场感受气氛,一年又一年,基本没有变化。
大学四年悄悄而过,社团,学习,社会活动都在参加。大学拿过特等奖,拿过国家奖学金,物理化学也挂过科等等,也认真听过课,也逃过课……
相信有很多人当时报了李奔英语,每天早上晨读,寒风凛凛,都在坚持,相信英语会给我们的工作带来回报,那份勇气,到了社会,却俨然不在,其实现在的自己更加强大,但缺少了一些本应该有的坚持,那个时候凉亭是经常去的地方,而如今却破旧不堪,只是回忆在那里,初升的太阳,无限希望。
绿茵茵的操场,晚上定时去跑步,锻炼身体,所以工作之前一直是个瘦子,而工作之后,胖的叫自己难以置信,而且有了脂肪肝,这种变化真的是不想有的,感恩母校,我会慢慢健康起来……
实验室中,和同学一起搭档做实验,感受化学的奇妙,依然可以回忆太多实验中的乐趣与实验失败的无奈,看着实验室的小白鼠,看着实验室的瓶瓶罐罐,再看看目前的工作场景,一个在学习,一个在考验自己知识是否足够,书到用时方恨少。第三年,我会更加热爱学习,掌握更多的药学知识。
和同事吃饭,喝啤酒,一直怀念沈阳的老雪花,那个时候能喝五瓶都是很厉害的,而现在再回到重庆菜馆,喝一瓶,也就够了。工作之后,一切都是回忆了,不是不想疯狂,而是事情变得多了,没有当时的豪爽。大学一般是享乐的时代,到了社会,去看患难见真情。朋友有几个足矣,莫要处处称朋友,做好自己,往前看。
就写这一点儿,剩下的写点其他的。
当离开沈药时,那一草一木才显得格外亲切,我离开沈药整整两年多的时候,心中满怀感激高考时的选择,选择沈药,真的是做的一次最重要的选择,而且是正确的选择。与在社会相比,那是天堂般的快乐,那是世间最纯洁的友谊,最纯洁的同学关系和师生关系。
来到社会,沈药的校友在各地都有一个家,在这里听到沈药两字就格外亲切,与校友交,踏实与信任。由此感慨母校,在校时,浓厚的学术氛围,丰富多彩的学生活动,辅导员和我们之间的信任与支持,大学几年下来,浑身都是“药”味,有人称我们为北药,在同事那里或者在朋友那里,其实我们也说北药和南药一样,圈内人的认可给了我们隐性的一个发展舞台。
有时候,乘出租车,有人问一些医药行业的事情,你的回答有人说你很专业,问我是哪个学校的时候,我都会说一声沈阳药科大学,也许他不知,但是在外面,有人问,我都会说我就是这个学校毕业的,尽管她不是211、985。
有时候别人会问,你们学校的是不是很多做医药代表的,我一般都会说什么行业都会有,也许是因为你做医药代表吧,如果你从事药学其他行业,你也许会发现沈药无处不在。
毕业两年,有了工作上的第一次提升,还在毕业时那家公司,沈药带给我的还有坚持
回报母校,从小事儿做起
第3年,沈药,希望你还在,我还在坚持
篇19:有关于家长写一封感谢信
亲爱的妈妈:
您好!
我想用千言万语感谢您对我的养育之恩,但是提起笔来,却又不知从何说起……
记得那一次我的语文书忘带了。为了不影响我的正常学习,您冒着刺骨的寒风把语文书送过来,拿书时我悄悄地瞥了一眼您的额头,那样冷的天气您的额头上竟有许多汗珠……我心里很不是滋味。
还有一次我犯了个小错误您打了我,当时我哭了,早上您送我时竟说了一句我意想不到的话:“对不起,昨晚我不应该打你。”当时我虽然没有吭声,心里很不平静,难受极了。
现在我想对您说您以后不用每天再为我操心,自己的事我会尽力办好,因为您一天到晚都太累了,可您从来都没说一声“辛苦”。您的生日就要到了,在这里我真诚说一句:妈妈,您辛苦了!
祝妈妈永远年轻漂亮!
xx年x月x日
篇20:封来自离职员工的感谢信
亲爱的罗老师(静铃)、赵老师(赵阳):
罗老师(静铃)
中国台湾尼斯全体同仁衷心向两位同事表示感谢!感谢妳们在公司任职期间的兢兢业业与奉献,并将属于中国台湾尼斯的专业与医美新知带给更多人!也感谢妳们对中国台湾尼斯的认可与信赖!
中国台湾尼斯在北京开立分院,深根与发展都有妳们同在,我们明白每个人对人生规划的阶段不同,朝新的挑战迈进。
虽然遗憾、不舍,但中国台湾尼斯对于妳们的离开,给予深深的祝福,希望妳们在未来的日子里,因为妳的努力拼搏、踏实肯干的精神让妳在任何地方与新生活,都能成就不平凡的人生!
优秀员工是企业的财富,但是天下没有不散的筵席,我们衷心祝福妳们!
送旧迎新,下个月起北京分院李培荣院长、王晨老师;上海分院朱湘仪院长、李佳桦老师共同为大家服务,将为每个来中国台湾尼斯的贵宾给予最高的服务品质与专业的医疗技术!
再次道谢与告别,祝福妳们的人生幸福顺利!