户外拓展挑战（汇总20篇）

拓展训练回来，每个人都有不同的感触，对于这次笑翻天乐园拓展之行，让我深深地体会到团队协作精神、全局意识的重要，我会将拓展体会、收获、乐趣，与组内的姐妹们一起分享!

分享一：在大一期间，受到过的拓展训练甚少，大家都会在不知情况下去做一些游戏，在游戏中能看到自己是否争取机会，是否维护团队。然而，这一切会出现两种情况：被动，意味自己没有放开。主动，更决定自己的目标。所以，在没有踏入工作的时候，有必要多锻炼自己的不足，让才能在实践中展示。

分享二：有些人总认为小事情的心灵触动是比较渺小的，其实放到了那就是人生和生活，包括在笑翻天拓展乐园，如果你体会不了每个小的事情和生活的点点滴滴，你就抓不住人生的机会和机遇。

分享三：合理分配整个团队的资源，充分做到人适其职，物尽其用。只有如此，整个团队才会保持高度的发展态势，从优秀走向卓越。拓展训练是短暂的但是它对我的影响确实是深远的。

分享四：经过笑翻天乐园的教练的悉心指导，提高了我们系同学寻找问题、把握问题、剖析问题，确立问题的能力，充分体会到，个人的力量是有限的，团队的潜能是巨大的。

11月15日，我随着大部队来到了**省就业指导中心教育宾馆，开始了为期5天的职业能力拓展训练培训。来自全市各个高校的同学聚集在这里，我们由一开始的兴奋、期待、好奇的情绪，到结束时的不枉此行。这次的培训也称为**培训，寓意深刻的**培训了我很大的启发。

第一天进行的素质能力拓展训练，分别由两个高空项目和地面项目组成。第一个高空项目叫飞跃自我，每位同学通过站在八米高的柱子上向前跳跃抓住单杠。通过这个项目，能够认识到自己的不足，对于我来说，只要有勇气向前跳跃，都是一种进步。第二个高空项目叫崇高使命，每位同学独自走过弯曲不平的桥，尽管在通过的路上，前方的路的不明的，路也是不平坦的，但是只要勇往直前，就会通过;第一个地面项目叫患难与共，两队进行比赛，每次由两名队友共同完成。一名盲眼的同学背着另一名腿脚不便的同学，通过同学的指挥通过障碍算完成任务。这个游戏考验的是两个搭档之间信任度，不能妄想走捷径，只能脚踏实地的一步一步的走。第二个地面项目是盲人去水，两个队伍进行比赛，每个队伍每次只能派出一个人蒙眼进行取水，队友进行指挥，这个项目考验的是队伍之间的团队协作协作能力。最让我感动的是毕业墙，四米高墙，一个班级，一个集体，一个团队，多么伟大，我深深地醍醐到什么叫团队。

第二天进行的是职业探索。由农业大学的赵老师为我们讲授。这一天，赵老师分析了影响大学生就业的各种因素，如经济、政治、文化等;职业定位，帮助我自我了解以及就业的相关知识，其中的小游戏，小事例让我感受颇深，我终于知道自己要学什么，要做什么职业，应该怎样努力，怎样实现。其实重要的并不是你能不能做到，而是你是不是想做，我坚信我的信念千里之行始于足下。

第三天进行的是简历制作及修改。王志宇老师采用了独特的方式告诉了我们简历的制作方式，告诉了我们只有符合岗位要求的简历才是好简历，让我懂得一张简历是多么重要，他代表了我这个人，记下了我四年的痕迹，他是我求职成功的敲门砖。

第四天进行的是职业能力探索，赵老师采取小组的方式讨论与合作可以更好的培养我们的合作能力，让我们带着思考的形式去认识和接受新的知识和观念，最大发挥我们的主动学习性。让我们通过成就回忆的方法更好的认识自己的能力，对自我有了更深刻的认识，自己有太多太多的不足，文艺表演、自制力&很多需要自己去学习，而且需要规划自己的人生，需要为自己铺路，前面的路会很坎坷，而一个残疾的人一定会很难走到终点，所以要先求医问药，只有一个健全的自己才有能力去竞争，才会在茫茫热海中脱颖而出。

第五天进行的是模拟面试。老师通过模拟阿伽门农公司进行面试，从简历投递第一关开始，一共有一分钟自我介绍、编故事、谈话、无领导小组讨论这些环节，层层淘汰，来现实中的面试就是这样的，原来无领导小组形式的讨论是这样进行的。面试技巧最要的是换位思考。通过模拟面试，我切身体会到了面试的过程以及面试应注意的问题。面试不是一辩，不能和主考官发生明显的争执。和主考官对话时不能用你们、而是用我们、咱公司、贵公司来称呼对方。遇到不会的问题时候没有必要和考官去争论与辩解，可以诚实地承认，说可以以后去弥补这方面的不足。无领导小组讨论时候允许有不同的见解，可以提出来，适当地时候可以提出保留意见。强势的人必须得把度把握好。

作为一名即将踏入社会的一名大四学生，能够在自己校园生活的最后一段时间里参加这么一次培训，对我是意义重大的。这次培训为我将来更好的融入社会、更好的就业打下了坚实的基础。六天的培训，很快就结束了。回顾六天来的点点滴滴，忽然发现，我收获了好多好多：这六天，我收获了很多朋友，很多在自己学校的校园内无法接触到的朋友。虽然我们来自不同的学校，不同的专业，虽然我们可能性格互不相同，背景各异，但是在这么一个和睦、快乐的大家庭里，我们和谐相处，互相珍惜，结下了深厚的友谊。我们在一起笑过，哭过，玩过，学习过，走过，生活过，我们之间的友谊将是我们这一辈子永远的财富!感谢这些新朋友，是他们，让我看到了自己的很多不足;感谢这些新朋友，是他们，让我发现了自己身上的潜力!是他们的鼓励，让我战胜了恐惧;是他们的安慰，让我鼓足了勇气!这六天，我收获了对自己的信心。以前，自己虽然也取得了一些成绩，但这些成绩都是微不足道的，自己仍然是那个有些自卑的自己：通过这六天的培训，我重新的认识了自己，不仅树立了对自己的信心，鼓起了战胜困难与挫折的勇气，而且看到了自己身上的潜力，对未来充满着期望。走过这么多天，收获的不只是知识还有队友情谊，这几天的培训中，我们组为一个团队，出谋划策，齐心协力，真的很快乐。

一个星期的大学生综合素质拓展课程就这样结束了。虽说课程是在游戏中度过.但游戏中却充满着挑战、协作、勇气!让人不得不在游戏结束时多一份对游戏本身规则的思考.多一份对游戏意义的感叹.不管自己在游戏中充当何种角色.这种角色当的是否称职.但当游戏结束时.一种对现实的感叹必定会油然而生.它是发自内心的.不管我们是在游戏中学的的是自信心、进取心、恒心、爱心.还是创造力、决心耐挫力、沟通协作力.或是高度责任感、团队精神.总之随着这门课的结束.我们的每个人的信念与上进心，对生活与社会的责任感更加加强，更明确了职业发展方向和人生目标，同时综合能力与素质训练得到了前所未有的加强。

第一天. 组织队员.分派成组.确立队名.对号.对歌!充分展示了各组特色.潜意识的增强了各组的凝聚力与号召力.让成员有了归属感和团队精神.接着我们玩了点名游戏.当老师点某同学的名字时坐在他右边的同学负责答到.这是为了增进同学之间的认知度与重视度.提高各同学的反应力.同时也是避免同学生活在“自我”之中.让同学的名字在那一刻刻于自己的脑海.接着是踩报纸游戏.为了锻炼团队的合作能力和化解风险。坚持“一个不少”的原则.最终达到共同成功.不学前人走路游戏.规则是每个人都要拥有自己的走路特色。它是不可被人模仿的.印着自己的特色.时刻提醒着每个人不要去大众化.要拥有自己的“走路”方式!

第二天. 夸人游戏.对着某一同学说出他的优点.为了锻炼我们的语言交流能力和人际关系.它让我们知道只要自己用心去发现每个人的身上都有各自的特点.对待人不需要带着有色眼镜去看待.友谊的建立它是需要真诚去维护.接着是人椅游戏.全班同学围成一圈互坐.没有协助物.完全靠的是我们的坚持和合作!它是对耐力和信任的考验.若有一人放弃那么“全盘皆输”.这就需要我们的每个人的坚持!

第三天. 背摔游戏.独自一人站于高高的桌子.后仰倒下去.让自己的队友用双臂接住.这是对一个人勇气和信任的考验.当跳的一刹那间.一切的一切都寄托在自己团队人的身上。它是一种信任.当然团队人员只有通力合作.齐心协力才能接的住自己的队友.这需要默契同时也需要对队友的那份责任.没有利益之争.只是单纯的信任!

第四天. 杀人游戏.听着可怕.但它却是比较温柔的死亡方式.让你在游戏中锻炼你的敏锐力和观察力。当自己是杀手时要合伙人人通力合作去杀警察在辩护中又要竭力去维护自己维护自己的合伙人.当当警察时要有敏锐的观察力去抓住杀手.当当平民时要竭力去帮助法官找出真正的杀手以免自己被误杀!当然也是在提醒我们.要时刻提防着自己身边的一切.不要让谎言蒙蔽了自己的双眼.要有一颗具有洞察力的眼睛去看待身边的人和事!

第五天. 模特展示.各团队需要充分发挥创造力让自己队的模特最具特色.在游戏中我们集思广义.利用有限的资源创造出不一样的时尚.它是一种对个人创造力的锻炼也是一种团队合作的考验.所谓众志成城.让自己的模特在展示中多了一份自信.多了一份特色多了一份对自己队友创造力的感叹!

就这样课程结束了.但游戏还没结束.至少它的影响力还没结束.相信在以后的学习中。工作中必定会潜移默化地影响着每个人.这些游戏或许会被人遗忘.但曾经参与过的人绝不会去遗忘它.朴实的师生之情不会忘.纯真的同学之情不会忘.。一起合作的队友不会忘!这是一笔财富…….

20__年6月30日，我们参加了公司组织的拓展训练活动，在训练过程中，笑翻天乐园的教练教会我们在任何时候都不忽视鼓励和信任的作用，从而激发出每一个成员强烈的集体荣誉感，从气势上为成员鼓足勇气，并保证合作的顺利进行。

在这次训练中，以简单的游戏，阐述抽象的道理，让我找回了工作中被时间磨蚀掉却非常珍贵的东西：意志、果断、激情、勇敢、合作。此次拓展训练将直接引深到我们实际工作中,做好自己份内的每一件事就是对自己对公司的回报!下面就这次拓展训练的体会简单的介绍一下：

在“孤岛求生”这个不太起眼的项目中，我却有着极其深刻的体会。这个项目我们队做得是比较成功的，配合默契，动作迅速。但令我感触最深的还是教练的一席话。

教练分析了我们成功的原因，大家都没有以个人为中心，考虑的都是整体，因此能够及时发现问题，以最快速度找到解决的办法，并得到了大家的认同，才能使工作能够有条不紊地开展下去。

但同时也有不足之处，指挥者纵观全局，心里很明白却表达不清，与他人沟通不够;中间层虽有好的想法，却苦于自己所在的位置(哑人岛)，因而难于得到其他人的理解;最底层只顾发表自己的见解，议论过多，没有注意听从指挥。

由此引申到我们的工作中，身处不同的职位，有着不同的角色，从个人的角度出发，总会有这样那样的矛盾。要想使大家凝聚为一个整体，必须各守其职，各尽其责，及时沟通，排解矛盾，使大家有着统一的认识，共同朝着一个目标而努力，这样才会取得成功。真有听君一席话，胜读十年书之感。

通过“穿越电网”“冲出亚马逊”“毕业墙”协作项目比赛结束后给我的感悟是：

其一，集体的协作精神非常重要，一个人的力量是有限的，个人要服从集体利益，只有大家齐心协力才能共渡难关。

其二，任何一个团队，都不能忽视领导的作用。不管这个领导是否聪明、是否有能力，大家都应该围绕着这个领导核心，一起出谋划策共同开展工作。

其三，在做任何事情之前，要有个详细的策划，再加上领导最后的系统决策，才会避免做些无用功。其四，团队中成员的相互交流和沟通是非常重要的。

与实际工作相联系，我的感受就是：其实每个人都是很坚强的，所以每个人在平时工作和生活中都有潜在的能力未曾发挥出来;有时候可能连自己都不清楚能不能完成的一项艰巨任务，能不能超越的一个困难，实际上只要有信心、有勇气去面对，就没有过不去的坎。

同时我还认识到：自己在困难面前，脑瓜转得还不够快,自己的心里素质还不是很好。通过这次拓展训练让我的心胸变的更加宽阔。让我时刻提醒自己：相信自己，勇于把握机会，时时保持积极进取的人生态度和团队合作精神!

拓展训练虽然是结束了，但我相信参与其中的每一个人，都会从拓展培训中得到了或多或少的启发，我们是否能真正把拓展中的精神运用到日后实际工作中去，能真正把在拓展中得到的启示运用到生活中遇到的困难当中，还需要一个更长的磨练时间。我们要用拓展了的心灵、激情和意志重新面对崭新的每一天，面对公司的每一项工作任务，我们将攻无不克!

XX年12月我们班级组织一起去广州笑翻天乐园拓展训练。说起了拓展训练我们已经很熟悉了，因为在去年的中秋我们班级也组织过一次拓展训练。那一次拓展给我们的感受非常的深刻，至今还记忆犹新。

这一天我们班级来得比较早，所以来到的时候并不多团队在进行拓展训练。进入了笑翻天乐园我们就被教练带领着来到了雷锋广场，在这里教练跟我们讲述了拓展训练的纪律及注意事项，然后我们就开始了拓展训练。

我们的第一个拓展训练项目就是“珠行万里”，这个项目我们没有玩过，所以对此非常感兴趣。班级150人被分成了5个小组，每一个小组都可以得到30个轨道板和两个目标圆球，还有一个小铁桶。拿到了工具之后，教练给我们十分钟的时间进行商讨攻略。在十分钟的时间里，团队的每一个人都非常努力想办法，最后通过共同认定选出了两个最可行的方法。众人的智慧是可怕的，我们团队刚刚开始的就远远超越其他的团队。经过一番努力，最后我们团队获得了冠军。虽然这次项目竞争赢得比较轻松，但是我们都明白这是团队努力的成果。如果没有团队相互合作、共同努力，根本就不可能获得冠军。这个拓展项目让我们明白了一个道理，“无论做什么事情，都要明白我们是一个团队，要相互帮助、共同努力、共创未来”。

“孤岛求生”这个拓展项目是令我最难于忘记。我们小组的25个人站在那个只有1平方米的水中小台里，最外围的人手拉手形成包围桶，人挤人根本无法动弹，想要从站台中返回到起点好像根本就是不可能的事。这时候我们再次发挥了团队的智慧，一起想办法离开站台返回起点。我们尝试了十几种办法还是没有人可以离开站台，但是我们没有丝毫的放弃，彼此之间鼓励对方，对他说“你是最棒的”。之后我们不断地尝试每一种方法，十分钟过去了，我们终于找到通关的关键，最后我们成功离开了水中站台。

经过了这一天的拓展训练，我们同学之间的感情更好了，团队精神也得到了强化。

本次拓展的过程中,每个队的队员之间最应该注意的是如何组织、协调及配合好,而不是某个队员自己如何能做得更好，个体对团队的关注应该远远超过了其自身!最后感谢公司的同事，感谢笑翻天乐园的教官们!

拓展训练做为人力资源培训的一个方面让我收益很多，我们知道拓展训练做为体验式培训的一种，在今天已被众多公司的人力资源部当做提高组织凝聚力，加强团队内部沟通，提升团队协作精神的有效培训方式引入到各自的组织团队建设和企业文化创建活动中。

一、帮助我成长，提高了我的自信心，意志能力。在拓展的真人CS中，对于女孩而言，拿着从来没有玩弄枪，在极其不熟悉的，恶劣的训练场地中，我们努力按照教练宣布的游戏规则进行。第一局结束，10号，战绩3战损2。自信心大增。所以在接下来的第二局，在已经 被树枝伤到的情况下，我的战绩继续增加。意志力得到了锻炼。

二、拓展项目中培养合作意识，改善自我人际关系。在拓展训练---穿电网项目中，有 80% 的时间都是处在团队内部的相互交流和沟通中。经过大家共同的努力，我们在指定的时间里成功穿越。也通过这次的拓展，我和交大网络校区的老师们更加的熟悉。因为我们曾经是“CS战队”的战友们。

在整个训练期间，我们每一个人都会得到团队其它成员的帮助和支持，同时，为了解决某一问题，甚至完成一个合作项目，我们每个人都必须就自己的看法、观点、思想去和其他团队成员分享，讨论，甚至相互质证，这是一个最易产生思想火花的时刻。在这里，每个人的性格优势，能力优势，都得到极大的发挥;同时，拓展项目中，我们的领导们也特意设置有培养团队内部沟通、合作，以期达到改善和提高我们两个校区的人际关系的项目.在体验的过程中，团队成员中相互关心，帮助的行为展现也会极大地改进我们两个校区之间的人际。

那在训练的过程中，也会有一些不和谐的情况的出现，那也因为这些不和谐现象的发生，也付出了“沉重的代价”那值得我们思考的是，这些不和谐情况的出现是什么原因。拓展训练中，几乎每一项都有过洗牌的过程。可是在咱们的现实生活中，任何事情都是没有洗牌的机会啊 。我们既然是一个团队，那就让我们通过共同努力把“代价”降低到最少，让我们的利益变成最大。

自进入__农研究生部团委、研究生会及科协这个大家庭以来，我很荣幸能参加了研究生会的各种学生干部培训活动，包括专题讲座、经验交流、素质拓展、励志影片观看、教育基地参观等内容。其中，给我印象最深的是素质拓展训练。这场以“团队协作——勇往直前”为主题的素质拓展活动，不但让我从中获得游戏的乐趣，更让我体会到了团队协作的的伟大力量。

“素质拓展训练”是“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”一项大型的户外拓展活动。以前，在大学本科的时候，虽然亲眼目睹过，但是并未亲身参与其中，所以也不知道所谓的“拓展”究竟是何内容。×月×日是个难忘的日子——平生第一次参加素质拓展训练。很感谢校研究生部给予我们参加研究生学生干部素质拓展训练的机会，虽然拓展训练已结束了，虽然我们只有一天的相处，可在这短暂的一天里，我们一起流汗，一起欢呼，一起讨论，一起感悟……一天的融洽，使我们亲如兄弟姐妹!

在这次拓展中，按照游戏规则，此次活动以部为单位进行五项竞技类比赛：无敌风火轮、超级链接、袋鼠跳、五彩连环炮和五人六足。其中，既有个人项目又有团队项目，团队项目不是靠一个人的智力、体力和能力就能很好完成的项目。它的特点就是群策群力，一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队中的每个个体相互团结，相互帮助，才能共同完成团队的目标。

对于各个项目，给我印象最深的是“五人六足”项目。没一起绑上腿的时候，真的没觉得这个项目有多难，可所有人绑上腿的那一刻我真有点惶恐，感觉走路不是用自己腿在走，不但得自己保持平衡走下去，还得兼顾旁边的同学步伐一致，做到×人一同向前大步跨越。这个看似×人一起走的事很困难，但我们彼此信任，配合默契，用双手传递信心，用语言交织智慧。在这个项目中，让我明白不管又多大的困难，只要彼此配合，认准了一个目标就朝那个方向去努力，一定可以取得成功。

一天的素质拓展结束了，那些别开生面而又有深刻内涵的训练项目，如经典电影深入脑海，犹在眼前，而但所给予我的启发和经验却是一笔永久的精神财富。我将忘不了那一个个艰辛任务的完成;忘不了那一次次汗泪与智慧的交织;更忘不了那一幕幕团结互助的情景。户外素质拓展项目有效加强了同学们之间的沟通与合作，培养了大家相互间的信任地和协作精神，提升了团队凝聚力，激发了队员的潜能，使队员们感受到了克服困难的愉悦，培养了积极的人生态度和出色的团队精神。

世上无难事，只怕有心人。没有什么不可能完成的任务。决不轻言放弃，多一些勇气和毅力，很多机会就不会溜走，要相信自己。我坚信通过这次训练，我们在今后的学习工作中会拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，团结协作，战胜挑战，取得优异的成绩。

总之这次素质拓展训练给了我一次终身难忘的经历，我将会把这次拓展活动中所感受到的一切运用到今后的学习和工作中去，去开拓更广阔的天地，努力把研究生会的各项工作都做到尽善尽美，为__农的明天再续辉煌!

新版军训拓展训练心得体会范本【三篇】

军训拓展训练心得体会范本【一】

“要去军训了!”学校组织五年级的同学们去“山青世界”参加一个四天的综合实践拓展训练。我们大家都十分得高兴!

军训是艰苦的，是具有丰富内涵的一次实践活动，也是对我们这些生在和平时代的同学们的一次“艰苦”的磨练，这些都需要我们以顽强的毅力，坚定的信念来克服。这次去实践基地，我们懂得了许多道理，让我们受益无穷。

刚开始，我觉得军训非常简单，不就是立正、稍息这些动作吗?但是经过我这几天的锻炼，我才知道其实军训并没有我想象的那么简单。教官先教导我们要做好一个军人的基础，必须先练好站军姿，于是教官就严格的要求我们站好。当时的阳光就像贴在我们的身上似的，本来就流了很多汗了，再经太阳一照，我们个个都大汗淋漓，衣服早已被汗水湿透了。于是，我想：现在就是在磨练我的意志，锻炼我的体魄，所以我不能就这样轻易放弃。虽然这些动作在看别人做的时候非常简单，但是自己做起来的时候却远远没有想象中那么简单。这些动作小学里的体育老师虽然也交过，但是小学里只是简单的学一下而已，根本没有注意到里面细节。没有注意到细节，那就意味着你做的动作是不合格的。而军训中就是让我们补全以前所忽略的那些小细节。只要我们信念坚定、不怕苦，不怕累，以顽强的毅力来克服种种困难，我们还有什么可怕的呢?一天的军训结束了，虽然很累，腰酸背痛，但我们却收获颇丰。

我们学了许多有趣的知识：在家里遇到灾难时如何逃生、结绳、做衣架、种玉米……还自己铺床单、被罩、枕套……

转眼间，就到了第四天，这一天是军训的最后一天，要举行山青世界综合拓展训练闭迎仪式。短暂而充实的拓展训练结束了，我们心里有许多的不舍与留恋。在这四天里，我们锻炼了身体，增强了体质，提高了毅力，既锻炼了身体、又磨练了意志。军训的滋味就像是调味料，酸、甜、苦、辣、咸，样样俱全。军训是艰苦的，但是通过军训锻炼了我们的意志和毅力。

通过军训我知道了在学习中，要有毅力和意志，不能知难而退，这样学习是永远都不会好起来的;学习要有一颗恒心，持之以恒、刻苦钻研。没有，只有更好。

山青，我爱你……

军训拓展训练心得体会范本【二】

七天的时光很快就过去了，短暂而又漫长。成为生活中一次难忘的经历。这次公司集体举行的培训，总体包括两部分：三天的军事化管理培训和四天的拓展训练。每一个经历甚至细节都历历在目。下面我从个人·公司以及友谊三个方面谈谈本人此次的体会。

对自己来说，我觉得这不仅仅是一次经历而且是一次历练甚至是个人思想和素质的一次升华。三天的军训中我记忆最深的一句话就是“令必行，禁必止”。这让我彻底体会到了军人严明的纪律，自律的作风。让我意识到自己自由散漫的行事风格应该得到彻底的改变。军训不仅从心理上更能从身体上提升自己。还记得那晚十点和两点的两次紧急拉练。我是一瘸一拐跑完10公里的。这让我觉得现实生活中所谓的吃苦根本不算什么，应该以一种更加积极的态度面对生活中的困难。经过七天的训练我微妙的感觉到自己的身体素质产生了变化，变得越来越好。

我认为，对于整个公司来说，这七天的培训不仅让大家获得了许多营销方面的知识，更增加了公司的凝聚力和集体荣誉感。“生死电网”.“信任背摔”.“雷区取水”.“毕业墙”这几个项目都是需要团队每一个成员集体参与献智献策协同努力才能完成的项目。这就要求我们每一个人必须有强烈的集体荣誉感，相互信任，团结互助。这在无形中促进了公司凝聚力的形成。为20xx年完成任务打下了坚实的基础。

作为公司一名实习生，我觉得这七天的收获就是让自己渐渐的融入到了这个团队，这个大家庭。不论是训练还是生活中我无时不刻感受到这个大家庭所带来的温暖与力量。老员工会耐心并且毫无保留的解答我们提出的问题，宿舍人的幽默，善良，以及晚会上大家的多才多艺，激情与热心等等，都让我体会到了前所未有的一种感觉!经过与同事七天的相处，我觉得我们形成了真正的“革命战争友谊”，我们成为了真正的战友!而我们面对的所谓的战场就是没有硝烟的市场竞争。我相信只要公司所有“战友”能够团结一心，依托普莱柯强大的实力，我们定能在这场没有硝烟的战争中取得胜利，普莱柯也一定会在20xx年实现新的突破!

军训拓展训练心得体会范本【三】

企业军训是提升企业执行力的一个有效途径，是企业学习部队高度的执行力、严明的纪律和吃苦耐劳的精神，也是对员工意志的磨练。也只有这样团结合作的精神，才能打造一个企业的超强执行力;才能使得企业迈向辉煌。一个企业即使有再好的决策，再好的经营理念，一旦没有强有力的执行是空谈，而高效的执行力，就可以很快的将企业的决策落到实处，这些就是我从军训得到的最真实的感悟。

企业执行力和团队协作是企业管理中的一大难题，要想提高企业的执行力和团队协作，首先应该从企业员工管理入手。现代企业中，尤其是80后员工，自幼娇身惯养，在温室中长大，没有经受生活磨练，缺乏吃苦耐劳和团队协作的精神。而且，老员工出现了“职业倦怠症”，因而企业团队缺乏生机和活力。

军人以服从命令为天职!在企业，执行力是贯彻上级指示的体现!上级指示的执行情况是企业管理效能的体现，企业执行力强，那么上一级安排的工作就能顺利的开展下去，各项工作任务就能按时、按质、按量的完成，企业才能健康成长、兴旺发达!特别是国有企业，员工的自由散漫的思想严重，随心所欲!吃大锅饭，做多做少、做好做差一个样，工作任务不能完成，严重影响了企业的发展。所以，需要由军队铁的纪律的作风来培养员工良好的纪律性。军训，就是要引入和灌输军人的“以服从命令为天职!”的思想，来加强各级的执行力，来保证政令畅通，加强上级指示的贯彻力度。

短短的几天里，解放军那种严格的纪律性和这种团结精神，让我感觉自己的心智受到前所未有的冲击，有震撼性的收获。刚去军训那天晚上，我发烧了，全身都很不舒服，但我那“不服输”的性格一直支撑着我，我终于坚持下来了。一个有成就的人，都会有忍耐的决心，即使汗流浃背，也不能够掉一滴眼泪，任何事都要积极地面对，认定目标，坚持做好它，流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。

这一次的军训让我收获的是言而不尽的，相信对我以后的工作与人生都会有很大的帮助。我想，这次军训带给大家的不仅仅是吃苦耐劳、团结协作的精神，还有受用一生的性格的磨练。军训宛如一场风雨，是我们人生的一次深深洗礼，使同事之间懂得了互相帮助、互相鼓励，也更加增添了一份特别的情感。

这次军训，从精神上振奋了各位员工，各个年龄层次的员工经受着烈日的考验，参训的员工没有一个请假、迟到和早退，体现了良好的纪律性。提高了士气，强化了员工的集体主义观念和团结协作精神，从个人意志力的锻炼到团队之间的协作，无不体现出红柳林矿业员工的工作作风和全新的精神面貌!让我们共同迎接经济大发展的机遇和挑战。

企业军训是提升企业执行力的一个有效途径，是企业学习部队高度的执行力、严明的纪律和吃苦耐劳的精神，也是对员工意志的磨练。也只有这样团结合作的精神，才能打造一个企业的超强执行力;才能使得企业迈向辉煌。一个企业即使有再好的决策，再好的经营理念，一旦没有强有力的执行是空谈，而高效的执行力，就可以很快的将企业的决策落到实处，这些就是我从军训得到的最真实的感悟。

企业执行力和团队协作是企业管理中的一大难题，要想提高企业的执行力和团队协作，首先应该从企业员工管理入手。现代企业中，尤其是80后员工，自幼娇身惯养，在温室中长大，没有经受生活磨练，缺乏吃苦耐劳和团队协作的精神。而且，老员工出现了“职业倦怠症”，因而企业团队缺乏生机和活力。

军人以服从命令为天职!在企业，执行力是贯彻上级指示的体现!上级指示的执行情况是企业管理效能的体现，企业执行力强，那么上一级安排的工作就能顺利的开展下去，各项工作任务就能按时、按质、按量的完成，企业才能健康成长、兴旺发达!特别是国有企业，员工的自由散漫的思想严重，随心所欲!吃大锅饭，做多做少、做好做差一个样，工作任务不能完成，严重影响了企业的发展。所以，需要由军队铁的纪律的作风来培养员工良好的纪律性。军训，就是要引入和灌输军人的“以服从命令为天职!”的思想，来加强各级的执行力，来保证政令畅通，加强上级指示的贯彻力度。

短短的几天里，解放军那种严格的纪律性和这种团结精神，让我感觉自己的心智受到前所未有的冲击，有震撼性的收获。刚去军训那天晚上，我发烧了，全身都很不舒服，但我那“不服输”的性格一直支撑着我，我终于坚持下来了。一个有成就的人，都会有忍耐的决心，即使汗流浃背，也不能够掉一滴眼泪，任何事都要积极地面对，认定目标，坚持做好它，流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。

这一次的军训让我收获的是言而不尽的，相信对我以后的工作与人生都会有很大的帮助。我想，这次军训带给大家的不仅仅是吃苦耐劳、团结协作的精神，还有受用一生的性格的磨练。军训宛如一场风雨，是我们人生的一次深深洗礼，使同事之间懂得了互相帮助、互相鼓励，也更加增添了一份特别的情感。

这次军训，从精神上振奋了各位员工，各个年龄层次的员工经受着烈日的考验，参训的员工没有一个请假、迟到和早退，体现了良好的纪律性。提高了士气，强化了员工的集体主义观念和团结协作精神，从个人意志力的锻炼到团队之间的协作，无不体现出红柳林矿业员工的工作作风和全新的精神面貌!让我们共同迎接经济大发展的机遇和挑战。

军训拓展训练心得体会

按照单位安排部署，××月××日晚至××日，我随队赴训练基地开展为期三天的军训和拓展训练活动。三天时间虽说短暂，但我收获颇丰，概括成一句话：“身体得到锻炼，思想受到洗礼，心灵得到净化。”最直观、最深刻的感受主要有以下三点：

一、深为部队严明的纪律、整洁的内务、良好的习惯所感染。俗话说：“加强纪律性，革命无不胜”。以往对我来说，只是停留在理论和书本层面，这次到部队一看，内心有了更深刻的理解和认识。一进军事基地，我便被整齐的楼房设施、整洁的内务环境及良好的军人风采所深深折服。操场上，战士们喊着响亮的口号，出操、训练…其高昂的斗志、旺盛的精力、四射的热情令人钦佩;宿舍内，物品摆放整齐有序，卫生打扫干净利落，令人心情舒畅。这里到处弥漫着雷厉风行、步调一致的优良作风，值得我们认真学习。今后，我们应将军人作风带入日常工作，干事情令行禁止，做工作雷厉风行，严格自律，提高效率，时刻保持队伍战斗力。

二、深为集体顾全大局、团结齐心、步调一致的作风所感触。通过此次军训，我更加发现，我们的集体是一个团结奋进的集体，是一个积极向上的集体，集体中的每名成员都能顾全大局，心往一处想，劲往一处使，形成合力。这种思想贯穿于军训整个过程。在队列训练中，大家都能严格按照教官的口令要求，做出相应的动作。大家互相帮助，取长补短，齐心协力，共同把每个动作、每个细节做好，无论是稍息、立正、齐步、正步还是敬礼、礼毕，都一丝不苟，认真对待，赢得了教官充分肯定。在拓展训练中，大家互相扶持，共同进退，不使一人掉队，不使一人落后，展现了良好的集体意识和团结意识，受到了部队官兵的交口称赞。

三、深为同事间互相关心、交流、和谐友爱的风气所感动。在单位里，大家工作接触多，业余时间接触少，谈工作多，交流思想少。这次军训和拓展训练，给大家提供了一个很好的交流和沟通的平台，让大家更深入的了解彼此，了解我们的团队，进一步拉近同事间距离，消除了隔阂，增进了友谊，加深了感情。军训中，我发现，同事们都非常热心肠，主动帮助他人解决困难，相处非常和谐。以我为例，军训期间，恰巧赶上了阴雨天，气温有所下降。我因携带保暖衣物较少，夜间感到丝丝寒冷。大姐非常关心我的身体健康，主动为我提供保暖衣物，并精心熬制姜汤，使我深深感受到集体这个大家庭的温暖，感受到同事间的关爱，我十分感动。

此次军训和拓展训练令我受益匪浅，我将以此次军训和拓展训练为契机，以更旺盛的精力、更高昂的斗志投入到今后的工作中，为推动单位工作大发展做出自己应有的贡献!

首先非常感谢公司组积这次拓展训练，同时通过这次团建拓展活动，让我们懂得了很多。

1，团队队列展示，看似简单，其实教会我们，不管不论什么事都要认真用心去对待。

2，战死沙场，正确的战略思路、有效的传达与沟通、士兵的无条件服从决定一场战争的输赢。就像我们平时生活中一样，作为一店之主，必须要有正确的思路计划工作，并清晰地传达到下面每个员工，进行有限的沟通才可以把一个团体带好。

3，拓展训练项目大脚板，一个团队想赢得最后的胜利，必须每个人都要团结，一条心去才能把一件事情做到，哪怕是一个人不齐心就会拖累整个团队。

4，拓展训练项目手拍数字牌，配合与合理安排分配任务非常重要，当分配到各自任务时必须要全心全意对待自己的任务，还要相信团队中的每个人相信他一定可以完成，这是一个团队的凝聚力，彼此的信任。游戏过程中为什么会出现数到自己面前的数会无动于衷呢?不是他不想做好，是对队友的一种不信任导致自己分心。还有就是控制好自己的紧张情绪，一紧张很容易出错。

5，拓展训练项目高空踩钢丝，每个人内心都会有对某件事的恐惧，恐惧会伴随着逃避或找借口退缩。所以我们要勇敢去做我们不敢做的事情，这就是突破和成长，就像我们平时不敢拉客，不敢与顾客交流，当我们勇敢去踏出第一步的时候也许就觉得这件事其实很简单，只是我们内心限制了自己行动。当你跳高可以跨过一米八的时候，一米八以下你就很纵容很轻松完成。勇敢突破让它成为习惯。

6，拓展训练项目划船，意见统一，不要半途而废，既然决定了就一定坚持做到底，十五分钟的造船，如果你做到一半又说这个不行那个不行，所以坚持很重要。

7，拓展训练项目毕业墙，4米多的墙很多人一看就马上否定自己过不去了，很容易放弃。确实那么高的墙一个人肯定过不去，说明一个团结的团队很重要，一个的力量是有限的，一个团结的团队的力量是无限的。只要敢想，坚持不放弃，最后肯定可以成功。

经过这次拓展训练活动，感触最深的是坚持不放弃。

增芬芳长留心间。短短的一天时间很快过去，花儿虽然短暂。但给大家留下了许多宝贵的财富。学员们表示，参加拓展训练不仅帮助自己克服了心理惰性，磨练了战胜困难的毅力，培养了积极面对各种挑战的乐观态度，而且使自己充分认识到团队的作用，增强了对集体的参与意识和责任心，同时也增进了相互理解，学会了如何更融洽地与他人合作。

更好地做好工作，强团员青年的凝聚力。10月31日，团委组织近30名青年职工来到培训中心拓展训练基地，进行了为期一天的拓展训练。拓展训练中，把克服心理惰性、磨炼个人意志和强化团队意识等理念融入到活动的各个环节中，达到熔炼团队、挑战自我目的

学员们通过参加了空中抓杠”穿越电网”交通堵塞+不倒森林+激情节拍”七巧板”解手链”等项目，拓展训练中。不仅成功地进行了自我挑战、自我突破，也深刻地感受到团队、信任、责任、理解、包容、奉献”所蕴藏的意义，培养了良好的团队精神和积极进取的人生态度。空中抓杠”让大家充分认识到自身潜能，磨练了战胜困难的毅力，自我突破和挑战中强化了乐观面对生活的信念;穿越电网”考验了领导力和执行力，锻炼了团队的分工协作能力，并使大家懂得了细节决定成败”道理;交通堵塞+不倒森林+激情节拍”让大家感悟到团队合作的力量，培养了困难面前、积极寻找解决问题规律及办法的意识和能力，搭建起了相互信任的平台;七巧板”让大家深刻理解到统筹安排能力的重要性，强化......

因工作需要，我于20xx年10月29日被县委组织部调至杨村镇担任党委书记一职，按照县委、县政府的安排部署，我延续上一任党委书记的工作，继续到北冶村下乡住村包村帮助农民增收。从20xx年10月31日在杨村正式开始工作至今，在这将近一年的时间里，我先后10次利用12天时间到北冶下乡住村，通过走访农户、召开座谈会、参加集体劳动、调研设施农业、查看卫生状况、慰问困难群众、看望小学师生、与房东拉家常，对该村经济社会发展情况和民情民风作了比较全面的了解。

一、基本情况

北冶村是一个距陵川县城25公里、位于杨村镇东北部4公里的小山村，地理位置相对偏僻、自然条件较差、发展比较缓慢。全村有105户、365人(其中非农人口55人)，耕地663亩，林地144亩，人均耕地2.1亩。村中山地多，大面积耕地少，不适合机械作业。地下无资源、地上无企业，属纯农业型村庄。村民的生活来源主要有以下三种渠道：一是传统种植业，种植豆类、玉米等粮食作物，年产量稳定在300吨左右，这是村民最主要的生活来源;二是畜牧养殖业，以养猪、养鸡等传统养殖为主，20xx年底，全村共有养殖户8户，其中1户养羊，存栏不足100只、5户养猪，存栏20—100头不等、1户散养土鸡，存栏300余只、1户散养野鸡，200只左右，规模都不大;三是村民外出务工，村上的青壮劳力一半以上都利用农闲时间外出务工挣钱。受主客观条件的限制，北冶村发展仍然十分滞后，20xx年，全村农民人均纯收入2967元，20xx年全村农民人均纯收入达到3560元，较上年增长20%。支部阵地面积不大，但功能基本齐备，农村环境整体不错，但无固定垃圾堆放点，村中心河道被群众垃圾掩盖，急需清理。

二、目前存在的一些问题

住村期间，我通过观察，从中发现了一些存在的问题。总体来看，这个村子通过传统种植业、发展养殖业和外出务工，大部分农民的收入基本可以满足家庭日常支出，但离宽裕型小康家庭的标准还有不小的差距。

1、传统农业基础设施薄弱，农民收入低。由于该村长期处于传统的农业生产方式，农业基础设施较差，所有耕地仍然面临着“靠天吃饭”的局面，抵御干旱、洪涝等自然灾害的能力较弱。加之农资价格的持续上涨，增加了农业生产成本，影响了农民投入和扩大生产的积极性。我们镇机关包村干部所包的4家农户，农产品均主要用于自给自足，收入微薄，年人均收入4000元左右，一遇有天灾人祸，收入更少，甚至可能入不敷出。我所包的一户困难户叫宋先花，是一户低保户，今年已经82岁了，患有多种慢性疾病，典型的有病返贫，虽然有低保，也参加了新农合，办了慢性病卡，但仅能维持日常生活开支，女儿也已50多岁，身体也不太好，只能照顾好自己，家里的农事全靠女儿女婿二人担当，每年的粮食除自给外，剩余的卖掉供养子女上学，基本属于入不敷出。

2、发展现代农业资金技术匮乏，产业起步难。通过在村里走访、召开座谈会，我发现大部分村民的创业积极性很高，但苦于缺少资金和技术，产业资金投入不足，村民无力进行产业发展的初期投入。有6户村民想依靠小额贷款来起步发展养殖业，但由于村集体存在历史欠账，信用社贷款不予扶持，导致村民连小额贷款也没有保障。村上的几个养殖户规模小，长期以农民一家一户分散经营为主，没有形成规模化、科学化的养殖，养殖技术的匮乏也直接影响着畜禽的个体生产性能、抗病能力和畜牧业生产效益，使“一村一品”难以做大做强。

3、村民思想观念守旧，综合素质低。住村期间，我发现村上的党员干部年龄结构老化，11名党员平均年龄56岁，村小能人少，文化素质普遍偏低，村支书 “轮流坐庄”，党员干部存在派性，久而久之，形成了无创新、不发展的恶性循环。另一方面，通过与村民谈心，我发现“只要能致富，不惜出力气”成为北冶村绝大多数人的愿望。愿望虽强烈，但信息闭塞导致思想守旧。人口少，年轻的劳动力也少，附近大型厂矿企业仅有关岭山煤矿1家，全村务工人员大部分都在外地打零工，缺乏必要的劳动技能，只靠体力劳动挣钱，工资收入也较低。

三、帮扶思路及措施

20xx年是实施“”规划承上启下的关键之年，省委、省政府提出，到“”期末，全省农民年人均纯收入要实现翻一番，达到9000元，贫困县区也要达到6800元。为达到这一目标，从去年到今年，我带领包村干部多次到村开展帮扶工作，与村民同吃、同住、同劳动，通过深入细致的调查研究，我和两委干部、全体党员、村民代表共同确定了北冶村今后的发展思路，那就是“一年有起色、两年见成效、三年上台阶、五年翻两番”;基本原则是“以市场需求为导向，科学调整种养结构，农民愿意种什么、养什么，我们就引导什么、扶持什么、发展什么”。具体要抓好四大产业发展，大力改善基础设施，强化村级组织建设，构建多元化增收格局，切实使农民收入快速增长，真正实现“经济收入翻番、基层组织进位”的目标。

第一个方面，抓好“一项工程、二个园区、三项基础、四大产业”，促进农民增收。

1、“一项工程”：即荒山造地工程

第一次到北冶下乡住村时，村干部就提出了这个工程设想，群众也非常支持，但立项时遇到了一定的阻力。我和有关部门协调之后，该工程得以实施，目前进展顺利。工程总造地面积160亩，完工后，将作为该村的集体土地用于产业的发展和土地流转使用。

2、“二个园区”：即大棚种植园区和特色养殖园区

在村内有条件的地方扩大设施农业规模和养殖规模，通过土地流转和入股参与等形式，促进集中连片发展食用菌大棚种植园区和特色养殖园区，让更多的群众从中受益。结合村上的实际情况，先期利用荒山造出的部分土地新建了10栋食用菌大棚，目前2栋大棚主体已建成。这一项目的实施可带动10个农户进行食用菌的养殖，并可解决30余个劳动力的就业问题。今年的生猪养殖也已从去年的6户扩大至9户，全村的生猪养殖规模达到了500余头，年出栏可达到1200头以上。

3、“三项基础”：即街巷绿化亮化、河道整治、环境整治三项基础设施

去年到村上的时候，街巷硬化工程正在进行扫尾，考虑到该村的后续配套建设，通过和农业部门协调，北冶村被列为20xx年的省级新农村建设重点推进村。今年将在去年街巷硬化实现全覆盖的基础上，对主要街道实行绿化和亮化，目前正在和有关部门协调争取树苗和路灯。另外，为了进一步改善村容村貌，把整治村中河道也作为了今年的一项重点工程。目前河道治理工程已在县水利局立项，准备开工建设，预计8月底就可完工。同时，结合我县开展的“城乡环境整治年”活动，帮助该村建立了专门的环卫清运队，规范了垃圾堆放点，对村内环境定期进行清扫，保证了村庄环境卫生的整洁。

4、“四大产业”：即突出抓好特色高效农业、畜牧养殖业、林果经济产业、劳务输出产业

一是做大特色高效农业。坚持思想发动、政策扶持、典型示范、技术服务、行政推动相结合的思路，发挥农民主体作用，大力发展食用菌大棚种养，争取五年建成100栋大棚，达到户均一栋的规模。同时协调杨村信用社加大对农民的信贷支持力度，根据农业生产特点，增加信贷品种，延长信贷期限，扩大信贷范围，拓宽农民增收渠道，提高农民稳定致富的能力。

二是做强畜牧养殖业。在现有的基础上，重视集约化饲养，按照“一村一品”的养殖业规划，以建设规模养殖场为载体，大力发展饲养产业。积极引导分散的养殖户进入养殖产业，聘请专家进行技术指导、改造养殖场，集中建设1个规模养殖区。同时邀请畜牧部门的专家举办畜牧兽医知识培训班，通过集中培训、示范培训、送科技下乡等多种形式，加强养殖重点户和散养户的技术培训，不断提高养殖户的科技水平，从而带动全村畜牧业上规模。

三是做优林果经济业。号召全村群众调整产业结构，加快荒山荒坡绿化，发展核桃经济林和优质水果林，提高林果质量和市场占有率。以林果加工、贮藏、营销为一条龙，逐步使农业向二、三产业延伸，全面提高农业生产效益。

四是做活劳务输出业。以推进全民创业为方向，提高农民工资性收入。把劳务经济作为群众增收的另一个渠道，确保村上用工信息到户、到人，实现富余劳动力的有序转移，确保“人人能就业，个个能上岗”。

第二个方面，抓好“强班子、调结构、提素质、创先进”，加强基层组织建设。

一是加强班子建设。结合北冶村组织软弱的实际，我决定下派一名有热情、懂技术、会管理的年轻干部到村任职。在去年10月份，下派了懂食用菌种养技术的大学生村官秦艳伟到村任职，并在年底的支部换届中全票当选为该村的党支部书记，工作以来，得到了党员群众和上级组织的认可;新当选的村委主任常书文是个老同志，有较丰富的农村工作经验，在村子里有一定威信。目前班子结构得到优化，支村两委团结协作，干事创业热情得到充分调动，从参加集体义务劳动和召开群众座谈会等活动来看，支部的凝聚力、号召力明显加强。

二是提升党员队伍素质。通过开展保持党的纯洁性学习教育活动，党员干部增强了党性修养，支部的凝聚力进一步增强。尤其是在产业发展上，党员干部积极性很高。下一步将从发展年轻党员入手，加大入党积极分子的筛选和培养力度。以党员培训为重点，强化党员技能，提升党员“双带”本领，切实提高党员队伍的综合素质。

三是形成争创先进合力。以开展“基层组织建设年”为契机，通过加强班子建设、队伍建设、制度建设和阵地建设，充分发挥支部的战斗堡垒作用。按照支部制定的转化升级方案，利用2—3年的时间，变“一般支部”为“先进支部”，争取早日升级进位。

四、几点思考

1、住村包村是加强调查研究的重要途径。平时领导干部下乡调研，安排的考察点密集，时间短，而住村包村时间长，能够充分有效地了解和掌握基层真实的情况。在住村期间，我直接与农民群众交流，听到了农民群众的真心话，了解到了一些平时不易看到的真实情况，体会到了农村的真实生活，为思考工作、谋划发展、制定决策提供了第一感受和第一手资料。

2、住村包村是密切联系群众的重要渠道。说：密切联系群众是我们党的最大政治优势，脱离群众是我们党执政后的最大危险。因此，我每次到村上，都吃住在农民家中，集中在村里活动，与群众面对面交谈，体会到了人民群众对党的真实感情，感受到了农民群众对中央和省、市委惠民措施的称赞，看到了党在农民群众中的威信和地位。住村这种形式和渠道，有助于我们领导干部加强与群众的联系。

3、住村包村是促进城乡统筹发展的重要举措。通过住村，在谋发展、做决策时，更加坚定和增强了贯彻落实科学发展观的自觉性和主动性。在我市这样一个发展不平衡的地方，思考工作、部署工作、指导工作时，一定要运用好统筹兼顾这个方法，综合掌握和考虑各方面的情况，进一步加大对贫困山区、对落后农村的倾斜和支持力度，在帮助这些地方增强“造血”功能的同时，继续加大“输血”力度，加大投入，增强这些地方的自我发展能力，使贫困山区农村与全市、全省同步发展。

4、住村包村是转变干部作风的重要体现。转变干部作风，行动在基层，只有在群众中开展工作，才能锤炼出过硬的工作作风。住村包村能够进一步强化为人民服务的宗旨意识，提高工作效能，只要真心倾听群众的呼声，真诚面对群众的诉求，真情帮助群众解决困难，就一定能赢得群众的欢迎和拥护。

为了增强我校高中学生的团队凝聚力，增强不畏困难、勇于向前的团队精神，增强同学们相互之间的交流，我校委托拓展机构进行了为期两天的拓展培训。同学们在拓展基地的这两天的训练都有什么收获呢？

两天的拓展内容和具体流程和吃住安排均由精心组织、周密安排。拓展活动以拓展游戏的方式进行，内容愉悦活泼，奖罚恰当，很受同学们欢迎。在x培训师的带领下下，同学们分组、选队长、起队名……同学们喊着各自队伍的口号，以极大的热情投入到拓展活动中。

有些拓展项目听起来以为很简单，实际做起来却不那么容易。虽然有困难经过同学们不懈的努力，最终还是成功完成了看似简单其实是有一定难度的拓展游戏。在定向闯关项目中，培训师把同学们随机分成几个人数相同的小组，每组发定向地图，要求找到定向地图上的定点，以先到达所有定点然后到达终点的小组为胜。同学们对这个项目都很感兴趣，拿到定向地图后团结合作，纷纷出谋划策，确定好位置和前进路线，然后开始行动。定向是一个比较耗费体力而且需要一定技巧和团队协作的活动，对小组成员的体力、分工和团队协作有一定的要求，经过努力，同学们都就顺利的地完成了任务。

同学们还参加了高空拓展项目。面对高达9米的高空拓展训练设备，有些胆小的同学不敢参与挑战，在同学们的鼓励和拓展教练的引导和暗示下这些同学还是鼓起勇气，穿上安全衣，克服内心恐惧，最终顺利完成了高空挑战。同学们还参加了大家最感兴趣的真人CS游戏。cs教官首先进行队列训练、报数练习，然后讲解了CS规则、激光发射器的使用方法、安全事项。这个活动项目，使同学们学会如何控制情绪，培养团队协作精神。

“抢滩登陆”和“胜利墙”这两个项目让同学们认识到团结协作的必要性;“交通堵塞”使大家认识到遵守规则的重要性；“魔王关”激发每个同学潜能，坚定自信心；“击鼓颠球”和“长江大桥”让同学们明白团队的智慧和力量是无穷的，团结奋斗才能创造奇迹；通过各个拓展项目的训练，在提升同学们基本素质的同时，也充实了内心的精神世界。

活动场上同学们的欢声笑语伴随着洋溢着欢乐的气氛。整天全身心的投入和结尾的分享环节让同学们放下了训练后的疲劳，消除了彼此间的陌生和隔阂，更好的融入班级和学校这个大家庭，拓展中结下的友谊也会伴随着整个高中生活。虽然都精疲力尽了，但真收获却是满满的。晚上，全体同学安静上自习。他们抛却白日的喧嚣，忘却一天的疲累，为了心中的梦，静下心默默的努力。

2016拓展培训总结

这是我第二次参加拓展培训了，相同的培训地点，相同的培训教官，不同的培训伙伴，不同的培训项目，给了我一些不同的感受。

这次给我感触最深的还是团队的协作方面。组建一个团队，想要达到很好的协作和执行力，需要克服五大障碍，即：缺乏信任、惧怕冲突、欠缺投入、逃避责任和无视结果。我们这次参加拓展培训的人员，都是来自工贸这个大家庭中，所以大家都能积极的投入到训练中去，并且勇于承担责任、敢于正视结果，能从中找到自我的不足，达到自我教育的目的。那剩下的最大障碍就是缺乏信任、惧怕冲突了，我们的团队能不能克服这两个障碍呢？

我这次很幸运的和其他14名同仁一起组建了一只“团结队”。我们在这次拓展培训的一天中就要在这个团队中，一起来完成各项培训任务。在任务的执行中，我们的团队也一步一步成长起来。

首先我们遇到的第一个坎就是“不倒森林”。在教官简介了任务“激情99秒”后，很多队员都感觉到了很大的压力，在“不到森林”的执行中，要求人与人的协作要丝毫不差，一个不小心就会前功尽弃。 这个时候团队的队员之间的信任度明显降低了很多，时不时的就会有队员指责前面的队员手慢了，影响了自己。

反思我们在工作上也是这样，当工作的上一个环节出现问题，没有及时的解决和处理时，做下一步工作的人就会感觉很吃力，但是培训和工作中都一样，都需要不断的沟通来解除误会，增强信任。在不断的练习和互相的磨合中，我们做到了，队员之间的绝对信任，互相配合，使我们团队不但完成了项目，并且在这个项目中取的了首个胜利。

但“骄兵必败”，很快我们就体会到了它的真谛。由于我们的胜利很多队员就有点过于自信了，在接下来的项目中我们团队毫无意外的以失败结束。失败原因很简单，就是因为我们忽略了与其他两个团队的合作，在查找扑克牌的过程中没有与其他两个队合作，导致执行这个任务的彻底失败。结合到工作中也不难发现，很多厂商或者竞争对手在整个市场中，与我们公司的关系，也是这样的既有竞争也有合作的关系，需要互相之间不断的协调，不惧怕冲突，针对不同的意见进行辩论从而达到在竞争中求发展，合作中求双赢的结果。总之，双赢的协作关系不是一蹴而就的，需要不断地加深双方之间的理解与认同，这在以后的工作中还有很长的路要走。我们团队则在当天的“魔毯”项目中就适时的选择了与竞争对手进行合作，从而完成了这个几乎不可能的项目。

团队的熔炼需要一个过程，向着共同的目标来奋斗，建立相互间的信任、激情的投入、勇于担当责任，这些都需要每一个队员的努力，我愿在团队中尽自己的一份力，也愿公司这个团队能更大更强。

周末，参加了广州笑翻天乐园的拓展训练，给我感触很深，有以下五点感想：

一、命运是自己主宰的

印象最深的“毕业墙”项目中，我们分别翻越了4米多高墙，大家经历了很复杂的思想斗争，当时心里很痛苦，有一瞬间想放弃，当你向远处望去，心胸顿时开阔起 来，心跳也渐渐的平稳，开始向你的目标努力。这个项目给了大家很大的启发，在平时的工作中，我们快乐着、合作着、前进着、幸福着，这种团结协作、催人奋进 的精神将永远激励我今后的工作，我坚信，只要大家齐心协力，定能创造奇迹。当然，我们会遇到各种各样的困难，是知难而退，还是勇往直前，关键取决于个人， 如果能保持良好的心态，全身心的投入，即时事情做得不是很完美，但你毕竟努力了，付出了，这个过程带给你的喜悦是任何的语言都无法比抑的。所以在平时的工 作中、生活中是否的顺利、开心，不是别人给你的，而是自己去争取的。要相信自己的命运是自己主宰的。

二、团结就是力量，团结就是希望。

古语云：“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”，集体的力量发挥得淋漓尽致当数“毕业墙”了，四米高的墙，不借助任何工具，一个人是无法完成的。我们33名队员很快就商量好机策：几名比较健壮的队员自告奋勇地架起了人梯，有几个胆大的一马当先，她们借助队友肩膀的力量，爬上了墙顶，胜利“逃生”后高声地欢呼着。我们不甘示弱，勇当起了第二级人梯，墙上的队员一起将我们拉上去，大家顿时激动地拥抱在一起。可见，集体力量是无穷的。从中我体会到：一个集体要有成绩，需要全体同志的共同努力，如果有一位同志稍不努力或不配合、脱离群体或者独断独行的话，工作是很难出成就的。所以，幼儿园要取得更好的成绩，需要每位教师和阿姨的鼎立支持，齐心协力。每个教师都是大家庭中的一员，都得争取为集体无私付出，毫无半点计较。正所谓“上下齐心，其利断金”。

三、彼此信任，才能得到他人真诚的帮助。

在“信任摔背”项目中，当你从台上后倒摔下时，其他同伴在下面用手接住你时，同伴之间的信任和责任是完成该项目的关键。对下面的同伴而言，是否有责任心，是否能精力集中，贡献自己的一份力量是姓名悠关的事。对台上后倒的人而言，由于看不到背后的情况而产生“我摔下去会不会受伤”的焦虑，此时能否调整自己的心态，相信同伴的力量，果断、勇敢地向后倒下去，是取得成功的关键。它让我深切懂得：在平时的工作中，只要你信任别人，拿出你的真诚对待别人，别人才会信任你，当你遇到困难时，大家会毫无保留地伸出爱心之手来帮助你，得到人的帮助是一种幸福，能帮助别人更幸福。

四、要讲究工作的方法、方式和手段。

在七巧板组合活动时，前半部分处于混乱和各自为战的状态，后半部分，我们调整了方式，一个小组组合一种图形，并把已经成功的图形，交给另一个小组，使这个小组略作调整，就能迅速完成任务。这就说明，在讲究协作的同时，还要讲究工作的效率，使任务完成得既好又快。 在三十个图形组合活动时，我们队在落后的情况下，全体队员开动脑筋，从象形、音韵、假借等多种角度，判断每幅图形代表的数字，并最终准确地排列出了顺序，从而取得了好成绩。当工作中遇到困难时，要运用集体的智慧，尽可能从多角度寻找解决问题的方法。在通过雷区活动时，队长分派有人记录雷区，有人记录非雷区，有人负责踏雷，有人(年轻体壮者)在最后负责通过安全地带，并背负老、弱踏雷者安全、迅速通过雷区。这就启示我们，采取正确的工作方式，一定能排除问题，取得骄人的业绩。在有些活动时，队员们纷纷发言，说出自己的好建议，队长根据大家的发言，进行归纳，综合分析后，找出最好的办法，并在实施一段时间后，又把大家招集到一起，检讨上段活动的得失，对下段活动的办法进行调整，使全队能完成各项任务。这就是启示我们，要有好的措施和手段，来保证好的方法、方式能得以贯彻、执行。

五、做好计划是成功的保证。

在活动项目中，我们有些操之过急，事先没有策划好，多次重复犯同一个错误却没有及时改正的经验，让我想到在今后的工作中，事先要做好周密的计划，磨刀不误砍柴工，这是我在“电网”这个项目中所体会到的。在做这个项目的时候，我们将现有洞口大小，人员怎样分配做了详细的计划，将工作分配到人，各司其职。这些工作直接保证了项目的成功完成。所谓好的计划是成功的一半，就是这个道理。多花时间做计划是很有必要的，每项工作都要精心策划，每个细节都要运筹到位，否则就会出乱子，甚至前功尽弃。

6月28日下午，公司举行团队拓展建设活动，通过此次活动加深了员工感情交流，增强了团队凝聚力。活动开始前，在教练的安排下，公司员工随机分配到不同的四个小组。四个小组各有特色，有着个性的队名与口号。牛耳队寓意着“第一”，橙色的队服衬托出我们热情洋溢、团结协作的激情。活动中，感触最深有以下几个方面：

一、有效沟通，目标一致。活动第一个环节“盲人摸象”，队员们全部蒙着眼睛，大家在一片漆黑中通过语言交流，将具有一定规律的道具整理出来。大家带上眼罩，触摸着未知的模具，每个人心里特别没有谱，表现出一阵慌乱。随着队员们互相安抚，冷静沟通后，逐步找到了模具的规律，在规定的时间内将任务完成，虽有遗憾没有完全胜利，但在活动中我们总结经验，静心聆听与交流，高度配合，是大家在此次活动中收获的宝贵经验之一。

二、不抛弃，不放弃。“弹力绳”环节，每个团队有自己的既定目标，通过每位队员共同努力将绳子绕圈。活动开始，大家信心满满，当圈数越来越多，时间越来越长，豆大的汗珠从额头流下，衣裳已经浸湿，双手越来越沉重，疲惫到极限,原定的目标似乎遥不可及……但是!没有一个人松下双手，没有人懈怠，在队员们高昂的计数声中，大家知道目标越来越近，唯有不抛弃，不放弃，跟随团队脚步，积极向上的气氛总能感染每一个人。工作中亦是，当我们定下工作目标时，或许遥不可及，或许困难重重，我们总能向身边的同事看齐，向他那股干劲儿学习，学习满满的正能量!共同配合与努力，完成既定任务。

三、严谨的作风，高效的执行。在最后的“电网求生”中，任务要求25分钟内将80名队友成功穿过电网，安置于“安全地带”。每个人屏住呼吸，全力配合“传递员”的运送。时间争分夺秒，气氛愈来愈紧张，队员们严谨起来，毫毫无懈怠。在“总指挥”的领导下，队员们高效地执行着任务，大家明白直到最后一个人顺利越过“电网”才能赢得最后的胜利!随着最后一位队友谨慎地穿越“电网”，我们成功了!队友们的脸上终于露出了喜悦的微笑。活动后，队员们纷纷感慨：只有严谨的工作态度，高效的执行力，才能把任务按时完成，工作做到极致。

短短的一下午的时间里，我和公司同事们一起完成了四个任务，不同的任务有相同的特点，每位同事积极参与到活动中，为了共同的任务目标，不顾职级高低，不顾满头大汗，仍然坚持共同完成任务。而每个队员确又是一个独特的个体，可都为了同一个目标，为队员、为团队着想，每个人都是一个动力源。

新员工拓展培训心得体会范文

20xx年10月18日，相信这一天是我们久加久所有职员最难忘的一天，是我们人生中充满意义的一天，公司为了使我们在工作中更加团结、更加坚强，更加具有凝聚力，能够更好的提升自我，特地为我们组织了一次拓展训练!一天的时间里，恐高(胆小)的我经历了前所未有的挑战，无论是勇气还是毅力。

上午九点我们一行30人来到训练基地，在教练训导和严格的要求及活动的安排部署下 ，我成了“狂人队”队中的一员，我们制定了 队徽 “狂人”、队歌 “你们皆凡人，只有我最狂”、还有口号“天上地下唯我最狂”。哈哈，够狂!随后教练为我们介绍了拓展训练的起源。。。热身后，接下来带给我的是从来没有过的震撼，在一系列拓展项目中给我印象最深，给我最多鼓励和感动的事情就是在即将去完成任务前所有队员将手搭在我的肩上，然后问我“准备好了吗?”，我大声回答“准备好了!”，这其中蕴含着自信与他信，自我与团队，承诺与责任……

信任是合作的基础——“信任背摔”

“信任背摔”，就是因为对他人的信任而背向后摔下去，一项考验对他人信任度、训练人换位思考意识的项目。当我背对大家站在高台上，大声问大家：“准备好了吗?”队友们齐声回答：“准备好了!”随后我向后仰去，顺利的倒在了队友们肩并肩，手臂相互交叉搭起的“安全网”上。这种自信，来自团队，信任同伴、融入集体，就好比我们工作中都离不开同事的帮助和支持。我们在这个集体中才会有归属感和责任感，才会抛弃一切杂念，全身心投入到工作中去。

“空中抓杆”好害怕!当我爬上去1/3处就打退堂鼓了，虽然背上系着安全绳，但是还是有一不小心就会摔下去的感觉，这时，队友在下面为我高呼加油，自己也一直在说服自己(有安全绳，安全绳)又上了几个阶梯，脚步又开始停下了，我的妈呀好高两条腿不停的发抖，晕啊。。。干脆一屁股坐下了，底下的队友一刻没停的给我鼓励，(站起来站起来)一股无穷的向上的动力，闭上眼，由于高空的恐惧心理，带动整个结构就颤颤巍巍的晃动，从内心深处一股从没有过的热血激情我一下子就迸发了出来，我战胜了自己，战胜了自己内心的恐惧。跳出去了!虽然遗憾的没抓住杆(因为俺是闭着眼的)嘿嘿!队友在下面为我高兴为我欢呼雀跃，我也因为自己的勇敢而由衷的感到自豪。“我真的很不错”一下子从内心呼喊出来，对自己的肯定，对自己的信任，对别人的信赖，对别人为自己加油而深深的感谢着他(她)们，由最初满心的惧怕到勇敢的跳过，看起来似乎不可能的事情，其实，只要我们有恒心和敢于面对困难的勇气，敢于尝试，一样可以完成，甚至做的更出色。每个人都有巨大的潜能，等待我们去发掘，对每一件事情，我们都应该尽自己最大的努力。

上午很快就过去了，吃完中饭接着是七巧板; 小游戏，大智慧!看似简单的游戏，但是如果我们不认真思考，慎重对待，等待我们的可能只有失败!团队和个人的关系就像水和鱼，处在一个团队中，每个人各司其职，才能使我们每个人的付出得到最大的收益!

尤其在通过电网科目训练中更能体验出我们的团队奋发向上，处处充满了激励、关心、支持、包容、谅解和建议。一张大网摆在面前，网中有很多大小不规则的孔，虽然个别孔能免强通过，但都不够足大。规则是：不准触碰网线，团队所有人员必须在30分钟内全部安全通过，看上去几乎是不可能的事。当教练发出“开始”的命令后，在时间紧、任务重的情况下，大家并没有畏缩不前，而是各个出谋划策，制定方案，实施通过。俺们队在过第12个队友时还是没能逃脱触网的杯具，最终没能顺利的完成任务，没能使整个团队按时、安全、顺利的通过电网。呜呜。。。

“毕业墙” 整个团队的团结协作和处理问题能力有了很大的提高。集体项目的完成，让每个人都感受到了团队的力量。活动加强了相互的交流和沟通，增强了团队的凝聚力，让我体会到：没有完美的个人，但是可以有完美的团队;人的潜力是无尽的，集体的力量是无穷的。准备好了吗?——准备好了。

这就是人生的态度，要时刻准备着抓住眼前的机会。

这就是团队的力量，互相扶持，共同进步。

在工作中，只要我们继续保持拓展训练中的那种激情和协作精神，服从领导、信任伙伴、努力进取;然后，给想干事的人以舞台，给干成事的人以地位。我们的事业一定会蒸蒸日上!

一、活动目的：为了增多教师家长学生的沟通机会，增强彼此间的感情，从而更好教育学生的目的，本本拟于在做户外拓展活动。

二、活动时间：待定(周末)

三、活动地点：⑴、湖滨广场沙滩 ⑵、x公园(拓展基地)

四、活动对象：富民小学一年级(5)班家长及学生

五、活动内容：①沙滩趣味运动会 ②单车骑行 ③绿地聊天

沙滩趣味运动会

① 袋鼠运瓜 ②10人11足沙上飞

③③② 10人11足沙上飞

③幸运连环套 ④跳大绳比赛

⑤老鹰捉小鸡 ⑥力拔山河

单车(双人、单人)骑行

绿地聊天

六、活动流程：

14：00集合:前往

14：30—14：50 参观后街精品样板房

14:50—16:50:沙滩趣味运动会

16:50—17:50:自由活动(绿道单车骑行、草坪聊天)

18:00集合返回。

为期一天的拓展训练结束了，但内心的激动却久久不能平息。回顾在训练中受到的挑战和磨练，感受颇深。这次训练，是一次身心的大洗礼，是进一步推动我全力以赴做好教学中的各项工作的动力。它不仅仅是一种简单的训练，而是一种文化、一种精神、一种理念；同时也是一种思维、一种考验、一种气概。

在训练场上，正如教练所说的，我们忘记了年龄，忘记了身份，忘记了性别，我们抛开一切，虽然天还下着小雨，但我们还是全身心的投入到训练中。以前我对“拓展训练” 是一个未知数。通过参加这次拓展训练，我才明白原来这种训练是种考验人的意志和智慧，挖掘人的潜能，培养团队协作精神的运动。虽然时间有限，让我体会到了团队合作的重要性。到达训练基地的上午，首先就开始了培训前的热身准备，热身的内容是把我们和利通一小的老师分成四个小队，命名设计队微。队训，创作队歌。我们小队积极的商讨把自己命为“闪电队”。队歌是“前进前进前进，我们的速度像闪电，闪电！”。队训是“闪电！闪电！狭路相逢，勇者必胜！”

我们队第一个训练项目就是“高空走钢丝”这个项目。我最恐惧的就是这个项目。其实我本人就畏高，有时候站在高一点的地方就头晕目眩，两腿发软。当我爬上那么十几米高的杆子上时，我只觉得世界上一片空白。内心里是惧怕、紧张、犹豫，腿在颤抖，手在冒汗。最后我还是战胜了自己，和我的一位队友最后一个上了钢丝绳。站在摇摇摆摆的钢丝绳上，使自己镇定了情绪，可是没走几步，我的安全绳和空中的拉杆扣到了一起，我怎么甩都没有甩开，就坐了个“飞机”把队友拉下了水。这个项目结束后听着队友们激动的分享各自的感受，我很佩服大家，队友是那么的勇敢，可惜我的运气不好，耐性也不够坚强，挑战失败了！

拓展训练的第二个项目“高空断桥” ，它是一个个人挑战项目，要求队员们在 8。5 米高的木板断桥上从这边跳到另一边，空 间跨度为大约 1。2米左右，然后再跳回来就算完成。 当挑战者一步一步爬上 8米高空之时，心里早已怦怦直跳。脚下仅仅是 一条木板，而手又没有任何东西可抓，腿不由自主地开始打颤， 尽管有保险带，但初次尝试仍心存恐惧。此时此刻，下面是队友信任的眼神， 刚刚的豪言壮语还萦绕在耳边，这个时候不能犹豫， 既然已经上来了，就没有退路，下定决心，豁出去了。一跃，成功！ 大家的欢呼声，赞美声交织在一起， 感动着这里的每一个人。 通过这个项目，教会我们如何在压力和困难面前调整自已的心 态，勇于尝试，挑战自我，战胜自我。

最激动人心的就是攀爬毕业墙，它体现了我们的一种团队精神。 看到四米二高的墙壁，我已经两腿发软，但是当我看到同事们一个个都胜利通过时，在一个同事的鼓励下，我鼓起了勇气走到墙壁下，开始此次征程。当其他伙伴都顺利攀爬后，剩下的一个人更是让我们惊心动魄，通过足智多谋、勇气信心以及团队的鼓励和呐喊声，使得所有同事都顺利“毕业”了。面对4。2米高的求生墙，任凭你的能力再强，你也不可能一个人徒手攀上4。2米高的墙，虽然我们的队员里面只有三四个男同志，但是团队的力量却很大，所有人共同努力，团结合作，甘当人梯，在大家的共同努力下六十多个队员终于越过了这个求生墙。这个原本以为根本做不到的事情，在团队的努力下，竟然完成了！用时15分多中，与原定的40分钟的时间相比，这是我们没有想到的结果。试想如果我们每个伙伴在工作中都能像在这项活动中那么配合默契，那么互相彼此照应，那么还有什么困难我们克服不了？我想一切困难在我们每一个面前都会迎刃而解。

通过此次拓展训练， 让我感悟到很多道理。一个人如果希望得到别人的尊重和信任，首先就要自己尊重自己，自己信任自己；一个人如果存在于社会中，他必定会隶属于一个团队中，不能孤立存在的。一个团队想要发展壮大，只有紧密团结成一个整体，才可能战无不胜、攻无不克。 “信任是团队的粘合剂，是团队精神支柱。”如果要想使自己的人生更加精彩，更加快乐，那就充分在团队中展现自我吧！

我认为这次拓展训练相当成功,特别是热身运动与主体游戏.比赛部分相当精彩.

首先,每一位队员都融入了自己的团队.热身运动很必要的,它不仅能够让我们快速融入团队,而且也让自己快速地进入比赛状态.虽然大家有时不能达到预期的效果,但队员们都受益非浅.其次,团队能够较快地发现并解决问题,从游戏中发现实际问题,从而能够为将来的学习与工作打好基础.通过游戏_____体验_____领悟_____应用.这种良好模式来挖掘自身潜能和意识.通过尝试,找到勇气;通过完成任务,他们找到了自信……这些素质与能力必定将对他们今后的学习与工作产生影响.作为调动大家积极性以及培养能力的一种途径,心理拓展营以其独特模式来锻炼队员.在活动结束后,刘云峰老师代表总结,他谈了很多我们课堂不曾学过的东西,教会了我们知识不仅今来自书本,更多的是实践.通过活动,我们团队的凝聚力更加地坚强.虽然,我是个大一新生,看过以前的拓展训练营的内容,发觉游戏是经常变动的,但我认为这是个小进步,因为经常变动才会有活力,才会调动我们的积极性.

但是,通过调查还是会发现一些小问题.比如有同学反应指导老师的评判标准不统一,导致时间有误差;组织和比赛规则也需改进.昨天天气还不错,但是风偏大,让堆积木出现了小问题.我们自己协会也应重视内部问题,比如 活动过后有些人就回去了.这表明我们心理协会还不够团结,需要加强建设.发现问题,解决问题才会让我们协会更加健康发展,我相信我们会举办更好的拓展训练营的.

附:分队活动过程与总结(我是法学二班的,主要研究了他们的活动过程)

十一月十六日上午,在刘云峰老师的致辞下揭开了帷幕 .9点整,刘云峰带了七只队伍先去玩风火轮,其中就包括法学二班.对于我们班的队员、 队训、 队歌 ,大家都聚思广义,凌云队,一个比较自由又有气势的队名,队歌也是军训时学的>,队训:壮志凌云,展我风彩.由于这是第一次参加,大家都没有社会实践的经验,大家都有自己的看法,其中不乏歪想.虽然我们很有创意地做了风火轮.将报纸对折做成一个坦克里里带,只能容纳一只脚,但是时间是有限的,我们只能被迫地用前脚跟后脚走一字型.速度可想而知,结果只能是倒数第一了。后经过微型改良,取得了倒数第二.本身这方案有点问题,但是经过大家努力配合而成功超过社会学的,让我们班的笑得乐呵呵!

由于经过风火轮的磨练,大家斗志高昂,转入下一个环节-----激情三百.个人认为这一轮我们很认真,但是指导老师相当严格,在跳绳接力方面消耗太多时间,又以倒数第一的名位结束(第一轮表现优异得第三名)闭幕式上我们人文学院的全部失败,没有得奖励.但是大家玩得都比较开心、快乐,我认为今天是大学里过得比较有意义的一天.

X月已悄悄离我们远去，X月的到来告诉我们，201X年已经过去一大半了，在上个月底我毛司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我毛司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享，XX年度销售半年工作总结。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。