课题研究题目参考(推荐20篇)

初中生学习计划表参考

行动要求：

一、在学校做到认真听课，做好课堂笔记，课堂笔记记录方式二一格式，便于复习；用小记录本抄记英语单词和短语，做到时刻进行多背记英语单词。

二、在家从放学后，吃完晚饭记起，时间必须在3个钟内完成，9点30分钟之前，之后休息； 改变玩耍莫费的时间，认真地扎实地做到，在家做到一复习、二作业、三预习、四阅读，

家庭学习计划如下：

星期一：认真完成作业，翻阅语数英的课堂记录笔记，做英语的课外阅读题，将错题记录下来，找出自己错的原因。完成这项以后，再做一些语文有特色的阅读理解题。

星期二：完成作业，把各科笔记看一遍，做英语题目，记录错题。再 仔细复习数学，在完成课内知识的基础下了解一些课外的知识题。

星期三：将学过的英语课文读一遍，完成作业翻阅笔记，完成英语课外阅读，积累错题，并将所有题目翻阅一遍，遮住答案再做一遍，检查对错。

星期四：完成作业，将各科笔记看一遍，按例完成练习，并记录错题，将政治，历史，地理，生物，美术系统复习一遍。

星期五：先把一周的知识都看一遍，再完成作业。（由于周末作业较多，所以先复习，再用大量时间完成。

周末两天：阅读课本，翻看笔记，参加课外兴趣班。 这就是初中的学习计划，希望今后能够按照计划严格的学习，使初中生活有规律的进行。

学年第一学期课题研究总结

本学期我们继续加强了书香校园氛围的创设，开展了丰富多样的师生读书活动，以活动积极促使师生养成主动的阅读习惯，使阅读成为伴随人终生的生活方式，从而为建设书香社会奠定基础。

一、继续加强了书香校园氛围的创设

1、本学期借助班级图书角积极开展了图书漂流活动，营造了浓郁的班级读书氛围。从图书漂流标志的设计征集到图书漂流活动的实施情况，我们采用了评比和重点检查的方法，促使图书漂流活动落到实处，为学生营造浓郁的读书氛围，让师生在轻松自然的阅读环境中对读书产生兴趣，促使学生养成主动、有效阅读的习惯。

2、本学期开展了班级文化评比活动，创设了浓郁的班级文化氛围，同时也提出班级文化要注重实效，做到实处，不要光注重形式美观，不注重实用，要确实让学生在班级文化中受到教育和熏陶。

二、组织好各种读书活动，激发师生读书热情，养成有效读书习惯

1、本学期我们重点开展了“首届师生读书节” 活动。通过为时一周的读书节，开展了丰富多彩的读书系列活动，有“学生读书随笔展览”、学生——家长——教师“三位一体”的读书经验交流会、“淘宝”小书市、“迎中秋佳节、诵经典美文”的师生诵读比赛，以及图书漂流启动仪式、图书漂流标志设计征集等。该活动有效地激发了师生的读书兴趣，促进了家长、教师、学生读书方法的进一步交流，赢得了家长及社会的好评，济源教育电视台为此还作了全面地报道。

2、以活动促使校本教材利用工作落到实处

本学期，严格按照课题组开发的校本教材《三字经》、《小学生必背古诗词》，抓好经典诵读，扎实开展了“古韵今诵”三字经诵读比赛和古诗文知识竞赛。其中三字经诵读比赛分四项进行，含“诵读之星” 、“抽查诵读”“三字经故事小品表演”“全班齐诵”，其中抽查的同学提前一天通知了班主任，参加诵读表演的学生在本班开展好表演前的彩排，保证了诵读比赛的成功进行，有效的激发了学生的读书热情，促进了校本教材的有效实施。

三、以常规促师生有效读书

1、教师读书活动纳入常规：本学期积极开展了教师读书活动，教师把自己读书的体会、感悟与收获应用于日常的教育教学工作中，用随笔或读书笔记等形式发送博客中，学校把检查教师读书情况纳入常规，进行考核。还推出了侯亚萍和齐向南老师的优秀读书笔记参加中心校评选，促进了教师的专业化发展。

2、本学期我们把班级阅读特色纳入了常规检查：各班都形成了自己的阅读特色，如：亲子共读、师生同读、阅读小报、阅读摘抄本、读书笔记等，阅读特色做精做细，已经落到了实处，促使学生学会有效的阅读方法。

四、融合心理健康教育，激发全员读书热情

本学期，我们结合心理健康教育，积极开展心理活动课、“学生—家长—教师”读书经验交流会、邀请家长到校参观班级阅读特色展示等一系列活动，让学生、教师、家长认识到读书的重要性，激发师生内在读书兴趣，促使师生快快乐乐地主动去阅读。

五、在磨课中，积极探索阅读课模式，指导学生掌握有效读书方法

本学期，我们依托中心校的“公开课”“观摩课”活动，全体课题组教师积极参与，采用磨课等方式，深入探索阅读课教学模式。特别是课题组成员侯亚萍、刘明洁、张娟等几位教师，在一次次的磨课中，探索出一套高效的指导学生读书的方法，即粗读方法——“找文眼抓中心”、精读方法——“边读边想边批感受”，所带学生已经初步掌握读书方法，翻开学生的语文书，会看见学生在读书时，所批注的独特深刻的读书感悟。也正是通过3至4次，乃至5次的磨课，她们对阅读教学才有了如此深入的认识，才形成自身的阅读课教学模式，有了自己的阅读教学独特认识。

7、做好课题组的课题研究博客——“走进书香校园”。本学期指定了课题网络负责人—刘明洁，做好了课题活动资料的上传工作和实验教师在课题研究中的反思、困惑、经验交流工作。

六、成绩与不足

（一） 已形成的重要研究观点：

1、 探索有效的阅读研讨课模式，对孩子掌握自主、有效读书方法有着重要作用

教师通过一次次磨课，对有效阅读研讨课模式进行深入探索，，探索出一套高效的指导学生读书的方法，学生在课堂上掌握了一套高效读书的方法，即初读方法——“读文找文眼”、精读方法——“边读边想边批感受”。翻开学生的语文书，会看见学生在读书时，所批注的独特深刻的读书感悟。

2、书香氛围的营造能让学生的阅读兴趣变成阅读需求。本学期，通过开展班级图书漂流活动，极大的激发了学生的阅读兴趣，如今学生已将阅读作为自己的生活需求，正像毛泽东所说：“饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读”。在读书时间上，学生学会了挤时间，在课余，只要一有闲暇时间，学生就会捧起心爱的书如饥似渴的读起来，读完后，能自发的与其他同学交换图书阅读，让图书在漂流过程中，满足自身的阅读需求。

（二） 研讨课：

课题组成员张娟老师的阅读课《地震中的父与子》，获市一等奖。课题组成员张娟老师、刘明洁老师、侯亚萍老师参加了市送课下乡活动。

（三）、获奖论文：

课题组成员张娟老师的《地震中的父与子》教学设计和刘明洁老师的教学反思《成功的教学源自理念的转变》，在济源市教体局举行的“课改六年回顾”征文中入选，被选入《课改六年回顾优秀案例与反思》一书中。此外，课题组教师在市级以上发表或获奖论文、案例、教学设计等二十余篇，辅导学生获奖、发表文章二十余篇。

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2019研究性学习课题开题报告范例

娱乐信息逐渐进入人们的生活，人们开始关注娱乐新闻，而追逐时尚的我们当然会更加关注娱乐，并且在一定程度上有了自己的偶像， 详细内容请看下文研究性学习课题开题报告范例。

q1：你有喜欢的明星吗?

□有 □没有

q2：你是怎样知道ta的?

□在杂志上看到的 □在电视剧里知道的 □在娱乐接节目上发现的 □其他

q3：你为什么喜欢ta?

□长的帅(漂亮) □演戏演的棒 □其他

q4：你喜欢ta多长时间了?

( )

q5：你在什么时候了解ta的情况?

□课余时间 □任何时候

q6：如果ta要在杭州开个人演唱会，而那天又恰巧在学校，你会怎么办?

□算了，下次有机会再看 □逃课出去看

q7：追星那么久你的成绩有米有变化?

一、课题研究的背景与意义

1、研究的背景及意义

(1)《语文课程标准》指出：“现代社会要求公民具备良好的人文素养和科学素养，具备创新精神、合作意识和开放的视野，具备包括阅读理解与表达交流在内的多方面的基本能力，以及运用现代技术搜集和处理信息的能力。语文教育应该而且能够为培养和造就一代新人发挥重要作用。为适应和满足社会进步与学生自身发展的需要，语文教育必须在课程目标和内容、教学观念和学习方式、评价目的和方法等方面进行系统的改革。”“语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。语文课程应致力于学生语文素养的形成与发展。”随着义务教育的普及与提高，儿童差异性与教育的统一要求之间的矛盾更为突出。在教学过程中，我们常常会遇见一些学习上表现出困难、有各种各样行为问题的学生。究竟应怎样做才能真正做到因材施教，才能满足那些面临学业失败学生的需求，是我们每一所学校，每一位教师需要思考的问题。小学语文教学必须坚持面向全体学生，以促进全体学生的全面发展作为指导思想，应高度重视语文学困生学习问题。

(2)从语文教学现状看，普遍存在忽视语文学困生学习的现象。在某些教师眼中语文学困生是一群不可教的低智群体，往往对他们视而不见，任其自由发展，结果造成优生一天天好起来，语文学困生一天天“烂”下去的不良现象，造成一个班级语文水平两极分化问题。

(3)“语文学困生”研究现状及本校实际的需要。

“学困生”不是一成不变的，只要教育教学措施得力，他们是可以转化并不断进步的。学困生的转化教育是教育工作者的一个永恒的话题，也是当前教育教学工作中的一个薄弱环节。目前，全国上下关注留守儿童教育，我们把目光集中在农村，其实城镇中也存在着大量的留守儿童，他们很容易被忽视。我校是属于县城小学，1650名学生中有300多名流动人口子女，由于特殊的环境，他们中有相当一部分是学困生。根据以人为本的教育宗旨，当代教育者必须更加关心“学困生”这个特殊群体的成长，我们有义务关注他们，给他们更多的关爱，呵护学困生心灵，使学困生能愉快地学习课程，学好课程，并由学困生转化为合格生甚至优秀生。如果忽视“学困生”的教育与研究，学困生势必越来越多，学困生的大量存在，成为制约学校教教学质量提高的瓶颈，研究其开发转化的途径，是提高学校办学质量的重要手段。

我们针对在实施素质教育实践过程中遇到的问题，将小学语文日常教学与科研工作相结合，提出“小学语文学习中学困生成因及其转化策略研究”的课题研究申请，旨在新课程背景下研究解决学困生问题的途径，寻求义务教育阶段小学语文教育质量提升的途径;对教师专业发展、实施新课程、推进素质教育、实现教育公平都有积极意义。

2、概念的界定

语文学困生：我们结合各方面的定义，把语文学科的学困生定义为：第一，语文学困生儿童的智力是正常的，即其智商在正常范围之内，但在语文学习中有一定困难;第二，语文学困生在某些特殊能力或学习技能(如解决问题、听、说、语言、注意、记忆、写作等等)上存在一定的困难;第三，上述困难的存在并不是由于生理或身体上的原发性缺陷(如盲、聋、哑、身体残疾或视力问题等)所造成的;第四，这些儿童要达到一般学习水平(合格水平)或达到课程标准所要求的水平需要额外的督促和辅导，有的甚至需要特殊的教育与帮助。

策略：指根据转化学困生工作中，研究采取一系列与素质教育相适应的、比较系统的方式方法，有效地转变家长、教师的育人观，使学校教育、家庭教育、课堂教学有利于学困生的发展。

二、研究的理论依据

1、全教会精神和新课程改革的要求等。新世纪全国基础教育工作会议决定全面推进中小学素质教育，也就是说教育要面向包括学困生在内的全体学生。新课程改革的要求，新的教学课程标准确立了“为了每一个学生的发展”的理念，其他如以人为本的教育观，学生是学习主体的理论，着眼学生发展等，都是本课题研究的理论依据。

2、哲学观点：“外因是变化的条件，内因是变化的依据，外因通过内因而起作用。”教师在课堂教学中让他们参与教学活动，积极调动学困生的学习积极性，激发他们的学习热情，从而提高他们在课堂上的学习收益。这一点与发挥学生主体性的教学新观念是相统一的。

3.孔子的“因材施教”理论。

4、心理学观点：认识过程是指人们获得知识的过程，这是人的最基本的心理过程。在"需要、诱因与动机"的关系中，需要是人对某种客观要求的反映，这种要求可以来自个体的内环境，也可以来自个体周围的环境;动机是在需要的基础上产生的，诱因是与需要相联系的外界刺激物，它吸引有机体的活动，并使需要有可能得到满足。这表明教师在课堂上调动语文学困生积极参与教学活动，让学生得到知识和能力的提高是可行的。

三、研究的目标

通过本课题的研究，将素质教育的理念和实践相结合，纠正教育实践中的不良育人观，形成对小学语文学习中学困生学习的新认识。本课题研究坚持以素质教育的基本思想为指导，以科学的学习理论为依据，以扎实的教学实践为基础，运用科学方法研究、探讨语文学习中学困生的类型与成因，寻求科学有效的教育转化学困生策略，形成比较系统的学困生工作经验，从而促进我校的素质教育质量不断提高，真正把素质教育落到实处，促进教育公平。

四、研究对象及内容

研究对象

明光市工人子弟小学参与课题研究的班级(涉及高、中、低三个学段)中的学困生

研究内容

1.小学语文学习中学困生成因研究。

2.小学语文学习中学困生学习策略研究。(教学观念的转变、师生关系的建构、学习方法的指导、学习习惯的培养等方面)

3.小学语文学习中学困生案例分析。

五、研究方法

(1)文献研究法。课题组成员统一认真学习教育心理学中有关学习理论，为从事课题研究提供正确可靠的理论依据;搜集有关资料，了解国内外有关语文学困生研究的已有成果、现状和发展趋势，做为课题研究的经验借鉴。

(2)个案研究法。在调查的基础上，确定研究对象，对具有典型特征的学生建立个案登记表，首先进行全面、深入的考察和分析，其后对其施加影响并跟踪观察，从观察记录中作出深入的理性分析研究，得出比较科学的事实结论。

(3)调查比较法。切实调查学生在实验的初始状态及实验各阶段的情况和变化趋势，认真比较，进行统计分析，看学生的变化是朝着实验所希望的方向发展还是事与愿违，并及时调控。

(4)经验总结法。根据专题研究计划，对各阶段或全过程研究进行分析概括，揭示内在联系和规律，使之上升到教育理论高度，促进感性认识到理性认识的转化，最终形成比较科学的、系统的、行之有效的语文学困生工作经验与理论。

六、研究步骤

第一阶段：酝酿准备阶段(20xx年6-10月)

1、学习了解有关学困生的理论知识，收集整理有关文献资料，成立课题领导小组;制定课题组管理制度。

2、搜集研究资料，运用文献研究法、调查法等，讨论制定课题实验方案，进行课题立项申报工作。

第二阶段：具体实施阶段(20xx年11月——20xx年5月)

1.建立博客：建立课题组博客，将博客作为一种学习与研修的平台，鼓励教师运用经验总结法将自己有关课题研究的教学反思、教学随笔、教学论文、经验总结等文章(图片)上传到博客中，形成教育资源的共享。让课题组博客成为课题组成员的家，成为课题组成员深刻反思、真实记录、推动成长、相互促进的平台。

2.确定个案：采用调查比较法，在调查研究、前测的基础上，在语文学科选择一定数量、有代表性的学困生，建立个体档案，对具有典型特征的学困生，进行调查、跟踪，从个性到共性揭示一般规律。。

3.研究成因及对策：及时记录实验情况(特别是学困生个案跟踪情况)、结果、感想、体会，分析处理，注意追踪分析，探求共性特征，分析各类学生学习障碍的形成原因。有目的有计划的采取多种方法进行实验，以摸索、形成、积累克服学习障碍的有益经验。

4.运用经验总结法，在实践中积累经验，经验在实践中进一步验证，总结出带普遍性、具有可行性，既有时代特点，又有较强操作性的做法。撰写一批有指导意义、辐射性较强的经验论文，进行实验工作阶段小结。

5.通过实践进一步检查、研究反馈，去粗取精，抽取有推广价值的经验和研究成果，请专家论证、提升、完善研究成果。完成《研究报告》，展示我校教师参与学困生研究的各项科研成果。

第三阶段：完善成果阶段(20xx年6月)

1、参与研究教师的论文集。

2、课题研究报告。

3、学困生研究个案集。

七、课题组成员及分工

课题负责人：李艳郁贤松

负责查阅资料，论证立项，活动的组织、协调、实施，搜集、积累、保存、整理资料，定期召开研讨会，总结经验，做好结题工作。

课题组成员：

杨晓芳赵雷许雪莲金红丽余天敏江燕王婷婷

滕丽丽何力邵华琴钟兰慧徐慧张慧闫敏

各成员主要根据自身教学实践，制定个人研究计划，积极参与课题活动，按时完成课题研究任务，及时积累资料，总结经验，定期汇报。

八、经费保障

由于该项研究与学校的日常教学密不可分，学困生的转化是教学常规工作的一部分，学校在研究经费上将无条件支持，在办公经费中合理开支，不会因为经费的原因影响研究的进度与效果。

一、研究思路

以“绿色教育”为指导，以班级文化建设为突破口，开展“定班花——解花性——悟花品——学花神”系列活动，自主设计班级文化标识，画班徽、制班旗、定班风、编口号，构建“绿色班级”班风建设的模式。继续开展“绿色家庭”、“绿色学生”、“绿色小组”的研究，建立完善各种评价体系，探索绿色德育的多种途径，总结德育的经验，提高绿色德育的实效。

二、研究要求

1、开展班级文化建设和班风建设研究，构建“绿色班级”班风建设的模式。

2、通过绿色德育的研究与实践，建立“绿色小学生”、“绿色小组”、“绿色班队”的评价体系，进一步完善“绿色家庭”的评价体系。

三、研究内容

1、“绿色班队”创建的研究。

2、“绿色德育”校本教材运用的研究。

3、各种评价体系制定与实施的研究。

四、研究措施：

1、加强理论学习，寻找理论的支撑点。课题组成员结合自己研究的子课题，查阅、搜索资料，有针对性地做摘录，丰富理论素养。本学期将利用每月第三周的课题研究活动，有重点地学习，学习时全员参与，不做旁观者，不做听众，各抒己见。通过学习，确实有收获，从而提高学习效果。

2、强过程研究，课题组成员要摒弃只注重每月一次课题研究活动的思想，注重平时的研究，在研究中，注意积累、记载、反思，重要问题、重大收获待每月一次课题活动时进行交流。

3、成立德育课题研究中心组。

顾问：__x

组长：__x

副组长：__x

成员：______

定期活动，定期学习，定期交流，定期展示，发挥榜样作用、迁移作用、辐射作用。

五、研究方法：

积极开展“定、学、谈、订、评、行、写、改、再学、再实验……”系列研究活动。

1、定。每位成员根据自己的情况和班级实际情况选择一个研究专题作为“绿色德育”的子课题。

2、学。结合个人研究的子课题学习一些有关理论，阅读一些有关报刊杂志。

3、联系子课题研究内容与领导、与顾问、与老师交流学习后的感受、体会、打算，相互取长补短。

4、订。订出子课题研究计划。

5、行。按照计划研究、上课或开展实验活动，把计划付诸实践。

6、评。上过研究课后，开展实验活动后，进行自评、互评，总结经验教训。

7、写。把各人实践后的心得体会写成教后感或个案，或案例，或调查报告，或小论文。

8、改。对写出来的材料进行思考、推敲、修改，准备交流或参赛，或发表。

9、再学。带着实验中的问题学习，再讨论研究，以发扬成绩，解决新问题。

10、再实验。在新的起点，以新的角度、新的高度再进行实验……形成“十字”系列研究实验管理模式。

附：课题组活动安排：

第4周：第一次沙龙(学习课题组计划、交流定班化活动开展情况)。

第8周：观摩评价实验班级活动。

第12周：第二次沙龙活动(交流本班的班徽、班旗、班风、口号)。

第16周：第三次沙龙，观摩评价实验活动。

第20周：交流、总结子课题实验活动。

金融类合同参考格式

目录

1）总 则

2）经营目的和业务范围

3）出 资

4）合资各方的责任和义务

5）董事及董事会

6）经营管理机构

7）劳动管理

8）税务、财务、会计、审计

9）利润分配

10）合资期限、解散及清算

11）违约责任和争议的解决

12）合同的文字、生效及其他

合资经营××合同

××××、××××（以下简称甲方）和××、××、××（以下简称乙方），根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》（以下简称《合资企业法》）及中国的其它有关法规，按照平等互利的原则，经过友好协商，同意在中国共同出资建立合资企业，特签订如下合同。

第一章 总则

第一条 本合同双方如下：

甲方：

××××（以下简称甲1方）

法定地址：××××

法定代表：×××

××××（以下简称甲2方）

法定地址：××××

法定代表：×××

乙方：

××××（以下简称乙1方）

法定地址：××××

法定代表：×××

××××（以下简称乙2方）

法定地址：××××

法定代表：××××

××××（以下简称乙3方）

法定地址：××××

法定代表：×××

第二条 甲1方、甲2方对于本合同规定的关于甲方所应履行的全部条款，负有连带责任和共同义务；乙1方、乙2方、乙3方对于本合同规定的关于乙方所应履行的全部条款，负有连带责任和共同义务。

第三条 合资企业的名称为××××，英文名称为××××（以下称“合资公司”）。

法定地址：××

第四条 合资公司为中国的法人，遵守中国的法律、法规以及有关条例、规定并受其管辖和保护。

第五条 合资公司为有限责任公司。合资各方对合资公司的责任以各自认缴的出资额为限。按照各自在注册资本中的出资比例分享利润和分担风险及亏损。

第六条 根据董事会的决定，合资公司经政府有关部门批准后，可以在中国国内、外设立分支机构。

第二章 经营目的和业务范围

第七条 合资公司的经营目的是：用科学的经营管理方法，为国内、外用户提供租赁服务，协助国内企业的技术改造和设备更新，支持国内用户的出口创汇和机器、设备的出口租赁，促进中国和××以及其他国家、地区之间的经济交流和技术合作。

第八条 合资公司的业务范围如下：

1.根据中华人民共和国国内、外用户的需要，经营国内、外生产的各种先进适用的机械、电器、设备、交通运输工具以及各种仪器仪表、电子计算机等以及先进技术的租赁、转租赁、租借和对租赁资产的销售处理。

2.直接从国内、外购买经营前述租赁业务所需要的技术租赁物。

3.租赁业务的介绍、担保和咨询。

第三章 出资

第九条

1.合资公司的投资总额和注册资本均为××元。甲、乙双方的出资比例各为×％，出资金额各为××元。

2.合资各方出资比例和以现金支付的金额如下：

甲1方：×％ ××元，其中××元以与其等值的人民币支付。

甲2方：×％ ××元，其中××元以与其等值的人民币支付。

乙1方：×％ ××元

乙2方：×％ ××元

乙3方：×％ ××元

3.在合资公司领到营业执照后××个工作日内，合资各方应将上述各自认缴的出资额全部汇入合资公司在中国银行的帐户。

4.以人民币出资时，人民币与美元的换算率，应以缴付日当日的中国国家外汇管理局公布的外汇牌价为准。

5.在合资期间，合资公司不能减少注册资本。

6.合资各方缴付出资额后，应由在中国注册的会计师验证并出具验资报告，由合资公司据以发给出资证明书。

7.合资期间内，合资的任何一方，不得将合资公司发给的出资证明书转让、抵押，或作为第三者对合资公司拥有债权的目的物。

第十条

1.合资公司注册资本的增加、转让或以其他方式时处置，应由董事会会议通过，报原审批机关批准，然后到原登记管理机构办理变更登记手续。

2.合资各方的任何一方，如将出资额的全部或一部分进行转让时，其他的合资方有优先购买权。合资方的任何一方向第三者转让出资额的条件，不得优惠于向其他合资方转让时的条件，本款中的合资各方为甲1方、甲2方、乙1方、乙2方、乙3方。

3.在甲、乙双方的出资比例保持相等的条件下，甲、乙各方的出资额可以在各自部相互转让。

第四章 合资各方的责任和义务

第十一条 合资各方发挥各自具有的特点和长处，为支持合资公司的建立和业务开展，承担下述责任和义务：

1.甲方的责任

（1）负责为建立合资公司向中国政府有关部门办理报批，领取批准证书和营业执照等有关手续。

（2）协助租借办公用房和购买办公用品。

（3）介绍和推荐租赁用户和项目。

（4）提供国内金融和租赁市场信息。

（5）协助合资公司在中国国内成立分支机构。

（6）向合资公司推荐优秀的经营管理人员及其他人员。

（7）协助为合资公司中的外籍人员办理入境签证、长期居留证、旅行证等手续。

（8）协助筹措外汇及人民币资金。

2.乙方的责任

（1）利用在××及世界各国的营业网，宣传合资公司的租赁业务，向合资公司介绍和推荐租赁用户和项目。

（2）介绍和推荐世界各国生产的技术先进、价格合理的租赁物件。

（3）协助合资公司向国外出租设备、以及承租人产品的出口。

（4）提供国际金融市场、租赁业务的信息以及开展租赁业务所需的各种合同文本。

（5）协助对国外用户进行资信调查。

（6）在合资公司所在地或××对公司职员进行业务培训。

（7）协助合资公司使用注册资本在外国购买交通工具、通讯设备及办公用具。

（8）协助合资公司以优惠条件在国外筹措资金。

第五章 董事及董事会

第十二条 董事的派出

1.合资公司的董事共×名，其中甲方派出×名，乙方派出×名。

2.董事的任期为×年，可连任。董事的替换或缺员补充，要由原派遣方面以书面形式通知董事会，该董事的任期以前任者的任期剩余期间为限。

第十三条 董事的职责

1.合资公司董事出席董事会，提出方案，对于需要审查、批准的议案，行使表决权。

2.董事为非驻勤职务，在合资公司不取报酬。但如董事担任合资公司的驻勤职务时，将享受与职务相应的工资等遇。

第十四条 董事长、副董事长

1.合资公司的董事会设董事长一名，副董事长一名。董事长由甲方派出的董事担任，副董事长由乙方派出董事担任。

2.董事长为合资公司的法定代表，负责召集并主持董事会。

3.副董事长辅佐董事长工作。董事长在不能履行其职责时，应授权副董事长或其他董事，代表合资公司行使职权。

4.董事长、副董事长的任期与董事的任期相同。

第十五条 董事会的召集

1.合资公司的董事会由合资各方派遣的全体董事组成，董事分别具有一票表决权。

2.董事会原则上一年一次。一般在合资公司的营业年度终止后×个月内，在合资公司总部所在地召开。

3.董事长和副董事长经过商议，认为有必要时或三分之一以上的董事提议召开会议时，要召开临时董事会。

4.董事长最迟要在会议召开三周之前，将召开董事会的通知和议案，以书面发送给各位董事。

5.召开董事会必须有三分之二以上的董事出席。董事如不能出席时，可向其他董事发出委任书，代替出席和表决，但一个董事最多只能代替一人。

6.董事会议记录应包括会议议程的要点和结论，经主持人和参加会议的董事签字后，原本保存在合资公司。

第十六条 董事会的职责

1.董事会为合资公司的最高权力机构，决定合资公司的一切重大事宜。同时对合资公司具有进行领导和监督的权利。

2.董事会职责如下：

（1）修改合资公司章程。

（2）决定延长合资期限、提前终止和解散合资公司等事项。

（3）决定注册资本的增加、转让或其他有关资本的事项。

（4）任免合资公司总经理、副总经理和经营委员会成员以及聘请总会计师等。

（5）决定与其他经济组织合并、合资公司资产的全部或重要部分的转让以及接收其他经济组织的重要资产等。

（6）国内、外之分公司、子公司、国外代理机构的设立和撤销。

（7）批准财务决算、决定合资公司三项基金的提取比例、利润分配或亏损处理办法。

（8）确定经营方针，决定各年度业务计划和财务预算。

（9）决定会计处理规则和资金筹措方针。

（10）决定合资公司组织机构的设置和变更。批准有关职工工资、奖金、福利、医疗、待遇等劳动管理方面的规定。

（11）决定驻勤董事和高级职员的待遇。

（12）审查、批准总经理和经营委员会提出的业务报告。

（13）审查、批准董事提出的议案。

（14）决定合资公司有关经营管理的规章制度。

（15）决定其他重要事项。

3.关于上述（1）－（9）项的决议，应由出席会议的全体董事通过方可作出。关于（10）－（15）项决议，在出席会议的三分之二以上董事同意后即可作出决定。

第六章 经营管理机构

第十七条 总经理、副总经理

1.合资公司设总经理一名、副总经理一名。每届任期为×年，可以连任。第一任总经理由乙方从派出董事中推荐，副总经理由甲方从派出董事中推荐。经董事会聘任。第一任总经理、副总经理期满后，每届总经理、副总经理由甲、乙方轮流推荐，经董事会决定聘任。

经董事会聘请，董事长、副董事长、董事可以兼任合资公司的总经理、副总经理。

2.合资公司实行董事会领导下的总经理负责制。总经理的职责是：

（1）在董事会授权范围内，对外代表合资公司。

（2）根据董事会和经营委员会的决定，安排领导合资公司日常经营管理业务。

（3）作为经营委员会的主任，召集主持经营委员会会议。

（4）决定董事会授权范围内的租赁议案，提供信用议案以及资金筹措。

3.副总经理辅佐总经理对合资公司全面业务的管理。并可兼任部门经理。

4.总经理、副总经理不能兼任外部其他经济组织的总经理、副总经理，不能参加其他经济组织对合资公司的竞争。

第十八条 经营委员会

1.合资公司设立经营委员会。经营委员会由总经理、副总经理以及其他高级人员组成，委员经董事会任命。经营委员会主任由总经理担任，副主任由副总经理担任。

2.经营委员会每月召开一次。委员如不能出席会议时，可委托其他委员代替出席。委员会中的任何一名委员如要求召开会议，可随时召开临时经营委员会。

第十九条 经营委员会的职责为

1.拟定上报董事会会议讨论的议案。

2.批准超过总经理权限的租赁项目以及其他提供信用的方案。

3.批准超过总经理权限的资金筹措。

4.国内业务代理机构的设立和撤销。

5.执行董事会会议决定事项。

6.合资公司规则、制度的具体制定。

7.任免部门经理以下的管理人员。

8.根据合资公司劳动管理规定，具体决定有关职工雇用、解雇、工资、奖金、福利、医疗等事项。

9.决定职工的培训计划。

10.向董事会提出年度财务报告、利润分配方案以及定期业务报告。

上述1－4项的决议，应由全体出席会议的委员全部同意通过后方能决定。第5－10项在出席会议的三分之二以上的委员同意的情况下即可决定。

第七章 劳动管理

第二十条 合资公司职员的雇用、辞退、工资、劳动保护、福利和奖惩事项，按照《中华人民共和国中外合资企业劳动管理规定》及其它实施规定，经董事会制定草案，由合资公司和合资公司的工会或个别签订劳动合同规定之。

第二十一条 关于甲乙双方推荐的高级职员的雇用和工资待遇、社会保险、福利、出差旅费标准等问题，由董事会讨论决定。

第八章 税务、财务、会计、审计

第二十二条 合资公司按照中国有关法律和条例的规定，缴纳税金。

第二十三条 合资公司的财务与会计制定，应根据中国的有关法律和财务会计制度的规定，结合本公司的情况加以制订，并报当地财政部门、税务机关备案。

第二十四条 合资公司按照《合资企业法》的规定，提取储备基金、企业发展基金和福利及奖励基金。每年提取的比率，由董事会根据合资公司的经营情况，讨论决定。

第二十五条 合资公司以×币作为记帐本位币。根据权责发生制的原则，采用借贷记帐法记帐。

第二十六条 合资公司的会计年度，每年从一月一日起到十二月三十一日止。所有的记帐凭证、传票、统计表、帐簿都用中文书写，重要的记帐凭证、帐簿、统计表，要同时使用英文书写。

第二十七条 合资公司在中国银行开设人民币及外汇帐户。也可在经批准和指定的国内、外其他银行开立帐户。

第二十八条 合资公司的财务审计，应聘请中国的注册会计师审查、稽核，并将结果向总经理或董事会报告。

第二十九条 合资各方，可以向合资公司派遣自己的审计师，检查会计帐簿，费用由派出方自理。

第三十条 合资公司的董事或持有董事委任书的代理人，可随时阅览、检查合资公司的会计帐簿以及其它计算记录。

第九章 利润分配

第三十一条 公司提取三项基金后的可分配利润，如董事会决定分配，则应按公司各方出资比例，按会计年度进行分配。

第三十二条 在前年度的亏损未被全部弥补前，不得分配利润，以前年度没有分配的利润可以并入本年度利润分配。

第三十三条 乙方分得的净利润，在按照中国的税法规定的纳税后，可向国外汇出。

第三十四条 每营业年度的最初四个月内，总经理要制定出前年度的资产负债表、损益计算书和利润分配方案，向董事会提出，接受审查。

第十章 合资期限、解散及清算

第三十五条 合资公司的期限为：自合资公司的营业执照签发之日起××年。

如任何一方提议延长，并得到董事会通过之后，可以在合资期满×年之前，向对外经济贸易部提出申请。

第三十六条 合资公司如发生下列事态之一，经对外经济贸易部的批准后，可宣布解散：

1.合资公司合资期限届满。

2.合资公司发生重大亏损，失去了继续经营的能力。

3.合资公司的任何一方违反本合同或合资公司章程的规定，致使合资公司无法继续经营。

4.由于战争或其他不可抗力原因，合资公司蒙受重大损失，难以维持经营。

5.公司不能达到经营目的，同时又无发展可能。

第三十七条

1.合资公司在合资期满或按照上条规定中途解散时，董事会要将清算的程序、原则以及清算委员会的人选等向企业主管部门提出，接受审查和对清算的监督。

2.清算委员会的人选，一般从合资公司的董事中选出。董事不能作为清算委员会委员或不适合担任委员时，合资公司可以聘请在中国注册的会计师或律师作为委员。

清算费用以及清算委员会委员的报酬，从合资公司的财产中优先支付。

3.清算委员会的任务是：就合资公司的财产、债权、债务等进行全面调查，编制资产负债表和财产目录，提出财产作价及计算根据之后，决定清算方法。清算方法经董事会决议后，由清算委员会实施。清算期间内，清算委员会可以代表合资公司起诉或应诉。

第三十八条

1.合资公司在合资期限终了或解散时，以其总资产对债务负担责任。

2.资产进行转让或处理时，外汇资产要取得等价外汇以清算外汇债务。

3.不能转让或处理的资产剩余时，×方要以合适的平价额。将剩余资产全部接收，清算债务。

4.偿还债务之后的剩余资产，超过注册资本的增值部分，按照中国税法的规定纳税后，根据合资各方的出资比例进行分配。

5.分配给乙方的剩余财产中的外汇部分，按照中国税法的规定纳税后，可以向国外汇出。

第三十九条 合资公司清算工作结束后，清算委员会要向董事会提出清算报告，得到董事会批准后，向对外经济贸易部报告，同时，到工商行政管理局办理注销登记和缴销营业执照的手续，并对外公告。

第四十条 因合资期限期满，解散或其它理由而本合同终止时，合资的任何一方，不能在自己投资的任何公司继续使用本合资公司的名称。

第四十一条 合资公司解散后，各种文件资料、帐簿的正本由甲1方保存，其副本由甲1方以外的合资各方全体分别保存。

第十一章 违约责任和争议的解决

第四十二条

1.任何一方未按本合同第九条的规定，如数按期缴付出资额时，则从第十五天起算，每逾期一个月，违约方应向守约方缴付相当其出资额 ％的罚金。逾期三个月，则除缴付累计应出资额×％的罚金外，其他合资方有权按本合同第三十六条3款规定，终止本合同，并要求违约方赔偿损失。

2.因合资的任何一方违反本合同，使本合同不能履行时，应由违约方承担经济责任。

第四十三条

1.对本合同或合资公司的章程进行解释或履行时，如发生纠纷，其纠纷的当事者要以不使合资公司的利益受损为前提，进行友好协商，谋求问题的解决。

2.协商不能解决时，可以提请仲裁。仲裁要在被告的所在国进行。被告者如是甲方，则由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会进行仲裁，被告者如是乙方，则由××国××××仲裁协会进行仲裁。

仲裁机构的裁决是最终决定，对双方具有约束力。仲裁费用由败诉方承担。

3.在解决纠纷期间，除去纠纷的事项以外，合资各方要继续遵守履行本合同及合资公司的章程所规定的其它事项。

4.仲裁时使用语言为英语。

第四十四条 本合同的效力，解释、履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律的管辖。

第十二章 合同的文字、生效及其他

第四十五条 本合同用中文和×文书写成，两种文本具有同等效力。

第四十六条

1.本合同在签字后，报对外经济贸易部审批，自批准之日起生效。

2.合同条款的修正、变更、补充，由合资各方协商，以书面形式一致同意后，报对外经济贸易部审批，经批准后与本合同具有同等效力。

3.本合同未规定的事项，根据《合资企业法》及有关法律，由合资各方协商决定。

第四十七条 向合资各方发送文件的地址，以本合同第一条所记载的各方的法定地址为准。

第四十八条 本合同于××××年×月×日，由合资各方的授权代表，在中国××签字。

中方签名： 外方签名：

一、指导思想

在中小学教育实践活动中，现代信息技术一般指以多媒体计算机技术和网络技术为主的多媒体信息技术。它是利用计算机的交互科学性、反馈性等特点，在教学过程中融图、文、声、像于一体，是具有智能化的双向教学活动过程。

20xx年，《国务院关于基础教育改革与发展的决定》中提出：加强信息技术教育，促进教育技术现代化。实践证明，多媒体技术的应用极大地简化了教师的操作，使得教师能集中精力于教学本身，从而也大大提高了课堂教学效果。为教育信息化、现代化提供了有力的支持。对语文教育而言，新课堂教学方式发展趋势将是“以教为辅”，以学生运用各种信息技术手段获取知识和能力为主的“人本主义”教学方式。在信息化的学习环境中，将信息技术课程与语文教学有机整合，对于深化语文学科教学改革、提高教学效率以及培养学生的整体素质和全面能力都具有重要意义。

国内外信息技术之所以得到了人们的关注，并在教学领域中得到了广泛应用，是因为它可以使学科教学声情并茂、知情并重、化繁为简、化难为易，在有限的时间内，大大提高教学效率，加大课堂信息容量以及提高教育训练水平。同时有利于学生思维能力、想象能力、认识能力和综合能力的培养，有利于学生学习潜力的开发，为学生的发展创造良好的课业环境和时空条件。目前国内将信息技术与课程整合等同于信息技术与学科教学整合，信息技术主要作为一种工具、媒介和方法融入到教学的各个层面中，包括教学准备、课堂教学过程和教学评价等。

语文是基础教育的基础学科，作为信息主要载体，它的教学必须改变传统的以教师讲解为主和粉笔加黑板的单一形式，以适应信息化社会，否则就会失去它在基础教育中的应有地位。在语文教学中运用现代信息技术，逐步实现教学的网络化，不仅是21世纪教育现代化必须完成的任务之一，也是语文学科克服自身弊端，进一步实现科学化的有效途径。所以，在社会信息量急剧增加的今天，语文学科必须与信息技术紧密结合，采用信息技术来解决以往语文教学中难以解决的问题，优化语文教学，推进课程改革，这是时代发展对语文学科的必然要求。

本课题以现代信息技术、教育学与心理学理论为指导，关注学生的学习过程，关注教学效益，建构有效教学的策略和评价体系，促进教师、学生和学校的共同发展。

二、研究的目标

(1)通过研究，如何把信息技术与课堂教学有机地融合，寻求信息技术在语文教学中的最优应用的一般规律及其具体操作方式;寻求变革教学内容的呈现方式、学生的学习方式、教师的教学方式和师生互动方式，提高整合教学有效性的方法、经验和管理评价机制。

(2)通过研究，培养教师的现代教育意识，促进教师对信息技术与语文科教学整合的教育理念的理解，并提高教师驾驭现代信息技术的能力。进一步培养学生的认知能力、自学能力、创新能力、动手操作能力、搜集和处理信息的能力等，为学生的终生学习奠定坚实的基础。

(3)通过研究，弄清实现信息技术与学科教学整合对硬件、软件建和潜件建设的基本要求，研制开发出一批适应交互式教学模式的多媒体教学课件，总结出应用信息技术研究的提高小学语文教学有效性的理论、技术、方法和手段。确保研究期间，出优秀课例、课件和论文等。

三、研究内容

(1)利用信息技术巧妙创设多样化的教学情境，激发学生学习兴趣。

(2)利用信息技术优化学习过程，促进课文教学重点、难点的突破。

(3)利用信息技术调动学生多种感官参与，丰富阅读体验，激发学生想象。

(4)加强个性化指导，利用信息技术突出知识运用能力的学练结合，发展学生多种能力。

(5)课内外结合，利用信息技术增大课堂容量，拓展延伸语文学习的外延，提高学习效率。

四、信息技术下的课堂教学具体实践环节：

(1)创设情境，激发兴趣，引出问题。

(2)自主探究，合作交流，解决问题。

(3)分层练习，反馈矫正，注重应用。

(4)拓展延伸，利用资源

五、研究的过程与方法

1、本课题研究主要以行动研究法为主，在课题研究实施过程中，搜集研究资料，归纳整理，不断发现问题，及时反馈信息，对信息技术与课堂教学整合的课堂教学效果进行反思，修正研究计划，将理论与实践，成果与应用有机统一起来。

2、文献研究法：多渠道收集、整理和运用现今国内外与课题相关的理论，以及本课题研究的进展情况，寻求理论与实践创新。

3、经验总结法：通过总结，全面深入、系统地提高经验实质，使之上升到教育理论的高度，找到要吧运用和借鉴的规律性的东西。

4、调查研究法：综合运用各种调查方法和手段，掌握实验研究的第一手材料，为课题提供充足的事实依据。

5、在研究的措施方面，我们努力做好以下工作：

(1)认真学习实践，提高课题组老师教育教学理论和平实施素质教育的水平。充分发挥老师们的“主体”意识，以新课程的学习为重点，更新观念，提高理论水平。把集中学习与个别学习相结合，学习与讨论相结合，理论与实践相结合，做好笔记，写好心得，用科学的理论来指导自己的研究活动，提高自己的科研能力。

(2)鼓励每一位教师在认真学习理论的同时，大胆创新，上好研究课。本着求真务实的态度，课题组成员都认真上好研究课，对课题进行研讨，发挥群体优势，抓实课改工作，以促进课题研究的顺利发展。都注重对学期计划、学习记载、个案分析、实验课记载、阶段总结、课题论文、成果记录等研究第一手资料进行收集整理。注重培养提高自身的专业能力、教学设计能力、信息与学科整合利用能力、科研能力、评价能力。

(3)注重过程管理，坚实研究工作。研究过程中，把制定实验计划的、研究汇报课、研讨活动，课题的进度，资料收集整理和论文心得写作有机结合来开展研究，确保课题组按计划进行活动。

六、课题研究初步制定的研究步骤及时间安排为：

第一阶段(准备阶段)：20xx年3月―――20xx年6月，主要进行课题调研、选题确定及可行性研究。制定课题实施方案和计划。

第二阶段(实施阶段)：20xx年9月―――20xx年6月，依据实验方案进行课题全面研究;收集过程性资料和数据，进行阶段性检测;定期汇报课题研究进展情况，在前一阶段研究成果的基础上，修改、补充、完善研究内容，使研究向深层次发展。

第三阶段(总结阶段)：20xx年7月―――20xx年10月，撰写课题结题报告与研究论文，评估、研讨、交流课题研究形成的成果。上报课题研究成果请求课题结题验收。

建材机械专业大学生实习计划参考

实习时间： xx年10月11日~xx年11月5日

实习地点：洛阳水泥厂、中信重机集团、一拖集团

实习人数：57人 (其中：男生57人，女生0人)

带队老师： 赵红霞、李洪波

一、 实习目的、任务及要求

本次实习目的：通过实习，要求学生学习水泥生产设备等方面的知识,补充和印证课堂所学的理论知识。

实习主要任务：熟悉水泥生产工艺流程，生产技术，掌握生产设备结构、原理和性能;了解各生产岗位的操作、维修和控制方法。

在实习期间，要求学生树立理论联系实际的工作作风，在工程技术人员和工人师傅的指导下，参加班组劳动，培养正确的劳动态度和专业思想，增强安全生产意识和组织纪律性，虚心向工人师傅学习，做好实习记录，实习结束，整理出实习报告。

二、 实习方法和分组

1、请工厂工程技术人员和工人师傅作专题技术报告。

2、全厂参观，熟悉水泥生产工艺流程及生产技术，认识水泥生产设备;

3、认识以实习小组为单位，深入到生产第一线各岗位，学习各岗位的职责，各种设备结构，原理，操作规程及方法，记录组要生产设备原理，结构及工艺布置。

4、 下车间前应准备实习提纲，有针对性地进行学习。

5、多动手，多动口，即多向工人师傅和工程技术人员请教，做好实习记录;

6、对每天的实习情况进行总结，即使发现问题，解决问题，提高实习质量。

7、实习按车间分组，在各车间内按岗位轮换。

三、现场教学、讲课内容、要求及安排

1、安全教育

安全生产的意义及重要性，安全生产内容，安全生产管理机构，安全生产注意事项：自身安全、他人安全、设备安全、厂纪厂规教育。

时间安排在入厂第一天。

2、全厂概况

实习工厂发展史、职工人数及结构(技术人员比例、各岗位人员分配等)、生产品种及规模、生产管理情况、生产经营情况(生产经营目标、方针等)、全厂工艺概况。

时间安排在入厂第一天。

3、全厂生产设备概况

全厂生产主、辅机设备基本情况(设备名称、型号、性能)，生产设备的匹配，常见问题，解决技术方案。

根据实习进度适当安排。

4、粉磨技术报告

粉磨工艺流程，立磨或管磨机规格、型号、功率、生产能力、磨机结构(研磨体级配、隔仓板、喂料装置等)和工作原理、检修周期及内容、各岗位生产责任制及设备操作规程。

根据实习进度适当安排。

5、烧成技术报告

烧成系统工艺流程，主要设备及规格、能力，五级悬浮预热器和回转窑结构和工作原理，各岗位生产责任制及设备操作规程。

根据实习进度适当安排。

6、破碎技术报告

破碎工艺流程，各种破碎机规格、型号、功率，生产能力。破碎机结构和工作原理，检修周期及内容。各岗位生产责任制及设备操作规程。

7、除尘设备报告

各种除尘设备种类、规格、型号、功率、生产能力、结构和工作原理、检修、操作规程和岗位责任制。

四、实习内容

(一)、粉磨车间(生料磨水泥磨)

1、绘制粉磨车间工艺流程图;

2、熟悉各岗位职责;

3、熟悉粉磨车间磨机的构造，工作原理，了解辅机的构造工作原理。

4、了解钢球级配方案、补球、清仓及球耗指标等基本情况;

5、初步掌握磨机和选粉机操作的基本要领和方法，以及如何处理日常生产中的技术问题;

6、了解磨机日常生产中的维护、修理工作。

(二)、烧成车间

1、绘制车间烧成系统和粉煤制备系统工艺流程图;

2、熟悉各岗位职责;

3、熟悉预热器、分解炉、回转窑、冷却机、煤磨的结构、工作原理、规格、性能，了解辅机的构造、工作原理;

4、了解预热器、分解炉、回转窑、冷却机、煤磨的操作规程、操作要领和基本方法，日常生产中的技术问题及处理方法;

5、了解烧成系统的设备日常维护和修理工作;

(三)、破碎、烘干、包装车间

1、绘制车间工艺流程图;

2、熟悉主机备构造、工作原理、性能，了解辅机构造和工作原理;

3、熟悉岗位职责、了解操作规程;

4、了解车间设备的维护、修理工作;

七、 实习进度

.10.11~28          洛阳水泥厂实习。

.11.1~5           中信重机公司、一拖集团实习。

需方：

供方

依据《中华人民共和国民法典》及有关法规，为保障、明确甲、乙双方的义务和权利，经甲、乙双方充分洽商达成共识并制订本合同，供甲、乙双方共同履行。

1、供货范围

1.1使用工程的名称：________中心小学旧教学综合楼改造工程。

1.2供货地址：福永中心小学内。

2、产品的名称、规格、数量、单价：

备注：①以上砼价格为到工地不含水泥发票价，本砼价格不含发票，如需开水泥发票每立方砼增加5.00元/3发票费。但不含砼泵机械费。

②全瓜米石每立方加收________元/方，外掺剂-膨胀剂后浇带施工部分每立方以________元另行计算。

3、质量要求：按中华人民共和国标准50204-92《混凝土结构施工及验收规范》作为混凝土验收的质量标准。质量保证止于上述供货地点现场标准试块的取样，由甲、乙、监理三方共同进行，成、养护等工作由乙方负责，成型的式样由甲方按时送到甲方指定的有资格的质量检测单位检测，检测费用由甲方承担，由质量检测单位发出的28天强度报告并经评定合格后作为验收供方混凝土质量的检验依据。

4、验收标准：为保障甲方利益，甲方有权按/14902-20__标准抽验每车砼实际数量，须在甲乙双方确认的第三方地磅进行。磅单每车抽查方量须由甲、乙双方确认并各执一份，如砼数量超出每车允许，则按此车数量作为结算甲方当月所供应砼数量的依据。

5、工程部位：基础、主体结构及其它需要商品砼的部位。

6、交货日期及期限：按现场甲方电话通知。

7、结算方式及相关事项：以支票结算。当月货款次月15号前付80%，余款在当月供砼评定强度报告合格后60天内予以付清。乙方不能按合同要求供货，甲方有权立即中止合同，并不负责对此引起的乙方的损失进行赔偿，甲方同时有权要求由于乙方未能按合同要求供货而对引致的甲方的损失进行赔偿。

8、双方权利与义务

8.1甲方按合同条款及时结付货款。

8.2甲方根据工程进展提前1天向乙方通知，需材料时间和数量。

8.3甲方委派黄成智同志负责生产计划通知乙方;负责提供堆放点，办理签证手续。

8.4乙方应按时、保质、保量将混凝土送到现场，主体重要部位砼浇筑派技术人员到现场进行指导。

8.5乙方供应的材料必须满足甲方进度和质量的要求，若影响甲方施工进度和工程质量所造成的经济损失由乙方负责，且甲方可以更换其它供应商。

8.6乙方负责货源运输到甲方指定地点。

8.7乙方进入甲方施工现场，应遵守甲方有关的规章制度，车辆必须服从指挥。

8.8乙方只能按本合同规定供料范围供料，不得借各种理由干扰甲方在本合同外其它材料进场施工，保证甲方工程顺利进行。

8.9乙方在供料过程中所发生的安全责任自行负责。

8.10乙方供料质量低劣或短方缺量时，甲方有权拒绝验收，由此发生的费用由乙方负责。

8.11混凝土卸料过程中，甲方人员不得往混凝土中任意加水或其他材料，若因待料时间长，砼和易性变差，由乙方技术员添加适当外加剂调整，砼到工地必须在2小时内卸完。

8.12若因甲方施工进度或泵送等其他原因影响，运输车辆在工地等待时间超时，砼已到达初凝时间还没卸完，为保证质量，乙方技术员有权强制报废，因此产生的损失由甲方承担。

8.13因现场抽样检验不合格，而对检验结果有异议时，双方协商后可委托有资质的质检部门可再用回弹、抽芯等方法进行鉴定，鉴定费及由此造成的损失由责任方承担。

9、违约责任：乙方不能按时供货，应赔偿甲方因此引起的直接损失。甲方不能按时付款，须向乙方支付总欠款3%0/天的违约金，乙方有权暂停供货，直到收到所欠材料款为止。

10、其它约定事项：双方对本合同不得做出任何修改，如确有必要修改须经双方在修改之处盖章后方能生效，任何一方擅自做出的修改视为无效。甲方应提前24小时预约供应砼，如有变动必须于4小时前通知乙方。乙方需向甲方提供优良工程相应的技术资料。

11、本合同壹式肆份，甲、乙双方各执贰份，具同等法律效力;自双方签字之日起合同生效。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

农民个人土地承包协议

甲方：_______

乙方：_______

丙方：_______

经各方友好协商，本着平等、自愿、有偿、诚实信用原则，就土地转让事宜达成协议如下：

一、地块概况

1、该地块位于

__________，土地面积为__________平方米(折__________亩)。宗地四至及界址点座标详见附件国有土地使用证。

2、现该地块的用途为住宅、工业、综合和商业用地。

二、转让方式

1、甲方保证通过土地挂牌形式把该地块转让给乙方，并确保该地块的容积率大于等于__________，绿化率不少于__________%，土地用途为商业、住宅用地。

2、土地的转让价为__________万元/亩[包括级差地租、市政配套费、开发补偿费、建筑物和构筑物的拆迁安置费、青苗补偿费、空中或地下的管线(水、电、通讯等)迁移费和土地管理费]，转让总价为人民币__________万元。

3、乙方同意按以下时间和金额分二期向甲方支付土地价款：

期定金，地价款的__________%，计人民币__________万元，付款时间及条件：双方签订协议书，且已办好土地挂牌手续并在本条第四款规定的抵押登记手续办妥后__________天内支付;

第二期，付清余款，计人民币__________万元，付款时间及条件：在乙方签订国有土地使用权出让协议，取得该土地的国有土地使用证后____个工作日内支付。

4、为保证前款期地价款的及时支付，丙方同意提供两宗土地的国有土地使用权作为抵押担保，抵押的土地

使用权面积为__________平方米(详见成国用字第__________号和成国用字第__________号)，抵押担保的范围与甲方承担的责任的范围相同。双方同意在本协议签订后______天内到当地土管部门办理抵押登记手续，抵押期限至乙方取得机投镇________亩土地的国有土地使用证之日止。

5、该项目由乙方独立运作，盈亏自负。甲方愿意帮助乙方解决有关税费返还及政策协调。项目开发结束并经审计后，项目净利润率超过_______%的，超过部分净利润乙方同意与甲方五五分成。

三、违约责任

1、甲方诚邀乙方参与其_______亩土地的公开挂牌处理事宜，并承诺创造条件让乙方取得该块土地，若乙方未能

取得该地块，甲方愿意双倍返还定金，计_______万元，甲方应在确认乙方不能取得该土块的土地使用权之日起________个工作日内支付此款。

2、乙方未能按时支付地价款，应以每日未付部分的万分之二点一作滞纳金支付给甲方。如未能按时付款超过_____个工作日，视同终止履行本协议，并有权处置已付定金。

3、甲方应对乙方承担连带责任。

四、其他

1、在挂牌出让过程中，乙方仅承担应由受让方承担的土地契税和交易费用，其他有关营业税等均由甲方承担。

2、乙方的开发建设应依法律、法规和规定办理有关手续。

3、本协议未尽事宜，须经各方协商解决，并签订相应的补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

4、本协议在执行过程中发生矛盾、争议，经协商无效时，提请法院裁决。

5、本协议经各方代表签字盖章后生效。

6、本协议一式六份，三方各执两份。

甲方(盖章)：_______

代表：_______

乙方(盖章)：_______

代表：_______

丙方(盖章)：_______

代表：_______

____年____月____日

在20--年7月，我有幸参与到--中心学校《信息化资源在教学中的有效应用》这个课题中来。下面，我就自从参加这个课题以来所做的工作，做如下汇报：

一、了解课题结构

由于我是一名英语教师，前几年英语教师师资队伍特别小，教研氛围极其不浓，失去了许多参与课题的机会，能参加此次课题研究，我倍感荣幸，同时也感谢我校校长、主任给予我这个机会。参与到课题中来，我首先审视的是题目《信息化资源在教学中的有效应用》，其次对于武主任课题方案的制定及开题报告，实施的周期，作为课题组成员都要做深入的了解。

二、大胆实践课题

我参与的这个课题特别符合当前教育形式，所以我坚信这个课题一定会成功结题。--中心学校地处--市城郊，是一所村级完小，学校已经将信息技术引入了课堂，20--年10月安装使用“班班通”以来，教师通过早期的培训，对信息技术已经有了初步认识，并且被广泛应用，一批教师已经具备自主开发课件和制作课件能力。20--年是课题实施阶段，这个课题可以说应用于各门学科，作为英语教师的我基于课题，首先立足英语教学，表现在三月份的国家晒课活动中，积极参与，并在--中心优质课英语竞赛中取得第二名的好成绩，在这些课中我积极利用交互式电子白板，光盘，课件，令我高兴的是信息化资源使我以后的课堂常态化，这对于我带班多的教师来说，减轻负担，轻松教学。

三、尽一份力量

在课题中我所承担的任务：

1、交互式电子白板在教学的应用，对于我们每位教师都是一个全新的概念，相信每位教师都有感而发，在武主任的提醒下，我细心收集与整理，作为我们课题过程性资料。

2、三月份晒课活动特别符合这个课题要求，我把各个晒课老师的课件、媒体资源利用资料和教学设计收集和整理打包，打印出来作为资料。

3、为了课题能尽一份力量，只要参加教研室的讲课活动，无论是拍图片还是从--教育信息网上搜集资料，我都整理收集。

最后，通过这一年我参与课题研究，虽然在课题的理解上，还是在自身的教学实践上有了一定的认识，但是还是不够，今后我将紧密团结在课题组成员的周围，积极努力大胆实践，做一个科研型的教师。

销售顾问工作计划范例参考

一、数据总结分析

作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。

在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少……。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。

二、技能的总结分析

对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。

因此，在写总结时，可以从几个方面来写。1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。2、参加公司的培训，获得的进步;3、同事、上司的指点，获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总结部分。

三、综合能力的总结分析

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。

因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。

甲方：湖南海佳食品有限公司  乙方：

本着诚实守信、平等互利、协商一致的原则，签订本公司食品产品代理一、基本条件约定 1、甲方基本条件

甲方应具备合法的食品产品生产条件和与之相适应的产品生产能力。如乙方需要，甲方应为乙方提供货合法有效地营业执照、税务登记等证明复印文件。

2、乙方基本条件

乙方应对甲方产品品牌有足够的了解和认可度，且在合同期内不得销售与甲方产品同类的其它品牌产品，有义务向甲方及时提供真实有效地客户信息和销售情况的数据报表。

二、乙方所选择销售区域的销售渠道与销售基数约定

1、销售区域的销售渠道为省市(区) 乡镇的地区中，乙方在下列销售渠道内自主注明“√”符号的销售渠道如下：

□土特产专卖店 □机关单位礼品市场 □超市 □商铺批发市场 □学校 □农贸市场 □车站 □旅游市场 □宾馆 □一般餐馆 □其他

2、销售基数：依据乙方所选择销售区域的销售渠道，结合甲方提出的年度销售基数，本合同约定的销售基数总额为 仟 佰 拾 万元整。合同。

附：湖南海佳食品有限公司年度代理销售基数标准

金额单位：万元

三、 双方的权利与义务约定

1、甲方尽量保证在乙方所属销售区域中选定的销售渠道内部不出现甲方其它代理商经营甲方产品的行为发生，如一旦出现，甲方应积极给予协调。

2、甲方应根据乙方要求，向乙方提供合法真实的甲方产品销售增值税发票，但由此产生的费用由乙方承担。

3、甲方应根据乙方要求，在确认收到乙方货款24小时内及时发货，并不得向乙方提供不合格产品或者贴牌产品。

4、乙方所属代理区域内的未来潜在客户和本合同中乙方自主放弃的销售渠道内客户，在甲方为委派他人销售的前提下，原则上由乙方经营管理，

但乙方在经营时必须前提向甲方提出申请并征得甲方同意后方可进场销售。否则，甲方有权撤销乙方对本合同所约定销售区域的销售渠道外业务的经营权。

5、乙方如不经甲方同意，擅自将甲方产品销售在本合同约定销售区域外的业务，已经发现，甲方有权按其销售价款金额的30%给予乙方经济处罚，并责令其限期收回货物。

6、甲方对乙方实行现款现货的结算方式，其付款可以是现金、支票、电汇、银行汇票等多种方式。但乙方对旺季畅销量大的产品需在提货15天前通知甲方备货，如甲方因供电、交通等人力不可抗拒的原因造成的货物暂缺，乙方应当给予谅解。

7、因原材料价格或者生产原因，甲方需对出厂价格上调或者下调时，甲方应提前15天通知乙方，乙方须在接到通知后给予配合支持。

8、因乙方自身保管、运输、储存等原因造成的产品质量损害、经济损失和赔偿事宜，乙方应承担由此产生的经济责任和法律责任。

9、乙方在自行提货时，应当面清点产品数量和检查产品质量，乙方提货离开仓库或者配送人员离开仓库，甲方不再对产品的非质量问题和数量缺失负责。

10、乙方在接到货物的5天内发现甲方产品有批次质量问题的，应及时通知甲方，甲方应无条件负责退换。

11、乙方由于滞销原因所导致的货物积压和由于包装原因影响正常销售的产品，甲方允许乙方在产品质量完好和且在保质期内的前提下退换货，但由此产生的生产费用和运输费用由乙方负责。

四、合同维护保证金和返点奖励与处罚

1、为确保甲方产品在销售过程中不发生品牌信誉损害和销售网络安全损害，乙方须在本合同签订是按本合同约定销售基数总额的10%向甲方缴纳 万元的合同维护保证金(以甲方财务室收款出示收据为准)。

2、如乙方在合同期内，未违反本合同约定，甲方应在合同期满之日后15天内将本金全额返还给乙方，并同时按年息10%标准给予乙方一次性经济补偿。

3、甲方承诺付给乙方的返点奖励与处罚。

①奖励：乙方在本合同所约定销售区域的销售渠道内，在本合同约定期内完成销售基数的，甲方按销售基数总额的1%给予乙方现金返点奖励;乙方在本合同所约定销售区域的销售渠道内，在本合同约定期内超额完成销售基数的，甲方在对销售基数总额内的按1%给予现金返点奖励同时，对超过基数的数量部分按2%给予现金返点奖励。

②处罚：对在本合同期满之日，仍不能完成约定销售基数的甲方在不给予乙方返点奖励的同时，对未完成销售基数总额的部分按1%标准在合同维护保证金中扣除;对因乙方在经营过程中，严重背离本合同约定或者因采取消极、敷衍方式，造成在合同期内完不成本合同约定销售基数总额50%的甲方在对乙方未完成部分给予经济处罚的同时，可提前中止合同。

五、其他约定

1、本合同期内，对于乙方经甲方同意，在甲方未委派他人开展本合同所约定销售区域的销售渠道外乙方所取得的业务，可用有偿转让方式移交或由乙方继续保留，但在续订下一年代理合同时，乙方应无条件将所保留的销售渠道业务按标准计入乙方年度销售基数。

2、对于乙方在未取得本合同所约定销售区域的销售渠道代理权之前，他人在征得甲方同意后，在本合同所约定销售区域的销售渠道内取得的业务，甲方应在本合同签订时向乙方明确告知，乙方对此应予谅解。

3、对本合同所约定销售区域的销售渠道外业务，甲方可自主委派他人进行，但甲方应在确定另委派他人进行的前15天通知乙方，且乙方享有同等条件下优先代理权利。

4、甲方有义务主动帮助乙方协调客情关系，有义务向乙方提供优化的销售方案，享有对乙方经营行为的监督指导权。

5、乙方有义务主动维护甲方的品牌形象和销售网络安全，有义务向甲方及时反馈市场综合信息和客情动态，有义务严守甲方产品的内部价格、销售计划、销售数量等商业秘密。如因泄密给甲方造成经济损失或信誉损害，

乙方应承担由此产生的经济赔偿责任和信誉损害(含无形资产)的法律责任。

6、本合同有效期从月合同期满，双方可重新商定合同条款或者续订合作合同，同等条件下，甲方给予乙方优先代理权。

7、因乙方违约中途中止合同，双方应将本合同约定费用及货款在15天内结清，乙方所缴纳的合同维护保证金在扣除因乙方违反本合同约定处罚后，甲方应将其剩余的本金部分一并退还给乙方。如因甲方违约原因中途中止合同，双方在15日内结清合同约定费用及货款同时，甲方还应将乙方所缴纳的合同维护保证金及其按年息20%标准计息的补偿金一次性退还给乙方。六、附则

1、甲乙双方除本合同之外的任何书面形式且手续齐全的补充约定，在本合同有效期内均可作为本合同有效附件。

2、 本合同未尽事宜，双方协商解决;如协商不成，交由甲方所在地法院裁决。

3、本合同一式三份，内无涂改，甲乙双方各执一份，另一份留甲方单位存档备查，自双方代表人签字生效。

甲方：湖南海佳食品有限公司乙方代表人： 法定代表人： 石海林 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 电话： 电话： 传真： 传真： 开户行： 开户行： 账号： 账号： 邮编： 邮编：地址： 地址：

小区保安工作计划参考范文

一、保安部结合公司实际情况做好安全保卫工作。

1.各服务处正确处理好与小区业主、租户之间的关系。

2.严格控制出入各小区的人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入小区;维护小区的安全，创造舒适、放心的居住和办公环境。

3.做好各片区的巡查工作，特别是对重点部位的检查，夜间、节假日期间加强巡查力度，确保安全。

4.与公司全体员工、合作单位、租户形成群防群治，联防保卫巡查制度。

5.做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理和保密工作。

二、配合人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支稳定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保公司业务经营正常运作。

全面总结2017年安保工作存在的薄弱环节和不足之处，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性，增强服从意识、服务意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中。

2019汽车保险实习报告范文参考

一、前言

实践出真知。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法，我在xx年7月5日走进了中国太平洋财产保险股份有限公司福州分公司。

二、实习目的和要求

进一步了解保险，接触社会，将理论知识付诸于实践，挑战自己的工作学习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，让自己快速适应社会的要求。

实习的目的是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。

具体要求包括：

1、培养从事保险代理人工作的业务能力，了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。

2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。

3、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，以提高自己的综合素质，把自己培养成为合格优秀的保险代理人。

4、培养艰苦创业精神和社会责任感。形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。

5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

三、实习公司简介

中国太平洋财产保险股份有限公司是中国太平洋保险(集团)股份有限公司旗下的一家专业子公司，为客户提供全面的财产保险产品和服务。公司总部设在上海，注册资本为40.88亿元。

公司承保人民币和外币的各种财产保险、短期健康保险和意外伤害保险业务。公司承保业务涉及电力、汽车、机械、化工、电子、水利、建筑、桥梁、公路、航天航空、船舶、以及高科技产业等各行各业、各个领域。公司在130多个国家和地区的350多个主要港口城市聘请了保险检验、理赔和追偿代理人，并与国内外多家保险公司、再保险公司及有关机构建立了代理关系和业务往来关系。公司在全国拥有40家分公司和直属中心支公司，xx余家中心支公司、支公司、营业部和营销服务部，以及包括约14800名销售代表在内的直销团队。

公司以“诚信天下、稳健一生、追求卓越”为核心价值观，开拓进取，锐意创新，积极为客户提供风险保障服务。xx年，公司总资产和净资产分别为376.13亿元和71.43亿元，实现保费收入278.75亿元(不含中国太平洋保险有限公司)，同比增长18.7%，市场份额11.4%，位居全国第二，实现净利润3.66亿元，主要经营指标在国内产险市场上继续保持领先地位。

四、实习公司荣誉奖项

1、xx年，中国太平洋产险在《中国保险报》的网络媒体---中保网举办 “您最信赖的产险公司”公众调查中获得第一名。

2、---xx年，中国太平洋产险连续7年在中国最高服务质量监督机构---中国质量万里行促进会对保险行业服务质量明察暗访中保持了第一的成绩，并被该协会确认为“金融行业领先企业”。

3、---xx年，中华全国总工会、共青团中央、中国质量协会、全国用户满意工程联合推进办公室先后授予中国太平洋产险10个客户服务机构“全国用户满意服务明星班组”荣誉称号。

4、---xx年，中国太平洋产险被中国质量协会评为“全国用户满意企业”。

5、xx年，中国太平洋产险被亚太客户服务协会评为“xx年亚太最佳客户服务奖”。

五、实习内容

五天的实习生活，不仅仅丰富了我对保险的认知状态，而且教会了我如何做人，确切来说，是如何做一个社会人。

1、改变心态

尊敬你所从事的行业，肯定自我的价值。你所卖给客户的不是产品，而是产品的功能，真正去帮助客户解决问题。因此，你的无偿服务为给客户提供保障，甚至带来巨大的收益。你应该尊敬你的职业，不要羞于说出口，不要怕被客户拒之门外。不屈不挠，从任何事情都要有恒心。100个客户访问中，可能只有20个愿意听你的讲解，其中可能只有一个人与你签单，但不要因此而气馁。你应该看到，你又帮助了一个客户。提出问题的客户是我们最好的老师，赞美每一个提出反对意见的人，把反对意见当成是客户在咨询更多的信息。不要追究外界环境，清楚的分析自己的优势所在，并将它充分发挥出来。一个饱读圣贤书的人，并不一定能够把他的工作做到尽善尽美。懂得了知识，重要的是要知道如何去运用它，并将他它贯彻执行。知识的缺乏也并不意味着你就差人一等，知识是可以慢慢积累的，但懂得实践的好习惯却是难以养成的。所以，不要懊恼，你所需要做的，就是为自己设立一个切实可行的目标，并且围绕它去努力、去奋斗。

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设计师工作计划范本参考

一、本年度工作总结

个人工作总结

xx年刚刚过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，xx年初，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有网站及相关产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏互联网行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教郑总和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对徐州互联网市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于互联网市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的知名度在徐州市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在徐州市场上，网络公司众多，产品五花八门，网站价格混乱，网络产品参差不齐、交叉严重，服务水平整体欠佳，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)电话销售的力度不够，销售工作最基本的客户访问量太少。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在徐州市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司主推的百度推广属于较能得到客户认可的产品。在xx年销售过程中，牵涉问题最多的就是价格。在xx年的销售工作中，我认为产品的价格做一下适当的调整或者推出一系列较有诱惑力的价格套餐和打包服务，这样可以促进销售人员去销售。

徐州是一个竞争比较激烈的市场。鉴于我们公司进入市场比较晚，公司的知名度与产品价格优势，在徐州市区开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在六县上，那里的市场竞争相对的来说要比市内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的——在徐州市场可以用这一句话来概括。在技术发展飞快地今天，xx年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

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小学四年级学习计划参考

时间过得真快!转眼我已是四年级的学生了。在新的学期里，我要努力学习，对自己要要求严格一些，在新的学期里有更大的进步。为了更好的完成新学期计划，我给自己制定了以下几项内容;

1、上课注意听讲，不能和同学说话，不能看课外书。

2、做作业时不能分心、不能东张西望，不能一边看课外书一边做，做完作业要检查。

3、做作业时每做完一个作业可以休息10分钟，然后接下去再做。

4、如果作业8：30没完成，就不要做。

5、做作业时我想让爸爸妈妈别进来我的桌子边。

6、一个星期能不能玩电脑，要通过爸爸妈妈的“国际ISO9002学习认证”才可以玩。

7、要听爸爸妈妈的话，不能顶嘴。

8、玩时也不能8：30还在玩。

最后说说我为三年级下学期订的学习目标吧!

1、我的数学一定要比上学期好。

2、语文作文要提高。

3、吹笛子我想过五级。(妈妈的目标是过三到四级)

4、我的自立能力要提高。

第二篇：小学四年级学习计划

大街上的灯笼还没有熄灭，过年的欢笑还挂在脸上，新的学期已经迈着轻盈的步伐向我走来，笑眯眯的看着我，像在问我：“新的一学期快到了，你有什么打算呀?”

首先，我要把以前好的学习方法坚持做下去，课前认真预习，上课时认真听课，还要认真完成老师规定的作业。争取这一学期成绩更上一层楼。

其次，我要把上学期做得不太好的地方改掉，不再和同学打打闹闹，准时到校，积极参加体育锻炼。

第三，改掉胆小的毛病，不懂的问题大胆地向老师请教。积极参与社会实践，勤动手，多动脑，做到德智体美劳全面发展。

第四，争取新学期阅读两本以上的文学名着，计划为我国的《三国演义》和俄罗斯作家高尔基的作品《母亲》，开拓自己的思维，提高自己的文学素养。

第五，和同学间做到团结友爱，互相帮助，互相关心，避免因一点点小问题而吵嘴。积极帮助成绩差的同学，维护我们班的集体荣誉。

第六，我还要做到谦虚谨慎，不骄不躁，虚心接受同学和老师的意见。 我满怀希望，我会认真努力，伴随新学期一起成长。

第三篇：小学四年级学习计划

新学期，我成了四年级的学生，特制订了新学期学习计划。我的新学期学习计划是：

一、好好听课，认真思考，积极发言，认真完成每天的作业，并保证书写整齐。

二、要保护好低年级的小弟弟小妹妹们，从自己的行动做起，做他们的好榜样。

三、少看电视，多读书，读好书。多读一些科普类的书，增长更多的知识。并把作文和读书心得发到我的博客和同学交流，让老师点评。阅读不止，成长不息，快乐无限!

四、在家帮爸爸妈妈多干家务活，在学校多做宋老师的好帮手，让爸妈和老师少为我操心。

五、积极参加濮阳市第五届博客之星活动，多写博客，和大家一起分享我的乐趣和身边的故事。

六、利用节假日、星期日下午补习好英语，使英语成绩进入班级前列。

七、利用星期六下午搞好业余爱好葫芦丝的学习，争取早日通过葫芦丝八级证书考试。

八、星期六、日利用空闲时间骑自行车、打篮球搞好体育锻炼。

九、希望在宋老师、陈老师的辛勤培育下和同学们一起度过美好的四年级，使班级工作更上新台阶，学习更上一层楼!

以上学习计划请老师、爸妈和同学们监督我按计划进行。

《在网络环境下基本教育模式的研究》课题

这篇《在网络环境下基本教育模式的研究》课题的关键词是课题,模式,环境,研究,教育,网络,

各位领导，各位专家，老师们：

我校《在网络环境下基本教育模式的研究》课题，是重庆市电化教育现代教育技术“十五”专项科研课题(课题批准号：02-dt-10)。经领导批准，今天开题，我代表课题研究组，将本课题的有关情况向各位领导、专家和老师们汇报如下：

一、本课题选题的依据

在现代素质教育的形势下，建设为素质教育服务的、现代化的、功能完善的教育教学资源系统，拓展学生自主学习的空间，发展学生的多种能力，特别是创新能力，已经成为中学教育必须研究的课题。

现代信息技术特别是计算机网络技术的飞速发展，使我们的教育模式产生了质的飞跃，网络化教育将成为信息时代的重要标志和组成部分。探索、研究并构建适宜于在计算机网络环境下的教育教学模式，是教育界亟待解决的课题，也是我们责无旁贷的使命。在网络教育时代，不仅需要有先进科学的教学手段、高效互动的教学方式，更需要有丰富实用的教学资源、完备的教学体系。在网络化教育的大环境下，教师应该成为网络教育的主导力量。而目前，我们的教师对信息技术、网络教育尚不熟悉，利用网络实施教育教学尚有距离，尤其是建立“在网络环境下的教育教学新模式”还有待起步，基于此，我们提出了本课题的研究。

二、本课题研究的条件

开展本课题研究具有以下有利条件：

背景条件：国家教育部大力推进信息技术教育，虚拟学校、远程教育等应运而生;重庆市教委大力普及信息技术教育，通过评选信息技术示范校加大力度;渝中区率先建立局域网，并通过已经实施了三年的“双创课题”研究，使教师的教学理念有了极大改观;随着课改的进一步深入，现代技术特别是信息技术在教育教学中得到了广泛的应用。

基础条件：我校通过一年多的艰苦奋斗，信息技术无论在硬件上，还是软件上，都打下了坚实的基础：

硬件上：我校建成了以光纤为网络骨干，采用千兆高速以太网，集视频教学、监控、信息服务、学校管理于一体的校园网络，实现了“班班通”;全校所有的教室都安装了数字投影机、实物展示台、100英寸电动玻珠屏幕、多功能讲台、监控摄像机、29英寸电视机，上课教师人手一台笔记本电脑。

软件上：我校初步建成了具有求精特色的 “教育信息资源库”，包括《k12学科资源库》、《数字图书馆》(近两万册电子书籍)、《信息技术与课程整合》电子期刊等大型教育数据库、试题库、资料库，涵盖国情教育、心理咨询、青春期教育、健康教育、艺术教育、升学指南、教育法规等教育信息库，能充分满足现代教育管理和一线教学的需要。

人员上：我校成立了信息技术中心，配备了专业人员，无论从理论上，还是实践上，都有相当造诣。信息技术中心，对全校教职员工进行了信息技术素质修养和实际操作的培训，全校教职员工基本掌握信息技术教育，能满足在网络环境下进行教育教学的需要。

三、本课题研究要解决的问题

1、观念问题：有了好的硬件环境，如果观念不更新，只是“换汤不换药”，那就失去了研究价值。本课题必须着力解决教师教育观念更新的问题。

2、理论问题：目前网络教育缺乏科学、系统的教育理论作指导，本课题应在实践中创造性地应用现有的理论，不断探索、总结、归纳、概括，形成适用于网络教育的理念、原则、策略。

3、技术问题：信息技术，顾名思义，技术性是很强的。如何使教师技术精湛，使精湛技术与优质教育紧密结合，培养适应知识经济时代需要的人才，是一个值得认真探讨的问题。本课题希望在这方面能作出一点贡献。

4、实践问题：网络是一个新环境，如何在这个平台上，创造出符合自己实际的教育教学模式，需要从实践中不断总结，不切实际地模仿别人，拷贝别人，是不可取的。本课题倡导教师努力进行实践。

四、本课题研究的目标、内容和创新之处

1、本课题研究的目标是：建立一个基于网络平台的符合当代教育理念、具有现代教育特色、综合教育效益很高的新型教育教学模式。

2、本课题研究的内容是：

(1)21世纪的教师应该思考自己的角色定位问题：

①在网络环境中教师应该采用什么样的教育教学模式实施教育教学。

②在网络环境中，教师应该采取什么样的再教育模式接受终身教育以保持新鲜活力，促成教育教学可持续发展。

③适应现代教育的新趋势——网络教育，对教师素质到底有哪些新的要求。

(2)21世纪的学生应该

思考自己的学习问题：

①在网络环境中，如何变更传统学习模式，建立新的学习方式。

②在网络环境中，如何学会学习。

③在网络环境中，如何培养创新精神和创新能力。

(3)21世纪的学校应该思考建设新型师资队伍，培养新型学生的关键途径;加强资源库的建设，为网络教育提供坚实保障等问题：

①如何进行资源库结构的建设。

②如何强化教师和学生的网络意识。

③合理地充分地使用资源库，实现新的教育教学目标。

3、本课题研究的创新之处是：

(1)选题富有挑战性。本选题基于信息化大发展，传统教育与新型教育大更替的阶段，具有承上启下的作用。

(2)大胆打破传统的教学模式。课题研究中，必须以全新的教育教学理念为指导，采用生动活泼的网络课堂教学与丰富多彩的课外教育相结合的形式进行教育教学实践。

(3)手段先进。利用校园网络和个人主页资料，给学生一个充分自主的学习空间和积极思维的素材，强化培养学生“自我”意识的目的性。

五、本课题的前期准备工作

XX年3月至XX年2月，对全校教师进行了12轮培训，从计算机的基本操作，到简单课件制作、网络课件制作，以及网络环境下教学的基本方式，进行了一系列的系统培训，组织课题组成员参加国家、市、区各级的技能竞赛，多人获奖，从而推动了教师个人素质的进一步提高。

六、本课题的研究方法

本课题研究的理论基础是建构主义理论、多元智力论、现代教育学、现代心理学和科学研究方法论等。

本课题的主要研究方法为文献索引法、行动研究法。以网络技术、人工智能、多媒体技术为基础的信息技术作为研究手段，采用观察、文卷调查、经验总结、实验、对比分析等方法和手段，进行多个轮回的研究。

课题研究报告怎么写

一、课题的提出：

提出一个研究课题，一般是从背景、现状和基础（或说从重要性、必要性和可能性）等三个方面去思考的。

1.背景：即我们所面对的发展了的教育形势、新的教育观念、思想、要求或教学理念、方法、手段等，对教学工作实际产生了重要影响。

2.现状：本地区、本单位教育、教学工作的实际状况与变化了的教育背景存在着的差异中，我们必须及时加以研究和解决的最急切的问题。

3.基础：对这方面的问题课题组成员或他人所作的探索性研究，已经取得的初步研究成果。

二、概念的界定：

指主课题（有时也包括某些子课题）名称中容易产生异议的一些重要词语的内涵，课题研究涉及的范围等。

注意：不必阐述课题研究的重要观点。

三、理论基础：

课题研究试图借鉴、应用的主要理论、学说、观点、原理，从而得出支撑本课题研究的主要研究思想和教学理念。

四、主要研究目标和内容：

通过本课题的研究试图达到的主要研究目标（课题的假设），以及主课题分解为哪几个子课题，每个子课题的具体研究任务。课题的研究目的与子课题之间应具有较合理、紧密的逻辑关系。各子课题的研究能比较完整地表明主课题的研究框架，这些子课题既相对独立，又互有联系，并有较强的可操作性，能为课题组的成员落实于教育、教学的实践之中。

五、主要研究方法和研究对象：

1.研究方法：主要有文献资料法、行动研究法、调查研究法、个案研究法、经验总结法等，还可以运用数理统计法、检测分析法、跟踪比较法、结构功能法、观察法、追因法、归因法、历史法、实验法等研究方法加以辅助。要说明准备怎样充分发挥所采用的研究方法的工具性作用，为本课题（或某子课题）的研究服务。

2.研究对象一般是指人，大多是指学生，也有的是指教师。要说清楚研究的是本单位的全体学生还是某一部分学生（或教师）。

六、课题研究的成果形式：

一般包括课题研究结题报告、论文集、优秀教案或活动设计汇编、个案汇编、观摩课（课件、光盘）、学生作品集、教师论文发表或获奖情况汇总等等；

七、课题组的成员组成及分工：

课题组成员应包括课题负责人、子课题责任人、参与研究的一线教师。对外聘的指导、顾问等人员应视他们所承担责任、义务大小、多少，作不同的具体处理。

课题组成员应分别负责或兼任策划、组织、协调、统筹、管理、研究、指导、顾问工作。

八、实施步骤：

1. 前期准备阶段:

确立主课题，构建子课题；组建课题组，明确分工职责；建立、健全学习交流制度；完成论证、申报工作；制定主课题实施方案和子课题工作计划；进行必要的前期调查或检测。

2.

研究实施阶段：可分为研究实施的第一阶段、第二阶段，按实施方案进行研究，其间可安排一次中期汇报。中期汇报不图形式上的轰轰烈烈，要讲究实际效果，要通过中期汇报让课题组成员看到研究的初步成果，发现存在的不足或问题，明确下阶段的研究任务，然后调整实施方案，修订子课题的工作计划，使后阶段的研究不偏离方向，为课题顺利结题奠定良好的基础。

3. 结题鉴定阶段：完成结题报告的撰写和资料汇编工作，为成果鉴定做好充分准备。

商品寄存保管合同范文参考

合同编号：___________

保管人：______ 签订地点：___________

寄存人：______ 签订时间：____年____月____日

第一条保管物

保管物名称：____________

性质：________________

数量：________________

价值：________________

第二条保管场所：________________

第三条保管方法：________________

第四条保管物(是/否)有瑕疵。瑕疵是：________________

第五条保管物(是/否)需要采取特殊保管措施。特殊保管措施是：________________________

第六条保管物(是/否)有货币、有价证券或者其他贵重物。

第七条保管期限自________年________月________日至________年________月________日止。

第八条寄存人交付保管物时，保管人应当验收，并给付保管凭证。

第九条保管人(是/否)允许保管人将保管物转交他人保管。

第十条保管费(大写)________________元。

第十一条保管费的支付方式与时间：______________

第十二条寄存人未向保管人支付保管费的，保管人(是/否)可以留置保管物。

第十三条违约责任：________________

第十四条合同争议的解决方式本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第________种方式解决：

(一)提交________________仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

第十五条本合同自________________时成立。

第十六条其他约定事项：________________

保管人： 寄存人：

语文小课题研究报告

大家对于语文学科方面的课题有什么研究呢？下面就随小编一起去阅读语文小课题研究报告，相信能带给大家启发。

在大力提倡素质教育的当今时代，小学语文阅读教学教法也应得到重视和改善。教师要使学生成为阅读课当中的主人，发挥他们在学习中的主体地位;从目前的小学语文阅读教学现状看来，教师在教学时，都会不自觉地陷入以往传统的教学形式：提出问题—解决问题—总结问题;这种教学方法限制了学生的思维能力发展，容易造成“满堂问”的模式，表面上看起来是学生自己在读、在解决问题，实际上就形成一支无形之手，紧紧地限制住了学生的个性发展和思维能力。传统的阅读教学法往往是以教师为主导地位，重在讲解，学生只是会回答问题的机器，不用去探究问题的渊源，只需要怎么回答教师的问题就行了;这让学生难以形成良好的学习习惯，久而久之，学生就容易形成被动阅读，逐渐产生学习厌恶感，最后将事倍功半。

一、充分发挥学生在阅读教学中的自主性

很多学生的阅读兴趣不高，是学校或班级中没有形成一种良好的读书氛围。长期以来，教师在阅读教学中为了赶时间或省心省事，常常无视学生的自主性。教师拿着教学参考资料，根据作品的时代背景和作者介绍、分段分层、概括段落大意和主题思想等，一路介绍下来，只是生硬地解剖了阅读作品，没有形成让学生自主分析的习惯。在这样的阅读教学中，学生是被动的接受者，接受的是教师对作品的解读，而不是学生对作品的自主阅读体验。而实际上，教师在教学过程中应该充分发挥学生的自主性，注重学习方法的指导，放手让学生做力所能及的自主学习。新《语文课程标准》中指出：“阅读教学是学生、老师、文本之间对话的过程。”充分发挥学生在课堂上的自主性，就是对这一理念的落实。让学生发自内心地愿意读，喜欢读，对朗读产生浓厚的兴趣，这是阅读教学的第一要务。在教学中，教师要充分利用小学生好动、好胜、好奇心强等心理特点，巧妙地创设各种情境，从而提高阅读教学的效率与质量。

二、培养学生良好的阅读兴趣和习惯

在小学语文阅读教学中，学生一旦对阅读产生了浓厚的兴趣，就会把读书看成是一大乐事，就会释放巨大的潜能，觉得越读越有兴趣，越读越想读。在阅读教学中，如何引起学生强烈的阅读兴趣呢?笔者认为要在阅读前、教学中和教学后三个阶段下功夫和打基础。阅读教学前，教师要设置悬念，让学生产生猜想。最常见的方法是让学生看着课题，想想会产生什么问题，或想知道些什么?当学生带着一种强烈的疑问进入阅读，其效果必然是最好的。阅读教学中，教师要围绕文本中心意图，不断提出疑问或话题，使学生不断产生阅读愿望。当学生怀着某种愿望或为达到某种愿望而进入阅读活动时，他的整个阅读过程会始终充满着阅读的期待、思索和探索，始终保持着阅读兴趣，阅读成为学生轻松愉快自主建构的过程。阅读教学结束后，教师要根据所学内容激发学生课外阅读相关内容的兴趣，将学生阅读的视野拓展到更广阔的领域。这样，学生就会始终保持自主探索的浓厚的阅读兴趣。这对于提高学生的阅读能力，无疑是非常重要的。

学生的阅读习惯的好坏对于阅读效果非常重要。如果不培养学生养成自觉、专心地思考习惯，阅读就会毫无效果。所以，在阅读教学中，应该注重培养学生良好的阅读习惯。首先，要提醒学生在阅读时不要一心多用，要静下心来阅读文章;然后，鼓励学生在阅读中不断提出问题，以达到理解文章的目的。

三、培养学生在阅读教学中的感悟能力

古人云：“要有所为，有所不为。”教师在阅读读指导过程中就应该讲求一个“精”字，抓住课文的重难点词句和段落进行精心指导，从而起到举一反三、画龙点睛的效果。语言是表情达意的工具，理解语言，不仅要理解语言所表达的具体内容，还要体会蕴含在语言中的感情，特别是作者不直接表达的、比较含蓄的情感。因此，感悟作品，对学生来说也是极为重要的。

四、培养学生在阅读教学在开展实践活动

在小学语文阅读教学当中，教师要培养学生自主开展实践活动的学习热情。教师在阅读教学中应多提供给学生活动的机会，可将阅读课文编排成课本剧让学生演一演。学生希望老师给予他们表演的机会，他们能充分地展示自我，以小组为单位，小组合作进行故事情节表演，让学生在表演中学会合作与交流。另一方面，从更深一层理解课文内容，从而达到了较好的教学效果;阅读教学课堂要充满乐趣，才会使学生们积极主动地去完成学习任务。

在阅读课文教学中，让学生学会思考，不让他们死记硬背，而是教给他们学习方法：包括学习程度、学习技能方面和学习心理、学习习惯方面。每个方面有许许多多具体的内容，教师在课堂教学中进行指导，结合课文进行渗透，就能起到事半功倍的效果。