学校校风对师德师风的影响心得体会通用20篇

学校政教处工作心得体会

尊敬的领导、尊敬的老师：

上午好！感谢大家对我的厚爱，让我有机会到政教处接受锻炼。分管学校的纪律、卫生、学生的思想品德教育和安全教育工作。忙碌而充实的一年又过去了学校德育工作稳定、有序的圆满完成，主要得益于高建军校长的正确领导，得益于荆坤玲、高同力两位副校长正确引导，得益于全体班主任的无私奉献，得益于全体任课教师及同仁的大力支持和积极配合，同时大家也给予了我本人许多帮助，使我顺利开展了一些工作，发现了一些问题，积累了一定的经验，在此，我把一年来自己的工作情况向大家做一简要汇报，不妥之处敬请批评指正。

一、狠抓德育工作队伍建设，提升德育队伍的管理水平、育人水平。在这一年里我认真组织全体教师认清形势，统一认识，开展师德教育活动，进一步弘扬敬业奉献和求实创新精神，树立正确的教育观、人才观和质量观，教育广大教师严格遵守《教师职业道德规范》，提高了教师队伍的职业道德建设。并根据学校实际，制定了切实可行的德育工作计划，从而使学校德育工作向科学化、规范化、制度化、特色化发展。

二、强化基础道德教育，加强学生日常行为规范教育。培养学生良好的行为习惯，制定了《中韩庄小学校园文明公约》和《中韩庄小学文明礼仪细则》给学生一面镜子，去衡量自己，给他们一个目标去追求。的在这学年我校还进行了校园环境的专项整治加强了学生网络道德教育，举行了“拒绝网吧、游戏厅珍爱生命”签名活动。使全校师生思想上重视，行动中体现，逐步形成自觉的行为习惯，由他律向自律转变。

三、利用重大节日，精心开展学生喜欢闻乐见的活动，让德育工作真正做到化于心，践于行。乘着三月份学雷锋的春风，再次掀起了青少年学雷锋活动的热潮，通过我们全校师生共同学习雷锋的钉子精神使我们进一步深刻感受到了其伟大的精神实质。使人人知雷锋，人人学雷锋，人人争做雷锋式好少年。“清明”节，我校组织五、六年级全体师生去薛庄烈士陵园进行祭扫活动缅怀革命先烈培育民族精神，争做时代小先锋，进行革命传统教育。在“母亲节”时我根据学生的不同年龄布置了爱心家庭作业实践表明这样的作业是学生拥护的，也是学生乐意完成的，而且在完成作业的同时，学生获得的体验是真实有效的。在5、12汶川大地震发生后，我校开展了以“5、12汶川大地震”为内容的征文活动，通过他们所见、所听、所思、所做来激发学生的感恩之心，在此基础上开展了爱心捐助活动。使学生能够很自觉的把感恩之心付注于行动，懂得一方有难、八方支援的道理。我校还举行了“中华颂”演讲比赛活动，荆梦博、张萌两名学生还参加了县比赛，分别获得了县第6名、第11名的好成绩。

四、“家校共建”拓空间。人们常说：“父母是孩子的第一位老师，家庭是孩子受教育的第一课堂”，由此可见，家庭教育对学生思想品德的形成有着至关重要的作用。因此，我校在举行“六一”儿童节联欢活动时，邀请了家长代表对演出节目进行了评选。此活动的开展让学生们得到了满意，也让家长们对学校的管理工作得到了认可。在12月份又召开了家长座谈会，会议的目的1、是为了帮助家长树立正确的教育思想，提高对素质教育的认识水平，把家庭教育与学校教育紧密结合起来，共同关爱学生。2、是为了让家长对学校教师做出评价、对学校提出意见和好的建议，对孩子、教师、学校共同发展起促进的作用。

面对新一轮课程改革，对每一位教育工作者来说就都是一次大浪淘沙，如何适应教育发展的形势，要求每位教师要不断提高自身的专业水平。而我作为领导，更要身先士卒，率先垂范，走近学生，使我开始真正理解教育是什么，教育就是服务的理念，曾多次鞭策我，眼中要有学生，走近家长，我才真正明白家长对学校的需求是多迫切。对学校要求有多严格，对学校的期待有多高远。走近他们，才知道自己的不足，才会不断反思过去，思考未来，实践现在，建立对自己负责的信心与勇气，成为一个真正的教育者，“追求精采，打造品牌”，这是我永恒的选择；“努力做最多合格，用心做才会优秀”这是我新一年的工作目标，相信也是每一位中韩庄学区人共同的目标。

最后，我一年来的忙碌工作领导看在了眼里记在了心里，在新年来临之际给我送来了贺卡；老师对我分配的工作没有怨言，在我身体不舒服时给我送来一句句关心的话语，在此，我衷心感谢领导和老师们一直来对我的关爱

我们为期为一个星期的军训到今天为止，就结束了。在这里，我首先要感谢我的教官“胖蓝”，是他从我们第一天到军营开始就开始为我们忙碌直到我们离开军营，感谢他这些天以来对我们的照顾和关心，也感谢我们的班主任哲姐，在我们训练的期间，许多大事小事都是她和我们的“胖蓝”为我们亲力亲为。

更要感谢“胖蓝”在军训期间对我们努力的指导，我们13班所有的在军营里获得的荣誉都离不开“胖蓝”的努力和我们所有同学的努力，所以感谢"胖蓝"对我们严厉的教导。

其次，“胖蓝”还有气管炎，但是他每一天都不惧艰辛的为我们喊口令，指导我们完成好每一个动作，和我们一起在炎炎烈日下训练。所以，我们13班的集体同学都写了一封感谢信给我们的可爱的"胖蓝“教官。

虽然，”胖蓝“大部分时间是很严肃点，但是有些时候他还是很可爱的，

经过这几天在军营里的训练，让我们的同学们都加深了对对方的印象，加深了同学们之间的了解。让我们13班变成了更加团结的班级。在军营里的每一次训练我们永远都忘不了，每一次齐步，每一次立正，每一次转体，我们都忘不了。

以前，我总是觉得军训就是去吃苦，一点意思也没有，直到现在我才明白，军训是我们所有人融合，是一个班级的融合，我从没想过，原来，军训还可以这么有趣。

还记得我们刚来到军营时，整天都在抱怨这里，抱怨那里。却从没想过，我们的教官也是这么度过的。

经过这次军训，我对军人的印象又加深了一层含义。以前我们都在说，军哥哥们走正步都好帅气，好潇洒，却不知这是他们在多少个日日夜夜，风吹雨打中训练出来的。而我们虽说是去军训，但是一遇到刮风下雨都是在寝室里整理内务不用出去训练，但是我们心里明白真正的军人又怎么可能是一遇到一点风吹雨打就不去训练的呢?

回想我们的军训生活，我们过得是多么悠然自得，只是每天训练我们之前学过的内容，不断地复习而已，比起真正的军人，我们这点训练算得了什么?

虽然这些训练对真正的军人来说算不了什么，但是对我们来说，已经是很辛苦了。让我们值得欣慰的是，虽然说训练很累，但是同学们也都坚持到了检阅会操的那一天，每个同学在会操的时候都打起来一百二十分的精神，努力达到最好的状态，这也是值得我们鼓励的地方。

经过这次军训，让我们都学会了成长，学会了感恩，感谢这一次的军训让我们学到了在课本上学不到也感受不到的东西。

在这次军训的过程中，我们有做得不足的地方也有值得表扬的地方，做得不足的地反就加强改进，值得表扬的地方就继续发扬。我希望，在经过这次军营的洗礼之后，我们可以做到更好的自己。

这几天我终于阅读完了《水浒传》，四大名著中我最喜欢的书就是这本书。它栩栩如生的描写了一百零八名英雄好汉。忠、义、孝、是他们的品德。

虽然梁山好汉与朝廷作对，被称为草寇，但他们也是迫不得已才被逼上梁山，他们上梁山主要有两个原因，第一：他们已经看出朝廷的腐败，不可能一直在朝廷做官，而且一定会有贼寇反对朝廷。第二：他们都被客观形势所迫，逼上梁山。比如豹子头林冲本来是东京八十万禁军教头，后来被陆虞侯、高俅、高衙内等人陷害，要不是鲁智深救他，林冲就被害死了，所以被逼上梁山。武松本来在阳谷县当都头，由于哥哥被西门庆、潘金莲、王婆等人害死，去官府报案，结果知县不领案，武松只好亲手杀了西门庆和潘金莲。后来醉打蒋门神，又被张都监陷害，也被逼上梁山。呼延灼、关胜、董平、张清等大将也被打败逼上梁山……

但是我认为宋江不应该接受招安，因为本来朝廷就腐败，好汉们应该与朝廷战到底，让朝廷明白不是土匪坏，而是自己的国家管理的不好，如果朝廷不腐败，重用人才，安抚老百姓，每个做官的都做清官，不陷害别人，就不会有土匪了。如果朝廷在认识不到自己的错误，就和朝廷拼到底，彻底打败大宋朝。可如果接受了招安，就是自投罗网，被朝廷利用，既不能让朝廷意识到错误，还要被方腊那群真正的贼寇打得生存无几。

梁山好汉的忠、义、孝等优点是非常值得我们学习的，宋江之所以称为及时雨孝义黑三郎呼保义是因为他宽宏大度，乐于助人，是个大孝子。还有鲁智深野猪林救林冲，武松替哥哥报仇，武松血溅鸳鸯楼并写上“杀人者打虎武松也”，宋江接父，李逵下山接母并孤身杀四虎等故事充分表达了梁山好汉孝顺、忠心耿耿、为兄弟两肋插刀、路见不平拔刀相助，做事敢作敢当等英雄品质。我喜欢鲁智深的讲义气，喜欢武松的敢作敢当，喜欢李逵的粗中有细，更喜欢梁山好汉的忠、义、孝。《水浒传》真是一本必读的名著。

军训，是告别小学的仪式;军训，是迎接初中生活的洗礼。军训，是一次难以忘怀的体验;军训，是一段刻骨铭心的经历。军训，它囊括了太多太多宝贵的第一次：就像是温室里的花草，第一次见识大自然的风吹雨打、电闪雷鸣。或是初生的牛犊，艰难地迈出漫长人生中的第一步……在这次军训中回想以往的生活，对比现在，我不仅感受到了自己拥有的幸福生活，也尝到了不同于以往生活的“酸甜苦辣”：

辣：头顶火辣辣的太阳，汗水浸湿了衣领，豆大的汗珠慢慢地“爬”过我的脸颊，沿着脖子留下了一道道痕迹。那感觉就像是吃了一大碗辣椒，全身上下都烧得难受。

苦：陌生的环境，艰苦的训练，不合口味的饭菜……太多太多的苦，却无人倾诉。很晚了，我提着桶准备去排队洗澡，经过那条长长的走廊，只觉得腿已经支撑不了疲惫的身体，有些摇摇欲坠……

酸：蚊子不时的骚扰，全身阵阵的酸痛，使我辗转难眠。窗外一片寂静，离家的思念时刻刺激着我的鼻腔和泪腺……

甜：终于，苦尽甘来。手里捧着刚发下来的奖状，仔细审视着上面的字：“优秀小军官”。嘴上没说什么，心里很明白：这是五天辛勤汗水换来的肯定，是五天辛苦耕耘得到的成果，是自己初中阶段获得的第一张奖状，是新阶段的新起点!心突然跳得特别快，里面塞满甜蜜。

军训带给我的仅仅是这些吗?不。它还给了我机会，让我有幸能体验到生活的艰难。它还给了我顽强的毅力，使我相信，只要坚持就会胜利!它还给了我成功的喜悦，让我知道，风雨后的彩虹，更加艳丽!它还给了我独立自主的能力，使我成长，试着离开“温室”，学会承担。它还给了我克服困难的信心，教我勇敢，不再一味逃避。它还给了我战胜挫折的勇气，让我明白，在哪里跌倒就从哪里爬起来。它还给了我不轻易服输的上进心，叫我记住，……

五天的汗水，五天的坚持，五天的磨练，五天的感情……这五个日日夜夜的经历为即将到来的初中学习打下了坚实的基础。这五天的经验，不管是对我初中阶段还是对我整个一生的学习、生活都很重要。这五天的一切，虽然苦，但是却值得一辈子去留恋!

面对新的起点，我越发充满信心!我会把我的热情、精力百分之百地投入到新的学习和生活中去!

新形势下加强和改进党建工作的思考

机关肩负着维护国家安全，维护社会治安秩序，打击违法犯罪，保障人民群众安居乐业的重要使命，只有具备了坚实的思想基础和组织保障，才能充分发挥机关党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，才能提高机关的整体战斗力，完成我们的使命任务。目前，机关在党建工作方面还存在着一些不足，影响了党员队伍的整体素质。因此，加强和改进机关党建工作，是一项长期的、艰巨而又紧迫的任务。

一、当前机关党建工作中存在的突出问题

当前，我国改革发展处在重要的战略机遇期，社会利益关系日益复杂，新情况、新问题层出不穷。面对新形势、新任务，在机关党的建设过程中，存在着一些突出的矛盾和问题。

一是党员意识有所弱化。我县机关共有民警207人，185名党员，极少数非党员，总体来讲机关党员民警比例高于基层一线党员民警比例。一线民警相对年轻、有活力、有朝气，有干好工作的愿望，但重业务工作、轻思想建设，主动学习政治理论知识的意识还不够，相当一部分民警错误地认为干好工作就足够了，学不学政治理论、入不入党都无所谓。尤其是近年来，机关面临的形势越来越严峻，压力也越来越大，使得业务工作日益繁重，成为不少党组织忽视党建工作的借口，能够了解掌握党的理论知识，具备一定政治理论素养的党员民警相对较少。

二是基层党务工作者能力有所欠缺。目前，基层党支部书记既是行政领导，又是党组织领导。他们往往都是从业务素质强的人才中脱颖而出的，党组织在对其考察时往往拿不出衡量该同志党建理论水平的标准，因此绝大多数的党支部负责人虽具备较高的业务水平，而疏于对党员的管理教育，对党务工作理论知之不多，更是缺乏创新意识。从而也就不能有效地开展党的工作，使基层党的组织建设进一步被弱化。

三是基层党组织作用有所削弱。随着社会的多元化发展，党组织的权力被逐渐削弱、作用被逐渐轻视，往往被看成是“务虚的”、“华而不实”的，对机关党建工作的重要性认识不足，体会不到党建工作在指导和推动业务工作中发挥的重要作用，从主观上产生了重业务、轻党建的不良倾向。如在发展党员的工作中，民警申请入党后，党组织往往注重申请人有向党组织靠拢的表现，而不注重日常考察培养，只注重业务工作成绩，不注重申请人思想认识是否真的提高，没有把申请人思想入党摆在一个重要位置来对待。这种做法容易降低党组织自身的威信，影响到党组织的先进性。同时，从硬件设施上来说，一些党支部缺少学习活动场所，学习资料和活动经费除上级下发外，平时的学习和活动基本上没有学习资料和活动经费，这种“无米之炊”的情况，很难使党建工作有创新和发展。四是抓党建的标准有所下降。主要表现在部分机关党组织工作中重制度的制定、轻工作的落实。制度订得多，但真正落实得少、或者说是落实的不彻底。事实上，制度建设水平的高低，有针对性解决问题能力的强弱，直接影响着机关党组织先锋模范作用和战斗堡垒作用的发挥。党支部建设的各项制度落实不到位，党员的政治思想水平和工作能力得不到有效提高，其作标准就必然会降低，支部整体的进步提高更是无从谈起。

二、加强对新形势下机关党建工作重要性和紧迫性的认识

从机关党建工作存在的问题中我们可以深切地感受到，必须下大力提高广大民警对党建工作重要性的认识。

(一)党建工作是忠诚党的领导的保证。党建工作是工作的重要组成部分，机关开展党建工作是由其性质决定的，机关具有武装性质的国家机关，担负着维护共产党执政的神圣职责，做好党建工作是完成工作的关键和前提。因此，只有充分认识我们党在现阶段的历史使命，才能更好地履行机关的职责和任务;只有充分地依靠党建工作，才能进一步增强广大党员民警的责任意识，调动其工作积极性，出色完成新时期机关的各项工作任务。

(二)党建工作是坚持服务人民的基础。党的群众工作路线是从群众中来到群众中去，作为人民必须坚持党的群众工作路线，扎实开展机关党建工作，进一步密切警民关系，把实践和维护好群众利益作为工作的出发点和落脚点。利用党员先进性、纯洁性教育等活动，多渠道、多层出、多形式地开展机关党建工作，坚持把服务发展、服务民生、服务企业置于突出位置，充分发挥机关的职能作用，进一步改进服务方式、优化服务环境，全力保障经济社会又好又快发展。

(三)党建工作是打牢工作的基石。抓党建强队伍是机关队伍建设的重要措施。通过党建工作的不断推进，强化民警的责任意识、宗旨意识，筑牢廉洁自律的思想防线，促进业务工作更好的开展，服务人民群众、服务经济建设的能力和水平才能得到进一步提升。

(四)党建工作是抓好作风建设的关键。作风建设事关党的生死存亡，我们的党始终在探索建设廉洁高效、求真务实、开拓创新、与时俱进的机关工作作风。机关的健康科学发展，成在作风，败在作风;机关的外在形象，也好在作风、坏在作风，要坚决地与懒、散、空、浮、拖、骄、软、贪、奢、滑等不良现象作斗争，必须从思想深处入手，强化政治修养和品德教育，切实树立正确的人生观、价值观、世界观。

三、加强机关党建工作的几点思考

党的对加强和改进新形势下党的建设作出了战略部署，在队伍建设中，党建是根本，是队伍建设的重中之重。

一是要增强政治敏感性，永葆队伍的政治本色。政治敏锐性是每个共产党员的基本素质和基本要求。要坚持不懈地用中国特色社会主义理论武装头脑，坚持党对工作的绝对领导，坚定不移地做中国特色社会主义事业的建设者、捍卫者。始终在政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致，坚持“立警为公、执法为民”，把维护好、实现好、发展好最广大人民的根本利益作为工作的根本出发点和落脚点，提高机关执法公信力，赢得人民群众的理解、信任和支持，获得人民群众的最大满意。二是改进和加强学风，加快学习型机关建设步伐。党中央强调要“建设马克思主义学习型政党”，这是对全党提高学习和实践能力的具体要求。广大民警要牢固树立“长期学习、终身学习”的理念，把学习放在重要位置，紧密结合本单位、本部门的实际和本职工作，不但要学习好本职业务知识，还要学习好政治理论，用中国特色的社会主义理论体系武装自己，始终保持清醒的政治头脑和坚定正确的政治立场。三是坚持从严治警，着力打造人民满意的机关。坚持从严治警，就要把群众的安全感和满意度作为检验工作的根本标准。严肃警纪，加强廉政教育，保障党建工作的健康发展。严格落实《人民警察法》、部“五条禁令”，不断加强预防和惩治腐败工作的力度，努力减少和消除违法乱纪现象的发生。进一步规范民警执法程序等行为，总结、巩固和发展机关各项教育活动的成果，不断提升公众对机关的满意率和公信率。始终把作风建设摆在突出位置、贯穿于整个业务工作和队伍建设始终，扎实开展“开门评警”、“警民恳谈”等活动，广泛征求意见建议，及时改进工作，树立机关良好的作风形象。坚持“长走访”，努力构建和谐警民关系。使民警乐于走访，自觉融入到群众中，在群众工作中实现自身价值。

机关党建工作是一个不断完善的渐进过程，要不断适应时代发展的要求，在发展中改进，在改进中完善。要通过加强和改进机关党建工作，来解决机关党组织存在的问题，不断提高广大党员、干部的整体素质，调动他们的积极性和主动性，团结一切可以团结的力量，扎实工作，为保证社会政治稳定和经济发展做出应有的贡献，为全面提高党的执政能力，推进党的建设作出新的贡献。

在这一个月的带薪实习期间，我非常感谢和我们在一起工作的陈主任、各位大哥们，他们是那么的朴实、和蔼可亲，把我当作小妹妹一样，对我照顾有加，总是让我站在没有太阳的地方，或者是躲在车里，而自己却站在太阳底下。在这里我要向他们说一声：“您们辛苦了!谢谢您们!”与此同时，我也要非常感谢涪陵区白涛街道办事处，感谢他们给我们提供了这个带薪实习的机会，让我们能有机会提前接触社会，走向工作岗位。在我带薪实习期间，他们对我们也是非常照顾有加，他们不仅为我们提供了一张350元的街道办事处的饭卡，还很感谢他们为我还有同行的另外一个女生解决了住宿问题。这些点滴的小细节，确实最真实的人文关怀。

经过这一个月的带薪实习，我学到了很多在学校学不到的东西，也体会到了工作的艰辛，回到学校后我会更加努力的学习，把老师教授的知识掌握牢固。同时我也明白了一个道理，要想做好一件事，自己就必须得全心全意的投入进去，不论遇到什么困难，都要坚持不懈地做下去，因为成功只属于坚持到底的人。这一个月的带薪实习，是我大学生活的非常宝贵一段经历，我会把这段经历一直保存下去，直到永远。

一、班级基本情况和目标

我班共有学生40人，其中男生29人。除一位本市学生以外，全部来自于苏北。这些学生学习成绩不够理想，但思想纯朴，进取心强。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。

二、具体措施

1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。

2、提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

3、利用班级刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。

4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

三、活动安排

第一周

第二周：庆祝教师节。

第三周：学生报名，安排好学生的住宿和生活问题，参加学校开学典礼。

第四周：挑选班团干部，制订班、团活动计划，强化常规管理条例。主题班会：自我介绍和入学感想。

第五周：主题班会：迎国庆文娱联欢会。

第六周：组建班级运动队，迎接学校运动会。

第七周：班级辩论赛。

第八周：期中考试动员、考风考纪教育。

第九周：复习迎考。

第十周：期中考试。

第十一周：期中考试得失谈。

第十二周：社会实践。

第十三周：主题班会：特长展示(手工制作、网页制作、绘画、书法等)。

第十四周：一二·九庆祝活动。

第十五周：开展学习党章活动。

第十六周：主题班会：学习经验交流会。

第十七周：期末复习动员。

第十八周：期末考试。

1、学问是苦根上长出的甜果。

2、愿你是永远奔腾的千里马。

3、成功的秘诀，在于对目标坚忍不拔。

4、决心要成功的人，已经成功了一半。

5、美，是智慧，是静谧。祝你聪明!愿你上进!

6、孩子，去汇集，去积累吧，愿你拥有知识的大海。

7、不要学花儿只把春天等待，要学燕子把春天衔来。

8、学习，就是努力争取获得自然没有赋予我们的东西。

9、知识是一匹无私的骏马，谁能驾驭它，它就属于谁。

10、往前走，决不能把命运的纤绳，拴在青春的幻想上。

11、只要心中有一片希望的田野，勤奋耕耘将迎来一片翠绿。

12、这是最后的冲刺了。努力吧，胜利将由最有耐力的人获得!

13、抱负，是高尚行为成长的萌芽;用毅力去浇洒，它就开花!

14、理想的琴，须拔动奋斗的弦，才能奏出人生美妙动听的乐章。

15、废铁之所以能成为有用的钢材，是因为它经得起痛苦的磨练。

16、愿你用思索这把金钥匙，去打开疑窦的大门，闯进创造的殿堂。

17、鸟贵有翼，人贵有志。立志是事业的大门，信心是事业的起点。

18、崇高的理想是一个人心上的太阳，它能照亮生活中的每一步路。

19、鸟贵有翼，人贵有志。立志是事业的大门，信心是事业的起点。

20、愿你们驾驶着信念铸造的航船，到希望的大海去犁出雪白的浪花。

“安全”这个词是在现代人眼里比较注视的，但是真正做到交通安全的又有多少人?公路的栅栏上贴了多少交通安全警示语，有“家人盼你平安归亲人等你去团圆”，有“安全意识抛脑后，事故发生忙个够”，还有……这些安全警示语贴了多少次，还是有人因为闯红灯，因为超载，因为超速，因为酒后驾车而发生了许多事故，造成多人受伤或死亡。“公路上用漆划的各种各样颜色线条，就是"交通标线"。道路中间长长的黄色或白色直线，叫"车道中心线"。它是用来分隔来往车辆，使它们互不干扰。

中心线两侧的白色虚线，叫"车道分界线"，它规定机动车在机动车道上行驶。非机动车在非机动车道上行驶。在路口四周有一根白线是"停止线"。红灯亮时，各种车辆应该停在这条线内。”这些基本的交通安全知识我们都应该要了解，这样才能提高我们的出入安全率。所有的小学生都该知道汽车不是一刹车就能停的，千万不要和汽车比速度，比谁先穿马路。在日常的道路使用中，我们或是家人不断变换着自己的身份——驾驶员、乘客、行人。无论被动与主动，毫无疑问，大家都是道路交通的参与者，道路交通安全与每个人的日常生活息息相关。

我的家人曾在报纸上目睹这样一个惊心动魄的场面：走在男孩面前的是一位活蹦乱跳的女孩，头上扎着一对粉红的蝴蝶结，身穿一条漂亮的白纱裙，正准备过马路，绿灯停了，红灯亮了，男孩立刻停在马路边，小女孩却飞快地向前冲。说时迟，那时快，一辆汽车正像箭一样向小女孩驶来。司机来不及刹车，"嘭"的一声，小女孩躺在地上，鲜血染红了白纱裙，是那么令人眩目。她"睡着"了，永远不会醒来了……她妈妈闻声赶来，看到女儿冰冷的尸体，她失声痛哭，含着眼泪说："我的宝贝女儿啊，我只有你一个女儿。你去了，我该怎么办?你快醒来。"随后，她妈妈当场昏倒了。

交通事故是那么可怕啊，一刹那间，就夺走了人的生命。一个鲜活的小生命随之而去了天国，与自己的妈妈分隔在两个世界，让妈妈痛不欲生。一个网站上的一句话写的好：安全第一不要单纯为了速度!现代的城市公路比以前的进步许多，但是造成人亡事故的发生率却在逐年上升，令一些家庭的母亲失去儿子，妻子失去丈夫，儿女失去爸爸……在这其中，有许多的人都是因为速度，不顾安全，闯红灯等而死于交通事故。最后，还是要再对大家说那几句话:“交通规则要遵守，注意安全是关键。

安全为第一，不要单纯为了速度。”如果你想和家人一直生活，如果你想伴随着儿女成长，就请遵守交通规则。大家一起携手共创安全路，才能真正减少交通事故。

今年，我怀着忐忑的心情进入，一个崭新的环境，一群从未谋面的同学朋友，无论做什么都小心翼翼。

开始高一入学前的军训，我只是想要好好锻炼下自己，做好本职，是的，这一次，我做的还不错，获得训练标兵的称号，这只是做好了我该做的。站着军姿，x或x分钟不等，其实也就是那么回事，就看心态罢了。我记得在这段时间里，我唱着军歌，一遍一遍，喜欢这首诗的豪迈与磅礴气势!就这样，时间悄然流逝了，脚酸了，麻了，我认真了…

军训的六天里，偶尔淅淅沥沥的小雨倾洒，偶尔炎炎烈日高照，不论怎样的天气，都挺了下来。我记得，挥洒的汗水，浸湿了帽子与衣领;我记得，高亢的歌声，在每一次开饭前响彻天际;我记得，休息时间与教官同学们的交谈，笑声一片;我记得，严厉的教头一遍一遍教我们叠豆腐块被子，大家哀怨声四起;我记得，教头毫不留情地把叠得不好的被子从四楼扔到一楼，那些同学脸上的羞愧与不安……这一切的一切，就在今天早上结束了，累过，痛过，认真过，收获过，也就不枉此训了!

人生需要一些波折，它会让我们成长!我中考的是个偶然，也是个必然!偶然在于：必然在于后期未坚持住，松懈了，骄傲了!整个假期在不安与自责中度过，我学会了反思，才发现自己的问题很多。军训，是一个好的开始，我会一直努力，一面改正缺点，一面努力学习，只想专心致志地做好自己的事，等待三年后的一个大翻身!我也知道，这路上，密布荆棘丛、陷阱，但我已不在害怕，因为我知道，这条路不是我一个人在走，我身后有无数的亲人朋友同学师长在在支持着我，而我会满载他们给予的力量和我的理想与拼搏勇往直前!

军训，就是为了懂得一句话：吃得苦中苦，方为人上人!是的，学会吃苦，学会独挡一面，学会自力更生，无论哪方面，竭力去做好，做一个真正的“标兵”!

我是来自英语07-2班的-x，很荣幸能在这里跟大家分享我的获奖感言。学校奖学金的设立体现了学校对我们学生的关心和爱护，代表了学校对我们学生的鼓励与期待，现在，我最想说的一句话就是，感谢学校和老师对我的鼓励，感谢父母对我的支持，感谢同学们对我的帮助，正是因为有了这些支持和鼓励我的人，我才能获得今天的荣誉。

感谢学校对我过去成绩的肯定!成功是每一个人的梦想，在寻梦的旅程上，奋斗是一个永远不变的真理。岁月无痕，青春无悔，天道酬勤，我将一如既往地奋勇前进!我坚信只有耕耘才有收获，成功之门是为那些敢于拼搏、不断努力的人而敞开的!我的家庭没有给我厚实的财富，但却给予了我改变命运的机会。我深知父母供我上学十分不容易，所以我倍加珍惜学习的机会。因为我唯一能做的就是努力地学习，只有这样我才能对得起所有关心我、帮助我的人。我相信只要努力，就会有成功的可能!所以不管在学习上还是生活中，我都严格要求自己，明确目标、脚踏实地、心无旁骛、一心向前!我深信只有知识才能改变命运，只有用知识武装自己，才有可能做一个对社会有用的人。

回想这一路走来，虽然辛苦但却充满了欢乐和幸福。现在，我获得了这个奖项，我很高兴，毕竟这是对我这一学年努力学习和工作的一个肯定，但我知道这离我的目标还有一段距离。因此我绝不会就此停止努力，不管是在学习上，还是在工作上，我都会一如既往的加油，争取取得更加优异的成绩!

荣誉既是终点，又是起点。我要把奖学金化作今后不竭的动力，始终让自己的精神站立，不断地追求，不断地完善自我。用青春续写希望，用汗水成就梦想，用铿锵的脚步奏出生命的乐章!只要微笑着勇敢向前，坚信未来的生活将会无比精彩!

当前我国正处于社会矛盾的多发期，社会自然的复杂期，社会上还存在诸多不和谐的因素，在一定程度上造成学生安全事故的频发、多发。通过学习我更进一步的认识到学校安全的重要性，就学校安全的新形势，作为学校领导要增强安全意识和防范能力，认真做好下一步学校安全工作，以确保广大师生的安全。

安全工作是学校工作的重点，安全教育则是学校安全工作的重中之重。学校安全关系到广大师生生命安全，关系到教育教学工作的正常开展，关系到社会的稳定和谐，必须牢牢绷紧安全之弦，保证学校的稳定发展。学校的安全工作也正日益受社会各界的重视和关注，被提到了各级政府和学校的重要议事日程上来。各地经常性地对各级各类学校进行校舍、消防、卫生、食品、治安或交通等专项或综合性的安全检查，起到了重要的预防作用，促进了学校安全工作深入、全面的开展。

由于教育对象的特殊性决定了学校安全教育工作的特殊性。要搞好学校的安全工作，就要掌握学生的特点和认知规律，做有针对性的工作，因人制宜，因事制宜。因为不同的家庭，有着不同的教育方式，所以也就有不同的被教育对象，使学生在智力、心理发展、道德行为养成、认识和评价事物等方面都受到了不同程度的影响，个体之间差异也比较大。学校要在严格按要求搞好常规安全工作的基础上，还应针对学生的特点开展一些有针对性的安全管理和教育活动，以切实抓好学校的安全工作。

学校各级领导要树立安全第一、预防为主的理念，把安全工作放在更加重要、特别突出的位置。进一步完善制度、健全机制、明确责任、狠抓落实，切实加强校园安全管理工作。

1、要加强人防，坚决防止不法分子进入校园制造事端。学校要有专职的保安，根据学校的规模，有的应该是有多个保安。这些保安要经过专门的训练，聘用保安所需要的经费，纳入当地教育发展的公共预算。要全面加强校门的保卫、校内的巡逻和安全检查，严格执行学校内部的安全管理制度。严格外来人员的出入等级制度，严格学生外出请假销假制度，完善低年级学生的接送交接的办法。

2、要加强技防，确保重点时段和重点部位的安全。要在校园的出入口、一些围墙的周界和学校的门卫室等重点部位安装监控探头和报警设施，有条件的地方可以与当地公安机关的监控设施联网。切实加强学生上下学的安全监控和保卫。

3、要加强物防。对存在安全隐患的校门、围墙、教室、门窗进行加固，该提供的一些消防设施要提供、要安装。

4、要加强培训。大力加强师生安全意识和自护能力，要通过多种途径，采取多种方式，加强对学生和教职工的安全教育，特别是要加强应对歹徒的伤害、勒索、绑架的安全教育。教职工要接受安全的培训，提高危急时刻保护学生的能力。

提高安全教育的实效性，教育者必须讲求教育时机，运用灵活多样的教育方法，把枯燥的说教变成学生自身的需要。

1、寻求最佳化的教育时机

寻求最佳化的教育时机是有效教育的先决条件。固定形式的说教方式，如班训，安全教育课，过于死板，容易引起学生的乏味，效果有限。所以，倡导安全教育随机化，决不错失任何一个有利的教育时机。如学校当天发生的事，即时发生，立即结合事件进地现场教育，学生有体验，易于产生心理共鸣，形成深刻印象。班上发生的事，身边的事，不要过夜，这都是最好的教育时机，哪怕就是电视、报刊报道的一个新闻，这些都是最好的教育机会，教育者不要轻易放弃。用教训进行教育，这就是有效的时机，运用得当，比任何枯燥的说教都有效果。

2、探索多样化的教育形式

教育形式要多样化，传统形式是教师讲，学生听。为达到最佳效果，教师可以采用专题班会形式，把枯燥讲座变成学生互动参与，让安全的意识在活动中形成。可以结合典型事件，利用多媒体演示进行视频教育。可以分组、分男女、分性格进行教育，对象有针对性，效果更好。可以在室内，也可以在室外现场。如楼梯间的安全教育，可以把学生分布到楼梯间现场进行教育。

3、采用生动化的教育方法

教育方法应多样化，说教式教育最不利于学生接受。学生对直观形象的东西最感兴趣，形成的印象最深刻。

(1)讲授法。讲授安全注意事项，这是常用的方法，全面，系统。

(2)警示法。用学生熟悉的事件进行正面的警示教育，即用身边的教训进行教育，防范于未然。

(3)反思法。即对学生做过的事进行有针对性的反思教育，让学生意识到事故随时在我们的身边，安全处处要留意。

(4)经验法。教师可以用自己的安全事例或假设的经验进行教育，学生常常比较有兴趣听，易于记忆、接受。

(5)交流法。让同学之间自己进行交流，交谈自己的故事，教训，体会，自己教育自己。

几年来，本人坚持重要思想为指导，深入贯彻落实党的xx大精神，认真落实科学发展观，贯彻执行党的基本路线、方针、政策，遵守国家法律法规和规章制度。以《义务教育法》和《国务院关于基础教育改革与发展的决定》为依据，严格按照《教师法》和《中小学教师职业道德规范》要求，严格规范自己的思想行为和职业行为。能认真全面的贯彻国家的教育方针，模范遵守法律法规，依法履行教师职责，始终做到爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表、终身学习。在工作过程中，认真履行岗位职责，勤恳奉献，廉洁从教，团结协作，对工作高度负责，积极主动地开展各项工作，取得显着的工作成效，得到社会及全校师生的一致好评。几年来，我校校长几度外出培训学习期间，本人能不辱使命，很好地主持并开展学校工作，使学校工作保持良性运转，受到校长及全体师生的赞誉。几年来，本人先后被评为"县体育科骨干教师"、"县先进德育工作者"、"县先进教育工作者"、参加县中小学体育教师说课比赛获得中学组一等奖，参加县中小学教师岗位练兵竞赛或者获得多媒体课件制作三等奖等奖项。

几年来，本人均分管理学校的政工和师生食堂的管理工作，及《体育与健康》学科的教育教学工作兼课外体育训练与活动任务，对具体的工作做如下总结：

一、在政工工作方面

认真组织、深入学习贯彻《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》及《福建省人民政府关于进一步加强中小学教师队伍建设的意见》，深刻领会、统一认识、进一步增强责任感和紧迫感，坚持"五育并举，德育为先"。根据学校实际，强化德育功能，推进德育创新工作，努力提高德育工作的针对性和时效性。

1、加强师德师风建设，坚持德育工作与教师的以身立教相结合，把学校全体教师培养成思想觉悟高，业务能力精的教师队伍。使全体教师业务能力过硬，思想更具先进性，行动上更具有榜样的力量。大力弘扬"平凡之中的伟大追求，平静之中的满腔热血，平常之中的极强烈的责任感"的精神，开展形式多样的师德教育活动，积极引导全校教师树立崇高的职业理想，全面提高师德素养，促进以德治校的良好教风的形成。全校教职工热爱学生，无体罚、变相体罚学生的现象发生。全体教师廉洁从教，无违法违纪现象发生。

2、建立健全德育工作队伍建设，落实工作机制，使全校每位教职工都成为德育工作者。加强班主任管理工作，挑选并培养能力强、业务精的老师担任班主任工作。认真组织班主任参加各种业务培训，确实提高班主任的管理水平。加强班集体建设，建立健全班级管理制度，班主任工作过程管理有布置、有检查、有反馈、有落实、有评价。班主任各项工作落实到位，促进良好的班风班貌的形成。几年来，有多个班级被评为县先进班集体，有多人次被评为县优秀班主任。

3、重视校园文化建设，通过系列活动，进一步优化教书育人环境，尽力使校园里的每一人、每一事、每一物都能给人以启示、熏陶。坚持以活动为载体，通过活动，培养学生良好的道德品质，并在活动中受到教育，得到激励。在潜移默化中教育学生，从而起到了"润物细无声"的良好教育效果。

4、抓养成教育，促进学生良好的行为习惯的养成。在抓养成教育时做到兼顾抓日常与重点工作，特别强调"抓反复及反复抓"，在教育的各个环节上，把转变学生的思想观念作为德育的落脚点，坚持以"四有"为目标，以爱国主义教育为中心，根据《中学生日常行为规范和守则》的要求，开展各项教育活动，取得了良好的教育效果。

5、加强学校安全保卫工作。统一思想，提高认识，始终把校园安全作为学校工作的重中之重来抓。工作过程中采取有效措施，精心组织，周密部署，落实学校安全工作责任制，一级抓一级，层层抓落实，做到思想到位，措施到位，人员到位，责任到位，强化安全管理，配置安保人员，安保器具及监控设备，落实领导带班及24小时值班制度。确保学校安全稳定，几年来没有发生师生伤害事故。

同时加强安全教育，开展形式多样的安全教育和法制教育，充分利用课堂教学、班会、校会举行安全教育讲座，印发安全教育宣传材料，开设安全教育主题班会，指定安全教育防护禁令，举行板报及图片展等活动，对学生进行遵纪守法和防交通事故、防火防水、防食物中毒、防不法分子侵害、防诈骗等为重点的安全专题教育，不断提高师生的安全意识和自防自救能力，取得良好的教育效果。

6、加强家校联系，建立家庭、社会和学校"三位一体"的教育网络，要求教师定期家访，及时了解学生的情况，同时向家长汇报学生在校的表现，同工有针对性地对学生进行教育，以期达到最佳的教育效果。

7、加强控辍管理。制定控辍措施并付诸实施。把控辍工作引入班级量化管理。加强对学生及家长进行知识重要性教育，开展《义务教育法》、《未成年人保护法》等法规的宣传教育活动，争取镇、村政府支持，加强内部管理，建立班级日志制度，掌握动态，及时进行疏导，做好后进生的转化工作，对家庭经济困难的学生给予一定的经济补助，取得了良好的控辍效果。

8、抓常规检查，以量化管理评价工作实效，建立健全管理制度，注重过程管理，坚持以人为本，以德感人，以德服人，克服"头疼医头，脚疼医脚"的通病，从而使全校教师形成合力，提高德育工作的时效性。

二、在食堂管理方面

以"保质保量、确保安全、为师生服务"为宗旨。本人坚持检查督促，并做好检查记录，对存在的问题及时反馈，并要求马上整改。加强食堂硬件设施建设，完善了"三防"设施，尽力按有关规定配置设备。建立健全管理制度，做到责任到人，层层抓落实，确保膳食质量，确保师生健康。

三、在学科教育教学方面

本人一直担任《体育与健康》的教育教学工作，能根据大纲的要求和学校的实际，以提高学生体质为基准进行组织教学，做到备好课，上好课。使学生真正掌握体育技能和基础知识，提高体质及思想品德水平，同时树立终身体育的观念，很好地完成教学任务。在近几年对学生进行体质测试中，合格率达到了95%以上，今年担任初三体育课教学，组织参加中考体育测试，参测者只有一人没有合格，参测者合格率达98.5%。能认真钻研新课标，积极参加各项教研教改活动，取得良好的成效。20_年5月参加__县中小学体育教师说课比赛获中学组一等奖，20_年6月参加__县和中小学岗位练兵竞赛活动获多媒体课件制作三等奖。积极开展课外体育活动，认真组织运动队训练，取得了优异的成绩，学生田径运动队参加县中学生田径运动会，曾获得初中组团体总分第八名、第五名、第十名，培养的学生梁少强在20_、20_、20_参加市少年运动会上均进入前八名。

四、本人在做好学校管理和教学工作的同时，能不断学习，认真探索新时期的教育教学新思路，坚持在职进修及脱产培训，20_年参加北京体育大学本科函授毕业，20_年至20_年2月，参加中小学班主任远程培训，20_年5月至20_年元月参加__市""、第二期校长岗位提高培训，均完成培训计划规定的课程与学时，经考核成绩合格。本人能坚持在职进修，不断提高理论水平及业务能力，将更好地服务于学校管理和学科的教育教学。

五、存在的问题

1、对现代信息教育手段的掌握和应用还处于初级阶段，还不能完全适应现代信息技术教育的要求。

2、对新课程改革的前沿信息掌握不够及时全面。

3、学校管理及教育教学经验、理论水平尚不够丰富。

针对存在的问题，本人将在做好本职工作的同时，尽量争取时间，加强学习培训，不断提高自身素质，以提高自身的管理水平和业务能力。

几年来，在上级领导的关心指导下，在全校教职工的支持下，我认真贯彻教书育人、管理育人、服务育人、环境育人的方针，取得了显着的成绩。面对成绩，我不自满，我清楚地认识到存在的问题和以后努力的方向。天行健，君子当自强不息。我将努力克服缺点，发扬优点，进一步加强政治理论学习，不断提高思想政治素质，加强在职进修，努力提高组织管理能力和业务素质，为更好地开展各项管理工作打下扎实的基础，从而更好地开展学校管理及教育教学工作，使自己成为一名更加合格的教育教学工作者。

外贸业务员实习体会

外贸业务员是外贸企业的核心岗位,是企业的利润增长突破口。 下面第一范文网小编为大家整理了外贸业务员实习体会，欢迎参考。

外贸业务员实习体会篇一

一个月的实习中，我主要负责产品跟单这个环节，跟单员的主要职责就是跟踪每张订单的生产并将货品顺利的交给客户，同新旧的客户保持联系增加沟通，掌握了解市场信息，开发新的客源。跟单的好坏直接关系着一笔定单的成败，第一个星期我跟着师傅学习分析辨别纺织品原料以及报价，学习了解了染整工艺流程和织造工艺流程。从第二个星期起，开始去工厂体验织造和染整的环节，因为我公司没有自己的工厂，客户定单接过来，需要我们跟单员去找工厂先生产坯布，接着就是去印染印花厂印染，最后的环节就是包装送货，在这整个过程中，跟单员都是要全程跟踪和监督的。

当业务员接下一笔定单后，财会需要审单和理单，在下单时，我都要检查各方面存在的问题，比如颜色数量等，每张定单都是不用的花型，不同面料，不同工艺，一定要把客户要求在生产单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户的需要，要及时和公司反映，找到合适的解决办法。我公司的地址在浙江省绍兴县，因为我师傅常年积累的经验，与几家印染和打卷店有着长期的合作关系，他和我说那几家的信誉都是比较好的。有一个单子，我接触了整个的出口过程，在接单，审单，理单的过程中掌握了客户的合同号，出口交货日期，品名，克重，门幅等等，从厂里买来坯布，接着去位于福全镇的浙江新八印染厂染色，因为客户要了31种颜色的弹力府绸，所以一点都不能马虎，要分清每种颜色的生产数量和规格，两天后跟着这批布来到了钱清镇清风村的打卷店，就是包装厂进行包装，中间需要剪样品到公司里做好船样，以最快的速度快递给外商。包装也是一个重要的环节，要根据客户给的生产指示单进行包装，在包装袋上还要注明生产麦头以及填好码单，在装货前外商公司专门派一名qc进行验货，在全部符合要求后，最后就是装货至装货港出口到迪拜。

一个月来，我的感觉就是做为一名跟单员来说，责任心是很重要的。跟单员需要正直，坦诚自信和乐观进取，要有高度的工作热情，良好的团队合作精神和敬业精神以及良好的沟通技巧和说服能力， 能承受较大的工作压力。一个月的实习，使我了解了现在外贸行业的大致情况，体会了上班族的生活，学到了不少的外贸知识，做到学校学到的理论与社会实践相结合，为我一年以后的毕业打下了基础。

外贸业务员实习体会篇二

时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的知识，争取更大的进步。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

一、实习单位简介

湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台(套)。主要生产“满天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工艺品(相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列)、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。

二、实习岗位及过程

我从20xx年2月15号正式到湖北澳林工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚开始做的时候很吃力，有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并加强对英语的训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。

8、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

9。制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

10。发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

11。确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他要求。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。

第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

三、实习心得及体会

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。在实习中我觉得工作中应该做好以下几点：

(一)细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。

(二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。

(三)责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心!

(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的!

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

四、实习单位存在的问题及对策

到公司做外贸，从刚开始的一无所知到慢慢熟悉。经过快两个月的工作，慢慢地对公司业务也了解了很多，从工作中我觉得公司存在着如下几个问题：

1、在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，大概所有的业务都是通过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户几乎很少。随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。

2、在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权，定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。

3、由于职员不专业，知识水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满意。

4、客户变的更保守，订单变少，客户倾向与选择更廉价的产品，企业资金周转困难。

5、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。

解决的办法：首先，展开客户来源的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱和人力、经历在互联网上用发广告(在贸易平台网站上发效果会比较好)和搜寻买家信息的方式寻找客户，或者通过电子邮件的方式上门推销。广交会虽成交率高，但费用贵。而互联网无需成本，就能搜集大量信息，覆盖面广，节约成本。

其次，公司应对外贸岗位上的人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位上的不足，在管理上也应作出相应的调整，制定一些奖励惩罚机制来约束一下职员的行为，开除一些成天混时间不为公司做事的人，树立公司形象。最后，公司应多多开发新产品，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的下降。应打造公司自己的特有不可替代的产品。加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全检验，减少不必要的损失。

外贸业务员实习体会篇三

时间飞快，我的实习将要结束。实习充实了我的学习生活。我学到了许多以前在书本上无法学到的知识。通过这次实习我感触颇多，得到了许多新的知识，对许多问题有了深层次的思考。在不久的将来，我也将是社会上的一份子了。责任也越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作。基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂。根据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作。虽然听起来很简单也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件非常繁琐的事，下面给我就简单来介绍一下我的工作概述：

我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司。其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单。总经理接到订单后就把订单分配给我们这些跟单业务员，我们就要及时跟进。首先根据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后，我们就负责把白配运到染厂。然后根据客户寄来的色号在染厂打小样。打出的小样要经过客户的确认后，我们就可以安排大货跟进。

一般情况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布，预定，染色，开幅，烘干，开边定型，质检等一系列工序。作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进行严格的把关，因为其中每一个工序都是非常的重要，一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失。所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特别需要有耐心和细心。

作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一无所知，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个大概的印象而已，并不清楚我们产品具体是怎样做的。所以第一个星期我的主要任务就是弄清楚我们公司主要生产的产品的具体规格和成分。其次，我就跟着师傅在染厂里跑，他就叫我在一边看着他做。通过一段时间的学习，目前我已经认识了车间的所有的流程，并就对产品其最重要的定型等几个流程进行察看。

一般情况下，白配经过前处理后，影响其质量的工艺就是定型了。定型就是利用高温和张力把布匹做成客户所要求的克重，门幅。还有布的纹理等。由于每个客户都有不一样的要求，就算是同一种产品用在不同的地方就会有不同的要求，有些质量要求高一点比如是用在衣服的外面，用作衣服里衬的布料要求就要低很多。而定型工艺有很多的不确定性，操作人员素质，白配的张力不同都会不同程度的影响产品的克重，门幅。所以白配定型后一般情况下都要经过跟单员看过好才决定是否可以使用。而我实习期间主要做的也就是这个工作。

三个月的跟单员实习生活与我想象中的有些差距。因为我们绍兴地区的轻纺业是很发达的。所以在我们那边从事轻纺业的人员占了很高比例。跟单员在我们那也是一种很常见的职业，一直以来，我都觉得跟单员是一种非常轻松的职业，而且是非常自由的。但是到我从事这份工作后才发现原来想的都错了，根本是一点也不轻松。每天都有很多的新订单要下来的，每天也有很多的电话来催产品的进度，所以基本上一天下来有十几个小时都在染厂或者是在白配厂里。而有时候产品在染厂出现问题地时候就可能几天几夜都不睡觉，而要一天到晚在染厂待着也就谈不上什么自由了。

作为跟单员的责任也是很重的。每下一个订单，都要仔细的检查和审单。在下单时要注意各方面的问题，比如颜色数量等。每张订单都是用不同的色号，不同的面料，不同的工艺，一定要在工艺单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户需要，要及时与公司反应。找到合适的解决方法。如果你不小心写错了订单，又或者是由于质量没有把关，就发回了公司的话，可能就连饭碗都保不住了。

其次，跟单员的主要工作其实一句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就需要跟单员不断的沟通各个部门，从白配厂到染厂，从染厂到的各个环节，跟单员都要去联系去沟通。及时了解产品的生产进度，及时地跟进产品，这就需要跟单员的沟通能力订单。作为刚进去的实习生，当前我的工作还只是局限于定型后的产品的质量的检查和成品的调度，这一些基本的范围。不过，就算是这样也要v沟通，但是我在这方面的能力却一直是我的弱项。现在我已经认识到沟通能力对于我的工作的重要性，希望我在这一方面能有提高吧!

工作中我发现公司的自创业凝聚力不够，即职工对企业的归宿感不够。没有归宿感就没有对企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散，缺乏协作的精神。有时候就出现了问题，我们公司经常由于这样那样的事情导致产品的生产，延迟交货，这给我们公司带来了很多不必要的损失。

三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学在学校里所经历的事情还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会。相信我们80后也可以担起社会责任的担子。希望我们能珍惜大学时光，在大学生活里尽力的去做一个大学生的本职工作，努力学好知识，积极主动的参与社会实践，适应社会生活，为以后的步入社会打下基础。

实习开始到现在，我慢慢的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生，思考的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强。但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等。无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增强，对自身的要求更加严格了。

除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不相同。虽然我学的是模具设计与制造，但进的确实外贸公司，与我的专业完全不相关，但是在大学里学的知识是有限的，有些知识只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习。通过在公司的实践，我的社会能力也提高了不少。

我觉得在工作中应做好一下几点：

细心，学习也好，工作也好，一定要细心，细心是成功的基础。

耐心，刚刚踏触大学，步入社会这大家庭，我们不能一时摆脱调大学生的疏影，做事缺乏耐心，心浮气躁，但是同样意识到没有耐心怎能做好大事。

责任心，这似乎是一个恒古不变的话题，从小学到大学，父母老师总是教育我们要有责任心工作也是如此，我们应该充分的认识到我们背后除了自己还有一个大的公司，也许几十万，几百万甚至更多，所以无论什么时候，不要忘记责任感。

勤学，无论到了怎样的环境，怎样的场合都应该积极主动的去学习，我们刚刚步入社会，还有好多东西不懂，这就要我们不断的去学习，不断的去了解它。

实心干，老老实实的干事，无论吩咐的工作一定要尽心尽力的完成，不懂的可以问，有困难可以提出来，但是不要抱怨，抱怨没什么好处。

实习以来虽然感觉自己一天天的成长，感觉着自己的进步，也明显看到了自己与以往的差距，业绩能力不强，与客户沟通能力不够等等问题也一一暴露，这都需要我在平常的工作中不断的改善自己，充实自己。

最后我要对所有帮助我的同事和老师表示感谢，三个月的实习很快结束了，这一短短的经历却耐人寻味，最后的半年中，我会好好的学习，提高自己的能力争取早日适应社会，做一个合格的社会人士。

一个学期的体育教学工作即将结束，本学期很好的完成了各项任务，但在教学中也还存在一些不足，现将本学期工作总结如下：本学期，我担任二年级五个班的体育教学工作。二年级的学生和一年级的时候相比进步很多，无论是身体素质还是守纪意识等都有了很大的进步，这给组织教学带来了很大的方便。在教学中，我根据学生的年龄特点、学校的场地器材以及学生的实际情况，选择了适合学生全面发展的教学内容并通过创设情境教法、游戏法、竞赛法等多种教学方法，将教学内容趣味化，让学生在快乐中成长，在快乐中学习，在快乐中进步和提高。

一、坚持“健康第一”的指导思想

在新课程理念的指导下，在教学中始终坚持“健康第一”的指导思想，不仅关注学生的身体健康，还注重对学生的体育行为的培养，让学生不仅学会所要学的动作，而且基本上能做出所学的动作以及能简单地评价同伴的动作及练习。指导学生进行锻炼，让学生体会到锻炼不仅能够让身体强壮而且能够愉悦身心，让学习效率得到提高。

二、坚持学习，提高教学质量

俗话说“学而不思则罔，思而不学则殆”，教学中如果不及时的去对教学过程进行反思和总结，那么教学水平不会有很大的提高。我在教学中，不仅认真备课而且对教学过程及时总结与反思，把好的做法及时记录下来，把做的不好的地方也及时写下来进行反思，以待下节课改进，这样做使得教学效果很好。在闲暇之余，我不仅认真备课、钻研教材、研究教法，而且认真学习体育新课程标准等相关专业书籍，使我的素质得到多层次和全方位的提高。

三、提高教学的有效性，切实完成教学任务

有了认真的备课以及新的理念的指导，我所安排的教学内容较合理且符合学情，教学的重、难点也较突出合理。教学中，以小组为中心，围绕小组展开教学。每个班都分成八路纵队，采取精讲多练的策略，练习的密度和强度都有了很大的提高，教学的有效性得到了强化和提高，完成教学任务不是空话，而是有了强有力的保证。

总之，通过一个学期的教学，学生的身体素质、守纪意识、合作学习等能力都有了很大的提高，我会坚持下去让学生有更大的提高和发展。当然，教学中也有一些不足之处，我会在下学期加以完善，使自己的教学水平再上一个新台阶。

尊敬的领导们：

大家好!

我很荣幸这次能获得二等奖学金，也衷心的感谢学校为我们提供这个机会，让我们能更好的完成学业。我相信很多获奖的同学都有和我一样的感受：这不仅能让我们更安心的学习，还让我们感觉到了温暖，所以这份奖学金并不仅是经济上的帮助，更是对我们精神上的激励和鼓舞。

我是从大山里走出来的一个孩子，湖北省十堰市竹山县-那里山清水秀，雄伟俊美，可是因为交通不便，致使那里的人民都没有达到小康。我就是千家万户中的一个，同样我家也不富裕。家里有三口人，父亲、母亲和我，虽然我们相亲相爱，但是生活却很拮据。母亲常年多病，不曾断药，仅靠父亲一人务农偶尔外出打工维持一家生机，再加上我的学业开销和生活开销，对这个家庭来说也是一份沉重的负担，所以很多时候想起来都会觉得心酸。并且这些年来看着父亲头上那些本不应该属于他这个年龄的苍白和皱纹，都会觉得心里沉甸甸的，显得那么的无能为力。

在学校里，我努力地学习各个学科的知识，希望靠这些东西来武装自己。并且积极的参加各种适合自己的活动，借这些机会来提高自己。虽然自己不是特优秀的那个，但是我一直在向优秀的人靠齐，一直在不断地成长。此外，我知道仅有这些是不够的，所以我也选择自己喜欢的优秀书籍，像《瓦尔登湖》《厚黑学》《论中国》《全球通史》等。从这些优秀的人身上，我汲取到丰富的知识，努力做一个优秀的人，让自己疯狂的成长。

这次能获得奖学金，我的心里除了感激只有感激，这种帮助对别人来说可能不重要，但是对像我这种家庭的孩子来说却有很重要的作用。他不仅解决了我们的生活问题，也能让我们的心里少一些愧疚，多一些对这个社会的感恩。我们知道，这笔钱使我们的领导和老师辛辛苦苦为我们争取来的，那里面有你们的关心和爱护。着每一分爱都让我们感觉到了温暖。

不过，获得了奖学金并不代表了我们就会得意忘形或者是停滞不前，我们会以一个正确的心态来看待这个问题，因为我们知道，在人生的旅途中，这一笔奖学金只是一种助推器，而不是根本的助力器。我们如何前进，答案掌握在我们自己手中。我不想说我们累，也不想说我们苦，因为我们是青春潇洒的90后，风雨过后，彩虹方显。学如逆水行舟，不进则退。在以后的人生道路上，我一定会不骄不躁，稳步前进。在大三剩下的学年中努力学习专业知识，提高自己的专业和积累，夯实基础，为自己以后的工作做好充足的准备。在大四的前一学年里，我会努力提高自己的英语水平，在自己原有的基础上更上一层楼。今日的苦与累，今日的努力与坚持，一定会换得来日的成功与辉煌。

20xx年4月23日上午，我们一行4人对我县宁江初中教学模式和管理模式进行了学习。宁江初中，是一所新建由原城关初中迁入的学校。占地面积53**3平方米，建筑面积36342平方米，现有教职工**7人，学生17**人，分设36个教学班。新建学校，校舍充足，校园环境优美。

活动安排：8:分—9:50分，听取两节课，9:50分—:20分观看大课间，:20分—:05分校本展示(阳光社团成果展示活动):分—:分完美校园(我们主要参观了展室)之后返校上下午课。我的体会有：

一、课堂教学：理想课堂

宁江初中课堂采用朱永新的新教育“三段、六步式”教学模式。三段：即：帮助成功阶段、尝试成功阶段、自主成功阶段;“六步“为：展标、自学、助学、用学、测学、小结六个步骤。

我听了的初三1节数学课，特色：

1、课前有3分钟学生演讲，内容是与本节课有关的东西。

2、学生做完题以后要讲解，之后，教师对在做题技巧和方法进行归纳。

3、把学生始终置于学习的主体地位，学生真正成为了课堂的主人。教师言语不多，学生主要是在引导下、点拨中让学生有序、高效的交流合作互助学习。

4、学生动起来，积极思考。这个过程中没有同学睡觉，没有同学借个这个机会聊天，即使我们听课者在后面小声的交流，都没有学生回头观望。

5、各个班级的后门也是敞开的，开放课堂。每个教室的后面都为听课的老师准备了凳子，你可以随时进入任何一个班级进行听课，即使你中途进入，

也没有学生回头观望，班班如此，节节如此。是什么让学生有这么强的学习能力和自我约束能力呢?

二、环境育人

(一)楼道文化

教学楼上方为校训“精诚、敏毅、大气、开放”八个大字，进入教学楼，在一楼墙壁两侧分别挂有“学生十二个学习习惯”和“学生管理十二个行为习惯”方面的喷绘，走廊墙上、每个班级都有名言警句，尤其是每个楼梯口的上方都有具体班级按时打扫卫生的提示语，这样的目标引导，比较好。

(二)大课间

1、升旗仪式。升旗仪式包括3项内容：升旗、旗下演讲、呼校训。护旗队36名学生动作到位，个个精神抖擞。其他学生队列整齐，教师列队站在所在的年级学生旁边。升旗结束后学生齐呼校训的声音整齐划一，让人听到深感震撼。

2、诵读与聆听。经典诵读

(三) 校本展示:“阳光社团”成果展示活动。

以学生的兴趣爱好为出发点选择教学内容，学生选择自己喜欢的内容。比如：书法、羽毛球、踢毽子、跳绳、剪纸、雕刻、舞蹈、武术等，挑选具有此类爱好或特长的教师或学生担任学科指导教师。

(四)展室建设

1、新教育工作室：制度方案、师生随笔、理想课堂、课前演讲、经典诵读、教研教改 、完美教室、社团活动、家校合作。

2、学生展室：主要为师生作品：油画、素描、师生书法、剪纸、水粉画、插花、教师十字绣等，学生科技制作作品。

3、荣誉展室：正中为学校各种获奖奖牌，两侧为：荣誉榜即各种奖励证书、获得县级以上奖励教师一览表。

4、展室：前言(学校简介)、校史篇、文化篇、领导篇、师资篇、桃李篇、关怀篇、开拓篇、结束语。

三、体会：

1、教师要有主人翁意识，把教书育人当事业来干

爱岗敬业是教师干好工作的基础，学校要有一大批愿干事、能干事、干好事的教师队伍。干工作要有使命感，责任感，成就感。

2、转变教育观念，提升教师学生对新教育的认识

在以后的教学中，应该多学习先进的教育观念,吸取别人的先进教学经验，创新课堂教学，相信学生具有独立学习的巨大潜能，充分发挥学生的主动性、自觉性，在学习过程中多让学生帮学生，多方面培养学生的学习兴趣，努力提高课堂效率，力争培养更多会学习的学生。

3、吃透教材，精心备课，把课堂交给学生

要做一名出色的教师必须要付出艰辛的劳动，胸有成竹的了解学生，把握课堂，在课前必须花费很大的功夫准备教学，要吃透教材，精选习题，精心设计教学，才能在课堂上做到尽量少讲甚至不讲。

4、要让学生动起来，把思考贯穿于课堂始终

“自学”时，要让学生明确学习时间、内容、标准和学习方法，教师引导学生在学中练、练中学，达到独立学习，自我实现的目的。“导学”是通过自学、小组合作学，让思维擦出火花，让矛盾碰撞，教师适时地指导、讲解。学生理解不全面的时候，教师做补充讲解;学生做错、讲错的时候，要纠错。提问学生回答之后，要做点评，并及时地对学生做出评价。

5、强化环境育人，深化阳光体育活动

以活动为载体，开展思想教育，教育学生爱校、爱师、爱同学，加强学生文明礼仪教育，根据条件，开展阳光大课间活动。

在当前的学校管理中，如何提高管理水平，根据自己数年来的学校管理经历和借鉴他人的成功经验，谈几点拙见：

一、以人为本。

学校管理，所要的效益是教育教学质量，学校的所有干部、教职工学生都是校长的管理对象，目中有学生，充分尊重学生，视学生为具有主观能动性的个体，相信学生的潜能，用发展的眼光看待学生，教学中倡导教师发扬教学民主，营造宽松的教学氛围;创设能让学生展示个性的舞台，培养学生的自主性、独立性，引导学生形成创造思维，具备创新能力和精神，使学生真正成为一切教育活动的主人。

为此，学校领导、支部更新教育思想和观念，加强对教师的培训和引导：

树立以人为本的教育思想，建立新型的师生关系。提倡平等和谐的师生关系，师生共同研究讨论问题，以真诚的相互了解沟通师生的情感，本着尊重人及其完整人格的精神培养人。

树立培养创新精神的教育观念。

培养有创新精神的学生，必须有富于创新精神的教师。所以教师必须转变以知识传授为中心的传统教学思想、具备创新能力、树立创新精神意识的教学观念。

力求成为学生学会学习的指导者。

教师必须自身具备不断学习提高的精神，通过学习，使自己的知识水平和思想境界始终处于时代的前沿，使自己由知识的传授者转变为学生学习的指导者、引路人，而不是单纯的知识讲授者。

德育为首，树立全面育人观。

学生的综合素质中最重要，也最根本的是思想素质教育，忽视学生的德育及政治思想教育是没有灵魂的教育。

为此，需抓好如下的一些工作：

坚持不懈地抓师德教育

用科学的世界观武装教师，用正确的价值观引导教师，用奉献的人生观启迪教师，努力使教师成为为人师表、教育学生生动有效的教材。

树立德育工作人人有责的思想。

学生的思想政治工作，不仅仅只是干部和班主任的任务，而是全体教职员工的神圣职责。努力把教书育人、管理育人、环境育人、服务育人互相结合联系，形成合力，齐抓共管。

结合实际，联系社会

对学生的教育，不单纯是学校的教育，必须依靠家长，甚至社会力量的共同协作。学校需加强家访、校访和与村社的联系、组织多项校外德育教育、社会实践活动。形成了学校、家长、社会三位一体的德育教育网络。

以人为本、和谐民主的管理体系和开放意识，才能为教育教学质量的稳步发展、提高打下坚实的基础。

甲乙双方就学校小卖部的承包经营的相关事宜协商一致，达成如下协议：

第一条 甲方将位于校园内的小卖部交给乙方经营，乙方愿意承包经营。

第二条 本合同的有效期限为壹年，自 年 月 日至 年 月 日。合同自签订之日起生效。

第三条 学校小卖部的经营应坚持服务教学、服务师生、依法经营、不以营利为目的的原则。

第四条 小卖部经营必须办理合法经营手续。具体手续由乙方办理，办理手续的相关费用由乙方承担。

第五条 乙方按年交纳承包费用。标准为 元/年。交款方式为：签定合同时付给甲方 元， 年 月 日前付给甲方 元。

第六条 甲方的权利和义务

1.对小卖部的经营活动进行监督管理;

2.按合同约定收取承包费用;

3.为乙方的经营提供安全卫生的经营场地和相关设施;

4.不得允许除承包人以外的第三人在校内从事与乙方项目相同的经营。

第七条 乙方的权利与义务

1.对小卖部依法行使经营权;

2.依法经营，主动接受有关职能部门和甲方的监管，热情为师生服务;

3.不销售不符合安全卫生标准的学生用品和不符合食品卫生标准的食品和其他不利于学生身心健康的商品。

第八条 违约责任

1.因场地、设施存在安全隐患，乙方提出后甲方未采取措施排除，由此而发生的安全事故，由甲方承担责任;因事故给乙方造成损失的，甲方应予赔偿，乙方可以解除合同。

2.乙方违法经营发生安全事故的，由乙方承担责任，甲方可以解除合同;甲方对乙方的经营未尽监管职责的，甲乙双方共同承担责任。

3.乙方不按时交纳承包费用的，按应交纳费用的3%向甲方交纳违约金，甲方可以解除合同。

第九条 本合同如有未尽事宜，甲乙双方协商解决。

第十条 本合同一式二份，双方各执一份。

甲方： (公章) 乙方： (签章)

法定代表人： (签字)

年 月 日 年 月 日

说到读书，有些人摇摇头说：“读书闷死了，没有意思”可我却不这么认为，书就像一把金钥匙，帮我们打开文学之门，开阔我的视野;书就是一叶扁舟，载着我在知识的海洋里遨游;书也是我的良师益友，告诉我一个个人生的道理。

可以说，从儿时起，我就和书结下了不解之缘，因为在家里，我父母便是家里那几大书柜的“书虫”，常常见他们捧着书看，我也跟着翻看大书柜，妈妈见了，便给我买了几本儿童书，并常常念给我听，这样一来：我对书也产生了浓厚的兴趣。上学了，渐渐识字多了，我便独立看书了，我看的书可多了，有《安徒生童话》、《名人故事》、《三国演义》、《青铜葵花》……成了地地道道的“小书虫”。

读书能提高人的思想修养。《寓言故事》、《没有大人的夜晚》让我懂得了一些人生道理;《鲁滨逊漂流记》、《巴黎圣母院》、《爱的教育》、《汤姆叔叔的小屋》令我为这些主人公或悲惨，或幸运，或坚强的人物形象感叹不已，让我懂得了作为勇者的自信，面对学习、生活上的挫折，我勇敢刻苦地攻破难关;在《淘气包马小跳》系列书中，我学到了许多道理，比如说人不能有妒忌心，对每一个生命都要赋予爱，人不能记仇等等;《昆虫记》、《福尔摩斯探案集》、《宇宙未解之谜》这些科普书籍让我发现生活、宇宙充满谜，有待我们去发现，去探索。读书让我健康成长!

读书能使人开阔视野。记得有一次，我和妈妈一起看电视，电视里正播放着少数民族的风土人情，我问妈妈：“你到过非洲吗?”

“当然没去过”妈妈笑着答道。

“妈妈，我去过”

“你去过”望着妈妈疑惑的眼神，我骄傲地笑了，滔滔不绝地说道：“我没有真正去过非洲，但我从书中领略过非洲大陆的美丽风光，知道那里的风土人情，南非是目前非洲经济最发达的国家，南非的矿产资源极为丰富，总量达60多种。它被称为“钻石之国”还有……。

现在我已经是五年级的学生了，平时功课多，加上我又学书法、古筝、钢琴，因此很难挤上一点儿时间来读书，面对这种情况，我想起了鲁迅先生说的“时间就像海绵似的，只要肯挤一定能挤出来，于是我计划好，在中午和晚上，挤出一点时间来看书，享受书中的乐趣。我在书里泡着，像醉了一样，也像在吸收着海绵里无穷的汁水，无穷的知识。

我喜欢读书，我心中始终铭记着冰心奶奶说过的九个字：读好书、多读书、读好书。

校园文化建设心得

通过践行科学发展观学教活动的开展，本学期我校创新了教师考勤和考绩等各项制度，加大教育教学常规管理。教导处每月检查教师备课本，年级组间的互查、教导处有重点的个别督查，教研组的互评互学。每周检查一次教师的教案或听课记录，每两周检查一次学生的作业，有随机的抽查，年级组间有指定作业本的检查，有后进生作业的检查等。不定期地检查课表的执行情况，我们把这些都纳入月考核之中。政治处制订了《南康六中学生管理条例》，加大了对班级管理的力度和对学生的常规管理，本学期学生中的违纪现象大大减少，学校秩序良好。

各处室和和年级组学期初制定好工作计划，并能对照计划认真实施，争相开展富有实效的特色活动。报道组积极撰写新闻报道，本学期共撰写新闻报道30多篇，在《赣南日报》、《南康电视台》等媒体报道的有10余篇，同时上传至南康教育网和南康电教网并被录用的有8篇。期末各部门认真总结工作得失，并评选出“优秀班级 ”、“先进教研组”和师生的“先进个人”。一学期来教师们在竞争中合作，在合作中竞争，提高了执行常规工作的规范性和创造性开展工作的主动性，更使一部分教师的潜能得到了发挥。可喜的是本学期我校有刘峰、邱隆斌、赖积华、钟朝光被推荐为省级骨干教师，老师撰写的论文有50多篇在各级报刊上发表或会议上获奖。

共3页，当前第3页123