过新年的活动方案汇集19篇

站在新学年的源头，为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，主办本次元旦晚会，迎接20xx年元旦的到来。

一、主题：“炫流年，舞新春”。

二、活动目的：

1、增强节日气氛，是每个人都能度过一个充实而温暖的元旦佳节。

2、爱心许愿，共同祝福自己身边的人，将自己的祝福通过关怀的心灵去传达。

三、主办单位：xx学校化学工程系

四、时间：20xx年12月28日(时间初步预订)

五、宣传计划：

1.横幅四条，悬挂在食堂侧门，从活动开始前一周开始悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长，宣传效果显著。横幅内容与商家有关如：祝化学工程系元旦文艺晚会圆满成功!

3.海报宣传，贴于宿舍楼门口，教学楼门口和食堂门口。

4.展板宣传，展板上可贴部分赞助商的1-2张海报。

5.宣传栏宣传，赞助商的传单和海报我部负责在校内和宣传栏张贴。

6.现场宣传，活动现场可用印有商家特色的道具进行布置，也可做些带有商家特色的小游戏。

7.嘉宾发言，贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言，(在开始或中间)

8.上场鸣谢，活动结尾，公司名称以空头形式进行鸣谢。

六、经费预算

横幅(包括宣传横幅)：40元

小册子、传单(商家提供)：200/500份

彩球：30元

彩带：30元

冷烟火：50元

服装(借用、租用)：200元

灯光(租用)：200元

道具：150元

奖品：50元

食品：60元

荧光棒、哨子等：30元

邀请帖：20元

策划书：20元

节目单：10元

刻碟：20元

化妆：100元

拍照、话筒电池：30元

后勤备用及舞台装饰：300元

赞助商回报待定。

一、活动主题：

1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼

2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满100六重送

4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年

5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年

6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利

7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您

二、活动时间： 20xx年xx月xx日

三、活动内容：

1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼

1.活动时间： xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元

2、金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

印刷气氛牌：3,000张 费用预算：1680元(单色单面)

3、金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送

1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼 六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

“红火靓礼 六重送”奖品设置

100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)

201元-300元级;送成本价5元的礼品 (赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)

301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)

501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)

(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。

赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份 合计赠品预算：平均价8.75元/份 *6800份=59500元 每日赠品预算：59500元/17=3500元/天 占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)

印刷气氛牌：2,000张 费用预算：1120元(单色单面)

4、金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货

1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐” 活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。

4.奖项设置：

(一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

成本金额：3000元*1=3000元

(二等奖 2名 鸿运当头 送、 名牌数码相机一台)

成本金额：1720元*2=3440元

(三等奖 3名 旗开得胜 送、 名牌微波炉一台)

成本金额：200元*3=600元

(四等奖 16名 合家欢乐 送、 名牌暖被一床)

成本金额：100元*16=1600元

(五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

成本金额：55元*32=1760元

(六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件)

成本金额：38元*64=2432元

(纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓)

成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2，800元(四色双面)

道具预算(装糖果花生用)：425元

5、新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年

1.活动时间：xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

赠品预算：成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元

道具预算：红包装纸和包装带共计200元

6、金猪进门全家旺--春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利

1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。

印刷气氛牌：1,000张 费用预算：760元(单色单面)

7、浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您

1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站

让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采购价 1元/个*500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元

道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元

四、气氛布置：

写真、喷绘：

1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个

费用预算:6,782 元 杂费：520元

2.印刷类：

1. 印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2,800元(四色双面)

3.DM宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元

印刷费用预算:10,320元

五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个

2.2月9日晨报 四分之一套红 36，600元

六、新春道具：

五、赠品费用预算：(略)

节是中国人的团圆节日，春节超市一些好的促销活动会大大刺激了人们消费的欲望和冲动，那么超市几种春节促销活动方案你知道多少呢?一起跟着小编来看看吧。

了

解

促

销

促销的本质：

通过很大的价格差异或一个崭新的低价给顾客留下深刻印象。

促销的原则

1、有限的短时间内额外降价。

2、明显的降价及具有心理因素的价格。

3、一次有吸引力的供应。

4、使用特别说明,在显著位置上进行，用以回应一次对外宣传 。

促销的目的

扩大销售额, 增加市场份额，创造新的销售削弱竞争对手，提高顾客在网站及各部类的平均购买车水平，增强采购人员的内部活力。

活动

年节促销原则:

1、不要突出低价

2、突出节日商品的齐全性

3、节庆大礼包全品项促销

促

销

方

案

目前主要的促销方式

(1).返券的促销方式：

如果某商场上标明凡是购买500元商品即可赠送200元购物券,你 如果购买商品花掉1028元,您会计算商品的折扣幅度吗?

计算公式如下:

[100+(N-1)70] N100 注:N为消费者消费100元的个数

=[100+(10-1)70]10100

=[100+630]10100

=0.73

其实商品仅仅打了73折的商品

(2).积点成金的促销方式

什么是积点成金?

(1)通过购物统计的积累,达到一定金额标准可以兑换相应物品。

(2)需要在规定的时间内进行,一般为15天到一个月。

(3)兑换的商品为零售商的自有品牌, 或者是厂商的赠品。

(4)要求顾客达到一定的数量和金额,对顾客有一定的要求。

活动案例

1.活动细则:11月3日--11月30日

2.积点方法:凡在11月3日至11月30日期间来我公司购物满68元 ,的顾客,即可凭收银小票领取一个幸运积点,多买多送.(当日收银小票可累计).如便用抵用券,扣除抵用券金额,小票金额仍满68元,可再次领取相应点数.积点当日兑换有效,隔日作废.凡收集满5点,即可根据积分换取10元现金抵用券一张,每满5个积点方可实现兑换,团购除外。

3.抵用券领取方法:11月3日至11月30日,顾客凭粘好点数并有总计的金额的积分卡片,换取相应的抵用券,(不足五点将不予兑换)。

抵用券使用时间:11月3日至12月15日

(3).直接折扣的促销方式：

(1)通过市场调研,掌握市场商品价格真实的信息。

(2)通过厂商补充毛利等方式,进行惊爆价格的销售。

(3)可以采取负毛利的方式进行销售,达到市场效应。

春节越来越近，超市具体春节营销策划怎么做还需要参考一下自身的情况，在这小编也祝大家春节业绩飞升!

一、指导思想：

为丰富我校师生的文娱生活，推进学校的素质教育，发掘学生美的表现能力和创造力，在20xx年将要来临之际，于我校举办一次活动丰富的元旦晚会。

二、活动主题：

三、参加对象：

四、汇演时间：

五、汇演地点：

六、组织机构：

(1)领导小组：

(2)工作小组：

(3)后勤保障组：(负责场地布置)、(进退场安全)

七、节目类别

1.合唱 2.综合表演类：舞蹈、音乐剧等

3.其它： 声乐(独唱 重唱)、器乐(独奏 合奏)、相声等

八、节目要求及上报时间：

1.每班级必须申报1个节目。

(1)初一、初二年级节目内容自定，形式不限。务求丰富多采，内容健康有新意。

(2)初三年级以合唱形式参加。具体要求如下：

①合唱歌曲为自选歌曲一首，积极、健康、向上即可;②参加合唱学生数为30人左右，指挥一名;

③服装为校服，佩戴好胸卡;④演唱感情到位，能够较好地表现出歌曲的情绪和音乐形象。

2.各班积极准备节目，班主任要全程给予指导，统筹收集节目，进行策划及再加工。各科教师要积极予以配合。

3.请艺术组老师指导排练时，班主任要在场协调配合，做好服务工作。

4.各班必须在xx月号之前上报节目名单。

5.12月29日(周三)按文艺汇演流程进行第一次节目实地彩排。(具体情况另行通知)

6.12月31日正式演出。(具体情况另行通知)

九、评委：

十、评分标准： 以元旦文艺汇演评分表为准。

十一、奖励办法：

设立一等奖四个;二等奖六个;三等奖六个。纳入1月份班级考评。

十二、主要工作及人员分工

1.节目总编导·舞台总监：

2.活动指导老师：班主任、艺术组老师(负责文艺节目的组织协调指导)

3.摄影摄像刻录：(负责摄影、照相、伴奏带或光盘刻录等)

4. 安全保卫 ：德育处及班主任(维持演出秩序、学生纪律和安全)

5. 学生主持3人：负责开场白、串词

十三：其他事项：班主任做好安全纪律教育、严禁学生在礼堂吃零食

一、活动主要内容：

(一)活动目的：

今年是中国共产党建党xx周年，在八月一日的今天，我们也迎来了中国人民解放军建军xx岁的生日。在此之际，为了讴歌人民解放军对伟大祖国和人民做出的丰功伟绩，颂扬人民解放军为保卫祖国用血肉筑起的钢铁长城，展示参战岁月解放军团结、积极、向上的精神面貌,整体素质以及团体协作能力。

加强对民众的教育及引导工作，在辖区内唱响时代主旋律，营造积极向上的良好氛围，中国计量学院、洞头县团委以及洞头县质监局特组织此次庆祝晚会，深情回顾解放军的奋斗历史，继承和发扬解放军的光荣传统和优良作风，并使广大市民更加了解人民解放军史，明白当今幸福生活来之不易，激发历史责任感。

(二)活动主题：同庆建军佳节，共叙鱼水深情

(三)活动对象：所有市民、各级领导、嘉宾

(四)活动时间：20xx年8月1日

(五)活动地点：x县

(六)活动主办：x学院、温州洞头县团委

(七)活动协办：x县质检局

二、前期宣传和准备：准备阶段召开动员大会，确定负责人，大家熟悉策划以及自己所负责的工作

(一)活动宣传：

1、宣传时间：7月29日至8月1日

2、宣传地点：x镇中心街

3、宣传方式：

(1)横幅制作(同庆建军佳节，共叙鱼水深情八一建军节晚会 时间：8月1日6:30地点：×××)【地点根据当地实际情况另定】

(2)海报制作(电子版海报，张贴于市区人员密集处)

(3)宣传单的制作(同庆建军佳节，共叙鱼水深情八一建军节晚会的宣传，张贴于洞头各个机关、单位、工厂的宣传栏处)

(4)借助当地电视台、报纸、广播等媒体介绍本次晚会，并说明放票点等详细信息。

(5)指向标、路标的制作与张贴

(6)定制一件晚会T恤，并请当地民众签名

(7)通过洞头质监局的网站，人人网、微博进行宣传

(8)入场门票及节目单分发(入场门票获取：凡在宣传方式6处有签名的都可获得门票一张，单位/机关的分发)

(二)场地设备的租借：

1、横幅、海报张贴申请

2、宣传单张贴申请

3、场地租用申请

4、指向标、路标张贴申请

5、表演场地、灯光设备、音响设备租借

(三)其它文书制作：

1、邀请函：统计能到场嘉宾以及领导，制作邀请函。

2、节目单：根据终审确认后的节目制作

3、门票：为嘉宾留出前排位置，嘉宾凭邀请函入场，嘉宾后空出一排作为机动，其他座位制作门票。

(四)联系活动相关人员：

1、联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作

2、联系领导、嘉宾等需要准备的讲话稿件以及需要参与的各项流程。

3、与洞头县各大中、小学，企事业单位相联系，洽谈相关募捐合作事宜，寻找募捐合作单位，同时向各单位宣传党建知识。六月份向各有合作意向的中、小学及各级其实也单位发出文件说明，启动相关募捐事宜。(注：该次募捐活动截止后将所募得的爱心善款成立一个爱心基金帮助他人。)

4、寻找当地需要帮助的孩童，给予一些精神、物质上的帮助。

5、联系主持人、艺术团等当晚参加节目演出的人员

6、联系给予提供晚会所需设备物品的人员

三、晚会前期的安排

(一)舞美准备：

1、喷绘背景

2、气球

3、路标制作

(二)舞台准备：

1、节目终审后，搜集好整台晚会所需的音乐。(作双份备份)

2、联系各个节目的负责人，需要准备哪些道具(最好由各个节目自己准备，如有需要，告知采购组)

3、灯光音效的协调。

(三)宣传准备：

与当地的电视台、报纸、广播等媒体取得联系

(四)晚会录制：

联系当地电视台进行录制

(五)人员安排：

1、礼仪人员：若干名，需熟悉具体流程、场地和座位安排，将领导、嘉宾以及民众引导到正确位置

2、主持人：一男一女，需熟悉活动的流程，和内务组进行良好的沟通后，准备好主持稿

3、维护秩序人员：若干名

4、跟进人的安排：最好做到一个人负责一个晚会节目，见晚会剧务安排表。

5、相关工作人员于中午11点前将会场布置完成

6、晚会结束后清理场地的负责人

7、催场、话筒的管理负责人

(六)节目准备

1、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

2、主持人的选择、形象设计及台词审核

3、准备好晚会所需的一切服装、道具及与相应应的剧务组做好联系工作

4、负责节目的编排挤及晚会全流程的衔接

四、晚会当日流程

1、主持人开场语及介绍出席晚会的嘉宾、领导

2、领导讲话，为军区子弟兵送上慰问，并宣布正式开始及主持人介绍活动内容

3、请边防部队领导讲话;

4、男女对唱《为了谁》边防官兵和志愿者各派一名代表。

5、节目;(拳术表演)

6、节目;(新丝路模特大赛的靓女表演T台走秀、单人舞蹈)

7、互动游戏;(边唱歌边摇呼啦圈或打乒乓球)

8、节目;(节目征集中)

9、节目;(歌曲独唱)

10、节目;(歌曲独唱：你是我的眼)

11、互动游戏;(节目征集中)

12、合唱《歌唱祖国》。

201X年就要来临，为了让孩子感受新年愉快、热烈的气氛，感受与父母、与段内幼儿同场表演、游戏的乐趣，我们小班年级段，将组织“欢天喜地迎新年、开开心心一家人”的亲子联欢活动。

活动时间：201X年12月31日星期五，晚上5：00---8：30

活动地点：幼儿园大活动室

活动主题：欢天喜地迎新年、开开心心一家人

活动目标：

1够让幼儿知道，元旦是新年的第一天，并理解新年的含义。

2通过参加元旦活动，让幼儿体验新年的快乐、体验与父母一起活动的喜悦。

3通过活动，让幼儿能够大胆的在众人面前表演节目，并体验参加集体活动的乐趣。

4、通过活动，加深家园之间的了解，增进教师、幼儿、家长之间的感情。

活动人员：小一、小二班全体幼儿、家长、老师

主 持：小一班王聪瑶爸爸、小二班雷晓婷妈妈

物质准备：环境布置装饰物、音乐、包饺子所需的材料及晚会上的休闲食品

和活动奖品等

活动过程：

1、热热闹闹吃饺子(晚餐)

2、快乐的新年(联欢晚会)

3、晚会结束发放幼儿新年礼物

活动预收费1大1小50元，由家委会收取负责保管并分工购买晚会的所需物品。另请家委会成员在31日下午到幼儿园布置场地。

_工程学院办校_周年，全校上下正火火热热的为校庆做准备。做为湖工的一分子，我们也应该行动起来，为母校的六十大寿欢呼呐喊。

一、活动目的

1.为迎接我校_周年校庆，加深同学们对母校悠久历史、深厚文化底韵的了解，提高同学们做为湖工学子的自豪感。同时倡导同学们以自己的行为为母校祝寿，携手共创文明校园，为湖工骄傲，也要湖工因我们而自豪。

2.为了增进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体气氛，丰厚同学们的校园生活，陶冶情操。

二、活动主题

迎接六十校园，创造文明校园

三、活动组织

1、活动总负责：机设_全体班委

2、活动策划书：团支书：张梦媛 组委：许潇

3、活动地点：_南院一教

4、活动时间：__年4月25日 晚19:~21: 5、参加人员：机械系机设194全体同学

四、活动内容

1、前期筹办

1).班长组织班委开会，为活动做筹办。

2).组委通知全班同学，并将参加成员以寝室为单位分为六组，由每个寝室长担任组长，负责本组人员，班委负责组长。

3).班长接洽场地。

4).班长、文娱委员、团支书、组委选择一些到时将要进行的娱乐游戏。

5).选出两个普通话较好的、有自信的人负责主持。

6).所需物品：布置教室的装饰品(彩带、汽球等) 2、活动历程

1).晚上18:3全体班委在活动地点集合布置教室，并互相交流一下具体活动内容及活动流程。

2).晚上18:5全体参加成员于活动地点集合，并以组为单位坐好。

3).首先由班长上台为本次活动致开幕词，再由全班同学轮换上台发表自己对学校的看法和在六十校庆到来之对学校的祝福。其间由同学自发组织娱乐节目来表达对母校的祝贺。并就创造文明校园发表个人意见。

4).21:活动基本结束，由团支书做闭幕词。

5).21:5由班委清场，大家解散。

五、注意事项

1).在别人发言时，不得打闹，要学会尊重他人。

2).在活动期间自由组织些有益、有趣、有序的节日，不做危险游戏。

3).不能在会共场所乱丢果皮纸屑，

4).关于本次活动的未尽事宜，班委另行通知。

六、后续工作

各班委根据各组长的意见及自己的观察，讨论总结此次活动的经验教训、进步，本班组织能力，此次活动组织者写出活动的总结，供以后活动参考，其他参加活动的成员也可以自己写一些类似于领会的文章。

一、目标：

以“文明礼仪”为主题的绘画比赛，让孩子们画画眼中的或心中的文明与不文明，提高对文明的认识。每个学生都积极响应，通过此次绘画比赛及优秀作品的展出，队员们会进一步明确了在学习与生活中哪些是文明行为，应该多做;哪些是不文明行为，不应该做。

二、活动地点：本班教室

三、活动过程：

1、导入：

主持人：中国自古以来就是礼仪之邦，文明礼貌是中华民族的优良传统，作为新一代的少年儿童，我们更不能忘记传统，应该力争做一个讲文明、懂礼貌的好学生，让文明之花常开心中，把文明之美到处传播!现在我宣布：《文明礼仪伴我行》元旦绘画活动开始。

2、活动开始

(一)、家庭文明礼仪。

主持人：中国是一个有着几千年文明历史的古国，文化源远流长。作为礼仪之邦，中国历史上有很多故事至今仍深深的教育着我们，下面请欣赏历史故事：《孔融让梨》、《黄香诚心敬父母》

(听完故事)主持人：看到这两个小故事，同学们觉得在生活中我们应该怎么对待我们的父母和兄弟姐妹? 学生自由发言。

主持人：现在我们都是独生子女，没有兄弟姐妹，那么我们在一起生活的小伙伴们呢?看了下面的表演的小品，我想大家一定会有不同的看法。下面请欣赏由高亭等表演的小品：《快乐的小伙伴》

(表演结束)主持人：通过这个小品，大家认为该如何与小伙伴相处?学生自由发言。

主持人：如果家里来了客人我们应该怎么做呢?下面请欣赏小品《家里来客了》

(二)、校园文明礼仪

主持人：中国是一个有着几千年文明历史的古国，文化源远流长“礼学”是中国文化的重要组成部分。在中国，自古以来，讲究做人要懂得礼貌谦让，因此中国被称为“文章华国，诗礼传家”，被称为“文明礼仪之邦”。下面我们来看古人们在待人接物等方面有什么要求?(

老师讲一讲)

主持人：中国古代的礼仪规范不断发展改革形成了我们的现代文明礼仪，在校园这个既庄严又活泼、既紧张又文明的环境中，我们少先队员不仅要学好文化知识，还要自觉加强道德修养，讲礼貌，懂礼仪，做一个文明少年。礼仪举止包含了许多内容，你知道那些校园礼仪吗?谁愿意说给大家听?

学生自由发言。

主持人：规范的校园礼仪是怎样的呢?下面请欣赏几种最基本的礼仪形式。

学生表演校园礼仪：正确的走姿、正确的站姿、正确的坐姿、交往礼仪、课堂礼仪、课间礼仪、递物与接物。

主持人：这是我们常用的校园礼仪，对于我们小学生，《小学生日常行为规范》也提出了明确的要求。请听《小学生日常行为规范三字歌》

学生朗诵《小学生日常行为规范三字歌》

主持人：我们共同生活在这所美丽的校园里，共同学习在这个二年级一班这个大家庭中，我们应该和谐相处。在前段日子里，我们班里出现了几幕这样的情景，请看小品《课间活动》

(表演结束：主持人：同学们对这种现象有什么看法?我们应该怎么做?学生自由发言。

(三)、社会文明礼仪

主持人：在学校要讲文明，那么在没人监督的时候，我们应该怎么做呢?请听歌谣《让座》

(表演结束)主持人：说的好，相信你们做的更好!咱班的男生志气大，看，他们还要争当文明好少年呢!朗诵《争当文明好少年》

(四)、文明礼仪绘画比赛

主持人：让我们拿起手中的画笔，共同描绘心中的“文明之花”!

(现场绘画开始)

展示、评奖

3、班主任讲话：

亲爱的同学们，文明礼貌是一粒最有生命力的种子,作为一名学生，作为中华民族的后代，我们有义务，有责任弘扬我们的礼仪传统，树立良好的自身形象。只要心里播下这粒种子，它就会在我们的精神世界里生根、开花、结果，那么我们的社会就会更美好!希望通过这次活动，能让我们真正理解文明礼仪的重要性，让我们把文明的种子撒遍生活的每一个角落，让文明之花越开越盛，开遍家庭、校园、社会!

时间规划：

腊月初八——腊月十四

腊八节喜庆年货 早买早实惠

腊月十五——腊月二十四 除旧迎新 欢欢喜喜过大年

腊月二十五——除夕 新年好礼 精彩亮相

春节初——初六

虎年最炫礼 福多运多财更多

节日和背景：

1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年，

2月18日除夕，2月19日-24日春节假期

农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。

销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。

第一步、元旦后应立即进入年节氛围的布置。

第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

第二步、1/25-2/2

腊八节喜庆年货

早买早实惠

1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。

1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;

2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;

3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

PR活动：

甜蜜换购

省钱新一季

1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止!

加1元

换购价值3元某某商品一个

加5元 换购价值8元某某商品一个

加10元 换购价值15元某某商品一个

加15元

换购价值25元某某商品一个

加20元 换购价值40元某某商品一个

具体换购商品待定!

三、2/3-2/11 除旧迎新

欢欢喜喜过大年

腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。

PR活动：

新年好礼满额送

(2月3日-2月14日)

一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份;

一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份;

一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份;

一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份;

四、2/12-2/18新年好礼

精彩亮相

此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。

大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。

此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。

PR活动：

1、情人节互动活动

2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。

(1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。

(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。

(3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。

(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。

2、福运进万家

活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止!

五、2/19-2/24虎年最炫礼

福多运多财更多

随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。

主推商品的采购储备

所谓“兵马未动，粮草先行”，缺货危害很大，它不仅会给门店造成不必要的利润损失，而且有可能造成老顾客的流失。在医药物流公司员工放年假停运之前，我们一定要做好囤货工作。

很多外地客人回家过年，对某些产品的需求很高，如保健营养礼盒类、高档药妆类，名贵滋补中药(高丽人参等)等。对于这些畅销品种，我们必须做好市场预测，及时准备充足的货源，满足消费者的需求。

2

产品生动化陈列

商品生动化陈列过程中要突出门店新春促销活动的主题，主推商品价格信息，一目了然。蛋白质粉礼盒、药酒、保健营养品，这些高利润的产品都要有序摆在货架黄金陈列位置，刺激顾客购买欲望。总之，现场要营造一个过年的气氛，更加贴近老百姓。

3

市场宣传造势

活动前要通过微信、电话、信息等媒介大力宣传造势，把门店促销活动的信息准确传导给顾客，做好新春市场促销活动的预热工作。也可以组织人手到附近的社区和菜市场张贴海报和派发宣传单、购物抵用券，对外大力传播本店特价产品促销活动信息，吸引更多的客流。

4

人员培训

(1)促销活动内容的培训：促销活动之前，每一个店员必须熟悉公司促销活动方案和主推商品的内容。

(2)销售专业技能培训。

(3)服务礼仪语言规范：只有为顾客提供专业化的药事服务，文明用语，才能提高顾客来店频率。

5

制度有特色的促销活动方案

1、免费健康咨询指导服务：

操作实例：店外的促销活动可以制造人气，由厂家赞助，在店门前为新老顾客提供专业化的检测。理疗，按摩，测血糖，量血压，测视力，量体重等等免费测试项目，为新老顾客免费提供健康咨询指导服务，吸引更多顾客到来。

2、产品折扣抵扣让利：

操作实例：直接折扣，滋补中药全场9折，特价产品限时限量促销，购物券仅限特价产品。间接折扣，购买蛋白质粉礼盒，可获得冬虫夏草、燕窝等滋补中药高额折扣优惠。

活动期间，春节是一个销售高峰期间，客流量大，我们也可以把长期积压的滞销品和近效期高价产品直接打折促销，折扣让利，尽快消化积压的库存货，以免产品过期变质报损。

3、竞技活动：

操作实例：每一个顾客凭借当日购物小票参与竞技活动赢得相应奖品，如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等。

4、买赠促销：

操作实例：买一送一，买一个疗程益气养血口服液免费赠送一份精美礼品，如挂历、挂钟、洗衣液、茶具等。

...

......

其次，针对春节药店的销售旺季，像滋补、保健、家用医疗器械等品类均有可能创造出销售奇迹，那么，如何选择、推广、促销才能打造出一款单品爆款?

一、避免硬推，选准商品

单品推广能够迅速提升门店的销售，但一定要避免简单地给门店下达硬性任务及进行销售奖励，否则容易导致店员为完成任务不考虑产品是否适合顾客，强买强卖，最终伤客，损害连锁药店的形象及长远利益。

那么，什么样的单品适合打造成爆款?选择的维度很多：比如从所在地区消费者的消费习惯考虑，冬季习惯进补的地区适合推广阿胶等滋补品;从药店的定位角度考虑，比如有的药店偏重于医保品类，可以从销量最好的品类中选择一个商品，有的药店侧重于治未病，那么具有预防和保健功效的商品会更受消费者欢迎;可以从季节性多发病角度考虑选择季节性用药，比如今年流感爆发，抗病毒类产品有很大增量空间;还可以从春节送礼品的角度考虑，准备一些预防保健类、器械类，适合包装成礼品的产品。

二、论滋补，阿胶当仁不让

每到冬季，尤其临近春节，滋补品往往销售很好，在有些药店，阿胶是每年必推的品种，每逢冬季销量便迅速上升，比如在海宁市老百姓大药房，阿胶从10月份开始起量，1月底销售落幕，销售最火爆的是12月和1月，20__年的阿胶销量较20__年增长67%。阿胶爆款在这些药店被打造的有声有色。

三、治未病，预防保健类一马当先

许多药店，目前更关注于治未病，帮助顾客提升整体健康品质，其次才是普通药品的销售，所以春节前为迎合送健康礼表孝心的习俗，更关注与老年人健康相关的预防与保健品类，其中，氨基葡萄糖和关节活素是卖得最好的单品。

对于春节前爆品的选择，药店攻略建议可以从以下几个角度考虑：

第一，春节全家团聚，子女对老人的健康关爱非常重要，这包括关注老年人的血压、血糖及血脂，药店可以选择电子血压计、血糖仪和按摩器等医疗器械做活动，提示给老年人带回一套，时刻检测老年人的健康状态以预防疾病。

第二，老年人的钙流失比较严重，容易骨折，进入冬季后，药店应该提示并宣传“老年人要注重补钙以预防骨折”，可以选择一些适合老年人的补钙产品做单品。目前宝和堂热销的是氨糖钙。

第三，多数老年人存在胃肠问题，胃口不好，或者便秘，这就需要家人多关注老年人的胃肠，比如可以选择益生菌，不但能够提高免疫力，也具备改善过敏体质的功效，同时，益生菌需要坚持服用1～2个月才会有明显效果，这对于药店来说就是利润的增长点，把一次性的消费，转化成长期的健康调理，便成了长期的生意。

另外，针对老年人体质弱、免疫力差，也可以推荐提升免疫力的商品，比如老年人如果气虚，可以建议购买黄芪精，增强免疫力，如果因贫血导致睡眠不好，建议购买阿胶，而气血双补则建议黄芪精和阿胶同时服用。

如果执行到位，上述产品春节前的销量较往常通常会提升1-3倍。

四、季节用药适逢其时

春节期间是呼吸系统疾病的高发期，而今年底的流感暴发更增加了呼吸系统药品的需求，所以今年节前及节日期间，在品类陈列上还应着重抗病毒、咳嗽等呼吸系统用药，同时加强店员培训，为患者提供全面的帮助和指导。

对于呼吸系统的用药，同样可以有一些推广手段，比如儿童是流感的高发人群，可以举办少儿文艺节目，有效宣传药店品牌及商品，并带动客流，提升了单品的销售。

一、活动目标

1. 通过活动让家长了解幼儿在园的学习和生活情况。

2. 加强家园联系，增进家长与老师的沟通，更好地了解教师的工作。

3. 通过亲子游戏活动，提供一个增进幼儿与家长之间感情的机会。

4、通过活动使家长和孩子充分感受新年的欢乐。

5、通过家长的反馈，以完善和改进幼儿园和教师自身的不足。

二、活动内容

1. 幼儿早操表演、亲子游戏、优秀家长颁奖。

2. 老师向家长介绍我园的教育教学情况。

3. 幼儿展示本学期所学的技能。

三、活动准备

1. 布置富有新年欢庆气氛的环境。

2. 撰写活动方案;抓好幼儿生活技能的教育和学习。

3. 加强早操练习;展示幼儿作业、绘画作品等。

四、活动时间及程序安排

(一)活动时间：12月30日下午3点到5点10分

(二)活动程序

1. 全园活动

地点：操场

(1)3点40之前家长签到。

(2)4点领导致辞。

(3)庆元旦幼儿早操表演、亲子游戏活动、优秀家长颁奖。

2. 班级活动

地点：本班教室

(1)向家长介绍我园的教育教学情况。

(此处省略，请按实际情况补充。。。)

接下来请各位检阅孩子们的学习成果。

(2)幼儿展示活动。

(此处省略，请按实际情况补充。。。)

(3)交流反馈。

(4)活动结束。

设计思路：

x2年元旦即将来临，在这辞旧迎新之际，我们的生活日历又翻开了崭新的一页。为了提高幼儿的交往能力和自信心，更为了让孩子们度过一个快乐又有意义的元旦，为了班与班、家长朋友们和老师们之间有一个良好的沟通平台，我们泡泡鱼班和嘟嘟熊班欢聚一堂举行“庆元旦，迎新年”活动。

活动内容：

幼儿才艺及家长才艺，亲子游戏

活动宗旨：

1、 让幼儿能在集体面前大胆表演、表现自己。

2、 让幼儿在活动中体验团结合作，增强友谊。

3、 让家长积极参加，为孩子做出榜样。

参与人员：实验中班所有家长及小朋友

节目单：

开场：新年好

1、 小拜年，恭喜恭喜(表演者：全体小朋友)

2、 歌曲《好大一个家》(表演者：吕夏沛松)

3、 歌舞《踏浪》(表演者：罗琳尧)

4、 游戏《小海龟登陆》

5、 舞蹈《Open your dream>(表演者：泡泡鱼班女生)

6、 歌舞《三只熊》(表演者：丁思淼)

7、 诗朗诵《再别康桥》(表演者：熊兴越)

8、 歌曲《春晓》(表演者：肖子为)

9、 舞蹈《健康动起来》(表演者：嘟嘟熊班女生)

10、 家庭游戏《足球宝贝》(表演者：王鑫洋)

11、 歌曲《荷塘月色》(表演者：胡译心)

12、 舞蹈(表演者：廖紫璇)

13、 亲子游戏《同舟共济》

14、 歌曲《爱我你就抱抱我》(表演者：刘洪宇)

15、 舞蹈《小星星洗澡》(表演者：王君瓒等)

16、 家长游戏《纸杯传水》

17、 武术操《精忠报国》(表演者：全体男生)

18、 魔术《神奇魔术棒》(表演者：熊文琪)

19、 自由表演时间段

20、 亲子游戏《春雷阵阵响》

21、 颁发纪念品

结束《假如幸福你就拍拍手》

(注：节目如有变动需提前给老师说)

附：游戏1、《小海龟登陆》游戏规则：幼儿扮演小海龟，报纸做岸边，音乐停，海龟马上找到岸(报纸)失败者就会被淘汰。

游戏2、(家长游戏)我们都知道一个道理，团结力量大，接下来我们就要来考验哪一队家长朋友之间的默契最为神奇。下面这个游戏《纸杯传水》便会为大家揭晓答案。

游戏规则：十二位家长分成两队，每队六个人，每个人嘴里咬一个纸杯，第一个纸杯会倒满水，第一个家长把自己杯子里的水传到第二个家长的杯子里，第二个传给第三个，以此类推，最后哪队剩下的水最多，哪队取胜。请注意，游戏开始后，就不可以用手了。

游戏3、亲子游戏：同舟共济。游戏规则：一次请四个家庭，将一家家三口的左脚绑在一根棍子上，右脚绑在另一根木棍上，先到终点者为胜利者。

游戏4：春雷阵阵响。游戏规则：一次请6个家庭，家长将孩子背好，吹好的6个气球绑在家长腿上，听口令互相踩气球，游戏结束时剩余气球多者为胜利。

2020迎新年促销活动方案

一、活动主题：

1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼

2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满100六重送

4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年

5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年

6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利

7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您

二、活动时间： 20xx年xx月xx日

三、活动内容：

1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼

1.活动时间： xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元

2、金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

印刷气氛牌：3,000张 费用预算：1680元(单色单面)

3、金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送

1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼 六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

“红火靓礼 六重送”奖品设置

100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)

201元-300元级;送成本价5元的礼品 (赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)

301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)

501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)

(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。

赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份 合计赠品预算：平均价8.75元/份 *6800份=59500元 每日赠品预算：59500元/17=3500元/天 占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)

印刷气氛牌：2,000张 费用预算：1120元(单色单面)

4、金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货

1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐” 活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。

4.奖项设置：

(一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

成本金额：3000元*1=3000元

(二等奖 2名 鸿运当头 送、 数码相机一台)

成本金额：1720元*2=3440元

(三等奖 3名 旗开得胜 送、 微波炉一台)

成本金额：200元*3=600元

(四等奖 16名 合家欢乐 送、 暖被一床)

成本金额：100元*16=1600元

(五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

成本金额：55元*32=1760元

(六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件)

成本金额：38元*64=2432元

(纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓)

成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2，800元(四色双面)

道具预算(装糖果花生用)：425元

5、新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年

1.活动时间：xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

赠品预算：成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元

道具预算：红包装纸和包装带共计200元

6、金猪进门全家旺--春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利

1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。

印刷气氛牌：1,000张 费用预算：760元(单色单面)

7、浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您

1.活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站

让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采购价 1元/个*500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元

道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元

四、气氛布置：

写真、喷绘：

1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个

费用预算:6,782 元 杂费：520元

2.印刷类：

1. 印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2,800元(四色双面)

3.DM宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元

印刷费用预算:10,320元

五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个

2.2月9日晨报 四分之一套红 36，600元

六、新春道具：

五、赠品费用预算：(略)

20xx迎新年促销活动方案2

一 、春节促销活动的目的 ：

春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。

春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营。

二 、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。

三 、促销活动的主题：爱就推门迎鼠年 送大礼

四 、促销活动的方式：

1、春节前7-15天与顾客的联系

在1月18日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!

圣诞祝福短信(例)：

例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和快乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：鼠年万事如意!

例二：总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!爱就推门祝你鼠年快乐，心想事成!

五 、 促销活动时间与地点

促销时间：20xx年1 月18日——20xx年2月18日

促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店

六 、 促销方法

方法一：

1.活动期间，全场部分特价商品七-八折酬宾。

2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份，每卡仅限使用一次。

备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。(加盟商自选)

3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。 (数量有限，送完即止。)

4.每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。

方法二：

1. 购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。

2. 凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：

3. 幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。

4. 幸运奖：获得书包一个。

5. 参与奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(气球等礼品)

备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计)

七 、广告配合

广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打，装饰整个卖场。

八 、 早期的准备工作

1.促销活动现场节日气氛的渲染

春节的主色调: 春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰

a. 卖场氛围

整个促销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的春节歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围!

b. 货架布置

以春节元素为主，辅以其他元素。活动策划

2. 店主的糖果派发。 (糖果自行购买)

九 、活动的中期操作

1. 在操作过程中，所有顾客会员卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。

一、目的

1、让社团成员过上一个愉快的中秋，提高社团成员士气;

2、加强社团成员内部的沟通，促进社团成员关系的进一步融洽。

二、时间：

定在中秋节前一天，即(星期一下午16：00在学校集中)

三、地点：

厚街镇九龙潭山脉

四、参加的人：

学校全体社团成员(值班人员除外，值班人员：学校办公室留客服部一人值班，保安照常上班)。

五、相关准备：

1、请各位带好自己应该带的物品;

2、行政部准备好三份学校社团成员内部通讯录;

3、大巴车二辆;

4、相机、cd机、小音箱、笔记本电脑、麦克风;

5、帐篷、席子、小被子、枕头等睡觉用品及自己日用品;

6、写好文字的小卡片(数量依人数定，内容为每人自己在学校预先写好的送给同事的话);

7、烧烤所用的食物、用具及饮用水;

8、粮食，具体包括

9、一份好心情，并准备一些有趣的故事或熟悉几首歌曲;

10、行政部/企划部勘探并熟悉地形、地势，联系好场地，预先设计好活动安排;

11、月饼___个。

六、行程/活动流程：

一)当天：

1、当天于下午16：00准时在学校大门口报到、集中;请各位留下自己的联系电话，以方便到时联系，行政部准备好三份学校社团成员内部通讯录。

2、然后乘车前往厚街盘山营地(乘车时间约一个半小时)抵达后到a区扎营;

3、夜晚烤大餐，点燃簧火欢乐派对、卡拉ok，大家围成一团，谈谈心事，聊聊天，数数星星，晚上失眠的社团成员可以在山顶观日出。

4、晚上住在帐篷里。

二)第二天

1、第二天早上先观光潭景玩玩水、合影;

2、约10点后徒步到b区活动;

3、饱餐午饭后，可以参加二军对垒水枪交锋战，还可以钓大鱼，泡潭水和玩玩有益身心健康的游戏节目。

4、约14：30集中下山，乘车返回东莞原集中地点，结束活动。

七、费用：

约80—100元/人(含乘车费用)左右，基本的活动费用由学校出，私人的购物行为则由社团成员自己出。

八、策划与执行

策划：企划部;

执行：行政部，

本活动由行政部负责，企划部协助实施。

20xx年，在公司上下各部门、全体员工的共同努力下，公司的各项生产经营取得了良好地成绩，为了进一步增加企业凝聚力，更好地做好20xx年的工作，特举办迎新年员工趣味运动会，活动方案如下：

一、 总负责人：

总协调人：

裁 判 组：

二、 时间安排：

1月26日

1月27日

1月28日

三、地点：

四、活动项目：扑克、时代列车、呼拉圈、踢毽、

五、参加方式：活动项目由办公室负责组织，以部门为单位报名参加比赛。

扑克(每队3人)：

财务部1队; 办公室1队; 计划部1队; 管理+水电1队; 销售部1队;

三分+租赁1队; 公园物业+1-3号楼1队; 一分+二分+10号楼1队; G区物业1队;

时代列车(每队4人)：

财务部1队; 办公室1队; 计划部1队; 管理+水电1队; 销售部1队;

三分+租赁1队; 公园物业+1-3号楼1队; 一分+二分+10号楼1队; G区物业1队;

呼拉圈(每队4人)：

财务部1队; 办公室1队; 计划部1队; 管理+水电1队; 销售部1队;

三分+租赁1队; 公园物业+1-3号楼1队; 一分+二分+10号楼1队; G区物业1队;

踢毽(每队4人)：

财务部1队; 办公室1队; 计划部1队; 管理+水电1队; 销售部1队;

三分+租赁1队; 公园物业+1-3号楼1队; 一分+二分+10号楼1队; G区物业1队;

六、奖项设立：每个项目分别评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，

七、费用：所有项目一等奖80元标准，二等奖60元标准，三等奖40元标准，总计6300元;

八、活动规则：

项目一：呼拉圈

1、比赛为一分钟计时，最多只允许试一下;

2、一次决定成绩，不允许多次参加比赛;

3、当出现并列的现象时，由所有并列的选手加赛，以最终确定名次;

4、参赛人员在裁判口令之后开始跳绳，中途失误可调整后继续;

5、根据单位时间内跳得次数，4人单次成绩的累结，即为每队的最终成绩，根据数量评比出一、二、三等奖。分别给予奖金400元、300元、200元、150元、100元。 小计：1150元

项目二：扑克比赛：6人争上游

1)三人为一单位，不分男女，抽签决定对手;

2)6人隔一争上游;

3)比赛实行小组淘汰制，最后决出第一、二、三、四、五名。分别给予奖金200元、150元、100元、80元、50元。 小计：580元

项目三：时代列车

1、每队4人，两人甩绳，8人跳绳;

2、参加名额分配：彩电厂10队、调谐器厂4队、写字楼6队

2、参赛人员在裁判口令之后开始跳绳，中途失误可调整后继续;

3、2分钟内跳得多者为胜。

4、根据单位时间内跳得次数，最后决出第一、二、三、四、五名。分别给予奖金400元、300元、200元、150元、100元。 小计：1150元

项目四：踢毽

1、比赛为一分钟计时，最多只允许试一下;

2、一次决定成绩，不允许多次参加比赛;

3、当出现并列的现象时，由所有并列的选手加赛，以最终确定名次;

4、参赛人员在裁判口令之后开始踢，中途失误可调整后继续;

5、根据单位时间内跳得次数，4人单次成绩的累结，即为每队的最终成绩，根据数量评比出一、二、三等奖。分别给予奖金400元、300元、200元、150元、100元。 小计：1150元

项目五：个人跳绳

1、比赛为一分钟计时，最多只允许试一下;

2、一次决定成绩，不允许多次参加比赛;

3、当出现并列的现象时，由所有并列的选手加赛，以最终确定名次;

4、参赛人员在裁判口令之后开始跳绳，中途失误可调整后继续;

5、根据单位时间内跳得次数，确定最终成绩，根据数量评比出一、二、三等奖。分别给予奖金50元、40元、30元、150元、100元。 小计：1150元

一 、活动主题

喜融合 庆元旦

二 、活动目的

为了迎接元旦的到来，感受节日的气氛，使同学们过上一个欢庆的新年，本次活动特提供展示学生风采的舞台，通过游戏、节目等形式，进一步丰富校园文化生活，活跃校园氛围，增强学生集体荣誉感和合作精神，使同学们成为德、智、体、美、劳的全面发展的合格人才。

三、 活动内容及负责人

1、游戏

2、陈欣冉的独唱《我和我的祖国》

四、活动过程：

主持人：亲爱的老师，同学们大家下午好!又到了辞旧迎新的时刻，新年的脚步马上就要来到。回首20xx年，我们收获了感到，感谢老师的无私奉献和默默耕耘。让我们展望未来，期待美好。希望同学们在新的一年中收获更好的成绩，再次祝愿我们可敬的老师身体健康，万事如意。下面有请陈欣冉我们演唱《我和我的祖国》

主持人：听到了这优美、高昂的歌曲，我相信咱们一定会像歌曲中的旋律一样。步入生命的高潮，下面让我们来一个十分high的环节，一起做游戏。第一个游戏《成语王》

第二个游戏《猜猜我是谁》

主持人：听到同学们的欢声笑语，看到同学们的表情，我就知道这个游戏你们一定喜欢。来吧，下一个游戏《脸动起来》

主持人：我们要和20xx说再见了，迎来了20xx.让我们一起高喊一声：新年快乐。

编辑部元旦晚会策划方案

时光飞逝，不知不觉201x年已悄然而去，崭新的20xx年即将到来。在说长不长、说短不短的一年里，我们相聚于《心海导航》编辑部，从相遇相识到相知，组成这个温暖的大家庭，在中间有我们许许多多忘不掉的快乐记忆。201x年即将过去，20xx年的钟声即将敲响，在这个辞旧迎新的时刻，我们经过主编与各部门部长商讨，特举办本次的元旦晚会，希望大家积极主动地参与。元旦晚会的具体策划如下 :

一、晚会主题：“心海”扬帆 温暖前行

二、晚会时间：201x年12月25日(周六) 晚7:00

三、 晚会地点：大学生人文科技中心102室

四、晚会目的：增进《心海导航》编辑部成员间的交流;促进“心海”之家集体团结;鼓舞大家的士气，继承和发扬我们“心海”之家的好思想好做法，为《心海导航》编辑部的明天携手并进、共同努力

五、 晚会策划人：丁园秀

六、 晚会人员安排：

1、主持人(2~3人，要求表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的同学)

2、 后续安排：

晚会所需设备准备及检查——报纸编辑部(刘斯燕负责人员安排)

会场卫生清理——记者部(姚梅芳负责人员安排)

后期宣传及博客更新——网络编辑部(杨群珍负责人员安排)

七、晚会流程：

晚会前准备工作：

1、每个成员以个人或几个人合作的形式准备节目(歌唱、舞蹈、小品、相声、吉他等),12月18日之前报到办公室(需音乐辅助者做好说明);

2、办公室收集好节目，相关负责人对所有节目做好顺序安排，并准备好晚会过程所需互动游戏;

3、主持人准备好主持词，并了解节目安排顺序表;

4、12月18日晚例会期间，晚会负责人向全体成员说明晚会初步安排，分配各部门任务,明确各成员应做的准备;

5、.12月25日下午相关负责人购买好晚会所需装饰品(气球、彩带等)和晚会所需零食(瓜子、干果等)和饮料;

6、12月25日下午5:30相关负责人到办公室集合，按照安排装饰晚会会场;

晚会具体步骤：

1、所有成员在12月25日晚6：40到场;

2、12月25日晚7:00主持人致开幕词，宣布晚会开始;

3、主编(谢元森)致词;

4、主持人宣布晚会流程(节目表演——游戏——节目表演——结束)

5、晚会结束时，主持人宣布晚会结束，主编(陈玉琴)讲话;

八、晚会结束：相关负责人打扫卫生，清理好教室，摆好桌椅，离开。

九、晚会预算：

1、会场装饰品(气球、彩带、彩纸、打气筒等)——60元

2、零食(干果、水果、瓜子等)——200元，饮料——50元

注意：天气冷了，希望大家参加晚会时穿暖和点，晚会开始后大家注意会场秩序，不要随意离开会场。这是我们《心海导航》编辑部第一次举行的晚会，希望大家积极准备，积极参加。

活动目标：

1.乐意现同伴交流自己的发现。

2.学习简单的分类和统计。

3.喜欢听故事。

4.感受大自然的色彩之美。

活动准备：

1.选择确定便于幼儿观察的场地。

2.提醒幼儿携带记录工具。

3.准备教育挂图《主题活动·彩色世界·多彩的世界》、学习包《主题活动·找朋友》。

活动过程：

1.教师告诉幼儿要到操场上寻找大自然中的颜色，请幼儿做好准备。

2.引导幼儿商议，明确注意事项及安全常规。

3.带幼儿到操场上找颜色，提醒幼儿及时把找到的色彩及其事物记录下来。教师帮助个别幼儿记录好色彩及其事物。

4.幼儿回到班级，教师引导幼儿数一数，比一比：哪种颜色的事物最多?哪种颜色的事物最少?

5.启发幼儿欣赏大自然色彩的美，谈一谈美在哪里?

6.组织幼儿相互交流和分享自己的发现。

7.引导幼儿总结在大自然中找到了几种颜色。

8.结合教育挂图，引导幼儿欣赏故事《多彩的世界》，使幼儿进一步了解大自然的七种色彩。

活动延伸：

1.请家长带幼儿外出活动时，有意识地引导幼儿观察周围环境中的颜色，加深幼儿对各种颜色的认识。

2.在日常生活中，引导幼儿按颜色进行分类。

活动内容： 20xx年“庆元旦，个人才艺秀”联欢活动

活动时间：20xx年12月29日(上午)

活动地点：经五路幼儿园大二班教室

活动人员：经五路幼儿园大二班老师、孩子和家长

活动主题：喜气洋洋迎新年

活动意图：为使孩子愉快度过一个幸福而有意义的新年，体验一起欢庆新年的乐趣，我们大二班特此举办“喜气洋洋迎新年”庆祝活动。借此活动，激发孩子愿意参加集体活动;并能愉快、大胆地和小朋友们、老师、父母一起排练、表演庆祝新年的节目，增进与同伴、老师、家长间的情感。

活动目标：

1、通过参与节日联欢活动，使幼儿感受新年的愉快气氛，激发幼儿愿意与同伴、老师、家长分享快乐的情感。

2、幼儿通过“个人才艺展示”，培养幼儿在集体面前大胆表演的能力。

3、使幼儿了解有关“元旦”的知识，知道新的一年来到了，感受自己长大了，应该有更大的进步。

活动准备：

1、提前与家长联系，和孩子一起编排好节目;提前做好教室环境的布置。

2、准备好照相机、音乐、磁带。

活动流程：共分四部分：

第一部分：开场(主持人)

尊敬的各位家长、亲爱的小朋友们：

大家上午好!20xx年在我们的成功和喜悦中，在孩子们的欢声笑语中，在老师和家长的朝夕相处中已悄然过去，我们将领来崭新的20xx年。回想过去的一年，我们欣慰，我们喜悦，欣慰孩子们的本领越来越高，欣慰孩子们的收获越来越多，欣慰孩子们的身体越来越壮。新的一年带着新的梦想向我们走来，它把祝福带给你、带给我、带给他、带给我们身边的每一个人。在这辞旧迎新的时刻，我们大二班的家长、老师和小朋友们欢聚一堂，一起来享受节日带给我们祝福和希望。好，就让我们一起唱起来、跳起来吧!请收看

第二部分：集体节目

主持人：为了迎接节日的到来，我们小朋友早已准备好精彩节目，我们的小歌手已经做好准备，一曲《新年好》将带给咱们一个快乐的好心情。

第三部分：个人才艺秀、亲子才艺秀

我们大二班小朋友聪明伶俐，活泼可爱，大二班家长多才多艺，钢琴、电子琴、小提琴，声音悠扬，悦耳动听，我们一起来快快欣赏吧!

王心阳――电子琴独奏(圆舞曲、溜冰歌)

李睿博――电子琴独奏(数鸭子)

曹荟――蒙古族舞蹈

刘星语――诗歌朗诵《精忠报国》等。

亲子才艺：歌伴舞《小小蜡笔》书法表演

第四部分：亲子游戏《抢椅子》

第五部分：噼噼啪啪过新年

主持人：新年的脚步离我们更近了，新年的钟声就要敲响了，我们一起噼噼啪啪过新年啦!

老师小朋友将场地上的串串气球踩破,并发出噼噼啪啪的声音!

为了深入实施素质教育，活跃校园文化生活，展示学生才华，宣扬向真、向善、向美、向上的校园文化，促进学生全面和谐发展。经学校研究，决定举办x届学生“三独”比赛暨“庆元旦，迎新年”文艺汇演活动。现将有关事项通知如下：

一、参赛主题及内容

围绕“阳光下童心飞扬”的主题，开展“三独”比赛（即“独唱、独舞、独奏节目），参赛节目内容要健康向上，有较高的艺术性和观赏性。

二、比赛内容及要求

（一）内容

1.独唱：参赛者每人演唱一首歌曲，时间不超过5分钟。

2.独舞：舞蹈体裁不限，时间不超过4分钟。

3.独奏：参赛者每人演奏一首乐曲（除钢琴外其他乐器自备），乐器种类不限，时间不超过5分钟，伴奏形式不限。

（二）初赛要求及办法

1、每班每个比赛类别至少报一个节目（必须由班主任审核后同意才能上报），每个类别最多不超过3个。每人限报一个。

2、有意参赛的学生根据自选的参赛类别和节目内容摄制为视频。微视频要求光线明亮，像素要大于800万，格式为MP4。视频内容分为自我介绍（大家好，我叫，来自xx县xx小学xx班，我参加的是独x，节目名称是）和节目表演两部分（合计不超过6分钟，视频配有片头：姓名、班级、节目类型、名称）。

3、视频文件统一用“班级+姓名+节目类型+名称”命名，如：“x（x）班独唱”。

4、参赛视频请于x月x日前以方式拷给班主任，班主任再拷给年级主任，年级主任在x月x日前拷给德育处。

5、家长如果拍摄视频有困难可以请音乐组x组长协助拍摄。

（三）决赛要求及办法

1、比赛分小学1—2年级组、3—4年级组、5—6年级组。

2、学校根据所报送的视频情况，择优选取部分节目参加比赛及汇演，其中5—6年级组入选独唱、独奏、独舞各4个；其他两个组分别入选独唱、独奏、独舞各3个。

3、选手自备服装，伴奏视频或mp3格式音频文件提前一天上交给音乐组x组长。

三、汇演地点、时间

1、汇演比赛地点：五六年级（x校区），一至四年级（本部演出台）

2、汇演比赛时间：五六年级（x月x日下午二三节课），一至四年级（x月x日下午一二节课）

如遇特殊天气，另行通知。

四、评委及设奖

1、评委由学校行政和专职音乐教师组成。

2、根据每组的节目质量设一、二、三等奖若干名。

活动主题:岁末完美风暴

活动时间:x月1日——x月x日(共17个工作日)

活动内容:

一、全场商品2折起

活动期间,全场商品2——8.5折销售(楼全场8折)

(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)

二、购物一小时 幸运5分钟

2月8日——2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款。

注:

1、返款全部以赠券(A券)形式体现

2、抽奖方法:10:10分抽取9:00——10:00时间段,11:10分抽取10:01分——11:00时间段,以此类推,晚间20:00——21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备。

3、抽奖地点:6楼促销服务台抽奖现场;

4、返款地点:6楼促销服务台;

5、返款时间:当日营业时间;

6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;

7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;

8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;

9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,过期作废;

10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。

活动情况说明:

1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;

3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;

5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;

6、活动期间,赠券(A券)在6楼使用不再享受折扣;

7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;

8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供;

9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。

活动期间,VIP卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;

活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查;

各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。