2020学期自我总结汇总20篇

广州市第一幼儿园围绕201x年全国学前教育宣传月“游戏——点亮快乐童年”这一主题，积极开展了一系列形式多样的宣传活动，让教师和家长充分认识了游戏对儿童的重要性。

幼儿园通过园刊《尊重、理解、支持——让幼儿自主学习、快乐成长》《自主游戏，游戏自主——我的游戏我做主》向家长宣传游戏对儿童的独特价值，鼓励家长积极支持孩子在游戏中学习和成长。5月25日，市教育局局长樊群一行的走访慰问和对幼儿园自主游戏的充分肯定掀起了幼儿园学前教育宣传的高潮。

端午节前夕，幼儿园根据幼儿的不同年龄特点，开展了亲子包粽子、陆地赛龙舟、巧手制香囊、绘本戏剧等有趣多彩的参与式体验活动，让孩子们在游戏中充分感受到端午文化的丰富内涵。“六一”期间，幼儿园创新节日活动形式，设立了心理、环保、艺术三大主题游戏区，打造真正属于孩子的游戏乐园，开展了“游戏点亮快乐童年，童心同乐庆六一”嘉年华活动，以别开生面的游戏活动形式鼓励和支持孩子在游戏中学习，在快乐中成长游戏点亮快乐童年宣传活动总结游戏点亮快乐童年宣传活动总结。

一幼将继续秉承“三自一体”的青阳课程理念，不断积累、总结、提升关于幼儿自主游戏的工作经验，充分发挥自主游戏的作用，让自主游戏成为促进孩子全面发展的最佳途径，让游戏点亮孩子的美好童年。

本学期政教处在校长室的领导带领下，在各部门的配合和全体班主任老师的辛勤工作和鼎力支持下，经过全体师生的共同努力，我们顺利地结束本学期工作，回首静思，其中充满着太多艰辛和不易，但更预示着美好的前景和希望，本学期政教处主要做好以下几件事：

一、加强班主任队伍建设，努力提高班主任育人水平

班主任是学校教育管理工作的主力军，班主任整体素质的高下直接决定着学校教育水平的高下。政教处把班主任队伍建设放在政教工作的首要位置，努力打造一支具有理念，能够学习，热爱学生，忠诚教育的优秀班主任团队。具体来说，我们主要从以下几方面着手加强班主任队伍建设。

1、进一步完善和下大力气推动班主任工作常规。一方面强化班主任在班级教育、班级管理和班级风尚养成以人及班级学习发展中的第一责任人意识，另一方面努力建立起了一套具有操作性和实效性的班主任工作模式，体会到了班主任的酸、甜、苦、辣，让年轻班主任触摸到了教育规律，为班主任队伍储备了丰厚的后备人才。

2、坚持班主任例会制度，通过班主任例会，明确学校政教工作动态，安排班主任工作事务，把握班主任工作重点，明确班主任工作方向，提高班主任工作效果。

3、开展新老班主任座谈会，针对青年班主任成长中的典型现象和典型问题。组织新老班主任齐聚一堂，互相交流，互相借鉴，集思广益，逐渐探索适合自己个性的成长成才之路，丰富了育人途径，提高了育人实效，通过多方面座谈，增强了班主任队伍的团队精神和合作意识，提高了班主任的心理素质，以便有更好的精神面貌投入到班级教学和管理工作中去。

4、制度并落实副班主任考核制度，副班主任轮休或请假期间积极履行副班主任职责，认真参加学校规定的同步，处理好班级所有事务，使“全员管理，人人参与”的管理思想要求落到实处，逐步培养和建立一支思想素质过硬，事业心强，务实进取创新的班主任后备人才队伍。

二、加强政教人员队伍建设，努力提高政教人员水平

认真落实政教处工作人员的工作职责，定期检查，认真指导，积极协助有关人员做好本职工作，定期召开政教人员会议，对个别新进政教处人员进行师徒结对，对全体政教人员进行严格管理，严格考勤，逐步培养和建立一支思想素质过硬，事业心强，工作积极性的政教人员队伍。

三、狠抓德育常规工作

继续深入贯彻“三从原则”教育学生从自我做起，从现在做起，从点滴做起，切实开展德育工作。

1、支持开展好每周一集体升国旗和国旗下讲话，坚持开展每月第一个周一下午第四节以“新学期、新打算”、“为中考拼搏，为人生添彩”、“学会宽容，善待他人”、“网瘾的的危害”、“备战会考、信心十足”、“自由与规律”等主题班会活动，以及通过班主任的认真备课和精心组织，使这两项德育活动有计划，有检查、有反馈，并做好文字档案和留存，完全达到了预期教育要求。

2、通过各班主任，政教人员的齐抓共管，较有效改善了学生请假的混乱状况，并对学生的请假进行了严格周密的规定，通过班主任的同步签到，学生干部检查，有效地堵塞了制度漏洞。

3 、通过聘请源西派出所赖丰同志为我校法制副校长，对全校学生开展行之有效的法制讲座。

四、狠抓安全工作

学校始终把安全教育放在首位，牢固树立安全第一的思想，并与相关责任人层层签订安全责任协议，安全无小事，学校领导十分重视学生的安全教育工作，把它作为学校德育工作的首要大事，学校的每一个地方，学生在校的每一个时间都有老师值勤。

1 、积极开展安全教育的活动，重点学习防火防盗安全，交通安全的知识，制订实施紧急疏散演练，坚持安全检查和排查制度。

2 、坚持行政、政教值班，加强校园巡逻。对门卫加强日常管理，坚持来客登记，做好校门管理和校园安全防范工作。

五、存在问题

1 、纪律、卫生，虽然都有好转，但是，学生良好的行为习惯，还没有真正养成;

2 、学生的思想道德素质教育和心理健康教育还需要加强;

3 、网络文化对学生成长的负面影响较大，今后还需进一步加强宣传教育;

4 、在班主任，政教人员中还存在教育意识，育人能力不强，主动性，创新性不够，影响了德育工作实效性。

总之，回首本学期，我们有收获，也有困惑，展望新学期，我们更感到重任在肩，但有敬业、奉献教师鼎力支持，有学校各部门全力合作，我们有信心，更满怀希望。

今年的高考再次落下了帷幕，成绩出来后更是几家欢喜几家愁，作为一名高二的教师，我也在时刻的关注着高三年级的高考和学习情况，毕竟接下来就是我们班的同学们进入高三的紧张学习时期了，我也不得不提前做好一些准备。

今年的高考成绩出来后，大概的情况也是在预料之中，英语作为一门语言但却在生活中不常用到，这始终是高中生们的一大弱项。在对比我们班的期末考试成绩后，也差不多有这样的趋势。但是作为一名英语教师，我不能就这样眼瞧着我们班级的英语一直停留在那么低的水准，不能让作为三主课的英语成为在高考中拖后腿的存在!

经过过了一年半的教学，我对我们班的同学们也算是摸清了根底。虽然同学们都有些基础，但是出了少部分热爱英语的同学外，大部分的同学都是对英语的学习是有种抗拒心理的，这是非常致命的一点。如果没有兴趣就不会有学习的动力，没有动力那学习也不过就是在消磨时光。

为了解决同学们对英语兴趣缺乏的情况，我特的在高二的下学期的教学方面做了一些调整，希望能帮助同学们更好的学习英语。根据这学期的期末成绩来看，大家的成绩都有了些许改善，我在这里将这学期的工作总结一下，在高三争取有更大的改进。我的高二下学期工作总结如下：

一、在教学方面

很多同学没能学好英语，都是意识上认为在生活中英语很少用到，如果我们在生活中就需要经常用到英语，那英语也会变得像中文一样流利。但是我们不能改变生活，那么我就只能改变课堂。

对于现在的英语课，我都要求只能用英语提问，作答，并且在作业上也是布置口头上的问答作业。但是在前期实行起来遇上了不少的困难，但许多的同学都支持这样的学习方式，折让他们学习的英语在生活中也能运用起来，让他们学习更有动力。在前期那些答不上来的同学，我也没有批评，而是细心的教导，并指出知识点在哪一章的课文，然后慢慢的减少指导的次数。到现在，大部分的同学都已经能够用英语回答我的问题。但在基础的巩固上也还是需要强化一下。

二、总结

在这样的教学环境之下，同学们都开始攀比自己英语的熟练度，不仅提高了口语能力，对听力还有同学们的自主学习方面都有了很大的提升。但是我不能光是提升口语方面，在基础上，书面上的单词记忆也是重中之重，在下学期这样的教学还有很多需要改进的细节。

宣传委员大一下学期工作总结范文

下面，让我们一起关注一名宣传委员的工作总结吧！

光阴似水，岁月如梭。当我们满怀激情地迎接大二的到来时，大一的脚步已离我们远去……

本学期组织了两次团日活动：“玉树地震主题团日活动”和：“我爱我大学生心理健康节主题团日活动”。

“玉树地震主题团日活动”时间很紧，从最初商定，材料准备到最后举办活动共历时三天。团支书王泽玉把任务明细地分配好，当我看着资料图片不知道怎么把水印弄下去时，当周婷婷的选择题的答案总不出现在括号中时，我们有一种感觉特别强烈：书到用时方觉少啊！周五，活动举办，我们进行了团知识的学习，观看了玉树地震的相关资料，为玉树祈福。在观看玉树地震的ppt时，很多同学哭了。当一支支燃烧的蜡烛围成一个心形时，我们围在四周，默默祈福……

“我爱我大学生心理健康节主题团日活动”是在五月二十五日，团委和心理委员负责了这次活动的策划，心理委员毕林林去石家庄民兵训练基地参加了心理集训。这次活动的中心牢牢地扣住了什么是潜力，如何去发展潜力。活动当天我们进一步学习了团的知识，观看了心理视频和集训时的资料，最后我们以游戏的形式发掘大家的潜力，当一次失败队长受罚后，我们竟能在短短37秒内完成了“不倒森林”。当全班同学，导员，学姐一同喊出“09电子最棒”的时候，每个人的心中都充满了无穷的力量……

两次活动举办的都比较成功，这是大家共同努力的结果，这包括活动组织者的精心准备，包括全体班委的忙前忙后，最最重要的是全体同学，导员和学姐的大力支持。

大学宣传部学期期末总结

在学生会的感受，进入学生会一年多的时间，从刚开始的羞涩胆小，到现在有自己的部门，自己的干事，这是一种进步，更是一种成长，一种锻炼得机会。一种培养得方法，一种学习的方式。是老师的培养与感化。

在这将近一年中。我貌似直接专属于徐组长得管理。当然这种管理更加多得是指导工作……我从徐组长身上学到了我认为最重要的，我也理解的，我想可能有两大点，首先是：所在其位，各施各职。之前徐组长一直指出我们的观点错误，和我说，不能越级管理，不能分化到别人的岗位上。影响到他人的管理，

其二，就是团体的合作，和工作。操作，我觉得是很重要的。这可以发挥最大的力量。

在过去的这一年里，我们机械工程教学部-学生会宣传部将我们的本职工作做得较好的同时，还帮助其它部门完成了不少的工作，得到了学校领导和学生会很多同学的称赞。是我最为自豪的事情。也是我部门的成员的努力工作的成果，我很高兴我拥有了一个很能干的副部长，他帮了我很多事情。也帮我完成了很多琐碎的事情。我也拥有了一批很能干的成员，他们都是我强大的后盾，也是我的资本，更加是我得心应手的成员。

在这即将结束的时候。我总结一下或者说用感受来说说会更加贴切。

我宣传部的建设和各个部门的交流：

1.进一步完善部门内部的规章制度，提高工作成员的工作积极性，提高工作质量。

2.细化部门内的工作记录，详细记录每位干事在任职期间所做的工作事迹，并将添加部内的会议记录。

3.节约经费开支，为保证此项工作开展，每次海报幕布等打印所出经费均采取透明制度，以收据为证。

4.鼓励部门成员与其他部门成员交往，及时了解其他部门信息，把工作状态由原来的被动转为主动，协助其他部门工作的完成，以更好的起到宣传作用。

而我宣传部的工作重点具体为，每次的黑板报的通知，与协助各个班的完成，不过多数情况下。他们都是很自觉的也不用我多操心，毕竟都是负责的同学。在学校检查的前天就完成我们科组的内部检查。并进一步的督促完成的效果与时间。再总结累积次数。进行学期末的颁奖准备。

在这一年的期间，我觉得我们这个团体还是进步很大的。从一开始的零到现在的系统管理，分配工作有序。在各项活动中和会议中。都可以体现到我们的团结和无歧视团队合作力。各展其锋。各显其利，虽然往往都事不如愿...但是从中吸取经验是我们最大的动力，因为有了一次。下次一定会更加完美的完成各项的任务与活动。

这学年我们在工作中可以说是尽心尽力，始终坚持以服务他人超越自我为宗旨.这也赢得了其他部门的尊敬和支持。

我觉得很多地方是要改进的,

1，比如在进行宣传工作时，工作效率不是很高。而在宣传报道这一方面，我们是没有这一环节的。所以要在交给下一届的同学去具体操作。加强对宣传报道的管理，进一步完成管理体制，要求做到及时、准确、高效的报道。

2、大家的大胆创新意识不强，与部门的交流也不够。3、新成员踏实有余却欠缺灵活，导致有时候影响活动顺利进行，我们还需创造更多的机会来给干事磨练。但是学期将结束....可是我们的心，不会因此而泯灭。我们的管理能力会不断提高。不会因为岗位工作而工作。而是因为能力因为锻炼而工作。

尽管如此，我们部门还是存在很多的问题，工作中难免出现错误与缺陷；在一些细小的方面有待加强.总体而言，我们部门本学年的工作算是合格的，有大胆的创新尝试，有一步一个脚印的塌实认真与负责.相信我们宣传部将越来越好，我们一直在努力，在思考；我们相信有一份耕耘有一份收获。在敬爱的徐组长与各个老师的管理下。我们工作得很开心。宣传部永远会不断进步。不断努力！

机械工程教学部-学生会宣传部

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大枫中学20xx-20xx学年第二学期教导处工作总结 教学质量是学校教育的生命线。本学期，教导处在校党支部、校委会的正确领导下，根据区教育局的工作布置，紧紧围绕全面提高教育教学质量这一中心开展教学教研活动：加强教师业务素质培训，努力提高教师教育教学水平，以课堂教学为主阵地，加大常规教学管理力度，整体教学工作有条不紊。

(一)思想重视，宣传到位。

本学期以推进基础教育课程改革为抓手，紧紧围绕 “教学管理水平的提高、师资队伍的培养、良好学风的建设”积极探索课堂教学素质化的有效途径，树立“以实为要，以实为先”的思想，以把教育教学常规管理的各项工作做到极致为突破口，全面细致地抓好新课程背景下教育教学质量的提升工作，重点抓好学生的养成教育工作，促进教师的教学效益和学生的学习效率的不断提高。

(二)加强师德修养，坚持依法办学。

利用每间周一次的政治学习，积极组织教师学习宣传新《义务教育法》，采取集中学习、分组座谈、写“新《义务教育法》学习心得”等多种形式，进一步提高全体教师对义务教育的地位和作用的认识，完整、准确地理解义务教育法的重要意义和各项制度，牢固树立依法治教的观念，不断提高素质教育的质量和水平。学习宣传中，学校利用板报、标语向家长、学生宣传义务教育法，为义务教育法的贯彻实施切实做好宣传落实工作。

(三)扎实开展教学活动，提高教学管理质量

1.进入课堂听课，加强教学监控力度。

严格执行课程计划，落实“三表”，按课表上课，杜绝随意调课现象。完善各学科的课堂教学评价机制，严格执行课堂教学常规，教导处进行不定期的检查和跟踪调查，确保教学秩序的良好运行、教学活动的正常开展。

本学期大力抓教学常规落实，加强课堂教学质量监控，开展“推门听课”活动，无论语数英教师，还是政史地、理化生教师;无论新 1

教师，还是老教师，均在检查范围之内。并要求上课教师主动对自己的教学行为进行反思，根据上课情况认真写好教后感，真正实现理念的刷新，行为的改变。

在日常教学活动中，教导处要求每一位教师扎扎实实上好每一节课，进行不定期听课检查，了解教师真实的课堂，及时发现问题，总结经验，督促教师提高课堂教学的有效性。其中骨干教师的研讨课，具有一定的引领性，全校教师都能积极参与，认真听课评课，相互学习，相互提高。

2.抓好校本培训，提高教师业务素质。

面对教学改革的不断新需要，每一位教师都感受到一种压力和挑战，因此，我们一如继往抓好校本培训。培训的主要形成有集体学习、自主学习、小组讨论、互相听课等。

集体学习是提高业务素质的重要组织形式。我们根据计划间周一次全校教师集中进行业务学习，或分组活动。学习由教导主任和各教研组长选定专题，事前自学，大会(组内)交流，充分发挥各学科的不同教学体系优势，将教学方法、经验互相渗透，供全体教师借鉴学习。

自主学习是提高业务素质的重要方式。全体教师面对学习内容的无限、学习时间的有限，都把学习视为职业生活的迫切需求，在辛勤耕耘的同时，不忘给自己“充电”：读读专著，翻翻教学杂志，做做读书笔记，浏览教学网页，从而提升了自身的文化底蕴。

3.实行备课改革，提高教师工作效率。

在提倡“为生减负”、“解放学生”的同时，本学期我校实行备课改革。根据实际情况，有针对性采取书面备课、电子备课、书头教案(50周岁以上)等形式相结合，从备课方式上让教师腾出时间与精力，用节省下来的时间学习理论，钻研教材，了解学生。真正解放教师的手脚，放飞教师的思想，投入课堂，使教师的教学设计更具实用性和创新性，使得教(推荐打开好范文网：)育教学管理更具有现代教育气息。

在实行备课改革的同时，注重开展听课活动，鼓励同教研组、同级间的教师相互听课，相互学习，汲取营养。本学期，教导处共组织检查教师教案5次，学生作业批阅2次。

4.精心安排教学质量抽测和期中检测。

教研组根据各年级各学科定期组织抽测，每次抽测任课教师均能认真参与，积极完成，并及时做好抽测情况统计分析。教导处对《统计分析表》进行收集汇总，通过汇总交流，任课教师从中找出教学中存在的问题和不足，寻求提高教学质量的有效方法，充分发挥检测的诊断、调节、激励和评定功能。

5.继续开展“青蓝工程”，加强青年教师队伍建设。

教师资源是学校最重要的教育资源，推进教学改革，实施素质教育，提高教学质量的关键在教师。

我校新、老教师间拥有多年的“传、帮、带”传统，每学年开学初，为每一名青年教师均有一名指导教师，全面指导青年教师，做实传、帮、带，使他们在教学中不断熟悉业务，尽快成为教学能手。

6.注重能力训练，树立金牌意识。

本期我们针对部分学生运用知识的能力较薄弱的特点，对九年级学生进行为期两个月的强化训练，我们的老师也作出了极大的牺牲。因此，20__年中考我校取得了辉煌的成绩。有12名学生进入安庆一中，其中4名学生统招线，3名学生一中文理两科实验班。这些骄人成绩使得我校美名远扬。

(四)积极开展多彩活动，丰富校园文化生活。

1.扎实开展振兴阅读系列活动。

本学期我们积极倡导读好书活动。向学生推荐的古今名著、名人小故事、中华古诗文、中外童话、科学小知识等书籍在校园内得到了高频率的传阅，教师指导学生撰写了许多读后感，不仅引发了广大学生阅读体验，尊重了学生阅读感受，而且全面提高了学生的阅读水平。

2.举行校园广播操比赛。

为培养学生争先创优、团结协作的团队精神，营造良好的校风与学风，5月份我校举行了全校性的广播操比赛，展现了学生的风采与精神面貌。这次广播操比赛，以班级为单位，要求学生全员参与，学校领导担任评委，按照严格的比赛程序进行，学生精神饱满、富有朝气，动作整齐，充分展现了良好的校风、校纪。

(五)抓好流生控辍工作，按规定征订教学教辅用书。

1.严格抓好学籍管理工作。积极落实区“基础教育控辍工作会议”精神，由校长任学校控辍工作第一责任人，教导主任为具体责任人，确保控辍工作深入开展。

严格按规定办好转、借读学生的学籍工作;建立学困生、特困生档案;建立学生家长通讯录，保证家校信息互通。

每月及时根据学校在籍生数变更情况向区基教科作出书面汇报，切实做到来生有源头，走生有手续，为我区创建“无流生区”做好基础工作。

2.严格执行规定，征订教学用书和教辅用书。认真学习、落实关于“一费制”前提下教材教辅征订会议精神，严格按规定征订教育教学用书、教辅用书、试卷等。

在今后的工作中，我们将进一步认真深入学习实践科学发展观，进一步增强提高教学质量和效益的紧迫感和使命感，在不断发展中，提高学校教学管理水平，培养优秀师资队伍，树立良好教风学风，内练素质，外塑形象，办出我校的特色，彰显我校的个性。

能积极参加各项时事、政治学习，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引导幼儿，做好保教工作。

小班孩子刚入园，离开了熟悉的生活环境，面对陌生的幼儿园总是充满了惶恐和害怕。

这时候，我能把每个孩子都当成了自己的孩子，从心底里关心爱护他们。孩子们都是刚刚入园，对他们的生活照顾就要更多、更细。我能以亲切的语调、温暖的拥抱、细致的照料、友善的笑容来吸引幼儿，让幼儿很快地适应了幼儿园的生活。开学初，有的孩子不喜欢在幼儿园吃饭，每次看到餐桌上的饭菜不是说我不饿，就是我不想吃，有时甚至吃一口吐一口。为了能够使孩子们喜欢吃饭，我们采取了多种方法：

一、在日常生活中注意加大孩子的活动量

利用餐前的环节，在班上谈论我最爱吃的东西。哪个小朋友有了一点点进步，我们就及时地表扬他。

二、对个别能力弱的小朋友，我和其他教师分别指导他们怎么拿调羹，怎么吃饭等等，有时还鼓励小朋友，老师先喂几口，接下来自己吃。

吃得棒的小朋友，奖励小红花等等。

三、及时和家长进行交流

把孩子一点一滴的进步告诉家长，同时希望家长配合教师，在家里也对孩子进行自理能力的培养，放手让孩子自己吃饭，不挑食，巩固在幼儿园养成的好习惯。渐渐地，孩子们的进餐情绪好转了，都喜欢吃饭了，能把饭菜吃完，有的孩子还会主动要求添饭。孩子的变化，让我从心底里感到自己的辛苦没有白费。

四、在卫生保健方面

以培养幼儿各项生活习惯为主，帮助幼儿认识自己的杯子毛巾，学习男女分恻的习惯。培养幼儿饭前便后洗手，饭后擦嘴的良好习惯，督促幼儿多喝开水。由于我们班年龄小的幼儿很多，自理能力差，因此在大小便时都要给予帮助，有的还经常不大小便解在裤子上，这时我就给他们擦好身子，换上干净的衣裤，把湿裤子洗好。

活动时，对出汗过多的幼儿及时擦汗，以防感冒。对体弱多病的幼儿给予特别瞻顾。我每天认真做好消毒和打扫卫生工作，加强幼儿的保健卫生，管理午睡，做到让每个幼儿都睡着。做好预防幼儿常见疾病的工作，常晒被子、枕头，减少细菌滋生。

总的来说，生活老师对幼儿来说，也是很是很重要的，因为他们的一天生活都由你管理，所以要想成为幼儿的知心朋友，要得到每一位幼儿的信任，需要付出很多的汗水，要用自己的热情和爱心去感染他们。通过半学期的共同生活和学习，我与幼儿建立了深厚的感情，听到孩子们开心的笑声，看到他们甜甜的笑脸，我深深地为自己的这份职业感到自豪和骄傲。

403班是一个温暖、和谐的大家庭。三位教师勤奋团结、积极进取是我们的最大特点。在组员的共同努力下我们出色的完成了一个又一个任务，取得了优异的成绩。大家分工协作，互相配合，班级事务井井有条、班级风气健康向上。

一、我们自觉积极进取、实践、创新，不断总结。

(1)开展“我爱我的祖国”庆祝祖国71演讲比赛。我们中华有着五千年的文化历史，有着博大精深的文化体系，有着深厚的文化底蕴。思想道德建设之一是爱国教育，爱我们的祖国首先要让学生了解一下祖国的文化，亲身感受一下古文化，以增强自豪感，激发更加热爱我们的祖国的思想感情。让学生学习我爱我的祖国的诗歌，在学习的过程中，不仅可以感受到中华民族语言的美，激发爱国热情，同时也能够丰富积累，培养语感，提高语言的感悟能力。我班学生在比赛中获得全校第一。

(2)读书小报制作比赛活动。为展示同学们的动手动脑能力，培养学生的阅读能力能力和创造能力，陶冶学生美的情操。激发学生进一步热爱生活和学习，加强学生与他人的情感交流，我班举行了读书小报制作比赛。同学们都积极地准备，查资料买材料，忙得不亦乐乎。最终，一张张精致且有创意的小报呈现在了评委们的眼前，引来了一阵阵的赞叹声。我们班级选送的小报都得了全校第三。

二、丰富文化生活，积极参加学校各项活动，大力开展丰富多彩的班级活动，努力提高学生的学习质量。

(1)班级活动是班级文化建设的一个重要组成部分。班级活动的开展，可以较大程度地培养学生当家作主的自我管理能力，增强他们的集体荣誉感。这学期的班级活动，学生的积极性都很高。在庆国庆校“黑板报”评比中我班取得了全校第一，在森林防火“黑板报”评比中我班也取得了全校第一。还多次在班里开展了故事会、写字比赛、画画比赛等文化活动，开展了有关心理健康教育的一些活动。

(2)、继续利用“书香园”，开展好读书系列活动。积极地和学生一起创设一个舒适的“书香园”环境，并在“书香园环境评比”中取得全校第一。根据班里的实际情况和每个学生结合个人实际，每学期制定出读书成长规划和读书目标。每天中午30分钟，举办“书香园”读书活动，另外每个学生都要建立一本“读书成长册”，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会以及每学期制定的读书规划书，参加读书实践活动的作品，获奖情况等记录下来。

(3)教学质量是学校教学的生命，同样也是班级发展的生命。为此我为每位学生建立了成长档案。保存一个学生成长状况的各种文字和资料。孩子每天都在发展，每天都会给我们惊喜，只是许多没被我们发现。孩子许多方面的发展，把它保存起来告诉孩子和孩子的父母，并且因势利导，促其主动发展。给学生建立“成长档案袋”能多层面地、多方面地评价学生，从而发挥好评价的发展功能。

这学期，我先让学生学习名人何增禄，给他们听的何增禄故事，并成立使何增禄中队。学生们的脑海里树立起榜样的形象，有了榜样就有了动力，学生的积极性被激发。

当然，在实际工作中，也不免会存在一些这样那样的不足，这有待于自己一方面对班级工作进行总结、反思，另一方面也需要加强学习，以提高工作效率。

期末考试成绩出来了，老师叫我们写一篇期末总结的作文。

我在期末考试的时候语文也只考到88分，也不太理想。但是我想要在以后的时间中能够做得比之前更好，上课更专心，作业完成的更漂亮，课堂纪律更优秀，而且能勇跃发言，也就是我的做法，我想要更努力，在期末考试中能取到理想的成绩，这是我在之前小结中对老师的承诺，这并不是只说不做，我要像“闻一多先生”一样——言行一致，说了就做。

应该说这是我必须要做的。我也开始进行语文的复习了，在通过自己复习语文，能够从中看到自己对语文的不足有哪些，例如在课后理解中有不懂的地方，课外的填空也毫无知处;还有作文也写得不好……这就是我们能发现并且能做到更好的地方。从上课来说，我们也可以增加课外知识，如“既望”——农历16日，“望”——农历15日等;在电脑上或是笔记中，我们可以看到文章作者所表达出来的感情，从中明白课文中心思想，懂得自己对文章的理解，就能提高对课后阅读的理解，同时还能提高作文水平，何乐而不为呢?

我希望通过这次期末总结，我能找出自己的缺点，好好努力，争取下次不再犯同样的错误。

本学期，我承担高一(2、3、4、5、10、11)六个班的生物教学。自己觉得比较满意的有以下几个方面：

一、认真解读“课程标准”，按照其要求认真备课，根据“课程标准”的要求来指导自己的课堂教学工作，注重学生对基础知识的掌握，而对于一些难点知识，经常通过搜索有关资料来降低学生学习的难度。

二、多进入老教师的课堂，吸取经验。同时在别人的课堂中也可以发现到自己的缺点，从而避免错误再次重现。

三、认真做好教学反思，在每节课或每章后进行教学反思，写下自己在教学中对知识点处理过程中存在的优缺点。对于不足之处，在下一节课堂中可以对其再进行修正补充。

四、对于同一节课堂教学，根据不同班级学生的特点，采用不同的方法进行教学，寻找最适合本班学生的教学方法。

五、在课后多与学生进行沟通。在与学生的聊天中可以发现学生对知识的掌握程度。同时教师的职责不仅是为了培养能够取得高分的学生，对于帮助学生树立正确的人生观和价值观教师也有不容小视的责任。所以课堂下我经常会与一些问题学生做思想交流，防止他们思想出现偏差。

在教学工作中，针对5班学生尖子生少，班级犹如一潭温水，不冷不热的现状，我摸索出了一条“低起点、快节奏、高密度、强朗读、培优扶差、循序渐进”的教学策略，同时对学生的作业及时批改，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透彻的讲评，做到有的放矢，收到了良好的教育教学效果。

由于各方面的原因，本学期教学工作还存在着以下几个问题：

一、在学生作业的讲评方面做得还很不够，客观原因是时间少，主观原因是自己的重视程度不够，没有挤出时间来完成好这一项很有意义的工作。

二、对学生的课后作业检查的力度还不够，使得一部分学生没有按时保质保量地完成作业，在考试中就表露出来了。

三、自身的专业知识同教育要求尚有差距，今后既要提高专业知识，又要提升实施教育教学的能力。

回顾昨天，百感交集；面对今天，信心百倍；展望明天，任重道远！今后，我会以更大的热情投入到工作中去，以赤诚之心培育人，以高尚的人格感染人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

首先，考前准备不充分是原因之一,在月考的前几个晚上，我也很努力的复习着，但学习的效率似乎并不是很高，总是时间过了一大半，复习到的知识点却很少，并且掌握的不太牢固，不能灵活的举一反三，造成了复习的总知识面不广，重点难点理解的不够透彻。其次，课堂上的知识点总是停留在老师所讲的知识范围内，不能扩展开来，加以探究，上课虽然认真听了，但对老师讲的重难点内容和试题总是持一种“半懂半不懂”的思想，所以自己做类似题目的时候总是要花大量的时间和精力去思考，既浪费时间又浪费精力，这也是考试成绩不理想的原因之一。最后，也是最根本的原因，总是没有形成良好的时间观念和正确对待学习的态度，学习方法很单一，考试时总是粗心大意，丢了不少分，自己明明可以达到的目标，考出来却差了一大截，当然，反思归反思，说出来了就要做到，行动才是言语的最好表现形式。

为此，我为自己制定了详细的学习计划，帮助更快更高效提高学习成绩：

第一，在课堂上，保证认真听讲的前提下，多开动脑筋，从不同的角度看问题，不懂的问题一定要提出来，不要总闷在心里，还有就是在讨论问题方面，多听取听取别人的意见和看法，更客观全面的解决问题，第一轮总复习已经全面展开，这是中考冲刺的第一步，我的弱项是理科，在这方面我要多下点功夫，当然也不是那么容易的，书本上的知识过一道很重要，老师们也时刻强调着，我在课前预习和课后温习这方面做得很不到位，今后一定要改善，时刻提醒自己做到全面复习，不丢三落四，加强基础练习，提高探究能力，向全能发展。

第二，在家里，放学回家后坚决抵制电视，多看书写作业，晚上复习时不浪费一分一秒，坚持完成每天该做的任务，各科课本都要提前去复习一遍，要比老师“快一步”，一定要自己独立完成作业，提高学习效率，做到合理分配时间，做好时刻应届毕业会考的准备。

努力努力再努力，相信，有汗水就会有回报，有总结就会有进步，中考，我准备好了!

转眼间，大一的脚步已经离我们而去，回想进入大学之前的我们，怀揣着各自的梦想，带着憧憬，带着希望，踏进了大学的校园，而今有人欢喜，有人忧愁。大一，这一年，对于我来说，有欢笑，有忧愁，有收获，也有失败。

刚进大学就迎来所谓“痛苦”的军训，然而，军训不光磨炼了我们个人的意志品质，也培养了我们的集体荣誉感。让我们从生疏逐渐走向熟悉，慢慢变的默契。因为在以后的学习生活甚至工作时，都不是独立的，我们的成长离不开集体，我们需要在入学之前通过军训来培养集体荣誉观，培养同学与同学之间的默契，这对我们以后的工作学习有着很大的帮助。

由于对大学生活的一种新鲜感，也开始加入了自己感兴趣的社团，也不是因为很了解，只是觉得这样能给自己更多的锻炼。喜欢什么就去做了，我觉得大学应该是这样的一个舞台，你有实力有想法都可以在这里挥洒激情。也许以后在社会上会有很多不得已而为之的事情。在学生会不到一年的工作，也让自己结识了更多的人，感觉自己在各个方面的都有了一定的提高，比如以前的自己都不乐于讲话，但渐渐的自己敢于说出自己的想法。

学习中，对我们每个人来说都算是一个考验吧!从高中那种有人安排有人监督的学习方式转变成没人管没人约束的学习方式，让每个刚步入大学的人来说都有些措手不及，我也不例外。但我明白大一是高中到大学的过渡期，新的教学方式，新的学习方式，一切都不再那么循规蹈矩了。自己曾经觉得迷茫，好像一切都无法计划，随意的学习，随意的生活，再没有了家长和老师的碎碎念，自由自在的像挣脱了牢笼的小鸟，然而自由同样代表着没有目标，没有目标的我感觉整个大一的上半学期都是漫无目的生活着，浑然不知的挥霍了大把的时间，生活也失去了重心。不过在大一第二学期渐渐的适应了周围的环境，渐渐的在学习中找到了规律，那些迷茫和空虚也渐渐消散。加之各种各样的校院活动，生活也从乏味中充实起来。时间不长的兼职之路，也让我慢慢的成熟起来，懂得理智的对待身边的人和事。以后的路是自己走出来的，不能靠任何人，只有自己!

在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个小集体，四个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相同，这就需要大家互相理解，互相体谅，只有这样才能和平相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。在平时星期天没事的时候，我也会学着找各种的兼职，从中渐渐懂得了赚钱的不易以及家长的辛劳，同时，我通过兼职也知道了许多工作中的细节和与老板、同事间的处事的细节。我想这对我以后走上社会也有很大的帮助。

虽然大一的学习成绩不如自己想的优秀，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度，认识到大学仍需付出极大的努力用功学习。其次是极大程度的提高了自己的自学能力，接受了大学的启发式教育模式。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。我与身边许多同学建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。经过一年的学习我认识到自己的学习成绩需进一步提高，今后我一定发扬成绩，克服不足，争取更大进步。

大一的时光过去了，意味着大学的四分之一没有了，有的人有着自己的收获，也有的人有着遗憾，但不管怎样，时间不会重新来过。重要的是自己要懂的学会从过去的一年里分析自己，更加的了解自己。让自己大学剩下的三年变得充实，没有遗憾。等以后回想着自己的大学时光能够“一笑而过”

2020年老师上学期工作总结

篇一：

转眼，一个学年的教育教学工作已经结束了，回顾这一学年以来，学生的点滴进步让我无比欣慰，但还存在着一些问题，今后还需努力解决。现就本学期的工作做如下总结:

一、教学方面

本学期虽然没有做过什么高水平深层次的教学活动探究，但是我的教学工作每走一步都是脚踏实地的，从没有丝毫的放松过。

1、备课深入细致。平时认真研究教材，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目标、选取教学方法、进行教学设计时，十分注意学生的实际状况。认真进行二次备课，课前做好充分的教学准备。

2、让学生在课堂上尽量都动起来——动口、动手、动脑、。让学生在课堂上能充分发挥自己的潜能、才能，展开小组学习、独立学习、互助学习；培养学生独自思考、合作探究的学习潜力。让课堂和谐、民主，学生敢问、敢说、敢动。

3、用心参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。向经验丰富的教师请教并在一齐讨论教学问题。这些教研活动使我受益匪浅，明白了课堂上该怎样教和怎样讲。

4、认真及时批改学生的课内外作业，力求做到全批面改，重在订正，及时了解学生的学习状况，以便在辅导中做到有的放矢。

5、做好后进生的转化工作。首先我取得了家长对我的支持和信赖。其次在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定。课外用心辅导、跟踪，多与家长联系，为他们创设一个健康良好的环境。

二、班级管理

1、加强对学生的思想道德教育，继续对学生进行“小学生守则”和“日常行为规范”等行为习惯的养成教育，使学生做到礼貌守纪，培养学生良好的品质，净化学生的心灵。

2、响应校园号召，组织学生用心参加校园组织的各项活动。

3、加强班级管理。教育学生要有主人翁精神，认真做好班级和担当区的值日工作，自觉遵守校规校纪。

三、自我完善

利用课余时间看有关教育教学刊物，以便及时更新教育教学观念，掌握新的教育教学理念，提高自身的教学素质。进一步加强现代信息技术的应用，拓宽自己的视野。进一步完善自己的教育博客，及时保质地完成其中的相关资料。

总之，只要我们心中真诚地为了孩子，为孩子的健康成长而付出，端正自己的工作态度，一切都为提升孩子生命状态为出发点，我相信，我的班主任工作能在不断的磨练中得到提升。班级管理工作千头万绪，工作方法千差万别，让我在实践中去探索总结行之有效的方法经验，使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。

篇二：

“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个行业以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭，现本学期的工作总结如下：

一、在思想上，用心上进。我用心参加各种学习培训考试，认真参加政治学习，学习教育教学理论，提高自己的思想觉悟，我还深知要教育好学生，教师务必时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生、家长能理解我、喜欢我。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时十分重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我用心、主动、勤恳、职责性较强，乐于理解校园布置的各项工作；我还注重文化学习，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务潜力都得到较快的提高。

二、在教育教学工作上，敬业爱岗，严谨治教。把学生教好，让学生成功，是每位教师的心愿、的荣誉。对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，教师要拥有自来水。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在学习实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。在校内，虚心、主动地向年轻老师学习信息技术，丰富教学手段，抓住校园安排校内听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平。总之，这一学期我不仅仅在业务潜力上，还是在教育教学上都有了必须的提高。但我平时工作中出现需改善的地方也较多：如理论知识不够，论文精品意识不强；电脑知识长进不快。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。

三、服从安排，用心主动。在每周16节课的状况下，要安排好自己的工作，的确有时感到力不从心。做到学期初进行合理计划，实施过程抓落实，及时反思小结，期末总结。这学期为了扎实地推进新的教学课程，用心和本组、本年段教师进行课堂教学调研活动，我尽量抽出时间，按照计划，及时与教师探讨、交流。作业作到面批面改。使学生的成绩都有不同程度的提高。能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮忙，互相沟通。

四、提高素养，努力工作。在各位领导和教师的大力支持、帮忙下，本人坚持出全勤，从不请临时事假，把全部的经历用在教育教学上。这学期本人圆满地完成教育教学工作。但是在不断的工作实践中，我深深地认识到，课程的改革需要我不断的加强学习、反思，提高自身的素养。在教育教学工作中也暴露出不足，如何做到科学计划、科学落实、科学管理教育教学，这些还需不断地努力。期望大家对本人进行严格地监督，作出批评指正。

宣传部学期工作总结

一、宣传部门大事记：

1、3月份开展海报背景设计赛

2、法政工作组办公室布置工作

3、华韵之星比赛布置、拍摄、宣传工作

4、毕业生晚会宣传单、q群、摊位宣传，晚会布幕布制作、现场布置、拍摄工作

5、趣味运动会横幅制作等宣传实物制作，积分表、获奖公示制作，拍摄

6、校五四墙报比赛

6、海报宣传宣传：迎师生返校、海报背景设计赛、两会、女生节征文比赛、啦啦队急训营、华韵之星、工作组联谊、毕业生晚会、趣味运动会、迎亚运演讲比赛、法政工作组架构、法政活动回顾、工作换届、信宜恤孤。

二、工作所取得成果

（一）、积极配合各部门开展的活动宣传。基本上每个部门开展的大型活动，总是少不了宣传这一块，积极地配合各部门进行宣传活动，是宣传部是基本的工作，但是平常、平凡的工作却能够很好地体现出宣传部每个成员的踏实、创新、负责的品质。走过大半个学期，宣传部已经出了大大小小20多份宣传海报，平均每个星期就要出两份海报，能够完成如此高效和高频率的宣传其实是一件很不容易的事情。而海报质量，从上学期到这个学期，也已经有了很大的提高。

（二）、海报背景设计赛成功举行。针对上学期出现海报质量较低，积极性不高，人才短缺的情况，我部在利用寒假的时间策划了海报背景设计赛。海报背景设计赛的目标很明确，一是为高质量的海报打下基础，支持宣传部下学期的宣传工作；二是对法政这个学期的活动进行一个前期的宣传，使法政的同学认识到分团委学生分会的工作是有组织性与计划性。

从法政工作组内有40多份作品提交及作品在商业街展出受到同学们的关注这两点看来，这个活动得到大家支持和积极参与的。在现在看来，这个比赛的举行具有前瞻性和现实意义，例如在毕业生晚会的海报宣传中，我们就采用了比赛获奖者作品，并且在海报绘制中还得到两位获奖者的大力协助!通过海报背景设计赛，我们看到了不少同学是很有创意的，特别是有手绘方面，而电子平面设计方面，则明显缺乏人才。这次比赛的成果也有利于后的宣传工作，但是平面设计方面的比赛毕竟跟我们法政专业特色的关系不大，所以我们在海报设计的内容上与工作组这一学期的活动紧密结合，要求设计着围绕法政工作组学期各种活动进行设计创作。

（三）、校墙报比赛取得可喜佳绩。总结这次的校的墙报比赛，我法政工作组的墙报质量较高，取得总分第三的佳绩，仅次于团委、学会，取得该成绩的原因有：

1、以组队的形式参赛，因为这次的比赛涉及到工作组的荣誉，而根据观察，宣传部的宣传委员并不是都有很高的绘画天份与兴趣，所以为了让这次的作品体现出法政的水平，决定以组队的形式参加比赛，并且一定要根据参赛要求进行设计创作，作品要体现出内涵；

2、海报背景设计赛的助力，因为之前开展过的海报背景设计赛，让我们发现了一些宣传人才，在动员下他们也积极响应了些次活动，为这次的设计出谋献策；

3、副部的高度责任心与队员的辛勤劳动，是取得佳绩的最重要原因。因为这次跟以往的宣传工作不一样，这次关系到法政工作组荣誉的比赛，所以副部的压力更大，在大家开始绘制墙报的时候，我看到大家连续在地上蹲着几个小时绘制墙报，冲冲地吃饭洗澡后又回到那五张纸大的海报继续涂画。由三团所设计的墙报，充满了中国风特色，大气却又不失精细，在大标题内还描绘上了精致的花纹；而四团设计的墙报则充分地体现了立体与平面相结合。

（四）、大型活动的成功现场布置。

这个学期我工作举办和承办的大型活动明显多于上学期，这学期举行的活动有：华韵之星、毕业生晚会、趣味运动会。

华韵之星选拔赛是一个连续性强的比赛，经过了海选赛、40进20、20进8及总决赛，四轮的选拔下来，基本是每个星期举行一次比赛，宣传方面承受了很多的压力，比赛的宣传工作涉及到q群宣传稿、海报、拍摄，以及现场各种装饰的制作，不仅需要大量时间准备，还需要大量的人力与物力的，这既是一个挑战也是一个机遇，它要求宣传部召集班委帮忙，这对工作组与班委比较生疏的关系来说是一个考验，但是我们还是成功地做到了，通过工作的磨合，我们的凝聚力增强了。

此外，我们宣传部主动地与经管沟通交流，在工作合作与配合上做得较好，形成一种较融洽的关系，同时也学习到经管的一些过人之处。对比得出我的个人感悟是，我们宣传布置方面的人才多，但是干事太少，导致增大了班委与副部的工作量，这归根于我们工作组机构的设置与构成不健全。工作那么多，都需要人去做，但是我们工作组的一些干部出现了一些思维局限，每到活动的时候就觉得只有相关的部门才需要去帮忙，而相关的部门只有副部才能叫去帮忙，其实我们的眼光应该放远放大，既然是法政的活动，那么只要是法政人就应该去帮忙，从华韵这个活动中，我看到了经管打破了部门的界线，大家都出动，也正是如此，所以工作组也就团结起来了。总结一点是，干部应该放低姿态，放大胸怀。

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那些遗落在某个角落里的记忆，早已随着时间的流逝消失得无影无踪，原来光阴就是这般流淌着。转眼间，大一第一学期的美好时光即将步入尾声，步入新的一年。在此学期初始，我带着大家的信任与支持，担任了商学院行政物流1532班的班长。在这期间我学到了以往所没有学到的很多东西，有得亦有失，它们激励着我一步一步脚踏实地的迈向另一个辉煌。下面是我的班级工作总结：

一、班级学习情况：

大部分同学刚刚升入大学，对大学充满了期待，也觉得可以好好地放松自己了，不由得就懈怠下来。同学们对待专业课的态度极为热情积极，毋庸置疑，不过对于公共课程的热情度就没有那么高涨了。究其原因之后，我与学习委员共同为班级同学们的总体课程学习实施了相应措施，搭建学习“平台”答疑解惑、构建班级学习氛围、增强团队凝聚力，学习方面应该对各门课程统筹兼顾。

本班的课堂出勤率总体良好，参与课堂讨论的热情也很高，这与大家对学习的态度和对老师的充分尊重密不可分。

二、班级活动情况：

开学以来，本班集体参加了农家乐户外活动、校运动会、各大晚会、企业参观、各院校活动比赛等。同学们积极响应院校的号召，为彼此的大学生活增添无数值得回忆的点缀。大学同学们的活动都是交集，从而导致集合起来看似相对繁琐，但经过第一次第二次的经验得知，只要掌握好恰当时机，统一传达并互相转告，特殊情况特殊通知等，通过理论与实际相结合的方式让同学们清晰认识到集体活动的重要意义和对个人成长的重要性，处理这些问题就会游刃有余、并不棘手，以此达到全班积极参与并投入其中的理想效果。

三、班级思想情况：

大学生在此阶段处于懵懂与成熟的过渡时期，显然这时段对人生发展的方向甚至起到决定作用，那么同学们的思想情况就反映出了我们的问题所在，及时跟进、妥善处理、不容懈怠。在思想工作方面，我们加强了爱国主义思想教育、法治思想与安全教育的宣传。召开了主题班会，让同学们更加深刻的学习其中的精髓，积极配合班委会成员的工作顺利开展并落实、提高自身素养、完善综合素质。

四、班级生活情况：

班级各项开支都在生活委员的精心督导计算下，极为清晰明了，同时合理规划经费，为班级做出很大程度的贡献。在两位公寓委员的带领下，公寓的不良现象以极快的速度更新状态，甚至一些宿舍被评为“优秀宿舍”的称号，脏乱现象将一去不复返。在日常的工作中，我们各班干部分工明确，必要时形成强大的“拳头优势”，团结协作、与全班同学踏遍荆棘，为今后班级工作的顺利之路做好铺垫。

来到大学，同学们大多是远离了家乡，如何让大家不会感到孤单而产生失落感，又成为各班委面对的一个问题与考验。我们深入地研究了班内贫困生的情况，以便对他们进行力所能及的帮助以及在学校有助学方面的行动时能够及时落实到班内需要受到帮助的同学。其次，我们还调查了班内所有同学的生日，在他们每个人过生日时能够以我们物流2班的名义送给他一份诚挚的祝福与问候，让每个人都能在他乡也得到家一般的温暖与关怀。

加强同学之间的友谊和班级的凝聚力，我们组织了各种健康向上的活动，并号召同学们积极参与其中，人的优秀并不是单单通过个人努力一蹴而就，而是充分发挥出团队的作用，方能面对困难百战不殆。

五、未来展望：

临近寒假，提前做好迎接假期的各项准备工作，让同学们安全到家，我们会做到全面、细微的关注，接下来并提前做出下一学期的学习与工作准备，我们始终坚持“不大无准备之仗”的理念，对下学期同学们的学习与生活做出总体规划。让所有同学于下学期尽早回归状态，并努力提高班级整体的效率与质量。

在我班所有班委坚持以“服务同学”为中心，力争做到尽善尽美。使同学们在思想上、成绩上、能力上都有较大的提高，因而在全面分析的基础上，对于班级的建设和管理，我们更会全力以赴，打造优秀团队!

本学期，我任教一年级的语文，能认真贯彻党的教育方针，热爱教育事业，把教书育人作为自己的天职。自觉遵守《教师法》，结合当前的社会发展，教育改革的形势以及学生的实际，努力提高自己的教研、教育、教学的能力。我任教的班级教学质量也能达到学校制定的成绩指标。现在将我的工作总结汇报如下：

一、爱岗敬业，尽职尽责。

在教学工作岗位上，我认真执行教师的职业

道德。爱岗敬业，热爱学生，服从学校领导的工作安排，一切从集体利益出发，为搞好教育教学工作尽职尽责，坚守岗位。做到坚持早到学校，不迟到，不早退，不缺课，不无故请假，认真执行学校的作息制度和各项规章制度。

二、与学生和睦相处，做学生的知心朋友。

要使自己的教学取得好成绩，就必须要想方设法使学生喜欢自己，亲近自己。所以教师和学生在人格上是完全平等的，师爱是一种无私的爱，爱得深沉，持久，学生对老师的爱往往刻苦铭心，终身难忘。我在实践中找到了"对症下药"的良方，就是：管理好班级学生，要学生都喜欢自己，首先是深入实际，从每个学生入手，一有空我就常到班上去，除了尽快地认识学生的名字，避免弄错学生的现象之外，更重要的是通过与学生的交流中了解每一位学生的实际情况。如他们的兴趣、性格、学习情况、家庭情况等，同时知道了哪些学生的性格是内向的，哪些学生的个性是好动、顽皮的。从中找到制订帮助学生上进的方法，做到有法可依。确实，沟通与交流成了师生之间的一条重要桥梁。由于我常与学生促膝谈心，和睦相处， 逐渐地我与学生的关系更为密切，从中也物色了一些得力的助手协助我顺利地开展教学工作。

三、自订学习的奋斗目标，制订好，增强学习信心。

学生的学习成绩相差悬殊，统一标准，统一要求是不可能的，老师靠硬手段去压更是不行。怎么办好呢?我一改以往的教育方式，采取发挥学生的主体作用，让学生自我管理，自我约束，由家长协助监督。让学生自己订出每一单元测试的目标成绩，每个人都以第一单元测试成绩为基础标准。指导学生订目标成绩时要结合自己的实际，订出的目标成绩要明确，要紧紧围绕自己的目标成绩去学习。每次订出的目标成绩都先由家长过目、签名。每次实现了目标成绩都在班上给予表扬、鼓励，并向家长报喜。不能实现目标成绩的则鼓励他继续努力，直到达标为止。在实施学习目标时，我还采用了"一帮一"的方法，以优带差，营造一种互相学习，互帮互助，你追我赶的优良学风。诱导他们明确学习目的，明白个人成绩关乎到整个班集体的荣誉，能否取得先进班，班级的学习成绩是最重要的。因而我通过各种途径，鼓励学生为班集体的荣誉而共同努力，为实现自己的目标成绩而奋斗。通过这一活动的开展，学生之间的竞争意识强了，学习成绩也提高了，学习成绩终于能达到学校的成绩指标。

四、家访工作。

我深深地体会到：学生取得好的成绩，除了他自身的努力，老师的教导外，也离不开家庭的教育。我非常注重家访工作，除了利用电话与家长联系，互相沟通教育孩子外，还利用节假日、晚上亲自到学生家中与家长座谈。我觉得家访工作做得好，是教育学生的成功之路。

以上是我本学年度在思想，工作，学习上所下的功夫，取得了一定的成绩，课堂教学质量有所提高，有待认清形势，更新观念，不断地挑战自我，努力向上，争取更大的进步。

雄鸡高歌辞旧去，灵犬狂吠迎新来。在即将逝去的一年里，我们小一班所有教师始终班以为理论指导，以科研兴教为先导，以提高教师素质为保证，各项工作齐头并进，圆满完成本学期的各项工作，使孩子们的综合素质得以最大限度的提高。

一、生活自理能力方面

幼儿的发展是在活动中实现的，孩子是生活的主人，小班生活活动给孩子各方面发展提供了丰富的内容，生活活动不仅使孩子们获得了生活的本领，更重要的是体验了自我的价值，获得了自信。小班的孩子正处在“我自己来”的关键时期，教师要善于放手让孩子自己去尝试，探索，体验，放手让孩子做自己想做的事，虽不如成人一手包办省事，但这个机会正是他们学习和发展的过程。

二、行为习惯方面

孩子们的行为习惯是在有条不紊的每日生活中受到熏陶而自然形成的，因此建立并坚持每日生活中教师和孩子的行为规范是首要的，在集体中，什么时候做什么，怎么做，都要形成常规。行为习惯的培养过程让孩子们也可以享受到一定范围的自由，从而表现出自得其乐，不拘束不压抑的心情，同时良好的行为习惯也是孩子们心情舒畅的重要保证。

三、教育教学方面

幼儿时期是儿童个性形成的重要时期，具有很大的模仿性和可塑性，最容易受外界的影响。俗语说，嫩枝易弯也易直。孩子将来长大成为什么样的人，很大程度上取决于儿童时期的教育。正因如此，我们把德育工作放在首位，使幼儿一入园向老师问好开始，教育幼儿尊老爱幼，团结同伴、谦让有礼，爱父母、爱老师、爱幼儿园、爱祖国。也是从这时起一点点的改掉幼儿自私、无理，霸道的个性。让他们一点点的融入幼儿园的大家庭，让他们知道爱身边的每一个人，同时也知道谅解他人。

但是，由于现在的幼儿都是独生子女，家长比较比较溺爱孩子，这给德育工作带来了一定的难度，因此要家园合作，共同教育，提高幼儿的各方面的素质。

四、语言领域方面

首先，培养幼儿的听话能力，在老师讲话时，幼儿能安静的听，并能听清楚老师的简单指示并照着去做。然后，培养幼儿说话能力，在课上回答问题时，对于胆小的幼儿让其大胆点、声音大点，并及时给予鼓励表扬。在上课时，注意幼儿能否完整的讲述一句话。

五、社会领域方面

培养儿童同情责任等社会性情感，发展儿童的交往、合作能力;在语言教育领域，着重培养孩子语言交往的兴趣和能力;由于家庭和社会的多种原因，使现代儿童在适应环境、与人交往、处理问题能力等方面的培养和发展极不均衡，孩子自私、独占、孤独、过度的依恋，感情脆弱等等。

每个孩子的个性不同，生长环境和文化背景也不一样，特别是父母的教育观念不同。研究每一个孩子心理活动、细心观察每一个孩子，发现他们的潜质和闪光点，发挥出各自的特点，我们努力在做，也会继续这样做。一学期后很多孩子有了很大进步，每天都能开心的上幼儿园、积极的参加活动了;能大方的在全体小朋友面前说话，回答问题了;开始会尝试用普通话和小朋友交流，通过游戏、教学活动小朋友学会了友好相处、互相帮助;遇到困难也不再哭了。

六、艺术领域方面

首先培养幼儿对音乐的学习兴趣，激发幼儿参加音乐活动的兴趣，学习了各种歌曲，掌握了音乐的欣赏特点，学习了简单的音乐表演。在美术中，培养了幼儿对美术活动的兴趣，掌握了手指点画、棉签画，学会了画简单图形、线条，学习了简单的粘贴技能，掌握了玩泥工的基本技巧。激发了幼儿参加美术活动的兴趣，提高了幼儿的审美能力。为了使幼儿健康、愉快的成长，使幼儿能在德、智、体、美等各方面和谐发展。

不经意中，又一个学期接近了尾声，这意味着我们和孩子们要给“小班”画上句号了。去年哭哭啼啼来幼儿园的孩子们马上要升中班，成为哥哥姐姐了。看着这些可爱的孩子们，不禁回想起一学期来与他们共同生活、共同收获的点点滴滴“为了每一个孩子都有进步”，这是我们为之不懈努力的动力。在一学期中，我们竭尽自己最大的努力，倾注最高的热情，踏实、勤奋地完成了一学期的工作。

清风徐徐吹过，又一个学期即将就此画上了圆满的句号。在这个美丽的日子，我们最后一次相聚在了这里，召开学生会工作总结大会。

各位，在过去的一个学期，我们学生会的全体成员用自己最朴实的工作浇灌了学生会这颗大树，用微笑和坚忍不拔的精神面对学生会工作开展中遇到的种种困难。我们用行动证实可我们是最优秀、最团结的集体;用心共筑了这个大家庭……

这个学期，在各部门的共同努力下，学生会始终坚持“以学生自我管理为中心，以营造良好的学习、生活环境，提高学生积极性为宗旨，有计划、有秩序地开展工作。特别是在上一届出去实习之后，我们在经验缺乏的情况下，全体学生会干部迎难而上，同心协力，勇于探索，依旧做到分工不分家，充分发挥了集体的才能和智慧，圆满完成了各项工作任务，成为了学校管理工作的得力助手。这证明了我们是一支经得起考验的队伍!

一个学期以来，学生会在学校班级量化管理工作中尽职尽责，提倡公平竞争，以公正和负责的态度对各班的班级量化分数进行了定期的检评与公布，以表彰先进，推动后进，促进了学校学生管理工作的发展，为营造良好的学风、班风、校风做出了应有的贡献。

宣传部负责的是学生会组织的各项宣传活动。在文化橱窗方面，用生动的语言、图画、文字和热情的态度为同学们服务，经常更新橱窗的宣传板报，及时宣传了国际国内的重大事件、充分弘扬了祖国先进文化和党的优秀模范事迹;此外，在阅览室的管理方面，宣传部组织各班的图书管理员，积极配合好老师对阅览室以及室内的书籍进行管理和定期的清点，在为同学们打造良好的阅读环境与条件上做出了重大贡献。

广播室是宣传部的重要窗口，她们通过广播，弘扬民族文化、倡导时代精神、反映校园纪事。组织开辟了集知识性、趣味性、娱乐性为一体的各种节目栏目。如“娱乐干线”、“健康驿站”、“体坛快讯”、“心里聊吧”、“你的故事我的歌”等。极大地丰富了全校师生的校园文化生活。此外，广播室还负责了学校的失物招领工作，方便了同学们找回自己丢失的物件，这又是在为同学们服务方面立了一大功。

学习部以创造良好的学习环境和积极向上的学风为首要任务。在班级量化管理工作方面，学习部一直以来都负责“文明课室”的检查评比，以促进我校良好的学习环境。学习部每周不定时组织学生会成员对各班进行1—2次晚自习教室的检查。在公平公正的原则上，做到了发现问题及时指出、责令改正。在督促同学做好教室保洁工作、佩戴校徽、遵守学校各项规章制度和维持晚自习纪律等方面做了大量的工作，使不良现象得到好转，有效保证了正常的教学秩序促进了教学工作顺利开展。此外，学习部还举办了以“促进民族团结，推动繁荣发展”为主题的诗歌朗诵比赛，为活跃校园学习气氛，做出了卓越贡献。

文艺部始终坚持通过开展各种文艺活动来丰富大家的课余文化生活，并认真对待了老师和同学反映的问题并合理解决。为老师和同学们搭建课堂外的交流空间，为更对多的同学提供展示自己特长的舞台。文艺部这个学期在利用文体堂组织各班进行各种文艺活动，进行检查评比以外，还增加了文艺活动的次数、项目，积极响应号召，首次负责了第四届全国“校园金话筒” 主持人选拔赛在我校的海选工作。筹备举行了我校“金话筒”的初赛、复赛和决赛，选出了三位表现优异的选手代表我校出征，参加了“校园金话筒”北部湾赛区的比赛，这不仅活跃了校园气氛，也为我校争了光，得到了校领导的肯定。此外，这个学期文艺部还利用每个星期的星期五在教室为同学们放映电影，增加了校园娱乐项目，让同学们在紧张的学习之余，身心能够得到放松。

生活部在保持校园环境清洁、宿舍内务卫生方面做出了重大贡献。对于同学们所反映的日常生活中遇到的问题，能及时地向总务处反映，使存在的问题能够及时地得到解决或改善。同时，生活部每天对宿舍和包干区的环境卫生情况进行检查，每周还不定期地对宿舍内务进行检查评比2次，并评出了“文明宿舍”，有效督促各班完成所负责的包干区卫生和宿舍卫生。本学期生活部还组织各班进行了大扫除，生活部配合学校加强对校园环境、宿舍内务的管理工作，为营造整洁的校园环境立下了汗马功劳。

体育部从我校每天的早操入手，通过每周2次不定期地检查评比，督促同学们积极锻炼，认真做操，从而达到强身健体的目的。并召开各班体育委员会议，讨论检查中出现的问题，加强了体育部与各班的联系，每次的检查工作也得到了各班体育委员的大力配合。

安全部积极配合学校的管理，在每天晚修之前进行校园巡逻(关灯)，配合学校保卫科加强保卫力度，并逐个宿舍提醒同学们安静休息，(关灯睡觉)，有效保证了同学们正常的学习、生活秩序不受干扰，消除了大量不安定的因素。为了更好地贯彻作息管理制度，安全部坚持每周对晚作息纪律进行2次不定期检查，督促危机的同学修正不良的行为。安全部还召开了各班安全委员会议，讨论解决工作中存在的问题，得到了各安全委员的积极配合。学生会在安全部及各班安全委员的共同努力下，为同学们营造出了一个安全稳定的学习及生活环境。

外联部…………

学生会在这个学期一直努力完成各项工作任务，以“调节各班关系，增进部门间的合作，团结一致努力工作，增进同学友谊”为重心。不辞辛苦，任劳任怨。总的来说，各部门在协助学校管理和完善学生自我管理以及为同学们服务方面，都取得了突出而显著的成绩，收到了良好的效果，得到了校领导的肯定及好评。但其中也有不足之处。比如，少数学生会成员的工作积极性有所下降，甚至因为个别成员的关系使学生会的工作不能正常进行，并造成了深远而极为不良的影响;另外，又个别班级的同学和老师对我们学生会的工作不满、有偏见，甚至不配合我们的工作等等…..这使学生会的工作开展相对的被动。对于以上这些问题我们要组织讨论、仔细分析、明确责任、认真改正，以更好的精神面貌和工作态度去帮助同学们。

各位成员，成绩只能是过去，辉煌证明不了将来……我们需要的是面对未来。学长学姐们的脚步需要我们继续接力，我们不能辜负他们对我们的期望。我们要秉承他们的精神与信念，继续贡献于学生会。你们要记住，我们都是北海卫校学生会的一员，这是一个大家庭，大集体，她是我们大家的，不是某个人的。她需要我们每个人的关爱。

最后，我代表学生会全体成员，衷心感谢学校领导、老师、同学们一个学期来对我们工作的关心与和支持。同时殷切希望下个学期学生会的工作做得更出色，更成功。

四年级上学期语文组工作总结

从学期初的计划，到学期末的总结，似乎只有一眨眼的和时间。每天的忙碌让人淡忘了时间的流逝，每天的充实让人忘记了一天的疲惫，每天的感动更让人久久回味。

一、情暖人心，满满感动。

这次工作总结，我不想过多的介绍老师们是怎样辛勤的备课上课，不想过多的介绍老师们怎样积极地进行业务学习，认真的批改作业，我最想告诉大家的，就是我心中慢慢的感动。

首先让我感动的是我们的学校领导。我身体不是很好，工作中可能有很多不到位的地方，这让我内心总有一种愧疚。但是，领导们没有责难，没有批评，有的是关切，有的是嘘寒问暖，从他们真切的话语中，我感受到了无尽的温暖，感受到了一片真情。情暖人心，领导如此关心我们，我们怎么能不心系学校，好好工作呢？

其次，让我感动的是我们四年级语文组的老师们。可以说，这是一个平均年龄比较大的组，老教师比较多。可就是他们又让我心中盛满了感动。于国防老师经常毫无怨言的帮我处理组里的一些事情，每一次都是那么认真、仔细。开一次会，他总是把主要内容记录好，放在我的桌子上，再三给我交代清楚。活动时，忙前忙后，不怕苦不怕累，不怕牺牲自己的时间，处处表现了他的热心和细心。柴玉娥老师更是如此，她看到什么是该做了，什么是该准备了，就是及时提点我，有时忙不过来，就主动帮忙。无论是个人的备课、学习、教科研，还是组里的教研活动，以及出试卷、印试卷、拿试卷，还有其他的许多事情总是干到老师们前头，被老师们成为“领头羊”。另外，办公室里的一些小事杂事，她也总是抢着做。冉凯老师教着一个班的语文，还有教导处的工作，可以说很忙。有好几次，我走的比较晚，都看到冉老师一个人在办公室里批改作业。我有时就劝他：“别干了，明天再说吧！”他总是说：“明天学生还等着用呢！”但就是这么忙，他还是挤出时间给我在工作上提出建议，探讨工作的开展。段洪刚老师、王玉华老师、徐敏老师，在组里也总是起带头作用，无私的把经验传授给年轻的老师，尤其是王玉华老师不只是教学经验，班主任工作也是我们学习的楷模，从他们身上我们学到很多很多。尽管是老教师，但却从不特殊要求，总是默默的付出，默默地支持我的工作。段老师说过这么一句话：“只要你说了，咱就干！”简单的话语很是质朴，质朴的让人深深感动。王海霞老师虽然年轻，但工作干劲很令人敬佩。她很多活都抢着干，比如，打水、接电话等等。在教学上，她主动向老教师学习，认真钻研教材，不懂就问，管理班级也是很有自己的特色。更令人感动的是，有时作业看不完，或者为了深入研究教材，她放弃中午休息的时间，在学校里加班加点，作为一个两岁孩子的妈妈，这是多么不容易啊！

这么多这么好的老师，每天就在我的周围，也就让我每天都处在深深的感动之中。

二、浓郁的教研氛围

没有教研的教学是没有生命力的。只有通过教研，老师们的认知水平，教学水平才会有不断的提高。我们组的老师正式基于这样的认识，积极主动的参与到教研活动中来，氛围非常浓郁

首先是周一的集体教研。无论主持人是谁，我们都是共同探讨该教研、备课的核心主题，纷纷发表自己的看法，然后由主持人归纳、总结、整理。每次的集体备课，老师们都从交流中收获很多，并将收获带入实践。实践的结果又马上在组内反馈，老师们大受裨益。有老师说：“我讲的慢真好，你们这些东西我全学来了！”而这也正是我们集体备课的目的所在。

其次，随时教研氛围热烈。讲课之中，备课时，出现不能决的问题，需要老师们共同研讨，这就是就事论事式的随时教研。这种教研形式，在我们教研组，每天都会有几次。为了一个“薄（bo）雾”还是“薄（bao）雾”的问题，大家引经据典，查工具书，查过去的课本，不但要知道正确答案，还要弄清楚一个为什么。老师们都说要给学生一个最准确的答案。上次其中考试，听力题有一个题目是让学生给短文加题目。关于那个题目更恰当在老师们讨论未决的情况下，冉老师上网查原文，给老师们找出最准确的答案。在平常的教学中，这也是老师们常做的功课，从一个小小的反义词，到整篇的阅读，对不能统一意见的问题，老师们总是利用各种资源把它弄清楚，弄准确。这种对知识的较真劲儿，真是令人敬佩。可以说，老师们在这种随时教研中受到的启示、启发太多了，这让我们的课堂更具有了光彩。

三、让阅读成为学生的需要

这学期，我们组尤其重视了引导学生阅读。我们给学生推荐阅读书目，引导他们走进经典，跟大师对话，更尽可能为学生提供阅读的机会和时间。学生们在老师的带领下，不仅阅读量大幅度提高，阅读能力也得到了极大的发展，读书效果可以说很好。我们四年级的读书沙龙各班都有自己的特色，孩子完全展示了自己的阅读积累，学校领导也对我们的读书沙龙给了很高的评价。反映学生读书收获的手抄报，学生们班的也相当精彩。侯校长在看过我们四年级学生的手抄报后，一边对我们的手抄报完成情况提出表扬，一边感慨我们的学生的了不起，看到领导对我们工作的高度评价，老师兴奋之余，更增添了无数干劲。

四、淡淡的遗憾

可以说，这学期我们组在老师们的努力下，较好的完成了各项工作。但由于我的经验不足，工作中还有许多的缺憾，我感到很难过，也很惭愧。我想，这不仅仅是我，也是我们组每位老师的淡淡遗憾。

冬去春来，春天又会开始。春天是富有生机的季节，我们四年级语文组，一定会在那勃勃的春季里，弥补遗憾，撒播希望的种子。

XX年的10月--11月期间，"绿色达人.活力营销"娃哈哈下沙高校市场营销暨中国计量学院第四届市场营销大赛在这秋风送爽的日子里火热进行，营销人活跃于整个校园。本次大赛是由我们中国计量学院经济与管理学院分团委发起，诚邀浙江理工大学经济管理学院分团委、浙江工商大学章乃器学院分团委、浙江财经学院工商管理学院分团委联合主办，中国计量学院市场营销协会、浙江理工大学市场营销协会、浙江工商大学经营师协会、浙江财经学院市场营销协会联合承办，娃哈哈集团独家冠名赞助，贝腾科技、下沙网、第一范文网、大学生创意集市友情合作。大赛分为营销策划大赛和营销实战大赛两部分，其中营销实战大赛包括一天的限时销售和一天的沙盘模拟两个环节。

这次大赛不管是比赛的形式还是比赛的影响力，都比以往有了很大的突破，也真正考验了我们协会。从一开始的扫班与摆摊报名，到策划，再到实战营销，再到格南的沙盘模拟，以及到最后的明德颁奖晚会，一步步走来，每个人都不容易。为期两个月的营销大赛，在曲曲折折、坎坎坷坷中，终于圆满结束了。有了前三届的经验与教训，尽管这过程中出现了这样或那样得错误，但已达到了预期的效果，这次的结局还算完美。因为有老师的帮助，有协会每一个营销人的辛勤付出，不管遇到什么困难，我们都会有希望!下面分几个部分来具体总结。

一、前期工作安排

虽然说前期的准备，我们就已经花了很大的精力去做它，但活动进行下去之后发生的一连串的问题，主要原因还是我们先前就没有把整个比赛的一些细节性的问题都明确地定好。这次比赛涉及到4个学校、五个社团、3个企业，虽然在一定程度上增加了交流与合作，彼此借鉴，取长补短，但是很多问题很难把握，突发事件实在太多。我们在和其他学校负责人讨论地时候也显得较为仓促，而没有考虑到一些潜在问题的可能性，导致后面我们只能是在出现种种问题之后，再去想解决的办法。像比赛规则一样，虽然说我们一改再改，都是考虑到比赛的公平性，但是这都是事后行为，而没有原先就定好一个确保不会出问题的方案。所以，下一次，在这方面，前期的准备工作一定要充分再充分，细节的问题都需考虑周到，确保不出任何问题。

这次比赛中，在每个环节开始前，各部门就进行了人员任务的安排，并根据大家的上课时间，将工作落实到个人。这个相对于前几届来说都有了很大的进步，分工合理、明确，整个活动趋于规范化。由于本次比赛规模比较大，大家的责任也比较重，新干事一般都能及时做好分配到的工作，而且发挥自己的优势，工作积极认真，让每个部门相应地完成各自的任务，有条不紊，这次大赛的运作顺利也是每个部门和会员的协调的表现。

策划培训现场签到过于混乱。以后应提前将分好的各小组组号告诉该小组，可能会加大秘书部的工作量，但是由于前期其他部门的工作量较少，可以分配给其他部门帮忙协助，或者将所有组员名单公布我们的官网上，让个小组去官网上了解。

二、实战期间工作

1.限时销售

11月6日，在学林街大学生创意集市，营销实战大赛之限时销售如期举行。9点整，我校经济与管理学院市场营销系主任杨静老师、郭小钗老师、刘洋教授及下沙网总监尚贞涛出席剪彩仪式，实战大赛正式拉开序幕。通过了第一轮策划大赛，共有30个参赛小组进入了此次实战大赛，其中12组来自我校，7组来自理工，5组来自工商，3组来自财经，最后3组来自现科。各小组各显神通，向消费者推荐自己的娃哈哈的"蓝莓冰红茶"。有的小组以抽奖形式吸引顾客，有的以套餐附赠品的形式进行，有的以献爱心来感动路人，甚至更有小组出动魔术、灰太狼来招揽顾客。现场有四位评委老师根据展台布置、营销理念、销售技巧等方面打分。有15个优秀的小组晋级下一轮--沙盘模拟。

实战当天，我们的工作人员在6点前都起来了，6点半就全体在格南楼下集合，准备一天的作战：搬桌椅、搬帐篷，负责补货及桌椅的借还，维持比赛秩序等。一直到晚上7点，所有的整理及统计工作才全部结束。虽然很辛苦，但是大家一起把一个大型活动完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。当然，这中间也出现很多问题。

(1)实战那天的舞台没有在8点前搭好，以至于开幕式没有按时开始，是由于工作人员在高速上堵车导致延误的。为了排除这些外在因素，以后因提前跟广告公司协调好，让其前一天晚上就来搭好台的，这样就不用当天急急忙忙的。不过当我们的舞台搭起来的时候，真的吸引了很多的人，影响力迅速扩大。

(2)当天的工作人员安排较多，当空下来的时候，过多不是工作人员的人在协会休息区打闹，太过混乱。以后协会应分发工作证到位，并且非工作人员不得进入休息区，且工作人员也不得将桌椅随意外借或搬动。

(3)有些干事在中途不知所踪，导致有时候找他们人找不到。以后协会应制定出签到表，若有离开现场，必须签到，以免需要工作时找不到人，当然，并不是强制自由，而是为了确保，每个环节，在需要哪个部门工作的时候，至少是有联系人在场的。

(4)实战当天，遇到一些突发事件，需要加强突发事件处理能力。比如早上运货时东门门卫，不把驾驶员驾照还给驾驶员。一方面是干事对门卫的规章制度不够了解，一方面是协会没做好与门卫间的沟通。虽然最后问题解决了，我还是纠结了很久，且耽误了时间。以后应该让干事提前了解一下规定，以避免不必要的麻烦。

(5)在桌椅分发过程中，虽然协会一开始就跟各参赛小组说过损坏要赔偿的提醒，但大家都没有当回事，以后要加强提醒。

(6)比赛当天，有人冒充我们协会的贩卖快餐。参赛人员信息泄露，给不法商贩带来了可乘之机，也损坏了协会的声誉，以后要加强信息保密。

2.沙盘模拟

这次比赛新增了一个环节即沙盘模拟，是一个非常有创意的环节，一改以往ppt展示的环节，让人眼前一亮，为比赛增色不少。这次的软件--《营销之道》是由杭州贝腾科技有限公司提供的，让参赛小组模拟真实的公司运营，综合运用营销知识，将理论与实践相结合，锻炼大家的综合能力。

但是这次的《营销之道》本身是一个较好的软件，由于其刚开发不久，没有经过正式的测验，所以还存在很多问题，这对各个参赛小组的比赛造成了一定的麻烦，也让比赛变得有点纠结。希望这个有营销特色的软件能在这次的活动中不断改进，为我们以后的大赛提供更加成熟的软件，让比赛变得更有对抗性，更有特色。

三、颁奖晚会

11月22日晚，在中国计量学院明德北楼六楼报告厅举行了"绿色达人.活力营销"娃哈哈下沙高校营销大赛暨中国计量学院第四届市场营销大赛颁奖晚会。到场的嘉宾到场的嘉宾下沙网总监尚贞涛先生，贝腾科技公司代表黄林先生，中国计量学院经济与管理学院党总支副书记王勤老师、吴旭东老师、市场营销系曾宇容老师、郭小钗老师，浙江工商大学章乃器学院团委书记鲍碧丽老师，中国计量学院经管学院学生会主席方俊涛，副主席杨科技、经管社管中心主任吴欢、校社联副主席高益林，以及各个协会的会长。到场的评委老师有中国计量学院市场营销系主任杨静老师，中国计量学院现代科技学院的刘洋教授，浙江理工大学的杨勐老师，浙江工商大学的孙元老师，浙江财经学院的郭灵军老师。

来自5个学校的6支优秀队伍在颁奖晚会中各展神通，运用ppt、电子杂志、视频等各种形式展示成果，并且机智地回答了评委们的提问，充分契合了本次大赛的宗旨，为大赛画上了个圆满的句号。

在这个颁奖晚会中，相对来说比之前的决赛有所提高，主要是吸取了上次的教训，在很多问题上都考虑周到，特别是细节问题，比上次有所进步，但是具体的还是有待提高。整体的运作还是比较好的，最主要的是前期的准备很重要，一定要有一份具体的计划及工作安排。在比赛前经常会出现丢三落四的现象，忘了准备某些细小的东西，导致现场会有一点的混乱，这一点仍然需要注意并加强。下面是总结的一些不足。

(1)这次的ppt展示环节不是以比赛形式出现，本想改变一下以前的形式，创新一下，但是却发现很多队伍都不重视，没有一种紧张感，不够积极。以后要改变比赛模式，最后一轮可以做一个比赛，每个队伍的ppt陈述，毕竟一个优秀的营销团队在面对关在观众，面对评委的时候，应该有自己的气魄，而各队营销方案的陈述则是个很好的展示他们的方法。

(2)小组ppt展示时间的控制不够到位。以后必须让各小组在规定的时间内陈述完，否则强制终止，这也是考验一个队伍的时机把握能力，在有限的时间内将自己无限的潜能。

(3)颁奖晚会，来的干事很多，但都是闲着没什么事可干，以后要合理安排，充分发挥每个人的才能，及时空下来的时候也要让大家好好关注比赛，多学习一下优秀队伍的展示。

四、总结

这次比赛与下沙网的合作，加强了我们协会在网络方面的宣传;与贝腾合作，让我们的营销大赛在比赛形式上有了新的突破。但从报名到最终颁奖晚会整个过程中，既有做的好的也有做的不足的，希望以后能以前车之鉴，做得更好。

(1)协会成员对本次市场营销大赛要没有充分的了解，不清楚地知道比赛的每一个过程及规则，没有在这之前给协会成员进行系统培训，使很多人接到参赛小组咨询电话不能顺利地回答他们的疑问。所以，在今后办活动之前，我们要将大赛的相关内容和活动的具体流程让协会的每一个人有个系统的理解，这样很多错当时就可以指出来，还有时间修改，也不会在活动正式开始时犯一些错误。如果大家都知道了决赛时的具体流程安排，也可以在决赛流程出现错误时马上意识到并及时弥补。这样在大家都不清楚安排的情况下，就算有什么错大家也不知道。只有得到每一个营销人的支持，这样才能保证活动的顺利开展。

(2)在遇到突发事件时应更加冷静与理智，如面对实力雄厚的娃哈哈赞助商，下沙网投票问题等，应及时与公司联系，了解情况，以便及时调整活动进程，避免给各参赛小组带来不公平感。

(3)这次比赛最大的创新是在财务与利润上做到了公正、公平与公开，将这些原本不能公事的内容放到了我们协会的博客及人人俱乐部上，且将这些内容完整的让各个参赛小组知道，并在扣除活动经费后退还了部分的利润，这是市场营销大赛走向规范化有意义的一步。

(4)由于协会现在的成员比较多，而在实际工作当中，不需要所有人，会使得很多人无事可做，被闲置。且应适时调动大家的积极性，特别是大一的干事，有些人没怎么热情，感觉总是这么几个人在做事，遇到事没有协会的承担意识和责任，做事也不怎么利落。(这个问题在每个环节中都出现了，以后应重点改正!)

(5)部门与部门之间的沟通后与联系不紧密，没有一个很好的交流与合作，感觉就像是一盘散沙，大家都只顾自己干自己的事，没有注重每件事情之间的联系。如往其他学校送请柬横幅的事，本来可以一个学校的请柬和横幅一起送的，但是公关部送横幅的时候没有告诉秘书部，就浪费的时间送了两次。这导致工作中出现了一些原本可以避免的错误，使大家的办事效率不高，浪费财力和物力。以后可以要加强沟通，提高效率，节省资源。

本次大赛已经是经济与管理学院、中国计量学院市场营销协会举办的第四届营销大赛了，与前三次相比，规模更大，内容更丰富，赛制更加完善。并且得到了《青年时报》、《浙江科技报》、内蒙古包头广播台、海天论坛、下沙网、亮点网、校广播台、社联网站等媒体的报道，赢得了社会的广泛关注。相信，今后市场营销协会将在这条路上越走越好。

第一学期八年级语文备课组工作总结

这一学期，我们八年级备课组主要教学措施如下：

一、认真进行集体备课。

⑴统一备课规范。按课时备课，每课时都有教学目标，重点、难点、教学模式、教学方法、教学准备、教学过程、作业布置、板书设计、教后感等。教学目标包括知识目标、能力目标、情感目标三个方面，教学过程包括内容设计、训练设计、方法设计三方面，在设计时内容，都能认真钻研大纲，教材，紧扣教学目标，做到以纲为本，以本为本，以纲扣本，把训练贯穿于整个教学过程中，在学法指导时，能充分调动学生学习语文的兴趣，发挥学生的创造能力和实际动用能力。

⑵做到"精心"。每位语文教师根据备课组统一制订的教学计划，精心设计教学过程，精心选择教学方法，精心设计题型训练。

⑶积极参加集体备课，做到统一思想，统一进度，统一练习，特别是在备教学目标，备学生练习，备教学方法时能集思广益，取长取短，同时通过集体备课，及时了解教育教学情况，针对教材的特点，不断地进行探索、改革、创新。

二、不断更新教法与手段，促进课堂教学效率的提高。

⑴在课堂教学中做到：教师为主导，学生为主体，训练为主线，全面育人为主旨。做到"四突出"：突出启发式教学，突出因材施教，突出兴趣激发，突出教书育人。

⑵树立"以学为本"的新观念，推行"先学后教，当堂训练"的教学模式，针对教材内容、目标、重点、难点、研究教法与学法，着力调动学生主动学习的热情，努力做到课堂训练落实，提高单位时间内教学目标的达成度。杜绝"课上低效益，课后重负担"的现象，实现"课上高效益，课后轻负担"的目标。

⑶同时，我们在课堂教学中充分发挥现代化教育设施设备的作用，提高课堂效率。

三、认真布置及批改作业：

我们能根据教材的特点，全体备课组成员共同商讨，精选题目，并在组内进行分工协作，认真布置和批改作业。在布置作业时，为减轻学生的负担，精选适量的作业，以课文为主，根据学生的角度而定，不搞题海战术。作业批改及时，认真，保证当天完成，作文在做后三天批完，决不积压，并及时评讲；平时发给学生的各类作业都能认真批改，并在能及时讲评，及时反馈。

四、认真辅导，做好提优补差工作。

我们既注重学生的整体发展，又注重学生的个体发展。因材施教，使不同的学生的不同个性得到充分的展示。本学期，我们的具体做法是：根据学生的能力和学习态度把学生分为四类进行、教学、教育：

⑴学习态度端正和学习能力强且学习成绩优异的学生，我们给予激励和期望，给予更多的信任，让他们有适当的压力朝着更高的目标去努力。

⑵学习能力强但学习态度不够端正且成绩上下不稳定的学生，我们给予关心、帮助，了解其成绩被动的原因，慢慢地引导地端正学习态度，并让他们产生学习语文的浓厚兴趣。

⑶学习能力差但学习态度端正的学生，我们帮助他寻找适当的学习方法，提高其学习能力，当成绩稍有提高时便给予及时的鼓励。

⑷学习能力差而且学习态度也差的学生，我们主动关心他们，决不歧视他们，认真做好“帮教”工作，发现他们的闪光点，并在课余及放学后对他们采用“盯”，让他们当日事当日毕，督促他们尽量完成当时的学习任务。

五、加强业务学习，提高业务水平，

我们全组五位语文教师在教务处、教研组带动下，认真学习课堂教育理论，积极探索适合学生实际的教学方法和教学模式。

在具体的教学工作中，从学生实际情况出发，以学生为主体，针对教材及班级学生的特点，采取灵活多样的教学方法，正确处理语文教学中的文与道，知识与能力、课内与课外等一系列的关系问题，在教学过程中，以提高学生正确理解和运用语言文学的能力为出发点，通过字、词、句、章、听、说、读、写等方面的严格训练，形成扎实的语文基础功，养成良好的语文学习习惯，开拓学生的视野，发展学生的思维，培养健康的审美情趣，

这一学期，在教研组的带领下开展相互听课活动，相互学习，交流，取长补短。

总之，本期我们八年级全组语文组成员员同心协力，通力合作，为八年级的语文教学尽了自己应尽的努力。