模拟商务谈判策划书卖方
1、锻练口齿,多念报纸,每天一小时,一张报纸都念一遍,不放弃任何一个版面,包括广告板块。
2、培养逻辑思维能力,学会把报纸上大段的新闻缩减成一个概要,提取内容的主干。
3、多与人沟通,尤其是辩论,在实践中提高表达能力。
4、不要羞涩,不要腼腆,而且这和培养外语会话能力、和减肥等一样,都是循序渐进慢慢改变的过程,是量变到质变的过程,少则半年,多则一两年。如果能坚持,相信一个长时间未见你的朋友会对你的感觉大为改观。
以上的四点只是对于口头表达能力(甚至只是口齿能力)的锻炼,是比较外在的,真正口才在我看来是一种由内而外的展示。
在特定场合的交流和演讲,当你面对一群业内人士甚至是专家需要展示你口才的时候,你的口才是建立在自信之上的,你的自信是建立在相当的阅读量和相当的知识储备上的。所以,谈到“口才”的话,无他,唯熟尔。
我看到题主后来修改了问题,为了保持回答的严谨性,不跑题,我再作针对性补充。
“发现自己表达能力原来越差,经常会把一些东西讲错掉或者讲不清楚。”——我理解为你不是表达能力差,而是对自己的项目(你后来也提出了以创业者的姿态演讲)的不熟悉,这不属于表达能力和口才的范畴了,你需要精熟自己的领域和项目,否则对你客户排山倒海般的问题(我客户的问题一般是排山倒海的)不能对答如流的话,在目前经济状况不景气的状态下(当然也要看什么领域,像兰州拉面和沙县小吃这两个餐饮巨头就是屹立不倒的),客户未必放心把单子给你。
口才像一辆汽车,表达能力是发动机,知识积累、业务能力、敬业精神这些都是汽油。没有汽油,再好的发动机也没用。腹有诗书气自华,随着内在综合实力的提高,你的外在形象气质理论上也会出现相匹配的分值上升,从而提升整体战斗力。那么,你需要的就是时间了。
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篇1:模拟面试大赛节目主持词开场白_开场白_网
【篇一】
一、开场环节
男:请大家就坐并保持安静,我们的比赛即将开始,为保证选手优秀的发挥不被打断,请大家讲手机调成静音,谢谢大家的配合。
女:现在每位同学的手中应该都有一张选票,没有的同学请向附近的工作人员索取,请同学们为自己喜欢的选手投上宝贵的一票,我们的工作人员会在选手展示结束时统一收取,并作为比赛结果的参考。
男:在比赛开前,请大家观看本次大赛的精彩集锦,跟随我们的镜头进一步了解„„„„„„„„
女:尊敬的各位评委、嘉宾
男:亲爱的老师、同学们
合:大家晚上好!
女:面向大学舞台,展现你我风采
男:打开职场大门,成就美好未来
女:欢迎大家来到中国政法大学第六届“安理律师杯”研究生职场面试挑战赛机关组的决赛现场,我是主持人齐甜
男:我是主持人
女:首先请允许我像大家介绍今晚到场的各位评委,他们是:
男:今天到场的学校领导和嘉宾老师有:
让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。
女:本次研究生职场面试挑战赛是由中国政法大学学生就业创业指导服务中心和共青团中国政法大学委员会主办,北京市安理律师事务所协办,中国政法大学研究生会承办的。再次感谢他们为我校学生提供的这个展示自我、锻炼自我的平台。
男:大赛本着扣紧时代主旋律,提高学生就业竞争力为宗旨,经过赛前激烈的角逐,总共有六名选手脱颖未出进入本次决赛!首选在这里向你们表示祝贺。
女:现在我宣布中国政法大学第六届“安理律师杯”研究生职场面试挑战赛机关组决赛正式开始。
二、比赛环节
男:现在向大家介绍本次大赛的流程,本次大赛采用的是全真模拟公务员结构化面试。比赛开始后,选手在贵宾室候场,按抽签顺序依次入场面试。每位选手入场后,进行大约10分邢军章于晔侍东波刘须宽钟的结构化面试。同时,每位评委会就每位选手的表现进行综合打分。在之后的评委点评环节,我们的工作人员将统一收取评分表。
女:与此同时呢,现场的工作人员将收取各位观众手中的投票意见,评委的分数结合现场观众的分数,就是选手的最终成绩。
男:清楚了比赛的流程之后呢,就正式进入今天的比赛环节,首先有请第一位选手入场„„„„
„„„„
„„„„
男:六位选手已经全部展示完毕,相信各位评委老师和现场的同学们也对每位选手有了一定的认识。请几位选手进场稍做休息,请几位评委最终确认为几位选手打出的成绩,同时请工作人员收取现场观众的投票。
女:在接下来评委点评的同时,工作人员会对各位选手的成绩进行汇总。
三、点评环节
男:有请各位评委老师对六位选手进行综合点评。首先有请
女:在宣布比赛结果前,让我们用热烈的掌声有请„„(某校领导)发言。
男:宣布成绩,从三等奖到一等奖(一等1个,二等2个,三等3个,约2分钟)。
女:请各位评委和校领导老师给上台选手颁奖并拍照留念。
男:我们憧憬美好明天,因为我们对明天充满无限的期盼。
女:我们追逐职业梦想,因为我们对梦想的渴望不曾改变
男:最后,衷心祝愿大家从今天开始,规划自己的职业人生,让自己赢在职业的起跑线上。
女:我宣布,中国政法大学第六届“安理律师杯”研究生职场面试挑战赛机关组决赛到此结束。有请所有参赛选手与所有的评委老师及校领导一起上台合影留念。
【篇二】
男:尊敬的各位来宾,
女:亲爱的同学们
合:大家,下午好!
男:今天,我们怀揣着梦想和期望,如振翅雄鹰,欲搏击长空!
女:今天,我们承载着憧憬和向往,像脱缰骏马,望驰骋天涯!
男:积累实战经验,求职高人一等!这里是护理学院“纪念5.12国际护士节系列活动之第四届面试模拟大赛”的现场。
女:职场亦是战场,群雄逐鹿方显英雄本色;
男:面试好似舞台,三分展示可窥十年之功;
女:随着近几年来全国高校的不断扩招,高校毕业生的就业形势日趋严峻,竞争压力日益增大。因此,我们只有提高自己的应聘技巧,增强心理素质,才能提升自身的职场竞争力。
男:为此,我院特举办本次面试模拟大赛,为在校生与医院搭建交流的平台,让学生与职场零距离。
女:首先,请允许我为大家介绍莅临本次面试模拟大赛的领导及嘉宾徐州市第一人民医院副院长鄂云翔
徐医附院西院院长任泽强
徐医附院纪委副书记陈玉玲
徐州市第一人民医院护理部主任刘玉玲徐医二附院护理部主任陈莉徐州医学院护理学院院长谭迎春
徐医附院护理部主任、徐州医学院护理学院副院长周莹
男:下面我宣布,护理学院第四届面试模拟大赛正式开始!
首先,请允许我为大家介绍一下本次大赛的流程。
本次大赛分为4个环节:
第一环节:自我介绍,2分钟;
第二环节:英语阅读及翻译,3分钟;
第三环节:护理专业知识问答,2分钟;
第四环节:评委现场提问,4分钟。
女:走进职场方知求职艰难。而我们的选手选择了直面挑战。掌声有请一号选手张伟登场
男:下面有请二号选手殷婷,请三号选手做好准备。
女:下面有请三号选手潘芹,请四号选手做好准备。
男:下面有请四号选手毕颖颖,五号选手做好准备。
女:下面有请五号选手来自吉晓蓉上场
女:经过紧张激烈的角逐,前4位选手的分数已经出来了。有请礼仪小姐为我们呈上前四位选手的分数。
男:前四位选手的分数分别是,一号选手张伟,分;二号选手殷婷,分;三号选手潘芹,分;四号选手毕颖颖,分!让我们再次以热烈的掌声恭喜他们!
女:看了前面五位选手的精彩表现,我们更加期待接下来上场的选手们会带给我们怎样的精彩!
男:下面有请六号选手王宣庭上场,请七号选手做好准备。
女:下面有请七号选手刘晴晴上场,请八号选手做好准备。
男:下面有请八号选手王梅上场。
女:下面有请九号选手张盼盼上场
男:5-8号选手的成绩已经揭晓,他们的分数是
女:下面有请十号选手谢学敏上场,请11号选手做好准备。
男:下面有请十一号选手姜丹丹上场,请12号选手做好准备。
女:下面有请十二号选手李晓亮上场,请13号选手做好准备。
男:下面有请十三号选手周玉上场。
男:现在我们的工作人员正在统计最终的分数,先让我们掌声有请为本次面试模拟大赛做点评。大家欢迎!
女:再次感谢各位评委的精彩点评!好了,最后五位选手的成绩也出来了,他们的成绩分别是
男:那么本次面试模拟大赛的最终结果也已经揭晓了。
获得优秀奖的是有请刘玉玲主任,陈莉主任为获奖选手颁奖
女:三等奖的选手是,有请陈玉玲副书记,周莹副院长为获奖选手颁奖男:获得二等奖的选手是,有请任泽强院长,谭迎春院长为获奖选手颁奖女:获得一等奖的选手是,有请鄂云翔副院长为获奖选手颁奖
男:谢谢各位颁奖嘉宾,让我们再次用最热烈的掌声向获奖的同学表示祝贺!
女:今天的比赛到这里就告一段落了,希望同学们都能从中获益。下面我宣布,护理学院20xx年纪念“5·12”国际护士节系列活动之第四届面试模拟大赛到此结束!
男:感谢各位嘉宾的出席,请同学们以热烈的掌声欢送嘉宾退场。
【篇三】
请大家就坐并保持安静,我们的比赛即将开始!为保证本次比赛的顺利进行,请大家将手机调成静音,文明观赛,谢谢大家的配合。
男:尊敬的各位评委、嘉宾
女:亲爱的老师、同学们
合:大家晚上好!
男:面向大学舞台,展现你我风采
女:打开职场大门,成就美好未来
男:欢迎大家来到唐山学院首届模拟面试大赛的决赛现场
我是主持人乔磊
女:我是主持人叶菁菁
男:首先请允许我向大家介绍今晚到场的评委和嘉宾,他们是------,欢迎您的到来。让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来
女:本次模拟面试大赛是由唐山学院就业与职业发展协会主办,由银鹭花生牛奶提供赞助。再次感谢贵公司对本次比赛的大力支持。
男:扬就业之帆,起梦想之旅。大赛本着扣紧时代主旋律,提高学生就业竞争力为宗旨,经过赛前激烈的角逐,已有十名优秀选手脱颖而出进入本次决赛!在这里首先向你们表示祝贺。
男:现在我宣布唐山学院首届模拟面试大赛决赛正式开始!
女:首先请大家观看本次大赛的精彩集锦,跟随我们的镜头进一步了解本次大赛的更多精彩环节。
播放
观看完这个短片,相信大家对选手的表现都很期待。
女:现在我向大家介绍本次大赛的流程
大赛共分为两个阶段。第一阶段为十晋四淘汰赛,本阶段共分两个环节。第一环节为自我介绍,第二环节为职场情景体验。在本阶段成功晋级的4位选手将进入下一阶段的招聘面对面。
另外,为了尊重观众的意见,在第一阶段结束后我们将根据大家的投票结果评出一项人气奖,并在第二阶段结束后由获奖者随机抽取三位幸运观众,届时有精美礼品相送。希望大家多多关注选手的表现,投出宝贵的一票。
男:下面有请参赛选手依次上台,
首先,有请一号选手----,他来自系专业他的参赛宣言是-----
女:有请十号号选手----,他来自系专业他的参赛宣言是-----
男:下面进入自我介绍环节。在本环节中,要求选手进行2分钟的自我介绍,并表明求职意向。有请一号选手
女:感谢一号选手的精彩表现,下面有请十号选手。
男:感谢以上选手的精彩表现,通过选手的自我介绍,相信大家对于他们已经有了初步的了解。下面进入下一个环节,职场情景体验。
在本环节中,每位选手将随机抽取一道关于职场体验的题目作答,3分钟,面试官根据选手的表现打分。(和评委沟通,十个选手说完后在一起点评)有请一号选手选题,请看大屏幕----,
女:有请十号选手选题,请看大屏幕----,
女:经过职场情景体验环节,大家可以根据选手的综合表现进行人气奖的投票,并将选票交给我们的工作人员。
下面有请---------针对第一阶段中,选手的综合表现,进行简要评述。(和评委进行事前沟通),有请-----
女:感谢评委老师的点评,经过我们计分人员的统计,晋级结果已经出炉。下面由我来宣读晋级选手的名单。------(和选手沟通,晋级的人起立致意)恭喜你们,期待你们更精彩的表现。没有晋级的选手,也不要灰心。因为经历所以成长,大家已经看到了你们的精彩表现。希望你们在今后的学习和生活中更加努力,完善自我,超越自我,相信明天会更好。请台上的选手回到候场区稍作做休息。
男:在经过第一阶段的激烈角逐,我们有4位选手成功晋级,恭喜你们。下面进入第二阶段,招聘面对面。(和评委沟通注意每位选手的时间)
在本阶段中,选手在台上接受面试官的深入考核。针对面试官的问题进行回答,每人5分钟。面试官根据选手的综合表现决定冠亚军。
下面有请我们的三位面试官到台上来,掌声有请!
有请一号选手,掌声有请。
男:请----针对本环节进行点评,请另外两位面试官回到评委席。
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谢谢评委老师的点评,请您回到评委席稍事休息。同时也感谢所有选手,正是有了你们的积极参与,才让本次比赛精彩纷呈,*迭起。
下面由我公布,人气奖的获得者是,请到台上来抽取幸运观众。我们第一位幸运观众是----,请上来领奖。“你有什么相对大家说的吗?”“好,感谢你的参与”
女:到此,我们的比赛环节已经完成,再次感谢评委嘉宾的点评,各位选手的精彩表现,以及现场观众的积极配合。谢谢你们
下面由我来宣布,获奖人员名单。
优秀奖获得者是---------
男:三等奖获得者是-----
女:二等奖获得者是-----
男:一等奖获得者是-----,恭喜你们。
男:我们憧憬美好明天,因为我们队明天充满无限的期盼。
女:我们追逐职业梦想,因为我们对梦想的渴望不曾改变。
男:最后,衷心祝愿大家从今天开始,规划自己的职业人生,让自己赢在起跑线上,成为真正的胜利者。
女:下面进行颁奖环节,有请优秀奖获得者上台领奖。
男:下面进行颁奖环节,有请二等奖获得者上台领奖。
女:下面进行颁奖环节,有请三等奖获得者上台领奖。
男:我宣布唐山学院首届模拟面试大赛到此*结束。
有请参赛选手与嘉宾评委合影留念。
篇2:学校开学典礼流程方案实施方案
活动背景、目的:开学典礼是进行爱校教育的重要组成部分,是大学生活的开始,举行开学典礼旨在让同学了解人文学院的有关情况,同时明确新学期的奋斗目标,激发新生振奋精神。锐意进取,营造浓厚的开学气氛,为新学期创造一个良好的开端。
活动主题:拥抱大学时代 成就栋梁之才
活动时间:(待定)
活动地点:井冈山大学学生会堂
活动对象:井冈山大学人文学院全体同学
活动主办方:井冈山大学人文学院
活动协办方:井冈山大学人文学院团委、学生会
赛会组委会
组委会组长:___
副组长:___、___
下设部门:
运行部:负责本次典礼运行、对典礼进行安排布置。
(成员:)
(负责人:___)
技术部:负责全程典礼技术工作、现场通讯工作、统计各方面数据等。
(成员:)
(负责人:___)
后勤部:购买典礼相关用品。向领导、嘉宾、与会人员及其他工作人员提供适当服务。并负责场地布置及比赛善后工作。
(成员:)
(负责人:___)
井冈山大学人文学院20__级开学典礼策划案(样稿)井冈山大学人文学院20__级开学典礼策划案(样稿)井冈山大学人文学院20__级开学典礼策划案(样稿)井冈山大学人文学院20__级开学典礼策划案(样稿)活动简要:相关人员选拔相关稿件确定 相关短片、PPT制作及配音 流程彩排 典礼举行
活动流程:(现场流程见附录现场编导工作台历)
1. 与会人员的确定:确认当日能到场参加领导,列出领导席及嘉宾席就坐人员,并确认发言领导(负责人:伍予路):
2. 主持人:从学院有经验的主持人中选派主主持及解说主持,并从各班中选取一名有一定演讲功底的新生代表新生演讲(负责人:___);
3. 相关稿件的确定:主持人稿件又主持人自行确定,短片解说稿及新生演讲稿由编辑部确定;
4.短片的拍摄:在9月1日~9月2日的新生报到期间在迎新点、食堂、宿舍等地进行拍摄及对新生的采访(负责人:___)(短片的剪辑及配音(负责人:___);
5. 主持人与专职技术员磨合(负责人:___)
6.资料收集整理及培训工作(负责人:___);
7. 礼仪生的挑选、联系、跟进工作 (负责人:___);
8. 横幅的制作和张挂(负责人:___);
9. 开场、结尾及比赛期间PPT的制作 (负责人:___);
10. 用品搬运(负责人:___)
11. 当晚嘉宾席座位、观众席的安排、划分以及布置 (负责人:___);
12. 与会人员、主持人、嘉宾的签到、接待及休息等各项工作的跟进 (负责人:___);
13. 全场执勤人员的就位(负责人:___);
14. 催场工作(负责人:___);
15. 灯光、音响设备的操作与监控:灯光、音响设备的全程监控,做好道具、麦克风的传递工作 (负责人:___);
16. .晚会结束后各项收拾工作的安排 (负责人:___);
17. 投影器材的归还 (负责人:___);
18. 活动纪念册的制作 (负责人:___);
19. 总结工作(负责人:___)。
篇3:模拟实训心得体会
通过两天加一个晚上的沙盘模拟经营,我真的明白了许多许多。不夸张地说,这是我上大学以来最有意义的课了。
这次课,我深深的体会到一个企业团结合作,冷静沉着是多么的重要了。试想,如果我们公司在第三年选单时没有出现任何差错的话,最后的胜利一定会属于我们。本地市场老大不说,单从我们的市场开拓情况和产品开发情况以及我们研发的生产线上就能断定我们的前途不可估量。作为一名商业间谍,我清楚的了解到,其他公司相对于我们公司差的真的好多,截止到第四年年底,其他五家公司没有一家研发出P4产品的,亚洲市场开发出来的也只有两家,国际市场仍是仅有我们一家,ISO14000资格在第四年也只有我们公司有,其他公司快一点的,在第五年里也打不开国际市场,因为第四年末他们才投到3个币。这也就是说,如果我们公司有足够的资金的话,我们的战绩一定会改写。不过,可惜的是啊,到第四年我们公司就举步维艰了,借了40000000万高利贷不说,抢来的订单数量也是少之又少。当然,这跟我们没钱打广告有直接关系,如此恶性循环,使我们公司每走一步都难上加难。说真的,我们真的很后悔没有听老师的建议,我们当时只看到了眼前的利益,没有高价买其他公司卖给我们的产品,也没有过多的和其他公司交涉。其实主要原因是我们没想到赔了违约金后我们的权益会下将的那么快。现在说什么都晚了,到第六年,我们公司连剩的订单都没捡到,天不助我们啊,我们只能无奈的宣告破产了。
说真的,在宣告破产的时候,我们都很不甘心,多希望再从来一次啊,我们甚至很幼稚的在想,来点小地震吧,把所有桌子上的东西都弄乱,再从来一次。在破产的前一天晚上,我们想了各种对策,我们组好像是最后走的,我们的财务在那一晚上手里的笔就从未停过,一直在算,一直在算;平时很有领导范很爱笑的CEO在那一晚上也非常严肃;那一晚上,我们六个人都很纠结,我和销售连饭都没吃。可是啊,我们公司已经到了无力回天的地步了。所有的努力都变成了徒劳。第六年我们不得不看着别的组经营策划。
虽说是模拟,但那毕竟是我们六个人的心血,要失去的时候,心里的滋味真的难受到了极点。老师您不知道,在第六年别的公司运营的时候,我们之所以笑得那么开心,玩的那么快乐,原因之一就是我们太闹心了,太不服气了。
这次课,真的受益匪浅。从我们经营不善到破产,我学到了很多。最重要的一点就是:现金为王,业绩为主。一定要保证有大量的现金在公司帐上,资金如同人体的血液一样。钱不是万能的,没有钱是万万不能的。这句话现在我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不谦虚的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在CEO和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责,积极参与。虽然最后我们破产了,但我们也辉煌过。我们在前三年一直是遥遥领先的。虽说好汉不提当年勇,但前三年都不提,我们没得提了。血的教训给我们上了很好的一课。如果有下次,同一个时间,同一个地点,还是我们六个人,我们一定会做的很好。我们一定会很小心,很谨慎,每一步都走得扎扎实实。说了这么多,老师还不知道我是谁呢,我就是给您送小样、喊您跟我们一起吃好吃的那个A组的,环宇集团的商业间谍----鞠静同学。
截止至周日晚上,为期两天加一晚上的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课轻松,没想到经历三天的实际操作,比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营计划,我们每天中午、晚上都要开会讨论,而且经常讨论一、两个小时,不吃饭是常事,我们公司是很团结的,财务不算完帐,我们谁都不会先离开。真的很感谢老师为我们这些天天上理论课的学生提供这样一个平台。如果说大学里的课都是这样的话,又有几个人会选择逃课呢?
沙盘模拟,虽然很累,虽然经历了挫折,但这两天多过得很有意义、很充实。在此我要由衷感谢指导老师和我的合作伙伴!
篇4:模拟法庭实践思想总结
按照xx大学法学专业本科实践教学的要求,为了更好的检验我们主修法学专业三年以来的学习情况,20xx年5月19日,xx大学兴湘学院04级法学二班的同学在北四阶进行了一次模拟法庭实践活动,这同样也是我们模拟法庭课程教学环节的高潮部分。
这次活动,我们生动、全面地演练了曾争才抢劫、故意伤害一案,经公诉机关审查后将被告人起诉于某某市某某区人民法院,法院受理该案件后,依法组成合议庭,采用刑事诉讼第一审程序进行公开审理,程序合法,给人留下了深刻的印象。回忆当天的庭审过程,其实存在不少的缺陷与错误,例如公诉方的人数过多、公诉词基本上是起诉书的重复,判决结果理由不充分等程序上的问题,这些问题是由于我们基础知识不牢固、缺乏实践经验和粗心大意所造成的,但是纵观当天的整个庭审过程,还是比较流畅、完美的,同学们的表现也有不少可圈可点的地方,例如审判人员沉着稳重,控辩方准备充分,对对方提出的意见积极答辩,主持人与在场观众有实质上的互动等,值得今后在再次开展模拟法庭活动中保留、借鉴。
下面我将结合模拟法庭的审判经过和案情对此次的模拟审判活动谈谈我的心得与体会。
一、确保程序公正,程序公正是实体公正的保证,二者相辅相成,缺一不可。
此次模拟法庭活动的重中之重就在于案件的整个审判过程,而整个审判过程必须按照《中华人民共和国刑事诉讼法》的规定去进行。在我国的司法实践当中,长期存在着“重实体法,轻程序法”的弊病,这都与我们所倡导的公正审判、最大限度地保护当事人的权利和控、辩、审三方权利制衡等方面有很大的出入。所以我们在模拟审判的过程中,严格按照我国《刑事诉讼法》的规定,在开庭前,由公诉人宣读了法庭纪律,在庭审过程中,核对被告人的身份、询问被告人历史上有无受过法律处分,并口头公示了合议庭组成人员、书记员、公诉人、辩护人名单,告知被害人的诉讼权利,公诉人当庭宣读了起诉书,之后被害人陈述了案件事实,经控、辩方询问后,进入法庭举证质证环节,首先由公诉方举证,辩护方以及被告人进行了质证,随后由辩护方举证,公诉方及被害人进行了质证,双方所举的证据都一一提交给法庭。法庭调查结束以后,进入法庭辩论环节,公诉方宣读了较为详细的公诉词,辩护方针对公诉词进行答辩后也宣读了代表自己看法的辩护词,由公诉方进行答辩。整个审判过程最精彩的部分也就是控辩双方进行自由辩论的过程,本次模拟审判的控辩双方将这一环节用自己的实际行动与扎实的专业功底诠释得很完美。自由辩论结束后被告人做了最后陈述后,合议庭休庭对此案进行了评议。经过合议庭评议之后最终对被告人做出了公正的判决。
在本次模拟法庭审判过程中,我有幸担任该案的合议庭成员之一--审判长,在指导老师与同学们的共同努力下顺利完成了庭审任务。虽然我做到了审判长该有的沉着冷静、严肃稳重,但是在整个过程中还是出现了两次微小却极为严重的错误:在告知被告人其所享有的诉讼权利之后,由于我的疏忽大意,没有询问被告人是否申请回避。回避制度建立的意义在于确保刑事案件得到客观公正的处理,确保当事人在刑事诉讼中受到公正的对待和确保法律制度和法律实施过程得到当事人和社会公正的普遍意义。如果这样的情况发生在司法实践中则是公然剥夺了被告人应有的诉讼权利,破坏了司法公正,被告人也可以就此提起上诉,保护自己的诉讼权利。在合议庭评议后宣布判决结果时,我们合议庭没有起立宣读判决结果,这样的做法可以说是忽视了国家法律的权威性和严肃性,有损审判工作人员的形象。总之在整个活动、学习的过程中,我更进一步解了程序对于实体的重要性,真正学到了审判机关庭审时所必须的程序、步骤,这为我今后从事法律事务工作,积累了宝贵的实践经验。
二、务必夯实个人的法学知识功底,为未来成就事业奠定坚实的基础。
此次模拟法庭案件属于刑事类案件,对于该案件被告人的犯罪行为的定性上,审判方与控辩双方不是能够轻易地捏拿准确,在庭审过程中控辩双方争议的焦点是被告人的伤害行为是否有从轻和减轻处罚的情节存在,以及被告人的行为是否为抢劫,是否应当就此行为承担刑事责任?为了更好地探讨这个问题,首先简要介绍一下案情:该案模拟案件案发于20xx年1月5日晚上10点左右,被害人万某与其朋友张某等人在万某家酒后,几个人骑摩托车送其中一个朋友毛某回家。在路上,万某等人遇到一名女子,遂上前与之搭话(有调戏的情节),该女子的男朋友曾某乙见此便与万某等人发生口角,万某等人人多势众,将曾某乙按倒在地进行殴打,情急之时曾某乙的哥哥即被告人曾某甲及其朋友与万某等人发生斗殴,在斗殴的过程中,万某被曾某甲用砖头砸破头部构成重伤。曾某甲趁万某昏迷的情况下,拿走万某的手机。随后,曾某甲被公安人员抓获,在被送往公安机关的途中,曾某甲将该手机藏匿于警车内,后被公安人员发现。法院最后判处了被告人犯故意伤害罪与抢劫罪,与其之前犯的盗窃罪进行数罪并罚,并处以罚金。
根据《中华人民共和国刑法》之规定,要认定被告人的行为有从轻或者减轻处罚的情节,通常有以下几种情况:对于防卫过当的、紧急避险过当的、胁从犯、犯罪后又有重大立功表现的;对于从犯;终止反造成损害的;已满14周岁但未满18周岁的人犯罪等情况,可以从轻或者减轻处罚。分析该案被告人犯罪行为的性质,可以得知,其犯罪行为和犯罪主体并没有从轻或者减轻处罚的法定情节,只存在有酌定量刑情节。对于是否认定被告人的行为是否构成抢劫罪这一焦点问题,我认为其行为不构成抢劫。抢劫罪是指以非法占有为目的,使用暴力、胁迫或者其他方法,当场强行劫取公私财物的行为。被告人曾某甲使用暴力致使被害人万某头部重伤、昏迷,在被汉人失去反抗能力的情况下,夺取了被害人的私有财产,表面上看其行为符合抢劫罪,但是被告人的暴力行为并不是为夺取财物而实施,只是被告人利用了暴力造成的后果而临时起意获取他人财物,在这种情况下是不能判处其行为构成抢劫罪,应当以相应的其它罪论处。在本次审判中遗憾的是我们利用的是既有的模拟法庭剧本展开活动,为了配合其他参与同学的工作,我不能将判决结果稍作更改,但是我们务必在今后的司法实践中注重被告人的犯罪情节是否构成某罪,而不能妄加论断,以免造成冤假错案,只有严格按照法定的量刑原则与犯罪构成要件及犯罪行为的具体情况去实践,才能胜任司法实践工作者之一神圣的职业。
通过这次活动,同学们都有很大的收获,也受到了很大的启发,更重要的是在整个审判活动的过程中,同学们对之前学习过的各种法学知识加以灵活运用,并且巩固了之前学习过的法学理论知识,最重要的是通过此持模拟法庭活动,明确了法律公平公正的精神,更坚定了我们要运用法律手段伸张正义的信念。
篇5:会计模拟实习报告范文_实习报告_网
一、实习目的(重要性)
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督,旨在提高经济效益的一种核算手段,它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作,是加强经济管理,提高经济效益的重要手段,经济管理离不开会计,经济越发展会计工作就显得越重要。
针对于此, 在进行了四年的大学学习生活之后,通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习,可以说对会计已经是耳目能熟了,所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系,我都基本掌握了,但这些似乎只是纸上谈兵,倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用,那我想我肯定会是无从下手,一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下,认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去,才能真正掌握这门知识。因此,我作为一名会计专业的学生,在20xx年的寒假,有幸参加了为期近一个月的专业实习。
二、实习单位情况
我的家在安徽,今年寒假回去,由于快要毕业了,万种思想凝聚于心,自然想着要找到一份好工作便首当其冲,但由于我们专业的特殊性,会计——一门实用性、操作性很强的学科,如果不进行实际动手操作演练,而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话,那么你的工作将会非常不适应,以至于在工作中出现意想不到的差错。这也就是所谓的会计专业从业的谨慎性了。
既然不能先去找工作,我想还是先实习一下吧!说不定工作就此而有了着落了呢!
改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化,尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区,带动了乡镇、农村经济的发展,得知这一消息,在一位朋友的引荐下,我找到了离我们家比较近的固镇县经济技术开发区,想在这里施展一下我的专业手脚,开发一下我的专业头脑。
在去开发区的路上,我感慨万千,想起以前这里的景象:没有楼房,没有公路。而如今,一条条笔直的水泥路从开发区穿过,路的两边一幢幢高楼拔地而起,远望去,和农村的土景形成极大的反差,恍如世外桃源一般。
怀着一种美好的憧憬,我来到了蚌埠市鸿源纸业有限责任公司,这是一家生产育果袋纸的专业厂家。公司成立于XX年02月,虽然成立不久,但已经初具规模。公司占地面积27559.3平方米,现有员工100余人,固定资产1000多万元,年综合生产能力3万吨,年产值6000万元。主要生产育果袋纸、木浆挂面纸等产品。
公司推行全面的质量管理,采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进,技术力量雄厚,具有生产和开发各种育果袋及其他产品的能力,该公司生产的“鸿源”牌育果袋纸具有拉力强度大,防水性能好,透气度适中,且复卷整齐,出袋率高的特点。水果套袋的优点主要有:1.可以有效减少农药毒化,防止病虫害;2.能有效改善水果外观质量,使水果果型好,色泽鲜亮;3.促进水果生产;4.提高水果价格,增加农民收入,为果农致富开辟了一条新路。
该公司生产的“鸿源”牌系列产品,凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的,在省内外已经占有一定的市场。公司承诺:在二十一世纪的今天,公司将充分利用优越的地理位置和自身的条件,建成一个产、供、销一条龙,服务一流的企业,并且遵循“取之自然,服务自然”的原则,最大限度地实现无污染造纸,为公司成为真正的“绿色”造纸企业而不懈努力!
篇6:模拟实训心得体会
为期两天半的沙盘模拟结束了,在这短短的两天半时间里,我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。
首先我总结一下我的工作,我是根据《市场预测》里面提供的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的。并且我还要估计每个订单的账期收入,这样可以方便我们的财务预算。前两年市场状况非常好,但由于企业总体战略过于保守稳健,贷款数额少,生产线少且慢,生产能力提不上去,导致订单少,销量不多,总资产就增加不多.在现金不足的情况下,我们在投广告费时过于保守,加上对其他公司的市场操作估计错误,导致拿到的单少且不利。
年末,我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放。这张图在我们的广告预算、订单选娶应收账款兑现中起了很大的作用。六年间,我们公司没有争取到一次或一个市场老大,产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。
我们第二年的广告投放发生了错误,我们虽然投了10M的广告费,但是我们却只能看着订单让我们选,但是我们的产能不允许我们再拿,那个时候的感觉真的很痛苦,其实完全可以把多投在P1身上的广告费用放入到竞争P2的行列中,即使我们生产的少,但是我们还可能做个市场老大,这样我们以后的出路就有了,有时候感觉是一着不慎满盘皆输。老师常说开始的几年将的是战略,但是到最后几年讲究的是战术,但是一个不好的战略,再好的战术也用不上,真的是很亏埃
如果我的同事认为我的营销工作做得好,那我先要感谢我们的财务总监,是她为我的广告费用做出了合理的预算;还要感谢我们的生产总监,是她给我精确的产能分析;还要感谢我们的采购总监和生产总监,是她们给我及时的提醒和宝贵的意见;还要感谢我们的CEO,是她对我们的每一笔广告费用进行了认真审核,保证了我们广告投入的准确性。我的营销计划是根据我们公司的自强不息,创造奇迹的精神实施的,我们的经营以诚信为本,所以,我们在六年间没有出现违约行为。我们坚持公平竞争,我们不会随便扰乱市场秩序,在最后一年里,我们给了K公司一个P3产品,当时我们定的价格完全合理,就是按市场价7M,我们没有在别人急需要帮助的时候乱开价格,也没有为了自己的利润多要一分钱,这就是公平和公正的体现,其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很需要的,也是大家要一贯支持的。
沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战,短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题,我们必须共同去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性,极大地提高了学习效力,激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中,我们学到了管理知识,掌握了管理技巧,感受到了管理真谛;同时在教学中,启发学生进行换位思考,加强学生之间的沟通与理解,体验团队协作精神,从而全面提高学员经营管理的素质与能力。
篇7:安全教育主题班会方案_安全主题班会流程
活动目的:
1. 使学生懂得做一些力所能及的家务劳动是一种美德,从小培养爱劳动的好习惯。
2. 减轻父母的负担,增强劳动观念。
活动过程:
主持人:(1)班“劳动最光荣”主题班会现在开始!
主持人:五一国际劳动节,是全世界劳动人民的节日。1886年5月1日,在美国芝加哥,20万工人举行大罢工,要求实行8小时工作制。这一斗争得到世界各国的支持。后来,国际工人组织为了纪念这个有意义的日子,就把这天定为国际劳动节。
主持人:“小喜鹊,造新房,小蜜蜂,采蜜糖。幸福的生活从哪里来?要靠劳动来创造……”每当唱起这支歌,亲爱的同学们,你会想到什么呢?对,小喜鹊靠劳动为自己建造新屋子,小蜜蜂靠劳动换来甜蜜的蜜糖,是劳动为我们带来幸福的生活,劳动最光荣!下面,由我们全班同学齐唱:《劳动最光荣》。
主持人:走在乡间的小路上,牧回的老牛是我同伴……每当唱起这首《乡间小路》时,我就想起“农民老伯伯劳动回来,小伙伴放牛回家”的情景,请欣赏诗朗诵《晚回》
主持人:各行各业的劳动者,在自己平凡的岗位上辛勤的劳动着,为我们创造了今天这样的幸福生活。请听诗朗诵《矿工的太阳》
主持人:彭德怀是我们国家的开国元勋,也是八路军的总指挥,他非常体谅农民伯伯的辛劳,请听《彭德怀开田的故事》
主持人:劳动是人间最亮丽的风景线 ,幸福的生活靠劳动创造,请听诗朗诵《五一颂》。
主持人:劳动创造了世界,光荣永远属于伟大的劳动者,请听故事《我的名字叫劳动者》
主持人:浪漫从诗篇中走来,走向轰叫的机床,走向劳动者光荣的岗位。劳动永远是美丽的,劳动永远伴随着芳香的浪漫。
主持人:劳动者的世界丰富多彩,劳动者的心灵细腻透彻,传世的乐曲在思念中 ,追述着劳动者的浪漫。
主持人:“锄禾日当午,汗滴禾下土,谁知盘中餐,粒粒皆辛劳”。请听诗朗诵《劳动创造幸福》
主持人;劳动创造了今天的业绩 ,劳动装点着祖国的繁荣,请听为我们讲述一个动人的故事《劳动者的故事》
主持人:没有建筑工人的辛勤劳动,就没有我们漂亮的教试冬舒适的房间,请听诗朗诵《平凡的劳动者》
主持人: 劳动描绘了美好的远景, 劳动酿造了甘甜的美酒,欢乐与我们共享,幸福与我们共享,让我们一起为祖国干杯,让我们全班为劳动者一起高唱《蜗牛与黄鹂鸟》
主持人:“要学喜鹊造新房,要学蜜蜂采蜜糖,劳动的欢快说不尽,劳动的创造
最光荣!”同学们,用我们的双手往劳动,用我们的双手往酿造更甜蜜的生活!
主题班会到此结束!
篇8:模拟商务谈判策划书卖方
在我们的日常生活中,沟通是非常重要的,因为沟通可以使大家互相理解,相处得很融洽,但是以我们班为例,男生和女生之间不断地产生误会和矛盾,这些错误的想法因什么而产生?带着这个疑问,我们展开了一次关于男女之间沟通的心理课。
在课上,我们首先讨论了自己对异性的理解,我们大家都觉得对方没有那么的好。但是,我们在课上组织了一次活动,让我改变了对异性的看法。我们24个人分成2个组,1号组和2号组,2号组的人带上眼罩,由1号组的人随便领一个异性,跨越障碍。在此期间,双方不能有语言沟通。老师简单解释一遍规则后,活动开始了。我领的同学是小依,我拉着他的袖子,推着他的后背,小心翼翼地一点一点向前挪动,经历了重重困难之后,我带着他,坐到了座位上,然后我悄悄地出去了。不大一会,又有几个同学出来了,我们兴奋地谈论着这次经历。又过了一小会儿,一位女老师把眼罩分发给我们,我们慢吞吞地带上眼罩。带上之后,我感觉世界一片黑暗,伸手不见五指。
这时,一阵恐惧感涌上了我的心头,要知道,带上眼罩就必须非常小心翼翼地去走每一步。随着一阵细碎的脚步声,一位同学的双手轻轻按在了我的肩上,他慢慢地把我往前推,并不快,但是我还是感到不放心。我想:他到底是谁?该不该信任他呢?带着这些疑问,他把我带到了第一个障碍前,我之前已经很清楚这些障碍要干什么了,所以他只是简单地拍了拍我的肩,推了推我的后背,我就立刻明白他想要干什么,他想让我爬过桌子。我一点一点摸索着,向前爬着,虽然这桌子不是太高,但是跌下去可不是好玩的事。
所以,每当我走歪的时候,他就扶扶我,把我扶到正道上。总的来说,还是很顺利地渡过了这一关。这时,我不由得又增添了些许疑问:是哪个男生这么细心呢?从桌子上下来,我已经分不清东南西北了。在我眼前的幻想世界里,好象每走一步,就会跌下万丈深渊似的。不过,我觉得,度过下一关并不是什么难事。因为这个男生很细腻,可以信任他,虽然没有办法沟通,但是每一个动作都有很深的含义。我们开始进发下一关,下一关是登楼梯。
在我正在想他会用什么方式来让我登上楼梯时,他不轻不重地拍了我肩膀两下,我一开始没明白是什么意思,我以为他是让我转弯,于是我转身向右走。这时,他把我的肩膀扳了过来。哦,我明白了!他是不是让我抬脚?于是我把右脚抬了起来,果真前面有一个楼梯在等待着我。按照同样的方法,我又上了一级台阶,可是,当我要上第三个台阶时,他没有用拍来提示我,我也就不知道什么时候上楼梯。于是在第三个楼梯时,我踉跄了一下,差点摔倒,他赶紧把我扶稳了,拍了拍我的肩膀,好象在说对不起。我想:男生就是男生,肯定没有女生那么细致,幸好只是踉跄了一下,没有摔倒,说明他还是照顾得很周到。从楼梯上下来,很安全地下来了!我长长地舒了一口气。据我所知,前面有人摔倒过。他拍了拍我的后背,示意我趴下,我很顺利地通过了钻桌子这一关,他把我带回座位上。等我缓过神儿来,他已经出去了,马上,我们把眼罩摘了下来。作了总结以后,大家的感触很深,有的在抱怨帮助自己的人,有的在感谢帮助自己的人,但是最后,男生对女生的印象普遍提高了一节,女生对男生的印象也好了不少。
以我为例,我以前觉得男生身强力壮、粗暴且又不近人情,但是,通过这次活动,我就觉得男生细致起来,其实也是很细致的。之后,答案揭晓了,我找到小依,对他说:“你其实配合得挺好的。”我的目光在人群中急速搜索,可是,帮助我的男生却没有来找我,我很伤心,“我一定要找到他!”我暗暗地想。下了课,我飞快地冲出了多功能厅,打算到班门口拦人。这次,我终于找到他了,原来帮助我的人竟是小国,我不敢相信。我揉了揉眼睛,定睛一看,还是他。一个高大的男生,竟然会如此细心的帮助我通关,在这中间,我觉得我和小国之间,虽然没有办法进行语言沟通,但是他的一推一拍都能够让我理解他的意思。试想一下,如果世界不能沟通的话,世界会变成什么样子。
由此可见,沟通对于我们来说是多么重要!
通过这次活动,不仅让我明白了,男生和女生之间依然配合得很好,而且还让我明白了,沟通对于我们来说是非常重要的。让我们用心灵去感受沟通带给我们的方便与快捷,沟通还能成为一把打开心灵世界的钥匙,只要你去细细品位沟通的美好。
篇9:员工离职申请书流程
尊敬的院领导:
您好!
我很遗憾自己在这个时候向医院正式提出辞职。来到__医院已经整整3年了,正是在这里我开始踏上了社会,完成了自己从一个学生到社会人的转变。有过欢笑,有过收获,也有过泪水和痛苦。医院平等的人际关系和开明的工作作风,一度让我有着找到了依靠的感觉,在这里我能开心的工作,开心的学习。
然而工作上的毫无成就感总让自己彷徨。医生是我从小的梦想,我希望我可以帮助别人解决苦痛,给别人带来更多健康和欢乐,然而从医的3年时间里,让我的梦想一点一点破灭,能力有限,前途渺茫,患者质疑,和对病人的无能为力,医生一个多么伟大的职业,救死扶伤,为什么那么多的痛苦我们无能为力,包括我们的挚亲。
我茫然!我不甘心,直到年初一个偶然的机会,让我了解了另一个事业机会,它太完美了,完美的不敢让人相信,它传递健康、美丽、快乐、自由,爱和财富,太多太多美好的东西。
“上医治未病”无病先防,是未来的发展方向,保健业是21世纪的明星产业,我决定从治疗疾病到预防疾病的转变,选择决定未来,付出决定收获。我愿意以传递健康、美丽、快乐、成功为使命。能为医院效力的日子不多了,我一定会把好自己最后一班岗,做好所有工作,尽全力让医院做到平衡过渡。
离开这个医院,离开这些曾经同甘共苦的同事,很舍不得,舍不得领导们的尊尊教诲,舍不得同事之间的那片真诚和友善。若您需要,我愿意随时待命,用我新鲜的知识为我们的团队继续出力回报医院对我的培育之情。
最后,我也不知道可以说什么,只能忠心对您说声对不起,感谢您对我的关怀和培育,并祝愿您和各位能开创更美好的明天。
篇10:商务谈判模拟个人心得体会
一.你愿意和没有决策权的业务员打交道吗?
我不太喜欢跟没有决策权的业务谈单价。很多业务员动不动就说, 这个我要请示一下经理,然后回头说,我们经理说这个单价可以做,亏本做,刚刚我还被经理骂了一回,说这么低的单价也做。 其实我知道他说的是假的,他嘴上这样说,心里在偷笑呢,心想又遇到了一个笨蛋。这样的人只能骗新手,我才不吃一套,我会说“既然你为难,那就算了,我找别家做”。他越这样说,我越让他不好过,再杀他二个点,不做也得做。我直接跟他讲,再降二个点,如有问题叫你们经理打电话给我,他一定会做。这是玩心里战术。
二.业务员都希望做到客户满意,作为采购,你如何看待客户满意?
客户永远不会满意。如果业务说,我请示过上面了,这个价可以做,但不能再降了,我会说,好吧,我也不让你难做,以后你交货及时一点就好了。客户满意不是因为你的价格满意,而是对你的人满意,觉得你是值得信任的人,合作很愉快的人。 采购满意,但不一定是公司满意,公司永远也不会满意。作为公司来讲,降价计划一直在进行,降价力度也一直在加强,怎么会满意呢?材料降价的部分,是公司的纯利润。市场是有限的,订单量也是有限的,但节流的空间是无限的。
三.你会把价格杀得很低吗?
错了,我做采购很真诚,我会给供应商较高的利润。采购都会给自己留后路,才能显示自己的降价能力。给供应商利润,供应商才会好好配合你,遇到紧急情况才会帮你解围。举个例子,如果你把价压得太死,品质要求又高,交期又短,真正应急时你就麻烦了,会被上面骂死,因为对方也不会帮你的忙。
四.你如何采购你完全不熟悉的产品?如何确定单价与品质?
再资深的采购,都会遇到自己从未接触过的东西。对于他们的报价以及产品,要看金钱,如果钱不是很多,自然用不着老杀价,让他赚点也正常。如果金额多,找几家供应商来对比,在我不懂的前提下,价格可以让供应商传成本分析。质量看是否通过认证,我方的工程也会进行确认。 五.你会不会考虑对方公司的规模与实力? 价格取决于公司实力。很多东西从送承认书方面就可以看得出价格是否合理。有时一个公司有一定的实力,而它的公司在同行中并不是很有名气,这些是我们经常遇到的。有名气的供应商,不一定是满意的供应商。是东莞最大最有实力的五金厂,但我除非在迫不得已的情况下才会找他供货。我们有些供应公司并不是很有名气,但在同行中也过得去,这些小公司的价格很低,而且质量也过硬。
篇11:网上信贷模拟业务实习报告_实习报告_网
这个暑期我参加为期50天的深圳大学和深圳智盛软件公司的网上信贷模拟业务实习。经过这次网上的实习操作,我收获良多。虽然和真正的银行工作还是有很大区别,但是我还是在不同模块的业务中体会到了银行业务的一般流程。比起过去在学校里上课学到的基础知识,这次实习让我实实在在体会到了理论知识和实际操作相结合的经历。下面我就实习内容、实习的体会与收获和实习建议三个部分进行介绍。
第一部分 实习内容网上实习系统设有支行信贷员、支行信贷科长、支行分管行长、支行行长、总行审贷委、总行分管行长、总行行长、信贷部初审员、信贷部经理、信贷部副经理、系统管理员等角色。本系统的所有信贷业务操作均由支行信贷员发起,其他角色只能进行审核操作。一项业务操作包括信贷员的申请,支行信贷科长、分管行长、行长的审批,总行信贷部门审批和支行信贷员最终确认审批结果四大部分。
信贷业务包括授信业务、担保模块业务、企业贷款业务、个人贷款业务、票据业务、信用评估、五级分类和呆账认定八部分,而我们实习主要涉及到单项授信、担保模块、企业流动资金贷款、企业房地产贷款、企业按揭贷款、个人住房贷款、个人汽车消费贷款、个人小额存单质押贷款、个人商业用房贷款、全额保证金银行承兑、敞口银行承兑和信用评估。各个业务之间相互联系,相互制约。贷款票据业务都需要授信一定的额度,并且需要进行抵押担保,只有这样,业务才可以进行申请。
同时,在进行每项业务时,都需要进行申请前的客户调查。调查内容涉及多方面,包括信用状况、偿还能力、企业或个人的详细情况、国家政策等。贷款后,还需要进行客户及款项的应用情况的调查,对客户加强监督,降低贷款的风险。
第二部分 实习体会与收获一、 实习体会首先,实际操作流程总是很严密的。尤其是在做银行授信业务时,申请内容虽然简单,但是审核的过程确实相当严格的。作为银行信贷业务的基本内容,如此严谨的流程确实让我感到银行工作的谨慎。借贷是银行的基本业务,所以银行的内部应该对这两项业务相当熟悉。对于资信状况较好的贷款公司,其实并不用担心还款的问题。但是审核的层层关卡体现了银行工作的前瞻性,因为要对客户做综合评估已达到对客户今后还款能力的估计。这里和以前在金融学课程学到的商业银行的三个基本原则:流动性,安全性,稳定性相吻合了。一方面银行希望尽可能招揽贷款者以增强流动性,而另一方面,银行则希望在扩大业务的同时,保证其自有的安全性。对每一单授信业务的审核就是为保障银行安全性的一个有效措施。
其次,这次实习让我体会到了银行业务的模块的划分是有严格的规定的。信贷二字并不仅仅是指信贷业务。它其实是一个很广泛的概念,其中分为信贷业务管理、信贷风险管理、信贷资产管理和信贷报表管理。这四个部分看似相互独立,但又密不可分。比如说,信贷风险管理就是在信贷业务管理基础上运行的。每一个业务都要经过支行信贷员甚至总行信贷员的层层审核和确认才可通过。各个信贷员之间实际上在达到统一意见之前实际上也是相互牵制的二、实习收获网上实习虽然操作简单,但我还是学到了很多东西。从开始的懵懂到最后能熟练操作,我经历了一个摸索过程,在此过程里,我不仅完成了实习任务,更重要的是学会如何去发现问题,然后解决问题。发现问题需要认真、细心,需要更多的时间去尝试。而解决问题则需要耐心和能力,需要一种决心和信心。
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篇12:几种典型的面试方法:情景模拟面试_经验材料_网
情景模拟面试也是人才测评中应用较广的一种方法,它主要测试应试者的各种实际操作能力。
一、 情景模拟面试的特点
情景模拟面试,是设置一定的模拟情况,要求被测试者扮演某一角色并进入角色情景中,去处理各种事务及各种问题和矛盾。考官通过对考生在情景中所表现出来的行为,进行观察和记,以测评其素质潜能,或看其是否能适应或胜任工作。
情景模拟测试有以下特点:
1.针对性
由于模拟测试的环境是拟招岗位或近似拟招岗位的环境,测试内容又是拟招岗位的某项实际工作,因而具有较强的针对性。例如:
西安市财政局在模拟测试中,给了应试者有关财务资料,要求应试者据此写出一份财务分析报告,内容包括数据计算、综合分析、个人的观点、意见和建议。
西安市审计局给应试者提供了某单位的原始凭证和记好的账目,要求应试者据此检查出错误,并定行为、定性质、改错账。
上述模拟测试就是针对财政工作和审计工作的需要和现实问题设计的。
2.直接性
中共西安市委宣传部将一篇成文信息抽取观点,颠倒次序后,由一位主考官语无伦次地口头叙述,让应试者记录并据此写出一份“简报”。
西安市检察院用中速放了一名犯罪分子的犯罪证词录音,要求应试者做笔录,并据此撰写“起诉书”,还放了一个举报电话录音,让应试者当即处理。
这样的测试,不仅测试内容与拟招岗位业务有直接关系,而且使考评人员能够直接观察应试者的工作情况,直接了解应试者的基本素质及能力,所以更具有直接性。
3.可信性
由于模拟测试接近实际,考察的重点是应试者分析和解决实际工作问题的能力,加之这种方式又便于观察、了解应试者是否具备拟任岗位职务的素质,因此普遍反映模拟测试比笔试和其他面试形式更具有可信性。
西安市广播电视局在招聘编辑、记者时,组织应试者参观了西安无线电一厂生产车间,请厂长介绍了该厂搞活企业经营,狠抓产品质量,改进政治思想工作等情况,并以记者招待会的形式,由厂长解答了应试者提出的各种问题。随后让应试者根据各自的“采访记录”分别撰写新闻综述和工作通讯。
通过这种测试观察了解应试者是否具备编辑、记者的基本素质,是十分可靠的。
总的来讲,和其他考试形式相比,情景模拟测试的特点主要表现在针对性、真实性和开放性等方面。针对性表现在测试的环境是仿真的,内容是仿真的,测试本身的全部着眼点都直指拟任岗位对考生素质的实际需求。需要指出的是,有时表面上所模拟的情景与实际工作情景并不相似,但其所需要的能力、素质却是相同的。这时,表面的“不像”并不妨碍实质上的“像”。真实性表现为考生在测试中所“做”的、所“说”的、所“写”的,与拟任岗位的业务直接地联系着,犹如一个短暂的试用期,其工作状态一目了然。开放性表现在测试的手段多样、内容生动,考生作答的自由度高、伸缩性强,给考生的不是一个封闭的试题,而是一个可以灵活自主甚至即兴发挥的广阔天地。
上述特点也派生了模拟测试的相对局限性,主要表现为测试的规范化程度不易平衡,效率较低。同时,对考官素质的要求较高。
二、 情景模拟面试的作用
情景模拟测试的特点决定了它在选录国家机关工作人员和公开选拔党政领导干部中有着不容忽视的作用。这种作用主要体现在以下三个方面:
第一,为考查应试者的业务能力提供依据。从西安市组织较好的几次模拟测试来看,无论是模拟测试的内容,还是模拟测试的方式,都较之笔试和面试答辩更接近拟招岗位的工作实际。这一点,使得模拟测试在考核应试者业务能力方面发挥着笔试和面试答辩难以替代的作用。
西安市广播电视局在招录编辑、记者时,通过模拟测试中的采访笔录、采访提问、新闻综述和工作通讯的写作等几个环节,综合了应试者的采访能力、新闻敏感性和新闻写作水平,这样的业务能力综合测试为进一步了解应试者的业务差异提供了可靠的依据,是其他测试手段较难办到的。
第二,有利于避免高分低能现象。模拟测试注重业务能力的考核,考核的标准是依据实际工作的要求拟定的,考评人员一般由用人单位的业务骨干担任。这些因素决定了模拟测试不仅能够为实践经验丰富,具有实际工作能力,胜任拟招岗位工作的应试者提供“用武之地”,而且可以避免笔试成绩较高,实际业务能力差的应试者进入录用行列。例如:
参加天津市广播电视局测试的一位应试者,笔试成绩靠前,但模拟测试表现不佳,采访提问离题,撰写的新闻稿缺乏新闻性,而且两处失实,因此未被录取。参加西安市审计局测试的一位应试者,考前坚持上岗工作,没有充裕时间复习功课,笔试成绩排在第52名,面试答辩与心理测试表现一般,模拟测试成绩为第二,总成绩因此上升为第28名,被该局录用,目前这位应试者已成为审计工作的骨干。
第三,为用人单位安排录用人员的具体工作岗位提供依据。实践表明,应试者在模拟测试中表现出的个体能力差异,与他们的实际工作能力往往十分相关。因此,模拟测试的成绩一般都被用人单位作为安排录用人员具体工作岗位的依据。据对西安市三个单位录用人员的追踪调查表明,95%的录用人员之所以能够成为单位工作骨干。其中一个重要的原因,就是用人单位能够依据模拟测试成绩,本着扬长避短的原则,妥当安排录用人员的具体工作岗位。
三、 情景模拟面试的主要方式
1.机关通用文件处理的模拟
这一项目可作为对招考对象的通用情景模拟手段。它以机关的日常文件处理为依据,编制若干个(约15至20个)待处理文件,让被测者以特定的身份对文件进行处理,这些待定文件应是机关干部经常要处理的会议通知、请示或批复、群众来信、电话记录和备忘录等,要求被测者在两至三小时内处理完毕。
测试的待处理文件的编制大体可分三类:第一类是工作中已有正确结论的,这可以在文书档案调查的基础上对某些文件略作加工提炼。这类文件便于对被测者处理结果的有效性进行评价。第二类是某些条件和信息尚不完备的文件,这主要是测试其是否善于提出问题,假设或要求进一步获取有关信息的能力,此类文件的处理应有一定难度,以评价被测者观察力的细致性和深刻性,思维力的敏感性、逻辑性和周密性。第三类是文件处理的条件已具备,要求被测者在综合分析问题的基础上作出决策。这类文件应难易相间,以拉开档次。
通用文件处理应以团体方式进行。在测试前,由主持测评者作统一的指导,说明测试的目的及要求,消除被测者的紧张情绪,以利相互配合。
2.工作活动的模拟
这个测试项目可以采用以下两种形式进行:
一是上下级对话形式。模拟接待基层工作人员的情景,由被测者饰上级,测评员为下级,或向上级领导汇报或请示工作。这种模拟测试可采用主考人员与其对话,其余测评人员观察打分的方式进行。测试前应让被测者阅读有关材料,使其了解角色的背景和要求。测试主题可一个专业一题,需有一定难度和明晰的评分标准,时间以每人半小时左右为宜。
二是布置工作的测试。要求被测者在看阅一份上级文件或会议纪要后,以特定的身份结合部门实际,对工作进行分工布置和安排,这一项目可以按个别测试的方式进行,测评人员一般为招考部门领导。在一定条件下,测评人员可向被测者进行发问,以对其进行较深入的整体测评。最后,依据评分标准分别评分。
3.角色扮演法
事先向考生提供一定的背景情况和角色说明,模拟时要求考生以角色身份完成一定的活动或任务。例如,接待来访、主持会议、汇报工作等。
4.现场作业法
提供给考生一定的数据和资料,在规定的时间内,要求考生编制计划、设计图表、起草公文和计算结果等。被普遍应用的计算机操作、账目整理、文件筐作业都属于此类形式。
5.模拟会议法
将若干(10人左右)考生分为一组,就某一需要研讨的问题或需要布置的活动或需要决策的议题,由考生自由发表议论,相互切磋探讨。具体形式有会议的模拟组织、主持、记录及无领导小组讨论等。其中,文件筐测验、无领导小组讨论是近几年在借鉴国外先进测评技术的基础上开发的面试方法。
篇13:模拟实训心得体会
一个成功的企业需要什么?目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用,而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和,一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。
一连三周的ERP沙盘模拟实验课即将降下帷幕,在这个过程中,我们在老师的带领下,模拟企业的运营,让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来,我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业,小组成员协同工作,为我们的企业创造更多的财富。
作为一名学生,我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识,只是纸上谈兵,没有实际上的操作,即使我们学得再好,但真正工作起来,我们仍然会遇到很多意想不到的问题。ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台,让我们从书面知识转移到实际操作,让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中,我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要,从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等,从企业亏损到转亏为盈,我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时,我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会,从中我学到了很多在书本上学不到的东西,学到了很多关于企业的运营情况。
ERP沙盘模拟实验,这是一场商业游戏,同时更是一场心理游戏,要在战场中取得胜利,我们必须有良好的心理承受能力,清楚游戏规则,最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前,我们再一次强调,这只是一场游戏。
我们小组“创建”的企业是鸿途有限责任公司,当然是希望“大展鸿图,前途无限”。我们企业分设CEO、CEO秘书、CFO、出纳、销售主管、物流主管和生产主管七个职位。企业大致的运行流程是:新年度计划决策、资金预算、下销售订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况……
在这场游戏中,我担任的角色是CFO即财务总监,我们都是会计专业的,原本以为,以我们现在所学的知识,要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作,但当我们完全投入到一个企业的运营时,我才深深体会到,担任一名CFO并非想象中容易,仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中,财务处于核心地位,企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道,而CFO更是财务模块的主要人物,因此更加需要与各个部门协商合作,统领企业资金的运转。如果CFO不能从一个企业的角度出发思考问题,不能从全局上综合分析资金的运转,那么,即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇,如果没有足够的流动资金,企业仍是无法正常健康运营。
为什么说财务处于企业的核心位置呢?很简单,一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等,无一不涉及到资金的周转使用,当流动资金不足的情况下,又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息,应收款贴现、贴现息,变卖企业资产等问题,因此,CFO不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况,还需要了解各个部门的运营状况,为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算,使企业的运营能有柔韧有余。
经过几年的模拟运营,我们遇到了许多大大小小的问题,在解决这些问题后,我的体会是要理性分析,不要麻木竞争。以下几点,是我在实验中担任CFO这个角色时的心得:
1、作为一个集体,团队一定要协作,充分发挥团队精神,组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟实验,我组一直都很团结,我们有共同的目标、共同的理念,组员各施其职,一起为我们的企业设谋划策,积极应战。
2、配合分析市场需求,理性投入广告费用。一般来说,市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的,但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用,因此需要财务方面的配合,协助销售主管分析投入的广告费用额,以求用最合理的广告费投得最好的生产订单,尽量缩减生产成本,为企业取得更多的利润。企业运营的第一年,由于各小组没有达成共识,麻木投入,在资金不是十分充裕的情况下,大多数企业都投入了大量的广告费,而由订单中收回的资金又不多,使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资,企业的发展前景受到一定程度的影响。
3、合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期,资产并不能满足企业的扩大生产,需要投资新设备,因此,CFO需要配合CEO、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向,在资金允许的情况下,投资新生产线,研发产品等,由于不同设备、产品的投资期限不同,因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。在这方面,我觉得我们小组做得还是不错的,在资金不太充裕的情况下,我们分期投资新生产线,保证产品生产跟上,另一方面,在企业运营的第一、第二年分别研发了P2、P3产品,为企业后几年的生产打下基础。
4、准确计算产能,合理选择订单生产。生产需要加工费,企业必须准确计算自身的产能,根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单,不能麻木拿订单,导致不能按时完成生产,逾期支付不必要的罚款,超出企业资金预算范围,给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二、三年,由于错误计算产能,拿下的订单生产量超出了生产产能,同时为避免因不能完成生产而遭受罚款,我们只能委托外企业高成本生产,因而严重影响了企业的资金流动,同时导致企业亏损。
5、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同,因此需要合理安排材料的订购时间,同时对材料的采购费用做好预算,保证企业正常的生产。企业运营的前三年,由于材料需求量不多,我组在这方面不是十分注意,而在后三年,随着产品需求量的增加,我们逐渐注意了下材料订单的时间安排,同时尽量在结束年时做到零库存。
6、根据市场前景,合理开发市场和投资资格认证。在模拟实验中,共提供了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场,本地市场在开始时已准入,所以我们只需考虑开发后四个市场;另外,实验中还需我们选择投资ISO9000和ISO14000资格认证,配合P3、P4产品的生产销售要求。所谓一年之计在于春,对这些投资的考虑是在企业运营的第一年进行的。由于我们小组采取专供某些市场和某些产品的策略,加上对各项目开发时间的要求和资金的预算,所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场,这两个市场开发时间分别是两年和三年,在开发完成之前,我们一直专供本地市场,其后在第三年开始,我们就可以根据市场需求,在开发的市场中进行生产销售;而在运营的第一年和第二年,我们分别投资ISO14000和ISO9000资格认证,这个开发顺序是考虑到两项资格认证所需投资时间分别是三年和两年,配合P3产品的要求,恰好在第四年开始,我们就可以顺应市场的需求下选择订单生产了。
综上各方面,财务工作是不容易的,CFO需要从整个企业的角度考虑问题,合理分配资金的使用,做好各项费用的预算,使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺,则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等,在合理的资产负债率前提下,增加企业的资金流动。
通过ERP沙盘模拟实验,使我更深刻的了解了企业的运营情况,更进一步地体会到财务工作的重要性。
篇14:模拟商务谈判活动策划
在一个略显燥热的夏日午后,走在树阴下,风吹过了,一只鸟儿叫了声,飞远了,不知又有多少种子随着北迁而来的飞鸟,在这片土地上生根。大自然就是这样生生不息:果实作了鸟儿的食物,鸟儿作了种子的翅膀。
“双赢是一种智慧”,不知在哪本杂志上阅读过这短句,却并没像往常那样,匆匆扫过,而记下了。这时便出现在我脑海。
曾记得有这样个故事有一个木匠不小心将建设宫殿的木材做短了,于是石匠借此就做出了隆起的石墩。既保全了木匠的性命又为宫殿多增了一分姿采。
人类在自然母亲的教化下,懂得了一种简单而又智慧的道理——双赢。
取长补短,互利共赢,不仅在当今社会得到广泛认同,早在古代,人们提出双赢这种智慧的行为准则。
孔子的“己所不欲,勿施于人”是一种精神意义上的双赢,它抹去了勉强别人所带来的压力,也减少了被别人勉强所带来的痛苦;“姜太公钓鱼”是一种行动上的双赢,他避免了垂钓人枯坐求鱼时的心焦,也减少了池中鱼儿嬉闹时的忐忑。两不伤害,求的是一份静默,是一份期许和等待。于是孔圣人成就了美名,于是姜子牙等到了他的伯乐。
郑和是一个航海家,率领船队浩浩荡荡地出发。他带着皇帝的圣旨,所到之处,送陶瓷,送丝绸,送茶叶。他送去是一个古老的东方国度的文化,同时也收获了异域文化,更有他国对天朝的膜拜。他是东方的“礼”,是东方的智慧。当哥伦布带着他远洋的发现,成为了西方殖民者在海上旅行的明灯时,他只不过是一个殖民者的先驱,为了东方的黄金,为了东方的丝绸而来。所到之处,带给土著居民以灾难,带走了车载斗量的财富,留下了殖民地上泣血的控诉。所以郑和的航海史是金色的,处处焕发着“双赢”所带来的智慧光辉;所以哥伦布的航海史是血色的,处处浸染着贪婪所带来的罪恶。
双赢,是一种智慧,它源于尚“礼”的人。历代追求的和谐,一如佛语有云,“祸往者福来”。这是一种善心的付出,又是种智慧的回报。
双赢是一种由自然而来的智者之思,也是是一种智慧。
想了很多,风又吹了,送来小雨将至的凉意。
篇15:民事诉讼法庭辩论案例14则_经典实例
周龙20xx年广西大学毕业。20xx年12月他参加了学校举办的招聘会,并与被告某公司签订了毕业生就业协议。20xx年7月31日,被告因周龙患有“乙肝小三阳”而通知其“不予录用”。周龙家业贫寒,靠父母资助和助学贷款才完成学业,这次因为公司毁约,不仅使其丧失了工作机会,并且致使其错过了选择就业的最佳时机。20xx年4月,周龙多次与被告协商未果后,愤而将被告起诉,请求确认被告不予录用的行为违法,侵犯了原告的平等就业权,应承担相应违约赔偿责任,并赔偿原告精神损失。
广西钦州市钦南区法院审理认为,劳动者享有平等就业的权利,劳动和社会保障部《关于维护乙肝表面抗原携带者就业权利的意见》,要求保护乙肝表面抗原携带者的就业权。被告因原告是乙肝小三阳拒绝录用,违反了上述规定,侵犯了原告的平等就业权,判决用人单位赔偿原告精神抚慰金1万元。
点评
平等就业权,就是劳动权在人格权中的具体表现。宪法规定公民享有劳动权,这是一个宪法权利。这个权利反映在人格权法上,就表现为平等就业权。
我们在起草《民法典•人格权法》专家建议稿时,就写过这个权利,其性质是人格权。侵害平等就业权,就是侵害人格权,就构成侵权行为,就应当承担侵权责任。
乙肝表面抗原携带者这个“病症”坑害了很多青年,为此而丧失就业机会何其多!甚至有很多热恋中的青年也因此而被父母等亲属强制干预,丧失追求幸福的权利,造成无数生活悲剧。
本案原告周龙就是这样的受害者。他的遭遇,不仅使他丧失了就业的机会,而且错过了寻找其他就业途径的最佳时机。
我作为一个大学教师,我对他的遭遇深表同情,也为他呼吁。本案的重要意义,在于确认平等就业权是人格权,任何企业以“小三阳”为理由而拒绝接受劳动者,就构成侵害平等就业权。确认本案被告的行为构成侵权责任,为周龙讨回了一个公道,同时,也对类似周龙的其他“小三阳”的劳动者主张了正义和公平。因此,本案判决值得称道。
西安电视剧情节虚假侵害死者名誉
篇16:企业沙盘模拟实训总结
一周的汽车维护实训已结束了,通过这段时间的实训使我对这个汽车维护有了更深刻的了解,去学习汽车维护方面的知识,使我得以更好的理解汽车维护这方面的知识,同时也提高了自身的动手能力。
通过汽车维护实训,我收获了很多东西,了解了汽车的基本维护知识,增强了汽车专业知识,并且再次提高了团队精神,同时也增强了面对事情的应变能力,为以后对工作的适应打下了比较好的基础。这一周我们主要讲的是“汽车四万公里保养”。对于汽车保养,我们遵循着各工位的流程,班上分成四个小组,每个小组一辆车。
汽车四万公里保养有十个工位,其中最主要的是第一、第三、第四、第七工位。在正式的汽车维护工作之前,老师首先给我们讲解各个汽车工具的使用,在此之后老师让我们检查工具。之后,老师给我们讲工位的操作,并且说明了一点,检查各部位时,需要大喊出来。使用举升机时,首先把举升机各个部位调整好,确定位置准确后把举升机上升到一定位置,大喊“举生机上升,请注意”,然后检查一下汽车在举升机的稳固性,确认无误后,继续大喊“举升机继续上升,请注意”。
第一工位我们要检查的有车灯、仪表盘上的信号灯、驾驶员座椅、挡风玻璃喷洗器、挡风玻璃刮水器、喇叭、驻车制动器、制动器、离合器、方向盘、门控灯开关、车身的螺母和螺栓、燃油箱盖、悬架以及备用轮胎。驾驶员座椅:首先要安装座椅套、地板垫、方向盘套以及换挡杆套。然后拉起发动机盖释放杆。车辆前部:打开发动机盖,安装翼子板布、前盖、车轮挡块,检查发动机冷却液液位、发动机机油、制动及液位、喷洗器液位以及拆卸机油加注口盖。在检查车灯是需要两个人配合,一个人在车内,一个人在车外,车内点亮车灯时车外要看车灯正不正常。检查挡风玻璃喷洗器要检查它的喷射力和喷射位置,检查挡风玻璃刮水器要检查它的工作情况(最高、间歇、最低功能)、停止位置以及刮拭状况。检查制动器时首先测量制动器踏板高度(正常高度在126mm-136mm)测量制动器踏板自由行程(就是制动踏板踩下去的时候刹车不起作用的那段距离,正常高度在12mm-18mm)测量制动器踏板行程余量(正常高度在55mm-65mm)检查制动助力器气密性(越踩越高)检查制动助力器真空功能(下沉)方向盘的检查:测量自由行程(正常在30mm以内)晃动方向盘检查松弛和摆动,检查ACC上的转向锁来检查方向盘的锁止功能。外部检查准备:打开行李箱门和燃油加注口盖,将顶灯开关打到“DOOR”,将换挡杆置于空挡,释放驻车制动杆。检查门控灯开关(关闭所有车门检查门控灯的开闭是否正常),检查安全带的螺母螺栓是否松动以及安全带的锁止功能,晃动车门检查车门的螺母螺栓是否松动。
第三工位我们要检查的有发动机机油(排放)、M/T油、A/T液、驱动轴护套、转向连接机构、手动转向机构、动力转向液、制动管路、燃油管路、排气管和安装件、螺母螺栓(车辆下)、悬架、发动机机油滤清器、发动机机油排放塞以及润滑脂更换。详细过程:发动机→机油滤清器器→驱动轴密封圈→驱动半轴防尘套→变速器放油塞→刹车软管横拉杆→转向机壳→刹车管(细观)燃油管(粗管)→刹车软管→手刹拉锁(回位弹簧)→燃油加注口→燃油加注口的通风管→托臂后桥(稳定杆)→减震器→刹车软管→刹车分泵;保险杠→中间梁→电磁离合器(控制空凋压缩泵)→电磁开关→中间梁和车身→中间轴和横梁→右驱动半轴→左驱动半轴→横梁与摆臂(下臂)→下臂与球节→转向节→转向节与球节→盘式制动器扭矩板与转向节→稳定杆与减震器。需要检查这些有没有松动、裂纹、损坏、压痕、漏油等情况。
第四工位我们要检查的有这轮轴承,拆卸车轮以及盘式制动器和鼓式制动器。车轮轴承要坚持它又无摆动、转动状况和噪声,拆卸车轮检查是否有裂纹和损坏、是否嵌入金属碎片和异物,测量胎面沟槽深度,检查轮胎异常磨损,测量轮胎气压(正常在2.1-2.3个大气压),检查轮圈和轮盘损坏。制动器有盘式和鼓式两种,盘式制动器散热性好,鼓式制动器制动性好。检查制动器衬片厚度(标准值11mm,极限值1.6mm)。
第七工位检查主要有发动机机油(加油)、发动机冷却液、散热器盖、传递皮带、火花塞、蓄电池、制动液、制动管路、离合器液、喷洗液、PCV系统、动力转向液、气门间隙、燃油滤清器等。第七工位的检查要分三个部分来检查:发动机启动前、发动机着车时和发动机暖机期间、发动机暖机后、发动机停机后。使用驻车制动器并放置车轮挡块,拔出机油标尺检查机油位置,加注发动机油,查看冷却液液位,加注发动机冷却液。散热器盖:测量阀门开启压力,检查真空工作情况以及橡胶密封件裂纹和其他损坏。检查火花塞,调整间隙或更换火花塞。检查蓄电池端子有无腐蚀和松动、电解液液位,没电了要充电或更换蓄电池。检查制动液液位以及总泵液体泄漏情况。PCV系统:检查PCV阀(油气分离阀)的工作情况以及软管裂纹和损坏。发动机暖机后(并运转)检查空调制冷剂量以及附近无漏气,检查自动传动桥液液位,测量动力转向液的液位以及检查是否有液体泄漏。发动机停机后,检查发动机油位、调整气门间隙(检查气门间隙)等。
在这一周实训中我印象最为深刻的就是安装备胎了,学习了如何安装备胎后,我觉的这是很简单的,以后生活中无论是亲戚朋友的车还是自己的车在路上爆胎了都可以自己换备胎了。还遇见了个很可爱的老师,不仅课讲的好,人还好聊,很好玩的,使我通过这次维护实训学到了很多的东西,为以后的工作储备的一些相关的知识,此外在检查的过程当中,还知道了在工作过程中应该注意的问题。维护实训虽然只是我们学习的一部分,在以后的工作与学习生活之中还有更多的东西要去学习,但我们从中学习到的知识和正确的工作方法却可以带到以后的工作中去,只要我们坚持不断的学习,坚持正确的工作方法,不管以后在工作中遇到什么样的难题最终都会迎刃而解的。
篇17:端午节包粽子活动方案策划具体流程
各处室:
为了让审计人员感受中国传统节日的内涵,了解更多的传统生活工艺,增进审计人员之间的沟通和交流,营造文明和谐、团结奋进的文化氛围,局工会决定在端午节前举办一次包粽子比赛。具体事项安排如下:
一、活动时间
20____年6月19日下午四时。
二、活动地点
局培训中心食堂一楼餐厅。
三、活动方案
1. 包粽子所需原材料和用具由食堂负责准备,包括粽叶、大米、红枣、细白线、剪刀等。
2. 活动共分为8个组,每组三人。按人员进场时间,按序编组,额满为止。
3. 担任裁判的同志不参加比赛。
4.比赛结束后,由裁判组汇总比赛情况,评选出一等奖一个,奖品为夏凉被3条;二等奖两个,奖品为高级围裙各3条;三等奖五个,奖品为保健磁疗拖鞋各3双。
5. 比赛结束后全体人员参加飘香粽子品尝活动。
____市审计局工会委员会
20____年6月14日
包粽子比赛规则
一、参赛人数:
每组选手三人,共24人。
二、比赛时间:
以哨声为准,共15分钟。
三、质量要求:
1. 粽子大小适中、均匀。
2.四角不露馅(不漏沙)。
3.捆扎整齐、不松线。
4. 每个粽子里有且只有一颗红枣。
四、评分标准:
1. 以粽子数量定总分,每个粽子为1分,以总分定优胜(包扎完整的计入数量)。
2. 整体大小不适中、个头不均匀,扣 1分。
3.桌面、环境不卫生、不整齐,扣 1分 。
4. 捆扎松线、或不整齐,每个扣0.1 分。
5. 四角有露馅(漏沙),每角扣0.1 分 。
五、裁判职责:
以哨声为号,哨声后停止比赛,裁判计算数量,参赛选手清理桌面。
篇18:端午节包粽子活动方案策划具体流程
一年一度的中国传统节日端午节即将到来,为了扬民族精神,承中华传统,也使社区社员能在游戏互动中感受节日的快乐,体味美好生活,龙港镇决定举办首届社区文化节系列活动“我的节日—端午节包粽子比赛。
一、主题:
“迎端午,包粽子,扬民族精神;庆节日,品美食,承中华传统”
二、总体安排
(一)指导单位:
(二)主办单位:
(三)承办单位:
(四)协办单位:
(五)比赛时间:20__年__月__日下午2点
(六)比赛地点:
(七)参加对象:
三、比赛内容:
比赛以家庭为单位,每次分为9对家庭为一组进行比赛,时间为5分钟,每组选手分发1、5斤糯米,10块肉馅,比赛过程中须用勺盛去糯米,不得用手抓取,每个粽子准放一块肉馅包好后必须用红绳捆扎,放于规定方板上。主持人邀请现场抽取三名观众团为评委)根据以“数量、速度、质量、美观”作为评判标准评选出1位胜者。最后各组晋级的家庭(42对家庭参加,最终晋级11对家庭)进行最后PK。活动结束后,所有参赛的粽子均作为节日礼物赠送给参赛家庭。
第一名:1名价值1000元礼品第二名:1名价值500元礼品
第三名:1名价值300元礼品优秀奖:8名价值198元礼品
篇19:学校开学典礼流程方案实施方案
第一项:升国旗第三项:校长致辞
第四项:学生代表发言
第五项:教师代表发言
第六项:宣布典礼结束
主持词:
敬爱的老师,亲爱的同学们,大家好!
金秋送爽,丹桂飘香。在这美好的日子里,我们迎来了新学期的开始。我们全体师生经过了一个假期的休憩和调整,又回到了我们美丽的校园。今天我们在这里欢聚一堂;在和谐的气氛中,让我们倾诉心声。敞开你的心扉,共享这难得的时光。请允许我宣布,
实验小学20__年秋季开学典礼现在开始。
典礼第一项,
升国旗、奏国歌!!
下面,我们以热烈的掌声欢迎李校长为本次开学典礼致词。
感谢李校长纯朴、真挚的语言,感激他谆谆教导。
是啊,新学期新起点,新学期新希望。作为莘莘学子,我们该如何做呢?接下来我们一起聆听学生代表的心声!大家欢迎!(学生代表讲话)
我们从同学铿锵有力、激情四溢的语言中我们看到希望的曙光。
不求回报的奉献是老师的信念,我们的成长离不开老师的辛勤培育。我们实验小学有一批高素质的教师队伍,他们乐于奉献、以校为家;他们热爱教育、富于创造。下面让我们以热烈的掌声有请教师代表讲话。
让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意,好吗?
尊敬的各位领导、各位老师,亲爱的学生们:
新学期好!
今天是个好日子,温暖的春风送走了寒冷的冬日,花木在萌动,大地在复苏。天地万物在沉睡了一冬以后,正满载着崭新的春色,扑面而来。我们也刚刚度过了一个平安、祥和、愉快的寒假,满怀着新的希望迎来了生机盎然的20__年春季,同时也迎来了播种希望的新学期。
回首过去,我们感到欣慰,展望未来,学生们,大家能做得更好吗?好,这就是我们今天的约定。学生们,要记住一句话,天下无难事,只怕有心人。新的学期,在每一位学生面前摊开了一张白纸,如果今天我们选择了勤奋和拼搏,明天等待我们的就是成功与收获,如果今天我们选择了懒惰和退缩,明天等待我们的就是失败与悔恨。学生们,记住,你给予生活什么,生活就会回报你什么。
在新学期里,希望每一名学生都能争做校园的小主人,在学习、生活上做一个全新的自己。祝你们每一天都拥有健康和幸福;每一天都享受快乐和成功。现在我宣布__学校20__-20__学年上学期总结表彰暨20__年下学期期开学典礼正式开始!
议程第一项:举行升国旗仪式
请全体起立,升国旗,奏唱国歌。
议程第二项:张校长开学典礼致词
在新学期里,张校长对我们学生们又有哪些期望和嘱托呢?让我们以热烈的掌声欢迎张校长致词。
议程第三项:学生代表讲话
从这字里行间,我们可以深切地感受到张校长对我们学生们的殷切期望,那么面对新的学期、新的开始,学生们又有哪些心里话要说呢?
请听学生代表曾奎秀学生的讲话。大家欢迎。
老师们,同学们,让我们携起手来,行动起来,共同努力,共创我们实验小学美好明天!
最后我宣布:实验小学开学典礼到此结束!谢谢大家!{各教室按顺序退场}
篇20:模拟商务谈判方案
NUC公司董事会和市场拓展部的谈判
甲方:NUC公司董事会
乙方:NUC公司市场拓展部
NUC是美国一家塑模公司,其内部决议非常民主,长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上。NUC公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。这让董事会有些犹豫。不过,不管怎样,董事会热切盼望扩大销量,因此必须要做点什么。位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业,提供超过200个不同的塑模机械产品,但是每个顾客很少一年购买多于30种。塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。自1966年成立以来,公司稳步增长,现在年销售额达到了5千万美元。
全美一共有12家同类公司,另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者。不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁。很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处,这在贴近客户,迅速反应上面和本土公司差了一截。12个美国本土公司规模大致相当,产品也类似。每个都有自己的势力范围。其中6个在东部,4个在中西部,2个(包括塑模公司)在西岸。它们的产品价格相当,并且成交方式都是工厂交货。由于前两年市场需求还算强劲,各公司都保持满意的均衡并避免价格战。实际上价格战在这行并不有效——20xx年前有家公司这么干过,结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加。几年后,价格慢慢又回升到以前的水平了。
塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表。每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元。当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候,塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题,每个工程师一年的开销是12万美元。有时候公司也会在行业杂志上打广告(不超过5万美元),或者参加展销会。它也有个简单的INTERNET主页,但主要的销售渠道还是这些业务代表。在西岸以外的市场签定的合同,代表会获得4%的红利——但这种情况很少见。
董事会感到危机的是整个行业开始萎缩,董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响。董事会开始考虑加入西岸以外的市场竞争,因为那里有更巨大的市场潜力。塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越,但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的地步。实际上,只有在相同价格下,塑模公司才能赢得合同。塑模机械平均价格是每台FOB22万美元,运费从3000到4000美元不等,从西岸到东部还要更贵些。
董事会的想法是让塑模公司来吸收这些运费,董事会指望这样可以被避免认为塑模公司要展开价格战,因为产品价格并没有降低,虽然公司的纯利将减少。
市场拓展部对此并不赞同。他们觉得这会挑起削价的战火,甚至会从东部和中西部蔓延到西岸大本营。他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场,通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量。他们强调增加中西部和东部的销售力量非常重要,因为那里的同行更多,竞争也更加激烈,因此频繁而开销巨大的招待会恐怕不可避免。相比之下,西岸就要平静得多,两家企业相安无事,而其他竞争者在西岸只设有办事处,而没有专门的销售队伍,所以一直没什么大起色。
董事会觉得市场拓展部的话有些道理,但是拿不准在不景气的情况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失。再说,董事会感觉到竞争模式很快就要有翻天覆地的变化,国际竞争越来越强,新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威胁。董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者。不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻,所以现在董事会举棋不定。
但为了公司的长远利益,董事会决定按公司传统,将将于近期举行一场与市场拓展部的谈判以解决问题。
谈判目标:解决公司问题,谋求公司长远发展!