暑假期间的见闻感受【汇编20篇】

我是一名中共预备党员，也是一名大学生志愿者，我时时刻刻为我是大学生志愿团中的一员而自豪。时时刻刻记得为人民服务的党的宗旨。在学校我也是志愿者协会里面的一名成员，我深刻的明白赠人玫瑰，手留余香的美。奉献自己的一份微薄的力量去帮助别人，自己也能够获得快乐，即使他人一个简单的微笑都能让我们高兴一整天。

这次寒假回家，我在想我可以做什么志愿者活动呢?学校的西湖志愿者给予了我灵感，结合我自己的专业特色我可以去给我的父老乡亲们测量血压，讲述血压知识，让他们正视重视高血压这一常见病。

近年来，由于经济的快速发展和人们生活方式的改变，脑卒中，心脏意外等心血管疾病导致的死亡已占全球人口死亡原因的30%，其中62%的卒中病例和49%的心肌梗死病例都是由高血压引起。

我国的高血压现状同样不容乐观，据20--年卫生部全国居民营养与健康状况调查资料显示，我国成人高血压患病率为18。8%，全国有高血压患者约1。6亿。我国高血压的特点是“三高三低”，患病率高、增长趋势高，危害性高，同时知晓率低、治疗率低、控制率低。

别的不说就我自己的外婆和舅舅就是高血压患者。对于我所生活的小县城，我想大家对高血压病都有一个比较明显的弊病，就是不重视，那我自己的舅舅来说好了，他告诉我他每次血压一升高，头就会晕，呼吸有点不舒服，他就知道血压升高了，然后就吃降压药降血压，然后一旦血压降下来就不再吃药。就跟吃感冒药似的。

所以我这次从身边的高危人群开始，为他们测量血压，告诉他们血压的相关知识，高血压患者的饮食，生活的注意事项，提高医从性，遵医嘱用药，重视血压的变化。

作为一个志愿者，同时也作为一名中共预备党员，在助人的同时，也是自助。在使其他生命活出色彩的同时，志愿者也可以从中得到思想上的升华，学会与人沟通，学会关爱他人，也更深刻地领会到生命的意义。而且，支援者的活动，也为我提供了一个接触社会的机会，提供了一个锻炼自己的机会。同时也让我更深刻的理解为人民服务的精髓。

好心眼巨人，当他在听到这个名字的时候一定很惊讶，好心眼儿和巨人怎么组合在一起呢?这本书就说明了这个名字是可以组合在一起的。

这本书的主要内容是，索菲在窗边睡不着，看见了巨人，这个巨人就是好心眼儿巨人，他把她带到了巨人国。在那里有好多个巨人，加上好心眼巨人总共有10个巨人。好心眼儿巨人告诉了索菲许多事情，原来这些巨人都会吃人，于是她就跟好心眼儿巨人一起去了英国。找到了英国女王，英国女王派出兵，把巨人们都绑了起来，带回了英国。后来，好心眼儿巨人和索菲快乐的生活在一起。

其中我最喜欢的是好心眼巨人，他虽然跟其他10个巨人生活在一起，可他跟那些巨人不一样，因为其他的巨人都很喜欢吃人，他们每天晚上都会去吃人，可好心眼巨人每天晚上都会去给孩子们吹梦，还不吃人，他把好梦送给孩子们，把坏梦封起来，不让他们伤害别人。而且他都没有上过学，还能看懂字，如果他有上学的话，那么他应该会很厉害。最后他就算背叛了那些巨人，知道那些巨人可能会吃掉他，他还敢翻过墙壁去给那些巨人们解绳子。我很讨厌那9个巨人，因为他们不但吃人还欺负好心眼儿巨人，好心眼儿巨人那么善良，怎么可以这样对他。

我也喜欢其中的英国女王，因为，她梦到了那个故事之后，就相信了那个故事。就对好心眼儿巨人和索菲非常的好，他给他们吃很好的食物，还给索菲穿很漂亮的衣服。还让空军首脑和陆军首脑去帮助他们抓巨人。

我很讨厌其中的陆军首脑和空军首脑。他们都没干什么只让士兵上去。成功后，还让英国女王给他们奖励，空军首脑和陆军首脑真不要面子。

2014年暑假社会实践心得

以下是小编大家收集的社会实践报告，仅供参考!

今天我们正式走访企业。天气不热，还有徐徐微风，我们心情大好。好的天气似乎在暗示着走访会很顺利。

我们早上七点出发，七点半来到预约的创新机电技术开发有限公司，也许是运气好，我们刚到公司就与负责接待我们的斯主任相遇了，原计划八点半的采访提前了一个小时。斯主任非常热情在会议室里接待了我们，而且给我们沏茶还给了我们公司的详细资料。受到斯主任热情的感染，我们紧张的心情得到了缓解，在一种轻松的氛围下我们开始了采访。采访完以后我们又在斯主任的带领下参观了车间，并且合影留念。一个多小时的走访结束以后我们上午的任务就完成了，因为上午没有预约其他的公司了，但是回去又太早了，不太合适，于是我们又上门去临时预约。我们成功的预约了鸿发金属材料公司，他们的会计室胡主任负责接待了我们，从创新公司出来以后我们及时总结了采访过程的经验和教训，有了第一次采访的经历以后我们就更加熟练了，所以在鸿发公司我们非常从容的提出和回答问题。从鸿发出来后，大家热情高涨，要求继续去临时去预约。因为我们的采访过程一帆风顺，并没有遇到他们其他组所遇到的困难，所以大家要求乘胜追击。于是我们又去了江麓精密有限公司，同样顺利的约到了负责人。接待我们的是总司的总裁曾总，曾总是湘潭本地人，父母是我们湖南科技大学的老师。听到我们是湖南科技大学的学生以后非常热情的招待了我们，并且亲自带我们去参观了车间，还现场给我们解释说明。

一个上午走完三家企业，效率如此之高连我们自己也感到吃惊。我觉得还是我们的准备工作做得好，在与其他小组相比之下，我们的流程安排恰当，问题思路清晰，而且分工合作结构合理。每个人都有自己的任务，这就使我们的采访时间紧凑合理，不会出现脱节的情况。

在走访企业过程中和公司的负责人的交谈当中，我们受益匪浅。他们都算是在自己岗位和领域的佼佼者，从他们的谈吐举止中我们能学到很多书本上学不到的东西。在采访过程中给我印象最深的是他们对“公司想吸收什么样的人才”这个问题的回答，各位负责人的回答几乎都一致。他们都想吸收那些实践动手能力强的人才不论他学历怎么样。这就让我想到了我们这次社会实践调查的意义所在，不仅是认识社会，更是锻炼自己，培养自己的实践的能力。

上午走完三家公司以后我们并没有停止工作。下午继续去临时预约公司，下午太阳出来了，我们的预约有没有上午那么顺利了。到达九华以后我们去了万英科技公司，结果被拒绝了。这是我们第一次遭到拒绝，幸好大家都很乐观，于是继续找公司。第二家我们来到了亿达机电设备制造有限公司，结果又一次被人拒之门外。此时已经是下午四点了，大家有点焦急了。但是没有放弃，反而是迎难而上。第三家正诚科技有限公司终于预约成功了，接下来就一发不可收拾了，我们又走访了湖南鑫士特钢管有限公司，回到学校已经是下午六点多了。

今天真的很累，但我除了高兴以外感觉不到丝毫的累。看着我们组骄人的绩，我很欣慰。在本次社会实践中我学会了很多，如果这次社会实践我没有参加的话大学四年可能就再也没有机会参加了，那么这将是我大学四年的一个遗憾，不过现在不同了，因为我参与了，而且还带领了我们组在一天内走访了五家企业，并且从他们那里得到了我们所需要的非常有用的数据和信息。至此我们走访企业的目的和本次社会实践的目的得到了实现。

“我们是西华大学管理学院赴望从祠小分队，我们出发啦!”伴着响亮的口号，迎着晨曦的光芒，我们踏上前往郫县望从祠的道路。经过三天的活动，我收获颇多，感触颇深，不仅让我对“三下乡”有了更深的了解，也让我学到了许多课本以外的知识。

当我们到达望从祠是，大片郁郁葱葱的树林打破了初夏的喧嚣，微风吹拂下的枝干似乎在和我们友好地打着招呼。“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”荷塘里莲花正娇艳绽放，水波泛起涟漪。望从祠公园每天都会迎接许多游人，大概是因为它深厚的文化底蕴和清风雅静的自然环境，格外受到小朋友和老年人的青睐。在工作人员的讲解下，我们了解到望从祠历来是蜀中风水之一，据说立碑的初衷就是为了化解风水。望帝杜宇、从帝开明是先后创业，开发蜀地的两位著名古蜀国皇帝。杜宇发展农业，开明平治水患，为蜀地荣获“天赋”美名打下了深厚的基础，受到蜀人世世代代的崇敬。今天的望从祠奉祀望帝、从帝，轮奂崇闳，岿然千载，便是最好的证明。

在祭拜过两帝，我们一起打扫了望从祠，还同打太极的婆婆们学习，修身养性，望从祠是个好去处。在望丛祠博物馆，透过被历史刻上深深烙印的古文物，我仿佛回到过去，看见了这里曾经发生过的一切。而这里，只是中华灿烂文化的一个缩影。还有在荷花池旁遇见的叔叔，他给我们讲解了许多关于郫县的历史故事，从古至今，一个个历史片段川流不息地奔腾过我的脑海，映射出中华民族千年传承的文化传统，时时刻刻影响着后人。为先贤立起丰碑，酿造一段佳话，为自己树一个榜样，学习一代隽永。

通过这次实践活动，同拥有不同阅历的人交流，与传统文化近距离接触，只有了解过去，才能更好地塑造未来。我很高兴能参加本次“三下乡”活动，活动后的反思与感悟是我在这一人生阶段，无比宝贵的财富。

我们在暑假里要时时处处注意安全问题，严防各种事故的发生。并积极参加各项有益的社会实践活动，在校做个好学生，在家做个好孩子，在社会做个优秀的小公民。我们每一个同学都必须提高安全意识，学会自我保护。今天，我在这里再次提醒大家：安全是生命之水，文明是幸福之源!

下面，我要给大家提几点假期要求，希望大家不仅要记在脑子里，更要落实在行动上。

第一方面：安全第一，防范意外。

1、防溺水事故：

发生溺水事故是夏季在安全方面存在的隐患，因为每年在这个季节里我们的周围都会发生许许多多令人惨痛的事故和教训，并且这些教训往往是以生命的失去而作为代价的;对于一个家庭来讲，孩子生命的失去往往就意味着一个幸福家庭的破裂甚至毁灭。因此学校明确要求大家不准私自或擅自到渠边，河里玩耍戏水、捉鱼。学校把这一条作为假期里的一项行为规范和纪律要求。

2、要注意交通安全：

5月22日晚8点40分左右，一白色三菱越野车，在人民路红楼宾馆前，自西向东急速行驶，连撞8人，最后撞向路侧绿化带，车祸范围达50余米，4人当场死亡，其他四人受伤。当场死亡4人，是为一家人中的四口，爷爷奶奶孩子和母亲。另一人为其直系亲属。

所以一定要注意，不仅你注意自己的行为，更要留心那些危险的车辆。要遵守交通规则，严守交通法规。过马路走斑马线。不攀爬车辆，不乘坐无牌照的营运车，不准在公路上嬉戏。禁止未满12周岁的学生骑车上路。

3、要注意饮食卫生安全：

夏季是各种传染病易发的季节，希望同学们做好各种传染病的防控工作，养成良好的卫生习惯，严防“病从口入”。注意饮食卫生，不吃腐烂变质的瓜果食物，防止食物中毒。虽然在假期里需要合理补充营养，但也要防止暴饮暴食，少吃零食，少吃冷饮。利用这个假期，好好地调理自己的饮食，培养自己健康良好的饮食习惯。

第二方面：严格要求自己，认真完成假期作业。

同学们，生命只有一次，但愿平安伴你一生!最后希望同学们把“珍爱生命，安全第一”牢记在心，平平安安过暑假，快快乐乐返校来!

还是惯常的艳阳天，还是微风不燥，蝉声阵阵，可我们的心头却不是“艳阳天”，蝉声入耳也是嘈杂凌乱，惹人心烦。大抵是我们这次的社区之旅已经进行了一半的缘故吧，大家心里满是不舍和离别的哀愁。

回想初到社区时的好奇，举办活动时的手足无措，到现在熟门熟路地穿街过巷，举办活动时的面面俱到，考虑周密，我们在悄然不觉中竟然成长了这么多，周围队员青涩的面庞此时坚毅了不少。这段时间里队员们齐心协力地办活动，每次活动都带给大家不一样的感动，这大概就是村上春树在《兰格汉斯岛的午后》中提到的“小确幸”吧——微小但确切的幸福与满足感。

“小确幸”在与小朋友相处的过程中感受尤为突出，虽然与小朋友们相处的时间不长，但是彼此都建立了深厚的情谊。他们调皮、灵动、天真而又纯净，好奇地探索这个他们尚未了解完全的世界，像初入凡间的精灵，但他们时不时又能蹦出令我深思的语句，像洞察世事的智者。他们会调皮地四处跑动如同一个小恶魔，完全不顾你的劝告，却又用狡黠的目光悄悄地瞥你几眼，若是你的脸色一变，他们又成了乖宝宝，无辜的眼神让你觉得刚才不受控制的场面只是自己的错觉。在你蹲坐在一边缓解疲惫时，他们又像是察觉到什么一般，悄悄蹭过来，软萌地靠近你、陪伴你，用小手拍拍你，又或是给你一个甜甜的吻，无声地抚慰了你所有的疲惫。我们看着这一张张天真的脸又让我们如何舍得离开?

我们坐在摇摇晃晃的公交车上兴奋地讨论和小孩子们相处的趣事，有关互相学习的，一起玩耍的种种。在我们教会了小朋友们不少科学原理亦或书本知识的同时，小朋友天真善良如阳光般暖暖的笑也使我们看见了生活中纯粹平和向上的一面。与小朋友们的相处过程也让我们收获了很多生活哲理。当你以温柔耐心的方式对待孩子，他们就不再是“混世魔王”，而是乖巧暖心的“小团子”，对待生活的态度亦是如此，想要获得必先给予。

时间是最公平的，不管你是谁，它都平等对待。我们不舍与他们离别，但是天波易谢，寸暑难留，我们都希望，若再相见，愿你无忧，若再相见，愿你成长!

暑假时，妈妈带我去旅游。对我们印象最深的就是游西湖。听导游说，晴西湖不如雨西湖，雨西湖不如夜西湖。“西湖一年都风景如画。春季，西湖边一派春意盎然的景色，满堤桃花盛开，满园牡丹怒放，白花争齐斗妍，阵阵芳香随风飘来，可香呢！

盛夏，湖面上覆盖着朵朵碧绿的荷叶和嫣红的荷花，导游讲着讲着，我忽然想起一首诗”毕竟西湖六月中，风光不与四时同。接天连叶无穷碧，映日荷花别样红。多美啊！

到了秋天，秋高气爽，正是登山的好时节，而且一边登山，一边可以欣赏满山金色的落叶。在秋天的晚上，月亮明朗，湖面清澈如镜，月光与湖光相互照映，仿佛进入一个水晶作成的奇妙仙境，那就是“平湖秋月”。

入冬时，百花凋谢了，可腊梅还是开得那样娇艳、美丽。遇到大雪，还可以欣赏到的“断桥残雪”景色！有许多游客游览呢！

我们刚上湖时，不一会儿，就下起了大雨，雨和雾把整个西湖都罩上了，分不清哪是水，哪是天，好像进入了神秘世界，只隐约看见几点帆影。我们划到了湖心。这时又朦朦胧胧看见了断桥，雨中的桥身呈灰色，白堤犹如一条灰色的绸带，随着波浪荡漾起伏。雾中的柔柳好似一团团绿色的浓烟在水中摆动，上面还滚着珍珠似的露珠，亭亭玉立的荷花象美少女，发出浓郁的香味，沁入我的心肺，我不禁陶醉了，当我们返回时，雾已渐渐散去。

远近人物清晰可见，断桥上也热闹起来。虽然已过立秋，太阳一出，大气依然炎热，只有湖面上平静如出。偶尔有蜻蜓点水，那小圆晕就一漾一漾荡漾开去。

旅游已经过去一个多月了，我依然留恋西湖的美景。

在我国绚烂的文化中，节日也有着悠久的历史和传统习俗，饮食文化最为突出，比如春节要吃饺子;在元宵节吃元宵;端午节要吃粽子;中秋节要吃月饼……但在这么多传统节日里，我最喜欢春节。

春节是一年中最重要的节日，当然古老的风俗也非常多。在春节的前七天，也就是腊月二十三的时候，家家户户都要打扫房间，扫去一年的灰尘，迎接新年的到来。腊月二十九，每户人家都要贴春联，又叫门对，还有窗花、年画、福字。福字一般都要倒着贴，代表新年的福气到了。还要全家人一起包饺子。

每当春节午夜的钟声敲响时，我的心情就无比激动，因为这表示新的一年开始了，新的生活开始了。这时，我们全家就开始围坐一起吃饺子，大人开始放鞭炮和焰火了。提到放鞭炮，我不禁想起了宋代的诗人王安石写的《元日》：

爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏;

千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。

这是对春节最真实全面的写照。

每年春节，不管老老少少，都要在12点以后睡觉，这叫守岁。第二天大年初一，我们要穿上漂亮的新衣服，一家人到其他亲戚家拜年。每个人的脸上都洋溢着笑容，相互说着祝福的话语!拜年的时候，长辈还会给晚辈压岁钱呢!

春节是我国最古老的传统的节日，它会永远流传下去的。

紧张、辛苦的一个学期已经结束了，同学们迎来了自己盼望已久的暑假。怎样过好这个长假呢,我们有太多的设想与计划，我们有太多的欣喜与希望。可是，这一切，都是建立在安全基础上的。在假期中，我们每一个同学都必须提高安全意识，学会自我保护，时刻牢记“安全”这两个字，绷紧“安全”这根弦。为了确保同学们能过一个安全、健康、有益、愉快的假期，现将假期有关安全事项作如下强调，希望大家不仅要记在脑子里，更要落实到行动上。

1、电话号码要牢记:火警119，匪警110，急救中心120。

2、暑假正值汛期，因此，严禁到池塘、水库、河、海等处私自玩耍洗澡。

3、不用湿手摸电器，发现别人触电不能用手拉，要用干木棒把电源打掉。

4、注意饮食卫生，不在剧烈运动后大量喝凉水;不随便在不卫生的地方乱吃东西，禁止暴饮暴食。

光阴似箭，日月如梭。转眼间，暑假生活已经度过了一半，从一放假开始的兴奋，到后来的无聊，演变成了现在的厌烦，现在的我多么期望赶快开学啊!因为每天都做着同样的事，无聊透顶了。

清晨，一大早起床，吃过早饭，妈妈就以命令的口吻，很是“客气”的对我说：“静静啊，快点吃，我比你吃的晚都吃完啦，你就别再细嚼慢咽啦，吃完了还要刷锅呢，我都快忙死啦”，转身要离开，忽然，好像想起什么似的，又扭过身来对我说：“差点忘了，等有水了，把衣服洗一下，桌子抹一下，地板拖一下，屋子里面打扫干净，接着去学习，千万别忘了啊，我回来的时候检查啊”。说完这些，急匆匆的去上班啦。一个桌子上就剩下了刚刚吃完饭正在收拾碗筷的我了。

当我费了九牛二虎之力，将碗筷上的油渍洗干净，看到还没有水是，暗自庆幸一番“还没有水，可以先歇一下”当我刚刚坐在板凳上，忽然，耳畔传来了“哗哗啦啦”的声音，就急急忙忙的跑了过去，将洗衣盆放下，接满水，拿出堆得像小山一样的衣服，勤奋的洗了起来，途中的“拦路虎”被我一个个的消灭，看着晾衣绳上挂满了的花花绿绿的衣服，擦了一把汗。

走到屋中，拿起抹布，端着水，使劲的擦着桌子，等将桌子擦得透亮时，累得我腰酸背痛，恨不得马上躺在床上睡上一觉。可是，我不能，因为屋子还没打扫干净，便直起腰来，开始打扫整个屋子~~

中午妈妈回到家，看了看我的劳动成果，夸了我几句。当下午上班临走前，又叮嘱我好好学习，别偷懒等等。晚上，又监督我背单词~~等到晚上九点多，整个夜里再看不到灯光时，才可以去睡觉。

到了第二天，又开始着这样无聊的生活。哎，我多么希望快点开学啊!那样我再也不用过着这样无聊的生活了，就可以和同学们一起玩耍、一起学习……

无聊透顶的暑假生活……

五天的首都之旅结束了，今天我们要回家了。

我们到了首都机场，取了票到了安检的地方。把包裹什么的放进安检机器后，一位阿姨拿了一个金属探测器在我们身上探测了好一番。

我们顺利通过安检后，循着指示牌找到了43号登记口。一会看看玻璃窗外起降的飞机边，一会在过道上玩耍，过了好长时间，天渐渐暗下来了，忽然广播里说道：“尊敬的旅客，从北京前往杭州的航班开始登记，请到43号登记口登机……”

登机啦!我进了飞机，一看，是个靠窗的好位置，坐下来，系好安全带。

不久，飞机开始滑翔，加速，慢慢启动机翼，忽的，感觉心一下子悬了起来。飞机起飞了，慢慢地向北京告别。

飞机飞高了，我透过窗往地面看，一盏盏灯装点着路旁的高楼大厦，犹如龙身上的鳞片在闪闪发光，一辆辆亮灯奔驰在大道上的汽车，犹如一条长长的火龙。很快，就只能看见零星的灯光了。

当飞机飞到上空平稳时，美丽的空姐为我们送来了美味的小吃和可口的饮料，我们津津有味地把东西吃完。

一个多小时后，飞机要下降了，我正准备看看飞机是怎么下降的，那晓得飞机突然“砰”的一声，感觉整个人都要跳起来了，飞机已着陆滑行了。感觉耳朵涨的难受，好像失聪了，妈妈叫我捏住鼻子，张大嘴巴，感觉好多了。

这时，传来空姐亲切的话语：“飞机已安全降落在杭州萧山机场，请拿好自己的物品……”

终于回到了自己的家乡。

暑假我在实验中学度过了10天的奥信学习生涯，虽然时间短暂，但是让我接触了许多在小学期间没有遇见过的课件和题型，老师风趣幽默的教学风格也给我留下了深深的印象。

一、通过培训我学会了什么

此次的暑假培训让我在这里学会了：数据结构、组合数学与程序设计、图论、具体数学、二叉树这些以前从没学过的知识，让我对中学的数学知识有了提前的了解和收获。这次培训让我真正地深入了解了PASCAL语言的一些知识,比如：我以前通过书本了解了一些算法，但都只是皮毛。我还知道了图的遍历就是从图中某一顶点出发，按某一种搜索方法访遍其余顶点，且使每一顶点仅被访问一次。我理解了线段树是一种基于分治思想的数据结构。

二、通过培训我明白了什么

通过此次培训，我明白了学好信息学首先要对信息学有兴趣。如果只是出于好奇，不是对它真喜欢，没兴趣，那么迟早会放弃。兴趣是最好的老师，有兴趣才能产生爱好，爱好它就会去实践它，达到乐在其中!

其次是在学习时要敢于说出自己的见解和疑问，同时还要有孜孜不倦的钻研精神，这些都是我所欠缺的。上课时，因为担心自己的见解是错误的，怕老师和同学们笑话，我就不敢说出自己的看法;遇到难题时，因为没有任何思路就轻易放弃，但在今后的学习中，我一定要努力改掉这些缺点。

三、制定目标、规划哪些内容接下来需要我继续努力

通过这次培训，我根据自己的不足，列出了以下几点：

1. 列一个适合自己的具体的“学习计划表”，对信息学和日常学习生活的时间做一个系统而具体的安排，方便学习。

2.上课时紧跟着老师的思路，认真完成老师布置的每一道题目，薄弱环节还要自己多加强，注意归纳老师所讲的内容，并在老师讲解内容时要积极主动发言，提出问题，从而提高学习的兴趣和质量。

3.看透所有重要知识点及基础算法，理解掌握其用法，还要将它们烂熟于心，并要学会在程序中应用。要敢想敢做，善于自学。

4.平时做题时，先把书本上的例题掌握熟练，做题前要认真审题，理清思路后再解题。

5.遇到问题及时与老师和一些高水平同学讨论交流。

6. 多掌握一些英语单词和错误信息代码，方便修改、调试。

这次培训让我受益匪浅，开学后，我一定会继续努力，查疑补漏，让自己学得更扎实，更上一层楼。争取在今年的联赛中取得优异的成绩

去年的暑假在工厂待了一周，感觉很累。工厂的监工是一个很精明的大叔，虽然他让我没有一刻空闲，但我还是很佩服他，佩服他的用人能力，他是一个很好的工作分配者，从不浪费任何劳动力;我们都知道这部份工作的结束等待你的是立刻投入到另一部份的工作中。其实很多地方需要的就是这么一个能够指挥若定的领导者，而不仅仅是为数众多却没有分工没有纪律没有规划的工人。大叔的身上我看到了很多，也学到了很多。工作中，同样获益良多，虽然只是一个，苦力工，做的都是力气活，但用力同样讲究技巧，大叔曾对我说过，左手不行的话就换右手试试。我记住了，之后的生活中，当我遇到难题，不管是对于学习还是生活，我都会时常想起这句话，其实这和“条条大路通罗马”是一个道理，只是之前的我，兵没有体会的那么的深刻。现如今，这句话已经融入了我的骨血，我学会的不仅仅是“左手不行换右手”，而是为人处事要懂得变通，很多时候我们不应该太过偏执，换一种方式，换一种态度，换一种想法，等待我们的很可能会是豁然开朗的明媚春光。

在餐馆站了两个月的柜台，从刚开始得陌生羞涩到后来的大方从容。毫无疑问，我成长了许多。每天一百多桌的游客，男女老少，天南地北，有和善的也有难缠的，有懂事明理的也有无理取闹的，有温文尔雅的也有凶神恶煞的-----我只能说世界之大无奇不有，而我遇到的还不够多，但至少我又多了解了些。接待旅游团的时候，有夸我服务周到的，也有投诉我未能达到他们所有要求的，而卧能做的只是进我所能做的更好。在店里，我常常说，“顾客就是上帝”对我自己说，也对那些被顾客弄的火大的服务生说。毕竟很多消费者都会有“既然我发了钱，你们收了我的钱，让我满意，另我开心，也就是你们的义务”这样的思想无可厚非，但我们不是超人也没有三头六臂，很多时候我们心有余而力不足，所以我们应该学会互相体谅。打工的时候，体谅消费者的心情，自我疏导，莫骄莫燥，心平气和的应对消费者的指责，有则改之，无则加免。花钱消费的时候，学会体谅为你服务的人，不要提太多无礼的要求，倘若他们的服务质量不够，你可以礼貌的提出你的建议，嘲笑谩骂之前请回忆你的打工生涯，或则学会换位思考，想别人所想，感别人所感。

餐馆的制度不够规范，服务员的工作分配不均。很多时候，我不得不身兼数职，在吧台打电话，接电话，联系旅行社，接待散客，算账，收钱;做卫生，拖地，洗厕所;收桌，摆桌，上菜----尽管如此，周末的时候，我们还是会忙得鸡飞狗跳。曾经有一次店里的二十七张桌子全满了，店门口还有十多桌的客人。虽然，周末的旅游团比平时多一倍，而吃饭的时间大家都差不多。让我们用二十七张桌子招待近两百桌的客人，确实是有些难度，但倘若分工明确，各尽职守，物尽其用，兵荒马乱的局面也可以稍稍缓和些吧!由此可见一个好的管理者是多么的重要。

餐馆是几个大叔合伙开的，自然的我们的老板便有好几位咯!而从老板们的身上，同样看到了许多，也学到了许多。其实老板对员工的态度，他的为人处事，人品道德，对员工的工作态度也起到了很大一部分的决定性作用，当然了，我说的这些只针对有道德，知恩图报，尚未装入钱眼中的人，大部分暑期工皆如此。一个人品好，为人善良，体谅员工的老板明显比要求苛刻，为人虚伪，压榨劳动力的老板要受欢迎的多。其实呢!作为老板没有不要太过也苛责员工，更别妄想开很低的工资让员工一个人做三个人的事。你想得到别人手里的葡萄，何妨先将你手中的苹果送给他，就算最后你没有得到葡萄，甚至也失去了苹果，但至少你明白了，那个人的品性，何况送人玫瑰手有余香，失去也会是一种幸福。

今年暑假，在一家青菜店打工。同样让我受益匪浅。每天五点多起床，骑自行车出发，买馒头豆浆当早餐。到店里，收拾菜摊，将各种各样的菜摆放在恰当的地方。六点多的时候酒店餐馆的采购员便会，陆续抵达菜店，写下菜单。而卧要做的便是讲他们所要的菜称好，装好，放好。在这里我认识了很多菜，大白菜，小白菜，苋菜，洋茄，肌肉菇，杏包菇，西芹，欧芹，山药，盖菜，菜心，木耳菜，五号白------也学会了一些不同的烹饪方法，提升了自己的厨艺。

我的老板，龙龙大叔，是一个很和蔼可亲的人。他的人缘很好，跟他相处了这么久，我发现，他有着一颗感恩的心，他对每个人都能笑脸想迎，他感激每一个帮助他的人，纵然那个人亦有所回报。他很大方，不会斤斤计较，而有些老板会。爸爸曾经说过，只有愿意让别人挣钱的人，才可能真的挣到钱;至于那些斤斤计较的黑心老板挣的只能是小钱。我亦开始深刻体会到“舍得舍得，有舍方能得”。不管是多人还是对事，很多时候，我们不妨大方点，舍弃某些东西，或许我们将会得到更多。当然我们不能以得到为目的，进行舍弃，那样的话，我们将会让自己陷入另一种不愉快的境地。所以，我们，能做的，是一切从心开始，随着自己的心走。

这些呢!便是我的个人体会了。希望对大家有所帮助哦!当然了，肯定没有亲身体验，自我感悟的好咯!所以，我建议大家，有机会的话，还是自己去体验，总结的好，那样得来的感悟才能够永生难忘。

只要你用心感悟，无论是学习还是生活，你同样可以受益匪浅，心得多多。成长的路上，我们要学习的，要了解的还有很多，很多很多。

什么是三下乡?”“你去那干什么?”这是我三下乡的时候听到的最多的一句话了。回答朋友的疑问的时候，也多半是抱怨的。

在出发前的一天晚上，要一起同行的室友都在收拾行李，我还在不紧不慢的上着网。可能只是觉得新奇，才会很努力地为三下乡这次机会做准备，可是在走的时候，又有点怕自己无法适应那里的环境。

无论怎样，7月10，我们按时出发了。

4小时左右的车程，足以让向来晕车的我无法承受了。走下车的那一刻，才知道清新的空气是多么多么可贵。拖着行李走进宿舍楼的时候，就近乎崩溃了。的确没有经历这样艰苦的条件，作为队员中从没在乡下生活过的独生女，我开始的时候表示压力很大。第一天就这么开始了，我们在很辛苦的打扫完女生宿舍之后才发现厕所是堵的，散发出来的异味简直无法忍受。于是女生们一起站在男生宿舍外看着他们奋力的打扫，然后邪恶的笑了。在清扫接近尾声的时候提出换宿舍的确有点不讲究，可是男生天生就是要照顾女生的，出于这等使命，几位有觉悟的男生同意了我们的请求。于是住宿问题就这样解决了。忙了一个上午，结果午饭竟然烂到难以下咽。给妈妈打了一个电话，可好像她对于我的抱怨并不关心。我丧气地摇摇头。无意间打开电话，发现哥哥来的一条短信，给了我很大的鼓励，处于更加艰苦环境下的哥哥说，你本不应该承受这份痛苦，我会学习你不怕苦不怕累的精神，我们一起努力。说的我自己好羞愧，想想是自己太矫情了吧，这样的条件和哥哥的对比根本不算什么。可能是被信任的力量，我坚强的笑了笑。于是打算好好开始三下乡的生活。

一大串的不适应要我一一去适应：与飞蛾一起洗澡、硬到让我浑身疼痛的床板、到处爬的蚂蚁、随时突袭的蟑螂······

第二天早早的起来，到课室之后发现这些小朋友都好可爱。不过，一切只是幻象，在接下来的几天，我们渐渐发现，我们真的惹不起!太过调皮，从来没有带孩子经历的我们表示非常的无语。我们不知道他们想的是什么，需要的是什么，很束手无策的样子。

我的第一节语文课也是非常的不成功。首先是播不出声音的电脑，只能变成配图诗朗诵了。无意中向下面看了一下，原来根本就没有人听嘛，有的在做自己的事情，有的在酝酿睡觉，有的已经进入梦乡。当我听到下课铃响的那一刻，我怀着无比惊动的心情说：下课啦。那就是最幸福的一刻了。然后从此以后就再也不想当老师了。其实也不知我一个人有这种挫败感。晚上作总结的时候，我还是进行了一番深刻的自我批评的。最令人兴奋的决定是组织决定取消语文课、数学课、英语课等非第二课堂的课程。于是我的脑海中就剩下巨大的闪闪发光的两个字：英明!

第二天的音乐课，教学习雷锋好榜样。我常一句小朋友唱一句，我用非常慈祥的笑容表示，这帮孩子今天怎么这么乖呢。当我感觉状态良好的时候，没想到人家接着就唱下去了。这明摆着是玩我们嘛。明明是会唱的，一问就说不会，然后自己唱的比我还流利。挫败感挫败感挫败感，油然而生。涛涛问他们想听什么歌。我觉得挺好，他们想听什么我们就叫什么多好。然后一个小女孩很努力的想了想说，想听张学友的。涛涛继续问，那想听哪首呢?于是，小女孩又很努力的想了想，很认真的说，香水有毒。于是，黑线黑线黑线。这帮孩子，怎么都这么重口味呢。爸爸打电话的时候说，这些经历都是财富。我还是不懂。晚上依旧是因为硬硬的床板隔得我失眠，于是特别后悔为什么自己不是个胖子，自身携带人肉垫子呢。

第四天的时候和几个队员一起去一个小朋友家干农活。走了很久的山路，于是终于来到了目的地。我才知道什么叫四面环山。拔杂草，这就是我们需要做的。要拔三面山的杂草。有点恐高的我爬到不到一半就不敢上去了。刚刚下完雨，湿润的空气让人感觉很舒服。我蹲下来，仔细看着叶片上的露珠。想到的第一个词就是：安宁。好像城市里从来没有过这份安宁吧。突然感觉有点喜欢这里，起码是喜欢这里的风景和空气。回到学校之后的晚上吃了很多，突然觉得饭也可以是很香的。或许这次三下乡可以让我养成不挑食的好习惯。

渐渐的适应了这里的生活。前些天给哥哥发短信抱怨床板太硬睡不着。哥哥说，等到你真正累得不行的时候就会知道，原来地板也是可以睡觉的。然后经过几天的磨练。我终于懂了，就算是硬硬的床板也可以睡的很香甜。这就是财富么。最开心的时光就是和大家一起的时候。一起做饭、一起看电影、一起出去吃夜宵、一起在宿舍喝酒。然后无聊的时候就一起聊八卦，又撮合谁和谁的。小日子好像突然变得很享受。虽然嘴上还是常说，我要回家我要回家的。其实，还是挺喜欢这样和大家一起的日子。然后好想越珍惜的时候，时光就过得越快。要准备最后的欢送会的节目的时候才知道，真的要离开了。还是很开心的和大家一起排练。最后的演出，我并没有哭。听说上一年台上台下都哭得很惨，可能是今年没有什么气氛，并没勾起我流泪的冲动。但是，要走了。舍不得。可能是一群不听话的孩子，让我并没有什么留恋。留恋就是曾经和大家一起的日子。我想这也是财富吧。我们的友谊。我们一起生活了11天。每天，一起做饭、一起吃饭、一起上课、一起玩、一起睡觉。很想重来一回，只是为了能和大家在一起。最后，走的时候，我在心里默默的说了声再见。再见，我的队员们。以后再见的时候，但愿还能亲如兄弟姐妹。

暑假就像一辆飞驰的汽车，“刷”的一下就过去了。它有像一个宝箱，里边有许许多多有趣的事情，其中的一件事，是我记忆犹新。

记得那是一个八月份的下午，火辣辣的太阳炙烤着大地。我和弟弟像往常一样，向姥爷要钱买冰棍吃。可姥爷却摇摇头，说：“不要钱了，小店门口写着：谁的大字写得好，就奖谁一根冰棍。”“哦耶”我和弟弟欢呼起来。不一会儿，我和弟弟便卷好作品，风风火火地来到小店。

“阿姨，你说我的大字写得好不好呀？”弟弟着急地问。老板娘看了看，熬有介事地说：“嗯，看在你年龄这么小，字写得也不错，就奖你一根冰棍。”“太好了！”说着，弟弟便连蹦带跳地回到了家。我一连写了三张作品，老板娘看了，说：“这样的作品也想得到奖励？”我便拿起作品，红着脸，灰溜溜地回到了家。

姥爷看了我的作品，说：“你的书法犯了大忌—心急。”我听了姥爷的话，静下心来，认认真真的写了起来。我在废纸上试了试墨色，一笔一画地写着。终于写完了最后一个字，我看着刚写好的作品，满意地笑了。“还不快去领冰棍！”弟弟的话提醒了我，我犹如大梦初醒，拿着作品，像一只刚逃出笼子的小鸟，冲向小卖店。

这时，姥姥刚从外面回来，我们一不小心撞在了她身上。姥姥看到我们这猴急样，问：“这么着急，你俩要去哪呀？”“去换冰棍呀，姥姥，你说这是不是天上掉馅饼呀？”弟弟问。“唉，那是你姥爷提前把钱给交了。”“啊，姥爷是在骗我们呀！”

原来，姥爷为了让我们写好书法，才想出这妙计，真是用心良苦啊！

7月19日，是我们晴天社会实践队告别八小和可爱的天使们的日子，也是小天使们展示自己在这十天里的收获的时候。

照例，一大早，离上课时间还很久，孩子们就来到学校了，他们永远都这么喜欢校园。八点钟，我们开始了文艺汇演的彩排和场地布置，参加演出的小朋友不用老师的督促就自觉组织队友占据一角，开始了他们的排练。

到了下午，一切都已经准备就绪，今日舞台的主角们跃跃欲试。两点半，我们的汇演正式开始了。节目有舞蹈，有歌唱，有话剧，还有朗诵，有低年级的小朋友，有已经毕业了的六年级的大姐姐，当然还有晴天社会实践队的老师们。正是青春的年纪，《青春修炼手册》永远都是最能让他们沉迷其中不能自拔的.歌曲，它牵动着所有孩子年轻的心。最后，以实践队全体成员合唱《没有什么不同》结束了整个汇演，也许，看到自己在乎的人站在舞台上，是每个人都为之兴奋的事情，孩子们看到老师们要表演，都欢呼雀跃，比自己上台还要高兴。

这几天，遂溪的天气多变，经常是下雨和放晴互相转换，转换时间不到十分钟。所以天气是悬在所有人心头的一块石头，但这一天我们很幸运，天上的沉重的乌云一直撑到倒数第二个节目才让雨出来调皮捣蛋。于是我们启动了应急方案，在风雨楼进行我们的大合唱，顺利完成了文艺汇演。

最后的最后，当然是必不可少的全家福大合照啦，全体师生合影留念，把我们独家的记忆定格在这一刻。

一和大家说起自己的暑假，大家都会兴高采烈的说起来。很显然大家的暑假都过得非常开心。我呢?我呀，当然也不例外。就让我为大家说一说我的暑假生活吧!

今年我的暑假生活很特别，因为我没有报补习班，自从20xx年7月11日起，开完家长会后我就回到了姥姥家。一回姥姥家，姥姥和姥爷还有“溜溜”(注：“溜溜”一只松狮狗。”)就上前迎接我姥姥和姥爷往往是上前帮我拿东西，而“溜溜”总是在我的脚边蹭来蹭去。可爱极啦!

在姥姥家的这段日子里，有一件事让我“刻骨铭心”我清晰的记得那天是8月6日的下午我照常和小哥曲天硕到后院去骑自行车因为我那时还没有买自行车，所以我就骑小哥的自行车，小哥就骑我姥爷的自行车我大约骑了25米左右没刹住闸一下子扎在了草丛中。把我的右腿弄了一条11厘米左右的伤痕。小哥见了赶忙把我扶起然后把姥爷的自行车骑了回去，又跑着回来把我用小哥的自行车拖驮了回去。虽然很疼但是我还是很快乐。

还记得有一天外面下了一场大雨“溜溜”在外面我们一家在看电视，都把它在外面的事给忘记了，这时“溜溜”在外面叫，我们才想起来它在外面。把它领进屋时我们大家都笑了，因为“溜溜”成了一只“落汤鸡”不应该是“落汤犬”哈哈哈。我烧了点热水然后给它洗了个热水澡。

这个暑假还真是有喜有悲。

运用电教手段辅助教学工作，是学校最重要的，不可缺少的一项工作内容。而学校为教师的教学和学生的学习做了充分的准备，我而做为一个班主任和数学老师，无论在多媒体的使用和保护方面都做了大量的工作，现就主要工作做以下小结：

一、电教设备的管理和维护工作。

为使我们班的电教设备正常的服务于每个老师和学生，安全、正确的使用电教设备，对于电教设备的管理和维护做了一系列的工作。

1、首先进行了班级同学总动员，正确的使用电教设备，保护电教设备，不随使乱划、乱动。

2、成立了班级管理员。选取管理员。首先根据需要选取了班级里面责任心强、懂电脑的同学自主报名参与电教管理，人员为2名。

3、加强管理员的培训。对于班级电教管理员加强了培训，如：如何开机、关机，平时如何维护，注意电教设备的卫生、安全使用，为每个教师的讲课都先行准备好。

4、及时的进行开、关机工作。每节课结束，管理员都要根据教师的需要及时的开、关电教设备，每天中午、下午放学前及时的关闭电教设备，及维护电教设备的使用寿命。

二、充分利用多媒体，积极辅助教学。

1、首先，参与了电教设备的使用培训工作。以便自己更熟练的应用于自己的教学，服务于教学，使自己的课堂丰富多彩。

2、并且利用资源，每节课都会运用多媒体教学手段，并且上好多媒体教学课，使多媒体在教学中发挥最佳效用。运用多媒体，可以把一些散于各部分的基础知识，整理成系统知识结构揭示给学生，形成知识的网络，大大扩充了信息的传递量。尤其是对不同层次的学生，可以视自己不同的需求获得认知的满足。有些教材内容丰富，课时较多，所学知识比较分散，在总结课上，利用电教手段，可以化零为整，把各部分的关系集中在多媒体投影上揭示给学生，形成整体认知。

总之，在教学过程中，我能够熟练的运用计算机制作课件，运用网络下载课件，整理，加工并充分运用在课堂及教学之中，运用电教手段已成为不可缺少的一部分，接下来，我们会运用的更好，更全。

根据教育部要求，学校和学院相关文件精神，结合本人实际情况，对本人今年暑假实习情况作一个基本介绍，特作此社会实践报告。本人今年暑假就职于荆门市漳河新区车桥村休闲采摘园，在休闲采摘园销售部从事导游工作。

我的导游工作自XX年8月1日开始，至XX年8月21日结束，为期三周。主要服务对象为来自周边地区、到园区采摘果蔬的游客(这里的“游客”专指来 休闲采摘园采摘果蔬的顾客，下同)。主要工作内容为：向游客介绍休闲采摘园和园区的各类果蔬，向游客推销各类果蔬，带领游客到园区采摘果蔬，帮助游客采摘并为其搬运等等。下面就这三周的工作作一个简单介绍

一、过去三周工作的基本总结

在休闲采摘园领导层的正确领导下，在销售部经理梁云的认真指导下，通过广大导游人员的不断努力，今年夏天休闲采摘园果蔬销售(由于夏天采摘园主要出产各类葡萄，故主要以销售葡萄为主)、园区宣传等多方面取得了可喜的成绩：

(一)葡萄销售量显著增长

由于导游工作人员不为酷暑天气条件所动，始终坚守在自己的工作岗位上，牢固树立为游客服务的意识，创造了比较令人满意的成绩。与去年同期相比，今年夏天葡萄销量增长了一倍，利润实现了翻一番。

(二)休闲采摘园的知名度显著提高

由于采摘园高层对宣传的重视，前期不断加大宣传力度，不仅重视对城区市民的宣传，还重视对周边农村地区农民的宣传。由以往的单纯依靠公交车广告到如今的传统广告与多媒体广告相结合，这就在广大消费者人群中增加了休闲采摘园的知名度，为以后销售量的增加提供了有利条件。

(三)游客对休闲采摘园的认可度明显增强

由于广大导游工作人员始终坚持以诚待人，始终站在游客的立场上考虑问题，不论天气条件多么恶劣都依然坚守在坚守岗位上，由此感动了大量游客，休闲采摘园在荆门人心中的认可程度明显增强。导游工作人员始终以微笑对待每一个游客，极少与游客发生争执和冲突，也从另一个方面有效地提高了休闲采摘园在游客中的认可度。

取得以上成绩的原因是多方面的，单从主观方面而言，概括起来主要有：

一是基本实现对市区消费者宣传的全覆盖。由于休闲采摘园的主要目标顾客为经济上较为宽裕的市民，因此主要宣传对象也是市区消费者。在正式开展销售工作之前，休闲采摘园根据各方建议印发大量宣传单、宣传牌，以及通过广播、电视、报纸等媒体加大宣传力度，基本覆盖了整个荆门城区。

以广告为先导，结合必要的人员说明的宣传方式，使最广大的消费者对休闲采摘园有了充分了解，使他们有时间将葡萄与市场上销售的各类葡萄作比较，为争取他们选择 葡萄提供了必要条件。

二是始终坚持以服务为原则。在今年夏天的葡萄销售工作中，增加了原本没有的代为采摘服务。由于今年夏天是持续的炎热天气，葡萄大棚内的气温更是给以一种 “火焰山”的感觉，因此许多游客不愿意亲自采摘，我们的导游工作人员就毫不犹豫地为游客们开展代为采摘服务。即使天气再过炎热，导游工作人员身体再过疲惫，我们都一如既往地都以坚持服务好广大游客为原则。

三是实现了园区“现采现结”。以往，休闲采摘园只会在大门口的游客接待中心设置收银台，以至于游客在园区采完葡萄后要走很远出来结账，现在讲收银台设置在葡萄采摘区，不仅大大提高了工作效率，而且还是游客们感到了真正的便捷服务。

四是坚决避免恶性竞争。今年夏天的葡萄销售工作并非一帆风顺。市场上销售的各种外地葡萄和周边其他葡萄采摘园对我们的销售工作造成了一定冲击。其他葡萄销售主以超低价格、有买有送等手段与休闲采摘园展开恶性竞争，严重扰乱了市场，损害了广大游客的利益。

休闲采摘园本着维护游客利益的出发点，坚决避免各类恶性竞争行为。这就为维护市场秩序和游客利益起到了极其重要的作用，因此赢得了广大游客朋友的信任与支持。

五是全体xx人发挥了重要作用。首先，休闲采摘园聘请专业的技术人员指导种植，加上农民的认真呵护，使得今年葡萄大获丰收。其次，由于各级领导的重视，对销售工作的指导，为今年的销售工作指明了方向。最后，在我们销售部门导游的努力下，使得今年葡萄销量大增。总之，成功，凝聚着每一个 人努力和心血。

六是组织领导得当。休闲采摘园夏季葡萄销售业务极为重视，派遣年轻有为的梁云负责销售部门。梁云经理在自己的职权范围内，不辞辛苦，充分利用一切人力、物力、财力，通过明确责权，制定较为合理的激励制度，使全体导游工作热情大大提高，进而使整个销售工作有序进行。

七是真正做到了生态、绿色。据我了解，休闲采摘园的所有果蔬都没使用任何化肥和农药，全部使用农家肥和人工除草、除虫。这就保证了葡萄的质量，与市场上使用过农药化肥的葡萄有着明显的分别，真正做到了生态，让广大游客可以享受到绿色食品。

我在为期三周的导游工作中，虽然取得了一些成绩，但也出现了一些问题，存在许多不足，主要有：不能迅速区分葡萄品种，损坏游客的葡萄，对游客的监督不力，等等。在以后的工作中，我要力争避免和减少出现类似问题。

二、三周的工作体会

由于我距离大学毕业仅有不到一年的时间，未来还有可能继续与休闲采摘园合作。那么，要想使休闲采摘园在激烈的市场环境下获得长足发展，就需要有一些切实可行的办法和建议。

——必须坚持为游客服务。虽然休闲采摘园是以盈利为目的企业，但这与为游客服务并不矛盾。在现代社会经济条件下，产品、价格等因素已不再是企业竞争成败的关键，从一定意义上讲，现代企业的竞争就是以提供优质产品为前提的服务竞争。所以，休闲采摘园要本着服务的宗旨，在保证基本经济效益的同时，尽可能地为广大游客朋友提供各种便利和服务。

——必须坚持园区采摘—收银一体化。如前所述，由于葡萄采摘区与大门口游客接待中心有较长的距离，采摘葡萄较多的游客带着葡萄去游客接待中心付款是极为不便的事情。如果能将收银台设在园区，一方面既可以实现对游客的监督，又可以方便游客付款。同时，也方便样品采集工作，使收银人员在第一时间知晓各种葡萄剩余数量。

——必须坚持以宣传为先导。任何经营活动都应该做宣传，只是力度不同而已。今年夏天葡萄销售的成绩表明，深入的宣传活动是实现经营目标的基本保证。因此，在以后的工作中，要继续重视宣传，扩充宣传途径，提高宣传质量，加深宣传力度，改善宣传方式，最终为实现经营目标而服务。

——必须坚持良性竞争。虽然葡萄市场竞争比较激烈，葡萄经营者都觊觎日渐饱和的城区市场，甚至为此不惜展开恶性竞争，但休闲采摘园管理层一定要保持清醒头脑，坚决避免恶性竞争。

恶性竞争首先损害了广大顾客利益，其次也损害了企业形象和利益，是典型的“损人损己”行为。为避免出现恶性竞争，坚持良性竞争，休闲采摘园应该不断进行改革，改善自身服务质量，制定合理的价格，为广大顾客提供优质、便利的服务。

——必须坚持聘用拥有较高素质的员工。几名兼职的大学生导游在今年夏天的销售工作中的作用充分展现出来。这几名大学生均是市场营销专业学生，有着比较扎实的营销理论基础，这就为销售工作提供了较为得力的人力资源。

在今年的暑假工之中，拥有高中以上文化程度的员工仅有9人，只占全体导游总数的三分之二，这样的员工结构是不合理的。只有拥有较高素质的员工，他们利用自身具备的知识储备能更好地与游客交流，进而实现营销的目的。

——必须坚持继续发展生态农业的道路。生态、绿色是得以长盛不衰的法宝，不仅符合国家政策法规，符合社会主流观念，也是实现长期盈利的根本途径。因此，必须长期坚持生态农业的发展道路。

以上六个“必须坚持”就是我此次社会实践的工作体会。我认为，只有严格做到这六个“必须坚持”，才能使在荆门地区乃至湖北地区有更好地发展。

三、三周的工作收获

除去物质上的收获，我认为此次社会实践对我最大的作用就是比较充分的体现了自己的综合素质和能力，帮助我更清楚地认识到了自己的优点和不足，为我以后的发展与进步指明了方向，提供了动力。同时，也赢得了广大游客和同事的肯定，收获了一些友情。

(一)培养了我的沟通能力与人际交往能力，使我逐渐敢于同陌生人沟通和交流。

作为一名市场营销专业的学生，善于与人沟通和交流是一种基本素质。以前，我或多或少地不太情愿，甚至是不太敢与陌生人交流，然而此次导游工作经历又迫使我主动与陌生人交流，并且推广及其产品。来此采摘葡萄的游客大多来不同工作岗位，有着不同的人生阅历和价值观念，一般的还拥有较高的社会地位、较多的社会财富，与他们相处有时也是一件比较困难的事情。正是由于这次经历，使我有机会与大量陌生人接触，从而对我的沟通能力和人际交往能力起到了一定的培养作用。

(二)使我逐渐培养了自信、热情、负责的好习惯，培养了吃苦耐劳、乐于助人的精神。

在平时的学习和生活中，我有自信、热情、负责的好习惯，也有吃苦耐劳和乐于助人的精神，但似乎很少在工作中体现出来。这次社会实践，不仅体现了这些习惯和精神，更大意义上是培养了它们。

就拿吃苦耐劳和乐于助人来说，只要广大游客有需要，不论他们要采摘的葡萄有多远，采摘的葡萄有多重，天气多么炎热，我就会尽自己所能帮助他们，比如代为采摘、搬运等。即使再累，我也从来不说一句抱怨的话。我认为，一名即将毕业步入社会的人，应该具备这样的习惯和精神。

(三)葡萄品种无法区分、遭游客投诉等教训，使我认识到自己做事态度不够仔细和认真。

在这次社会实践中，我犯了两个比较严重的错误：一是难以区分外形、口味相似的葡萄，以至于将游客带错采摘区;二是对顾客监督不力，在其随意采摘的过程中没有以合适的方式加以劝阻，导致语言冲突，并最终遭到游客投诉。

这两个错误给游客和我自己都带来了一定损失——浪费了游客的时间、精力和金钱，而我因遭投诉而接受上级处罚。出现这两个严重错误的主要原因在于我说话、办事的态度不够仔细和认真。通过这些教训，我要不断培养自己说话办事仔细、认真的好习惯。

(四)由于我在工作中的表现较好，使我赢得了许多游客和同事的赞赏与尊重，从而收获了一些友情。

在过去三周的工作中，忙碌的时候我每天会与上百名名游客接触，我总是不厌其烦地为他们讲解葡萄和园区的相关知识，不辞辛劳地为他们提供各种服务。在与同事相处过程中，我主动为他们分担工作，以减轻其工作压力。

由于我十分热忱而耐心的帮助，加上比较优雅的谈吐，赢得了广大游客和同事们对我的赞赏与尊重，我也因此收获了友谊，交到了一些好朋友。

四、今后的努力方向

休闲采摘园导游工作的社会实践早已过去，暑假也已经结束，而我也再次回到了大学校园。大学留给我的时间已经不多，在剩余不到一年的大学时光里，我主要办好以下几件事情

(一)始终明确自己的定位，将学习放在首位。

作为一名在校大学生，我的本职工作和主要任务是学习。这里的学习当然既包括专业知识的学习，也包括课外知识的学习。学习上，我应该更加积极主动，在学好专业知识的同时，充分利用图书馆和网络资源，不断拓展自己的视野，提高自身理论水平，为以后真正步入工作岗位提供坚实的理论基础。距离XX年考研仅剩四个月的时间，我要更加努力为考研冲刺。

(二)积极向他人学习优秀的品质和习惯，不断提高自身素养。

孔子曰：“三人行，必有我师焉。”在我身边，各方面比我优秀的人有很多。鉴于我自身存在许多缺点和不足，要想使自己不断完善，就必须积极向周围优秀的人学习，不论是在校学生、教师，还是已经毕业了的同学，以及我在平衡时接触到的所有人物，只要是有一方面比我优秀的，我都要向他们学习，取人之长补己之短。

通过长期的学习和自身的修养，我要让自己养成诸多好的习惯，具备更加优秀的品质和精神，不断提高自身的素养。

(三)积极主动与他人交流和沟通，不断提高自身沟通能力和沟通水平。

虽然学习是我们的主要任务，但不是唯一任务。学习也不是在完全自我封闭的情况下进行的。通过这次经历，我充分认识到沟通能力的重要性。因此，在以后的学习生活过程中，我会更加积极主动地与周围老师同学交流和沟通，不断掌握沟通技巧，提高自身的沟通能力和沟通水平。

(四)利用课余和假期时间，认真参加社会实践。

一个只知道读死书、动手能力严重不足的学生是不合格的。我们不仅要会学习，还要会工作。以后，我会利用好为时不多的课余和假期时间，积极参加各类社会实践活动。在实践中不断培养自己应该具备的精神、素质和能力，以适应社会发展需要，成为一个有益于社会的人才。

五、结束语

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”学习无止境，实践无止境。总之，在以后的人生历程中，我会珍惜每一次社会实践经历和学习机会，做到学有所思，学有所用，学有所成，将理论与实践结合起来，在实践和学习中不断让自己成长、成熟和成才，努力使自己成为一名合格的大学生，成为一个能对社会主义现代化事业有用之人。

刚刚结束了紧张的期末考试，我们就将迎来长长的暑假。想必同学们都非常期盼能在这个假期中，好好地休息调整，好好地安排自己的业余生活吧。何老师在这里请大家在休息娱乐的同时，首先别忘了认真完成假期作业，以免将辛苦掌握的知识迅速遗忘掉了。当然，休息在家更别忘了增强安全意识，要有一些自我保护的意识，以确保在新学期开学之时，能平平安安、高高兴兴地继续你们的学业。

同学们都很清楚，人最宝贵的是什么?对，是生命。假如生命都没有了，还谈什么理想，谈什么生活的质量。所以，我今天还是得从珍爱生命谈起。

夏日炎炎，休息在家的不少同学都会选择游泳来避暑纳凉，正因如此，全国各地每年在这个时候上报的溺水死亡事件中，中小学生人数占其中的大多数。所以，在此何老师首先要提醒我们去游泳的那些同学注意，外出游泳必须有家长陪同或取得家长同意，要到有资质的游泳馆去游泳，不能到无安全保障的水域游泳。游泳时不要在水中过分玩笑嬉闹，在无人注意时不能潜水过深。游泳是件好事，能强身健体，丰富我们的业余生活，希望大家注意安全。

如果在假期中出门，第二个问题，我就要谈及交通安全问题了。交通事故的发生往往都是因为人们在道路交通活动中不重视交通安全、不遵守交通规则引起的。因此对交通安全的重视也就是对人的生命的重视，作为一名中学生要养成良好的交通习惯，应该具备以下的安全素质：树立交通安全意识：心里时刻想着交通安全，增强交通规则意识和交通事故防范意识。无论是走亲访友，还是外出旅游，都要遵守交通规则，注意交通安全;不在马路上玩耍，不乘坐无牌、无证车辆;预备年级的学生如果还未满12周岁就一定不能骑车上街。殷行街道为了创建安全社区，已经给在社区内的中学生发放了学生安全骑车记录卡，目的也是为了督促我们能遵守交通规则，文明骑车，保障安全。

只有遵守交通法规，你的出行安全才能得到保障。

除此以外在家期间，还要提醒父母妥善保管好家庭中存放的有毒、有害物品，不要随意地接触那些易燃、易爆等危险品。父母不在家时更要注意防火、防触电和防煤气中毒。

珍爱生命还需要我们提高防拐骗、防绑架、防敲诈、防盗的意识，作为未成年人如果未经大人同意不要擅自外出，不走僻静小路，不随便搭乘便车，不论在路途还是在居所不随便与陌生人交往。在家时如果接到那种莫名其妙的电话，要及时告知父母，不要去相信那些所谓的中奖信息。游戏机房和网吧是鱼龙混杂的地方，有很多对青少年人身造成损害的事件就在这种地方发生，所以作为未成年学生不得违反规定到电子游戏室、网吧等场所活动。谨慎交友，不要因为所谓的江湖义气，而帮助别人去做违法乱纪的事情。

另外，假期中我们休息在家，还应该注意身心的健康，因为这也是珍爱生命的表现。喜欢上网的同学应安全上网、文明上网，学会从网络中获取健康有益的信息，不下载和传播有害信息。

夏季是传染病多发季节，我们应注意饮食卫生，多吃新鲜蔬菜、水果，不吃霉、烂过了保质期或冰箱里放得过久的食物，不喝生水，尤其是在剧烈运动后不喝冰冻饮料，以防止疾病的发生。

为了你，为了他，为了我们大家，我们要牢固树立安全意识，自觉遵守有关的安全法规，掌握安全知识，提高自我保护能力。

先介绍一下作者的一些情况：薛瑞萍，网名“看云”，读书心得体会《给我一个班，我就心满意足了》。1965年生，籍贯江苏省海安县。1984年毕业于安徽省霍山师范学校。任小学语文教师、班主任至今。她的人生信念：缺乏真诚、理性和趣味的日子是不值得一过的。她的职业观：爱读书、爱学生同样重要。 在《给我一个班，我就心满意足了》这本书的自序中，她这样写道：“很累很烦。待坐在电脑的跟前，头常是微胀的。工作是艰辛——往往也是孤独的。可是，于飞尘的间隙也有清风，于喧嚷的中间也有乐声，于荆棘的丛中也有野芳。我是特意捕捉了清风、乐声和野芳，录在这里，专门用于鼓励自己，就算是不定期地给自己献一朵小花吧——真诚美丽的文字，正是心灵开出的花朵。也有沉重和迷惘。但我的文字，往往略掉了疲惫、沮丧和困苦——无涉乎诚实、全面与否，这是我的选择——有意的，我将目光投在了值得的地方，心得体会《读书心得体会《给我一个班，我就心满意足了》》。

读了这本书之后，我发现作者在做班主任工作的时候也有很多的无奈，她曾经这样说过：“只有不会教的老师，没有教不好的学生——在我看来，这句话和人有多大胆，地有多大产是一路的。如果是教师之外的人这样说的，那他就是在恶意地欺负人，把教师往绝路上逼;如果教师自己这样说，那他不是幼稚就是自大狂，迟早要碰个头破血流。我曾经属于后一类。那时，我处于极度危险的境地。”看薛老师这些话，你能觉得这是一个真实的老师，她说的话就象是邻居唠家常那样真诚自然。对于书中她大胆、直率的言辞，我很钦佩，不是每个人都有这种胆识、思维的。她能把一件看似简单惯常的事情剖析提头头是道，透过了表象看到了它的内在根源。她有勇气把一些不同与大家都说的话写在纸上，让别人看，虽然多数人心理或许也如她所想。但凭这一点儿，就让人佩服至极。比如，她对“老师象蜡烛、春蚕”，“没有教不好的学生，只有教不好的老师”这些话的评析，一针见血，道出了我们老师的共同心声。之所以造就了她感说真话，敢于抵制一切不利于学生成长和进步的制度。因为薛老师的人生信念就是：缺乏真诚、理性和趣味的日子是不值得过的。教育教学中有了平衡愉悦的心态，正确的定位和良好的策略，才能在饱满热情中，在正确策略中扶植学生向上。

薛老师在自序中写道，“我是特意捕捉了清风、乐声和野芳，录在这里，专门用于鼓励自己，就算是不定期地给自己献一小朵小花吧——真诚美丽的文字，正是心灵开出的花朵。”又一次阐述了她的人生信念——-真诚。读了全书，给我最深刻的感受也是她的真诚，我看到了一个真实的人，一个真诚的老师。

当学生的时候，老师是权威，跟老师的交往总是处于向上看的状态，学生是一定要小心翼翼的，多数情况还是听老师说的多，自己发表意见少。现在当了家长，为了孩子跟老师也没少打交道，但是一直觉得自己好多真实的想法不敢说，老师呢，说出来的也有一些让人觉得是官话套话。看了这本书，我想我们也许都错了，老师跟学生、老师跟家长，平等地真诚的交流其实并不难。