村干部述廉述职报告范文（合集20篇）

保卫部紧紧围绕“以人为本建队伍、打防结合保稳定、管理创新求实效、真诚服务树形象”的工作方针，履行职责，尽心服务，为稳定生产经营秩序，减少企业物资流失积极工作，完成了年初确定的工作目标。消防大队全年共查出火险隐患107项，整改92项，有15项正在整改中;成功扑救火灾89起，其中厂区25起，生活区64起，扑救成功率100%;运送生产、生活用水13317车;参与工程改造、检修现场等监护执勤20次。护卫大队全年抓获拿摸偷盗人员1229人次;收缴废钢铁等物资35。3吨;安全押运废钢、生铁、合金等物资7197车;做好人好事81件。生产保卫科在坚持对全公司重点部位、要害岗位实行专项管理的同时，还对重点工程实行死看死守的保卫措施，确保热轧超薄带钢工程从设备安装到调试以及热试的顺利进行。

以开展保持共产党员先进性教育活动为契机，以培养适应--发展要求的员工队伍为目标，严格队伍的教育、管理和培训，使员工的综合素质得到了较大的提高。

全面提高员工队伍素质，高标准做好安全保卫工作，是保卫部适应企业改革改制要求的主要途径。首先我们以先进性教育为契机，结合保卫工作和集团公司的形势，组织员工认真学习重要思想、科学发展观以及集团公司改革改制等相关政策和精神，及时进行形势、任务、责任教育，不断增强员工的责任感、危机感和使命感。其次，针对部分员工自律意识差，法纪观念淡薄，道德缺失，与不法人员勾结损害企业利益的实际，以增强大局意识、责任意识、法纪意识、自律意识为重点，利用一个半月的时间，在护卫队员中开展了“学规章、明法纪、找问题、挖根源、论危害、严整改”教育整顿活动，并对存在问题的员工进行了处理。再次，根据企业改制后的形势，重新修订了各部门的岗位职责，制定了《内部管理特别规定》等相关的规章制度，发出了《致员工家属的一封公开信》，组织骨干力量深入到员工家中进行家访，向家属讲清保卫部的工作性质、公司目前的形势、员工在工作中可能出现的问题以及相关的管理规定，动员家属与单位一起做好员工的教育、提醒工作，共同筑牢安全屏障。与此同时对家庭生活特别困难的员工采取动员职工进行捐款的方式进行帮助。这些措施的施行，教育了员工，稳定了队伍，保证了机构调整、人员精干等改革改制工作的顺利进行。

向素质要效率、向素质要战斗力是保卫部队伍建设的重点。各相关单位和部门围绕保卫部的中心工作，有针对性的组织员工扎实开展岗位培训练兵活动。消防大队妥善处理安全防火检查、火灾扑救、服务生产建设以及战训练兵的矛盾，利用有限的时间扎实开展体能、技能等战训练兵活动，与--宾馆进行火场疏散、高空营救等联合模拟实战消防演练，不断丰富消防队员的实战经验，提高了消防队员扑救火灾和服务公司生产建设的能力。护卫大队针对进厂拿摸偷盗人员手段变换频繁，暴力威胁不断的严峻形势，以百工种技能大赛为契机，抽调实战经验丰富、业务素质过硬的骨干担任教官，以擒拿格斗等实用的技能为重点，对护卫队员进行集中实战技能训练，进一步提高了护卫队员的专业本领。

尊敬的各位领导、老师们：

今天，市教育局人事股领导到我校对正副校长及领导班子进行届中考核，我谨代表学校领导班子向大家述职，请予审议。

过去的两年多里，在上级教育行政部门的领导下，我们高举邓小平理论的伟大旗帜，践行“三个代表”的重要思想，贯彻xx大会议精神，用科学发展观统领学校工作的全局，坚持“学生成材——我们的责任，教师成长——我们的追求，学校发展——我们的理想”的办学理念，全面实施素质教育，以求真务实的态度，团结带领全体教职工锐意进取，开拓创新，为提升教育质量，构建和谐校园做出了不懈努力和积极贡献。现就我校领导班子两年多来的工作汇报如下：

一、领导班子建设明显加强

学校领导班子成员共有13人，平均年龄42岁，研究生1人，本科学历12人，中*员占92%。结构合理，整体素质较高，有*，有思想，有活力，有强烈的事业进取心，有办好镇江一中的高度的责任感和使命感，有深入一线调查研究、破解管理和教育教学难题，与教职工同呼吸共命运，扑下身子抓落实的严谨的工作作风。坚持用“五心”标准（信心、用心、精心、知心、放心）要求自己，“用情”办学、“用心”办学、“用脑”办学。目前，大家在继承发扬历届班子团结协作、无私奉献的优良传统基础上，相互信任，相互支持，做到了既分工又合作，很好的发挥了领导班子的整体合力和战斗力，为学校的持续发展提供了坚实的组织保障。在新班子的带领下，全校教职工凝心聚力，落实“实施精细管理，建设一流团队”的工作思路，聚精会神抓质量，一心一意谋发展，教育教学质量稳步提高，学校品牌不断攀升。

二、教师队伍建设全面加强

事实证明：教师是学校发展过程中最为活跃也是最为关键的因素。两年多来，我们在加强教师队伍建设方面作了大量工作。

一是强化师德建设。利用政治学习、专题教育等途径组织开展形式多样的师德教育活动，全面提高了教师思想素质和职业道德水平，扎实开展“学规范、强师德、树形象”活动。坚持把师德作为评价和考核教师的首要内容，倡导顾大局、讲奉献、爱生敬业、依法从教，坚决杜绝有偿家教和体罚学生行为。二是通过“德、读、听、带、培、竞、写、研、著”九大战术,大力促进教师专业化发展，锻造不败金身，打造了一批能承担重任、成绩突出的教学骨干。

三、规范办学行为落到实处

通过制度建设，规范办学行为。把制度建设摆在更加突出的位置，坚持用制度规范行为，按制度办事，靠制度管人。学校紧紧围绕“坚持科学发展，办人民满意教育”的工作目标，杜绝不规范办学行为发生。严格执行收费政策，实行收费项目和收费员公示和收费持证上岗制，；严格按照新课程标准开齐课程，开足课时，确保学生全面发展；对各级学生进行常态编班，确保每个学生受到公平教育；严格教材、教辅资料管理，规范使用教材及教辅资料；坚决禁止占用节假日和休息时间组织学生上课和集体补课，规范各种考试行为，严格控制考试次数，不得凭考试成绩给学生排队。学校在20xx年7月被评为茂名市义务教育规范化学校。

四、教育教学质量明显提升

两年多来学校不断完善教学质量监测机制，致力教学质量提高。抓好教学流程的管理落实，指导检查常规落实情况。深化课程改革，全面提升质量。严格的管理，高素质的教师队伍，规范的教学行为，同时学校重点抓教师集体备课，加强学科间横向联系和纵向沟通，推动了课堂教学的深入改革，确保了学校的良性发展。20xx年中考，我校有14人考上高州中学；有95人考上城区四大中学；有6人在高州市“缅茄杯”学科竞赛中获奖。20xx年中考，我校有10多

人考入高州中学；90人考上城区四大中学，升入城区四大中学人数，列高州市第8名；有3人在高州市“缅茄杯”学科竞赛中获奖，并获得直升高州中学资格；有3人夺得高州市中考单科满分状元3人；初二（8）班刘荣锋同学继上学期在初一（9）班获高州市现场作文大赛一等奖（全市第四名）后，今学期又获茂名市现场作文大赛二等奖，受到社会的普遍好评。

五、各类安全隐患全面消除

安全工作是学校的头等大事。学校的交通安全、食堂卫生安全、校园学生人身安全等都是学校的重要工作，看起来简单，要做好很难，稍有松懈就可能酿成大祸。所以，安全责任重大，学校领导非常重视，充分利用周一的国旗下讲话、主题班会、黑板报、学习园地和不定时的安全演练，增强了学生的安全意识，还不定期地对围墙、教室、宿舍等地方进行安全大排查，消除了安全事故隐患。

六、学校办学水平明显提高

新一届班子成立后，立即对校园进行科学规划，采取分步实施原则，先后投入500多万元，筹建了3000多平方米的新学生饭堂一幢（将在年内投入使用），迁移了盘踞校门口多年的多根电杆，修缮了挡土墙、围墙，兴建了升旗台和大型综合性舞台各一个，配建了各类实验室、多媒体教室，改造了党员活动室、教研活动室、行政办公室、男生宿舍、教师宿舍、教师办公室，拆除500多平方米的D级危房，增设了校门口文化专栏；拟建一条近50多米的文化长廊，全面改造校容校貌，把校园打造成三区一场（即教学区、生活区、运动区及文化广场）相对独立又相互辉映的格局，营造了一个布局合理、环境幽雅、文化气氛浓郁的育人环境。更换了学生课桌椅及大批铁床，安装了闭路电视监控系统、数字自动广播系统、多媒体电教平台，配备了一大批现代化办公设备，学生宿舍安装风扇172台，教室安装风扇120台，大大改善了办学条件，两年间镇江一中迅速腾飞，先后被评为：高州市美丽校园、茂名市美丽校园、茂名市一级学校、茂名市义务教育规范化学校。

七、党风廉政建设有效强化

学校坚持把党风廉政建设责任制的落实摆上重要的议事日程，强化领导班子廉洁自律意识，以“廉洁文化进校园”和“创先争优”活动为抓手，深入开展廉政教育，做到常抓不懈，警钟长鸣。积极推行校务公开，深化民主管理和民主监督制度。充分发挥学校工会和教代会的作用，学校的重大决策、大宗物资采购、工程招投标、评先评优、改革方案的制定等等，学校都通过教代会征求广大教职工的意见，做到了公开、公平、公正。构建了一个“反腐防变”的体系。

八、教育教学成果形势喜人

在新一届领导班子正确带领下，全校师生顽强拼搏，取得了令人可喜的成绩，学校先后被评为全国教育教学论文集体三等奖、高州市文明单位、高州市先进基层党组织、高州市高中阶段招生工作先进单位、高州市中职招生先进单位、高州市依法治校先进单位、高州市普教系统社会治安综合治理优秀单位、高州市先进团委、高州市五四红旗团委、高州市先进职工之家、高州市人口与计划生育先进工作集体、高州市中小学优秀主题班会课评选活动二等奖。学校《明珠》文学社被评为茂名市优秀文学社，《明珠》报被评为茂名市优秀文学社刊；5位教师被评为高州市优秀班主任，1位老师被评为茂名市优秀教师，4位教师被评为高州市优秀教师，8位教师被评为高州市教师职业道德先进个人，4位教师被评为教坛新秀；县市级优秀课例6个；教育教学论文获奖励40篇，获省级奖励20多篇，获茂名市级奖励10多篇，获高州市级奖励100多篇。学生有80多人次获市级以上奖励。

反思过去，我们发现许多工作仍存在不足的地方，特别是面对学校的发展遇到的各种问题和矛盾，我们忧心忡忡，顾虑重重。如何尽快实现学校的跨越式发展，提高学校办学品位，如何在初一新生成绩偏低的客观条件下提高教学质量，如何限度挖掘师生潜能，再创辉煌，这些问题需要在今后的工作中努力思考，认真破解。学校领导班子有决心有信心，我们将在今后的工作中扬长避短、开拓创新、群策群力、共克时艰，为学校事业发展作出新的更大的贡献。

一年来，在区委、区政府和区纪委的领导下，我镇坚持以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十x大会议精神，按照区党风廉政建设大会精神和区纪委的工作部署，结合本镇实际，与时俱进，突出重点，强化教育，立足防范，标本兼治，惩防并举，注重预防的方针，确保全镇的各项工作全面、协调、健康、可持续发展。充分发挥了纪委教育、监督、保护、惩处职能，较好地完成了各项工作任务。

一、将党风廉政建设责任制列入党委、政府的重要议事日程，层层分解，责任到人，党政一把手亲自抓。

我镇认真贯彻落实了“党委统一领导，党政齐抓共管，纪委组织协调，部门各负其责，依靠群众的支持和参与”的反*领导体制和工作机制。

一是强化责任分解。对全镇党风廉政建设和反*斗争各项工作明确分管领导和协调部门，并进行延伸细化，确保责任分解不留死角。20xx年党风廉政建设责任制延伸到基层支部委员和机关全体工作人员，延伸到人、到岗。

二是强化责任落实。要求镇、村两级领导干部按照责任分解的内容，坚持原则敢抓敢管，一级抓一级，层层抓落实，坚决克服好人主义思想，切实负起责、负好责。

三是强化责任追究。对未按规定履行责任制，对下属失教、失管造成严重后果和不良影响的，要坚持原则，一查到底，从严追究，给予组织处理和党纪、政纪处分，坚决维护党风廉政建设责任制的严肃性。真正做到了与经济工作、党建工作、精神文明建设工作同计划、同安排、同考核、同落实。

按照党风廉政建设责任制实施细则和主要任务分工，领导班子成员切实做到了“三个抓好”：一是抓好自己分管的党风廉政建设专项工作的落实;二是抓好分管部门、单位党政“一把手”的党风廉政建设，三是抓好分管部门、单位党风廉政建设方面突出问题的解决。各司其职，各负其责，对分管部门、单位党政一把手严格要求、坚持了诫勉谈话制度，及时指出在党风廉政建设方面存在的问题。分别对4个村18名支委干部进行了诫勉谈话，对于群众反映较为突出的问题，按照包村、包厂工作职责，积极帮助协调解决，努力做到小事不出村，大事不出镇，把矛盾化解在基层。

二、认真开展好党风廉政宣传教育工作。

1、开展多种形式的宣传教育活动，以镇、村两级领导干部为教育重点，加强理想信念和从政道德教育、党纪条规和国家法律法规教育。按照“分层施教”的原则，针对农村基层干部文化程度低、素质较差的问题，着重组织村干部学习了村级干部廉洁从政若干规定和村务公开民主决策有关规定，还将《领导干部廉洁从政手册》下发到每一名机关干部和村干部手中，要求村干部严格依法、依规办事。

2、强化廉政教育，建立“不愿为”的自律机制。利用党员学习日，通过组织学习文件、观看“警钟长鸣”、“失衡的权利，变轨的人生”警示教育片等多种形式的廉政教育，使宣传教育更加贴近受教育者的思想实际和工作实际，真正做到入情入理、入脑入心，使党员干部牢固树立立党为公、执政为民的思想观念，增强拒腐防变和抵御风险能力，真正建立起“不愿为”的自律机制。

3、充分发挥“大宣教”工作格局的作用，建立由纪委、组织、宣传、妇联、团委、工会参加的宣教工作联席会制度，从而拓展宣教工作面;

4、深入开展示范教育和警示教育。积极组织全镇各村学习岳庄村村务公开、民主决策的先进经验。对没有严格履行村务公开、民主决策的村，在全镇基层领导干部大会上进行了通报批评。

5、按照全区统一部署，结合张夏镇实际，今年上半年在全镇以“廉洁勤政，科学发展，养老育小，勤劳致富”为主题，广泛开展党风廉政宣传教育活动。今年4、5月份，我镇在全镇范围内积极开展了“学典型观警片，唱廉歌促廉政”和“学党章、创和谐，建设社会主义新农村”活动，将警示教育片及廉政歌曲复制下发到基层各支部，组织全体党员领导干部认真观看了区纪委推荐的警示教育片，在全镇范围内唱响八荣八耻等廉政歌曲，基层各支部及中、小学都将观看教育片、传唱廉政歌曲做为近期宣教工作的重点来抓。

结合庆祝七一党的生日，6月28日，镇党委办公室、纪委、妇联、共青团、工会及文化站共同举办了“唱响八荣八耻、构建和谐张夏”主题教育歌咏比赛，通过在全镇范围内组织观看教育片、传唱廉政歌曲活动，今年9月全镇集中开展了“向刘兴胜学习，做群众信任、廉洁勤政的好干部”活动，使全镇范围内营造了一种“倡廉、尚廉、促廉、保廉”的良好氛围，反腐倡廉勤政为民教育活动取得了比较好的实效。

6月8日，镇党委办公室、组织、宣传、纪委、妇联、共青团又联合主办了“学党章、创和谐，建设社会主义新农村”知识竞赛活动，全镇13个村党支部都派队参加了比赛。竞赛内容主要包括：《中国共产党章程》，《纪律处分条例》，《党员权利保障条例》以及和谐社会的要求、任务和新农村建设总的要求等几方面内容。通过竞赛，使全镇范围内掀起了一股学习党章和党纪条规的新*，反腐倡廉教育活动取得了比较好的实效。

6、配合市纪委调研组搞好农村基层党风廉政建设调研活动，并写出了6000字的党风廉政建设工作报告，受到了市纪检委调研组的好评。

党员干部科长述职述廉报告

即使做了一点任务，回忆 年。但与指导请求，与组织上的重托，依然有不少差距。新的一年里，将进一步恪失职守，勤劳任务，争取为办公室的昌盛提高，为全县经济建立与社会开展作出新的更大奉献。

一、勤学习。

坚持专业时刻自学，积极参与个人学习。争做学习型党员干部。仔细学习政管理论和党的道路、方针、政策，坚决理想信心。努力学习业务知识和所联络部门相干知识，提升效劳程度。注重向指导学习，向同志们学习，进步理论才能。

二、重效劳。

科除承当办公室对应的信息、调研等任务义务外，一）仔细实行好办公室科长的职责。依据办公室的科室职能划分。重要是相应效劳四位县长以及他所分管的各部门任务。即使与科内其他三位年老同志相比，已然担任科长多年，年龄比他长，阅历比他广，但任务干劲、任务热情并不甘愿次于他大家在一同，同事，战友，更是同伴，勾结互助，勤劳任务。经过大家的共同努力，各项任务义务美满完成，科的任务失掉指导与同志们好评。

深感这既是组织上对我信任，二）仔细实行好县政府指导秘书的职责。从事县政府指导秘书任务。更是锻炼本身的大好机遇。时辰不忘以“多做少说，只做不说，勤用脑、勤入手、勤跑腿”警醒本身，尽心尽力做好秘书任务，失职尽责为指导搞好效劳。资料起草、文件把关、会务组织、材料整理等各项任务有条不紊实行，高规范、严请求，力争争下游、创一流，遭到县政府及办公室指导的赞许。

按照主任任务分工，三）仔细实行好办公室副主任的职责。随着任务职务的变化。分管一科和调研、综合资料的组织起草任务，联络三位县长及其分管的各部门的任务。新的岗位，新的终点，倍感责任严重、压力宏大，倍加努力地做好任务，从不敢有丝毫懒惰，用我本身的话讲，只需心境酣畅，再忙也累不死人”

经过各位文字秘书的共同努力，调研任务：后任分管主任打下的良好根底上。办公室全年共编发《送阅资料》23期，为指导决策发扬了一定的参照作用，其中的乡镇经济、开发区建立、新乡村建立、民营经济等专题调研文章，遭到有关指导好评。

美满完成了县委全会上政府重要指导的任务报告，综合资料组织起草任务：牵头组织办公室文字秘书。县人代会、政协会上政府重要指导的政府任务报告》等综合性资料的起草任务。特殊是组织起草《政府任务报告》时期，多方搜集材料，多方征求意见，数易其稿，办公室文字秘书屡次个人修正，办公室重要指导全程参与，政府重要指导亲身参与。上，代表、委员们从文字到内容，都对《政府任务报告》给予了充沛一定。

仔细做坏事务，联络三位县长及其分管的各部门的任务：一是积极参与政务。努力搞好效劳，大胆展开任务，力争为政府指导当好顾问和助手。二是本着“唯有尽心尽力效劳的义务，没有私自作主的权益”准绳，遇事向指导多请示、多汇报，与县直相干部门和乡镇多联络、多沟通，踏踏实实干事情，认仔细真唱工作。经过辛勤努力，为全县工农业开展和平安消费、社会稳固、卫生、计生等社会事业的协调提高，尽到本身的一份责任。

全力做好政府及办公室指导交办的各项任务。其它任务：坚持效劳重心、效劳大局。

三、树形态。

办公室重要指导与其他担任同志有请求，一是分工不分家。赞成到位、配合到位。

大事讲党性、讲准绳，二是真诚热忱待人。大事讲感情、讲作风，对指导尊重维护，对同事勾结友爱。

时辰不忘绷紧拒腐防变这根弦，三是廉洁自律。珍惜本身，珍惜家人，珍惜办公室形态。

精选干部德能勤绩廉述职报告

20xx年的工作,本人能围绕年初制定的目标,自觉配合,积极工作,在领导的关心、重视和各位同志大力配合支持下,较好地完成了工作任务。现将本人学习、工作、廉洁(德、能、勤、绩、廉)等方面述职如下:

一、在德的方面：

继续深入学习、贯彻落实“三个代表”重要思想，保持“秘书工作”员的先进性，树立科学的发展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与党中央保持一致。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结领导班子成员，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行政，认真负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进小芝镇各项建设的顺利开展。

二、在能的方面：

熟悉和掌握国家的各项方针政策，能较好地结合实际情况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系，充分调动干部的工作积极性，共同完成复杂的工作任务;有一定专业理论水平，具有本职工作所需的基本技能;能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力;有一定工作经验，具有一定的指导、管理、协调能力。在指导工作中，总是先认真领会有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案;然后征求各方面的意见，集思广益，把文件精神与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。

三、在勤的方面：

本人事业心、责任心强，奋发进取，一心扑在工作上;工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失;工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨;无故不迟到、不早退。一年来，本人基本无休工龄假。来小芝镇后，坚持每星期下村两到三次，特别是在为领导提供决策依据时，积极下村调查摸底，做到心中有底，决策科学。

四、在绩的方面：

本人工作思路清晰，计划性、前瞻性强;开拓进取，经常提出合理化建议并获采纳，完成较重的本职工作任务和领导交办的其他工作;讲究工作方法，效率较高;能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。

1、主持中央环保基金申报并顺利通过验收

2、主持牛头山水源保护生态基金申报并顺利通过验收

3、组织小芝镇各行政村新农村建设，通过了“3+1”整治村验收。达到了整治村整镇推进要求4、组织百村帮扶工作，为6个村争取到集体帮扶资金并顺利通过验收

5、组织全镇范围内违章建筑拆除工作

6、组织各个行政村村庄规划编制，全面做到一村一规

7、组织编制了小芝镇镇区污水管网专项规划并组织通过了评审

8、优化了垃圾中转承包工程和卫生保洁长效机制，使机制运行更加有效

9、组织市里有关专家调查分析，集中力量把停滞的污水处理池再次成功运行，解决了镇区污水达标排放要求

10、超额100%完成市定政策性农民住房保险，

11、完成20xx年度生态市建设工作任务，超额完成市定台州市级生态村建设

12、组织创建台州市生态文明镇，并取得了一定的成绩

五、在廉的方面：

1.严格执行和维护党的“四大纪律八项要求”，自觉遵守《廉洁从政准则》，自觉做到遵守党的纪律不动摇，执行党的纪律不走样。增强接受监督的意识，主动接受党组织、党员和群众的监督。一年来，本人严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。自觉做到同党中央保持高度一致，不阳奉阴违、自行其是;遵守民主集中制，不独断专行、软弱放任;依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守;廉洁奉公，不接受任何影响公正执行公务的利益;

2.密切联系群众，努力实现、维护、发展人民群众的根本利益。本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民服务的思想，把群众满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为群众办实事、办好事。

总的来说，由于刚走上领导岗位，还存在很多问题：一是基层工作经验不足，二是理论学习深度不够，三是心态容易浮躁等。需要在今后工作过程中有待进一步改进与提高，更好地履行作为副镇长和作为专业技术人员的职责。

驻村干部工作述职报告2018范文

今年以来，xx村驻村工作组在党工委、管委会统一安排布署下，在民政局的正确领导下，在管理区及xx村村“两委”班子的大力支持下，驻村工作组以“认真开展践行党的群众路线、精准扶贫为切入点，深入谋划，积极协调、扎实开展工作，圆满完成各项工作任务，得到了党委、政府和群众的一致好评：

一、摸清基本情况，找准工作切入点

毛主席说过：“没有调研就没有发言权”。驻村干部要想做好工作，办好实事，必须得开展调查研究，才能掌握真实的情况，才能对症下药，有的放矢。

为了了解xx村的基本情况，我花了近一个多月的时间，对所驻村所辖的5个村民小组300多户进行了走访，走访户数占全村总户数的80%左右。特别是对对村务工作有不同意见且说实话的村民进行走访，让我了解了目前村“两委”班子在日常工作中的优缺点;对村内贫困户、低保户、留守儿童、空巢老人、孤残人员等弱势群体，上访户、征地拆迁户、刑满释放人员等重点人群，种养大户、创业带富能人等农村能人，老党员、老干部，离任村干部，军烈属，“两代表一委员”等群众情况进行摸底排查，让我从中发现村民的实际困难与其当前的迫切需要。在走访的同时，我在村“两委”的支持下，通过走访、座谈等形式，与村民充分沟通、交流，基本摸清了所驻村的基本情况和村民的主流思想，这为我取得村民们的信任与支持，掌握驻村工作的主动权，尽快进入角色，掌握了第一手资料。

二、加强学习，充分认识新农村建设的重要性

新农村建设的主要任务，就是以打牢农业农村发展基础，增强农村发展后劲，促进农民增收，逐步使广大农村和农民群众“生活富起来、精神乐起来、生态好起来、村容美起来、班子强起来”。因此，工作中，我们注重学习，认真思考，并结合实际情况和工作需要，坚持学习相关的理论，不断丰富自己的知识，增长工作才能，增强自己的工作自信心，逐渐提高了自身的素质和综合能力，以帮助自己更好的完成各项工作任务。

三、深入基层，用心为民办实事、搞服务

置身基层，深入百姓中，就能深切感受他们所思、所想、所盼、所愿，切身感受到基层和百姓蕴藏着最鲜活、最丰富的智慧和力量。

在驻村工作中，我紧紧围绕践行党的群众路线，广泛听取驻地群众的意见建议，切实帮助解决群众反映最为强烈的问题和困难。

驻村期间，我紧紧围绕XX年率先建成小康社会的目标任务，紧密结合党的群众路线教育实践活动，采取入户宣讲、组织座谈等方式大力宣传党的十八届三中全会、省委十一届四次全会、市委一届五次全会等会议精神，进一步深化拓展“一宣四帮”工作内容，真蹲实驻、真帮实促、真抓实干，扎实推进驻村工作。

(一)认真开展党的群众路线教育实践活动

根据党工委、管委会关于开展好党的群众路线教育实践活动有关要求，认真落实党的群众路线教育实践活动，践行党的路线，广泛听取驻地群众的意见和建议，同时，认真指导xx村党组织谋划好、组织好、开展好教育实践活动。积极帮助xx村抓好学习教育，认真开展“回头看”找准找实班子和个人突出问题，组织开展谈心谈话，指导做好召开专题组织生活会，民主评议党员的有关准备工作。并在走访群众中，xx村工作组通过发放宣传手册，大力宣传了党的十八大精神;通村水泥路修建知识;省委十一届四次全会精神;中央八项规定，省委、市委十项规定以及百里杜鹃十六项规定;各项支农惠农政策等。使的部分农民群众开阔了视野，在创业项目、产业结构调整做出了较大调整。

(二)认真做好通村水泥路建设工作

根据党工委、管委会关于印发百里杜鹃XX年“六个到村到户”精准帮扶工作方案的通知要求，参与xx村三岔路至岩口、三岔路至中坝通村水泥路建设，共3.2公里，积极帮助xx村实施通村油路(水泥路)，参与做好调查摸底、物资发放、技术指导、质量监督等工作。

(三)以民为本，千方百计解决民忧

驻村后，把老弱病残、留守儿童、孤寡老人等弱势群体作为关心和帮扶的对象。工作之余，经常抽空跑到村民家与群众们交心谈心，在得知xx村岩口组的村民候成基老人患直肠癌，年轻人些又不在家，老人的生活极为不便的情况后，工作之余就跑到老人家里陪他聊天，帮他做点洗衣、做饭之类的家务活;在了解到该村组方应学和刘春文两户贫困单身老人生活困难，一直没有点上电的情况后，自己出资一千多元钱，亲自到供电所为这两户老人办理用电入户登记，购买材料，请技术人员帮助他们按照电线、电表、接上点灯，从此这两户困难单身老人告别了摸黑几十年的历史。

(四)完善xx村爱心小学教育设施建设，全力支持教育事

业。为丰富师生们的课余生活，在帮扶村单位民政局的支持和帮助下，积极牵线毕节市春蕊爱心团出资3万元解决爱心小学篮球场建设，并于六一儿童节竣工，投入使用。

(五)农村环境卫生综合治理工作常抓不懈，常态化管理。

整脏治乱工作照常开展，重点整治了燕子洞、三岔路、小箐组等地方的环境卫生，整体成效较好，从意识上改变群众卫生观念，除陋习，以实际行动引导百姓自觉爱护卫生。

(六)社区基层民主自治加强。

着力加强党务和村务公开工作，完善党务公开和村务公开相关事项，重大事项通过民主评议，逐步改善基础民主自治工作。

(七)扎实做好扶贫开发建档立卡工作。根据党工委、管委会要求，我村于XX年4月23日对精准扶贫名单召开评议会，会议由村两委、驻村工作组、群众代表、监事会等成员共同参加，会议评议出了XX年49户187人为精准扶贫名单，并按照要求公示、收集资料。

(八)发放便民连心卡，搭建“爱心桥梁”。为使驻村工作取得实效，xx村驻村工作组深入田间地头发放便民连心卡200余张，便于驻村干部很好地接受群众监督，又使干群之间实现了“零距离”接触，达到了有事找驻村干部的效果。

(九)学习宣传海雀精准扶贫“十子歌”。为进一步加大宣传力度，提高干部、群众的知晓率，驻村工作组通过“毕节党建网”点击学习、下载《海雀精准扶贫“十子歌”》和《“六个到村到户”好》，深入各组采取宣传、张贴等方式，宣传精准扶贫工作。

(十)积极排查调处矛盾纠纷。认真了解当地产权权属、邻里之间等方面存在的矛盾纠纷，以及倾向性、苗头性事件，及时疏导、及时化解。发挥乡村调解组织作用，积极参与，台账式管理，做到早发现、早化解，确保小事不出村组、大事不出乡镇、矛盾不上交。

(十一)认真做好节日期间走访慰问工作。

在“六一”儿童节来临之际到xx村9户留守儿童家进行走访慰问，并出资购买衣服作为儿童节礼物;“七一”建党节来临前夕，走访慰问贫困老党员5名，发放慰问资金1000元，食用菜籽油5桶。

四、再接再厉，谋今后工作的新思路

通过半年来的工作，驻村工作取得明显成效。一是驻村工作队员克服困难，每月驻村时间不少于22个工作日，吃住在村，期间，入户调查，与村民做到心灵相通，真正体会到村民所需、所想、所急。二是村“两委”班子整体素质极大提高，形成了一个有号召力、有凝聚力、有战斗力的团结战斗整体。三是密切了党群关系，通过帮助群众办几件看得见、摸得着的实事，送去党的温暖。四是改进了工作作风，驻村工作组通过参与走访、调查、帮扶活动，亲身感受困难群众生活的艰辛，从中受到教育，鞭策我们更加勤奋工作，转变工作作风，增强党风廉政建设意识。

在今后的工作中，深入贯彻落实科学发展观，解放思想，统筹各方面的发展，与时俱进，求真务实，开拓进取，积极探索新形势、新时期、新条件下驻村工作新机制，不断提高驻村工作水平，使驻村工作再上新台阶，圆满完成上级交给的各项工作任务。

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

2XX年，在上级党委的正确指导下，在广大党员、干部的支持下，我坚持学习和国家的方针、政策、和法律、法规，努力工作，积极团结两委班子，自觉接受群众的监督，时刻不忘党和人民群众赋予的权利和义务。尽职尽责、廉洁奉公，以务真求实的作风，开拓进取、团结奋斗，较好地完成了一年的各项工作目标和任务。下面，我把一年来的个人工作情况做如下汇报：

一、坚持学习，把握政策，不断提高自身素质

学习是履行好职责的基础。不学习，思想就会落后于形势，行动就会脱离实践。作为一名村支部书记，我深感责任重大。为此，我始终坚持把学习作为提高素质，完善自我的首要任务。在学习方法上，坚持学以致用，把集中学习和个人自学相结合，努力做到工作学习两不误。

一是加强党的方针政策和政治理论的学习，不断提高理论功底和政策水平。在大是大非问题上，做到立场坚定，态度鲜明，对党的方针政策和上级党委的指示，坚决贯彻执行，坚持党性原则，自觉在政治上、思想上、行动上与以同志为的党中央和城区办党工委保持高度一致。

二是加强法律法规学习。我坚持把和自己履行职责相关的法律法规知识作为学习重点，并在工作中自觉坚持依法行政。

三是向实践学习，向其他干部群众学习，实践出真知。在向书本学习的同时，我始终注意观察和总结，注意向身边的有经验的同志请教学习，学习他们严谨的工作态度，果断处理问题的能力，较好的工作方法和领导才能。对工作中遇到的一些吃不准的问题，坚持向上级领导早请示、早通气，有效提高了工作效率和领导工作的能力。

二、坚持廉洁从政，树立良好的公仆形象

作为一名党的领导干部，我时刻告诫自己，在思想和行动上要从严要求。

一是增强紧迫感和责任感。从政治上与党中央保持一致，做一个忠于党和人民事业的人，忠于职守，尽职尽责。对市委部署的工作任务，无论多大困难，多么艰苦，总是乐于接受，千方百计不折不哲的去完成。

二是牢固树立大局观念、集体观念，识大体、讲原则。在工作中，坚定不移地去贯彻执行上级领导的决定；自觉主动的安排部署，超前抓、大胆抓、从严管，敢于承担责任。

三是廉洁自律。处处事事用共产党员的标准严格要求自己，不搞以权谋私，从严管好家庭成员和身边的工作人员，不以任何名义谋取私利，生活上勤俭节约，不搞大吃大喝、拉帮结派，不参加任何不健康和庸俗的娱乐活动，为人诚实，公道正派，较好地维护了党的廉洁形象。

四是勤政为民。无论是分管农村工作还是意识形态的工作，种类事情都很多，自己一心扑在工作上，从无怨言，并坚持在工作中锤炼自己的坚强性格和务实作风，维护好立党为公勤政为民的形象。

三、切实搞好基层组织建设，认真搞好精神学习教育活动

村党支部是村级组织和各项事业的领导核心，而基层组织建设是一切工作的首要任务。本支部认真贯彻执行党的路线方针政策和城区办党委及本村党员大会的决议。坚持“三会一课”制度，按时召开支部委员会和党员大会，注重对党员和积极分子的教育管理和监督进一步调动和激发广大党员积极性创造性，认真组织贯彻落实党的精神学习教育活动以及党的群众路线教育实践活动，充分发动党员在经济发展中带头建功立业，在社会事业建设中带头献计出策，真正让“科学发展上水平、党员干部受教育、人民群众得实惠”。

四、关注民生问题完善基础设施情况

一是投资10余万元，改造扩容输电设备，村东大巷增加一台变压器并对村北变压器进行了扩容；二是投资xx万元，改造村西排洪渠x米；三是投资xx万元，改造铁路涵洞口和村民文化活动中心前大路等。

一年来的工作成绩得到上级领导的肯定，我深知这些成绩的取得来之不易，是每一位干部辛勤工作、齐心奋斗的结果，我坚信，在上级党工委的正确领导下，在全村上下的共同努力下，xx村的发展大有希望，xx村的明天会更加美！

最后，恳请领导和同志们严格审查我的述职报告。谢谢大家！

述职人：

20xx年x月x日

基层干部个人述职报告范文

【篇一】

尊敬的领导、同志们：

在综合管理部岗位上，我着力提升自身综合素质，牢固树立以科学发展观为指导，以保障网络有序管理为主题，努力保障网络安全运行，积极查处私拉乱接，认真核查用户收视状况，主动参与欠费遗留扫尾断口，切实有效地做好本职工作。

一、注重廉洁自律，进一步提高思想政治素养

政治上始终与党中央保持一致，坚持群众路线，时刻以党员八条标准严格要求自己，做到堂堂正正做人，干干净净做事。思想上积极上进，坚持廉洁自律、乐于奉献的职业道德，发扬开拓进取、勤政务实、谦虚谨慎的优良作风，努力塑造自身良好的工作形象。

二、加强理论学习，进一步增强业务素质

在学习中，深入学习党的理论知识和广电业务知识，广泛掌握广电相关政策法规，用专业的知识武装头脑，不断提高自身的理论水平，提升自身的知识层次，并在实践中学以致用，统筹思考，努力提升自己的工作能力。

三、敬业爱岗，进一步增强工作实效

工作上踏实勤恳，敬业爱岗，努力做好以下几方面工作：

1、有效保障网络安全，积极查处破坏广电设施案件15起，追缴赔偿线路损失费5万多元;

2、依据群众举报和主动排查，完成飞鹤小区、东湖小区、蓝天新园等13个小区或单位宿舍的组织排查，查处私拉乱接1多户，追缴欠费及补办初装费等约5万多元;

3、组织开展对乡镇站阶段性用户检查和报停断口数的核查工作，力求保障用户数据即时更新，用户管理监管有力;

4、积极配合维修部对城关欠费用户开展大规模催收和中断信号工作，协助解决了平桥黄里岙片、坦头溪南等1个村5多户的欠费清收与强制断口等工作。

述职人：

20xx年xx月xx日

【篇二】

各位领导、同志们：

我自20xx年5月在定南乡人民政府担任计生办负责人以来，在乡党委、政府的正确领导和县计生部门的业务指导下，比较圆满和创造性地完成了自己所承担的工作任务，在思想政治觉悟、组织协调领导和业务工作能力等方面都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将近两年来的工作总结如下：

一、自觉加强理论学习，不断提高个人素质

首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。认真学习了重要思想和关于加强党的执政能力的决定、党的十九大会议精神及科学发展观科学内涵及实质，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。

其次，在业务学习方面，我虚心向身边的领导和同事学习请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。做好乡党委和政府的计生“明白参谋”。

二、踏实苦干，努力完成好各项工作

担任负责人两年来，在乡党委、政府的正确领导和同事们的共同努力下，主要做了以下几个方面的工作:

(一)当好党委、政府的明白参谋

1、积极为乡党委、政府拟定乡人口和计划生育工作安排草案;

2、定期向乡党委、政府汇报全乡人口和计生工作开展情况，为乡党委、政府决策提供翔实可靠的依据。

(二)组织领导、统筹协调实施全乡人口和计划生育工作的开展。主要做到：一是做好人员、职责和任务分工;二是对工作任务落实情况进行督促和检查验收;三是帮助有困难的同志完成工作任务。通过努力全面完成乡党委、政府与县委、县政府签订的目标管理责任考核目标。

(三)在工作业务上正确处理与相关部门的关系。一是正确处理与县计生局的业务指导关系;二是正确处理与乡直属部门的关系;三是正确处理与县挂乡单位的关系。

(四)开拓思路，争当典型

1、20xx年4月在全乡干部的共同努力下，黔南州计生妇幼保健工作现场会在我乡成功举办，有力推动了我乡计生工作跃上新台阶;

2、20xx年5月成功组织了贵定县计划生育协会换届工作现场会;

3、在计生档案资料的管理、“村民自治”、流动人口管理、计生协会等工作的探索中走在了全县前列，得到州、县计生局的肯定并被列为其他乡镇参观学习的示范点。

三、取得的工作成绩

在工作和生活中，我始终坚持*理论和重要思想为指导，牢记全心全意为人民服务的宗旨，以贯彻落实科学发展观，统筹解决全乡人口、经济、环境和社会资源的协调发展为已任，认真组织和创造性开展实施人口计生工作，并取得了一定的成绩。

(一)XX年度全乡计生工作被评为全县一等奖;

(二)XX年度全乡计生工作被评为全县一等奖;

(三)XX年获得贵定县委授予“优秀*员”称号;

(四)XX年终考核为优秀;

(五)XX年度乡计生工作圆满通过省、州、县的三级考核。

四、廉洁自律，自觉接受群众的监督

在工作中，我严格执行《领导干部廉洁自律的暂行规定》、计生工作“七不准”和“五条禁令”等要求，自觉维护自身和党的形象。一是正确对待权力，不搞以权谋私。始终按照工作权限和工作程序履行职责，坚持公平正直，不徇私情，珍视和正确行使党和人民赋予的权力，勤勤恳恳为人民服务。始终坚持民主集中制原则，公开办事，不搞一言堂、家长制，不搞暗箱操作。二是在生活上注重节俭，对用车、来客接待等方面严格按照乡党委、政府的要求办理，不挑不捡，带头执行党风廉政建设方面的各项规定。几年来没有公车私用，没有参与任何形式赌博活动，没有违法违纪现象发生。

述职人：

20xx年xx月xx日

2016年中层干部述职工作报告

各位领导、同志们：

根据局(部)关于中层干部述职工作的有关要求，现将XX年的工作情况汇报

一、加强政治理论学习，努力提高自身政治理论和思想道德水平

认真学习 “三个代表”重要思想和党的xx大工作报告精神和行业的改革发展政策等，不断用科学的理论武装自己，坚持正确的政治方向，始终以一个优秀共产党员的标准严格要求自己，与党的路线和行业发展战略保持高度一致，为行业的发展献计献策，以两个维护为宗旨，尊重领导团结同志，始终冲在专卖工作的最前沿。

二、加强业务知识学习，不断提高总览全局和管理市场的能力

通过不断地努力学习，进一步提高了自己的业务理论水平和组织领导能力，为更好地为我县的专卖队伍建设工作和新型专卖管理工作服务。我采取边学习、边总结、边提高、边指导的方法，有效地提高自身的组织协调和创新能力，为专卖管理工作的健康稳定发展，适应行业不断改革发展作出积极的贡献。

三、围绕本职工作，不断创新进取，各项工作均取得长足进步

作为县级局的专卖科长，如何切实履行好工作职责，保证专卖各项工作落实到位，营造良好的市场环境，为县局(部)总体目标的完成提供条件。一方面，我深感责任重大，使命难辱;另一方面，也以此作为对个人素质和能力的又一次挑战与检验。我始终以良好的精神状态和务实的工作作风，从发挥专卖职能作用的诸多方面、每个环节做起，推动工作的有效开展。归纳起来，主要是从以下方面着力：

1、大力宣传，营造良好氛围

自进入XX年以来，利用“3.15消费者权益日”、《烟草专卖法》颁布17周年和“12.4”法律法规宣传为契机，在全县各个乡镇、村庄和集市进行宣传，通过设立咨询台，出动宣传车，发放宣传材料和悬挂条幅等形式，积极开展烟草专卖法律、法规宣活动，深入开展普法工作。

2、“打大户、破网络”工作

XX年我带领全体专卖人员加大“打大户、破网络”工作力度，积极联合公安、交通、工商等部门，加大打击力度，广泛搜集信息，对于有潜力可挖的案件，联合公安部门联合审理，力争将破网络工作完成。全年共打击非法经营大户27个，刑事拘留6人，行政拘留1人，严厉打击了涉烟违法分子的嚣张气焰，使卷烟市场得到进一步净化。

3、加强信息点建设

为了进一步管理辖区卷烟市场，净化市场非法三烟，规范市场经营秩序，强化卷烟零售终端建设，按照市局工作部署，积极开展信息点建设工作，在全县范围内建立信息点100个，积极与公安、交通、交警、工商、盐务局等部门协调沟通加强联系，建立信息联系并确定各乡镇派出所、工商所所长、交通、交警各中队长及盐务局稽查大队长为我们的信息联络员，来收集卷烟市场信息，以此来更好的管理辖区市场。

4、加强内部监管

我作为专卖科长，同时也是内部专卖监督管理科科长，在做好外部管理的同时，加大内部同级监管的力度，从到货确认、落地销售、小票的张贴都做到了全程监督，并通过内部检查来进行自查自评，确保内部的规范经营，防止违规违纪行为的发生。

5、加强专卖队伍建设

专卖管理是塑造公司形象的关键，结合当前专卖管理工作现状，我坚持从长远出发,进一步理清工作思路，在具体工作上，提高队伍整体素质。通过加强专卖人员的培训，提高专卖队伍素质，特别是在6、7月份按照市局开展学习培训月的要求，与法规科一道加强人员的学习培训工作，提高专卖人员的执法素质和政治觉悟，增强专卖人员的大局意识和纪律意识，为此联合法制科，特制定培训计划和培训实施方案，对专卖人员进行培训并进行考试测评。

四、廉洁自律，促进党风建设，树立良好形象

按照领导廉洁自律有关要求和规定，始终做到自尊、自爱、自省、自警和自律，既管好自己，又管好其他同志，时刻保持清醒头脑，不麻痹大意，做到警钟长鸣，坚持做到“手不伸，嘴不张”，认认真真办事，清清白白做人。本人按照规定从严要求自己，从来没有出现向零售户“吃拿卡要”现象。

应该说，在领导的正确带领下，通过专卖近一年的工作，在专卖同志的共同努力下，有了一些新的突破和发展。

1、烟草专卖形成了“两所一大队”的管理队伍模式，切合本地实际的一套规范化管理工作运行机制。市场监管的力度不断加大，打击非法三烟的力度不断增强。公开摆卖违禁卷烟的现象基本杜绝，无证经营得到一定程度的遏制。

2、专卖队伍执法能力不断增强。专卖人员法律政策水平、业务知识技能不断提高、管理能力不断增强。截止现在，专卖共查获涉烟违法案件166起，查获各类卷烟38.852万支，查获烟丝烟叶5.2311吨;打击非法经营大户26个，刑事拘留6人，行政拘留1人。并保持了无诉讼、复议败诉案件发生，执法能力和素质得到了进一步锤炼和提高。

3、随着专卖工作的不断深入，我县的卷烟销量有了大副增长，卷烟档次不断提高，卷烟品牌不断上升，电子结算率不断上升，这与专卖人员的辛勤工作也是分不开的。

五、XX年的不足

1、信息点建设工作还不到位，存在有其名无其实的情况，信息点没有发挥必要的作用。

2、欠缺信息经营的能力和经验，很多案源一抓就断，无法深入，致使破网络工作得不到有效突破。

3、与公安机关配合有待加强，事实证明没有公安部门的全力支持，专卖管理工作很难深入开展，案件经营无法突破。

六、XX年的工作思路

XX年已经过去，新的一年已经开始，作为专卖工作的第一责任人，我要坚决贯彻落实上级工作部署，立足本职，开拓创新。为深入贯彻二月二日市局电视电话会议上徐总的工作报告，我将带领全体专卖人员，紧密团结在局(部)领导班子周围。提高执行力，加强市场管理，加强沟通，强化队所联动。以换发许可证为契机，进一步整合零售户，提高市场控制力，提高零售户的诚信度。将信息点建设工作落到实处，学习兄弟县市的先进经验，加强信息经营能力，加强与公安、工商部门的协作配合，将打大户破网络作为零九年专卖工作的重中之重来抓，净化市场，向市场要效益，全面完成市局下达的必须判刑或劳教两人以上，必须破获一个国家局标准的网络案件的任务指标。

各位领导，各位同志，我将把这次述职作为对我个人的一次考核机会，进一步总结经验，发挥特长，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结全体干部职工，开拓进取，克难奋进，为推进临邑烟草的改革与发展做出新的贡献。

中层干部2013年述职述廉报告

按照集团公司关于XX年中层干部年度考评工作通知的要求，现将一年来的思想、工作、廉洁自律等方面的情况报告如下。

一、思想方面

一年来，我注重加强学习，坚持用重要思想和党的各种会议、决议的精神武装头脑，指导工作。加强政治理论学习、坚持认真学习科技、法律和现代经济管理知识，不断增长知识才干，提高工作的能力。一年来，认真执行集团公司和公司安排的各种工作和任务，团结同志，稳定队伍，在经济发展和职工队伍稳定方面作出了一定成绩。

二、工作方面

1.完善管理制度。在XX年我们狠抓管理，依据总公司依法治企活动的要求，制定并完善了一系列的制度。细化工作流程，对每一个岗位都要求制定出切实可行的流程；对总公司基建工作制定一套物资管理办法，有力的配合总公司基建的工作，保障工程的顺利进行。

2.稳定现有市场，积极开拓新业务，提高公司盈利水平。在现有经营项目上开拓新的业务，在做好经营钢材的同时在小型专业设备方面有所突破，虽然金额不大，但利润较好，而且还积累了经验，并积累了部分业绩。开拓新的市场，我们在延长集团的商洛项目上进行投标，并中标。目前已合同履行过半，情况顺利，利润也较客观。

3.积极有效的完成总公司基建项目。今年随着总公司基建项目渐进入高峰，公司从上到下加班加点不分节假日，积极配合基建工作。，每一次钢材到货均有人员到现场，组织协调，经常工作到凌晨。招标过程中我们坚持公开、公平、公正的原则，有效的节约了成本，保证了质量，受到了领导，职工及施工单位的好评。

三、廉洁自律方面

古人说，世风之狡诈多端，到底忠厚人颠扑不破；末俗繁华相尚，终觉冷淡处趣味弥长。一年来，我坚持以自律为本，以廉洁从政为起点，正确处理“自律”与“他律”的关系，在实际工作中，从严要求自己，努力告诫自己：莫伸手、人莫贪。在业务方面不乱插手，具体工作交给专门人员办理，做到公开透明。

20xx年初完成了工程的施工任务，目前在进行竣工验收后的消缺工作。根据公司班子分工，今年我分管的是工程(4标)的工作，并担任这2个工程的项目经理，一年来，我以党员的标准严格要求自己，尽职尽责，克服各种困难，出色的完成了各项施工任务，现将年度任职情况述职如下：

一、20xx年度履职情况及主要业绩

工程概述，在工程进行过程中，面对问题我们充分依靠当地政府，发挥业主的协调作用，利用各种资源，发挥团队的力量，在春节之前顺利完成了施工任务。

13年4月份进场的工程，其特点是：〃〃〃。由于地形条件复杂，材料及工器具的运输是难点和重点。〃〃〃安全风险和经营风险并存，面临的挑战将很大。

二、加强学习，做廉洁自律的表率

结合自身的工作，利用业余时间，深入学习党章精神，坚决维护党章的性和严肃性。重点学习xx届一中全会以来，习近平总书记先后多次对反腐倡廉工作提出明确要求，告诫自己“必须警醒起来”，深知如果“腐败问题越演越烈，最终必然会亡党亡国”。按照党章规定的八项义务和六项基本条件，认真查找和纠正党性党风党纪方面存在的问题，经常检查和弥补自身不足。在实际工作生活中，一要能顶得住歪理。在市场经济条件下，由于利益主义、拜金主义、享乐主义等资本主义腐朽思想的侵袭，一些歪理邪说在社会上流行，在正确行使权力时，就必须提高觉悟，坚定信念，锤炼意志，增强免疫力，真正做到理想信念不动摇，大是大非不糊涂，党性原则不丧失，不被歪理邪说所俘虏。二要耐得住清贫。树立正确的利益观。人都有七情六欲。过度的欲望，走向了极端，就会产生贪欲，最终害人害己。干部手中或多或少都掌握着一些权力，一定要懂得权力是服务、是责任、是奉献，做到予我之物不多求、无我之物不苛求、身外之物不必求。三要抗得住诱惑。要严格坚持自重、自省、自警、自励。要坚持原则、秉公办事、公私分明，认真处理好亲情与党性的关系;还要慎重交友、慎重用权;尊重自己的人格，珍惜自己的声誉。拒腐蚀、保原色，经受住执政、改革开放、市场经济和入世的考验，永葆共产党人的政治本色和浩然正气。一年来，本人严格按照这三个要求来鞭策自己，不断强化自己的廉洁从政意识，严格自律，争做廉洁自律的表率。

三、存在的不足

一年一度的总结，我个人来讲总存在这样和那样的问题，究其根本原因，理论学习深度不够，理论学习未能做到坚持不懈，还不够刻苦认真，特别在党中央的xx大精神要求与联系实际上还存在一定的差距。在顾大局考虑全盘方面，有时仅看到自己的小范围，视野不开阔。自己主观上总是想把工作干得更好，如有时看到工作进展较慢，容易产生急躁情绪，心态不稳。在和职工沟通交流方面也还存在问题，特别是年轻职工，有时沟通方式方法不恰当，使有些同志难以接受，沟通频率低，因此工作方法上有待改进。现在由于施工的外部环境越来越恶劣，协调的难度越来越大，掌握的情况不够深入、全面透彻，导致管理难度也越来越大，存在着做一天和尚撞一天钟的思想，有惰性的行为的表现，造成工作上思想动力源不足，这些现象说明我个人对党的xx大会精神、保持党的纯洁性学习不深入，学用脱节，理想信念动摇。对管理重视不够。虽然出台了一些管理制度，但整体管理没有做到严、细、实，使各项制度没有真正落到实处，制度的执行力不够。

四、下一步打算及规划

通过这次民主生活会的交流，作为一名基层干部，会后要进一步学习党的xx大会议精神，深入学习贯彻党的xx大精神，按照习近平总书记的重要讲话要求，坚持党要管党、从严治党，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防，大力加强党的纪律建设、作风建设和反腐倡廉建设，着力解决人民群众反映强烈的突出问题，促进干部清正、政府清廉、政治清明，要自觉贯彻执行省公司、公司党风廉政建设的具体要求，自觉遵守领导干部廉洁自律的各项规定，时刻注意保持干部形象，努力做到勤政廉政淡泊名利，筑牢拒腐防变的心理防线，常怀律已之心，严格要求自己，哪怕是小事情、小问题、小细节也决不放过，诚恳听取各方面的批评，主动接受职工监督。督促党员干部在思想上政治上行动上同以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致，决不允许公开发表同中央决定相违背的言论，决不允许“上有政策、下有对策”，决不允许有令不行、有禁不止，决不允许在贯彻执行中央决策部署上打折扣、做选择、搞变通。严肃处理违反政治纪律的行为。

以上有不妥之处，请大家批评指正。

最后，也恳请各位领导、同志们，在今后的实际工作中，多提宝贵意见和建议，进一步提升我个人的工作能力，为公司的发展做出贡献。谢谢!

学习委员：_转眼间，半年的时间已经过去，但上学期和大家在一起的点点滴滴却仍然历历在目。

在上学期里，我担任的职务是学习委员，我主要完成的工作有如下几项：

一、努力学习，营造全班学习气氛，带动大家共同进步。

二、加入“长中教学交流群”，从中掌握前沿知识消息以便让大家都能够了解我校以及各方面消息的最新动态。

三、与班长、团支书等共同参与设计“新苑杯—百科知识竞赛”策划书，虽然失败了，但是我们并不气馁，相信在下一次竞标中，我们一定会取得成功!

四、加入我校多媒体教学辅助工作队，每天提前为大家将多媒体打开。

五、考勤，为了更加严格、公正的进行考勤，我在同学的积极参与下，共选出了8名课代表，她们分别是：程汝珍、单雅文、陈阳、杜雨庭、刘思宇、连美茹、张俊芳、赵冠华。正是因为有她们的协助，我才能很好的完成工作，也正是因为这些同学的努力，让全班的学习氛围更浓。在这里，真心感谢你们的努力与无私的奉献!

同时，因为我的考勤非常严，让许多人少了许多的自由时间，也因此引来了个别同学的不满。虽然有不满，有怨声，但大家却仍然配合我坚定地走完了这一学期。为此我为我们班级骄傲，同时也非常感谢大家的配合。

以上是我在上学期里的主要工作。

在上学期的期末考试中，共有四人挂科，一人为体育才

三人为英语。我认为，在英语这方面我有很大责任，身为学委，却没能及时发现大家的薄弱点，在向大家道歉的同时，我决定在这学期联合英语课代表，主攻一下英语，也可为下学期的英语四级做准备，希望通过这学期我们的不懈努力，我们的成绩不仅有所突破，争取做到无人挂科!

最后，真心希望我们所有同学在新的学期里有更多收获!

尊敬的校领导：

我是__x。担任学生会宿管部部长。作为院学生会的一份子能在这里向大家做述职报告我感到很荣幸。在此向各位老师、各位同学、各个兄弟部门、以及宿管部的干事们在这一年甚至一年里对我工作的配合、认可和帮助表示感谢!下面，我将代表院学生会宿管部进行述职报告：

一、做好基础工作

本学年开始以来，在两位得力的副部长的配合帮助下，我带领大家认真完成宿管部的基础工作，做好每一次的宿舍安全卫生检查工作。在院团委、学生处和院学生会主席团的指导下，在所有干事的大力配合下，我本着“求团结、树形象、做服务、引思潮”的理念，以创建“健康，卫生，舒适，文明”的宿舍环境为目标，不断的开拓创新，团结带领全体宿管部干事有针对性地展开了一系列工作，并且为学生会其他部门举办活动提供支持。我不但带领大家认真完成学生处、主席团安排的各项任务，而且取得了一定的成绩。

二、制定规章制度

在本学年纳新之后，我们部门的成员增加许多。人员的增加确实给部门的管理带来一定的难度，但是我更把这看做一次严峻的考验。我及时和两位副部长制定出部门管理方案，并为此制定出一系列的规章制度，明确大家的权利和义务，做事有据可依，奖惩严格按照制度进行。这是为大家负责，更是为院学生会负责。我及时召集两位副部长就如何调动大家的积极性和增加大家的责任心做进一步的讨论，根据讨论结果，我们逐步实施，在部门内部取得了明显的效果。我在这个时候又提出了“求团结，树形象，做服务，引思潮”的部门工作理念。我敢于创新，和两位副部长商定后，又果断对检查制度做出了调整，进一步明确了每个人的检查管理范围，做到无盲区。

三、做好检查宿舍工作

我多次带队并监督每周的定期检查宿舍工作，使检查工作客观、公平、公正、合理。每周五我把检查的结果报至学生处，并就相关问题和老师做进一步的交流沟通，争取为全体同学提供一个良好的生活空间。每次例会我都会就宿舍楼内的检查工作标准进行多次明确和强调，争取统一标准。在我的带领和大家的努力下，我们的检查工作一直在进步，多次受到好评，标准也在逐步统一。

一年的学生会经历中，我勤勤恳恳、踏踏实实的做了许多工作，取得了一定的成绩，从中得到了锻炼和提高。同时，也为丰富全院大学生宿舍生活、提高学生会在学生中的影响力做了一些贡献。虽然换届工作已经开始，但我依然会在学生会需要我的时候，协助新一届的部长把学生会工作做的更好。

此致

敬礼!

述职人：

20__年x月x日

尊敬的各位领导：

大家好!我是市住房和城乡建设局选派到__镇__村任支部第一书记的DJ。自驻村以来，在市委组织部亲切关怀下，在__镇党委、政府的正确领导下，在__村两委及广大党员群众的大力支持下，我严格按照村第一书记职责要求，我不忘责任，牢记使命，在过去的半年时间里，我理思路，定规划，抓党建，搞建设，南薮村基层组织建设进一步发展，村民生产、生活条件有了改善。现将20__年履职情况向各位汇报，敬请批评、指正。

一、20__年履职情况

(一)摸实情，理思路，明晰驻村经济发展思路。驻村任职后，我走村入户，到村组干部家中与其促膝长谈，到党员家中就其生产、生活、村党组织建设等有关问题进行深入调查，到困难户家中进行走访，虚心听取干部群众的意见和建议，吃透村情，摸清底细。__村位于__镇西北方向，距离市区约5公里处，是20__年7月由原__、__两村合并的二合一村，全村现有耕地面积1850余亩，所辖22个村民组，共有人口1856人，党员54人，组长代表52人，经济结构主要是粮、猪、劳务三足鼎立。根据走访调查和分析，及时召开了村两委班子工作会议，确定了__村以增加农民收入为中心任务，以优化发展环境为重要目标，不断增强基层组织创造力、凝聚力和战斗力的发展思路，将本村建设成为一个农业经济快速发展、农民生活水平稳步提高、农村精神文明建设和党的建设工作不断加强的新农村。

(二)抓党建，强班子，提高基层党组织建设水平。驻村后，我紧紧围绕基层党组织建设“五有”目标的要求，增强基层党组织为民服务、干事创业的能力、信心和决心。一是规范基层组织制度建设。帮助村健全完善了党支部职责、“三会一课”、党员议事制度等12项党组织工作制度，并制作成板面上墙，使村两委工作有章可循。二是建立党建活动室。将原有村部重新装修，腾出专用房建成了党建活动室，配有180㎡的会议室，新添置桌子、板凳100余件，同时党员阅览室、图书室、老年活动室等一应俱全，彻底改变了村里党员活动无场所的局面。三是落实村党务、村务公开制度。按照“四议两公开”的工作方法，设立村党务、村务公开专栏，将村重大财务开支、涉及群众利益的决策等10多项村党务、村务进行定期公开，自觉接受群众监督，更加密切了农村干群关系。

(三)办实事，解难题，改善群众生产、生活条件。立足发展经济，改变经济薄弱村的面貌，与村两委班子一起带领干部群众重点抓了四项建设。一是重新建设村部。村部是农村基层组织活动的主要阵地，是服务广大群众的重要场所。__村属原__、__两村合并的二合一村，原两村部都是土墙瓦顶的平房，又小又暗又潮湿。我们将原村中心小学的办公楼进行改造，总计投入13万元建成了总面积达300㎡的新村部，并配齐了办公桌椅;争取有关单位资金支持共计17万元，将学校的二层教学楼改造成幸福院、退伍军人之家和卫生院;在新村部院内配备了1个篮球场，安装全套健身器材，丰富群众的精神文化生活。短短半年，__村办公条件得到翻天覆地的改善，基层组织建设基础进一步夯实。二是规划修建道路。积极筹措项目资金60万元修建村道1.5公里，实现了村内路面全部硬化，村内道路环形贯通，告别了“晴天一身土，雨天一身泥”的历史。三是开展水利建设。村两委班子积极争资跑项，向市水利局争取资金10万元，发动党员和村民修建灌溉水塘4个，完成水渠硬化改造1200多米，总灌溉面积达到150亩，彻底解决了村民种田的后顾之忧。

(四)送温暖，聚民心，真情实意为群众服务。始终把坚持服务群众、送温暖作为驻村工作的切入点。积极开展节日走访慰问困难群众、老党员和老干部，送去慰问金1000元，使他们深切感受党和政府的温暖;通过募捐的方式，主持召开了“九九重阳节”庆祝活动，全村300余名老年协会成员、100余村民代表欢聚一堂共庆佳节，村民们对新农村的认知感和归属感得到增强;针对群众反映低保“有应该吃的没有吃，有不该吃的吃了”的问题，对低保工作进行彻底规范，严格按照标准条件，逐一审核，征求意见，张榜公示，自觉接受群众监督，对取消低保的人员逐户登门说明情况，解释原因，低保申报工作进展顺利，为109名应该享受低保的群众办理了低保，赢得的群众的认可，树立了村干部的威信。

二、工作中存在的主要问题

(一)村两委战斗力薄弱，工作职责认识不到位。村干部文化素质不高，党支部处于软弱、涣散状态，各项工作的制度化、规范化、程序化程度不够。尤其是合并村后干部群众存在分派性的思想，形不成合力。对村民们的服务意识不高，带领引导村民致富的政策、技术和协调等服务意识上需进一步加强。

(二)村干部年龄老化，后备干部力量缺乏。基层组织建设离不开好干部，可是由于目前村干部工资待遇相对较低，导致有些村干部不能一心靠在村里工作，年轻力壮文化程度较高的农村人才大量外流，村干部青黄不接问题突出。党员年龄结构老化，发展的年轻党员较少。由于村级经济薄弱，真正想回村干的青年很少。

(三)村级无集体收入，建设成无源之水。__村除了土地之外，没有其他资源优势，也没有集体项目，无任何收入，无钱办事，公益事业“等靠要”思想严重，资金短缺致使农村各项事业发展受阻。

三、20__年工作计划

(一)抓基层党建。坚持抓好党员活动，建立健全村支两委会学习、_及目标化管理、民主评议、定期轮训等制度，从严从细实施管理。做好党员发展工作，确保发展1-2名新党员。

(二)抓项目建设。继续完善村部配套工程建设，尽快建成计划生育室，确保年内完成龙飞电力有限公司厂房建设。

(三)向上争取项目和资金支持。积极向有关单位争取民生项目和资金支持，确保年内用于村困难弱势群体的帮扶款物不少于1万元。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在南薮这片充满希望的热土上，我收获了进步和成长，对此我深怀感恩之心，同时也更加清醒地认识到了自身存在的缺点和不足。“一百个您好，不如办成一件事好;一千个微笑，不如把一件事办成有效”。在往后的工作中，我将一如既往地严格要求自己，以高度的责任感踏踏实实做好每一项工作，决不不辜负组织的培养和领导的期望。谢谢大家。

尊敬的领导：

您好！

我从20xx年10月加入学生会科创部，在这半学期中，我认为得到了许多方面的学习锻炼，社交礼仪，人际沟通，为人处事等。以下是我的述职报告：

时光荏苒，岁月如梭。我自20xx年10月加入学生会，转眼间已过了半个学期。学生会是学生自我管理自我约束的团体，它在学生的日常工作中起到了积极有效的作用，而作为学生会的重要组成部分的科创部的作用更是不可磨灭。学生在大学生活的重心是学习，而我们科创部正是本着为大家的生活服务的原则在系党团总支的领导下积极为大家服务。

回顾半学期来的经历，我感到既充实，又欣慰。我和这里的老师和同学们一起学习工作，不仅增进了了解，沟通了感情，建立了友谊，也获得了许多有益的启示，工作能力也得到了一定的提高。总结半学期来的工作，我觉得有所得也有所失，今后还要从以下三方面进一步努力。一是要继续提高认识水平。特别是对工作中可能出现的问题和困难，要注重从总体上把握，增强工作的预见性和主动性，时刻保持清醒的头脑和强烈的忧患意识。二是要提高工作效率。对各项工作要充分尊重现实，体现层次性，区别对待，循序渐进，注意把握规律性。三是要更加严于律已。对工作总体上要高标准、严要求，在一些具体问题上要求新求细求精，以身作则。清晨跟随部长检查大教室卫生，虽然要比其他同学起的早，可是在工作中能够为同学们创造一个好的学习环境、我感到很开心。这是我的工作，我会积极认真的去作好它。带着清晨的一抹微笑，我在教学楼门口站迎宾岗，这是我第一次做这份工作，有些兴奋。对每一位老师送上微笑，不仅表现了一个人得素质，更体现了吉林体育学院的形象。学生会举办的文艺晚会，我既做了一名观众，同时在会后帮助大家打扫大教室卫生，摆桌椅。在12月份，我还参加了学生会组织的创新大会，这是每一位学生会成员的骄傲。

学生会是一个很锻炼人的地方。在这里我们会收获很多其他同学不曾得到的经验，我们会学会如何更乐观的面对压力，如何珍惜和爱护自己。这为我们以后面对社会增添了一个筹码。

半学习以来，我勤勤恳恳、踏踏实实的做了很多工作，从中得到了锻炼和提高。同时，也为丰富大学生课余活动、提高学生会在学生中的影响力做了一些贡献。

总的说来，我觉得我们科创部部的工作任重而道远，在未来的生活中，我会更加努力的做好自己的工作，请各位领导相信我。

总结过去，昭示现在，指导未来，我将继续努力，不断提升自我，完善自我，把学生会工作做的更好。

驻村挂职干部述职报告范文

本人简介：

一、工作简历：

二、德才表现：

本人任灵川镇东进村党支部第一书记以来，在乡党委的正确领导下，在村两委会及全体村民的大力支持下，我以科学发展观为指导，按照构建和谐社会的目标，认真履行职责，大胆开展工作，积极摸索经验，带领和团结全体村民努力建设社会主义新农村，为东进村的社会稳定、经济发展做了一些小小的工作，取得了一点小小的成绩。现对一年来的工作学习情况进行回顾反思，总结经验教训，以利于今后为东进村的新农村建设做出更好更大的贡献。

（一）加强党的建设，提高队伍素质

今年以来，东进村党支部始终把保持共产党员先进性教育活动和党员学习培训结合起来。我们坚持把学习实践“三个代表”重要思想作为主线，坚持以重在联系实际、重在讲求质量、重在取得实效为要求，组织全体党员学理论、学党章、学形式、学模范、抓住重点环节，查找存在问题，开展民主评议，落实整改措施、取得了明显成效，达到了预期目的。通过学习和活动开展，让党员更新了观念，进一步解放了思想。思想通，百事通，观念新，事业兴。教育活动的效果在以后的工作中得到了体现，在经济发展，加强农村基础设施建设，调解矛盾等方面，党员充分发挥了先锋模范作用，有力地推动了各项工作的顺利开展。为了进一步抓好党员队伍建设，我村发展预备党员9名，培养后备干部3名，为组织增添了新鲜血液，为我村的发展培养和储备人才。同时，我们还加强党员干部队伍的教育培训。通过组织集中学习、收看现代远程教育专题、举办辅导讲座、开展专题讨论、村组会等多种形式，组织广大党员干部认真学习党的xx大、xx届三中、四中全会报告，科学发展观理论、农业科技知识等。全年各级各部门共组织集中学习40多场次，其中村上邀请县、乡镇有关单位领导为村干部、广大党员及村民代表集中专题辅导4次，坚持每周两次的集中学习制度，使xx大，xx届三、四中全会精神，科学发展观理论在广大党员干部中入心入脑。

（二）学习实践科学发展观，加强理论指导

为了响应党的号召，学习实践科学发展观，村支部成立了学习实践科学发展观活动领导小组，党委书记王天贵担任组长，我和村主任担任副组长，办公室设在村党员活动室，领导小组具体安排部署学习实践活动。为了深入学习科学发展观，我们制定了严格的学习制度和学习日程表，确保把科学发展这一核心理念送进千家万户，力争做到组不漏户，户不漏人，让科学发展之东风深入人心，家喻户晓。参加这次学习实践科学发展观活动的主要对象是村两委会全体成员和全村所有党员及村民代表。学习从9月底开始到11月底结束，主要任务是抓好学习讨论和调研走访工作。 根据我村工作实际，采取集体学习和个人自学相结合的方式进行，利用雨天和农闲时间每周保证学习两次，其余时间为自学时间，总的要求是每天必须有学习内容。对老、弱、病、残和不识字的党员，采取送学帮学的形式，开展一帮一一对红活动。每名有学习能力的党员负责一名老、弱、病、残和不识字的党员，利用雨天、晚上送学到家。对外出打工的两名党员采取邮寄资料的形式，让他们边打工边学习，支部通过书写的方式检查、反馈学习情况。同时，我们加大了宣传力度，通过召开会议、书写标语、办黑板报、观看专题片等形式广泛宣传学习实践科学发展观的重大意义。宣传动员开展学习实践科学发展观活动的重要性和必要性，并书写标语，全村张贴、悬挂宣传横幅，办学习实践科学发展观活动专题黑板报三期，组织党员定期观看学习科学发展观活动专题片，加大学习实践活动的宣传力度。要求两委会成员记学习笔记达一万字以上，写心得体会两篇，有学习能力的党员记学习笔记五千字以上，写心得体会两篇。村支部办学习园地三期。完善生活宽裕体系，实行人和组织带村，始终坚持村党支部领导核心地位，带动村委会和其他人和组织在新农村建设中发挥好八个方面的作用，呈现“支部有力、干部齐心、群众参与、经济发展、社会稳定”的良好格局，推动我村新农村健康发展。认真组织党员、干部认真学习党的政策、理论、法律知识等，提高党员、干部队伍的思想素质和工作能力。明确责任，分工到人，建立健全各项规章制度。认真执行党的组织生活制度，开好民主生活会；按期收缴党费；认真开展好民主测评党员、干部工作，认真开展好无职党员定岗定位制，充分发挥支部核心作用，以党员队伍为骨干，发挥好先锋模范作用，带动全村新农村建设。开展党员先锋岗评选，无职党员帮扶制，规范民主发展党员制度。完善村委会的工作运作，以经济建设为中心，推动“四个文明”的建设。

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按照工作分工，我主要负责后勤、行财、信息化、基建、老干部等方面的工作，协助常务副校长分管办公室工作。20xx年是我校全面贯彻党的xx大精神，省第八次党代会精神，扎实开展标准化管理活动，各项工作都取得新成绩的一年。在校委的正确领导和分管部门的大力配合下，紧紧围绕校委工作部署和工作要求，抓后勤保障质量提升、抓教学服务功能完善、抓开源节流，较好地完成了全年各项任务。现将有关情况报告如下：

一、坚持学习不放松，不断提高履职能力

适应新形势、新任务、新要求，把学习作为一种政治责任和自觉追求，坚持向书本学、向实践学、向领导和同志们学，坚定了道路自信、理论自信、制度自信，进一步夯实了工作基础。

(一)坚持政治理论学习不动摇。积极参加校中心组学习和上级安排的专项教育、创先争优等活动，认真学习领会党的xx大精神，及时掌握中央和省委、省政府重大决策部署，自觉在政治、思想和行动上与中央、省委、校委保持高度一致，运用科学发展观指导工作的自觉性进一步增强。

(二)坚持业务知识学习经常化。针对分管工作涉及面广、政策性强、变化较快的特点，为了提高工作的科学性、针对性，减少工作的盲目性，我平时注意积累和学习信息化、园林绿化、节能降耗、财政法规、食品保健等方面的知识，及时掌握兄弟党校和上级有关政策、办法，在完善知识结构、拓宽知识面的同时，加深了对分管工作的总体把握、理解，进一步提高了运用政策分析解决实际问题的能力。

(三)坚持学以致用求实效。注重发挥主观能动性，将学到的理论应用到实践中去，提高了对宏观形势的把握能力，推动了分管工作取得新成效，撰写了调研文章，提出了一些针对性的意见和建议，为校委科学决策提供了参考。

二、履职尽责，着力推动分管工作上质量、上水平

一年来，紧紧围绕校委中心工作，为校委出主意、想办法、担担子，为分管部门解决问题，指导工作。全年主要抓了以下几项工作：

一是着力推进美丽党校建设。向财政厅申请并获批拨1万元用于建设室外两个灯光篮球场、两个灯光网球场，完善了我校体育设施;在广场和大门口两侧种植大型树木，新增绿化面积4平方米，绿化覆盖率达65%，进一步美化了校园环境。建成了具有新闻发布、专题访谈、来宾会见等功能的媒体沟通与应对实验室。职工团购住房前期准备工作正在有序推进。

二是进一步提升信息化服务能力。校园网开通了与中央党校校园网的*连接服务，实现了对中央党校校园网资源的访问。制作党的基本理论方面的教学资料片24部，均被全省农村党员干部远程教育中心采用。完成校园网站等信息化系统的定期维护、咨询服务等任务，在20xx年省重点门户网站渗透测试情况的网站中综合排名第一，受到河北省网络信息安全协调小组办公室的肯定，荣获“xx大期间河北省网络与信息安全保障先进单位”称号。

三是提高后勤服务水平和保障能力。加大专业技能的培训力度，健全各项管理制度，员工素质不断提升。继续推进后勤服务社会化，不断完善卫生清洁、垃圾转运、树木管理等外包制度。加强尚思苑客房管理，特别是在举办省管干部党的xx大精神轮训班期间，做到当天退房、当天整理、当天入住的无缝隙衔接，为干部培训工作提供了坚实保障。进一步规范餐饮接待，不断丰富花色品种，规范生产加工环节，努力为教职工和学员提供可口的饭菜。车辆管理实现全年安全行车51万公里，连续20xx年交通安全无事故。印刷厂在做好服务教学科研工作的基础上，积极经营创收，实现了较好的经济效益和社会效益。认真做好各类设施和设备的维修保养，保证了正常运转。推行运行成本核算，加强精细化管理，节能降耗工作取得明显成效。我校被评为“省直机关健身场馆建设示范单位”荣誉称号。与省中医院合作首次设立“河北省中医院义诊服务部”，较好完成了教职工和学员的医疗保健任务。

四是增强科学理财、规范理财能力。积极向省财政协调办学质量缺口，追加正常公用经费和其它专项经费共计613.9万元，确保正常运转和事业发展。强化预算内资金和预算外资金管理，科学合理安排各项资金使用，提高了资金使用效率。进一步修订完善财务管理制度，加强日常财务分析，严格执行审批程序，有效保证了资金运行安全。

五是加强老干部工作。出台了《关于进一步加强离退休干部工作的意见》，细化落实老同志的政治待遇、生活待遇、医疗等工作制度和标准，及时帮助解决实际困难。认真开展丰富多彩的文体活动，热情为老同志搞好服务，切实把老干部的政策执行到位、待遇落实到位、日常服务到位。

三、积极探索创新，不断完善机制，后勤改革迈出新步伐

着眼党校行政后勤工作面临的新形势新任务新要求，着力探索后勤服务的新模式新机制新方法，努力推动转变工作机制，促进后勤服务水平不断提升。

一是确立了后勤工作新机制。根据工作要求，成立了行财处和后勤处，明确工作职能，理顺工作关系，实现了“三统一”，即：统一财务管理、采购管理和库房管理，确立了监督、公开、规范的新机制。

二是推进后勤标准化管理。按照校委开展标准化管理年活动的要求，狠抓了后勤、行财、信息化、老干部、办公室工作的标准化管理，制订和完善了《财务管理规定》、《物资和服务采购制度》、《接待管理制度》等，共计48项规章制度和11项工作流程，进一步明确了行政后勤岗位职责、工作程序和工作标准，为进一步提高行政后勤管理科学化水平奠定了基础。

三是开展了后勤服务技能比武。通过服务技能比武，掀起了岗位大练兵的热潮，提高了教职工的工作技能和服务水平，这种方式将长期坚持下去，形成“比、学、赶、帮、超”的长效机制。

四是细化了服务外包管理。形成事事有人检查、有人监督的全覆盖管理机制。现在正谋划扩大服务外包覆盖有关问题。

四、加强自身修养，廉洁自律，筑牢防腐堤坝

按照“为民、务实、清廉”的要求，坚持把学廉、思廉、践廉结合起来，常修为政之德、常怀律己之心、常弃非分之想，注重抓好自身建设。一是着力加强党性修养。注重从点滴小事做起，时刻以先进事迹激励自己，以反面典型警示自己，以肩负责任鞭策自己。坚持一切从党校事业出发，正确处理个人与组织、少数与多数、分工负责与集体领导的关系，自觉维护省委、校委的*，自觉维护校委班子团结。二是自觉改进工作作风。自觉贯彻执行中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定和省委、省政府“十六条”办法，把心思用到分管工作上，把精力投入到维护教职工利益上，说实话、讲实情、出实招、干实事。三是认真遵守法纪。始终把清廉作为第一操守，自觉遵守领导干部廉洁自律的有关规定，坚持按党性原则办事，坚持用规章制度规范自己的行为。对配偶、子女、亲属能够严格约束和教育，做到不谋私、不特殊。同时，坚持以身作则，管好处室，带好队伍，有效预防了违法违纪问题的发生。

一年来，虽然做了一些工作，取得了一些成绩，但仍然存在不少差距和不足，主要是对分管部门的深层次问题前瞻性研究不够，工作的预见性、主动性有待进一步提高;对分管工作的一些体制性、机制性问题，尚待系统梳理和提出建议;有的工作创新力度不够大，有被工作推着走的现象。今后，要认真按照省委和校委的要求，不断总结、改进、提高，努力提高分管工作科学化水平。

衷心感谢各位领导和同志们的支持、帮助，恳请大家批评指正。

尊敬的各位领导、各位同志：

一年来，我坚持以邓小平理论和“十九大”重要精神为指导，紧紧抓住群众路线教育这项中心工作，立足本职岗位，创新工作思路，当好领导的助手，为全局人员搞好服务。在领导和其它股室的大力支持下，及全局同志的共同努力下，我较好地完成了这年度的各项工作任务。下面我就自己一年来的思想学习、工作情况汇报如下：

一、思想学习情况

(一)注重理论学习，自觉提高理论素养。我在今年的学习中坚持以理论学习为主，业务学习为辅的原则。年初，群众路线教育在全国各机关和党员中全面展开，历时八个月，群众路线教育贯穿今年的各项工作中。局里的思想理论教育是人事股的一项工作职责，在每个阶段教育的教育前，我们股室人员首先参加县里的教育培训，然后按照县的里的统一部署，将教育的任务安排给局的各个党支部，所以说，我们两人参加群众路线教育应是两次，而不是一次。在这次教育中我认真学习了习总书记的讲话读本，撰写了心得体会和观后感。

(二)牢记中央“八项规定”和局制定的二十条“不准”，增强纪律观念。身为督查室主任，要管要查别人，首先要求自己在纪律面前过得硬。

二、主要工作

(一)立足本职岗位，努力为全局人员搞好服务。年初我拟写了局的党建工作计划，为了落实县委组织的“听民声解民忧”千名干部下基层活动，我和陈秋云主席几次下到虎踞的迎风村了解民情，倾听民声。人事上的工作关系到每个人的切身利益，个人的档案、津贴、福利待遇，事事都是每个人关注的焦点，我们熟记全局人员的资料信息，及时做好全局人员的工资和津贴地调整，完善相应手续，及时归档，使全局人员的福利待遇及时得到落实，不打折扣，让他们在各自的岗位上安心工作，无后顾之忧。老年工作开展得有声有色，今年我们局有四名老同志退休，我们人事股尽心尽责，为老同志完善各种手续，七月份组织退休人员环库游，参观火车南站和县境内高速网线，十月份国家出台了新的独生子女政策，上级要求计生部门在一个星期内将的独生子女政策落实到位。我局很多退休人员身在外地，我们做到及时通知，加班加点收集资料，将符合独生子女政策的七名休退人员的资料及时整理齐，上交计生部门，使计生政策及时落到实处。

(二)认真抓好局在岗人员的纪律考勤工作。正人先正己，我们首先要求本股室人员从严要求自己，上班做不迟到、不早退、不旷工，着装整齐，要求别人的做到的首先自己做到。每个工作日的早上坚持集中点到，工作八小时内进行不定时抽查，如实做好考勤登记，及时公开，对经常迟到或旷工的同志谈心，查找原因，做好思想工作。在考勤过程中做到公开、公平、公正，不徇私情，使全局的纪律建设有了很大的改善。

(三)抓好了车辆及油料的管理工作。一是每天做好车辆入库的登记，尤其是对节假日车辆的管理工作，杜绝公车私用;二是实行违章司机自负，安全奖包干的制度;三是车辆用油和车辆维修实行统一管理，每日加油料有登记，每月有统计，做到每笔数都清楚，每辆车一个月用了多少油，一年用了多少油，有效地杜绝了公车私用的现象，为局节约开支十多万元。

三、存在问题及努力方向

一是每天早上集中点名，少数同志有厌烦情绪。另外，局里对一些旷工较多的的人没及时做什么处罚，致使点名效果不明显。我认为在下年的考勤中实行周一定期点名，从周二至周五由值班领导随机指定一天点名。

二、上班期间早退的现象比较严重，我认为下一步的工作中，我和值班领导要多抽出点时间，加强上班时的督查。

三、全局的车辆维修做的不是很规范。各车的维修卡都放到维修厂家，容易丢失。下一步我认为还是统一保管好。

以上述职不到之处，请大家多提批评意风。

各位领导、同志们：

根据组织安排，受镇委、镇政府委托，我对XX年全镇工作进行述职，并就我个人工作状况作汇报，请予评议!

关于党委、政府工作

XX年，在市委、市政府的正确领导下，我们坚持以邓理论和“三个代表”重要思想为指导，以作风整训为起点，紧紧围绕年初镇委、镇政府确定的工作目标和规划，牢牢依靠全镇各级干部和人民群众，抓重点，攻难点，树亮点，全镇各项工作稳步推进，各项任务顺利完成，两个礼貌建设取得了较好成绩。

一、突出莲藕、水产、畜禽三大重点，农业结构调整进一步优化。

今年，我镇继续坚持以调整为主线，围绕发展“效益农业、品牌农业”做文章。一是继续抓好了莲藕新品种、新技术、新模式的普及推广，全镇2万亩优质莲藕面积落到实处，顶芽顶节作种和配方施肥二项高新技术得到应用，四个高产优质品种得到普遍推广。同时着力抓好了优质莲藕基地建设，全镇新建莲藕新品种示范基地、莲藕种苗基地、莲藕新技术示范基地各5000亩。二是深度开发水资源，大力发展名特优水产养殖。全镇以东西汊湖圈养为主，投放蟹苗300万只，兴建了中华绒毛蟹万亩大基地。以改善邬家海、鄂家海精养渔池水、电、路为突破点，高标准兴建水产繁殖基地2个，建鳜鱼等优质鱼养殖基地XX亩。三是以市场为导向，着力农田改造，改建高产优质水稻基地1。5万亩。四是大力发展畜禽等多种经营，大力开发荒滩荒坡荒渠，兴建30万只良种家禽、畜禽养殖基地和1000头肉牛养殖基地各一个。切实有效的农业结构调整，初步实现了农业增效、农民增收的目标。

二、以培植发展后劲为目的，经济发展环境进一步改善。

我们不折不扣地落实国家“两补”政策，全镇及时发放两补资金51。8万元。认真解决好了近百起抛田荒和缺田种的问题，稳步推进了我镇土地的有序流转，切实提高了土地使用效益。同时，我们多方筹资20万元，扎扎实实地搞好了镇属几座机泵站的维修，以及府河堤险工险段的整修加固。

企业改革继续实施股、卖、并、转等形式，盘活了业已倒闭的两个砖厂。进一步扶持莲藕深加工企业，加大技改力度，拓宽融资渠道，有效地解决了原藕粉厂扩规上档的根本问题。

以工商、物价、藕业协会管理为重点，进一步规范，整顿了镇内藕行的经营秩序，坚决打击垄断经营、互相压价、短斤少两等不良行为，限度地保护了藕农的利益。

围绕莲藕加工做文章，招商引资工作开创了新局面。今年，我们把招商工作的重点放在莲藕产业上，以促进莲藕销售为着力点，以突破莲藕深加工为重点，组织全镇干群抓信息、跑招商、招商效果十分明显。截止目前，全镇引进项目4个，元至11月份完成招商引资任务639万元。值得一提的是，麻河籍老板中国百信药业集团副董事长马文霞女士几次应邀赴麻河考察莲藕深加工项目，今年第一期投入100万元已于8月份到位，目前正在紧张生产，如果效果好的话，明年马老板将有更大投入。

三、以服从服务大局和较好解决机关干部待遇为着眼点，落实好了相关硬任务。

今年是我们麻河镇负债运行较为艰难的一年，镇级经济十分薄弱，经济任务压力很大。在这种状况下，我们镇委、镇政府一班人不等不靠，变压力为动力，一手抓财源建设，一手抓节约减支，想千方设计完成了市委、市政府交办的各项硬任务，较好地解决了镇级机关运转的问题。一是半年经济任务做到时光过半、完成任务过半;二是农业税及水费等任务在11月中旬完成了市下达的任务，交了硬帐;三是国地税任务透过深入挖潜，多方努力，12月上旬可全面完成任务;四是机关干部待遇问题有望在11月份得到较好解决。

四、统筹兼顾，全面推进，全镇各项社会事业稳步发展。

全镇新型农村合作医疗工作扎实开展。今年下半年，我镇按照市政府的统一部署，透过大张旗鼓地搞宣传，应对面地做工作，反反复复地搞兑现，推进了全镇新型农村合作医疗工作的深入开展。截至目前，在周边云梦、应城邻近乡镇存在较大负面影响的状况下，全镇参保户数3369户，参保人数人，上缴合作医疗资金22。83万元。

切实加强了计划生育工作。今年，我们进一步加大了计划生育法律法规的宣传力度，强化了出生婴儿性别比的控管，全面实行了计划生育优质服务，狠抓了计划生育综合治理，并卓有实效的开展了“婚育新风进万家”和“关爱女孩”活动。全镇人口计生率为97。73%，性别比为100:113，主要考核指标到达了目标考核要求。

推进了文化、卫生、血防等社会事业的发展。今年，我们加大了公共卫生投入，向上要资金，搞好了镇卫生院的扩建装修。认真抓好了血吸虫的普查、上报、防治等工作。按国家及市里要求，我们集中人力、物力，对包湖、洪吉进行了血吸虫健康普查普治工作，10月底顺利完成了对这两个村的普查任务。继续发扬“拥军优属、拥政爱民”的光荣传统，切实做好了国防教育和民兵预备役工作。今年，我镇共有69名应征青年报名应征、进站体检，目前征兵工作正在紧张进行。加快发展广播电视事业，配套完成了光纤光缆进入我镇的第二期工程施工任务。预计春节前后我镇将完成光纤入镇的全部工程任务。用心参与并做好了全国第一次经济普查工作。认真做好了老龄、档案等工作，推动了全镇各项社会事业的协调发展。

五、以完善配套镇区服务功能为突破口，城镇建设水平进一步提高。

首先是抓好了小城镇规划的修编工作。按照5000人口的规模，编制了新一轮小城镇规划，实施东进发展战略，切实做好了镇区绿地规划以及有关专业规划。其次是加快了基础设施建设。完成了汉长线公路铺油工程，对顺道街北段400米进行了高标准硬化。三是向上申请，用心想办法，对镇级公路严重缺损处即将进行修补，解决长期以来藕车难以出进的问题。

六、立足解决“热点、难点、重点”问题，进一步确保了社会稳定。

高度关注困难群众的生活，启动了城镇最低生活保障和农村特困户定期社会救助工作。目前，已有50户困难城镇居民被纳入最低生活保障范围，对126户130人农村特困户进行了定期社会救助，用心向上申请，投入20万元，完成了镇中心福利院的改建。此刻的镇中心福利院可入住120名老人，将会较好地解决老有所养的问题。

高度重视群众来信来访工作，大力解决群众关心的热点、难点问题，及时化解矛盾，切实为人民群众排忧解难。今年，我镇共处理各类热点、难点问题32起，较好地融洽了党群关系、干群关系。

狠抓了社会治安综合治理，用心推进了“四五”普法。今年全镇及时排查、调处各种不安定因素8起，切实将矛盾化解在了基层。今年，我镇没有发生一齐大型恶性上访事件和特大恶性刑事案件。

七、以转变干部工作作风为核心，努力抓好了村级班子建设、机关改革、廉政建设等几大重点

深入开展了干部思想作风整训和“三个代表”学教回访复查活动，用心开展了争创“团结、廉洁、实干”领导班子活动，努力做到干部受教育，群众得实惠，工作上台阶。今年来，我们集中精力，高标准，严要求，组织全镇机关干部、部门同志和村干部开展了思想作风整训和“三个代表”复查学习活动。精心制定了工作方案，成立了领导专班，强化了工作职责，扎扎实实做好每个环节的工作，结合实际边学边改，解决了莲藕加工受阻、生产投入资金不足等实际问题，以实实在在的工作成效取信于民。

狠抓了镇机关改革。今年6月份起，我们按照市委要求，出台并组织实施了领导干部职务消费货币化方案，目前，以记帐式管理的运作方式效果良好。据初步结算，全年五项开支可比去年节约30%以上。十月份，我镇配合市委，组织6名原分流人员进行笔试竞争上岗，5人重新上岗，1人分流算断，这样既减轻了党委人事削减的压力，又限度的调动了分流人员工作用心性。

实施了镇级领导绩效月汇报制。以领导干部管理为重点，实施了绩效月汇报制改革。今年下半年开始，镇办公室每月定期出一期督办通报，专门检查督办领导干部工作完成状况，镇级领导干部工作目标性、自觉性明显增强。

用心搞好了村级班子建设。今年，我们对港角、大台等几个村进行了集中整治，对工作不力的班子进行了重新调整，基本上配齐配全配强了28个村的党支部书记、村委会主任。

健全了机关干部管理机制，进一步强化驻村工作职责。年初，我们制定并完善了机关干部工作任务分解书，签定了职责状，建立了机关干部直接包村负责的工作职责制，强化了干部职责，增强了干部工作的主动性。透过建立责、权、利的工作激励机制，今年我镇夏征、秋征等各项经济任务得以较好的完成。

厉行节约，用心开展廉政建设。今年初，我们出台有关规定，明确提出三禁止，即“禁止租车下队，禁止来客上餐馆，禁止*私人消费”，同时，严格控制村级非生产性开支，实行村级零招待制度。今年，镇机关无租车下队现象，无来客上餐馆现象发生。相比去年，镇机关仅租车、招待费用就比去年节约10万元。村级非生产性开支比去年减少32万元。

回顾一年的工作，尽管我们做了一些实事，取得了一些成绩。我认为，这些成绩的取得，离不开市委、市政府的正确领导及市直有关部门的大力支持，离不开全体村级班子和所有镇级部门领导以及机关干部的辛勤努力和密切配合，离不开镇级领导班子全体成员精诚团结。借此述职机会，我代表镇党委、镇人民政府对全镇各镇直部门、村级全体班子及全体机关干部在今年以来为麻河经济建设社会发展作出的贡献，表示衷心感谢!在肯定成绩同时，存在的问题也不容忽视。主要表此刻：一是经济总量和质量与先进乡镇相比，与市委、市政府的要求相比，还有较大差距，发展不够仍然是我们麻河镇面临的实际。二是经济运行中存在不少深层次矛盾和问题，如农业产业化水平不高、招商引资力度不大、经济发展的环境问题还没有得到很好解决等等。三是少数党员干部思想保守、作风漂浮、进取精神不强，服务意识较差，违规违纪现象时有发生。这些问题，我们将引起高度重视并力争在今后的工作中切实加以解决。

关于个人工作

今年三月份，组织上安排我到麻河镇工作，作为镇党委、镇政府主要负责人，我深感担子重、职责大。为此，我不敢有丝毫懈怠，几个月以来，我和全体镇级领导一道，团结调动全镇上下方方面面力量默默奉献、扎实苦干，较好地完成了各方面的工作任务。回顾这段时光的工作、学习，我主要做了以下努力：

一、加强学习，练好“内”功

作为一名乡镇党政主要负责人，要想准确把握形势，抓住机遇，驾驭全局，正确决策处理各种事务、快速发展本地经济，首要的任务就是持之以恒地坚持学习，扎扎实实苦练基本功。因此几个月以来，我基本上做了以下几点：一是认真学习马列主义、*思想、邓理论、“三个代表”重要思想，着力提高自我的政治思想素质;二是认真学习党在农村的各项方针、政策，着力提高自我的政策理论水平;三是认真学习国家的法律法规，着力提高自我的依法行政潜力;四是认真学习市场经济理论、领导艺术、现代社会发展新知识，着力扩宽自我的知识领域。在学习的方式上，一是用心参加市委及有关部门组织的各项学习活动，二是挤出时光坚持自学、主动撰写学习心得体会。透过各种形式的学习，力求全面提高自身素质。

二、躬身实践，练好“做”功

乡镇工作上涉千条万线，下牵千家万户，真可谓条条重要，事事紧迫，更何况自我是一名乡镇新官，且身兼双职。因此，几个月以来，我一是注重调查研究，迅速掌握基本状况;二是注重执行政策，确保党的富民政策在麻河落到实处;三是注重经济发展，弹好发展这个主旋律;四是注重对上争取支持，力争抓住麻河镇经济和社会的良好机遇和条件;五是注重工作方法和领导艺术，充分调动方方面面工作用心性;六是注重身体力行，驻村各项工作率先完成。

三、廉洁自律，练好“硬”功

古人云：“吏不畏吾严而畏吾廉，民不畏吾能而畏吾公，廉则吏不敢慢;公*不敢欺。公生明，廉生威。”作为一名镇党委书记兼镇长，我深知自我所处的地位十分明显，一言一行、一举一动都会在众目监视之下，稍有越轨引为就会受到别人的猜疑，既影响了威信，也败坏了声誉，更贬低了人格。所以在个人廉洁上，我能做到以身作则，自觉遵守机关有关规章制度，无违法乱纪现象，坚持党性原则，顾大局，讲团结，用党纪和国法从严规范和约束自我的举止，主动把自我置于群众的监督之下。

在过去的几个月里，严格地讲，自我在工作和生活中也明显存在不足，主要表现：一是对干部的教育管理时紧时松;二是更快更好地发展麻河经济落实不够;三是对待组织的安排不能正确看待，畏难情绪、牢*情绪时有发生。产生这些现象的原因是多方面的。究其主要原因还是自我主观世界改造不够，这不贴合党组织对基层领导干部的要求。为此，我决心扬长避短，努力工作!

尊敬的公司领导及各位同仁: 你们好!

近一个时期以来，营销中心在总公司的指导下，开展了全国区域市场启动和推广、市场网络的建设、各省区经销商的开发、部分终端客户的维护等工作。现将__个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一、"5个一"的成绩客观存在

1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

全国区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过____家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近____家;渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领全国区域市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是全国区域市场运作的生力军，是能够顺利启动全国区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对"人力资源"的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对"市场资源"的《营/fanwen/1524/inde__.html销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了"事事有标准，事事有保障。"

第三，形成了"总结问题，提高自己"的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在全国区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有__个品种，__个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。

自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

二、"3个无"的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1. 无透明的过程

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，

但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

2.无互动的沟通

营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3.无开放的心态

同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4.无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、5条建议仅供参考

1.重塑营销中心的角色职能定位。

在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

在确保产品在终端"买得到"的同时，也要确保"卖得动"，有计划、多层次地开展"面向客户型"推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的"出口"。

3.调整产品结构。

单渠道、多品类地"多量少批"产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。

4.货款分离，变被动为主动。

业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回，一来可以改变"一天只能给一家客户送一个品种"的现状，提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以促使出货渠道流畅。

5.改变待遇分配机制。

工资：在完成基数任务的前提下，实行"隐性保密工资"，/fanwen/1524/inde__.html下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行"模糊分配"。

奖励(提成)：经营销中心核算后将在年底统一分配。

既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造"贫富悬殊"，真正做到能者多劳，劳者多得。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好"支点"撬动市场，打造"势能"以便放大行销惯性，进行整合形成"拳头"能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业!

干部德能勤绩廉2016优秀述职报告

20xx年的工作,本人能围绕年初制定的目标,自觉配合,积极工作,在领导的关心、重视和各位同志大力配合支持下,较好地完成了工作任务。现将本人学习、工作、廉洁(德、能、勤、绩、廉)等方面述职如下:

一、在德的方面：

继续深入学习、贯彻落实“三个代表”重要思想，保持“秘书工作”员的先进性，树立科学的发展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与党中央保持一致。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结领导班子成员，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行政，认真负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进小芝镇各项建设的顺利开展。

二、在能的方面：

熟悉和掌握国家的各项方针政策，能较好地结合实际情况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系，充分调动干部的工作积极性，共同完成复杂的工作任务;有一定专业理论水平，具有本职工作所需的基本技能;能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力;有一定工作经验，具有一定的指导、管理、协调能力。在指导工作中，总是先认真领会有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案;然后征求各方面的意见，集思广益，把文件精神与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。

三、在勤的方面：

本人事业心、责任心强，奋发进取，一心扑在工作上;工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失;工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨;无故不迟到、不早退。一年来，本人基本无休工龄假。来小芝镇后，坚持每星期下村两到三次，特别是在为领导提供决策依据时，积极下村调查摸底，做到心中有底，决策科学。

四、在绩的方面：

本人工作思路清晰，计划性、前瞻性强;开拓进取，经常提出合理化建议并获采纳，完成较重的本职工作任务和领导交办的其他工作;讲究工作方法，效率较高;能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。

1、主持中央环保基金申报并顺利通过验收

2、主持牛头山水源保护生态基金申报并顺利通过验收

3、组织小芝镇各行政村新农村建设，通过了“3+1”整治村验收。达到了整治村整镇推进要求4、组织百村帮扶工作，为6个村争取到集体帮扶资金并顺利通过验收

5、组织全镇范围内违章建筑拆除工作

6、组织各个行政村村庄规划编制，全面做到一村一规

7、组织编制了小芝镇镇区污水管网专项规划并组织通过了评审

8、优化了垃圾中转承包工程和卫生保洁长效机制，使机制运行更加有效

9、组织市里有关专家调查分析，集中力量把停滞的污水处理池再次成功运行，解决了镇区污水达标排放要求

10、超额100%完成市定政策性农民住房保险，

11、完成20xx年度生态市建设工作任务，超额完成市定台州市级生态村建设

12、组织创建台州市生态文明镇，并取得了一定的成绩

五、在廉的方面：

1.严格执行和维护党的“四大纪律八项要求”，自觉遵守《廉洁从政准则》，自觉做到遵守党的纪律不动摇，执行党的纪律不走样。增强接受监督的意识，主动接受党组织、党员和群众的监督。一年来，本人严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。自觉做到同党中央保持高度一致，不阳奉阴违、自行其是;遵守民主集中制，不独断专行、软弱放任;依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守;廉洁奉公，不接受任何影响公正执行公务的利益;

2.密切联系群众，努力实现、维护、发展人民群众的根本利益。本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民服务的思想，把群众满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为群众办实事、办好事。

总的来说，由于刚走上领导岗位，还存在很多问题：一是基层工作经验不足，二是理论学习深度不够，三是心态容易浮躁等。需要在今后工作过程中有待进一步改进与提高，更好地履行作为副镇长和作为专业技术人员的职责。