南宁2020春节活动(精选20篇)

按照《关于抓好春节期间返乡流动党员创先争优活动的通知》(羊创先办发﹝﹞1号)要求，为进一步深化学习实践科学发展观活动，把党的关怀和温暖送给每一位流动党员，使每位返乡流动党员过上一个欢乐、祥和的春节，我街道于1月24日-25日扎实开展了对流动党员走访慰问活动。在整个活动中，我街道共走访慰问流动党员6人(共有流动党员15人，今年返乡的流动党员6人)，组织他们召开一次座谈会，进行领导点评和民主评议，并对生活困难的返乡流动党员发放慰问金和慰问物资，为他们解决实际困难。

一、高度重视，加强领导。关心爱护党员特别是关怀帮扶生活困难党员和返乡流动党员，是我们党的优良传统。我街道深入贯彻落实科学发展观，积极应对当前严峻经济形势，促发展、保民生、保稳定、保中央方针政策贯彻落实的高度，充分认识做好这次走访慰问工作的重要意义。街道党委、政府于1月23日召开了专题会议，研究部署了春节期间走访慰问返乡流动党员工作，成立了领导小组，统一了时间安排和活动形式，保障了慰问经费。

二、认真摸底，深入调查。我街道在慰问前利用一周时间安排驻村干部深入村社，搞好了调查摸底，核实掌握好了慰问对象的基本情况，包括入党时间、困难状况、家庭住址、联系方式等。根据流动党员的实际情况，制定了实施方案，为慰问工作取得实效提供了坚实基础。

三、领导带动示范，精心组织实施。针对每个流动党员的实际情况，我街道党委、政府领导亲自带头，采取入户走访慰问、座谈会、领导点评和民主评议等形式，具体地询问了流动党员的身体状况、家庭经济状况、目前工作的地方和从事的职业、主要存在什么困难等，并为生活困难的流动党员送去了慰问金，切实将慰问工作落到了实处。

四、结合走访慰问活动，开展深入细致的思想政治工作。我街道采取灵活多样的方式，向流动党员传达上级的有关精神，帮助他们提高思想认识，坚定信心，以良好的精神状态，团结带领群众，共克时艰，战胜困难，为加快建设新区做出新的更大的贡献。

在上级领导的细心安排下，我街道领导的耐心部署下，以及流动的积极配合参与下，此次活动开展得很顺利，得到了党员同志的好评，达到了预期的目的。特别是座谈会上，返乡流动党员畅谈心声，领导给予细致的点评，民主说出真实的评议，使流动党员对自己有了客观真切的认识，也把此次活动推向了高潮。当生活困难的流动党员接到慰问金，听到领导答复他们并为他们解决困难时，党员同志感激不已，直说：“在家真好，家乡的领导和同志很体贴百姓，很关注民生”。

通过这次有组织的走访慰问活动，把党组织的关怀送到了流动党员的心中，进一步密切了党群、干群关系，达到了“慰问一个，温暖一片”的目的，增强了党组织的凝聚力和号召力。

20X年新春来临之际，江川路街道根据党的xx届六中全会精神及闵行区双拥办《关于做好新年春节期间拥军优属拥政爱民工作的通知》，在新年春节期间以务实的工作作风，丰富的活动内容，广泛的宣传形式，全面开展“元旦春节”双拥共建活动，取得良好效果，现将主要工作汇报如下。

一、节前大走访，政府“给力”很及时

1月上旬，街道双拥办按照区文件指示，及时向社区120多名重点优抚对象(主要指伤残军人及革命烈属等)发放各类节日补助、物价补贴累计84940元;同时通过市拥军优属基金会、闵行区民政局、江川救助所等渠道，争取到各类“爱心红包”、食品礼盒等物资约20900元，全部发放给了辖区内生活困难的现役军人家属、参战退役人员等困难优抚对象共计44人，使他们能在心灵上得到一丝温暖，更有信心地战胜眼前困难。1月中旬，街道党工委书记刘琼再次带队对驻地四支部队进行节前走访，送上伙食补助款及节日慰问金共计4万多元，同时对驻地部队多名困难现役军人进行重点慰问，向他们带去了来自第二故乡人民的真挚关怀。

二、军属一日游，真情关爱“看得见”

1月7日(周六)，江川军属俱乐部作为闵行区一个面向地区军属的民间组织，再次邀请辖区内近百名现役军人家属及街道双拥共建单位代表，至佘山、泰晤士小镇等地开展“一日游”活动，通过活动让军属们欢聚一起，放松心情，愉快郊游，同时也街道双拥共建单位了解江川军属俱乐部这一民间组织，并参与其中。对于每次活动的开展，江川军属俱乐部工作人员都会非常用心，从活动日期的确定，到礼品的选择，再到餐馆的挑选，以及所租车辆座椅舒适度的确认等，工作人员都会逐一落实，并尽可能让军属玩得开心，吃得放心，谈得开心，礼物收得欢心。此外，江川军属俱乐部每年都会协助街道对社区困难军属进行摸底，便于街道及时帮困。

三、节前再忙碌，退伍“两会”要开好

四、军徽映夕阳，朴实行动“见真情”

开展“军徽映夕阳”活动，是驻地部队的一项常规工作。今年春节前，上海警备区为江川干休所及江川部分生活困难的参战退役人员送来了大米1000斤，以及节日礼盒、食油、水果等慰问物资4000多元;上海警备区装备部综合修理所则组织战士于节前参观上海荣军展示厅，接收教育，同时对院内荣誉军人进行慰问;上海消防闵行中队则对碧江敬老院的老人进行慰问，同时帮助敬老院进行节前大扫除;上海武警七支队十一中队则组织一些战士到社区老革命家中进行看望……虽然部队开展的“军徽映夕阳”活动形式比较简单，但这些朴实的实践活动将进一步引导新兵们牢固起树立为人服务的宗旨。

五、社企献爱心，多多少少“一片心”

春节前，江川的许多双拥共建单位领导都会亲自带队到驻地部队走一走，为部队官兵送去节日最诚挚的祝福。如江川社区卫生服务中心在节前为共建部队送去礼品和慰问金共13000余元;市五医院每年春节、八一都向结对部队送慰问金5000多元，一做数十年从未间断;闵行区税务局、市肿瘤医院、上海凯源电站、上海敏众公司、上海染化厂、上海汇森公司等与部队长期结对的共建单位，也分别于节前向部队送去节日慰问金、水果、干货、洗护用品等大量物资，并组织员工与部队开展各类联谊活动;龙临阁、添禧餐饮、沪华大酒店、一家春等单位则联合为社区伤残军人、革命烈属、独居老人、社区老年志愿者等对象准备了60桌年夜饭……这些社区企业的默默付出，不仅大大丰富了街道双拥共建内涵，同时进一步宣扬了企业文化。

六、春节送祝福，基层居委“跑前线”

每年春节前，区民政局都会通过街道向社区伤残军人及革命烈属等重点优抚对象发放大量类似电饭煲、乐扣陶瓷七件套等式样的慰问品。作为与这些优抚对象接触最的居委民政干部，每年都会及时到街道将这些物品取回，并一一送到这些优抚对象家中，同时还经常邀请这些优抚对象参加小区联谊活动，并节前组织小朋友们上门张贴“光荣人家”，帮忙打扫卫生等，通过各种形式让小区优抚对象感受到社区关怀，愉快过节。

春节是我国的传统佳节，而春节双拥则是我街道的一项重要工作内容。值此佳节，我们带着浓浓情意，利用社区多种资源，尽力为社区广大优抚对象带去了温暖与关爱。这样不仅可以使他们真切感受到了党和政府的温暖，同时也进一步丰富了社区双拥文化氛围，营造出了良好的军政军民团结氛围。

为了加强爱国、爱乡、爱家的思想教育和亲情教育，栗雨小学结合学校实际，开展了“我们的节日—春节”主题系列活动。

一、加强领导，广泛发动

1、根据上级要求，学校迅速制定了活动方案，并利用多种形式宣传开展本次寒假主题活动的重要意义。

2、在休学典礼上组织全校学生认真学习本次主题活动方案，明确活动的意义和具体活动内容。

3、利用家校通告知学生家长利用传统节日，对孩子进行文明礼仪、传统美德和感恩励志的教育，限度的发挥了学生的自主性和家长的支持力度，为活动的顺利开展奠定了良好的基础。并要求家长和孩子一起完成“寒假德育作业表”的填写。

二、形式多样，内容丰富

1、学生发展中心积极组织全校师生开展创编“节日手抄报”活动，学习节日文化，搜集节日资料，深入了解春节、元宵节的文化内涵，通过自编的“节日手抄报”，展示节日收获和感悟。

2、要求学生观看春节、元宵节文艺节目，增强对民族传统节日的喜爱，同时又结合学校特色，要求学生以书画形式表现节日的喜庆，加强学生对中华文化的理解。

3、鼓励学生积极收集春联且诵读，并在开学展示自己收集或是编写的春联，引导学生学习欣赏春联、创作春联、书写春联。

4、开展“学会感恩奉献温暖”美德实践活动，号召全校学生利用寒假休息时间做一些力所能及的家务，多与父母沟通交流。如为辛劳的父母敲一次背，道一声“新年快乐”;合理使用压岁钱，养成勤俭节约的好习惯。使学生懂得了要力所能及地帮助家长做些些家务，主动帮助老人做些事，弘扬中华民族的传统美德。

5、开展主题班会，深化活动。开学初，各班围绕“我们的节日”召开主题班会。让学生通过语言交流、才艺展示等方式汇报自己的寒假生活，在寒假里所见、所闻、所学，以及学校号召的“节日感恩活动”实施情况等。

通过活动，学生体验、熟悉了我国传统的春节、元宵节活动的热闹氛围，体会人们对美好生活的热烈向往，亲身感受到中华民族文化的魅力所在，进而更加尊重我们的民间风俗习惯，热爱我们中华民族的传统文化，在学生心中树起了民俗文化之根。

一、活动目的

新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

二、活动对象

孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)

3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务。

三、活动主题

1、确定活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。

抽奖：具体形式见“活动方式”。

服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。

四、活动方式

1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：

金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取安慰奖一份;

金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;

金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;

金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;，

金额在10000-20xx0元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;

奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

五、活动时间和地点

活动时间：1月24号——2月7号。

此次活动在珠宝公司所有销售网点同期进行。

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

六、广告配合方式(待定)

报纸——

优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。

2.广告制作速度快。

3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。

缺点：1.杂乱，针对性差。

2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司?品的人。

4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

电视——

优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。

2.能很好地建立形象的一种媒介。

缺点：1.制作成本高。

2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

杂志——

优点：

1.区域、人口可选择性，可信并有一定的性。

2.复制率高，保存期长，传阅者多。

缺点：

1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。

2.篇幅成本和创意成本较高。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。

十、费用预算

整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

十二、效果评估

活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

出租人：__(以下简称：“甲方”)

承租人： (以下简称：“乙方”)

上述合同当事人经充分协商，本着公平诚信的原则，订立本合同。

一 租赁场地的权利保证

甲方声明并保证：甲方完全拥有出租场地的合法支配权和出租权，并不存在其他任何第三人对该出租场地主张任何权利的可能性;亦不存在任何可能导致第三人的合法权益遭受侵犯的情形;并且，该出租场地及其附属设施也完全符合并能适用于本合同约定之用途和目的。

二 租赁场地描述

甲方租赁的场地，座落于__________________________________________，建筑面积为_______________平方米、使用面积为_________________平方米，结构为______________，附属设施包括：__________________。(具体位置图见附件2)

三 租赁场地的用途

1.租赁场地的用途为：乙方进行促销或产品推广活动，具体活动名称为：

2.在本合同租赁期限内，甲方应保持租赁场地及其附属设施符合上述用途。

四 租赁期限、租金及其支付期限和方式

1. 租金：按实际使用的面积计算，每小时(或每天)每平方米元，合计

2. 期限：出租场地的租赁期限为_______，自甲方将场地实际交付给乙方之日起计算。

3. 支付期限和方式：在每月缴纳。若甲方开具不了正规税务发票(或收据)或开具的税务发票(或收据)不合格，乙方有权拒绝付款。

五 租赁场地的交付

甲方应于_________年______月________日前将租赁场地交付给乙方使用。

六 双方的权利和义务

1. 乙方向甲方支付的场地租赁费中已经包括了需要向包括但不限于工商、规划、城管、市政、交通等 部门缴纳的管理费等各项费用;甲方应负责保证乙方租赁该场地期间所做的包括但不限于促销、产品推广等宣传活动所需的全部审批手续(包括但不限于工商、规划、城管、市政、交通等部门的审批手续)，并保证乙方在租赁该场地期间不受上述相关部门的查处或干扰以影响乙方的宣传活动。

2. 甲方应在乙方需要时按照乙方的要求提供水、电接口至乙方指定的场地位置，以便乙方开展宣传活动，若由于甲方无法保证对乙方租赁场地的供电，供水;或提供的供电、供水设施发生故障致使乙方的活动无法正常进行，甲方应保证无偿顺延乙方的场地使用时间，或与乙方协商改期无偿将场地提供给乙方开展活动。顺延或改期使用场地的时间不得少于乙方正常做宣传活动所需要的时间。乙方向甲方支付的场地租赁费中已经包含了场地租赁期间的水、电费用，乙方无需另行支付水、电费。

3.甲方应负责租赁场地及其附属设施的维修或保养，以使其符合本合同目的及约定的用途。乙方通知甲方进行维修或保养的，甲方应在收到乙方通知后的当日内开始进行维修或保养。

4.甲方或使用甲方名义的人均不得妨碍或干扰乙方在租赁期限内对租赁场地享有的独立使用权，如发生前述妨碍或干扰等情况，甲方应在二十四小时内采取一切必要措施直至排除此等妨碍或干扰。

5.如乙方确需提前退租、终止本合同，则乙方应当提前三天通知甲方，方可提前结束租赁期限、并终止本合同。

6.未经甲方同意，乙方不得擅自将租赁场地转租给任何第三方;未经乙方同意，甲方不得擅自收回租赁场地或终止本合同。

7.租赁期满后，乙方享有承租优先权。如乙方需继续承租场地，在同等条件下，甲方应优先将场地继续租赁给乙方。

七 违约责任

1.甲方不能交付出租场地、所交付的出租场地不符合本合同约定的使用目的或不按照合同约定及时向乙方提供维修服务，甲方应向乙方退还已经收取的全部租金、偿付合同约定总租金的_____%的违约金，并应赔偿乙方由此所遭受的损失。

2.甲方逾期交付出租场地的，应按照每日万分之向乙方支付违约金并支付乙方由此造成的经济损失;若因甲方逾期交付场地致使乙方的宣传活动不能如期进行，甲方还应向乙方赔偿 元的违约金。

3.凡因第三人对出租场地主张权利或者因甲方违反本合同第一条之权利保证义务或者因甲方中途违约而导致乙方无法继续承租使用场地的，甲方均应向乙方退还已经收取的全部租金、偿付合同约定总租金的______%的违约金，并应赔偿乙方由此遭受的一切损失。

4.甲方违反本合同第六条第1款的规定时应向乙方支付 其它费用。

5.乙方逾期支付租金的，应按逾期租金金额每日万分之_____计算，向甲方支付逾期付款的违约金，并应赔偿甲方由此遭受的损失。

6.乙方违约擅自将承租的场地转租的，应向甲方偿付合同约定年租金的_____%的违约金，并赔偿甲方由此遭受的损失。

八 通知

1.与本合同有关的所有通知均应采用书面形式，并按照本合同抬头所示的通知地址使用挂号信方式送达给另一方。

2.凡按本条第1款之约定发出的通知，即使另一方实际上并未收到，仍应视同该通知在发出后的第七天已为另一方所收到。

3.如果通知地址变更，一方应在变更后的七日内通知另一方。凡未按本条本款的约定及时发出变更通知的，另一方按照原通知地址发出的通知仍应有效。

九 不可抗力

1. 同所称不可抗力是不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。其具体范围包括：

1) 出现战争、地震、台风、雷暴、城市暴动等情形;

2) 政府决定拆迁租赁场地;

3) 政府在租赁场地前50米内，左右两边各200米内修路、改路、扩路、建桥、整治市容或其他政府行为;

4) 承租人因经营不善严重亏损达三个月以上。

2.在本合同期限内，如本条第1款第3)、4)项约定的情形持续达到二个月以上的，乙方可向甲方发出通知直接终止本合同的履行;届时，甲方应按照乙方实际使用租赁场地的时间收取租金，若甲方已收取的租金超出前述租金数额的，超出部分甲方应予以退还。

3.任何一方由于不可抗力的原因而不能履行或者不能完全履行本合同时，应在不可抗力事件发生后的十五日内及时向对方发出通知，通报不能履行或者不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关权威机构出具的合法证明后，允许延期履行、部分履行或者不履行本合同，并根据情况可部分或者全部免予承担违约责任。

4.凡未按本条第3款之约定及时发出通知并提供有关合法证明的，均不得免除其违约责任。

十 争议解决

1.凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如双方不能通过友好协商解决的，均应提交武汉仲裁委员会，按照申请仲裁时该会有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决对双方均有约束力。

2.在仲裁期间，除双方存在争议并正在进行仲裁的部分外，本合同的其它部分仍应继续履行。

十一 其它事项

1.本合同自合同当事人双方盖章后生效，合同有效期内，除非经过对方同意，或者本合同另有约定或者另有法定理由，任何一方均不得变更或解除合同。

2.凡对本合同的任何补充、修改或变更，均应采用合同书的形式另行订立书面协议，此类书面协议应由合同当事人双方盖章方为有效。

3.本合同正本一式四份，合同当事人各执二份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

同学们是否知道世界上收录汉字最多的词典是什么?它不是中国的《汉语大词典》，而是韩国编纂的《韩汉大辞典》，它里面所收的词条和词汇量均比《汉语大词典》多。这不禁让我想起了几年前的那场官司—中国和韩国因端午节的文化产权而产生的争执。为什么会出现这种令人费解的事情呢?归根到底，这是一种对民族传统文化的态度。

中华民族具有五千年的悠久历史，在这漫长的历史进程中，积淀了众多的具有民族特色的传统文化经典，涌现出了难以计数的为民族文化的传承和发展做出巨大贡献的优秀人物。走进经典之中，我们会感受中华文化的博大精深。咀嚼《论语》，我们懂得了“学而不思则罔，思而不学则殆”的学习之道和“学而不厌，诲人不倦”的教学态度;我们学会了“知之为知之不知为不知”的真智慧;我们知道了“逝者如斯夫不舍昼夜”的惜时如金，我们还理解了“知其

走进《史记》，我们看到了中华民族自黄帝到汉武帝3000多年的成长画卷，我们更感受到了司马迁身残志坚终成巨著的顽强与不屈。

吟咏李白，我们惊叹“扪参历井仰胁息，以手抚膺坐长叹”的奇特想象，佩服他“安能摧眉折腰事权贵”的豪迈情怀。诵读杜甫，我们感动于他身处贫困却思索着“大庇天下寒士俱欢颜”的博大胸襟。

泛舟赤壁，我们不仅领略到“白露横江，水光接天”的壮美景观，更感受到苏子身处逆境却豁达乐观的人生态度。

欣赏《窦娥冤》，我们不仅了解了封建社会下层劳动人民的悲惨命运，而且感受到了作者关汉卿揭露黑暗的勇敢与犀利。

阅读《三国》《水浒》，我们感受着战争的惨烈和忠义的价值。赏析《红楼》，我们在惊叹贾家的奢华糜烂的同时有流连于作者高超的写作技巧和敏锐的洞察力。

同学们，中华的文化博大精深，我国的经典著作浩如烟海。走进其中，你能找到道德的榜样，清楚什么是正确，什么是错误;走进其中，你能领略学习的乐趣，明白什么是忘我，什么是充实。在经典中，你能感悟到做人的道理，生活的艺术，文学的境界。

同学们，想想你自己，面对愈来愈那学的学业知识，你是否想到了孔子的执著?面对与同学的摩擦，你是否选择了楚庄王的宽容?面对人生的不幸，你是否想到了司马迁的顽强?在个人爱憎和集体利益发生冲突时，你是否明白了苏武不因家亡而投降匈奴?

走进经典吧!走进经典，你就能更快的完善你自己，走进经典，你就能为弘扬中华文化尽一份力。让我们行动起来，走进经典，传承文化，弘扬传统，完善自我。

一、活动形式和时间

在人民广场附广场设立主会场，同时在街道机关、矿东社区、矿山社区、城西社区、榴园社区、兴南社区、纺西社区、法苑社区设立分会场。

1、主会场以“弘扬先进文化、共建和谐社区”为主题，内容包括“百幅对联贺新春”、“有奖知识竞猜”、居民才艺表演展示会以及社区书画爱好者现场写春联等。体现社区群众欢欢喜喜过大年的和谐氛围。

2、街道机关分会场举行“游艺会”、“春节团拜联欢会”、“文明家庭新春座谈会”等。

3、城西社区分会场举办“大型饺子宴”，内容包括近百名社区群众齐动手包饺子，共迎新春。

4、矿山社区举行社区游艺会，包括套圈、猜谜、抢椅子、托球跑、投篮、踢毽子、夹弹子等。

5、矿东社区举行群众卡拉ok比赛和社区群众书画展，联合企业和辖区未成年人为社区非公企业和困难群众送春联。

6、兴南社区举行群众和未成年人书画展，老少同乐为社区居民送春联。

7、纺西社区举行居民联欢会。

8、法苑社区举行烙馍比赛，并邀请社区战友舞蹈团和社区群众表演文艺节目，共庆新春佳节。

9、榴园社区开展喜迎新春、居民共乐春节联欢会和中国结编织比赛。

二、活动组织领导

活动期间，街道成立由党工委副书记冷丽莉任组长，党政办主任于晓斌任副组长，王媛同志具体负责，街道有关科室和各社区负责人为成员的

春节社区文体活动领导小组，负责指导活动开展。

“新春将及，20x年即将伴随着今天而渐渐落幕，随之迎来的是崭新的一年，今天就让我们用这不长的的时间来举行‘迎新春主题班会’吧!”我们的班长大人严肃地读着早已准备好的主持稿。“好，我宣布六(3)班迎新春主题班会现在开始!”

“首先来问大家一下，大家知道春节的来历吗?”我微笑且一本正经地按稿子读。

“不知道!”

“那好，就请曹逸蓉同学带领大家去往几万年前古时候。”我又绽出一个弧度，认为这次的班会一定能够按照稿子上那样圆满结束，因为“一切尽在掌握之中”。不料……

在我们可爱的曹逸蓉同学还未读出精心准备的东西之时，班级外突然冒出来“几个圣诞老人”，他们手里的糖果五颜六色的，，“哗!”糖果从他们收上“飞了出来，就像唯美浪漫的樱花雨一样，不，更像一场百年难得的黄金雨，因为……

“轰”的一声，所有的同学就像“穷的揭不开锅的难民”一样，纷纷去“抢”，靖文同学和小陈同学眉来眼去，一边笑一边“抢”;而我们班的“淑女”小詹詹MM也不顾“形象的与一旁的“暴力女王”小云同学“抢”一根好像是蜜桃味的棒棒糖……哎呀呀，教室简直就乱成了一锅粥，大杂烩;或者说是像一群西部淘金人在抢着刚发觉得“金”……。终于，糖抢完了，大家也终于坐回了位置，一些人议论，一些人抱怨，二靖文同学和小陈同学呢，也依旧眉来眼去，“含情脉脉”……(无语!)

说道xNO.2那可真是“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”——猜谜活动。“请听题，一，举、重、比、赛。打一成语。”(哈哈这可是个有难度的谜语哦)不过，刚说出谜语，一双双手都举了起来，“王昊!”“斤斤计较。”“恭喜你，答、对、了!”我心里十分纳闷，这道题可是很难的。接下来的几道难如登天题都被一一解决。一阵沉思后噢——我明白了，肯定有人泄题!不过，嘿嘿，这可难不倒我。“因为多了一个奖品，所以再出一道附加题(临时想的)请问汤圆的别称是什么?(这道题可是知识题，太佩服自己了)“嗯——”所有同学的陷入了沉思，“倒计时开始，十、九、八……”“慢一点!”同学们记得要命，周胖胖急得涨红了脸，脸都涨红了，一边叫我慢点，一边用肥嘟嘟的小手抓耳挠腮……“三、二——、二点五、……”“我知道了!“古灵精怪的许靖坤同学猛的一抬头，“叫汤团!”“恭喜你，答错了!”“唉!”一声长叹。“我又知道了，叫圆团!”“再次恭喜你，答错了!最后两秒!”“这次我真的知道了!”许靖坤同学充分发挥“蟑螂打不死，灭不绝的的精神，“是叫元宵!”“唉，恭喜你，终于，答对了!”“耶!”

总之，这次主题班会不仅让大家体会到了集体活动的快乐，还让大家更加了解了春节这个既古老又具有丰富含义的节日，收获颇大!

送温暖活动是卫生局组织贯彻落实精神的具体体现，是推进和谐卫生事业的重要内容，是卫生局工会履行基本职责，协助办事处解决五保老人生活问题的有效途径，对于推动解决五保老人特别是五保老人最关心、最直接、最现实的利益问题，增强工会组织的吸引力和凝聚力，树立工会组织的社会形象具有十分重要的意义。20_年，在卫生局的正确领导和大力支持下，颍南社区卫生服务中心按市委办【20_】2号文件精神，组织以“送温暖，送健康”为主题的送温暖活动，现将活动开展情况小结如下：

一、领导重视，统一部署

中心主任_x十分重视开展春节送温暧慰问活动，中心召开院委会领导班子会议，专门对春节期间送温暖活动进行布置，决定开展形式多样的春节慰问活动;中心段主任向办事处汇报，在办事处秦主任的带领下，有效的组织开展送温暖，送健康活动。在活动中，宣传板块、宣传条幅等吸引了许多群众关注此次活动。由于领导重视，人力和资金上得到了根本的保证，有力推动了春节慰问活动的开展。

二、做实做细，落到实处

20_年x月x日上午九点左右，在_办事处领导下，_社区卫生服务中心在送温暖活动中，我们注重把日常帮扶工作与集中送温暖活动有机结合起来，千方百计地为五保老人解决困难，当好抚贫

帮困第一责任人，拓展送温暖，送健康领域;进一步把各项帮扶工作进一步落到实处，把帮扶救助工作做细做实。1月x日，先给予_敬老院老人送去色拉油8桶，白面4代，猪肉30斤等食品;再由中心公卫科医护人员带着血压表，血糖仪、B超、心电图等医疗设备等给敬老院老人做了全面的健康体检。做到新年送温暖、送健康，让五保老人享受健康，得到温暖!把党的关怀送到五保老人的心坎上。使他们能过上一个欢乐祥和的春节，同时勉励他们要自强自立，坚定信心，克服困难，渡过难关，送去了党和组织上的关怀和温暖。五保老人纷纷表示感谢，感谢党和组织送来的深情厚意，在困难的时候能够想到他们，切实帮助他们解决了实际问题。

通过本次对敬老院、五保老人等进行送温暖活动，在对敬老院、五保老人进行帮扶的同时，办事处领导、中心领导还注意倾听五保老人的呼声，进一步摸清了五保老人的具体困难和存在的一些实际问题，并将在今后工作中加以认真、区别对待，予以尽力解决。

各位同志们，

在这个春暖花开，生机盎然的日子里，我们相聚在山广场，隆重举行以“书香荆楚，文化”为主题的全民阅读活动启动仪式，这是贯彻落实党的xx届四中全会提出的建设学习型政党的重大举措，是推进 经济发展方式转变、推进科学发展和建设学习型党组织、学习型社会的有效载体，是推进文明城市创建、提升市民文明素质、培育社会文明风尚的重要内容，同时也是全县人民文化生活中的一件大事。在此，我谨代表县委、县政府对“书香荆楚，文化 ”全民阅读活动的举办表示热烈的祝贺!

书籍被誉为“人类进步的阶梯”，更是人类前行的路标和观察社会、远望未来的窗口。一个人如果从小就能养成良好的阅读习惯，一生都会受用无穷;一个城市如果形成了读书的风尚，这个城市就会充满活力和创造力;一个民族具有热爱阅读的追求与渴望，这个民族就会充满智慧和希望。读书决定着一个人的修养和境界，关系着一个民族的素质和力量，影响着一个国家的前途和命运。人类文明发展的进程表明，任何民族、国家和社会的存在与发展，都离不开阅读的力量与智慧的支撑。当前，我县正处于跨越赶超转型发展的关键时期，姜书记在县十三次党代会明确提出了“建设文化大县”的奋斗目标，要实现这一宏伟目标，要靠具有科学发展理念、科学执政能力的领导班子;要靠富有创新精神、掌握先进技术的领导干部和专业人才队伍;要靠勤劳智慧、积极实践的广大人民群众。开展全民阅读活动就是要通过干部带头、全民参与，建设学习型党组织和学习型社会，凝聚全县人民的智慧和力量，为建设文明 、和谐 提供强大的精神动力，营造良好的社会环境。

即将开展的全民阅读活动是一项社会性、群众性很强的活动，在此，我衷心希望全民阅读活动各牵头单位能够切实负起责任来，把握科学性、广泛性和创新性，开展形式多样、群众喜闻乐见、覆盖社会各阶层的读书活动，使阅读活动真正实现全民化，让广大市民积极主动参与;真正实现常态化，让读书成为 城乡居民的自觉行动;真正实现成果化，让市民素质和文明城市在知识积累中得到升华。

当前，要重点做好以下几项工作：一是要加强组织领导。各级领导干部要认真贯彻执行《20xx年全民阅读活动实施方案》( 全阅办[20xx]1号)，落实 全阅办[20xx]1号文件责任分工，率先垂范，带头学习，加强对读书活动的指导和督促，精心组织、周密安排、扎实推进，全面落实全民阅读活动推荐书目分配表，使读书活动积极而富有成效地开展。二是要建立长效机制。要以《关于开展“书香荆楚〃文化 ”全民阅读活动具体安排》( 全阅[20xx]3号)为依据，结合本单位、本部门实际，把全民读书活动的开展与精神文明创建活动结合起来，与建设公共文化服务体系结合起来，设计好、实施好推动全民阅读活动的各项工作，务求取得实效。三是要加大宣传力度。要不断创新全民阅读活动的方式，充分利用广播、电视、报纸，网络、手机等多种媒体、多种途径，加大宣传力度，坚持以人为本，充分调动广大群众的阅读热情，进一步扩大全民阅读活动的社会影响，吸引更多群众参与全民阅读，为党的胜利召开营造良好的社会文化氛围。

同志们，古训有云：“勤俭持家久，诗书济世长”。让我们以开展全民阅读活动为契机，继承和发扬崇文重教、诗书传家的优良传统，在全县掀起新一轮读书热潮，营造全民读书的良好风尚，为创建省文明城市，建设科学、和谐、精彩的新 贡献更多的聪明才智。

谢谢大家!

甲方 出租方

乙方 承租方

为更好的发展经济，增加农民收入适时进行种植结构调整，甲乙双方本着互利共赢的原则，通过友好协商，甲方愿将高速路以北，洛孟路东侧土地 段租乙方做为租植花卉苗木用地，并达成如下协议：

一、该地为 段，合计为 亩，租自20xx年 月 日至 年 月 日止。

二、根据土地承包法有关规定，乙方在租赁协议签字生效之日起一次性付清每亩每年 斤优质小麦的土地租金，(根据当时小麦市场价格折合现金兑付各农户)以后每年的 月 日为下年度土地租金的付款日期，如20天付款不清，罚滞纳金5%，40天内仍不能付清租金的，视为自动终止协议，甲方有权收回乙方所租用土地，并清理地面所有苗木及其它附属物。

三、乙方在租用土地期间，根据本地区企业占地付费情况随行就市，进行土地租金的增加或减少而调整。

四、乙方在取得土地使用权后，不得改变其土地用途，不得转让，买卖或用于其它经营活动。

五、在协议执行期满前6个月内，甲乙双方需相互告知租与不租(在同等条件下乙方可优先租用)，如乙方不愿继租，则由乙方对所占土地进行复耕，达到可耕标准后方可退还给甲方。

六、甲方有责任为乙方提供良好的生产经营环境，若与甲方

七、本协议在履行期间，若发生国家征地或其它政策性原因导致乙方无法使用土地时，本协议自动终止，由此引发的补偿款项，甲方的土地补偿款由甲方所得，乙方在该土地上苗木及其它附属物的补偿款由乙方所得。

八、乙方在土地使用期间应搞好干群关系，增进团结，乙方在投入正常生产后应给甲方提供一定数量的就业岗位(每亩地一人)所需员工本组村民优先录用(不含技术工)。

九、本协议受法律保护，甲乙双方必须严格遵守，如有一方违约，所造成的经济损失，由违约方全部承担。

十、本协议如有不尽事宜，甲乙双方可协商解决，并签定补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

十一、本协议一式三份，甲乙双方各执一份，村委会备案一份。

十二、本协议自签字之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

总编号：__________

甲方(业主)：__________

乙方(施工方)：__________

按照《民法典》的规定，结合本工程具体情况，双方达成如下协议：

一、合同主要内容：

1、甲方将自己位于市路号(门牌)栋单元号室厅住宅的室内装饰工程以形式交给乙方装修。

2、工程总造成价(大写)：小写￥：。

3、工期天，自年月日至年月日止。

4、工程款付款方式下表：

①签订本合同时支付定金元。

②其余款项按下表规定支付。

工程款分次付清付款时间付款百分比金额

签合同后70%

木工进场25%

竣工后验收5%

③本合同不含税金。如甲方需要乙方提供发票，产生的所有税金均由甲方全部承担。

5、工程保修期：按工程保修单规定。

6、甲方代表：__________

7、乙方代表：__________

8、工程内容详见施工图纸及报价单，并以报价单为准。

9、工程竣工后按实际工程发生量结算。

本合同签订生效后，甲、乙双方应严格履行合同所规定的各项条款，不得擅自变更或解除合同，否则违约方将付给对方工程预算总造价10%的违约金，并承担因此造成的其它经济损失。

二、合同细节说明：

1、甲方责任与义务：

(1)开工前，向乙方提供经确认的施工图纸或装修说明1份，并向乙方进行现场交底。清理影响施工的障碍物，对只能部分腾出的房中所滞留的家具、陈设等采取保护措施，并与乙方签订协议。向乙方提供施工所需的水、电、气及电讯等设备，并说明使用注意事项，办理施工所涉及的各种申请、批件等手续，并承担相应费用。

(2)甲方代表对工程质量、进度进行监督检查，办理验收、变更、登记手续。(3)负责协调邻里关系，保证乙方施工时间。

(4)如确实需要拆改原建筑物结构或设备管线，负责到有关部门办理相应的审批手续。

(5)协调有关部门做好现场保卫、消防、垃圾处理等工作，并承担相应费用。

2、乙方责任与义务：

(1)组织施工图交底，拟定施工方案及施工进度计划，必要时与甲方审定并签字认可。

(2)严格按照施工规范、安全操作规程、防火安全规定、环境保护规定以及施工图纸或做法说明进行施工，做好各项质量检查记录，参加竣工验收，编制工程结算。

(3)遵守国家或地方政府有关部门对施工现场管理的规定，妥善保护好施工现场的周围建筑物、设备管线、古树名木不受损坏。做好施工现场保护工作，处理由于施工带来的扰民问题和周围单位(住户)的关系。

(4)施工中未经甲方同意或有关部门批准，不得随意拆改原建筑物结构及各种设备管线。

(5)工程竣工未移交甲方之前，负责对现场的一切设施和工程成品进行保护。

3、工期：

(1)甲方要求合同约定的工期提前竣工时，应征得乙方同意，并支付乙方赶工费和签订工期变更协议。

(2)因乙方责任，不能按期开工或中途因故停工，影响工期，工期不顺延。(3)因设计变更或非乙方原因造成的停电、停水、停气及不可抗力因素影响，导致停工4小时以上(一周内累计计算)、工期相应顺延。

4、工程质量及验收

(1)工程以施工图纸、做法说明、设计变更的内容为依据，工程质量应当达到协议书约定的质量标准，质量标准的评定以国家或行业的质量检验评定标准为依据。

(2)甲、乙双方及时协理隐蔽工程和增加工程的检查与验收手续。甲方未按时参加隐蔽工程和增加工程验收，乙方可自行验收，甲方应予以承认。若甲方要求复验时乙方应按要求办理复验。若复验合格，甲方应承担复验费用，由此造成停工，工期顺延。若复验不合格，其复验及返工费用由乙方承担，但工期也予顺延。

(3)由于甲方提供的材料、设备质量不合格而影响工程质量，其返工费用由甲方承担，工期顺延。

5、变更

如在工程施工过程中甲方提出设计修改意见及增减工程项目时，须提前与乙方代表联系。增项工程变更：甲、乙双方须签订增项变更单，甲方先付增项款后施工。工程变更中如减少项目造价超过壹仟圆(含壹仟园)，甲方须付给乙方减少工程量20%的违约金。

6、结算

工程竣工验收后，乙方提出工程结算并送交甲方，甲方收到上述资料3

天内审查完毕，到期未提出异议，视为同意。并在7天内结清尾款。

7、材料供应

(1)本工程甲方负责采购供应的材料、设备必须有材料设备表，应为符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场。由甲方代表提供材料，设备发生了质量问题或规格差异，对工程造成损失，责任由甲方承担。

(2)凡由乙方采购的主要材料、设备必须在材料设备表中表明品牌、规格或计量材料并经甲方签字订可，如与材料设备表不符，应禁止使用。若已使用，对工程造成的损失由乙方负责。

8、安全生产和防火

(1)甲方或乙方提供的施工图纸或做法说明，应符合《中华人民共和国消防法》和有关防火设计规范。

(2)乙方在施工期内应严格遵守《建筑安装工程安全技术规程》、《建筑安装工人安全操作规范》。

(3)由于甲方提供的图纸或做法说明，违反有关安全操作规程、消防条例和防火设计规范，导致发生安全或火灾事故，甲方应承担由此产生的一切经济损失。

(4)由于乙方在施工生产过程中违反有关安全操作规程、消防法的规定，导致发生安全或火灾事故，乙方应承担由此引发的一切经济损失。

9、奖励和违约责任

(1)由于甲方原因导致延期开工或中途停工，甲方应补偿乙方停工、误工所造成的损失，每停工或误工一天，甲方按支付乙方工程总价款的1‰支付滞纳金。

(2)由于乙方原因，逾期竣工，每逾期一天，乙方支付工程总价款额的1‰违约金。甲方要求提前竣工，除付乙方赶工费用外，每提前一天，甲方支付乙方工程总价款1‰作为奖励。

(3)甲方未办理任何手续，擅自同意拆改原有建筑物结构或设备管线，由此发生的损失或事故(包括罚款)，由甲方负责并承担损失。

(4)未经甲方同意，乙方擅自拆改原建筑物结构或设备管线，由此发生的损失或事故(包括罚款)，由乙方负责并承担损失。

(5)未经办理验收手续，甲方提前使用或擅自动用，视同验收，造成损失由甲方负责。

(6)因一方原因，合同无法继续履行时，应通过对方，办理合同终止协议，并由责任方赔偿对方由此造成的经济损失。

(7)因甲方原因导致本合同无法履行，乙方没收甲方定金;因乙方原因本合同不能履行，乙方双倍退回定金。

10、争议或纠纷处理

(1)本合同在履行期间，双方发生争执时，在不影响工程进度的前提下，双方可采取协商解决或请家庭装饰装修交易市场管理办公室进行调解，也可以向仲裁机关申请仲裁。

(2)调解不成，当事人任何一方均可通过法律手段解决。

11、其他约定

12、附则

(1)本合同正本两份，具有同等效力，由甲、乙方各执一份。

甲方：__________乙方：__________

代表方：__________法人代表：__________

家庭地址：__________单位地址：__________

邮政编码：__________邮政编码：__________

电话：__________电话：__________

账号：__________农行账号：__________

账号户名：__________

签章：__________签章：__________

__________年__________月__________日 __________年__________月__________日

一、做幼儿学习活动的引导者，在创设情景中生成主题(认识新年)

我通过倾听、观察、谈话，及时捕捉幼儿的爱好。新年给予了孩子们太多美好回忆，同时也激发了他们的探索兴趣。我尊重幼儿的自发生成活动，并充分调动他们的积极性和主动性，通过各种方式引导幼儿生成活动，而且给予极大鼓励，并为此创造了一种自由、轻松的氛围，让孩子在已有经验的基础上自我表现、充分交流，分享活动带来的快乐，使活动成为幼儿生活的舞台，成为幼儿自我发展、展示自我的舞台，使幼儿的主体性和创造性得以发挥。

如果说引导幼儿畅谈过年体验，唤起幼儿美好回忆，为活动的顺利进行创造了良好的氛围;那么，接下来的分组收集活动，则为幼儿提供了交流、讨论的空间，开阔了视野，同时又提高了幼儿发现问题的能力。我们采取亲子合作、家长协助幼儿、自由组合的形式，依据家长喜好、特长、有利因素，分为以下组：

1、以贺__妈妈为首的苹果组到图书馆查阅有关过年的风俗习惯;

2、以__妈妈为首的香蕉组去采访调查爷爷奶奶的过年体验

3、以__妈妈为首的草莓组去上网查有关过新年的历史

4、以__妈妈为首的橘子组去调查有关警察叔叔和军人过年的情景

活动结束，各小队的汇报丰富多彩：有的查找了有关各国和各民族过年的资料和文化：“年的传说”、“福”字为何倒贴、春节的传说;有的讲了腊八粥故事、唱了过年的童谣;有的汇报了过年的习俗……让大家体会到爷爷奶奶以前那个时代过年的不同，各行各业的人们过年的不同体验，以及军人叔叔有时无法回家过年时，在部队是如何过年的情景。激发了幼儿探究生活的兴趣，让幼儿感受新年不同地方的风土人情，不同的地方的人们是用什么特别的方式来庆祝的，并从中感受过年的意义和喜气洋洋的场面，并体会到了资源可共享。

我们还请家长提供了幼儿小时候的照片，让幼儿了解新年到，自己又长了一岁。引导幼儿懂得在家、在幼儿园做力所能及的事情。

二、做幼儿学习活动的支持者，促进活动的顺利开展(迎新年)

待幼儿对新年有了进一步的了解后，“迎新年”的活动开始了，我并没有着急于幼儿的创作、布置活动教室，而是，首先培养幼儿的观察能力，让幼儿注意到过年时用的装饰品，然后是搜集，并请幼儿展示搜集物品，介绍物品的名称、来历、用途或物品相关的过年的情景。如窗花，对联，年画，贺年片，中国结，过年的图片，灯笼等等。孩子们十分喜爱这些工艺品，是摸了又摸，百看不厌。于是，我提议孩子们亲自动动手，动动脑，一起来设计和制作别出心裁的装饰品来布置我们这个家，快快乐乐地过一个新年。于是，制作、展示活动开始了，孩子们自主选材，自主创造。用各种材料制作新年用品。美工区的小朋友在制作贺卡，向家人、朋友表达自己的新年祝福。生活区的小朋友在串门帘(各色珠子、塑料绳)，在这个过程中，孩子们学会了根据珠子的颜色、形状有规律的排列。泥工区的小朋友在做糖葫芦、包糖果。在这个过程中，我引导全体幼儿通过欣赏，帮助幼儿将已有的表象进行再造，使幼儿的动手操作活动、交往能力得到提高。运用展览的形式让幼儿的作品展现在众人面前，引导幼儿体验成功的快乐，并学会用语言表达自己的想法，充分体验了自主学习的乐趣。最后才是布置活动。孩子们十分兴奋，一起策划着，一起合作布置起教室，是那么的开心，看着他们的成果是那么的自豪。

三、做幼儿学习活动的合作者，让幼儿在活动中成长(庆祝新年)

此次新年庆祝活动，除了汇报活动，帮助家长更清楚地了解幼儿在园的情况：幼儿虽在园只有短短几个月的时间，已经基本适应幼儿园生活，不管是生活方面还是学习方面，比以前都有较大的进步外，主要以游戏活动为切入点，展开活动。游戏是幼儿最喜欢的，加入游戏活动，使整个庆祝活动起到画龙点睛的作用。特别是亲子游戏，不仅使家长观看自己的孩子表演节目，还能亲自参与，增强了孩子与家长间的互动。

在元旦新年的主题中，孩子们的参与是积极的，情绪是热烈的。首先是教室环境，不少孩子都带来了有关新年的物品来布置教室，孩子们今天带一幅对联，明天带一个灯笼，后天又带一个中国节等，可见家长的配合是非常到位的。当然除了让孩子们从家里带，主要的还是我们自己动手做，我们作为教师提供给孩子丰富的材料，彩色的纸，彩色的珠子，还有一个个的创意，做新年贺卡、灯笼、鞭炮、门帘等，孩子们有了多种选择的余地，而且不同层次的孩子可以根据自己的能力选择材料、内容，如能力强的做灯笼，能力差的做鞭炮，而且，活动的材料都是取用废旧物品：鞋盒、蛋糕盒、木块、旧布料、废报纸等等，孩子们做得开开心心、欢欢喜喜，尝到了游戏活动的乐趣，从中获得了成功的喜悦。真正实现了做中玩、玩中乐、在活动中学习、在活动中体验、在活动中发展的目标。

其次“欢欢喜喜迎新年”活动抓住了孩子们天天盼望新年的到来，迫切想了解人们怎样欢庆新年的心理，充分挖掘了新年欢庆活动的多样化，让孩子们体验了新年的快乐，进入新年欢庆的气氛，扩展了他们的知识范畴。

初次的分组尝试活动，家长的成功介入，使得幼儿经验准备得相当充分。使幼儿自己主动了解了欢庆新年的活动是丰富多彩的，如：舞龙灯、舞狮、赛龙舟、踩高跷……孩子们感性经验得到了丰富，并且积累了许多活动经验，为本次活动奠定了良好的基础。

总之，在新年庆祝活动中，我们让每一个孩子都能积极参与，并获得成功的体验，同时也感受到了新年的喜庆气氛。

按照成华宣发4号《中共成华区委宣传部关于迎新春文化惠民活动的通知》文件的要求，为进一步丰富广大人民群众的精神文化体育生活，营造欢乐、祥和、喜庆的节日氛围，我社区在春节期间组织了一系列活动，现将情况总结如下：

一、领导重视，精心组织。

社区领导高度重视这节日期间的文化活动，接到通知后我社区立即组织召开两委会议，专题研究活动，围绕宣传主题，制订活动方案，将筹备工作落实到人，形成人人参与的局面。

二、广泛宣传，参与积极。

为了使这次春节文化活动深入民心，我社区采用横幅及宣传栏进行了广泛宣传，同时，深入到群众中了解群众喜欢的节目，赢得了广大群众的热烈欢迎，营造出浓厚的节日气。

三、内容丰富，效果明显。

此次文化活动形式内容丰富多彩，主要有以下几个节目：

1、组织腰鼓队表演。于元旦期间组织社区腰鼓队逢场天在社区广场表演了腰鼓秧歌等民间活动，营造出热烈欢腾的节日景象。

2、精彩文艺表演。激情的演唱、诙谐的小品、令人叫绝的蒙古族舞蹈以及特殊教育学校孩子们表演的手语“感恩的心”、充满活力的韵律操和丰富多彩的互动游艺活动，赢得观众阵阵掌声，深受社区居民欢迎。本次活动邀请了本社区企业负责人、退休老干部及社区孤寡老人等参与，为辞旧迎新拉开序幕。

3、开展体育健身活动。春节期间我社区组织了广大社区群众举行了羽毛球、乒乓球、跳绳等一系列体育活动，使广大群众在参与的同时身体得到了锻炼。此次活动丰富了群众的精神文化生活，提高全社区群众的积极性，同时，也促进了社区群众之间的交流，为全社区经济发展创造了良好的社会氛围。

在今后的工作中，我们将通过上级部门支持引导，动员群众参与，进一步引导社区群众积极开展文艺、体育等活动，促进我社区文体活动的长足发展。

全区广大志愿者和社会各界爱心人士：

当我们筹备着年货的时候，他们却担忧着粮油是否够吃;当我们正计划着新年假期的时候，他们却忧虑着孩子明年的学费。其实，他们并不遥远，他们就是我们身边的贫困学子、孤寡老人、残疾人员、下岗职工……因为承受生活的重担，这些弱势群体和困难家庭，在新春佳节来临之际却仍然心怀忧愁。他们殷切盼望能像我们一样过上欢乐的春节，他们十分需要爱心之士伸出援助之手。

为此，金城镇商会、团委、工会、民政、及妇联联合金城镇阳光志愿者服务队，在虎年春节来临之前，在全区广泛开展“爱心慰问，情暖新春”——20__年春节走访慰问困难群众活动”。

我们真诚呼吁全区广大志愿者和社会各界爱心人士：向困难家庭捐款，为他们提供力所能及的帮助。您奉献的一米一油，一分一毫都倾注无限爱心，都为困难家庭送上关爱，让他们在严寒的冬季感受爱的温暖。

如果您有一份诚挚的爱心，请奉献出来，赞助这次“爱心慰问，情暖新春”的活动，或者，你可以和我们一起参加这次活动，把这份爱心传递出去。

志愿者服务大队

20__年__月__日

2022年春节促销活动总结2022

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训。下面是小编整理的关于20__年春节促销活动总结，欢迎大家阅读!

春节促销活动总结(一)

针对本次春节促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划：

1、人员方面，在春节期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线. 另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源，并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;

2、宣传方面，春节前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。

3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的形式，背景宣传画面统一布置，均以“TD手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的春节促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。

本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，TD终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。

最后,我们始终相信只要大家团结一致，敢想、敢拼、敢争先，我们就一定能取得更大的胜利!

春节促销活动总结(二)

20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。

这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了xx年销量最辉煌的同期销量。

二：产品市场氛围的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

三：执行不到位 。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种.种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。

春节促销活动总结(三)

本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月28日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一 现场特价销售:

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二 堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三 上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四 返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在、阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

春节促销活动总结(四)

为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了春节促销活动。

为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到最佳的促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：xx月xx日、xx日 共计2天。第二、其他促销时间为： xx月xx日开始促销，礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。

活动概况

1、 直营门店鲜肉促销

直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的家直营门店，时间为：xx日、xx日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额___元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为幅，并于xx月xx日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。

2、 直营门店肉制品、豆制品促销

直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为___家，促销时间是从xx月xx日开始。赠品配送情况：xx月xx日这一批是派车直接送至门店。从xx月xx日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。

美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从xx月xx日开始。赠品配送情况：xx月xx日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于xx月xx日未叫货而未能随车送至，则在xx月xx日上午派车第一时间送到。

未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在xx月xx日送至办事处，有办事处统一安排。

活动的效果

1、进一步提升了门店的销量。通过购买一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品(对联一幅，红包六个)或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。

2、进一步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司LOGO和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，本来也是对公司品牌的一种宣传。

3、美食连锁加盟店都刚开张不久，即逢佳节销售高峰期，春节促销活动正好在这段时间开展，对提高美食加盟店的人气有很大的帮助作用。

存在的问题及从中吸取的经验和教训

1、直营门店肉制品、豆制品促销，美食加盟店肉制品、豆制品促销时间太紧，加上人员不足，导致赠品配送的困难的局面。建议在以后执行方案的时候，尽可能地预留一段机动时间，最好能够在拟定方案初期，召集相关人员开个小会，让相关人员了解方案的时间进度安排及相关的工作职责，对在执行过程中可能出现的一些问题进行事先的准备。

2、直营门店鲜肉促销这次只安排送对联，时间安排在xx月xx日和xx月xx日，我在去门店时了解到这个时候很多顾客已经在市场上买好了对联，因此对联对已经备好对联的顾客来说就没有吸引力了。因此，建议在以后执行促销活动时，可以事先进行现场宣传布置告知消费者促销时间及相关赠品，或者多安排一至两种赠品让消费者自行选择。

3、赠品或者奖品尽量追求简单、实用，便于公司配送、监控，也容易让顾客喜欢。相关人员反映这次春节促销，赠品热狗肠的欢迎程度就比其他几种赠品高很多，主要原因是热狗肠在顾客看来比其他几种赠品都实用。

4、没有一个周全的赠品监控流程，在活动的过程中赠品的流向无法很好地监控。建议在以后涉及赠品时，赠品的配送数量要和客户的进货量联系在一起，按一定的比例来配送，让促销不单只停留在针对消费者的层面，而且要面对终端——我们的客户。这样的话即能提高客户的进货积极性又能较好地对赠品进行监控。

5、执行的效果没有预计的理想。由于春节临近，公司产品销售迎来高峰期，相关业务人员事情繁多，因此在一定程度上减少了对春节促销的关注度。

春节促销活动总结(五)

针对本次元旦新年促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划：

1、人员方面，在元旦期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线. 另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源, 并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;

2、宣传方面，元旦前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。

3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的形式，背景宣传画面统一布置，均以“TD手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的元旦促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。

本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，TD终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。

最后,我们始终相信只要大家团结一致，敢想、敢拼、敢争先，我们就一定能取得更大的胜利!

中国的传统节日春节将近，而今越来越多的人趋向于在酒店吃年夜饭，方便快捷又美味。如何做好春节的营销已经成为许多酒店的重要工作之一。酒店在面对着第三产业服务行业竞争形势，如何把握好营销攻关，为酒店创造更多效益，使酒店的营销营业进入了良性循环成为了营销活动最主要目的。

营销渠道

(1)如今互联网越来越普及，互联网上的信息又丰富，提取信息又方便快捷。明珠索菲特的营销也要好好利用网络营销渠道，将该酒店的春节产品放到网上去，以便顾客能快捷的找到相关信息。

(2)在酒店门前粘贴春节的产品也不失位一良策，毕竟进度面前每天还是会有很多人走过的。而且应该以大红的颜色张贴出，以使更多的潜在市民能注意到。

(3)酒店虽然有营销部，但是酒店的每个员工都应该是酒店的营销员，每位员工都应该是酒店的营销员，位酒店做好营销工作。绩效通过该策划方案要使明珠索菲特的产品组合得到优化，使客房部、餐饮部、康乐部创新的效益高峰。使顾客能真切地体会到在酒店吃年夜饭也有年味而且方便快捷。创造属于索菲特自己的春节营销品牌。环境分析每个个体都处在一定的社会环境之中，并受其影响，所以对于索菲特的春节营销策划业应该将其置于合肥这个复合的大环境中。

1、人口环境

合肥全市人口478万，市区人口198万，在中国属于一个中型规模的城市。人口还是蛮多的，春节策划还是很有市场的。

2、经济环境虽然前两年受到全球经济危机的影响合肥市的经济发展稍有点缓，但经过国家的政策以及省委省政府的指导，合肥今年的经济还是有所发展的。

3、其他现在社会的发展脚步很快，这与人们工作是有关系的。在生活中人们都将工作放在重要的位置，即使女性也是如此。闲暇的时间就相对的减少了，即使中国的传统佳节春节即将到来，一大部分人还是忙于工作而无暇顾及春节相关事宜的操办。正对上述的环境分析我们可以推出春节活动的可行性。

20xx年的春节策划如下：

总体策划

1、酒店装饰为了营造春节的年气，酒店应按照春节习俗将酒店装饰一翻(例如：在酒店门口处张挂打灯笼，在酒店大堂张挂大红的中国结，在翡翠厅的门上张贴春联等，增加节日的气氛)

2、春节晚宴春节是中国的传统佳节，我们应讲晚宴的地址选择的具有中国风的翡翠轩，由香港名厨领衔为消费者提供中国春节的传统菜肴。因为年夜饭时全家享用的，所以菜肴的设计应该符合全家使用型。

3、酒店特殊服务在消费者享用年夜饭之时打开餐厅的多媒体播放春节联欢晚会，使得消费者像在自己的家中吃年夜饭一样一边享受年夜饭一边与全国人们一起观看春节不可错过的节目。提供在酒店消费年夜饭的一些礼品或优惠折扣等。

具体计划

1、年夜饭套餐(翡翠厅)

第一款3666元每席赠送中国名酒剑南春一瓶，张裕解百纳葡萄酒二瓶，果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份年夜饭后赠送二小时KTV，供全家一起享乐

第二款2888元每席赠送张裕解百纳葡萄酒二瓶，果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份享受九折优惠

第三款2666元每席赠送张裕解百纳葡萄酒一瓶，果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份注：有小孩的家庭可加赠送一份小孩的礼物(现在小孩是每个家庭的珍宝，取得小孩的满足是提高服务质量赢得好评的一个重要手段)

2、对于巴西烧烤餐厅的特殊时期的特殊处理对于可能出现的酒店年夜饭热，我酒店可以将巴西烧烤餐厅作为备用餐厅，将年夜饭晚宴设在该餐厅，让消费者在享受美味的年夜饭时可以目睹巴西厨师现场演绎特色烧烤，给消费者一个不一样的年夜饭。

耳边还回响着鞭炮的劈啪声，20__年的寒假却已经在一片忙碌中悄然溜走。检查着学生们交上来的各项寒假活动作业，觉得寒假一下子变得充实起来，也感觉到学生确实不容易。将各项材料稍一梳理，简单总结如下：

一、学生们度过了一个安全、文明、快乐、节约、感恩的寒假。

让我非常欣慰的是，经历了一个多月的时间，孩子们整整齐齐地出现在我的面前，而且个个容光焕发。在学生们的《素质报告书》的回执中，可以看出大部分家长对孩子的表现是比较满意的，孩子们在家里能够有计划地开展学习活动，及时认真完成各项作业，每日作息时间有规律，并能主动帮助家长做家务。

二、认真完成各项综合实践活动作业。

根据学校要求，开展了“我们的节日”主题活动，创编“节日小报”，了解传统文化，热爱民族节日;阅读中外经典，培养道德观念，增强爱国热情;做好事献爱心，树立实验小学好少年形象。

节日小报做得非常好的同学有：宋__

做好事献爱心：张__、冯__、刘__

亲子共读做的好的同学有：刘__、周__、费__、范__

《青铜葵花》整本书阅读完成优秀的同学有：赵__周__李__李__宋__

三、作业上交及时。

这次寒假中，因为各个可是都有任务，如亲子共读、作文大赛、科技小制作、小发明等，感觉比较零散，但在收交作业时发现学生们基本能按照老师的要求认真完成，没有拖拉，显示了较好的学习能力。

四、出现问题：

1、假期比较贪玩，作业到临开学时恶补。

2、假期中有的孩子早上起床太晚，晚上睡得太迟。

3、有的迷恋游戏，沉迷于网络。

4、家长们提出一些建议如：多提问，增强学生自信心;多表扬，给孩子展示的机会;希望孩子写字可以更好一点。

通过假期活动反馈可以看出，每位家长对自己的孩子都给予了沉沉的希望，望子成龙、望女成凤让家长们对孩子的期望化作了对老师的期望，新学期，我将和学生们一起努力，共同打造更加优秀的五年级二班。

为使我区广大人民群众度过一个喜庆、和谐、文明的春节，区委宣传部、区文教局领导班子召开专题会议，成立活动领导小组，制定了活动方案，本着“欢乐、喜庆、隆重、文明、节俭、安全”的原则，组织丰富的活动内容，让春节广场成为展示我区优秀传统文化的重要平台。

1、以青少儿们为主体，开展形式多样的游园娱乐活动。

今年正月初一至初三日，在区全民健身广场举行迎新春游园活动，游园活动的现场火爆非凡，吸引了大批少儿踊跃参加。活动项目丰富多彩，有传统的文化娱乐项目蒙面敲锣、钓鱼、套圈、定点投篮、摇腰转圈比赛等共计12个项目，每一个活动点都吸引了众多的孩子大显身手，施展才艺。看到孩子们的精彩表演，赢得了现场观众和家长们的阵阵掌声，整个广场到处都洋溢着欢声笑语。充分展现了我区孩子们的风采和精神面貌。

2、陶冶人民群众的思想道德情操，丰富人民群众的精神文化生活。

正月初一至初三日，在全民健身广场举行迎春灯谜竞猜活动。为使活动兼具知识性、思想性、趣味性和艺术性，由区中学研制，编制了以“严以修身、从我做起、外塑形象、内铸素质”，“修身立德”，“弘扬社会主义核心价值观”为题材的创新性的专题谜。在活动中，灯谜爱好者大显身手，踊跃猜射，有的还配上动作，让群众在捧腹大笑的同时接受生动形象的教育。因而起到启智、增知、怡情、养德等作用。使广场成为加强广大青少年学生思想政治教育的第二课堂。

3、举办“迎新年”乒乓球比赛活动，为全区人民营造浓烈的节日氛围。

正月初一至初三日，在全民健身广场开展了迎新春乒乓球比赛,参加比赛的有区中学代表队、各村代表队，共有七支代表队参加了此次比赛,比赛分初赛、半决赛和决赛三轮进行，在比赛中,参赛队员们轻装上阵，个个身姿矫健，动作轻盈，奋勇争先、誓夺第一。赛场上不时传出热烈的喝彩声，兴奋的“好球”声连绵不断。“迎新春”喜悦之情凝聚在每一次挥拍、推挡、弹拨和扣杀的动作中，充分展现了我区乒乓球健将奋发向上的精神风貌和顽强拼搏的时代风采。

4、举行新春潮乐汇演，共庆新春佳节。

以乐会友奏响潮曲。正月初二上午，一场别开生面的“普侨潮乐贺新春”潮乐艺术交流会在_区新侨服务社开幕，来自_县棉湖乐社、_镇、_镇以及_镇等地的众多潮乐同行兴致勃勃地同台演出。在演奏过程中，各社精英同台竞技，亮点频现，现场精彩不断，吸引了我区众多的潮乐爱好者和周边群众前来欣赏。精彩的演奏，不时赢得现场观众的阵阵掌声，充满了欢乐喜庆的节日气氛。

在各队员的紧密配合和通力合作下，营造出了热烈、祥和、催人奋进的节日气氛，极大地丰富了全区人民群众节日期间的文化生活，同时也使南来北往的客人体会到了魅力普侨的风采。

在我的记忆中，我收到过许多礼物，可是最为珍贵的就是爸爸送我的从《百草园到三味书屋》的手稿影印本。

每逢我过生日时，爸爸都会送我一件礼物，随着年龄的增长，我的小礼物有飞机模型、玩具、生日蛋糕等是越来越多。10岁那天，我早早的醒来，我躺在床上心境很激动，琢磨着今日爸爸又会送我什么礼物呢此刻我整10岁了，礼物可能是电子表、游戏机，肯定是一件贵重的礼物，我猜想着。我一边琢磨一边穿好衣服激动地跑到爸爸身边。爸爸看我过来，就神秘的对我说：“今日爸爸给你一件生日礼物。”说着他却从精致的小包里拿出了一本书。“给!这就是你的生日礼物。必须要保存好!我一看心里顿时凉了，撅起了嘴说：“是一本书啊。”心想：怎样回事，原先这一本破书就是我的生日礼物。还让我保存好!我激动的心境像被浇了冷水似的，十分沮丧。

爸爸看出了我沮丧的样貌，便严肃的说：“不要小瞧这本《从百草园到三味书屋》，他是著名作家鲁迅最著名的散文。”他开始耐心的给我讲解：“本书是鲁迅先生的第一稿。”说着他打开了书，我看到里面有许多圈圈点点。爸爸看着我又说：“瞧!鲁迅先生多么认真，改的多仔细，还写了批注。在看看鲁迅先生，把自我看到的细微的植物、动物做的事儿都清晰的写了出来，如果让你去了百草园，肯定什么都发现不了，你应当好好学习鲁迅先生的精神。”爸爸把这本书递给了我。

我静下心读了起来，《从百草园到三味书屋》是鲁迅先生回忆了童年、少年时代的难忘岁月。百草园是鲁迅先生家里的一个菜园，百草园里有一堵泥墙、虫子、野草，是鲁迅的乐园;三味书屋是鲁迅先生小时候读书的地方，很简陋，但他在那里学习诗经、历史、百家诗书。我突然有所感悟：看似毫无趣味的小菜园，可鲁迅先生的笔下是那么充满生机，不尽我也喜欢那能给人带来无限欢乐的百草园。

三味书屋里我仿佛看到了教书先生和蔼，鲁迅先生对教书先生的恭敬都历历在目。啊!我喜欢鲁迅先生的百草园和三味书屋，那是甜美的欢乐的回忆，使我感悟到大自然的完美，学习新鲜的知识是欢乐的和幸福的事情。我喜欢爸爸送给我的这份生日礼物，使我懂得了要热爱大自然，热爱生活，热爱学习，这些都是欢乐的!我双手紧紧拿着这本书，觉得心里热热的，我想这份礼物很重，很珍贵。

礼物有薄、有厚、有贵的、有便宜的，都不重要，重要的是送礼人的心意，那才是值得珍藏，十分珍贵的。

甲方：

乙方：

经甲乙双方友好协商，就甲方(花园城项目)将 车位、商铺、别墅交付以及客户开放日活动委托乙方进行策划、执行事宜，双方经友好协商，达成如下一致协议：

第一条：委托事项

甲方委托乙方对 客户开放日及交付 活动进行策划、物料采购安装、活动执行等事宜，具体委托事项为：

1、方案策划

乙方应对本次活动进行策划，并向甲方提交策划方案，同时提交相关物料及活动清单。

2、物料采购

乙方提供的策划方案及物料清单经甲方书面认可后，乙方负责相关物料及设施的采购。

3、活动执行

物料及相关设施采购完毕后，乙方应在甲方指定的时间内进行现场摆放、安装、布置，并按合同约定进行相关活动安排等，最终完成本次任务。

4、其他为实现合同目的的事项。

第二条：合同价款及支付方式

1、本合同总价款共计人民币(大写)柒万贰仟捌佰元整(￥72800.00 )，

该价款为包干价，包括了乙方完成全部委托事项所需的策划费、物料采购费用、运输费、安装费、人工费、安装费、税金等全部费用。除非甲方对合同附件清单中项目做出调整而导致合同总价款相应增加或减少外，该合同价款不因其他因素而调整。

2、付款方式

本合同签订后，乙方按照甲方要求完成活动执行方面的工作，活动结束后，经甲方确认合格，乙方开局活动服务费发票给甲方，甲方需于合同签订日起)，顺延90个工作日内向乙方一次性结清活动费用72800.00元，大写 柒万贰仟捌佰元整。如逾期，按本合同《第四条款·第二节》执行违约责任。

3、付款前，乙方应向甲方开具等额有效发票，否则，甲方有权拒绝付款。

4、乙方指定收款账号如下：

开户名称：

账 号：

开户银行：

第三条：双方的权利和义务

(一)甲方的权利和义务：

1、甲方有权根据本合同所约定的内容及标准，在不影响乙方工作的前提下检查乙方提供的服务质量，如乙方提供的服务质量不符合本合同的约定，甲方有权要求乙方在指定时间内做出补充或修正。

2、甲方必须依据本合同规定，按时足额向乙方支付服务款项。

3、合同执行过程中，甲方如需变更项目计划，应提前7个工作日以书面形式告知乙方，由于变更所产生的费用及损失由甲方承担，并同意乙方将执行周期予以合理顺延。

(二)乙方的权利和义务：

1、乙方必须按合同约定的服务内容及标准向甲方提供相关服务，对于不符合合同约定的物料、演出、表演等，甲方有权扣减该部分费用。

2、乙方有权要求甲方按其规定提供相关资质证明、产品说明及政府主管部门的审批文件等相关证明材料，甲方拒不提供的，乙方有权拒绝为其执行相关工作，且不承担因前述材料的真实性、有效性及由此造成的任何经济损失。

3、乙方有权要求甲方按时足额支付项目费用。

4、乙方应负责本次活动安全、顺利完成，负责保障自身工作人员、表演人员的人身、财产安全，对因乙方(含乙方表演人员)原因造成的任何人身、财产损失均由乙方负责。

第四条：违约责任

1、乙方应按合同约定时间完成各阶段受托事项，否则，一旦延迟，甲方有权立即单方解除本合同，合同解除后，乙方无权向甲方索取物料、人工等相关支出费用。但甲方书面同意延迟或因甲方原因导致延迟的，乙方不承担违约责任，并应支付乙方相应的经济损失。

2、如甲方未能在本合同约定时间内支付款项，每延迟一天，甲方须向乙方承担迟延支付费用万分之五作为违约金，并将执行周期予以相应顺延。

3、上述违约责任尚不足以弥补守约方直接经济损失的，应补足直接经济损失。

第五条：知识产权

在本合同执行过程中而产生的广告作品著作权甲方所有，即由甲方委托乙方设计制作的广告作品著作权(包括且不限于背景板、喷绘布等)归甲方所有。

第六条：保密

1、双方为执行本协议提供给对方的任何技术产品或资料，除非提供方明确说明其为公知技术的外，均构成提供方的商业秘密;

2、双方同意不得使第三人接触或向第三人揭露上述商业秘密，也不得为本协议之外的任何其它目的利用该商业秘密。双方承诺，本保密义务延及其员工，任何一方员工违法本保密义务的，该方同样应承担全部法律责任。

第七条：免责声明

出现下列情况导致本合同不能履行的，乙方不承担任何责任：

1、由于不可抗力(包括瘟疫、地震、台风、洪水、火灾、战争、罢工、政府禁令以及双方均不可预见、不能控制的事情或情况)导致本协议不能履行的。

2、甲方不正当使用项目产品导致自身及他方损失的。

第八条：争议解决

执行本合同过程中发生争议，应友好协商解决，协商不成的，任何一方可到合同签订地法院提起诉讼。

第九条：其他

1、双方任何通知、文件应以书面形式，并向本合同首页载明地址通过专人或邮递送达，于对方签收或寄出之日起3个工作日(无论对方签收与否)即视为送达。通过传真送达的，传送成功的，即视为送达。

2、本合同以甲乙双方签字盖章之日起为合同生效日。

3、本合同壹式 三 份，甲方执 两 份，乙方执 一 份，具有同等法律效力。

4、本合同执行过程中，所有附件和补充协议等一经甲乙双方签字即成为本合同的有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。

5、未尽事宜，双方另行协商。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

委托代理人： 委托代理人：

签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日