介绍枫泾古镇(精彩20篇)

天台山是名扬天下的唐诗之路的目的地。在唐代，以李白为首的400多位诗人，从扬州出发，沿着运河，经杭州钱塘江，过曹娥江，由剡溪溯流而上，到天台的石梁飞瀑，直登天台山主峰华顶。

寒山子隐居地

寒山子，隐居天台70余年，在美国被称“跨掉一代”的鼻祖和“嬉皮士”心目中的英雄，成为风糜几个世纪的世界“寒山热”。他留下300多首诗，录入《寒山子诗集》。

和合文化发源地

寒山、拾得被雍正皇帝称封为“和合二圣”，在民间称为“和合二仙”。这里就成为了和合文化的发源地。其中尤以寒山问拾得而著称于世。寒山问拾得：“世间有人谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、骗我，如何处治乎?拾得曰：只要忍他、让他、避他、由他、耐他、敬他、不要理他，再过几年你且看他”。

刘阮遇仙地

刘晨、阮肇入天台山采药遇仙女结为伉俪的故事，在南朝刘义庆写的素有“中国志怪小说”之经典的《搜神记》?《幽明录》中有记载，这个故事成为中国三大爱情故事之一。他们所采之药就是素有“长生不老药”之称的天台乌药。而唐朝的刘三姐就是天台刘晨的后裔。

王乔升天地

西周周灵王太子晋，即王乔，弃官从道，在天台跨鹤升天，封为右弼真人，治理金庭洞天。天台山寺观普遍供奉他为山神土地。唐时，传至日本，形成“山王——实神道”，在朝野中具有至高无上的地位。

道教南宗发祥地

北宋，天台人张伯端从道专研，著《悟真篇》，创立中国道教南宗，被称为紫阳真人。其丹经地位超出魏伯阳的《周易参同契》，有“千古丹经之祖”之誉。祖庭在桐柏宫。

天台仙派发源地

唐代高道司马承祯，在天台隐居40多年，开创道教天台仙派。武则天、唐睿宗、玄宗先后四次迎请至宫中问道。李白也是因探望挚友司马承祯来天台的，并留下大量诗文，成了“唐诗之路”的开拓者。

各位游客朋友，百年历史看天津，天津的缩影在和平，和平的精华全部集中在五大道风情区。首先我先给大家介绍一下五大道的概况。五大道是指坐落在天津市和平区成都道以南，马场道以北，西康路以东，马场道与南京路以西的长方形区域，总长度为17千米，总占地面积为1.28平方千米，内含23条道路。在历史上，五大道是由海河淤泥垫地而形成的，19世纪初，这里曾是英国租界。

各位朋友，请看这里有许多小洋楼，我们眼前的这座小洋楼，始建于1905年，它是由英国的皮毛商人达文士修建。这栋小洋楼是五大道上为数不多的西班牙式建筑。说起小洋楼，上海、青岛、厦门都有很多，但是比较起来，天津却是现存最多，保存最为完好，也是最为出名的。这其中有一个重要的原因，就是在这里居住的人不同寻常。据不完全统计，二十世纪的二三十年代，在这里就曾居住过两任民国总统，分别是徐世昌、曹锟。七任国务或代理国务以及各省的督军，实业家，买办。现在我们看到的就是写有五大道三个字的大时钟。它是五大道的标志之一。那我们今天就以它为起点，首先游览的就是马场道。马场道是五大道中最长的一条路，全长3216米。因通往英租界的跑马场而得名。现在我们看到的是天津外国语学院，它的前身是北疆博物院。北疆博物院是近代所设立的第一家自然博物馆，它的创办者是法国学者离桑，中文名字叫桑志华。大家请看，它的建筑为典型的法式建筑，主要是看它的大屋顶，体现的是法国曼赛尔的建筑特色。

各位游客朋友，现在我们所在的位置是睦南道。睦南道全长是1968米。走进睦南道，我们首先看到的是著名爱国将领高树勋的旧居。这栋小洋楼风格别具，是一座典型的英式建筑。英式建筑最主要的特点是大坡度，尖屋顶，并开有天窗。

各位游客朋友，现在我们来到的是位于河北路183号的粤唯鲜海鲜酒楼，这栋楼始建于1936年到1937年间，由于它外围疙瘩点点，所以天津人把它称之为疙瘩楼。这栋楼是由著名的意大利设计师保罗•鲍乃弟设计的。当时设计出来之后是一座公寓式的大楼。而在这栋大楼的305号房间曾经居住的是著名的京剧表演大师马连良。睦南道20号是孙殿英旧居。孙殿英当时盗掘清东陵的慈禧墓，所盗宝物足足装了五只大皮箱子，而且都是由孙殿英亲自加封的。该楼始建于1930年，是以其二姨太的名义所购置的房产，整栋楼为典型的巴洛克式建筑。巴洛克式建筑的点睛之笔就是迎面的几根绞绳式立柱。

各位游客朋友，我们来到了大理道。大理道全长1745米，两侧房屋大多是单体的英式小洋楼。它的私密性和隐蔽性非常的好。大理道上的和平宾馆，又被称之为润园。1951年，毛泽东主席来到天津视察工作，就居住在这里。因为毛泽东主席字润之。为了纪念他，取名为润园。这栋楼始建于1931年，是由安徽寿州著名的实业家孙振芳先生出巨资修建的。整栋楼的建筑风格为西班牙式建筑。

各位游客朋友，现在我们来到的是位于重庆道55号的庆王府。它始建于1922年，是由清朝末年最后一个总管太监小德张所督建的。1923年，清王朝庆亲王第四代传人爱新觉罗•载振来到天津，相中了小德张所督建的这套宅院，于是载振用当时他在天津北马路的十一所平房与他交换，所以说此处房产是载振置换到手的。1924年，冯玉祥发动了北京政变，把溥仪赶出了紫禁城，载振也随之来到天津，就一直居住在这座王府当中。搬进来的载振在这里吃喝享乐，吸食鸦片，过起了悠哉游哉的寓公生活，直到1947年，72岁的四世亲王在这里病故。庆王府的建筑为典型的中西合璧式，首先看到的是它的门楼为典型的西式门楼，寓意为海纳百川。

接下来请大家随我进去参观。一进大门口，我们首先看到的是一组高大的石台阶,它的台阶数为17级半，这其中是有含义的。因为在古代，9是阳数，99是极阳数，只有皇帝才有权力使用。而当时的小德张想把它修成十八级，但又怕皇帝怪罪于他，于是他命人把第一层削去了一层，变成了17级半。而这一点又充分的表现了小德张当时的一种心态，就是一人之下万人之上。除了皇帝，只有他是最大的。现在请大家随我到侧而看一下主楼的主体建筑。

各位游客朋友，现在我们看到的是它的主楼，为典型的中式建筑。我们眼前的这座花园是小德张按照北方园林的建筑造型而修建的，麻雀虽小，五脏俱全，其中有凉亭、假山、水池、小桥等。在整座花园当中，最令人叫绝的是这七棵黄金树。据说这是北美的一种树种，到了深秋季节它会结出像长豆角一样的果实，而且表面是呈金黄色的。这样一根根地倒挂在树上，像金条一样，由此而得名。“wenge”期间，庆王府是遭到破坏最少的一座风貌建筑。其中的原因就是从中华人民共和国成立后至今，这里一直是天津外事办公室，现在这里已经成为天津对外友好往来的一个重要场所。

各位可能要问，那“竹林寺”究竟是有还是没有呢?关于它也有一个传说故事。据说很久以前，观音洞横穿庐山，与现今仙人洞附近的一个寺想通，这个寺就是竹林寺。因为它处在险峻的峰峦下面，隐匿在竹林之甲，附近终年云雾缭绕，故此得名。寺内住着一老一少两个和尚。小和尚不满10岁，清扫庙堂，伺候老僧，挑水劈柴，一切杂务都由小和尚承担，晨钟暮鼓，打坐参禅，日子极为清苦。

一天，小和尚从三叠泉挑着满满一担水，咬紧牙关，一步一步往上挪。这时，一只躲在旮旯里的饿狼，正龇牙咧嘴，流着馋涎，眼睛露出贪婪的凶光，在小和尚身后窥视着。突然，一声狼嗥，饿狼将小和尚扑倒在地。小和尚一声惊叫，顿时失去知觉。待他苏醒时，已躺在毛茸茸的草窝窝里，身旁坐着一位与自己年龄相仿，灵气十足的小女孩。

原来这个小女孩是借三叠泉灵秀之气，已生长了千年的何首乌。她见小和尚危难，便挺身相救。从此，这两个小人儿就形影不离。小女孩帮小和尚砍柴挑水，饿了，在山林中寻野果子吃;乏了，在三叠泉溪间嬉水。

不久，这个秘密被老和尚发现了。一天，老和尚找出一根红线，交代小和尚，要如此这般。第二天，小和尚照例与女孩一起玩耍，玩着玩着，小和尚悄悄将红线系在她辫子上，然后借故离去。小女孩也回到自己的土窝窝里。话说那老和尚，不安好心，悄悄地拎着锄头寻了过来，很快就发现了一截露在土层外的红线。他不禁大喜，心想，吃了千年何首乌，可以长生不老。他三下两下便将何首乌挖了出来，兴冲冲拿回庙内洗净，然后放在锅中炖。

小和尚见此情景，后悔莫及，哭闹着要拼死救下小女孩，但他哪里斗得过老和尚，被打得昏迷不省人事。小和尚恍惚中见小女孩泪汪汪诉说不幸，并告诉小和尚该怎么做。

老和尚将何首乌炖在锅里，便下山去买酒，准备回来美餐一顿。

小和尚苏醒过来后，遵照小女孩的吩咐，将锅内汤汁沿庙四周洒了一圈。刹那间，小女孩从锅内跳出，深情地拉着小和尚的手，整个庙宇便随之飘忽起来。这时老和尚打酒回来，忽然看见寺庙正欲腾空而去，情急中，忙一把抓住门槛，身体随即在半空中晃悠起来，老和尚拼命叫喊：“菩萨救我!”然而天不应，地不答。忽地一阵狂风大作，老和尚一声惨叫，跌入三叠泉峡谷。从此竹林寺消失得无影无踪。唯有洞旁“竹隐疑踪”四个字，似乎在提醒人们，这里有一段神奇的故事。

甲方(委托人)：_____________________

法定代表人：______________________

地址：_____________________________

乙方(居间人)：_____________________

身份证号码：______________________

地址：_____________________________

甲乙双方根据《_____》等有关法律法规的规定，经双方充分协商，依平等自愿、等价有偿的原则，达成如下合同：

一、委托事项

1、乙方接受甲方委托，负责就_____________________工程项目(以下简称本工程项目)，引荐甲方和该项目的建设单位进行接洽，向甲方提供关于该工程项目的重要信息，并最终促成甲方与建设单位签订承包施工合同(最终合同名称以甲方届时所签署合同为准)。

2、本工程项目主要情况

(1)工程名称：________________________________________

(2)工程地址：________________________________________

(3)工程主要施工内容：_______________________________

(4)其他情况：________________________________________

二、甲乙双方权利义务

(一)甲方权利义务

1、甲方负责提供真实的资质证书、营业执照等相关资料;

2、甲方负责根据乙方提供的信息或约定的时间和建设单位进行合同谈判;

3、甲方有权随时向乙方了解居间服务进度;

4、如果居间成功，则由甲方全面履行和建设单位所签订的承包施工合同，甲方因履行承包施工合同而产生的权利和义务，与乙方无关;

5、如果居间成功，则甲方应按本合同约定，向乙方支付居间报酬;

6、甲方对乙方提供的项目资料及其他相关信息负有保密义务;

7、甲方有对乙方公开本工程项目谈判进度的义务。

(?二)乙方权利义务

1、乙方应向甲方提供有关本工程项目的信息，协助甲方对本工程项目进行实地考察;

2、乙方承诺向甲方提供的关于本工程项目的基本信息真实可靠;

3、乙方有权知情整个项目谈判全过程;

4、在甲方与建设单位进行合同谈判期间，乙方应尽到居间人的谨慎和诚实义务。

三、居间报酬的计算方法、支付时间和支付方式

1、本工程项目居间报酬为工程承包施工合同金额的____%;

2、甲方应在居间成功之日起_____日内向乙方全额支付全部居间报酬;

3、“居间成功”是指甲方与建设单位就本工程项目签订书面的工程承包施工合同;

4、乙方账户信息如下：

户名：____________________________

卡号：____________________________

开户行：__________________________

5、甲方可以转账或现金的方式支付。

四、居间活动费用的承担

居间活动费用是指乙方完成委托事项实际支出的必要费用。甲方于本合同签订之日起____日向乙方支付人民币______________，作为乙方居间活动费用。居间活动费用不包含在居间报酬中，居间人未促成合同成立的，有权不予返还。

五、保密事项

1、甲乙双方应充分保守本合同所涉及的商业秘密。

2、双方不得以其在居间过程中获取的商业秘密做出不利对方的任何行为。

六、违约责任

1、甲乙双方应完全履行本协议约定，任一方违约的，均应承担违约责任。

2、乙方迟延支付居间活动费用的，每迟延一日，应向甲方支付逾期未付费用千分之三的违约金，迟延超过10日未支付的，乙方有权解除本合同。

3、乙方迟延支付居间报酬的，每迟延一日，应向甲方支付逾期未付费用千分之三的违约金。

七、通知

1、通知联系人

为方便协议双方情况的沟通，甲方指定___________为己方联系人，乙方指定___________为己方联系人，具体负责通知和传达本合同相关事宜。

2、任何一方依据本合同约定需要发出的通知或其他告知事宜，如告知本条第1项约定的对方指定的联系人，即视为该方已履行告知义务。任何一方在本合同中确定的通讯地址发生变化时，应书面通知另一方。

3、通知地址及方式

甲乙双方约定选择电子邮件、邮件、传真、电话作为通知方式。

(1)电子邮件地址

甲方：___________________乙方：__________________

(2)邮寄地址

甲方地址：______________乙方地址：______________

编码：______________编码：______________

(3)传真号码

甲方：__________________乙方：___________________

(4)电话号码

甲方：__________________乙方：___________________

4、通知视为实际送达的日期确定如下：

(1)电子邮件方式的通知，该等通知以已读回执标注日期为送达日。

(2)邮寄方式的通知，该等通知于发件之日起7日视为送达。

(3)用传真方式发送的通知，在有关该传真的传送报告标明的传送日视为已实际送达。

(4)用电话方式发送的通知，在双方接通电话的当日视为已实际送达。

八、合同解除及终止

1、本合同自甲乙双方签字或盖章之日起生效，至居间成功及甲方全额支付居间报酬之日止。

2、甲乙双方协议解除本合同或依据本合同约定内容解除本合同的，本合同终止。

九、争议解决

甲乙双方约定，如就本合同的解释、履行等发生的一切争议，应友好协商解决，协商不成，任一方均有权向本合同签订地(_______市___区)人民法院提起诉讼解决。

十、其他事项

1、甲乙双方均已经认真阅读和充分讨论本合同，共同起草制作并完全理解和接受其含义的前提下签订本合同。

2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

3、其他：_________________________________________________________

甲方(公章)：____________________乙方(公章)：______________________

法定代表人(签字)：_____________法定代表人(签字)：________________

_________年________月_________日__________年________月___________日

工程合同?|?施工合同?|?工程合同范本?|?施工合同范本

今天，我们在这里召开全矿中层干部年度考核动员会，目的是通过考核，正确评价基层班子及成员一年来的工作成绩，不断提高中层干部政治素质和业务素质，激励党员干部、忠诚敬业创佳绩，诚信服从求进取的精神风貌，进一步把思想和行动统一到振兴千秋伟业上来，刚才对考核工作做了具体安排，刘矿长做了重要讲话，讲的很好，为确保考核效果，做到考核、生产两不误，下面我讲五点要求：

一、要明确考核的目的和意义

这次考核是按照集团公司党委的要求，结合我矿实际进行的，对于全面客观地评价每一个中层干部，完善我矿干部队伍管理体制有着重要的意义。对干部进行考核，是千秋事业发展的客观要求，是每个干部自身发展的内在需求，也是干部队伍改革的必然要求，在于形成干部队伍能上，能下的动态用人机制，进一步推进干部队伍的“四化”建设，努力培养造就一支高素质的干部队伍。

二、要客观、辩证的对待自己和他人

全矿党员干部一定要以求真务实的政绩观严格要求自己，正确客观地对待自己和他人，要辩证地看待熟悉与不熟悉、了解与不了解的关系，考核评价是干部选拔任用的基础，年度考核是坚持党管干部原则的具体体现，通过考核的方式对同志们一年来的工作成绩做一个全面、客观、公正的评价，并为其升降、调整、奖惩、培训提供依据，矿党委希望成绩好的同志不要沾沾自喜，成绩一般的同志也不要背上思想包袱，通过考核深刻剖析找差距，发现优点求进取，这次考核是干部管理中的一项日常工作，希望各位要正确对待。

三、认真准备、迅速行动抓落实

动员会后，要迅速行动抓落实，认真细致做好考核前准备工作，按照考核具体要求，客观真实的对自己一年来的工作做一个总结汇报，要既讲成绩，更要讲自身存在的不足和问题，要深刻对照考核制度，查找缺点，提高认识。

四、抓好安全生产、确保矿区稳定

在积极参加考核工作的同时，要杜绝重考核轻生产、重成绩轻安全的苗头，要对正确处理安全生产与年度考核之间的关系，周密安排工作，落实劳动纪律，保证队伍稳定，加强现场管理，遵守安全规程，确保安全生产，严禁传谣言，破坏管理秩序。人人从我做起维护好来之不易生产形势。

五、做到两个结合，克服两种倾向

两个结合即坚持工作能力和职工评价相结合，平时考核与年度考核相结合，要确保考核结果的全面准确，必须扩大群众参与面，考核方法民-主化，坚持群众在选人、用人上的参与权、选择权。只有在一定规模以上的人群中进行量化测评，其数据才具有科学性，这与干部考核的民-主化是相一致的。

克服两种倾向即克服走过场和随意性倾向，在考核工作中要克服不够严谨规范，走过场对付检查的倾向，具体表现：一是不严格按照考核程序进行，或者只是搞民-主测评，简单地履行一下民-主程序;不认真听取群众意见，只凭自己的主观印象搞内定，最后不负责任地将考核情况上报、对付检查。二是在考核等次的评定上，不是完全以每个干部工作实际为依据来确定，存在着随意性，搀杂个人因素，从而出现你好我好大家好的局面，这样评定考核等次，有失公正，使干部考核失去了争先创优的激励作用。

六、把握五个重点，确保考核质量

一是要明确各部门职责，创造一个自上而下、齐抓共管的工作格局，为考核工作提供强有力的组织保证。

这座绛红色的建筑就是镇海楼，它是广州文化史迹引人注目的一颗明珠，被誉为岭南第一胜景。镇海楼因其楼高五层而称其为“五层楼”。此楼于明洪武十三年(1380年)，由永嘉侯朱亮祖所建，初名“望海楼”，后又题名为“镇海楼”，有雄镇海疆之意。1956年改为广州博物馆。

关于镇海楼的兴建，有一段有趣的传说。朱元璋得了天下，定都南京，建立明朝之后。一天，他和铁冠道人同游南京钟山，游兴正浓之时，铁冠忽然指着东南方对朱元璋说，广东海面笼罩着青苍苍的一股“王气”，似有“天子”要出世了，必须立刻在广州建造一座楼镇压住“龙脉”，否则日后必成大明的祸患。朱元璋听后，游兴顿失，急忙派人到广东查询，发现广州的越秀山上现王者之气。朱元璋立即下诏，命令镇守广州的永嘉候朱亮祖在山上建一座楼将王气镇住。圣旨下来，朱亮祖自然不敢怠慢，于是，在越秀山上兴建了这座“楼成塔状，塔似楼形”的镇海楼。该楼呈绛红色，据说亦有辟邪镇王之意。

镇海楼是广州现存最完好、最具气势和最富民族特色的古建筑，楼高28米，阔31米，共五层。第一、二层用红砂岩条石砌成，三层以上为砖墙，外墙逐层收减，似楼似塔，红墙绿瓦，造型古朴独特。楼前对峙一对高达二米的红砂岩石狮，为明代雕刻。镇海楼坐北向南，翘檐飞脊，巍峨挺拔，雄镇山巅，气度非凡，独具特色。清初著名诗人屈大均盛赞镇海楼山海形胜、玮丽雄特，虽黄鹤、岳阳不能超过它，实“可以壮三成之观瞻，而奠五岭之堂奥”。在清朝时期，镇海楼一直是广州最高的建筑物。登上楼顶，远眺珠江水波荡漾，波澜壮阔，蔚为壮观;近抚云山层峦叠翠，羊城锦绣，尽收眼底，气象万千。

镇海楼的西侧，是刚介绍过的古城墙，东侧是博物馆的专题陈列室，西面建有碑廊，陈列着历代碑刻24块，是研究历史文化名城的宝贵资料。在林林总总的碑刻中，值得一提的是“贪泉”碑刻，上面刻有晋代广州刺史吴隐之的《贪泉诗》，这里有一个发人深省的故事：

东晋时期，广州由于地处南海之滨，比较富庶，而当地官吏贪污成风。有所谓“经城一过，便得三千两”之说。广州北石门，是中原往来广州必经之地。石门有一泉水，名为贪泉，来广州上任的官员喝了贪泉水就会变为。东晋元兴初期(402—404年)，吴隐之为广州刺吏。他到广州赴任经石门时，听了这个贪泉水会改变人原来廉洁之性的传说，特地酌泉水饮并写诗一首，云：“古人云此水，一歃杯千金，试使夷齐饮，终当不易心。”吴隐之以诗铭志，在广州为官期间，果然清廉自持，留下一个清官形象。后人因而在贪泉建碑，以警示污吏。此碑原竖于石门，1963年移于此。

在碑廊旁边，有一批古炮，是明清时期广州城防大炮，其中四门由佛山所造。当年，林则徐到广州禁烟，为加强广州城的防务，命佛山炮工铸造一批大炮，这些炮便是当年所铸的。大铁炮原安放在越秀山炮台，曾在1841年和1856年的第一、第二次战争期间广州人民抗击外国侵略者的武器。战争失败后，这些铁炮和炮台一同遭遇侵略者的严重破坏，炮身两侧的炮耳被打断，点火的炮眼用铁钉钉死，使大炮失去了作用，这也充分暴露了侵略者狰狞面目与色厉内荏的本质。

五层楼顶层高悬着一个“镇海楼”金色巨匾，两边有一副木刻的楹联：

万千劫危楼尚存，问谁摘斗摩星，目空今古?

五百年故侯安在，使我倚栏看剑，泪洒英雄!

楹联是清光绪年以兵部上书衔赴粤筹办海防的彭玉麟授意其幕僚李棣华所作。联中的“故侯”即镇海楼建筑者朱亮祖，而今楼存人故，可证历史沧桑。“目空今古”和“泪洒英雄”则是有感而发。当年彭玉麟因中法战争率军入粤，驻节镇海楼上。他反对李鸿章议和不成，也只有“泪洒英雄”了。李棣华深知上司胸怀和遭遇，故由咏楼而意境磅礴，是闻名海内外的名联。转瞬六百载，镇海楼下，物换星移，人世全非。只有这绛红的古楼，经历无数劫难，多少风霜寒暑，兵荒马乱，碧瓦朱墙依然如故，它仿佛历史长者的身份，不知疲倦地向人们诉说着逝去的岁月。

五层楼现在是广州博物馆，陈列着广州从新石器时代至近现代共四千余年的历史文物。一楼容千载，两眼通古今。那一片片先人留下的粗糙石器，那一件件斑驳陆离的铜器和古陶瓷，还有发黄的历史文献和照片，让人们了解20__多年来广州城市的发展历史。

五层楼每年接待中外游客数十万人次，1996年月10月和五羊石像一起以“穗石祥楼”之名被评为广州旅游十大美景之一。随着旅游业的发展，原有的陈列已不能满足需求，政府拔专款在楼的东侧兴建了一座二层的古建筑。这座新陈列室小巧玲珑，古色古香，和五层楼交相辉映，相得益彰。

大家好，欢迎来到我们美丽的诸暨，我是这次旅行的小导游，俞博瀚，大家叫我俞导就可以了，我很荣幸和大家一起欢聚旅行的美好时光。

今天我们要参观的是诸暨的名胜景区----西施故里。西施故里旅游区是绍兴地区唯一的国家级名胜景区，主要以西施文化为主题，充分展示古越文化和故里风情。它是一处自然风光优美.文化内涵丰富.游览设施健全，具有时代活动的风景游览胜地。整个旅游区面积为144平方公里，按功能划分为一轴一心六区。一轴为南北穿越整个旅游区的浣江游览带;一心指已有一定规模的西施殿景区，大片主入口管理区，鸬鹚湾古渔村景区，古越文化区，美苑休闲娱乐区，三江口湿地保护区，休闲度假区。

大家一定是听说了四大美女之一西施的故事才慕名而来的吧!相传西施是一个大美女，为越国做出了巨大的贡献呢!她在越国困难当头之际，忍辱负重，以身殉国，与郑旦一起被越王献给吴王，成了吴王最宠爱的妃子，把吴王迷惑得众叛亲离，无心于国事。最后，让吴国被越国所灭。后人为了纪念这位绝代佳人，在她的故里造下了今日的----西施殿。

西施故里，里面有许许多多的景点，我们先走进了中国历代名媛馆，展馆以展示女性人物，按人物特征分为四大美女。转说中的神女.青史百家.才情淑女.巾帼英雄。然后我们又来到范蠡馆，范蠡祠面西南背靠金鸡山，气势恢宏，采用清伐民间建筑风格，黛瓦粉墙，古朴典雅。主要建筑除‘魁星阁’外，屋架及相应构件均从民间整体购买。接着我们又来到了郑氏宗尚‘耕读专家’。‘忠义孝梯’的传统，注重读书，讲究孝道。特别重视祠堂.宗谱的修建和编。

很快，西施故里之旅就要结束了!天下没有不散的宴席，西施故里真的很美丽，欢迎大家下次再来参观。

现在我们来到的就是民院体育场。它是由海河的淤泥垫地而形成的。整体的占地面积为41200平方米。当市民园体育场外围的围墙以及罗马柱全部都是铁质的。但在1943年的时候日本人侵占天津，便把原来的铁质罗马柱及围墙全部盗走，用来制造军火，后来改为砖砌的围墙以及罗马柱。1954年民园体育场足球场地铺设了草坪，并搭起了24米高的木质灯架，成为全国第一个灯光草坪足球场。它也曾经是天津泰达足球队的主场。现在大家所看到的是整修一新的民院体育场。

现在我们来到的是位于重庆道55号的庆王府。它始建于1922年，是由清朝末年最后一个总管太监小德张所督建的。1923年清王朝庆亲王第四代传人爱新觉罗·载振来到天津，相中了小德张所督建的这套宅院，于是载振用当时他在天津北马路的十一所平方与他交换，所以说此处房产是载振置换到手的。1924年，冯玉祥发动了北京政变，把溥仪赶出了紫禁城。载振也随之来到天津，就一直居住在这座王府当中。搬进来的载振在这里吃喝享乐，吸食鸦片，过起了悠哉悠哉的寓公生活，直到1947年，71岁的四世亲王在这里病故。庆王府的建筑为典型的中西合璧式，首先看到的是它的门楼为典型的西式门楼。它的寓意是海纳百川。接下来请大家随我进去参观。一进大门口，我们首先看到的是一组高大的石台阶，它的台阶数为17级半，这其中是有含义的。因为在古代，9是阳数，99是极阳数，只有皇帝才有权利使用。而当时的小德张想把它修成十八级，但又怕皇帝怪罪于他，于是他命人把第一层削去了一层，变成了17节半。而这一点又充分的表现了小德张当时的一种心态，就是一人之下万人之上。除了皇帝，只有他是最大的。现在请大家随我到侧面看一下主楼的主体建筑。现在我们看到的是它的主楼，为典型的中式建筑。现在请大家跟我参观一下它的后花园。现在我们来到的就是庆王府的后花园。这座花园是小德张按照北方园林的建筑造型而修建的。它可谓麻雀虽小五脏俱全。在这里有凉亭，假山，水池，小桥等。在整座花园当中，最令人叫绝的是这七棵黄金树。据说这是北美的一种树种，到了深秋季节它会结出像长豆角一样的果实，而且表面是呈金黄色的。这样一根根的倒挂在树上，像金条一样，由此而得名。庆王府是遭到破坏最少的一座风貌建筑。其中的原因就是从解放后至今，这里一直是天津外事办公室。现在这里已经成为天津对外友好往来的一个重要场所。

百年历史看天津，天津的缩影在和平，和平的精华全部集中在五大道这个地区，我相信明天的五大道将会以更新的姿态来迎接更多游人的参观。转眼之间我们今天的旅途就要结束了，在此我要感谢大家对我工作的支持和帮助，对大家深深的道一声谢谢。如果有什么地方做的不妥也希望您能够见谅，在此留下您宝贵的意见以便我们在今后的工作中能够有所改进。如果有缘，我期待能够和您再次相会在天津。最后我在这里祝愿大家万事顺意，一路平安。

各位游客朋友，百年历史看天津，天津的缩影在和平，和平的精华则全部集中在五大道风情区。首先我先给大家介绍一下五大道的基本情况。五大道是指坐落在天津市和平区成都道以南，马场道以北，西康路以东，马场道与南京路交叉口以西的长方形区域，总长度为17公里，总占地面积为1.28平方公里，内含23条道路。在历史上，五大道是由海河淤泥垫地而形成的，19世纪初，这里曾是英国租界。

各位请看，这里有许多小洋楼，我们眼前的这座小洋楼，始建于1905年，它是由英国的皮毛商人达文士修建。这栋小洋楼是五大道上为数不多的西班牙式建筑。说起小洋楼，上海、青岛、厦门都有很多，但是比较起来，天津却是现存最多，保存最为完好，也是最为出名的。这其中有一个重要的原因，就是在这里居住的人不同寻常。据不完全统计，二十世纪的二三十年代，在这里就曾居住过两任民国总统，分别是徐世昌、曹锟，足以见其珍贵之处。

现在我们看到的是写有“五大道”三个字的大时钟。它是五大道的标志之一。那我们今天就以它为起点，首先游览的就是马场道。马场道是五大道中最长的一条路，全长3216米。因通往英租界的跑马场而得名。现在我们眼前的是天津外国语学院，它的前身是北疆博物院。北疆博物院是北方地区创建最早的博物馆，也是中国建立时间最早的博物馆之一，它的创办者是法国学者桑志华。大家请看，它的建筑为典型的法式建筑，大屋顶体现了法国曼赛尔的建筑特色。

各位游客朋友，现在我们所在的位置是睦南道。睦南道全长是1968米。走进睦南道，我们首先看到的是著名爱国将领高树勋的旧居。这栋小洋楼风格别具，是一座典型的英式建筑。英式建筑最主要的特点是大坡度，尖屋顶，并开有天窗。

各位游客朋友，现在我们来到的是位于河北路183号的粤唯鲜海鲜酒楼，这栋楼始建于1936年到1937年间，由于它外围疙瘩点点，所以天津人把它称之为疙瘩楼。这栋楼是由著名的意大利设计师保罗·鲍乃弟设计的。当时设计出来之后是一座公寓式的大楼。而在这栋大楼的305号房间曾经居住的是著名的京剧表演大师马连良。

睦南道20号是孙殿英旧居。孙殿英当时盗掘清东陵的慈禧墓，所盗宝物足足装了五只大皮箱子，而且都是由孙殿英亲自加封的。该楼始建于1930年，是以其二姨太的名义所购置的房产，整栋楼为典型的巴洛克式建筑。巴洛克式建筑的点睛之笔就是迎面的几根绞绳式立柱。

游客朋友们，现在我们来到了大理道。大理道全长1745米，两侧房屋大多是单体的英式小洋楼。它的私密性和隐蔽性非常的好。大理道上的和平宾馆，又被称之为润园。1951年，毛爷爷主席来到天津视察工作，就居住在这里。为了纪念他，取名为润园。因为毛爷爷主席字润之。这栋楼始建于1931年，是由安徽寿州著名的实业家孙振芳先生出巨资修建的。整栋楼的建筑风格为西班牙式建筑。

各位游客朋友，现在我们看到的是位于重庆道55号的庆王府。它始建于1922年，是由清朝末年最后一个总管太监小德张所督建的。1923年，清王朝庆亲王第四代传人爱新觉罗·载振来到天津，相中了小德张督建的这套宅院，于是载振用当时他在天津北马路的十一所平房与他交换，所以说此处房产是载振置换到手的。1924年，冯玉祥发动了北京政变，把溥仪赶出了紫禁城，载振也随之来到天津，就一直居住在这座王府当中。搬进来的载振在这里吃喝玩乐，吸食鸦片，过起了悠哉游哉的寓公生活，直到1947年，71岁的四世亲王在这里病故。庆王府的建筑为典型的中西合璧式，我们看到的是它的门楼为典型的西式门楼，寓意为海纳百川。

接下来请大家随我进去参观。一进大门口，我们首先看到的是一组高大的石台阶，它的台阶数为17级半，这其中是有含义的。因为在古代，9是阳数，99是极阳数，只有皇帝才有权利使用。而当时的小德张想把它修成十八级，但又怕皇帝怪罪于他，于是他命人把第一层削去了一层，变成了17级半。而这一点又充分的表现了小德张当时的一种心态，就是一人之下万人之上。除了皇帝，只有他是最大的。

我们眼前的这座花园是小德张按照北方园林的建筑造型而修建的，麻雀虽小，五脏俱全，其中有凉亭、假山、水池、小桥等。在整座花园当中，最令人叫绝的是这七棵黄金树。据说这是北美的一种树种，到了深秋季节它会结出像长豆角一样的果实，而且表面是呈金黄色的。这样一根根的倒挂在树上，像金条一样，由此而得名。期间，庆王府是遭到破坏最少的一座风貌建筑。其中的重要原因就是从新中国成立后至今，这里一直是天津外事办公室。现在这里已经成为天津对外友好往来的一个重要场所。

关于五大道风情区的介绍就先为大家讲到这里，希望今天的旅程能给大家留下美好的回忆，同时也希望我的讲解能够锦上添花，祝大家玩得愉快，谢谢。

天星桥景区位于黄果树大瀑布下游7公里处。这里主要是观赏石、树、水的美妙结合，是水上石林变化而成的天然盆景区。如果说黄果树大瀑布的特点是气势磅礴，天星桥景区则是玲珑秀美。“风刀水剑刻就万倾盆景，根笔藤墨绘制千古绝画”的对联，概括了天星桥景区的神韵。这里有三个连接的片区，即天星盆景区、天星洞景区、水上石林区。

天星桥的景物，可以分为石景、水景、树景、洞景。实际上又无法分开，因为它们是互相融合在一起的。而且这种融合不仅仅是形体的融合，更重要的是灵性的融合。天星桥是一个最具灵性的地方，山有灵性、水有灵性、树有灵性，就连石头也有灵性。

1999年夏天，我和乌拉山电厂的刘部长去昆明学习，回程路过贵州，前往黄果树大瀑布游玩，顺便来到了天星桥。

那天，天星桥游人寥落。因为连日大雨，景区涨水，旅行团为安全起见，不敢贸然率团进入景区。我们因为是散客，景区无围墙，亦无人阻拦。

山有多高，水有多高。是人们对玉水山寨的形容。到过玉水山寨的人也都会这样觉得。玉水寨景区位于玉龙雪山南麓、丽江城北十余公里，是丽江坝的主要水源地之一。整个景区东、西、北三面，是常年郁郁葱葱的青松山林，南面朝丽江坝子倾斜，景区北端一道山崖下，两株被列入云南古树名录的千年古树，枝叶繁茂，双树成林。古树下一股流量为每秒0.5立方米的清泉喷涌而出，带着水花向南流，注满一个又一个玉水潭，形成三叠水瀑布群。玉水潭内饲养着贵族鱼——虹鳟鱼和金鳟鱼，既能观赏鱼水欢谐的情景，也能供游客品垂钓之乐并一饱口福。

美丽的玉水山寨就在那县城北面的玉龙雪山麓。宽敞的柏油大道，一伸出市区，尘嚣和烦喧便远离人而去了。美丽的雪山就离人越来越近，只有咫尺之遥了。玉水寨的南面，雄峻的山岭如同贴上一幅绿色的山水画，叠翠泼绿，都是常绿针叶林，向北面望去，云遮雾绕的地方现出了晶亮的白雪，在阳光底下熠熠闪耀。低头向潭中望，是团团飘动的美丽白云，也见到了鸟翼振翅的影子。

向不远处的坎下鸟瞰，在苍茫的氤氲之中，一条如线般的柏油路穿过坝子中心，蚂蚁般的车子在路上疾驶，除了风声，听不到任何声音，万籁自然和谐，一切皆在图画中。让游人驻足依恋的还有那稀有名贵的红鳟鱼，到了这里，红鳟鱼的稀有名贵亦不算什么了，这种贵族鱼，成群结对，麇集在潭边自由自在地游弋，游人伸手去捞，鱼到手上，立刻重重一摆就跃入水中，溅得人一身水花。这些鱼黑背红腹，颇通人性，人到潭边，它们一摇一摆，憨态可掬地游到人的身边，面对黑压压的数千数万条的鱼儿，端详它们的姿态，水中尤物的性情能尽情领略。人们还可以垂钓，钓上一条八九斤重的大鱼就在当地的餐馆里烹饪，名贵美味就让人有下次还要来的心理了。

玉水寨是丽江纳西文化，东巴文化的传承基地，是为纳西文化集粹之地，两位70多岁的老东巴为教师领头，在玉水寨景区，以省社会科学院东巴文化研究所编辑出版的100卷东巴古籍文献作为为基本教材，招收一批热爱东巴文化的年轻人，培养新一代东巴。为了搞好东巴文化的传承，在硬件上建设了展示东巴生活的民居，建设了开展祭仪的东巴什罗殿、祭天、祭署(自然神)、祭风等场所。对广大游客而言，文化传承活动本身就是展演，就是“看点”。玉水寨景区还建成一个东巴文物展览厅，正在布置把多年搜集起来的东巴文物展览出来，供游客参观。展示古老造纸法的东巴纸造纸坊;有展示古老酿酒法的东巴酒酿酒坊;有展示古老织布法的织布机;有大量传统生产生活用品展示，古代纳西族生产生活展示。古老酿酒法的酿酒罐等等展示。

玉水寨景区有30人的纳西传统歌舞展演队，以保留纳西族原汁原味的代表性传统歌舞为指导思想，搜集、整理、排练出三十多个歌舞节目，为游客演出。包含了纳西古乐《北石细哩》(《白沙细乐》)、原始歌舞《仁美蹉》、《喂蒙达》、《谷器》、《呀哈里》等代表性歌舞节目。玉水寨以自然景观和人文景观交相辉映，融为一体，形成天人合一的生态文化旅游景区。“看遗产到古城，看风景到玉龙雪山，看纳西文化到玉水寨”，已成为丽江旅游对外宣传的指导思想

标准入党申请谈话内容介绍

中国共产党的性质?

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。

2.中国共产党的指导思想?

中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。

3.什么是马克思列宁主义?

马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的规律，它的基本原理是正确的，具有强大的生命力。中国共产党人追求的共产主义最高理想，只有在社会主义社会充分发展和高度发达的基础上才能实现

4.什么是邓小平理论?

邓小平理论是马克思列宁主义的基本原理同当代中国实践和时代特征相结合的产物，是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是马克思主义在中国发展的新阶段，是当代中国的马克思主义，是中国共产党集体智慧的结晶，引导着我国社会主义现代化事业不断前进。

5.什么是“三个代表”重要思想?

三个代表”重要思想是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器，是中国共产党集体智慧的结晶，是党必须长期坚持的指导思想。始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。

6.什么是科学发展观?

科学发展观，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。

7.中国共产党成立于哪年哪月哪日?自己的入党时间?

成立于1921年7月1日。我的入党时间是5月14日。

8.中国共产党在社会主义初期的基本路线是什么?

领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家而奋斗。

9.四项基本原则是什么?

坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国共产党的领导、坚持马克思列宁主义毛泽东思想这四项基本原则，是我们的立国之本

10.为什么要交纳党费?

交纳党费是党员对党组织应尽的义务，是党员关心党的事业的一种表现。它不仅可以为党组织提供活动经费，给党组织以经济上的帮助，更重要的是可以增强党员的组织观态。按照党章规定，党员向党组织交纳党费，是党员必须具备的起码条件，党员如果没有正当理由，连续6个月不交纳党费，就被认为是自行脱党

第三，竹乡。邛崃素有“竹乡”之称的美誉，盛产竹子，历史上曾是重要的造纸地，以前盛传着一句话叫：成都草纸半平乐。源于邛崃天台山的白沫江，两岸的造纸作坊多达百个，整条江面上铺上了一层厚厚的白沫，故此得名白沫江。当然，现在人们的环保意识强了，造纸作坊逐步退出了历史的舞台，我们的母亲河也恢复了它清澈的面孔。现在的邛崃，是四川著名的竹编生产地。距平乐镇9公里的芦沟，就是竹子的海洋，漫山遍野的翠竹，微风过时，翩翩起舞;狂风起时，恰似东海波涛，汹涌澎湃。平乐镇现存的造纸遗址有几十处之多，而芦沟“竹海香”农家乐内的宋代造纸坊遗址，保存最为完整，经年的石碾、木滚、残损的滤缸、硕大的青石池，无不述说着当时作坊的盛状。邛崃平乐镇水源充沛，竹资源丰富，尤其盛产慈竹。该地的瓷胎竹编是通过选竹、刮青、破节……等十几道工序将竹加工成丝，再采用景德镇白瓷，紧扣瓷胎，用竹丝进行编织，保持经纬比例匀称地编织在白瓷外表。竹编工艺款式多样，极富地方特色，深受人们的青睐。是整个四川瓷胎竹编最大的原料产地，也是传统瓷胎竹编保留较为完整的地方之一。目前，这项濒临失传的民间绝活瓷胎竹编已经被列入《非物质文化遗产名录》。

梅园，距市区7公里，位于无锡市西郊东山、浒山和横山。现有面积812亩，其中梅林占56亩。梅树5000多株，梅桩20xx多盆。它前临太湖，北倚龙山，以梅饰山，山翠梅艳，亭台楼阁点缀其间，四时风光旖旎。

园始建于1920xx年，是我国近代著名的民族工商业家荣宗敬、荣德生所建。在锦绣的太湖之滨，点缀上大片梅花，实是“锦上添花”，赢得了江南赏梅胜地的美名。1955年，荣德生之子荣毅仁将园献给政府。1960年园林部门扩建东部新区，1988年又扩建至横山。使梅园成为融名卉、绿化、建筑、文化为一体的游览胜地。

梅园刻石 进入梅园，有紫藤棚引路，在老藤古柏的掩映下，一块紫红色的巨石屹立正中，高约2米，上镌“梅园”两字，清秀韵致，由荣德生亲笔所书。

1988年，园林部门对横山风景区进行开发。在东麓造了梅园新大门，由荣毅仁书匾额。入门处建石牌坊，由陈浚渝题额“问梅”，为赏梅拉开序幕。

东麓山腰，新建歇山顶古亭一座，取名“明壑亭”。山麓重新疏浚两个泉池，一名“含芳”，一名“染香”。畹芬堂也重新修复，旧貌再现。横山顶上向阳处，1980年新建两层亭阁，与锡山龙光塔、鹿顶山舒天阁遥相呼应，成为梅园登高望远的又一佳处，此阁命名为“吟风”，以喻其筑在古烽火台处也。

新建的荷兰园，古梅奇石圃，及正在建设中的情人梅林，更丰富了梅园景区的内容，使旅客使旅客领略博大精深的梅文化，熏陶梅花人格化的精神

公司员工销售经验介绍发言稿

各位领导，同事们，大家下午好！

我的名字叫韩。我不是什么出名的人物，就是公司一普通员工，我只是一个和大家一样拥有共同梦想的人，为了这个梦想我才走到这里，很高兴领导给我这个机会在这里跟大家交流分享关于工作上事情的点点，只希望在座的各位朋友同伴们，从认识我的这一时刻开始，未来的每个瞬间都是美好的。

销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣；说它透明，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因。

做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。

今天我围绕“客户是父母，同伴是师傅”这个主题跟大家进行交流。

首先，客户是父母。我觉得这里的“父母”两个字意义非凡，你也可以理解成上帝，客户就是你的上帝，客户就是你的父母，在你从事这个行业里接触最多的还是客户，面对同一个客户，为什么有的销售员就能把这个“父母”、“上帝”拿下，而有的就被拒之门外？显然，每个人都有自己处理问题的方式，客户当然欣赏那些让自己感觉舒服的销售员作为合作伙伴。做一名销售员就应该有一副厚脸皮，大多数刚开始做销售这个行业的人来说，很不适应别人的对面那个人的冷言寡语，这就是考验一个人的脸皮和心里素质了。有句话说的好，“客户据我千百遍，我待客户如初恋”，不用我用过多的描述，大家从这几个字里面看出很多道理。想做一名有优秀的销售员，你必须努力，想进一切办法让你的客户满意，拿自己的客户当自己的父母，拿客户身边的朋友当自己的朋友，只有这样才让你的客户从内心被打动。

鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。销售就是这样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。我给大家讲一个例子，这个例子是我听我同学讲他的一个同学在销售的时候做的一件事，他大学刚毕业，为一家医药公司做药品销售，你想想一个刚毕业的学生就去做销售是有困难，但是他还是选择了销售这个行业，去医院对科室里面的大夫推销药品时，大夫态度很明确，不会收他的药的，他后来没有大退堂鼓，坚持每天都来，每天带着真心来和大夫聊天，有空就给大夫买份报纸看，临走时还会为大夫的办公室到扫一遍卫生等等，那个大夫的心不是肉长的？时间长了，大夫对他有了好印象，也慢慢开始询问这个毕业生的一些事情，比如哪个学校毕业的，哪里人等等，那个学生当时第一感觉是大夫已经妥协了，就顺势推舟，现在不用我继续讲下去了大家肯定会猜到结果了，只要有了第一次肯定会有第二次，第三次等等。受益的肯定谁自己，所以说把自己的客户当做自己的衣食父母一定要用心去跟自己的客户交流，这样才能收获自己的一份天地。当然看别人的经验技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的经验。原因很简单，因为自己没有真切的经历过，自然不深刻。而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们所用。还有一点就是，对待客户身边的人一定也要当做父母来看待，有礼走遍天下，时不时给他们带点小礼物，这样客户会觉得自己很有面子，你成功的几率也就会变大。所以说，大家把自己的客户当做自己真心的朋友，当做自己的初恋，当做自己的上帝，当做自己的父母一点都不为过！

其次，我们再讲一讲“同伴是师傅”。

在很多人的印象中，销售人员之间很少有相互配合的情况。因为利润的关系，每一个销售员都是单打独斗的，一个人去拜访客户，一个人洽谈业务，一个人订合同，最后客户的服务也都是自己对自己的顾客服务。甚至有的销售员会想，你卖不出产品才好呢!你跟丢的客户，我可以跟踪，这样你的机会就变成了我的机会了!

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我们今天要参观的是具有天津小洋楼代名词的五大道。说起小洋楼，在上海、青岛、厦门、武汉都有很多。但比起来，天津的小洋楼却是现存最多、保存最好、而且是最为集中的。1860年—1920_年，英法美等西方列强纷纷强迫清政府签订不平等条约，自此，天津被九国列强分割，他们在中国的土地上设立租界，而小洋楼最集中、占地面积最大的莫过于英租界的五大道。据统计，这一地区的名人旧居和风貌建筑有300余处，与其他地区相比，无论从地域面积、文物的数量、近代名人遗迹等都是首屈一指的。

五大道是指座落在天津市和平区城都道以南，马场道以北，西康路以东，马场道和南京路以西的长方形地段，共有22条道路，总长17公里，面积1.28平方公里。

好，我们到了，在此我要提醒大家一定要注意安全，保管好自己的财物，下车时，请戴好我们旅行社的标志，以方便大家互相辨认。我们的车牌号为津A1234，在大家的右手边看到的是天津外国语学院，我们的车就停在外院的门口，请您一定要记住我们的停车位置，带好随身物品，我们一同下车。

我们现在站的地方就是五大道中最长的一条马路—马场道，它全长3216米，因通往英租界的跑马场而得名，曾是达官显贵云集、交错往返的一条繁华道路。在马场道上唯一的一处法式建筑就是我们现在看到的天津外国语学院。它始建于1920_年，它的前身是天津工商大学，也曾是北疆博物院及天津自然博物馆的前身。我们看到它的主体建筑正面上的大时钟充分体现了法国罗曼式建筑风格，在他的旁边是五大道上第一处小洋楼，也是唯一的一栋西班牙风格的别墅住宅。

好，我们继续往前走，顺着马场道左拐，我们就来到了重庆道。现在大家看到的就是五大道上唯一的一座王府—庆王府。所谓王府，就是王爷居住的地方。但是天津并没有王爷，哪来的王府呢?庆王府的前身原本是清末最后一任总管太监小德张居住的地方。1920_年，冯玉祥发动政变，把溥仪赶出了紫禁城，清室的第四代和硕亲王载振也从北京庆王府举家移居天津，载振为在天津寻找一处安宁的宅第，相中了小德张的这个院子，便以大量的金钱、土地和房产置换到手。

中国建筑的一个传统的手法，大家在回头看这些石头，都是太湖石，堆积如山，面前有一座桥，是小桥流水，旁边是两个狮子，表示子孙昌盛，千秋万代。

下面的时间留给大家自由活动，大家可以乘坐五大道的观光马车，前往常德道爱梦缘文化艺术博物馆参观楹联和藏头诗，还有河北路的粤唯鲜海鲜酒楼]，是一个能吃的博物馆，在那里

不仅能吃到丰富的海鲜，而且还能欣赏到各个朝代的历史文物，石刻，石像，古代兵器等，请大家保管好自己的财务，注意安全，2个小时后，我们在车上集合。

武侯祠坐落于南阳市西南方向的卧龙岗上，坐西向东偏南，现存殿堂房舍267间，主要建筑由东而西排列在一条中轴线上，分前后两重，建筑布局严谨，疏密相宜，殿堂雄严，亭台壮观。祠前是宏伟雅致的“千古人龙”石牌坊，高9米，面阔13.5米，三门四柱楼式，通体布满雕饰，对称的锦纹、图案，错落有致，疏朗多姿。高耸门外，望柱冲天，在苍松翠柏映衬下，使武侯祠显得更加巍峨壮观。从山门至大拜殿，左右两廊为前部，是人们祭祀诸葛亮的场所。后面的茅庐、古柏亭、野云庵、躬耕亭、伴月台、小虹桥、梁父岩、抱膝石、老龙洞、躬耕田，是根据诸葛亮“躬耕”时的生活起居而兴建的纪念性建筑(即卧龙十景)。最后是宁远楼，亦名清风楼。山门之外有“诸葛井”和“澹宁读书台”。祠左侧院有关张殿、三顾堂、谢圃亭;右侧院为道房院，原是道人居住的地方。台下有诸葛书院。祠西南隅有龙角塔。大拜殿是武侯祠前部的主体建筑，殿宇高大宏伟，为歇山式建筑，殿前悬挂匾联十余幅，两壁嵌有石刻，中塑武侯诸葛亮坐像，两侧为其子诸葛瞻、其孙诸葛尚立像，形象逼真。

亲爱的游客们：

大家好，我叫庞瑄，是这次你们游览漓江的导游，很荣幸可以陪同大家一起游览漓江的山山水水。如果有需要帮助的，请尽管提出来，我一定会尽力而为的。

漓江，是中国锦绣河山的一颗璀璨的明珠，是桂林风光的精华，以秀丽的山水著称于世，早已闻名中外。它发源于“华南第一峰”---兴安县的猫儿山，流过桂林、阳朔汇入西江。从桂林到阳朔约83公里的水程，称漓江。

现在，我们从磨盘山码头上船，船下是碧绿的漓江，向上望是高山，云雾缭绕如仙境般美丽。江水静得象一面镜子，绿得象一块碧玉，船在江面慢慢滑过，几乎不留一点痕迹。请大家往我左手看，这座巨大的山就象舞台上的帷幕，只要一掀开，漓江的风光就开始了;所以，这座山名“帷幕山”。现在，映入我们眼帘的是“扬堤风光”，一片村庄，一片石子地，还有那长年碧绿的凤尾竹，一阵风拂过，有的凤尾竹似优雅的舞者，在江边手舞足蹈;有的似少女的裙裾，随风摇曳，婀娜多姿，是漓江的重要风景。

船继续前行，出现在眼前的景象好似九匹马在山上奔跑，一匹匹体格健壮、肌肉丰满;有如撒开四蹄，腾空而起，踏上征程。所以称为“九马画山”。曾经，有一位诗人用一首诗赞美过这奇妙景致“自古山如画，而今画如山。马图呈九首，奇物在人间”。过了一阵云雾，熟悉的一幕出现在了眼前。

位的龙头之旅是“既当好汉，又补遗憾”的完美之旅!  老龙头坐落于山海关城南的临海高地，依山襟海,长城耸峙海岸,优越的地理形势,加上精心建造的军事防御工程,气势之大,海岳天开，被喻为“人类历史上的千古奇观”。

我国最具权威的长城学界泰斗——罗哲文先生，用“天然的长城博物馆”来赞美、评价山海关长城，其中老龙头长城功不可没。这里的入海长城、滨海长城与天下第一关段的平原长城以及角山一带的山地长城、三道关的山谷长城、九门口的河道长城，一起组成了中国长城建筑史上的神来之笔、明代万里长城的精华地段——山海关长城。

老龙头长城的修筑始于明朝洪武十四年(1381年)，当时是明太祖朱元璋为了抵御元朝残余势力的侵扰，由大将军徐达在此修建的山海关前卫哨城。明代中、后期，明代防务的重点由蒙古转向女真，由陆路转向海路。老龙头作为海上防御的前沿，经抗倭名将戚继光、兵部尚书孙承宗、巡抚杨嗣昌等数位重臣名将的督师经略和增修加固，成为拱卫京师的海防要塞。

老龙头历经明清两朝，在不同的历史时期担负着不同的历史责任。终明一代，它是严密的海陆军事要塞，清代顺治至嘉庆时期则是观海览胜的佳绝处，自1840年以后直至1945年日本投降，老龙头重又担负起抵御帝国主义入侵的海防重任。其独特的地理位置和军事建筑，使老龙头具有万里长城任何地段也不能替代的军事功能。

现在对外开放的老龙头景区占地面积600亩，由宁海城、澄海楼、入海石城、南海口关、龙武营、海神庙等28处景观组成。这里有万里长城中唯一的一段入海石城、唯一的一座海上敌台、明代长城东部的第一个垛口、第一道关口、第一座观海楼阁以及现存最完整的明代海防兵营。

沿着脚下的马道缓步登城，一幅绚丽的长城画卷，在我们眼前徐徐展开，让我们逐一欣赏，慢慢品味。

各位来宾请看，这是历代长城上唯一的一座临海楼阁，也是老龙头景区的标志性建筑——澄海楼。楼为九脊歇山顶，两滴水层楼，雕梁画栋，重檐翼舒，它耸峙于高昂的龙头之上，犹如点睛之作，衔领长城，面海背山，历来是瞻海观潮看日出的好地方，这里集自然、人文之精粹的雄伟气势，远胜于一般的湖山胜境。

登上澄海楼，在回廊四望，处处美景。迎面，碧海波澄，海鸥翩翩，云帆点点。回顾，长城起伏，直走角山，倒挂云端。东望，海上姜坟，雁阵环绕，依依不去。西眺，潮涌港阔，鸽群回旋，万国梯航，好似置身人间仙境，顿感心旷神怡。清康熙九年，山海关管关通判陈天植曾盛赞澄海楼“面临巨壑，背负大山，高枕长城之上，波澄万里，峰叠千重”，就连彭蠡、洞庭、会嵇、山阴等诸胜都不足以与其相媲美!

据地方史志记载，澄海楼的前身叫“观海亭”，是明朝初年修筑的。此亭虽小，名气很大。每值海风呼啸，亭内游人丝毫不觉，此景被称为“海亭风静”，名列古“榆关八景”之一。万历三十九年(1611年)，山海关兵部分司主事王致中将观海亭改建为二层的楼阁式建筑——澄海楼。

历经数百年的沧桑岁月，这座昔日的海陆军事要塞，以其壮丽的风光、独特的历史地位，已成为举世闻名的风景名胜地。今年7月30日，奥运圣火的传递仪式在老龙头长城举行，古老的长城上飘扬着象征“和平、团结、友爱”的奥运旗帜，长城精神又增加了一段难忘的和平乐章。令所有炎黄子孙为之震撼、为之骄傲、为之自豪。

各位旅客朋友们：

大家好!

“仁者爱山，智者爱水。”大自然的山水不仅被仁者、智者所喜爱，还有许许多多的人也喜爱，我就特别喜欢山水，而宝峰湖的山水就给我留下了深刻的印象。

宝峰湖位于风景秀丽的张家界，那里的山水融合在一起，就是 一幅“山中有水，水中有山”的画卷，宝峰湖就是这画卷中最显眼的一处。

走进宝峰湖，首先映入眼帘的是四面环合的山。最高的山中有一条瀑布从中喷泄出来，像一把快剑似的飞泄而下，溅起朵朵白莲般的浪花。再接近瀑布，你会发现，瀑布的水声非常大，震耳欲聋，气势非常强，仿佛锐不可挡、无懈可击。再往下看，那瀑布飞泄下来的水呈反射状流向四周，就像一条条连接在一起的水道。

顺着水道的方向往上走，是一条无尽的路和一条无尽的溪流。在这漫长的路中，只听得到潺潺的流水声和一些游客的说话声，偶尔能听到从山中发出的各种鸟的叫声，荡漾在耳畔，清脆悦耳。这情景就像一幅和谐的画卷，有山，有水，有鸟，有人。

但是这幅画卷很快就被打破了。我们以随着小溪走完了这段漫长的路。接下来，我们踏上了石阶，又走上了另一段崎岖的路。那石阶一上一下，忽左忽右，绕了很久才到达湖水那儿，不过在这路途中，有青山和鸟鸣陪伴着我们，也不觉得孤独了。

再往前走，我们终于见到了宝峰湖的真面目。那里四面青山环合，有一些柳宗元笔下的小石潭的韵味，但它没有小石潭那么凄清、幽邃，它充满了生机与活力。在这一群簇拥的山上，树木葱茏，有花有草，还有各种婉转动听的鸟鸣。在这群青山的中间，是一片碧绿的湖。

湖水真的很绿，很清澈，但无法见到底，因为它深达100米。青山也非常高峻，这也许就是“山有多高，水有多深”吧。它的影子倒映在湖面上，和湖水原有的绿叠在一起，，是湖水显得更绿，就像一块翡翠，也像一块晶莹剔透的绿宝石。

我们乘船游览整个宝峰湖，这才发现这个湖真的是很大，无边无际，无法想像。我独自沉醉在这碧绿的画卷之中，不禁为它赞叹。阳光越来越明媚，那碧绿的湖水中倒映出一座座青山的轮廓，也似乎倒映出许许多多关于宝峰湖的传说。宝峰湖，自古以来就有爱情圣湖的美誉，被称为中国“情之湖”。传说很久以前，在神秘的大湘西有一对恋人深深的相爱了。他们跨越世俗的爱情遭到了“族规”的惩戒，俊朗的阿哥被巫蛊变成了宝峰湖里的一只青蛙，永世不得为人。阿妹得知只需深情一吻便可令阿哥重化为人，但代价是以自己的性命做为交换。阿妹毫不犹豫地来到宝峰湖，阿哥却无论如何不允许阿妹牺牲自己。阿妹等待着阿哥的回心转意，阿哥希望阿妹能早日去寻找自己的幸福……就这样，他们为了彼此，相守千年……

各位游客：

你们好，欢迎你们来到锦溪旅游，我是你们的导游。

锦溪位于苏州市昆山市，东邻上海，西接苏州，属亚热带季风气候，是江南著名的历史文化名镇，有“中国民间博物馆之乡”的美誉。

锦溪(旧称陈墓)，位于昆山市西南23公里处，东与上海市青浦区接壤，西与苏州市吴中区为邻。全镇占地面积90.69平方公里，镇区面积1.6平方公里。锦溪水陆交通十分便捷，北有沪宁铁路，312国道，沪宁高速，南有318国道，沪青平高速，昆山南北交通主干道在此过境。风景名胜锦溪桥梁星罗棋布，桥之密度国内罕见，当地名谣素有“三十六座桥，七十二只窑”之说，其中较著名的有十眼长桥。十眼长桥建于明代，与古莲池、文星阁、长堤回廊和桃园构成完整的古莲景区。

桥有九柱十孔，全长52米，造型古朴别致，为远近水乡所罕见，人称“小宝带桥”，是观湖赏月极佳之处。 古董馆 古董馆系苏州薛仁生先生古玩收藏品陈列馆。在36座桥中，锦溪最有名的有8座。它们是天水桥、太平桥、十眼桥、锦溪中和双桥、众安桥、溥济桥、普庆桥、里和桥。天水桥俗称北观音桥。在锦溪的砖瓦博物馆中，除了各种各样的古砖，古瓦的陈列品也很有特色。最佳旅游时间苏州位于北亚热带湿润季风气候区，温暖潮湿多雨，季风明显，四季分明，冬夏季长，春秋季短。

无霜期年平均长达233天。历史文化锦溪得名于一条古老的河流，小溪穿过古镇，晨霞夕辉尽洒江面，满溪跃金，灿若锦带，所以得名锦溪。志载，南宋金兵入侵，宋室南迁，孝宗帝及宠妃陈氏途径于此，因陈妃深爱锦溪美景，恋不忍离。后陈妃病殁，水葬于锦溪五保湖中，孝宗帝亦将锦溪改名为陈墓，长达840年之久，1992年10月8日，经江苏省人民政府批准，恢复锦溪原名。

锦溪，旧称陈墓，位于昆山市西南隅，距古镇周庄8公里锦溪。东临淀山湖，西依澄湖，南靠五保湖，北有矾清湖、白莲湖，“东迎薛淀金波远，西接陈湖玉浪平”。故锦溪历来有“金波玉浪”之称。远在新石器时代，这里已有先民生存繁衍，创造了灿烂的史前文明。史载，南宋建都临安时，宋孝宗的宠妃陈妃病殁水葬于此，锦溪便改名陈墓，长达830年。1993年，恢复锦溪古名。古镇原有一溪，夹岸桃李纷披。晨霞夕辉，尽洒江面，满溪跃金，灿烂若锦带，所以得名锦溪。如今，拥有众多名胜古迹的锦溪，仍然以如诗如画的水乡风貌，吸引着无数游客。若隐若现的陈妃水冢，风铃悦耳的文昌古阁，蛟龙卧波的十眼长桥，以及“三十六座桥，七十二只窑”的传说，全国首创的古砖瓦博物馆，都令中外游客流连忘返。

“镇为泽国，四面环水”，“咫尺往来，皆须舟楫”是锦溪的写照，水巷、河埠、拱桥、骑楼、廊坊、街市，二千余年的历史文化蕴积所调集凸现的水乡神韵，宛若一幅动人心魄的绝妙画卷。沈从文喻她“睡梦中的少女”，冯英子则称她"淡抹浓妆总相宜"，已故大师刘海粟则赞誉她是"江南之最"。

锦溪，曾是南宋皇妃香消玉殒地。史载，南宋绍兴三十二年，(公元1162年)孝宗赵昚宠妃因病殁水葬锦溪五保湖中，为怀念陈妃，孝宗赵昚在五保湖畔钦旨建庙，为陈妃诵经护坟，锦溪亦因此被宋朝皇帝御旨改名“陈墓”长达800余年。

锦溪，亦自古为文人骚客荟萃之地。南宋名人卫径、诗人梦窗、特别是明人沈周、高启、文征明、祝允明、唐伯虎等辈都为之留下了诵景思物的千古诗文。锦溪，因溪得名，湖荡密布，古桥联袂。有着“36座桥，72只窑”美丽传说的古镇，桥梁密度，举世罕见，不足1平方公里的老镇区就有古桥36座，而且大多数古桥保存完好，桥柱、楹联、碑刻保存俱全，形成了锦溪独特的“桥文化”。

这些年，锦溪古镇又坚持走“旅游兴镇”之路，定位于“文化旅游”，在挖掘古镇自然景观与传承历史文化相结合的旅游建设中，努力打造“中国民间博物馆之乡”旅游品牌。如今，古镇众多的民间收藏的博物馆已经在周边水乡古镇中真正脱颖而出。“中国古砖瓦博物馆”因以丰富的文化内涵，极高的功史文物价值而堪称“国内之最”，“紫砂馆”精集了明代紫砂巨匠时大彬的提梁壶，清代蜚声海内外的“曼生十八壶”以及当代世界工艺大师顾景舟的紫砂器。还有古镇的“古董馆”、“张省美术馆”、“锦溪杰出人物馆”、“柿园”、“金石人家”、“马若特泥禅坊”、“中国锦溪宣卷艺术馆”等都深受了各地旅游界人士的喜爱和高度赞誉。

家居中原，相对江南人来说，我就是一个地道的北方人。北方人对江南的想象，总是充满了诗情画意和神秘色彩。坐在旅游大巴上，看到沿途一晃而过的南国景色：满眼的河湖交错、水网纵横、鱼塘遍布，给人一个总体印象就是水，水!水!!

遥想今日目的地——锦溪。她此刻就象一个披着面纱的女郎俏立于烟雨蒙蒙的白石桥边在对着我们这群从未谋面的北人遥遥招手。进入古镇，远远就见一条长长的仿古长廊横亘于湖面上，大红的灯笼一路悬于廊檐，给水乡涂抹了一缕鲜活的色彩。特有的江南园林风味一下子抓着了游客的心，人们纷纷拍照留影。我们沿着弯曲的石桥一路向她走进。她很安静，依然沉浸在一千多年的静谧中，没有一丝那种过度开发的风尘味。掀开她的历史面纱。

据志载，这里“一溪穿镇而过，夹岸桃李纷披，晨霞夕晖尽撒江面，灿若锦带，故名锦溪。”相传南宋孝宗宠妃陈妃为避战乱，来到这个美丽的江南水乡。来到这里，她就再也舍不得离开了，死后她就永远地留在了此地，在五保湖中的小岛有她安息的地方——陈墓。锦溪长期以来也被当地百姓称为陈墓，一直到九十年代古镇开发后，才正名为锦溪。我们弯腰入坐于水乡特有的乌蓬船，伴随着船娘手中摇撸的吱嘎声，我们居然也象游鱼般穿行在有着四千余母水面的五保湖上了。只不过走的是旅游线路，先围着湖中岛——陈墓转了一圈，然后向着水巷深处驶去。

健壮的船娘控船本领不错。她们统一穿着蓝地白花的外衫，头带斗笠，帽下耳边各悬垂一串俗艳的粉红毛线饰物，随着摇船而来回摇晃。小船轻松通过窄窄的水巷、桥洞，岸边的迎春绿丛枝条纷披下垂，似要探腰戏水，两旁的古民宅保留着固有的风貌，枕河而居，廊桥下挂着涮的干干静静的拖把。真是让人羡慕，因这水的缘故，这里与北方有着很大的不同，比之北方的尘土这里是纤尘不染。信步在古老的青石路，循着老街的古道前行。那班驳的石桥、粉墙青瓦的老宅，古朴的廊街岸柳，无不临水而居。巷水与湖水相通，灵动成这秀美的小桥流水。站在躬身河上的古桥，看着穿梭来往的手摇船，满目青瓦白墙，我的思绪象这流水一样绵软而又悠长：千百年来，这小桥，这流水，这青石板依旧，只是已然物是人非。这里就是北人梦里烟雨中与知己共撑一把红油纸伞漫游过的地方吧?

一个充满感伤与忧郁的地方。

古镇的老街很窄。我站在古道上，与南来北往的游客摩肩而过。为着梦中的水乡，今天，大家汇集在了这里，共同领略这旖旎的水乡风光。“守侯千年，只为今生与你檫肩而过”这种机缘是多么难得啊，而着一切皆因水乡才有的，她是如此的宝贵，要好好珍惜啊。两旁的老铺一家挨着一家，中间间或也有民居。导游说这里住着原住民，看来不假。小小的铺面展示着民间的收藏：奇石、根雕、古董、钱币、古砖瓦。

更多的则是糕点铺、茶馆，摆着土特产：五香毛豆、袜底饼、酱汁肉、各式南点。

刺激着游人的购买欲、食欲。我吃着酥酥的热热的袜底饼前行，眼光在两旁的铺面上忙乱的游移。在街角，看到一衣着简朴的老人在卖刚从湖中打捞出的水红菱，禁不住停下来问价，一问才1。5元/斤，我都有点不相信自己的耳朵。景区里的物价大家也都知道，这里并未象别的热点景区那样商业化。我装了一袋让老人给我称2斤，他提着称一再的添加，常与菜场小贩打交道的同伴一眼看出，老人是不会缺称的。有几个游客乘机尝而不买，老人也默不做声。我对锦溪的印象因淳朴的老人而一下子改观，再也不抱怨导游未把我们领到声明远播的水乡周庄了。可惜我们是跟团游，不象自助游那么自在，未能在那临水民居小客栈慢慢领会“人家尽枕河”的江南风韵。中午我们品尝到了在老街买的据说是沈万三家传的酱汁肉，那红烧的肘子、猪蹄与北方的最大区别是甜，甜香中除尽了肉类的别味。而此时，我不禁又怀念起那甜香不腻的酱汁肉来。想起了回味悠长的酱汁肉，想起了卖菱老人，想起了碧波荡漾、莲叶田田的湖水，还有那种细腻的水乡特有的静瑟。