介绍枫泾古镇（精品20篇）

公司员工销售经验介绍发言稿

各位领导，同事们，大家下午好！

我的名字叫韩。我不是什么出名的人物，就是公司一普通员工，我只是一个和大家一样拥有共同梦想的人，为了这个梦想我才走到这里，很高兴领导给我这个机会在这里跟大家交流分享关于工作上事情的点点，只希望在座的各位朋友同伴们，从认识我的这一时刻开始，未来的每个瞬间都是美好的。

销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣；说它透明，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因。

做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。

今天我围绕“客户是父母，同伴是师傅”这个主题跟大家进行交流。

首先，客户是父母。我觉得这里的“父母”两个字意义非凡，你也可以理解成上帝，客户就是你的上帝，客户就是你的父母，在你从事这个行业里接触最多的还是客户，面对同一个客户，为什么有的销售员就能把这个“父母”、“上帝”拿下，而有的就被拒之门外？显然，每个人都有自己处理问题的方式，客户当然欣赏那些让自己感觉舒服的销售员作为合作伙伴。做一名销售员就应该有一副厚脸皮，大多数刚开始做销售这个行业的人来说，很不适应别人的对面那个人的冷言寡语，这就是考验一个人的脸皮和心里素质了。有句话说的好，“客户据我千百遍，我待客户如初恋”，不用我用过多的描述，大家从这几个字里面看出很多道理。想做一名有优秀的销售员，你必须努力，想进一切办法让你的客户满意，拿自己的客户当自己的父母，拿客户身边的朋友当自己的朋友，只有这样才让你的客户从内心被打动。

鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。销售就是这样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。我给大家讲一个例子，这个例子是我听我同学讲他的一个同学在销售的时候做的一件事，他大学刚毕业，为一家医药公司做药品销售，你想想一个刚毕业的学生就去做销售是有困难，但是他还是选择了销售这个行业，去医院对科室里面的大夫推销药品时，大夫态度很明确，不会收他的药的，他后来没有大退堂鼓，坚持每天都来，每天带着真心来和大夫聊天，有空就给大夫买份报纸看，临走时还会为大夫的办公室到扫一遍卫生等等，那个大夫的心不是肉长的？时间长了，大夫对他有了好印象，也慢慢开始询问这个毕业生的一些事情，比如哪个学校毕业的，哪里人等等，那个学生当时第一感觉是大夫已经妥协了，就顺势推舟，现在不用我继续讲下去了大家肯定会猜到结果了，只要有了第一次肯定会有第二次，第三次等等。受益的肯定谁自己，所以说把自己的客户当做自己的衣食父母一定要用心去跟自己的客户交流，这样才能收获自己的一份天地。当然看别人的经验技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的经验。原因很简单，因为自己没有真切的经历过，自然不深刻。而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们所用。还有一点就是，对待客户身边的人一定也要当做父母来看待，有礼走遍天下，时不时给他们带点小礼物，这样客户会觉得自己很有面子，你成功的几率也就会变大。所以说，大家把自己的客户当做自己真心的朋友，当做自己的初恋，当做自己的上帝，当做自己的父母一点都不为过！

其次，我们再讲一讲“同伴是师傅”。

在很多人的印象中，销售人员之间很少有相互配合的情况。因为利润的关系，每一个销售员都是单打独斗的，一个人去拜访客户，一个人洽谈业务，一个人订合同，最后客户的服务也都是自己对自己的顾客服务。甚至有的销售员会想，你卖不出产品才好呢!你跟丢的客户，我可以跟踪，这样你的机会就变成了我的机会了!

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大雁塔高64.7米，呈方锥形。塔底层边长25米，每层四面各有一个砖券拱门。整座塔造型简洁，气势雄伟，是我国佛教建筑艺术的杰作。唐末以后，寺院屡遭兵火，殿宇焚毁，只有大雁塔巍然独存。塔内有楼梯，可以盘旋而上。站在塔上凭栏远眺，长安风貌尽收眼底。等一会儿，有兴趣的朋友可以登塔游览。

{走近大雁塔，西侧门楣上雕刻有唐代建筑图案和佛像等线刻画，传为唐代大画家阎立本的手笔。塔南门两侧的砖龛内，嵌有李世民、李治分别撰写的《大唐三藏圣教序碑》和《述三藏圣教序记碑》，称颂玄奘法师献身佛教事业的伟大精神，由唐初四大书法家之一的褚遂良所书，是价值极高的艺术珍品。}

“雁塔题名”也是大雁塔独有的一道风景。自唐中宗神虎年间，进士张莒登塔题名，后文人们竞相效仿，相沿成习。唐代士子考取进士后，都要登上雁塔赋诗并将姓名、籍贯、及第时间用墨笔题留于雁塔墙壁之上。日后升为卿相的还要用朱笔改写。“雁塔题名”被视为人生一大荣耀之事。白居易在考中进士、登上雁塔时就作诗说：“慈恩塔下题名处，十七人中最少年。”反映了他少年得志的喜悦心情。

游客朋友，绕过大雁塔向北，我们前往玄奘三藏院门。大门前修了一座长20多米，高2米多的汉白玉照壁，照壁南面是集褚遂良字刻的“法门领袖”四个字，北面是赵朴初题写的“民族脊梁”四个字。玄奘三藏院是一组仿唐风格的建筑群，由中院大遍觉堂、东院般若堂、西院桃明堂三部分组成，其中大遍觉堂供奉的玄奘法师的顶骨舍利是本寺的镇馆之宝。玄奘的其它灵骨舍利已广布世界各地，象征和传播着玄奘精神将与日月同辉，与天地同在。

好了，各位朋友。大慈恩寺和大雁塔的参观就到这里，现在我们一起去看一看大雁塔北广场吧。大雁塔北广场位于著名的大雁塔脚下，东西宽480米，南北长350米，占地252亩，由近2万平方米的音乐喷泉广场和文化广场、园林景观、文化长廊、旅游商贸等设施组成。

这里的音乐喷泉是亚洲最大的喷泉广场，每天中午12：30都会准时开放，到时大家可以前来观赏。广场南北高差9米，分成9级，每个踏步为5级，意蕴“九五之尊”。由北向南逐步拾级，形成对大雁塔的膜拜，将古都风韵与现代风采的完美结合。20__年12月31日建成开放，它是全中国唯一的一座唐文化广场，目前已成为西安的“城市会客厅”和“城市名片”。大家如果喜欢这里，就可以经常来我们西安的客厅里来坐一坐。

大雁塔景区的讲解到这里就结束了.下午我们将去参观大唐芙蓉园和曲江海洋馆等景点.大唐芙蓉园是在唐代芙蓉园遗址上修建的，完全仿照了唐代皇家园林的建筑形式，于20__年建成并对游人开放，占地面积1000亩，总投资13亿元人民币。内有紫云楼、凤鸣九天歌剧院、陆羽茶社、仕女馆等等许多的仿唐建筑群，拥有全球最大的水幕电影，是我国第一个全方位展示大唐文化与风貌的主题公园，被誉为“盛唐主题天下第一园”。

请大家跟随我的脚步，现在我们来到的景点是有“天下第一道观”之称的大罗宫。“三清上，曰大罗”，绵山大罗宫依山而建，层楼迭阁，青墙金瓦，建筑面积达一万多平方米，足以与拉萨的布达拉宫相媲美，大罗宫里融合道教和佛教为一体，主要供奉了一些道家的神灵，它一共有十三层，现在就请大家跟我一起登上大罗宫。

这是大罗宫的第一层建筑叫财神殿，此殿中供奉的是武财神“赵公明”，文财神“比干和范蠡”，左右分别是利市仙官和招财童子。武财神赵公明座元宝座，左手持元宝，右手拿铁鞭，两位文财神一位怀抱如意，一位手捧珠宝。大家可以看一下这香炉上的这幅对联，是为了歌颂绵山的开发者闫吉英老板而写的，大家可以在这里烧几柱薄香来祈求自己来年发大财，大家上香的时候也得注意一下，不管是在佛家还是在道家，都讲究的是神三鬼四，所以您上香的时候可以上三柱而不能上四柱，如果您不是道家或佛家的信仰者那也请您保持一份肃静，信则有不信则无。

参观了第二层的救苦天尊殿，现在我们来到的是大罗宫的第三层建筑——三官殿。三官是指“天官，地官，水官”，又被称作三官大帝，天官能赐福，地官能解难，水官能赦罪。中国历史上唯一的女皇帝武则天就常拜三官大帝。附近的乡亲为了感谢三官大帝除去水怪便在此处修建了三官殿。大家也可以进去拜拜，祈求三官大帝赐福、解难、赦罪。

看过第八层的200多尊雕塑，欣赏过第九层“介休三贤”的画像，领略了第十层百名书法家题写的108块《道德经》木刻全文，拜过了第十一层的道教最高尊神——无形、无名、无上天尊，品味过群仙殿内借鉴永乐宫壁画绘制的300平米《群仙朝元图》，现在我们来到的是大罗宫的顶层建筑——藏经阁，珍藏有《道藏》、《四库全书》、《古今图书集成》、二十四史、《金刚经》、《尚书》等道教、佛教、儒教各类经典藏书数万册，包括书法、雕塑、绘画、考古、建筑等门类，是全国风景名胜区中藏书最多的景区。

登过了13层的大罗宫，现在在我们身后的建筑就是抱腹寺，又名云峰寺。因建于抱腹岩而得名。抱腹岩座东面西，高60米，深50米，长180米，分上下两层，抱二百余间殿宇与腹内，为天下绝无仅有。绵山的三绝都汇聚在了云峰寺景区，这三绝就是：还愿挂铃，包骨真身像，铁索岭。

头顶上面的崖壁，半空悬挂的这些铜铃，是当地的“还愿挂铃”民俗活动所留下的。前来还愿的善男信女，请当地的人从后山到抱腹岩上，把绳子的一头系到山上的松树上一头系到腰间，两个人同时下放，当放到半空时，一个人推另一个人，使人荡起来，把人悠进洞内，用铁钩挂住壁顶，然后把事先准备好的铜铃挂到崖壁上，挂铃成功之后鸣鞭炮以示庆祝。

前面是一百二十个台阶，登上这一百二十级台阶就是抱腹岩的主寺云峰寺，台阶两旁的猛兽叫做狻猊，是佛和菩萨的坐骑，佛教中说人生一共有108个烦恼，每登上一个台阶便可忘掉一个烦恼，登上这一百零八个台阶便可忘掉人生中的所有烦恼，从而进入无忧无虑的极乐世界，其余的12个台阶代表一年的十二个月，希望大家一鼓作气，登上这一百二十个台阶。

各位领导，各位同事：

大家好~!(鞠躬)

我叫，来自zz，我性格开朗、为人正直、容易与人相处;平时爱好打篮球、爬山和跑步。

我非常高兴也非常荣幸的加入到“zz”这个大家庭中来，这里不仅为我提供了一个成长锻炼、展示自我的良好平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。——借此，我非常感谢各位领导，谢谢您们能给我一次这么好的机会。(鞠躬)

我初来乍到，还有许多方方面面的知识需要向大家学习，还望在以后的工作中大家能够多多指教!

我相信，通过我们彼此之间的相互了解和认识，我们不但会成为事业上齐头并进一起奋斗的战友，更会成为人生中志同道合、荣辱与共的朋友。

最后，我愿能和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗!

谢谢大家!(鞠躬)

澄海楼高居长城之上，临峙万里海崖，其气势绝非一般长城楼阁所比。清代自康熙至道光的五位皇帝常在秋冬之季，到关外祭祖。出关、入关经过山海关共11次，登澄海楼也是11次。究其原因有二：一来是观看大海，赏景吟诗，二是来求个吉利。龙，是传统的皇帝的象征。这里是老龙头，无论哪条“龙”，都想在这里抬抬头。

皇帝每次来这里，都和侍从诸大臣观海、饮宴、赋诗。在二楼的条案上，经常摆着文房四宝。这澄海楼建筑奇巧，即使是刮风的天气，外面波涛汹涌，四面扬沙，楼内门窗敞开着，风也吹不到楼里。皇帝挥笔题诗连镇纸都不用。这“海亭风静”的特点，可以和山东蓬菜阁的“避风亭”相媲美。

据不完全统计，清朝皇帝以《澄海楼》为题的诗有51首，形式多样。其中有七篇禁体诗联句，是乾隆八年皇帝首倡的。他登澄海楼，与诸大臣约定写禁体诗联句，以咏海为主要内容，禁用“水”字或带三点水偏旁的字，违者罚酒三杯。还规定写52句的排律，严格使用平仄，除开头两句以外，各联一律使用对仗。后来，嘉庆、道光纷纷效仿，在澄海楼咏禁体诗联句，被传为佳话。由于皇帝们频频登临，澄海楼名声大噪。达官贵人、文人墨客都争着来老龙头观光，即景抒怀，留下许多脍炙人口的诗篇，盛极一时。

老龙头地势险峻，天容海色，澄海楼更是居高临下，吞波吐浪。古往今来，很多文人墨客慕名而来，即兴赋诗。

1987年，复建澄海楼时，在楼两侧墙壁上镶嵌了8块卧碑。其中有4首清帝诗,分别是康熙八年九月，康熙皇帝写的《澄海楼》，雍正在康熙38年写的《澄海楼》诗，乾隆19年(1754年)的《再题澄海楼壁》，以及道光皇帝的七言绝句《澄海楼》。还有四首诗均写于明朝，作者分别是万历年间山海关兵部分司主事张时显、崇祯年间兵部分司主事朱国梓、文人蔡可贤(一说朝鲜使臣)和民族英雄戚继光。我来分别给大家介绍一下：

澄海楼

作者：爱新觉罗·玄烨

危楼千尺压洪荒，聘目云霞入渺茫。

吞吐百川归领袖，往来万国奉梯航。

波涛滚滚乾坤大，星宿煌煌日月光。

阆苑蓬壶何处是，岂贪汉武觅神方。

爱新觉罗?玄烨(公元1654-1722年)，是清朝第二代皇帝，年号康熙，8岁嗣位，在位61年，治国颇具才干，对中国多民族国家的统一和发展有重大贡献。这首诗是康熙八年九月写的。那时康熙皇帝刚18岁，却流露出君临天下踌躇满志的心情与气魄。此诗写得很有气势，高高的澄海楼俯镇大海，放眼远望云雾茫茫。大海容纳江河无数，海面上船只来来往往。波涛滚滚显得天地更大，天空明亮借的是日月之光。面对着这样壮观的景象，诗人不禁发问，神仙住地在哪里?我是不会学汉武帝那样寻找神仙的方法，因为这里就是仙境。登澄海楼

作者：爱新觉罗?胤禛

观海登楼日未斜，晴空万里净云霞。

才经一阵风过槛，倏起千堆雪浪花。

贝阙鳌峰如可接，鹏津鲛室岂终遐。

诡词未许张融赋，到此方知语不夸。

爱新觉罗·胤禛，年号雍正，1722-1735年在位。此诗写于康熙38年，当时他22岁是雍亲王，是代表父亲康熙皇帝到东北祭祖，经山海关登澄海楼所作。这首诗着意写风和日丽突变，风起浪涌展现的涛天景象。可想而知，大海在雍正帝的眼里是多么神奇壮观。

再题澄海楼壁

作者：爱新觉罗·弘历

我有一勺水，泻为东沧溟。

无今又无古，不减又不盈。

腊雪难为白，秋旻差共青。

百川归茹纳，习坎惟心亨。

却笑祖龙痴，鞭石求蓬瀛。

谁能忘天倪，与汝共濯清。

各位团友，我们眼前一前一后两座高大的建筑就是钟鼓楼。钟鼓楼坐落在北京南北中轴线北端，即今天的东城区地安门外大街，是全国重点文物保护单位。两楼前后纵置，气势雄伟，巍峨壮观，占地约13000平方米。

钟鼓楼是钟楼和鼓楼的合称。在古代，钟楼和鼓楼通常建造在城市中心地带，作为报时和聚众议事的工具，还有另一种，建于宫廷内，做报告时间和朝会时节制礼仪之用。钟鼓楼各地都有，但从某种程度上说，在元明清三朝，北京的钟鼓楼相当于每日发布标准“北京时间”的国家授时中心，是钟鼓楼中的“权威”。

元代鼓楼在大都中心，原名齐政楼，取齐七政(日、月、金星、木星、水星、火星、土星)之义，其位置在明清鼓楼以西，今旧鼓楼大街南口。明永乐十八年营建北京城，重建钟鼓楼。据谈迁《北游录》记载，清顺治十一年(1654年)，钟楼和鼓楼毁于火灾，乾隆时重建，嘉庆五年(1820xx年)重修。1920xx年，“八国联军”入侵京师时，钟鼓楼上文物遭到了破坏，建筑幸免于毁。民国年间钟鼓楼对外开放，民国十三年(1920xx年)将鼓楼改为明耻楼，第二年复改为齐政楼。1957年钟鼓楼被列为北京市级文物保护单位。1984年政府拨款重修钟鼓楼，1987年和1988年鼓楼和钟楼相继开放，随后作为展览功能的文物建筑得到了保护和利用。1996年，钟鼓楼被列为全国重点文物保护单位。

大家在看西方的电视剧或者电影的时候，经常可以看到高大的尖塔式钟楼，上面有一面巨大的机械钟。每到整点或者半点自动报时。中国早在宋朝时候，宫廷内就有了以水流作为动力的自动报时的机械钟，当时叫做水运仪象台，主要作用是观测天文，但是，由于这种技术被皇室垄断，无法普及，终于导致技术失传。所以，中国古代的城市报时装置还是使用青铜钟。钟楼建筑高大，所以钟声可以传的很远，把时间告知这个个城市。

而鼓楼在城市中的作用一般是聚集众人议事，当有重大节日或者战争时候，也用来聚集民众。此外，古代城市中夜晚是实行宵禁的，禁止一切商业活动和娱乐活动。每到傍晚，鼓声敲响，商贩们便开始收摊，铺面也纷纷打烊，待到第二天早上五点敲完亮更鼓以后，人们才开始新一天的生活。

大家一定都很想知道，钟楼和鼓楼都是怎么工作的呢?那就随我一起来探索吧„„

清代原规定钟楼昼夜报时，乾隆后改为只报夜里两个更时，而且由两个更夫分别登钟、鼓楼，先击鼓后敲钟。其计时方式按古人将一夜分为五更来计算，每更为一时辰，即现在的两小时，19点为定更，21点为二更，23点为三更，1点为四更，3点为五更，5点为亮更。钟鼓楼每到定更先击鼓，后敲钟，提醒人们进入睡眠，二更到五更则只撞钟不击鼓，以免影响大家睡眠。到了亮更则先击鼓后敲钟，表示该起床了。击鼓的方法是先快击18响，再慢击18响，共击6次，共108响。撞钟与击鼓相同。

20xx年岁末的午夜11时57分，北京鼓楼沉寂了近百年的群鼓再度被敲响——25位年轻鼓手表演了《二十四节令鼓之冬》乐章(鼓谱的作者是中央民族乐团打击声乐部首席朱啸林先生)，鼓声持续3分钟，到20xx年元旦0 时结束。鼓楼从20xx年元旦起，正式对外开放。每天将四次击鼓，每次15分钟。

距离我们较近的这一座就是钟楼(北面那一座)，它是老北京中轴线的北端点。原址为元大都大天寿万宁寺之中心阁。明永乐十八年(1420xx年)建，后毁于火。清乾隆十年(1745年)重建，十二年后竣工。其楼身为正方形平面，重檐歇山顶，无梁式砖石建筑。屋顶为黑琉璃瓦绿剪边，正脊两端安背兽，两层屋檐的戗脊上均安狮子为首的五跑小兽。上层檐下施重昂五踩斗拱，下层檐下施单。

翘单昂五踩斗拱，是我国现存唯一的无梁拱券式全砖石结构的大型单体建筑，也是中国古代建筑中将建筑与传声巧妙结合的杰作。楼身四立面相同，当心开一拱券门，左右对称开券窗，窗上安设石刻仿木菱花窗。内部结构采用复合式拱券，除主体拱券之外，还于围护墙体中设有环路通道。基座为汉白玉须弥座，周围环以汉白玉栏杆。楼身之下为砖砌城台，城台上四面有城垛。台身四面开券门，内部呈十字券结构，东北隅开门，内有石阶七十五级供登临。钟楼原有明永乐年间铸造的铁钟一口，置放于楼外平地上，后由古钟博物馆收藏。钟楼内正中位置安架一八角形木框架，其上悬钟。该钟铸造于明永乐十八年，钟通高7.02米，最大直径3.40米，重约63吨，为目前我国发现最重的铜钟，被誉为“古钟之王”它是研究古代冶金史和大型青铜器物铸造技术的重要实物。钟楼正南为一座与围墙相连的三联大门，中门内为清乾隆十二年(1745年)重建钟楼碑一通，螭首方座，碑首题额《御制重建钟楼碑记》，碑阳为经筵讲官户部尚书梁诗正奉敕敬书碑文，碑阴为民国十四年(1920xx年)十月京兆尹薛笃弼书的《京兆通俗教育馆记》碑文。

钟楼后面(南面那一座)是鼓楼。鼓楼总占地面积约为7000平方米。南侧门前有石狮子一对，高约1.25米。  鼓楼，初名齐政楼，建于元至元九年(1272)，明永乐十八年(1420)重建，现存建筑为明嘉靖年十八年(1539)所建.楼高46.7米，，为重檐三滴水木结构楼阁建筑，通高46.7米。楼身有上下二个功能层和中间的一个结构暗层，平面面阔五间，进深三间，外带周围廊;城台(下层)外显面阔七间，进深五间，内部为拱券结构，前后各有三座券门，左右各一券门，南门前有一对石狮。楼台东北隅有一门，门内有石梯69级，由此登临。鼓楼屋顶为灰筒瓦绿琉璃剪边重檐歇山式，正脊两端安背兽，平坐周围以木制滴珠板封护，下层檐为四坡屋顶，各层屋顶戗脊上曾置狮子为首的五跑小兽，现为仙人为首的七跑小兽。上层檐下施重昂五踩斗拱，下层檐下施单翘单昂五踩斗拱，平坐下施重翘五踩斗拱。室内方砖漫地，外檐装修采用六抹方格格扇门窗。上层室外环楼有走廊，设木栏杆，四角支撑有擎檐柱。鼓楼二层内原有主鼓一面，群鼓二十四面，代表代表一年二十四个节气，清代的群股如今仅存一面主鼓，鼓高2.22米，长2.25米，腰径1.71米，鼓面直径1.40米，已残破不堪，并在鼓皮上留有侵华日军用刺刀捅破的刀痕;有木制鼓座，鼓座为红油漆上雕云纹，高1.8米，长2米，宽1.9米。1988年依据旧主鼓复制两面新鼓;后又依据清嘉庆年间的史料记载仿制主鼓一面，鼓高2.40米，鼓面直径1.60米，二十四面小鼓高1.60米，鼓面直径1.12米。

从前在鼓楼上还有用于计时的“铜刻漏”，可惜早已遗失。据文献记载：“鼓楼之铜刻漏制极精妙，故老相传，以为先宋故物，其制为铜漏壶四：上曰‘天池’，次曰‘平水’，又次曰‘万分’，下曰‘收水’„„口安挠神，设机械，时至，则每刻击铙者八，以壶水满为度。涸则随是增添，冬则用火温之。”当年鼓楼击鼓报时，有一定的规律。每晚7时“定更”，击鼓两通，共108声，以后，每个 更次都击鼓两通108声，直至五更(晨5时)击最后的“亮更”鼓。击鼓也有一定的节奏，至今，北京仍流传着“紧十 八，慢十八，不紧不慢又十八”之说。

鼓楼以漏刻计时，击鼓定更;从元朝到清朝，钟楼撞钟报时的历史延续了652年。1920xx年后钟楼，鼓楼成为京城民众教育及娱乐场所。曾一度名为“明耻楼”，展有八国联军在北京屠杀和抢掠的图片、实物和模型。现在，为了传承古老民族文化精华，钟鼓楼文物保管所已完成了铜刻漏的仿制及二十五面定更鼓的复制。再现了“漏刻计时、击鼓定更、撞钟报时”的恢弘历史画面，精心仿制的 铜刻漏可生动演示古代计时与报刻;每日定更的击鼓表演，每年新旧交替的撞钟活动，吸引越来越多的中外游客走进钟鼓楼。 钟鼓楼之上还是鸟瞰北京古都风貌最好的地方，您可以在这里好好欣赏一下北京城。

各位游客，关于钟鼓楼的讲解到此就暂告一段落了，谢谢大家。

女士们，先生们，孩子们，大家下午好，我是你们本次旅行的导游，大家可以叫我小潘。下面我们开始游赏美不胜收的张家界的黄龙洞。 这里面全是千奇百怪、各种各样的石头，这些石头上还会滴水，上面还有五彩的灯。黄龙洞洞底总面积10万平方米，全长7.5公里，垂直高度140米。洞体分为4层，整个洞内洞中有洞，洞中有河，石笋、石柱、石中乳各种穴洞穴奇观琳琅满目，美不胜收。

下面我给大家说一说黄龙洞的传说，在索溪北岸有一个何家坪，乾隆年间碰上了一次百日大旱，田土开裂，庄稼枯焦，平中400来亩水田遭到干旱的严重威胁。老百姓急得没法 ，只好求当地的著名法师何俊儒打洞求雨 。何俊儒也十分焦急，他已偷偷祈雨几晚了 。就在百姓门上门求他的先天夜里 ， 他膝胧睡去 ，梦见一位少女来到他床前。各位旅客们，这个传说后面还有许多 ，希望你们有机会可以去看一看。

女士们，先生们，孩子们，辛苦你们了，走了这么久，如果觉得好玩下次可以再来哟。我们的本次旅游到此结束

我们从分界洲岛的名字可以知道，这个岛属于分界线，那么，具体是什么的分界线呢?让我来一一为大家讲解。 分界洲岛的“三分天下” 气候之分：分界洲岛位于海南省陵水与万宁交界的海中，是牛岭向南海延伸塌陷地段。据说，整个牛岭是五指山山脉的延续，这是由于亿万年前，大陆板块的挤压所形成的。分界洲岛是牛岭的下部分，后来冰川期，海水的浸入，淹没了较低的部分，切断了分界洲岛与牛岭的联系，从而形成了现在的样子。虽说整个海南岛都处于热带，但是由于北面以平原地地型为多，南面以山地为多，这样来自南边的暖气流受到东西走向山脉的阴隔，导致山体迎坡(南面)和背面坡(北面)的气候出现差异，以致这座小小的山岭对海南岛东南的气候也产生了影响。也正因为这样，站在分界洲岛上，经常就可以看到牛岭“牛头下雨，牛尾睛”的奇观。 行政区域之分，这里是万宁市与陵水县行政区域的分界岭，岭北为万宁市，岭南是陵水黎苗族自治县，两个县市的分界碑就在这山岭上。 人文分界，分界岭连接着中部的五指山山脉和西部的鹦哥岭，构成了一条东西纵横山脉分隔了海南岛南北，自然的分界也成为古代海南人文分界，也就是汉族、黎族聚集程度的分界，岭南主要聚居黎族，岭北主要以汉族为主。所以不要小看了这个小小山岭以及这小小岛屿，竟可以如此“三分天下”呢。 分界洲岛的传说 分界洲岛由寿龟湾、福龟湾两个海滩组成。现在的龟寿湾是游人们喜爱的海滨浴场，各位走在这绵软的沙滩上是否感觉象是踩在了鸟的羽毛上一般呢?没错这就是着名的“平沙落雁”，相传就是飞经此地的海鸟们为帮助前来此地产卵的海龟而用羽毛混以细沙铺成的，这样海龟宝宝们就能顺利出生在既温暖又柔软的沙滩上了。那么，海鸟们为什么要帮助海龟呢?而海龟们又为什么要在这里产卵了，周围都是坚硬的岩石，并不适合生育下一代呀?而且从上岛以来我们就见到了好多形态各异的海龟雕塑，尤其还有一只小海龟破壳而出的石雕非常生动可爱，难道这小岛与海龟之间有着什么样不解的渊源吗?这与我下面为大家讲的一个故事有关。 传说在很久很久以前，这里久旱无雨，河水都干涸了，稻田也都旱死了，唯一可以引用的水井又被当地的恶霸占据，并用以高价售水敲诈勒索，生灵涂炭，百姓民不聊生。南海龙宫中一只负责巡海的老仙龟知道了这件事后，心中很不安宁，便瞒着南海龙王，带上自己的龟子龟孙，来到这里，假传龙王的口谕，扣开天门，降下雨水，并帮助当地黎民百姓挖井掘泉，开沟筑渠，灌溉禾田，供给饮水，使老百姓终于度过了难关，开始新的生活。 但是，恶霸岂能善罢甘休，他们毁坏沟渠，结果沟渠变得凶猛把前来破坏的狗腿子一个个淹死;他们想霸占新挖的水井，结果他们一靠近水井就冒着黑烟发着恶臭，恶霸们只好败兴而去。当老百姓来但井边时，井水就依然清甜沁心，从此百姓们过上了幸福的生活，百姓们都非常感谢这口充满灵性的井水。久而久之，人们就把这个地方叫成了“灵水”。后来才改名为现在的名字“陵水”。 而那只善良正义的老仙龟，为了当地百姓的长治久安，风调雨顺，便决定留在这里，驻足在山坡上，日夜守护着这里，直到年老寿终，便化成了一块巨大的龟形巨石。还有更神奇的呢?据说当年老仙龟的子孙们为了不引起龙王的注意，它们决定在这里产卵孵化，所以就有我们先前看到的“平沙落雁”。这件善事最终被玉帝知道了，玉帝深受感动，于是下令，凡是在这里出生成长的海龟，寿命一律延长500岁，由原先的100岁，变成了600岁。同时这里的海赐名为“福海”，岛上的山岭为“寿山”。 至此以后，南海里的许多的动物都纷纷游到这里来产卵繁殖，希望沾点瑞气，借点吉祥;听当地人每年的八月十五中秋节前后，果然会有大量的海龟来到这里产卵，这里沙滩柔软，温度适宜，产卵的成活率很高，而东海、北海的海龟听说了消息后也不远千里万里来这里产卵，希望自己的子孙们也能得以长寿，真像现代人想尽千方百计地去国外生孩子，希望自己的孩子一生下来就成“小洋人”。

各位游客朋友们，大家好，欢迎大家来到山水之都——重庆，我是这次重庆之行的导游罗_，大家可以叫我小罗或者罗导。

重庆位于中国的西南部，长江上游，四川盆地东部边缘，东邻湖北、湖南，南靠贵州，西接四川，北连陕西。重庆辖区东西长470千米，南北宽450千米，总面积8。24万平方千米，是我国面积最大的城市，人口约2945万人。重庆在历史上曾三次建都，也是著名的山城、水城、桥都和温泉之都。我们重庆呢，北有大巴山，东有巫山，东南有武陵山、大娄山，海拔差异巨大、起伏不平，可谓“山中有城，城中有山”，是座名副其实的山城。同时在长江干流重庆段，汇集了嘉陵江、渠江、涪江乌江、大宁河五大支流等上百条小河流，加上长寿湖、小南海、青龙湖等湖泊，使得重庆的年平均水资源总量在5千亿立方米左右。每平方米的水面积居全国第一。所以重庆这座山城是屹立于水中的，是名副其实的山水之都。

千年古镇，重庆缩影。各位游客朋友们，我们现在来到的就是沉底了千年沧桑的古镇磁器口。古镇磁器口位于市区近郊，面积1。18平方公里，因明清时盛产及转运瓷器而得名。磁器口有一个美誉，游客朋友们知道是什么吗?

其实史书记载兴镇始于宋真宗咸平年间至明代形成水陆交汇的商业码头，清末民国时期达到极盛，古人诗赞繁华“白日里千人拱手，入夜后万盏明灯”故有“小重庆”之美誉。磁器口原名龙隐镇，传说明朝初年朱元璋之孙允汶皇帝被四叔朱棣篡位后削发为僧来到了重庆，隐避于宝轮寺中，天王殿墙上有“龙隐禅院”四个字，故将原有的“白岩镇”改为了“龙隐镇”。在1920_年的时候呢，地方乡绅集资创建了“蜀瓷厂”，瓷器的地质很好、品种繁多、名声渐大、产品远销省内外。渐渐的“磁器口”名代替了“龙隐镇”。

来到古镇磁器口不得不说的就是其茶馆文化。昔日在这千年古镇中，随处可见茶馆。当年的水手、袍哥大爷、闲杂人等都喜爱出入此件。在陪都时期，这一个小镇的茶馆达100多个，其特色是“书场茶馆”，又称艺人茶馆，是品茗欣赏民间艺术的地方。特别是晚上能在茶馆登台说书的人，都是上品的高手，所以人们称之为“品仙台”。说书人都是挂牌说书，看谁有绝技高招，谁能招徕更多的茶客，谁就能得到红包。直到如今，茶馆仍是磁器口一景，百米来长的老街上便有13家茶馆，家家茶客满座，古风犹存。

名特小吃毛血旺，软烩千张，椒盐花生被誉为磁器口的“三宝”。镇上的建筑极具川东民居特色，石板路与沿街民居相依和谐。房屋多于竹木结构，雕梁画栋，窗花户柩图案精美，做工精巧。一条小巷，一户人家，一不小心你就站在了三千年的历史上了，这种感觉在磁器口您随处都能感受到，所以磁器口是一座真实的活着的古镇，这就是著名的“一条石板路，千年磁器口”。

1998年，磁器口被国务院确定为重庆市重点保护历史街区，政府已规划把磁器口建设成具有巴渝文化特色的旅游新区。古镇已敞开门户，喜迎八方来客。

各位团友，现在请随我入寺参观。这是天王殿，于1925年重建的，1981年中国佛教协会会长赵朴初题写了“天王殿”匾额。天王殿里，除四大天王外，中间还有笑口常开的弥勒佛，他的身后是护法韦驮。四大天王又称护世天王，中国称四大金钢，有坚固、锐利、无坚不摧之意：东方持国天王，身白，手持无弦琵琶，意为“弦弹破苦”;南方增长天王，身青，手持无鞘剑，意为劈开爱锁情枷，斩尽妖魔;西方广目天王，身红，右手绕无鳞龙，左手念珠，叫吞龙吐珠，意即如意吉祥;北方多闻天王，身绿，右手持无骨伞，左手握银鼠，意为苦海慈航。这些法器，均有含义：剑，锋也，谐喻“风”;琵琶，暗指“调”;伞，隐喻“雨”;龙，有通的含义，暗指“顺”。“风调雨顺”乃万事如意，国泰民安!而盘坐殿正中的叫弥勒佛。相传弥勒佛出生于印度一个婆罗门家庭，后来出家拜佛为师，佛预言他将继承释迦弁尼为未来佛。我们看到的这位弥勒佛已经不是印度的弥勒佛，相传他是我国五代后梁时，明州(今宁波)奉化人，名契此。他常常荷一布袋，云游四方，无忧无虑，自由自在，劝人信佛，且总是眉开颜笑，和善待人，因而人们称他“布袋和尚”。布袋和尚在岳林寺磐石上坐化时念一偈：“弥勒真弥勒，分身千百亿，时时示世人，世人自不识。”人们这才醒悟他是弥勒佛的化身。人们也常用“开口常笑笑天下一切可笑之人，大肚能容容天下一切难容之事。”来形容他。

弥勒佛身后的韦驮，按佛教寺院的规矩，韦驮面朝大雄宝殿的释迦弁尼，身着甲胄，手持降魔金刚杵，其意是保护佛祖，驱除邪魔。韦驮英勇善战，威镇八方，饰以童子面相，表明其有赤子之心。传说如果韦驮手持着地金刚杵，表示寺庙是子孙庙，对外来云游僧不开放，至多只能在寺中吃两餐，不得留宿;假如金刚杵是横放在韦驮的手臂上，表示寺庙是十方丛林，游僧可免费食宿;若韦驮左手卡腰，右手握金刚杵过额就说明这寺庙对游僧要适当收费。南普陀寺原为世袭制子孙庙，韦驮的金刚杵是着地的，改为十方丛林制后，金刚杵没有改为横放在手臂上，仍保持原样。按十方丛林的寺规，云游僧人是可以免费食宿的。江苏常州天宁寺的韦驮是坐着的，全国独一无二。据说乾隆出巡江南，行至常州天宁寺，参拜佛祖时，发现韦驮在侧，顺时说了一名：韦驮，你跑得快，到天津买“狗不理”来吃，说完就径直往寺后方丈室饮茶去了。待乾隆从方丈室出来时，韦驮手托冒着热气的“狗不理”，跪在呈上，满头是汗。乾隆见状说：累成这样，赐你坐下。从此，天宁寺的韦驮是坐着的。

我是来自x小学的。

六年里，我在那里快乐的学习、成长，也结识了许多朋友。我学习认真，上课认真听讲，课后认真完成作业，我的学习成绩也在班上很优异，老师们也特别喜欢我。

我是一个团结同学、积极向上、热爱运动的学生。

我的性格有点腼腆，有点缺乏自信，我要在新的学习环境里严格要求自己，努力在各方面做得更好，大胆的展现自己。

我在小学里学习成绩优异，团结同学，曾三年获得校优秀少先队员，三年获得校三好学生的称号。在课外活动中，曾获得过“全国青少年航海莫竞赛”江苏赛区一等奖。六年级，我还获得过综合知识竞赛一等奖。在初中里，我会继续努力。

我的兴趣爱好广泛，喜欢足球、篮球、看书、跆拳道等，因为我的体育很好，所以我一直在班级里担任体育委，每一次上体育课，我都认真的整队，带领同学们跑步，然后做准备活动，做好老师的小助手。这也让我两度被评为“体育之星”。

期望的初中生活就要开始了，我希望在新的年纪，新的学校和新的各位老师同学们相处融洽，学习愉快，一起度过快乐的3年初中生活。

我的理想是当一名军事家，如果想成功，从现在开始一定要更加努力，越过重重困难，只要我努力，我相信梦想会离我越来越近。

进入开封府大门，可以看到左右两边各有一个碑亭，分别立有和。东边的是开封府的镇府之宝，碑上记载着从公元960年至1105年这145年间183任知府的名字。官职。上离任等情况，其中就包括包拯。找来找去怎么不见包拯的名字呢?瞧!在这儿呢!原来在碑正中偏右的位置有处浅浅的凹痕，上面的自己已经磨光，隐约能看到包拯两字的笔画，几百年来，老百姓每到碑前都要用手指触摸他的名字，天长日久便留下了这道深深的指痕，开封民间还有一个传说：如果你不是贪心的官，用手指触摸包拯的名字手指就不会发黑;如果你是一个贪心的官触摸后的结果就不用说了，你自己也知道包公名不在碑而在有口皆碑，历史将永远铭记为人民做过好事的人。

竖立在正厅院里的巨石是”戒石铭”铭石南面镌刻”公生明”三个大字，意在提醒官员只有公正，才能明察秋毫，清正廉明，北面刻的是”尔奉尔禄，民脂民膏;下民易虐，上天难欺”。意在告戒官员要洁身自好，为官一任，造福一方。把戒石铭作为官签竖立在府衙之内，始于北宋，也是我国政治制度史的首例。

经过戒石铭，便是开封府的正厅，又称大堂，厅事。是开封府长官发布政令，处理政务以及举行重大活动，审理要案的地方。大堂庄严肃穆，”清政廉明”的匾额昭然天下，”肃静””回避”虎头牌列在公案两侧。特别是大堂前摆放的龙头、虎头、狗头三口铜铡让人望而生畏。相传龙头铡是用于处死犯法的黄亲国戚，虎头铡用于处死违法的贪心的官污吏，狗头铡是用于处死违法的刁民恶棍的。

梅花堂坐落在一个梅花飘香的四合小院之中。包拯每天处理完诉讼案件后，就下令打开府衙后门，允许百姓直入府内诉说冤情，这样一来，老百姓告状从后门要比从府门进入大堂要方便的多，因为当时开的是后门，所以人们都称包公”倒坐南衙”，堂内有一组蜡像，真实再现了当时包拯倒坐南衙。听民诉讼。为民伸冤的场景。

十丈洞景区是赤水国家重点风景名胜区的王牌景区，距赤水城区39公里，面积30平方公里。以十丈洞大瀑布、中洞瀑布为特色景观，拥有十丈洞大瀑布、中洞瀑布、奇兵古道、转石奇观、香溪湖、百亩茶花、石笋峰、亿年灵芝、会水寺摩岩造像、红军标语等自然人文景观。

十丈洞大瀑布堪与黄果树大瀑布媲美，瀑布高76米，宽80米，比黄果树瀑布高8米，仅窄1米，是我国最佳瀑布奇观之一。

四洞沟：

四洞沟景区，位于大同河支流，距市区15公里，主体景区以四个梯级瀑布为主;其附近的景点有天生桥、渡仙桥、郑氏节孝石牌坊，以及两岔河秀色风光，华平瀑布群，大水沟瀑布，石鼎山奇石、方碑云海、大同竹溪、千鹤岛和千年古镇大同场等。四洞沟内峡谷幽深，满山滴翠、飞泉成瀑……万般景色，千古奇观，百样风情，浓缩成一幅没有败笔的景区。

神秘古堡丙安：

丙安景区位于赤水市西南，距城区24公里，面积68平方公里，以丙安古城堡，月台楠竹林海为主体景观，兼有瀑布飞泉、丹霞奇峰异石、高峡平湖、历史文化胜迹、红军长征遗址等特色景观的著名风景名胜区。

仙景瑶池月亮湖：

月亮湖景区海拔900多米，距赤水城区94公里，是以七里坝(月亮湖)、大闪坪、水茶溪三个景点为核心的人工湖泊群景区。景区以湖光山色为主体景观，兼有摩崖石刻、瀑布、原始森林、丹霞地貌、红军长征遗址等自然人文景观。

山颠泽园九曲湖：

九曲湖距城区54公里，面积30多平方公里，以九曲湖、蕨基坝、二郎坝、黑串孔等四个大型人工湖泊及配套水利设施为主体景点，兼有山颠湖泊群、原始森林、丹霞地貌、红军长征遗址、古朴民居等自然人文景观。

中国侏罗纪公园

中国侏罗纪公园距城区40公里，是世界上唯一的侏罗纪地球史迹自然生态园林。园内开辟了甘沟、大水沟、两岔河三个景段供游人观光游览，面积38平方公里，以"古生物活化石"桫罗为主体景观。

竹海森林公园：

竹海国家森林公园距城区40公里，占地面积10666公顷，其中楠竹面积3200公顷，内分3个景段，中心景区为野竹坪观光休闲区。这是一处以竹海风光、瀑布群、原始森林、野生动物和丹霞奇观综合购成的秀美景段。

燕子岩森林公园：

燕子岩森林公园距城区25公里，总面积16万亩，分别由燕子岩、皇水沟、石闪坪、恒山林海等四大景点构成。景区环境封闭、森林原始、生态系统完整、地势险峻，风景旅游资源独具魅力，气势恢宏，集科考、旅游、观光、休闲于一体。是观赏自然生态风光的理想胜地，也是科普考察的重要基地。

丹霞第一园五柱峰：

五柱峰景区西南距城区44公里，东南距元厚红军渡8公里，正北隔赤水河与九角洞景区相望，东南西三面与金沙沟桫罗国家级保护区相连。景区地处大娄山与北麓贵州高原向四川盆地急剧沉降地段，谷深坡陡、溪河纵横、切割深度在500米至1300米之间，山峰多在1200米以上，断岩嶂谷，高度悬殊。出露地层全是侏罗纪、白垩纪河湖相红色沉积岩。形成无数奇异的丹霞地貌景观，是丹霞地貌发育得最好，出露最齐，特色最典型的景区之一。

好了，游客朋友们，我们已经进入“风水宝地”清东陵，它位于北京以东125公里处的遵化市马兰峪境内，位居北京、天津、唐山、秦皇岛、承德五大城市腹地。 清朝是中国最后一个封建王朝，从公元1664年入关到1920_年灭亡，共统治中国268年，其间经历了10个皇帝，除末代皇帝溥仪外，其他9位皇帝分别在河北省遵化市和易县境内修建了规模宏大、体系完整的帝后妃陵墓群，即清东陵和清西陵，另外，在辽宁省沈阳市还建有清太祖努尔哈赤的福陵，清太宗皇太极的昭陵，以及在新宾县建有清代远祖的永陵。所以，清代陵寝共有5处，即永陵、福陵、昭陵、清东陵、清西陵，这几处陵寝都营造得个有特色。各具千秋，但规模最宏大、体系最完整的就要数遵化市境内的清东陵了。

朋友们，今天我们沿以前皇帝祭祀时的路线进入整个陵区，让您身临其境体验一下皇帝的感觉。

大家请看，这座五间六拄十一楼的建筑就是清东陵的总门户“石牌坊”，我们可以看到它的石雕图案非常精美，整座石牌坊挺拔高耸，华美壮观，堪为不可多得的艺术杰作，虽历经300多年依然岿然矗立。

下面的时间里，我们大家可以自由参观，参观过程中请您注意爱护文物，保持环境清洁，注意安全。午餐大家可以按计划自由用餐。我们的车会一直停在停车场，不要忘记16整准时集合返回市区。

各位朋友们，今天我们游览了山川秀丽、建筑雄伟的国家4A级风景名胜区清东陵。通过这一天的接触，我发现大家都非常友好，大家对我工作也很配合，很支持我，在此我向大家表示感谢!

各位游客，游览完了花溪公园，我们现在要前往的是具有635年历史的青岩古镇。大家来之前应该已经对青岩进行了相关的了解，那我们就一起给青岩贴几个标签吧。

首先呢就是“军事古镇”。青岩始建于明洪武十一年，也就是公元1378年。它是明朝的开国皇帝朱元璋用来屯田驻军的一个地方，所以呢，青岩最开始是一个军事小镇。不过后来，随着商贾的云集呢，青岩已经成为了一个商业小镇。

其次是“宗教”。青岩古镇，四教并存，其对于宗教的包容性在全国古镇中属于罕见。我们进入古镇之后，可以通过“门当”进行辨别。所谓的门当，就是一般人家大门上方凸出来的两块木头桩子，如果我们在门当上看到雕刻的是莲花，那说明这户人家信的佛教。那如果是信道教，那就会雕上八卦中的“乾坤”二卦，也就是三横六段。另外在青岩，还有天主教和基督教的信仰者，我们可以在古镇中看到依然存在的天主和基督的教堂。而古镇里最为有道教特色的便是万寿宫，即江西会馆。而佛教的代表呢，就是古镇最早的佛教寺庙：迎祥寺。

还有一个标签呢，应该是所有人都感兴趣的“小吃”。青岩古镇的特色小吃有哪些是大家“垂涎”已久的呢?有美味的状元蹄，有糯米为主，辅以玫瑰蜜、藕粉等的甜品糕粑稀饭，有香辣可口的凉拌米豆腐，有焦黄喷香的洋芋粑粑，有外酥里嫩的豆腐圆子，还有香糯可口的玫瑰麦芽糖等等。光想着，就让人流口水。这些美味，是进入青岩必品之佳肴啊。关于这个状元蹄，它其实就是卤猪蹄，因何得名相信各位也联想到了，那就是状元!

那这里就要讲到下一个标签了——“状元”。青岩古镇在清光绪年间出过一名状元，赵以炯。他是云贵高原上的第一位文科状元。赵状元共有兄弟四个，另外三个也都是人中之龙——老大赵以焕和老四赵以煃是进士，老三赵以炳是经魁，经魁就是四书五经中的单科状元。来到青岩古镇，就一定要去状元故居看一看，转一转，沾沾“才气”，这个才，当然是人才的才啦。

“背街”“定广门”还有“石牌坊”我想将这三个标签贴在一起，因为它们属于青岩古镇的标志性建筑。背街是一条老街，因为相对于热闹的主街道，背街的人流量小且安静，因此称为背街。背街是条极适合取景拍照的地方，很多人倚着老墙留下了一幅幅经典的照片。而姜文执导的《寻枪》、新版的《聊斋》都在此地取过景。唐国强主演的电视《长征》中，有段三进三出遵义门的故事，实际上是在我们青岩的定广门取景的。而定广门更具传奇意义的事情则是，在太平天国时期，英勇善战的石达开率领部队六次从定广门攻打青岩，均未攻破。青岩从此得到"攻不破的石头城，固若金汤"的美誉。关于石牌坊，古镇上原先有8座石牌坊，现在仅存的三座分别是赵理伦百岁坊、赵彩章百岁坊以及周王氏媳刘氏节孝坊。牌坊上均雕刻的有石狮子，与我们平日里所见的石狮子不同的是，这些狮子是头朝下的“下山狮”，这些狮子象征着青岩英勇善战的将士们会一直守护着青岩城。而这种独特的创意，被国画大师刘海粟称赞为“实属罕见而不可多得的艺术精品”。

“人体仿生学”是我介绍的下一个标签。人体仿生学，实际上是青岩房屋构造的一种形象的表达。一般带屋檐的房子都是一层檐，但是青岩的房子往往在最高的那层檐的下面再加了一层檐。因为青岩最开始是一个军事古镇，因此来往的商贾销售的以干货居多。而大家也都知道，贵州天无三日晴，且多为斜山雨，因此，商户们便在屋檐下多加了一层檐，以保护柜台的货物。这种构造大家觉不觉得像人的眼睛、睫毛跟眉毛呢?眼睛是重点保护对象，就是货物;眉毛是正常的那道檐，而睫毛便是那外加上去的那层檐，这便是我要介绍的“人体仿生学”。

简单介绍了几个青岩标签之后，想必大家对青岩之行也是充满了期待吧?希望大家到青岩之后，还能发现更多更美的“青岩标签”。

发包方： (以下简称甲方)

承包方： (以下简称乙方)

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规的规范，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本工程项目协商一致，订立本合同。

第一条 工程概况

工程名称：乌拉盖水库旅游公路

分期工程名称：涵洞分项工程

工程地点：内蒙古锡林郭勒盟乌拉盖开发区

第二条 承包内容

一、1标段12道圆管涵：桩号 K0+165(2-1.0)K0+713(3-1.0) K1+92(3-1.0)K3+100(1-1.0)K3+820(1-1.0)K4+420(1-1.0)6K+30(2-1.0)K13+500(1-1.0)K14+072(1-1.0)K14+653(1-1.0)K15+600(1-1.0)K15+829(1-1.0)基础、浆砌片石、混凝土工程(不含开槽，台背回填)

2、标段6道圆管涵：桩号K24+253(1-1.0)K25+225(1-1.0)K27+770(1-1.0)K27+950(1-1.0)K28+670(1-1.0)K29+635(2-1.0)基础、浆砌片石、混凝土工程。(不含开槽，台背回填)

3、K30+300，以每延米_________元.(税后价) 基础、浆砌片石、混凝土工程(不含开槽，台背回填)

二、大约工程量330米(如有变更按实际米计算)

第三条 承包方式及承包单价

1、乙方按包工、包小型材料、包小型机械设备及管节外购的方式。

2、承包本工程承包单价每延米2250元(税后价)

此综合承包单价中已包括：工人劳务费用、及伙食费用、小型材料、机械使用、进出场费用、管理费等利润及安全文明施工等全部费用(其中安全文明施工所用材料由甲方提供)，以及合同图纸明示或暗示的所有责任、义务和一般风险。

第四条 施工工期

1、本分项一标工程总工期为65个日历天

本分项二标工程总工期为65个日历天

2、乙方必须按甲方排出的进度计划组织足够人力进行施工技工、力工进场人数按甲方要求人数进场。

3、如果因业主及甲方原因延误工期，经甲方签证后，工期相应延期并赔偿乙方造成的一切损失。

第五条 管理要求

一、管理要求

1、乙方在施工期间必须服从甲方人员的管理，遵守甲方制定的各项规章制度。在施工现场中，服从甲方相关人员的调配、安排，服从甲方对制度、质量和安全的管理。

2、乙方必须服从业主及相关人员的监督。

第六条 安全生产、文明施工管理要求

1、严格执行国家颁的各项政策和安全法规、规程，及其它相关的标准、规范。

2、遵守甲方制定的各项安全规章制度，服从甲方相关人员的管理。

3、遵守甲方制定的文明施工规章制度，服从甲方的管理。

第七条 双方责任

一、甲方责任

1、负责技术咨询的施工控制测量及对乙方的施工进行监督、指导、检查，同时负责协调成品、半成品采购及料源协调，负责现场施工放样、测量、实验检测等技术性工程。

2、对乙方所完成合格工程量进行验工计价。

3、工程量以设计图纸工程量计量，若设计数量错误按最终设计变更图纸进行计算。

4、提供施工现场工作场地、施工便道，清澈换填，基坑排水。

5、负责当地施工有关拆迁事宜。

二、乙方责任

1、严格按照施工设计图纸和国家及交通部颁发的施工规范、技术要求组织旗，完成甲方下达的施工生产计划。

2、遵守国家、地方公司和甲方的有关政策规定、要求文明施工达标，材料堆放整齐，创建标准化工地。随时接受甲方、公司、建设单位及工程监理的技术指导和监督检查。

3、做好施工现场的环保、防火、防盗、防洪、照明、保卫及安全防护设施工作，并承担相应费用与责任。

4、承担所属人员、设备的调遣、撤场等全部费用。

5、在施工中应听从甲方的统一指挥，自觉搞好和其他单位的关

6、如果因自身原因路途主动退场，乙方必须提前10天以局面报告形式上报甲方，待甲方批准后方可退场，否则，视方违约，因此造成甲方工程施工的一切损失由乙方赔偿。

7、负责现场人员的或是安排，施工现场必须按公司的统一部署标准设置。

8、乙方自备的小型机具(如钢筋加工设备，焊接设备、模板加工制作设备，砼振捣机具及其它小型机具等)必须符合国家现行技术及安全标准。在使用过程中，必须加强维修及保养工作，不能影响工程质量与进度。

9、混凝土浇筑前要计算好用量，在浇筑过程中要随时保持和搅拌站的联系，防止混凝土搅拌超量造成浪费。如果因乙方没有及时通知造成的浪费费用将从乙方工程款中扣除。

10、每施工完一道工序，经甲方和公司技术人员及监理工程师检验合格后，方可进行下道工序施工。

11、应接受甲方及监理工程师的随时抽查和重点检查，并提供必要的检查条件。

12、配合甲方试验人员做好各种材料的取样及试件的制作。

13、乙方进场的人员及小型机械设备必须满足施工进度的要求。如果赶工期甲方要求啬机械设备及人员，乙方必须无条件的服从。

第八条 材料供应

用于工程的混凝土、钢筋、钢模自行(含门架支项)

第九条 工程款支付方式

1、每完成5道圆管涵洞的工程量，甲方支付乙方工程进度完成工作量90%工程款，其余10%年底付清。

3、追加工程一次性付清全部工程款。

第十条 争议解决

双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则协商解决。

第十一条 其他

1、本合同承包单价属于商业机密，乙方不准漏露。否则甲方将追究乙方的法律责任。

2、本合同自双方签字及甲方盖章后生效。

3、本合同未尽事宜，双方共同协商解决或签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

4、本合同一式两份，甲乙双方各持一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

各位游客大家好，欢迎大家来到皇家风水宝地清东陵参观游览：

我是导游员__，接下来将由我为大家介绍清东陵的历史、建筑以及这里埋葬的历史人物和有关传说，希望大家在清东陵能够感受皇家山水福祉，并给大家带来好运和快乐!

位于河北省遵化市境内的清东陵是全国重点文物保护单位，国家AAAAA级风景名胜区，20_年11月30日，被联合国教科文组织批准列入《世界文化遗产名录》。20_年10月15日，全国旅游资源规划开发质量评定委员会公布，清东陵景区成为唐山市首家5A级景区。

清东陵西距北京125公里，居北京、天津、唐山、秦皇岛、承德五大城市腹地，交通便利，每年吸引大批中外游客旅游观光。20_年，清东陵景区被北京市奥组委确定为唯一的一处京外景点，成功地接待了前来参观的奥运宾客，赢得了良好的国际声誉。

清王朝统治时期，东陵分“后龙”和“前圈”两部分，陵区南北长125公里，东西宽20公里，占地面积达2500平方公里。“后龙”为“风水来龙”之地，从陵后长城开始向北延至承德，西接密云，东达遵化，层峦叠翠，山秀石奇，气象万千。当时，“后龙”禁地派重兵驻守，负责安全保卫。“前圈”是陵寝分布的地方，四周群山环绕，中间野阔川平，东、西各有一泓碧水缓缓流淌，形似一只完美无缺的金瓯，可谓景物天成。一座座陵寝依山面野，井然布列在这80平方公里的盆地之内，其间苍松翠柏、楼殿亭阁、门坊城垣、桥柱碑雕，无一不精，无一不美。

清东陵是一块难得的“风水”宝地。北有昌瑞山做后靠如锦屏翠帐，南有金星山做前朝如持笏朝揖，中间有影壁山做书案可凭可依，东有鹰飞倒仰山如青龙盘卧，西有黄花山似白虎雄踞，东西两条大河环绕浃流似两条玉带。群山环抱的堂局辽阔坦荡，雍容不迫，真可谓地臻全美，景物天成。

清东陵是我国现存规模最大、保存最完整的皇家陵墓群，共建有五座皇帝陵、四座皇后陵、五座妃园寝和一座公主园寝。全部陵寝以顺治帝的孝陵为中心，东侧有康熙帝的景陵，同治皇帝的惠陵，西侧有乾隆帝的裕陵，咸丰帝的定陵，以及孝庄、孝惠、孝贞(慈安)、孝钦(慈禧)四座皇后陵，还有景妃、景双妃、裕妃、定妃、惠妃五座妃嫔园寝。

清东陵目前开放的景点有裕陵、裕妃园寝、慈禧陵、慈安陵、展览馆、孝陵、景陵、昭西陵、二郎庙等9处景点。

在清东陵14座陵寝之中，规模最大、体系最完整、布局最得体的当数座落在昌瑞山主峰下的顺治皇帝的陵寝——孝陵。

,198*年*月**日出生于**省**县。从小与土地亲近，与自然感情之久毋庸置疑。读书生涯以母亲的《中药学》和父亲的《储粮害虫》发端，与生物学结缘也始于此。

接受了正统的十二年中国基础教育，十二年寒窗乏善可陈。初中两次参加中学生物奥林匹克竞赛，分别取得省区一等奖和特等奖。高中三年，平心而论只拼了半年，用减肥八千克换了一张总分623的高考成绩单。怀着对生物学的一腔热情，力排众议报考了**大学生命科学学院，并被录取。

进入大学，发现理想中之自由开放的象牙塔仍遥不可及，但对我来说已经是“如鳅得泥”。虽然与中学相比，课程的负担不止增加了倍余，但我更喜欢这种忙碌。基础课的教学，应该不能算得上理想，我想这是国内多数大学的通病。不过，课程本身的吸引力，远远大于我对教学方式的不满。虽然没有在拿到全部的优秀，但也算是顺利通过。英语轻松拿下四级六级，也似小马过河，不是一件异常恐怖的事情。 在顺利完成学习任务之余，课外阅读成了我的最大爱好，三年间省下了别人喝咖啡的钱全部买了书。20xx年北京，20xx年上海，每次都把钱包里的钱换成了更加充实的书包里的书。至今，床头的三层书架全部塞满了各种生物学读物，被同学戏称为山大图书馆生物学分馆。为了及时了解科技界特别是生物学界的动态，各种杂志成了我最大的涉猎品，《SCIENCE》《NATURE》千金难求，《SCIENTIFIC AMERICAN》的中文版三年来一期不缺。

在学校，最大的乐土莫过于实验室，即使基础实验成了理工科学生最为诟病的孱头。虽然无法完全掌控实验，但我力争求变，看到自己的思想被证实或被否定，实在是一件乐事。儿时与土地的亲近和十几年“住院”(live in THE hospital)生活让我对实验操作本身颇有体会。特别是动物实验，被同学叫去在扎满耳孔的兔子耳朵上寻找“立针之地”的往往是我。三年来，十几门实验课，门门都是优秀，每每成为实验同伴偷懒的理由，这也是大学时光里的一个美好的回忆。

闲暇之余，背上帐篷和睡袋，深入济南南部的山山水水中，虽然没有云南风光旖旎，还是能寻找到一份城市中失落已久的难得清静。带上地质锤和放大镜，张夏、山旺，都是好去处。和奥陶纪、寒武纪、第四纪的生灵们打个招呼。虽然还上升不到分子的水平，也算是对进化的小小研究了。

说到进化，20xx年的春天，非典疑云笼罩京城之际，我和几个朋友受邀到中央电视台科教频道与南京大学、天津大学的朋友一起参加关于恐龙灭绝的话题的讨论。我们提出的复原恐龙生殖生态模型的观点得到了着名古生物学家董枝明和甄朔南的一致肯定。从北京赶回济南后五天，非典隔离开始。同样因为非典，中央台的节目录制陷入停顿，我们的节目“有幸”被重播四次之多，希望我们的观点能够得到更多人的认可。

不过，比之讨论恐龙灭绝，我更喜欢探讨生命的诞生。在这里，进化不仅仅是一个生物学课题，更是一个哲学命题。我对进化生物学及进化基因组学的认识将在下面的一篇小文中展开，在此就不加赘述了。

最后，三年大学生活行将结束，未来的研究生生活即将展开。对我来说，中科院系统始终是我的唯一选择，我需要的是一个纯粹的研究氛围。昆明动物所正是这样一个地方。不管是我目前主攻的动物发育方向，还是我的兴趣所在--进化生物学方向，昆明所都有国内顶尖的教授和实验条件。如果能有幸成为昆明所的一员，在如此优秀的研究条件下工作，还有什么可以说的呢。

5篇介绍贵州文昌阁的导游词范文

文昌阁是中国一种传统祭祀建筑，许多地方都有修建，但各地文昌阁内所祀神祇数目不一。一般来说，文昌阁都是四角形、六角形、八角形，但贵阳文昌阁却是九角形楼阁，建筑风格奇特：文昌阁底层呈正方形，第二层和第三层是不等度数9个角;文昌阁共有81根梁、54根柱，都是9的倍数;二、三层的椤木，各为9根。“九”在易经里意味着至高无上，代表崇高的地位。文昌阁坐落在贵阳城老东门的月城上，地势较高，登阁远眺，山川城郭尽收眼底，视野辽阔，是欣赏贵阳风景的好去处。 下面是小编收集整理的5篇介绍贵州文昌阁的导游词范文，欢迎借鉴参考。

5篇介绍贵州文昌阁的导游词范文(一)

文昌阁为古代“溪口十景”之一，因位于武山南端高处，别名“奎阁”，故将此景称为“奎阁凌霄”。原建筑造于清代雍正九年(公元1731年)，至民国时期已破败不堪。

1920xx年，蒋介石从广东回乡扫墓，见其楹栋倾斜，于是就请他的哥哥蒋介卿召集民工重建，至第二年造成飞檐翘角的两层楼房，建筑面积500平方米。完工之日，蒋介石名之为“乐亭”，作《乐亭记》以描述其胜。但溪口人仍称之为“文昌阁”，文昌阁改建后，成为蒋介石的私人别墅和藏书楼。

1920xx年蒋宋联姻后，常携宋美龄来此小住。1936年西安事变后，张学良送蒋介石回南京，被军委会“严加管束”，次年1月13日，被送到溪口幽禁。张学良到达溪口，最先的落脚点就是文昌阁，几天以后才被押送上雪窦山，1939年12月12日，6架侵华日机轰炸溪口，把文昌阁夷为平地，以后直至蒋介石离开大陆，始终是一片废墟。1987年，政府拨款，在原址按原样重建，雕梁画栋，风姿胜旧。

现在我们去参观小洋房。这所三间二层小平房就是蒋经国先生住过的小洋房，建于1930年，由于当时所用材料石灰和水泥均称为“洋灰”，故此房叫 “小洋房”，原是为美国军事顾问端纳先生所建。这房子背靠武山，面临剡溪，风景优美，环境清幽。1937年蒋经国从苏联留学回来居住于此，直至1939年到江西赣州任国民党行署专员，蒋介石曾为其子请了两位老师，严教不懈，以解除其马列主义武装，同时为其妻蒋方良女士教国文。蒋经国住读时。楼上东面一间为卧室，西面一间为书房，中间为客厅，屋顶平台较宽敞，楼下由伴读徐道邻、高理文等住宿。屋内有一石碑携刻着蒋经国手书的“以血洗血”四字，表示他对日侵的痛恨及替母复仇的决心。

5篇介绍贵州文昌阁的导游词范文(二)

贵阳古城有"九门四阁"，这文昌阁就是老东门上的一阁。随着社会的发展，古城垣一段段被高楼大厦吞没，惟有这一段城墙，保留着古老的记忆。文昌阁不但是贵阳的，而且是中国的，是中国古建筑的瑰宝。顾名思义，文昌阁供奉的是文昌君，也就是天上的魁星。像这样的宫观阁楼，在贵阳，在贵州，在其他各地都很平常，但贵阳文昌阁却是"平中见奇"，在建筑结构上独具匠心，颇有"点石成金"的奇妙之处。

文昌阁已有400多年的历史了，它始建于明朝万历二十四年(1596)，虽然几经磨难，几次重修，但基本框架始终未改，不失它的原貌。据史书记载，在清代嘉庆年间，贵阳发生了一次较强烈的地震，不少房屋被毁，就连构筑坚固的城墙也在地震中崩塌。文昌阁经受了严峻的考验，仅仅是"阁顶挫斜"，晃动了几下，依然安稳地立在城垣上。人们开始注意文昌阁，探寻它"大难不毁"的奥秘。

文昌阁从外观看以乎看不出什么新奇之处，无非是一座三层三檐的阁楼。再仔细一看，它的底层呈正方形，而第二层和第三层却变成了9个角。把圆周分为9等份倒也不是什么困难的事。可是，这9个角的度数是不等同的，前面3个角的角度仅为30度，其余6个角均为45度。这9角是怎样划分的呢?原来，它是将圆周先作4等分，然后将正面的这一段弧平分3段，又将其余3段弧一分为二，这样便成了不等边九角形。古建筑学专家告诉我们，这种不等边九角攒尖顶阁楼，在国内堪称一绝，不知是鲁班的哪位高足得了莫传才修建成的。

文昌阁高耸在古城墙上，背后是一带远山，栖雷岭巍峨、苍翠。正是："浓翠万重当槛出，清光一片抱城来。"文昌阁侧的古城墙下，最近新辟了一片绿地，为贵阳城增添了几分春色，是人们休息、乘凉的好地方。

5篇介绍贵州文昌阁的导游词范文(三)

明万历二十四年(1596年)在贵阳市武胜门旁修建了文昌阁，文昌阁选址在东门，高踞在武圣门旁，居高临下，从大十字上东门，地形一路升高，体现办教育的崇高地位，文昌阁成了贵阳城文气最足的响当当的地名。文昌阁的出名，一是出在文人蔚起，二是阁楼建筑的独特性在全国绝无仅有。

文昌阁还以其独特的平面形式和奇妙的结构在全国古建筑界极负盛名：阁高20米，通圆阔11.47米，进深11.58米，为三层三檐九角翘檐，九面开窗，除底部为四方形外，二、三层皆为九边形，屋顶为九角，梁为十八根、柱为五十四根，二、三层的楞木各为九根。底层为四方，二、三层为九方。九角亭阁，已属罕见，更妙者是九角划分，尤为独特，它是在东、南、北三面90°内各划成三等分，而西面(正面)的90°内划成三等分，形成一个不等边而又有规律的九角形。各檐的翼角挑枋，前挑翘角，后挑井口柱，中间以檐柱顶撑，起到“杠杆”作用。全国古建筑名师考察文昌阁独特的建筑后，冠以一个地位很高的名字叫绝世奇楼。

5篇介绍贵州文昌阁的导游词范文(四)

各位游客，大家好!欢迎大家来到国家级文物保护单位，贵阳九门四阁中的文昌阁，大家一定不枉此行，因为文昌阁现有碑文上记载，这里是贵阳风水最好的地方，文昌阁始建于明代万历二十四(1596)年，是九门四阁中目前保存最完整的历史遗迹。

文昌阁修建的目的是培养文风和扶掖地方教化，阁分为三层，上层祀奎星，奎星是白虎七星的第一宿，古人观天相，形式非常像鞋子，“言之无文，行而不远”，要“行远”，就需要“文”，所以文章之事就归奎星管。第二层祭祀文昌帝君，“文昌”为天上星座，主宰功名禄位的神也叫“文昌”，历来为读书人所尊崇。第一层祭祀武安王(关羽)，据碑文记载：“而武安王则所谓绝伦超群，读《春秋》明大节义以成仁者也。”用第一层来祭武安王，寓读书人首先要立“节”明“义”，方能成“仁”。阁是文昌宫寺院的主体建筑，坐东向西，后倚城墙，东门在贵阳各城门中地势最高，阁又高踞东门之上，有高屋建瓴之势，居高临下，可以俯瞰全城，是隐喻“万般皆下品，唯有读书高”的思想。

贵阳文昌阁为达灵性，在设计上处处体现“天人合一”。建筑上都采用“三”和“九”的倍数，九是极大极多之意。梁有81根，柱有54根，这在全国极为罕见，另外，文昌阁第一层为四角，二，三层均为九角不等边，设计上先是将圆四等分，东南北三面再二等分，西面三等分，使每一个角都成为30°和45°的特殊角度。这是目前国内古建筑中是绝无仅有的，阁楼三层由下向上逐层收紧，为了争取各层均由较大使用空间，顶层的金柱用楼过梁承托，不再下穿，部分二层檐柱又与底层金柱对齐，底层檐柱再向外放出，形成上小下大的稳定结构，这种处理方法使二层和底层各少了一圈柱网，当受到震灾时还有对水平方向的能量取到张冲的作用，这种处理方式在国内阁楼中是少见的。另外，文昌阁各翼的角梁用挑枋挑出，挑枋穿过檐柱，以檐柱为支点，将内部金柱挑起，形成杠杆式结构，这种结构在国内阁楼中也是少见的。民国20xx年(1939年)日机空袭贵阳，文昌阁附近多处中弹，使东北角阁基下沉，檐柱下坐，内槽墙沉落，以至楼过梁及楼面随之下沉，但二层金柱因有挑枋未下坐，仅与楼板过梁分离，出现约3厘米的缝隙。说明杠杆结构起了作用。结构巧妙，匠心独运，难怪民间有贵阳文昌阁是“鲁班亲手掌的墨”的传说。

文昌阁经历多次维修，康熙八年(1669年)，三十一年(1692年)，嘉庆四年(1799年)，。道光二十二年(1842年)都维修过。民国年间失修，沦为驻兵和监禁进步人士的地方，机关有时也占用。解放后，在这里办过“文昌阁小学”。“文化大革命”期间，阁中壁画，神像全被捣毁，因无人管理，成为市民的大杂院。1976年秋阁楼宝顶被雷击落，随宝顶一起被击落的东西有：历书、茶叶、五谷及钱币等。历书现被省博物馆收藏，宝顶陈列在阁内二楼。1983年贵阳市政府维修，1988年全面对外开放，1997年被开辟为贵阳市钱币博物馆，20xx年贵阳市政府再次维修，现阁内一层有“中国名楼名阁图片展”。1981年经市政府批准，列为第一批市级文物保护单位，1982年又经贵州省政府核定，公布为省级文物保护单位，20xx年被列为全国重点文物保护单位。

各位游客，历经战乱的浩劫和岁月的洗礼，文昌阁仍然屹立于贵阳的东门，成为贵阳九门四阁中保存最完整的历史遗迹，我们参观的不仅仅是一座古色古香的建筑，更是品鉴历史遗留下来的艺术品。希望大家下次再来的时候带上孩子，来祭拜文昌帝君。如果还有什么疑问，可以单独问我，感谢大家对我工作的的支持和理解，最后，祝大家旅途愉快，一路平安!再见!

5篇介绍贵州文昌阁的导游词范文(五)

贵阳东门的文昌阁，是我国千百年来实行科举制度的产物，它建于十六世纪末(公元1596年、明万历20xx年)，迄今已有400余年的历史。

文昌阁造型独特，其结构为三层三檐九角不等角攒尖顶。底层为四方，二、三层为九方。顶角的划分是将四周等分后，再将正面(西面)一条弧三等分，其余三条二等分。据考证，这种造型的阁楼为目前国内仅存。近日，文昌阁被国家文物局评为国家级文物保护单位。

古人为什么要修建文昌阁并供奉文昌为神?文昌是什么样的神?它与科举文化有什么关系?

文昌神的由来

古代，科学不发达，人们不免产生宿命论和迷信思想，认为自己的前途和命运都由神在操纵。我国是多神教的国家，读书人供奉的神就是文昌。

早在秦汉时期，我国天文学家就发现天空中的北斗七星，以之作为夜间辨别方向的标志。七颗星中有四颗(第一至第四颗)排列成长方形，古人称之为斗魁，第五至第七颗排列成一条线，称之为斗柄(半杓)，总称北斗七星或文曲星。

汉代，实行开科取士，设博学鸿词科、经济特科等，选拔有学问的人，授予官职。有的人被选中，有的人没选中，于是，就有人把读书人的命运与北斗星联系起来，说什么七颗星中的第一颗叫“奎”，“奎主文章”(《孝经·授神契》)。西汉司马迁著《史记·天官书》说：“斗魁戴匡(筐)六星，曰文昌官(即七颗星中除一颗奎星外，其余六颗合称文昌宫)。六颗星分别主宰人间的功名禄位，并各有名称：“一曰上将，二曰次将，三曰贵相，四曰司命，五曰司中，六曰司禄。”

唐宋时，读书人为了追求功名，大都供奉组成文昌宫的六颗星。元代仁宗延佑3年(公元1320xx年)，诏封文昌宫六颗星为文昌帝君，于是开始有人立庙祀之，并把它塑成帝王之像。

贵州地处西南，元代尚未正式建省，亦未在贵州举行乡试(举人考试)，故贵州境内立庙供祀文昌帝君者极少，仅有乌撒卫(辖今威宁、赫章县地)有文昌庙一座，建于公元1324-1320xx年间，是省内最早的一座文昌庙。

明代永乐20xx年(1420xx年)，贵州正式建省后，由于科举制度的推行，考生增多，信奉文昌者众，于是，贵州各地相继出现供奉文昌的神庙，有称文昌祠、文昌宫、文昌阁的。

贵阳最早出现的文昌祠。在贵州宣慰司文庙左，建于明洪武初。

明嘉靖20xx年(1535年)，朝廷批准贵州在本省举行乡试后(在此之前，贵州生员须到湖广、云南参加乡试)，贵州省内相继出现不少文昌庙。到了万历20xx年(1596年)贵阳新修一座文昌阁，屹立于东门月城上，阁为三层，规模最大，为全省之冠，并以其结构奇特著名全国(以上见明万历贵州巡抚郭子章著《黔记》及万历《贵州通志》)。

我国阁楼的传统模式，一般都是四角、六角、八角。而贵阳文昌阁却是九角。除阁的顶层表现为九角外，还有各层梁柱中处处表现九或九的倍数，如梁为81根，柱为54根，楼楞木二、三层各9根。

这是因为我国古人认为“天地之至数，始于一，终于九。”清人汪中《释三九》云：“凡一二之不能尽者，约之以三，以见其多;三之不能尽者，则约之以九，以见其极多。”如九重天、九霄云外、一言九鼎等，皆是以九形容极多、极高。文昌阁所以建为九角，楞木均为九的倍数，显然含有极高、极多之义，除显示文昌神地位最高外，也含有祝愿贵州考生在科举考试中名列最高、人数最多之义。

魁(奎)星神的来历

明末清初，战乱频仍，各省举人进京考试，途中经历无数艰难险阻，往往连进士也考不上，争取考上前三名一甲进士(状元、榜眼、探花)更是难上加难。于是，有人编造说：考生试卷经主考官评出前三名，送请皇帝作最后圈点，才能定出谁是状元、谁是榜眼、谁是探花。有的皇帝不懂文章，甚至不看内容，随意圈点，这当中就有神在操纵皇帝的御笔，这个神就是主宰文章的奎星。于是，考生们不仅供奉文昌，还要供奉奎星。

但奎星塑成什么形象来供奉，却是问题。奎字的解释，据《广雅·释言》载：“奎，胯也。”引申为两足张开之义。但不可能将两足张开塑为神像。明清之际出了一位著名学者顾炎武，他在晚年所著《日知录·魁》中，提出解决的办法说：“(神像)不能像奎，可改奎为魁，又不能像魁，而取字形为鬼，举足而起其斗。”道教中人根据他的这一说法，遂将魁星塑为一个鬼的形状，魁字的大弯钩，作为魁的左足向后翘起踢着一斗，鬼用左手捧卷，右手执笔作点定试卷的姿态。于是魁星塑像设计成功，各地文昌阁中都按此式样，加塑了魁星神像。贵阳文昌阁的魁星神像是康熙31年(1692年)贵州巡抚卫既齐主持重修文昌阁时增塑的。

人才蔚起

清代建立政权之后，遵循“古开创之世，类以文教为治”的经验，大力提倡尊奉文昌，因而对省城的文昌阁积极加以维修。仅康熙年间就大修两次;一次是康熙8年贵州巡抚佟凤彩主持;一次是康熙31年贵州巡抚卫既齐主持。现文昌阁仍保存有两次《重修文昌阁碑记》。

也许是种巧合，就在上述官方大修文昌阁之后不久，康熙33年贵阳人周起渭(渔璜)考起了进士，其人才华出众，名噪一起，曾典试浙江，擢侍读学士(给皇帝讲学)，充日讲起居注官。康熙42年又有贵阳曹维城考取武进士第一，成为贵州第一个武状元。这就大大鼓舞了贵州文武生员的学习情绪，出现了一浪高过一浪的追求科举功名的热潮。其间曾出现一些传为佳话的科名盛事：如嘉庆时广顺州金殿行有四子鼎寿、鼎梅、鼎铭、鼎年皆中举，被誉为一门四举人。麻江县周泰等举人，其祖父之翰举人，父周诚举人，一门三代举人。同治8年贵阳人陈灿、陈田兄弟同榜举人，后来又都考取进士。

考文状元最不容易，但到了光绪20xx年贵阳人赵以炯终于考取了一甲进士第一名，成为贵州第一个文状元。若从明嘉靖20xx年贵州开科乡试算起，那就是经过351年，贵州才算出了一个文状元。当时贵州籍的省内外学者、生员闻之，无不引为荣幸。在京的贵阳人曾任礼部尚书的李端棻贺以联云：“沐熙朝未有殊恩，听鸿胪初唱一声，九十人中先将姓名宣阙下;启吾黔久钟间气，忆神仙流传数语，五百年后果然文扬胜江南。”

在赵以炯考取文状元之后仅隔20xx年，即光绪20xx年，贵州麻哈(今麻江)县人夏同和又考取了文状元，这对贵州考生是一次极大的鼓舞。但就在这时，清朝统治发生巨大变化，出现了戊戌变法高潮。光绪30年宣布停止科举考试。

贵州两状元

清代贵州一共出了两个状元，据清朱彭寿著《旧典备征》载：清朝自顺治3年开科起，至光绪甲辰停止科举止，这258年间，共举行殿试112科(次)，录取状元人数114名(其中贵州2名)，按112科计应为112名，多两名是因顺治壬辰、乙未两科满汉分榜，各取状元一名，故多2名。

明清两朝贵州产生了多少举人进士?据民国《贵州通志·选举志》载：

贵州自明代开科乡试以来至清末，共有文举人约6千名(包括明代举人1145名)，清代举人4800余名);共有文进士714名(包括明代进士105名，清代进士609人)。故有6000举人，700进士的总称。

另有武进士134名(包括明代武进士32名，清代武进士102名)。

这些举人、进士，除一部分担任文武官吏外，大部分从事教育工作，担任府学教授、州学学正、县学教谕及各级训导、书院院长、山长，或私人开讲授徒等，培养了一代又一代人才，对贵州文化、教育的奠基、开拓、发展有不可磨灭的功绩。

文昌神庙的兴衰

贵州举人、进士如雨后春笋般蓬勃发展的同时，作为科举制度产物的文昌阁神庙也随之兴旺起来，认为人才蔚起与文昌庇佑有关。如雍正时任贵州巡抚的张广泗重修贵阳文昌阁后，题一联云：“盛世车书环斗极，遐方文物应奎垣。”

明代贵阳城区只有文昌阁两座，乡间无文昌阁。清代贵阳城区发展为9座，各乡发展为25座，城乡共计34座。数量之多，居各种神庙之冠。与民间较为流行的关帝庙和观音寺相比较，明清两代贵阳城乡共有关帝庙24座、观音寺19座，远不如文昌阁之盛(《贵阳市志·宗教志》)。

1920xx年辛亥革命胜利，清朝统治结束，千百年来的科举制度随之告终，文昌神也渐失去信众。民国成立，各种神庙渐被打倒。贵阳境内的文昌神庙有的改办学校，有的改作公房，有的变为民宅，陆续消失，贵州各县情况也大致相同。贵阳惟东门月城上的文昌阁，民国时期常被军队驻扎，并一度改作监狱。解放初期曾设文昌小学于内，因此，神像等虽被拆除，房屋旧貌基本保存下来。

在云南中部，有一片波光浩渺的湖水，俨如高原上镶嵌的一颗璀璨晶莹的明珠，这就是古老的“滇南泽”，因距昆阳城最近，故又名“昆阳湖”，即人们熟悉的“五百里滇池”。以往诗人对她描写是：昆池千顷浩溟漾，浴日滔天气量洪，倒映群峰来镜里，雄吞六河入胸中。坐落在这美丽高原湖畔的城市，就是春城昆明。昆明是云南省的省会，位于云贵高原中部，四面环山，南临滇池，六河纵横，中间一马平川，形成了膏腴沃壤的昆明坝子。

昆明地处云贵高原中部，市中心海拔1,891米。南濒滇池，三面环山。属于低纬度高原山地季风气候，由于受印度洋西南暖湿气流的影响，日照长、霜期短、年平均气温15摄氏度。气候温和，夏无酷暑，冬不严寒，四季如春，气侯宜人，是极负盛名的“春城”。为此前人有诗描写它的特点是：昆明腊月可无裘，三伏轻棉汗不流，梅绽隆冬香放满，柳舒新岁叶将稠。每年的12月到来年的3月，一群群躲避北方海域寒风的红嘴鸥，万里迢迢地从远方飞来，落栖在昆明城中。

昆明还是自然景观和人文景观的荟萃之地。悠久的历史、独特的地质结构，为昆明留下了众多的文物古迹和风景名胜。昆明市是一个发展中的国际旅游城市，目前，已形成了以世博会为中心的集自然风光和民族风情为一体的多功能的四季皆宜的旅游胜地。

各位游客朋友们大家好!欢迎你们到美丽的长江三峡来旅游观光。我是大家三峡之旅的导游员---,大家可以叫我---，能够与你们一起游览美丽的长江三峡我感到非常荣幸，在接下来的旅途中我将尽力为大家服务，让欢声笑语伴我们一路前行。好了，下面请大家随我一起去游览著名景点—长江三峡。有人说:“不走三峡，不算到过长江;不游三峡，不算了解长江”首先呢，我想为大家介绍一下长江，现在我们的船只就行驶在长江的江面上大家都知道长江是我国第一长河，也是世界第三长河。它发源于青藏高原唐古拉山的主峰各拉丹冬雪山,跨十一个省市自治区，最后从上海注入东海。三峡是万里长江一段山水壮丽的大峡谷，它“山水峡林泉洞，包罗万象;雄奇秀险峻幽，无奇不有”;其景色之壮观，气象之恢宏，占尽天下所有自然景色，被称为天然博物馆，是世界知名的旅游热线，位居全国十大风景区之首。它西起重庆奉节县的白帝城，东至湖北宜昌市的南津关，全长191公里，由瞿塘峡、巫峡、西陵峡组成。这三个峡各有各的特点，各有各的美。衢塘峡雄伟险峻，巫峡幽深秀丽，西陵峡滩多水急，三峡两岸重峦叠嶂，形态各异，船行驶在三峡中，一会儿山色全阻，一会儿豁然开朗，别有洞天。美国人罗斯福曾说，每个美国人都一定要去看看科罗拉多大峡谷，因为峡谷是用时间缓慢雕刻出的惊心动魄。和科罗拉多大峡谷纯粹沙石沟壑的粗犷相比，三峡更完美地将山、水、文化景观结合到了一起，而且三峡是全球排名前五位的大峡谷中唯一可以乘船在大江上游览的大峡谷。世界上大江大河很多，大峡谷也不少，但是要么有江无峡，要么有峡无江，只有我国的长江三峡才同时拥有著名的大江和雄壮的峡谷两者兼备的风光。

朋友们，让我们开始神奇壮丽的三峡之旅吧

我们现在所在的位置就是南津关—长江三峡的起始点，长江中上游的分界点。这里建有著名的西陵峡口风景区，是国家级风景名胜区，省级旅游度假区。穿过南津关以后，江面由20__多米左右变窄到300米，展现在你眼前的便是色彩斑斓、气象万千的壮丽画卷。

现在我们的船只就行驶在西陵峡间，它东起宜昌市的南津关，西至秭归的香溪口，是三峡中最长的一个峡。因位于“楚之西塞”和夷陵(宜昌古称)的西边，故得名。西陵峡以“险”出名，以“奇”著称，奇、险化为西陵峡的壮美。西陵峡中有三滩、四峡，峡中有峡，滩中有滩，大滩含小滩，滩多水急，自古三峡船夫世世代代在此与险滩激流相搏。古语云：“西陵峡中行节稠，滩滩都是鬼见愁”。以前船只只要经过这一带，便经常发生“触礁船破碎，满江尸浮尘”的惨剧。青滩上就有一座“白骨塔”，是专门用来堆积死难船工尸骨的地方。不过现在大家不用担心了，因为新中国成立以后，政府已对这里进行了治理，现在已经是有惊无险了。

过南津关西行约10公里，就到了灯影峡。灯影峡又名明月峡，是因为如果晚上游览这里，月悬西山，皎洁月光之下的山光水色形成的那种“净界”，美的难以言喻，由此得名“明月峡”。大家请看，在这边的马牙山上有四块奇石，酷似《西游记》唐僧师徒四人西天取经归来的形象，惟妙惟肖，栩栩如生。大家能不能看出奇石各自代表的

形象呢?每当夕霞晚照，从峡中远望，特别像皮影戏中的人物，故名灯影峡。在灯影四石中，最负盛名的是有“万里长江第一石”之誉的沙僧石，它呈蘑菇云状，重达100多吨，底部支撑点仅200余平方厘米，平均每平方厘米承载0.5吨的重量，如此单薄的身躯历经数千万年的沧海桑田，竟能安然无恙，堪称世界奇观。从山下仰望，似乎只要用手轻轻一拨，沙僧石就会转动起来，如此神奇的巨石，被各地的摄影家们从不同的角度拍下姿态万方的图片，流传甚广，成为长江三峡的标识之一。大家是不是把他们师徒四人都找到了呢?有没有看到孙悟空的踪影?其实孙悟空正在履行他的职责，在前面为师弟们探路。大家请看前方的山崖间，孙悟空正手搭凉蓬，左右张望，用他那双火眼金睛寻找前进的道路。

乘船继续西上，翘首南望，便可以在彩云间看到一排陡峭的石壁，绝壁下九条蜿蜒下垂的绿色山脊，宛如九龙奔江，气势十分雄伟壮观。那横空出世的石壁便是黄牛岩，岩下河谷便是黄牛峡。黄牛一名的由来，贯穿着夏禹开山治水的神话故事。相传玉帝降生夏禹到人间来治水，同时又派遣天神下界来协助他。当他摔民开凿到现在的黄牛峡，天神化为神牛前来相助。一日，天刚麻亮，有一民妇送茶饭给治水的民夫。她来到江边，猛然看到一头巨大、雄壮的黄牛，身绕霞光，扬蹄奔腾，忿怒的以角触山，顿时山崩地裂，响声如雷。民妇吓得瞠目结舌，大声呼喊起来。喊声惊动了神牛，便一下跳下山岩，从此把影像留在了石壁间。

我们可以看到这里乱石星罗棋布、犬牙交错。其间河道似九曲回肠，涡旋如沸水翻滚，水急礁险，号称黄牛滩。古歌谣唱道“朝发黄牛，暮宿黄牛，三朝三暮行太迟。三朝又三暮，不觉鬓成丝。”这反映了以往行船的艰难，因为在这个江段，不仅水急，暗礁也多，木船上水十分吃力，又要时刻小心，所以行驶极慢。

由于大坝蓄水，兵书宝剑峡、牛肝马肺峡已被江水淹没;牛肝马肺峡经文物部门的全力抢救现已被送到了秭归县的凤凰山文物保护区。随着长江水位的不断上涨，峡江两岸前来观赏“高峡出平湖”的游客络绎不绝。

这里就是香溪宽谷。在宽谷的东端、长江的北岸，我们可以看到一条小溪，当地人把它叫做“香溪”。在这里，历史上曾出现过两位著名人物：一位是伟

大爱国诗人屈原，一位是汉代的王昭君。传说有一天，昭君在溪边洗脸，无意中把颈上项链的珍珠散落溪中，从此溪水清澈见底、芳香四溢，水中含香，所以人们叫把这里叫做香溪。听当地人说溪水不仅香甜可口，而且还有美容和养颜的功能呢!至于这个传说是不是真的，大家可以试试看。大家请看，在香溪旁边的那座雕像就是王昭君了，她的故乡就在香溪河上游的兴山县宝瓶村。大家可以去感受一下美人所生活的空气和我们那里有什么不同。

“巴东三峡巫峡长”穿过兵书宝剑峡和香溪口继续西行，我们也就进入了画廊般的巫峡。巫峡东起湖北巴东县的关渡口，西止重庆大宁河口，全长45公里，是长江三峡中既长又整齐的一峡。巫山春秋时为夔子之国，战国时是楚国的巫郡。据晋代郭璞《巫咸山赋》载，

唐尧时有一御医巫咸深得尧心，生前封于此山，死后葬于山中，故以巫为地名。此峡因在重峦叠嶂的巫山怀抱之中，故称巫峡。巫峡谷深峡长，日照时短，峡中湿气蒸郁不散，容易成云致雾，云雾千姿百态，似烟非烟，似云非云，变化多端，有的似飞龙走马，有的擦在地上缓缓蠕动，有的像瀑布一样捶挂绝壁，有时又聚成滔滔云纱，在阳光的照耀下形成了巫峡佛光，因而古人留下了“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”的千古绝唱。屏列于巫峡南北两岸的巫山十二峰极为壮观，而十二峰中又以神女峰最为俏丽。古往今来的游人莫不被这里的迷人景色所陶醉。三峡水库到达175米以后，巫峡水位仅提高80米，对幽深秀丽的峡谷风光没有多大的影响，相反的有杉木壤溪、神女溪等更幽深的峡谷景观可以开发，给游览三峡增加更多的奇情野趣。出了大宁河我们便来到了我们长江三峡的最后一个峡——瞿塘峡。瞿塘峡是三峡中最短的峡谷，以雄奇之美著称于世。瞿塘峡山势雄峻，两岸的山就像大斧切成的一样，其中夔门山势尤为雄奇，是瞿塘峡的代表景观，也是长江三峡在景观上特征最明显的景观。我们可以看到浩浩荡荡的长江到这里就突然变窄，最窄处不到十米，形成了“众水会涪万，瞿塘争一门”的雄壮景观，人们常称“峨嵋天下秀、青城天下幽，剑门天下险，夔门天下雄”。现在，临江的石壁上，还刻有孙元良的“夔门天下雄，舰机轻轻过。”十个行书大字，李端浩的篆刻“巍哉夔门”和行书“夔门，瞿塘”均历历在目。

过了夔门我们便来到了白帝城。白帝城原名子阳城，为西汉末年割据蜀地的公孙所建。白帝城是观“夔门天下雄”的最佳地点。