市妇女代表的条件【推荐20篇】

20xx年我村妇联工作的总体要求：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的XX大精神，全面落实科学发展观，以联系妇女、服务妇女、教育妇女、维护妇女权益、关爱留守儿童为根本任务，开拓创新、扎实工作，团结带领全村妇女为建设和谐松林，做出新贡献，创造新业绩。

（一）以科学发展观为指导，推进松林村妇女工作统筹发展。

我村妇联工作要紧紧围绕这个主题，深入推进我村妇女工作的进一步开展，努力满足妇女对提高自身素质的要求。激励我村妇女同志强化创新意识。用心鼓励全村妇女参加镇、村举办的各项培训活动。在此期间与培训保障密切配合，根据群众所需，举办月嫂等培训，为搬迁后能找到一份工作奠定基础。

（二）以新的要求推动妇女儿童维权工作，关爱留守儿童。

贯彻落实男女平等基本国策，维护妇女儿童权益是建设和谐松林的必然要求。我村妇联工作就应把维护好、实现好、发展好妇女群众的利益作为参与构建和谐松林的切入点，努力帮忙解决妇女儿童最关心、最直接、最现实的利益问题，限度的增加和谐因素，减少不和谐因素，使广大妇女能够平等地参与工作。

建立健全妇女儿童权益保障机制，推动“平安家庭、礼貌家庭”的建立，进一步关爱留守儿童。我村妇联工作要用心参与党和政府主导的维护群众权益机制建设，发挥各级妇儿工委办公室及妇女儿童协调机构的作用。以家庭为重点，开展“平安家庭”建立活动，禁止和预防家庭暴力，努力做好受害妇女儿童的救助和教育工作。以“家庭平安”促进全村家庭团结和睦、社会平安稳定和谐。

（三）进一步加强对妇女地宣传教育引导工作，促进和谐文化建设。

我村妇联工作要从维护社会稳定，倡导和谐理念、培育和谐精神、营造和谐氛围入手，配合各级党委政府深入开展工作，引导妇女在维护社会稳定和先进性文化建设中发挥用心作用。为全村顺利搬迁而努力！

（四）做好弱势群体的帮困结对工作。

要求村干部构成重视关心少年儿童健康成长的氛围；对特困、单亲家庭和残疾儿童、留守儿童给予特殊的关怀和帮忙；并结合持续共产党员先进性教育活动，组织党员志愿者开展迎“六一”党员为少年儿童献爱心活动。在“三、八”节、“母亲”节、“春”节等重大节日期间开展有利于妇女身心健康的宣传活动及慰问活动！

（五）以加强未成年人发展教育和思想道德建设为阵地，推动教育工作取得成效。

努力提高“双合格”活动与加强未成年人法制教育、社会主义荣辱观宣传教育、小公民道德建设结合起来，让“为国教子、以德育人”的理念深入千家万户。扎实推进家长学校的建设与发展，推广科学的家庭教育指导模式。努力营造全社会关心重视家庭教育的氛围。

（六）进一步加强我村妇联组织自身建设，着力构筑妇女工作社会化格局。

妇联作为党领导下的妇女群众组织，是代表妇女利益、促进社会和谐的重要组织形式。我村妇联工作要进一步巩固和扩大先进性教育活动的成果，坚持解放思想、实事求是、开拓创新、与时俱进，限度的把广大妇女同志凝聚在党和政府周围，在建设和谐社会的过程中更好地发挥“半边天”作用。

总之，我村妇联工作要切实加强求真务实作风建设，牢固树立工作、服务、发展的观念，坚持深入了解广大妇女同志所思所想，因地制宜，一切从实际出发，各项工作要在狠抓落实上下功夫。

工程建设招标设标合同条件

承包人应提供检验、测试及试验任何材料或设备通常所需要的协助、劳力、电力、燃料、储藏室、仪器及仪表，并应在这些材料用于工程之前，接监理工程师的选择和要求，提供样品以供试验。

36.2 样品费用

如果合同中已明确地指明或规定试样应由承包人提供，则承包人应以其自己的费用提供全部试样。

36.3 检验费用

如果检验属于下列情况，承包人应承担其任何检验费用：

（a）在合同中明确指明或规定，或（b）在合同中已作出足够详细的说明（只有在通过一项荷载试验或其他试验方可确定任何已竣工或部分竣工工程的设计是否达到预期目的的情况下）以使承包人能定价或在投标书中标价。

36.4 未规定检验的费用

如果监理工程师要求的任何检验：

（a）未规定及未明确指明，或（b）（在如上所述的情况下）未详细说明，或（c）（尽管规定或指明了）监理工程师要求不在现场、或在制造加工或准备这些材料或设备的地点以外的场所进行试验。

这些试验结果表明，材料、设备及操作工艺未按合同规定满足监理工程师的要求，则有关的费用应由承包人承担，其他情况下，应根据36.5款的规定办理。

36.5 监理工程师决定中未规定的检验

根据36.4款规定，本款规定，监理工程师应在与业主和承包人认真协商之后，确定：

（a）按第44款规定，承包人有权获得任何工期延长；以及（b）应追加到合同价中的这笔费用，并相应通知承包人，抄报业主。

36.6 业主可提供的材料或设备

业主可向承包人提供货物和材料（包括工程机械）：

招标文件中如附有“业主可供材料一览表”时，承包人可按所定的价格选择使用或者可选用自有来源的材料。如果承包人选用业主提供的材料：

（1）业主将保证在合同期间按表中所列价格及指定的地点供应上述材料；及（2）该种材料应被认为已由承包人选定和使用，并应相应地符合各种有关的要求。

37.1 操作的检查

监理工程师及其授权人，在适当的时间内，有权进入工地、车间以及为工程生产、加工和准备材料、设备的地方，承包人应为这种进入提供一切便利，并协助得到进入上述场所的权利。

37.2 检查和试验

在生产、加工或准备阶段，监理工程师有权检查及试验按合同提供的材料及设备。如果生产、加工和准备这些材料、设备的车间、地点不属于承包人的，承包人应为监理工程师在这些车间、地点进行监督、检验获得许可。这些检查、试验不应免除台同规定的承包人的义务。

37.3 检查和试验日期

承包人应同意监理工程师安排的检查、试验、合同规定提供的材料、设备和时间及地点，监理工程师应提前24小时通知承包人其准备参加的试验及所要进行的检查。如果监理工程师或其授权的代表，未按协议时间参加这一工作，除非监理工程师另有指示，承包人可以进行这些检验，并认为是在监理工程师在场的情况下进行的检验。承包人也即向监理工程师提交有适当证明的检验结果的副本，如果监理工程师未参加检验，他应承认该资料表明的结果是推确的。

37.4 拒收

如果根据37.3款规定，材料、设备未在协定的时间和地点为检查和试验作好准备，或者监理工程师认为该材料、设备检验的结果显不是有问题的或不符合合同的要求，监理工程师用拒绝这些材料、设备并应立即通知承包人。通知应说明监理工程师拒收的理由。承包人应立即解决好存在的问题或确保被拒绝的材料、设备符合合同要求。如果监理工程师要求在相同的条款或条件下重复实验被拒绝的材料、设备，承包人应重复检验。由此而引起业主发生的费用，监理工程师应在与业主及承包人协商后，决定所需的费用，业主将向承包人索回或从支付给或将支付给承包人的款项中扣回，监理工程师应相应通知承包人并抄报业主。

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委托方(甲方)：

法定代表人：

项目联系人：

联系方式

通讯地址：

电话：电子信箱：

受托方(乙方)住所地：

法定代表人项目联系人：

联系方式

通讯地址：电子信箱：

本合同甲方委托乙方就成都海关计算机系统服务器维保服务目进专项技术服务，并支付相应的技术服务报酬。

双方经过平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据规定，达成如下协议，并由双方共同恪守。

第一条甲方委托乙方进行技术服务的内容如下：

1。技术服务的目标。

2。技术服务的内容响应时间不多于4小时。

3。技术服务的方式。

第二条乙方应按下列要求完成技术服务工作：

1。技术服务地点

2。技术服务期限

3。技术服务进度

4。技术服务质量要求

5。技术服务质量期限要求

第三条为保证乙方有效进行技术服务工作，甲方应当向乙方提供下列工作条件和协作事项：

1。提供技术资料：

(1)

(2)

(3)

(4)

2。提供工作条件：

(1)

(2)

(3)

(4)

3。其他：。

4。甲方提供上述工作条件和协作事项的时间及方式：。

第四条甲方向乙方支付技术服务报酬及支付方式为：

1。技术服务费总额为：;

2。

技术服务费由甲方(一次或分期)支付乙方。

具体支付方式和时间如下：

(1)

(2)

(3)

第五条双方确定因履行本合同应遵守的保密义务如下：

1。保密内容(包括技术信息和经营信息)：。

2。涉密人员范围：

甲方：

甲方开户银行：地址：帐号：

乙方：

乙方开户银行：地址：帐号：

年月日

各位领导、各位来宾、同志们，大家好

本次运动会的举办，是贯彻落实公司十九届三次职代会精神的具体体现，是对公司工会工作的一次验收，也是对公司整体精神风貌的大检阅。我们深知活动场上的每一项奖励，都是参与者身体素质和顽强毅力的结晶，但我们更懂得它是团队精神、协作精神、奉献精神的具体体现。为使这次运动会达到预期的目的，我代公司党委会对全体与会人员提出以下希望：

希望全体参赛者发扬“友谊第一，比赛第二”的精神，不屈不挠、顽强拼搏，吃苦耐劳，团结互助，赛出竞技水平、赛出道德风尚、赛出个性风采、赛出团结友谊。发扬更高、更快、更强的奥运精神，安全参赛、文明参赛，规范参赛。赛前作好准备活动，赛中遵守各项规则，服从裁判。参与就是成功、坚持就是胜利。好的名次值得骄傲，而顽强的毅力更是每个运动员的优良品格的展示，不论比赛成绩如何，我们将为每一位在赛场上拼搏的参赛者加油助威。

希望全体裁判员发扬公平公正，实事求是的精神，恪守比赛规则，尽职尽责，树立安全第一意识、热情服务意识、严守规则意识。做到公正裁判、热情服务，为各项竞赛创造良好的工作氛围，保证竞赛的顺利进行。

希望没有参加比赛项目的同志，要服从管理，文明参观、主动服务，为参赛者摇旗呐喊，加油助威，为争创精神文明代表队、争创优秀文明集体做出应有的贡献。

参加这次活动的有--、---、---等。

同志们，良好的身体素质是工作的前提和保证，希望您们以本次活动为契机，不断加强各方面素质的培养，增强体魄、奋发向上，让我们对本次运动会的召开表示热烈的祝贺，向精心筹备本次运动会的工作人员、向全体参赛者、裁判员、评委，表示深切的敬意。向即将在节日期间坚守工作岗位的职工表示亲切的慰问!

最后，预祝全体运动员取得优异的成绩!预祝本届运动会取得圆满成功!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师们，亲爱的同学们：

大家好!我演讲的题目是：“养成好习惯，受用一辈子”。

我们知道，习惯形成性格，习惯也决定着命运。 因为 “有什么样的习惯就有什么样的态度，有什么样的行为，就有什么样的结果。”

曾国藩有良好的读书习惯，鲁迅先生有良好的写作习惯等等，都可见良好的习惯，是成功和一切成就的基础。

同学们，对于我们中小学生来说，拒绝垃圾食品，可以让我们拥有良好的健康状况，为一生良好的生活质量奠基;按时完成各科作业，让我们远离拖拖拉拉的坏习惯，在一定程度上可以保证我们学业的成功;独立地思考会逐步训练我们的思维能力。有的人性格倔强，拖拉散漫，或者懒惰成性。种种不良习惯或者破坏人的形象，或者影响人际关系，或者使我们不能得到充分发展，这些会进一步影响我们一生的生活质量和存在的价值。所以，我们甚至可以说，在一定程度上，习惯决定命运。

或许，我们都知道养成良好的习惯非常重要，可就是做不到呀，怎么办呢?有一位禅师，带领弟子们来到一片草地。他问：怎么可以把杂草除掉?弟子们想了各种办法：拔、铲、挖。禅师说，这些都不是最佳办法，因为“野火烧不尽，春风吹又生”。什么才是最好的办法呢?禅师说：明年你们就知道了。到了第二年，弟子再回来发现，地上长出了成片的粮食。弟子们才明白最好的办法原来是在草地上种粮食。禅师的智慧：用粮食根除杂草。

同学们，我们的好习惯多了，坏习惯自然也就少了，对不对?好习惯的养成，不是一朝一夕之事;而要改正不良习惯，也常常需要一段时间。专家们发现，21天以上的重复形成习惯，90天的重复形成稳定的习惯。所以一个观念如果被自己验证21次以上，它一定会变成自己的信念。

同学们，养成各种良好的习惯，让我们用认真的态度，从现在做起，从身边的每一件小事做起。有一个流传很广的故事：有家公司，对一群应聘者进行复试。尽管所有应聘者都很优秀，可结果却都未被录用。有一位应聘者，走进房门后，看到一个纸团，显得很不协调。他捡起纸团，准备扔到垃圾桶。考官说：“您好，朋友，请看看您捡起的纸团吧!”上面写着：“热忱欢迎您到我们公司任职。在这里，一个细节就决定了成败。

展现完美的自我，需要细节来体现的。我想，我们不仅要在为人、处事等重大方面养成好习惯，关注小细节的好习惯也同样深深影响我们的方方面面。比如篮球场架子上的球用完后及时放回原处;绕个弯避免踩踏草地;把果皮纸屑放进垃圾桶;打完水后关好水龙头;能吃多少就只拿多少饭菜;晚上起床时避免影响他人;见到老师热情问候;独立地自习避免影响他人;课间有序地进行活动等等。所有这一切好行为，习惯成自然，展示的是青少年良好的修养，石竹学子美好的形象，是学校最美的风景!

同学们，养成一个个有利于生活、有利于学习、有利于发展的好习惯，伴我们健康成长、幸福生活、长足发展，去创造一片属于我们石竹师生自己的蓝天。

我的演讲完毕，谢谢大家!

各位领导，各位姐妹们：

大家好，我是来自民丰村的韩成雅，今天能够站在这里发言，我感到非常荣幸。作为新上任的妇女主任，我要学习的东西有很多，但是，我相信，在接下来的工作中，我将牢牢结合我村的实际情况，以饱满的工作热情和高度的责任感开展好以下工作。

1、努力做好本职工作——服务广大育龄妇女。

我将作好政策宣传工作，将计划生育的宣传资料及时送到广大育龄妇女手中，帮助育龄妇女选择避孕措施，让广大育龄妇女了解计划生育，理解计划生育，继而支持计划生育工作;提供政策咨询，帮助广大育龄妇女办理有关计划生育手续，对于符合政策已怀孕的育龄妇女主动帮助办理好生育证;提供上门服务，做育龄妇女的贴心人，进行产后、术后随访，及时送去避孕药具，告知应注意事项。

2、关心妇女健康，促进妇女就业。

关爱我村妇女的身心健康。每年定期组织妇女进行各项妇科检查，聘请医生为我村广大妇女提供健康咨询服务，为妇女姐妹排忧解难。

帮助失地妇女创业就业。希望在镇妇联的帮助下，大力鼓励支持我村困难妇女就业与创业，为妇女就业创业提供便利，使妇女同胞参与到经济发展的进程中。

3、立足本职、服从大局

在做好本职工作的前提下，服从大局，积极配合村三委开展好经济、维稳等其它工作。为民丰村的全面发展尽自己最大的力量。我要争取村三委人员的支持和帮助，也要为他们出谋划策。我也要加强与广大村民的沟通与联系，征求群众意见和建议，保障村级工作的顺利开展。为实现民丰村的经济发展、新农村建设、村民更富裕、更和谐贡献出自己的力量!

希望在座的各位领导、同志们、姐妹们多多给我支持和帮助。 谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

在这个秋高气爽，桃李芬芳的九月，我们全校师生欢聚一堂，隆重举行新学期开学典礼。在此我们特别要向新加入我们某某中的全体高一新生表示最热烈的欢迎和最诚挚的祝福!说真的，我们虽然刚刚相识，但我们间却有一种老朋友相聚的亲切和温馨，这也许就是缘吧。

我们的学校不大，但这里的爱溢满校园，不信你就用心去体味;我们的学生数量不多，个个却都将成为社会的精英，让我们拭目以待!我们的历史不够久远，可我们的未来无法限量，时间会说明一切……

高一新生们，你们的加入为校园注入了新鲜血液，希望你们尽快适应新的环境，为我们的校园增添更多的精彩，让自己的才华在这里淋漓尽致的展现!

回首过去，收获的喜悦和奋斗的艰辛交织;展望未来，责任的重大与追求的高远同在。过去的成功是我们今天奋斗的起点，未来的辉煌将是我们每个人不变的追求!

借此机会，我谨代表全体教师对同学们提出几点要求。同学们你们充满朝气、富有理想，是我们高中的希望，社会、学校、家长都对你们寄予了厚望，步入高中希望你们能够继续学做人、学知识，把信心留给自己，把孝心献给父母，把爱心奉献他人。在日常生活中，对物要珍惜，对事要尽力，对己要克制，对人要感恩。我相信，只要你们积极乐观地面对学习和生活，你们一定会有一段精彩而有意义的高中生活。

同学们，为了你们的明天，我们愿意奉献今天。爱是教育的前提，爱是我们的天职。我们愿意竭尽所能，为你们架一座通往成功彼岸的桥。当然，你们自己更要披荆斩棘，勇敢奋进!

高中的学习生活已经开始了，我们每个人的面前都摊开了一张崭新的白纸，那么我们将如何在这张白纸上画出人生的又一幅精彩的画卷呢?同学们，选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获;选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由;选择了痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌!那么就请用我们的勤奋和汗水，用我们的智慧和热情，抓住这宝贵的今天。俗语说得好“一份耕耘，一份收获。”老师们，同学们，让我们携起手来，努力拼搏，自强不息，开拓创新，共创某某中美好的明天!

谢谢大家!

80年前，1937年7月7日一个宁静的夜晚，日军在北京永定河的卢沟桥附近进行所谓的军事演习，他们借口一名士兵失踪了，无理要求进入宛平县城搜查。而正当中日双方交涉之时，“轰”的一声炮响划过了北平城的夜晚，日本突然向中国守军发起进攻。这个时刻，中国守军终于忍无可忍，奋起抵抗，面对着数百名敌军的猛烈进攻，他们毫无惧色。机关枪和步枪的子弹很快就打完了，他们就抡起大刀，冲入敌群，展开肉搏，最后几乎全部战死。那一晚，烈士们的鲜血染红了卢沟桥的桥头。那一晚，中国这头沉睡的雄狮终于发出了觉醒后的第一次怒吼，宁为战死鬼，不做亡国奴!雄雄的战火照亮了战士们不屈的灵魂。

八年抗战，让中国人懂得了一个血的教训：落后就要挨打。改革开放40年，中国从一个上世纪人人都可以欺负的东亚弱国，一跃成为世界GDP总量排名第二的大国。这意味着你不一定要在别人的国土努力成为一个非常优秀的个体才可以被尊重，你就做一个普普通通的中国公民，也会被善待。中国解放军医院援塞医疗队队长唐医生曾说到他在塞拉利昂抗击埃博拉病毒的故事。当挂着中国国旗的医疗车经过塞拉利昂街区的时候，当地的民众、警察都停下来给医疗人员们打招呼、敬礼，那是因为我们的背后是强大的中国!让世界敬畏的中国!

前段时间，非常火爆的战狼2中有一个细节饱受争议，那就是吴京在护照上写了这么一段话：中华人民共和国公民，当你在海外遭遇危险，不要放弃!请记住，在你身后有一个强大的祖国!不管这个情节是否真实，它确实是我们所期望看到的。

而这个社会上正有许多人在为这样的时代使命而默默付出，他们也许是边疆官兵，也许是维和，也许是服务行业中的每一个人。他们都在为创造一个属于中国公民的安全感而不懈努力。一百多年前，梁启超先生讲：今日之责任不在他人，而全在我少年，少年强而中国强，所以在这个意义上说，今日中国固然强，但是今日之中国少年唯有更强，我们才能骄傲地回应80年前卢沟桥上怒吼，我们才能对世界说：“我为我是中国人而自豪”!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

你们好!

寒冬过去，春意浓浓，万物复苏，我们迎来了中考百日冲刺!

随着年龄的增长，时间的推移，把我们推到了初三的关键时刻，初中时代是人生旅途中的一个转折点，而初三又是初中时代最重要的一年。面对中考倒计时的100天，我们必须加倍努力!在这紧张进行总复习的时候，我们初三全体同学感谢老师们三年来呕心沥血的培养。老师的期望将成为我们拼搏的动力。我们只有不停的攀登，才能不断的充实，完善自我。我们决不会放弃，我们寻找竞争，寻找挑战，寻找快乐，寻找梦想，我们不敢停留。

今天我们在这里召开百日誓师大会，这是一场催人奋进的大会，激发斗志的大会，它使我们重新振作，去努力拼搏，再创辉煌。时针，在不停地转动，初中时代的日子无声地流淌，同学们，珍惜自己的每一天吧，在离中考100天的时间里，在艰难曲折的人生道路上，勇敢的扬起和接受考验的风帆吧!同学们，因为有了目标，大山才有了无怨无悔的奉献，小溪才有了一路欢歌的追求，鲜花才有了拥抱春天的激情。松柏才有了扎根悬崖的坚韧„„。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。看着前面的灯光，你才会忽略身边的黑暗，盯着远方的目标，你才会漠视脚下的坎坷，怀揣远大的理想，你才能战胜艰难险阻，路再远，再难，我们都要无所畏惧的走过。

衣带渐宽终不悔，不到长城非好汉。没有经历风雨的果实不会甜美，没有远大目标的人不会成功。请问：在座的各位学子，你们有没有目标?

同学们，中考的战鼓已经擂响，我们别无选择。“狭路相逢勇者胜”，此时不搏何时搏!我们要以高昂的斗志，百倍的信心，坚定的意志，扎实的基础，高超的技能，全身心地奋战中考，以优异的成绩向学校、家长、老师、社会交出一份满意的答卷，创春晖学校中考辉煌!同学样，努力吧!我们要向100天挑战!为100天加油，为100天奋斗!

希望，由我们来实现;奇迹，由我们来创造!

今天，我们以一中为荣，明天，一中以我们为傲。

农村创业优秀妇女代表事迹材料

她，就是，今年32岁，是零陵区邮亭圩农技推广站的一名农艺师，也是这二百多亩蔬菜、紫薯、水稻的种植者。

这块地里的紫薯，品名叫“一点红”，因其具有产量高、品质好、易种植的优良品性，由远赴**省考察后引进的。今年“一点红” 紫薯的种植面积在60亩左右，由于种植早，在4月初已插播完成，八月初就陆续收获上市，每亩产值在3500元以上，纯收入达每亩XX元，今年仅紫薯一项创收高达10万余元。另外，今年还种植了早秋白菜苔40余亩，水稻120余亩，实现XX年纯收入在25万元左右。获得这样的收成，心中自然十分高兴，可回想起创业这几年的艰辛，一幕幕的往事仍然清晰地呈现在这个勤劳的湘妹子的眼前。

早在XX年，不顾家人反对，承包了富家桥阳河村土地160余亩。虽然是农校毕业生，又在乡镇农技站工作，但对本地气候及市场把握不准，当年种植的反季节包菜80余亩正准备在六月中旬上市，可五月正是湘南区梅雨季节，连续半月的阴雨让正处包心期的包菜，因排水不良而全部感染软腐病，80余亩包菜几天之内全部腐烂，投入的12万多元也就打了水漂。

XX年，种植的160多亩香芋，长势喜人，可到收获季节，当年市场行情差，香芋无人问津，市场批发价也仅有每斤0.5元，多吨优质香芋一等再等，在年底不得已以每斤0.76元的价格出售，细算帐本，还亏了五万余元。这两年的失败让她明白，蔬菜种植一定要结合天气，掌握一整套科技知识，根据市场来合理安排茬口，无论哪一环节出错，未能及时、迅速地解决问题，都有可能全盘皆输。

XX年，经大量的市场调查，结合对地区的气候条件的研究，引进早秋白菜苔的种植，种植面积50余亩，由于阳河村的土质成沙性，又处潜水河边，温差较大，采摘的白菜苔品质极好，一经上市，受到广大消费者的欢迎，每天斤的白菜苔在本地市场上也能销售完成，实现当年白菜苔收入共10万余元，但在当年种植中，又表现出两个主要问题：一是劳动力不足，由于白菜苔的采摘用工量大，特别是双季初收获期间，农户忙于自家的水稻收割，劳动力严重不足，很多白菜苔采摘不及时或未采摘，造成一定的损失;再一个就是市场问题，在零陵、冷水滩两区批发市场内，每天超过3000余斤白菜苔就很难销售完成。如若扩大生产，必会造成滞销，如何解决劳动力不足和市场的问题成了扩大白菜苔种植的关键。近两年中，实行分散各村各农户种植，共同对白菜苔进行远销、郴州、长沙等市场，使这两个问题得到了一定的解决。

当然种植业中最核心的问题还是技术，要想蔬菜获得高产，必须加大科技投入、设施投入，为了更合理地安排茬口，掌握各种蔬菜的种植技术，先后到山东、桂林、新田、江华等多地考察学习，引进以菜心、早秋白菜芸、紫薯、早秋红皮萝卜为主的高效益品种，还从网上《中国瓜菜》、《上海蔬菜》等书籍上搜集相关的蔬菜种植技术，与此同时，积极请教市县农业局，科技局等相关部门和零陵农校的有关专家，把一系列先进的科学技术用到实践当中，在蔬菜种植上采用高垄种植、滴灌栽培等措施，在水稻种植中采用配方施肥，统防统治，稻草还田等一系列先进科学技术，取得了产量效益较当地农户平均水平高10%的良好收益，也为当地农民起到良好的示范带头作用。

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精选工程建设招标设标合同条件

27.1化石处理

所有在工地被发掘的化石、硬币及有价值的物品，或文物、结构物及有地质、考古价值的其他遗迹和物品，就业主和承包人而言，应被视为业主的绝对财产。承包人应采取合理措施防止其工人或其他人员移动、损害任何这类物品，并在发现后立即通知监理工程师并按监理工程师的指令处理这些物品。如果由于处理此类事宜使承包人延误了工期/或支付了费用，监理工程师应在与承包人和业主协商后，决定：

(a)任何根据44款规定承包人有权得到的延长工期，及(b)应加入到合同价的一笔款额，并相应的通知承包人及抄报业主。

28.1专利权

承包人应保护和保障业主免于承担由于工程上使用的或有关的或准备采用的任何承包人的设备、材料或工程设备等方面侵犯任何专利权、设计商标或名称或其它受保护权利的行为而引起的所有索赔和诉讼的费用，并保护和保障业主免予承担由此导致或与此有关的损坏赔偿、诉讼费、指控费和其它开支。但由于执行监理工程师提供的设计或技术要求而侵犯上述权利的情况除外。

28.2矿区使用费

除另有规定外，承包人应支付为获得工程所需要的石料、砂子、砾石、粘土或其他材料等所发生的吨位费和其他矿区使用费、租金及其他支出或补偿费(如果有的话)。

29.1对交通和毗邻财产的干扰

在符合合同要求所许可的范围内，在施工、完成工程及保修过程中、所必需的一切操作均不应对：

(a)公众的便利，及(b)公用道路或私人道路，以及通往属于业主或他人财产的人行道的进入，使用或占用，产生不必要及不适当的干扰。

承包人应保护并保障业主免予承包人负责的上述事项所导致或与之有关的一切索赔，诉讼、损害赔偿、诉讼费、费用及其他开支。

3o.1避免对道路的损坏

承包人应采取一切合理的手段，防止与现场连接或通往现场的道路和桥梁受到承包人或其任何分包人因交通而造成的损坏。尤其应当选定运输线路、选择和使用运输工具、限制和分配运载重量。从而使因运输原材料、设备和承包人的设备或临时工程而不可避免的这类运输尽量限制，不致对这类道路和桥梁适成不必要的损坏或损伤。

3o.2承包人设备或临时工程的运输

除合同另有规定，承包人应对其通往工地或位于通往工地路线上的为运输承包人设备或临时工程的任何桥梁的加固或更换或改善其任何道路交付相应的费用。承包人应免除业主对由于这种运输引起的任何此类道路桥梁损坏的赔偿责任，包括直接向业主提出的索赔要求。承包人应通过谈判处理此类索赔，并支付所有由此类损坏引起的索赔。

30.3材料或工程设备的运输

尽管有30.1款规定，如果在运输材料和设备时，对通往工地或位于通往工地路线的任何道路或桥梁造成任何损坏，在承包人得知这一损坏或接到被授权的官方提出的索赔要求后，应立即通知监理工程师及业主。根据法律规定，要求材料和工程设备的运输者对道路主管部门给予损坏赔偿，业主不负责支付所有有关的费用。在其他情况下业主通过谈判，解决争端，并支付有关索赔的金额，并免除承包人对有关的索赔、起诉、损害赔偿、诉讼费、指挥费及其他开支的责任。只要监理工程师认为索赔或部分索赔是由于承包人未能按30.1款规定履行其责任，监理工程师在与业主及承包人协商后，将决定这一笔失职引起的应支付的款额，业主将从承包人的款项中扣回，也可以从任何应支付或到期应支付给承包人的款项中扣除同等数额，并通知承包人及业主。也规定，业主应通知承包人纠纷将在问时协商解决及将从承包人的那一笔款项中扣回上述金额。在解决这一纠纷前，业主应与承包人协调。

3o.4水运

在工程的性质要求承包人使用水路运输的条件下，本条上述各项规定应解释为“道路”一词的含意包括船闸、码头、海堤或与水路有关的其他结构物，而“运输工具”一词的含意包括船舶，而且具有与上述规定同样的效力，30.5工程施工交通

承包人应自行安排在公共道路上特殊的施工交通许可，并承担有关费用。

30.6当地运输服务

鼓励承包人在承运施工机械和材料中最大限度地使用当地的搬运和运输服务，承包人应只同在中国依法成立和登记的运输组织签订合同。

31.1为其他承包人提供机会

按照监理工程师的要求承包人应向以下人员提供其进行工作的一切合理机会：

(a)业主所雇用的任何其他承包人及其工人，(b)业主的工人，及(c)在工地上或工地附近进行该合同未包括的任何工作的、业主可能雇用的任何合法机构的工人，或进行业主可能签订的与该工程有关的或附属工程的任何其他合同项目下工作的工人。

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教育家蔡元培先生曾这样说过：“要有良好的社会，必先有良好的个人;要有良好的个人，必先有良好的教育。”我想，同样可以推而广之，那就是要有良好的教育，必先有优秀的教师。

有位古人告诉我们：师者，传道、授业、解惑也。作为一名教师，我们教育学生的第一目的就是“传道”，即教授做人的道理，第二才是知识技能。教师的品德和素养是能否培养好学生和教师发展的重要前提，只有对“怎样做一名好教师”这一问题有深刻的认识，对教师这一职业有崇高的责任感，才能培养出优秀的学生，才能对自己提出更高的要求。十年树木，百年树人，踏上了三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之路。

俗话说：“教育是一个良心活!”这句话一针见血地道出了师德的重要性，因此树立良好的师德形象，是每一位教师都应遵循的原则。师德高尚的老师会用自己的言行影响学生，潜移默化地感染学生，在传授知识的过程中，教会学生如何做人;师德高尚的老师，会不断更新教育观念，教学中指导学生学习，传授学生学习方法，使学生受益匪浅;师德高尚的老师，会时时处处默默耕耘，无私奉献，蜡烛一样，无怨无悔。我还很清楚地记得，在上学的时候，我们的班主任老师患上了急性心肌炎，当我们看着她忍着剧痛、冒着冷汗、用双肘支撑着讲台坚持给我们上课的时候，我们都劝她回家休息，可她却说：“现在正是你们的关键时刻，我不能放下你们不管，等你们取得好成绩的时候，老师的病自然就好了!”朴素的几句话，让很多同学都掉下了眼泪。这种春蚕吐丝，蜡炬成灰的奉献精神，不正是教师最伟大人格力量的体现吗?

言传身教，为人师表是师德师风的具体体现。教师工作的“示范性”和学生特有的“向师性”，使教师在学生心目中占有非常重要的位置。孔子曰：其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。教师对政治的关心和了解，对职业的热爱和投入，对同事的团结和合作，对学生的尊重和爱护，对学术的严谨和进取，对自己的要求和自律都在时时刻刻地影响着学生的学风和学校的校风，教师的形象直接关系到学生素质的培养。学高为师，身正为范，只有教师们用自身的榜样作用和人格魅力，让学生佩服，从而仿效，学生才会“亲其师，信其道”。

教书育人是爱的事业，关爱每一位学生是我们教师的责任。教师的爱与众不同，它是严与爱的有机体现，是理智与热情的巧妙结合。陶行知先生曾对教师说过这样一句话：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”同时陶先生用自己的言行为我们诠释了“爱”的涵义。有一天，陶先生看到一位男学生欲用砖头砸同学，就将其制止，并责令其到校长室。等陶先生了解了一下情况回到办公室，见到那个男生已在等他。陶行知掏出一块糖递给他：“这是奖励你的，因为你比我按时来了。”接着又掏出一块糖给男生，“这也是奖励你的，我不让你打人，你立刻住手了，说明你很尊重我。”男生将信将疑地接过糖果，陶先生又说：“据我了解，你打同学是因为他欺负女同学，说明你有正义感，”陶先生拿出了第三块糖。这时男生哭了：“校长，我错了，同学再不对，我也不应该采取这种方式。”陶先生又掏出第四块糖说：“你已认错，再奖你一块，我的糖分完了，咱们的谈话也该结束了。”通过这个小故事，是不是可以得出这样一个道理，某些老师从所谓的差学生身上找不到可赞扬、可夸奖的理由，除了不会多角度思考问题，缺少爱心不能说不是一个原因。

我们说，师德师风既是一个学校办学实力和办学水平的重要标志，也决定着学校的学风和校风。学校发展以教师为本，教师素质以师德为先。一流的师德师风必将反映着我校的精神风貌和人文风格，更是我校办学质量和效益的竞争力所在。

尊敬的各位老师，让我们共同肩负起国家和人民赋予我们的责任，以良好的师德擎起教育的蓝天!

工程建设招标设标合同条件

72.3 支付暂定金额的货币

如合同规定以一种以上的货币进行支付时，当该类金额的全部或部分使用符合本文第58、59款规定时，有关以外币支付的暂定金额应按72.1和72.2款所定的原则确定。

税收

73.1 中国政府对业主征收的税收

中国政府根据现行税法就本合同项下有关的向业主征收的一切税收由业主负担。

73.2 中国政府对承包人征收的税收

中国政府根据现行税法就本合同项下有关的向承包人征收的一切税收由承包人负担，除非中华人民共和国政府和承包人所在国的政府已签署关于对所得和财产收益相互避免双重征税和防止偷漏税的协定。

73.3 中国境外的税费

凡与本合同项下货物和服务有关的发生在中国境外的一切税费应由承包人负担。

73.4 征纷税收的参考日期

在本合同中，承包人将予以考虑反映在报价中的有关税收的法律、规章应为投标截止日前28天已生效实施的法律与规章。

73.5 外编人员的个人所得税

承包人常驻的外籍工作人员、劳工应负责支付（a）依据现行税法和规章向其个人工资收入可征税部分由中华人民共和国应征收的个人所得税，承包人应履行由他扣回这些税收的职责。

（b）向他们个人征收的杂税、费、捐等。

73.6 税收的调整

就本合同而言，双方同意的合同价格是以投标截止日前28天已实行的有关税收、关税和费用规章条例为基础的，如果在履行合同期间，上述税率有任何增、减之变化或有任何新的税法开始实施，或既有法律废除，或在解释和运用中有任何变化，而这些变化使本合同的承包人、分包人和其雇员作出新的估价，那就应该对合同价格进行公平的调整。以使合同价格的增、减如实反映这些变化，并符合第70.5款后继法规的有关规定。

贿赂

74.1 贿赂

如果承包人或其任何分包人，代理人或雇员向任何人提出给予或同意给予或给予任何人以任何贿赂，礼品、赏金或佣金，作为引诱或报酬，使该员采取或不采取与该合同或与业主订立的任何其它合同有关的行动，则业主可以进驻工地和工程并终止雇用该承包人，如出现这种情况和依据第63款进行处理。

保密

75.1 保密的细节

承包人应将合同的所有细节作为保密资料对待，此为合同目的之必须。在没有得到业主或监理工程师的事先批准合同的任何部分不应在任何商业或技术文献上刊登或披露。

联营体的责任

76.1 共同的和分别的责任

如果承包人是一个由两家或多家具有法人资格的公司组成的联营体，则联营体的每一个成员均应共同和分别地承担完成合同的责任。应指定其中一个为联营作牵头人，此牵头人应有权约束其联营体。联营体的组成或其章程没有得到业主的事先批准不得更改。

出版、广告与版权

77.1 出版与广告

（a）没有业主的预先批准，承包人不应向任何商业或技术杂志发表或披露与合同或工程有关的任何资料。这一预先批很不应无理撤回。已批准的文章、照片和类似材料的出版应通知业主。

（b）承包人不应在工地或其施工设备上展出或允许展出任何贸易或商业广告，承包人在工地上张贴的所有通知应先征得业主的批准。如果监理工程师要求，承包人应立即撤除这些通知。

77.2 版权

所有照片的版权归业主所有，没有监理工程师的批推，工程照片不得作任何应用。

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医药代表工作计划范文3篇

医药代表在我国的发展过程中,逐渐与最初角色期望产生偏离,向药品销售员、药品推销员等角色形象靠近,引发一系列社会问题。本文是第一范文网小编为大家整理的医药代表工作计划范文，仅供参考。

医药代表工作计划范文篇一：

作为医药销售代表，我的工作计划如下：

每日必做：

1.细化一次当天的工作

5.整理一次所需的资料礼品等

6.确定一次拜访医生的路线，准确掌握拜访科室医生每日排班表

9.同坐医生沟通交流了解一次用药的请况，对不了解我们产品的医生，在闲暇时耐心专业的介绍产品成份，用途，功效，以及用量比较好的医生对此产品好的评价。

遇到同类的产品介绍其不同点，更好体现出本产品优势

14.请一个医生吃饭或喝茶聊天

15.了解一个医生的性格爱好及家人请况

16.了解一个医生的社会关系

19.夜访一次值班医生以增进感情

20.熟记一个医生或名字

21.认真填写一次工作日志

23.遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。

24经常看看报纸或新闻杂志，能广泛的与兴趣爱好不同的医生更好的交流。

拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次

8.汇报一次工作并提出需要解决的问题。

27.休息前，找出当天工作中的不足，计划一下明天的工作，以利于改进。

每周必做：

1.参加一次科室学习推广会。

2.做一次重点医生的家访。

3.请一个目标医生户外活动一次。

4.交一个医生或做朋友。

5.收集一次疗效显著的病例。

6.根据可客户的爱好、学习一门知识。

7.与一名优秀同事做一次请教沟通。

8.与经理或主管谈心一次。

9.与一名新同事沟通交流一次。

10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。

11.总结一次本周工作中的不足。

12.协助主管开一次科会。

13.参加一次找差距式的周例会。

14.查找一次本周不足，制定纠错措施。

15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。

16.核销一次本周的费用。

17.认真制定下周工作计划及维护计划。

18.给医生或发一次祝福‘周末愉快’的短信。

19.积极主动清理一次集体和个人卫生。

每月必做：

1.统计一次当月的销量。

2.兑一次费(不带金销售的不在次列)

3.排一次当月医生的用量，并重点维护。

4.把同类品种做一次比较，找出差距。

5.系统分析一次客户资料及竟争对手。

6.制定一次针对性对策。

7.开发一位目标医生。

8.交一位医生做朋友。

9.参加一次市场部每月例会。

10.根据业务排名找一次不足。

11.请教一次排名上升业务员的工作经验。

12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。

13.申请一次下月的维护费。

14.细化一次经理下达考核目标任务。

15.参加一次市场部娱乐活

动，放松自己。

16.交一位医药销售方面人士做朋友。

17.认真做一次下月的工作计划。

每季度必做：

1.总结一次本季度的工作，找出不足。

2.汇总一次医院的季度销量。

3.评述一次本季度中的每月销量。

4.收集一次专家的学术论文并上报公司。

5.和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。

6.参加市场部全体员工聚餐联欢一次。

7.参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。

8.汇总一次的档案，上报省区。

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9.认真做一次下季度工作计划。

10.细化一次下季度工作、销售目标。

11.确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。

12.调整心态，善用阳光思维，永不言败。 每半年必做：

1.汇总一次半年销量与计划任务做比较。

2.参加一次半年工作总结会。

3.参加一次批评与自我批评活动。

4.参加一次下级评价上级的活动。

5.申请一次重点主任到公司参观旅游。

6.参加一次业务技能比赛。

7.参加一次半年工作考核。

8.修正一次客户档案及资料并上报。

9.参加一次市场部集体旅游活动。

10.细化一次经理制定下半年工作计划。

11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议。

12.回家探亲一次。

每年必做：

1.做一次全年自我工作总

结并上报。

2.制定下一年度工作计划。

3.收集医生有价值的临床资料并上报。

4.请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。

5.找出自己工作中的不足，并改进。

6.慰问一次vip。

7.参加一次业务培训。

8.参加一次全国销售会议。

9.参加一次年终总结会。

10.参加一次公司举行的文艺活动。

11.参加一次内部的评比活动。

12.回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。

医药代表工作计划范文篇二：

本人20xx年x月x日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展20xx年的工作，现制定工作计划如下：

一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异)，

二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。

三、不断学习丰富自己，加强业务能力。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。

2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。

以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己最大的贡献。

医药代表工作计划范文篇三：

一、目标管理

1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会

(1)医院产品覆盖率及新客户开发

(2)目标科室选择及发展

(3)处方医生选择及发展

(4)开发新的用药点

(5)学术推广活动带来的效应

(6)竞争对手情况

(7)政策和活动情况

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

3、与主管讨论

(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略

(2)确定指标

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾

二、行程管理

1、制定月/周拜访行程计划

(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准

(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

(3)将大型学术会议、科内会纳入计划

2、按计划实施

三、日常拜访

1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划

2、访前准备

(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析

(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的

(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)

(4)重要客户拜访前预约

3、拜访目标医院和目标医生

(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧

(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义

(4)了解竞争产品信息

(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员

A、了解产品库存和进货情况

B、了解医院政策管理动向

C、了解竞争产品信息

D、与以上所有提及人员保持良好客情关系

4、拜访分析及总结

(1)整理及填写拜访记录

(2)拜访目标、销量达成情况分析

(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划

四、客户管理

1、目标医院

(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通

(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者

(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持

(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用

2、目标医生

(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划

(2)根据计划开展科室和医生的增量活动

(3)根据计划拓展医院、科室和目标

五、市场及推广活动

1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等

2、举行科内会

(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划

(2)按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的

(3)每月回顾科内会执行效果

3、执行大型学术会议

(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划

(2)按照覆盖计划邀请客户

(3)会前准备、计划、分工

(4)按照分工担任相应会议组织职责

(5)保证被邀请客户到会率90%以上

(6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划

(7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会

六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧

1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通

2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议

3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料

4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通

5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复

七、档案管理

1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)

2、建立目标医生档案系统

3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况

4、建立科室销量跟踪系统

5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案

6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)

八、销售会议

1、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论

2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划

(1)销售数据回顾

(2)业务活动总结回顾

(3)竞争产品信息

(4)阶段销售计划

(5)经验分享

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家早上好!今天，我演讲的题目是《劳动最光荣》。劳动创造了人类，劳动创造了财富，劳动创造了幸福。是啊!只有劳动着才是幸福的，只有劳动着才是快乐的，只有劳动着才是最光荣的。无穷的知识是劳动的结晶，任何成就都是刻苦劳动的结果。我们应付诸行动，相信只要肯刻苦劳动，所得到的将是更宝贵的财富。对于我们小学生而言，现在正是学习阶段，学习也是一种劳动，在这段过程中，我们可能会遇到许多诱惑，许多困难。不要畏惧，不要退缩，把目光放长远，那样，在求学路上，你就不会那么轻易地被困难所打败。要时刻铭记：一份耕耘，一份收获。我们所获得的知识都是老师诲人不倦的教育和自己刻苦学习的成果。

同学们，热爱劳动是我们中华民族的传统美德，我们理应将它传承下去。在我们的校园里，每天都涌动着一群值日的同学，每天都有人在默默地打扫卫生，每天都有人随手捡起地上的垃圾……是他们共同创造了整洁的校园环境，让我们得以在清新的校园里快乐地学习。但是，我们也经常发现我们身边的一些不爱劳动和不尊重别人劳动的行为：有的同学在家里是小皇帝，什么事也不干，全靠爸妈伺候着;值日生把校园打扫得干干净净，有的同学却随手乱扔垃圾;园林工人将城市装饰成美丽的花园，有的同学却随意践踏草坪、采摘花朵;父母辛辛苦苦做好的饭菜，有的同学随手就倒掉;老师辛辛苦苦的备课、口干舌燥的讲课，可有的同学却不认真听讲、不认真完成作业，等等，这些不热爱劳动、不尊重别人劳动的行为都是非常可耻的。

同学们，五一劳动节 虽已过去，但热爱劳动的美德却时刻不能丢掉。让我们从身边做起，从现在做起，随手捡起地上的垃圾，轻轻放入垃圾筒内。认真仔细地完成每一项作业，做个真正的好学生。我们是劳动者，更是未来世界的主人，那就让我们用心感受世界，用行动美化校园.

尊敬的各位领导、敬爱的老师、亲爱的同学们: 大家好!

我是合肥学院管理系财务管理班10级新生——陆伟，今天我很荣幸的站在这里代表全院10级的大一新生发言。

踏着九月金色的阳光，来自各地的我们为了心中的梦想聚在一起。而今，我们站在人生的又一驿站——合肥学院，这一崭新的舞台上，大学的生活已徐徐拉开它的帷幕。刚刚走进大学校园的我们，对大学是陌生的，也是好奇的。新的环境，新的老师、同学，新的生活扑面而来，脚下是新的起跑线，眼前是新的挑战和人生目标。

今天，各位优秀的学长、学姐为我们树立了一个良好的榜样，使我们在榜样力量的感召下更加明确了如何度过今后四年的大学生活。在完成大学生首要任务的学习上，他们继续发扬着勤奋刻苦的学习精神，同时还适应了大学的教学规律，掌握了大学学习的特点，选择了适合自己的学习方法，珍惜时间、努力使自己成长为一名对国家队社会有用的人才。在生活上，他们积极向上的生活态度也在时刻的感染着我们。把感情融入到学习生活之中、融入到集体和同学之中。用友情对待同学和朋友，用敬意对待师长，用恩情对待学校和家长，使自己的生活和周围的一切和谐相融。在平时的学生会和社团的一些学生工作中，他们“高调做事，低调做人”的处事原则和勤勤恳恳、注重踏实的工作态度以及努力使自己成为一名服务于同学和老师的服务者的姿态，更是使我们从中受益匪浅。

大学四年，是青春韶华的绽放，也是人生梦想的放飞，更是人生新起点的冲刺。在大学这个知识的海洋和学术的殿堂里，骄子云集、精英荟萃，竞争同样激烈。我们会努力的向各位优秀的学长和学姐学习，适应新的环境，新的生活，调整心态和学习方法，在完成学习的同时，提高素质，掌握技能，服务同学、老师，成为一名合格的当代大学生。

今天，各位学长、学姐为我们所树立的榜样也使我们明确了我们今后的努力方向，未来的四年我们都将要在合院这精英荟萃之地度过我们人生中最璀璨的韶华。因此，我们更要珍惜，更要努力。珍惜青春、珍惜时光;努力学习、努力奋斗。在生活上保持热情，学习上力争先进，工作上积极进取，不断地实现自己的理想和人生价值，今天我们为合院而自豪，明天合院因我们而骄傲。

谢谢大家!

亲爱的孩子们：

大家在度过一个愉快、多彩的寒假之后又回到我们充满欢声笑语，充满浓郁书香的校园。当崭新的课本一页页翻开，当琅琅的读书声响遍校园，这一切一切都告诉我们，新的学习生活又开始了。亲爱的你们，有什么打算呢?用什么样的收获来装点这个不平凡的一年呢?我知道每人心里一定都有自己的打算。同学们，成绩只能代表过去，展望新学期，需要我们更加刻苦学习、奋发图强，新学期，你准备好了吗?老师相信你们会更加努力，让我们的班级更优秀。只要每个同学都有一股向上的劲，上课遵守纪律、学习上肯动脑，积极发言，爱好阅读，劳动上不怕脏、不怕累，热爱学校、热爱班集体，好成绩不属于我们又属于谁呢?

过去的一页已经翻过，新的篇章已经展开，希望以前有上课爱搞小动作，作业不按时交、书写潦草、有时不做作业借口对老师说忘了的孩子，能从新学期开始改正你得不良行为习惯。我相信每个孩子都是优秀的。记得一首古诗中说的“少壮不努力，老大徒伤悲”吗?老师希望你们珍惜美好的学习时光，努力学习。

新的学期里，希望同学们能够愉快地学习，健康地成长，老师给大家提几点建议：

1、 热爱班集体，为班级增光彩。

2、遵守学校规章制度，做个有规矩有修养的孩子。没有规矩，不成方圆。从读好书、写好字、做好操、扫好地、走好路这些小事做起，养成良好的习惯。

3、做个乐观自信的孩子。新的学期，新的任务，新的困难，新的挑战，我们要勇敢面对一切。做个勤于学习、乐于探究的孩子。

4、学会与人相处，文明礼貌先行。做个善于合作、能与别人团结互助的孩子。一花独放不是春，万紫千红春满园。希望全班同学共同进步。

5、共同创设一种安全，文明，有序的学习环境：让我们的校园更和谐，班级更和谐。

最后，衷心祝愿同学们新学期身体健康、学习进步!

手机销售代表每日工作总结

17年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比12年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一外因：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。

大家早上好 ！

此时此刻，我站在二中这个最大的讲台上，第一次强烈地感受到你们的精神面貌是如此地良好，你们的形象是如此地良好!你们知道是为什么吗?强烈的视觉冲击告诉我，那就是你们着装统一，队伍整齐，仪态端庄，这就是和谐，这就是美!今天，我就与大家交流仪容仪表这一话题，我演讲的题目是：《仪容仪表：融入社会的形象通行证》。

谈到这个话题，有的同学可能会说，“穿衣戴帽，各有所好”我选择“我的地盘我做主”;有的同学也可能会说，就是讲衣服和头发嘛，老生常谈了，我不想听;有的同学甚至会反叛说，学校又不是殡仪馆，查什么遗(仪)容遗(仪)表，孝(校)衣孝(校)裤?呜呼!是何言?是何言?我真为这样的同学“有语”了。

我可以严正地告诉你，照你这样的思想自由涣散下去，不注重仪容仪表，不注重个人形象，将来，社会就会选择吧你拒之门外，那时你孤零零地游离于社会大门之外，那不是很可悲吗?故此，我今天的演讲时为你好，是培训你塑造良好的个人形象，从某种意义上说，它是我们融入社会的形象通行证。

那么，什么是仪容仪表呢?仪容，通常是指人的外观外貌，重点指容貌。在人际交往中，每个人的仪容都会引起对方的特别关注，并影响到对方对自己的整体评价。仪表，包括人的形体、容貌、健康状况、姿态、举止、服饰、风度等，是人举止风度的外在体现。

这样看来仪容仪表的意义补课小视。我觉得在当今社会至少具备以下三方面的意义：

一、是评价个人形象的综合指标

一个人的形象有先天形象和后天形象之分，先天形象就是我们通常说的长相，后天形象就是我们通常说的素养或称修养。愚蠢的人重在长相，聪明的人中修养，明智的人内外兼修，即重视仪容仪表，重视通过文化学习来提高自己的修养。

当今社会物质生活水平提高了，文化生活日益繁荣、丰富。在这个“人不怕出名猪不怕壮”的时代，文化多元发展，社会上所流行的所谓“时尚元素”影响到学校这一方净土。曾几何时，我们的学生开始在头发上做文章，或染的五颜六色，或剪成无名飞行物，还有的同学吧“文章”写成了“长篇”：衣服上“披金”脖子上“戴银”，一副珠光宝气的“装老相”。还有的同学在耳朵上打孔，五官没向你争功你却给它戴上枷锁。我曾在我的空间日志里感叹这种场景：“耳戴金钉，手拿cellphone，欲与成人试比高。须周末，看奇装异服，分外妖娆。”这样的学生，你根本没把心思放在学习上，企图用这种怪异的形象来掩盖自己思想素养上的幼稚和无知，是该“猛回头”的时候了，你身边的师长、同学期待你的“华丽转身”。

一个学生只有不断地塑造自己的良好形象才能备受师长、同学的欢迎。我注意到保安室墙壁上的仪容仪表标准解说图，上面有黄钟鸿、方少宏等同学，这些标兵获此殊荣当之无愧。他俩是我的学生，我是深有感触的，他们在仪容仪表上严格要求自己，不盲目赶时髦，全身心地投入到学习中，都是二中的骄傲。黄钟鸿、方少宏，你们一定能考上重点中学揭阳一中!将来也一定能跨进名牌大学的大门!

二、修身做人的必修课

元代的许衡说过“衣食以厚民生，礼仪以养其心。”强调的就是仪容仪表对于修养身心的重要性。学校所讲的仪容仪表乃是修身做人的基础课，是“学会生活，学会做人”这部大书的第一课。

我们的开国总理周恩来就失分重视仪容仪表对于修身做人的重要性。他良好的修养和脱俗的气质都是在日常生活中锤炼而成的。早在青年时期，周恩来就给自己提出仪容仪表美的基本要求：面必净，发必理，衣必整，钮必结，头容正，肩容平，胸容宽，背容直，气色勿傲，勿誉，颜色宜和，宜静，宜庄。我们中小学生是祖国的未来，民族复兴的栋梁，“少年兴则国兴，少年强泽国强”，仪容仪表与修身做人不可不重视。

三、团队形象的文化符号

我们都知道，一个人的力量是弱小的，一滴水只有放进大海里才能喧腾出洁白的浪花。当今及未来社会各行各业社会分工日益细化，完成一项工作涉及到许多人。比如说，美国虽是头号科技强国，它也不可能独立研发并生产波音——747飞机，飞机的零部件有上万个，都来自英国、德国等不同的国家。这样就形成一个庞大的生产系统和工作团队。如果没有一个统一的标准是绝对不行的。这就需要一种思想，一种制度来规范这个庞大的工作团队，这就是企业的文化管理，也叫企业文化。

学校也是一个团队，也需要各个部门、年级、领导、老师、学生团结协作。想当年学校转型，徐校长、龚主任、郑主任、姚主任等“受任于败军之际，奉命于危难之间”，他们锐意改革、开拓进取使二中学校成长为揭阳教育上的一座丰碑。我们每一个受益于二中学校的人都应该这些教育的拓荒者!(稍停 掌声)

亲爱的同学们，我校的校服、校卡等是日常管理的需要，已经形成我校校园文化的一部分，是统一思想、把好二中这艘教育航船方向的需要，关系着每一个学生的健康成长和学业命运。

亲爱的同学们，我今天啰嗦了这么多，无非就是像告诉你，你们当前的成长来不得半点肆意妄为、我行我素!未来的社会拒绝仪容仪表不达标的人。今天，我把你们引入仪容仪表修身做人的大课堂，至于能不能顺利毕业并拿到融入社会的形象通行证，那就全靠你们自己修行了。

各位领导、各位老师、各位家长以及在场所有的小朋友们：

大家好!

我是成县珠心算学员---的妈妈，首先感谢老师给我这个难得的机会，让我在此与大家分享孩子学习珠心算的一些情况，我感到十分荣幸。

---学习珠心算两年时间，现在学习第三本，在这期间他对珠心算一直兴趣十足，也取得了良好效果。起初，我还有些担心，怕孩子学了珠心算，在学习数学时不能按老师传授的口算方法进行计算，将两种方法混淆起来。但事实证明，我的担心是多余的，孩子的数学成绩稳步上升，其它成绩也不错。---贪玩好动、缺乏耐力，自学了珠心算后，注意力集中了，静下来的时间长了，也喜欢看书了，变化挺大。每当有人考他珠心算，他都乐于回答，也很开心。看到珠心算给他带来的快乐与自信，作为母亲，我十分高兴。

孩子的进步都归功于珠心算老师们辛勤的教导和科学的方法，我听了几堂它们的讲课，课堂妙趣横生，让孩子们在轻松好玩的状态下学习，这也是孩子喜欢珠心算的原因之一。

201x年，我们将以重要思想为指导，在认真落实科学发展观，构建和谐社会，紧密围绕党和政府的工作大局，搞好四个突破。一是不断提高参与社会主义市场经济的能力，在促进妇联事业发展上实现新突破;二是不断提高参与社会法制的能力，在代表和维护妇女合法权益上实现新突破;三是不断提高参与政治、民主事业的能力，在促进男女两性协调发展上实现新突破;四是不断提高围绕中心谋划全局的能力，在妇女工作同市域经济找准切入点上实现新突破。

一、加强政治理论和业务知识学习，努力提高妇联干部的综合素质

通过组织妇干和妇女群众进行集中学习、座谈讨论、周五政治学习、召开妇联主席例会等形式，系统学习理论和"三个代表"重要思想，各级妇干和广大妇女群众要把深入学习贯彻党的xx届五中全会、省委九届八次全会、市委七届十五次全会、区委六届四次全会及省妇女第九次代表大会、市妇女十一次代表大会精神作为当前和今后一段时期的重要政治任务，认真学习领会会议精神，要按照时期经济社会发展的主要目标、指导方针和总体部署，认真抓好妇女工作。学习中要坚持理论联系实际，把学习理论与推动工作结合起来，努力提高各级妇干的政治理论水平和业务能力，推动各项工作顺利开展。

1、加强宣传，采取各种形式，在广大农村妇女中大力宣传社会主义新农村建设，激发广大妇女参与新农村建设的积极性、创造性。要把"生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主"的社会主义新农村要求，以及我辖区对建设新农村的方针政策、措施和各地建设社会主义新农村所取得的新经验及时宣传到广大妇女当中去，引领广大妇女积极参与社会主义新农村建设。

2、加强培训，提高农村妇女的科技致富水平。继续推进实施"巾帼科技致富工程"，对农村妇女进行各种技术技能培训，全年拟举办妇女绿证培训班和女农技员培训班2期，把技术送到广大妇女手中，使农村妇女在新农村建设中实现自身的进步发展。

3、在辖区继续开展以"家家学、家家做、家家乐、家家议、家家评"为主要内容的"美德在农家"活动。通过丰富活动内容，充分发挥活动的示范带动作用，进一步提高广大农村家庭成员的思想道德素质和科学文化水平，使健康、文明、科学的生活方式深入人心，使广大农民参与农村经济建设和精神文明建设的积极性、创造性，进一步增强，进一步推动农村经济建设和精神文明建设协调发展。

二、全面落实科学发展观，继续深化"仁家帮扶"、"巾帼建功"、"五好文明家庭"创建和"国策宣传"活动。

1、深化"仁爱帮扶"行动。在继续做好"仁爱救助"活动的基础上，利用"百城联动一日捐"资金，以及实施"仁爱帮扶结对子"等活动，动员社会各界帮助特困家庭失辍学儿童完成学业。

2、深化"巾帼建功"活动。加大促进妇女创业再就业工作力度，认真开展技能培训、就业指导、岗位安置工作，为下岗失业妇女就业提供服务。深化各系统、行业的"巾帼建功"活动，拓展"巾帼文明示范岗"创建领域。要大力塑造、宣传、学习各行各业涌现出来的"巾帼建功"先进典型，引导辖区妇女为我辖区"三个文明建设"再立新功。

3、深化"五好文明家庭"创建活动。要充分发挥妇联组织在家庭领域中的工作优势，以推动家庭成员之间、家庭与社会之间、家庭与自然之间相互和谐为目标，大力建设和谐家庭。要结合实际、因地制宜、突出重点、分类推进，不断创建独具特色的家庭工作品牌。要探索建立家庭助廉教育工作的长效机制，大力开展"廉洁家庭"、"无毒家庭"、"学习型家庭"、"绿色环保家庭"、"节约型家庭"的评选表彰活动，引导广大妇女和家庭以德治家、文明立家、节约持家、和谐兴家。

4、深化"国策宣传"行动。充分利用宣传、贯彻、落实纪念联合国第四次妇女代表大会十周年会议精神("北京10"会议)和国家"五五"普法开局之年的重要契机，通过各种形式进一步宣传男女平等基本国策。要开展好新修订的《妇女权益保障法》的学习、宣传工作，推动全社会形式尊重妇女、保护妇女的良好风尚。配合妇儿工委做好"两规"中期监测评估工作，做好迎接全国、省、市、区妇儿工委实施"两规"中期达标检查准备工作。

三、构建社会化维权机制，切实维护妇女儿童合法权益

1、争取辖区单位密切配合，健全完善"维护妇女儿童合法权益联席会议"制度，继续做好"绿色通道"和"法律援助妇女工作站"工作，认真接待和处理妇女群众来信来访，接待率达100%，处理率达98%，为维护社会稳定，构建社会主义和谐社会作出积极努力。

2、关注贫困妇女、进城务工妇女、流动人口妇女、老年妇女、留守儿童等妇女儿童的权益保护问题。加强基层维权网络建设，发挥村级流动人口妇女儿童维权工作站的作用，推动查处侵害妇女儿童权益的典型案件，为受害妇女儿童服务，提供尽可能的资金和法律等援助，切实解决实际问题，维护合法权益。

3、要加强法制宣传，开展好"三八"维权周宣传活动，面向社会、面向农村、面向家庭、面向妇女、大力宣传与妇女权益相关的法律法规，宣传艾滋病的危害与知识，提高妇女自身的维权意识和能力。继续开展"不让毒品进我家"等活动，积极参与社会治安综合治理工作，维护社会稳定。

四、加强和改进未成年人思想道德建设工作，为少年儿童健康成长营造良好的社会环境

切实加强家庭教育工作，大力推进"双合格"活动和小公民道德建设"四进"活动，促进未成年人思想道德建设。构建家庭、学校、社会"三结合"的立体教育机制，加大对《公民道德建设实施纲要》、《未成年人保护法》等法律法规的宣传力度。继续开展"小公民爱老敬老助老"活动，为社区孤老办好事、办实事，利用春节、"六一"等节日开展好"小公民"道德实践活动和慰问活动，努力营造有利于未成年人思想道德建设的良好氛围。

五、加强妇联组织建设，增强妇联组织活动

1、坚持"党建带妇建"原则，积极推进基层组织建设。加强调研，重点对民办托幼园所的建设和管理状况进行调查研究。

2、深化保持*先进性教育活动，不断提高妇联组织能力建设水平。深入基层、深入群众、倾听广大妇女群众意见、不断改进妇联服务工作，更好地为妇女群众服务，推动和谐南明建设。

1、落实"扶春蕾"助学资金，在新学期开学之际，使5名贫困学生得到及时的帮助，按时到校就学。

2、抓好农村妇女劳动力转移技能培训工作，针对各村妇女的需求，计划在9月中旬举办一期烹饪技术培训班，完成50名农村妇女劳动力转移技能培训任务。

3、发动妇女积极参加来料加工业，力争新增1个妇女来料加工点，为妇女增收致富搭建平台。

4、结合创平安乡镇工作，深化"五好文明新家庭"创建活动，10月-11月份在评选村、镇两级"五好文明新家庭户"的同时开展"平安家庭"创建活动，并做好相关台帐资料。

5、抓好妇女工作调查研究工作，及时完成市妇联布置的调研文章。

6、抓好优秀女性入党推优工作，及妇女来信来访工作。

7、抓好201x年度妇女线报刊杂志的征订工作，为妇女学习提供资料。

8、认真做好市妇联下达的其他工作任务，积极配合镇党委政府中心工作，努力做好党委政府交给的工作任务。