市妇女代表的条件【最新20篇】

老师们，同学们：早上好!

宽容精神是做人必备的美德，不仅对今天也未来。人际交往离不开你我他以及其中宽容的内涵。同时，在一个促进多元文化发展、鼓励民主对话的新世纪，宽容已从我们身边走向世界。 人能具有宽容精神是不容易的，首先要从看得见摸得着琐事做起。

当人们遇到矛盾的时候，往往找别人的毛病，推卸自己的责任。一个骑车者撞了一个人，双方就开始了唇枪舌战：“你眼睛长哪了，不看车乱跑!”“你会不会骑车，往人身上撞!”老师批评一个学生，这个学生首先想到如何为自己辩护。老师表扬一个学生，其他学生就会说出被表扬者的许多缺点。谁都不从自己这里找责任，谁都不从别人那里找长处。如此这般，何处寻宽容?谅解、宽容、忍耐是一种很伟大的精神。很多人在经历了磨难之后才明白这个道理。

现在的青少年什么东西都有，就缺少理解人、宽容人的心胸与精神。也许正是什么东西都有，什么都来的太容易，才使青少年缺少了许多只有在磨难中才能懂得的道理。因为人需要在逆境中经历不同的锻炼，如欲望得不到满足;在困难中别人没有提供帮助;他人做错了事给自己造成麻烦;遇到文化差异和互不理解的矛盾„„在这些情况下，是反省自己还是责怪他人?是接受差异还是排斥差异?宽容需要保持平和的心态，平和的心态需要从内修自己开始。青少年争强好斗之心较重。同学之间可以因为一点小事，就争得脸红脖子粗;自己做错了事，不着重检查自己，而非常在意别人批评的态度;两个好朋友一个进步受表扬了，另一个不首先为对方高兴，而是产生嫉妒;与人交往时，别人话说急躁一点就受不了;如果自己占理了，绝不能轻易饶过对方„„。

没有宽容，一点小事都能引起争端，就像在公共汽车上谁踩了谁一脚，也能吵得脸红脖子粗的。如果把这样的情绪放在世界的事务中，非得引发世界大战不可。有个同学课间时接来一杯水，突然后面另一同学猛地一撞，热水浇在了一位坐着的女同学的脖子上，随着一声尖叫。就开始了互相的争吵和责备：“真够损的，想把我烫死!”“不是我，是他把水撞到你那儿的。”“我脑门后面也没长眼睛。赖得着我吗?”争论永远无法分出对错，越是互不相让，越使矛盾尖锐，结果每个人都气鼓鼓的。一节课后，他们

平静了许多，那位女同学对刚才吵架的男同学说：“我没事了，衣服干了，脖子也不疼了，说不定还得谢谢你们俩，给我做了一次颈部轻松治疗。”那两个同学一楞，然后相对一笑，一个说：“对不起，我太莽撞了。”另一个也说：“不，是我太莽撞了。”

苛刻会把简单的事情变的复杂，而宽容则可以把复杂的事情简单化。我们没有意识到，在生活中的很多时候，我们其实是在做得不偿失的事，使本来十分简单的事情变的复杂，然后再用复杂的办法去解决，结果越来越复杂。世界上的事情也是如此，本来可以通过谈判解决的矛盾，非用针尖对麦芒的方法以武力对待，结果问题就越发难以解决。

包容一切的宽广胸襟，能溶解所有的残冰败雪，使万物焕发新的生机每个生命都在以不同的方式表达自己。存在的独特性、多样性便构成了大千世界、万般人生。生命相关相连，维系你我他和万物的，便是人类离不开的，对今天也对未来的——宽容精神.

在我从当干事到当部长，我在旅游爱好者协会差不多有两年的时间了。在这两年的时间里，在师兄师姐的带领和指导下，在每一次的旅游活动中，我学到了很多的东西，也从中得到了很多的乐趣。

旅游爱好者协会内部虽然分为很多的部门，如：导游部，外联部，组织部等等，但是工作起来各个部门都是互相合作，齐心协力地把协会的工作按时按质地完成。在我刚接手导游部这个部门时，我对这个部门的工作还不是很熟悉，不清楚导游部具体是做什么的，心里总是怕怕的，怕自己做不来，做不好。但是，随着协会工作慢慢展开，我逐渐开始清楚自己部门要做的工作，就像要组织一次旅游活动，导游部首先就应该设计几条可行的旅游线路，然后再与其它部门进行讨论，选出一到两条比较好的路线，拿去宣传。等印好宣传单，然后就分派人道各大饭堂门口去宣传我们的旅游路线。如果到时候有足够的人报名，我们就组成一个旅游团，为他们订车，买保险，买门票，并为他们提供导游为他们服务等等，我印象最深刻的一次就是带团到南岭国家森林公园，虽然我当时还没有考导游证，但是因为在旅游爱好者协会，所以我有这个机会去带团。但是那是我第一次带团，因为我从来都没有带过团，也没有跟团的经验，虽然我的专业是学旅游的，理论上的东西我学得挺多，但是说到实践方面，我就很缺乏，所以，第一次自己一个人带团，让我感觉很有压力，怕遇到一些特殊的情况不会处理。但是到了出团的那一天，我的工作开展得都很顺利，一切都没有我想像中的那么复杂，最后，整个旅游活动在一片欢乐中结束。这一次的带团，让我学到了很多平常在课堂上都学不到的东西，让我对下次的带团更有信心。

在招了新的干事后，我们曾计划先带干事到韶关最有名的丹霞山去旅游，但是那时因为甲流传染得很厉害，学校和学院都不让学生单独组织旅游活动，所以，我们的活动被迫取消了。后来，有我们协会上一届的师兄师姐组织到我们学校的后山去爬山，当我们爬到山顶的时候，从山顶望下来，看到我们学校灯火通明，真的是一幅美丽的夜景。总的来说，上个学期我们协会的旅游活动还是组织得比较少，希望在这个学期里我们可以组织多一点的旅游活动，培养更多有经验的师弟师妹。

在当干部的一年里，我学到了很多的东西，我要感谢旅游爱好者协会，因为有旅游爱好者协会，我才认识到一些这么好的朋友，学到这么多有用的东西，发现旅游是这么有意义的活动。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

告别了六年的小学生活，踏着九月的阳光，带着美好的憧憬，我们迈进了方中的大门。能成为方中的一员，我们倍感荣幸，倍感自豪。 同学们，今天我们带着父母的嘱托，揣着追梦的情怀，怀着无比的自信迈进了校园。

俗话说：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”所以我们不能怕苦，要用高昂的斗志投入到学习中去，发挥艰苦奋斗的精神，遇到难题决不放过，碰到困难决不低头。

纪律是取得优异成绩的保证。所以，我们要严格遵守学校的日常行为规范，自觉地约束自己的行为，使一日常规中的各项要求逐渐变为自觉的行动;我们要遵守社会秩序，培养高尚的社会公德，向全社会展示方中学生的风采。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来” 。我们只要付出了，就会有收获。相信在各位老师的辛勤培育下，经过我们不懈的努力，我们一定会成长为有理想，有道理，有文化，守纪律的合格中学生，给社会，给学校，给家庭一份合格的答卷。

新的学期已经到来，让我们全体新生带着美好的希望，以最饱满的精神去迎接新的挑战——用勤奋去攀登智慧的高峰，用知识的金钥匙开启成功的大门!

谢谢大家!

各位女工、家属同志们：

在全国“两会”召开之际，今天，我们在这里集会，庆祝“三八”国际劳动妇女节104周年，我代表矿党委、矿行政向全矿女工和员工家属致以节日的祝福和亲切的慰问!向受到表彰的先进集体和先进个人致以崇高的敬意!

过去的一年，我矿紧紧锁定公司“三步走”发展战略，坚持以安全发展和转制经营工作为目标，积极应对困难，科学组织生产，狠抓经营管理，强化队伍建设，原煤生产完成123.8万吨，掘进进尺完成28000米，全年经营减亏2316万元。概括来说，就是困难比预期多，成果比预想好。这与广大女同胞的奉献与付出密不可分，也归功于东海矿嫂的充分理解与大力支持。同时，全矿各级女工组织立足服务和发展大局，在安全高效建设、提高后勤服务水平、保障女工身心健康等方面,做了大量富有成效的工作，推动了我矿和谐矿区建设。在此，也向你们表示衷心的感谢!

当前，煤炭市场的“严冬”依旧寒风刺骨，煤炭价格竞争异常残酷，经营压力持续叠加，在这个艰难的时期里，为确保我矿顺利完成经营目标，矿党委、矿行政希望全矿女工和家属要继续发挥“半边天”作用，树立解困发展、攻坚克难的大局意识和生存观念，以安全协管为要务，以服务一线为己任，以维护稳定为职责，为我矿各项工作持续攀升作出更大的贡献。

一要心系矿区，当好“安全卫士”。员工的安全是企业最大的责任，亲人的平安也是每个家庭最大的幸福。今天的安全就是明天的幸福。全矿广大女工及家属要把安全发展与矿区稳定、家庭幸福、亲人平安紧密结合起来。要常吹安全风，叮嘱在井下作业的亲人能够遵章守纪，兑规作业，学好“必知必会”，牢记安全生产，筑起安全生产的第二道防线。工会、女工组织要带领广大女工积极开展安全倡议、宣传发动、生产慰问等各种活动，形成人人参与、携手共建的和谐氛围，为营造我矿生产安全、队伍稳定、形势喜人的良好局面做出应有的贡献。

二要勇于开拓，彰显“巾帼本色”。面对当前严峻的形势，广大女工要积极树立挑战困难的信心，认真按照年初矿职代会确定的工作目标，围绕我矿中心工作，坚守岗位，扎实工作，增强服务意识，提高服务质量，全力保证生产一线。手选女工要树立提质增效的思想意识，争当“创效女能手”;缝补女工要勤勉敬业，争当“岗位女先锋”;后勤女工要强化服务本领，争当“后勤女状元”，不断创出一流业绩，共同但起“半边天”责任，将我矿的整体工作推上一个新的台阶。

三要树立新风，塑造“形象天使”。要大力倡导和践行职业道德、社会公德和家庭美德，树立高尚的道德准则，学习身边的道德模范，不断推动精神文明建设，在矿区内形成健康、文明、向上的社会风气。要把个人利益与企业发展紧密联系起来，努力克服各种困难，化解各种不稳定因素，合智合力推动企业安全平稳发展。

矿党委、矿行政号召全矿各级女工组织和广大女工，要进一步提高素质，发挥优势，同心同德，扎实工作，用辛勤的劳动和汗水，努力创造我们的幸福生活和美好未来!

最后，祝全矿女工和家属节日快乐、阖家幸福、万事如意!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

今天，我站在这里，代表全体20xx届毕业生向我们的母校道别，向xx小学的师长们道别，向朝夕相处的同窗们道别，也向这段不能忘怀的岁月道别!

风风雨雨，朝朝暮暮;花开花谢，潮起潮落。在不经意间，我走过了小学五年生涯。五年来，每一个欢笑，每一滴泪水，每一段故事，每一次经历，每一声感动，都使我难以忘怀。如今我们即将告别母校，一股眷恋之情，从我心底油然而生。

犹记五年前，我们还是一年级的小学生，那年，我们亲手种下的花儿，如今在那碎砖瓦砾旁，花儿娇艳的身姿正迎风微笑。虽然我们现在失去了可爱的校园，但我会永远铭记，在这里，我们曾播种春天，收获秋天，我们曾用心学习，欢笑追逐，在碧蓝的天幕下，用稚嫩的声音，唱出一曲幸福的《生命进行曲》。

这五年的路，我们走的辛苦而快乐，五年的生活，我们过的充实而美丽，我们流过眼泪，却伴着欢笑，我们踏着荆棘，却嗅得万里花香。五年的岁月、1800多个日日夜夜，听起来似乎是那么的漫长，而当我们今天面对离别，又觉得它是那么的短暂，似乎弹指一挥间，但很多东西确确实实地落在我们的记忆里，无法抹去……

学校不仅像一位亲切的导师，更像一位无微不至的母亲：今后的路还很漫长，我想对母校说，假如我能搏击蓝天，是学校给予我腾飞的翅膀;假如我能战胜海浪，是学校给予我弄潮的勇气;假如我是不灭的火炬，是学校给予我青春的光亮。学校告诉我赠人玫瑰，手留余香;学校告诉我有志者事竟成;学校告诉我失败是成功之母;学校告诉我诚信是为人之本……

告别了，美丽的校园，告别了，敬爱的老师;告别了，可爱的同学。一点一滴，一分一秒。啊，我心中涌起了一股对老师的感恩之情。曾几时，我带着在胸前如火焰般跳动的红领巾，朗读着书本。老师走来，扶过我的肩头，语重心长，指着猎猎飞扬的红旗，谆谆叮嘱我。说不尽的我们即将告别母校，依依惜别前，话语里裹着无尽的关爱，搅起了我心中万顷情潮。

我向着朝阳，合十双手，闭上眼睛，踮起脚尖，让光和热燃烧我内心的一份感动，对母校，老师，同学深情地道一声“珍重”。

我要对所有的老师们、同学们，乃至这里的一草一木道一声:再见了!再见了，我的老师!再见了，我的同学!再见了，海北xx小学!

出卖人________________简称甲方，

承买人________________简称乙方，

兹为买卖(施盘)机械先行试验，经双方同意订立契约条件如下：

第一条 乙方向甲方购买后列标示机械约定先行试验后如合意时，即行成交于X约成立日起一星期内，由甲方将买卖标的物运到乙方工厂而甲方允。

第二条 试验期间以____日为限自接到机械的翌日起算。

第三条 前项试验不合时，乙方应即将机械退回以作买卖不成立。

前项退回所需运费由乙方负担。

第四条 在试验间，乙方对买卖机械有自由使用之权，而因此有所损害的乙方应负赔偿之责。但其损害系因制造欠妥，或对运输中损坏的不在此限。

第五条 试验期间届满乙方不立刻表示，并将机械退还与甲方时，视为试验合格买卖应即成立乙方认。

第六条 买卖价款议定为人民币_________元整，于X成立同时由乙方缴付保证金人民币_________元整，甲方如数收讫。如买卖成立时本保证金应充价金的一部分，如买卖不成立的由甲方全数返还。

第七条 试验后如乙方认为合格，或试验尚未完毕须要继续试验时，得向甲方请求更换或延长期间但甲方不同意时可拒绝。

第八条 试验后如乙方认为合格的，应于试验期终止日起算____日内将货款全部付清不得拖延短欠等情况。

本契约一式两份，甲、乙双方各执一份为凭。

卖方(甲方)(签字)：_________买方(乙方)(签字)：_________

身份证号：_________身份证号：_________

地址：_________地址：_________

________年____月____日________年____月____日

签订地点：_________签订地点：________________

淡紫色风信子花语代表着什么

在送花的时候，我们总是会去想，该送什么样的花才能够表达我们送花的寓意，然而各种花的花语都是不一样的。如玫瑰有浪漫、恋情热情似火和道歉等的花语;牡丹有高贵、淡淡的爱和浓情等的花语;莲花有它那忠贞和爱情的花语世界等等。同样的，风信子也有，但也随着花的色彩变化，每一种花的花语也分色彩。那么，风信子花语是什么呢?淡紫色的风信子花语又是什么呢?

淡紫色风信子：轻柔的气质、浪漫的情怀，悲伤

风信子，传说是希腊神话中的太阳神阿波罗的好友雅辛托斯的化生，一个只因嫉妒而被杀的美少年，阿波罗为纪念好友便把雅辛托斯倒下的血泊中生长出的小花命名为“风信子”，这便是风信子的传说。

风信子的原产地是南欧地中海东部沿岸及小亚细亚半岛一带，是目前发现的会开花的植物中最香的一个品种。栽培品种极多，现在世界上荷兰最多，和郁金香一样为极其重要的外贸商品。中国作为年宵花卉持续引进。而淡蓝色则是所有风信子颜色的始祖，所以淡蓝色风信子的花语是生命。

在欧洲地区，人们更多的是喜爱风信子，他们对风信子更是有着一份特殊的感情，传说中专司美与爱的女神维纳斯，最喜欢汇集附于风信子花瓣上的露水来沐浴以使肌肤更为漂亮润滑。因此，他们在婚礼上，新娘的捧花总是会少不了风信子的点缀，寓意着“幸福”和“贞操洁白”。

关于风信子还有一个传说，据说这是被选来献给公元四世纪时，违抗皇帝命令，拒绝雕刻异教徒画像而殉职的基督教教徒。他是一位石匠，所以风信子又叫做“石匠之花”。它所代表的精神，是对自己的信念非常坚持且顽固。因此，风信子的花语也是“顽固”。受到这种花祝福而生的人，拘泥于自己的信念及 审美观，即使在恋爱方面也是如此。一旦喜欢上一个人，就算身旁的人加以劝阻，也一定会勇往直前、不顾一切。因而，对于这样的一类人，一定要好好珍惜，因为，如今这样的人已很少了。

在风信子的花语里，有着很多的花与世界，这些也只是其中的一角而已，同样的，在他那彩色的世界里，淡紫色的它也只是其中一种，在这彩色的百花世界里，却也是独特的。

亲爱的同事们：

大家好!

当你面对学生求和苦渴的眼睛时，当你目视孩子们天真可爱的面庞时，当你走上神圣的讲台时，你想到了什么?民族的发展，祖国的昌盛，孩子的未来毫无疑问，这些都是应该思索的。但此时此刻，年轻的你是否想到了你自己，想到你自己肩上的历史责任和使命，想到了如何让自己的青春更加美丽?

青春是迷人的。很多人在青春年华里就谱写出了辉煌灿烂的人生。宋朝的辛弃疾年仅21岁，就领兵抗金，金戈铁马，气吞万里如虎;鲁迅先生也是21岁东渡日本，立下了我以我血荐轩辕的豪迈誓言;我们敬爱的周19岁就写下了气壮山河的诗句大江歌罢掉头东，决心把青春献给祖国解放事业他们是华夏的铁骨精魂，是永远不落的星辰;他们是挺立潮头的英雄，是无数人心中的楷模!

抚摸时代的丰碑，追寻英雄的足迹，心潮澎湃人们不难发现，英模们那一颗颗爱国之心，那一腔腔沸腾热血，凝聚成了两个字：奉献!各位朋友，十年树木，百年树人，我们既然选择了讲台，就选择了默默奉献。其实，奉献对任何人都不苛刻。不能长成参天大树做栋梁之才，不妨是一颗小草为春天献上一丝新绿;不能成为高山昭示一种雄壮，何不当一块路碑，为迷途的为旅人拂去心头的阴云;不能像海洋用宽阔的胸怀拥抱百川，又怎么不可以是一条小溪为入旱的土地捧上甘露。

我们的奉献应该是赤诚的奉献、无私的奉献、崇高的奉献。我们的奉献像火把，是无怨无悔的燃烧，是至死不渝的真情。我们的奉献像一泓清泉，是长年的流淌，是不计名利的付出。 我们的奉献，更像一首经久不息的颂歌，永远回荡在广袤的神州大地。鲁迅先生说过：愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走，不必听自暴自弃的话。能做事的做事，能发声的发声。有一份热发一份光。就像萤火一般，好可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。虽然时代不同了，但鲁迅先生这种精神依然适用于我们今天，适用于我们这些教育工作者。

朋友们，奉献是神圣的，伟大的祖国需要我们奉献;火热的生活需要我们奉献;青春是有限的，有限的青春正企盼着你的奉献。朋友们，凭着岁月赐约我们的年轻臂膀和满腔热情，伸出你年轻的双手吧!擎起希望的火炬，让我们辟风斩浪，走向辉煌的明天，让我们的青春在奉献中闪光。

尊敬的郑育龙总裁、尊敬的郑育双总经理、尊敬的经销商代表、业务员代表、各位同事：

晚上好!

今晚我们在这里隆重举行年度优秀经销商、优秀业务员、优秀员工表彰大会，这是从年年以来连续第三年举办这个活动，这已经成为蜡笔小新(天津)有限公司的一贯制度。今天所不同的是，我们的表彰活动规模越来越大，人员越来越齐，中国休闲食品集团总裁郑育龙同志、蜡笔小新集团总经理郑育双同志在繁忙的工作中特地前来参加我们的表彰大会，优秀经销商代表、优秀业务员代表，也从工作一线，回到公司，对他们的光临，请允许我代表天津基地，表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!他们的光临是对天津基地最大的鼓舞和鞭策，再次表示感谢!

年度，对天津基地来说，是不平凡的一年，基于经济危机可能对食品行业产生的危害基地的基本判断是，虽然我的产能和销售量可能受到冲击，但基于过去危机的经验，食品行业受到的冲击是最小的，因此我们没有失去信心，反而认为对我们是一个发展的机遇，我们要迎难而上，逆市发展!我们的口号是：顶住压力，扎紧营盘，苦练内功，迎接转机!现在看来，当时基地对国内食品行业的形势判断是正确的，提出的基地应对方案也是切实可行的。回顾年的工作成果，我做如下几点总结：

1、基地销售、生产、物流、质量、采购基本顺利完成任务;利润指标按天津基地财务的核算已经基本完成。全年无重大质量事件与事故，市场无批量性质量事件发生，全年国抽无质量不达标;成本控制在给定的范围之内;费用控制在给定范围之内。安全生产进一步得到改善，有序工作进一步得到加强。

2、总经办、财务、行政人事工作比较顺利，配套服务意识有提升，全年无重大工作失误。

3、内部工作氛围比较和谐，部门协调与沟通进一步得到强化，服务意识进一步得到提高。

4、部门工作的主动性大幅度得到改善，创造性的工作热情已开始有所体现。

5、公司内部奖惩分明的机制正在逐步完善，绩效管理的雏形基本显现。

总之，基地良好的发展势头开始形成并发挥了惯性作用。所有这些业绩的取得，是公司总部正确领导、科学决策的前提下，全体员工共同奉献的结果，我代表天津基地感谢公司总部的正确领导与全力支持，没有总部给定的平台和宽松的工作环境，我们要取得工作成果是不可能的。同时基地还要感谢全体经销商、全体销售人员，全体基地员工的主动性和创造性的工作，没有同志们的努力，基地要完成生产、销售指标也是不可能的。

年度，我们的前进方向是什么，改进机会在哪里?我代表基地提出5方面的要求：

1、公司继续努力创建一种和谐的工作氛围：确保以量化的方式来体现公司在创建工作环境方面的思路;激励主动性和创造性的工作思想，并将这些勇于承担工作职责并富有创造性工作思维的同志，予以物资与精神的激励，力求提拔这类同志到领导岗位上来。健全绩效奖罚机制并落实到位，形成和谐工作氛围的保障。

2、强化细节管理：基地现阶段主要短板是细节管理上存在疏漏，这是本年度最核心的日常工作。各部门针对本部门的工作职责，拟定年的细节改进的具体要求，并形成书面的材料报总经办备案。具体而言有如下方面：

1)继续保持质量的稳定与提升：各口必须要有具体实施方法。

2)继续降低成本：核心是提高产出率;减少跑、冒、滴、漏现象;降低设备、设施维护频次和维护质量;提高采购质量(包括原辅材料及日常低值易耗品的质量和使用周期);提高生产计划与调度的科学性和合理性，发挥人员的产值最大化，逐步降低人工成本;提高发货与审单的质量，确保误点、差货、货量多寡造成的浪费;提高福建调货的准确性和数量控制;次、废品管理应进入成本考核系列，确保次废品不造成浪费;继续提高部门之间的沟通有效性和及时性;提高指标不明显的部门工作效率;加强员工的在职培训，建立良好的培训机制和培训有效性评价机制;加大力度培养一线操作工人的的行为习惯和操作习惯等等。

3、产品的改进与创新：本年度一定要研发出3款左右的包装或新品供应市常

4、成本管理从总体把关到单品成本核算：本年度一定要将成本管理细化，全面控制的时机及效果已经完成，单品单系列考核要形成工作目标，对车间的考核奖按单品的成本来核算。

5、强化企业文化建设与后勤保障能力的提升：基地这两方面的工作存在弱点，必须引起充分重视，本年度应该特别强化这两方面工作，希望总经办和行政人事部发挥创造性思维，又节约又有效地开展这些活动。

同学们，上午好!

今天是我们新学期第一次国旗下讲话，我想以“规则”、“规矩”、“规范”为题跟我们每位同学重申一下常规。

规则是规定出来供大家共同遵守的制度或章程。规则的制定使人们的行为方式有法可依，也使社会有了判断是非的标准。规则具有强制性，如果不按规则出牌，游戏将无法进行，是非便会发生混淆。

我们学校的《省武高学生一日常规》、《省武高违纪学生处分条例》就是我们的规则，规定了我们可以做什么，不可以做什么。使每位学生的行为方式有法可依，也使学校有了判断是非的标准。这里我要特别提醒大家的是：学校是个特殊地方，她的规则可能也必须有别于社会，但她同样具有强制性。例如，学校规定不许带手机进入校园，有同学被老师发现处理时，睁大一双无辜的眼睛很无辜的问：为什么不可以用啊?不管你是有声还是无声的问，这里我可以明确的告诉你，这是学校的规则。当买外卖的同学振振有词的说因为我饿了，所以要买时，你要记得，规则不能拿你的需要去改变。

接下来我讲规矩，我们都知道，规则不是万能的，因为规则不可能事无巨细、面面俱到，如果没有条文可循，那只能按照规矩办事。规矩未必是明文的规定，但它来自于人情、事理的约定俗成，破了规矩，便扰乱了人心、败坏了习俗。举个简单例子，如果说赡养父母是规则的话，尊敬老人就是规矩。

我们每位生活在校园的同学都要记得，你要遵循的除了有形的规则，还有无形的规矩。例如学校不会规定你生活、学习用品怎么放整齐，但整洁是个规矩。学校不会因为有同学把垃圾丢弃在卫生间前而出台这样的禁令，但学校有不乱扔垃圾的规则，社会有不影响他人，不给别人添麻烦的规矩在。

可见，有了规则，有了规矩，就有了自我约束的规范。从某种角度说，规范是规则和规矩的总和，明文规定或约定俗成的标准就是规范，作为下一代，作为年轻人，作为在校生，我们有我们的行为规范，规范体现了我们的家教、体现了我们的个人修养、体现了我们的教养。

同学们，这个学期是非同寻常的，高一将面临期中期末后的分班，高二将面临小高考和进入高三，高三更是将面对模考和高考。规则、规矩、规范将为我们每一个同学提供良好的学习环境，保障我们每一个同学的进步发展。我真诚的希望每一个同学明白：规范不是在限制我们，而是在帮助我们。

我的发言结束了，谢谢大家!

转眼即逝，20__年就挥手离去了，迎来了20__年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点

1、市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2、个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二、工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三、个大部分

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

四、明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过20__年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!

亲爱的同学们:

今天是你们结束小学阶段学习，毕业离开母校的日子，首先我向你们表示热烈的祝贺，祝贺你们顺利完成了小学阶段文化知识的学习，拿到了你人生的第一张毕业证。

六年的小学学习生活是漫长而又短暂的，六年来同学们用辛勤的汗水、顽强的毅力，书写着自己成长的经历，在这六年当中，有晴，有阴，有风、有雨、有雪、有霜，有汗水，也有泪水，有成功的喜悦，也有失败的烦恼……现在这一段难忘日子渐渐已经成为过去，当亲爱的母校就要成为清晰的回忆时，我希望你们不要忘记、也相信你们不会忘记培养教育你们的母校，我们会永远关注着你、挂念着你，支持着你，母校永远是你的坚强依托，廿里堡小学永远是你们温暖的家!

同学们，很快你们就要离开母校，带着好奇、向往、憧憬的心情到一所新的学校、一个新的环境、一个陌生的人群中去，开始人生的下一个旅程。在你们就要离开母校之际我还有几句话对大家说：

1.任何时候都要注意安全，好好保护好自己，安全永远是第一重要的，主要注意两个方面一是交通安全;另一个是人身安全。

2. 搞好学习不要贪玩，你们今后几年的主要任务还是学习知识，不要贪玩和沉溺于网络游戏而荒废了学业。

3. 注意锻炼好身体，好的身体是干好其它所有事情的前提，希望大家在勤奋学习的同时，不要忘了锻炼身体，打打球、跑跑步，这样你会有更充沛的精力投入到学习中去。

4. 要有健康的心理。学习和生活顺利时，不要自鸣得意;遇到挫折和失败时，也不要心灰意冷。

祝每一位同学都有美好的前程。

最后，我希望同学们今后有空的时候，常回来玩，我在等着你们的好消息。

本学期，我校的妇女工作在学校党支部和工会的领导下，圆满地完成了年所初制定的工作计划，现总结如下：

一、加强学习，增强法律意识

1、我校计划生育领导小组成员认真学习有关文件，吃透精神并认真贯彻执行，自觉遵守计划生育条款及有关政策法规，把我校的计划生育工作纳入学校的各项工作计划之中。

2、关心妇女同志的身心健康，三月八日，组织女教职工到南宁旅游。学校为每位一份女职工进行了二次妇女妇科普查，同时做好善后工作，制定好一张表统计妇科普查后的基本情况，有一位女教师赵小英做手术，我们前往探望，并送上慰问金。

3、提高每位女教职工的文化素质。为每位教职工订了《家庭》杂志。组织好读书读报，按级级为小组，开展读书读报活动，做好文章摘抄，写好读书笔记。

4、增强法律意识，开展庆祝“三八妇女节”的知识竞赛。提高妇女合法权利。积极参加了上海市“百万家庭法律知识竞赛”的活动，每位女教职工做了一百道有关保护妇女合法权利的题目。这样她们都进一步了解法律，增强了法律意识，达到了保护自己的权利。

5、同时，做好资料积累工作，每次活动有记录或小结。做好各方面妇女宣传工作，记好小白卡和综合计划生育工作动态表。

二、教书育人，无私奉献。

学高为师，身正为范，女教职工们以严于律己、乐于奉献、勤奋工作、开拓进取的良好风貌和模范的行为品德、意志情感不断影响和感召学生。教学中，坚持“文以载道，文道结合”的教学思想，充分挖掘学科教育的内在育人因素，注重德育渗透，陶冶学生情操。“为了中华民族的振兴，为了每一位学生的发展”，女教职工们以女性特有的耐心、爱心，全面关注学生的思想、学习和生活，使他们的知识

能力、生理心理都得到健康发展。节假日、课余间，经常会看到女教职工们循循诱导、不知疲倦地辅导学生的场景。

三、团结协作，共同提高。

教育工作是一项综合性工程，需要多方力量的协调和全员的努力。女教职工们谦虚谨慎、相互学习、互相帮助、群策群力，高质量地完成了各项教育教学工作。她们积极开展“结对帮传”活动，老教师倾情传教，青年教师虚心好学，实现了老与青的同步提高，教与学的协调发展，为学校的可持续性发展提供了动力。她们关注学校发展，自觉维护集体荣誉，共创“好习惯终生受益”的文明校风。

四、开拓创新，成果累累。

教育是一种神圣而伟大的事业，女教职工们以科学的态度，踏实的作风，在教育的岗位上实践着自己的理想，创造了丰硕的成果。教育是一门事业，事业的意义在于奉献，教育是一门科学，科学的价值在于求真，教学是一门艺术，艺术的生命在于创造。实验小学女教职工们以德为本的师魂，以爱为本的师心，无私奉献的师德，开拓创新的师能，在自己的工作岗位上点播爱心、施展才华，创造着人生的价值;不断探索、求实创新，享受着常驻的青春;严谨治学、精益求精，实践着教育的使命;桃李天下、硕果累累，挥洒着巾帼的风采。

亲爱的同学们：

你们好!今天我讲的题目是“理想——人生明灯”。

大家都有理想吧?理想，是金子，闪闪发光;是钻石，璀璨夺目。但，更不如说理想是一盏人生路上的明灯。理想十分重要。周星驰有一句经典台词：“人如果没有梦想，那和咸鱼有什么差别!”对呀，梦想，理想，人们必须拥有它!

很多我喜欢的明星，他们都是因为理想而踏上明星之路的。我的偶像Justin Bieber，在8岁的时候看见电视上大明星Usher的表演，说：“我也要像他一样!”家人们听了，都笑起来，说，这不可能。可是遭遇了许多冷眼和嘲笑后，他却没有放弃。在他16岁那年，他在停车场遇见了Usher，用他清亮的歌声吸引了大明星，从而成了“欧美小天王”。这就是理想的力量啊!他因为自己的一句话，而真的成为了明星!

那么，我们应该如何向着理想前进呢?

很简单，只要你努力去实践。我想当一个演员，所以我需要积极参演各种小品和话剧;我的一个组员想当医生，所以他开始看有关医学方面的书本。你想干什么，就必须朝着那个方向前进!

同学们，大声说出你的理想!因为，它是一盏明灯，能照亮你的人生之路!

我的演讲完毕，谢谢。

学校学生代表放飞梦想发言稿2

尊敬的各位老师，同学们：

大家好。我是神山乡初级中学八一班学生 ，我演讲的题目是《长大后我就成了你》

小时候我以为你很美丽，

领着一群小鸟飞来飞去。

小时候我以为你很神气，

说上一句话也惊天动地。

长大后我就成了你，

才知道那间教室，

放飞的是希望，

守巢的总是你。

众所周知，人人都有自己的理想，但没有一个人的理想完全一样。理想就像阶梯，它帮我们向着光明的未来攀登;理想就像指南针，它指引我们寻找正确人生的方向。一个人如果没有理想，就如同小鸟没了翅膀，怎能向美好的未来展翅飞翔?一个没有理想的人生，就如同走入了迷宫，无论怎么坚持，都只是辨不清方向的盲目穿行。

年少时，我曾有过许多美妙却不切实际的幻想，就像肥皂水上五光十色的泡泡。上小学了，老师问我：“长大要干什么?”我怯怯的说：“当主席、当警察。”老师表扬了我，说我目标远大，有志气。我沾沾自喜，似乎觉得自己真的当了主席，当了警察。可是玩耍时，我却喜欢当老师，喜欢象老师那样让别人听话，喜欢那种高高在上的感觉。

上初中后，看了电视剧《十八岁的天空》，更加坚定了我当老师的理想。我非常喜欢保剑锋饰演的那个古老师的形象，立志要成为一名像古老师一样的老师，一位不仅给学生传授知识，还要给学生传授做人的道理，而且与学生交朋友，可以和学生谈心的好老师。

我为什么选择老师作为自己的理想呢?首先我觉得学校的环境比较单纯，没有那么多世俗之气，没有那么多勾心斗角，功利主义。每天和一些纯真的孩子打交道，虽然那样的生活很平淡，但我觉得平淡中有种纯真美，又何乐而不为?

其次，既然做了教师，就注定我们远离了名与利，生命中没有那么多功利性目标去实现。在心灵上，我们就获得更多的空暇，去干我想干的事，去过我想过的生活。

我想当老师的第三个原因，是身边一些出色的老师感染了我。我们学校虽然没有像最美女教师张丽莉那样，生死攸关勇救学生的伟大教师;也没有最美乡村教师王利达那样，28年坚持资助贫困学生的无私教师。可是，他们的事迹一样可歌可泣。

我们曾经的班主任闫志珍老师，舍小家为大家，用自己以身作则的言行举止感动着我们身边的每一位学生;我们现在的班主任赵首文老师，废寝忘食一心扑在教育上，从每一个细节关心着每一位学生;我们的语文智婧老师，拖着病体坚持上课，深怕我们的学习成绩有所下降;我们的校长杜老师，起早贪黑严谨治学，为全校师生树立良好的榜样。他们虽默默无闻，却用自己平凡中的伟大精神感染着我们。

其实，当老师，说起来容易做起来难，当一名好老师就会更难。做一名受学生欢迎的老师，就要学会微笑，学会倾听，学会和善，学会平等交流。因为教师不仅是完成传递人类文明的任务，还应该用自己的人格魅力和文化素养去感召和感染学生，教师不是要求学生尊重自己，而是先让自己成为学生的偶像去赢得他们尊敬，不是用严格控制或批评惩罚去牵住学生的注意力，而是了解你所教的孩子的心理需求，设法用你的魅力、气质、关怀去吸引并指引每一个孩子。这将是多么艰难的事情?

当前，我们应该把全部精力投入学习，而我也会为了实现自己的理想而不懈奋斗!在初中最后的两年时间里，好好利用学校与社会丰富的学习资源，认真充实自己，锻炼自己，提升自己，为实现自己的理想做铺垫、打基础!

尊敬的各位老师、亲爱的同学们，大家好!

我是来自高三(2)班的×××，我今天演讲的题目是《凭劳动开创未来，让天赋得到自由》。这个标题源自于我们的班训——“以自律培养高贵，用体育锻造英才，凭劳动开创未来，让天赋得到自由，怀忠诚以报家国。”咱班上提倡的“三好hào”，就是好学习、好运动、好劳动。如果某位同学能做到好学习、好运动、好劳动，特别是好劳动者，我相信他一定是个行动者，一定是个对美有追求的人，他也更容易成为一个知行合一的人。他会用他的行动去改变这个世界，去获得自己的能力与资本。我们重视劳动，因为劳动实践才正真成就一个在未来社会中具有健康生命、理性精神、主动发展的合格人才。

劳动使我们沉静。浮躁是我们这个时代的病，而且病得不轻。从有“搞原子弹的比不上卖茶叶蛋”一说开始，销售比生产重要，广告比质量重要，人脉比技术重要。辛苦工作的忙在一线，上层的一直在跑各种关系，拜各种干爹，搞各种融资，炒各种股票与期货，人们内心的欲望就没有停止骚动。

救烦无若静，补拙莫如勤。科技与实业只有那些如任正非等在孤独苦撑。恰恰也是这些人在孤独中埋头苦干、拼命硬干、为民请命、舍身求法，是他们挺起中国的脊梁。因为他们勇猛，他们沉静，因为他们在关注一线做事的人手中的活。我们能生产什么东西，我们能创造什么价值，我们到底有多强大，明白这些以后才能使人清醒，使人沉静，然后开始脚踏实地地干，投入科研，提升工艺，从陪跑到领跑。劳动需要我们沉静，也使我们沉静。

劳动让我们多能。劳动永远是创造价值的唯一源泉，劳动的能力决定了你创造价值的大小。不沉下心来，提升自己的能力，要想创造巨大财富绝对是空想。我们有的同学读书看起来很听话，搞个卫生都拈轻怕重懒得动手的人，能说他会做事吗，能扛事吗?心太小的，能力是大不到哪里去。本事也要靠劳动喂大，爱劳动者能承重，也就能促成其多能。

孔子说，吾少也贱，故多能鄙事。各种事都能做，我们的素质才会全面。一屋不扫何以扫天下。基本的生活劳动都不愿动手，复杂精深的工作你是否就能胜任呢?你有那个耐心，有那个心灵手巧吗?天下大事必作于细，从做身边事做起，练就善于观察的眼睛、灵活好使的双手、沉静细致的心性，我们才多能善任。

劳动让我们开启天赋。我们愿意自己多能，但不见的愿意成为一个终生打杂者。快乐生活的源泉是热爱自己的劳动并能创造性地工作，这就要能顺遂自己的天性。可以说，没有一种力量能像劳动的力量那样使人成为伟大和聪明的人，它能带领我们从不自由的世界走向自由的境界，因为它需要学习，它需要手脑并用，它需要反省磨炼，这个过程就是开发自己的天赋秉性，使自己的自由意志得以可能。只要你愿意，很少有什么东西不能通过勤劳和技艺而获得。在劳动中获得的能力和灵感，最终使我们开启天性，获得自由，获得价值，获得尊严。

最后我想和大家一起分享优米网创始人王利芬的一段：若一个人不靠关系，不用巴结，不为某种得失提心吊胆，不必把命运系在某个人身上，而是在用自己的能力创造社会价值并养活自己，而且做得还是自己喜欢的事情，并且不虚荣，春天就长驻你心里。

你愿意劳动，你就有多能，你就有多自由，未来美好的春光一定属于你!

我的演讲完毕，谢谢大家!

手机销售代表每日工作总结

好的开始是成功的一半。今天第一范文网小编给大家为您整理了手机销售代表每日工作总结，希望对大家有所帮助。

手机销售代表每日工作总结范文一：

国美自20xx年五一正式开业以来，销售业绩基本处于稳定。手机科业绩也较为稳定并比其它科突出。前任门店店长在20xx年曾经十分肯定的表示过“手机科是国美的大科”，换句话说，手机科是国美的“支柱型产业”。这在重庆的其它国美是罕见的。就“大科”而言，一般是指国美的大家电彩电、冰洗、空调各科。强调手机科是“大科”，可见手机科对国美的重要性和手机科在销售业绩上的表现力。 自20xx年元旦以来手机科销售比去年下半年有所下滑，但去年下半年和今年上半年非常不具有可比性。具体数据为：20xx年6月1日到12月31日销售数量为5,454(台)销售额为6,436,307(元).其中诺基亚为:1,071(台);销售额为1,213,930(元)。20xx年1月1日到6月1日销售数量为4,846(台)销售额为5,122,920(元).其中诺基亚为930(台);销售额为1,040,897(元).众所周知，下半年较之上半年是服务业和零售业的销售旺季。“以今年下等马赛去年上等马”自然不可同日而语。唯一可比的是去年五一到七一和今年同期比较。20xx年5月1日到7月1日国美手机整体销售数量为2,101(台);销售额为2,472,842(元)，20xx年5月1日到7月1日销售数量为1,971(台)，销售额为2,030,860(元)。——今年三个月和去年同期三个月相比有下滑。但不是很大，其中我们可以赋予很多理由，比如手机科主管及营业员除一个是“原地不动”外，其余都已被调整，手机促销员中摩、罗、索、三星也已全部更新。环境因素养中上半年重庆各地区遭受到了的旱情，而**手机主要客户群来源于城乡结合部中的购买者。旱情无疑对本地消费者的购买力造成了一定的影响。还有来自同行业的竞争因素养，价格因素，服务质量与态度等等。本人认为这些因素导致手机科销售业绩下滑在某种程度上是“事出有因情有可原”的。 20xx年5月1日到20xx年7月1日国美各外资品牌的表现：诺基亚：销售数量为432(台);销售额为522,129(元)。摩托罗拉：销售数量为503(台);销售额为677,023(元)。索爱：销售数量为218(台);销售额为269,839(元)。三星：销售数量为91(台);销售额为111,913(元)。 再看今年同期业绩：诺基亚：销售数量为363(台);销售额为403,888(元)。摩托罗拉：销售数量为358(台);销售额为414,665(元)。索爱：销售数量为178(台);销售额为232,364(元)。三星销售数量为208(台);销售额为180,221(元)。 20xx年和20xx年5月到7月国产品牌总销量销售额可以通过上述各数据的加减具体算出,在此基础上也可算出这三个月各外资品牌销售占有率增幅降幅及国产品牌整体占有率和比去年同期的增幅降幅. 三个月的纵向比较可以看出,手机销售业绩的下滑已成即定事实.这些因素仍然可以从前面说到的众多原因给予解释.但这些解释的合理性是值得商榷的.本人能力所限无法予以确切阐述并加以肯定. 有个现象在是比较常见的.尽管手机科时常在门店的销量中占有一席之地并得到门管理层的肯定.但手机高端机销量一直不容乐观,旺季销售占有率也是比较低的,不论是摩托罗拉还是诺基亚,或者索爱三星.而国产各品牌相对而言是没有高端机的.我觉得造成这种现象并不是消费群体绝对购买力有问题.而是国美被认同程度有问题.换过来说就是高端机消费者并不认同国美.籍此国美大家电的冰洗空彩销量一直排名重庆国美市区店末位则是很好的解释. 随着手机流通领域中上游成本的降低,到一线进行销售时,价格已呈愈来愈低廉之势,这可以从时间上的纵向比较得出.随着国家的发展,民众生活水平的提高.消费能力也日益增强.在这种情况下手机则越来越普及,曾经有钱人的奢侈品已成为今天普通平民手中的玩物.手机市场整体占有率和增长率也在近年显示着强有力的增长势头. **区正在被市政府规划建设中,说是个老工业区,因为有重钢的存在,如果经济量可以和杨家坪相提而论,那么市政府也用不着着手进行开发建设.但要开发建设并不说明很穷,消费市场只是没有被开发出来而已,没有被开发也不说明它不存在. **地区购买家电高价位的消费者不在国美购买.而散落在其它各区的国美等商场.就电子产品和手机而言,他们只需花一元钱也可以到杨家坪国美,一趟轻轨也可以从空中飘到解放碑.尽管要花上5元飘移费,但对买高端电子产品和大家电的高端用户来说实是算不得什么. **手机销量要有质的突破,不需要人的作为也非常需要人的作为,这种情形是,不管在商场内部如何调整,调整人力,卖场部局,商品价格.服务质量.没有被高端客户认同.仍然也只是“巧妇难为无米之炊”.而主要的作为是如何把市场开发出来.其中本人认为有人的因素也有时间的因素.但发展在市政府推动下是可以想见的. 国美诺基亚手机销量业绩一直不如摩托罗拉,屈居第二,这是下半年工作中应该引起重视的. 而杨家坪却是诺基亚领先摩托罗拉. 下半年工作中,手机科将继承好开业以来形成的良好习惯,并不断加强整个科的凝聚力，战斗力.提高销售技巧.加强卖场布置,响应分部各主推,包销销售计划和延保计划.协调各科,力争在销售上进行相互补位.确保每日完成门店下达的销售任务及采销销售任务.培养良好的服务态度和提高服务质量.不断完善各促销员自身专业化素质. 相信下半年在门店管理层领导监督下,手机科全体同仁必能更好地完成各项销售任务.以期超越去年同期.

手机销售代表每日工作总结范文二：

20xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比20xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一 外因：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在20xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二 内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。

手机销售代表每日工作总结范文三：

本次活在时间从x年xx月xx日到x年x月x日，共x天活动时间，总销售额x元，环比增长率，除去节日期间自然增长，实际增长率也达到了28，超过了活动前5预计增长目标，手机销售员工作总结。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额x元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，12月28日《刊》封底整版x元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂"中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡"和印刷的500份宣传单页，"缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡"不但给我们的活动进行了宣传，同时"强强联合"也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显，工作总结《手机销售员工作总结》从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，"策占三划占七"，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有"活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念"。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，"笼统管理，大概销售"，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

下一部计划

克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

1、准确的市场背景;

2、周密的计划;

3、密切的结合;

4、密切的配合;

5、强悍的执行。

甲方：电话:

乙方：电话：

根据《中华人民共和国劳动法》，甲乙双方经平等协商，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

第一条本合同期限类型为一年期限合同。本合同生效日期_____年_____月_____日。其中第一次代驾为试用期，本合同_____年_____月_____日终止。

第二条乙方同意根据甲方工作需要从事涪陵区代驾兼职驾驶员岗位工作。乙方应按照代驾服务任务以及公司指派，按时完成规定的代驾任务。

第三条甲方为乙方提供符合涪陵区工商局授权的代驾服务许可资质，为所属辖区的汽车司机因临时需要所提供的代驾驶服务。并建立健全驾驶员服务规程、驾驶安全等有关规章制度。

第四条甲方录用乙方，乙方须具备的条件

1.须依法持有相应机动车驾驶证;

2.经交通管理部门职业道德、服务意识培训合格;

3.上岗前须熟知管理公司的管理规定;

4.仪容仪表端正，文明礼貌，身体健康;

5.具有一定的维修经验，能够独立排除一般故障;

6.在代驾期间无饮酒、抽烟和不文明用语等不良行为;

7.无重大责任交通事故及服务质量前科。

第五条甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、遵章守纪、业务技术、劳动安全及有关规章制度的教育和培训。按国家和重庆市的有关规定组织安排乙方进行健康检查。

第六条乙方应遵守《公司代驾服务质量标准》、《公司和客户签订合同内容关于代驾专员之规定》，乙方违反以上规定的，应承担相应责任，并接受本代驾服务公司的处理，直至解除本合同。

第七条乙方作息时间按不定时工作制。

第八条属酒后代驾类甲方实行按次数提成工资制，工资标准为出单一次按

每次出单费用提取50%。若属其它类则按小时制或全日制提成，工资由甲方记录并每月打入乙方银行卡。

第九条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行的，经双方协商同意，可以变更本合同相关内容。

第十条经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

第十一条乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

1.在试用期内，被证实不符合录用条件的;

2.严重违反《公司代驾服务质量标准》、《公司和客户签订合同内容关于代驾专员之规定》《客户服务质量投诉和损坏公司名誉和形象》及《交通安全管理办法》;

3.严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的;

4.被有关部门吊销《机动车驾驶证》。

5.被依法追究刑事责任的。

第十二条有下列情形之一，甲方可以解除本合同，但是应当提前三十日以书面形式通知乙方：

1.乙方患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事代驾工作的;

2.乙方不能胜任工作，经过培训，仍不能胜任工作的;

第十三条甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，确需裁减人员的，应当提前三十日向驾驶员说明情况，听取公司意见，并向劳动行政部门报告后，可以解除本合同。

第十四条有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除劳动合同：

1.在试用期内的;

2.甲方以暴力、威胁、监禁或者非法限制人身自由的手段强迫代驾的;

3.甲方不能按照本合同规定提供代驾条件或者支付代驾报酬的。

第十五条本合同期限满，劳动合同即终止。在本合同工期满前三十日甲方向乙方表明终止或续订意向，经双方协商同意续订劳动合同。

第十六条甲乙双方当事人任何一方违反劳动合同规定，给对方造成损失或损害的，应当依据国家有关法律规定承担赔偿责任。

第十七条因履行本合同发生劳动争议，当事人可以向本地劳动争议调解委员会申请调解，调解不成，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内向_____劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁不服的，可以自收到仲裁裁决书之日起十五日内，向人民法院提起诉讼。

第十八条本合同未尽事宜，可以签订合同当日协商填补。

第十九条本合同一式贰份，甲、乙各持一份。

甲方：

乙方：

签订日期:_____年_____月_____日

各位领导、各位同事：

上午好!

非常荣幸能够代表长沙县城市管理和行政执法局宣讲团进行表态发言。宣讲团作为推进城管“驻街道、联社区、进学校”活动以及加强“道德讲堂”建设工作的一个重要载体，可谓责任重大，任务艰巨。为了充分发挥宣讲团的积极作用，为文明单位创建活动作出应有贡献，我代表宣讲团全体成员表态如下。

一、积极宣讲，广泛宣传“全民城管”理念

我们将深入到市民群体、学校、小区，分阶段有步骤地开展宣讲工作，广泛普及“全民城管”理念。加强市民群众对城市管理的了解程度，增进理解，激发市民群众参与城市管理工作的积极性和爱护城市环境的热情，增强市民群众对城市的认同感和归属感，为城市管理事业的发展奠定扎实的群众基础。

二、明确重点，努力提升市民素质

我们将明确宣讲重点，既突出城市管理相关法律法规，宣传城市管理部门及城管委各成员单位城市管理方面的工作重点和亮点，展现城市管理部门良好风采，同时，切实搞好“道德讲堂”宣讲活动，注重弘扬道德精神，传播文明风尚，努力提升市民法律素养和文明素质，为城市管理事业发展提供道德支撑。

三、勤奋刻苦，努力提高宣讲质量

宣讲团是市民了解城市管理的窗口。我们将按要求做好宣讲反馈工作，及时收集反馈意见和建议，从每一次的宣讲实践中总结经验和教训，勤奋刻苦，不断提升宣讲质量，提高宣讲能力，确保宣讲效果。牢记使命、不负众望，以更加饱满的热情、更加充足的干劲，为创建省级文明单位、提升城市品位作出应有的贡献。

谢谢大家!

工程建设招标设标合同条件

72.3 支付暂定金额的货币

如合同规定以一种以上的货币进行支付时，当该类金额的全部或部分使用符合本文第58、59款规定时，有关以外币支付的暂定金额应按72.1和72.2款所定的原则确定。

税收

73.1 中国政府对业主征收的税收

中国政府根据现行税法就本合同项下有关的向业主征收的一切税收由业主负担。

73.2 中国政府对承包人征收的税收

中国政府根据现行税法就本合同项下有关的向承包人征收的一切税收由承包人负担，除非中华人民共和国政府和承包人所在国的政府已签署关于对所得和财产收益相互避免双重征税和防止偷漏税的协定。

73.3 中国境外的税费

凡与本合同项下货物和服务有关的发生在中国境外的一切税费应由承包人负担。

73.4 征纷税收的参考日期

在本合同中，承包人将予以考虑反映在报价中的有关税收的法律、规章应为投标截止日前28天已生效实施的法律与规章。

73.5 外编人员的个人所得税

承包人常驻的外籍工作人员、劳工应负责支付（a）依据现行税法和规章向其个人工资收入可征税部分由中华人民共和国应征收的个人所得税，承包人应履行由他扣回这些税收的职责。

（b）向他们个人征收的杂税、费、捐等。

73.6 税收的调整

就本合同而言，双方同意的合同价格是以投标截止日前28天已实行的有关税收、关税和费用规章条例为基础的，如果在履行合同期间，上述税率有任何增、减之变化或有任何新的税法开始实施，或既有法律废除，或在解释和运用中有任何变化，而这些变化使本合同的承包人、分包人和其雇员作出新的估价，那就应该对合同价格进行公平的调整。以使合同价格的增、减如实反映这些变化，并符合第70.5款后继法规的有关规定。

贿赂

74.1 贿赂

如果承包人或其任何分包人，代理人或雇员向任何人提出给予或同意给予或给予任何人以任何贿赂，礼品、赏金或佣金，作为引诱或报酬，使该员采取或不采取与该合同或与业主订立的任何其它合同有关的行动，则业主可以进驻工地和工程并终止雇用该承包人，如出现这种情况和依据第63款进行处理。

保密

75.1 保密的细节

承包人应将合同的所有细节作为保密资料对待，此为合同目的之必须。在没有得到业主或监理工程师的事先批准合同的任何部分不应在任何商业或技术文献上刊登或披露。

联营体的责任

76.1 共同的和分别的责任

如果承包人是一个由两家或多家具有法人资格的公司组成的联营体，则联营体的每一个成员均应共同和分别地承担完成合同的责任。应指定其中一个为联营作牵头人，此牵头人应有权约束其联营体。联营体的组成或其章程没有得到业主的事先批准不得更改。

出版、广告与版权

77.1 出版与广告

（a）没有业主的预先批准，承包人不应向任何商业或技术杂志发表或披露与合同或工程有关的任何资料。这一预先批很不应无理撤回。已批准的文章、照片和类似材料的出版应通知业主。

（b）承包人不应在工地或其施工设备上展出或允许展出任何贸易或商业广告，承包人在工地上张贴的所有通知应先征得业主的批准。如果监理工程师要求，承包人应立即撤除这些通知。

77.2 版权

所有照片的版权归业主所有，没有监理工程师的批推，工程照片不得作任何应用。

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尊敬的老师们、同学们：

早上好!今天我国旗下讲话的题目是《让我们共同爱护学校环境，爱护我们的家》。

每当你跨入校园大门，步入教室时，你是否感觉到好象走进自己的另一个家。是的，校园就是我们的家，我们将在这里学习、生活、长大。我们每位同学都是松明小学的家庭成员。

校园，是我们学习工作的重要场所。校园环境卫生的好坏直接影响到老师和我们每一个同学的学习和生活，同时，校园环境也是一个学校文明程度的重要标志，是学校对外形象好坏的直观影响因素，也是学校学生整体素质的一个反映。 可想而知环境对于我们的重要性。谁不想生活在舒适的环境中呢?碧绿的草坪，干净的走廊，洁白的墙壁，艳丽的花朵……哪一样不是我们渴望见到的呢?但是，在学校大门口，有的同学吃了零食以后，把塑料袋随手一扔;有的值日生做完值日把拖把随地一扔，让它任意躺在地上;操场上、楼梯上、走廊上，常躺着纸屑、塑料袋;厕所里到处是垃圾;教室里，雪白的墙面上甚至出现了同学们的脚印……温暖的春天已经来了，但这一切却显得太不搭调!

每天清晨我们到学校的第一件事情就是打扫卫生，打扫清洁区，那为什么我们天天打扫天天脏?怎么总有扫不完的垃圾?扫不完的纸屑?我们每天都在打扫卫生，应该说校园里除了落叶外不会再有其他的垃圾。可事实呢?刚刚扫完的场地、楼梯、教室、走廊又会有新的垃圾出现。这些垃圾是怎么来的呢?原因很简单，这些垃圾来自于我们，来自于我们的不良习惯。同学们，如果让你们选择，你愿意在一个脏乱校园，还是一个整洁的校园里上课?

曾经看过这样一个报道，有两个外国人像平常人一样走在大街上，不同的只是他们手中多了香蕉皮。这时有个青年人骑车路过，将一个饮料的纸包装盒很自然的扔在了地上。而那――离垃圾箱不到五米。路过的行人也很自然的从饮料的纸包装盒上跨过、踩过……这时那两个外国人来了，他们却很“特别”，其中一个弯下腰，捡起了饮料的纸包装盒连同手里香蕉皮一起扔进了垃圾箱。这一个简单的动作深深触动了我。

作为学生的我们应该怎样做?应该学习谁呢?我们该不该这样随意的破坏自己所生活的环境?该不该把废物丢在地上?该不该在雪白的墙上留下球印或手印、脚印?我们的同学的回答肯定是：不应该!那么，我们又该不该去爱护、保护我们自己所生活的校园环境;该不该捡起地上的每一张纸或食品包装;该不该去阻止那些我们所厌恶的没有道德的行为?要，我们肯定要!明辨是非，改正我们的不良行为，不能只是靠老师，少先队的检查强制实现，同学们应该自觉提高环保意识，从我做起，从自己身边做起，从日常点滴做起。

在春光明媚的时节，全校同学行动起来吧，人人争当“护绿小使者”，保护我们的环境，保护我们的绿色的空气。如果大家行动起来，就会换来一个美丽和谐的校园!

尊敬的老师,亲爱的同学:

大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是《有一种感恩叫奉献》.在11月底,我校五年级4班的同学当了一回小小志愿者,在班主任老师的带领下,去慰问了在敬老院生活的老人.小志愿者们把课余时间精心排练的节目,表演给爷爷奶奶看,精彩的文艺节目让宁静的小院儿,充满了欢声笑语.小品,歌舞,诗歌朗诵,赢得了在场所有人的掌声,爷爷奶奶的脸上也露出了灿烂的笑容.节目表演完后,同学们陪老人们聊天,给老人们捶腿,打扫房间……还在学校家委会两个阿姨和老师的带领下,为老人们送上了手套和围巾,用爱为老人们送去了温暖!

这次敬老院的慰问之行是我校感恩活动月的活动之一,感恩活动月已经过去了,但是我们感恩社会的公益之情并没有停止,我们会把感恩社会之心化为行动.同学们,接下来我们可以怎么做呢?

忘不了在20__年北京奥运会上,数以万计的志愿者们用灿烂的"中国微笑"和周到的志愿服务赢得了全世界的尊重,创造了奥林匹克史上规模最大的志愿者记录……同学们,志愿者,也叫义工,指义务工作者.他们致力于免费、无偿地为社会进步贡献自己的力量.

同学们,让我们加入到志愿者的行列当中,尝试着当一名小小志愿者,传承中华民族仁爱友善、团结互助的优良传统,传递奉献、友爱、互助、进步的志愿精神,让美德在社会弘扬,让社会更加温暖!

我的讲话完毕!谢谢大家!