市妇女代表的条件（经典20篇）

各位代表、同志们：

__医学院第四届教职工代表大会第三次会议，在全体代表和与会同志的共同努力下，圆满完成了预定的各项议程，即将闭幕。在此，我谨代表学校党委，对大会的圆满成功表示热烈的祝贺!

今年是实施“_”规划的开局之年，也是建设__国际旅游岛的关键之年。这次召开的教代会，既是我校各项事业取得丰硕成果之后的总结会，又是共同描绘“_”发展蓝图的动员会，意义十分重大，影响犹为深远。几天来，各位代表发扬主人翁精神，以高度负责的态度，认真讨论、听取和审议了学校“_”发展规划、行政工作报告、财务工作报告和教职工监督委员会工作报告，实事求是地分析了学校当前所面临的形势和任务，并就如何实现学校“_”的发展目标提出了一批有见地的意见和建议。这充分体现了各位代表的高度责任感和历史使命感，行使代表的神圣责任和义务，对学校的未来发展负责。可以说，学校的每一步发展都凝聚了各位代表的集体智慧，都饱含了每位海医人辛勤的血汗。借此机会，我向你们致以崇高的敬意和衷心的感谢!

为了更好地落实这次会议精神，顺利地完成大会提出的各项任务和工作目标，我讲几点意见。

一、要认真落实学校“_”发展规划，加快推进学校的科学发展

“_”期间是我省教育、卫生事业快速发展的重要阶段，也是我校实施“三步走”发展战略目标的关键时期。这次会议审议通过的我校“_”发展规划，分析了当前学校面临的形势和任务，描绘了学校的发展蓝图，指明了学校今后五年的发展方向。

现在，要全校动员起来，遵循《国家教育改革与发展中长期规划纲要》和《__省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》的要求，坚持“学校转型升级与社会事业发展相结合、学校发展意愿与高等教育发展形势相协调、学校办学特色与__国际旅游岛建设相衔接”的原则，齐心协力抓好“_”规划的启动和全面实施工作。要抓住机遇，扎扎实实抓好“_”规划各项主要任务的落实，切实启动一批重点教学、科研和医疗项目建设，重视培育和发展热带医学和养生保健两大特色，加快推进学校的转型升级，在构建具有__特色的经济结构和推进__国际旅游岛建设中发挥积极的作用，切实走出一条协调可持续发展、独具特色的科学发展之路。

二、坚持把“以人为本，执政为民”贯穿到实际工作当中来

在今年2月14日召开的五届省纪委第六次全体会议上，省委书记卫留成同志对如何把“以人为本、执政为民”贯穿于全省各项工作之中提出了要求。我们要把这种要求贯彻到学校实际工作中来。对于高校来讲，就要“以教师为本，以学生为本”。为此，我们要从以下几点抓落实：

第一，要把“以人为本、执政为民”贯彻落实到各项工作中去。树立以教师为本，以学生为本的现代教育观念，切实改变机关工作作风，热心为教学、科研、医疗一线服务，为师生服务，要把为师生服务，为师生办实事作为各项工作的出发点和归宿。

第二，要认同学生在学校的主体地位。将学生的整体利益放在重要位置，不断提升服务观念，坚持以学生就业为导向，从大学生发展需求出发，把心理健康、职业规划和帮扶教育等作为教学管理工作的重要内容，把改革教育教学制度，创新人才培养模式，着力解决与培养合格人才不相适应的观念和体制机制问题作为一项重要的工作任务抓紧抓好。

第三，要高度关注和着力解决民生问题。在建立完善的后勤服务、教学服务和科研服务体系，让师生满意和安心的同时，要着力解决好师生员工反映强烈的民生问题，逐步提高教职工福利待遇。要加快建设教职工保障性住房，使广大教职工住有所居;要积极做好绩效工资改革，使教职工能够在改革中获得切实利益，共享学校改革发展成果;要大力加强安全文明校园建设工作，为广大师生提供一个宽松、舒适、文明、和谐的工作、学习和生活环境;要把在党代会、教代会上征集的意见，认真进行梳理，将那些与师生员工利益最密切、最紧迫的事情，列出工作计划，逐项抓落实。

三、坚持依法治校，积极推进民主管理

多年来，我校始终坚持民主管理、民主办学的理念，创新性地实行决策、执行、监督“三权分离互动”体制，建立健全以辐式领导、塔型管理、网状监督为基本内涵的党委领导下的校长负责制。在此基础上，制定了一系列符合学校科学发展的规章制度和运行机制，努力实现决策、执行、监督的有机统一。学校党委牢固树立全心全意依靠教职工办学的思想，坚持走群众路线，学校的重大决策、重要改革方案和措施的出台，都采取多种渠道和不同形式广泛听取教职工们的意见和建议，力争使决策更加科学、决策过程更加民主;比较充分地发挥了教职工的主人翁作用，使教职工的知情权、参与权和监督权得到充分尊重和保障，学校民主政治建设取得了长的发展。

我们将一如既往地重视和加强教代会的作用，支持教代会依照法律和章程独立自主地开展工作，不断扩大师生参与学校民主决策的范围，尊重民意，集思广益，全面提升学校办学水平。根据形势的发展和需要，不断赋予教代会新的任务和使命，进一步加大教代会对各级组织和领导干部履职情况的监督和测评，自觉接受教职工监督，推进学校民主政治建设的发展与深化。要重视教代会提案工作，本着高度负责的精神，认真处理好每一份提案，切实维护好广大教职工的合法权益。

四、鼓励真抓实干，用心做事，确保各项工作落实

去年底，我们成功召开了二届六次党代会，进一步厘清了学校的发展思路，指明了今后一个时期的发展方向。这次，学校四届三次教代会又审议通过了学校发展的几个重要报告。现在目标明确，任务清楚，关键是要抓好落实。在这里，结合我们正在开展的创先争优活动，要特别强调一下我们应如何用心做事问题：

第一，要有大局观念。想问题、干事情要心系学校的发展，一切以学校发展为重。抓工作要胸有全局，才能抓到点子上。凡是事关学校全局的，有利于学校发展的工作，要重点抓，抓重点。

第二、办任何事情，都必须动脑筋、有睿智。在落实工作和任务的过程中，面对各种环境和因素，积极发挥大家的聪明才智,真干实干加巧干,干起事来就能达到事半功倍的效果。

第三、要善于抓落实。对教代会明确的目标和任务，包括决定了的事情，各部门和单位要尽快见行动，干事雷厉风行，提高工作效率，坚决反对拖拉作风。

第四、要搞好跟踪督办。对已明确目标、时限和责任人的工作和任务，要切实搞好跟踪、督办和检查，做到工作开展到哪里，跟踪检查就到哪里。

第五、要注重结果。办事要讲实效，结果更重要。能干事、会干事，还必须干成事。干成事是检验工作效率的标准。

各位代表，同志们，回顾过去，我们所取得的成绩令人鼓舞，展望未来，“_”的目标催人奋进。在新的一年里，我们要坚持用科学发展观统领学校发展全局，团结广大教职员工，凝聚智慧，抢抓机遇，求真务实，开拓创新，不断深化独具特色的科学发展之路，加快实现学校的转型升级，为把我校建设成为适应经济社会发展和__国际旅游岛建设需求、热带医学国内领先、养生保健独树一帜、具有现代水准而又特色鲜明的医科大学而努力奋斗!

尊敬的各位老师、亲爱的同学们:

大家好!我是西街小学四年级的王雪宁，我演讲的题目是《共筑中国梦》。

梦想是美好的憧憬;梦想是理想的翅膀。拥有梦想才会有奋斗的动力，坚持梦想才会拥有美好的未来。同学们，我们每个人都有理想和追求，都有自己的梦想。同样的，我们的祖国也有理想和追求，也有自己的梦想。这个伟大的梦想，就是“中国梦”。

那么，什么是中国梦?中国梦就是要在党的领导下实现中华民族伟大复兴，实现国家富强、民族振兴、人民幸福。中国梦，人类文明史上罕有的壮美的集体梦想。为了逐梦，一代又一代中华儿女不知经历了多少屈辱与奋争，前赴后继、跨越时空。

历史是永不停歇的车轮，梦想是照耀未来的明灯。伟大的事业，源于伟大的梦想;伟大的梦想，指引伟大的事业。中国梦是美丽的，让人向往，令人憧憬。然而，实现中国梦，绝不是嘴上说说就能做到的。美丽的中国梦要从一种梦想变成光耀的现实，需要我们接过前人的接力棒继续奋斗。

让我们行动起来吧!梦就在前方，路就在脚下。我们是祖国的未来，我们担负着整个民族的传承重担，让我们一起放飞梦想，让我们同心协力、携手共进，为早日实现中国梦而努力吧!

我的演讲完毕，谢谢大家!

甲方(赠与人1)：__________ ，____族， _____年 _____月 _____日生，身份证号：__________ ，住址：__________ 。

乙方(赠与人2)：__________ ，____族， _____年 _____月 _____日生，身份证号：__________ ，住址：__________ 。

丙方(受赠人)：__________ ，____族， _____年 _____月 _____日生， 身份证号：__________ ，住址：__________ 。

甲方与乙方为房屋共有产权人，甲方与丙方系情侣关系。现三方在自愿平等的基础上，根据《中华人民共和国民法典》等法律法规的规定，自愿达成赠与协议如下：

1、 甲乙双方自愿在甲方与丙方领取结婚证后，在其共同所有的位于_______________的房屋(房屋产权证号：__________ )的房产登记中将_____方姓名更改为丙方姓名，将房屋产权份额赠与给丙方。

2、 丙方自愿接受甲、乙双方的赠与。

3、 三方承诺对该协议书的字、词、义非常清楚，并愿意完全履行本协议，不存在受到胁迫、欺诈、误解等，签署即表明对本协议的认可。

4、 本协议壹式肆份，甲乙丙三方各持一份，一份交公证处公证，协议经双方签字后生效，不公正不影响该协议的效力。

甲方赠与人1(签字)：__________

_____年 _____月 _____日

乙方赠与人2(签字)：__________

_____年 _____月 _____日

丙方受赠人(签字)：__________

_____年 _____月 _____日

高中师徒结对仪式弟子代表发言稿

尊敬的各位领导，各位老师：

大家好

今天我们相聚在一起，举行希望之光工程新老教师师徒结对仪式，有幸成为徒弟代表，我深感荣幸。首先，请允许我向给我们提供这次学习机会的校领导们表示衷心的感谢，并且向即将在以后工作中对我们进行悉心指导、耐心帮助的老教师们致以崇高的敬意。

开学两个多月来，老教师们对于学生的爱心、细心、耐心、关心，强烈的责任感、分析解决教学中存在的各种问题和处理突发事件的能力，无一不让我们惊叹，使我们受益匪浅。作为年轻教师，我们深知自己存在很多的不足：教学理念有待更新，业务水平有待提高，教学经验有待丰富，管理模式有待创新。这一切与学校的期待相比，与老教师的学识相比，都还有很大的差距，“学高为师，身正为范”，我们迫切的期待在老教师们的带领下，尽快地胜任并出色地完成学校的各项工作。

作为徒弟的我们需要进步，需要成长，我们是带着诚心和决心走进希望之光工程的。为此在今后的工作中，我们会努力做到以下几点：

一、制定好计划，明确发展方向，向着目标一步一个脚印，扎扎实实地走下去。在结对期间，我们定会虚心学习，定会勤学多问，尽快提高自身水平。诚心、精心、是我们拜师学习的态度；勤学、勤问、是我们拜师学习的方法；成长、成功是我们拜师学习的目的。

二、加强学习。学习师傅们爱岗敬业、一丝不苟的工作态度；学习师傅们班级管理独特的管理方法；学习师傅们与时俱进的班级管理理念。

三、及时总结，认真反思。在今后的教学和班级管理中，或许会出现这样那样的问题，只有耐心细致的观察总结才会有所进步，希望师傅们多给与批评和指正。

师徒结对，就像是一条无形的纽带连结在我们师徒们之间，让我们有了更多的交流和学习的机会。师傅们，从今天起你们的身边又将多了一位学生，希望你们多指出我们的不足，不管是教学上的不足，还是为人处事方面的欠缺，对我们千万不要吝啬你们的批评。我们一定会虚心接受，勇于面对自己的不足。作为徒弟的我们一定会牢记师傅的教诲，决不辜负师傅的栽培和期望。

我们相信，在学校领导班子的正确领导下，通过老教师们的言传身教，我们一定会尽快成长起来，成为一名优秀的人民教师。

谢谢大家！

各位领导、各位同事：

上午好!

非常荣幸能够代表长沙县城市管理和行政执法局宣讲团进行表态发言。宣讲团作为推进城管“驻街道、联社区、进学校”活动以及加强“道德讲堂”建设工作的一个重要载体，可谓责任重大，任务艰巨。为了充分发挥宣讲团的积极作用，为文明单位创建活动作出应有贡献，我代表宣讲团全体成员表态如下。

一、积极宣讲，广泛宣传“全民城管”理念

我们将深入到市民群体、学校、小区，分阶段有步骤地开展宣讲工作，广泛普及“全民城管”理念。加强市民群众对城市管理的了解程度，增进理解，激发市民群众参与城市管理工作的积极性和爱护城市环境的热情，增强市民群众对城市的认同感和归属感，为城市管理事业的发展奠定扎实的群众基础。

二、明确重点，努力提升市民素质

我们将明确宣讲重点，既突出城市管理相关法律法规，宣传城市管理部门及城管委各成员单位城市管理方面的工作重点和亮点，展现城市管理部门良好风采，同时，切实搞好“道德讲堂”宣讲活动，注重弘扬道德精神，传播文明风尚，努力提升市民法律素养和文明素质，为城市管理事业发展提供道德支撑。

三、勤奋刻苦，努力提高宣讲质量

宣讲团是市民了解城市管理的窗口。我们将按要求做好宣讲反馈工作，及时收集反馈意见和建议，从每一次的宣讲实践中总结经验和教训，勤奋刻苦，不断提升宣讲质量，提高宣讲能力，确保宣讲效果。牢记使命、不负众望，以更加饱满的热情、更加充足的干劲，为创建省级文明单位、提升城市品位作出应有的贡献。

谢谢大家!

大家好!

很荣幸获得了这个“优秀实习生”的荣誉，今天作为优秀实习生代表在此讲话，首先谢谢各位领导的肯定， 其实每位实习生都是这么的优秀， 选中我， 我也很意外。

其实刚开始的那两个星期， 我也有想放弃， 工资那么低又那么累， 别的同学是我的工资的两倍又那么轻松。 我常常想这星期做完，下星期不做了。可是每星期都这么想 ，我依然在做，因为我想通了，日子再也不能过得这么浑浑噩噩的了， 一生总要有个目标 ，工作了， 不能象在学校里一样没有目标的过下去!当时我就给自己定了一个目标，我的目标就是把这份工作做好了，并且去争取“年度优秀实习生”这个称号。 第一 是为了自己有前进的目标 ;第二 是为了让别人可以认可自己 。再接下来的日子里， 我不断努力的去学习东西 ，努力的去干活， 虽然很累 ，但是发现有了目标以后， 生活变得充实了

现在， 我的努力获得了大家的认可 ，荣获了“优秀实习生”这个称号 。在周总给我颁奖的时候说的颁奖词到现在我还记得“宴会的忙碌就像一场战争 ，每一位员工都在为客人创造最好的服务而积极的准备着， 他在这群人中间， 会细心的关怀客人， 会主动的学习专业知识， 会努力的完成任务， 因为有他 ，我们拥有更多积极的笑容 !”然后 周总说了：“ 你是一个男人， 长大了。” 周总的这段话 ，激励我到现在。转正了，我不会辜负大家的期望，继续努力的。 谢谢!

本授权书声明：注册于中华人民共和国的新疆城建(集团)股份有限公司在下面签字的刘军(董事长)代表本公司授权的李月(总经理)为本公司的合法代理人，就20xx年住宅楼节能改造工程的投标，以本公司名义处理一切与之有关的事务。

本授权书于20xx年X月X日日签字生效，特此声明。

代理人情况：

姓名：____ 性别：女 年龄：45岁 职务：总经理

身份证号码：511028196703XX366X 详细通讯地址：乌鲁木齐市南湖路133号城建大厦1栋22层 电话：09-782 邮政编码：830000

单位名称(公章) ：新疆城建(集团)股份有限公司

法定代表人(签章) ：

日期：20xx年X月X日

我身边遇到的好人好事真不少，还有，那就是一些小事了，有些记不起来了，我就先讲一些我遇到的好人好事吧!

有一次，我的彩色铅笔掉了出来，我就赶紧去捡，可是彩色铅笔掉到前排同学那去了，我捡不到，其他同学都不知道，我的同桌就帮我去捡了。我很感动，可是却没有什么能酬答他的，觉得十分尴尬，同桌好像看出了我的心事，对我悄悄的说：“不用客气，大家都是好朋友，互相帮助是我应该做的，朋友就应该互相帮助，不应该讲究报酬，所以你不用来酬答我了。”听到他的话，我觉得同桌十分大方，我心里想：以后我一定要多加努力，帮助别人，我以后不能再让别人帮我了，因为自己的事情自己做啊!当然也不能缺少帮助，所以我得小心谨慎，不能粗心大意掉东西了!

还有一次，我和同学都看到侯鹏吐了，有几位同学不怕脏不怕累清理呕吐物。还有几位同学送侯鹏进医务室，老师连忙打了电话让家长来接侯鹏。

我碰见的好人好事很多，说的数不清，所以就不说了。我还自己做着好人好事，比如：给老爷爷、老奶奶、让座，他们还夸我老师教育的好，我现在长大了，应该做力所能及的事情，我还给爸爸捶捶背，帮妈妈洗碗等。

我以后要经常助人为乐，向雷锋叔叔学习!

老师们，同学们：

早上好!今天国旗下讲话的主题是关爱残疾人。

你们知道12月3日是什么日子吗?对大多数人来说，这是一个平平常常的一天。而对残疾人来说，这一天是一个特殊的日子。1992年10月14日第四xx届联合国大会通过决议，确定每年的12月3日为“国际残疾人日”。

据统计，我国现有残疾人六千多万，由于残疾人自身功能障碍，社会上还有一部分人对残疾人歧视、偏见，使他们在工作、学习和生活中遇到许多困难，或受到侵害，成为一个更是需要关心和帮助的弱势群体。目前，全国有1000万左右贫困残疾人的基本生活尚得不到保障;全国尚有数十万残疾儿童因贫困失学或辍学。我们同样生活在一片蓝天下，我们共同享受着温暖的阳光，自然给了我们同样的感怀，然而生活却给了我们不同的境遇。但是他们也渴望温暖，渴望与正常人同样的生活，渴望同我们一样畅游于知识的海洋。

因此，关心残疾人的困难，是我们每一个人义不容辞的责任，也是创建和谐社会的需要。同学们，很多事情在我们看来是举手之劳，对他们来说却是一种奢望。给残疾人一个搀扶只需你付出一只手的力量，给他们一个公交车上的座位只需你付出多站一会儿的辛苦，爱护他们的专用设施只需你付出绕一下路的时间。关爱残疾人是全社会的责任，让我们从身边做起，从小事做起，从一点一滴做起，不只是在昨天、今天，而是在今后的每一天。让我们每一个人都献出爱心，弘扬中华民族尊老爱幼、扶残助残的传统美德，给弱小的人更多关爱和帮助吧!

自古以来，有许许多多残疾人自学成才，自强不息，他们身残志不残，如战国时期的孙膑下肢残疾，却写下了著名的《孙子兵法》;张海迪是当代身残志不残的典范，她坐在轮椅上写下许多著名作品。当然还有许多这样的例子：物理学家霍金、柔道冠军刘思雅……。他们残而不废，身残志坚，体现了生命的价值和尊严。我们对他们肃然起敬的同时，同学们想想，自己是一个健康人，更应该珍惜现有的学习条件，学习他们自尊、自信、自强、自立的精神，学习他们坚韧不拔的进取精神，努力学习，刻苦学习，听好每一堂课，做好每一次作业、每一次锻炼、每一次值日。

让我们用手架桥，用心感悟，让爱永存，共创美好的明天!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们大家好：

非常荣幸由我为大家做今天升旗仪式上的演讲。明天就是一年一度的教师节，在此，我要代表全校同学向所有的老师说：老师，祝您节日快乐!

小草，把春天的门打开;鲜花，把夏天的门打开;硕果，把秋天的门打开;寒雪，把冬天的门打开。老师，把智慧的门打开。老师用知识的甘露孕育着硕果，用心灵的清泉滋润理想的花朵。而那硕果，那花朵，不就是我们么?

同学们，你们知道吗?在朝鲜：中、小学生遇见老师都要恭敬的鞠躬;家长见了也要让路表示恭敬。在匈牙利：每当家中鲜花盛开之际，家长都要孩子把最美的鲜花送给老师。

老师，在阳光下您给我们雨露。老师，在大地上您给我阳光。您是伟大的，您是无私的。借您的节日送上一份祝福，祝福您身体健康，万事如意，桃李满园!

我的演讲完毕，谢谢大家!

甲方：______ 乙方：______

此协议于_________年_________月_________日，由_________同_________双方签订。双方承认，制造商制造并销售_________，并希望雇用销售代表来为制造商在_________进行货物的报价和销售。

因此，双方协议如下：

1.指定：

制造商指定销售代表按照此协议的条款和条件将其货物零售给在_________有业务的个人及公司。

2.销售代表的义务：

销售代表同意代表制造商在_________内积极地销售和推广产品。销售代表将及进地把所有客户的订单交给制造商，并且在任何情况下不得超过收到订单后_________天。销售代表对于与产品相同或非常相似，或与产品相互竞争的任何其他产品不得进行推销、广告宣传、报价或销售。销售代表将遵守制造商在产品销售方面的价格、收费、条款的规则，这些规则会随时变化。为了在_________内获得最大的销售成绩，制造商将在征求销售代表意见后制定出这些规则，制造商将做最后的决定。如果有变化，制造商将起码这些规则实际执行之前_________天内以书面形式通知销售代表。

3.期限：

此协议的期限由_________年_________月_________日至_________年_________月_________日共_________天，并在之后持续有效_________天，除非任何一方将其不再续签协议的意愿以书面形式告之另一方。此通知必须在当时的协议有效期结束之前_________天内通过挂号信件提交另一方。

4.制造商的义务：

制造商同意制造并储备足量的产品以保证及进地提供给销售代表出售。制造商将向客户开据发票或者认可客户的订单，并根据制造商的规定将产品改善给客户。如果制造商修改或停止了任何产品的生产工作，制造商会立即通知销售代表，并提供替代产品。如果销售代表拒绝销售替代产品，此协议将终止，双方对彼此将不再提出要求或负有责任。

5.佣金：

对于根据此协议履行的服务，制造商将向销售代表支付佣金，佣金的金额按照已售出货物的批发公布价的_________%的比例计算。应付的佣金按月汇给销售代表，汇出的日期是在产品交付给客户的月份之后个月内，所有的应汇款额都以_________支付。

6.独立合同关系：

销售代表承认并同意，此协议旨在建立的关系是独立合同人的关系，而不是雇员的关系。此协议不能被理解为试图建立一种合作伙伴关系、合资关系、委托关系或其他类似的关系，任何一方对另一方的债务或义务都不负责任，并且任何一方都无权用任何合同约束另一方。销售代表有雇用人员或独立合同人的自由，制造商无权限制、解雇或聘用这些人员。销售代表有责任保证符合在_________进行商业活动的所有法律要求。此外，销售代表还负责支付在内的所有因销售产品引起的税款和费用。在制造商提出合理要求时，销售代表将协助把产品交付给客户。

7.知识产权：

销售代表理解并两间，制造商拥有与产品有关的所有商标、名称、设计、专利和商业秘密等有价值的产权。销售代表未被授予这些权利中的任何一种。销售代表不得代表其拥有制造商的任何知识产权。所有的广告都必须声明制造商拥有广告中的知识产权，而且所有的广告都必须在发布或公开之前交制造商审核并认可。违法乱纪反此条规定将导致立即终止此协议。

8.转让：

在未经另一方书面认可的情况下，任何一方不得将此协议转让给其他方。任何转让都不具有转让方转移责任的效力，而且转让方将继续根据此协议负有责任和义务。

9.违约的补救办法：

双方认同，他们希望建立一种互利的关系，并且为此他们将努力通过友好协商来解决他们之间的任何分歧。然而，如果发生了不能通过此种方式解决的争议，双方将把争议提交给_________以做出对双方都有约束力的仲裁。此条款将不限制制造商对于销售代表侵犯其知识产权提出的任何可行的补救办法。

10.修改：

此协议只有在双方签字的情况下才能进行修改。

11.通知：

协议中的所有通知应以书面形式送到协议中指定的另一方的地址。

甲方;______ 乙方：______

日期：____________

同学们，上午好!

今天是我们新学期第一次国旗下讲话，我想以“规则”、“规矩”、“规范”为题跟我们每位同学重申一下常规。

规则是规定出来供大家共同遵守的制度或章程。规则的制定使人们的行为方式有法可依，也使社会有了判断是非的标准。规则具有强制性，如果不按规则出牌，游戏将无法进行，是非便会发生混淆。

我们学校的《省武高学生一日常规》、《省武高违纪学生处分条例》就是我们的规则，规定了我们可以做什么，不可以做什么。使每位学生的行为方式有法可依，也使学校有了判断是非的标准。这里我要特别提醒大家的是：学校是个特殊地方，她的规则可能也必须有别于社会，但她同样具有强制性。例如，学校规定不许带手机进入校园，有同学被老师发现处理时，睁大一双无辜的眼睛很无辜的问：为什么不可以用啊?不管你是有声还是无声的问，这里我可以明确的告诉你，这是学校的规则。当买外卖的同学振振有词的说因为我饿了，所以要买时，你要记得，规则不能拿你的需要去改变。

接下来我讲规矩，我们都知道，规则不是万能的，因为规则不可能事无巨细、面面俱到，如果没有条文可循，那只能按照规矩办事。规矩未必是明文的规定，但它来自于人情、事理的约定俗成，破了规矩，便扰乱了人心、败坏了习俗。举个简单例子，如果说赡养父母是规则的话，尊敬老人就是规矩。

我们每位生活在校园的同学都要记得，你要遵循的除了有形的规则，还有无形的规矩。例如学校不会规定你生活、学习用品怎么放整齐，但整洁是个规矩。学校不会因为有同学把垃圾丢弃在卫生间前而出台这样的禁令，但学校有不乱扔垃圾的规则，社会有不影响他人，不给别人添麻烦的规矩在。

可见，有了规则，有了规矩，就有了自我约束的规范。从某种角度说，规范是规则和规矩的总和，明文规定或约定俗成的标准就是规范，作为下一代，作为年轻人，作为在校生，我们有我们的行为规范，规范体现了我们的家教、体现了我们的个人修养、体现了我们的教养。

同学们，这个学期是非同寻常的，高一将面临期中期末后的分班，高二将面临小高考和进入高三，高三更是将面对模考和高考。规则、规矩、规范将为我们每一个同学提供良好的学习环境，保障我们每一个同学的进步发展。我真诚的希望每一个同学明白：规范不是在限制我们，而是在帮助我们。

我的发言结束了，谢谢大家!

医药代表工作计划范文3篇

医药代表在我国的发展过程中,逐渐与最初角色期望产生偏离,向药品销售员、药品推销员等角色形象靠近,引发一系列社会问题。本文是第一范文网小编为大家整理的医药代表工作计划范文，仅供参考。

医药代表工作计划范文篇一：

作为医药销售代表，我的工作计划如下：

每日必做：

1.细化一次当天的工作

5.整理一次所需的资料礼品等

6.确定一次拜访医生的路线，准确掌握拜访科室医生每日排班表

9.同坐医生沟通交流了解一次用药的请况，对不了解我们产品的医生，在闲暇时耐心专业的介绍产品成份，用途，功效，以及用量比较好的医生对此产品好的评价。

遇到同类的产品介绍其不同点，更好体现出本产品优势

14.请一个医生吃饭或喝茶聊天

15.了解一个医生的性格爱好及家人请况

16.了解一个医生的社会关系

19.夜访一次值班医生以增进感情

20.熟记一个医生或名字

21.认真填写一次工作日志

23.遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。

24经常看看报纸或新闻杂志，能广泛的与兴趣爱好不同的医生更好的交流。

拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次

8.汇报一次工作并提出需要解决的问题。

27.休息前，找出当天工作中的不足，计划一下明天的工作，以利于改进。

每周必做：

1.参加一次科室学习推广会。

2.做一次重点医生的家访。

3.请一个目标医生户外活动一次。

4.交一个医生或做朋友。

5.收集一次疗效显著的病例。

6.根据可客户的爱好、学习一门知识。

7.与一名优秀同事做一次请教沟通。

8.与经理或主管谈心一次。

9.与一名新同事沟通交流一次。

10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。

11.总结一次本周工作中的不足。

12.协助主管开一次科会。

13.参加一次找差距式的周例会。

14.查找一次本周不足，制定纠错措施。

15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。

16.核销一次本周的费用。

17.认真制定下周工作计划及维护计划。

18.给医生或发一次祝福‘周末愉快’的短信。

19.积极主动清理一次集体和个人卫生。

每月必做：

1.统计一次当月的销量。

2.兑一次费(不带金销售的不在次列)

3.排一次当月医生的用量，并重点维护。

4.把同类品种做一次比较，找出差距。

5.系统分析一次客户资料及竟争对手。

6.制定一次针对性对策。

7.开发一位目标医生。

8.交一位医生做朋友。

9.参加一次市场部每月例会。

10.根据业务排名找一次不足。

11.请教一次排名上升业务员的工作经验。

12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。

13.申请一次下月的维护费。

14.细化一次经理下达考核目标任务。

15.参加一次市场部娱乐活

动，放松自己。

16.交一位医药销售方面人士做朋友。

17.认真做一次下月的工作计划。

每季度必做：

1.总结一次本季度的工作，找出不足。

2.汇总一次医院的季度销量。

3.评述一次本季度中的每月销量。

4.收集一次专家的学术论文并上报公司。

5.和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。

6.参加市场部全体员工聚餐联欢一次。

7.参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。

8.汇总一次的档案，上报省区。

第2 / 3页

9.认真做一次下季度工作计划。

10.细化一次下季度工作、销售目标。

11.确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。

12.调整心态，善用阳光思维，永不言败。 每半年必做：

1.汇总一次半年销量与计划任务做比较。

2.参加一次半年工作总结会。

3.参加一次批评与自我批评活动。

4.参加一次下级评价上级的活动。

5.申请一次重点主任到公司参观旅游。

6.参加一次业务技能比赛。

7.参加一次半年工作考核。

8.修正一次客户档案及资料并上报。

9.参加一次市场部集体旅游活动。

10.细化一次经理制定下半年工作计划。

11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议。

12.回家探亲一次。

每年必做：

1.做一次全年自我工作总

结并上报。

2.制定下一年度工作计划。

3.收集医生有价值的临床资料并上报。

4.请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。

5.找出自己工作中的不足，并改进。

6.慰问一次vip。

7.参加一次业务培训。

8.参加一次全国销售会议。

9.参加一次年终总结会。

10.参加一次公司举行的文艺活动。

11.参加一次内部的评比活动。

12.回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。

医药代表工作计划范文篇二：

本人20xx年x月x日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展20xx年的工作，现制定工作计划如下：

一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异)，

二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。

三、不断学习丰富自己，加强业务能力。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。

2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。

以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己最大的贡献。

医药代表工作计划范文篇三：

一、目标管理

1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会

(1)医院产品覆盖率及新客户开发

(2)目标科室选择及发展

(3)处方医生选择及发展

(4)开发新的用药点

(5)学术推广活动带来的效应

(6)竞争对手情况

(7)政策和活动情况

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

3、与主管讨论

(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略

(2)确定指标

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾

二、行程管理

1、制定月/周拜访行程计划

(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准

(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

(3)将大型学术会议、科内会纳入计划

2、按计划实施

三、日常拜访

1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划

2、访前准备

(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析

(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的

(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)

(4)重要客户拜访前预约

3、拜访目标医院和目标医生

(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧

(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义

(4)了解竞争产品信息

(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员

A、了解产品库存和进货情况

B、了解医院政策管理动向

C、了解竞争产品信息

D、与以上所有提及人员保持良好客情关系

4、拜访分析及总结

(1)整理及填写拜访记录

(2)拜访目标、销量达成情况分析

(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划

四、客户管理

1、目标医院

(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通

(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者

(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持

(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用

2、目标医生

(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划

(2)根据计划开展科室和医生的增量活动

(3)根据计划拓展医院、科室和目标

五、市场及推广活动

1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等

2、举行科内会

(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划

(2)按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的

(3)每月回顾科内会执行效果

3、执行大型学术会议

(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划

(2)按照覆盖计划邀请客户

(3)会前准备、计划、分工

(4)按照分工担任相应会议组织职责

(5)保证被邀请客户到会率90%以上

(6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划

(7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会

六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧

1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通

2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议

3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料

4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通

5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复

七、档案管理

1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)

2、建立目标医生档案系统

3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况

4、建立科室销量跟踪系统

5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案

6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)

八、销售会议

1、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论

2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划

(1)销售数据回顾

(2)业务活动总结回顾

(3)竞争产品信息

(4)阶段销售计划

(5)经验分享

尊敬的各位领导，老师们：大家好!

教育家说，书是智慧的钥匙。史学家说，书是人类进步的阶梯。政治家说，书是时代的生命。文学家说，书是人类的营养品。学生说，书是不开口的老师。那我们这些培养人的人该说书是什么呢?是挚友?是恩师?是灯塔?是导航仪?是友情的行囊?是心灵的港湾?说它是什么都不为多。书是我们自己成长和帮助别人成长的扶手和阶梯。因此，我们教师更要常读书。

常与书籍对话，与书中人物交谈，与作者进行思维的撞击。

只有书籍，能把辽阔的空间和漫长的时间浇灌给你，能把一切高贵生命早已飘散的信号传递给你，能把无数的智慧和美好对比着愚昧和丑陋一起呈现给你，区区五尺之躯，短短几十年光阴，居然驰骋古今，经天纬地，这种奇迹的产生，至少有一半要归功于阅读。

阅读，使我们和孩子们的人生更加丰厚。激发孩子阅读的兴趣，指导孩子科学的阅读，是我们每一位教师的责任。语文需要阅读，数学需要阅读，英语需要阅读，科学，思品，社会，美术，音乐，体育都要阅读。只是有的读文字，有的读图形，有的读肢体，有的读音符。人在一生中要读的书很多很多，不仅要读有字的书，还要读无字的书。我们只有学会阅读才会理解。阅读水平的高低将决定理解的对与错，深与浅。

阅读可以开启我们的心智，阅读可以展开我们联想的翅膀，遨游古今，畅游中外。在我们的心灵深处升腾起一个个美好的梦想。

最是书香能致远。书，是前人智慧的结晶。书，让人学会思考。思考过去的得与失，对与错，功与过。思考未来，思考未来的计划与举措。思考现在，思考现在该做什么，不该做什么。作为新时期的教育者，我们理当静下信来读书，潜下心来研究。从书中汲取营养来滋润和提升自己的素养，以饱满的精神投入生活和工作中去。以脚踏实地地做好每一件细小的工作为乐趣，从而成就学生的成长，书写自己的人生。

最后，我想把"书山有路勤为径，学海无涯苦作舟"改为"书山有路趣为径，学教无涯乐作舟"送给大家。与君共勉。

2020妇女主任年度工作计划模板

【篇一】

社区妇女工作在新的一年中，将总结XX年妇女工作经验，继往开来，坚持以科学发展观为指导，认真学习贯彻党的方针政策精神，围绕党的中心，结合本社区的实际情况，坚持以人为本的原则，全面提高妇女的整体素质，维护妇女儿童的合法权益，以崭新的面貌全面推进妇女工作。在XX年我们主要抓好以下几个方面的工作：

一、社区妇女主任工作职责

1、认真学习和宣传计划生育方针、政策、带头积极动员群众参与计划生育村民自治工作，使群众基本达到自我管理、自我监督、自我教育、自我服务。

2、带领育龄群众严格遵守计划生育政策法规，自觉实行计划生育。

3、广泛宣传和普及优生优育、节育避孕知识，对育龄群众进行避孕节育知情选择指导，按时发放避孕药具。

4、深入群众，做关心育龄妇女的知心人，调查研究，掌握计划生育第一手资料，及时向镇、社区领导汇报情况，提出工作建议当好参谋和助手。

5、每月公布一次村民的婚育、节育、生育情况，发动群众进行监督，及时准确报送月报表及各种计生数据，不得弄虚作假。

6、定期组织本社区育龄妇女参加各级举办的计策知识学习，宣传品及时发放到户，确保本社区育龄妇女计生知识、社区村民自治、政策法规应知应会率达90%以上。

7、组织本社区已婚育龄妇女按时孕检、访视、一年四次生殖健康检查，做到每次普查率达60%以上。

二、社区工会工作职责

1、围绕党的中心工作，根据党委和上级工会的工作部署，制定工会工作计划、布置、检查指导各部门工会开展工作，发挥工会常委、全委一班人作用。

2、贯彻《工会法》，努力维护社区内群众的合法权益，为群众说话办事，深入基层调查研究，听取群众的意见、要求和建议，做好上情下达，下情上达工作。

3、发挥工会的自身特点和优势，协助党委做好思想政治教育工作，经常开展爱国主义、社会主义、集体主义和公共道德、职业道德、家庭道德的"三德"教育，积极开展有益于精神文明建设的各类活动，全面提高社区内群众的综合素质。

4、做好先进个人和先进集体的推荐、评选和表彰工作。5按期召开工会会员代表大会，组织筹备工会委员会的选举工作，主持起草工作报告，并向大会报告工作。

6、配合有关部门做好群众的岗前培训和继续教育工作，做好新会员的接收和工会基本知识的教育。

7、做好来信来访接待、文书档案管理、编印等各项工作。

8、收缴、管理和合理使用工会经费。

9、加强工会组织的自身建设，努力提高工会干部的综合素质。

【篇二】

社区妇女工作在新的一年中，将总结XX年妇女工作经验，继往开来，坚持以科学发展观为指导，认真学习贯彻党的方针政策精神，围绕党的中心，结合本社区的实际情况，坚持以人为本的原则，全面提高妇女的整体素质，维护妇女儿童的合法权益，以崭新的面貌全面推进妇女工作。在XX年我们主要抓好以下几个方面的工作：

一、加强理论研究，增强工作指导性

加强对妇女工作的理论研究。围绕新形势下制约妇女儿童发展新情况、新问题和妇联组织自身建设中存在的突出问题开展研究，加强对妇联工作新观点、新思路、新举措的研究和探讨，探索和把握妇女工作的前瞻性和科学性，创新工作方法，增强工作指导性、针对性和实效性，充分调动和发挥广大妇女群众能动性，扎实推进妇联组织在新农村建设中的独特优势，在服务大局、服务妇女儿童事业中建功立业。

二、以创先争优活动为结合点，促进妇女就业、参与社区活动

XX年，xx社区妇联将要进一步提高统筹协调能力，围绕解决广大妇女的各类实际问题，紧紧抓住维护妇女职工合法权益、帮助待业、失业妇女就业、促进社区下岗失业妇女创业与再就业等重点工作，积极扩大服务领域，创新工作机制，切实为广大妇女群众办实事、办好事。

(1)积极帮助失业及待岗妇女，提供各方面就业信息的同时帮助她们提高自身素质、为其成长发展创造条件。引导她们在自谋职业、灵活就业和自主创业领域中开辟更加广阔的发展空间。创建“巾帼文明岗”，鼓励更多的妇女就业、创业，参与到哈南新城的建设之中。

(2)加强和落实社区各阶层的妇联组织建设，扩大组织覆盖，深入到企业和流动人口当中，加企业职工妇女和流动妇女群众与社区妇联的联系，定期召开妇女代表会议，把握不同妇女群体最迫切的发展愿望，把妇女的呼声和建议“送上去”。

三、以创建平安和谐家庭为主导，大力推进和谐文化建设

家庭是妇联的传统工作领域，在构建社会主义社会的新时期，家庭作为社会的细胞，肩负着不可替代的作用。XX年，我社区妇联组织要紧紧围绕构建和谐社会这一主线，不断拓展思路，创新方式，使“家庭文化建设”活动常办常新。积极培育家庭文明建设精品。要以“平安和谐家庭”为主题，进一步丰富和拓展五好文明家庭、学习型家庭、绿色家庭、诚信家庭等各类特色家庭创建内涵，不断提升家庭文明建设水平，促进家庭与社会的平安和谐。

四、加强宣传教育活动，促进和谐社区建设

(1)XX年，我们将继续认真搞好“三八”节庆祝活动，突出我社区妇女工作的发展进程和在经济建设、政治建设、文化建设和生态文明建设中涌现出来先进人物和集体。大力表彰一批先进个人、先进集体和文明家庭，弘扬正气树新风，努力营造学先进、比先进、赶超先进的良好氛围。

(2)深入开展“孝敬长辈、创建和谐家庭”系列活动。以感恩母爱、孝敬长辈为基点，弘扬中华民族的传统美德，以孝心促大爱，激发人们爱人、爱家、爱岗、到爱社区、爱党、爱国的大爱情怀，为“超越自我，建设新哈南”宏伟目标的实现，营造和谐社会氛围。

五、开展妇联维权活动，增强妇女的法制观念和法制意识。

(1)开展庆“三八”妇女维权周活动，以开展法律宣传、法律服务、法律援助等形式，切实维护妇女的合法权益。加强妇女维权服务，建立社区服务站，大力宣传《婚姻法》、《妇女权益保障法》等有关妇女的法律法规，要以社区文化活动和宣传栏为依托大力宣传法律知识，让社区妇女知法懂法，积极维护自己的合法权益，举办妇女卫生健康知识讲座，开展妇女常见疾病义诊、咨询和普查等工作，鼓励妇女积极参与、增加健康保障。形成人人知法、懂法、守法的良好社会氛围，逐步形成法律知识进家门，法律求助在社区的互助机制。

(2)进一步建立健全妇女儿童权益保障机制。要积极参与党政府主导的维护群众权益制建设，密切与公检法司等部门的联系，整合社会资源，使社会化维权机制发挥整体效应。要把“平安和谐家庭”与创建“无家庭暴力社区”、“不让毒品进我家”、“拒绝黄赌毒、远离艾滋病”等主题特色活动融为一体，有效保障妇女儿童的平安和谐。

XX年，xx社区妇联在街妇联的领导下，将继续深入贯彻落实科学发展观和创先争优活动，围绕中心、服务大局，面向基层、服务妇女，办好实事、力求实效，团结带领社区内广大妇女为实现社会和谐目标而努力奋斗，共同推进妇女事业的发展。

【篇三】

一、思想政治方面

坚持自我学习。作为一名女性，我觉得只有不断学习充实自己，才能适应时代的发展，作为一名村干部，只有学好理论知识才能更好地去实践，为群众服务。为此，我十分注重学习马列主义、*思想、*理论以及“三个代表”的重要思想，坚定理想信念，不断提高自身的责任感和使命感。

二、工作方面

（一）进一步深化和完善计划生育利益导向机制，引导群众自觉实行计划生育。

一年来，我积极对进入婚龄的青年进行上门宣传，讲解婚检的重要性和各种优惠政策，对当年生育的育龄妇女进行上门随访，指导她们落实长效避孕措施。认真落实各项制度和政策，为领取独生子女证的家庭发放独生子女费。继续推广避孕节育和避孕方法知情选择，知情选择是优质服务的核心内容。及时做好每月的随访工作，同时对服用药具的对象进行一月一次上门随访及服务，使随访工作落实到位，从而提高随访质量。配合卫生所、医院工作，发动全村已婚育龄妇女进行生殖健康检查，并将检查结

果反馈给了育龄妇女。对查出有可疑疾病的妇女通知建议其到上级医院复诊，对早孕和环移位对象落实补救措施。

（二）宣传引导，切实转变群众婚育观念

充分利用黑板报、标语、宣传窗等形式宣传，对本村妇女举办各种培训班，提高她们的知识面，对青春期、新婚期、孕产期、育儿期、更年期发放好各种宣传资料，让她们了解不同时期的生理结构情况。每月及时更新宣传窗、黑板报内容，进一步规范优化服务质量。

（三）坚持原则，严格追究计划生育责任

计划生育是基本国策，是一项较难工作，当好国策“守门神”是我们义不容辞的责任。一年来，面对一些计划生育工作存在的问题，村党支部敢于坚持原则、敢于动真碰硬，顶住各方面的压力。在去年处理几名村民超生时，我们顶住说情、*等重重压力，坚持按规定处理到位。

（四）配合做好其他村务工作，当好助手

由于村委会人少事多，在做好本职工作的同时，我还积极配合村主任完成了村子里道路翻新、自来水安装等工作。

尽管我一年来的工作取得了一定成绩，得到了上级部门的充分肯定，但在工作中也存在一些问题，开拓创新意识有待增强，计生工作畏难情绪仍然存在等。在今后的工作当中，我将正视问题，直面困难，发扬成绩，克服不足，不断提高素质，提升能力，提炼境界，努力把我村人口计生工作推上一个新台阶。

各位老师、同学：

大家早上好!

很荣幸能在国旗下进行演讲。今天我所演讲的主题是“端正学习态度，培养学习兴趣”。紧张激烈的期中考试已经告以段落，接下来就是我们大家所要面临的事实――总结成绩。大凡考试过后，都会有“几家欢乐几家愁”的现象。我们的成绩相对第一次月考，有的上升有的下降。之所以会造成这种现象的原因是那些成绩下滑的同学没有端正学习态度，没有培养学习兴趣。

要端正学习态度，首先要对各门学科要有一个正确的认识，国家为我们中学生开设的所有学科，目的都是在提高我们的思想道德品质，文化科学知识、审美情趣和身体心理素质，培养我们的创新精神、实践能力、终身学习的能力和适应社会的能力，促进我们全面发展。我们的身份是学生，我们有责任、有义务去接受各科知识的学习，只有对各门学科有了一个充分、理性、科学的认识，才能使我们产生高度重视，这样对学习就有了一个良好端正的态度。 现在知道了学习态度的重要性，但光有良好的学习态度是不够的，还需要培养对学习的兴趣。在生活中，当我们做一件自己感兴趣的事情时，往往会全神贯注，甚至事半功倍，而做一件自己讨厌的事情时，就会觉得困难重重，甚至难以应对。有人曾这样说：“兴趣是做成一件事的先决条件。”可见兴趣能够激发学习的动力，它在学习中有着重要的作用。在学习过程中难免会遇到各种难题，如果没有兴趣，便会觉得兴致索然，信心和毅力得不到热情的支持，便会使我们心灰意冷而一败涂地;相反如果有浓厚的兴趣，产生强烈的动力，那么攻克难题的毅力和信心便会得到热情的充分支持，再大的难题也会迎刃而解。但兴趣也不是与生俱来的，要靠我们后天主动地去发掘，主动地去培养。我们在学习过程中最头痛的学科就是数理化了，特别是繁琐的演算更觉得它枯燥乏味，容易让我们萌生知难而退的情绪，如果我们能克制这种不良情绪，鼓起知难而进的勇气，一旦难题经过努力而被攻克，即使花了大量时间，我们也会产生一种巨大的成就感，兴趣也会在其中油然而生，长期坚持下去会使学习的兴趣得到更完善的巩固，这样，我们学习的效率也会大大的提高，做任何事情的成功率也会有大的进步。

端正学习态度，可以使我们对各门功课有更高的认识，培养学习兴趣，可以使我们在学习过程中提高效率，激发动力。同学们，让我们在这次期中考试过后，及时总结，及时补缺，端正态度，提升兴趣。通过我们的努力，相信自己一定会在下一次月考中看到显著的进步，取得满意的成绩。

我的演讲结束，谢谢大家。

尊敬的各位院领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

很荣幸我能作为新生代表在这里发言。首先，请允许我代表20xx级全体新生向帮助我们顺利入学的领导、老师和学长们致以衷心的的感谢!

时光似水，日月如梭。昨天我们还在考场为自己的理想拼搏，今天来自各地的我们为了心中的梦想聚在一起。昨日我们还在无限憧憬着大学美好的生活，而今，我们已经站在人生的又一驿站--哈尔滨师范大学文理学院这一崭新的舞台上。

来到新的学校，身处陌生的环境，面对新的面孔，我们彷徨、无助，但是面对严厉不失亲切的领导，和蔼可亲的老师，踌躇满志的学长学姐们，我释然了。因为我知道，虽然我们远离家乡，但是我们并不孤单，我们拥有最诚挚的关爱，我们相信一定可以在这里增长才干，为今后更加长远的路铺上一块最坚固的基石!

新的学期就要开始了，让我们以前人为坐标，以学长为榜样，牢记领导、老师和父母的深切期望，在未来的大学生活中，我们定会做到以下几点：

一、尽快适应新的大学生活，树立远大的奋斗目标。

二、共同营造团结友爱的氛围。

三、尊师向学，持之以恒。

四、努力提高自己的实践能力。

五、严于律己，树立规范意识。

伟大祖国六十华诞的圣幕即将开启，每一个中华学子的心中都沉浸在无限的喜悦与荣耀之中。爱国的激情在我们的心中激荡："为什么我的眼里常含泪水?因为我对这土地爱得深沉......"，艾青的诗歌传达了我们共同的心声。

我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。"敦品励学，博毅致远"，校训永远激励着我们，并已深深地刻了我们的心中!让我们告别盛夏的流火，应承金秋的丰硕，用自信、勤奋、意志来武装自己，努力学习，一步一个脚印，一步一个阶梯，用我们的智慧、我们的勇气和我们永不服输的年轻的心，向着生命中每一座山峰，勇敢攀登，从稚嫩走向成熟，从现在走向成功!

同学们，让我们一起努力、拼搏，美好的明天一定会到来!

同学们：

我们经常出门乘车，有时是我们自己骑车出门，有时需要乘坐公共汽车、长途汽车或火车，那么在乘车是需要注意些什么事项呢?在公路上行走应该注意些什么?今天，我就给大家讲一讲这个问题。

一、 行走须知：

1、行人须在人行道内行走，没有人行道的要靠路边行走;

2、行人不准在车行道 上追逐、猛跑，不准在车辆临近时突然猛拐横穿;

3、不准在道 路上扒车、追车，不准强行拦车或抛物击车;

4、不准在公路上玩耍、嬉闹;

5、学龄前儿童在街道或公路上行走，须有成年人带领;

二、 乘车须知：

1、不准在道路中间招呼车辆;

2、机动车在行驶中不准将身体的任何部位伸出窗外;

3、乘车时，不准站立，不准在车内吃东西;

4、不强行上下车，做到先下后上，候车要排队，按秩序上车;下车后要等车辆开走后再行走，如要穿越马路，一定要确保安全的情况下穿行;

5、不乘坐超载车辆，不乘坐无载客许可证、运动证的车辆;

三、乘坐长途汽车须知：

1、长途汽车站不像火车站那样有固定的站台及较多的安全管理人员，车站上纵横行驶的车辆较多，乘客在上、下车时，不要从车前、车后突然跳出，或者快速追车、拦车。

2、为了安全起见，乘坐长途汽车时应该按车站规定的乘车方法进站上车，不要任意在长途汽车站的停车场里扒车或者拦车。

3、特别要注意：不乘坐超载的汽车;不携带易燃、易爆等危险品上车;不坐到汽车顶部的行李架上;也不能将头、手等伸出车窗外边。还要注意的是：不要在车厢内吸烟;不要与司机聊天;遇到路况不好时，不要惊慌，要听从司机或乘务员的指挥;在汽车还没有停稳时，不要急于从正在行驶的汽车上跳下，以免发生意外。

四、 骑车须知：

由于未满十二周岁的儿童不准在道路上骑自行车、三轮车，所以我们要求：如果没有大人带领，不准骑单车。但考虑到以后上初中要骑单车，在这里简单给大家说一下骑单车的注意事项。

1、未满十二周岁的儿童不准在道路上骑自行车、三轮车;

2、拐弯前须减速慢行，向后了望，伸手示意，不准突然拐弯;

3、不准双手离把，不准攀扶其他车辆或手中持物;

4、不准车辆并行、互相追逐或曲折竞驶;

5、要经常检查车子性能，响铃、刹车或其他部件有问题时不能骑车，应及时修理;

6、不准撑伞骑车，不准骑车带人;

同学们，5月1日是什么节?“五一”国际劳动节，你知道它是怎样诞生吗? 1889年7月14日，由各国马克思主义者召集的社会主义者代表大会，在法国巴黎隆重开幕。这次大会上，法国代表拉文提议：把1886年5月1日美国工人争取8小时工作制的斗争日，定为国际无产阶级的共同节日。与会代表一致同意，通过了这项具有历史意义的决议。从此，“五一”国际劳动节诞生了。

为什么要把这一天定为国际劳动节呢?这还得从19世纪80年代的美国工人运动说起。当时，美国和欧洲的许多国家，资本家不断采取增加劳动时间和劳动强度的办法来残酷地剥削工人。在美国，工人们每天要劳动14至16个小时，有的甚至长达18个小时，但工资却很低。沉重的阶级压迫激起了无产者巨大的愤怒。他们要争取生存的条件，团结起来，通过罢工运动与资本家作斗争。工人们提出的罢工口号，就是要求实行八小时工作制。

为纪念美国工人1886年5月1日罢工运动，为推动整个世界工人阶级的斗争热情，就把这一天定为国际无产阶级的共同节日。在以后的每年5月1日，各国的工人阶级都举行大规模的示威游行，以争取自身的权利。

我赞美劳动，赞美劳动者，劳动者是最光荣的!作为一名小学生，我们应该尊重各行各业的劳动者。

今年的“五一”黄金周即将到来，同学们，你是否已经有了怎样过“五一”的打算了呢?老师想给每位同学提一些建议和希望：

1、能认真完成各科作业，并做好相应的预习和复习工作。特别是上次考试没能考好的同学，更应抽出一定的时间，给自己补补课。

2、五防(火、水、电、毒、盗)，不做危险性的游戏，注意交通安全。

3、讲文明，讲礼貌，孝敬父母和长辈，能帮助家里做些力所能及的家务活。 每位同学都能合理地安排自己的时间，做到学习、娱乐、休息三不误，过个快乐而有意义的“五一”!

尊敬的老师同学们：

大家好!

书是人类进步的阶梯;书，是人类的精神食粮。书是我生活中不可缺少的一部分，书是我的良师益友。

我看了一本关于昆虫的书，有一个故事让我深深的感动了。题目是《蚂蚁》里面讲了，蚂蚁住在山上，有一次，着火了，这些个子很小的蚂蚁迅速抱成一团，滚下山去，外面蚂蚁的身体被烧焦了，但他们为了保护蚂蚁这个大家族，仍然不放手。滚到了山下，里面的蚂蚁还活着，而外面的蚂蚁却经死了。因为这样蚂蚁到现在还有，他们为了保护这个家族，宁愿牺牲了外面的蚂蚁。这个故事让我看了很感动。

我还读了一本书，书的名字叫《树立自信心的故事全集》，自从读了这本书以后，我有了自信，老师让我们回答问题时，我总会举手，因为有一个故事让我非常喜欢。讲得是有一个美丽的小女孩叫小美，她很自卑，因为有一块紫色的胎记盖住了她的左眼，上一年级时，许多同学都笑话她说她是独眼龙，小美非常讨厌这块胎记，她想用小刀把它刮掉可是都不行，因为没有人和她玩，她就把全部的精力放到了学习上，发成绩单的时候是小美最高兴的时刻，该上高中的时同学们的压力很大，一到课间，同学们都去她问题，她马上要大学毕业了，已经有五家跨国公司找她了。这说明人的外表并不重要，心灵美才是最重要的!

书，像一把金钥匙，帮我们打开知识的大门;书，像一叶小舟，载着我们在知识的海洋里航行。读书让我长知识，书让我知道了许多我不知道的事情!

工程建设招标设标合同条件

3o.4 水运

在工程的性质要求承包人使用水路运输的条件下，本条上述各项规定应解释为“道路”一词的含意包括船闸、码头、海堤或与水路有关的其他结构物，而“运输工具”一词的含意包括船舶，而且具有与上述规定同样的效力。

30.5工程施工交通

承包人应自行安排在公共道路上特殊的施工交通许可，并承担有关费用。

30.6 当地运输服务

鼓励承包人在承运施工机械和材料中最大限度地使用当地的搬运和运输服务，承包人应只同在中国依法成立和登记的运输组织签订合同。

31.1 为其他承包人提供机会

按照监理工程师的要求承包人应向以下人员提供其进行工作的一切合理机会：

（a）业主所雇用的任何其他承包人及其工人，（b）业主的工人，及（c）在工地上或工地附近进行该合同未包括的任何工作的、业主可能雇用的任何合法机构的工人，或进行业主可能签订的与该工程有关的或附属工程的任何其他合同项目下工作的工人。

31.2 为其他承包人提供方便

据31.1款，按监理工放师的书面要求，承包人应：

（a）为任何其他承包人、或业主或任何这样的主管部门提供由承包人负责维修保养的任何道践或通道，或（b）允许这些人使用在工地上的临时工程或承包人的设备，或（c）为这些人员提供住河性质的其他服务，监理工程师应据52款决定增加合同的费用并相应通知承包人及抄报业主。

32.1 承包人保持现场整洁

在工程施工期间，承包人应合理地保持现场不出现不必要的障碍，排除雨水或污水，并应将任何承包人的设备和多余材料储存并作出妥善安排，从现场清除非运走任何废、垃圾及不再需要的临时工程。

33.1 竣工时的现场清理

发出任何移交证书后，承包人应立即从已签发了移交证书的那部分工地上将所有有关的承包人的设备、多余材料、垃圾及各种临时工程清除、移走，这使部分工程及工地保持清洁，使监理工程师满意。在保修期结束之前，承包人有权为完成保修期内的义务，将其需要的材料、承包人的设备，临时工程保留在工地。

劳务

34.1 职员与劳务的雇用

除非合同另有规定，承包人应全权负责无论地方的还是其他方面的劳务及职员的雇用，工资的支付、房屋、膳食及运输的安排。承包人不应从为业主或监理工程师服务的人员中招募劳务或职员，承包人应负责将为履行合同而招募的人员送回原籍，并安排将要送回但尚未返回人员的生活，直到他们离开工地。非中国籍的及在国外招募的人员应在施工完成后离开中国。

34.2 承包商的外警劳务及职员

除自有劳务来源及接第16.2款和34.3款规定办理之外，承包人应按下述（a）至（d）款的详细规定，负责本工程所需的外籍劳力和外籍职员（下称“外籍人员”）招募、交通和食市供应以及与此有关的人员费用支付。。

（a）承包人所在外籍人员及他们家庭成员的出入境签证、中转签证及居住许可证等的发放应遵守中国的有关规定。承包人应负责为进入中国境内的外籍人员获取所有必需的签证或许可证。

（b）当承包人认为有必要为工程的实施而雇用外籍专业人员和监理人员时，承包人为雇用这些人员事先取得业主的批准。

共35页，当前第12页1234567891011121314151617181920212223242526272829303132333435