校园文化节活动方案优秀7篇 范文大全图片(推荐20篇)

关于校园市场营销的策划书

活动背景

主办方：

X学院

参展商：

由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队

参展目的：

为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓

活动策划

赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。

一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销

1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的

2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应)，因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场

3.浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季慢慢来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的

二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路线

三、诚聘校园代理

让学生们做校园代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以根据我们的产品，定制一套详细的校园分销计划，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持(学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们

团队认为校园代理这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场)团队分工

策划运营：吴佳檬、金剑芳

销售咨询：章倩、杨沪宝

产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江

我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合!我相信我们团队是最棒的!

活动目的

本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力!同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象!达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局!

市场营销方案怎么写，如何做企业市场营销策划书?

基本上会包含以下内容：

1)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。

2)营销战略(具体行销方案)

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

3)策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

4)方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

目录

一、前言...........................................3

二、调查分析.......................................4

(一)优势点....................................4

(二)机会点....................................4

三、活动目标.......................................5

四、活动主题.......................................5

五、活动安排.......................................6

(一)地点安排..................................6

(二)时间安排..................................7

(三)活动对象..................................8

(四)活动项目..................................8

(五)媒介选择.................................11

六、经费预算......................................12

七、效果评估......................................13

前言

可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡。

可口可乐在欧洲的优势特强盛，市场份额达到50%;在日本，可口可乐控制了80%的销售。在1990年公司的总利润中，来自日本的利润占了21%，欧洲占有33%，其他国际市场总计26%。

而目前中国消费者的情况是，中国消费者对饮料的要求很高，不光要多元化、多口味，还有品牌和品质需求。而零度可乐针对这一特点，把传统的“红色文化”与年轻人对“酷”的追求结合，具有“红与黑”双重特质的“零度可口可乐”在中国市场上市。事实上，“零度可口可乐”已先后于50多个欧、美、亚等地的国家和地区上市，所到之处，无不广受欢迎，并成为当地市场力捧的新款饮料。“零度可口可乐”于中国香港上市后，受到香港地区人民的喜爱，在一项调查中，“零度可口可乐”在香港的产品知名度高达92%。而且它的成功上市使得香港地区可口可乐类产品的销量比之前同期增长接近两位数。零度可乐在国际市场的出色表现让可口可乐公司对于它在中国国内的销售前景充满信心。

虽然零度可乐具有众多优势和机会，但由于是刚开始向中国内地推出，所以其知名度还有待提高，公众对其了解还不够深刻并伴有这样或那

样的疑虑。针对河南市场的状况，我们在郑州的八所高校策划了一次主题为“零度摇滚你的激情”的公关活动，选择与大学生生活贴近并符合零度可乐时尚、个性、炫酷的产品特性的“校园摇滚音乐巡演”，旨在提升零度可乐在以大学生为代表的年轻一代消费者心目中的形象和知名度。“校园摇滚音乐巡演”从大学生中选拔乐队，以郑州八所知名高校为代表作为演出场地，用他们的歌喉和激情摇滚年轻一代的个性与活力，畅饮“零度”，摇滚激情。

一、调查分析

(一)优势点

“零度”可口可乐凭借着酷炫时尚、张扬个性正式在河南市场上市。它带给消费者的“无糖，依然可口可乐”的好味道，充分体现了可口可乐公司创意无限的特质。

“无糖，依然可口可乐”，_统，打造黑色时尚，零度可口可乐在包装上突破了传统可口可乐的“红色”，以黑、银、灰三色主打挂帅，酷劲十足的扮相，大胆、前卫、时尚的品牌修改一览无余。

零度可乐的热量低，100毫升的能量是1KJ，而且不含脂肪和糖。零度可口可乐借助原来可口可乐的知名度，容易被消费者接受，这在一定程度上降低了市场阻力。

(二)机会点

郑州太古可口可乐有限公司品牌总监表示：郑州消费者对饮料的要求很高，不光要多元化、多口味，还有品牌和品质需求。作为全球饮料市场

的倡导者，可口可乐公司的产品质量是毋庸置疑的;但是“零度可口可乐”，不仅是品质和创新的代表，更代表一种“无糖，依然可口可乐”的饮料趋势。作为可口可乐在中国内地市场上推出的50余款饮料产品中的最新成员，它不仅是我们20__年的重头第一炮，也是可口可乐公司近年来的代表作，所针对的适应人群更广泛。相信“零度可口可乐”凭借着无糖、炫酷的多重特点，必将在内地饮料市场，特别是无糖饮料板块掀起又一新浪潮。

郑州市场作为开拓河南市场的第一步，打好这一仗是至关重要的。郑州市场目前仍然是一片空白，这给我们提供了广阔的舞台。在这个舞台上，我们可以尽情的发挥，尽情的展示。

而同时，大学生这一特殊消费群体又是我们所重点关注的对象。因为他们年龄基本介于18~25岁之间，这一年龄段的年轻人自信、乐观、思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，热衷于追随潮流，并敢于创新;他们站在资讯的前沿，喜欢追求富有挑战、新奇和变化的东西，对青春、时尚、流行元素有着敏感的洞察力。

因此，我们策划了包含“青春、激情、时尚”等元素的摇滚乐队在郑州八大高校进行巡回演出活动，这将大大提高“零度”可口可乐在郑州(由其是大学校园)的知名度，最终也将打开郑州市场。

二、活动目标

提高零度可口可乐在郑州各大院校的知名度

三、活动主题

零度，摇滚你的激情

四、活动安排

(一)地点安排

此活动共从郑州各大学城选取了8所知名高校，具体地点如下：?郑州大学新校区——元和广场

?河南工业大学——艺文广场

?郑州轻工业学院——天旺广场

?河南财经学院——育园广场

?华北水利水电学院新校区——逸云广场

?郑州航空工业管理学院新校区——中央广场

?中原工学院南校区——紫薇广场

?郑州大学西亚斯学院——意大利广场

其中，郑州大学新校区和河南工业大学位于郑州市西北郊，郑州轻工业学院和河南财经学院靠近市中心，华北水利水电学院新校区和郑州航空工业管理学院新校区位于郑州新区东大学城，而中原工学院南校区和郑州大学西亚斯学院位于郑州市南大学城。这些高校在郑州市甚至在整个河南省范围内都非常具有代表性，同时，它们遍布郑州市区的各个方向，有利于扩大本次活动的影响力。

之所以选取每所高校的广场，是因为本次活动为摇滚乐队演出，开阔的地方更能调动气氛，也能吸引更多的观众驻足，同时也是为活动中燃放烟花提供必要的环境。

(二)时间安排

从启动到结束的完整时间为：20__年6月1日—20__年10月30日。其中，又分为三个阶段：

?第一阶段：6月1日至8月31日。期间，在8所院校选拔乐队;乐队

进行排练;租用活动相关设备。

?第二阶段：9月1日至10月19日。期间，在8所院校宣传;各种媒

体活动的开展;巡回演出。

?第三阶段：10月20日至10月30日。期间，对活动进行评估;对活

动进行后期宣传。

由于七月份大部分高校都到了放假的时间，因此本次活动安排在放假前一个月进行乐队的选拔。而七、八月份是暑假期间，乐队利用这段时间可以排练节目，我们也可对乐队进行相关培训，同时，也不必可虑与学生课程冲突等问题，减少了很多困难。从9月1日起，在各大高校内进行宣传，因为这个时间各大高校陆续开学，学生陆续返校。之后9月14日乐队正式进入校园演出，这段时间新生入校，是本次活动开展的最有利时机。具体时间如下：

(三)活动对象

八所高校所有在校大学生

之所以选择大学生为活动对象，调查分析部分已作分析，在此不做赘述。

(四)活动项目

第一项：乐队选拔、排练和包装

?20__年6月1日——20__年7月10日从以上8大院校各选拔1支乐

队

?20__年7月11日——20__年8月31日对所选拔的乐队进行培训?20__年8月15日——20__年8月31日对乐队进行包装

具体流程如下：

1)在所选择的八所高校粘贴海报，动员在校大学生报名参加。

2)根据各高校报名情况，在各高校设立选拔点，经过比拼，最终在每个

高校择优选择1支乐队，共选择8支乐队。

3)为乐队排练租用场地，进行排练和相关培训等等。

4)对乐队进行包装，如：服装、发型、化妆，使其具有炫酷、时尚的特

点，同时包含“零度”可口可乐的设计元素，与其主题相呼应。

第二项：前、中、后期宣传

?20__年6月1日——20__年9月13日进行前期宣传

?20__年9月14日——20__年10月19日进行中期宣传

?20__年10月20日——20__年10月30日进行后期宣传和评估具体流程如下：

1)前期宣传：首先，六月份到七月份之间的宣传主要是以“选拔乐队”

为主题。联系八所院校的校学生会进行项目合作，以他们为主要力量来粘贴校园海报，动员有才艺的大学生参加选拔。然后，9月1日至9月13日，活动开始前一至两周，联系校学生会粘贴海报、悬挂条幅，悬挂户外建筑物广告，联系电台进行广播。

2)中期宣传：这个阶段(9月14日至10月19日)宣传主题为“活动

进行中”，主要采用校园海报和广播进行宣传。

3)后期宣传和评估：10月20日至10月30日，联系郑州市四家报社对

本次活动进行专题报道;组建公关评估小组进行评估。

注：动员海报共80张，每所高校10张;活动开始前海报共80张，每所高校10张;活动进行中海报共80张，每所高校10张;条幅共32条，每所高校4条;户外建筑物广告共40个(其中6平方米的20个，4平方米的20个)，主要悬挂在高校附近和人群密集地;电台广播宣传45天，每天广播8次。

第三项：舞台布置

本次巡演涉及八所高校，舞台布置遵循以下原则：

?统一要求。对所有演出演员统一要求，所唱曲目统一编排，按要求演

出。

?统一风格。舞台设计风格、演员演出风格、场地装饰风格、灯光音乐

风格统一要求，与零度的黑、白、灰三色调相呼应。

?统一规模。每次演出规模基本一致，不能出现大的变动。

具体如下：

1)舞台突出“炫”和“酷”的特点，以唯美、闪耀的灯光装饰，配以烟

气、烟花炫耀气氛。

2)演出曲目为大学生耳熟能详的流行歌曲，必须有一定的熟知度;演出

服装以“亮”和“变”为特点，追求明亮、多变的效果。

3)场地用各种氢气球、纸质大可乐瓶、各种纸质标志和卡通造型的模具

装饰。

舞台布置所需物料清单如下：

灯光、音响、乐器设备、演出服装、舞台道具、烟花、横幅、装饰物、运输车

第四项：演出安排

以在郑大演出为例，其他演出照此实施，具体节目安排如下：

1)四名主持人开场白，介绍零度可口可乐以及本次活动背景;

2)安排三个乐队依次演出;

3)互动活动(有奖问答);

4)再安排三个乐队依次演出;

5)互动环节(趣味游戏);

6)最后两个乐队演出;

7)结束。

第五项：促销活动

?促销时间：每次演出当天的下午2：00——5：00?促销地点：所进行演出的广场?促销人员：高校大学生兼职促销?促销价格：1.5元(瓶装500毫升)?促销摊位：12个(每个摊位1个促销人员)

?场地布置：以氢气球、纸质大可乐瓶、纸质标志和各种玩偶人装扮，

尽量使促销现场呈现热闹的气氛第六项：人员安排

?管理组(5人)：负责对活动的控制和人员的调配，培训乐队?工作组(15人)：负责乐队选拔、活动宣传、舞台布置、设备租用、

搬运物品

?主持人组(4人)：由公司内部选拔和确定，负责活动当天的主持?造型师组(6人)：负责乐队及主持人的形象设计

?后勤组(5人)：安排工作人员和演出人员食宿、清理会场、搬运物品

(五)媒介选择

?户外广告选择：高大建筑物广告牌?广播媒介：郑州音乐广播电台

?报纸媒介：大河报、郑州晚报、河南日报、东方今报

?校园媒介：海报、条幅?网络媒体：校内网

鉴于零度可乐买推广对象为大学生，根据大学生喜好网络这一特质，我们首先选择了校内网这一相当火爆的网络交流平台。除了网络另一种更为贴近大学生的方式就是在校内悬挂条幅和张贴海报。作为一个极具实力的全球性饮料企业且零度可乐又是可口可乐公司针对中国内地市场重磅推出的一种年轻时尚饮品，为了限度的扩大宣传，我们媒介选择还涉及到了户外广告以及各种报刊，而这两种传播方式也是结合了大学生自身特点的。

五、经费预算

六、效果评估

此次活动共涉及八所郑州高校，正式演出历经一个多月时间，将会备受河南省广播、电视、报刊的关注。这次活动会使郑州各大高校大学生认识并了解可口可乐公司新推出的产品——零度可口可乐。同时，也将加深大学生对可口可乐公司和零度可口可乐的印象。活动过程中，将会有数万名学生参与到活动中，亲身体验零度可乐的酷炫包装和的“无糖，依然可口可乐”的好味道，也会更加深刻地了解可口可乐企业文化。

活动于20_年10月13号结束，联络大河报、郑州晚报、河南日报、东方今报四大报刊追踪报道此次活动，会对此次活动给予极高的评价，也将为整体的新闻宣传活动增色不少。通过这次活动零度可乐的品牌知名度会在大学生心目中直线提高，更会取得比较理想的预期效果。

校园美食节活动策划书

一、活动背景和主旨:

美食节的举办，可以丰富同学们的课余生活，增强同学们均衡健康饮食的意识，了解均衡饮食的知识，从而对日常饮食文化有更深刻的理解。能够锻炼同学们的实践操作能力，为构建和谐校园，丰富师生的校园文化生活，增进师生之间的感情，推动文明食堂建设，不断提高饮食服务质量，同时也更好的让广大同学支持宿管会的工作，增加知名度。

二、活动主题：用我的手，造福你的口，让美食填充你的胃

三、主办单位：10观光农业

四、活动时间：xx年12月20日

五、活动地点：旧食堂

六、活动流程:

（一）活动前期：

1、通知各小组美食节的开始时间和各类注意事项。

2、做好美食节的物品准备工作。

3、场地的布置。

4、各类美食的名称

5、邀请嘉宾

活动中期：

1、班委进行美食券的兑换

2、生活部维持现场秩序

3、宣传部做好安全工作

（三）活动后期：

1、场地的整理

2、美食券的退还

七、活动安排：

1、宣布美食节的开始

2、各班级展示各自美食

3、“美食大比拼“活动

准备一份最拿手的美食。由老师和同学们进行评比

八、经费预算：350元左右

九、人事安排：张泽华，汤姣，高群超，陈晓，张盼盼等

总负责：高群超，朱飞达

策划：高群超

十、活动对象：10观光农业全体同学

十一、注意事项：

1、环境卫生布置，清洁工对桌子和现场垃圾进行整理

2、美食券仅限活动餐厅使用。

3、结束后由各班各自将自己所在摊位打扫干净。

观光农业组织部

xx年11月22日

一、指导思想

今年的教师节是我国第xx个教师节，我校决定以感谢师恩、增强使命、促进发展为主题，本着隆重热烈、务实简朴的原则庆祝20xx年第xx个教师节，充分激发教师爱教乐教，教书育人的热情，营造尊重知识、尊重人才、尊重教师和关心教育、理解教育、支持教育的良好氛围，推动学校教育改革和发展。

二、活动时间

20xx年9月10日教师节前后。

三、活动组织

学校成立庆祝第xx个教师节活动领导小组：

组 长：

副组长：

成 员：

领导小组下设办公室，由邓家飞主任负责。

四、活动安排

1、主题宣传活动

通过各种宣传渠道和手段，营造热烈、隆重的庆祝教师节的节日氛围。总负责人:唐红敏

(1)学校网站宣传：

要求：

①在学校网站设置教师节庆祝活动专栏及画面，宣传本年度各类先进名单、照片、事迹，庆祝教师节活动动态，各级各类尊师寄语或故事等。

②完成时间：正式开学开始，20xx年9月10日止。

(2)学校广播宣传：

要求：

①专设庆祝教师节专题广播。

②内容：先进集体、个人事迹，尊师歌曲、古今故事、老师寄语、学生及家长贺词信件，播放歌颂教师的歌曲等。

③制定好广播计划，从开学第一天开播至9月10日止。

(3)学校标语宣传：

要求：

①校门口悬挂横幅：热烈庆祝第xx个教师节!校内悬挂横幅：感恩师德，祝福老师!。

②完成时间：9月2日

(4)学校板报宣传：

要求：

①制作两块宣传教师节板报。

②内容：教师节知识，表彰先进集体、个人事迹，老师寄语、学生及家长贺词信件等。

③9月8日前完成。

(5)黑板报宣传：

要求：

①各班出一期庆祝教师节的黑板报。

②9月8日前完成;

③学生处组织检查评比。

2、学生感恩活动

组织学生开展用自己各具特色的方式表达对老师的节日祝福与感恩之情的活动。

(1)9月8--9日两天早晨组织校礼仪队和学生干部在校门口迎接教师到校、祝福每位教师。(团委、学生会负责)

(2)9月9日，每节课前，各班同学起立向老师问好、送出节日的祝福，为老师们送上小礼物。(各班班干部负责)

(3)9月5----9日课余时间，组织学生参加学校老师，我想对您说的校园留言活动。将自己对老师的感激之情写在形状不同的小卡片上，贴在放置在学校文化石处的宣传板上。(学生会负责)

(4)9月5日下午班会课：组织感恩老师主题班会。各系德育主任和各班班主任负责。

3、学校庆祝大会

利用下周一早晨升旗仪式举行全校性的教师节庆祝大会。(学生处、团委负责)

主持：

程序：

1、升国旗仪式;

2、校长致辞;

3、教师代表讲话;

4、学生代表讲话;

场地布置：

4、组织教育恳谈会

邀请部分人大代表，主管部门和辖区各级领导，校企合作企业代表十二人左右来校参加教育恳谈会，宣传教育和学校。

(1)时间地点：9月8日上午10点，学校大会议室

(2)、人员邀请：人大代表4人，由学校领导负责邀请;主管部门和辖区领导4人由办公室负责邀请;校企合作企业代表4人由校企合作办负责邀请。

(3)会务接待：办公室和人事处负责

(4)校园参观：重点参观展览室。

5、举办书画展览

组织庆祝教师节感谢师恩为主题的书法、绘画和贺卡作品展：

要求：

①每班上交书法、绘画、贺卡分别各5件以上。

②9月8日在学校文化广场集中进行展示比赛。

6、召开离休和退休处级干部座谈会

9月9日上午10点在会议室召开离休教师和退休处级干部座谈会，慰问老教师。(工会负责)

现场书法比赛策划书

一 活动主题

以响应南昌航空大学继续教育学院第二届“自学成才”科技文化节，团委学生会学习部、宣传部组织举办的以现场书法比赛的比赛活动。

二 活动背景

寒风瑟瑟，万木尽枯，可是学习永不止步。只有奋勇前进，才能更加美好的未来。由我继续教育学院组织的大型活动“自学成才”科技文化节，是为了更好的调动学院全体师生的学习工作积极性，展现我院良好学习环境、学习氛围。现特举办“自学成才”科技文化节现场书法比赛，以做更好的表现。

三 活动目的

为了丰富校园文化生活，营造浓厚校园文化气氛，展现中国文化的博大精深，提升当代大学生的个人文化修养、审美情趣，特提供一个自我展现的平台，以便促进书法绘画方面有爱好的同学老师间的交流，培养学生各方面的兴趣，为学生活动增添生气，展现我院良好的学习环境制造一个舞台。

四 举办单位

南昌航空大学继续教育学院团委学生会学习部、宣传部。

五 责任人

宣传部部长孙华阳、学习部部长郭俊平。

六 评委组

两位老师和四位学生

七 作品要求

书法比赛由分为硬笔书法比赛、毛笔书法比赛和自由绘画比赛的形式进行比赛。

1、硬笔书法比赛作品要求：以抽题形式作为比赛题型，进行比赛；比赛工具只要求带统一的水笔（水笔为0.5 mm）；比赛中途不得大声喧哗、随意走动；比赛用纸不得随意乱改乱画，不得随意抛弃在比赛场地。

2、毛笔书法比赛作品要求：以自己座右铭、人生格言为写作题材，要展现当代大学生的价值观；比赛工具只要求除纸墨以外的工具；比赛题材不得超过四尺整张；比赛中途不得大声喧哗、随意走动；比赛用纸不得随意乱改乱画，不得随意抛弃在比赛场地。

3、自由绘画比赛要求：绘画以自由构想题材，但要求展现当代大学生的学习以及梦想为主；比赛以水彩、素描等绘画手段进行比赛；工具要求除纸张以外比赛要用所有工具；比赛中途不得大声喧哗、随意走动；比赛用纸不得随意乱改乱画，不得随意抛弃在比赛场地。

八 比赛时间地点

硬笔书法比赛和毛笔书法比赛于xx年11月20日晚18：30分别于金球教学楼512、513教室进行比赛。

自由绘画比赛于xx年11月21日下午14：30于金球教学楼513进行比赛。

xx年11月22、23日于金球教学楼一楼大厅进行作品展出。

九 前期准备

1、准备详细的活动策划书，申请比赛场地，安排比赛时间地点。

2、做好比赛前期宣传工作，以海报、通知等形式进行比赛活动的宣传工作，宣传是工作良好的辅助。

3、报名工作，以比赛通知的下发、海报的通知进行报名，通知的下发为每班级、专业一份报名通知和报名表格下发比赛报名通知，以比赛海报的形式对有兴趣和爱好的同学进行报名通知，尽可能的做到全院师生人尽皆知，最大化的进行报名参与；确定报名时间，报名地点，以便更好的做好报名工作。（报名时间及地点见报名通知）

4、做好人力、物力资源的分配。

十 活动进行

1、本活动计划于xx年11月17日到20日进行报名，xx年11月20日到23日进行比赛，及相关活动。

2、比赛前请工作人员布置好比赛用桌。

3、比赛活动前1小时工作人员进入比赛场地，商讨比赛进程和注意事项，并布置比赛场地。

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“殷殷母爱”卡片制作大赛——母亲节活动策划书

一、 活动背景及目的

母亲，是世界最伟大的称呼；母爱，是世界上最无私的情感。从小我们就在母爱的滋润下无忧的长大。受伤时，母亲是我们可以毫无顾忌的倾诉和依靠的对象。

为给每一个儿女表达心中对母亲感激之情的机会，我院学生会特拟定于5月8日“母亲节”当日举办“殷殷母爱”卡片制作比赛，希望通过这次比赛，能够为大家提供一个沟通、交流和学习的平台，促进院系之间的交流合作，展示当代大学生积极向上精神风貌和艺术创作水平。

二、活动事项

（一）活动时间

1、4月26日7：00——8：30pm交报名表；

2、5月4—6日将作品交到数学与信息学院学生会；

3、母亲节当日展出作品，书写寄语。

（二）活动地点

人工湖

（三）活动主题

围绕母爱，激发同学们的创新意识，唤醒同学们心中的对母亲的感激之情。以“珍惜母爱”、“回报母亲”为主题，也可以自拟主题。

（四）活动方式

卡片最好为a4大小的硬纸板，最小不得小于16开大小；卡片样式自由设计；

卡片的内容可以采用绘画的形式，也可以做出层次感、立体感，颜色鲜艳，但所有的都必须是自己亲自所做。

（五）活动要求

1、内容积极向上；

2、必须有参赛者本人亲自制作，不得由他人代替，一经发现，取消其参赛资格。

（六）评分标准

色彩和谐，主题鲜明

（七）奖项设置

待定

（八）主办单位

数学与信息学院学生会宣传部

（九）参赛单位及个人

鲁东大学各院系选送的参赛人员

三、活动流程

活动流程具体项目负责单位活动内容活动前期前期准备数学与信息学院学生会宣传部将活动策划书与报名表发给各院系的宣传部长。

前期宣传数学与信息学院学生会宣传部1、3个宣传刊板，分别放在南区5#教学楼、北区三餐、五餐门口；

2、一个活动刊板，在活动当日放在活动会场；

3、横幅1条；

4、校广播站进行广播宣传。

邀请评委数学与信息学院学生会宣传部院团总支部老师、学生会主席团进行评奖

邀请赞助商数学与信息学院学生会外联部待定

活动中参赛准备各院系参赛人员参赛人员进行作品的制作

作品展出数学与信息学院学生会宣传部将参赛作品于人工湖展出

现场活动数学与信息学院学生会宣传部在“寄语母爱”的卡片上写下最想对母亲说的话

活动后期后期颁奖数学与信息学院学生会宣传部评选出一、二、三等奖，获奖人数占总人数的15%

四、报名方式

以院系为单位，在4月26日7：00—8：30pm将报名表交到数学与信息学院学生会。

注：如有要求，作品可以退回。

数学与信息学院学生会宣传部

xx年1月19日

学校庆祝建党99周年活动方案

为庆祝党的99周年纪念日，以下是由第一范文网PQ小编为大家收集整理出来的学校庆祝建党99周年活动方案，希望能够帮到大家。

学校庆祝建党99周年活动方案(一)

为庆祝党的99周年纪念日，巩固落实保持员先进性教育活动成果，激发全校党员干部以更加饱满的热情投入到教育教学中去，积极营造敬业爱岗的良好氛围，在学校的可持续发展中，更好地起到党员的引领作用。日前，校党委组织部就“庆七一、促评估”活动作出安排。

重点要抓好以下“六个一”活动:

1、认真开展一次学习活动

“七一”期间，各党总支(直属党支部)要结合学习贯彻“三个代表”重要思想和党xx大精神，组织广大党员采取个人自学、集中学习的形式，认真学习中组部新编写的《“三个代表”重要思想党建理论学习纲要》和《“三个代表”重要思想教育理论学习纲要》;要组织广大党员，特别是党员领导干部认真学习新时期领导干部的优秀代表——任长霞的先进事迹，充分发扬党的优良传统，始终坚持全心全意为人民服务的宗旨，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉实践“三个代表”重要思想。通过开展学习活动，要使广大党员普遍受到一次党的知识教育，进一步增强党性意识。在学习活动中，要注意将学习与实际工作相结合，与提高思想认识相结合，务求取得实效。

2、以“中国梦，党旗红”为主题，紧紧围绕建党99周年，我的中国梦开展征文演讲评选活动，通过各种历史或现实的素材来诠释知史爱党、知史爱国的情怀，在热情讴歌党和国家的光辉业绩中，为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”而奋斗。每小组推选2篇，择日举行庆“七一”党员演讲大会。

3、组织开好一次座谈会

“七一”前夕，校党委将组织召开一次由各方面党员代表参加的庆祝建党99周年座谈会。座谈会主要围绕如何保持共产党员的先进性，，探讨在我校如何开展好保持共产党员先进性教育活动，我校如何实现可持续发展，如何促进评估工作等主题开展交流。

4、开展一次慰问党员活动

为充分体现党的温暖和关怀，各党总支(直属党支部)要摸清情况，对生活困难的党员进行慰问。

5、组织一次新党员入党宣誓仪式

各党总支(直属党支部)要组织新党员举行入党宣誓仪式，使他们能够牢记入党誓言，牢记全心全意为人民服务的宗旨，在今后的学习和工作中不断地发挥党员的模范带头作用。

6、举办一次党史“回顾周”活动

“七一”前后，各党总支(直属党支部)要围绕纪念中国共产党成立99周年的主题，以集中收看收听保持共产党员先进性教育活动----“永远的丰碑”为主要内容,结合身边优秀党员的先进事迹，缅怀党的丰功伟绩,并通过多种形式，回顾党的历史，教育党员、干部增强群众观念，关心群众利益，多为群众办实事，身体力行实践“三个代表”重要思想。

学校庆祝建党99周年活动方案(二)

为隆重纪念中国共产党成立99周年，大力宣传党的光辉历程和丰功伟绩，进一步激发党组织和党员干部活力，积极投身到推进深化改革、加快转型发展工作中。经学校研究决定，在“七一”期间开展主题系列庆祝活动，特制定方案如下:

一、 活动主题

以庆祝建党99周年为契机，坚持以党的xx大、xx届三中、四中、五中全会和系列讲话精神为指导，紧紧围绕“两学一做”活动开展。通过形式多样、主题鲜明、广泛参与的庆祝活动，提升党组织的号召力、凝聚力和战斗力，使全校广大党团员以更加饱满的热情迎接中国共产党成立99周年。

二、 活动原则

坚持隆重、热烈、特色、简朴、节约、实效的原则。在活动中采取全校集中组织和各党支部自行安排相结合的形式进行。

三、 活动时间

5月下旬至7月初。

四、 活动内容

1、 开展读书学习活动。

结合“两学一做”活动，深入组织党员干部开展阅读一本好书、撰写一篇体会、举办一次交流、组织一次培训、写好一本笔记的“五个一”活动。丰富党员文化生活，大力营造“人人读好书、人人爱学习、终身抓学习”的良好文化氛围。通过召开座谈会，交流好的读书方法、推荐优秀书籍，引导党员干部把读书学习当成一种生活常态、一种工作责任、一种精神追求，自觉养成读书学习的习惯，为努力打造学习型党组织奠定基础。

2、 开展主题教育活动。

结合工作实际组织“铸党魂、固党基、兴党业”活动，继续深化“讲政治、守规矩、敢担当、有作为”集中教育，围绕“五个必须”、“五个绝不允许”的要求，引导党员干部增强思想自觉、政治自觉和行动自觉，进一步坚定理想信念，践行“三严三实”要求，以强烈的历史责任感、使命忧患感，做到在党爱党、在党为党、在党忧党。

3、 开展“书记上廉政党课”活动。

学校各党支部书记围绕中央“八项规定”和近年来党内发生的违法违纪案件，带头为支部党员干部上一次党课。通过上党课，进一步加强党员干部党性教育，不断提高我校党员干部的廉洁自律意识和拒腐防变能力。

4、 开展重温入党誓词活动。

各党支部要利用“七一”有利时机，组织新老党员开展一次入党宣誓和重温入党誓词活动，让新党员感受党的神圣，坚定入党信念和为共产主义奋斗终身的决心，激励新入党党员以自身的实际行动积极实践誓词;让老党员重温申请入党时的思想激情和奋斗追求，回顾入党宣誓时的庄严承诺和坚定决心，唤醒先进意识，增强党性意识，以更加饱满的热情发挥共产党员的先锋模范作用，永葆共产党员的政治本色。

5、 开展多种形式的庆祝活动

“七一”前期，各党支部、教学系结合工作实际，按照“多样、灵活、重在参与”的原则，积极组织广大党员和团员青年开展形式多样、内容丰富和富有实效的纪念活动，努力开拓党团员视野，增强党性观念、宗旨意识和责任意识。

具体活动安排如下:

6、 积极参加市直机关党委举办的“爱党、爱国、爱”歌咏比赛。

7、 开展“赴老区、葆本色”群众路线教育实践活动。

“七一”前，组织学校党团干部赴红色革命根据地学习，接受群众路线和革命传统教育，继承党的优良传统，切实转变作风，永葆政治本色。各系部可结合自身实际，组织党员到革命传统教育等基地参观学习。

五、 相关要求

1、 加强领导，提高认识。各党支部要结合“两学一做”活动开展，把开展主题系列活动列入重要日程，及早研究、认真部署，确保各项活动落到实处。要紧密结合我校实际，科学细化方案，周密安排部署，按时保质完成主题系列活动任务，扎实有效推进各项工作。

2、 结合实际、彰显特色。要结合实际细化活动主题，精心设计活动载体，创新活动形式，把纪念活动落实到每一个党组织和每一名共产党员。防止搞形式，走过场，确保活动扎实开展、有序推进、取得实效。

3、 注重宣传、营造氛围。充分运用灵活多样的宣传方式，强化对主题系列活动的宣传，营造浓厚的舆论氛围。及时总结、宣传，通过抓点带面，形成创先争优的良好局面。

大学生校庆活动策划书

大学生校庆活动策划书篇一

金秋十月，河x大学校园里桂香四溢、流光溢彩，显得格外美丽。在这美好的季节里我们迎来了母校的xx岁华诞—河x大学建校xx周年暨合并组建十周年。为充分展现当代大学生丰富多彩的校园文化生活和蓬勃向上的精神面貌，展示具有我校魅力特色的精品社团文化品牌，推广各社团实践探索的有益经验，从而在丰富我校社团文化的同时以喜庆的气氛迎接校庆日的到来，学校将举办“迎校庆精品社团展示”活动。微尘爱心社作为学校大家庭中的一份子，精心筹备了此次活动，通过此次活动，可以展现本社对于社会公益事业的关注及科大学子的青春活力以及有效扩大社团的影响力。

一、活动主题：

本次活动的主题是“迎校庆精品社团展示”。一方面通过展示微尘爱心社建设成果的同时以喜庆的氛围为母校的纪念日增添色彩，表达对母校的热爱之情;另一方面借此机会进一步提高微尘的名声，增进与其他社团之间的感情，为本社团的发展做好宣传工作。

二、活动时间：

活动时间为10月8日与9日两天。第一天早上9点开始布置场地，10点正式开始。第二天下午6点结束。需要注意的是，8日晚上(6点之后)将不进行展览，社团需留人看守物品。

三、活动地点：

河x大学开元校区牡丹广场。

四、活动对象：

河x大学全体师生、过往校友、河x大学微尘爱心社成员。

五、活动主办单位：

河x大学学生社团联合会、河x大学微尘爱心社。

六、前期工作：

1、宣传部制作活动海报(内容要紧扣主题，凸显主题及社团的宗旨)、条幅(参考内容：“微尘”心，科大情，集学子祝福，迎甲子校庆)。通讯部要通过贴吧、博客、微博等一些能联系外界的渠道对此次活动做好网络宣传，扩大社团影响力。另外，外联部陪同办公室借得活动展板和桌椅，便于参展。

2、借得展板后，将社联提供的两张A0纸贴在其上，宣传部提前在贴好的A0纸上写微尘宗旨、绘微尘会徽以及粘贴照片。3、7号上午要确定活动参演节目单以及演员名单，并自行配好所需表演设施，并在随后到新区彩排。此外，各分部门当天还要确定参加这次活动的委员、社员名单，做好统计。

七、活动流程：

1、8号早上8点前，各分部门组织活动参与人员准时在西苑校区南院门口集结，坐公交去新区，并采用签到制度确保人员都能安全到达。另外，办公室成员负责托运活动所需物品。

2、抵达活动地点后，外联部人员领取活动帐篷(两顶)，各部门成员按照分好的任务，装点和整理活动现场(包括拉横幅、张挂社团会旗、安放社联统一分发的展板等)。

3、活动开展后，各值班成员要在展示区以最饱满的热情积极向到往的师生、校友介绍我们微尘，传承微尘精神。注，在展示区内的展示是持续的。现场播放公益歌曲(爱因为在心中、的未来、明天你好、感恩的心、中国青年志愿者之歌等)。

4、活动进行时，为调动师生兴趣，面向过往人员开展“祝福我的大学—科大”签写祝福语的互动游戏(过往师生可将祝福写在“心形”纸中，之后贴在展板上组成大的心形)，届时，各成员负责抬展板并组织秩序。此互动活动也是持续的。

5、活动期间，节目表演会在中午人流量大时以及下午5点左右两个时间段陆续展开，需要表演节目的人员提前做好准备，按照社联之前确定好的顺序上台表演。其他没任务的人员去担任亲友团。另外，通讯部要对整个活动做好拍摄工作。

八、自备物品及经费预算：

名称：

单价：

数量：

总价：

来源：

签字笔：

自备或借用：

九、注意事项及后期工作：

1、活动期间各部门负责人负责维持现场秩序。参加活动的人员要注意安全，要有团队意识切勿单独行动。

2、活动第一天结束，为安全起见各部门成员尽量集体返回西苑校区，并做好统计。活动全部结束后，办公室人员负责带回物品。

3、活动结束后，由办公室完成总结报告，通讯部完成通讯稿并发表在微尘博客上，包括活动照片和有关资料。另外，外联部负责归还所借物品。

大学生校庆活动策划书篇二

为了回顾学校历史，展现办学成就，展望美好的未来，扩大知名度，在和各高校的竞争占优势，激励师生、校友爱校荣校的精神，凝聚各方力量，推动学校全面、快速，发展成为全国知名高校，学校决定筹备启动校庆工作。

一、目的

一：通过本次校庆活动为切入点，向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩以及在新的时代环境下，紧随脚步，对教育方针与理念的转变，扩大本校在社会的影响力，提升社会的知名度与美誉度。

二：通过本次活动的规模效应，营造出“校园文化氛围”，加强学生对学校的了解与信任，形成荣誉与自豪感。

三：以本次活动为契机，完善校园的“软件”，编撰校园的校史、构建“文化长廊”等信息、宣传、交流平台。

四：以本次活动为机遇，充分展现XX大学的所取得的成就与荣誉，向与会的各级领导与师生进行汇报，并聆听相关的意见与建议，完善今后的工作领域，并力取得到领导的满意。

五：借助本次活动，以“学子梦想出发的地方”为主题，加强本校与校友的联系。彼此关注、支持，营造“校园情怀”“师生情感”的氛围，并为日后的相关校园活动奠定基础。

二、活动项目

(一)启动阶段(20xx年x月——x月)

1.成立校庆筹备领导机构和工作机构

2.研究确定校庆日和校庆规范名称

3.召开各工作组组长会议，各小组选定工作人员

4.在校内外营造迎校庆氛围具体活动

(1)“今天是你的生日—我的母校”为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动，加强本次活动，引起学生注意，在学生中的情感共鸣。

(2)以“我的老师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展。依此搭建老师与学生的情感交流。

(3)针对“x大学成立xx周年”，面向校园开展校歌征集活动。目的是完善校园软件工程与开辟在校师生的参与途径，也用于校园文化的独特性与其它校园进行区别与突出。

(4)校徽征集活动，目的完善学校的文化建设，并成为师生的情感归属标志，也为了去体现校园在社会的认知基础。

(5)开设校庆网站，在各大网站社区登公告，让更多校友知道校庆。

(6)“母校，我为你骄傲”庆祝x大学xx周年演讲活动，以突出校园xx年来取的成就和社会影响为主题。并对获奖作品编撰入校历。(如刊首寄语)

4.启动校庆活动经费筹集工作。学校接受和期盼来自社会各界人士的捐赠，用于庆典活动和校园建设

5.研究确定规划项目和校园景观项目

6.完成学校校庆筹备领导小组确定的其它任务。

(二)筹备阶段(20xx年x月——校庆日前2个月)

1.建立各地校友联络站，编辑《校友通讯簿》。设立校友网站

2.编撰校史，编印画册，编辑《校庆专刊》，制作光盘(专题片)，设计确定校庆纪念品，出版发行校史

3.布置校史陈列馆

4.组织校园环境美化，校舍整修

5.组织文艺活动排练和师生活动布展

(1)“xx年荣誉与梦想”x大学xx年的发展历程主题图片展。突出“成就”“荣誉”。

(2)准备校庆文艺晚会活动，开展校友座谈会

6.制订学术交流活动方案，开展科技成果洽谈，组织学术报告和专家论坛

7.组织实施规划项目和校园景观项目

8.继续筹集校庆活动相关经费，设立专项基金

9.联系落实领导题词，确定重要领导、来宾和重要校友名单

10.制订校庆活动具体实施方案

11.完成学校校庆领导小组确定的其它任务。

(三)庆典阶段(校庆日前2个月——校庆日)

1.邀请领导、来宾、校友

2.编印(出版)校史、校友录、学术报告集

(1)在校庆日举行首发仪式

3.起草校庆文稿，印制文字资料

4.召开新闻发布会，在各种媒体上加大校庆宣传力度

(1)邀请新闻媒体参加校庆活动

5.登记接收礼品和钱物并进行展示

6.在校庆日举行庆祝活动

市领导、各部门负责同志出席，新闻记者也参加，全球校友出席具体安排：

A.唱校歌

B.校长致辞，市领导，知名校友致贺词

C.学校举行校庆纪念封、邮票首发式

D.举行全球校友会，由知名校友回忆历史

E.举办校友大型酒会

为营造元宵欢乐祥和的传统节日气氛，丰富社区居民文化体育活动，增进物业公司、辖区共建单位同居民的联系，共同创建文明、健康、和谐、美好的新社区，特制定元宵节活动方案。

一、活动主题

幸福新崇杭·春暖新社区

二、举办单位

主办单位：**街道**社区

协办单位：农村商业银行支行

杭州物业服务有限公司

三、活动保障

(一)组织保障

为了使社区元宵节活动健康、有序地开展，特成立活动领导小组，由z任组长、z任副组长、成员为zz。

(二)经费保障

1、社区文体工作年度经费支出;2、街道补助;3、共建单位赞助

四、活动设置

各小区悬挂灯笼，横幅，营造浓厚的元宵节节日气氛。

(一)元宵灯笼展

居民亲手制作灯笼，活动当天拿到社区参展。

(二)做汤圆、品汤圆

社区干部、共建单位代表和居民一起包汤圆、煮汤圆、品汤圆

(三)游园活动

1、团结就是力量(拔河比赛)：以居民组为单位，每组出6个代表(3男3女)进行拔河比赛。奖项设置：一等奖、二等奖、三等奖、参与奖。

2、声声报福(踩气球)：工作人员事先在气球内放好“祝福券”或“有奖券”，每人可踩2个气球，踩到“有奖券”即可得到纪念品。

3、团团圆圆(欢乐夹元宵)：盆里放20个乒乓球，游戏者各自从盆里夹乒乓球，在20秒内夹满10个以上者胜利。胜利者可得到精美奖品，其余得纪念品。

4、金球辘辘(吹球入碗)：在桌面上并排放置两个碗，在其中一个碗中放2个乒乓球，在规定的时间内将2个乒乓球吹入另一个碗中即成功。成功者可得精美奖品，其余得纪念品。

五、活动地点和时间

1、时间：3月15日(正月十四)下午13：00

2、地点：社区旁圆形广场

六、报名方式

1、居民小组长处报名

2、致电报名：8

一、指导思想

创新是一个学校不断进步的灵魂，学习是不断创新的不竭动力，营建浓浓的书香校园氛围，是顺应时代的发展潮流的必然选择，我们以提升师生的专业素养为重点，以营造浓郁书香校园文化氛围为目的，在学校形成读书热潮。引导广大师生“读好书，促成长”，不断更新教育理念，进一步促进教师的专业化成长，逐步推进学习型校园建设，为学校建设增添活力。

二、活动目标

最能致远是书香，书香校园是一种氛围，是一种整体风貌，是校园文化的集中显现。因此，我们将继续坚持以人为本，力争通过读书活动增加学生的课外阅读量，提高学生的读写能力，打造学生的人生底色；努力建设师生的精神家园，全面提升师生的整体素质，从而提高教育质量，创建特色学校，使我校的办学层次上一个新的台阶。

荀子曰：“不登高山，不知天之高也；不临深渊，不知地之厚也。无书卷之气，自然难以厚积薄发领悟学科之妙趣要义，自然难以游刃有余体验课堂教学之酣畅淋漓”。通过读书活动提升师生文化素质，在全体师生中掀起读书高潮，不断更新观念，拓展视野，努力建设一支充满生机和活力、与现代化教育相适应的教师队伍，为培养更多具有创新意识和实际能力的人才奠定坚实的基矗。

三、活动对象：

全校师生

四、阅读书目

校长室向全校学生和教师推荐阅读书目。推荐的书目中包括文学经典、思想修养、文学艺术、教师技能、现代管理等方面的书籍，推荐的书籍可以到图书馆借阅。

（一）教师阅读书目

1. 中小学教师继续教育培训教材书目

2. 苏霍姆林斯基论教育

3.有关成人教育、创建学习型社会、教师心理及其它有关成人教育教学等方面的书籍，如：《第五项修炼---学习型组织的艺术与实践》 作者：[美]彼得·圣吉上海三联书店；《学会宽容》 作者：苏隶东 中国民航出版社。

（二）学生阅读书目

《安徒生童话》《格林童话》《严文井童话》《叶圣陶童话》 《张天翼童话》 《爱的教育》《尼尔斯骑鹅旅行记》《寄小读者》《格兰特船长的儿女》《汤姆·索娅历险记》《西游记》《水浒传》《木偶奇遇记》《西湖民间故事》《调皮的日子》《丛林奇谈》《非法智慧》《假如给我三天光明》等。

五、学习形式

开展读书活动可采取自由结合或个人自学的形式，学生可按班级、年级组织学习，教师也可按年级组、教研组进行集体学习。

六、具体实施办法

书香校园建设，要服务于师生高质量的阅读需求，要将校园建设成对每一位师生开放的图书室：充分发挥图书室、图书角的阵地作用，在此基础上，加强对师生读书活动的指导，并将“阅读活动”纳入学校的课程计划，开设阅读课，制定阅读课的课程计划与课程目标及考评方案，使师生读书活动成为学校特色发展的基础工程。

（一）对学生读书活动的具体要求：

(1)一条主线---熟读经典诗词。

一年级：熟读背诵比较简单、易理解的诗词20首；

二三四年级：熟读背诵经典诗词40首；

五六年级：熟读背诵有一定难度的经典诗词80首；并为学期末的经典诵读比赛做好准备。

(2)必读书目---根据新教育文库的推荐书目，组织学生开展“大阅读”活动。

一二年级：每生每学期必读学校推荐书目2本；

三四年级：每生每学期必读学校推荐书目3本；

五六年级：每生每学期必读学校推荐书目4本；坚持写读书笔记，学期末举行读书笔记评比。

（3）充分利用好开方式阅览区，每个阅览区设立一个专门的负责班级，全部图书实行开放架管理，读者可以自行选书在区阅览，或到负责班级处办理借书手续。

（二）对学生读书活动的具体措施：

（1）通过开展读书日活动，全面推动学校读书活动的开展。

（2）图书室根据新教育文库推荐的书目，凭借我校图书室已有的图书，每月作好一期新书介绍工作，调动学生阅读兴趣。图书管理人员要积极做好每日的图书借阅工作，以确保读书活动的正常开展。

（3）认真上好阅读课，午间休息时间为学生读书时间，教师要严格控制作业量，为学生创设一个宽松的课业学习环境，学生阅读时教师要加强对学生的读书指导。

（4） 建立班级图书角，引导学生将家中的优秀图书带到班级中，成立班级图书角，图书不得少于100册，专门配备1－2名学生作为班级图书管理员，负责班级图书的借阅、登记、归还等工作。

（5）每个学生都要拥有自己的读书剪贴本或读书笔记本，低年级的孩子主要是根据阅读主题自己动手制作剪报，中、高年级的孩子则是将自己的阅读感受写成读书笔记，也可根据自己的喜好绘制精美的小插图。班级或学校将开展相关的评比、展览活动，使阅读记录真正成为学生阅读的拐杖。

（6）与大队部结合，充分发挥小红花广播的作用，开展“好书介绍”、“读书笔记活动” “读书小博士”等竞赛活动，激发学生的阅读兴趣。

（7）学校教科室定期做好学生读书活动的检查工作，保证学生有计划有重点的读好每一本书，保证读书活动的实效性。

（8）学校将对各班的阅读标兵，不仅给以必要的表彰，而且还组织这些孩子到书店去，为学校购置书籍。这样做一是让孩子们可以购回他们自已想看爱看的书目，更是在学校中形成一种浓烈的阅读氛围。通过这样的活动，可以让更多的孩子与书籍走得更近，更易形成一种健康向上的“阅读场”。

（9）每学期进行一次阅读考级，并颁发奖证。

（三）、教师读书活动的要求及措施：

（1）鼓励教师多读书，我们将举办购书活动：组织教师去书店购书。

（2）每年每一位教师必须认真阅读4－5本教育论著。

（3）每位教师根据每月校长室推荐的必读书目和自己在教学过程中的点滴故事，写教学随笔，以此回顾自己的教育生活，反思自己的教育片断。写的方式自选，可在教育在线书香世界中开个人主题贴，也可写在教科室统一的笔记本中。

（4）继续举办全体教师读书沙龙活动，在交流中不断形成教师读书的文化氛围，丰富经验，提高新教育的实施能力。

（5）学校教科室每月对每位教师的读书笔记做好统计工作，举行一次“教师随笔”的评比，并在教育在线上读书活动主题贴中，及时上传优秀的教师随笔。同时，教科室做好优秀读书笔记（心得）向外推荐工作，将优秀稿件推荐参评或者发表到有关报刊杂志，确保每年有一定数量的教育随笔在全国、盛市级杂志、网络上发表。

（6）以年级组的方式开展形式灵活氛围轻松的读书竞赛活动。

一、活动目的：

为了丰富我校园同学的课余时间，增强同学们对乒乓球运动的喜爱，增加广大乒乓球爱好者之间的交流，展现我校学子的良好的精神面貌、全面提高学生的综合素质，促进各班之间的交流，增进彼此之间的友谊。

二、主办单位：

学校校团委学生会体育部。

三、比赛时间：

____年x月x日(下午4:00)后

四、比赛地点：

校乒乓球室。

五、参赛主体：

校高一、高二段。

六、活动安排：

比赛分为循环赛、淘汰赛、总决赛三轮进行。

七、比赛规则：

根据《国际乒乓球竞赛规则》结合实际情况制定本。

八、注意事项：

保证比赛文明的进行、十名人员安排(注明裁判长、裁判员、记录员)。

九、前期准备阶段为了保证乒乓球顺利开展、特定此流程：

(1)体育部例会通知各班，动员本班同学参加每班推选男女各两名：(男缺女补)(女缺男补)参加比赛。(待定)

(2)各班级须在比赛前(确定日期后)将各班级的运动员名单报到团委办公室，在比赛前一天抽签决定分组。(待定)

十、比赛流程：

本次比赛没男子单打和女子单打两项目，分三轮进行：(1)第一轮：小组内进行循环比赛，每组前两名出线。

(2)第二轮：循环赛中出线的选手混合抽签分为两组、每组前两名出线。

(3)总决赛出线的四位选手进行最终决赛，决出前三名。

十一、比赛规则：

此次比赛为单打竞赛，比赛第二轮采用七球三局两胜制第二轮和第三轮都采用十一球三局两胜制。

比赛开始前裁判员按“猜球”方法会评选出发球方、(“猜球”)方法：比赛开始、裁判其中一手握球、比赛双方自愿出一名选手对裁判右手中是否有球进行判断，猜对则有权选择发球或选择场地，猜错则相应权力归对方所有)。

裁判宣布比赛开始，每人速发两球，比赛中若双方比分出现x:x，则每人互发一球、直到比分相差两分，比赛结束、每局比赛结束后双方须互换场地。

比赛过程中，以裁判员的判别为准，存异议可当场向裁判申诉、待裁判长研宪后、将结果告知各参赛队员，但对裁判长的判罚不得再表示异议，否则若与裁判员发生争执或有过激行为，取消参赛资格。

十二、奖项设置：

第一名奖品(证书加篮球)，第二名奖品(奖状加乒乓球拍)，第三名奖品(奖状加羽毛球拍)。

十三、注意事项：

比赛队员有球拍的自带没有由学校供应。请参赛队员提前十分钟进入场地。熟悉场地。到达场地后听从工作人员安排。

参赛选手应文明比赛、尊重裁判、尊重其他参赛选手、严格尊重比赛规则，如有违反、一经查实、取消比赛资格。

一、指导思想

面向全体学生，以育人为宗旨，以班级为基础，重在普及，弘扬民族文化，加强普通话语言规范工作，激发同学们对艺术的兴趣和爱好，培养学生健康的审美情趣和良好的艺术修养，培养全体学生的创业、创新、创优意识，体现青少年学生朝气蓬勃的精神风貌，丰富校园文化生活推动学校艺术教育的健康发展。

二、活动主题

弘扬民族精神、弘扬民族文化、培养三创意识、立志报效祖国。

三、参加对象

全校各班级

四、活动内容

1.声乐、舞蹈比赛

2.美术、书法比赛、黑板报评比

3.普通话朗诵比赛、演讲比赛、主题班会观摩活动

4.首届校园“我爱我家”宿舍文化节

5.“三创”手抄报、演讲比赛

6.专业技能比赛

五、活动时间及安排

1.组织活动：20__年10月――20__年2月

2.各项比赛具体时间：附后

六、奖项设置

按项目类别分别设一、二、三等奖。

七、具体要求

声乐、舞蹈类比赛

1.内容要求

内容健康、高雅，格调清新、明朗，充分体现青少年奋发向上的精神面貌和高雅的审美情趣。节目要符合学生年龄特征和心理特点。自由创作，作品规格不限。舞台表演及服装要求朴实、大方、端庄。

2.项目设置

①声乐：卡拉ok(独唱)

②合唱比赛(第四届英文歌曲、校歌比赛)

③独舞、群舞，现代舞、民族舞。

美术、书法类比赛：

1.内容要求

①黑板报、美术、书法成品，自由设计，内容积极向上。

②美术、书法类比赛以成品上交，展览后进行评比，

2.项目设置

①黑板报评比(黑板报德育处组织评委评比)。

②书法(硬笔书法、毛笔书法)

③美术作品(水粉、水彩、油画、素描、国画、工笔等)

综合类比赛：

1.朗诵比赛：自选现代散文、诗歌等题材，时间不少于2分钟。

2.创业演讲比赛

3..主题班会观摩活动：“创业、创新、创优”

4..首届校园“我爱我家”宿舍文化节见专题要求

八、报名及活动时间安排

10月12日在全校发动，10月15日――10月20日报名。

报名地点：06(5)班刘晟07(1)班梁晶

1.10月10――10月18日

现代诗歌朗诵比赛

2.10月15日――10月31日

首届宿舍文化节

3.11月10日――12月20日

声乐比赛

4.12月5日

舞蹈比赛

5.11月――12月中旬

“三创”主题班会观摩

5.12月14日前

美术、书法作品上交

6.12月21日

黑板报评比

7.11月下旬――2月上旬

专业技能比赛

8..12月27日――2月

校园艺术节汇报演出暨闭幕式

备注：

1.比赛地点：阶梯教室、学术报告厅。(临时通知)

2.各项比赛取前六名，并择优参加校艺术节汇演。

3.初赛评委以及工作人员由学生会邀请专业组老师以及学生会干部担任。

4.比赛时间如有变化临时通知。

一、指导思想

进一步培养和巩固学生对足球运动的兴趣和爱好，培养集体主义观念，通过训练发展学生的身体素质，增强体能，促进身体正常的生长发育。使学生积极参加到学习中,并大胆向同学展示自己的动作。相信我能行,告别我不行。使学生掌握小足球的基本技术，了解足球比赛的规则,并能够自己组织比赛。在学习中充分展现自我。增强自信心和意志品质，得到成功的喜悦。培养良好的团结协作精神。积极进取，乐观开朗。通过对学生的训练,提高他们的身体素质和技术技能水平，为足球梯队建设打好基础，为省、市队输送足球队员作好准备。

二、工作目标

提高校足球队员的身体素质和技术技能水平，争取在比赛中获得好的成绩，同时为校足球梯队建设打好基础。迎接20xx年9月下旬的丹阳市和镇江市小学生足球比赛，并能取得较好的成绩。

三、训练指导思想

贯彻三从一大的训练原则，科学的进行系统训练，积极提高原则，抓好身体素质、球技。

四、训练的基本任务，内容要求及手段

制定严格的队伍管理制度与纪律。培养荣誉感、责任感，树立为队、为校争光的信念。培养球队有骨干力量，加强团结和自我管理能力。保持并提高队员的训练比赛作风。

1.训练作风方面：1、严格的组织纪律性2、严格的训练自觉性

2.比赛作风方面：1、培养良好的体育道德作风2、培养勇猛顽强的踢球作风

五、训练对象

小学男子

队员名单：

六、工作措施

(一)训练时间

周一～周五：每天上午7：00～8：00

每天下午3：10～4：40

节假日训练另行通知

(二)训练原则

1.队员应准时参加训练，不得无故缺席。

2.坚持在不影响学习的情况下进行训练，努力做到训练学习两不误。

3.队员们在训练中发扬吃苦耐劳和团结合作的精神。

4.有目的，有计划的针对队员身体情况提高他们的技，战术能力。

5.在训练中注重个人技术的训练，以及队员配合的训练。

6.在身体，技战术训练的同时更要注重队员心理和智力的训练。

(三)训练计划及内容

可以分三个阶段：

第一阶段

一、身体训练

(一)身体训练的目的

1、使学生热爱足球。

2、培养学生反应灵敏。并提高身体素质。

(二)身体训练的主要内容

1、做徒手操

2、以跑为主的身体训练。

(l)慢跑：15米X2，指导学生跑的动作。

(2)快跑：10米X2、15米X2，要求跑的动作正确。

(3)曲线跑：培养学生的灵敏。

(4)自由跳：培养学生的后蹬方法。

二、足球技术训练

(一)技术训练的目的

1、训练学生熟悉球性。

2、让学生准确掌握技术动作要领。

(二)技术训练的主要内容

1、以带球为主，在带球中学习基本技术动作和带球方法。

2、让学生初步接受和学习传球、接球方法。

3、单一的射门训练和接球后的射门训练。

(三)守门员的训练

1、手型训练。

2、自由训练。

3、下手球和上手球接法练习。

4、踢手抛球训练。

三、足球战术训练

(一)战术训练的目的

L、培养接球和进攻意识。

2、培养阻击和防守方法。

(二)战术训练的主要内容

1、学习二人一组的传接球和接球后即快速推进，接球后带球过人。

2、学习基本的护球和盯人战术。

3、在小型对抗中体会什么叫“二过一”，在训练中练习“二过一”的战术。

四、游戏和比赛

(一)目的

1、通过游戏，提高学生参加足球训练的兴趣。

2、通过小型比赛，领会足球比赛方法，培养学生的对抗意识。

(二)比赛方法

1、一对一、二对二的传接球比赛。

2、三对三、五对五的有门踢球比赛。

3、开展“五人制”训练比赛。

第二阶段

一、身体训练

(-)身体训练的目的

1、培养学生的灵敏、速度和跑的能力。

2、让学生学习正确的快跑动作。

(二)身体训练的主要内容

1、学做简单的专项准备活动。

2、以跑为主的身体灵敏、速度训练，学习快速跑和正确的动作。

(1)慢跑：20米X2、30米X2，要求学生跑的动作准确。

(2)快跑：60米、200米。

(3)曲线跑：用曲线跑绕过障碍，培养学生侧向快速运动，达到灵敏和快速的目的。

(4)变速跑：要求时快时慢跑。

3、跳：学习蛙跳和单足跳。

4、进行游戏比赛。

二、足球技术训练

(一)技术训练的目的

1、继续培养学生对足球运动的兴趣。

2、提高带球能力和运球的技术。

3、用各种手段学习传接球技术。

(二)技术训练的主要内容

1、以带球为主，学习带球的变向动作和过人技术。

2、让学生初步学会二人一组的传接球方法和学习有障碍的传接方法，体会“二过一”传接技术。

3、学习单一射门、接球射门和有阻挡、过障碍的射门技术。

4、学习移动时的传接球。

(三)守门员的训练

1、继续训练接球手型和倒地接球的护球方法。

2、进行接射门练习。

3、巩固上手球、中路球和下手球的接球方法。

4、学习踢手抛球和定位球，要求踢手抛球有指定的落点。

三、足球战术训练

(一)战术训练的目的

1、培养接球、传球的集体进攻意识。

2、培养防守和站位，增强集体防守意识。

3、通过练习和比赛，提高比赛的实战能力，为参加校间教学比赛做准备。

4、接自抛球练习：脚内侧身侧、底部和头部四个部位接传球。

(二)战术训练的主要内容

1、学习二人一球传接球和移动传接球的方法。

2、学习有障碍的接球后带球过人及射门技术。

3、练习盯人、堵截和补位。

4、在训练中学习三人一组的“二过一”战术。

5、学掷界外球。

四、游戏和比赛

(一)目的

1、通过游戏和小型比赛，让学生初步理解足球比赛的规则。

2、通过游戏和小型比赛，让学生学习掷界外球的技巧。

3、提高和加强对抗意识，让学生进一步热爱小足球。

(二)游戏比赛方法

1、一对一、二对二、四对二传抢球游戏比赛。

2、有门的“五人制”比赛。

3、本校“七人制”比赛和校间友谊比赛。

第三阶段

一、身体训练

(-)身体训练的目的

l、通过节奏操训练，促进学生的四肢灵敏、协调能力，提高作的准确性和节奏感。

2、在跑动中提高跑动作的正确性。

(二)身体训练的主要内容

1、练习节奏操。可根据学生实际自编节奏操内容。

2、加强短跑叨米训练。

3、折回跑，15米X2、15米X4直线跑训练和曲线跑训

4、耐力跑练习：每周一次，每次跑200米——400米。

5、下肢韧带练习和训练结束后恢复身体的放松练习。

二、足球技术训练

(一)技术训练的目的

1.通过带球和带球变化，提高带球和运球的节奏。

2.在传接球训练中加强一脚出球、二脚出球的准确性和分量，同时培养学生在运球时开阔视野。

3.通过对墙踢球和射门训练，让学生进一步掌握正确的脚法，尤其是摆动脚的方法。

(二)技术训练的主要内容

1、有节奏地快速带球。

2、练习快速带球时的球向变化和继续带球。

3、开展人一球传接球活动。

4、对墙踢球和射门训练。重点练习摆动脚的摆腿和触球的脚型及出球的力量。

5、掌握一人一球的自控球动作。

6、学习接自抛球的七个动作，即：脚的内侧踢球、外侧踢球、底部踢球和背球、头球、胸球、腿球。、

三、足球战术训练

(-)技术训练的目的

使学生树立战术意识，初步掌握传接球和各项战术训练的基本技能。

(二)战术训练的主要内容

1、学习二人一组和三人一组在跑动中交叉传接球战术。

2、学习个人突破战术。

3、学习二人一组传切射门战术。

4、练习沉底传中和包抄战术。

5、练习掷界外球战术。

6、学习比赛中常用的盯人防守和后插上的战术。

四、游戏和比赛

(一)目的

1、通过小型对抗性游戏，增强学生参加比赛的欲望。

2、通过自行练习比赛，认识位置职责和加强配合的重要性，提高战斗力。

3、通过校间教学比赛，让学生认识到，只有全面地掌握和运用好技术战术才能使比赛取胜。

(二)游戏内容和比赛方法

1、一对一射门游戏。

2、四对二传。

3、三对一十传球(二脚出球)。

4、五对五足球比赛(小门)。

5、进行“七人制”足球比赛

一、活动名称：拔河友谊赛

二、活动宗旨：增进同学之间的交流，集体荣誉感及凝聚力。

三、活动目的：欢庆五一，丰富学生们的校园生活,增强师生之间的相互了解.促进同学之间的友好相处,使得校园气氛更加活跃,加强各同学间的交流.

四、活动对象：__科技职业学校__级全体同学

五、活动时间：20__年4月29日—31日

六、活动地点：校篮球场

七、主办单位：__科技职业学校

八、承办单位：学生会体育部

九、参赛要求:

1、这一次比赛分为男生组、女生组、男女混合组;以班级为单位组成各参赛队伍

2、女生组限报7人;男生组限报10人;混合组限报20人(女生：7人、男生：13人)

3、参赛队员必须是本班级同学：__届各班级必须参加.

十、活动流程:

1、4月29日各班级报名表于19：00交到学生会办公室，并由队长抽签决定比赛顺序

2、4月30日下午16：10比赛正式开始，比赛实行晋级赛;最后选出冠军.

十一、注意事项

1、比赛时由于双方都是用力拉，所以拔完后一场后不可立即松绳，以免造成对方队员受伤，各体育委员谨记,转告给各班队员。

2、各班级需努力完成比赛。

3、比赛要做到文明比赛,遵循友谊第一，比赛第二。

4、比赛时不得有冒名顶替,拉拉队不可上场帮忙.一经发现立即取消。

5、由于比赛场面比较大,需裁判二名,维护秩序日常工作人员4名.

十二、奖品

冠军奖状各一份(班级团体)，班级操行分加50分/组。

一、活动背景

这是楼盘圣诞(元旦)即将来临之际直面已入住业主和有意向优质客户的倾情回馈活动，借助节日带来的喜庆，巩固已购买或已入住业主的信心，从而形成以老带新的良好风气。良好的口碑宣传，是彰显公司实力、昭示项目优势的机会、也是打造项目品牌，扩大品牌传播的重要手段。

二、活动主题

携手走过今朝，共同期待明天——某某楼盘真情回馈

三、活动目的

我们的目的在于通过本次活动，回馈已经入住的业主，巩固已认购客户、促成正式签约，同时制造新话题、坚定观望客户的购买信心，形成口碑传播，让老业主有带动新客户的激情，并为产品高价位寻找更多支撑点，增强产品竞争力，从而达到“价格、最快速度”的销售目标。

四、活动对象

1、参加人员：

某某楼盘的业主和广大有意向某某楼盘的市民，及网的活动工作人员和楼盘负责人、特邀嘉宾(可以是媒体、金融界、专门负责房地产的政府部门)等

2、邀请方式：

由楼盘工作人员发出邀请函，同时销售部电 话通知，一些特邀嘉宾由开发商发邀请函，销售部电 话跟进，广大市民自发参与此次的活动。

五、活动时间

20xx年12月25日晚上七点至九点

六、活动地点

楼盘售楼处

七、活动前期

(主要是对活动当天的一些安排布置、前期准备准备阶段)

1、由网发布活动通知，告知广大市民活动的时间、地点，为了吸引市民前往，要把此次活动的亮点突出出来，如奖品设置、楼盘对广大市民的一些优惠信息、以及本次活动的主题，楼盘与广大市民共同回顾60、70、80、90年代那些经典的回忆，表明楼盘将于广大市民携手期待明天的信心。

2、在发布活动通知后，网负责收集属于60、70、80、90年代的一些物件，面向全市人民发布公告，对于勇于向网站提供物件的市民由楼盘提供奖品，并在活动当天展出这些提供者的姓名，保管好物件。除了收集物件，网还要负责收集那几个年代的一些图片，在活动当天展出。

3、楼盘销售处内外的布置：

整个活动地点的布置要以金色、红色为主，辅以绿色、白色，凸显圣诞气氛;楼盘要布置两到三间迎合圣诞(元旦)气息的样板房，活动当天对参与活动的嘉宾、市民开放;

活动场地的布置：

1)楼盘销售处门口各摆放一个圣诞树，圣诞树上要挂上彩灯，点缀一些小饰品;楼盘四周也挂上一圈彩灯;

2)楼盘销售处门口搭建一个小型的舞台，舞台与售楼处大门要有一定的距离，舞台布置也要迎合圣诞的气氛;

3)舞台两侧摆放一个幕布、屏幕，要倾斜一些，能让到场的嘉宾、市民看到;

4)舞台前要摆放桌椅，供嘉宾就坐;

5)楼盘售楼处内辅以圣诞装饰，要让售楼处内显得比较喜庆，有圣诞气氛，玻璃上也要喷漆，可以是雪花或者写上“MerryChristmas”的字样;

6)围绕整个售楼处内侧摆放收集到的一些60、70、80、90年代的物件以及照片，物件要有一个展示台，而照片则张贴在展板上，供大家参观;

7)楼盘售楼处四周摆上烟花，注意安全，远离人群处摆放;

4、活动晚会准备：选定晚会主持人;

5、活动当天烟花、奖品的购买(礼品开发商来定，可送新年挂历等来年吉祥如意、事事顺心的东西，送礼者可为开发商也可为售楼部人员，并带上节日祝福、新年祝福)。

6、网工作人员选择一些60、70、80、90年代比较流行的歌曲

八、活动过程

前奏：主持人出场宣布晚会开始，语音一落，烟花燃起，积聚人气，营造气氛，主持人说一些铺垫性的话，接着主持人欢迎开发商上台为晚会致辞：

1、开发商感谢广大业主及优质客户和广大市民多年的支持和厚爱。(这一部分是开发商表现自己证明自己的良好时机，重点讲述一下来年的计划和项目的规划特征，让业主对开发商有信心，并提出以老带新的奖励方法、活动当天楼盘销售的一些优惠信息等)

(时间控制在：10——15分钟)

接着主持人欢迎业主代表上台讲话或到场市民问问题：

2、各请几位业主代表及优质客户代表讲述或回答主持人关于在楼盘多年的感受(入住业主讲述入住后的感觉和物业服务及其他方面好的感受，有意向的优质客户主要讲述自己的购买计划，这由主持人调侃不经意间的开玩笑中讲出)

(时间控制在：10——15分钟)

3、开发商和代表们一起切圣诞节蛋糕，共祝楼盘的所有入住业主和有意向的优质客户圣诞快乐。

(时间控制在：5——10分钟)

4、活动表演，全场互动

晚会工作人员播放60、70、80、90年代的歌曲，舞台屏幕上显示歌曲的歌词，歌词中间去掉一两句，由在场的嘉宾、市民回答，答对有奖;

主持人提问一些与楼盘有关的信息，让业主和在场的嘉宾、市民回答，有奖问答，凡是答对的均可获得礼品一份。

活动全程，到场的市民通过发送信息的方式对楼盘提出一些祝福、意见等等，信息及时发布在舞台一侧的屏幕上，每逢10、20、30、40、50楼的短信用户均可获得奖品一份，奖品设置不一，对业主提出的意见问题开发商及时给出回复，此项活动由网的工作人员负责;

在活动的过程中主持人要穿插楼盘的各方面优势的介绍、优惠信息等，活跃气氛，鼓励到场的市民踊跃参加;

(时间控制在：60——90分钟)

5、活动快结束时，由楼盘负责人带领嘉宾进入售楼处先参观收集到的60、70、80、90年代的物件和照片，参观楼盘的模型并加以介绍，再带到早先布置好的样板房处参观，都参观完毕之后给每一位嘉宾份上一份礼品，送嘉宾离开。

6、主持人串台祝福开发商和业主，宣布今天的互动过程到此结束，进入下一个环节;

7、市民由舞台两侧进入售楼处，参观60、70、80、90年代的物件、照片，和售楼处的销售人员谈谈对楼盘的看法，有购买倾向的销售人员要重点接待，可以带他们到样板房参观。

8、活动全程由网拍摄。

九、活动后期

网负责报道此次活动，把拍摄的视频剪辑播放出来，加上活动当天拍摄的照片等等。

一、指导思想

以湖南省教育厅“传承经典、共享文化”文件精神为指导思想，全面贯彻湖南省“电子阅览室暨传统文化进校园”文件精神，以“弘扬民族文化，传承文化经典”为主题，大力开展“戏曲文化进校园”活动。

让学生受到传统经典戏曲文化熏陶，激发学生对传统文化的喜爱，从而实现中华传统戏曲文化的全面推广和普及。

二、实施原则

1、教育性原则。

坚持育人宗旨，遵循教育规律、技能形成规律和不同年龄段学生身心发展特点，将教学内容化繁为简、由易而难，循序渐进地培养学生的学习兴趣。

寓教于乐，寓教于学，寓教于练，引领学生接受优秀民族文化熏陶、培养，营造“向真、向善、向美、向上”的校园文化。

2、学习与欣赏相结合的原则。

坚持以学生兴趣为动力，注重教学方式与学习方式的多样化，将戏剧曲艺学习和经典名段欣赏结合起来，在审美愉悦的艺术实践过程中逐步引导、培养学生的兴趣与爱好。

3、普及与提高相结合原则。

在普及戏剧曲艺知识的基础上，加强特长学生和有浓厚兴趣学生的培养和训练，努力提高学生戏剧曲艺表演水平。

4、校内与校外相结合原则。

戏剧曲艺的知识普及要以校内课堂教学为主阵地，特长学生的培养和训练，实施“校团(剧团、协会)挂钩”、“校际联合”等模式，通过学生课外活动、兴趣小组活动、专题讲座、示范观摩等多种形式，有效地推进戏剧曲艺艺术教学和欣赏活动。

三、目标任务

目 标：感受经典戏曲魅力、学唱中华经典戏曲

主要任务：

1、戏曲文化学习课程化。

开设戏曲学习课程，将戏曲文化融入学校艺术课堂教学中，戏曲文化作为学校艺术教育课程资源;

2、戏曲文化学习普及化。

营建校园戏曲学习氛围，通过多种途径进行校园戏曲文化知识推广和宣传，让戏曲文化深入师生心中;

3、戏曲文化学习常态化：戏曲文化推广与学校日常教学活动相结合，融入学生校园生活中;

4、戏曲文化学习特色化：将“戏曲文化进校园”活动与学校文化建设相结合，成为推进校园文化建设、打造办学品牌的特色。

四、活动对象和要求

全体教师及3—6年级学生。

1、我校“戏曲文化进校园”活动的对象都要学习《中国戏曲经典》中的相关戏曲文化基本知识，了解我国戏曲种类。

争取人人都能传唱1—3首经典戏曲。

2、学校制定有效的实施管理办法，保证活动的推进。

学校教师和行政要带头融入活动，在活动中充分发挥表率作用。

3、广大教师都要参与到戏曲文化的推动工作中来，学校组织力量对各班主任及各科任老师进行相关培训，学习戏曲基本知识，学唱中华经典戏曲，有效保证活动的全面推广。

4、紧紧围绕全面实施素质教育的要求，把戏曲文化传承和学习作为学校教育教学中的一项重要任务，形成科学、系统的学校戏曲文化课程体系，建立激励评价标准，让戏曲文化成为学校素质教育特色。

5、要结合小学生特点，通过环境的渲染、课堂的教学以及开展形式不一的活动，生动、活泼、切实有效地对学生进行戏曲文化教育，使学生学习中华戏曲文化的知识、感受戏曲艺术的魅力，从而激发学生对戏曲文化的兴趣。

五、主要措施

(一)提高认识，加强领导。

开展“戏剧曲艺进校园”活动，是传承民族文化、弘扬民族精神，建设中华民族共有精神家园的迫切需要，也是丰富校园文化生活、提高青少年艺术修养的有效载体，是探索课程改革和实施素质教育的有益尝试。

为此，学校成立“戏剧曲艺进校园”活动领导小组，加强活动的指导，并由唐胜红副校长专门负责。

学校提供经费支持，为此项活动创设必备的条件。

(二)大力宣传，营造氛围。

高度重视舆论宣传工作，充分利用新闻媒体、校园广播、网络、黑板报、橱窗及晨会、班会、家长会等形式，大力宣传戏剧曲艺艺术，让全体教师、学生及家长充分认识开展这项活动的重要意义，形成全社会关心支持“戏剧曲艺进校园”活动的良好氛围。

以学校艺术教育活动为载体，广泛宣传实施成果，鼓励学生学习戏剧曲艺艺术和有关知识，提高演艺水平。

(三)结合实际，特色立校。

根据本校教师和学生的实际，考察、结合、利用好当地的戏剧曲艺资源，根据不同年级、不同年龄、个人爱好与擅长，以教学班为单位进行学习。

利用音乐课、大课间、活动课等时间进行学练，积极引导学生收看中央综艺和戏剧频道。

寻求上级有关部门支持，构建大一统的戏剧曲艺特色及培训、普及模式。

(四)加强指导，促进特色创建。

学校将组织专门人员，定期不定期对各班级活动开展情况进行督查与指导，同时，学校聘请约翰艺术团国家二级演奏员李斌为校外辅导员，并计划组织一次成果展示活动，同时把“戏剧曲艺进校园”活动列入学校文化特色创建，为促进艺术特色学校的创建和地方戏剧曲艺艺术的振兴而做出应有的贡献。

五、实施步骤

现将学校“戏曲文化进校园”(20xx年10月—20xx年xx月)活动做如下安排：

共分三个阶段：

1、宣传发动阶段：20xx年10月—11月。

根据《湖南省“戏曲文化进校园”工程实施方案》精神，成立学校“戏曲文化进校园”活动领导小组，认真制定实施方案，结合日常工作，重点做好宣传发动、氛围营建和培训等工作。

2、师资培训阶段(11月份)：根据实施方案，采取分批、分级的培训方式，选取有特长的教师积极参加戏剧曲艺知识培训班，提高音乐教师和指导教师的戏剧曲艺素养，掌握戏剧曲艺的基本理论和教学方法，奠定师资基础。

3、组织实施阶段(11月—次年7月)：学校组织开展戏剧曲艺专业指导与教师教学相结合的教育教学实践活动。

4、阶段成果展示阶段：20xx年7月—9月。

根据本方案确定的目标、任务和要求，对学校“戏曲文化进校园”阶段工作进行展示。

一：活动目的

中国自古以来就有感恩的思想和传统，在我们这个有着浓厚传统的礼仪之邦，文化里记载着数不尽的感恩故事。在西方，每年11月的第4个星期日为感恩节。现在感恩节走进东方，走进我们的生活。在这个特别的日子里，我们都希望以独特的方式感谢身边的人，希望他们生活在幸福美丽的世界中，感恩祖国!

二：活动主题

感恩爱心人，回报恩情人。

三：活动时间

四：活动地点

五：活动准备

1，购买各色卡纸、蜡烛，制成卡片或字条的形式。

2，准备一块展板，修饰一下成为感恩板。

3，张贴海报，宣传感恩的意义及本次活动的内容，鼓励大家感恩，并联系学校广播，希望他们能在广播中宣传本次活动，感恩节当天反复播放感恩的心这首歌。

4，拉横幅宣传、组织青协在各系部宣传。

5，收集有关感恩父母，老师，祖国等图片。

6，摄影师摄影、会场的音响、灯光、调试。

7，请领导、赞助商、学生父母等到晚会现场。

六：活动内容

第一个(两周时间)：在全校发起感恩的倡导，以打电话、发短信、写信、qq聊天的方式为身边的人献上祝福，带去感恩。即让广大学生能够在感恩节那天给父母打电话、发短信致以问候。为老师、朋友、献上感恩的祝福，诚挚的谢意。

鼓励提倡离家偏远的同学提前给父母写一封感恩信;发放卡纸让同学写下最理想感恩的人或事，然后贴在感恩板上;组织各系部横幅上签名，完后悬挂横幅，使感恩深入人心

第二(7天时间)：感恩演讲比赛，内容涵盖：自己亲身经历的感人事件、对帮助过自己的人的感言、要感谢的人、或是深情的讲诉身边发生的感恩故事等等;时间在3—5分钟左右。

对于演讲的评分规则：演讲的内容深度、演讲者的神情、仪表、语速、观众的认可度几方面进行评分。

评分细则：满分为10分、内容肤浅的扣掉1分、紧张怯场，忘词扣掉3分、仪表不整扣1分、语速太快，咬字不准扣2分。

初赛选拔出15——20人进入决赛，决赛最后选出6人。要在晚会时进行朗诵表演。晚会结束颁发奖状。

第三：感恩节晚上举办感恩晚会，晚会的节目紧绕感恩开展，节目有：《感恩的心手语表演——钢琴伴奏》、《感恩话剧》、《感恩小品》《感恩朗诵》感恩歌唱——《母亲》、《父亲》、《朋友》。

互动环节：“选两个观众现场给父母打电话问候”。晚会中途，由领导抽取第一环节的卡片并念出内容，作为中途互动，主持人宣布贺词、赞助商。晚会结束后由领导颁发演讲比赛奖状。领导接见演出人员，并合影留念并合唱《爱的奉献》。然后在理工大楼前放飞感恩气球。

2、时间安排：

七：活动经费

提前预算活动经费，安排青协外联拉赞助。

八：注意事项

1，注意人身安全。

2，活动前安排好人员，准备好物品。

3，晚会现场秩序的维护。

4， 后台人员安排好演员出场顺序。

九：活动总结

对此次活动进行总结、经费的核实上报，召开活动总结大会。

“圣诞老公公”可以说是幼儿幻想世界的人物，圣诞老公公让孩子可以得到“许愿”的快乐，不管愿望有没有实现，永远让人存在希望和幻想，而且暗喻着生命的哲理。每年“圣诞节“总会唤起孩子们对圣诞老公公的好奇和期待。我们将透过“快乐圣诞节“主题，为孩子们提供一次充满“爱、希望和想象“的学习之旅。在这一主题中，孩子们将自始至终地洋溢着探究的愉悦情绪与体验。

活动内容：自制圣诞礼物

活动目标：

1、能运用已学过的技能为朋友制作礼物，增进同伴间的友情。

2、乐意参与圣诞制作，体验制作礼物的乐趣。

活动准备：篮子、空瓶子、彩色纸等若干;剪刀、水彩笔、双面胶、固体胶;圣诞装饰的材料若干;百宝箱。

活动过程：

1、以谈话引入，激发幼儿兴趣。

(1)以出示圣诞礼物引入。

(2)与幼儿一起讨论说说自己是否收到过礼物?收到的是什么礼物?

2、请幼儿讨论圣诞节有什么特征，“你怎么知道圣诞节到了?”

3、引导幼儿说说自己想设计一份什么样的礼物、送给谁等等。

4、幼儿自己设计一份圣诞礼物。

a)鼓励幼儿对贺卡的形状进行创新，如在装饰之前用剪刀将贺卡(画纸)剪出想要的形状，然后在上面进行绘画，粘贴等。

b)提醒幼儿注意安全。

5、幼儿互赠礼物。

在圣诞音乐的的欢乐气氛下幼儿与自己的好朋友互赠礼物，互道圣诞祝语。

一、活动构思

本次活动围绕“大手牵小手，一起来劳动”为主题，为孩子和家长创造一个良好的合作氛围，营造一种积极向上、勇于拼搏的劳动精神，让孩子们在游戏中锻炼，在锻炼中成长!

二、活动目标

1、通过活动让幼儿体验劳动的快乐，培养幼儿活泼开朗的个性，增进亲子之情。

2、在活动中，培养幼儿自信、大胆、勇于竞争的品质。

3、通过形式多样的亲子游戏，增强家长与孩子之间的情感交流，更好地促进家园双沟通。

三、活动时间

20_年_月_日(上午/下午)

四、活动主题

“大手牵小手，一起来劳动”

五、活动场地

幼儿园__操场

六、活动准备

1、各班提前发放通知，请家长选择参与项目，做好劳动的报名、统计等工作。

2、游戏中所需物品由各项目组织人负责准备。

3、各班要提前指导家长和孩子熟悉游戏方法，提醒家长与孩子要遵守游戏规则。

4、游戏场地、音响、话筒由分管老师负责安排。

5、各班教师组织好当天幼儿安全、卫生、护理等一日常规活动。

6、各班级要进行进退场的演练，确保活动的有序开展，保证幼儿安全。

7、后勤人员组织好幼儿的奖品发放。

七、活动流程

1、家长入园签到，到各班主任处报到。

2、播放运动员进行曲，教师组织幼儿到达指定会场，保证幼儿秩序和安全。

3、主持人宣布活动开始。

八、结束语

在孩子们的欢声笑语中，我们的活动也已接近尾声了。通过这次亲子运动会，大家的感触一定都很深。小朋友们展示了个人的魅力，小朋友们和爸爸妈妈展示了良好的积极合作精神。我想说“大朋友真棒!小朋友更棒!”其实比赛的结果并不重要，重要的是今天大家都很快乐，最后祝小朋友们健康成长，祝我们的家长朋友们家庭幸福、永远快乐!

一、活动背景 ：

万圣节(All Hallow’s Day)是西方的鬼节，时间是每年公历的11月1日，庆祝活动从10月31日晚开始，称为万圣节前夜(Halloween)。目前主要流行在说习惯英语的一些国家。在前夜，人们会按照风俗习惯带上面具、穿上奇异的衣服打扮成鬼怪的模样，家家户户都会用南瓜雕空做成灯。

孩子们会打扮好后提着南国灯挨家挨户讨要糖果。人们在这天并不祭祖先或者鬼神，据说打百城鬼怪的模样和做南瓜灯是为了吓跑出来作恶的鬼怪。

二、活动宗旨：

了解西方文化，展现社团风采，激发社团成员活动热情，促进社团之间的交流与发展。扩大社团影响力。

三、活动目的：

通过万圣节活动的举办，丰富大学生课余文化生活，加强对西方文化的了解与认识，提高社团成员活动的积极性，增强社团之间的沟通与联系，展现大一学生的活动热情与风采。

四、活动内容：

主办单位：FD动漫社、科幻社

活动时间：11月5日

活动地点：二号报告厅

前期宣传：

海报宣传：运用黑色、紫色等具有神秘气息的色彩，还有南瓜灯、幽灵等标志元素，设计出来之后给人以强烈的视觉冲击，吸引眼球，主题鲜明，活动时间地点明确。

其他宣传：社团例会，手机短信通知等。

会场布置：

和海报的主色调相近或相同，与主题相接近，光线阴暗有幽深感觉，不要使用过于炫目的色彩。

活动流程：

提前准备阶段：下午3点就到活动地点布置会场，并且将两个社团的自愿者仔细的化妆成万圣节中的各种角色。(将各种有趣的工具材料也进行装扮)

开场节目和休息表演：

科幻社播放重口恐怖短片，并做PPT介绍万圣节中的科幻元素。

五、活动环节：

分组(3-4个组)玩游戏，两个社团各派一个代表组，视为官方代表队。其他社团成员打散之后重新组队，共同参与游戏。比赛采用积分制度，参加一下活动可以累积分数，最后分数最高的队伍获胜，比赛过程中还有惩罚环节。评委为各社团的社长和抽选出来的大众评审，人数待定。比赛游戏节目名称有待商量。

主持人根据节目流程确定贯穿整场活动的台词，紧扣万圣节狂欢之夜的主题。

1.涂鸦比赛

将在场人员分组，然后分发部分化妆材料，让每组的组员相互配合，然后使用现有的化妆材料对面部等地方进行涂鸦。时限30分钟。

再抽出10分钟进行涂鸦效果评比。选出各种奖。

2.即兴表演

分组进行即兴表演。20分钟准备时间，组员可以进行商量。内容具体商定。

3.用筷子夹乒乓球

准备乒乓球、筷子、水盆等道具。把乒乓球化成眼球的样子(符合万圣节这一主题)，然后比赛用筷子夹取乒乓球，在规定时间内夹得多的队伍获胜。比赛时间、上场人数、比赛回合等有待商量。限时。

4.咬苹果

万圣节前夜最流行的游戏是“咬苹果”。准备苹果(必须是带蒂)、装满水的水盆。把苹果放在装满水的水盆里面，比赛的队员用嘴巴去咬苹果，这一过程中不能使用手辅助，且要保持苹果在规定时间(有待商量)里面不落下。

5.传话

简单的传话比赛，整组人员都可以参与，最后传达的话语最接近原话的队伍获胜。传话内容可以是动漫、科幻片中的台词或者其他，有待商量。

6.猜东西、猜动作

通过肢体表演来猜东西或者这个动作所要表达的意思。不能通过口型或者话语来传达意思，如有发现，视为犯规。具体内容有待商量。

7.盲人摸象

参与这一活动的人员需要蒙上眼睛，原地转3-5圈然后听从其他人员的指挥来将手中的眼珠、鼻子、耳朵或者嘴巴等东西在规定时间贴到指定位置，最准确的获胜。限时。

8.两人三足

三个人两两脚绑在一起向前走去。最快到达者获胜。

9.顶苹果

两个人面对面用额头顶着苹果向终点走去，在此期间苹果(或者其他物体，比如说恐怖的眼球还是人头等)不能掉下，若苹果掉下则返回起点重新开始，前一组人员到达终点之后下一组才能开始，规定时间内到达人数最多的获胜。限时( )。

10.1.2.3木头人

选出的代表选手站在最前面，其他人员在台下通过不是身体接触的方式来逗笑台上的人员，所有组的人员交叉进行。坚持到最后的人获胜，逗笑人数最多的组也是获胜。

11.接龙

可以是歌词接龙，也可以是成语接龙，还可以是动画片名或者科幻片名接龙。条件是此句必须含有前一句话得最后一个字，失败者惩罚，胜利者积累分数。

12.魔法气球

几队同时开始，每两人一组，使三个气球不落地，从起点到终点。一分钟时限。

13.疯狂的苹果

几队同时开始，四个人一组，在一分钟的时限里面，使四个苹果直立成功。

14.惩罚环节：

视比赛进程而定，可以是在每个小游戏结束之后进行惩罚，也可以是在总体比分出来之后进行惩罚。(个人比较支持小游戏结束之后惩罚，总分出来之后也要惩罚这一模式)

喝东西。可以是最酸的东西，或者其他什么的。

互喂蛋糕。遮住双方的眼睛，听从他人的指挥。

挤气球。自己选择身体的一部分来挤爆气球。

刷：

室内活动进行完成了之后，可以考虑刷。

六、经费预算

活动宣传部分：两张海报一期一张，二期一张共100元。(因为是大型的活动)

宣传单(因为是签单，故不记入预算内。)

化妆材料200元到300元。

会场布置50-70元。

活动材料及奖品60元。

活动共计550左右。(可能会拉外联解决一部分。)

对哦，到底这个月的校内活动做什么好呢?尤其是从事青少儿教育的伙伴们，需要主导很多校内活动的策划，所以，这个月做蛋糕还是做冰淇淋，下个月做寿司还是插花，成了我们每月例行思考的问题。

如果这些问题真的困扰了你，我们就接着往下看，看看校内活动策划的重难点吧。

策划重点：活动目的

我们很多人都把活动的策划当做一种任务，“校长说要做”，“我经理说做母亲节活动”，“我接手这个工作的时候就有这个工作内容啊”，“每年我们都做啊”，这些耳熟能详的理由每天推动着企划去做活动方案。可是我们到底为什么去做活动呢?

当你看到企划做的方案时，通常第一个章节都叫做“活动目的”，里面整整齐齐的会码着几行大字“品牌宣传、提高学员满意度、增加转介绍机会、帮助新生销售”，Thea问你有木有?偷笑五秒钟……

但这几行大字真的没有出现在方案其他的地方了。下面的部分就是“活动内容”，那些如何制作寿司、如何制作披萨、如何进行教学游戏的互动和结合就充斥了所有的空间，那几行大字出现在篇头以后，就再也没有回来。

真正的策划，应该把这些活动目的体现在每一个活动的环节。比如，策划案应该清晰体现品牌宣传目标的实现如何出现在活动招募的方式上。例如，如何能够让参与者更大规模的帮助我们宣传品牌?我们自己如何利用活动宣传品牌?例如，在活动中如何利用活动互动游戏环节让参与者帮助我们做品牌传播?如何利用现场活动美陈诱导分享?如何在活动结束后，采用更好的活动总结方式，让参与活动的对象帮助我们积极宣传?如何创造某一些卖点让我们自己更好的向没有参加活动的对象也能有引导分享的作用?这些才是我们策划方案最需要关注的点，因为这些细节才能帮助我们实现我们的活动目的，而不是做蛋糕，还是做饼干。除品牌宣传外，其他的活动目的也应是如此的思考方式，如此的出现在活动策划的方案中。

但很可惜，我们在策划的过程中往往会丢了我们的目的，沉醉于活动的形式，忘记目的决定内容，内容决定形式的原则。

忘记目标，会让再好的策划方案都没有意义，那么再多的努力，也很难达到效果。

策划难点：招募

重在执行，是很多企划从策划方案就开始关注的核心。比如，你的学校需要搞一个开业活动，经验丰富的市场老手考虑的不是开业现场的流程，而更多是如何达到开业现场的营销目的。他们会把很大一部分精力投入在如何能够保证现场的到访量工作上。当然，也有资质更深的市场人社会关系广泛，资源富裕，不太在乎上门量的要求，这类牛人毕竟是少数。但是，还是有为数不少的活动策划者，只关注活动执行的流程，比如“9:00剪裁——9:10领导讲话——9:30表演——10:00抽奖……”如果我们这样做，结果一定很尴尬。为什么?因为做一个活动，困难点根本不在于执行，在于如何能够满足足量的对象招募。

一个完整的方案，招募的宣传方案、招募时间预留、招募细节的设计，是我们有好结果的必须品。