2021年中小学暑假放学时间(最新20篇)

大二学生暑假实习报告范文

经人介绍，我来到了县纪委办公室开始了为期一个月的社会实践。对于才大二的我，对办公室的文书工作生活还不很熟悉，此次社会实践给予我很大的帮助。我加深了对社会的认识，渐渐熟悉了机关办事程序。对于中文专业的学生来说，就业方向主要有三个：语文教育、办公自动化和新闻传媒，我的社会实践也正紧紧围绕其中的文书方向进行。一个月来，我积极配合办公室其他人员参加文件处理工作，整理档案，将文件分发至各科室，并做一些文字修改工作。通过反复的计算机操作，我已能非常熟练地使用word和excel。由于所在单位的工作性质关系，我跟随其中一名同事参加了时下正在进行的保持共产党员先进性教育活动，并作为督导小组的一员参加了督导工作。由于我并不是党员，我参与其中只是为了学习。在督导过程中，我认真聍听双方的谈话内容，并仔细对其汇报的工作作了详实的记录。回到单位后，同事认真阅读了我的笔记，并耐心指出不足之处，如此类笔记应当怎样记录等等，我受益匪浅，并在以后的工作中正确记录此类笔记。此外，我还积极打扫办公室的卫生，负责收发办公室邮件、传真，打印复印材料，批阅干部试卷，代表纪委参加会议记录传达消息，接听电话并作笔录等等。

通过此次

第二，细心。在参加督导的过程中，青纸党委分支认真细心的工作和详实具体的汇报给了我很深的印象，我将向他们学习这种精神。另外，在批阅机关干部试卷的过程中，我细心地对待每一份试卷，不辜负单位对我的信任。通过整整三天的批改工作，我逐步改掉了粗心的坏毛病，这对我在今后的学习和工作中定是一笔不小的财富。

第三，待人接物从容不迫。这次社会实践让我见了世面，开始改掉见人退缩的毛病，逐步学会大方的对待每一个人，搞好和同事领导的关系。这是我走向社会的第一步，也是最基本的要求。

第四，熟悉了办公环境和工作过程。这是我参加此次社会实践的目的，也已经基本达到。有条不紊的完成各项份内工作任务，积极主动的要求其他工作并顺利完成，这是我尝试接触实际工作的一个成功的开端。第五，对新事物的学习和接受。例如打印复印文件材料和接受传真等等是我以前没有操作过的，此次实践活动给了我一个很好的实际操作机会，我已经可以熟练使用这些设备。

第六，责任感的培养。办公室同事对我的信任使我赢得了一次代表纪委参加会议的机会，我十分珍视这次实际工作的机会，在会议上认真听取发言人的报告，作了详细的记录，并在会后将会议精神和内容完整的传达给科室人员。通过那次会议经历，我着实体会到了责任重大的感觉，并将认真负责地对待今后学习生活中的每一件事。 经历了这次社会实践活动，我欣喜地发现自己得到了双重收获：业务技巧上的日趋完善以及心灵的成熟蜕变。这次社会实践使我把所学的书本理论应用到实践中去，可以更加熟悉就业市场、了解社会现实、加强自身竞争意识，同时也发现了自己知识结构上的欠缺。这只是一个初步的尝试，但对于我来说却是一笔很大的财富，激励和鼓舞我以后应当怎样更成熟的面对实际工作。通过这次实践引发我不断地思考一些实际问题：该怎样完成所需的知识积累以及明确今后的努力方向。这将是我下一次社会实践的主题。

同学们：

上午好!

我国旗下讲话是《国歌，最强劲的旋律》。

每当我们面对冉冉升起的国旗，听着庄严、激昂的国歌时，我们的心头无形中就会产生一股催人奋进的力量，热血沸腾。因为这旋律是我们整个民族的心声。

在二十世纪初，日本侵略者就虎视耽耽地把目光瞄准了中国这块肥沃的土地，妄图把整个中国划人他们的版图。1931年，日本帝国主义发动了“九·一八”事变，侵占了我国东北三省。

第二年，又在上海挑起战火。1933年，日本帝国主义者的铁蹄又踏过长城，侵占了热河、察北和冀东……

在这民族危亡的关键时刻，不愿当亡国奴的中国人民发出了极其悲壮的吼声：“起来，不愿做奴隶的人们，把我们的血肉筑成我们新的长城……”1935年，进步作家田汉代表每一个中国人写成了《义勇军进行曲》的歌词，青年音乐家聂耳以巨大的革命热情为这首歌谱了曲。他们把对祖国和人民的热爱、对日本帝国主义侵略者的满腔仇恨以及全国人民要求一致抗战的呼声，都融人这首歌中。

这首凝聚着中华民族精魂、呐喊和意志的歌曲，在中华民族最危险的时刻像火山爆发喷涌而出。这歌声，唤醒了所有“不愿做奴隶的人们，’;这歌声，激励着多少中华儿女前仆后继，筑起抵抗日本侵略军的血肉长城，终于取得了反侵略战争的伟大胜利;这歌声，鼓舞人民从胜利走向胜利，推翻了国民党反动派的黑暗统治，建立起人民当家做主的新中国。

1949年，中国人民政治协商会议

第一届全体会议决定：在中华人民共和国国歌未正式制定前，以《义勇军进行曲》为国歌。1982年，

第五届全国人民代表大会

第五次会议正式决定：《义勇军进行曲》为中华人民共和国国歌。

这雄壮的国歌声，伴随着中国人民建设祖国的步伐，响彻神州大地。在这歌声中，鲜艳的五星红旗升上了天空，中国人民站起来了，中华人民共和国成立了;在这歌声中，中国人民摘掉了“东亚病夫”的帽子，中国成了体育强国;在这歌声中，原子弹成功，火箭、卫星升上天空;在这歌声中，香港顺利回归，百年耻辱，一朝得以洗清……

今日，这庄严而高亢的旋律仍将鼓舞着中华儿女为祖国和民族的繁荣发展，万众一心，奋勇前进;激励我们从小好好学习科学文化知识，长大后，为祖国作出自己的贡献。

老师们，亲爱的同学们：

大家早上好!

我是五(7)班的______,今天我的讲话题目是：学文明礼仪，做三好学生。

中华民族历来以“礼仪之邦”著称于世，她五千年悠久的历史，不但创造了灿烂的文化，而且也形成了讲文明、懂礼貌的传统美德。

礼仪是一个人的思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现，养成良好的文明礼仪习惯对我们小学生至关重要，为此我们应该自觉做到尊师守纪，举止文明，注意礼貌，重视卫生，改正不良行为，做到敬人、自律、真诚，养成良好的文明礼仪习惯。以起床、锻炼、集会、就餐、进出校门等小事做起，规范自己的言行，认认真真做到排好队、扫好地、做好操、走好路、吃好饭、写好字、语言文明优雅，认真思考并做好这些小事，向不文明行为告别，培养良好的文明习惯。从校内延伸到校外，无论在学校、在家庭、在社会都要遵守一定的礼仪。我们要严格要求自己，学文明礼仪、做三好学生，维护学校的良好形象，让自己成为懂文明礼仪的高素质的现代文明人。在全校师生的共同努力下，我们每一位同学都会养成良好的文明礼仪习惯，真正成为新时代的三好学生。

我的演讲完毕，谢谢!

期末考试刚刚才结束，久违的暑假生活马上就要开始了。难得的一个假期，这个暑假过后，我即将晋入初中，开始新的学习了。不知道初中的学习是怎样的，听隔壁家的姐姐说，初中比小学要累很多，不过我并不担心，男子汉大丈夫，这点苦头有什么好怕的。不过为了能在开学后不会被打乱学习节奏，能够顺利的进行学习，我觉得这个暑假我不能只把时间花在玩乐上了，而是应该提前掌握一些知识。

就在昨天，我向隔壁的姐姐借了一些初中的课本，姐姐已经上高中了，这些课本暂时也用不到，所以我也顺利的拿到了书籍。初中的课本和我的小学时的课本差距很大，首先就是每一本书都是厚厚的，而且课本大小也远比小学的要大，课本里内容也要更多。以语文课本来说，单就文字方面，每一篇文章的文字量几乎都是小学课本的两三倍，而且并没有拼音之类的。一些生僻字，难懂的字都需要我自己去翻字典才行，不过很庆幸的是课本上有不少姐姐的笔记，省去了我不少的功夫。

小学数学非常简单，我常常在考试中打满分，但是看到初中的课本后，我觉得数学一定会成为我的“头号大敌”!我决定先是自学，然后去买一些辅导书，做一些练习。我不会学习一些比较深奥的，毕竟这已经有些超出我的范围了。

英语的变化也是非常大的，我看到了课本后面满满的都是要记的单词，不禁有些头疼，拿着初一上期的课本，我翻来覆去。最后决定在这两个月内，把上学期这个课本后面要背的单词都掌握下来，要会写会读，并且还要了解它的意思，这一定会是个大工程。

除去语、数、英这三门主课外，剩下的就是历史、思政、生物、地理这四门了。在这之前我也仅仅只是听人说过，还不甚了解，也从未进行过这方面的学习。但我决定，在这个暑假去跟着隔壁姐姐学习，姐姐的学习很不错，应该同意做我的小老师。在这之前，我还是决定先花一个月的时间把这四本书都熟悉掌握一下，不能什么都不懂。要先通过自学掌握一个基础，至少要把课本里的内容都了解个大概，每一个单元分别是讲解些什么，和哪些知识有关，这我都需要了解。而且根据笔记来看，一些重点都已经被划记出来了，所以我这一个多月主要就是学习这些重点知识，然后再在下一个月里，跟随姐姐去学习。

2014年暑假人民法院实习报告范文

2012年暑假，我来到了甘肃省宁县人民法院实习。经过了一个月的实习生活，不仅巩固了我所学的专业知识，还锻炼了我的法律实践能力，而且还与法院的各位老师建立起了良好的关系，大大增强了我的人际交往能力，丰富了社会经验，开阔了眼界，受益匪浅。

一，感谢指导老师们教诲

史庭长的认真和细致是法院出名的，他从来都是一丝不苟地对待工作，大到高院的规定小到一个标点符号。他对我们十分严格，不允许出一点差错。不过尽管这样，史庭长对待我们却十分和气，平易近人，我们都十分敬佩他。张老师和我一个办公室，教给了我很多东西，比如执行通知书的签发，出庭通知书的书写等等，还给我讲他以前办案的事情，教给了我很多学校里学不到的社会知识。还有其他几位老师，他们的勤奋，严谨，饱满的法学知识，丰富的人生阅历，分析问题切入要害的能力给我留下了深刻的印象，也对我产生了很大的影响。我向所有指导我和给我提供帮助的法官们，史吉太老师，还有其他工作人员鞠躬，致谢，感谢你们为我的实习顺利结业付出的辛劳。

法官的工作并不是像很多人想象的那样轻松，除了要有扎实的法律基础，丰富的办案经验之外，还要面对形形色色的当事人。我在法院的时候，经常能看到情绪激动的当事人，有的蛮横无理，有的大吵大闹，有的号啕大哭，老师们都很耐心地为他们解释相关的法律知识，尽最大的努力保障他们的合法权益，经常一讲就是大半天。老师们告诉我，作为一名法律工作者，就是要伸张正义，保护老百姓的合法权益，对每个来访者都应该以礼对待，平等对待。而且身为法官，会经常遇见一些很难缠的当事人，甚至会有危险，这些问题都是要考虑到的。老师们讨论案情，对判决结果及判决书的内容反复推敲反复修改，认真工作的态度令我十分敬佩。

二、初到法院满腔激情

2012年7月21日我们来到宁县人民法院，虽然天下着倾盆大雨，但丝毫没有影响我们的热情。当天，法院的领导及各庭的庭长给我们开了座谈会，对我们表示了热烈的欢迎，并提出了一些希望和要求，实习生们认真听取了领导们的讲话，个个充满干劲。最主要的就是为我们分配不同的工作及安排住宿问题。我被分配到了法院的刑庭。

会议结束后，同学们都跟着各自庭的庭长去熟悉了工作环境。我随着史吉太庭长来到办公室，与办公室的张老师等见了面，他们热情的欢迎了我。我在法院的工作，主要就是在史老师，张志轩、等几位老师的指导和带领下完成的，他们都是法院资深的审判员，拥有十分扎实的专业知识基础和丰富的办案经验，对我也非常照顾，我十分敬佩他们。

由于刑庭只有我一个实习生，难免有些紧张和担心，害怕自己做不好工作，为别人添麻烦。不过，这也是个锻炼自己的好机会，正因为是一个人，更是需要我独立迎接挑战。就这样，我满怀激情，正式开始了在宁县人民法院的实习生活。

三、充满辛劳的书记员工作

我以前从没在法院实习过，对书记员的工作更是一窍不通。面对自己即将独立工作，信心很不足，怕出问题，给老师们和当事人带来不必要的麻烦。还好史老师他们不停鼓励我，给我增添信心。我认真了解了书记员工作的主要内容及要注意的事项。

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曾经相信，人类是自然界的主宰者，这场突如其来的新型冠状病毒的到来，让我明白了人类是多么渺小和无能为力。

20__年的寒假因为疫情变得格外长，为了更好的控制住疫情，大家都得在家待着。不能出门，我通过电视和网络得知了有很多人在跟病毒作斗争。一波又一波的医护人员赶往武汉去救治被病毒感染了的病人们，他们真的很伟大。看到电视里播出的医护人员为了救治病人而被染上病毒后不幸去世的新闻，眼泪不自觉的流下。他们争分夺秒的跟病毒作斗争，肯定很累吧?也很害怕吧?他们的家人们也都非常担心吧?但是他们为了大家的安全，他们选择了舍小家、为大家。

当然，除了一线医护人员之外，还有许许多多的志愿者们，他们无处不在，有在各个门口测量体温的，有给隔离人员送物资的，也有很多志愿者接送医护人员上下班的…… 正因为有那么多热心的志愿者，才能让一线医护人员集中精力救治患者，才能让在家里的我们更安心。他们也是我心中的英雄。

在家期间，学生们都是通过上网课来学习，其中有一课是让我们做一朵七色花，并且许上七个愿望。而我最大的愿望就是疫情马上结束，所有的病毒都远离大家，远离中国，远离全世界。请所有的逆行者们一定要平安归来!

“感恩的心，感谢有你……”每当我听到这首歌，我都想到要感恩身边的一切。

我感恩我的父母，是他们将我一把屎一把尿拉扯大的。父母的爱，我们永远报答不完。是他们在我失败时给我鼓励，让我重新恢复自信;是他们在我生病时，给我无微不至的关怀。

我要感恩我的老师，老师就像园丁，而我就是一棵小苗，老师辛勤地培育我们;老师就像一根蜡烛，点燃自己，照亮别人。

我要感恩我的同学，是他们给了我真正的友谊。让我懂得了一个道理:除了父母、安全、学习，就是珍贵的友谊。友谊，是多少钱也买不到的。

我要感恩科学家们。是他们为人类进步，有的甚至把性命堵上，为我们研究新式的发明。

我要感恩印度人们，是他们研究出了阿拉伯数字，让各国的数字交流更方便。

除了要感恩人类，这要感恩大自然。

感谢每一阵雨，让人们感到凉爽;感谢每一棵树，为我们隔离噪音。感谢所有绿色植物，将汽车尾气，二氧化碳净化成清新的空气。

对身边的任何事物，都应该心存感恩。感恩之心让这个世界变得更加美好。

7月，我们舞蹈学校应邀到新加坡参加一个文化交流活动，小伙伴们都兴奋不已，早早就开始计划准备行李，就连每天枯燥得排练也不觉得累了，心中只是充满了喜悦。16号的早上，我们终于出发了。先是乘坐25个小时的大巴到深圳，再入境香港乘机抵达新加坡。18日的下午，我们从香港机场乘坐一架编号为SQ861的飞机直抵美丽的花园岛国——新加坡。

这还是我第一次坐飞机。在机场，我们完成了一道道登机手续，终于来到停机坪前。我按奈不住心里的激动，和小伙伴们快速得跑到悬梯里面。走进机舱，舱内很干净，也有很齐全的应急设备。我发现在每个座位后面都有一个小电脑，还有放水杯的地方，以及小桌子和脚蹬。飞机上的空姐不光长得漂亮，而且服务也很周到，不论我们遇到什么问题，她们都会耐心的给我们讲。

飞机刚起飞时，可以感觉机头明显向上，且略有颠簸，会有点不舒服，大约两三分钟后飞机就飞到了云上面，飞机变得平稳了，透过窗户向外看去到处都是美丽的蓝天白云，往下看地上的汽车就像看蚂蚁一样，陆地好像一片茫茫大海，地上的人都看不见了，但隐隐约约能看见一些高楼大厦。我真切的感受到了天空的广阔无限。

我们有时也会遇到气流，这时会让人感到飞机飞得很不稳当，大家的心都悬了起来，不过气流一过，飞机很快就平稳了，大家都惊虚一场。

飞机飞到最高处时，我再次往下看。啊!那些高楼大厦已经完全看不见了，而陆地只是像一片“蓝色的树叶”。我向窗外看，头顶飘过好多洁白的云朵，而且不时的看到几只可爱的小鸟从飞机旁边飞过。

经过3个多小时的飞行，空姐说新加坡机场就要到了，提醒我们系好安全带，随后飞机机头便开始轻微向下，往下看地面，地面上的景物越来越清晰，飞机开始降落，降落过程比起飞时间长一些，大约5分钟后，飞机终于安全的降落在新加坡机场，还是着陆的感觉好呀!

美丽的花园岛国——新加坡，我们来了!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!我今天国旗下讲话的题目是搞好期末复习提高学习效率

时间飞逝，转眼这个学期已接近尾声，期末测试的时间很快到来。对于在复习期间应该怎么做，要注意些什么问题，在这里我向同学们提了几点建议，希望大家做到以下几点：

1、上好复习课。

每一节复习课都是经过老师精心设计的。在复习课中，老师必定和大家一起回顾每一类知识的重难点，对前面学过的知识进行浓缩梳理，所以不能错过任何一节复习课，大家要认真参与，不应在复习课上开小差或走神的现象。

2、敢于提问。

如果感到自己哪方面的知识不过关，有疑问的一定要提出来，问同学、问老师、问家长，弄懂以后还要多练习两次。只有这样，才能及时有效地弥补自己的知识漏洞。

3、认真完成作业。

复习期间，老师会根据知识的重难点，有计划地布置作业，有目的地练习巩固。因此，我们必须按老师要求，认认真真地做好作业，只有这样复习才能达到事半功倍的效果。

4、自我复习。

每个同学的知识水平都不一样，每个同学都有与别人不同的知识优势和知识缺陷，因此就要我们有清醒的头脑，找出自己知识上的不足，制定计划，有选择有侧重地进行自我复习。

5.既会学习，也要会休息。

要想取得的学习效果，还必须保证有健康的身体，良好的精神状态。复习期间大家还是像平时那样，注意适当锻炼，合理休息，劳逸结合，每天按时睡觉，保证充足的睡眠。

同学们,学习是一件苦差事,但当你深入其中时你会发现学习中包含着许多的乐趣。只要大家合理安排好复习时间,运用恰当的复习方法,就一定会在期末考试中取得理想的成绩。人生不拼不精彩，缺乏竞争和考试的人生不完整!请记住，梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。剩下的时间由你们来把握。相信你们一定能抓住它，驾御它!最后，祝同学们期末考试取得好成绩，再创学习上的辉煌。

老师们、同学们：

大家好!桂萌飘香之际，我们又迎来了新的学期，首先请允许我代表全校同学向全体老师致以亲切的问候，祝老师们身体健康，工作愉快、万事如意。

在过去的一年里，在老师们的辛勤培育下，我们每一位同学都十分努力，体验到了胜利的乐趣。但是，这只能代表过去，今天的进步，是昨天追求的结果，更是明天追求的起点。

新学期，我们有新的起点，新的目标，我相信我们也一定会有新的收获。我们要用自身的智慧之花，丰硕的果实来空虚我们的人生。我们要用我们辛勤的汗水，来描绘明天。在新的学期，愿我们全校同学一起努力，做好以下几点。

1.从热爱学校，尊敬师长，孝敬家长做起，进而热爱祖国，热爱人民，做一个无害他人、有益社会发展的人。

2.树立远大理想，把久远目标和近期目标结合起来，迅速制订新学期的目标和计划，依照目标和计划，来布置自身的学习和生活。

3.严格遵守《小同学守则》和《小同学日常行为规范》，在新的学期，以全新的面貌展现给老师、同学，做一个行为规范的小同学。

4.学会与人相处，善于与老师和同学交流与沟通，严以律己，宽以待人，相互理解，相互尊重，学会换位思维，遇到问题和矛盾时

多站在对方角度来考虑问题，理智地认识自我，战胜自我，逾越自我。

5.做一个仪表大方，情趣高尚的文明人，课间文明休息，不在学校和教室、走廊追赶，见到客人和老师主动打招呼，做到文质彬彬。

6.讲究卫生，维护环境。从改变自身不好的生活习惯做起，不乱扔果皮纸屑，不乱倒垃圾，不在墙壁上乱涂乱画，保护学校公物，一起营造整洁、舒适、美丽的学校。

7.学会学习，做学习的主人，变被动学为主动学习。

同学们，只要我们用顽强的意志，坚持不懈地学习，不论你的基础如何，同样都会取得成果，获得胜利。

让我们一齐努力学习，奋发图强，用实际行动来证明我们是合格的小同学。

放假之初我就做好了假期的作息计划，并基本上按照这个计划度过了一个快乐的暑假。

我这个暑假没有重蹈上个学期的覆辙――不做假期作业;暑假我还读了很多书(但每本都没看完，我还要培养一下耐心)，比如《老子》、《孙子兵法》、《史记》、《孔子》、《本草纲目》等古代经典的著作，收获最大的是《本草纲目》，因为它让我知道了生活中许多食品和物品的药用价值。现在，我又准备读《山海经》了。我这个暑假学会了基本的解方程的方法，还学会了不少数学公式;学会了不少医学、数学、兵法、历史的知识，并基本改掉了我经常写错别字和写倒笔划的毛病。

我这个暑假还学会了骑自行车、滑滑板车。我们几个小伙伴每天都在吃过晚饭后去比赛和练习。这个活动锻炼了我们的身体、增强了我们的团队意识，让我们感到很快乐。

但我也有缺点，在这个暑假中，我还是那个老毛病――不懂礼貌，今后，我一定要改正这个毛病。

我还喜欢和姐姐争吵，并且对她很吝啬，今后我要对姐姐大方，并与她和睦相处。

我这个暑假过得十分有意义，因为我学到了许多知识：学会了到了高年纪级才学的课程――解方程的基本知识和方法，改正了我的错别字和粗心大意的毛病，还看了很多有趣的科学电视节目，让我学到了许多自然科学知识;学会了骑自行车、滑滑板车，参加了有意义的体育活动，还从和小伙伴玩耍的。

暑假福利院实习报告范文

暑假福利院实习报告范文

今年暑假已经结束了，我又回到了校园，在暑假中，我利用业余时间参加到了实习中，在不断地实习中得到了更好的进步。今年暑假我实习的地方是儿童福利院，这是一个不被关注的地方，很多的现实情况导致我们一直以来对他们的存在不实十分的关心，可是他们是需要社会的帮助的，我应该去帮助他们！

一、实习目的

社会工作专业是指社会（政府或社会团体）以物质精神和服务等方式对那些因外部、自身和结构性原因不能依靠自己的力量进入正常的社会生活的个人与群体提供帮助，使他们回复社会生活能力，协调社会互动关系，提高社会生活质量，增强社会福祉的专业方法。社会工作是一门实践性很强的专业，所以深入社会，把理论运用到实践中成为本专业的重要课程之一。本次实习的目的有：

1.了解儿童福利院的组织结构

2.深入学龄儿童中了解他们的生存状况

3.巩固理论知识,锻炼实际工作能力,增强了社会工作的兴趣和热情

二、实习单位介绍

哈尔滨儿童福利院XX年建院，主要收养了一些生理残疾、孤儿等失依儿童，并采取家庭寄养等社会化的方式，接纳了许多失依儿童，给予他们生活以及教育帮助。目前，其中儿童总数：170名。残疾儿童：80名 年龄段分别为：0-2岁，50名； 8-17岁，35名；3-7岁，80多名，其中8-17岁为学龄儿童，3个高中生，十几个初中生，其余的为小学生。我的工作主要是在教育科室，针对小学和初中的学生进行学习辅导，批改作业，与他们聊天等，偶尔会接触学前儿童，其余时间便是整理图书。本文的报告主要围绕与孩子们的工作展开。

三、 实习内容与个人体会

我原本是带着疑惑与好奇来到儿童福利院的，因为我们经历了一系列的程序才如愿以偿地进入这个“神秘”的地方。体检，门卫的质问，登记，会议室的等待，甚至是在真正开始工作时才遇见院里的孩子，这让我不由得对传说中的福利院心起疑惑。我也原本以为那些儿童会有我想像中怪异。

当是，我所经历的，却颠覆了我的一切。福利院工作人员给我们一些简单的要求，不要打听他们的身世，为院里的工作保密。他们之中有一些是先天残疾的孩子。有肢残、侏儒、皮肤病、视听障碍、发音不请，智力发育不全等原因，幼时被父母遗弃，或者失去监护的失依儿童，生命以这种形式出现，让我们去了解这个非正常社会化的孩子群体的生存状况与精神生活。我最先接触了是四五左右岁的学前儿童，学前儿童分为小中大班，较多的时间还是和学龄的儿童的接触。在十天的实习中，我把他们的特点主要归纳为以下三点：

1. 院里的孤独与梦想

2. 他们大部分热情而脆弱

学前的儿童有专门的幼儿老师，上午和下午都由那些受到专业训练的老师带领做活动，唱歌，跳舞，学诗等等，她们都是年轻的而有活力的女孩子，所以这个院里的活力，很大一部分来自于她们，这是院方的明智之处。中午由老师带领着就餐，其余时间由生活老师带领，在寝室休息。遇到我们这些陌生人，他们却一点也不怕生，就凑到你的身边，热情叫“阿姨”，我最为感动是，他们都及其希望他们的拥抱，哪怕是牵手，也可以让他们开心。往往，他们会莫名其妙地哭起来，仅仅只是引起别人的注意而已。老师的稍微的批评，他们也会放在心里。其实，简单地说，就是需要他人的关注，我们知道，福利院虽然编制人员众多，甚至正式编制员工是孩子人数的一般，但是真正与孩子接触的人，却是极为少的。而在家庭中的孩子，却是众人的宝贝，一大堆人围着他（她）。所以不难理解，他们的热情来自于对他人关注的渴望。这也让我认识到在儿童成长时期，来自父母等亲人的肢体交流的重要性。心理学上讲，那些与父母有健康肢体交流的孩子，心理上比那些缺乏身体交流的人更健康，在以后的人际交往中也会更加顺利、坦然。其实，成年人又何尝不是？有时候，一个温暖的拥抱，许多痛苦，郁闷，委屈就可以释怀。

3. 他们是与别的儿童一样，是天使，却是有点忧伤的天使

他们也很关注社会中的流行，我清楚地记得，在一次听写汉字的过程中，我报出“杰”，然后组词“杰出”、“俊杰”，他们还是等了一会儿，一个男孩问，是不是“周杰伦”的“杰”，这才发现，他们也是接触社会的，对流行歌曲也很熟悉。他们之间也是像一般孩子那样开玩笑，聊天，讲学校里的事情，不是那种冷冰冰的关系，他们多像兄弟姐妹班的关系，大一点的孩子照顾一二年级的孩子，这让我很感动。

三：实习体会

十天时间很快结束了，我想，我来到福利院之前，是带着好奇的眼光来看待这个为外界所不知的地方的，走的时候我才发现，其实，自己一直是一个以感情介入其中的人，即使写这个实习报告的时候，我还是如此。对他们的关照，也让我重新审视了一下自身的成长过程，我曾经的烦恼，他们也会有，当然，也许回会有我所没有经历的苦难或者伤感，但我一直相信，他们，一定会健康地成长的，也会长大，谈恋爱，上大学，找工作，成家立业，成为千万普通人中间的一位。我相信的！

我们的儿童需要更多的关怀和帮助，我们不能够这样下去了，即使是残疾儿童，也是需要更多的关爱才能够让他们快乐的生活下去。我已经是这样了，我可以自己做的更好了，在不断的发展中得到更好的进步。这次实习给我的触动很大，我相信我会在今后的学习生活中记住这一次实习，在我毕业后为社会的发展做出更大的贡献！

“呵呵”。这笑声从何传来的呢?原来是在看一本名叫亲爱的笨笨猪的书啊，高尔基曾经说过书籍是人类进步的阶梯，这本书就是经典，它的作者被誉为“中国童书王”的著名作家杨红樱。就显得更加可贵了!

在小熊的生日宴会上，他因为贪吃，吃过了所有的毒蘑菇，却因此拯救了参加宴会的所有动物;在一次野外郊游时，笨笨猪由于睡觉打呼噜像打雷，竟然吓跑了本想来吃兔子的大灰狼;他见市场上盐蛋好卖，就让鸭妈妈喝水生盐蛋，结果被鸭妈妈啄肿了屁股;为了让老鼠们改掉好吃懒做的坏毛病，笨笨猪鼓励老鼠们去啃书，轻而易举的就把他们的脑袋给换了。

许多人都会问我，笨笨猪那么笨，你为什么会喜欢他?是的，这句话没有错，他是很笨，但他比谁过得都快活，他的纯洁，善良打动了我。然而正因为自己给别人带来太多快乐，所以他也因此感到快乐，这种带给别人快乐与享受自己的快乐的品质，不就显得尤为可贵了吗?

因为这样笨笨猪的生活才会充满阳光!我很喜欢书中的一个片段：笨笨猪抬头看看天，天蓝的可爱;看看地，地绿的可爱;看看花儿，花儿红的可爱。正是有了这一双“明亮”的眼睛，他看到的世界都是快乐的，五彩缤纷的!

这本书带给了我很多快乐，现在我也要把快乐带给你们。

各位老师同学们：

大家早上好!

今天我要演讲的题目是《诚信从我做起》。“诚信”顾名思义就是诚实、守信。它是每个人安身立命的前提，是人们修身养德、为人处事的根本。翻开中华民族五千年的文明史，知诚信、守诚信的例子比比皆是。

比如明代知识渊博的宋濂，自小好学，却因家贫只得借书自习，为了能保留好书又不误书期，哪怕时值隆冬他也会连夜抄记，为了遵守与老师的约定，即使是鹅毛大雪，他也会奔走上路，只因为信是处事之本。再如起步于80年代中期的海尔集团，从集体小企业起家，从砸毁第一台冰箱开始，扛起“真诚到永远”的大旗，征服了一批又一批的消费者，扭亏为盈，从弱到强，由强到大，为中国企业走向世界树立了光辉的典范。

与之相反，有些人偏偏不讲诚信。相信大家都听过《狼来了》的故事。故事中的小男孩由于两次撒谎骗人，失去了别人对他的信任，最终导致了被狼吃掉的悲剧。一个不诚实守信的人，最终只会落得一个害人害己的下场。由此可见，只有做到诚实守信，成功才会向你靠近，然而失信就等于失败。

因此，我们不得不反思我们身边的一些行为：有些同学明知道做错了事情，却不肯承认，推卸责任，这是不诚实的表现;有的同学借了别人的东西却迟迟不还，不履行诺言，这是不守信的表现;有的同学把别人的作业或试卷“借鉴”到自己的作业本上试卷上，没能及时反映出自己的学习水平，这是不诚实的表现;有些同学在父母面前口口声声、信誓旦旦要好好学习，实际却是迷恋游戏无心向学，这是不守信用的表现;有的同学违反纪律，每次都向老师保证下次不犯了，可总是屡屡再犯，这也是不守信用的表现。这些事经常发生在我们的身边，诚信就在我们身边。

也许你会说，这些都是微不足道的事，不会造成什么危害，到了大事的时候，我自然会讲诚信。可是诚信是培养一个人良好品德的基础，高尚品德的养成离不开平时一点一滴的积累。如果在小事面前都不能以诚信严格律己，何谈大事?因此，我们只有从现在做起，从我做起，从小事做起，真正做一个诚实守信的人。这样，我们的人格就会更高尚，我们的相处便会更和谐;自然，我们的学习成绩就会越来越好，我们的校风就会更加淳朴。最后，希望通过大家的努力，让诚信之花开遍我们校园的每一个角落。

7:00起床

7:00-7:20洗漱打扫卫生扫地，擦家具等，学会做人

7:20-7:40吃早饭

7:40-8:00休息

8:00-8:45第一节课晨读

8:45-9:00休息做体操

9:00-9:45第二节课学习下册语文和数学

9:45-10:30休息户外活动和做体操、喝牛奶

10:30-11:15第三节课暑假作业和写日记

11:15-12:00自由活动做游戏和看电视

12:00-12:30吃午饭

12:30-14:30午休

14:30-15:15第四节课练字

15:15-15:30休息吃水果

15:30-16:15第五节课复习一年级语文和数学

16:15-16:30休息做游戏

16:30-17:15第六节课背古诗，读故事并讲给父母听

17:15-18:00休息户外活动

18:00-18:45自由活动看电视

18:45-19:00休息

19:00-19:30看“新闻联播”并记录国内外主要大事

19:30-20:00吃晚饭

20:00-20:45上网学会应用，搜集资料和收发邮件

21:00睡觉

老师们、同学们：

大家早上好!

今天是开学第一天，我们满怀着喜悦的心情，又回到了环境优美，书声琅琅的校园。在此，我谨代表校委会，向全体师生致以新学期最亲切的问候!向加入我们这个大家庭的_名新老师和400多名七年级新同学表示最热烈的欢迎!

在刚刚过去的上半年，我们全校师生励精图治，奋力拼搏，在学校管理、教育教学、校园文化建设等方面取得了可喜的成绩。20_届学生(八年级)在统考中总评全县第一，20_届毕业生有_0多名同学被省市县各级重点中学提前录取，杜欣同学在中考中取得全县第一名的好成绩。这些成绩的取得，凝聚着每位老师的辛勤耕耘和无私奉献，汇聚着全体同学的勤奋好学和自强不息。

同学们!站在新学年的新起点，新的目标，新的任务，已向我们发出了新的挑战。“不积跬步，无以至千里”“不积小流，无以成江河”。一切的成功都要从现在的点滴小事做起，要从现在的努力开始。让我们以更为迅捷的行动，更为高昂的斗志，投身到多姿多彩的校园生活中，学会做人，学会学习，学会合作，学会生存，学会关心。用自己的努力，去争取每一次的成功。

为了这每一次的成功，在这里，我代表学校，给同学们提几点要求：

首先，要学会做人。同学们要学会关心他人，互助友爱，文明礼貌，争做一个德才兼备、品学兼优的好学生。

第二，同学们要学会学习。在同学们的学习过程中，应该培养勤奋刻苦的学习精神，还应掌握好的学习方法，以求得事半功倍的学习效果。

第三，要拥有强健的体魄和良好的心理素质，掌握基本的生活技能，培养健康的审美情趣，发展特长，为将来的发展打下良好的基础。学习成绩达到“更高、更好、更上一层楼”。

第四，要团结友爱，遵纪守法。同学们要为加强校风和班风建设作出贡献，要增强集体意识，培养团队精神，文明礼貌，团结互助，争做学校的好学生。

第五，要讲卫生、讲文明，爱我校园从我做起，营造好我们整洁、舒适、美丽的校园。

老师们，同学们，让我们以新学期为新的起点，以满腔的热情、饱满的精神和坚定的信心，去迎接新学期的挑战，让我们一起为造就一个辉煌的子洲二中而努力吧!

最后，我衷心祝愿同学们在新的学期学习进步，天天快乐!也祝愿我们的老师们工作顺利，身体健康，天天都有好心情! 谢谢大家!

暑假长达56天，在漫长的56天中，有开心、有难忘，也有伤心的事，它们化成一朵朵无比艳丽的花朵，记述着我的故事。在这片花的海洋中，我自由的漫步，俯下身倾听一朵花的诉说。

那是在一个天空布满奇形怪状云朵的早上，我们一家人坐上了开往北京的火车。我憧憬着北京的美好;想象着到清华、北大感受校园的书香;向往着爬上长城一睹祖国的雄伟壮观的大好河山;渴望着到鸟巢、水立方观看灯火辉煌的夜景。在我天马行空的想象中，渐渐地进入了梦香。

朦朦胧胧的听到乘务员说：“各位旅客，北京西站到了。”当踏上北京的第一脚我心中莫名地涌起一股兴奋感，把坐火车的疲惫一下子抛到了九霄云外。

我们先来到了北京广场，看到了高高挂起的毛主席头像，还看到了人民英雄纪念碑，它高高的立起，在上面记载着我们中国人民抗战的历史。还去了毛主席纪念堂，足足排了一个小时的队，东拐西拐，再经过安检，才能进去。进去首先映入眼帘的是一尊巨大的毛主席石像，然后是毛主席静静的躺在水晶棺里，他的样子那么慈爱、祥和，被鲜红的党旗覆盖着。此刻，心中充满着对毛主席的敬佩之情。只是匆匆的看了一眼，就又匆匆的走了出来。

我们再来到了长城——八达岭，俗话说“不到长城非好汉”随着游人的队伍，我们开始了漫长的爬“台阶”，我看到长城的雄伟构造，不由的感叹古人的智慧;再看到两旁的景观，不由觉得祖国的山河秀丽。我们来到了孟姜女哭倒长城的地方，感觉到封建社会压迫奴隶的残忍与无奈。

我们最后来到了清华大学，感受到一股浓浓的书香味，清华停自行车的地方可以说成自行车的海洋，想必“门人徒弟填其室”。教学楼、办公楼、宿舍楼又高又大，住在里面一定有一种优越感。清华还有一个荷花池塘，有一棵歪着长的大柳树，在这样的环境里读书、学习一定会心情愉悦。我看到清华，不由立志好好学习，不再浪费宝贵的时间。

北京——我们的首都很大，远远不止这些，还有很多名胜古迹。这次北京游玩给我的记忆很深，很难忘！

中秋节晚上，我在看一本有关嫦娥的故事书，看着看着，我睡着了。

我梦见自己已经到了月球，这时看见一座富丽的宫殿，宫殿的大门上写着“广寒宫”三个大字。好的皮肤白里透着红，在好那水汪汪的大眼睛里看出她很善良。我问她：“你是谁?”那个少女说“我叫嫦娥，这里是月球。”“你能呆在这里玩吗?”我惊厅地问。“可以呀!”嫦娥觉得我这个妹妹挺可爱。

她带我进了广寒宫里，那里有一朵白云，嫦娥告诉我这里是蹦蹦床，我一蹦好高啊!有几十米，我蹦累了，嫦娥请我喝忘情水，哇!忘情水比人间的美酒还好喝，我问嫦娥这忘情水是什么做的?嫦娥说用一盆桂花。一点雨水和雪花，雪花还要加上固定胶，雪花才不化成水，这时我惊厅地发现，月宫里杯子，床，桌子，餐具等都是用金子、银子做成的。嫦娥千诉我，她要让我看一样好东西。“什么好东西?”我正在想的时候嫦娥抱出了她的玉兔，那玉兔很可爱，她长着洁白的羽毛，红红的眼睛，笑眯眯地看着我。我和玉兔来到了月宫的楼顶，看见了天空一个像蓝宝石一样的东西照着我们，咦!那不是我们的家---地球吗?

接着，嫦娥带我看了好织的布，哇!那布真漂亮!还有人间没见过的颜色，她说这是她的衣服，我一看那真是天衣无缝啊!要是我有件该多好啊!

嫦娥带我来到了她的后花园，那里的花千资百态，奇形怪状，散发着一种奇异的清香。嫦娥问我：“你想吃一块月饼吗!”我想这个

嫦娥真奇怪，带我上花园来，还问我吃不吃月饼，我想看看月宫里的月饼什么样，就点了点头。嫦娥随用摘了一片花瓣，就把它变成了一块月饼，我一尝满香的吗!我便不解地问：“这月饼为什么这么好吃?”嫦娥说：“这月饼是用天然植物做的，当然很好吃了，刚才我给你的只是一种，还有比那个更好吃的呢!”嫦娥又带我来到了一个池子里，那池子非常奇怪，我是一个不会游泳的人，可一到那里，我竟然浮了起来，我才发现我的身上一点也没的湿。嫦娥姐姐让我站在远方一看。哇!那是银河，从远方还可以看到一闪一闪的光芒。

我正看得出神时在我耳边又响起了那熟悉的声音“快起床!”“快起床!”我睁开眼睛一看原来是妈妈在叫我，我做了一个神奇的梦。我多么希望是真的啊。

各位老师同学们：

大家好!给大家讲个故事 ――

一位没有继承人的富豪死后将自己的一大笔遗产赠送给远房的一位亲戚，这位亲戚是一个常年靠乞讨为生的乞丐。这名接受遗产的乞丐立即身价一变，成了百万富翁。新闻记者便来采访这名幸运的乞丐：“你继承了遗产之后，你想做的第一件事是什么?”大家猜一猜乞丐会怎么回答?

明确：“我要买一只好一点的碗和一根结实的木棍，这样我以后出去讨饭时方便一些。”

这则故事让我们震撼，习惯的力量原来如此巨大，在不知不觉当中，我们的命运就被掌握其中了，所以说习惯决定命运是毫不夸张的。

怎样培养自己的好习惯?

俗话说，有志者，立长志，无志者，常立志。

所以，要养成好的学习习惯，不能心急，但一定要说到做到。例如，想背完1000个单词，可以分成多天来完成。今天背10个，明天背10个，日复一日，这样不仅不会给自己造成太大的压力，并且当你完成目标时，会品尝到一种前所未有的成功的喜悦。

其次，学会时刻自我约束。如果良好的习惯养成之后放松要求，忘乎所以，那么没过多久丢掉的坏习惯又会重新回归。认识到听课做笔记的重要性后，就得一天不落的记下去;认识到沉迷于网络的危害性了，就不能再找借口深陷其中;认识到自习课讲话会影响他人，那就踏踏实实的兀自学习。久而久之，坏习惯会离你越来越远，自然，成功会离你愈发的接近。

美国著名教育家曼恩说：“习惯像一根缆绳，我们每天给它缠上一股新索，要不了多久，它就会变得牢不可破。”同学们，就让我们去为好习惯的缆绳缠上恒心的索链吧。当他牢不可破之时，让我们拉杆起航，成就生命的精彩!

小学暑假学习计划六篇

【一年级暑假学习计划】

7:00起床

7:00-7:20洗漱打扫卫生扫地，擦家具等，学会做人

7:20-7:40吃早饭

7:40-8:00休息

8:00-8:45第一节课晨读

8:45-9:00休息做体操

9:00-9:45第二节课学习下册语文和数学

9:45-10:30休息户外活动和做体操、喝牛奶

10:30-11:15第三节课暑假作业和写日记

11:15-12:00自由活动做游戏和看电视

12:00-12:30吃午饭

12:30-14:30午休

14:30-15:15第四节课练字

15:15-15:30休息吃水果

15:30-16:15第五节课复习一年级语文和数学

16:15-16:30休息做游戏

16:30-17:15第六节课背古诗，读故事并讲给父母听

17:15-18:00休息户外活动

18:00-18:45自由活动看电视

18:45-19:00休息

19:00-19:30看“新闻联播”并记录国内外主要大事

19:30-20:00吃晚饭

20:00-20:45上网学会应用，搜集资料和收发邮件

21:00睡觉

【二年级暑假学习计划】

1起床7：00洗脸、叠被子早饭1小时完成

2写铅笔字8：00一、三、五

3写毛笔字8：00二、四、六

4看课外书8：40每天要坚持

5口算训练10：00每天要坚持

6看电视10：30每天不能超过两个小时

7辅导画画1：00去画画

8辅导奥数3：40去学奥数

9拉丁舞3：30星期三、五下午少年宫

10游泳5：30每天

11看图说话机动三天一次可以说或写下来

12好词好句8：40每天要坚持

【三年级暑假学习计划】

1、亲子共读：(推荐书目见附表)

中高年级每天分上午下午两个时段，中年级每个时段不少于30分钟，高年级每个时段不少于40分钟(家长可根据孩子的具体情况灵活安排)。

过程与方式：阅读要有效果，离不开思考与探索。读书过程，肯定会不断产生新体验、新知识。要把它们积累下来，总结下来，就离不开记录和批注。同学们作批注，不仅是可以帮助记忆，还可以作为以后的参考资料，是进行梳理与总结的必需。

2、亲子共游：

所谓亲子共游，简单点就是家长和小孩一起进行的旅游。

亲子游是家长与孩子间的良好交流渠道，能凝聚家庭的亲和力，也是实施教育的一种好方法。孩子们在旅游过程中，可了解地理、历史等多方面知识，还能增强体质、磨炼意志;让孩子在娱乐游戏中、亲近自然中，接受语言、动作、感官和品德等多方面教育。

读万卷书行万里路。孩子们在陌生的环境中对一切事物都充满好奇，绿树、青草、山水、动物、未知的一切，对求知欲旺盛的孩子来说乐趣无穷，五彩缤纷的大自然和丰富的社会景观刺激着孩子的各个感觉器官，他们兴致勃勃地注视、倾听、触摸、询问、甚至品尝，锻炼着孩子的观察能力、注意力、记忆力、描述能力和独立思考能力。

3、培养孩子良好习惯：学习习惯、生活习惯、文明礼貌习惯、劳动习惯等。

【四年级暑假学习计划】

首先制做我的暑假作息时间表。

第一、每天早上5：30起床洗刷、穿衣服、吃饭。5：40去跑步。一直到8：00才开始看书、写作业。然后9：40—11：50去学英语。12：00去吃饭，12：30去睡午觉。14：30去游泳(锻炼身体嘛)

第二、18：30回家吃饭，吃完饭帮爸爸妈妈干家务。如扫地、拖地等等。19：00准时出去玩，20：00回家。从20：10开始复习预习、写作业、看书。直到22：10分睡觉。

其次从8月20日到8月30日回奶奶家帮着干活，体验一下农村生活。每天写一篇日志，写一篇读书笔记，写10页暑假生活。要是爸爸妈妈有时间的话，那就出去旅游，狂欢或happay一下。

第三，我想去海滩那边郊游，我要在海滩上捡贝壳。

第四，我要学做烧饭，帮妈妈做一点家务。

【五年级暑假学习计划】

一、时间安排

1、每天的四个“1小时保障”

每天保障做一小时的语文或数学作业;

每天保障一小时的无负担课外阅读;

每天保障一小时的英语自学;

每天保障一小时的户外活动或运动。

2、计划与非计划

如无特殊情况，每天必须完成以上计划;

每天的计划在得到“保障”的前提下，可灵活自由安排;

如果因外出旅游、回乡下度假等意外安排，可临时不予执行;

可以偶尔睡懒觉，但不要影响当日计划的实施。

二、学习计划

1、不参加语文、数学的培优，不请家教，相关课程自己独立完成。

2、语文课程计划

7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺;

把自己的藏书系统再读一遍，重点读历史、百科知识大全、漫画、中外名着导读等丛书;

假期可以自己买三本自己喜欢的任何书籍;

把以前稍显薄弱的阅读题的规范回答、错别字系统复习。

3、数学课程计划

7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺;

假期完成五年级《奥数提高班》的自学，基本掌握其要领，有选择性挑选典型题目做。

自己注意计算细心化的纠正。

4、英语课程计划

英语学习能力和成绩一般，要重点加强学习兴趣和能力的培养;

把三年级和四年级的学校课本系统复习一遍，每天坚持听剑桥英语的磁带，时间不限;

假期把以前记得的英语单词都记在小本子上，分类汇总;

若有兴趣、有机会，可以把语音和音标接触、巩固一下，尽量保证发音标准。

三、活动安排

1、随父母至少省内出去旅游一次，争取省外旅游去一次;

2、至少去乡下亲戚家2次，体验生活，其中爷爷家族亲戚去一次，外公家族亲戚去一次;

3、每天保障一小时的户外活动或运动，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全;

4、每两天至少帮家里做一件家务事(10分钟以上)，洗衣服、择菜、简单做饭等;

5、一个人尝试独立在家呆1-2天;邀请同学或者小朋友在家玩若干次，并独立招待;

6、每周玩电脑2小时左右，重点加强打字能力的提高;

7、尝试掌管家里经济和家务安排1-2天，当1-2天家长;

8、其他：根据具体情况，灵活安排。

【六年级暑假学习计划】

一、完成暑假作业

1.7月1日至7月10日：完成语文、数学作业。

每天上午18面暑假之友或18面口算书；每天下午12面口算书和12次口算本或5页硬笔书法纸；每4天写一篇作文（暑假总结除外）

2.7月11日至7月14日：完成英语作业。

每天上午抄5个模块第一单元第二部分句子和3个模块单词；每天下午做英语小报和背一个模块单词。

二、旅游

暑期我的旅游有以下几个选择：

1.武夷山七日游

2.黄山七日游

3.北京七日游

武夷山、黄山、北京各有特色。武夷山飞瀑悬垂、松竹青翠，其中以仙女峰、九曲最为，并且盛产武夷岩茶；黄山以奇松、怪石、云海、温泉四绝闻名于世，并有“五岳归来不看山，黄山归来不看岳，”的美誉。而悠久的历史与灿烂的文明给北京留下了大量的文物古迹，其中以故宫、天坛、明十三陵、圆明园、*等最为闻名。但时间和财力有限，只能择其一。

三、学习一种技能

1.学习烧饭做菜

四、加强写作能力

1.完成暑期作业的5篇作文

2.阅读四大名著

2016年销售类暑假实习报告范文

光阴似箭，岁月如梭。转眼间，大学已过了三年了。明年我就要步入社会，永远的离开学校了。对此，我即兴奋又不舍。兴奋是我即将能用自己的双手养活自己，不舍的是离开了这么多为学生们呕心沥血的老师们和与自己同舟共济的同学们。为了在大学留下了美好而深刻的一页，并且为以后出去工作做好充分准备，我在这个暑期决定去参加实习工作。在实习过程中接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力。

这个暑假有幸来到广西洁宝纸业有限公司实习，我感到非常的高兴。对于还在学校读书、尚未走进社会的我非常珍惜此次实习，我积累了很多社会经验，为以后出去工作做了更好的准备。

刚进公司实习的第一周，我们主要是了解公司和相关行业的知识，了解到洁宝纸业是一家广西最大造纸企业，并在在环保方面做的也是数一数二的。因为公司采用的是甘蔗纤维做为原料，制出来的纸是自然的洁白，而非使用化学药品，健康又环保。公司的主要品牌为：洁宝依人，大拇指和榴花等。对于整个造纸行业，我们掌握了如何对生活用纸进行质量判别、制浆工艺流程。品牌宣传口号：纸用洁宝，健康环保。符合了公司用甘蔗纤维做为原料的健康环保理念。

我实习所在的部门是市场部，主要任务是推广公司的新产品“桂林印象”类生活用纸、调查公司产品的铺市率、顾客的分布和竞争对手(恒安、维达等)的销售情况。具体工作情况概述如下：

一、市场调查。我们这一小组是负责青秀山、医科大这片区域。从调查结果中我们可以了解到，目前市场上存在很多假货出售，特别是一些偏远小区里面大部份是假货。竞争力比较大的是恒安和玉凤，恒安的钱夹纸铺市认几乎人100%;玉凤的卷纸铺市率也很高，顾客反应说玉凤质量好价格低。而我们的新产品桂林印象铺市率是非常非常的低，把新产品的铺市率提高上去，就是我们营销实习的主要伤务。

二、新产品的推销。做这个工作非常辛苦，有几次我都想放弃了，但在同事们的鼓励下，我没有放弃，仍然继续努力并坚持到了最后。刚开始我们对区域不是很了解，找店的时候有一些耗费时间，但后面两周我们都很熟练了，每天走的访问的店数越来越多;起初我们做的也不顺手，后面经验多了，订单也有所增加。遇到的主要问题：顾客对新产品排斥很大、假货过多、竞争对手很早就先站领了市场、很多连锁店都是统一采购、店主不在。虽然问题很多，但我们一直坚持下来，尽最大的努力把产品推销出去。虽然没有达到我们的要求，但我们相信以后我们会做的更好。

在这段时间里，我不仅学到了很多书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟的坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，我会向一起工作的同事交流，有时候也会请教我的指导老师;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝，有多少次已经决定放弃，但是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我觉得不管是做什么工作，都不不断的努力，不断的坚持，只有这样才能把工作做好，才能不断的进步。我可以接受失败，但我拒绝放弃!整个实习下来，我已能较好的处理与顾客的关系，感受到了营销给我带来的乐趣。

在短短的一个月实习期，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。我感受到工作的辛劳，每一个份工作都不容易，都要我持续的努力。

在这里，首先我要非常感谢广西洁宝纸业有限公司和广西大学提供的实习机会，感谢各位领导对我这次实习的支持，使我对社会、工作、学习都有了更深一步的理解和认识，为我真正走上工作岗位增添了信心，在我在大学生活中留下了美好的一页。其次，我还要感谢人力资源部的各位老师，对于初出茅庐的我，虽然这并不是真正的走出社会，但却让我学到了很多书本上没有，感谢他们给我的指导，谢谢!我也要对赖教练及各位主管说一声谢谢，感谢他们对我的栽培，让我学到了很多受益终身的东西。最后，感谢一起实习的各位同事给我的鼓励和帮助，让我勇敢的面对困难，坚持到了最后。