刚毕业的大学生辞职理由（汇编20篇）

1、我们即将步入新的生活，前面的路还很长很长，让我们更加珍惜今天所拥有的青春和友谊，用真情去浇灌友谊的花蕾。

2、放飞心情，释放真情，愿我们的心灵像湖水般的晶莹清澈，友情像山泉一样源远流长!

3、朋友是收藏心事的寓所，是储蓄感情的行囊!不管人生路上有几多风雨，朋友如伞伴你一路晴空。无论身处何方，相距多么遥远，愿朋友每一天都开心快乐!

4、放飞一只白鸽给你，捎上我的思念，捎上我的祝福，飘向你的心海，飘向你的生活，愿你快快乐乐地面对每个晨钟暮鼓，高高兴兴地面对花开花落。

5、时间让人品味等待的魅力，空间使人倍感牵挂的美丽。喜欢在你空间留下属于我的脚印，那是来自真诚的问候。祝朋友一生幸福，永远快乐!

6、与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想;与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。

7、我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我;当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。

8、没有过约定，却相识在茫茫人海;一句祝福，是用感动书写着最美好的答案。这就是朋友!淡淡的感觉象莲花出污泥而不染。这就是友情!

9、点点祝福，带着我的真诚心意，片片花香，带着我真心的关怀，句句问候，带着我真挚的祝福，祝福朋友：有个难忘的昨天，有个快乐的今天，有个美好的明天!

10、最恨的是你，因为你是我学习上竞争的“敌人”;最爱的也是你，因为你是我成长中为鉴的友人。今日一别，犹如管仲之失鲍叔牙，茫茫天涯，叫我到何处去寻找我最爱的“挚友”。

11、一份心情，飘飞着心絮的痕迹;一段友情，彼此永远珍藏在心底，深深祝福你，我的朋友;永远幸福!永远快乐!

12、朋友是一抹心仪的微笑，是一晚香甜的美梦，是一次缠绵的醉酒。朋友是一个温馨的拥抱，是生命的丛林，是心灵歇脚的驿站。

13、美丽的梦和美丽的诗一样，都是可遇而不可求的。我真喜欢那样的梦，明明知道你已为我跋涉千里，却又觉得芳草鲜美，好像你我才初次相逢!

14、朋友，最感动的时刻，来自被朋友想起;最美的时刻，源于想起朋友，没有约定，却有默契，一线网络，流淌着我们的心情。

15、带着灿烂的心情，灿烂的笑容，灿烂的祝福，在彼此的关心中，让我们的友情更深;在相互的牵挂中，让世间的亲情更暖

16、友情的牵挂在一声问候和一个祝福里传递，让我们知道彼此还在挂念，愿我的祝福陪伴你走过快乐的每一天，时间改变的只是我们的容颜，不变的是我们之间真挚友情!

17、在坦诚的言词中，让我们的心灵更近;在时常的问候中，让我们的祝福更真;在茫茫的网海中，让我们真情牵手;有缘认识你真好!祝你天天健康!时时快乐!永远幸福!

18、尽管网络是一个虚拟的世界，但是虚拟的空间里依然有思念，有牵挂!同样的追求让我们相识，同样的爱好谱就我们的同一心曲!虚拟的空间因你而倍加精彩!

19、我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。请你相信，在你追求、拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。

20、你我为了理想而历尽了艰难，才走向了成功之路。但愿你还能记得，永远地记得，那一段充满着奋斗激情的闪亮日子。

1、歇息只为了更好地起步，走自己的路，让别人说去吧，做自己生命的航行者，而非漂泊者。

2、拼命奔跑，华丽跌倒、笑看红尘，潇洒走人间、和大学说再见，却不跟青春道别!

3、不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一时刻;不管多少个春夏秋冬，我们是永远的!

4、活泼可爱是你交朋友的杀手锏!在六年的时光里你我有泪一起流，有笑一起分享!愿你像一条小河，勇往直前，一直流向知识的海洋。祝你像一位有耐力的攀登者，一直攀到科学的最高峰。

5、流水不因石而阻，友情不因远而疏，幸福不在别人眼中，而是在自己心里!现在、未来，大家都要狠幸福啊!

6、人生就像是一列火车，缘分把咱们挤到了名为大学的同一节车厢里，风雨兼程，一路有你。

7、善待生活，生活同样会善待你，不要把人生浪费在正事上，要用微笑面对生活的一切，用微笑为自己加加油!

8、大学这四年，感谢有你们的相伴，今日同窗分手，说一声：珍重，相聚相识，我们一起过，真的爱你!

9、获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的，毕业之后你们是我的幸福回忆。

10、人情历尽秋云厚，世事经多蜀道平，不要让太多昨天占据你的今天，活在当下，活出自己的精彩!

11、毕业踏入社会之后要记得：听多数人的意见，和少数人商量，自己做决定。

12、与大家在一起的四年是人生中最美好的回忆，等到年老时想起这四年的时光，脸上露出甜蜜的微笑。愿大家都能拥有一个精彩的人生，在整个人生道路上都能顺顺当当。

13、你长的虽然没有你自己认为的那么帅气，但是那张能说话的嘴使在你身边的人都逗笑。还有那双仿佛无所不能的眼睛使人感到亲切。愿你在中学的生活里将幽默进行到底。

14、又一次经历了毕业季，我明白，原来，我们毕业的是大学，结束的是一段青春。我们把最美好、最宝贵的青春留在了那里。谁不怀念青春，谁不留恋青春 祝那些青春过，也仍然青春的我们从此踏上新的人生历程!

15、我与你一起携手走过了X个春秋，友谊也经过了无数磨练，但是这也更加坚定了我们的友谊。虽然我们即将分离，但是我们的友谊永远存在，永远

16、时间飞逝，一转眼六年过去了，想起我们在这六年里一起嬉戏，我的眼泪就不由的落下来。因为我们知道我们初中不一定在一起。我希望胆小将成为你的回忆，陪伴你的是勇敢和信心，只有这样才能做好每一件事。愿我们的友谊长存!

17、我们在学校结下了深厚的友谊，虽然只有一年的时间里，你也有许多的朋友，我们的友谊比水晶还要透明，互相谦让，从不打架。要毕业了，我希望你朋友像天上的星星一样，在这个世界展开翅膀，自由飞翔。

18、六年了，在风风雨雨，坎坎坷坷之后，我们之间的友谊更加深了。百感交集，想说的太多太多如果用一块七棱八角的石头来形容我们初识时的友谊，我相信经过时间的冲刷，将会变成一块光滑的鹅卵石

19、我的朋友们，我们要暂时分别了;珍重珍重的话，我也不再说了。在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星;虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。

20、如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。但是我不能啊!那么，就让我们以沉默分手吧!要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别!

21、大学四年，依然没有学会什么叫叛逆。匆匆逝去的日子冲不走头顶的学生光环，毕业了，又留下了!

22、相识是缘，相聚是福，四载时光是我最美的回忆，是我最后的学生时代烙印!

23、很多事情其实不用着急，最好的总会在最不经意的时候出现，我相信我就是我，我相信明天!

24、四年的生活，四年的相知，四年的缘份，最后留下了我们深深的友谊。今日同窗分手，说一声：珍重!明朝校友相逢，贺一句：成功!

25、友情是装在瓶里的佳酿，无色无味，多年后开启溢出的是那浓浓的情，珍惜这几年与大家一起的时光，单纯美好，充满希望!

26、青春的列车，过站不停、时光匆匆，感谢有你、岁月如歌，青春如画、四年同窗，人生无瑕。

27、一个人到底有多幸福取决于她内心的满足程度，春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪;知足者，常乐!

28、不能把好日子耗费在等待上面，得去寻找，青春是不会因为你的等待而等待。

29、难忘的青葱岁月摄在照片下，我们还会碰面吗?这四年，感谢有你们的相伴。

30、许多事情回想起来总是那么神奇，大学生活即将结束，微笑着给大家祝福，微笑着面对离别，微笑着道声再见，微笑着走进明天各自的生活，千言万语只用一句话好好生活，好好工作。

在学校的统一安排下，我开始了自己的实习生活，我的实习生涯过的很有意义!每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。以下是我的实习报告：

一、实习岗位

1、__的工作内容多且杂，负责公司日常行政事务的组织实施，规范行政事务处理流程，提高行政办公效率，为公司各部门提供高效优质服务。办公区域的日常环境维护，确保接待区的干净整洁;负责来访人员的接待工作、安排及员工外出登记工作;负责各部门办公用品的领用发放及登记工作，并在每月月底进行账物盘查，将盘查表交财务部审核。

2、负责员工入职、离职手续办理及员工名册录入;整理员工档案，以备随时出档和归档;并新员工__天内签订劳动合同;负责文件的打印、复印、装订工作;负责公司行政文件的整理、编号、归档;协助组织、策划相关活动;负责区域内的办公设备管理工作;负责会议事项的通知、准备工作，记录会议纪要并整理;领导安排的其他工作。

二、实习目的

初出社会的我对这个世界知之甚少，我寻求着一处能让我了解社会现实，从实践中拉近与社会的距离，看清一些社会现象。并在这份天地培养自己的工作能力，加深对机构、职业生涯、同事等各方面的认识。希望在实习阶段更全面、具体的了解机构的组成、机构的运行、机构的理论等，并在相互比较充实自己的知识，开阔视野。同时也是为了证明自己的能力，在另一分天地，开拓自己的领土。

三、实习历程

自从实习后，周末的轻松可算是工作日的希望，每天睡到自然醒是一种奢望。虽不至于一大早就起床去挤公交车，但再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班的日子的确很令人疲惫。有时候业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。

一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的__能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉包装自己和日常的开支，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩低拜高的势利人很多时候都带给你无所适从的挫折，而从最初的哭泣到最后的无视。还有很多的流言蜚语，很伤人也很令人无奈。环境往往会影响一个人的工作态度，很简单的事情太复杂，只会让人的负担更大，至少刚出来急切的想证明自我的我们目前不喜欢别人的打压。从最初的激情到最后的厌恶只会令我想要逃出这样的圈子，选择了另外一份天地。

四、实习收获

平时我要学会自己独立，不养成依赖的习惯。社会是复杂的，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。

社会充斥了成人之间的明争暗斗，面对这些我们无力改变的状况，我们能做的，就是坚持自我，不随波逐流。作家__说过，在我们每个人的心里，都应该有这么一座堡垒，在平时的时候可能显示不出其重要性，但是，一旦遇到特殊情况，我们可以一退再退，但是，退到不能再退，我们誓与堡垒共存亡。这也就是告诉我们，什么叫原则。在工作中，我们可以忍受，可以退避，但是，我们不能放弃我们自己的原则，我们要坚持做自己，端正做人，专心做事。

同大家和睦相处，营造良好的人际关系网，有助于你的工作顺利进行。俗话说，朋友多了路好走。你对别人怎么样，别人也是同等地回应你的。你对别人好，只要是会感恩的人，都会记在心里的。我们无论身处在怎样的环境里，我们都应该和身边的人搞好关系，不轻易交恶，但要真诚地待人。敌人是很容易树立的，朋友也是要诚心才能相交的。在工作中，我们会遇到很多的人，也许，某些人只是公司合作的来往伙伴，也许，某些人只是走走过场，但是，无论我们面对什么样的人，微笑、真诚是留给别人的印象。同在一个办公环境里，和同事相处得融洽，会让自己的工作发挥得更出色。

五、实习总结

实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，并受益匪浅。也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。通过这次的实习，让我对我的人生之路不再胆怯，更多的是充满了自信：我坚信通过自己的努力，我能够在这片领域中开拓出属于自己的新天地!

尊敬的老师：

您好!

我是学生会__部的部长___，在担任我们部门部长的工作期间，认真积极的完成我们部门的工作，带领部门的同学一起为学生会的工作去做努力，但一学期也结束了，回顾这学期的工作，虽然做得不错，但是由于工作也比较得多，而我自己还在班级担任班长，并且自身的学习任务也是比较的重，三者之间的平衡我也是没有把握好，思来想去，我还是觉得在大学还是要以学业为第一重要的事情去抓，所以我决定辞去部长这个职位。

在刚开始工作的时候，其实我还能把握平衡，但随着时间的一个推移，渐渐我发现部门的事情其实很多，而且班级也是需要我去兼顾的，在做好部门事情的时候，我会让班级的干部帮我解决一些班级的事情，可是我自身的学习却是无法找人帮忙的，虽然勉强没有旷课或者迟到，但是由于有时候部门也会找我有事情，所以有时候上课的时候，我还要在手机上处理部门的事情，可想而知我的学习会如何，在课后别的同学去图书馆看书的时候，而我在处理部门的事宜，安排部门的工作，渐渐的我的学习也是没有什么时间了，这种状态延续下来，我也是发觉不能这样下去了。

我知道部门的工作比较重要，所以我都是优先的来做，可是我现在更加明白，如果在大学里不认真的去学习东西，那么对自己也是不负责任的，虽然在部门能锻炼自己的能力，但是我们专业来说，以后的工作还是需要我们有专业的知识，而如果我学习没搞好，那么也是可不取的，我也是无法好好的给自己一个交代，在部门的工作我也锻炼了自己的交际能力，沟通的一个能力，以及组织的一些能力，不过我觉得要有再多的锻炼也没有太多了，而学业却是更加重要的。

所以我反复想了很久，我觉得还是给其他想在部门做事情的同学机会，来做这个部长，我还是要以自己的学习为主要的重要事情来做，不能再去耽搁了。在离职前，我会做好部门的工作，不会懈怠，同时也是会把一些事情跟同学去交接好，不会耽搁了部门事情工作的进行，同时我也必须要对我自己班级的事情去认真对待，既然班级的同学选了我做班长，信任我，那么我更是要好好的去把班级的工作做好。也希望老师能够理解我离职的原因，对我的离职予以批准。

此致

敬礼!

辞职人：___

20__年_月_日

在实习工程中，我们了解了道路与桥梁工程设计的全过程及一般步骤，了解了结构设计的新动向和新方法，了解了有关的施工技术。

实习实质是毕业前的模拟演练，在即将走向社会，踏上工作岗位之即，这样的磨砺很重要。希望人生能由此延展开来，真正使所学所想有用武之地

在实习的过程中，我发现身边和我一样的实习生在刚开始工作的时候，一种兴奋和新鲜感每天都自信满满，可是一段时间之后，每天重复同样的工作，让我们慢慢失去了热情 ，甚至产生离开的想法，多亏了同事和经理对我的开导，让我不要轻易的放弃，我才顺利的完成自己的实习工作。后来我反思到虽然我们现在工作很苦很累，而且工资很少，但毕竟我们只是一个刚出校门学生，没有工作经验，所以我们应该看到积极地一面，多多积累经验，为以后才发展打好坚实基础。

这次实习，我还了解到了交通运输业的地位以及我国交通运输业的现状和发展规划.让我充分认识交通运输业的重要性,结合我国的国情和公路的实际情况。因此，作为新世纪的大学生,我们要担负起我们的历史使命,从实际出发,扎扎实实为我国的交通运输业奉献我们的力量。

1、我们一起玩耍，一起嗨皮，共同经历一个创意成长的童年。

2、毕业在即，相信自己能行，未来的好运就会和你同行。

3、再见了，我亲爱的孩子们，希望你们在新的环境下，尽快适应。

4、衡量一天，不看收获而看播种。

5、当你踏上月台从此一个人走，你知道我好担心，心中纵有千言万语，却只能对你深深地凝瞬;我好难过却不肯说出口。

6、成绩只是人的一部分，不要为成绩差面过于伤脑筋，你会在其它方面做的更好。

7、就算终有一散也别辜负相遇，毕业那天记得笑，愿时光能缓故人不散。

8、为了明天，我们奋斗;我们努力;不甘放弃，相信奇迹。没人愿意把六年的辛苦瞬间抛弃。

9、我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我;当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。

10、同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧!

11、我觉得完美的人生，是在少年时期就很老了，有一颗多愁善感的，满是抬头纹的心。然后他慢慢长大，慢慢变得越来越年轻，年轻得像个无所畏惧的混蛋。

12、你要离我而去，我依然紧握你的双手，彼此望着对方。

13、衷心地祝贺你，用智慧才情胆略和毅力，开辟出一块属于你自己的土地。

14、成长是一种幸福，他是酸甜的，酸酸的味道新鲜而刺激，甜甜的味道温暖而美味。当你尽力了种.种第一次时，这种味道便涌于心头，酸酸的挫折，甜甜的经验，使你回味无穷，它给你挫折的经验，成功的喜悦。

15、所谓好朋友就像我们一样，可以畅谈心中的感觉，彼此关心，彼此照顾，时而哈哈大笑，时而争得面红赤，却不会放在心上。

16、假如你曾有过虚度的时光，请不要以叹息作为补偿;明天的路途毕竟长于逝去的岁月。快迈步，前面相迎的是幸福的曙光!

17、毕业了，朋友，我们的心一直会在一起，愿你快乐!

18、志成归来时，仍是少年模样。

19、马上就要上中学了，老师希望你以后能严格要求自己，争取更大的进步。

20、我们是幸运的，逢上这好时光;我们有灵气，去把握时机，未来在我们身上。

四年，想想很长，过起来却是如此短暂，往昔依旧，眼前重复的竟然是四年前的光景，最可怕的是，记忆丝毫没有模糊。这才重新感叹，时光荏苒。

四年前第一次走进校门的欣喜;第一次住进集体宿舍的无眠;第一次走上学生会的竞选台告诉大家，请相信我会做的很好;第一次冲上舞台尽情的表现自己;第一次送鲜花给女孩子，告诉人家我很喜欢她;第一次考试没有通过去向老师求情却被无情的拒绝;第一次坐在广播台的直播室向全校同学问好;第一次听到了掌声捧到了鲜花;第一次庆祝到很晚以至于翻墙进宿舍;第一次听到一个女孩子说喜欢我，我却很无奈的告诉她对不起;第一次凭着自己的努力和汗水可以挣钱了，那份冲动，并快速告诉妈妈以后不再要生活费;第一次生活拮据到每天只能干啃馒头度日却也硬着头皮不向任何人求援;第一次在一天之中独立处理N个问题，却还算顺利;第一次告诉弟弟妹妹，你们要努力，我会一直支持你们，无比的自豪;第一次朗诵爱情诗，竟然感动的自己哭了好久;第一次，第一次，第一次……四年中有太多的第一次，每次都会发生什么、改变什么，每次都是很努力才会做到，每次过后都会兴奋很久。如今往事已成往事，很多事情已做成了习惯，很多记忆已成永恒，很多美好已经定格。思维很乱，想到很多却不知如何描述，更不知从何处下手。

记得四年前最愿意做的事情就是每夜仰望星空，幻想着美好，想想那时真是太有时间了，也太容易满足，甚至会为能省下零星的生活费买到自己心爱的衣服而高兴很久，为实现一个小小的而且很容易达到的愿望而兴奋不已。如今的星空依旧，人却变的好现实，现实到甚至不愿把时间浪费到抬头望星空，时间把自己变的虽不算成熟却务实了好多。我知道天上的那颗星星一直在看着我，却不知道她是高兴还是难过，我们已经好久没有交流。

以前最不喜欢的就是站在相机前，毕业前却格外的渴望，甚至不放过校园的每一个角落、身边的每一个朋友，希望籍此能留住点点随手可得的美好;以前最不喜欢的就是对着酒瓶吹，现在却总想拿起电话，哪怕随便找个朋友聊聊过去;以前总是不愿意把时间浪费在校园闲逛，现在却想整夜呆在校园，即使一个人也好;以前最不喜欢学习，现在真想回到图书馆啊，印象中好象还没有安安静静的在那里呆过，不觉间却觉得那个地方格外的亲切，格外的可爱。

一切的一切都成往昔。

记忆中留下了好多的片段，有太多的不舍、太多的留恋，但现实社会要求我们要不断的向前，稍微停顿就会落后，所以，我没有时间。现在甚至还有很多的茫然，我会一直努力，为了某天能回母校，重新走过那段路。

微风吹起，时间也已跨越整点到了明日，幸好躺在床上能看到那颗久违的星星，今夜，和她交流，对她许个心愿，但这次实现不会再让我等四年。

四年时间，不知不觉已到尽头，未来还有很长的路要走，带着美好的记忆迎接明天的太阳，相信自己，努力把握，永远追随太阳的脚步。

通过在电视台的实习，认识到作为一个电视新闻工作者良好的人际沟通能力比什么都重要，无论是在镜头前和被采访者的沟通还是在背后和人们的沟通都非常重要，有助于记者更好的掌握事情的真相和来龙去脉，才会得到更及时准确的报道，才会出现优秀的新闻。

新闻不是坐着等出来的，是靠双脚走出来的。主动的去采集新闻，做任何事情都要主动，坐，只有坐以待毙。实习指导老师作为一个电视台的工作者，不可能以教导实习生为主，所以任何让自己得到成长的机会都要靠自己主动去寻找、发现、请教，且事无巨细。诚意，是每一个人都能感受到的。

勇敢面对错误，错误是大树枝繁叶茂最好的肥料。刚开始进入电视台实习，很害怕犯错误，导致做事瞻前顾后，什么也做不好，但细想，作为一个实习生如果没有错误就不可能叫做实习生了，任何错误都会比之前的成功更记忆深刻，错误是完善自我的良方，感谢那些给了自己犯错误的机会的人和事。

【实习认识】

在工作中感受到了中国是农业大国的深刻含义，作为新闻很多时间都会都会走进农村，和农民朋友们打交道，学会走农田道，学会融入村民生活都是很重要的。

在工作中做任何事情都要以大局为重，树立团队精神。不能逞个人英雄主义和不遵照上级的安排，自顾自的行动。

【学习经验】

在实习中了解到作为记者不仅是要写要说，也要懂基本的摄像，一下是在实习中学习到得摄像技巧：

1. 画面不能 “七扭八歪”;

2. 整体构图要和谐，不要“面壁思过”;

3. 不要“横线切脖”，即是说物体位置安排的合理性。避免“横线切脖” 的办法是改变机位高度。一般是把横线安排在人物肩膀以下;

4. 画面不能过满或者“缺边少沿”，造成画面不协调;

5. 忌“顾此失彼”，合理安排画面每一个事物。把他(她)们或是安排在画内，或是安排在画外，决不能把两旁的人物拍成“半拉身子半拉脸”;

6. 画面的重心要稳，忌“头重脚轻”，主体上方留空白应比主体下方留的空白稍大一些;

7. 忌“刀光剑影”，摄像时要注意光的合理;

8. 画面事物合理安排，变换机位角度，避免把主要人物与枝干状背景物安排在一条垂直线上，从而克服“杂草丛生”;

9.忌“哆哆嗦嗦”，要求画面的连贯稳定，克服“哆哆嗦嗦”的毛病，我们在拍摄时尽可能选择自动变焦方式。必须使用手动变焦时，就应特别掌握好手推拉变焦杆，使其始终保持匀速运动;

10. 忌画面的“空洞无物”，但摇移运动过程中的画面却缺乏实在内容甚至是空白，根本没有表现主题的画面内容;

11. 画面的起落要稳;

12.不要随意的运动镜头，特别是电视新闻片，需要在有限的时间内反映较多的画面信息，要求每个画面的长度相对较长，既不适应新闻片在短时间内容纳较多画面的需要，又使人看起来眼花缭乱，有拖泥带水的感觉。

13.忌“或快或慢”，拍摄出的运动画面，看起来和人的视线移动速度相近，那么，这样的运动速度就比较合适。让摄像机的运动速度符合人的视觉习惯，是运动摄影的一条基本原则;

14. 忌“主体游移”要求记者对运动主体的取景宜大不宜小，要注意使摄像机运动速度与拍摄主体的运动速度大体一致。

在实习中很高兴能有一次出境经验，也学习到作为出镜记者应该掌握的一些技能：

熟悉当地事务，掌握人脉关系。记者应是公关人才，拿出一张人脉联络图，你就成功了一半。

应急反应迅速，应变能力强，最成功的记者是突发事件直播报道记者。

有政治敏感，虽然记者不是政治家，但新闻永远和政治相关联。

可以提前策划的情况下，出镜记者要做到：

1、事前调查与资料收集。

2、做一个报道构成表。无论是一分钟的现场报道还是三十分钟大型现场报道的节目，都要把重点和提纲整理在一张纸上，可以一目了然。

3、找细节。

4、准备现场当事人的采访。

背景声、同期声、现场所有的声源都对现场报道起着非常重要的作用，因为这些能唤起观众的临场感和现场感，特别是现场当事人的鲜活对话。当事人的话不要由出镜记者代言，记者在采访前要与其进行交流，如果采访对象表达太差就不用他，一旦要用让他自己说话。不清楚的地方记者可以复述，但不要代言。

5、对现场的情况进行分析。

出镜记者说什么

说精确的数据

要具体说几月几日，不要模糊。

说感触——听到、闻到、摸到……电视媒体是一个只能看、只能听、不能闻、不能摸的一个媒体，而记者在现场能看、能听、能闻、能摸，所以把记者在现场的感触说出来，调动各种感官系统的信息。比如化工厂发生火灾能闻到浓重的硫磺味道，这就增加了现场感。

现场采访内容一定要短，每一句采访的内容尽量不要超过45秒。现场不是一个说话常除非采访对象是一个核心当事人。

依托细节、道具、空间和背景说话

越空的语言让人紧张，越危险，比如讲概念。

把长问题切割成几个小问题

情绪也是现场感，情绪就是现场感的来源之一，焦虑也好，紧张也好，痛苦也好，悲伤也好，其实就是现场感的一部分，出镜记者的情绪最能直观感染观众，所以出镜记者情绪一定不能太平静，否则会损坏很多现场感。

不是什么都说，涉及到法律或者其他非常专业的东西，基本上要请专家来说。

不要准备整段的词，给自己套上一个枷锁。记者准备内容，不要准备语句，完整地照着之前写好的东西来背诵，这是最危险的。

在一个直播系统当中，互相的信任是整个关键，千万不要因为你想出风头而打破它，这是作为直播出镜记者的第一原则。

现场不要把话铺得太满，一定要留白，要让现场本身说话，让同期声进来。

不要霸住镜头，让所有镜头集中在自己身上，没有让周边这些物品开口说话，这是一个非常可惜的事情。因为现场永远比记者的脸更有魅力。

不能简单地罗列数据，更不能随便下结论，应以可信的数据和细节来让观众自己得出结论。

出镜背景，一定要和报道的主题有紧密联系。

头发和化妆，女记者如果披头发，在出镜风大的时候，头发就会成为干扰。化妆太浓，头发吹的一丝缝都没有，也都不合适。

透明伞，准备一个透明性非常好的伞，在下雨时出镜用。

语速，现场语速稍快一点大家可以接受。

实习单位介绍：

世通华纳移动电视传媒集团有限公司(沈阳分公司)

20xx年1月，世通华纳移动电视传媒集团有限公司正式成立，是中国领先的移动电视传媒集团.集团下设移动电视技术有限公司,移动电视节目制作公司和移动电视广告公司三大核心部门, 通过在城市公交车、高级写字楼、商住楼等场所安装数字电视播出终端，构建中国城市新型的视听媒体——数字移动电视.

作为中国最大的移动电视运营商，世通华纳专注于为受众提供吸收信息的另一条途径，同时为广告主搭建一个全效的信息传播平台，

大学生毕业实习报告(广告公司)

。世通华纳的移动电视广告平台在为公交乘客提供大量的生活消费资讯及休闲娱乐节目的同时,也帮助广告主接触城市中最广大的中坚消费群体,获得更高效的广告到达率,从而增加市场占有率及提升品牌知名度。

20xx年，世通华纳移动电视传媒集团有限公司得到了多家国际顶级风险投资商的充分肯定。随着国泰财富基金、鼎晖创投、华登国际以及成为基金共同注资4500万美元，世通华纳的品牌架构获得更大的延展空间，从而演化成为具备联播功能的跨区域媒体平台。

时至今日，世通华纳已经在全国设立23个全资子公司，10家办事处，所打造的卖动传媒已成为国内规模最大的移动电视广告联播网，覆盖全国33个省会及中心城市，拥有5万辆公交车，8万台电视收视终端，城市覆盖人群达到2亿人次，以其贴近市民的节目内容和极强的广告穿透力揭开了中国移动电视传媒行业发展的新篇章。世通华纳也以无可争议的雄厚实力，捍卫了中国移动电视第一媒体的地位。

实习工作内容：

了解公司的背景、做有关于公交移动电视开机率的调查和问卷及后期跟同事跑业务。

实习时间：20xx年5月8日—20xx年5月25日

实习地点：沈阳市沈河区青年大街219号华新国际大厦14楼E座

实习内容及心得：

以下是我对这次实习的总结，虽然实习是短暂的，但我获益良多。这次实习的收获对我来说有不少，自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提高.让我知道了自己身上还有许多有待提高的地方，更让我对未来有了更多的憧憬与期待……

站在面前的就是那个向往已久的社会，虽然实习的单位离学校很远，但一路的疲惫很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪，因为终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向的考虑，我和大家一样，满怀激情的走进了这家广告公司。因为以前从未接触过广告方面的事情，因此对于这次能在这里实习，我非常珍惜这个机会，并打算在有限的时间里尽快的适应这里的一切。

世通华纳是我初涉社会的开端，将从这里迈向美好的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目标是很明确的,那就是前进,永不言弃,永不退缩!

由于我们对于公司的背景不是十分了解，公司对我们20名实习生进行了内部培训，让我们对公司有了最基本的认识，了解了公司的概况、发展历程、企业精神、媒体优势等等，

实习报告

“在中国，85%的市民完全依赖公共巴士出行、学习、工作和生活、在无聊的旅途中提供和传递真实、快乐、时效的信息，这是每一位世通华纳人至高无上的光荣使命。”鄢总的话让我们了解到了公交移动电视作为新兴的主流大众传媒，前途不可限量。同时，对我对公司的核心价值也有了初步了解：诚实、责任、服务、绩效是世通华纳人对每一个广告主做出的承诺。公司以其特有的“覆盖面广、创新互补、效果佳、长时性、强制性传播、高性价比”的优势;以“亲善、大众和活力” 的品牌个性，全效连接着买卖双方，链接着城市的每一个消费场所。卖动传媒，以其独特的传媒模式，一改传统媒体在传播过程中信息的大量损耗，无可替代的成为在封闭空间唯一性，无干扰的强化传播媒体平台。

作为一个以“成为中国移动电视传媒的领航者”为企业愿景的广告公司，世通华纳秉承“以勇于创新、突破自我、居安思危、速度致胜”为经营理念，覆盖城市的庞大收视人群，以深度、全效、连续音画的传播方式，全天广告高强度滚动播出频次，以及节目植入等多种高效广告传播手段，生动演绎了全效传播在移动电视领域的完美应用。因此，无论对城市居民还是对企业商家而言，卖动传媒都是一个真正高频次、高触达率、高黏合度的沟通平台，也都倾注着世通华纳责任的极至。“胜则举杯相庆，败则拼死相救”激励着每一个世通华纳人在这个竞争激烈的商海中，不断的奋勇前进……

而我们实习的公司是世通华纳沈阳公司，它成立于2xx年2月，公交移动电视正式开播于今年4月。据统计，公司中员工的平均年龄是31岁，其中45.6%的员工是大学以上学历。为此，我十分庆幸能够有在这样一个充满活力的公司实习的机会，使我能真正的开阔了眼界。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业中有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以没有领会其精髓。但通过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的广告知识，使我对广告有了深层次的感性和理性认识。

第一天来公司，我不知道该做些什么，什么也插不上手，只是做坐在那里等着培训，之后公司的田总为我们分配了任务——对45条公交车移动电视的开机率进行调查以及向随机向路人做调查表。这任务让我十分兴奋!但工作并非象我想的那样容易，在马路上吸尾气、晒日光浴是避免不了的，还要因为做调查表而受到他人的拒绝……

以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易的事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件容易的事。每天早上都要很早起床，上班，到下午四点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。

当然工作之余，实习生活更是丰富多彩。比如和同事吃午饭，总是聊得很开心，或者在下班的路上漫步，总是那么的惬意，当然最最令我难忘的是那次与师傅去见客户，让我更深刻的知道，做营销也好，做其他工作也好，有一些东西是相通的，通过和师傅的交谈，也使我不再盲目，冷静地思考了自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求。

获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的社会体验。感谢系里领导、老师和世通华纳广告公司为我提供这样一个学习和交流机会。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。3周，虽然短，但是我想，对于我而言，是一个很重要的转折。

一,实习目的与要求

认识实习是土木工程专业教学计划中的重要组成部分.它为实现专业培养目标起着重要作用;也是毕业后参加实际工作的一次预演.

认识实习学生是以技术人员助手的身份参加土木工程建造的现场施工和管理工作,在实习前已学完所有基础理论课程,以及《钢筋混凝土结构基本构件》,《地基与基础》,《土木工程施工》和《工程造价》等专业课程;在实习中应深入土木工程施工现场,认真实习,获取直接知识,巩固所学理论,完成实习指导人(现场工程师或技术人员)所布置的各项工作任务,培养和锻炼独立分析问题和解决问题的能力.其主要要求为:

1,通过实习了解建筑构造,结构体系及特点;了解某些新建筑,新结构,新施工工艺,新材料和现代化管理方法等.丰富和扩大学生的专业知识领域.

2,通过生产实习,使学生对典型土木工程的单位或分部工程的结构构造,施工技术与施工组织管理等内容进一步加深理解,巩固课堂所学内容.了解拟定典型分部分项工程的施工方案和控制施工进度计划的方法.

3,通过现场实习了解建筑业企业的组织机构及企业经营管理方式;对施工项目经理部的组成,施工成本的控制,生产要素的管理有所了解.

4,参加实际生产工作,灵活运用已学的理论知识解决实际问题,培养学生独立分析问题和解决问题的能力.

5,学习广大工人和现场技术人员的优秀品质,树立刻苦钻研科学技术为祖国现代化多作贡献的思想.学习土木工程施工质量管理的基本方法;对土木工程施工质量的过程控制有所了解.了解现行的国家有关工程质量检验和管理的标准.

二,实习内容

1,看懂实习工程对象的建筑,结构施工图;

了解工程的性质,规模,生产工艺过程,建筑构造与结构体系,地基与基础特点等,提出个人对设计图纸的见解.

2,参加单位工程或分部工程的施工组织管理工作(完成下列的1~2项);

①参与拟定施工方案(土方工程和基础工程施工方法,主要承重结构施工方法,屋面工程以及施工技术措施等),并独立完成部分工作.当已有施工方案时,可通过熟悉方案并结合现场实践提出个人见解.

②参与编制工程施工进度计划或施工平面图,当已有此两种资料时,可通过了解编制方法,执行情况和现场管理等提出个人见解.

③完成单项作业设计工作(模板配板设计,土方工程施工设计,整体式钢筋混凝土基础或大型设备基础施工设计,构件预制与安装工程施工设计及装修工程施工设计等).

④参加或熟悉施工预算的编制.

⑤参加施工项目管理实施规划的拟定.

3,学习1~2个主要工种工程的施工方法,操作要点,主要机具设备及用途,质量要求以及本人提出的合理化建议及设想等;

4,了解施工单位的组织管理系统,各部门的职能和相互关系,了解施工项目经理部的组成,了解各级技术人员的职责与业务范围;

5,了解新技术,新工艺,新材料及现代施工管理方法等的应用,了解施工与管理的新规范;

6,参与现场组织的图纸会审,技术交流,学术讨论会,工作例会,技术革新,现场的质量检查与安全管理等;

7,了解在施工项目管理中各方(业主,承包商,监理单位)的职责;

8,了解施工项目管理的内容和方法.

三,实习程序与实习安排

在实习前,土木工程学院负责对实习学生进行实习动员.生产实习的方式主要有集中实习和分散实习两种,实习学生根据具体情况进行选择.对分散实习这种方式学院事前加强管理(审核接收实习生的单位的情况),事中严格检查(派有经验的教师到实习集中城市检查),事后认真评审(派有施工经验的教师评审生产实习日记,实习报告,并组织答辩).

实习过程随具体工程而定.

土木工程专业的生产实习一般安排在工程测量,工程材料,钢筋混凝土结构,土木工程施工等相关课程结束后开始,在第六学期末和第七学期初之间进行(有时需利用一部分的暑假时间),时间为一周.

四,实习方法与实习指导

生产实习的组织形式主要有集中实习和分散实习两种.

1,集中实习:由土木工程学院组织实习队,委派带队教师带领实习生在事先联系好的实习单位,学生服从分配,积极主动的到所派遣工地进行实习,到工地后应尽快地了解所在实习单位的组织结构及工程情况,主动找实习指导人联系,服从指导人的安排,为圆满地完成实习任务而努力工作.

2,分散实习:由实习学生自己联系实习单位.实习生在联系好实习单位后及时将联系实习回执(见附录一)寄给土木工程学院教学办公室,经审核同意后方可进行实习;学生进入实习工地后,在现场实习指导人(工地上具有一定职称技术管理人员)的指导下,根据实习大纲要求和实习项目的特点制定实习计划;在实习期间,实习生应与指导人经常保持联系,并按照计划完成生产实习的各部分实习内容,记录实习日记,自觉遵守实习纪律和有关规章制度,接受日常实习考评,在分散实习生较集中的城市,土木工程学院委派教师进行期间检查和指导.实习结束后,应认真整理和完成有关实习成果,并接受实习答辩.

实习单位应选择有一定施工水平和技术能力的施工企业,不宜选择设计单位,业主单位和工程监理单位作为实习单位.实习对象应选择中型的工业与民用建筑工程,其结构类型应以钢筋混凝土结构,多层砖混结构,装配式单层工业厂房为主,所选项目,应尽可能在基础和主体结构施工高峰时期,以一个项目为主要实习对象并兼顾其他分部分项工程,实习期间应参加两个以上分部分项工程的施工.实习单位应具备中级以上技术职称施工技术与管理人员. 对于采用分散实习方式进行生产实习的学生事先要有联系实习回执,在回执中应有实习工地的选择情况,包括生产实习的地点,实习项目,实习时间,工程形象进度情况,工地实习指导人概况等需报告土木工程学院教学办公室,经审查批准后方可进行实习.

无论选择那种实习方式,实习学生都要以基层技术人员助手的身份参与现场施工和管理工作,协作技术人员做好日常的技术与管理工作,最关键的一点就是要与技术人员,工人师傅建立良好的师生关系.互相经常交流思想,虚心学习,工作上积极主动配合,尊重实习指导人的指导和安排.只有虚心实习,踏实肯干,遵守纪律,才会站稳脚跟,学到书本上学不到的东西,圆满地完成生产实习任务,否则,则一事无成.

一进入实习工地,要对整个工程及工地的基本情况有所了解,抓紧时间看懂工程的建筑,结构施工图,了解工程的类型,结构形式,工程的规模,生产工艺过程,建筑构造与结构体系,地基与基础的特点等,了解工程的进度情况,技术力量的配备及工人的素质,了解目前工程中存在的主要问题及准备采取的方案措施.通过看施工图,现场调查,与工人及技术人员交谈等方式,对工程有一个基本的认知,即知道工程已完成了那些任务,还有那些任务要完成,你自己准备去参加那些工作.

五,劳动,安全,法制,纪律教育

安全教育是一项十分重要的实习准备工作,安全问题是实习中要注意的首要问题,学校和施工单位必须本着对实习学生高度负责的精神认真作好安全教育,提高他们的安全素质,提高自我防护能力,使实习学生在工地上作到"三不伤害"(即实习中不伤害别人,不伤害自己,同时自己不被别人伤害),这对于确保学生的人身安全和实现的正常进行至关重要.

学生到达施工实习单位后,必须接受三级教育,才能允许进入工作岗位.三级教育的三个级别分别是:

1,公司(工程公司,工程处)级教育

实习学生进入施工实习单位后,在没有进入岗位前,由企业劳资部门组织,安全管理部门选择教材,指派专业人员,按正规化的教育方式,对实现学生进行安全教育,其重点内容是:

(1)本企业的生产,工作性质,本单位的危险场所以及注意事项.

(2)安全生产法规及企业内部的规章制度和劳动纪律.

(3)本企业容易发生的事故及典型事故案例的原因,后果.

2,项目经理部(工程队)级安全教育

由工程队安排进行,其重点内容包括:

(1)施工生产工艺,机电设施的性能,防范知识与注意事项.

(2)本项目部安全生产管理组织及人员分工情况.

(3)劳动保护法规,安全守则,劳动纪律.

通过项目经理部(工程队)级安全教育,使实习学生对作业环境,施工条件等有进一步的了解.

3,班组长及兼职安全员对实现学生进行上岗安全教育.

其主要内容包括:

(1)施工作业的特点,生产任务及作业环境与内容.

(2)本队的危险作业单位,作业岗位以及各岗位的注意事项.

(3)班组人员分工情况,相互联系以及各自应负的岗位责任.

(4)生产中常用的机具,电器设备的性能,安全防护装置的作用和维护使用常识.

(5)常见事故预防及发生事故后应采取的紧急措施,事故报告程序等.

(6)岗位操作规程,各项规章制度以及职工守则,小组公约,劳动纪律.

(7)作业环境卫生与文明生产.

(8)个人防护用品的保管和使用.

岗位教育一般可采用座谈会或个别谈话的形式,以及结合现场实物进行.实习学生应对自己即将进入的岗位和从事的作业,在安全上有一个基本的感性认识,为进入生产岗位接受实际操作打下基础.

在工地经过三级安全教育后, 学生应接受各级教育单位进行的考试和考评.

在施工实习中将参与或接触到一些特种工种作业的学生,还应接受特种作业人员的安全教育.

国家规定:电气,焊接,起重,压力容器,车辆驾驶,爆破,瓦斯检验等几种作业为特种作业.因为在这些作业的过程中,潜伏着比其他作业更大的危险性和危害性,一旦操作失误,容易导致重大的死亡事故,因此,对从事特种作业的人员需要进行特殊的,严格的安全技术培训.特种作业人员的安全培训教育的基本要求是:

(1)按专业性质选定教材,安排专业教员进行正规化培训.

(2)按劳动部门的有关规定,制定完整的,定期的教育培养计划,按一定的程序进行系统的理论知识教育和实际安全操作训练.

(3)新工人在本工学徒期满后,必须定期参加上级劳动定期进行的安全教育.

土木工程专业生产实习纪律:

1,严格遵守国家法令.遵守学校及实习所在单位的各项规章制度和纪律.

2,实习生要服从现场实习指导人和教师的指导,虚心学习,积极工作,有意见时通过组织向实习队或土木工程学院提出.

3,学生在实习期间一般不得请假,特殊原因需要请假一日以内者由实习指导人批准,1～3天由实习单位负责人或领队教师批准,三天以上者报土木工程学院主管教学院长批准.

4,学生必须按规定时间到达实习地点,实习结束后立即返校,不得擅自去它处游玩,不准以探亲或办事为由延误实习时间,违犯者以旷课论,严重者取消实习资格.

5,实习生逐日写实习日记,指导教师不定期检查2～3次,凡实习中有突出收获和体会者可提前写出实习报告.

6,进入施工工地必须带安全帽,随时注意安全防止发生安全事故.

7,遵守实习单位的作息时间制度,关心集体,搞好环境卫生.

8,实习结束时按规定时间交出实习报告,供指导教师确定实习成绩之用,不得拖延.

9,实习小组要定期开会,交流经验,并向实习队反映意见和要求.

六,理论教学和参观

1,在实习中指导教师可根据现场具体情况,有针对性地安排一定的理论讲解,以便学生理论联系实际加深理解.

2,在实习的过程中,指导教师可结合实习所在地其他典型工程,穿插安排一些相关的实习参观.

七,实习日记和实习报告的内容要求与作业

实习日记和实习报告是评定实习成绩的重要依据.实习日记是积累实习收获的一种重要方式,学生在实习期间必须根据实习大纲的要求,要逐日认真写好实习日记,根据自己的实习内容,用文字,图表等简明地进行记述实习中的所见所闻和心得体会, 现场测绘草图,按比例表达实物形象;如结构布置,新结构特点,新材料特性,新施工方法及其技术经济效果,劳动力组织及工作安排,施工进度计划和施工平面图布置,项目经理部的组织机构及职能,工程参观,工作例会,专题报告,现场教学,施工操作要领,实习工程对象的形象进度,技术调查及实习中的收获与体会等亦应及时写入实习日记中,为写实习报告积累素材.

实习结束时学生应按实习大纲的要求,根据实习日记中所积累的资料,进行全面的分析和总结,及时写出实习报告.实习报告能反映出学生对实习内容理解的深度,也能反映出学生分析和归纳问题的能力,实习报告应图文并茂,总字数不宜少于5000字.实习报告内容具体要求如下:

1. 实习安排,实习工程概况,工程造价,主要工种工程的工程量及施工方法,施工单位的管理机构和组织系统等;

2.将整个实习内容进行归纳总结,包括房屋和构筑物的定位放线和控制标高工作,校核施工图及放样工作,交工验收或质量检查工作等.简述各工种工程的施工方法及施工方案,单位工程施工组织设计编制及方法.施工场地的平面布置,劳动组织,各项技术措施等.谈谈这次实习对你在思想上和业务上的帮助,以及体会和收获,;

3.以一次参观,工作例会,专题报告,现场教学,施工操作要领,新技术调查或工程简介为对象,全面地,系统地归纳总结,写出通过该项活动的体会和收获;

4.在实习过程中,对工程技术和现场管理提出的建议,采纳情况;

5.对学校安排的实习提出的建议及需要改进的地方;

6. 在施工现场自己完成的有关施工技术,施工组织管理,施工预算方面的方案,图纸和计算书等(此项用复印件附在实习报告中);

7. 有关新结构,新工艺,新技术和新材料的专题调研报告.

八,参考书与资料

已学过的专业基础课和专业课教材;

建筑施工手册编写组编. 建筑施工手册(第四版).中国建筑工业出版社,;

张应立主编.混凝土全过程质量管理手册.人民交通出版社.;

实习工程项目的项目管理实施规划(施工组织设计)和项目管理规划大纲或其他技术和管理资料.

九、实习中需注意的几个问题

(一),实习生应注意事项

1,认真阅读生产实习大纲和实习指导书,依据实习指导书的内容,明确生产实习任务.

2,实习期间要严格遵守安全操作规程,注意保密工作,成为精神文明的模范.

3,实习的好坏很大程度取决于每个学生的实习态度,学生应在短时间内与自己的实习指导人建立起较好的师生关系,工作中要积极主动,遵守纪律,服从实习指导人的工作安排,对重大问题应事先向实习指导人反映,共同协商解决,学生不得擅自处理.

4,实习是理论联系实际的重要环节,要虚心向工程技术人员及工人师傅学习.

5,要参加具体工作以培养实际工作能力.

6,遵守实习单位的工作和生活制度,不得无故缺勤,迟到早退,实习期间一般不准事假,特殊情况要取得实习指导人和学校的同意,病假要有县级医院医生证明.在实习未结束前,不得提前离开实习单位,更不得擅自离开工地外出游山玩水,在实习期间不得安排与实习无关的参观,否则严重处理;

7,遵守国家法律,尊重当地人民的生活习惯,尊重工地工程技术人员和工人师傅.

8,生活上要艰苦朴素,不得有任何特殊,要珍惜粮食,工具和材料等,要爱护公物,坚持原则,不准搞不正之风.

(二),指导教师及现场实习指导人应注意的问题

1,对集中实习形式:该实习形式的指导教师要事先认真选好实习地点,作好实习安排,在业务上不能局限于原教研室的业务范围,应从专业培养目标上解决学生在实习中提出的问题,对学生在实习方法上给予指导.指导教师应提前到工地了解现场情况,结合工地实际情况和指导人一起制定每个学生的实习计划,并把填写的生产实习任务书下达到每个学生.

2,对分散实习形式:该实习形式要求实习指导人认真向学生介绍工地情况,讲解工作内容及职责范围,作好安全教育;经常检查实习计划执行情况,了解学生的要求,及时解答学生提出的各种业务问题;要全面掌握学生的业务学习,工作表现,分析问题和解决问题的能力及实习纪律等情况.

大学的悠闲岁月仍真切似昨日般，大学三年的生活却已近尾声。这短短的三年，是我的人生中弥足珍贵的三年。回首这三年的校园生涯和社会实践生活，有太多的回忆。在这三年里我不断的挑战自我、充实自己，从一个莽撞少年成长为一名合格的大学毕业生。总结过去能够拨开时间的迷雾，清晰的回首所走过的路，从而为将来的人生旅程准备一些经验和教训。

大学期间我对学习一向很重视.在学习上，我态度认真，刻苦，努力钻研，经过大学的系统学习和实践，良好的掌握了数据库专业所务必的基础理论知识和技能.在平时的学习我还用心透过实践巩固理论知识，并透过自学的方式，不断地完善自己的专业知识。我的学习成绩一向不错，获得优秀学生三等奖学金一次、国家励志奖学金一次。为了适应需求，我还去微软技术中心实训，努力学习C#程序语言，熟悉C/S、B/S开发。开发了厦门房地产信息管理系统、钟表网站。在生活中，不仅仅与同学们和谐相处，友爱互助，还经常弄些小活动，透过活动增强了我们的群众荣誉感和团结协作的意识。我还经常与学弟学妹交流沟通，畅谈心事。经过三年的沉淀，我们之间的纯洁友谊越发深厚。

思想上，思想觉悟有了很大的提高。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度。我用心申请入党，并于20xx年x月成为中共预备党员。我觉得一个人的价值是由他对社会对别人所做的贡献来衡量的，我一向都在努力实现自我价值服务社会和群众。我认真学习党的各种理论，并努力把他们付之于实践，对党有了更加清晰的认识。

在工作潜力方面.我大二当选08级辅导员助理和07级数据库1班团支书。用心组织和参加学生工作和社会实践活动，并取得了必须的成绩，xx年的团日活动还获得校团日活动二等奖。透过工作我的组织潜力，宣传潜力，职责心，群众感等方面都有了跨越性的提高，并在20xx—20xx学年被评为"优秀干部".要想得到充分的锻炼，踏入社会，积累工作经验也是十分必要的，大一我就开始做兼职，传单派发、促销员、技术员、服务生我都做过，并多次受到领导表扬.

三年的大学生活给了我很多挑战自我的机会，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己的潜力。这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就会有一半了，但如果不去尝试，成功的几率只能为零。大学三年，自我奋斗固然是基础，但合作更是关键。感谢我们班所有的同学，感谢所有信任我、帮忙我的人，感谢你们，你们给我的友谊我会永久的珍惜!

人生的又一阶段已经起步，我必须要走好下一段。三年的大学生活是我人生中完美的回忆，我将铭记于心。

1、任何东西，只要足以迷惑你，就足以毁灭你。

2、没有任何好抱怨的事，你的每一秒都在为曾经的选择买单。

3、一旦找到了生活的意义，你就不会想回到从前去。

4、我不是一个拐弯抹角的人，想到什么就说什么，你去看每句话的第一个字吧。

5、每个放肆熬夜的夜晚，终究要用一个起不来床的早上来偿还。

6、也许过程有些煎熬，但真的，熬过去就好了。

7、多年后你和她情深似海，会不会想到欠我一个未来。

8、只要一个人还有追求，他就没有老。直到后悔取代了梦想，一个人才算老。熬过了必须的苦，才能过上喜欢的生活。

9、何时何地，你都要明白，你是活给自己看的，别把别人的评价看得太重，凡事只要于心无愧，就不必计较太多。这个世上肯定有一个人，在努力地走到你的身边。

10、离开一个错的人，才能遇上一个对的人。

11、是金子总会发光，要不然就会游泳。

12、从小就被教育，做人要礼尚往来，所以我喜欢你，你就得喜欢我。

13、很久之后，终于视你为平常，连看你一眼都感觉多余。

14、我对爱情的要求很简单，找一个我爱的也爱我的人，手牵着手，从白天走到黑夜，从黑发走到白发。

15、我装着不爱你，你装着不知道我爱你。

16、一个人在你面前开心，但关起门来ta未必开心;没有谁活得特别轻易，你可以不理解别人，但请尊重别人。

17、为值得的人赴汤蹈火，对闲杂的人别在乎太多。如此，你的善良才显的矜贵。

18、我抵挡不住你来时候的热情，也抓不住你要走时候的洒脱。

19、时间所有的好，莫过于如愿以偿四个字!亲爱的陌生人，愿你如愿以偿。

20、有些人，大概你也没那么爱，只是心里寂寞在作怪。

个人情况：本人20_年至20_年就读于_南山学院机电工程学院。在校期间曾任班长，团支书等职。20_年12月至今，实习并就职于昆山中发六和机械有限公司。实习期间任生产技术，现任生产技术担当。主要负责本公司和设备维护与管理，新产品的投产准备工作和产品品质问题的分析与解决。

公司规模：本公司位于_昆山出口加工区。公司成立于20_年9月。占地23750平方米。从业人员约400人。本公司是由日本中央发条株式会社(80%)和昆山六三机械工业有限公司(20%)共同投资900万usd兴办。本公司主要产品为汽车用控制线缆：包括门锁线缆，开启线缆，窗户控制器线缆，停车制动器线缆。本公司生产线主要分dl线(短线)和openner线(长线)。dl线又分open线和lock线。公司已由最初的1条dl线(包括1条open线和1条lock线)，发展到今天的4条dl线和2条openner线。二期工程正在筹建中。

工作业绩：本人从事工作以来，除了日常设备维护与管理，保证生产线的正常运行外，主要负责了第三、四条dl线和openner2线的投产准备工作(主要是设备的安装与调试，投产新产品的试生产)并分别于20_年6月和12月顺利投产。

工作心得：本人从开始工作到现在已有一年半的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：

1、扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。如我学的机电一体化。机械原理，机械制图，电气知识这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。作为生产技术，在我们公司来说就是设备方面的权威，若没有扎实的机械知识，在这方面你怎能服人?遇到设备问题怎能快速有效的解决呢?

2、学好一门外语是你增加工资的资本。学我们机电这一行的，也就是理科生，不注重外语的学习，只要是考试能通过就可以了，而没有想到在以后的工作中会用到。你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的，不会外语，你就无法和老板交流，沟通。你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什么区别)。干了什么?干的怎么样?老板根本不知道，那他怎么认可你呢?你在这个公司又怎么发展那?

三年的大学时光过的很快，随着这学期的最后一堂课程考试的结束，我们的大学生活算是接近尾声了，因为在剩下的不多的时间里我们己经是半个踏入社会的求职者了。在求职的路上，我也时常感到很迷茫，虽然总是在不停的奔波于各个招聘会之间，也参加了不少公司的面试，但总觉得这不是“忙”而是“盲”。冷静的想下来，也许我该好好的给自己作个总结，及时给自己定位，迈好职业生涯中的第一步。

回顾己经过去的两年多，在学校、老师和同学们的帮助下我觉得自己过得很快乐，也很充实。除了努力学习基础课程和掌握本专业的理论知识外，我还积极参加各种社会实践、文体活动，在这两年多里我明显感觉到自己在学习成绩、工作能力、思想觉悟等方面比起刚来大学的时候有了很大的提高。

在学习上，我一贯保持着高中时代的良好学习作风，并不断的改进自己的学习方法。虽然大学里的学习方式和高中完全不同，但通过我的坚持不懈的努力，在这三年中我都获得了学校的奖学金。在学习方面，除了认真学习理论知识外，我还很重视理论与实践的结合。积极地参与学校组织的实践活动，例如.3在荆楚理工学院金工实习厂实习4周，.11在荆楚理工学院金工实习厂培训车工1个月，.7在河南洛阳第一拖拉机厂见习2周。同时我积极地与老师和同学交流和沟通。通过这些实践活动，我不但巩固了课堂上所学的专业知识，还提高了我的实际动手能力。平时我还非常注重个人修养的培养，涉猎了大量公关礼仪和情商方面的课外书，并获得了高等教育公共关系资格证书。同时我还利用课余时问自学了现代办公所需要的各种软件工具，以进一步完善与本专业相关的知识体系。

在生活方而，也许是受家人的影响，我向来崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风。虽然家里经济条件很拮据，但是学校的补助和奖励以及老师的帮助和同学们的关心让我感受了学校这个人家庭的温暖，使得我并没有为生活上的问题而操太多的心思。同时我还积极参加学校和班级组织的各项体育活动，以提高自己的身体素质。

在思想品德上，本人有良好的道德修养，并有坚定的政治立场。虽然在刚进入大学的时候我还是懵懵懂懂的，什么都不懂，而且不善言语，但那种农村学生特有的质朴、诚实气质，使我很快就和同学们建立了很融洽的关系。随着社会阅历的增加，我开始主动的和同学沟通，了解关心同学，尽自己的最大能力去帮助同学排忧解难。在空闲时间，我经常到图书馆借书、杳阅资料，通过这两年的学习积累，我的思想渐渐成熟，考虑问题比以前要更加全面。同时我还很关心时事方面的知识，了解最新时事动态、关注专家的时事见解，这使我的思想觉悟也得到了很大的提高。因此我向党提交了申请书，并通过了考试。在同学们的推举下成为了一名入党积极分子。随着对党章的深刻学习，这使我对党有了更新的认识，青年是祖国和民族的未来，青年时期是人生的黄金时期，是世界观、人生观、价值观形成的关键阶段，树立正确的理想信念至关重要。一个人活在世上，不能没有信仰，也不能没有追求。一个人只有建立了自己人生道路上正确理想航灯，才不至于使自己的人生轨迹偏航，才不至犯错误，而造恨终生。这使我真正认识了中国共产党，同时也让我深刻体会到中国共产党是多么优秀的一个政党。也使我更清楚地认识到要成为一名共产党员的责任，因此我从来都放松对自己的要求，而是继续努力掌握各方面的知识信息，提高为人服务的本领，在服务人民的过程中，起到带头模范作用，提升自我修养，提高思想觉悟，向一名优秀的共产党员的目标看齐。

我的优点是诚实、热情、性格坚毅，我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成。缺点是做事有时候会优柔寡断，不能果断、大胆的放开手去做事。但我会从自身找原因，改进缺点不足，继续努力，不断进取，迈好人生新旅程的第一步。

作为一名xx年数控技术专业的应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

两年多的大学校园生活是我人生的一大转折点。两年多的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。现在我还存在着不足。虽然在学校学习了理论知识，但实践锻炼的机会很少。现在即将毕业，我想最主要的是能多学点知识，多吸收点经验。离开校园踏入社会就是人生的一个新旅程，走好这段人生新旅程的第一步也非常重要。通过对这两年多的总结，我对自己有了一个更加系统地客观地认识，在以后的求职路上我会更加明确自己的职业目标，以全新的面貌面向社会、迎接未来，以饱满的热情去迎接我人生的新旅程。

回首走过的四年感触颇多，有过成长的欢乐与悲伤。不管是痛还是什么都变成了人生美好的回忆。我自己的人生又健康快乐的走过了一个阶段，感谢爸爸妈妈，姐姐姐夫，感谢我敬爱的老师，亲爱的同学们以及和我一起成长的朋友们。

生活：变得懒惰了，睡觉能睡到早上的11点，节约了一顿早饭。爱上了游戏，喜欢穿越火线，魔兽争霸，以及现在玩的天下贰，希望有共同爱好的多联系。爱运动，喜欢篮球，虽然打得不怎么样，可是激情燃烧的岁月中，奔跑着的是年轻的生命活力。爱上了打麻将，特别是在最后一段时间真的感觉好颓废，和女友吵了不少架。遗憾的事情很多，没去按照自己的想法，好好的安排生活。23岁了该懂事了，要照顾好自己，需要多努力!

学习：学习自认为是个考试强者，记忆力很好，因此每学期的期末考试还不是很差，虽然每次都是在最后的一个月才努力的复习的，但是平时的学习基本上还是很认真的学习了，虽然很对没学懂。一共获得了6次奖学金，4次二等，2次三等。英语刚好过了四级，呵呵。427分。普通话二级乙等。通过四川省计算机二级考试，普通话合格!大学的学习是懒惰的，因为我人懒，学习的东西还有很多，没踏上社会的我还要学习很多，路在前方!最后阶段保研了读教育硕士，很多人都说不好，可是我决定走下去了，不知道未来的路会这么样，相信船到桥头自然直吧!

工作：在校园110服务队干过两年，也许自己真的觉得不可一世吧，混的很差劲。钢哥别太高傲，社会有点假，得学会成长。当然因为这个获得了优秀学生干部的称号。在校学生会监察部干了一年，总的来说嘴巴还是很甜的。在校期间当过家教，遇到了不少的耿直人，大一大二过得还挺不错。

爱情：在大学收获了一份爱情，她对我很好，我有时候觉得自己还不成熟，应该多关心她，因为不懂事，贪玩，打麻将，和她闹了很多次，但是选择了就该面对，正视我自己的错误，也许未来的路我们还会一起走下去!要做个好男人，虽然我还不入流!

小结：才开始，就不会那么轻易的结束，年轻的心埋着的是颠覆世界的野心，相信自己，相信朋友，相信未来!拥有孩子般天真的我感觉着世界的奇妙，因为我还未涉足，可爱的等着我的到来!

xx市委组织部：

本人，于xx年参加xx省统一组织的“选聘高校毕业生到村任职”考试，经过考核被选聘到xx社区担任一职，由于我通过了招录的考试，不能继续在此工作，现申请于(日期)辞去工作，请予以批准。

回顾这xx年来的工作情况，首先，非常感谢xx市委组织部、xx党委以及xx社区在这段时间来对我的信任和关照，很荣幸能在xx社区工作，一直以来我都以非常珍惜这份工作。xx年来，市委组织部、xx党委的领导对我的关心和教导，xx社区的同事们对我的帮助让我感激不尽。在xx社区工作岗位上，我学到很多东西，无论是从专业技能还是为人处事方面都有了很大的提高。非常感激国家创造了大学生村官这个工作平台给予了我这样的工作和锻炼机会。

在今后的工作中，我会把在**社区任职期间的工作热情和工作经验带到新的工作中，更加积极努力，脚踏实地，扎身基层为人民服务。

此致

敬礼

申请人：

xx年x月x

在校期间，我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳，工作兢兢业业，及时总结;注重理论联系实际，培养自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。在丰富多彩的大学生活中，为了扩大知识面和培养自己的业余爱好;积极参加校内外的实践活动，重视团队合作精神;作为系学生会干部的我，有较强的组织、宣传、管理和应变能力;有高度的责任心和良好的人际关系。在出色地完成上级交予的任务外，还在校内组织和开展一些有意义的活动中，能有力地组织同学及调动同学们的积极性;从中也锻炼和提高了自己的组织和领导能力。表现出较强的与人密切合作的能力和良好的环境适应能力;并且深受同学们和老师以及领导的认可。

在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向。我热爱祖国，热爱人民，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。

社会实践能力有了很大提高。大学四年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。此外，还一直做班委和寝室长，对自己既是压力又是动力。我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过家教、志愿者、推销员和设计员等，有时会感到累些，但乐此不彼。

1、长大了后就不再像傻瓜一样，期待有那么一天，谁的到来让我的眼前一亮。

2、还能想起自信的容颜，还能发出进攻的呐喊，你就能拥抱设想的灿烂。

3、路由足”与各”组成，所以才人各有路”;正因为人各有路”，所以才人各有成。

4、从遥远挤进山区，有风景，有坚韧。但永远铭记：不垮的你总是永远来自坚强的心底。战斗者，正青春。

5、有些小遗憾，但更有大震撼。为自己的付出点赞，才会张扬来日的辉光，守候明媚的知识河山。

6、你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是你们的世界，一切因你们而光辉。

7、你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。

8、你默默坚守，要知道，未来不只是用微笑就可以战斗，更要有真正的本领，它源于知识的追求与自我的奋斗。

9、让时间在知识的枝条上、智慧的绿叶上、成熟的果实上留下它勤奋的印痕!

10、风采来自球场的只是微小，它更大的意义上，只来自一个男儿对未来的真正坚守。

11、内心强大的一个小的标志，可能就是为自己的一时得失以最小的形色。当心底装满启程的意义，一切必然美丽。

12、进步，意味着目标不断前移，阶段不断更新，视野不断开阔。

13、啊，愿你们在飞逝而去的时间波涛上，乘风破浪，驶向成功的彼岸!

14、废铁之所以能成为有用的钢材，是因为它经得起痛苦的磨练。

15、空中划过美丽的痕迹，唯有心中有梦，心中有勇，心中有志气，才显力度，才能永恒。

16、以你的自信，以你的开朗，以你的毅力，还有我的祝福，你一定能够驶向理想的彼岸。

17、拼是当下的态度，赢乃明日的高度。不拼怎会赢，坚韧定当功成。

18、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

19、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

20、绿茵场上，凌波微步，人生的竞技场地上，也要腾挪飞移，挥洒知识的得意。

一、实习时间 20__年6月1日至7月2日

二、实习单位 超市生鲜果蔬达明店

三、实习目的

通过实习，来加强理论学习与实践的结合，验证和充实所学的理论专业知识，加深对相关知识的理解，接触课堂以外的实践知识，加深了解社会对本专业的需要。培养独立解决问题的能力，并开阔眼界及思路，积累社会经验，为将来步入社会奠定基础，增强我们适应社会的能力。

四、实习概述

根据公司的安排，我们进行了一系列入职的例行程序，就开始正式上岗。然后，我们逐渐的进入工作状态，熟悉超市上货程序。了解货物上架，每天早上，我们的初步工作就是理货和陈列商品。按货物类别上架之后，我们开始整理产品摆放、对缺货及时进行补货，更换破损商品和过期产品，滞销商品要适当调整排面或设法处理掉。不同的商品有不同的陈列方式，尽可能的引起顾客的注意力，而且把商品的正面标签展示给消费者，使其商品整齐有序陈列，非常有视觉效果。同时在看到商品没有价格，我们会用手提终端对商品进行打价。

在销售方面，我们积极有效对产品进行推销，帮助顾客介绍和选购产品，为他们的购买提出合理建议，保持良好态度和优质的服务，提高自身形象。我们会及时记录商品的供需情况，据此通知供应商的业务员前来调换商品，这就保证了商品的流通。

五、实习感受

经过这段时间的实习，我们在超市学到了许多，也有了诸多的收获和体会。感受非常深的是作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能给超市带来最大效益，所以好的服务则是超市无形的资产。在学到工作经验的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的情况下，经济的发展要密切联系市场这个大的环境，没有它，也就没有顾客，则也没有了超市的发展。

在超市实习这几个星期，脑海中始终盘旋着“责任”两个字。超市要为顾客负责任，把产品在保质期内销售给顾客，绝不卖过期产品，我们也承担着对自己的责任。这次实习是一次难得的检验我理论基础知识的大好机会。实践是检验真理的唯一标准。我这次的实习也是一次实践。所以我应该尽可能地抓住这样的实习机会,努力的完成超市工作,让自己更加的充实。

实习后我也了解了在工作中我们必须要进行总结分析，不仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的经验进行总结分析，考虑怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。而且从实习中深刻的了解到，做为零售企业，经营者们要抓住每一个刺激消费和提高效益的机会，来做出果断的决策，如在一些节假日进行一系列的促销活动，顾客量会大幅增加。对于超市，其地段位置也是极其的重要，好又多位于都江堰市中心，交通便利，人流量大，这对做好超市的宣传就起到了非常大的作用。超市宣传分为有形的，也分为无形的。有形的方面主要是指超市自身的宣传，比如张贴海报，有形的宣传是以资金人力为基础的;无形的方面主要是消费者“帮助”超市所进行的宣传，对商品价格，商品质量，服务态度都有好的评价，无形的宣传则是以超市的信誉为基石的，是超市长期诚信经营而形成的。这样超市的知名度自然就扩大了。

在超市内部，我发现好的商品陈列能有效的向消费者传递商品形象，吸引消费者，刺激其冲动性购买，从而增加销售量。市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。超市主要就是搞好与顾客之间的关系，妥当的处理好超市与顾客之间的纠纷和矛盾，要在顾客购物过程中下足文章，对顾客诚信，让顾客对服务态度满意。要有良好的服务态度和一些专业的营销知识。而且还要做好售后服务，及时准确的解决好顾客的咨询。营销人员推荐不当等引起的不愉快要及时的向消费者由衷地道歉，并负责换货，提供消费者适用的商品。因顾客使用商品不恰当而引起的问题，要耐心的讲解，引导其正确使用。在处理这一类的问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让消费者感到满意。

企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极“跟踪”研究目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，企业应及时的更新产品，进一步满足更高的需求。在这段时间的实习中，我也收获了许多，学到了许多书本上没有的知识，比如整理商品货架、给商品打价、接触了形形色色的人等等，使理论专业知识和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化知识。更为重要的是，锻炼了我的动手能力和自己在做事上的耐心和细心。同时也学到了怎样很好的与人沟通和交流，深刻感受到服务态度在零售企业中的重要性。

实习结束了，我的思考并没有结束，在实习中，我时常有得过且过的念头，但是手头上一旦有事做的时候，就不自觉的投入整个身心去做，我想着就是工作的魅力吧，实习是一个苦中有乐的过程!这个过程带给我的不仅仅是五个学分，或者专业知识，更多的是教给了我面对无对奈，面对困境时的应对方法及心态，它们是我的人生中一笔重要的财富!

转眼间，就快毕业了，以前是我们欢送毕业生，而今却是自己将被人欢送，共同和自己生活和成长四年的学校离别，竟然我的心中有几份的酸楚和万分的不舍，也许有人会笑我傻，或者说我假扮太感伤，太做作，太煽情!但是面对自己的心，面对另一个新的开始，我不想否认我的真情。

我要感谢母校、感谢恩师!母校是孕育出多少对国家有益的栋梁，也是培育出人才的地方，每当回想在母校发生的事情时，心中都会涌起阵阵的温暖和感伤，对我来说，这是人生中最好的记忆。，因为激动，青春的火炬，从师大点燃;奋进，人生的脚步，从师大踏响;黄河，一瓢水，染黄了我们的皮肤;母校，一朵花，叩开了我们的心扉;生命在师大成熟、升华!今天我因身为师大人而自豪，他日师大将因我乃师大人而喝彩!

现在同学们都学业有成将各奔东西，或是光荣就业或是继续深造，都与母校四年的辛勤培育密不可分，是母校为我们在人生成长的关键时刻打下了坚实的基础，是母校给了我们精神、品格、能力和学识，让我们在社会的风浪中勇敢前行。是母校为我们走向社会，踏上工作岗位创造了条件，使我们在今后的工作中能得心应手，有所作为。

当时我们怀着对知识的渴望，来到学校这方净土，在汾水河畔接受着知识的熏陶。老师们或敬业爱教，创造出了自己独特的教学方法;或爱生如子，给遇到困难和挫折的学生以“良言”及“三春之暖”;或屡创佳绩，在科技领域里施展才华„„，在这里，我们受到了正规的高等教育;在这里，我们经历了严格的基础培训;在这里，我们感受着身边著名学者专家的风范;在这里，我们更是得到了学校领导和老师亲人般的关怀。作为师大一员，我们铭记母校“学高为师、身正为范”的校风。老师的严格要求，和严峻的就业危机意识使我们打下扎实的专业基础，获得了大量的知识。正因如此，大家的学习积极性都很高，老师传给我们严谨的学风，可以使我们受益一生。母校真可谓是我们潜心求知的港湾，是锻炼意志、增强体质、树立正确人生观的大熔炉。

在母校的四年里，将是最美好、最纯洁、最值得珍藏的四年，而恩师们为我们的成长倾情付出，呕心沥血，毫不计较自己的得失，更不存在私心杂念。“采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜”。老师的无私奉献精神让我敬佩、更叫人感动，恩师将是我终生学习的楷模。老师，你很平凡，但平凡中孕育着伟大;老师，你很普通，但普通中包含着崇高。如果说，一个学生要报答自己的恩师，最好也是最真切的方法就是告诉自己的恩师自己由于当年恩师的教诲，今天在外有一片属于自己的天空。四年来，聆听过众位恩师循循善诱的教诲，让我收益非浅。

“滴水之恩，当涌泉相报。”但对于我来说，学业小成，实在汗颜，真的内心愧对一直关心我、帮助我，关注着我成长、进步的恩师们!恩师带给我们多少知识与惊喜!一块普通的黑板，如果被人倾注了毕生的心血，就会成为一盏明灯，照亮你的人生;一根平凡的粉笔，如果被人注入了整个心底的爱，就会变为一支魔棒，指点你命运的征程。而这个人，就是老师。“教师是太阳底下最高尚的职业”。虽然“朋友”这个词对我们会有些生涩，但师生间友谊却无疑是我们最大的收获。我们的友谊是最纯洁的，因为我们的心如水晶般透明无瑕。

谁有能忘得了老师对我无微不至的关怀，谁有能忘得了同学们和我嬉笑打闹的身影。是母校让我有了感恩而炙热的心灵。渐渐地母校让我从懵懂无知到成熟，母校让我感到了温暖。还记得当初刚来这里的时候，我不懂老师，不理解母校对我付出多少，只知道将那些已成为我心中永远回报不了的汗水，泪水当做狂风中的沙子随风散落;而如今，即将离开母校的我们，母校对我们的点滴心血，只能当做天空中飘走的白云，当作人生中最美好的回忆。在母校的日子将是刻在心灵丰碑上永不腐朽的记忆，将是上苍记录在脑海里不灭的历史，虽然这一切只能成为回忆„„

在这里，我们挥洒了青春，感悟了人生，拥有了真情。我们无悔!也正是在这里，我们撰写了属于自己人生中最闪亮的一页。我们幸甚!

亲爱的学弟学妹们，是缘分，让我们成为了校友;是命运，让你我在人生的旅途中都有幸踏入美丽的师大;是时代，让你们聚在了一起，共同燃烧这如花的岁月;是上天，让咱们这一生都与师大结下这难解之缘。学会感恩，是母校，从千百人中选择了你，培育了你;学会感恩，是母校，为你今后的人生筑起了宽敞的平台。不论你过去如何，不管你是刚从高峰中跌落，还是正欲从深谷里爬起，现在你们都置身师大，一个共同的平台上。让我们共勉：奇迹是人创造的，努力要从现在开始。

面对恩师，我想说：一日为师，终生不忘。 面对母校，我想说：一朝从学，致死铭记。

大学生毕业赠言大全

六月到了意味着毕业了，下面是大学生的毕业赠言，欢迎阅读!

毕业之际再次走进教室总会想起老师课堂上的耐心讲解与谆谆教诲。感恩之心油然而生。谢谢亲爱的聊大老师。

假如我们是一棵棵小树您就是甘甜的雨露，您就是我们走向成功路上的一盏灯，老师，我们将永远感谢您!!

在最迷茫的时候有您的教导，在最失落的时候有您的慰藉，您总是设身处地为我们着想，而四年中我们为你做的却没有太多，但学生一定会用美好前程回报您的恩情。

有人说：您是蜡烛，洒尽最后一滴泪雨去照亮漆黑的夜空;也有人说：您是朝露，常在黎明到来之前默默滋润大地万物。

在校四年，老师的温暖时时环绕心间，虽不常见面，但教诲在身，永远铭记。如有机会，我会继续研究生的学习，立志在母校的培育下，成为一名出色的法律人。

我不是您最出色的学生，而您却是我最尊敬的老师。在这特别的日子里，我要把一份崇高的敬意献给您!

敬爱的老师，您的教诲如春风，似瑞雨，永铭我心.我虔诚地祝福您：安康，如意!

没有您的慷慨奉献，哪有我收获的今天。十二万分地感谢您，敬爱的老师。

一句谢谢您，永远道不出我心中对您那份深深的情意!

刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必流芳百世;老师，您的名字刻在我们心灵上，这才真正永存。

转身离去，不知何时才能再回来，再次，向所有的老师表示感谢，谢谢你们的教育给了我成长的力量。

老师你是我一生最难忘的人，因为有了你，让我的生活出现了乐趣，有了你我的人生出现转折，谢谢你!

人生旅程上，您丰富我的心灵，开发我的智力，为我点燃了希望的光芒。谢谢您，老师!

老师，感谢您用自己的生命之光，照亮了我人生的旅途。

假如我能搏击蓝天，那是您给了我腾飞的翅膀;假如我是击浪的勇士，那是您给了我弄潮的力量;假如我是不灭的火炬，那是您给了我青春的光亮!

愿温馨喜悦与幸福，如同吐露芬芳的花朵洋溢在您欢乐的时光，愿老师永远平安健康!

感谢敬爱的老师!是你们，让我学到了许多的知识。尽管你们总是把对我们的爱深深埋在心里，尽管你们每天尽力扮出严肃的样子，但是，我还是从你们的眼神里发现了你对我们的爱!

花开有您的温柔，春来有您的盎然;邂逅有您的徘徊。

转眼两年就要毕业，一句“再见”讲出来很容易，内心的情感却无法割舍;一句“感谢”讲出来很容易，内心的感恩，定会一生铭记。老师们给了我一双翅膀，我会用飞的更高来报答您。永远不讲离别，因为这里是我的母校，我永远的家。

往日，您在我的心田播下了知识的种子，今天，才有我在科研中结出的硕果――老师，这是您的丰收!

虽然大学生崖结束了，但不代表学习结束了，现在要离开了，还真是舍不得，这些美好回忆将永远留在我心里，成为我一生最难忘的事。但愿人长久，千里共婵娟吧。

您对我们严格要求，并以自己的行动为榜样。您的规劝要求，甚至命令，一经提出，便要我们一定做到，然而又总使我们心悦诚服，自觉行动。这就是您留在我心中的高大形象。

有一道彩虹，不出现在雨后，也不出现在天空，它常出现在我心中，鞭策着我堂堂正正地做人――给时刻关怀着我的导师!

母校在我们成长过程中，所给予我们的是无法衡量的价值。无论是专业知识，还是品德和行为，在校期间都得到了不断提升和潜移默化的影响，我们的每一点进步，都得益于老师们的责任心和她们为人处事的感染力。

因为您的一片爱心的灌浇，一番耕耘的辛劳，才会有桃李的绚丽，稻麦的金黄。愿我的谢意化成一束不凋的鲜花，给您的生活带来芬芳。

您谆谆的教诲，化作我脑中的智慧，胸中的热血，行为的规范……我感谢您，感谢您对我的精心培育。

十几年的学生生涯，有太多老师是我学生生涯中敬佩的导师，尽管这些年来都不曾见面。我不是个念旧的人，随缘成为一种生活态度。这种感谢敬佩，一生指引我生命的道路!

假如我们是一只小船， 您就是一对船桨。 有了船桨的划动， 小船才能乘风破浪。 假如我们是一根蜡烛， 您就是一根火柴。 有了火柴的点燃， 蜡烛才能大放光芒。 假如我们是茂盛的树木， 您就是辛勤的园丁。 有了园丁的培育， 树木才能高大挺秀……

感谢老师，大学四年你教会我们很多，感激的话千言万语，再华丽的辞藻也无法表达我们对您的尊敬与爱戴。学生即将远行，就让我们深情的道一声：老师，您辛苦了!

四年的大学生活是我人生中最开心的一段时光。很开心在迷茫的时候有老师们耐心的指导，有那么多好同学志同道合的朋友。在这里我要衷心感谢良师益友们助我成长。

感谢学校，更感谢孜孜不倦的老师们，你们是蜡烛，虽燃烧了自己，却照亮了我们。让我在流星划过的瞬间深情地为你们祝福：愿你们永远健康!

鸟儿遇到风雨，躲进它的巢里;我心上有风雨袭来，总是躲在您的怀里--我的师长，您是我遮雨的伞，挡风的墙，我怎能不感谢您!

老师，您就像那沙漠之舟，任满天的黄沙扑打，仍不顾饥渴地无私奉献着;您就像我们人生的指明灯，伴随着我们走过每个黑暗的角落……再苦再累，您不言语，只是一如既往的谆谆告诫着。祝您身体健康，工作顺利!

您用心中全部的爱，染成了我青春的色彩;您用执著的信念，铸成了我性格的不屈……老师，我生命的火花里闪耀着一个您!

鸟儿遇到风雨，躲进它的巢里;我心上有风雨袭来，总是躲在您的怀里——我的师长，您是我遮雨的伞，挡风的墙，我怎能不感谢您!

如果时光能倒流，让我重新回到学生时代——亲爱的老师，多么想再聆听您那语重心长的教诲。

老师，您是海洋，我是贝壳，是您给了我斑斓的色彩……我当怎样地感谢您!

真希望能在多上您一节课，重温那些在一起的日子，有您的陪伴我们很快乐，很幸福。谢谢您，老师!

在校四年，我学到了许多知识和做人的道理，我非常感谢老师们耐心的教导，并为自己有一个团结上进的班级体而自豪。

曾经教导过我的老师，您们的一言一行深深印记在我的脑海中，这将是照亮我人生道路的永恒灯塔。亲爱的舍友，实验室兄弟姐妹，互帮互助建立的友谊尤其是岁月能磨灭的呢?

兢兢业业，求实创新;教书育人，乐此不疲;桃李满天下，就是你最大的荣耀。同窗四年，共勉共励;青春同路，多少欢声笑语。岁月已逝，人犹未老，风华正茂，挥斥方遒。

您的眼神是无声的语言，对我充满期待;是燃烧的火焰，给我巨大的热力：它将久久地久久地印在我的心里……

师情，友情，爱情，就如在青春之花开的最灿烂的时候注入了阳光般的温暖，为我们的成长增添了绚丽的色彩，感谢在最美的时光里遇到了你们—我的母校，老师，朋友。这将是我回忆中最亮的光标。愿母校的明天更加灿烂辉煌!

踏遍心田的每一角，踩透心灵的每一寸，满是对您的敬意。

对于您教诲的苦心，我无比感激，并将铭记于心!

“你的一句句话就是一首首震撼人心的歌，久久地萦绕于耳际，深深地铭刻于心中。纵然走到天涯海角，也忘不了你那春风化雨般的熟悉的声音。”

老师，在今天我们身上散发的智慧光芒里，依然闪烁着您当年点燃的火花!

四年弹指一挥间，曾经的我们些许彷徨，些许迷茫，我们还是共同快乐的走过了四年的青春，将来的我们依旧需要坚定步伐，勇往直前，再见了，可爱的聊大 ，再见了，敬爱的老师，待到山花烂漫时，衣锦还乡!

老师四年的时光已悄然过去。也许我曾让您头痛，也许我曾让你担忧， 也许我曾让您舒心，也许我曾让您骄傲，无论怎样您始终是我敬爱的老师。谢谢商学院的老师们。

人类灵魂的工程师，祖国花朵的培育者。

真空坚定谦逊朴素――这是您教给我唱的歌，这是您指引我走的人生之路。

待到山花烂漫时，她在丛中笑。。。感谢老师!!

恩师给了我们一杆生活的尺，让我们自己天天去丈量;也给了我们一面模范行为的镜子，让我们处处有学习的榜样。毕业在即，感谢母校恩师。

天涯海角有尽处，只有师恩无穷期。感谢您，老师!

毕业后我们不再有学校这个避风港，不再有老师的悉心指导，更多的事我们要学着自己面对与处理，望大家都有一个好的未来。

把精魂给了我，把柔情给了我，把母亲般的一腔爱给了我……老师，您只知道给予而从不想收取，我怎能不向您表示由衷的敬意?

有人说，人生如梦。曾记否，我们在哲学课上的激烈争论。其实，梦或非梦只有一步之遥，那就是反思人生。 让我们做一个反思着的人，一个清醒的人，一个走出柏拉图洞穴的人。有朝一日，你我还会相见，相见于一个梦醒的早晨：阳光灿烂，前程似锦。我将祝贺你们这些迎着太阳的年青人：嗯，你思故你在，你醒故你成!

没有窘迫的失败，就不会有自豪的成功;失败不可怕，只要能从失败中站起来!

成绩和劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分成绩。日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来!

昨天，已经是历史;明天，还是个未知数;把昨天和明天连接在一起的是今天。愿你紧紧地把今天攥在手心里!

你想获得优异成果的话，请谨慎地珍惜和支配自己的时间。你爱惜你的生命，从不浪费时间，因为你知道：时间就是塑造生命的材料。

今天，你们毕业了。经过四年的大学生活，你们有了更明确的奋斗目标更切实的人生理想。你们选择走向一个光荣而艰巨的教育事业，选择教书育人来回报社会。作为师长，我们期待着你们今后在岗位上诲人不倦，耕耘不辍，桃李满天下!

高尚的理想是人生的指路明灯。有了它，生活就有了方向;有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向既定的目标吧!

聪明的人，今天做明天的事;懒惰的人，今天做昨天的事;糊涂的人，把昨天的事也推给明天。愿你做一个聪明的孩子!愿你做一个时间的主人!

零，只有和实数在一起才有意义;思想，只有和行动在一起才能发出光辉。

为自己的行为负责，守时守信。如果你还在为自己的错误找借口，说明你还没有长大。成熟从不抱怨开始。要勇于承担自己的过失并不可耻，反而会让人尊敬。生活中的守时守信会为你赢得很多朋友。不轻诺，诺必行。那些敢于承担大责任的人才是最后的成功者。

抓住今天吧!紧紧地把它抓住吧!今天的分分秒秒，都要有所作为，有所进步，有所登攀!

世间最可宝贵的就是今天，最易丧失的也是今天;愿你在未来的一年中，无限珍惜这每一个今天。

真空坚定谦逊朴素――这是您教给我唱的歌，这是您指引我走的人生之路。

你的天赋好比一朵火花，假如你用勤勉辛劳去助燃，它一定会变成熊熊烈火，放出无比的光和热来。

从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。

大学是人生的一个里程碑，毕业意味着我们不得不选择另一条路继续前行。感谢一路上有你们的陪伴，祝福大家能找到自己的幸福!珍重!

决心要成功的人，已经成功了一半。

经历了人生的坎坷，请不必过分悲愁，因为在属于未来的太空里，你们会找到自己的星群。

把黄昏当成黎明，时间会源源而来;把成功当作起步，成绩就会不断涌现。

因为您的一片爱心的灌浇，一番耕耘的辛劳，才会有桃李的绚丽，稻麦的金黄。愿我的谢意化成一束不凋的鲜花，给您的生活带来芬芳。

有人说：“人人都可以成为自己幸运的建筑师。”愿你们在前行的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

在半年的毕业实习中，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，所以在学习生活除外，在假日我会积极参加社会各种实践活动，获取更多学习的经验和社会实践能力，我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会拒绝你的。

因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会继续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉从严要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建设，贡献自己的力量。