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中秋节团圆的日记(精选20篇)

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劳动节优秀日记300字

范文类型:日记,全文共 232 字

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5月1日是国际劳动节,这一天很多人都出去旅游,有的去厦门的鼓浪屿玩;有的去泉州的清源山玩;有的去石狮的世贸摩天城玩,还有的去……而我却不同,在家里帮妈妈做家务。

今天我和妈妈一大早就起来了,吃完了早饭,就开始劳动了,我先拿来扫把和畚斗,把家里的各个角落都扫了一遍。

接着,我又帮妈妈洗衣服,我从房间拿出一大堆脏衣服,放进脸盆,装进水,就开始洗了起来,洗完了,我又一件一件地把衣服挂起来。

记得陶铸有说过一句话:“劳动是一切知识的源泉。”因此,我们从小就要做一个勤劳的人。

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篇1:最新教师的实习日志范文_实习报告_网

范文类型:日记,汇报报告,适用行业岗位:教师,全文共 11589 字

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最新教师实习日志范文

今天是实习第一天,比往常起得早了许多,但心中比以前多了一份期待。昨晚没有睡好,辗转反侧,脑中浮现了十多种将会与指导老师、新学生见面的场景,就是在这样紧张又兴奋的心情中慢慢睡去。下面是第一范文网小编为大家收集的教师实习日志,望大家喜欢。

教师实习日志范文一

9月2日

实习第一天,新鲜感是有的,但没有想像中那样激动;只是突然就紧张忙碌起来了……

看到校园里一张张或天真稚嫩或玩世不恭的面庞,让人不禁想到当年的自己。其实老成也不一定是装的,到了某个年龄的人自然而然就有了些许俯视的姿态,但绝非傲慢。

之前听去郊区农村实习回来的朋友诉说条件的艰苦,再看看这里,很知足了。校园很干净,这是盘锦市唯一的朝鲜族学校,有朝中。还有朝小。因为我家就住这座城市。所以上下班很轻松……

一切安顿停当,我们学校过来的主任、指导老师及实习生们和校长、各主任一起来了简短的座谈会,给我们讲了实习期间的安排以及对学校环境的介绍,都很热心。然后教务主任就要了份实习生名单要当场给我们分配班级,有些出乎我们指导老师的意料,因为既有即欧小学也有初中,指导老师本想根据我们个人的能力分配。因为我是日语专业所以分配到了初一二班。还给我们分了办公桌。

上午我代班级的班主任没来,下午课前我自己去找了。在1班教室门口,我跟班主任简单介绍了下,她就说那也跟同学们见见吧,我有些矜持走了进去,同学们之前应有所耳闻,给了我很热烈的掌声,问我姓什么教什么,看着下面期待好奇的那些脸庞我笑着一一答复。开场有些活跃我之前准备的几句漂亮的台词都没用上,还是自然些好呢!这样更真实也更容易接近。今天不是正式上课今天是开学第一天。明天开始正式上课,今天就是先熟悉一下学校环境和老师和同学。然后去了,初中办公室,我们都一起聊了聊。有两位老师都中年人看样子很有经验的样子,又是一阵窃喜,这样我能学到很多宝贵经验了,他们对我很热心。我主动找班主任要了份学生名单,手抄了份,这样先对名字有个大概印象再对号入座会更容易些。很佩服我的日语老师了,给我们教了两三天就都能叫出我们全班的名字很是厉害。就这样今天就回家,准备明天上战场。

9月3日

经过这次与实习单位领导的座谈会,我更加肯定作为一个人民教师应该具备的技能与理念:

首先,做好一个教师,人格以及德育工作是摆在第一位的;

其次,良好的师生关系,加强沟通管理能力是一个成功老师必要的技能;

再次,掌握先进的教学设备,教学理念也是非常重要的;

第四,教学过程中,更加应该强调学生的主动性,从老师教到学生主动学习转化;

第五,多听课,多交流,多思考,多询问,多学习;

最后,安例的积累,比如突法事件的处理等等方面的知识。

这个星期教学内容还是广播体操为主,经过两三个星期的教学,学生们基本可以将整套广播体操做下来,但是不太熟悉,动作做不到位,所以接下来的工作就是复习,慢慢的跟上音乐的节奏进行练习,以达到应有的水平。

9月4日

下午第二节就是日语,我去听课,做了听课记录。是最有经验的党支部书记的日语课。叫金娟老师,她被评为市优秀党代表,市优秀班主任,省优秀教师,班主任等等称号。而且参加中考日语出卷,参加省朝鲜族日语论谈等等。。就是我要学习崇拜敬佩而要学习的老师。我认真笔记的她说的每个字。和同学们的互动,为了即将上讲台的我做好准备。

在这里跟在学校实在没法比,尤其是时间观念。现在的中学生确实挺辛苦的,我也将跟他们一起遵守作息时间,共同度过这几个月。

希望我和我的学生们建立融洽的师生关系……

9月5日

头痛的一天

昨天整天穿高跟鞋跑来跑去,都是高跟鞋惹的祸弄的我头痛一天。今天我终于放弃了我坚持“足足”两天的“职业淑女装”计划,改穿帆布鞋了。虽然看起来有点“不敬业”但至少我精神状态好多了,晚饭也算是能咽得下。

今天下午主任上了节班会课,课上老师总结一周班级的基本情况。听起来都是些琐碎的小事情,类似宿舍有没有倒垃圾,学生校服是否合格,课堂表现等等,不过班主任要关注的也是这样的方方面面。主任用聊天的方式很细心地分析这些,不仅仅吸引学生的注意,连我也不自觉被吸引进去了。我整节课都在一边盯着主任看,一边瞧瞧学生们的反应。真不知道到我接手的时候能不能也有这样的效果,希望有吧。接手前的这个星期有点像被判了“死缓”,哈哈……

跟这么一个好老师其实压力真的好大,不过呢,天将降大任于斯人也,难得有这样的机会。别的同学还在埋怨没课上,锻炼少呢。按道理,我现在天时,地利,人和都有了,应该珍惜。

9月6日

我个人认为,因为现在学校抓升学率对老师的考核很严格,所以你的指导老师很难放开,让实习生大施手脚。这个时候我们不能抱怨,毕竟国家的教育弊端并非一朝一夕就能改变的。我们应该自己主动一些,为自己定一个小目标,自己想一些办法去适应,以达到自己的实习目的。你不能因为指导老师的冷淡就放弃,不能因为指导老师的保守就不认真了,更不能因为学生的冷淡或是调皮就马虎。现在是你要学知识,是你去求他们,不是他们要巴结你,你就得拿出厚脸皮的精神。我想提醒大家:无论是考研还是找工作,实践证明实习非常非常重要。反正也要花那么多时间,何不好好珍惜一下呢。如果说我们湖大毕业的师范生还找不到工作,比不上一些诸如黄冈师范等之类的二类三类学校,不知大家有何感想。一句话:心高人又懒,眼高手低!

我认为,实习生实习关键在于与学生打交道,与他们打交道是一门深奥的艺术!语文老师是所有老师中最累的。(要批改的作业最多)不仅仅教知识,还教大家如何做人。最令人遗憾的是,现在的教育对语文也不似其他课重视。大家都觉得语文最简单,语文的研究生最好考,真的吗?在这里我不想同大家讨论这个问题。

听语文课,对于指导老师深厚的学术功底,很是佩服,越听越没底气,越听越觉得自己大学四年白混了。后来想想,其实要弥补这个缺陷并不难。第一,指导老师们教了十几年,翻来覆去就这么几篇课文,想不深厚也难啊。

9月8日

大学教育是将简单的东西复杂化,而中学教育是将复杂的东西简单化,他有一个固定的模式。到时候教学相长,边教边补还来得及。我想最难的是如何引导学生。我们都是从学生过来的,我们都深深的明白一个好老师对学生的影响。有时候我们的教学理念有时候可能会左右一个学生的一生!当然,我并不是什么经验丰厚的专家,甚至什么经验都没有,只是对最近实习心得和各位同仁讨论一下而已。以下总结出三点。

首先,自己要心平气和。我们班有的同学性格特别温柔,一开始我就担心他们会受欺负,事实上也的确有,至于是谁我就不说了,大家猜吧。对于这类学生,我们要学会不怒而威,既要给玉米又要给大棒。我的指导老师说:在中学里,学生和老师的关系,就是天生的老鼠和猫的关系,顽皮的学生都是怕老师的。确实,实习老师对于整天处在繁重的学习负担下的学生来说,无疑是他们的新鲜空气,是他们觉得老师没那么神秘的快乐心情。他们捣蛋是可以理解的。如果你在管纪律时,学生不听,你就站在他身边一言不语,生气的看着他,他会觉得不好意思变乖的。沉默可真的是金哦。这一招,百试不爽!

其次,大家一定要批阅周记。即使他是抄的,你也可以从他抄此篇不抄彼篇中找到他的性格。从周记中,我们可以了解到他们的困难,心情,思想状况,然后鼓励他们。不显山露水的跟他们闲聊,打开他们的心结!(我也有过成功案例,大家有兴趣来找我聊)

9月9日

你知道放学后哪里最热闹?你知道我校同学放学后都爱去哪吗?告诉你吧!不是别的,正是校门外的小卖部。

一放学,许多同学纵开双腿,以百米冲次地速度跑进小卖部。再瞧小卖部,早就人山人海,同学门摩肩接踵拿着钱的手伸得老长老长,怕买不着似的,挤得小屋子再进一个人都更容部下似的,同学门的声音一个高过一个:“一包串串烧!”“两包牛羊配!”“三板干奶片!”…卖零食的叔叔脸上笑开了花,不停地忙碌着,招呼着“小朋友这是你的,拿好了。呃,就来!你稍等…”不一会儿几十元钱就装进了小钱箱。同学们也满心欢喜地拿着东西三三两两的走了出来,就象一群刚领救援物资的小饥民。只见他们一阵狼吞虎咽之后,竟然把手指拿起依次舔了起来,一付余味未尽的样子。

看见这一幕,我总能想到细菌排着队进肚子的景象,我想:家长辛辛苦苦挣来了钱,就是要花,也要花到有意义的地方,比如,给希望工程捐款,买书,学习用具等,也比用在着儿强!同学们,听我一句劝吧:节约自己的钱,少吃点零食,就是孝敬父母。

9月10日

一句人尽皆知的名人格言,而是我母亲对我的要求,对我的希望。在我无助、恐惧时,每每那一句话,使我感受到莫大的安慰。

记得有一个学期,我的成绩直线下降,许多同学的成绩一个个都窜到了我的前面,这使我的心情一下子变得很槽糕,总觉得自己就像是一朵万人瞩目的玫瑰被赶下了台,沦落为一株角落的野菊。我第一次感受到了失败的滋味,脾气也变得十分古怪。于是,我把自己的痛苦、烦恼一股脑地向母亲倾诉,希望能得到安慰。但母亲听后,只是抛下了这句话——“长大了,就要独立,就要学会靠自己去争,去赢。”我听了母亲的话,愣在了那儿。许久,才悟出其中的含义。于是,我开始向母亲指给我的路奔跑……

我开始努力把成绩赶上去,让其他同学知道我也会追赶!我夜夜逼迫自己做一些习题,靠自己的毅力把睡意驱赶。终于,我的成绩一点一点地赶上去了。“世上无难事,只怕有心人”,我的成绩在没有父母帮助的情况下再次冲向了第一名的宝座。那一天,我乐得合不拢嘴。我更深一层地理解了母亲那句话的深刻含义。我为此感谢母亲。

也就在那一晚,我“拒绝”了母亲伴我入睡的传统,一个人钻进了被窝。关了灯,恐惧在霎时间布满了我身上的每一个毛孔。电视电的鬼魂、小偷、杀人犯接二连三地浮现在我的脑海里,吓得我牙齿“咯咯”地发颤;浑身的汗毛都触电般竖了起来。“呜——呜——”窗外的风声如鬼嚎一般,使我不寒而栗,被风吹起的小沙子重重地敲打着玻璃,像小偷正在开锁的声音;门外沙沙作响的声音,更像杀人犯沙哑而得意的说话声。我的心急速地跳着,连大气都不敢出的我突然有了一个念头:还是叫母亲来陪我睡吧!我刚鼓足一口气准备喊隔壁的母亲的时候:“长大了,就要独立”这句话在我耳畔响起。我犹豫了:要不要喊呢?算了,不喊了。我慎重地作出了决定。于是,我先开灯给自己壮了壮胆,然后翻了个身子,用被子捂住耳朵,睡去了……

第二天醒来,我才发现昨晚这一觉睡得出奇地香,为什么?我找到了答案,是母亲的那句话鼓励了我。

山儿依依,水儿青青,我此时的心儿是暖烘烘的。是的!生活中,用来激励自己的不一定要豪言壮语,也许一句平凡的话更能启发一个人。

“长大了,就要独立。”这句话深深地启发了我:人的一生中都有长大的阶段,在这个阶段里,往往需要用自己的力量去完成一些事,而这种力量,正是每个人步入社会应有的力量——独立。

教师实习日志范文二

5月26日星期一

今天是实习第一天,比往常起得早了许多,但心中比以前多了一份期待。昨晚没有睡好,辗转反侧,脑中浮现了十多种将会与指导老师、新学生见面的场景,就是在这样紧张又兴奋的心情中慢慢睡去。

怀着忐忑的一颗心坐着大巴车来到学校,心中轻声地呼喊:“大洋小学,我来了!”到了学校,一个个朝气澎湃的小身影不断地从我身边跑过,心中也越来越期待与孩子们的初次见面。

上午要先听两位老师上公开课,老师都上得很出色,有很多需要我去学习和改进的地方。听着身边的同学窃窃私语着对未来一个月的担忧,我心中也多了一份负担,但也多了一份笃定。

听完课就要宣布每位同学的指导老师了,心中有些不安,害怕老师太严厉,不好亲近,害怕老师太温和,对我要求不高,害怕老师资历不高,不能给我想要的,同样也害怕老师资历太高,追不上脚步······但事实证明,我想太多了,因为我的指导老师生病回家休养了,两个星期都来不了了。天哪!这该让我如何是好,指导老师不在,我就要直接上岗做班主任又做语文老师,虽然作为“拜师学艺”的学生已经在临海小学实习过一段时间了,但是对于班主任的日常工作,我完全不知道该如何操作。说真的,我彻底懵了!但那又能怎样,只能硬着头皮上,不管多艰难,想想也许班上的孩子对自己有着莫大的期待,都让自己坚定信念去做。

上午第三节课,是我第一次来到这个班,二(2)班,这个将会相伴一个月的班级。我做了简短的自我介绍,同学们热烈地鼓掌,我想孩子应该还算喜欢我,但愿在指导老师周老师回来之前,我能管好他们,千万不要在我手里出什么事。我利用中午的时间让全班同学做了自我介绍,这就算是我和全班同学的正式见面。我注意到,班上有个位子一直空着。知道下午第一节课快开始,一个长相清秀的女生走进来,全班同学开始起哄:“老师她喜欢睡懒觉。”“老师,她经常很晚来。”等等。我想,我要多多注意这个女孩,我向她投去目光,但她却胆怯的看着我。后来我知道这个女孩叫丁思文,是班上语文最差的学生。我想,我需要做些什么了。

5月27日星期二阴

今天是实习的第二天,感觉真的是太辛苦,给这些孩子简直是又当爹又当妈,我付出的汗水可以说是其他同学的两倍,班主任不在,加上和这些孩子的关系越来越亲近了,管理的难度都会变得越来越大。

今天这些孩子又闯了一个大祸,班级的窗帘布被几个孩子扯了下来。这些天折腾下来,当我听到同学向我报告这个消息的时候,我真得觉得头大,心烦。我越来越理解班主任的苦楚和日常工作的繁琐,有时候想起自己对以前小学班主任的不尊敬,真得肠子都悔青了,我当初真得应该帮老师一把,就算只能帮老师搬一搬书,偶尔老师不在的时候帮着管一管纪律也是好的。现在轮到自己做班主任了,说起来真是一把酸辛泪,尽管真的真的才仅仅五天而已。

当我走到教室,看到被扯在地上,摊了一地的窗帘,我顿时气不打一处来。上课后,我花了整整半节课训这几个惹祸的小鬼。一上课,我就大吼一声:“全都给我静下来。”也许是我还没有在班上这么大声地说过话,每个孩子都惊奇地看着我。我想我那时的表情特别严肃吧!“一位同学起来说说这到底怎么回事,讲清楚。”我大声地说着,喉咙有些难受。打小报告这样的事孩子们最喜欢不过了,这时候班上又热成一锅乱粥。“静下来,听不懂我的话吗?一位同学来说。”“老师,以前周老师说过不可以有人去窗帘那里玩,去玩的都要扣分的,而且要扣两分。”一个女孩子声音稚嫩但是响亮地说着。“刚才去窗帘那里玩过的同学站起来。”几个小身体从座位里幽幽地钻了出来。“弄破窗帘的同学走到前面来。”三个孩子慢慢地走上来,垂头丧气的。“站好。刚刚前两天,我们班的屏幕坏了,刚修好,窗帘又被扯下来,你们觉得过分吗?我说过,班上的东西都是属于全班同学的财产,不是你们的玩具。窗帘被扯下来,后面的同学怎么看得清楚大屏幕上的字,谁来负责?我现在特别不满意你们几个的表现,你们要对全班同学道歉!”我的分贝特别高,每个孩子都听得很认真。他们咽了咽口水,哽咽着说:“对不起。”“不要对着我说,对全班同学说,真诚诚心地说。”“全班同学,对不起。”“我现在说的话不是只说给他们几个听,是说给你们全部的人听的,不管是谁,我们都要爱护班级的公物,当我们看到有同学在破坏公物的时候我们都要监督他们,每个人都是我们这个班的一份子,每个人都要为了这个共同的班级去献出自己的一份力。听明白了吗?”“明白了!”孩子们的声音坚定极了。后来我分别教育了这几个孩子,把道理和他们说清楚,他们的眼神有些无辜,有些坚定,真希望他们是真心的!期待他们接下来的表现吧!

5月28日星期三阴

今天是我的直属指导老师回来的日子,其实为了这天我还细心打扮了一番,特地穿了一套正装去,平时我虽然穿衣服没有穿得特别奇怪,但其实穿得还是比较随意的。

早自习的时候,我赶早的就去了教室,离教室越近,我就越紧张,不知道见到周老师的第一面是怎样的。教室在三楼,一路走过来,我感觉像走了三十楼。我们班的教室就在三楼左手边的第一个,所以如果老师坐在教室里的话,我一走过去就能见到了。心又绷紧了,我慢慢地走过去,探出头瞄了一眼,教室里乱糟糟的,原来老师不在啊!我想我现在也像极了那种探着头偷偷观察自己班级学生表现的坏老师。我大胆地走进教室,指导老师不在,心里压力也减轻了。

我环顾着四周,突然发现黑板上有几个字:预习29课。我就心想这一定是周老师的字,老师当久了就是不一样,粉笔字写的就是好看,虽然我的粉笔字我自己认为也挺好的,但是和这些有多年教书经验的老师比起来,我的板书真得差太多了。

直到早自习快结束,我都没见到周老师。第一节课就是语文课,我想周老师一定会回来的,于是我就一直穿梭在语文办公室和教室之间。果然,周老师出现了,但因为我当时走在过道里,周老师并没有认出我,这时候我就应该主动一些,自己上去和指导老师打招呼。

和周老师交流了几句,我发现周老师其实是一个很严肃的人,但她见到我还是对我笑眯眯的。我想这两个星期她不在,我尽心尽责地管理着班级的一切事物,她对我还是有一丝感激的吧。

说到这里,我真的发现,不管你面对的是谁,不管你是不是有求于人,都要记得微笑,只有你笑了,别人才会对你笑。就算人家一开始不笑,如果你真心实意地对别人笑,他一定能感觉到你的真诚。

第一节课周老师给孩子们上作文课,并没有让我去听,我想周老师一定是觉得这节课她是打算随便上的,没有精心准备,我想谁都想给别人留下良好的第一印象吧。第三节课她上新课,我去听了,我发现周老师上课是一种很新颖的教学方式,她的字词教学全都放在句子里,先品读句子然后才学习课文,把整篇课文统起来上。

我觉得我应该去尝试这种新鲜的教学方式,如果一开始我就骄傲自满、固步不前,那等我的教学方式成熟后就更难改变了!

5月29日星期四晴

今天天气特别晴朗,所以心情也变得特别好。心情虽好,但是离别的日子也正在一步步逼近,平常自己的感觉并不深,但是一个人静下来,细细地想来,突然间离开他们,心里也有些落寞。

今天也将是我第一次开一个正式的班会,而且周老师也会在场,我希望我做的一切可以让周老师满意,也让孩子们玩的开心。班会的主题是《我的童年,我做主》,是为了迎接即将到来的六一。这一次班会我也准备了挺久的,毕竟除了为了在周老师面前展示自己,更重要的是让每一个孩子都乐在其中,享受每一年的六一儿童节,毕竟这是童年期间最重要的节日。这几天周老师不在,什么事情又都是我自己来,除了要上课、管纪律,还要排练节目,一天下来都没有自己的时间。

中午我没有午睡,依旧给孩子们排练节目,孩子们也很兴奋,参与的热情很高,我相信今天下午的表演一定会很精彩。

下午第三节课是班会课,顺序照常进行:出旗、唱队歌、宣布主题班会开始、节目表演、辅导员致词、退旗、结束,整个流程非常顺利。但其中也有让我惊喜的环节,周老师在最后的环节为我和我们班的另外一位老师举行了简短的欢送会。这个欢送会是提前的,因为星期五学校要举行园游会,所以那时是没有时间为我们举行欢送会的,这也算周老师的良苦用心。孩子们最后捧着花向我鞠躬,然后把花献上的时候,我的心中涌起了浓浓的感动。最后全班同学起立,向我深深一鞠躬,全班齐喊:“老师您辛苦了!谢谢您!”那时候,我觉得一切的辛苦都是值得的,说真的,我的眼泪都快要涌出来了。

教师真的是一份神圣的职业,我们常常会觉得辛苦,常常想要放弃,但是每一个孩子给你回应,让你觉得自己的付出是有回报的,这时候就会抛弃一切消极的想法,继续投入全部的精力在教育事业里。孩子们就是有这样的魔力,让你不断地激起所有的教育热情。我想,他们一定是上天派下来的小魔仙!

5月30日星期五

今天,孩子们为了提前庆祝六一,所以下午是游园活动,孩子们都很兴奋,也暂时忘记了我将要走的事,应该这样的,送别也没必要是哭哭啼啼的,开心是最重要的!天下没有不散的筵席,更何况,我会想念在这里的一切,牢记在心里!

到今天为止,实习活动圆满结束。

十分感谢学校给我这个机会来实习,即使一开始两个星期我的指导老师不在,但是我还是学到了很多东西,受益匪浅。当然,我也还要继续努力!继续在教育的这条路上杨帆前行。

教师实习日志范文三

9月11日

转眼就来到了实习的第9天,这两天天气开始转凉了,班上好几个感冒了,来请病假的一堆。看来要提醒学生注意身体。

听了将近一周的课,还参加了几个会议,收获真的很大。下午的会议是全校班主任会议,在会议上我知道了一些关于学校班级管理在实践方面的知识,比单纯在书本上获取的理论强多了。作为实习生能参加这种全校性会议是件很幸运的事,充分体现了中校领导的宽容。所以尽管今天回去很晚,但还是很开心。

回到家,跟妈妈一遍遍吃饭,一边听妈妈20多年的教学经验很感动。实习周到啦,为了提高自己的日语水平,把知识和实践结合,在学校的帮助安排下,这周开始上党支部书记的日语课。感到非常荣幸。因为老师担任很多重任。我的实践内容是初中生日语初级课程。

虽然我是日语专业的学生,但毕竟有过几次教学经验。因此,在金老师的耐心指导下,我学会了如何写备课笔记,如何活跃课堂气氛,如何用简单的日语句子和同学们进行课堂交流等等。特别是她和另几名教师教我的小游戏,使我在课堂上很好地调动了学生的积极性,令我受益匪浅!

9月12日

经过了一段时间的备课听课和试讲,我终于走上了讲台,开始教课啦!

我角的这本教材的特点是单词量大。所以在教课的过程中,我遇到的个困难是如何让孩子们对枯燥的英语单词产生兴趣。关于这点,我在培训时准备的游戏帮了我不少忙。我发现学生最喜欢的游戏是接单词因为这游戏学生可以全班参与,有赏有罚,十分热闹。这也是学校里其他老师使用得最多的游戏。

不过,为了使我的课堂有自己的特色,我也想出了几个其它调动学习单词的兴趣提高学习效率的方法。其中最有效的是领读单词这招。每个人都有上进心,都不想被别人比下去,这一点在孩子们身上体现得最明显。我正是利用了这点,在教单词时,给孩子们充足的时间自己练习读熟它们,并让以不同的形式他们轮流领读,读得标准的同学还可以获得当小老师的机会去较其他人,实力相对弱的同学不仅要接受惩罚,还要成为“别人”的学生,这样学生为了可以当小老师,为了得到大家的掌声,一节课下来,几乎每个同学都可以把单词读熟读好。一个问题解决了。

9月13日

第二个问题马上出现了。经过几次考试,孩子们贪玩的本性实在令我头痛。全班十二名学生,回家能认认真真背单词的人不超过五个,怎么办?在得到几位老师的意见后,结合我班的情况,我终于想出了几个办法!

金老师班向来有积分制度,学生根据自己的上课情况和考试成绩会得到不同的积分,不同积分会有不同礼物兑换。本来每位同学每节课最多只能得四分,但在和几位老师商量后,我决定我们班每节课的积分以考试成绩为主,单词全对的同学,根据人数可以得到五分十分二十分不等的奖励。这个新方法一实行,就取得了特别明显的效果。不过,总有几个贪玩的“小懒虫”,从不在意分数。没办法,我只好用其他的方法使他们第一范文网。招,话聊。找出这几个孩子回家后不学习的原因。第二招,为他们量身定计划。举个例子具体点说。我们班有两个关系很好的女孩子,她俩共同的特点就是爱上英语课,不爱背单词。别看她俩关系好,在学习上可是暗暗叫劲儿。每次上课前她俩都会各自找机会悄悄问我要对方的作业看,比一比谁写得好,评语好。我就是抓住了她俩这个心里,为她俩制定了一套学习方案。有一段时间,我会给她俩布置背单词,读课文,背句子等不同的任务,并在第二次上课前单独考她们,再根据她们的考试情况在课堂得分外多加些分数。开始时,她们不理解我的做法,没想到一段时间后她们不仅提高了成绩,还主动要求我给她们布置课外任务,比一比谁学得好,这点让我很高兴。当然,其他的同学也会有不同方式的加分的机会。

9月20日

我遇到的第三个问题就是如何和家长沟通。和家长沟通的内容有两个方面:一是学生的安全,二是学生的学习。家长和老师最担心的事不是孩子的学习成绩上不来,而是孩子的安全得不到保障。所以我们一旦发现有孩子没有按时来上课,就会立即通知家长,了解情况。在课间也会有专门的老师保障他们的安全。而当孩子学习上出现问题或取得进步时,我们做老师的也要及时和家长取得联系,让他们能够及时掌握孩子的情况。每次和家长交流前我都要仔仔细细地想一遍一会儿和他们说什么如何说,尽量做到落落大方,表现得成熟些,免得让家长对自己对学校不放心。

近一个月的实践经历告诉我,要想把课讲好,在课前必须做好充分的准备。熟记每个知识点,熟悉每篇课文,校准每个单词的发音,精心安排课堂的每个环节……不过,要想使学生从心底里喜欢上你的课,喜欢上你这个老师,我们要做的就不只这些啦。所以我一有时间就和他们聊天,做游戏,了解他们的性格喜好在学校的学习成绩甚至是家庭状况,和他们建立宝贵的友谊。看到我的学生真的把我当成了自己的朋友,有什么好吃的会拿来和我分享,有好玩的游戏会叫上我一起玩儿,甚至会把喜欢的玩具送给我,我觉得自己成了世界上最幸福的人!

9月21日

现在很多言论都批评他们肤浅,我觉得写这些评论的人根本就没有深入地去理解他们(当然我也是)。他们有他们的深刻,九十后思考问题的方式和方向可能跟我们以前认为的常理格格不入,因此他们总被迫使着前进。为什么我们总要用自以为是对的东西去规范他们,而不去理解他们的方式?其实是因为我们比他们还懦弱,不敢随意地去更改已经规定了的东西。

他们并不是只会玩的一代,并不是懒散、无知、无所忧虑的一代。相反,他们思考的很多,他们的忧虑很多。在他们的周记中,这些语言真实地反映了他们的心思:“一边看他们的周记一边思考。虽然他们是九十后,语言里带着诙谐稚嫩与不成熟,但是他们并不是没有想法,并不是不深刻,就像读者里一个九十后写的:你们无法理解的深刻……说实话,我在朝中的感觉就是——急迫。记得当时我读初中的时候根本就没有这种被压着的感觉,气氛是轻松自由的,照样有很多人进了重点高中,而今这样的情形,也没见他们的重点率高了多少。每天九节的课程量,一节四十分钟,加上早读,放学一大堆的作业,这班九十后每天的一举一动基本上都被框得“有条不紊”。他们每天就按着这样的行程机械地运作着,真的没有一点空间,一点自由发展的时间。除了课程外,学校的条条框框真的是多不胜数,规定小到学生的指甲长度,头发的发型,等等。流水线作业本来是工业生产的一个伟大进步,如果运用于人,运用于教育,是怎样——我们把人当罐头生产了!

9月22日

知道为什么雄鹰能飞那么高吗?因为在它们破壳而出的时候,展现在它们面前的是一片广阔的天空。没有规定它们应该怎么飞,没有谁规定它们不能去搏击闪电乌云……

他们的潜力是巨大的。举个例子,特别是男孩子,他们基本上都是游戏高手,而这正是几乎为所有家长跟大多数老师鄙视的。在小小的一个方寸大小的游戏机上,几乎在一两秒内,要同时操控几个按键,画面的切换飞快,眼睛要关注对手的反应,还要做出反击,这些都是在同时进行的。试问,这样的反应速度和判断力,没有很高的智商,能做到吗?家长老师所鄙夷的,是他们没有从另一个角度去看待问题。为什么九十后的潜力会被忽视呢?问题是我们的引导方式错了,我们的观念错了,我们抛不掉对好学生的评判标准。

9月23日

我觉得他们需要我们更多的正确关注,需要我们走进他们的世界,理解他们。英语教师实习周记这一周,从学生转型到老师,我感触极深,获益匪浅。面对第一次上台授课,既期待也有少许紧张。为了上好第一堂课,紧紧一个版面的内容,却奋身备课到凌晨一点!第一堂英语课,大获好评。第二堂信息技术课,班主任金老师微笑的对我竖起大拇指。因为她以优秀的成绩毕业了初三。又担任了初一。而且还要担任学校的各项会议和教育局的活动。还担任了党支部书记。

9月24日

教师是个力气活,劳力,劳脑,又劳心。教师也是良心活,教得好坏多少,得用心中的那杆秤来衡量。当教师还得讲策略,要想教好学生,要想学生信服自己,必须和他们交友,不断琢磨学生的心理,才能做到。

有过同样经历的几位同学曾告诉我,她们当了十几天的教师就开始厌倦这份工作了。可是,我觉得我的教师瘾还没过够呢!虽然在这个过程中我累过烦过也抱怨过,甚至有几次我做梦梦到的都是那帮让人省不了心的孩子。可我觉得为他们付出值!每当站在讲台上,被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时,作为一名教师的价值感和成就感就油然而生了。

我真心地感谢学校给了我这次实践的机会。在这个过程中,我得到了很多,也进步了很多。能够将自己在学校所学的知识运用到实践是我最大的收获!当然,在教学过程中我还有好多地方做的不够好,多希望以后还会有这样的机会,让我弥补一下心中的遗憾。借住在志哥志嫂家已经很麻烦他们了,现在还要等晚归的我吃饭。晚饭是吃火锅,好开心。志嫂饭后还把没吃完的食材拿来下粥,她手艺很好煮得特香。

好像实习以来我碰到的事情都是些好事情,其他同学一定很羡慕这么多好人在我身边守护。

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篇2:《小屁孩日记》500字读后感

范文类型:日记,读后感,全文共 571 字

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今年暑假,我将《小屁孩日记》认认真真地看完了。这本书是一个美国中学男生的日记,他用独特的方式向大家介绍了他三年的中学生活。

书中的人物十分可爱,主人公格雷是一个狡黠、幽默、自恋、懒散的男孩。他在母亲的要求下写日记,幻想自己成名后蜂拥而至的记者将自己众星拱月般围起来。他收集个人用品,打算以后开个博物馆,赚很多很多的钱。他想与死党罗利推出一个“世界上的雪人”,将弟弟曼尼的小雪人踢飞,因此惹怒了老爸,刚花了很长时间完成的雪人两秒就销毁。他在爷爷家的公园中误入女厕所的囧事被哥哥罗德里克在全校大肆宣扬。他心爱的小鱼遭遇不幸,惨死在哥哥的鱼的“毒口”之下。死党罗利受伤后受到女生的百般呵护,他十分嫉妒罗利,自己也扮作伤员,但大家置之不理。雷格再聪明,在家中仍然不是哥哥罗德里克的对手,经常被耍得团团转。正在上幼儿园的弟弟曼尼“以小欺大”,但不管多么调皮捣蛋,老爸老妈也护着曼尼,令格雷头痛不已。

这一个一点也不符合大人们心中那种懂事上进的乖孩子形象的小屁孩,却让无数的人喜欢他。

人们会对生活中一切评论好与不好。若对人们有好处,就是“好”;若没好处,便是“坏”。

而我认为作者笔下的小屁孩虽然对人无益处,但是他仍然惹人喜欢,这就说明了“坏”也可以“好”,没好处不代表无人喜欢!

《小屁孩日记》给了我许多启示,希望大家也来看一看,也像我一样,一起做一回小屁孩!

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篇3:人事助理实习日志

范文类型:日记,适用行业岗位:人事,助理,全文共 299 字

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今天是实习的第_天,我早早地起床到了公司,等着领导给安排工作。到了公司,发现人来的还不多,决定先打扫下卫生。于是把办公室打扫了一遍,把办公室弄的干干净净的。办公室其他人看到后纷纷夸奖我懂事,心里真的很开心。

过了一会,王经理来了,王经理他给我们简单的安排了一下工作任务。他让我们把整个公司的员工的资料整理一下,然后把整理的资料和公司电脑上的资料进行核对。虽然这项工作很简单,但是我们都没有一点点的马虎。我们一份一份认真的完成,整整做了了一天。感觉挺充实的。

在做这项工作的时候,我感觉在大学的时候学的理论知识和现在做的工作不大一样。感觉自己还有很多东西要学。

今天的工作虽然很简单,但是觉得挺充实的一天。

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篇4:三年级春节日记300字

范文类型:日记,适用行业岗位:三年级,全文共 350 字

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我盼星星,盼月亮,终于等到了过年的一天,那可是我盼望已久的日子。

那天,姑姑大爸爸来了,爷爷奶奶来了,表哥表姐来了,房子里顿时热闹非凡,把我家挤得满满的,不一会儿,就吃年夜饭了,看着眼花缭乱的饭菜,我们吃得津津有味,我记得两道菜是每年都要吃的,是年糕和汤圆。年糕的含义是吃年糕年年高,汤圆的含义是团团圆圆,和和美美。我过年不是为了吃好吃的东西,也不是穿漂亮的衣服,而为了放鞭炮。吃完饭,我和表哥表姐一起去放鞭炮,我们还要看联欢晚会,看联欢晚会,可是一道精神大餐,呀!等到快12点时,我眼皮都打架了,可我还撑着,我一定要到新年钟声的敲响。终于12点到了,爸爸叫我去放鞭炮了,我穿好衣服,精神抖擞地向外走去,震耳欲聋的各种鞭炮声此起彼伏,响彻大地。真是“爆竹声中一岁除”啊!我们大家共同迎来了这崭新的一年。

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篇5:小学春节日记400字

范文类型:日记,适用行业岗位:小学,全文共 401 字

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新的一年来了,朋友们都换上了新衣服,脱下了旧衣服。在人们的一天天的盼望中,新年终于到了,人们顿时忙碌起来。卖烟花爆竹的小摊子出来做生意了;卖糖果点心出来做生意了;卖福字春联的也出来做生意了。大家纷纷上街购置年货,,大街小巷一片沸腾的景象。

这天晚上,时不时会有几户人家把烟花点燃,放上天去;有时还有几个调皮的小孩也来凑热闹,手里面拿着“甩炮”,往地上扔去,害得大地疼得毕毕剥剥地叫着。各家各户把灯打开,有的人家在看电视;有的人家在吃团圆饭;还有的人家在家里开家庭演唱会。

我和爸爸妈妈在一起说说笑话,讲讲故事,看看电视,我的心中顿时想起了一首诗:爆竹声中一岁除,春风送暖入屠苏。千门万户瞳瞳日,总把新桃换旧符。

在热闹的爆竹声中,送走了难忘的旧年;温暖的春风,给满面笑容的人们送来了新年。我们又长了一岁,家家户户敞开了门窗,让大年初一的空气吹进屋里。在这爆竹声中,大家一起欢乐的唱歌跳舞,迎接新年钟声的敲响。

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篇6:小学生做清明果的日记

范文类型:日记,适用行业岗位:小学,学生,全文共 208 字

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4月4日 晴 星期一

今天,是清明节。我和爸爸、妈妈等人一起坐船去飞来峡扫墓。

游船行走在江中时雾很大,看到的山如同看到了仙境。哪时还下着毛毛细雨呢!我们来到了岸边下了船,大家一起爬山了,我很快到了山上,往前一看,北江河两岸山清水秀,非常的美丽。后来我们一起纪念先人了。

回家的路上,妈妈教了我一首诗叫《清明》我给大家念一遍吧!“清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂。借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。”

今天真是过得特别有意义呀!

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篇7:2024描写军训生活的初中日记600字

范文类型:日记,适用行业岗位:初中,全文共 899 字

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军训光影似箭,日月如梭,时间过得很快。转眼间就到了初中时期,当然军训是必不可少的。

军训为的是增强我们的边防意志,挑战自我,突破极限。

在这个炎热的秋天,我们举行了为期四天的军训。虽然累、苦,但是一个合格的军人要比这做的。军人不但要保家卫国,流血牺牲,还要背负极为重要的使命。军人要有钢铁般的意志,要有非凡人般的体力,要有一颗保家卫果、流血牺牲的赤子之心。

军训第一天,分配给我们的是一个膀大腰粗的“大家伙”。他那严厉的眼神不足以攻破我的防线,在过后的8个小时里我尝到了从未体会过得滋味。也许这样,让我更进一步的了解军人。“先苦后甜”这个道理我妈妈不知和我说了多说遍了;“梅花香自苦寒来,宝剑锋从磨砺出。”在这准确的完成五个动作和我们也得到了喝水的时间,很快我的衣服全都湿透了。虽然汗流得多,但是我学习课别人拥有不了的东西一坚持。

很快一天过去了,军训来到了第二天。一开始是乌云满天、倾盘大雨,后来乌云散了,带来了有益健康的阳光,虽然极不希望他的到来。这一天也是最苦的一天,学习起步和五个动作,反反复复的,极为不满。看着只有我们在太阳光底下练,而其它班则在阴凉处休息。面对同学们的不满,教官表示无视我们。很快我们学会了起步,得到了休息的时间,看到太阳西下,心理感到一股说不出来的难受……

军训第三天,我们学习了正步和起步。又是很快的学会了这些动作,得到了这4天当中我最不想休息的一次休息时间。坐在那里,看着太阳坠落,心情不像以前那样兴奋不已。因为我知道,不是时间在等你,时间匆忙的走着,而你在拼命的挽留,游戏东西不是想挽留就挽留的了。

军训的最后一天,上午我们复习了那几个动作直到下午的闭幕仪式。我们踏着沉重的双脚,踏上那在已被岁月摧残的跑道。各班表演完毕,最后我们得了第四名,虽然有时水平,蛋还是觉得有一点成就感。

这次军训给我最大的体会是:坚强是内心放出的讯号,突破是为了更高层的表现自己。团队是一个大家庭,因为团结才有今天的荣誉。军人意味着穿上军装的那一刻你就背负着你背负的起和背负不起的责任。

虽然现在的我不完美,但是经过重重历练,层层突破的时候也成就了完美的我,军训在我的人生道路上刻上了永不磨灭的印记。

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篇8:小学四年级上册语文《习作·观察日记》教案

范文类型:日记,教学设计,适用行业岗位:小学,四年级,全文共 1085 字

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教学目标:

1、了解吉林雾凇的形成,欣赏奇特而瑰丽的雾凇景观。

2、通过感情朗读,体会作者用词精妙,感受雾凇奇观,激发学生对祖国大好河山的热爱之情。

教学重难点:课文第二节:雾凇形成的原因。

教学过程:

一、导入

出示图片师生共同欣赏图片,问:这是一幅什么图?(雾凇图)板书课题并齐读。

二、初读课文

1、 默读课文,思考:什么是雾凇?用课文里的一句话来回答。(生回答)

出示:雾凇,俗称树挂,是在严寒季节里,空气中过于饱和的水汽遇冷凝结而成。

2、自由轻声读,想想雾凇的形成必须要有哪两个条件?(生回答)

三、学习课文第二自然段

1、请大家自读课文第二自然段,读后四人小组讨论:这两个条件吉林具备吗?从哪里可以看出?(交流)

2、吉林具备了这两个条件,那它又是如何一步一步形成雾凇的呢?请再读课文第二自然段。(交流)

3、出示:每当夜幕降临,……最后十里长堤上全都是银松雪柳了。

(1)自读这段话,说说这段话什么地方写得很美,你是怎么体会到的?

(2)交流

(3)个别读

(4)范读(这段话写得很美,能否给老师一个机会,让老师也读一读,好的你们学习。)

(5)齐读

过渡:同学们,老师到网上查找吉林雾凇的资料时期,找到了许多图片,被图片上的美景陶醉了,我把它们带来了,正好一起分享一下,看看它们美不美。

四、学习课文第一自然段

1、配乐出示图片(指导学生观察四幅图,问:看了这些图片,你有什么感受?)

2、同学们,课文第一自然段生动描绘了雾凇的美丽景象,让我们一起来欣赏一下。

出示:三九严寒,大地冰封。松花江畔的十里长堤上,洁白晶莹的霜花缀满了枝头,在阳光照耀下,银光闪闪,美丽动人。

(1)轻声读,想想哪些词写出雾凇很美。哪些词写出雾凇名气很大?

(2)个别读

(3)男女赛读

(4)小结(板书:闻名全国)

过渡:通过刚才的学习,我想同学们对吉林雾凇的景象定是赞叹不已,那让我们看看土生土长在吉林的人们是如何赞叹这一美景的?

五、学习课文第三自然段

1、指读最后一个自然段,思考:吉林人是怎样称赞雾凇的?

2、回答并出示:忽如一夜春风来,千树万树梨花开

(1)齐读

(2)自读思考,你是如何理解这句话的?

(3)交流

(4)齐读

3、同学们,如果你去了吉林,看到这么美的景象。你会如何赞叹?

出示:看到这千姿百态的玉树琼枝,我会情不自禁地赞叹:____________________________。

4、同学们,江爷爷也到吉林欣赏过雾凇,我们一起来看看他是怎样赞美雾凇的。(出示江的话。——齐读。)

六、交流资料:

课前大家搜集了许多关于雾凇的资料,现在请大家交流一下吧!

七、试试做做。

吉林雾凇真是太美了,请你做一次小导游,带领游客去领略一番

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篇9:暑期法院实习工作日记总结

范文类型:日记,工作总结,全文共 275 字

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今天是实习的第二天,和昨天一样,我没有太多的工作,在整理案卷的同时也在思考着案件的整个过程,看到最多的是青少年法罪的案例,通过李法官的讲解,我了解到中院在开展少年刑事审判工作中,特别注重对未成年被告人的教育和挽救,努力优化青少年成长环境。主要从以下六方面开展工作:一、注重庭前调查,为庭审教育做准备,为是否适用非监禁刑提供参考。二、使用圆桌审判,缓和庭审气氛。三、庭审教育到位,使未成年被告人明法、晓理、动情。四、法官寄语,真诚唤醒良知,期盼浪子回头。五、延伸帮教,使未成年犯鼓起勇气,走向新生。六、宣讲法律,提出建议,为青少年健康成长撑起一片绿荫。

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篇10:端午节关于小学生绑肉粽日记

范文类型:日记,适用行业岗位:小学,学生,全文共 743 字

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初四下午,我就跟妈妈学包粽子,妈妈拿了一张粽叶,用手一卷,粽叶便成了一个空心的圆锥形。我学着妈妈的样子,拿了一张粽叶,想把它卷成圆椎形,可就是卷不好,卷来卷去还是一个直筒,妈妈见了,就在旁边指点:“左手捏紧粽叶一角,右手将粽叶的另一角往里卷,下面用力拉紧,上面放松一些。”在妈妈的指点下,我卷好了粽叶。接着,妈妈在空心圆锥形的粽叶里插上一根筷子,拿调勺舀一些糯米放在里面,然后均匀地摇动筷子,直到把糯米包的紧紧的。我也在粽叶里插好筷子,放好糯米。可摇动筷子时,不是把粽叶戳穿了,就是糯米包不紧。妈妈说:“摇动筷子时要轻一些,把粽叶包紧些。你看……”妈妈边说边示范,我边听边学。

然后是捆绳。只见妈妈两手捏紧粽叶,用绳子在粽子尖角附近缠了两圈,结上绳头,一个漂亮的粽子就包好了。我也照着捆好了第一个粽子。随之,第二个,第三个,第四个……我一连包了好几个。

包粽子,首先要把箬叶洗干净,在热水中泡软。再准备好枣子、鸡蛋、肉等做陷,将自己喜欢的馅煮得香喷喷的,就可以开工了。先把长长的箬叶折叠,围拢来,做成一个窝,中间放进调配好的糯米和粳米,包出棱角。然后把馅放在米里,和在一起揉匀,最后把箬叶包着的粽子做成四角的形状。这包粽子的功夫全在最后一道工序,你的粽子包得好不好,就看四个角是不是匀称,是不是有型。我开始学的时候,总是把四个角弄歪了,不是成了六个角,就是揉成一团球了。

奶奶就不止一次看着我的“杰作”发笑:“这能叫粽子吗?你让细线系在什么地方啊?”

我晕!感情粽子包出四个棱角是方便用细线系着挂起来的,怎么这世界上就没有圆粽子呢?包好的粽子放进锅里用猛火煮,大约1小时后,改文火煮30分钟就可以。

在煮粽子的过程中,我总是急不可耐地要揭盖子察看情况,因为从锅里飘出那粽子的香气,馋得我直流口水。

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篇11:2024建筑电气实习日志

范文类型:日记,适用行业岗位:建筑,全文共 533 字

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x月x日

实习的日子终于开始了,我一直都在盼着它快点到来,在学校学习的理论知识如果不能结合实践去理解,考试考再高的分数都是没用的,那根本不能说明什么,所以我想利用这次实习,多学点在学校里学不到的东西,让理论结合实际,加深我电气工程专业的理解,也有助于以后的专业课的学习和掌握。

我选择了设计院作为实习地点,这主要是根据我个人的发展方向来决定的,而且在设计院里除了可以了解建筑电气和结构设计方面的工作,还有机会下工地了解施工方面的知识。

x月x日

怀着忐忑而激动的心情,我走进了铭家设计院。电气部门的主管了解了一下我所学的知识,以及对设计工作是否感兴趣,后来直接和我聊起了建筑行业的发展趋势,对于我以后做设计工作的发展,规划,又带我了解了一下设计院的工作部门,流程。我明天就可以正式上班了,很开心。

x月x日

刚到,有个同事让我先熟悉一下天正CAD,发现我还有很多命令没有掌握,并告诉我了一些常用的快捷键,他给了我一份工程图让我进行描图,看图的工作,不懂得查规范,再看不懂就问他。这张图纸是一份曾经做过的工程图,里面有照明和弱电的设计,但没有消防设施的设计,很简单,我今天要把照明和照明系统图掌握了。今天同事们很忙碌,我却很清闲,我发现很多东西我还没有掌握,以后要学的东西还很多。

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篇12:新闻实习报告香港《星岛日报》_实习报告_网

范文类型:汇报报告,日记,全文共 5004 字

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新闻实习报告--香港星岛日报》

实习单位:香港《星岛日报》

实习时间: .8.1—.8.31

不要说:我不行

——XX年暑期实习报告

写在前面:曾有放弃的念头

还记得,在学院发出通知的时候,我怀着对香港的几多幻想,递上自己的申请书,并用一口不是很标准的粤语参加了面试。接到通知的那一刻,兴奋不已,然后开始筹钱。等来了香港那边的批准、办理了这边的签证,搭上深圳的车,在罗湖关走过那座桥,就到了香港的地界了。才五个小时,我就彷佛走到了另一个世界,那个存在于电视里和脑袋的幻想里的世界。虽然一路奔波,但还是觉得亢奋,对于实习充满着期待,还有惶恐,深恐自己跟不上做不来,毕竟这是我的第一次实习,毕竟这是传说中那个不同于国内的媒体社会。

到《星岛日报》报到的时候,接待的人事部同事说,我们被安排到“地产版”实习。在这之前我们根本不知道会在什么版面实习,连抱佛脚都不知道脚趾头在哪。当场我就懵了,对于“地产”,我是一窍不通,叫我怎么做呢,心里升起强烈的不安来。第一天首席记者就交给我写稿任务,当时的我在无措中,边看旧报边照葫芦画瓢,手忙脚乱的费时二个钟头才完成了一篇稿子。整个星期我都在恶补行业术语和相关的新闻写作,整个星期都不断有新类型的稿件要我写,整个星期我都在精神的高度紧张和身体的饥渴中度过。那时候的我对“地产”提不起一点兴趣,甚至很抵触,想到在其他报社的同学可以去跑“港闻”就觉得“学以致用”了,而“地产”似乎并不能让我发挥所学。在这样的心理作用下,第一个星期我过得异常艰辛,三餐不定时、食物往便宜里挑经济的;勉强自己去看地产新闻;又不适应那里的生活快节奏,每天深夜一两点才回到宿舍,精神几近崩溃。于是,不争气地,偷偷躲进厕所哭,很想甩甩手说“我不干了。”

后来,觉得自己很傻,多难得才有这个机会啊,多难得才攒到的钱啊,我怎么能做对不起自己的事就放弃了呢?实习之前就信誓旦旦地说准备好要接受挑战和锻炼的了,怎么可以临阵退缩呢?多少人盯着自己来香港的呢,回去两手空空怎么都交代呢?于是在宿舍里和同学互相倾诉,互相给对方打气。于是,在接下来的时间里,好好学习,有什么不懂的就厚着脸皮问,还好那里的同事都很热心,也有耐心的解答我的问题。我告诉自己要认真努力,坚持对每一次的采访任务负责,这种坚持使我小心谨慎,没有犯错。虽然回到宿舍以后,我仍然会和舍友掰着指头数回家的日子,但此时我们已经转用积极乐观的态度去对待,分享一天的工作见闻,打起精神互相鼓励。

钻到“地产”里一个月,我掌握了常用的行业术语,尝试了不同类型的“地产新闻”的写作,平均每天发表二至三篇稿件,登在不同的栏目里。在“星岛”工作的这一个月,我的写作速度也提高了许多,印象深刻的某一天,我在六个小时里写了七篇稿子,非常有成就感。当听到首席记者夸我学习能力挺强的时候,我心里真乐开了花,那是对努力的回报。

我最怕别人问,“你实习的最大感受是什么?”很难回答。你永远不知道现实会给你带来什么意外,所以,假如实习的是完全陌生的领域,那就要有乐观积极的态度,要有接受挑战的勇气,要有随时学习的准备。要告诉自己:我行的,我行的。当然,还要学会倾诉,如果有个伴儿,同行的或不同行的都可,互相分享所得分担所忧,互相鼓励,则更好不过。

实习:我是一名记者

在香港实习,没有人把你当成处于学习阶段的学生。在公司,大家以同事相称,实习记者也是记者,公司需要的是能干活的人。在香港实习,我并不缺乏机会,与其他人一样,要完成采访和写稿任务。外出采访让我增长了不少见识,独立完稿、不同体裁的写作训练了我挑选新闻重点的能力,而天生的内向给实习带来了障碍,我始终没有克服。空闲的时间我就看看报纸(尤其是地产版),观察其他人的工作,找寻“星岛”集团的资料。当实习结束了,若能从这纷繁中、从一堆乱丝中抽出条理来,找到一些可以算是成果的东西,那么也算是不枉此行了。

(一)关于“星岛”

星岛新闻集团有限公司由着名商人何柱国创办,乃在香港联合交易所主板上市的传媒集团(编号1105)。集团致力于建构一个以媒体出版与服务、人力资本管理和宽频内容与服务为主的资讯平台,其中又以媒体出版业务为重点。媒体出版方面包括以下几个子公司:星岛报业集团有限公司、星岛杂志集团有限公司、头条日报有限公司、星岛出版集团有限公司、新华在线信息技术有限公司。其中星岛报业杂志集团在香港取得理想的发展,在市场上保持稳固地位。

中文报章《星岛日报》则属于星岛报业集团有限公司,它创刊于1938年,具有超过65年的办报历史,是香港报界的元老级,在全球超过100个城市发行。由于《苹果日报》《东方日报》等新兴报纸的竞争,《星岛日报》将为中产阶层确定为目标读者群,以全面深入的财经和地产新闻吸引受众,其中“地产”又是《星岛日报》的顶梁柱,《星岛日报》上的广告绝大多数是房地产内容的,头版一整版也往往是房地产广告,据说登一次头版要十几万。我到“星岛”实习时,恰好赶上“地产版”扩版,工作量一下子增加了。新闻界同是跑地产线的行家们有一个说法,《星岛日报》的地产版是全港最辛苦的地产版了。《星岛日报》内部也有一说法:“星岛”最晚收工的就是地产版了,规定上班时间是下午二点至晚上十一点,但经常的情况是一天工作12小时。于是,地产部的同事都匆匆忙忙的,地产部的键盘声总是不间断的。

“星岛”地产部分为《星岛日报(地产版)》、《睇楼王》、《超级睇楼王》三个部门。我所在的《星岛日报(地产版)》除了负责地产版的采写工作、还有负责《头条日报》的地产版的采写,首席记者和地产部的老板偶尔还要写财经版的稿子。

《星岛日报》也有其网络版,提供资讯。这是对外的,为方便日报工作,1999年公司建立了对内的“星岛电子图片系统”。这个中央电子图片系统提供大量的新闻照片,并配有详细的图片说明。它包括三个部分:通讯社图片库(六大通讯社照片)、星岛摄影部照片库(最新摄影照片)、星岛图片库(历史照片、星岛分部照片和政府新闻处照片)。该图片库储藏的大量图片,索引简单易操作,大大方便了记者的工作。  往往被要求再讲一次,令我十分尴尬,所幸后来讲多了就错少了,沟通流利多了。然而我毕竟是菜鸟,有时候问了对方一些笨问题,人家觉得我没料,也就不愿意和我多讲了。有一次,我电话采访一拍卖师,由于技巧上的缺乏和语言的笨拙,他听出我是新手便搪塞而过。没有要到资料的我灰溜溜的告诉首席记者,她打过去不消一会就拿到了。她还告诉我要怎么跟对方讲、要注意那些词语的运用等等,给我上了实际的一课。对于不善言语的我来说,采访这一课我还有待加强。

外出采访,除了要注意与采访对象的沟通,还要注意与行家们的沟通。主动交换名片是沟通的第一步。我是没有名片的实习记者,也要微笑的向对方自我介绍。参加一场记者招待会,一定要留下主办方的公关或发言人的名片,以便日后联系。与行家们交换名片是为了工作,香港记者常在记者会结束之后凑在一起“对稿”,以防漏听或误听。如若与其他人不认识,谁也不会愿意跟你交换信息的。而认识人是需要主动的。我素来内向,在公共场合便显得静默和离群,结果是见得人多认识的少。后来,我学着他们的样子见面多打招呼,也就认识了一些行家,有两次单独采访恰好遇上认识的人,就不那么紧张了,也不怕被排斥了,所谓多个人好照应。香港的记者的记忆力很好,见过一面的人也大概能记住哪家报纸在哪里见过。我就没有那么好的记忆力,因此要到名片以后,我会在本子上记录下时间地点和那位记者的特征,以防下次见面认错人。

写作:脑力革命

写稿是我的最重要工作了。香港是个很讲究实际的社会,新闻也是同一准则,“写什么都围绕‘钱’来做就不会错了”,一位同事如是说。有一次我去采访一个地产发展商的展览活动,回来之后,按照五个w和一个h写了新闻稿出来,并且把活动写得简略而全面。可是首席记者告诉我“你那篇稿子完全不行”,我特受打击。第二天看修改过登在报上的文章,发现只摘了其中一个部分,关于活动本身只字不提,原因是“那些只是宣传,没有意义”。在香港写稿,只要把大家最感兴趣的部分(与经济利益挂钩的部分)写出来就行。于是,写稿变得简单一些。我写得多半是楼市交易的稿件,只要抓住数据就可以,这条指导路线基本上方向正确,只是有时候为了增加篇幅可以适当加入其他辅助因素。然而,写另一类型的稿子就有另外的写法了,这些需要多看以往的报纸以熟悉写作模式,还要多请教同事怎么写。

在“星岛”,外出采访回来首要做的不是写稿,而是讲听到的信息全部报给首席记者,由他们来决定你的信息里哪些要写、哪些要写在前面。然后记者才开始写稿。但并不是记者本身只安命令行事。一般一个地产公司会有一系列的活动,往往由同一个记者跟踪报道,他(她)会比较熟悉,知道哪些是“新”闻,可以提出自己的看法。有时候一个活动采访完回来,可能没有任何新的经济利益上的信息,记者便需要将采访中见到的有趣的事情写成花絮,这极考记者的观察力和记忆力。这花絮一般只要50至100来字,非常难写。对我自己而言,写长文章不是问题,要写不过百字的稿却煞费脑筋,“短小精悍”四个字太难做了。当“读图时代”来临,短文必成趋势,多些这方面的训练将有裨益。

因为我是“地产”的新手,很多新闻不熟悉来龙去脉以及信息的意义何在,所以我大多写些软性的文章,例如写“示范单位”。这是地产商为推销楼房而斥资装修的单位示范屋,写“示范单位”就是介绍其设计和装修,考的是文笔耍花枪的功夫,说白了就是看记者会不会“吹水”。我写第一期的时候是很轻松的,文思泉涌。后来看的多了写得多了就没感觉了。所有的装修理念都差不多、摆饰大同小异、难有突出之处,但是仍然要写。有时候一天要写两三间,那时可是费尽心思找感觉,绞尽脑汁、搜肠刮肚的找新词,此时才觉“书到用时方恨少”。

在“星岛”一个月的训练,我下笔的速度快了很多。第一天只写一篇稿子,后来慢慢熟悉以后,首席记者便交给我多一些任务,平均一天要写三四篇稿子,一般为500至1000字左右。多的一天甚至写了七篇稿子,手指头完全没有感觉,也直觉词穷。回想起来,那段忙碌的日子我过得还是比较充实的。

(三)曾有过的郁闷与开怀

《星岛日报》有传统,除了特别的栏目,一般的稿子都是不署名的。一开始,这让我郁闷了一阵子。我一想到实习结束以后要交实习成果,而我所交的全部没有署名,似乎没有说服力。当我问到同事们对于“署名”的看法时,他们都不以为然。后来我也渐渐认同他们一些看法,自己做过的,自己知道,而且永远是自己的,何必要管别人是否知道,这对他人没有意义。于是,我相信我付出的努力,是可以在将来被映证的,只要放了心血在里面就好了。

当然,有名为证还是可以满足我的虚荣心的。写“示范单位”是可以署名的,这还是让我高兴,想想一整版的文字都是自己的,特有满足感。最让我高兴还是那一次专访一位北京地产公司的经理。由于日报地产版只有我会说普通话,他们便把这个专访任务交给了我和另外一位会听普通话的记者。采访很顺利,写稿也很顺利,同事帮我稍加修改后就发表了。终于走出“软性新闻”的版面,还可署名!那天我激动的心情仍犹在心。

写在后面:毕业后还选新闻吗?

实习回来以后,有人这样问我,我也问自己,答案常常在变卦中。在香港呆了五个星期,在《星岛日报》实习了一个月,我增长了见识,锻炼了自己,却也开始思考:“我是否适合记者这个行业呢?”

香港记者的敬业给我留下深刻印象:他们常常为了某个信息而打无数通电话,他们一天可能要赶好几场记者会但决不会打无准备的仗,他们有时候马不停蹄的忘食赶稿,他们对每一个数据都吹毛求疵。见识了这些记者前辈的工作,我心里十分佩服,却也道不明我是否还想从事这个行业。当我问到他们是否喜欢新闻这个行业的时候,约八成人的答案是否定的。当我问他们为什么选择新闻行业的时候,他们只答:“打份工而已。”

不是追求真相的信念,不是维护正义的斗志,不是课本上的条条框框,真正的答案很简单很实际——为了生活。毫无疑问的,生活是很现实的,可是记者的生活是不是我所要的呢?我一直处于矛盾中。

一方面,作息时间的不稳定,赶场搭车的奔波,激烈的竞争,让体力不好、内向的我却步。另一方面,实习证明了我有实力的同时,又显露出我的劣势,刺激我想提升自己,想看自己在这个行业里可以走多远?

于是,对于上面的问题,我仍在摇摆,寻找答案。

(XX年9月22日)

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篇13:小学生游泳心得日记

范文类型:心得体会,日记,适用行业岗位:小学,学生,全文共 391 字

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今天,还是艳阳高照,我们来到体育馆上最后一堂游泳课。

这十天,我们学习了不少本领:憋气,漂浮、蹬腿、抱膝、跳水……

瞧!我湿漉漉地上了岸,大大地吸了一口气,迈出脚步,“嘭”地一声,我跳下了一米深的泳池,水花四溅的同时,我早已从水中探出了头,站了起来。大家看见了都为我鼓掌,透过泳镜,我看见了妈妈对着我竖起了大拇指!我真高兴,我会跳水!

下课后,我们四人玩起了水,我泼你,你泼我。直到把对方泼得无还手之力。看着大家满头满脸的水,我们哈哈大笑起来!

忽然,豆豆姐姐说:“乐乐,我教你游泳吧!”豆豆姐姐是我们四人中学得最好的。

我高兴地同意了。豆豆姐姐当小老师可认真了。

她一边拉着我的手,一边教我吸气吐泡泡抬头……功夫不负有心人,很多次的练习,我终于进步了许多。正当我为自己骄傲时,“啊——呸——呸——”我又呛了水,大家看我滑稽的样子,都笑得合不拢嘴。

游泳让我明白了——只要功夫深,铁棒也能磨成针!

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篇14:顶岗实习日志范文

范文类型:日记,全文共 384 字

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我被介绍并认识了该企业的核心制造环节机加工车间主任——张师傅,也是我在这个企业期内的技术指导老师(师傅)。我和她初次交谈时,就发现这个人在机械理论和实践经验上很娴熟,技术也应当精湛。张师傅对我说,即使你很清楚这些千斤顶生产过程,也会在实际中遇到复杂的问题。任何员工要能自己解决所面临的困难,从实际中的基础做起是关键,逐渐积累和丰富自己的工作经验。

我也深知这一点,所以在以后安排工作上,我不能有任何挑剔。我可能被张师傅会安排在环境较差的一线去工作,这个我也会欣然接受,不管做什么事情都要一步一步、踏踏实实的干,从点滴出发,这也对我以后人生道路有很大的磨砺,我很高兴,这也能使我能熟练和掌握最基本的操作技能,加强锻炼自己的实践能力。我看到很多生产车间日夜兼程地无休止的工作,其中的艰辛疲惫只有他们能感受到,我也做好了充分的心理准备,以饱满的精神状态迎战这次难得的实习机会。

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篇15:2024广告专业实习日志

范文类型:日记,适用行业岗位:广告,全文共 1562 字

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广告专业实习日记范文(一)

今天我们开始完成任务,做起平面设计,首先是设计入场券。做起来才发现这些东西看起来简单,其实很费神费力,还要有很大的耐心。因为很多局部需要放大到一个一个像素来处理。平常我们拿到一个活动的入场券有时候看都不看就会扔掉,谁想到背后创作者也很辛苦呢,特别是我们这样的初学者。因为专业设计的人最近在请假,所以开头的工作就交给了我们。

由于我们不是很会创新,就在网上搜集素材,并找到了我们所需要的模板。在设计的过程中,我们遇到过很多困难,一度想放弃,但是还是坚持了下来。我们的策划是关于电视台TV团购电动车专场,所以在入场券的设计上,应该选用喜庆一点的颜色,比如说大红色,这样看起来够醒目。另外图层上对于主要冠名的电动车品牌也应该有一定的体现。我们这次是“比德文”杯,所以就要选取他们的电动车,让消费者一眼看到。选择图片简单,但是把这些图片很好的融合在背景图层里是需要很大的耐心和技术的,由于我掌握的比较快,所以主要操作由我来完成,其他实习的同事在一旁给我意见。

今天一整天都在设计入场券的正面,因为是初学者,所以难度大,花费时间长。相信明天在经过一天,我们就可以把入场券的正面初步形象做出来。

今天来了个新的实习生小万。这样我,小张,小金,小万,一共四个实习生了。

广告学专业实习日记范文(二)

最近的生活忙碌而充实,做了很多东西,接受了很多任务,也得到了领导的表扬,觉得很高兴。

今天上午我们正式做好了我们即将在17号开始的“TV团购电动车专场活动”的入场券,很兴奋,很有成就感。这是我们几天的成果,是我们的处女作,也是我们来到电视台实习的第一个主要任务,很成功。希望这次活动能够圆满成功,相信我们的入场券做的很有视觉冲击力,会吸引更多的消费者前来。

电视广告上已经开始为这次活动做宣传了,也陆续有人报名。主任让小张负责好报名的工作,而我则继续负责平面设计的后期工作。小张整天对着电话,我整天对着电脑,小金和小万主要协助我们工作。下午上班的时候,知道了我们的入场券已经开始印刷了,真希望明天见到成品,做我们第一次实习成果的纪念。

眼看入场券设计完了,下午又接到了赵姐的新任务。今年的七夕是阳历的8月6号,电视台接受了“千年翠钻”的冠名,要做一个关于七夕的策划活动。赵姐说想看看我们年轻人的想法,于是我们接下了策划书的任务。策划一次活动并不难,关键是怎样设计出有创意的活动,七夕的时候很多厂家都有活动,怎样让我们的策划活动脱颖而出,这是一个值得思考的问题。

广告学专业实习日记范文(三)

今天是实习以来第一次的努力成果被否决,有些打击自信心,不过还是会坚持做下去。昨晚上我们花很长时间每人写了份策划书,虽然我们做的信心十足,但是早上到部门上班,全部都被否决了。

我们的策划说搞一个活动,而我们几个实习生的想法却全部局限在那种任何一个节目都可以想出很多种的小游戏的具体环节中。赵姐说我们创意的出发点就是错的,我们被浇了一头冷水。后来赵姐给我们讲活动的定义,认为我们思想太狭隘了,活动可以有很多种类。而她需要的是我们年轻人独特的思想,她需要的是活动的形式,而不是具体的实施环节。她说要发挥我们的想象力,不用考虑它的实际操作性,尽管天马行空,先做出方案。

于是一个上午我们都在那里集体讨论什么样的活动形式才是独特,怎样才能把情侣、钻石、活动融合在一起。我们的节目主要是为了宣传千年翠钻,所以怎样才能更大效果的刺激消费者的购买欲是个值得思考的问题。

我们设计了很多形式,可惜连自己都不觉得创新,在很多综艺节目中我们都可以看到这些形式的影子。实习中遇到了阻力,遭受到了挫败,于是我们开始分工合作。我们实习生里有网络工程、市场营销、的。我们其他三人负责想Idea,而学市场营销的小金就负责怎样完美的嵌入广告,使广告非但不生硬,反而有增彩的效果。

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篇16:2024年招投标实习日志

范文类型:日记,适用行业岗位:招投标,全文共 357 字

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实习日期:20xx年9月15日

实习地点:上海管理有限公司

实习内容:学习开标流程

经过昨天的互相熟悉,陈老师今天允许我在开标的时候参加开标会议,因为是数额较小的标,而且是邀请招标,让我学习如何主持开标会议,之后就由我来尝试着主持。首先等各位投标单位按时将标书提交,我们以及业主检查密封条件是否符合要求。由于在出售招标文件的时候我们已经验证过投标单位的资质是否响应了招标文件,所以现在我们可以直接唱标。符合要求之后我们将组织投标单位进行唱标。唱标是需要投标人自己拆封标书,按着投标书上面的报价,唱标顺序按先到先开的顺序,唱标的内容有:投标总报价、分部分项报价、工期、项目经理。在唱标的同时,我们将会记录验证时候唱标正确,之后再由投标人确认签字。这一套程序下来,就是小标的开标程序。事实上,这和我在课堂上学到的非常不一样。

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篇17:难忘六一儿童节日记范文

范文类型:日记,全文共 730 字

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在我的心目中,六一儿童节是最快乐的。一眨眼,一年一度的六一儿童节来了。我们怀着高兴的心情接待这个好节日。

在六一儿童节的夜晚传来一个好消息。听了这个好消息我跳上三尺高。那就是中心公园举行了许多丰富多彩的活动。我连忙央求妈妈带我去参加,妈妈同意了。

在去的过程中,街上有川流不息的汽车都似乎通向庆祝的道路。空地上有许多小朋友为自己庆祝,都在做有去的游戏,远处都听见朗朗的欢笑声。真热闹,不一会儿来到了公园。

中心公园的人可真不少,向远处望,就看见一条条长龙,其中有两条是我校举行的节目。我和妈妈快步前进看了看。啊。果然有趣,我连忙去排队。游戏的玩法很简单,就是有一段石春路,在石春路旁边放些礼物,你捡到就是你的。在这么多节日中,我校举行的那条龙是做长的。等了好一会儿,就轮到我了,这石春路并不痛,我边走边捡礼物。不一会儿就到终点了,我捡了非常多礼物。玩完这个游戏的小朋友常咧开嘴笑。因为即简单又有礼物。搞到整个中心公园充满笑声,一片欢腾。我校还举行了一个节目,就是唱歌。这环节非常有益,既可以锻炼胆量,又可以发挥出自己应有的水平。这条长龙也不甘示弱。有许多爱唱歌的小朋友参加了。每唱完一首歌都有礼物。站在舞台上,主要就是锻炼胆量。好听与不好听都没关系,只要你能站上去,你就算成功了一半。都有礼物,永不落空。我就参加这个节目。轮到我的时候,我决定唱《当我们同在一起》因为这首歌表现出我满心的愉快。我站上了舞台,非常害怕。但是经过台下的朋友的支持,就发挥出我的胆量来唱,结果声音既响亮有动听。全场观众不由得鼓起掌来。这时,就像喝了蜜糖那样甜。多得朋友对我的支持啊。这是我兴的一个“六一”儿童节。

啊!这个“六一“儿童节使我非常难忘,因为这是我第一次站在舞台是表演得那样出色。

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篇18:关于《捣蛋鬼日记》读后感600字

范文类型:日记,读后感,全文共 537 字

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合上这本《捣蛋鬼日记》,我仿佛头脑升级了一样,不断冒出新想法,被称为捣蛋鬼的主人公加尼诺似乎不懂大人的语言,而大人也常常误会加尼诺,也许就是这样,加尼诺才有着一个新奇充足的童年。

说到加尼诺,简直就可以用一个词语形容,那就是“倒霉”。他在无意的情况下干了一件件“坏事”:把烟花藏在壁炉里,钓鱼钓掉了老先生的一颗牙,查寄宿学校汤却惨遭退学,即使得到了一笔遗产也遭姐夫白眼……你说这倒霉事怎么尽摊在他一人身上呢?其中的缘由还有家长成人的不理解和孩子年幼的好奇心造成的误会。也许这就是大人对小孩的不理解,已至造成错误的教育(文中父亲将加尼诺送进寄宿学校)。

现在,家长们都认为“棒棍底下出孝子,黄金棒下出好人”,使哪一根根棍棒敲掉了孩子们的自尊心,使他们有逆叛心理,而往往这些孩子们都是白白蒙受冤屈的。例如:小明扶一位老奶奶过马路,而因此错过回家的班车,直到很晚才回到家,他本以为爸爸会好好表扬他,可是爸爸竟然不由他分说就扬起大大的巴掌……一个小小的事例就反映了家庭教育的缺陷。

《捣蛋鬼日记》这本书给了我许多欢笑与快乐,而这快乐却摇晃在“倒霉”的边缘。经过我的研究,发现这本书中有好多的“倒霉”哦,不过这些“倒霉”也是的人们看清目前教育所存在的问题。

希望加尼诺永远快乐,永远永远……

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篇19:财政局实习日志

范文类型:日记,全文共 320 字

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今天看了去印刷厂装订的红桥开发区的年度财政总决算表和年度部门预算表。因为x区是XX年5月才成立的新开发区,所以XX年度财政总决算表只反映了XX年5----12月的财政收支预算执行情况,而度部门预算表则反映了一年的预算安排情况。

b阿姨告诉我,她的工作就是对各项预算收支、资金调拨和往来款项进行核算和记载,新区的业务不多,因此平时的工作很清闲,只需做到核算、记载及时准确,日清月结。但每年年终特别忙,要组织年度财政决算的审核和汇编工作,同时还要根据财政体制的有关规定进行年度上下财政之间的结算和办理上下财政之间的往来款项的清理工作。听了b阿姨的讲解,我感到,大多时候会计都是每天做着重复的事情,尽管枯燥乏味,但是我们也该认真负责,不能敷衍了事。

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篇20:毕业实习日志

范文类型:日记,全文共 499 字

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今天,我出现了一些失误。可能以前也有过,只是自己没察觉出来,今天被店长抓到了,点名批评了我一下,虽然不严厉,但自己心里很难受。在向顾客介绍产品的时候,我不能认真倾听,和销售新手习惯于一样,以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安,或者错将客户的沉默当作接受而滔滔不绝,“急于介绍产品”最可能的结果是在错误的时间,向错误的人说了错误的话。这可能是今天犯下的错。一定要借鉴啊!

我们知道,顾客对产品的需求是多样化的,不同的顾客会根据自己的个性和喜好来挑产品,所以要给顾客讲述自己需求的时间,其间倾听是很重要的,这样才能掌握顾客的需求,这样才能更好的把握顾客。例如,对笔记本电脑的需求,有的人喜欢轻薄的,便于携带;有的人喜欢大屏幕的,适合于编辑文档和看电影;有的人喜欢时尚,看重于外观和颜色,不一而足。所以,一个万能版的产品介绍很难打动客户的心。其实,在介绍之前多提问可以极大地改善介绍的针对性和效果。比如说,开放式问题和封闭式问题的结合使用,SPIN提问方法等。如果忽略对顾客的倾听。过多的陈述一方面容易引起客户的反感,另一方面也丧失了获取客户内部信息的机会。如果言多有失,透露不应泄露的信息,就更是不好了。

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