好人好事记录表格（20篇）

小额现金月次报告书

小额现金月次报告书 月份： 年 月前月转入额当月进货额当月出货额当月期末余额出货结算代码、科目金额 （元）凭 证 张ABCD   1  2  3  记入要领、检查（在…中打…）4  5  1当月转入额A：记载收支日报前月最后一日余额。  2当月进货额B：记载该月中的收支日报表的收纳合计。 3当月出货额C：记载该月中的收支日报表的出货合计。 4当月期末余额D：记载收支日报表中的该月期末余额。 5核算A+B-C=D。对照C=E。6  7  8  9  10  11  12  进货额B明细进 货 日进 货 额检查 担任 13  日 14  15  日 附注：16  日 17   EF日

小学生好人好事事迹材料汇集

XX年9月以优异的成绩进入齐鲁石化公司总校第二中学，任体育委员，并在学生会中任体育部副部长，组织年级体育活动，协助老师做好运动会组织准备工作，使班级取得了好成绩。被评为------XX学年度总校优秀班干部。XX年还参加了数学奥林匹克竞赛，学习成绩在年级处于前几名的地位。参与组织学校广播操比赛中取得成功。XX年11月转入齐鲁石化公司总校第五中学，并迅速融入到新的集体中，为班集体作出了很大贡献，先后担任课代表，学习委员等职务。帮助老师管理班中的各种事务，与其他班干部配合，加强对班集体的建设，使班级总体成绩水平有了一定的提高，成为总校优秀班集体，成为老师的好帮手。XX年参加数学竞赛，取得了好成绩。八月初，在钢琴考核顺利地通过了九级。后又被评为XX年度总校级三好学生，年底参加了英语奥林匹克竞赛，取得了好成绩。12月加入共青团，成为本年级首批团员。XX年初曾参加总校三科竞赛，取得第18名的成绩，四月底参加了总校生物竞赛，以五中第一名的优异成绩顺利进入决赛。学习成绩一直在年级中列前五名，受到老师的一致好评。

胡天宇同学事迹材料：

胡天宇，男，11岁，是齐鲁石化公司第四小学五年级三班的英语课代表，现任学校少先队副大队长兼文体委员。他爱好广泛，品学兼优，尊敬师长，团结同学，做事执着，有毅力，学习刻苦，成绩优秀，是一个德、智、体、美、劳全面发展的好学生。

XX年6月获世纪之星全国少儿美术书法摄影艺术教育成果展金奖。

XX年6月作为公司学生代表，赴济南参加了“山东省畅想二十一世纪少儿绘画比赛”获优秀奖，是淄博市和公司唯一获奖的学生。

XX年获总校第五届艺术节小学生现场绘画二等奖。

XX年9月获中国石油化工部美术作品展优秀奖。

、连续两年获得“全国小学生语文读写能力大赛”一等奖。

XX年获得总校第六届艺术节小学生现场绘画二等奖，被总校评为优秀学生干部。

XX年参加总校奥赛获学校第二名，刚参加的总校举行的全国奥数比赛，成绩未公布，前不久参加第七届公司艺术节，作品参赛，成绩突出。

从1999～XX年分别被评为“三好学生”、“雏鹰好少年”。

面对众多的荣誉，胡天宇获得了充分的自信，却从未被荣誉冲昏了头脑。通过出去比赛更懂得了一山更比一山高的道理，通过大量地阅读课外读物，深深地领会到知识的浩瀚。他牢记爸爸的一句话：第一名、一百分并不是最重要的，执着、有毅力地把每一件自己必须做的事，做深做透才是最重要的。随着年龄的增长，他越来越知道了为什么而学习，怎样寻找最佳的方法来学习。把从前的成绩作为一个坚实的基础，面向更广博的知识海洋。

胡天宇不但在学习上取得了不少成绩，几年来在各科老师的精心培养下，积极参与了班级及学校的各种活动，既丰富了校园文化，也丰富了自己的多彩的生活。他是班级及学校黑板报的主创人员，文字、绘画、布局，把黑板报办成了学校的一个亮点。他还积极参与艺术节的歌咏比赛，是主要领唱。体育方面也咬牙跑过1500米，获学校第八名，出乎所有人预料。他还是学校雏鹰广播站的小记者，在校《春芽报》上发表了十几篇文章。

胡天宇的全面发展还表现在日常生活中。首先他是一个懂事的孩子，从不乱花一分钱。最近，爸爸和他商量为他换一个复读机，现在的复读机已坏过一次，功能也不全，可他坚持说：“还能用，换一个要好多钱呢！”他充满正义、热爱祖国，经常和爸爸一块看新闻，钓鱼岛和南沙群岛被别国蚕食会令他热血沸腾，只恨自己年少。他热爱科学，把自己的房间变成了“动物园”：窗户上有自制的蝈蝈笼，只能在深夜中令大人无法入睡。刚孵出的小螳螂会出现在冬日的窗帘上，蚕、小鸡、鱼、乌龟是四季不绝的常客。胡天宇利用学习后的闲暇与他的朋友们打成了一片。

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农村好人好事先进事迹材料范文

平凡的人、平凡的事迹、平凡的感情，却在默默付出的点点滴滴中造就了许多的不平凡，这些点点滴滴的感动汇聚成一个个文明、和谐、温馨的音符，下面是小编为大家搜集的农村好人好事事迹材料，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!

农村好人好事事迹材料范文(一)

“我的一生只有28年，我再也没有机会报答好心人、感恩社会了，我只能说一声‘谢谢’!” 日前，一则村官的绝笔信让无数网友为之动容。

写信的是大学生村官徐锋，他2019年在安徽歙县郑村镇潭渡村任大学生村官，却在2019年底被查出罹患肝癌。肝癌晚期，肿瘤直径8厘米，最好的办法是肝移植，手术费至少50万元。歙县宣传部副部长吴建平将徐锋的遭遇告知歙县县委、县政府，并在当地网络论坛发起捐款。爱心汇聚而来，徐锋初期的手术费很快有了着落。

2019年1月18日，浙江大学医学院附属第一医院迎来一个与徐锋相匹配的肝源，手术马上就能开始。

“徐锋的情况，移植一定要快!”医生反复强调。而就在此时，医院来了一位比徐锋病情更严重的患者。得知这一情况后，徐锋立刻决定把肝源先让给更需要的人。“有人比我更急，更需要它，就先让他移植了，我还能再坚持些日子。”歙县爱心人士到浙江看望徐锋时，他笑着说。

欣慰的是，半个月后，医院终于又找到与徐锋相匹配的肝源，他的肝移植手术顺利完成。“是那么多好心人给了我第二次生命，我只有用更大热情和努力做好工作，才能回报帮助我的人。”徐锋生前说。

2019年，术后刚一个月的徐锋，出现在郑村镇政府门口。郑村镇纪委书记朱俊敏回忆：“他戴着口罩，光着脑袋，执意回来工作。”考虑再三，镇领导班子决定让徐锋担任农经员一职，并私下和各行政村打了招呼：非工作时间不给徐锋打电话，不安排过重事务。

“我们给他减负，他却给自己加压。”朱俊敏说，2019年5月，郑村镇开展扶贫调查，需要搜集2700位村民的信息。徐锋坚持参与这项时间短、任务紧的工作，他说自己当了三年多村官，对村里情况很熟悉，这项工作他再合适不过。就这样，徐锋又把所有精力扑到了工作上。

一直以来，话不多的徐锋，心里想着的都是如何给乡亲们多做点事。郑村镇潭渡行政村黎明自然村盛产粉丝，徐锋利用专业优势，建起村级网站，“在网上卖粉丝”的路子，破解了长期以来粉丝难卖的问题。

郑村镇老党员诸葛纪钗，因一场车祸导致瘫痪，老人至今还留着住院时徐锋带来的书报：“他来看我，带来书报和米面。出院后在我家，这孩子非要给钱，说是规定。我不要，他就偷偷把钱塞碗底下。”

遗憾的是，刚回去工作几个月，徐锋病情再次复发——癌细胞扩散到了肝、肺、腿骨。这一次，即使辗转各地医院治疗也已无济于事。病重时，徐锋口述，表哥记录，留下一封书信，满满的都是对社会的感恩。“绝望之际，大家没有放弃我，积极为我募捐筹款，使我有机会做了肝移植手术。”徐锋走之前表示，希望将社会捐给自己的剩余善款，继续捐给需要帮助的人。郑村镇是徐锋唯一工作过的地方，“那里是我的第二故乡，我十分留恋这片土地。”“我的愿望是在我死后，能埋在这块土地上。”

12月1日上午，郑村镇迎来了久违的晴天，阳光洒满徐锋曾工作过的潭渡村。这天，徐锋被安葬在村里的公墓，他将和自己眷恋的土地永远相伴。

农村好人好事事迹材料范文(二)

黄赛风，女，是宁国市汪溪街道办事处汪溪村三组村民。今年五十好几的黄赛风，就像邻家的一位长者，和蔼、热情、宽和、亲切，大家都亲切的叫她赛风姐。几十年来，她用自己的热情、爱心为村民们默默无闻的做好事，赢得了村民们的普遍赞扬。

她是街坊邻里的贴心人。有句老话叫“远亲不如近邻”，说的是人在遇到急难事儿的时候，远方的亲戚就不如近旁的邻居那样能及时给予帮助，表示邻里之间关系亲厚。几十年来，不论邻居们谁家生活上遇到困难，黄赛风都第一时间到场，张张罗罗，忙前忙后，出力献策。邻居中有的老人想绣鞋垫不会画花样子，她就主动帮忙给画。有的老人在外面绳子上晒被子，眼看要下雨了，她就帮助老人收被子，像这样的小事儿，黄赛风已经记不清做过多少次了。“人活着，不能光为自己，做件好事心里总是踏实的。况且我做的都是力所能及的小事，不值得一提。”这就是黄赛风的想法。

她还是村级文化的领头人。儿女都已经长大，渐渐空闲下来的她，与大多数老同志一样，深深地感到生活没有寄托，一度曾有莫名的空虚感。在接触广场舞后，她热爱上了这个既能锻炼身体又能获得精神愉悦的项目。自汪溪村文化休闲广场投入使用以来，村里的妇女中掀起了学习广场舞的热潮，村委会为舞蹈队配备了电视机、音响等设备。一开始村民们通过网络下载广场舞视频，对着视频学习广场舞，学起来自然没有真人教学来的逼真、生动。黄赛风听闻这个情况主动站出来，每晚七点至八点义务为村民教授广场舞。为了领好舞、排好舞，黄赛风不断加强自身学习。每天对着电视学健身舞蹈是她的必备“课程”，不仅如此她还经常向周边好的广场舞领队取经学习。在她的刻苦努力和广大妇女的集思广益下，编排了新的广场舞动作，汪溪村舞蹈队也在渐渐壮大，极大地活跃了村级文化生活。时常有人调侃黄赛风“一分钱挣不着，你图个什么啊?”她一脸笑容地答道：“不图什么，就图给自己带个快乐的同时，也能给别人带快乐和健康。”

我们平时的生活中，有很多像黄赛风这样默默付出、不求回报的人。平凡的人、平凡的事迹、平凡的感情，却在默默付出的点点滴滴中造就了许多的不平凡，这些点点滴滴的感动汇聚成一个个文明、和谐、温馨的音符，奏响了汪溪村文明、和谐、美丽的新篇章。

农村好人好事事迹材料范文(三)

移民组组长贺志德1999年7月因青龙湾水库建设搬迁到我村，这十多年来一直非常支持村委会的一切工作，全心全意为群众服务，从不计较个人得失。

1999年7月，为移民搬迁事宜，贺志德积极为广大移民分忧解愁，帮助移民群众安置房屋，丈量田地。牺牲自己将近一年时间未出去打工挣钱，等到移民搬迁全部结束，安定下来才出去打工。这次牺牲让移民群众记住了他，所以到成立移民组时，贺志德全票当选为移民组组长。从这时候起更加坚定了他全心全意为人民服务，为人民办实事的信心。

移民组准备实施“户户通”水泥路工程时，贺组长积极做好准备工作，提前做好占田占地村民的思想工作，调解了一个又一个矛盾纠纷。从“户户通”工程完工后，贺组长自动承担义务清扫垃圾的任务，他每天起早贪黑，不论刮风下雨都坚持将道路打扫一遍，再将垃圾集中到垃圾池，不让路上有一点垃圾出现，让移民组一直保持着干净卫生的生活环境。群众对贺组长为大家服务，义务奉献的事情铭记于心，也就更加支持他的工作。

“户户通”附属工程道路亮化工程完工投入使用后，贺组长每天早上4点准时开灯，6点熄灯;等到晚上6点开灯，10点熄灯。虽然每天就只有“按一下，关一下”，但就是这两个动作他一直坚持了二年多，尽管每天都是机械的重复这两个动作，但这两个动作中充满了他对群众的体贴之情，关心之情，群众被他放在心里最重要的地位。他说过：“不能让大家在黑暗中摸索，虽然我每天浪费这点时间，但是增强了大家的安全感也值了。现在他又自掏腰包将手动开关换成定时自动开关，这样就能节约更多的时间为群众服务了。

与”户户通“水泥路工程同时启动的饮水工程，在开工时，许多村民就管道从自家田地经过的问题有些想法，不大情愿，贺组长多次与这些村民交谈，晓之以理，动之以情，耐心细致地做好他们的工作，最后大家想通了，顺利的将管道铺设到每家每户。在后来的使用中抽水机多次发生故障，贺组长不是管理员却主动帮助管理员进行维修，400多斤的盖板他们抬不动，只能用撬棍慢慢地移，因天气炎热，没等盖板移开后，两人的衣服早已汗湿了好几遍，有时候连吃饭都顾不上，可是他一直没有任何怨言。

贺组长在日常生活中，还经常对组内的五保户、困难户问寒问暖，询问有没有困难，要不要帮助。每年过年过节贺组长都会亲自去看看他们，这样他才可以安心，这些举动让五保户、困难户很是感动。

贺组长从不计较个人得失，对公益事业操心受累，许多事情都亲力亲为。在工作上是移民的组长，在生活上更像他们的儿子、大哥和家长。他表示非常热爱自己的工作，一定要将这些“小事”一直做下去。

春天的气息慢慢向我们靠近，随着春风，更多的好人好事也在我们身边涌现。 我们都知道，人的本性是善良的，每个人都有善良的一面。我们班有一位男同学，他学习成绩一般，上课不专心听讲。班上许多同学对他多少也会有点看法，也不喜欢和他一起玩耍。当然，我对他的印象也不太好，但自从那件事发生后，我对他有了新的认识。 记得有一次放学后，我看见他和一个低年级的同学一起结伴而行。在途中，他们捡到了100元钞票，我想他们肯定会拿着钱去买好吃的,好玩的。后来，老师告诉我们，他没有把钱据为己有，而是把钱交给了学校的值日老师处理。 若不是老师当着全校师生表扬他，我对这件事是毫不知晓。因为他根本没有向任何人说过自己的“感人事迹”， 对于他做的这件好事，他做到了一字不提。当他面对同学们的赞扬时，只是毫不在意地说了一句：“我爸爸常说不义之财不可贪，做人要有骨气!” 了解了整件事之后, 我的心感到美滋滋的。原来，善就是那么简単。虽然他的缺点很多，但他的品质是值得我们敬佩的。 也许，当你了解那件事后，你会觉得，在路上捡到钱本应归还失主，根本不值得一提。但你试着将心比心地想一想:如果你是他，你会怎么做?当人面对诱惑时，把持不住是在所难免的。请给自己多份信心，相信自己，向诱惑Say goodbye。对着美好的未来Say come on吧!像这样的好人好事还有很多，如果你愿意，我还能跟你慢慢说!

护士实习证明表格下载

实习证明

××为我校××届××专业全日制普通院校毕业生。×年×月——×年×月在××医院实习，该医院为××(教学或综合医院)。

特此证明!

学校(或医院)名称(加盖公章)

×年×月×日

护士执业注册临床实习证明

今有_____________________学校护理专业_________年级___________班学生__________在医院完成______月临床实习.实习临床专科如下:

特此证明.

临床实习专科

实习时间

证明人

内科

外科

妇科

儿科

其他:

实习单位考核意见:

医院(签名盖章)

二o 年 月 日

备注: 须在教学综合医院完成8个月以上护理临床实习

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注：本表由实习机构填写、学生所在院校统一管理，毕业时随学历证书发给学生本人，作为护士执业注册的依据之一。

会议地点：吴桥县永安运销服务中心会议室

会议时间：20xx-5-18 下午15：00

主持人：杨世超 一、认真学习严格遵守交通法律法规及各项规章制度

凯迪汽车队全体司乘人员在主管领导的大力支持和关心下，不断组织交通安全培训，认真学习法律、法规知识，使员工的交通安全意识不断的提升。通过学习员工认识到遵纪守法的重要性，认识到只有遵守交通法律、法规，按规定行驶车辆，做到“文明出行、平安归来”才能保证他人和自身的人身安全，才能做到无重特大交通事故发生;通过学习大家认识到在行驶过程中不仅要做到遵规、守法、安全行驶，更应该时刻把“生命曾宝贵，安全是首位。”记在心上、印在脑海，同时也要改正以往的一些不良行为。做到：不违规、违法开车，不醉酒驾车行驶，不超员、超载，不疲劳驾驶，不超速行驶、不向车外乱吐、乱扔杂物;杜绝变道不打灯、开车打电话、过坑不慢行、遇水还加速等现象发生。让文明交通、安全行驶与人们时刻相伴，做文明行车人。

二、大力宣传交通法律法规 从源头上治理 防患未然

为了有效的排除交通安全隐患、防患未然，大队领导组织全体司乘人员大力宣传交通法律、法规，力求从源头上治理预防交通事故的发生。他们相互传

阅宣传资料、传递图片或以口头宣传，用事实说话，让大家从思想上真正认识到了遵纪守法的重要性，大大的提高了大队司乘人员的文明出行交通安全意识和道德修养;通过大力宣传，关爱生命、文明出行已成为他们的自觉行为。

三、制订交通安全责任书确保全年无重特大交通事故发生

为了认真贯彻执行“安全第一，预防为主”的交通安全方针，年初大队制订了有效的交通安全制度、驾驶员工作守则并与园林局交安委、大队汽车队签订了一系列交通安全责任书及其安全生产目标责任书。汽车队负责人根据责任目标内容的要求，对安全生产做了认真分析、深入理解、精心研究，制订了一系列相关工作计划和对策，并认真落实安全防范措施，坚持“谁主管，谁负责”、“交通安全第一责任人”的原则。对管理者来说做到了制度到位、管理到位，对司乘人员来说做到了认识到位、落实到位，消除了交通事故隐患，确保了年内无重特大交通事故发生，提高了从源头抓好交通安全工作的有效性。

由于我单位养管面积的不断增加，现有人数已不能满足工作的需要，为了更好地完成上级下达的各项工作任务，汽车队起用了公益岗位人员，雇用了临时用工，招聘了机动车驾驶员，制订了相关管理办法，签订了工作目标责任书和雇用驾驶人员协议书及驾驶员交通安全责任书。要求他们认真学习交通法律、法规、遵守工作制度、严格履行职责、按时完成各项工作任务、安全行驶车辆、及时保养维护车辆。因此，降低了事故发生率，提高了交通安全行驶指数，确保了全年无重特大交通事故发生。

，四、建立建全交通安全管理档案确保国家财产和人身的安全

为了保证驾驶员信息和车辆信息的准确无误，我单位汽车队在大队领导的关心和支持下为驾驶员建立、建全了驾驶员管理档案;为机动车、非机动车以及报废车辆建立、建全了车辆管理档案，以使各车辆信息真实可靠，有据可查。同时，要求驾驶员对管理车辆的各部位进行及时安全有效的定期检查、保养，发现问题即刻汇报、及时维修，确保了车况良好，安全行驶，为正常工作提供了保障，年度内无交通事故发生。为了确保国家财产和人身的安全，大队为各机动车辆办理了交通事故责任强制保险、财产保险;为全体司乘人员办理了人身保险，从而安抚了民心，提升了大队在人们心中的信誉度和安全感，为单位的稳定、发展提供了良好的基础，创造了良好的条件。

证券营销工作计划表格

一、短期小区营销

以昆明市区为中心，辐射到周边城镇，在适宜的时间进入居民小区，挖掘潜在的客户资源，为他们讲解理财知识，宣传华泰证券以及为其办理证券开户等投资咨询业务。

由于其临时性，小区居民开户量有限，适宜捆绑优惠项目(如开户送上网费、有线电视费等等)或推广证券产品吸引居民。虽然是短期营销，但如果当次活动的咨询人数在10位以上或开户数在3户以上，则应考虑在该地的后续营销，形式可以是股评或设摊咨询。如经过挖掘有一定的潜力，可以发展为长期营销社区。

二、长期驻点营销

1、 银行驻点营销

银行有固定场所可作为我们的驻点地，银行有较高的信誉，是我们主要的合作伙伴。银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地扩张到全市所有的银行网点，拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户。券商开发投入小，产出高，同时，通过银行开发的客户质量也相对比较好。因此，营业部应加强与银行的长期合作关系。并对重点驻点公关，为营销员提供更好的业务开展空间。

2、 社区驻点营销

经短期小区营销发现有潜力而发展为长期营销的社区，在周围的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料、意向沟通，周末在优质社区、大型商场摆台促销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电话跟进，开户即送精美礼品一份。并可不定期的与小区开发商合作：借企业搞庆典联谊活动或投资座谈会等机会免费开股东卡，送精美礼品，开发团体客户及机构户。与开发商合作，居民容易相信合作的长期性。

3、 与通讯机构的合作营销

要与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作，这些公司基本上与小区有收益分成，且希望通过捆绑合作提高宽带网的服务内容，也希望通过证券公司给客户的开户优惠(如开户送宽带网开通费、有线电视使用费等)增加使用户数量。具体合作模式应有所不同，例如移动、联通，仅对券商开放系统的合作是不够的，可在其营业厅布点，发展其内部员工。其余的中大型的通讯机构，合作的内容包括通讯商的资源共享，通讯商入驻小区营销活动时，双方共同营销，证券公司负担部分通讯机构的产品赠送，通讯商的营销人员兼职券商的营销，实现双赢。

第二部分 老客户的维护

“开发十个新客户，不如维护一个老客户”，这是一条销售的黄金法则，稳定的老客户资源不仅可以使自己的工作变得更加有效率，而且也是保持业绩稳定的重要方式。老客户流失、老客户重复购买率低有很多种原因，但是有一个非常重要的原因，一直被企业所忽略或者在原来的条件下企业需要花费过大的代价来实现，那就是：持续保持与老客户的有效的、具有一定频率的沟通。

1、 持续的沟通

市场的竞争越来越激烈，后来者始终都会盯紧市场的任何变化，试图闯入客户购买决策时的备选答案。作为营业部的老客户，具有先天的优势，他已经认可或者部分认可你的产品了。要做的工作就是保持自己在客户购买决策时自己是一个首选选择，不能被竞争对手挤出来。因此，企业与老客户之间必需形成持续的沟系，只有持续的沟通，才可以以最简单的操作起到长期持续的效果。

时刻关注关键客户，并且寻找各种机会与他们保持良好的沟通在营销过程中是非常重要的。要与客户建立长期的关系，维护老客户可以：a) 在重要节日向客户发出信件表示祝贺，或者寄出一张别致的贺卡、送上一件客户喜欢的小礼物等。b) 每逢公司重大活动时，邀请客户参加，如公司重要庆典、年会、客户联谊会及专家讲座等。c)记下对客户来说具有重要意义的日子，如生日、公司年庆等，表达你对他们的关注。在双方合作成功纪念日的时候向客户表示感谢，这既可以提醒客户对你表示关注，又可以为今后的合作创造机会。

2、 有效的沟通

客户是很挑剔的，持续的沟通需要投其所好，需要有对用户友好的内容、对用户友好的界面、对用户友好的沟通方式，只有这样才会形成有效的沟通、你的营销邮件才不会被用户当作垃圾邮件。老客户关系维护解决方案，正是具备了在用户行为特征模型分析上独特的优势，才能够让企业与用户之间形成一种持续的有效沟通，形成良性的互动关系。

随着产品同质化趋势的不断发展，企业之间的竞争更趋向客户服务，在对客户进行管理时，企业也不妨厚此薄彼——为关键客户提供更精细、更全面的服务。除了配合企业为关键客户提供更多服务项目，推销人员也要有意识地为关键客户争取更周到的服务，比如创造更舒适的环境、举办大客户联谊会或提供更专业的咨询服务或培训等。

3、 适当频率的沟通

与用户的沟通频率要讲究适度。所以，通过一系列的用户模型对老客户进行分析挖掘，准确掌握其沟通频率特征，才能让用户感觉友好，起到事半功倍的效果。

由于受到各种因素的影响，客户关系会经常发生改变，因此，销售人员不能一成不变地固守原有的客户管理方式，而必须随时对关键客户的信息进行搜集和整理，一旦发现客户关系发生变化，立刻采取相应的方法进行处理。比如，经常根据准确信息对客户类别进行重新划分;随时关注新信息，争取在第一时间寻找到潜在的大客户;当发现原有的关键客户丧失需求或者转向竞争对手时，迅速做出反应。

第三部分 服务品牌的打造

做证券迟早是要做回服务的，只有打造自己的服务品牌，做好客户的服务，才能在证券市场上立于不败之地。提高公司在昆明的竞争力，应尽量避免通过价格竞争来实现;通过差异化的服务，增加顾客的满意度和忠诚度，提高公司的品牌形象和知名度。对于差异化服务和公司品牌的树立和扩展，我认为可以通过几个措施来实现。

1、 广告和公关工作的开展是品牌建设的重要步骤

为了达到公众对我公司品牌的认知，可以做些平面的广告，让市场知道本营业部，使他们对公司有所认识。

通过合理正确的运用公共关系和公共事件，扩展我公司在昆明的知名度。事实上，客户对公司信息的接受的程度对比是，间接传播比公司对客户的直接传播更容易。因为从客户心理的角度来说，他们更愿意相信身边的人，对公司直接的宣传都会或多或少的抱有怀疑和警惕的态度。因此，应通过公共关系和公共事件的运用，间接的将公司的宗旨和服务进行宣传，当然这就要求工作人员的时时关注和公司高层的统筹。

2、 以客户需求为导向，提高服务质量，形成竞争力

在竞争性市场中，顾客具有动态性，顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度、赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，这样就大大减少了顾客流失的可能性。

面对迅速变化的市场，要满足顾客的需求，建立关联关系，企业必须建立快速反应机制，提高反应速度和回应力。这样可限度地减少抱怨，稳定客户群，减少客户转移的概率,提高服务水平，能够对问题快速反应并迅速解决。这是一种企业、顾客双赢的做法。

3、 同时加强对客户维护，对其进行分类管理，大力推行关系营销，缩减成本扩大利润

沟通是关系营销的重要手段。关系营销越来越重要了，在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥护者，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。记住二八定律，必须优先与创造企业80%利润的20%的那部分重要顾客建立牢固关系,否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司20%利润的80%的顾客身上，不但效率低而且是一种浪费。

4、 营销的目的是利润，但执行的核心是公司员工

对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润。一方面，追求回报是营销发展的目的;另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，但不能做“仆人”。因此，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。一切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。同样对员工来说，回报也是对其工作价值的肯定。

综合来说，公司的营销思路应以客户为导向，以实施关系营销为指导思想，通过前期的成本控制，形成成本优势，打开市场，建立与客户的关联，通过差异化的个性化服务，及时正确高效地处理客户的需求，建立同客户长期的稳定的关系，进一步形成口碑，树立公司在市场中的品牌形象，实现公司的市场战略。

一

问：作为一名入党积极分子，谈谈如何在生活中起到模范带头作用?

答：起模范带头作用应该是全方位、多层次的，作为一名入党积极分子，我会主要从以下三个方面在实践中探索，充分发挥先锋模范带头作用：

(一)思想政治上的表率。做到坚持真理，认真学习马列主义、*思想，邓--理论，特别是“三个代表”重要思想和科学发展观，积极向广大同学宣传党的理论、政策、纲领和国内形势政治，关心国家大事，主动联系同学，在思想政治上带动同学共同进步。

(二)学习上的标兵。如果说，作为学生党员荒废了自己的学业，学习成绩一塌糊涂，那就无法在同学中树立起威信，无法服众，更不能有效承担党和人民赋予的历史重任。为此，我会明确的学习目的、端正的学习态度，不断拓宽知识领域的深度和广度，完善自己的知识结构;不仅吸收已学的文化知识，还会刻苦钻研、不断总结、勇于创新。

(三)生活上的榜样。宿舍既是我学习、生活的重要场所，也是课堂之外进行思想教育的最主要基地。在宿舍内，会带头树立良好的生活作风，从身边的小事做起，如：带头搞好宿舍内务，美化好环境，努力营造积极向上、整洁优雅的学习和生活环境，养成良好生活习惯，杜绝违纪违规行为，争创“党员示范宿舍”。除此之外，也会尽我所能去帮助他人。

一直以来都以此为标准要求自己并努力着，未来，也会一如既往的努力!

二

1、问：谈谈你的入党动机?

答：第一，共产党是工人阶级的先锋队，加入共产党是要求进步的表现;第二，受我父母的影响。我父母都是共产党员，他们在单位都是业务骨干，起着模范带头作用，我从小就以他们为榜样，以早日加入中国共产党为荣。

2、问：谈谈你从小到大学习相关理论的经验?

答：我觉得可以分为三个阶段。第一阶段是小学到高二。这段时间政治课一直都是主课，说句实话，当时的我对这些理论并不十分理解，只知道原封不动的背下来然后考试，至于这些话是怎么得出来的，能不能换个法说从来没想过。第二阶段是高二、高三两年。由于选择了读文，历史成为了主课。通过对中国近代史、现代史的学习，再加上自己的思考，终于明白了以前的那些话究竟是如何得出的，这一时期是我认识上量的飞跃。第三阶段是进入大学以后。通过大学四年的素质教育，使我的思想更加活跃，特别是在党校的学习，使我终于完成了认识上质的飞跃。

3、问：如何理解“科学技术是第一生产力”与“中国共产党始终代表先进生产力的前进方向”这两句话?

答：我认为生产力的发展离不开科学技术的进步与一个优秀政党的执政。科学技术是引起生产力变化的内因。例如：机器的发明与使用导致了第一次工业革命。但是一个先进、优秀的执政党通过提供良好的经济、政治、文化、技术环境对生产力的发展也是不可获缺的，它是生产力变化的外因。

4、问：你如何看待目前党内出现的*现象?

答：我国现阶段有党员两千多万，但*个例仅有几起，不能影响我对中国共产党的信心。我觉得要解决这个问题得从两方面入手。一是加强党内的思想教育，二是从些具体角度入手解决这些问题，例如：探讨“*”可不可行等等。

5、问：你如何看待信仰这个问题?

答：我相信共产党会带领中国最终实现共产主义。

6、问：你以后会不会*?

答：不会。

三

问：共产党是怎么样一个党，也就是说，中国共产党的性质是什么?

答：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。

问：中国共产党的指导思想是什么?

答：中国共产党以马克思列宁主义、*思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。

问：我们为什么要交纳党费呢?

答：交纳党费是党员对党组织应尽的义务，是党员关心党的事业的一种表现。它不仅可以为党组织提供活动经费，给党组织以经济上的帮助，更重要的是可以增强党员的组织观态。按照党章规定，党员向党组织交纳党费，是党员必须具备的起码条件，党员如果没有正当理由，连续6个月不交纳党费，就被认为是自行脱党

四

问：结合实际谈谈为什么要入党?入党动机是什么?

答：从共产党的性质说是一个最先进的组织;党的发展历程已经形成了一个良好的文化氛围，希望自己在这个好的文化氛围的影响下能够实现自己人生的价值;希望像雷锋等人一样在平凡的岗位上做出不平凡的事情，为人民服务，作为学生的我希望能为班级服务，为老师分担责任;人都应该有信念，入党时自己的信念，是想实现自己人生观价值观的信念表现等等。

入党动机由以前的随和型转为信念型，献身共产主义事业，全心全意为人民服务，这是我的入党动机，也是我今后的奋斗方向。有盲目性的入党动机。应当肯定，提出入党申请，是一种要求进步的表现。但是，一个人特别是青年人要求入党，应该有坚实的思想基础，明确自己肩负的历史责任，懂得工人阶级的历史使命，决心为实现共产主义而贡献自己的一切。如果没有这样的思想基础，只是为了入党而入党，那是不具备入党条件的。

近日，xx市委中心组举行“两学一做”学习报告会，邀请北京大学马克思主义学院院长郭建宁就学习系列重要讲话精神作辅导报告，市四套班子领导及市直部门负责人参加报告会。目前，邯郸市县乡村全面启动“两学一做”学习教育。

邯郸市有基层党组织20xx9个、党员52.3万余名。4月18日，该市召开“两学一做”学习教育动员会，要求带着问题学，针对问题改，着力解决思想、组织、作风、纪律等方面存在的突出问题。结合邯郸实际，该市推出“5435”系列推进措施，即创新落实学习讨论、专题党课、组织生活等五项日常措施，开展四个专项整顿和三项主题实践活动，构建学习教育五项长效机制，推动“两学一做”学习教育全面升温。

创新落实五项日常措施。在学习讨论方面增加“两集中”内容，每月组织一次集中学习，每两月组织一次集中交流。发放党章手抄本52万余册，倡导每名党员手抄一遍党章，并撰写心得体会。坚持“以查促学、以考促学、以述促学”，每月由基层党组织抽查一次党员学习笔记，每季度对党员学习情况进行一次测试，每半年组织党员就学习教育情况进行陈述汇报。为营造学习教育的浓厚氛围，该市已安排市级主题宣讲30多场次，市县乡村四级“微宣讲”每天推送学习资料3000余篇。各级领导干部每人确定一个基层联系点，深入基层党组织讲党课。

开展四个专项整顿。开展领导机关作风整顿，重点整治干部队伍中的不能为、不想为、不敢为问题，引导鼓励党员干部在深化改革、促进发展中积极作为。开展乡村干部思想整顿，重点整治少数乡村干部不干事、不公平、不检点等问题，对违规违纪的，严格按规定给予党政纪处分;涉嫌违法的，移送司法机关处理。开展基层党员纪律整顿，着力解决一些基层党员不参加党的组织生活、不按时交纳党费、不完成党组织分配的任务等问题。开展基层站所形象整顿，解决群众反映强烈的少数基层干部懒政怠政、执法不公、优亲厚友等问题。

开展三项主题实践活动。开展“外学李保国、内学后池村”活动，组织广大党员深入学习河北农业大学教授李保国和涉县后池村党组织的先进事迹和崇高精神，引导广大党员积极践行“新愚公”精神。开展“前方显身手、后方作贡献”活动，突出东区建设、招商引资和精准扶贫等主战场，引导投身主战场的一线党员勇于担当、攻坚克难;引导各级各单位党员当好后盾，贡献力量。开展“深入基层、深入群众”活动，组织党员领导干部走进社区、企业、农村，送政策、送温暖、送服务。

构建五项长效机制。探索推行发展党员评议积分制，从思想、工作、生活等方面设定评议积分，优先吸收积分较高、党员群众认可的优秀分子入党。建立流动党员“一建两有”机制，即建立健全流动党员正常参与党组织活动的工作机制，确保有活动、有作用。完善党员教育培训体系，统筹安排新党员、流动党员的教育培训。推行基层党员先锋指数管理，提升党员管理精细化、规范化水平。拓展党员“一帮一”志愿服务机制，把党员干部结对帮扶贫困户作为“两学一做”学习教育的重要内容，推动党员志愿服务制度化、常态化。

2.突出学习重点。要准确把握学习重点，深刻领会精神实质，对党的最新理论成果、方针政策、重大决策要精研细读，做到全面理解、融会贯通。镇党委成员要根据工作分工和实际，认真做好课题调研，形成一批有深度、有价值的调研成果，将其转化为推进全镇经济社会跨越发展的强大动力。

3.改进学习方式。积极拓展学习内容、途径和渠道，不断创新学习思路、办法和机制。以集体研讨为主要形式，通过辅导报告、座谈交流、外出考察等多种形式开展学习，认真总结实践中的成功经验，不断增强学习针对性。

4.增强学习实效。大力弘扬理论联系实际的学风，把理论学习与推动当前各项工作结合起来，与解决群众最关心、最直接、最现实的热点难点问题结合起来，真正把学习成果转化为指导工作的思路和方法，确保学习活动取得实效。

镇属各党组织要参照本意见，结合各自实际认真制定年度理论学习计划，切实抓好理论学习。

党的群众路线教育实践活动要取得实效，必须紧密联系本单位本部门，以及党员队伍的具体实际来开展。只有这样，才能确保规定动作不走样、自选动作有创新，才能真正体现中央“不虚”、“不空”、“不偏”的要求。

(一)准确把握教育实践活动内涵实质

1.准确把握活动的总体要求。党的群众路线教育实践活动全过程，要贯穿“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求。这一总要求，形象生动，有很强的现实针对性和工作指导性。深刻理解总要求的内涵及相互关系，准确把握贯彻总要求的着力点，始终使活动保持正确发展方向，是取得实际成效的重要保证;对于保证教育实践活动健康发展，引导党员干部进一步加强党性锻炼、提高党性修养、切实转变作风具有重要指导意义。

“照镜子”是开展好教育实践活动的根本前提，“正衣冠”是开展教育实践活动的关键环节，“洗洗澡”是开展教育实践活动的基本方法，“治治病”是教育实践活动的重要目标。只有通过“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的相互作用，有机统一，才能及时发现问题，修正形象，有力清除身体上、思想上、作风上的“污垢”，从而药到病除，轻装前行。

(1)“照镜子”：正视自我，发现问题。“照镜子”是党的群众路线教育实践活动总要求的重要组成部分。党员干部只有通过“照镜子”，才能照出工作的得与失，才能照出在人民群众心目中形象。只有“照镜子”，才能发现自己在宗旨观念、工作作风、廉洁自律等方面的“污渍”，才能知道如何清洗。只有通过改正缺点，完善服务，拉近与群众的距离，才能使党的群众路线教育实践活动更加有的放矢、务实高效。如何“照镜子”?一是对照党章“照镜子”，摆查宗旨意识。对照党章摆查是否具有崇高的理想信念;对照党章摆查是否具有无私的奉献精神;对照党章摆查与群众的距离。二是对照廉政准则“照镜子”，摆查廉洁自律。对照准则摆查假公济私;对照准则摆查铺张浪费;对照准则摆查公款享乐。三是对照“八项规定”“照镜子”摆查干部作风。对照规定摆查勤俭节约;对照规定摆查调查研究;对照规定摆查文风会风。通过摆查，问问自己究竟群众观念有没有、能力够不够、作风正不正、工作实不实、为官清不清，知不足，然后奋进。

现在一些党员干部要么懒得照镜子，只图安于现状;要么忌讳照镜子，明知有错也不改;要么是“化妆”之后照，照不到“真容”;要么是做做样子，敷衍了事，不联系实际，照不到问题;要么是照哈哈镜，只见长处，不见短处，更不敢触及痛处。这样的照镜子，起不到作用，达不到目的。只有瞪大眼睛往“实”处照，往“深”处照，往“小”处照，才能照出问题，才能修身正己，警钟长鸣。

(2)“正衣冠”：改正谬误、修正形象。作风就是形象，就是力量，就是保证。党员干部经常性地正一正党性修养这顶“帽子”，正一正党员干部责任这条“领带”，紧一紧党的纪律尤其是政治纪律这个“纽扣”，维护党员干部在人民群众心目中的良好形象。对于党员干部而言，“正衣冠”既不是穿名牌衣服、戴高档手表、坐豪华轿车，也不是抖威风搞特殊，高高在上，一口官腔，一副官架，一身官威，更不是像庙里的泥塑那样，一声不响，二目无光，三餐不食，四肢无力，五官不正，六亲不靠，七窍不通，八面威风，久坐不动，十分无用。只有敢于触及思想，正视矛盾和问题，从自己做起，从现在做起，端正行为，规范言谈，才能树立和维护党员干部的良好形象。如何“正衣冠”?一正为民形象，站稳群众立场，把握群众期盼，直接联系群众，疏解群众之忧。二正务实形象，勇于攻坚克难，狠抓落实，善于推进创新，树立务实导向。三正清廉形象，清正廉洁，才有做人的底气，做事的硬气，做官的正气;才有担负领导责任的“资格”;才能敢于任事、以正压邪;才能健康发展、成就事业。

有的党员干部不思进取，乐于躺在过去的功劳簿上，安于现状，止步不前，朝气不足，暮气太重，积弊日深，不敢面对困难，缺乏创新意识，乐当“太平官”。通过“正衣冠”，从自己做起，从现在做起，有什么问题就改什么问题，有什么错误就改什么错误。不论大问题还是小问题，不论是大错误还是小错误，都要认真对待，认真改正，不以小错而不改，不以大错而逃避。

(3)“洗洗澡”：去污除菌，身心洁净。毛泽东曾形象地讲过，“房子是应该经常打扫的，不打扫就会积满了灰尘;脸是应该经常洗的，不洗就会灰尘满面。我们同志的思想，我们党的工作，也会沾染灰尘的，也应该打扫和洗涤。”当前，党员干部的思想作风总体是好的，但也存在一些突出问题，诸如精神懈怠、弄虚作假、铺张浪费、甚至脱离群众，腐化堕落等。这些问题，严重损害党在人民群众心目中形象，严重损害党群干群关系，严重影响企业的凝聚力。要实现中华民族的复兴，企业的持续发展，每个党员都要从自身做起，不仅要“照镜子”摆查问题，更要“洗洗澡”完善个人修养。勤洗澡不仅能保持个人卫生，更能抵御病毒的侵扰。为此，党员领导干部应该洁身自好，多给自己的身体和思想“洗洗澡”，清除附着于身体上、思想上、作风上的各种“污垢”，深刻自我剖析，诚恳接受批评，“洗尽铅华呈素姿”，干干净净做事，清清白白做人。如何“洗洗澡”?一是开展自我批评，进行自我净化。联系实际，洗去不严之垢;深挖思想根源，洗去灵魂之垢;公开剖析不足，洗去暗藏之垢。二是接受批评监督，借助外力清洗。党内民主，洗去情面之垢;组织监管，洗去特权之垢;媒体互动，洗去教条之垢。三是加强自我修养，保持常洗常新。反思自省，洗去官僚之垢;慎独自律，洗去腐败之垢;笃行自砺，洗去形式之垢。

人都有七情六欲，社会也是一个大染缸，党员干部也不可避免会产生私心杂念，只有在思想上、作风上经常洗澡，就能去除精神上的污垢，保持灵魂的纯净。洗澡的目的就是一个“洁”字，经常洗，认真洗，才能流水不腐，户枢不蠹，防微杜渐，保持党员干部的优良传统。

(4)“治治病”：根除毒瘤，轻装前行。“治治病”，是党的群众路线教育实践活动总要求的重要一环，检验实践活动的成效就是要看“治病”效果，也就是说，本次教育实践活动，归根结底还是要通过“治治病”来解决问题，“治治病”才是开展群众教育实践活动的出发点和落脚点。得病容易治病难，每一名党员干部都要以为自己负责、为党负责、为人民负责的态度，主动查病，配合治病，对于那些讳疾忌医者，那些病入膏盲者，那些触犯党纪国法者，必须给与严肃处理。只有敢于动手术，才能去腐生肌，始终保持党的生机与活力。如何“治治病”?一是自查自纠，防患寻因。克服侥幸，趁早治病，主动就医，配合医治;二是教育提醒，给药控病。警示教育，防患未然，诫勉谈话，敲山震虎;三是专项治理，会诊除根。专项治理吃拿卡要，专项治理庸懒散奢;四是问题查处，手术去病。政纪处分，治病救人;法律制裁，惩前毖后。

“治治病”是党员干部必过的关口。是主动查找病因，还是自欺欺人;是配合组织治疗，还是欺上瞒下掩盖，是关系到能否让病得到有效治疗，及早让身体痊愈的大问题。要“治治病”，除自查自纠外，要相信组织，相信群众，主动配合党组织医治，自觉接受群众监督，有则改之，无则加勉，给思想加上一道防火墙，给行为筑起一条防洪堤。

(5)“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”：有机结合，相辅相成。党的群众路线教育实践活动，重在教育，贵在实践。“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”四位一体，相辅相成，互为因果，有机统一。其中，“照镜子”是前提和基础，只有照准、照透镜子，“正衣冠”、“洗洗澡”、“治治病”才能有的放矢、不放空炮;“正衣冠”是关键和核心，只有形象好，不走样，“照镜子”才能得到深化，“洗洗澡”、“治治病”才能立标杆、有准绳;“洗洗澡”是手段和方法，只有开展好批评和自我批评，问题才能查准，原因才能搞清，“照镜子”、“正衣冠”才能与“治治病”相贯通;“治治病”是结果和目的，只有治好了病，“照镜子”、“正衣冠”、“洗洗澡”才能有归宿，教育实践活动才能落到实处。

2.准确把握活动的主要内容。“为民务实清廉”是这次教育实践活动的主要内容。为民，就是要坚持人民是历史的创造者、人民是真正英雄;坚持以人为本、人民至上;坚持立党为公、执政为民;坚持一切为了群众、一切依靠群众、从群众中来、到群众中去。要坚持立党为公、执政为民，把实现好、维护好、发展好人民群众的根本利益作为思考问题和开展工作的根本出发点和落脚点，忠实地贯彻执行党的群众路线。教育和引导广大党员始终坚持群众观点，代表群众利益，赢得群众的信任和支持。关心群众疾苦，倾听群众呼声，坚决纠正对群众疾苦漠不关心、对群众安危麻木不仁的态度和作风。凡是涉及群众利益的事情，都要充分听取群众意见。要为群众办实事、解难事、做好事，使群众不断从经济社会发展中得到更多的实惠。务实，就是要求真务实、真抓实干，发扬理论联系实际之风;坚持问政于民、问需于民、问计于民，发扬密切联系群众之风;谦虚谨慎、戒骄戒躁，厉行勤俭节约、反对铺张浪费，发扬艰苦奋斗之风。务实，就是要树立正确的政绩观。实质上，真正的政绩是为人民踏实工作的实绩，是经得起群众、实践和历史检验的实绩。务实，就要求真、求是，就是解放思想、实事求是、与时俱进。坚持求真务实，就是坚持党实事求是的思想路线，克服形式主义、官僚主义、主观主义。就是要做到讲实话、出实招、办实事、务实效，把求真务实的政治品格在实践中倡行并发扬光大，埋头苦干，踏实做事，勇于拼搏，甘于奉献，使求真务实的优良作风蔚然成风。清廉，就要要自觉遵守党章，严格执行廉政准则，主动接受监督，自觉净化朋友圈、生活圈和社交圈，带头约束自己的行为，增强反腐倡廉和拒腐防变自觉性，严格规范权力行使，把权力关进制度的笼子，坚决反对一切消极腐败现象，做到干部清正、政府清廉、政治清明。广大党员干部要增强反腐倡廉的自觉性，坚持以身作则、率先垂范，正确行使手中的权力，始终做到清正廉洁，自觉同各种腐败现象作坚决斗争。党风廉政建设要从小事开始、从小处着眼。始终做到坚持操守、两袖清风。更要防微杜渐、紧把关口、坚守底线。要正确认识和处理奉献精神和利益原则、党的事业和个人价值、全局利益和局部利益的关系，时刻把党和人民的利益放在首位，严格遵守党纪国法，清清白白做官，堂堂正正做人，始终做到一尘不染、一身正气。

3.准确把握活动的环节和主要任务。中央和省委把这次教育实践活动的主要任务聚焦到作风建设上，集中解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这“四风”问题。活动共分为三个环节进行，其中，“学习教育、听取意见”是整个教育实践活动的基础，主要通学“三本书”，并联系实际组织好专题讨论。在此基础上，采取多种形式，广泛听取各层面人员的意见建议;“查摆问题、开展批评”是整个教育实践活动的关键，主要是通过自我查摆和民主生活会，深入查找自身在“四风”方面存在的突出问题，坚持以整风精神开展好批评与自我批评;“整改落实、建章立制”是整个教育实践活动的重点，主要是坚持边学边查边改，着力解决存在的突出问题，进一步建立健全促进作风建设的长效机制。

转变作风就要真抓实干，敢于碰硬。有敢于动真格的勇气和能力，才能保护党和领导干部的公信力，赢得职工群众的认可和喝彩。“秀作风”，华而不实，哗众取宠，看上去很热闹，实则是在走秀，伤的是党员干部公信力。转作风就要不尚空谈。忌“空谈”、重“实干”。态度决定一切。缺乏实干精神，畏首畏尾，所有的思想最终都难以实现。要彻底杜绝那种“叫得响做的空”、“只听楼梯响，不见人下来”、“说在嘴上、写在纸上、挂在墙上，就是不放在心上”的官僚主义和形式主义。

走群众路线，提高为职工群众服务的能力和本领，树立为民服务的好作风，作为一名党员干部，应从以下四个方面做起。

(1)走下去，自觉转变作风。“知屋漏者在宇下，知政失者在朝野”。职工群众生活在生产第一线，是社会生活的晴雨表。作为上情下达的桥梁、下情上达的通道，广大党员唯有走出办公室、跳出文山会海，俯身弯腰接地气，放下鼠标查民风，走进基层的广阔天地，才能真正了解职工群众的诉求和心声。

(2)干起来，脚踏实地抓工作。“空谈误国，实干兴邦”。没有实际行动永远都等于零。只有扑下身子，真抓实干，才能走出空洞说教的窠臼，脚踏基层土地，经常与职工群众交心谈心，真心实意帮职工群众办实事好事，预防方法简单、不作为、乱作为、消极作为等问题的发生。时时以民心为重，事事以民利为先，真正做到“进百家门、认百家人、知百家事、解百家忧”，应多到生产最需要的地方去解决问题，多到生产最困难的地方去打开局面，做问题的“终点站”，不做矛盾的“中转站”。对制定的措施、做出的承诺，不能只停留在纸上、空喊在嘴上，而应说了算、定了干、落实到位。百姓心里有杆秤，一点一滴看得清。应做出实效吸引职工群众，唯有如此，才能使党的群众教育实践活动达到春风化雨、润物无声的效果。

(3)静下来，多做调查研究。“政如农功，日夜思之，思其始而成其终”。白天光阴似金，作为一名党员干部，应多走多看多调查;夜晚沉寂幽静，应勤读勤写勤想。多带着问题边学边思考，把理论和实践相结合。对待自己的职责，对待党和人民的事业，就像农民耕作一样，白天干事晚上想事，一日三省，殚精竭虑。如此，才能与本职工作相适应，与党员的要求相符合、与群众的期盼相吻合，从而使自己的业务水平不断提高，在本职岗位上有所建树。

(4)省出来，集中精力谋发展。“成由节俭败由奢”。享乐主义和奢靡之风能够是党员干部丧失党性，丧失原则，丧失做人的底线，害国殃民。作为一名党员干部，特别是领导干部，应当少一些不必要的会议、少一些不必要的文件、少一些不必要的应酬，省出时间和精力，多把心思用到工作上。应当拒绝公款吃喝，拒绝不必要的宴请，不讲排场、不摆阔气，不铺张浪费，勤俭节约，廉洁从政，既能节约开支，把有限的资金用在刀刃上，同时，也摆脱了香烟的刺激，脱离了酒精的麻醉，身心得到健康，集中精力干工作，聚精会神谋发展。

同志们，认真开展好教育实践活动，是当前各级党组织的首要政治任务，是广大党员、干部的首要政治责任。希望大家以这次党课为新动力，更加深入扎实的开展好教育实践活动，在实际工作中，大力践行党的群众路线和群众观点，为推动企业转型跨越发展做出新贡献。

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着___的进驻，对我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战。__年我将从以下几个方面着手工作：

一、完善公司制度，向实现管理规范化进军。

成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，建立健全一套合理而科学的公司管理制度便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，年工作将以此为中心。

二、加强培训力度，完善培训机制。

企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各门店及部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是各店长及部门负责人，他们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为他们带来帮助。另外完成新员工入店手册。

三、协助部门工作，加强团队建议。

继续配合各门店及部门工作，协助处理各种突发事件。20__年是拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建议也是年行政人事部工作的重心。

2020年爱婴医院工作计划表格

为了巩固爱婴医院创建成果，使爱婴医院管理各项制度措施执行到位，以保障母婴健康为核心，“儿童优先、母亲安全”为宗旨，围绕长效管理，可持续保护、促进和支持母乳喂养，提高母乳喂养率，以降低婴儿发病率和死亡率。根据本院爱婴行动实施方案要求特制定工作计划如下：

一、加强组织管理，巩固爱婴医院成果

1、成立爱婴医院领导小组和技术指导小组、（母乳喂养）质量检查组，人员组织符合要求，职责分工明确。每年召开1-2次爱婴医院领导小组会议，讨论和研究我院爱婴工作的开展，把爱婴医院的管理工作列为全院工作的管理目标，加强督导与考核，形成长效管理机制，使爱婴医院工作得到可持续性发展。

2、制订我院母乳喂养、新生儿安全管理制度及保护婴儿健康和安全的有关规定，并及时传达到全体医护人员。

3、制订爱婴医院年度工作计划、总结，每月由（母乳喂养）质量检查组督导检查，有记录和改进措施，并把检查情况向爱婴医院领导小组汇报。

4、根据WHO《促进母乳喂养成功十项措施》、《国际母乳代用品销售守则》、《母乳代用品销售管理办法》和《医疗机构新生儿安全管理制度》等有关规定制定我院《促进母乳喂养成功十项规定》，并组织实施。

5、在产科、儿科的门诊、病房、候诊区和公共区域展示、张贴促进母乳喂养成功的有关规定和宣传母乳喂养的好处。

6、严禁医务人员推销、宣传母乳代用品。

7、将住院期间纯母乳喂养率和非医学需要剖宫产率纳入产、儿科医疗质量管理体系，纳入产、儿科医护人员岗位责任目标体系，每月检查一次，作为绩效工资发放参考之一。

二、加强爱婴医院的管理和技术培训工作

1、组织对全体医护人员开展形式不同的母乳喂养政策和知识的培训，并进行书面理论考试。对新分配、新调入人员、实习生进行母乳喂养政策和知识、技术岗前培训18小时，考试合格后方可上岗。

2、加强重点科室医务人员的业务培训工作，每年对产科、儿科、行政、后勤等职能科室人员进行母乳喂养知识和复训，时间不少于3小时。每月对妇产科、内儿科人员进行母乳喂养知识考试考核，妇产科每月组织母乳喂养技巧考核一次，理论知识书面考试一次。

3、选派人员参加爱婴医院相关学术活动及培训班，学习新知识和新技术，确保专业技术水平与时俱进。

三、加大宣传力度，使所有孕妇及母亲知道母乳喂养的好处。

1、通过产科门诊、孕妇学校、产科病房对孕产妇等途径，对产妇进行母乳喂养知识和技能教育。

2、住院后由责任护士进行母乳喂养的知识和技能宣教。

3、继续办好孕妇学校，孕妇学校按要求布置，环境温馨舒适，完善宣教设备和模具，每月开课一次，由接受省级师资培训并取得合格证的老师讲授孕期保健、优生优育、母乳喂养、产后保健、新生儿护理等知识，并努力拓宽授课内容，要求涵盖孕前期、孕早期、孕中期、孕晚期、产褥期及新生儿的特点与保健等健康教育知识，滚动循环。要求授课形式以互动式为主，图文并茂，声像结合，有角色扮演、操作演练、小组讨论、案例分析等，形式活泼、生动，让孕妇轻松掌握母乳喂养知识。

4、妇产科、内儿科定期出母乳喂养宣传版报，产前门诊、产科病房通过讲课、播放录像及VCD、发放宣传小册子等方式向孕妇、母亲及亲属介绍有关母乳喂养知识和技能。通过以上宣传教育，使100%的孕产妇接受过母乳喂养的宣教。

四、帮助产妇在产后1小时内开始母乳喂养。

1、产科工作人员帮助正常新生儿出生1小时内进行母婴皮肤接触和早吸吮，时间不少于30分钟。在皮肤接触时，按要求使母婴目光交流，并注意新生儿保暖。

2、制订降低剖宫产制度和措施，产科医生、助产士严格掌握剖宫产指征、提高助产技术，医护人员共同做好孕妇宣教工作，促进自然分娩。

五、指导产妇如何哺乳，以及保持良好泌乳。

1、将母乳喂养指导纳入常规护理工作程序，对产妇进行规范的母乳喂养指导。

2、医护人员通过示范和指导，教会产妇哺乳体位、新生儿含接姿势、挤奶/吸奶方法、泌乳方法。

3、指导母婴分离的产妇，分娩6小时后开始挤奶，每3小时挤一次奶，每次挤奶持续20-30分钟，每天不少于8次，注意夜间挤奶。

六、除母乳外，禁止给新生儿吃任何食物或饮料，除非有医学指征。

1、产科门诊、病房将母乳喂养指导列为工作常规，为产妇提供个性化的母乳喂养咨询指导。

2、有医学指征的新生儿需要添加配方奶时必需遵循医嘱，并在医疗文书中记录医学指征，以及使用配方奶的数量和次数。

3、混合喂养的新生儿可用乳旁加奶或使用小勺、奶杯加奶。

4、制订母乳代用品配置和使用管理制度，设置配奶区、配备必备的设备和材料，配制配方奶在配奶区完成，做到现配现用，清洁配制。

5、配奶用具符合清洗、消毒要求，奶粉三证齐全，由专人从零售渠道购买，有购物小票和发票，不接受母乳代用品生产经营单位的馈赠和赞助，严格执行管理和使用流程。

七、实行24小时母婴同室。

1、现有的婴儿床不能满足一床一张的需要，本年度补充购置婴儿床6张，减少母婴分离时间。

2、除有医学指征的母婴分离外，产妇和新生儿24小时在一起，每天给新生儿洗澡及治疗分离时间不超过1小时。

3、加强产科医护人员新生儿疾病早期症状的培训，使其具备新生儿疾病早期症状的识别能力。

八、鼓励按需哺乳。

1、产科、儿科医护人员了解按需喂养的意义，新生儿喂奶间隔时间和持续时间没有限制，每天有效吸吮次数应不少于8次（包括夜间哺乳），使产妇了解按需哺乳的重要性和方法。

2、加强对剖宫产母亲的护理和母乳喂养的指导。

九、加强宣教，让产妇了解使用奶瓶、奶嘴和安慰奶嘴的危害，不给母乳喂养的新生儿吸人工奶嘴、奶嘴或安慰奶嘴。鼓励乳头条件不好的产妇建立信心并帮助其解决困难。

十、促进母乳喂养支持组织的建立，将出院的产妇转给这些组织，并提供后续服务。

1、妇科门诊认真填写《孕产妇保健手册》、孕检资料录入《广西妇幼卫生信息管理系统》、按时将出院产妇的信息转给妇幼保健院，再转基层医疗单位进行产后访视，继续指导母乳喂养。

2、在产科门诊设母乳喂养咨询处，解决在母乳喂养过程中遇到的困难和问题。

3、设立母乳喂养热线电话（），并告知出院产妇，并保持热线畅通，为出院产妇提供母乳喂养支持服务。

通过全体人员的共同努力，完成爱婴工作和各项指标，爱母爱婴、常抓不懈。

为确保广大群众节日饮食安全，让全乡人民过一个安全愉快的春节。近日，我乡召开春节期间食品安全工作会议。全体乡机关干部、村社干部及卫生院负责人参加了此次会议。

会议指出，要提高认识，落实责任;要结合实际，突出重点，严厉打击制售假冒伪劣食品的违法、违规行为;要强化值班，做好应急。春节期间，严格执行24小时值班制度，坚持重大事项报告制度，建立健全应对突发事件体制机制，做到第一时间发现，第一时间上报，第一时间处置，确保节日期间食品市场消费安全。

初二暑假学习计划表格范文

【篇一】

千呼万唤始出来，同学们终于迎来了自己的暑假，可是，在这个暑假过后，大家需要迎来紧张的初三生活了，因此，就是在暑假里，大家也要学习，制定良好的初二暑假计划。

1.早上起床时间控制在6点至6点半左右，然后马上去做一下运动，大概持续到7点钟(适当的运动有助于大脑血液循环)。然后你吃一下早餐等等的。

2.上午时间大可不必疯狂地做作业。你可以先看一些英文的书(课外的，但是适合初中生的)，那样有助于培养语感、积累词汇;然后(大概10点)你可以看一些文学类的课外书(当然不是英文的了)。适当地让自己有一个闲适的生活状态。

再说一下，你可以有针对地看书，上午你也可以看一些自己较弱的学科的书

3.下面说说下午的任务(忘记说了，午饭之前你也可以去运动一下)。下午，人的一般注意力不太容易集中，那么你可以做一些暑假作业，注重理解。因为下午背的东西，一般都不太容易记住。

4.晚上，你不必太紧张，如果稍微勤奋点的话，你可以再做做作业;但我觉得晚上大可以看一下课外书，看一些新闻，或许去散散步。到8、9点时就可以睡觉了。

【篇二】

一、时间安排

1.每天的四个“1小时保障”

每天保障做一小时的语文或数学寒假作业;

每天保障一小时的无负担课外阅读;

每天保障一小时的英语自学

每天保障一小时的户外活动或运动。

2.计划与非计划

如无特殊情况，每天必须完成以上计划;

每天的计划在得到“保障”的前提下，可灵活自由安排;

如果因外出旅游、回乡下度假等意外安排，可临时不予执行;

可以偶尔睡懒觉，但不要影响当日计划的实施。

二、学习计划

1.不参加语文、数学的培优，不请家教，相关课程自己独立完成。

2.语文课程计划

7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺;

把自己的藏书系统再读一遍，重点读历史、百科知识大全、漫画、中外名著导读等丛书;

假期可以自己买三本自己喜欢的任何书籍;

把以前稍显薄弱的阅读题的规范回答、错别字系统复习。

3.数学课程计划

7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺;

假期完成五年级《奥数提高班》的自学，基本掌握其要领，有选择性挑选典型题目做。

自己注意计算细心化的纠正。

4.英语课程计划

英语学习能力和成绩一般，要重点加强学习兴趣和能力的培养;

把三年级和四年级的学校课本系统复习一遍，每天坚持听剑桥英语的磁带，时间不限;

假期把以前记得的英语单词都记在小本子上，分类汇总;

若有兴趣、有机会，可以把语音和音标接触、巩固一下，尽量保证发音标准。

三、活动安排

1.随父母至少省内出去旅游一次，争取省外旅游去一次。

2.至少去乡下亲戚家2次，体验生活，其中爷爷家族亲戚去一次，外公家族亲戚去一次。

3.每天保障一小时的户外活动或运动，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全。

4.每两天至少帮家里做一件家务事(10分钟以上)，洗衣服、择菜、简单做饭等。

5.一个人尝试独立在家呆1-2天;邀请同学或者小朋友在家玩若干次，并独立招待。

6.每周玩电脑2小时左右，重点加强打字能力的提高。

7.尝试掌管家里经济和家务安排1-2天，当1-2天家长。

8.其他：根据具体情况，灵活安排。

【篇三】

在这一个暑假中，我将要制定个人的学习计划

由于初三新课进度快，初二暑假就成为备战中考最难得的踏步调整、补缺补漏的时间。

1.利用暑假做好两大块的工作，一是背诵默写初一、初二四本语文课本中的古诗文，因为初三总复习时很难有空余时间用来背诵古诗文;二是阅读名著，这次暑假布置的任务是阅读《格列夫游记》。

20预习初三的语文课本，不但可以获得新的知识，而且通过总结还能找出自己不懂的地方，进行反复理解或直接请教老师。预习第五册5、6单元的文言文要求结合参考书会翻译，朗读课文直至会背诵。

3暑假里多读优秀作文，注意作文的开头和结尾，多背一些经典的句子。

数学：做题巩固预习效果

初三上学期基本上结束教学进度，课业量比较重。有能力的学生可以利用假期进行数学课本的预习。根据现有的学习状态和学习水平来确定自己的学习目标。一方面可以培养自学能力，另一方面也能减轻下学期的课业负担。预习原则上从前往后进行，根据自己的能力，了解下学期将要面对的学习内容。同时，在了解的基础上可以选择一本练习方面的书，边自学、边检测。

在预习过程中，同学们应以通读教材、理解基本的概念、法则为主，不要过分重视难题。做到对下学期的课程心中有数，分清重点、难点，上课时可以有针对性地听课，提高课堂效率。

从学习方法上，要培养自己学会归纳总结，经常对自己所做的练习进行反思，对在哪里，错在哪里，及时反思自己在做题过程中的得与失，在反思过程中学习能力解题技巧都会有所提高。如果同学们感觉学习枯燥，可以采取单独学习和合作学习相结合的方式，和一些学习态度端正的同学一起学习，能有效地提高自己的学习效率。

英语：各个环节都不放松

暑假中英语的学习应该遵寻循序渐进的原则，各个环节都不能放松。

1.单词

英语学得很好的学生如果再看初一、初二课本上的单词就没有多大必要了，应该侧重于初三课本第一第二单词的预习，同时通过大量的阅读来对自身的单词量进行提升;中等生则需要双管齐下，在复习以前单词的同时对初三课本的单词进行预习;英语学习程度差的学生不能急于求成，要对所学过的单词进行系统的归纳总结，做到稳扎稳打。

2.作文

作文与阅读的联系最为密切，所以阅读水平的高低直接影响到作文的水平，这就需要同学们加强自己的阅读训练，通过阅读来提高自己的作文水平是一个不错的学习方法。对经典的范文也要进行背诵和记忆，从而掌握漂亮的句型结构，为作文打下坚实的基础。

3.口语

中考的人机对话考试是初三英语学习的重点任务之一，包括短文朗读和话题简述。暑假里同学们在背诵话题的时候不仅要背诵出规定的内容更要注意语速，语音和语调。这次我们抄写了3个话题，其余的话题也会在我的博客陆续呈现。

安全会议时间：20xx年xx月

会议内容：

会议记录内容：传达市教育局安全工作会议精神，布置学校近期安全工作

一、加强学校防火安全工作;

二、加强防盗情况检查;

三、确定5月上旬配合有关部门全校师生进行应急避险演练。

四、关于住校生的安全工作，拟定“逃生”演练时间。

五、全校师生利用校园网和宣传窗学习新的《消防法》。

六、进一步强x室安全工作要充分引起重视和传达室要严格出入管理制度。

七、近期安全工作情况通报，确定安全生产月的活动计划。

八、安全设施检查一次，损坏的要立即整改。

九、针对学校车辆日益增多，会议再一次重申校门口开车车速不得超过5公里。

十、要求教师教育学生不要随意变动灭火器的位置。

参加人员：

检查的部位：教学楼、综合楼、行政楼、宿舍、食堂、实验楼 艺术楼及校园周边环境

发现的问题：无

整改措施：安全防范。

会议日期：

会议地点：

会议室：

会议记录：

出席对象 站领导班子成员，全体党员，群众代表 会议主题 大额资金的使用

我隧道灯具维修项目需要大额资金，针对这一情况，我站已经分步骤，分层次做好了财务预算，召开此次会议研究决定大额资金的具体使用情况。

根据各项工作的轻重缓急，对资金的募集方案做出了具

体的安排部署，由党员分组进行，确保资金的安全。

针对资金的使用，由站按照会议的决定制作相应的党务公开资料，并张贴于宣传栏，接受广大人民群众的监督和检查，积极及时地对群众意见建议进行反馈。

一、班况分析

新学期我班插了5名新生，现在共有幼儿52名，其中有男孩28名、女孩24名。通过小班一年的学习，幼儿在学习和生活上都有一定的进步。大部分幼儿已经养成良好的行为习惯，对人有礼貌;语言表达能力、与人交往的能力、生活自理能力以及动手操作能力都有较大的发展。但我们也看到存在的一些问题，幼儿对音乐的感受力较弱、幼儿的行为常规还需加强。本学期我们将在培养幼儿喜欢上幼儿园的情感基础之上，认真规范幼儿的一日常规，加强纪律教育，努力做好班级保教工作。进一步培养幼儿的自我服务能力，喜欢帮助他人;尊敬师长和同伴友爱相处的情感，使他们在自己原有基础上都得到发展。

二、保教工作：

保教工作中，以《规程》为指针，贯彻《新纲要》精神，根据幼儿园园务工作计划，扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规，增强幼儿体质，做好品德教育工作，发展幼儿智力，培养正确的美感。促进幼儿身心和谐发展。

1、保育工作

为了做好幼儿园保育工作，督促生活教师搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。

为培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入嘴里，以防止病由口入。加强幼儿自理能力的培养，学习做一些力所能及的事情，下铺幼儿学习整理自己的床铺。

耐心并细心呵护幼儿成长。在日常生活中精心关爱幼儿，特别是年龄小能力稍弱的孩子。彭若晨、孙佳婧等幼儿体质较弱，易受凉感冒，发烧。还有肖国振、周泽宇小便次数较多，针对此情况我们将更多给他们关爱，消除他的紧张感。日常活动中细心关注孩子的精神面貌，发现问题及时处理。注意幼儿良好睡姿的培养，对幼儿的睡眠情况做好记录。

积极配合医务室做好幼儿体检、打虫等各项保健工作，使幼儿能够健康茁壮成长。

2、教育教学工作

在教课的过程中，尊重幼儿在学习活动中的主体地位，根据中班幼儿的兴趣和发展目标结合我们新的建构式课程内容增加五大领域的教学内容，制定好每月、每周、每日教学工作计划，有计划有目的地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，合理利用、整合各方资源。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育，留心每个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会，对他们的进步更应及时表扬，增强他们的自信心和荣誉感。

继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。

在区域活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。根据每周活动目标，及时在各区域有层次地投放适宜的操作材料。在活动中认真观察幼儿，了解幼儿的需要，引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。

重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的讲述能力。帮助幼儿掌握阅读的方法，能逐页翻读、学习用完整的话表达每一页的大致内容。训练幼儿讲述故事的能力，利用空余时间开展故事比赛活动。

继续培养幼儿动手操作能力，建立本班特色。我班特色定为手工。通过一年的学习培养，幼儿已经对这个活动非常感兴趣。他们一有空就会自觉地拿手工纸折各种东西。本学期我们还将在折的同时增加一些剪贴等技能训练，使我班的手工在学期末的展示中真正成为班级特色。

结合节日开展好各个庆祝主题活动。本学期的节日很多：教师节、中秋节、国庆节、元旦节等，我们将根据不同的节日开展丰富多彩的庆祝主题活动和亲子活动。积极邀请家长参与我们的活动。特别是我们将结合国庆节开展“爱祖国、爱家乡”创新主题亲子活动;结合元旦开展“迎新年”亲子游园活动。

本学期我们还将开“秋季家园运动会”。我们将早作准备，积极开展训练活动。这样即能增强幼儿体质，又在比赛中取得好的成绩。

三、安全工作计划

我们始终都要把安全工作放在首要。加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、坚持接送卡的使用、自选活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视，保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。提高自己的责任心，细心排除一切不安全因素。对上铺幼儿要加强管理，扶上扶下。我们要让幼儿在安全的环境下健康成长。

四、班级管理工作

1、每月定期召开班务会，对上个月的所有情况进行工作总结，共同讨论自己工作中遇到的困难，找出解决的办法。布置好本月的工作内容。

2、认真制订好月、周、日计划。严格按计划开展各项活动。幼儿一日活动科学合理、动静交替地安排好。

3、认真督促填写幼儿请假登记表和交接班记录。

4、管理好班级财物，每天检查门窗是否关好;不让班级财物丢失;平时注意节约用水、用电以免造成不必要的浪费。

五、家长工作

目的：做好家长工作，提高家园共育的效果。

1、根据中班具体情况，有针对性地出好家园共育栏目，及时向家长宣传有关幼教知识，让家长及时了解幼儿在园情况。

2、认真填写家园联系册，使其充分发挥桥梁作用。

3、利用早晚接送幼儿的环节，及时与家长沟通。

4、通过家访、电访和电子邮件等形式与家长保持密切联系，及时交流幼儿的生活学习情况，向家长推荐优秀的网站。

5、定期开好家长会，提倡优质服务。尽量让家长感到满意、放心，以取得家长对班级工作的支持与配合。

6、开展家园共育活动，欢迎家长参加开放日活动。寻找合适机会请家长走进课堂，通过各种途径达到家园教育同步。

总之，我班三位教师将继续努力、团结一致、同心协力把班级工作做好，争取取得更好成绩!

​

一、本周个人业绩完成情况。

1周实际完成：开户数3户、实际有效2户、市值39万元、新增考核资产49万、新增手续费500元。

二、本周工作中的不足和建议：

1：对比兰威而言我在银行网点营销的整体业务素质不是很高，急需加强培训和实践力度。在公司认真的学习培训，听从领导的指导教育，同时可以适当的在向其他好的同事学习学习，学习他们作的好的一些方法，总结归类把好的用上来。

2：与湖北分公司整体工作和产品衔接不够，有很多项的业务不能全面展开，紧紧是营销股票，基金，金理财，金天利，金牛眼，金色阳光的金智慧，两融业务，还有很多的业务都没有跟随上比如，金色阳光的几个产品是不同的，还有港股，B股，三板，约定式购回，期货，股指期货，新三板上市等等的业务，这些都能开发出我的客户资源来，大大降低工作的难度，对这些业务来说都是担高业绩增加收入的。

3：对自己的工作管理环节混乱，对客户长期性工作跟进不足，电话短信延续性差，实在不行的时候可以采取某些正当手段执行客户发展工作，最终要保证客户信息电话，家庭地址，资金情况的精确度和准确度，提高效率。

三、学习与培训

1、参加营销中心江北区会议及培训。

2、参加区域会议。

四、下周工作计划与目标

这个周的业绩不是很理想，没有完成自己当时定下的目标，要反思一下自己的方法是不是对的，当工作进行不好的时候我要问问自己这到底要从哪里改变一下，下周要学习兰威，他一个周能开那么多的户完全是自己公司和银行给的，我也要利用好我的资源把自己的业绩搞上去，业绩可以说明一切，兰威的成功反映在他的业绩上这说明一个客户经理作的好他的业绩就一定会好，业绩好也就是说他的方法一定是对的，这样的方法他已经找到了，并分享

给了我们，我们只要去复制下去就行了没有什么可想的和可怀疑的。

五、下周重点工作

1、加强新业务知识和专业知识的学习

2、继续抓好区域个人营销竞赛。

自我批评会议记录【精选篇】

一、 活动的目的及意义：

批评与自我批评是中国共产党的三大作风之一。批评是指对别人的缺点或错误提出意见，自我批评是指政党或个人对自己的缺点或错误进行的自我揭露和剖析。党内批评是解决党内矛盾，坚持真理，修正错误的基本方法，是在马克思主义原则基础上巩固和加强党的团结，加强党内监督，保持党的肌体健康，使党充满生机和活力的有力武器。为了我班党支部能及时解决内部问题，克服工作上的困难更好的发展，我第五党支部进行批评与自我批评的政治学习活动。对于在校党员进行面对面批评与自我批判，对于外派和联培的党员进行网络批评与自我批判。

二、 学习时间：/11/29

三、 学习地点：

四、 学习人员：xx学院第五党支部党员及预备党员

五、 学习主题：批评与自我批评

六、 学习主持：

七、会议发言内容

1、周悦

本人在学校党支部的正确领导下，对照党员要求，发现自己在学习和工作中存在以下的缺点和不足:

1、思想政治方面思想作风软弱，自身思想作风建设缺乏力度和紧迫感。开拓创新意识不足。不能将实事求是的思想应用、解决于现有实际学习和工作问题，安于现状、计较个人利益得失的思想在作怪，导致学习和工作中瞻前顾后，患得患失，心态失衡。

2、学习目的、个人人生追求不明确，根本原因在于没有用党的理论的科学体系改造自己，没有牢固树立无产阶级的世界观。

3、对理论主动学习不够，心存侥幸，没有将加强自我学习，提高政治素养放在完善自我的高度对待，主动学习，挤时间学习的精神亟待提高。对政治理论学习的放松，使自己对先进思想的精神实质领会不够，理解不深，导致对自身世界观、人生观和价值观的自我改造重视不够，从而使思想水平在较低层次徘徊。不太积极主动参与社会活动。

4、看待问题、分析问题、解决问题的能力不够。

5、做事情爱拖延，总是想着后面再做以致得过且过。

以上是我的自我反省，请老师和同学批评指正。

对张静怡同志的批评：张静怡同志政治立场坚定，能做到对问题进行实事求是的科学分析，并从自我剖析入手，用一分为二的观点正视自己的缺点和不足，找准和抓住自己在党性党风方面存在的突出问题，从世界观、人生观上查找深刻的思想根源。但在参加活动方面思想上很积极，却欠缺较好地行动力，执行力不足。能主动自我反省的次数较少，希望继续努力完善自己。

对王醒宇同志的批评：王醒宇同志能通过先进的思想理论学习来充实、完善自己。能坚持不懈地学习并对自己严格要求具备与学习工作相适应的素质、品行。深知只有接受正确思想、理论指导越多，知识越多，思想水平和党性修养才会越高，才会有开阔的视野，坦荡的胸襟。但在敢于说短亮丑，承担责任，做到原则问题不让步，非原则问题不纠缠方面做得有所欠缺，希望继续努力完善自己。

2、肖琨：

古代就有“吾日三省吾身”的思想，批评与自我批评是以毛泽东为首的中国共产党人在马列主义关于无产阶级政党理论基础上总结中国共产党在革命建设中的实践经验的基础上形成和发展起来的。作为我党的优良作风，批评与自我批评有着丰富的内容，包括基本的原则、态度、方法、形式等。做好批评与自我批评必须全面认识自己的缺点与不足，别人的批评指正以及自我反省是主要的两种手段而自我总结和反省是必不可少的。共产党人要经过自己总结，找到自己的优缺和不足。只有经常地开展批评和自我批评，虚心地接受批评才能不断地改造自我，提高自我，完善自我。

现从以下几方面做自我批评：

1. 学术热情不够，不能够静下心来学习新的知识，在课题研究方面上不够主动，缺乏热情，眼界不够开阔，拘泥于国内相关研究，应该从国外近期研究拓宽思路。

2. 应更多的为导师分担工作，可以做到更主动，更有逻辑性。如果工作过程中做的更细致，有些事情会达到更好的效果，也导致有些深层次的问题不能全面掌握。

与同学交流不够广泛，做为宣传委员，在强调完成好工作地同时要多了解他们的意见和看法，才能建立和谐的关系，才能起到桥梁纽带作用，才能更好地展开工作，这说明我的思想还不够成熟。

3、张云丰

本人在的缺点和在学习工作中的不足。开拓创新意识不足，剖析思想根源，主要在于解放思想、开拓进取的精神不足。不能将实事求是的思想应用、解决于现有实际学习和工作问题，安于现状，经常计较个人利益得失。遇事不敢坚持原则。对于学校的各项规章制度没有全面身体力行，有活动时怕这怕那，

工作怕苦怕累，图轻闲，这些归根到底是个人主义在作怪。由于世界观改造的忽视和放松，党性锻炼和修养的忽视和放松，导致是个人与集体，个人与他们的关系错位，非界限模糊与颠倒。

谈到成绩或者说良好的工作表现，苏辉与李超超两位同志都做得非常好。从日常生活与学习中，李超超作为我的室友，苏辉作为干部处处表现出对于工作和生活的热爱，对组织工作的一丝不苟。他们学习态度认真，工作效果也很好。对于室友李超超同学。在工作中比较积极，平时主动帮助同学和别人，有很好的生活习惯和工作作风。对于班长苏辉同学，工作上进，平时热情周到的为每一个同学服务，对大家热心关怀。大大解决了同学们日常生活中出现的一些思想与实际问题。可以说，这就是切实地为人民服务，从人民切身利益出发。他们这样做的最直接效果就是使党组织的凝聚力大大增强，党的光辉思想的发扬贡献了最为基础但也最不可或缺的一份力量。

4、侯志刚：

作为一名预备的党员，我在学习上表现还不尽人意，用党员的标准来要求自己，但是仅仅学习好，对于一名党员的标准是远远不够的。党对党员的考察并不只看一时一事的表现或某一方面的突出成绩。作为一名学生党员，更多地应该考虑发挥党员的先锋模范作用，带动周围的人，带动身边的人，认真学习、马列主义、毛泽东思想和邓--理论，学习党的路线、方针、政策及决议，学习科学文化和业务知识等，积极向党组织靠拢，这样才能发挥学生党员的作用，才能体现党的积极性和优越性。作为一名预备党员，应该为身边的同学老师，为学校、为社会做些力所能及的事，积极参与社会活动，不断地要求自己，并认识到自己的不足之处，敢于批评和自我批评，改正存在的不足之处，更加明确地了解自己，不断地完善自我、提高自我。

对其他党员的批评：

张燕：1.在担任团队领导的时候，涉及到队员的利益的时候，有时为队员考虑的太多，导致做决定的时候会花比较多的时间。

2.为同学服务不够，经验稀缺。

3. 喜欢感情用事。人都有感情，但不能太感情用事。感性与理性是有冲突的，很难掌握其中的平衡，应更多从理性角度做事，尽量控制感情的不利因素。

苏辉：1. 容易心软。在处理一些事情时，态度不够强硬。

2. 给自己压力过大，急于求成。

3. 做事太严肃，而且与人沟通的技巧不够。

5、苏辉：

如今作为上海海洋大学的一名研究生党员，不管心里还是生理上都应趋向成熟，对于自己的不足主要归结一下几点。

思想认识程度不够。虽为正式党员，但存在的党员意识淡薄，对政治理论学习不够，心存侥幸意识，自我认为主要的原因是一味的以为只要跟着党组织学习就已足够，并没有将加强自我学习提高政治素养放在完善自我的高度，没有自觉和系统地学习中国特色社会主义理论，导致自己理论水平不够高，与老党员的标准还是有差距。

工作积极性不够。虽为班长但工作上不成熟，主要表现在工作方法简单，只安于表面，处理事情方法比较简单，缺少灵活性和艺术性，对问题深层次思考不够，对工作方法的完善不够，工作动力认识不深刻。

学习能力不足。没有主动挤出时间来钻研学习,未能把自助支配的时间加以充分利用，没有沉下心认真的学习理论知识，实验技能，对学习的东西有时也是一知半解。其原因主要是学习态度问题，没能认清研究生生涯的责任和作为党员的学习带头作用。

对其他党员的批评：

张燕同志：能够胜任党支书的职位，具有较高政治素质，较强的工作能力，能严于律己、廉洁奉公。不足之处，身为党支书与普通党员和群众谈心的次数还不够多，不能完全掌握其他党员和群众的心里，致使有些言行可能会引起群众的不满，如能加以亲和就则更加完美。

周研同志：身为一名老党员，本身的责任心是毋庸置疑的，思想上也能达到一名党员的要求，与群众打成一片。但不足之处为玩心较重，在学习上不能起到一名中共党员的模范带头作用。

6、冯春野：

自我批评：

1、班级活动参加还不够积极。我们许多同学都是联合培养或是外派实验的，相对于在校同学来说，我们参加校内活动的机会要少的多，但这不能成为我们积极参加班级活动的理由，在今后的学习生活中，我要更努力积极地投身于班级的文化活动方面。

2、对时政的学习不够积极。作为我们已经步入研二的学生来说，平时我们都忙于自己实验、写论文等。原来和时事政治有关的专业杂志几乎每期必看，现在却没有时间和精力去学习，导致对党的新方针，新政策的学习掌握不够好，运用理论指导实践促进工作上肯定存在了差距，这点以后一定要加以改进，抓紧一切业余时间勤于学习时政。

对其他党员同志的批评教育

1、对王醒宇同志的批评教育：王醒宇同志能正确处理学习与班级活动的关系，为人乐观开朗，是许多同学的榜样，希望王醒宇同志能真抓实干，脚踏实地，少说多做，克服焦躁浮躁，草率轻浮的缺点，为同学们更多地服务，对同学们要讲真话，干实事，成为真正优秀的党员。

2、对苏辉同志的批评教育：苏辉同志是我班的班长，作为一名班长他尽心尽责，但苏辉同志在创新精神和学习政治理论方面做得还不够，希望他能在课余时间多多学习政治理论，学习先进的班级管理理念，解读学习课堂教学策略，在工作中学会善于总结和观察，提高开拓创新意识，更好地调动班级文化娱乐和学习氛围，努力使自己成为一名优秀的共产党员。

7、陆晓雨

自我批评：

在学习上积极主动性还不够强烈，在今后的学习过程中应加强自身的主动性。在生活中，生活技能不够全面，处理事情还不够成熟稳重。遇事容易冲动。在思想上，对党的先进理论的学习还不够深入，在今后的学习过程中应多多投入。

对张燕同志的批评：

张燕同志，在生活中可以更加的活泼，接触更多的同学。

周悦同志的批评：

周悦同志在学习中的主动性还不够强烈，可以加强这方面的努力。

8、王醒宇：

自我批评：

在生活上，我能按照一个党员的标准严格要求自己，善于帮助他人，与同学友善相处。心里牢记“送人玫瑰手余香”之理，自古至今的模范榜样深入心中，也同样是我学习的榜样，前进的动力。干活从不拈轻怕重，认真的做好老师交代的每一件事。但是，做事情偏冲动，对认定的事情不愿更改，对老师、同学的良言听不进去，其直接导致本人逐渐与老师、同学脱离，与正确的轨道相偏离。这是很严重的问题，也是需要立即解决的首要问题。正所谓“忠言逆耳利于行，良药苦口利于病”。

在学习上，我能保时保质的完成自己的学业。在这研究生期间，能够按照一名合格的研究生的标准完成所需的实验以及论文的写作。并在闲暇之余，去学习那些我认为对我以后的道路有帮助的知识。我深深地理会到“活到老，学到老”的含义。但是，对于课余时间的学习，只是停留在表面层次，而且学习对象的选择完全是出于个人爱好，以及自我意愿，这种单项式的学习，使得我的认知停留在个别事物的表面，并没有进行系统的、具体的剖析，造成我对事物的认知力有限，思想上的贫乏。

对张燕同志的批评：张燕同志能通过先进的思想理论学习来充实、完善自己。作为学生干部，尽职尽力，努力地为每一位同学服务，争取做到了让每一个同学满意。在课余时间加强自己的理论知识，深知只有接受正确思想、理论指导越多，知识越多，思想水平和党性修养才会越高，才会有开阔的视野，坦荡的胸襟。但在做事方面略显死板，变通不够，希望继续努力完善自己。

9、廖超：

自我批评：

在过去的一学年里，我深深发觉自己身为一名中共党员，但并没有完全发挥出党员的模范带头作用，尽全力的为同学与导师做好服务工作。虽然研究生工作分工不同，但我不能就此为借口，要根据自己的实际状况，尽自己最大努力地为同学与导师做好服务性工作，为大家提供方便。在以后的生活学习中，我为自己的制定的努力方向是：多于同学交流，充分理解同学们的需要与所需要的帮助，做到有的放矢的为同学服务，不走形式，不摆架子，勤勤恳恳为同学们办好事，让同学放心。经常与导师沟通，时刻谅解今后学习工作的方向与内容，根据导师的要求，对自己的工作内容与方式及时进行必要性的调整。同时要恰当选择时间，向导师汇报自己的科研进展情况，保持与导师之间的信息畅通性。最后，在自己能力的范围内，多多帮助导师分担一些工作任务，这样不仅为他人服务，同时也锻炼了自己。

对其他党员的批评：

李继兵：在研究生阶段，最开心的事之一就是认识了李继兵同志，继兵同志与我同为12级食研三班同学，共同求学于赵勇导师门下，而且同住一间寝室。差不多一年的时间，我们彼此熟知，建立了友谊。在学习上，他积极进取，阅读了大量文献，但是除了文献以外应该多多涉猎课外书籍，有助于各方面知识的积累。在生活上，他乐于帮助他人，乐观幽默，但是该严肃的时候还是要严肃一些。在科研工作中，他勤奋踏实，独立完成很多实验，但是过于性急，没能沉下心思考实验的创新与发现。

苏辉：作为12级食研三班的班长，苏辉同志付出了很多。他是一个乐观开朗，乐于助人，积极向上的好班长。但是在组织班级活动方面，次数太少，号召能力还有待加强，应该通过一些活动来拉近与同学们之间的距离，并且建立一定威信，从而有力与工作的展开。

10、高梦婕：

由于课题的原因外派出去做实验，不能及时和大家一起开会讨论，首先要自我批评自己。身为一名学生党员，没有多和同学们一起学习，一起进步，一起发现问题，一起解决问题。要批评自己。今后一定要时刻关心班级学院学校的动态，虽然不能及时回学校。但是要以其他方式，多和党员同志、同学们交流学习。自己外派出去实验，身边的党员同志：王醒宇和冯春野两位同志递交入党申请书后积极向党组织靠拢学习，在预备党员期间，他们应该多向其它党员学习和交流，时刻以党员的标准要求自己，时刻为人民服务。

11、李超超

我个人比较懒散，没有制定合理有效的学习规划，因此学习安排不合理，我认为在以后的学习中，应该给自己定一个学习计划，并且要进行自我督促，严格实施，争取把学习赶上来。

批评：张云丰同志不爱较真儿，应该做事再认真一点儿

苏辉同志待人太热情，希望再接再厉

12、周研：

自我批评：

作为一个上海海洋大学的研究生党员，我应该在学习和研究方面对自己做出深刻反省。自己在实验定下方案后就一直忙碌在实验中，没有及时的对上次的实验进行及时的总结。同时在研究的创新性方面也没有一直不停的找突破和创新，没有对定下来的方案进行及时的修改。忙碌在实验中的时候大脑停止的思索，只是简单的按照既定的方法进行实验，这种实验方法让我没能及时从实验中改进方法深入理解测定指标的意义。除了实验外，我也没做好6级复习准备，实验之外的时间都白白浪费掉了。鉴于此，之后一段时间特别是在6级考试来之前这段时间，我要加倍抓紧时间，早点准备复习备考，并且在实验中多总结和反思，在学习上做好党员的先锋模范作用。

在生活上，因为自己基本都在实验室和寝室，所以没有及时的同支部的其他同志进行交流，也没有好好地关系班上的其他同学。关于这方面我以后要多注意，抓住每个到其他实验室的机会同他们多交流，多关心班上的同学，多同其他同志进行交流。

对其他党员的批评：

最后我还要对同寝室的苏辉同志进行批评，在研究中他也会犯跟我一样的错误，没有及时的反思和总结。我希望以后我能够同他一起改正这个坏习惯。在学习党的思想方面，赵启蒙同志由于忙于做实验，也没有学习这次的十八届三中全会，我希望他也能及时的认识到这个问题，做到思想上同党保持一致，多多学习。

13、赵启蒙

我自从加入到党组织以来，严格遵守党的纪律，尽作为一名党员应尽的职责，进入到上海海洋大学读研后，也严格要求自己，紧密跟着党组织的步伐。但是我也有许多不足，平时做事不够细心，没有从大局形势考虑，和同学缺乏交流，这些缺点我想我会尽力在以后的学习和生活中去改正，向着一名优秀的党员标准去迈进。

我们班班级团结，每位同学都很优秀，党员也很多。但是有些党员也有一些小缺点。比如李超超同学品是与其他同学缺乏沟通，交流比较少;王醒宇同学有时说话爱开不合时宜的玩笑;当然这些都是小缺点，我相信在党组织的领导下，大家都能克服自己的缺点，共同为党组织做出自己的贡献!

14、王程程

批评和自我批评是一剂良药,是对周围的同志、对自己的真正帮助。为了打造团结协作、奋发向上的团队，本着“有则改之，无则加勉”的原则，为今后更好地开展工作打下了良好的思想基础,在此对自己进行自我批判，同时也对其他党员进行批评教育。

进入实验室半年来，在与导师和师兄师姐的接触中，我不断发现自己身上的缺点和不足，主要表现为以下几点：

1、自我约束力差。每个实验室都有各自的纪律，而这是自觉的纪律，需要自己时刻约束自己，时刻保持自觉性。而在实际学习生活中，我时而会怀着松懈或是侥幸的心理，没有严格遵守实验室的规矩，如迟到早退，不能按时完成导师安排的任务。

2、 创新意识不足，缺乏亮点。作为研究生，创新意识是一个不可或缺的素质。我在学习工作中事开拓进取精神不足，缺乏迎难而上开创新局面的干劲和勇气，工作作风上有时紧时松，工作标准上有时不够严格。在钻研知识上有惰性，还缺乏“挤”和“钻”的耐劳精神，缺乏深学苦读的恒心，由于经验还不足，工作的水平还不高。个人创新不够，导致工作效果体现的不明显，这一缺点急需改善。

3、上进心不够强。经常认为自己刚进入研究实验阶段，对自己要求不严，标准不高，只求过得去，不求过得硬，不能用先进言行影响和带动周围的人。工作中缺乏争先创优意识和拼搏创新精神，学习和钻研政治理论及专业知识没有一定的高度。但现在已经升入研二，下面有研一的师弟师妹还有共同实验的本科生，我必须起到良好的模范带头作用，先提高对自己的要求，才能用更高的标准要求低年级的同学。

这里除了对自己不足之处进行批评，下面再对身边的一些党员同志的缺点进行简单的批判。

作为党员兼班长职务的苏辉同志“老好人”现象严重，对同学中不良现象视而不见，思想作风不坚定，自身思想作风建设缺乏力度和紧迫感。对不良倾向不及时管，明则保身，不愿得罪人也不愿管。对于一些不严重损坏团结和谐的不良言行，苏辉同志虽然看到了，听到了，可能从内心深处讲，这些不符合和谐因素的举止言行自己认为是错误的，但害怕损害同学间的关系或其他原因而不去理会。但这种“事不关己，高高挂起”，认为凡是和自己没有利害冲突的事情还是少管为妙观念是错误的，是需要反省和批判的。说到底是“个人利益”在作怪，使其不能挺身而出，旗帜鲜明的进行抵制和反对，所以苏辉同志需要重视自己的思想建设和作风建设，在班级管理中加大自己的管理力度和公信力。

另外，邹健同志在工作学习中存在急于求进的情况。接到工作首先想到的是尽快完成，而不是做到做好。对事实情况未作详细了解之前便枉下结论导致事与愿违使事情未收到预期结果。做事虽有计划，但很难按计划实施，经常给人虎头蛇尾的感觉。究其原因主要是学习态度问题，认为自己脑子不好使，记忆力不行了，不是学习的时候了，认为理论是务虚的，能大致了解一些就可以了，满足于一知半解。工作艺术性不够。不成熟、不稳重做事风风火火走马观花不认真不细致。主要表现在工作方法简单，只安于表面，处理事情方法比较简单，缺少灵活性，对问题深层次思考不够，粗心大意，平时的工作忽略小节，而小节往往导致事故的发生，究其原因主要是自己的性格缺陷导致。

15、安红红：

存在的问题

1.学习上还不够注重，理论水平还不够高。有时只顾忙于一些具体的工作，自觉主动地挤时间学习还不够，闲时学得多，忙时学得少，学习还浮在表面，还没有达到应有的深度。

2.党员意识比较淡薄，自我约束力不强。研究生党员应该以身作则，不仅在学习上、工作方面要有优异的表现，而且更重要的是认真地从身边的小事做起，努力在各主面不断充实自己、完善自己。而我个人却没有很好的做到，党员意识还比较淡薄，有时候甚至把自己混同普通群众。另外，我带领学生群众前进的能力不强，没有很好的发挥先锋模范作用。

3.工作责任心、工作积极性主动性有所下降。作为一名共产党员，一名研究生，对学习、对生活，对自己所从事的工作应该始终保持积极向上、奋发有为的精神状态，不能得过且过，应付了事。但我满足于现状，缺乏立足本业，开拓创新精神，只满足于本专业学习的要求，不求专和精。在学习任务繁重、时间紧、头绪多的时候，牢骚满腹，怨天尤人;在工作方面缺乏热情，工作不扎实，不细致不到位，表率作用不突出，缺乏大局意识和全局观念。

今后努力的方向

本人在各方面存在问题，原因是多方面的，有主观因素，有客观影响，有内因也有外因，但究其根本，还是主观因素在起作用，所以今后要努力改进。

1.加强政治理论学习，争取坚持每天看半个小时的有益书籍、或看电视新闻、或听广播新闻，把这变成自觉的行为。

2.认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想，拥护四项基本原则、改革开放，了解国家的方针、政策的颁布及实施、教育界的新动态。

3.提高自己的责任心，增强自己的责任感，认真对待自己所遇到的任何事情，以一颗平常心来面对自己所遇到的困难，在做事情的时候要把质量放在第一位，不要只追求速度。认真向周围的人学习，虚心请教。

下面是我熟悉的两位党员在生活和学习中遇到的不足，现指出一二：

王颖同志工作积极性高，对工作认真负责，但是对同学不太有主动性。

侯志刚同志工作和学习热情高，但是缺乏耐心和恒心，往往半途而废。

16、龚丽：

本次支部开展批判和自我批评组织生活，本人联系了自己的思想，学习和生活情况，发现仍然存在着很多的问题。

一、在实验工作上，主要存在以下几个问题：1.缺乏主动性：导师交代的工作，做完了 就放松过下来了，做完了就放松下来了。 2.缺乏自主解决问题的能力:实验遇到问题没有自己独立解决的能力,而总是寻求其他人的帮助。

二、在学习上, 1.主动学习的意识薄弱,自觉性差。

2.学习只流于表面,与实际结合不够深入。

三、在责任上,不管对工作,生活,都缺乏强烈的责任感,容易自我满足,觉得做到了导师的要求就可以了,做到应该做的就行.被这样的思想所舞蹈,最后才发现,其实最基本最简单的本质工作都没有做好。

通过这次自我批评的组织活动，让我发现了很多自身的不足，可以在认清缺点的同时更好的督促自己的进步打下基础。

对其他党员的批评：

1. 张燕同学作为党支书，对于班级的工作尽心尽责，但是同时会对于自己的学习有所懈怠，不能很好的按照自己的计划完成自己的学习任务和实验任务，望能两者兼顾。

2. 苏辉同学作为班长，同时又作为学生会主席，交际工作能力突出，但是有时候做事略显浮躁，处理事情不能面面俱到，望能协调好各方事务。

17、邹健

做好批评与自我批评必须了解全面认识自己的缺点与不足，别人的批评指正以及自我反省是主要的两种手段而自我总结和反省是必不可少的。只有经常地开展批评和自我批评，虚心地接受批评才能不断地改造自我，提高自我，完善自我。在学习上，由于现在大部分时间都在做实验，除了了解实验方面的知识以外，很少有精力有时间去涉足其他方面的知识，例如英语的学习。生活方面，有时不能坚持勤俭节约的作风以及积极向上的乐观态度，偶尔拿父母的血汗钱来享受满足自己的虚荣感。通过自己的努力来赚取一切才是正确。在集体活动方面，不能经常积极参加班级学校组织的活动，与同学的交流较少。在以后的学习、生活、工作中，我会继续保持自己的优点，改进自己的薄弱之处，进行自我总结以及批评，虚心接受周围的同学对我提出建议和意见，努力地完善自己，使自己不断进步，尽一个学生党员应尽的义务，不让党组织失望。

对其他党员的批评：

王程程同学满足于现状，缺乏开拓创新精神，只满足于本专业学习的要求，不求专和精;在工作方面缺乏热情，推着走，工作不扎实，不细致不到位。个性太强，脾气急躁，缺乏耐心。易武断行事，对事实情况未作详细了解之前便枉下结论，导致事与愿违，使事情未收到预期结果。

苏辉同学工作虽然积极，但太讲究速度，不讲求质量，总的来说办事效率不高。原则性不强，遇到事情不敢坚持原则，有个人主义思想倾向。不成熟、不稳重，做事风风火火，走马观花，不认真不细致。对同学疏于关心爱护。不愿虚心接受群众意见，易主观臆断。

18、赵守涣：

自我批评：

本人在学校党支部的正确领导下，对照党员要求，发现自己在学习和工作中存在以下的缺点和不足在思想上，我坚决拥护中国共产党的领导，拥护四项基本原则、改革开放;了解国家的方针、政策的颁布及实施、教育界的新动态，以此进一步端正自己的工作动机，严肃自己的工作态度，提高自己的思想素质，努力提高自身的思想水平;我还认真学习《中国共产党章程》，了解内容，明确成为一位优秀党员有那些要求，在日常工作中怎样去做，并努力以这些标准来严格要求自己。思想政治方面思想作风软弱，自身思想作风建设缺乏力度和紧迫感。

批评：党员周悦，对不良倾向不敢管，明则保身，不愿得罪人也不愿管，有的学生党员身在同学之中，对有违反纪律的现象不仅不去制止而且知情不报，"老好人"现象严重。对于不损团结的言行，同学们看到了，听到了，从内心深处讲，这些种种不符合发展主流的不和谐因素。

党员宋书杰怕损害同学间的关系的错误观念仍在作祟，认为"事不关己，高高挂起"，凡是和自己没有利害冲突的事情还是少管为妙。说到底是"个人利益"在作怪，使党员不能挺身而出，旗帜鲜明的进行抵制和反对，所以说明党员忽视了思想建设和作风建设，在世界观、人生观和价值观的改造上缺乏力度。工作、学习方面作为一名党员，一名大学生，对学习、对生活，对自己所从事的工作应该始终保持积极向上、奋发有为的精神状态，不能得过且过，应付了事。

19、王颖

本人在学校党支部的正确领导下，对照党员要求，发现自己在学习和工作中存在以下的缺点和不足。对待工作的标准不够高，创新性不够，都是按照老师说一步走一半，对实验和工作缺乏自己的见解。学习上不够主动和坚持，自觉主动地挤时间学习还不够，闲时学得多，忙时学得少，学习还浮在表面，一直打算自学韩语，学了两个月就半途而废了，觉得这样十分不好。平时只顾忙着尽力去做好本职工作，不太注意周围发生的事情，对自己关系不大的事还不够热心、不够主动。以下是对熟悉的党员同志在生活和工作的不足稍稍指出：安红红同志原则性不强，遇到事情不敢坚持原则，“老好人”现象严重;侯志刚同志对同学疏于关心爱护，工作积极响应，但太讲究速度，不讲求质量，无法善始善终。

20、黄志英

一年半来，在党支部的正确领导下，我通过不断学习，思想、认识有了新提高，提高了学习、工作的责任感和使命感。但是离领导、老师和同志们的要求还有一定差距。下面我本着批评与自我批评的原则，深刻的认识到自己还有很多不足，主要表现在以下几个方面。希望领导、老师和同志们批评指正。

一、存在问题及原因分析

1.思想解放程度不够。存在党员意识、宗旨意识、忧患意识淡薄问题。对政治理论学习不够，心存侥幸意识。认为只要跟着党组织学习就已足够。没有加强自我学习提高政治素养，导致自己理论水平不够。

2.学习知识钻研精神还不够。未能够做到把课余的时间都用于学习上。比较浮躁，没有沉下心认真的学习理论知识，对知识知一半不知一半。有时放松对自己的要求和标准。有时做事虽有计划，但很难按计划实施，经常给人虎头蛇尾的感觉。究其原因主要是学习态度过于浮躁。

二、对支部班子成员的意见及建议

领导班子成员政治素质较高，工作能力强，班子成员之间团结协作好。但是我还是对支部成员提点意见。

对组织委员廖超，与普通党员谈心的次数还不够多，希望以后改进。

对党员高先楚，参加党支部活动的积极性不够，希望以后改进。

21、高先楚：

一、存在问题

1.思想解放程度不够。存在着理想信念方面，存在党员意识、宗旨意识、忧患意识淡薄问题。对政治理论学习不够，心存侥幸意识。没有将加强自我学习提高政没有自觉和系统地学习中国特色社会主义理论，导致自己理论水平不够高。

2.钻研精神还不够。没有主动挤出时间来开展自学,自学能力有待提升。未能够做到把课余的时间多用松对自己的要求和标准，满足于能应付过得去、差不多。

3.紧迫感不够。在研究生生活中，认为完成老师的认为就可以了，没有紧迫感，导致自己很散慢，办事效率当然就不会太高。

4.事业心不如从前开拓进取精神不足，缺乏迎难而上开创新局面的干劲和勇气，工作作风上有时紧时松，工作标准上有时不够严格。由于经验还不足，工作义无反顾抓落实方面做得不到位。

二、对同志们的建议

我们研究生3班党支部成员政治素质普遍较高，工作能力强具有改革创新意识，班子成员之间团结协作好，有较强的敬业精神和事业心，能严于律己、廉洁奉公。不足之处，由于工作繁忙，普通党员之间谈心的次数还不够多。

22、张静怡：

认真开展批评和自我批评，必须坚持理论联系实际，在大学这个大环境中开展。勇于和善于开展认真的批评和自我批评，是我们党在长期革命和建设实践中形成的优良作风，是增强党的生机与活力的一大法宝，也是搞好先进性教育活动的重要指导原则。在学校中，我们是学生，就要看到自己的不足，改正自己的缺点，努力提高自己的思想觉悟，努力进步。我有时候思想上有积极的努力，行动上稍欠缺，所以，以后要改进，要努力变得行动上也积极进取。通过批评和自我批评，在提高认识、统一思想的基础上达到新的团结，坚决防止掺杂个人恩怨、搞诬陷攻击泄私愤等破坏团结的现象发生。

我和周悦住在一层，平时有很多接触。在接触的过程当中，发现有这样的问题。周悦从思想觉悟上面说吧，就是执行力不足，自我反省的时候不太积极。其他都挺好。乐于助人，关心同学。是一个很好的同学。

以后，我会在加强党性锻炼的方面多做努力，扎实进取，取得实实在在的效果，做到一个优秀共产党员应该做的。

23、李继兵

存在问题：

1、学习上还不够注重，理论水平还不够高。有时只顾忙于一些具体的工作，自觉主动地挤时间学习还不够，闲时学得多，忙时学得少，学习还浮在表面，还没有达到应有的深度。

2、对待工作的标准还不够高。对待工作有时只满足于认真完成学校交给的任务，常常只是根据学校布置的工作，说一步走一步，开拓意识还不够，常常求稳怕乱。

3、在工作上积极主动性不够强，创新还不够多。在工作中导师叫干啥就干啥，不够积极主动，缺乏灵活机动性。

4、平时只顾忙着尽力去做好本职工作，不太注意周围发生的事情，对自己关系不大的事还不够热心、不够主动，对群众的事没有热情主动地关心，与一些老师交流还不够。

整改措施

本人在各方面存在问题，原因是多方面的，有主观因素，有客观影响，有内因也有外因，但究其根本，还是主观因素在起作用，所以今后要努力改进。

加强政治理论学习，争取坚持每天看半个小时的有益书籍、或看电视新闻、或听广播新闻，把这变成自觉的行为;加强业务学习，努力开拓创新，吸取先进的教学经验、方法，树立先进的教学思想和教学理念。切实转变观念，提高创新意识和责任意识;在工作中要积极主动地参与，认真仔细地研究，不断地解放思想，大胆地创新实践;平时要多和导师和同学交流，要躲倾听他们的想法和建议，要热情主动地关心他们的大事和小事。

总之，通过学习自己在思想深处进行了认真的反思，决心以此为契机，不去强调客观，以高标准、严要求地从眼前做起，从自身做起，真抓实干，改进工作，坚持与人为善、互相帮助、增强团结、共同进步原则，努力使自己成为一名优秀的共产党员。

24、张燕

在一年的学习与工作中，我发现自身也有许多问题，现对自身存在问题进行自我批评:

1对自己的学习有所懈怠，不能很好的按照自己的计划完成自己的学习任务和实验任务，没有做到工作与学习两者兼顾。

2对其他党员同志的关心不够，没有及时了解有些党员同志的困难问题。

3在工作后期积极性有所下降。

在以后的工作学习中，我会注意以上几点问题，及时改进。

对其他党员的批评：

王醒宇同志,在有些方面不够积极，遇事嫌麻烦，做事总希望走捷径，希望以后能端正态度，踏实做事。

廖超同志，身为班级组织委员，与班级其他党员和两位支部委员的交流不够，有时只忙这做自己的事，对支部事务关心较少。

25、宋书杰

针对本人一贯的具体表现与作风，现在开展积极的自我批评与反省，基本情况如下：

1、做事不够认真、谨慎。如上次借别人的相机用，明明人家已经再三叮嘱了注意事项，我却还是把相机弄坏，结果弄得双方都为难;其他比如出门忘记了带钥匙或者上课忘记了带u盘等事件，也常有发生。

2、惰性太足，做事情总喜欢一拖再拖。就说博客这里吧，心里面虽然老惦记着，可中间，过了这么长时间，再忙，也不至于写一篇日志的时间都没有，我却一直拖到今天。还有读书，老早就买了教材，可到了具体行动，我却总想着今天有事，明天再看吧，这样一直到了考试的前一天，书还是新的。可笑的是，我还常常责怪学生的书是新的呢，这分明是五十步笑百步的行为。

3、缺乏耐心和毅力，做事情总是犹豫不决。

4、看待问题、分析问题、解决问题的能力不够。

在以后的生活中中，我会以一个共产党员的标准来严格要求自己，牢固树立共产主义理想和信念，认真贯彻执行党的基本路线、方针政策，坚决维护党的团结和统一，自觉坚持党的根本宗旨，全心全意为人民服务，而且对同学们提出的意见虑心接受，有则改之，无则加勉，正如毛泽东同志在《为人民服务》这篇文章中所说的："因为我们是为人民服务的，所以，我们如果有缺点，就不怕别人批评指出，不管是什么人，谁向我们指出都行，只要你说得对，我们就改正。

会议时间:x年11月20日

会议地点:教室

会议主题:安全教育

会议内容:

安全教育已引起全社会的重视，为积极响应我园开展好安全工作，增强教职员工和幼儿的安全教育意识和防范能力，努力营造稳定、安全、和谐的教育环境。紧紧围绕“珍爱生命，安全第一”为安全教育日的主题，我们工作人员在园长的主持下召开了校务会议，并认真制定了x年安全教育的活动计划:

1、对班级的安全工作作一次自查和商定计划。

2、重温一遍幼儿园安全守则及《幼儿接送制度》。

3、落实“安全第一，预防为主”的方针，健全安全工作责任制，带班教师和保育员牢牢绷紧“安全弦”，不擅离工作岗位，加强班级常规管理，建立良好的班风班貌。

4、在“家园小天地”向家长进行一次安全教育宣传，在增强家长安全意识的同时，希望在家园的共同努力下，对幼儿进行安全教育。

5、利用晨间谈话，对幼儿进行安全教育。

6、在“安全教育周”期间，出好一期班级安全教育专栏。

7、日常生活中注意幼儿的用电、用水、饮食等安全，严格执行各项卫生消毒制度。

8、在“安全教育周”期间，让幼儿重温报警、火警、医疗急救的电话号码。

9、组织幼儿观看安全教育VCD--安全伴你成长，并开展一次讨论。

10、参加一次由园内组织的紧急疏散演习。

11、观看一期“安全教育”图片展。

经过此次校务会议，我们工作人员仔细重温一遍幼儿园安全守则《十防》及《幼儿接送制度》，同时还进行了工作分工，大家各尽其职。总之，安全责任重于泰山，我们要做到安全工作警钟长鸣，提高对安全工作重要性、必要性的认识，进一步增强责任感、使命感和紧迫感。把安全工作真正落实到位。

小学生好人好事事迹材料汇集

是公司总校第八小学四年级三班的一名学生，他性格开朗、活泼可爱，是老师的小助手，是同学们的好朋友，他具有良好的学习习惯：爱看书、善动脑、敢发言，是一名品学兼优的好学生。

积极动脑、大胆发言是上课时的突出表现。正如任课教师所说的“上课缺了，课堂气氛上不来！”他遇事好问个为什么，喜欢和老师、同学讨论问题，善于表现自己，展示自我。课堂上有时为了一个问题或一种解题方法和老师、同学展开辩论，老师看在眼里，喜在心里，有时也让老师有点难为情。有一次上《水的浮力》一课，老师让学生说一些有关的实例或现象，他说：“老师，死海正是由于浮力大，所以人在水中不会下沉，淹不死！”老师因对此不甚了解，无言应对。有一次数学竞赛辅导，为证实自己试卷中一个题做得正确，下课竟然跑到办公室向老师阐述自己的观点、做法。

看书、听故事是爱好之一。无论是大人的故事、小孩的故事，还是历史故事、现代故事以及童话、科幻、侦探故事等，他都喜欢听，每天晚上睡觉之前，听故事几乎成了他必备的夜餐，同时他也酷爱看书，只要有时间他总是拿着书看呀看！从小到大看的书已无法计算，主要有《我们爱科学》、《小学生读写》、《红蕾》、《上下五千年》、《小学生分类作文大观》、《十万个为什么》以及一些儿童文学名著等。记得前一段时间，看《冒险小虎队》系列丛书入了迷，每天向同学借来看，一中午看一本，周六或周日必须去一次新华书店看，一蹲就是四、五个小时，三十本书几周就看完了。“开卷有益”、“读书破万卷，下笔如有神”，正是由于养成了良好的看书习惯，促进了他写作水平的提高，他的作文多次作为范文在班级或学校打印交流，XX年在学校组织的作文比赛中荣获一等奖，在全国小学生阅读与写作大赛中荣获三等奖，XX年在总校组织的讲故事、读课文比赛中获二等奖，XX年参加学校组织的讲故事比赛获一等奖。

喜欢研究问题、探索问题也是他的特长之一，在数学课以及数学奥林匹克竞赛辅导中表现尤为突出，对于课后的星号题以及一些趣味性思考题他总是不放过，有时为了一道题，冥思苦想老半天，连饭也顾不上吃，家长想提醒一下解题思路，他都不想听，可以说有股子钻劲。就XX年全国小学数学奥林匹克决赛来说吧，12道题他研究了两晚上，竟然做对了7道，也算来之不易。从上学到现在，他先后参加了七次学校组织的数学竞赛，有六次获一等奖（五次第一名），一次获三等奖，XX年在总校组织的三年级数学竞赛中荣获一等奖。

另外，还是一个热爱集体、关心他人、品质优秀的好学生。自入学以来，他一直担任班长或副班长，把班集体的荣誉看得高于一切，在班主任及任课教师的指导帮助下，大胆管理，主动工作，积极参加学校组织的各项活动。对手拉手活动中负责的后进生更是倍加关心。如在英语课上，有时因后进生回答出错给本组丢分时，他总是着急上火，并下决心将后进生辅导好，为本组争光，为班级争光。到目前为止，他每学期均被评为学校“三好学生”，XX年被评为总校“学习明星”。

成绩只能代表过去，不能代表将来，愿他在已初步养成良好学习习惯的基础上，发扬优点，克服不足，再接再厉，争取更好的成绩， 从而更好地为祖国的明天服务。

*同学事迹材料：

*同学是齐鲁石化公司总校第五中学学生，今年14岁，曾就读于第三小学和第二中学。

该生一九九六年八月进入齐鲁石化公司第三小学读书，曾先后担任班长、少先队中队长、大队长等职务。团结同学，关心集体，乐于助人，遵守校规、校纪，尊敬师长，并帮助老师管理班级，学习成绩在班级一直名列前茅。九六年底加入少先队，是本年级第一批少先队员。曾多次组织班级少先队员参加年级、学校、总校组织的各项活动，获得老师的好评，进而开始管理班里各项事务，加强与老师的进一步沟通，学习更加勤奋、刻苦，为其他同学起到表率作用，使班风良好，团结一致，在各项活动取得佳绩。在课外，组织同学更新黑板报，成立各种学习兴趣小组，主持班级的联欢会等活动。钢琴考核以优异的成绩顺利通过二级，并获得了中国“长白山杯”书画篆刻艺术大奖赛的美术作品三等奖，在学校组织的珠算比赛中取得一等奖。于1998年、1999年连续两次被评为总校级三好学生，九九年还被评为德学双优生，参加公司总校团体演讲比赛，取得了团体第一名，回校后组织班级参加学校演讲比赛获得了良好成绩。在少先队内，先后任中队长、大队长，参与对学校纪律等方面的管理获得了公司优秀少先队员的荣誉称号，被授予三级雏鹰奖章。因学习成绩在年级一直名列前茅，各方面表现突出，XX年第三次被评为总校三好学生。多次在学校担任升旗手，并数次在国旗下演讲，在同学中有较高的威信。XX年参加数学奥林匹克竞赛，获三等奖。同年在少代会上担任出旗手。

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