北京顺义运管站电话【精品20篇】

甲方： 乙方： 甲乙双方就上下集电视剧《水草》发行一事，双方经友好协商，达成以下协议：

一、关于节目：

1、名称：《水草》

2、类型：国产电视剧

3、长度：45分钟上下（2）集

二、合作方式： 代理发行

三、关于版权：

1、甲方保证拥有该节目的发行及修改权，并保证不会就此产生任何法律纠纷。

四、发行范围： 中国境内，无线、有线电视播映权。

五、甲方责任：

1、甲方保证拥有该节目的发行及修改版权并拥有授权给乙方发行的权力，凡涉及该节目内容及著作权等方面的任何责任由甲方承担。

2、甲方认可乙方在中国境内独家代理发行该节目，甲方无权自行发行，并保证不再授权给其它任何第三方，若违反本条款，则由甲方一次性赔偿乙方违约金 20万 元。

3、在合同签署后，甲方应及时将该剧故事梗概、分集提纲、样片交付乙方用于制作相对于发行的宣传品，其相关费用由甲方负责。

4、甲方应保证提供乙方的母带达到省级电视台播出标准，若出现质量问题应及时更换。

5、在授权期限内，乙方发行之任一地区若出现盗版现象，则由双方共同负责追查、制止，以保护双方的合法权益。

7、甲方须向乙方提供50套样片、贰套完整混音工作版母带 (ae：Dga Beaca)及壹套完整国际声轨工作版母带(ae：Dga Beaca)。原始母带由甲方自行保存。

六、乙方责任：

1、乙方负责发行该剧过程中涉及的发行费用(包括邮寄费、通讯费、差旅费、招待费等)。

2、乙方保留因该片最终质量问题而放弃本次合作的权利，期间就此给乙方造成一切经济损失由乙方自行负责而无需甲方赔偿。

3、乙方全权拥有该节目在授权范围、期限内自主行使宣传、销售、转让、交流等权力。同时在这个期限范围内所引发的涉及法律责任由乙方负责。

七、双方责任：

1、在合同有效期限内，双方均应遵守本合同之一切规定，并遵守有关法律及条例。

2、及时沟通、诚信合作，在该剧的宣传、发行期间，双方应以控制成本、缩短周期、降低风险、提高利润为最高目的，共同探讨以先进的商业理念指导影片融入更多的商业因素，并本着友好协商的原则，共同解决可能遇到的一切相关问题。

八、代理发行费： 乙方收取该节目国内发行代理费共计人民币贰拾五万元整 (其中包含发行费、监播费、磁带费、邮寄费、复制费)。

九、付款方式： 甲方需在合同签署后七个工作日内支付总款的40%（合计：壹拾万元元整）作为前期运作费用，并于________年____月31前支付总款的30%（合计：柒万伍仟元整）,当乙方发行完成后甲方支付总款的30%（合计：柒万伍仟元整）。

十、不可抗拒因素： 在该节目发行过程中，发行法律意义上的不可抗拒因素导致发行受阻，由双方及时沟通协商解决。 十

一、关于纳税： 甲乙双方各自履行纳税义务。 十

二、未尽事宜： 甲、乙双方本着友好协商原则，另行协商解决。协议的执行过程中如有补充协议经双方签字盖X后生效，与本合同具有同等法律效力。 十

三、声明： 如本合同书中某条款无法律效力或抵触法律而未能执行，本合同书其它条款的法律效力依旧有效。 十

四、双方在本合同书执行过程中如有异议、协商不能解决，需在双方公司所在地法院进行仲裁。 十

五、发行要求及发行台表见附表。 十

五、本合同书一式贰份，双方各执一份，每份具同等法律效力。 十

六、本合同书自双方签字、盖X之日起生效。 甲方：（盖X） 乙方：（盖X）代表： 代表： 地址： 地址： 电话： 电话： 签署日期： 签署日期

各位家长、老师、同学们：

下午好!

炎炎六月，百花争艳、云雀欢唱，滚滚而来的热浪激荡着我们的心潮。今天，我们欢聚一堂，心絮飞扬，无限欣喜的迎来了20x年毕业生典礼。在同学们顺利完成学业，即将初中毕业奔赴新的学习生活环境之际，学校向经过三年努力学习，圆满完成初中学业的同学们表示最热烈的祝贺，向辛勤培育同学们健康成长的老师们致以崇高的敬意。向参加今天会议的各位家长表示衷心的感谢，谢谢你们对教育的支持和帮助。我为同学们取得如此骄人的成绩，感到自豪和高兴。在这里，非常愉快地向同学们道一声谢谢——学校因你们而精彩!

日月如梭赶少年。三年的岁月在历史的长河中稍纵即逝，但时间却不会使记忆风化。回首过去难忘、激情的三年初中生活，我的心中洋溢着深情。你们有过成功的欢乐，也有过失败的沮丧，你们得到过老师和家长的赞扬，也受到过老师严厉的批评，但是这一切都成了过去。在同学们即将离开母校，踏上各自新的征程的时候，我希望大家不要忘记父母在你们身上花的心血;别淡忘了学校和老师对你们的期望;别淡忘了刻骨铭心的同窗友情;别虚度了光彩绚丽的青春年华;别放弃了曾经拥有的理想信念;用生命和心灵演绎自己新的精彩。你们今后将要进入一个新的学习和生活环境，到那里以后，一旦偶有成功，但切记不可得意自满，要记住：顺风顺水的船很难靠岸，没有刹车只有油门的车无法行驶。倘若遇到困境，你也不必气馁、绝望。有道是：山重水复疑无路，柳暗花明又一村，不经历风雨怎么见彩虹。学校和老师们，期望你们成才，关注着你们的点滴进步，永远为你们的进步而高兴，在几年十几年、几十年以后，我们希望在茫茫人海中能将你们重新辩认出来，无论你已经在某方面赫赫有名，或者在自己的岗位上默默无闻，你依然是我们x一中的人!

有志者，事竟成;苦心人，天不负。同学们，当今社会，形势喜人，形势更催人，竞争激烈，大浪淘沙。在今后的求学、求知道路上，你们将在竞争中生活，在竞争中突破，在竞争中创造，在竞争中成功。竞争需要理想，竞争需要自信。只要执着坚定，那道路的尽头，必定是轮x。在激烈的竞争、甚至残酷面前，大家要以健康的心理，平衡的心态去面对一切，坚实基础，厚积薄发，凝聚意志，增强实力，努力书写人生新的辉煌篇章，诠释自身价值。相信大家同样取得成功!挥手告别昨天，师生情、同窗谊难以释怀;昂首迈步明天，未来梦、报答心熠熠生辉。最后，带给同学们所有老师的心愿：希望九月的高中校园里，能回荡着你们的笑声，绽放着你们的笑脸!

祝愿全体教师身体健康，假期愉快。

祝愿毕业班的每一位同学健康成长，个个成才!

谢谢大家!

孔庙是祭祀著名的思想家、教育家，世界文化名人孔子的庙宇，源远流长。北京孔庙始建于元大德六年(公元1320_年)，元大德十年(公元1320_年)建成，初具规模。明嘉靖九年(公元1530年)建崇圣祠，用于供奉孔子五代先人。清光绪三十二年(公元1920_年)扩建大成殿，孔庙始成今日的规模。整座孔庙分三进院落，占地约220_平方米，采用了主体建筑沿中轴线分布，左右对称的中国传统建筑布局。在700多年的漫长历史中，这里成为元、明、清三代统治者尊孔崇儒，宣扬教化，主兴文脉的圣地，也成为众多志在功名的读书人顶礼膜拜的殿堂。这组比故宫还年代久远的皇家古建筑浓缩了千年儒家文化精髓，凝固了一段数百年的漫漫科举之路。徜徉在古柏参天、石碑林立、崇基高堂的孔庙里，远离都市的喧闹，触摸历史、文化的脉搏，以宁静淡泊的心去感受中华传统文化的博大精深，实在是件雅事。

北京孔庙主体建筑都覆以黄色琉璃瓦，是封建社会的最高建筑规制。整座孔庙建筑布局科学，规模宏大，凸显皇家气派。

先师门(又称棂星门)是孔庙的大门，面阔三间，进深七檩，单檐歇山顶，基本上保留了元代的建筑风格，先师门两侧连接庙宇的外围墙，犹如一座城门。进入先师门，迎面看到的便是大成门。大成门创建于元代，清代重修，面阔五间，进深九檩，单檐歇山顶。整座建筑坐落在高大的砖石台基上，中间的御路石上高浮雕海水龙纹图样，五龙戏珠，栩栩如生。大成门前廊两侧摆放着10枚石鼓，每枚石鼓的鼓面上都篆刻一首上古游猎诗。这是清乾隆时仿公元前8世纪周宣王时代的石鼓遗物刻制的，那难辨的文字和深邃的诗意恐怕只有学识渊博的孔老夫子才能完全理解吧。第一进院落是皇帝祭孔前筹备各项事宜的场所，其东侧设有宰牲亭、井亭、神厨，用于祭孔三牲的宰杀、清洗和烹制。两侧有神库、致斋所用于祭孔礼器的存放和供品的备制。

第二进院落是孔庙的中心院落，每逢祭孔大典，这里便钟鼓齐鸣，乐舞升平，仪仗威严。大成殿是第二进院落的主体建筑，也是整座孔庙的中心建筑，是孔庙内最神圣的殿堂。大成殿始建于大德六年(公元1320_年)，后毁于战火，明永乐九年(公元1420_年)重建，清光绪三十二年(公元1920_年)将殿由7间扩建为9间。殿内金砖铺地，内顶施团龙井口天花，其规制是我国封建社会的最高建筑等级，堪与故宫太和殿媲美。殿中供奉孔子“大成至圣文宣王”木牌位，神位两边设有配享的“四配十二哲”牌位。神位前置祭案，上设尊、爵、卣、笾、豆等祭器均为清乾隆时的御制真品。大殿内外高悬清康熙至宣统9位皇帝的御匾，均是皇帝亲书的对孔子的四字赞语，是珍贵的文物。

孔庙的第三进院落最具特色，由崇圣门、崇圣殿和东西配殿组成独立完整的院落，与前二进院落分割明显而又过渡自然，反映出古人在建筑部局上的巧妙构思。这组建筑称为崇圣祠，是祭祀孔子五代先祖的家庙。建于明嘉靖九年(公元1530年)，清乾隆二年(公元1737年)重修，并将灰瓦顶改为绿琉璃瓦顶。崇圣殿又称五代祠，面阔五间，进深七檩，殿前建有宽大的月台，月台三面建有垂带踏步各十级。殿内供奉孔子五代先人的牌位及配享的颜回、孔伋、曾参、孟轲四位先哲之父的牌位。东西配殿坐落在砖石台基上，面阔三间，进深五檩，单檐悬山顶，内奉程颐、程颢兄弟、张载、蔡沈、周敦颐、朱熹6位先儒之父。

三进院落及其建筑有明确的建筑等级差别和功能区域划分，和谐统一地组成一整套皇家祭祀性建筑群落，是我国古代建筑的杰出代表。

北京孔庙(19张)元大德六年(1302)建，大德十年建成。明永乐九年(1411)重建。宣德、嘉靖、万历年间分别修缮大殿，添建崇圣祠，清顺治、雍正、乾隆时又重修，光绪三十二年(1906)升祭祀孔子为大祀，将正殿扩建。孔庙虽然经过历代重修，但其结构基本上仍然保存元代风格。门内院落共有三进，中轴线上的建筑从南向北依次为大成门、大成殿、崇圣门及崇圣祠。有元、明、清三代的进士题名碑198块，为研究中国古代科举制度的重要文献资料。孔庙从1920_年起对外开放，供人游览。中华人民共和国建立后被列为市级文物保护单位，后为首都博物馆。

全国重点文物保护单位。位于北京城内东城区国子监街。占地2.2万平方米。历代多次重修，为元、明、清三代祭孔建筑，又名"先师庙"。庙坐北朝南，大门称先师门，仍保持元代风格。前有琉璃壁及下马碑，进门东西有碑亭、神厨、神库等，并立有元、明、清三代进士题名碑118方，题刻历代进士5万多名。进大成门至第二进院，正殿名大成殿，为孔庙主体建筑，面阔9间，进深5间，黄琉璃筒瓦重檐庑殿顶，殿前月台三出陛，殿内供奉孔子及"四配"、"十二哲"。殿前有600余年树龄的古柏一株，名"除0柏"，亦名"触0柏"。有古井一口，清高宗赐名"砚水湖"。大成殿后有崇圣祠，自成院落，为祭祀孔子先祖之地。今辟为首都博物馆，展出北京地区出土的历代珍贵文物。

北京安定门内有条国子监街，又名成贤街。这条街共有4座原汁原味的清代一间式彩绘木牌楼，是北京保留牌楼最多最完整的一条街。街道两旁槐树成行，浓荫蔽日，槐花飘香。北京孔庙就坐落在这条街的东端。

游客朋友们大家好，我们要参观的是景山公园，如果有什么问题，请朋友们提出来，也希望我的讲解能带给你美好的时光。景山公园占地32.3公顷，原为元、明、清三代的皇家御苑。景山高耸峻拔，树木蓊郁，风光壮丽，为北京城内登高远眺，观览全城景致的最佳之处。在六百多年前的元代，该处是个小山丘，名"青山"。据传明代兴建紫禁城时，曾在此堆放煤炭，故有"煤山"俗称。明朝永乐年间，将开挖护城河的泥土堆积于此，砌成一座高大的土山，叫"万岁山"，又称大内的"镇山"。景山一名是清初改 称的。山上的五座亭子，为乾隆年间兴建。当时山上丛林蔽日，鹿鹤成群，生机盎然，极富自然野趣。山下遍植花草、果木，有"后果园"之 称。封建帝王常来此赏花，习箭、饮宴，登山观景，是一座优美的皇家花园。

我们现在所处位置是绮望楼，坐落于南门内，依山而筑，楼阁三楹，建造华美。此处原是清代乾隆年间办官学时，供奉孔子牌位的地方。在该楼东南侧，清代时曾建有八旗子弟学校，今已无存。

这类似小山坡的是山脊五亭，景山由五座山峰组成，高43米，为旧时北京城内的制高点，东、西、北三面砌有爬山磴道。山顶五亭建于清乾隆十五年(1750)，造型优美，秀丽壮观。居于中峰的叫万春亭，是一座方形、三重檐、四角攒尖式的黄琉璃瓦亭，宏伟壮观。其两侧是两座双重檐、八角形、绿琉璃瓦亭，东侧的名叫" 周赏"，西侧的称为"富览"。两亭外侧还有两座圆形、重檐蓝琉璃瓦亭，东?quot;观妙"，西为"辑芳"。旧时，每座亭内均设有铜铸佛像一尊，统叫"五位神"，又有代表甘、辛、苦、酸、咸的"五味神"之称。1920xx年被八国联军掠走四 尊、砸毁一尊(万春亭中的毗卢遮那佛)。五亭矗立山脊，中高侧低，主从分明，左右对称。更兼梁柱飞金，顶瓦映彩，绿树环合，蓝天相衬，构成一幅壮阔、精美的画图。游人至此，必奋力登攀，以一睹首都壮丽迷人的无限风光为快慰!

前面就是寿皇殿，位于中峰后的正北面，明代始建，清乾隆十四年(1749)又进行重修，仿太庙建造，不仅规模宏 伟，辉煌肃穆，而且自成一个完整的建筑格局。原为清代的祭祖处，过去殿内供奉有清朝历代祖先神像。解放后，该殿被辟为北京市少年宫。

左边就是永恩殿、观德殿了，位于寿皇殿东，明代时是帝王的习射之所。自清代乾隆起，便改为停放帝后的灵柩之 处。观德殿现为少年宫图书馆。明末崇祯帝吊死之处在景山东麓，原有一棵老槐树，是明朝末代皇帝崇祯(朱由检)的自缢处。因明朝末年政治，，豺狼当道，民不聊生，从而导致人民揭竿而起。 1644年农历三月十八日(崇祯十七年)，李自成率领的农民起义军打进北京城时，崇祯见大势已去，在走投无路之下，便逼死皇后，砍杀昭仁公主等，然后仓皇逃到景山，以发遮脸，吊死在驼背的老槐树下，从此明王朝灭亡。陪同崇祯自尽的还有他的御前太监王承恩。原树早已枯死伐除，现存槐树为重新栽种的，并挂有说明牌，记述了这一历史事实。也希望有更多的游客能到此来参观，届时我也希望能再次为大家服务!

北京颐和园英文导游辞

The tour will take 4-6 hours. The route is as follows:

Out side the East Gate-side the East Gate –in front of the Hall of benevolence and Longevity- in front of Garden of Virtuous Harmony-in front of the Grand Theater Building- a lakeside walk from the Garden of Virtuous Harmony to the Hall o Jade Ripples- in front of the o Jade Ripples- in front of the Yiyunguan (Chamber of Mortal Being)-Hall of happiness and longevity- in front of the Yaoyue (Chamber of Mortal Beings)-Hall of Happiness and Longevity-in front of the Yaoyue(Inviting the Moon ) Gate of the Long Corridor- strolling along the Long Corridor- visiting an exhibition of cultural relics- in front of the Hall of Dispelling Clouds- inside the Hall of Dispelling Clouds- atop the Tower of Buddhist Incense- on a hilltop leading from the back door of the Tower of Buddhist Incense- on a hilltop leading from the back door of the Tower of Buddhist Incense- inside the Garden of Harmonious Interest –outside the south gate to Suzhou Shopping Street- atop the stone bridge inside the Suzhou shopping street –on the road from the south gate of suzhou shopping street- on the road form the south gate of suzhou shopping street to the marble boat- in front of the ruins of the Garden of complete spring –along the lakeside by the marble boat-boating on the Kunming Lake-leaving out through the East Gate.

(Out side the east gate)

Ladies and Gentlemen: Welcome to the Summer Palace. (After the self-introduction of the guide -interpreter) I hope this will be an interesting and enjoyable day for you .

During our tour, you will be introduced to time honored historical and cultural traditions, as well as picturesque views and landscapes.

The construction of the Summer Palace first started in 1750. At that time, the Qing Dynasty was in its heyday and China was a powerful Asian country with vast territories. The monarch in power then was Emperor Qianlong. With supreme power and large sums of money, he summoned skillful and ingenious artisans from all over the country to carry out this construction work in honor of his mother `s birthday. After 15 years and one seventh of the nation` s annual revenue spent, the Garden of Clear Ripples was completed and served as a testimony to China` s scientific and technological achievements. In 1860, this vast royal garden was burnt down along with the Yuanming Yuan (Garden of Perfection and Brightness) by Angol-French allied forces. In 1888, Empress Dowager Cixi reconstructed the garden on the same site and renamed it the Garden of Nurtured Harmony (Summer Palace). Characterized by its vast scope and rich cultural embodiments, the Summer Palace has become one of the most famous tourist sites in the world.

This is the main entrance to the Summer Palace-the East Gate On top of the eaves of the door there is a plaque bearing a Chinese inscription which means “Garden of Nurtured Harmony” , whose calligrapher was Emperor Guangxu. The gate that you are now entering was used exclusively by the emperor, the empress and the queer mother. All others used the side doors.

(Inside the East Gate)

the Summer Palace can be divided into two parts: Longevity Hill and Kunming Lake .The whole garden covers an area of 290 hectares, of whih three- fourths consists of a lake and rivers .This imperial garden features 3,000 room-units and covers an expanse of 70,000 square meters with more than 100 picturesque spots of interest. The layout of the Summer Palace includes three groups of architectures: palaces where the emperor attended to state affairs, resting palaces of the emperor and empress, and sightseeing areas. Entering the East Gate we will come the the office quarters. Entering the East gate we will come to the office quarters. The annex halls on both sides were used for officials on duty.

This is the Gate of Benevolence and Longevity. Above the door there is a plaque bearing the same name in both Chinese and Manchurian characters. The gigantic rock in the foreground is known as Taihu rock, or eroded limestone, quarried in Jiangsu Province and placed here to decorated the garden.

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北京故宫英文导游辞

FORBIDDEN CITY(紫禁城)

(In front of the meridian gate)

Ladies and Gentlemen:

I am pleased to serve as your guide today.

This is the palace museum; also know as the Purple Forbidden City. It is the largest and most well reserved imperial residence in China today. Under Ming Emperor Yongle, construction began in 1406. It took 14years to build the Forbidden City. The first ruler who actually lived here was Ming Emperor Zhudi. For five centuries thereafter, it continued to be the residence of23 successive emperors until 1911 when Qing Emperor Puyi was forced to abdicate the throne .In 1987, the United Nations Educational, Scientific and Cultural Organization recognized the Forbidden City was a world cultural legacy.

It is believed that the Palace Museum, or Zi Jin Cheng (Purple Forbidden City), got its name from astronomy folklore, The ancient astronomers divided the constellations into groups and centered them around the Ziwei Yuan(North Star). The constellation containing the North Star was called the Constellation of Heavenly God and star itself was called the purple palace. Because the emperor was supposedly the son of the heavenly gods, his central and dominant position would be further highlighted the use of the word purple in the name of his residence. In folklore, the term ”an eastern purple cloud is drifting” became a metaphor for auspicious events after a purple cloud was seen drifting eastward immediately before the arrival of an ancient philosopher, LaoZi, to the Hanghu Pass. Here, purple is associated with auspicious developments. The word jin (forbidden) is self-explanatory as the imperial palace was heavily guarded and off-explanatory as the imperial palace was heavily guarded and off-limits to ordinary people.

The red and yellow used on the palace walls and roofs are also symbolic. Red represents happiness, good fortune and wealth. Yellow is the color of the earth on the Loess Plateau, the original home of the Chinese people. Yellow became an imperial color during the Tang dynasty, when only members of the royal family were allowed to wear it and use it in their architecture.

The Forbidden City is rectangular in shape. It is 960 meters long from north to south and 750 meter wide from east west. It has 9,900 rooms under a total roof area 150,000 square meters .A 52-meter-wide-moat encircles a 9.9-meter—high wall which encloses the complex. Octagon —shaped turrets rest on the four corners of the wall. There are four entrances into the city: the Meridian Gate to the south, the Shenwu Gate(Gate of Military Prowess) to the north, and the Xihua Gate(Gate of military Prowess) to the north, and the Xihua Gate(Western Flowery Gate )to the west ,the Donghua (Eastern Flowery Gate) to the east.

Manpower and materials throughout the country were used to build the Forbidden City. A total of 230,000 artisans and one million laborers were employed. Marble was quarried from fangshan Country Mount Pan in Jixian County in Hebei Province. Granite was quarried in Quyang County in Hebei Province. Paving blocks were fired in kilns in Suzhou in southern China. Bricks and scarlet pigmentation used on the palatial walls came from linqing in Shandong Province .Timber was cut ,processed and hauled from the northwestern and southern regions.

The structure in front of us is the Meridian Gate. It is the main entrance to the forbidden City. It is also knows as Wufenglou(Five-Phoenix Tower). Ming emperors held lavish banquets here on the 15th day of the first month of the Chinese lunar year in hornor of their counties .They also used this place for punishing officals by flogging them with sticks.

Qing emperors used this building to announce the beginning of the new year. Qing Emperor Qianglong changed the original name of this announcement ceremony from ban li(announcement of calendar)to ban shou(announcement of new moon )to avoid coincidental association with another Emperor` s name, Hongli, which was considered a taboo at that time. Qing Dynasty emperors also used this place to hold audience and for other important ceremonies. For example,when the imperial army returned victoriously from the battlefield ,it was here that the Emperor presided over the ceremony to accept prisoners of war.

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甲方：

乙方：

经甲乙双方协商，签订本合同如下：

一、单价、数量、总价如下表：

二、款项与货物交接：货款收到5日之内发货。

三、货物交接地点：

四、货款结算方式：需方支付方式为银行转账款到发货。

五、违约责任

1、如甲方未能按指定时间将货物送往乙方指定地点，则甲方需要承担由此而给乙方造成的损失，即在总款项中扣除15000元做为对乙方的赔偿;如乙方未能及时将货款汇给甲方，则乙方也承担15000元的违约赔偿金。

2、如甲方所发货物规格不符或以次充好，由此造成退货之运费由甲方自行承担。

六、解决合同纠纷方式;协商解决或由人民法院裁决。

七、其他约定事项;不采用。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

俗话说站在巨人的肩膀上能让你站得更高看得更远，工作总结就是工作中的一个巨人，在工作中，你只有及时做好了工作总结，你才能更加完整的掌控之前的知识并加以有效的利用，从而能将目光放的更远。

在本月中，除了经历自然气候给于的炎热以外，仓库也发生了很大的人事变动。这都是我的工作没做好而造成的。针对上月所出现的问题，我们大家也都提高了警惕性，不断地总结经验教训，不断地完善我们的日常工作习惯,尽量把失误降低为零。

现在，我把本月中已经在做的和今后将要做到的概括如下：

1)领料：车间领料按每日下达的日单领料，仓库应与erp中bom表中的物料仔细核对后才能领出。领料单每月装订妥善保存以便查询。车间需补料时，要有生产部长签名方可领出。

2)到货入库：现在，在仓库中所有到货材料均在到料的二小时内清点完毕，然后我登入到货登记，并记上相应的计划单号，以便品质部看到。除辅料外，所有材料均需品质部判定合格后入库，我会在入库单上标明相应的计划单号以便查询,入库单联存根在今后我会按所注明的计划单号排列装订,在月底时做好目录汇总表。

作为一个仓库保管员，在这我对仓库保管做了以下诠释：物料包罗万象，客观存在，但那只是其表现形式，其实物料就是钱，物化了的钱，而仓库就是放钱的口袋。当然，钱会丢失，也可能被盗，同样，物料可能被浪费、被损坏及被盗窃。所以严禁产生任何浪费、破坏和盗窃物料的行为，记得经理曾这样教导过我：就像对待自己家的东西一样，我相信会做到的。这都是对公司及对全体员工利益的保障和对公司利益和形象的负责，这也是我作为一个仓库保管员应尽的责任，我将责无旁贷。

卫生清洁：每个星期一做好洁净区的清洁工作分料后，做好现场整洁工作，负责仓库的日常卫生及各项记录做到无杂物。

入库、出库工作：遵守先进后出原则，严禁造成呆料、废料;按库位摆放物料，或移动物料，禁止造成无法找到相关物料。按标准操作程序和标准管理制度做好各项工作及记录。配合各部门的领料工作，及时填写及时填写进、入账资料。

各位游客：

你们好，欢迎你们来到北京旅游，我是你们的导游__。

恭王府位于北京市西城区前海西街，是清代规模最大的一座王府，先后作为大贪官和珅、庆亲王永璘的宅邸，后被赐予恭亲王奕欣，由此得名恭王府，并沿用至今。恭王府历经了清王朝由鼎盛至衰亡的历史进程，故有“一座恭王府，半部清代史”的说法。

“月牙河绕宅如龙蟠，西山远望如虎踞”，这是史书上对恭王府的描述。就其选址而言，它占据京城绝佳的位置。古人修宅建园很注重风水，北京据说有两条龙脉，一是土龙，即故宫的龙脉;二是水龙，指后海和北海一线，而恭王府正好在后海和北海之间的连接线上，即龙脉上，因此风水非常的好。古人以水为财，在恭王府内“处处见水”，最大的湖心亭的水，是从玉泉湖引进来的，而且只内入不外流，因此更符合风水学敛财的说法。我国十大元帅和郭沫若等人、均在恭王府的附近居住，而且都非常长寿。据说，北京长寿老人最多的地方就是在恭王府附近，这个地方真是一块风水宝地。

恭王府由府邸和花园两部分组成，南北长约330米，东西宽180余米，占地面积约61120平方米，其中府邸占地32260平方米，花园占地28860平方米。府邸不仅宽大，而且建筑也是最高规制。明显的标志是门脸和房屋数量。亲王府有门脸五间，正殿七间，后殿五间，后寝七间，左右有配殿。低于亲王等级的王公府邸决不能多于这些数字。房屋的形式、屋瓦的颜色也是不能逾制的。恭王府的中、东、西三路各有三个院落，其中每一路的后两个院子是人们要游览的主要区域。

府邸建筑分东、中、西三路，每路由南自北都是以严格的中轴线贯穿着的多进四合院落组成。

中路最主要的建筑是银安殿和嘉乐堂，殿堂屋顶采用绿琉璃瓦，显示了中路的威严气派，同时也是亲王身份的体现。东路的前院正房名为多福轩，厅前有一架长了两百多年的藤萝，至今仍长势甚好，在京城极为罕见。东路的后进院落正房名为“乐道堂”，是当年恭亲王奕欣的起居处。西路的四合院落较为小巧精致，主体建筑为葆光室和锡晋斋。精品之作当属高大气派的锡晋斋，大厅内有雕饰精美的楠木隔段，为和珅仿紫禁城宁寿宫式样(此为和珅僭侈逾制，是其被赐死的“二十大罪”之一)。府邸最深处横有一座两层的后罩楼，东西长达156米，后墙共开88扇窗户，内有108间房，俗称“99间半”，取道教“届满即盈”之意。

名为“朗润园或萃锦园”，俗称恭王府花园，徜徉于园中犹如漫步在山水之间。与府邸相呼应，花园也分为东中西三路。中路以一座西洋建筑风格的汉白玉拱形石门为入口，以康熙皇帝御书“福”字碑为中心，前有独乐峰、蝠池，后有绿天小隐、蝠厅，布局令人回味无穷。东路的大戏楼厅内装饰清新秀丽，缠枝藤萝紫花盛开，使人恍如在藤萝架下观戏。戏楼南端的明道斋与曲径通幽、垂青樾、吟香醉月、流杯亭等五景构成园中之园。花园内古木参天，怪石林立，环山衔水，亭台楼榭，廊回路转。月色下的花园景致更是千变万化，别有一番洞天。诸多中外游客慕名而至，寻觅着翠山碧水、曲径幽台在诉说的如烟往事。

恭王府位于前海西街，建于1776—1785年，原为清代乾隆宠臣和珅的私宅，和珅因贪污罪于嘉庆年间被抄家处死后，此处私宅便赠给了庆王。同治朝时，由于恭亲王奕忻协同慈禧发动政变有功，慈禧太后便将此宅赠予他，而成为恭亲王府。

俗呼银銮殿，恭王府最主要的建筑。作为王府的正殿，只有逢重大事件、重要节日时方打开，起到礼仪的作用。民国初年，由于不慎失火，大殿连同东西配殿一并焚毁，现银安殿院落为复建。

和珅时期之建筑。悬挂有“嘉乐堂”匾额一方。该匾疑是乾隆帝赐给和珅的，但匾额无署款，无钤记，故无由证实，但和珅留有《嘉乐堂诗集》，说明是和珅之室名。在恭亲王时期，嘉乐堂主要作为王府的祭祀场所，内供有祖先、诸神等的牌位，以萨满教仪式为主。恭王府规模宏大，占地约6万平方米，分为府邸和花园两部分，拥有各式建筑群落30多处，布局讲究，气派非凡。其花园又名锦翠园，园内布局、设计具有较高的艺术水平。造园模仿皇宫内的宁寿宫。全园以“山”字型假山拱抱，东、南、西面均堆土累石为山，中路又以房山石堆砌洞壑，手法颇高。山顶平台，成为全园最高点。居高临下，可观全园景色。恭王府由于是在权臣和珅邸宅的基础上改建而成，和珅当年定罪的二十大罪状中就有关于内檐装修的“潜侈逾制”问题，如其中的第十三款“查得和珅房屋竟有楠木厅堂，其多宝格及隔断门窗解仿照宁寿宫制度”。因此恭王府的内檐装修在王府文化中别具一格，其所表现的特点尤为突出：

一、 规格最高，可与宫殿建筑比美：

恭王府几座主要厅堂的内檐装修不仅是多宝格、隔断，还可举出仙楼、神殿带毗卢帽的祭灶等装修也与宫廷中别无二制。并有室内假山水池，装修成室内小园林，更是别出心裁。

二、 数量较多，形式多样：

从样式雷图中可以看到当年有内檐装修的建筑多达二十余处，而且具有多种类型，如太师壁、宝座床、碧纱橱、祭灶、万字炕、几腿罩、落地罩、炕罩、真假门、仙楼、书阁、多宝格、顺山炕、前、后檐炕等。

三、 界划灵活，空间丰富：

恭王府内各厅堂的空间根据使用功能划分，格局多样，其主要厅堂既有肃穆、庄严的开敞式大空间，又有私密性的小空间，既有对称式的，也有非对称式的，还有可以灵活组合的。有的适合接待高级宾客，有的用于萨满教的祭祀活动，有的适合起居生活，有的作为寝息，不同的空间需求各得其所。

四、 做工精细，技巧高超：

从恭王府的装修遗留物件中可知皆使用硬木，用材异常讲究，加工的木料可以作出细小的截面，雕刻花纹起伏精确，而且使用圆形或曲线拼出各种华格，只有在精细的加工之基础上才能完成，施工难度之大，令人叹为观止。遗憾的是恭王府的原有内檐装修，绝大部分已经无存，今天通过研究王府文化，要进一步将其发掘出来，结合今后的王府博物馆展示要求，再现当年辉煌。

乾隆四十一年，即1776年，和珅开始在这东依前海，背靠后海的位置修建他的豪华宅第，时称“和第”。有说法称、明弘治年间、大太监李广也曾经置第于此。嘉庆四年正月初三太上皇弘历归天，次日嘉庆褫夺了和珅军机大臣、九门提督两职，抄了其家，估计全部财富约值白银八亿两，相当于清政府十五年的财政收入，所以有“和珅跌倒，嘉庆吃饱”的说法。同年正月十八，即1799年2月22日，和珅被“赐令自尽”。而宅子本身，则如愿归“爱豪宅不爱江山”的胞弟庆僖亲王永璘所有。

与此同时，嫁予和珅之子的乾隆之女和孝公主，仍居住在半座宅第中。咸丰元年，即1851年，清末重要政治人物恭亲王奕?成为这所宅子的第三代主人，改名恭王府，恭王府之名由此沿用至今。“一座恭王府，半部清朝史”是历史地理学家侯仁之对恭王府的评价。民国初年，这座王府被恭亲王的孙子溥伟以40万块大洋卖给教会，后由辅仁大学用108根金条赎回，并用作女生学堂。新中国成立以后，王府曾被公安部宿舍、风机厂、音乐学院等多家单位使用过。

恭王府是我国保存最为完整的王府建筑群，分为府邸和花园两部分，府在前，园在后。恭王府的开放，早在30年前，就被提上议事日程。1975年，周总理在病床上，以3件未做完的事情托付谷牧，其中之一就是恭王府的开放问题。

恭王府始建于清乾隆年间，初为大学士和珅的私邸。

同治初年，这里的第三代主人恭亲王奕欣，身兼议政王、军机领班大臣等要职，重权在握，显赫一时，乃大筑邸园，同时也对府邸部分进行了修缮与改建。我们看到的恭王府的建筑规模与格局，就是在那个时候最后形成的。

恭王府前半部是富丽堂皇的府邸，后半部为幽深秀丽的古典园林，总占地面积将近六万平方米。其府邸建筑庄重肃穆，尚朴去华，明廊通脊，气宇轩昂，仅次于帝王居住的宫室。府后的萃锦园则衔水环山，古树参天，曲廊亭榭，富丽天然;其间景致之变化无常，开合有致，实为中国园林建筑的典范。

根据现有的文献记载，在这块位于京城前海西岸，被"蟠龙水"环抱着的风水宝地上，元、明两朝曾经有过一座规模宏大的寺院，香火旺盛，游人如织，就连皇帝也来此礼佛上香。大约十六世纪中叶，该寺院才逐渐荒废，沦落为明朝廷的供应厂;清朝入主北京以后，在这里建造大小不等的院落若干，供内务府等普通旗人居住。

乾隆四十年前后，在皇帝面前红得发紫的和珅，相中了这块四周萦水，遥接西山，而且又离“皇上家”不远的风水宝地，遂以高价购买下这里的多处房产，建造成大名鼎鼎的“和第”。

恭王府之被称“半部清朝史”，是和居住在这里的三代主人密切相关的。尽人皆知，第一代府主和珅，是乾隆晚期的宰辅、大学士，又是历史上赫赫有名的贪官，在清史中十分惹人注目，有关他的传说也因此多不胜数。特别是他的儿子丰绅殷德，后来娶了乾隆皇帝的小女儿固伦和孝公主为妻，使这座豪宅一时成为了实际上的公主府……

嘉庆四年，和珅因罪赐死，嘉庆皇帝遂将这座宅第转赐给他的小弟弟庆郡王永璘。永璘大概算得上历代主人里最为钟爱这座豪宅的人。早在和珅当道时，乾隆的诸位皇子便凑在一起商订，将来不管谁当了皇帝，都要“办”掉和珅，惟十七皇子永璘说：“将来不论哪位哥哥当上皇帝，只要把和珅的这座豪宅赏给我，我就知足!”

说到永璘，或者许多人都不太熟悉，但若提起他的孙子，那个与李鸿章一起同八国联军签订《辛丑条约》的庆亲王奕劻，恐怕又是无人不晓了。奕劻也是中国近代史上著名的贪官，但与清末那一群懦庸无能的王公贝勒相比，他总还算是一个敢于负责，能够委以重任的人。因此，从同治朝起，奕劻便得到慈禧太后的宠信。在咸丰将府邸改赐恭亲王之前，他一直以辅国将军的身份在此居住。

至于说恭亲王奕欣，那更是中国近代史上最重要的政治人物之一，他参与了第二次鸦片战争以及其后(1853-1898年之间)的几乎全部重大政治活动，"辛酉政变"时，就是他把慈禧扶上了"垂帘听政"的宝座……毫不夸张地说，如果没有奕欣，整部中国近代史，乃至后来的中国历史就会改写。

如果说世间万物都有灵性，那么这座被"蟠龙水"包围着的明珠一般美丽的建筑，自从它诞生的那一天起，就注定是一个充满着忧伤气质，命运多舛的苦命宅园。

嘉庆四年(1799年)，和珅被处死之后，嘉庆帝即将这座豪宅的西半部，赐给了他那个只要和珅府不要皇帝位的十七弟永璘。之所以只给他一半，是因为当时，乾隆皇帝的十公主及其额驸丰绅殷德还住在那里。

和孝公主，是整部清朝历史中最具传奇色彩的公主，其生母为乾隆皇帝晚年的宠妃汪氏。乾隆四十年正月，当这位性情、外貌全都酷肖其父的"最幼女"来到世界时，皇帝已然是六十五岁高龄的老人。十公主虽身为女子，但天生神力，能开十个劲的硬弓，时常陪着父皇骑马打猎，乾隆因此爱她胜过所有的子女，他不只一次叹息："你要是个阿哥，这个皇位将来非你莫属啊!"的确，十公主非但武功卓绝，而且胸襟非凡，当和珅春风得意时，驸马倚仗其父权势行为娇纵，公主就曾经严肃地训斥他："你阿玛受我父皇厚恩，不思回报，却只知纳贿。我都替你们担忧啊，到了身家不保的那一天，连我也要受到你们牵累!"

十公主的话，虽不幸言中，但嘉庆皇帝最终还是念着兄妹之情，没有剥夺他这个小妹夫的爵位，公主夫妇也仍然住在原来的家里。这座宅第也就因此一分为二，西为庆王府;东为公主府，一直到道光三年(1820__年)九月，十公主去世，整座府邸才全部归到庆王名下，而那时，永璘已经死去三年多了……

辛亥以后，按照民国政府优待清室条例的规定，王府成了府主人的私产。后因政局动荡，生计艰危，未世王孙们纷纷卖掉府第，以图生存。恭王府当然也同北京的其他王府一样，没能逃脱可悲的蜕变与分割。

1920__年，小恭王溥伟为筹集复辟经费，将恭王府府邸部分的"龙票"，以八万银元的价格低押给北京天主教会的西什库教堂。十几年后，利上加利，原先八万银元的抵押款，滚到了近二十万，穷途末路的溥伟早已无力偿还这笔巨款债务了。1932年，由罗马教会兴办的辅仁大学，以教会之间的关系，用一百零八根金条代偿了这笔贷款，产权遂归这所大学。1937年，辅仁大学因扩充女生宿舍，收回房产，将府邸部分作为女院，并把后罩楼通向萃锦园的通道砌死，这样，府邸与花园就开始分开了。同年，原先居住在邸园中的溥伟二弟溥儒，又以十万银元的价格将花园也卖给了辅仁大学。

1949年，恭王府花园改为某国家机关宿舍;府邸为艺术师范学院、中国音乐学院及文化部艺术研究院等单位使用。1952年，中国音乐学院拆府前部一进四合院，盖起一座"现代风格"的食堂;1959年，又拆掉了原府邸大门外的所有房屋，建筑起一座曲尺形的琴楼和一座一字形的画楼。"_"期间，厂桥空调器厂占用了大戏楼等花园东部的"半壁江山";国管局幼儿园则占据西路建筑。由于不合理使用与地震的破坏，到七十年代中晚期，花园的部分游廊和府邸东路南部一进院落的正房及东西厢房先后倒塌，其他建筑也都遭到不同程度的损毁，但所幸王府总体格局未遭破坏。

恭王府——世界最大的四合院，除皇帝和家眷外，任何人是不得住进紫禁城的。因此皇亲国戚们都要建造自己的宅弟，以为家居之所。于是，王府便产生了。今日的北京城里，还有60余座清代王府，其中恭王府是保存最完整的一个。

北京的清代王府都分布在内城区里，这和清代北京城的居住限制密切相关。城墙未拆除以前，北京城的格局是大“口”里面包小“口”，最中心的是故宫，外面的第二层是皇城，为政府衙门，第三层是内城，为清代八旗王公贵族集中居住的地方;最外面的第四层，才是汉人和其他民族的集中居住地。今天在北京内城漫步，还能时时看见深宅大院。

位于什刹海北岸的恭王府分为平行的东、中、西三路。中路的3座建筑是府邸的主体，一是大殿，二是后殿，三是延楼，延楼东西长160米，有40余间房屋。东路和西路各有3个院落，和中路建筑遥相呼应。王府的最后部分是花园，20多个景区各不相同。

大观园是中国古典文学名著《红楼梦》里描绘的一大园林。《红楼梦》成书于北京，有中国封建社会秘史之称。根据书中的描写，人们在北京西南角建起了一座园林。这处取名大观园的新园是今日北京的一大胜景，每天游人不断。

由于恭王府有着《红楼梦》中所描绘的某些景物，因此有人说恭王府花园是大观园的蓝本。但是，许多人又提出了不同的意见。恭王府到底是不是大观园的蓝本呢?这可能也是一个永远的秘密了。

恭王府的主人，是一等贵族，所以他的府邸不仅宽大，而且建筑也是最高格制。明显的标志是门脸和房屋数量。亲王府有门脸5间正殿7间，后殿5间，后寝7间，左右有配殿。低于亲王等级的王公府邸决不能多于这些数字。

如果你看到深宅大院的门口耸立着石狮，你马上就可以判定大院的主人是不低于五品的-;如果你再仔细数一数石狮头上的卷毛疙瘩，你就会进一步认定品极;皇帝门口的石狮上有13排疙瘩，亲王12排，爵位越低，数量递减。

房屋的形式、屋瓦的颜色也是不能替越的。恭王府以前的主人是大0相和坤，他修建了庆颐堂，模仿了皇帝的宁寿宫。皇帝“加恩赐令自尽”时，这是其中的一条罪状。

位嘉宾，老师们、同学们：

大家上午好!

几年前，同学们踌躇满志、带着忐忑和喜悦来到这里。今天，你们将怀着梦想和期待离开燕园，步入激动人心和充满挑战的未来。作为校长，我要向同学们表示祝贺，也希望借这个机会，向为你们的成长辛勤付出的老师、员工和家长们，送上最美好的祝福和敬意!

今年的毕业致辞，我想和大家谈一个稍微严肃一点的话题：网络时代，更需要理性。

大家可能已经注意到了，就在你们将要毕业的这段时间，世界发生了不少事情。一向严谨持重甚至有点保守的英国人，通过公投，决定脱离欧盟;备受瞩目的美国总统大选，一反常态，没有了关于社会价值和社会问题的理性探讨，陷入了哗众取宠和相互指责;还有，在里约奥运会的前夕，巴西的总统遭到弹劾，拉美和中东的一些国家动荡不安，以种族和宗教为借口的战争和冲突不断，极端主义蔓延，难民潮、恐怖主义让所有善良的人都不能“隔岸观火”了。一些悲观的学者甚至认为，也许我们这代人，将会目睹“罗马帝国崩溃”一样的动荡历史。二战结束70年、冷战结束20多年之后，世界好像又转入了某种“新常态”。

世界上发生的这些事情与我们并不遥远。我们是这个世界的一部分，也是这个时代的一部分。我们所有人的生活，甚至未来的人生轨迹，都可能因此而改变。世界所发生的这些事情，当然有其深刻社会根源。但大家是否想过，网络和人们社交方式的变化，也为这些事情的发生起到了推波助澜的作用。

大家知道，信息和网络技术为知识的获取和传播创造出了前所未有的便利。人们可以从网上方便地学习和获取任何知识，也可以自由地发表自己的观点和思想。网络技术也改变了我们的生活和社交方式，人们可以即时地与成百上千的人交换信息，这些无疑是人类文明史上最伟大进步。但是，大家是否发现，伴随而来的还有一些其他社会效应。大量的鱼龙混杂、真假难辨的信息，侵占了人们的静心与沉思，也阻碍了令人感动的眼神与关切。在虚拟的社区里，人们的猎奇心态被放大，善良，因为习以为常而不受关注，而那些超乎常理的奇闻逸事、耸人听闻的传言被广为传播。缺少了当面的观点交锋和理性思考，肤浅的、迎合的、偏激的甚至粗鲁的观点大行其道。这些在传统的社交体系中，也许算不了什么，但在网络时代，信息的传播更加扁平化了，你在微信朋友圈中的一个不经意的转发，也许会像蝴蝶翅膀，在远方煽起一场飓风。网络使这个世界变得更加任性了!

同学们，一百年前，蔡元培先生来北大担任校长时，提出了“思想自由，兼容并包”的主张，打破了当时北大的陈腐风气，奠定了现代中国大学的思想基础。蔡元培校长当时还对学生提出三点要求：一曰抱定宗旨，二曰砥砺德行，三曰敬爱师长。一百年来，他的这些主张一直为我们所坚守，滋养了一代又一代北大人，也形成了北大“爱国、进步、民主、科学”的优良传统。在信息高度发达的今天，这些思想更显得弥足珍贵。

在信息时代，大学已经不再能够垄断知识了，但大学所代表的人类理性思维，却变得更加重要，更加不可或缺!大学帮助学生学习和了解人类文明的精髓，培养跨文化、跨文明的思维能力与交流能力，使他们具有宽广的视野和正确的历史观;大学培养学生独立思考，使他们明辨是非、坚持真理，而不是人云亦云、随波逐流;大学应当使学生牢固树立核心价值观和社会责任感，让学生们懂得，简单的拿来主义并不能解决中国的问题，民粹和狭隘民族主义也不行，我们要探索出一条中国自己的道路。

同学们，你们在北大、在燕园度过了最美好的几年时光。这几年，你们付出了，也收获了。从燕园眺望世界，我们不止一次地问自己：这个世界会更好吗?今天，当你们将要从燕园走向世界的时候，请一定要告诉自己，北大人的一生都是努力使这个世界朝着好的、向上的、光明的方向发展。

在这分别的时刻，我希望伴随你们的不仅有专业知识和生存能力，还有经过激烈思想碰撞所形成的坚定信念和价值观;不仅有真诚的同学情谊，还有北大人的家国情怀;不仅有对燕园生活的美好记忆，还有守正、奉献、超越和“敢为天下先”的使命感。我相信，你们在北大收获的一切，都将激励你们，始终站在时代的最前沿，去弘扬正气，去坚守正道，去不断创新，去引领未来。

这是一个伟大的时代，一个充满机遇、孕育梦想的时代，一个瞬息万变、荆棘丛生的时代。我们都是被历史所塑造的，但我们也正在和将要创造历史。勇敢地融入时代，是每个北大人最好的选择。

北大精神将生生不息，与你们同在!

谢谢大家!

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立约访专员。(建议试行)

根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司接下来的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

具体的其他工作计划如下：

第一步:招聘员工

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标

3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队

第二步：培训员工

1、让员工学习产品知识及互联网常

2、培训员工的销售和与人沟通的技巧

3、培训员工的快速成交法

4、引发员工的积极性和责任感

5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处

第三步：发挥员工的个人优点

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。

2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀

第四步：让员工去市场上锻炼

1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)

2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。

第五步：凝聚团队的力量

1、凝聚团队的力量，发挥的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。

第六步：开发新客户，同时挖掘老客户

1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。

2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面

3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。

第七步目标达成

1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大

2、公司也会更加的强大

3、让我的团队成为行业的"虎狼"之狮。

4、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。

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第五条 随机的必备品、配件、工具数量及供应办法。

第六条 合理损耗标准及计算方法。

第七条 标的物所有权自交货时转移，但买卖人未履行支付价款义务的，标的物属于出卖人所有。

第八条 交(提)货方式、地点：_______买方指定地点交货 交货日期：_______个工作日。

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如果说《泰坦尼克号》是以水葬的方式展示人性在死亡面前的恐怖、挣扎与超越的话，那刘青云、古天乐主演的这部电影《逃出生天》无疑是以火葬的方式承接了一个古老的电影命题。这一类型的电影，首先必须要以场面戏来还原灾难现场，通过高度地还原来展示恐怖，最终通过恐怖的死亡意识来唤醒人在生命面前的高贵品质。

在电影的场面设计与特效制作上，《逃出生天》稳扎稳打，大有逼平好莱坞同等制作经费电影的趋势。对烈火场面的还原，在一定程度上会给影迷造成窒息感。水葬悲情，火葬同样虐心。该片的最大看点便是带领影院观众进入一个烈火逃生的真实世界，虽然这个世界是以展示消防员的高大全形象为主旋律特色呈现的，但这丝毫不影响其成为中国至今为止最优秀的特效电影之一的影史地位了。

为配合紧张刺激的场面戏份更好的存在，《逃出生天》剧情在人物性格的设定上遵循了每个出场人物都带有自身特点与性格弱点的创造模式。夫妻矛盾、兄弟矛盾、金钱矛盾、利己主义的矛盾冲突等，在这场火灾中，集中于一个狭小的生存空间内呈现。在死亡面前，没有超越金钱主义、利己主义的，因为自己的错误而推动了整个剧情的向前发展，同时也造就了无法逃脱死亡的`悲剧命运。

电影《逃出生天》在处理反面人物的结局命运的手法上，简练干脆，不拖泥带水。偷钻石且想着先人一步逃生的两兄弟，一个高空坠落，一个葬身火海，免于“逃生后被绳之以法”的俗套剧情。冥冥中自有惩戒的启示意义，未尝不是中国传统文化的一种影像学展现。

在正面人物的性格冲突中，夫妻矛盾和兄弟矛盾，显然让位于生存对抗死亡的矛盾。刘青云饰演的消防员角色，以个人的牺牲主义换来全体的逃离火海，我们可以苛责主旋律对高大全形象的热衷，但也不能忽略作为个人生命在死亡面前升起的侠义之心。这种牺牲精神，带来整部电影对火葬的超越，与水葬的“泰坦尼克”有异曲同工之妙。

当然，《泰坦尼克号》最终以死亡结束，用爱情来实现了生死之间的终极界限，而《逃出生天》则以未死来实现一种求生意志的坚定信念，缺少超越，但多了几分对观众在火灾面前被虐内心的抚慰。该部电影，人物性格的张力虽然不如《泰坦尼克号》，但也基本完成了对每一个出场人物的快速描摹，且应用让观众目不暇接的灾难转场，来很好地提升了平均成绩。

灾难面前，自然会反思人性，但同时也会升起人对自身创造的科学技术的一种别味警惕。泰坦尼克号因其大而亡命深海，《逃出生天》的高楼也是因其高，而很难实现救援。该部电影，借用刘青云饰演的消防员之口，说出“楼越盖越高，救援越来越难，总得有人种地，总得有人救援”的反思之语，算是很好地继承了这种对科技的反思精神。

有场面，有人性，有反思，《逃出生天》给中国的灾难电影带来一个好的开局。

asp 是一项微软公司的技术，是一种使嵌入网页中的脚本可由因特网服务器执行的服务器端脚本技术。 指 active server pages(动态服务器页面) ，运行于 iis 之中的程序 。 Asp.net的前身asp技术，是在iis 2.0上首次推出，当时与 ado 1.0 一起推出，在iis 3.0发扬光大，成为服务器端应用程序的热门开发工具,微软还特别为它量身打造了visual

interdev开发工具，在1994年到20xx年之间，asp技术已经成为微软推展windows nt 4.0平台的关键技术之一，数以万计的asp网站也是这个时候开始如雨后春笋般的出现在网络上。它的简单以及高度可定制化的能力，也是它能迅速崛起的原因之一。

因为Asp.net是基于通用语言的编译运行的程序，所以它的强大性和适应性，可以使它运行在web应用软件开发者的几乎全部的平台上(笔者到现在为止只知道它只能用在windows 20xx/20xx server/vista/7/xp/win7上)。通用语言的基本库，消息机制，数据接口的处理都能无缝的整合到Asp.net的web应用中。Asp.net同时也是language-independent(语言独立化)的，所以，你可以选择一种最适合你的语言来编写你的程序，或者把你的程序用很多种语言来写，现在已经支持的有c#(c++和java的结合体)，vb，jscript , c++、f++。将来，这样的多种程序语言协同工作的能力保护您现在的基于com+开发的程序，能够完整的移植向Asp.net。

Asp.net一般分为两种开发语言，vb.net和c#，c#相对比较常用，因为是.net独有的语言，vb.net则为以前vb程序设计，适合于以前vb程序员，如果新接触.net，没有其他开发语言经验，建议直接学习c#即可。

Asp.net使运行一些很平常的任务如表单的提交客户端的身份验证、分布系统和网站配置变得非常简单。例如Asp.net页面构架允许你建立你自己的用户分界面，使其不同于常见的vb-like界面。

Asp.net使用一种字符基础的，分级的配置系统，虚拟服务器环境和应用程序的设置更加简单。因为配置信息都保存在简单文本中，新的设置有可能都不需要启动本地的管理员工具就可以实现。这种被称为"zero local administration"的哲学观念使Asp.net的基于应用的开发更加具体和快捷。一个Asp.net的应用程序在一台服务器系统的安装只需要简单的拷贝一些必须的文件，不需要系统的重新启动，一切就是这么简单。多处理器环境的可靠性 Asp.net已经被刻意设计成为一种可以用于多处理器的开发工具，它在多处理器的环境下用特殊的无缝连接技术，将很大的提高运行速度。即使你现在的Asp.net应用软件是为一个处理器开发的，将来多处理器运行时不需要任何改变都能提高他们的效能，但现在的asp却做不到这一点。自定义性和可扩展性 Asp.net设计时考虑了让网站开发人员可以在自己的代码中自己定义"plug-in"的模块。这与原来的包含关系不同，Asp.net可以加入自己定义的任何组件。网站程序的开发从来没有这么简单过。安全性基于windows认证技术和每应用程序配置，你可以确保你的原

程序是绝对安全的。 Asp.net 的语法在很大程度上与 asp 兼容，同时它还提供一种新的编程模型和结构，可生成伸缩性和稳定性更好的应用程序，并提供更好的安全保护。可以通过在现有 asp 应用程序中逐渐添加 Asp.net 功能，随时增强 asp 应用程序的功能。 Asp.net 是一个已编译的、基于 .net 的环境，把基于通用语言的程序在服务器上运行。将程序在服务器端首次运行时进行编译，比asp即时解释程序速度上要快很多.而且是可以用任何与 .net 兼容的语言(包括 visual basic .net、c# 和 jscript .net.)创作应用程序。另外，任何 Asp.net 应用程序都可以使用整个 .net framework。开发人员可以方便地获得这些技术的优点，其中包括托管的公共语言运行库环境、类型安全、继承等等。 Asp.net 可以无缝地与 wysiwyg html 编辑器和其他编程工具(包括 microsoft visual studio .net)一起工作。这不仅使得 web 开发更加方便，而且还能提供这些工具必须提供的所有优点，包括开发人员可以用来将服务器控件拖放到 web 页的 gui 和完全集成的调试支持。 当创建 Asp.net 应用程序时，开发人员可以使用 web 窗体或 xml web services，或以他们认为合适的任何方式进行组合。每个功能都能得到同一结构的支持，使您能够使用身份验证方案，缓存经常使用的数据，或者对应用程序的配置进行自定义. 如果你从来没有开发过网站程序，那么这不适合你，你应该至少掌握一些html语言和简单的web开发术语(不过我相信如果有兴趣的话是可以很快的掌握的)。你不需要先前的asp开发经验(当然有经验更好)，但是你必须了解交互式web程序开发的概念，包含窗体，脚本，和数据接口的概念，如果你具备了这些条件的话，那么你就可以在Asp.net的世界开始展翅高飞了。iis指 internet information services(因特网信息服务)

iis同时也是 windows nt 4.0 的可选组件此可选组件可通过因特网下载

Asp.net不仅仅是 active server page (asp) 的下一个版本，而且是一种建立在通用语言上的程序构架，能被用于一台web服务器来建立强大的web应用程序。Asp.net提供许多比现在的web开发模式强大的优势。

Asp.net 运行的架构分为几个阶段： 在 iis 与 web 服务器中的消息流动阶段。 在 Asp.net 网页中的消息分派。 在 Asp.net 网页中的消息处理。

连接层级的对象是 session，以浏览器的运行个体为识别单位，数据依浏览器的运行个体来储存，在浏览器的运行个体第一次连到应用程序时，Asp.net会设置一个 session id，并且使用它来识别session，每一个 session 都是 icollection与ienumerate的实现，用 key 来识别数据值，并且具有时间的限制，若超出时限时服务器会自动清理掉，默认的 session 时限为 20 分钟。session id 的算法是由 rngcryptoserviceprovider (密码编译乱数产生器提供者)产生，并编码成一个 session id 字符串(例

如 anf4vuup3xiq0arjlqla2l55 这样的字符串)储存在服务器中，用以识别不同的 session 个体。

为因应不同的用户端，Asp.net 设计了不同的 session id 存放机制，像是旧式的浏览器或是行动用户端这种不支持本地储存cookie的设备时，Asp.net 可以直接在 url 中加上 session id 的识别，像是

(anf4vuup3xiq0arjlqla2l55)/profile.aspx 这样的 url，可以由开发人员自行设置，或是使用 autodetect 设置来让 Asp.net 自行判断要使用的 session id 存放方式。

session id 的产生方法可以由程序开发人员自定义，借由改写 sessionidmanager 的 createsessionid 方法来自定义。

using system;

using system.configuration;

using system.web.configuration;

using system.web;

using system.web.sessionstate;

namespace samples.aspnet.session{

public class guidsessionidmanager : sessionidmanager {

public override string createsessionid(httpcontext context) {return guid.newguid.tostring;

}

public override bool validate(string id) {

try {

guid testguid = new guid(id);

if (id == testguid.tostring) return true;

}

catch { }

return false;

}

}

}

Asp.net 是开发 web 应用程序的基础架构 (framework)，除了它内部的运作方法外，对外也显露了许多的开发支持，让开发人员可以利用它来发展出许多强大的 web 应用程序解决方案。

Asp.net 最基础的底层为网页，网页由 system.web.ui.page 类来提供基础支持，包含了页面的事件以及对象绘制的引发点(page 类本身是一个 http handler 的实现品)。Asp.net 网页在微软的官方名称中，称为 web form，除了是要和windows forms作分别以外，同时也明白的刻划出了它的主要功能：“让开发人员能够像开发 windows forms 一样的方法来发展

web 网页”。因此 Asp.net page 所要提供的功能就需要类似 windows forms 的窗体，每个 web form 都要有一个区块，所有的 Asp.net 服务器控件都要放在这个区域中，这样才可以让 viewstate 等服务器控制能够顺畅的运作。

使用代码后置模式的设置时，可以让 Asp.net 运行引擎在加载网页时，由代码后置参数取得对应的类信息，藉以使用 reflection 的方式来运行后置的代码。

Asp.net 可以支持html和xhtml两种网页内容，但在visual 中，默认是使用 html，但在visual studio 20xx以后的版本，则一律都改用xhtml格式。

Asp.net 的内置控件分为两种:html 控件：直接在 html 标记中加上 runat="server"，即可对应到Asp.net指定的 html 服务器控件类，像是： htmlanchor：表示 html 的 web 控件：由 Asp.net 提供，比 html 控件提供更多的功能，但操作与设置会比 html 控件要复杂许多，像是： linkbutton：一种外型为链接 htmlbutton：表示 html 的 。 htmlimage：表示 html 的 。 htmlgenericcontrol：表示没有对应到服务器控件的对象，都会被对应到这个类。 web 控件 (web control)：由 Asp.net 提供，比 html 控件提供更多的功能，但操作与设置会比 html 控件要复杂许多，像是： linkbutton：一种外型为链接 (除了内置的控件之外，Asp.net 也提供了可以自定义的控件架构，并且支持两种控件开发方法：

用户控件，以.ascx 为扩展名，可以让开发人员用最轻松的方式来开发控件，优点是开发速度很快，但缺点是无法转散布，且无法加入参考。 自定义控件，可转散布型的控件，是经过编译后的代码，可单独转散布，并且可在其他的项目加入参考引用，自定义控件有三种开发模式： 基础控件：由 system.web.ui.control 类继承而来，或是由现有的 web 控件继承而来，像是由 button 控件继承。 复合控件：由 system.web.ui.webcontrols.compositecontrol 继承而来，可以用复合的方式来开发控件。 样板控件：可以在控件中使用样板，并套用数据到样板中，支持数据绑定的表达式。

以往在 asp 中常被使用的五大基本对象，在 Asp.net 中仍然持续被支持，但它们都换了一个身份来提供：

application：包装了 httpapplication 对象，在程序中使用 application 指令取得的对象，都是来自于 httpcontext.current.application 属性回传而得。 request：包装了 httprequest 对象，在程序中使用 request 指令取得的对象，都是来自于 httpcontext.current.request 属性回传而得。 response：包装了 httpresponse 对象，在程序中使用 response 指令取得的对象，都是来自于 httpcontext.current.response 属性回传而得。 session：包装了

httpsessionstate 对象，在程序中使用 session 指令取得的对象，都是来自于 httpcontext.current.session 属性回传而得。

server：包装了 httpserverutility对象，在程序中使用 server 指令取得的对象，都是来自于httpcontext.current.server属性回传而得。

目前很多人对Asp.net和asp很混淆，有的甚至认为两者是一样的!因为他们根本不了解，其实两者是不同，asp是解释性编程框架，而Asp.net是编译性框架，Asp.net无论是从执行效率和安全上都远远超过asp,而文件上也是有差异的asp的后缀是.asp 而Asp.net则是.aspx和.aspx.cs，Asp.net实现了代码分离。可以说让代码管理更加直观。

Asp.net1.0和Asp.net1.1的设计是良好的，因为在Asp.net 2.0中只有很少的改动是修复已有的特性的，Asp.net保留了同之前版本相同的基础，增加了新的、更高层此的特性支持，主要特性如下：丰富的控件 ,模板页 ,主题 ,安全和成员资格 ,数据源控件 ,web部件 ,配置文件

Asp.net3.0并不存在，微软使用.net framework3.0的名称发布了一系列的新的技术，其中最着名的有wpf,它是用于构建富客户端的全新用户界面技术，wcf使用于构建面向消息的服务技术，以及wf允许把复杂的业务逻辑过程建模为一组动作，不过.net framework3.0没有包括新版本的clr或者Asp.net。

Asp.net 在一开始的时候是缺乏范本引擎的，其主因是.net framework本身是面向对象，且需要用继承的方式才能够延伸功能，大多数的开发人员都是由 system.web.ui.page 继承并定义出新的基类，并撰写要绘制 html 的方法，以及在他们的应用程序中修改以继承该类，然而这个方法可能会被用在网站的很多地方，因而会大大的提升混合代码与标记的复杂度，这个方法也只能在运行期才能够以可视化的方式测试，无法在设计时期可视化，其他的开发人员总是使用原有的 asp方法来把每个网页需要的部份包到网页中，防止在每个网页中都要撰写相同的导览代码。

在 Asp.net 2.0 中，推出了主版页面 (master page)的概念，它可以让开发人员先行定义外观版型 (*.master)，再使用它来套用实际运行的网页，网页与主版页面之间以 contentplaceholder的 id 做链接，以套用正确的内容到保留区中，开发人员也可以定义在保留区没有套用时需要显示的默认内容。在 Asp.net 3.5 中更进一步的支持设计时期的嵌套主版页面，以及把网页的 head 区块纳入 contentplaceholder 的范围。

与主版页面相关的，还有主题以及面板技术，这两个技术允许开发人员或设计人员自行定义网页的样式设置以及套用的样式支持，每个主题中可以包含数个面板档，这些面板档决定了控件要输出时套用的样式，开发人员则可以利用主题来决定不同的外观要使用的样式。

甲方：________________

法人代表：________________

身份证信息：________________

乙方：________________

法人代表：________________

身份证信息：________________

甲乙双方本着平等互利的原则，经友好协商就在甲方所管理的

小区内安装自动售水机一事达成以下协议。

一、甲方为乙方提供的自动售水机安装的详细地址及位置。

二、甲方具小区的管理权。

三、乙方提供合法经营所需的一切合法手续并保证产品质量，由此引发的纠纷由乙方负责。

四、甲方为乙方提供自动售水机安装所需的水源和电源。乙方负责自动售水机的安装、维修。

五、乙方承担自动售水机产生的能耗费。每月按照：水费元/吨，电费元/度的标准进行结算。(如遇政府调价，按新标准执行)

六、甲方负责提供自动售水机表面的日常保洁工作，如有异常情况及时通知乙方。

七、协议期间，未经乙方同意，甲方不得在本区域内安装其他品牌的自动售水机。

八、甲方提供乙方促销的场所并积极协助乙方开展该售水的推广活动。甲方协助乙方对该售水机进行看管，不承担任何责任。

九、如遇政府规划用地或乙方主动移机，本协议自动终止，所需水、电按实际结算后互不承担责任。

十、乙方无条件向甲方免费提供办公区域的饮用水。

十一、乙方每年向甲方支付日常保洁管理费：/台/年，数量台，共计人民币元/年;于合同签订后十日内以现金或银行转账支付。

十二、如乙方未按时向甲方支付费用，甲方有权终止该协议且不承担责任。

十三、合作期限：年，自x年xx月xx日至x年xx月xx日。

十四、合作期间，若甲方失去该项目的物业管理权，本协议自动终止，双方按本协议条款进行结算后，互不承担责任。

十五、本协议一式份，甲乙双方各执份，自双方签字盖章之日起生效。协议履行过程中，所有经甲乙双方签字盖章的相关文件即成为本协议的有效补充，与本协议具有同等法律效力。十六、因履行本协议所产生的争议，任何一方有权选择向人民法院诉讼。

甲方：________________

乙方：________________

签字：________________(盖章)

签字：________________(盖章)经办人：________________

经办人：________________

联系电话：________________

联系电话：________________

日期：________年________月________日

日期：________年________月________日

转出租方(甲方)： 证件类型及编号：

受转租方(乙方)： 证件类型及编号：

根据《中华人民共和国合同法》、《北京市房屋租赁条例》的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就甲方将其依法承租的房屋转租给乙方使用、收益，由乙方向甲方支付租金等事宜、订立本合同。

一、转租房屋的情况

甲方依法承租的坐落于北京市 区 街道办事处(乡镇) 的(公有居住/非公有居住)房屋已(书面告知公房出租人/按房屋租赁合同的转租约定/征得房屋出租人书面同意)，由甲方将上述承租房屋(全部/部分) (以下简称该房屋)转租给乙方，该房屋建筑面积为 平米。

二、租赁用途

1、甲方已向乙方出示该房屋租赁合同。甲乙双方约定该房屋的用途为 居住 ，乙方承诺按约定的用途使用该房屋。

2、乙方保证，在转租期间未事先书面通知甲方，并由甲方取得出租人的书面同意以及按规定报经有关部门核准前，不得擅自改变该房屋使用用途。

三、转租期限及交付日期

1、甲乙双方约定，该房屋租赁期共计 个月。房屋租期自 年 月 日起至 ___年 月 日止，甲方保证该转租期限未超出租赁合同的租期。

2、转租期满，甲方有权收回该房屋，乙方应如期返还。在租赁合同约定的期限内，乙方需继续承租该房屋的，则应于转租期届满前 10 天向甲方提出续租(书面/口头)要求，经甲方同意后重新签订转租合同。

四、租金、支付方式和期限

1. 甲乙双方约定，该房屋每月租金为(人民币) 元。

2. 租金支付时间，首付房款时间为20xx年 月 日，此款为 个月的租金。首付房租款后，乙方约定交付甲方以后房租的具体时间为：

年 月 日前，乙方交付 年 月 日至 年__ 月 日的租金，共计 元。

年 月 日前，乙方交付 年 月 日至 年__ 月 日的租金，共计 元。

年 月 日前，乙方交付 年 月 日至 年__ 月 日的租金，共计 元。

3. 租金支付方式：□甲方直接收取 / □网银支付,收款行 ,收款账号 ,收款人户名 。

4. 甲方或其代理人收取租金后，应向乙方开具收款凭证或者乙方持有银行转账明细。

五、其它费用和履约保证金

1、在房屋转租期间，乙方使用该房屋所发生的水、电、煤气、通讯、设备、物业管理、____ 等费用由乙方承担。

2、甲方根据乙方实际使用量，按照国家规定的价格向乙方收取水、电、气费用，水、电、气费按月支付，每月支付上月的水、电、气费。水、电、气费的标准，甲方有权根据政府的相关调整需要进行调整，但应书面通知乙方，从通知到达乙方的次日起，双方按调整后的标准结算。

3、乙方对产生的生活垃圾自行处理，相关费用由乙方承担。

4、乙方应于本合同签订时向甲方交纳履约保证金 元。本合同终止，乙方结清各种费用和款项后，甲方将该保证金返还乙方;如乙方未结清各种费用和款项，甲方有权将该保证金先折抵乙方债务，不足部分由乙方补足。

六、房屋使用要求和维修责任

1、在转租期间，乙方发现该房屋及其附属设施有损坏或故障时，应用时通知甲方;甲方在接到乙方通知后的___日内进行维修。逾期不维修的，乙方可代为维修费用由甲方负责承担。

2、乙方应合理使用并爱护房屋及其附属设施。因乙方使用不当或不合理使用，致使该房屋及其附属设施损坏或发生故障的，乙方应负责修复。乙方拒不维修，甲方或出租人可代为维修，费用由乙方承担。

3、转租期间，甲方保证该房屋及其附属设施和设备处于正常的可使用和安全状态。甲方或出租人要对该房屋进行检查、养护的，应提前___日通知乙方。检查养护时，乙方应予配合。如因乙方阻挠养护、维修而产生的后果，则概由乙方负责。

4、在转租期间，出租人需要对该房屋进行改建、扩建或装修的，甲方负有告知乙方的义务。

5、乙方需装修房屋或者增设附属设施和设备的，必须事先通知甲方，由甲方按租赁合同的约定征得出租人的书面同意，按规定需经有关部门审批的则应报经有关部门核准后方可进行。相关费用由乙方承担。

七、转租、转让和交换

1、在转租期间，乙方再转租房屋须事先书面通知甲方，并由甲方按租赁合同的约定征得出租人的书面同意。

2、乙方向甲方承诺，在转租期间不将该房屋承租权转让给他人或与他人承租的房屋交换使用。

八、房屋返还时的状态

1、乙方应在本合同的租期届满或者合同终止后当天内返还该房屋，未经甲方同意逾期返还房屋的，每逾期一日，乙方应按 元/天向甲方支付该房屋占用使用费。

2、乙方按本合同约定返还该房屋时，应经甲方验收认可，并相互结清各自的费用，方可办理退租手续。

3、合同终止后，乙方对该房屋进行改建、扩建或装修不可拆除，应维持原状，无经济补偿问题。

九、违约责任

1、乙方迟延支付租金或各项费用，每迟延一日向甲方支付相当于房屋月租金 两倍 的违约金，迟延超过 5 日，甲方有权解除本合同。

2、乙方装修、改造损害房屋主体或承重结构的，甲方有权解除本协议。乙方装修、改造有损甲方其它利益，经甲方书面通知，乙方未在 5 日内改正的，甲方有权解除本合同。

3、乙方利用承租房屋存放危险物品或进行违法活动，或擅自将房屋转租或允许第三方使用，或擅自改变房屋用途，或擅自设立广告牌，甲方有权解除本合同，或责令乙方立即改正，或强制乙方立即改正，或替代乙方完成改正行为，相关费用由乙方负担。

4、一方违约，另一方解除或终止本合同，违约方支付守约方相当于 1 个月房屋租金的违约金。

5、在转租期间，租赁合同被解除的，本合同也随之终止，因本合同终止使乙方遭受损失的，甲方应按向乙方支付相当于 1个月房屋租金的违约金。但下列情况除外：

(一)该房屋占用范围的土地使用权依法提前收回的;

(二)该房屋因社会公共利益或城市建设需要被依法征用的

(三)该房屋毁损、灭失或者被鉴定为危险房屋的;

(四)甲方已被告知该房屋出租前已设定抵押，现被处分的。

7、本合同解除或终止后，乙方未能如期腾出并返还房屋，视为其放弃存放于房屋内的财物和门锁的所有权，甲方可任意处臵，可强制打开房屋门锁，更换门锁，将乙方放臵于房屋内的财物搬出或留臵。由此给乙方造成的损失由乙方自负，给甲方造成的损失由乙方承担。

十、不可抗力

合同期内如遇不可抗力，包括自然事件、政府行为、国家行为等不能预见、不能避免、不能克服情形，致使本合同不能或部分不能履行，双方互不承担责任，但双方均有义务避免损失的扩大。

十一、法律适用、管辖和生效

本协议适用中华人民共和国法律，由房屋所在地法院管辖。 本协议由双方签章，乙方支付甲方履约保证金后生效。 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

大家去过北京“恭王府”吗?如果没去过，那就让我来当一回导游，带领大家一起去参观一下吧。

恭王府原是“千古第一贪”的贪官和珅的家，据说他做官时一共贪污了八千万两白银，相当于现在的9亿人民币。

大家看到了吧，在恭王府内的建筑上到处都有“蝙蝠”的图案。这些“蝙蝠”并不是真实的蝙蝠。和珅想让自己很幸福，便取“福”的谐音 “蝠” 字。我告诉大家，整个恭王府里有九千九百九十九只蝙蝠。

好，大家继续跟着我往前走。现在我们看到一只形似蝙蝠的池塘，又叫“福池”。福池周围栽满了榆树。榆树的果、叶形似铜钱，每当铜钱般的果、叶掉入福池时，和珅就会高兴无比。他觉得这样天上掉下来的钱，就会全部进入自己的“聚宝盆”了。”

我们顺着福池向前走，眼前的这扇门是一扇精美绝伦的“西洋门”。看它的色彩多鲜艳，做工多精细。这一扇西洋门是仿造皇家园林——万寿园里的西洋门造的。

进了西洋门， 就是和珅家的戏园了。戏园前是一片花园，开着许多花儿。在戏园里，我们可以一边坐着喝茶、吃好吃的小点心，一边看戏，真是享受啊!

大家看了这么多美丽的建筑，一定都想拍照留念了吧。好了，下面的时间就留给大家自己支配，一个小时后我们在西洋门集合。我要提醒大家在参观时一定要注意安全。也要做文明游客，保护好环境呀。

表彰决定指出，在北京冬奥会、冬残奥会筹备举办过程中，涌现出一大批事迹突出的集体和个人。为隆重表彰先进典型，激励全党全国各族人民为全面建设社会主义现代化国家而努力奋斗，党中央、国务院决定，授予国家速滑馆场馆运行团队等148个集体“北京冬奥会、冬残奥会突出贡献集体”称号;授予苏翊鸣等147名同志、追授邓小岚同志“北京冬奥会、冬残奥会突出贡献个人”称号。

当冰雪与中国相遇，体现了“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的中国式浪漫。“二十四节气倒计时”，彰显了我们的文化底气，用无限色彩勾勒出华夏大地的万千气象;“迎客松”烟火和鸟巢构成了一幅美丽的中国盆景，欢迎远道而来的各国运动员;来自各界的基层人员、五十六个民族代表和解放军组成的方阵手递手传递红旗，待五星红旗高高飘扬在鸟巢上空，哪个中华儿女不会热泪盈眶……

当冰雪和中国相遇，体现了科技与美学的交汇。黄河之水逐渐凝结成冰，形成冰立方，科技的画笔在冰立方上雕刻出冬奥会的历史。奥运五环随即破冰而出，冉冉升起。接着运动员进场，每个国家都有着雪花样式的展示牌，象征着全世界不同的雪花汇聚在北京，成为一朵人类共同的雪花。

天坛公园在北京城的南部，是古代皇帝用来祭祀天神的地方。周末，我和妈妈坐着地铁来到了天坛公园。公园里面有可以租用的电子导游，妈妈给我租了一个戴在身上，所以下面我讲的知识好多是听电子导游讲的!

我们首先到的是“圜丘”。圜丘坛上面是圆形的，下面的院子是正方形的，这表示“天圆地方”。圜丘坛一共有三层，每一层都相隔九个台阶，最上面一层铺着光滑的大理石地砖，地砖有九圈套在一起，每一圈铺的地砖都是九的倍数，我和妈妈沿着最外圈的地砖走着数了一遍，正好是八十一块地砖。

然后我们就来到了神奇的“回音壁”。回音壁整个是一个圆形的院子，中间有个宫殿，它神奇的地方在于你从院子的一边发出声音，就会听到三声回声，还可以从院子的另一边发出相应的声音，这都可以当作古代的电话用了，呵呵!

最后我们来到了宏伟壮丽的“祈年殿”。祈年殿就是古代皇帝祭祀天神的地方，每年春天皇帝都会在这儿祈求老天给老百姓一个风调雨顺的天气，然老百姓能够吃饱穿暖。祈年殿里面有两只飞翔的蝙蝠，妈妈说蝙蝠在古代代表着“福气”，所以它们在这儿可以快乐的成长，因为它们是“神兽”啊!

逛完天坛公园，我心里想：“我以后长大了也要建一个像天坛一样壮观的地方!”

嗨，大家好。欢迎大家来到世界的文化遗产——孔庙。我叫王梓懿，叫我王导就好了。

大家往这边看，这就是孔庙。孔庙最早是孔子的故居，只有三间房。孔子死后两年，鲁哀公将其故居改为妙庙。后来，历代帝王加谥于孔子，得到了扩建。所以，我们现在才能见到这么大的孔庙。其实，在明清时期，孔庙就已经这么大了。

孔庙共有八个庭院。前三个庭院呢就是以松柏为主的院子，大家可以自行游览。那个小朋友，别走丢了，等我讲完再游览可以吗?打断大家了，不好意思，我继续给大家讲。

第四个庭院是奎文阁，是孔子读书、收藏书的地方，共有两层，大家是不是看出来孔子真的很爱学习了呢?第四个庭院大家也可以自行游览。大家再跟我往前走，后面的人跟上别走散了，这地方可大得很呢，走丢了可就找不着了!

咱们现在所处的位置是第四个庭院与第六、七个庭院之间的第五个庭院，第五个庭院是碑亭院，院大家看到了多少个碑呢?对了，那个小朋友回答得很对，就是十三个碑。那些碑都是历代帝王为孔子立的碑。金朝和元朝各立了一座碑，其他都是明清时期的帝王所建的。说到这里，有人可能会问：为什么这么多帝王都为孔子立碑呢?这个嘛，有两个原因，一是因为孔子对自己说的“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”二是因为好多帝王都认为给孔子立完碑就能让后人知道他们这个朝代非常兴盛。第六、七个庭院是孔庙的主要建筑区。第八个庭院是后院，大家可以自行游览。那两个小朋友，不要再打闹了，这个解说是很重要的，因为你们三年级时会学到一篇关于孔子的课文哟!

现在，在我们眼前的大殿就是大成殿了，请大家跟我走进大成殿，大人们都领好小孩子，门槛很高的。我们面前现在有七哲塑像。最中间的就是孔子了，孔子两侧共有四个人，他们就是孔子的四个最得意的四配：复圣颜回、述圣孔伋、宗圣曾参、亚圣孟轲。其他孔子斜后面的人，就是孔子的十一个弟子了，有人可能会问，除了孔子不是应该有十六个人吗?那一个人哪儿去了?是因为那十六个人中有一个人不是孔子的弟子，他叫朱熹。大家应该听说过他。不过，朱熹能出现在供奉孔子的大殿里，就能看出他的文化地位有多么高了。

我主要给大家讲的人是孔子特别得意的弟子颜回。颜回比孔子要小，但他死的却比孔子死的早。颜回死后，孔子非常伤心，就写了一章论语来纪念他：贤哉，回也!一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。贤哉，回也!意思是：颜回，贤德啊，吃的是一小筐饭，喝的是一瓢冷水，住在穷陋的小房中，别人都受不了这种贫苦，颜回却仍然不改变向道的乐趣。颜回，贤德啊!是不是大家体会到了孔子称赞颜回的时候，对他作了高度的评价呢?可见孔子多么器重颜回啊!好了，今天的讲解结束了。