个人工作心得模板【实用20篇】

师德，即教师的职业道德;师风，即教师的行为作风。师德师风对一个教师特别的重要，因为教师是学生行动的标杆。其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。

对于师德师风问题，不少教育家及曾有过精辟的论述，孔子提出：“躬自厚而薄责于人”，“以身立教，为人师表”等;“教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表。”综上所述，我们清楚的意识到：正确认识自身的职业价值，倡导爱岗敬业，强化责任意识，是社会对教育职业道德的必然要求。那么怎么样才能做一名好教师呢?我认为最重要的是应该从以下几个方面自觉加强师德师风修养，努力做到敬业律己，以德育人。

一、敬业爱岗，忠诚党的教育事业。

教育着先爱教育。教育是一种心灵的影响活动，需要具有崇高的品质和高尚的人格。我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不记名利，积极进取，努力创新。作为一名教育工作者，应该立志从走上三尺讲台的那一天起，就把自己的一切毫无保留的交给党的教育事业。作为传道授业的教师，只有不断的更新自己的知识，不断提高自己的素质，不断完善自己，才能教好学生。在中国教育事业发生重大变革的新时期，面对新课程改革的挑战，每一位教师都应该树立终身学习的思想，重视加强多方面的学习。首先要不断学习党和国家的方针政策、法律法规，提高自身的思想政治素质。其次，要转变教育观念。加强业务学习。教师只有不断地更新和拓宽自己的知识领域，在工作中不断地研究教材，研究学生，反思自己的行为，才能适应时代的要求，适应教育新形势和需求。

二、热爱学生，教书育人。

爱是教育的别名，热爱是最好的老师。千百年来，衍生出一种崇高的教师职业道德，就是热爱学生，教书育人。热爱学生就是爱护每一个学生，相信每一个学生都能成才。坚持以人为本，做到尊重学生，不讽刺挖苦，不歧视体罚学生，关心学生各方面的发展，严格要求学生，积极为他们解决实际问题。保护和维护他们的合法权益;平等、公正地对待学生，与学生保持民主、平等的师生关系。热爱学生、教育学生，就要尊重学生的人格，善于宽容学生。传统师德也讲教育之爱，但今天的教师关怀不再是单向的，不是一厢情愿，更不是强加的，控制式的，而是平等的，负责任的，是彼此能感受的。在今天要尊重学生的人格，尤其是那些由于社会变迁、生活和家庭的原因处于不利地位的学生，更加要倍加关爱，给予尊重，善于宽容。因为宽容是对被教育者的爱护信任，它体现了关怀精神，同时也是教师和学生人格平等的具体表现。

三、行为示范，为人师表。

教师是人类灵魂的工程师，他不仅要教书，更重要的是育人。育人者必先行为示范，为人师表，教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行对学生来说具有示范性。因此教师作为人类文明的传播者，更应该注意为人师表，严格要求自己，从思想作风到生活作风，从言行到举止，从心灵到外表，都做净化社会风气的表率。“命令只能指挥人，榜样却能吸引人。”教师本身就是一块丰富的教育资源，教师应模范履行师德规范，以身作则，为人师表，以良好的师德赢得学生的尊重和信赖，以自己高尚的人格和品质去教育，影响学生。

学习教师师德的心得体会篇8

科学在成长，社会在提高，人的素质在进步，对教导的要求也越来越高，对教师素质的要求也越来越高。这些都要求教师职业道德赓续成长，赓续完善，赓续进步。这段光阴，我静下心来重新学习了"新时代中小学教师职业行为十项准则"，此中有些地方感触分外深，使我感触最深的是教师应做学生的良师良友。

记得刚踏上教授教化岗位时，我为了让孩子喜欢本身，所以常常跟孩子玩在一起，孩子也常常粘在我身边和我说话，有时还拉着我和他们一起玩游戏。正因这样，讲堂上，孩子有时表现对照好动，所以有时变得难以驾驭孩子。一次，这样的讲堂被领导巡堂时观到了，校长回到办公室跟其他先生说我是第二个"某某"先生。其时，固然不是亲耳听到，但当我接管到这样的信息时，我分外难受。之后我在反思本身，反思事后，为了避免这样的事情再发生，我对孩子渐渐变得严格起来，无论上课照样下课光阴，我都总是板着脸，也不再与孩子一起玩了。

这样久而久之，孩子都不敢亲近我，对我也越来越畏惧，也不敢洞高兴扉与我攀谈了。讲堂上学生变得很"听话"，但这种"听话"也把我与学生的间隔越拉越远，这样对付我开展班级工作很晦气。当我意识到问题的严重性时，我抉择重新转变教导思想。于是我应用一节班会课，在黑板上写上"先生，我想对您说"。我让学生把想对我说又不敢当面对我说的话写到一张纸上，纸上不用写名字。当我观完孩子们写给我的话时，我很震撼，也百感交集，明白到：我不应做孩子居高临下的先生，而应做孩子的良师良友。之后我应用一节班会课一一回应孩子的话，最后跟孩子说：孩子们，先生不应该总是摆出架子严格要求你们，先生意识到错了，先生以后会做回你们的大姐姐，你们有什么心里话照样像以前那样跟我说，在这里，先生跟你们说声"对不起"。当我说完这段话时，立即观到孩子们脸上露出久违的笑容。这一刻，我明白到做孩子的良师良友是多么紧张。

以后，我不停朝着这个偏向尽力。在往后的教导教授教化工作中，我会继承朝着这个偏向尽力。

岁月匆匆，花开花落，转瞬，一个学期结束了。回顾过去一个学期，我的班主任工作，虽然有一些收获，但也清醒地认识到自己的不足之处。

记得刚接触这个班级，我发现本班学生的特点是，中上层少，下层生多，多数学生情绪不稳定，缺乏自觉学习的习惯。为了使这个班级形成积极向上的集体，在班级工作中我十分注意以下几个方面的工作:

一、营建氛围，促进优良班级的形成。

1.抓好纪律教育。一个良好的班级形成纪律的好坏起着关键的作用。因此，我每当接触到一个新的班级。首先，结合《小学生守则》订出适合本班的班级制度为良好班风形成奠定基础。

2.鼓励竞争，共同进步，没有竞争机制，集体便没有危机感，更没有创造灯花闪耀，我把班里的学生分组竞争，这样既培养学生们的竞争意识，又让他们懂得团队存在的价值。班上形成你追我赶，互学互助，共同进步的学习氛围。

二、以德育为主，重视德育教育。

1.首先用自己的行为给学生做出示范。常言说“身教胜于言传”，在学校接触最频繁的是班主任，学生受到班主任的影响。学生接受班主任的教育，不只听其言，还会观其行，班主任只有用行动做出榜样，使学生“耳濡目染”例如，预备铃前提前在教室里等待学生，随手摆正一下不整齐的桌凳，躬身捡起学生丢掉的纸片，随手关门等等。这些细节动作都能起到“潜移默化”的效果。

2.加强学生文明礼貌教育，帮助学生建立和谐的人际关系。

和谐的人际关系是健康生活，快乐学习的重要保证。我以文明礼貌入手，对学生进行教育，提倡同学之间，班级之间，师生之间，以及与父母之间的和谐关系，要从小培养孩子文明礼仪的行为习惯，是学生健康成长的需要。

三、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生逐渐进步，以失败者来，以胜利者走。

后进生的教育和管理历来是班主任的难点，却又影响班级整体教育质量提高至关重要的一环，在这方面，我作为班主任首先做到以正确的态度对待他们，搞清楚成为差生的原因，对他们处处真诚相待，时时耐心帮助，发现优点，哪怕微不足道的闪光点，也要及时表扬，使他们树立信心，品尝到成功的欢乐和喜悦。

总之，我虽然担任了许多年的班主任工作，但我深感在很多方面，还存在很多不足。例如，与家长沟通方面，还需要有更多的耐心多学习，多积累经验，班级管理工作虽然千头万绪，工作方法也千差万别，但我相信在今后的实践中去探索，总结行之有效的方法经验，使自己班级管理工作的水平不断跃上新台阶。

为进一步开拓欧洲市场，加强对我国营养保健品及其原材料等产品的宣传，扩大该类产品的出口，经中国国际贸易促进委员会“贸促展管审[20xx]01886号文”批准，我会组织了陕西嘉禾植物化工有限责任公司、上海信莱化工有限公司、浙江省医药保健品进出口有限责任公司、苏州浩波科技股份有限公司、荣成百合生物技术有限公司等40家企业110人赴瑞士参加了于20xx年5月18日-20日在日内瓦PALEXPO展览中心举办的“国际生物食品展览会VITAFOODS INTERNATIONAL 20xx”。现将参展情况总结如下：

一、展览会概况

瑞士国际生物食品展览会由英国专业展览公司IIR EXHIBITIONS LTD 主办，每年一届，在瑞士日内瓦展出，迄今已成功举办了13届。该展览会最大的特点是客户集中且非常专业，展品范围涵盖广泛，包括功能食品、功能饮品、化妆品、植物药、化学类非处方药、海洋生物制品，维生素、蛋白质、精油、矿物质等原料及其成品和生产技术等。该展览会是欧洲营养保健品和生物食品行业最大的专业展会。

作为本行业内知名的展览会之一，20xx年展会有500多家公司参展，在展览会三天时间里，有来自77个国家的8500多名专业人士到会参观，参观商人数比上届展会增长了近5%，其中，来自欧洲的客户占很大比例。

国际生物食品展览会的影响力已远不只一个展览会，展会同期举办的论坛近50场，每一场的听众都络绎不绝，论坛发布了最新行业资讯，并为参展商和参观商搭建了一个极佳的交流平台，大家对展会论坛给予了高度评价。

二、商会组织的中国馆及中国企业的参展情况

医保商会已经连续十二次组织企业参加国际生物食品展览会，并于20xx年和IIR公司签订了独家代理协议，开始在展会上搭建中国馆。本届展览会上，我会中国馆面积达436平方米，比去年增长28%，参展企业40家，参展人数110人。

此届展会主办方继续延续去年的做法，为参展商免费组织了新产品展示台，推介近一年来新开发的前沿产品，吸引了广大客户的关注。中国馆内有13家中国公司展出了各自的新产品，包括：德洋华泰生物医药资源有限公司的脂肪酸 （Omega-3 Fatty Acid）、山东谷神进出口有限公司的大豆分离蛋白（Soy Lecithin）、桂林莱茵生物科技股份有限公司的甜味剂（Lovia ），这些产品备受欢迎。

我商会展团中各参展公司参展之前都做了比较充分的准备，都能够充分利用此次参展机会，大力宣传自己公司的产品。据不完全统计，展会期间，40家公司共结识了1500个客户，新客户300个。我会中国馆参展企业的实际成交额约200万美元，意向性成交金额约600多万美元，成交品种主要为植物提取物系列产品、氨基酸衍生物、鱼油等。

各参展公司表示，该展会的总体效果不错，尤其是来访客户比较专业，成交机会较大，均达到了预期的参展效果。我展团的40家参展公司中，已有21家公司现场报名参加下一届展会。

另外，出展前，我商会为所有的中国参展企业分发了保护知识产权必读文件，召开集中会议宣传知识产权保护相关知识，并要求参展企业审查参展的所有样品、样本、宣传品及包装等，展会期间未出现知识产权纠纷。

三、市场介绍

中国是传统医药生产大国，药用植物资源丰富，劳动力成本较低，拥有大量优秀专业技术人员和巨大的国内市场，能够形成产业集群，具有后发优势。中国出口欧盟的保健品及生物食品的主要产品包括：植物提取物、中药材、维生素类、氨基酸类、硫酸软骨素、鱼油、绿藻，中成药和保健食品等。

1.植物提取物

目前，我国植物提取物产业已形成一定的规模，专业化生产企业有300余家，可生产的植物提取物品种众多，产品80%出口海外，主要市场为日本、美国等。

20xx年我国植物提取物进出口额达到8.2亿美元，同比增长36.1%，其中出口额达到

6.55亿美元，同比增加23.7%；进口额达1.6亿美元，同比增加129.2%。从出口产品结构看，出口金额增幅最大的是天然色素类产品。从单一品种分析，甜菊提取物的出口金额增势明显，20xx年甜菊提取物出口额达到8430万美元，同比增加132%。

2.维生素

20xx年，维生素类产品占我国医药保健品行业出口总额的6.29%，占我国西药原料出口总额的12.5%。20xx年我国维生素类产品出口数量14.63万吨，较去年同期下降

5.93%；出口金额超过20亿美元，较去年同期下降3.44%；出口平均价格14.15美元/公斤，同比上涨2.66%。在出口的维生素类产品中，维生素C和维生素E是两大支柱产品，占维生素类产品出口额的65%；其他未混合的维生素及其衍生物占比16%；B族维生素占比14%；维生素A占比不到3%。

20xx年，维生素类产品出口数量降幅较大的国家是美国、荷兰、英国、西班牙和意大利；出口数量增幅较大的国家是韩国、印度、法国、越南和印度尼西亚。

近年来，全球维生素市场需求处于稳定上升阶段，我国维生素类产品出口数量自20xx年以来，每年保持着5%以上的增速。但是，国际金融危机爆发对我国维生素类产品出口产生了一定的负面影响，维生素消费市场主要集中在欧美等发达国家，而这些地区

正是席卷全球的金融危机的重灾区。20xx年我国维生素类产品出口数量首次出现罕见的负增长，其中对主营市场的出口数量下降了百分之十，远远超出全球平均降幅。

四、存在问题

1.随着中国经济的快速增长和中国老龄化社会的来临，中国的健康产业正在蓬勃发展。但产品安全事件、法规的设立、标准的提高、外交施压等问题无疑给企业带来了巨大的挑战。因此，企业要加强对国际市场的研究，加强产品的研发、提升企业的管理，加强行业协调与交流，加强与政府主管部门的沟通，才能不断提高企业的竞争力。

2.瑞士是欧洲消费较高的国家，五月又是日内瓦国际会议、论坛、展会集中的时间，交通便利的酒店每逢此时价格高且处于饱和状态，建议企业参加商会组织的参展团组，如果独自参展至少要提前3个月预定酒店。此外，很多企业的参展资料也是在出发前临时印刷准备的，展画和宣传册的质量、形象宣传上千篇一律，没有创新，商会今后应在此方面加强宣传和推广，提醒企业提前做参展准备，使中国馆成为中国贸易、文化和精神的一种展示。

今年学校要求上一届四、五年级参加军训。我们班当然也是其中的一员。早上到了学校，领导发了言，军官们就整齐的小跑着，进入了校园。我特别激动，因为，这可是我第一次军训啊!

在来军训之前，我就觉得军训不算难，也不算苦，不就是站站，跑跑么?有什么好怕的!爸爸妈妈也支持我，想让我锻炼锻炼。可到底苦不苦，只有自己经历过之后才明白。

领导我们的军官英姿飒爽，穿着绿色的军服，潇洒极了。这位军官在后来训练的过程中，特别认真，也不苟言笑，把我们训练得服服帖帖的。军官给我们排完队后，军训才正式开始。

军官先教我们站军姿。刚开始倒是不累，班里同学也都特别硬气，一动不动，手紧贴裤缝，做得特别标准。但是，站着站着，身上却总是莫名其妙地突然特别痒。之前，军官就曾说过：“谁想抓痒，想动，甚至是咳嗽，都要先叫一声‘报告!’，才能动。”可大家哪里想过这档子事?平时哪儿痒就挠，哪儿难受就抓，谁喊过“报告”?大家都特别不习惯，可军训就是军训，军人的天职就是服从命令，现在，我们也应当无条件服从军官的命令。但一开始，因为不习惯，所以大家都都忽略了这个规则。结果，军官就毫不心软地罚这些人做五个俯卧撑，无论男女。而我，虽然有几次也想挠痒，但一是有些胆怯于教官的严厉(或是威严?)二是想这可是我第一次军训，所以更要好好表现，所以，就忍住了。

规矩解释清楚了，可训练更是令人连连叫苦。早上军训，老师只教了站军姿、稍息和跨立。尽管中间休息了几次，但站长时间的站立令我的膝盖稍有一点酸，不过还好，跑几步就好了。但脚跟却疼得不得了。下午的训练更是痛苦，学了停止间转法和蹲下，军官一步步教我们，让我们的动作更加规范，然后，再一列列的“过关”，在过关的过程中，我们就一直站军姿，除了哪儿痒了，这个时候还可以抓一下。幸好今天天气挺好，时不时地吹来一阵微风，要是烈日当头，那不热晕了才怪呢!

从小到大，被称为温室里的花朵的我们，哪里受过这样的苦?所以，我愈发觉得，军训不只是对我们的训练，它还是对我们的考验，以及让我们更加的坚强，勇敢!

根据《仓山区人民政府关于印发20xx年仓山区安全生产暨消防安全“百日亮剑”行动工作方案的通知》文件精神，街道自20xx年10月16日至20xx年1月底，在辖区范围内集中开展安全生产暨消防安全“百日亮剑”行动，取得一定的成果，现将开展的有关工作情况总结如下：

一、强化组织领导，制定实施方案

根据仓山区人民政府仓政综〔20xx〕359号《仓山区人民政府关于印发20xx年仓山区安全生产暨消防安全“百日亮剑”行动工作方案的通知》精神，对湖街道成立了以党、政主要领导任组长，分管领导任常务副组长，街道包社区的副科级领导及对湖派出所分管领导为副组长的领导小组，制定了《对湖街道关于开展安全生产大检查专项整治“亮剑”行动实施方案》，下发给各社区，各社区也结合辖区实际，成立了领导小组、制定了方案，把“百日亮剑”行动工作落实到位。

二、认真开展“百日亮剑”行动拉网式大排查整治工作

街道各社区共成立5个检查组，结合安全生产“六打六治”、粉尘防爆、棚屋区出租房屋消防安全专项整治及清剿火患“百日行动”、今冬明春消防安全工作及元旦至元宵节期间安全生产大检查等专项行动，对辖区生产经营场所、棚屋区出租房进行拉网式排查整治，具体开展情况如下：

1、排查棚屋区出租房屋674家，共发现隐患4处，已整治4处，整治率100%。其中程厝社区检查组查出1家出租屋存在电线老化现象，责令整改，经复查已整改完成;在排查时发现承租人员使用电热棒烧水，当场没收了电热棒9根;其他出租屋经排查未发现有存在消防安全隐患情况。湖岭社区、万里社区还根据辖区特点，组织开展可燃物清理活动，组织居民清理阳台、露台、楼道、绿地的可燃物、易燃物、堆积物、垃圾等，督促辖区单位开展安全自查组织清理可燃杂物、加强可燃物品的保管，加大值班巡逻力度。

2、各社区排查辖区中、小餐饮店244家，发现38家餐饮店灭火器药粉过期或未配备灭火器，检查组当场指出，要求限期整改，经反复督促，目前除了7家餐饮店还在整改外，其余店铺均已整改到位。排查中还发现程厝社区4家餐饮店使用卡式炉充气作为火锅燃料，在要求经营者整改的同时，已及时上报区液化办;排查万里小区华润仓山供气站，未发现安全隐患。

3、检查组排查辖区内生产企业、沿街商铺、宾馆、酒楼、KTV、网吧、超市、市场、寺庙等。检查时发现永辉超市存在消防疏散通道堆货物作为仓库使用堵塞严重、应急疏散指示灯不亮、消防卷帘门无法启动、个别消防栓箱门损坏等严重的不安全隐患，检查人员现场一一给予指出，并向超市管理人员发出责令改正通知书，要求立即整改到位，经复查，上述隐患已全部整改到位;检查温帝酒店存在应急疏散指示灯不亮、消防通道被杂物堵塞、消防栓门无法打开，恒盛宾馆存在配置干粉灭火器药粉已全部过期等情况，经督促复查，上述隐患均全部整改到位。

4、街道辖区经排查暂未发现有非法生产、储存、运输、销售烟花的违规情况存在;未发现“三合一”场所及其他火灾隐患现象存在。

5、加强对辖区内油气管道的监管，未发现违法、违规施工现象。

三、党政同责、一岗双责、齐抓共管，成效显著。

(一)街道党、政主要领导带队开展检查整治行动。

自开展“百日亮剑”行动以来，街道党、政主要领导林兴书记、韩宁主任先后6次，带队下社区、企业、人员密集场所、宗教活动场所等，开展安全生产、消防安全检查、整治行动：12月22日至24日，林兴书记、韩宁主任等先后带队深入到街道辖区施埔教堂和马厂教堂，对教堂活动场所、应急疏散通道、消防设施的配置，圣诞活动期间具体的安保措施等进行仔细的检查，现场一一指出存在的隐患，要求立即整改，并跟踪复查，确保了2个宗教场所圣诞节开展活动的安全;12月24日及1月3日元旦假期，林兴书记带队检查了永辉超市首山店、师大社区首山路、学生街沿街店铺;12月23日及20xx年1月5日，韩宁主任带队先后检查了第一织布厂内9家企业及华润仓山万里供气站。街道党、政主要领导带队开展安全生产大检查，推动了街道“百日亮剑”行动的进一步开展。

(二)联合检查、执法，效果突出。

11月10日，在街道分管经济工作的林宗辉副主任带队下，联手仓山区食药监局、盖山食药监所、城南工商管理所等单位，对位于首山路属街道管辖区域内的沿街中、小餐馆等店铺，开展安全生产“六打六治”打非治违专项行动联合检查活动，检查发现3家店面未办理餐饮许可证、健康证或健康证不齐全，1家小吃店生、熟食品没有分开存放，食品柜没有加罩;8家店面存在干粉灭火器、铁箱子未配备或配备不齐;2家店面灭火器已过期等问题，检查组在现场一一指出，并发给整改通知书要求限期整改，经复查，上述隐患均已整改到位。湖岭社区兰庭新天地南区居民楼房、楼梯通道堆放杂物，堵塞了疏散通道，是个老大难的问题，街道安办、湖岭社区联合区消防大队、对湖派出所采用宣传工作和清理相结合的办法，于20xx年12月26日至20xx年1月12日，对南区50个楼道楼梯堆放的杂物进行逐楼、逐层清理，共清理出杂物、垃圾180余车，不仅使居民住宅的楼梯通道，即生命通道保持了畅通，也改善了南区居民楼房内外的环境卫生，受到了居民群众的称赞。

四、积极开展宣传教育和演练活动，效果显著。

(一)安全生产、消防安全宣传和教育活动并举。

街道采用检查整治和宣传、教育、演练并举的方式，扩大“亮剑”行动的声势和成果。据统计，各社区共出安全生产、消防安全及道路交通安全的专刊15期，挂宣传横幅11条，设置固定式宣传专栏27处，设置固定式宣传牌98块，通过LED显示屏宣传18处，营造“百日亮剑”行动的舆论氛围。街道和各社区共制作23000份“致社区居民一封信”、“社区温馨提示”给居民群众开展安全常识方面的宣传。社区检查组在深入居民户和企业单位、沿街商铺、出租屋等开展检查的同时，还面对面地宣传安全生产、消防安全的法律法规、安全常识与防范技能，形式多样，深入细微的宣传教育活动，提高了居民群众和企业经营者安全主体责任意识和消防自防、自救、互救的技能。

(二)开展消防演练活动规模大、效果好。

11月5日，由仓山区政府主办，街道联手区消防大队、仓前街道、师范大学、对湖派出所、区总工会、区团委、对湖街道工会联合会等单位承办，在福建师范大学校内，举办一场主题为：“查找火灾隐患，保家庭平安”的消防安全宣传暨灭火技能比赛活动，邀请27家单位现场进行油盆灭火、水枪打靶灭火技能比赛，起到了很好的学习、观摩、促进作用。

(三)道路交通安全工作宣传教育活动形式多样、注重实效。

根据区政府及街道的工作部署，街道各社区还掀起了元旦节前道路交通安全宣传教育活动的热潮。师大社区深入到辖区新村、楼院采用入户走访、小喇叭广播等形式向居民群众开展安全乘车、乘船常识宣传。程厝社区与对湖派出所交通警察配合，对辖区企业、大中专院校驾驶员进行安全驾车教育和职业道德教育，要求长途客运售票点不售超载超员班车票，告知在校大中专院校学生，不乘超载车、无牌、无证、报废车，要提高防范常识;还组织交通学院的学生和志愿者到辖区路口协助指挥交通秩序，宣传交通安全的法律法规知识，利用辖区学校和社区的LED宣传交通安全知识。万里社区元旦节前，社区工作人员、志愿者在交通人流量的首山路口向过往行人讲解宣传交通安全法律法规，教育群众达300余人，劝阻行人、非机动车交通违法行为20余起。湖岭社区采取小广播、悬挂交通安全警示标语、开交通安全座谈会的方式，向广大社区居民群众宣传遵守交通安全法律法规，做到安全出行。马厂社区在元旦节前，组织社区交通宣传员入户发宣传材料100多份，增强群众文明出行、安全出行的意识，还多次组织志愿者、交通宣传员，上街文明劝导交通陋习，倡导遵守交通规则、文明出行。

在报上我看到了普希金伟大的诗篇，在阴霾的日子，反复吟咏，它给我激励，鼓起冲破阴云的勇气。那句名言：假如生活欺骗了你/不要悲伤/不要心急/阴郁的日子需要镇定/相信吧/那愉快的日子即将来临。它永远永远打动着我。

每个人的生活都是苦中有甜，笑中有泪的。甜的并不为人知觉，以为理所当然，而苦时，却要呼天抢地，怨气冲天。你面对折磨，有人沮丧悲观，心灰意冷，于是，他们永远也尝不到生活的甜美了。而那些知难而进的人，穿过生活的盘丝洞，尝到了苦中有乐的滋味!所以，假如生活欺骗了你，捉弄了你，读读普希金的诗吧!它会给你力量，帮你摆脱痛苦，给你希望。

我们中华民族有五千年的历史，在五千年的历史河中有许多优秀子孙，他们忍受着命运的捉弄，有的受着胯下之辱，有的受着煎熬之苦，但他们从来没有放弃自己的追求。民族英雄于谦就是这样一个人，当瓦刺军人入浸明王朝，直逼王朝京城时，他愤然而起，带领军队奋力抗击，并以非凡的气概击败了瓦刺军，立下了大功。但是凯旋的他却受到奸臣的暗算，那个昏君听信馋言，使于谦蒙受了不白之冤。这对他来说是十分痛苦的事，一连想了几个晚上，都没好好入睡。他反复思考着，该怎么办呢?最后，他想明白了，他奋笔写下名传千古的石灰吟，以表达自己的心志：千山万凿出深山，烈火焚烧苦等闲，粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。

这首铿锵有力的七绝句，曾经激励过许许多多有志之士。今天的我们更应该发扬前辈的这种精神。当遇到挫折时读普希金那首名言，鼓起战胜挫折的勇气，向新生活前进，我相信：真正的人生将属于明天而奋斗的战士!

健康扶贫显真情 排忧解难暖民心

“我们要主动承担扶贫济困的社会责任，积极回报社会，为打赢脱贫攻坚战再立新功。”在今年四月份召开的桂平市脱贫攻坚千人誓师大会上，_医院院长黎明立下了军令状。他用行动践行自己的誓言，最近他被评为“20__年_壮族自治区脱贫攻坚先进个人”。

抓党建聚扶贫合力

近年来，身为院长的黎明找准党建与脱贫攻坚的结合点，“围绕业务抓党建，抓好党建促扶贫”，全面推进黎明医院抓党建促脱贫工作，充分发挥党员模范带头作用，积极开展党员帮扶工作，为做好脱贫攻坚工作提供了坚实的组织保障。

_、20__年，黎明积极开展党员送医送药送健康医疗帮扶服务。两年间，黎明多次组织开展党员、医务人员深入困难企业、社区、村、屯开展免费送医送药送健康活动，并于20__年6月牵头成立了桂平市民营医院党建联盟，加强9个联盟成员单位党组织的建设，坚持做到组织共建、资源共享、活动共办、事务共商、人才共育、制度共创、医风共兴及发展共促，带动更多的民营医院参与进来，助力脱贫攻坚。截至目前，联盟成员单位党员志愿服务队共下乡开展义诊活动3次，扶贫慰问6次，慰问贫困户96户，发放慰问金63000元、慰问品价值_0多元;义诊贫困人口700多人，免费赠送药品价值1万多元。

健康扶贫送温暖

黎明认真贯彻落实上级党委、政府关于做好健康扶贫工作的指示精神，结合医院工作实际，制定了切实可行的健康扶贫工作实施方案，成立了由内、外、妇、儿、急等科室医疗专家组成的健康扶贫医疗队，到乡镇开展与贫困患者进行一对一帮扶、免费义诊及送医送药等工作，提升贫困村医疗服务能力。

开展关爱困难患者大行动。给贫困患者发放健康扶贫政策明白卡，对极度贫困患者实行医药费优惠政策，减轻他们的负担。截至目前，共发放贫困对象优惠卡5万多张，患者凭卡享受优先就诊、优先治疗、优先取药、免挂号费、体检费优惠20%的待遇，帮助困难患者减轻医疗负担。

近年来，黎明医院累计为1550名贫困白内障患者进行白内障复明手术医疗救助，让患者得以重见光明，累计减免、优惠费用达400多万元。

产业扶贫见成效

授之以鱼，不如授之以渔。黎明在扶贫工作中，注意培养贫困户的脱贫技能，让他们掌握技术，有效遏制返贫。

_年，该院与_镇庞村结对，更与该村庞光明、梁枢全2户贫困户签订产业帮扶协议，提供养鸡资金2万元。两家贫困户通过饲养600羽土鸡，实现增收脱贫，并辐射带动庞村30户群众养殖土鸡共3000羽。引导贫困户发展种植业，截至目前共带动庞村种植百香果35亩、粉马蹄示范基地40亩，为增收打下坚实基础。

静海区委坚持把创建“五好党支部”作为深化“两学一做”学习教育的有效载体，把握目标导向，强化高线引领，做到“工作到支部、全面抓落实”，努力推动各领域基层党组织建设全面提升。

一、严把标准，分类定级精准化。坚持区分不同领域基层支部实际，突出领域差异、整体统筹、上下联动，科学合理制定评定指标，打好分类定级、集中整顿、创建提升的基础。一是突出领域差异。根据不同领域、行业基层支部职责任务、工作重点、薄弱环节等差异，有针对性地确立创建重点。对农村侧重评定带头人队伍建设，对社区侧重评定党建工作标准化创建，对机关事业单位侧重评定严肃党内政治生活情况，对企业侧重评定党员日常管理情况，对其他领域侧重评定规范制度执行情况，并将其与共性要求相衔接，形成农村、社区、机关(事业单位)、国有企业、非公企业(社会组织)、窗口单位和服务行业、学校、医疗卫生单位等8个领域创建标准细则，力求评准定实。二是突出整体统筹。既系统把握、全面对照“五好党支部”总体标准，又区分重点、深入查摆个性“短板”问题。明确总分和各分项得分区间，总分达标但各分项得分有1项及以上未达标准要求的，根据实际情况，降档评定，使评定结果既体现整体要求，又不漏掉突出问题。在此基础上，按国有企业、非公有制经济组织和社会组织党组织不低于10%、其他领域党组织不低于5%的比例，倒排确定相对后进党支部，逐一建立整改工作台账和整改任务书。三是突出上下联动。坚持以上促下、以上助下，充分发挥上级党组织作用，避免让基层抓基层。在查摆问题上，各党委(党组)下查一级，逐个支部分析，逐一查实问题，帮助支部主动对标定位、制定整改措施。在解决问题上，强化以上率下，27名区级领导干部每人至少挂点包保1个相对后进村党支部，示范带动处级领导干部每人建立1个“五好党支部”创建联系点，全程指导创建工作落到实处。同时，各党委(党组)和基层支部围绕建强班子、强化管理、完善制度等重点，推出“支部创五好、党员认五岗”、过“政治生日”等一批主题创建活动，务求创出实效、创出特色。

二、严抓书记，落实责任具体化。支部好不好，关键在书记。全区上下坚持书记抓、抓书记，一级带一级，层层抓落实，以主体责任严实促创建工作落实。一是严实任务强引领。不断深化各级党组织书记抓基层党建联述联评联考，坚持聚焦问题、落细落小，逐级制定整改任务书，将创建工作纳入清单管理，建立问题清单、任务清单、责任清单，明确创建完成情况必述必评必考。全区45名党委(工委)书记每人一个党建项目，围绕“解决一个问题、形成一个报告、创造一条经验、打造一个标杆”的要求，抓整体、促重点、带创建。二是严格培训强能力。以严实党建责任、提升能力素质为重点，深入开展“千名支部书记进党校”系列教育培训。年内分12个专题、25个班次，对全区各领域支部书记全员轮训一遍，促进“双管双带”能力全面提升、创建责任逐级压实。三是严督实导强推动。实行“一张报表督党建”，将“五好党支部”创建情况纳入书记抓党建整改落实重要内容，每个季度通报一次，促进问题深度整改、创建目标全面兑现。区委建立9个督导组，列出具体督导清单，采取定点监测、实地检查、随机抽查等多种形式，直接督促指导到基层支部，有力推动支部书记自觉站好位、不缺位，形成齐抓共创、晋位争先的良好氛围。

三、严格制度，组织活动规范化。坚持以工作运行制度健全、执行规范为目标，着力在规范、落实、监督上下功夫，不断提高组织生活的质量和水平。一是规范固定活动日制度。积极推进“三会一课”方法、载体和形式创新，以党支部或党小组为单位，固定每个月8号为党员活动日，组织党员搞好学习教育、上好党课、商讨党内事务、开展志愿服务、集中交纳党费等，加强考勤记录、谈话提醒、检查考核，切实维护党的组织生活严肃性。二是规范日常管理制度。坚持以创促建、以建促管，创新方式方法，实化具体抓手，在全区大力推行“两册一证”管理制度，为每个支部和每名党员统一配发《党支部工作手册》、《党员学习手册》，列出支部活动、党员学习要求，进行痕迹管理。为33000名党员每人发放一本《党员证》，逐一编号、登记造册，如实填写个人信息，对交纳党费、参加组织活动等情况全程纪实管理，不定期抽查检查，强化党员党的意识。三是规范作用发挥机制。持续深化以区级领导联镇联户、区直部门包村联户、乡镇干部驻村联户、村干部按片联户、普通党员分组联户为主要内容的“五联户”工作法，促使党员干部直接联系服务群众规范化。推行“两挂一戴”活动，农村共产党户挂牌、党员示范岗挂牌、党员佩戴党徽，促进党员亮身份、树形象、做表率，切实增强基层党支部的创造力凝聚力战斗力。

同志们、团员青年们：

今天是“五四”青年节，我们在这里召开大会，隆重表彰我院20xx年度“优秀共青团员”、“优秀共青团干部”、“五四”红旗团支部以及在技能操作竞赛中获胜的选手，以此纪念“五四”运动92 周年，动员全院团员青年进一步弘扬“五四”精神，勇敢地担负起医院改革发展的重任。借此机会，我谨代表医院领导班子向团员青年们致以节日的问候!向刚刚受到表彰的先进集体和个人表示热烈的祝贺!

20xx年，团员青年们和全体职工一道，锐意创造、奋力拚搏，为医院的全面建设作出了积极贡献。今年是“”开局之年，也是我院发展十分关键的一年。新时期、新任务为团员青年们提供了施展才华、建功立业的广阔舞台。广大青年面临难得的机遇，肩负着医院改革发展的重要使命。全院团员青年要进一步增强紧迫感和使命感，紧紧围绕医院的改革发展大局和各项目标任务，继承和发扬“五四”运动的光荣传统，更加自觉地投身到医院改革发展的实践中去，为建设和发展好十堰市铁路医院更加美好的明天贡献自己的聪明才智。刚才潘书记对共青团的工作进行了总结回顾，并对今后的工作提出了要求，借此机会，我想向全院广大青年提出三点希望：

一是要进一步树立主人翁意识，勇敢地肩负起实现医院跨越式发展的重任。广大青年作为医院未来发展的生力军和突击队，是医院持续发展的重要力量，肩负着促进医院改革发展的重要使命。医院发展的美好蓝图已经绘就，建设富有专科特色优秀二级城市综合医院是我们中长期的目标。但是我们应该看到，将美好蓝图和目标变为现实还有很长的一段路要走，当前及今后一段时期制约医院发展因素仍然存在，广大团员青年们要正确认识我院目前面临的发展形势和任务，自觉地担负起医院改革发展的重任，把个人的成长成才与医院的建设与发展紧密联系在一起，牢固树立“院兴我荣、院衰我耻”主人翁意识，增强责任感和紧迫感，把智慧和力量凝聚到推进医院跨越发展的实践中来，努力成为医院改革发展的中坚力量。

二是要不断加强学习，努力提高建功立业的本领。当今社会已经步入知识经济时代，生命科学技术也日新月异，知识对经济和社会的发展从来没有象现在这样重要，个人的成就和贡献与知识的关系从来没有象现在这样密切。不学习无以创新，不学习难当大任，不学习就要落伍。广大团员青年要牢固树立终身学习的观念，增强不断学习的动力，勤于学习，敏于求知，不断丰富自己，提高自己。医院的发展需要高素质、高技能的人才，青年医务工作者作为今后一段时期担当医院改革发展大任的中流砥柱，更要注重日常学习，努力提高自身的业务素质。

三是要积极投身实践，在促进医院发展实践中建功立业。理想和信念的力量，只有通过投身实践才能不断焕发出来。广大青年要积极投身医院改革发展的主战场，树立角色意识、全局意识、责任意识、奉献意识和创新意识，服务医院中心工作大局，充分发挥年轻人敢闯、敢干、敢于创新的优势，立足本职、开拓进取、勇挑重担，坚定地走在改革、发展的前列，使自己成为医疗护理战线上的生力军和排头兵。

青年朋友们，同志们!美好的蓝图需要我们去创造，去实现。新时期医院改革发展重任召唤着我们为之拼搏、为之奉献，让我们克难奋进、求真务实，以时不我待、只争朝夕的干劲和热情，开拓进取，扎实奋斗，在实现医院跨越式发展的实践中建功立业，共同开创十堰市铁路医院的更加美好的未来!

谢谢大家!

一场突如其来的新冠肺炎疫情将春节的欢乐气氛打破，这一传染性病毒将千千万万还未归家的游子与亲人们阻隔开来，病毒虽隔离了人，但却不能隔离爱。自疫情发生后，数以万计的医护人员、工人、警察组织起来，为打赢这场没有硝烟的战斗而努力奋斗。

有一群人，他们争分夺秒与死神赛跑，投身一线。疫情期间，武汉神速般地建立了两所医院——雷神山医院和火神山医院，这就是中国工人的速度，让全世界看到了中国人的团结，这为战胜疫情筑起第一道保障。

一方有难，八方支援。武汉疫情发生后，医护人员舍小家为大家，以最快的速度去支援武汉，面对病人因为害怕传染而躲开，他们以最好的状态去照顾病人。日夜不停地工作，站着都可以入睡;防护服里的汗水，口罩的勒痕在他们脸上留下了最美的烙印;病人痊愈后的一声谢谢，让他们舒心百倍。天上从来没有天使，但人间有最美的白衣天使，他们用巨大的翅膀保护着我们，保护着武汉，保护着中国，他们的坚持不懈就是我们的第二道保障。

收费站路中的人啊，你们认真严肃，一丝不苟，层层把关，为我们的安全把关，你们屹立在寒风中，不会因为贪恋家中温暖而放松，有你们在，就是我们战胜疫情的第三道保障。

虽然我们没有办法像他们一样，但我们的自我隔离便是对祖国的最大的贡献。网络上的人们通过一些渠道为武汉加油，坐在家中时刻关注疫情的发展，还有一些人为武汉捐款，希望武汉人民尽早渡过此次难关。

“再大的困难除以14亿就变得微不足道了。”相信不久中国就会打赢这场没有硝烟的战争，为我们迎来新的一年的美好。他们感动了无数人，感动了全世界啊!等疫情结束他们将会收到我们最真挚的感谢，我们也会收到他们最可爱的微笑。

让我们以感激之情邀那些感动我们心灵的人啊，静待春暖花开!

一个党员就是一面旗帜，一个支部就是一座堡垒。只有党员首先站出来、敢于冲上去，把群众带动起来、凝聚起来、组织起来，才能紧紧依靠人民群众坚决打赢疫情防控阻击战。

“让党旗在防控疫情斗争第一线高高飘扬”，习近平总书记1月27日作出重要指示，强调各级党组织和广大党员干部必须牢记人民利益高于一切，团结带领广大人民群众坚决贯彻落实党中央决策部署，明确要求各级党委要科学判断形势、精准把握疫情，各级党组织领导班子和领导干部特别是主要负责同志要坚守岗位、靠前指挥，基层党组织和广大党员要发挥战斗堡垒作用和先锋模范作用。习近平总书记的严明号令、有力动员，鼓舞和激励广大党员干部冲锋在防控疫情斗争第一线，坚决遏制疫情蔓延势头，坚决维护社会大局稳定、守护人民幸福安康。

作为一名医学生和一名大学生党员，我们更应该从自身做起，向周围的亲朋好友宣传疫情防控措施，如居家隔离，减少外出，教给大家正确地戴口罩方式，科学地解答周围人提出的各种疫情问题。从自身做起，不信谣，不传谣，辩证地看待网络上不同的声音，在疫情防控的关键时刻不随便发表言论，承担起一名医学生的责任。同时，我们更要遵守党组织和学校对于防控疫情的规章制度，不提前返校，每日及时汇报自身的身体状况，让学校放心，父母放心。

截止目前，已有北京、上海等26个省区市，3支部队医院组织共计52支医疗队、6097人积极支援湖北，现已按照医院需求，分配到各定点医疗机构，积极开展医疗救治工作。作为一名医学生无比希望自己也能为国家社会出一份力，虽然此时不能上一线，但将来成为一名合格的医疗工作者时，国家有难，作为一名党员，我一定积极报名，发挥模范带头作用，为国家社会贡献自己的一份力量。

早上好!今天我讲话的主题是：校园安全应从你我做起。

近年来，全国各地各种校园意外事故频繁发生，所以校园安全应引起我们全体师生的高度重视和警惕。

校园安全与我们每个师生密切相关。它关系到我们学生能否健康成长，能否顺利完成学业;它关系到我们老师能否在一个宁静、安全的环境中教书育人，为国家培养和造就各种人才。

因此，校园安全是我们做好学校各项工作的基础和前提，也是学校教育的首要任务之一，所以校园安全必须长抓不懈，落到实处。为了进一步做好我校的安全教育工作，现提出以下几点要求，希望全校师生都能认真做好。

第一，我们全校师生都要有高度的安全意识，充分认识到安全工作的重要性和紧迫性。若发现有安全隐患，要及时向学校汇报，防患于未然。

第二，要注意心理安全。同学之间要互相体谅和互相理解，多看看别人的长处，尊重同学的不同个性;同时自己也要以平和的心态来处理自己面对的困难。

第三，在各项运动中要注意运动安全。上体育课和课外活动前要充分做好准备活动，运动时不要剧烈碰撞，以免撞伤或摔伤。

第四，要注意食品卫生安全。现在春季到来了，食物容易变质。不要到无牌小店去购买食品，建议大家中午最好都在学校食堂就餐。

第五，要注意教室的安全。学生上课离开本班教室一定要关好门窗，不能给小偷有可乘之机;还有个别学生把球带到教室，在走廓上踢球，这种行为既违反了校规，又存在着很大的安全隐患，试想一想，若把玻璃窗踢碎，玻璃片飞入哪一位同学的眼中，哪后果是不堪设想的。希望有这种违纪行为的同学要立即改正。

第六，要注意交通安全。骑车上学的同学一定要严格遵守交通规则，一定要小心谨慎，车速放慢一点以防发生意外。坐公共汽车上学的同学上下车和横穿马路时都要格外注意安全。

第七，自己的所作所为也要有安全意识。青少年时期容易冲动，容易感情用事。因此，在同学间遇到矛盾时，一定要冷静，要理智，切忌用拳头代替说理，给自己和同学带来不良的后果。

第八，要注意实验课的安全。在上实验课前一定要认真听老师讲解注意事项;在做实验时要严格按照要求来做。

第九，在校外不能随便把自己的家庭住址、父母姓名、联系方式等给陌生人或者培训机构，以免给骗子以可乘之机。

最后，希望通过安全教育的活动，在全校形成一个“人人关心校园安全”的浓厚氛围。同学们，生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要拥有这一切的前提是安全。所以我们一定要时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力，做到警钟长鸣!

我的讲话完了。谢谢大家!

一些建筑设计不合理的地下室、防空洞、贮藏室等由于通风条件差，其空气成分与外界大气成分有很大差别。离地面越远、通风越差，加上其中的贮藏物发生腐烂或火灾时，其空气的变化也就越大。地下建筑中的气体成分、比例的改变，基本上表现为下列三个方面：①氧气含量显著降低;②二氧化碳含量增高;③其他有毒气体的产生。

人若进入氧含量下降、二氧化碳含量增高的地下建筑内就可能引起缺氧窒息，如果里面还含有其他有毒气体，则危害更大。

(一)中毒表现

中毒症状主要是缺氧窒息。一般表现为头晕、头痛、耳鸣、眼花、四肢软弱无力，相继有恶心、呕吐、心慌、气短、呼吸逐渐急促，变得快而浅。随着缺氧的加重，意识逐渐模糊，全身皮肤、嘴唇、指甲处呈现明显的青紫，血压下降，瞳孔散大，病人陷入昏迷状态，最后因呼吸困难，缺氧窒息而死亡。

(二)急救处理

首先使患者脱离中毒环境，转到地面上或通风良好的地方，然后再做其他有关处理。

在消防人员需要深入到地下建筑以前，最好先测试一下其中的空气成分，若在紧急情况下，没有现成的仪器，则可取一蜡烛点着，用绳索慢慢地吊人下面，从火着、火灭来判断情况，循情进入。

根据测定情况，决定是先进入或是先改善地下建筑的空气状况。这时可使用鼓风机等促进通风，切忌盲目入内，既救不了别人，又害了自己。

经过通风处理后，救护人员方可入内救人。但为了保障安全，预防意外发生，仍需用安全绳、导引绳等，若用防毒面具，则更为理想。

救出的人员，应立即移至空气新鲜通风良好的地方，松开衣领、内衣、乳罩和腰带等。对呼吸困难者立即给予氧气吸入，或做口对口人工呼吸，必要时注射呼吸中枢兴奋剂。对心跳微弱已不规则或刚停止者，同时施行胸外心脏按压，注射肾上腺素等。

救援者本人进入地下建筑内后，若感到头晕、眼花、心慌、呼吸困难等症状，立即返回，以免中毒。即使佩戴防毒面具，也应严格计算时间，切勿大意.

上山后我们被分成几个大组，各个大组在相应老师的带领下带着枝剪、采集袋就去采集植物了。我归属于张老师的带领下。张老师带着我们那一大组往山上走，当见到常见的植物时，张老师就向我们讲解它是什么科、什么属、什么种、果实的类型或花序的类型或这两者，有时还介绍植物背后的小故事，我们边听边记，然后老师就让学生把它剪下来留作标本。不知不觉就到了吃午饭的时间，我们就收拾好工具、背着标本回去了。

因为植物不像动物那样有活动的能力，所以上午的收获自然不会少，同时我也学到了很多东西：第一，在观察的时候，我们首先要注意这株植物的整体形态(木本还是草本?直立还是攀援?)，然后再从叶形、叶缘、叶脉、气味、花、果实等细节特征去观察鉴别，以前总认为一棵树上的叶子都是雷同的，不会有多大区别，但现在不这么认为了，因为评判叶子是否一样的标准有叶形、叶尖、叶缘、叶脉等;第二，要把理论知识运用到实际观察鉴别植物的过程中，不能一味听老师讲，老师说什么就是什么，自己只需要提供手记录老师讲的东西就行了。可是我觉得这其中也有几点不足：一是这全部由老师讲学生记，并不能培养学生分析问题和解决问题的实际能力;二是大家都跟着老师转，没有独立观察鉴别植物的机会，达不到提高学生独立工作的能力;三是学生“保护资源，珍爱生命”的意识不强，学生采集标本时不去考虑这种植物的现存量，只知道采，而且毫不留情，就像鬼子扫荡敌人一样要把他们消灭掉。

20____年__月__日我班举行了“走进漓泉”企业实践周活动，深入到燕京集团桂林漓泉啤酒公司生产、营销第一线实地考察学习。管理系市场营销二班32名同学全员参加活动取得了圆满成功。

本次活动的主要目的是为了让同学们在进入大四学年之前对自己所学专业有一个明确的认识，通过活动中一系列参观考察活动，让同学们对自身知识储备现状、专业素质水平等相关情况有一个明确的认识，并针对大四毕业设计及未来就业应聘等一些在未来可能出现的问题为同学们提出解决的相关途径。在活动过程中通过对不同生产营销过程的参观，不同岗位所需技能的介绍，促使同学们树立明确的学习生活目标，制定切实可行的就业计划、找准就业方向，尽量避免让同学们在学习、生活、就业等方面走弯路。

“走进漓泉”企业实践周活动，通过对同学们所关心的学习、就业问题进行针对性解决，并结合企业自身特点对我专业同学提出了相关的提升自身素质水平的意见，更好的帮助同学们树立正确的就业观、价值观、人生观。这次活动，是同学们在未来迈向更高水平的学习层次，更好的就业岗位的一个新起点，更是让我们班级整体凝聚力，班级整体软实力得到了一个质的提升，为我们全班未来共同迈向更高的起点打下了坚实基础。

常常觉得自己像是一个丑小鸭，而身边的人仿佛顿时都变成了公主。自己是那么的不起眼，而她们却是那样的耀眼夺目，金光闪闪。人生，就像是在演绎着一场曲折离奇，扣人心弦的舞台剧，身边的人都是戏中的主角，剧中不断浮现着主人公的身影，而自己，就像是一个不会说，不会动，甚至不会一切东西的“木头”道具。

星期三下午我看了视频之后让我有所思考。虽然读职教并不是我最初的理想，但是现在想想读职教并不是一件坏事，虽然外面的人对于职教的风评是不怎么好，我们也不能改变什么，也不能因此而否认什么。但是我们也可以大学，也可以考大学，可以继续我们的梦想。而我们现在正接受学校的教育，这是有了这些知识，才让我们与那些读普高的人不一样我们更早的接受了专业的知识和教育。比他们懂得更多，更全面。虽然我们读的是职高，但是我们不缺技术与人才。正是我们专业的知识，让我们在自己所学的专业上发挥自己。我们并不比别人差，我们学校也有一些特别拔尖的同学。他们代表着学校参加各种各样的比赛，取得了不俗的成绩。所以说我们不比别人差，我们有着别人没有的东西。看了视频我也知道，光靠知识是不够的，还是要靠自己。不断的学习，就像梭伦说的那样“活到老，学到老”。还有很多的知识，是光靠掌握不够，而是需要实践的。自己本身就要付出时间，精力。可能结果还不一定是满意的，但是还是要努力，正是因为我们还年轻。我们就应该更加拼搏，这不要怕吃苦，不要害怕失败。有时候，我们应该放弃那些小执着。不必为一次的失败而输掉全部。世界不会因为你的失败悲观而改变什么，却会因为你的成功和快乐而变得更加美好。

现代社会是一个充满竟争的社会，最不缺的就是劳动力，满大街的人，有多少人下岗有多少人失业，也有多少人被辞退。所以我们我们需要的是一门技术，有了这个铁饭碗我们就不怕找不到工作。而人的品质也是非常重要的，一个人勤劳，踏实，有上进心，不怕吃苦，这些都是我们走向工作道路上应该具备这些品质。未来掌握在我们自己的手中，要相信前方的道路是光明的，未来是属于我们的!

自新一轮脱贫攻坚启动以来，_镇是巫山县脱贫任务最重，压力最大的乡镇之一。全镇干部凝心聚力，以打造全市脱贫攻坚特色示范镇为目标，扎实做好做实基础工作，不断探索扶贫新模式，保质保量完成目标任务，起到很好引领和带动作用，工作卓有成效。

今年，_镇将完成龙河、_、凤岭3村整村脱贫和1800人脱贫“摘帽”的目标任务。自去年12月以来，在精准锁定，动态调整的基础上，全镇系统总户数1199户，4_7人，_年已脱贫440户，1428人，目前系统在册贫困户759户2659人。

脱贫攻坚中，_镇锁定目标，凝心聚力，合力攻坚，着重从五个方面纵深推进脱贫攻坚：

一是夯实村级班子强队伍。在新一轮脱贫攻坚中，_镇仙峰、龙河、_、凤岭、兴旺5个贫困村不仅民生设施差，产业基础弱，而且都是全镇有名的后进村和软弱村。其中仙峰村和兴旺村在全镇考核一直排名最后。扶贫攻坚中，镇党委首先从整顿软弱涣散的村级班子入手，撤换2名不履职、不尽责的原支部书记，从优秀创业青年中重新选拔了5名优秀干部，补换了新鲜血液。为发挥干部的模范表率作用，全镇120余名镇村干部在扶贫攻坚中锤炼作风，干部全部沉入一线，没有白天、没有黑夜、没有周末，在一年的时间里，全镇17个村的“两委”班子走访群众户均达10次以上，帮助群众解决各类难题近千件，党群干群的凝聚力全面增强，干部的作风得到锤炼。在_年底的检查和考评中，_镇脱贫攻坚工作得到市委常委、宣传部长燕平同志的高度肯定。

二是干部凝心聚力抓脱贫。一年来，镇党委始终将脱贫攻坚作为首要工作，按照“54321“的要求，全镇9名班子成员，120名镇村干部，775名党员，213名镇属单位教师、医生等职工，与1198户、4073人结成帮扶对子，同时动员民营企业家，致富带头人积极加入，实现帮扶全覆盖、立体化。为推进工作，_镇党委、政府领导班子下深水，动真功，班子成员各领一片，每周召开一次工作例会，每月召开一次推进会，每季度召开一次剖析会，深入分析，认真研判。为让脱贫工作沉得下深水，见得了成效，全镇17个有脱贫任务的村，村村都设脱贫攻坚作战室，干部每月定时承诺，党委每季度按时考核，同时将产业布局图、贫困户家庭成员、房屋、基础设施变化照片分类张贴，实行挂图作战。各驻村工作队和“第一书记”坚持吃在村、干在村、住在村，要求每月必须超过20天以上，做到不脱贫，不脱钩，不撤退。

三是聚焦民生实事解难题。聚焦难点，精准滴管，破解瓶颈，重点解决群众反映的行路难、饮水难、增收难、看病难等问题。一年来，全镇新修公路7公里，硬化公路28公里，整修公路40公里，新建人行便道4.5公里，新建人畜饮水池23口，架设管道8.3万米，新建标准化便民服务中心8个，卫生室5个，引进农村电商7家，农村面貌发生巨大变化。今年，_在全县率先试点开展医疗帮扶，在全镇范围内梳理出269名救助对象，为后续医疗救助，结对义诊提供基础信息数据，对初步筛查因病致贫的76名贫困户，全部送往县人民医院、中医院治疗，目前已全部出院，效果良好。下一步，将对851名国务院扶贫办建档立卡农村贫困户调查核实，在更大范围内实施医疗扶贫，为全国医疗扶贫探索经验和模式。同时，_结合实际，大力开展劳动力技术培训，今年全镇已在家政、山羊养殖、就业适应性培训4期174人，在危旧房改造、生态搬迁、金融扶贫上，_先行先试，为其他乡镇提供可行性经验。

四是壮大骨干产业强基础。利用脱贫攻坚的契机，精准落实“1+5+11”政策体系，对全镇近3万亩的土地进行产业规划，形成以烤烟、核桃、脆李、中药材、蔬菜种植和山羊、生猪、土鸡养殖为主，乡村旅游和光伏扶贫为辅的全新农村产业格局。一年来，全镇17个村成立专业合作社25个，在贫困村发展村集体企业3家，通过“公司+基地+农户”模式，让300多户贫困户成为公司股东多方受益。今年，依托贫困户在全镇发展烤烟5600亩，新增核桃1500亩，种植脆李4000亩，发展“三木药材”3400亩，新增蔓青菜1200亩。借助产业转型升级，引进万只种羊规模的盈昇农业，带动贫困户养殖山羊3万只，打造出全县优质山羊基地。立足_区位优势，高规格打造茶园、大垭乡村旅游示范点，和巫山米大洋芋、楚阳红蔓青菜、朝阳黄金蜜、_水晶萝卜、王家洞藏酒等5大农业生态产品，不断衍生产业链条，提升产业品质，真正实现村村有产业、社社有特色、户户有收入。

五是打造脱贫攻坚示范镇。按照打造“渝东第一镇”的目标，自3月以来，在县委宣传部的牵头下，在近20个部门的支持下，县委领导通过深入调研，实地踏看，形成打造_全市脱贫攻坚特色示范镇的“一心三片”的总体思路。通过近4个月的努力，全镇脱贫攻坚的34个大项共60个子项目陆续规划启动，示范镇建设有条不紊向前推进。示范镇建设中，镇党委第一时间成立领导小组，将“一心三片”示范点建设和34个大项目、60个子项目建设的责任细化到9个班子成员和54个责任人，细化每个具体时间点，让千斤重担有人挑，人人肩上有责任。自4月以来，镇党委每周召开一次专题会，认真研究示范镇建设中每个项目的推进工作，各片区责任领导分片对接，具体负责项目的工程实施、质量监督和施工环境的保障。各相关部门高度重视，派工作人员现场规划设计，积极推进项目落地和建设。截止目前，全镇示范点项目推进迅速，60个示范子项目中90%以上已经启动规划设计和建设，特别是场镇生态文化广场和配套设施、茶园龙河乡村旅游点、农村饮水工程和民生基础设施建设推进十分迅速。楚阳场镇的风貌改造，以及县交委、扶贫办负责的道路硬化和整修项目正在进入招投标程序，预计9月上旬即可动工。年底，_将成为渝鄂交界脱贫攻坚中靓丽示范乡镇。

教育扶贫就是通过在农村普及教育，使农民有机会得到他们所要的教育，通过提高思想道德意识和掌握先进的科技文化知识来实现征服自然界、改造并保护自然界的目的，同时以较高的质量生存。在扶贫脱贫工作中，应注意发挥教育的作用，让知识产生动力，从根本上解决贫困户问题，促进经济的增长，建立一个和谐稳定的社会主义社会。

当前，我国城乡居民受教育机会不平等，城乡教育资源不对称、不平等，教育扶贫能把更多的资源引入西部和农村年轻人是国家的未来，教育扶贫作为打赢脱贫攻坚战的重要举措，让每个孩子都能接受公平、有质量的教育，不仅能让贫困人口“站起来”，而且要能够“走得远”，阻止贫困现象代际传递，让知识改变孩子命运，让孩子改变家庭面貌。

在精准识别贫困户的工作中不难发现，贫困地区人员的人口素质不高、缺乏文化水平、缺乏技能是致使难以脱贫的主要原因。由此，可以通过不同形式的知识培训进行教育扶持，如：联系培训公司进行厨艺培训等，帮扶人员到贫困户家讲习等，通过各种方式使贫困地区的人口无论从思想文化素质，还是技能水平方面，都得到全方位的提升，这也是扶贫攻坚工作能够进一步推进的重要前提和基础。

扶贫先扶志，教育扶贫不能落后就是要求转变传统的扶贫观念，把人才培养工程作为精准扶贫的重点项目统筹规划与实施，只要人才质量有了保障，扶贫脱困就有了希望。通过教育扶贫的方式提升贫困地区人口素质、文化水平，帮助贫困群体快速脱贫致富。帮助贫困地区的孩走出山区。教育扶贫让优质的教育资源滋润贫困地区，使更多的山区孩子都能感受公平的教育，同时也增强贫困地区人员的自我发展能力。完善的教育资助体系，可以确保教育扶贫能够得到实效，实现精准脱贫，确保全国同步建成小康。

“扶贫先扶志”、“扶贫必扶智”、“精准扶贫”，是新时期对扶贫工作的新论断，是对党的扶贫理论的新发展。摆脱贫困需要智慧。培养智慧教育是根本，教育是拔穷根，阻止贫困代际传递的重要途径。再穷不能穷教育。

中学阶段是一个人成长的重要时期，中学教育尤其是中学生安全教育的成败直接关系到一个人将来是否成为人才，理想抱负能否实现的问题。抓好中学生的安全教育与管理，保障中学生的人身财产安全，促进中学生身心健康发展，是摆在我们面前的一个突出课题。

最近，安图县几所学校接连发生了几起重大安全事故，再一次给我们敲响了安全警钟。防范胜于救灾，责任重于泰山，安全工作无小事，教师要牢固要树立“安全第一”的思想意识，不能有丝毫松懈，警惕保安全，麻痹出事故，我们每一位教育工作者要把工作做实做细，严防事故发生。

我们一线教师要上好安全教育课，提高学生安全意识和自我保护能力，积极完善各项安全制度，强化安全措施，创建班级安全教育氛围。严格按照学校规章制度和上级有关安全工作的具体要求，全方位、多层次地做好安全工作。从学生一日作息时间看，除去睡眠时间以外，学生一天在课堂消耗的时间(包括作业)，约占他们生活时间的二分之一。在这个长长的时间里，他们的认知、情感、性格、意志时时都在发展和变化着，学生的安全教育知识一般都在学校里获得，因此，学校必须重视安全教育，渗透安全教育。

只有做到“天天讲安全，事事讲安全”，“以人为本，预防为主”这样就能提高学校管理水平，维护正常的教育教学秩序，确保师生及校财产不受损失。

短短的9天军训生活，加强了我们的组织纪律观点，让我们真正的放下了率性跟自私，学会了忍让和宽容，最重要的是让我们清楚了团结配合的力气是如许的强盛。

站军姿、稍息、破正、向左转、向右、齐步、正步……素日看来最简单的动作居然都有了那么多的规矩。漫长的军姿、踢不完的正步、挨不完的申斥……使我们渐渐变的起来。军训虽然短暂，但足以让我们体会到人生的道路中并非老是一路顺风，时常会有荆棘存在，与崎岖同行。

教官对我们很严格，但也很关怀我们。立正稍息我们练了很长时间，但也在无形中改掉了我喜欢驼背的弊病。所以当我感到很苦很累时，当教官对我严格要求时，我抖擞起来，因为我知道教官也是这么苦出来的，他们付出同样甚至更多的汗水，我们这些小小的苦又算得了什么呢?我认为自己应当做得更好，虽然我常会因为没有做好被批驳，但只要是我努力做了，无论被批评还是被表彰都是值得的。

因为军训汇报表演要出一个军体拳方队，所以要挑拣打拳打得比拟好的出来组成军体拳方队。我有幸被选中到军体拳方队主练军体拳了。太阳很激烈，练军体拳也很累，但是我没有退缩，每个动作我都很当真的去学习，有些打得不够好的动作自己就多加训练，因为我们是经过教官筛选出来的，我们就必需做得更好。选人的时候，教官表明不想训练的可以立刻提出离开，但是我没有提出，我以为我可以，必定要做出一些成就。

经由四天的耐劳训练，我们军体拳方队每个人都做得很好，打拳的时候基础能表齐排面。最终在28号上午的军训汇报表演上我们军体拳方队表演得很，终极取得了第三名。能失掉这个声誉与大家的努力是分不开的，更主要的是我们军体拳的教官林sir对我们严厉请求，要不是他的严格，我们也就拿不到这个荣誉了，在这里想说一声：教官，辛劳了!

军训岂但造就人有刻苦刻苦的精力，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门素来都是向意志运坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生休会，克服自我，锻炼意志的最佳良机。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的气力，协作的力量，以及团队精神的重要性，我信任，无论在哪个岗位上它将使我毕生受益。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑沉沉的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增加了一份完善自我的信心吗?

我们是成长在新世纪的一代，我们是幸福的，父母把我们从无邪浪慢的童年时期胆大妄为地扶我们走过来，在温温暖无所不至的怀抱中，得到了严父的教导和慈母的垂爱。对于我们已踏入青年的行列，有了奇特的思维，完全的性情和较稳固的人生观，正缺少一种对意志的考验。英国作家狄更斯说过：“坚强的毅力可以驯服世界上的任何一座顶峰。”军训好难题，困难是锤炼刚强意志的一块磨刀石，顽强的意志总是在困难的磨砺中培育起来的。

有人说：人生下来第一件事就是哭，没有笑的。上帝兴许是不公平的，但他给了我们公正的时间和大脑;他注定人必须从苦到乐，不付出哪来的收获?正如农夫种田一样，春天收获，而后要施肥、治虫等等，经过一系列苦活、累活之后，秋蠢才会有收成。所以，我们一定要不怕苦不怕累，只要能过去就能让自己受益一辈子。你努力了，你收获了，别人不能沾什么光，但你没有播种，别人就不会看得起你，你就会苦一辈子，所以我们一定要努力付出，付出越多就会有越多的收获。所以军训虽苦，但收成是不可估计的，也能为我们在人生途径上打下良好的基本。

工作的了一段时间，感觉自己在珠宝销售方面的工作是越做越顺手，业绩也在可观的提高。看着自己的成绩，听着领导对自己的夸奖，不禁有点飘飘然的感觉。但在飘了一小会后我就停下了，前段时间已经过去，我的业绩也跟着过去，只有在接下来做的更好，我才能有骄傲的资本，在这之前都是努力!在前段时间的工作里，我累计了不少的工作经验。但珠宝饰品是男女老少们都非常适合也非常喜欢你的贵重品，所以和顾客们的交流经验也是非常的杂乱。为了让自己能理清这些复杂的工作经验，我特写下这份工作总结，让自己能在分清工作中的经验和关系。我的销售个人工作心得如下：

一、销售的基础服务

销售到底是一个服务方面的工作，而且主要卖的产品的贵重品。我们的顾客既然花了大量的金钱，那么自然也希望在购物时能有足够愉快的体验。让顾客愉快，就是我们主要的任务目标。

面对刚进门的顾客，又分老顾客和新顾客，新顾客不用说，比许要以标准的服务待之，对于老顾客，那时更不能忘，在基本的利益上，还因该加上打招呼，称呼顾客为x女士或先生。能记住顾客是非常重要的，这回让顾客觉得受到重视，提高顾客的好感度。

新老顾客有分几种，来看看的、确定要买的、来对比的、给介绍新顾客来的……就拿最常见的来看看的顾客做例子。来看看的顾客多是有购买的欲望，但是还在犹豫当中，这个时候就该先让顾客看看店里优秀的产品，然后在顾客大概浏览了一遍后如果她没有明确的提出要细看哪一款就可以再旁边轻轻的问，如：“您是为谁选的呢?您喜欢怎样的款式呢?还是您有想找的款式，我可以帮您查查看。”问题不宜过多、时间不宜过早，根据顾客找适合的最好。

二、面对不同的顾客

顾客的年龄、性别、喜好，都是不同的，来我们这买珠宝的目的也是多种多样。这就意味着我们必须要准备着非常多的应对策略。但是却“万变不离其宗”，最终的目的都是为了顾客着想。

但是我们的主要顾客是一些女士们，珠宝对女士们的吸引力古往今来都是这样的高，面对年轻的女士，我们因该多做考虑，根据客人的衣着、打扮，大概推测顾客喜欢怎么样的风格，再经过谈话慢慢地确定目标，引导其挑选的方向。

对于已经是太太们的女士，就比较复杂，但在有些方面也算简单。这些顾客多是有了一些购买的经验，所以在挑选的时候不用太过的费心解释。但是复杂就在于，这些顾客不一定是为自己挑选首饰，也许是给孩子的护身符款式的珠宝、也许是给家里老人的、还有可能是送给爱人的。对于这些，可要早早的摸清楚，别到时候带错了路，这种情况是最让顾客厌烦的情况之一。

三、总结

总的来说，珠宝多种多样，顾客也多种多样，调和两者，就是我们的工作。一名好的销售能在顾客说出条件后就找到让顾客眼前一亮的产品。虽然这需要大量的经验积累和产品的储量丰富，但我相信我能一定能做到这样的销售，我的公司也有这样大的能力!在今后的工作中，一定会越来越好!