0

怎么用手机远程控制自家电脑(通用20篇)

浏览

3439

范文

1000

篇1:远程教育教学半年工作总结范文_半年工作总结_网

范文类型:工作总结,适用行业岗位:教研,全文共 6380 字

+ 加入清单

远程教育教学半年工作总结范文

远程教育,在教育部已出台的一些文件中,也称现代远程教育为网络教育,是成人教育学历中的一种。下面是第一范文网小编为您精心整理的远程教育教学半年工作总结范文。

远程教育教学半年工作总结范文1

远程教育工作组在乡党委政府的正确领导下,抓住群众对新鲜事物好奇,想增长见识的心理,紧密围绕远程教育这个工作中心,不断开拓创新,推进各项工作。通过大家这一段时间的积极探索,努力实践,我们稀乡在丰富群众生活,增长群众见识,提高群众的素质和觉悟等方面做了大量富有成效的工作,取得了一定的成绩。

一、认真搞好技术培训,提高各站点操作员技术水平

要让农村党员干部现代远程教育工作顺利的开展,让远教设备发挥其应有作用,体现其价值,首先就要使各站点的操作员的操作技术达到一定的水平,所以对各站点技术员的培训知道就显得尤为重要,村上站点操作员由于他们文化水平不高,对新事物的(特别是对远教设备中的高科技设备——计算机)接受能力不强,难学易忘,针对这一状况,我们采取单独指导的方式,指导之后再加强训练,强化记忆,从而一步步提高了操作员的操作管理水平。

为使全乡各站点的工作顺利进行,我们主要的做法是:

1、督促各点认真按照乡远程办的计划,结合本地区情况进行工作,认真做好远程资源的接收和利用。

2、进行各接收点管理人员的技术培训,做到熟练地使用远程设备,对在使用过程中出现的小毛病能自己解决。

3、不定期举行设备的维修、维护培训会,提高管理人员的技术业务水平。

二、广泛采纳群众意见,了解群众要求

大多数人民群众由于文化水平的限制,他们最关注的问题还是怎样脱贫致富,增加收入,提高生活水平,因此,多数群众要求播放一些关于种植和养殖专业技术方面的资料,对于这种状况,我们本着满足群众要求,让群众能够真正感受到远程教育的好处的想法,利用互联网在各网站有针对性的搜索一些群众要求的资料,组织观看和学习。

一是农民群众各自时间不统一,不能保证每次组织的学习都能到场。

二是站点技术操作员操作水平参差不齐,难以管理。

三是可供组织学习的资料有限,带来一定的局限性。

四是设备出现故障不能及时迅速的得到修复。

远程教育教学半年工作总结范文2

我校远程教育工作组在乡党委政府的正确领导下,紧密围绕远程教育这个工作中心,不断开拓创新,推进各项工作。通过大家这一段时间的积极探索,努力实践,我校在提高教师素质、提高农村党员素质、提高农民群众农技技术等方面做了大量富有成效的工作,取得了一定的成绩。

一、学校领导高度重视远程教育工作,重视提高远程教育管理员的专业素质

1、学校领导高度重视远程教育工作,始终坚持党的路线方针和政策,无违法违纪行为,在电教工作中,中心小学行政班子团结协作,以校长为龙头,副校长主抓,电教管理人员负责培训为主线开展远程教育工作。学年初制定出了我镇远程教育工作的总体计划。为使我乡远程教育工作能顺利有效地开展,教师、学生能开拓视野,丰富知识,活跃工作、学习情趣。在开展远程教育工作的过程中,学校领导经常亲自到各校进行工作指导,对这项工作进行规范化和管理。保证了远程教育工作有秩序、有计划、有方法地进行。

2、认真搞好技术培训,提高各站点操作员技术水平。

要让农村党员干部现代远程教育工作顺利的开展,让远教设备发挥其应有作用,体现其价值,首先就要使各站点的操作员的操作技术达到一定的水平,所以对各站点技术员的培训就显得尤为重要,村校站点操作员由于他们文化水平不高,对新事物的(特别是对远教设备中的高科技设备——计算机)接受能力不强,难学易忘,针对这一状况,我们采取单独指导的方式,指导之后再加强训练,强化记忆,从而一步步提高了操作员的操作管理水平。

二、充分发挥现有远程教育设备的作用,积极开展对教师的继续教育培训工作、对学生的多媒体教学工作。使远程教育、信息技术教育能较好应用于教育教学

按照上级要求、根据学校实情,努力为学生营造了一个良好的远程教育环境。各项目点都积极地利用设备,促进教学。与此同时,各种管理规章制度也得以完善,教师严格按规章管理和教学,保障了设备的正常运行和使用。中心小学统一印发管理人员通讯录,成立互助小组,互相学习,取长补短。由于有些光盘播放点光盘数量有限,因此,我们在中心小学及村完小形成资源中心,在教师办公室、远程教育室内张贴光盘、软件目录,供教师和其它小学借用。形成资源互补,资源流动,达到资源共享。

远程教育使教师们在千里之外就能获取到先进的教育信息,更新教育观念,开阔视野,丰富知识文化,帮助教师形成新的教育教学理念。我校利用每周二下午放学后有计划、有步骤地将下载的教育信息资源,组织教师进行培训。主要采取集体学习各分散指导实际操作两种方式进行培训。培训内容是与实践相结合,让每个教师动手操作,学会运用多媒体进行教学。通过培训教师接触到了新的教育方法,自己也受到了启发,促进了教学水平和教学质量。

除了对教师进行培训外,远程教育室还对学生进行多媒体教学,通过下载接收一些有助于教学的信息,整理加工,让学生观看,以提高学生的学习兴趣,培养学生的创新能力,开拓视野,丰富知识,使学生在现代化的教育模式中,愉快、高效地接受知识,接受学习。各校点都根据实际情况,按县电教室要求,制定出电教室学生学习计划。

远程教育教学半年工作总结范文3

一、健全机构,完善制度,各项保障有了新加强

一是街道党工委根据需要对街道远程教育工作领导小组成员进行了变更,形成主管主抓,层层落实的良好局面,将各项工作落实到人;二是将远程教育工作列入街道组织工作年度计划,把开展远程教育工作列入党工委党建日常工作当中;三是各站点也分别健全领导小组,保证党(总)支部书记亲自抓,确保远程教育工作的正常开展;四是根据实际情况,修订健全了《农村党员干部现代远程教育设备管理制度》、《播放人员职责》、《农村党员干部现代远程教育学习制度》等多个规章制度,各站点制成版面上墙,规范了对远程教育工作的管理,使远程教育工作有章可循,保证了各项工作的有序开展。

二、强化素质,选配能人,队伍建设提上新水平

我们注重把那些政治素质好、文化水平高、年富力强、专业技术水平较高的能人挑选充实到站点工作岗位,自从各村都有“大学生村干部”后,我们就从“大学生村干部”中挖掘人才,他们懂电脑、脑子灵、信息面宽、知识水平相对较高,比较适合管理员工作,所以,我们加强培养力度,使他们精通远程教育工作相关知识和技能,目前,3个村的站点管理员都是“大学生村干部”,机关和社区的管理员也都是20出头的大学毕业生。

三、完善设施,提高档次,基础建设迈上新台阶

四、因地制宜,有的放矢,学用结合提升新境界

我街道地处城郊结合部,近几年来,随着调味品批发市场、水产批发市场、自行车批发市场、五金机电批发市场等大型批发市场的建成以及冷库和企业的不断增多,还有省体育中心、郑大体院等单位搬迁入驻,3个村的土地急剧减少,目前基本开发殆尽,农民逐渐从土地耕种转到二产、三产上来。对此,我们及时调整工作思路,按照“内容更丰富、形式更灵活、效果更明显”的要求, 根据农民需求有针对性的安排远程教育播放内容。一是为“创先争优”活动搭建良好学习平台。结合“创先争优”活动安排,适时利用远程教育网络集中开展教育活动,通过收看辅导讲座,创先争优活动汇总涌现的先进典型,让党员干部深入学习了在中央政治局集体学习时发表的重要讲话精神和创先争优中的各项要求,扎实深入开展创先争优活动,充分发挥街道社区基层党组织和党员服务群众、凝聚人心、优化管理、维护稳定的作用,营造学先进、赶先进、作贡献、当表率的良好风气。二是积极开展党员群众致富能力培训。各村针对党员群众办企业热情较高的实际,安排了市场经济知识讲座等内容,引导群众获取各类致富信息和实用技术,破解致富难题。王砦村莽原粮食机械制造厂成立几年来,产品已远销非洲欧洲,产生了良好的经济效益。老鸦陈村外来人口多,服务行业发展潜力大,村里就经常播放各类服务业的知识和信息,引导党员群众开办各类服务项目,为流动人口提供良好的服务,并从中增加收入。三是努力提高党员群众综合素质。着眼将远程教育网络建成农村精神文明建设和民主法制建设的主阵地,通过远程教育网络,播放有关党的各项方针政策知识讲座和阶段性的工作重点,引导党员群众关心党和国家的大事,提高党性意识和责任感;通过播放现代法律法规讲座,提高党员群众依法办事的能力;通过开展“远程教育宣传月”、“红色电影月”等活动,播放多部红色电影和各类文艺节目,在党员群众中倡树文明新风,减少各类不稳定因素,营造和谐团结的发展氛围。

远程教育教学半年工作总结范文4

根据武灵区远教办统一部署,按照办事处《20xx年远程教育工作要点》的工作安排,我社区紧紧围绕创建“五好站点”的要求开展工作,到目前为止,共开展各种学习培训26次,参加人数达658人次,现将所做工作总结如下:

一、加强领导,完善服务

为了能使设备正常运行,各社区按上级相关文件精神及要求,成立了以社区党支部书记为组长的远程教育工作领导小组,制定了各种措施,把开展远程教育活动列入社区党建日常工作当中,确保远程教育工作的正常开展,同时,利用远程教育设备,随时为社区居民查阅所需资料,目前,已为5位居民进行查阅下载资料。

二、做好设施维护,确保收看正常

为使社区远程教育工作顺利展开,我们做到每周对新的课件内容进行按时下载,每天检查电脑、投影仪等播放设施,对并对下载的内容进行整理,选择播放质量好的,内容适合社区党员及居民群众需求的,做好播放内容的记录、上报工作,做到设施运作正常,播放记录完整。

三、注重实效,持续发展

搞好站点建设,我们按照“学出效果、用出效益”的总体要求,切实抓好学用工作的组织,将远教站点真正建成服务社区建设、提升党建水平的重要平台。一是通过根据上级远教工作总体规划要求,结合实际,制定科学的教学计划,并坚持按计划行事。对学习内容、时间安排和学习方法等做出明确规定,坚持按计划开展学习;二是利用学习空闲,为大家转播赛事、播放内容健康向

上的电影,调动广大党员干部群众学用工作的积极性,变“要我学”为“我要学”。一方面,及时组织党员收看与生活、工作内容有关的教育课件,让党员干部看到远教带来的实实在在的好处和作用,另一方面是针对不同对象学习不同内容,拓展和延伸远教站点的教育服务功能,满足广大党员干部群众学习需求。开展对不同层次、不同对象的学习教育活动。一是针对青少年朋友学习《英雄少年》、科普常识、法制教育等方面的知识,二是针对党员同志学习《科学发展观》、《吴大观同志先进事迹》等。三是针对社区进城务工人员,法律意识和安全防范意识不强的问题,对他们进行相关的法律知识和治安防范知识教育培训,使他们增强了法律意识,提高了治安防范意识。

四、密切配合做好其他相关的工作

在做好远程教育的培训工作的同时,充分远程教育资源,在全年各类的节日中,做好宣传教育工作,如:6.26国际禁毒日,为社区戒毒康复人员播放了影片《辑毒警》;利用7.11人口日开展了人口与计划生育宣传活动等。

回顾一年的工作,虽然取得一定的成绩,完成了预定的主要工作目标,但仍然存在一些不足:一是学用方面做得还不够,还有待于加强;二是远教活动经费不足,社区负担重,妨碍远教工作快速发展,导致学用工作整体难推动,等等这些,都有待我们在今后的工作中认真加以改进和解决。

西苑社区居委会 20xx年x月x日

远程教育教学半年工作总结范文5

“在全国农村普遍开展党员干部现代远程教育”是党中央从加强党的执政能力建设和先进性建设的战略高度出发,根据时代发展和形势任务变化所作出的一项重大决策;是推动农村党员干部群众教育和培训从手段到内容全面体现时代性、富有创造性的一项战略举措;是用信息化带动农业产业化和农村现代化,推进社会主义新农村建设,培养有文化懂技术会经营的新型农民,建立“让干部经常受教育,使农民长期得实惠”机制的有效载体。我村自建立远程教育站点以来,在上级的正确领导下,明确指导思想,精心组织,认真研究新时期农村工作中出现的热点、难点问题,通过结合远程教育,组织开展了一系列针对党员干部和农民群众的教育学习活动,并以此为依托,不断将各项工作引向深入,从而加快了我村的现代化教育和科技兴村的步伐,实现了“让干部经常受教育,使农民长期得实惠”的目标,深受到广大党员干部和群众的欢迎。

一、加强远程教育工作的组织领导

为保证远程教育工作的顺利实施,我村成立了以党总支书记、副书记为主要负责人的远程教育领导小组进行全面负责,为远程教育的各项工作提供了组织保障。指定管理员负责远程教育的日常管理与维护工作,并制定了《远程教育管理员工作职责》,对远教管理员的工作内容和职责进行了明确。根据街道政府领导的具体要求及结合村的实际情况,我村有条不紊、循序渐进的开展了远程教育工作。

二、建立健全远程教育管理制度

根据上级要求并结合实际。其一,我村制定了《远程教育设备管理制度》,要求站点设备要明确专人负责保管;做好日常的防火、防潮、防尘、防盗、防高温、防漏电和定期检查保养工作;建立远程教育设备、器材档案,妥善保存技术资料;设备、设施排列整齐,放置有序等。其二,制定了《远程教育播放收看制度》。要求结合实际,合理安排学习内容、学习时间,组织参学人员,保证每年定期或不定期组织党员干部到远程教育站点学习不少于12(平均每月1次),参学率达90%以上;严禁播放与党员教育无关的内容和不健康的音像节目;参学人员要认真学习,积极讨论,管理员要做好播放记录工作,并对远程教育档案进行整理和归档保存。

三、注重实效,持续发展

远程教育工作不应该是浮于表面和形式,为了将远教站点真正建成服务我村建设、提升党建水平的重要平台,发挥远程教育对我村各项工作的实际效能,我村制定了《远程教育应用制度》,要求不断创新应用方法,调动广大党员干部群众学用工作的积极性,变“要我学”为“我要学”,努力做到学以致用。定期有针对性的组织不同年龄段、不同文化水平和不同农业生产范围的党员、群众学习不同的内容,按需培训,以满足不同层次党员干部和农民群众的学习需求,拓展和延伸远教站点的教育服务功能,充分满足了村党员干部群众的学习需求。

四、今后工作需加强的方面

首先,要统一思想,提高认识。由于绝大多数有文化、有一技之长的中青年都外出打工了,农村剩下的大多是一些没有文化的老人、妇女及少数中青年男子;再加上部分党员干部对远程教育重要性认识不够,不愿花精力参与培训,从而导致远程教育在我村部分村组作用发挥不明显。而从实际远程教育工作情况来看,开展现代远程教育确实是一项综合性的惠民工程,得到了广大党员干部群众的欢迎,得到了上级有关部门的支持配合。所以,我村还需进一步加大宣传力度,让越来越多的人了解远教工作的重要意义和作用,从而形成一种良好的工作氛围。

其次,要加强协作,齐抓共管。开展现代远程教育是一项系统的工程,因此,要充分发挥村人、才、物的优势,要求各村组根据各自的情况提供相应的支持或帮助,把各方面力量都动员起来,真正形成齐抓共管的合力。

最后,要加强学用并举,注重实效。利用现有的电教设备,充分发挥现代远程教育的优势和综合效能作用,在建好、管好远教站点的同时,实施好村络建设规划,针对党建工作的难点问题,进行新的探索和尝试,注重实效,学以致用,引导帮助广大党员干部、群众把学到的知识、技术运用于生产、生活实际,促进各项事业的全面发展。总的来说,我村远程教育工作还是令党员干部和群众十分满意的,通过开展远程教育,使我村农民群众得到了实惠,干部受到了教育,有力地推动了村级各项工作的开展,促进了全村经济和各项工作的进步,我们将继续深入探索远教工作新思路,使之真正服务于人民。

展开阅读全文

篇2:电脑供货及保修合同

范文类型:合同协议,全文共 780 字

+ 加入清单

甲方:________________________

乙方:________________________

今甲方向乙方采购一批电脑,为友好合作,特定如下合同。

一、采购产品名称、价格

1、甲方向乙方定购的电脑配置。共计

总金额为:________元。

二、产品的验收、售后服务及质保

1、乙方按照双方约定的配置供货,甲方按照配置单收货。

2、验收合格标准:所有产品部件均为合同附件之约定的部件。

3、乙方对所提供的产品在质保期内出现的质量问题,按照相应配件厂商质保标准提供免费维修、免费更换等无偿服务。

三、货款结算

甲乙双方签订合同当日,甲方须向乙方交付所定电脑的全部货款,然后乙方组织定货发货,由甲方清点验收自提。

四、甲方的权利和义务

1、甲方和乙方应充分协商,制定本合同约定的机器配置。在配置确定后,若有任何调整意向,应及时乙方说明。如果乙方已经定货或者预付定金,则由甲方承担损失。

2、甲方有对电脑设备的采购建议和调整的权利,并有对乙方的工作的监督权。

3、甲方有按时交付货款的义务,如甲方因未及时交付货款导致的商品交付延期或其它损失,由甲方承担责任。

五、乙方的权利和义务

乙方保证按照配置单向甲方供货。如出现定制的配件型号无货或数量不齐时,则应及时向甲方说明协商调整,如因乙方单方面问题而出现有品种、数量、规格、质量不符合合同规定的,由乙方负责调换或退货。

六、争议的解决

本合同发生纠纷,甲乙双方应当及时协商解决,协商不成时,任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。

七、附则

1、本合同的附件,作为合同正式文本,具有同等效力。

2、合同执行日期:自双方签字盖章日起。

甲方:________________乙方:________________

代表人:______________代表人:_____________

日期:____年___月___日,日期:____年___月___日

展开阅读全文

篇3:手机购销合同

范文类型:合同协议,全文共 1775 字

+ 加入清单

产品销售合同

合同编号:

合同签订地址:

甲方(需方):

乙方(供方):

依据《中华人民共和国合同法》、《产品质量法》等有关法律、法规,甲乙双方经友好协商,自愿订立本合同,以便共同遵守。

1、 产品名称、型号规格、单位、数量及价格

序号 产品名称 型号规格 单位 数量 单价(元) 小计

(元) 备 注

1

合同总金额(RMB)大写: 小写:

2、 产品交货方法及时间

2.1 交货时间:合同签订生效后,乙方于 年 月 日前将本合同产品发给甲方;

2.2 乙方将合同产品运输至甲方,交货地点为

2.3 运输方式:□快运 □铁路 □航空 □市内送货 □其他

3、付款方式及期限

甲方用以下第 项付款方式付出合同款项:

1.现款: 甲方于 200 年 月 日以 付款方式付出合同全额款项;

2.延期支票: 甲方以延期支票的形式支付全额款项,付款日期为 ;

3.延期付款: 甲方收到乙方所供货物后的 内付清全部合同款项;

4.乙方在收到甲方货款后,向甲方开具销售发票。

4、所有权

如甲方未能在合同约定的付款期限内履行完付款义务,货物的产权属于乙方,乙方有权将货物收回或要求甲方支付全部货款并承担违约责任。甲方需承担因违约给乙方造成的经济损失,包括但不仅限于支付违约金、货物收回费用和如果本合同完全履行给乙方带来的预期利润及其他相关费用。

5、验收期限及方式

5.1甲方须在收到货物后 2 日内组织完成全部货物的验收。若货物抵达后的2日内无书面或传真向乙方提出质疑,则视为验收合格。

5.2产品验收标准:根据原厂产品出厂标准要求和合同技术参数验收。

6、质量保证及售后服务

6.1 产品质量标准按照厂商出厂标准执行。

6.2 提供产品厂家标准服务与保修,免费提供电话技术支持和咨询,同时提供各种有偿服务。

6.3 其他服务约定:

7、违约责任及纠纷处理

7.1 乙方因厂商、运输延误、运输灭失或不可抗力的原因不能及时交货的,应向甲方说明,甲方不得以此向乙方主张违约责任。如无说明,迟交货超过规定期限3天以上,应向甲方赔偿不能交货部分货款的0.1%,迟交货15天以上,甲乙双方可协商解除合同或由乙方继续履行供货义务,但需向甲方支付不能交货部分货款的1%;如无上述问题,甲方不能以任何理由退货。

7.2 甲方延迟付款1—5天,每天按迟付金额的0.1%计算违约金;5天以上按迟付金额的0.3%计算违约金。

7.3 供需合同一旦签定后,单方面解除合同的一方应支付对方合同金额的20%作为赔偿金。

7.4 甲方违反合同约定拒绝接货,或甲方在合同生效后中途退货,应当向乙方偿付退货部分货款20%的违约金。

7.5 本合同在执行过程中产生争议,双方应采取协商解决或由常州市工商行政管理部门调解,协商或调解不成的,可依法向人民法院诉讼,双方当事人同意接受乙方所在地人民法院的司法管辖。

8、不可抗力及风险转移

8.1 当事人双方的任何一方由于不可抗力的原因(战争、火灾、洪水、台风、地震或人力不可抗拒之事件)不能履行合同应在24小时内向对方通报不能履行或不能完全履行的理由,须在7日内向对方出具主管部门提供的不可抗力的原因不能履行合同的证明材料。在发生不可抗力的情况下,应允许延期履行、部分履行或者不履行合同,并根据实际状况可部分或全部免于承担违约责任。

8.2 本合同中,不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

8.3 货物的风险自甲方签收后转移至甲方。

9、附则与其它

9.1 本合同如有未尽事宜,须经双方协商,做出补充规定,补充规定与本合同具有同等效力。

9.2 为缩短订货期,需方可用传真方式订立合同,传真件需加盖单位公章并由法定代表人或委托代理人签名,供方收到上述传真件后即加盖印章传给需方即合同成立,传真件及其复印件视为原件,具有同等法律效力。

9.3 本合同签名人员有权代表甲方,保证合同履行。如因甲方需要,该人员不能代表甲方,则甲方应立即书面通知乙方,如因甲方未立即通知乙方而给乙方造成损失或费用由甲方负担。

9.4 本合同一式二份,双方各执一份,甲乙双方法定代表人或委托代理人签字并加盖合同章后生效。

9.5 其它需说明的事宜:

甲方(需方)盖章: 乙方(供方)盖章:

法定代表人(委托代理人): 法定代表人(委托代理人)

联系电话: 联系电话:

传真电话: 传真电话:

联系地址: 联系地址:

签订日期: 年 月 日 签订日期: 年 月 日

展开阅读全文

篇4:运动控制实验报告

范文类型:汇报报告,全文共 794 字

+ 加入清单

实验一  晶闸管直流调速系统电流-转速调节器调试

一.实验目的

1.熟悉直流调速系统主要单元部件的工作原理及调速系统对其提出的要求。 2.掌握直流调速系统主要单元部件的调试步骤和方法。

二.实验内容

1.调节器的调试

三.实验设备及仪器

1.教学实验台主控制屏。 2.MEL—11组件 3.MCL—18组件 4.双踪示波器 5.万用表

四.实验方法

1.速度调节器(ASR)的调试

按图1-5接线,DZS(零速封锁器)的扭子开关扳向“解除”。

(1)调整输出正、负限幅值“5”、“6”端 接可调电容,使ASR调节器为PI调节器,加入一定的输入电压(由MCL—18的给定提供,以下同),调整正、负限幅电位器RP1、RP2,使输出正负值等于5V。

(2)测定输入输出特性  将反馈网络中的电容短接(“5”、“6”端短接),使ASR调节器为P调节器,向调节器输入端逐渐加入正负电压,测出相应的输出电压,直至输出限幅值,并画

图1-5 速度调节器和电流调节器的调试接线图

出曲线。

(3)观察PI特性

拆除“5”、“6”端短接线,突加给定电压(0.1V),用慢扫描示波器观察输出电压的变化规律,改变调节器的放大倍数及反馈电容,观察输出电压的变化。反馈电容由外接电容箱改变数值。

2.电流调节器(ACR)的调试 按图1-5接线。

(1)调整输出正,负限幅值

“9”、“10”端 接可调电容,使调节器为PI调节器,加入一定的输入电压,调整正,负限幅电位器,使输出正负最大值等于5V。

(2)测定输入输出特性

将反馈网络中的电容短接(“9”、“10”端短接),使调节器为P调节器,向调节器输入端逐渐加入正负电压,测出相应的输出电压,直至输出限幅值,并画出曲线。

(3)观察PI特性

拆除“9”、“10”端短接线,突加给定电压,用慢扫描示波器观察输出电压的变化规律,改变调节器的放大倍数及反馈电容,观察输出电压的变化。反馈电容由外接电容箱改变数值。

展开阅读全文

篇5:笔记本电脑借用协议

范文类型:合同协议,全文共 892 字

+ 加入清单

笔记本电脑借用协议书

甲方:________(拥有方)

乙方:_______

为了适应网络环境下教学的需要,提高工作效率和质量,__________决定,购买一批笔记本电脑,借给在教学一线工作的教师(非教学人员原则上不予借用,确因工作需要可申请经学校批准后办理借用)。为更有效地使用好电脑,避免校产的流失,现签订协议如下:

l.乙方先借给甲方__________元用于支付购买电脑款,甲方根据乙方工作中的使用情况在三年内分批归还全部借款。

2.乙方自_____年_____月起向甲方借用__________ 笔记本电脑一台,机器名为__________。

3.电脑作为国有资产,其所有权属于甲方,乙方有义务爱护、管理好电脑,每学年交至学校查验一次,办理续借手续。

4.电脑主要为工作服务,乙方应自觉抵制互联网有害信息,在校内不得上网聊天、看电影、打游戏、炒股及做其它与工作无关的事。甲方根据乙方工作岗位制定使用要求和考核标准并组织考核,连续2次考核不合格的,甲方有权收回电脑。

5.乙方因离退休或因辞职、调动等原因离开我校,或离开教学(含确需使用电脑的非教学)岗位,必须将所借用的电脑(包括电脑包、外挂设备、质保书等)完好无损地归还学校。因工作变动确需使用笔记本电脑或退休后甲方续聘乙方继续从事教学工作,可申请办理借用。

6.电脑是甲方作为教学工具提供给乙方本人使用的,不得转借他人。一经发现转借,甲方有权收回电脑并视借用时间和情况向乙方追缴赔偿金。

7.个别电脑需维修,由个人与维修方联系处理 (电话号码附后)。集体出现的问题,由学校出面协调。

8.借用者若丢失电脑(或附件等),按以下方法处理:

(1)对丢失者,甲方不再借给电脑。

(2)附件丢失,乙方应自己购买相同配置和规格的附件,或按丢失时市场价赔偿。

(3)整机丢失,按以下公式赔偿:赔偿金额=原价×_____n(n为已使用的年数,折旧按一年12个月平均分摊)。因工作变动需留购或转借等均按此式处理。

9.本协议一式两份,双方各执一份。

甲方:__________________

乙方:__________(签名)

______年______月______日

展开阅读全文

篇6:手机促销活动方案

范文类型:方案措施,全文共 2402 字

+ 加入清单

前言

作为哈尔滨一家有规模和实力的手机销售卖场,东耀电讯店即将开业,进入中山商圈。本次策划案的具体目标是体现出新天天的实 力,在中山商圈取得了一定的知誉度对于在中山街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面,又要有实实在在的营业额,两者兼具,这是本次活动的宗旨。

一 预期目标

1 让东耀电讯店开业的消息得到广泛的传播,通过各种促销活动让更多的目标群体前来;

2 加深新天天手机在哈市消费者心中的形象;

3 通过火热的演出活动,吸引目标消费者光顾新天天手机卖场,无论是从前期策划到后期的执行,都务必使这次活动达到轰动的效果;

4 通过各种媒体配合,要让消费者充分感受到新天天手机卖场的实力;

5 加强员工的责任感和对公司的信心

二 开业活动目的

1 内部效应 通过活动加强公司内部的凝聚力,形成企业文化

2 外部效应 通过此次活动加深新天天在消费者心目中的形象,并通过媒介效应使更多的目标消费受众认知

三 开业活动主题

以中山店为主题,介绍新天天在哈尔滨发展的过程,为了达到轰动的目的,平面媒体在一周左右开始宣传,开业活动以文艺演出为主题 ,在这一主题下,设计一台高雅时尚的文艺演出,吸引目标消费者的注意,通过文艺演出的间歇举行抽奖活动以及带动情绪的劲爆歌舞, 达到让消费者惊喜不断的目的。

四 活动时间选择

开业当天 上午9:30 ~11:30 下午 1:30~4:00

在这一时间段内,中山大街人群密度较大,开展活动能起到极好的宣传作用对吸引人气有一定的优势

五 活动细则

(1)活动构思

1 剪彩揭幕:把开业活动这条主线打开

2 歌舞表演:以热烈的歌曲表演带动起观众的情绪

3 抽奖活动:在歌舞的间歇时间,举行小礼品抽奖活动,所有观看演出的朋友都有机会参加,主持人提出有关新天天手机卖场的问题,答对 的观众上台抽奖,奖品为各种小型的礼品,起到保证人气的目的

4 媒体宣传:在开业活动一周左右的时间在《新晚报》和《生活报》上进行媒体造势,为了起到足够的效应,可在报纸的一角设优惠券,可 享受一定程度的优惠。

(2)会场布置

(一)中山大街周围

开业前一星期以及开业当天,加大宣传力度,采用宣传单发放的形式,另外组织10人高举东耀电讯店开业的宣传大牌沿着奋斗路、中山大街一线进行宣传。(派一名工作人员随时抽查)

1 和兴店附近 (南岗和兴路区域)

2 中山大街附近 (南岗花园街、中山大街、奋斗路附近 )

3 北方剧场附近 (南岗西大直街附近)

4 中央大街附近以及哈一百商圈 (道里区附近)

5 通乡商店附近 (香坊红旗大街附近)

6 哈西服装城 (南岗区学府路区域)

7 沃尔玛附近 (南岗区河沟街沿线区域)

8 教化电子大世界 (南岗区教化广场附近)

9 建国公园附近 (道理区建国街附近区域)

10 会展中心 (家乐福以及会展中心区域)

预算:

共10个区域 每个区域两人 共20人 每人每天25元

举牌子20人 每人每天35元

总计预算为 (天为单位) 1200元/天

(二)店外

找到合适的位置进行开放式搭台

门外陈列企业logo刀旗

门口升氢气球

门外设大型拱门(向厂家索取)

设立大型主题版一块,达到宣传主题的目的

楼体上方悬挂主题横幅一个

门口用蓝色以及白色气球或者花篮装饰

会场周围设置两只大音箱以及相关的调音设备,便于主持和有关人员发言讲话。音像(套)、舞台(套)、背景喷绘、布景喷绘、灯光( 套)、办公用品(套) 人员模特、歌手、舞蹈演员

演出人员和主持人居于两侧

(三)店内

门口设立明显的企业logo接待处,向过往的顾客发放彩页宣传弹、礼品等

设立迎宾和导购小姐

企业标识绶带、悬牌、地贴

顶端悬挂pop彩旗

相关的区域设立休息处,有相关的工作人员进行奖品以及礼品的赠送

宣传单进行现场发放

(3)整体气氛布置

整个活动将配合剪彩活动,以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调,通过气球、花篮等装饰,使开业活动显的庄重、喜庆把会场主题和开业庆典主题一致

(4)活动程序设置

作为一个庆典活动,欢庆的气氛应浓烈,我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由劲舞表演开始来制造喜庆气氛,也是 为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而,以劲舞表演活动作为开业仪式上的一个组成部分 最为合理。另外,应当由司仪主持庆典活动全过程,由司仪来穿针引线,才能使会场井然有序。

1 室外部分

由司仪主持,在歌舞活动之间,穿插介绍新天天手机,并进行有奖问答活动,问题围绕司仪主持介绍的新天天的相关知识方面,对答对的 顾客上台进行抽奖,歌手在演唱歌曲的同时向台下扔撒小纪念品,在歌手串场期间,司仪主持可以邀请台下的观众上台参加节目,增强互 动性。另外,在室外还要进行“轮盘转转转,大礼送不断”的活动。凡是有兴趣参加的观众都可以上台免费参加,转动轮盘,指向相对的 位置就有机会重得大奖。

2室内部分

在开业当日,早上6点钟开业,6-8点期间内,所有购买机器的用户都在最低价格的基础上再返现100元,开业当天,所有机器均以最低价格出售,当日还将推出99元、199元、299 元等价格的机器(特价机型不享受返现),另外,老顾客可以凭借以前的购物小票享受以旧换新等优惠措施。通过报纸等综合媒体的宣传 ,达到抢购的预期轰动效果。另外新店开业正值学生开学和教师节日附近,可以采取学生和教师凭借相关的证件就可以享受购买机器赠送 100 元话费的优惠,刺激潜在的顾客消费。室内开展购买手机和配件参加“轮盘转转”活动,和室外的不同,转动轮盘到指定位置有可能获得 全额返现的大奖,新店开业的第一天,可以采取转轮盘集中的策略 ,增加人气,在下午4点左右进行集中的转轮盘活动,把开业活动推向高潮。

3具体活动程序设置:

09:00 礼仪小姐请嘉宾以及领导进入主场。

09:10 歌手和司仪亮相,司仪宣布开业庆典开始。并向嘉宾介绍庆典活动简况,逐一介绍到场领导及嘉宾。

09:20 公司领导致

展开阅读全文

篇7:如何控制情绪 做成功的职场人_职场礼仪_网

范文类型:礼仪,全文共 1853 字

+ 加入清单

如何控制情绪成功的职场人

关于上班族在职场中的情绪,曾有一个调查。调查结果显示:50%的人都承认他们在办公室里曾经有过愤怒的情绪,而这种愤怒的情绪压抑在心里是一种可怕地感觉,让人忍不住想要抓狂。

你是否有在职场中乱发脾气的经历?这种暴躁和愤怒并不能说明你的职场忍耐度不高,而是反映出你不知道如何控制自己的情绪。

在职场中乱发脾气是最不明智的表现,因为这会让你丢了成熟和稳重。当你处于一触即发,不满情绪高涨时,你可以采用美国经营心理学家欧廉·尤里斯教授总结的“平心静气三法则”,那就是降低声音、放慢语速、挺直胸膛。这样做可以让你在短时间内恢复到理智的状态,你就会注意自己的一言一行,维护好自己的形象。

在职场,谁会和脾气暴躁,动不动就使起小性子、乱发脾气的人交往甚密呢?这不是忍耐问题,而是意识的问题。当你意识到发脾气对于问题的解决没有丝毫的作用,你的愤怒只会让你变得不可理喻,你还会这样做吗?

【案例】:

王惠在一家杂志社做编辑,她是一个很有自己想法的女孩,不管是在写作风格上还是语言叙述上都很独特。

有一次,她写了一篇关于服饰与时尚的文章,这篇文章是她花了一个上午的时间写出来的得意之作。她在写之前看了很多关于服饰设计和时尚元素的资料,这些都是她非常感兴趣的,她希望能写出别具一格,见解独到的文章。可是,责任编辑看到后,对她写的文章做了大量的修改,甚至连标点符号都改了。

王惠觉得很郁闷,每个人的说话方式不一样,写作的语言风格也不尽一样,她觉得责任主编这样改文章太不合道理了,有点不近人情。她就找来了责任主编当面说了自己的想法,尤其在责任主编修改过的地方说了自己这样写的缘由。

她说:“这是一种尝试,一种新的写作模式,为什么不可以用呢?”

责任主编说:“期刊在风格上是要有固定的模式的,虽然每个月的选题不同,但为了保持风格上的稳定性,所以语言上和逻辑思维上不要有太多的变动。”

和责任主编讨论了一番后,她觉得责任主编说的有道理,也就没有再说什么。有了固定的模式就等于有了枷锁,这使得她写文章时束手束脚,让她感到头疼不已。

一段时间后,责任主编像是有意和王惠作对似的,只要是王惠的文章,他几乎会篇篇都改。王惠实在无法忍受,就在办公室里对责任主编大发脾气,说责任主编不懂得欣赏,太因循守旧、太古板。

责任主编说:“你写的文章有点艰涩难懂,太专业太高深的理论并不是我们所需要的。杂志是办给读者看的,一定要要通俗易懂,这样才会有市场。”

王惠说:“你只是按照你的逻辑做事,也不考虑他人的感受,我写的文章你改的这么频繁,你是不是对我有意见?”

责任主编见她这样生气也就不说什么了,说得越多反驳的越多,看着王惠面红耳赤的样子,责任主编无奈地摇摇头,叹了口气走开了。

王惠不满的情绪高涨,对于责任主编一直改自己的文章这件事,她并没有冷静下来找原因,而是跑到责任主编那里去理论。

不错的,每个人都有自己独特的写作特点,但写作不是天马行空般的无拘无束,一篇文章的写作会有它的写作要求。与其这样不吵大闹,争个不休,王惠不如静下心来想一想到底是哪里出了问题,找到解决的方法。

她的那句“你是不是对我有意见”充分显示了她的不满和抱怨,这是一种愤怒过头,失去了理智的判断。在责任主编眼里,王惠已经失去了自己的成熟和稳重,他也没有必要再和她谈论下去。

这样的乱发脾气,使自己大动肝火,不仅于事无补,还会使同事间的关系越来越糟糕。在职场上,智商诚可贵,情商更可贵。

【案例】:

王伟是一家公司的项目负责人,有一次,他负责的项目需要和另一个部门合作完成,而和他直接交涉的一个年轻的小伙子。两个人经常在一起讨论问题,这个小伙子的想法很多,看待问题很犀利,经常是他在那里滔滔不绝说了半天,但总结下来并没有实质性的内容。

对于这个初生牛犊不怕虎小伙子,王伟本想大发脾气批评他一顿的,可转念又想,自己在职场工作这么多年,岂能和一个初入职场的年轻人计较,他就对小伙子说:“为了节省时间,咱们在讨论之前各自把自己的观点罗列出来吧,这样争来争去也不是办法。”小伙子照办了,在下一步的讨论时,两个人很快就关键问题达成共识,找到了解决方案。

故事中的王伟表现了职场中人应有的持重。在职场中,你会发现,工作时间越久,人就会越老成稳重,喜怒不显于色。这样看起来一个人会很有风度,也很大度。

一个有修养的人绝不会在职场中乱发脾气的,他们会用自己的成熟、冷静控制自己的情绪,表现出很高的情商。这样的人在职场中做事,更容易得到同事的信任和尊重,他们也往往更容易走上成功之道。所以说,情商可贵,请不要乱发脾气。

展开阅读全文

篇8:远程教育工作总结

范文类型:工作总结,全文共 1251 字

+ 加入清单

农村党员干部现代远程教育工作是一个系统性的教育工程,它把党的理论、路线、方针、政策深入贯彻到基层农村,使党员干部长期受教育,使农民群众真正得实惠的同时,丰富了农村文化艺术生活。

一、基本情况

位于郑州高新区沟赵办事处南部,西临红松路,东临紫竹路,合欢街、冬青街直抵东村口,索须河穿村而过。辖五个自然村,六个村民组,共有651户,2668人,其中党员58名,联户代表36名。支柱产业以纺织、印染为主。 自XX年建立党员干部现代远程教育工作终端接收站点以来,在各级党委政府的关怀和支持下,贾庄村紧紧围绕建设社会主义新农村的目标,不断健全机制,创新形式,全面落实上级有关指示精神,较好地发挥了农村党员远程教育组织网络的职能作用,以远程教育推动新农村建设再向新台阶。目前,远程教育站点内包括宽带网络、电视机、机顶盒、dvd机、电脑等电子设备和60套桌椅,设备运行正常,信号传输流畅,制度统一上墙,播放节目有序,资料记录齐全。

二、切实加强对远程教育工作的管理

贾庄村成立了以村支部书记及村委主任为主要负责人的远程教育领导小组,指定大学生村官周东方负责远程教育的管理与维护工作,为远程教育工作的顺利实施提供组织保障,全面落实远程教育的各项工作,根据上级远程办的具体要求并结合我村的实际情况,有条不紊、循序渐进地开展远程教育工作。

三、明确了教学管理职责

1、按照上级要求,建立远程广播工作计划

2、重点围绕致富信息、企业入驻、信访普法宣传、以及党员干部政治学习为群众服务

3、做好信息、记录、收集、认真总结经验及时,汇报学习情况

三、建立完善了教学管理制度

1、“两委”将远程教育纳入议事工作日程。

2、认真组织党员干部、群众学校、贯彻落实党的路线、方针、政策、科学技术。

3、专人管理,对设备勤保养,及时收集汇报,做好记录,建好档案。

四、加强宣传,充分发挥网络作用,提高农民致富奔小康的能力

远程教育是个新事物,要为广大党员干部和农民群众所接受必须要大力加强宣传工作,组织党员干部参加集中培训学习,提高党员干部政治思想素质、提高新时期执政能力和带领群众致富奔小康的能力,同时为了充分发挥远程教育在农村工作中的作用,我们还多次邀请了办事处远程办的专业人员和网通公司的技术人员上门进行指导,为尽快掌握和运用这一现代化媒体提供了有力的技术保障。

我们利用网络优势,通过对党的理论,路线、方针、政策的学习,加强了对远程教育的理解,提高了理论水平,达到足不出户就可以掌握最新、最快的先进信息,并充分运用现代远程教育这一先进技术手段与媒介,搞好党员干部集中培训学习活动和各项实用农业技术个性化学习培训。

五、今后工作打算

今后我们将利用这个信息平台,加大党员干部教育培训力度,制定培训计划,组织党员干部和群众进行观看养殖、花卉、纺织、印染信息、党的方针政策等方面的有关内容。观后做好讨论,理思路,提建议,谈打算,促发展。做到教育培训与实际生产相结合,与党员联户相结合,及时解决生产生活中的实际问题,为群众提供服务,增加村民的收入,促进贾庄经济社会全面发展

展开阅读全文

篇9:远程培训心得总结

范文类型:心得体会,工作总结,适用行业岗位:培训,全文共 918 字

+ 加入清单

信息技术的使用符合了小学实现信息化、媒体化教学、提高课堂教学质量的迫切要求。

自从我接收了丰富的教学资源以来,并利用资源实现了教学质量的稳定提高。我总结了以下三点体会:

一、集思广益,充分利用远程教育资源

面对如此充足、精美的远程教育资源,我感到非常的兴奋、激动,但怎样才能利用好这些资源成了急需解决的一个问题,我把有关教学资源应用于实际教学中,利用图片、背景音乐等素材创设出符合课程要求的情境,喧染了课堂气氛,在讲课中适时利用数字电影、动画,通过图文并茂、有声有色的演示,让学生在轻松愉快的气氛中学到了知识,既减轻了学生的负担,又提高了学生的兴趣。

二、精益求精,更加有效利用远程教育资源

在充分利用远程教育资源之后,我感到不满足了,便开始大胆的对原有资源重新编辑、改造、升华,从而更有效的组织利用资源,制作出更符合实际教学的多媒体课件。用进课堂,更加激发了学生们的探索精神及求知欲:

如我在讲这课时,利用课件动画素材制作课件,创设了情景,把内容很直观的表现出来,在播放时同学们一下子明白了原来数学中的时分就在我们身边,引起了孩子们极大的兴趣,大家开始热烈讨论一节课有多长时间,并在课后随时观察自己生活周围有趣的数学知识,而且使学生更加懂得珍惜时间,合理利用时间。这样既培养了孩子们的珍惜时间的好习惯。

三、活学活用,利用资源实施素质教育

远程教育为我提供了多姿多彩的资源,为进行素质教育提供了条件。

在利用学生自习时,我利用多媒体课件,有计划的播放一些数学知识,在数学知识节目中同学们了解了数学的发展,体会到数学的力量,憧憬着数学的未来,激发了孩子们幻想和创新的智慧,使同学们感觉到生活中处处有数学,明白了数学的价值和魅力所在.

经过一年多的努力,我己取得了一些成绩,我所带的学生不再感觉到数学的乏味,而是争先恐后地要上数学课。我也觉得非常的慰藉。我认为,如果我们老师调用、修改网上资源在网上备教案,进行教学设计,这样既节省了时间,又能使老师有更多时间去探索教法、研究学生,因材施教,这何尝不是一种好教法呢?

远程教育资源的适当运用,能够使学生的视野变得更开阔了、信息更灵通了,变得更"耳聪目明",更具发展潜力;我相信我的学生会拥有更加灿烂、辉煌的明天。

展开阅读全文

篇10:2024手机生日祝福短信_生日祝福语

范文类型:祝福语,全文共 806 字

+ 加入清单

2015手机生日祝福短信

让短信装满我的祝福,让文字写出我的关怀,让手机发出我的愿望!祝朋友生日快乐!在这个日子里,一定要很开心,很幸福才可以哦!祝福你!

好女人简简单单,好情谊清清爽爽,好缘分地久天长。祝你美丽压群芳,善良传四方,温柔力无挡,青春一百年!生日定要快乐哟!

流星划过天际,是因为他要带给我们美好的回忆;白云空中飘起,是因为他要展示大自然的魅力;短信发送给你,是因为我要传送祝福的心意:生日如意!

简单的一句话语,一个祝福,寄给一个远在他乡的你。虽然不常联系,但是不曾忘记。祝你生日快乐,更愿你天天都有个好心情!

秋水淡淡送你一声祝愿,愿你的生活多彩斑斓;香水依依送你一句温暖,愿你的生活幸福甘甜;灯火闪闪送给一把平安,愿你的快乐长挂脸边,生日快乐!

向鸟儿借一份快乐,送你;向风儿借一点自由,送你;向云儿借一丝浪漫,送你;向雨儿借一阵凉意,送你;在生日来临之际,愿你快乐歌唱,自由呼吸。

好的风景我会留恋,好的瞬间我会留住,好的节日我会期盼,好的朋友我会想念,好的祝福我会给你,年年此日我会准时送上祝福,祝你生日快乐!

在你的生日之际,给你送去我诚挚的问候,愿我的祝福如春日清风、夏日阳伞、秋日香茶、冬日暖阳,为你捎去清凉、避雨遮阳、爽口养胃、送去温暖!

每年的今天,我将祝福送去,祝你快乐长久;每年的今天,你将快乐无限,愿你延续到明天。一个心愿,愿你青春永驻,生日快乐!

摇曳的烛光,点亮你的生日;深情的吟唱,寄予我无限的祝福;漫天的流星,兑现你的每一桩心愿;把蛋糕放在嘴里,笑在脸上,甜在心间。祝你生日快乐!

天上的星星不管有多少,其中最亮的是我的眼睛,我会为你照亮前路。生日的祝福无论得到多少,希望我的第一个送到:亲爱的,祝生日快乐!

看璀璨的街灯,那是我思念的眼睛;看点点的繁星,那是我祝福的心情;每个生日来临的时刻,我的祝愿永不停,愿你人生之中处处都是靓丽的风景!生日快乐哟!

更多内容,点击返回太平洋生日专题。

展开阅读全文

篇11:手机配件2024年销售计划_销售工作计划_网

范文类型:工作计划,适用行业岗位:销售,全文共 7321 字

+ 加入清单

手机配件2020年销售计划

下面是为您整理的手机配件销售计划,仅供大家查阅。

手机配件销售计划

随着手机销售市场的竞争日益激烈,手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争,终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作,便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作计划

一、市场分析

(1)市场状况:

新生在手机及手机配件方面的需求比较大,在校的大二大三的学生对你手机配件的需求比较大,但是他们不知道营业厅的存在,所以还需要推广;

(2)位置状况:

位于给xx职业技术学院培训1号楼1楼,方便同学们购买手机配件方面的需求;

(3)产品分析:

因为初创立,货源种类不是很多,可能不能很好的满足同学们的需求;但是产品质量较好;

(4)竞争分析:

在邮电营业厅的对面有一家入驻学院的天翼手机装卖店,它的地理位置更容易被学生们发现,但是其没有手机配件,不能满足同学们这方面的需求;在学院的门口外面的上社街有很多类似的手机店铺,而且质量、价钱均相差不大,而且同学们大部分喜欢逛街;

(5)SWOT分析

优势:

能比学院的天翼店更好的满足同学们的需求,在培训1号楼,会有很多培训人员经过,位置醒目;大一新生刚到学院,对手机需求比较大,并且他们对学院外面的热闹街市并不熟悉;

劣势:产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社街的手机摊位差不多;地理位置比上社街好,但是比天翼专卖店差;

机会:学院支持,能经常在宿舍区摆摊销售,方便让同学们熟知并支持;

威胁:学院天翼店的招牌更加醒目,更容易受同学们的关注,学院外面有一条比较繁华的街道,同学们经常出去逛街,也会顺便在外面买需要的手机配件。

二、营销思路

(1)树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化。”

(2)综合利用产品、价格、促销、服务等营销组合策略,形成强烈的营销组合策略。

三、销售目标

(1)营销目标:

大部分广州市以外的新生都会在学校买一台手机,因为他们要有帐号上网,另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品,同样的价格,故而营销目标就是全部新(1000人)的1/3,再减去不需要买手机的,即200人。

(2)市场份额目标:占领新生市场的20%。

四、营销策略

目标市场:xx职业技术学院的新生

价格:因为学校的学生大部分都需要买学校的卡才能绑定宽带上网,故而推销买卡+买手机,手机价钱立减400元;

定价:手机(399)+卡(100)+宽带(300)=799

卡+宽带=400

五、团队管理

(1)20人指引,4人推销,2人填单

指引:将师弟师妹指引至我们销售手机的摊位推销:将套餐详细信息介绍给师弟师妹,分析利益,引发师弟师妹的购买*

填单:办理此次套餐的一张凭证,完善前面的工作

(2)在让此团堆上岗之前,将会对他们进行岗前培训,让他们对套餐有一定的熟悉程度,能够快速为同学们解答疑问。

六、费用预算

手机配件销售计划

手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一,各类品牌的手机冲击着市场。而是目前国内少有的低价高端手机,以其强大的功能和低廉的价格著称,受广大果粉和中低端收入人群所喜爱,其市场份额也是不可估量的,xx2的出现既是一种机遇,又是一种挑战。它将为国产手机创造出另一番天地,彻底改变人们对国产手机的偏见。

一、产品介绍

基本参数

上市日期:201x年10月

手机类型:3G手机,智能手机,拍照手机,时尚手机外观设计:直板主屏尺寸:4、3英寸触摸屏:电容屏,多点触控主屏材质:IPS

主屏分辨率:1280x720像素主屏色彩:1600万色网络类型:单卡双模网络模式:GSM,WCDMA

数据业务:GPRS,EDGE,HSPA+,DC-HSPA+支持频段:2G:GSM850/900/1800/19003G:WCDMA850/900/2100MHz

理论速率:上行:42MbpsDC-HSPA+下行42MbpsHSPA+

操作系统:MIUIV4+原生Android(基于AndroidOSv4、1)核心数:四核

CPU型号:高通骁龙SnapdragonAPQ8064CPU频率:1536MHzGPU型号:高通Adreno320RAM容量:2GBROM容量:16GBSIM卡类型:SIM卡电池类型:可拆卸式电池电池容量:20xxmAh理论通话时间:900分钟理论待机时间:450小时

其它使用时间:音乐播放时间:45小时游戏运作时间:6小时

键盘类型:虚拟QWERTY键盘

机身颜色:白色,支持多彩后盖手机尺寸:126x62x10、2mm纠错

手机重量:

145g

二、市场分析

Google委托第三方调查公司在全球范围内展开了抽样调查,旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用情况。该调查的目标人群是进行该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。

这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本,这些智能手机使用相对比较普及的国家进行了深入调查。在该报告中,涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。

根据该报告中关于操作系统的相关数据,我们对比了目前最主流的几种操作系统,包括Android、iOS、BlackBerry等,可以看出以下几点:

1、Android和iOS的市场占有量明显要与其它的几种操作系统;

2、东方国家的智能手机市场中,Android系统的占有量比较高;而在西方国家;

3、按照国内1亿智能手机用户量计算,目前我国Android用户量大约在3千8百万左右,iOS在1千5百万左右。

其次,根据该报告智能手机的用途调查数据,可以看出各国智能机用户主要使用智能机进行听音乐及浏览互联网这两项操作。而在中国,用户对玩游戏及读书这两项功能的使用频率也较高。

在该报告中,还涉及对各智能能手机使用相对比较普及;

1.总体来说,年轻用户的数量要远远多于老年用户;

2.法国、中国和德国用户更年轻化;

综上所述,根据该调查研究,并对以上结论进行总结:

1、Android、iOS操作系统是目前智能机市;国家Android系统市场占有量高于西方国家;

2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览;户对游戏、看书这两项功能的。

在该报告中,还涉及对各智能能手机使用相对比较普及的地区智能手机普及率的调查研究报告调查数据,我们可以从中得到以下分析结果:

1.总体来说,年轻用户的数量要远远多于老年用户;

2.法国、中国和德国用户更年轻化;

综上所述,根据该调查研究,并对以上结论进行总结,可以得出以下结论:

1、Android、iOS操作系统是目前智能机市场上较主流的操作系统,在东方国家Android系统市场占有量高于西方国家;

2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览互联网上,但我国用户对游戏、看书这两项功能的需求也较高;

3、年轻用户对智能机的需求量远多于老年用户,且我国智能机用户相较其他国家而言更显年轻化。

三、STP

(1)市场细分

市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区。

(2)目标市场

首先,xx2是一款低价高端机。对于大城市来说,物美价廉是其一大优势,但由于大中型城市中手机品牌过于繁多,市场竞争激烈,比且相较苹果、三星等高端智能机而言,xx2对大城市中高收入人群的吸引力不是很大,故大中型城市不是本营销计划中主要目标市场。

其次,乡村和偏远地区的人讲究手机的实用性,讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能。因此,乡村和偏远地区也不是本计划重点关注市场。

综上所述,本营销计划将xx2的主要销售市场定位为中小城市为主,大城市和乡镇地区为辅。

(3)市场定位

xx2的价格在1999元。对于高收入人群来说,价格偏低;对于普通人来说价格又太高;对于在校大学生,或是普通白领阶层,xx2绝对是选择。所以销售人群定位在以中等收入人群为主,高收入人群和低收入人群为辅。

四、优势、劣势、机会和威胁分析

1、手机自身优势:

1)、国内首款双核1、5G智能手机

其采用的是目前全球最快大的手机芯片--高通SnapdragonS3(即MSM8260)。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(游戏和视频),都达到了双核手机的标准。

2)刷机-----OTA升级

(每周五xx手机开发版会进行每周一次的例行更新,修复之前的bug,新增更实用的功能)。升级包本地升级(有时候没有无线网络,包月流量不够用,可以使用完整升级包在本地进行升级)。刷入其他系统(支持原生Android,点心OS,还有广大发烧友自己DIY的ROM)。

3)、重塑手机的“CSP”

C即Contacts(联系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打电话,语音通话)。近年随着iPhone、Android的发展,改变并普及了智能手机,各种应用、功能越发的丰富,“但却弱化了手机信号、电池等根本性能,背离了通讯工具的初衷。”而xx手机使用的是1930毫安的大电池,超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时,连续通话15小时。并且“无论怎么握,都不影响xx手机的信号”,形成了xx手机的有力优势。

4)高端做工和舒适的手感

xx手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外,机身也专门为国人的手型而设计,xx手机采用了4英寸,并不是它不能用更大的屏幕,而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感。

5)MIUI界面适合国人使用

MIUI更加适合中国人的使用,其中很多细节都是符合我们使用习惯的。

2、价格优势

1)、成本价定价的模式。

早早找到20xx元左右的主流价位,适应毛利率15%的生存,在这个价位把配置做到。对比市场同类产品,具有绝对优势。

3、销售渠道优势

1)“电商模式”

采用全线上售卖的方式,节约成本。充分利用了网购的时尚性。

2)支付方式及购买方式

xx公司宣布目前仅支持在网线上购买,支持在线支付、货到付款两种方式,货到付款,目前仅支持现金支付,随后会开通POS机刷卡服务。

另外,在线支付方式,订单金额大于200元,将免除运费。

3)货物配送规则

不仅是凡客的如风达可以选择,其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持xx手机配送,另外先期还开通上门自提服务,仅限北京地区,其他城市陆续开通。

4、售后服务保障政策

对于购买xx手机的用户,将会得到由xx公司提供的三包服务。即:“包修、

包换、包退(简称“三包”)。xx公司承诺:产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以根据三包服务细则退货,15日内可以根据三包服务细则换货。另外,还提供上门自提,退换货、维修、软硬件等售后服务。

5、独特的宣传战略:

1)高调发布会宣传

xx手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,一场酷似苹果的xx手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业,是第一个。不可否认,xx手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注

2)利用网络广告促销

3)利用社会化媒体的模式

用口碑营销,把营销成本降到最低,这样使产品能够足够的便宜。

4)优秀技术团队支持

优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁,原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。用雷军自己的话说,这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑,是xx公司的在人才力量上的优势。

2.劣势(Weakness)

硬件方面存在诸多问题

1、屏幕翘脚问题

2.手机掉漆问题

3、后盖缝隙闭合不严密问题

4、机身晃动有响声问题

5、原装配件中没有耳机

在论坛,发现里面的问题反馈多达近5000条,包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题,还有部分用户申请退换机。

3.机遇(Opportunity)

1)竞争对手削弱

苹果公司面临巨大挑战,乔布斯去世,在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

2)手机电脑化趋势

即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU,价钱会直线性下跌,促进了整个智能手机的计算能力,和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

3)互联网化

4)未来移动终端的发展。

随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来,国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

4.威胁(Threat)

1)智能手机市场竞争激烈

在全球经济形势陷入低迷困境之际,移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域,苹果、三星占据高端市场,联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机,xx科技等互联网企业也加入战局,不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。

xx品牌成立一年,虽然业绩不菲,但是仍有许多不成熟的地方,市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

2)自主产权不高

硬件应用互联化,除高通外,xx手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商,包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下,国产手机也显现出了自主产权不高的一个缺陷,这无疑使xx手机的未来发展的一个重大威胁。

3)*压力挑战

米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭xx手机的形象。此外,由于xx手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑,推动媒体以及广大群众对xx手机热烈讨论,社会*对xx手机未来发展产生巨大压力。

五、目标与问题

对于刚刚开始进入市场的第一年和第二年,我们决定以对市场的占领份额为目标,在手机市场中与自己的一个受人尊重的品牌以及一个有意义的市场定位。

第一年的目标

在xx2进入市场的第一年,我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌,想要进一步了解这个品牌。

第二年的目标

实现市场份额的6%,让人们信任这个品牌,对品牌产生感情,依赖我们的产品。

问题

我们必须测量测量品牌知名度和市场反应,从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创建一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。

六、营销方案

1)同国内主要电信运营商合作,推出“存话费,送手机”或者优惠购机活动;

2)不定期在企业官网举行活动,赠送相关附件或者提供折扣购机活动;

3)同国内知名卖场或手机连锁卖场合作,扩大企业影响力,增加产品销售范围。

手机配件销售计划

过去的20xx年是难忘的一年,20xx年分公司共完成回款6.7亿,销量5台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,较20xx年比较有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都),在全国a类公司中排名落后,在20xx年浙江整个市场发展中,各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20xx年主要原因:

外因:

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

内因:

1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现:

①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力“,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商*及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们**公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。

以企业文化建设年为主题,贯彻万总“十大原则”“十字方针”,打造充满斗志与*的团队,团队必须有民工的心态,朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元,以简单、高效为目标夯实建设,强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设,建设人力资源库,推进人力资源的增值,向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力,平台员工“尽心尽力”的责任精神,专业上术术有专攻,提倡服务意识。

3、以人为本,创造“三公”公平、公正、公开,3600全员的考核体系,体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

4、倡导正道、阳光的组织氛围,坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源,损害经销商渠道利益的行为,同事之间强调简、淳朴的战友感情,相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”,员工正确认识利益的关系,公司利益高于一切。

团队利益高于个人,市场发展利益高于经销商。组织讲究次序,讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

5、强化岗位末位淘汰制度,能者上,庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度,平台部门、办事处的定期述职及报告。

今年分公司平台各职能部门基础工作夯实,以一线市场服务为导向,提高平台部门效率、效能,在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻,成为行业一流水平;

6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横,渠道分销”的渠道战略思想。

以终端为中心,以适应市场竞争为导向,以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线,大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系,加强**公司凝聚力,持续提升客情关系,成为区域内秀的网络体系,提升渠道的战斗能力,通路的执行力及效率。

分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者,渠道疏通,通路为王**公司网络成为在市场竞争中的基础;

展开阅读全文

篇12:手机的使用礼貌大全_个人礼仪_网

范文类型:礼仪,适用行业岗位:个人,全文共 879 字

+ 加入清单

手机使用礼貌大全

总则

一.守则以维护现代通讯技术影响下人与人的关系为宗旨,同时也可保障你的人身安全。

二.守则适用于能看懂以下文字的有手机及无手机者。

三.守则没有法律效力,只有首先的约束,但在将来不排除具有法律效力。

第一章 接机状态

说明:不是接飞机,是接听手机。

第一条:手机响了,请在第一时间接起。

点评:切忌抠抠摸摸,搔首弄姿,把振铃拖成噪音。

第二条:接打手机,先报上名来。

点评:玩你猜我我猜你的游戏,比打有线电话玩你猜我猜,还令人昏倒。

第三条:正与人谈话时一定要接手机的话,请说:"对不起,我先接个电话。"

点评:就算你是帅哥、美女或长官,也不能把人家突然晾在一边。

第四条:有风度地对待打错电话的人。

点评:虽然浪费你四毛钱,但也别叫他"神经病"。

第五条:开车打手机,很危险!

点评:除了耳、嘴、眼外,手脚也不得闲,赶快装上免提,否则早晚会被警察逮住罚款。

第二章 关机状态

说明:开机为通话之本,关机为礼貌之本。

第一条:开会请关机。

点评:别人和你开会,还需等你和电话中的他先开会,这样的会怎么开?

第二条:看电影、听音乐会请关机。

点评:大家花钱排队买票看专业的演出,轮不到你来插一脚。

第三条:上医院、乘飞机请关机。

点评:人命关天,非同儿戏,除非你想自杀。

第四条:图书馆内请关机。

点评:都不宜说话了,还用什么手机。再说大家都挺安静,就你乱响,合适吗?

第五条:演讲,典礼仪式上请关机。

点评:各位来宾,请用耳朵,就让嘴巴休息吧!

第三章 喂喂状态

说明:"HELLO"、"摸西摸西"、"你听得清楚吗?"也适用于本篇条款。

第一条:"喂"的音量,直径3米内可听见即可。

点评:无法拿捏者,请自己关门苦练一百次。

第二条:信号不强时,最多"喂"三次,就请放弃。

点评:三次还不行,死心了吧!

第四章 随机状态

说明:嫁鸡随鸡,买机亦随机。

第一条:开机就随身带手机。

点评:人跑远了,手机在桌上吱吱叫,吵得大家翻白眼。

第二条:把手机放在能随手拿到的地方。

点评:可别手机响了,翻箱倒柜、遍寻不着。找到了,也断了。

第三条:自己的手机自己接。

点评:不要让家人、朋友当接线员,更不要无事生非去接别人的手机。

展开阅读全文

篇13:手机店促销活动方案

范文类型:方案措施,全文共 1785 字

+ 加入清单

经过“3.15”市场促销活动的洗礼,我们更加坚定认识到市场的残酷性和开展促销活动的必要性;随着“五一国际劳动节”的临近,市场的硝烟已经愈发弥漫,成功的经验告诉我们:要想提高销量,提高市场占有率,最主要的一项工作就是做好促销活动。纵观当今市场,没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平,实施促销活动创新,在优胜劣汰,弱肉强食的市场竞争环境中,得以生存并取得成功。如何在“五一”这场关键战役中,打出水平,战出高度,确保全年销量全面完成,为确保此次“五一”促销活动的成功,总部将本着“放弃利润,抢占市场”的原则,推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器。现将本次活动的有关事项通知如下:

第一部分:活动内容

一、活动目的:

1、借助“五一”促销活动,开展大型促销(签售)活动,提升品牌知名度,抢占市场销量。

2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。

3、传播品牌“品质巅峰 价格低谷”口碑,回报消费者一贯的支持,使更多的消费者可以享

受到产品带来的安逸生活。

二、促销主题:五一感恩 大放价

三、活动时间:

年 月 日-- 月 日

建议活动期间在如下日期举办限时签售、集中抽奖、搭台唱戏等活动以引爆市场。

(4月14日、4月15日; 4月21日、4月22日; 5月1日-5月5日;)

四、促销口号、短信内容:

1、品质巅峰·价格低谷·

2、厂价补贴·实惠到家·

五、活动范围:

全国各级 营销(管理)中心,及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。

六、促销内容:

1、预交诚意金最高10倍返还。

前1-10名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵500元货款使用;

前11-30名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵300元货款使用;

前31-50名,交诚意金50元,在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。

2、品质巅峰,价格低谷,全场最低低谷价6.9折起,

3、进店有礼:凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。

4、现场签单送礼:

5、现场签单幸运大抽奖:(各营销中心可根据实际情况适当进行变更)

一等奖 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT,价值4990元)

二等奖 彩电 二名(如飞利浦彩电32PFL1200/T3,价值2100元)

三等奖 微波炉 五名(如格兰仕微波炉G80F23N1P-M8,价值500元)

注:获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品,并不予退单。

6、现场签单交款再返点:

第二部分:促销活动宣传及要求

一、本次活动注意要点:

小区推广:组建小区拓展团队,用至少10天的时间对小区进行扫荡,通过电话或者短信形式通知到位。至少为活动争取意向客户500户,并进行细致跟踪。

(操作:1、通过物业、广告公司、品牌联盟、其他材料商家取得号码信息。2、平时扫楼收集。3、周六周日进行小区现场摆台。)

建议为小区推广团队及人员制定合理的绩效奖励政策,在活动中由小区团队及人员带来的业绩直接给予现金奖励。

二、终端布置:

1、挂吊牌:营造店内活动氛围,传达活动主题;

2、挂横幅:吸引眼球,让消费者知道活动内容;

3、X展架:向消费者清楚了解活动内容,表达参加活动的价值;

4、标签:特价标签、专家推荐等,让消费者了解产品信息;

5、地贴:营造促销活动氛围;

6、门头:促销横幅,传达活动主题;

7、样品陈列:陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度;

8、现场体验区:让消费者切身感知产品功能、品质,明白消费;

9、店内电视播放:播放惠尔企业形象片,激发消费者购买欲及参与度;

10、小区推广:小区推广布置须包含活动内容(展架、海报)和样板展示;

11、外场挂条幅5条(内容)

三、活动物料:(详见附件,本通知发放后5个工作日内可提供模板)

注:总部市场部可根据特殊要求进行设计,但各级营销中心必须按总部设计进行活动准备

四、媒体投放:

1、促销短信:用已掌握新开盘业主的电话号码,在活动前3天进行促销信息的群发;

2、户外广告:户外广告画面全部换成活动画面,可临时租借几块;

3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容;

4、广播电台:交通广播电台,直播促销内容,为期一个星期;

5、报纸:两期报纸硬广告宣传;

6、网络媒体:重点在当地热门网站、论坛发布促销信息;

7、DM单页:在小区,建材市场,新建楼盘派发,夹报形式派送。

五、促销后期跟进:

1、保持布置一周,价格立即恢复原价;

2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢,增强品牌美誉度。

展开阅读全文

篇14:2024学校远程教育的工作计划范文

范文类型:工作计划,适用行业岗位:学校,全文共 3531 字

+ 加入清单

农村现代远程教育已实施五年。五年来,学校领导高度重视,全体教师积极参与,刻苦学习,在现代远程教育的建设、配备、管理、培训、应用等各项工作取得了一定的成绩,尤其是一批青年教师脱颖而出,成为技术骨干;建立了工作责任心强、技术相对娴熟的管理队伍、技术队伍;信息教育技术在教师中得到了普及,教育教学观念得到了更新,形成了由学校规定教师使用发展到教师要求使用的良好格局。根据20xx年县教育工作会议和远程教育工作会议精神,为进一步做好新学年的远程教育工作,实现“远程教育示范校”目标,特制定本工作意见。

一、贯彻两个文件,实施一项制度:

新学年重点贯彻落实安徽省教育厅教基[20xx]8号文件《关于全面推进农远工程应用与管理工作的意见》、安徽省歙县教育局教电〔20xx〕13号文件《关于印发〈歙县贯彻“关于全面推进农远工程应用与管理工作的意见”实施意见〉的通知》精神,突出“农远”设备的管理、增配、使用,确保设备的正常运行,发挥设备的教学效益。努力实施《安徽省中小学校现代教育装备制度》,根据《安徽省中小学校现代教育装备制度》要求,结合我校实际,修改、补充、完善原订的相关制度,重点是管理、应用、培训、考核等制度。使远程教育体现出规范化、制度化、效益化。

二、继续保证投入,强化设备管理:

在过去的五年里,我校始终确保了远程教育的经费投入,达到或超过了上级规定经费投入比例,保证了设备的正常应用。远程教育工作也取得了一定的成绩,但与上级的要求还有较大的差距,与兄弟学校相比还有一定的距离,仍然不能满足广大学生、家长的需要。因此,新学年我们将继续保证远程教育所需的经费投入,添置补充必要的设备,并进一步强化设备管理。

开学初全体管理员、技术员要齐心协力对计算机教室、多媒体教室、电子备课室的设备及各村小、教学点的设备进行一次全面的除尘、维护、调试,有故障的及时维修。已损坏的报总务处,经校长室同意后补充更新。设备直接管理人要明确自己的管理职责、管理要求和应达到的管理效果。

必须做到:一勤于整理设备储存室,保证室内干净整洁,设备分类摆放整齐、有序。二勤于为设备“洗澡”,随时为设备表面除尘,配合技术员定期为设备(主机、显示器)内部清除灰尘。三勤于收存,对于那些一时不用、有故障暂时未维修或已报废的部件等及时收入储存室保存。四勤于与技术员联系,便于让技术员随时可以维护、维修。

三、管理技术配合,提高应用效率:

校长坚持做到为远程教育保驾护航,鼓励教师、督促教师使用,为远程教育建章立制,为远程教育提供必需的经费,保证设备更新与补充,保证设备正常运行。分管校长做到敢于管理,善于管理,与管理员、技术员配合,充分调动管理员、技术员的工作热情。总务处做到主动与管理员配合,管理好设备,包括设备的存放、安全、整洁卫生,根据技术员的要求及时购置有关设备、资料。教务处做到妥善安排好、调节好各科、各教师的教学应用,并指导、督促教师使用,检查教师的使用情况,组织教师开展相关研究活动,不断提高使用质量。

学校保证直接管理员的权益,在评先、评优、考核、晋级等方面给予优先考虑。这几年来,学校都非常重视技术员的培养,新学年将继续培养技术员,使他们进一步提高管理、维护、维修技术,以满足设备故障多发期的维护、维修需要。

各科教师应达到或超过学校规定的应用课时,共青团、少先队要充分利用远教资源开展品德教育活动,学校综治办要充分利用远教资源开展安全教育、卫生教育、疾病防控教育活动。做好各项使用记录,学校将把应用情况纳入年度考核。

四、试行电子备课,实现资源共享:

1、学校将选用有技术、有能力、肯奉献的教师担任电子备课室管理员,制定管理办法。规定45周岁以下的教师必须实行电子备课,每个学科一台计算机(小学部2台),安排一名骨干教师担任组长,负责学科专用机的使用和资料整理,教导处安排好教师用机时间。教师根据远教办安排的上机规定进行备课,明确提出电子备课室的作用——只是用于备课,一切为教学服务,促进学科与资源的整合。

2、备课室内计算机并入校园局域网,教师可使用中央资源库、卫星接收资源、网上资源及光盘资源,进行备课,制作课件,也可进行课题材料及远程学习等。教师制作的教学设计和课件,在电脑上必须有备份,管理员将教师的材料分学科分年级进行处理,以实现校内资源共享,充实学校教学资源库。

3、电子备课以学科备课组为单位,备课组教师共同参与备课。学期初由备课组长负责分配教学设计量,具体分工落实,责任到人。利用集体备课时间对每一个单元、每一个教学内容进行集体讨论,分析教材,明确目标,把握教学方向。每单元主备教师要提前一星期将教学设计存放入学科计算机,其他教师进行动态修改。上课教师及时撰写教学后记,并署名存到相应的教学设计后。

4、各备课组每学期开学初制定详细的备课分工计划,经教研组长审核后上报教务处。教学设计和课件至少提前一周上传到学科备课计算机中,以便其他教师浏览参考。每篇教学设计包括教学目标、重难点、教学流程、练习设计等等,使用教师根据本班学生的实际情况修改和整理,完全抄袭网络教案或无主体完善的网上*则视作无教案。学校对实行电子备课的学科进行随时检查,并记入档案。

电子备课室每周一至周五的8时至21时按根据安排表向教师开放。

五、开展培训活动,提高应用技术:

继续加强远程教育培训工作。在总结前几年培训效果的基础上根据据学校实际情况,针对各类信息技术教育的不同特点和需求,合理确定培训内容。以教*用作为培训重点,开展信息技术设备、设施应用知识、技能和操作方法等培训,提高管理、应用人员使用机器设备的知识和技术水平。把远教培训作为校本培训的内容之一,实施常规培训,不折不扣完成继续教育现代教育技术规定的学时。

继续选拔有关领导、管理员、技术员、骨干教师参加省、市、县级培训,建设一支素质高技术强的管理应用骨干队伍。贯彻学以致用的培训原则,坚持理论知识与具体操作相结合、集中培训与分散学习相结合、应用培训与各科目教育教学相结合。

九月份学校拟聘请县技术员为我校各模式的技术员进行一次技术提高培训,十一月份教务处结合远教月活动,组织全体教师进行卫星资源应用培训、PPT课件制作、动画课件制作、*制作培训。远教办积极配合、协助上述培训工作。全体教师要珍惜培训机会,认真参加培训,积极主动请教,努力提高自己的应用技术,提高远程教育在学科教学中的效益。

六、加强教学应用,提高应用质量:

认真组织远教月活动。根据县教育局的要求开展送教下乡、远教活动月等要求。结合我校实际本学年教务处将在远教月期间组织开展中心校小学部与村小相互送教活动,利用活动为教师提供交流与展示的平台。远教月活动期间每位教师至少上一节远教公开课,撰写一则心得体会或教学小论文,制作一个颇具特色的教学课件,写一份特色教案,准备一节远教观摩课。活动后教务处将推荐优秀参加各级评选。

加强信息技术课教学。通过前几年的信息技术课教学,学校、教师都积累了一定的经验,学生也具备了一定的基础。新学年要进一步加强信息技术课的教学,利用信息技术激发学生的学习兴趣、学习主动性,培养学生的创新精神和创新能力。三至六年级每周安排2节信息技术课(其中1节在地方课时中安排),七至九年级每周安排1节信息技术课,并在活动课中适当增加信息技术课。任课教师要认真钻研教材,制定切实可行的教学计划,每学期必须保证总课时的70%让学上机练习,同时注意指导学生上网学习。

搞好村校共用,发挥远教设备的双重效益。中心校及各村小的技术员要及时接收农村党员培训、农技培训、计生培训等资源,为乡镇、村的有关培训做好资源准备。学校应为乡镇、村的有关培训提供场所,中心校及各村小的管理员、技术员要热情做好培训的技术服务。真正发挥农远工程的“双重效益”,为当地新农村建设发挥应有的作用。

七、规范档案资料实现示范目标:

收集学校五年来关于远程教育工作计划、总结,远程教育的管理制度、应用制度、考核制度等,整理汇编成“远程教育管理应用资料”。收集五年来远程教育课题组的优秀课题研究成果,教师的九项学术县级及以上的获奖作品,学生的县级及以上获奖电脑制作作品及相关的获奖通报文件,真理汇编成“远程教育应用成果资料”。并将上述汇编资料在学校内网发布。

根据《歙县农远应用管理示范校(区)创建标准》和《上丰中心学校创建农远应用管理示范学校实施方案》要求,努力实现“农远应用管理示范校。本学年重点:一是根据新学年人事变动情况适时调整有关组织成员和工作职责;二是设备管理与教学应用,达到《歙县农远应用管理示范校(区)创建标准》要求;三是建立校园局域网和学校内网,实现校内优质资源共享;四是适时进行“示范校”自我评估,做好“示范校”验收准备。

展开阅读全文

篇15:关于远程教育培训总结范文

范文类型:工作总结,适用行业岗位:教培,培训,全文共 1055 字

+ 加入清单

参加了这次远程培训,让我更深的了解了新课标数学教学的理念,学习了新的数学思想方法。作为一位参与培训的中学数学教师,我觉得收获颇丰。通过培训意识到天外有天,自己还有很大的发展空间。使我在教育教学能力、终身学习能力和教育创新能力等方面的综合素质有所提高,为自己今后的教育实践打下了基础。自我感觉收获颇多,总结如下:

一、巧创激趣情境,激发学生的学习兴趣。

教学实践证明,情心创设各种教学情境,能够激发学生的学习动机和好奇心,培养学生的求知欲,调动学生学习的积极性和主动性,引导学生形成良好的意识倾向,促使学生主动地参与。

二、运用探究式教学,使学生主动参与。

教学中,在以教师为主导的前提下,坚持学生是探究的主体,根据教材提供的学习材料,伴随知识的发生、形成、发展的全过程进行探究活动,教师着力引导学生多思考、多探索,让学生学会发现问题、提出问题、分析问题、解决问题,只有这样,才能使学生品尝到自己发现的乐趣,才能激起他们强烈的求知欲和创造欲。只有达到这样的境地,才会真正实现学生的主动参与。

三、运用变式教学,确保其参与教学活动的持续热情。

变式教学是对数学中的定理和命题进行不同角度、不同层次、不同情形、不同背景的变式,以暴露问题的本质特征,揭示不同知识点间的内在联系的一种教学设计方法。通过变式教学,使一题多用,多题重组,常给人以新鲜感,能唤起学生的好奇心和求知欲,促使其产生主动参与的动力,保持其参与教学过程的兴趣和热情。

四、随着信息技术的迅速发展,人类正在进入信息社会。

在知识经济时代,知识老化速度大大加快,学习就成了当今人类生存和发展的重要手段。教师终身学习,不仅是时代的呼唤,教育发展的要求,也是教师教学自我提升的需要。“严谨笃学,与时俱进,活到老,学到老”是新世纪教师应有的终身学习观。教师要善于从教育实践中汲取能量和资源;善于在任何时间向任何人学习,包括在教学过程中和学生分享知识;善于和同事交流,扩大视野,促进自身专业成长。

五、教师终身学习已成为全球教育改革的突破口。

要促进自身专业化成长,教师就要具有终身学习的理念,拥有自主学习、自我学习的观点。因为终身学习已成为未来每个社会成员的基本生存方式,那种“一朝学成而受用终身”的观点已经过时,人们再也不能只通过一段时间的集中学习,获得一辈子享用的知识技能。只有主动去掌握新概念,学习新理念,研究新问题,培养适应新环境的能力,才会使自己重视终身受益。

今后的教学,我将在新的课改形势下,不断学习、不断研究,使自己的教学不断进步,使自己成为学生们乐于亲近的好老师。

展开阅读全文

篇16:手机销售工作年终总结

范文类型:工作总结,适用行业岗位:销售,全文共 1140 字

+ 加入清单

工作总结

时光荏苒,我到三星公司西安店已近两个月的时间,回顾这段的工作,在各位领导和同事的支持与帮助下,我现在已能很快地胜任工作,按照公司上级下达的要求和任务,认真做好自己的本职工作,完成销售任务。我最初在钟楼店上班,因工作需要公司调我在小寨附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下,我在工作模式上有了新的方法,技术和经验也得到了提升,而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。

我觉得,无论什么工作,遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中,我严格遵守公司的各项纪律制度,做好了自己的本职工作,把一点一滴的小事做好,把一分一秒的时间都抓牢,从我做起,从小事做起,从现在做起,才能每天都不同的进步。

要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才,更需要一份良好的心态,要有耐心、爱心、细心,认真对待每一位顾客,不管他来自何处、身处何职,都要对他们的要求做到认真负责,尽我所能,为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解,根据不同的顾客选择他们所需要的手机,让他们满意;顾客多时,做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务,每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚,不断熟悉业务,这样才能提高服务效率。

店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数,这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机,才能从中不断提高自己的业务能力。 有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习,借签对方的长处,学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习,我也经常不断地总结思考,也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结,这样才能把生活与工作都改善得越来越好,因为工作中,总会接触到新东西,总结也很重要,下班时间,也会不断充电思考与总结,才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

由于社会发展,行业竞争激烈,我感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力还是有限的,所以总是不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习,向周围领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习,不断积累,从容处理日常工作中出现的各类问题,保证了本岗位工作的正常进行,以正确态度对待工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去,积极提高自身素质,争取工作的主动性,从而具备了较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。

在以后的工作中,我仍将不断完善自身的不足,将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司做出更多的贡献。

展开阅读全文

篇17:2024年手机销售述职报告

范文类型:汇报报告,适用行业岗位:销售,全文共 770 字

+ 加入清单

各位领导,各位同事:

大家好!

俗话说“活到老,学到老”,这话一点不错。即使已经参加工作了,我们也不应该放弃对知识的学习。相反,作为企业的员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取别人的成功经验,大有好处。聪明的人,总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。

一、销售计划

业务员基本的工作就是销售,销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”,一位出色的经理同时也是一位细心的。同样,“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

在这一年中,我遭遇到了很多挫折,但是同时也学习到了很多知识,我们应该用知识武装自己,为以后的道路披荆斩棘。

此致

敬礼!

述职人:___

20__年_月_日

展开阅读全文

篇18:电脑设备所有权租赁协议书

范文类型:合同协议,全文共 547 字

+ 加入清单

承租方: 出租方:

经甲、乙双方友好协商,本着平等、互利的原则。

达成如下共识:一、租赁事项相关填写项目:

1.租赁时间:__年__月至__年__月2.押金合计: __元 3.承租方身份证号码: 学生证号码:

二、权利与义务:

1.甲方在租赁前应提供有效合法证件,在租赁期间,享有所租赁设备的使用权并享受相应的服务;

租赁期届满并完好归还所租设备时,有权收回支付给乙方的押金。

2.在租赁期间的使用过程中,由甲方妥善保管机器设备,切勿野蛮操作,粗鲁对待;

更不可私自拆卸乙方设备,否则因人为因素造成乙方设备损坏的,甲方按维修价格或复原所需费用收取甲方赔偿费。

3.乙方享有所租赁设备的所有权,有权按合同约定的时间收回设备。

4.乙方提供的机器设备保证无硬件上的质量问题,外观无明显破损。

5.租约期满后,甲方需带齐所有设备,归还给乙方,如有丢失或设备损坏无法修复的,甲方必须以机器设备市场价格赔偿给乙方。

三、酬金支付方式:

乙方每月支付给甲方 元作为酬金

1.本合同租赁期满时,如甲方需要继续使用租赁设备,可与乙方协商,支付一定的补贴金额买下此笔记本。

2.本合同一式两份,甲乙方各持一份,经双方签字盖章后生效具有相同法律效力,双方签章后生效。

3.如有未尽事宜,双方共同协商解决。

甲方签章:

乙方签章:

年 月 日 年 月 日

展开阅读全文

篇19:暑期社会实践报告联想电脑专卖打工感悟_暑期社会实践报告_网

范文类型:汇报报告,心得体会,全文共 1271 字

+ 加入清单

暑期社会实践报告(联想电脑专卖打工感悟)

今年暑假,是我第一次参加社会实践。我来到了联想电脑专卖。短短的不到两个月的工作过程中使我受益匪浅。不仅计算机专业知识增长了,最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中,所以对人才的要求也越来越高,我们要用发展的眼光看问题,就要不断的提高思想认识,完善自我。师傅说说作为it从业者,所受的社会压力将比其他行业更加沉重,要学会创新,以适应社会的需要。如果是再单位,那就更要掌握全面的计算机知识,因为小到计算机的组装维修,大到服务器的维护与测试,都需要一个人独立完成。

可以说近两个月的工作使我成长了不少,从中有不少感悟。

第一是要真诚,你可以伪装其他,但是不可以忽略真诚的力量。第一天实习,心里不可避免的有些害怕,不知道师傅怎么样,应该怎样做等。可出乎意料,同事们都很热情,很友善。仅仅几天时间,我就和师傅们打成一片,很好的根他们交流沟通学习,我想应该是我的真诚打动了师傅们。他们耐心指导我,给我分配任务。

第二是沟通,要想在短时间内学习更多的东西,就需要和师傅们有好的沟通,加深彼此的了解,同时我觉得这也是我们将来走向社会的一把不可或缺德钥匙。通过了解沟通,师傅对我有了大致了解,一边教我计算机知识,一边给我更多的指导与帮助,例如网络布线,硬件安装等。在这次工作中,我真正学到了教科书上没有的知识,也拥有了实践经验,这才体现了知识的真正价值,学以致用。

第三是激情与耐心,不断更新,就需要激情去发现和创造,而耐心就要用到不断学习新知识,提高自己的专业水平。实践是一项综合性的社会性的活动。是一个由学校向社会接轨的环节,是学校学习向社会工作转型的一大模块。实践工作是很重要的,从一个学生的成长过程来说,他经历了无事可做的孩童时代,到学校里忙碌的学生时代,再到以后的社会工作阶段。而实习就像一个链子连着学习和工作。实践是学生把所学知识运用到实践中去的过程。实践的目的就是运用,就是去指导工作。实践是一个锻炼的平台,是展示自己能力的平台。

通过这次实践,发现了不足,但是可以通过实践来弥补和提高。作为大学生,一直生活在校园里,与外面社会接触的十分少,而社会正是一个可以磨炼人意志的地方。短暂的实习让我接触了社会,认识了一些社会生活的基本准则。这次实践让我觉得我的生活是由味道的,现在回想起来,特别怀念,这些都是我人生中难得的一次经验。人生经验是再人生过程中不断积累的,所收获的不仅仅是知识,更是精神上思想上的提高。这份工作来之不易,所以我一定要做出点成绩来。同时,我觉得不论做什么工作,都要学会微笑。这样别人才会对你真诚,总是一些看似细微的东西可实际上却是至关重要的。比如一句简单的问候,但却能表现出你对别人的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心。沟通也是一种技巧和能力,要巧妙运用。社会是残酷的,光是有文凭没有社会经验,在社会中生存会有一定的阻碍。在这次实践中,通过亲身体验实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,找出自己的差距与不足。

共2页,当前第1页12

展开阅读全文

篇20:远程培训心得总结

范文类型:心得体会,工作总结,适用行业岗位:培训,全文共 975 字

+ 加入清单

20xx年4月23日,在葛老师的组织下,我们通过网络进行了一次英语网上教研活动,听了两位赴上海学习的教师的心得体会;又通过电脑观摩了两位英语老师的示范课,感觉赏心悦目,回味无穷。对我们年轻教师来说,又是一次宝贵的学习机会。参加完这次活动我写下了自己的感受。以免励自己

一、课堂是学生的舞台,学生是课堂的主任。

这次活动后使我回想到我上学时学英语时,老师在上面讲,我们在下面听;老师在黑板上写,我们在本子上抄。老师是中心,课堂气氛不活跃,甚至同桌都不交流,自己在那里默默地学。今天我看到现在的学生已成为课堂的主人,参与老师组织的各种活动,并与老师、同学积极交流。体验英语学习的快乐,真实交际。“以学生为中心,以人为本”的教学理念是新课程改革所倡导的。两位老师都积极贯彻了这一新的教学理念。。在学生的小组调查活动,学生用自己学过的英语交流,展示自己的英语水平,整个课堂师生互动,生生互动,不再是以前的单纯读写,而是课堂生活化了,所学的知识也在真实情境中得到应用。

二、精心设计课堂活动,注重实效。

现在的英语课,老师增大了语言的输入量,教学资源更加丰富了,这给学生创造了许多的机会说英语。课前根据学生的特点,设计有效的课堂活动,提高了课堂质量。大量实物图片的运用,有效地触发了学生的感知,调动了学生学习英语的积极性。老师的全英语教学,无形中锻炼了学生的听力,有利于培养学生用英语思维的习惯。学生能在老师布置的任务中有出色地表现,激发了学生进一步学习的愿望。在教学中我们都追求一个目标——让学生真正学到知识并运用知识,感受学习英语的乐趣,不能只搞花样活动,而没有实效。

三、重视评价,关注学生的情感。

英语课并不是只学单词、课文、句型、对话,不是知识的累加,而是一个综合体。学生学的每一单元的内容都是有思想的,都是一些很好的教育材料,我们应该让学生接受到英语课的情感教育。学生只是学一些词和句子并没有什么意义,现在学生的学习压力很大,有些学生态度冷淡,情感单一,这两位老师都考虑到了对学生的情感教育。都关注了学生的情感态度培养,我们应该向他们学习。

四、娴熟、流畅、优美、纯正的课堂用语。

这两节讲课教师的业务素质和能力是我今后努力的方向,那娴熟、流畅、优美、纯正的课堂用语激励着我前进的步伐。

希望自己能多参加这样的活动,学习别人的长处,不断提高自己的业务水平和自身素质。

展开阅读全文