裁判员代表宣誓时需举手吗【汇总19篇】

各位老师，同学们：

大家上午好!

经过了平安、愉快的寒假，度过了喜庆、祥和的春节，我们满怀着对新学年的憧憬，迎来了生机勃勃的20xx年的春天。 一年之计在于春，唯有春华方有秋实。新学期伊始，摆在我们面前的一切都是新的，新的起点，新的征程，新的希望，我们要站在新学期的地平线上，珍惜时间、努力拼搏、证明自己、超越自我。借此我对大家提几点希望。

第一：坚定一种信念，确立一个目标。

过去的日子优也好，劣也罢，都已成为了历史，新学期伊始，学校希望每一位师生坚定“能力有限，努力无限，潜力无穷”的信念，制定出切近自己的奋斗目标与实施计划，以减少学习、工作的盲目性，避免一开始，就输在起路线上。

第二：培养一个习惯，孕育一种风气。

“世上无难事，只怕有心人”，新学期里，学校希望老师和同学们养成“自觉、认真”的好习惯，积极乐观地生活，做到自主学习，科学学习，愉快学习，勤奋学习，从而孕育我南湖学子勤学、好问、善思、笃行的好学风。

第三：创设一个环境，打造一个品牌。

安全、卫生、文明、有序将是我们南湖学校的新环境。每个班级都是学校的缩影，每位师生都是学校的形象，从仪表整洁、不说脏话、不乱扔纸屑等小事做起，创设南湖学校的教育文化。

第五：学习上要精深胜于博大。

可以提高学习成绩的方法很多，今天，我想跟大家重点谈一点学习方法，那就是“精深胜于博大”，也就是学习中要善于反复钻研，反复练习，把一点学透，把一本书读透。

第六：共同进步，建立友谊。

同学之间要多交流学习方法，不要藏着。每个人就都只有自己那点东西，多交流，就可以拥有更多的东西，还会拥有美好的友谊，不久的将来，大家就有更大的可能考上重点高中。

第七：培养良好的习惯，成就光荣人生。

休漠说：习惯是人生最有力的向导。首先，要养成会听的习惯，上课认真听是学生首要培养的习惯，认真听是专心的一种体现，茨威格曾说过：“专心是成功的第一秘诀”，牛顿不专心也发现不了万有引力定律，上课不认真听，课下再努力也只能事倍功半。其次，要养成勤思的习惯， 孔子曾说过“学而不思则罔，思而不学则殆。”只有在学习的过程中潜下心去思考，才能学得更有效果。再次，养成敢说的习惯，在课堂上要善于和学生争论，甚至要敢于向老师提出争议。最后，养成善问的习惯，发问是开启成功大门的钥匙，在学习过程中遇到疑难问题后，要善于向老师或同学请教，三人行，必有我师焉。这些习惯的养成将使我们终生收益。

第八：人要活得大气，活得快乐，诚恳待人。

除了学习好，我们还一定要养成良好的性格，要活得大气，活得快乐，要善待别人。人与人之间总会有磨擦，但人要活得大气。大气就是不计较生活中的小事，不为小事烦恼。如果你自己的很多精力和智慧就被自己的小气耗掉了，这样的人一辈子也不会有出息。 我们还要努力快乐，心情不快乐，一定学习不好，压抑使人无法专心去做事情，人只要快乐，脑细胞就会活跃，学习效果自然会好。在场的同学中，有些家庭有种种不幸福，如果你自己也不幸福，那只会使家庭更加不幸福，如果你快乐幸福起来，就可以使家庭多些幸福和快乐。

亲爱的同学 和老师们：校园是美丽的田野，朗朗书声是田野里回荡的春风，老师用辛勤的汗水在春天里把希望的种子播撒，希望就从这里开始。 给自己一份自信，给自己一份希望，用你的成绩来证明你的与众不同;用你的行动证明你关心与爱护我们的集体;用你对他人的理解与宽容来赢得别人的尊重。人生就是一次长跑，校园就是一方赛场。只有坚持不懈、不断进步的人，才能站在人生赛场高高的领奖台上!

让我们搏击长空，尽展风姿，练就结实的翅膀!

让我们一往无前，乘风破浪，扬帆起航!

最后祝愿老师们身体健康，工作顺心!祝愿同学们成长快乐、学业有成!祝我们学校的明天更加辉煌灿烂!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

你们好!

寒冬过去，春意浓浓，万物复苏，我们迎来了中考百日冲刺!

随着年龄的增长，时间的推移，把我们推到了初三的关键时刻，初中时代是人生旅途中的一个转折点，而初三又是初中时代最重要的一年。面对中考倒计时的100天，我们必须加倍努力!在这紧张进行总复习的时候，我们初三全体同学感谢老师们三年来呕心沥血的培养。老师的期望将成为我们拼搏的动力。我们只有不停的攀登，才能不断的充实，完善自我。我们决不会放弃，我们寻找竞争，寻找挑战，寻找快乐，寻找梦想，我们不敢停留。

今天我们在这里召开百日誓师大会，这是一场催人奋进的大会，激发斗志的大会，它使我们重新振作，去努力拼搏，再创辉煌。时针，在不停地转动，初中时代的日子无声地流淌，同学们，珍惜自己的每一天吧，在离中考100天的时间里，在艰难曲折的人生道路上，勇敢的扬起和接受考验的风帆吧!同学们，因为有了目标，大山才有了无怨无悔的奉献，小溪才有了一路欢歌的追求，鲜花才有了拥抱春天的激情。松柏才有了扎根悬崖的坚韧„„。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。看着前面的灯光，你才会忽略身边的黑暗，盯着远方的目标，你才会漠视脚下的坎坷，怀揣远大的理想，你才能战胜艰难险阻，路再远，再难，我们都要无所畏惧的走过。

衣带渐宽终不悔，不到长城非好汉。没有经历风雨的果实不会甜美，没有远大目标的人不会成功。请问：在座的各位学子，你们有没有目标?

同学们，中考的战鼓已经擂响，我们别无选择。“狭路相逢勇者胜”，此时不搏何时搏!我们要以高昂的斗志，百倍的信心，坚定的意志，扎实的基础，高超的技能，全身心地奋战中考，以优异的成绩向学校、家长、老师、社会交出一份满意的答卷，创春晖学校中考辉煌!同学样，努力吧!我们要向100天挑战!为100天加油，为100天奋斗!

希望，由我们来实现;奇迹，由我们来创造!

今天，我们以一中为荣，明天，一中以我们为傲。

尊敬的各位领导、亲爱的同学们：

大家好!

秋风习习，吹走了炎热与躁动，送来了凉爽与清新，很荣幸能够和大家一起分享这难得的时光。首先，请允许我代表全体教师向新加入XX大家庭的同学们表示热烈的欢迎!同时，我要由衷地感谢学院各级领导在工作中给予的关心和指导，感谢各位老师、同仁对我的鼓励和帮助，感谢同学们对我 工作的理解与支持。

新学期伊始，回顾过去，锐意进取，豪!更优秀的老师比比皆是，是院领导还是在紧张忙碌的教育教学中，学院却盾时，这是我从进入工贸的第一年就从珍惜才能拥有，感恩才在此做出以下承诺：

第一：爱岗敬业，切实承担应尽的责任。将本着“对学生负责”的宗旨，立足教学，向课堂要质量，立足教育，向班级管理要效益。

第二：刻苦钻研，锐意改革。不断学习，不断充实自己，不断反思与探索，寻求更有效的教学方法和管理办法，使教育成果最优化。

第三：关心爱护每一名学生，寄爱于教。有人说，爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神，选择教师就是选择了神的职业。关心爱护每个学生，以爱暖其心，以严导其行。努力做到教书育人，为人师表。

新的学期预示着崭新的未来，亲爱的同学们，你准备好了吗?希望你们从现在开始，脚踏实地，苦练技能，用“天生我才必有用”的信心，“水滴石穿”的恒心，“山登绝顶我为峰”的决心，全力以赴，迎接新的挑战。开学典礼新教师发言稿最后，祝同学们学业有成，老师们工作顺利，祝福XX学院越办越辉煌。

医药代表个人年终工作总结格式

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家上午好!我是高二(4)班的曹爽爽，今天，国旗下讲话的题目是《培养终身受用的习惯》。

同学们，著名的心理学家李德说过：“播下你的良好行为，你就能拥有良好的习惯，播下你的良好习惯，你就能拥有良好的性格，播种你良好的性格，你就能拥有良好的命运。“

1978年，75位诺贝尔奖获得者齐聚巴黎，有人问其中一位获奖者，“你认为你在哪所大学或者实验室里学到了生活中最重要的东西呢?”出人意料，这位白发苍苍的学者回答说：“在幼儿园。”那人又问：“在幼儿园里学到了什么呢?”学者答：“把自己的东西分一半给小伙伴们;不是自己的东西不要拿，东西要放整齐，饭前饭后要洗手;午饭后要休息;做了错事表示歉意;学习要多思考，要多观察生活。从根本上说，我学到的全部东西就是这些。”学者的回答，代表了所有在会的科学家的看法，他们一致认为，终身所学到的最主要的东西，是幼儿园老师给他们培养的良好的习惯。

的确，行为习惯就像我们身上的指南针，时刻指引着每一个人的行动。纵观历史，大凡有所成就的人，都是一些一直以来都在坚持某种良好习惯的人。

同学们，昨日的习惯已经成就了今日的我们;今日的习惯却决定明天的我们，所以，让我们从现在做起，从今天做起，从弯腰捡起身边的一片纸屑，认真做好每一堂课的课堂笔记，仔细擦干净一块瓷砖做直吧!我相信，养成良好的行为习惯，你定会受益终身!

小学田径运动会裁判员代表讲话稿

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！

在这春风浩荡，阳光明媚，花红柳绿的季节里，我们xx小学全体师生满怀喜悦的心情，以精神饱满的姿态，欢聚一堂，隆重举行学校第xx届田径运动会。首先，让我谨代表全体裁判员对本次运动会的召开表示最真诚的祝贺。

同学们，今天我们在这里举行运动会，就是全面贯彻党的教育方针，大力推进素质教育，认真实施新课标的具体体现，就是要提高全体学生素质，培养全体学生德、智、体、美、劳等全面发展的具体体现。为了成功举行这次运动会，下面，我代表全体裁判员向大会宣誓：

全体裁判员都要及时到位，客观、公正的履行裁判职责，给每一个运动员的付出，进行正确的评价和裁判。希望全体运动员，认真参加各项体育竞赛运动，发挥自己的最佳水平和技能，努力以最好的成绩为班级争光，为学校争光。

最后，预祝本届运动会取得圆满成功！

谢谢大家！

宣誓人：

XX年4月15日

各位领导、各位教官、各位老师、同学们：

大家好!

八月的金秋硕果累累，金秋的八月热气腾腾!金风送爽，大地飘香。在这个金色的季节里，xx中学又迎来了新的一届学子，迎来了一群朝气蓬勃的热血青年。在这神圣而美好的时刻，请允许我代表全校教师向各位新同学表示最热烈的欢迎!并向承训的全体官兵表示最衷心的感谢!

作为班主任，我们将用先进的教育思想为工作导航，用积极的人生理念为你们开路，以人为本，着眼未来，全面关心爱护每一个同学。我们将严格要求自己，深入实践现代教育理念，为每一个同学的健康成长努力工作。我们的心愿是让每一个同学实现你们美好的理想。

今天，是我们XX级新同学进入xx中学的第一天，我们的第一课就是为期一周的军训生活。军训旨在培养我们的纪律观念和军人气质，训练我们顽强的意志品质。我们不做温室里娇弱的花朵，要做就做山巅能经受风雨洗礼的苍松翠柏。为此我向全体同学提三点希望和要求：

一、要尊重教官，服从教官，做到一切行动听指挥，增强组织纪律观念。

二、要认真学习队列操练的各项动作，不怕苦，不怕累，磨练自己的意志。

三、同学间要互帮互助，团结友爱，增强集体荣誉感。

同学们，希望你们通过本次军训，增强锻炼意识，激发爱校情感，培养吃苦耐劳的精神，更希望你们在三年的高中生活中，继续发扬军训中不怕苦、不怕累的精神，发扬奥运健儿的顽强拼搏精神，努力进取，争创一流。我相信，XX级全体同学一定不会辜负学校老师和家长的厚望，超越梦想，创造奇迹，开创更加美好的未来!

最后，预祝本次军训取得圆满成功!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师，尊敬的各位家长、各位同学们：

下午好!我是七年级(10)班z同学的家长，感谢学校领导给我这个机会，参与到读书节这一很有意义的活动中来。

走进知行这所市级名校，扑面而来的是一股股涌动的、浓浓的书香味。这是一所历来崇尚读书、文化积淀深厚的学校，是一所让学生的个性得以充分发展的名校。

作为家长，今天我要和同学们一起共勉的主题是：青少年是读书的黄金季节

青少年时期，是人生十分宝贵的关键期。在这一阶段里，除了你们的人生观、世界观、价值观在逐步形成、确立，你们的思想和智慧也在悄然形成、完善和凝聚。然而，灿烂的思想火花、流畅的.写作水平、准确的分析能力，均离不开大量、丰富的阅读。

书籍是人类文明传承的载体和手段。不管是从早期的甲骨文，还是后来的竹简文字;也不管是活字印刷，还是今天的计算机存储技术，无不饱含古往今来的圣贤、智者的智慧凝结，它们是人类对整个社会、自然、宇宙认识的经验总结，是服务于后人的最佳方式。今天我们阅读，就是要用自己的思维去和前人对话，站在巨人的肩膀上，去突破前人，实现创造和创新。

在谈读书的重要性之前，我们还是先看看媒体对一些重要国家人均年读书量的统计：以色列人64 本，俄国人 55本，美国人50本，日本人40本，法国人20本，韩国11本，中国平均每人每年读书4.3本。由此可见，读书和国家的发展、强盛密不可分。一个不读书的民族，绝对没有未来!

正因如此，美国、法国、德国、日本等国家从战略高度，由元首、王室出面倡导阅读，推出了总统工程”，而英国政府拨款数千万英镑资助阅读起跑线”项目。

青少年是祖国的未来，是强大国家的建设者、接班人。重视读书，自然也是使命所在。

歌德说：读一本好书，就仿佛在和一位高尚的人谈话”。哲学家培根说：读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑学使人善变。”北宋文学家苏轼说：腹有诗书气自华。”是的，通过阅读，我们可以增长知识;通过阅读，可以寻找古人对文明礼仪的坚守，把正义与道德装在心间;通过阅读，可以把我们置身于古战场;通过阅读，可以使我们知晓人类历史变迁的过程，寻找历史演变的规律;通过阅读，可以加深我们对宇宙纵深方面的研究。

读书，可以照亮内心和思想的天空;读书，可以赋予心灵来自天国的睿智，可以赋予心灵能洞察一切奥秘的智慧。高尔基说：读书，实际上是人的心灵和上下古今一切民族伟大智慧的结合体。”

从古到今，多少人在读书中学习爱国，多少人在读书中寻找责任的答案。北宋名相范仲淹的先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”名言激励一代代中国人为国之兴盛前赴后继;近现代无数的仁人志士在读书中树立了为中华之崛起而读书”的高尚情怀。

三月的阳光，明媚而柔和;三月的知行，桃李绽放，徜徉在幸福教育和书香校园的氛围中。知行，这颗z的东方明珠，正在伟大知行精神的感召下，在校领导的正确领导下，畅游书的海洋，探索智慧的世界。愿每个人都拥有一个快乐、美好而丰富的人生。

谢谢大家!

同志们：

在伟大的中国共产党诞辰89周年的来临之际，我们为20xx年度发展的4名党员和今年发展的4名新党员举行隆重的入党宣誓仪式，同时表彰09至20xx年度的先进党支部和优秀共产党员，为此，我代表局党委对全体新党员和获得荣誉称号的集体、个人表示衷心的祝贺。

一个集体或个人能被组织认可，能被群众称道是一种光荣，一个人能从一个普通群众转变成一名中共党员更是一种殊荣。但，也更应该是一种动力，一种能够激发自己积极工作的源泉，希望你们继续保持积极向上的精神状态，挖掘潜能，努力工作、勇于创新，为普通群众和其他党员或集体做好表率和模范。为水库的各项工作做出新的更大贡献。

同志们，虽然我们在组织上都算做是一名中国共产党人，但我们和思想上、精神境界上的共产党人还有很大的差距，要想成为一名真正意义上的共产党人，必须严格地按照党员的标准要求自己，必须严格地践行庄严的入党誓言，在各自的工作岗位上，用马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想武装自己的头脑，不断提高自己的理论水平和政治觉悟，践行科学发展观，努力地为党做好工作，真心发挥党员的先锋模范作用，团结和带领广大群众，为实现党的最高目标而不懈地奋斗。

中国共产党从诞生至今，已经走过了89年的光辉历程。89年来，是中国共产党领导人民经过艰苦卓绝的武装斗争，建立了社会主义新中国，从根本上改变了中华民族的命运，写下了彪炳千秋的光辉诗篇;是中国共产党领导人民与时俱进、开拓创新，改变了“一穷二白”的落后面貌，走上了改革开放、全面建设小康社会的征途，开创了亘古未有的宏图伟业。特别是20xx年以来，面对突如其来的地震、干旱和洪灾，以为的党中央，带领全国各族人民，万众一心、众志成城，团结互助、和衷共济，迎难而上、顽强拼搏，谱写了一曲惊天动地的壮丽篇章。历史和现实充分证明，我们的党是富于创新精神，不断开拓进取、与时俱进的党;是经得起严峻考验，不断奋力拼搏、勇立潮头的党;是坚定理想信念，不断科学发展、以人为本的党。

缅怀党的历史，我们更加坚信，没有中国共产党就没有新中国，只有中国共产党才能领导中国人民开创社会主义革命和建设的新胜利，谱写国富民强的辉煌篇章。

回首建党89年来的伟大成就，我们无比骄傲和自豪，展望未来，我们满怀激情和信心。今天，在全党上下满怀激情迎接中国共产党89周年华诞的时候，我们在这里隆重举行新党员入党宣誓大会，同时举行党员挂牌上岗仪式，目的是让新老党员重温入党誓词，接受一次深刻的党性教育，以不忘党的教导和肩负的神圣使命，增强党员的先进性意识，把党员的先进性展现在今后的日常工作、生活中。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，党的先进性要靠党的纲领、路线、方针来体现，同时，主要取决于党员的整体素质和模范作用，所以要保持党的先进性，就必须保证全体党员的先进性，警示党员不忘自己的先锋模范作用。我们在座的都有责任和义务保持党的先进性和维护党的光辉形象。因此，我提几点要求与大家共勉：

第一，要加强学习，用党的先进理论、先进文化武装头脑。

首先学好理论，用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论武装自己的头脑，用“三个代表”重要思想和科学发展观去指导工作，使自己树立正确的积极的人生观、价值观。学会用辩证的、历史的方法看问题，学会用科学的观点分析问题和解决问题。其次，学业务，尤其要不断学习本行业、本部门的相关业务知识与技能，提高工作本能。第三，学科技，在科学技术日新月异的今天，要学会用科技手段高效能工作，第四，要学经济，学好经济知识促进工作更好地开展。除有知识、懂业务、胜任本职工作外，还要树立正确的观念，培养自己的政治鉴别力和政治敏感性。紧紧围绕改革开放和经济建设的中心，把握正确的政治方向，立足于工作全面、协调、可持续发展，提高自控能力，提高政治水平，学会看形势，学会把握时局，学会从政治上观察和处理问题。

第二，牢记党的宗旨，树立全心全意为人民服务思想。 坚持党和人民的利益高于一切，正确处理国家、集体、个人三者之间的利益关系。关心集体，团结同志，热心为群众服务，积极参加有益于社会、有益于改革、发展、稳定工作的活动，时时处处起模范带头作用，以共产党员的优良品格和良好形象影响和带动周围的职工群众共同进步。

第三，加强组织纪律，执行组织决定，服从组织分配。努力完成组织交给的各项任务。严格遵守党纪国法，克已奉公，自觉抵制拜金主义、个人主义和腐朽生活方式的侵蚀，做执行政策法规，遵守党纪国法和各项规章制度的模范。

第四，增强组织观念，积极参加组织活动和组织生活。 无论是新党员进行入党宣誓还是老党员再次宣誓，对于党员来说，这都是最实际、最生动的党性观念教育，也是进行自我教育的好形式。相信你们能够终身用誓言来激励自己，不断提高对党的事业的责任感，在今后的工作中，克服自身的缺点和不足，随时准备为党和人民的利益牺牲一切，作一名名副其实的合格的共产党员。

第五，切实加强党的组织建设与队伍建设，以党建促发展、促效益。各支部班子内同志与全体党员要发挥先锋模范作用，努力营造积极向上、团结友好的良好氛围，虚心接受党内外的监督和教育，认真开展批评与自我批评;规范组织活动，提高组织生活的质量;提倡共产主义道德，加强自身的道德修养，做到表里如一，言行一致，勤俭节约、艰苦朴素，见义勇为，助人为乐，做遵守社会公德、职业道德和中华传统美德的模范。党支部要发挥战斗堡垒作用，切实重视组织建设与党的建设，规范党的组织生活，积极发展壮大党员队伍。把优秀职工培养为党员，把党员培养成本单位的业务能手和工作骨干，让党员在水库建设和发展中“平常时候看得出，关键时刻站得出，非常时期豁得出”。

同志们，我们水库现在经济还不十分景气，防火、防汛、生产经营和各项管理工作做的还不够精细、顺畅，同时水库又在进行除险加固这样重大的工程项目，我们肩负重任、责任重大，这就更加要求我们全体同志，特别是党员同志，要正确认识自己肩上的重担，增强事业心，增强责任感和使命感，正确履行自己的职责。本着对党负责、对组织负责、对事业负责，对水库负责，也更是对自己负责的精神，出色完成我们的本职工作。

同志们，让我们共同努力，认真贯彻落实党的xx大精神，高举建设有中国特色社会主义伟大旗帜，全面落实科学发展观，围绕水库管理局党委的中心工作和重点工作，紧紧把握病险库改造这个历史机遇，紧扣和谐发展的时代脉搏，以奋发有为的精神状态、求真务实的工作作风，团结协作、开拓创新，扎实工作，为实现管理局的跨越式发展做出新的更大贡献。

最后，在我们即将迎来中国共产党89周年华诞之际。我谨代表管理局党委向广大共产党员致以节日的问候!愿你们在今后的工作和生活中健康、顺意!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

告别了六年的小学生活，踏着九月的阳光，带着美好的憧憬，我们迈进了方中的大门。能成为方中的一员，我们倍感荣幸，倍感自豪。 同学们，今天我们带着父母的嘱托，揣着追梦的情怀，怀着无比的自信迈进了校园。

俗话说：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”所以我们不能怕苦，要用高昂的斗志投入到学习中去，发挥艰苦奋斗的精神，遇到难题决不放过，碰到困难决不低头。

纪律是取得优异成绩的保证。所以，我们要严格遵守学校的日常行为规范，自觉地约束自己的行为，使一日常规中的各项要求逐渐变为自觉的行动;我们要遵守社会秩序，培养高尚的社会公德，向全社会展示方中学生的风采。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来” 。我们只要付出了，就会有收获。相信在各位老师的辛勤培育下，经过我们不懈的努力，我们一定会成长为有理想，有道理，有文化，守纪律的合格中学生，给社会，给学校，给家庭一份合格的答卷。

新的学期已经到来，让我们全体新生带着美好的希望，以最饱满的精神去迎接新的挑战——用勤奋去攀登智慧的高峰，用知识的金钥匙开启成功的大门!

谢谢大家!

老师们、同学们：

早上好!今天我讲话的题目是《新年新挑战》

元旦即将到了。在我们还来不及回味20xx年的丰硕时，20xx已经迎笑走来。在新年的钟声即将敲响时，你是否已经满怀希望和憧憬，做好奔向20xx的准备。我觉得无论做什么准备，都要懂得珍惜时间，学会做人，学会学习。

第一、 珍惜时间。

富兰克林有句名言:"你热爱生命吗 那么请别浪费时间。因为时间是组成生命的材料。"对时间的态度。可以验证一个人的世界观。人的一生是由无数的今天构成的，因为不会珍惜今天的人，既不会珍惜昨天，也不会憧憬明天。一年过去之时，给我们带来的感受决不像撕去日历上一页小小的纸片那么简单，一些思索在我们每个人的心湖里荡起涟漪。过去一年，大家在老师和家长的呵护下，懂得了做人的道理，取得了不小的成绩。快乐与悲伤、成功与失败……都化作人生的财富。而今天，我们将又一次应来充满希望的新年。大家不禁要感叹时间过得太快了。期中奋斗的硝烟似乎刚刚消退，期末考试的战鼓又敲响了。面对紧张的期末考试，有两个办法教给大家：一是统筹计划，惜时如金。有人说一个用“分”计算时间的人，比一个用“时”计算时间的人，时间多出了59倍!二要见缝插针，持之以恒。“见时间之缝，插学习之针”。只要我们保持“挤”的恒心与韧劲，锲而不舍，就一定能把枯燥变成愉快，把有限的时间变成无限的力量。

第二、学会做人。

说到"做人"。人民教育家陶行知先生的名言说得好:"千教万教教人求真。千学万学学做真人。同学们我对大家的建议是：一、要做一个有理想。有抱负的人。二、要艰苦奋斗。现在吃不了苦。成不了才;今后吃不了苦。成不了事。只有艰苦奋斗。长大才能成大才，今后才能成大事。三、要与人相容。要能与人相容。必须对已严、对人宽。宽容别人是一种美德，是一种修养，是一种智慧。

第三、 学会学习

二十一世纪是知识经济的时代。我们必须来一次学习上的革命。那就是主动学习。愉快学习。终身学习。知识经济时代的学习与工作是一种多向的循环。学习不再是工作的准备。而是与工作同时进行。学习也不再是一种阶段性的事情。而是伴随人的终身。在工作中学习。在学习中工作。真正做到"学而不厌。诲人不倦"。懂得学习的人不如喜爱学习的人。喜爱学习的人。不如以学习为快乐的人。纵观古今中外。凡学有所成的人。无一不是以从事学业为快乐的人。学海茫茫勤可渡。书山漫漫志能攀。期末考试已经临近。真诚地希望每一个同学。不仅要做一个勤奋好学的人。还要做一个以学习为快乐的人。只有这样。我们才会主动学习。终身学习;只有这样。我们才会学有所成。

亲爱的同学们，新的一年即将到来，历史将翻开新的一页，我们的人生将进入新的征程。一切都是新的。而我们，也将迎来期末考试。同学们，期末考试就好像是老师和家长对我们进行的大阅兵，我们要精神抖擞，意气风发的接受来自师长们的大检阅。新年有新气象。我们更要加倍努力，刻苦学习，奋发图强，在老师的指导下，认真复习好各门功课，争取在期末考试中取得好成绩。我的讲话到此结束，谢谢大家。

各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天，我有幸作为教师代表站在这里发言，此时我的心情有些许的激动，更多的是不舍。同学们你们寒窗四年，圆满完成了自己的学业，即将向人生的下一个目标迈进，老师为你们感到骄傲。

回首这四年，我相信大家都会感慨万千，千滋百味的大学时光如白驹过隙，每一年毕业季的到来，都伴着初夏的燥热，到处弥漫着离情别意。睡在上铺的兄弟，图书馆里暗恋了许久的女生，还有许多被你们在背后起了外号的老师，昨天还是那么真实地存在，今天过后很快就会成为美好的留恋。

从今天起，你们又重新站在了新的起跑线上，曾经的辉煌或者挫折都只是一个过程，未来的努力，才会让大家在社会这张答卷上获得一个满意的评分。

在母校的一切成为同学们大学时代的回忆之前，我想利用这最后一次的机会，给大家几点建议：

首先，时时刻刻不要忘记继续学习。无论你是否从事自己的专业工作，无论你是否从事你自己喜欢的工作，无论这么多年学习的知识是否能够学以致用，你们都要记住，学校的学习只是一个开始，即使博士毕业也要从最普通的工作开始做起，工作技能的学习、工作阅历的积累是终生不息的，这些积累才是你受用终生的。

其次，要“踏踏实实做事，老老实实做人”。你们当中将来可能会有知名学者、政府高官、商业精英、企业高管等等，但事实上，更多的人还将平平淡淡地工作生活，但在平淡中一样能够创造自己的精彩。

最重要的，无论将来你在什么样的岗位，都不要放弃你曾经的梦想。不放弃梦想，是所有成功者必须拥有的心态。在面对各种诱惑的时候，在抉择“生活的压力和生命的尊严哪一个更重要”的时候，在遇到机遇和挑战的时候，在面临低谷和挫折的时候，你要坚定自己的梦想，心有多大，天就有多高，只有梦想，才有可能。

最后，我想说：祝你们一帆风顺，实现梦想，且行且珍惜!

谢谢大家!

各位领导、带队老师、各位同学：

大家好!

很荣幸获得了这个“优秀实习生”的荣誉，今天作为优秀实习生代表在此讲话，首先谢谢各位领导的肯定， 其实每位实习生都是这么的优秀， 选中我， 我也很意外。

其实刚开始的那两个星期， 我也有想放弃， 工资那么低又那么累， 别的同学是我的工资的两倍又那么轻松。 我常常想这星期做完，下星期不做了。可是每星期都这么想 ，我依然在做，因为我想通了，日子再也不能过得这么浑浑噩噩的了， 一生总要有个目标 ，工作了， 不能象在学校里一样没有目标的过下去!当时我就给自己定了一个目标，我的目标就是把这份工作做好了，并且去争取“年度优秀实习生”这个称号。第一 是为了自己有前进的目标；第二 是为了让别人可以认可自己 。再接下来的日子里， 我不断努力的去学习东西 ，努力的去干活， 虽然很累 ，但是发现有了目标以后， 生活变得充实了 现在， 我的努力获得了大家的认可 ，荣获了“优秀实习生”这个称号 。在周总给我颁奖的时候说的颁奖词到现在我还记得“宴会的忙碌就像一场战争 ，每一位员工都在为客人创造最好的服务而积极的准备着， 他在这群人中间， 会细心的关怀客人， 会主动的学习专业知识， 会努力的完成任务， 因为有他 ，我们拥有更多积极的笑容 !”然后 周总说了：“ 你是一个男人， 长大了。” 周总的这段话 ，激励我到现在。转正了，我不会辜负大家的期望，继续努力的。 谢谢!

医药代表个人年终总结报告

医药代表个人年终总结报告主要是从xx年工作完成的重点、市场分析、营销手段等几个角度来进行xx年的总结的，一定会对你的工作有所帮助，详情尽在下文：

今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

xx年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9以上。xx年全年计划销售7盒，力争10盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.0/盒,平均销售价格在11.7,共货价格在3—3.6,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.1/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对xx年下半年工作做出如下计划和安排：

一、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

二、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成7盒的销售回款，对市场铺底必须达到11盒

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尊敬的各位领导、同事，大家好!

我是_。今天有幸作为公司的优秀员工代表上台发言，与各位同事一起分享20_年度的工作成绩，我感到非常的荣幸和高兴。首先，我代表所有获此殊荣的优秀员工，向关心和支持我们的各级领导表示衷心的感谢!向所有不畏艰难、风雨同舟、并肩奋斗的同事们致以崇高的敬意!

20_年，是我自身成长的不平凡的一年，是项目部蓬勃发展的一年，更是公司蒸蒸日上的一年，身为这个光荣集体中的一员，我们感到无比骄傲和自豪。

项目是我们公司承接的第一个大型改扩建高速公路项目，由于本项目的自身特点，造成了与其他项目诸多不同之处，主要有：1、设计变更多，设计图纸下达不及时，给施工和及时计量造成困难。

2、监理把关严，施工现场程序多，生产进程一度较慢。3、变更量大，批复不及时，给施工资金周转造成困难。当时，业主要求的工期却一点都不放松，必须在20_年9月底前完成主线的施工，否则，每推迟一天，就罚款30万。

为了解决这些问题，项目领导曾多次到驻地办、总监办、筹建处，与监理工程师、业主等协商工程暂计量事宜。最终才赢得了施工必备的周转资金。为了在保证质量和安全的前提下，完成筹建处下达的全线主线通车目标，我们项目特制订阶段性45天大干竞赛方案，本次施工竞赛以路面工程和护栏工程为主要内容。按照阶段

节点目标逐级分解，各主管领导制定出详细的日计划和周计划，不能按计划完成任务的要及时分析原因并排除。我们每个人根据各自承担的作业范围，提前谋划好施工顺序，做到有序施工，减少交叉干扰，避免因工序安排不当造成窝工现象。并安排专职人员对关键工序进行盯岗，严格控制施工工序，把质量控制在过程中，把问题处理在成品前，以此保证工程质量合格，确保把路面做成精品工程。

在施工竞赛阶段，大家伙起早贪黑，不怕苦不怕累。当然，功夫不负有心人，经过紧张的施工竞赛，最终我们项目在业主要求的期限内，圆满地完成了任务目标。项目成为全线第一个主线贯通的标段，并于20_年12月10日顺利通过交工验收。

在施工竞赛阶段，我主要负责的是桥梁中央分隔带施工，我始终要求自己做到以下几点：1、会沟通，一个施工方案确定后，现场是控制工程质量、进度、成本最直接的平台，我们要学会听取和建议，而不是强制的服从和被服从，多与施工队沟通，在适当的范围内听取好的方法、建议好的对策。2、敢管理，现场是与施工队接触最多的，他们存在的问题我们要善于发现与解决，做到保证质量无隐忧，工期不滞后，成本可行。3、善团结，很多事情不是只有一个人的力量就可以完成的，我们要懂得配合、团结，这样也许会受到事半功倍的效果。4、善总结，对于施工过程中发现的问题，要做一个系统的总结，做到在以后碰到类似的问题时，能迎刃而解，甚至处理得更好。

回顾在的日子，在公司领导的带领和各位同事的关照下，我同项目部全体员工一起完成了20_年的工作任务，实现了项目的按时通车总目标。在这一年里，我自觉遵守公司的各项规章制度，能

够在工作中任劳任怨，在领导和工作需要时不论早晚或者节假日随叫随到，不计报酬从无怨言。平时除认真完成项目部工作外，还努力自学法律法规知识，参加相关技能培训，使我能更好的完成工作任务及遵守公司的各项规章制度。作为工程部一员的我牢记公司与项目领导的教诲和嘱托，从部门职能出发，从项目的技术特点着手，突出自身的技术优势和专业特长，充分发挥部门在工程技术管理上的核心作用，严格控制工程质量及工程进度，完成了公司领导安排的各项任务。使得自己的专业知识得到了长进和加深，工作能力，包括组织协调能力、管理能力和应变能力都得到了很大的提高，更重要的是获得了宝贵的工作经验。

今天，公司授予我们优秀员工的荣誉称号，这既是对我们过去一年工作上的肯定，更是对公司全体员工辛勤耕耘、默默奉献的表彰和感谢。今天的成绩将是明天努力工作的起点，在荣誉面前我们不会沾沾自喜，不会骄傲自满，因为我们深知自身还有很多不足，我们会继续力争向上，不断提升自我，用更加优异的成绩回报公司。我们有勇气迎接一切挑战，我们有信心去战胜一切困难。

在这崭新的一年里我们必将再接再历，奋发向上，不辜负公司及诸位给予我们的信任;我们必将在学习中进步和成熟起来，不断地鞭策自己并充实能量，以适应时代和企业的发展;我们必将克尽职守，提高自身素质与业务水平，以百倍的热情迎接新的挑战，为集团公司明天的宏伟蓝图添一份色。因为我们有理由相信在董事局的带领下，通过全体员工的共同努力，20_年集团又将是辉煌的一年!

谢谢大家!

xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在xx年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总经验教训的时候了。一回忆过去1.对新销售区域的拓展。

以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。

2.注重品牌意识。

一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。xx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。

3.对老客户的优质服务。

重点为乌克兰客户和意大利客户yy的跟踪和服务。在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。

1.产品质量有待进一步的提高。

无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。

2.跟单工作的艰难。

按照公司以往的生产周期，一般为3-35天。以xx年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。

展望未来

海外市场的开拓没有终点，xx年对于xx年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果xx年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。

我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!

做这个轴承销售工作整整三个半月了。今天在这十月的最后一天最后一个时刻，对自己工作做个总，回顾历史，吸取经验教训，做好以后的工作。

从七月十五号我进这个工厂，自己就显得有些急躁，电脑老是掉线，注册个网站要注册好几遍，不过这个时候自己是努力的，很想多注册一些免费平台，多个渠道找客户。期间自己也对轴承做了大概的了解工作，除了轴承行业的发展和现状外，还包括轴承的分类和代号等。另外在上班之外的时间，自己也把公司的样本做了详细的一遍的学习，知道公司生生产产品的品种和范围，还把样本里面的英文自己也看了一遍，算是对自己在行业相关英语方面的学习吧。其中发现了一点错误，好在错误不大，当然也是常见的，或许我吹毛求疵了一些，还是觉得不够完美。我太追求完美了。这个时期，我觉得欠缺的还是系统的记忆和巩固吧。因为，之后，自己加的轴承群等，出现一些询价的，那些轴承型号很多很怪异，有时候自己记不住是哪一类的，有些知道是哪一类的又看不懂后面带的符号的意思。感觉自己知道的怎么还是那么少。

平台注册多了，就发现一些问题，有些平台不是会员不能发布产品信息。有些注册的时候，地区选择里面根本就没有中国。对于这一类不能用或者不好用的网站，就摒弃掉了，不再用了。而且，我发现这些网站也很烦人的，只要在他们网站上注册信息，就会收到广告电话。这个阶段，我选取了几个比较好用的网站。每天不至于很没有目的。这些网站有专门的国外贸易平台，也有我国的外贸平台，当然，都是免费会员。免费会员能看到的信息很少，不过，长期下来也积攒了一些，有给他们发邮件，但是都没有回音，石沉大海了.

不过，想想也很正常，我们自己公司收到广告邮件也是不会回的。自己也在一些平台的论坛里学习一些外贸知识。与其说学习，不如说是巩固知识。有时候自己也可以用学过的理论回答一些问题，帮助能帮助的人。这样做不但自己的知识可以和他们实际工作中遇到的问题合起来，也可以赚取一些网络虚拟金钱，可以设置签名什么的，这样，以后走遍论坛到处都会有公司的足迹了，是一种活的、会动的宣传吧。其中有段时间收到的询价还是较多的，不知道为什么都是下班以后，通常是在下午六点以后。要求报价的，我就说等到第二天经理来了，尽快给他报价。但是客户也会问一些专业性的东西，不回答吧，觉得不专业，回答吧，回答错了更不专业了。此时觉得自己其实什么都不会，报价不会，产品知识根本不知道要学些什么才是很使用的。急啊。

后来我发出去的邮件终于有回音了，打开一看，居然说的是purchasebearingsnotfromchina。不知道中国的怎么了。不过还是回复了一封感谢邮件，谢谢人家的回复。不只是一种礼貌，也真的是对对方的一种感谢。通常很多外商没有兴趣的话，是都不大搭理的。

公司的邮箱在上班期间我是不用的，因为有可能小宋或者小张再用，我怕我登陆了，会把他们挤下来，影响他们工作。通常都是下班了，我肯定没人在用了才会打开，把垃圾邮件给删了，看看有没有自己潜在客户的回复等。可是，有一天，突然我发现我打不开邮箱了。

九月低到现在，工厂似乎都有点忙。其中两批货是我去商检局办理的报检，我觉得我尽量地提高效率和减少经费了。去的时候自己先审单了，觉得有个单据有点问题，应该打上目的港的，不应该只打个目的国。我提了一下把这个单据改一改，可是小宋说没关系的，大不了回来再弄。觉得有点不妥，但是既然这么说了，我就去试试运气吧，但愿能过。好在这个单据可以通过。但是其他单据有一个问题，要回来改单。

自己就抓紧时间赶回工厂了，很赶时间，不想在外面吃，会产生浪费的。回来改了单，下午赶去，机电科薛科长不在，薛科长的同事要我把单子放在薛科长桌子上，第二天给科长打个电话约定检验时间就可以了。为了保险起见，我又去报检行问了一下，薛科长不在，把单据放在桌子上了，然后要做什么。报检行也是一样的意见。自己很放心地回工厂。可是小宋说不要打电话了，打电话约检验时间，自己给自己找麻烦。果这事拖了一个星期，后来还是打电话了，才知道要拍照片，发送过去什么的。总算商检的事情弄妥了。都怪自己不够坚持。事后想想，自己也是肯定这件事情是应该的和对的，即使有反对意见也要去做的，也要去做的。也许产生的好果会被认为理所应当，那也算是没有耽误工作上的事情。

之后一直都很不顺利，以前即时聊天工具上的关系好的轴承代理商突然断了联系，以前还帮过我怎么找国内客户。而且自己的事情很多，钱包丢了，还别人钱，去医院什么的。而且，渐渐觉查出来自己的人际关系方面出现了很大问题，误会啊什么的很多。感觉讲也讲不清了，很早都出现的问题，现在才知道，感觉自己太后知后觉了。对我工作影响很大。生活渐渐理顺了，但是工作却乱成麻了。自己尽量以平常心对待的，觉得似乎应该做好自己的事情就可以了，所以我这个期间还是在自己的商业博客上写信息，增加博客浏览量，提高公司的知名度。

可是后来才知道，不是自己做好了就可以的，要表现出来给大家看到。要不然，还是什么都没有做，什么都没有干。说的人多了，就会有人当成事实的。这是不可否定的定律。感觉有点冤屈，不过也都怪我没有出什么成果。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们，

大家好!

在这金色的九月，沐浴阳光，怀揣梦想，我们迈进了向往已久的七一中学的大门，成为了名校的一名新生!我相信，大家和我一样倍感自豪。我，是七年级7班的徐晨曦，能代表七年级的全体同学在开学典礼上发言，我感到非常激动和自豪。

我们的校园环境优美，全新的校园有着全国一流的硬件设备，更有着学识渊博、认真负责，堪称全市最优秀的教师团队，还有精神饱满、好学上进的学生。明亮的教室中，与可亲的同学们一起学习，知识的大门向我们敞开，这里，是我们“梦开始的地方”!我们憧憬的美丽梦想都会在这里启航……能融入到这样的学习环境，是我们每一个七年级学生的荣幸与骄傲。

同学们，我们来到新的学校都应该给自己树立一个新的目标。当你早上背着书包迎着朝阳开始第一天的学习时，你要抬头挺胸，精神振作，信心百倍，你的心里要装上一个伟大的决心;当你在放学回家的路上，你要摸摸自己的书包，问问自己，今天你又学到了什么?有没有白白浪费一天的光阴?伟大的理想，美好的愿望是不是又近了一步呢?我相信“勤奋”将是我们初中学习的主旋律，“踏实”是取得成功的基础。我们只有在当下努力学习，积累丰富的知识，才能为将来的成功打下坚实的基础。

同学们，新学期，我们更要做一个有毅力，乐观向上的中学生。我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中，要在心中播下“责任”的种子。谈到“责任”，我特别想说，学习就是我们的责任，我们要有一种为“热爱”坚持到底的精神。我希望能在这里和更多志趣相投的同学们分享成功的喜悦和新生活的精彩。

同学们，新学期，我们要多读书，读好书，拓宽自己的知识面，去欣赏优秀的书籍，在书海中遨游，使自己更加优秀。

新的学校，新的开始，七一中学是一个崭新的篇章，他将带来新的挑战，也孕育着新的希望与憧憬。知识在于积累，天才在于勤奋，在学习上努力拼搏，收获点滴，共同进步!我相信我们只要付出了，就会有收获，同时可以享受自己努力带来的快乐，更相信在这里我们将会得到全面的发展，共铸新的辉煌!

让我们一起努力吧!携手在新的起点，做一个谈吐文明的人，一个相处和谐的人，一个尊师敬长的人，一个品格优良的人，一个成绩优秀的人，一个发展全面的人。让我们将来也能成为七一中学的骄傲!

最后，祝老师们身体健康、工作顺利!祝各位同学学业有成。谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

六年的小学生活不知不觉就要结束了，我们即将告别母校，踏上新的旅程。在这里，我要向尊敬的老师，亲切的母校和陪我走过这些日子的同学们真诚的道上一声：谢谢!

回忆那些珍贵的往事，一幕幕涌上心头。它们就像点缀在夜空中的星星，数不胜数，但每一颗都闪闪发光。

谢谢您，敬爱的老师!是您用双手把我培养到今天，您为我们操了多少心，流了多少汗，生了多少气，可您总是无怨无悔，默默无闻。此时此刻，我耳边又响起您的谆谆教诲，又浮现出您慈祥和蔼的面容，又出现您那双渐渐苍老的手，又看见您在讲台上认真讲课的情景。当我们做错事时，是您对我们细心教导;当我们受伤时，是您焦急的帮我们处理伤口;当我们做事完成的很棒时，是您满面笑容的夸奖我们。您既温和又严肃，既谦逊又清高，既平凡又伟大。“十年树木，百年树人。插柳之恩，终生难忘。”我们又怎能忘记您呢?

再见了，亲爱的同学!从入学到现在，我们在一起的点点滴滴，成为了我们友谊的见证。整齐的读书声，悦耳的歌声，开心的笑声，那有趣的旅行，热火朝天的运动会，直到现在都还历历在目。我们会为一个小问题而争得面红耳赤，我们会在运动会上互相鼓励，我们会在朋友开心时泼他冷水，希望毕业之后不是结束，我们会一直在一起。

产品的质量贯穿于生产和运作的各个环节中，产品质量也是企业竞争力的主要来源之一。现代工业生产已是在广泛协作的基础上进行的，生产水平越高，专业程度越高，外协、外购物资就越多。由于组成整机的机、电、液零部件中，外协件占有相当的比例，外协件质量的高低，直接关系到整机质量的高低，因此把好外协件的质量关是保证和提高整机质量的关键。如果协件的质量出了问题必然会造成整体产品质量下滑，这不仅影响企业正常生产秩序，还会造成返修与退货等严重后果，增加了无谓的制造成本。同时也阻碍了企业的发展、损害企业的信誉。

总结20xx年外协部质量管理工作。

一、影响外协件质量的主要因素有内部和外部两大因素。

（一）影响外协件质量的内部因素。

1、外协部内部缺乏强烈的质量意识、管理程序还流于表面化，许多质量问题发生时，往往表面化处理的多，还处于类似“消防员”的角色，哪里出现问题就赶往哪里，头痛医头。缺少分析、整改、采取防错措施等一套完善的手段。结果同类质量问题反复出现，集团公司质量管理制度没能真正起到应有的作用。

2、技术文件的要求不够准确和清晰。交外协厂商生产前的准备工作程序不够完善。技术图纸和相关文件的技术要求有时不够准确和清晰，或存在不确定因素等等，都将致使外协厂在准备和制造中产生理解差异。

3、对外协厂商的资格评审和专业能力的确认不够重视。由于在很大程度上进行成本控制，在选择外协厂商时首先考虑的往往是价格,对供货商的资格评审和专业能力的重视不够。往往忽视对产品实现过程质量的管理和控制。致使外协件质量处于失控或半失控状态。

（二）影响外协件质量的外部因素

1、外协厂商的员工素质和质量意识的薄弱 一些外协厂商缺少行之有效的质量管理体系及完备的控制手段。形成质量控制面

狭窄和控制设置效能不够，配置不清晰，质量岗位不健全和明确的责权利的关系。目前一些小企业招聘的多数是“农民工”，缺少技术员工，普遍素质低下，甚至大脑里还没有形成质量的概念。

2、外协厂商对承接的外协件缺乏透彻的理解和过程分析，从而形成的加工过程的工艺不成熟，导致缺少稳定的控制手段，往往忽视对产品零件实现过程质量的管理和控制。致使外协件质量处在失控或半失控状态，造成了不稳定的质量。

3、外协部和外协厂商之间没有建立有效的信息传递与反馈制度，质量信息滞后，供需之间、生产过程的各道工序之间信息传递不畅，当出现过程质量异常时，没及时将信息反馈上去，漏掉了及时分析处理的环节。结果经常性出现零件不合格，这与没有建立有效的信息传递与反馈制度有关。缺少行之有效的质量管理体系及完备的控制手段。

二、针对以上影响外协件质量的两大类因素，我们必需内外部紧密结合，进行一一分析和探讨，提出以下解决问题的新方法和新措施：

(一)加强外协部全体职工的质量意识。领导的质量意识是影响产品质量的最关键因素，领导层要有强烈的质量意识，树立质量第一战略，从上到下形成对工作精益求精的思想，领导层带头学习领会质量标准和控制体系文件的精髓。带领全体职工严格按照集团公司质量管理体系和《质量手册》的标准、程序，落实到实际工作中的各个关环节，并监督检查其效果和总结提升。

（二）作为产品的外协件的技术文件自身要成熟完善。成熟的产品外协件也必须要经过样件试制、测试、评估、实验鉴定，改进和提高；小批量制造，工艺工装的完善；到量产的过程。因此对外协供应商的技术交底就显得格外重要。要对技术文件、技术要求（规范）和检验规程、质量体系的标准做到详细、完整、准确。

（三）做好技术交底和过程质量控制工作为了追求良好的供方互利关系，就应帮助外协厂商彻底理解图纸、技术要求等。还必须和他们的相关人员面对面进行详尽的技术交底。对其中的重点、要点进行特别提醒或标注，在制造过程中作为质量控制点。还可提出过程控制思路和手段。在制造初期进行全过程跟踪，以利及时发现、及时解决。另外，经样品试制成功和技术详细交底之后，在首次小量供货的过程中，外协部就应该积极介入和跟踪，了解其工艺工装和设备的投入状况，及时发现问题，协助、促进解决。再共同进行验证，以求完善控制手段。在后期的日常加工过程中，应定期或不定期向外协厂商进行质量评审和现场抽查。它是持续地改进和提高产品质量的重要手段之一，对那些中小外协厂商能起到很好的促进作用，并协助解决部分实际问题。

深入践行三个代表  创新参政议政机制

——2000年~2004年述职报告

遂宁市政协委员会副主席  李家顺

我自2000年3月当选为遂宁市政协委员会副主席以来，坚持以马克思、列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论为指导，深入践行三个代表，积极创新参政议政机制，把实施“遂宁市十五规划”和“四川沱牌集团有限公司十五规划”作为重要任务和出发点，把实现全市经济大发展、大跨越和“做强做大沱牌集团”作为工作的压力和动力，开拓创新，与时俱进，充分发挥了沱牌作为大型国有企业和遂宁市支柱产业在全市经济建设中的生力军作用，使我市经济建设稳步推进，各项指标圆满完成，显示出强劲的发展势头。2000年至2003年沱牌公司实现产值34.90亿元，实现销售收入30.63亿元，创利税7.14亿元，品质价值48.2亿元。沱牌公司先后被授予“全国模范职工之家”、“全国五四红旗团委”、“四川省先进基层党组织”、“四川省社会治安综合治理整体联动防范工程模范单位”、“省级经济工业生态园区”、“全国首批520家重合同守信用企业”等荣誉称号，我本人也先后被授予“半月谈全国思想政治工作创新奖”、“全国星火计划先进个人”、“四川省卓越经营业绩”、“遂宁市科技杰出贡献奖”、“遂宁市突出贡献企业家”等荣誉称号。

一、履行职责和完成任务情况

(一)以超前的胆识和战略思维，引领企业走可持续发展之路

实施质量效益发展战略，巩固沱牌的“中国名酒”地位。创名牌难，保名牌更难。在近几年时间里，我始终坚持“质量是生命，效益是核心”的理念，大胆引进国内外先进的全面质量管理的系统思想，积极推进生态环境管理体系、职业健康安全体系、OHS18000体系的建议和一体化管理体系进程，并顺利通过ISO14001环境体系认证、ISO9001:2000版质量管理体系的换版认证。全面质量管理的深入推行，不仅大大提高了“沱牌”系列酒的声誉，也给企业带来了巨大的经济效益。同时，我还坚持用高新技术改造传统产业，抢占市场、技术、人才制高点，近五年来，公司共研制出科研成果10多项，特别是多香型白酒的实验，在由中国酿酒工业协会主办的“中国白酒香型沱牌技术研讨高峰会”上通过了专家组的评审。

实施“多品牌”战略，推进产品结构调整。针对国家白酒税收政策问题，全国白酒新品牌不断涌现、市场竞争日益白热轮、顾客消费习惯改变和企业缺乏高端产品的现状，我大力实施“多品牌战略”，成功开发出了“舍得”、“沱牌四星曲酒”等适销对路的新产品，主动出击市场，仅2004年1—6月，舍得酒实现销售收入1126.87万元，沱牌四星曲酒实现销售收入 710.54万元。同时，我还注重在营销制度上不断创新，积极推进“厂商”双赢战略，大力推进营销人员本土化进程，使企业营销机构从“推销队伍”逐步转变为“营销管理团队”，既增强了企业和产品的亲和力，又最大限度地调动了厂、商双方的资源优势，真正实现了“双赢”。

实施产业扩张战略，推进产业结构调整。近五年来，我坚持围绕主业，瞄准与主业关联配套的相关产业实施多元扩展，重点发展了四川天马公司的玻瓶包装业、四川天华公司的纸质包装业、吉林天合公司的食用酒精业、热电公司的能源业，并向高档优质玻瓶、粮食精深加工、粉煤灰水泥等方向扩张、裂变，使其成公司新的经济增长点；坚持拓展海外市场战略，产品不仅占领全国市场，还出口新加坡、澳大利亚、俄罗斯等国家和地区。通过近几年的努力，沱牌集团公司已发展成为一个以“沱牌”系列酒生产、销售为主业，涵盖玻瓶包装、纸质包装、食用酒精、发电、药业等产品和产业相配套，拥有11000多名员工，28个子分公司的现代企业集团。

实施跨区域发展战略，整合产业资源。面对加入WTO后的新形势，产业扩张必须整合产业资源，而产业整合必须打破区域界限，走出遂宁，向更广阔的空间延伸拓展。一是充分利用江油、遂宁生产基地区位优势、交通优势，将中低档产品逐步由总部向江油、遂宁转移，降低运输成本；二是充分利用沱牌“中国名酒”品牌效应，传统与现代相结合的酿酒技术和物美价宜、物超所值的价格优势，结合市场需求，在重庆云阳、广东深圳、湖北宜城、吉林天合等地进行品牌输出，稳定低档沱牌产品在全国的市场占有份额。

(二)以创新的经营管理理念和机制，铸造现代企业

坚持以活力为实质，推进关联产业、辅业所有制结构调整。引进郑州华美、香港宝图行合资组建四川天华包装有限公司，并将原蜀得包装有限公司合资组建四川天马玻璃有限公司，建设8万吨高档玻瓶项目，并收购四川沱牌集团有限公司玻璃厂资产，并于2004年积极深入内部改革，产施主辅分离，将运输公司资产出售转让给个人经营，对所有制结构调整作了有益的探索。

坚持以人为本，创新选拔用人机制。在人才选拔上，坚持实施聘任制，同时对大多数职位和岗位进行公开竞聘，竞争上岗，建立“能上能下”的用人机制。在工资体制上，坚持技术与职能比向进升机制，并在生产系统推行以产定资、以质定资等办法。在奖励上，制定并实行了“员工奖惩管理办法”，按贡献和取得经济、社会效益的大小，分别给予100000元至100元的奖励。对企业涌现出来的先进典型大张旗鼓地进行表彰、宣传，形成“比、学、赶、帮、超”的氛围。同时，引入“透明竞争”机制，进行阳光作业，杜绝暗箱操作，实行联系业务、定价、质量计量、仓储和财务结算等各个环节的权力分离和制衡，堵塞管理上的漏洞，降低管理成本。

(三)以高尚的人格，构建支撑企业的精神文明

发挥身先士卒的表率作用。在工作和生活中，我总是以身作则，率先垂范。同时我淡泊名利，不求享受，从不居功自傲，始终保持着艰苦奋斗的工作作风，保持着艰苦朴素的清廉形象。

发挥强势班子带动作用，增强企业的团队活力。公司领导班子成员能够相互交流，相互沟通，形成了既有分工又有合作，坦诚相待、合作共事、齐心协力干事业的良好氛围。

发挥企业文化的导向作用，增强企业内聚力。

（四）以创新的精神，参政议政

紧紧围绕推进我市发展目标，进一步履行作为市政协副主席的各项职能。积极发挥自身优势，把社会各界，特别是沱牌全体员工的智慧和力量凝聚到聚精会神搞建设、一心一意谋发展上来，进而转化为促进改革、发展、稳定的强大动力。

突出和强化团结和民主两大主题，进一步促进大联合大团结。坚持把团结民主两大主题贯穿于各项工作的一切活动之中，在增强团结的基础上发扬民主，在发扬民主的基础上增进团结。高举爱国主义、社会主义的旗帜，团结各界，凝聚人心，最广泛最充分地调动一切积极因素。

切实加强自身建设，不断提高政协工作水平。认真学习邓小平理论，躬身实践“三个代表”重要思想，更好地履行市政协副主席的职责。明确认识自己肩负的社会和政治责任，增强使命感和责任感，倍加珍视荣誉，不断加强学习，提高参政议政能力，积极主动参与政协的各项活动。

把参政议政工作作为主要工作，以不同形式积极为履行参政议政职能建言献策。坚持参加中共遂宁市委、市政府召开的民主协商会、情况通报会、征求意见会、各种座谈会，会上充分发表意见和建议，为市委和市政府的科学决策发挥积极作用。非常重视每年召开的"两会"，尤其是在政协大会上的提案和发言，会前都作了深入的调研和精心的准备，经反复讨论后提交市政协。至今年，共交提案共6件，会上发言6次。历年来的大会发言和提案以及议案，主要围绕我市的中心工作和社会发展中群众普遍关心的热点、难点问题来开展，涉及到我市的民主政治建设、经济发展等方面问题。我在认真调研的基础上，分析存在的问题，提出建议。许多大会发言和提案引起市政府及有关部门的重视，并被采纳。

二、廉洁自律情况

几年来，我能自觉遵守中央和各级党委有关领导干部廉洁自律的规定，特别是《遂宁市党政领导干部廉政守则》出台后，我要求自己做到：

（一）按守则自律。上级规定不准做的我绝对不做，上级要求达到的我争取达到，不违章、不违纪、不犯法，做个称职的第一把手。

（二）用制度自律。我严格按公司制定的廉政措施办事。凡遇重大问题按规定程序集体讨论决定，保证各项决策、决定落实到位，。自觉抵制各种腐败现象。

（三）以"董事长、总经理"自律。公司之长应该是公司干部职工的表率，两个文明建设的"领头雁"。因此，我在考虑问题、处理事情当中，凡是要求群众做到的，自己首先做到。我不是以"董事长、总经理"自居，寻求索取，而是以"董事长、总经理"自律，讲求奉献，珍惜党和人民给予的荣誉和权力。

三、存在的主要问题：

（一）充分发挥副职干部的助手作用不够。

（二）制定的规章制度有流于形式的现象，应进一步增强执行力。

四、下步工作打算

(一)继续深入践行三个代表，走新型工业化道路，推进沱牌新跨越

加快产品结构调整，增强企业赢利水平和竞争实力。狠抓营销和生产结构调整，公司总部注重以舍得酒、沱牌曲酒为主的中高档产品的生产和市场开发，逐步减少和压缩5元以下低档产品生产，力争通过3—5年的努力，使中高档产品销售达到10万吨，全部销售量达到15万吨，平均出厂售价达13500元/吨，实现销售收入20亿元，利润3亿元的目标。充分利用沱牌的品牌优势、技术优势，以及品牌输出的成功经验，有计划、有步骤地进一步拓展品牌输出，提高低档产品的市场占有率和覆盖率，力争通过3—5年的努力，使低档沱牌产品通过品牌输出在全国市场的占有量达到10万吨。

加强产业结构调整，大力培育和形成新的经济增长点。进一步改造和提升传统产业，坚持和巩固主业。根据公司实际情况，从江油9596车间调整1条进口自动化灌装生产线，并新购6条国产自动化灌装线，力争于今年建成公司总部自动化灌装中心；同时，加快日产酿酒用粮200吨的粮食深加工项目建设，引进国际一流的粮食清理粉碎设备，有效将粮食中酿酒有益成分与无益成分进行分离。加大新兴产业的建设和市场拓展力度，形成新的经济增长点，增强企业综合实力。进一步加大药业软袋输液市场拓展力度，积极推进药业固体制剂技改项目建设；加大天马公司玻瓶包装的国内外市场拓展力度，适时完成天马二期工程建设；加大吉林天合食用酒精市场拓展力度，抓住中央振兴东北老工业基地之机，推进玉米经济产业示范园区项目申报、建设；投资1600万元从德国西门子公司引进1.2万千瓦发电岛，完成热电公司二期工程建设，使热电公司装机容量达到2.4万千瓦；依托四川省酒类行业首家省级企业技术中心加大生物工程技术研究的投入力度，发展生物产业，并以生物工程技术为核心，多方位、多渠道地开发其他生物产品，彼此相互依存、相互补充，形成“上中下游”的产品结构和庞大的生物工程技术网络。围绕主业，进一步加大产业裂变、延伸开发力度。加大酒糟生产高蛋白饲料和酒糟、窖皮泥生产化肥的开发力度；大力开拓沱牌纯净水销售市场；利用粮食深加工项目，开发生产高蛋白、高钙、维生素等产品；推进完成与巴哈马腾辉工业公司合资的30万吨粉煤灰水泥项目建设。

积极稳妥推进企业改制，加大所有制结构调整力度，增强企业发展后劲。根据上级安排，并结合公司实际情况，积极引进战略合作伙伴，把产权多元化与结构调整和产业升级结合起来，实现资产重组，增强企业发展后劲。同时，建立能进能出的用工机制、能升能降的用人机制、能增能减的分配机制。

（二）继续创新参政议政机制

在今后的工作中，我将继续高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，始终坚持解放思想、实事求是、与时俱进、理论联系实际，深入学习贯彻中共十六届四中全会精神和胡锦涛总书记在庆祝人民政协成立55周年大会上的讲话精神，开拓创新，扎实工作，力争实现沱牌新跨越，为我市政治、经济的发展做出更大的贡献。

（三）严格要求，廉洁自律，塑造领导干部形象，当好反腐倡廉带头人

党风是关系到党的生死存亡的重大政治问题，尤其在当前国际形势错综复杂，国内改革面临重要关头，我们党面临着严峻考验。中共中央在十六届四中全会上通过了《关于加强执政能力建设的决定》，在这种情况下，我们每一个领导干部必须保持清醒头脑。今后，我一定要按照共产党员标准严格要求自己，廉洁自律，绝不搞权钱交易，绝不利用职权为个人谋私利，绝不干有损于国家集体和人民的事情，一定要清清白白做人，堂堂正正办事，当老百姓的官，同时对社会上的各种歪风邪气，敢于反对，敢于抵制，勇当反腐倡廉带头人。

总之，在过去五年中，我坚决拥护党中央，在市委、市政协的领导下，高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，始终坚持解放思想、实事求是、与时俱进、理论联系实际，深入学习贯彻中共十六届四中全会精神和胡锦涛总书记在庆祝人民政协成立55周年大会上的讲话精神，开拓创新，扎实工作，为实现沱牌新跨越，为我市政治、经济的发展做出了一定的贡献。在今后 ，我将继续认真贯彻“三个代表”的重要思想，在“十六大”精神指导下，坚持与时俱进，不断探索参政议政的新路子、新办法，为遂宁市的物质文明、精神文明和政治文明作出应有的贡献。