裁判员代表宣誓时需举手吗汇集20篇

尊敬的各位领导、老师：下午好!

每当坐在教室里，沐浴在浩瀚的知识海洋中，听着老师那绘声绘色的讲课时，我的心中就会油然而生的对老师产生一种深深地敬意;每当在报纸上看到某位老师为学生不惜付出自身一切的先进事迹时，我的内心就会被莫名的感动。一种缘于对老师的敬佩感激之情就会转变成自身的责任和动力，在潜移默化的影响着我日常生活中的点点滴滴。“一日为师，终生为父”，一名好的老师，他对学生的影响将会是一辈子的。但是，并不是所有的老师作为“传道、授业、解惑”之人，都能给我们学生留下一个美好的形象，成为学生心目中受欢迎的好老师。那么，我们怎样做学生心目中的好老师呢?

我觉得，首先，老师能教会学生如何做人。正所谓：为人师表。一名好老师，会严以律己，能时刻以自身实际行动去感染身边的每一位学生。同时，一名好的老师，会时刻以“节俭朴素”的生活去打动我们学生;时刻以“大方得体”的举止去感染学生;时刻以“言传身教”的理念去折服学生。能让学生从我们身上切身的体会到生活所带给我们的乐趣，从而减少一些同学对生活的“抱怨、压抑”的情绪，杜绝“奢侈、浪费”的不良现象。所以说，一名好的老师，首先应是高尚者，才能教会学生在日常生活中如何做一个“大”写的人。其次，老师应能教会我们学生学习。学生个性差异很大，学习上自然也如此。一位好老师，可以让每一位学生端正学习态度，找到适合自己的学习方法，并能在快乐中获得真知，实现自己的目标。人们常说：“给人一杯水，自己要有一桶水”。所以，一名好老师，应有渊博的知识和丰富的阅历，能各方面融会贯通，足以教书传知，育人感人。作为一名老师最重要的是要引导学生学会取“水”，

并在长期的教育过程中，教会学生都有“吸水”的本领，从而达到“教是为了不教”这一境界。

第三，老师能够将理论与实践相结合，并不断的自我更新。理想中的老师应在无私奉献知识的同时，不局限于单纯知识的传授和传统的教学方式。因为随着社会的不断发展，知识更新越来越快，特别是一些管理专业与动手知识更是快得让人应接不暇，改革创新成了新一代青年竞争的标志。在21世纪这样一个充满开拓与竞争的时代，如果老师不紧紧跟随时代前进的脚步，不把陈旧知识进行淘洗，不把教学方法的创新提上日程，而仅仅停留在自己上学时代所学知识和灌输式教学模式上，那么我们年轻一代所学知识在信息化时代的投射下岂不显得太暗淡和太枯黄了吗?在实践的检验中岂不显得太苍白了吗?所以，一名好老师他能把理论实践同教学紧密地结合起来。比如：他能够在讲马克思理论同时加上当今经济发展趋势;在讲工程预算能附以当今预算定额标价等;在上枯燥的法规时能用现实加以阐释。在讲课时不只从自己兴趣出发，侃侃而谈那些迂腐过时的陈旧观念或一些高深莫测的抽象理论。同时，一名好老师还能讲究教育策略和方法，做到教学相长，给我们学生一个思考的空间，一个交流的时间。能让学生在我们的引导和组织下，开展各种有利于身心健康的活动，同时能照顾到个性差异，能在各方面作好表率，让不同个性的我们得到不同的领悟。

第四，他能真诚、坦荡、宽容的对待学生，与学生同心同德，互为师友。一名好老师他会成为学生真正的朋友。他能摈弃“师道尊严”，放下“花架子”，转变教育理念，在人格上尊重学生，他能够俯下身子与学生进行交流，倾听我们的想法和心事。他能够为我们创造一个良好的心理环境，使学生变得更加自然更加充实。学生是一个个富有个性的个体。我相信，老师在与学生进行交流

的同时，一定能获得快乐的源泉，能够在交流时使我们获得快乐，获得教育，同时也赢得了我们对你们的充分肯定和认可。同时，好老师还应有“生无涯，学也无涯”的远见卓识，有“知之为知之，不知为不知”的自知之明。要相信学生也具有“吾爱吾师，吾更爱真理”的学习精神。把学生当作一个具有远大前途的新事物看待，也要知“人不可貌相，海水不可斗量”，别把那些平常的同学给遗忘了，要“不拘一格育人才”。另外，还要懂得理解、宽容学生。年轻莽撞的学生在求学道路上难免会犯错误，这就要求我们老师在对我们进行思想教育的时候，能抱着一颗宽容之心去对待我们。要知道，有时宽容对我们学生引起的道德震动远比惩罚更强烈。正所谓：“敬人者，人恒敬之”。

第五，老师能培养我们学生的自信心。一名好老师，他能让我们学生“自信人生三百年，会当击水三千里”，要具有“青，取之于蓝而胜于蓝，冰，取之于水而寒于水”的气概，达到“会当临绝顶，一览众山小”的壮丽境界。当我们成功时，我们渴望的是老师给予的充分肯定;当我们失败时，我们希望的是老师投以鼓励的目光，让我们点燃重新再奋斗的勇气。在求学的人生历程中，我们肯定会遇到艰难险阻，肯定会有心灰意冷的时候，只要我们的老师充分运用自己的洞察力，多花时间和精力来了解学生，多点耐心与学生进行沟通。我坚信，一定会使学生在“山穷水尽疑无路”时重新树立起对生活、对学习的自信心，在今后敢于面对一切困难并坦然面对。

最后，多培养学生的竞争意识，激励学生同老师展开竞争。现在，学校的最终目标是要将我们培养成为“零距离”的人才，以适应这个竞争残酷的社会。所以，这就对老师培养学生提出了更为严格的要求。要想激发学生的竞争意识，我觉得在师生中多开展一些如：知识竞赛、论辩比赛等活动也是有必要的。一方面，老师因为勇敢接受挑战，既挑起了学生超越老师的斗志，又赢得了学生

的爱戴和尊重，为学生搞好学习创造了一个良好的竞争环境;另一方面，也在师生间建立了一种平等、和谐的师生关系，拉近了彼此间的距离。

有道是“学高为师，德高为范”，老师不仅仅是社会主义精神文明的建设者和传播者，更是广大莘莘学子道德基因的转接者。我们完全有理由相信，只要我们的老师本着“教书育人，诲人不倦”的原则，并且真诚、坦荡，以友善的态度在课堂内外尊重每一位学生，与学生进行经常性的交流。我坚信，那些在思想上暂时还未能充分理解老师良苦用心的学生，总有一天，会被你们的人格魅力所打动;会被你们的才学智慧所折服;会被你们甘为人梯的高尚品质所感染。而我们的人生历程也会因你们的出现而变得更加绚丽多彩;我们的生活更会因你们的出现而变得更加充实、更加完美。“讲台催人老，粉笔染白头”，我们是学生心目中永恒的知己!

老师们、同学们：

你们好！

今天同是一个值得纪念的日子！对我们高二、高三的同学来说，今天是我们结束漫漫假期，再次欢聚一堂的日子，久违的校园、熟悉的音容，无不让我们欣喜、感动；而对于我们高一的新同学来说，今天是你们真正成为一名高中生的日子，新鲜的面孔、陌生的环境，带给大家更多的是新奇与激动！对于所有的人来说，今天，我们都站在了同一起跑线上了，想让你的梦想飞扬，便需张开你的翅膀；要让你的雄心与智慧闪光，便需把握时机、放射光芒！

高一的学弟学妹们，你们是XX中学新鲜的、充满活力的血液，些时，你们的心情一定是激动、兴奋或许还夹杂着些离乡后思亲的忧愁。同学们，这就是成长。踏入高中的门槛，便应忘掉考取得的辉煌——那只代表了过去；也需抹去中考中的失意——你的明天从这里出发！新的学期要有新的开始、新的希望。在这里，我想告诉你们：如果你是沸腾的钢水，纪律就是模子；如果父是破浪的帆船，老师就是灯塔；如果你是冲天的雄鹰！是你的舞台，美丽，还需要你自己来演绎。

新一届的走入，也意味着老一届的即将走出。在这里，我也想告诉高三的朋友们：我们是等待破茧的蛹，是准备接受6月洗礼的海燕，是将要地考场上实现诺曼底登陆的战士！我们已经等待了整整十一个春秋，今天同是我们冲刺的时候了。夸父追日，道渴而死；精卫填海，矢志不渝。我们要坚持到底，我们绝不放弃！

十年面壁，三年铸剑，面壁十年图破壁，铸得良剑斩蛟龙！面对六月沙场，面对六月鏖战，今天，我们向父母保证：困难面前，决不低头，挫折面前，决不弯腰，笑傲六月流火；我们向领导宣誓：今天，我为自豪，明天，为我骄傲。我们要在高中唱出青春无悔，我们让梦想飞跃千山，我们向心中的象牙塔呐喊：我选择，我成功！

谢谢！

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2、委托书不得转让、买卖。

3、将此委托书提交对方作为合同附件。

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同志现任我单位 职务，为法定代表人，特此证明。 有效期限： 签发日期： 单位： (盖章) 法 定 代 表 人 证 明 书 字 第 号

同志，现任我单位 职务，为法定代表人，特此证明。 有效日期： 签发日期： 单位： (盖章) 附：代表人性别： 年龄：工作证号码：

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1、法定代表人为企业事业单位、国家机关、社会团体的主要行政负责人。

2、内容必须填写真实、清楚，涂改无效，不得转让、买卖。

3、将此证明书提交对方作为合同附件。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家新年好!

经过了一个平安、愉快的寒假，我们满怀着新的希望迎来了生机勃勃的20xx年春季。同学们，我们知道，春季是播种的季节，只有用辛勤的劳动播下希望的种子，才会有满意的收获。俗话说：“栽什么树苗结什么果，撒什么种子开什么花。”那么请问亲爱的同学，在这个春季里，你打算播下什么样的种子呢?

回顾上个学期，我们播种过希望、我们曾有过收获，但是也有些遗憾、或有些失落。怎样发扬成绩，弥补过去的不足?这是摆在我们每位同学面前并且需要用实际行动来回答的又一个问题。

同学们，新的一年开启新的希望,新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想能成为现实，在这里，我代表全体教师给同学们提几点希望和要求：

1、在行为礼仪方面，要严格按照《小学生日常行为规范》来要求自己，争做文明向上的好学生。把尊师爱校、团结同学真正落实到行动中。

2、在安全与纪律方面，一定要按学校的要求办，听从老师及管理人员指挥，上楼下楼、出操、课间活动都要把安全放在第一位，绝不开展危险性游戏。

3、在学习方面，人人都要弄清一个小学生的主要任务是什么，认真改掉学习中的一些不良习惯，不浪费课堂上的一分一秒，发扬刻苦钻研精神，在同学中开展比学赶帮活动，人人订出学习目标并为自己理想的目标奋斗。在这里要特别提醒我们那些在学习中有一定困难，在以前留下了遗憾的同学，你们更要吸取教训，加倍努力，力争缩小与其他同学在学习上的差距。

4、六年级的同学要高度注意，本期是我们小学阶段的最后一个学期，在各个方面都要为其他年级的弟妹们做出表率，给学校留下好的印象。你们本期的任务特别重，要用最短的时间完成新课的学习，同时还要进行必要的综合复习，因为你们不但要面临毕业考试，因此，你们更要珍惜一分一秒的时间，把更多的精力投入到学习之中。成功一定属于勤奋的人们!

同学们，让我们在新的学期里发扬互帮互助、积极主动、探索创新的精神，取得各自满意的成绩。共同畅想兰克完小美好的明天!谢谢大家!

尊敬的家长朋友：

你们好!

首先，欢迎各位能在百忙之中抽时间参加本次家长开放日活动，您的到来不仅体现了您对您孩子的关心，同时也体现了您对我们工作的理解和支持，谢谢大家!每一个家长都希望自己的孩子长大以后能有出息，望子成龙，望女成凤，我们老师也一样，一切为了孩子，为了一切的孩子，我们尽职尽责，让孩子在学校里快乐地学本领、长知识。小学阶段将为孩子的一生打下基础，是孩子一生发展的奠基阶段。今天的家长开放日活动，目的就是让您全面了解到，孩子在学校的学习情况，老师的工作情况，还请您在活动中留下宝贵意见或建议。

本次家长会共分两个环节：

一、四节展示课，每节30分钟。

二、校领导、学生家长、教师座谈，回收反馈表。

为了确保活动顺利进行

3个温馨提示：

1、 学校是无烟单位，请勿吸烟。

2、 为保证课堂秩序请将手机调成振动或静音状态。

3、 上课期间请不要和孩子或学生家长之间交流。

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

很荣幸能在开学典礼上代表新生发言!

大家来到上外这座语言圣地，首先能充分感受到，应该是语言之美吧。

语言之美，美在拓宽视野。维特根斯坦曾说：“语言的边界就是世界的边界。”在上外多语种+的氛围下，世界的边界将被不断延伸，那么，展现在我们上外学子面前的，无疑是更广阔的世界。学习一门语言，就是点燃一盏灯火，照亮一片未知的世界。语言就像是将光芒带到未知的黑暗之处的那盏灯，让更多人把目光投向更广袤的世界。从语言，鉴照历史，观照现实;从语言，看见美，看见人性，也看见光。

语言之美，美在文化交融。有人认为，语言只是一门工具，其实不然，语言专业的学习不止是对语言技能的掌握，更多是文化交融的助推剂。对于视野囿于一寸天地的人来说，学习语言，了解不同文明的文化，或许确实并不重要。但对我们上外人来说，学习一门语言，更要深入了解其中蕴含的文化。就拿日语来说，学习日语，我们便可以用类似大和民族的思维去读日本，感受一下丧文化，写写川柳之类。

其次，讲讲大学之道。在古代，大学是大人之学，学习一些修身治心的学问。我们大家也基本都是成年人了，但可能离真正意义上的大人之学，还相去甚远。而如今，在大学，我们不仅要精进学艺，也要学好做人，毕竟，出门就是社会了。而在上外，我们的机会数不胜数，在丰富多彩的活动中，我们可以学会沟通，懂得协作，知晓成人的法则，进而不断接近大人之学。当然，学习也是十分重要的。

有人在高中苦过了，可能会觉得大学就获得了真正的自由，可以放飞自我了。殊不知，高中学习的只是皮毛，大学才是学习的本质。大学之道亦是研习之道。即便是清晨，在我们的图文、教室、林间小路里也都会有晨读同学的身影。在大学，越自律越自由。

最后，让我们告别夏日的逝水，应承金秋的丰硕。祝愿大家在新的起点上，能够再谱华章，为自己，为学校，为国家交出一份满意的答卷!

谢谢大家!

尊敬的校领导、老师，亲爱的同学们:

大家好!(敬礼)

我们迎来了新学期的开始。我作为学生代表发言，心情非常激动。

首先，我代表我校全体同学对辛勤工作的老师们致以衷心的感谢和祝福，祝老师们工作顺利，身体健康，万事如意。

假期里，我就渴望早日回到美丽的校园，因为温馨的校园强烈地吸引着我。开学典礼学生代表发言稿。这里有和蔼可亲的校领导，有教学水平极高的老师，有精神饱满、好学上进、知礼守纪的同学，能融入到这样的学习环境，是我们每个学生的骄傲，这更是一种幸运。所以，我们要感谢美丽的学校。

上学期，l我们在这里学到了许多科学文化知识，懂得了不少做人的道理，学会了许多求异创新的本领，使我们的头脑日渐聪明，让我们的人格日趋完善。因此，我们的点滴进步，无一不凝聚着老师的心血。同学们，面对着为我们日夜操劳的老师，我们要大声地对老师们说:“老师，您辛苦了!”

新学期已经开始，我们又长大了一些，又长高了一些。新学期，新气象，我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中:我们要规范自己的行为，用来指导自己的言行，使自己更加文明;我们要尊敬师长，团结同学，学做品德高尚的人;我们要树立远大的理想，树立新的学习目标，端正学习态度，鞭策自己的学习，抢抓时间，掌握学习技能;新学期，我们要多读书，读好书，拓宽自己的知识面，去欣赏优秀的书籍，在书海中遨游，使自己更加优秀。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，奋进的号角已经吹响，让我们整装待发，为我们的理想和目标而努力，为我们成为走向世界的现代人而奋斗!

最后，祝老师们工作顺利、身体健康;祝全体同学新学期新风貌，新姿态迎接新挑战!更努力、更拼搏、更加油，学习更进步!

谢谢大家!

安全保卫优秀企业代表发言稿

各位领导、同志们：下午好！首先感谢大丰市公安局给予谷登机械这份殊荣，同时也给了我们这次沟通和交流的机会。江苏谷登机械位于江苏盐城大丰市常州高新区大丰工业园，占地80余亩， 于XX年8月正式建成，主营产品非开挖水平定向钻机在“西气东输”、“川气东送”、“中俄天然气” “中缅油气管道工程”等国内外大型非开挖管线穿越工程中屡建奇功；公司以“客户、团队、员工、创新、效率”为核心价值观，以“成为国际机械制造一流企业”为愿景，正通过不懈的努力，为社会创造更大的价值。进入园区以来，在各级领导的关怀和指导下，取得较大的成绩，XX年，江苏省省委书记、省长等各级领导相继到公司参观，在此我代表谷登公司对关怀我们成长的领导们及社会各界人士表示衷心的感谢。接下来谈一谈谷登公司在内保管理上一些浅见：一、    推重一个“实”，即落实谷登公司根据市公安局制定的内保规范化标准，建立健全了矛盾纠纷排查调处的组织机构，同时设有专职治安保卫机构，通过签订目标责任状等形式，将责任层层分解，细化到部门和具体人员，充分发挥了治安保卫工作，在维护企业内部稳定上起到职能作用。二、  着力一个“抓”，即“抓手”首先，抓苗头公司在实施重大建设项目前，充分考虑对职工利益、情绪可能带来的影响，在用工管理，工资支付等有关职工切身利益方面，狠抓苗头性问题，在强化教育引领的基础上，定期深入员工，实施滚动排查，同时畅通反映渠道，解决合理的诉求。公司总经理陈凤钢先生，虽然事务繁多，辗转全国各地，但是只要一到公司，总是深入基层，倾听职工呼声，随时解决各种矛盾，确保了企业的和谐运作和发展。其次，抓管控我们公司还建立了矛盾或纠纷动态情况报告和回访制度，及时研判和督查可能出现的各种不稳定因素，确保将各种可能发生的问题，纳入到我们的视线和管控范围内。再次，抓疏导对重点人头充分做好思想教育工作，进行科学的心理疏导，许多问题都解决在了企业内部，消除在萌芽状态。最后，抓创建公司领导从建厂以来，始终坚持“以人为本”的理念，因此，公司十分注重创建阳光企业、和谐企业、人本企业、开展各项职工喜闻乐见的法制宣传教育活动，“我与谷登共成长”等活动，通过节日联谊会，晨会等多种形式，加强了企业的凝聚力和发展后劲。三、突出一个“防”即防范通过建立内部防范网络，设置与公司保卫任务相适应的治保机构，目前，公司的生产车间、各办公室、配电房、资料室及主要出入通道配有报警装置和电子监控系统，确保了安全运行。四、确

保一个“长” 即长效安全工作是一项长效工作，需要常期不懈，警钟长鸣，公司通过开展了一系列创安活动，严密了治安屏障，巩固了防范的成果，从而全面地推进了安全保卫工作的规范化、长效化和制度化。 同志们，我们要在市委市政府、市公安局的正确领导下，坚决以克服困难，坚定信心，努力把安全保卫各项工作做得更好，为地区发展做出更多更大的贡献。

谢谢大家！

同学们，成绩只代表过去，不足应认真反思。现在，新的学期已经开始了!新的学期，新的起点，给我们带来新的希望，也让我们面临着新的挑战。面对更为紧张的新学期，我们每一位教师、同学，都应该以满腔的热情投入到新学期的工作与学习中去。在这里，我首先要向同学们提出三点希望： 一、提高道德素质，加强纪律观念。成才要先成人，求知要先修德。宋朝大文豪欧阳修曾说： “ 不修其身，虽君子而为小人。 ” 意思是说，不注意自身的道德修养，虽然是有文化的人，也会变成品格低下的人。学生时代是我们人生的关键时期，人生之路从这里开始分化，你可能成为英才，走向光明;也可能成为 “ 废品 ” ，误入歧途。因此，我们要自觉地把加强自身德育修养的要求放到我们成长的重要位置上来!

对我们学生而言，我们要特别注意遵纪守法，严于律己。我们要自觉遵守学校规章，以此规范自己的言行，约束自己的鲁莽。为了规范管理，学校制定了校纪校规。它提醒我们同学，有一些事是不可以做的，属于行为上的禁区;一旦违背，就要受到学校纪律的制裁甚至法律的制裁。比如翻越围墙出校门，赌博(诈金花之类)，酗酒，抽烟，破坏公物，离校出走，偷窃，出入场所和营业性网吧、舞厅，打架斗殴，敲诈，抢窃等等。我们每个同学的行为举止都与自身的家庭，与班集体的荣誉紧密相连;严重违纪，不仅影响着自身的健康成长，还严重损害了班级荣誉，玷污了学校风气，损害了家庭的名声，甚至会在社会上造成恶劣影响。在此，学校重申，对那些严重违反校纪校规，屡教不改的同学，将给予严厉的纪律处分，直至开除。触犯法律的，学校也绝对不会姑息养奸，将交付公安机关依法处理。

俗话说， “ 一失足成千古恨，再回头已百年身。 ”“ 浪子回头金不换。 ” 同学们，人生路上，一步之错，往往造成终生遗憾。我们的人生才刚刚开始，千万不能拿自己的前途开玩笑! 二、勤奋学习，注意学习方法。 在学习上，我希望同学们注意学习方法，正确处理好学习中的几个先后关系。具体说，就是要处理好五个 “ 先 ” 与五个 “ 后 ” 。 1 、要先计划后学习。学习是一个系统工程，是一个由浅入深、由少到多、逐步深入积累的过程。只有订好计划再学习，学习才是有计划、有目的、有针对性的，才能克服学习中的盲目性和忙乱性。 2 、要先预习后听讲。有的同学认为，反正老师要讲，课前预习是多余的;有些则认为，反正有些内容看不懂，预习等于 “ 瞎子点灯白费蜡 ”…… 这些看法，往往是造成课堂学习效率低下的原因。首先，预习是课前的 “ 侦察 ” ，可打有准备之仗;其次，预习可使新旧知识联系，有利于更好地掌握新知识;再次，预习可以克服听课的盲目性，提高学习效率;最后，预习可使听课更专心，与老师的配合更默契，从而提高自学能力。 3 、要先复习后做作业。古人云： “ 温故而知新 ” 。复习是巩固和消化学习内容的重要环节，把所学知识认真复习一遍，该记忆的记住了，该理解的理解了，然后再做作业。假如每次作业都能够做到先复习，然后像对待考试一样对待作业的话，那就等于一天几次考试，就不会出现平时作业 100 分，正式考试不及格的情况了。 4 、要先独立思考后请教别人。没有独立思考是学不好知识的。思考可以对知识理解得更深刻，可以使所学的东西更扎实，可以使大脑变得更灵活。问是思考的深入，是深入钻研的体现。遇到学习困难时，应该在自己独立思考的基础上求得别人的帮助;但最好不要只问答案，而要共同探讨，以求开拓思路。许多经验丰富的老师都说，那些经常问问题的同学，他们的能力要优于他人。平时，他们看起来似乎领悟得较慢，但在测验或考试的时候，他们却考得非常好。反之，那些平时似乎什么都懂的同学，到了考试的时候却往往会遇到问题，考不出理想的成绩。 5 、要先打好基础后做题。学习必须先打好基础，就是把书本上最基本的概念、定理、公式牢牢掌握，尤其是基本概念。如果概念不清楚，即使死记硬背了一些知识，哪怕是很用功也是不中用的。每当一个新概念出现时，必须先搞清楚它的含义，注意它同其他概念的区别，切不可概念还没掌握就急于去做题，以至陷入题海而不能自拔。先打好基础后做题，才能运用、发挥和创造。

最后要提醒大家的是 理科生多培养快捷准确的计算能力; 还有就是要求我们要不断地减少失误。 天才棋手李昌镐的围棋信条是： “ 多出妙手不如减少失误。 ” 减少失误要求我们养成看清楚，想清楚，写清楚的习惯，只有这样才能在关键时刻稳定发挥。

三、重视安全卫生，加强体育锻炼。 1 、加强安全意识。安全大事，人命关天。现在社会上安全事故不断，校园里的各类伤害事故也呈现出上升趋势，这与我们学生安全意识不强有着很大的关系。我们反复强调，一定要自觉遵守各种规则，要注意交通安全、用电安全、饮食卫生安全、活动安全(预防各类活动中可能发生的伤害事故)，住宿校外的学生还要注意校外住宿安全，要增强自我防护意识。希望我们的同学加强安全意识，热爱生活，从遵守安全规则做起。 2 、养成良好的卫生习惯。卫生工作是一项形象工程，它反映着个人的文明程度，影响着班级的荣誉，关系到学校的形象。认真完成教室、宿舍和校园的卫生打扫，除了可以清新我们的生活环境外，还可以培养我们的劳动习惯。我们要严格按照学校卫生打扫的要求，认真完成好每天的打扫任务，讲究个人卫生，搞好宿舍内务整理，让人走进宿舍心情舒畅，走进教室则赏心悦目。这同时也是在为我们自己营造一个优良的学习环境，提高了我们的生活质量! 3 、重视体育锻炼。身体是自己的本钱。毛泽东同志一生热爱体育活动，非常重视身体锻炼。他认为，人只有具备了强健的体魄，才可能有知识上、道德上的追求，才谈得上实现自己的宏伟志向。学生时代，他一方面如饥似渴地学习文化科学知识，一方面积极锻炼身体，把强健体魄上升为人格重塑的首要前提。他认为，体育锻炼能够 “ 强筋骨 ” 、 “ 增知识 ” 、 “ 调感情 ” 、 “ 强意志 ” 。在青年时代，毛泽东明确提出，必须通过锻炼来 “ 文明其精神，野蛮其体魄 ” ，认为这样方能刚毅有为。他一生持之以恒地进行锻炼，还特别重视冷水浴，以锻炼 “ 猛烈与不畏 ” 的精神。今天，我提醒同学们一定要重视体育锻炼的价值。现在，我们的同学在体育锻炼方面积极性不高，喜欢上体育课，那是因为体育课可以得到自由，兴趣并非真正在身体锻炼上或体育专业技能的提高上;对于每天都有的早锻、课间操，我们一些同学敷衍了事，懒懒散散，队伍站不齐，动作不到位，还有人随意讲话，如此拖拉懒散，起不到锻炼的效果，反而助长了不良习气，懒散着班风，毁坏了学校的形象，必须坚决加以纠正。 同学们， “ 良好的开端是成功的一半 ” ，迈好新学期开始的这一步非常重要。

高二年级你们已经进入了知识和能力大幅度提升的关键时刻，因为高中的大部分教学内容都是在高二阶段完成的，我希望同学们能够明白这一点，在平稳过渡的基础上，为自己在新学期制定好新计划、新目标。同时，你们应该清醒地认识到，你们处在一个特殊的转型时期。随着高考的改革，你们即将面临的高考是实施旧的高考方案的最后一年，你们这一届学生已经没有复读的机会了。你们要有更多的危机意识，把握拥有的机遇，把握宝贵的今天，破釜沉舟，背水一战，力争在明年的高考中取得理想成绩。

谢谢，谢谢大家。全靠各位同事的支持，我才得到这个奖，真的非常感谢大家。在此，我要感谢我的同学和亲友，要感谢我的同事、要感谢谢我的学生。

另外要感谢大学同学某某，本来我的文章很平淡，并没有小标题。在看了某某的网文后，我欣喜若狂，心想”天助我也“。于是我把我的行文格式改成了现在的样子。

还要感谢好友羊思远和毛狗的朋友KIKI在投稿前最后时刻给我的鼓励。

还是说一下我的这篇文章。其实这篇文章并没有什么文采，最亮点就是她的行文格式，也是模仿来的。

我想我获奖的重要原因是我善于模仿，这篇文章中我借鉴了黄键翔、于丹、余秋雨、易中天的一些语言，把他们的语言融入到我的文章中，为我服务，甚至一份大学毕业生的求职简历中使用的语言也在我的文章中派上了用场。而我这个人就没读过什么书，平时光去踢球了，也就是最近看了黄、于、余、易的几本书而已，就热炒热卖上了。所以我很清楚我的状态，绝对不会因为得了这个奖就认为自己是个什么有文化的人了。我知道，得奖了，和大家一起高高兴是应该的，但我不能沾沾自喜。

我想我获奖的最主要原因，还是因为我文章中表达的那点既有些许空灵而又有落脚点的”思想“。从最首段小学生的纯真语言逐渐发展到末段哲学家的辨证观点，从一个小小的足球看到生命的含义，我力求给人一种清新惬意的感觉，传达一种积极生活的态度。作为一个球迷，能够通过这样的征文比赛表达自己对足球的理解和生命的思考，我感到很满足。而为体育精神的传播传播贡献一份自己力量，正是我参加这次比赛的初衷，至于什么奖金，真的没有去想。所以我完成这篇文章过后很矛盾，本来我在这篇文章中表露出自己一种对物质的淡泊心境，但我又迫不及待的要去参加这样一个比赛，一个有奖金的比赛，确实是一种矛盾。

这个奖属于所有热爱运动，热爱生命的人。

最后感谢某某某小姐帮我做日语翻译，谢谢!

尊敬的省红十字会领导，尊敬的叶世强副秘书长，尊敬的高玉凤书记、姚庆国副会长，尊敬的大会主持人，尊敬的各位领导，各位同仁：大家上午好!

我是来自于温州红十字会的志愿者许芳芳，现就职于温州医学院护理学院。20xx年，我荣幸地加入了温州市红十字会急救培训的行列，成为一名光荣的志愿者。20xx年至今，我和红十字会的其他志愿者们，走进社区、学校及企事业单位进行救护技能培训，受训人员已超过两千人。并且在7月份杭州举办的第二届浙江省红十字应急救护技能大赛中，我和同事们代表温州市红十字会，取得了理论竞赛一等奖，团体综合二等奖的优异成绩。

我们深知：红十字会是以发扬人道、博爱、奉献的红十字精神，保护人的生命和健康，促进人类和平进步事业为宗旨的社会公益组织。而这五年来，我体会到了做一个红十字会志愿者的光荣和幸福，这些光荣和幸福源于红十字会给我提供了志愿服务的平台，让我在本职工作以外还能利用自己的专业特长，向社会各界人士普及初级救护知识，提高人们自救互救的能力，为温州的社会卫生公益事业贡献自己的一份力量。

救护培训工作是一项既高尚又有难度的工作。说它高尚，是因为我们培训的内容，能使受训者不图回报地救助他人，挽救生命;说它有难度，是因为我们培训的对象是非专业医务人员，他们年龄段不同，文化素养不同，基础知识参差不齐。那么，在短短的时间内，根据受训人员工作行业特点，培养出合格的现场初级救护员，切实提高人们防灾避险和自救互救能力，预防和减少自然灾害、生产事故、突发事件所致伤亡，这并不是一件容易的事，或者可以说，是一个系统工程。

现今市红十字会在全市范围内开展的应急救护培训“五进”活动，为我们红十字会志愿者尤其是培训师资人员提供了新的机会，也提出了新的要求。谨让我代表红十字会志愿者做出以下承诺：

1、积极参加红十字会志愿者的培训活动，努力完善应急救护理论知识，提高现场救护技能;

2、积极投身于应急救护培训的开展，进社区、进农村、进学校、进企业、进机关，努力推动人民群众初级卫生救护知识的普及，切实提高广大群众防灾避险和自救互救能力;

3、响应红十字会号召，积极参与到救灾、备灾、救死扶伤、卫生救护培训，扶危济困等社会公益事业项目中去。

自然灾害、生产事件及突发事件中，人们顽强的自救和互救行为，一次又一次地震撼了我们的心灵，而在那些忙碌的人影中，总是不乏红十字会志愿者平凡而伟大的身影。就像去年的7.23动车事故，我们在缅怀逝去生命的同时，也看到了救护中闪现的人性光辉。我们将继续发扬人道、博爱、奉献的精神，行走在红十字公益事业的道路上，为保护人民群众生命与健康、促进社会和谐文明进步贡献自己的力量!

女职工同志们：

你们好!

国人常说：妇女能顶半边天，妇女占人口一半，不管是在革命战争年代、社会主义革命和建设时期，还是进入改革开放的历史新阶段，广大妇女始终发挥着半边天的重要作用。改革开放、经济建设和社会发展能够取得今天这样大的成就，广大妇女功不可没。在党和政府的关心和支持下，我国的各项妇女事业得到了长足的发展，妇女的劳动权、教育权、同工同酬权、工作休息权、参政议政权得到了充分的保障和完善，并走在世界的前列。这令我们引以为自豪，引以为光荣!

三月的蓓蕾绽放早春第一抹殷红，女性的诗行演绎着奋进的感动，春回大地，万物复苏。今天，我们在这里隆重集会，纪念三八国际劳动妇女节100周年。借此机会，我代表矿党委、矿向今天受表彰的先进集体、先进个人表示热烈的祝贺，向在座的女职工，并通过你们向全矿的广大女职工致以节日的问候!

三八国际劳动妇女节是全世界劳动妇女团结奋斗、争取解放的光辉节日。一百年来，世界妇女解放运动波澜壮阔，我国妇女解放运动也取得了辉煌的成就，伴随着经济社会发展步伐，广大妇女奋发进取，充分发挥聪明才智，展示巾帼风采。在我矿的发展历程中，广大女职工巾帼不让须眉，将个人利益和矿井发展紧密联系在一起，在平凡的岗位上作出了不平凡的业绩，为矿井的发展撑起了半边天，以自尊、自爱、自强、自立的时代精神 构筑了益新一道道绚丽的风景。

女职工同志们，矿井的发展，使我们有缘相聚;前进的事业，使我们心灵相通。成绩仅代表过去，不断的进步才代表未来，女职工们，新的一年里我们面临网的任务更加艰巨而光荣，希望大家在矿党委的正确领导下，振奋精神，开拓进取，在各自的岗位上贡献聪明才智。在激烈的竞争中，保持愉快的心情，以不断的努力做出应有的贡献，铿锵玫瑰，风雨彩(来源：虹，有你们这些花木兰组成的娘子军们的大力支持，我们会把益新煤矿建设的更加富强，繁荣。

最后，祝全体女职工节日快乐，工作顺利，家庭美满，身体健康!也希望大家在以后的岁月里，更加努力地工作，用我们的双手和智慧再创佳绩、再立新功!愿成功的喜悦使我们心情灿烂、青春永驻、魅力永恒!祝颁奖晚会圆满成功。

谢谢大家!

大家上午好!

今天，我能参加一中~~届高三毕业典礼，和同学们共同分享完成中学学业的喜悦，与老师们共享教书育人的丰硕成果，我感到非常荣幸!在此，请允许我代表全体高三学生家长，对顺利完成高中学业的同学们表示热烈的祝贺!向为同学们的成长倾注热情、汗水和智慧的老师及校领导表示衷心的感谢!向默默无闻为孩子们的健康和成长无私奉献的全体员工们表示由衷的谢意!

三年前，我们把少不更事的孩子亲手交给了一中。三年的时间里，我们看到老师们爱岗敬业的精神、呕心沥血的工作热情，我们欣喜地感受到孩子们一步一步地成长，我们欣慰地说：我们选择一中是正确的。三年后的今天，经过一中这块沃土的滋养，经过一中园丁的精心培育，孩子们一个个都已成为有理想、有志向的青年，羽翼丰满，即将起飞，翱翔在大学的蓝天。

舆论上宣传“教师是太阳底下最光辉的事业”，大家都觉得有些空虚，我曾经也是一名高三教师，以我的切身体会，我告诉大家，“教师是太阳底下最最光辉的事业”，这一说法，一点都不过分。孩子们，想一想在你的经历里：你犯了错的时候，是不是只有父母打过你屁股?那是望子成龙、望女成凤啊!是不是只有老师才苦口婆心、严厉地批评教育你?你生病发烧的时候，是不是只有父母和老师曾经摸摸你的额头，逼你去打针、输液?怕你耽误了学业?也许你曾经反感过，也许到现在你还不能理解，但是总有一天，你会知道，他们才是真正爱你的人。请再想一想，高中三年里，你们大多数人远离父母，寄宿学校，是谁一年四季早晨六点钟就陪你在教室学习?是谁晚上十点钟还在为你辅导?又是谁牺牲了周六、周日的休息时间，在为你上课?不要说他们有加班费，我教学的时候也曾经想过，什么时候我才能不挣这加班费，能和家人散散步、逛逛街，可对教师，尤其是对高三教师来说，简直就是一中奢望。世之攘攘，皆为利往，只有教师，收获了却不能装进自己的背囊，而是要放飞你们这些雄鹰。孩子们，请记住，无论你走到哪里，你都要心存感恩，感恩一中，感恩你成长路上的每一位辛苦的老师!

徐志摩再别康桥的时候说“我挥一挥衣袖，不带走一片云彩”，孩子们，告别母校的时候，请你也挥一挥衣袖，带走一中的明德、正心、齐贤、省身、博学、笃行和一中人所有的美德!

做为家长，我再唠叨几句：孩子们，走出一中，你们就不再是老师、家长眼里的小孩子，你已经是一名具有法律责任的公民，是一个大人了，你应该悄悄地将家庭和社会的责任移到自己的肩上。外面的世界很精彩，外面的世界也很坎坷，希望你们要风雨兼程，真正志存高远，把拼搏当成一种习惯，去铸就你光辉灿烂的人生金字塔!

最后，祝一中教育教学工作蒸蒸日上!祝一中的全体老师们健康快乐!祝所有孩子高考取得满意的成绩!

好人好事，并不是非要名人才能做出来。其实，在我们身边，也有做好事的人，只是，默默地做着……

前几天，我和李瑞一起上了学，走上了楼梯。我们刚一进门，便发现刚贴上的星星栏掉了一大块，我若无其事的走过去，而李瑞，看了那个掉了的星星栏。凝视了好久，突然，他把两只手抓住星 星栏掉的那块，给整整齐齐的贴了上去，铺了几下。

这一个小小的动作，我知道了李瑞，我知道了李瑞心灵的善良，我知道了做一个好人好事是那么简单，但，我却做不出来，只是看了几下，便坐到了我的位上。而李瑞，他真正的做到了，一个有 伟大又渺小的事，是靠他的双手制造的。

李瑞的这件事，给了我很大的启发，虽然我还小，做不了什么大事，但，我会从小事做起，从我能做的事做起，从简单的事做起。我们一小步，世界一大步，只要我们是好人，会做好事。那样的 话，世界会和和睦睦，不会再有硝烟，会更加美好。

我呼吁，我们要多做好人好事，不管多么小，只要做了，就是最棒的!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

光阴荏苒、时光如梭。转眼间，这学期又过去了一半。上周，学校举行了期中考试，绝大多数同学都交上了一份满意的答卷。在此我向受到表彰的同学和班级，表示热烈的祝贺!我作为教师代表发言，感到非常荣幸，心情也非常激动。今天我就借这样一个机会与大家谈谈我的心里话!

三中是我的母校(对，我们是校友)，中学时代的六年我都是在这里度过的。她记载了我的成长，我的付出，我的汗水，我的泪水，我的成功，我的辉煌，当然也有我的落魄，但这些都已经成了回忆，甜甜的涩涩的回忆。前些天，四班开了一个主题班会，叫“我的青春谁做主”，开完后，他们问我“老师，你为什么不是很高兴?”我对他们说：“我在想我还拥有青春吗?”他们很善意的安慰我：“老师，有，你不老，还能抓住青春的尾巴”。所以，同学们，我很羡慕你们，因为你们还有机会用态度书写历史，用斗志奏响乐章，用拼搏铸就辉煌;你们还有机会用不懈争取进步，用奋斗放飞希望，用信念实现理想;还有机会让青春绽放最美丽的光芒。一年半之后，当你与我们的母校挥手告别的时候，你会发现她同样记载了你青春路上的点点滴滴，你想留给母校的是什么，是荣耀?还是不堪回首?答案就在你的手中，在你的心中，在你的行动中。

同学们，期中考试已尘埃落定，但它不是学习的终点，而是学习的“加油站”、“维修站”，是对前半学期各位同学学习的检测，考试就像捕鱼，每一次考试你都会发现鱼网上的漏洞，经过一次次的修补，一次次的捕捞，在高考的时候，由你的知识与能力编成的鱼网才会是牢不可破的。这次考试，我们每一位同学都经受了失败、痛苦和成功的洗礼，得到了磨练，这正是我们最大的收获。

所以我们要正确的面对考试成绩。一次考试的成功，我们不能盲目乐观，也许你还有许多弱点和缺点没有暴露，不同的试卷会有不同的结果。假如你还一直陶醉在暂时的幸福中，失败只是迟早到来的结局。考试失利也未必是坏事，失败是一支清醒剂，是不断成功的动力，即使我们一百次跌倒，也要第一百零一次爬起，因为我们正处在人生攀登的山腰上，还有好长的路等待我们去开拓、去创造。俗话说，失败乃成功之母，有位同学问我：我怎么老遇到成功的母亲。我告诉他：关键是你没有抓住成功的父亲，那就是——“态度、目标、勤奋、恒心”。

下面我代表各位老师向同学们提三点要求：

第一 学习要刻苦、要勤奋、要坚持 大家都经常说一句话：天上不会掉馅饼。要成功就必须有勤奋的耕耘。有句诗这样写到：“梦里走了许多路，醒来却还在床上”，不勤奋，理想永远是梦想、是幻想。我想同学们依然清楚地记得，我们刚走进三中那会儿，穿着军装，一切都是那么新鲜，对未来充满了一种向往，跃跃欲试，可是经过了一年多的磨练，我们开始懈怠了，这时候，怎么办?要坚持，咬咬牙坚持，大家可以算一算，不加幼儿园，我们整整走过了“十年寒窗”累吗?累;苦吗?苦。可是，同学们，我们还有一年半就熬出来了。所以觉得累了，就发发牢骚;觉得付出没有得到回报时，就叹息一下;觉得迷惘时，就发几句感叹;觉得自己进步了，就给自己鼓鼓掌，喝喝采。不管怎样，还是要尽力去学，没有办法，这就是我们人生中的一段经历。所以同学们要耐得住寂寞，学会孤独的去学习，不要随波逐流。播种过，也许依然不会有好的收藏，但不播种，永远不会有收获，所以要坚持到最后。

第二，学习要讲究方法。刻苦、勤奋并非只是简单的忙忙碌碌，更需要思考和反思。有的同学向我苦诉：老师，这一个月，我努力啦，我学了，为什么没进步?同学们想，学习如果是这么简单的事，我们大可不必现在去学，等到高考前一个月学就行了。你努力，别人也在努力，如何成为胜者?(举拳击)所以我们不光比刻苦，还要比策略，比效率，比细节，比方法，比速度，比正确率。所以，同学们要忙中偷闲，时时反思自己的“短处”，力求一份耕耘两份收获!

我简单概括这样几点方法：

( 1) 先预习后听课，先复习后做作业，先独立思考再请教别人

(2) 一道题可以有不同的解法和思路，做题时多想想，完后多和周围的同学交流，对照自己和别人的方法，分析哪种最好，时间一长，你的思维就会多元化，开阔化。

(3) 向课堂45分钟要效率，用袁老师的一句话说：有时候老师的一句话，会让你想一星期也未必想明白。(可是同学们，一星期后，这个知识早忘了，就等着考试扣分了)(四班的青春舞台上贴着每个学生自己对自己的提醒或目标，很多同学都写着别走神)这个问题如何解决?试着在每节课上争取第一个回答老师的问题，万事开头难，迈出第一步，慢慢的说不定弱项也被你自己忽悠成强项了。

(4) 自习定时做，集中精力，练速度，要准确率，就如考试。

(5) 周末务必抽出一天的时间去复习，去归纳一周的内容(就好比串糖葫芦)

好的学习方法是成功的基石，同学们，让我们从现在做起，在刻苦努力的基础上，多与老师沟通，勤与同学交流，你会做得更好，收获也会更多。

三，树立远大的目标，并不断地用自己的目标去鼓励自己、激励自己，鞭策自己。一个人没有目标，就象大海中迷失方向的航船，不可能达到成功的彼岸。所以，请同学们一定要确立自己的努力方向和适当的近期目标，相信自己能行，制订好学习计划，合理地分配好学习时间：“该学就学，该玩就玩，该吃就吃，该睡就睡!”这样一定会在不断的超越中成长自我，成就自我。

考试已经结束，一次考试并不是句号，更不是人生的全部，人生道路有风和日丽的日子，也有阴雨连绵的岁月，你不能左右天气，却可以改变心情;你不能改变容貌，却可以展现笑容;你不能改变世界，却可以改变自己，我们要从暂时的喜悦中走出来，从暂时的沮丧中走出来，胜不骄，败不馁，荣辱不惊，卧薪尝胆，及时调整自己为下一次考试早作准备。

亲爱的同学们，我想对你们说“在人生的道路上，想哭就哭，想笑就笑吧，只是别忘了赶路”。你给生活多少懒惰，生活就会回敬你多少苦涩;你为生活付出几分耕耘，生活就会回馈你几分收获。

心的希望，在座的每一位同学能充分利用有限的时间调整好心态，以坚定的信念和充分的准备苦战余下的高中时代，老师将与你们并肩作战到最后，无论有多苦、有多累;无论成功，无论失败·····我们期待着你们的进步，企盼着你们的成功。

一句话与大家共勉：梦未圆，岂敢松懈;恩未报，岂敢怠慢，战期中，我们一起向前冲，20__、大学，我们拼了!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、教官、老师、亲爱的同学们：

大家好!

伴着清爽的秋风，沐着和暖的阳光，在这个明媚、清新而又成熟的十月，我们带着光荣与梦想，伴着自豪与欣慰，相聚于理想中的绝佳求学胜地--葫芦山庄训练基地。学校为了帮助我们迈好新学期生活的第一步，养成良好的学习、生活和行为习惯，将对我们进行为期3天的军训。军训是培养我们良好的行为习惯、生活习惯、增强体质、磨炼意志的重要形式。通过军训，不仅可以磨炼意志，增强斗志，培养组织纪律性，树立起修身立人的标准;同时，也丰富了头脑，拓宽了知识，增强了体魄，促进学习。

同学们，艰苦而有意义深远的军训即将开始，在这里，我们应该做到：

1、服从命令，听从指挥。服从命令是一个团队成功的首要条件。在这3天的军训中，无论多苦多累，我们要像真正的军人那样一切行动听指挥

2、严格要求自己，听从教官的命令，把教官交给我们的任务完成的尽善尽美。

3、不违反纪律，严格执行任务，不在任务中偷懒。

4、吃饭的时候，不交头接耳，给教官和同学造成不必要的麻烦。

5、在队中，不乱动，未经教官许可，不可以说话。

同学们，军训，是磨炼意志的练兵场，是充满挑战的大擂台，让我们做好一切准备，为圆满完成本届军训工作而付出我们所有的努力;让我们以饱满的热情、坚强的毅力去迎接军训带给我们的挑战，让我们的青春在军训中绽放夺目的光彩!

谢谢大家!

医药代表年终个人总结怎么写

回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

尊敬的杨总、各位同仁：

大家新年好!

历经艰辛，立志创造卓越的黎明重工，送走了年的峥嵘，以坚定的步伐和从容的心态迎来了挑战与机遇并存的年。在这欢乐祥和的气氛中，我首先祝愿广大干部员工在新的一年里工作进步，家庭幸福!

经营销售方面，年在上半年钢铁价格大幅上涨、下半年金融危机持续影响的情况下，我们沉着应对、稳扎稳打，顺利实现了2.3亿的经营业绩。内部管理方面，制度建设成绩斐然，执行力得以提高，企业文化建设卓有成效，上街项目进展顺利。这些成绩的取得是杨总的指导和在座的各位干部员工共同努力的结果。在此我代表公司向辛勤工作在各个岗位上的员工表示衷心的感谢和最诚挚的问候，再次祝愿大家在年里心想事成，万事如意!站在过去与未来的交叉点上，我们有必要简要回顾的工作，以扬长避短，奋发进取，在新的一年里再创佳绩!年是公司发展关键的一年，也是机遇与挑战并存，困难与希望同在的一年。杨总提出了年以及未来3年的愿景和目标，那就是我们要以一流的技术研发、一流的产品质量、一流的销售服务打造一个国际一流、国内首屈一指的企业，坚定不移的走“专业化”发展道路，引领行业发展潮流。

可以预见，新的一年里，世界经济将在金融危机的泥潭中艰难前行。但是，我们也要看到，钢铁价格基本稳定、各个国家为刺激经济而加大投资等利好因素。直面挑战，我们从容淡定，自强不息;面对机遇，我们沉稳冷静，厚德载物。在已有成绩的基础上，我们要再接再厉，勇创佳绩。综上所述，年我们在原材料价格大幅波动和金融危机的沉重压力下取得了优异成绩，但是需要改进提高的地方仍然很多。年金融危机影响波及面将更广，面对种.种不利因素，我坚信，只要我们增强忧患意识，开拓进取，逆流而上，秉承“虔诚、精细、严密、和谐”的经营理念，以建设世界破碎磨粉行业顶级品牌为己任，紧抓机遇，勇对挑战，精诚团结，开拓创新，我们的事业必然会随着历史的潮流滚滚向前，黎明重工的年必将在经济危机中更加卓越!

谢谢大家!

尊敬各位领导、同事、朋友们：

你们好!

承蒙大家的厚爱，获得20--年度“优秀员工”，能够给与我这份殊荣，我感到很荣幸，心中除了喜悦，但的是感动，为了这种认可与接纳，觉得自己融入到了玺萌这个大家庭，自己的付出与表现已经被最大的认可，我会更加努力!虽然我来公司时间不算太长，但这是我发自肺腑的语言，回想刚来的时候，种.种感觉和情影，仍历历在目。

正是一种家的温暖和同事的帮助与包容让我有机会踏入并留在了玺萌。无论是在生活上还是工作中，都得到了领导的关心，让我觉得这里像个家，温暖而亲切。

在工作环境中，总难免出错，在不烦原则性错误的时候，总能够得到领导的宽容，也从领导的眼神里可以读到，知错就改，就是好孩子，在不责备的同时，让人没有下次再犯同类错误的理由。自20__年进公司至今，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没有取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽力尽快地完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做的更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦。

虽然如此，但我的付出得到了公司俄认可，我深感无比荣幸，我想公司这次评优活动，也再次向每位员工传达说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的务实文化和平凡道理。因此，我认为，在玺萌，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是以优秀扎实的综合素质能力成为公司技术骨干，都是优秀的!虽然被评为优秀员工，我深知，我做的不够的地方太多太多。

有很多东西还需要我去学习，我会延续自己踏实肯干的优点的同时，加快脚步，虚心向老员工们学习各种工作技巧，做好每一项工作，这个荣誉会鞭策我不断进步。做的更好，我深信，一份耕耘，一份收获，从点点滴滴的工作中，我细心积累经验，使工作技能不断提高，为以后的工作奠定坚实的基础。

让我们携手为玺萌的未来共同努力，使之成为中国最受尊敬的房地产企业集团!最后，我祝大家工作顺心，身体健康!

尊敬的各位领导、亲爱的同学们：

大家好!

秋风习习，吹走了炎热与躁动，送来了凉爽与清新，很荣幸能够和大家一起分享这难得的时光。首先，请允许我代表全体教师向新加入XX大家庭的同学们表示热烈的欢迎!同时，我要由衷地感谢学院各级领导在工作中给予的关心和指导，感谢各位老师、同仁对我的鼓励和帮助，感谢同学们对我 工作的理解与支持。

新学期伊始，回顾过去，锐意进取，豪!更优秀的老师比比皆是，是院领导还是在紧张忙碌的教育教学中，学院却盾时，这是我从进入工贸的第一年就从珍惜才能拥有，感恩才在此做出以下承诺：

第一：爱岗敬业，切实承担应尽的责任。将本着“对学生负责”的宗旨，立足教学，向课堂要质量，立足教育，向班级管理要效益。

第二：刻苦钻研，锐意改革。不断学习，不断充实自己，不断反思与探索，寻求更有效的教学方法和管理办法，使教育成果最优化。

第三：关心爱护每一名学生，寄爱于教。有人说，爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神，选择教师就是选择了神的职业。关心爱护每个学生，以爱暖其心，以严导其行。努力做到教书育人，为人师表。

新的学期预示着崭新的未来，亲爱的同学们，你准备好了吗?希望你们从现在开始，脚踏实地，苦练技能，用“天生我才必有用”的信心，“水滴石穿”的恒心，“山登绝顶我为峰”的决心，全力以赴，迎接新的挑战。开学典礼新教师发言稿最后，祝同学们学业有成，老师们工作顺利，祝福XX学院越办越辉煌。

老师们，同学们大家好：

我今天讲话的题目是：遵规守纪，努力学习，争取更大进步!

同学们，少年时代是人一生中最天真烂漫的时代，你们学知识、长本领，一天天的茁壮成长。在你们的成长过程中，阳光是属于你们的，希望是属于你们的，世界也是属于你们的!歌德说过，要成就一番伟大的事业，总要从少年时代做起。那么，你们应该怎样做才能迈出结结实实的步子，让自己无憾无悔，走向美好的明天呢?

首先，作为新时代的小学生，要做到遵规守纪，做现代文明的小学生。俗语讲，“没有规矩，不成方圆”，我们也知道，良好的纪律是学好科学文化知识的保障。作为一名学生，一个公民，要严格遵守《小学生守则》、《小学生日常行为规范》以及《公民道德实施纲要》，严格遵守我们学校的各项规章制度，切实做到：尊师爱友，自制自律;诚实守法，礼貌文明;仪表整洁，热爱劳动;遵守公德，爱护公物;勤劳俭朴，孝敬父母;严于律己，关心他人;团结友爱，热爱学校!

其次，作为新时代的小学生，还要做到珍惜大好时光，努力学习，成为全面发展，学有所长的学生。“勤奋生智慧，勤奋造天才”，是的，知识的海洋是广阔无垠的，一个渴望得到真正知识的人必须勤奋努力，练就坚持不懈的顽强毅力，向愚笨索取智慧，向平庸夺得天才。同学们，行动起来，不要让“书山有路勤为径，学海无崖苦作舟”这一古训成为一句空谈，请记住：时间是最公平最合理的，它从不会多给谁一分，勤奋者能叫时间留给他一串串果实，懒惰者只能被时间毫不留情地留给他一头白发，两手空空。

同学们，人的一生只有三天：昨天，今天和明天。昨天已留给记忆，明天将交给梦想，你能把握的，就只有今天!让我们珍惜今天这大好时光，不要叫一日、一时、一分、一秒、闲过，遵规守纪，勤奋学习，争取更大的进步。 二