人生感悟的句子名人名言（经典20篇）

我认为：新时代好少年一定是有所作为，德，智，体，美，劳全面发展的“美丽”少年，从那些好少年的事例中，我也受到了很多启发，努力改进自己向他们学习。

展播的第一位好少年时董天晨，她很热爱航天模型，与自己的团队经过数次的实验，数次的失败，但是她与团队没有因为失败而灰心，反而更加努力。不断寻找失败的原因，总结经验，用其他的方法尝试，从失败中找到了原因并获得成功。这种精神就非常值得我们去学习，在学习中其实我们也会遇到挫折，经常的面对错误和失败。在这种情况下我们不应该害怕错误和失败，要勇敢的去面对它，通过不断的思考或者查找学习资料，寻求老师指教把问题解决，把错误改正。这才是我们应该去学习去做得。我认为这也是我们学习的意义之处!

今晚还有九位好少年事迹。每一位都让我感动，都值得我去好好向他们学习。比如自制卡丁车的邵子衿。有着伟大作家梦的颜玉宏。相当主持人的红色基因，延安精神传承人张力文。爱心男孩笵修睿等等。他们的行为无不让人动容，让人感动，让人尊敬!他们都是好少年的优秀少年代表。通过观看他们这种对学习做事有恒心，有爱心，勇于创新，努力钻研，坚持不懈的精神。我更应该以他们为榜样，无论从学习，还是生活中，努力向“新时代的中国好少年”标准靠拢!

“只要看到红旗就会看到希望”!作为中国人我坚信少年强，则国强!只要我们怀揣梦想，志向远大，以热爱祖国，报效祖国的一颗热忱之心去学习，去奋斗，发挥我们每一个青少年的光和热，祖国定会越来越强大!

带着渴望和期盼，怀着激情和敬意，在老师的组织下，我学习了党的十九大精神。作为一名小学生，我倍感骄傲，尽管我对十九大的内容和传达的精神，还不太理解，但是，一个显而易懂摆在那里的真理，我却将它深深地烙在心里。

那个道理是：只有祖国强大，才可以让我们的生活更加美好;只有祖国强大，才可以让我们在蓝天下幸福快乐地成长。我们是祖国的未来，祖国迟早有一天会交到我们——也就是新时代青少年的手上，那么，要怎样才能撑起肩上的担子呢?

在党的十九大报告中指出：“青年兴则国家兴，青年强则国家强。青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途，民族就有希望。”是啊，只有青少年们强大了，祖国才会跟着强大。首先，我们应该做到有坚定的理想信念，并不忘初心，朝着自己远大的理想前进;其次，我们应该学好知识，提高文化水平，博览群书;其三，我们还要有担当，有责任感，这样，无论在哪里都是社会的人才。

“少年强则国强。”我们是国家的栋梁，国家的繁荣寄托在我们身上。作为一名小学生，我们一定要好好学习，做一个品德兼优的人。我们在祖国妈妈的怀抱里茁壮成长，我们坐在明亮宽敞的教室里学习知识，都离不开党和革命先烈的汗水与血肉，我今后一定要好好学习，为祖国献出自己的一份力量!

1、最美不过下雪天，和你一起路过的白色街边。

2、我这边下雪了，你那边还好吗。

3、情绪是激动的，想看见雪;心口是冰凉的，又老了一岁。

4、下雪了，我不再是一只单身狗，而是，荣升成一只雪橇犬了。

5、雪花像洁白的花瓣，像满天飞舞的羽毛，像一群小天使在跳舞，我太喜欢下雪天了。

6、你头也不回，带走了我的一切，从此我的心，荒芜在下雪边界。

7、下雪天，多想和你一起走，一不小心就白了头。

8、雪,像柳絮一般的雪，像芦花一般的雪，像蒲公英一般的雪在空中舞，在随风飞。

9、听说你想看一场雪，我默默攒了一冬天的头皮屑。

10、你尝过雪的味道么，凉凉的，一下子就能透到心里。

11、下雪了。纷纷扬扬的雪花，漫天飞舞。不一会儿，整个校园就变成了银色的世界。

12、下雪天，你想一起走到白头，我却怕你着凉。

13、只有雪才是那么的美，那么的纯洁。

14、下雪了，如果我们不撑伞，一直走下去，是不是可以一路到白头?

15、我看见，下雪了。我好开心。可惜，只有我一个人，站着看。

16、下雪了，这点雪白不了头，只会冻成狗。

17、雪不会一直下不停，你会不会一直在我身边?

18、如果下雪了，我们不撑伞，是不是就可以一路走到白头。

19、下雪了，我沉浸在这梦幻的世界中，不想醒来。

20、冬天，我想给你那片下雪的蓝天。

老师们，同学们，

大家好!

今天我讲话的题目是《做一个持之以恒的人》。一个文质彬彬，充满才气，富有冒险精神，对朋友真诚、友善的小男孩伴着他那传奇的经历，征服了全球亿万读者。你知道他是谁吗?他就是哈利·波特，英国女作家J·K·罗琳所创作的“哈利·波特系列小说”中的主人公。你想知道J·K·罗琳是怎样完成这部小说的吗?

和其他作家一样，年轻的罗琳酷爱写作，是一个天真浪漫、充满幻想的英语教师。幸福的家庭，称心的工作都足以让罗琳满足。可没想到，甜蜜的家庭、美满的婚姻和理想的工作在一瞬间变成了昨日云烟。丈夫离她而去，工作没有了，居无定所，身无分文，再加上嗷嗷等哺的女儿，罗琳一下子变得穷困潦倒。但是，家庭和事业的失败并没有打消罗琳写作的积极性，用她自己的话说：“或许是为了完成多年的梦想，或许是为了排遣心中的不快，也或许是为了每晚能把自己编的故事讲给女儿听。”她成天不停地写呀写，有时为了省钱省电，她甚至呆在咖啡馆里写上一天。就这样，第一本《哈利·波特》诞生了。然而，罗琳向出版社推荐这本书的时候，却遭到了一次又一次的拒绝，没有谁对这本写给孩子的童话书感兴趣。可罗琳并不气馁，直到英国学者出版社出版了第一本《哈利·波特》创下了出版界的奇迹，被翻成35种语言在115个国家和地区发行，引起了全世界的轰动。

罗琳成功了，可谁又知道，这成功的背后包含着多少辛勤的汗水和艰难。同学们，这个故事让我们看出：成功的道路并不是一帆风顺，但只要我们有信心、有热情、有目标、能够持之以恒地坚持努力，成功就会一步一步向我们走来。

我的讲话完了，谢谢大家!

1、落雪的日子，为什么总有人要远行。

2、漫天飞舞的雪片，使天地溶成了白色的一体。

3、空中，晶莹的雪花像轻盈的玉蝴蝶在翩翩起舞。

4、想不出什么增进彼此的办法，雪停后依旧，寒冷如故。

5、一个人走在漫无边际的大雪里，说不出是孤单还是落寞。

6、晴空下，雪花漫天纷飞，像无数的雪精灵在空中漫舞着。

7、雪终于停了，茫茫的田野一片雪白，房舍、群山披上了银装。

8、空中飘着雪花，小小的白羽毛，又像吹落的梨花瓣，零零落落。

9、大雪分飞、银装素裹、雪虐风饕、白雪皑皑,可谓是瑞雪兆丰年啊!

10、说好了的分手，在这个洁白的雪天，显得那么绝望，我不喜欢冬天。

11、晶莹的小雪花落在我的手掌心上，看上去是透明的，慢慢地，它融化了。

12、看，它们是笑得是如此的快乐，好像是在向人们宣誓这个冬天不再悲伤。

13、雨是心滴下的眼泪;雪却是心冷成冰，却又不忍失去柔软，而凝成的感伤。

14、一团团、一簇簇的雪飞落下来，仿佛无数扯碎了的棉花球从天空翻滚而下。

15、雪,像柳絮一般的雪，像芦花一般的雪，像蒲公英一般的雪在空中舞，在随风飞。

16、轻柔的小雪花飘飘悠悠地落下来。渐渐地，小雪花变大了，变厚了，密密麻麻的。

17、雪，盖满了屋顶，马路，压断了树枝，隐没了种.种物体的外表，阻塞了道路与交通。

18、下雪了，先是小朵小朵的雪花，柳絮般轻轻地飘扬;然后越下越大，一阵紧似一阵。

19、冬季无雨，就连雪花也在吝啬着它的美丽，至今只下过一场雪，它不是浪漫的冬季。

20、又是一场雪,那么泣沥.这雪像我心一样,白白的.之后,融化的那一刻,也是我们的离别。

今年是公元20xx年，这一年将会是我们伟大祖国极不平凡的一年，因为举世瞩目的北京20xx奥运会很快会在北京开幕!同时，20xx年对于我来说，是我的本命年!1984年猪年出生的我，今年已步入24岁。回眸人生，不禁感慨原来自己已长大了，不再是昔日那个天真，稚气的我，思想也慢慢除去幼稚，并开始学会了面对人生。

我是一个很平凡，很普通的人，我一直活的很简单，为自己的梦想和追求而活着。儿时就很喜欢憧憬未来及喜欢遐想的自己，曾经树立了两个志气远大的理想，第一个理想是“政治家”，第二个理想是“企业家”。这两个我人生的梦想儿时就植入了我心灵深处，并默默为此一直努力充实自己!经历20xx年中学毕业考试后，我的这两个人生抱负开始感到有点迷惘，也开始动摇。原由是我冲击中考失败，我最后并没考上贵港市重点高中，最后因家庭贫困原因，我不得不无奈接受就此告别学生时代的人生宿命。我爸爸其实是一位很开明的父亲，他也很渴望我通过求学而改变以后自己的人生，但许诺只有我考上贵港市高中或江南中学才继续供读我读书。天生喜欢文科的我，因为偏科的原因最终未能如愿父亲的期盼。家里经济困难，两个姐姐已经牺牲了她们的中学来为我的求学道路铺路，我不忍再看到父亲为了供我读书而奔波劳碌，日益老去，只好痛心作出读完中学就告别学生时代的抉择!失去继续读书深造自己的机会，并不意味一个人会因为学历低而没有作为。一个有远大理想及人生抱负的人，只要通过后天的努力和补充知识，也能实现自己的人生价值的。明白了这个道理后，我一直自强不息，不甘平凡，并因此养成了自信心极强的性格!

24岁了，也早不是在校的莘莘学子，命运是公平的，你没有高学历，只能做平凡的工作。投入社会，开始了为生活而整日奔波劳碌的打工生涯。其实，我觉得一个人，无论从事什么工作，都是为了生活，为了生存。为了两餐，我的人生在苦涩中体会着什么是真正的人生甘甜苦辣。在打工枯燥乏味的生活里，我喜欢上音乐，迷恋上唱歌。在音乐的世界里，我能找到我们人生的种种表情，开心时可以听轻快，旋律优美的歌曲。低潮失落时，有忧伤，节奏缓慢的伤感音乐陪你流泪，一起伤感人生!这时，我遗忘了我儿时就树立的两个远大人生抱负，从而转化为想做一位歌手的梦想。我觉得，无论自己有什么样的理想及抱负，只要为其一直付诸努力，便总会有实现梦想的可能。

自强不息的我，通过自学，也收获了很多宝贵的知识，这扩宽了我的人生视野，也使我的人生阅历慢慢书写上博学。只要我认为与我性格有缘的事物，我都会都专心的去学，去观察，去留意它。如我们生活中接触到的书法，音乐，还有我天生就很热衷的时事政治，我都可以用心的去感知它们。也会从中使自己由无知变得开阔视野。自从自学电脑一些普遍知识后，我与网络BBS结缘。从而在网络上，我更能展开心里的梦，在网络上体验凌云壮志，人生百态。网络彻底改变了原本天真无遐的我，也彻底让我学会明理，明智!

难分真与假，人面多奸炸!网络就是如此，如今早已在网络体会到网络其人言可畏的一面后，我早已看透网络，真正懂得运用网络感受信息化社会。“天造之才，皆有其用，振翅高飞，无须在梦中。。。”这首蕴藏深刻做人哲学的歌曲，我很喜欢，也从此歌曲中明白，无论对待人生，对待网络，问心无愧就好，只要自己觉得有价值，就会义无反顾的走自己的道路。

遇见遇情后，使我感受到人生另一面。我们的人生不能没有爱，也不能没有朋友。现在，我很向往爱情，向往一份真挚的感情!于是，我寻寻觅觅，努力寻找着我的另一半!但是，缘分这东西，你越是寻找就越不能与它遇见。等待缘分?还是继续寻觅?一却皆有定数，爱情也是如此。我们的人生情感伴侣其实冥冥之中，命运早就为我们注定并安排好，就看你哪一天有缘遇到你的最爱而已。懂得随缘后，我不再一直像以往那样勉强去寻找缘分，而是在静静的人生品味中学会“等”!知己难遇，知心人更难寻。很幸运，我的人生总会遇到一些很理解，明白我的知己知彼。但是是爱情吗?不知道，一却交由缘分去检验吧!

人生并不是为爱情而真正存在，也不是为理想而存。而是为个人的价值观而存在。。。。我会从24岁开始学会怎样创造智慧人生!

1、望着你远去的背影，我只愿你回一回头!

2、毕业了，亲爱的，一路顺风，永远想你!

3、昔我往矣，杨柳依依;今我来思，雨雪霏霏。

4、你能否送我一块手帕?让我心上飘起一片帆。

5、所有等待的眼睛终会走出停泊的小窗，敲门声依次响起。

6、所有等待的眼睛终会走出停泊的小窗，敲门声依次响起。

7、请忘记我曾经伤害过你，因为在同时，我也伤害了我自己。

8、什么是母校，就是那个你一天骂他八遍却不许别人骂的地方。

9、短暂的别离，是为了永久的相聚，让我们期盼，那份永恒的喜悦。

10、让我们用共同的信念铸造的航船，到生活的大海去犁出雪白的浪花。

11、愿你在平凡的岗位上，创造出不平凡的业绩来，直到实现远大的理想。

12、毕业了，多想留住那些温暖的日子，多么渴望着早日投进生活的洪流。

13、吵架也好，斗嘴也好，开心也好，出气也好，你永远是我心中最好的死党。

14、在忙碌的生活中别忘了抽个时间，让自己轻松一睛，永远保持一颗年轻快乐的心。

15、挥不去的万缕情丝，诉不尽的山盟誓言，随着柳絮飘飞缠绕心田，只落得相思绵绵。

16、凤凰花吐露着艳红，在祝福你我的梦。当我们飞向那海阔天空，不要彷徨也不要停留。

17、雪花乱飞的节令，我们也曾陷着迷茫的迷惑，觉得孤单和悲凉，但我们究竟走了过来。

18、凤凰花吐露着艳红，在祝福你我的梦。当我们飞向那海阔天空，不要彷徨也不要停留。

19、我留在你的心上，一如你在我心中;过去和现在，我们一直是两个彼此不能疏远的生命。

20、相知是天意，相识是人意，相加便是友谊，有情便有意，我们能聚在一起，因为心有灵犀。

厨师实习心得体会

时间如流水，稍纵即逝，实习已经有一年了，在这一年里我从一名学生成功转变为一名社会这个大家庭里一份子。在实习这段日子里，我无论在工作方面还是在生活方面都学到了很多东西，这些东西在书本中是找不到的。尤其是我的师傅我非常感谢他，是他把我培养出来的，不仅教我技术还教我做人的道理。让我从一个小小的学员转变为面点工，我受到了领导的重视。有时候也会有点想法，想走不想干了但是我多次的告诉自己走了不要后悔，有也许多想法让我打消这个念头经过厨师长的一番话打醒了我，走了离开了这里也不会每一件事都会顺心。

其次从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

“洪荒之力”一说源自《千字文》，也说来自《淮南子》，都指的是一种可以改变世界、大得无法想象的力量。古往今来，没有哪份成就是俯身可得、无需磨砺的。当前，疫情防控正在全面推进，防控力度持续加大，但形势依然复杂严峻。各级党组织和党员干部要按照习近平总书记提出的明确要求，尽最大努力、采取更科学周密措施，用上”洪荒之力“坚决守护好人民群众的生命安全和身体健康。

党员干部 面对疫情要不忘初心、挺身请战，争当防疫“排头兵”。疫情防控是没有硝烟的战场，也是检验党员、干部初心使命的考场。人民利益高于一切，情况越是危急、任务越是紧迫，越需要发扬不畏艰险、无私奉献的精神，越需要弘扬从严从实、狠抓落实的优良作风，越需要广大党员、干部当好群众的贴心人和主心骨，为疫情防控注入强大正能量。广大党员干部特别是领导干部要把投身防控疫情第一线作为践行初心使命、体现责任担当的试金石和磨刀石，充分掌握防控工作实际情况，及时发现不足与短板，迅速采取有效措施改进，才能不断提升防控工作的针对性、实效性，为广大人民群众筑牢健康防线。

党员干部 面对疫情要全力以赴、尽锐出战，争当防疫“主心骨”。出征号角吹响，冲锋战鼓擂起。广大党员要以“备战打仗”的心态和“尽锐出战”的作风，始终奋战在疫情防控的第一线，坚守“主阵地”“责任区”，把疫情防控作为当前最重要最紧迫的政治任务，坚决响应党的号召，身先士卒、率先垂范，主动承担党组织分配的任务，按照三级网格管理要求，“亮身份、排险情”，人员到岗、责任到人，扎实开展防疫宣传、安全维稳、心理疏导等工作，自觉做到不走亲访友、不食用野生动物、不信谣传谣，带头坚守岗位、冲锋在前，以高度的政治责任感和历史使命感投入防控一线战场。

党员干部 面对疫情要众志成城、不懈奋战，争当防疫“战斗员”。疫情就是勇往直前的命令，疫情防控一线就是党员冲锋在前的战场。当前，防控疫情有不少难关要闯、有不少硬骨头要啃，党员干部要从自身做起，把标杆立起来，发扬“不计得失，不论生死”的精神，秉持“逆行而上”的坚守与担当，以“备战打仗”的心态，拿出“不破楼兰终不还”的决心，真正做到“哪里有困难，哪里就有党员站在第一线”，做到“若有战，召必回”，危难时刻挺身而出，把责任扛在肩上，把工作抓在手上，亮出身份、作出示范、做出样子，让党旗在防控疫情斗争第一线高高飘扬。

阳光终将驱散阴霾。千家万户都好，国家才能好，民族才能好。每个在岗位上努力的人，你们的样子都会随着这场战役永远被记载，你们都是英雄!

1、礼物有轻有重，朋友却没贵贱，任他黄金万两，不敌以承相待，千金散尽换复来，朋友一去不复返，我珍惜我的圣诞礼物，朋友，你。

2、烟花的一瞬是快乐，流星的一瞬是祈愿，思念的一瞬是感动，而我只想让你在看到短信的一瞬间能够明白：老师，我是真心的祝你一生幸福!圣诞节快乐!

3、天空飘着洁白雪花，幸福好运罩着大家;四面八方笑声嘻哈，迎接圣诞老人回家。圣诞老人拿着喇叭：向钱看齐，向厚赚!圣诞快乐有钱花!

4、平安夜，报平安，祝你一家子都安康;圣诞节，狂欢夜，送你一桌子美酒宴;圣诞人，圣诞树，保你一辈子有吃住;送大礼，赠吉祥，愿你一生幸福绵长。

5、我愿意，在这个没有情人的情人节里默默地等候，等候一只依人的小鸟，等候一片不下雨的云彩，一个永不离去的你……我的情人，祝你快乐!

6、今夜，我为你祈福：平安夜，夜平安，平平安安你我欢!今夜，我为你祝福：你平安，我平安，快快乐乐你我欢!今夜，我们一起狂欢!

7、沮丧的时候你给我安抚，生病的时候你给我照顾。疯狂的时候你给我提醒，犯错的时候你给我掩护。有你是我最大的幸福，平安夜我要给你最早的圣诞祝福!

8、奉上一颗幸福的心，在这特别的日子里，愿幸福，如意，快乐，鲜花，一切美好的祝愿与你同在。圣诞快乐!

9、圣诞到了，为了地球环境与资源，请自觉减少购买传统纸制贺卡，你可在大面值人民币上用铅笔填上贺词，寄给我!感谢你对环保事业的支持!祝你幸福快乐!

10、祝你圣诞发福、发财、发家时时刻刻发发发;事业旺、爱情旺、劲头旺日日月月旺旺旺!

11、百计千方育幼苗，年年岁岁不辞劳!树分大小因材灌，人无美丑一样招!恩威并用严管教，同异共存广容包!雨润土石不求报，露泽桃李德艺高!

12、圣诞节最痛苦的事，是没有收到祝福短信;最最痛苦的事，是问候朋友没收到回复;最最最痛苦的事，是收到回复却是系统提示该用户不存在。圣诞快乐!

13、送你一朵六角雪花，一角携着幸福，一角携着快乐，一角携着开心，一角携着浪漫，一角携着甜蜜，一角携着祝福，祝你平安夜安康，圣诞节快乐!

14、悠扬的圣诞旋律，不可思议的圣诞魔力，所有烦恼统统离去，只留下快乐陪伴你。叮叮当，叮叮当，踏着圣诞的音乐，一起迎接这一场圣诞的狂欢。

15、有一种幸福因你相伴;有一种快乐无话不谈;有一种情谊天地之间;有一种祝福纵有万水千山。圣诞节了，愿圣诞老人的口袋装满我的惦念，轻轻放到你身边。

16、圣诞到!祝你爱情甜蜜美满，白头如新;生活吉祥如意，灿然一新;事业蒸蒸日上，温故知新;工作好好表现，定能加薪;好友送来祝福，最是知心!

17、今晚，你平安吗?今晚，你快乐吗?今晚，你幸福吗?今晚，飘雨的夜空再一次灿烂明丽;今晚，祝福你，祝福我，祝福大家;今晚，我们一起唱支快乐的歌幸福的歌平安的歌。

18、带上诚挚的祝福，简单的旋律和歌词，没有刻意的落笔，没有虚伪的诉求，很简单地，想在自己或你和你的脑袋里转个不停，想和你共同过个安静的平安夜!

19、眼看圣诞快到了，有的人已经在发了，有的人还没开始发;有的人正准备发了，有的人压根就不想给你发。不管别人发不发，我的可是第一个发来了：预祝圣诞快乐!

20、愿圣诞之光普照你的每一个日子，愿阳光鲜花洒满你的人生旅程。

外贸业务员实习体会

外贸业务员是外贸企业的核心岗位,是企业的利润增长突破口。 下面第一范文网小编为大家整理了外贸业务员实习体会，欢迎参考。

外贸业务员实习体会篇一

一个月的实习中，我主要负责产品跟单这个环节，跟单员的主要职责就是跟踪每张订单的生产并将货品顺利的交给客户，同新旧的客户保持联系增加沟通，掌握了解市场信息，开发新的客源。跟单的好坏直接关系着一笔定单的成败，第一个星期我跟着师傅学习分析辨别纺织品原料以及报价，学习了解了染整工艺流程和织造工艺流程。从第二个星期起，开始去工厂体验织造和染整的环节，因为我公司没有自己的工厂，客户定单接过来，需要我们跟单员去找工厂先生产坯布，接着就是去印染印花厂印染，最后的环节就是包装送货，在这整个过程中，跟单员都是要全程跟踪和监督的。

当业务员接下一笔定单后，财会需要审单和理单，在下单时，我都要检查各方面存在的问题，比如颜色数量等，每张定单都是不用的花型，不同面料，不同工艺，一定要把客户要求在生产单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户的需要，要及时和公司反映，找到合适的解决办法。我公司的地址在浙江省绍兴县，因为我师傅常年积累的经验，与几家印染和打卷店有着长期的合作关系，他和我说那几家的信誉都是比较好的。有一个单子，我接触了整个的出口过程，在接单，审单，理单的过程中掌握了客户的合同号，出口交货日期，品名，克重，门幅等等，从厂里买来坯布，接着去位于福全镇的浙江新八印染厂染色，因为客户要了31种颜色的弹力府绸，所以一点都不能马虎，要分清每种颜色的生产数量和规格，两天后跟着这批布来到了钱清镇清风村的打卷店，就是包装厂进行包装，中间需要剪样品到公司里做好船样，以最快的速度快递给外商。包装也是一个重要的环节，要根据客户给的生产指示单进行包装，在包装袋上还要注明生产麦头以及填好码单，在装货前外商公司专门派一名qc进行验货，在全部符合要求后，最后就是装货至装货港出口到迪拜。

一个月来，我的感觉就是做为一名跟单员来说，责任心是很重要的。跟单员需要正直，坦诚自信和乐观进取，要有高度的工作热情，良好的团队合作精神和敬业精神以及良好的沟通技巧和说服能力， 能承受较大的工作压力。一个月的实习，使我了解了现在外贸行业的大致情况，体会了上班族的生活，学到了不少的外贸知识，做到学校学到的理论与社会实践相结合，为我一年以后的毕业打下了基础。

外贸业务员实习体会篇二

时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论知识方面，还是人文素质方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的知识，争取更大的进步。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

我在学校学习的专业是会计，本想找一份与专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入了解，渐渐地喜欢上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

一、实习单位简介

湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前唯一一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。公司占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国内外先进生产设备100余台(套)。主要生产“满天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工艺品(相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列)、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。

二、实习岗位及过程

我从20xx年2月15号正式到湖北澳林工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了，我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。还记得刚来公司的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚开始做的时候很吃力，有很多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作，我每天晚上都会学习外贸知识，并加强对英语的训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一致。

8、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

9。制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

10。发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

11。确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他要求。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。

第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

三、实习心得及体会

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。在实习中我觉得工作中应该做好以下几点：

(一)细心，学习也好，工作也好，一定要做到细心，细心是成功的基石。

(二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。

(三)责任心，这似乎是一个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应该充分的认识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，也许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心!

(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应该积极主动的学习，我们刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何情况下都不可以少的!

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

四、实习单位存在的问题及对策

到公司做外贸，从刚开始的一无所知到慢慢熟悉。经过快两个月的工作，慢慢地对公司业务也了解了很多，从工作中我觉得公司存在着如下几个问题：

1、在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，大概所有的业务都是通过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户几乎很少。随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。

2、在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权，定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。

3、由于职员不专业，知识水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满意。

4、客户变的更保守，订单变少，客户倾向与选择更廉价的产品，企业资金周转困难。

5、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。

解决的办法：首先，展开客户来源的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱和人力、经历在互联网上用发广告(在贸易平台网站上发效果会比较好)和搜寻买家信息的方式寻找客户，或者通过电子邮件的方式上门推销。广交会虽成交率高，但费用贵。而互联网无需成本，就能搜集大量信息，覆盖面广，节约成本。

其次，公司应对外贸岗位上的人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位上的不足，在管理上也应作出相应的调整，制定一些奖励惩罚机制来约束一下职员的行为，开除一些成天混时间不为公司做事的人，树立公司形象。最后，公司应多多开发新产品，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的下降。应打造公司自己的特有不可替代的产品。加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全检验，减少不必要的损失。

外贸业务员实习体会篇三

时间飞快，我的实习将要结束。实习充实了我的学习生活。我学到了许多以前在书本上无法学到的知识。通过这次实习我感触颇多，得到了许多新的知识，对许多问题有了深层次的思考。在不久的将来，我也将是社会上的一份子了。责任也越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作。基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂。根据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作。虽然听起来很简单也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件非常繁琐的事，下面给我就简单来介绍一下我的工作概述：

我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司。其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单。总经理接到订单后就把订单分配给我们这些跟单业务员，我们就要及时跟进。首先根据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后，我们就负责把白配运到染厂。然后根据客户寄来的色号在染厂打小样。打出的小样要经过客户的确认后，我们就可以安排大货跟进。

一般情况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布，预定，染色，开幅，烘干，开边定型，质检等一系列工序。作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进行严格的把关，因为其中每一个工序都是非常的重要，一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失。所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特别需要有耐心和细心。

作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一无所知，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个大概的印象而已，并不清楚我们产品具体是怎样做的。所以第一个星期我的主要任务就是弄清楚我们公司主要生产的产品的具体规格和成分。其次，我就跟着师傅在染厂里跑，他就叫我在一边看着他做。通过一段时间的学习，目前我已经认识了车间的所有的流程，并就对产品其最重要的定型等几个流程进行察看。

一般情况下，白配经过前处理后，影响其质量的工艺就是定型了。定型就是利用高温和张力把布匹做成客户所要求的克重，门幅。还有布的纹理等。由于每个客户都有不一样的要求，就算是同一种产品用在不同的地方就会有不同的要求，有些质量要求高一点比如是用在衣服的外面，用作衣服里衬的布料要求就要低很多。而定型工艺有很多的不确定性，操作人员素质，白配的张力不同都会不同程度的影响产品的克重，门幅。所以白配定型后一般情况下都要经过跟单员看过好才决定是否可以使用。而我实习期间主要做的也就是这个工作。

三个月的跟单员实习生活与我想象中的有些差距。因为我们绍兴地区的轻纺业是很发达的。所以在我们那边从事轻纺业的人员占了很高比例。跟单员在我们那也是一种很常见的职业，一直以来，我都觉得跟单员是一种非常轻松的职业，而且是非常自由的。但是到我从事这份工作后才发现原来想的都错了，根本是一点也不轻松。每天都有很多的新订单要下来的，每天也有很多的电话来催产品的进度，所以基本上一天下来有十几个小时都在染厂或者是在白配厂里。而有时候产品在染厂出现问题地时候就可能几天几夜都不睡觉，而要一天到晚在染厂待着也就谈不上什么自由了。

作为跟单员的责任也是很重的。每下一个订单，都要仔细的检查和审单。在下单时要注意各方面的问题，比如颜色数量等。每张订单都是用不同的色号，不同的面料，不同的工艺，一定要在工艺单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户需要，要及时与公司反应。找到合适的解决方法。如果你不小心写错了订单，又或者是由于质量没有把关，就发回了公司的话，可能就连饭碗都保不住了。

其次，跟单员的主要工作其实一句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就需要跟单员不断的沟通各个部门，从白配厂到染厂，从染厂到的各个环节，跟单员都要去联系去沟通。及时了解产品的生产进度，及时地跟进产品，这就需要跟单员的沟通能力订单。作为刚进去的实习生，当前我的工作还只是局限于定型后的产品的质量的检查和成品的调度，这一些基本的范围。不过，就算是这样也要v沟通，但是我在这方面的能力却一直是我的弱项。现在我已经认识到沟通能力对于我的工作的重要性，希望我在这一方面能有提高吧!

工作中我发现公司的自创业凝聚力不够，即职工对企业的归宿感不够。没有归宿感就没有对企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散，缺乏协作的精神。有时候就出现了问题，我们公司经常由于这样那样的事情导致产品的生产，延迟交货，这给我们公司带来了很多不必要的损失。

三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学在学校里所经历的事情还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会。相信我们80后也可以担起社会责任的担子。希望我们能珍惜大学时光，在大学生活里尽力的去做一个大学生的本职工作，努力学好知识，积极主动的参与社会实践，适应社会生活，为以后的步入社会打下基础。

实习开始到现在，我慢慢的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生，思考的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强。但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等。无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增强，对自身的要求更加严格了。

除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不相同。虽然我学的是模具设计与制造，但进的确实外贸公司，与我的专业完全不相关，但是在大学里学的知识是有限的，有些知识只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习。通过在公司的实践，我的社会能力也提高了不少。

我觉得在工作中应做好一下几点：

细心，学习也好，工作也好，一定要细心，细心是成功的基础。

耐心，刚刚踏触大学，步入社会这大家庭，我们不能一时摆脱调大学生的疏影，做事缺乏耐心，心浮气躁，但是同样意识到没有耐心怎能做好大事。

责任心，这似乎是一个恒古不变的话题，从小学到大学，父母老师总是教育我们要有责任心工作也是如此，我们应该充分的认识到我们背后除了自己还有一个大的公司，也许几十万，几百万甚至更多，所以无论什么时候，不要忘记责任感。

勤学，无论到了怎样的环境，怎样的场合都应该积极主动的去学习，我们刚刚步入社会，还有好多东西不懂，这就要我们不断的去学习，不断的去了解它。

实心干，老老实实的干事，无论吩咐的工作一定要尽心尽力的完成，不懂的可以问，有困难可以提出来，但是不要抱怨，抱怨没什么好处。

实习以来虽然感觉自己一天天的成长，感觉着自己的进步，也明显看到了自己与以往的差距，业绩能力不强，与客户沟通能力不够等等问题也一一暴露，这都需要我在平常的工作中不断的改善自己，充实自己。

最后我要对所有帮助我的同事和老师表示感谢，三个月的实习很快结束了，这一短短的经历却耐人寻味，最后的半年中，我会好好的学习，提高自己的能力争取早日适应社会，做一个合格的社会人士。

1、早上好!又是一个下雨天，诸位一定要注意出行安全哦。

2、秋天的雨，藏着非常好闻的气味。梨香香的，菠萝甜甜的，还有苹果、橘子，好多好多香甜的气味，都躲在小雨滴里呢!小朋友的脚，常被那香味勾住。

3、雨下得很大，像是天上的银河泛滥了一般，从天边狂泻而下!

4、这场暴风雨虽然给植物和人们生活带来不便，但同时也给人们带来无比的快乐，因为这暴风雨让人们欣赏到了一场雷、雨、风、合奏的交响乐。

5、淋过雨的空气，疲倦了的伤心，我记忆里的童话已经慢慢的融化

6、乱箭似的急雨打在窗玻璃上，从上到下流出了一道道弯弯曲曲的水痕。

7、雨点哗啦啦。天上的雨点像筛豆子似的往下直掉，打碎了如镜的湖面，吓跑了原本想跳上水面看看雨景的小鱼儿。

8、一会儿，粗大的雨点儿落下来了，打在玻璃窗上叭叭直响。

9、一道闪光，一声清脆的霹雳，接着便下起瓢泼大雨。宛如天神听到信号，撕开天幕，把天河之水倾注到人间。

10、早上下过一阵小雨，现在虽放了晴，路上还是滑得很，地里的秋庄稼，却给雨水冲刷得青翠嫩绿、晶莹剔透，空气里也带着一股清新湿润的香味。

11、这样一个季节，这样一场雨，已许久许久，不去记忆雨的痕迹了，不知是遗忘了雨，还是隔离了自己。

12、乌云笼罩着田野，电鞭划破了长空，狂风刮断树枝，巨雷震耳欲聋，骤然间暴雨如注，闪电在天上舞绸子。

13、生活不是等着暴风雨过去，而是学会在风雨中跳舞，可是淋雨总是会感冒啊…

14、像雾似的雨，像雨似的雾，丝丝缕缕缠绵不断。一霎时，雨点连成了线，哗的一声，大雨就像天塌了似的铺天盖地从天空中倾泻下来。

15、微微细雨，细雨漾漾。小雨，有山泉的清幽、淳朴，有绵绵诗意;弥漫天空的小雨，没有阴沉、悲凉，只有清新、翠绿。

16、狂风卷着暴雨像无数条鞭子，狠命地往玻璃窗上抽。只见北海怒涛翻滚，咆哮奔腾。骤雨抽打着地面，雨飞水溅，迷潆一片。

17、听着噼里啪啦的雨声，起身走到窗前，丝丝雨点透窗而来。曾经听过一首歌的歌词写着。人总会在分手里遇上下雨!

18、天空中下起蒙蒙细雨，整个都笼罩在绿色中。这绿色，绿得清澈，绿得透亮。

19、又快要下雨了吗?我慢慢弯起嘴角，突然停止了动作，我突然好想看看自己现在的样子，是不是像鬼一样。

20、哦，小雨，记不清有多少次，我伫立在小雨中，听着那清婉迷离的雨声，看着一丝一缕的水烟拥着一切，陶醉在这迷蒙的小雨里。

在“全国交通安全日”即将来临之际，11月28日下午，丰城市公安局交警大队组织民警来到丰城市实验小学，开展了交通安全知识常识进校园活动。

为进一步增强学生的交通安全意识，大队民警围绕“社会协同治理、安全文明出行”活动主题精心策划，通过摆放交通安全宣传展板、上交通安全宣传课、有奖知识问答、播放交通安全教育片、发放交通安全宣传资料、交通安全体验小游戏等方式，向学生宣传交通安全法律法规常识，让学生们在学习和游戏中形成人人学交通安全知识，人人遵守交通法规的良好氛围。

此次活动，大队共摆放交通安全宣传展板8块，发放各类交通安全宣传资料500份，受教育师生达千余人，取得了较好的宣传效果。

”牢记时代使命书写人生华章“团日活动总结600字

【篇一】学院“牢记时代使命书写人生华章”主题团日活动总结

20xx年3月31日下午。20xx级公管二班与公管一班团支部于西安湖河堤路成功举办了以“牢记时代使命书写人生华章”为主题的团日活动。该活动由公管二班团支书王主持。公管二班全体同学参加。

第 一环节在公管班级全体同学沿规划路线前往西安湖河堤路的路途中开展，由公管二班班长任辉领头，带领大家进行经典红歌接力，调动活动氛围。在一首首红歌中，同学们共同回忆那段峥嵘岁月，逐步增进对党的政治认同、思想认同、情感认同。

第二环节，到达场地后，同学们按小组组装风筝，在上面签名，并写上对美好人生的寄语和实现“中国梦”的决心，*后进行试飞，在实现中国梦的生动实践中放飞青春梦想。

第三环节，公管二班团支书王均君围绕“牢记时代使命书写人生华章”主题与同学进行互动，邀请优秀团员分享自己在社会实践中将建设“中国梦”与实现自身价值相结合的经验，使每位同学牢固树立中国特色社会主义共同理想，以及坚定走中国特色社会主义道路实现“中国梦”的信念。

第四环节，公管二班全体同学出动，向路人发放有关十九大精神的调查问卷，在采访路人的过程中，同学们对党的十九大精神有了更深刻的认知，使他们坚定中国特色社会主义共同理想。

此次团日活动，同学们感受自然，以风筝为载体，放飞梦想，增加了对团支部的政治认同、思想认同、情感认同。本次活动引导了团支部团员的思想统一到党的十九大精神上，鼓励他们将实现“中国梦”和实现自身价值相结合。

【篇二】【素质拓展团日活动总结】

在初入建大的秋末冬初，环境学院给排水08-4班开展了入学以来的第 一次团日活动。参加活动的30余名同学从中收获了以往从未领悟的道理与感动……

活动时间：20xx年X月2日

参加人员：30名同学以及助班张铭和赵拓学长

活动意义：这次素质拓展团日活动总体来说是深受同学好评和欢迎的。从中同学们学会了提高自我控制能力；如何与人相处，从容应对压力与挑战；强化探索精神与创新意识；培养进取心；完善人格，培养勇气，毅力，责任心，集体荣誉感以及积极的价值观。体会到了团队合作精神的重要性和独特魅力。增强了班级团结，加深了同学情谊。

活动流程：活动共分为三个环节，分别是破冰环节，信任背摔，高空过绳。

一、破冰环节请十名同学上台，分别代表0到9十个不同的数字，将自己想像成为五岁的孩子，摆脱面子的束缚，用屁股画出自己所代表的数字。此环节旨在将同学带入到一个轻松愉快的氛围当中，以便更好的开展接下来的游戏。接下来30名同学随机分为俩队，在队长的带领下，集思广益，想出本队名、队训、队歌，然后展示。

二、信任背摔“背摔”是我们进行的的第 一个项目，也是让同学们感触*深的一个项目。*初，大家认为十几双手搭在一起擎起一个百十来斤重的人是不太可能的，后来在学哥张铭的指导下，我们排好队形，搭好手臂，一个强有力的接应网就结成了。

“你们准备好了吗？”

“准备好了，请相信我们！”

“那我跳了！”

又一名同学直直的从约有2米高的高台上倒下，落在队友们用手臂搭成的防护网上，试想想若是没有对队友的绝对信任，谁会从这么高的高台上倒下。若是没有团队协助的精神，怎会结成这坚实的生命之网。同学们由*初的不信任到*后的顺利完成，靠的是团结一致的精神和彼此间的充分信任。这俩点也是一个优秀的班集体所应具备的必要条件。

三、高空过绳该活动是在不碰绳的前提下，每一名同学都要从一条齐肩高的绳的一侧想方设法到达绳的另一侧，且只能从绳的上方通过，苛刻的是一旦有同学碰绳，那么全队队员将回到起点重新过绳，这个活动的难点在于如何让第 一个和*后一个同学安全过绳。这就需要团队中的每名同学集思广益，想出过绳的*佳方案。团结就是力量，当团队中的每名成员都发挥它的潜能的时候，这个团队的力量就会无限大，其发挥空间也会无限广。从中我们也学会了“以始为终”和“细节决定成败”的处事态度。

看来很简单的活动却蕴含着深刻的道理。每项活动过后我们都坐下来做集体分享，交流活动过后的心得与体会，与此同时，张铭学长总会有一段精辟的总结。“信任同伴、相信集体是我们融入集体，开展工作的基础。每名同学在学习和工作中都离不开同学*无私、*真诚的帮助与支持；只有信任你的同伴相信你的集体，在这个集体中才会有归属感和责任感，才会抛弃一切杂念，全身心的投入到学习和工作中去。”这样的总结与交流使同学们对未来工作和学习中需要注意的问题和有效的解决方法有了更深层次的认识，发现了自己原来也有长处，同时看到了自己的不足，学会了正确的认识自己，为同学们扫清了前进中的障碍。同学们还深深的体会到拓展训练不是让大家去争第 一，而是让大家在活动中获得团结协作的快乐。

这次活动也给了我很大的启发，使我认识到作为一名核心班级干部，要学会凝聚人心、团结共进、明确分工、落实责任；尽可能的让每名同学把这个团队看成一个统一的整体，互相团结，彼此信任；组成一个如同牢固接应网的团队，在充分信任的基础上互相协调，形成合力，共同为构建和谐向上的08水四而不懈努力！

【篇三】“传红色使命”主题团日活动总结

一、活动目的及简介

20xx年中共xx大胜利召开，同时今年也是中国共青团成立x周年，为响应上海团市委“一团一品”号召，引导本支部团员继承发扬五四运动的光荣传统，进一步加强团支部建设、提高成员凝聚力，故计划在X月份举办以“做东华新人，传红色使命”为主题的户外拓展活动。形式包括xx大知识问答，红色歌曲接龙，以及团队合作活动等等。旨在提升本支部的凝聚力和战斗力，加强党团紧密联系。

二、活动执行流程

在之前把所有人分成五组，确定组长。早上八点在东方超市前八角亭集合，组长清点人数，清查备用药品，食品、饮品的量，餐桌布等细节用品。然后乘车前往方塔园。计划于九点到达方塔园门口，于门口再次清点人数后，购买门票。参观方塔园景点后，进行集合活动、午饭。期间进行xx大知识问答，红色歌曲接龙，以及团队合作活动等。餐后，所有成员继续分组游览方塔园景点。游览完毕，3点左右清点人数，确认随身物品，集体乘车回学校。

三、活动预计效果

通过此次活动，让支部团员加深对xx大的理解，而且加深彼此的了解，增强团队合作意识，增进同学间友谊，提高组织凝聚力，为组织培养更优秀人才。通过本次活动提高班委在同学心中的影响力，树立班委的威信，有助于今后活动的顺利进行，为以后团支部的建设活动打下良好基础。

本次电工电子实习中，学生普遍反映这次实习激发了他们对专业的兴趣，培养了他们的实践动手能力，树立了他们的劳动观念和发扬理论联系实际的科学作风。在实验室的程老师和张老师的帮助下，我也成长起来，更加清醒地认识到作为一名教师的责任。教育不是为了教会学生谋生，而是教会他们创造生活。

这次实习的成功离不开同学们的积极参与，离不开程老师的丰富经验和认真负责的态度，也离不开张老师做的许多大量、繁杂的准备工作，离不开系领导的关心支持。

通过这次实习，在电工方面同学们掌握了常用的电工工具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等使用方法及注意事项。在电子方面，熟悉了常用电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、使用范围及基本测试方法。

在理论知识方面，同学们系统地学习了：①元器件的焊接技术 ②元器件基本知识和测试 ③万用表的使用，包括磁电式万用表和数字式万用表 ④印刷板的制作 ⑤电子门铃工作原理 ⑥万用表的实验原理。

实验的重点项目：万用表的安装调试在程老师、张老师精心指导及自己的努力和严格要求下，结果很令人满意，全班无一失败。

黄志清等许多同学在实习报告中提到：“这次实习，使我更深刻地了解到了实践的重要性”，是的，通过实习他们更加体会到了“学以致用”这句话的道理，还有许多同学呼吁学院多给他们一些实习的机会。冯丹丹同学写到：实习前的自大，实习时的迷惘，实习后的感思，恰恰组成了我此次实习的“三不曲”。有感思，就有收获，有感思就意味着有提高，我从心里感到无比的快乐，因为我付出了，我得到了。

这次实习中，本着耐心、责任、认真、细致的工作作风，作为一名新教师，我在这里得到了很大的提高，深刻了解到作为一名民办教师的责任和对待工作应有的态度。按学院的要求培养实用型人才，而实验恰恰是提高他们动手能力的最好途径，为他们今后走上社会打下基础。

最后，我要感谢实验室的张老师和程老师给予我的帮助和领导的关系支持。

1、吹拂过绿叶的风，变的格外温柔，太阳也变得暖洋洋的，绿叶们则托出了一个个娇嫩浴滴的花骨朵。微风中，它们轻轻摇曳着，害羞地露出了笑脸。

3、春季，一个静与动完美结合的时节。春季像一个天使，踏着愉快的脚步，翩翩来到人间。春季像一位花样年华的少女，鼓动着飘逸的风情。春季像一位画家，涂满了蓬勃的色彩。春季像一首瑰丽的诗，如梦般甜蜜，如酒般香醇。

4、春季，一片生机勃勃，万物复苏，春意盎然。瞧，随着“春姑娘”的到来，可爱的小动物们都蹦蹦跳跳的跑出来了，孩子们也笑奔跑出来了，与风筝一同享受春的乐趣。

5、春天的阳光格外明媚，春姑娘展开了笑脸，太阳，红红的光束射过来，那温柔地抚摸你，像年轻的母亲的手。

6、在风的吹拂下，满山满坡的野花睁开了眼，一朵、两朵，一丛、两丛……连成片，汇成海。人们面对这蓝的、红的、黄的……气势磅礴的色彩的海洋，烦恼没有了，萎靡没有了。感谢春天的色彩给我们带来向上的力量和信心。

7、春天是一个富有生命力的季节，也是一个美丽 、神奇，充满希望的季节。

8、可爱的春姑娘，迈着轻盈的步子来到人间，那一片生机的景象便随之来到四面八方，整个世界像刚从一个漫长的睡梦中苏醒过来。

9、如今，春季已到。春天是一年中最美丽的季节，古往今来人们几乎用尽了所有美好的词语诗句来 形容、赞美春天。春天，带给人生命力，带给人希望。

10、春天的雨是柔和的，只见春雨在竹枝、竹叶上跳动着。那雨时而直线滑落，时而随风飘洒，留下如烟、如雾、如纱、如丝的倩影，飞溅的雨花仿佛是琴铉上跳动的音符，奏 出优美的旋律。

11、春季的歌洋溢在每一个角落里，从幽静的乡村到沸腾的城市，看看那厂房与街道，春季煞是惹人喜爱。你看，街心花园中，百花争艳，姹红焉子，竞相开放，可真是美不胜收呀!淡雅的色彩和芳香诉说着春季的情怀。

12、随着春姑娘轻快 的步伐，青青的小草，破土而出，偷偷的从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。在公园里，到处都可以看见这一些生命力顽强的小草。

13、风和雨总是结伴而来的。早春的，带点儿寒气的风，吹醒了万物，树梢绿了，大地绿了，连高耸的楼房的平台也绿了。宋朝的王安石有诗云：“春风又绿江南岸。”说的多么好啊!但又何止是“绿”?

14、冬爷爷刚走，春姑娘就提着百花篮，伴着春风，带着春雨，悄悄地来到了人间，顿时，大地万物复苏，乌语花香，呈现出一派生气。

15、春天的雨是连绵的、柔和的，它滋润着大地，抚摸着大地，小声地呼唤着大地，在人们不知不觉的时候，他们竟悄悄地汇成了小河，积成了深潭。啊，原来是春雨给潭水带来绿色的生命。

16、田野上，麦苗返青，一望无边，仿佛绿色的波浪。那金黄色的野菜花，在绿波中闪光。

17、冬色爷爷送走了大地的严寒，春姑娘踏着轻盈的脚步来到了人间。春天的景色十分美丽，就像一幅栩栩如生的画。

18、在树林里，许多的小鸟在自由自在欢乐地飞翔着，高兴起来，便唱出清脆悦耳的曲子，和煦的春光吹拂着小河，河水忽然被一阵悦耳、动听的笛声所牵动，放眼望去，一群顽皮的小孩子正用垂柳的茎做柳笛呢!他们吹出了心里的幸福和快乐。

19、天空上，怎么是五颜六色的，使人眼花缭乱?啊，原来孩子们在防风筝呀。在蓝天白云的照耀下，各种各样的风筝在自由自在地飘舞着，飞升着，多么使人心旷神怡的景象啊!

20、在这一个温暖的季节里，在树林里，许多的树木都开满了鲜艳的花朵;大家都不肯相让，红的、黄的、白的、紫的，各种各样的花真像一个美丽的大花坛。许许多多的蝴蝶和蜜蜂都闻到了花的香味，都不约而同地飞来采蜜，在半空中飞来飞去。

我抓住这两个意见，反思。的确，几节课，我都上得比较吃力，想尽量带学生进入那个大师的崇高的艺术境界当中去。却没注意到学生的感受。就像前面总结的别忽略了学生。

几节课下来，我多了点体会和一些思考。

(1)课堂就像匹野马，需要你的点点积累去慢慢驯服。

(2)要想去感染学生，你必须要有真实的感受。

(3)教好美术，需要一种情感，这种情感包括你对艺术不断的探索，还有对学生的一份爱心，守护学生的天性并加以引导。

(4)把你对学生的爱融入到你对艺术的热爱。这样你的教学质量才能不断上升。

每一件简单的事情做好就是不简单，把每一件平凡的事情做好就是不平凡。在参加工作的6年来，她坚持以高度的责任心，良好的服务态度把爱心献给每一位患者，护理工作是繁杂而辛苦的，和许多在护理工作岗位上辛勤工作的姐妹们一样，x的工作是平凡的，她的经历也许只是他们当中许多人的一个缩影。20__年，x参加事业单位招聘考试被分配到会盟镇中心卫生院工作。卫生院的工作和大医院不同，病房就是一个大科室，门诊输液和住院治疗在一起，随着新农合政策的落实和人们健康意识的提升，卫生院的住院患者大幅提升。由于人手不够，而病人又呈季节性的增多，工作中加班加点成家常便饭，经常不能准时吃饭，一饿就是几个小时，有时守护病人一守就是半天。在这里工作除了要有过硬的技术，还要有好的体力，每天不到15米的走廊里反反复复，来来往往，不停的穿梭在治疗室、输液室、病房、办公室，每天下班时就像翻过了一座山，双腿就像灌了铅一样沉重，但是当她听到患者治愈后感谢的话语时，觉得一切都是值的。

基层卫生院的服务对象大都是附近的农民百姓，接触的患者也是病情复杂，各种情况都会发生。有一次x值夜班时，突然来了一名农药中毒的患者，全身污垢，呕吐物有强烈的农药味，她立即配合医生洗胃，建立静脉通道，抢救过程中，病人呕吐物吐了她一身，但是此时时间就是生命，催吐、洗胃、吸氧、安抚，经过一番抢救，患者终于脱离了生命危险，医护人员悬着的心也放了下来，经过几天的精心治疗护理，病人康复出院，出院后得到了患者及家属的称赞。

在一次次病人由痛苦变为微笑而她由微笑变为疲惫时，渐渐发现其实天使灿烂的微笑背后隐藏与包含了太多太多!护理工作没有轰轰烈烈，只有平平凡凡，在工作中写满了平凡而简单的爱，在平凡中感受着人间百味，平等、善良、真诚的对待每一位病人，用我们的真心、爱心换取病人的健康!

新中国一代伟人邓小平同志说：“一个学校能否为社会主义建设培养合格的人才，培养德智体全面发展、有社会主义觉悟的有文化的劳动者，关键在教师。”教育的目标是“德才并重，以德为主”。具体的归位，就是依靠自己良好的职业道德去影响每一位学生。要说何为良好的职业道德，在我看来，道德的好坏并无严格的法律依据，它随人们的思想观念体现于非正式的舆论之中。所谓的明善恶、秉正义、知荣辱等都是人们意象中的代名词。所以我说，道德立于心、工作成于手。作为一名教师就应该现身说法、以身示范，培养自己良好的师德，在师德中体现自我价值，实现良好的教育目的。

“学高为师，身正为范”，良好的职业道德是教师职业活动最基本的要求，教师是学生增长知识和思想进步的导师。教师队伍师德师风素质的高低，直接关系到素质教育的顺利实施，直接关系到青少年的健康成长，直接关系到全面建设小康社会和中华民族伟大复兴宏伟目标的实现，直接关系到祖国的未来。首先，要求教师忠诚于人民的教育事业，热爱教育事业。社会主义的教育事业是人民的教育事业，是真正的天底下最光辉的事业。每位教师都应当忠诚于人民的教育事业，甘愿为人民的教育事业奉献自己的聪明才智。在实际工作中，兢兢业业、勤勤恳恳、不图名利、甘做蚕烛，在岗位上发出光和热。再则，要求教师热爱学生。“爱生如爱子”是师德的一个重要体现。只有热爱学生，才能去关心他们的成长，才能去教书育人，才能尊重学生人格、引导学生成才。

在一本书刊上，我看到这样一则报道：一节自习课上，一名教师因辅导学生练习，故托堂几分钟。这时，外面起了雨，某学生讲台放了一张条：“你耽误了我们放学时间”。教师见后，并无不满，而是公开向学生道歉，并把自己的伞、雨衣送给同学们。教师的素质体现在生活中的点滴上，如上述教师无爱生之心，恐怕很难让学生敬服、理解，以至于对以后的上课状态、心理反应和师生沟通都会产生负面影响。其次，师德的另一体现是具有崇高的奉献精神。教师的工作责任重大而又极其艰辛。之所以说责任重大，是由于教师肩负着培育下一代接班人的责任。抽象地说，社会的未来掌握在教师的手中，之所以说艰苦，是由于教师工作条件艰苦，特别是在市场经济条件下，教师的社会地位、物质待遇较低，甚至处于相对清贫的地位。在此情况下，教师应当以社会责任为己任，无私奉献，否则，如果以待遇对待工作，那么，就可能在知识传授、教书育人中，难当社会重任。

另外，师德最外在的体现：以身作则、为人师表。教师在教书育人中，除了言传，更要身教，用自己的示范行为来教育学生，这就是为人师表。为人师表在一定角度上看，主要是强调教师要言行一致。要求学生学习的知识自己应当精通;要求学生崇尚的行为，自己应当行之;要求学生反对的行为，自己应当坚决杜绝。正所谓“其身正，不令而行”否则，“虽令不从。”所以，每一位教师都应从自身做起，真正为学生树立一个模范的榜样，推动学生全面发展。

上述几点是每一名教师都应该具有的，也是最基本的行为品质。有人说：“如果一个教师把热爱教育和热爱学生结合起来，他就是一个完美的教师。”反过来说，如果我们只知道教书而不知道育人，那么，只能称其为“教书匠”，所谓“人类灵魂工程师”也是空有其名。由此看来，“德”是赋予人灵魂的基石。道德的培养和提高，不管是对教师自身还是对学生都是尤为重要的。教师要根据学生的身心发展规律和认知规律，有的放矢地进行教育工作，做到晓之以理、动之以情、导之以行，要通过自己的表率、模范作用去感染每一个学生，教育每一个学生。明清之际的思想家孙奇逄曾说过，教人读书，首先要使受教育者“为端人，为正士，在家则家重，在国则国重，所谓添一个丧元气进士，不如添一个守本分平民”。这无疑也提示了我们：教师不仅要向学生传授知识，还要教会学生学会做人。所以在教学和生活中，要特别强调教师不仅要自重、自省、自警、自励、自强，还要做到以身作则，言行一致。只有这样才能“春风化雨，润物无声”。此外，教师既要善于汲取民族精华并赋予时代精神，还要善于吸收古今中外的先进经验和优秀文化，做到“古为今用”、“洋为中用”。教育学生敢于思考，勇于创新，既提高人文素养，又打好科技素质基础。

教师是太阳底下最光辉职业。试想一下，我们每个人，谁没有受过恩师的指点?在我们无助的时候，是老师向我们伸出了温暖的双手;在我们成功的背后，是老师在为我们默默地耕耘;在我们迷茫的时候，是老师一次又一次的为我们指出前进的方向。

身为教师，我们不能把教书育人降低到只传授知识的层面上。我们有责任、有义务从现在做起，从自身做起，通过学习不断地在思想上、政治上、文化上充实自己，努力提高自己的从教素质。以无私奉献的精神去感染学生，以渊博的知识去培育学生，以科学的方法去引导学生，以真诚的爱心去温暖学生，以高尚的师德去影响学生，用健全的人格塑造一切学生的美好心灵，影响一代又一代的学生，真正成为一名优秀的人民教师。

1、时间乃是最大的革新家时无重至，华不在阳。

2、不要为已消逝之年华叹息，须正视欲匆匆溜走的时光。

3、如果青春的时光在闲散中度过，那么回忆岁月将会是一场凄凉的悲剧。

4、我的少年的日子是寂寞的，寂寞的让我现在想起来都心冷，只有单调的影子与我一起看流岚，听松风，闻花香。

5、人寿几何?逝如朝霞。时无重至，华不在阳。

6、时间带走一切，长年累月会把你的名字、外貌、性格、命运都改变。

7、向今天献出自己的人，没有哪一个昨天是给浪费掉的。

8、忘记今天的人将被明天忘记。

9、三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。

10、庸人费心将是消磨时光，能人费尽心计利用时间。

11、劝君莫惜金缕衣劝君惜取少年时。

12、人生有一道难题，那就是如何使一寸光阴等于一寸生命。

13、时间是没有声音的锉刀。

14、时间是捉弄人的最好的工具。

15、完成工作的方法是爱惜每一分钟。

16、太阳的光芒远远胜过月亮，但太阳永远只能独自天马行空，而月亮却有星星相伴。世间万物中，其实太阳最寂寞。

17、早晨不起误一天的事，幼时不学误一生的事。

18、文学之知识乃是学问之门禁。

19、时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。

20、明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。

实习生感言-人力资源部门的实习生篇

我来自北京师范大学心理学院，在成为BEA的实习生之前，我在学习人力资源管理，并且参与人力资源管理相关的实验室研究。我们想知道的无非是一个能实现双赢的组织会是什么样的，它如何能使得员工感到满意并获得发展，同时又能盈利并创造价值。如今，我获得了一个好机会，来加入到一个这样的公司--BEA，并从自己的亲身感受中来寻找答案。

我对BEA的认识开始于对BEA中国员工满意度调查结果的分析。BEA中国的满意度结果相当好，而且从中可以获取很多有用的信息，但是使我印象更深的是BEA的管理层对这一调查的态度。他们真正利用这一调查来关心员工需求，并且致力于为员工营造一个更舒适、高效而又富有挑战性的工作环境。这是所有BEA人的财富，也是所有组织都应该学习的范例。

随后，我参与了各部门内开展的满意度结果沟通会议，并且写了两个沟通过程报告。在10月份，我作为实习生加入了BEA，参与了一系列的活动，学习了很多材料，并对其中一些材料做了翻译。这些活动包括新员工入职培训，第五财年薪酬改进小组讨论，亚太区第四财年员工沟通会议等，学习的材料有BEA商业行为准则、公司核心价值观、绩效管理过程、BEA人才优势指南等并且将他们翻译为中文，做成PPT以便以后使用。从这些活动中，我学到了很多东西，并且很多新的想法不断在脑中浮现出来。我相信BEA一定可以给我理想的答案，而我正试图将它变得清晰，明确并且可以在以后不断的发展。