贵州购置税查询网站20篇

各位游客朋友们， 大家好!

欢迎来到黄果树风景名胜区——天星桥景区。

天星桥景区位于黄果树大瀑布之下6千米处，是一座规模巨大的天然园林。这里主要观赏石、树、水的美妙结合，由天然盆景区、天星洞景区、水上石林区组成。“风刀水剑刻就万千盆景，根笔藤墨绘制千古绝画”，足以概括天星桥景区的神韵。

现在我们进入大门来到了“数生步”，这里水上有石，石中有水，石上有树，他比起云南的石林更多了份灵气和秀气，脚下的石头散落在水中，形成365块跳蹬，正好暗合了一年的周期。数生步它蕴含了世界上一部分名人的生日，例如：爱因斯坦生日2月11日，达尔文生日2月12日，肖邦生日3月1日等。您可以从第一刚个跳蹬开始数，因为每一个跳蹬上都刻有日期，当您数到您生日那块石凳时，您可以许一个心愿，并照相留恋，表示人生处处有好景。我们可以看到数生步周围遍布的仙人掌和小灌木丛及各种花草，有的长在石崖上，有的长在丛林中，仙人掌上有刺，所以大家不要用手去触摸，以免刺伤您。

现在展现在我们面前的巨大石山有一个“云”字时刻，笔墨酣畅，雄浑有劲。接着我们走过一条狭窄的石道，大家顺着我的手势抬头看，两座石山顶端的距离比较远，有一线天的美景。走过数生步我们来到长生峡，两边的石崖上长满的常青树，因此得名。大家看那棵长在石崖上的古树，它根的形状是否像一只坐着的狗，像是在向游客的到来

表示欢迎。一路上我们随处可见树根深扎在石崖中，根与石，本是互不相容的，而根的生长，总要避开石。可在这里却有一种想象不到的奇迹。有生命的根和无生命的石头，竟是那样热烈的拥抱在一起。 在沿途有很多美丽的风景，如托石补天，九龙盘壁，雄狮把关等。现在立于我们眼帘的就是根抱石的自然景观——美女榕，这是一个巧夺天工的杰作。它由一块岩石用坚硬的身体不断塑造这棵榕树的根。有人说它像跳水的美女。它的树根像女人的身姿，它的树叶犹如女人的脸庞，充满活力。这里的道路比较狭窄，有时我们必须弯着身体穿过石拱门才能过去，所以此处又叫侧身崖。

这片开阔的湖面就是天星湖了。群山环绕，风景迷人，这里便是《西游记》猪八戒背媳妇的拍摄点。我们现在站的这座桥叫天生桥，桥下河水汹涌，接下来我们来到的是天星景区中段，将进入天星洞景区。

天星洞是典型的喀斯特地貌溶洞。洞内自然形成若干大厅和侧厅。天星洞的钟乳石以色彩斑斓称著，洞里的石头，赤橙黄绿青蓝紫七色俱全，几乎成了太阳光谱的灵敏折光镜，把大自然的色彩集中到溶洞里了。洞内有一根25米的天然石柱，名天星柱，直托洞里顶穹。石柱周围，有一组石头，每一石头都极像盛开的荷花，大小不一。若轻轻敲击，这莲花状的石头就会发出不同音色的乐声，美妙动人。

我们把贵州拆开来看呢，就是“中、一、贝、州”了，解释为中国的一个宝贝州。而今天大家就站在了神舟大地的这片土地上。贵州的东部是我们的湖南省，西部是云南省，南临广西，北临重庆市和四川省。对于贵州有一个说法是“八山，一水，一分田”也就是说把贵州看为一个整体的话，那么它的百分之八十都是山了，但是我们的这个山却不是一般的山，他有一个很专业的名字叫喀斯特山(可溶性岩经受水流溶蚀、侵蚀以及岩体重力崩落、坍陷等作用过程，形成于地表和地下各种侵蚀和堆积物体形态的总称。喀斯特地貌(karst landform)是具有溶蚀力的水对可溶性岩石进行溶蚀等作用所形成的地表和地下形态的总称，又称岩溶地貌。除溶蚀作用以外，还包括流水的冲蚀、潜蚀，以及坍陷等机械侵蚀过程。喀斯特(Krast)一词源自前南斯拉夫西北部伊斯特拉半岛碳酸盐岩高原的名称，当地称为，意为岩石裸露的地方，“喀斯特地貌”因近代喀斯特研究发轫于该地而得名。)这些喀斯特山表层土壤很薄，所以在贵州不会看到大片的高大的乔木阔叶林，我们的原始森林大多都是灌丛和萌生矮林，但是就是这样的低矮灌木丛中却成长了众多的药宝，药材之宝。还有就是优质的茶叶。最适合茶叶生长的环境可用四个字来形容：两高两低。这两高是高海拔高湿度，两低是地日照低纬度。而贵州是就位于北纬24度到29度之间的高原地区，年日照最多也就1800个小时左右，贵州距离南海较近，处于冷暖空气交锋的的地带，降雨量丰富空气湿度大，贵州的土壤多酸性和微酸性且含大量铁质和磷酸盐，这样得天独厚的生存条件有利于茶叶有机物的形成和茶叶的柔嫩芳香，全国十大名茶就有贵州的都匀毛尖茶。而产于贵州湄潭的湄潭翠芽曾经被报道说，江浙一带的茶商曾经在贵州收购大批量的湄潭翠芽用来加工成龙井茶这样的报道。

给大家讲到的山，就是我们来到贵州所要做的事之一了，来到贵州你需要做的事是三看三了解：看山看水看溶洞，了解少数民族文化、了解我们的酒文化、了解红色文化。

水在被说成是：百河、千江、万湖。降水丰富，沟壑纵横，河网密度大，在贵州省流域面积在10平方千米以上的河流就有984条，虽然没有像长江黄河那样大河大江，但是河湖却不计其数。有句话说，一江春水向东流，在贵州的西部的雷公河的水呢却流向了我们的珠江流域和长江流域，所以这句话在贵州叫做一江春水两头走。天时造就了地利，水资源丰富造就了贵州各式各样的水态水景，比如我们的亚洲第一的黄果树大瀑布、位于世界遗产地赤水的十丈洞瀑、地球上最美丽的疤痕马岭河大峡谷，南江大峡谷、乌江三峡、息烽温泉、剑河温泉等等，优质的水源酿造了众多美酒，世界三大名酒之一的茅台酒就产在贵州，除此之外还有我们的习酒、董酒、珍酒等等。我们有好山和好水之外呢，还有好酒。所以来到贵州醉于美丽风景的同时怎么能不醉于美酒呢?

在贵州的洞穴中岩溶洞穴数量最多，规模最大，结构最复杂，景观最奇特，在中国乃至世界都是首屈一指的，全省具有旅游价值的溶洞就有1000余个，全国已知的长度在10公里以上的大洞仅有10个，而贵州就占了8个。在贵州所有的洞穴景观中，织金洞最以其气势恢宏，景观奇特和具有极高的审美、观赏和科研价值而闻名，前国际洞穴协会主席评价织金洞为“世界一流名洞”，有句话说是：黄山归来不看岳，用在织金洞就是织金洞归来不看天下溶洞。当然贵州两个5A国家级风景名胜区的龙宫虽不及织金洞之气势博大，却是另一种幻恍诡异，神话世界般的岩溶风光体验。这些名洞绝景是游客漫游在“地下世界”中增长知识，所有要想高品位的美学享受，贵州无疑是最理想的首选之地了。

与自然环境相映衬，古朴淳厚、绚丽多彩的民族风情，多层面的呈现出原始文化色彩斑的神秘基因。云南是七彩云南，而贵州省的一个省委领导却说我们是多彩贵州啊!的确，贵州是个多民族的大家庭，3900多万人口中，少数民族就占了1/3，而贵州世居的包括我们的苗、侗、布衣、土家、仡佬、瑶、彝等少数民族就有17多种，这些民族的建筑、服饰、饮食、婚俗、祭祀、节庆等方面无不发出异彩分层的人文文化光芒。对于少数民族有“三里不同风，五里不同俗，大节三六九，小节是天天有”。各个少数民族的歌舞也独具各自的特色，

民族原生态歌舞被列入非物质文化遗产的就有侗族大歌、木鼓舞、锦鸡舞、八音坐唱等等，侗族有句话说“饭养身，歌养心”，足以体现歌在侗族人心中的重要地位。侗族大歌就是侗歌中最具代表性的，它是一种多声部，无指挥、无伴奏、自然和声的民间合唱音乐，侗族大歌唱进了法国巴黎，唱进了维也纳音乐厅，侗族大歌还入选20xx年上海世博会的开场表演，侗族大歌可以说是一个种族的声音，一种人类的文化。被誉为“清泉般闪光的音乐”;八音坐唱是布依族世代相传的民间说唱艺术，八音坐唱是八人持各种布依族乐器围圈伦递坐唱，新中国成立后，我们贵州兴义市布衣八音队多次应邀参加国内外演出，被誉为是“凡间绝响，天籁之音”，“声音的活化石”，“南盘江畔的艺术明珠”，由于少数民族大都分散在贵州的不同地方，游客们很少有机会同时欣赏那么多少数民族艺术活宝，所以贵州省博物馆从贵州各少数民族聚居地把这些原生态的非物质文化遗产挪到到了省博物馆，向来自于全国乃至世界各地的朋友宣传我们多彩的少数民族风情，让大家能够体验世界上绝无仅有的原生态歌舞。

第二要了解的就是我们的酒文化了。酒自古以来就浸润着整个人类社会，上至天子下至百姓，逢年过节，庆生奠死，迎亲送客，洗尘饯别等等一概都离不开酒。

贵州是国酒之乡，民间酒文化内涵极为丰富，敬神祭祀有礼制，长幼尊卑有法度，东南西北有法度，上下左右有禁忌。贵州的酿酒起于何时?据现有资料，可早知在两千一百年前的战国时代，贵州的青山绿水间就无不飘香美酒，当时在贵州一带就生产了一种枸酱酒，《遵义府志》中记载：枸酱，酒之始也。贵州的名酒，不论是质量还是数量，还是风格和特色，在国内外都名列前茅，就如清代诗人郑珍所赞的：“酒冠黔人国”，贵州的名酒中最引人注目的是仁怀的“茅台烧”、“茅台春”，它经过几个世纪的酝酿，逐步发展成为誉满五洲的“茅台酒”。 茅台酒独产于中国的贵州省遵义县仁怀镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏名酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖。

(据史书记载，公元前135年，汉武帝令唐蒙出使南越，唐蒙饮到南越国(今茅台镇所在的仁怀县一带)所产的构酱酒后,将此酒带回长安,受到汉武帝的称赞，并留了“唐蒙饮构酱而使夜郎”的传说。据清代《旧遵义府志》所载，道光年间，“茅台烧房不下二十家，所费山粮不下二万石。”1843年，清代诗人郑珍咏赞茅台“酒冠黔人国”。1949年前，茅台酒生产凋敝，仅有三家酒坊，即：华姓出资开办的“成义酒坊”、称之“华茅”;王姓出资建立的“荣和酒房”，称之“王茅”;赖姓出资办的“恒兴酒坊”，称“赖茅”。“华茅”就是现在的茅台酒的前身。

茅台酒，被尊为“国酒”。他具有色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久的特点，人们把茅台酒独有的香味称为“茅香”，是我国酱香型风格最完美的典型。

1920xx年，茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖，享誉全球;先后十四次荣获国际金奖，蝉联历届国家名酒评比金奖，畅销世界各地。从此贵州茅台酒闻名中外，誉满全球。在中国第一、二、三、四全国评酒会上被评为家名酒，并荣获金盾奖章。

1949年的开国大典，周恩来确定茅台酒为开国大典国宴用酒，从此每年国庆招待会，均指定用茅台酒。在日内瓦和谈、中美建交、中日建交等历史性事件中，茅台酒都成为融化历史坚冰的特殊媒介。党和领导人无数次将茅台酒当作国礼，赠送给外国领导人。)

茅台酒以优质高梁为原料，用小麦制成高温曲，而用曲量多于原料。用曲多，发酵期长，多次发酵，多次取酒等独特工艺，这是茅台酒风格独特、品质优异的重要原因。酿制茅台酒要经过两次加生沙(生粮)、八次发酵、九次蒸馏，生产周期长达八九个月，再陈贮三年以上，勾兑调配，然后再贮存一年，使酒质更加和谐醇香，绵软柔和，方准装瓶出厂，全部生产过程近五年之久。

( 20xx年茅台酒产量突破一万吨，实现了毛泽东主席、周恩来总理年产万吨的心愿。茅台公司已开发了80年、50年、30年和20xx年茅台，以及53度、43度、38度、33度系列茅台等，推出了茅台王子酒、茅台迎宾酒等中高价位的酱香型酒。最新推出了神舟酒、

及为中国军队特制的名将酒， 形成了多品种、全方位的发展格局。)(推赖鼎酒。)

最后还要了解的就是我们的红色文化了。贵州是个具有光荣革命传统的地方，第二次国内革命战争时期，中国工农红军曾先后五次进入贵州，足迹遍及全省67个县市的山山水水，红军在贵州进行艰苦卓绝的斗争，创建的光辉业绩，给人们留下了大量的革命文物和遗址、遗迹，其中最为著名的就有黔北的遵义会议会址、娄山关、四渡赤水的各个渡口、乌江天险等等，它们不断的教育和鼓励人们在新的长征路上奋勇前进。

世界旅游组织秘书长弗朗西斯科*弗朗加利先生在实地考察后称贵州是：“文化之州、生态之州、歌舞之州、美酒之州”。

我希望在我的陪同下， 大家能在贵州吃得好，玩得好，住得好，喝的好，我也会用自己的细心、耐心、责任心去为大家服务，让大家得到在其他旅游的地从未得到过的服务。

网站类项目商业计划书项目模板

第一部分 摘要(整个计划的概括)

(文字在2-3页以内)

一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

二. 市场目标概述

三. 项目优势及特点简介

四. 利润来源简析

五. 投资和预算

六. 融资方案(资金筹措及投资方式)

七. 财务分析(预算及投资报酬)

第二部分 综述

第一章 项目背景

一. 项目的提出原因

二. 项目环境背景

三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)

四. 项目运作的可行性

五. 项目的独特与创新分析

第二章 项目介绍

一. 网站建设宗旨

二. 定位与总体目标

三. 网站规划与建设进度

四. 资源整合与系统设计

五. 网站结构/栏目板块

六. 主要栏目介绍

七. 商业模式

八. 技术功能

九. 信息/资源来源

十. 项目运作方式

十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等)

十二. 无形资产

十三. 策略联盟

十四. 网站版权

十五. 收益来源概述

十六. 项目经济寿命

第三章. 市场分析

一. 互联网市场状况及成长

二. 商务模式的市场地位

三. 目标市场的设定

四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础)

五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定受众等

六. 市场成长(网站pageview与消费者市场)

七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)

八. 市场趋势预测和市场机会

九. 行业政策

第四章 竞争分析

一. 有无行业垄断

二. 从市场细分看竞争者市场份额

三. 主要竞争对手情况

第五章 商业实施方案

一. 商业模式实施方案总体规划介绍

二. 营销策划

三. 市场推广

四. 销售方式与环节

五. 作业流程

六. 采购、销售政策的制定

七. 价格方案

八. 服务、投诉与退货

九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1. 主要促销方式

2. 广告/公关策略、媒体评估

3. 会员制等

十. 获利分析

十一. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

十二. 市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

第六章 技术可行性分析

一. 平台开发

二. 数据库

三. 系统开发

四. 网页设计

五. 安全技术

六. 内容设计

七. 技术人员

八. 知识产权

第七章 项目实施

1. 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)

2. 网站开发进度设计与阶段目标

3. 营销进度设计与阶段目标

4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

5. 项目执行的成本预估

第八章 投资说明

一. 资金需求说明(用量/期限)

二. 资金使用计划(即用途)及分期

三. 项目投资构成和固定资产投资的分类

四. 主要流动资金构成

五. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

六. 资本结构

七. 股权结构

八. 股权成本

九. 投资者介入公司管理之程度说明

十. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十一. 杂费支付(是否支付中介人手续费)

第九章 投资报酬与退出

一. 股票上市

二. 股权转让

三. 股权回购

四. 股利

第十章 风险分析与规避

一. 政策风险

二. 资源风险

三. 技术风险

四. 市场风险

五. 内部环节脱节风险

六. 成本控制风险

七. 竞争风险

八. 财务风险(应收帐款/坏帐/亏损)

九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十. 破产风险

第十一章 管理

一. 公司组织结构

二. 现有人力资源或经营团队

三. 管理制度及协调机制

四. 人事计划(配备/招聘/培训/考核)

五. 薪资、福利方案

六. 股权分配和认股计划

第十二章 经营预测

一. 网站经营

1.访问人数成长预测

2.会员增长预测

3.行业联盟预测

二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十三章 财务可行性分析

一. 财务分析说明

二. 财务数据预测

1. 收入明细表

2. 成本费用明细表

3. 薪金水平明细表

4. 固定资产明细表

5. 资产负债表

6. 利润及利润分配明细表

7. 现金流量表

三. 财务分析指标

反映财务盈利能力的指标

a. 投资回收期(pt)

b. 投资利润率

c. 投资利税率

d. 不确定性分析

第三部分 附录

一. 附件

1. 主要经营团队名单及简历

2. 专业术语说明

3. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

二. 附表

1. 市场受众分析(人群分布/数量等)表

2. 互联网成长状况表

3

*计划书须用电脑打出,隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页,正文须注明页码。

各位游客朋友，欢迎大家来到有着“多彩贵州，龄桂锁钥”美誉的义兴，在前往景区的途中，我给大家介绍下义兴万峰林概况。兴义鼠州省所辖县级市，位于贵州省西南部，是黔、滇、桂三省接合部的一个中心地带，也是黔西南布依族苗族自治州的首府。兴义环境十分优美，是一座花园城市，自古就有“山水长卷，水墨金州”的美名，我们今天要去参观游览的万灵峰景区就是义兴这一幅山水画城南风景的重要组成部分。

万峰林位于兴义马岭河谷中下游的西岸，距离兴义市区大约4.5千米。万峰林由市区东南部成千上万座奇峰组成，从海拔20__多米的七梆高原边沿万峰湖北岸，黄泥河东岸成扇形展开，连绵到安龙、贞丰各个地方。万峰林的总面积约20__平方千米，占据了整个兴义市面积三分之二，可以说在兴义市的地图里看到的绝大部分是万峰林。万峰林竖内最大、最具典型性的喀斯特峰林，有着“中国锥状喀斯特博物馆”之称，被誉为“天下奇观”。万峰林被划分成东西两个峰林。其中东峰林主要以巍峨的喀斯特峰丛为主，是太自然的水画;西峰林则呈现美丽的高原喀斯特景观，是天然的大盆景。万峰林的峰林景观被划分为列阵、宝剑、群龙、罗汉、叠帽五大类型，每一类都各具特色，它们各自独立又相辅相成，组成了这里雄奇的嘻斯特地貌景观。

游客朋友们，我们的万峰林可是曾经参加过选美大赛的，万峰林被《中国国家地理》杂志的“选美中国”活动评选为了“中国最美五大峰林第三名”。接下来就请大家随我一起步入万峰林景区进行观赏吧!

各位朋友，中国人讲究“自西向东”，所以今天我们在景区的游览就从西峰林开始吧!西峰林总面积大约55平方千米，一共被分为三重景观，分别是远景、中景和近景。我们现在所欣赏的就是远景景观，它主要是峰丛地貌景观。我们可以看到这里的岩溶锥峰拔地而起，密集地展开在绵延15千米的山地上面，是不是就像是一幅气势恢宏的峰丛屏障呢?那么我们再走进去看看，现在看到的又是奇特的峰林盆地景观，在宽阔平坦的盆地中台立着许多造型奇特的孤峰。

请看我们眼前的这座山峰，它像不像一位在战场上叱咤风云的将军呢?所以当地人就把这座山峰称为将军峰。将军目光炯炯，威严挺立于万峰之首，万座山峰都列队于他身后，好像是在聆听他的命令和指挥。或许黔西南这片土地之所以美丽富饶，就是因为有了这千军万马的庇佑吧!

各位游客朋友，人们都说西峰林的山是温柔体贴的萌妹子，那么东峰林的山则是人高马大的阳刚壮汉。各位请看，在我们眼前的就是壮汉东峰林了。东峰林总面积大约70多平方千米，景区内有独特的峰林峰丛和地下溶洞，山峰密集奇特，溶洞峰林此起彼伏，有着鬼斧神工、人间仙境的韵味。

东峰林景区最有名的当数天坑了。天坑好似喇叭花的形状，它的底部平坦，高低差大约600米左右。告诉大家一个秘密，天坑下面可是藏着一个石头王国呢!天坑的坑底周围居住有126户人家，他们的房屋和生产生活工具都是用石头制造的，所以在这里处处可以看到的是石基、石墙、石凳、石路、石具。那么接下来就请各位游客来这里体会石头人家的迷人风貌吧!

各位游客朋友，万峰林的美不仅是这里神奇的自然景观，还美在这里独特的布依风情。万峰林景区内分布着几个布依族村寨，在每年农历七月十五，我们就可以到兴仁县潘家庄大兴，参加当地有名的火箭节。相传古代布依族的先人，在这一带遭到敌人的侵略，因征战不力，屡次战败。为了保卫家园，布依人的杰出领袖王民决定于七月十五日奋起反击，他们在组织对敌人的进攻时，将易燃的引燃物包裹于箭头之上，浸油点燃(时称“火箭”)，万箭齐发，划破长空，犹如火龙飞向敌营。顿时，敌营起火燃烧，很快化为灰烬。后来，人们把此日定为胜利纪念日，并称之为“火箭节”。夜幕来临，方圆百里的布依族群众赶到大兴寨空旷的甩箭场地。在锣声、呐喊声中，人们竞相“放箭”。一时间道道拖着火光的“火箭”好似一颗颗流星，在夜空中飞舞，远近围观的人群不断欢呼喝彩，热闹非常。白天，也是布依族青年“赶表”的好机会。他们在山前山后，林间草坡，花前树下，吹木叶、笛子，对唱山歌，互表衷情。在悠扬婉转、意蓄情深的对歌中，不少适龄的男女青年找到了称心如意的知音。

各位游客朋友，这里绮丽的山水风光，淳朴的民族风景，自古就吸引了众多的文人墨客，明代旅行家徐霞客来到万峰林后，就发出了：“天下山峰何其多，唯有此处峰成林”的绝美赞叹。现在就请大家好好欣赏这神奇的自然美景吧!

万峰林景区，曾被明代著名旅游家徐霞客赞誉为"磅礴数千里，为西南奇胜"，并做诗称赞曰："天下名山何其多，唯有此处峰成林"。

万峰林景区与黔西南布依民族苗族自治州首府兴义市之间的距离只有几公里，在它的东南方还有一个如影随形的景区——万峰湖。应该说，这两个景区一个展现了山峰与田野的亲密，一个述说了群山与秀水的关联，两个景区遥相呼应，相得益彰。从兴义出发，一路上的景色就渐渐地美妙起来，路边的山峦叠叠嶂嶂，形态各异地耸立在广袤的田野里。

景区门口的空地有一定的海拔，站在空地边缘向下看，脚下就是一个小小的布依民族村落。正是清晨太阳初升时，村子里的瓦屋上飘荡着缕缕炊烟，袅袅地向天空逶迤着。进入景区，乘电瓶车沿着修建于半山腰的山路缓缓地向前，左侧是山壁，右侧是悬崖，而悬崖的下面就是平展展的农田、蜿蜒的小河、鳞次栉比的村寨和远处万峰林的山峦。粉色、红色、白色的三角梅鲜艳地盛开着，给翠绿的山、金黄的田增添了绚烂的色彩。

万峰林景区的主要特点集中在三个方面——姿态迥异的峰、布局奇特的田、民族特色的村。这里山峰层峦叠嶂，嵯峨秀美，既独立，又连绵。它们有的成柱状，如从田中破土而出的石笋；有的成馍状，就像是刚出锅的北方大馒头；有的成剑状，刀劈斧削般地直指蓝天；有的成各种动物、人物状，栩栩如生，活泼灵动。草木星缀在嶙峋的岩溶石，给山峰披上了一件件葱郁的外衣。这些峰的山势都不高，却峰笋林立，蔚为壮观。因为山峰奇多，数不胜数，当地人就将其粗略地量化为"万峰"，既然是"万峰"，自然就"成林"了。

万峰林景区的田更是独具特色，令人惊叹。据说：春季2、3月份观田，是最佳时刻。那个时候，绿油油的禾苗和黄灿灿的油菜花交织成一幅彩色的自然画卷。以山多而著称的贵州省大多是梯田，很少能见到这样平展宽阔的农田。这里的田块形态万千，平而不整，田边界线更是风格奇特——有直线、斜线、弧线、曲线、圆线等等。在几何学上能看到的图案，几乎都可以在眼前数以千计的田块上找到，但却没有一块田地的形状是相同的。特别是那些自然天成的"八卦田"、"月亮环绕太阳田"，更是奇特。还有一处处大大小小的螺旋状的地"漏斗"，叫人不得不叹服大自然的奇妙。而且，这里的田是田，山是山，各自绝对独立，决不相互交融。

山脚下布依民族的村寨，更是具有当地少数民族的特点。村寨中最大的亮点，是宽敞的铜锣广场。铜锣广场是布依民族人举行节日庆典的地方，在每一个值得庆贺的日子里，村人们都回到这里来，点起熊熊篝火，敲起民族器乐，唱起清脆的歌谣，跳起欢快的舞蹈。

网站合作协议书范本一

甲方:

乙方:

甲乙双方在平等互利、共同发展、诚实信用的原则下，经过充分协商，自愿签订本协议。

一、合作条件：

甲方是获国家批准，完全符合中华人民共和国国务院(第292号)《互联网内容/应用服务管理办法》要求，具备互联网信息服务业务经营资格，能够提供完善的售后服务体系，具备合法、可靠的信息资讯来源等合法经营条件(经营许可证：)。

乙方是具备下列任一条件的组织或个人：

A.依法成立并能够独立承担责任的经营性单位;

B.拥有优质的产品或服务。因开展互联网网上教育资源的共享和交换，而需使用甲方的网络平台资源、支付系统、营销网络、客户服务和宣传渠道等;乙方保证提供给甲方的教育资源(产品)拥有完全版权或其它的合法授权，保证其真实性并符合中华人民共和国相关法律、法规;将在利用甲方第一范文网一卡通教育资源交换平台开展商务活动时严格遵守尊重消费者的隐私权，完全理解、接受并且执行甲方在公布的《第一范文网一卡通会员服务条款》。

二、合作方式：

由甲方提供网络平台资源、计费系统、营销网络、客户服务和宣传渠道等，由乙方提供教育资源。乙方资源的存放形式选择：

□存放于甲方服务器

□存放于乙方服务器

三、双方的权利与义务

(一)甲方权利和义务

3.1.1甲方应维护系统的安全运行，并保证其交付乙方使用的第一范文网一卡通教育资源交换平台能够正常使用;

3.1.2甲方应对乙方提供技术支持等必要帮助;

3.1.3甲方应为乙方提供商品销售管理权限，便于乙方凭用户名和密码登陆销售管理系统后台，随时掌握商品销售情况;

3.1.4甲方作为第一范文网的所有者和管理者，有权对乙方在双方合作范围内的经营活动进行规范、监督和管理。对于严重损害消费者权益、公共权益或甲方利益的商户，甲方有权终止其继续使用平台，并支持协助消费者和有关行政机关等进行追索和查处;

3.1.5甲方对乙方利用甲方网站与任何第三方进行商务活动产生的纠纷，不承担任何责任;

3.1.6若遇不可抗力或发生通讯中断、ISP故障、黑客侵入等甲方无法预知的事件，甲方对此不承担责任。

(二)乙方的权利和义务

3.2.1乙方应保证其利用甲方网站进行的商务活动有效合法，符合其经营范围及本协议有关描述，并能随时出具必要的证明文件。乙方应提供高质量的售前售后服务，有明确的联系地址和电话，并告知消费者正式注册地址，提供实名和实名验证证明。乙方应明示所售商品或服务的必须的说明和价格;

3.2.2乙方必须及时对借助甲方的第一范文网进行商务活动提供优质服务。若每周累积投诉2次以上，甲方有权终止乙方使用教育资源交换平台，按照本协议三、(一)的规定与乙方结算剩余往来款;

3.2.3乙方不得利用甲方网站为本协议规定以外的站点服务，不得在与甲方合作的内容页面显示其他销售手段、途径。否则乙方应承担相应责任并赔偿由此给甲方造成的损失，甲方对此不承担任何责任且有权单方面解除合同;

3.2.4乙方网站上发布的信息必须真实且不包含如下内容：

A.与色情相关内容;

B.涉及国内外政治敏感性信息;

C.妨害计算机网络安全的信息;

D.其他中国法律法规禁止的内容;

E.甲方公示禁止或者限制的其它内容;

F.乙方无法证明自己具有合法拥有权、经营权的内容。

3.2.5乙方使用甲方提供的第一范文网一卡通资源交换平台进行商务活动，应当自行缴纳因此而产生的相关税费，并应当随时根据甲方的要求出具一切必要的票据;

3.2.6乙方应承担往来汇款的银行手续费，对此甲方会从乙方的应结算款中扣除。如因乙方未填写清楚帐号或者未经过正式补充协议约定变更收款帐号，导致款项无法正常汇出，责任应由乙方自行承担;

3.2.7乙方应确认：第一范文网一卡通资源交换平台是为其网站实现交易之用，如无甲方书面同意，不得作其它用途或以任何形式转租、转让。

四、收费标准及支付方式

(一)收费标准

4.1.1甲方按乙方提供资源的月实际销售总额四万元以内按20%支付给乙方;月实际销售总额四万元以上按25%支付给乙方;月实际销售总额十万以上按28%支付给乙方。

4.1.2为便于乙方产品推广，甲乙双方约定演示帐号，演示帐号不进行结算。

4.1.3甲方以转帐的方式支付乙方的资源费，乙方开居收入收据。(甲乙确保乙方的分成比例是按最高标准执行)

(二)支付方式

4.2.1甲方按符合以下任一条件时与乙方结算：

A、结算周期大于7天(结算款大于等于壹千元)

B、结算周期大于30天

4.2.2结算期之前7天内的交易货款应留待下一周期结算。甲方应按约定将应结算款划至乙方在本协议指定的帐户，结算金额以第一范文网一卡通资源交换平台系统记录为准。乙方变更收款帐户的，应当及时向甲方提供带有效签字的书面通知原件，否则乙方责任自负，甲方对此免责。

五、违约责任和不可抗力

5.1.1如任何一方违反本协议所约定的义务，违约方在收到守约方要求纠正其违约行为的书面通知之日，应立即停止其违约行为，并在10日内赔偿守约方因此受到的所有损失。如违约方继续进行违约行为或不履行其义务，守约方除有权就其所有损失而获得违约方赔偿外，亦有权在违约方收到书面通知当日终止本协议。因乙方的错误或者过失，包括但不限于违反本协议3.2.1-3.2.8中规定的，甲方可调整乙方服务费用比例或随时终止服务，乙方应对由此可能发生的所有经济损失承担责任。

发生任何不可抗力(包括但不限于国家政策变动，重大自然灾害，重大疫情等)导致本协议中任何条款延期或者终止，双方应当尽量保证其他条款的执行，受不可抗力情况影响的一方应在15日内将情况通知对方，并尽快将必要的有关证明文件提交另一方进行确认;对因不可抗力造成的协议履行的延误或无法正常履行时，受不可抗力影响的一方不负法律责任。

六.保密条款

6.1.1任何一方在未事先取得对方书面同意的情况下,不得向第三方泄露双方之间的协议等往来资料,以及通过签订和履行本合同而获知的对方及对方关联公司的任何信息。未事先经对方书面同意，任何一方不得将对方的品牌、标识、资料等一切商业文件用于商业目的活动;

6.1.2乙方应当对自己的用户名、密码等资料自行采取保密措施，并自行承担因保密不慎而产生的一切后果;

6.1.3本合同有效期内及终止后，本保密条款仍具有法律效力。

七、特殊免责条款

7.1.1对一方遭受到严重危害互联网安全的恶性侵害行为,产生的一切违约后果，遭受侵害的一方不负法律责任，若因此终止协议，双方未结算款项应在30天内结清;

7.1.2甲方为了网站的正常运行或基于市场整体利益考虑及经营需要，需要定期或不定期地对网站进行停机维护,对其网站的服务内容、版面布局、页面设计等方面进行调整，如因此类情况影响甲方本合同项下义务的履行，乙方需给予充分的谅解，不对此追究法律责任，但甲方有义务尽力避免上述影响，减少至最低程度。

八、法律适用

8.1.1本协议的效力和解释均适用中华人民共和国法律，在履行本协议的过程中发生的争议，由甲乙双方协商解决。如果协商不成，甲乙双方均可提请双方注册地仲裁机构或法院，仲裁或裁决。

九、合同的解除

9.1.1如果甲乙双方在协议终止日期前三十日内未以书面形式提出终止协议请求，本协议到期后自动延期一年;

9.1.2本协议履行过程中双方均可以书面的形式提前30天提出终止协议的请求，在得到对方书面认可后，协议终止;

9.1.3本协议终止后，甲方对协议终止前已发生的、尚未与乙方按本协议结算条款结算的往来款项，自协议终止之日起30天内予以结清。

十、其他

10.1.1本协议自双方签字盖章之日起生效，协议未尽事宜双方另行签订补充协议，是本协议不可分割的一部分;

10.1.2本协议一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力;

甲方:

乙方:

年月日：

企业网站建设合同（二）

甲方：____________________________

电话：____________________________

e-mail：__________________________

乙方：____________________________

电话：____________________________

网址：____________________________

e-mail：__________________________

甲乙双方根据国家知识产权法、合同法及互联网管理的有关规定，本着平等自愿的原则，现就乙方为甲方建立网站一事，经协商达成如下协议：

一、 网站建设

（一） 域名注册：

1.甲方：

向乙方提供域名注册所需的各种合法证明、文件资料，填写域名申请委托书及申请表，国内域名则需提供注册商标证明和企业营业执照复印件。

2.乙方：

① 负责为甲方注册以 .com ， .net ， .org 为后缀的国际域名一个；

② 在接到甲方提供的全部所需材料后，进行域名注册；

③ 负责为甲方的注册域名做好租用及域名维护工作。

（二） 空间的租用：

1.甲方：获得所要求空间的租用

2.乙方：

① 提供服务器空间用作甲方网站的发布；

② 负责网站建设的相应技术支持，确保甲方站点使用空间和空间的正常运行。

（三） 主页的制作：

1.甲方：

负责向乙方提供与制作有关的一切企业文字和图片资料并提出制作要求，且应作出如下保证：所提供的资料内容正确无误；不涉及国家机密；不侵犯他人商标、专利及版权；不触犯国家法律，由此所造成的一切法律责任自负。

2.乙方：

① 网页制作完成后应交甲方确认；

② 网站注册的域名所有权归甲方所有。

二、网站维护

（一）甲方：

在合同范围内，甲方有权向乙方提出维护要求。

（二）乙方：

① 负责站点的正常运行。

② 在合同范围内，乙方根据甲方要求及时修改网站内容，并做好替换、发布工作。超出合同范围的其他服务，双方另行协商解决。

（三）合同期满的后继服务另签订《网站后续服务合同》（见附件2）。

三、 完成时间

（一）域名申请：乙方在收到甲方款项和所有必需材料后，乙方对甲方域名申请必须在_______年_______月______日前完成域名注册。

（二）服务器空间准备：乙方必须在_______年_______月_______日前完成服务器空间的准备。

（三）网页制作完成时间：乙方必须在_______年_______月_______日前完成网页的制作。

（四）验收期限：甲方必须在______年_______月_______日完成网站建设验收并确认。

四、验收标准

（一）注册以nic或intnic颁布的证书为准。

（二）甲方可以通过任何与因特网络连接的计算机浏览自己主页。

（三）主页的文字拼写及图片（以甲方提供的材料为标准）无明显错误。

（四）验收合格，甲方以书面形式签收。

五、付款方式

（一）本网站总建设费用为______元/年（详见附件1）。本合同期满后该网站的后继费用双方另行签订《网站后继服务合同》（详见附件2）。

（二）域名注册和服务器空间租用费计________元（详见附件1）由甲方在本协议签订起_______个工作日内，向乙方一次性支付；

（三）网页制作费用在本协议签订之后，甲方于________年_______月_______日之前向乙方支付该项费用的____%，计_______元做为预付款。网站建设完成验收后，甲方于_______年_______月_______日之前向乙方支付剩余款项，若未按时支付，则乙方有权保持对该网站所有的支配权。

共3页，当前第1页123

不是亲眼所见，很难想象贵州百里杜鹃林的烂漫与辉煌。

马缨杜鹃、露珠杜鹃、锈叶杜鹃、水红杜鹃、繁花杜鹃、美丽杜鹃、紫花杜鹃...姹紫嫣红、争香夺艳，方圆250平方公里的这一片土地上宛如一个天造神设的具大花盆，点缀着群山起伏的贵州高原，也孕育了一方纯洁的民风民情。

锦锈花海百里杜鹃位于黔西县境内的金坡、石板、新旧、纸厂四个乡与大方县的大桥、普底两个乡。在延绵50余公里宽1.2-5.3公里的丘陵地带汇集了近20多种大小不等，色彩芳香各异的杜鹃花;每年3、4月份是盛花期，满山遍野绿花似雪球;有彩红、淡红、桃红、紫红、淡紫、彩黄、淡黄、雪白、乳白等颜色，色彩斑斓，热情似火。一片花的海洋，泛起大地灿烂的微笑。

走进花的世界，你便步入了大自然的梦里。百里杜鹃，还你一个温情的春梦。

早上7：30集合(黔灵公园门口暂定)乘车出发经贵毕路前往有“黔西大方一支花，百里杜鹃甲天下”美称的天然花海花园——百里杜鹃，车观六广河大桥，约11：30分到达景区，色彩芳香各异的杜鹃花，满山遍野绿花似雪球，让人目不暇接，而繁花似锦的场面让人气定神闲，定会让你有一种与众不同的全新感受。中餐后乘车往金坡或者普底中心花区，花区自由赏花、拍照，后往景区最佳观花点：醉九牛、数花峰观赏五彩缤纷的百里杜鹃花，自由赏花、拍照。结束游览乘车返回贵阳。

各位朋友大家好:

天河潭山水相连，山中有水，水中有洞，洞中有潭，除了欣赏明媚多姿的湖光山色和神奇的溶洞景观，还可领略景色景物蕴藏的文化内涵，实为奇特的旅游胜地。至景区，一弯天生石桥雄跨壁立的两山之间，气势恢宏。过桥洞，河水似自天而降，涛声轰鸣，飞珠溅玉，形成一泓深潭，以此得名“天河潭”。穿瀑布、钻弯洞、过小桥、看水车、访农家，观赏苗家姑娘亲手织的精美刺绣;或去参观离潭不远的石砌圆形屯堡，一座座古代战争中防御工事，在那儿，可以引起您的怀古遐思。

景区内的山之颠，架着一条钢索，游人可乘溜索穿梭于蓝天之间，既可俯视景区全貌，又可领略悬空飞驰之感。景区附近民族村寨的石板建筑，一番农家异境，颇具情趣。沿着香粑沟走去，可以寻觅到古老的民族文化足迹──香粑车、水车、水碾、水磨等代表物。景区内的龙潭洞由水洞和旱洞组成水洞乘船游览洞内奇观，有如置身仙境。该洞全长约1000米，最宽处80余米，最窄处仅为20米，洞顶最高处50余米，洞内暗河水深处21米。洞内有石钟乳、石笋、石柱等KARST景观。旱洞为三层，曲长200余米，洞中有一天然石桥──奈何桥，它连续在洞里两座悬崖之间，桥下是深不可测的阴潭，堪称鬼斧神工，令人叫绝。洞内满布玲珑剔透，形态各异的钟乳石，千姿百态。

高空滑翔天河潭滑索全长400米，飞架于景色秀美的天河流水，南北两岸悬崖高峰之巅，气势雄伟，穿梭高空之中，尽揽天河风情，美妙无比之感觉，直叫人爽心悦目，拍手叫绝。游客美其名曰：“天下第一溜”。空中飞越时间约40秒，传说中后羿曾由起点处顶峰飞到对面日月谭与嫦娥相会。如今还隐约能够看到小白兔在对岸睡熟的样子，尤其当凌晨有大雾迷漫之时，仿佛还可听见嫦娥后羿窃窃私语。今天人们终于可以凭借滑索追忆传说中这个美丽的故事，有传人携手放飞，更显人间天上之情趣。天河滑索地理位置非常便利游客交通，游客在欣赏完水、旱洞奇观之后，就近可乘座滑索飞行至对面停车场，即可免去旅途之累，正是“一索飞架南北，天堑变通途”。

Ladies and gentlemen

The scenic spot we are going to visit today is Huangguoshu waterfall.Huangguoshu waterfall is the first waterfall in China and one of the most famouswaterfalls in the world. In November 1982, Huangguoshu waterfall was approved bythe State Council of the peoples Republic of China as a national key scenicspot.

Huangguoshu waterfall is 137 kilometers away from Guiyang City, theprovincial capital. It is located on Baishui River, a tributary of Dabang River,which borders Zhenning County and Guanling County in western Guizhou Province.It takes about an hour and a half to get to Huangguoshu by bus from Guiyang.

Huangguoshu waterfall has arrived. You see, this is the most famouswaterfall in China.

Huangguoshu waterfall is 68 meters high, and the upper waterfall is 6meters, with a total height of 74 meters and a width of 81 meters; Due to thestrong impact of the current, the splashed water mist can diffuse for more thanhundreds of meters, so that the stockade and markets on the top of the cliff onthe left side of the waterfall are often covered by the splashed water mist.Visitors call it "silver rain sprinkles Golden Street". When the water is smallin winter and spring, the waterfall will be divided into three or five strandsand hung down from the top of the bank. From a distance, the white curtain ofwater will float down like silk, fairys face and ladys raccoon. For hundredsof years, the majestic appearance of Huangguoshu waterfall has been marveled bymany scholars. In the Qing Dynasty, Yan yinliang, a famous calligrapher inGuizhou Province and the author of the three titles of the summer palace, wrotea couplet in the "wangshui Pavilion": "white water is like cotton, it doesntneed to bow and bounce to disperse. The magnificent scenery of Huangguoshuwaterfall is vividly summarized.

Now we come to Rhinoceros Pool, where the waterfall falls. This pool isnamed after the legend that there is a rhinoceros hidden under the water. No onehas ever seen a rhinoceros, but the mystery of the pool is still deep. Anyonewho stops by the pool will think about it. If its 10 am or 4 pm on a sunny day,due to the refraction of the sun, you can also see the seven color rainbowrising from the deep pool through the rain and fog splashed by the impact of thewaterfall, which makes you feel majestic and gorgeous.

Why is this waterfall called Huangguoshu waterfall instead of otherwaterfalls? According to folklore, there is a tall Huangjue tree beside thewaterfall. According to the local accent, "Jue" and "Guo" have the samepronunciation, so people are used to call it Huangguoshu. This is a kind ofsaying. There is another saying. It is said that long ago, farmers near thewaterfall liked to grow yellow fruits. There was a large yellow orchard besidethe waterfall, so the waterfall was called Huangguoshu waterfall.

Compared with other famous waterfalls in the world, Huangguoshu waterfallis not as wide, deep and magnificent as Victoria waterfall in Africa, niagarawaterfall in North America and anher waterfall in Venezuela. However,Huangguoshu waterfall has its own peculiarities. It is the most popular andspectacular waterfall in karst areas in the world. This waterfall is like astrange magnet. It has a series of magnificent sceneries on the ground,underground, water and water. One of the most magical places is the cliffcorridor cave hidden half of the waterfall. Because of the climbing of vinesoutside the cave and the Pearl curtain hanging on the water, it is called "watercurtain cave". This is a unique sight that no other waterfall in the worldhas.

Ladies and gentlemen, "water curtain cave" has arrived. The water curtaincave is 134 meters long and consists of six windows, three Gudong springs andsix passageways. This is the scene of Shuiliandong in the large-scale TV seriesjourney to the West adapted from Chinese mythology.

This is the first cave window, which is the lowest, only 40 meters awayfrom the water surface of Rhinoceros Pool, but the cave window is the widest,more than 10 meters wide, located in the middle of the first and secondwaterfalls. When the water is heavy, the two waterfalls connect to form acurtain to seal all the cave windows; when the water is small, it opens againand again, ranging from a few meters to more than 10 meters. Min likes a curtainthat can be opened and closed at will.

This is the second window. Its only about 4 meters away from the firstwindow. This is a quiet world, known as crystal palace. It is the heart of thewater curtain cave, 11 meters long, 9 meters high and 3 meters wide. There is aspring beside the road, clear and clean, and the water level is kept at the samelevel for a long time. There are many stalactites hanging on the top of thecave, and there are valuable curly stones on the straw stalactites. There arecountless stone curtains and stone curtains hanging on the wall of the cave.

This is the third hole window. It protrudes outwards, much like a balcony.The window is 1 meter high and 3 meters long. There is a guardrail outside.Visitors can reach for the waterfall when standing behind the guardrail, sopeople call it "touch the waterfall platform".

Ladies and gentlemen, now we are going to visit the Rhinoceros Pool canyon.You see, from the waist down of the rhinoceros, there are successive drops,which are Rhinoceros Pool, sandaotan, horseshoe beach, youyujing and so on.Among these pools, the Rhinoceros Pool, which is 17.7 meters deep, is the firstone. It is often covered by splashes and submerged by fog. As long as there issunshine, there are colorful rainbows hanging on the splashing beads of thewaterfall, moving with people and unpredictable.

Why is Huangguoshu waterfall like this? This is because Huangguoshuwaterfall is located in karst area, which is caused by the erosion of waterflow. When the traceable erosion point reaches the upstream, the river waterscours, dissolves, erodes and abrades along the karst fissure, and the pipelineexpands gradually, forming the cave and underground river; after the localsurface river is injected into the cave, the proportion of water volumeincreases gradually, forming a unique attack in the karst area, and at the placewhere the open flow is injected into the cave, a cave waterfall is formed. Withthe increasing erosion and strategic collapse, the underground river cavesbecome larger and larger, so a series of vertical shafts and skylights aredeveloped along the dry valley of the surface. They are expanding, merging andcollapsing, resulting in the magnificent Huangguoshu waterfall and the deep andsteep canyon downstream of the waterfall.

I hope you will hold up your camera, take a picture of Huangguoshuwaterfall, keep it in your memory and publicize it to more people, becauseHuangguoshu waterfall belongs to China and the world at the same time.

甲方：_________________________

乙方：_________________________

_________从一开始就定位于进军中国影视文化领域的国际互联网网络市场。旗下的_________网站成立于_______年，是一家基于网络技术、移动通讯和传统文化娱乐产业相结合，由数位演艺界资深人士、专业经纪人和优秀行销人员主导运营的国内最大艺员经纪网站。通过多年的时间，打造了一个完整的产业链，构建了一个庞大的文化产业平台，目前公司是一家涉足文化产业策划传播与推广，影视节目制作与发行，艺人经纪及代理，大型活动策划与承办，影视文化教育培训，宽带内容提供等方面的综合文化产业机构。

为了使中国演艺人才、文化公司能够更便捷的使用_________建立的基于互联网及移动通讯技术的文化产业平台，特此建立了代理服务机制，相关内容如下：

一、代理内容

甲方授权乙方为地区级代理商，在合同有效期内，乙方将允许使用经甲方授权的网站标识、网站管理和相关服务。

二、甲方责任和义务

1.甲方负责不断地进行_________网站的市场宣传和推广，提高品牌知名度。

2.甲方负责向乙方提供_________网站的宣传资料及会员登记表。

3.甲方统一制订会员服务的市场价格，如有价格变化，及时用书面形式通知乙方。

4.甲方负责为乙方提供定制的会员管理信息的后台管理接口和相应的帐号。

5.甲方有权单方面在任何时间检查分销代理商代理工作，并随时确认乙方是否遵守本协议条款。乙方如违背此条款，甲方有权取消乙方代理分销商权利，并终止本协议，不承担由此带来的任何经济损失和法律责任。

6.按照正常程序成为甲方的会员，甲方按照该会员定制的会员名称负责提供的如下服务：_______________________。

三、乙方责任

1.乙方必须真实填写《代理申请表》，甲方如发现不符事实之处，甲方有权解除与乙方合作，并不承担任何相应法律责任。

2.乙方合法代理甲方高级会员，VIP会员服务，加强所在区域内服务的宣传，并做好客户的售后服务工作。乙方应按照甲方统一制定的

工作流程

和规章制度进行运作(主要有会员费用交付方式、开通方法、服务标准、会员用户资料反馈等)。

3.未经甲方许可，乙方不得发展二级代理。乙方保证不得歪曲、修改甲方所提供的信息或发生有损甲方声誉的行为。

4.乙方不得以甲方名义在地方举行超过此代理协议的活动。乙方不能在未获甲方书面同意的情况下创造、出版、分发或允许任何提及甲方的书面资料。乙方不得在其他网站、作为其网站之部分或通过其网站直接或间接允许任何个人或组织，将会员资料(会员资料包括会员个人资料登记表及照片、身份证和学历证明复印件)、甲方商业计划、技术、服务信息等提供给任何第三方，或者和甲方实质上相似的任何服务或同类代理合作。

5.乙方在协议有效期中涉及到该代理合作的办公费用、人员开支、电话费等开销，由乙方自行承担。

四、代理方式

1.A级代理：加盟费________元：乙方可免费向______人才库纳入高级会员_____名。(超出部分按________元/人/年计算，并以月结方式向甲方结算;合同期满时，未完成部分，按以________元/人/年计算甲方一次性退还乙方，或纳入下一年度合作预付款中)

a.甲方为乙方提供网站管理的帐号及密码、后台支持，由乙方自行添加和管理所纳入会员的资料。

b.乙方发展会员，在当地开展经纪业务所得的经纪费收入归当地代理商所有。

c.甲方所承揽的全国活动项目中，可以分配给乙方负责。

d.甲乙双方共同合作的短信项目，甲乙双方分成比例为50%、50%。(按中国移动和中国联通当月结算数据为准)

.甲方为乙方提供_________短信通道，乙方可使用_________短信平台为所发展会员提供相关服务。

f.为乙方建设子网站，帮助乙方进行网络宣传，并提供_________网站的品牌标识。

2.B级代理：加盟费_________元：乙方可免费向人才库纳入高级会员_____名(超出部分按_________元/人/年计算，并以月结方式向甲方结算;合同期满时，末完成部分，按以_________元/人/年计算甲方一次性退还乙方，或纳入下一年度合作预付款中)

a.甲方为乙方提供网站管理的帐号及密码、后台支持，由乙方自行添加和管理所纳入会员的资料。

b.乙方发展会员，在当地开展经纪业务所得的经纪费收入归当地代理商所有。

c.甲方所承揽的全国活动项目中，可以分配给乙方负责。

d.甲乙双方共同合作的短信项目，甲乙双方分成比例为70%、30%。(按中国移动和中国联通当月结算数据为准)

.甲方为乙方提供_________短信通道，乙方可使用_________短信平台为所发展会员提供相关服务。

3.C级代理：加盟费_________元：乙方可免费向人才库纳入高级会员_______名(超出部分以_________元/人/年计算，并以月结方式向甲方结算)。

a.甲方为乙方提供网站管理的帐号及密码、后台支持，由乙方自行添加和管理所纳入会员的资料。

b.乙方发展会员，在当地开展经纪业务所得的经纪费收入归当地代理商所有。

五、代理区域及期限

1.甲方授权乙方为_________网站会员代理在地区的_________级代理商。

2.代理期限为_______年______月______日至_______年______月______日，为期_______年的代理合作。

3.代理期限到期后，经双方协商后可将本协议自动延长。

六、付款方式

1.

A级：本合同自生效之日起，乙方A级代理须向甲方一次性缴纳加盟费_________元/年，超出部分以_________元/人/年计算，并以月结方式向甲方结算。关于乙方发展的VIP会员，甲方支付给乙方_________元/人/月;

B级：本合同自生效之日起，乙方B级代理须向甲方一次性缴纳代理费_________元/年，超出部分以_________元/人/年计算，并以月结方式向甲方结算。关于乙方发展的VIP会员，甲方支付给乙方_________元/人/月;

C级：本合同自生效之日起，乙方在每次纳入高级会员7个工作日内以_________元/人/年向甲方结算。

2.乙方可以以银行转帐、电汇、邮汇或现金等方式来缴纳代理会费到甲方。

七、争议解决

本合同书的订立、效力、解释、履行和争议的解决均受中华人民共和国法律管辖，双方均应遵守本协议的全部条款。如果因解释或执行本协议引起争议，双方应首先通过友好协商加以解决。不能协商解决的，任何一方均可将争议提交给中国国际经济贸易仲裁委员会进行终局仲裁。如果其中一方未履行或未完全履行本协议规定之条款，则视为违约行为，此时，受害方有权中止此协议，因此所造成的损失由违约方全部承担。

八、不可抗力

不可抗力是指协议双方不能合理控制、不可预见或即使预见亦无法避免的事件，该事件妨碍、影响或延误任何一方根据协议履行其全部或部分义务。该事件包括但不限于政府行为、自然灾害、战争或任何其它类似事件;出现不可抗力事件时，知情方应及时、充分地向对方以书面形式发通知，并告知对方该类事件对本协议可能产生的影响，并应当在合理期限内提供相关证明;由于以上所述不可抗力事件致使协议的部分或全部不能履行或延迟履行，则双方于彼此间不承担任何违约责任。

九、违约条款

1.在协议期内，若甲方对网站的内容和经营项目、策略进行重大调整，需提前一个月书面通知乙方。如因此而引发的商业过失由甲方承担责任，并赔偿乙方因此而产生的损失。

2.在协议期内，若乙方未按照本合同履行其责任和义务，造成甲方的公司名誉损坏、经济损失等损害甲方一切方面的利益，则甲方有权单方面终止此合同，并要求乙方做出全部赔偿。

十、合同生效及其他

1.本协议的签订双方协商可采取往来邮政信件的形式签订：甲方将本协议的标准空白文本放置于其网站，双方经过协商完成此协议后，由乙方将完成后的协议签署后将原件(一式两份)邮寄给甲方，甲方确认后，将签署的确认函件保留一份，另一份回寄给乙方，该确认协议到达乙方手中之日为本协议生效之日;本协议一式两份，双方各执一份，二份具有同等法律效力。如有一方中止本协议，须提前 日通知对方，否则一切损失由擅自中止本协议方全部承担。

2.本协议的标题及各条款的标题是为检索方便拟定，不应用来解释协议的含义。

3.本协议自双方授权代表签字盖章之日起生效。

4.本协议的注解、附件、补充协议为本协议组成部分，与本协议具有同等法律效力。

5.本协议未尽事宜，由双方友好协商解决。

甲方(盖章)：_____________ 乙方(盖章)：_____________

法人代表(签字)：_________ 法人代表(签字)：_________

联系电话：_________________ 联系电话：_________________

_________年______月______日 _________年______月______日

景区内主要出露的地层为距今5亿年前形成的寒武纪早、中寒武世古老地层。景区内地质构造复杂,有四条大断层与南江河斜交。景区主要出露的岩石有：厚层至块状石灰岩、薄版状灰岩、泥页岩、白云质灰岩、岩溶角砾岩等。

南江大峡谷的成因：开阳属于亚热带季风气候，年均降水量1197mm，水中CO2和有机酸含量较高，岩溶作用较强烈。地质上有逢沟必断的说法，南江大峡谷位于一张扭性断层带上，地下水沿岩石裂隙或落水洞向下运动时发生溶蚀，形成地下溶洞和地下河，其中破碎岩石和碎屑被碳酸钙胶结，形成岩溶角砾岩。当溶洞顶部岩石发生崩塌，地下河出露地表，从而形成陡峭的峡谷。随着地壳上升，地下水位随河流下切而降低，又形成新的地下溶洞和地下河，当溶洞顶部岩石再次发生崩塌时，地下河出露地表，峡谷更加陡峻。梯子岩一带地质历史上地下溶洞群和大小不一的溶洞大厅群极为发育，并在不同地质时期发生多次崩塌后，形成四面环山的溶蚀洼地。

由于景区内碳酸类岩石大量出露，其风化壳上发育的土壤都是土层浅薄，没有明显发生层次的非地带性土壤——岩成石灰土，

这种土壤中钙离子含量高，团粒结构好，土壤呈中性至微碱性反应，但土层浅薄、蓄水、保水力差，因此土壤干燥缺水，植被的生境条件十分恶劣。为适应这一特殊生境，植被多具有旱生性、岩生性和喜钙性特征。在风化壳较厚或有砂页岩出露的低中山地区，有地带性土壤——酸性黄壤的分布，其上分布着马尾松、杉木、芒萁等喜酸植物。

过去，镇远有“六牌十巷”的说法。现在古城中还保留着9条古巷道，这里叫冲子口巷，宋元时期因镇远设州、建府成为古黔东地区政治、经济、文化中心和军事重镇，逐步被人们开发出来。由这里开始，我们将随处看见依山就势，因地制宜的山地建筑和许多深宅大院，以及著名的“歪门斜(邪)道”和迷宫般的巷道网络。来到这里会有人问，为什么巷道名称叫冲子口?问得很好，相传很久以前，有个渔民的儿子，是从上游冲下来的。渔民捡得后，取名水生并精心把他抚养成人。后来，水生长大成人，考取进士当了大官。他没有忘记养父母的抚育之恩，不仅为他们养老送终，还出钱修建码头和巷道，就是为了纪念他的养父母。所以，人们就取名为“冲子口”。

谭钧培老宅

这个四合院曾经一度叫“两湖小学”，原是两湖会馆的子弟读书的地方。然而，在此之前呢，这个四合院早年是一个姓谭的人家修建起来的。大家可以看看这些石刻，很有寓意。从下面看，这像茶几的是宝鼎，意为四平八稳，上面的花瓶代表平安，瓶上莲花盛开，瓶中插着三种兵器，寓意连升三级，最上面是蝙蝠，蝠、福谐音相通，意思是有福气。整个造型，代表荣华富贵。这种石刻，在黔东地区的古民居中找不出第二处。后来，谭家果真出了一个大官名叫谭均培，曾任翰林编修，乡试同考官，江西道监察御史、按察使、布政使、巡抚、漕运总督、江苏织造，巴西国换约大臣，云南巡抚兼署云贵总督等职。谭钧培很受慈禧太后和光绪皇帝的赏识，除赐一品冠服进京陛见外，还下诏赐宅。在今天的大菜园修了一座很大的四合院，光绪皇帝为其亲笔题写“中丞第”三字匾额。于是举家迁往新居，才将老宅卖给两湖会馆。后来到云南任巡抚兼云贵总督，为官清廉死于任上。除此而外，谭钧培一家还有“一门三翰林”的美誉，即他与儿子、侄儿三人都进过翰林院。

何家大院

何家大院，系明代建筑。位于冲子口古巷道内，占地面积940平方米，建筑面积1500。前后两个院落，相传为明初镇远蛮夷长官司长官何惠的私宅。该院背依石屏山，座北面南，大门却开设在西南角上，大门处有单檐门罩，下有青石条门框(俗称石库门)，为典型的高封火墙四合院。 据乾隆《镇远府志》载：“何惠，由宣慰田大雅保授任镇远金容、金达蛮夷长官司长官。洪武年间，奏请修建氵舞溪桥(即今祝圣桥)，以利往来，诏从之。”由此可见，何惠奏请修建氵舞溪桥，是得到朱元璋的批准的。从而见证了镇远是古代“滇楚锁钥、湘黔咽喉”的重要战略地位。

由于当时建桥设备差，加上山洪肆虐，永乐初何惠再请修建，同样得到永乐皇帝朱棣的批准。后来，在整个大明王朝中有屡修屡圮的记录，反反复复修了200多年，几乎与明朝同呼吸、共命运。清代也反复修建过几次，直到清雍正元年(1720__年)建成后，完好至今。清光绪二年(1876年)，镇远知府汪炳璈在桥上建魁星楼，题写对联三副。其中一幅：扫净氵舞溪烟，汉使浮槎撑斗出;劈开重驿路，缅人骑象过桥来。不难看出，镇远历史上是“西南丝绸之路”，无愧“西南一大都会”之称。不管怎样说，何惠是古代镇远修氵舞溪桥的第一人，功不可没。

何氏祖先与古思州蛮酋田氏家族有极深的渊源，得到田氏的器重。何氏家族的兴衰成败，在于没有把握好自己的命运。其后人何济、何瑄曾担任过镇远土知州。明正统四年(1439年)改州设府，何瑄任土同知，奉旨世袭。明弘治十一年(1498年)，改金容、金达蛮夷长官司为镇远县，设流官后，何氏基本上没有实权了。

经历到民国时期，何氏民居曾一度改为江姓。被一个曾经当过国民党军队旅长，名叫江荣华的人占有。

江荣华见舒万龄的舒祥泰酱油厂生意红火，非常眼热，并且产生嫉妒心理。江荣华于1942年9月18日，在后院开办了“华阳”酱油厂。为了收买人心，拉拢社会力量，意图搞垮舒祥泰酱油厂。便在开业那天，设了十几桌海参鱼翅席，宴请当地政要、乡绅、奸商、地痞、恶霸等。在酒席上提出：“此次开猎(业)，意在一翎(指舒万龄)，望在座诸位多多关照。”还于门前贴出“优惠三日”的告示，以此吸引乡民。

尽管如此，江荣华始终不懂技术，不善经营，使华阳酱油厂生意萧条。他见舒祥泰酱油厂依然红红火火，产品远销贵阳、湖南洪江等地。便心生歹意，串通当局将舒万龄的两个帮手(舒的外甥)抓进师管区当壮丁。幸得亲朋好友奔走说情，舒万龄花了200块大洋方才了事。

江荣华见一计不成，又生一计。于1944年5月4日，勾结镇远专署稽查所诬陷舒氏以“囤积私盐，扰乱经济，破坏抗战”的罪名为由，抄没舒祥泰酱油厂岩盐7926市斤，罚款4万大洋，还将舒万龄抓进大牢。这种做法有悖常理，顿时舆论哗然。重庆当局又怕再次爆发类似“黔东事变”之类的事件，便密令镇远专员刘时范“善后其事，发还抄罚财物”。镇远当局却阳奉阴违，久拖不兑现。有知情人劝告舒万龄，不如将捐款拿来做善事，总比落入黑手强。于是，舒万龄向镇远当局提出捐款修桥之事，镇远当局迫于无奈，只好把抄没舒万龄的财物如数拿出来修桥。适逢蒋介石60大寿之期，便取名“介寿桥”。桥并没有修好，工程款就没了。直到中华人民共和国成立后，才继续把桥修好，即现在的新大桥。

何氏民居，曾经作为镇远县中医院。现在作为民居宾馆对外开放，环境优雅，适宜文艺界人士创作、写生的栖息地。当然，各种层次的游客也可以体验一下过去的豪门大户的生活方式，在此休闲、度假。

傅家民居。

傅家民居是座很典型的四合院，院中保存得比较好，两百多年来，一直由傅家的传人居住着。

现在，我们看这阶梯和大门，这就是著名的歪门斜道了，本来，这种座北朝南的房屋，应以中轴线开设正门的。但是，在镇远像这种四合院很难看见开正门的地方。这是什么原因呢?据说与风水学有关。镇远的民居属于山地建筑，那么，山之南为阳，山之北为阴。这一带的房屋正好是位于山之南，阳刚之气很旺盛，若无阴气调和，必然有亏损。所以开大门很有讲究。地理先生根据这个原理，选择朝东南，或西南方向开大门。再一个重要的原因就是财不露白啦。试想，这大门敞开着，如果你只在过道上往里看，能看见什么呢?只能看见很少一部分东西吧。这种情况与北方的四合院有相似之处，又有不同的地方。北方的四合院中规中矩，以中轴线开设大门。但是，为了让外面的人无法窥视里面的情形，便在离大门不远的地方，修上一大堵墙来遮掩，这墙叫作影壁或照壁，其原理跟开歪门是一样的。

进了大门之后，在这个不大的天井中，有两道阶梯，一道是随着廊下通往客院，一道是直进中堂。这里面不仅隐藏学问，而且反映出封建社会的等级观念。首先，我们仰头看见“良弼名家”四个金铂大字。从字意思来看，就非同等闲。良弼是良相的意思，弼有辅佐的含意，是朝中大臣才能称弼。用辅佐二字解释，则是宰相之类的大臣才能担当得起辅佐的重任的。而“名家”两字就不难理解了。那么我们看，正房是六扇精雕细刻的门窗，前面有几步阶梯，如果是没有一定身份的人，只能走廊下通往侧院客房。但如果是具有一定身份的人，就可以从这里往上进客厅里面，主人只开两扇门即可。假如是极其尊贵的客人，则另当别论。六扇门就会全开，尊贵的客人由主人陪同从正中的两扇门中进入客厅，其他随行人员从两边进到客厅里。

大家可以看看这些雕花，粗看时它们仿佛是一样的。但若细看则有所变化和不同，雕花多以寓意吉祥的种类呈现在我们的眼前，还有室内摆设的家具，都是明清时期的东西。另外有一些藏品或工艺品，不仅让人能观赏，而且也可以让游客购买。别看这是个不大的天井，如果我们假设它是一个镜框的话，我们看到里面装进了什么?是不是一幅水墨山水画呀?这就是古人聪明之处，不仅能通风采光，还能借景供人观赏。

由此可见，傅家的起点是很高的。二百多年的风风雨雨，显示着傅家的兴衰史。最初，傅家由弃官经商起步，曾经风光一时，云南及湖南省都设有分号，就连云贵镖局的筹建都得经过傅家老爷定夺，这可不是一件简单的事情?直到晚清及明国时期，傅家连年遭到不测，才开始衰败下来，最后能保住半壁江山也就是不幸中的万幸了。

这一带很能让人迷失方向，如果不注意的话，就会在不知不觉中走到大街上去了。有人说镇远的古巷道犹如迷宫，这话一点都不假。我们看到的这个建筑叫“水星祠”，以前是供祀龙王爷的地方。每当干旱之年，城里的乡绅，百姓都要汇集在这里，祭祀龙王爷，祈求降下甘霖，让五谷丰登，风调雨顺，人民都能过上好日子。当然，不是干旱之年也要来祭祀的。在农历二月二日，俗称“龙抬头”。要杀三牲，做道场，那道场也是够热闹的。遇上好年头，得请戏班唱戏，演戏的地方是在河滩上，搭上台子，唱他两三天是常有的事情

这里有一个豆腐作坊，保持着原生态工序，当地人称的“嫩豆腐，”也叫豆花。大家不妨品尝品尝。也许喝了这里的豆花，会给你带来好运。

全家大院

全家大院，是一个古色古香的四合院，位于复兴巷著名的三十二僜坎上部。每当人们一走进巷道中的平地，首先就看见充满沧桑的石库门门楣上的“西台世系”四个大字，它默默地诉说着这户人家高贵的家声或名望。

所谓“西台，”在古代是一种官职，指中书省，是专门负责发布皇帝诏令的地方。

说起西台，那可不是任何人都能够享受得到的荣耀。因此，我们就来看看被称为“西台”的主人究竟是谁?

话得从唐朝初期说起，在唐太宗贞观元年(620__年)，李世民刚刚登上皇帝的宝座不久。一个年仅19岁的青年人名叫上官仪，凭着才学顺利考中进士。由于他的文章写得好，得到李世民的赏识，很快成为唐朝宫廷的侍臣。他先后分别担任弘文馆直学士、秘书郎，并参与编修《晋书》。上官仪的宫廷诗写得很好，时人称为“上官体”。在唐高宗时期，提任秘书少监，西台侍郎，最后成为分管东西台的宰相。因建议唐高宗李治废除皇后武则天，武则天知道后便怀恨在心。当武则天专权之后，便将上官仪及其儿子上官庭芝以莫须有的罪名一同处死。

上官仪有一个孙女叫上官婉儿，14岁就成为武则天掌管文诰的女官，被后世誉为“巾帼首相。”本来，上官婉儿与武则天有不共戴天的灭祖杀父的仇恨，但聪明伶俐的上官婉儿看到武则天执政后，是一个英明的政治家，好皇帝，便抛弃家仇，竭尽全力辅助武则天，体现了上官婉儿的心胸是何等的高尚。从上官仪到上官婉儿，祖孙两人都是代行唐朝皇宫发布诏令的官员，又都是诗人。特别是上官仪的 “上官体”，在上官婉儿的推动下，奠定了唐诗发展、昌盛的基础。其子孙称“西台世系”，应该当之无愧。

古人云：福兮祸所伏，祸兮福所倚。尽管上官婉儿极力辅佐武则天，最终还是死于非命。上官仪祖孙三代都死于武则天之手，使得显赫一时的上官家族，被迫流落他乡。随着时间的推移，在若干年之后，上官家族的一支，于清嘉庆初期辗转来到镇远落户。他们毕竟是官宦之后，有良好的遗传基因。固然头脑精明，经营有方，看中了在镇远发展的商机。在经过几年的打点拼搏，很快成为富甲一方的商人。于是，便在三牌坡一带修建了多处豪宅，这里就是其中的一处了。

有道是：天有不测风云，人有旦夕祸福。在百余年之后的晚清，居住在这里的兄弟两人，兄长到京城当了个四品京官，弟弟则到山西去做生意。哪知好景不长，做生意的弟弟不仅染上恶习，而且还违反朝廷的禁令。因此，牵连到做官的哥哥。兄长只好托人变卖各处全部家产，四处奔走，经过上下打点，好不容易才保全了两兄弟的性命。

至此，大院几经周转，最后为全姓购得。全家在晚清和民国时期，算得上一户殷实人家。所以，在购得该院之后，不愿抹去“西台世系”的招牌，是有一定用意的。因此，得以保存下来。不管怎么说，它毕竟最后属于全姓人家是不争的事实。

全家大院，占地面积约420平方米，共有大小房屋6栋，建筑面积约740多平方米，分为东西两院。其实，说是大院，若与平原、丘陵地带、或者地势开阔的大院相比较，那真是小巫见大巫了。不过，在山区，这种房屋确实可以称得上大院的。贵州素来地瘠民贫，居住条件较差，多为茅屋、低矮木屋。像这样高墙大院的房屋，简直就是人间天堂了。因为，没有一定的财力、物力、势力，是无法修建这样的大院的。

西院不以中轴线开设大门，而是开在东南角上，故有“歪门斜道”之称。其大门外延墙体，细看为八字形，外大内小，取聚财之意。石库门上方有阴阳八卦图，作镇邪之用。进到前院里，有房屋两间，一作伙房，一作饭厅兼客厅接待。二进院有明次三间正房，正房前东西各有一间一楼一底厢房，古称“闺房”或者“绣楼”，明显地表露出封建社会重男轻女的思想。在封建社会中，女孩子是不能与父母居住在正房里面的，只有男孩子才能有此殊荣。常言道：嫁出去的姑娘，泼出去的水。女孩子迟早是要嫁人的。尽管有的家庭让女孩子读书识字，调教得知书达理，甚至琴棋书画都能精通。但其父母灌输的就是三从四德、贞女节妇、相夫教子等等思想。

东院房屋与西院略有不同，大门也开在东南角上，一进院是一个大院坝，东墙靠门处有一楼一底厢房一间。正南墙体有一个福字，对着正堂。西墙有一圆洞门，颇具江南园林风格。正房为五开间一楼一底房屋，二进院有一小天井，后房前东西各有一楼一底厢房连通，二层形成回廊转角式楼房的格局。因此，一层正房中堂成为敞开式通道，让前后两院连成一个完美的整体。20__年8月9日，著名相声演员牛群来到全家大院，用手摸抚着墙上的福字，还用脸贴着字道：“多么想粘一粘这里的福气啊!”只可惜他那天匆匆地来，又忙忙地离去。他很是惋惜：“没能住宿一晚，让我丢失多少灵感。有机会，一定要在这里住一住”。

全家大院，既有江南园林式的风格，又有山地建筑的特点，还有苗侗少数民族干栏式吊脚楼的特征。其老门窗木雕精细，手法娴熟，图案精美。加上新旧传奇故事，本身就是一个具有多元文化的院落。能够让人感到新奇，产生遐想大院往事。更能让人栖息，使疲惫的心灵得以安宁、慰藉。

三十二蹬坎

这里叫三十二蹬坎，也就是三十二级台阶。这一带在过去很有名。因为前面这个围墙是“将军第”，将军第又叫苏光欲堂，是光绪年间抗法名将苏元春的官氐。加上西薹世系和水晶祠，以及后面的傅家和杨茂兴大院，都是大户人家的所在地，三十二蹬坎不出名才怪?直到现在，你打听复兴巷在什么地方?可能有些当地人都难以回答得上。如果你问三十二蹬坎在哪里，人们就会很快给你指明方向的。

杨茂兴大院

这里叫杨茂兴大院，是典型的山地建筑。它与傅家民居以及其他民居有所不同，它虽也是以因地制宜，依山就势而见长，但都是转弯抹角延至山下。共有四个院落，分客院、主院、饍房、书室兼花园四个部分。

这匾额上是“瑞洁衔环”，主院是“清白家声”，是指杨姓的家风。当然，不是所有杨姓都有这种殊荣的。它单但指杨再思的后裔，杨再思本是汉人，宋代到湘西一带做官，深得苗侗人民拥戴，死后被朝廷追封为“威远候、惠英侯。”湘西及贵州东部均建有“飞山庙、飞山宫、威远侯庙、英惠侯祠、威远广惠王”等等。可见杨再思是个深得人心的好官。

杨茂兴是杨再思的后人，也是一个多行善事的商人，有“杨善人”之美称。他几乎每逢荒年代，都要向灾民布施，或赠衣或赠粮，或送钱，或者施粥等。有童谣道：“早四两，晚半斤，死了自有杨茂兴”。意思是说，穷苦人只要找到他，早上给吃你四两，下午还给半斤。客死镇远的、无依无靠的穷苦人，杨茂兴就会买棺材安葬。像这种商人现在并不多，不求名，不求利的就更少了。

四方井

在古巷道中，像这样的古泉井还有几处，如猪槽井、云泉、雷家井、陈家井等。

这口古井呈现四方形状，所以叫“四方井”，泉水是从石屏山的山体中流出来的，没有任何污染源，泉水水质很好，冬暖夏凉，口感也好，用这里的泉水烧水泡茶，茶色晶莹，茶味浓郁，煮饭也特别香。尽管现在家家都安装了自来水，但附近一带的人家，烧水、煮饭用的水，还是来这里挑，自来水多用于洗衣洗菜等方面。大家注意到没有，这井壁凹下去这么深，知道是被什么所为吗?是自宋、|元、明、清以来，到这里担水的人很多，井壁因绳子的摩擦，长年累月的这样磨，就形成了这种现状了。原先，这井的旁边还有另一口井，与其形成姊妹井。后来，建立官衙后那口井就被官家占去了，就在墙的那一边。当时为那口井，还经常扯皮。因为人们都集中在一起，不是闲谈，就是捣衣，弄得吵吵闹闹的。官府只好用墙隔离开来，倒也清静不少。慢慢地人们也习惯只用一口井了。

大家看见井里的鱼儿没有?知道井里为什么有鱼呀?那鱼儿可有讲究啦。人们在井中养鱼，是为了防止坏人投毒。鱼儿活着，井水安全可靠。鱼儿死了，井水就不能饮用啦，必须淘洗再用。说明古人的防患意识很强啊。

邹公词

这里是邹公词，现在作为镇远名胜古迹风貌展览的地方。原先打算用作博物馆，由于场地小，实物也不多。所以，作为风貌展览较恰当些。邹公祠是为了纪念邹泗钟而修建的，它建于光绪十七年(1892)，该建筑在镇远较有特殊性，其艺术价值很高，它是典型的南北结合的建筑，它比一般的祠堂建筑高大。更难能可贵的是一改南方穿斗式的风格，配以北方抬梁的手法。所以说，它是南北结合的建筑。大家抬头往上看，在抬梁中，有精美的雕刻图案。这是因为南方气候潮润的缘故，而北方的气候干燥，适宜彩绘。南方则便于雕刻，不但可减少许多麻烦，而且还可成为永久不改变的艺术品。邹公祠有许多图片和文字，几乎全面介绍了镇远的人文景观、自然风光和民族风情、民俗节日。大家到这里面走了一遭，对于镇远的概貌就会有所了解。当然，每一个景点的详细内容，还是到实地去了解才行。

文庙遗址

这里是文庙遗址，也就是孔庙了。在封建社会里，历朝历代都非常尊重孔子。因为，孔子是伟大的思想家和教育家，他的理论至今都还适用，如今提倡的和谐社会，就是由他的理论演化而来的。

镇远府文庙，据《元史·地理》载，应始建年代应在元朝。元成宗二年(1296年)，曾经下令全国郡县通祀三皇庙、孔庙。这是因为，蒙古族是一个马背上的民族，在忽必烈统一中国后，许多民族矛盾逐渐暴露出来，为了平息民族矛盾，笼络人心，以尊孔尚礼的方式，让汉族归顺朝廷是非常必要的。所以，镇远在至元二十年(1283年)就已设府，必然要遵从皇帝的旨意，修文庙是必然的结果。当时修文庙是很讲究等级的，镇远作为府(郡)，其规格很高，占地面积也大，按照实际面积，它比安顺文庙还大，只可惜毁于wenge后期，只剩下这前面的宫墙了。我们看到的“礼门”、“义路”是指文武官员出进之门。礼门是文官出入之门：义路是武将出入之门，在封建社会里，是不能乱了规矩的。

大河关码头

这里是大河关码头，是明清时期征收关税的码头。这个码头原设有厘金局，即相当于现在的海关和税务部门合署办公的机关，不仅收税，还发放关防通牒，以便过关通行。过去，在明清时期，这里所收的税款在贵州省占前五位。

大家到这里可以看见对面的琼楼玉宇了，它就是青龙洞贴崖古建筑群。我们可以借此机会在这里合个影，留下美好的记忆。带回去让亲朋好友们欣赏一下镇远的风光，让他们羡慕、羡慕。

精选5篇贵州著名景点导游词

贵州境内地势西高东低，自中部向北、东、南三面倾斜，全省地貌可概括分为：境内地势西高东低，自中部向北、东、南三面倾斜，地貌高原山地居多，素有“八山一水一分田”之说。下面是小编收集整理的精选5篇贵州著名景点导游词范文，欢迎借鉴参考。

精选5篇贵州著名景点导游词(一)

天星桥在太平镇南面约4公里处，龙滩河与卧龙河在这里汇合。两河相交处有一座古老的九孔石桥，因桥下巨石中央有一直径30厘米的天然圆形石洞，名曰天心碗。水位恰当时，可见一股河水流进石洞形成很深的旋窝再从洞底流出，因此得名天心桥，后又被人们改写为天星桥。此桥是五洞镇至太平镇的交通要道，宽阔的石板大路跨桥而过。

天星桥的正上方是一狭长形的半岛，在这半岛的顶部有一座极富盛名的古园林式的民居建筑，名曰天星桥湾。因其规模宏大，建筑精美，所处地理位置又恰似重庆两江交汇处的朝天门，人们便送给天星桥湾一个美名，称其为小重庆。

天星桥湾坐北向南，砖木石混合结构，为四进四坝的复四合院式建筑群体，是一座封建地主庄园，建于清同治三年(1864年)，为当地豪绅易时庭及其弟易雨庭所建。易时庭曾做过石匠、木匠和字画裱糊等业，30岁开始做菜油、木材生意，赚了很多银两。易雨庭做官京城，专管建设事(官阶无考)，积蓄颇丰。为感母厚德，弟兄2人将所有积蓄合并一起，修建了这座庄园。占地近10亩，建筑面积3000余平方米，由石、木工匠数十人，历时20xx年余才建成。

从五洞方向过天星桥，经桥头店子(此店是庄园主专为过往行人施茶水的地方)，迎面便是一座高大的石牌坊。据易氏之后易泽生先生说：此坊是庄园建成之后，为彰扬易母之德而建，名曰易程氏节孝坊。牌坊高至少在13米以上，宽亦不下10米。缕空石刻极其精美，其上部正中刻一竖匾，匾内刻斗大的“圣旨”2字。牌坊为四磴三孔，石板大路从中孔通过，两旁有雌雄石狮各一尊，狮高3米，场面壮观。

穿过石牌坊，经过马道子(跑马场地)，过龙滩河上的石平桥，便到了庄园正前方的第一道屏障——前围墙。此墙为青砖建成，墙高3米，长30余米，墙帽为斗拱花砖彩绘墙帽。围墙雨端各有一小朝门。从小朝门进去便是块长30米、宽20米的石板地坝，地坝前有鱼池，右方(观者方向，以下同)是一幢占地40平方米的正六边形书楼。此楼为砖木结构，共6层，高20余米，每层各面皆是花雕木窗，砖瓦屋面，翘角飞檐。屋顶中央是由3个圆球形状的绿瓷花瓶叠成的宝鼎，阳光下，宝鼎反射出耀眼的绿色光芒。

在地坝左面建有戏楼，名曰草亭子，因其地面为草坪而得此名。

地坝正面是一排宽5米、长24米的砖木结构房屋，称为下屋，共7间，临地坝一面墙上每间有一个长1米、高0.80米的浮雕彩绘花砖窗。下屋开大朝门，八字形，为木结构建筑，有阶梯踏道3级，每级均为7.50米长的整块石板铺成。门内有匾圆形石柱2根，柱高3米、宽0.40米，刻对联一副，曰“祥开桂水家声远，派衍太原世泽长”。下屋左右两端挡头各有一个小朝门。

进大朝门后，是第二个石板地坝和第二进房屋。此地坝又被竖着的一道隔墙分成了左右两部份。右边部分长、宽各10米，中间有一石砌花台，右边是绣楼，砖木结构，高5米，面阔3间。素面台基高2米，台基上浮雕非常细致，刻纹细至1线只有3毫米。楼临地坝一面的墙上有高1.50米、宽0.60米的木窗8个，每个窗门两扇的图案均不相同。顶端山墙为青砖封火墙，墙帽为5个半圆造型，通作浮雕彩绘图案。

竖墙上有一个内朝门。通过此门便进入地坝的左边部分。此部分长为15米，宽与右边相同。这里有小四合院学堂，砖木结构，占地100余平方米，共有6间，中间是一个正四边形天井，长、宽均为5米，内有石砌花台1个，花台由1米高的四根石柱支撑。房内有独立木柱10根，柱石均为多边形，上刻有精美的花鸟人物图案。

地坝的正上方是正堂屋，砖木结构，悬山式屋顶，穿逗式梁架，4穿5柱，屋高6米，面阔5间24.10米，进深10.20米，素面台基高1米，垂带式阶梯踏道5级，阶檐宽1米，有石栏杆高0.80米，栏杆上通刻竹枝浮雕，造型逼真。正堂屋的中间1间为过道，此间有木门一道，其板壁上有工艺精湛的木窗一个，图案为不规则多边形。过道间的两边二次间各为敞厅堂屋，与过道间的前部厅口相连，形成一个凹字形宽大空间，是主人宴请宾客的场所。堂屋上方墙上挂巨型木匾一块，刻“世德相承”4个金字。此处木柱多有石磴，柱上的浮雕均为造型生动的人物图案，敞厅堂屋两侧是三次间，均是二层木楼，其窗户为彩绘雕花砖窗。正堂屋的两端为青砖封火墙，梯级、墙帽，各为五级，中间最高级达8米，翘角飞檐，通饰花草鸟兽浮雕，彩绘云水图案。

正堂屋的左面封火墙外有一台地，是为花园。此园占地150平方米，素面台基高2.50米，三面石栏杆高0.80米，栏杆上有精美的浮刻石雕两块，均刻人物房舍图案，场面宏大，人物众多。园内置假山、鱼缸和名贵花卉盆景，四季繁花似锦、争奇斗艳。园左有瓦屋3间，是为赏花、品茶、下棋之所。

从正堂屋的过道间进去，便到了第三进的地坝和中堂屋及厢房等建筑群。此地坝为石板铺成，长16米，宽仅5米，是四块地坝中最小的一个，也是最精巧的一个。地坝中间有一宽3米的五级阶梯，阶梯两边各有一个条石砌成的长方形大花台，台中植奇异花木(至今仍有一棵形似虬龙的古紫薇活着)，两花台的外侧各有一道青砖矮墙，墙中间各开一个园门，园门外与下屋尽头的小朝门延伸进来的通道相接。此处极富“庭院深深”之情景。

中堂屋面阔3间，屋高6米，长16米，进深9米，其中间一间数道间，二次间为二层木楼建筑，木板壁上的窗户或方或圆，图案或直或曲，每个窗户造型都不一样。中堂屋的两侧为左右横屋，两边横屋各长达20余米，一直通至第四进的上堂屋两侧。

从中堂屋的过道间进去，则是第四进的地坝和上堂屋。此地坝长26米、宽12米，也是石板铺成。地坝两头是从中堂屋两侧延伸进来的横屋。地坝上方是上堂屋。上堂屋为木结构建筑，面阔5间，长24米，进深9米，屋高6米。素面台基，高0.60米，阶梯踏道3级。上堂屋的中间一间为敞厅式堂屋。堂屋正上方挂木制巨匾一块，匾下置神龛香案。堂屋两边置木制缕空雕花茶几、座椅。所有柱头均挂长3米、宽40厘米的硬对一块，全部匾对均为黑底阴刻金字，其内容已不可考。

上堂屋的二、三次间，均为二层木结构建筑，其窗亦是图案各异的雕花窗。上堂屋是整个庄园的最后一幢建筑。

这座庄园设计别具匠心。总体要求是对称布局，多变的结构，百余个窗户，个个图案不同;108个门，门门相对;千米走道，婉转曲折，下雨天无论走到何处，均不会湿鞋。犹其下水道的设计，许多地方做成了上下两层，上层流露天雨水，下层流生活污水。现在看来，这是相当环保的。为了配景需要，在天星桥下方10米处还建了一座桥梁，取名高桥，与天星桥成为螺狮坡的雨条触角。

整座庄园除南面是一长片开阔地外，东北西三方都是由3米以上的长条石砌成的保坎，坎上有一条宽10余米的竹木林带，除翠柏绿竹外，红豆、枫香、紫微、桂花、银杏、黑桃等古木参天，在此林带外又建了一条高3米、厚0.40米的青砖围墙，此墙前方与外朝门的围墙相连形成一个巨大的椭圆。围墙以外才是茂密的树林，树林下方是青石板铺成的林荫大道，大道以下才是卧龙河和龙滩河。

站在上堂屋后面的坡顶上眺望，两旁逝林参天，两边河水碧波荡漾，河中有游船，河岸巨柳成行。眼下是黑压压一片屋面，绿树红花点缀其间，燕子穿梭，麻雀叽喳，微风中几缕炊烟或浓或淡，阳光下三五行人或闲或忙;时有笑语欢歌，时有书声朗朗，好一个世外桃园。

现在，庄园建筑的主体房屋仍在，至少有70%保存较完好。砖石工程(除围墙外)保存完好的在95%以上。

精选5篇贵州著名景点导游词(二)

欢迎大家来到这!我是你们的导游，我姓x，大家可以叫我小x。为了便于大家参观游玩，下面我首先大家介绍一下。

梵净山位于贵州省的江口、印江、松桃、三县交界处，面积41900公顷，1978年建立省级自然保护区，1986年晋升为国家级，同年加入联合国教科文组织国际“人与生物圈”保护区网，主要保护对象为亚热带森林生态系统及黔金丝猴、珙桐等珍稀动植物。

梵净山是武陵山脉的主峰，最高海拔2572米，具明显的中亚热带山地季风气候特征。本区为多种植物区系地理成分汇集地，植物种类丰富，古老、孓遗种多，植被类型多样，垂直带谱明显，为我国西部中亚热带山地典型的原生植被保存地。区内有植物种数20xx多种，其中，高等植物有1000多种，其中国家重点保护植物有珙桐等21种，并发现有大面积的珙桐分布;脊椎动物有382种，其中国家重点保护动物有黔金丝猴等14种，并为黔金丝猴的唯一分布区。梵净山不仅是珍贵的生物资源库，也是我国历史上佛教名山之一，自然风光奇特，人文历史遗迹保存较多，为尚待开发的旅游胜地。

精选5篇贵州著名景点导游词(三)

黔灵公园位于贵阳市西北角，因黔灵山得名，园内古树参天，泉清石奇，集贵州高原灵气于一身，素有“黔南第一山”之称。山上生长着1500余种树木花卉和1000余种名贵药材，并有成群的猕猴和多种鸟类栖息于此。游客沿着“九曲径”登山可到达弘福寺，该寺建于清代初期，是个殿、堂、庙、廊齐备的古建筑群。登上山顶望筑亭，贵阳市全景尽收眼底，这是一个综合性的游览公园。

弘福寺与山麓的麒麟洞及山上的摩崖石刻群，均为省级重点文物保护单位。抗日战争期间，爱国将领张学良、杨虎城曾被软禁于麒麟洞内。

黔灵公园竖家aaaa级旅游区，黔灵公园以明山、秀水、幽林、古寺、圣泉、灵猴而闻名遐迩。公园建于1957年，园内峰峦叠翠，古木参天，林木葱笼，古洞清涧，深谷幽潭，景致清远，自古鼠州高原一颗璀璨的明珠，有“黔南第一山”的美誉。

黔灵山开发已600余年，历代文人墨客多有题咏，山中有许多名胜古迹，如弘福寺、麒麟洞、九曲径、动物园、纪念碑、黔灵湖、瞰筑亭等，其中，弘福寺、瞰筑亭、九曲径、麒麟洞、黔灵湖是其精华部分。

黔灵山主要由象王岭、白象岭、檀山、马鞍山、贵山、关刀岩、大罗岭、狮子岩、杖钵峰、宝塔峰和北峰等群山峻岭组成。峰峦叠翠，起伏连绵，气势磅礴，沟谷纵横，幽壑错杂，地形多变。整个地势北高南低，地貌上称为带状峰林谷地区。

黔灵山鼠阳向斜西翼上的一个次级背斜构造。由晚古生代、中生代、新生代地层组成，主要是中生代三叠系白云质石灰岩和晚古生代下二叠系石灰岩组成。在这里褶皱、断层、泉水、溶塌角砾、峰林、谷地、盆地等齐全，植物达1000种以上，又是地学、生物学科研及教学的理想场所，吸引着众多的海内外学者、专家。

精选5篇贵州著名景点导游词(四)

各位游客：

今天我们将要游览的是织金洞国家重点风景名胜区中的两个景区：东风湖景区和恐龙谷景区。我是东风湖云谷公司的××号导游员，很高兴有机会为大家服务。希望我的服务能够帮助大家更好地感受东风湖，热爱东风湖，让大家通过游览东风湖领略到贵州最壮美的喀斯特高峡平湖的风采，让大家愉快地度过一生中印象最深刻的一天。

各位游客!现在我们来到了八仙洞。在进入八仙洞游览之前，让我们先简单介绍一下今天主要参观的东风湖。我们脚下这条深谷里的水面就是乌江。乌江是长江上游的主要支流之一。她有两条源流，北源叫六冲河，南源叫三岔河，都发源于贵州西部地势最高的威宁彝族苗族回族自治县。两条源流分别在深深的峡谷里流淌了几百公里后，终于汇合成了乌江，又继续在深深的峡谷里流淌，横贯贵州的中部和北部，最后在重庆市的涪陵汇入了长江。上个世纪六十年代国家在这里修筑了东风水电站的大坝，湖面倒灌进两条源流各有几十公里，使滚滚的乌江变成了一个三叉形的十分平静的湖面——东风湖。

现在我们就要下到码头去乘船游览东风湖。从八仙洞到湖面的垂直高度是 200多米，修建上下缆车的计划正在制定，今天只有辛苦大家下行这一段了，请大家小心!

水西坐佛

各位游客，现在我们开始游览东风湖。我们左面的山崖上耸立的这尊佛像有300多米高。他法相端庄，和善慈祥，正默默地祝愿大家，在此去东风湖游览的过程中欢乐愉快!

各位游客，东风湖的显著特征之一是拥有两岸的悬崖峭壁。这些悬崖峭壁一般都在300米以上，气势壮伟、气象万千。那么这些峭壁又是怎样形成的呢?大约是在七千万年前的白垩纪时代，今日中国大地上发生了一次翻天覆地的地壳运动——地质学上称之为“燕山运动”。这次运动在今日贵州的地盘上造成了一 条从西部往东北走向的大裂谷，裂谷底部后来就成了一千多公里长的乌江的河床，我们今天游览的东风湖处在乌江的上游。实际上也就是这条大裂谷的上段。在这里。相对深厚的岩层使形成的裂谷比别的地方深了许多，自然也精彩了许多。毫不夸张地说，这里的喀斯特风光不仅在乌江所有的峡谷风光中无与伦比，就是在全世界所有的峡谷风光里也首屈一指。

不过，再美好的风光都要有起码的进入条件，才能够得到天下游客的青睐。有一个数据大家应该知道，在乌江上游的448公里河段上，落差就多达1636米，拥有十分丰富的水电资源。从上个世纪中期国家就开始了乌江梯级电站的开发。我们现在航行着的东风湖就是其中的一个电站。东风水电站大坝坝高162米，形成的湖面倒灌入乌江的两条源流都远达三十多公里以外。这就给我们提供了游览整个东风湖的方便条件。应该说，大家都是很有福气的了，如果你是在上个世纪来的话，无论如何也是看不到今天我们能够看到的神奇风光了!

无字碑林

各位游客，请注意左面峭壁的上部，有一片片平坦的岩面，仿佛是一面面人工凿成的石碑。现在它的上面还没有写字，那是为所有游览东风湖的游客准备的。今后，如果有谁写有好的文章，就请交给我们，我毛司一定给你刻写在那些石碑上。在大家的作品雕刻上去之前，我们还是暂时将其命名为“无字碑林”。

那么，什么是东风湖最美的东西呢?

有人说，最美的是湖岸的岩壁，七千多万年前的那场燕山运动将大地撕裂，形成了数百米高的两相对峙的悬崖峭壁后，又经历了七千多万年的日晒雨淋冰雪风霜，再加上不同地段地形地物的差异，使东风湖的这些绝壁异彩纷陈、气象万千，具有了勾魂夺魄的无穷魅力。

有人说，最美的不仅是岩壁，还应该加上水面，由于是百里高峡平湖，水波不兴，一平如镜，倒映着从未受到破坏的青山画岩，比重庆的三峡雄奇，比桂林的漓江秀美，毫不夸张地说：“东风湖山水甲天下”!

还有人说，最美的是世世代代生活在湖岸的苗家儿女，他们能歌善舞，热情好客;去到了苗寨，你会领略到最具独特魅力的西部苗族风情。

那么，究竟哪一个说法对呢?各位游客，前面就要进入东风湖的中心湖区了，请大家自己用心去体会吧……

天竹峰(第一次眺望)

各位游客，前面这尊独秀山峰名叫天竹峰，又名叫笋子岩。她独立于湖水边，高350多米，直径也是300多米，四周都是垂直绝壁，无路可走。峰顶有6000多平方米面积，又长着一片茂密的森林，除了百鸟翔集以外，一般人和走兽都是上不去的。不过也有例外，在一千多年前的唐代，道家一代宗师张三丰到西南地区传经布道，见这天竹峰壮伟秀丽，便攀着巨大的青藤到了峰顶，就在那峰顶结庐修行、招收门徒。成就了道家在云南贵州的一方功果。张三丰在那天竹峰上传道三年后离去了，再没有什么外面来的人上去了，只有当地胆子大的苗族小伙子偶尔有人去过。据他们讲，那峰顶有座石块垒的道观，有块岩石上还刻有张三丰的手迹：“西南第一峰”。由此可知，天竹峰的确是道家的一座圣峰。

精选5篇贵州著名景点导游词(五)

甲秀楼位于贵阳市南部的南明河上，是市内小型人文风景区，犹如西安的大雁塔，武汉的黄鹤楼，成都的望江楼，昆明的大观楼一样，甲秀楼鼠阳的市徽和标志。

甲秀楼始建于明万历20xx年，也就是1598年，至今已有400多年历史。最先倡导修建甲秀楼的是当时的贵州巡抚江东之，他以河中的一块形状像鳌的巨石作为基础，修建一座桥连接两岸，并筑一楼用以培育风水，取名“甲秀楼”。建楼的用意深远，不但刻意点明贵阳山水甲秀黔中，而且激励人们努力学习，使贵阳“科甲竞秀”，人才辈出。

自此以后，贵阳果然出了许多著名人物，如明末以“诗书画三绝“闻名于世的杨世友，清代的两个状元，文状元赵以炯和武状元曹维城。所以甲秀楼鼠阳人杰地灵的象征，鼠阳山水与文化的精华。

我们现在看到的是甲秀楼的石牌坊，上面题词是“城南胜迹”，各位朋友可以在这里留影。我们脚下的这座桥叫浮玉桥，它的桥面并不是平直的，而是有一个起伏，像一条浮在水上的玉带，增加了桥梁造型的美感。在全国的风景桥中，浮玉桥是有名的，它与杭州苏堤上的“六桥烟雨”，扬州瘦西湖的五亭桥可以媲美。浮玉桥横跨在明净的南明河上，两岸杨柳依依，非常美丽。

浮玉桥上的甲秀楼是三层三檐四角攒尖顶，高约20米，四个角上刻有珍禽异兽的图案，底层有12根石柱托檐，四周护以雕花汉白玉栏杆，充分体现了中国古建筑的美感。浮玉桥原先有九个桥孔，桥下的涵碧潭在此回旋荡漾，形成“长江水倒流，九眼照沙洲”的奇观。桥上的这个亭子叫涵碧亭，从远处眺望，半圆形的桥孔与它在水中的倒影合在一起，刚好是个正圆，桥、亭、楼的影子一齐映在水中，恍恍漾漾，给人以“镜中景，水中楼”的朦胧感觉。诗人更把这种感受写成了一幅楹联，用“水从碧玉环中出，人在青莲瓣里行”的诗句点出了它的神韵。

甲秀楼为贵阳主要名胜，素有“小西湖”之称，历代文人墨客往来于此，触景生情，留下很多墨宝，其中尤以清人刘玉山所撰长联最为著名，洋洋洒洒174个字，凝结了贵州的历史文化，开头便是：“五百年稳占鳌矶，独撑天宇，让我一层更上，眼界开拓。”

要进南江峡谷，先得经过流水悠悠的喇叭口。喇叭口有800米长，因为山势险峻，没有道路，只能乘船渡过去。船过峡谷的最狭窄处，抬头向上看去，那悬崖峭壁上长满了灌木丛。这里的植物都长在土壤很蒲的地方，奇怪的是，它们竟然长得如此茂盛，还有许多罕见的植物和药材，尤其是棕竹，在这里长得特别茂盛。贵州的兰草是很有名的，又被叫做"下山草"。兰草大都长在这些山岩上，它们的品种繁多，常常出现一些奇花吕草。据说以前由于岩石上的植物长得太茂密了，还在喇叭口遮天蔽日，形成了一堵墙。水里成群的南江花鱼个头不大，味道却相当鲜美。

下船就到梯子岩。梯子岩民族风情园是南江峡谷公园的第一站。民族风情园内树木茂密，奇树怪藤，田园农舍相互交映，是一个生态环境和民俗文化相结合的旅游佳境。在风情园中可领略到苗家特色的吊脚楼、风雨桥。依在吊脚楼"美人靠"上，凭栏远望，峡谷风光尽在眼前。

这里是引入遐思的地方，人们常常会兴奋地指着某个地方说，像不像一尊佛?像不像……你可以任自己的想像力在峡首中飞驰，体味远离喧闹城市的那份幽静。吊脚楼前有天然游泳池，可以尽情地嘻戏。民族风情园还设有具有瑶族特色的药浴，修身养性的兰花园，还有舂碓子、推磨、走平衡木、秋千、晓晓板等一系列民间体育设施。坐在晓晓板上，荡在天空中，仿佛回到了童年，纯净的快乐油然而生。当夜幕降临时，你还可观赏到具有民族特色的苗族歌舞和品尝民间小吃，感受那浓浓的民俗文化的气意。累了，夜宿吊脚楼，从木格子窗望出去，树影婆娑，不禁让人想起这样一首诗："人闲桂花落，夜静春山空。月出惊山鸟，时鸣春涧中。"

甲方(供方)：

法定代表人：

地 址：

电 话： 传 真： 邮 编：

乙方(需方)：

法定代表人：

地 址：

电 话：

传 真：

邮 编：

甲乙双方本着平等互利，共同发展的原则，根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，为明确双方在购销过程中的权利与义务关系，经双方协商一致，在市区签订本合同条款如下：

第一条 总则

本协议为在双方协议有效期内的医药商品购销总协议，在协议有效期内双方

通过传真、电话等方式进行分批买卖交易，均遵照本协议有关条款执行。双方可

根据情况，以本协议为基准，签订其他具体合同，具体合同对医药商品的品种、

规格、单价、数量、批号及交货时间等进行书面确认，未确认的项目则以当批销

售清单明细为准。

第二条 质量条款约定

2.1 甲乙双方为合法的医药商品经营企业或医疗机构，按法规要求向对方提

供相关资质证明文件。甲方所供医药商品需符合法定的质量标准和有关质量要求，

并按法规要求提供相关资质证明文件。

2.2 甲方所供医药商品外观完好无损，包装、标签及说明书内容应符合医药

商品的说明书、标签管理规定及有关规定要求。医药商品的包装和标识应符合有

关规定和货物运输要求。

2.3 如双方对医药商品质量产生争议、需要进行质量检验的，可送交甲方所

在地药品检验所、省级医疗器械检验所或有资质的第三方检验机构进行质量检验。

2.4 对于未尽的质量事宜，甲乙双方按共同签订的《质量保证协议书》执行。

第三条 付款约定

3.1 资信额：甲方授予乙方资信额________________________元(大写)。资信额是指甲方授予乙方可在资信期限内履行支付的未付货款总额的最高

限额。

3.2 资信期限：

□甲方开具发票之日起_____天内

□乙方签收货物之日起_____天内

□甲方发货之日起_____天内

□乙方签收货物之日起第____月____号前

□甲方发货之日起第____月____号前

□其他：

资信期限是指甲方授予乙方向甲方支付每批货款的最长履行期限。

选择以上任何一种资信期限的，乙方均应在每年 12 月 25 日前支付该年度____

月_____日前的所有货款。

3.3 乙方在此同意甲方可在协议期限内根据市场变化情况与乙方的履约能

力变化、实际采购及付款情况，调整授予乙方的资信额及资信期限，甲方应通知

乙方，自该通知送达之日起，该调整生效，乙方应当按照甲方的通知履行相应的

义务。

3.4 协议期限内，乙方超过资信期限未完全履行支付义务或未付货款总额达

到资信额的，甲方有权停止向乙方供货。

乙方在资信期限届满后 15 天内仍未完全履行支付义务的，乙方应从资信期

限届满之日起按每超一天支付所欠货款金额的万分之五的标准向甲方支付违约

金。

3.5 乙方须按发票开具时间先后顺序及发票金额按时全额付款，甲方按发票开具时间先后顺序冲减应收账款。遇货物破损、丢失、错发、原箱短少等情况的，应由双方协商解决，另作处理，乙方不得在货款中自行扣除。

3.6 支付方式：

□电汇

□转账

□支票

□银行承兑汇票(期限： 天)

□商业承兑汇票(期限： 天)

□现金

□其他：___________________________________

若以电汇或转账方式支付的，乙方应按协议约定将货款支付到以下指定账户：

开户名称：

开户银行：

账 号：

如乙方在未接到甲方书面通知而将货款支付到其它账户的，视为乙方未向甲方支付货款，因此造成甲方损失的，由乙方承担责任。

有对公账户的，不接受现金结算方式，本条款所指现金结算包括现金支付、现金支票、POS 机刷卡、个人银行卡转账、私人账户转账等方式结算。无对公账户的，开具《结算委托书》，委托书上标明的法定代表人或主要负责人，以其本人的银行卡(壹张)事先向甲方备案，用该银行卡向甲方支付货款。

特殊药品(麻醉药品，第一类精神药品，第二类精神药品，药品类易制毒化学品制剂、医疗用毒性药品、含特殊药品复方制剂等)不能以现金结算。若因乙

20__ 版

方支付现金给甲方业务人员，造成甲方损失的，由乙方承担责任。

如乙方提供的是承兑汇票，必须在“单位”抬头上写明“_______”，否则

中途被他人非法获取的一切责任均由乙方承担。

乙方未按期足额支付货款，甲方有权停止供货，待乙方结清欠款后恢复供货。

3.7 发票送达：

甲方向乙方销售的药品，在发货之日起_____个工作日内将发票送达乙方，

并同时完成发票的交接与签收工作。如因价格等原因需重新开具发票的，乙方应

退回原发票给甲方，或出具盖有客户公章的有效证明并经甲方审核同意后办理。

送票方式：口邮寄 口自送 口其他

(地址：______________________________________________________)

第四条 价格

产品供货价格以双方单笔合同或销售清单为准。供货价格如发生变化，甲方

应及时通知乙方的采购部门，并说明新的供货价格及生效日期。

第五条 交付与验收

5.1 经双方协商同意，对于国家未有特殊管理要求的货物，以以下方式交付货物:

□甲方可以选择任意运输方式，送货至乙方指定以下合法仓库地址;

□乙方指定甲方以的运输方式送货至乙方注册地址或以下指定仓库地址，费用由乙方承担;

□乙方至甲方仓库自提货物。(提货人提货时应提供由乙方单位出具的加盖单位公章原印章的委托提货证明)

乙方指定以下合法地点：___________________________________

收货人：___________________________________

联系电话：___________________________________

5.2 乙方无正当理由延迟收货或提货而产生的相关费用及货物丢失、损坏的风险由乙方承担，对甲方造成损失的，乙方应当赔偿甲方的损失(包括但不限于

运输配送费、仓储费等费用)。商品外箱有冷藏、易碎、贵重等特殊标签的，乙方应优先核对验收入库，否则，因此造成的医药商品质量问题及其他费用支出均由乙方承担。

5.3 验收：

乙方应当场验收货物，对医药商品与订单或合同约定不相符的、因运输原因造成到货破损或包装变形等情况的，乙方当场拒收商品或现场点货发现商品短少，乙方应在甲方销售清单上据实签收，交物流工作人员收回。

乙方在签收货物后，发现货物短少、破损、污染等情况的，应在签收甲方提供货物之日起 3 天内书面通知甲方。因乙方原因未能按时验收或逾期未提出书面异议的，视为乙方对产品的认可(包括但不限于对医药商品质量的认可)，乙方不得借此延期支付或扣减应向甲方支付的货款和退票。

5.4 所有权及风险转移

乙方验收货物，应在甲方销售清单上据实签收。乙方签收时，货物所有权及风险自甲方转移至乙方。

第六条 退换货

6.1 乙方应根据市场销售情况，向甲方购进医药商品，对于非因甲方原因引

起的质量问题的退换货(质量召回除外)，甲方将不予接受。确属甲方原因引起

货物质量问题的，甲方负责退货并更换新货，退换货数量以甲方实收数量为准。

6.2 乙方应按 GSP 等相关规范要求储存、运输药品或医疗器械。如因储存、

运输条件不善或人员操作不当造成损失的，由乙方承担。

6.3 对于非当场拒收商品并在本协议第五条期限内通知甲方的，需经甲方确

认并同意后，乙方按甲方通知将商品发运至甲方指定地址，或由甲方凭《销售退

货通知单》到乙方库房提货。在此期间的乙方不能延期支付或扣减应向甲方支付

的货款，同时乙方也不得借此退回甲方增值税发票。

第七条 信息交流

甲乙双方将致力于建立良好的信息交流，为此，甲方将向乙方提供必要的市

场相关信息，协助乙方做好与生产厂家的沟通工作。乙方也应将有关信息(例如

库存、流向等)向甲方提供，以达到信息资源共享，并在此基础上共同开展有效

的销售活动。法律、法规另有规定的除外。

第八条 违约条款

8.1 未经甲方书面同意，乙方不得擅自中止或终止合同履行，因特殊原因需

提前解除协议，须提前 30 天向甲方书面提出，经双方协商一致后方可解除。否

则，应按实际交易合同金额的万分之五向甲方支付违约金，并另行赔偿甲方损失。

8.2 有以下情形之一的，甲方有权解除合同，乙方应赔偿甲方因此遭受的全

部损失，且向甲方支付万分之五违约金：

乙方未按照合同约定支付货款，逾期超过 30 日的;

乙方履行义务不符合约定，经甲方提出后合理期限内仍未改正的。

第九条 不可抗力

合同当事人因不可抗力而导致合同实施延误或不能履行合同义务，在取得有

关机构的不可抗力证明或双方谅解确认后，经甲方同意，允许延期履行、修订合

同或终止合同，并根据情况可部分或全部免于承担违约责任。(“不可抗力”系

指那些合同双方无法控制、不可预见的事件，但不包括合同某一方的违约或疏忽。

这些事件包括但不限于：战争、严重火灾、洪水、台风、地震及其他双方商定的

事件)。在不可抗力事件发生后，任何一方应立即向另一方告知，在无法实现的

情况下，最迟不得迟于不可抗力事件结束后 1 日内向对方通报。除另行要求外，

合同双方应尽实际可能继续履行合同义务，以及寻求采取合理的方案履行不受不

可抗力影响的其他事项。不可抗力事件影响消除后，双方可通过协商在合理的时

间内达成进一步履行合同的协议。

第十条 保密责任

双方确定因履行本合同应遵守的保密义务如下：

10.1 乙方在此承认并同意：甲乙方签署或进行的包括但不限于本合同、其他协议、文件、陈述、财务数据、商务关系及其他资料或乙方因履行本合同所接触或知晓的甲方工作秘密(包括但不限于甲方的商业秘密、任何技术性资料、以及甲方为完成本合同提供的任何其他信息资料并且在提供时未说明是公开信息的)均为本合同约定保密信息。

10.2 乙方在此承诺并保证：乙方(包括但不限于乙方雇员、代理人、顾问等人员，下同)采取有效的保密措施以避免泄露给任何第三方;在本合同有效存续期间及合同终止后，未经甲方事先的书面同意，不得以任何方式公布、发表、公开、披露、散播、复制此种保密信息的任何部分，或对其加以任何形式的利用或使用;如甲方要求，乙方必须签署甲方提供的保密协议。

10.3 若乙方违反上述保密义务的，全部收益归甲方所有，乙方向甲方支付资信额的万分之五作为违约金，并另行应赔偿甲方因此遭受的全部损失(包括相应律师费用、调查取证费用、差旅费等)。

10.4 无论本合同是否切实得到履行或因任何原因变更、解除、终止、失效等，保密责任条款均始终有效。

第十一条 争议解决方法

合同未尽事宜及因履行本合同发生争议，由双方当事人协商解决。如协商不

成，可向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十二条 协议生效及期限

本合同一式份，自甲乙双方签字盖章之日起生效。甲、乙双方各执___份，

具有同等法律效力。

本协议期限为：____年___月___日至____年___月___日。

第十三条 其他

13.1 本合同未尽事宜，应由双方友好协商解决。如需对本合同及其附件作任何修改或补充，须由双方签订书面文件方为有效。

13.2 甲方对未行使或延迟行使本协议项下的任何权利不应视为对该权利的放弃。除非甲方以书面形式签署声明外，任何权利的单独或部分的行使、确认或忽略均不应视为或被推断为放弃其权利或免除、减轻乙方应承担的责任。

13.3 因法律、法规、政策、国家计划、实际情况等发生变化，甲方认为本合同目的无法实现或本合同无法/不能继续履行或没有履行必要的，乙方同意甲方有权解除本合同。

13.4 本合同各条款为个别独立的条款，某条款若确认为无效，将不影响合同其他条款的法律效力及双方的权利义务。若本协议约定与协议期限内双方另行签订的单笔购销合同相冲突的，相应冲突条款的解释权和选择权归属于甲方。

13.5 甲方在本协议履行过程中向乙方发出或者提供的所有通知、文件、文书、资料等，均以本协议所列明的乙方地址送达，甲方向乙方指定联络人手机或电子邮箱发送的短信或电子邮件亦视为已送达乙方。乙方如果迁址、变更电话或变更指定联络人，应当书面通知甲方，未履行书面通知义务的，乙方按原地址、原指定联络人邮寄相关材料或通知相关信息即视为已履行送达义务。当面交付上述材料的，在交付之时视为送达;以邮寄、短信、电邮方式交付的，寄出、发出或者投邮后即视为送达。

13.6 本协议的解除不影响双方债权债务的清偿及违约责任的追究。

甲方： 乙方：

(盖章)

法定代表人：

委托代理人：

日 期： 年 月 日

企业简介：

__茶业有限公司有__茶业源于__世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。

__茶业有限公司成立于上世纪九十年代初，立足__，香传中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想，在铁观音发源地__县__镇，建立规范化的茶叶基地及加工生产线，实施传统工艺，与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的发展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。

__茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。

__在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词!茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰!

一、市场分析

茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。

我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。

到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定__茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的茶叶营销策划方案以上;而现在，这个比重已下降到不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。

与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对__茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

二、行业竞争分析

目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。

自20世纪90年代中期，__集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。

调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是__等几家大企业的天下。从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50%左右，并且有80%的产销量将集中在__等几个大品牌上。

今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。

三、网站推广的目标：

初级目标：利用可操作性的方案，将__休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。

终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加__在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为__树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。

四、网站推广的策略：

这里将__休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下：

1、网站策划建设阶段：

首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。

__网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。

因此的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。

网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现__网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。

之后就是网站的服务，__网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解__的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。__在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。

分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;__将每周给网站注册者发送电子邮件通讯。

通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。

最后是网站的测试和发布准备，对__网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。

对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面__还需要进行进一步的调查研究与核算。

2、网站发布初期：

可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;__搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：__等，此外我们还会注重信息发布的准确与及时。通过对__进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。

3、网站的增长期：

增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，__主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。

首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法;__会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如__等：本公司的广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。

其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等;如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。

此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。

4、网站的稳定期：

保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期__可以继续通过广告方式维护本公司的知名度;必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加__休闲茶庄在消费心目中的印象。

另外__还可以通过信息发布平台来推广网站，将__现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高__品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。

此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量;具体可以设置为，调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。

有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。

小测验：要有小测验，每周公布答案;等一些有去的方式来吸引消费者。

五、网站定位：

对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，__公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。

__是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据__休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。

六、网站推广的效果评价：

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：

1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。

2、获得其他网站链接的数量和质量。

3、网站访问量指标的评价。

4、各种网络营销活动反应率指标的评价。

甲方：_________授权代表人：_________联系方式：_________

乙方：_________办公地址：_________授权代表人：_________联系方式：_________

甲乙双方经过友好协商，就乙方向甲方提供互联网信息发布服务，达成如下协议。

1.甲、乙双方商定，甲方在乙方所属网站(_________)上发布广告，链接信息，规格大小为：468×60像素，放置位置为_________网站顶部;

2.甲方在乙方所发布广告、信息、链接网站内容需符合国家有关互联网法规规定;

3.乙方为甲方进行免费制作甲方所发布信息(以flash方式)，发布信息，图片甲方以电子版方式向乙方提供;

4.经双方商定，甲方在乙方发布信息时间为_________年(自信息发布之日起计算)，乙方收费标准为_________元/天。首次_________个月费用在本协议签订后_________日内甲方以现金方式向乙方交付，乙方出具正规发票。其余费用甲方每月向乙方交纳;

5.由于甲方在乙方处长期发布有偿网站链接，广告信息，在甲方广告信息发布期内，乙方将向甲方免费赠送同等规模，尺寸的广告，发布区域为_________首页显著位置;

协议期间乙方如因上级政策，国家法规等因素影响，对甲方发布广告位置改动，需与甲方协商方可进行;

本协议自甲、乙两方签字盖章之日起生效，有效期至_________年_________月_________日。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

代表人(签字)：_________代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

网站广告投放合同（一）

甲方（以下简称甲方）：___________________________

乙方（以下简称乙方）：_______市_______广告有限公司

一、甲乙双方本着互惠互利的原则达成以下协议：甲方在乙方______网站________________位置上进行广告投放，广告将链接到甲方的企业网站或有关地址：__________________，广告投放时间从_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

广告投放模式为：

1.□ 图片或动画；尺寸为___________χ___________像素，大小在___________k以下。广告的格式为swf或gif或jpg。

2.□ 文字； 文字为甲方的品牌名称：________________。

广告制作费用：____________________元

广告投放费用：____________________元

网站广告总费用为：___________元，甲方须一次性支付全部费用。

二、违约责任：如果由于乙方网站故障造成甲方的广告投放受到影响，其受影响的时间应由乙方加倍偿还。

三、合同的终止

1.本合同所有规定的条款执行完毕后，合同自行终止。

2.合同一旦执行，任何一方如要求提前终止合同，需提前10个工作日书面通知对方，并说明正当终止理由取得对方同意，由双方签字代表协商终止合同。

3.由于战争、地震、火灾等法定人力不可抗拒因素导致的工作中断，双方均不承担责任，待条件恢复后，由双方协商确定合同变更内容。

四、其他事项

1.本合同书一式两份双方各持一份，且具有同等法律效力。

2._______市_______广告有限公司（服饰商情网）拥有对本合同内容文字及含义的最终解释权。

3.其他经双方认可并签字或盖章后的其他文件可以作为本合同的附件，并被认为与本合同具备同等的法律效力。

4.本合同未尽事项可在合作过程中协商解决或对合同进行补充。

5.本合同未涵盖的其他事项以国家或地方政府的相关法律法规为依据执行。

以上条款如有未尽事宜，经甲、乙双方协商后加以补充。

补充内容（手写，需加盖公章）：__________________________________

甲方：__________________

地址：__________________

电话：__________________

传真：__________________

email地址：_____________

签约人：________________

______年______月______日

?

乙方：__________________

地址：__________________

电话：__________________

传真：__________________

email地址：_____________

签约人：________________

______年______月______日

一、该企业网站推广情况简介

(一)企业网站网址

(二)企业网站建设情况

该企业网站 有使用了flash 和图片，看起来较为美观。但网站更新缓慢。有些站点自建成发布后很少，甚至几乎没有做过更新。多数企业站点平均更新间隔时间超过三个月以上。长期保持一个 面孔，浏览者下次当然就不来了。再者网站建设缺乏交互性及参与性。受到企业自身网站建设水平(如没有专业人员)的影响，一般企业站点只具有静态页面，缺乏 能留住访问者的相互参与、的功能，也是一个使网站没有活力的重要因素。

(三)企业网站推广情况介绍

该企业网站推广力度不足方法单一。与大多数企业一样完成网站后的推广工作，只是将网站提交到几家门户网站的搜索引擎上，甚至没有推广。做友情链接或将网址印到企业名片上，这些对于开展网络商务来说是不够的。

二、该企业网站推广的目标

找到企业网站的目标用户

让目标用户都能知道该企业网站

让目标用户使用网站后认可网站

让更多的免费用户变成收费用户

在目标用户中树立网站品牌

三、该企业网站推广使用的推广手段

友情链接推广

在报刊杂志中做广告，登记网址。这种方法属于常规广告范畴，而且花费巨大，没有长久效应。

在大型商务网站或黄页中注册会员，由于商务网站和黄页对免费会员的限制，所以直接导致其信息量的不断减少，也直接导致起价值的逐步灭失。而且随着搜索引擎市场的迅速发展，商务网站和黄页正在逐渐失去人们的重视。

四、企业网站具体的推广方案

建 立网站只是企业开展网络营销小小的第一步，网站推广才是关键。没有推广的网站就好比建在深山里的商场，根本不会有顾客上门，也谈不上销售。通过有效的网络 营销活动，可以使公司的实现网站开发和运营的初步期望，网站访问量稳步上升，会员注册数、网站美誉度和会员忠诚度均达到理想的要求。

现在，世界上网站总数已超过7，000万个。茫茫网海中如何让用户找到你的网站呢?这才是企业网站发展最重要的关键所在。因此网站推广对企业之关重要。以下是网站推广的具体方案：

(一)B2B平台推广

产品上传一些拍摄好看图片，一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品有初步好感，也能在海量产品信息中脱颖而出。产品内容填写标题系上产品关键字，有助于站内搜索。产品详细信息各参数尽量充实。

别让产品信息沉入10页之后，即时更新产品。尽量让产品信息靠前，让买家在查找时能容易的发现你。对你的竞争对手有个大致分析，知道自己的产品信息排在他们的后面，滋味并不好。那就拿点时间，拿点人力出来。有时不可避免的还得拿点资金。

(二)搜索引擎推广

1、搜索引擎登录

据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度、Google等搜索上搜到网企业的网站。

2、搜索竞价广告

现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价和Google的关键词广告。

3、搜索引擎优化

这个就是SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。

(三)链接推广

1、友情链接

作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关并且要有一些知名度。例如：中国工业电器网、世纪电器网、国美电器网等。

2、网址导航站的链接

现在有许多网址导航站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址导航站加入。

(四)QQ群网站推广法

用 几十个QQ，每个QQ加入几十个群，每天发一遍网站。比如，50个QQ，每个QQ加入50个群，每个群50个人的话，那么总计就会有75000人。如果 QQ更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的QQ用户，效果也不容低估。也可以把QQ的昵称修改为网址。 另外就是在QQ群也可以试试去发群邮件，例如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。

(五)软文推广法

写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。不过文章一定要用心写，让读者感觉有可读性。

五、企业网站SEO方案设计

网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，打造一个完美的企业网络服务平台，通过有计划的市场营销推广策略，使企业网深入“企业心”，成为企业开展电子商务活动的首选。

龙宫是国家级风景名胜区，距贵州西线旅游中心城市安顺市27公里，有高等级公路直达景区。龙宫风景区以水溶洞群为主体，更集旱溶洞、瀑布、峡谷、峰丛、绝壁、湖泊、溪河、民族风情、宗教文化于一身，构成一幅怡然自得的人间仙境画图。

景区以溶洞、洞穴、瀑布为主体，堪称黔中一绝，包括龙宫、油菜湖、漩塘、蚂蟥四大片区。龙宫中心区有卧龙湖、迎宾洞、龙门飞瀑、龙潭天池、龙宫暗湖、蚌壳岩、虎穴洞等景点组成，上下辉映，别有洞天，宛如神话中龙王所居的水晶宫殿。天池是一个山间湖泊，澄绿如玉，俗称龙潭，湖水下泻，从巨大的溶洞跌拓而下，水墙壁立，宽25米，高约50米，惊涛奔涌，蔚为壮观，此即龙门，据称为中国地下瀑布之冠。

这里有五段串珠式的暗洞、湖溶洞型地下河，五进五出，称为五进龙宫，全长15公里，造型非常奇特，是中国目前发现的，最长的水上岩溶。

洞穴附近还有三岔和田原风光、石林公园、龙旗洞和龙潭布依族村寨。龙宫是国家级风景名胜区特色：

一是被游客誉称为“中国惟美水溶洞”的地下暗河溶洞。龙宫水溶洞长达15公里，为国内之冠。目前景区对外开放了二段，长1260米，洞内钟乳千姿百态，与北方溶洞相比更显细致与精巧，与南方溶洞相比更显神秘与奇特，其洞厅构造宛如神话中的龙王宫殿。“地下漓江、天上石林”的溶洞风景价值，是目前国内已发现的其它同类型景区中无以比拟的，大诗人艾青称“大自然的大奇迹”，国画大师刘海粟誉“天下奇观”，中国溶洞专家感叹“览龙宫知天下水洞，荡轻舟临人间仙境”。“山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵”，龙宫就是这样的人间天堂。

二是是国最大的洞中寺院——龙宫观音洞。观音洞，总体面积达2万多平方米，最大的特点就是所有的殿堂都是天然溶洞。人工雕刻佛像32尊，其中观音像高达12.6米，主殿上有一天然神似观音的钟乳石，天然和人造的佛像浑为一体。天下名山僧占多，而天然溶洞寺院实属罕见，其规模居全国之首。

三是是国最大的洞中瀑布——龙宫龙门飞瀑。龙门飞瀑，高50余米，宽26米，流水以喷泻之势钻山劈石，气势磅礴，万马奔腾，十分壮丽。而它下一个发威的地方，就是30公里外名播天下的黄果树大瀑布。

四是山不转水转的旋水奇观——龙宫漩塘。一个面积达万余平方米的圆塘，池水不借风力，日日夜夜、年年岁岁永不停歇地沿着顺时针方向旋转着。景象珍奇，令游客陶醉，中央电视台科学教育频道《走进科学》栏目特别就此进行过探密和报道。