活动策划书集合汇编25篇 策划书范文怎么写(精选20篇)

一、活动名称

清洁__山，越崎在行动

二、活动背景

__山是__市民登高健身游玩之所。4月4、5、6号，是15年清明节法定节假日的放假时间，在这3天小长假里，登__山的游客猛增，一些游客的不文明行为大煞风景，有意无意留下来的垃圾严重影响了假后登山游客游玩的心情，同时加重了__山保洁人员的负担。越崎青协，本着服务市民的宗旨，决定走出校园，拥抱社会，前往__山进行志愿清洁活动。

三、活动主题

相约春季，环保公益

四、活动目的及意义

1、减轻__山保洁人员的工作负担;

2、使志愿者们意识到环境保护的重要性;

3、向社会展现当代大学生积极向上的良好风貌;

4、启发广大市民爱护环境，减少乱扔垃圾等不文明行为的出现。

五、活动组织机构

主办：学院青年志愿者协会

六、参与对象

学院青年志愿者协会全体成员

七、活动要求

1、大力宣传，提高关注度。积极利用QQ、微信、人人、微博等网络平台进行宣传;

2、积极组织，广泛参与，并提前进行活动所需物品的购置;

3、现场纪律的维持。

八、活动时间、地点

1、时间：20__年4月7日14：00至17:00(遇特殊情况，可推迟)

2、地点：__市__山

九、活动流程

1、前期准备：

(1)完成策划书，找分管主席、学生会主席及找指导老师签策划书，做批示修改

(2)在上述工作开展同时，将活动所需用的塑料袋、手套、饮用水、青协绶带等物品准备齐全，并将各项任务做详细安排。

(3)根据活动的进展及需要制作一些宣传海报、宣传板。

(4)负责通知各个干事此次活动的时间，地点。通知新闻传播中心(活动前)，做好协调工作。

2、活动的主要内容及具体安排

(1)青协全体成员于13：50，赶到北门集合，一起乘坐公交前往__山;

(2)抵达__山大门后，主席与副主席三人跟__山门卫说明情况，得到他们的支持;

(3)全体成员佩戴绶带，两副主席给干事们分配好垃圾袋、手套;

(4)上山途中，将游客乱扔的垃圾收至塑料袋，垃圾袋满后，将垃圾袋放到山道旁的垃圾桶里进行处理;遇到悬挂在树枝上或漂浮在水面上的垃圾，就近找长杆等物品将垃圾弄到地面，再进行处理;

(5)在观景台进行休整，交流活动感想，并合影留念;

(6)下山时，再进行一次捡拾垃圾的过程。到大门处，跟门卫告别。

十、活动可能突发事件及相应的应急措施

1、志愿者捡拾垃圾时，不小心踏空，摔倒受伤。若划破皮出血，则用碘伏、纱布、胶布等先紧急处理，并送至路旁亭子里休息。若受伤较严重，紧急处理后，就近送医院进行进一步处理;

2、若天气突降大雨，则志愿者到路旁凉亭暂避雨。雨停后，活动接着进行。

十一、活动原则

奉献、友爱、互助、进步

一、活动主题： we are shinning girls!

二、活动介绍：

春暖花开时，魅力四射日，为了活跃校园文化氛围，引导广大女生更多的关注自身的道德修养，文化内涵，心理健康，独立意识等综合素质的提升，彰显我系女生风采，帮助女生们走成长，成才，成功之路，让女生的魅力在四月的春风里随梦想一起放飞，特举办本届女生节!

三、活动对象：文法系师生

四、主办单位：文法系女生部

五、活动时间： 3月22号——3月23号、 3月26日----3月29日

六、活动流程

(一)宣传工作

1、海报和展板宣传：根据情况制作海报(分别陈列在十六栋下面的宣传栏和信息栏里进行宣传)由系宣传部协助完成此项工作;

2、广播宣传：在金玉之声广播台播放有关女生节的宣传语早中晚各一次。

3、宣传时间：3月13、14、15 号

(二)准备阶段：

(1)各个班级宣传女生节 。主要内容有：宣传女生心情日志的征集：去教室宣传女生节时，可向班级征集3份日志(要求：主题健康向上，字数在800字左右，由班长征集，在指定的时候交到值班室。)

(2)借两天多媒体教室，联系心理导师。

(3)准备相机。

(三)具体活动方案：

1、幸运色

( 1)活动时间：3月22日早上。

(2)活动内容：在女生节第三天在15栋宿舍下给当天穿着幸运色的女生送一份礼品(礼品待定)。当天由09级女生部一名成员抽签决定幸运色。(准备阶段：提前买康乃馨)

2、女生心情日记

(1)活动时间地点：3月23号，宿舍楼15栋下面

(2)活动流程

准备阶段：去教室宣传女生节时可向班级征集3份日志

要求：主题健康向上 字数在800字左右 由班长征集 在 的时候交到值班室

3、拔河比赛

(1)活动时间及地点：3月26号 灯光球场

(2)活动内容：文法系09级全体学生，以班级为单位每班组一队，每队15名队员其中男生2人女生13人。(需要文卫部的协助裁判记录 体育系借绳子准备签纸)

活动形式：比赛分初赛和决赛两阶段。

活动流程：

1、幕式：中午12点灯光篮球场

2、初 赛：灯光篮球场规则：初赛分专业进行，按淘汰制每个专业决出第一名进入最后总决赛。(先由各班负责人抽签选择对手)通过淘汰制产生前两名，然后由前两名在进行比赛争夺唯一的出线权，最后获胜者进入下一轮总决赛。

3、总决赛： 最后获胜的两个班级进行最后的决赛。

4、 奖状设置：获胜的班级将由女生部颁发的荣誉证书及每人获赠的一份礼物。

5、 活动的组织：

(1)女生部负责整个活动

(2)自律部负责组织本次活动的纪律

(3)宣传部负责赛事的宣传(包括通讯及海报)希望通过所有工作人员的共同努力，本次活动能够取得圆满成功。

4、展女生靓丽风采

(1)活动目的：展现女生青春活动

(2)活动具体事项：征收照片。要求：大头贴，照片均可。分为：可爱型，帅气型，气质型，活泼型等。照片可以是集体照或个人照。

(3)活动时间：3月27号——3月28号

5、女性心理健康讲座——让我们更健康更活力

(1) 活动时间：3月29号晚上7：00-9：00

(2) 活动地点：多媒体教室

(3) 准备阶段：通知各班班长一个班级准备 个人员。联系宣传部要求一块板子(给听讲座的同学签名之用)

内容：请专业老师演示讲解心理及其女生生理等各方面健康小知识，引导各位女生做一个身心健康的阳光女孩。

七、 工作总结

准备阶段：借多媒体教室 各个部门派 个人员参加

制作PPT各项活动做最后的总结。

八、 活动意义

踏入新时代，中国女性在成长过程中，一方面接受传统的教育，一方面吸收世界潮流资讯，可以说是站立在传统与潮流的交叉点上，对于两者如何平衡，女生或多或少感到矛盾，本届女生节从了解女性的内心冲突出发，着眼于重温女学生成长的轨迹，从最初的梦想到期待美好的明天，举办各种实用的活动，力求与女生有心灵上的互应。

一、活动目的

为丰富我校文化生活，给我校儿童学子搭建一个培养能力，展现才华的舞台，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，提高学生的全面素质，也让学生度过一个快乐、祥和、向上的“六一”国际儿童节。我校将精心安排庆“六·一”文艺汇演活动。

二、时间安排

20__年5月15日。

三、活动主题

“飞扬的旋律、欢快的六一”。

四、组织方法

1、以班级为单位参赛，每个单位出1个节目，参赛节目由班主任和其他科任教师调配时间进行指导与训练。

2、为了保证节目的质量，各单位在5月25日将节目内容、参演人数上报学校少先队以便学校统一安排。

五、节目要求及节目推荐

1、本次节目内容以反映“六一”儿童节欢乐为题材，要健康向上、主题鲜明、题材新颖、富有感染力，突出少年儿童天真、活泼的年龄特点。

2、节目形式以歌曲(独唱、合唱)、舞蹈(独舞、集体舞)、健美操、童话剧、课本剧、小品、讲故事、诗朗诵、快板、器乐、武术、杂技及语言类节目为主，由老师和学生共同创作编排。

3、每个节目要体现“精”、“新”，每个节目时长不超过4分钟。

4、演出服装、伴奏带、道具原则上由节目负责人自行解决，特别要求可与学校联系协商解决。

5、各班的伴奏音乐，必须在封面上写明第几首，按演出节目顺序刻录成CD。(各班的原带也要准备好，以防不能读碟的意外)

六、组织分工

(一)入队仪式

1、入队仪式总指导：x。

2、8：00——8：30全校集中。

a、奏队歌，介绍出席的嘉宾。

b、领导讲话致欢迎词。

c、新队员入队。

d、表彰优秀少先队员。

3、印发奖状：教导处。

4、活动地点：学校礼堂。

(二)庆祝“六一”儿童节文艺汇演

1、总体规划负责人：x。

2、舞台设计布置：x。

3、摄像：x。

4、宣传发动、组织阶段、排练阶段：时间为5月份(各班班主任及科任教师)。

5、评委：学校领导及个别非班主任;

6、分数统计。(负责人：x)

7、活动时间：

(1)5月初，各中队开始为此次活动做准备工作;(包括选演员，选节目……)

(2)5月25日，各中队上交节目名称、演出形式、演员人数、演出时间;

(3)5月28日，抽签决定表演顺序。

(4)x年庆六一文艺汇演：

①7：40——8：00各班根据学校安排，对照座位安排方案，认真排好座位，协助做好班级学生纪律;(负责人：各班班主任)②8：00——8：20新队员入队仪式。③8：30文艺表演。

8、活动步骤：

a、介绍出席的嘉宾以及评委。

b、校长讲话。

c、节目表演。

d、颁奖。

(三)注意事项：

1、安全：服从负责老师的安排，按要求活动。(负责人：班主任加强教育)

2、文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。

3、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所，卫生处将组织检查。

4、纪律：老师：统一着新制定制服。学生：统一着校服，戴好红领巾(确保当天红领巾要干净)，遵守各项规定，有事向班主任请假。(负责人：班主任)

5、班主任加强责任心确保无事故。(班主任全程参加活动)

(四)评分标准：(评分规则：

1、每项起评分8.0分，满分10分，小数点后保留一位小数。

2、去掉分、最低分，计算每队平均分，然后把四项的平均分相加，按得分高低排序确定名次。100分为满分，保留两位小数，四舍五入，前三个节目演出完后，再给分。)

(五)评比办法：

1、评奖分低年级组(一、二年级)、中高年级组(三至六年级)二组进行综合评奖。

2、现场打分，评出低年级组一等奖1名，二等奖2名，鼓励奖一名，中高年级组一等奖3名，二等奖3名，三等奖1名，鼓励奖一名。设一等奖4名，二等奖5名，三等奖1名。

(六)非班主任工作人员安排：非班主任负责协助所在班的班主任工作。

一、活动简介：

恰逢七夕，拟举办内部会员为主的相亲活动，主要对象是在银基会员店铺的导购员们。

二、活动意义：

七夕佳节是中国的“白色情人节”，本活动以“祈兮缘·奇兮缘·七夕缘”的核心宗旨为会员的员工进行庆祝佳节的活动，带给他们幸福欢乐、愉悦轻松的情感享受，既解决现实问题，也庆祝佳节，同时银基会员会员工的爱护关切之情，以及银基会为银基会员贴心服务的大家庭宗旨。

三、活动时间：

20_年8月12日星期日

四、活动地点：

银基会2楼

五、整体规划及人员分配：

5.1前期谋划

5.1.1前期宣传

微博及网络：发布“牛郎织女招募令”在银基会的微博上，以及微博郑州各个单身群，并将活动介绍等在郑州轮胎、大豫网等发帖子宣传。内场：设立展牌或者宣传海报在银基商贸城各个出入口以及电梯扶梯口，以及大条幅在南北天井。引导会员发动他们手下的导购员或者其他员工参加活动，也可以号召银基会成员介绍他们单身的朋友前来。

战略联盟：联合婚恋网站(百合、珍爱、世纪佳缘、一线缘等)、婚介所、婚庆机构(昭元神话、蒙娜丽莎、昭元之爱、金夫人婚纱摄影等)，让他们提供优质种子。方式：合作单位赞助费20__元，介绍优质男嘉宾;赞助单位影楼赞助情侣写真留念、婚庆赞助情侣MV或者现场拍摄。珠宝钻石赞助费20__元。

媒介运营：大河报、郑州晚报、东方今报、河南商报、商都网、大豫网、郑州论坛等。

找两名员工一男一女，着古时衣服，一个扮牛郎，一个扮织女，在银基商贸城内分别走动，牛郎喊：“七公主，你在哪?”织女喊：“董永，你在哪?”他们可以走到银基会员那里说明来意，也可以邀请“打鱼晒网”摄制组拍摄，或者邀请韩佳来当主持，将此过程摄影发布到网上。

5.1.2前期准备

敲定活动时间、流程

人员安排：主持人、迎宾、音响师、服务侍应人员(饮品提供等)等、确定来的人数、准备会场布置等事宜、紧急情况处理等方案

5.1.3前期执行布置

七夕缘活动的小小爱心指示牌(各个门口)布置会场

确定道具“指示牌、奇缘墙、qi缘柬”、饮品、食品、音响设备等事物采购贮备完成(补充事项)惩罚道具、奖品、小礼品等要列详单，这里没有确切叙述。

确定相关负责人员职务，主持人，摄影人员，摄像人员，音响音乐负责、引领侍应人员等等

进行场景预演彩排。这样一方面可以提升主持人主持技巧，另一方面使各工作人员熟悉流程，再者有利于控制事态发展和发现紧急情况或者不妥的地方，以便及时更正

5.2活动中期

按照既定流程走，整个过程注意捕捉有趣或者有爱画面拍摄录影。主持人注意调动大家的积极性，使大家放开玩，敞开心扉交朋友，其它各部门人员配合好。

5.3活动后期

将活动中有爱或者有意思的有趣的画面上传至微博，并恭喜女多少号和男多少号成对，或者女昵称和男昵称成对，发布他们“情定此时”的有爱照片(经过允许)，并写上祝福话语，或者小幽默一下“就是他们，甜蜜蜜啊”。

六、活动流程：

项目摘要：

开场：兔子舞、自我介绍、自由选择、缘分大转盘、穿针乞巧、深情两相望主场：同心协力、恋请猜猜看·心有灵犀、退场：一柬钟情、情定此时

活动流程

七、各步骤安排及财务预算

相亲会推进顺序框架

物料清单及预算

总计：1320元

一、活动背景：时光荏苒，弹指一挥间，四年光阴，如流水般悄然而逝。四年的大学生活一定让即将踏入社会开始新的征程的学姐学长们收获颇多。而那些见证了他们大学生活的点点滴滴，一路陪伴他们走过大学生活的书籍，功不可没。但随着他们的离去，这些书籍却面临这被当作废品回收亦或被遗弃的命运。有鉴于此，我校职业发展协会本着节约资源、物尽其用的原则，以及为了丰富学院文化知识，促进书香校园的气氛，拓宽在校学生知识面。所以在此山大职业发展协会和山大sdu360创业团队一起共同举办“倡议大三、大四学生献爱心捐书活动”，希望大三、大四学生在本次活动中以书籍捐赠的形式丰富学院图书馆藏书，让以后的学弟学妹可以更广泛阅读书刊杂志，拓宽知识面，从而更好的提高知识文化水平，从而体现了建设节约型校园的时代主题。让书本在校园之中传递，让知识在你我之间共享。

二、活动主题： 赠人玫瑰，手有余香;传递书本，知识共享。享受阅读生活 培育校园文化

三、活动目的与意义：首先，有利于构建节约、和谐、向上的“毕业文化”，为即将毕业的有责任感的学姐学长提供一个奉献爱心的平台，避免闲置资源浪费，为后来者树立一个榜样。其次，有利于我校各级同学有机会接触到更多各方面的书籍，开拓眼界，增长见识，让书籍的价值和同学们的思想同时得到升华。最后，有利于健康、积极的校园文化的构建，亦可一展我院青年志愿者协会的风采，扩大其影响。

四、活动宗旨： 节约资源 实现共享捐赠爱心 留存书香用爱心传递真情 送书籍成就梦想

五、主办单位：山大职业发展协会

六、承办单位：山大职业发展协会，山大sdu360创业团队

七、活动时间：20__年6月1日

八、活动地点：山大中心校区食堂南门

九、活动对象：山大全体师生

十、捐书种类：

(1)专业教材类：包括专业教科书、公共课教材、选修课教材

(2)各种辅导资料、练习册等

(3)工具类书、词典、字典等

(4)报刊、杂志、故事书等课外读物

(5)名著、小说、散文书籍

十一、活动宣传： (1)办公室制作一份合理的倡议书(见附录1)或者宣传页，活动前发放到大一、大二、大三、大四宿舍进行宣传。

(2)由宣传部制作本次活动所用海报3张。分别贴于海报栏上

(3)制作一张海报张贴于建工楼

十二﹑具体流程：

(一)前期准备

(1)打印一张横幅挂于食堂南门前。

(2)活动当天提前准备好所用工具：所贴标签﹑胶水﹑双面胶﹑剪刀﹑照相机﹑若干袋子和纸箱﹑笔。

(3)活动当天提前将所用桌子﹑凳子摆放到指定位置。

(4)提前打印好捐赠图书分类登记表。

(二)活动中期

(1)职业发展协会干事在活动的前一天下午进入学生宿舍发放倡议书或者宣传页，向学生解释此时活动的目的，所捐书的去向。

(2)活动的当日将人员在活动地点接待前来捐书的学生收集书籍，然后搬运到建工楼下进行处理。

(3)会场的工作人员对所捐书进行正确分类，贴标签。

(4)对前来捐书的学生进行登记，并在所捐书的扉片上留下“__届__专业___所捐”字样

(5)活动中挑选一人进行摄影留念工作.

(三)活动后期：

(1)将图书搬运到指定地点

(2)整理活动地点

(3)各部做工作总结

(4)对捐赠突出者出榜公示以表感谢

十三﹑活动安排：

(1)办公室：写出本次活动的策划书﹑倡议书及工作总结﹑短文写作﹑维

护会场秩序、统计图书数目。

(2)宣传部：出海报、宣传板、公示榜、活动中扶着拍照。

(3)活动部：准备活动中所用的所有工具，标签，胶水，双面胶，剪刀，照相机，等等。

十四：活动经费预算：

条幅 _ 1 条

胶水 _ 2 瓶

双面胶 _ 2 卷

登记表 _ 10 张

__职业发展协会

20__年5纸张颜料 _ 20 宣传页 _ 若干 彩报 _ 3张总 计 月15日

附录 一：

倡议书

亲爱的学长学姐们：

你们好!

在这草长莺飞，花红柳绿的季节里，为了给在校大一大二的学生铺就更顺畅的求学之路，在此，建工学院团委学生会“筑心”青年志愿者协会向广大大三、大四的同学发出倡议：

你们将手中闲置的图书和旧课本捐赠出来，就能给在校低年级学生提供精神上的关爱和物质上的帮助。

书籍是人类进步的阶梯;是开启人类智慧的金钥匙;是人类看世界的窗口。时光荏苒，总有许多旧书积从。相信每位爱书的同学都会希望自己的图书能在一双又一双求知的眼底传播力量，而不是把图书压在箱底让它蒙受尘土的腐蚀。同学们，捐一册书籍，留一份真情，知识海洋中融入了您的一滴水，您的思想就将同海洋一样辽阔宽广，校园文化中增添了您的一朵花，绽放出馨香。一册书不为少，百册书不算多，您的捐赠有限，但我们深信聚沙成塔的力量——涓涓细流，汇聚成海;拳拳爱心，感动一生。大厦巍然，梁椽公举;受人玫瑰，手存余香，您的慷慨捐赠定会让在校大学生受益，也是书的价值和您的境界得到升华。

在商界，任何一个单位的创建、开业，或是本单位所经营的某个项目、工程的完工、落成，比如，公司建立、商店开张、分店开业、写字楼落成、新桥通车、新船下水等等，都是一项来之不易、可喜可贺的成功，故此它们一向备受有经验的商家的重视。

按照成例，在这种情况之下，当事者通常都要特意为此而专门举办一次开业仪式。

开业仪式，是指在单位创建、开业，项目完工、落成，某一建筑物正式启用，或是某项工程正式开始之际，为了表示庆贺或纪念，而按照一定的程序所隆重举行的专门的仪式。

有时，开业仪式亦称作开业典礼。

开业仪式在商界一直颇受人们的青睐。

究其原因，倒并不仅仅是商家只为自己讨上一个吉利，而是因为通过它可以因势利导，对于商家自身事业的发展裨益良多。

一般认为，举行开业仪式，至少可以起到下述五个方面的作用。

第一，它有助于塑造出本单位的良好形象，提高自己的知名度与美誉度。

第二，它有助于扩大本单位的社会影响，吸引社会各界的重视与关心。

第三，它有助于将本单位的建立或成就“广而告之”，借以为自己招徕顾客。

第四，它有助于让支持过自己的社会各异精辟自己一同分享成功的喜悦，进而为日后的进一步合作奠定良好的基础。

第五，它有助于增强本单位全体员工的自豪感与责任心，从而为自己创造出一个良好的开端，或是开创一个新的起点。

开业的礼仪，一般指的是在开业仪式筹备与动作的具体过程当中所应当遵从的礼仪惯例。

通常，它包括两项基本内容。

其一，是开业仪式的筹备。

其二，是开业仪式的动作。

开业仪式尽管进行的时间极其短暂，但要营造出现场的热烈气氛，取得彻底的成功，却绝非一桩易事。

由于它牵涉面甚广，影响面巨大，不能不对其进行认真的筹备。

筹备工作认真、充分与否，往往决定着一次开业仪式能否真正取得成功。

主办单位对于此点，务必要给予高度重视。

筹备开业仪式，首先在指导思想上要遵循“热烈”、“节俭”与“缜密”三原则。

所谓“热烈”，是指要想方设法在开业仪式的进行过程当中营造出一种欢快、喜庆、隆重而令人激动的氛围，而不应令其过于沉闷、乏味。

有一位曾在商界叱咤风云多年的人士说过：“开业仪式理应删繁就简，但却不可以缺少热烈、隆重。

与其平平淡淡、草草了事，或是偃旗息鼓、灰溜溜地走上一个过场，反倒不如索性将其略去不搞。

”所谓“节俭”，是要求主办单位勤俭持家，在举办开业仪式以及为其进行筹备工作的整个过程当中，在经费的支出方面量力而行，节制、俭省。

反对铺张浪费，暴殄天物。

该花的钱要花，不该花的钱千万不要白花。

所谓“缜密”，则是指主办单位在筹备开业仪式之时，既要遵行礼仪惯例，又要具体情况具体分析，认真策划，注重细节，分工负责，一丝不苟。

力求周密、细致，严防百密一疏，临场出错。

具体而论，筹备开业仪式时，对于舆论宣传、来宾约请、场地布置、接待服务、礼品馈赠、程序拟定等六个方面的工作，尤其需要事先作好认真安排。

第一，要作好舆论宣传工作。

既然举办开业仪式的主旨在于塑造本单位的良好形象，那么就要对其进行必不可少的舆论宣传，以吸引社会各界对自己的注意，争取社会公众对自己的认可或接受。

为此要做的常规工作有：一是选择有效的大众传播媒介，进行集中性的广告宣传。

其内容多为：开业仪式举行的日期、开业仪式举行的地点、开业之际对顾客的优惠、开业单位的经营特色，等等。

二是邀请有关的大众传播界人士在开业仪式举行之时到场进行采访、报告，以便对本单位进行进一步的正面宣传。

第二，要做好来宾约请工作。

开业仪式影响的大小，实际上往往取决于来宾的身份的高低与其数量的多少。

在力所能及的条件下，要力争多邀请一些来宾参加开业仪式。

地方领导、上级主管部门与地方职能管理部门的领导、合作单位与同行单位的领导、社会团体的负责人、社会贤达、媒体人员，都是邀请时应予优先考虑的重点。

为慎重起见，用以邀请来宾的请柬应认真书写，并应装入精美的信封，由专人提前送达对手手中，以便对方早作安排。

第三，要作好场地布置工作。

开业仪式多在开业现场举行，其场地可以是正门之外的广场，也可以是正门之内的大厅。

按惯例，举行开业仪式时宾主一律站立，故一般不布置主席台或座椅。

为显示隆重与敬客，可在来宾尤其是贵宾站立之处铺设红色地毯，并在场地四周悬挂横幅、标语、气球、彩带、宫灯。

此外，还应当在醒目之处摆放来宾赠送的花篮、牌匾。

来宾的签到薄、本单位的宣传材料、待客的饮料等等，亦须提前备好。

对于音响、照明设备，以及开业仪式举行之时所需使用的用具、设备，必须事先认真进行检查、调试，以防其在使用时出现差错。

第四，要作好接待服务工作。

在举行开业仪式的现场，一定要有专人负责来宾的接待服务工作。

除了要教育本单位的全体员工在来宾的面前，人人都要以主人翁的身份热情待客，有求必应，主动相助之外，更重要的是分工负责，各尽其职。

在接待贵宾时，需由本单位主要负责人亲自出面。

在接待其他来宾时，则可由本单位的礼仪小姐负责此事。

若来宾须为来宾准备好专用的停车场、休息室，并应为其安排饮食。

第五，要作好礼品馈赠工作。

举行开业仪式时赠予来宾的礼品，一般属于宣传性传播媒介的范畴之内。

若能选择得当，必定会产生良好的效果。

根据常规，向来宾赠送的礼品，应具有如下三大特征。

其一，是宣传性。

可选用本单位的产品，也可在礼品及其包包装上印有本单位的企业标志、广告用语、产品图案、开业日期，等等。

其二，荣誉性。

要使之具有一定的纪念意义，并且使拥有者对其珍惜、重视，并为之感到光荣和自豪。

其三，独特性。

它应当与众不同，具有本单位的鲜明特色，使人一目了然，并且可以令人过目不忘。

第六，要作好程序拟定工作。

从总体上来看，开业仪式大都由开场、过程、结局三大基本程序所构成。

开场，即奏乐，邀请来宾就位，宣布仪式正式开始，介绍主要来宾。

过程，是开业仪式的核心内容，它通常包括本单位负责人讲话，来宾代表致词，启动某项开业标志，等等。

结局，则包括开业仪式结束后，宾主一首进行现场参观、联欢、座谈等等。

它是开业仪式必不可少的尾声。

为使开业仪式顺利进行，在筹备之时，必须要认真草拟个体的程序，并选定好称职的仪式主持人。

站在仪式礼仪的角度来看，开业仪式其实只不过是一个统称。

在不同的适用场合，它往往会采用其他一些名称。

例如，开幕仪式、开工仪式、奠基仪式、破土仪式、竣工仪式、下水仪式、通车仪式、通航仪式，等等。

它们的共性，都是要以热烈而隆重的仪式，来为本单位的发展创造一个良好的开端。

它们的个性，则表现在仪式的具体运作上存在着不少的差异，需要有所区别。

以下，将从仪式动作方面，来简介一下各种常见的开业仪式的主要特片，以供商界人士在工作实践中有所参照。

开业仪式的常见形式这一，是开幕仪式。

在名目众多的各种开业仪式之中，商界人士平日接触最多的，大约要首推开幕仪式了。

恐怕正是出于这种原因，在不少人的认识里，开业仪式与开幕仪式往往是被划上等号的。

严格地讲，开幕仪式仅仅是开业仪式的具体形式之一。

通常它是指公司、企业、宾馆、商店、银行正式启用之前，或是各类商品的展示会、博览会、订货会正式开始之前，所正式举行的相关仪式。

每当开幕仪式举行之后，公司、企业、宾馆、商店、银行将正式营业，有关商品的展示会、博览会、订货会将正式接待顾客与观众。

依照常规，举行开幕式需要较为宽敞的活动空间，所以门前广场、展厅门前、室内大厅等处，均可用作开幕仪式的举行地点。

开幕仪式的主要程序共有六项。

第一项，仪式宣布开始，全体肃立，介绍来宾。

第二项，邀请专人揭幕或剪彩。

揭幕的具体作法是：揭幕人行至彩幕前恭位，礼仪小姐双手将开启彩幕的彩索递交对方。

揭幕人随之目视彩幕，双手拉启彩索，令其展开彩幕。

全场目视彩幕。

鼓掌并奏乐。

第三项，在主人的亲自引导下，全体到场者依次进入幕门。

第四项，主人致词答谢。

第五项，来宾代表发言祝贺。

第六项，主人陪同来宾进行参观。

开始正式接待顾客或观众，对外营业或对外展览宣告开始。

开业仪式的常见形式之二，是开工仪式。

开工仪式，即工厂准备正式开始生产产品、矿山准备正式开采矿石时，所专门举行的庆祝性、纪念性活动。

为了使出席开工仪式的全体人员均能耳濡目染，身临其境，比照惯例，开工仪式大都讲究在生产现场举行。

即以工厂的主要生产车间、矿山的主要矿井等处，作为举行开工仪式的场所。

除司仪人员按惯例应着礼仪性服装之外，东道主一方的全体职工均应穿着干净而整洁的工作服出席仪式。

开工仪式的常规程序主要有五项。

第一项，仪式宣布开始。

全体起立，介绍各位来宾，奏乐。

第二项，在司仪的引导下，本单位的主要负责人陪同来宾行至开工现场肃立。

例如，机器开关或电闸附近。

第三项，正式开工。

届时应请本单位职工代表或来宾代表来到机器开关或电闸旁，首先对其躬身施礼，然后再动手启动机器或合上电闸。

全体人员此刻应鼓掌志贺，并奏乐。

第四项，全体职工各就各位，上岗进行操作。

第五项，在主人的带领下，全体来宾参观生产现场。

开业仪式的常见形式之三，是奠基仪式。

奠基仪式，通常是一些重要的建筑物。

比如大厦、场馆、亭台、楼阁、园林、纪念碑等等，在动工修建之初，所正式举行的庆贺性活动。

对于奠基仪式现场的选择与布置，很有一些独特的规矩。

奠基仪式举行的地点，一般应选择在动工修筑建筑物的施工现场。

而奠基的具体地点，则按常规均应选择在建筑物正门的右侧。

在一般情况下，用以奠基的奠基石应为一块完整无损、外观精美的长方形石料。

在奠基石上，通常文字应当竖写。

在其右上款，应刻有建筑物的.正式名称。

在其正中央，应刻有“奠基”两个大字。

在其左下款，则应刻有奠基单位的全称以及举行奠基仪式的具体年月日。

奠基石上的字体，大都讲究以楷体字刻写，并且最好是白底金字或黑字。

在奠基石的下方或一侧，还应安放一只密闭完好的铁盒，内装与该建筑物的各项资料以及奠基人的姓名。

届时，它将同奠基石一道被奠基人等培土掩埋于地下，以志纪念。

通常，在奠基仪式的举行现场应设立彩棚，安放该建筑物的模型或设计图、效果图，并使各种建筑机械就位待命。

奠基仪式的程序大体上共分五项。

第一项，仪式正式开始。

介绍来宾，全体起立。

第二项，奏国歌。

第三项，主人对该建筑物的功能以及规划设计进行简介。

第四项，来宾致词道喜。

第五项，正式进行奠基。

此时，应锣鼓喧天，或演奏喜庆乐曲。

首先由奠基人双手持握系有红绸的新锹为奠基石培土。

随后，再由主人与其他嘉宾依次为之培土，直至将其埋没为止。

开业仪式的常见形式之四，是破土仪式。

破土仪式，亦称破土动工。

它是指在道路、河道、水库、桥梁、电站、厂房、机场、码头、车站等等正式开工之际，所专门为此而举行的动工仪式。

破土仪式举行的地点，大多应当选择在工地的中央或其某一侧。

举行仪式的现场，务必要事先进行过认真的清扫、平整、装饰。

至少，也要防止出现道路坎坷泥泞、飞沙走石，或是蚊蝇扑面的状况。

倘若来宾较多，尤其是当高龄来宾较多时，最好在现场附近临时搭建某些以供休息的帐篷或活动房屋，使来宾得以免受风吹、日晒、雨淋，并稍事休息。

破土仪式的具体程序共有五项。

第一项，仪式宣布开始。

介绍来宾，全体肃立。

第二项，奏国歌。

第三项，主人致词。

以介绍和感谢为其发言的重点。

第四点，来宾致词祝贺。

第五，正式破土动工。

其常规的作法是：首先由众人环绕于破土之处的周围肃立，并且目视破土者，以示尊重。

接下来，破土者须双手执系有红绸的新锹垦土三次，以示良好的开端。

最后，全体在场者一道鼓掌，并演奏喜庆音乐，或燃放鞭鼓。

一般而言，奠基仪式与破土仪式在具体程序方面大同小异，而其适用范围亦大体相近。

故此，这两种仪式不宜同时举行于一处。

开业仪式的常见形式之五，是竣工仪式。

竣工仪式，有时又称落成仪式或建成仪式。

它是指本单位所属的某一建筑物或某项设施建设、安装工作完成之后，或者是某一纪念性、标志性建筑物——诸如纪念碑、纪念塔、纪念堂、纪念像、纪念雕塑等等，建成之后，以及某种意义特别重大的产品生产成功之后，所专门举行的庆贺性活动。

举行竣工仪式的地点，一般应以现场为第一选择。

例如，新建成的厂区之内、新落成的建筑物之外，以及刚刚建成的纪念碑、纪念塔、纪念堂、纪念像、纪念雕塑的旁边。

应予重视的是，在竣工仪式举行时，全体出席者的情绪应与仪式的具体内容相适应。

比方说，在庆贺工厂、大厦落成或重要产品生产成功时，应当表现得欢快而喜悦。

在庆祝纪念碑、纪念塔、纪念堂、纪念像、纪念雕塑建成时，则须表现得庄严而肃穆。

竣工仪式的基本程序通常一共有七项。

第一项，仪式宣布开始，介绍来宾，全体起立。

第二项，奏国歌，并演奏本单位标志性歌曲。

第三项，本单位负责人发言，以介绍、回顾、感谢为主要内容。

第四项，进行揭幕或剪彩。

第五项，全体人员向竣工仪式的“主角”——刚刚竣工或落成的建筑物，郑重其事地恭行注目礼。

第六项，来宾致词。

第七项，进行参观。

开业仪式的常见形式之六，是下水仪式。

所谓下水仪式，自然是指在新船建成下水之时所专门举行的仪式。

准确一些讲，下水仪式乃是造船厂在吨位较大的轮船建造完成、验收完毕、交付使用之际，为其正式下水启航而特意为之举行的庆祝性活动。

按照国际上目前所通行的作法，下水仪式基本上都是在新船码头上举行的。

届时，应对现场进行一定程度的美化。

比如说，在船动静门口与干道两侧，应饰有彩旗、彩带。

在新船所在的码头附近，应设置专供来宾观礼或休息之类用的彩棚。

对下水仪式的主角新船，亦须认真进行装扮。

一般的讲究，是要在船头上扎上由红绸结成的大红花。

并且在新船的两侧船舷上扎上彩旗，系上彩带。

下水仪式的主要程序共有五项。

第一项，仪式宣布开始。

介绍来宾，全体起立，乐队奏乐，或锣鼓齐奏。

第二项，奏国歌。

第三项，由主人简介新船的基本状况。

例如，船外、吨位、马力、长度、高度、吃水、载重、用途、工价，等等。

第四项，由特邀掷瓶人行掷瓶礼。

砍断缆绳，新船正式下水。

第五项，来宾代表致词祝贺。

行掷瓶礼，是下水仪式上独具特色的一个节目。

它在国外由来以久，并已传入我国，它的目的，是要渲染出喜庆的气氛。

它的作法，则是由身着礼服的特邀嘉宾双手持后一瓶正宗的香槟酒，用力将瓶身向新船的船头投掷，使瓶破之后酒香四溢，酒沫飞溅。

在佳宾掷瓶以后，全体到场者须面向新船行注目礼，并随即热烈鼓掌。

此时，还可在现场再度奏乐或演奏锣鼓，施放气球，放飞信鸽，并且在新船上撒彩花，落彩带。

开业仪式的常见形式之七，是通车仪式。

通车仪式，大都是在重要的交通建筑完工并验收合格之后，所正式举行的启用仪式。

例如，公路、铁路、地铁以及重要的桥梁、隧道等等，在正式交付使用之前，均会举行一次以示庆祝的通车仪式。

有时，通车仪式又叫开通仪式。

举行通车仪式的地点，通常均为公路、铁路、地铁新线路的某一端，新建桥梁的某一头，或者新建隧道的某一侧。

在现场附近，以及沿线两旁，应当适量地插上彩旗、挂上彩带。

必要之时，还应设置彩色牌楼，并悬挂横幅。

在通车仪式上，被装饰的重点，应当是用以进行“处女航”的汽车、火车或地铁列车。

在车头之上，一般应系上红花。

在车身两侧，则可酌情插上彩旗，系上彩带，并且悬挂上醒目的大幅宣传性标语。

通车仪式的主要程序一般共有六项。

第一项，仪式宣布开始。

介绍来宾，全体起立。

第二项，奏国歌。

第三项，主人致词。

其主要内容是，介绍即将通车的新线路、新桥梁或新隧道的基本情况，并向有关方面谨致谢意。

第四项，来宾代表致词祝贺。

第五项，正式剪彩。

第六项，首次正式通行车辆。

届时，宾主及群众代表应一起登车而行。

有时，往往还须由主人所乘坐的车辆行进在最前方开路。

开业仪式的常见形式之八，是通航仪式。

通航仪式，又称首航仪式。

它所指的是飞机或轮船在正式开通某一条新航线之际，所正式举行的庆祝性活动。

一般而言，通航仪式除去主要的角色为飞机或轮船之外，在其他方面，尤其是在具体程序的操作上，往往与通车仪式大同小异。

因此，对其将不再赘述。

对其进行实际操作时，一般均可参照通车仪式的具体作法进行。

为加强基层党组织建设，着力提升党员干部职工素质，贯彻好_牧委发【__】8号《关于开展“开展开放式示范党课”活动实施方案的通知》文件精神，经支部委员会研究，诀定由支部书记杨潺儒同志上党课，进行“中国梦.大家的梦”开放式讲座，特制定本方案。

一、 活动时间、牵头单位及地点、对象、方式

1、时间：__年6月7日9时。

2、牵头单位及地点：__乡畜牧兽医站，__村会议室。

3、讲课人：杨__

4、听课人：支部党员、入党积极分子及__乡畜牧兽医站职工、专合组织、养殖户、村三职干部、村防疫员代表。

5、方式：开放式。

二、 讲座内容

“中国梦.大家的梦”。

三、 活动步骤

1、__年5月28日，召开支委暨各乡镇站长(扩大)会，杨_同志传达局党委5月27日会议精神并组织学习犍牧委发【__】8号文件《关于开展“开展开放式示范党课”活动实施方案的通知》精神，研究有关工作，明确讲课人和听课对象，制定工作方案，确定活动时间。

2、5月29日至5月31日，支委成员分工：支部办公室设在__乡由杨_负责;杨_联系__乡、_乡畜牧兽医站;罗_联系_乡、_乡畜牧兽医站;黄_联系_乡、_镇畜牧兽医站的组织学习，要求全片区畜牧兽医认真领会开展“开放式示范党课”活动的目的意义。

3、6月1日至6月5日，讲课人准备上课内容，探索有效讲课方法。

4、6月6日，下发听课通知及相关事宜，布置课堂会场。

5、6月7日9时至12时组织党员、入党积极分子及部分职工、专合组织、养殖户、村三职干部、村防疫员代表听课、评课并话题讨论、互动交流，达到共同学习、互相教育，整体提升的目的。

6、5月28日至6月20日期间，办公室要及时总结活动开展过程中的创新做法和实效，整理上报开展活动的相关信息。

一、五一节的主力消费群体

1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)

4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

二、确定商品促销时间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8――12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

三、确定促销商品

顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：

1、节令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客

3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。

无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。

四、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：

五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)

五、确定促销方式

促销方式：

促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为拉的策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。

规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：

①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿

②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播

③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播

④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

3、销售促进，也称营业推广。

是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。

特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

六、确定促销活动形式

1、买赠(一单购物达_元赠_物品)

2、互动有奖游戏(一单购物达_元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)

3、刮刮卡(一单购物达_元赠卡一张，刮开兑奖)

4、现场试吃试用(请厂家多提供)

5、演艺(请演艺队营造气氛)

6、小鬼当家

五一是众多商家都十分看重的节日，这是连续三天全民休息日，非常有利于商家产品促销。商家不仅不能够错过此节日，还必须牢牢抓住时机，在五一期间迅速展开传播攻势，实现产品促销和品牌传播双重利好。

一、活动简介

近年来，随着外来企业带来的未来人口增多，许多青年迫切需要一个相互交流的平台，同时__热线论坛的情缘__版块的关注力度大，以及大量征婚的发布。我们在这样大的社会环境下举办这样一次活动，具有一定的社会意义和经济效益。本次活动的特点是结合交友、情恋、游戏互动为一体，将交友、交流充分结合起来，使本次活动从人员阵势、环境营造、文化氛围达到一定的社会影响和经济效益。

本次千人相亲由共青团__县委主办，__热线网站全程策划、创意并承办。本次相亲大会我们通过应征者信息公开的形式，应征者自我表现、自我表白、自由选择、自由交流的方式让每位应征者都终成眷属。在整个过程中我们还将穿插一系列的互动活动，将整个活动举办的更有意义和成效

二、活动宗旨和意义

活动宗旨：是通过公平、公开、公正达到自由和浪漫的形式进行择偶和选择爱情。活动的意义：通过本次活动为园区、城区解决大量单身青年、企业外来务工者一次择偶机会，同时为园区企业留住人才、为构和谐社会奉献力量。只要是单身、真心寻找另一半，就能在这里找到你心目中的他(她)，愿天下有情人终成眷属。

三、活动构成：

主办单位：共青团__县委

承办单位：__热线

活动时间与地点：20__年_月_日__二中体育馆

媒体支持：__热线__广播电视台

四、活动安排、步骤

各项准备工作必须在20__年8月05日前完成：

1)材料制作与采购：7月10日——7月29日

2)报名启动和信息制作：7月10日——8月5日

3)广告宣传与新闻：7月5日——8月5日

4)场地规划和设计：8月1日——8月5日

5)嘉宾邀请：7月14日——7月29日

五、主要运作步骤

本次相亲大会前期广告宣传的时间上可大致分为三个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。

1)预热阶段：6月28日至7月5日，属于整个活动前期的宣传预热期，通过__热线网站、海报，对外发布、宣传详细活动内容。

2)中期阶段：7月5日至8月5日对相亲大会进行深入宣传，重点专题报道。

3)后期阶段：7月中旬至正式开幕，各项准备工作就绪。

4)宣传要点：前期做好“缘定七夕-千人相亲大会”的广告宣传。

5)新闻媒介：A、__热线网络宣传;B、电视台宣传;C、宣传单页;D、户外横幅。

6)广告内容：重点介绍“缘定七夕-千人相亲大会”为活动拉响前奏并进行宣传报道，提供强大宣传攻势。

六、招募协办单位：

现场招商范围：时尚类服饰类婚纱摄影机构花店食品饮料、美容美发休闲娱乐类汽车地产等

七、报名形式(简略)

网上报名;电话、邮箱报名;企事业单位设报名点。

一、开业活动目的：

1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

前期宣传的方式和具体操作：

1、小区入户宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

(2)将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

(3)入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

发布内容：

a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)

b、优惠活动内容

c、企业相关信息，文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

夹带媒体：《 _报》

发布数量：×万份

发布日期：

3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

三、开业活动促销内容的设计：

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

四、开业活动现场氛围的营造：

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

1、终端布置：(参考)

(1)周边街区(建材市场内)：“邻近街和市区主干道布标宣传

(2)店外：

”门外陈列标示企业LOGO的刀旗

“门前设置升空气球

”门外设置大型拱门

“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题

”楼体悬挂巨型彩色竖标

“门口用气球及花束装饰。

(3)店内

”门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品

“设立迎宾和导购小姐。

”设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌

“顶端悬挂POP挂旗。

”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

“店内相关位置设立业务宣传传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”

2、具体布置：(参考)

–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)

–签到台/签到纸笔各一

–桌椅

–礼品 贝亚克精美手提纸袋 200

–贝亚克宣传资料 200

–彩色氢气球(贝亚克LOGO) 200

–小礼品：贝亚克精美广告笔 200

–贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯 给设计师

–工作人员统一配置及其它纪念品

1 红绶带 ( 贝亚克地板——奢华之上、荣耀到家)

2 胸牌

3 贝亚克导购员服装

–嘉宾1 胸花 6

3、剪彩仪式：(参考)

(基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾(与抽奖同时进行))

庆典活动程序：

开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。(公司如没有合适场地可租其他广场或酒店)

——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪;

——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作;

——9：55 庆典司仪(邀请主持人担任)宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位;

——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白;(店内同时开始签售)

——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;

——庆典司仪宣布：贝亚克_旗舰店开业庆典开始!(金鼓齐鸣10秒钟);

——庆典司仪请军乐队奏乐一首;

——庆典司仪宣布：请_讲话;(公司领导);

——庆典司仪宣布：请_讲话;(贵宾);

——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位;

——庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。

——贝亚克会所领导宣布：贝亚克_旗舰店开业!(各位领导、嘉宾剪彩!)

——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮;

——各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，(路演活动开始)

——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾!

------在歌声中，司仪结束语，

——庆典结束。

五、开业活动人员的培训和安排：

现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。

六、现场控制：

天气的关注;水电安排;不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高“米兰春天”的知名度。

一、活动时间：

5月31日—6月2日

二、活动主题：

闽西首届“米兰好少年”儿童节

三、活动内容：

1、“米兰杯”征文及绘画比赛——绿色家园

为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下(画下)你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到米兰春天量贩或米兰春天各分店服务台报名处领取资料、登记报名。

5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。

优秀奖分年龄段：3—6岁组绘画10名征文5名;7—15岁组绘画10名征文5名

颁奖仪式：

6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和x公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日—25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。

2、5月31日—6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“x”一件。

3、“六一节”买六送一

5月31日—6月2日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动

4、少年儿童才艺秀

四、参赛方式：

(1)5月1日—5月30日在量贩、分店购物者，均可参加儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。

(2)少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等。您是才童吗?走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带vcd或cd、道具，报名时需填写比赛项目及内容。

(3)比赛按年龄段分3个小组(6岁以下、6~9岁、10~15岁，6月1日初赛每组评出5名优胜者，参加6月2日晚20：00决赛)每位参加者能获得一份礼品，比赛设了丰富的奖品。

初赛：小组入围奖5名;小组参与奖10名

决赛：一等奖1名;二等奖1名;三等奖1名优秀奖2名;巨星奖1名才艺奖1名;上镜奖1名;气质奖1名

5、“小巨星”少儿文艺表演出场

6月1日晚，聘请x优秀少儿演出团体，现场展示未来“巨星”风采。

6、米兰聚焦你金色童年

凡5月31日—6月2日，在米兰春天量贩或分店一次性购物满61元的小朋友，现场免费赠送“漂亮宝贝”儿童摄影艺术照一张。

7、“聪明宝贝”照片大比拼

参加方法：照片+出生证复印件+填妥报名表，交到米兰春天量贩服务台

活动时间：20__年5.10—5.30

活动背景：为丰富我校大学生的课余文化生活，提高学生的动手能力与鉴赏能力，传承艺术，弘扬文化，开拓视野，发掘潜力，为喜欢手工艺的同学提供一个展示的平台，互相学习，共同进步。经研究决定,举办辽宁装备制造职业技术学院“魅力校园”大学生手工艺大赛。具体活动方案如下：

一、指导思想

辽宁装备制造职业技术学院一直重视文明校园的建设、学生各方面素质的培养，为展现当代大学生的风采和活力，闪亮当代大学生的智慧和灵性，放飞大学生的激情和灵感，以艺载德，以艺促智，丰富广大同学的课余文化生活。特举办“魅力校园”大学生手工艺大赛。

二、活动主题

魅力手工，缤纷校园

活动时间

__年11月

主办单位

校团委、学生会

参赛对象：全体学生

三、大赛说明：

参赛内容：

1.剪纸类：剪纸、刻纸、窗花等

2.编织类：中国结、吊坠、装饰物等

3.雕刻类：木雕、石刻泥塑等

4.装饰类：头饰、贴纸、手工简笔画等

5.废旧物品再利用制作的手工艺品

活动时间：

11.5日~7日下午20点之前进行报名，并开始只做自己的作品。11，15日进行入围比赛。

报名时间及要求：参赛作品一律为手工制作，个人或团队(团队成员需为同一个系)均可参加

以学院为单位进行报名，报名者需要标注自己的姓名，班级，参赛方式(个人或团体)，参赛作品等信息。

11.5~7日12级由各班的文艺委员进行统一报名，13级由宣传部干事及各班负责人统计报名，并于11.7日晚20:00统一将报名表送到c座党员活动室

四、参赛形式：所有参赛作品以学院为单位，报名后制作参赛作品，通过初级入围评选后，选出精美的作品报送校团委，进入全校统一统评选的现场评选及颁奖典礼，最后统一展出。

1.报名：

以学院为单位进行报名，报名者需标注自己的姓名、班级、参赛方式(个人或团体)、参赛作品等信息。(报名时间、地点各院系自定)

2.初级入围评选：

报名参赛者于特定时间前(各学院自定)将参赛作品送至自己所在院系，各学院自行组织评委对参赛作品进行统一评选，最后选出5—10件优秀作品。

3.全校统一评选:

对各学院选送的作品进行统一评选，每件作品有3分钟时间由制作人进行讲解，最后由评委打分。

活动流程：

先进行入围赛，每件作品有3分钟时间由制作人进行讲解，最后由评委打分，最后学院选出5到10件作品，进行全校比赛。

五、奖项设置

个人奖：一、二、三等奖若干名，优秀奖若干名

团体奖：优秀组织奖

评选标准

作品主题健康向上、格调高雅，能够给人以启迪和力量，作品满分10分，评分详情见附表2。

六、大赛要求

参赛作品一律为手工制作，个人或团队(团队成员需为同一院系)均可参加。各学院于11月18日前组织完成报名及初级入围评选，并将入围作品的名单报送至校团委。

附件1：参赛作品登记表

附件2：参赛作品评分细则

附件3：参赛作品展示标示卡

策划书：自动控制工程学院

20__年十一月二日

活动时间：20__年5月9日~5月20日

特刊时间：20__年5月20日

主办单位：都市便民报社

特别支持：青岛市婚庆礼仪行业协会

协办单位：____

活动内容：

一、帮您办婚礼----5.20大型集体婚礼

1、5月9日开始，面向全市征集集体婚礼参加者。5.20日举办集体婚礼

参加群体：低收入市民、新市民。

征集形式：硬广电话报名、与民政局、新市民之家联系

参与形式：免费

赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供;

负责人：广告处各部门

2、特刊----5.20，我爱你，帮您办婚礼

经济专刊部特别推出“5.20，我爱你，帮您办婚礼”专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评;给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等;与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。

版面负责人：经济专刊

广告支持：广告处各部门

二、口碑品牌推荐

由青岛市婚庆礼仪行业协会权威推荐各行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。

版面负责：经济专刊

内容提供：婚庆协会

三、商家展示

本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。

负责人：广告处各部门

四、广告优惠及要求：

1、集体婚礼冠名费：2万元(含冠名、特刊报眉、等值广告等);

2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告;

3、特刊优惠：各行业均执行活动优惠价格(新闻版8折，专刊版9折)

五、具体活动议程：

1、5月3日开始，各行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商;

集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。

2、5月9日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动;(共10期)

硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容;

3、5月13日前，各行业必须完成本次活动相关广告2家(以通栏为底线，以合同为基准)

4、5月9日~5月20日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。

具体时间经济专刊自行安排。

新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路(采访报名集体婚礼的人);集体婚礼—大型调查问卷等

5、5月16日，根据集体婚礼策划案，分配各部门负责区域。各部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式(现场广告牌、现场展位等)

6、5月19日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。

7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道;

六、几个需要注意的问题：

1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取;

2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告;

3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发;

4、其他行业请务必完成本行业任务，支持本次活动。

一、整体构思

1、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈赠礼品庆祝酒会来完成活动目的。

2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。

3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销售有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。

4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信息，较其他方式更为客观。

二、整体气氛布置

整个会场将配合售楼部剪彩揭幕和奠基典礼的主题，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地二十个空飘气球悬挂空中作呼应，并输出海信地产开始认购的信息。售楼部内以红、黄、蓝相间的气球链造型装点一新。主干道及售楼部、工地入口布置有标志的彩旗，售楼部内墙布置展板，保证做到气氛庄重热烈。

1、售楼部布置

(1)在主干道两侧插上路旗及指示牌。

(2)悬挂奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅。

(3)充气拱形门一个

(4)门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。

(5)售楼部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。

(6)售楼部门匾罩红绸布。

2、奠基现场(工地)布置奠基现场二十个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺奠基典礼暨售楼部开业庆典顺利举行”或“欢迎您参加奠基典礼暨售楼部开业庆典”。在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的铁铲。

3、主会场区

(1)在主会场区的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。

(2)会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。

(3)乐队和舞狮队位于主会场主持区一侧。

三、活动程序设置

作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由舞狮活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以舞狮活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。

具体活动程序设置：

09:00 售楼部迎宾(礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料)

09:20 礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场

09:30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布奠基典礼暨售楼部开业庆典开始并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾

09:50 公司胡总致词(致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加的开业仪式。并对公司及本项目进行简短介绍

10:00 市领导讲话(内容主要为祝贺词及项目开发的意义)

10:30 揭幕仪式。

10:50 司仪请嘉宾随舞狮队的引领进入奠基现场。

11:00 燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。(礼仪小姐为嘉宾派发铁铲)

11:10 嘉宾手持铁铲参加奠基活动。

12:00 _酒店，庆祝酒会开始(酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅)。

四、活动配合1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单人员配置：暂定1人。

2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。人员配置：暂定1人。

3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。人员配置：暂定2人。

4、对外联络――公关组：负责派送请柬，联系乐队、舞狮队、司仪、新闻媒体、酒店等。人员配置：暂定4人。

5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。人员配置：暂定4人。

五、媒体配合

如果12月18日的开业仪式是楼盘的首次亮相。这次关键性的亮相将影响到今后整个楼盘的销售。所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目。

地址：某三路电话：

2、在某电视台一、二套节目八点黄金段广告中播放文字广告也可选择多台播放的游字广告。

(2)12月18日今日开始内部认购。

(3)12月18日将是您一生的、幸福的。

4、制作宣传单页，派销售员到各繁华地段及居民区散发。

文案： A页：(参照报纸广告)B页：(项目概况)

六、费用预算

1、报纸广告刊登费用

2、电视广告费用

3、条幅9条

4、请柬

5、司仪

6、礼仪小姐

7、乐队

8、充气拱形门

9、路旗

10、指示牌

11、花蓝

12、佳宾胸花

13、鞭炮

14、酒会餐费

15、装饰品购买费

16、宣传单页制作费

17、石碑购买费

18、铁铲购买费

19、空飘气球租赁费

20、舞狮队

21、音响、话筒租用费

22、签名用文具购买费

23、剪彩、揭幕用红绸购买费

24、礼品

一、聚会目的：

倾吐30年来人生经历，加强同学之间的交流与沟通，叙说当年的友情和生活的酸甜苦辣，收获多年来的美满与幸福，留下一段美好的的回忆，搭建友谊长存的生活舞台。

二、聚会原则：

1、活动坚持自愿和统一相结合的原则。

2、费用实行会员缴纳与学友赞助相结合的原则。原则上提倡自行缴纳一部分，发动经济条件好的同学赞助，民企老板、创业能人，大力支持(计划12月举办聚会)。帐号是：开户银行： (注明___人交)。

3、坚持财务公开原则。活动结束后，将及时将财务在会议上予以通报。

4、坚持一切从俭原则。本着少花钱办好事，通过合理的支出、恰当的安排，在短暂的一天时间内达到促进全面交流和沟通的目的。

三、聚会安排：

1、聚会时间拟定于20__年12月_日。

2、聚会地点：__大酒店

3、总牵头人：__

4、组委会：__等，下设会务文宣组、财务组、后勤组、安保组。

具体人员安排如下：

会务文宣组：组长 ; __，副组长__， 成员：__。

工作职责是：搞好活动策划和宣传，负责聚会LOGO的设计、纪念品的制作、聚会背景板的制作、场地布置、活动策划方案的撰写等。

财务组：组长 ;__，副组长; __、 成员：__。

工作职责是：负责同学会的财务工作。组织收集资金，使用管理好资金的支出等项工作。

后勤组：组长：__、副组长;__ 成员：__。

工作职责是：负责于会人员通知联络工作，制定人均费用预算、供需保障、人员接待、收费、制作发放各种记念品及财务公开等项工作。

安保组：组长：__，副组长;__。 成员：__。

工作职责是：负责聚会的安全保障，场地的布置、餐饮准备、一些活动物资(签字笔、胶带、双面胶、聚会会标、相机、气球等)到位检查，活动的安全布置，交通安排指挥等项工作。

5、参加人员：__83届全体同学

6、经费支出项目：活动餐费，需住宿的宿费、购买物资的费用、制作聚会录的费用、如资金宽裕将制作记念品礼品等费用。

四、聚会要求：

1、安全：为了安全起见，尽量搭乘公交或附近的合伙拼车前往，我们的聚会时间会考虑大家路上花费时间、夜间安排住宿，周六活动，周日返回。按照安全保卫组的安排，统一进行活动，提高时间观念，服从组委会的领导。

2、健康：本着多交流，少饮酒原则，提倡以茶水或饮料代酒，确保每个学友的身心健康。

3、文明：每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。

4、和谐：本次聚会是毕业三十年后的第一次聚会，希望各组成员能够认真按照分工，认真履行各自的职责，互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会达到增进友谊、加深了解、促进交流的目的。

5、灵活：尽量把更多的同学(__级三班___班主任、其他任课老师)联系起来、参加，希望大家相互转告。每名同学都要在自己的照片上签字留念(尽快将近期照片发给我，邮箱___@.com),每位同学都要发言跟大家说几句(介绍一下自己的情况)，至少一个节目、游戏、歌曲等等。

五、活动安排

主题：《30年深情相映50载真情相通》

20__年12月_日上午：布置会场等相关事情

下午

13：00----14：00宾馆报到领取纪念品

14：00----17：00同学联谊茶话会(组委会主持并组织)

活动议程

1、__老师讲话

2、同学代表上台发言(尽量每个同学都要上台发言)

3、游戏活动

4、唱歌才艺表演(要求同学都准备节目、宾馆有KTV)

5、大家集体合影、或分别自行组合留影。

17：00----晚餐

19：00---- 活动结束，安排住宿。

活动主题：

活“有七夕，惠浪漫”__摄影真情回馈新人朋友，特推出免费77套婚纱火爆预定中

浪漫直袭！单身男女今日崛起！”七夕一向是恋人们狂欢的浪漫节日，单身男女的抓狂纪念日，而今日，单身男女要崛起啦！

活动参考宣传单

活动说明：为中国式感情欢呼！因为爱，如此直接！那么！不犹豫，直降777元1777元2777元3777元

七夕进店礼：

活动期间，凡进店顾客即可获得精美礼品一份！为爱而送！

七夕全款四重送！

进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品

一重礼：宝宝周年照一套！

二重礼：孕妇照一套（2张）

三重礼：婚礼当天饰品一套

四重礼：新娘定妆液一套

七夕写真乐388！写真全款将赠送钱包照两张，香奈儿摆台一架（也可指定必须价位的套系）

写真全款加77元，赠送价值二百元放大产品加外景拍摄，并可参与《大抽奖》活动

七夕转介绍礼：转介绍一对婚纱照成功订指定全款付清者送-__购物卡（200元）转介绍二对婚纱照成功订指定全款付清者送-__购物卡（600元）

转介绍三对婚纱照成功订指定全款付清者送-__购物卡（1200元））

七夕欢乐大抽奖：

抽奖时间：20__.8.16

抽奖地点：

抽奖资料如下：

一等奖：特购物卡

二等奖：超级舒适春秋蚕丝被

三等奖：精美不锈钢保温杯

活动影楼地址、电话、联系方式。

1、开业促销：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。

有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。

因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。

2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。

打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。

3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。

数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：

(1)购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

(2)影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。

5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：

(1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用;

(2)占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。

7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。

8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。

单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。

9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。

隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。

现在很多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情况，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。

“六一”儿童节即将到来，为了丰富同学们的课余生活，增强同学们的自主参与意识，团体合作精神和集体主义荣誉感，提高同学们的综合素质水平，使我们的校园文化氛围更加浓厚，也为了全校师生过一个快乐和谐而又充实的节日。特制定活动方案如下：

一、活动内容和形式

1、组织20__级新生入队仪式。

2、学校组织文艺汇演，各班要准备五个以上的节目，择优上报两个。

3、各班级组织自己的特色庆祝活动，如低年级可以进行游戏娱乐;中高年级可以进行读书或者特色体育活动。

二、活动要求

1、提前准备，班主任和相关老师做好活动的宣传指导和监督。并强调好安全第一。

2、班干部要积极带头参与活动。

3、把参加活动的人员和内容做好统计。及时上报学校。

一、活动主题

“学习雷锋好榜样”——弘扬雷锋精神，参与志愿服务。

二、活动目的

在学习“雷锋月”到来之际，为了发扬雷锋精神，强化文明意识，创造绿色和谐环境，共建生态文明，__县__中学近日将组织学生志愿者开展赴校园河边捡垃圾的志愿活动。通过此次活动可以帮助同学们树立更强的环保意识，并积极倡导人们要从自身做起，爱护坏境。

三、活动时间

20__年3月14日中午

四、活动地点

__.县__中学河边

五、活动对象

__县__中学学生志愿者

六、活动前期准备

1.熟悉校园河边周围环境。

2.各小组组长及每名志愿者自行带上1-2个垃圾袋。

七、活动流程

1、12:30所有志愿者到学校校门集合，活动负责人员组织志愿者，强调活动注意事项;

2、12:40所有参与人员出发，到达校园河边;活动正式开始。

3、活动分组：将志愿者分为五组，分别由团委工作人员担任组长;另外各小组将分别在不同区域捡垃圾;具体包括对校园河边的废纸、果皮、易拉罐等垃圾捡取、分类。把不可回收的垃圾扔入垃圾箱，把部分可回收的(如易拉罐，可乐瓶)进行垃圾分类;

4、13:40参加活动的全体志愿者到河边人口集合，各志愿者团队整理队伍，负责人员负责完成人员统计工作，对活动情况进行总结，并合影留念;

5、13:50活动结束。

八、活动后期

活动组织人员针对此次活动写活动总结，每名志愿者针对活动写一篇活动感想.

九、注意事项

1.本次活动团体志愿者按小组安排在指定区域内分段清理，按小组组长指引下参与此次活动。参加人员在活动中须听从指挥和安排，不可戏耍打闹，不可中途无故离开，确实有事中途离开者需向组织者说明情况后才可离场。

2.志愿者要注意安全，途中注意安全，不要下水和在河沿内捡拾垃圾，危险地带的垃圾请不要勉强，量力而为之。

3.志愿者不要将捡拾满垃圾的塑料袋，随意放置在岸边，要送到指定位置，进行垃圾分类，装入编织袋，然后统一收集起来。

4.活动过程中，志愿者要注意自身言行，禁止破坏环境。

一、家长开放日目标

1、家长开放日是幼儿园向家长展示办园理念、课程特色、教学过程的良好渠道。是教师教育教学的缩影，为家长深度了解幼儿园的教育教学工作打开了一扇大门。

2、让家长走进幼儿园，了解幼儿生活、活动情况，参与幼儿教育，更重要的是搭建家园沟通的桥梁，更好地为幼儿服务，为家长服务，促进了幼儿园教育、保育工作的发展。

3、教师也可以通过开放日活动更好地了解家长。一方面，教师可观察家长在开放日的表现，引导他们采用正确的方式参与活动，以提高活动质量，实现活动目标;另一方面，教师还可以根据家长在开放活动中与幼儿的互动方式，推测其家庭教育方式，从而给予有针对性的指导。

二、开放时间：__年4月17日上午 9：00—11：10

__年4月18日上午 9：00—11：10

三、开放内容： 半天班级活动

四、主要流程及具体安排

8:40—8:55

1、 高负责就餐完幼儿的餐后活动。活动：镜面游戏。

2、 隋组织就餐完入厕、洗手、喝水的幼儿。

3、 孙和史收拾餐具和卫生。

8:55—9:00

1、 高点名后让幼儿分组并坐好准备进行教育活动。

2、 孙给幼儿吃药。

9:00—9:25

1、 一组：高组织教育活动《花门帘》，孙配班。

主要内容：请幼儿回忆说出柳条、迎春花和桃花是什么样子的?它们的颜色与形状有什么不一样?引发幼儿制作花门帘的兴趣，了解做花门帘的材料和方法。幼儿自由选择材料进行制作，也可以合作完成。

2、 二组：隋组织教育活动《神奇的泡泡》，史配班。

主要内容：请幼儿自己动手操作实验泡泡水;教师讲解并和幼儿讨论泡泡水制作的过程及材料;幼儿再次制作;最后大家一起分享成果一起玩吹泡泡的游戏。

9:25—9:35

1、 孙带一组小女孩入厕洗手喝水，接着史带二组小女孩入厕喝水。

高组织一组小女孩穿衣服排队，隋组织二组小女孩穿衣服排队。

2、 孙带一组小男孩入厕喝水，史带二组小男孩入厕喝水并组织穿衣服，最后所有小朋友穿好衣服准备演练。

3、 孙负责到一楼向孙园长汇报。

9:35—9:40

1、 一组高负责给幼儿讲解演练有关知识。

2、 二组隋负责给幼儿讲解演练有关知识。

3、 撤离时：孙领队，隋中间。史在防盗门旁边，高最后。

9:40—10:00

孙、隋在前面领操，高、史在队伍后面。

10:00—10:30

1、 一组由高、孙负责户外亲子游戏活动：呼啦圈和贴膏药。

2、 一组由隋、史负责游戏活动：贴膏药和呼啦圈。

3、 放松练习：一组家长与幼儿相互捶背。

二组老师与幼儿相互捶背。

10:30—10:40

1、 高、孙带一组幼儿回教室。

2、 隋、史带二组回教室，史最后关防盗门。

3、 孙、史负责一组二组小女孩挂衣服、入厕、洗手、喝水;

高、隋负责一组二组小男孩挂衣服、入厕、洗手、喝水;

10:40-10:50

1、 高负责一组幼儿餐前活动。游戏：请你猜猜在哪里。

2、 隋负责二组幼儿餐前活动。手指游戏。

3、 孙、史拿饭，戴手套分饭后，史把防盗门打开。

10:50-11:00

幼儿播报食谱就餐，家长观摩。

11:00-11:10

1、 家长离园，家委会收问卷交予班主任。

2、 孙负责吃完饭幼儿看绘本，高负责幼儿离园签名，整理问卷。

3、 史、隋负责收拾餐具卫生。

五、家委会工作配合：

1、家委会早上8:55-9:00发放问卷。

2、演练时，组织家长等幼儿撤离后，家长方可下楼。

3、户外游戏时，家委会要带头积极参加。

4、在11:10家委会收问卷，准备离园。