模仿听听秋的声音写诗歌(汇集20篇)

本学期开学不久，我们学校就开展了读书节活动。首先，我们制定了切实可行的读书节活动方案，并通过教师例会、班主任会议、语文教研组会议多次就方案进行指导。在大家共同的配合下，我校“中华经典诵读”读书节开展井然有序。

在一系列形式多样、内容丰富的读书系列活动中，同学们看着书、读着书、品味着书，书籍给我们带来了无尽的快乐和收获。著名诗人歌德说过：“读一本好书，就像是在和一个灵魂高尚的人对话。”冬日，书籍为我们驱散寒冷;夏天，书籍给我们带来阴凉。当我们遇到困难，书籍可以为我们鼓起勇气;当我们彷徨无助，书籍可以指引我们前行。捧着书本阅读，就像在喝着一碗美味的心灵鸡汤。徜徉在书海，我们找到了自己的精神家园……

在这次读书节中，开展了近十项各种形式的活动，全校同学都参与了各项比赛。在浓厚的读书氛围中，大家分享着读书的乐趣，交流着读书的感悟，也飞溅着因读书而产生的思维和情感火花。教室里、书架前，图书管里到处可以看到同学们如饥似渴的身影。

在电子小报比赛中，同学们集思广益;在二年纪查字典比赛中，小朋友用工具书帮助自己更好地阅读;中高年级荣辱观演讲比赛中，同学们知荣明耻，讲得声情并茂;还有全校同学一起参加的课文朗读比赛，更是精彩纷呈。我们还举行了全校性的古诗文诵读大赛，涌现了一批古诗之星……这所有的收获、感动、成功来自何处?毫无疑问，那就是——阅读!

这次开展的一系列丰富多彩的读书活动，得到了全校多数同学的热烈响应和积极参与，全校涌现出了很多阅读小明星，不少同学在各项比赛中取得了优异的成绩，我校六(3)中队获得实际“书香班级”称号。我校的龚逸之、施吾金等同学被评为市级“阅读之星“。

我读书，我快乐，我成长。让我们生命中的每一个日子，都飘散出缕缕书香。读书路上，让我们继续快乐前行!

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

在全校师生的共同努力下，个人诵读和以“儒道传承”为主题的集体朗诵取得了一定的成效。现将活动阶段总结一下:

我校一贯本着“承接传统，直面经典，培养学生做一个‘腹有诗书气自华’的少年君子”的宗旨，我们做到的第一点：所有教师首先积极参与其中，和学生共同背诵中华古诗文，这样师生就能共同发展成长，既增加了教师自身的文化底蕴，又能调动学生背诵的积极性，从而增加了指导的有效性。其次，我校确保了开展“经典诗文朗诵”的时间。

具体时间安排：

(1)利用上午上课前20分钟时间，采用教师带读、学生齐读、优生领读、学生自由诵背等多种形式，让学生坚持天天吟诵;并提倡制定恰当的周背诵量，力求达到这个小目标。

(2)每周抽出一节语文活动课，用于对学生背诵古诗词的辅导。

到每周五最后一节课，让学生将本周所吟诵的古诗词全面复习，或在班级内举行古诗词吟诵表演赛;

(3)在每天中午的学生练字时，将当天早上所吟诵的古诗词，再通过书写加强记忆;

(4)在每次校园广播中必吟诵至少一首古诗词;

(5)每学期集中举行两次师生共同参与的古诗词背诵、演唱表演等活动。

再次，开展“经典诗文朗诵”活动的措施得力。

具体主要措施：

(1)为班级推荐100首古诗，供学生参考选用。每学期，学生根据教育教学需要，可自由拓展优美诗文10—20篇。

(2)每学期至少举行两次吟诵古诗词评先表优活动，对在吟诵古诗词活动中表现突出、成绩优秀的同学给予奖励，鼓励学生不断提高吟诵古诗词的数量和质量。

(3)吟诵数量：每学期，要求每个学生确保15—30首，也可根据实际情况适当调高标准。要求学生参与面100%，达标率95%。

(4)充分利用早晨、上课前、下课后等时间、广播等各种形式，全面对学生进行“热爱、继承和发扬祖国优秀传统文化”的思想宣传和教育，激发学生对诵读古诗词的强烈兴趣和愿望。

(5)、积极协调科任教师，采取多种形式，提高学生背诵的兴趣。与学生合作、竞争、交流，一发现典型，就做校内宣传，从而树立身边的榜样。

(6)积极进行“书香班级”建设，让学生先背诵大量的古诗文，实现“量”的积累，充分汲取古诗文的精华，得到古诗文的浸润，厚积而薄发。

军训!全校六个排，分给我们班的排长文文秀秀地来报到。起初出于初次见面的礼貌，班中同学老老实实听完了他面红耳赤结结巴巴的自我介绍就散了,官与兵都没有给对方留下多么深刻的印象。

我们的猴性是后来才得以表演的。那正是酷暑积热的9月初，我们被这个李排长前,后判若两人的严厉已磨得有些不耐烦，有些提心吊胆了,连着两日来不是立正、稍息就是左转右转,连睡觉也在拔军姿,一夜睡下来,梦里梦外一身的酸痛难耐。终于可以过关了,把稍息声从由齐刷刷脚底擦地出去的“嗤——”声变成了抬脚微跨的声音,把两只自由的腿变成了一站就双腿并拢,脚前分60度角的姿势,把这一身的随意拔成了立如松的正式,班中32位同学中80%以上的人属猴,却被这个腼腼腆腆的李排长给治得猴性全无或者再不敢大肆张狂。当第一个回合较量获胜的李排长宣布明日可以练走正步走了时,大家着实为这一难得的机会雀跃了。

这两天来的严肃也令好些人感觉自己不正常了,皮惯了的我们平生第一次经历这么正式庄重的场面很有些收心不住,第一个"犯病"的是胡秋雁,自李排长开始训练我们以来,她就犯了笑笑病,谁做错了动作,谁在立正时晃了一下都会引起她抑制不止的哈哈大笑,开始李排长训她,她笑,大家看热闹,后来大家慢慢被传染,无缘无故就想笑,就连立正时看到一只飞过的蜜蜂也要笑得东倒西歪,如果谁不小心放了个响屁，那全班更是笑得风云变色,面对我们的失笑症,排长整个没治,最后只好默许了我们神经式的发笑。事后大家都有些想不通,为何当时有那么多笑神经,也许是我们好动的猴性使然,天才知道。

练正步走,对我们来说也难如登天,也易如反掌,难在不能与其他班一样按排长规定的节奏走,易在大家确确实实恨快就掌握了跨步75公分的标准并能很整齐的走下来。因为我们班32人8行4列总是走得很快,李排长决意改掉我们这种风风火火的烂毛病,他令每行的人走,一拍不差!又令前四行合走,一拍不差!后四行合走,一拍不差!于是他以为大功告成,放下心来走到队前去领队,结果开步走没几步他都听着踏步声分为两派,接着屁股上就被第一行的人踹了一脚。于是,停下来又练,结果当然是没问题,但一合练马上又会走成快节奏的正步,练了两天,眼见着晕了一个又一个,毛病始终改不了,最后他只好因人制宜调整了自己的步伐,结果在全校阅兵方阵仪式中,我们李排长不但步子很快地领我们走过了阅兵首长的面前,而且还很迅速很迅速地按要求行了个军礼,那模样据说象在抢宝般的滑稽,整个阅兵仪式上我们班不但很快紧紧跟在了前一个班的后面,而且还将我们班后面的那个班甩了老远,我们硬是把他一惯的作风改了过来。我们班的速度恰好比其他班快1/2倍,要他适应这个速度带队行礼也不易,但我们配合的默契就如后来他每一动嘴皮子我们就己明白他会发什么口令,齐刷刷抢令行动一样,也就如我们完全知道集体抢令后他会让我们立正然后训我们,于是我们就在抢令后马上自动立正一样,我敢说,这种心有灵犀的感应可能上天刻意安排的。

走正步实在是件很令人激动的事,我们班有一个特点,那就是不容易合拍,一旦合拍便十分自豪十分心齐。训到后来李排长适应了我们的快步后,大伙听着齐刷刷的步伐声,胆气特壮,不由自主狠踏地对李排长叮嘱的当心力度保护脚;的话早置之脑后，所以我们总是十分卖力地把一双脚板跺得生疼,于是就有娇弱的女生昏过去的场面。最易晕场的是一个绰号叫荷包的女孩,她就站在第五行中间,那天上午,太阳热得象火球一样,我们汗流夹背地被李排长训来练去,走着走着，荷包手一挥在停步的李排长肩侧划了个优美的弧形就躺了地上,前四行的人不知有戏,依然如旧在齐齐往前走，后四行的人还有李排长愣了半天,李排长才赶步向躺在地上的荷包走去,前四行的人发觉有异也停步了,李排长离荷包还有一步远时,她不知怎么回事,忽然一骨碌爬起来,以标准立定姿势站在李排长面前,大家轰然爆出一阵狂笑,荷包却在笑声中再次倒地,一晕晕了半个小时,吓煞了所有军训的人,校医、排长、同学们忙做一团才把她救醒,事后,问她竟不知自己倒而复起又跌的事,只喊被摔的胳膊好疼,又令大家开怀大笑一场。

军训终于结束,期间多少有趣事,记得刚训那几天大家颇不能适应这般大体力运动,每晚训练完毕,回到宿舍快快洗完倒头就死睡,平时闹翻了天的宿舍静如无人。

Mother Machree

Theres a spot in my heart

which no colleen may own;

Theres a depth in my soul

never sounded or known;

Theres a place in my memory

my life that you fill;

No other can take it

no one ever will;

Every sorrow or care

in the dear days gone by;

Was made bright by the light

of the smile in your eye;

Like a candle thats set

in a window at night;

Your fond love has cheered me and guided me right;

Sure I love the dear silver

that shines in your hair;

And the brow thats all furrowed

and wrinkled with care;

I kiss the dear fingers

so toil warm for me;

Oh! God bless you and

keep you, mother machree!

[ 中文大意 ]

《慈母颂》

在我的心灵之中

有个地方，深不可测

其境从未与闻

哪个少女也难问津;

在我的记忆之中

我的生命充满你的身影

谁也不能取代

永远无人有此真情;

珍贵时光悠悠逝去

辛劳烦扰却永不消停

你眼中的微笑，其光彩

使烦劳转为光明;

宛如点燃的烛光

深夜透窗棂

你深情的爱激励我

引领我一直前进;

是的，我爱你如银的发丝

闪烁着深情的光芒

我爱你额上道道皱纹

岁月刻满沧桑

我吻你勤劳的手指

双手柔情温暖我心房;

啊，慈母在我心

苍天保佑，福寿永绵长!

当汽车驶向光福的时候，军训的神秘性无时不刻吸引着我，心中的激动与开心的，至少在到达光福之前是不易被打破的。但随着时间、地点的转移，原本蔚蓝的天空，却已变得乌云密布，一下子“晴天”变成了“雨日”。肩上的包袱也突然变得更加沉重，不经意地，从我肩上慢慢滑落下来。我当时在想，那是一种说放弃的感觉吗?我立刻提醒自己，如果不战而退，那不是连我自己的战场和舞台都没有了吗?即使那是一条很长很远的路，我也要坚持不懈，持之以恒。

从来没有如此:一个人离开亲人，到一个陌生的地方，和一群才认识没有多少天的人，面对一场艰苦的训练。刚到光福的第一天，我几乎要被眼前这环境给吓傻了:踏进宿舍的刹那，我们就被破烂的席子、拥挤的宿舍、晃荡的床板、脏乱的地板惊呆了。太阳在高空如此毫不留情地照射着，空旷的场地上没有一丝阴凉，而我，居然要在这个地方待上七天。我心里面充满着无奈，可我又是这般的不得已要去面对。

当天下午，我们就开始训练了。那时侯，痛苦，孤独和无助塞满了我整个躯壳。每天，我们都在烈日下暴晒，饭菜也是如此地不合口味，到晚上还不能好好地洗澡。而且在这里，我没有什么人可以诉苦。没有什么方式允许我发泄，更不可能立刻停止眼前这被我视为“悲剧”的生活。我们每一个人，都过着度日如年的生活。再一想到，我竟然要在这样的环境里过上七天，心里的难受就来了。脑海里时不时地开始闪现画面。那刻，我想到了在家中视我为宝的父母。我的心开始纠结，有一股想哭的冲动在那刹那涌到眼眶，似乎此刻，视线也开始模糊不清。可是最终，我没有哭。这是生平第一次，我的眼泪眼看快流出来，却又被强忍了回去。就在这军训的前几天，这样的事情发生了一次又一次，我想哭，却又忍了回去。听着教官的指令，我们好像都成了一个兵，有一种身临其境，情于其中的感觉。虽然开始人有些倦怠，队伍也不整齐，但在教官的调教下，我们的军姿颇有起色，当体恤我们的教官安排我们到阴凉的小操场训练时，大家好像是飞出笼子的小鸟又恢复了原样，教官的叹息声声声击打着我们的耳膜，那一瞬我们的灵魂开始苏醒，我们来此的目的?我们的个人情操?我们的班级荣誉?错了就改正，跌到了再爬起，我们重整旗鼓，再拾信心，认真做好每一个动作。稍息、跨立、蹲下、起立等都一天比一天好，一些外在障碍和心理障碍也慢慢被我们克服了。白天炙热阳光底下的我们，内心是清凉的，那种心情就像是一阵阵的海浪，直往身上扑来。我明白那或许是我的错觉，可是我宁愿相信那百分之零点零一的错觉夜幕降临，在月光操场下唱军歌，个个都慷慨激昂，那一刻我军训感想们卸下了白日的疲惫，完全置身于自己的舞台。歌声中的霸气，激励着我们的斗志与勇气。我甚至不知道，这七天里，我在坚强什么，脑子里的想念，又是如何强压下去的。

后来，慢慢地，我开始适应了这样的部队生活，除了临走时的一丝不舍之情，会让我有点小小的难过，再也没有想哭的时候了，一脸的笑容。而这七天里，我适应的，也不单单只是部队的生活，更多的是，我适应了孤独，适应了痛苦，学会了苦中作乐，虽然，我们被罚站过，被罚蹲过，被训过，受过伤，酸痛过。可高兴的是，我没有被艰难压倒过，我流过汗，而没流过泪。从刚开始，我一个人抱者最未知的心态，去面对最未知的未来。到现在，七天下来，周围的朋友熟悉了，环境熟悉了，心情也开朗了许多。

当汽车驶离光福的时候，心情是恬淡从容的，七天的军训虽然很短，但对于年轻的我们却是宝贵的财富。

一切的一切都是毅力在坚持吧!一切的一切都是身体在茁壮吧!一切的一切都是精神在恢复吧!世界无限广阔，生活如此绵长，唯有修身砺学，恒而不懈。

我爱你叮咚的驼铃

是它让丝绸之路源远流长

我爱你嫩绿的草芽

是它覆盖了戈壁沙漠的荒凉

我爱你乡间的牧笛

是它把五彩的音符撒向八方

我爱你都市的高楼

是它把人们的理想托向太阳

我爱你长江的碧波

是它把56个民族的心曲弹唱

我爱你黄河的波涛

是它把13亿人民哺育抚养

我爱你长城的雄伟

是它挺起了中华儿女的脊梁

我爱你巍巍的黄山

是它展现了祖国的秀美端庄

我爱你高原的旷达

是它袒露出炎黄子孙的豪放

我爱你蔗林的茂密

是它甜透了亿万人民的心房

我爱你开放的窗口

是它让文明的花朵争艳芬芳

我爱你改革的浪潮

是它把贫穷落后的帽子甩掉

为迎接__级新生的到来，丰富同学们的课余文化生活、加强同学们之间的团结、提高学生身体素质、培养积极向上的进取精神，使我系成为一个团结友爱、和谐共荣的集体。娱乐的节日，致力于打造一个互相交流，互相学习的平台，望通过拔河友谊赛使我系成为一个团结友爱、和谐共荣的集体。

一、活动主题：

弘扬体育精神，构建和谐我系

二、活动宗旨：

友谊第一、比赛第二

三、活动目的：

为了增强大学生体育锻炼的意识，增强大学生文化体育素质，构建人文理念的大学校园

四、活动对象：

城市规划设计系__级全体学生

五、活动时间：

20__年__月21日(中午12：30)

六、活动地点：

主教前

七、主办单位：

城市规划设计系学生会

八、活动流程：

(一)报名：以班为单位，于__月17号前报上一个参赛名单(男生十人，女生五人比赛期间不可换人，若发现有不是参赛队员的，此队直接取消参赛资格。

(二)比赛规则：

1、拔河道为水泥地上画3条直线，间隔为200CM，拔河绳中间系一红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。居中的线为中线，两边的线为河界。除参赛队领队、工作人员、选手以外，其他人员一律不得进入比赛场地。

2、以各班为单位参赛，共若干支队。每支参赛队由领队1人，参赛选手15人组成，在当场比赛中不得更换比赛选手。

3、每场比赛会派2个比赛监督员，清点对方人数是否正确，监督是否有违反现象，如发现有违反现象立即取消比赛资格。

4、比赛抽签决定，第一次抽出若干参赛队伍，分别进行比赛，比赛使用淘汰制，最后的三只队伍分别进行冠亚季军的争夺。

(三)比赛方式：

1、每场比赛都采用三局两胜的方式来进行比赛，比赛双方由各自抽签决定，并且每队选出一个领队负责本队的通知工作(由于参赛队伍为奇数所以将抽签出一个队伍直接晋级。

2、比赛开始前，各队按照每15人一个纵队以站立的姿势准备好，比赛开始后，两边的运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。

3、每局比赛期间不算时间，直到裁判分出胜负为止。每一局胜负判定，当中心标志被拉到一方的白色线时比赛结束。

九、比赛注意事项：

1、各参赛队必须提前十分钟到达比赛现场进行热身运动，比赛开始10分钟参赛队未到达现场或参赛人数不够15人，则当作自动弃权处理。其对应的参赛队伍将会自动进入下一轮比赛。

2、获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员作出下一轮的比赛安排。

3、各队啦啦队必须服从裁判和工作人的员指挥，站在规定的赛道外。比赛时不得有冒名顶替，拉拉队不可上场帮忙、一经发现立即取消比赛资格、

4、为保证比赛的安全，参赛队员一律不得穿钉鞋或赤脚参加比赛;不准带手套;裁判未判胜负前，手不能松开绳子。

5、比赛应本着“友谊第一，比赛第二”的精神，重在参与，注意安全，量力而行。比赛时由于双方都是用力拉，所以拔完后一场后不可立即松绳，以免造成对方队员受伤，各领队谨记，转告给各队参赛者。

6、比赛过程中对裁判判定有异议时，只有领队有权提出抗 议申请。

十、奖项设置：

冠军：一名亚军：二名季军：三名

参与奖：三名

祖国在我心中诗歌朗诵稿

欢迎来到第一范文网，下面是小编给大家整理收集的关于祖国在我心中诗歌朗诵稿，希望对大家有帮助。

《诗歌.祖国在我心中》

多么想驾上飘浮的白云,

游遍祖国的山川河流,

多么想插上腾飞的翅膀,

攀上珠穆朗玛的峰巅,

在蔚蓝的苍穹下,

我放声高喊:

祖国啊!

我亲爱的祖国!

把心中激越澎湃的深情,

一下子涌上我的歌喉!

多少年来,

你历经沧桑,

从遥远的地方走来,

一路千里迢迢,风尘仆仆。

当辉煌的太阳与你一同升起的时候,

你已跋涉了二千多年的泥泞和坎坷。

漫漫历史长河中,

一位伟人用那庄严的呼声,

响遍全球, 震荡寰宇!

昭示了我们民族的未来!

中国人民从此站起来了!

新中国诞生了!

你从此豪迈地跨进了

一个崭新的世纪!

然而,历史却没有忘记

昨天,是何等的沉重!

它的史册上又浸染了

多少血雨腥风,

载录了多少欺凌和耻辱!

当黑云笼罩着神州大地的时候,

不知有多少

“长夜漫漫何时旦”的声音,

在黑暗中回响!

不知有多少

“何处望神州,

满眼风光北固楼,

千古兴亡多少事……”的感慨,

在天地间迂回激荡!

……

多少血性的中华儿女,

他们的心中掀起心潮狂澜!

民族的自尊震撼着他们!

人民的水深火热牵痛着他们!

他们又怎能坐以待毙?袖手旁观?

受苦受难的可都是他们的兄弟姐妹,

是他们血浓于水的亲人啊!

他们高举着一颗颗赤诚的心,

沸腾着一腔奔流的热血,

在枪林弹雨中伟大!

在浴血奋战中永生!

前仆后继 ,一往无前!

谱写了一篇又一篇气壮山河的诗章!

如今,巍峨的人民英雄纪念碑

记载着他们的昨天!

记载着他们英雄的昨天!

他们

将永远活在亿万人民的心中!

一阵阵春风来了,

卷走了昨日的雾霭。

给混浊以生命苏醒般的游弋。

祖国的山山水水绿了!

广袤无垠的大地笑了!

一个全新的历史,

踏上了全新的里程!

祖国在繁荣,

民族在兴旺,

人民生活蒸蒸日上!

一切都迈着坚实有力的步伐,

朝着美好的前景进发!

江山如此多娇!

我们的祖国,

五彩缤纷 ,芳香满园!

长江黄河风姿绰约!

古老的长城神采飞扬!

一种新鲜的气息在弥漫,

一种蓬勃的力量在升腾,

一种不可抗拒的潮流在涌动!

祖国啊，我亲爱的祖国!

你永远充满希望!

祖国啊，我亲爱的祖国!

你永远朝气蓬勃!

祖国啊,

我亲爱的祖国!

今天是你的生日!

五星红旗正迎风飘扬!

我为你祝福!

我为你自豪!

我为你骄傲!

一群白衣天使

一池摇曳的仙子

默默托举着甘露

悄悄播洒着慈爱

护理好患者是天职

细致入微是每次护理的要领

如沐三春是每句话的核心

有着子女对父母般的关爱

有着母亲对婴儿般的体贴与呵护

迎来的是日出

送走的却不止是晚霞

在每个深夜疲惫的灯下

仍有你忙碌的身影

巡视患者 换液瓶

量体温……

迎来的是挑战

付出的却不止是汗水

在每个患者的呻吟里

有你安慰的话语

拉家常 问寒暖

解心结……

一袭白衣

两肩重担

是你们遮挡了酷暑

带来了清凉

是你们驱赶了严寒

送来了温暖

鞠躬尽瘁

驱逐病魔

是你们减轻了患者的伤痛

携来了健康与美好

你们是平凡的

也是最不平凡的

你们是可爱的

也是最伟大的

敬爱的老师、亲爱的同学，大家上午好!

五月是花的海洋，五月是歌的世界，五月是瑰丽的诗篇，五月是美丽的画舫。让精彩的五月丰收我们的梦想，让动听的朗诵成就我们的希望。嘉禾新都学校小学部“诵读美文，争做‘阳光少年’”朗诵比赛活动现在开始!

1、首先请听604班的诗朗诵《中华少年》，朗诵者：程慧、陈浩鑫、陈雪晴、雷烨豪同学，有请!

2、我希望天空湛蓝、河水清澈;我希望同学们快乐学习，老师们工作顺利，身体健康;我希望今天的比赛赛出水平。在座的各位同学都是好样的。请听401班的参赛作品《我真希望》。

3、真的，今天参赛者的表现棒极了!我为你们感到骄傲!但更让我们感到骄傲的是我们伟大的祖国。请听303班的诗朗诵《祖国，我为你骄傲》朗诵者：刘芯欣、李斯雨、王夕晨。

4、听!多么美妙的声音，你听!沙啦啦，沙啦啦„„雨，轻轻悄悄地来了„„下面请听诗朗诵《听雨》，有请503班黄盛祥、林春研等人上场。

5、我们学生为什么爱新都学校?因为她是追梦的地方。《书香梦、少年梦、中国梦》

我们是沿着什么来到这里?

我听妈妈说，

我们都是沿着护士的手臂。

乙：娜娜有一天问我，

是谁，第一个把你抱在怀里?

我告诉她，我听奶奶说，

第一个抱起我的是护士。

合：哦，护士，

你是所有生命的守卫者，

你是住在地球村里的天使。

甲：当年迈的老爷爷告别拐杖，

重新返回阳光的记忆，

清新自由的风啊，

反复朗诵着一个温馨的名字，

哦，护士!护士!

乙：当高烧的小朋友离开病床，

蹦蹦跳跳回到久别的教室，

一幅挥之不去的画面啊，

久久翻阅着一个美丽的名字，

哦，护士!护士!

甲：每天每夜，

有一双手把伤口缝合，

有一双手把呻吟关闭。

那就是护士的手啊，

温柔而又神奇!

乙：每时每刻，

有一双手打开了眼睛，

有一双手启动了呼吸。

那就是护士的手啊，

果敢并且有力!

甲：我们正在长大，

谁能离开，

呵护我们的天使的双翼?

日月经天，

生生息息。

乙：我们正在长高，

谁能缺少，

为我们的生命站岗的护士?

寒来暑往，

夜以继日。

甲：我们深深地感恩，

感恩那些微笑的名字，

感恩那些永远年轻的名字。

乙：我们深深地景仰，

景仰那些无菌的名字，

景仰那些永不生锈的名字。

甲：让我们，

在这个春光明媚的季节里;

乙：让我们，

在第九十六个国际护士节到来之际;

合：向尊敬的白衣天使们，

致以节日的问候和崇高的敬意!

有时我真的想放弃，但我必须坚持。

——题记

在这热浪滚滚的八月里，我踏进了向往已久的高中。八月的太阳无情地炙烤着大地，天空中没有一丝云彩，一阵风刮来，从地上卷起了一股热浪，火烧火燎地使人窒息。而此时的我们迎来了高中的“第一课”——军训。

军训，在我的心里原本是一个可怕的名词。在我看来，军训也许会充斥着教官的责骂，会有魔鬼般的训练，也会流下辛酸的泪水……军训，是令我生畏的，可顶过了烈日后，我发现军训教会了我坚持。其实，坚持也是一种快乐。

八月，连空气中都弥漫着一股炎热的气息。烈日炎炎下，我们挺拔地站立，任汗水滑过我们的脸颊，任皮肤被晒得黝黑……我们有过埋怨、有过无奈、有过彷徨，甚至想放弃，但我们都坚持了下来，经过这种磨练后，坚持何尝不是一种快乐呢?

同学们迈着整齐划一的步伐，个个挺直了身躯，那嘹亮雄壮的口号在空旷的训练场上空久久回响，这无一不在展示我们的训练成果。我们青春的活力、蓬勃与热情在训练场上显现得淋漓尽致。军训教给我们的不只是那立正稍息的军式训练，更多的，它让我们接受了一次意志的沐浴，精神的洗礼!

炎热的天气，有时令我窒息，我真的很想放弃，望着阳光下同学们充满笑容的脸庞，我坚持了下来。军训，教给我的不仅仅是挺拔的身躯，更教会了我坚持到底的精神。

酷暑中，我付出了汗水，却收获了一份终生受益的果实。就如古人云：“一份耕耘，一份收获。”

军训中，我辛苦却快乐着。虽然不能在空调下乘凉，但在火红的太阳下，我接受了高中的第一课，也是人生中的重要一课。

蝴蝶因为破茧而获得重生，因为磨练，蝴蝶得以新生;而我因为磨练，就学会了坚持，像沙漏里缓缓滴下的沙砾，坚持就是其中的一粒沙，我相信它将陪我到永远。

军训中，我学会了坚持。其实，坚持也是一种快乐。

春天诗歌朗诵会串词

a：尊敬的老师们

b：亲爱的同学们

ab：大家上午好！

a: 在柔柔的春风中

b： 在柳树的绿叶中

a: 在布谷鸟的叫声中

b: 在花儿灿烂的微笑中

ab: 我们看到了美丽的春天

a: 春天，是一个充满诗情画意的季节

b: 春天，是一个充满激情活力的季节

a： 让我们在诗歌中感应春天的气息

b: 让我们在诗歌中感受春天的温暖

a、寒冷的冬天过去了，温暖的春天踏着轻盈的脚步向我们走来

b、春天里我们又迎来的第一个重要的节日，就是妈妈的节日——三八国际妇女节

a、在妈妈的节日里，同学们在家庭里的表现怎么样呢？

b、你给给老师送礼物了吗？你有心里话对妈妈对老师说吗？

a：同学们，今天就让我们用自己的心声来表达对伟大的母亲、可敬的老师们最真诚的谢意吧！！

b今天的诗歌朗诵比赛相信同学们表现一定都很出色的，无论是参赛的选手还是听众,希望大家都能行动起来把自己最衷心的祝福送给老师送给妈妈们!!，

a：首先出场的是 班的 ，他朗诵的主题是

结束语：

a: 同学们，春天的诗歌诵不尽

b: 春天的旋律唱不完

a: 让我们踏着春天的步伐

b: 伴着春天的旋律

a: 伸出双手，用最热烈的掌声结束今天下午的诗歌朗诵会。

ab: 老师们，同学们。再见！

诗歌教研的活动总结范文

【篇一】

一、多诵读，感受诗歌的意境

古人对“读”，有经典概括和诠释——“兵不厌频读，诗须放淡吟”，“读书破万卷，下笔如有神”，“读书百遍，其义自见”，“文章不厌百回读，熟读精思子自知”，“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”等等，可见“读”是诗歌教学的灵魂。读一首好诗，相当于聆听一首美妙的旋律;读一首好诗，相当于欣赏一幅悦耳的图画;读一首好诗，相当于与一位艺术家促膝谈心。《语文新课程标准》指出：“诵读古代诗词，有意识地在积累、感悟和运用中，提高自己的欣赏品位和审美情趣。”如此，处理好一个“读”字，可以让学生领悟诗歌美的旋律，融入美的情感，感受美的意境，达到审美愉悦的良好境界。

梁实秋先生也说过：“诗不仅供阅读，还要发出声音来吟，而且要拉长声音来咏，这样才能陶冶性情。”吟咏诗歌，不仅可以使人博闻强记，积累文学素养，更重要的是在反复吟咏中能受到诗歌的熏陶和感染，与诗作者的情感产生共鸣。诗歌中的每一个字都饱含着诗人的感情，诗人在诗中所描绘的每一个客观事物都融入了诗人的主观情感。在诵读时，应抓住情境的特点，声音要富于变化，如壮阔的景物要显得慷慨激昂，清新的景物要读得流畅安宁，明媚的景物要表现得平缓自如。总之，诵读要充满感染力，使学生感受诗歌意境的独特魅力。

二、以读帯写

我认为，“读”是“写”的前提和基础。不将文章读懂、读透，贸然动笔，势必写不出，写不好;对于阅读目标，不分解、不分层，势必增加写作活动的困难;课堂活动不遵循由浅入深的阅读规律，势必造成“写”的无序和无效。“写”是“读”的促进与提升。“写”的内容要从“读”中来，但“写”的过程，又是一个对“读”到的信息不断进行加工重组的过程。从这个意义上说，“写”能够反作用于“读”。这种反作用，体现在对原文进行回读与深入思考，从而使阅读体验有新的发现与收获。

三、欣赏音乐美,注重学生文化积累

古诗词讲究韵律,乐感极强,平声仄声交错组合,跌宕起伏,节奏鲜明,具有悦耳的音乐美,因而,诵读指导千万不能一个模式,学生是有个性的,每名学生对诗中形象、诗中情味、诗中语言可以有自己独特的理解与感受。因此,要解放思想,放手让学生自己阅读,只要学生真正进入角色,身临其境,与诗中情、诗中景、诗中人沟通;只要积极性高涨,可以读得慷慨激昂,可以读得委婉含蓄,与诗意、诗情、诗境合拍，只要发挥主动性,读出语言的味道,读出语言的表现力、感染力就行。

在古诗词教学中只要真正尊重学生的自主学习,加强学生的阅读实践,让他们学得愉快,学得欢乐,让他们沉浸在中华文化的氛围中,就能扎扎实实积累语言、积累文化，促使他们在思想情操上受熏陶,形象思维、创造意识等方面得到锻炼。

【篇二】

第九周我们教研组承接了学校的教研活动,按进度，我们应该上到第五单元的19课或第六单元的20课，由于19课是略读课文，所以我们选择了20课《古诗两首》。

首先，我们认真分析了教材，确定了教学重难点。这两首诗都是千古传颂、脍炙人口的送别诗，都描写了送别好友时的依依惜别之情。《黄鹤楼送孟浩然之广陵》是唐代大诗人李白所写。孟浩然也是唐代诗人，和李白是好朋友，彼此之间情谊深厚。这首诗表达了诗人送别好友时无限依恋的感情，也写出了祖国河山的壮丽美好。《送元二使安西》的作者是唐代诗人王维。安西是指安西都护府，在今天的新疆库车附近。友人元二将要远赴西北边疆，诗人特意从长安赶到渭城来为朋友送行，其深厚的情谊，不言可知。这两首诗在以前的古诗文背诵中，学生都背过，因此我们确定教学的重难点是感悟诗歌的内容，想象诗歌所描绘的情景，体会朋友之间的深厚情谊;激起对祖国诗歌的热爱之情，培养课外主动积累诗歌的良好习惯。

其次，结合语文大阅读的要求，确定了本次教研活动的主题：“有效整和，充实文本，情景交融，体会情感”上课前，用《赠汪沦》导入新课，学《黄鹤楼送孟浩然之广陵》时，加入《赠孟浩然》帮助学生理解李白对孟浩然的感情;学完《送元二使安西》后，再学一首《别董大》，体会送别的诗的不同风格。学完后再让学生补充几首关于送别的诗，达到有效整和，充实文本的作用。

在第一次试讲时，学生对诗人离别的情感体会的不深，不能达到情景交融，体会情感，我们组又对教案进行了修改。让学生查阅资料，看地图，了解从渭城去安西的路途有多远，安西的情景是什么样的，这样为进一步理解王维送元二时“劝君更尽一杯酒”酒中所蕴含的惜别、祝福、不舍、友谊……做好了铺垫。

为创设情境，我们准备了《送别》《阳关三叠》《渭城曲》，在试讲中，我们确定了《阳关三叠》《渭城曲》两首乐曲，在实际教学中，起到可很好的渲染作用。

集体的智慧是伟大的，在这次教研活动中，我们集思广益，李金峰老师还上网搜集了关于古诗诵读的方法，较圆满的完成了教学、教研任务，在这次活动中，我们组的每位老师在古诗阅读教学方面也都有了新的认识，提高了自己的教学水平。

爱在左，同情在右，我走向生命的两旁，准备着随时撒种，随时开花，将自己所经过的长途点缀的花香弥漫，使穿枝拂叶的行人，踏着荆棘，却不觉得痛苦——这就是我，一名普通的新生儿科的护士所遵循的原则!

三年前，我戴着圣洁的燕帽，穿着洁白的护士服，面带温暖的笑容，走进了这个我将为之奋斗一生的行业，在一点一滴中创造着感动、在真诚的关怀中拉近心与心的距离、在患者的信任中无悔的付出青春与热情。由于新生儿科是一个特殊的科室，宝宝没有语言表达能力，患儿病情变化快，随时有可能进行抢救，而且这里没有家长在新生儿科的宽敞的病房里，所以总是能看到护士们忙碌的身影，听到各种监护仪器的报警声，医疗护理，所有的生活护理(喂奶、洗澡、换尿布等)也全部由护士完成。虽然科室里年轻护士居多，可是我们依然用过硬的护理技术和丰富的护理经验给予了宝宝们温柔的、无微不至的照顾和关怀，在为宝宝进行各项护理操作时，我们也会用关爱的眼神和温柔的话语与宝宝交流。当宝宝哭闹时，我们也会用比亲妈妈还专业的技术将生病的宝宝搂在怀里，像妈妈一样呵护他们，让他们在我们细心的呵护下，一天天在新生儿科康复成长。

曾不止一次的，我的老师及科室的前辈们一再的告诫我，作为一名优秀的护士，不能总是被动、机械的执行医嘱，而要坚持以人为本、主动服务，这样才能为患者提供最优质的护理服务。所以当我无论何时走进科室时总会让患者的家属看到我真诚的笑脸、看到我们医护人员特有的圣洁和真诚。无论他们的身份高低、职业好坏、容貌如何、或者他们是来自城市还是乡村，作于新生儿科的护士，我都会一视同仁，认真地听他们讲每一句话，诉说每一份对孩子的挂念。让他们感受到护士就像阳光一样，总是无私地洒向每一个角落!

自从跨入护士的行列，就没有想过要再拥有高人一等的生活，这份工作性质决定了我们一生都得做着平凡的事、享受着平凡的骄傲，这份职业也不允许我们有丝毫的哗众取宠。于是自己便慢慢的学会了收获了心灵的安慰和自我的尊严!

记得 刚入新生儿科的时候，每天面对几十个孩子的环境，我总觉得精疲力尽，他不像别的科室那样，一切可以用沟通解决，也不像别的科室那样可以有家属陪护，一切的一切都需要自己亲力亲为，他们的哭或笑，他们的睡眠时间，他们奶量的多少甚至大小便的排泄等等都是我们互相沟通的途径，所有的这一切都只给我只可意味不可言传的信息，让我每天过的紧张 乏味与气馁，尤其是当我们面对只能苦守门外的家属时，我们更是无奈与委屈，因为不让陪护，所以一些患者家属敏感、焦躁、蛮不讲理甚至是大发雷霆，而这时我们只能用微笑、关爱和理解来消除这些患者家属的不安。慢慢的久而久之，那份心底的责任让我豁然开朗，是啊，白衣天使本就是应该随时用爱心、细心、责任心来呵护每一位患者及其家属，同时提醒着我们随时要把微笑挂在脸上、把心酸藏在心里、用精湛的技术、诚挚的爱心，帮助患者减轻痛苦、早日康复。

曾有一次，我刚刚单独值班，那时正值夜班，晚上12点左右 ，我正忙于孩子们的用药。 突然一阵急促的门铃响起，原来是一个刚出生的婴儿送过来了，当我接过这个新生的生命时，并没有感慨太多生命降临的喜悦，因为手里的这个婴儿全身呈现紫绀，几乎没有呼吸，一直呻吟，我急忙呼喊来值班医生，并将他迅速放在平台上：打开升温器 头罩吸氧 并且清理呼吸道，这时这个幼小的生命只是微弱的发出叮咛的声音，却没有任何哭声，一种悲怜的心情立即充满整个病房。但是我们依旧没有放弃这个生命，每个来到世间的生命都是应该有生存下去的权利!于是我们迅速建立静脉通道，由于这个小生命不足2.0公斤，全身冰凉再加上缺氧的身体让我实在找不到合适的血管进针，焦急的心情使我不停地埋怨自己，最后在几经尝试后静脉通道总算成功建立，我立即遵照医嘱将抢救药品推进婴儿体内，使用cpap正压通气，终于在短短几分钟后这个柔弱的小生命发出了几声弱小的哭声：如同猫叫般似的。即使这样我们也如获至宝，这是抢救成功的开始啊，我不禁发出了欢呼，脸上也露出了笑容，这个小生命总算是有了好转，一种自豪的心情在我心中蔓延。我终于也看到奇迹在我手中诞生!我没有辱没了白衣天使的称呼，幸福也在心中飘荡贩贩

三年了，这样的事情经历了不止一次，也学会了在辛酸与幸福中让自己不断成长着，忙忙碌碌多少个值班的日子，使得我的生活里虽缺少鲜花缺少香味，却开始了青春的思索，思索着青春年华的真正内涵，做为能为患者减轻痛苦，能为病人带来满意的笑容，能被社会尊称为“白衣天使”的我，品尝出了生活的那么一点滋味，那隽永的韵味要在反复咀嚼后才品尝出那么一点味道。

这样的时候你向我走来

你离死亡远

我离死亡近

你跨越身后

如山的担心如海的忧虑

我超越以往

许多许多许多的敬意

这样的时候你向我走来

我

于你那么陌生

你

于我似曾相识

我将未来放在你

眼里

你把鼓励送进我

眼睛

在这个带着深深寒意的春天里

这样的时候

你像白云

以一缕微笑临近

抖落紧张和恐惧

使我

心随你而轻盈

这样的时候你向我走来

你不再是你

是长城向我内心的一种延伸

是黄河在我内心的一种澎湃

是许多感动和祝福的化身

是人类博爱的永恒

凝聚

如一片飘过来的云

洁白的身影

遮住三伏的烈日

为病人痛苦的脸

送来一片荫凉

那件普通的白色长褂

女的长裙

那美妙的飘移

在黑暗里为病人

带来希望的暑光

你的脸如明月

你的微笑如春风

驱走病人内心的失望

让曾经拋锚的船

重新启航

你是最好的钢琴师

用纤纤玉指

在病房里弹着无声的曲

你是生命加油站的天使

你是生命的维修工

用爱心抚走病人的沮丧

啊白衣天使

你用自己的柔情

驱走了别人的痛苦

带走一身的快乐

歌颂护士诗歌朗诵：

你是威严的哨兵，

听脉搏怦怦。

你是圣洁的天使，

守护着人类的健康!

阳光漾在你的脸上，

汗珠凝上你的眉梢。

美丽的姑娘啊，

有着慈母的心肠!

针头注入了信念，

温度刻上了希望。

点滴滴嗒，

那是生命的血在流淌!

你用爱的情怀，

送走疲惫的夕阳;

你用火样的热情，

点燃生命的曙光!

你——生命的卫士，

健康在你面前微笑!

歌颂护士诗歌：护士的爱

白天人们在阳光下放声歌唱

你却默默地忙碌在喧嚷的病房

夜晚人们在花前月下流连

你却忠实地护理在病人床前

也许繁琐的护理工作太缺乏情调

让少女的你减去多少浪漫美丽

也许有人说护士的你不懂生活

除跟病人打交道就不知什么

可你明白理想一旦与现实相系

心就再也走不出病房这狭小天地

人生中选择了护理职业

就注定要为此牺牲一切

用爱的付出换取他人健康幸福

用爱的牺牲欢乐世间千万家人

南丁格尔的继承人

始终是在用生命实践神圣的誓言

哦，护士，你的爱是那么广博无私

世界所有生命都因你永远健康，勃勃生机

我的梦 中国梦(诗歌版征文)

我的梦 中国梦(诗歌版征文)

a

偌大的黄土地，山连着水，水连着盘绕在土里的根

长出汉字、长出秦砖汉瓦

明月千年，没有衰落一点梦的情怀

长城，深深探入历史沧桑的画卷，读上古的禅位、读刀耕火种以及剑影刀光

一种文明的成长，需要血、需要呐喊

在最贫瘠的土壤，也能生长伟岸与磅礴

b

我看到五千年以外的路，曲曲折折，趴在我黄色的皮肤上，一直延伸

大地以博大的胸襟接纳着高山的起伏，所有的人必须从这里经过，然后跪倒在太阳脚下

站起来，创造每一个明天

大秦的明天就是大汉，大汉的明天就是大唐，大唐的明天就是大宋。。。

历史，就像一条河，有时波澜壮阔，有时水波不兴

c

捧着秦文汉赋，让黄河继续朗读，明亮的句子，照亮了古城墙内民族的倔强

有马的蹄声从中原飘向边关，飘向雪白的明月[莲山 课~件]

大唐，长安城，大明宫

灯火辉煌，经营着一个帝国的梦

每一条路都是诗，每一首诗都是梦

d

历史流淌起来显得悲壮

八国联军的枪声，记得枪决了我，血，没有堵住圆明园的大火

甲午战争和一些条约，似乎让黄河没有了咆哮。。。

黄土地，一年又一年

长不出一首翠绿的诗

e

今夜，我在维多利亚港湾数着跳跃的灯光，灯光了每一个我，潇洒的在大街小巷穿梭

今夜，我捧着百年的沧桑，数着一路走过的泪水和那些跋涉的身影

三十年，我长大了，站在梦的中央，构思着宏伟

f

站在黄土高坡，看长城，看黄河，看大江南北

蓬勃的岁月连着苦难的历史，连着四季，连着那些奔波的脚步

一个美丽的中国梦，悄悄地

在土地里发芽，在天空中发芽，在大海上发芽。。。

夜晚，

你从云端微笑的向我走来，

轻轻的脚步声哟，

云端的轻柔、泉样的奔流，

如三月的春风佛动我心灵的绿洲。

你不曾扰乱睡梦里的战友，

哪怕那地上的灰尘。

月儿挂窗、照着静睡的病房，

轻风袭来、只有你忙碌的身影，

然一切都是那样的和谐美丽。

在睡眼朦胧中，

我梦见你洁白的身影早以失去，

只有停飞的病哀之雁展翅蓝天，

因感奋而久久地徘徊，

因依恋而频频地回顾。

在远去的路上，

你撒下美好的祝福和温馨的话语。

送别康复的旅雁，

你有去追赶日的月光的夜。

清晨，

云端中走来你洁白如云的身影。

你终日与那白云相伴，

康复的蓝天是你的家园，

云儿为你披上柔弱的嫁衣，

白的如雨后的晴空—一尘不染，

柔的如北国的梨花—阵阵飘香。

叮咚的泉水是你心的写照，

洁的如珠峰的雪莲—晶莹纯净，

纯的如水中的睡莲—美丽可爱。

你一手高攀着颗坠落的星星，

你一手提拉着那座沉沦的山峦，

皎洁的月光洗去你一夜的倦意，

西落的夕阳扶平你一日的辛劳。

你面容微笑是永恒的，

你脚步急促是永远的。

救死扶伤是你的职责，

白衣天使是你的美称。

换位思考即指设身处地以别人的立场去体会当事人心境(当事人的感觉、需要、痛苦)的心理历程，也就是说经常站在别人的位置上，想一想别人的感受。在护理工作中，换位思考包含两方面的内容：(1)设身处地站在对方的角度，体验患者的情绪情感;(2)将自己内心的情感投入到与对方的交往中并感染对方，它体现在护士用语言和非语言手段进行情感交流。在临床工作中，护理人员经常遇到一些患者及家属对治疗、护理工作不配合或者提出不合理的要求的情况，如果运用换位思考，从患者的角度去分析思考，就容易理解患者和家属。

1 热爱患者，有强烈的社会责任感

护理工作面对着“人”这一特殊的服务对象，必须加强自身修养，培养高尚的职业道德和职业素质，提高自我修养的自觉性，对业务精益求精，对工作负责任。

2 深入生活，了解患者的心理需要，体谅患者的感受

正确认识患者的情绪情感，设身处地考虑别人的情绪情感，也就是将心比心。注意分析情绪情感产生的原因，也就是说不仅要看到对方的情绪情感的具体表现，而且要进一步分析对方的这种情绪情感产生的原因，采用角色互换的方式亲临现场去体会他人的情绪情感。这里最确切的莫过于一位护士真实地从护士角色转换为患者角色。一名内科护士因患胰腺炎而要接受插胃管，这在内科病房是一个常见的操作。但是她在接受操作前也感到恐惧，情绪高度紧张，在当她体验到“实在难忍”时，频繁地问医生，几时能拔管，虽然她知道至少需要3～5天。护士在经历这次插管后，非常理解患者的心情，不再以治疗的范围作为衡量患者情绪紧张的尺度。

3 满足患者的需求

换位思考只能律已，不能律人，强调满足人的心理需求为特点。它采取的是通过潜移默化而非规章制度。强调重视人情在默默当中做到效果。如糖尿病是一种难以治愈的终身疾病。一名恋爱中的女患者被确认为得了1型糖尿病，但是她拒绝胰岛素治疗和血糖检查及计划好的饮食治疗。在与其交谈中得知，她是害怕男友知道自己患有糖尿病而抛弃自己，还认为胰岛素象毒品一样，一旦使用就会上瘾，导致用量越来越大医学教育|网整理搜集。笔者同主管医生一起向患者说明这种观点是完全错误的，注射适量的胰岛素是对自身分泌不足的补充，正确注射胰岛素不会上瘾也没有危险，并向患者及其男友耐心细致地介绍有关糖尿病知识，帮助他们认识疾病的发生发展过程，加强对饮食运动及科学用药的重视程度。在患者自我保护意识提高以后，信心增强，愉快地接受了一切治疗和护理，从而取得了良好的治疗效果。

4 超越自我，改变以医者为中心的传统模式

在护理工作中，护士不仅要感知患者的权利，更要意识到自己和患者是平等的，自己比对方多的仅仅是专业知识和技能。要学会倾听患者诉说，学会用患者的语言跟他们进行沟通，让他们自己排出轻重缓急的治疗方案，当他们想听我们的意见时提供必要得当的指导，学会通过体谅患者的心情，来考虑患者的需要。

随着社会发展的日新月异，我们已从生物的、心理的、社会的医学模式来全面考虑人的健康与疾病问题，这势必要求护理人员在更大范围内开展工作，实施整体护理。换位思考是促使整体护理有效实施的一个重要环节，运用换位思考必能和谐医患关系，构建我们和谐的医疗环境。