销售部表态发言最新20篇

甲方：________塑料光纤责任公司

乙方：________实业有限公司

为拓展产品销售市场，就乙方做为甲方产品代理销售事宜，本着互惠互利原则，经友好协商达成如下协议：

一.总则

1.甲方授权乙方为“甲方产品代销商”，期限从本协议签订之日起至 年 月 日止。有关该授权每年认证一次。

2.乙方有权在甲方授权区域内以“名义，从事有关销售产品的合法商业活动。

3.乙方必须按实际情况填写>，提供企业法人营业执照复印件，法人代表身份证复印件。发生变更以书面通知甲方备案。

4.乙方有权发展下级代理商，所发展的下级代理商及签订的下级代理商协议应在甲方备案。

5.乙方有权对甲方工作(销售管理，市场推广，广告宣传，商务，技术服务，产品质量)做出评价和投诉。以报告形式直接交由公司相关部门处理。

6.本协议期满或甲，乙双方解决本协议时，乙方应立即清付完甲方货款，并签署终止协议。

二.甲，乙方责任和义务

甲方的责任和义务：

1.甲方负责该光纤序列产品的质量及性能，协调乙方市场的销售行为及乙方需求，最大限度地帮助乙方占领市场;

2.甲方按序列产品质保书约定提供产品保修及维修服务;

3.如乙方在代为销受其间内，市场反应良好，甲方应当给予乙方，并与乙方指定下步战略计划。

乙方的责任和义务：

1.乙方有义务收集光纤销售市场及相关竞争序列产品的有关部门信息，并及时反馈甲方;

2.乙方应配合甲方地区性或全国性市场开发，销售或宣传活动，努力开拓市场;

3.乙方有义务为客户提供技术服务和基本维修，维护;

4.乙方应严格保密甲方技术。不论协议期内或协议期后，乙方均不得以任何方式泄露甲方序列产品专利、设计、知识产权等核心利益;

三.价格体系

1.甲方按价格体系文件(附件)向乙方供货。甲方价格体系调整时，应以书面形式通知乙方。

2.乙方在经销期内，市场反映良好，市场信息准确，结算准时，甲方应根据具体情况放宽与乙方之后的合作宽度。

3.系列产品市场报价，最低销售限价，经销价制定权，发布权在甲方，甲乙双方均有保守价格机密的责任和严格执行价格体系的责任。

四.结算方式

1.原则上，乙方向甲方订购产品时，需向甲方支付合同总金额的50%做为合同预付款，50%的余款在产品销售完毕时付清，甲方向乙方提供等额的二批货单。

2.由乙方提供信息协助销售，甲方直接和用户签定协议的，如果低于全国统一报价，则按价格体系中规定的提成比例，在甲方收回总设备款的90%后，甲方按约定的比例一次性转帐或其它方式支付给乙方;如果由乙方的协助最终销售价格高于全国统一报价，以统一报价总价的金额按上述方式提成外，将高于部分扣除应该交纳的税款后，收回全部货款

五.法律效力

1.甲乙双方若发现对方严重违反本协议条款，严重违背商业道德和法律或损害对方利益，可以书面形式通知对方终止本协议。

2.甲方对乙方的授权期满，本协议自行终止。

3.本协议经双方签字盖章后生效，协议到期后可根据实际情况续签。

4.本协议一式四份，双方各执二份。未尽事宜双方可订立补充协议，与本协议有同等法律效力。

甲方：----有限公司

代表签字：

乙方：----实业有限公司

代表签字：

年 月 日

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!

我是___，首先要感谢___企业给我这个展示自我与实现自我价值平台。感谢企业对我的厚爱与信任，感谢领导对我的器重与关爱，感谢同事们对我的鼓励与支持。

作为一名企业的员工，能够获得企业优秀员工称号，我很高兴，也非常激动。在此我想说，我是在企业领导的英明指导和亲切关怀下，是在所有同仁对我的无私帮助和热情鼓励下，是在客户无比信任和最大的支持下，让我今天能站在这个领奖台上，再次，我要向所有曾经指导和帮助过我的领导、同事、客户深深鞠上一躬，谢谢您们!

在过去的20__年里，我们勤奋努力，我们相互鼓励，我们全力以赴。在我们全体同仁的共同努力下，终于实现了我们企业的预定目标。我自己也成为了企业年度销售冠军。今天，我和我们一起工作同事们仍是企业这个大团体中的小团队，我们仍然在一起相互支持与学习，融洽的氛围让我倍感荣幸与欣慰。

荣誉虽然给的是我个人，但我更觉得这是对我们这个团队整体的一个鞭策和鼓励。企业和我们美容院今日的声誉、地位与成绩，是我们企业和美容院高层领导们的战略决策的英明和指导有方，更是企业每位员工们团结互助共同努力的结果。正是你们日常的勤奋努力工作让整个企业美容院得以正常健康的运营，才有了今天的辉煌业绩和良好的社会声誉。同样也得感谢你们，由此，我由衷的想说，优秀的荣誉是我的，更是企业所有员工的。

今天获奖，我有三个非常深刻的感受：

第一、我想说：努力不一定能成功，但不努力一定不能成功。

第二、行动是成功之母，有好的想法，好的观念不去行动，不去实施，都是空想。

第三、向不可能挑战，只要我们具有明确的目标与超强的行动力，没有达不成的目标。

我相信，只要我们全力以赴，在20__新的一年里，我们一定可以创造新的奇迹。

最后，我祝愿我们企业和美容院在20__年里：顾客盈门若海如川川流不息，财源涌聚似潮入道道畅无阻。大展宏图!

祝各位领导和各位同事在新的一年里合家幸福，心想事成，身体健康，万事如意，新年快乐!

感谢组织对我的信任，感谢董事长、副董事长以及前三任执行总经理对我工作能力的培养。今天我面对组织、面对领导、面对新的领导班子成员以及面对东盟公司总部全体员工，我心情很激动，同时也很有信心带领公司新领导班子成员，继续发扬东盟人“只争第一、不做第二”的东盟精神和“团结奋进、顽强拼搏”的优良作风，共同把公司管理好、发展好。在这里我向组织，向董事长、副董事长、新领导班子以及全体员工表态：

1、担任总经理期间，我本人首先要做到“本本分分做人、扎扎实实做事”，力争一次把事做好。在工作中我将发挥班子的核心领导团队作用，做到分工明确，各尽其责，带领全体员工把各项工作做好。

2、在市场开发工作方面：在前任总经理刘建明先生的领导下，公司发展势态良好。20xx年下半年，公司的经营班子将继续以市场为导向，继续创新市场开发策略并进一步拓展市场开发渠道，力争年底中标合同额突破10亿元以上。

3、在工程技术管理方面：坚持以“现场保市潮，强化各项目对工程技术和工程质量的高标准、高要求以及施工法、作业指导书的规范应用，抓关键施工的新技术、新工艺、新材料的推广和应用，增强公司技术实力，在公路市场率先形成竞争优势。

4、在生产经营工作方面：以20xx年工作报告精神为指导，坚持以项目为中心，以质量和成本为主线，加强项目成本管理力度，尤其针对20xx年下半年市场材料、水泥、燃油、石料大幅度上涨等不利因素给公司带来的经营风险，确定20xx年的工作重点是：加大精细管理力度，不断提高创利水平。目前时间已过半，截止5月底已完成计量产值2.43亿元，占年计划34.39%，下一步要抓住第三季度施工旺季，确保年底实现计量产值6亿元，力争突破8亿元。

5、面对公司跨越发展战略目标的实现，在今后的管理中要进一步加快人力资源的开发，加大对员工能力培训和对人才的引进与培养，使公司的人才结构不断优化，使公司人力资源真正成为公司的优势资源。

6、继续加强项目基础管理，全面推进公司企业文化创新，强化团队执行力，提升项目形象力，使公司整体能力和素质得到进一步改善，以不断提升东盟营造的品牌影响力和市场竞争力。

在公司良好的发展势头下，我们同时要保持清醒的头脑，不能轻视当前残酷激烈的市场环境，随时要有居安思危、如履薄冰的风险意识，要认识到我们还有很多管理方面的不足，与局各兄弟单位在一些方面还有差距，公司各项目之间管理水平还有差距。比如：公司内部操作层的培养，目前发展还很不成熟、不规范;外部操作层还要进一步整合。公司要实现有效扩张，必须整合发挥内外部的资源优势，还要不断总结积累经验、吸收教训，只有这样才能使公司得以长足发展。

总之，在董事会的正确领导下，在二局的大力支持下，在全体东盟人敬业精神的鼓舞下，我有决心、有信心带领新经营班子全体成员以及全体东盟人，首先把公司做强，在公司未来发展中，力争提前实现“同业多元跨越发展”第二阶段目标，进一步扩大公路拓宽市场，开发公路养护市场，通过横向联合，继续开发轻轨、地铁、隧道施工市场，加大公司体制改革步伐，整合内外部资源优势，实现企业有效扩张，在做强的基础上稳步把公司做大。

谢谢大家。

各位同人：

大家好。

刚刚任职我为队长的决定，我想，无论是对我个人、对其在座的各位的职工、还是对我厂的建设来讲，不仅仅是新的任职，更是一种新的期待、新的平台、新的挑战。借此机会，我想用两句话来概括此时此刻的所感所想。

第一句话：把所有信任和欣喜化为对企业、对领导、对在座各位的感恩

我任职队长，在此我首先衷心感谢大家的信任和关心，感谢各位领导的器重和厚爱，感谢各位职工对我的信任和支持!

第二句话：把所有期望和压力凝成带队伍、干实事、创效益的动力

这次任职不仅是对我的一种认同与接受，更是对我的一份希望和重托。让我有更多的机会，为大家服务，我将把今天作为一个新的起点，以新的姿态、新的境界，尽快进入新的角色，以良好业绩，回报领导和同事们的重托与期望。

我觉得不管在哪里，工作上也好，生活中也罢，首先要老老实实做人，做一个忠诚厚道的人、乐于助人的人。

一是务学。把学习作为人生修养的重要内容，向书本学习、向大家学习、向实际学习，多向领导、各位中层干部及全体干部职工学习请教，进一步提高自身素质。

二是务实。坚持实事求是的工作作风，注重调查研究，一切从实际出发，察实情、讲实话、出实招、重实绩、办实事、求实效。

另外在工作中，我觉得首先是维护队伍团结，从我车队发展的大局出发，协助各位领导抓好工作。自觉服从领导，保证领导的决策不折不扣地贯彻执行。

再有，要维护车队职工的整体利益。把车队职工根本利益作为一切工作的出发点和落脚点。

我觉得在工作中还需要做到勤勉尽职，扎扎实实履行好工作职责。学会运用正确的工作方式，善于从复杂的局面中寻找措施对策;遵循事物发展规律，结合实际解决问题;大力弘扬真抓实干、雷厉风行的工作作风。对于上级交办的工作任务，认真贯彻落实，注重工作效果，不说空话，不唱高调，对企业负责，对职工负责。

另外，我会珍惜领导给予的机会，以全新的姿态，全新的面貌，认真履行职责，做到高效尽职、有所作为。

同时，我以后工作上的不足之处，希望领导和大伙随时批评提醒，加以改进。今后，我将以一颗感恩心对待组织，以一颗进取心对待工作，以一颗平常心对待生活，以一颗友爱心对待大家。恪尽职守，勤奋工作，不辜干部和职工对我的信任、希望和重托。

谢谢大家!

尊敬的________、各位领导、同志们：

大家好!

刚才宣布了对我的调整任职决定，在此我衷心感谢组织对我的信任和关心，感谢各位领导对我的支持和厚爱。这次调整任职对我来说，不仅是组织对我以往工作的认同和接受，更是对今后征程的希望和重托，同时，我也深知，这次任职更是一次挑战和考验。我将把今天作为一个新的起点，尽快转换角色，勤勉履职，扎实工作。在此，做以下四个方面的表态：

一是“勤学”。在今后的工作中，我将严格按照“两学一做”活动要求，不断提高自身素质，以科学理论武装头脑、指导实践、推动工作。坚持把学习作为增长知识才干的重要途经，作为提高领导水平的主要渠道，作为一种良好的行为习惯融入到日常工作和生活中，向书本学，向实践学，向领导和同志们学，不断拓宽知识面，更新知识储备，提高工作能力和水平。

二是“务实”。坚持做到脚踏实地，求真务实，树立讲实话、办实事、求实效的工作作风，放下架子，沉下身子，

一切从采油厂工作实际出发，切实增强工作的主动性和实效性;坚持勤勉敬业，乐于奉献的工作态度，始终保持艰苦奋斗、奋发昂扬的精神状态，多干实事，多创业绩。

三是“团结”。作为采油厂领导班子的一名新成员，我将坚决服从厂党政决议，始终维护班子团结，与班子其他成员团结协作、共同进步，立足本职工作，树立大局意识，与同志们一道在开拓中进取，在进取中开拓，为我厂发展贡献自己的力量。

四是“廉洁”。严格遵守“八项规定”，时刻牢记党的宗旨和纪律，决不滥用职权谋取私利，老老实实做人，勤勤恳恳干事，清清白白做官，时刻保持头脑清醒，处处严格要求自己，自觉接受大家监督。

总之，我将倍加珍惜机遇，恪尽职守，勤奋工作，决不辜负上级和全厂干部职工对我的信任、希望和重托。我将以全新的姿态和面貌尽快进入角色，认真履行职责，为采油厂的发展及油田公司的壮大做出自己应有的贡献。

谢谢大家!

各位委员、同志们：

**市侨联四届二次全委会议，经过全体与会委员的共同努力，圆满完成了大会预定的各项任务。通过认真酝酿协商，民主选举，大会增补了**市侨联第四届委员会委员、主席，调整了侨联新的领导班子，顺利实现了侨联领导班子的新老交替，是一次凝聚人心、团结鼓劲、开创侨联工作新局面的大会。

侨联是党委和政府联系广大归侨侨眷和海外侨胞的桥梁纽带。**年**月以来，市侨联第四届委员会紧紧围绕全市工作大局，扎实工作，主动作为，在服务侨界群众、依法维护侨益，推进招商引资、协调侨资助学，积极参政议政、拓展海外联谊等方面做了大量卓有成效的工作，为促进全市经济社会又好又快发展作出了积极贡献。成绩的取得，是市委正确领导、大家辛勤付出的结果，也凝聚着侨联历届班子和各位委员的心血和汗水。在此，我谨代表中共**市委，向新当选的市侨联领导班子表示热烈的祝贺!向侨联全体委员，特别是因工作需要退下来的侨联领导表示衷心的感谢并致以崇高敬意!向全市广大归侨侨眷和海外侨胞致以亲切的问候!也希望退下来的原侨联领导一如既往关心、支持市侨联工作!

当前，正处于建设全面小康社会的关键时期、加快推进跨越式发展的重要战略机遇期。市委六届十三次全会对我市未来经济社会发展进行了全面规划，提出了“三级跳”奋斗目标，描绘了建成美丽富饶文明和谐新美好蓝图。实现预定的目标，离不开广大归侨侨眷和海外侨胞的积极参与和热心支持。希望市侨联认真贯彻落实市委的决策部署，牢牢把握发展的主题和主线，充分发挥侨联的优势和作用，团结带领全市归侨侨眷和海外侨胞，为实现 “”发展良好开局而不懈奋斗。

一是要围绕中心，服务大局，助推加快发展。要自觉把侨联工作置于全市发展大局中去思考和谋划，紧紧围绕市委、市政府的中心工作，把握“跳起摸高、跨越发展”工作基调、“提速增量、提质增效”发展战略和“‘两化’互动、‘三化’联动”决策部署，找准工作的切入点、结合点和着力点，引导侨界优秀人士积极参政议政、献计献策，努力整合社会资源，形成工作合力，不断汇聚同心同向 “跑步奔小康”的侨界力量。

二是要立足国内，面向海外，推进开放合作。要发挥侨联独特优势，以增进乡情、亲情和友情为纽带，以地缘、血缘、业缘关系为基础，多渠道、多层次、多形式地开展海外联谊工作，培育壮大与我友好的海外力量。要着力推进“引进来走出去”工作，扩大对外文化交流，拓展开放合作平台，为引资引智引才，切实提升在海外的影响力。

三是要以侨为本，为侨服务，促进社会和谐。要广泛团结侨界群众，真诚倾听他们的意见和呼声，真实反映他们的意愿和诉求，丰富为侨服务的手段，努力解决侨界群众最关心、最直接、最现实的利益问题，促进侨界的团结和谐。要围绕综合扶贫开发等重点工作，鼓励和引导侨眷侨胞发扬爱国爱乡、扶贫济困的光荣传统，深化“侨爱(心)工程”，积极开展兴教助学和扶贫帮困工作，在推动民生改善、发展社会公益事业方面发挥侨联的作用。

四是要开拓创新，务实工作，加强自身建设。要坚持党建带侨建，深入开展创先争优活动，提高干部队伍素质，转变机关工作作风，进一步提高侨联为侨服务、为经济建设服务的水平和实效。要加强调查研究，积极探索联系侨界、服务侨界、发挥侨界作用的新思路、新举措，不断增强侨联组织的凝聚力和影响力，使侨联干部成为归侨侨眷和海外侨胞之友，使侨联成为归侨侨眷和海外侨胞之家。

各位委员、同志们，侨联工作责任重大、使命光荣，市侨联一定要在市委、市政府的坚强领导下，深入贯彻落实科学发展观，始终践行为侨服务的宗旨，锐意进取、开拓创新，干在实处、争创一流，为推进全域全面开发开放、跨越发展，加快建设美丽富饶文明和谐新做出新的更大贡献!

谢谢大家。

药店销售社会实践报告

今年的暑假挺短的，还不到一个月，但我还是不想放过这个难得的假期，想找点事来做做,毕竟上大学了，很快就要步入社会了，找点事做来增加社会阅历，拓宽知识面也是好的。反正在家闲着也是闲着，我还真舍不得浪费青春这大好时光！

到家后，先是和亲朋好友寒暄了多天，然后就剩下十多天了。问题来了，谁愿意雇用一个就上十几天班的员工呢？我开始找了几家酒店想当服务员的，都被老板给委婉拒绝了。一天和我姐闲聊，我姐说夏天了，药店还挺忙的，在加上还要带小孩，还真有点忙不过来，姐姐问我愿不愿意去她药店帮帮忙。我想了想，这么短的时间，想找个工作也干不了多久，况且也没什么地方愿意用我，再接着找又有点浪费时间；虽然我学的是计算机专业，与医药方面毫无关系，但我想多知道一点知识也是挺好的啊，而且健康与我们每个人的生活都是息息相关的。于是我答应了姐姐去药店帮忙。

南方的夏天真是特别的热，狂热啊！都三十好几度呢！幸好药店里有空调，可天天顶着火辣的太阳，骑着脚踏车去药店也是一件很痛苦的事。但是恶劣的环境正激起了我的斗志，我要克服环境的不足，虽然很热，容易变困，但我仍要打起精神来，好好干，不能有半点马虎和偷懒。

由于我是非售药人员，不能给随便卖药，我在药店就是帮忙打扫，做一些清洁之类的活儿，还有就是收盈等等。活并不是很重。一开始，我还真有点不想干了，觉的学不到什么，还不如在家看看电视呢，可姐姐对我很热情，我想那就过几天再说了。我们在社会要适应自己自下而上的环境，我不想一开始就干不下去了，我一定要坚持下去。要在自己的工作的环境中让自己的工作做得很轻松，首先得尽快地熟悉自己所在的工作环境。

药店只有一层，面积也不是很大。早上去，我先要扫地，得每个角落都扫干净了。有顾客来的时候我要上前很礼貌的说“请您坐下稍等一会儿，我姐姐很快就来了。”然后我就去喊我姐姐过来（姐姐挺忙的，常常不在）。在等我姐姐来的这段时间，我会随意的和顾客聊几句，使他不会感觉等太久了。没人来的时候，我就擦柜台玻璃，别小看这活，还真是挺累人的。擦完柜台，闲着没事的时候，我就会看看药品的说明，了解并且记着每种药的功用和禁忌，增长知识嘛。有时候也会和姐姐聊聊天，问她一些疾病的原因和治疗方法。姐姐有时也和我说说我工作中的错误和缺点，我也很虚心地听她说，她说看一个人怎么样并不仅仅是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实。我承认我是懒了点有点。姐姐还对我说：“你跟我们不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年轻的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？”  确实，听了我的姐姐对我所说的金玉良言，我的确让思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，姐姐给我指明了很好的一个努力方向。

还有一次，和姐姐聊天，姐姐语重心长的说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用寒暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后姐姐给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东西，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。 姐姐的话让我很受感触。

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外贸业务员实习报告范文汇编

也许有些朋友都还以为阿里巴巴就只有淘宝、天猫、聚划算这些很大的购物平台，其实阿里巴巴还有一个很大外贸业务，我这次在某家外贸公司实习就经常使用到了阿里巴巴的这个外贸平台。

作为一名负责外贸业务的工作人员，我需要在阿里巴巴发布产品，然后时刻准备着像联系我的用户谈好价格，最后洽谈相关的交易过程。由于事先我们学校里面也没有教过我们这方面的知识，因为我是英语系的，所以当公司领导要求我实习前一段时间先做做这个的时候，我心里还是非常不满的。

但是随着时间的推移，我发现作为一名这样的客服也需要一定的职业素质，比如说用强大的逻辑能力将需要描述的问题有层次与客户交谈，有耐性地回答客户提出的大部分问题。因此某日经过深深的思考之后，我觉得领导这是为了让我可以拥有一个基本的职业素质，在与国外客户进行交流的时候，体现出公司员工的素质，也用强大的耐性更好地促进双方的外贸交易。所以自此我更加努力的做好自己的本职工作，希望可以早点受到领导的肯定，到我想去的部使用语言与国外的客户进行交谈。

满以为只要我好好努力，只要几个星期，领导就会肯定我的个人素质了，没想到直到第一个实习月快要过去了，领导才告诉我说为了让薪资可以更好的发放，下个月开始我就要去那个专门负责和国外客户进行电话联络的部门工作了。由于时差问题，所以基本上是双班倒的形式，每隔一天就需要夜间工作，虽然以前哪怕是在普通的生活中也没怎么体验过这样的生活，但是我还是咬牙答应了下来。毕竟一个月的网络客服工作都已经坚持下去了，不就是晚上次啊工作吗?这有什么大不了的?

也许是我太过高估自己的英语水平了吧，平时无论是考试还是考证，由于事先都已经做好了充足的准备，也几乎没有人会直接和你用英语进行交谈，所以我的考证成绩和考试成绩都还不错，但是没想到的是在实际的和国外友人通话的过程中，我竟然一下变得紧张起来，脑子翻译速度也比平时要慢半拍，一次时长一十二分钟的电话我竟然像要度过一十二年一样。因此当天晚上回家之后我就好好自我反省了一番，以后觉得不能再想当然了。

现在由于我本身的词汇量和口语能力都是处于一个比较专业的水平，所以只要我克服了紧张的问题，多锻炼几次，我和国外友人的通讯也就不再是阻碍我工作的障碍了。现在每天晚上在人们都已经进入梦乡的时候，我们在公司的办公桌上通过电话的方式和国外友人谈业务，如果细细想象一番的话，那种场景还是挺不错的，好像很多电视里面都有出现过。在后续的实习日子中，我也将更加努力，让自己的外贸谈话能力再度提升。

各位代表，同志们：

在统筹城乡、追赶跨越、加快发展的关键时刻，你们把县长“接力棒”庄严地托付给我，让我感受到一种从未有过的激励和压力，一种从未有过的期盼与责任。在此，我向各位代表并通过你们向全县人民表示衷心地感谢!

此时此刻，面对给我支持、给我力量、给我信心的各位代表，我最想汇报表达三层意思：

第一，再次回到工作，是我的最大福分。是一块山青水秀、人杰地灵的神奇土地，我曾在这里工作生活六年多，这里的一切都深深地感染了我、教育了我、锻炼了我。今年**月，组织安排我再次回工作，踏上这片熟悉的土地，让我更加深切地感受到**人民的勤劳智慧、干部的务实苦干、未来的美好前景。

能在这样一个历史时期，再次为这片土地上的人民群众做些事情，我倍感光荣，倍感自豪，这是我人生的最大福分!

第二，忠诚服务**人民，是我的无悔选择。人民的支持，政府的动力;人民的重托，政府的责任;人民的利益，政府的追求。刚才，一张张选票凝聚着各位代表的支持与信赖，饱含全县人民的重托和期待。我唯有赤胆忠心为民履责、鞠躬尽瘁为民做事、公道正派为民撑腰，努力为**万人民创造福祉，才对得起群众这份信任、县长这个位置，这是我人生的无悔选择!

第三，倾力加快发展，是我的使命追求。我将团结带领县政府一班人，在市委、市政府和县委的坚强领导下，在县人大的法律监督、工作监督和县政协的民主监督下，认真贯彻落实市**次党代会、县**次党代会精神和大会通过的《政府工作报告》，坚持民生为先、务实为本、廉洁为要，紧紧依靠政策、市场和群众的力量，顺势而为谋跨越，乘势而上促发展，努力走出一条具有贫困山区特色和特点的治愚治穷致富新路子，促进经济社会加快发展、科学发展、又好又快发展，这是我人生的使命追求!

各位代表，同志们，责任在心重千钧，使命在肩当奋进。县政府一班人将在历届县委政府打下的坚实基础上，在全县广大干部群众的关心支持下，为加快建设、与全省全市同步实现全面小康而不懈奋斗!

谢谢大家。

根据组织安排，我到咱们市立医院任职主持工作。我深感肩上担子的份量和责任的重大。今天与班子见面，各项工作也就全面进入了正轨。借此机会，谈几点感性认识和一些想法，与大家结共勉，不当之处，请各位领导、班子成员指正。

作为全市医疗机构的龙头，多年来，在市委、市政府的正确领导下，在历届领导班子打下坚实基础上，我们医院无论是整体外观形象还是内部建设，无论是基础设施改善还是医疗水平提高，无论是学科建设还是医德医风树立，各方面都有了长足进步。在我市来讲，其医疗和服务水平，勿容置疑;其地位和作用，不可替代;其设施和技术，无可比拟。悬壶济世，救死扶伤，是我们医院工作的天职。作为一个特殊的单位，我认为，我们的各项工作，必须紧紧围绕达到“三个基本满意”，即让领导基本满意，让职工基本满意，让群众基本满意。实现这“三个基本满意”，需要我们领导班子和全体员工真正树立起主人翁意识，同心协力，同舟共济。人人尽一份努力，人人做一份贡献。作为班长，在任职期限内，在市委、市政府的坚强领导下，在卫生局的大力支持下，在同志们的密切配合下，我有决心、有信心团结带领全体员工，为了我们共同的目标，不遗余力，把各项工作做好，向上级党组织和全体员工交上一份合格的答卷。

通过最近几天的思考，我认为，在今后的工作中，有这么几点需要我们，尤其是我个人，要牢牢把握好。

第一、千方百计加强学习。我在党政机关单位工作多年，今天到医院任职，这对我来说，既是一项全新事业，更是一片崭新的领域。许多方面需要我尽快熟悉和掌握。从这个层面来讲，这不仅仅是对我个人能力、学识水平的检验，更是对我事业心、责任感的一次全面检阅。就个人而言，我愿意也有信心接受挑战胜任这一职位，首要的任务就是要加强学习。我要静下心来，学习政策，学习业务，学习理论，并注得向同志们学习，向在座的各位学习，向实践学习，切实增强思想上的前瞻性和决策上的科学性。

第二、千方百计增进团结。团结出战斗力，团结出影响力，团结出效益。作为医院的主要负责同志，在班子内部，我要带头讲团结，带头讲大局，带头讲和谐，以班子团结促进全员团结。同时，要增强民主意识，发扬民主作风，推行民主决策、民主管理、民主监督，把方方面面的积极性调动好、发挥好、保护好。整个医院能否成为一个团结向上的集体，关键在于我们班子成员，对班子成员，我要放手、放松，大胆支持其工作。也请各位成员之间相互协调好、配合好，共同把我们自己的事情办好。

第三、千方百计加快医院发展。要把医院的发展作为第一要务，作为自己工作的全部内容，立足把服务市场做大，把临床学科做强，把医疗技术做精，狠抓各项措施的落实。重点在以下“四个致力于”上下功夫：一是致力于加强人才以伍和学科建设，着力实施“人才强院”、“科技兴院”战略，搭建人才平台，以此留住人才、吸引人才、靠人才带动学科建设，全力打造医院的技术品牌，增强竞争力，促进医院可持续发展，二是致力于创新服务模式，坚持“群众利益无小事”和“以病人为中心”的服务理念，与大家一道探索和推行以服务第一为理念的经营战略，创新服务机制，改变服务模式，打造服务品牌。三是致力于强化各项管理工作，坚持以人为本，硬起手腕，加强医疗质量管理，加强医疗安全管理，加强财务收支延安精神理，加强医德医风建设，加强各项制度建设，以此规范医疗服务行为，堵塞各种漏洞，提高医院知名度。四是致力于员工知识、智力、素质和觉悟的全面培训和提高，做细做实做好基础工作，充分发挥员工在医院发展、建设、经营管理中的积极性、创造性，锻造出一支高素质的医疗服务团队，以此推动医院全面进步。

第四，千方百计加强自身建设。结合新的工作实际，要着重把握和解法好三个方面的问题：一是要密切联系群众。坚持群众路线的工作方法，尊重员工、关心员工，为员工服务，全心全意依靠全体员工治院。二是要发扬艰苦奋斗的作风。凡事不铺张、不张扬，勤勤恳恳工作，踏踏实实干事，当一名称职的医院经营管理者。三是要树立清廉之风。要带头说廉洁自律，带头遵章守纪，带头防止腐败，时时处处维护医院的声誉，维护班子的形象，维护群众利益，以人格凝聚人心、团结大家，以个人良好的作风带动和促进医院的行风建设。请大家监督我、支持我。

多年来的工作实践，我给自己下了这么个信条，就是不求惹眼政绩，但求无愧吾心。在新的岗位。我也不作什么漂亮的许诺，重要的是实实在在的行动，扎扎实实的工作，做到为官一人行、造福一方。总之，我要通过自己和在座各位的共同努力，真正把我们医院建成我市“一流环境、一流技术、一流服务、一流设备”的上水平，上档次医院，决不辜负组织的重托，决不辜负大家的期望和厚爱。

谢谢大家!

甲方：_______________

地址：_______________

乙方：_______________

地址：_______________

经双方协商，本着诚信、平等、互利、双赢的合作原则，双方就自动售货机合作事宜达成如下协议：_______________

一、合作内容：_______________

1、甲方向乙方提供设备摆放场地，指定在(地址) 。

2、乙方在甲方指定地点的 办公区域及职工生活区 放置 台自动售货机，自动售货机型号为：_______________ 。

二、合作期限

1、协议期限为自_________年 ________月_______日起至_________年 ________月_______日止，共 ________年。

2、协议期满后若乙方有意续约，应于合同期满前30日书面通知甲方，甲方同意续约的，双方重新签订合作协议。

三、合作费用及付款方式

1、乙方每台自动售货机支付甲方管理服务费_______元/年/台，合计费用为_______元/年，该费用在签订合同后15日内按年度支付给甲方，此后每年度开始15日内乙方应将本年度费用支付给甲方，甲方收到该费用后_______个工作日内开具发票给乙方。

2、在自动售货机运行期间产生的电耗，用电度表计量方式进行结算，电度表由乙方自行安装，计费标准为 _______元/度电， 每 ________月查表一次，乙方按照实际度数按约定收费标准支付电费给甲方，甲方收到电费后开具收据给乙方(电表数以双方确认数据为准)。

四、双方权责

(一)甲方权责：

1、甲方管理人员如发现自动售货机损坏及故障，应及时通知乙方，并为乙方的维修工作提供便利，甲方不承担赔偿责任。

2、如因甲方生产经营需调整自动售货机摆放位置的，甲方有权要求乙方在收到甲方通知后 日内将自动售货机按要求搬迁至指定位置。

3、如因法律、政策、不可抗力以及甲方上级主管机关要求、产业结构调整等原因致使本协议不能继续履行，甲方有权解除协议且不视为违约，甲方无需对乙方进行赔偿或补偿。

4、为乙方配货车辆提供进出场地服务。

(二)乙方权责：

1、乙方负责自动售货机的购买、运作，自动售货机所有权属乙方所有，乙方拥有本协议的自动售货机型号的独家经营权。

2、乙方需按甲方指定位置摆放自动售货机，并提供相关联络人员和服务电话，以及时处理甲方或相关用户的投诉，对自动售货机及时进行日常维护、清洁。

3、乙方人员在进行安装、补货、维修等工作时应严格遵守甲方的各项规章制度，服从甲方管理。

4、乙方承诺：乙方的经营合法合规，乙方具有该自动售货机的相关经营权利，其所售商品符合商标法、食品安全法等标准，如因乙方原因引发的一切纠纷及法律责任由乙方承担。如给甲方造成损失的，乙方还应承担赔偿责任。

5、本合同终止或解除后乙方应在租赁期满之日起 日内将自动售货机及其物品搬离。如乙方逾期未将物品和设备搬离，甲方按照本协议约定管理服务费的200%向乙方收取场地占用费，直到乙方全部搬离完毕时止。

6、乙方应按本协议约定，按时、足额向甲方缴纳电费、管理服务费。本合同终止或解除后，双方应进行结算并结清相应账款。如乙方拖欠甲方费用未结清的，甲方有权留置乙方的设备及商品，经合理催收后乙方仍不履行支付款项义务的，甲方有权处置留置的设备和商品。乙方拖欠的费用甲方可从处置的设备和商品的款项中扣抵。

五、其他约定

1、协议期满后，在同等条件下，乙方具有优先续约权。

2、本协议未尽事宜，由双方协商解决，如需对本合同进行修改或补充，应由双方另行签订补充协议，本合同如有附件，补充协议和附件为本协议不可缺少的一部分，其内容与本合同具有同等法律效力。

3、甲、乙双方在履行合同期间如发生纠纷，由甲、乙双方协商解决。协商不成的，任何一方均可依法向甲方所在地人民法院提起诉讼。

4、本协议一式四份，经双方签字盖章后生效，甲乙双方各持两份，具有同等的法律效力。

甲 方：_______________ 乙 方：_______________

甲方代表：_______________ 乙方代表：_______________

联系电话：_______________ 联系电话：_______________

签订日期：_____________年 ________月_______日

各位领导、老师、同学们:

大家好!

今天,很高兴参加平富学校的开学典礼。受熊建华书记和钟源才乡长的委托,请允许我代表乡党委、乡政府对平富学校如期开学表示热烈的祝贺,对全体老师和同学们表示亲切的问候!

平富学校在经过20xx年的改革后,呈现出良好的发展态势，在创新中壮大,依靠灵活的体制、先进的理念,将平富的教育事业进一步发扬光大,为平富的经济社会发展做出了突出贡献,赢得了很好的社会声誉。

教师是太阳下最光辉的职业，在第27个教师节到来之际，我借此机会向全体教职工说一声最真挚的“谢谢”，感谢你们辛勤的劳作，感谢你们默默的耕耘。正是因为你们，我们平富才更加美丽，因为你们，平富的未来就不是梦。

在县委县政府的正确领导下，平富乡新的领导班子已经形成，以熊建华书记为中心的领导班子提出了“依托三大优势资源，做好三篇特色文章，建设平安富裕新平富”的发展战略。要做好这三篇特色文章，教育是关键，社会要发展，教育要先行，有了好的教育才能有较旺的人气，才能更好的推动平富的圩镇建设从而更好的推动我们的城镇化进程。结合平富特殊的发展现状，乡党委、政府集思广益，采取了多种措施促进平富教育事业的发展。并创造性的提出了大团委概念，平富学校，平富卫生院，乡政府要联合起来，组建成一个大家庭，在平富这个大家庭里安心工作，快乐生活。共同为平富的经济社会发展作出更大贡献。

老师们：一家人不说两家话。“铁肩担道义，妙手著文章”，我们肩膀上的责任关系着学生、家庭和社会的未来，我们既要有脚踏实地、乐于奉献的工作态度，又要有淡泊明志、甘为人梯的精神境界，只有这样，才能无愧于我们光荣的职业。我希望我们的每位教师，都能以高尚的人格感染学生，以文明的仪表影响学生，以和蔼的态度对待学生，以丰富的学识引导学生，以博大的胸怀爱护学生。让我们施展点石成金、化腐朽为神奇的教学艺术，向课堂四十五分钟要效益，要质量;让我们精诚团结，通力合作，齐抓共管，为学生们营造出安静祥和的学习环境;让我们更加关心学生们的身心健康，更加关注他们学习上的每一个小小的进步。我们的关爱之心，会如春风化雨，润物无声。

同学们：学而不思则罔，思而不学则殆，珍惜你们今天来之不易的学习机会，尊重你们的老师，尊重你身边每一位同学。学会学习，学会思考，学会做人。作一名有独立人格新时期的学生。

今天,平富幽雅的校园环境、严谨的学校管理、稳步推进的素质教育赢得了社会各界的赞誉,让“平富学校”成为一块闪闪发光的金字招牌,声名远扬。又是一个新学年,这是一个充满希望的一年,也是一个教育新挑战的一年。希望平富学校能继续开拓奋进,进一步更新办学理念,开拓办学思路,迎接新的挑战,夺取新的胜利。最后,衷心祝愿老师们工作顺利,同学们学习进步,我相信:平富学校的明天一定更加美好!

谢谢各位!

同志们,下午好!

旧岁已去,新年已经到来.在这辞旧迎新之际,我们在这里召开值班长以上干部会议暨20__年工作总结20__年经济责任承包签订大会.主要目的就是总结和思考过去,展望和规划未来.在过去的一年里,有许多值得我们在座的各位包括我自己去认真总结和思索的地方.20__年,对于我们长江棉纺织有限公司来说,可以说是一个“失败之年”.古人有云:“败军之将,岂敢言勇”.我作为总经理,责任自然是不可推卸的.但痛定思痛,我们这一年中究竟在哪些方面出了问题呢?要想20__年能有个好的开门红、能有更好的发展,我们就必须找出问题的所在,想出解决的办法.下面我就来给大家具体的汇报一下今年工作的开展情况.

20__年我公司实现产值17506万元,与 20__ 年全年相比增加 5559万元,增长率46.53%;实现销售收入17945万元,同比增长6607万元,增长率58.27% ;完成纯收入 1315万元,同比下降 102万元,下降比例7.2%.

从上面的数据可以清楚的看出,我们的产值销售是在大幅的上升,但却并没有能够带动纯收入、净利润的同步上升.这究竟是什么原因造成的?道理很简单,产品的差价降低了.我们的百元销售创纯收入自然就下降了.形成这种趋势导致的结果就是让我们完成全年的计划任务很不理想.一些客观原因,不是在座的你我所能左右的.例如20__年的春天美伊战争结束后,即四月份就出现了非典疫情,下半年的棉花及农副产品价格的大幅上升.这一系列的客观原因的出现,自然会令我们损失惨重.对干这方面,我们在座的各位不用抱怨、不用自责.因为客观原因,不会长期存在.我们要分析的是我们企业内部存在的问题.只有扎实的练好“内功”,才有足够的力量去迎接那些所谓客观原因给我们带来的挑战!以下是我针对我们自身的不足归纳的几个方面:

一、质量方面

产量是生存之本、质量是发展之源、没有质量就没有市场、没有产量就没有了一切,一个企业没有质量也就无信誉可言更无效益可言.因为没有了质量也就根本没有人会要我们的产品.在质量方面,我们公司在 20__ 年做的很不理想.今年全年的质量赔款达到近100多万元,每月一般情况下都要有5-6万左右的氨纶纱赔款.其中的三次质量赔款就达到了70万,一次是50s的并线赔了17万、另外两次分别是40s的并线赔了32万 、20万.

在今年的中秋节的那次会议上我记得我曾讲过:假如这笔不小的赔款金,用来增发我们职工的工资,用来增添新设备,这样会给我们的公司、给我们的员工带来多大的利益.现在我还要老生常谈,主要目的就是再次提醒大家,“同样的错误我们不能犯第二次”.

几万、几十万的钱赔给人家,我们得到了什么了?不但没得到任何利益,还给我们的客户留下很坏的印象.这对于以后的业务也是很不好的影响.我归纳了一下质量问题主要有以下四点:

一是质量的不稳定性,也就是说质量时好时坏,说不准在哪一个批号的产品上就出现了问题.这也是由于我们员工的操作水平层次不一所造成的.对于这一解决的措施只有一条那就是提高挡车工的操作水平,加强刚进厂员工的操作培训.

二是纱支粗细不一,成筒有大有小,纱支条干不匀.这个问题解决方法只有依靠我们的员工在生产过程注意.

三、混批现象相当严重,全年发生的大大小小混批事故达到十五六起,造成的损失也将近十万元.归纳一下混批主要原因有四个方面(1)原料在生产进程中混批.(2)包装混批(3)筒管混批(4)纱子混批(5)并线混批.对于解决混批现象的办法.我想在座的各位可能比我更清楚!我唯一要讲的就是不管是挡车工、还是包装工在工作中一定要细心、再细心.

四、抓质量有放松现象,没有抓细抓实,没有落实到班组.从原料到成品,再到销售.一旦有不合格现象,销售出去的产品客户肯定会不满意,市场则难以打开.同志们!没有强硬的产品质量,就谈不上占领多大市场份额,反之只有过硬的产品质量,才能占领市场.

在此我希望我们的全体员工在这方面一定要重视起来.质量一定要抓好,这样我们才会拥有竞争的最起码资本.

二、销售方面

20__年的销售额上不可谓不高,我们的销售员在业务拓展过程中也吃了不少苦,付出了不少的心血.我们的销售收入达到了17945万元,与去年相比增长6607万元.增长率达到 58.27%.但是最大的缺憾,相信我们每个销售员都知道,也就是到目前为止我们的应收款比去年增加了471.34万元.

以上的这个数据,不能不令我们销售部的每位销售员深思.这种形势是很逼人的.销售本来就是“企业的第一车间”.销售搞不好,我们的企业就失去了生存之本,我们的其它工作就不能正常开展.应收款一增加,相对来说也就是我们的流动资金就会欠缺,对企业的正常运作就带来了困难.基于这一点11 月份的时候,我不得不制定了“承包销售协议”.意思也就是严格控制欠款销售.应收款严格按照“谁发生谁负责”的原则进行.对于一些低差价、欠款且数量小的订单,我们宁愿压单,甚至拒绝生产,也不能让应收款继续增加.

在销售方面,陆永其经理在以后的销售工作中,一定要严格抓上去,绝对不能放松,并要督促各销售员绝对要做到“货到付款”,最好是带款提货.还有我要提到的是我们销售人员的素质问题和销售质量问题,目前我们公司的销售人员的素质普遍有待提高.在以下几点能显示出来我们的业务水平:

第一、业务滞留在旧客户上,比较安于现状.

第二、在应收款的催收方面没有加强力度,对一些客户太照顾情面,办起事来拖泥带水.

第三、市场开发效果不太好,我公司的市场没有能完全打开,仅仅局限于原先开发几个区域市场.

第四、没有真正巩固发展到上2-3000吨的大客户.

三、安全方面

安全问题,这是每次开会必讲的问题,“安全第一”是生产的根本前提.可是在 20__ 年依然发生了 近20起 安全事故.其中工伤事故5 起,造成直接经济损失7万元.安全事故的赔款总额达到近10万元.这不仅仅给我们公司的经济带来损失,同时也严重损害了我们员工的身心.发生的几起事故中有的员工摔断了腿、有的在操作中被机器绞断了手指.同志们,这些都是血淋淋的事实啊!我们每个员工都希望健健康康的在外地打工挣点钱回家开开心心的过个年.可是摔断腿、少了手指,这年还能过的开心吗?归纳分析事故发生的原因主 要有以下几点:

第一、有些员工没有按照操作规程办事,完全按照自己的想法胡乱操作.

第二、缺乏安全意识,在有些员工的思想概念当中,根本就从来没有重视过.

第三、我们公司的安全培训工作开展的力度还是不够,没有深入到实际、没有给员工真正的树立起安全防范意识.

在此,我对大家要说的就是,一定要加强员工的安全意识,在新员工进厂时,一定严格对员工进行培训.一定要严格按照操作规程来操作.保证安全、才能保证生产,希望在新的一年里不会再有安全事故发生.

四、现场管理方面

对于现场管理方面,我主要讲的就是卫生方面,这也是我们公司的老大难问题.我在会议上也不知说过多少次.但究竟效果如何呢?我相信我在这里不用多加描述,大家心里也应该有数.通过本人亲自检查以及综合管理部每个月的抽查表明,卫生方面最差的主要就是三分厂和四分厂两大分厂,尤其是四分厂,作为一个新的车间,现场管理搞得如此差,而且被集团公司检查扣了分,我们的领导不能不去思考.希望在这方面姚厂长和杜厂长应当重视起来.

卫生问题是绝不容忽视的,你们要知道生产卫生问题,严重的影响着产品的质量.在今年几次的质量赔款中,有的就是因为在生产过程中,一点毫不起眼的小纤维落到纱上,就造成了产品的疵点.带疵点的产品卖给客户,客户自然会有意见.

我们的各大分厂在卫生方面,不要“三分钟热度”.一听要检查了就抓紧打扫一下,应付了事.在新的一年里,这项工作一定也严抓.肖副总这是你们综合管理部管辖范围内的事.希望你要督促到位,同时也希望我们各大分厂厂长能配合起来.一定要坚持把卫生搞好,绝对不能放松.

五、技改方面

我们厂是个老厂,设备有不少还是八十年代留下的,自然是很陈旧、很落后,生产出来的产品也就很难符合客户方面的要求.我也曾想过一步到位的把落后的设备全部更新.但是各方各面的条件不允许,相信大家也能理解这一点.但我们必须要克服困难,而且必须通过我们自身的努力去克服.

在20__年的技改上我们是有一定的成果,例如对梳棉车的改造、对清花车的改造都是很成功的,在此我还得再一次感谢参与技改的技术人员和科技人员.但是在总体的技改力度上还是不够大.我们要想利用自身有限的实力,去创造更大的财富,就必须要求我们加大技改力度,改进我们现有的设备,希望能进一步提高我们的产量、提高我们产品的质量,这就需要我们的科技人员不断的努力,争取这方面明年能有更大的发展.明年对在技改上发明有成效的工段或部门一律按所节约的资金30-50%结算奖励现金.

六、素质修养方面

我们的企业已经不再是当初八十年代的手工作坊式的,更不是那种小型的村办企业,我们公司已经逐步走向现代化.现代化的企业就必须要求我们在管理上现代化、技术设备上现代化、人的思想观念现代化.而我们在座的各位,可以说都是我们长江棉纺织有限公司的中坚力量,你们的工作质量好坏,素质修养的高低,直接决定着公司的兴衰成败,而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高,虽说眼前通过自己的努力工作能应付自己的本职工作.但随着我们企业不断的进步、不断的发展,凭我们那点能耐肯定要被淘汰的.如果各位不加强学习,不提高自身的素质修养,不用现代化意识来考虑解决问题的话,以后肯定不能适应时代的发展、社会的进步.在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪个部门、哪个岗位,不管是年纪大的,还是年纪轻的,都不能丢掉学习,一定要不断提高自身的素质修养,用知识来武装自己.

尊敬的各位领导、同志们:

大家好!

我是土生土长的 人，对 的每一寸土地有着深厚的感情， 的青山绿水，是这样可爱; 的父老乡亲，是这样可敬; 的文化底蕴，是这样深厚; 的发展事业，是这样崇高而又辉煌。能为 人民做一点力所能及的事情，是我一生的光荣和自豪!

我离开 工作有两年多时间， 此次 镇主要领导的调整，组织上派我回到 工作，充分体现了区委对 镇的关心和支持，同时也体现了区委对 镇加快经济社会发展寄予的愿望，我坚决服从区委的安排。

此时此刻，我的心情既充满了喜悦，又有几分惶恐。喜悦的是，自已的工作得到了组织和群众的认可;惶恐的是，家乡人民的重托使我肩上有了更大的责任和更重的担子。喜悦也好，惶恐也罢，我的选择只有一个，那就是以一颗感恩心对待组织，以一颗进取心对待工作，以一颗平常心对待生活，以一颗真诚心对待同志。恪尽职守，不辱使命，不负众望，以实际行动回报 人民对我的关爱和厚望!

我将把今天作为一个新的起点，以新的姿态、新的风貌，尽快进入新的角色，以良好业绩，回报组织的重托与父老乡亲的期望。在此，我作三方面的表态：

一、以学为先，清廉为上。 就是勤奋学习，锐意进取，做一个堂堂正正的人、忠诚厚道的人、乐于助人的人。具体要做到“三个务”：一是务学。坚持理论联系实际的学风，把学习作为人生修养的重要内容，向书本学习、向大家学习、向实际学习，多向书记、班子成员及广大干部群众学习请教，进一步提高自身素质。二是务实。坚持实事求是的工作作风，注重调查研究，一切从实际出发，察实情、讲实话、出实招、重实绩、办实事、求实效。三是务廉。严于律己，清正廉明，认真贯彻落实党风廉政建设责任制，严格执行各项规章制度，时刻保持清醒头脑，不管在任何情况下，我都会稳得住心神、管得住手脚、抗得住诱惑、经得起考验，坚持做廉政勤政的表率。

二、以人为本，团结为上。 就是按照科学发展观的要求，推进和谐 建设。具体要做到“三个维护”。一是维护党委权威和班子团结。从 发展的大局出发，协助党委书记抓好工作。认真贯彻落实党的路线、方针、政策，保证党委的决策不折不扣地贯彻执行。二是维护 发展的良好局面。珍惜 的每一项成果、每一项荣誉，珍惜与大家共事创业的宝贵缘分，珍惜当前 来之不易的大好局面。摆正角色，顾全大局，按照“一个中心、两条主轴、五大区域”的规划，以城乡一体化为目标，以特色创建为推手，不断优化集镇环境，加大招商引资，推进 经济社会又好又快发展。三是维护干部群众的整体利益。牢固树立“民生的事是天大的事，老百姓的事无小事”，坚持群众路线，倾听群众呼声，理解群众疾苦，关心群众生活，积极帮助群众解决实际问题，为群众多办实事，多办好事。

三、以干为乐，敬业为上。 就是要做到勤勉尽职，扎扎实实履行好工作职责。具体要做到“三个有”：一是有方。改进工作方式，善于从复杂的局面中寻找措施对策;遵循事物发展规律，结合实际解决问题。二是有效。大力弘扬真抓实干、雷厉风行的工作作风。对于上级交办的工作任务，认真贯彻落实，注重工作效果，不说空话，不唱高调，对组织负责，对群众负责。三是有为。珍惜组织和群众给予的机会，以全新的姿态，崭新的面貌，认真履行职责，做到高效尽职、有所作为。

同志们，当前 镇政通人和，正面临一个解放思想、干事创业、跨越发展的大好机遇。我相信，有区委、区政府的正确领导，有镇领导班子的团结务实，有老领导、老同志和全镇人民的大力支持，有上届政府打下的良好的经济发展平台， 人民有能力建设一个更加开放、富裕、美丽的新 !祝各位领导、各位同志，工作顺利，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

各位领导、老师们：

下午好!

在这阳光明媚的冬日，我怀着冬天一样恬淡的平常心，站在这里参加学校的中层岗位竞聘，深感荣幸。本人自20xx年踏上教育工作岗位以来，一直在xx小学任教至今。20xx年兼任出纳会计。不管什么工作，我始终信奉“勤能补拙、业精于勤、天道酬勤”的思想，勤勤恳恳、踏踏实实地做好本职工作。

学校总务处工作具有综合性、广泛性、服务性和琐碎性等特点，头绪繁杂，任务艰巨。总务后勤工作将会随着教育事业的发展而日趋繁重，业务知识和能力要求越来越高。而总务主任的职责，也许对于一个年轻稚嫩的肩膀来说有些沉甸甸;但年轻人需要勇挑重担的勇气和信心，吃苦耐劳的精神和毅力，才能承接前辈的事业，开创自己的未来。在此，我竞聘总务主任一职，并非光荣和梦想，也不为虚名与浮利;只为：迎接一份挑战，承担一份责任，实现一份价值。

如果我有幸竞聘为xx小学总务处主任，我将本着尽职尽责，服务学校、服务教学、服务广大师生的宗旨，做好以下几个方面工作：

1、根据学校的要求，拟定后勤工作总体规划，制定每学期总务工作计划，搞好学校的基本建设，保证教学、办公及师生生活、工作、学习所具备的良好条件。

2、依时购买各种教学设备、仪器、教具、图书，购置体育、文艺、卫生医疗、办公、生活等方面的器材和用品，保证办公、教学、学习和生活的需要。

3、管理好学校财产。经常向师生进行爱护公物的教育，将公物损坏减少到最低限度。建立必要的总务规章制度，使公物从购入到使用都清楚明白。组织好登记、检查、保管、维修等工作。

4、协助校长管理好学校财务工作。要根据学校的工作计划，组织做经费的预算与决算、建立财务管理制度，贯彻勤俭办学方针，反对和防止贪污浪费，使学校经费使用恰当，能发挥最佳作用。

5、组织勤工俭学工作，改善办学条件和教职工福利待遇。

6、管理好学校食堂和校内单身公寓。保证师生吃好、住好。

7、搞好校容、校貌建设，抓好学校卫生保健和环境卫生工作，努力保证师生有良好的教与学的环境。指导校医做好疾病防治工作，组织安排好师生职工体检，努力保证师生身体健康。

8、经常督促、检查门卫工作，要求门卫做来访登记工作、门前清洁工作和报刊发放工作，经常巡视教室及功能室，发现问题及时处理，确保财务安全。

9、经常对后勤工作人员进行思想教育，提高他们为教学服务、为师生服务的思想认识，使他们不断改善工作态度，提高服务质量。

假如能竞聘成功，我一定履行好总务主任的职责，克服种种艰难险阻，扬长避短，取长补短，承前启后，继往开来，绝不辜负大家对我的理解、信任和支持。但不管成功与否，我都将一如既往，坚实信念，夯实基础，诚实做人，踏实做事，为教育事业奉献自己的力量。

谢谢大家!

主任、各位副主任、各位委员：

此时此刻，我的心情非常激动，因为我将十分庄重地接受县人大会，对我拟任辰溪县人民政府副县长职务进行审议和表决。应该说，这是我人生道路上又一个新的起点，一个永远值得铭记的日子。我深知，组织的审议和表决，既意味着厚爱，也意味着责任;既意味着信赖，更意味着考验。在此，我谨向各位主任、各位委员表示衷心的感谢!

我年月出生，辰溪县寺前镇人，中共党员。年参加工作，被安排在寺前乡战备煤矿工作，先后任掘进采煤队队长、安全员、副矿长，期间在湖南煤校学习两年。年月调入五一煤矿工作，先后任供销科副科长、销售公司经理。年月，任五一煤矿矿长。某年月，经市委同意，享受副县级干部待遇。某年月至今，任县人民政府助理调研员。

回顾自己二十多年的工作历程，我深切地体会到：没有党的培养和教育，没有人民的厚爱和信任，我这个农民的儿子，就不可能逐步成长起来，更不可能走上今天的领导岗位。对这一点，我是十分清醒的，并由此对党和人民怀着深深的感激之情。

现在，经组织考察，上级同意，建议我担任县人民政府副县长职务。说实在话，自己的知识、阅历、经验和能力都十分有限。但作为一名党员干部，我没有理由不正确对待组织和人民的挑选。如果这次表决得以通过，我除衷心感谢各位主任、各位委员对我的信任外，我将加倍努力，尽职尽责、尽心尽力地做好本职工作，回报领导和人民。

根据一年来对辰溪县情特别是工业现状的调查和思考，我感到，无论是过去、现在还是将来，工业始终是辰溪发展的支撑、经济腾飞的翅膀。现在，县委、县政府关于加快工业发展的战略目标和举措思路都已十分明确，我的任务就是和工业战线的广大干部职工一道，朝着既定的目标，按照确定的思路，狠抓工作落实。总的想法是，集中精力抓好以下三个方面的工作：

一、抓机制创新，增强发展活力

我县国有企业之所以面临的困难大，(更多精彩文章来自“秘书不求人”)问题多，根本原因还是体制问题和机制问题。因此，我决心竭尽全力抓好县属国有企业的改革。我将通过企业资产公开拍卖、组建有限责任公司、改制为股份有限公司等形式，进一步加大产权制度改革和企业改制力度，加快国有企业破产终结步伐，力争年内完成改制任务。具体来说，对莫来石厂、磷化工总厂、雪峰机械厂、化工总厂等家已实施破产的工业企业，严格落实《辰溪县国有企业产权制度改革试行办法》、《某年国有企业改制工作意见》和《清算组财务支出管理有关规定》文件精神，认真处理好企业职工安置、经济补偿、费用预留和内部债务处理等工作，进一步巩固好改革成效;对尚未进入破产程序的企业，加紧运作力度，积极稳妥地扩大企业改革面，力争早日破产，使企业放下包袱，轻装上阵，重组生产。同时，为减少改制压力，确保社会大局稳定，我将带头进厂入户，坚持不懈地做好困难职工的思想工作，倾听职工的呼声，体谅职工的难处，落实好“两个确保”，帮助解决在改革过程中的一些实际困难和问题，求得职工对我们工作的理解与支持，确保整个改制工作的顺利进行。

主任、副主任、秘书长、各位委员：

市政府市长提名我担任运城市环保局局长，提请本次会议审议，这是党和人民对我的信任，也是对我的鞭策，我深感担子重，责任大。如果这次市人大会议能够通过我的任职决定，我一定将党的信任和人民的期望作为工作的动力，不负重托，不辱使命，恪尽职守，廉洁奉公，在今后的工作中努力做到：

一、倾听代表意见，接受人大监督 环保工作的焦点比较多，热点难点问题也很突出 。因此，我衷心希望人大代表多为环保工作提意见，提建议，提批评，促进我们搞好工作。我一定自觉、主动地与人大代表加强联系，认真负责地向人大报告工作，接受市人大及其会组成人员的监督，实事求是地答复和办理人大批转的环保方面的监督意见和人大代表的建议，虚心接受人大评议。对人大代表提出的问题，一定认真对待，积极整改。同时，我一定身体力行，影响和带动班子全体成员自觉置身于市人大会及人大代表的监督之下。坚持依法行政，认真按人大有关规定和程序做好工作。凡应该报请市人大决定的事情，严格按法律程序提请市人大审议。凡市人大及其会通过的决定、决议，市环保局都将坚决认真地贯彻执行。努力提高我们依法行政的自觉性，搞好环保工作。

二、改善环境质量，服务经济建设 在全面建设小康社会的新形势下，环保工作更加重要，任务更加繁重，人民群众对生存环境质量的要求也比以往任何时候都更为迫切。要从根本上改善我市环境质量，为经济发展创造优良环境，我决心突出抓好以下几点：(1)强化监督管理，巩固工业企业达标成果。要加大环保执法力度，严防土小企业死灰复燃;加强对达标企业的监督管理，保证企业长期稳定达标;加快工业污染治理步伐，提升企业达标水平;把好新建项目审批关，严格控制新污染产生。(2)突出工作重点，搞好环境综合整治。要在巩固工业企业达标成果的基础上，积极推行清洁生产，发展循环经济，建设绿色企业、环保模范企业，促进全市企业走上新型工业化道路;在汾河、涑水河流域加强生态环境建设，实施绿色工程规划，全面改善汾河、涑水河水质;在城市环境综合整治上要有新的突破，协同相关部门在城市污水处理、垃圾无害化处理、集中供气供热、机动车尾气控制等工作中有更大进展。(3)查处典型案件，维护人民群众环境利益。要不断规范环保执法行为，加大典型环境违法案件查处力度，切实推行政务公开，认真解决人民群众关心的热点难点环境问题，维护人民群众的环境利益，让人民群众喝上干净水，呼吸上清洁的空气，吃上放心的食物。

三、加强自身建设，带好环保队伍 首先，要不断加强政治理论学习，坚定正确的政治方向和立场;自觉实践“三个代表”重要思想;坚决服从市委、市政府的领导;坚持党的群众纪律;廉洁奉公，严于律己，以身作则，忠实地履行好自己的职责。 其次，要发扬民主集中制，搞好班子建设。在班子内部，要提倡大事讲原则，小事讲风格;提倡容人之短，取人之长，求同存异;提倡互相谅解，互相支持，互相信任。我决心做团结的模范，带领班子全体成员，同心协力，和衷共济，共同做好环保工作。

主任、副主任、秘书长、各位委员，如果市人大会没有通过我的任职提名，我将会正确对待表决，正确对待批评，正确认识自己，改进工作，经受考验;更加努力地为党工作，以实际行动赢得大家的信任和支持。 谢谢大家!

最新网络销售实习报告

前言

xx年3月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。

一、实习目的

通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。

2.通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。

3.通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

4.通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法;

6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。

二、实习时间

xx年3月底至今

三、实习地点

广州市白云大道元下田工业区821号

四、实习单位和部门

广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部

公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩lg化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。

五、实习内容：

1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。

2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了：

(1)、logo(使用ps及cdr等工具)

(2)、宣传语：lg地板展示现代时尚美感，享受您的每一步!

(3)、banner广告等等

3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。

4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。

5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜索到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要控制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为。

6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上商铺如何直接的展示了公司形象。

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同志们：

根据组织安排，我由调入*局工作。有幸与大家在一起共事，是一种缘分，我非常珍惜。这几天，我也了解了一些局机关的基本情况。在历届班子和全体干部职工的共同努力下，我们*局炼就了一支能打硬仗的干部队伍，打造了干事创业的良好局面，取得了区委、政府和广大群众的一致认可，这是我们全局干部职工的骄傲，同时也给我今后的工作带来了一定的压力和前进的动力。我经常提醒并告诫自己，无论在什么单位或什么岗位工作，都要尽心、尽力、尽责，干一处，成一处，不留遗憾。我有信心在前几届领导奠定的好的工作基础之上，在全体干部职工的共同努力之下，切实履行好工作职责,以更加积极进取的态度迎接新的挑战。借此机会，和大家谈谈我对今后工作的一些想法、思路，供大家思考，与大家共勉。

一、增强“三力”，建设和谐班子

一是加强学习，增强战斗力。学而不思则罔,思而不学则殆。我们正处在一个知识爆炸的时代,不学习,就跟不上形势发展的要求,就不能履行好自己的职责;不思考,就不会把知识变为力量,就不能做到学以致用。全局干部职工都要深入落实科学发展观要求，坚持把经常性学习放在心上、抓在手上，不断提高自身素质。我作为一名刚加入战线的“新兵”，更是要不断提高自身素质，带头学习政治理论，坚持用中国特色社会主义理论武装自己的头脑，以利于从政治的高度分析和处理工作中的实际问题，避免在办事情、作决定时偏离方向。特别是要认真学习业务所涉及到的相关政策和知识，充分借助历届老领导留下的宝贵经验和实践成果，多向各位业务骨干请教一些自己不懂的问题，尽快进入角色，努力使自己成为一名工作的行家里手，也希望大家不吝指教。

二是团结协作，增强凝聚力。我个人认为,搞好团结,最重要的是按规矩办事,严格执行民主集中制的各项规定。凡是重大决策、重大项目、人事问题和大额度资金使用,都要充分发扬民主,广泛听取意见,多沟通多商量,集思广益,绝不能搞“一言堂”。集体决策一旦做出,即便个人有保留意见,也要各负其责,不折不扣地贯彻执行,绝不能搞自由主义,发出“两种声音”。大家必须明白,我们是事业上的搭档,不是竞争的对手，每个人只有搞好团结的义务,没有破坏团结的权力。要相互理解、相互支持、相互配合,不揽权、不争功、不诿过。在今后的工作中,我将高度重视班子团结,平时多沟通,遇事多协商,努力营造一个既能充分发扬民主,又能有效实现集中的良好氛围。

三是廉洁从政，增强感召力。全局干部职工特别是领导干部，要认真遵守党和国家廉洁从政若干规定，自觉增强廉洁自律意识。遵守单位财经纪律，发扬艰苦奋斗优良传统，切实做到不铺张浪费，不公车私用，不行贿受贿，远离不健康场所，努力做到一身正气、两袖清风。在此，我向同志们郑重表示，我一定自觉履行党风廉政建设第一责任人的职责，要求大家做到的，我首先做到;禁止他人做的，自己坚决不做，决不以党和人民赋予的权力为个人、为家庭、为亲友谋取私利。我真诚地请同志们对我进行监督。

二、涵养“三气”，打造过硬队伍

一是永葆活力养朝气。工作基础性、事务性、程序性的工作比较多，有时我们会感到很单调、枯燥。但我们一定要牢记，我们每个人的精神状态的好坏直接影响到整个部门的形象。面对琐碎和繁重的工作任务，大家要不气馁、不退缩、不言败，始终保持昂扬的精神状态和饱满的工作热情，要有一种百折不挠、愈挫愈勇的精神，不断激励斗志，奋发向上，把职位当作干事创业的平台，把岗位当作展示才华的舞台，以“微笑面对困苦，以自信战胜艰难”的精神气概，时刻保持充满生机与活力的精神状态。据我了解，我们有些干部已经在同一职位上工作多年，在这里我表明一个态度，决不让老实人吃亏，不让投机钻营者得利，我会尽力将扎扎实实干事创业的人才推荐到合适的岗位上去。

二是宽容有度养大气。要增强大局意识，正确地对待他人、对待工作、对待自己，以理解、宽容、平等的精神对待认识上的不统

一、方法上的不一致和生活上的误解隔阂，受得住委屈，经得起波折，听得进不同意见。我们是一个整体，也是一个大家庭，我们不能、也坚决不允许人为的划圈子，搞亲亲疏疏，分散我们工作的合力。工作中我们是同事关系，是领导和被领导的关系，要讲程序、懂规矩，要以诚相待，相互支持，相互补台;生活中我们都是兄弟姐妹，要坦诚相见，相互关心，相互帮助，要亲如一家人;只要大家团结一心，形成工作的“拳头”，就没有什么克服不了的困难，我们的各项任务目标就一定能实现。

三是攻坚克难养勇气。“风回三峡，因有巫山为隔而风力益增其怒号”。毛泽东的这句批语告诉我们，无论干什么事，有阻力才有动力，有困难就要迎难而上，有矛盾就要百折不挠。新的发展时期，*部门遇到的矛盾和问题在不断增加，解决矛盾和问题的难度也在不断加大，我们干部职工要转变工作作风，蹲下去、沉下来，切实加强调查研究，坚持从群众的智慧中寻求解决问题的答案;要善于找准和抓住问题的主要矛盾，坚持原则、注重实际，敢于负责、敢于碰硬，发扬连续作战、不畏艰难、敢打胜仗的攻坚克难的强势心态，只为成功找办法，不为失败找理由，做到事业追求无止境。

三、开展“三看”，推进整体工作

一是要看过去，抓好查漏补缺。全局要开展一次“回头看”活动。要对照年初制定的工作目标，看工作落实是否到位，各项工作是否达到了时间进度任务，对未及时完成的工作要采用倒计时的方法尽快完成，保证全年目标的实现;要对照工作职责，看履职尽责是否到位，有没有抓好自己分管的工作;要对照机关规章制度，看遵守纪律是否到位，有没有把精力用在干事上，把聪明才智用在干成事上，是否影响了我们*局的整体形象;要对照先进标准，看争先创优情况，看我们各项指标在全市同系统排多少位，看我们机关整体在排多少位。要通过开展“回头看”活动，总结工作，查漏补缺，争先创优，确保全年工作任务的圆满完成。

二是要看当前，提高工作效能。现在到年底还有不到两个月的时间，全局干部职工要进一步增强紧迫感和责任意识，要立足本职，不等不靠，对领导批办或交办的事项，必须在规定时间内提前完成。在这里我要强调一下，凡是市委“要帐”的任务目标必须确保完成。我们的每一项工作目标要明确、分工要明确、责任也要明确。每个人都要有任务、有责任、有压力，要把全局的荣辱同自己紧密联系起来，局荣我荣，局耻我耻。要对自己分担的工作尽全责，努力把一切工作都做的最好。要努力打造工作的“亮点”，在社会上树立勇于干事、能干成事的良好形象。

三是要看将来，理清工作思路。要在全面做好当前各项工作的基础上，对明年工作早谋划、早启动、早部署。思路的制定要围绕中心，服务大局，坚持以科学发展观为指导，站在全局的高度去谋划;要突出重点，不能把一般性日常工作做简单的排列，要明确目标要求、具体措施和责任人，做到切实可行;要坚持解放思想、开拓创新，认真总结近年来我局工作的有效做法，积极借鉴其他地方的成功经验，探索制定有利于我局科学发展的新举措，在新的一年要力争有新的突破。

同志们，由于我初来乍到，需要学习和了解的还有很多，今天提出的这些想法也不一定成熟，其目的是既希望大家认真思考，也希望大家积极建言献策，确保我局20xx年的各项工作再上新的台阶。

谢谢大家!

时光如梭，转眼来已过去了大半个学期了。学校要我在这里谈一下教学经验，本人实感惭愧，经验谈不上，凡事尽力而为，但求问心无愧!下面，我就如何提高数学的教学质量问题，谈谈个人的肤浅看法，不当之处，还请大家批评指正。

一、我认为要保证教学质量，上课的纪律是关键中的关键。一个老师讲的再好，如果孩子们的纪律不好，那都是白讲。

1、敢于嬉笑怒骂，树立教师威信

刚任课时，就有一些勇敢者出来挑战新教师的权威，这时新教师一定要冷静处理，因为其他的学生都在看老师会如何处理。处理得好，虽然不能一劳永逸，但对于树立威信很有帮助。处理不好，学生可能群起围攻，新教师就要疲于应付。对待老师，学生的趋向是欺弱怕强，所以新教师在课堂上应该扮演硬朗的角色。这可从细节作起，例如声音要响亮，表情比较严肃等。对于公然挑战权威者，新教师不可软弱、逃避，并且一开始就要敢于正视、教育，体现自己的原则。否则等到学生都欺到头上才发难，已经很难再扭转不利局势了。但是这要求新教师要尽快了解学生的情况。所谓“知己知彼，百战百胜”。如501班的陈维伟，上课喜欢捣蛋，一次上课时，他在和同学打闹，我发现之后当场停下来，严加指责，同学们也对他投来鄙视的目光，他自己也不好意思，低下头来，默不作声。经过几次之后，他现在上课规矩多了，也能积极举手发言了。大部分学生外强中干，大声斥责有立竿见影之效;但有些学生自尊心特别强，如果屡次公开批评，有可能导致师生的对立。对于这样的学生要多鼓励多表扬，就算是批评了课后也要及时安抚对于特别难对付的学生，不要在课堂上与其对峙，一者教师没风度，二者容易使自己下不了台。暂且冷淡处理，待下课后将其叫到办公室慢慢教育，必要时候还可联系家长共同做思想工作。再如501班的易亮，也是一个捣蛋鬼，且有一点自尊心，脾气也有点倔，第一次在课堂上捣蛋时，我狠狠地批评他，但他却哭了，好像受到什么委屈似的，并且有反感情绪，这时，我也懒得理他，我继续上我的课，下课后，我把他带到办公室，晓之以理，软硬兼施，最后，他自己写下了保证书，之后我也和他爸爸沟通了一次。经过这次之后，他上课也认真多了，并能积极举手发言。

2、以爱感化，以情动人当然，教师如果一味硬朗，学生可能口服而心不服。所以还应该多关心学生，以爱感化学生，以情打动学生。平时上课善于察言观色，发现学生不认真听课，可先找学生了解情况。有时学生不认真听课，是由于某段时期思想出现问题或是情绪比较低落。如果学生真有问题，能解决的帮忙解决。就算明知学生没有问题的，也可找学生谈谈，让他知道老师很关心他重视他。对于关心重视自己的老师，学生就算是不想听也会给面子。此外，还可利用课余时间和学生多沟通多接触。和学生沟通最好是在教室里，办公室里的师生对话容易给学生造成压力。上完课不要马上离开，在教室里多呆一两分钟，就课堂内外的话题聊聊，这样使师生关系融洽，也有利于搞好课堂纪律。所以，我有时间就在班上转一下，下课之后在他们中间坐一坐，谈一谈，了解他们的学习以及家庭生活，走到学生生活当中，做学生的良师益友。

3、培养学生尊重他人的意识和习惯

教师在控制课堂纪律时普遍遇到的问题是“一放就乱”。根据课改精神，课堂必须注重师生互动、生生互动。在互动的过程中，难免会人多口杂，而一些爱讲话的学生也往往趁机捣乱。如果不加以制止，这种现象极可能愈演愈烈，课堂纪律放了就收不回来。针对这种情况，教师要在平时就培养学生尊重他人的意识和习惯。具体而言，就是严格要求学生遵守发言纪律，有秩序地发言，不随意插嘴和打断别人的发言。全班讨论时，则要求教师能眼观四路耳听八方，一发现有不符要求的苗头就要及时处理。尤其是刚开始的时候，更要如此。久而久之，学生自自然然就形成了尊重他人的意识并强化为习惯。而学生一旦形成了这样的习惯，课堂纪律就有保证。如501班学生在开学初时，老师提问时，学生都是叫的，我来我来，手举的老高，有的甚至跑下位，或站到凳子上。每次这样，我都要求他们怎么做，必须举手，要放在桌子上，都要安静地等待老师叫到你时才能站起来回答，否则，老师是不会叫你的，并且还要受到批评。经过一段时间的训练，现在有了很大的改观。

二、在课堂纪律得到保障前提下，我认为要提高课堂的有效性。

课堂教学的核心是调动全体学生主动参与到学习的全过程，使学生自主地学习、和谐地发展，兴趣是最好的老师。为了激发学生的兴趣，使每位学生都产生参与动机每次上课时我都按组积分，无论回答问题，上台做题，还是上课讲话都采用积分制，上课不认真听讲的要扣分，答对了的要加分，一节课完后要统计分数，分出一二三。学生大都对积分看得比较重，都想为小组多挣点分，有几个比较捣蛋的也不好意思再捣蛋了，否则扣分了就会受到组内其他学生的指责，还会被小组拉入黑名单。所以每次做题时学生都很积极，踊跃上台。老师在点学生回答时实时照顾到每位同学，特别是成绩比较差的，当他们举手时要立刻点到他，使他们觉得自己也很重要，也可以为组争光。

每次上完一节课之后，积分最高的那组学生都兴高采烈，积分低的组也不灰心丧气，并扬言下次再决高下。这样既激发了学生参与的动机，活跃了课堂气氛，也激发了学生学习数学的兴趣，形成了你追我赶的学习氛围。

三、我认为课后孩子的作业也是保证教学质量的关键。

作业评阅是教学工作的主要环节之一，是检测教师课堂教学效果和学生掌握知识情况的有效方法，也是学生巩固知识的有效途径和必要手段，也是提高教学质量的主要措施之一。因此，我认为只要是教师布置的作业都必须批改和检查。

1、作业量不在大，要具有代表性，体现层次性。

作业量大，面面俱到，不一定是好事，太多了，学生会产生厌烦情绪，根本没有时间去分析思考，只是敷衍完成，乱做一通，对学生来说是劳而不获，同时也是给教师自找麻烦。针对这种情况，教师必须精心设计作业，量不在多，要具有代表性。我除了在课本上选取题目之外，自己有时间也选取一些比较精炼的题目抄在黑板上要学生做在作业本上。

2、学生做题必须严格要求格式步骤。不同的题目有不同的写法，不同的步骤，每一种题目都要严格讲清楚。首先要字迹工整，不能乱改乱画。其次是解题步骤，数学必须有规范的格式步骤，哪一步应该怎么写，怎么做，严格到每一个字每一个标点符号，不能多一个字，也不能少一个字。只有这样持之以恒地训练，学生在以后的考试当中才会少犯错误，才会把自己会做的题拿到分。学生第一次作业时，我都是自己先认认真真地按照标准格式规范地在黑板上做好，要求学生认认真真地照抄，注意字迹，格式，解题步骤，并要求学生以后的作业就按这个标准来。为了督促学生做好作业，我也采用了奖励机制，每次作业字迹工整，没有涂改，并且完全正确的为A+,累计五个就会奖励一个练习本。学生把作业做好了，既锻炼了自己，又可得到表扬，还可以有奖励，他何乐而不为呢。

3、及时认真检查批改作业，还要认真记载。对做的好的要表扬，做的差的要及时指出并改正。做到一天一小节，一周一总结。

总之，我们教师必须把好作业处理这一重要环节，培养学生作业的信心，培养学生认真作业的习惯，提高作业的有效性，最终达到提高学生的学业成绩。

以上只是我自己在教学中的一些不成熟的看法，不足之处还请大家提出宝贵的意见。谢谢大家!

各位同事：

大家下午好!

今天很高兴来到秀丽的，一直是我向往的地方，想不到，在这个火热的夏天我就真的来到了演讲美丽的!大家说，美不美，(美)，那店长们美不美(笑，美)。好的演讲，大家很有自信心，那我们的营业额就有希望了!那我就觉得上天堂真的很好!

我到这里来工作，是希望带领大家快乐地工作，大家知不知道中国国家足球队曾有个教练叫米卢的，他提倡的是一种快乐足球，所以他率领的中国队第一次出现在世界杯的舞台上!今天，我带给大家的同样是快乐零售，所以一年以后，我希望我们门店单店日均同样能排名全国各分部中的第一名，大家有没有信心!有没有!(有)大家想不想快乐!想不想!(想)

俗话说：新官上任三把火!可是我烧的不是三把火，而是带给大家三个快乐!工作快乐、学习快乐、生活快乐!大家想一想，只要我们的店长们快乐了，店里的员工们也就会快乐，大家都快乐了，工作就会有激情、学习就会有心情，生活就会有热情!我们的顾客朋友们也就会快乐地购物了，那时，我们的营业额想不上升都难!

还有“人怕出名，猪怕壮”，大家是不是看到我很壮?所以我希望自己瘦下来(因为我是属猪的嘛)，所以大家跟着我干是会很辛苦的!门店的营运管理离不开基础管理，营运管理的基础就是抓流程、抓制度、抓过程、抓服务、抓商品、抓激励考核，是要眉毛胡子一把抓(呵呵)，我们的业绩才会上来，大家说，是不是会很辛苦?不过，只要我们方法得当，只要我们有一颗积极的心态，大家就不会很辛苦，就会从工作中体会到学习的快乐、体会到营业额提升的快乐、体会到分部发展的快乐!

业绩的提升离不开团队的建设，没有完美的个人，只有完美的团队，我希望各位区域经理能团结在我的周围，店长能团结在区域经理的周围，员工们能团结在店长的周围!我们一起团结在公司老总的周围，这样我们的团队就会无比强大!众志成城，上下一心，我们还会怕我们的业绩不会提升吗?

我提倡总部的员工要全心全意为门店服务，门店的员工要全心全意为顾客服务，零售就是一项服务性工作，我和大家一样，刚入公司的时候，我在门店做见习药师，三个月后做店长，七个月后做区域经理，一年后做门店部经理，二年后做总经理助理，三年后任副总经理，可是不管我做到什么样的职位，我一直都是全心全意为门店服务，做好门店的忠实仆人。这就是一种服务的心态，心态决定一切，热爱才会成功!我希望我们的店长们同样能在我们的公司有一个好的发展!

在以后的工作里，我们将会一起同甘共苦，全力冲刺下半年的营业额。同时我也希望给大家营造一个公平、公开、公正的管理环境，营造一个学习、进步、快乐的环境!营造一个和谐、团结、积极向上的环境!

大家有没有信心!大家想不想争第一!(有，争第一，群情高涨)

好!很好!真的很好!(我有点感动了!)

那么——让我们一起努力吧!

谢谢大家!