销售部表态发言(通用20篇)

大江东去，浪淘尽，千古风流人物。弹指间，抗日先辈的那些峥嵘岁月已被轻轻翻了过去，揭开了另外一重人间。新中国的建立后，我们这些中国公民不断地向时代赋予我们的接踵而至的使命负责。短短半个多世纪，中国就已经沐浴在了现代文明的光辉之下。“往事越千年,魏武挥鞭,东临碣石有遗篇,萧瑟秋风今又是,换了人间”。车水马龙不曾停歇，大好的历史发展机遇面前的我们不能停歇，我们不能让社会运行的传送带保持“空转”，发个发福的老头歆享半生取得的成就。

是的，我们不能停歇，时代的马达正全速运转。但那些峥嵘岁月，永远值得炎黄子孙铭记。历史不是一页书签，可以供我们轻佻地把玩;历史不是已经成为化石的过去，历史不是时间长河中一段孤立的截取场景，和中国的现在与未来毫无瓜葛;历史是祖先的脚印，一行行、一代代的努力才把中华民族自身发展的道路前仆后继铺到了今天;历史是是一艘摆渡的巨轮，不断地把我们赖以生存和发展的社会往前摆渡;历史是一个民族曾经精神符号的记忆，它们曾经在竭蹶的背景、风雨交加的时代下彰显出和平时代所不能目睹的绚烂;历史是一段段螺旋上升的楼梯，我们靠着它不断抵达一个又一个高度……

楼梯并没有抽掉，历史不容忘却。现代社会是以全球经济一体化和资源配置国际化为基本特征的。在这场与共同挤乘物质快车的地球村村民展开的艰苦精彩并呈的长时间博弈中，我们必须洞见其中的隐患、凶兆。中华民族曾经面临亡国灭种的危机，现在如果我们一着不慎的话，同样有可能被吞噬掉宝贵的国家利益，掏空身子。一些民族和国度早就环伺周围,馋涎欲滴。既然历史是并没有抽掉的楼梯,我们何不利用这笔财富和教训,在民族精神符号的记忆中找寻我们尚未完全记取的英勇姿势.

大江东去，浪淘尽，千古风流人物。但是“我们从古以来，就有埋头苦干的人，有拚命硬干的人，有为民请命的人，有舍身求法的人”,这些民族的脊梁是光阴的侵蚀所不能淘去的!“一雨纵横亘二洲,浪淘天地入东流。却余人物淘难尽,又挟风雷作远游”,这是戊戌变法失败﹑劫后尚存的梁启超流亡海外时的一首诗作.他实际上是在不经意间完成了对新民主主义革命时期爱国英雄的超前描述.鸦片战争以来,国事日降.一代又一代的志士仁人拍案而起,横眉冷对乖戾凶狠的侵略者,这等于是把个人的生命毅然放入绞肉机.“知我者，谓我心忧，不知我者，谓我何求”。但在那段历史,民众也逐渐觉醒,理解并支持先辈们以珠玉之身参与的救国事业.瞿秋白“早夭”了,因为以他的天分﹑才情,是绝对可以成为与朱生豪、梁实秋功悉力敌的大家.他没有后悔,千千万万的投笔从戎者也没有后悔,抛家弃子的“林觉民”们也没有后悔!!

可以说,新中国的诞生,是与无数把个人的如花生命放入侵略者的绞肉机探索挽救亡道路的烈士分不开的.在救民于水火这条路上,莫道人行早,深山更有早行人.林则徐,一位封建官员,出于朴素的爱国主义,他写下了“苟利国家生死与，岂因祸福避趋之”的句子,投身禁烟运动,苦心孤诣翻译外国资料,堪称近代中国“开眼看世界的第一人”.

各位辅导员老师、少先队员们：

大家好!

在这个阳光灿烂、姹紫嫣红的日子里，我们即将迎来你们最快乐的节日——“六一”国际儿童节。后天是你们欢乐的时刻，首先我代表全校老师衷心预祝愿你们节日快乐、学习进步、身体健康!并向辛勤培育你们健康成长的辅导员以及全体老师们表示由衷心的感谢和崇高的敬意!

今天也是一个高兴的日子，我校一年级的58名小同学光荣地加入了中国少年先锋队，我们的少先队组织又增添了新的血液。在这里，我代表全校的老师、同学们，向今天入队的新队员们，表示热烈地祝贺!让我们再次以热烈的掌声对新队员表示忠心的祝贺!从今天起，你们就是光荣的少先队员了，我为你们的成长和进步感到由衷的高兴!同学们，你们是幸运的一代，也是肩负重担的一代。你们是祖国的花朵，是民族的未来，是我们伟大事业的希望，是二十一世纪的真正主人。古人言：千里之行，始于足下。你们要牢记胸前鲜艳的红领巾，勇敢地担负起新世纪的重托，把自己的理想与祖国、时代、人类的命运联系起来，努力培养自己的创新精神，锻炼自己的实践能力，立志终身学习，从小养成良好的思想道德品质，把自己锻炼成为有理想、有道德，有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人，使自己成为新世纪祖国建设需要的栋梁之材。愿你们胸前的红领巾能时刻激励你们取得一个又一个进步，让我们用实际行动为它增光添彩吧!

少先队员们，儿童时代是美好人生的开端，远大的理想在这里孕育，高尚的情操在这里萌生，良好的习惯在这里养成，生命的辉煌在这里奠基。你们一定要珍惜、要努力啊!!学校相信你们，相信你们一定能够成长为有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有新人”，一定能够肩负起建设现代化中国的神圣使命。你们一定能行!

最后，祝全校的少年儿童度过一个健康、快乐、有意义的“六一”节!再次祝同学们节日快乐。 谢谢大家。

_年_月_日_时,本人______和______和受害人一行人在______地方做了______,最后导致__________________，事后，我认识到了事情的严重性后于_年_月_日向当地公安局自首，并向受害人一行人达成协议，赔偿他们的损失。当我面对和解决这件时后，我感触颇多，自己犯下的错就应该自己承担。候审期间，本人一定严格要求自己，没有任何违法违纪的现象发生，随传随到，积极配合公安机关的工作。综上，恳请法院、检察院、公安机关能给予我一个重新做人改过自新的机会，我一定吸取教训努力纠正自己的错误，踏实做人。

此致

______法院

______检察院

______公安机关悔过人：_______________________

日期：_________________

首先，选择了营销行业，不会让你失望，x公司x行业更不会让你失望。

营销是前途远大的行业，发展潜力是巨大的，努力是无止境的，巨大的能力提高而健康行业又是继it行业，未来唯一一个能够超过it行业的!

我们刚毕业的大学生，(或者刚踏入社会不久的我们)一营销行业为起点，以此为契机，是最能提高我们自身能力适应这个社会，完成从学生到社会这个转折的过程，x公司不仅能给我们提供这个平台，并且还能给我们提供一个广阔的发展平台。

公司尊重人才，更注重培养人才，从一个普通员工，提升为我们x市场部的经理，只要你们坚持努力，下一个被提升为经理的就是你。

x公司是一个很有爱心，为中老年人提供健康的公司，而我们x的员工是通过我们的努力和汗水来带给顾客健康的。

做我们开发工作的是很辛苦的。但是，我们工作是为了自己!而不是为了公司去做!我们要保持一种为自己工作，公司是自己的公司的心态去工作。要么就不做，要做就要全力去做!做到最好!

所以，我们要相信公司，相信产品，最重要的是相信自己!

在今后的工作中，我想送给大家俩个词：坚持 ， 心态

在工作上，我们要有坚持下来的勇气和毅力，付出才有回报，但是不付出绝对没有回报!

只有坚持，我们才能从量变的积累产生质变，把优秀变成一种习惯。学会坚持。靠实力来获得尊重。

另一个就是心态，营销是一个充满激情的行业，但是它同样需要我们有一个良好的心态。(在今后开发工作做任何事情，包括每一个细节，我们都要有一个积极的心态去面对)

虽然，我们不能选择工作内容，但是我们却可以选择工作态度。当你觉得自己行，你才能成功，要对自己有信心!我们要在平凡的岗位，通过不断的努力，去获得不平凡的业绩。

在今后的工作中，我们将会遇到各种各样的困难，在这个时候，我们就要调整好自己的心态去面对，去克服，去战胜他!

再谈一下，我在公司一个多月的体会吧。

进公司这一个多月期间，取得过成绩，也犯过不少错误，苦也没少吃，但是我还是坚持下来了。并且今后将坚定不移的在x公司来实现自己的梦想!

可以说，刚进公司那会，跟大家一样，对营销这个行业非常陌生，心里也没有一个职业定位。我从没想过自己会做营销。当然，也有很多想法，是否通过不断的跳槽来找到适合自己的职业定位，来学习和锻炼自己，还是说呆在一个公司，把自己的能力，自己的错误全都磨练出来?

但是，最后我还是留下来了。频繁的跳槽是一把双刃剑，在寻找自己职业定位的同时，也丧失了很多机会，那种流动性对我们自己是一种很大的伤害!

在我们公司，最基本的生活费是保障下来了。并且提供给我们住处，我们刚毕业踏入社会不久。学得不就是一个社会经验吗?干营销，这种社会能力绝对能够培养和锻炼出来，它包括：社会交际能力，沟通能力，观察能力，应变能力，心理承受能力，吃苦的能力，团队精神的氛围，个人成功的喜悦等等。。。。。。

我们从事保健行业，最起码学到了很多病理知识，学会如何保健，平时有一个合理的膳食，如何预防各种慢性疾病，我们回家后，可以给自己的爷爷奶奶，爸爸妈妈讲讲这些保健知识，最起码让自己的亲人都有一个健康的身体不是?

尊敬的* 部长、* 书记、同志们：

承蒙组织的信任和厚爱，在这次人事调整中提拔我到**乡任乡长，此时此刻，我既深感荣幸和激动，又感到自己责任重大。

乡是* 县的象征， 乡是县城所在，是全县的政治、经济、文化中心地带，是 县的形象代表，是“ 现象”的展览馆。特殊的区域、特殊的地位，决定着 乡特殊的担当，特殊的任务，作为一名 乡的新兵，我深切感受到担子沉重，压力巨大。

有压力就有动力，我深信在县委、乡党委的正确领导下，在同志们的支持、关心、帮助下，我一定能将自己的对组 织 感恩和 对群众的深情 化作无限的动力，化作不竭的激情，化作坚定不移的决心和迎难而上的勇气，和大家携手共进，为**乡的发展作出应有贡献。

在此赴任履新之际，我向组织和人民群众表个决心：要常修 为 政之德，常思 贪 欲之害，常 怀 律己之心，真正 经 受住 权 力、金 钱 、美色的 诱 惑，永葆共 产 党人和人民公仆的革命本色。 第一，我将紧紧的围绕大局、围绕党委，服从安排，做一个忠贞不渝的执行者。第二，我将紧密的团结同志，以事业为重，以民生为重，全心全意做好管委会的各项工作，做一个兢兢业业的服务员。第三，我将始终把清廉从政放在首位，做到清白做官，干净做事，做一个坦坦荡荡的透明人。

再次感谢组织对我的关心和厚爱，感谢* 部长送我到**乡来工作，再次恳请同志们在以后的生活中关心我、工作上支持我、学习上帮助我。

祝各位领导、同志们身体健康，工作愉快，万事如意!

尊敬的全体员工，各位来宾，家属们：

大家好!

首先，我向为公司辛勤工作、顽强拼搏的全体员工致以衷心的感谢，大家辛苦了!

欢声辞旧岁，笑语迎新年。经过一年工作的忙碌，在收获的喜悦中，我们送走了20x年，迎来崭新的20x年!借此机会向大家拜年了，祝愿各位身体健康，万事如意，虎年吉祥!希望大家都带着喜悦的心情和公司共同揭开20x年崭新的一页!

新的一年开始，又到了我们过去，展望未来的时候。过去的20x年里，在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了满意的成效，各部门整合更新，相互协作，使得各项经营指标基本得以实现。

在过去的一年里，我们公司从一个部门逐渐扩展到5个部门，我们各部门都紧密配合，团结协作，加班加点，克服了种.种苦难。20x年我们公司会加大力度改善相关设施，增强企业的发展后劲。我们目标是实现公司持续、稳定、人性化的快速发展。

20x年公司会进一步以人为本，对员工福利进一步改善，并会加强对不同部门不同层级的人进行培训，让每个人实现自我价值。

在新的一年里，我希望各级员工必须明确自己肩负的使命，必须为自己制定明确的目标，不达目标不罢休，面对任何苦难，都绝不动摇，希望大家表现出强烈的责任感，充分发挥出团队的战斗力，让我们的员工队伍保持旺盛的斗志与活力。

各位员工，我相信20x年是x企业发展史上一个重要的转折点，我坚信，只要我们上下一心，群策群力，一定能圆满完成20x年公司目标计划。我相信在新的一年在座的各位一定会继续发扬不拍困难、不怕坚信、团结协作、勤奋执着的精神，统一思想，坚定信心，为实现自我价值而努力，为我们公司打造的更加美好而努力。

最后，再一次祝愿大家在新的一年里，身体健康，事业有成，谢谢!

时光荏苒，如白驹过隙，弹指一挥间，我已经走出了大学校园，在这个九月我即将踏上三尺讲台，成为一名光荣的人民教师。这个暑假，我就要告别懵懂的年少时光，告别单纯的学生时代，走上工作岗位，迎来教师生涯，从事着这太阳底下最光辉的职业。

有人喜欢将教师比作蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人;有人喜欢将教师比作春蚕，奉献出自己的蚕丝，直至生命的尽头;而我更喜欢将教师比作大树，在自我成长的同时也为别人提供了一片绿荫。正如泰戈尔在诗中写的那样：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我干叶的事业吧，因为它总是谦逊的低垂着它的绿荫”。因此，我带着对大树和绿叶精神的追求，带着对教师的崇敬，带着对教师事业的憧憬与热爱，选择了教师这一职业。

既然我们选择了这份职业，我们就要坚持自己的选择，并将这一职业选择当做自己生命的一部分去热爱。坚持自己的选择，不仅仅是对学生、对家长的负责，更是对自己的选择负责，我们应该热爱并尊重自己的选择。

面对即将到来的转变，我有忐忑，有期待，更有决心。

此时的忐忑犹如我几年前即将踏入大学校园时那样。而如今我即将面对的是一群刚刚升入初中的学生，他们可能有着如同我当年一样的疑问。而我现在的疑问是我能不能胜任这份工作，我的学生会不会喜欢我。带着这样的疑问与这份忐忑我期待着新学期的开始

开学后，我将以教师的身份进入校园，我期待着能够迅速融入这个校园，期待能够得到领导和同事的认可，得到学生的喜爱。我知道这并非易事，没有艰辛的付出是不可能实现的。每一个名师的身后都藏着无数勤学苦练，精益求精的故事。培训时四十一中的名师某老师说过她的成功就是四个字“天道酬勤”。北京的某老师也说过：“别人可以说我笨，但我不能不努力。”是的，我是一名没有任何教学经验的新教师，但我相信只要我虚心地向那些经验丰富的教师学习，专心钻研教学，我也能成为名师。我相信，只要我有认真执着的姿态，谦虚的心，勤奋务实的态度，那么成功只是时间早晚的事。

从今天起，我将以青春为资本，以自信为帆，以拼搏为桨，坚持自己的选择，争取早日成为一名学生喜爱的名师!

教师扩展：

怎样做一个受人敬仰的优秀教师

一、要有强烈的责任感。

衡量一个教师是否合格，最重要的一点就是看其有没有强烈的社会责任感。因为教育工作的根本意义在于通过培养合格的社会公民去优化和推动社会的发展。如果一个教师不能够时刻认识到这一点，那么他的工作状态就是一种浅层次的存在，他的工作就会缺乏激情，当然也就缺少幸福的工作体验。有的教师会早来晚走，但他的目的在于争取评上个优秀的荣誉，在年终考核时获得更多的加分。随着社会的发展，时代的变迁，作为一名光荣的人民教师，我们就应该具有高度的责任感。只有具备了良好的责任感、使命感，才能更好地教书育人、管理育人、服务育人。一个教师有了高度的责任感，也就有了他特有的个性魅力。让我们做一个责任感的教师，用自己对教师和教育的理解，明确自己的责任，在特定的教育情境中尽心、尽力、尽责。

二、要甘于平凡。

从教师个人角度来说，拥有一颗平凡心，意味着，一是要安于平凡。教师的劳动是平凡的，但其中却又孕育着伟大。印度大诗人泰戈尔说过：花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我干叶的事业吧，因为叶总是谦逊地垂着她的绿阴的。当教师，就要培养这种从平凡中见伟大的绿叶精神。二是淡泊名利。教师的工作性质是属于以群体和他人为中心的社会型工作，而不是谋利的经济型或谋官的权力型。陶行知曾经对教师职业特征做过这样的分析：教育者应当知道教育是无名无礼且没有尊荣的事。教育者所得的机会，纯系服务的机会，贡献的机会，而无丝毫名利尊荣可言。

总之，在教师的岗位上，没有令人羡慕的地位和权力，没有显赫一时的声名和财富，也没有悠闲自在的舒适和安逸。总之，教师是平凡的人，但平凡绝不意味着平庸和庸俗，教育工作需要伟大的品格和精神，人们对从事特殊职业的人，总是有特殊的要求。教师是从事教书育人工作的专业人员，对教师的精神和人品的要求显然要比从事其他职业的人要高得多。的确，教师是普通人。教师也要吃饭，也要住房，也要赡养老人和扶养子女;教师也有追求生活的权利，也有博取名誉、地位的权利，也有享受人生的权利。但教师与从事其他职业的人不同的是，他还需要有不畏清贫的品质、不急功近利的情操、不为名利诱惑的人格、甘做人梯的品质、把学生的成长视为自己成功的心态、钟爱孩子的激情、永不泯灭的童心、博大兼容的胸襟这就是为什么说教师是太阳底下最神圣的职业的原因。

三、要有丰厚的学养。

苏霍姆林斯基说：只有当教师的知识视野比学校教学大纲广得无可比拟的时候，教师才能成为教育过程的真正的能手、艺术家和诗人。一个师者，要想真正地启迪学生的心灵，他必须要有丰厚的学养作为基础。环顾我们周围，很多理科教师只是满足于学生知识的传授，把科学简化成试卷;文科教师则成为教学参考和网上资料的传声筒，从来不是以文本的第一阅读者和思考者介入教学。即使是公开课，也是从网上下载教案、课件照字念经，毫无自己的东西。教师不读书、少读书在很多人心目中已是一个惭愧的事实。如果所有的老师都只看教学参考，没有自我的思索和判断，那么老师的知识结构和思维方式岂不是一个模子，上课的技术再华丽又有什么本质的区别?在这样的模式下成长的下一代，又怎会有自我的认识和发现，所有的学生长大后岂不是也用相同的方式思考问题、看待自我和发现?这样的话，对于教育而言，还有什么比这更悲哀的吗?教师是学生学习的引路人，你对于学科的钟爱，你面对书本时陶醉的眼神，你对学科知识的熟稔和游刃有余的驾驭，你被学养举起的自信，都会潜移默化地影响学生，是他们看到科学文化知识对人精神的滋养，对人境界的提升，从而心向往之，投入到积极主动的学习中。作为教师，要尽可能全面深入地学习掌握本专业的知识，同时还应该阅读古今中外的教育理论著作，了解和掌握教育规律，取法乎上，站在前人的肩膀上，可以少走弯路，快速成长。

四、 要有以身作则的原则指教师以自身高尚的人格形象，为学生树立良好的学习榜样。

正如叶圣陶先生所说：教育工作者的全部工作任务是为人师表。人格示范是教师职业道德的基本特征之一。孔子说：其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。孔子的学生颜渊称赞自己的老师说：仰之弥高，钻之弥坚，瞻之在前，忽焉在后。夫子循循然善诱人，博我以文，约我以礼，欲罢不能表现出对孔子人格学识的由衷敬佩。教师职业道德要求每一个教育工作者必须养成良好的品德、完善的人格，具备温、良、恭、俭、让的道德风范，具有恭、宽、信、敏、惠的仁人气度，为学生成长做人提供理想的人格示范标准。这是从应该怎么样做的角度说的。如果从不应该怎么样做的角度说，则所有不良的行为习惯，包括不良的道德习惯、生活习惯、学习习惯等等，凡是不希望学生养成的，教师就不应该在学生面前表现出来。如庸俗浅薄、不敬师长、不守公德、言行不一、虚伪浮躁、不修边幅、不讲信用、挥霍浪费、贪图安逸、怕苦怕累、爱慕虚荣、轻学厌学等等，乃至随地吐痰、乱扔垃圾、高声喧哗、乱叫绰号、胡吹乱侃、挖苦揭短、玩世不恭等等不拘小节的行为，教师都不应该有。

首先要感谢公司及部门领导对我的厚爱与信任，感谢同事们对我的大力帮助及支持，能够得到公司“销售之星”这个荣誉称号，我感到非常的高兴与荣幸。

XX年我在任市场拓展部五华片区经理期间，在公司各级领导的大力支持下，公司各个部门的积极配合下，圆满完成了五华片区新装及增值业务的经济任务指标。在市场拓展部经理层的积极组织带领下，在我们全体同仁的共同努力下，攻坚克难，最终夺取了市场拓展部目标任务的胜利。

取得今天的成绩我有几点感受：

第一、一份努力，一份收获。

第二、学习、学习、再学习，执行力是成功之母。

第三、坚持就是胜利。

成绩属于过去，新一年的挑战已经开始，为了完成XX年的发展目标和任务，让我们行动起来，前进、前进、向前进。

尊敬的主任、副主任、各位委员：

大家好!

今天，我作为**县人民政府副县长人选，正式提请县人大会投票任命，感到十分的荣幸。在此，我衷心地感谢全县干部群众、感谢人大会的各位主任、副主任、委员，感谢县委、县政府，给我一个为**人民服务、为发展尽心尽力的机会;感谢省委组织部把我派到工作，给了我一个向群众、向基层、向县里各位领导和同志们学习的机会。

我的表态发言，主要报告三点感受：

首先，我感到，能够为家乡建设出力、为发展尽责，是我最大的光荣。是我父亲的出生地、成长地，至今我还有不少亲人在这片热土上劳作、生息;从小到大，我常常回到这里，感受着淳朴深厚的乡情，也体会着乡亲们的艰辛与不易。我知道，我的根源在这里，血脉在这里，力量也在这里，对，我始终怀有一份与生俱来的特殊感情。中华民族从来就有“报恩乡梓”的文化传统，作为公务员，我更要秉持全心全意为人民服务的宗旨。是珠江水系的源头，是支持革命的老区，是东向开放的门户，是县域经济的强者。这里历史悠久，文化灿烂，交通发达，资源富集。我能够到工作，与**43万各族人民一起谋发展、求幸福，是我倍加珍惜的宝贵机会。

其次，我觉得，努力做好本职工作、推动加快发展，是我最大的责任。一直以来，凭借深厚的文化底蕴、优越的自然禀赋、光荣的革命传统、独特的发展思路，在全市乃至全省经济发展的格局中始终占有一席之地。特别近年来，在**县委、县人大、县政府、县政协的努力推动下，经过全县各族人民的共同奋斗，经济、社会、文化建设取得了长足的发展，尤其是产业园区经济建设走在全省的前头，为未来的发展打下了坚实基础。在这样的良好态势和基础上，我能够参与到**县的经济发展和社会建设中来，是我莫大的荣幸，同时也是重大的考验。无论能否当选，我都会在接下来的日子里扎根基层，认真履行职责，竭尽全力工作，继续发扬做审计工作时养成的依法依规、严谨细致、求真务实的工作作风;更为重要的是，我将始终以“小学生”的态度，努力向群众学习、向基层学习、向实践学习，不辜负父老乡亲的信任和期望。

第三，我认为，坚实的发展基础、创新的发展思路，是我最大的信心。经过长期持续的发展，积累了厚实的发展基础;在实施“两强一堡”战略的进程中，再次走在了全省前列。我坚信，有上级的坚强领导，有县委、县人大、县政府、县政协的同心协力，有全县干部群众的共同奋斗，发展一定能够踏上新的征程、开启新的局面。如果我能够获得大家的信任，今天的会议通过对我的任命，我将在县委的领导下、在人大的监督下、在同志们的帮助支持下：加强学习，不断提高自身素质和执政水平;恪尽职守，为推进建设踏实工作;依法行政，自觉接受县委的领导和人大的监督;克己奉公，做清正廉洁的表率。我将尽力当好县长的助手和参谋，维护班子团结，发扬良好政风，与大家一道，共同为发展而努力!

谢谢大家!

甲方：

法定代表人：

联系方式：

乙方：

法定代表人：

联系方式：

甲、乙双方经友好协商，本着平等自愿、诚实守信、互惠互利的原则，就乙方代理甲方指定产品在指定地区推广销售等合作事宜达成如下协议：

一、代理产品名称

甲方委托乙方代理的产品为：“___________”系列__________产品及本合同有效期内甲方新增加的产品。

二、代理权限

1、甲方授权乙方为________省________市________地区的独家代理商，全面负责该地区的销售、经销商管理及售后服务。

2、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

三、代理期限

1、本合同的代理期限为________年。

2、从本合同签订之日起________年内。双方可根据本合同的约定提前终止或到期续签，乙方有原区域优先续签权。乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前________个月向甲方书面提出。

四、代理价格政策

1、代理价格：甲方向乙方等其他区域代理客户统一公开销售产品的价格，甲乙双方的结算以区域总代理价格为依据。

2、销售价格：乙方应当按照甲方建议的零售价格销售产品。如果甲方建议的零售价格不符?合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。产品对外销售价格按照甲方的规定执行。

3、遇甲方委托代理产品、价格等需调整的，由甲方以书面形式及时通知乙方，该通知一经发送后即成为本合同的组成部分。

五、合同双方的权利及义务

1、甲方的权利及义务

（1）甲方拥有________________产品的价格制定权、发布权和解释权。

（2）甲方产品严格按照符合国家或行业标准的质量标准生产，并经质检部门严格检验合格后?出品。甲方向乙方提供合格产品的同时，有义务对乙方提供开展经营所必需的业务培训、技术指导、营销咨询等服务，协助乙方拓展市场。

（3）甲方不得在乙方未违反本合同约定的情况下，在授权区域对授权产品另设代理商。甲方不得在乙方销售代理区域销售本协议第一条所列产品，如果有乙方区域客户向甲方咨询，甲方应将具体业务操作转交给乙方办理。如果有乙方销售代理区域以外的客户向乙方询价购货，则乙方应将其转给甲方处理。

（4）甲方严格控制跨区域窜货，维护乙方代理商的利益，协调跨地区各代理商之间的关系，?做好市场维护工作，及时处理代理商的投诉。

（5）甲方有权对所有代理商的市场经营行为进行督查，督查包括产品推广、甲方形象维护、?销售区域限制、价格体系维护等。乙方应协助甲方督查员进行监督检查业务，积极主动地提供有关资料等。

（7）甲方根据市场情况定期或不定期举办产品推广会、培训、宣传等活动，乙方应配合并开拓和维护销售市场。甲方将在全国性的媒体、大型行业展会上进行广告宣传并提供市场支持，此费用由甲方承担。乙方在约定代理地区所作展会、媒体广告等促销活动产生的费用由乙方承担。

（8）甲方保证其产品质量符合相应的国际、国内或行业标准，努力增加产品种类并使之系列化，并应尽量保证乙方订货需要。甲方只提_____品质量保证并承担相应的责任，除产品本身质量外不承担其他责任。

（9）经甲方确认，保修期内产品出现较大质量问题，甲方将负责更换并承担调货的费用。如果由甲方产品质量原因给乙方造成直接经济损失，甲方将根据国家相关部门的裁定结论承担相应责任。

（10）如因甲方产品在销售地不能很好的适应时，乙方应及时将问题反馈给甲方，甲方应尽快改进，以适应市场需求。

（11）甲方有权调整产品的价格和零售价格；甲方应将产品、产品价格、交货期等的任何变化及时通知乙方。

（12）在乙方正常履约的情况下，在不损害乙方利益前提下，甲方有权直接与乙方的客户进行商务接触或达成协议。

2、乙方的权利及义务

（1）乙方可以用“甲方产品授权代理商”的名义进行一切合法的商业活动，乙方积极开拓甲方产品在当地的市场，并逐步提高甲方产品在该地区的市场占有率。

（2）乙方可以在自己省内尚未设定总代理的任何城市设立销售网点（包括独家代理商或者拓展经销商），此类网点一律从乙方提货。设立时乙方必须把详细情况以书面形式汇报给甲方，以作备案。合同内容需要经过甲方同意方可签约，否则甲方有权单方面终止合同，且造成的一切后果由乙方承担。甲方在合约有效期间也不得再在此地设立任何级别的代理。

（3）乙方不得进入其他已经设定代理商区域进行销售，甲方有权对其予以处罚，对情节严重者，甲方有权取消其代理资格和本协议给予的一切权益。乙方因此而给第三方造成的损害，由乙方自行承担，若因此给甲方造成损害的，甲方有权要求乙方予以赔偿。

（4）在开展业务过程中，乙方应忠实于甲方提供的各种资料，保证各种宣传准确无误，不得任意夸大和捏造，不得损害甲方的利益和市场形象，否则应承担由此引起的一切后果。

（5）顾客对乙方的服务提出投诉，甲方将进行核实。确系乙方责任的，甲方将根据所造成不良影响的程度给予相应的处罚。

（6）代理过程中遇有顾客对甲方产品质量提出异议和申诉时，乙方应先行积极处理，并立即通知甲方，将对甲方造成的不良影响及损失降到最低，应维护甲方品牌在当地的形象和声誉。

（7）乙方在经营活动中应保障双方的长期共同利益，乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以电子邮件、传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

（8）乙方在代理过程中须按照甲方的具体要求建立相关顾客档案，并将收集的顾客信息须及时反馈给甲方，并定期向甲方提供有关市场竞争情况和用户意见的书面报告。

六、订货、付款、交货和检验

1、甲方执行款到发货原则，产品运费及_____费由乙方负责承担。

2、本合同发生的支付均通过银行帐号进行，货款由乙方直接汇到甲方指定账户，不得将现?金或无公司名称的支票交给甲方业务人员，否则甲方有权拒绝发货，且后果由乙方自负。

3、乙方应以书面形式向甲方下达订货计划，应写明产品名称、型号规格、数量及特殊要求?等，订货人签名并加盖公章后传真给甲方，甲方收到后予以回复确认。

4、在甲方库存能满足乙方所需数量时，采取一次付清方式，乙方支付货款后将汇款凭证传?真到甲方，甲方收到乙方货款后三个工作日内将货物发往乙方指定地点。

5、在甲方现货不足时，甲乙双方应签订订货合同，乙方可先支付合同总额________%的定金后，?合同生效；甲方补充生产完成后通知乙方，乙方支付余款后将汇款凭证传真到甲方，甲方收到乙方剩余货款后三个工作日内将货物发往乙方指定地点。

6、产品在运输途中出现损坏，由乙方负责向承运方索赔，甲方应积极协助处理。

7、货到乙方指定地点后，由乙方负责验收。乙方提货时，须当场验收合格后再提。货物有损失时，甲方协助乙方与运输公司交涉追讨相关损失。

8、乙方在提货后，应及时详细清点货物品种和数量，过期则视为查验合格。如与订货清单不符，应以书面方式向甲方提出异议，甲方经核实后如有库存则在________天内相应补齐或换货。

七、退货换货

2、乙方原因导致的退货换货的运费及_____费用由乙方承担，甲方批量质量原因导致的退货换货的运费及_____费用由甲方承担。

八、技术支持

1、首批定货完成后，甲方派出技术员到乙方驻地进行一次技术培训，乙方接受培训人员应符合甲方提出的合理要求，甲方所派技术人员去乙方所在地的往返交通费由甲方承担，在培训期间的食宿费及当地交通由乙方负责。

2、在培训后，乙方在设备安装、调试过程中确实需要技术支持的，甲方可以派技术人员进行现场指导，往返交通费由甲方负责，当地食宿、交通由乙方负责。

九、售后服务

1、为保证最终用户利益，用户购买产品以后，按照国内电子类产品通行标准，给予质量保?证和售后服务。

3、甲方产品的保修期起始时间为发货时间，因乙方保管、安装不当及用户操作不当和不可?抗拒因素造成的损坏，甲方不负责保修。若产品被拆开或修改过，甲方不负责保修和包换。保修内容包括坏件的修理和更换，但不承担现场维修费用。

4、保修期满后，甲方提供长期的技术咨询及配件供应服务，费用不高于当时成交价格。

5、甲方为乙方提供的产品应严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务；?所有故障品、不良品统一返厂维修，保修期内，返厂维修的运费为甲方承担，保修期外，返厂维修的运费为客户自己承担。

6、乙方应制定具体的售前、售后服务机制，并指定专人负责，并接受甲方的培训和考核。

7、乙方负责代理产品的安装、调试、调换及本地维修，甲方负责返厂品维修。

8、返厂维修产品操作程序为：乙方集中将故障产品退回甲方，甲方在接到乙方返厂维修故?障品后，确认型号、规格、数量、故障类型及维修费用，属于保修期内的即刻安排正品发货给乙方，而不必等到故障品维修好以后；超保修期的，向乙方出具维修费用清单，经乙方确认后维修，维修完毕发货给乙方，维修费用月结。

十、合同的变更和终止

1、本协议有效期已过一半以上时间，乙方仍未能实现销售，甲方可以终止本协议。

2、乙方以任何形式直接将所列产品销往所限定区域以外时，甲方有权终止本协议。

3、乙方订货虽支付了定金，但其后又取消订货合同而造成甲方产品积压时，甲方可以终止?本协议，并要求乙方按订货合同总金额支付违约金。

4、有下列情况之一的守约方可终止本合同，但需提前一个月通知对方：

（1）甲方的产品、市场不符合乙方要求，无法打开市场。

（2）乙方对甲方调整代理区域及代理费比例不同意，且双方无法达成一致。

（3）乙方经常违反甲方的要求或多次被顾客投诉。

（4）乙方部分或全部丧失民事行为能力，不能正常完成甲方代理工作。

（5）本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经双方协商不能就变更合同达成一致。

十一、附则

1、本合同一式________份，协议由双方法定代表人或委托代理人代表签字，并加盖公章后，自双方签字盖章之日起生效，双方各执________份，具有同等效力。

2、本协议如有未尽事宜，经双方协商后可随时?以书面方式修改或补充，并作为本合同组成部分，与本合同具有同等效力。

3、在合同履行过程中，如双方发生争议，应友好协商解决。双方不能达成一致时，可向________人民法院提出诉讼。

4、在协议的履行过程中如果出现了战争、水灾、地震等不可抗力事件，致本合作协议不能履行或不能全部履行时，遭遇不可抗力事件的一方或双方均可部分或全部免责。但应在不可抗力事件结束后10天内，向对方说明理由并提供相关的证明文件。

5、本协议的任何终止，不影响双方发生的债权和债务，债务人应继续偿付未了债务，直至?偿清债权人的全部债务为止。合同终止后，乙方不得再以甲方代理人名义从事任何有关活动，否则，因此造成的后果由乙方自行承担，若因此而给甲方造成的损失，甲方有权要求乙方予以赔偿，若触犯刑律，甲方将追究乙方的刑事责任。

6、本协议所涉及的各种文件，包括协议本身、技术资料、价格、图表等影响到双方利益，?技术、商业秘密，双方均有保密义务，未经对方书面认可不得向第三者泄密。凡透露给竞争对手商业机密且造成利益损失的行为将被诉诸法律。

7、未经对方书面同意，甲、乙双方不得将自己的任何权利和义务转让第三方。

甲方（盖章）：

授权代表（签字）：

签订日期：________年________月________日

签订地点：

乙方（盖章）：

授权代表（签字）：

签订日期：________年________月________日

签订地点：

尊敬的各位领导、同志们：

首先，十分感谢组织对我的教育、培养和信任，使我在工作中得到不断的成长。经县委研究，决定我任xx乡党委书记并主持工作，使我今天有了机会与大家见面，从现在起与大家一道共事，共同为推进经济社会的更好发展而作出自己的最大努力。对此，我深感责任重大，面临着极大的压力和挑战。唯有通过扎实努力的工作，夺取发展的最大胜利，才能不辜负组织的信任和人民的重托。

其次，我向领导和在座的同志们、并通过你们向全乡人民表个态，在新的岗位上，我将紧密地和大家团结在一起，努力做好以下几点：

一、是不折不扣地坚决贯彻落实好上级党委、政府特别是县委、县政府的各项决定、决议和工作部署。决不搞各自为政、上有政策下有对策，切实确保政令畅通，坚决维护好发展大局。

二、是勤奋学习、深入调研，尽快转变角色定位，适应工作需要，与大家一道共同推进xx乡整体工作的健康顺利开展。

三、是紧紧地和大家团结在一起，同甘共苦，模范带头、率先垂范，决不让大家独立面对危险和承担困难，而保我个人的平安。一定百分之百的保护好大家干事创业的积极性和创造性。

四、是清正廉洁，正确认识和用好手中的权力，在立党为公、执政为民方面作好表率，做一个清清白白的人，组织信得过的干部，干部群众真心喜欢的干部。

第三，我将带来三件东西：一是我将带来一只碗。平时碗口总是向上，什么意见都能装，做到广采众议、虚心纳谏;重大事项集体研究，形成决议之后碗口朝下，包括我在内，谁也不能轻易再翻动。同时，还要用它装满水，举起来让大家看看我端得平不平。二是我将带来一张纸。决不用它打收条、打欠条，我将用奋斗和努力，与大家一道共同努力写下今后健康快速发展的新篇章。三是我将带来一颗心。平时除了布置工作和检查工作外，不管职务高低，大家都是同志朋友的关系，我将做到珍惜手足之情、真心以诚相待，用自己的心换同志们的心。如果在座各位都能光着膀子和我一起干，我敢肯定：不久的将来，我们一定能在县委、县政府的领导下，开创经济社会发展的新的宏伟蓝图!

尊敬的各位领导：

今天，国际党组任命我担任**公司纪委书记、工会代主席，这是我工作的一个重大转变，也是我人生和命运的一个重大转折，在此，衷心感谢国际党组、感谢曹总对我的培养和信任!感谢国际人事部、福建分公司和宁电公司领导对我的支持和帮助!

国际党组在宁电公司设置专职的纪委书记、工会主席，体现了党组对加强党群队伍建设的高度重视，也为我提供了一个学习、锻炼和奉献的平台，我深感荣幸，也深感责任重大。

去年8月，我从吕四港调到宁德工作。半年来，我在这里学到了很多东西，真切地感受到，这里有一个团结务实的领导班子，这里有一支敢打硬仗干部职工队伍，是个充满希望的好地方。我为自己能够加入这样的团队，有机会贡献自己的微薄之力，深感自豪，也深感机会难得。

2月17日，曹总亲自对我进行了任职前谈话，我已铭记在心。在今后的日子里，我将按照国际党组的要求和曹总的指示，在李总和张书记带领下，在各位同事的帮助下，继续怀以感恩之心，认认真真学习，踏踏实实工作，力争做学习型干部，做务实型干部，做创新型干部，做廉洁型干部，做和谐型干部，志存高远，以德立身，永葆激情，为国际“以电为主，多元协同”战略的实施，为福建分公司的快速发展，为宁电公司的美好未来贡献力量!

谢谢大家!

尊敬的各位来宾，女士们、先生们：

大家好?今天在这个浪漫温馨、吉庆祥和的日子里，我们欢聚一堂，为---、---两位新人举行隆重的婚礼，请允许我代表新娘的工作单位伊------有限公司向两位新人表示热烈的祝贺和衷心的祝福，向前来参加婚礼的各位来宾和朋友表示诚挚的谢意!?

今天，能够和各位来宾朋友们共同见证这美好的时刻，分享两位新人的幸福甜蜜，我感到非常高兴，也非常荣幸。新娘安喜平自参加工作以来，认真学习，勤奋工作，尊敬领导，团结同事，受到了公司领导的充分肯定和同事们的广泛赞扬。作为单位领导，半个“娘家人”，看到她能够找到伴侣，携手人生，共结连理，感到非常欣慰。

中国有句俗话：“男大当婚，女大当嫁”。从今天起你们将成为人生漫漫路途中的伴侣。常言道:十年修得同船渡，百年修得共枕眠。希望你们倍加珍惜这百年修来的姻缘，用勤劳智慧之手创造灿若星河的明天。不要忘记双方父母的养育之恩，先辈的提携之情，朋友的相助之意。事业上相互支持，生活上相互关心，，相敬如宾。家庭中孝敬父母，和睦邻里。把自己的小家打造成温馨幸福的港湾，同时为双方的大家庭增添和谐和欢乐。?

最后，让我们共同祝福两位新人百年好合，婚姻幸福，早得贵子、白头偕老。也祝各位来宾朋友们身体健康，万事如意，吉祥满堂!谢谢大家!

大家好!值此第32个教师节来临之际，我谨以一名普通教师的身份向广大教育工作者道一声节日快乐，工作幸福!今天我汇报的题目是《简单的幸福》，不当之处欢迎大家批评指正。

20__年3月，教育部袁贵仁部长在全国两会上指出：“有教无类，因材施教，终身学习，人人成才”是中国教育梦，每一个教育工作者的梦想就是教育学生成为堂堂正正的中国人，成为能够适应21世纪世界发展潮流需要的有用人才。”十五年前，我就是怀着这样的教育梦想义无反顾地选择了教师这个职业。十五年来，我用真情与执着谱写着属于自己和孩子们的简单的幸福。

有了爱，便有了一切;有了爱，便有了教育的源泉。大大的“爱”字，让我真正走进了孩子们的世界。20__年9月，学校安排我到一年级包班。开学第一天，一个叫昌锡明的男孩引起了我的注意，他经常摔倒，摔倒后很难站起来，原来孩子患有先天性肌肉坏死症。由于疾病的原因，每当间操和体育课，锡明就像一只被关在笼子里的小鸟一样孤零零地坐在教室里。第二天课间操时我紧紧地握住锡明的手说：“走，我们一起做操去!”我让他站在班队的最前面，看着他做操。他站不稳了，我马上扶住他;他摔倒了，我马上抱起他，他疲惫了，我用双肩支撑他，他可能受到冲撞时，我用自己的身躯保护他。课间操结束了，我再将他搀回教室。从那天起，每天的间操时，全校师生都会看见我领出一个孩子，又扶回一个孩子。就这样，转眼就是几年。有时，小锡铭上厕所不方便，他实在不好意思总是麻烦同学，就偷偷地在别的班的卫生区里撒了尿。我知道后总是自己悄悄地打扫干净。一天，我在书中发现了一张小纸条，上面写着“老师，谢谢您，谢谢您无私的爱!”看着那熟悉的字迹，我的心不断在震颤，眼圈也在不自觉中潮湿了。

对学生的爱，让我收获着做教师的深深感动，在心与心的碰撞中懂得了什么是幸福。这份幸福更指引着我在业务上刻苦钻研，在不断的成长中细细地体会着教书育人的快乐。

20__年10月，我主动提出在班级进行教学改革。消息一传出，就掀起了轩然大波。有的老师说我是出风头，老师一直这样教，学生一直这样学，不是你说改就能改的。家长有的到学校找我，有的给我打电话，他们都不想让我用他们的孩子做实验!得知消息的丈夫也开始埋怨我自找麻烦。面对着方方面面的阻力，我犹豫过。但一想到班里那么多天天辛苦学习的孩子们，想到他们被强迫接受学习，机械练习、死记硬背的样子，我就又坚定起来。庆幸的是，我的教改计划得到了学校领导的支持与鼓励，这也给了我无穷的动力。 我就暗下决心，不 但 要 实 施 教 改，而 且 一 定 要 成 功 。于是我自己拿着摄像机主动要求外出听课，发现好的作法就录下来，回到家里一边反复看录像，一边查阅教改资料，一边钻研自己的教改方法。一个又一个不眠的夜晚，一遍又一遍的反复推敲，终于换来了我自己清晰的教改计划。我跟家长们说：“我们的孩子在长期的灌输式学习中变得内向、被动、缺少自信和创造性。因此，我要通过教改培养学生获取知识的能力、分析解决问题的能力以及交流合作的能力。”家长终于被我说服了，临走时他们用仍有疑虑的目光告诉我，自己肩上的担子更重了。

叶圣陶先生说过，教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导。这就要求实施教改的我一定要完成角色上的转变，由课堂的主导者变成引导者。我教改的第一步就是培养学生的质疑能力。已习惯老师提问的学生听到现在要他们自己提问时个个面面相觑。于是我要求每个学生在做预习时都要提问。课堂检查预习时，对提出有新意问题的学生大加表扬。渐渐的，学生问题越来越多，针对性也越来越强，课堂随之活跃起来。接着我开始培养学生解决问题的能力。我有意的把一些小游戏、小故事引进课堂，有时还发动学生把一些玩具带到课堂，营造一种轻松愉快的气氛，学生争着解答问题。那段时间我真是逢山开路，遇水搭桥!一刻也不敢放松的坚持着、尝试着、探索着，越来越多的学生开始适应我的新课堂模式。有一天，我在讲授《刺猬汉斯》一课，当问到文中的两个国王谁对谁错时，从不发言的魏德功第一次大胆的站了起来，他大声地说：“这两个国王的做法都对!从父亲的立场出发，他们都希望自己的女儿幸福。”他的回答遭到大家的质疑，在同学们接二连三的追问中我发现魏德功有些坚持不住了，我当即带头为他鼓起了掌。我从这个孩子与众不同的回答中不但看到他敢于表达的勇气，更读懂了他的内心，这个生活在离异家庭的孩子多么渴望父爱呀!第二天，我就主动联系了魏德功的父亲。原来，他的父亲患有严重的疾病，根本不能照顾自己的孩子。当我把孩子在校的表现告诉他时，一个高大的男人竟潸然泪下。这时我叫来了魏德功，孩子看到很久没见到的苍老的爸爸，他也哭了。就是从那天起，魏德功变了。每一堂课他都抢着发言，每次活动他都积极参加。魏德功的进步让原来和他一样沉默的孩子看到了希望，于是我发动全班同学帮助他们，谁上网查到了资料就会主动地复印几份，送给家里没电脑的同学，大家互帮互助，资源共享，课堂上再也找不到一个沉默的身影。课堂气氛轻松、愉快，从始至终充满学生质疑声、解答声、讨论声、辩论声、欢笑声，吸引了很多老师来听课，他们亲切地叫我的学生“机灵鬼儿”、“小能豆”.....法国教育家第斯多惠所说:“教学的艺术不在于传授本领,而在于激励、唤醒和鼓舞。”这正是我不懈的教育追求。

漫漫长路，一路走来，虽有山重水复疑无路的困惑与辛劳，但更多的是收获了柳暗花明又一村的惊喜和幸福。20__年4月，在全校公开课《隐姓埋名三十年》上，李嘉欣同学恰如其分地引用《卜算子·咏梅》赞颂王承书的淡泊名利，无私奉献，让所有的老师赞叹不已。20__年12月，在全区教改公开课《将相和》上，江如蓝同学图文并茂的为大家讲解赵王为秦王鼓的瑟是高档乐器，而秦王为赵王击的缶是低档乐器，这一点也可以说明是赵王胜了,把听课的老师惊呆了。不到12岁的小姑娘翟丁玉写出了两万多字的小说《回忆的天空》。百灵鸟李雨青在全国青少年读书演讲活动中获一等奖。教改的五年里，我所带过的两个班级语文成绩一直在全区名列全茅。我的教改终于被大家认可了，并在全区推广，这让我拥有了一份期盼已久的成功的幸福。这种幸福再一次让我坚信自己选择教改的正确，分数只能伴随学生一时，能力才能伴随学生的一生。

空谈误事，实干兴教。教师的工作虽然忙碌，但我过得充实，过得快乐。三尺讲台使教师照亮了别人，也升华了自己。那一张张天真无邪的小脸，那一颗颗纯洁善良的童心，那一次次与学生的情感交流，那一回回与学生的心灵碰撞，都为我平添了一份惊喜、一份期待、一份感动、一份幸福。我热爱着我的学生，热爱着我的教育事业，就是这种热爱一直激励着我前进，激励着我为孩子们的终身发展不断探索高效课堂改革之路。我相信在我的爱与坚持下，今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开成绚丽的花朵。

最后，衷心祝愿在座各位，工作顺意，生活幸福，身心安康!

谢谢大家。

江西省全南县在实践中探索推行“一张网格、两个元素、三类载体、四项机制”的“1234”社区工作模式，着力提升社区党建工作科学化水平，把社区打造成“居民之家”。

铺设“一张网格”。针对社区辖区广、人员复杂的现状，推行“网格化社会服务”管理模式，依托已经建立党小组的楼栋作为核心区域，将社区划分为N个网格，建立“人进户、户进房、房进网格、网格进图”的动态化管理台账;同时，在每个网格配备了 “一长五员”(党小组长，党员、综合管理员、维稳信息员、计生协管员、驻片警员)，建立 “一卡(连心卡)、一牌(联系牌)、一册(服务册)、一网(信息网络e家)”联系机制，通过网格系统将收集到的居民信息建立档案、同步管理，实现了第一时间掌握群众信息，有效地把矛盾和问题解决在萌芽状态。截至目前，全县4个城市社区通过“网格”共收集社情民意信息1500余条，解决群众诉求350余件，发放卡、牌、册3000多份，利用信息网络e家进行在线服务90余次，化解矛盾纠纷35起，重大刑事发案率为零，社区群众的满意度显著提高。

凸显“两个元素”。一是凸显“党员”元素。广泛开展“党员群众一对一结对帮扶”、“党员进楼栋尽义务讲奉献”等活动，使党员立足楼栋，进百家门、解百家难、办百家事，为社区居民排忧解难。认真落实困难党员“一卡通”、老党员津贴等党内激励关怀机制，每年春节和“七一”期间，组织开展困难党员走访慰问活动，帮助困难党员重拾信心，度过难关。今年以来，党员为社区居民排解矛盾纠纷700多件，党支部走访慰问困难党员50余人次。二是凸显“帮扶”元素。以实施“连心、红心、同心、暖心”工程全覆盖常态化为抓手，组织社区干部及时完善居民各项资料信息、矛盾诉求，并分类归档。建立矛盾销号整改机制，明确责任人和期限，做到“事事有解决，事事解决好”。两年来，共实地走访社区居民3000多户，撰写民情日记800多篇，解决居民困难诉求750余件，帮助2位困难居民募得社会捐款10000余元。

创新“三类载体”。一是组建“居家养老服务站”，建立以党建引领为“主心骨”、政府主导、市场运作、公益服务“四合一”居家养老新模式。内设多个服务室，提供健身锻炼、医疗保健、文化娱乐等“健康”服务;鼓励支持文艺爱好者组建文艺宣传队，由社区党支部免费为他们提供音乐器材。目前已组建以老年文艺爱好者为主的腰鼓队与民乐队2支，举办表演10余次，深受社区居民的喜爱。二是成立“志愿者服务站”，吸收来自各单位、企业、私营店铺的党员及居民志愿者312名，并根据其技能特长分成了9支服务队，在“育苗”教育、创业咨询、社区治安等9个不同方面为社区居民提供志愿服务。现已开展服务32场(次)，为居民做好事实事400余件。三是建立“居民之家学校”，与县就业局联合实施“春风培训计划”，邀请来自各行业的精英人士及“苏区党员老干部”担任教员，定期开展如“女工技能培训”、“花卉种养技术”等创业技能培训以及“红色政权为什么会存在”、“如何当好廉内助”等知识讲座。截至目前，“居民之家学校”共举办各类培训讲座35期，惠及社区居民900余人。

建立“四项机制”。一是建立“一档双线”党员教育管理机制。“一人一档”、“双线管理”简称“一档双线”。其中“一人一档”是指以“先锋创绩”定绩卡、“先锋创绩”评分表、党员基本信息表、“两学一做”学习进度表、参加“三会一课”记录表、志愿者服务记录表、党日活动记录表等“一卡六表”为主体，以党员参加组织生活、活动记录、民主评议、自我剖析，党员在“两学一做”中查摆自身问题情况，党员的学习心得体会，党员培训教育学时记录、党员参与考试考核材料等能反映党员个人“学”与“做”的真实情况的资料、图片、影像等为补充，将材料归档成袋，形成“一人一档”的记录体系，全程纪实党员在“两学一做”中“学”“做”情况，量化党员“学”“做”行为，考核党员“学”与“做”实效。同时，每季度对党员进行党性体检，根据党性体检等次和量化评分结果作为党员年度评先评优评绩的重要依据,对优秀党员予以表扬，对得分在60-70分之间的党员黄线预警，由党组织派人对其进行提醒谈话，对得分60分以下的党员进行红线处置，限期改正。二是建立“党员分类管理”机制。为更好适应形势发展的新要求，全南县创新党员分类管理办法，把党员分为四类，(即“一岗双责”管好在职党员、“设岗定责”管好无职党员、“互联网+”管好流动党员、“一户一策”帮扶好“老弱困”党员)，最大限度满足党员个性化需求，进一步激发党员争先创优的内生动力，保证党员先进性的有效发挥，不断提升党员教育管理科学化水平，进一步增强了党组织的凝聚力。三是建立“五步联动”主题党日活动机制。围绕基层组织整体提升年要求，重点聚焦“不经常”“不到位”，精准发力让支部生活动起来。探索“五步联动”主题党日与“三会一课”等基本制度有机衔接、融合推进，开展以“现场缴纳党费、组织安排学习、交流心得体会、实行民主议事、开展志愿服务”为主要内容的“五步联动”主题党日活动，为有效发挥支部主体作用夯实了基础、提供了保障。四是建立党员“党性体检”机制。党性体检活动以党支部为单位，通过召开党员大会的形式进行，每个季度体检1次。党性体检按照“党员自评、民主测评、组织点评”三个步骤进行，个人自评占10%、民主测评占40%，组织评定50%，由党支部核算每名党员党性体检分值，开出党性体检报告单。得分在80分以上，评定为“党性健康”;60-79分，评定为“党性亚健康”;60分以下，评定为“党性不健康”。体检结束一周内，将所有党员的体检结果在党性体检公开栏内进行公示，接受党员和群众监督。

甲方：________

乙方：________

___________是________的高科技机电设备。

为合理、有序地开发该产品市场，有效地保护各方的合法权益，甲方根据与_________达成的共同开拓北方市场的相关协议，经与乙方友好协商，就甲方确认乙方作为甲方的承销代理商事宜达成以下协议：______________

第一条承销代理内容?甲方确认乙方为__________(包括家用型、商用型、工程型)设备地区代理商，销售区域为_________。

乙方的承销代理资格及承销代理时限为本协议签之日起至_________年_____月______________日。

第二条双方职责

(一)甲方职责

1.向乙方颁发相应的授权证书。

2.向乙方提供相应的营销和技术培训，并提供关于空气源热泵中央热水器营销及技术资料，使乙方熟悉甲方的技术、管理及营销模式。

组织培训的费用由甲方负责，但差旅费用和食宿费用由乙方自行负担。

3.根据甲乙双方合同约定，向乙方按时、按量、按质提供货源机械销售代理合同范本机械销售代理合同范本。

4.对于条款对产品提供保修。

5.及时向乙方提供管理、营销产品宣传、技术、服务等全方位的支持。

6.对产品组合、价格、技术、服务、传播等方面政策的调整时以书面形式向乙方通报。

7.向乙方提供行销、服务类的作业指导手册及表格。

8.不定期组织的承销代理商培训，相互交流销售经验和市场信息。

9.对乙方的各种合理建议及时回复。

10.将甲方掌握的有关乙方地区终端客户资料提供乙方，并提供公关及技术方面的支持。

11.甲方确保乙方在指定区域及约定时间内享有的承销代理权，并将规范市场竞争秩序，及时查处各种违规现象，保证严守乙方商业机密。

(二)乙方职责

1.乙方销售___________，不得以任何形式损害甲方和北京___________的声誉和利益。

乙方不能在甲方供货的产品包装箱内外附加任何附加物

2.乙方安装专线传真机及可上网电脑用于外界之沟通机械销售代理合同范本合同范本。

店面按照甲方提供的图纸统一广告和陈列空间的装修。

3.至少配备_____名以上全职的工程技术人员负责产品的技术服务，至少配备_____名以上全职的销售人员负责产品的行销。

4.不仿制甲方产品，不承销代理与甲方产品同类的空气源热泵产品。

5.设立非直属分销机构或招募分销商时需在甲方备案。

产品出现质量问题甲方将根据本协议第七条质量保证及保险6.遵守甲方颁布的营销政策和价格政策。

7.按照甲方要求为终端用户提供优质、周到的咨询及售后服务。

8.每季度按时向甲方提供销售总结报告及计划书，并保持同甲方持续的沟通，及时反馈各种销售信息。

9.乙方印制的各种宣传资料须提前呈甲方审阅，在批准后方能发布。

10.规范使用标示、商标等产品识别系统，在营销活动中保持甲方及北京___________完整统一形象，以及甲方确定的统一装修店面形象。

11.积极支持甲方组织的各种市场推广活动。

(三)市场代理秩序

1.甲方不得通过其他渠道直接或间接地向乙方独家代理区域销售所约定的产品，甲方如有违反，乙方有权向甲方提出经济索赔。

其中家用型机(水箱容量在_____升以下)每台罚款_____________元，商用型、工程型热泵热水机组按进货价的_____%处罚。

?2.乙方不得在甲方向第三方授权的区域内销售约定产品，如有违反，处罚内容同上机械销售代理合同范本机械销售代理合同范本。

?3.乙方如果在本协议有效期内在独家代理的区域内发现甲方的其他代理商串货，乙方应通报甲方，甲方将对串货的第三方处以相同的处罚，甲方在收取罚款后_____天内，奖励乙方罚款额一半的奖金。

?4.在甲方尚未向第三方授权销售产品的区域，乙方可以销售甲方产品，一旦甲方向第三方授权，乙方在接到甲方通知后，应立即停止在该区域销售。

5.热水工程(工程型机组)如乙方在甲方已授权的第三方区域内有业务洽谈需及时向甲方通报备案，由甲方告知第三方。

取得工程后需向第三方支付主机机组进货价(代理价)的_____%。

如遇第三方就同一工程对象已先于乙方开始洽谈，则乙方不得再接洽。

如遇特殊情形，可由乙方与第三方协商解决或由甲方协调。

?6.上述串货行为发生后的维修仍由串货方负责，如拒不提供相应的售后服务及维修，可由所在地区代理商进行，费用由串货方承担。

串货方不履行该义务，甲方有权解除代理协议。

?

第三条销售任务合同有效期内，乙方每年需向甲方采购空气源热泵中央热水器产品任务如下：

第一年：从________年________月________日至__________年________月_________________日为人民币_____________元

第二年：从________年_______月_______日至_______年_______月_______________日为人民币________________元

第四条价格

1.空气源热泵中央热水器价格制定权、发布权在甲方，甲乙双方均有保守价格机密的责任。

2.乙方在授权期内采购产品价格按照甲方统一制订的《空气源热泵热水器市场承销代理结算价》执行。

工程施工由乙方按国家的有关规定和甲方的技术要求下自行组织施工，有必要时可由甲方派出技术人员予以指导，如需甲方负责安装，则工程安装收入(费)由甲方享有。

3.乙方应严格按照《空气源热泵中央热水器市场销售指导价》进行销售。

遇销售价格因市场需要进行调整，上浮或下浮要求控制在_______%范围内。

第五条奖励政策

1.年度返利

机械销售代理合同范本合同范本。

即以年度为结算单位，根据乙方该年度可以计算返利的采购额而给予乙方的相应销售奖励。

年度指签订合同之日起的十二个月。

2.返利金额如下计算方法：

第六条广告宣传

1.甲方向乙方提供完整的产品宣传资料。

乙方承担在当地进行的营销宣传费用。

2.甲乙双方在对外宣传中有义务维护对方的形象，不能以任何形式损害对方的利益。

3.甲方及________________承诺创造各种条件进行产品的宣传、推广。

第七条质量保证

1.由甲方提供的空气源热泵中央热水器质量由甲方负责，压缩机保用_____年，除压缩机外的其他部件保用_____年(以产品质量保证书为准)。

2.保用期内若出现产品自身的质量问题(人为及其他非正常因素对产品造成的损害除外)由甲方负责更换部件的费用，由乙方进行维修。

日常维护、保养、客户回访及超出保用期之产品的更换(含部件、压缩机)费用由乙方承担。保修期过后，乙方可收取工本费。

第八条服务?

1.乙方应按甲方服务规范对客户提供营销和技术服务。

2.乙方对所售产品客户必须建立完整的客户服务档案，并在10天内及时将其知会甲方。

?3.乙方在销售过程中必须注意维护本产品的商誉，客户购买付款后开具发票，提供保修卡并填写客户联系卡，并须按约定时间上门安装。

乙方须提供优良的售后服务，甲方接到乙方所在地用户有关对乙方所销本产品的服务投诉，有权责成乙方及时予以改正。

当乙方经营因严重不负责任，对甲方提供的产品声誉和市场形象严重受损时，甲方有权终止本代理协议机械销售代理合同范本机械销售代理合同范本。

(统一的服务条款另附)。

第九条产品交付及付款

1.乙方向甲方订货时须填写，《空气源热泵中央热水器订货单》，该订货单必须由乙方法定代表人或其委托人签字并加盖乙方公章，以传真或快递等形式向甲方下订单。

2.甲方收到订单后通知工厂方备货，甲方收到乙方全额货款后3天内发货。

如乙方订货有特殊要求，应在下订单同时付______%货款。

运费及保险费由乙方承担，货物运到乙方，乙方应仔细检查有无损坏，若有损坏，请运输公司签字认可后，甲方协助办理理赔。

工程型机组下订单时先支付_____%货款作为定金，甲方接到定金后________日内备妥货，乙方接到备妥货通知后_____________日内付清余款，收到货款后甲方即组织发货。

第十条协议的续签和终止

本协议到期后，甲方根据其所取得的授权期限和范围，与乙方经书面确认即可视为协议继续有效;在双方履行协议过程中出现下列情况，一方有权终止合同。

1.甲、乙双方任何一方违反了本协议第三条、第四条以及违反了第八条第三款且被客户投诉三次以上查证属实的。

2.一方认为对方违反了本协议约定之其它内容，守约方认为协议履行成为不必要;

3.如果乙方没有在经营中违反本协议的行为，在每一代理期终了时，乙方愿意继续代理甲方产品，甲方应在同等条件下优先选择乙方继续代理产品。

协议终止应提前_____________日通知对方。

但如因为乙方未及时支付保证金的，甲方可随时通知对方解除本协议。

并按约定保证金的一半承担违约责任。

第十一条履行协议过程中，因一方的违约或过错给对方造成损失的，按实际损失额予以赔偿或家用机(_____升以下水箱)可按每台热水器_____________元的范围承担违约责任。

第十二条本合同附件与本合同具有同等法律效力。

1.乙方需交纳_____作为履行本协议的保证金。

2.如双方同意解除本协议，保证金如数退回(不计利息)机械销售代理合同范本合同范本

第十三条履行协议中如有争议，应协商解决。

协商不成，?由主张方所在地的仲裁机构仲裁。

如该地仲裁机构，由北京市仲裁机构仲裁。

第十四条本协议一式两份，双方各执一份，双方签字盖章即生效。

未尽事宜，经双方协商，?以书面形式签订补充协议。

甲方：__________

乙方：__________

同志们：

按照会议安排，我就20xx年计划生育工作讲几点意见：

一、20xx年全乡计划生育工作基本情况

去年，在乡党委、政府的正确领导下，全乡各村、各单位围绕人口与计划生育目标管理责任指标，强化组织领导，突出工作重点，落实关键措施，实行综合治理，努力稳定低生育水平，不断提高出生人口素质，巩固扩大计生成果，全乡计划生育工作继续保持良好的发展势头。20xx年，全乡人口出生率9.58‰，自然增长率1.33‰，年末我乡人口总量控制在11900以内，计划生育率98.6%，期内综合避孕率98%，出生婴儿性别比为107，保持在正常值范围，基本完成了年初上级下达的各项任务指标，双女户结扎3例，尾欠4例，被县委、政府通报批评，并处以4000元罚款。全年共兑现计划生育各类奖励金40多万元，包括独生子女、双女户保健费，55周岁以上独生子女和双女户奖扶资金。为全乡历年来所有双女户享受低保待遇，为25户双女户家庭代缴养老保险金，为426个独生子女、双女户家庭代交医疗险，为28名结扎对象办理了1000元分红保险。全年共片收社会抚养费16万元，兑现干部处罚金3000多元。

在充分肯定成绩的同时，我们还必须清醒地看到我乡的人口和计划生育工作还存在很多问题和薄弱环节，突出表现在以下四个方面：

一是部分干部对人口计生工作的长期性、艰巨性、复杂性认识不足，缺乏忧患意识。近年来，我乡对人口计生工作的重要性认识越来越高，但在新形势下，由于科学发展的制度体系尚未形成，体制性障碍多，行政手段弱化，管理机制不健全，人口计生工作面临的新挑战、新问题、新矛盾层出不穷，低生育水平并不稳定，工作思路及工作方法亟需转变，控制人口数量，提高人口素质，改变人口结构的任务仍然艰巨。对此，一些村干部缺乏清醒认识，缺乏优患意识，具体表现在：第一，责任不清，相互推诿。第二，作风不实，拖拉现象严重。有些干部情况不清，底细不明，导致检查组进村后，拿不出资料，讲不出情况，解释不清问题;有的办事拖拉影响大局，对“三查”、“四术”落实不够到位，严重影响了全乡计划生育工作进度;有的平时不烧香，急时抱佛脚，平时不操心，不做具体工作，一旦工作来临，任务压头，就采取投机取巧的办法做数字游戏，蒙混过关。第三，不求有功，但求无过当中游的思想严重。第四，盲目乐观，麻痹松劲。有些干部认为自己的村人口少、偏避，计生部门检查少，可是在流动人口中却查出不少问题。人口和计划生育工作是一项长期、复杂、艰巨的工作，各位切不可盲目乐观，掉以轻心，裹足不前。

二是出生人口性别比过高的势头虽然有所遏制，但仍在高位运行。在控制出生人口性别比的问题上，近几年来，尽管我们采取了一系列措施狠抓落实，比如采取多种形式进行宣传，签订生育合同等形式，但还是有一些对象想方设法通过B超鉴定性别，全乡二胎生育对象中，男孩出生是女孩出生的5倍，远远超过了县上下达不超2倍的指标，这说明我们的措施还不得力，对“两非”案件打击力度不大。

三是稳定低生育水平不稳定，政策外生育明显反弹。一方面，“重男轻女”、“养儿防老”的旧观念根深蒂固，传统的婚育观念并未根本转变，“两非”行为屡禁不止，早婚早育，偷生、抢生、超生的现象难以遏制。另一方面，由于行政手段弱化和管理措施不落实，也给超生者以可乘之机。近几年来全乡超生对象明显增多。反映了我乡人口计生工作仍在低水平徘徊，形势是非常严峻的。

四是人口和计生工作不平衡。一些村领导重视，管理到位，“三查”率、“四术”及时率、政策外生育率较低，但一些村政策外生育却连续不断，甚至有多胎生育现象。

此外，我乡在社会抚养费征收、流动人口管理、基层基础工作等方面也还存在不少薄弱环节，需要我们在以后的工作中加以改进和提高。

二、20xx年全乡计划生育工作目标和任务

今年是本届政府的关键之年，也是我省首次实行全省县级排名次起步之年，更是县委、政府下大力气狠抓责任追究的一年。做好今年的工作，意义深远，责任重大。

20xx年我乡人口与计划生育工作的总体目标是：继续稳定低生育水平，严格执行现行生育政策，加大执法力度，严格兑现奖罚。努力降低出生人口性别比，加强流动人口管理，进一步规范生育行为。

具体指标是：人口自然增长率控制在5‰以内，符合政策生育率达到95%以上，无出生统计误差，无多胎生育，节育措施及时率达96%以上，性别比控制在100：110以内，定点分娩率达到90%以上，“三查”率达到100%，全员人口信息采集录入率达到100%，社会抚养费征收达到80%。

为了确保这一目标的实现，我们要突出重点，认真扎实地做好以下几个方面的工作：

1、进一步加强领导，强化措施。

一是坚持和完善党政主要领导“亲自抓、负总责”的综合决策机制。继续把人口计生工作摆在更加突出的位置，着力解决人口计生工作中的重点、难点问题。乡党委、政府每周都要召开一次计生专题会议，交流人口计生工作情况，解决人口计生工作的具体问题。二是坚持和完善育龄妇女全程跟踪管理机制，进一步强化乡村两级干部对政策内怀孕妇女的随访服务，达到定点分娩、手术及时的效果。三是坚持和完善人口计生工作的考评机制，要将人口计生工作纳入村组及干部年终考核的重要内容，按照目标管理责任书的要求，严格实行“一票否决”。

2、进一步稳定低生育水平。

一是要加大宣传教育的力度，要采取多种形式宣传中央《决定》精神，宣传各级计划生育政策法律法规，宣传新时期人口计生工作的重要性、长期性、坚巨性和复杂性，营造良好的氛围。二是要处罚多生、奖励少生。对那些违纪违法超生的对象要进行严厉打击，从严查处，同时对那些执行了计划生育基本国策的对象，要严格兑现奖励。三是落实责任。如何保证稳定低生育水平工作的正常开展，各村各单位一定要强化责任，落实任务，加强督导，狠抓落实。

3、进一步做好出生人口性别比的综合整治和社会抚养费征收工作。

去年，我乡实际性别比超过了120以上，远远高于全乡平均值，这不得不令人深思，所以大家一定要把控制出生人口性别比作为突出的工作来抓。一是各村各单位要及时发现上报“两非”案件线索，计生办对及时发现的“两非”案件要积极主动配合市“两非”查处办进行严厉打击。二是进一步强化干部职责。认真落实干部包村村干部包对象责任制。三是围绕“婚育新风进万家”和“关爱女孩行动”，开展形式多样的计划生育宣传教育活动，营造尊重女性，关爱女孩的良好氛围，让生育文明走进千家万户。

4、进一步做好社会抚养费的征收工作。

今年市县要求对本年度超生的对象社会抚养费征收率达到60%以上，20xx年以前超生的对象社会抚养费征收率达到80%以上，并要建立健全台帐，做为重要内容进行考核。所以希望各相关责任人做好三方面工作：第一，要积极配合乡上搞好社会抚养费的征收工作。第二，要做耐心细致的思想工作。第三，要把握重点、难点，特别是对少数“钉子户”坚决依法强制征收到位，决不姑息迁就，决不心慈手软。

5、狠抓流动人口的管理服务工作。

流动人口的管理服务工作是我们目前人口计生工作的重点和难点。经县计生会议通报，全县超生对象中流动人口占到80%以上。我们也在具体工作中发现，流动人口重点对象“三查”率低、捎寄假证明、违法生育的现象比较严重，给我乡计生工作带来了一定的隐患。今年，我们将严格执行隔寄返乡“三查”，对县境内的要实行全县统一的指纹识别系统，防止假证明、顶替“三查”现象的发生。同时，对存在问题的计划生育对象，坚决不给办理各项手续。

6、进一步夯实基层基础工作。

一是要规范基础资料建设。不断完善帐、表、卡、册、等基础资料，要完善乡村两级育妇卡，规范各类报表，提高全员人口信息系统质量，力求人口计生信息完善、准确、及时、有效。二是要切实加强基层计生队伍建设。通过培训和经常性的工作督办、业务指导，着力提高干部队伍的综合素质，提高出生统计的质量。三是狠抓节育措施的落实，严格执行一胎上环、二胎结扎政策，对未在出生三个月内采取措施的对象，除对本人处罚外，要追究包村干部责任，决不能放任自流。

为了确保我乡全年人口与计划生育目标的实现，为全乡三个文明建设奠定基础，我们必须着力提高计划生育工作的组织程度和领导水平。

一要强化领导，为计划生育工作提供强有力的组织保证。各村、各企事业单位要从讲政治、讲大局的高度，充分认识计划生育工作的重要性。要把计划生育工作列入本村、本单位的重要议事日程，持之以恒，常抓不懈，始终坚持一把手亲自抓，包村干部负责抓，共同负责具体抓的组织领导体制。要充分发挥村干部的宣传、引导作用，切实加强领导，要全面形成以村党支部、村委会、包村干部“三位一体”的计划生育管理网络。

二要上下联动，真正形成计划生育齐抓共管的工作格局。各村要积极配合工作站、计生办工作，在证件办理、低保评选、优惠政策兑现等方面形成互相监督、互相制约体制，狠抓外出人口流出信息，及时掌握动向，真正形成计划生育工作齐抓共管格局。

三要严格考核，坚决执行计划生育一票否决。各村、各单位要根据每年签订的人口与计划生育目标责任书要求，强化超前管理意识，狠抓措施落实，确保计划生育工作扎实开展。对行政村出现多胎和政策外二胎的，一经核实，全年工作“一票否决”，同时取消村及村干部评先树优资格。

第三、高度重视，快速启动，扎实做好当前计划生育工作

当前正值农闲期间，是做好计划生育工作的有利时机。会议结束后，各村、各单位要抓紧时间，一着不让，立足全年，抓好当前，力争赢得开局工作的主动权。一是抓好今年计划生育工作目标任务的分解落实，形成条块结合的目标责任体系，把全年计生工作目标任务落到实处。二是抓好今年人口计划的落实。实行按政策生育，确保计划生育指标的完成。三是抓好本年度第二季度“三查”工作，迎接四月份开始的市县两级半年考评。

同志们，今年全乡计划生育工作任务重，压力大，检查多，考核多。希望各村、各单位要继续发扬成绩，开拓进取，真抓实干，跨越发展，不断提高我乡计划生育工作整体水平，为服务我乡经济发展做出应有的贡献!

尊敬的主任、副主任、各位委员：

今天我被市人大会任命为市建设局局长，这是组织对我的信任，也是全市人民对我的嘱托。新一届市委、市政府提出了“融入大都市，创新大发展，努力把临安建设成为杭州西郊现代化生态市”的战略构想，作为政府组成部门的负责人，我深感责任重大、任务艰巨。我将努力按照“三个代表"要求，坚持科学发展观，切实履行好自己的职责，自觉接受市委、市政府的领导，自觉接受人大的监督。在新的任期内，我将着重从以下四个方面作出努力：

一是进一步坚定政治信念，努力践行“立党为公、执政为民”的神圣职责。

要始终牢记全心全意为人民服务的根本宗旨，坚持立党为公、执政为民，牢固树立国家利益、全局利益、长远利益第一的思想，自觉地把本部门的工作放到全市工作的大局中去思考、去把握，认清自己的位置，明确自己的职责，自觉地服从和服务于大局。要坚持对上负责和对下负责相统一，想群众所想，急群众所急，把解决民生问题放在一切工作的首位，兢兢业业做好本职工作，尽心尽力当好人民公仆。

二是进一步强化理论学习，努力提高“依法行政、规范管理”的能力水平。

把深入学习贯彻党章和党的最新理论成果作为重点，以先进的思想理论武装自己，坚定理想信念，做到与时俱进。要把理论学习与工作实践紧密结合起来，善于调查研究，推动实践创新，达到解放思想、提升理念、推动工作的目的。我长期从事基层和农业工作，对农村情况比较熟悉，但对于城建工作来说却是一名新兵。我将虚心向同志们学习，以能者为师，一切从零学起，尤其是加强城建方面法律法规政策理论的学习，以尽快适应新的工作要求，不断提高履行职责的能力。

三是进一步深化改革创新，努力营造“勤政为民，务实高效”的工作作风。

要增强改革意识和创新意识，把创新的精神融入到自己的思想和行动中去，积极投身于创新实践，用新的思想观念、新的思维方式和新的工作机制，不断推进制度创新、技术创新和服务创新。坚持以高效理政为要求，进一步加强行政管理创新，进一步转变工作作风，规范工作程序，严明政务纪律，确保政令畅通。要深入开展机关效能建设，优化服务环境，促进效能提速，努力塑造践行宗旨、勤政务实的政府新形象。

四是进一步加强自身建设，努力恪守“廉洁自律、干净干事”的为人之道。

要注重修身养德，坚持秉公用权，始终严于律己，按照提出的倡导八个方面良好风气的要求，进行自我改造、自我完善，坚持把“八种良好风气”作为为人处事的行为准则。要带头规范从政行为，树立良好的从政道德，时时处处以身作则，切实维护党和人民的利益。要堂堂正正做人，踏踏实实为民，清清白白办事，永葆共产党员先进性，向党和人民交上一份满意的答卷。

各位领导，组织上安排我为建设局局长，我如履薄冰，但我也充满信心。我将以此为新的起点，艰苦奋斗，努力工作，为党和人民的事极尽绵薄之力。希望各位领导一如既往地关心、支持建设局的工作，经常来视察、指导城建工作;恳请人大会多监督指导我的工作，多提批评指导意见，帮助我们做好城建工作，进一步改善我市城乡面貌，构建杭州新西郊。

首先要感谢各位对我的支持!是你们的支持才让我有机会站在这里。

有很多同志给我鼓励，寄予厚望。说我年轻，有文化，点子多，事业心强，一定能把太阳村发展好;也有人劝我，你只管养鸡，当什么干部哟，反正到你鸡场的路快修好了，当干部后会影响你的生意;也有人说我没当过干部，没有经验……

在这里，我要告诉大家：我参加竞选，不是为了过当干部的瘾，也不是为了那几百块工资，更不是为了修到我鸡场那条路，我是希望能够抓住机遇，为太阳村的繁荣发展做出自己最大贡献，实现自己的人生价值。我知道，要发展好一个村是不容易的。但是，我更明白，观念决定思路，思路决定出路。只要我们全体干部勤于学习，乐于奉献，善于思考，解放思想，开拓创新，我们太阳村一定能够成为天台的骄傲，成为涪陵的先进。

如果我当选村支部书记，我将在"xx大"精神的指引下，以建设社会主义新农村为目标，重点做好以下工作：

一、创造良好环境，着力发展经济

1、继续加强公路、水利等基础设施建设，创造良好的发展环境。公路方面：以到塘湾和牛角塘到桑场垭口两条公路为重点，形成村公路的两条主干道;以强化社道路修造为基础，形成村社公路网，并加强管护，切保社社公路相连，社社雨天能通车。水利方面：加强我村水资源综合开发和管理，以解决人畜饮水为基础，以保障我村种养业发展用水为重点，大力修建蓄水、供水设施。

2、加强产业结构调整，做大做强特色经济，形成一、三产业协调发展的格局。

巩固和加强第一产业，在保护和提高粮食综合生产能力，优化粮食品质的同时，围绕蔬菜、畜牧两个农业主导产业，大力发展区域特色农业。一要做强蔬菜产业，进一步落实蔬菜可持续发展措施，加大蔬菜新技术推广普及力度，提高蔬菜品质和效益。二要做大养殖业，以鸡、鸭、猪等传统养殖业为基础，根据市场需求，把发展生态型畜牧业作为主攻方向来抓，采取政策启动、服务推动、大户带动等有力措施，增加养殖业在农业经济总量中的比重。一方面，继续巩固快速养猪和庭院养殖鸡鸭的技术和数量，另一方面，要充分开发利用我村丰富的林地资源，集中力量发展市场需求的生态鸡、生态鸭、生态猪养殖，实施品牌战略，突出我村养殖业特色。

培育和发展生态旅游。我村最远的地方距城区不到18公里，辖区内待开发资源丰富，只要我们搞好基础设施建设，制定优惠政策，强化村民素质，加强招商引资，我村的旅游业一定能够繁荣兴旺。目前，自然风景区已投资100多万元，游客越来越多。今后，我们要把宣传作为宣传我村旅游业的一个突破口，让更多的人走进太阳村，了解太阳村，最终一起来发展太阳村。

3、千方百计增加村集体可支配收入。目前，我村财力十分薄弱，以致许多工作不好开展。今后，我们要想办法，找措施，千方百计为村集体创收，包括积极向上级部门争取援助资金，确保村级财力逐年有所增加。与此同时，做好节支工作，严格控制一切非生产性开支，坚决压缩一般性开支，并本着"少花钱多办事"的原则，以有限的资金办好各项事业。

二、加强和改善对村级组织的领导

村党支部是村各项工作的领导核心，要切实加强对村级自治组织、群众组织、经济组织的领导。组织村委会成员学习党的路线、方针、政策和国家法律法令，指导其制定和实施本村经济、文化教育、公益事业等发展规划和重大措施，在重要方面把关定向;加强对共青团、老协、妇代会、民兵等群众组织的领导;指导合作经济组织根据我村资源和和市场需求，制定经济发展规划和年度生产计划，搞好论证立项，加强管理。群众组织是联系群众的桥梁和纽带，是党支部领导全村工作的助手。党支部要经常了解和掌握它们的工作情况，定期研究它们的工作，做出部署，提出要求。

三、强化精神文明建设

努力推进可持续发展战略，促进经济与人口、资源、环境协调发展。

加强民-主与法制建设，提高全民法律意识和法制观念。调解疏导民事纠纷，化解社会矛盾，同时要引导群众把依法保护自身的合法权益和依法履行应尽的社会义务统一起来。加强以村党支部为核心的基层组织建设，进一步扩大基层民-主，深化村务公开制度。

总之，要采取多种措施，提高村民整体素质，培训造就有文化、懂技术、会经营的新型农民。认真实施公民道德建设，开展和-谐家庭、和-谐社组创建活动，提倡科学文明健康的生活方式，开展丰富多彩、富有特色的科普文化生活，调动农民首创精神，依靠科技兴农，共同创造美好的社会主义新农村。

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家上午好!首先，非常感谢学校领导的信任与鼓励，给我这次难得的机会代表全体新教师在这里发言。

作为一名应届毕业生，能够来到七中，无疑是十分幸运的。这里，拥有先进的教学设备和教育资源;这里，有着舒适宁境的校园风光;这里，有着爱岗敬业，运筹帷幄的优秀教师团队;这里，更有着青春勃发的在座的各位同学。因此，我已能够成为这里的一员而感到无比的骄傲和自豪。

小时候，我就是一个孩子王，最喜欢做的事情就是站在一块石头上挥舞一根树枝给小伙伴们当小老师。没想到，十几年后，我真的成为了一名教师，只不过脚下的石头变成了三尺讲台，而手中挥舞的树枝成了神圣的教鞭。

当上了教师才知道教师的辛苦。才明白，在学生时代，班主任的每一句嘱托，也许已经在心里打了几次底稿;在课堂上看似轻松的每一堂课，都要经过科任老师对每个教学环节的反复打磨;而作业本上的每一个红勾与批注，则是老师们无数次挑灯夜战的结果。当上了老师，才知道老师的不易，才知晓上好一堂课对一名老师的知识基础与教学技巧有多高的要求，而当好一名班主任的难度，更不亚于指挥一个团的作战。作为一名新的老师兼班主任，在开始工作的这几天里，我常常被各种突发事件弄得手足无措。幸运的是，有一大批经验丰富的教师不厌其烦地指导着我们，将他们丰富的教育教学经验向我们倾囊相授。在这里，要再一次感谢学校领导的悉心栽培和老师们无私的帮助。你们的关怀和鼓励让我们感到温暖，也倍受鼓舞。

父母告诉我，选择老师，就是选择了一条清贫的道路，龙老师告诉我，当老师辛苦，但苦中有乐，我们其中的老校长曾校长更是语重心长的嘱咐我们：一名教师，如果没有一点教育理想和追求，是没办法在教师这条路上走得稳健，走得长远的。因此，带着对教师职业的热忱和对人生价值的追求，我们来到了这里。作为一名新教师，我们深知三尺讲台对我们和学生的意义，我们将虚心向老教师们求教，学习他们深厚的涵养，精湛的教艺;我们会潜心钻研，不断提高教育教学水平，更新教育理念，丰富教学经验。“志不立，天下无可成之事”，我们坚信，有着对教师职业的热爱，在各位领导，老师的带领下，在同学们的积极配合下，我们会在这条路上走得更快，更远!

最后，我谨代表全体新教师祝各位领导、老师身体健康，工作顺利;祝各位同学学习进步，美梦成真!谢谢大家。 20xx.9.1

李雅琪

各位领导、各位同事：

上级组织安排我到依法治理办公室来担任主任一职，我深感肩上担子的份量和责任的重大，本人参加工作xx年来，一直从事普法工作，普法依法治理办公室作为普法依法治理工作领导小组的办事机构，不仅肩负着具体的普法宣传任务及事务，同时还承担了组织、协调、指导各单位开展不同层次的普法依法治理活动，所以我们的工作是具有积极重要意义的。今天与大家见面，各项工作也就全面进入了正轨。借此机会，谈几点认识和一些想法，与大家共勉，不当之处，请各位领导、同事指正。

今年是“五五”普法规划实施的最后一年，马上我们就要迎来“六五”普法，所以我们现在的工作任务是相当繁重的，为了充分做好普法宣传推广工作，我认为我们要着重做好以下几点：

1、提高法制宣传干部的认识，提升普法依法治理办公室在党委政府中的形象是发挥职能作用的前提。当前，党中央提出构建社会主义和谐社会战略目标，为实现这一目标，始终离不开法治的保障。深入开展法制宣传教育，提高公民法律素质，提高社会法治化管理水平，是构建和谐社会的必然要求，同时，构建和谐社会，也为做好普法依法治理工作提供了难得的机遇和更广阔的发展空间。因此，作为法制宣传干部要清醒地认识到普法依法治理工作任重而道远，要不断增强责任感和使命感，消除厌战情绪，认真研究解决普法依法治理工作中的突出问题，切实把普法依法治理工作做实做好。同时，普法依法治理办公室要认真完成党委政府交办地各项工作任务，为维护社会稳定，构建和谐社会，当好领导小组的参谋，积极争取党委政府的重视和支持，提升自身形象，提高在普法依法治理工作的地位，才能充分发挥普法依法治理办公室的职能作用。

2、普法依法治理办公室组织、人员、经费保障到位是发挥职能作用的关键。“六五”普法即将开始，但由于乡镇改革、村组合并等原因，乡镇、村组干部职数减少，普法网络呈现萎缩现象，在这种情况下，作为县市区级党委政府首先要加强区级普法依法治理办公室组织、人员等建设，配齐配全专职副主任，同时加大投入，配齐相关硬件设施，实现无纸化办公，提高工作效率。其次，充实基层普法依法治理办公室人员，减少兼职，加强办公室硬件建设，加大普法经费投入和办公经费投入，确保经费落实到位，不被其它工作挤占，出现工作打折扣现象，使普法依法治理经费保障作为乡镇工作“一票否决”的重要依据。三是在村组、户进一步完善组织网络，在组、户中推选出普法中心户和法律普及推广人，由乡镇、村级普法依法治理办公室定期巡回上门指导、培训，并免费提供相应的辅导资料、书籍，从而加强村民之间对法律知识交流讨论，通过身边典型事例加深对法律知识的知晓和理解。

3、加强培训，提高法制宣传干部的素质是发挥职能作用的有效途径。普法依法治理工作是一项系统工程，要完成这项任务，必须全面提高法制宣传干部的素质，提高他们五种工作能力，即提高统观全局的能力，准确把握当前工作定位;提高宏观指导的能力，确保工作持续健康发展;提高服务各地各部门工作的能力，务求工作取得实效;提高开拓创新的能力，始终保持工作的活力;提高协调推进的能力，努力构建社会化法制宣传工作格局。提高法制宣传干部素质，我们要自觉加强政治理论、法律业务知识的学习，更重要是要加强培训，办公室成员要将这项工作纳入年度工作计划，制定详细内容，通过各种方式，如观摩学习外地经验做法、聘请名师行家授课、普法网上在线学习等，分级分期分批对干部进行政治理论和业务知识的系统学习，加强横向经验交流，共同讨论普法依法治理工作长效机制和发挥办公室职能作用的有效方法。