销售部表态发言【精彩20篇】

各位党员同志们：

大家好!

本人是来自11工商企业管理1班的。我的入党介绍人是。我于20xx年5月24日被党组织批准为中共预备党员，至今年5月24日预备期满一年。现在，我郑重的向党组织提出转为中共正式党员的申请。

预备期一年来，我在党组织的严格要求和教育下，我不断注意提高自身修养，在各方面以一名正式党员的标准严格要求自己;

1、在思想和生活中，我更加积极主动的加强政治学习。即使在繁忙的工作之余也不忘记看新闻，关注国内和国际时事政治。

2、在学习上，努力学习专业知识，不断扩展自己的科学视野，特别是出身社会的这几个月，感觉自己学到的东西实在太少了，老是觉得不够用。

3、在工作上，短暂的实习生活中，使我更加成熟长大，心里时刻牢记自己是一名共产党员，不能在任何困难面前低头。用实际行动来履行入党誓词。

我志愿加入中国共产党，如果这次我不能按期转正，说明自己还不具备一个正式党员的条件，我一定继续努力，争取早日成为一名正式党员;如果能够按期转正，我绝不骄傲自满，而是以此作为自己人生的又一个新的起点，在未来的征途上继续不断努力，争取早日做一个优秀的共产党员。

谢谢大家!

X年XX月XX日

同志们、青年朋友们：

激情五月，阳光灿烂，青春舞动，争芳斗艳。明天是中国共产主义青年团成立90周年和“五四运动”93周年的纪念日，也是我们青年的节日。今晚，我们在此隆重集会，以“展青春风采、做有为青年”为主题的文艺晚会形式热烈庆祝共青团成立90周年和“五四”青年节。在此，我代表县委、人大、政府、政协，向全县广大共青团干部和青年朋友们，致以节日的问候!

1920xx年，在北京，一大群有志报国青年学生和知识分子，为了祖国的富强，用青春和热血点燃了五四运动的熊熊烈火，共同创造了既有深刻内涵、又有鲜明时代特征的“五四”精神。正是这种爱国、进步、民主、科学的伟大精神，推动着中国历史的进步。1920xx年，在中国革命汹涌澎湃的伟大洪流中，在中国共产党的直接领导下中国共产主义青年团宣告成立，这是中国革命史和青年运动史上的一件大事。从此，团组织团结和带领一代又一代青年，沿着党指引的正确方向，开始了波澜壮阔的奋斗历程。九十年来，共青团在中国共产党的领导下不断壮大，始终站在革命斗争的前列，在发展、推进社会主义现代化建设事业进程中发挥了生力军和突击队作用，做出了重要贡献，为党培养、输送了大批新生力量和工作骨干，促进了青年一代的健康成长。

九十年后的今天，我国已进入激昂奋发、百舸争流的新时代，广大青年以国家繁荣富强为己任，勇立时代潮头，勇开风气之先，激情投身实践，在火热的劳动实践中创造非凡业绩、奉献青春，在艰苦扎实的奋斗中实现自我价值。无数事实证明，青年个人的前途只有同祖国的命运和人民的事业联系在一起，壮丽的青春才能焕发起耀眼的光芒，人生的价值才能得以实现。

20xx年，是实施“”规划承上启下的关键之年，是党的胜利召开,贺州建市十周年大庆，迎接我县明年建县30周年的关键时期之年。当前，全县上下紧紧围绕“生态立县 富民强县”发展战略和“139”发展思路，努力建设“幸福富川”，打造“中国瑶乡明珠”伟大事业，作为新时代的有志青年，我们要切实肩负起历史赋予的崇高使命，弘扬五四精神，勇挑时代重任，牢记党和人民的重托，以时不待我、只争朝夕的干劲和热情，勤奋学习，奋力拼搏;以青年人的蓬勃朝气和昂扬锐气，不断在建设发展的第一线锤炼品格、磨砺意志、增长才干、展示才华，努力把个人进步与加快富川发展融为一体，为加快建设富裕文明和谐幸福新富川做出新的贡献!

最后祝青年朋友们节日愉快，学习进步!

预祝文艺晚会取得圆满成功!

谢谢!

尊敬的各位领导、各位党员、各位代表：

大家好!

很荣幸再次站上这个熟悉但又紧张的竞聘演讲平台，记得三年前我也是站在这里得到大家的认可，走上村党支部书记的工作岗位，这三年感谢大家的支持与信任，让我这三年的工作时间里带领大家共同发展，共同进步，今天，又一次挑战与机遇并存的演讲平台，我再次站在这里，接受大家的挑选，希望可以继续留任村支部书记一职，今天我的竞职理由阐述如下：

一、本人性格比较沉稳，善于倾听别人的不同意见，能虚心接受别人的批评意见和反对意见，为人和气，遇事冷静，能妥善的处理和化解各种矛盾。但是自己脾气有点大，办啥事不利索、有点拖拉。自己能带头发家致富，重视种植、养殖业的发展。

二、在上级领导的关心下，在全体党员和群众的努力下，我村的各项工作都走在了全镇的前列，受到了上级领导的好评。具体如下：

1、在X年，我村道路改造硬化4.8公里。一条从邓庄路口一直到马河组，一条从村南路口到河边;新修成村东到闫庄村三里桥北头水泥路约800米。

2、为保证农田水利设施，对机灌站进行更新改造，新盖机房一间，机井扩大加宽，保证农业丰收。

3、对村内环境卫生进行整治，初步达到了干净整洁。

4、积极引进外资，拓宽就业人员渠道，增加村民的收入。

这次参加村党支部书记的竞选，是对我自己综合素质和工作能力的检验，如果大家信任我、推选我，对照任职岗位的要求，我将以扎实认真的工作作风、求真务实的态度，当好班长，尽心尽力地干好本职工作，全心全意地为群众谋利益。我将做到以下几点：

1、积极引进外资，办成几个工厂，打造强村富民的经济基础，扩大就业人员的范围，增加集体和村民的收入。

2、搞好村内环境卫生，做到定人定点定路。搞好村道路两边绿化，墙壁美化，主要路口安装路灯。

3、针对民生的热点问题，不推诿，不扯皮，妥善地化解和处理各种矛盾。例如我村堰塘承包、农田灌溉等突出问题，能解决好的马上解决，一时解决不了的进行耐心的解释。认真做到对于群众反映的问题，有问必答，有事及时解决，力争使当事人满意。

以上是我的一点想法，我郑重承诺，在本次换届选举中，严格遵守换届纪律，坚决杜绝不正当的竞选行为，欢迎大家监督。

由于自己水平有限，不当之处，请大家批评指正。

我的演讲结束，谢谢大家!

各位代表，同志们：

乡第x届人民代表大会第二次会议在县委、县人大的关怀下，在乡党委和乡人大主席团的领导下，在全体代表的共同努力下，顺利的完成了大会提出的各项议程，取得了圆满的成功，在此，我代表本届乡人民政府领导班子，向代表们表示忠心的感谢，感谢全体代表和全乡人民对我们的信任和重托。

承蒙各位代表的厚爱，选举我为乡人民政府乡长，对我是最大的鼓舞和鞭策，我深感肩上担子的份量。展望未来，任重而道远。在此，我向大家表个态：任职期间，我要努力做到八个字，四句话。八个字：敬业、务实、廉洁、诚信。四句话：

一、带好政府班子，打造一个勤政、务实、廉洁、高效的政府班子。

二、当好书记助手，积极搞好配合，坚持民主决策，力戒空谈浮躁，力戒敷衍塞责，不独断专行，不争功诿过。

三、自觉维护团结，与班子成员精诚团结、开拓创新、锐意进取、奋发向上。

四、主动接受监督，时刻绷紧“当官干什么，在职干什么，身后留什么”这根弦，扎扎实实做好各项工作，自觉接受人大、人民群众和社会各界的监督。

总之，有乡党委的坚强领导，有班子成员的精诚团结，有全乡人民的团结奋斗，我一定恪尽职守、勤奋敬业、不负重托、不辱使命，全力做好政府各项工作，为实现大会提出的宏伟目标和任务而奋斗。

谢谢大家!

师生安全不仅仅是学校教育的前提，更是学校管理的头等大事。我们始终把确保师生安全视为学校的重大政治任务来抓，始终把确保师生安全视为办人民满意教育的首要工作来做。应对新的形势，新的要求，我们将进一步做好以下工作，全面和充分地体现第一实小师生安保工作“安全、安心、安康”这一核心理念。

一、健全组织，落实细化安全职责

学校在建立安全工作领导小组的基础上，全力实现安管工作制、职责制、督察制、奖惩制的四制协同。完善学校总导护、年级分导护、班主任辅导员协同监护的分层分级覆盖式管理机制，修订《学校全员安全管理职责制》，务使全体教职工切实做到三个把握：人人把握安管要求，人人把握安管路径，人人把握安管策略，全员签订安全职责书，全体教职工的安管工作效能网直接与考评考绩评优晋级挂钩。组建学校安保队，下设五个小组，建立安保队伍管理督查机制，完善学校24小时保安巡查制度，健全学校教职工校园安管巡查行动组织，确保学校安全管理的组织领导横向到边，纵向到底，不留空隙。

二、扎实管理，及时排除安全隐患

学校将进一步贯彻“安全至上、预防为主”的工作方针，坚持人防、技防、物防三防合一，高度重视安全隐患的预防排查工作，切实做到早排查、早发现、早报告、早预警、早防范。进一步强化细化学校一日安全管理，做到日常教学时空安全管理落实到教工，巡查管理落实到年级，普查管理落实到学校。综合治理小组、安保队、教工特巡队组合检查，学校正常双周一次的安全综治工作例会，确保学校教育时空安全管理的闭合性，安保信息管理的畅通性，安保应急处置的高效性，为全体师生学习生活带给强有力的安全保障。

三、加强教育，不断提高安管品质

我们将进一步加强安全教育，着力做好三项工作：一是加强全体教职工的安全危机意识、安全职责意识、安全规范意识、和安全学习意识，在全体教职工中确立“为孩子生命站岗”的安全管理理念。加强应急预案等安管技能学习培训，正常开展案例教育、主题训练;二是加强对学生的安全教育，有计划做好法制、交通、食品、居家、运动、社交等诸方面的安全教育，做好心理咨询与辅导，系统开展安全预演，定期在学生中开展安全隐患调查，听取学生的意见推荐，透过广泛的教育，全面提高学生对周边人员、设施、环境的安全预警意识，个人自护自救的潜力;三是加强学校物防技防心防工作人员的工作潜力，主动邀请专业人士来校检查指导，支持教职人员进修学习，充分发挥物防技防心防的实际效能。努力使每一师生都真正成为具有安全意识、安全常识和安全潜力的人。

四、密切合作，全面提升安管层级

学校师生的安全，总是建基于社会安全之上，也必然依懒于整个社区的安管体系的全面建立。因此，作为社区的一个基本成员单位，我们学校将切实优化以下三方面的合作，全面提升学校的安全管理层级：首先是加强学校与公安、安监等部门的密切合作。一向以来，我校的安全工作得到了公安安监部门的大力支持，今后，我们将在合作的主动性、合作的协调性、合作的有效性上更下功夫，学校将专人定时及时反映状况，经常听取推荐，主动争取支持，扎实改善工作，力求实现双方的无缝对接;其次是切实加强与街道居委会会的密切合作，全面纳入社区安全管理的范畴，主动配合社区安全工作，自觉发挥学校在安全教育方面的宣传作用，共同建设社区公共安全联动机制;再次是加强与学生家庭的密切合作，致力实现家校教育安保工作的目标一致、步调一致，学校将建立“儿童安全社区委员会”，邀请学生家长以及社会各界爱心人士参与学校儿童安全保护工作，努力建构起社会化的群防共管机制，为全体师生构筑一道无形无忧的绿色长城，让学校真正成为师生舒心、家长安心、社会放心的文化教育幸福园地。

我的发言完毕，多谢大家。

各位代表：

此时此刻，我的心情是激动的。承蒙党组织的关怀，代表的信任，全镇人民的大力支持，我很荣幸的地当选为金边镇人大主席。在此，谨向各位代表并通过你们向全镇人民表示衷心的感谢和崇高的敬意!

我觉得，人大主席既是一个职务，更是一分责任!人民把人大主席这个重担交给我，但是我个人的力量是非常单薄的，所以我必须始终坚持在上级党政的领导下，在各位代表和人民群众的监督和支持下开展工作。以勤奋务实的工作来感谢党的关怀，感谢人民群众的信任和支持。我决心在如下三方面做出努力： 一要进一步加强团结，营造发展合力。推进金边镇经济和社会各项事业的发展，需要我们团结一致、同心同德，牢固树立强烈的发展意识，以发展的眼光来审视形势，按发展的思路谋划工作，用发展的办法解决问题，做到聚精会神搞建设，一心一意谋发展。全体人大代表要充分发挥自身政治地位高、社会影响大、凝聚号召力强的优势，积极主动宣传党委政府的主张，积极主动投身金边各项事业的实践，积极主动参与化解各类矛盾，引导全镇上下努力把加快发展的氛围造得更浓一些，把加快发展的劲头鼓得更足一些，把加快发展的步子迈得更快一些，依靠全镇各级各部门齐心合力，依靠全镇广大人民群众的不懈努力，使金边形成政通人和、百业俱兴的良好局面。

二要进一步发扬民主，集中群众智慧。人大代表来自全镇的方方面面，是党委政府联系群众最重要的桥梁和纽带。全体人大代表要进一步深入基层，开展视察调研、执法评议等各项活动，多结交普通老百姓，主动倾听群众呼声，密切关注群众疾苦，努力把群众的意见、呼声和要求反映上来。同时，更要养成广纳群言、集思广益的民主习惯，把群众的智慧集中起来，适时作出决议决定，促进决策科学化、民主化和法制化，使金边镇各项事业和谐发展，人民群众生活水平有更大提高。

三是要进一步加强学习，提高自身素质。全体人大代表要主动适应时代发展的要求，树立“人人学习，终身学习”的理念，要认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，学习宪法、法律知识和科学文化知识，用科学理论和知识武装头脑，不断提高自身素质。同时要时刻牢记“两个务必”，做到谦虚谨慎、不骄不躁，艰苦奋斗、无私奉献。发扬求真务实、埋头苦干的工作作风，坚决克服形式主义、官僚主义。树立正确的权力观和利益观，勤于工作，严于律己，真正代表人民群众掌好权、用好权。

各位代表，今天对我来说，是一个新的起点。我的人大主席的权力是各位代表给的，也是全镇7万父老乡亲给的。本人将尽职尽责，不辱使命，不负众望，一定紧紧依靠全体代表和全镇人民，恪尽职守，以赤子之心回报金边镇父老乡亲的信任和重托，为金边镇的繁荣发展而努力工作。

最后，祝各位代表工作顺利，身体健康，万事如意!

外贸业务员实习报告范文

在*年全市副县级领导干部竞争上岗中，我被组织上安排任外经贸局副局长。以下将我在*年工作、思想、学习方面做出总结，向上级组织部门做出汇报，请考核。

任职后，我得到局领导的关心和全局同志们的工作支持。按照市委组织部的要求，努力学习，扎实工作，认真履行岗位职责，积极加强实践锻炼，多方面学习提高。根据局党组安排分工，我具体分管外经贸发展科、对外贸易管理科、国外经济合作管理科和贸促会。

一、加强邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习，不断提高思想理论水平和综合素质，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，争取做好人民公仆。

学习是前进的动力，做好工作的保证。为了适应中国加入wto和中西部发展的新形势和对外开放工作要求，我继续加强邓小平理论的学习，注重在实践工作中去体会和运用理论的精神实质。在中国共产党第十六次全国代表大会上所做的“全面建设小康社会，开创中国特色社会主义事业新局面”的报告，再次深刻阐述了“三个代表”重要思想的科学内涵，总结了xx大以来的伟大成就和十三届四中全会以来的基本经验，明确把“三个代表”确立为党的指导思想，指明了全面建设小康社会的奋斗目标，并从政治、经济、文化、社会发展、国际外交和党建方面阐述了具体的行政纲领。

通过学习、研讨和自己深入细致的领悟，我的思想认识和理论水平有了明显提高，我理解为这是坚持邓小平理论，联系国内外形势和我国社会的深刻变革，对党成立以来的历史经验和党带领人民建设中国特色社会主义事业新鲜经验的科学总结，坚持了解放思想、实事求是的思想路线，展望未来，提出任务，体现了与时俱进、进行理论创新的勇气与品格。我充分认识到“三个代表”是党的立党之本，执政之基，力量之源。

此外，我学习的另一项重要内容是新《党章》和党员廉洁自律以及领导干部廉洁从政的各项规定。认识到当前复杂的国际形势下，加强与改进党的作风建设的重要性和紧迫性，联系自己的工作实际，不断思考在工作中如何贯彻政策和各项规定。特别作为一名党员，要从自身做起，做到“八个坚持，八个反对”，工作中坚持原则，廉洁自律。除理论和政策学习外，我今年不断补充和学习新的知识，适应工作需要，业余时间培训学习计算机与外语，效果明显，基本能够在工作中使用。目前，我还在进修北京大学工商管理方面的研究生课程，努力提高自身的综合素质。今年我还参加了自治区党委组织部举办的少数民族地区干部赴深圳考察学习班，开阔视野，更新观念,提高对外工作能力。

工作中，我坚持行政机关工作就是服务的观点，改进工作作风，提高服务水平，学习掌握怎样通过自己的工作去体现全心全意为人民服务的宗旨，外经贸工作是通过对外经济交流，吸引外资，扩大出口，发展我市的经济，为全市人民服务。为此，我在工作中兢兢业业，努力认真，全面为企业，为项目单位多服务，服好务，树立了公仆意识，增加了服务观念，我认为这是与工作能力与水平提高同等重要的立场观点问题。

二、加强工作实践锻炼，团结同事，树立全局观念，在单位做好领导的助手。

任副局长后，我按照局党组明确的工作分工，认真履行岗位职责，不务虚，不回避困难，在局主要领导的带领下，为完成全局的工作任务，切实做好实际工作，在进出口业务管理、扩大我市产品出口、对外经济技术合作、贸易发展促进等方面做好自己的分管工作。与局领导班子成员搞好团结，共同为xx年全市外经贸任务的完成群策群力。

我也能够摆正自己的位置，作为副职，当好一把手的参谋与助手，服从组织安排，除分管工作外，随时做好领导交办的临时工作，对于局里的工作困难、问题，主动想办法、出主意，创造性的发挥作用。由于是上任不久的副县级干部，我认为自己更加应该严于律己，克己奉公，要具备党对年轻干部的新要求、新条件，就是除了要有新的知识结构、高的专业素质外，在工作中更要发挥先锋模范带头作用，表现出新的工作面貌，不能辜负上级组织和群众对自己的期望，扎扎实实的工作，认认真真的做人做事。因此，这段时间里，我也经常深入到基层，到企业，到旗县区，到项目单位做好外经贸方面的指导与服务，帮助企业解决实际困难。在单位里遵守各项纪律与规章制度，表里如一，勤于职守，关心同志，使自己的工作得到干部群众的认可。

三、几项主要工作

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工作表态发言稿精选五篇范文

【导语】：在工作上面我们需要认真的态度，细心的作风，那么今天小编为大家带来的是关于工作表态发言稿的范文，希望对大家有所帮助!

【工作表态发言稿】范文一

尊敬的各位领导、同志们：

这天是我工作的新起点，也是我人生经历的一个重大转折，在那里我要衷心地感谢局党组对我的培养，感谢各级领导对我的关心和信任，感谢直属分局全体同事工作时给予我的支持，应对新的工作岗位，我踌躇满志，同时也忐忑不安。

人贵有自知之明。就我而言，无论思想水平，还是工作潜力，都还有许多不尽如人意的地方。因此在今后的工作中，我将努力做到以下几点：

一、努力学习，不断提高自身政治素质和业务素质

坚持向书本学习，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习现代科技、经济、法律等知识，用科学理论武装头脑，指导工作。坚持向实践学习，深入实际，向同志们学，从实践中吸取真知和营养，使自我的思维方式、工作方法尽快适应工作需要。

二、加强自我约束，努力践行廉洁自律各项规定

严格约束和规范自我的言行，做到光明磊落，堂堂正正，自觉理解党组织和广大税务干部、纳税人的监督。坚决做到在生活上严格要求自我，坚持自重、自省、自警、自励，以身作则，言行一致。在个人品质上，坚持做到为人正直，坚持原则，严以律己，宽以待人，勇于开展批评与自我批评。在工作上，以主人翁精神对待工作，以较强的事业心、职责感和进取心，开创性地工作，并勇于负责，不怕苦，不怕累，任劳任怨。在廉洁自律上，坚持用廉洁准则规范自身行为，不利用职权谋私利、办私事，不借工作之机拉关系、交人情，不在工作中贪便宜、要好处，不理解与公务有关的吃请、礼品，不在工作中耍特权，刁难群众和纳税人。

三、充分发挥自身特点，努力做好工作

我曾在基层科所工作过，对基层税收征管工作有少许的了解和认识，这是我工作经历的一大财富，也是我做好今后工作的信心和决心所在，我将充分发挥我在基层工作过的这一特点和优势，透过学到的，看到的一些好的经验和做法，尽心竭力、不折不扣地完成好领导下达的工作任务，为我局地税工作的健康稳定发展作出用心的努力和贡献。

总之，到直属分局工作，是我人生的新起点，工作的新转折，生活的新开始，我必须加强学习，提高潜力，努力做好工作，决不辜负领导和同事们对我的关怀和厚望。

欢迎各位领导、同事——监督、指正。

我的发言完毕，多谢大家。

【工作表态发言稿】范文二

201X年，人事科将以“三力”建设年活动为主线，立足本职，强化职责意识、奉献意识，坚定发展信念，立足全局工作重心，提高服务全局干部职工、服务交通事业发展的潜力和水平，为我局“两保两树”工作做出应有贡献。

人事科负责的工作主要有五项，分别为招商引资工作、人事劳资管理、机关党的建设、妇女工作及计划生育管理。201X年的工作思路是做到“四个破除”，即破除“小成即满”的思想，不断提升工作标杆;破除畏难发愁的情绪，勇于理解新任务、新挑战;破除等靠心理，善于主动解决工作中遇到的新问题;破除照本宣科的旧理念，敢于求创新、求突破。

在具体工作中做到以下几点：

一是用心探索招商引资工作新思路，制定科学合理的激励政策，进一步提高干部职工在招商引资工作中的用心性，争取引进一批投资规模大、科技含量高、经济效益好、带动性强的大项目，实现招商引资从小打小闹到招大招强的转变，提高工业类项目在招引项目中的比重，力争201X年招商引资工作实现量、质双突破。

二是继续深入开展创先争优和“三力”建设年活动，做好党员管理服务和发展党员工作，扎实开展新老党员结对帮扶活动，稳步推进机关党内民主建设，透过开展廉政风险防范管理，创新反腐倡廉工作机制，加强党的政治纪律教育和党员干部廉洁从政教育，提升交通系统的社会公信力，营造风清气正、运转和谐的发展环境。

三是开展有利于妇女发展、维护妇女权益的各项活动，切实提高女职工的参政意识和参政水平，促成女职工在具体工作中创先争优，为事业发展建功立业。

四是加强人口和计划生育管理，确保计划生育管理形势的良性循环。做好人口和计划生育基础性工作，开展计划生育优质服务，确保各项优惠政策的落实。

五是加强人事劳资管理，按规定进行人员考核和工资晋升，做到人事劳资管理公平、公正、公开。

为确保完成以上任务目标，在工作中要强化职责意识，属于自我职责范围内的工作要不折不扣地执行好，做到开展工作无延迟、零失误;要强化奉献意识，敢于挑重担、解难题，多为问题想办法，多为困难想出路;要强化服务意识，开展工作多从基层意愿、职工需求出发，不断提升服务水平，真正做到为民办实事，为群众解难事;要强化创新意识，以科学发展观为指导，破除固有思维，摆脱传统束缚，大胆探索，用心创新;要强化廉政意识，以廉政风险点排查、防控为依托，提高自律水平，做到公公正正办事，清清白白做人，以良好的政治品德、职业道德、家庭美德和社会公德应对社会、应对工作。

201X年，人事科将以“执行力、创新力、公信力”建设为抓手，提升工作标准，强化管理服务职能，实现“工作争一流，发展上台阶”的目标，透过本职工作的开展实现全局“保畅通、保安全、树品牌、树形象”的总体目标。坚定目标迎难而上，努力开创喀什市城市建设新局面。

【工作表态发言稿】范文三

尊敬的各位领导、同事们：

大家新年好!

在这喜庆祥和还飘满酒香的日子里，我们正昌人欢聚一堂用真诚谱写新曲，用喜悦绘制正昌赞歌，用胆识应对市场经济危机，用认真咀嚼吸纳0X年12月31日袁总在职工大会上的讲话，讲话中我们已清晰地看到了我们公司的发展方向，从内涵到横向，从上游到下游目的就是扩张，快速扩大发展，创造精品。围绕这个精品展开的工作就是，我以及我们部门每一个人都要有自我的目标，用高标准严格要求自我，用创新提升个人素养，用勤奋促进工作作风，个性是作为物资管理的我们，身兼职责的重担，要承担起这份使命，对工作不光要用心，而且要用情，凡事要思考到后果，确保物资的安全，确保物资的数量，确保物资的质量。

0X年储运部在公司领导的支持、大家共同的努力以及相关部门的鼎立配合，工作已画上句号。过去的岁里，我们透过学习，结合实践，已把部门的内部管理工作提升一个档次，克服是工作的导向，忠诚是工作的目标，但是离公司新时期的发展目标还是有很大差距，这就要大家共同应对，总结、反思、改善，创新，充分发挥每个人的聪明才智。储运部应对公司的发展目标，力争做到以下的工作：

围绕一个中心：所有工作做到精品

发展方向：加强培训，整合调动大家工作用心性

目标：

一、工作日清日高

二、现场干净整洁

三、做到帐物相符

四、做到勤俭节约

五、创造和谐团队

采取的措施是：

一、落实部门每个人针对自我的工作进行认真的总结，细致的反思，找出工作中的不足，应对新时期的目标，加以改善完善，并制定出自我的工作目标以及发展方向。

二、针对每项工作要从新制定合理可行性标准，要有量化指标，结合考核制度来衡量每个人的工作业绩，从而到达日清日高的效果。

三、现场管理职责到人，纳入工作业绩一并考核，要持之以恒，直到养成一种习惯。

四、要求各环节每一天都要对所管理的物资进行盘点，与电脑进行核对，特殊物品能够分期核对，要做到心中有数，帐物相符。

五、勤俭节约不是口号要赋予行动，精打细算，严把计量关，及时与采购沟通，合理使用好现有仓库，杜绝不必要的费用支出。

六、加强部门之间的沟通，学会换位思考，用细心去观察，用沉稳去把握，用胆识去创造，用用心去配合，用大度去化解，用诚信去换取，担当起这片天，创造和谐团队，才能促进企业发展。

七、加强学习，激发灵感，务实的同时要学会创造，只有创造才能出真知，只有学习才会去创造，向身边人学，向同行学，透过光盘学，争取每一天都在进步，哪怕是一点点。

以上是本部门的新年的工作打算，新的一年，新的开始，新的期望，新的征程，有不足之处还请大家指教，我们会虚心学习，认真对待，最后祝大家在新的一年里，走好运，保健康!

【工作表态发言稿】范文四

师生安全不仅仅是学校教育的前提，更是学校管理的头等大事。我们始终把确保师生安全视为学校的重大政治任务来抓，始终把确保师生安全视为办人民满意教育的首要工作来做。应对新的形势，新的要求，我们将进一步做好以下工作，全面和充分地体现第一实小师生安保工作“安全、安心、安康”这一核心理念。

一、健全组织，落实细化安全职责

学校在建立安全工作领导小组的基础上，全力实现安管工作制、职责制、督察制、奖惩制的四制协同。完善学校总导护、年级分导护、班主任辅导员协同监护的分层分级覆盖式管理机制，修订《学校全员安全管理职责制》，务使全体教职工切实做到三个把握：人人把握安管要求，人人把握安管路径，人人把握安管策略，全员签订安全职责书，全体教职工的安管工作效能网直接与考评考绩评优晋级挂钩。组建学校安保队，下设五个小组，建立安保队伍管理督查机制，完善学校24小时保安巡查制度，健全学校教职工校园安管巡查行动组织，确保学校安全管理的组织领导横向到边，纵向到底，不留空隙。

二、扎实管理，及时排除安全隐患

学校将进一步贯彻“安全至上、预防为主”的工作方针，坚持人防、技防、物防三防合一，高度重视安全隐患的预防排查工作，切实做到早排查、早发现、早报告、早预警、早防范。进一步强化细化学校一日安全管理，做到日常教学时空安全管理落实到教工，巡查管理落实到年级，普查管理落实到学校。综合治理小组、安保队、教工特巡队组合检查，学校正常双周一次的安全综治工作例会，确保学校教育时空安全管理的闭合性，安保信息管理的畅通性，安保应急处置的高效性，为全体师生学习生活带给强有力的安全保障。

三、加强教育，不断提高安管品质

我们将进一步加强安全教育，着力做好三项工作：一是加强全体教职工的安全危机意识、安全职责意识、安全规范意识、和安全学习意识，在全体教职工中确立“为孩子生命站岗”的安全管理理念。加强应急预案等安管技能学习培训，正常开展案例教育、主题训练;二是加强对学生的安全教育，有计划做好法制、交通、食品、居家、运动、社交等诸方面的安全教育，做好心理咨询与辅导，系统开展安全预演，定期在学生中开展安全隐患调查，听取学生的意见推荐，透过广泛的教育，全面提高学生对周边人员、设施、环境的安全预警意识，个人自护自救的潜力;三是加强学校物防技防心防工作人员的工作潜力，主动邀请专业人士来校检查指导，支持教职人员进修学习，充分发挥物防技防心防的实际效能。努力使每一师生都真正成为具有安全意识、安全常识和安全潜力的人。

四、密切合作，全面提升安管层级

学校师生的安全，总是建基于社会安全之上，也必然依懒于整个社区的安管体系的全面建立。因此，作为社区的一个基本成员单位，我们学校将切实优化以下三方面的合作，全面提升学校的安全管理层级：首先是加强学校与公安、安监等部门的密切合作。一向以来，我校的安全工作得到了公安安监部门的大力支持，今后，我们将在合作的主动性、合作的协调性、合作的有效性上更下功夫，学校将专人定时及时反映状况，经常听取推荐，主动争取支持，扎实改善工作，力求实现双方的无缝对接;其次是切实加强与街道居委会会的密切合作，全面纳入社区安全管理的范畴，主动配合社区安全工作，自觉发挥学校在安全教育方面的宣传作用，共同建设社区公共安全联动机制;再次是加强与学生家庭的密切合作，致力实现家校教育安保工作的目标一致、步调一致，学校将建立“儿童安全社区委员会”，邀请学生家长以及社会各界爱心人士参与学校儿童安全保护工作，努力建构起社会化的群防共管机制，为全体师生构筑一道无形无忧的绿色长城，让学校真正成为师生舒心、家长安心、社会放心的文化教育幸福园地。

我的发言完毕，多谢大家。

【工作表态发言稿】范文五

各位领导、各位同事：

大家好!

今年是落实《职工生活基地调整改造“”专项规划》的起步年，作为两大公司服务生产的总后勤和构建和—谐的主阵地，我公司迎来了前所未有的发展机遇。但承担如此繁重的民心民利工程，深感职责之重大。正如*经理所说：“机遇千载难逢，挑战前所未有”，在这“喜人又逼人”的新形势下，我们如何圆满完成全区的宅区整治工作，给两大公司交上一个满足答卷，如何团结协作、励精图治，再塑一个勇于进取，敢于拼搏的事业人的新形象，是我们在座的每一位义不容辞的职责和义务。

在总公司工程治理一盘棋，上下一条心，统一思想，统一安排的调度下，作为**项目经理部，到五月二十日，须完成单控改造37栋，单控外线38条，干线改造3条，总工程造价约1290万元，占全年总工程造价的35。时光之紧，任务之重，这在二处的施工史上是不曾有的。但困难与收获同行，只要我们继续发扬肯吃苦的精神，就没有战胜不了的困难。只要我们共举总公司效益最大化一面旗，就不会计较局部的荣辱得失。

今年的各项工程开工在即，经过多次的培训学习、多次聆听总公司的教诲，使我们明确了形势，找到了方向，摆正了安全、质量、进度与效益在工程治理中的关系。

“安全是第一职责，安全是第一目标”，这是总公司明确的安全理念。因此，在安全治理工作中，我们将全面强化安全教育，提高安全意识，使广大职工提高分析判定和紧急状况处理潜力，确保全年安全无事故。

2016年3月采购销售专业大学生实习报告

实习对象：采购销售专业实习生

实习地点：某国有企业

实习时间：XX年7月12号--8月27号

实习目的：通过这次实习拓展自我人际关系，从社会实践中开拓视野等。

实习的内容和经过：有幸进入了国有企业工作实习。实习时间从七月十二号开始至八月二十七号结束，历时近三十六天的社会实践。首先谈谈关于销售，我领悟到一条经验，这就是不能只做批发，而不搞零售。不能死守单一价格，而应价格紧随市场走。批发是为了大市场，但是零售的市场也不容忽视。虽然批发能很快收到效益，但是零售也可以积少成多。就以这次销售桂圆来说，批发时可以一次拿到一万元订单，但是本地零售也可以，只不过是这家一千元，那家五千元这样累积起来而已。做批发的采购商多数是发货至外地的，他们往往考虑车费、油费、住宿费等成本问题，也考虑天气问题。这个暑假，台风天气特别多，对于果品来说是一个克星。桂圆在台风过后都会被雨水打掉在地上，留在树上的桂圆卖相也不好，因为桂圆表皮有黑点，采购商根本看不上眼，因此果农就很难卖出去，一场台风可以说损失惨重。这时候林场再搞大批量销售时不可能的，因为采购商不会来，除非和林场场长交情比较好的才会勉强批发。此时此刻，能够拯救桂圆销售惨状的只有挖掘零售的市场空间，为此我还特意跟杨副场长商讨零售的工作事宜。但这个时候，同一时间不止我们林场有桂圆的销售，其他果园也在销售桂圆，杨副场长毕竟是老江湖，他建议我先去市场上看看桂圆的销售情况，回来再做决定。于是在杨副场长的建议下，我先去我们县里的市场调查了一下，回来后刚吃完饭又跑去镇里的市场参观，确定市面上桂圆的销售量很大而供应量很少的现象后，我欣喜若狂地回来报告杨副场长，杨副厂长当即决定放开零售的工作，并且由我负责销售渠道的开展。在做桂圆的零售时，我还实时根据市场需求变化，即时调整零售价格，很快取得了消费者的认可。凭借着我自己的人际关系，以及我爸的帮忙，受台风影响的五万多斤桂圆不到半个月就销售一空。通过销售，我认识了很多以前从没认识的陌生人，这些人有富林镇本地的，也有外地的，如广州、茂名、湛江、汕头等，有省内的，也有外省的，如广西、贵州、云南、福建、江西、湖南等。这些人，想必会在以后的生活中继续给以我帮助和影响。

然后我学到了管理的艺术。在国有企业实习，我并没有当自己是一个实习生，而是把自己定位在学习生的位置上。进入林场伊始，我就进入了被管理者的身份，受领导的管理。在工作单位，管理的松紧程度明显不同于学校。由于云浮市国有大云雾林场是国有企业，是政府机构，在里面工作的人都是公务员，大部分人都和我有着同等学历，而且他们都已参加工作十几年，有的甚至快要退休了。所以进到里面就觉得自己经验很浅，资质单薄，自然对我的管理师从紧的。但是场长还是很照顾我，并且带领我学习怎样去管理整个企业，不断给与我启发，授我以渔。至今为止，他说的“要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属。在管理时,要因人而异! ”这些话一直萦绕在我脑海里。有这样的“好老师”我当然求之不得，整个暑假我都跟在他身边学习。当上采购商联络员之后，我一下子就晋升了一个级别，可以直接管理三十几个采摘工人。一下子，我有由被管理者转换为管理者的身份，刚开始还真是适应不了。这些工人真可谓鱼龙混杂，有本科的，也有文盲的;有大妈级的，也有小妹级的;有省内的，也有省外的。管理他们首先遇到的便是沟通问题，为此我花了好长时间琢磨，好在功夫不负有心人，运用我在大学学到的些许管理知识，和他们相处一个星期左右基本可以较好交流了。采摘桂圆是一个体力活，所以我特意将三十几个人按身材的高矮、肥瘦分组。高的就上树摘果，矮的就在树下收拾入筐，肥的就挑箩筐，瘦的、体质较差的就负责桂圆的分拣。如此一来，桂圆的采摘效率成倍增加，直接增大了货品供应量，所取得的经济收益不言而喻。

实习心得体会：最后我体会到挣钱真的很不容易。虽然实习的单位是国有企业，可能你会认为这是一份朝九晚五，有着固定上下班时间的工作，但是进入林场工作情况却不是这样。在林场里有时为了赶货，从早上天亮开始一直工作到天黑，还要帮忙搬运大箱货物，在一百多亩的果场内来回走，收拾残枝，这绝对是非常消耗体力的工作。除此之外，还要林场、市场来回跑，虽然有摩托车，但还是感觉很累人。实习结束时，我去领工资，三千五百块钱里渗透着我的汗水。看着自己辛苦挣来的钱，我泪水就直在眼睛里打转。在大学里，我是脱产学习，过着父母供养的无忧日子，完全不知道钱来的是多么不容易。这次社会实践让我明白了父母为什么两鬓发白，满手老茧，都是因为工作太辛苦了，我的心里充满了愧疚。

经历了真正的社会实践后，我的人脉得到扩大，我也学会了管理在工作中的作用，更加理解了实践的重要性，领悟到了挣钱的艰苦，因此，要作为新时代的强人，我们只能想和做结合，更要懂得坚持，也要有毅力和智慧的去完成每一件事。

大家好!

我今天演讲的题目是《我的医院，我的家》。

温柔五月，初花争放，与春风为伴，结识了一路的花香。花香是五月的写生，婉约了一季人间的烂漫。花期在五月里芬芳的醒来，我们也记得有一位伟人，也曾迎面春天的明丽。南丁格尔与春天相约而至，也昭示着春天的情有独钟。春天柔软的气息是南丁格尔温和的性格、春天里花草鲜绿逞美是南丁格尔的绰约风姿、春天里一树新抽的嫩芽是南丁格尔爱抚下显露出的清新。

“燃烧自己，照亮别人”这句话我们常见，大部分人会认为是赞美老师的语句，却很少人知道这是弘扬南丁格尔对护理事业的崇高精神。南丁格尔被世界誉为是“提灯女神”，她的生日是5月12日，为了纪念她：每年的5月12日作为了全世界护士的节日。“提灯女神”，不仅仅是因她开创了护理事业从而享誉的盛名，而是她对护理事业的热爱和奉献，对患者付出的责任心而闻名了世界。她那盏穿梭在患者床前的油灯，长明在患者的心里。让无数的患者在她的精心护理下，减少了伤痛与病痛的折磨。

“提灯女神”与上帝及会众前的宣誓：

终身纯洁，忠贞职守。

勿为有损之事，

勿取服或故用有害之药。

尽力提高护理之标准，

慎守病人家务及秘密。

竭诚协助医生之诊治，

务谋病者之福利。

她的誓言感动着、激励着作为一名护士的我，我也非常荣幸自己是赤峰松山医院的一名护士，自来到医院工作的每一天、每一刻，我都被感动着。被领导强烈的责任感而感动着、被同事们无私的爱心奉献而感动着、被患者和家属之间的真情而感动着。我也在这些感动中慢慢的成长，慢慢的成熟了。

能成为一名护士，也许是我有意的抉择，或许是偶然的机缘，也可能是命运的安排，实现了我年少时候的天使梦!“白衣天使”是我一往情深的职业，我迷恋的，不只是这一身洁白的护士衣、护士帽，更是救死扶伤职业的崇高，护理事业的神圣。“崇高”、“神圣”，不是一名护士的自豪之词，而是赋予护理事业的责任感。一名优秀的护士，有责任为人类的健康服务;有责任配合好医生及其他医务人员的工作;有责任护理好每一位病人。

随着院里“党的群众路线教育实践活动”的顺利开展，及实施的《优质护理服务》的工作标准，我从内心真正认识到“优质护理服务”的重要意义。“优质服务”是一所医院不变的话题，也是提高医疗知名度、医疗水平及企业文化建设的重要内容。而“优质护理服务”是一所医院护理岗位永恒的话题，应真真切切的落实在患者在院治疗的期间里。《优质护理服务》工作标准是：要以病人为中心，强化基础护理，全面落实护理责任制，深化护理专业内涵，整体提升护理服务水平。以病人为中心：就要在思想观念和医疗行为上，处处为病人着想，一切活动都要把病人放在首位;紧紧围绕病人的需求，提高服务质量，控制服务成本，制定方便措施，简化工作流程，为病人提供“优质、高效、低耗、满意、放心”的医疗服务。这也诠释了党的群众路线是“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，党是全心全意为人民服务为宗旨的”。党的群众路线结合《优质护理服务》工作标准，更给党开展的群众路线教育实践活动，起到十分重要的现实意义和教育意义。所以《优质护理服务》是提高患者、患者家属和社会满意度的重点工作。

在院领导正确的领导下和护理部不辞辛苦的带领下，以《优质护理服务》为工作标准，我们开始能够做到主动换位，主动察觉，主动沟通，主动介入，主动关怀。想在患者需要之前，走在红灯呼叫之前，做在患者开口之前，患者来有欢迎声，见面有称呼声，操作中有问候声，操作完毕有应答声，节日到来有祝贺声，患者出院有送行声。护理工作不主要定位在输液、打针、送药、执行医嘱的内容上，一名优秀的护士更要做到：观察患者病情、生活料理、心理疏导、康复指导等工作上。全心全意的为患者的健康着想，以自己的“爱心、真心、耐心、细心、责任心”换取患者和家属的“舒心、安心和放心”。把自己当做患者的亲人，让患者在家一样的氛围里，接受治疗。

家是什么?不同的人都会有不同的定义。有一首歌叫《家是温柔港湾》，歌中唱到：“家，是温柔的港湾，你我停泊在这港湾，风雨再大都不会怕;爱，是温柔港湾，你我都渴望拥有它，旅途再苦也不怕，只要有个温暖的家”。因此，家是一个承载爱的地方，有爱的地方就有家的感觉，而不单单是一栋房子，一些物体堆积起来的空间。家，应该是一个人的温柔港湾，是爱的栖息地，是心灵的驿站，是一所精神的乐园。

松山医院是我的家，她坚强了我的性格，儿科是我的家，她让我懂得了要珍爱生命，我深爱着我的家。困难来的时候，最需要的是关怀，我在我的家里得到了无微不至的关怀。患者因病痛来到我的家，也需要关怀，与家属的关怀来比较，我们的关怀更能有效的帮助患者康复。所以我们要与患者建立良好的护患关系，把《优质护理服务》的工作标准，在家一样的环境里呈现。一切以“患者的需求”为中心，尊重患者、方便患者、服务患者，主动为患者提供亲人般的服务。只要是患者的需要，我们都要尽心尽力满足，让患者和家属满意，无论患者是什么身份，都会以自己的“爱心、真心、耐心、细心、责任心”对待每一位患者，让患者满意、让家属满意、让领导满意、让同事满意、让自己满意、让社会满意。成为一个和谐的大家庭。

作为一名护士，能让患者在家一样的温馨氛围里快乐康复，是我的幸福。让我们携起手来，用一颗纯洁的心，关爱所有的人，呵护最宝贵的生命，爱我们的医院，爱我们的家!

最后，祝愿领导们工作舒心，同事们工作顺心，患者及家属们安心。愿我们的家——赤峰松山医院，发展越来越好。

各位来宾、各位朋友，大家好!

欢迎大家来到中国南海之滨——美丽的深圳，非常高兴有机会与大家共聚一堂。作为本次活动的主办方，请允许我对各位朋友的光临表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!祝愿大家身体健康，家庭幸福，事业步步高，财源滚滚来!

20xx年，在各界朋友的关心、支持下，我们公司市场销售取得了可喜的成绩，实现了长足的发展。20xx年，我们公司以建设“一流的矿业、开放的矿山”为目标，着力打造“数字化矿山”。“一流的矿业”就是要用一流的人才、一流的技术、一流的质量生产一流的产品，创造一流的环境，为用户提供一流的服务。为此，我们坚持“以销定产”原则，积极强化产品生产和发运组织，及时满足用户需要;坚持“质量第一”原则，不断提高球团矿、烧结矿质量，高标准满足用户需求;坚持“用户至上”原则，加强售后服务，改进各方面工作，更好地满足用户要求。另外，今年我们还要在氧化球、铁矿粉等领域拓展业务，依托我公司内部使用市场，努力开辟对外贸易业务，希望在不久的将来能与在座各位有更多的合作机会。

回顾我们的发展历史，是朋友交流的历史。几年来，通过诚信经营，在销售网络不断延伸的同时，我们与广大用户结下了深厚的友谊。北到黑龙江，南到四川成都及安徽铜陵，西到山西，东到山东及江苏沿海，都有我们的用户。哪里有用户，哪里就有我们的朋友。今天与会的各位佳宾不仅仅是我们的合作伙伴，更是我们最好的朋友。这次既是销售答谢会也是发展交流会，希望大家在活动期间融洽沟通，广交朋友，增进友谊!同时，热诚地欢迎各位朋友有时间到公司参观、交流、指导!

在新的一年，面对国内外钢铁市场风云变化，我们感到只有大家共同携起手来，诚信交往，优势互补，才能增强应对各种风险的能力，实现我们共同的发展目标。让我们更加紧密地团结在一起，携手兼程，共同奋斗，开拓美好的未来!最后，预祝大家在活动期间过的开心、玩的愉快!并提前预祝大家春节快乐，万事如意!

各位领导、同志们：

大家好!我是土生土长的xx人，对每一寸土地有着深厚的感情，青山绿水，是这样可爱;父老乡亲，是这样可敬;文化底蕴，是这样深厚;发展事业，是这样崇高而又辉煌。能为xx人民做一点力所能及的事情，是我一生的光荣和自豪! 我离开工作有两年多时间， 此次xx镇主要领导的调整，组织上派我回到工作，充分体现了区委对xx镇的关心和支持，同时也体现了区委对xx镇加快经济社会发展寄予的愿望，我坚决服从区委的安排。此时此刻，我的心情既充满了喜悦，又有几分惶恐。喜悦的是，自已的工作得到了组织和群众的认可;惶恐的是，家乡人民的重托使我肩上有了更大的责任和更重的担子。喜悦也好，惶恐也罢，我的选择只有一个，那就是以一颗感恩心对待组织，以一颗进取心对待工作，以一颗平常心对待生活，以一颗真诚心对待同志。恪尽职守，不辱使命，不负众望，以实际行动回报xx人民对我的关爱和厚望! 我将把今天作为一个新的起点，以新的姿态、新的风貌，尽快进入新的角色，以良好业绩，回报组织的重托与父老乡亲的期望。在此，我作三方面的表态：

一、以学为先，清廉为上。

就是勤奋学习，锐意进取，做一个堂堂正正的人、忠诚厚道的人、乐于助人的人。具体要做到“三个务”：一是务学。坚持理论联系实际的学风，把学习作为人生修养的重要内容，向书本学习、向大家学习、向实际学习，多向书记、班子成员及广大干部群众学习请教，进一步提高自身素质。二是务实。坚持实事求是的工作作风，注重调查研究，一切从实际出发，察实情、讲实话、出实招、重实绩、办实事、求实效。三是务廉。严于律己，清正廉明，认真贯彻落实党风廉政建设责任制，严格执行各项规章制度，时刻保持清醒头脑，不管在任何情况下，我都会稳得住心神、管得住手脚、抗得住诱惑、经得起考验，坚持做廉政勤政的表率。

二、以人为本，团结为上。

就是按照科学发展观的要求，推进和谐建设。具体要做到“三个维护”。一是维护党委权威和班子团结。从发展的大局出发，协助党委书记抓好工作。认真贯彻落实党的路线、方针、政策，保证党委的决策不折不扣地贯彻执行。二是维护发展的良好局面。珍惜每一项成果、每一项荣誉，珍惜与大家共事创业的宝贵缘分，珍惜当前来之不易的大好局面。摆正角色，顾全大局，按照“一个中心、两条主轴、五大区域”的规划，以城乡一体化为目标，以特色创建为推手，不断优化集镇环境，加大招商引资，推进经济社会又好又快发展。三是维护干部群众的整体利益。牢固树立“民生的事是天大的事，老百姓的事无小事”，坚持群众路线，倾听群众呼声，理解群众疾苦，关心群众生活，积极帮助群众解决实际问题，为群众多办实事，多办好事。

三、以干为乐，敬业为上。

就是要做到勤勉尽职，扎扎实实履行好工作职责。具体要做到“三个有”：一是有方。改进工作方式，善于从复杂的局面中寻找措施对策;遵循事物发展规律，结合实际解决问题。二是有效。大力弘扬真抓实干、雷厉风行的工作作风。对于上级交办的工作任务，认真贯彻落实，注重工作效果，不说空话，不唱高调，对组织负责，对群众负责。三是有为。珍惜组织和群众给予的机会，以全新的姿态，崭新的面貌，认真履行职责，做到高效尽职、有所作为。同志们，当前xx镇政通人和，正面临一个解放思想、干事创业、跨越发展的大好机遇。我相信，有区委、区政府的正确领导，有镇领导班子的团结务实，有老领导、老同志和全镇人民的大力支持，有上届政府打下的良好的经济发展平台，xx人民有能力建设一个更加开放、富裕、美丽的新!

祝各位领导、各位同志，工作顺利，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

各位代表、同志们：

刚才，大会选举我担任__乡人大主席。此时此刻，我既感到无尚光荣，又感到责任重大。这是组织对我的信任，是代表对我的鼓励，更是全乡人民对我的重托。在此，我谨向各位代表并通过你们向全乡人民表示衷心的感谢和崇高的敬意!我将把这份信任化为履职的动力，把这份鼓励化为履职的激情，把这份重托化为履职的源泉，勤勉工作、勤奋做事、勤恳做人，致力开创__人大工作新局面。

一是强化团结意识，营造发展合力。团结是人心所向，力量所在。推进全乡经济和社会各项事业的发展，需要我们团结一致、同心同德，以发展的眼光来审视形势，用发展的办法解决问题，做到聚精会神搞建设，一心一意谋发展。全体人大代表要充分发挥自身社会影响大、号召力强的优势，积极宣传党委、政府的主张，积极主动投身__各项事业的实践，积极主动参与化解各类矛盾，引导全乡上下努力把加快发展的氛围造得更浓一些、劲头鼓得更足一些，依靠全乡干部、群众的齐心合力、不懈努力，使__形成政通人和、百业俱兴的良好局面。

二是强化民主意识，集中群众智慧。民主政治是政治文明的核心内容，也是全面建设小康社会的重要目标。人大代表来自全乡的方方面面，是党委、政府联系群众最重要的桥梁和纽带。全体人大代表要进一步深入基层，开展视察调研、执法评议等各项活动，多结交普通老百姓，主动倾听群众呼声，密切关注群众疾苦，努力把群众的意见、呼声和要求，以议案、建议的形式反映上来，促进决策科学化、民主化和法制化，使__乡各项事业和谐发展，人民群众生活水平有更大提高。

三是强化民生意识，务求履职为民。我们要进一步加强与人大代表、人民群众的联系，积极引导代表聚焦民生热点，关注改善动作，跟踪承诺事项，切实为群众代言。通过视察，发现民生问题;通过调研，剖析民生问题;通过审议，研究民生问题;通过督办，解决民生问题。高度重视代表议案和建议办理工作，在追求答复满意率的.同时，更多地注重落实率的提高，使代表的声音掷地有声。

四是强化自身建设，大力弘扬求真务实的作风。乡人大主席团要在县人大常委会的精心指导和乡党委的正确领导下，主动适应时代发展的要求，切实搞好自身建设，建立健全人大主席团各项工作制度。大力弘扬求真务实的作风，努力提高工作效率和履行职责的水平。继续发扬__乡人大主席团的好传统，继往开来，与时俱进，不断开创人大工作新局面。

各位代表、同志们，时代赋予我们重任，人民寄予我们厚望。我一定要尽职尽责，不辱使命，不负众望，一定紧紧依靠全体代表和全乡人民，恪尽职守，以赤子之心回报__父老乡亲的信任和重托，为__的繁荣发展而努力工作!

最后，祝各位代表工作顺利，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

经理就职表态演讲稿

就职演讲总有具体化的特定时间，有的领导干部巧借就职年份这个特定的时间尽情发挥，非常成功。下面是小编为大家整理了经理就职表态演讲稿，希望能够帮到你。

经理就职表态演讲稿

各位领导好:

接到我将接手管理租赁公司的通知，我感到很突然，昨夜一夜难眠，想了很多事情，想到本人对于此项工作的工作经验不足，这样重的担子没有承担过，对于业务的方方面面不甚了解，有些信心不足，有些惶惶不安。归根结底还是想把事情做好，想做出些成绩，用以回报各位领导的信任和栽培，体现自我的价值，后来我渐渐的有了信心，因为只要有领导的信任和支持，有我辛勤的努力，多向领导学习处理问题的方式方法和经管的手段，多跑市场，多了解情况，勤能补拙!在不久的将来我会进入正常的工作状态，在不远的将来我会做出些成绩让各位领导看到我的进步和努力.

对于将要即将开展的工作我有以下的几点想法;想法不一定成熟、全面，希望各位领导给予指正：

1、 对于现场存有的租赁材料进行盘点和摸底，看一看现场材料与帐面是否相符。

2、 有以往租赁过程中，我们的施工单位反映，我们的租赁的模板质量较差，影响工程质量，不愿意用，我想对模板进行必要的修复，以有利于我们的工程质量，也同时完善我们的服务。

3、 在满足我们施工单位使用的条件下，以及对于租赁市场基本熟悉之下，对于剩余的租赁材料，将对外承接租赁业务，对外承接租赁业务时会选择信誉较好，资金回收有保证的施工单位，用以保证租赁材料的回收和租金的回笼。

以上就是我初步的一些打算，不是很全面，请各位领导指出。在以后的工作中，我会以马总为首的各位在座的领导之下.为外埠总公司的发展贡献自己的一份力量，为企业的发展添砖加瓦!

我的报告完了，谢谢各位!

经理就职表态演讲稿

亲爱的公司同仁：

今天我被正式任命为公司总经理，当得知被任命时，我感觉到身上的担子和所承担的责任。我自知能力有限，这个职位对我来说是一个很大的压力，但迎难而上是我的个性，所以我站在这里给大家表个态，责任重大，勇于承担。担此重任，我的目标只有一个：和公司的同仁一起成长，在大家的支持、配合和努力下，共同开创公司一个新的未来。

在过去的几年中，我先后担任公司研发中心主任、事业部经理、中心总监，得到了同仁们的理解、支持和包容。是大家的关爱和支持，让我对公司各中心的工作有了全盘的了解，也正由于这些年的经历，让我对公司的工作能统筹兼顾、全盘操控，为今后总经理这一职位工作的开展打下了基础：

总经理，是公司上层和中下层各级岗位的衔接点，必须把为董事长分忧和服务于员工作为出发点和落脚点.把“参与政务”、“管理事务”、“搞好服务”三大职能统筹兼顾，合理安排，做到：“调研围绕市场转，服务围绕客户转，决策围绕信息转”。从而使产品研发，生产经营、公司管理、营销策略各项工作运转更加顺畅。

要做好总经理，我深知任重而道远。当下，我们面临着复杂的行业环境：无序的市场竞争、不稳定的的价格供应链、高涨的人力资源成本等等。但商机总是在危机中孕育，机遇在挑战中竞生。我将和公司的同仁们一起，风雨同舟、竭尽所能，力争获得更大的收获与成功。

上任后我将从以下四个方面着手开展工作：

首先是打造企业战略化思想，提升战略执行力。所谓战略就是指导战争全局的方法和策略，战略是有层次性的，不是高层才有战略，公司要战略，部门要战略，个人也要战略，大家为了一个共同的企业战略而确定不同层次的对应战略才是团队共同成长和成功的根本。我希望大家都站在企业的队伍里，找到合适自己的位置来开展我们未来的工作。

第二推行企业职业化管理，完善全员职业素养。职业素养分为职业价值观、职场道德、职场礼仪、职场沟通、职场协作、时间管理六个模块，企业的每一个人都是企业“链条”中重要的一环，每一环的意义重于坚守岗位职责，勇于承担责任。第三强化企业规范化建设，成为企业管理系统典范。公司在过去的几年中已经获得企业标准化良好企业的先进单位，未来我期望将从简化流程更快速高效的管理公司的运营上群策群力。

第四聚焦市场差异化运营，实现企业价值化。大家都知道，中国的服装行业已经经过了20多年的产业积累，完全进入超量过剩的阶段，关键的问题在于缓解来自于设计、制造、销售、品牌、终端的全面压力，实现企业价格化。广告与销售的协同，不同媒体的传播效果的保证，销售模式的创新与通路利益协调，分销过程中的经销商选择、管理与服务，贴牌与自有品牌的渠道区隔，组织的配置与能力养成，市场秩序的控制，直营区域与加盟大客户的发展、分等、分类、分策等等，这些问题等着我们大家一起共同努力去解决，让我们怎么走出一条属于公司独特的道路。

经理就职表态演讲稿

尊敬的各位女士们，先生们：

大家上午好!

我们要做到不模仿别人，但我们一定要做别人的典范。在市场竞争中，能为其奋斗的人不管他是什么样的人都不会受阻拦。我将提供多种方法使大家有充分发挥自己才能的地方。我并不以此为满足，我并不依赖规章制度，反而更为依赖我们大家的爱公司如家的精神。只有这样才能面对各种不同类型的危机和困难。然而，尽管我们习惯于安逸的生活而不贯劳苦，但大家的勇气却来自天生而非训练所得，所以我们能够面对任何挑战。挑战在人生中比安逸会更加美妙和愉快。在挑战中，我们能够探求事物的真伪，认清真正的才智人士，我们从不向任何违背公司利益的人卑躬屈膝，以求安逸，我们要以公司的利益为自己的利益，以公司的荣誉为自己的荣誉，公司的命运就是自己的命运。能够做到这样，我们的公司就会蒸蒸日上。

我们面临的挑战：就是使我们目前所经营的项目，能有效地开展起来，使我们公司在尽快的时间内，完成资金积累的过程，向着一个更高的目标发展和壮大迈进。

我们的事业：在目前每一个对我们发展有帮助的企业或个人，我们将继续保持与他们的联系，并重视我公司的产品质量和公司的信誉，以及不断扩大我们的经营范围和提高在市场的占有率，高新技术产品将继续其他的生命力和主导地位，成为我公司的先驱，其他系列产品将继续开发和发展，特别要注意资产收益的优化。很可能我们将从事现在尚未涉及的行业，在选择新的经营领域时，我希望所进入的每一个市场必须有足够内在的增长潜力，保证这种进入的光辉的前景!

我们将孜孜不倦地去调查那些能给我们公司带来效益的产品和顾客，以及相匹配的服务!

我们的顾客：公司全体成员应注重我们公司的信誉和形象，不管在什么情况下都应该记住“顾客永远是对的”这个信条。迅速建立起客户服务平台，市场是我们生存的条件，也是我们活动的舞台，我们必须在这个舞台上赢得顾客的信赖并取得市场经营的成功!

我们的基准线：我的财务观点并不复杂，但要自始至终的实现财务目标。在目前和今后的市场中，仍需要大家的努力和责任感，去完成资产收益率的增长和公司的发展!

我所能奉献的没有其他，只有热血、辛劳、和汗水。我们面临着漫长而艰苦卓绝的道路，我将尽我所能，为了我们的事业，不懈的努力，要问我的目的是什么，那就是成功!你们肩负的是我们公司的未来!不管道路多么漫长，多么崎岖，我们一定要夺取胜利，没有胜利我们就不能生存!我也希望大家都能认识到这一点，没有胜利一切将不再存在!此时此刻，我认为我有权要求所有的人都能以大局为重，团结一致，艰苦创业，同甘共苦，群策群力，为了一个共同的愿望，不懈的努力，我们的目的一定要达到，也一定能够达到!

过去已是历史，明天只是目标，而我们就更应该注意的是今天。

只有成功才是我们的装饰，我对任何事都会一视同仁，让我们尽自己的一切力量，努力完成我们正在或将要进行的工作，只要大家想着公司，公司就一定不会忘记大家!

谢谢大家!

经理就职表态演讲稿

总经理、各位同事：

首先非常感谢大家对我的信任，支持我就任常务副总这个职位，我深知这个位子的重要性，它包含着大家对我的信任与期望!

能够得到大家的信任是我的光荣，通信行业是一个技术含量比较高的行业，现在公司的领导及员工在公司总经理的带领下取得不菲的业绩和效益。在去年的经济危机中保持着稳健的发展步伐，这些离不开公司总经理的指导和公司全体员工的努力。今天我有幸站在这里接受这个职位我感到非常的荣幸，也非常感谢大家的支持与厚爱，你们的支持就是我的动力。

感到荣幸的同时我也感到了不小的压力，今天对于我来说是一个新的起点，一个新的挑战，一个新的机遇，我感觉自己现在像是一个考生，正面临着的考题就是如何把公司发展的更好，让公司取得更大的业绩和效益，让大家得到更多的红利。或者说我现在就像一个等着接力的运动员，前面的领导已经把蒸蒸日上的公司交到我的手里，我该怎样让公司在我这一棒跑的更快，发展的更好，这是对我的一种检阅，一种审视，一种挑战。我将在今后的工作中恪尽职守，踏踏实实，勤奋工作，毕全部精力以求不辱使命，我想，只有这样才能回报大家对我的信任和支持!

未来的时间，我将严格遵照公司章程和公司发展目标，以广州电力通信工程施工和电力通信维护为基础，以外省电力市场及集抄业务为辅，抓住机会，加强企业内部管理建设，提高企业平台，完成今年计划目标，为下一步公司的发展打下坚实基础。我想和在坐的各位同仁一道，共同奋斗，努力把公司的各项工作做好，完成既定的各项工作指标，这就是我的职责，义务和使命之所在.

我伸知自己的能力有限，水平不高，尽管如此我还是会倾尽我所有，尽我所能，为公司的发展贡献我全部的力量.我相信天道酬勤，勤能补拙，相信有付出必然会有收获.我想，只要我努力践行:"爱岗敬业、高效管理、拼搏进取、创新争雄"的企业精神，努力扎实地工作，工作就一定会有成效.我坚信，有公司总经理的正确领导有公司全体员工的不懈努力，我们的目标任务就可以完成，也一定可以完成.我希望在明年的这个时候，得到的掌声比现在更多，更热烈，因为你们的肯定就是给我的褒奖.

最后我要说的是:我将铭记今天，我将忠实履行我的诺言!

谢谢大家!

经理就职表态演讲稿

敬的某某领导及分公司各级领导：

刚才某某宣布我任分公司副经理，首先我对控股公司党委、控股公司做出的这一决定表示坚决服从，也非常激动和荣幸。在此，首先感谢公司各级组织和领导对我多年的培养和信任，以及分公司广大职工一直以来对我的支持和帮助。对于这一任命，我更多的是感受到了控股公司、分公司各级领导给予我的信任与责任，虽然

我在工区、坑口的管理岗位上工作了近十年，取得了一点经验，但是要充分履行好副经理这一职务，还有很多不足之处。因此，我将在今后的工作中，要更加努力工作，绝不辜负各级组织和领导及同志们对我的期望!

我将尽努力做好以下几项工作：

一是加强学习，首先是要提高学习的自觉性，加强理论知识的学习，加强党的方针、政策的学习。进一步提高对控股公司各项方针、政策的执行力，使自己的言行和公司的发展保持高度一致，同时，不断加强自身业务知识的学习，尽快掌握现代矿山生产管理的相关知识，使自己能胜任目前公司现代企业快速发展的要求。

二、摆正位置，履行好职责。首先是协调好分管部门的工作，及时掌握和分析分公司的生产信息，提出合理的措施和办法，为经理班子提供决策依据，让班子做出的决策既符合公司的利益又能兼顾员工的意愿。其次，要统筹兼顾，顾全大局，充分履行好自己的职责，协助经理做好分管的各项工作。总而言之，要做到尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。

三、维护班子团结，我始终不能忘记多年来分公司领导给以我的培养和支持，今后我将更加尊重他们，以他们为师虚心向他们学习，自觉服从组织领导，大事讲原则，小事讲风格，遇事勤沟通，互相关心，互相支持。

四、廉洁自律，认真执行控股公司党风廉政建设各项规定，严格要求自己，自觉接受职工群众的监督，坚决做到自重、自醒、自警、自励。

五、做好表率作用，我将始终牢记我今天的进步离不开各级领导对我的培养与信任，离不开职工群众对我的支持，在今后的工作中我将更加要身先士卒、率先垂范，违反规定的行为自己首先杜绝，努力做一个让领导放心、让职工满意的优秀管理人员。

总之，在以后的工作中，我将一如既往，尽心、尽力、尽职，始终扎扎实实做人、做事。为分公司万吨级矿山可持续发展做出自己的贡献，不辜负各级组织和领导对我的信任，不辜负同志们对我的支持，谢谢大家。

尊敬的各位领导、先生们：

这里我非常衷心地感谢集团公司董事会、集团公司党委和集团公司领导、以及上届有限公司领导班子和公司广大干部职工的信任，首先。布置我担任第三工程有限公司总经理职务。自己成为有限公司新一届领导班子总经理之时，感到这不仅是上级组织、上级领导和公司广大职工对我信任，更是赋予了巨大的责任。因此，这里借这个机会郑重许诺：认真履行自己的职责。

一、将在新的岗位上。积极努力工作，充分发挥作用，决不辜负集团公司董事会、集团公司党委和集团公司领导对我信任，不辜负有限公司上届领导班子和全体干部职工的希望。做一个尽职尽责，广大干部职工认可的总经理，与本届领导班子成员一道努力把我第三工程有限公司的事办好，把职工、群众的事办好。尽快熟悉和掌握总经理的职责。

二、迅速进入角色。并认真依照职责内容和要求积极工作。具体工作中紧密结合公司和市场两个实际，努力经营好市场和管理两大主题，积极研究和探索提高公司运行质量和效益的有效途径和办法。坚持科学发展观，积极推进公司全面、良性发展。坚持科学管理，积极推进公司管理创新，不时提高公司经营能力和管理能力。特别是摆正自己的位置。

三、坚持团结。积极支持和全力配合本届班子成员的工作。积极配合和支持公司董事长和党委书记两位主管的工作，保证公司政令很好的贯彻落实。工作中只拆台不拆台。严格坚持领导班子各项工作制度和生活制度，处处以企业利益为重，以公司大局为重。大事讲团结，小事讲风格，自学维护班子整体功能作用的很好发挥。不时提高自己的管理水平和能力。虽然自己以前就是有限公司公司副经但主要还是分公司层面上的工作。

四、努力学习。今后必需努力学习经营管理理论知识，特别是学习本行业和国内外先进管理经验和方法，不时提高自己管理水平和能力。谢谢大家!感谢组织对我的信任，感谢董事长、副董事长以及前三任执行总经理对我工作能力的培养。今天我面对组织、面对领导、面对新的领导班子成员以及面对东盟公司总部全体员工，我心情很激动，同时也很有信心带领公司新领导班子成员，继续发扬东盟人“只争第一、不做第二”的东盟精神和“团结奋进、顽强拼搏”的优良作风，共同把公司管理好、发展好。

在这里我向组织，向董事长、副董事长、新领导班子以及全体员工表态：

1、担任总经理期间，我本人首先要做到“本本分分做人、扎扎实实做事”，力争一次把事做好。在工作中我将发挥班子的核心领导团队作用，做到分工明确，各尽其责，带领全体员工把各项工作做好。

2、在市场开发工作方面：在前任总经理刘建明先生的领导下，公司发展势态良好。20xx年下半年，公司的经营班子将继续以市场为导向，继续创新市场开发策略并进一步拓展市场开发渠道，力争年底中标合同额突破10亿元以上。

3、在工程技术管理方面：坚持以“现场保市潮，强化各项目对工程技术和工程质量的高标准、高要求以及施工法、作业指导书的规范应用，抓关键施工的新技术、新工艺、新材料的推广和应用，增强公司技术实力，在公路市场率先形成竞争优势。

4、在生产经营工作方面：以20xx年工作报告精神为指导，坚持以项目为中心，以质量和成本为主线，加强项目成本管理力度，尤其针对20xx年下半年市场材料、水泥、燃油、石料大幅度上涨等不利因素给公司带来的经营风险，确定20xx年的工作重点是：加大精细管理力度，不断提高创利水平。目前时间已过半，截止5月底已完成计量产值2.43亿元，占年计划34.39%，下一步要抓住第三季度施工旺季，确保年底实现计量产值6亿元，力争突破8亿元。

5、面对公司跨越发展战略目标的实现，在今后的管理中要进一步加快人力资源的开发，加大对员工能力培训和对人才的引进与培养，使公司的人才结构不断优化，使公司人力资源真正成为公司的优势资源。

主任、各位副主任、秘书长、各位委员：

我被提名为科技局局长人选，深感责任重大。根据安排，我向市人大会作供职发言，接受市人大会对我任职的审议。

本人陈飞，现年41岁，大学文化。自大学毕业后，一直从事经济工作 ，先后供职于石首市黄麻纺织总厂、市经委、市电子仪器厂、湖北凯达光纤光缆公司，历任技术员、办公室主任、生产科科长、副厂长、总经理、董事长。九六年经荆州市委"双推双考"，我走上了县级领导岗位，任荆州市电子工业局副局长、局长，XX年政府机构改革后任荆州市信息产业局局长至今。

回顾自己所走过的路，我深深地体会到：自己的每一点进步都是党的关心、组织的培养和社会各界支持的结果。我真诚地感谢组织和在座的各位。今天，根据工作需要，我又一次站在各位领导、各位委员面前，作为科技局局长人选，接受人民的选择，我再一次感受到了党的信任和人民的重托。

工业兴市，科技先行。作为一名长期工作于基层的经济工作 者，我深知科技工作在我市实施工业兴市战略、全面建设小康社会和构建和谐荆州中的重要性。我热爱科技，也非常渴望有机会在科技局局长这个岗位上为全市人民服务，接受各位们的监督。如果你们通过我的任职，我将努力做到：

工作中，学会运用市场经济理论、现代科技知识、法律法规解决实际问题。不断提高科学判断形势的能力、处理复杂问题的能力、驾驭市场经济的能力。牢记权利就是责任，责任就是义务，掌权而不专权。时刻以大局为重，做到大事讲原则，小事讲风格，思想多沟通，工作多协调，决策多商量，充分调动班子成员的积极性，增强班子的向心力、凝聚力、战斗力。工作主动请示，及时汇报，认真贯彻执行人大及会作出的各项决议、决定，认真处理每一份人大代表的议案，自觉接受人大及会和社会各界的监督。

生活上，廉洁自律，保持人民公仆本色。认真执行领导干部廉洁自律的有关规定，坚持自重、自省、自励，用自己的示范作用影响教育全体干部职工，要求班子成员和职工做到的，自己首先做到，要求别人不做的，自己坚决不做。不以权谋私，以位谋利，认认真真做事，踏踏实实做人，清清白白做官，始终保持一介平民的本质，保持人民公仆的本色。

学习上，不仅学习理论知识，更多的是要向实践学习，向在座的各位学习，学习你们好的工作方法，好的工作作风。牢记三人行，必有我师焉的古训。

尊敬的主任，各位副主任，秘书长，各位委员，这是我第一次站在这神圣的殿堂面对各位，说心里话，真有点忐忑不安，唯恐自己以前的工作得不到你们的认同，但是, 请你们放心，在今后的工作中我会牢记你们的教诲和重托，以十二份的虔诚投身于我所热爱的科技事业之中。假如我的任职得不到通过，说明我的能力与人民的要求还有很大差距，我决不气馁，将不断学习，完善自我，认认真真做好组织上分配给我的工作，不辜负大家对我的希望。

造纸工业销售大学毕业大学生实习报告范文

自x月xx日起,在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作.实习可以分为两个阶段.第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料.通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理.造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程.制浆就是用机械的方法,化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆.造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页.我负责收购的原材料是纸皮.把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸.不要小看这只是简简单单的购买纸皮,其中还真有学问.以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买入.这里就要把自己在学校学到的诸如商品学,经济数学,统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面.例如:为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客,运费等因素,最后购买了还要作好验货,入仓等工作.其中更有些是课本学不到的经验,就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少.虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作.为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸.虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事.对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的.所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看.通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区确实市场不大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸.

"皇天不负有心人"通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意.虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴.另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲.这挡生意是一间零售商店.为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等. 通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单.同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去.

在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班. 实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对乐昌市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发现了该厂存在一些问题:

(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工厂生产的正常运转;

(2)销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细.

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试.我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗 信奉在哈佛广为流传的一句话: if you can dream it, you can make it! 最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会!

狠抓“三力” 建设“三区”

x年，我们将以建设“转型升级的示范区、新兴产业的引领区、低碳经济的试验区”为动力，狠抓全区上下的执行力、服务力和创新力，实现经济提速增长、产业快速转型、功能加速完善，确保电子信息产业具有国际地位、新显示产业具有国内战略地位、综合实力在国家级开发区中保持先进地位。

一、以更强的执行力推动发展增速。一是谋求大发展。着力在产业发展、转型升级、功能完善、科技创新等方面，描蓝图、抓良机、要资源、争项目、做文章。二是突出大建设。开发区今年计划完成固定资产投资超180亿元，重点推进综保区建设;强势推进高世代线项目建设，确保年内建成主体工程，明年投入运营;全力推进45个重点工业项目建设，力求再增5个特色产业基地。三是实行大督查。全面推行重点建设领办制和表格化工作法，倒排工期，强化进度，确保全年重点建设“早开工、快建设、高品质、高效益”。

二、以更强的服务力做优发展环境。一是服务理念再强化。以康佳、西钛当年开工当年投产为样本，梳理形成“开发区高效服务程式”，擦新擦亮开发区服务品牌。二是服务效率再提高。围绕项目建设、功能拓展、企业经营和社会民生等热点难点问题的解决，优化部门联动统筹解决机制，常态化落实“三全”式跟踪服务，进一步提高开发区工作效能。三是政策落实再精细。进一步放大仁宝、神达等大型企业在昆新一轮投资的示范带动效应，围绕新兴产业发展、特色基地建设和重大功能突破，作出具有前瞻性、针对性和可操作性的政策措施。

三、以更强的创新力策应发展大局。一是在思路创新上求突破。建立各层级刚性学习制度，及时提高各级干部对新产业、新科技的招商服务能力和现代城市规划、建设、管理水平。二是在机制创新上求突破。着力调优现行体制机制，优化机构设置、管理模式和运行机制;加大干部人事制度改革力度，引进、培育和选拔一批领军型干部人才。三是在环境创新上求突破。从教育、制度、奖惩等多层面和软硬件两个方面，健全落实组织措施，全面提高干部队伍的建设管理水平。

x国检局--

建设服务型检验检疫机关

x年，我们将主动适应x创新型经济发展需求、重大发展战略需求和企业服务需求，以实现进出口总额超700亿美元为目标，以优质服务为核心，以效能建设为抓手，在服务领域、服务内容、服务形式上实现新的突破。

一、全力以赴保增速，力推外贸工作完成预期目标。进一步落实各项优惠减免政策。全年力争减免费用1500万元，建立局长跟踪服务责任制，对于地方政府推荐的重点帮扶企业，实施多领域、个性化服务方案，争取更优惠的政策。进一步提升口岸通关效率。积极支持x综合保税区建设，促进物流业和制造业的同步发展;加大信息化研究，推进电子口岸建设;加强与口岸检验检疫机构的沟通合作，实现产地与口岸通关的无缝对接;继续实施“5+2”和“24小时预约检验检疫”工作制，实现快速放行。进一步促进昆台经贸合作。建立更加便捷的x-太仓“虚拟口岸”直通放行机制，最大程度发挥x台企的集聚效应;主动服务海峡两岸商贸合作区建设，推动物流与供应链管理一体化;积极扶持海峡两岸农业合作试验区，实施最有效便利的中国台湾农产品检验检疫监管模式。

二、竭尽所能助转型，提高经济增长质量和效益。全力服务产业结构转型升级。进一步改革检验检疫工作模式，支持一批具有自主知识产权和自主品牌产品、高科技产品出口;推进市场多元化战略，为企业投资和生产提供良好的政策支持。全力服务创新型经济发展。重点支持六大新兴产业的技术研发和产业化发展，积极向上争取检测经费减免政策。全力服务特色产业集聚发展。深入推进it、木制品出口产业集聚监管示范区建设，出台一事一议的政策扶持;扩大推荐出口免验企业数量，全力推进产业合作。

三、不遗余力促提升，增强企业市场竞争能力。引导企业不断提高质量自律意识。根据企业信用好坏、质量优劣、产品风险高低不同，实施宽严不等、动态调整的检验监管模式。支持企业不断提高质量管理水平。帮助企业建立和通过各类国际质量管理体系认证。帮助企业不断提高应对国外技术贸易壁垒能力。

x国税局--

力争效能建设重新跨入第一序列

x年，我们将以市委、市政府的要求为目标，找准差距、调整心态、加倍努力，力争机关作风和效能建设水平有新的改进和提升。

一、加强教育引导，提升整体合力。一是着力提升驾驭力。市局领导要身先士卒，转变工作作风，经常深入基层、深入企业，掌握第一手资料，始终坚持实事求是的原则，进一步形成有利于科学发展的工作导向、政策导向和考核导向。二是着力提升执行力。牢固树立全局观念，加强对干部的教育引导，把干部的思想认识统一到全市的工作大局上来;狠抓干部队伍综合素质，进一步提高服务水平;克服困难，创造条件，狠抓各项工作的执行与落实，提升执行成效。三是着力提升推动力。要按照“转得快、转得准、转得好”的要求，用足用好结构性减税政策和其他各类税收优惠，加快x产业向高端、集约、低碳转型，努力推动创新型经济发展。

二、应用管理平台，完善内控机制。一是力求实现目标管理标准化。将干部日常工作过程等行政工作进行登记，并形成相应的考核量化指标，实现行政事务的标准化管理。二是力求实现过程控制规范化。通过“工作流”的流转实现行政管理层级上的贯通和干部工作痕迹的完整保留，推动基层分局的行政管理规范化、格式化，力争实现行政效能最大化、内部管理精细化、绩效考核科学化。三是力求实现学习培训经常化。以网络培训、在线考试、个人讲台为主要培训方式，增强干部自觉学习的内在动力，从而提高服务效能。

三、优化纳税服务，融洽征纳关系。一是精心打造简捷的办税流程。要进一步理顺征管流程，加强内外与税企之间的协调配合，使工作资料和信息流转尽可能“单遍走”、“单项走”，避免出现多头布置、重复报送的状况。二是精心打造快捷的服务体系。要大力加强对纳税人的针对性辅导，提高纳税人使用绿色通道的操作技能;要加快拓展开发更多网上申请业务，使信息技术和网络资源在办税服务中发挥更显著的作用。三是精心打造便捷的宣传通道。要实行涉税宣传培训差异化分类辅导，确保各种培训宣传有的放矢，效果明显。

x地税局--

提升品牌内涵 深化效能建设

x年，全市地税系统将进一步强化品牌意识，不断创新服务手段，深化效率效能建设，努力提高服务经济发展、服务纳税人、服务基层的工作水平，为我市增创科学发展新优势发挥应有的职能作用。

一、坚持以纳税人的需求为导向，在品牌创建中持续提升服务效能。我们将进一步完善x地税特色品牌争先创优评价体系，全面提升服务品牌内涵。紧紧围绕“始于纳税人需求，基于纳税人满意，终于纳税人遵从”的目标，把纳税人的呼声作为第一信号，把纳税人的需求作为第一选择，把纳税人的满意作为第一标准，积极推进服务内容多样化、服务方式现代化、服务工作规范化建设，着力解决纳税人最关心、最迫切的问题，多办顺应纳税人之意、化解纳税人之忧、为纳税人谋利的实事。重点要依托涉税事项审批信息管理系统的推广应用，扩大“同城通办”业务范围，努力做到“六能六不”：能前台办理的不到后台办、能当场办结的不限时办、能网上办理的不到现场办、能一次办结的不多次办、能技术采集的不填单办、能网上调阅的不让纳税人报送。

二、坚持以组织收入为中心，在攻坚克难中持续提升征管效能。我们要从大局出发，不断完善“收入预测科学、纳税评估精准、税源监控严密、依法征收有力”的收入运行体系，努力提升税源管理的科学化、精细化水平。充分借助科技手段，着力x管户增多、人手偏少的矛盾，积极推进“信息管税”。要大力依托省地税系统数据大集中平台，加强征管数据库建设和行业税收分析尤其是税收预警分析，运用综合治税、纳税评估、风险管理、重点稽查等各类管理方法，深入推进“重点税源专业化管理、一般税源标准化管理，零散税源社会化管理”，把经济发展产生的应征税源转化为现实税收。

三、坚持以创新创优为引领，在凝心聚力中持续加强行业作风建设。我们将健全一套培育创新意识、营造创新氛围、尊重创新成果的机制，全面开展以“创新、创业、创优”为主题的活动，不断提高学习能力、提升领导能力、强化实践能力和增强拒腐防变能力，全面塑造地税机关“为民、务实、清廉、高效”的良好形象。

供电公司--

求真务实 真抓实干

x年，供电公司将大力推进电网建设，不断提升服务水平，切实改进工作作风，求真务实，真抓实干，为我市加快转型升级提供更加坚强的电力保障。

一、围绕大局，紧扣形势，助推经济社会发展。面对一批重大项目的加快推进，供电公司将提前介入项目建设，努力实现高水平保供。今年要开工建设220千伏周市、玉峰、樱花、炎武等7项输变电工程，110千伏天福、金城、泗桥、富荣等14项输变电工程，要完成335个配网建设、改造项目，涉及资金1.4亿元，同时储备1340个配网项目，涉及资金8.36亿元。

二、强化管理，提升服务，履行供电服务职能。我们将根据x经济社会发展的新趋势，不断完善具有x特色的供电服务。既要关注商务城、开发区、高新区等重点区域，对重点工程、实事工程做到同步跟进、实时跟踪，确保供电服务的“个性化”，又要着力提升各部门、供电所的服务水平，提高各级员工的服务能力，推行服务标准化建设，确保供电服务的“均质性”。

供电公司将在全市范围内选取39家大型企业作为重点服务对象，设立专人与企业保持长期联系。定期召集25家vip集团企业、台资企业等，分批次召开座谈会、联谊会或宣讲会，及时掌握企业用电需求。建成4～5家社区供电服务示范点，明确社区供电服务负责人，定期在社区举办电力宣传活动。积极开展电力增容工程全过程监控和100%回访的检查考核，建立完善“零投诉”机制。

三、改进作风，提高效能，增强工作责任意识。一是加强思想作风建设，以行风评议“回头看”为契机，主动接受各方监督，审视自身管理的不足，不断提高服务企业的能力;二是加强工作作风建设，以提高效率为根本，以抓落实为突破口，形成务实高效的工作作风;三是加强学习作风建设，既要学习市委、市政府的文件精神，又要学习与电力行业相关的业务技能;四是加强干部作风建设，努力提升各级领导的经营管理能力和沟通协调能力;五是加强员工队伍建设，认真制定年度培训计划，确保全员培训率和培训完成率全部达到100%。

通过认真学习，我对开展此次机关作风整顿的重要意义有了深刻的认识，结合前期解放思想大讨论活动和此次机关作风整顿，对自己在思想、工作、作风上存在的不足进行了彻底剖析，并制定措施，现将整改情况汇报一下。

一、提高认识，解放思想。

作为一名党政办主任，我深刻领会市委解放思想大讨论“五破五增强”的要求和街道机关作风整顿的目标，带头做到政治坚定，顾全大局，令行禁止，确保政令畅通。按照“团结协作、开放包容、拼搏实干、诚信自律”的栖霞精神，结合办公室工作实际，把整顿作风与不断推进各项工作结合起来，真正做到“用心想事，用心谋事，用心干事”。

二、对照要求，检查不足

通过学习，对照机关干部作风整顿实施方案，深刻查找工作中存在的差距，创新思维，不断完善办公室工作。

1、工作效率低，缺乏应备的技能。办公室是接待群众的第一窗口，但办公室人员整体学习不够，导致工作效率低，不能很好的解释群众咨询的政策法规，有时让群众无功而返。

2、大局意识不强，缺乏应有的责任心。由于办公室人员更换后没能及时明确责任分工，导致部分同志有不安排不工作的心理，不能从大局出发，仅仅做好领导安排的分内事，缺乏主动性和责任感。

3、工作漂浮，缺乏应有的活力。办公室本就是工作繁琐

的机构，靠的是时间，比的是耐心，虽然现在办公室全是充满青春活力的年轻人，但却缺乏年轻人应有的活力，工作漂浮、拖沓，不能沉下心来做事。

三、整改提高，狠抓落实。

1、加强学习，提高素质。通过学习，增强自身工作的预见性、洞察力和驾驭力。加强政治理论学习，增强贯彻落实科学发展观、构建和谐社会的主动性和自学性。加强法律政策学习，熟悉党政方针，为接待群众提供理论保证。在自我学习的同时，督促办公室人员加强学习，并做好对他们的培训和指导。

2、顾全大局，畅通政令。带领办公室人员进一步增强大局观念、全局意识，树立“一盘棋”思想，自觉服从街道工委的统一部署和重大决策。强化主体意识、责任意识和服务意识，坚持到位要履职，履职要到位，增强执行力，做到“说了算，定了干，干就干好”。带头维护团结，真正做到多沟通、多尊重、多补位，少猜疑、少埋怨、少拆台，相互理解，相互支持，齐心协力做好办公室工作。

3、实事求是，狠抓落实。我要从自身做起，在党政办大力弘扬务实精神，坚决反对形式主义，改变工作作风。提效能、求实效，不图虚名，不搞浮夸，沉下心来认真做事。

4、围绕目标，突出重点。过去党政办的工作取得了一些成绩，但也令少数干部滋生了盲目乐观的情绪，这对我们争创一流机关非常不利。我们要通过作风集中整顿活动，清醒

地看到自身存在的差距。坚决破除“守摊子”、不思进取的观念，确定更高奋斗目标，争创一流工作业绩，把文秘、信息、督查、接待、信访、后勤、机要、保密等各项工作都推上一个新的台阶。

5、大胆创新，保持活力。改进工作方法、完善工作机制、创新工作思路，是办公室工作始终充满活力的关键，我们要通过此次机关作风集中整顿，进一步解放思想，与时俱进，用新理念、新思路、新举措引领推动办公室各项工作朝前发展。敢于改进工作方式，讲究工作方法，特别是在提升政务服务能力过程中，把勤于动笔、善于动笔，提高干部的动手能力放在更加突出的位置，不断增强干部的综合素质。善于运用科学理念改进工作程序，以此激发创造活力。为此，我们要营造一种尊重创造、尊重创新的氛围，保护创新的热情，鼓励创新的实践，宽容创新的挫折，不断增强党政办整体创新的能力。

在这次机关作风集中整顿过程中，思想意识、政治意识、大局意识、责任意识、创新意识和素质修养方面得到了启发和增强，在今后的工作中我会更加全面的提高自身素质，切实发挥好表率作用，带动办公室开拓创新，积极进取，使整体服务水平有一个新的提高，进而为松山的发展贡献力量添砖加瓦。

甲方：________

乙方：________

___________是________的高科技机电设备。

为合理、有序地开发该产品市场，有效地保护各方的合法权益，甲方根据与_________达成的共同开拓北方市场的相关协议，经与乙方友好协商，就甲方确认乙方作为甲方的承销代理商事宜达成以下协议：______________

第一条承销代理内容?甲方确认乙方为__________(包括家用型、商用型、工程型)设备地区代理商，销售区域为_________。

乙方的承销代理资格及承销代理时限为本协议签之日起至_________年_____月______________日。

第二条双方职责

(一)甲方职责

1.向乙方颁发相应的授权证书。

2.向乙方提供相应的营销和技术培训，并提供关于空气源热泵中央热水器营销及技术资料，使乙方熟悉甲方的技术、管理及营销模式。

组织培训的费用由甲方负责，但差旅费用和食宿费用由乙方自行负担。

3.根据甲乙双方合同约定，向乙方按时、按量、按质提供货源机械销售代理合同范本机械销售代理合同范本。

4.对于条款对产品提供保修。

5.及时向乙方提供管理、营销产品宣传、技术、服务等全方位的支持。

6.对产品组合、价格、技术、服务、传播等方面政策的调整时以书面形式向乙方通报。

7.向乙方提供行销、服务类的作业指导手册及表格。

8.不定期组织的承销代理商培训，相互交流销售经验和市场信息。

9.对乙方的各种合理建议及时回复。

10.将甲方掌握的有关乙方地区终端客户资料提供乙方，并提供公关及技术方面的支持。

11.甲方确保乙方在指定区域及约定时间内享有的承销代理权，并将规范市场竞争秩序，及时查处各种违规现象，保证严守乙方商业机密。

(二)乙方职责

1.乙方销售___________，不得以任何形式损害甲方和北京___________的声誉和利益。

乙方不能在甲方供货的产品包装箱内外附加任何附加物

2.乙方安装专线传真机及可上网电脑用于外界之沟通机械销售代理合同范本合同范本。

店面按照甲方提供的图纸统一广告和陈列空间的装修。

3.至少配备_____名以上全职的工程技术人员负责产品的技术服务，至少配备_____名以上全职的销售人员负责产品的行销。

4.不仿制甲方产品，不承销代理与甲方产品同类的空气源热泵产品。

5.设立非直属分销机构或招募分销商时需在甲方备案。

产品出现质量问题甲方将根据本协议第七条质量保证及保险6.遵守甲方颁布的营销政策和价格政策。

7.按照甲方要求为终端用户提供优质、周到的咨询及售后服务。

8.每季度按时向甲方提供销售总结报告及计划书，并保持同甲方持续的沟通，及时反馈各种销售信息。

9.乙方印制的各种宣传资料须提前呈甲方审阅，在批准后方能发布。

10.规范使用标示、商标等产品识别系统，在营销活动中保持甲方及北京___________完整统一形象，以及甲方确定的统一装修店面形象。

11.积极支持甲方组织的各种市场推广活动。

(三)市场代理秩序

1.甲方不得通过其他渠道直接或间接地向乙方独家代理区域销售所约定的产品，甲方如有违反，乙方有权向甲方提出经济索赔。

其中家用型机(水箱容量在_____升以下)每台罚款_____________元，商用型、工程型热泵热水机组按进货价的_____%处罚。

?2.乙方不得在甲方向第三方授权的区域内销售约定产品，如有违反，处罚内容同上机械销售代理合同范本机械销售代理合同范本。

?3.乙方如果在本协议有效期内在独家代理的区域内发现甲方的其他代理商串货，乙方应通报甲方，甲方将对串货的第三方处以相同的处罚，甲方在收取罚款后_____天内，奖励乙方罚款额一半的奖金。

?4.在甲方尚未向第三方授权销售产品的区域，乙方可以销售甲方产品，一旦甲方向第三方授权，乙方在接到甲方通知后，应立即停止在该区域销售。

5.热水工程(工程型机组)如乙方在甲方已授权的第三方区域内有业务洽谈需及时向甲方通报备案，由甲方告知第三方。

取得工程后需向第三方支付主机机组进货价(代理价)的_____%。

如遇第三方就同一工程对象已先于乙方开始洽谈，则乙方不得再接洽。

如遇特殊情形，可由乙方与第三方协商解决或由甲方协调。

?6.上述串货行为发生后的维修仍由串货方负责，如拒不提供相应的售后服务及维修，可由所在地区代理商进行，费用由串货方承担。

串货方不履行该义务，甲方有权解除代理协议。

?

第三条销售任务合同有效期内，乙方每年需向甲方采购空气源热泵中央热水器产品任务如下：

第一年：从________年________月________日至__________年________月_________________日为人民币_____________元

第二年：从________年_______月_______日至_______年_______月_______________日为人民币________________元

第四条价格

1.空气源热泵中央热水器价格制定权、发布权在甲方，甲乙双方均有保守价格机密的责任。

2.乙方在授权期内采购产品价格按照甲方统一制订的《空气源热泵热水器市场承销代理结算价》执行。

工程施工由乙方按国家的有关规定和甲方的技术要求下自行组织施工，有必要时可由甲方派出技术人员予以指导，如需甲方负责安装，则工程安装收入(费)由甲方享有。

3.乙方应严格按照《空气源热泵中央热水器市场销售指导价》进行销售。

遇销售价格因市场需要进行调整，上浮或下浮要求控制在_______%范围内。

第五条奖励政策

1.年度返利

机械销售代理合同范本合同范本。

即以年度为结算单位，根据乙方该年度可以计算返利的采购额而给予乙方的相应销售奖励。

年度指签订合同之日起的十二个月。

2.返利金额如下计算方法：

第六条广告宣传

1.甲方向乙方提供完整的产品宣传资料。

乙方承担在当地进行的营销宣传费用。

2.甲乙双方在对外宣传中有义务维护对方的形象，不能以任何形式损害对方的利益。

3.甲方及________________承诺创造各种条件进行产品的宣传、推广。

第七条质量保证

1.由甲方提供的空气源热泵中央热水器质量由甲方负责，压缩机保用_____年，除压缩机外的其他部件保用_____年(以产品质量保证书为准)。

2.保用期内若出现产品自身的质量问题(人为及其他非正常因素对产品造成的损害除外)由甲方负责更换部件的费用，由乙方进行维修。

日常维护、保养、客户回访及超出保用期之产品的更换(含部件、压缩机)费用由乙方承担。保修期过后，乙方可收取工本费。

第八条服务?

1.乙方应按甲方服务规范对客户提供营销和技术服务。

2.乙方对所售产品客户必须建立完整的客户服务档案，并在10天内及时将其知会甲方。

?3.乙方在销售过程中必须注意维护本产品的商誉，客户购买付款后开具发票，提供保修卡并填写客户联系卡，并须按约定时间上门安装。

乙方须提供优良的售后服务，甲方接到乙方所在地用户有关对乙方所销本产品的服务投诉，有权责成乙方及时予以改正。

当乙方经营因严重不负责任，对甲方提供的产品声誉和市场形象严重受损时，甲方有权终止本代理协议机械销售代理合同范本机械销售代理合同范本。

(统一的服务条款另附)。

第九条产品交付及付款

1.乙方向甲方订货时须填写，《空气源热泵中央热水器订货单》，该订货单必须由乙方法定代表人或其委托人签字并加盖乙方公章，以传真或快递等形式向甲方下订单。

2.甲方收到订单后通知工厂方备货，甲方收到乙方全额货款后3天内发货。

如乙方订货有特殊要求，应在下订单同时付______%货款。

运费及保险费由乙方承担，货物运到乙方，乙方应仔细检查有无损坏，若有损坏，请运输公司签字认可后，甲方协助办理理赔。

工程型机组下订单时先支付_____%货款作为定金，甲方接到定金后________日内备妥货，乙方接到备妥货通知后_____________日内付清余款，收到货款后甲方即组织发货。

第十条协议的续签和终止

本协议到期后，甲方根据其所取得的授权期限和范围，与乙方经书面确认即可视为协议继续有效;在双方履行协议过程中出现下列情况，一方有权终止合同。

1.甲、乙双方任何一方违反了本协议第三条、第四条以及违反了第八条第三款且被客户投诉三次以上查证属实的。

2.一方认为对方违反了本协议约定之其它内容，守约方认为协议履行成为不必要;

3.如果乙方没有在经营中违反本协议的行为，在每一代理期终了时，乙方愿意继续代理甲方产品，甲方应在同等条件下优先选择乙方继续代理产品。

协议终止应提前_____________日通知对方。

但如因为乙方未及时支付保证金的，甲方可随时通知对方解除本协议。

并按约定保证金的一半承担违约责任。

第十一条履行协议过程中，因一方的违约或过错给对方造成损失的，按实际损失额予以赔偿或家用机(_____升以下水箱)可按每台热水器_____________元的范围承担违约责任。

第十二条本合同附件与本合同具有同等法律效力。

1.乙方需交纳_____作为履行本协议的保证金。

2.如双方同意解除本协议，保证金如数退回(不计利息)机械销售代理合同范本合同范本

第十三条履行协议中如有争议，应协商解决。

协商不成，?由主张方所在地的仲裁机构仲裁。

如该地仲裁机构，由北京市仲裁机构仲裁。

第十四条本协议一式两份，双方各执一份，双方签字盖章即生效。

未尽事宜，经双方协商，?以书面形式签订补充协议。

甲方：__________

乙方：__________

尊敬的各位主任、各位：

衷心感谢组织的信任和厚爱，推荐我为县广电局长人选。这既是对我过去工作的肯定，更包含着新的要求和考验。我深感责任重大和肩头担子沉重，同时对到新的岗位履责充满信心。我坚决拥护县委的决定，服从组织安排。在此，我郑重表态：

一、坚持主动学习，努力提高工作能力和管理水平。面对新岗位、新职务，要进一步加强政治理论学习，加强世界观、人生观和价值观改造;加强业务知识和法律、法规学习，不断提高自己的政策水平;带头解放思想，力求在更高的层次、更宽的视野谋划和推进广电工作的发展。始终做到在复杂的形势下，保持政治上的清醒和坚定;在重大问题上明辨是非、站稳立场;在千头万绪的工作中理清工作思路、抓住主要矛盾。

二、坚持深入一线，扎扎实实开展工作。要尽快熟悉业务，详细掌握工作中存在的问题和症结所在，逐步建立健全各项工作机制，有效调动干部职工积极性，努力形成人人有事干、事事有人干的工作局面，浓厚人人争先进、事事创一流的工作氛围。要发挥宣传主阵地作用，大幅度提高组稿、编播质量，准确表达领导意图，及时反映党政工作动态，提高宣传的针对性和时效性，当好党和政府的喉舌。认真按照《广告法》规范广告的经营与管理，努力实现经济效益和社会效益双丰收。

三、坚持民主集中制，带出团结和谐的领导班子。自觉维护班子内部团结，倍加珍视班子成员之间的友谊，靠友谊增进团结，靠团结促进工作。坚持把民主集中制原则放到加强自身建设的重要位置来抓，进一步健全议事和决策机制，凡涉及全局的、长远的重大事项，都要充分发扬民主，集思广益，集体决定。在强调民主的同时，又要注意集中，决策前广开言路，各抒己见，一旦形成集体决定，就要坚决贯彻执行。千方百计在班子内部营造相互补台、争相干事的浓厚氛围，形成既集中又民主，既有纪律又有自由，既统一意志又心情舒畅的良好局面。

四、坚持清白为官，争做清正为民的模范。在新的工作岗位上，我将继续弘扬艰苦奋斗、勤俭办事的优良传统，树立过紧日子的思想，坚决反对铺张浪费，压缩支出，切实降低工作成本。要带头执行中央关于廉政建设的若干规定和党员领导干部从政的六条准则，始终把自己置于法律、制度和群众的监督约束之下，不滥用权力，不以权谋私。堂堂正正做人，清清白白为官，扎扎实实干事，公公正正执法。常思贪欲之害，常排非分之想，常怀律已之心，常修为官之德。严格管理身边工作人员及亲属，认真落实领导干部党风廉政建设责任制。主动接受人大法律监督，自觉接受政协、人民群众等各方面的民主监督。努力建设一支政治坚定、勤政为民、公道正派、廉洁奉公、团结高效的高素质广电队伍。

尊敬的各位主任、各位，如果人大会任命我到广电战线去履行新的职责，我决不辜负大家的信任和组织的期望，决不辜负人民的重托。我将以此为新的起点，艰苦奋斗，埋头苦干，为广电事业鞠躬尽瘁，以突出的业绩向党和人民交一份满意答卷;若人大会今天不能通过我的任命，我也决不气馁，坚决服从组织上的安排。

谢谢大家!