销售部表态发言(推荐20篇)

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!

今天，讲台这么高、高手这么多，(笑声，因本人个子较矮)走到这里还真需要鼓足勇气。不过，好在有领导们多年的关心和培养，好在有各位同仁好友的鼓励和支持，我要真诚地道一声:谢谢!(掌声)也好在个子同样不高的拿破仑说过：不想当将军的士兵不是好士兵。(笑声)更何况组织上给了我一个锻炼自己、展示自己的绝好机会，我理所当然要拥护改革、支持改革、参与改革，在稽查局办公室主任这一职位。

最难莫过于评价自己。但幸运的是，多年来，领导和同事关爱了我，组织和环境造就了我。

我不想说，参加工作一年就担任分局团总支书记，1995年6月全胜票当选为分局办公室副主任，1998年任市税务学会副秘书长。但我荽说，最使我感到珍贵的是，这一切都缘于多年以来各级领导的关怀、组织的培养、同事的厚爱，也使我在工作中锻炼了才干，增长了才华。

我不想说，9年来默默无闻，加班加点，白头发、掉青丝，无怨无悔撰写材料，个人多次被总局、省政府办公厅、省局办、市委办评为优秀信息员，不少材料得到领导的好评和上级的采用，为市局信息工作在总局获得先进单位、在省局获“六连冠”、在市委办、市财办连年评先做出了一定的贡献。但我要说，最使我认为可贵的是，这一切都缘于领导们的正确领导和部署，也使我在工作中积累了经验，融洽了关系。

我不想说，参加工作以来，在省以上公开刊物发表论文20多篇，其中不少论文获奖，如湖南省“创新与发展”跨世纪青年论坛优秀论文奖、市社科成果优秀奖;东奔西跑拍照片、摄录像、抓新闻，并在新闻单位发表稿件近千篇，连续两年被评为全市新闻报道贡献奖。但我要说，最使我觉得宝贵的是，这一切都缘于长期以来安心在办公室这个工作岗位上，也使我为宣传岳阳地税尽到了职责，得到了认可。

我不想说，每到一个地方，凭着实在和真诚，建立了良好的人际关系，感谢大家昨天支持我的工作，今天支持我的竞选，明天支持我的进步。(掌声)但我要说，最使我感到弥足珍贵的是，这一切都缘于工作以来同事之间深厚的感情就是人生奋斗的润滑剂、兴奋剂，也使我不管什么时候都充满了信心，充满了希望。

各位领导、各位同仁，请相信吧!我完全有信心挑起稽查局办公室主任这一重任。假如承蒙各位抬爱我当选了，我想郑重地承诺：

一是深人调研，当好“宣传员”。办公室是一个窗口，一定程度上代表了一个单位整体形象。岳阳地税稽査不少工作在全省乃至全国都有影响，推介岳阳地税稽查是办公室工作的重中之重，而宣传工作正是我的优势，如果我能当选，我将坚持深人稽查一线，搜索稽查工作的“热点”，反映稽查工作的“焦点”，宣传稽查工作的“亮点”，为我们的稽查工作摇旗呐喊，鼓劲助威。

二是献计献策，当好“咨询员”。办公室处在一个上传下达的位置，所掌握的信息相对集中。要是我当选，我将全方位、多渠道收集各类信息，并及时向上反馈，为领导正确决策提供依据、出谋划策。

三是勤勤恳恳，当好“服务员”。为领导服好务是办公室工作的立足点;为全体干部职工服好务是办公室工作的落脚点。作为办公室主任，我一定会密切联系全体稽查税干，想大家之所想，急大家之所急，力所能及地解决大家的实际问题，诚心诚意，真心真意，全心全意地为大家服好务。

四是理顺关系，当好“协调员”。办公室是稽查局的枢纽，需要处理内外、上下方方面面的关系。如我能当选，我必将本着团结协作的宗旨，与办公室其他成员一道，加强协调，理顺关系，弹好钢琴，扎扎实实做好办公室各项工作，以努力确保稽查局全局工作的高效运转。

五是周密筹划，当好“管理员”。办公室工作点多面广，事务繁杂。只有加强管理，才能保证工作多而不乱，杂而有序。我一定会加强管理，完善制度，借这次机构改革的契机，在局领导的领导下，为办公室人员定岗定责，做到各司其职，各负其责，各尽所能，充分调动办公室每位同志的积极性，使办公室形成一个坚强有力的战斗集体。

当然，竞争就意味着成功与失败并存，我不管是成为一朵红花，还是作为一片绿叶，我都将平和地、美丽地绽放!因为，我信奉：付出的路途也是一种真诚，追求的过程也是一种精彩。

(掌声)

为了这份真诚，为了这份精彩，请大家伸出热情的关爱之手，“点击”李科全吧!(掌声)谢谢大家!(持续掌声)

尊敬的各位领导、同志们:

首先感谢市委、市委组织部对我工作的肯定和褒扬，感谢单位领导对我多年来的关怀和培养，感谢在座的各位同志给予我的信任和支持，给予我的理解和宽容，给予我的关心和帮忙。衷心的谢谢你们!!!

在新的工作起点上，我将不辜负组织的期望和重托，倍加珍惜这个干事创业的岗位，倍加珍惜煅炼提高的机会，倍加珍惜与同志们合作共事的缘份。决心在今后的工作中努力做到以下几点：

一、加强学习，提高潜力。坚持把学习作为增长知识才干的重要途经，作为提高领导水平的主要渠道，作为一种良好的行为习惯融入到日常工作和生活中去，向书本学，向实践学，向班子成员学，向同志们学，不断提高自己推动科学发展的潜力和水平。

二、恪尽职守，勤奋工作。紧紧围绕市委、市政府工作大局，结合单位工作实际，找准分管工作的突破口，抓重点，攻难点，出特点，显亮点，创造性地开展工作。做到行胜于言，忠诚服务，追求卓越，争创一流。

三、维护大局，加强团结。团结是生命线。团结出战斗力，团结出生产力，团结出下部。作为班子的一员，坚决服从“班长”的领导，维护班子的，用心当好参谋助手，做到到位不越位、辅佐不离位、尽职不缺位。

四、公道正派，清正廉洁。按照“对已清正、对人公正、对内严格、对外平等”的要求，树好形象，带好队伍。堂堂正正做人，干干净净干事，做一名理论清醒、政治坚定、作风过硬、实绩突出、群众信赖的好干部。

最后，诚恳的期望各位领导和同志们在今后的工作中给予我更多的信任、支持、帮忙、批评和监督。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位来宾、各位会员：

大家好!

xx市北商会在镇政府的领导下，在市工商联和各部门的大力支持下，在各位企业家的共同努力下，今天正式成立了。承蒙大家的厚爱和支持，推举我担任乐清市北商会首届会长，我深感荣幸!也深感责任重大，借今天的机会，请允许我对今天百忙之中抽出时间出席本次会议的各位领导、各位来宾，表示最热烈的欢迎和衷心的感谢!

大家推举我为首届会长，我的心情很激动，也倍感任重道远。一方面我十分感谢领导和全体会员对我的信任和支持;另一方面，我也感到自己的能力有限，唯恐自己力不从心。但尽管如此，我仍然对做好商会工作充满信心,我会不遗余力地为商会尽心尽力，尽职尽责全力为广大会员做好服务。

既然成立了商会，就要让商会有它存在的价值。因此，就需要我们牢固树立民主意识，依靠商会全体会员和商会领导班子成员，把商会建成民主、和谐、阳光的商会。同时树立企业创新意识，用创新的机制促进商会的发展，从而使商会与时俱进，充满生机和活力。牢固树立服务意识，为会员企业多办实事，多办好事。把商会真正办成温馨和谐的会员之家，从而增加商会的号召力，亲和力，凝聚力。充分发挥商会的职能作用，让商会会员企业通过商会这个平台得到拓展。

一个企业的力量是有限的，但我们大家联合起来的力量是无穷的。所以我相信，在镇党委、政府的领导下，只要大家积极参与商会的各项活动，把商会当成我们共同的娘家。建设“道相同，利相共，心相通”的商会文化，弘扬乐商精神，创新乐商品牌，展示乐商形象。在自己家乡的热土上大展宏图，并发挥我们自身的资源优势，为北经济建设献计献策，以实际行动回报社会，让大家认可，让社会满意。

商会的健康发展离不开各级领导的大力支持和关怀，离不开社会各界的关注，离不开广大会员的信任与合作。只要大家都能支持商会的工作，我们一定能克服困难，团结协作，把北商会打造成地方特色的知名商会。

各位领导，各位来宾，各位会员，乐清的明天将更加美好，北xx企业家的事业将更加辉煌。我很荣幸，能和北商会的会员们，企业家们，一起为北xx镇社会经济发展贡献力量，一起构建“新兴、文明、平安、和谐”而努力奋斗。

谢谢大家!

各位老师：

大家好!

今天我算正式接过了教务工作，四十岁接三十岁的班，是要被人耻笑的。我的家人也都极力反对我，他们反对当然是为我的身体考虑，和他们在一起，他们说的最多的叫我工作不要那么积极，每次我都得向他们解释，我的工作其实很轻松。但接教务工作是会有压力，一个是因为我对拥有与这个职位相关的某些权利感到害怕，另一个是，我这些年来养成了一个坏习惯，就是一遇到什么事情就想象力丰富，想得我常常失眠，一失眠，我的健康底线就会向我发出警告。但是，我为什么最终接受了这个工作?校长打电话给我的时候，是 八月一日，我正在青海，在青海呆一个多月，这么长时间的高原生活，我收获了一个人生体验——人生过程，其实就是一个不断适应的过程。这个收获对我的心态很有影响，所以我没有象过去那样爽快地拒绝了类似的要求，而是觉得什么事情都可以去适应，去体验。回家以后，12日，和校长聊天以后，校长答应了我的一些请求，当然不是请求个人利益，然后，我算是默认了。这样一来，只要我在干这个工作，我自由的日子，就一去不复返了。但是在这里我还有一个请求，是为自己的，如果我的健康状态越过了底线，我一定不会鞠躬尽瘁死而后已的。所以到时请校长原谅我，同意我辞掉这个工作，这些年，健康在我的心目中的地位超越一切。但只要健康允许，只要是我该做的，我一定努力去做。

在大家的心里，谁来接这个工作也许和自己关系不大;但是在我看来，我既然接了，我必须对得起这个岗位，对得起大家，对得起自己的良心，而且只要我能帮助大家什么的，我一定会尽力而为。

说心里话，我不需要这个岗位为我增添什么荣誉什么名声，何况也增添不了，对这个岗位，和语文教学岗位、心理咨询岗位相比，我没有任何自豪感，在我们这样的薄弱学校，只有这么少的老师这么少的学生，也算教务主任，我倒是觉得有些滑稽，别人是不屑一顾的。

因为工作的需要，我也肯定会去接触一些场合一些人，那是很丢人现眼的。开学前去参加学区的开学工作会议，有一份材料，是上一期《瑞安教育》，薛老师说高中五本，汀田高中有。但是莘塍职高没有，我并不认为那个杂志有多好，拿过来也基本上没人看的。但我能感觉到我们这个学校在大家的眼里确实是可有可无，形同虚设的。既然学校是这样，那么我们众老师在别人的眼里是什么地位，结果可想而知，尽管，就我个人的经历而言，也会听到她赞美的话。但是我自卑的心理却摆脱不掉，校衰我衰，是不争的事实。

但是并不是学校烂成这样了，所有的事情就没必要干了。当年中国人被人喊为“东亚病夫”的时候，也不是一直病下去的，总需要中国人自己去努力。说实话，我一直期待有撤并的时候，因为撤并对我来讲应该是利大于弊的。其实，假设我们不是为了发展学校，仅仅是为了期待撤并，应该也不是我们把学校搞得越烂撤并的可能性越大的，如果我们很烂，即使能把我们一堆扫过去，我们也是会让那个学校的老师看不起的。所以，在期待的同时，我们都不能漠视或者放任自己的工作。边做边做期待，这种期待才不至于那么没有底气。

接教务工作以后，我仍将以我一贯的工作要求做我应该做的事。从去年的一节课到今年的六节课，加上职务课时六课时，加上行政补贴，我的工资与上学期比肯定增加了，但是我的工作作风不会变，做人原则不会变，我不会向这个岗位折腰，不会向行政工资和职务课时工资折腰，卑躬屈膝溜须拍马我不会，和事佬我也做不来。过去提的意见，不可能到了教务主任的位上突然都变成了附和。对学校里不合理的现象我还是会坦率说我的意见，不同的是，由于岗位职责的要求，可能还会给老师们提我的意见。我也真诚希望，当我向老师们提意见的时候，大家首先不是抱以排斥的态度，同在一个集体，我希望我们坦诚相处，共同面对，共同提高。

因为根据上级要求，学校工作里多了一项师德评估，评估需要客观，需要公平公正。量化评估制度实行以后，对学校制度的执行我将按原则做事，争取任何一项统计都拿到客观依据，我的每一项工作都尽我努力及时完成认真完成。这里，我请求全体老师，不要拿个人的理由来要求我做违背制度违背诚信的事，大家都给我公平处事的机会，我会感到一种和谐带来的幸福，我将衷心感谢大家的关照。

初步接触教务处工作后，我发现这个工作很陌生，很琐碎，很消耗人。当然，任何一项工作，认真做，我们都可能做得很忙很有意义，哪怕什么工作也不兼，仅仅只是任教一门课程;如果只是敷衍了事，应付检查，做表面文章，那么任何一个需要人忙碌的工作，也可以被做得很闲很无聊。在教务处琐碎的工作中，有一项工作我认为我们必须长期要做的，那就是教学研究，而且我觉得这项工作是学校生存的基本条件之一，更是教师成长的一个重要条件。教学研究不只是开课听课评课和搞一些形式化的专题讨论。我希望通过我们共同的努力能够在教学研究方面做些有实际意义的事情，为学校积累一些东西，更是为自己积累资本。评我个人的资历和经验，指导老师们的教学工作，我很欠缺，特别是离开了语文，我差不多一窍不通，所以，很多东西大家要自己学习，要和同学科老师多多交流，要多多去看自己学科的教育书籍。我只能请大家自己努力，我对自己的无能为力表达我深深的歉意，请大家原谅。教研活动的顺利进行，还要依靠教研组长的更多的建议和支持，和全体教师的积极参与。我相信，只要我们把它当做一回事去做，总会有收获的。

九月一日我在整理办公室的时候，突然意识到墙上的教务主任的职责我得看一看，第一条写着“协助校长全面主持学校工作”，突然觉得压力很大。协助校长，道理很好理解，但是“全面”对我而言真难，因为很多事情我真的不会做。业务不熟悉，没有教务工作的经验，我可能会有很多让让校长让大家不满意的地方。我对学校有意见要提的时候，我喜欢直言不讳，圆滑世故明哲保身我一直学不会。我也恳请全体同事直言不讳，只要不是为了一己私利的，不会不利于我们这个团队的，有意见就提，你的意见我将洗耳恭听，背后指责解决不了问题。你的意见可能会给我一个沉重的打击，可能触痛了我致命的弱点，你的要求可能因为限于我能力而高不可攀因此使你对我心怀不满，但我绝对不会记恨排斥报复，如果那样，我将是一个无耻的小人。你的意见也有可能让我恍然一悟，豁然开朗，那样我会非常珍惜。我感谢曾经给我坦率提过意见建议的同事们，同样感谢将要给我提意见建议的同事们。如果经过大家的提示，我仍然执迷不悟，影响了学校工作的大局，我一定毫无二话的自动退下这个职位，去找回我往日的自由。

我们真诚祝愿我们的集体能成为一个和谐的集体，不计金钱而很快乐，不计功高却愿劳苦。物质生活大家都比我富有，但是我并不一定是计较工资的人和不快乐的人。我祝愿大家，争取把报酬看淡了，心态放平了，做一个能够带给同事快乐，带给学生快乐，自己也快乐的老师。让我们去和生活和工作讲和，从糟糕的境遇里挖掘幸福的细流，流淌在我们的心灵花园里，让体内水的情绪呈规则的状态，让我们的心情开出快乐的。

尊敬的领导，各位同事：

大家好!

新年随着工作结束，走到了最后的尾声，每个人都在一年中努力工作拼搏奋斗做出了不错的成绩，这是收获的一年，也是改变的一年，未来总是充满了机会，但却需要我们去获取，明年靠我们继续努力。

很多时候我们容易被眼前的一点点成就所迷惑，忘记了自己工作的目标，沉醉在过去的收获中，所话说的好英雄不提当年应，我们只能够把过去的共工作，作为借鉴，不能一直回顾去，还要看未来，考虑现在，时间一直在走，我们也一直在奔跑，走过了很多路途，但是工作的性质是不变的，这就要考我们自己掌握和把握尺度。

当然过去一年有高兴也有沮丧，但是现在是我们总结的时刻，是我们成长壮大的时刻，过去没有做好，那我们就继续力量在明年做好，现在有遗憾但是不能让未来也留下遗憾，做是要有结果，有能力付出的多才能够回报多少，始终坚持自己的目标，始终想着自己的前方看齐，走的有多远就要看我们怎么走，不要灰心也不要丧气，时间总会在我们这一边。

我每次工作都会反思自己有哪些地方没有做好，需要如何去改进，如何去调整，因为不想在听一个地方在多次跟头，也不希望自己犯错，留下遗憾，这样工作让我避免了很多小问题，总是能够在问题出现之前解决，对我的帮助很大，这也是我能够做好工作的关键，当然对于自己来说这只需要简单的反思，并不需要多花费多少时间，。

而我们其实缺少的就是反思自己的问题，而不是去考虑其他，每个人都有各自的思考都需要做一些令自己不后悔的事情，在工作中，同样如此，走一步看一步，工作就要心手合一，完成工作不令自己失望，每一次努力付出的不只是汗水，不要让自己的努力成为流水。

在这次年会之后我们也将迎来新的一年，新的任务等着我们，新的工作也等着我们，收拾旧山河，重新整理好自己的的心情，让我们重新面对新的局面，勇敢的去独挡一面，祝完成自己的任务，做好自己的工作，不要轻易放弃。

每个人都是有潜力，有能力的，没有做好，是因为没有把自己的潜力真正的展示出来，这需要我们靠自己来努力，把每天的时间都用的恰当，五根手指我成全，就要把时间全部掌握在手中。

谢谢大家!

甲方：________

乙方：________

___________是________的高科技机电设备。

为合理、有序地开发该产品市场，有效地保护各方的合法权益，甲方根据与_________达成的共同开拓北方市场的相关协议，经与乙方友好协商，就甲方确认乙方作为甲方的承销代理商事宜达成以下协议：______________

第一条承销代理内容?甲方确认乙方为__________(包括家用型、商用型、工程型)设备地区代理商，销售区域为_________。

乙方的承销代理资格及承销代理时限为本协议签之日起至_________年_____月______________日。

第二条双方职责

(一)甲方职责

1.向乙方颁发相应的授权证书。

2.向乙方提供相应的营销和技术培训，并提供关于空气源热泵中央热水器营销及技术资料，使乙方熟悉甲方的技术、管理及营销模式。

组织培训的费用由甲方负责，但差旅费用和食宿费用由乙方自行负担。

3.根据甲乙双方合同约定，向乙方按时、按量、按质提供货源机械销售代理合同范本机械销售代理合同范本。

4.对于条款对产品提供保修。

5.及时向乙方提供管理、营销产品宣传、技术、服务等全方位的支持。

6.对产品组合、价格、技术、服务、传播等方面政策的调整时以书面形式向乙方通报。

7.向乙方提供行销、服务类的作业指导手册及表格。

8.不定期组织的承销代理商培训，相互交流销售经验和市场信息。

9.对乙方的各种合理建议及时回复。

10.将甲方掌握的有关乙方地区终端客户资料提供乙方，并提供公关及技术方面的支持。

11.甲方确保乙方在指定区域及约定时间内享有的承销代理权，并将规范市场竞争秩序，及时查处各种违规现象，保证严守乙方商业机密。

(二)乙方职责

1.乙方销售___________，不得以任何形式损害甲方和北京___________的声誉和利益。

乙方不能在甲方供货的产品包装箱内外附加任何附加物

2.乙方安装专线传真机及可上网电脑用于外界之沟通机械销售代理合同范本合同范本。

店面按照甲方提供的图纸统一广告和陈列空间的装修。

3.至少配备_____名以上全职的工程技术人员负责产品的技术服务，至少配备_____名以上全职的销售人员负责产品的行销。

4.不仿制甲方产品，不承销代理与甲方产品同类的空气源热泵产品。

5.设立非直属分销机构或招募分销商时需在甲方备案。

产品出现质量问题甲方将根据本协议第七条质量保证及保险6.遵守甲方颁布的营销政策和价格政策。

7.按照甲方要求为终端用户提供优质、周到的咨询及售后服务。

8.每季度按时向甲方提供销售总结报告及计划书，并保持同甲方持续的沟通，及时反馈各种销售信息。

9.乙方印制的各种宣传资料须提前呈甲方审阅，在批准后方能发布。

10.规范使用标示、商标等产品识别系统，在营销活动中保持甲方及北京___________完整统一形象，以及甲方确定的统一装修店面形象。

11.积极支持甲方组织的各种市场推广活动。

(三)市场代理秩序

1.甲方不得通过其他渠道直接或间接地向乙方独家代理区域销售所约定的产品，甲方如有违反，乙方有权向甲方提出经济索赔。

其中家用型机(水箱容量在_____升以下)每台罚款_____________元，商用型、工程型热泵热水机组按进货价的_____%处罚。

?2.乙方不得在甲方向第三方授权的区域内销售约定产品，如有违反，处罚内容同上机械销售代理合同范本机械销售代理合同范本。

?3.乙方如果在本协议有效期内在独家代理的区域内发现甲方的其他代理商串货，乙方应通报甲方，甲方将对串货的第三方处以相同的处罚，甲方在收取罚款后_____天内，奖励乙方罚款额一半的奖金。

?4.在甲方尚未向第三方授权销售产品的区域，乙方可以销售甲方产品，一旦甲方向第三方授权，乙方在接到甲方通知后，应立即停止在该区域销售。

5.热水工程(工程型机组)如乙方在甲方已授权的第三方区域内有业务洽谈需及时向甲方通报备案，由甲方告知第三方。

取得工程后需向第三方支付主机机组进货价(代理价)的_____%。

如遇第三方就同一工程对象已先于乙方开始洽谈，则乙方不得再接洽。

如遇特殊情形，可由乙方与第三方协商解决或由甲方协调。

?6.上述串货行为发生后的维修仍由串货方负责，如拒不提供相应的售后服务及维修，可由所在地区代理商进行，费用由串货方承担。

串货方不履行该义务，甲方有权解除代理协议。

?

第三条销售任务合同有效期内，乙方每年需向甲方采购空气源热泵中央热水器产品任务如下：

第一年：从________年________月________日至__________年________月_________________日为人民币_____________元

第二年：从________年_______月_______日至_______年_______月_______________日为人民币________________元

第四条价格

1.空气源热泵中央热水器价格制定权、发布权在甲方，甲乙双方均有保守价格机密的责任。

2.乙方在授权期内采购产品价格按照甲方统一制订的《空气源热泵热水器市场承销代理结算价》执行。

工程施工由乙方按国家的有关规定和甲方的技术要求下自行组织施工，有必要时可由甲方派出技术人员予以指导，如需甲方负责安装，则工程安装收入(费)由甲方享有。

3.乙方应严格按照《空气源热泵中央热水器市场销售指导价》进行销售。

遇销售价格因市场需要进行调整，上浮或下浮要求控制在_______%范围内。

第五条奖励政策

1.年度返利

机械销售代理合同范本合同范本。

即以年度为结算单位，根据乙方该年度可以计算返利的采购额而给予乙方的相应销售奖励。

年度指签订合同之日起的十二个月。

2.返利金额如下计算方法：

第六条广告宣传

1.甲方向乙方提供完整的产品宣传资料。

乙方承担在当地进行的营销宣传费用。

2.甲乙双方在对外宣传中有义务维护对方的形象，不能以任何形式损害对方的利益。

3.甲方及________________承诺创造各种条件进行产品的宣传、推广。

第七条质量保证

1.由甲方提供的空气源热泵中央热水器质量由甲方负责，压缩机保用_____年，除压缩机外的其他部件保用_____年(以产品质量保证书为准)。

2.保用期内若出现产品自身的质量问题(人为及其他非正常因素对产品造成的损害除外)由甲方负责更换部件的费用，由乙方进行维修。

日常维护、保养、客户回访及超出保用期之产品的更换(含部件、压缩机)费用由乙方承担。保修期过后，乙方可收取工本费。

第八条服务?

1.乙方应按甲方服务规范对客户提供营销和技术服务。

2.乙方对所售产品客户必须建立完整的客户服务档案，并在10天内及时将其知会甲方。

?3.乙方在销售过程中必须注意维护本产品的商誉，客户购买付款后开具发票，提供保修卡并填写客户联系卡，并须按约定时间上门安装。

乙方须提供优良的售后服务，甲方接到乙方所在地用户有关对乙方所销本产品的服务投诉，有权责成乙方及时予以改正。

当乙方经营因严重不负责任，对甲方提供的产品声誉和市场形象严重受损时，甲方有权终止本代理协议机械销售代理合同范本机械销售代理合同范本。

(统一的服务条款另附)。

第九条产品交付及付款

1.乙方向甲方订货时须填写，《空气源热泵中央热水器订货单》，该订货单必须由乙方法定代表人或其委托人签字并加盖乙方公章，以传真或快递等形式向甲方下订单。

2.甲方收到订单后通知工厂方备货，甲方收到乙方全额货款后3天内发货。

如乙方订货有特殊要求，应在下订单同时付______%货款。

运费及保险费由乙方承担，货物运到乙方，乙方应仔细检查有无损坏，若有损坏，请运输公司签字认可后，甲方协助办理理赔。

工程型机组下订单时先支付_____%货款作为定金，甲方接到定金后________日内备妥货，乙方接到备妥货通知后_____________日内付清余款，收到货款后甲方即组织发货。

第十条协议的续签和终止

本协议到期后，甲方根据其所取得的授权期限和范围，与乙方经书面确认即可视为协议继续有效;在双方履行协议过程中出现下列情况，一方有权终止合同。

1.甲、乙双方任何一方违反了本协议第三条、第四条以及违反了第八条第三款且被客户投诉三次以上查证属实的。

2.一方认为对方违反了本协议约定之其它内容，守约方认为协议履行成为不必要;

3.如果乙方没有在经营中违反本协议的行为，在每一代理期终了时，乙方愿意继续代理甲方产品，甲方应在同等条件下优先选择乙方继续代理产品。

协议终止应提前_____________日通知对方。

但如因为乙方未及时支付保证金的，甲方可随时通知对方解除本协议。

并按约定保证金的一半承担违约责任。

第十一条履行协议过程中，因一方的违约或过错给对方造成损失的，按实际损失额予以赔偿或家用机(_____升以下水箱)可按每台热水器_____________元的范围承担违约责任。

第十二条本合同附件与本合同具有同等法律效力。

1.乙方需交纳_____作为履行本协议的保证金。

2.如双方同意解除本协议，保证金如数退回(不计利息)机械销售代理合同范本合同范本

第十三条履行协议中如有争议，应协商解决。

协商不成，?由主张方所在地的仲裁机构仲裁。

如该地仲裁机构，由北京市仲裁机构仲裁。

第十四条本协议一式两份，双方各执一份，双方签字盖章即生效。

未尽事宜，经双方协商，?以书面形式签订补充协议。

甲方：__________

乙方：__________

一、服从市委的决策。

市委决定我到来兼任镇党委书记，我深感使命光荣、责任重大，同时我也深感这一负担子压力很大。作为历史文化名镇，历史悠久、文人荟萃，特别是在革命战争年代XX地区XX人民为中国革命胜利做出了巨大的贡献，老区有许多光荣的传统，有幸到工作我深感到无上光荣。也是全国发展改革试点镇、全省扩权强镇的试点镇，同时也是我们全是区域发展当中的副中心，作为全市经济发展的副中心，我们镇在历届镇党委的领导下打下了一个比较好的基础，获得了许多国家级的荣誉称号。对于我来说如何巩固好成果，珍惜荣誉，继往开来，我也深感到责任重大。又是一个XX万人的大镇，这几年我们镇经济、社会各方面应该说获得了巨大的发展和进步。对东部地区的加快发展也发挥了重要的核心作用和辐射作用，先后获得了国字号荣誉称号也比较多。由于历史的原因，也由于资源配置的原因，多方面的原因，应该说我们镇尽管是一个大镇，我感到我们还不是一个强镇。占全市六分之一的总人口，但是经济总量人均经济指标，相对来说还是比较低的。所以人口大镇变成经济强镇我感到压力很大、任重道远。既然已经来到，我相信在市委的坚强领导之下，我与在座的各位一道，我们有信心、有决心不负众望，不辱使命把建设好，把发展好。

二、迅速转换角色，到岗到位。

从政府分管农业农村工作，转换到镇党委书记，无论是从工作的思路，还是从指导工作的方式方法，都必须做相应的调整和转换。在政府工作主要侧重于宏观指导、政策的研究、工作的部署和协调，而到镇，作为镇的主要领导，即使一个决策者，也是一个指挥者。即使一个组织者，又是一个执行者，面对的是具体的任务和基层群众。所以尤其对我来说需要加强学习，需要深入地调研。首先要学习党的路线政策，学习先进地区的一些经验和做法，学习历任老领导的工作作风和敬业精神，学习我们镇党政领导班子包括园区领导班子长期的基层工作经验，进一步地来丰富的自己政策水平和工作能力。同时对我来说更加要不断的改进领导方式，提高驾驭全局、处理复杂问题的能力。

三、积极尽职履职。主要是把握大局，开拓创新，求真务实。

一是正确处理好三个关系，把握发展稳定的大局。镇无论是从历史、过去还是现在的情况看，都必须正确处理好三方面的关系。这方面的关系我想就是改革、发展、稳定的关系，使三者得到有机统一。正确处理好工业化、城市化、农业现代化做到三化融合发展，正确处理好城乡社区的协调发展，充分发挥副中心的辐射示范作用。二是就是要开拓创新，就是要不折不扣得贯彻落实市委市政府的重大决策部署。创造性地开展工作，开拓创新敢于担当。作为改革的试点镇我们尤其要解决这方面，敢于突破，敢于创新，敢于担当。三是求真务实。到后，我将深入调查研究谋划发展的思路，沉下身子深入基层熟悉情况，了解民意。在充分把握镇情民意的基础上，紧贴工作思路和工作措施，坚持按客观规律办事，不主观蛮干，不急功近利，不好高骛远，不好大喜功，多做打基础利长远，可持续惠民生的好事。

四、恪守勤政廉政。

1、坚持求真务实，实事求是的工作作风。

2、自觉执行民主集中制，重大决策集体研究，确保决策的科学性。

3、认真贯彻党风廉政建设责任制，时刻保持清醒的头脑，严于利己，清正廉明，自觉接受各方面监督。

4、自觉维护班子的团结、和谐统一。自觉维护党政班子的形象，身先士卒，珍惜每一项成果、每一项荣誉，珍惜与大家共事创业的宝贵缘分，珍惜当前改革发展的大好基础，同心同德，同甘共苦，努力形成有利于快发展、大发展的强大动力。对于我个人来说还存在许多不足，特别是到新的岗位上有可能还有许多不适应，真诚的希望在座的各位，在工作当中给我多提醒、多帮助、多包涵。新的岗位、新的起点，使命光荣、责任重大，到以后我将牢记宗旨、尽心履职，在市委的坚强领导之下团结班子，带领大家自强不息、艰苦奋斗为实现经济跨越发展做出不懈努力。

大家好!值此第32个教师节来临之际，我谨以一名普通教师的身份向广大教育工作者道一声节日快乐，工作幸福!今天我汇报的题目是《简单的幸福》，不当之处欢迎大家批评指正。

20__年3月，教育部袁贵仁部长在全国两会上指出：“有教无类，因材施教，终身学习，人人成才”是中国教育梦，每一个教育工作者的梦想就是教育学生成为堂堂正正的中国人，成为能够适应21世纪世界发展潮流需要的有用人才。”十五年前，我就是怀着这样的教育梦想义无反顾地选择了教师这个职业。十五年来，我用真情与执着谱写着属于自己和孩子们的简单的幸福。

有了爱，便有了一切;有了爱，便有了教育的源泉。大大的“爱”字，让我真正走进了孩子们的世界。20__年9月，学校安排我到一年级包班。开学第一天，一个叫昌锡明的男孩引起了我的注意，他经常摔倒，摔倒后很难站起来，原来孩子患有先天性肌肉坏死症。由于疾病的原因，每当间操和体育课，锡明就像一只被关在笼子里的小鸟一样孤零零地坐在教室里。第二天课间操时我紧紧地握住锡明的手说：“走，我们一起做操去!”我让他站在班队的最前面，看着他做操。他站不稳了，我马上扶住他;他摔倒了，我马上抱起他，他疲惫了，我用双肩支撑他，他可能受到冲撞时，我用自己的身躯保护他。课间操结束了，我再将他搀回教室。从那天起，每天的间操时，全校师生都会看见我领出一个孩子，又扶回一个孩子。就这样，转眼就是几年。有时，小锡铭上厕所不方便，他实在不好意思总是麻烦同学，就偷偷地在别的班的卫生区里撒了尿。我知道后总是自己悄悄地打扫干净。一天，我在书中发现了一张小纸条，上面写着“老师，谢谢您，谢谢您无私的爱!”看着那熟悉的字迹，我的心不断在震颤，眼圈也在不自觉中潮湿了。

对学生的爱，让我收获着做教师的深深感动，在心与心的碰撞中懂得了什么是幸福。这份幸福更指引着我在业务上刻苦钻研，在不断的成长中细细地体会着教书育人的快乐。

20__年10月，我主动提出在班级进行教学改革。消息一传出，就掀起了轩然大波。有的老师说我是出风头，老师一直这样教，学生一直这样学，不是你说改就能改的。家长有的到学校找我，有的给我打电话，他们都不想让我用他们的孩子做实验!得知消息的丈夫也开始埋怨我自找麻烦。面对着方方面面的阻力，我犹豫过。但一想到班里那么多天天辛苦学习的孩子们，想到他们被强迫接受学习，机械练习、死记硬背的样子，我就又坚定起来。庆幸的是，我的教改计划得到了学校领导的支持与鼓励，这也给了我无穷的动力。 我就暗下决心，不 但 要 实 施 教 改，而 且 一 定 要 成 功 。于是我自己拿着摄像机主动要求外出听课，发现好的作法就录下来，回到家里一边反复看录像，一边查阅教改资料，一边钻研自己的教改方法。一个又一个不眠的夜晚，一遍又一遍的反复推敲，终于换来了我自己清晰的教改计划。我跟家长们说：“我们的孩子在长期的灌输式学习中变得内向、被动、缺少自信和创造性。因此，我要通过教改培养学生获取知识的能力、分析解决问题的能力以及交流合作的能力。”家长终于被我说服了，临走时他们用仍有疑虑的目光告诉我，自己肩上的担子更重了。

叶圣陶先生说过，教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导。这就要求实施教改的我一定要完成角色上的转变，由课堂的主导者变成引导者。我教改的第一步就是培养学生的质疑能力。已习惯老师提问的学生听到现在要他们自己提问时个个面面相觑。于是我要求每个学生在做预习时都要提问。课堂检查预习时，对提出有新意问题的学生大加表扬。渐渐的，学生问题越来越多，针对性也越来越强，课堂随之活跃起来。接着我开始培养学生解决问题的能力。我有意的把一些小游戏、小故事引进课堂，有时还发动学生把一些玩具带到课堂，营造一种轻松愉快的气氛，学生争着解答问题。那段时间我真是逢山开路，遇水搭桥!一刻也不敢放松的坚持着、尝试着、探索着，越来越多的学生开始适应我的新课堂模式。有一天，我在讲授《刺猬汉斯》一课，当问到文中的两个国王谁对谁错时，从不发言的魏德功第一次大胆的站了起来，他大声地说：“这两个国王的做法都对!从父亲的立场出发，他们都希望自己的女儿幸福。”他的回答遭到大家的质疑，在同学们接二连三的追问中我发现魏德功有些坚持不住了，我当即带头为他鼓起了掌。我从这个孩子与众不同的回答中不但看到他敢于表达的勇气，更读懂了他的内心，这个生活在离异家庭的孩子多么渴望父爱呀!第二天，我就主动联系了魏德功的父亲。原来，他的父亲患有严重的疾病，根本不能照顾自己的孩子。当我把孩子在校的表现告诉他时，一个高大的男人竟潸然泪下。这时我叫来了魏德功，孩子看到很久没见到的苍老的爸爸，他也哭了。就是从那天起，魏德功变了。每一堂课他都抢着发言，每次活动他都积极参加。魏德功的进步让原来和他一样沉默的孩子看到了希望，于是我发动全班同学帮助他们，谁上网查到了资料就会主动地复印几份，送给家里没电脑的同学，大家互帮互助，资源共享，课堂上再也找不到一个沉默的身影。课堂气氛轻松、愉快，从始至终充满学生质疑声、解答声、讨论声、辩论声、欢笑声，吸引了很多老师来听课，他们亲切地叫我的学生“机灵鬼儿”、“小能豆”.....法国教育家第斯多惠所说:“教学的艺术不在于传授本领,而在于激励、唤醒和鼓舞。”这正是我不懈的教育追求。

漫漫长路，一路走来，虽有山重水复疑无路的困惑与辛劳，但更多的是收获了柳暗花明又一村的惊喜和幸福。20__年4月，在全校公开课《隐姓埋名三十年》上，李嘉欣同学恰如其分地引用《卜算子·咏梅》赞颂王承书的淡泊名利，无私奉献，让所有的老师赞叹不已。20__年12月，在全区教改公开课《将相和》上，江如蓝同学图文并茂的为大家讲解赵王为秦王鼓的瑟是高档乐器，而秦王为赵王击的缶是低档乐器，这一点也可以说明是赵王胜了,把听课的老师惊呆了。不到12岁的小姑娘翟丁玉写出了两万多字的小说《回忆的天空》。百灵鸟李雨青在全国青少年读书演讲活动中获一等奖。教改的五年里，我所带过的两个班级语文成绩一直在全区名列全茅。我的教改终于被大家认可了，并在全区推广，这让我拥有了一份期盼已久的成功的幸福。这种幸福再一次让我坚信自己选择教改的正确，分数只能伴随学生一时，能力才能伴随学生的一生。

空谈误事，实干兴教。教师的工作虽然忙碌，但我过得充实，过得快乐。三尺讲台使教师照亮了别人，也升华了自己。那一张张天真无邪的小脸，那一颗颗纯洁善良的童心，那一次次与学生的情感交流，那一回回与学生的心灵碰撞，都为我平添了一份惊喜、一份期待、一份感动、一份幸福。我热爱着我的学生，热爱着我的教育事业，就是这种热爱一直激励着我前进，激励着我为孩子们的终身发展不断探索高效课堂改革之路。我相信在我的爱与坚持下，今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开成绚丽的花朵。

最后，衷心祝愿在座各位，工作顺意，生活幸福，身心安康!

谢谢大家。

尊敬的主任、副主任、各位委员：

今天县人大常委会任命我为林业局局长，首先要衷心感谢大家对我的信任和支持。我深知这个职位责任之重大，任务之艰巨。这不仅是对我的一种认同与接受，更是对我的一份希望和重托。在今后的工作中，我将以求真务实的精神状态、积极饱满的工作热情，倾注全力做好工作。在此，我作如下表态发言：

一是恪尽职守，勤奋工作。我将认真学习实践科学发展观，在县委、县政府的领导下，在县人大、县政协的监督支持下，牢固树立全局意识、责任意识，以扎扎实实的作风，勤勤恳恳的态度，实实在在的措施，带好队伍、树好形象、做好工作，为建设生态文明、奋力创业创新，实现我县"三大奋斗目标"作出应有的努力。

二是加强学习，勇于创新。工作岗位调整了，对我来说是个新的课题。我要认真学习党的系统理论和经济、法律、林业等方面的知识，严格掌握科学发展观的内涵和精神实质;虚心向同志们学习，向基层群众学习;要不断解放思想，更新观念、深化改革，用新的思想观念、新的思维方式和新的工作机制，促进管理创新、服务创新，推进林业行政管理工作持续健康发展。

三是以人为本，执政为民。权力是党和人民赋予的，是用来为人民服务的。我将始终牢记全心全意为人民服务的根本宗旨，自觉把林业工作放到全县工作大局中去思考、去把握，摆正姿态、顾全大局、维护团结，不说空话，不唱高调，对组织负责、对人民负责、对林业工作负责自觉服从县委、县政府的领导，自觉接受人大、政协的监督和建议。

四是严于律己，清正廉明。我将自觉实践倡导的"八个方面"良好风气，加强社会主义荣辱观教育和道德修养，认真贯彻落实党风廉政建设责任制，常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，时刻保持清醒头脑，处处严格要求自己，做到慎独、慎初、慎微，做到自重、自省、自警、自励。凡要求别人做到的，自己首先做到;凡要求别人不做的，自己带头不做。

我一定始终牢记使命，珍惜时间，珍惜岗位，在县委、县政府的领导下，在县人大、政协的监督支持下，在林业岗位上好好地干事业，尽可能地多干些事，决不辜负县人大常委会和全县人民对我的信任、希望和重托。

再次感谢主任、副主任、各位委员!

各位领导、同志们：

大家好!

今天，我很荣幸成为一名工会主席，这是各级领导和全局干部职工对我的信任，在此对各位领导和同志们对我的支持和信任表示衷心的感谢。路漫漫其修远兮，作为一名工会主席，我深感责任重大，在今后的工作中将坚持以邓-小-平理论和“三个代表”重要思想及胡-锦-涛调查河南重要讲话精神为指导，坚持科学的发展观，以人为本，认真贯彻《工会法》，按照“烟草事业重如山，群众利益大于天”的宗旨，紧紧围绕经济社会发展的目标任务，围绕烟草专买工作的大局，认真履行工会的各项职责，努力做好局工会的各项工作，工会组织是职工利益的代表，维护职工利益是工会组织义不容辞的责任。在新形势下，面对新格局和利益关系，和-谐成为社会健康发展的的重要保障。工会必须以维护职工利益作为基本职责，以调整职工与我局管理的关系作为工会工作的关键。作为工会主席，和-谐之本就是正确处理个人与集体、与自然与社会、与单位和他人的关系，修练眼界、气度、胸怀和事业心。把关心职工生活、维护职工利益、保护职工的积极性作为工会工作的前提;将教育职工、凝聚职工、作好思想政治工作、增强工会的吸引力和凝聚力作为调动职工积极性的重要保证。

一、加强学习，不断提高政治素质与工作水平。结合工作实践，深入学习邓-小-平理论、“三个代表”重要思想和党的各项路线、方针、政策，增强政治敏锐性和鉴别力，在思想上、政治上和行动上与党保持一致。加强对中央政策的学习与研究，深刻领会精神实质，使各项政策更好地与实际工作相结合，更好地发挥政策效应。虚心向老同志学习，向一线烟草职工学习，进一步提高自己的工作能力与水平，更好地履行好职责。

二、增强公仆意识，全心全意为职工服务。时刻牢记党的宗旨，时刻牢记自己是人民的公仆，是职工的公仆，认真倾听职工的呼声，虚心接受职工的监督，把职工的利益摆在第一位，全心全意为广大职工谋利益。关心职工疾苦，努力为职工多办实事。成为职工依赖的“自家人”和“娘家人”。关心职工生活，积极向局党组反映他们的意见、愿望、要求和建议，帮助他们排忧解难。关心离退休职工，做好我局困难职工基本生活保障，加强同广大职工群众、特别是困难职工群体的联系，体察他们的疾苦、倾听他们的心声。深入开展送温暖活动、对帮扶特困职工承担“第一责任人”职责。

三、围绕大局、服务中心、明确职责

围绕大局，服务中心是工会工作的根本职责，因此,局工会必须始终坚持三个围绕，即围绕局党组领导核心，围绕烟草专买工作服务中心，围绕机关职工思想、工作、生活实际来开展工会工作，做到工作思想紧跟核心，工作开展围绕中心，维护协调结合实际，要在发挥作用上想办法，在维护协调上想办法，在服务上动脑筋，努力争取局党组领导对工会工作的支持，把局工会工作归入全局工作的大循环中，创造性地开展工作。

四、增强廉洁自律自觉性，廉洁勤政。以《廉政准则》和领导干部廉洁自律十条规定要求，严格要求自己，坚决抵制各种腐朽思想的侵蚀，自重、自盛自警、自励，做到以身作则、廉洁行政。正确运用手中的权力，管好自己身边的工作人员，在反腐倡廉中起表率作用。认真管理好、使用好工会经费,根据《工会法》规定，严格加强工会经费的管理，经费的使用，各项活动的开展，需经工会委员会集体讨论研究后报局党组批准，本着勤俭节约的原则，从严控制工会活动和经费使用，适时向局党组汇报，并按规定时间向全体职工报告。

各位领导、同志们，鲁迅先生曾把那些脚踏实地、埋头苦干的人称为“中国的脊梁”，而对那些“志极高而心不专”的好高骛远者，总是投以轻蔑的目光。在他看来，光说不干的不是好汉。朱伯儒曾说过这样三句话：“说得好，做得好，打满分;”“说得好，做得一般，打三分;”“说得漂亮，不去做，打零分。”我们做为跨世纪的青年人，要牢固树立“老老实实做人、踏踏实实做事”的人生态度，锐意进取，务实奉献，以自身的实际行动，创造出辉煌业绩来报答党组织、各级领导和同志们对我们的培养和信任。努力将我局工会工作推向一个新的台阶!

再次感谢各位领导和同志们对我的鼓励与支持，谢谢大家!

本学期我担任九年级(5)、(6)班的数学教学工作，在教学期间认真备课、上课，及时批改作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，不断提高自己的业务水平，充实自己的头脑，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，学有所用，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。为使今后的工作做得更好，回顾上学期的工作如下：

一、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

⑴课前准备：备好课。认真钻研教材，对八年级数学教学工作总结教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

⑵课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产五年级数学教学工作总结生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合。

二、总复习工作要面向全体学生

具体做法是：

㈠教师的板书与学生的板演

教师的板书应体现知识的发生过程，知识之间的纵横联系，对问题的解答要让学生看解题思路及学生参与情况，教师的板书布局要合理，层次要分明。强化学生板演过程，让不同层次学生都有机会表现，因为学生板演可为教师提供反馈信息，如暴露知识上的缺欠，可初三数学教学工作总结弥补讲课中的不足，同时，学生板演中出现的优秀解题方法，为教师提供向学生学习的良好机会;另外也可以培养学生胆识，培养学生独立思考能力，促进记忆。

㈡注重学生解题中的错误分析

在总复习中，学生在解题中出现错误是不可避免，教师针对错误进行系统分析是重要的，首先可以通过错误来发现教学中的不足，从而采取措施进行补救;错误从一个特定角度揭示了学生掌握知识的过程，是学生在学习中对所学知识不断尝试的结果，教师认真总结，可以成为学生知识宝库中的重要组成部分，使学生领略解决问题中的探索、调试过程，这对学生能力的培养会产生有益影响。

三、抓住学生心理，营造良好的教学环境

高考竞争的残酷，带来中考形势的严峻。由此带来的各种压力，使学生的“厌学”情绪比以往任何时候都强。不管优生和学困生，他们的学习都是被动型的。而学生是学习的主体，主体能动性没有调动起来，我们教师的工作怎样努力也没用，这就迫使我们去研究学生的心理，找出适合学生心理特征的教法。工作措施：优生---拓展;中等生---狠抓;学困生---辅导。优生初一数学教学工作总结有较好的思维习惯，上课前我们先把问题布置给他们，让他们自已先研究，提高他们自己解决问题的能力，上课时则采用讨论式教学方式，让他们舒展自己的见解，然后老师加以归纳总结，并进行深化、类比和提高，从高、严、难三个方面要求他们;中等生是一个大的群体，在普通班是学习的主流，上课时我们以他们为主，力求在课堂上消化所有的知识点，作业和练习题也以基础题为主，强化训练，普遍提高。对于差生，我们本着提高一个算一个的心理，用爱心从思想上感化他们，用耐心从学习上帮助他们，在课堂上编出让这部分学生能够完成的题目，力求使他们每节课有事可做，每节课有收获，调动他们学习积极性。

数学是一门比较抽象的学科，要维持学生的学习兴趣，必须重视与学生的情感沟通。比如给学生及时的辅导;给注意力不集中的学生及时的提醒;给有好的解法的学生及时表扬;给失去信心的学生及时的心理安慰;给学有余力的学生各种能力的培养和发挥潜能的机会。只有教师与学生有充分足够的情感交流，才能在教学中在一种愉悦、竞争、合作的环境下完成。

四、加强教材研究，营造高效课堂

实施素质教育的主渠道是课堂教学，大面积提高教学质量的关键是每节课的高效益。中考要取胜，必须从初一开始抓起，打好基础很重要，当然九年级数学教学工作总结初三复习的后期工作也十分重要，要在有限的两个月时间里，把六本书复习好，不讲技巧，不讲方法，不拿出有效的措施肯定是不行的。所以在后一阶段，我很讲究“精讲”这一环，学校给我们的教学时间与别的学科一样，时间紧，任务重，要做到“精讲”，对教师来讲，要求是非常高的。我们注意引导学生对概念、定理、公式、规律的消化;注意针对学生的知识缺陷和疑难问题作重点讲述;注意新旧知识、新题旧题的对比，把复杂抽象的问题作连贯解决;注意解题方法的延伸，摸索解决的规律;注意一题多解的研究和条件多变的问题的对付方法;注意富有思考性的新问题，与学生一起探索研究。

“练”这一环也是我们后一阶段的工作重点，基本上保证每节课有30分钟以上的练习时间，而练习题必须是经过我们精雕细啄的、与中考接近的、有代表性的题目：理解概念、巩固定理的基础题;运用知识的能力题;一题多解的思维题;易出错的常见题;综合分析的提高题等等。通过一系列的强化练习，学生的解题准确度，应变能力，及技能会有很大的提高。

中考是一场硬仗，要打好这场硬仗，不能强攻，只能智取。我们只有不断去面对、去解决客观存在的问题，切实遵循教育教学规律，一定就会取得成功。功夫不负有心人，所教班级中考中取得了较好的成绩。回顾自己的教学，虽然做了许多工作，但也存在许多不足。在今后的教育教学工作中，还将严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，努力引进新思想新方法，大胆创新，为教育事业奉献自己的力量。

尊敬的各位领导、各位同事们:大家上午好!

这天组织上任命我为。

首先，我衷心感谢党政的信任和关心，给予我这个展现自我实现人身价值的平台，感谢各位领导的器重和厚爱，感谢大家对我的信任和支持!

任命我担任这个领导职务，不仅仅是对我的一种认同与理解，更是党政对我的期望和重托。坦率地讲，担任职务对于我来说一切都得从头开始，因为作为领导，层次更高了，工作站位更高了，工作职责更大了，工作思路更广了，对于这些不一样的变化，我都务必从头学习，务必向在座的各位虚心地学习，向实践学习，敬请各位领导、各位同事多予支持和帮忙。

在今后的工作中，我坚决服从领导的决策决议，在思想上、政治上和行动上与组织持续高度的一致，同时加强学习，严于律己，恪尽职守，勤奋工作，尽快完成主角转变，发挥好副职的参谋、助手作用，坚决维护、执行长的各项决策，工作中做到“到位不越位”，与班子其他成员搞好协调配合，用心献言献策，尽自我的努力为集输站的发展作出自我的贡献。我有决心，党政的坚强领导下，在正确带领下，各位同事的齐心合力，我们圆满必须会完成好各项工作任务，向党政交上一份满意的答卷。

多谢大家!

销售代理合同范本三篇

【篇一】

本协议系于________年______月______日，由当事人一方______公司按中国法律组建并存在的公司，其主营业地在__________（以下简称卖方）与他方当事人_____公司，按____________国法律组建并存在的公司，其主营业地在________（以下简称代理商）所签订。

双方一致同意约定如下：

第一条委任与接受

在本协议有效期内，卖方指定代理商为本协议第四条项下商品的*代理商，在第三条所规定的区域内招揽顾客的订单。代理商同意并接受上述委托。

第二条代理商的义务

代理商应严格遵守卖方随时给予的任何指令，而且不得代表卖方作出任何担保、承诺以及订立契约、合同或作其他对卖方有约束力的行为。对于代理商违反卖方指令或超出指令范围所用的一切作为或不作为，卖方都将不承担任何责任。

第三条代理区域

本协议所指的代理区域是：____________（以下简称区域）。

第四条代理商品

本协议所指的代理商品是____________（以下简称商品）。

第五条*代理权

基于本协议授予的*代理权，卖方不得在代理区域内，直接地或间接地，通过其他渠道销售、出口代理商品。代理商也不得在代理区域内经销、分销、或促俏与代理商品相似或有竞争性的商品，也不能招揽或接受或区域外销售为目的订单。在本协议有效期内，对来自于区域内其他顾客有关代理商品的订单、询价，卖方都应将其转交给代理商。

第六条最低代理额和价格

在本协议有效期内，如果卖方通过代理商每所（12个月）从顾客处收到的货款总金额低于____________，则卖方有权提前30天书面通知代理商解除本协议。

卖方应经常向代理商提供最低的价格表以及商品可以成交的条款、条件。

第七条订单的处理

在招揽订单时，代理商应将卖方成交的条件、合同的一般条款充分通知顾客，也应告知顾客任何合同的订立都须经卖方的确认。代理商应将其收到的订单立即转交给卖方，以供卖方选择是否接受订单。卖方有权利拒绝履行或接受代理商所获得的订单或订单的一部分，而代理商对于被拒绝的订单或其中的一部分，无任何佣金请求权。

第八条费用分担

除另有约定外，所有的费用和支出，如电讯费、差旅费以及其他有关商品销售的费用，都应由代理商承担。除此以外，代理商还应承担维持其办公处所、销售人员以及用于执行卖方中有关代理商的义务而发生的费用。

第九条佣金

卖方接受代理商直接获得的所有订单后，就应按商品净销售额的百分之______，以________（货币）支付给代理商佣金。佣金只有在卖方收到顾客的全部货款后，每6个月支付一次，以汇付方式支付。

第十条商情报告

卖方和代理商都应按季度或按对方要求提供有关市场信息的报告，以尽可能促进商品的销售。代理商应向卖方报告商品的库存情况、市场状况及其他商业活动。

第十一条商品的推销

在代理区域内，代理商应积极地充分地进行广告宣传以促进商品的销售。卖方应向代理商提供一定数量的广告印刷品、商品样本、小册子以及代理商合理要求的其他材料。

第十二条工业权保护

在本协议有效期内，代理商可使用卖方的商标，但仅限于代理商品的销售。如果在本协议终止后，代理商地销售库存代理商品时，仍可使用卖方的商标。代理商也承认使用于或包含于代理商品中的任何专利、商标、版权以及其他工业产权，都属于卖方所有，并且不得以任何方式提出异议。一旦发现侵权，代理商应及时通知卖方并协助卖方采取措施保护卖方产权利益。

第十三条协议期限

本协议经双方签字生效。在本协议终止前至少3个月，卖方或代理商应共同协商协议的续延。如果双方一致同意续延，在上述规定的条款、条件下，附上补充文件，本协议将继续有效另外________年。发生续延，本协议将于________年______月______日终止。

第十四条协议的中止

在本协议有效期内，任何一方当事人不履行合同或违反本协议的条款，如第五、六、十一条，双方当事人应争取及时解决争议的问题以期双方满意。如果在违约方接到书面通知后30日内问题仍不能解决，非违约方将有权中止本协议，由此造成的损失、无力偿付债务、清算、死亡以及被第三人兼并，另一方当事人可提出中止本协议，而无需书面通知对方。

第十五条不可抗力

任何一方对由于下列原因而导致不能或暂时不能履行全部或部分协议义务的，不负责任：

自然灾害、政府采购或禁令以及其他任何双方在签约时不能预料、无法控制且不能避免和克服的事件。但受不可抗力影响的一方，应尽快地将发生的事件通知对方，并附上证明材料。

第十六条准据法

本协议有关贸易条款应按___________解释。本协议的有效性、组成以及履行受中华人民共和国法律管辖。

第十七条仲裁

对于因履行本合同发生的一切争议，双方应友好协商解决，如协商无法解决争议，则应提交中国国际经济贸易仲裁委员会（北京），依据其仲裁规则，仲裁费应由败诉一方承担，仲裁委员会另有规定的除外。

本合同由双方代表签字后生效，一式两份，双方各执一份。

________________公司

代表：______________

________________公司

代表：______________

年月日

【篇二】

甲方(被代理人)：_______法定住址：____________法定代表人：_____职务：__________

委托代理人：_____身份证号码：_____通讯地址：________邮政编码：__________电话：_____________

乙方(代理人)：____________法定住址：____________法定代表人：_____职务：____________

委托代理人：_____身份证号码：_____通讯地址：____________邮政编码：____________电话：____________

甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方_产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

一、代理区域

1。乙方的代理区域为：_地区。

2。代理区域扩大或缩小的条件及方法：_________

二、代理产品

1。乙方代理销售甲方的产品为：____________________

2。代理商品种类增减的条件及方法：_____________________________

3。约定新产品(是/否)包括在内：______________________________

三、代理权限

1。甲方授权乙方为_地区的*代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。

2。甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。

3。乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。

4。乙方在代理经营甲方产品的同时，必须禁止经营其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。否则甲方有权追究乙方的违约责任。

5。对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

四、代理期限

1。本合同的代理期限为_年，从本合同签订之日起至_年______月______日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

2。乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前_个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。

3。甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：

(1)较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为；

(2)已经向甲方支付了到期的全部款项；

(3)签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件；

(4)同意向甲方支付_元的续约费。

五、最低代理销售额

乙方承诺每月向甲方的订货量为_，乙方保证一个会计年度的营业收入均不得低于______元。如果连续_____年不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。

六、代理商品价格

1。配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格，按照成本价格加管理费的办法确定，但管理费最多不得超过成本价格的_____%。成本价格由进项价格、进项税、包装费、运费及_构成。甲方除向乙方收取资格审查费和销售返利以外，不得向乙方收取其他费用或牟取任何利益。

2。销售价格：乙方应当按照甲方建议(规定)的零售价格销售产品(服务)。乙方不得擅自调整规定的产品销售价格或以收取____费用等方式变相加价。如果甲方建议(规定)的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。

七、佣金

1。乙方的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：_元按_____%收佣；_____元按___%收佣。

2。佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。

3。佣金按成交的货币来计算和支付。

4。甲方每季度应向乙方说明佣金数额和支付佣金的有关商务，甲方在收到货款后，应在30天内支付佣金。

5。乙方所介绍的询价或订单，如甲方不予接受则无佣金。若乙方所介绍的订单合约已中止，乙方无权索取佣金，若该合约的中止是由于甲方的责任，则不在此限。

八、商情报告

1。乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。

2。乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每_个月需向甲方寄送工作报告。

3。甲方应向乙方提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。甲方还应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。

九、推销、宣传与广告

1。乙方是_市场的全权代理，应收集信息，争取客户，尽力促进产品的销售。

2。乙方有义务通过广告活动，宣传代理产品(服务)，并按照本合同的规定负担广告与宣传费用。

3。甲方通过制定总体广告计划及其他规定，实施产品的广告计划和发布广告；乙方应按照甲方的要求在代理区域内发布促销广告，开展促销活动。

4。乙方应当执行甲方对广告活动的要求，不得违反规定发布广告。

5。乙方可自行策划并实施针对代理区域市场特点的广告宣传或促销推广活动，但必须获得甲方事先书面同意，并在甲方指导下进行。

十、购货与销售

1。乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月_日以前向甲方下达下x月度订单，并在提货前全额支付货款。

(1)甲方收到乙方全额货款后交付货物，交货地点为乙方所在地。

(2)甲方可代乙方发货，乙方承担铁路货运或汽运费，航空货运费等，发货方式由乙方确定。

(3)甲方将在发货后将货运单据传真或寄至乙方。货运时间以货运单据上标明的时间为准。

2。乙方须在收到货物后_日内对产品的质量进行检验，因产品质量及包装不符合质量标准的，或者产品的保质期已经超过规定标准的，由甲方予以换货或退货。

十一、监督、培训及售后服务

1。甲方应当在不影响乙方正常营业的前提下，定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。乙方应当遵循甲方或其委派的督导员在经营过程中的建议和指导。

2。乙方应当保持完整、准确的交易记录，在每月_日前向甲方递交上月的总营业收入的财务报表。

3。在本合同有效期内，甲方每年应对乙方或其指定承担管理职责的人员提供不少于_次的业务培训。培训费用由甲方负担，但参加培训人员的差旅费自负。

4。在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。

5。甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

6。乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

7、当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的_小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供_小时售后服务热线联络服务。

十二、知识产权

1。甲方许可乙方使用甲方拥有的商标(商号、标志)、专利、着作权、商业秘密等，乙方在代理区域内享有独占许可(排他许可或普通许可)的权利。

2。甲方对许可乙方使用的商标(商号、标志)、专利、着作权、商业秘密等的权利作出下列限制和保留：

(1)仅限于销售代理经营的目的；

(2)甲方许可的第三人在代理区域内以_方式使用商业秘密；

(3)《商标许可使用协议》或《商业秘密许可使用协议》或《专利实施许可协议》或_作出的其他限制与保留。

3。乙方应经常视察市场，如发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何非法行为，乙方应据实向甲方报告。乙方应尽努力并按照甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外的此类费用。

4。乙方不应与甲方或帮助他人与甲方竞争，乙方更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与甲方竞争的任何企业中获利。同时，乙方不应代理或销售与代理产品相同或类似的(不论是新的或旧的)任何产品。

5。乙方在本合同终止后的_年内，乙方不能生产和销售同类产品予以竞争，本合同终止后的_年内，乙方也不能代理其他类似产品，予以竞争。

6。所有产品设计和说明均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。

十三、合同转让

1。在本合同有效期内，乙方应当独立自主地经营代理业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。

2。未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。

(1)乙方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同规定制作的信息披露文件等情况报告甲方，由甲方作出是否同意转让的决定。

(2)乙方转让本合同时，在同等条件下，甲方指定的第三人有优先受让的权利。在甲方向乙方发出优先受让的通知后，乙方不得撤销转让或变更转让价格与转让条件，否则，乙方在_年内不得进行转让。

(3)乙方转让本合同，受让人应当与甲方重新签订代理销售合同。

十四、合同变更

1。为适应市场竞争的需要，甲方有权对本合同进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。

2。甲方应当将合同变更的原因、可行性及有关事项，在规定的变更时间前_天通知乙方。

3。乙方应当按照甲方的规定在代理区域内实行变更，并及时将实施的情况报告甲方。

4。在本合同期满续订合同时，甲方有权以新制定的合同范本。对本合同的修订应基于合理和善意的准则，且新制定的销售代理合同文本应当适用于全部的代理销售商。

十五、合同终止

1。本合同因下列情况而终止：

(1)合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同；

(2)甲乙双方通过书面协议解除本合同；

(3)因不可抗力致使合同目的不能实现的；

(4)在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的；

(5)当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行；

(6)当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的；

(7)一方宣告破产或宣告解散；

(8)法院、政府等行政行为要求代理商终止营业；

(9)_______________________。

2。本合同终止后，乙方应立即停止使用与代理销售有关的甲方任何的标识及知识产权。

3。乙方应在本合同终止之日起_日内返还甲方为履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何复制品。

4。本合同终止之日存在的全部完好无损、尚在保质期内、可以再次使用或销售的剩余产品的处理方式为：

□甲方以原售价回购；

□乙方自行处理；

□_______________________。

十六、合同解除

1。甲方有下列行为之一的，乙方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达甲方时生效：

(1)在本合同签订时不符合法律、法规关于代理商资格的强制性规定致使乙方遭受经济损失的；

(2)在签订本合同前未按法律、法规规定提供代理相关信息或提供虚假信息致使乙方遭受经济损失的；

(3)在本合同签订时不具备或本合同有效期内丧失相关知识产权的所有权或使用权，导致第三方向乙方主张相关权利的；

(4)因产品质量问题引起大量投诉并被主要媒体曝光，品牌形象和价值及企业商誉受到严重损害的。

(5)无故停止向乙方供应代理产品；

(6)公开许可乙方使用的商业秘密的，致使乙方遭受经济损失的；

(7)甲方不履行或不完全履行本合同项下的任何义务，乙方书面通知其_日内更正，逾期未更正的；

(8)_______________________。

2。乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知其更正，乙方应在接到通知后_日内更正，逾期未更正的，甲方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达乙方时生效：

(1)擅自代理销售其他产品或服务；

(2)因管理和服务问题引起大量投诉或被主要媒体曝光批评，严重损害甲方经营体系的商誉；

(3)未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转让本合同；

(4)故意向第三人泄露甲方的商业秘密的；

(5)故意向甲方报告错误的或误导性的信息；

(6)违反竞业禁止的规定参与竞争的；

(7)连续_年未能完成销售指标，受到甲方_次以上处罚，屡教不改的；

(8)乙方逾期支付本合同项下的任何款项，逾期超过_天，仍不改正的；

(9)_______________________。

十七、声明及保证

(一)甲方：

1。甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2。甲方签署和履行本合同所需的一切手续(_)均已办妥并合法有效。

3。在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4、甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

(二)乙方：

1。乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2。乙方签署和履行本合同所需的一切手续(_)均已办妥并合法有效。

3。在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4。乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

十八、保密

甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料(包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_年。

十九、通知

1。根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_(书信、传真、电报、当面送交等)方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2。各方通讯地址如下：__________。

3。一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

二十、争议的处理

1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则采取以下第__种方式解决争议：

(1)提交_仲裁委员会仲裁；

(2)依法向人民法院起诉。

二十一、不可抗力

1。如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2。声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后_日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

3。不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

4。本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)、*、罢工，政府行为或法律规定等。

二十二、合同的解释

本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。

二十三、补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

二十四、合同的效力

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

有效期为_年，自_年____月______日至_年______月_____日。

本合同正本一式______份，双方各执_____份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

开户银行：开户银行：

帐号：____帐号：____

签订地点：签订地点：

_______年_____月____日

【篇三】

甲方（被代理人）：

法定住址：

法定代表人：

职务：

委托代理人：

身份证号码：

通讯地址：

邮政编码：

电话：

乙方（代理人）：

法定住址：

法定代表人：

职务：

委托代理人：

身份证号码：

通讯地址：

邮政编码：

电话：

甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方_________产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

一、代理区域

1、乙方的代理区域为：_________地区。

2、代理区域扩大或缩小的条件及方法：_________

二、代理产品

1、乙方代理销售甲方的产品为：_________

2、代理商品种类增减的条件及方法：_________

3、约定新产品（是/否）包括在内：_________

三、代理权限

1、甲方授权乙方为_________地区的*代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。

2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。

3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。

4、乙方在代理经营甲方产品的同时，必须禁止经营其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。否则甲方有权追究乙方的违约责任。

5、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

四、代理期限

1、本合同的代理期限为_________年，从本合同签订之日起至_________年_________月_________日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前_________个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。

3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：

（1）较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为；

（2）已经向甲方支付了到期的全部款项；

（3）签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件；

（4）同意向甲方支付_________元的续约费；

（5）_________。

五、最低代理销售额

乙方承诺每月向甲方的订货量为_________，乙方保证一个会计年度的营业收入均不得低于_________元。如果连续_________年不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。

六、代理商品价格

1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格，按照成本价格加管理费的办法确定，但管理费最多不得超过成本价格的_________％。成本价格由进项价格、进项税、包装费、运费及_________构成。甲方除向乙方收取资格审查费和销售返利以外，不得向乙方收取其他费用或牟取任何利益。

2、销售价格：乙方应当按照甲方建议（规定）的零售价格销售产品（服务）。乙方不得擅自调整规定的产品销售价格或以收取_________费用等方式变相加价。如果甲方建议（规定）的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。

七、佣金

1、乙方的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：_________元按_________％收佣；_________元按_________％收佣。

2、佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。

3、佣金按成交的货币来计算和支付。

4、甲方每季度应向乙方说明佣金数额和支付佣金的有关商务，甲方在收到货款后，应在30天内支付佣金。

5、乙方所介绍的询价或订单，如甲方不予接受则无佣金。若乙方所介绍的订单合约已中止，乙方无权索取佣金，若该合约的中止是由于甲方的责任，则不在此限。

八、商情报告

1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。

2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每_________个月需向甲方寄送工作报告。

3、甲方应向乙方提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。甲方还应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。

九、推销、宣传与广告

1、乙方是_________市场的全权代理，应收集信息，争取客户，尽力促进产品的销售。

2、乙方有义务通过广告活动，宣传代理产品（服务），并按照本合同的规定负担广告与宣传费用。

3、甲方通过制定总体广告计划及其他规定，实施产品的广告计划和发布广告；乙方应按照甲方的要求在代理区域内发布促销广告，开展促销活动。

4、乙方应当执行甲方对广告活动的要求，不得违反规定发布广告。

5、乙方可自行策划并实施针对代理区域市场特点的广告宣传或促销推广活动，但必须获得甲方事先书面同意，并在甲方指导下进行。

十、购货与销售

1、乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月_________日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付货款。

（1）甲方收到乙方全额货款后交付货物，交货地点为乙方所在地。

（2）甲方可代乙方发货，乙方承担铁路货运或汽运费，航空货运费等，发货方式由乙方确定。

（3）甲方将在发货后将货运单据传真或寄至乙方。货运时间以货运单据上标明的时间为准。

2、乙方须在收到货物后_________日内对产品的质量进行检验，因产品质量及包装不符合质量标准的，或者产品的保质期已经超过规定标准的，由甲方予以换货或退货。

十一、监督、培训及售后服务

1、甲方应当在不影响乙方正常营业的前提下，定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。乙方应当遵循甲方或其委派的督导员在经营过程中的建议和指导。

2、乙方应当保持完整、准确的交易记录，在每月_________日前向甲方递交上月的总营业收入的财务报表。

3、在本合同有效期内，甲方每年应对乙方或其指定承担管理职责的人员提供不少于_________次的业务培训。培训费用由甲方负担，但参加培训人员的差旅费自负。

4、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。

5、甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

6、乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

7、当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的_________小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供_________小时售后服务热线联络服务。

十二、知识产权

1、甲方许可乙方使用甲方拥有的商标（商号、标志）、专利、著作权、商业秘密等，乙方在代理区域内享有独占许可（排他许可或普通许可）的权利。

2、甲方对许可乙方使用的商标（商号、标志）、专利、著作权、商业秘密等的权利作出下列限制和保留：

（1）仅限于销售代理经营的目的；

（2）甲方许可的第三人在代理区域内以_________方式使用商业秘密；

（3）《商标许可使用协议》或《商业秘密许可使用协议》或《专利实施许可协议》或_________作出的其他限制与保留。

3、乙方应经常视察市场，如发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何非法行为，乙方应据实向甲方报告。乙方应尽努力并按照甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外的此类费用。

4、乙方不应与甲方或帮助他人与甲方竞争，乙方更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与甲方竞争的任何企业中获利。同时，乙方不应代理或销售与代理产品相同或类似的（不论是新的或旧的）任何产品。

5、乙方在本合同终止后的_________年内，乙方不能生产和销售同类产品予以竞争，本合同终止后的_________年内，乙方也不能代理其他类似产品，予以竞争。

6、所有产品设计和说明均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。

十三、合同转让

1、在本合同有效期内，乙方应当独立自主地经营代理业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。

2、未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。

（1）乙方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同规定制作的信息披露文件等情况报告甲方，由甲方作出是否同意转让的决定。

（2）乙方转让本合同时，在同等条件下，甲方指定的第三人有优先受让的权利。在甲方向乙方发出优先受让的通知后，乙方不得撤销转让或变更转让价格与转让条件，否则，乙方在_________年内不得进行转让。

（3）乙方转让本合同，受让人应当与甲方重新签订代理销售合同。

十四、合同变更

1、为适应市场竞争的需要，甲方有权对本合同进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。

2、甲方应当将合同变更的原因、可行性及有关事项，在规定的变更时间前_________天通知乙方。

3、乙方应当按照甲方的规定在代理区域内实行变更，并及时将实施的情况报告甲方。

4、在本合同期满续订合同时，甲方有权以新制定的销售代理合同代替本合同。对本合同的修订应基于合理和善意的准则，且新制定的销售代理合同文本应当适用于全部的代理销售商。

十五、合同终止

1、本合同因下列情况而终止：

（1）合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同；

（2）甲乙双方通过书面协议解除本合同；

（3）因不可抗力致使合同目的不能实现的；

（4）在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的；

（5）当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行；

（6）当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的；

（7）一方宣告破产或宣告解散；

（8）法院、政府等行政行为要求代理商终止营业；

（9）_________。

2、本合同终止后，乙方应立即停止使用与代理销售有关的甲方任何的标识及知识产权。

3、乙方应在本合同终止之日起_________日内返还甲方为履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何复制品。

4、本合同终止之日存在的全部完好无损、尚在保质期内、可以再次使用或销售的剩余产品的处理方式为：

□甲方以原售价回购；

□乙方自行处理；

□其他方式：_________。

风险提示：

作为供方，应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。

另外，违约金的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险，过低则不利于约束买受人。因此，建议交由专业律师协助处理。

十六、合同解除

1、甲方有下列行为之一的，乙方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达甲方时生效：

（1）在本合同签订时不符合法律、法规关于代理商资格的强制性规定致使乙方遭受经济损失的；

（2）在签订本合同前未按法律、法规规定提供代理相关信息或提供虚假信息致使乙方遭受经济损失的；

（3）在本合同签订时不具备或本合同有效期内丧失相关知识产权的所有权或使用权，导致第三方向乙方主张相关权利的；

（4）因产品质量问题引起大量投诉并被主要媒体曝光，品牌形象和价值及企业商誉受到严重损害的。

（5）无故停止向乙方供应代理产品；

（6）公开许可乙方使用的商业秘密的，致使乙方遭受经济损失的；

（7）甲方不履行或不完全履行本合同项下的任何义务，乙方书面通知其_________日内更正，逾期未更正的；

（8）_________。

2、乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知其更正，乙方应在接到通知后_________日内更正，逾期未更正的，甲方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达乙方时生效：

（1）擅自代理销售其他产品或服务；

（2）因管理和服务问题引起大量投诉或被主要媒体曝光批评，严重损害甲方经营体系的商誉；

（3）未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转让本合同；

（4）故意向第三人泄露甲方的商业秘密的；

（5）故意向甲方报告错误的或误导性的信息；

（6）违反竞业禁止的规定参与竞争的；

（7）连续_________年未能完成销售指标，受到甲方_________次以上处罚，屡教不改的；

（8）乙方逾期支付本合同项下的任何款项，逾期超过_________天，仍不改正的；

（9）_________。

十七、声明及保证

（一）甲方：

1、甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2、甲方签署和履行本合同所需的一切手续（_________）均已办妥并合法有效。

3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4、甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

（二）乙方：

1、乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2、乙方签署和履行本合同所需的一切手续（_________）均已办妥并合法有效。

3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

4、乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

十八、保密

甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。

十九、通知

1、根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、电报、当面送交等）方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2、各方通讯地址如下：

甲方：

乙方：

3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

二十、争议的处理

1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则采取以下第（_________）种方式解决争议：

（1）提交_________仲裁委员会仲裁；

（2）依法向人民法院起诉。

二十一、合同的解释

本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。

二十二、补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

二十三、合同的效力

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

法定代表人（签字）：法定代表人（签字）：

委托代理人（签字）：委托代理人（签字）：

开户银行：开户银行：

账号：账号：

签订地点：签订地点：

_________年____月____日_________年____月____日

销售代理合同范本【范本四】：产品销售代理协议书

合同编号：__________________（以下简称甲方）与_________（以下简称乙方），本着平等互惠的原则，经友好协商，就乙方作为甲方的代理商代理事宜，达成如下协议：

一、代理资格

1.具有法人资格，固定的营业场所，有一定的付款能力。

2.与当地教育部门有良好的关系。

3.严格遵守甲方的代理销售策略及本协议有关规定。

4.具备以上条件，第一次定货数量不少于_________套，以后每次定货数量不少于_________套。签定本协议，填写_________，即可取得相应代理资格。

二、代理产品、地区、期限

1.甲方授权乙方为_________，地区为_________省_________市，期限从本协议签订之日起到_________年_________月日止。

2.乙方为甲方_________软件及_________系列产品的代理商，享受代理商代理价格。

三、甲方的责任、权利和义务

1.在乙方提交订货计划的前提下，甲方负责保证足够的货源。

2.甲方在一定范围内为乙方提供一定数量的宣传材料。

3.在协议期间，甲方根据乙方的销售数量和实际情况，有权终止乙方代理资格。

4.乙方的合法销售用户递交的用户登记表经甲方确认后，即成为甲方的注册用户，注册用户可享受相应的网上服务和软件升级服务。

5.甲方对乙方的商业行为和法律行为及经营不善所造成的损失不承担责任。

四、乙方的责任、权利和义务

1.乙方须按实际情况填写_________。

2.乙方在代理区域内以合法方式销售产品。乙方未经甲方同意，不得与其他企业签定经销同类商品的合同。

3.乙方必须尊重甲方的知识产权。

4.乙方销售的产品均须由甲方合法获得，保证决不对甲方产品复制，拷贝。

5.乙方在代理销售甲方产品时，应主动要求用户认真填写用户登记表，并及时反馈给甲方。

6.经甲方同意，乙方可在区域范围内设立代理。

7.协议到期或其他原因终止协议，乙方未售出部分可返还甲方，甲方按本协议所定代理价格全额退还。但需扣除邮递等中间费用。

五、代理价格，销售指标

1.甲方对乙方的供货价格，乙方对客户的价格，均由另外的销售价格表确定。甲方因各种原因需变更价格，应于调整前一月通知乙方。

2.签定本协议的代理商无销售任务，可随时按代理商价格到甲方订货。

六、订货、付款及货运

1.乙方向甲方订货时，须提前一周填写_________，负责人签字或盖章后，加盖单位公章，传真给甲方。甲方在收到定货单和货款后，于_________个工作日内发货。

2.结算方式：按定货单结算，款到发货。

2.甲方承担乙方所进代理商品到乙方所在地的铁路费用。

3.乙方在收到货物_________个工作日之内验货，如有商品破坏，须书面通知甲方；否则视同一次验收合格。

七、售后服务

商品的售后技术服务由乙方负责，如乙方确有困难，可请求甲方帮助，所需费用由乙方负担。

八、违约责任

1.乙方如违反本协议条款，甲方可随时解除本协议。

2.甲乙双方如发生严重违反本协议条款，严重违背商业道德和法律或损害对方利益，均可以书面形式终止本协议的效力。

九、法律效力

1.协议内容的最终解释权在于甲方。

2.变更本协议的条款中任何内容，需有双方签字的正式书面更改文件。

3.甲方对乙方的授权期满后，本协议自行终止。

4.本协议经双方签字盖章后生效，协议到期终止后可以续签

十、本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜及双方发生纠纷，双方应协商解决。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________代表（签字）：_________

日期：

尊敬的领导、各位同仁：

大家好!

20xx年即将过去，回顾过去的一年，我们在淮安市政府领导班子的亲自指导和关怀下、在董事长的直接领导下，圆满完成了20xx年的工作任务。今天我们公司能参加全市建筑业发展座谈会感到很荣幸!在这里，我代表翔森公司领导班子向各位领导、各位同仁表示衷心的祝贺和崇高的敬意!向一年来关心支持翔森公司的各界人士表示衷心的感谢!

江苏翔森建设工程有限公司组建于一九九三年，省一级资信等级，国家一级建筑施工总承包资质;市政总承包二级;钢结构专业承包二级;装饰、装修设计与施工一体化二级;是一个以建筑安装为主，集房地产开发、市政道路、消防、土石方、装饰装璜、智能化设计施工、机械设备安装、租赁、地基基础施工等多种产业相结合的综合性施工企业，公司注册资金6000万元，下辖六个职能部门，四个直属厂、站，十一个分公司，十五个工程处，共有员工一千八百余名，近年来，公司全体员工在各级组织领导下,励精图治,奋发进取，在末力争达到特级企业标准。

近年来，先后承建了长江西路道路工程、承德路二期道路工程、淮海北路道路工程、泗阳解放北路改造、宿城区建局的黑海路、威海花园1#-2#楼、盛祥苑1#—8#楼、淮阴区实验小学教学楼及办公楼、御花园小区一期、三期;淮阴区中医院(优质结构)、淮阴师范学校科技楼、音乐楼、礼堂(市优)，区广电大厦(市优)、区国税大厦(市优)、市一院综合楼(市优)、市快鹿牛奶公司厂房(市优)、张家港 花园小区20xx0M的住宅(市优)、阳光小区6#楼(优质结构)、锦绣家园二期、佟洼小区17#、18#、24#、25#楼、淮安国际汽车城、刘老庄卫生院病房楼、沈阳雨润农产品全球采购中心一期工程(40万平米)、西安雨润星雨华府项目一期工程(16.5万平米)等一大批较有影响的工程。

一、20xx年的主要成绩

1、20xx年完成合同签订额43亿元。

2、翔森在市政府、市局的领导关心与帮助下参与特级资质申报工作，为特级申报工作打下了坚实的基础。

二、在20xx年我们需要市政府、市局帮忙解决以下几项工作：

1、省级工法及国家级工法申报工作望领导多指导，并帮忙安排翔森公司外出学习、调研。

2、研发中心和发明专利申报工作，希望领导帮忙在20xx年上半年解决。

3、在申报特级工作中，技经人员严重不足，恳请领导协调解决。

4、明年公司计划新开工200万平方米，需要领导协调、指导备案工作。

5、翔森公司承接的工程大部分在外省，是否可以请领导协调让一些工程参加市优、省优工程的申报。

6、淮安雨润星雨华府项目已经开工，请市局领导给予支持与帮助。

7、恳请市局领导帮助、协调兄弟单位(一到两家特级企业)帮扶对接，指导翔森公司特级资质申报工作

尊敬的各位领导、各位同仁，翔森公司发展的每一步，都凝聚有你们关切的目光、鼎立的支持和辛勤的汗水。在未来的创业征途上 ，有各位领导和同仁的关心和支持;有我们建设集团董事长的坚强领导;有我们全体同事的拼搏实干，我坚信，我们一定能够一年比一年做得更好。

最后祝大家：身体健康，家庭幸福 ，万事如意!谢谢!

同志们：

一、认识问题

认清在新的时代背景下，就经济抓经济，就项目抓项目是不行的。要大力吸引人才，实施人才发展战略。一个城市有没有吸引力是能不能留住人才的关键，一定要提高城市居民的自豪感和归属感才能留住他们。城市管理主要就解决两个问题，一个是整洁一个是有序。一个城市建设的好坏与地方经济发展是紧密联系的，城市建设是一个地区投资软环境的重要组成部分。

二、加强城市管理是政府的职责所在

这是政府最起码要提供的公共产品，我们离人民群众的要求很远。

三、从竞争的角度看

只有第一，没有第二，你比周围县市落后就没有竞争优势，人才、资金会流向其他县市。

四、开这个会重点要解决什么问题

围绕“整洁 有序”，具体任务：

1、市容环境的整洁，包括县、镇、村

2、交通通畅，短期、中期、长期

3、违章建筑的整治

五、怎么抓

1、构建一个大城管的工作格局

单靠城管是不行的，要建立一个指挥部

2、建立责任明确的责任体系

责任落实到人，做好了怎么激励;做不好，怎么惩罚;实行网格化管理，地域上实现全覆盖。

3、建立一个动真碰硬的执法机制，我们国家特权思想严重。

4、强化考核

奖惩兑现，做不好，要谈话，说明原因。

5、广泛的宣传发动

凡是文化修养高的人犯错误的概率低。管理的最高境界是自我管理，自律。教育是一个长期的任务，考虑问题要从全局着眼，解决问题要从细处着手。

甲方名称:

地址:

法定代表人:

乙方姓名:

性别:

家庭住址:

出生年月:

身份证号码:

经甲、乙双方平等协商，自愿签订本合同。

一、聘用岗位及职务 甲方因工作需要，聘用乙方在 销售部 岗位工作，并聘任 销售经理 职务。

二、聘用合同期限

1、本合同自________年____月____日至________年____月____日止，期限为________年。

试用期自________年____月____日至________年____月____日止，期限为 三 个月。

2、本合同自________年____月____日至合同中约定之解除或终止合同的条件出现时止。

三、工作职责、内容和工作条件

1、乙方的工作职责： 在____省外市场开展销售业务工作。

2、具体工作内容及要求： 按照公司的`指导价格开展产品销售工作，老客户的维护与新客户的开发，货款的及时回收与产品售后服务。

3、乙方必须在前三个月每个月完成五十万的销售额，三个月后月销售额必须达到一百万，销售额以到账金额为准。

4、乙方必须全身心的为公司服务，不得为其他公司推销任何产品，或有任何兼职情况发生

四、工作报酬

1、甲方根据乙方完成工作任务的情况按月核发乙方应得的工资，试用期每月工资陆仟元整月。

并实行薪酬加提成制度，具体标准为：月销售额五十万以内，提成为一个点，月销售额五十万以上一百万以内为1.2个点，月销售额为一百万以上，提成为1.5个点。

2、乙方在需要出差时的食宿费用包干制度，具体标准为元天，但须填写出差申请单，提请公司副总审核、总经理批准，每天并向公司汇报出差情况，填写好出差情况表，并与当月及时办理出差报销手续。

3、出差时产生的交通费用以正常的汽车或火车票价进行核准报销，如因工作需要需乘坐高铁或飞机须报请经理室同意后方可报销，工作前三个月出差时可适当补助的士费用元天。

五、工作纪律以及责任追究

1、甲方根据国家法律、法规的有关规定制定工作纪律和规章制度，乙方自觉遵守甲方的工作纪律和规章制度，服从甲方管理。

2、乙方可根据公司实际全心全意的开展自己的工作，自觉遵守公司的保密协议。

如出现替其他公司推销类似产品等情况第一次警告，并罚款五千元，第二次就按自动离岗处理，不结算工资。

如不在甲方的指导价格范围之内，私自调动价格，每出现一次罚款1万元，甲方核准同意的除外。

3、乙方应向甲方递交详细的工作计划与目标书，履行好自己的岗位职责，确保完成甲方的销售任务，如因乙方工作失误，造成客户重大投诉，取消订单或退货，甲方有权取消乙方的提成点。

六、聘用合同的终止、解除、续订和变更

1、本合同期限届满，即行终止。

2、本合同经甲、乙双方协商一致，可以解除。

3、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同：

(1)、在试用期被证明不符合聘用条件。

(2)、私自调动价格的。

(3)、私自替替他公司推销类似产品的。

(4)、严重失职、渎职，营私舞弊，客户有重大投诉，对甲方利益造成重大损害。

4、乙方解除本合同，应提前____日书面通知甲方。

5、经甲、乙双方协商，可以续延本合同期限，办理续订手续。

6、甲方因生产经营状况发生变化，与乙方协商变更合同有关条款内容，办理合同变更手续。

7、乙方被依法开除、劳动教养、判刑的，本合同自行解除。

七、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，涂改、或未经合法授权代签无效。

甲方盖章：

乙方签章：

甲方法定代表人签章：

签订日期 ：________年____月____日

销售经理就职演讲稿范文

各位同志们!大家好!年假休完了。

新的一年已经开始，对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。

新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在，具体地讲，主要几个方面：

第一、物业管理方面

物业管理工作好就比产品的售后服务，直接关系到我们东方豪苑在社会上的形象，影响公司的长期发展，故打造品牌物业将成为物业公司xx年度的工作重点。去年物业公司存在几个比较重要的问题：

(一)是人员流动性过高，专业人才招聘困难。

去年全年共计离职员工人数将近120人，相当于一整个物业公司人员。员工流动性高，

必然导致一些列的问题出现：一方面增加招聘费用、培训费用等管理成本;另一方面让内部业务流程等不能有效的延续，让部分工作不能有效开展起来。所以，针对此问题，物业公司须综合详细地分析员工离职的主要原因，及时采取有效的办法，努力提高内部员工的归属感和凝聚力，体现更多的关怀，让员工感受到家的温暖，减少员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种办法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性发展。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人员不多，人员流动性大，专业素质仍有待提高。在安全防范方面例如装修

管理和出入控制等方面，各项手续要遵循“人性化、服务性”原则的同时，也要兼顾确保安全性目的。小区出入口检查等方面仍需要进一步加强工作，对此，下年度应从人员素质上着手，努力建立更完善的安全综合防范系统，做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作，确保小区安全无问题。

(三)是内部管理和工作流程须进一步完善和规范。

目前，物业公司在港联顾问公司的指导下，内部管理和相关业务流程已基本建立管理框架，但也还存在较多不足和有待改进的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完善;管理层对一线工作人员的指导性不高;工作人员服务意识不足等。导致小区业主对物业管理工作满意度不高，不断的有不满情绪出现。因此，物业公司应从 “服务就是让客户满意”，“业主至上，服务第一”等服务理念出发，强调对客户工作的重要性，加强内部管理，进一步完善内部工作流程和工作指引，加强员工教育培训，在实际工作寻求突破。

(四)是创收能力进一步提高。

去年物业虽然现在推出了一些个性化服务项目，但现仅限于内部客户，且在价格上与服务水平方面与社会其他同行相比无明显优势，会所的功能也没有充分的发挥，这些问题都有待下年度积极探索解决办法，利用好现有的有利资源提高创收能力。

第二、公司内部管理方面

(一)是进一步完善公司规章制度，细化管理流程。严格执行公司的各项规章制度，逐步与规范的管理体制接轨，进一步明确内部分工和职责，建立顺畅的上传下达通道，团结协作，规范有序的工作秩序，有利推动各项工作顺利开展。

(二)是加强团队建设，努力提高员工素质。首先，进一步加强职工队伍的思想工作，

促进员工思想观念的转变，在积极转变工作作风方面下功夫，对全体员工适时安排员工学习，提供交流平台，在公司内部建立学习的氛围，通过培训学习不断提高员工整体素质，配合总公司的发展需要，尽快打造出一支可以高效、实干的企业团队，为公司的发展提供优秀的人才资源保证。

第三、工程管理方面

强化工程管理，细化工作计划。积极加强对施工单位的管理工作，对项目进行分解，

明确各阶段的工作内容、工作难点、工作时间等，采取分段控制，责任到人的办法，真正做到“凡事有人负责、凡事有人监督、凡事有章可循、凡事有据可查”。对工程安全、质量、进度上严格要求。严罚重奖，充分调动了施工单位及监理人员的积极性，充分发挥他们的潜能，逐步使各施工单位的管理工作与我公司的管理同步;积极与施工单位沟通，了解施工单位的难处，及时排除工作中的困难，推进项目建设，从而保证了按期、保质、保量、顺利完成各项任务。

我的演讲完毕，谢谢!

5月初，本人由市委组织部安排，到104国道温岭市大溪段工程建设指挥部挂职锻炼，历时一个半月。在这短短的40多天时间里，我在市交通局陈成军副局长，指挥部林明增副指挥的领导和指点下，在征迁科郭增晶和安全科陈旭阳的帮助下，认真学习，扎实工作，学到了不少工程建设方面的知识，也对指挥部的工作有些心得体会。

一是群众支持很重要。做工作离不开群众的支持，特别是涉及到征地拆迁的工程建设。104国道大溪段改建工程全部用地53.8423公顷，其中需要征用集体土地49.4502公顷，涉及泽国镇1个村、大溪镇18个村，征迁任务十分繁重。但自工程开工到现在，征地拆迁工作总体进展较为顺利，通过政策宣传，绝大部分群众对征地拆迁工作都十分配合，像坟墓搬迁、厂房住房拆除等涉及群众切身利益的工作都有序的开展，“钉子户”现象极少出现。

二是部门配合很重要。公路建设是一项系统工程，除了交通部门主抓外，还涉及到其他许多部门，部门之间的理解和合作对工程建设来说至关重要。比如缆线改迁工作，就涉及电信、移动、联通、广电、电力等部门，缆线的走向和埋设基本都在一起，如果有一个部门有不同意见或者搬迁缓慢，整个工程就会因此停顿，影响建设进度。在104国道建设工程中，各部门都能积极配合，缆线改迁工作进展顺利。又比如在征地工作中，泽国、大溪两镇的机关干部都十分配合，不管是驻村干部、管理区干部还是镇领导，只要有需要，都能做到随叫随到，从不推诿扯皮。

三是虚实结合很重要。工程建设是一项务实的工作，指挥部的同志基本上一个星期有一半的时间要到工地现场，监督施工进度、检查安全生产、协调各类问题，其中有些工作通过虚实结合，取得了更好的效果。比如在监督三个施工标段的施工进度方面，指挥部要求上报每月施工进度安排表，在每月工地例会的时候，再把本月施工的实际完成量与原来上报的数据进行对比，对完成或超额完成施工量的进行表扬和鼓励;对未完成施工量的，既指出其工作中不足的地方，也帮助分析原因，找到解决办法。通过每月工地例会，在三个施工标段中营造出一种良性的竞争氛围。

四是方式方法很重要。在征迁工作中，难免和方方面面的人打交道，面对不同的利益诉求，要求我们要换位思考，把工作做细做实。比如征地涉及某征地户的红豆杉，他对青苗费来了个“狮子大开口”，指挥部考虑其实际情况，会同大溪镇多次召开协调会，调整补偿方案，并请其亲朋好友做工作，都被该征地户拒绝。有同志建议为不耽误工程建设，先征地再按司法程序进行赔偿。但考虑到该征地户的感受，指挥部最终决定将所有红豆杉异地移植，为此我们对周边的山体进行了实地踏勘，确定了移植地点。又比如在某村的电力线路改迁中，有群众提出新的电力杆线方案影响其正常生产经营，我们在和设计师实地查看后，更改了线路设计。尽管增加了成本，但保证了群众的利益。

这次挂职锻炼对我来说，是一次很有意义的尝试。使原来长年累月坐机关的我，有机会接触到了奋战在一线的公路建设者，见识了他们的兢兢业业;接触到了默默奉献的基层干部，见识了他们的勤勤恳恳;也接触到了许许多多为温岭建设付出汗水的新温岭人，见识了他们的忙忙碌碌。我将把在这次锻炼中的所学、所得、所思，转化为工作中的动力，努力在工作岗位上做出新的成绩。

各位公司领导、各位同仁：大家好!

今年我们公司的安全生产告一段落，今年的公司安全生产取得优异成绩：平沙"聚然居"项目取得双优工程，这也是我们安全员在各个项目岗位上勤劳工作，为公司安全生产努力奋斗的结果。在此，我向各位安全员说一声：你们辛苦了!

我受公司委托，作为安全员代表今天在此向公司及在座的各位领导、同仁，把今年一年来在项目部的安全管理工作情况总结汇报一下。

1、在项目部安全生产管理中，以国家安全法及安全规范为指导，以公司安全生产目标为中心，按项目部的具体情况制定安全生产方案，针对个别特殊情况布置具体相应安全措施。

2、对项目部参与施工的工人多加接触沟通，耐心引导地向他们宣传相关安全知识，并向新入场的工人进行三级三教育，使工人对施工安全较为理解。建立工人持平安卡上下班制度，分项工程施工前要对工人进行安全技术交底清楚，并记录签名整理资料，严格核对特种工作人员持证上岗。

3、在项目施工中：尽心尽责、积极巡视、检查、指导，多提醒工人施工中相应的安全措施及防范，并每天检查发现的安全隐患，拍照取证，及时向项目部领导、班组长反映汇报，使整改处理得较快。并每天要记录安全巡查日记。

4、巡查工作中：要特别重视："三宝、四口、五临边"的防护是否到位，电工电箱机械接地，塔吊、人货梯的钢丝绳等多加检查，严禁外排未跟上楼层进度，施工中减少减少安全隐患。

5、在公司高度重视下，公司领导带头参与每月组织我们安全员对全部在建项目进行一次大检查，通过参与：学习到别的项目部的长处优点，结合本项目部的实际情况，使我们加强了安全生产的防护意识超前设想到位，安全工作的合理安排，巡查到位，发现安全隐患后及时整改复查到位，记录备案到位，使与我们一起在工地施工的工人更加有安全感，为工人家庭幸福、为项目创效益、为公司创建更好的荣誉!

最后祝愿：我们公司在下一年度安全生产更上一层楼、公司业绩大展鸿图。取得更好的效益及更多荣誉!祝愿：我们公司各位领导及各位同仁身体健康、工作顺利!

尊敬的各位代表、同志们：

首先，我谨代表新当选的几位同志向在座的各位代表和全镇人民对我们几位的信任和支持，表示衷心地感谢!在这庄严的时刻，站在这里，我很荣幸，也非常激动，科级干部任职表态发言。代表的信任，人民的重托，意味着责任重大。重任在肩，我们的选择只有一个，那就是恪尽职守，不辱使命，不负众望，以实际行动回报人民代表，回报全镇人民。

__镇是__区地域面积最大、农业人口最多的乡镇，也是全区未来发展的中心镇。这里具有着深厚的文化底蕴、丰富的自然资源、得天独厚的地理条件、求真务实的干部队伍和勤劳智慧的人民群众。在过去的年几里，历届班子团结奋进，励精图治，带领全镇人民聚精会神谋发展，一心一意搞建设，为全镇的科学和—谐发展打下了坚实基矗基于此，今天能当选__镇镇长，并且将与全镇干部群众一道搞建设、谋发展，使我们感到无比荣幸和激动。

现在，__镇的发展正处在黄金机遇期，国家提出要破解“三农”难题，全面建设社会主义新农村，必将促进我镇的快速发展;S218线升级改造的实施、集镇外环路项目的启动、地轨缆车的兴建都将使我镇区位优势和发展态势变的更加明显;同时，通过近几年的发展，__镇软、硬环境明显改善，并且在实践中确立了符合科学发展观、符合全镇实际的发展思路，目标和方向已经非常明确，全镇上下人心思进、人心思富、齐心谋发展的氛围日益浓厚，已逐步夯实了快速发展的基础，可以说兼具天时、地利、人和的大好局面。我相信，有上级党委的正确领导和支持，有班子的精诚团结，有在座各位代表和5.6万多名干部群众的信任和厚爱，我们一定能够把__镇服务好、建设好、发展好。

镇长的任期是有限的，责任是无限的。我和政府班子成员决心从三个方面做好服务。

一是立足一个定位。就是立足于为人民服务这样一个角色的定位。我是由人民选举出来的，为人民服务就是我工作的出发点和落脚点，我将要用这句话时刻激励和鞭策自己，努力做到权为民所用，利为民所谋，情为民所系，把自己全部的力量和才智，毫不保留地奉献给__镇的各项事业。

二是带好一个班子。就是带出一个服务型的政府领导班子。建立服务型的政府，是这次大会对人民代表的郑重承诺，一诺重千金，实践这个承诺将是我们每一位政府领导成员的重要任务。我虽然当选为政府镇长，但一个人的智慧、知识、能力是有限的，我将把我有限的力量融入到政府一班人这个团队中去，用团队的力量弥补自身的不足，同心相应，同气相求，身体力行，率先垂范，和大家一道，象抓经济工作那样抓好政府自身建设，象爱护自己的眼睛一样爱护政府的形象，尽快建设一个勤政高效、务实创新、团结奋进的服务型政府，以担负起__镇建设的领导职责和历史使命。

三是抓好工作落实。始终如一地坚持加快发展这个第一执政要务，树立科学发展观，积极传承历届政府领导班子创造的好经验、好做法，广泛听取社会各界的意见和建议，不断拓宽工作思路，创新工作方式，提升工作追求，勤奋工作，埋头苦干，将狠抓落实贯穿于工作始终，同时还要始终如一地坚持依法行政，自觉接受镇人大的依法监督和群众监督，依靠社会各界力量，齐心协力开展工作。

各位代表，__镇的明天是美好的，有全镇人民的理解、信任和支持，我们一定能够把我们的家园——__镇建设得更加美丽、和谐。

谢谢大家!

党委书记就职讲话

尊敬的各位领导、各位老师、同志们：

刚才，省委教育工委陈处长宣布了省委教育工委对我和胡亮同志任职的决定，我首先感受到的是责任、压力和挑战。非常感谢组织上对我的教育、培养和信任，感谢省委教育工委、省教育厅、**市委市政府及市级有关部门对**职业技术学院工作的重视，感谢省委教育工委杨处长代表王晓都副书记和**市委、市政府常务副市长蒋辅义以及**市委、组织部长刘十庆亲临大会作的重要讲话。今天，省委教育工委、省教育厅、**市委市政府及市级有关部门的有关领导同志出席了会议，并对**职业技术学院的发展和建设作了重要指示，体现了省委教育工委、省教育厅、**市委市政府及市级有关部门的领导对**职业技术学院工作的关心、支持和殷切期盼。

**职业技术学院有着光荣的传统和辉煌的历史，学院的教学、科研、管理工作取得了较大的成就，无论是人才培养、学科专业课程建设、科学研究，还是社会服务都积累了宝贵的经验。学院有着良好的学风和校风，人才培养质量得到了社会的公认，在社会上享有一定的知名度，成果显著，人才辈出。我们的教师爱岗敬业，勇于拼搏，有一批学术造诣较深，享有一定声望的专家学者，这是学院发展的坚实基础。我们的干部素质较高，能力较强，乐于奉献，有一批年轻干部脱颖而出，在各自的工作岗位上崭露头角，这是学院发展的中坚力量。我们的广大教职工在各自的岗位上创造了骄人的业绩，为学院的发展和建设做出了较为突出的贡献，我个人非常钦佩和敬重。今天，我有幸成为**职业技术学院教职工队伍中新的一员，感到十分骄傲和自豪。

**职业技术学院所创造的辉煌的业绩，是上级正确领导的结果，是历届领导班子和广大教职工团结奋斗的结果，也凝聚了现任领导班子的心血和劳动。

在这里，我特别感谢李为果书记兼院长为**职业技术学院的发展所做出的突出贡献，更加珍惜现任领导班子为**职业技术学院下一步发展所创造的有利条件。今后，希望老书记老院长一如既往地关心学院的改革和发展，多提建设性意见，对学院和我本人工作中的不足及时加以指正。同时也希望和欢迎各位领导和大家对我们的工作进行监督，弥补我们工作中可能出现的偏差，我本人十分愿意听取各位领导和大家的宝贵意见。

“”期间，是学院发展与建设历史性关键时期，面临着非常好的发展机遇。如何积极应对经济社会发展对高等职业教育的影响及挑战，如何巩固和发展“”开局的良好势头，实施“”教育发展规划，如何做好以发展为主题的各项工作，推进“迎评估、创特色”高水平高职院校建设，时间很紧迫，任务很繁重。我们所面临的困难和矛盾是发展中不可避免会遇到的困难和矛盾，只有通过加快发展才能得到有效和彻底的解决。做好这些事情，要身体力行地贯彻胡“6.25”讲话精神，切实担负起实践科学发展观，建设和谐社会和谐家园的政治责任，依法治校，践行高校党委领导下的校长负责制。我个人要尽快融入**职业技术学院，熟悉情况，进入角色，尽职尽责，全身心投入工作，和全院教职工共同奋斗，为推进“迎评估、创特色”高水平高职院校建设做出不懈的努力。我相信，只要我们领导班子和全院教职工团结一心，形成合力，进一步解放思想，开拓进取，在机遇和挑战面前就能争取主动，实现**职业技术学院新的发展。

新班子担当起学院改革发展稳定的历史重任，担子很重。我和胡院长以及班子的其他成员还有一个熟悉、磨合的过程。广大教职工对我还不太了解，也有担心，这是现实情况，我将尽快转变角色，适应新环境，接受新考验，用实际行动，不辜负省委教育工委、省教育厅、**市委市政府及市级有关部门的领导和学院广大师生对自己的期望。在这里，我谈三点想法：

一、党委班子要更加努力学习，贯彻讲话精神，成为称职的领导核心。我本人要加强学习和调研，尽快熟悉工作，尽快进入角色。要向书本知识学习，向同志们学习，向实践学习，边学习边工作，努力提高思想政治水平和业务能力，实现工作角色的转变。要举旗帜，抓班子，带队伍，讲政治，讲团结，树正气，促发展，按照高校党的基层组织工作条例和高等教育法、职业教育法以及高职高专院校人才培养工作水平评估标准等有关法规开展工作，充分发挥学院党委、院长、学术委员会和教职工代表大会在政治权利、行政权利、学术权利和民主管理权利的合理配置作用，院党委、行政、学术、群团四者之间科学分工、各司其职、各有其权、各尽其能，通力合作，共同完成高校所肩负的神圣使命。对学院的重大问题集体决策，按照“集体领导，民主集中，个别酝酿，会议决定”16字方针办，充分发挥班子成员的积极性和创造性。同时，要加强自身修养，廉洁自律，服从大局，恪尽职守，奋发努力，不辱使命。根据党委做出的决策，支持其他院级领导做好各自分管的工作，特别希望班子每一位成员有大局观念，树立全院一盘棋的思想，把自己分管的工作放到学院整体工作中来考虑，立足全局和学院发展，全力做好学院的大事。学院领导班子的团结非常重要，团结出凝聚力，团结出战斗力，团结出执行力，团结出干部。我自己要全力维护整个班子的团结，当好班长，做好表率，也希望班子成员像爱护自己的眼睛一样来维护班子的团结，多学习和欣赏班子其他成员多姿多彩的个性和长处，来弥补自己的不足和短处，在班子内部努力营造一个团结、宽松、和谐的氛围，大家相互信任，相互谅解，相互支持，一心一意为了学院的发展，千方百计把学院工作搞上去，共同担当起学院领导工作的历史责任，把学院领导班子建设成为团结的、正派的、有凝聚力和战斗力的集体。

二、紧紧团结党委一班人，充分发挥党委班子总揽全局，把握方向，重点抓好学院发展建设中的大事的作用。作为书记，我要和其他班子成员一起，把主要精力用于抓大事、抓全局、抓机遇上，把握对总体形势的判断和分析，深入研究和解决学院发展中的深层次问题。党委班子要善于总揽全局，协调各方，加强对学院改革发展稳定的领导，把握好办学和改革的方向。要全面贯彻落实科学发展观，进一步增强学院的综合实力，进一步建设好学院的文化和精神家园，构建安全卫生文明和谐校园，按高职高专院校人才培养工作水平评估标准的要求，规范日常教学及管理工作，迎评促建，重在建设，贵在落实，心态决定命运，细节决定成败，实干就是能力，落实就是水平。要自觉按照教育规律不断明确办学指导思想，坚持教育创新，深化教学改革，改善办学条件，加强教学基本建设，强化教学管理，全面提高教学质量和办学效益，以服务为宗旨，以就业为导向，走校企合作、校校合作、工学结合、产学研结合之路，努力办出特色。当前要贯彻全国全省高校党建工作会议精神，以党的作风建设为切入点，进一步加强和改进党建和思想政治工作，以党风建设促进干部队伍作风建设、师德师风建设和学风建设，进而促进校风建设，要克服一切困难搞好新校区建设和迎评促建工作。要抓好组织、宣传、统战、群团等工作，以正确的舆论引导教职工，凝聚教职工，唱响主旋律，打好主动仗。学院班子要全心全意依靠教职工，凡涉及学院改革发展稳定的重大事项，都将充分发动教职工，依靠教职工，集中教职工的智慧，用创新的精神，集体的力量，落实学院整体定位和事业发展目标，努力促进学院的事业有更大的发展，开创学院工作的新局面。

三、党委支持院长依法独立的开展工作。学院实行党委领导下的院长负责制，党委既要坚持在学院中的核心领导地位，又要发挥院长在学院中的重要作用。党委主要是把好方向，抓好大事，出好思路，管好干部。院长在党委的领导下积极主动独立负责依法行使职权，全面负责学院的行政管理工作。胡院长比我年长八岁，有五年多高职院校领导工作经验，我十分敬重。这次搭档，我们彼此才开始有了初步的了解，胡院长直率、随和、坦诚的态度和勤奋敬业的工作作风给我留下了良好深刻的印象。我和胡院长有了默契配合，整个班子团结就有了基础。在今后的工作中，我们将经常通气，沟通思想，交换意见，统一认识，工作互补，通力合作。院党委将充分发挥党的政治优势和各级党组织的作用，特别是要充分发挥基层党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，党员教职工理应成为教学科研管理的骨干，教学科研管理的骨干理应培养为共产党员，要全力支持胡院长做好学院的各项行政工作。只有党政密切配合，共同做好学院的工作，才能为了学院新的腾飞，朝着“迎评估、创特色”高水平高职院校建设目标而作出不懈的努力。

**职业技术学院是所有**职业技术学院人的终生愿景和精神家园，把她建设好，是所有**职业技术学院人的共同心愿，也是所有热爱**职业技术学院、关心**职业技术学院的人们的共同期盼。学院党委的一个重要职责就是要把来自五湖四海的**职业技术学院人团结在一起，凝聚在一起，通过完善的制度建设确保学院政治权利、行政权利、学术权利和民主管理权利的有效发挥，为学院持续健康快速协调的发展提供制度保障、智力支持和精神动力，带领大家朝着共同的目标前进。我将不遗余力地为之奋斗!

这段时间很好，是个假期，有机会我会与大家接触交流、熟悉情况，听取大家对学院当前改革发展稳定等重大问题的意见，特别是班子成员对学年主管工作的想法和意见，开学后我们将认真研究这些意见，分别召开干部和教职工大会，安排学年的工作。

最后祝大家万事如意、身体健康、合家欢乐。

谢谢大家!