毕业生事迹介绍精选20篇

优秀毕业生创业事迹2篇

思路决定出路，布局决定结局

杨，男，职校1994级财会专业2班学生，现任深圳潮荣餐饮策划管理有限公司总经理。

1997年从职校毕业后，杨曾在利泰保健品公司做了一年多的业务员，初步积累了工作经验，培养了创新精神。

1999年1月，凭着一间小小的铺面，“潮荣餐厅”在深圳正式开业，员工其实不满10人。杨意识到，餐馆行业的发展关键在于“特色”。但怎样才能形成特色呢？经过深入调研，他提出了“弘扬潮汕文化，打造健康饮食”的发展思路，从整体考虑如何做大做强。他着力营造富有浓郁地方特色、乡土风情的就餐环境，菜式力求丰富多彩，质量更是精益求精。几年下来，从第一家小餐厅的诞生，到如今拥有五家潮荣直营店；从几名员工，到现在的几百人，“潮荣”成了深圳饮食行业颇具影响力的一个品牌。目前，公司一派蓬勃发展的势头，正朝着办成集特许连锁经营、餐饮文化开发、咨询策划服务、原材料配送服务等为一体的综合性企业的目标奋进。

谈到企业的发展，杨总是强调一句话：“思路决定出路，布局决定结局”；回首在校生活，杨则深情地说：“职业教育让我对自己的职业选择有了清醒的认识，培养了我的职业素养，锻造了我勇往直前的勇气和意志。”

优秀毕业生创业事迹

美好的人生追求，是成就事业的前提

温，女，职校xx级财会专业学生现任广州三洋鼠服饰有限公司总经理。

温于xx年9月进入职校就读。在校期间，担任团支书，积极协助老师做好班级管理工作，显示出出色的组织、协调能力和良好的团队合作精神。

毕业后，温应聘到广州雷果服饰有限公司工作。在工作中，她不仅具有高尚的职业道德，爱岗敬业,责任意识强，尽心尽力；而且在业务上精益求精。由于表现突出，温很快由最初的跟单员提拔为销售经理，负责公司产品的营销策划工作。这个时候，她拥有不错的收入和很好的发展前景。但骨子里喜欢挑战的她不愿就此固定自己的人生。xx年5月，积累了一定人脉资源的温在家人的支持下，与人合资创办了广州三洋鼠服饰有限公司。

创业难，作为女人，创业更难。温坦言，为了创业，她竭尽全力，多少次牺牲了与家人享受天伦之乐的时间，把更多的时间和精力用在事业上。她真正体验到了创业的艰辛。但上帝总是眷顾那些有准备的人，果不其然，踏实的耕耘，结下了一串串丰硕的果实。在她和员工们的共同努力下，公司各项工作逐步走上正轨，发展势头不错。

展望未来，温满怀信心和喜悦。她说，过去的成功，只能代表过去，今后我还要继续努力拼搏，争取实现公司生产、经销业务一体化，早日创办属于自己的服装品牌，打造更为绚丽的人生！

此文本格式主要适用于工矿产品购销活动，因此应视为工矿产品购销合同基本文本，除已在前面有关章节叙述了合同条款的内容外：

1、供方对质量负责的条件和期限，要求供方对产品质量保修期，可付一定的保修条件;

2、验收方式及提出异议的条件和时限，要求需方在接收产品后在规定时间内可以提出产品质量等方面的问题;

3、关于担保条款，如当事人有要求，双方应签订担保协议书，作为本合同附件供方________________________

需方________________________

订货会组织单位名称及法定代表人___________

一、产品名称、商标、型号、数量、金额、供货时间及数量

二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限

三、交(提)货方式

四、运输方式及到达站(港)的费用负担

五、验收方式及提出异议的期限

六、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担

七、超欠幅度、损耗及计算方法

八、随机配件、备品、工具供应办法

九、结算方式及期限

十、违约责任

十一、如需担保，应签订担保书属本合同附件

十二、解决合同纠纷的方式

十三、其它约定事项

供方________________________

需方________________________

有效期限：至 年 月 日

优秀毕业生创业事迹2篇

傅x，男，职校1995级中英文秘书专业学生，现任家俬专营店经理。

傅x在学校期间便表现出良好的个人素质。他身为一班之长，对自己要求严格。在他心里，德、智、体全面发展的班长更有说服力，能更有效地增强班级凝聚力和提高学习积极性。他深知“团结”是一个班集体的灵魂，所以在处理班级事务时，以身作则，团结同学，考虑周全，避免发生班级内部矛盾。学习方面也不松懈，认真掌握专业知识，勤思考、勤动手。生活中，自觉遵守学校各项规章制度，尊敬师长。在校期间，较好的组织管理能力、认真负责的态度、吃苦耐劳的品质，成为他后来胜任工作的有效保证。1999年毕业后，他直闯深圳家俬行业，在深圳太古源酒店家具负责家俬销售工作，担任了7年部门经理。任职期间，从不计较个人得失，而是任劳任怨、兢兢业业地做好本职工作，并且常常反思总结，以积累工作经验。他能感觉到，随着他社交网络的扩大，业务水平的成熟，在深圳太古源酒店家已具有他的一席之地。但傅卓敏不是甘于平淡的人，他毅然放弃了这样的安稳，通过不懈努力，XX年创办了深圳布吉家俬专营店。

优秀毕业生创业事迹2

谦逊实干，创业的基石

吴x，男，职校1994级电子专业学生，现任龙鹏数码科技公司总经理。

在学校，吴x便十分珍惜锻炼机会，并能将自己的学习、工作、生活安排得井井有条。他身兼班长和学生会宣传部部长双重职务。他总在其他同学无所事事、游戏玩乐的时候，享受着马不停蹄带给他的充实感。这为他今后的工作奠定了良好的基础。毕业后，他扮演过很多角色。在深圳从事电子行业，他从写字楼文员做到主管、从业务员做到经理；为了完成大专会计课程，他在流沙航空公司当过五个月的会计；最后想自主创业开电脑店，为了熟悉电脑硬件和供货渠道，他到生意最好的电脑店pnjw电脑公司做维修师傅，同时老板让他帮忙做份外的工作——踩人力三轮车送纸、装电脑桌等。经过多份工作的历练之后，吴英鹏决定开拓自主创业之路。XX年，和朋友合伙经营通讯数码店，而后分开经营，他独立创办了龙鹏数码科技有限公司，XX年还在家人的支持下投资植树造林项目，拓宽了经营领域。生意越做越红火的他，仍保持着难能可贵的谦逊，常说自己在生意方面才刚刚入门。

建筑装饰技术专业--建筑材料实习报告

这是我二年级时写的实习报告。。

自就学于天津大学，开始学习建筑装饰技术这一专业以来也已经有两年了，为了更好的掌握这两年来所学的专业知识和能够将这些知识融会贯通于实际工作中应用这些知识，我们班的同学进行了将近三个月的生产实习。

在这三个月的生产实习的实际实践中，不但让我对建筑装饰技术这门专业有了更深刻的了解，也有了不少新的认识。在生产实践的这段日子里，我在现场的工作不仅使我在学校课堂上学习的“书本上”的知识有了更深、更新的了解与认识，而且还让我学习到了许多不可能在学校里学习与认识到的关于人与事的社会经验。

建筑装饰项目的施工组织与管理

在施工现场的生产实习生活，虽然能够学习到不少新的知识和知道许多我说不知到的事，但并不是每天都有特别的是发生或是有机会学到新鲜的事物与知识的。大部分在施工现场的实习生活，是用在将我在课堂上学习的知识的深化巩固并使其使用化的学习实践过程。是将我所已经掌握的建筑装饰技术的相关知识用于实践，在施工现场体验作为一名施工管理与组织者的现场实际经验。

所谓项目管理就是指为了达到项目目标，对项目的策划（规划、计划）、组织、控制、协调、监督的总称。项目管理的对象是项目，而项目管理者应是项目中各项活动主体本身。项目管理的职能同所有管理职能均是相同的。同时，项目管理的特殊性带来了项目管理的复杂性和艰巨性，要求按照科学的理论、方法和手段进行管理，特别是要用系统工程概念、理论和方法进行管理。管理项的目的就是保证项目目标的顺利完成。项目管理有一下特征：

（1） 每个项目的管理都有自己特定的管理程序和管理步骤。

（2） 项目管理是项目经理为中心的管理。

（3） 项目管理使用现代管理方法和技术手段。

（4） 项目管理应实施动态管理。

而其中建筑装饰施工的工程项目管理也是项目管理的一类，是对建筑装饰施工活动进行的有效的计划、组织、指挥、协调、控制，从而保证建筑装饰施工的顺利进行，实现项目的特定目标。其重要只能有：计划职能、组织职能、协调职能、控制职能、监督职能。建筑装饰项目管理不仅有它所要发挥的职能，同时也有其必须完成的任务。

建筑装饰施工项目管理的任务是以最优先地实现项目地总目标，即用有限地资金和资源，以最佳的工期、最少的的费用来满足工程质量的要求，完成装饰施工任务，使其实现预定的目标。

在建筑装饰施工管理的过程中，是为了去得各阶段目标和最终目的得实现，必须围绕组织、规划、控制、生产要素得配置、合同、信息等方面进行有效得管理，其主要内容如下：(1)建立施工项目管理组织；（2）做好施工项目管理规范；（3）进行项目施工目标控制；（4）施工项目生产要素的优化配置动态管理；（5）施工合同管理；(6)施工信息管理；(7)组织协调。

这是因为施工组织管理有着如此的职能、任务和内容。因此，体现出施工管理与组织在建筑装饰施工项目的各项工作中重要性与重要地位。

伴随着国家市场经济和改革开放的不断深入， 装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱行业之一，其在整个建筑业中所占的比重已越来越大。面对装饰业市场竞争的加剧和行业的规范化进程，面对市场准入和行业的规范化进程，装饰工程施工中施工管理工作显得更加重要。

而我作为一名施工管理人员在施工现场的三个月的实习体验也让我更加明确的认识到管理的重要性。是否有优秀的管理体制、系统和人才。便关系到建筑装饰企业团队的施工质量、进度、安全、成本、效益还有能否按期交付使用等问题。

建筑装饰的施工管理与质量控制

要使公司能有更好的效益，使其工程施工的质量得到良好的管理与恰当的控制，还使其工期、进度得到保证。关键之处还是要注重施工管理，而要想使企业团队的管理系统有所强化，纵观公司的施工管理工作，做为一个工程项目的管理者在完成施工管理任务与职责时主要应注意以下几个方面：

（1）加强项目管理，落实管理目标责任制，强化职能部门的指导监督作用 公司的项目管理不同于一般企业的项目承包，以包代管。而是实行项目目标管理，在工程任务下达之初，公司营业部即已将工程计划成本及利润详细算出，项目在公司计划成本的指导下完成质量目标、工期目标。这样经营风险全部由公司承担，各施工项目处于同一起跑线上，有利于调动项目经理的积极性，从体制上保证了工程质量。 工程部作为项目的直接管理部门，在公司计划成本的控制下，负责施工管理人员的培训、考核，针对项目部每一岗位，工程部都有量化考核标准，每一工程完工后，对项目管理人员按岗位工作标准评定。从而对项目管理人员起到了检查督促的作用。 在项目施工前期，工程部对各工种进行必须的培训，培训即包括技能也包括文明施工细则的培训，从而保证施工技术人员对公司制度贯彻的连续性及准确性。品管部做为公司质量管理部门，主要负责工程施工质量的检查验收工作，对工程项目进行不定期检查，从体制上保证了施工质量的稳定性。总工办做为技术管理部门，针对不同工程特点，制定相应的施工方案，并组织进行技术革新，从而保证施工技术的可行性及先进性。

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股份制建筑公司内部股权转让协议

转让方(甲方)：_______________________

受让方(乙方)：_______________________

甲乙双方经过友好协商，就甲方持有的___________________有限责任公司股权转让给乙方持有的相关事宜，达成如下协议，以资信守：

1、转让方(甲方)转让给受让方(乙方)有限公司的_________%股权，受让方同意接受。

2、由甲方在本协议签署前办理或提供本次股权转让所需的原公司股东同意本次股权转让的决议等文件。

3、股权转让价格及支付方式、支付期限：____________________

4、本协议生效且乙方按照本协议约定支付股权转让对价后即可获得股东身份。

5、乙方按照本协议约定支付股权转让对价后立即依法办理公司股东、股权、章程修改等相关变更登记手续，甲方应给与积极协助或配合，变更登记所需费用由乙方承担。

7、股权转让前及转让后公司的债权债务由公司依法承担，如果依法追及到股东承担赔偿责任或连带责任的，由新股东承担相应责任。转让方的个人债权债务的仍由其享有或承担。

8、股权转让后，受让方按其在公司股权比例享受股东权益并承担股东义务;转让方的股东身份及股东权益丧失。

9、违约责任：____________________

10、本协议变更或解除：____________________

11、争议解决约定：____________________

12、本协议正本一式四份，立约人各执一份，公司存档一份，报工商机关备案登记一份。

13、本协议自将以双方签字之日起生效。

甲方：(出让人)_____________

性别：_______________________

年龄：_______________________

身份证号码：_________________

住址：_______________________

乙方：(受让人)_____________

性别：_______________________

年龄：_______________________

身份证号码：_________________

住址：_______________________

_________年_______月_______日

于_____________________市签署

优秀毕业生事迹简介2

12.冯秀荣，女，汉族，1963年5月生。中共党员，中国银行塘沽分行科长。1997年毕业于天津广播电视大学金融专业。XX年毕业于中央广播电视大学开放教育本科(专科起点本科)金融学专业。

为了适应新时代对金融人才的需要，冯秀荣XX年又回到了广播电视大学学习，她既要承担家庭的重担，还要负责所辖分理处及四个储蓄网点30余人的管理工作。面对学习的困难，她并没有退缩，凭着坚强的信念和顽强的毅力，通过在电大刻苦的学习，所修课程均以优异的成绩通过。XX年通过竞聘，她到天津经济技术开发区泰达大街分理处主持全面工作，注意把课堂学到的知识与实际工作、经营环境紧密结合，用知识指导工作，用工作不断充实知识，经过努力工作、勤于管理，她所在的分理处获得XX年度中国银行总行“双十佳”先进集体称号，得到天津市级“十五“立功先进集体的提名；XX年被中国银行总行授予“青年文明号”称号，被天津市评为精神文明建设先进集体；XX年获得全国“青年文明号”称号。冯秀荣本人被评为天津市“巾帼英雄”先进个人。（天津广播电视大学、中国银行塘沽分行推荐）

13.王朝中，男，汉族，1957年10月生。中共党员，中国工商银行天津分行信息科技部总经理。1982年毕业于天津广播电视大学电子专业。XX年毕业于中央广播电视大学开放教育本科(专科起点本科)金融学专业。XX年毕业于澳门科技大学工商管理专业。

王朝中在工作中力争将所学的知识运用于实际，并收到了良好的效果。1987年他主持完成了m240银行业务处理系统的开发和维护工作，1990年被天津市人民政府授予科技成果二等奖。1991年他主要负责工行计算机管理、网络设备及计算机设备的维护维修，主持完成了m1660大型机综合业务处理工程、天津分行信用卡处理系统等多项工程。1997年先后主持完成了天津分行atm、pos前置机业务处理系统、总行电子汇兑天津侧的系统、触模式银行业务多媒体系统的开发推广工作，主持完成了主机系统转换工程及工商银行总行“9991工程”天津分行侧的工程。1996年以来，他先后获得工商行总行颁发的“先进个人”奖、“优秀成功”奖、银行科技发展二等奖、科技进步推动一等奖等多项奖励。（天津广播电视大学、中国人民银行天津分行推荐）

14.张 弛，男，汉族，1950年12月生。中共党员，中国人民银行石家庄中心支行货币金融处副处长，副研究员。1985年毕业于河北广播电视大学汉语言文学专业。

张弛在电大学习期间，结合古汉语和历史等课程以及自己对钱币收藏的爱好，开始较系统地研究钱币学和货币史，通读大量历史文献，摘录了数千张资料卡片和十几本笔记，为钱币学术研究奠定了坚实基础。为了掌握河北历史货币遗存情况，他利用假期对省内古城遗址进行实地考察，从民间采集钱币样本。1987年河北省钱币学会成立，张弛被吸纳为首批会员，主持筹办了《河北省首届历代货币展览》，弘扬了祖国历史悠久的钱币文化，在社会上引起了强烈反响。1989年以来，张弛承担了《河北金融志--货币篇》的编纂工作，在国内外刊物上发表论文三十余篇，并策划编辑了“钱币文化丛书”，有的论文和专著获中国钱币学会第一届、第二届优秀学术成果“金泉”奖。他先后被推选为中国钱币学会理事、中国钱币学会学术委员会委员、河北省钱币学会秘书长、河北省文物鉴定委员会委员。（河北广播电视大学推荐）

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毕业生律师实习报告范文5000字

为了将自己所学知识运用在实践中，在实践中巩固自己的知识，调节理论与实践之间的关系，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的，实习是必不可少的。下面是小编精选收集的实习报告，希望能对你有所帮助。

本人于20xx年x月x日在律师事务所完成了一个月的实习工作。在实习期间，我亲身接触到了律师实务，实际参与了一些案件的诉讼过程，独立完成了几篇律师日常法律文书的写作。现将实习期间的工作经历总结为本报告。本实习报告正文部分将分三个部分完成。第一部分为实践经验，主要讨论一些律师在办案过程当中的工作方法。第二部分为诉讼技巧，主要论述在诉讼过程当中的一些技巧性工作方法。第三部分为法律文书，主要讨论初规范性格式外，在律师文书应该注意的问题。

一、实践经验

1 以事实为依据

事实胜于雄辩，律师实务不同于学术研究，律师在诉讼中的难点并不是解决法律如何使用，而是理清案件的客观事实。以法律为标准将生活事实整理为法律事实。因此律师在开庭前最主要的工作除了研究法律适用外，就是认真的搜集证据，掌握与案件有关的客观事实以及证据基础。并且应该注意证据的证明力问题。尽最大努力使我方主张的事实得到证据的支持。

在分析证据的时候应该对全案证据作出综合判断，仔细分析每一个证据的证明事项，以及各证据之间的关系。主要工作在于检查证据之间是否相矛盾;证据对待证事实的证明力的强弱;所提供的证据与诉讼请求之间有无矛盾;以及不同的待证事实之间的证据与诉讼请求的关系、从整体上把握证据与诉讼请求之间的关系，不可割裂开各各证据之间的联系，孤立的审查证据。

例如，在一起发生在上海的交通事故人身损害赔偿案件。原告方的诉讼请求之一就是要求被告承担其交通费，而在其主张的交通费中主要的褶证据是两张价值400元的从赤壁到上海的汽车票。而其起诉书中确表明在事故发生后原告的丈夫就赶到了医院。根据《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件若干问题解释》中规定，对于必要的交通费用，原告的主张可以支持。由于原告的丈夫已经在原告身旁，这400元的车票不属于必要的费用。显然，原告的起诉书中所承认的事实与其诉讼请求以及提供的证据之间存在矛盾，直接影响了诉讼请求的成立。

2 注重交易习惯

法律只是对社会生活的一种法律抽象，其并不是穷尽所有社会生活。对一些对社会发展没有直接影响的习惯，法律并没有作出明确规定。尤其是一些商事交易习惯，在与法律没有冲突的情形下，可能直接决定了交易双方的权利义务关系。因此在应该注意案件所涉及的交易习惯。在很多时候，交易习惯可能直接影响案件的结果。

例如，在一起房屋买卖纠纷中，双方当事人签订了《房屋定购协议》，后房屋一直没有开工。我方当事人主张对方承担违约责任。但是对方当事人主张其并没有房屋预售许可证，依据《最高人民法院审理商品房买卖合同纠纷若干问题解释》规定，合同应该无效。我方当事人无权要求违约责任。我方主张：根据交易习惯，“订购”不同于“定购”其只反应了一种交易意向，而不是交易本身。合同的标的不是房屋所有权的转让，而是以协议中约定的条款来订立买卖合同。因此《房屋定购协议》并不违反《最高人民法院审理商品房买卖合同纠纷若干问题解释》。合同有效，对方应承担责任。由此可见交易习惯在诉讼中的重要意义。

3 注重法律以外的规范性法律文件

根据我国的宪政结构，地方政府，人大有权力指定行政法规以及地方规章。这些规章虽然效力低于法律，但是确具有规范性效力，可以在诉讼中直接作为判决的法律依据，因此其在现实中的诉讼纠纷中确十分重要。而且法律的抽象性与法律的确定性之间存在矛盾。

为了保证规则的涵盖面，法律不得不使用抽象语言表述规则，这样确又与客观事实之间产生一定距离。在大多数诉讼中，虽然都有法律对相关问题作出规定，但是确没有明确给出解决纠纷的方，把相关问题交给法律以外的规范性法律文件解决。因此在诉讼中一定要注意行政法规，地方规章。首先应注意对案件行使管辖权的法院所在地的政府，人大对案件涉及的问题有无规定。

其次，应该注意案件争议的所涉及到的行业主管部门对此是否由规定。第三，分析各规定，法规之间有无矛盾，以及它们彼此之间的效力层次。

例如，在上文中涉及到的交通事故人身损害赔偿案件中，涉及到的法律主要是：《道路交通安全法》;涉及到的法律解释有：《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件若干问题解释》;涉及到的行政法规有：《中华人民共和国道路交通安全法实施条例 》以及《道路交通事故处理程序规定》;涉及到的地方规定有：《上海市适用道路交通安全法条例》;《上海市高级人民法院人身损害赔偿标准》;《上海市国家机关工作人员外出补助标准》

在这样一起纠纷中，所涉及到的法律外的规范性文件的数量大于法律文件。

4 注意会计技能在案件中的适用

在民事纠纷中大多数都涉及到损害赔偿的计算，计算方法将会直接影响到诉讼请求能否得到法院的支持。而这个时候引入一些基本的会计方法即简化了计算步骤，又比较容易被法院接受。

例如，在一起侵害承包经营权的侵权案件中。在计算损害赔偿数额时律师采用了以下方式计算：

1 预期损失，根据XX年同期营业额为计算标准计算合同解除后原告应该获得的受益。以营业额的35%为利润计算标准。

2 支付给员工的工资、由于被告的违约，使原告的营业额下降，但是确必须按照原营业额给付员工工资，对于多给付的工资，应该由被告承担

3 机器折旧费用，以其可使用年限比照实际使用年限，计算折旧额。

4 房屋装修的费用，装修的花费，减去使用年度的费用。

如果用会计方法来检验，这种计算方式显然不合理，根据会计基本公式，利润等于受益减费用。既然以受益的35计算利润，那么在主张多支付的工资这一费用，显然属于重复计算。而且在计算折旧费用的时候没有考虑到净残值，以及当事人所在行业所适用的会计准则的规定。这样的诉讼请求很难得到法院支持。

5 多种方式分析问题

法律是手段而不是目的。

作为律师工作的根本目的是维护当事人合法权益。因此应从多个角度去分析华考|zk168问题。诉讼并不是解决问题的唯一手段，在现代法治国家中，法院并不是展示律师法律技能的唯一舞台。行政手段也是解决争议的一种高效方式。在遇到纠纷时，可以在司法手段和行政手段之间灵活灵活的选择。而不仅仅拘泥与诉讼或是仲裁这些成本高昂，耗费时间较长，且存在着诉讼风险的手段。比如在土地权属纠纷中，即可以选择民事诉讼中的确认之诉，又可以提起行政裁决或者行政确认。

而且还可以在不同手段之间可以灵活切换，避免对自己不利的结果发生，减少解决问题的成本。比如，当遇到地方保护主义严重;如果政府的公证性受到外来因素不正当干涉，可以从行政手段跳跃到诉讼手段，将争议问题的管辖权由政府转移到法院。同时为了防止不利于己的终局性行政结果，也可以在行政确认和行政裁决之间灵活切换适用，利用不具有行政强制力，确能够对当事人的实体权利义务产生影响的行政措施去解决问题。

二、诉讼技巧

诉讼是一个脑力劳动而不是体力劳动，在律师的工作中，除了认真，敬业的工作精神之外，还应该注意一些技巧性的东西，灵活的运用诉讼技巧不但可以减轻工作负担，还可以起到事半功倍的作用。在实习期间，我所接触到的工作技巧主要有一下几个方面：

把握好诉状与代理词之间的关系

在诉讼中，代理词与诉状之间起到的作用不同，适用的诉讼阶段不同，因此应该注意好二者的区别。起诉书的目的是提起诉讼程序，因此重点在于陈述案件涉及的事实以及诉讼请求。而代理词是在法庭辩论中使用的，目的是让法庭接受自己的观点。其重点是表述清楚诉讼主张的法律依据，以及案件事实之间的关系。由此可见，二者不可混淆。如果在起诉书中过多的涉及到了代理词中的内容，不但没有任何意义，反而泄漏了我方辩论观点，使对方可以提前准备，不利于我方诉讼理由的有效展开。同样，如果代理词与起诉书在内容上大同小异的话，等于放弃了法庭辩论的权利，失去了一次陈述我方诉讼主张的机会。

购货单位：______________(以下简称甲方)

供货单位：______________(以下简称乙方)

第一条、产品名称：T型立柱广告材料

第二条、数量：一批

第三条、货款总费用：玖拾捌万元正(￥_______)

第四条、货款及费用等付款及结算办法：在甲乙双方签订本合同之日，甲方支付乙方货款总额的_______%，乙方运货到甲方指定场所经甲方验收合格后7天内，甲方再支付乙方货款总额的_______%，待本合同期满后一个月内甲方支付乙方货款总额的_______%。

1、乙方应负的经济责任

(1)产品花色、品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之五计算向甲方偿付逾期交货的违约金。

(2)乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的_______%的罚金。

(3)产品包装不符合本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值_______%的罚金付给甲方。

(4)产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之五的罚金。

(5)乙方未按照约定向甲方交付提取标的物单证以外的有关单证和资料，应当承担相关的赔偿责任。

2、甲方应负的经济责任

(1)甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值_______%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。

(2)甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之五的`罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视中途退货处理。

(3)甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之五计算付给乙方，作为延期罚金。

第五条、本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同。

第六条、甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。

第七条、本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，双方可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。

第八条、本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。

第九条、本合同一式二份，由甲、乙双方各执正本一份。

甲方：______________(盖章)乙方：______________(盖章)

日期：____________________日期：____________________

甲方：________________________

法定代表人或授权委托人：________________________

注册地址：________________________

通讯地址：________________________

邮政编码：________________________

联系电话：________________________

乙方：________________________

居民身份证号码：________________________

住址：________________________

通讯地址：________________________

邮政编码：________________________

手机：________________________

根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》以及国家有关法规、规章，甲乙双方经平等协商同意，自愿签订本合同并同意共同遵守本合同各项条款。

一、合同类型和期限

乙方经过慎重考虑，自愿选择下列第______种方式与甲方订立本合同并确定为甲方服务的期限。甲方对乙方选择的合同类型和在甲方的服务期限无异议。

第一种：有固定期限合同，期限______年，自__________年________月________日至__________年________月________日止。

第二种：无固定期限合同，自__________年________月________日起至法定退休时间止。

第三种：以完成一定工作任务为期限合同，自__________年________月________日至__________年________月________日止或任务完成时止。

二、试用期

甲乙双方若属首次签订劳动合同，甲乙双方同意在上述合同期限内，确定本合同的首个月为试用期。

三、乙方应具备的任职条件

1、学历：____________;

2、专业：____________;

3、身体健康、无国家规定的影响大众健康的传染类疾病;

4、具有____________职称;

5、具有甲方可使用的国家注册执业资格;

6、具有____________技能资格证书。

四、工作内容和工作地点

乙方的工作内容为下列第_____种：

1、建筑工程施工管理工作;

2、建筑工程施工与管理相关的技术支持类工作;

3、建筑工程施工与管理相关的服务保障、公共关系等辅助支援类工作;乙方的工作地点：甲方机关或甲方设在中国境内所属工程项目所在地。

五、工作时间和休息休假

乙方的具体工作时间和休假时间，乙方同意执行并自愿遵守《中国对外建设总公司员工工作与考勤管理规定》、《中国对外建设总公司员工各类假期管理规定》。

六、劳动报酬及相关责任

(一)甲乙双方选择以计时形式向乙方支付劳动报酬。乙方的月基本工资、岗位工资之和为：___________________元人民币(其中试用期间月基本工资、岗位工资之和为：____________元人民币)。乙方同时同意遵守《中国对外建设总公司员工工资及福利待遇管理办法》;本合同履行期间，乙方的工资调整按照甲方的工资管理制度确定;

(二)乙方应按国家税法有关规定交纳个人所得税，甲方将按规定代扣代缴乙方的个人所得税;

(三)乙方当月的工资，甲方将在次月5日前发给乙方;适逢节假日或银行帐务往来延迟以及其它不可抗力之特殊原因致使工资不能在上述时间内发给乙方，甲方应向乙方做相关的解释工作;

(四)根据国家住房制度有关规定，甲方不负责解决乙方住房和住宿;

(五)甲方安排乙方延长工作时间或者在休息日、法定休假日工作的，甲方将依法安排乙方补休或支付相应补偿工资;乙方同意执行并自愿遵守《中国对外建设总公司员工超时、加班工作管理规定》。

七、社会保险责任

(一)甲方须按照国家规定为乙方办理各项社会保险;甲方承担乙方基本养老保险以及医疗、失业、工伤、生育等项保险中由单位承担的费用;上述社会保险中由个人承担的费用，甲方将从乙方工资中代扣代缴;非甲方所在地城市户籍和农业户籍的员工，其各项社会保险按照甲方所在地政府有关规定办理;

(二)甲方按照国家规定为乙方办理各项社会保险后;乙方医疗、失业、工伤、生育及退休后的养老金等均由社会保险或个人承担，甲方不再承担由此引发的任何经济和法律责任;

(三)甲方将按照《建设部关于加强建筑意外伤害保险工作的指导意见》和项目所在地政府有关建设工程施工人员意外伤害保险的规定，为在甲方工程项目施工现场工作的员工购买建设工程施工人员意外伤害保险;

(四)若乙方在甲方施工现场发生工作意外，甲方将按上述建筑意外伤害保险有关规定处理，除此之外，甲方不再承担因工作意外伤害引起的其它经济和法律责任。

八、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

(一)乙方须严格执行国家和甲方制定的建筑工程施工与技术支持和相关辅助岗位的生产工艺、操作规程、工作规范和劳动安全卫生制度。甲方对可能产生职业病危害的岗位，将按照规定向乙方告知，并按规定做好劳动过程中职业危害的预防工作;

(二)甲方为乙方提供必要的劳动条件以及安全的工作环境，并依照企业生产经营特点及有关规定向乙方发放劳动防护用品;

(三)乙方应认真参加甲方组织的各项必要的教育培训。

九、乙方责任

(一)自觉遵守国家法律、法规和甲方现行的规章制度;甲方已向乙方告知甲方自成立以来制订的现行有效的各类规章制度，乙方已认真阅读并领

会，乙方同意认真遵守这些规章制度;同时，乙方同意遵守甲方自本合同签订之日后按国家法律、法规制定的各项管理规定和规章制度;

(二)乙方明确地知道：中国对外建设总公司是在国家工商行政管理总局登记设立的全国性建筑施工企业，甲方是中国对外建设总公司的分支机构;甲方的经营性质确定乙方与甲方签订劳动合同后，乙方必须按照甲方的指令前往甲方指定的地点完成甲方指定的工作任务;对此，乙方同意并自愿接受甲方的安排，接受甲方及所属项目部的领导，在甲方及所属项目部指定的工作地点完成指定的工作任务;

(三)乙方同意根据甲方工作需要，从事甲方经营业务范围内的工作和与上述业务相关的技术支持、服务保障、公共关系以及相关的辅助类工作，并根据甲方工作安排执行下列第____________种工时工作制度：

第一种：标准工时工作制度;

第二种：不定时工作制度;

第三种：综合计算工时工作制度。

(四)工作积极主动、认真负责，按照甲方的要求完成职责与岗位规定的工作任务;

(五)不得以任何形式拒绝甲方依照本合同的原则和精神发出的合理合法之工作命令;不得以各种形式怠工;否则，乙方的行为将被视为严重违反甲方的劳动纪律和规章制度;

(六)时刻维护甲方形象;严格按照甲方的授权并在授权范围内从事对内管理和对外经营活动;不得利用公司名义从事私人经营活动;不得使用公司所赋予的权利谋取个人利益;滥用公司名义将被视为欺诈;廉洁自律，不得收受与甲方有业务往来的各类机构或个人之金钱和贵重礼物。否则，乙方的行为将被视为严重违反甲方管理规章制度;

(七)保守公司秘密，在受聘期间未征得甲方书面许可，不得向外界透露甲方的技术资料、财务状况及经营信息;因乙方泄密给甲方造成损失，乙方须依法承担赔偿责任;

(八)自觉提高思想觉悟和职业技能，遵守职业道德，敬业求进;不参加国家法律、法规禁止的各类党派团体和宗教组织;

(九)乙方须如实提供本人工作简历;提供有效真实的居民身份证、学历证、学位证、职称证及相关执业资格证明;乙方须提供入职前一个月内由甲方所在地县级以上公立医院出具的健康证明;

乙方提供的上述证明文件和材料如有虚假，甲方有权即时辞退乙方且不向乙方支付任何经济补偿金;同时，乙方须承担由此带来的全部经济和法律责任;

(十)乙方承诺：乙方在本合同书中提供的住址和通讯地址及相关信息合法有效。合同期内上述住址和通讯地址及相关信息如有变动，乙方须主动以书面形式告知甲方;否则，由此引起的全部法律责任均由乙方承担;

(十一)本合同生效之日起至本合同终止之日，乙方不得与甲方之外的其它任何组织机构保持有效的劳动关系，否则，由此而引起的任何经济和法律责任均由乙方承担;

(十二)乙方承诺：在甲方工作期间，严格遵守国家和甲方的工作安全守则及施工现场安全规定;严格按照安全操作规定和程序进行工作，以避免工作意外的发生。因乙方违反安全规定及安全操作规程造成工作意外，乙方须承担相应的事故责任和经济赔偿责任。

十、合同变更、解除、终止与续订

(一)订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应做相应的内容变更。

(二)订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行时，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。

(三)乙方有下列情况之一，甲方可解除本合同

1、试用期间，甲方经考核认为乙方不符合甲方工作要求;

2、严重违反甲方规章制度;聘期内不履行本合同所规定的责任与义务且严重违反本合同条款;

3、营私舞弊或严重失职,对甲方利益造成壹万元人民币以上的损害;

4、与甲方以外的其他单位建立劳动关系，甲方提出而乙方拒不改正;

5、提供虚假的个人资料(如：身份证、学历证、毕业证、执业资格证、通讯地址、联系方式等);

甲方(公章)：____________

乙方(签字)：____________

_________年_______月_______日

甲方(主编方)：_________________乙方(刊登方)：_________________

一、甲方责任：_________________

(1)、根据乙方资料作好版面设计和印刷出版工作。

(2)、在收到乙方一次性付清的入编费后，即开出正式发票并挂号邮寄至乙方。

(3)、手册出版后馈赠样书至乙方，并颁发证书。

二、乙方责任：_________________

(1)、确认入编《建筑师设计选材手册·外墙装饰材料专辑》。

(2)、版面选择标准彩色页________________页;附录页□

入编费用合计：_________________人民币_________________元(大写)

入编费用于___________月___________日汇入甲方指定账户：_________________(注明“选材手册”)

户名：_________________国家建筑材料展贸中心开户银行：_________________工商银行北京百万庄支行帐号：_________________(

3)、提供制作版面的资料。资料真实可靠，符合国家有关的法规。

三、未尽事宜，双方协商解决。

甲方：_________________料展贸中心

乙方：_________________

(公章)

_____年_____月_____日

_____年_____月_____日

水暖材料采购合同范本2015

供货方： (以下简称甲方) 采购方： (以下简称乙方)

依照《中华人民共和国合同法》及有关规定，遵循平等、互利、自愿和诚实信用的原则，双方就 采购事项协商一致，订立本合同。

1、原料名称、数量

品名 规格 数量 单位 单价(元)

金额(元)

2、质量要求：

3、加工原料及生产工艺：

4、包装：

(1)原材料须符合国家标准或同行业标准并有利于安全运输需要进行包装。(具体可根据原料性质明确写明包装要求)

(2)包装说明(包装材料及包装方法等的说明)：

5、运输方式、交货的期限、地点和方式：

(1)运输方式：

(2)乙方须在年 月 日前按合同约定数量、质量标准、原料规格进行交货。

(3)交货地点：为采购方指定地点 。

(4)交货方式：

6、验收标准和方法：

(1)卖方应随货提前将有关的出货检验报告或证明提供买方备查。

(2)本合同原料需现场验收合格，不需复检 □;

本合同原料需现场取样复检合格 □。 (可进行选择性删除或增加)

(3)买受方在验收过程中，如发生原料的品种、规格型号、质量等不符合规定，则应在收到货物之日起 日内向供货方提出书面(口头)异议，并有权拒付货款。

(4)供货方在接到买受方书面(口头)异议后，应在 日内负责处理;如乙方逾期不处理，则视为供货方违约，并承担相应的违约责任。

7、付款条件、付款方式、付款期限：

8、违约责任：(需根据实际谈判谈判进行适当删减和增加)

(1)供货方提供的原料产品如有质量问题或者不符合合同约定，买受方可以要求退换货，因此产生的费用由供货方承担，同时赔偿因此给甲方造成的其它经济损失。

(2)供货方不能按照本合同约定期限提供原料，应向甲方支付合同金额20%的违约金，同时赔偿因此给甲方造成的其它经济损失。

9、其他约定：

(1)买受方中途变更原料采购数量的需提前___日通知供货方，供货方按买受方书面通知更改 ，双方互不视为违约。

(2)供货方应严格按照买受方要求的原料质量和规格要求生产或供应货品。否则，买受方有权拒绝支付货款。

(3)供货方须按买受方要求提供产所提供原料的相关合格证书(要根据实际采购的原料由对方随货出具质量检验合格证书、原产地证书等)：

(4)如因供货方提供的原料侵犯他人知识产权所给买受方造成一切损失由供货方承担。水暖材料采购合同范文节选!

(5)不可抗力：不可抗力事件发生，供货方仍有责任采取一切可能措施恢复供货并在事发之日起通知买受方。若供货方在事发后 内仍不能履行合同责任，买受方有权终止合同。(可视实际情况进行修改)

10、纷争解决：本合同双方当事人履行合同时发生的一切争议均应首先通过友好协商解决，如不能解决，双方当事人约定向买受方住所地人民法院(昆明市西山区人民法院)提起诉讼解决。

11、本合同一式两份，自双方当事人签字盖章之日起正式生效，双方各执一份。水暖材料采购合同范文节选!

供货方： 买受方： 地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人： 经办人： 经办人： 联系方式： 联系方式： 日期： 日期：

出卖方(以下简称甲方)：

买受方(以下简称乙方)：

一、标的、数量和价款

二、质量标准：按中华人民共和国行业标准GB984

6.3-88执行及其相关规范标准执行。

三、甲方对质量负责的条件及期限：按照中华人民共和国产品质量法a;a;及相关的产品质量标准规定执行,法律及规范没有规定的，按产品质量证明书的质量保证期限为准。

四、随货必备的技术资料：甲方应提供产品质量符合有关规范标准的书面证明资料、生产许可证复印件、产品合格证书作为本合同的附件，并加盖公章。

五、标的物所有权和标的物的毁损、灭失风险转移：送达乙方承建的 安(三)标段工程(以下均简称乙方工程)现场验收合格时转移。

六、合理损耗标准及计算方法：按实际合格数量验收。

七、运输方式及到达站(港)和费用负担：甲方送货至乙方工程施工现场，费用甲方负责。

八、检验标准、方法、地点及期限：货到现场____日内检验完毕，标准按合同

第二条执行;乙方对产品质量提出异议的，乙方有权将产品送国家相关检验部门进行检验。如检验合格，有关检验费用由乙方自行承担;如检验不合格，则由甲方承担一切费用，并赔偿给乙方造成的其他经济损失。

九、结算方式、时间及付款

9.1 若所购货物按照本合同

第一条能够在签订本合同时确定详细数量和金额的，自货物按本合同约定交验给乙方后，每月2____日甲乙双方进行结算,结算完后次月1____日前支付当月货款的

%，余款在乙方工程完工

个月内付清。

9.2若所购货物甲乙双方约定按实际供货量结算的，选择下列第( 9。2。1 )项执行：

9.

2.1每月2____日甲方将实际供货量报送乙方核对，并出具要求付款的书面申请，乙方在双方对账确定具体结算金额后，于次月2____日内按双方结算金额的 100 %安排资金支付，余款在乙方工程完工后

个月内付清;

9.

2.2双方其他约定：

。

9.3甲乙双方的材料结算书须加盖乙方或乙方授权的职能部门、分支机构的公章才有效。

9.4如因乙方工程被业主拖欠工程款导致乙方不能按约支付甲方货款，甲方应积极配合乙方追索业主拖欠工程款的工作并且不得要求乙方承担违约责任。

十、本合同解除的条件：在合同履行中，乙方发现甲方供应的产品的品种、型号、规格、花色、质量和供货时间等不符合合同规定以及乙方要求的，乙方享有合同单方解除权，并可继续追究甲方违约责任。

十

一、违约责任

1

1.1甲方违反合同、报价表或投标书约定提供产品，或提供不合格产品的，乙方有权拒绝支付货款，有权要求退货并收回已支付的货款，同时有权要求甲方赔偿乙方因此受到的直接和间接损失。

1

1.2甲方要求乙方付款时应首先向乙方提供合法有效的发票和请求付款的书面申请，否则，乙方有权暂缓支付货款并且不承担逾期付款的违约责任。

1

1.3甲、乙双方每一次结算后，双方同意：

1

1.

3.1乙方接收甲方每次提供合法的货款发票和付款申请后在6个月内未按时付款的，乙方不向甲方承担任何违约责任。

1

1.

3.2乙方接收甲方每次提供合法的货款发票和付款申请后支付货款超过6个月的，从第7个月起乙方向甲方只承担未按约付款额度每年4%的违约金。

十

二、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生争议先由双方当事人协商解决，协商不成的，依法由____市____区人民法院管辖。

十

三、本合同自甲、乙双方签字或盖章之日起生效。

十

四、本合同一式 四 份，甲方一 份，乙方 三 份。

十

五、其他约定事项：

1

5.1甲方保证对其所供应的材料不受任何

第三人所有权、他物权和知识产权的追索，拥有合法的经销权或特许经销权，否则甲方将承担因此给乙方带来的直接和间接损失。

1

5.2甲方声明：本合同签订之时，甲方已经知悉本批货物将用于乙方承建的大坪村农转非安(三)标段 工程项目，因此，本合同中涉及的直接或间接损失包括但不限于给该乙方工程项目造成的损失、乙方对建设单位承担的赔偿金、因涉及诉讼或仲裁而支付的诉讼或仲裁费用、律师费用等。

1

5.3甲、乙双方在执行合同过程中应遵守《产品质量法》、《环境保护法》、《道路交通安全法》等法律、法规。

1

5.4本合同未尽事宜双方另行协商。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

“又是一年芳草绿，依然十里杏花红”,在这个春意渐浓的时刻，回顾之前的点点滴滴，那一幕幕昔日的画面，亦仿佛发生在昨日，清晰可见。站在大学生活的尾声回首，让所有的感动和思绪在此刻沉淀，这其中有历久弥新的欢歌笑语，亦有刻骨铭心的兢兢业业，有奋斗和努力之后的鲜花和掌声，亦有在成长道路上的磕磕绊绊，老师和领导们的悉心指导与教诲，让自己这段青春岁月的脉络格外明朗，同学们的理解、支持和帮助，让自己日渐稳重与成熟。在这里请允许我从思想道德、学习情况、参与活动情况、所获主要荣誉、群众基础等方面回顾、总结我的难忘的牧专生活，不足和欠妥当之处敬请领导和老师批评指正。

“思想品德的完善是本，财富的建立是末”，良好思想道德的形成对于一名大学生的成长成才具有重要意义。自从进入大学以来，我严格要求自己，规范自己的言行举止，不断用高标准来衡量和比较自己。“见贤思齐，见不贤而自省”，学生干部的角色更让我有一次坚定了高标准严要求的决心。以身作则，公平公正办事，任劳任怨工作，这些都是一名学生干部良好思想道德的表现。作为一名普通同学，我积极相应各项校系各项号召，努力配合校系工作，每周四的团课和各项团日活动，踊跃参加、踊跃发言。努力实现个人成长和集体需要的结合。作为一名学生干部，我认真负责、谦虚谨慎、积极主动，工作不分分内分外，面对工作中的困难，迎难而上，积极寻找问题解决办法，时常向同学们请教，不断向优秀学长、学姐学习，及时准确向老师汇报和反应同学们日常生活和学习动态，准确具体地传达各项详细通知和要求，努力实现老师和同学们的双向反馈和良性沟通。另一方面，良好思想道德的不断建设和巩固对于国家和民族的继往开来，继续发展意义深远，当代在校大学生要时刻关注国家方针政策的指向，了解国家关于思想道德建设的最新要求和形式，不断围绕时政动态，来实现个人思想道德的不断进步和完善。举例来讲，20xx年10月份日本钓鱼岛事件，日方军舰不顾相关国际公约的规定扣留中国渔船，在国内引起极大反响。为此，郑州、成都等城市发生了规模较大的学生街头游行示威。面对此类事件，作为在校大学生要积极相应党和政府的号召，切莫武断行事;通过此事件，又一次印证了“国无防不安，民无兵不立”的道理，爱国主义一直是思想道德建设的核心内容之一，居安思危，不养尊处优是当代大学生良好思想道德的又一表现。良好的思想道德修养，让自己对于理想的执着和成功的信念更加坚定。

“坐冷板凳，练硬功夫”，清晰记得冯书记在一次学生干部培训中如是激励我们。此刻回想起冯书记的鼓励和关怀依然可以感到极大的鼓舞，中国有句古话“要想人前显贵，记得人后受罪”“不经一番寒霜苦，哪来梅花扑鼻香”这些或通俗或儒雅的名言警句诠释了同样的主题：刻苦学习是于一个人的成长成才和长远发展必经之路。大学的学习不同于中学阶段，如果说中学阶段是小麦的拔节抽穗期的话，那么大学就是扬花灌浆期。大学的学习更为灵活和专业，老师们或儒雅偏偏或风趣幽默，以自己灵活独到的视角和方式带我们走进专业的学习中来。难忘新生入学前期培训时，韩主任激情饱满地用英文给我们做了报告，当时哗然一片，我们佩服的不得了，有这么优秀的老师来传道授业解惑，面对未来我们信心十足。牧专的学习生活很充实，大一时早上5：50准时出早操，6:50—7:30晨读，晚上自习上到20:50。正式如此充实紧张的学习安排才让我们又一次成长，我们从中受益匪浅。从我自身而言，作为学习委员，我一直在努力示范，两年半的大学生活自己在第一排坐了两年半，第一排的学习经历很难忘，颇具收获。面对商务英语专业，首先是听说能力的提升，除了每天的晨读和上课的认真学习外，我坚持每周日去紫荆山公园英语角练习口语交际，同时我先后利用假期认真学习了 、《剑桥商务英语》的初级、中级和高级。具体来讲大一时期基础英语的学习很广泛，设计畜牧英语、泛读英语、英语口语等，难度不是太大，但基本功的积累同样需要汗水和努力;大二时围绕商务英语展开的课程具有很强的专业性，学习方法不尽相同，举例吴老师的商务英语视听说课来讲，每单元除了固定的素材要背诵之外，还要台上现场表演，内容涉及绕口令、习语谚语、各种商务场景英语等，非常充实，每次面对老师的提问，有时候准备不充分难免会有点紧张，此刻回眸，十分感谢我们都遇到了这么一位如此严谨、博学的老师;教书育人、润物无声;学高为师、身正为范，谢谢吴老师!正是老师们的教诲和指导，以及自己的勤奋刻苦，炼就就了一身真本领，面对未来我想说“我准备好了”。

大学的校园不仅是知识学习的园地，更是培养兴趣特长、陶冶情操的沃土。谈到牧专生活的活动，首先我想说，外语系英语俱乐部是我的第二个家!20xx年9月份来到牧专这个大家后，我成为英语俱乐部的会员，同年12月份我被前任会长李晶晶学姐任命为新任副会长，开始接手英语俱乐部工作，至今依然清晰的记得当时的激情和豪气。每周三中午校老校区小湖边的英语角、每周四中午的社团例会、每周六晚合班教室的美剧赏析……想起这些一起奋斗的日子，此刻满满的全是感动。在这个大家庭里还让我结识了一些要好的朋友，我生命中的财富，李晶晶、刘振亚、高菲、贺真、赵丽革等，每当一次活动圆满结束，英文演讲比赛、圣诞文艺晚会，幸福满满的感觉，让我收获了团结的力量，收获了深厚的友谊，收获了人生的自信!在英语俱乐部任职的同时，兼任外语系英文电台播音，当时孙迎辉台长的激情和感召力给了我很大影响，每周三晚的例会，每周四中午的播音，当听到有同学们说可以在收音机里听到自己的声音时，一种被肯定的感觉一直激励着自己再接再厉，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。大一时期在校学习部做干事的经历教给了我分工与合作的艺术;在校运动会上中长跑1500米的努力与拼搏，让我明白了只要坚持不懈，每天都会距离梦想更近一点;外语系学生会的工作让我学会了“低调做人，高标处事”的生存规则;班级学习委员的历练让我坚定了扬帆起航的勇气……

天道酬勤，这是亘古不变的自然法则。昔日的岁月里，在老师的指导和教诲下，在同学们的帮助和支持下，通过自己的努力拼搏和刻苦勤奋，自己获得了一系列的先进荣誉和奖励表彰，它们分别是：“全国大学生读书节郑州牧专之书丛寻宝大赛二等奖”;“20xx-20xx学年度国家励志奖学金”;“校三好学生”;“校优秀学生干部”;“校社团先进个人”;“外语系英文口译大赛三等奖”;“英语俱乐部演讲比赛优秀奖”等。

群众路线是党的根本工作路线，坚持从群众中来到群众中去;不脱离群众，向人民群众学习，人民群众中有着无穷的智慧。从此层面来讲，对于在校大学生，尤其一名学生干部，一名中共预备党员尤其如此。在过去的工作、学习和生活中，处处与同学们和谐相处，倾听同学们的声音，主动帮助需要帮助的同学;虚心接受来自同学们的意见和建议，积极改正工作中的缺点，不以学生干部身份凌驾于同学们之上;人民群众心中有杆秤，自己的努力和付出同时赢得了广大同学的支持和拥护，在每学期末的学生干部民意测评中，名列前茅。

日月如梭，此时此刻回首一路走来的大学生活，有成功的喜悦亦有一丝淡淡的遗憾;再次感谢领导和老师们的指导和教诲，感谢同学们的帮助和支持!昔日的荣誉和成绩，是我继续前进的动力;过去的问题和不足，启示我未来努力的方向!我愿意秉承牧专人踏实奋进、锐意进取的优良传统，牢记老师们的嘱托和教诲，在以后的工作和学习中创造更加辉煌的成绩!

最后，本人郑重申请“省级优秀毕业生”，我不迷恋荣誉，但对此有着期待;“ 省级优秀毕业生”是对自己过去工作和学习的总结和认可，同时也是一种激励，鼓励我无论在什么时候都坚定信念，不断前进;请领导和老师审查考核!

甲方(卖方)：________________

法定代表人：________________

联系电话：________________

联系地址：________________

乙方(买方)：________________

法定代表人：________________

联系电话：________________

联系地址：________________

经协商同意，根据《中华人民共和国民法典》的规定，订立合同如下：

第一条 合同总价

甲方严格按照乙方工程所需，供给乙方的产品及产品价格，总货款为人民币________元。

第二条 订单

1、订单的形式：订单应以书面形式向乙方发出。

2、订单的内容：订单内容应包含产品名称、规格、价格、数量、交货时间、交货地点、运输方式、收货人、运费承担等。

3、订单的送达：双方按本合同约定的订单签订方式确认并成交。甲方应使用指定的电子邮箱或传真号向乙方发送订单，否则该订单对乙方无效。双方接收订单方式如有变动的，应以书面形式及时通知对方。具体每批交货数量、价格和时间以订单为准。

4、订单的生效：订单内容经甲乙双方确认无误并经双方签字盖章后生效。

第三条 交货时间、交货地点

1、交货方式：乙方提供材料验收场地，保证货运道路畅通。

2、交货地点：____________________________________。

3、交货日期：____________________________________。

4、运输费：运费由_____方承担，货品装卸由_____方承担。

第四条 验收方式

由乙方现场验收，甲方应确保质量合格，如出现问题，甲方在接到乙方通知负责处理解决。

第五条 经济责任

甲方应负的经济责任：

1、产品、品种、数量、规格、质量不符本合同规定时，乙方同意利用的，按质论价。不能利用的，甲方应负责保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，甲方应按逾期交货部分货款总值的_____%计算向乙方偿付逾期交货的违约金。

2、甲方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，乙方如果需要，应照数补交。乙方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由甲方承担。如乙方需要而甲方不能交货，则甲方应付给乙方不能交货部分货款总值的_____%的罚金。

3、产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，甲方应偿付乙方以延期交货部分货款总值______%的罚金。

乙方应负的经济责任：

1、乙方如中途变更产品品种、规格、质量，应偿付变更部分货款总值______%的罚金。

2、乙方如中途退货，应事先与甲方协商，甲方同意退货的，应由乙方偿付甲方退货部分货款总值______%的罚金。甲方不同意退货的，乙方仍按合同规定收货。

3、如乙方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付甲方以延期提货部分货款总额_____%的罚金。

4、乙方如未按规定日期向甲方付款，每延期一天，应按延期付款总额_____%计算付给甲方，作为延期罚金。

5、乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因此而造成的损失和运输费用及罚金。

第六条 付款方式

货品到达当日且验收合格，乙方须付与甲方合同总价之_____%，为人民币________元。

第七条 违约责任

1、本合同所订条款，甲、乙双方不得擅自注销或更改，如任何一方要求注销或变更合同视为违约，违约一方须向对方偿付违约部分总额_____%作为补偿金。

2、如确因不可抗力因素不能履行或延期履行本合同时，应及时通知对方。在取得对方主管部门同意后，本合同可以延期履行或部分履行。

第八条 争议解决方式

在履行本合同中出现的争议，双方应通过友好协商的方式解决。如未能协商解决，任何一方均可向__________人民法院提起诉讼。

第九条 其他

本合同未尽事宜，由双方协商解决。本合同共一式_____份，甲、乙双方各执_____份。自双方签订盖章后生效，本工程结束后自动解除。

甲方(盖章)：________________

银行账户：________________

签约时间：_________________

乙方(盖章)：________________

银行账户：________________

签约时间：_________________

在这次为期四周的电工实习，我从感性上学到了很多东西，使我更深刻地了解到了实践的重要性。只具有理论知识是不行的，更要有动手能力。通过实习我们更加体会到“学以致用”这句话中蕴涵的深刻理。

本次实习的目的主要是使我们对电工工具、电器元件及线路安装有一定的感性和理性认识;了解一些线路原理以及通过线路图安装、调试、维修的方法;对电工技术等方面的专业知识做初步的理解;培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，做到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实际操作能力，能分析问题和解决问题的高素质人才。以前我们学的都是一些理论知识比较注重理论性，而较少注重我们的动手锻炼，而这一次的实习有不少的东西要我们去想，同时有更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，但没有亲自去做，就不会懂得理论与实践是有很大区别的，很多简单的东西在实际操作中就是有许多要注意的地方，也与我们的想象不一样，这次的实训就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。理论说的再好，如果不付诸于实际，那一切都是空谈。只有应用与实际中，我们才能了解到两者之间的巨大差异。开始的时候，老师对电路进行介绍，我还以为电工实习非常简单，直至自己动手时才发现，看时容易作时难，人不能轻视任何事。连每一根电线，都得对机器，对工作，对人负责。这也培养了我们的责任感。这次实习很累，在安装过程中我们都遇到了不少困难，理论与实践是有很大区别的，许多事情需要自己去想，只有付出了，才会得到，有思考，就有收获，就意味着有提高，就增强了实践能力和思维能力。

通过这一个星期的电工技术实习，我得到了很大的收获，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：

1.掌握了几种基本的电工工具的使用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法，了解了兆欧表的使用方法等基本常识;

2.了解了简单电工横杆的安装方法，掌握了一般开关的倒闸方法;

3.本次实习增强了我们的团队合作精神，培养了我们的动手实践能力和细心严谨的作风。

通过实践，深化了一些课本上的知识，获得了许多实践经验，另外也认识到了自己部分知识的缺乏和浅显，激励自己以后更好的学习，并把握好方向。信息时代，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。而且，现在严峻的就业形势让我认识到，只有不断增加自身能力，具有十分丰富的知识才能不会在将来的竞争中被淘汰。总而言之，这次实习锻炼了自己，为自己人生的道路上增添了不少新鲜的活力!我会一如既往，将自己的全部心血倾注于工作上。我们的工作需需要有积极的工作热情和踏实的工作作风。我将以这次培训为契机，找准自己前进的标杆，在工作中向智慧型发展，在业务上朝科研型努力。

我是12级新闻班的学生。曾任大学生记者团外联部部长、青藤文学社副社长兼《青藤》杂志副主编、濯清苑公寓辅导员助理兼党小组组长、现任新闻系支部组织部部长。

弹指间，大学生活就要结束了。在大学期间，我不但比较好地掌握了专业知识，也经历了无数次的考验、挑战和历练，锻炼了自己的社交、组织和表达等能力，同时还成为了中国共产党党员，提高了自己的思想境界。此外，更重要的是学会了如何做人。这些为实现人生的价值打下坚实的基础。

自入校以来，我在思想上时刻严格要求自己，认真学习马列主义、毛泽东思想，坚持“四项基本原则”，坚持三个代表的重要思想决策,时刻以一个合格党员的标准严格要求自己，希望自己能早日成为一名合格的党员。现在已是一名正式党员，且在20xx年6月荣获“优秀学生党员”。

在专业上刻苦钻研，学习认真努力，好学向上，对目标坚持不懈，不为外界因素所影响，认真负责的掌握好每门专业科目。利用课余时间涉及了大量的专业及非专业的书籍，坚持培养自己广泛的兴趣爱好，努力的提高自身的自学能力。如Photoshop、广告设计、方正飞腾编辑等软件。

在生活上，我能严格要求自己，诚实守信，热心待人，时间观念强，有着良好的生活习惯。生活俭朴，利用一切可利用的时间在校内外兼职，最大程度地减轻家人的负担。

工作上认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融入其中，最大的优点是自强，有挑战精神，能够在不利的情况下始终保持微笑，并努力寻找解决问题的方法。

本人多次获得校特等、一、二、三等奖学金。寒暑假期间参加过各种各样的社会工作，使自己各方面的能力得到了很大的提升。

现在是我们踩入社会关键的第一步，也是我们从学生步入职志的重要过渡，是一个人生的重大转折点，一个好的实习最终使我们终身受益，我将学校所学的知识运用与实践中，使自己的动手及思考能力得到飞速提高，学到了很多成功的工作经验，将所学的知识与实践结合起来，多创新、多动手、多分析、多思考、多总结、多请教，充分发挥我们的主观能动性和积极性。

冶金专业毕业生实习报告

实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的能力，为未来的事业打下坚实的基础。

一、实习目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的了解掌握理论知识，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论知识掌握的更深刻，

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 作为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力投入到工作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。

二、实习内容

实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿 一日三餐，根本不够 ，确实不容易，有时候为了省钱徒步去寻找客户，尽量减少买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚开始踏入社会就遭遇一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出 很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场发展的趋势潮流。但在泰安却让仍然是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁（是一张板材可以裁成两半或者更多来销售）

四、实习总结及体会

通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。

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2018毕业生生产实习报告范文

一、实习目的

1.通过实习，对—般工业与民用建筑施工前的准备工作和整个施工过程有较深刻的了解;

2.理论联系实际，巩固和深入理解已学的理论知识(如测量、建筑材料、建筑学、建筑结构、建筑施工等)，并为后续课程的学习积累感性知识;

3.通过亲身参加施工实践，培养分析问题和解决问题的独立工作能力，为将来参加工作打下基础;

4.通过工作和劳动，了解房屋施工的基本生产工艺过程(土石方、砖石、钢筋混凝土、结构安装、装饰等)中的生产技术技能;

5.了解目前我国施工技术与施工组织管理的实际水平，联系专业培养目标，树立献身社会主义现代化建设、提高我国建筑施工水平的远大志向;

6.与工人和基层生产人员密切接触，学习他们的优秀品质和先进事迹。

二、实习要求

1.认真按时完成实习指导人员和指导教师布置的实习和调研工作;

2.每天写好实习日记，记录施工情况、心得体会、革新建议等;

3.对组织的专业参观、专业报告都要详细记录并加以整理;

4.实习结束前写好实习报告，对政治思想和业务收获进行全面总结;

5.对实习指导人员和指导教师布置的“专题作业”要及时完成并写出报告;

6.利用业余时间，结合本工地或本地区自选专题进行社会调查，写出报告。

三、实习概况

1.建筑行业人际关系的重要性

施工作业中，人际关系极为重要。人际关系良好，才能处理好施工过程中发生的各类问题，才能达到事半功倍

在施工单位，几乎所有的人都懂得处理好人际关系的重要性，但尽管如此，大多数都不知道怎样才能处理好人际关系，甚至相当多的人错误的认为拍马屁、讲奉承话、请客送礼，才能处理好人际关系。其实，处理人际关系的决窍在于你必须有开放的人格，能真正的去欣赏他人和尊重他人。

2.施工经验的重要性

实习之后，我学懂了一句话：“如果一起做一件事，一个是做了十年这件事而比较愚钝的人，另一个则是在这个领域毫无经验的极为聪明的人，毫无疑问的是前者肯定会优胜。”其实每个人是否聪明，并非看那个人第一次做一件事是否做得好，而是看他经过第一次之后得到了经验，改变的是什么。始终都是那一句，人一定会跌倒，然后，必须总结到为什么会跌倒，然后下次拒绝再次犯同样的错误。经验是每个人做完一件事之后都会得到的东西。问题是，如何去利用得到的经验，而获得更好的结果。我自问，本人对新鲜事物的认识和掌握一般，但优点是，能够在经验中获得一些对自己有利的东西而改进。相反，一位和我比较熟的人兄最大的缺点就是不懂得总结，拒绝承认跌倒是因为自己的问题，从而没得到任何有利于自己的经验，然后下次继续跌倒。

在施工作业中，这种现场经验极为重要，从我实习分析认为，一名土建工作人员，做一个工程能否做得好，能否成功，其中的成因会很多，更重要就是对事情的熟练程度。

3.职业品质的重要性

我认为即将毕业的大学生将来要做一个称职的劳动者，首先必须遵守道德。职业道德建设的一个很重要的方面，是培养和树立道德行为主体的道德责任意识，也就是这些年人们比较关注的道德主体意识问题。如果做为一个大学生在劳动岗位上连必须遵守的道德都做不到，还谈什么干好工作呢?随着现代社会分工的发展和专业化程度的增强，市场竞争的日趋激烈，对从业人员的职业观念、职业态度、职业技能、职业纪律和职业作风的要求越来越高。要大力倡导以“爱岗敬业、诚实守信、办好公道、服务群众、奉献社会”为主要内容的职业道德，在工作中做一个好的建设者。

四、实习内容

1.认识钢筋工程

钢筋是钢筋混凝土结构的骨架，依靠握裹力与混凝土结合成整体。钢筋工程乃混凝土结构工程的三大工程之一。

钢筋的分类一般可以按生产工艺的不同，直径大小，钢筋的强度进行分类。生产工艺与一般可分为热扎钢筋，冷扎钢筋，冷拉钢筋，冷拔钢筋。按不同的直径主要有以下几种钢筋：8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在强度上钢筋可分为hpb235、hpb335、hpb400、rrb400级钢筋。其中hpb235、hpb335为最常用的两种钢筋。

因为混凝土浇筑后，钢筋的质量难以检查，因此钢筋工程属于隐蔽工程，需要在施工过程中严格检查，并建立起必要的检查与验收制度。为了确保混凝土结构在使用阶段正常工作，钢筋工程施工时，钢筋的规格和位置必须与结构施工图一致。

工程中钢筋往往因长度不足或因施工工艺的要求等必须连接。所以钢筋的连接在钢筋工程中是一个重要的环节。

2.认识模板工程

混凝土结构的模板工程，是混凝土成型施工中的一个十分重要的组成部分。我们所说的模板其实包含了两部分，其一是形成混凝土构件形状和设计尺寸的模板：其二是保证模板形状，尺寸及其空间位置的支撑系统。模板应具有一定的强度和刚度，以保证混凝土自重、施工荷载及混凝土的侧压力作用下不破坏，不变形。支撑系统既要保证模板的空间位置的准确性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷载，因此也应具有足够的强度、刚度和稳定性，以保证在上荷花载的作用下不沉陷，不变形，不破坏。

模板在材料与种类上也有很大的区别。一般可分为本模板、钢模板、胶合板，本工程多数使用钢模板，这样比较不容易变形。

模板的作用便是在结构的施工过程中，刚从搅拌机中拌和出来的混凝土呈液态，需要浇筑在与构件形状尺寸相同的模型号内，这样砼凝结硬化之后，才能形成所需要的结构构件，模板就是使钢筋混凝土结构或构件成型的模型。

模板在安装之前，还需进行模板的设计计算。常用定型模板在其适用范围内一般无需进行设计或验算，一般比较有经验的包工头和工人都懂得怎么安装。但对一些特殊结构，新型体系的模板或超出适用范围的一般模板，则应进行设计或验算。例如大的承台，塔吊基础等，否则很容易胀模。

毕业生先进事迹材料

四、生活情况

在生活中，她朴素节俭﹑严以律己，宽以待人。能做到，自信而不失谦逊，进取而不失淡定，开朗而充满激情，独立而注重团队。同时，多年的干部生涯，使她明白了很多道理，使她养成了坦诚，守时守约守信，做事讲原则，敢于承担责任的良好习惯；无论是为人处事还是交流谈吐，都得到了很大提升。也做到了善于和老师、同学沟通，建立了良好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。

结语

她曾说，进入工程职业技术学院，是她人生中一个极为重要的转折点。成绩和荣誉背后，是学校的发展给她创造的良好条件，是老师的悉心指导与同学的默默支持，同时也离不开她踏踏实实的付出和永不言败的执着。不断培养自身适应社会、参与竞争的能力，这也正是当代青年最应拥有的资本。学校的大环境下伴随着巨大的发展，她也看到了其中自己成长的足迹。在人生的道路上，可以没有辉煌的结果，但不能没有闪耀的过程。希望多年后，她回首，能为她自己曾经的拼搏喝彩，大者思远，天商学子一直以来所具有的自强不息，锐意进取的精神将激励她去追寻更加美好的明天！希望今后她会更加严格要求她自己，以求有更好的表现，回报老师，回报学院，回报社会。

个人获奖情况

在xx年度，荣获军训“优秀学员”、“优秀团员”的荣誉称号；

在xx年度，荣获 “优秀团员”、“三好学生”的荣誉称号，同时荣获了“国家励志奖学金”；

在xx年度，再次荣获“国家励志奖学金”。

xx同学个人成长、成才感悟：

成长，指一个人生理和智慧的生成过程；也指一个人在特定的环境中如何生存和发展的过程。

成才，指一个人具备正当谋生本领的同时兼具为国家、为人民服务的本领。

在漫长而又短暂的人生路上，我们曾经拼搏过，也曾失落过；曾经笑过，也曾经哭过；曾经怦然心动过，也曾经黯然神伤过。我们每个人的人生都是一部书，一部正在书写的书，这部书能否书写的精彩，全由这部书的主角来决定，这部书的主角就是我们自己。

很小开始，我就懂的，要先自立才能自强；学会了宽容待人，用平常心待人待物，不得戴有色眼镜；做事要有责任、有条理；生活态度要积极向上。同时，做什么事都要明确目标，从大局出发，分清轻重缓急，决不能为了一些微不足道的事情而放弃或转移目标。

有时，来到一个新的环境，还会不自信。原来强迫自己立刻去做，别让自己有时间去害怕。有些事一犹豫，害怕就会乘虚而入，十有八九事情就会被放弃。要学会相信自己。

遇到困难，阻扰我们。给自我加重，改变自己，改变我们自己心灵的重量，这样我们就可以稳稳的站住脚，不被风和其他东西吹倒和打翻。

“感恩”是一种处世哲学，是生活中的大智慧。我们需要学会感恩，因为当你有了一颗感恩的心的时候，就可以消解内心所有积怨，可以涤荡世间一切尘埃。人生在世，种种失败、无奈，都需要我们勇敢地面对、豁达地处置。

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购货单位：  (以下简称甲方)

供货单位：  (以下简称乙方)

第一条 产品名称：T型立柱广告材料

第二条 数量：一批

第三条 货款总费用：玖拾捌万元正(￥980000.00)

第四条 货款及费用等付款及结算办法：在甲乙双方签订本合同之日，甲方支付乙方货款总额的40%，乙方运货到甲方指定场所经甲方验收合格后7天内，甲方再支付乙方货款总额的50%，待本合同期满后一个月内甲方支付乙方货款总额的10%。

1、乙方应负的经济责任

(1)产品花色、品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之五计算向甲方偿付逾期交货的违约金。

(2)乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的1%的罚金。

(3)产品包装不符合本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值1%的罚金付给甲方。

(4)产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之五的罚金。

(5)乙方未按照约定向甲方交付提取标的物单证以外的有关单证和资料，应当承担相关的赔偿责任。

2、甲方应负的经济责任

(1)甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值1%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。

(2)甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之五的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视中途退货处理。

(3)甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之五计算付给乙方，作为延期罚金。

第五条 本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对

第六条 甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。

第七条 本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，双方可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。

第八条 本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。 第十四条 本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。

第九条 本合同一式二份，由甲、乙双方各执正本一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

出租人： (填写全称)

承租人： (填写全称)

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确出租人与承租人的权利义务关系，经双方协商一致，订立本合同。

第一条 租赁周转材料情况

实际租赁数量以双方签认的租用单为准。 第二条 租赁期限

2.1 租赁期限自 年 月 日至 年 月 日，共计 天。

2.2租赁期限在实际租赁时发生变化的，以双方签认的租用单及退租单确定。

2.3 承租人需要延长租期的，应在租赁时间届满前 日内，与出租人重新签订合同。

第三条 结算与付款

3.1 租金总额：以实际结算金额为准。 3.2 租金的结算

双方约定的结算方式： (写明一次性结算还是分期结算) 3.3 租金的支付

3.3.1 双方约定的支付方式： (写明以现金或支票支付) 3.3.2 双方约定的支付时间： (写明一次性支付或分期支付的具体期限或时间) 第四条 租赁保证金

4.1承租人向出租人交付租赁保证金的数额：如不收取则在空格处划斜线)元。

4.2承租人向出租人交付租赁保证金的时间：在本合同生效之日起日内交付，但不得迟于租赁周转材料交付之日。

4.3租赁期满之日起日内，出租人扣除承租人应付租赁周转材料缺损赔偿金及违约金后，租赁保证金余额退还承租人。

第五条 租赁周转材料的运输及装卸

5.1 租赁周转材料的运输由 负责; 运输费用由 承担。

5.2 租赁周转材料的装卸由 负责，装卸费用由 承担。 第六条 租赁周转材料的验收

6.1 承租人指定(具体人员姓名)负责租赁周转材料的验收、签认;出租人指定(具体人员姓名)负责租赁周转材料的验收、签认。

6.2 一方指定验收人员发生变更时，应至少提前3日以书面形式通知另一方。

第七条 合同双方的义务 7.1 承租人的义务

7.1.1 提前 天通知出租人租赁周转材料的具体规格、数量及到场时间。 7.1.2 在租赁期间未经出租人同意，不得将租赁周转材料转让、转租给第三方使用，也不得变卖或作为抵押物。

7.1.3 负责修复损坏的租赁周转材料;委托出租人自行修复时，经协商给予出租人一定的经济补偿。

7.1.4丢失、损坏(无法修复)的周转材料依据本合同确定的净值赔偿出租人。

7.2 出租人的义务

7.2.1 保证所供周转材料的数量、质量、规格和供货时间符合承租人要求。 7.2.2 租赁周转材料使用中出现质量问题时，负责退换并承担退换货物运输费及装卸费，同时赔偿由此给承租人造成的相关损失。

7.2.3租赁周转材料损坏(可修复)经承租人修复且不影响使用功能的，出租人不得拒收。

7.2.4 如将租赁周转材料所有权转移给第三方，应提前 日以书面形式通知承租人;租赁周转材料新的所有权人即成为本合同的当然出租人。

第八条 不可抗力

8.1 不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，主要包括地震、洪水、风暴、暴雨、台风、冰雹等自然灾害， 征收、征用等政府行为，罢工、骚乱等社会异常事件。

8.2一方如因不可抗力无法履行合同时，不承担违约责任，但应尽快用电报、传真等书面方式通知对方，并于事件发生后15个工作日内将有关当局出具的证明文件用特快专递或挂号信等方式寄给对方确认。一方因不可抗力致使不能实现合同目的的，可以解除合同。

8.3一方迟延履行合同后发生不可抗力的，不能免除其违约责任。 第九条 违约责任 9.1 出租人的违约责任

9.1.1 未按合同约定时间提供租赁周转材料，应向承租人支付 元/天的违约金，违约金总额不超过租金总额的 %。

9.1.2 未按合同约定质量提供租赁周转材料，应向承租人支付租金总额 %的违约金。

9.1.3 未按合同约定数量提供租赁周转材料，致使承租人不能如期正常使用的，除按规定如数补齐外，还应支付租金总额 %的违约金。

9.1.4 其它违约责任 (如无内容则划上斜线) 9.2 承租人的违约责任

9.2.1 不按合同约定交纳租金，每逾期一日，按逾期交纳租金的 % 支付出租人违约金，违约金总额不超过租金总额的 %。

9.2.2 未经出租人同意转让、转租或将租赁周转材料变卖、抵押，承租人应向出租人支付租金总额 %的违约金。

9.2.3 不按合同约定的时间、地点归还租赁周转材料的，承租人应向出租人支付租金总额 %的违约金。

9.2.4 其它违约责任 (如无内容则划上斜线) 第十条 争议的解决方式

因本合同发生的或与本合同有关的一切争议，双方协商解决;协商不成，双方约定通过诉讼程序解决，诉讼管辖地法院为(根据有利于我方的原则，在出租

人住所地、承租人住所地、合同签订地的法院中选择其一)法院。

第十一条 双方约定的其它事项： (如无内容则划上斜线)

第十二条 本合同附件共 份，均是合同的组成部分，与本合同具有同等效力。

第十三条 本合同一式 份，出租人执 份，承租人执 份。 第十四条 本合同自双方签字盖章之日起生效。 第十五条 本合同未尽事宜，合同双方另行协商。

出租人(章)： 承租人(章)：

住所： 住所： 法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 电话： 电话： 传真： 传真： 开户银行： 开户银行： 账号： 账号： 邮政编码： 邮政编码：

合同订立地点：(填写到县级) 合同订立时间： 年 月 日