欣赏是一种善良是什么体裁【通用20篇】

尊敬的领导：

在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。以下是我的述职报告。

一、自我学习、塑造

本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。有了自我学习、塑造和团队建设与发展的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内发展。于是为了公司在产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

三、创新工作

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这一年的时光里，我用创新工作来形容所做的内容应该不为过。高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命。工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

此致

敬礼！

述职人：

20xx年x月x日

企业党建年终工作总结优秀范例欣赏

各位领导、同志们：

xx有限公司党支部共有党员3名，在上级党委的正确领导下，围绕着深化改革，转变机制，向管理要效益的企业经营机制，努力发挥党组织的政治核心作用，党员的先锋模范作用，引导企业的沿着健康方向发展。

一、引导企业不断提高员工的工资福利待遇，营造良好的劳资关系

公司党支部积极配合县劳动部门引导企业重视员工的基本社会保障，基本完成了社会保险覆盖面，惠及广大员工切身利益，基本解决了员工生产生活的后顾之忧，特别是充分保障广大一线员工，女性职工的保护和关爱，让员工充分享受公司提供的保障制度。如，根据省政府公告提高地区最低基本工资水平情况，企业党支部第一时间公布信息，并及时向企业提出上调本公司的基本工资要求，为提高员工生活质量以及劳有所得而走出重要一步。

二、发扬党组织力量，不断增强创造力，凝聚力和战斗力

公司党支部抓住青年员工爱学习的优势，积极展开岗位练兵，举办班组三比一看活动，三比是比一比谁班产品质量高、产量高，比一比谁班的成本低；看一看哪班生产时定置摆放和卫生状况好，每月评比一次，年终进行总评，做为年终上报优秀班组的依据，此项活动大大加强了员工们的工作积极性，每天早来晚走，以厂兴我荣，厂衰我耻为工作目标。

每年的下半年是车轮生产和销售旺季，在生产期间，党支部全体人员和生产车间的领导们都奋战在生产一线，与员工们一样不分昼夜坚守在生产岗位上。有一次因市场供货急，必须连夜加班生产，当时工人们已经干了一天，为了不耽误工期，党支部要求全体党员干部和工人一起加班。

工人们干到凌晨五点，党员干部也跟着干到凌晨五点，员工都服了，说：有党员干部一起跟我们干事，我们心里踏实。俗话说：群众看党员，党员看班干部，公司党支部全体党员，个个以身作责，严格要求自己，在员工中真正起到了表帅作用。

三、抓好党组织的工作，做职工队伍的坚强后盾

1、加强学习，与时俱进

在开展创先争优活动中，公司党支部按照上级党委的要求，制定实施方案，认真学习科学发展观的精神实质，要求每名党员要按照五个好的具体要求积极创先争优，充分发挥了*员的模范作用，用自己的实际行动向人们证明，从自己的工作做起，从一点一滴做起，踏踏实实、勤勤恳恳地做好本职工作，以自己的行动来践行科学发展观。

公司在员工的认知方面，对新进员工上岗前均有一天的培训学习机会，主要课程内容包括公司概况、公司制度、健康安全、劳动保障、薪资待遇等方面作全面的阐述，让员工充分了解公司。

2、做好职工队伍的后盾

这是在改善工作生活环境上为员工撑腰。当前企业劳动力成本快速上升，许多公司员工的工作生活环境搞得差，以减轻成本，但是本公司党支部在考虑到目前气温逐年上升，改善员工工作环境迫在眉捷，引导企业采取防暑降温措施，建议对高温车间岗位加装空气幕，员工顿感舒适。

在公司党支部努力下，员工工作生活环境一年更比一年好：饮水方面，原每一楼层安装两部开水器供应饮用水，今年又在每个生产线配置桶装水，均可做到冷热共用，基本满足员工饮水问题。

就餐方面，在做好日常两餐供应的同时，今年在菜色上多加一道菜，让员工可以有滋有味的用餐，而卫生条件也比去年有了明显的改善。

住宿方面：公司按照员工的需求，在原有的使用设备基础上，计划年底前购置大型滚桶洗衣设备，以及在宿舍外修建多个晾衣架等方面的举措，设身处地的为员工解决生活因扰。

3、引导企业重视员工业余文化生活，缓解员工工作压力。

在企业党支部的引导建议下，公司逐步完善娱乐休闲设施，在行政楼五层建立康乐室，包括健身器材、台球桌、乒乓球桌、羽毛球等体育健身设施，让员工工作之余有一个好的去处，不但解决员工的业余生活时间，也能让员工有一个强身健体与人交流的机会，特别是去年党支部引导公司组织一场国庆晚会，和今年五月份组织一场关联企业的篮球友谊赛，受到广大的员工的喜爱和热心参与，反应强烈，效果良好。

公司领导看到员工工作热情洋溢，对企业党支部的建议很是满意，今年下半年，公司已计划好再组织几场活动，为明年公司建立十周年庆举办系列活动打下基础。

4、积极培养党外积极分子

党支部在工作学习中积极培养党外积极分子，定期进行思想学习和教育，重视吸收在生产一线的工人骨干分子，今年又培养了党外积极分子2名，为党的组织补充新鲜血液。

四、扩大沟通桥梁，建立和谐企业

企业党员干部与员工打成一片，重视和员工之间的沟通，通过公司工会组织作为联系的平台，每个月均开展一次员工代表与党员干部和公司领导的交流会，对于员工提出的种种问题，能够及时解决问题的反馈到相关职能部门处理，涉及到公司层面和整体制度方面的经过高层讨论后再作方案执行。

公司在公共区域设置员工信箱，为员工向党支部反映问题提供便利，今年也收到了员工的来信，党组织配合相关部门予以解决或回应。

总之，企业在不断的发展中推进，企业党支部协同公司壮大中成长自我，党支部在企业管理工作中将发挥越来越大的作用，公司也为党支部的生存和发展提供强有力的支持和帮助，让党员干部可以更开心地为公司发展贡献一份力量。

20xx年繁忙紧张的生产经营活动正在进行，我们的党支部又将一如既往的领导全体员工团结合作，齐心合力，继续狠抓产品质量，降低生产成本，在市场经济的大潮中努力拼搏，用我们辛勤的汗水和智慧，创造出良好的社会效益和经济效益，为当前正在进行的创先争优活动增光添彩。

硕士毕业论文致谢例文欣赏

致谢一：

本文的研究工作是在我的导师于炜老师的精心指导下完成的。在我的学业和论文的研究工作中，于老师给予我颇多帮助，在他的细心指导下才完成了本论文的写作。

感谢于老师在我论文写作中提出的宝贵意见，于老师虽身在国外，却心系学生，尽管存在地域的不便，不管何时何地却能够第一时间给出我们论文的指导意见，在这里我想衷心地向于老师说一句：“谢谢您，您辛苦了! ”三年的研究生生活中，于老师不仅在专业学习上传授了丰富的专业知识，更是在生活上给予了很多关心，他严谨的治学态度、渊博的知识、乐观豁达的生活态度让我终身受益匪浅，不仅是我学习上的导师，更是做人做事的终身导师。

同时要感谢程建新教授、蒋小洪老师、王焱老师、杨明刚老师以及高茜老师等华理艺术设计与传媒学院的老师们对我的论文提出的指导意见以及感谢他们在我研究生学习和成长过程中给予的教诲和帮助。感谢我的同学王静、李玉洁、汪文娟、何俊奇、卢营、姬广如、郭明月、马婉秋等，他们都是我的亲密战友，陪我度过了快乐丰富的研究生生活。

感谢我的家人对我的关心和帮助，感谢kgm公司的老板和全体员工对我的论文工作的理解和支持。

感谢所有关心和帮助过我的领导、老师、同学和朋友们，由衷地感谢在百忙之中评阅论文和参加答辩的各位专家、教授!

致谢二：

转眼两年半的硕士研究生生活已经接近尾声，作为长春工程学院的第一届研究生，我感到十分荣幸，在这里的校园生活给我留下了美好体验和深刻的回忆。

在此，我要感谢我的研究生导师，王丽颖教授和赵晖副教授，他们严谨的工作态度、学术精神和专业素养都对我产生了积极的影响，使我受益终生。在校学习期间，导师不仅毫无保留的指点我学习工作，使我的科研能力和理论水平得到了很大的提升，在生活上也给予了很大的关心和照顾。同时，感谢我的校外导师王琦和各个实习阶段的指导教师对我的悉心教导和热情帮助，让我拓宽了眼界，提高了专业技能。

感谢在撰写论文阶段对我进行指导的各位老师，特别是秦迪老师，李梅老师，董峻岩老师和齐柠老师，他们对我的论文提出的修改意见，使我的论文内容不断充实、规范化。同时，还要特别感谢吉林省高速公路管理局四平分局公主岭高速公路服务区的工作人员，在我们对试点工程改造设计一系列工作时的积极配合和帮助，使我更好的完成了我学位论文中的工作内容。

此外，我也要感谢陪伴我度过研究生生涯的同学们：王琳琳，李斌，王要锋，周红梅，许洪亮，感谢师姐张圣心和师兄郭宏远，师弟王智宇，我们在生活中互相关照，在学习和工作中互相督促，结下了深厚的友谊，我深深的希望在毕业之后我们还能维系这份情谊。

最后，感谢我的父母这么多年来对我的培养与爱护，你们的支持是我进步最大的动力!

致谢三：

时光飞逝，转眼间，两年半的研究生生涯即将结束，这段时间的校园生活充满了温暖和快乐，感谢家人们的支持、老师们的细心指导和同学们的热情伴随我度过了这段充实的研究生岁月。

首先，我要感谢我的导师陈引老师。陈老师为人谦和，平易近人。我的论文是在陈老师悉心指导下完成的。从最初的论文选题、构思到后来的写作，陈老师都给予了细心指导。在我初稿完成之后，陈老师又在百忙之中抽出空来对我的论文认真的批改，字字句句把关，提出许多中肯的指导意见，使我在研宄和写作过程中不致迷失方向。陈老师严谨的治学之风和对事业的孜孜追求将影响和激励我的一生，她对我的关心和教诲我更将永远铭记。借此机会，我谨向陈引老师致以深深地谢意。

其次，我还要感谢浙江工商大学财务与会计学院的全体任课教师，正是因为有了他们严格、无私、高质量的教导，我才能在这几年的学习过程中汲取专业知识和迅速提升能力，从而为论文的写作打下了扎实的理论基础。我还要感谢这两年多来与我一同学习与生活的12级会计学硕班的同学们，以及我的室友们。衷心地感谢他们在学习上和生活中给予我的鼓励和帮助，愿友谊长青!

当然，我能进入浙江工商大学进行硕士的学习，必须要感谢养育了我的父母。

我的一切成长都离不开他们的关心、支持和鼓励。

最后，我还想对在百忙之中评审这篇论文的各位专家教授表示诚挚的谢意!

致谢四：

研究生期间的三年以来，我始终怀揣着感恩的心度过每一天。面临离别，真要提笔写下感谢的话，一时竟不知从何落笔。

三年前姐姐陪我来京复试的场景还恍如昨日。那时只感到害怕，陌生。谁知我在北方工业大学度过了我学生生涯中最为充实和有意义的时光。我有幸投入朱苏人老师的门下，为老师的个人修养和家国情怀深深折服。朱苏人老师立意高远，视角犀利，对国家和社会时势保持着一如既往的关注和反思。在这三年中，老师以其言行教化我于无形，我为自己竟能习得老师一丝的思考理路和分析视角而窃喜。恩师亦是益友。

作为长者，我能真切感到老师的关心和爱护;作为老者，我也时常被老师孩童般的天真烂漫所感染。不仅是我的导师，法学系的其他任课教师也给了我莫大的帮助。感谢尚志红老师的大力推荐;感谢宪政专业尹好鹏老师，他对我“视如己出”，给我提出很多学习方面的建议;感谢章燕老师老师在授予我知识的同时体贴地指出我性格方面的缺陷;感谢刘夕海老师对我的信任，在课堂上给我提升自我的机会;感谢刘叶深老师，我在其他一些论文的写作中总是叨扰他，他都很认真地指点我进行修改和完善;感谢郭红老师和王爱民老师，他们始终关心着我的学习和生活。

还有杨晶晶老师和李坤老师，帮助我们解决了很多重要问题。感谢我的同学，大家彼此推心置腹，相互帮助，在三年的交往中留下了太多美好的回忆和欢乐。通过彼此的交往总能看到他人的闪光之处以反思自己的不足。

感谢我的家人，他们的疼爱和纵容让我在这不太轻的年纪还可以尽情“放肆”，在感到无助和疲惫时给我安慰。

人生有一条路不能拒绝，那就是成长。未来充满变数，我将始终怀着感恩的心，永不停止努力。只有实现更好的自己，才能拥有更好的未来。

致谢五：

本文是在导师王斐民老师悉心指导下完成的。王老师在论文选题、中期答辩、论文写作、最后修改过程中给予许多有益的指导。在硕士论文写作的过程中，深感老师的真知灼见和渊博的知识，在这里深表感谢!同时，也对王老师三年硕士期间的培养，表示衷心的感谢!

在北方工业大学三年的硕士学习期间，是我人生成长的重要阶段，在这里我不仅在法律知识和素养上获得了提升，而且人生价值观和视野获得了很大的提高。在这里要感谢经济法硕士点的田晓云老师、荣国权老师、李丹宁老师、何然老师，刑法学硕士点的吴郐光老师、王海桥老师，行政法学硕士点的刘泽军老师，民商法学硕士点的王素娟老师、胡平老师。在这里向他们表示深深的敬意和感谢!

回想自己在北方工业大学的就学历程，经济法12级同学：刘雯、王利侠、张夏艳、英雪、辛程程、任猛、闵勤、于淼、许丽佳等同学的陪伴使我就学历程变得更加丰富，感谢室友陈都、熊江河同学，能有幸和他们相聚在115宿舍是我人生中的幸事，另外还有钟蕾、张帅、郝笑益、曾磊等同学，在这里就不一例举，他们给予我许多帮助和给予了许多快乐，在这里向他们表示感谢，祝愿他们有美好的前程!

最后，感谢自己的父母，含辛茹苦把我养育成人，他们的努力和关怀是使我能接受研究生教育，并顺利毕业，感谢他们，祝愿他们身体健康、天天快乐!

__学年度，是我园工作最忙碌、也是收获最大的一年，在新的教育局领导班子的正确领导下，在班子成员的密切配合下，我们以“更新理念、与时俱进、爱岗敬业、创新争先”为主题的大讨论活动为载体，以提高服务质量、提升办园品质为总目标，坚持科研兴园特色兴园的办园方向，紧紧围绕“提高保教质量”这一中心，努力创建集安全文明园、服务优质园、科研实验园、先进示范园、特色名园为一身的园所，我团结带领幼儿园全体教职工，立足本职、恪尽职守、团结奋进、创新争先，创造性地完成了各项工作任务，取得了可喜的成绩，现总结述职如下：

一、吃透上情，把握政策，明确办园思路和工作目标。

1、认真开展了以“更新理念、与时俱进、爱岗敬业、创新争先”为主题的大讨论活动。

活动期间，我园结合本园实际，健全了学习制度，积极开展了理论业务学习，学习幼教法规和相关政策。这召开了不同层次的座谈会，分组召开了学习体会交流会。发放了家长问卷900余张，广泛征求了社会各界、家长对幼儿园和教师的意见。教师完成学习笔记6000余篇，购买学习用书380册，共写出学习体会460多篇，随笔1500多篇。完成相关岗位的论文80余篇，并于12月31日分年龄组进行了研讨和交流，评出一、二、三等奖各6篇。认真组织了自查自纠活动，每人都写出了自我剖析材料，征求教师意见100余条。大讨论活动的扎实开展，营造了浓厚的学习氛围，最大限度地激发了教师对现状的深层次的思考，优化了环境，为促进幼儿园健康快速的发展注入了活力。

2、认真贯彻落实1。28大会精神，学习教育局下发的关于规范管理的文件。

组织召开了班子会(12月31号)、全体教师会(2月25日、3月4日)，分组讨论会(2月26日、开学两周每天下午1个小时)，传达了教育局下发的各类文件，尤其是马局长和何局长的讲话。通过反复学习和讨论，进一步明晰了新学年的工作思路，剖析了我园工作实际，查找了工作差距和问题，并在此基础上研究制定了我园新学期工作计划，重点工作制定了实施方案和运行程序，这为各项工作的落实奠定了基础。

二、激发活力，强化队伍，从改革体制入手。

1、实行教师竞聘上岗、优化组合的竞争机制。

20__年8月，我们制定了切实可行的竞聘方案，分三步进行。一是发动教师自愿报名参加班组长的竞聘，演讲自己新学期班级管理的思路，确定出班组长;二是班组长和教师双向选择，确定出配班教师;三是做好落聘人员工作。这一机制的实行，给职工自主选择岗位的权利和机会，增强了职工的责任感和紧迫感，有效调动了职工的积极性和主动性，为班组的有效配合打下了基础。

2、实施了小班家长自主择班的动态机制。

为给教师充分展示自己的舞台，真正把选择权交给家长，8月26日，我们尝试了这一机制。120多名家长和孩子通过与教师的交流和讯问，自主选择了满意的老师和班极，这样为家园的顺利沟通奠定了基础。

3、在竞聘的基础上，我们又实行了轮岗换位和月常规考核机制

为每位职工提供展示自己才能的舞台，使每个人都有锻炼提高的机会，同时也增强了职工的配合意识和反思意识。月常规考核及公示，保证了日常工作的有序进行。

4、强化师德，实施了职工承诺制管理。

为切实转变职工思想作风、工作态度，更好的履行职责，学期初根据教师职业道德规范做出承诺，学期末述职总结，并进行师德考评，评选师德标兵和师德先进个人，并量化打分记入期末教职工考评，作为评优奖惩的依据。全园共写出师德体会和总结364篇，选报了10篇师德事迹材料，10篇师德案例。组织了两次师德演讲会。实施了师德建设“四个一”工程，分岗位提出了不同的要求。

(管理干部的四个一是：为幼儿园做一件力所能及的事，深入教师中交一位知心朋友，深入班级听评一次活动，提一个管理的好点子或发现一个好典型;一线教师四个一要求：说一句鼓励幼儿的话，爱抚一次幼儿的头，对家长说一句礼貌用语，为幼儿园做一件力所能及的小事;后勤人员的四个一是：为幼儿园做一件力所能及的小事，主动为班级服务一次，摘抄一篇有意义的笔记，学习交流一次有价值的文章)。橱窗设置激情宣誓栏，时时给与教师和家长鼓舞，

4、公开透明，树立服务新形象。

一是开办园务公开栏和丰富的橱窗;

二是进行了礼仪教育培训，要求坚持挂牌上岗、迎接家长和孩子时站姿优美，笑脸相迎;

三是设置丰富多彩的家园沟通栏，展示了班级丰富多彩的活动;

四是每月一次的园长开放日，及时解决了家长的疑难问题，提高了我园的社会形象和服务质量。

三、健全制度，强化职责，保证规范有序的管理。

1、健全制度。

“无规矩不成方圆”，我们从制定科学的规章制度和科学的考评体系入手，以制度管理取代人管人，避免了评价的主观性和随意性。学期初经过园务会研究修订，教代会讨论通过。第一学期完善了教职工考核方案、细化了各岗位评估细则。完善了学习制度、考勤制度、奖惩制度等。05年我们又完善了周一园长晨会点评、周五班会自省、月末园务评析、考核结果公示的日常管理制度;安全工作“七制”管理制度、家园互动的开放参与制度;班子成员深入班级制度和听评课制度;专家带动互动研讨式的教科研制度;教师进修相关学历30%的报销制度等。制度的完善和落实，有效保证了幼儿园工作规范有序的发展。

2、带动班子。

从树立服务意识入手，率先垂范，坚持分包和深入班级制度，每周两次中餐帮带，定时间定内容服务到班级，及时发现和解决存在的问题;每周五班子例会，坚持大事集体研究、民主参与、程序管理;坚持领导听评课制度;坚持“谋大事、干实事、不出事”的思想，鼓励进修本科学历，提高学历层次，目前班子成员达本科学历有6人;每月组织两次次政治和业务学习，提高政策理论和业务水平，做到依法管理;责任明确，密切配合，大型活动的组织锻炼了队伍，也增强了队伍的凝聚力和战斗力。

3、民主管理。

发挥了党支部、团支部、工会的保证和监督作用。每月组织健康向上的谈心、集体生日等活动，活跃了精神文化生活;发挥教代会的职能作用，坚持有关幼儿园发展、管理的大事必须经教代会讨论通过，最大限度听取教师合理化建议。在征求教师意见的基础上制定了科学的考评体系，全面合理的考评教师，公平、公正的解决了评优奖惩等教师关心的问题。

四、 强化学习，提高素质，注重观念更新。

1、巩固大讨论活动成果，建立了长效学习机制，坚持落实“四个一”制度。

2、在教师中开展“六个一”的大练功工程。

即：每月完成一篇钢笔字、画一篇好的简笔画、做一件实用的玩教具，每学期上一节自荐优质课、写一手优秀教案、做一个好的课件。学期末进行了展览。加强技能培训。以计算机培训作为重点，04年12月分，我园聘请进校教师培训了两周，并组织了计算机考核。05年4月份，我们又聘请教研室田主任利用周六日，对教师进行了两次课件制作培训，并指导制作完成了5个培训课件，通过培训，教师们初步掌握了计算机专业知识，并逐步运用到了教学活动中。

3、认真落实教育局拜师活动安排。

共确定了13名骨干教师当师傅，老师们根据岗位的不同，自愿结成了师徒对子，并于3月4日组织了拜师仪式，制定了拜师活动方案，通过互相听课，互相研讨，不仅发挥了骨干教师的传帮带作用，还真正起到了共同学习，共同提高的作用。

4、外出学习，借鉴经验。

今年我们组织了四次教师去石家庄、保定等地参观学习，组织了两次外出人员对全体教师的内部培训。9名教师参加了蒙台梭利理论和实践培训，引进了新的教育理念和方法，提升了办园品味。

5、鼓励教师学历进修。

为提高学历层次，我们积极鼓励教师进修本科学历，并实施相关学历30%的报销制度。目前我园共有教师91人，其中具有大专以上学历87人，学历达标率95。6%，，本科毕业及正在进修本科学历29人，学历达标率31。86%。

五、深化课改，突显特色，提高保教质量。

1、探索多元课程模式。

20__年我们引进了南京师大的整合和华东师大建构课程两种教材，六个班进行了实验，反映较好。04年9月我园开始全部使用。通过业务和教研活动，加强对新教材的研讨。实施了集体备课模式，确立了课前说课、共同备课、课后反思的交流模式，促进了对教材的理解和运用。根据我园教材使用情况，我们共成立7个备课组，制定了集体备课计划和方案，每周三、四组织集体研讨活动。20__年我们开设了两个蒙台梭利实验班，按要求参加了师资培训，购置了配套的教具，教师们认真地实施着系统的蒙氏教育，为孩子们创造了宽松自主学习的氛围，提升了园所品味。

2、狠抓常规教学不放松。

以“尊重孩子”为切入点，以培养幼儿自主创新能力为重点，组织推门课、优秀课、参与式讨论等活动，班子成员深入教学一线，听课、评课，研讨一日活动各环节的观念转换策略。每学期我们都安排近两个月的调研、推门课、优质课评选活动，规范一日活动各环节的管理。通过听评课、观摩研讨等活动，提高教师教学能力和水平，有效提高了保教活动质量。本人全年共听评课80余节。班子成员共听评课600余节。我们把推门课和优质课的听评情况纳入教职工教学考评，作为全年量化考评的重要依据。一年来共评出最佳半日活动16节，最佳课20节，最佳游戏16个，组织观摩课12节。今年6月份，我园还录制了三节英语示范课参加了保定市双语优质课的评选。

3、环境创设飞跃式提高。

环境创设是幼儿园课程的有机组成部分，我们进行了积极的探索，从开始贴近孩子的生活经验发展到环境和教材的有机整合理念的形成。20__年10月28日，组织了全市80多名骨干教师参加的环境创设研讨会，6名教师做了培训讲座，使乡镇幼儿教师环境创设理念初步形成。11月7日，我园56名教师深入14个乡镇办事处91所中心幼儿园进行了现场指导，使环境创设水平普遍提高。20__年5月26—27日，在我园召开了全市幼儿园环境建设现场培训会，仅一次就接待470名

教师来园参观学习。本次现场会采取了现场观摩和课件展示培训两种形式，我做了题为“以人为本，真正实现幼儿园环境创设的多元互动”讲座，4位教研组长也分别就本班环境创设的经验体会对教师进行了辅导，规格水平都比较高，不仅使我园的环境建设上了新台阶，对全市幼教工作也起到了很大的促进作用。

4、家园共育取得了可喜成绩。

为真正做到服务于家长，使家长放心，我们尝试了开放办园的模式，即每月向家长开放两次，家长自愿报名入班，了解教师一日活动的开展情况。04年9月份组织了一次专家教育讲座，3月份我们组织了全园家长会，4月份，我们成功组织了家园亲子运动会。各班的家园沟通栏的内容也丰富了许多，贴近了家长。在5月份的环境现场会准备过程中，家长给予了大力的支持和配合，家长的参与积极性非常高，真正达到了家园共育的效果。在今年1月和7月份的家长问卷调查中，共发放问卷1200多张，家长给与了较好评价。

5、科研工作、艺术教育喜结硕果。

在教科研工作方面我们坚持高校挂靠、专家带动的路子，20__年申请了北师大的《幼儿行为习惯和教师适宜性行为》的科研课题，实验期为两年，开展了饮食习惯、阅读习惯两个子课题的研究，六个班18位教师承担了实验任务。并于20__年12月结题，20__年3月份在北京参加了结题会，我园获得了国家级科研成果二等奖的好成绩。陶亮老师的论文《关于阅读区环境创设的初步探索》获国家级一等奖，并上交了55篇教育随笔、优秀教案等相关成果。朱瑞芳老师的论文《师友共创主体墙饰初探》在省幼教年会上获一等奖，张丽等12位老师的6篇论文在保定市幼教年会上分获一二三等奖。本学期，我们又确定了科学评估、习惯培养两个科研课题，各班教师结合自己班级实际自选题目，制定了计划，并强化了过程督导和领导参与，目前多数班级正在有目的有计划的实施，并在期末进行了小结。整理随笔、论文、个案80多篇，10余篇投稿到幼教杂志。

艺术教育一直是我园的特色，尤其是舞蹈的教学和节目编排是最突出的。今年我们共编排幼儿舞蹈节目8个，在电视台做了《发展中的高碑店市直幼儿园》、《六一专辑》两个专题片，播放4次。在艺术节活动中，三个参赛节目获得两个一等奖，一个二等奖。有10多幅师生美术作品获奖。5月31日，在职工俱乐部成功组织了六一儿童节庆祝晚会，演出节目16个，观众达800余人，获得了圆满成功，也取得了较好的社会效益。7月份，舞蹈《温暖的怀抱》参加了河北省、保定市组织的《小荷风采》舞蹈大赛的选拔赛，都获得了一等奖的好成绩，并有望参加全国的舞蹈比赛。

6、发挥龙头示范作用。

我园是高碑店市区唯一一所直属国办园，承担着对全市14个乡镇办事处的龙头示范、培训和辐射作用。这是上级领导对我们的信任，也是我们义不容辞的责任。根据14个乡镇分布情况，我们划分了南北中三条线路，分别由我园大中小三个教研组的老师承包，班子成员分三组领队，形成竞争的态势。我们采取请上来、沉下去、常沟通、勤联系等多种形式，指导带动乡镇幼教工作的发展。一年来，我园接待乡镇教师参观10余次千余人，下乡视导20余次300余人。尤其是今年我们就组织了三次大型的培训观摩、讲评研讨、下乡视导活动，参与人数达800余人次。今年5月份，依托我园还成立了高碑店市学前教育研究中心，最大限度的发挥我园的培训中心和教研中心的作用。制定了切实可行的计划，形成了我市幼教研究培训网络，84名骨干教师结成互助网络，并按计划有目的地实施。这些活动的开展，不仅有效地促进了农村办园质量的提高，也为我园的教师提供了锻炼和学习的机会，使她们受到了深刻的思想教育，使之更加珍惜自己现在的岗位，坚定了干好工作的决心和信心。

六、强化责任意识，，确保了全年安全无事故。

幼儿园安全工作重于泰山，我园成立了安全工作领导机构，园长是第一责任人，明确后勤园长主抓，各部门负责，人人都是安全员。成立幼儿园安全工作办公室(设在总务处，主任由总务主任兼)，从校舍、安全教育、稳定、消防、饮食等方面，明确专人负责，建立层层责任制。完善了安全工作制度，规范了安全巡查上报程序，制定了安全工作预案。强化了安全责任意识，确立了安全工作运行网络和程序。对重点部位如食堂、寝室、厕所、地面、线路、设施等也进行了专项整治。

严格执行了卫生保健制度，重点完善了消毒程序、细化了晨午检查要求、认真组织了师生体检，有效地防止了流行病传染病的发生。安全工作落到了实处，全年无责任事故发生。

七、完善设施，优化育人环境。

为了适应社会发展的需要和家长的需求，一年来我们利用有限的资金，不断改善办园条件，努力为孩子们创设良好的保教环境。20__下半年，签订了微机室装备协议，装备了一个幼儿微机室，一个教师电子备课室及办公用机，总共40台电脑，购置了投影仪，并建成校园区域网。需要资金近20万元。现已支付8万多元。对厨房进行了改建、扩建，添置了电饼秤、和面机、电冰箱、消毒柜等厨房设备。封闭了南北阳台;粉刷了南楼墙面和幼儿桌椅板凳，4个班铺设了木地板，建蒙氏教室1个，完成了南楼楼顶的防水和地面铺建工作，扩大了幼儿户外活动场地。购置了5000余册幼儿图书及部分小型设施。认真执行了国家财务政策，严格按照物价部门规定的标准收取费用。严格执行市财政局、市教育局财务管理办法，规范管理，按程序操作，保证了幼儿园正常有序的运转和适度稳定的发展。

绿化工作取得明显效果。为创建生态园林校园，我园聘请了专业绿化设计人员进行了设计，突出了立体化、园林化、景观型、休闲型等特点，栽种黄杨1200棵、女桢480棵，樱花树5棵、爬山虎8棵，搭建攀援架120平米，搭建花池8个，摆放花坛4个，创设了优美的校园环境。

八、取得的成绩：

在全体教职工的辛勤努力下，我们取得了可喜的成绩，04年10月顺利通过了保定市卫生工作检查，12月1日顺利通过了省普及学前教育三年教育先进市的验收，12月5日接受了省儿少工作检查，05年4月接受了保定市学校卫生安全工作检查，均受到好评。05年获得了国家级课题《幼儿行为习惯和教师适宜行为》实验研究科研成果二等奖，被评为保定市普及学前三年教育先进单位、保定市巾帼建功示范岗，保定市学校健康先进单位，高碑店市学校安全稳定工作先进单位等荣誉称号。

九、存在问题：

1、教师不同程度的存在倦怠现象，管理工作还需要更扎实，更细致，管理方法还有待于不断改进，对教师的关爱有待于加强。

2、硬件建设还需要加强，受场地空间的限制，专用教室不够，无法扩大班级规模，班容量较大。

3、新的教育理念与教育实践还有距离，还需要不断引进新的幼教发展模式和开发新项目，以引领幼儿园向更高层次发展。

总之，在过去的一年里，我园把承诺作为了工作的准绳，作为了我工作的动力和压力，并一直竭尽全力。成绩的取得是领导的支持和老师们努力的结果，存在的不足则是我园今后努力的方向，我愿接受领导的考验。

20xx年，在上级部门以及领导的关怀下，我认真执行各项收发工作实际，进一步强化锻炼我收发组成员的业务技能，有力地促进各项工作的圆满完成。

由于我的严格督促，与努力领导，截止20xx年xx月，我收发组工作效益获得了全面的提升，其中，我收发组共清罐xx次，倒灌xx次;共计收发船只xx条，其中外贸游船xx条，内贸船xx条，共计收发总量吨;管道发油X次，共计吨;不仅如此，我还严格督促我收发组成员对各项设备隐患的登记检查，保证了我组在收发工作的安全性进展，有效的预防了安全事故的发生。

现结合我部门工作实际，将我在收发组一年来的主要工作总结如下，望各位领导给予审核：

为进一步加强我收发组的各项工作，提升我收发组的各项工作能力。

我特切合自身的本职工作，结合我在20xx年度的工作实际，认真开展对20xx年度的各项工作任务完成情况的分析与总结，并仔细找出工作中所存在的问题，以完成对20xx年度工作提出进一步的设想，为我组今后的收发工作打下坚实基础。

一、紧抓安全质量，实际安全工作。

由于我公司储物部的工作性质较为特殊和繁杂。

因此，在实际的日常工作中，我收发组的工作现场较为复杂，物品集中繁多，导致在工作中常常存在有较多的安全隐患问题。

这些安全隐患问题时刻威胁着我收发组的正常工作运营，危害着我收发组每一位员工的生命安全性。

保障工作的安全性是我储运部收发组每一项工作运营的基本出发点，自上任以来我时刻将安全一词谨记心中，争取将安全的概念与安全意识传入每一位班组成员的思想之中，达到将实践安全工作于实际，确保每一位班组成的生命安全，保证我收发组工作的正常，高效运行。

1.实施安全工作会讲：

在每一次的收发工作执行前后，我都会开展工作例会。

在例会中，对每一位班组成员讲解安全工作的重要性，结合我收发组各项工作实际，对我组的具体收发任务进行细致的分析。

要求每一位班组成员牢记收发工作的安全隐患点，提高职工工作的安全效益，掌握如何避免和处置安全隐患的发生。

并在执行收发任务前，安排布置好收发组成员的安全检查工作，与警戒工作等，做好谨慎的工作部署。

2、严抓组员安全实施：

在实际的收发工作之中，对我组组员进行严格的工作审查，紧抓组员的现场实际操作规范。

结合组员的工作实际，考察组员的每一项工作操作步骤的合理性，分析彻查组员在操作步骤中存在的问题，并对于组员存在的问题实施及时的整改措施。

对于出现有两次或是两次以上的违规操作者，实行严苛的惩罚制度，并在例会上作为典型事例分析讲说，以此来提高组员的工作规范。

紧抓员工安全意识，对员工进行定期的安全教育，主讲安全隐患的危害与损失，将安全隐患扼杀在萌芽之中。

根据实际的现场任务工作进行审查，制定相应的设备检查制度，定期对设备进行具体的巡检工作，对于发现存有问题的设备进行及时的上报与维修，保障收发设备的正常使用。

3、定期进行工作总结：

在每次的收发任务结束后，组织全组人员进行总结报告，根据实际工作以及员工对工作的总结，对工作中存在的问题进行仔细的审查，并每一位组员的收发操作情况进行详细的记录，并将其存入档案，累计评分，并在年终之际，结合评分进行奖惩制度，以此来加强组员操作上的谨慎性。

对员工的工作进行评测和教育，提高员工的工作规范性和工作安全性。

二、加强管理能力，提高综合技能

作为一名收发组的班长，我承担着收发工作的重要工作职责，我不仅仅要做好收发工作的安全管理与防范工作，为收发组组员做出带头作用，还要做到对员工的严格管理与制度实施工作。

只有加强对员工的管理工作，才能使我收发组的工作效益得以突出体现，为储运部工作打下扎实基础。

1.运行管理安全体系

在实际的工作中，确立正确的安全操作运行体制，设立专门的小组负责人和小组记录员，具体记录员工的每一次操作规范，对此加以评分记入档案。

建立全面的运行管理安全制度，并确保安全制度的实际实施，要求各组员严格按照制度执行各项收发任务，确保收发工作的安全进行，保障全年油脂的储运工作安全执行。

2、设置登记严查制度

要求员工在每次的收发工作前后进行登记，记录具体收发情况，记录收发工作时间，以及收发数据详情。

增加员工对收发工作的责任意识，更好地了解收发工作的重要意义。

并对在收发工作执行过程中，发现的操作失误，操作不规范，以及习惯性操作等现象逐一进行排查，及时指导改正，并对其进行扣分处罚，记入员工档案，以保障每一位组员都能够正确操作，做好收发后盾工作。

3、加强学习工作，组织安全培训:

在严抓员工工作管理，保障收发正常运行的同时，我还注重于加强员工各方面的能力素质培训，加强我班组的团队建设工作。

根据公司所指定的学习与培训计划，我及时组织我班组成员加强对各方面收发技能的学习，充分利用培训室结合我收发工作实际对我组成员进行模拟现场培训，分析和解决组员在培训中存在的问题，将强员工工作技能，避免员工操作失误情况的发生，进一步使我收发组成员的能力得以有效发挥。

在日常的收发工作中，我切实建设团队的团结性，积极与组员进行沟通，征求组员意见，整改管理措施。

在工作实际当中，我注重于各个组员之间的和谐与团结建设，通过组队操作评比，团体合作完善工作实际等手段来将强我收发组的团队力量，建设出一支高技能，高效益的收发团队。

我不仅仅对我组员工进行严格的培训，规范员工工作。

还严抓自身的工作技能，组织自身对于收发工作的学习。

例如：我公司储运部门于今年8月份新装了一台发车流量计，对于此新装设备，我组个人员都不够熟悉，因此，为做好我收发组的各项发出任务，我对新装的发车流量计设备进行了深入的研究与学习。

我从最基础的发车流量简单操作学起，认真学习掌握每一步发车流量计的使用步骤，研究了解发车流量计设备的工作原理以及如何进行检查维修工作，并仔细对我公司的运输数据做出统计以便于配合供应商校准流量计的准确性，保障新进设备的正常与准确使用，为我储运部门做好基础工作。

三、总结工作实际，计划工作实施

根据公司部门与领导的监督与指导，结合我收发组今年的各项工作实际。

我对我收发组今年的工作作出了具体的总结与分析，我收发组今年的工作虽有了整体效益上的提高，但是在实际的现场工作实际中，我收发组工作还存在有一些问题，作为一名收发组组长我存在有主要责任，我的管理力度还不够，团队建设还不够强。

因此在未来一年度的工作之中，我将全面提高自己的各方面素质技能，加强提高我收发组的管理力度，做到严格高效的管理实施，规范员工行为思想，加强员工安全意识，全面建设拥有最硬技术，创造效益的收发班组，为我公司的储运工作做出的贡献。

食品广告语欣赏

食品广告真是层出不穷，下面小编就来为大家分享一些食品广告语，吃货们，快来看看吧!

1、打开罐头便能领略到大海的热情。——基茨牌金枪鱼罐头

2、相思一样，情深一片。——相思梅食品广告

3、赞不绝口。——红宝食品

4、开心果，一嗑就开心，一吃更开心。——某开心果广告

5、楼兰红酒传承千楼兰古文化

6、领“鲜”一步。——红梅味素

7、李锦记餐餐陪着你广州李锦记食品

8、假如你只对最好的感兴趣,那就去找“本大叔“吧!本大阪大米

9、致君美味传千里,和我天机养本心;酱配龙蹂调芍药,园开鸡跖锤芙蓉。——王致和腐乳。

10、此二品庆祝的旗帜及樱正宗,是本每天必备的。——本樱正宗食品(母爱故事)

11、正宗烤鸭，驰名天下。——全聚德烤鸭

12、美味带动，情难自控。——营多方便面

13、美酒出楼兰，天然情溢浓。

14、来吧,麦当劳三明治,真正的享受!——麦当劳三明治食品

15、偶然看见我，从此离不开—京海法式面包。——京海法式面包

16、“基茨“商标把金枪鱼变为美味食品。——基茨牌金枪鱼罐头

17、“妈妈说这种糖味道最好。——武汉儿童食品公司

18、令您度过精神饱满的一天!——斯威夫特干酪

19、华龙面，天天见。——华龙方便面

20、宝宝的成长，离不开—淮莲健儿粉。——淮莲健儿粉(说说心情短语)

21、食华丰，路路通。——华丰方便面

22、看起来既脏又滑溜,但没有了它却又似乎少了什么。——法菜水产品

23、楼兰红酒优质低价

24、以特殊风味着称。——河北保定风味牌面粉

25、麦氏咖啡屋早已是美国风景的组成部分。——麦氏咖啡

26、有口皆碑!——英国NN食品

27、“基茨“商标把金枪鱼变为美味食品基。——茨牌金枪鱼罐头

28、麦氏咖啡滴滴香农,意犹未尽。——麦氏咖啡

29、万个粥煲。——泰奇八宝粥

30、最挑剔的主妇会选“吉夫”——吉夫牌黄油

31、楼兰葡萄酒，健康新生活

32、“孩子，快快长大，来热烤的汉堡包店。”——汉堡包广告

33、一刀切下一片更美味的干酪丹。——麦蓝色干酪

34、我们使别的蔬菜都嫉妒得“脸色发青”——美国马铃薯协会食品

35、把美味和营养卷起来。——康莱蛋酥卷

36、统一面，非常面，好吃又地道，非同寻常的好面。——统一牌方便面

37、对饥饿的人,它能给予最多。——坎贝尔浓缩汤

38、常服生命力，生命有活力。——生命力营养品广告。

39、下个世纪吃什么。——英国NN食品

40、降低成本,NN提高品味!——英国NN食品

41、不溶在手，只溶在口。——M&M巧克力

42、再好也超不过“斯威夫特”——斯威夫特干酪

43、时代潮流。——荔浦水果罐头

44、人人都爱吃。——乐之饼干

45、韵味悠长“西施宴“!——杭州西施宴食品

46、以一敌七。——坎贝尔浓缩汤

47、“坎贝尔“培育了一个又一个好胃口。——坎贝尔浓缩汤

48、大海奉献给人类的最佳礼物。——法菜水产品

49、凭着爱!——英国NN食品

50、一臭万年。——王致和臭豆腐

51、一次品尝，您将成为永久顾客。——某烧鸡店广告

52、爸爸妈妈和我的歌声都好听,因为我们常吃浅田贻!——本浅田贻

53、再好也超不过“斯威夫特”——斯威夫特干酪

54、如果你买了最好的麦乳精,那一定是白十字架牌的。——白十字架牌麦乳精

55、麦氏咖啡滴滴香农,意犹未尽。——麦氏咖啡

56、补钙新观念，吸收是关键。——龙牧壮骨冲剂

57、好面粉会带给你好运气。——北京古桥面粉

58、它给您一盘热腾腾的汤,却不会给您一个热腾腾的厨房。——坎贝尔浓缩汤

59、来自葡萄酒故乡的名酒。——新疆楼兰葡萄酒

60、每一粒都在向你致意!——东北绿色大米

61、“坎贝尔“培育了一个又一个好胃口——坎贝尔浓缩汤

62、一饼惊人，甜薄脆—都得利饼干。——都得利饼干广告

63、开拓经营结硕果,以优取胜誉中华!——北京古桥面粉

64、楼兰酒业稳健前行三十载

65、漫漫丝绸路悠悠楼兰情

66、你不想去照料一下花园吗“坎贝尔“可给你省下很多的时间。——坎贝尔浓缩汤

67、楼兰红酒卓尔不凡

68、往来皆是客都喝楼兰红

69、如果你买了最好的麦乳精,那一定是白十字架牌的。——白十字架牌麦乳精

70、我们使别的蔬菜都嫉妒得“脸色发青”——美国马铃薯协会食品

71、可尔必思的滋味香醇可口,回味无穷,舌头是微妙的舞厅。——可尔必思食品

72、更多选择，更多乐趣。——泰奇八宝粥

73、挡不住的诱惑。——佳宝九制陈皮广告

74、喝酒讲品位红酒益健康

75、它给您一盘热腾腾的汤,却不会给您一个热腾腾的厨房。——坎贝尔浓缩汤

76、新型早餐饮料,给您带来比橘子汁更多的维生素c和维生素AInstant。——TANG果珍

77、对饥饿的人,它能给予最多。——坎贝尔浓缩汤

78、维维豆奶，欢乐开怀。——维维豆奶

79、浓情蜜意，尽在其中。——灵芝蜜

80、令您度过精神饱满的一天!——斯威夫特干酪

81、安乐瓜耔最得仁人心。——安乐瓜耔

82、瑞士最佳风味，只给最爱的人。——金帝巧克力

83、吃就吃义利的。——义利巧克力

84、打开罐头便能领略到大海的热情。——基茨牌金枪鱼罐头

85、遗臭万年,留传百世。——王致和腐乳

不知道众吃货看了这些食品广告语后，有没有塞满购物车的冲动呢?反正小编我已剁手!

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

我于进入分公司。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：

一、半年所做的工作及相关销售情况

一是从销售业绩看。20xx年上半年，我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。

半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。

3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。

4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。

下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。

述职人：

20xx年6月15日

主持人甲：尊敬的各位领导

主持人乙：亲爱的劲霸同事们

合：大家晚好!

主持人甲：在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来。辞旧迎新之际，我们总是百感交集、思绪万千。

主持人乙：在新的一年，我们有许许多多的事情要做，有许许多多的任务要去完成，我们将面临新的挑战和新的机遇。

主持人甲：我们南阳劲霸公司以最诚挚的心意、用最吉祥的语言祝福你们，也祝福每一位员工，祝你们美梦成真，学习进步，身体健康!

主持人乙：朋友们，新年的阳光将洒在你们的身上，新年的春风将吹在你们的脸上，请坚信，我们将和你们同行，因为我们对你们的爱是那么深沉和执着!

主持人甲：今天我们南阳劲霸公司全体员工聚在一起，满怀激动和喜悦的心情，迎来了"20xx年新年联欢会"

A：首先送大家一副对联：

B：上联是：张开龙口，白酒红酒老青岛，喝个痛快

C：下联是：甩动兔尾，歌曲舞曲迪斯科，玩个舒畅

D：横批：兴致而归

合：在这辞旧迎新的时刻，我们给大家拜年啦。

主持人甲：现在首先请大家用热烈的掌声，有请我们的张总给大家讲话：

感谢张总热情洋溢的祝福，我们一定不辜负张总对我们的期望，努力将今年的工作做的更好!

主持人乙：是啊，没有我们的祖国的庇护，我们哪来的幸福生活。

合：下面请欣赏*部带来的合唱《大中国》。

主持人甲：，谈到祖国，我们都有很多的话要说，很多的词语去赞叹。谈到报国，那更是有很多英雄的赞歌!

主持人乙：是啊!南宋的岳飞，文天祥，近代的秋瑾、夏明翰等等，以及很多无名的爱国志

士。岳母刻字精忠报国，流传于世，鼓舞后人前赴后继，谱写凯歌!

合：下面请欣赏**部带来的个人独唱《精忠报国》。

主持人甲：佛、寺、僧、慈、禅、武、艺，禅宗祖廷,天下第一名刹，名满九州，享誉世界。

主持人乙：一曲《少林少林》让我们更是无比徜徉，身临其境。

合：下面请欣赏*部带来的合唱《少林少林》。

主持人甲：，今天的济南天气不错吧?你最喜欢什么天气?

主持人乙：我最喜欢晴天，有太阳，多温暖，特别是在冬天。

主持人甲：日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，多么美丽的场景。呵呵，今天就有人给我们送来温暖。

主持人乙：是的，请欣赏《心中的太阳》，演唱者*部。

主持人甲：浩然的正气，汹涌澎湃的力量，让我们忘记了昨天泪水，整装待发，做个有志之士。

主持人乙：比比准度，比比技术，看看谁能打准胜利的把心!

合：请欣赏*部的合唱《打靶归来》。

主持人甲：世间自有公道，付出就会有回报。

主持人乙：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。我们哭过，我们笑过，在泪水背后必然是成功。

主持人甲：请欣赏合唱《步步高》，演唱者*部、。

主持人甲：，你知道在抗日战争中，我党在敌后建立的那些根据地，都是谁的功劳吗?

主持人乙，人民呗!

主持人甲：我是说，哪一支队伍?

主持人乙：游击队，抗日游击队。

主持人甲：对，就是游击队。下面请欣赏*部带来的合唱《游击队之歌》。

主持人甲：岁月流逝，生命亦将老去。相聚在这里的，虽然点滴，却是永恒，美好与回忆，

时间带不走空间，欢笑在心中沉浸，多年不变。

主持人乙：星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在，你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦，而黄昏却阻不了我们的脚步。

合：请欣赏帅哥带来的《突然地自我》。

主持人甲："歌唱我们亲爱的祖国，从今走向繁荣富强"，这不知唱出了多少人对祖国未来憧憬的歌声，依然那么洪亮。

主持人乙：我们战胜了多少苦难，才得到今天的解放。今天我们歌唱祖国，我们为祖国而努力工作，鞠躬尽瘁。

主持人甲：想想英雄先烈，想想那些为了和平，为了社会稳定而牺牲的仁人志士，今天我们是多么的幸福。

：是啊，祖国。下面请欣赏*部带来的合唱《歌唱祖国》。

主持人甲：朋友，别在回忆的岸边久留，昨天已过去，我们勇往前行，让锈了的断锚沉入海底吧。看，浪花上搏击着矫健的海鸥。带着我们的勇气和智慧，勇敢的前进吧。

主持人乙：所谓活到老。学无止境，人一生全在奋斗中，有奋斗才能有成功。

合：下面请欣赏《搏击操》，表演者*部。

主持人甲：也许岁月将往事褪色，也许空间将彼此隔离，忘记苦涩，忘记失落，勇敢的站起来吧。

主持人乙：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。那站在主持人甲板上的汉子啊，比千魔万击还坚劲，任尔东西南北风，都不能使之屈服。

主持人甲：请欣赏*部带来的独唱《水手》。

主持人甲：点点星光是黑暗中、失败中的希望，留住一点星光，向两极奔跑，在天地间任意悠扬。

主持人乙：也在这特别的日子里，回忆中总是寂寞的香气，虽然这不是你的本意，当看尽潮落，时间的累积会让你更加步步高。

主持人甲：平凡的生辰，难忘的日子，让我们《再回首》。

主持人乙：请欣赏《再回首》，由*部演唱。

主持人甲：距离是一种忧伤的美，离开你，是为了更好的回忆你。家乡，你是我心中最美丽

的歌。

主持人乙：花开花落，时间不长，此时的我们，正矗立在十字路口。家乡，你永远是最美的。

合请欣赏二胡独奏《谁不说俺家乡好》，表演者*部。

主持人甲：也许有一天，你会把我忘记，而我也不再想起你，那开在春天的樱花啊，片片如雪。

主持人乙：婀娜多姿的风啊，是谁让你难忘，又是谁让你想起。

合：是啊，是那浪漫的樱花。

主持人甲：请欣赏**部带来的独舞《浪漫樱花》。

主持人甲：【唱】我的家在东北松花江上，哪里有大豆高粱!

主持人乙：，不会是你表演吧，你可别抢风头!

主持人甲：哪能呢!我们的老乡马上上台!那可是在黑土地上长大的汉子!

主持人乙：呵呵，是吗?请欣赏**部带来的《我的家在东北》。

主持人甲：说比唱的好，唱比说的好，这好比矛与盾，各有各的特点。

主持人乙：冬风在吹，雪花在飞，一曲戏剧，让你在这漫漫冬夜里，倍感温暖。

合：请欣赏*部带来的吕剧片段。

元旦晚会结束语：

【难忘今宵】乐起

主持人甲：路无尽头，拉开最后的幕布。远去的路口，依然等着你的到来。

主持人乙：彼岸的灯火，在这难忘的夜里，依然为你亮着永恒的光。

主持人甲：难忘今宵。

主持人乙：难忘今宵。

主持人甲：此时，我们怀着激动的心情迎来缤纷的新年

主持人乙：此刻，我们忘记一切的愁容，迎来新的一天。

合：难忘今宵，难忘今宵，忘记愁容，忘记繁琐，让我们敞开宽广的胸怀迎接新的20xx。

_年我部以酒店全年的工作为中心，结合我部门的实际情况，努力实现“以服务促质量，以质量创品牌，以品牌求发展”总体管理目标。认真做好治安消防的安全工作，加强对酒店员工的安全培训，积极协调各部门工作，扎实工作，开拓创新，我部始终以“预防为主，防消结合”为指导方针，坚持群防群治，常备不懈，外树形象，内强管理，经过全体员工的努力，团结协作，任劳任怨，比较圆满地完成了酒店各项安全保卫工作。

总的来看，我们_年来的工作有许多好的方面，也有许多不足，为了能在今后工作中，扬长避短，为来年工作打下坚实的基础，特对今年工作总结如下：

一、各项考核指标全面完成

20__年在酒店各级领导的指导下，在全体员工的共同努力下，我保安部顺利完成全年的安全保卫任务。消防设施、设备的完好率全年达到了97%。为酒店各部门员工进行消防安全培训。

二、安全保卫工作

安全工作是企业的生存之本，在酒店总经理杨总的指导下，我部门坚持“安全第一，预防为主”的方针，认真、扎实做好每项安全防范工作。

1.治安安全

安全是酒店经营最基本的保证，与酒店的发展紧密相连。酒店总经理杨总对安全工作非常重视，强调加强安全保卫管理。保安部在日常工作中始终坚持按照酒店制度抓好巡逻检查工作，每天对于酒店重要设施和重点区域进行检查，以确保安全无事故。在酒店领导的指导下，周密细致地检查，及时发现并消除安全隐患，将安全隐患消灭在萌芽状态。

在维持酒店秩序方面，部门首先从车辆停放开始。组织队员培训学习提升员工的业务水平;每周五进行军事训练及车辆指挥培训，规范员工执勤动作，有效地保证车辆停车入位，有序进出，为酒店的经营营造良好的外部环境。在内部加大监控、巡逻力度，对闲杂人员、可疑人员及时跟踪、清理，同时又在重点部位加装监控设备，大大改善了内部安全环境。这使酒店的安全秩序有了明显提高。并坚持以“客人是服务的对象”为宗旨，耐心仔细地做好工作。

4月份公安机关要求旅业单位实行来访登记制度，要求对访客进行来访登记，本部在人员严重缺编的情况下及时调整班次，将三班整合为两班安排专人在大堂电梯厅进行登记并圆满完成此次任务。

2.消防安全

安全责任重于泰山，消防工作始终都是酒店安全工作的重点。本着预防为主的思想，实行消防安全责任制，确定部门经理是部门安全第一责任人。每月组织一次防火检查，及时消除火灾隐患。联合消防维保公司对各种消防设施进行检查、维护、保养，在今年1月份对全酒店的灭火器材进行了年检及加压维护，3月份接受消防大队的检查，在此次检查中消防大队对酒店部分消防设施提出了整改意见，部门接到整改意见书后，针对意见书上所提出的问题，立即整改，按照要求将涉及的消防设施进行改装到位。

同时，部门以这次消防安全检查为契机，吸取教训经验，定期组织人员对消防设施设备进行检查、维修、保养，使消防设施设备长期处于良好状态，保证关键时刻不卡壳，确保酒店人员生命和财产安全。5月份开始按消防安全“四个能力”建设的各项要求做，并全部落实到位，确保各项设备正常运行。于6月接受区消防大队和市消防支队的检查，并获得达标证书。

现阶段正落实亚克力消防标示牌的制作。6月份我酒店进行了消防灭火实战操作演练，全年在酒店共组织了六场次的消防安全培训，培训人员达到700余人次。同时，部门要求每天对酒店内消防设备至少进行不少于两次的巡查，对长期不使用的设备每月要试运行一次，发现问题及时解决，确保所有设备设施时刻处于最佳的运行状态，加强消防设施、设备的保养。对酒店的重点部位，经常进行巡视和检查……坚持对餐厅、厨房等处的安全检查，及时处理垃圾房着火事件，将事故处置在萌芽状态，对发现的安全隐患，及时进行处理，不能处理的，如实上报。

三、做好培训工作，提高队员素质

为了建设一支高素质的保安队伍，为部门留住优秀人员的同时，加强了对全体员工的培训力度。每周部门学习使员工产生归属感认同感，让员工知道如何对客服务;每周的军事训练使队员发生改变，树立新形象。员工的素质和专业技能都有了一定的提高。通过对员工的培训，增强了各员工的服务意识、礼节礼貌、治安消防各方面的知识。进一步规范了岗位操作，针对在指挥车辆、敬礼等服务上个别人员存在的操作中不规范，统一了标准，为客服务的思想明显得到加强。

保安员在车场巡查过程中多次发现车窗未关、车门未锁的情况，车内存放贵重物品如金条、名烟名酒等，车场捡到钱包及时上交大堂副理!充分体现我部员工良好的敬业精神!得到了酒店客户的好评!

四、日常工作

作为酒店的一个职能部门在酒店我们还承担着一些日常工作。由于安保工作的特性，保安就是酒店与客人的第一个接触点，保安必须具有高素质的服务理念和行之有效的待客方法。从服务至上的原则出发，个人能解决要求的马上解决，需要其它部门处理的主动联系，不让客人再多跑路。对客人的意见及时反馈给酒店领导。半年来保安部在执行职责同时，为宾客开车门、打雨伞、扶老携幼，多次受到客人好评。

增强团队协作，本部安排人员配合人力资源部对每期新入职员工和实习生进行消防培训和军训。保安部男员工较多，全体保安人员能够以酒店大局为重，发扬不怕苦，不怕累的精神，有团队时帮行李生搬行李、财务部转仓，餐饮外卖搬桌椅等。

加强对成本的控制：本部半年来都严重缺编，平均每月缺编5人，工资成本大幅降低，倡导队员增强环保、节能意识，减少水电资源的浪费，减少了物品的耗用等。

五、车场收入情况

_年停车场共进场车辆334273辆，产生费用车辆146886辆，收免费停车票：酒店37921张、百合豪宴54076张东方百合18699张、日本料理7497张、梦思桑拿7434张、谭厨6413张、废票475张，共收入停车费257400元。

六、工作中存在的不足

在上半年，保安部在工作上虽然取得了一定的成绩，但还存在一定的问题，不足之处更是需要深刻总结，努力改正。总结一工作有以下几点不足：

1、安全教育力度、各项规章制度健全落实还不够。

2、少数员工防范意识差，还不能完全按照标准进行自我约束，有麻痹思想，造成_月20日815房发生被盗事件，给酒店的声誉造成了负面影响。

3、队员素质参差不齐，有待下一步的提高。队员形象素质需要进一步提高，以适应宾馆之发展趋势。

4、部门工作还缺乏一定的执行力，要加强员工教育;部门工作离酒店领导要求还有一定距离，需要进一步努力;部门管理水平有待提高，以适应酒店的发展趋势。

5、酒店的监控设备还有一定的缺陷，不能很好的起到监控作用，需要进行改进。

6、消防工作需要加大力度。

所有不足之处，都有待于我们今后认真地思考和总结改进。

敬爱的党组织：

第四季度即将过去了，我成为中国共产党预备党员已有一段时间了。在这段时间里，在这个团结求实、温暖友爱的集体里，我亲身感受到了组织的关怀，团结奋斗的快乐以及组织的群众性和先进性。在组织的培养教育下，我以更加严格的要求和标准来规范自己，加强政治思想学习、对工作和学习精益求精，力图使自己更加符合一个中国共产党预备党员的标准，请允许我从以几个方面将我第四季度来的情况向组织作以汇报：

一、政治思想方面

首先，我主动加强政治学习，除了经常听广播、看电视新闻、看报纸、关心时事政治外，我利用业余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向;明确党员的权利和义务，用一名党员的标准严格要求自己。我还阅读了老一辈无产阶级革命家的一些理论著作，及时学习党中央颁布的决策、决议，在思想上和党组织保持高度一致。另外这期间我积极响应党的号召，并积极参加学校举办的相关党员方面的活动。另外，我还十分重视与党组织的思想交流，经常向老党员学习经验、交流心得，按期向党小组长汇报自己的思想状况，及时解决自己的思想问题，表达入党的光荣和迫切愿望。通过以上的努力，我感到自己的思想政治素质有了长足的进步，希望在以后的学习得到进一步提高。

二、学习方面

自从被党组织接受批准成为中国共产党预备党员后，我更加努力的学习，在党组织的鼓励下，我的干劲儿十足，积极地参与大学里举办的相关专业方面的知识竞赛。这些日子以来我踏踏实实，任劳任怨地默默支持者班级的各项政策，积极发挥党员先进性作用。我一直在用一名党员的标准来要求自己，尽管我还不是一名真正地共产党员。但是同学以及党组织给我的期待，让我更加坚信了自己要努力争做优秀党员的决心。在学习中，我尽力让自己身边更加和谐，我关心每一位同学，因为从党的教育下我深深地了解到团结对于一个集体来说是多么的重要。另外，上学期我有一段情绪低迷期，还好我以一名合格优秀党员的身份提醒自己，并用党的精神鼓励自己，使自己很快调整了状态，恢复了斗志，并为理想努力奋斗着。这一点也被班级同学所肯定。在以后的学生生涯中我会更加刻苦勤奋，学有所成，不辜负领导老师和家长的期望。

三、生活上

第四季度里，我成长的很快，学会了很多也明白了很多。但是我深知我理论联系实际的能力还有待提高。我会努力克服这一点并不断提高。在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。

此致

敬礼!

汇报人：

从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家，也不一定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。

一、对门市工作充满极大热情

这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

二、抓住一切机会吸引你的顾客

销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。

三、做自己的时间的主人

灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。

四、将自己当成顾客的顾问

灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。

五、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音

在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

六、相信自己的服务总有顾客中意的理由

要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。

七、成为所灯具门市服务的真正内行

这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。

八、千万不要催促顾客的定单行为

切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。

九、顾客的最大满意要比销售合同来得重要

要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。

十、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。

门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。

商业银行支行年终度工作总结例文欣赏

㈢加强内控制度建设，健全案防体系。一是牢固树立“安全就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。xx年3月和6月分别开展了“案例教育月”和“安全教育月”两个活动，采用集中学习、专题辅导、开座谈会等形式着重学习各项规章制度和案例，提高了员工防腐拒变的能力，培养员工爱岗敬业讲奉献的职业精神，端正了行风，树立了正气。二是深入开展部门自律监管执法监察，重点加强防范各个层面、各个环节的以权谋私的腐败行为，加强对贷款业务以及大宗物品购建制度、风险资产管理制度执行情况的检查，加大案件防范力度和查处力度。支行监察部门通过组织人员开展有针对性执法监察，加强对自律监管的再监督。三是继续把防抢劫、防盗窃、防诈骗尤其是防票据、银行卡诈骗作为安全工作重点，不断提高对高科技犯罪的防范能力。四是全面落实工作责任制及追究制度，加强职能部门职责，做到齐抓共管，共同防范，为业务稳健经营保驾护航，保持了我行建行××年来无责任事故和案件的好成绩。

㈣加强财务管理，努力增收节支。一是严格按权责发生制原则组织核算，将所有收入纳入账内核算，杜绝财务收入“跑冒滴漏”现象。严格落实《××行财务管理办法》，会议费、业务招待费同比压缩20%，严格专项费用管理，对公杂费、电话费、差旅费实行限额控制。二是压缩低盈利、非盈利资金占用。对营业网点库存现金实行比例控制，加强支行大库现金管理，做好票币的清理、整点、上介工作，全行库存现金控制在存款总额的×%之内。三是加强资金营运，向内挖潜要效益。通过监控资金状况、分析资金供求情况、把握资金投向，充分利用资金时间差，做好资金灵活调度和运用。xx年全年上存资金达××万元，月均达××万元，同比净增××万元，金融机构往来收入××万元，同比增加××万元，增幅达70%，为全行扭亏增盈打下坚实基础。

四、存在的不足

回顾xx年的工作，虽然取得了较好成绩，但仍存在一些不足，主要表现在：

一、传统业务操作模式仍占主导地位，一定程度上制约了业务发展。目前，我行除营业部实行柜员制外，其余网点仍是双人记账、双人复核方式，客户办理业务时常出现排队现象，特别是代理退休职工工资发放时，正常业务根本无法开展，部分大客户因此转到他行开户。部分网点不堪重负，存在变相赶客户怠慢客户现象。

二、机关部门工作作风拖沓，作风不实时有表现。一是机关工作人员自律性差，迟到早退、工作时间人员去向不明的现象难以改变，抓的紧好一阵，抓的松又恢复老样子。二是支行布置的工作能拖就拖，敷衍了事。三是部门之间协调时有脱节，总是需要行领导亲自过问，才能办好。

三、资产业务良性发展存在难度，有效收入增长不足。一是优良客户少、民营私营企业规模不大，在宏观调控、信贷总量控制的背景下，客户自身达不到准入条件，想进入进入不了。二是客户贷款承担的费用成本较高，手续冗杂，影响贷款营销。部分优良客户因此主动退出，不再向银行借贷，转向民间资金借贷。三是不良资产占比过高，清收空间愈来愈狭窄。随着××改制全面到位，××所属企业贷款大部分已形成呆账、死账，根本就无法清收。××农业贷款也随税费改革政策推广实施已被悬空，失去了清收本息的载体，严重制约了有效收入的增长。

在新的一年里，我们将继续以加快有效发展为主题，不断克服自身不足，创新经营机制，强化内控管理，严控经营风险，充分挖潜人力资源优势，保障各项业务稳健持续发展，争取更好成绩。

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朱:听,新年的钟声即将响起。

石:噍，20xx的脚步悄悄走近!

朱:尊敬的老师，亲爱的同学们

石:今天，让我们一起搭乘开往春天的地铁

朱:在这里进行一次心灵的快乐旅行!

石:今天，让我们一起舞动青春的翅膀

朱:从这里向着美好的未来飞翔!

石:XX学校四(5)班20xx年元旦联欢会

合:现在开始!

朱：新年新气象,在新的一年里,每天都笑一笑，明天才会更好,这也是我们大家的想法,我们每个人都希望明天会更好!让我们用美好的歌声为我们的联欢会拉开帷幕吧，首先请我们王XX同学，为大家演唱《让我们荡起双桨》!石:大家都看过刘谦表演的魔术吧，我们班的杨志奇和李卓远也不逊色,下面让我们一起来欣赏他们的精彩表演吧!

朱：每个人都有过纯真的童年时代,它象一股清泉流淌在我们心底.长大了,每每想起童年,我们都会回味无穷，下面由刘志奇给大家带来一首大家十分熟悉的歌曲一起长大。有请!

石：欣赏过魔术和歌曲之后，这里我们来个特别的，下面请掌声欢迎朱为我们带来的单口相声《倒提兜》。

朱：去年联欢会上的双簧把大家逗得哈哈大笑，那我们现在看看高和张乐演的双簧怎么样，掌声有请高、张.

石：动感热烈的音乐，活力四射的舞步，永远是年轻人的喜爱，我们来共同欣赏一首歌曲《针针扎》，演唱者：米李。大家掌声欢迎!

朱：掌声欢迎米等同学演唱的歌曲《向天再借五百年》

石:咱们超级四姐妹大家都知道吧，下面就请任、张、史黄演唱《青春修炼手册》

朱:唱的好不好呀?要不要再来一首?好《魔法城堡》再次先给大家

石：又是一年过去，又是一年来到，时光的脚步总是匆匆，但毕竟大家都有青春的回忆和记忆，让我们都动起来，HAPPY一下，歌曲：小苹果。表演者：刘志奇雷硕王翰喆

朱：马真是多才多艺啊，口风琴《一闪一闪亮晶晶》献给大家.

石：下面欢迎我们的主持人：朱给大家朗诵《念奴娇.赤壁怀古》。

朱：听完优美的古诗朗诵，下面有雷一和卢伉为我们带来精彩的魔术表演!

石：我们班的小能人可真多呀，前面给大家介绍了魔术高手，现在给大家介绍一位街舞高手，他就是王瀚喆，有请他为我们带来街舞表演!大家欢迎!

朱：5班的高手真是一个接一个啊，下面有请王策给大家献上一曲《我的好兄弟》，掌声欢迎!

石：随风奔跑自由是方向……一首《奔跑》献给大家,有请马翔。

朱：古剑奇谭大家都不陌生吧?下面欢迎宋等同学带给大家的《剑心》。

石：听完一首《剑心》下面一首《剑伤》有宋王带给大家.

朱：江南好,风景旧曾谙……配乐诗朗诵《忆江南》献给大家,有请周韩.

石：我们班的女生多才多艺,一首《我们都被忘了》由王献给大家.

朱:歌曲联唱:有请王李《着魔》

有请下一位,宋《兄弟抱一下》.

石:好听吗?要不要再来一首?宋和李给大家带来的《稻香》

结束语:

朱:快乐的时光总是那么短暂

石:团聚的日子特别让人留念

朱:今天,在这里,我们要特别感谢默默为我们辛勤付出的老师

石:感谢他们的谆谆教诲

朱:感谢他们无微不至的关怀

石:让我们共同道一声---

全体同学:老师你们辛苦了

朱:同学们在这欢歌笑语中我们的晚会要和大家说再见了

石:在晚会的最后,再次祝大家:

合:新年快乐!万事如意!

朱:祝老师

合:工作顺利!身体健康!谢谢大家!再见!

敬爱的党组织：

这一次我很荣幸的参加了入党积极分子的培训班，在培训班里我听取了有关党章的讲座，观看了党的先进教育电影，开展了自我学习，参与了小组讨论，通过了笔试考核…… 虽然只有短短几天的学习，但我真是觉得受益匪浅。在此，我要向敬爱的党组织表示感谢，谢谢你们给了我这么好的一次学习机会，让我更加深了对党的认识，同时我也对自己的发展方向更加明确了。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最终目的是实现共产主义的社会制度。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。

自1920xx年建党至今，我们的党已经走过了80多年光荣的道路。这几十年，中国共产党从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟，不断发展壮大。从建党之初的几十名党员，逐步发展到今天这一个拥有六千多万党员的执政党。并在长期的革命过程中，先后形成了分别以毛泽东、邓小平、为核心的三代党中央领导集体。正如所说：“党领导全国各族人民为中国社会主义进步和发展做了三件大事：第一件是完成了反帝反封建的新民主主义革命任务，结束了中国半封建、半殖民地的历史;第二件是消灭了剥削制度和剥削阶级，确立了社会主义制度;第三件是开辟建设有中国特色的社会主义道路，逐步实现社会主义现代化，这件大事现在继续在做。”党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史;是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设事业的坚强领导核心。

作为一名幼儿教师，是党把我从一个不懂事的孩子培养成为一名光荣的幼教工作者。二十多年来我也切身见证了改革开放所带来的巨大变化，使我对党的认识更加深刻。工作中，我任劳任怨，起到了模范带头作用。在幼儿园领导的关心、帮助下，通过自己的努力，我先后被评为“青年岗位能手”称号、“优秀教育工作者”，撰写的多篇论文及教学活动设计，先后在全国、省、市获奖，成为一名幼教骨干教师。参加过入党积极分子培训后，进一步坚定了我加入党组织的决心和信心。我要继续深入学习《党章》，用党员标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的监督与帮助，努力克服自己的缺点和不足，在思想上行动上，争取早日加入党组织。请党组织考验我。

一是坚持不懈地学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，更加自觉地加强思想改造，清除头脑中非无产阶级思想，努力改造自己的主观世界，真正理解我们党全心全意为人民服务的宗旨，扎扎实实地树立为人民服务的思想。

二是脚踏实地地做好本职工作，自觉履行一个共产党员的职责。无论自己从事什么工作，都要树立高度的责任和敬业精神，尽心尽力把工作做好。一切都要以党和人民利益为出发点，不能急功近利，更不能计较个人得失;要克服华而不实，飘浮虚荣的工作作风，要做老实人，办老实事，对工作勤勤恳恳，求真务实。 三是勤于学习，掌握工作的本领。面对工作遇到的新问题，新挑战，没有雄厚的文化知识、管理知识、现代科技知识，尽管有再好的愿望，也只能是事倍功半。在任何时候都必须不断地更新知识，丰富自己的工作技能和实践本领，善于在工作中开拓创新，提出新的思路和见解，这样才能把良好的愿望和实际工作效果结合起来，实现动机与效果的统一。

如果党组织能批准我的入党请求，我一定拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的机密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党;如果党组织认为我还不完全具备一名党员的条件，我决不气馁，尽快克服自己的缺点和不足，继续以党员的标准严格要求自己，充实、提高自己，以更饱满的热情投入到以后的工作和学习中去，以实际行动争取早日加入党组织。

此致

敬礼

1、xx年是集团公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年，也是财务审计部创新思路，规范管理的一年。财务审计部坚持“以市场为导向，以效益为中心”的行业发展思路，紧紧围绕集团公司整体工作部署和财务审计工作重点，团结奋进，真抓实干，完成了部门职责和公司领导交办的任务，取得一定的成绩。为了总结经验教训，更好的完成xx年的各项工作任务，我部就财务、审计方面的个人工作总结报告如下：

2、20xx年即将过去与20xx就要到来之际，我先祝贺各位同事在度过愉快丰收的一年和在未来一年中万事顺意!自己在局与中心领导和全体同事的关心、支持和帮助下，坚持自我严格要求、加强学习、踏实工作，在政治思想、工作学习等方面取得了不小的进步，下面把自己各方面的表现向领导和同事们作个小总结。

3、20xx年，我们单位围绕构想，结合开展学习实践科学发展观和主题教育活动，坚持的工作宗旨，按照管理工作理念，进一步增强科技创新的责任感、紧迫感和使命感，积极探索，锐意进取，以精细化管理为契机，不断提升各项工作的管理水平，继续加大力度，逐步解决，努力发展完善，为社会进步和可持续发展做出了应有的贡献。

4、20xx年，我坚持以马克思、列宁主义，*思想，*理论和三个代表重要思想为指导，自觉加强理论学习，认真学习三个代表重要思想、党的xx大报告及xx届四中五中全会精神，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。

培训是企业给员工的福利，员工学习到的知识在自我提升的同时，更帮助员工更好的完成工作，完成自我实现的需要，而公司为员工提供培训也是为了企业持续发展，为企业提供源源不断的人力资源，培养更多的优秀员工，创造企业和员工双赢的局面，然而要真正让培训发挥这样的作用，目前的成绩还远远，下面将结合本年度培训工作的内容，分析目前培训工作存在的问题及差距。

20xx年3月至12月，全公司开展的且有详情记录的培训达497课时(不含各分单位临时增加的培训)，培训的数量已超过年度课时要求。

下面对各项培训具体情况进行总结及分析：

一、新员工培训，本年度工组织新员工培训11期，参训855人次。新员工培训的课时已固化，涵盖《企业文化》、《阳光心态与职业化修炼》、《职业礼仪》、《企业发展概况》、《OA知识》、《职业认知》等。从7月开始，新员工培训的周期由以往的每月一次，每次参训百余人，改为每月两次，每次五十人以内的小班培训，新员工培训后的考评方式从11月开始由以往单纯的笔试，改革为笔试+培训感想及职业生涯规划，新员工培训的课程也在内训师团队建设后逐渐增加、创新，在12月的新员工培训中启用新受聘的内训师，增加《忠诚、责任、感恩》的课程。大型脱产培训考试不合格率为9.8%，小班培训不合格率为7.1%，下降两个百分点。

今年在新员工培训上，不断创新课题、方式、考评，及时对新入职的员工进行培训，帮助员工快速融入企业，但仅仅靠人力资源部的培训，对于留住新员工是远远不够的，各单位在今年也开始新员工入职后的“传、帮、带”制度实施，新员工入职后由各单位对其进行专业培训。

全年新员工培训49课时，参训855人次，但全年入职1013人，其中100人为车间普工及团风基地员工，不参加新员工培训，新员工覆盖率仅93.6%，究其原因，每期新员工培训，均有员工借工作任务多而请假，而其单位负责人也是直接批准请假，但是作为新进员工，入职一个月内工作任务并不饱满，通过频繁请假，不参加新员工培训及考评，同时，人力资源部在这方面也没有出台相关规范制度，以致有漏洞可钻，故，新员工培训不仅在课题、形式、考评等方面要改革，更要完善新员工培训的制度，20xx年的新员工培训必须更规范，更制度化，每位新员工入职，必须修满6个以上课时的培训课程，且修满课程后需要通过考评，达60分以上，如以上两条未达到，不允许其转正，将新员工培训纳入员工转正考评指标之一。

二、公开课培训方面，本年度共组织了15场公共课培训，培训对象包括中高层管理人员、市场人员、技术中心员工、内训师、基层员工，培训形式以课堂教学为主，另组织了一次参观“市民之家”的培训，一场学习交流党的“xx大”精神宣讲培训，一场内训师拓展培训，全年参训1653人次，涵盖面广，多针对心态及管理知识等通用技能，公开课培训不同于各部门的专业性培训，培训对象和培训需求较为统一，作为集团公司公开课，只能尽量满足大部分员工的培训需求，为员工提供多元化的培训。全年公开课的培训场次并不少，但质量仍是一直以来的问题，员工没有学习的积极性，培训课题和讲师的缺乏也是公开课培训的顽疾，目前已通过内训师培养及选拔，新受聘十余名内训师，但仍无法很好的满足集团公司公开课培训需求。20xx年公开课培训更多的在形式上创新，摆脱传统的课题教学，多开展技术研讨型的培训，将专业关键技能岗位的员工定期组织召开技术研讨培训，由课题教学的一人说多人听，改为变多人说、多人听、多人讨论、多人问的模式，即可以解决课题和师资力量缺乏的难题，也能激发员工在专业技能开发上的创新精神。

三、部门培训方面，20xx年度全年部门培训计划388场，实际完成了378场，完成率为97.2%，已超过了年度目标任务，部门培训是最贴近员工的培训，也是更的帮助员工进入工作状态，提升专业技能的培训，在对各单位部门培训的监管上，年初开始在部门培训工作中实施小组旁听制，将各单位按职能分为4个小组，相互旁听，此举规范了部门培训的流程，便于人力资源部对于各单位部门培训的进展进行把控，但各单位的部门培训质量如何提高，是所有培训负责人都在摸索的，盲目的提报培训计划，员工没有学习积极性，内训师的授课能力，都是部门培训的拦路虎，且目前仅技术单位、工程单位多做到培训后有考评，有奖罚。各单位的部门培训过于依赖集团公司，但真正切实了解并操作部门培训的是本单位的人员，因此20xx年部门培训需从培训负责人抓起，提高部门培训负责人的培训管理技能，掌握专业的培训需求调查、计划制定、培训考评、培训记录的能力，由部门培训负责人担任起本部门的培训任务，人力资源部作为服务部门，起协助、监管的作用。

四、建造师培训，20xx年度，二级建造师培训报名70人，到10月底考试时，在职56人，二建培训班本年度共计教授培训10课时，由人力资源部组织的模拟考试3场，组织晚间自习及视频学习33场。十月底进行了考试，目前成绩还未公布。二建培训从报名至考试，全程由公司安排，但从学员日常表现及模拟考试成绩来看，学员的学习成果并不优秀，3场考试，达到合格线的人不足5人。一级建造师培训班今年在报名人数上有所突破，共报名140人，由于人数较多，今年一建采取“分班管理、集中培训”的模式，对学员的管理也十分严格，无故不参加培训者，一律视为旷工，并采取每场培训后将各班级的到课情况、违纪情况进行排名公布的方式，让每个班级有所比较，以提高学员到课率，考前一周组织40余名学员前往木兰古门风景区进行封闭集训，公司投入大量的人力物力组织建造师培训班，但一建成绩却不尽人意，110名学员参考，通过全科3人，通过3科3人，通过两科6人，通过一科17人，全部仅2.7%，究其原因，与学员学习积极性普遍不高有密切关系，具体表现为：培训平均到课率不足85%;每科目模拟考试，及格人数不足5人。

而其原因有三点：1.部分学员并非自愿报名参加2.学员自身基础底，对专业知识无法理解3.学员未付出学习成本，不珍惜学习机会。但本年度有一名一建学员一次性通过了4科，这给20xx年建造师报名造势起了很好的宣传作用，因此，20xx年度二建报名于日前启动时，报名人数达160余人，但20xx年的建造师班需改变以往的模式，让员工自主报名员工才有学习积极性，并且20xx年度将建造师学员的考试成绩、日常表现均纳入绩效考核中，甚至是个人年度考评中，以激发员工学习激情。

五、内训师团队建设，培训讲师是培训工作中一个重要环节，讲师的缺乏给培训工作带来了不少阻力，本年度，通过发布通知、张贴海报、办公室动员、单位推荐等多种方式，由人力资源部组织了4场内训师培训，2场试讲考评，有16人受聘为集团公司内训师，为明年的校企合作、公开课培训、部门培训储备好师资力量，目前持证内训师已达21人，内训师掌握的课题涵盖公共课、专业技能、专项课题，但内训师的培养和选拔是长期工作，因此，20xx年内训师团队建设将继续进行，内训师选拔常态化，每月进行一次(视报名人数灵活调整)。

同时制定并完善内训师管理办法，规范内训师管理制度，每月对已持证内训师进行至少一场提升培训，将内训师培养课程系统化，分为以下层次：1、内训师的素养修炼(内训师的使命、内训师之职业素养)2、内训师表达能力训练(克服怯场的方法、如何导入和收结课堂、语言魅力强化)3、课程组织和教学能力训练(案例教学法、游戏破冰、实操教学法、学员习性解析、精彩点评的原则)

4、培训课程设计和开发能力训练(课程设计流程、课题精彩元素的运用)

本年度的工作已接近尾声，20xx年培训工作依旧任重道远，需要更多的创新，更多的提高。员工培训是一项全员性的工作，在人力资源部发挥主导作用的同时，还需要得到各层面管理人员，尤其是各单位/部门负责人的支持。20xx年将培训工作与每位员工职位晋升、薪资晋级挂钩，激励全员主动、自发学习，为保证20xx年员工培训工作的顺利开展打下基础。

这周，实习再次步入正轨。参观教学已经结束了，这周是对上几周的经历进行一系列的资料查找与研究，对于房产业的一些概括。

一.房地产行业

1、开发房地产行业的基本形式：

(1)买地——规划设计——外部建设——销售——物业管理。这种形式是传统的形式，现在大部分开发公司都是这种形式。

(2)仅仅是买地、规划但不进行建设。

(3)主要指一些旧楼的改造。

(4)用地规划、销售规划。

(5)参与土地一级市场整理，一级市场主要是由政府控制的市场。

另外，老还非常关心我们的就业，想让我们在就业前能够充分的了解房地产行业，进入企业后对企业的发展有很大的帮助。

二.房地产企业的性质

(1)资金的竞争性 房地产企业的一大特点就是在各个阶段资金必须到位，这样才能保证项目的顺利实施。举个例子就是山东的房地产企业总共有530多家，但能做的只有100多家，做得比较好的有40、50家，而真正比价成功的只有30家。

(2)房地产的文化性地区审美情趣

(3)政策性政府最新出台了13项政策对方房地产市场进行调控。

(4)垄断性 房地产企业的垄断性主要表现在土地的不可再生性(或者说稀缺性)，土地一旦被占用是不可复制的。

(5)组织的社会性

在社会众多的行业中，与房地产行业相关的行业就有40多个，所以房产行业的社会行业影响力是很大的，具有一定的社会性，同时其管理采用的是多重环节管理。

三、房地产开发的流程

(1)购买土地

(2)对土地进行用地策划

(3)分析社区配套设施，主要是根据用地面积决定的。

(4)根据上述条件，进行土地用地规划方案设计

(5)施工图设计

(6)进行营销策划

(7)物业管理

3月2日—3月8日

片剂的发展经历了漫长的实践过程。古代，人们在与疾病斗争中最初都用天然物质，如采集新鲜的动植物捣碎使用;以后逐步发展为对天然动植物药物进行加工。随着生产力的发展，药剂的制造技术也逐步提高，剂型品种不断增多，并逐步形成研究剂型的学科—药剂学。片剂是在散剂和丸剂的基础上发展起来的，由悠久的历史，在10世纪后叶就有模印片。

在20世纪50年代之前，片剂的生产方式主要凭经验，关于片剂的研究水平也不高。再20世纪60年代创立的生物药剂学这一学科，对片剂及其他口服固体制剂提出了更科学的标准，对片剂质量的提高，起到了很大的推动作用，也是片剂的研究水平更加深入。改革开放以来，在生产技术和设备方面进步也很大。如在片剂生产技术方面采用了新的高速搅拌制粒技术，使产品质量得以提高;采用薄膜包衣技术，既节约工时，又提高产品质量。在制剂的包装中也广泛采用了新材料。同时，还研制成功了多种就有先进水平的制药设备，如高速自动压片机等等。

近年片剂的生产技术和有关机械设备也有很大发展，例如各种新的制粒技术和设备，粉末直接压片家户和相应的辅料，高速自动化压片机，全自动程序控制的包衣设备，新型包装设备及材料等等。在片剂用的辅料方面也有很大的发展。新剂型的研究和开发已引起人们的高度重视。在制剂方面，几乎各种模式的此类剂型都有研制成功的报道，并已有若干品种获得卫生部的批准生产，取得了可喜的进展。

咀嚼片是在口中嚼碎后咽下的片剂。

片剂是指药物与辅料混合均匀后经压制而成的一种圆形或异型片状制剂。片剂是在散剂和丸剂的基础上发展起来的。近年片剂的生产技术和有关系械设备也有很大发展，例如各种新的制粒设备和技术，粉末直接压片技术及相应的辅料，高速的压片机，全自动化的程序控制的包衣设备，新型包装材料及设备等。在片剂的辅料方面也有很大发展，如优质粘合剂、崩解剂、各种型号的适应多种用途的包衣材料等。近年国外开发了多种复合辅料，如供压片用复合辅料及供包衣用辅料等，对改善片剂的生产条件及提高片剂的生产的质量都其作用。近年我国对片剂的生产技术及片剂用辅料和压片设备的研究都很重视，对片剂质量提高也做了大量工作，收得很大进展。

2017年导游工作计划例文欣赏

青春易逝，展望2017年，力求改变不足，能有更好的改变!突破自我，不断进步!因此，我为自己制度本年度的工作计划：

1、遵守公司的各项规章制度，力求自身工作的高质量、高效率;

2、将所学、所看、所感与去年的工作经验结合起来，迎接新一年的旅游工作;对于导游工作，加强导游带团技能，丰富自身带团经验，以不变应万变;对于计

调工作，熟练计调操作流程，熟悉线路流程，能以更优的价格和服务质量为公司业务员提供后备力量，尽量在最短的时间内提供最优的报价，注意协调工作;对于总部前台接待，熟悉散客线路、价格，时刻关注价格变化，及时更新电子屏信息;

3、书到用时方恨少，加强学习，拓宽知识面，努力提高自己的文化素养，认真学习旅游专业知识以及相关常识提高导游带团技能、增强业务知识;我相信这也是众多导游所缺乏的;

4、关注旅游业发展走向，从而在工作中对自身的不足加以调整，以较强的针对性，针对不同群体的游客不同模式不同主题的服务。

5、指定短期目标，逐步自我进步、自我突破;

6、随身携带一个小笔记本，把易忘但又需要特殊注意的事情随时记下来，保持这个良好的习惯;这份计划会为自己提供方便，注意事项可以写得很条理，只要是自己能看懂就可以;

7、对内完成每一次任务，对外尽自己的努力提高桑悦思国旅的声誉!

这一年的保险工作，我也是完成了任务，但也是知道是依靠大家一起的努力，同时也是有很多的同事在我销售工作里头帮了我挺多，我也是很感激，在这一年要结束的时候，也是来做好工作的一个总结。

作为保险业务员，我也是积极的来学习好保险的业务知识，清楚这一个行业的发展是怎么样，同时也是去了解外部的环境来改变自己的销售方式，年初的时候，我们没办法去面对面的谈业务，可以说给工作造成了一些困扰，但是本来我们也是有网络联系以及电话的方式可以做的，所以也是通过这些方法来开拓业务，疫情影响的不但是我们工作的方法，同时也是让我们明白很多的事情做起来，其实真的客户不一定是能接受的，特别是那时候本来也是担忧工作，担忧安全的问题，对于保险我们也是去思考，如何的告知客户，如何的去选择合适的险种来推广，公司也是开了几次的会议，我也是认真的参加，积极的学习，一些新的险种推出也是针对市场的，我也是去了解，然后和客户沟通来拿到业务。

一年的业务工作从年初的不太顺利到而今自己拿到满意的成绩，我也是知道自己的付出有多少，工作上，熟悉了业务，也是不断的去开拓新的客户，同时对于老客户我也是积极的维护好，一些好的险种也是会去推荐给他们，去保障他们，做好服务，同时也是这种维护让老客户也是帮我介绍了很多的新客户。

可以说这种方式可以节省自己很多去开拓新客户的精力，也是让我明白，一个老客户的资源是多么的重要，当然自己新客户的开发也是很重要毕竟自己不像一些老员工，有很多的资源，自己还是个新人，还在储备之中，更是要去多积累才行的。而客户的开发并不容易，也是花费了我很多的精力，但同时自己也是在这过程之中知道自己的能力如何，又是哪些要去改善的，同事们也是给了我很多的意见让我做起来也是容易了一些。

一年的保险业务做下来，我也是比以前更加的熟悉了公司的险种，清楚如何的开展好业务，去开发新的客户。同时我也是在这工作里头，自己看到一些问题一些自己还要去优化的方面，这些也是今后自己工作努力的一个方向，去学习，去让自己在来年能把业务做得更好才行。

亲爱的小朋友、家长朋友：

你们好!

春天迈着轻盈的步伐微笑着向我们走来，给我们送来一个又一个热情和希望。

在这欣欣向荣的季节里，20xx年的新学期又开始了。

亲爱的小朋友们，现在我们已进入小班下学期了，那是一个崭新的阶段。

在适应幼儿园的生活之后，对于生活自理能力的培养、知识面的涉及范围等都有新的要求了，不过，老师相信你们会变得更积极、快乐与自信，会获得更多的进步与荣誉。

过了一个寒假期，孩子们又要上幼儿园了，对孩子来说又开始了正常的集体生活。

大多数孩子都很快地适应了幼儿园的集体生活，但因幼儿园的生活是不同于在家比较松散的家庭生活，可能一下子是不适应的。

为了使孩子尽快步入正常的生活轨道，请配合我们做好以下工作：

1、请家长坚持每天8：00前送孩子来园，并且早晚刷ic接送卡。

幼儿园规定：请假需提前1天(早上11点前)向班老师提出才能退当天的伙食费。

每月的伙食费请在当月1——10号前到财务处缴纳，也可银行扣费。

2、及时与老师沟通，当孩子在家有了一些特殊的表现时，家长应及时与老师交流，因为孩子在家里的表现不一定会在幼儿园表现出来。

孩子的不良习惯有待于家园配合纠正。

另外，家长对我们有什么意见或建议，也希望与我们正面交流，我们很乐意接受大家的意见。

3、若孩子生病需服药的请家长早上来园时交给保健医生，防止错服漏服现象。

4、每逢星期一和星期六让孩子穿上园服来园升国旗和外出活动。

5、书包里常准备一套衣服、2条毛巾。

6、开展环保教育，请家长帮忙收集废旧纸皮箱、各种瓶盖、纸巾盒、塑料瓶、奶粉罐等。

7、每月月底把被子和拖鞋带回家中清洗和阳光暴晒。

让我们一起关注我们共同的孩子，让他们在关爱下健康的成长!