0小学生国旗下欣赏自己讲话稿
学会欣赏，不仅仅是欣赏他人，更要欣赏自己。
——题记
许多人都懂得欣赏，但他们都用羡慕的眼光去欣赏他人，而没有真正的欣赏过自己。
人和人之间是平等的，没有优劣之分。每个人都有自己独特的地方，不要一味地羡慕他人的好，也要回过头来看看自己。
在时光的长河中，你有没有欣赏过自己，发现自己唱歌比别人动听，发现自己画画比别人略高一筹，发现自己在某一方面显得突出，如果没有，那么请你用欣赏的眼光看看自己身上的长处。其实这些在平时的生活中都能够体现出来，只是你自己没有好好的去欣赏，眼里都是别人所拥有的。
即使你学习不如别人，可是你在其他方面必须比有别人更好的，甚至是其他人所没有的而你却有。不要因为在某一方面比别人落后而放弃你自己，是自己陷入深渊。你要发挥你自己的长处，把他淋漓尽致的展现出来。
当你感到绝望时，请回过头来欣赏欣赏自己;当你要颓废时，请回过头来欣赏欣赏自己;当你失落时，请回过头来欣赏欣赏自己，这会使你更有信心。
人们只会去欣赏那些开放的鲜艳美丽的花朵，而又会有谁去欣赏那些不知名的小野花呢?那些小野花虽然没有那么美丽，那么鲜艳，只是小小的一朵长在路边，虽然无人问津，但它懂得欣赏自己，所以它才开放出小而美丽的花朵。
懂得欣赏他人固然是一种美德，但只是一味地羡慕他人而让自己变得郁郁寡欢，那就得不偿失了。
无论什么时候，都请回过头来好好的看看自己。
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篇1：毕业赠言欣赏
1、鱼说：你看不到我的泪，因为我在水里!水说：我能感觉你的泪，因为你在我心中!
2、短暂的别离，是为了永久的相聚，让我们期盼，那份永恒的喜悦。
3、离别，能使浅薄的感情削弱，却使深挚的感情更加深厚，正如风能吹灭烛光，却会把火扇得更旺。
4、不是因为寂寞才想你，而是因为想你才寂寞。孤独的感觉之所以如此之重，只是因为想得太深。
5、我没有多的言语!只有一句话要告诉你:和你在一起，你是一切!没有你在身边，一切是你!
6、我们是这样年轻，我们还会在一起。洒脱地道声再见，相聚便也温馨。夕阳西下时共同拾起幽绿的记忆，我们便会各自拥有一个新的黎明。
7、凡是阳光照耀的地方，就有我真挚的祝福，凡是有月亮照耀的地方，就有我深深的思念。
8、和我一同笑过的人，我可能把他忘了;和我一同哭过的人，我却永远不会忘记。作为患难与共的朋友，你永远铭刻在我记忆的深处。
9、远方的你可要好好照顾自己，不要感冒了流鼻涕，偶尔也可以打几个喷嚏，那是代表我在想你!
10、在充满思念的季节里，满怀真挚的祝福，愿为你带来无限的喜悦与温馨。
11、曾记得月下花丛中，小河石桥边，我们有时喁喁细语，有时高谈阔论，灿烂的前程使我们神往，浪漫的色彩让我们陶醉，我愿十次百次地享受那梦一般的意境。
12、曲终的时刻没有泪水，只祈愿有朝一日当我们重新聚首校园时，将那些熟悉的一草一木吻遍。
13、你走了，我来送行。你的路，是我用目光铺成，想你时，我就站在这里眺望，夜里，我会做个好梦。如果，我将来与你告别，希望你也用同样的目光，送我到遥远。因为，世界上可以没有路，但不能没有友情。
14、默默的分手，正如当初默默地相遇。愿这温馨的微风，给你捎去我深情的祝福和祈祷。
15、我不给你打电话是因为我想你，我给你送花是因为我忍不住不想你。
16、不要忘记自己走过的路，那些洒着汗珠闪着光彩的路，那些惊心动魄披荆斩棘的路，那些崎岖不平倍尝艰辛的路，那些浸透泪水充满痛苦的路……自己走过的路，是自己最贵重的财富。只有记住这些路，才能走好以后的路。
17、留不住的时光啊把我们分离，请把我的情意留在你心里。白云悠悠朝飞暮渡，我会时刻托它问候你。
18、人在旅途，难免会遇到荆棘和坎坷，但风雨过后，一定会有美丽的彩虹，我希望看到一个坚强的我，更希望看到一个坚强的学哥学姐!
19、一瞬间，就这样欢歌、纵笑，就这样相识、相聚，甚至都来不及好好地话别，马上就要各奔东西……
20、相知是天意，相识是人意，相加便是友谊，有情便有意，我们能聚在一起，因为心有灵犀。
21、思是一种痛;念是一种苦;想见又不能见是一种痛苦!
22、天鹅湖边鸟飞绝，良无一点双人行。双木非林心相连，您若无心先。
23、跨出学校的大门，人生开始新的里程，愿你用生命的火花，去照亮通往未来的征程。
24、如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。但是我不能啊!那么，就让我们以沉默分手吧!这是一座火山的沉默，它胜过一切话别!
25、无论相隔多遥远，对你思念的心，永不停歇。
26、最珍惜，好友的问候，纵然人生聚散无常，念你的心依旧。
27、我们相逢在陌生时，我们分手在熟悉后。明天，我们要到生活的星图上找寻自己的新位置，让我们用自己闪烁的星光相互问讯、表情达意。
28、不愿告别，却在告别，那稚气的年月;不愿告别，总在告别，那多梦的时节。
29、今天的欢声笑语，今夜的清风明月，美好却并非永恒，还没来得及分享最后一杯酒，却要各奔东西，珍重，朋友。
30、生活的大海会有惊涛狂澜，人生之舟，划起智慧和毅力的双浆，劈波破浪，驶向理想的明天。
31、想说的话很多。可是这样的时刻，这样的场合，能留给你的，只有我的默默的祈祷：珍重呵，朋友!
32、祝学哥学姐天天拥有：蓬勃的激情，雄壮的豪情，执着的热情，甜美的爱情，洒脱的表情，爽朗的神情，愉快的心情!
33、但愿美好的记忆，不要从岁月里匆匆走过，让它永驻我们的心中。
34、风吹走了祝福的心絮，雨模糊了期盼的视线，我扎紧了思念的情结，相信总有一天我们会再度重逢!
35、日子在不同的空间流逝，想念在不同的时间来临。
36、岁月把思念的影子，拖成修长而又曲折的色块，但一句温馨的祝福，却始终牢牢地牵系着我们彼此的心情。
37、献上依依惜别的祝愿，愿福乐时刻与你相伴。分离熔得友情更浓，重聚首将在那更加灿烂的明天!
38、祝学哥学姐：所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现!
篇2：2024年大学生社会实践心得体会范文欣赏
在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面， 大家都知道社会上人际交往非常复。
但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解.才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起， 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了.我想说的一点就是。
在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。
同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。
遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
篇3：入党积极分子国庆思想汇报例文欣赏_国庆节思想汇报_网
尊敬的党组织：
我们敬爱的祖国母亲迎来了她61周岁的生日，举国同庆的同时，我不仅感到了前所未有的骄傲与兴奋，更感到了我党的伟大。
回想我国61年前刚成立时的情景：国内经济环境恶劣，生产设备落后，人民思想落后保守……这对刚为解放事业呕心沥血的中国共产党来说是一个巨大的挑战，可是，我党全心全意为人民服务的宗旨60年来始终不变，一代代的党员都用实际行动实践这一理念，夙兴夜寐，奋斗于前线。也许他们早已忘记疲倦，甚至早已忘记自我了。多少代人的努力，才换来了今天国家的兴旺发展，社会的繁荣昌盛。当我们在课室里读书，在饭堂里吃饭，在寝室睡觉时，我们不能忘了这是由前人忍饥挨饿，风餐露宿换来的。没有共产党就没有新中国!这是不争的事实，不变的真理!
处于党的树荫下，希望我们在乘凉的同时，也要学会给别人帮助。学习党的毫不利己，权为民所用，情为民所系，利为民所谋。回首这不同寻常的60年，可以清晰地看到，改革开放取得的一切成绩和进步的根本原因，是因为我们开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。60年来，我们也曾遭遇到困难挫折，有过风险考验，但在每一个历史关口，旗帜和道路没有变，改革开放的航向没变，现代化建设的航船始终沿着正确的方向破浪前行。正是因为有了这60年始终如一的坚持，有了这60年日积月累的进步，才有了60年的辉煌，60年的巨变。
犹记得，老师给我们提当年开国典礼时的种种情景，新中国成立固然振奋人心，但当时的国力也确实是没有多少值得我们自负之处。两三架飞机，一些收缴来的低级枪支，装备实在是烂到不能再烂了，就连我们现在可以引以为傲的“人口”优势，当时都不具备。但是，60年过去了，反观今时今日，我真的不敢相信，这一切真的是在短短60年间发生的吗?也许有人会说50周年大阅兵时境况更为热烈壮观，但十年前的我还处于懵懂少年时期，对于国家这样的大名词我还不能很好地理解、消化，而阅兵也只不过是图个新鲜与好奇。如果说，因为时代与我擦肩而过，让我错过了新中国的开国典礼，因为年少无知让我错过了50周年大祭典，那么，在祖国60周岁生日的时候，我就绝不会再次错过。我将以我一生的时间来深刻铭记，铭记祖国的辉煌和自己青春的灿烂共同创造的独一无二。
一个国家、一个民族要想始终昂首挺立在世界民族之林，就一刻不能放松警惕。来自其他民族的种种威胁以及内部的扰乱因素，都必须考虑周全，处理得当。在我党的带领下，我们全民族都应该发愤图强，力克种种难关，开创一片新天地，争取为更广大的人所认可，为世界所公认，为历史所记载。13亿人民的力量是不可小觑的，我想相信我们伟大的祖国必将再次辉煌于历史长河!
生于长于这个时代的80后，我想我们有着天生的使命，为国家的强大，在新时代的激烈竞争中求生存，求发展，为了社会的发展，同时也是为了自身的发展而不懈努力，这就在无形之中增强了国民的意志力与耐力，为中华民族能够自立自强地屹立于世界的东方提供的坚实的基础。
为了国家的强大、自己的强壮，我要学习的东西还有很多，我会继续努力，提高自我修养，向党组织靠拢，恳请党组织继续考验我!
汇报人：
篇4：毕业赠言欣赏
●知识是取之不尽的矿山，你越往深处挖掘，你就越会得到更加丰富的宝藏。
●鸟贵有翼，人贵有志。立志是事业的大门，信心是事业的起点。
●那以往的同窗生活，是一串糖葫芦，那迷人的甜和酸，将永远回味不完。
●同窗四年，你把友谊的种子撒在我心灵上。我将默默地把它带走，精心浇灌、栽培，让它来日开出芳馨的鲜花。
●柳荫下握别百般惆怅 ―― 同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!
●生活已经向我们敞开了胸襟，朋友，让我们勇敢地迎上前去，去尽情地体验它无边无际的壮阔，无穷无尽的幽深吧!
●正因为汇聚了千山万水，海才能掀起洪波巨澜;正因为积累起一点一滴，海水才永不枯竭。孩子，去汇集，去积累吧，愿你拥有知识的大海。
●热爱书籍吧!请相信：它是一切大厦和纪念碑的基石，它是一切栋梁之材的根系。
●知识是一匹无私的骏马，谁能驾驭它，它就属于谁。
●知识是升天的羽翼，是恐惧的解毒药，人的自主权深藏于知识之中。让我们争分夺秒，好学不倦，努力使自己成为一个学识渊博、眼光远大的人。
●学问是苦根上长出的甜果。
●“读书破万卷，下笔如有神。”诚能“破其卷而取其神”，则读书作文之道得矣。
●如果你想得到甜蜜，就将自己变成工蜂，到花蕊中去采撷;如果你想变得聪慧，就将自己变成一尾鱼，遨游于书的海洋。
●小舟在青春的港口起航，我们暂时分手，满载着理想和追求。重新相聚在何时?将在那丰收的时候!
●朝霞般美好的理想，在向我们召唤，我的同窗，分手在即，不必问何日相会，我们 ―― 一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海!
●生命，从小溪的流淌中获得;青春，在飞流的倾泻中闪光;存在的价值，于大河的奔流中呈现。
●让我们迈开双腿，去洒行汗水，去踏一路雷声!校门外，有的是鲜花簇拥的前程!
●毕业了，多想留住那些温暖的日子，多么渴望着早日投进生活的洪流。
篇5：给老师的毕业赠言欣赏
一转眼，六年过去了，老师，再有一个多月，我们就各奔东西了。在我们相处的六年中，有很多事印在了我的脑海里，无法忘记……
记得刚到（8）班时，谁都不认识，很害怕，怕您非常凶，怕同学们欺侮我，可当我见了您的第一面——“我姓孙，孙悟空的孙。”我的害怕被我抛到了九霄云外，没有了一点痕迹。
三年级的时候，我们刚用钢笔写字时，因为钢笔太沉了，我拿不好，您从我身边走过看到了我拿笔姿势不对，便府下身轻轻地握住了我的手，校正我拿笔的姿势，教给我一个方法记住拿笔的口决，拿笔就像捏豆子一样。一段时间过后，您再次从我身边走过，看到了我拿笔的姿势后，欣慰地笑了。
谢谢您，在我犯错时一次一次地讲道理；谢谢您，为我校正笔姿；谢谢您，教给了我知识。谢谢……
老师，祝您桃李满天下！
篇6：精选高中生入党申请书模板欣赏
敬爱的党组织：
我是一名普通的高中生。我是一个喜欢上进，不甘落后的人，从童年生活到学生时代，周围的人们告诉我：人生的意义，在于奉献而不是索取。
近几年的工作经历更让我意识到，中国共产党正是这样一个为全体人民谋利益的政党。我始终坚信中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。所以我向往加入中国共产党。能够成为一名中国共产党员是我无尚的光荣，是我矢志不渝的追求。我申请加入中国共产党，绝不是出于一时的冲动，更不是出于个人的私利。
回顾党的光辉战斗历程，党领导人民披荆斩棘，经历第一次、第二次国内革命战争，抗日战争和解放战争，终于了三座大山，建立了中华人民共和国。建国后，党有领导人民战胜各种困难，取得了社会主义建设的伟大胜利。中国能有今天，中华民族能有今天，正是党的正确领导的结果，基层组织发挥战斗堡垒作用和党员发挥先锋模范作用的结果。
无论是战争年代还是和平年代，伟大的中国共产党带领全国各族人民，谱写了一曲曲波澜壮阔的历史篇章，特别是改革开放三十年的辉煌成就为世界瞩目。在以为核心的中国共产党正确领导下，中国人民战胜了危及生命的“非典”疫情和百年罕遇的地震灾害，任何艰难险阻也抵挡不住中国前进的步伐
党在中国历的地位和作用、共产党员的杰出表现，使我更加坚信，领导我们事业的是中国共产党，没有中国共产党，就没有新中国，没有中国共产党，就没有新中国六十年来翻天覆地的深刻变化。我作为一个追求进步的青年，乐于奉献的雷锋、为民服务的焦裕禄、身残志坚的张海迪、扎根边疆的孔繁森等等无数个共产党员的先进群体的可歌可泣的事迹无数次深深感染了我，我愿意把个人的理想、前途与党的伟大事业联系起来，为实现共产主义的伟大目标奋斗终身。
我现在是一名学生，我会在发奋学习时利用自己的特长或是优秀的方面，来帮助那些有困难的同学，在社会中坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。与此同时还要切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，并发扬社会主义新风尚，提倡道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。以我的实际行动来报效祖国。
一个优秀的人懂得要程度的发挥自身的潜力，不仅在自己的岗位上兢兢业业、对周围的人关心爱护，还要切实、灵活的去带动大家都来关心国家、集体和他人的利益。而一个共产党员所负的责任正是这样，既要乐于为他人服务又要领导人们都来关心大家。我想，如果成为了一名党员我就有机会向的优秀分子学习，取他人之长补己之短，在维护集体利益、坚持原则的同时做到与周围的人融洽相处;我就会时时处处对自己要更加严格要求，更深刻的增强自己的社会责任意识和克服困难的决心。
我深知按党的要求，自己的差距还很大，还有许多的不足，如：政治理论水平不高、处理问题不够成熟等。希望党组织从严要求，以使我更快进步。
我将用党员的标准严格要求自己，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，学习党的路线、方针、政策和决议，学习科学、文化、法律和业务知识，努力提高为人民服务的本领，贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点，弥补不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党。假如我一时未能通过组织的考察，那我会更加努力，找出缺点，克服改正，用党员的标准要求自己，继续为自己创造条件，争取早日入党，为医院的改革发展进程添砖加瓦。请党组织考验我!
请党组织在实践中考验我!
此致
敬礼!
申请人：
x年xx月xx日
篇7：最新公司元旦文艺汇演主持词欣赏
男：尊敬的老师们!女：亲爱的同学们
(合)大家下午好!
男：20__的钟声即将敲响，金鼓朗朗，那是新年涌动的旋律。
女：20__的艳阳即将升起，春潮澎湃，那是新年绚丽的色彩。
男：过去的一年，我们共同努力，开创佳绩。
女：过去的一年，我们挥洒汗水，放飞希望。
男：新的一年，我们昂首阔步，点燃激越。
女：新的一年，我们温馨和-谐，收获喜悦。
男：当日历又翻开新的一页;
女：当小树又增加一个年轮;
男：让我们共同许一个美好的心愿：祝老师们新年快乐。
女：让我们共同送一份精心的礼物：祝同学们学习进步。
男：在这辞旧迎新的美好时刻，我们欢声笑语、我们载歌载舞，满怀喜悦共同迎接新年的到来。
女：我们相信，同学们精心准备的节目就能展现--中学子的青春活力，展示当代青少年的精神风采!
男：我们相信，我们都能当一名热情、文明、守纪的观众，及时给以鼓励的笑脸和热烈的掌声!
女：现在我宣布：--中学校园文化艺术节之压轴戏----元旦文艺汇演正式开始!
男：首先让我们以热烈的掌声欢迎由--班同学为我们带来的小品《卓玛》，请--班的同学做好准备。
女：同学们，--班的小品好笑吗?但--班的同学说，他们的小品《小小辩论赛》更精彩，让我们一起来评一评。有请903班的同学，请--班的同学做好准备。
男：歌声使人快乐，大家喜欢TFBOYS吗?下面请欣赏由--班同学为我们带来的歌曲。请--学做好准备。
男：青春就是一个大舞台，这里有的是激-情，这里有的是美丽，青春的舞曲已经响起，欢迎--班的同学们为我们献上热情的伦巴舞蹈。请--班的同学做好准备。
女：感谢精彩的舞蹈，下面请欣赏由--班同学给我们带来的歌舞《小苹果》和《北京东路的日子》。请--班的同学做好准备。
男：相声是中国传统的语言表演艺术，历来深受广大人民群众的喜爱，下面就请欣赏由--班为我们带来的相声《反正话》。请--班同学做好准备。
女：命运再主宰，执着的心也不会更改。下面请聆听由--班同学为我们带来的小合唱《剑心》。请--班做好准备。
男：时光时光慢些吧不要再让我们的父亲变老了。下面请欣赏由--班同学为我们带来的歌舞《父亲》。请--班同学做好准备
女：近几年来，各类选秀节目层出不穷，但风波也从未停息。请欣赏由--班同学带来的小品《选秀风波》。请702班同学做好准备。
男：英语的世界精彩纷呈。702班同学将为我们带来一首好听的的英文歌曲《Proudofyou》，掌声欢迎!请--班同学做好准备。
女：爱，有时候是不用说出口的，那我们就静静地来感受吧!有请--班的同学为我们带来舞蹈《爱》。请--班做好准备。
男：在这欢乐的日子里，让我们怀着轻松的心情来欣赏由--班同学为我们带来的舞台剧《黄河大合唱》。请--班同学做好准备。
女：在学习的生涯中，考试是不可避免的。考前我们要认真复习，考试时要仔细审题，那么考完后呢?请欣赏--班带来的小品《考试过后》。请--班同学做好准备。
男：混合着时代的气息，绚烂的舞姿，让我们随着--班同学的脚步，领略现代舞的魅力。掌声欢迎。请--班同学做好准备。
女：每个人心中都有一个梦想，你是否为实现你的梦想而一直在努力呢?从现在开始，让我们的梦想起航吧!请欣赏--班同学我们带来的《梦想起航》。请--班的同学做好准备。
男：有一种舞蹈，它柔美而奔放，动感时尚、充满激-情活力，接下来请欣赏由--班为我们带来的拉丁舞!
女：时间在欢快的氛围中悄悄流走，各班精彩的表演到此就结束了，下面请评委们统计分数。
男：在音乐的世界里，有很多种不同的乐器和表现手法，或让人沉迷，或让人陶醉，或只有轻声闭上眼睛，您才能更好地去感受它的微妙，这就是不同乐器的魅力，乐器带给我们美好的感受，我们的堂中学子真是多才多艺，各种乐器在他们手中也是游刃有余。接下来，他们会为我们献上一场精彩的听觉盛宴，让我们尽情享受吧!首先，有请--班的方源的为我们带来钢琴独奏《谷粒飞舞》。
女：接着，请欣赏由--，--为我们带来的二胡独奏《南泥湾》。
男：下面请--和--为我们带来古筝齐奏《渔舟唱晚》。
女：长笛和手风琴这两种乐器合奏会产生怎样的效果呢?让我们一起来聆听由--、--合奏的《欢乐颂》
男：最后，由--同学为我们带来舒伯特的钢琴独奏《即兴曲》。
女：感谢同学们的精彩演绎!大家的演奏有没有让大家陶醉在优美的音乐旋律中呢?现在各班的表演成绩已经在我们手中了，让我们一起来看看哪些节目受到了大家的一致好评。
结束语男：难忘昨日，难忘我们共同经历的青春和梦想。
女：难忘今日，难忘我们一起撒下的欢歌和笑语。
男：本届艺术节即将拉下帷幕，然而许多精彩的片段犹然历历在目，许多动人的歌乐依旧余音绕梁。
女：艺术节的时间虽然短暂，但艺术的空间却是无限的。
男：让我们将艺术节的热情转化为学习的动力，用知识开启理想之门，用勤奋赢得美好人生。女：同学们，让我们将所有的赤诚、智慧和勤奋重新集结，在新的一年汇中，去创建一个更加美好，更加辉煌的明天!祝福我们的学校蒸蒸日上、锦绣辉煌!
男：老师们，同学们，堂头中学元旦文艺汇演到此结束，让我们明年再相会!
篇8：销售实习周记范文欣赏_实习周记_网
实习周记(第一周) 201*年3月5日
时间飞逝，不知不觉实习已经一个月了。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。先是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒我们每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
主要收获与心得体会：在这一月的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。
实习周记(第二周) 201*年3月12日
这段时间，经理并没有具体安排事务，只是让我熟悉产品，算是适应期。主要了解一些产品、服务等。主要工作是负责销售。一开始是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基矗做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
每当有顾客来时，我微笑着和他们打招呼并招待他们，因为这段实习期间，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。
主要收获与心得体会：所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。
实习周记(第三周)201*年3月17日
这个月我已经比较习惯了。这个月我都是跟着经理熟悉商品，这样能够使我更容易上手。
虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!要学习的东西还很多!
主要收获与心得体会：销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。
实习周记(第四周) 201*年3月24日
实习第四个月我开始独立接触一些业务，经理也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达产品相关的
信息。这就要求我产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
在碰到问题的事情，要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
主要收获与心得体会：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。不要怕去问，怕的是你不敢去问，只有你去问，才会提高你自己。再说，总说“怕”，到底怕什么呢。这只是心理上的作用，这个社会，你要是怕了，你就是败者。
实习周记(第五周) 201*年3月30日
经过这几个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
主要收获与心得体会：工作总会有忙的时候，忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，一定要以一个正确的心态去面对才行，毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么。
实习周记(第六周) 201*年4月5日
通过这几个月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
主要收获与心得体会虽然说工作是可以混的，不过，“混生活”毕竟不是积极的举动，“混生活”最终会让你的工作变成机械化的，所以不要去“混生活”，而要积极的面对生活，面对工作，这样才会越来越好。
实习周记(第七周) 201*年4月12日
眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。 所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。
实习周记(第八周) 201*年4月12日
通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
我每天处于紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。
实习周记(第九周) 201*年4月12日
通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。
两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
实习周记(第十周) 201*年4月12日
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基矗同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!
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篇9：标准借条范文欣赏
借条
甲方： 身份证号码：
乙方： 身份证号码：
兹因_____近来手头不便，而向_____借款，共借人民币______元整(大写)。
借款期限为： 年 月 日 到 年 月 日。
违约责任：如果 不能按期归还借款，违约金人民币__ ____元整(大写)
借款人(签名并按手印) 身份证复印件粘贴在借条上
以上唯恐口说无凭，特立此借条为证。
立据出借人：______ _身分证号码：_________ __
联系地址：___________ 电话：__ ______
立据借款人：_____ _身分证号码：____ ___ ____
联系地址：_______ _ _ _电话：___ ___
借条出具时间 ： 年 月 日
篇10：给善良的人一封感谢信
唐县工商联家居建材家电商会的叔叔、阿姨们：
你们好！首先，请允许我代表全体受助同学向你们表达最诚挚的谢意！在这个美好的季节里，你们用金子般的心，帮助了我们这些家境贫寒的孩子们。把曙光和希望带到了我们身旁，让我们可以完成学业，用知识来改变未来的人生道路。你们的爱心让我们感受到社会的温暖，你们的赞助免除了我们学习的后顾之忧，让我们渴望学习的心倍受感动。
对我们这些贫困学生来说，生活给了我们太多的不幸，但能得到你们的资助，我们又是无比幸运的。我们一定不辜负你们的期望。在学校，做一个品学兼优的好学生；在家里，做一个懂事、孝顺的好孩子。我们会以优异的成绩回报社会对我们的关爱，心存感恩、关心他人、将来成为国家的有用之才。我们一定效法您的这种义举，来回报社会。就象奥运圣火一样，从您的手中我们接过了这一棒，那我们一定会把这份爱心的火焰传递下去，传递给每个人，让人间处处充满爱！
最后，让我代表所有受资助同学再次说声：谢谢！感谢您对我们的援助和爱心！我们发自内心的祝愿：好人一生平安！谢谢！
全体受助同学
20xx年9月14日
篇11：2024年军人入党申请书范文欣赏
尊敬党组织：
今天我以十分激动和恳切的心情，郑重向党组织提出入党申请--我志愿加入中国，愿意为主义事业而奋斗。
我出生在80年代，《没有就没有新中国》伴随着我们成长，对党的理解由儿时的好奇渐渐的变成了现在的一种信仰。时间的成长和沉淀使我越来越坚定了加入，为党的事业奋斗终身的信仰。
中国是有着光荣历史的党，是使亿万中国人在世界面前站起来的党，是带领中国人民摆脱贫困落后，实现社会主义现代化的党，是坚持真理，实事求是的党，更是时刻为人民服务，危急时刻能挺身而出的党。更重要的是她是一个与时俱进的党，一个政党能否与时俱进，永葆先进性，关系到这个党能否得到人民拥护，能否完成时代赋予的使命，能否永远立于不败之地。与时俱进，就是站在时代潮流前列，思想上走在前列，行动上走在前列，所有的路线纲领方针政策，都顺应时代的潮流，体现时代的风貌，代表着时代前进的方向，永远发展而不停滞，永远前进而不后退，永葆蓬勃生机与活力而不陷于保守僵化。中国*88年奋斗历程充分证明了她与时俱进的优秀品质。
通过近期对科学发展观理论体系的集中学习，使我更加加深了对党的认识，尤其是对党的先进性的理解。
科学发展观是我党在新的历史条件下，总结半个世纪以来党领导和团结全国各族人民建设有中国特色的社会主义事业过程中形成的经验和教训的基础上，对我国今后一段时期内各项事业发展必须遵循的原则的高度概括和总结。从理论渊源上来看，科学发展观和马克思主义、毛泽东思想、理论和“三个代表”的重要思想一脉相承，是对它们的继承和发展;
首先，从思想认识层面来说，科学发展观对我们形成和树立正确的世界观有积极的作用。科学发展观的第一要义是发展，纵观我国建国以来发展建设事业的成功经验，都和“发展”这一要义密切相关，“发展”也一直是我党历任领导人最关心的历史使命，从毛泽东主席对发展道理的哲学阐述到“发展是硬道理”的平易论断，再到以为的中央领导集体科学发展观理论体系的建立，无不体现了我党对发展任务及其重要性的深刻认识。作为我们军人，发展更是伴随我们的人生历程，只有用发展的眼光看世界，我们才能在处理各项事务时具有预见长远的意识，及时预见困难，掌握主动;只有用发展的思想武装自己的头脑，我们才能认清形势，紧跟历史前进的步伐;只有用发展的思想来指导我们的行动，我们的事业才能克服各种困难，顺利应对各项挑战。作为一名员，我个人认为首先要有坚定的主义信念，这种坚定信念建立的基础来自正确的世界观、人生观和价值观，科学发展观的理论体系为我们形成正确的世界观、人生观和价值观的提供了重要的哲学层次的指导;作为一名员，不仅要用正确的理论体系武装自己的头脑，还要将这种思想转变成实在的行动，只有这样我们的事业才能蓬勃发展，科学发展观的理论体系为我们将理论和实践完美结合指出了行动的纲领和具体的措施。经过对科学发展观的理论体系的系统学习，使我更加坚定了做一名可靠的主义战士的决心和信念，为我今后思维方式和工作作风的进一步培养和完善指出了切实可行的理论指导和实践途径。
其次，从行动层面来说，通过对科学发展观理论体系的系统学习，使我在做人和处事方面有了更多的感悟。
第一，就做人方面而言，一是要做一个诚实守信的人，这是我一贯的做人原则。诚信自古是中华民族一贯传承的优良美德，也是做人最基本的品质。随着社会的发展和多元文化的冲击，各种有悖于诚信理念的思想观念层出不穷，作为美德的诚信在国人心目中的地位有所下滑，诚信理念的重建成为我们当前民族精神和民族文化建设中最为迫切的方面。作为一名员，诚信理念应该成为我们坚持的美德之一，从大处讲我们要忠实于党的事业，忠实于人民的事业，忠实于民族的事业，忠实于祖国的事业;从小处讲，我们为人处事要以诚信为本。只有这样，我们这样才能更好地熔于人民群众之中，团结人民、领导人民、服务人民;只有这样，我们才能熔于革命队伍之中，团结同志、帮助同志、齐心协力、共同奋斗，创造出更好的工作业绩，推进我们的事业不断前进。二是要做一个正直正派的人。正直正派同样是做人基本的美德，*人的信仰是主义，我们更应该将正直正派作为我们人格品质去格守和培养。
目前国际国内形势复杂多变，经济纠纷、文化冲击甚至反动敌对势力活动不时抬头，只有保持正直正派的作风我们才能勇敢面对各种反对势力、敢于同各种反对势力作斗争，维护人民权益、维护国家利益;只有保持正直正派的作风我们才能勇敢面对来自各种层面的压力和，培养自己、完善自己，为祖国的发展建设贡献自己的力量，不辜负历史赋予我们的光荣使命。三是要做一个坚韧不拔的人。人生旅途风云莫测，事业道路上坎坷不平。一个能面对风云变幻、艰难险阻而勇往直前，为人民谋利益、为祖国谋富强、为民族谋兴旺的人，便可称得上坚韧不拔的人。要做这样的人，必须经受得起艰苦条件的锤炼，经受得起人生沉浮甚至生死考验。作为一名员，我们要有为党和国家的事业努力奋斗甚至献身的觉悟和勇气，无论我们处在那个岗位，我们都要能够抛开名利的羁绊，多做有益于人民、有益于社会的事。四是要做一个开拓进取的人。开拓进取是我们事业不断前进的必然要求和推进力量，历史赋予我们的事业任重而道远，作为一民员，我们要认清形势、抓住机遇，利用一切有利的机会，推进我们事业的发展，切不可墨守成规、不思进取，更忌人云亦云、唯上唯书，不尊重客观实际;我们还要努力学习，不断更新知识，不断总结和吸取各种经验教训，力争适应信息时代的发展要求;我们更要坚持实事求是，遵循客观规律，从实际出发，创造性地工作，极探索符合“科学发展观”要求的发展路子，力求把自己工作做实做好。
第二，在做事方面，一是要遵循客观规律，按照规律办事，不符合客观规律的事坚决不办，不符合科学发展观要求的事坚决不作。只有这样，我们才能协调和理顺发展过程中的各种困难和矛盾，科学规划、统一协调，按照科学发展观的要求，推进我们的事业向前发展。二是要坚持走群众路线。民心向背是我们事业成败、为人立德的试金石。三是坚持改革的方向。我们的政治经济体制改革近二十年来取得了举世瞩目的成就，但这并不表明我们的工作一切都到位了，我们在生产关系和上层建筑领域还有许多不协调的地方，制约着生产力的发展和经济基础的巩固，需要不断深入地改革下去。我们应该看到改革越深入越艰难，切不可浅尝辄止、半途而废。
通过对科学发展观的深入学习，使我更加坚定了为党的事业努力奋斗的决心和信念，在今后的工作和生活中变被动的参与为主动的参与，自觉地按照科学发展观的要求，在创新思维模式、工作思路和工作方式等方面努力提高自己的能力和水平，为我国的社会建设尽自己的微薄之力。请党组织考验我!
此致
敬礼!
申请人：
x年xx月xx日
篇12：2024年教师个人期末总结范文欣赏
x年是我校二级学院体制实行的第一年，也是我院成立的第一年，我们建立了一个新的集体，在新领导班子的带领下，经过全院师生的共同努力，我们取得了很大的成绩，我本人也在工作中得到了锻炼，现把我个人在本年度的情况总结如下：
一、 政治和职业道德方面
政治上，我坚持“四项基本原则”，坚持学习科学实践发展观和和谐观理论，作为一个党员积极参加支部组织的党内民主生活学习。我一直以一名大学教师而自豪，热爱工作，关爱学生，在工作中认真负责，严格要求自己，时刻提醒自己无愧于“灵魂的工程师”这样一个称号。
二、 教学和科研方面
本年度我教授《管理学》、《消费者行为学》等课程，虽然有的课程我已经带过多遍，但我并不因循守旧，而是不断进行教学改革，包括教学内容、教学形式方法、考核方法等方面，受到学生的欢迎和得到同行的认可。
今年，在前期积累的基础上，我申报了校级教研项目《工商管理类专业实践教学平台建设的研究》，并公开发表了3篇论文(包括一篇教研论文)，和自己上一年度相比，取得了不错的成绩，但和一些科研能力较强的教师相比还有不小的差距，对此我有清醒的认识，今后会不断努力。
“台上三分钟，台下十年功”，作为一名大学教师，要不断加强专业学习，才能给学生提供高水平的授课，所以我一方面加强专业理论和社会理论的学习，另外一方面坚持在实践中积累专业知识，理论联系实践，适应专业发展的趋势和新时代对教师的新要求。
三、管理和服务方面
作为市场营销教研室副主任，我积极地完成领导安排的任务，为老师们认真服务。今年，在院领导的安排下，我全程负责市场营销本科专业合格评估工作，从“两表”的填报、专业档案支撑材料准备、专业技能培训安排、到《专业自评报告》的撰写以及评估专家进校后的服务，我都全程参与，为专业评估顺利通过贡献了自己的力量。
对常规工作我也一丝不苟，包括XX届市场营销毕业生毕业论文安排、毕业生毕业实习动员、教研室教师教学工作量的审核、期中教学检查等工作。
四、工作中的不足
本年度在各项工作中还是暴露出了自己不少干问题，如科研的质量不高档次不够，在班主任的工作上还处在摸索阶段和学生见面太少。对于这些问题我在假期中会好好思考，争取在下一年度有根本性的扭转。
“路漫漫其修远，吾将上下而求索“，对于下一年度我充满信心!我相信，今后在领导的帮助和自己的努力之下，我一定能做到更好!
篇13：毕业赠言欣赏
1、假如生活是一条河流，愿你是一叶执着向前的小舟;假如生活是一叶小舟，愿你是个风雨无阻的水手。
2、希望是坚韧的拐杖，忍耐是旅行袋，带上他们，你可以登上永恒之旅，走遍全世界。
3、不要学花儿只把春天等待，要学燕子把春天衔来。
4、废铁之所以能成为有用的钢材，是因为它经得起痛苦的磨练。
5、愿你是永远奔腾的千里马。
6、你聪颖，你善良，你活泼。有时你也幻想，有时你也默然，在默然中沉思，在幻想中寻觅。小小的你会长大，小小的你会成熟，愿你更坚强!愿你更自信!
7、你用才智和学识取得今天的收获，又将以明智和果敢接受明天的挑战。愿你永保一往无前精神。
8、你的天赋好比一朵火花，假如你用勤勉辛劳去助燃，它一定会变成熊熊烈火，放出无比的光和热来。
9、你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手，不管你身在何处，幸运与快乐时刻陪伴着你!
10、以你的自信，以你的开朗，以你的毅力，还有我的祝福，你一定能够驶向理想的彼岸。
11、你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是你们的世界，一切因你们而光辉!
12、高尚的理想是人生的指明灯。有了它，生活就有了方向;有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向坚定的目标吧!
13、朝霞般美好的理想，在向你们召唤。你们是一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海里!
14、愿云彩、艳阳一直陪伴你走到海角天涯;鲜花、绿草相随你铺展远大的前程。
15、生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇动着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友!前进，已吹响出征的海螺;彩霞，正在将鲜花的大旗飞舞……
16、有人说：“人人都可以成为自己的幸运的建筑师。”愿你们在前行的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。
17、啊，愿你们在飞逝而去的时间波涛上，乘风破浪，驶向成功的彼岸!
18、愿你像那小小的溪流，将那高高的山峰作为生命的起点，一路跳跃，一路奔腾，勇敢地奔向生活的大海……
19、愿我的临别赠言是一把伞，能为你遮挡征途上的烈日与风雨。
20、愿你们驾驶着信念铸造的航船，到希望的大海去犁出雪白的浪花。
21、自爱，使你端庄;自尊，使你高雅;自立，使你自由;自强，使你奋发;自信，使你坚定……这一切将使你在成功的道路上遥遥领先。
22、我深深地理解，花费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。请你相信，在你追求、拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。
23、当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰;当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。
24、美，是美丽，是静谧。祝你聪明!愿你上进!
25、聪明的人，今天做明天的事;懒惰的人，今天做昨天的事;糊涂的人，把昨天的事也推给明天。愿你做一个聪明的孩子!愿你做一个时间的主人!
26、明天，这是个美丽灿烂、辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限美丽、无限灿烂、无限迷人!
27、天道酬勤。人世间没有不经过勤劳而成为天才的。愿你日夜勤奋，早日成才!
28、春天是碧绿的天地，秋天是黄金的世界。愿你用青春的绿色去酿造未来富有的金秋!
29、衷心地祝贺你，用智慧、才情、胆略和毅力，开辟出一块属于你自己的土地。
30、你长着一对翅膀。坚韧地飞吧，不要为风雨所折服;诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向美好的人生。
31、生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自己的理解，愿你有所发现，有所创造。
篇14：护士年度个人总结范文欣赏
一年来我院健康教育工作在卫生主管部门的领导下，在上级业务部门和本院领导的大力支持下，认真贯彻了市卫生工作会议精神，经过努力，完成了各项工作任务，取得了一定的成绩。现将一年来的工作情况总结如下：
一、健康教育网络建设得到进一步加强。
1、为了强化健康教育工作，本院成立了健康教育领导小组，落实和调整了健康教育组织和网络，为深入开展健康教育工作打下了良好的基础，做到纵向有人抓，横向有人管，层层推进，全面落实。
2、定期组织本街道办各社区卫生站和居委会人员进行健康教育宣传，为健康宣传进社区打下了基础。
二、做好健康教育的院内院外工作。
1、重视控烟宣传，在每层楼及电梯间、候诊室、诊室设有控烟标志及控烟宣传画。积极申报无烟医院，成立控烟小组，开展医务人员控烟调查及宣传，并定期巡查、监督控烟执行情况。
2、定期出宣传栏共8期，内容涵盖传染病、孕产期保健、儿童保健、慢性病防治及控烟宣传等。
3、开办院内各类健康教育讲座12期。
4、发放各类宣传单张520xx张，张贴各类宣传画85余张，播放各类宣传片20xx，发放健康用具（安全套）等830多份。
5、对本院及本社区卫生站工作人员定期进行健康教育培训。6、深入社区、学校开展健康讲座、义诊咨询等共6次。
三、虽然本年度取得了一定的成绩，但由于各方面的因素，仍有很多不足之处。在以下各方面仍需努力。
1、在取得经费支持的基础上，配备必要健教设备。结合卫生主题宣传日，尽力扩大院外的健康教育宣传力度，争取多下基层，常下基层，开展多种形式的健康教育。
2、组织工作人员开展全科的院内健康讲座，进一步加强卫生工作人员自身的健教意识。
篇15：销售顾问年度工作总结范文欣赏
20xx年是海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，海马汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在20xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地*走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理
对策二：细分市场，建立差异化营销
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据20xx年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们*与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，
同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和理工大后勤车队联合，成立校区维修服务点，将服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同*期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自20xx年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范。
20xx年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为“服务管理年”，提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。
我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。
并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评*分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
三、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具*有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
四、注重团队建设
分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
篇16：销售顾问年度工作总结范文欣赏
转眼过去了，回首这一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的同时，也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。
一：工作表现
，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与同事之间的关系，把工作重点放在发展新客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向同事和领导请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。
二：今后的努力方向
现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力，在未来的工作中，我要更加提高自己的工作能力和专业素质。加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司的人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。其实业务就是做人，只有人做的好，自己的朋友广泛，交际能力强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面，还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的，所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识，在做人方面要比一般的人有更好的交际范围，和交谈能力!
三：小结
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极与他人沟通。不断的开发新市场，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，瀚林人都会洋溢着幸福的笑容!
篇17：最新中学生入团申请书例文欣赏
敬爱的学校团支部：
我是一名普通的中学生，同每一名青年人一样，有着理想和抱负，向往着美好的未来，而这开始都需要有一个指路的标灯，团组织就是青年人前进道路上的航标，所以我今天怀着激动的心情郑重的递交我的入团申请书：我志愿加入中国共产主义青年团。
中国共产主义青年团是全中国先进青年的代表，是中国共产党的后备军，是共产主义事业的接班人。她有着光荣的革命传统，是中国革命和建设的生力军。 我志愿加入中国共产主义青年团，因为我追求进步，我将在这个火热的组织中得到锻炼和成长。从呀呀学语到出口成章，从懵懂无知到长大成人，寄托了长辈和老师感情、多少希望，他们又付出了多少爱心和努力啊!我不能对不起他们，我一定要好好学习，不断进步，争取将来成为一个对社会有用的人，一个能够让父母、让老师感到欣慰和自豪的人!
我志愿加入中国共产主义青年团，我希望成为这个光荣的、先进的青年组织中的一员;我将维护团的章程，遵守团的纪律;我将积极参加团的各项活动，我将努力学习，以无愧于“团员”这个光荣的称号。如果我被批准参加了中国共产主义青年团，有幸成为一名光荣的共青团员，我将更加严格地要求自己，好好学习，努力进步，以无愧于胸前那枚闪亮的团徽!
我将遵守团的决定，承认团的章程，履行团的义务，执行团的纪律，服从团的决定，保守团的秘密，按时交纳团费是做为一名青年的准则。我决心从各方面严格要求自己，工作踏实肯干，积极要求上进，做一名名副其实的共青团员。
此致
敬礼!
申请人：
20xx年XX月XX日
篇18：公司员工年终工作总结范文欣赏
_年我部以酒店全年的工作为中心，结合我部门的实际情况，努力实现“以服务促质量，以质量创品牌，以品牌求发展”总体管理目标。认真做好治安消防的安全工作，加强对酒店员工的安全培训，积极协调各部门工作，扎实工作，开拓创新，我部始终以“预防为主，防消结合”为指导方针，坚持群防群治，常备不懈，外树形象，内强管理，经过全体员工的努力，团结协作，任劳任怨，比较圆满地完成了酒店各项安全保卫工作。
总的来看，我们_年来的工作有许多好的方面，也有许多不足，为了能在今后工作中，扬长避短，为来年工作打下坚实的基础，特对今年工作总结如下：
一、各项考核指标全面完成
20__年在酒店各级领导的指导下，在全体员工的共同努力下，我保安部顺利完成全年的安全保卫任务。消防设施、设备的完好率全年达到了97%。为酒店各部门员工进行消防安全培训。
二、安全保卫工作
安全工作是企业的生存之本，在酒店总经理杨总的指导下，我部门坚持“安全第一，预防为主”的方针，认真、扎实做好每项安全防范工作。
1.治安安全
安全是酒店经营最基本的保证，与酒店的发展紧密相连。酒店总经理杨总对安全工作非常重视，强调加强安全保卫管理。保安部在日常工作中始终坚持按照酒店制度抓好巡逻检查工作，每天对于酒店重要设施和重点区域进行检查，以确保安全无事故。在酒店领导的指导下，周密细致地检查，及时发现并消除安全隐患，将安全隐患消灭在萌芽状态。
在维持酒店秩序方面，部门首先从车辆停放开始。组织队员培训学习提升员工的业务水平;每周五进行军事训练及车辆指挥培训，规范员工执勤动作，有效地保证车辆停车入位，有序进出，为酒店的经营营造良好的外部环境。在内部加大监控、巡逻力度，对闲杂人员、可疑人员及时跟踪、清理，同时又在重点部位加装监控设备，大大改善了内部安全环境。这使酒店的安全秩序有了明显提高。并坚持以“客人是服务的对象”为宗旨，耐心仔细地做好工作。
4月份公安机关要求旅业单位实行来访登记制度，要求对访客进行来访登记，本部在人员严重缺编的情况下及时调整班次，将三班整合为两班安排专人在大堂电梯厅进行登记并圆满完成此次任务。
2.消防安全
安全责任重于泰山，消防工作始终都是酒店安全工作的重点。本着预防为主的思想，实行消防安全责任制，确定部门经理是部门安全第一责任人。每月组织一次防火检查，及时消除火灾隐患。联合消防维保公司对各种消防设施进行检查、维护、保养，在今年1月份对全酒店的灭火器材进行了年检及加压维护，3月份接受消防大队的检查，在此次检查中消防大队对酒店部分消防设施提出了整改意见，部门接到整改意见书后，针对意见书上所提出的问题，立即整改，按照要求将涉及的消防设施进行改装到位。
同时，部门以这次消防安全检查为契机，吸取教训经验，定期组织人员对消防设施设备进行检查、维修、保养，使消防设施设备长期处于良好状态，保证关键时刻不卡壳，确保酒店人员生命和财产安全。5月份开始按消防安全“四个能力”建设的各项要求做，并全部落实到位，确保各项设备正常运行。于6月接受区消防大队和市消防支队的检查，并获得达标证书。
现阶段正落实亚克力消防标示牌的制作。6月份我酒店进行了消防灭火实战操作演练，全年在酒店共组织了六场次的消防安全培训，培训人员达到700余人次。同时，部门要求每天对酒店内消防设备至少进行不少于两次的巡查，对长期不使用的设备每月要试运行一次，发现问题及时解决，确保所有设备设施时刻处于最佳的运行状态，加强消防设施、设备的保养。对酒店的重点部位，经常进行巡视和检查……坚持对餐厅、厨房等处的安全检查，及时处理垃圾房着火事件，将事故处置在萌芽状态，对发现的安全隐患，及时进行处理，不能处理的，如实上报。
三、做好培训工作，提高队员素质
为了建设一支高素质的保安队伍，为部门留住优秀人员的同时，加强了对全体员工的培训力度。每周部门学习使员工产生归属感认同感，让员工知道如何对客服务;每周的军事训练使队员发生改变，树立新形象。员工的素质和专业技能都有了一定的提高。通过对员工的培训，增强了各员工的服务意识、礼节礼貌、治安消防各方面的知识。进一步规范了岗位操作，针对在指挥车辆、敬礼等服务上个别人员存在的操作中不规范，统一了标准，为客服务的思想明显得到加强。
保安员在车场巡查过程中多次发现车窗未关、车门未锁的情况，车内存放贵重物品如金条、名烟名酒等，车场捡到钱包及时上交大堂副理!充分体现我部员工良好的敬业精神!得到了酒店客户的好评!
四、日常工作
作为酒店的一个职能部门在酒店我们还承担着一些日常工作。由于安保工作的特性，保安就是酒店与客人的第一个接触点，保安必须具有高素质的服务理念和行之有效的待客方法。从服务至上的原则出发，个人能解决要求的马上解决，需要其它部门处理的主动联系，不让客人再多跑路。对客人的意见及时反馈给酒店领导。半年来保安部在执行职责同时，为宾客开车门、打雨伞、扶老携幼，多次受到客人好评。
增强团队协作，本部安排人员配合人力资源部对每期新入职员工和实习生进行消防培训和军训。保安部男员工较多，全体保安人员能够以酒店大局为重，发扬不怕苦，不怕累的精神，有团队时帮行李生搬行李、财务部转仓，餐饮外卖搬桌椅等。
加强对成本的控制：本部半年来都严重缺编，平均每月缺编5人，工资成本大幅降低，倡导队员增强环保、节能意识，减少水电资源的浪费，减少了物品的耗用等。
五、车场收入情况
_年停车场共进场车辆334273辆，产生费用车辆146886辆，收免费停车票：酒店37921张、百合豪宴54076张东方百合18699张、日本料理7497张、梦思桑拿7434张、谭厨6413张、废票475张，共收入停车费257400元。
六、工作中存在的不足
在上半年，保安部在工作上虽然取得了一定的成绩，但还存在一定的问题，不足之处更是需要深刻总结，努力改正。总结一工作有以下几点不足：
1、安全教育力度、各项规章制度健全落实还不够。
2、少数员工防范意识差，还不能完全按照标准进行自我约束，有麻痹思想，造成_月20日815房发生被盗事件，给酒店的声誉造成了负面影响。
3、队员素质参差不齐，有待下一步的提高。队员形象素质需要进一步提高，以适应宾馆之发展趋势。
4、部门工作还缺乏一定的执行力，要加强员工教育;部门工作离酒店领导要求还有一定距离，需要进一步努力;部门管理水平有待提高，以适应酒店的发展趋势。
5、酒店的监控设备还有一定的缺陷，不能很好的起到监控作用，需要进行改进。
6、消防工作需要加大力度。
所有不足之处，都有待于我们今后认真地思考和总结改进。
篇19：给老师的毕业赠言欣赏
1.转眼之间，我们已经走过了三个春秋，刚进幼儿园的孩子，裤子穿反了，鞋子穿错了，什么都不懂，什么都不会，在老师的孜孜教诲下，孩子学会了好多好多，谢谢老师的辛勤付出，尽管有时孩子还是这样那样调皮，尽管犯了错老师还会批评，这是老师对孩子的教育，纠正孩子的坏习惯。所以在此，我们要对亲爱的老师说一声：“您辛苦了。”在此祝福老师：永远年轻、漂亮、健康。我们会永远记住老师的教育，要做一个善良、勇敢、坚强;快乐、豁达、健康的好孩子。感谢您!
2.尊敬的老师，非常感谢你们对孩子的关心和教育，很快就要毕业了，成为一名小学生，要和老师依依惜别了。回顾从小班到大班的历程，在你们辛勤的培养与备至的关怀下，孩子一天天成长，使我真切地感受着一点一滴的变化，感谢老师对孩子完整和全面的教育，从生活技能到各种规则，从学习知识到帮助他人。作为家长，感谢你们通过家园联系册、家长会及日常的沟通架起互信的桥梁……作为家长，我们从心底感谢老师对孩子的成长付出的辛劳与汗水，在此，献上我衷心的谢意和无上的敬意!
3.感谢老师对我儿子的关心和照顾，你们用爱心改变了我儿子，使一个顽皮、不懂事的孩子变成一个懂礼貌、讲卫生、讲道理、爱学习、有爱心的孩子，孩子在幼儿园健康、快乐地成长，我们做家长的很开心、也很放心。儿子尊敬老师、信任老师，我们也一样，在此说声谢谢，谢谢每一位老师，我们永远铭记在心!
4.三年的朝夕相处，在时针的滴答声中流去，我们即将迎来学习生涯的第一个离别，心中有太多太多的不舍，太多太多的惜别。那一声声的“老师”、一声声的“妈妈”，震撼着每一个小朋友的心灵，那是发自内心的一声声呼喊，每个孩子依然笑得那么灿烂，仿佛有千万朵鲜花同时绽放，但我们心中，其实都隐藏着淡淡的忧伤。校园内，每条路都留下了孩子的足迹，每朵花都变成了一段美好的回忆，我们的孩子即将毕业，在离别的那一刻，我默默地祝愿我们能相逢在不久后的某一天。
5.把记忆留在脑海里，把话语留在心底，把文字写在岁月里，收起我们的伤感，绽放我们的笑意，亲爱的老师、小朋友，让我们勇敢地往前走，我们都承载了彼此的期望和祝福，请坚信，总有一天，我们还会笑着再相逢。
6.作为家长，此时此刻我们的心情难以用语言来表达，激动中饱含着对老师深深的感激，欣喜中渗透着对孩子过去快乐时光的不舍以及对未来学习生涯的期盼。回想四年前，他们都还是蹒跚学步、牙牙学语的孩子，是老师们用爱心和耐心，让孩子们逐渐爱上幼儿园这个幸福的大家庭。你们像慈祥的妈妈，无微不至地关心、呵护着他们的成长，孩子们的足迹里满载着你们殷切的叮咛;你们像真挚的知心朋友，同他们一起游戏、玩耍，孩子们的笑容里印满了你们关怀的目光;你们更是辛勤的园丁，带领他们初识大自然的奥妙，给他们知识，教他们做人的道理，在孩子们纯净而又充满好奇的眼睛里，绽放出对知识的渴望，还有你们无私奉献、默默付出的身影!更让我们感动的是，在那场举世瞩目的512特大地震灾害发生时，正是因为你们的镇定、冷静和果断有序的组织，让幼儿园的孩子没有受到伤害，在他们的脸上，依然有着如花般的笑颜!
7.昔日顽皮、懵懂的孩子，如今已成长为自信、勇敢、友爱、进取的小小少年，是你们用爱，在孩子们的心里播种温暖、播种希望、播放美好，真诚地说一声：亲爱的老师，你们辛苦了!感谢你们为孩子们所做的一切，感谢你们给他们带来了一段丰富多彩、健康快乐的幼儿园生活，为他们的人生道路构建起一条绚丽的起跑线!良好的开始是成功的一半，有了你们的关怀与付出，相信孩子们将来一定会飞得更高、更远!
8.亲爱的孩子们，你们即将结束幼儿园的生活，背上书包走进小学校门，开始新的学习生涯，我想，你们一定不会忘记陪伴你们成长、带给你们快乐、教给你们知识的幼儿园的启蒙老师，不会忘记四年来朝夕相处、快乐无忧的亲密小伙伴。让我们心存感恩，感恩父母，给我们生命!感恩老师，给我们教诲!感恩朋友，给我们力量!希望你们永远记住在教工幼儿园里的快乐时光，祝福你们从这里迈出坚实的步伐，在未来的道路上越走越广阔!愿你们永远快乐、平安、健康!
篇20：有关能源管理的广告词欣赏
1. 能源管家，为你节能。
2. 能源+我们=你的无限未来。
3. 节能环保新主张，共创绿色好生活。
4. 有效管理，信誊天下。
5. 合作共赢，共享天地。
6. 节省一分能源，创作无限价值。
7. 环保节能，互利共赢。
8. 合理节能，无限收益。
9. 能源可经营，财富可掌控。
10. 节约能源，掌控天下。
11. 做能源的管家，做未来的舵手。
12. 节能专家，能源管家。
13. 最划算的生意是把成本变为利润。
14. 承担于责任，成就于共赢。
15. 共有节能，共赢成长。