大学生旅游调研方案【20篇】

大学生校外活动策划书

万人垂钓大赛策划书

活动主办：海钓钓鱼俱乐部

活动协办：西官钓鱼网、院学生会、院指导中心

指导：院团委、院保卫科、院体育部

特别赞助：西官钓鱼网、商家、商家、第一范文网、大学生精英论坛

活动主题：让绿色文化引领大学潮流

远离网吧，走进海钓

活动目的： 丰富同学课余生活，培养耐心，享受乐趣

感悟人生体贴自然

活动口号：  打造全国高校第一家海钓品牌俱乐部

举办时间地点：.4.16——.4.17两天，上午8:00—— 16:30，海院图书馆西岸湖两岸

（活动当天，图书馆西侧两岸各竖立30面红旗，30条横幅，两岸各设75钓位，各放置75凳子、75鱼竿。湖两边各放置边裁判员帐篷一顶，图书馆西侧高台处设主席台、嘉宾席、主裁判席、并设大帐篷一顶、拱门一个。）

活动策划主办方：江苏海事职业技术学院海钓俱乐部

活动对象 ： 全江宁大学城钓鱼爱好者

参赛费用及赛程：每人  元（参赛费、水、鱼饵、凳子），一天两场，每场90分钟。按尾数计算成绩（最重和最大也有特别奖励）

裁判人员： 主裁判：  陈高如 沈建 申亚锋

边裁判：  陈鹏波  徐翔

文明超 程曾新

计分裁判：许国山、许满满、许用彧

夏崇军、丁晓雨、袁树宝

靳传熙、 孙文春、王凯卿

宋喜伟、 李伟、  周圣辉

（等俱乐部领导班子30——50人）

后勤人员：       孙小双、冯永刚、张超想、

张云龙、马亮     陈永国

比赛流程：

1、  把参赛人员随机分成几组，并通知好参赛时间和地点。

2、  领导班子提前一个半小时签到，做好一切准备活动。

3、  活动开始前一小时划分好钓位（不少于5米），并确定负责人负责的钓位。

4、  插好旗帜，挂好横幅，设好帐篷，布置好主席台（为拍摄做好准备）

5、  裁判员每人领到必要物品点到就位。

6、  8：00到8：15比赛人员签到。

7、  领导及赞助商讲话。

8、  通读相应的比赛规则

9、  由主席宣布比赛开始

10、   人员到齐后，到9:00抽取钓位

11、   由主席宣布比赛开始。

12、   比赛结束后，由边裁判员记录好成绩。

13、   各负责人收好自己的负责鱼竿、凳子和剩鱼饵。

14、 察看物品是否整齐。

比赛规程：

一、   钓具使用规则：可以自带渔具，也可以使用俱乐部的提供渔具，但钓竿的长度不超过4.5米，俱乐部提供塑料袋。

二、   饵料（打窝规则）：鱼饵只能用蚯蚓，有本俱乐部提供。由于此次是竞技钓鱼，不准打窝。

三、   开赛/换位规则：

1 、比赛令未发前，任何钓具，钓组不得入水，需调漂的选手统一在一段时间调漂。

2、不得擅自换人、换钓位，中场更换钓位时，未经裁判发令，禁止先行换位。

3、比赛中如需要离开钓位，须经裁判批准。

4、非比赛时间严禁钩、漂在比赛池如水。

5、每场比赛不得中途退出，本场有效鱼须计算成绩。

6、不得有意锚鱼、挂鱼故意造成鱼或死伤，否则鱼获无效。

7、每场比赛前，须提起鱼户是否空户。

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2019大学光棍节舞会活动策划_关于大学生光棍节活动策划书

光棍节，又名光光节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为骄傲。以下是小编整理了20xx大学光棍节舞会活动策划_关于大学生光棍节活动策划书，希望你喜欢。

大学光棍节舞会活动策划

活动背景：

光棍节是近期迅速崛起的一个节日，来源于11月11日这个特殊的日子。阿拉伯数字“1”形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意义，所以光棍节是单身一族一个*的节日，这个便定为“光的大学生活中，可以感受到了同学们对校园文化和情达需求，借棍节”(one’sday)。与上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。

光棍节是最适合大学校园的。在这个新时代具有潮流、时尚感此契机，给同学们一个表达自我情感的机会。

活动目的：

1、通过此次活动，拉近同学距离，增进同学友谊。让大家更好、更快快地融入希望学院这个大家庭;

2、在光棍节这一天，拉近男女同学之间的关系，为男女同学相互了解、相互学习提供机会，丰富大学生活，留下美好回忆;

3、丰富希望学院学生课余文化活动，让同学们体会集体活动的热情，激发大家团结合作的意识;

4、放松同学们因为繁重的课业压力而紧绷的心弦，以便将来以更好的状态迎接新的学习和生活。

活动对象：

西南交通大学希望学院全体学生

活动类别：

文化交流

活动内容：

一、活动方式

(1)活动物资申请

在11月3日借好活动展板(3块)，申请好活动场地批条、宣传品审批单以及展板摆放地。申请活动所需的音响设备、工作证40张。

(2)活动宣传

①媒体宣传：11月6日，通知学校广播站、新闻中心、贴吧、新浪微博并将策划书发给各组织的负责人通过校园广播、校报进行宣传。

②展板宣传：11月3日将展板布置在一食堂门口(块)、二食堂门口(1块)、天佑馆楼下(1块)进行活动宣传。

ƒ后期宣传：11月11日活动结束后，通知社团联合会干事写稿在校报以及学院官网进行活动后期宣传。

(3)活动当天

①11日下午16：00各干事将一切所需物品及材料准备到位，布置活动现场，并确保每名干事明白自己的工作内容;

②19：00活动正式开始，工作人员做好的组织引导和秩序管理的工作。

(4)活动内容

在人员到场时现场为每个同学编号，注意在分号时男生女生号码有区别，方便后期游戏活动的进行。

第一部分——青涩男女秀青春

1、我心中的ta

从男生女生号码箱中各抽出一个号，公布一个号为甲同学，并讲出另一个号的尾数为乙同学。请甲同学尽可能详细地讲出自己心目中对乙同学形象的描述。最后，请出乙同学，并给这两个人一起送上奖品。

2、寝室生活秀

为寝室联谊活动中的优秀寝室颁奖，并请出获得奖项的联谊寝室，由两寝室的同学合作表演节目。

3、合力吹气球

男女生各选出三人，此六人为一个小组，每人抽一张签(其中一张“嘴”，两张“手”，两张“脚”，一张“屁股”)

抽到“嘴”的人必须借助抽到“手”的两个人的帮助把气球吹起;然后抽到“脚”两个人用脚把气球放在抽到“屁股”的人的身后，由抽到“屁股”的人把气球坐破。整个过程计算时间。

该游戏依次进行四组，用时最短的小组获胜，并获得奖品。

4、幸运大抽奖

从男生女生号码箱中各抽取3人作为第一轮的幸运观众，并获得奖品。

大学生光棍节活动策划书篇一

一.活动时间：20xx年11月11日18:30—21:00。

二.活动地点：x学院综教1012教室。

三.活动目的：让单身成为过去式

四.活动背景：“光棍节”是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。

五.活动准备：

(1)教室申请及布置

(2)嘉宾邀请

(3)活动主持

(4)活动现场气氛调动

(5)活动中节目表演

(6)活动前、中、后期宣传

(7)总策划，细节商议

(8)活动整体把握

(9)现场纪律和卫生

六.活动参加人员：艺术学院全体学生和……(待定)。

七.活动过程1主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的，讲解“光棍节”的由来。

2.所有人合唱《单身情歌》开场

3.集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。

4.踩气球。一组出2-3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起此出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

5.连续完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆气球，最后还要闭眼旋转15圈

速度最快者有奖

6.让同学用家乡话说一段对白，越经典的越好哦

比如：大话西游里的那个曾经有一段。。。。。。

7.可以选两排人,3个一组,其中两个蒙上眼睛,然后喂对方食物(以柑橘为主),剩下能看的那人指挥.

8.(1)十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

(2)十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。

(3)十对之间进行悲伤情歌对唱大PK。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。

(4)评出大侠和女侠以及最收欢迎的一对，并颁发奖品。

9.写纸条送祝福(各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。)

10.同学们和老师一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。

11.指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。

12.总结，晚会圆满结束。

八.备注：

1.当晚一切活动以组织人员安排为准。

2.禁止一切粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。

3.请男士们保持绅士风度。

九.活动负责人：青年志愿者艺术分会部

大学生光棍节活动策划书篇二

一、活动背景：光棍节兴起于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。11月11日，是单身一族的一个*节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”(OnesDay)。

二、活动目的、目标及意义：让我们广大的光棍朋友们，在这特殊的节日里，有一个放纵的舞台，狂欢的场所，能够将单身的自由自在发挥到淋漓尽致，或是在这个具有特殊意义的节日里，找到你的另一半，结束单身。

三、活动时间：11月11日

四、活动地点：待定

五、资源需要：

(1)宣传大海报一张.宣传板一张

(2)用不同颜色标上编号的纸片(分为两类，一类作为每人的编号，一类供游戏用)

(3)白纸若干，笔5、6支;气球，贴纸彩线若干

(4)话筒至少两个，传递彩球一个或者花朵一束

(5)与光棍节相关的奖品(如：苹果、棒棒糖、甘蔗、水)

(6)照相机至少一部

(7)道具：一次性杯子、削皮道具、无线麦、打气筒

六、活动策略：

(1)分组及任务

1)外联部负责为本次活动拉赞助，接待宾客及安排他们入座;

2)人事部负责理事会成员的通知，会场的布置，，活动工具的制作;

3)培训部负责主持活动和粤语教学，调动会员积极性，活跃气氛;

4)宣传部负责活动的宣传，制作板报和整个活动过程的拍摄录影，记录本次活动的精彩一幕;

5)秘书部负责设计台词、活动的记录和总结;

6)财务部做好活动的费用计算和记录，购买活动奖品和道具;

7)策划部负责策划本次活动并协助培训部完成本次活动

(2)任务要求：

1)在活动的期间，各人员相互督查，对表现好的成员表扬，对表现不好的人员在理事会议上公开批评，确保活动顺利进行;

2)注意现场秩序的持续，成功配对的人，发编号(尽量自由进行，必要时按编号入场;

七、活动开展：

(一)准备工作

1)校园宣传：

布置宣传板一个，贴上大的宣传海报，海报内容由宣传部制作(应注明时间、地点、主题、赞助商)

2)道具制作：

由秘书部向各部长收集游戏，并了解其需要的道具，组织理事会成员制作完成，交给人事部保管(主要是游戏用的简单工具)

3)奖品购买：

由财务部和相关部门联系，了解需要购买的物品，进行物品购买，并做好记录

4)场地申请：

由会长向学校申请教室，作为活动场地

(二)活动正式进行

1)理事会成员提前一个小时到场，布置场地(场地要求，有一定空位作为表演的舞台，黑板要求注明主题、赞助商，用气球或贴花见到装饰现场，有节日活动的氛围)

2)会员到场，理事会分组完成，人员接待及入座;

3)会长讲话，并宣布活动开始;

4)主持人带动大家唱《单身情歌》，调节一下气氛;

5)温习一下上次教学的、与光棍节有关的词语;

6)现场征求表白用语和思路，以及用粤语教会大家;

7)表白大会及模拟情人产生;

8)默契考验，情侣大比拼;

9)单身串烧;

10)再次唱单身情歌结束

八、活动内容：

(1)教学内容：

1)与光棍节有关的词汇、简单的句子：

光棍节、黄金单身、暗恋、女神、公主、男友、女友、老公、老婆、玫瑰花、花瓣雨、看海、踏浪、漫步……你是我心中那片洁白的云;你的魔力，让我从神精病成功地升级了精神病……

2)与光棍节有关的抒情歌曲:

你是我心中的一首歌等，或是用歌名编写的一段表白

3)粤语短片语言学习(为后面的游戏做基础，要简短)

(2)活动内容：

1)模拟情人一小时，表白大会：

a.鼓励会员自由到讲台讲出心中中的他得样子，在现场表白，寻找模拟情人;

b.成功的下台准备默契考验，没成功的才艺表演;

c.也可以在下面自由组合，没伴侣的待定，作为情侣挑战失败组的惩罚;

2)数字游戏：

a.将准备好的编号纸片装在一个大盒子里面，放在讲台;

b.参比情侣，一人找纸片，一人接过到舞台排序，几组一起摆出“11.11”来

实习周记五

在审计工作中，审计质量是很重要的。审计质量是指注册会计师审计“产品”能满足“顾客”需要而应具备和特性。审计产品作为审计过程的产出，其载体是审计报告。“顾客”是指深受审计报告影响的人，它可能是外部，也可能是内部的。

高质量的审计掼彻的以下两种状态：管理者编制的财务报告真实，注册会计师提交的审计报告提出的审计意见也认为财务报告是真实的；管理者编制的财务报告是虚假的，注册会计师提交的审计报告的审计意见也认为是财务报告是虚假的。这意味着注册会计师审计报告能够满足顾客要求并使顾客满意，或者说没有缺陷。

实务中，低质量审计主要是指管理者编出的财务报告是虚假的，审计意见认为财务报告是真实的状态；造成低质量的原因可能是注册会计师的缺乏应有职业技能和职业谨慎而造成的审计失误，也可能是注册会计师因缺乏应有的独立性而引发的审计作弊。

随着改革开放的进一步深化，我国的经济实力、综合国力不断增强，人民生活水平不断提高，消费问题显得尤为重要。伴随着高校的不断扩招，从1998到XX年，短短7年，中国大学生仅总数就从108万激增到多万。大学生人数大幅度增加，愈加作为一个特殊的消费群体出现。同时大学生在同龄人中是文化知识水平较高、思想道德素质相对较好的群体，具有表率和示范的作用。

他们既具有青年前期的年轻人消费观的新变化，又具有不同于同龄人的消费观。重视大学生消费的新变化，引导大学生树立正确消费观，不仅有益于大学生的健康成长，也将会对社会消费的正确引导起到良好的示范作用。因此全面细致地了解大学生的消费状况已成为高校思想道德教育工作中不可缺少的一部分，而正确引导大学生的消费观则成为用社会主义荣辱观教育大学生的重点。

当代大学生不仅消费能力在提高，而且在消费结构方面呈现多元化的趋势，除了基本的生活消费、学习消费外，当代大学生会选择将越来越多的支出用于网络通信、交际、恋爱等诸多方面。针对在校大学生消费较高的现象。

xx学院教育系副教授相力对他所教的niit052班的43个学生做了一项“在校大学生月生活费多少”的调查，调查发现，月费用1000元以上的人占20%，月费用500-1000元的人，占50左右%，月费用500元以下的人，占30%左右。在他们班的学生当中，超过35%的学生拥有电脑、约60%的大学生拥有手机，因此网络与通信费用支出较以往在大学生的消费支出中占据了更大的份额。

调查表示，在中国，一向都是“再穷也不能穷孩子”，孩子考上大学了，就要钱给钱，要物买物，这不仅导致部分家庭财政透支，还容易使孩子养成大手大脚花钱、贪图享乐的坏习惯。他的研究发现：大学生消费中的趋同心理、攀比心理。

大学生的消费心理由于所处的环境以及他们由于自身的群体化特征，往往采取与大多数人相一致的消费行为，多数同学在消费过程中“从众”性较强，这也就是大学生消费时的“趋同心理”。趋同心理表现为消费者看到别人购买某种物品时，哪怕这一物品自己本身并不那么需要，也会随大流购买，以保证自己与群体的一致性。

而趋同心理如果不加以正确的引导就会发展成为攀比、炫耀心理，攀比、炫耀心理实际上是一种超越自我价值的自我虚构，表现在对物质生活的高欲望——追、追流行。许多大学生就是这样以拥有各类(而不是用优异的学业或特殊的才华)作为炫耀的资本。

则认为大学生的消费行为呈多样化的现象，主要表现为以下几种：第一是早熟消费：消费水平和质量超过了经济发展的实际水平;第二是畸型消费，消费内容过多过快，向高档型消费倾斜;第三是豪华型消费，追求不切实际的奢侈、气派;第四是炫耀消费，把高消费当做现实社会优越感和虚荣心理的手段;第五是悬空消费，追求一种脱离经济社会发展以及个人消费承受能力的消费;第六是情绪化消费，把对消费品的占有、享乐作为弥补精神空虚的手段。

一、活动主题：

绿动石大，领养一棵树吧。

二、活动背景：

“植树节”是国家为激发人们爱林、造林的感情，促进国土绿化，保护人类赖以生存的生态环境，通过立法确定的节日。为了保护我国的林业资源，美化环境，保持生态平衡; 1979年2月，中国五届人大常委会第六次会议决定，将每年的3月12 日定为中国的植树节。

"十年树木，百年树人"，又一年的植树节来临，鉴于当前环境污染现象严重，比如温室气体，雾霾天气等等，我们石油大学的师生有责任和义务保护环境，为了增强同学对植物的一些认识和提高大家对植物的爱护，以及增强大家对绿化环境保护环境的意识。我们班级为了有意义地度过这个绿色的节日和带动大家对自然的热爱， 增强环保意识，生态意识，我们联合有志愿的同学、校后勤处和_x公司将在3月16日组织开展“绿动石大，领养一棵树”的植树节爱树护树活动。

三、活动目标：

通过本次活动宣传环保精神，努力去提倡同学们爱护植物，保护环境。让同学们积极投入到环保行动中，把植树理念、绿色文化宣传到全校师生的心中;从而影响至整个社会。唤起全校师生对环境的关注和对环保事业的支持与热爱，石大人起带头作用不仅可以绿化环境，美化校园，宣扬石大文明校风精神。

通过该项活动锻炼同学们的能力，增强他们的植树意识，让大家在活动中学会团结协作，互帮互助，呼吁全体同学积极参与植树节的活动，并从自身做起，做到“植树保护环境，奉献美好青春”。

我们推出了植树责任制的活动，每一个人对自己栽的一棵树实行责任到人，每棵树都会有自己的信息，以此提高同学们植树、爱树的责任意识和绿色环保的高效性，同时若干年后回到母校这也是别样的美好回忆，达到“奉献一片绿色，收获一份回忆” 的目的。

四、活动宗旨：

植树保护环境，奉献美好青春

五、活动流程：

3月12日—3月15日：前期准备及活动宣传

3月16日 活动进行 地点：中国石油大学(华东)小黄山

3月17日—3月18日 ：活动总结报道及成果展示总结经验，为之后需展开的活动做一些必要准备，力争做到最好，扩大活动的影响力，让更多的人参与环保中。

六、具体活动内容：

1、活动宣传：

宣传条幅1个，海报30张，宣传单100张张贴在各个宿舍楼宣传栏、校园各大公告栏以及各个餐厅楼下，进行为期四天的张贴宣传。

2、报名方式：

有意向参加比赛的学生可在3月12日到3月15日通过宣传海报以及展板上的联系方式以姓名+联系方式+学院专业班级的格式发送自己的报名信息到负责人处。

3、植树现场：

在活动现场分小组行动，每个人具体负责的植树项目明确，责任到人。根据活动前期与服务对象的协商情况指定适合于自己的工作计划，保质保量的完成当天的义务绿化工作，摄像小组注意照相留念。活动结尾，将自己的标签挂在属于自己的那棵树上，并与“签名横幅”合影留念。

4、后期总结宣传：

征求同学们的意见和建议，总结活动的得失。召开活动执行人员总结会议，评估活动的执行情况。整理资料，活动总结及成果展：通过报纸、照片，宣传板等形式向全校宣传总结本次活动的成果。

5、活动注意事项以及应急预案：

1。此次活动举行各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到环保公益主题要求;

2。协办单位，参与者和赞助商必须接受活动组织者的统一指挥、严密组织、分工协作、精心实施;

3。本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合相互支持，保障活动各环节顺利完成;

4。遇各种突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决;

5。各活动筹备组成员应认真对待自己所承担的每项预备，耐心处理面临的问题;

6。活动当日各环节责任分清，活动筹备组相关人员须带上和自己责任对应的工作证;

7。如果活动中出现各项自己不能解决的突发问题，请及时找活动负责人。

七、主办单位：

中国石油大学(华东)后勤管理处

中国石油大学(华东)理科实验一班

青岛园林集团有限公司

八、承办单位：

中国石油大学(华东)理科实验一班

九、经费及预算：

标牌 150元

横幅 90元

海报，宣传单 65元

共计 305 元

十、活动负责人：

十一、主要参与者：

由理科实验班12—1班同学发起，面向全校师生宣传，和后勤管理处老师联合举办。

铁路实习周记（二）

9月底，我的见习即将结束，在见习中我体会到，行车很多是熟练工种，在刚接触新岗位时有点畏惧心理很正常，但要勇于去尝试去摸索，多问多看规章，所有的暂时的困难都是纸老虎，一点即破。

在见习期间，我积极的思考，努力将大学所学的理论知识与现场实际相联系，有不懂之处，主动向师傅们请教，师傅们都是知无不答，大多数问题都能得到满意的解答。通过一年的见习我成功的完成了理论知识与现场实际的初步结合，对铁路客货运业务和行车业务有了更为深刻的了解，对中间站的日常管理和班组管理有切身的体会。见习虽已接近尾声，但学习永无终点。

我较好的完成了见习计划。除此之外，我还不断加强自身修养，在思想上积极寻求进步，作为一名入党积极分子，不断的学习，按时进行思想汇报，进一步向党组织靠拢，争取早日加入中国共产党。同时积极的参与车站的建设活动，帮助有需要帮助的同事，在生活中勤俭节约，锻炼自己吃苦耐劳的精神。最后，我要深深感激对我生活和工作中做出无微不至关怀的车站领导，也非常感谢在整个见习过程中对我耐心指导的师傅们。在今后的日子我将全力以赴努力工作。

大学生迎新活动策划书

新学期新气象，财经大学法学院将要迎来一批朝气蓬勃的新面孔。他们怀揣着无限期许，迈进财经大学，迈进*财大的法学院。又一届新生入学，陌生的环境，陌生的人，陌生的场景，为了让新生感受到学校这大家庭的温暖，既有家的温馨，又有活跃的气氛，我们以我们的热情，以我们的心去陪伴他们在这不熟悉的校园里找到一个新的起点。

一、活动主题：

以心迎新 以心动心

二、活动背景：

伴随着秋收的季节，我们又一次迎来了希望的种子。在财经大学法学院的这一年里，我们快乐地成长着，现在，我们将用我们的经验去引导我们的学弟学妹，让他们更快的融入我们这个大家庭的学习与生活。

三、活动宗旨：让学生安心，让家长放心

四、活动目的：

为了使**级新生熟悉大学环境，适应大学生活，让他们尽快走入新的集体，感受新家庭的温暖。此外，也为让学生家长对我们学院充满信心，放心的把新生留在美丽的财经大学大学。同时，借此活动展现我们法学院学院师生的良好精神面貌，表达出法学院学生会全心全意为同学服务的宗旨。

五、活动时间：xx年x月x日

六、活动地点：浙江财经大学下沙校区

七、参与对象：法学院学生会全体成员、青协法学院分部志愿者及其他自愿报名同学

八、活动形式：

(一)定点处流动人员：

(1)校外：选派若干干事分别在学校附近公交车站牌、各校门口、校车接送站点等新生流聚集的各处进行引导、指路。

(2)校内：选派若干干事在校内各校门附近、生活区附近、以及其它学校标志性建筑(如图书馆)等各处为新生及家长进行引导、指路。

(二)定点处固定人员：在学校南门口花坛处放置桌椅，为新生及家长提供引导、解答问题、纸笔及饮用水等基础服务。

(三)校内流动服务人员：带领新生及家长前往学院楼辅导员办公室、法学院报名点、各宿舍楼(包括成蹊与桃李两个园区)、园区内各处超市等地点，帮助新生提拿行李，同时为新生讲解学院及园区基本情况。报名结束后引导家长前去学院参加新生家长会。

九、前期宣传：

(一) 本次活动以网络宣传为主，于暑期建立20xx级法学院新生群，并在群内邀请下届新生加入学校各大人人主页以关注学校迎新动态。

(二) 在法学院学生会(如法生活)等的人人主页上发布此次迎新的相关信息，请各部门主页及各位干事相互转发。

(三) 在浙江财经学院的贴吧上发布帖子来宣传本次活动，以求扩大宣传范围。

(四) 以海报等纸质媒介为辅，以求达到宣传效果的化。为此次活动制作总宣传海报两张，于迎新当天摆放至定点桌椅处及文化长廊法学院报到处。

(五) 由各部部长提前以群邮件或短信方式告知各位参与迎新的干事本次迎新活动的详细流程。

十、前期准备

(一)于下届新生录取结果发布前建立20xx级新生群，选派若干大二及大三负责人事先加入新生群，以便日后对新生群的管理与重要迎新信息的公布。

(二)由学院学生会统一通知各部门本次活动的时间以及活动形式和所需参与人数。由各部门部长选派条件允许的干事参与迎新，并及时上报进行统计。

(三)参与迎新的干事应最晚于新生报到前一天(拟定于8月30日)到校，由学生会统一召开临时工作会议带领全体参与的干事了解活动形式及具体流程，并分组安排工作。

(四)由实践部或办公室负责人事先联系校方或校会物资部，进行场地以及海报架等物资的审批工作。由宣传部设计制作定点处海报及工作人员胸牌，以便报到当日新生辨识。

(六)组织全体参与人员进行迎新前培训。内容包括迎新礼仪、充分熟悉校园及园区内各宿舍楼分布、新生报到流程、法学院相应报名地点等。

(七)在预算范围内进行道具清单列置，并及时进行相应采购工作。按照13级法学院各专业级班级打印台签，报名当天置于文化长廊法学院报名点。

(八)提前向学院领取新生班级、宿舍分配表并打印多份，分发给各处引导人员。并在KT板上粘贴一份，报名当天置于文化长廊法学院报名点。

(九)设计制作院史、院情宣传册，放置若干份于固定咨询摊位处，其余册子于

家长会时发放供家长传阅。(暑假期间制作)

十一、具体流程

(一)前期准备(8月20日—28日干事报名、宣传工作、材料准备等)：

1. 8月20日：召开学生会工作会议，确定此次活动最终策划及具体流程。由各班团支书、各部部长分别下发飞信招聘志愿者及干事参与迎新。

2. 8月22日：志愿者及干事报名截止，由办公室统一筛选后统计人员数量、名单、联系方式及预计到校时间。(人员筛选条件详见备注)

3. 8月23日：将定向策划发至各部门公邮，召开工作会议，组织干事了解活动形式及具体流程，并分组进行工作安排，由各组负责人带领落实各个小组相应工作。(建议各工作小组建立QQ临时讨论组或飞信群，以便远程讨论工作动态)

4. 8月24日：联系校方咨询或进行审批所需场地的相关事宜。

5. 8月25日—26日：各人员积极关注新生群及学生会公布的迎新动态，在新生群中宣传学校及学院的各个公共主页及学院官方网站。宣传组于家中绘制海报，以便到校使用。

6. 8月27日：在新生群上大致询问新生预计到校时间，在群上公布迎新负责人联系方式，以便提前到校同学与志愿者联系。

7. 8月29日：选派若干杭州本地志愿者按照采购清单进行采购，并打印台签、制作学院欢迎新生所用横幅。(因处于假期，采购需开发票，并尽量由一名学生会成员带领)

8. 8月30日：参与人员基本到校，召开会议对大家进行简单培训，使各位同学完全熟悉报名流程及学院设置的各摊位位置等;常务组及采购组负责人员及物品清点。前去学院领取班级及宿舍分配表，并打印若干份。告知全体人员报到当天佩戴工作人员胸牌。(尽量统一着装)

(二)活动当天流程：

1. 07:00 全体人员检查胸牌是否佩戴。常务组负责到法学院搬桌椅，置于相应地点;其余各点工作人员于07:30前领取所需的物资后到达相应地点，做好迎新开始前的准备。

2. 08:00 现场总监确定各点工作准备无误，若出现特殊情况，及时调配人员。

3. 12:00 由采购组负责为全体工作人员(除校外各点)定工作餐，并联系各组负责人送饭或取饭。校外人员先自行解决，日后请学院酌情报销。 4. 12:30 由宣传组部分人员对家长会场地进行简单清扫及布置。

5. 17:00 各处工作基本结束，各点工作人员清理场地及现场资料。

6. 17:30 各点人员回到文化长廊报名处，帮忙搬桌椅，清点并整理已报名人员及新生报名材料。

7. 18：00 选派若干干事进行晚间值班，为报到来迟的新生进行引导、服务。

8. 20：00 晚间值班人员将晚间报名同学名单及资料整理上交至学院

十二、工作安排：

(一)前期准备安排：(未定)

(1) 宣传组：

1. 主要负责活动相关资料的制作打印。(院史宣传册、工作人员胸牌、两个摊位处所用海报、学院楼所挂横幅等)

2. 新生群、人人状态宣传。

主要负责人：宣传部、新闻中心

(2) 常务组：

主要负责完成活动所需的常务工作。包括场地的申请、各部门的联系通知、;

活动前对人员的培训桌椅、帐篷的租借申请归还，活动当天人员的统筹安排。 负责人：实践部、办公室

(3) 采购组：

负责本次活动所需物品的统一购买。包括KT板、饮用水、工作餐等相关物品。

负责人：生活自律部(及本地若干人员)

(4) 前期准备总负责：(未定)

负责本次活动前期工作准备的所有情况，各负责人定期向总负责汇报。

(5) 物品管理负责人：(未定)

负责物品的管理和核对，在08月30日晚上在法学院302活动物品存放处最终核实活动当天所有物资，确保万无一失。活动结束后负责清点并整齐存放活动物资。

(6) 现场活动总负责： (未定)

负责活动前的各点准备情况检查，以及对活动过程中各点进展情况的全面

了解，并根据现场情况对各点做出调整。

(二)现场工作组人员安排(校内流动人员)：(未定) 各校门引导处(文艺部、就业、志愿者)

迎新接待处(实践部、新闻中心、志愿者)

注册单领取点——辅导员(学术部、宣传部+志愿者)

引导新生到法学院报到处交有关材料(社管中心、组织部、志愿者)

各宿舍楼领取钥匙处(办公室+志愿者)

新生入住寝室，行李搬运(生活自律部、体育部、志愿者)

引导家长前去学院楼参加家长会(全体人员)

十三、经费预算：

十四、后期工作：

(一) 活动后会场处理

1、清理打扫会场。

2、各点工作人员将所借桌椅归还至学院。

3、各点工作人员统一将道具送至法学院302，整齐存放。

4、报名材料或文件照片分别交学院老师或负责人存档。

(二) 活动后期宣传

1、 联系宣传部出一期相关宣传窗，宣传学生会团结齐心，干事们及志愿者为同学服务的精神。

2、 通过微博、人人等进行网络宣传，联系新闻部将此次迎新活动的新闻报道及照片发至人人网各主页上。

十五、注意事项：

(一)负责人要保证各小组干事都参与了本次活动的筹备，确保每位干事都能熟悉整个活动的各个环节，保证活动的顺利完成。

(二)各工作小组之间团结互助，共同完成任务。

十六、应急预案：

(一)遇到不利天气(如大风、大雨等)，视具体情况决定活动是否改变场地等，并及时通知各位工作人员，安全第一。

(二)若活动过程中出现工作人员因身体不适等原因不能继续参加工作的情况，活动负责人因及时采取相关措施，以保护同学为第一指导思想。

(三)活动当天如出现因各种原因而引发的纠纷或矛盾，活动总负责人因及时赶往现场，做好调解工作;并及时向主席团或老师汇报。

(四) 准备医药箱，安排医护人员随时候命。

20xx年9月，我开始了作为一名大学生村官的生活，进村以来，通过走访群众、实地考察等方式了解本村村情，对赧等社区的社会经济发展情况有了进一步的了解。经过这次的调研报告，我发现了本社区发展的一些问题，并通过分析、讨论，对自己今后的工作有了更加清晰的思路。现将调研报告整理如下：

一、基本情况

(一)村情村貌

赧等社区隶属龙陵县龙江乡，地处龙江乡中心，辖11个自然村(23个村民小组)。现有总户数930户，其中乡村户814户，总人口3447人，从事第一产业劳动力1678人。社区国土面积12.4平方公里，海拔1517米，年平均气温19℃，适合种植水稻、玉米、小麦等农作物及石斛、烤烟等经济作物。

(二)经济发展

1.社区地处中心地段，以区域优势为主，主打“鱼米之乡”。

2.烤烟收入：20xx年种植龙川江优质烟1541亩，产量3968担，总产值612万元。

3.村民对鸡、稻花鱼养殖比较普遍，不过未成规模。

(三)基层党组织情况

20xx年赧等党总支有3个党支部，6个党小组，党员共123人，占本单位总人数3.5%。其中少数民族1人，占0.8%;妇女党员22人，占19.8%。年龄结构：25岁以下10人，26-29岁6人，30-39岁28人，40-49岁15人，50-59岁20人，60-69岁36人，70-79岁7人，80岁以上1人。文化结构：本科5人，专科5人，中专10人，高中14人，初中58人，小学31人。总体结构趋于老龄化，党员文化素质学历不高。党总支部下设3个党支部(23个村民小组)，有远程教育播放点1个，配有图书室和党员活动室各1个，有老年协会1个。

二、本社区存在的问题

1.特色经济不成规模

本乡镇主打“鱼米之乡”，村民普遍按照此发展路子在走，虽然社区养殖稻花鱼的人较多，但规模相对都比较小，未形成产业化发展的趋势。以至于名声在外，却所有人都在亏本状态。

2.水利设施薄弱

我社区降雨量充足，水资源丰富，但因农田水利设施年久失修，导致水利设施供水不足，对灌溉需求与设施跟不上的矛盾仍是让村民头疼的问题。

3.烤烟成为社区支柱型产业，但烤烟形式愈发严峻，而社区靠烤烟又靠的很实。一旦烤烟出现波动，对社区经济影响十分大。

通过这次调研我认识到农村的现状，认识到农村存在的问题和潜在的深层次矛盾。

三、针对我社区存在的问题，我的看法与建议

(一)解决我社区的民生问题

1.修建公共娱乐场。随着经济水平和人民生活水平的不断提高，人们更注重精神需求、买得起车的人也越来越多。没有供群众休息娱乐的场所，没有停车场，就会造成社会矛盾。

2.水利灌溉工程：虽然我社区水量充足，但实际解决不了农田等的灌溉问题，缺水导致矛盾纠纷增加。要加快水利建设，解决我社区经济作物的用水问题。

(二)大力发展特色经济

1.加大招商引资力度

社区招商引资工作一直没有起色，没有能解决一部分就业问题的企业。建议继续加大招商引资力度，力争将有意向的项目尽快落实，带动本村经济发展和就业。

2.调整产业结构，发展特色经济

本社区特色产业已经有一定眉目，只是尚未形成规模，进行产业化发展。要使大力气调整产业结构，将社区经济发展吸引到特色经济的发展上来。

(三)注重基层党组织建设和党务政务公开

1.关于发展和吸收党员

建议大力宣传鼓励、引导农村青年、致富能手、回乡退伍军人和大学生积极加入党组织，不断壮大党员队伍，为基层组织注入新鲜血液，确保党的事业后继有人。把一些有知识、有文化、工作能力强，具有开拓创新、事业心强的年轻人充实到村两委班子中去，使社区更加充满活力，与时俱进。

2.充分利用远程教育平台

不将远程教育设备当成摆设。远程教育不仅对党员干部开放，也对广大群众开放。建议充分利用好现代远程教育平台对本村党员干部和群众进行培训，加强党员干部和群众对农业科技、法律法规等知识的学习，提高党员干部综合素质，指导农民发展生产，学习技术，促进农民增收。

以上就是我到村任职以来走访、座谈和查阅相关资料后的调研。在今后的工作中，我将立足全村经济发展的全局，进一步深入群众当中，急群众之所急，办群众之所需，深入贯彻落实科学发展观。学习党在农村的各项路线方针政策和农村相关法律法规，积极与村民和党员干部沟通，积极为建言献策，以维护社区稳定为前提，以促进本村村民增收为目标，扎实推进新农村建设，为社区的经济发展和社会事业全面进步做出自己的贡献。

大学生新年联欢活动策划书

一、活动主题：

“20xx，您好!爱我和谐集体，放飞未来梦想”

二、活动宗旨：

庆祝元旦，迎接20xx年的到来，丰富全校师生的校园文化生活，加强班集体的凝聚力建设，师生同乐、共享，创建和谐、融洽的师生关系，形成健康和谐的校园氛围，营造欢乐祥和的节日气氛，为同学们充分展示自己的才艺提供舞台，享受美、体会美、展现美、创造美，激发广

大学生爱党、爱国、爱校、爱班、勤奋学习、努力成才的热情与动力，全面提高自身素质，推动校园精神文明建设。

三、活动时间：

20xx年12月31日下午13：00——17：35

四、活动地点：各班级教室

五、活动主要内容：

(1)13：00 ~ 13：50，各班级进行班级布置，扎好彩带、气球，营造浓厚的节日氛围，在前黑板书写活动主题，在后黑板出好“迎元旦黑板报专刊”，布置好桌椅及音响设备、茶水糖果等;

(2)13：50 ~ 14：30，各班级安排同学坐好，班干和各课代表及时邀请所有任课老师到班级就坐;

(3)14：00 ~ 14：10，校长发表广播讲话《20xx年新年致辞》;

(4)14：10~14：30，班主任分班级进行20xx年工作总结及20xx年工作展望，班级学生代表发言;

(5)14：30~17：30，师生联欢，校领导走进班级慰问师生，与大家同贺新年;

(6)17：30~17：35，班主任总结讲话;

(7)17：35后，组织班干、值日生恢复教室上课布置，打扫好室内外卫生。

六、活动要求：

(1)师生联欢节目丰富多样，节目可以是器乐、舞蹈、合唱、独唱、诗歌朗诵、相声、小品等，节目要求适合初中生，内容健康，请各班级提前准备，精心排练，营造欢乐祥和的气氛。

(2)建议多开展一些师生互动节目，如踩气球、抢板凳、夹乒乓球、单脚跳、套圈、击鼓传花等。

(3)迎新活动后，各班级务必组织班干、值日生将教室卫生、环境区卫生打扫干净，以整洁的校园环境迎接新年的到来。学生会将检查各班级的卫生状况，在元旦放假后的升旗仪式上进行评比通报。

1.大学生就业方面的特点和问题

1.1就业期望值过高

大学生就业期望值过高直接影响大学生选择就业的行业范围、地点、性质和领域。很多大学生都希望能够留在机会较多的一线城市，这将拉大城乡发展的差距，导致小城市及乡镇经济发展将更迟缓。就职意向方面，绝大部分学生希望就职于大型企业、国有企业、外资企业和事业单位，而民营企业却面临着招不到人的窘境，不利于国家经济的发展。

1.2就业动态性亟待提高

面对越来越严峻的就业形势，大部分大学生都不太乐意接受“先就业，后择业”的观点。一毕业出来，他们异想天开地以为很容易找到高薪职业。但众所周知，由于毕业生一出来社会，便会因技术含量不高，实操能力差而不得不低头弯腰地接受了低工资待遇的现状。等到一两年后，当他们经济独立、能力独立和人格独立的时候，也即是等到学成技术之后，他们才有能力跳槽到工资待遇、发展前景更好的公司。在面对如此的客观现状，他们是经过反复尝试和反思，才不得不接受了“先就业后择业”的思想观念。

1.3创业意识仍需加强

随着就业形势严峻化，越来越多的大学生面临着岗位紧缺的威胁。而自主创业是解决这个问题的最佳方法，这不仅为国家和社会解决了就业岗位紧缺的问题，而且在客观上促进了经济的发展与前进。虽然与“先就业后择业”的传统就业相比，创业对于乳臭未干的大学生无疑是难上加难，因为创业更多的是考验学生综合能力、对瞬息万变的市场经济的适应性及持之以恒的意志力。作为高校辅导员要多关注、引导和灌输学生自主创业思想，加强他们创业意识，使这个思想能够转化为实际行动。

2.推进大学生就业创业的策略

2.1转变传统就业观念培养创业能力

众所周知，大学生就业创业能力会受到社会经济运行、市场需求和大学生自己就业能力等方面的影响，而就业能力又是影响其就业创业的最根本原因。所以辅导员要转变大学生传统就业观念，培养其创业能力。创业能力的提高则需要增强创业教育。通常，创业教育要求达到以下三个方面：推动社会发展、促进教育发展和提高人的发展。通过创业教育，不仅能够提高大学生综合素质，而且能够提升就业能力。此外，要提高就业创业的质量，首先要引导他们要树立正确的就业观和科学的人才观，使他们能够扎根基层、投身到国家需要的地方去建功立业；其次要转变到他们传统就业观念，灵活就业，使“先就业后择业“的想法广而纳之；再次培养他们树立高尚情操，努力做到“做一行，爱一行”；最后辅导员要将创业精神和意识作为保证就业创业质量的重点。

2.2引导树立创业观念，积极营造创业氛围

到目前为止，毕业出来创业的学生所占的比重甚少。辅导员平时要多引导他们树立创业观念，提高他们的创业意识，让他们认识到，创业不但要结合自己的专业特长，而且要把创新成果转化为有价值的产品，最好能够适应市场经济的需要，使学到的知识转变为真正的生产力，使大学生真正成为社会所需要的人才。辅导员同时可以借助新媒体的力量，通过鼓励和引导他们的就业观念，加大历届优秀毕业生创业事迹的宣传，形成“人人想创业，人人会创业，人人能创业”的氛围，让学生们能够在创业过程中发现自我和社会的价值，增加其创业激情，增强其创业信心。

2.3推动社会实践，感受创业体验

实践和体验是有效培养大学生创业意识的平台，通过这个平台大学生才能够转变意识观念，强化竞赛行为，孕育创业意识。同时，通过此类活动，大学生才能够有机会去面对新问题、新情况，独立去解决这些难题，这无疑为他们以后的创业道路做好了准备。另外，作为高校也要多举办有关创业的竞赛活动、建立创业孵化基地等，将真实的企业环境引进校园，将生产过程引入课堂，这样能够实实在在地提高他们的创业能力，特别是对于即将毕业出来的大学生有很大的好处。此外，高校还可以多举办一些风险性较小、有进退空间的创业项目，比如是微型网店、网络虚拟运营、建立校园物流中心、兼职业务代理等，让学生积极参与进来，真正体验一下创业项目，激发创业激情，增强创业自主性，引导他们树立正确的创业观念，提高创业的能力。总而言之，做好大学生的就业创业工作，已经与国家改革、国家发展、国家稳定息息相关。我们要做好长期“抗战”的心理准备，根据近年来党和政府提出要深化社会主义市场经济体制改革，坚决把工作做到实处，凝聚和服务好青年，共同为祖国的繁荣昌盛贡献一份力。

1. 企业介绍：

企业名称：常春藤中药精品馆

经营理念：开发中药礼品，传播中药文化

2. 主要产品和业务范围：中药标本、工艺品、DIY 礼品、滋补中药和花茶

3. 管理者及其组织：安徽中医药高等专科学校大学生创业孵化中心

4. 市场概貌：目前中药礼品主要集中在参茸类高档滋补品这个高端市场，针对学生群体和低消费人群的中药礼品几乎空白。

5. 营销策略：

产品：所有产品手工生产，保证产品的独创性

定价：成本导向定价，预期毛利润30%左右

渠道：自产自销

促销：广告和会员制度

6. 销售计划：月销售额3000元以上

7. 生产管理计划：根据销售情况，保证7天库存量

8. 财务计划：预计启动资金10000元，用于购买原料，流动资金5000元，用于材料的补充、广告宣传等

(一)企业介绍

1、企业经营宗旨及目标

本企业坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的产品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠企业同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也充分满足顾客的需求。实现企业与客户的双赢，这便是我们的目标!

2、企业简介

(1)企业名称：中药精品馆

(2)业务范围：中药工艺品、DIY 礼品、滋补中药和花茶等。

3、企业管理

(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。企业采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

(2)管理队伍：以经理为管理中枢，下设产品营销主管，财务主管。

(3)管理决策：以经理为核心召开企业会议，各部门主管参加，共同讨论企业相关事务。涉及企业战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，经理拥有最高决策权。企业管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在企业战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

4、团队概述

我们企业的六位创建者都是安徽中医药高等专科学校的大学生。扎实的中医药理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。以下是企业六位成员简介：

李 20xx级中药专业 职务：经理

业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在同学中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研网络技术，有药店工作经验，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。

王 20xx级护理专业 职务：业务管理

业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。

陈 20xx级药物制剂专业 职务：财务管理

业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于理财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。 刘 20xx级生物制药技术专业 职务：校内销售

业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对中药工艺品了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。 梁 20xx级生物制药技术专业 职务：校内销售

业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于理财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。 解 20xx级生物制药技术专业 职务：市场开发

业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与同学老师关系融洽，对中药花茶了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，自我要求严格。

(二)行业分析

中药礼品行业属于中药和礼品行业的交叉行业，中药和礼品都是传统行业，市场份额很大，近年政府对于中药产业的发展十分重视，在国家“”规划中，到20xx年，中药行业产值预计突破一万亿元，安徽省也出台安徽省中药材产业化“”发展规划，提出大力发展安徽中药产业，力争到20xx年中药产值达到565亿元人民币。

礼品需求则更为广泛，个体对礼品的需求主要分为三大块，即节日礼品、庆贺礼品、探访礼品。此外，还有团体礼品需求等，据测算，我国礼品市场的年需求总量为个体需求总量5055亿元左右，团体需求总量2629亿元左右，合计等于7684亿元左右，这是个十分庞大的数字。

目前的现状，中药行业多数停留在粗加工状态，中药产出值和附加值不高，而礼品行业良莠不齐，很多高端礼品如高端烟酒、奢侈品等，往往和商业贿赂和腐败有关，低端市场则充斥着质量部过关的三无产品，尤其是各种促销赠品。将中药进行礼品化加工，对于提高中药的附加值具有十分现实的意义。

我们将中药和礼品有机联系到一起，是一种有益的探索和尝试。对于一个企业来说，创新是企业生命的源泉，如何在现有的中药和礼品行业立足，是我们反复思考的问题。只有通过创新，才能立于不败之地。我们将一改中药的形象，赋予中药崭新的生命。

目前，和中药礼品相关的行业主要经营行为和产品主要有以下二类。

第一，保健型礼品。主要侧重于中药的治疗保健功效的开发，如人参、冬虫夏草、蛤蟆油等，这些中药礼品往往注重外包装，而且价格往往较高，属于高端礼品，高昂的价格令普通人群望而却步。

第二，中药工艺品。目前，中药工艺品市场上主要有几种形式，一是沉香、檀香类木材工艺品，属于雕琢类工艺品，艺术价 值较高，二是灵芝类、珍珠类工艺品，三是植物标本类和动物剥制标本类，市场主要定位于大中专院校标本馆建设使用。目前市场上的工艺品普遍存在价格高昂，专业性较强等问题，且形式和规格较为单一，很难满足非专业人群作为礼品的需求。

中药礼品馆计划开发出满足多种人群的中药礼品，而且将价格定位较低，以期能达到推广之目的。通过DIY 概念的推广，将主要目标顾客定位为中、青年人，满足个性化礼品的市场需求。

礼品行业常依靠关系营销，政府机关等单位客户对于礼品行业的生存至关重要，而这些客户在礼品采购的金额、品种方面往往受到政策的影响较大，就目前的宏观政策环境来看，服务这类客户的礼品企业正面临中央对小金库治理长期化、政府集中采购管理明细化、官员财产公示呼声高等影响。而以促销礼品为主营业务的礼品企业则面临着这样的问题，在相关法律法规中，对产品质量追责对象正在不断延伸，这无疑使礼品企业产品质量紧箍咒越来越紧，而赠送礼品开征所得税则为所有的礼品企业，尤其是主营高端的礼品企业增加了一道新的课题。

中药礼品馆制定绿色营销策略，通过降低产品成本，以低价格取得市场，且针对个人礼品市场推出DIY 个性化定制，以满足顾客个体化需求，同时，保证产品不会千篇一律，使产品始终具有十足的活力。

当前，传统礼品仍占据着主流礼品市场，但个性化T 恤、马克杯、巧克力等已经深受着现代人群的喜欢，尤其是大学生的热捧，通过推广中药礼品，将改变礼品市场的格局，为这一群体提供新潮的选择。

礼品行业竞争激烈，只有创新才能立于不败之地，通过个性化服务，和竞争对手错位竞争;对于新生事物，最大的问题往往使认识不足，中药礼品将以中医大学生为切入点，通过细致宣传，让产品深入人心，将我们的理念逐渐推广。

(三)产品介绍

中药精品馆将主要推广以下三种产品。

1. 中药艺术品

以中药(药用植物、动物和矿物)为原型，进行艺术加工，产品具有观赏价值和装饰功能、科普功能。

产品主要有药材工艺品和植物标本工艺品，药材工艺品原料有灵芝、珍珠、贝壳灯，植物标本为腊叶标本。

药材工艺品全部采用手工制作，根据药材特有的形态进行艺术创造;腊叶标本采用pvc 框表，所有工艺品都附详细使用材料(中药)和中药的功效、使用等医药知识。

由于全部手工制作，将找不到完全相同的产品，使得产品具有独一性，成本主要有中药材料、附加材料和包装材料，不同品种的成本会有差别，将采取差异化定价。

2.DIY 礼品。

提供中药原料，通过指导客户进行DIY 加工，完成独一无二的礼品。

根据客户需求，指导客户自己完成个性化礼品，企业只提供必要的材料和工具，根据原材料不同核算成本进行定价。

3. 中药材礼盒。

精选优质中药材，配以精美包装，作为礼品行销。

主要选择参茸类滋补保健、营养花茶等药食两用品种，所有品种的材料均由执业药师负责质量，根据成本分别进行定价。

(四)市场预测

1. 概论

礼品需求具有极大的市场，特别是中低端礼物具有较为广泛的市场。当代社会，礼品是交流的必备物品。当今中药礼品市场鱼龙混杂，市场较为混乱，高端品种如人参(山参)、冬虫夏草等，往往只注意外包装的精美，而忽略了实质，大有买椟还珠之势，中药礼品中低端较少，主要有枸杞子等滋补保健品种，观赏价值高的中低端产品较少，因此具有较大的市场前景。

2. 目标顾客

接受过高等教育的人群，尤其是对中药有一定认识的群体;教育和医疗机构。

3. 竞争厂商

药店，采用低价优质策略(压缩利润空间)

淘宝网店(灵芝类工艺品)，采用DIY 个性化服务，价格持平 专业标本销售企业：低价倾销策略

(五)营销策略

1. 宣传推广

初期我们采用印发传单的方式，主要在学校及周围进行宣传。同时我们通过QQ 、电子邮件让更多的人认识我们的店铺和产品，建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务。

2. 价格策略

根据成本分别核算价格

3. 日常经营

运用各种手段吸引顾客注意力，主要是以下几种销售策略。

(1)会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠;

(2) 特价区，设立“特价商品区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些积压的商品进行促销;

(3) 特色区，诸如DIY 礼品区，突出特色经营;

(4) 主题销售，进一步细分消费者购买礼品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人礼品”、“生日礼品”、“节日礼品”等主题，每个组合包括多种商品

4. 品牌建设

以最优的服务和最优惠的价格，树立中药礼品馆的品牌。提供多种搭配方案，满足不同使用者的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的中药礼品。

5. 客户关系建立

对使用过我们企业产品的客户，我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们企业的详细联系方式制作成名片，在联系中分发给顾客，并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。

(六)制造计划

1. 原材料：通过市场采购和野外采集实现，并逐渐建立部分中药的栽培基地，实现原料的自供自给。

2. 生产：所有产品采用手工制作，以满足个性化需求。

(七)财务规划

1. 现金来源：

共需要启动资金15000元，由项目成员集资，并按照出资持有股份。

2. 流动资金数量：5000元

3. 预期投资回报率：30%

4. 财务管理：建立严格的出入账制度

(八)风险与风险管理

1. 风险

(1)礼品市场竞争激烈，可能中药礼品短期内不能被客户接受

(2)中药礼品的原材料采集自野外，不稳定因素多，一些珍稀品种采集难度大、成本高

(3)创意很容易被模仿，激发恶性竞争。

2. 应对方案

(1)通过广泛的宣传，采取大学生展览、客户免费试用等促销手段，让顾客逐渐接受和了解我们的产品。

(2)建立中药栽培基地，通过和学校药用植物园、中药标本馆合作，既保证了原材料的供应，又互惠双赢。

(3)为保证产品的科学性，拟在校内聘请资深专业老师给予指导。

(4)创新是企业生存的原创力和生命力，只要坚持创新，就不怕被模仿，在竞争中就能立于不败之地。

通过团队的精诚合作和大学生孵化基地各位领导的大力支持，我们预计在三年内实现产品和理念的成熟，中药将以艺术品的面目出现在芜湖市场，广大中医大学生将把中药艺术品当成首选的礼物，学习和传播中药文化将蔚然成风。

一、创意背景和项目简介

随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品;更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。

二、市场描述和利益来源

蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。

预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务(如送货上门)。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。市场竞争分析

对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。

三、团队概述

我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，A和B善于谈判和管理;C善于交流和营销;D仔细公正。所以根据各人能力，安排A和B负责供货、物流和业务拓展;C负责店面打理、销售和售后;D负责资金管理，同时辅助C工作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和及时了解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份参与管理

四、产业背景和市场需求

农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永远不会凋落的产业。现在，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而很多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购买原材料。现在，我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。

五、公司概述

公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以规范管理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货(如粉丝，香菇干)等居民日常饮食必需品。所涉及的服务有店类直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购(如水果礼盒)、新鲜奶制品订购等。店类直营满足顾客平时一般需求;送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求;特别定制为满足部分顾客的特殊需求;新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利。

六、进入市场策略

进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期准备，即在小区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传，告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。

当市场稳定以后，我们会在已有的店面服务范围之上，向四周扩散。并扩大店面范围，增加经营品种，提升优惠力度。适当时机增开分店和网上店铺。

七、市场调查情况

我们选择调查范围的条件是：一个城市的不同地段、人口在一万人以上(约为20__户)，且该小区的大门离菜市场在1000米以上。然后向在小区内长期居住的居民作了调查。通过调查，我们发现，经常在外面或者单位吃饭的居民只有2%，也就是说经常在家里做饭吃的居民占了98%;经常为买菜不方便而苦恼的居民占了75%;为市场上的农产品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上门的居民占了89%;经常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%，经常去超市卖菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。在“购买蔬菜等农产品时，最在意什么问题”的调查中，60%的居民选择了“品质”，86%的居民选择了“价格”，85%的居民选择了“便捷”，76%的居民选择了“品种”。通过分析数据得出，小区居民需要一个可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等农产品便利店。

八、目标市场概况

主要的目标市场顾客有普通小区居民、特殊白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭店、普通小区居民一般每天都有买菜的需求;特殊白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有3次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不相同，但总结起来，主要是品质好，价格低，方便买。这正是我们店的总者与发展要求。

市场容量较大，在未来都不会缩小。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们服务的范围内，至少占五分之三，也就是说，我们可以服务所在范围五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市场和超市等地方。这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有，已有的也是管理不太规范、小本经营的家庭式店铺。

九、市场份额和销售额

估计的市场份额我们能占到服务区域的五分之三。销售额以服务区域20__户为例，我们能服务到其中1300户左右。假定每户人家每天在农产品方面的平均消费为20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概净赚6000元。市场发展和走势

任何一个地方进行农产品生产和营销都应根据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定，销售者应注意掌握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽量积极销售早熟或反季节品种，蓄意制造“时间差”，使产品上市时间提前或推迟，适时卖上好价钱。

还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭消费分为3个阶层：一是工薪消费阶层，二是年轻白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不一样：工薪消费阶层主要消费一般的农产品，追求便宜与实惠;年轻白领族和高薪退休阶层，消费一般以上的农产品，追求产品的营养与外观，比较喜欢干净的农

产品，如大棚种植的反季节时令农产品等;小康阶层消费要求比较高，多追求高档、独特、保健和愉悦等功用，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。

此外还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不仅仅表现在产品识别上，更重要的是将产品质量、市场信誉传导给消费者，给消费者以信心和市场影响力，在给消费者物质享受的同时，带给消费者一定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生恬水平提高而产生的。目前，消费者日益重视食品安全，对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此，我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。

大学生暑期社会实践调研报告（农村小学）

实践者：

学号：

院别：xx大学教育科学学院

年级：XX级临床心理学

活动地点：x县xx乡xx小学

活动天数：14天

活动目的：熟悉农村，体验生活，通过教学及助学了解学生的学习情况和家庭情况

报告日期：XX年7月27日

目录

实践报告题目

调查背景

实践目的

实践内容

一.教学总结

二.数学总结

三.素质总结

四.心智发展

实践总结

暑期社会实践调研报告

——艰难求学路.教育体制

调查背景：

根据XX年暑期社会农村调查我们得知：尽管国家已经免除九年义务教育的学费，但是仍有很多贫困家庭的孩子因为拿不起食宿费而辍学在家务农，每个月仅仅40元钱就能够帮助一个孩子完成上学梦。

这个暑假我有幸参加这个团队进行为期14的支教和助学活动，通过这一活动了解孩子的学习和家庭情况。

实践目的：

熟悉农村，体验生活，通过教学及助学了解学生的学习情况和家庭情况，对大学里所学知识进行实践，以充实暑期生活。

实践内容：

暑假里，在x县xx乡xx小学支教，在其周边贫困的乡村展开助学活动。在那里我度过了忙碌又充实、辛苦而愉快的暑假。之所以辛苦是因为我不断地从内心去学习、理解、完善工作中的新事物；之所以幸福是因为战胜困难是我不变的目标，成功的喜悦是我永恒的追求。

通过总结，我将自己从暑期实践活动中取得的收获分为以下四项：

一.教学总结

在教学的过程中我发现孩子的心灵很纯净——就像一块碧玉，就像一潭清泉，就像一片绿荫。

考虑到他们心智发展程度，我采取了“玩与教相结合的方法”，事实证明这种方法是正确的。我将教学内容安排如下：

第一学时：利用多个游戏让孩子了解心理学，毕竟心理学存在于生活的各个角落。

第二学时：讲述若个故事让孩子从中总结道理，并让孩子们讲述他们自己的故事。

第三、四学时：教授歌曲《感恩的心》，引领孩子感恩社会、集体、父母、朋友、兄弟姐妹。

第五、六学时：教授歌曲《少年强》，激励孩子寻求梦想，做一个有关理想的游戏“美丽岛”，帮助孩子确定梦想，给他们鼓励。

第七、八学时：讲述有效的学习方法及怎样高效率的学习。

因为有孩子们很配合，教学进行的比较顺利。孩子们渴望学习、对未知的世界充满了好奇心，聪明活泼可爱用来形容他们真是再合适不过了。

在教学过程中我充分发挥了我的专业优势，把我学到的理论知识运用到了实践里，巩固了我的所学，也让我体会到我储备知识的不足，回校后要加强学习。

二.助学总结

xx县是国家级贫困县，它所下属的乡自然很贫困。

在走访的过程中发现，直到现在还有人家在窑洞里度日，家里的平地很少，一般情况下，户主出去打工，女人留在家里种地、养孩子。

我走访的一家情况是这样的：家里现有3口人，有父亲、姐姐和妹妹，母亲因病早逝，家里背了几万元的外债，大姐已婚，二姐外出打工自己还顾不住自己，父亲先天右手有残疾，现又患有肾结石，妹妹上高二，学习成绩很棒。

在调查的过程中父亲强调说无力供养小女儿上学，想让她辍学，她死活不答应，还好孩子争气，成绩总是排名前三。

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大学生技能竞赛策划

活动主题：以赛代练，以赛促训，突出技能，展示风采

活动目的：为扩大学生知识面，提高学习兴趣，让学生验证理论，巩固和加深理解所学专业知识，熟练掌握实验及操作技能，农业大学动物科技学院科协特举办“首届兽医技能大赛”，大赛定于四月十七日至四月二十五日举行。

此次技能大赛对于激发学生学习兴趣，加强学风建设，打造专业特色，提高毕业生就业竞争力具有重要意义，是落实科学发展观、推进教学质量提高的具体体现。

针对当前学生对专业知识以及技能的掌握与社会需求之间存在不小差距，为提高学生的专业技能，培养学生对本专业的热情。在世界兽医日即将来临之际，动科院科协特举办首届兽医技能大赛，以加强同学们专业动手实践能力和对专业知识的掌握。

活动流程

本次大赛历时两周，我们策划了丰富多彩的宣传活动,敬请大家关注！大赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

（一）初赛

时间：4月17日下午2：30—4：30

地点：新图书馆2202

形式：笔试

监考老师;团委老师

备注：考试内容为兽医类基础课程，之前将资料发送到公共邮箱

根据选手成绩高低，前三十名进入复赛

（二）复赛

时间：4月18日晚上6:30—9：30

地点：新图书馆2202

形式:问答

评委：老师，科协执委

具体流程：复赛分为两轮，第一轮必答，每位选手抽签回答指定的题目，第二轮抢答，1—10号选手抢答前五道题，答对加分，答错扣分。然后第二组，最后第三组抢答。

根据选手的最终得分与初赛成绩之和宣布晋级决赛的前十位同学。

(三)决赛

时间：4月25号上午8:30—11：00

地点：D座动科院门前、实验室、试验牛场

形式：实践动手操作

具体流程：

(1)试验场地、材料的准备

（2）院长等领导致开幕词

（3）赞助商讲话

（4）活动开始

①病理标本的识别，抽签，说出指定标本疾病名称，典型症状，评委根据选手回答情况给分。

②挂图的识别，识别不同器官不同部位的名称

③兽医内科的考察，兔子的不同方式注射，采血等

④鸡的剖检，根据操作规范程度，熟练程度打分

最终根据选手三轮成绩的总分评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖四名。

（5）嘉宾颁奖，总结

（6）活动结束

决赛会场布置图

商机无限

动科院科协成立于1985年，它是农业大学成立最早的大学生科技协会。她既传承文明，又与时俱进，同时不断地开拓创新，25年的风雨历程使她更加成熟且充满魅力。她顺应时代的发展与要求，在每年的各个时期都会举办各种不同特色的活动，积累到了丰富的经验，从而成为农大影响力的学生团体之一。

兽医技能大赛是第一次举办，意义非凡，我们会以主赞助商的名字冠名。活动将会与X公司合办，规模气势更加宏大，内容精彩纷呈，本次活动在以往基础上进行了合理并大胆的创新，其影响之广泛，潜藏商机之巨大，远胜往年，将为您开拓更加广阔的市场！您的参与定会增加大赛的精彩，同时使自己的知名度大增。我们期待您的加盟！

您的加盟+我们的策划=强大的宣传力！

联系人:

2017最新大学新生篮球赛策划书范文

活动地点：东校区乒乓球台前篮球场

一、活动介绍

(1)、新生杯篮球赛是以增强大一新生体育锻炼积极性，选拔优秀球员，培养团队精神为目的，在我院有广泛的影响力，也受到院内广大师生好评。

(2)、商学院在团委老师指导下，组建了各个球队，各球队在学生会体育部的统一协助下共同参与秋季联赛、五四杯各项赛事。新生杯篮球赛能为学院篮球球队储备人才，为球队的可持续发展打下基础，同时也让体育锻炼深入同学心里。

(3)、活动时间：xx年9月26日-9月28日

(4)、活动地点：东校区乒乓球台前篮球场

二、活动流程

9月21日

1、在东校区粘贴“新生杯”宣传海报

1、利用晚点名时间通知各专业“新生杯”情况并填写新生杯球队报名表

9月23日

1、报名表收回整理、抽签分组、赛程安排

2、各专业上报球队负责人联系方式

3、公布赛程表，将比赛时间、比赛地点告知各专业球队负责人

9月24日

1、 邀请4名篮球赛裁判、4名篮球队的老队员做观察员(现场可以挑选球队的后备球员)

2、 桌椅租借

9月25日

1、确认所有物品都准备到位

2、联系各专业球队负责人和裁判确保其能准时到比赛场地

9月26日

1、所有工作人员4点30分到比赛场地并布置场地

2、4点40分球队签到

3、4点50分比赛开始，裁判、记分员、观察员就位

4、比赛过程中挑选优秀队员记下其联系方式赛后在签到处点名报到

9月27日

1、所有工作人员4点30分到比赛场地并布置场地

2、4点40分球队签到

3、4点50分比赛开始，裁判、记分员就位

9月28日

1、所有工作人员4点30分到比赛场地并布置场地

2、4点30分球队签到

4、4点40分开始一分钟三分球和罚篮比赛

5、5点比赛开始，裁判、记分员就位

6、奖品奖状的颁发

三、比赛规

1、比赛实行淘汰赛，只决出前3名并颁发奖状和奖品

2、比赛开始前五分钟未到视为弃权

以专业为单位组一个球队打全场(分男篮和女篮)，比赛分为上下半场。上半场女生打10分钟，男生15分钟，紧接着下半场女生打10分钟，男生15分钟(中场无休息)

三分赛规则：每一位投手可邀请一名球员为其传递篮球，场上设5个投篮点(三分弧线两侧0度角、两侧45度角、圈顶)，每个点3个球，一分钟内进球数最多者胜出，每个专业限1名。如有进球数一样者，再赛

罚篮规则：男投手在罚球线自投自捡，一分钟内进球数最多者胜出，每个专业限1男生名，如有进球数一样者，再赛。

女投手可邀请一人帮捡球，一分钟内进球数最多者胜出，每个专业限1女生名，如有进球数一样者，再赛。

四、比赛奖励

第一名：奖状+篮球一个，第二名：奖状+足球一个，第三名奖状+硬排球一个

罚篮和三分大赛只颁发第一名的奖状

五、活动分工

1、体育部：

(1)报名表的制作以及赛事的安排(负责人：何达旭)

(2)裁判、老队员的邀请(负责人：刘琪)

(3)通知各个专业球队负责人、裁判并确保准时到场(负责人：刘琪)

(4)向生活部申报购买桶水纸杯，药品种类和数量(负责人：李锐)

(5)新生杯赛事的总结(负责人：潘佩肖)

2、生活部：

(1)桌椅、篮球的租借(负责人：宋春生)

(2)药品、桶水和纸杯的购买并在比赛时及时送到比赛场地(负责人：王科)

(3)所需物品：哨子15个、桌子2张、凳子2张、海报3张、篮球20个、桶水纸杯3件

3、宣传部：

(1)商学院10级“新生杯”横幅的制作及悬挂(负责人：王韵)

(2)各个公告栏粘贴1张“新生杯”的宣传海报(负责人：徐晶)

(3)赛后新闻的发布(负责人：王韵)

六、活动总预算（略）

活动主题：____

联谊对象：____

联谊时间：11月17日

联谊地点：____

承办方：____

协办方：____

活动意义：

为了加强我校与友邻学校之间的文化交流，增进学生会成员之间的友谊，促进四校的友好合作关系。我校学生会借以世界大学生日，主题为“呐喊青春，飞扬四校”，举行此次四校学生会联谊活动。以此相互汲取优秀的校园活动，和先进的管理理念，从而丰富校园课余文化生活，促进张家口地区各大高校的精神文明建设。

活动目的：

1. 提供一个互相认识和了解的平台，促进张家口地区各大高校学生间的交往和联系;

2. 活跃四校间的校园气氛，培养现代大学生的集体主义热情和团队合作精神;

3. 加强张家口地区各大高校的联系，开创四大高校联谊的新方式，为以后四校联谊及各种性质活动提供一个原始的平台，以后可以成为定制每年定期举行;

参加人数及对象：

1.参加对象：张家口教育学院院学生会主席团及各个部门正副部长，河北北方学院院学生会主席团及学生会各个部门部长，河北建筑工程学院院学生会主席团及学生会各个部门部长，张家口职业技术学院院学生会主席团及学生会各个部门部长。

2.参加人数：11月5、6日，各大院校确定参加人数。

活动方案：

一、活动计划：

1.外联部：11月5、6日向河北北方学院、河北建筑工程学院及张家口职业技术学院发送邀请函，确定参与人数，并起草策划书与各大院校共同商定具体的活动流程。还有为联谊活动拉取资金或物品赞助。

2. 办公室：根据参加联谊人数和现场计划安排，列出所需物品清单及预算经费。

3.宣传部：负责绘制大海报和一块展板，并于联谊前一个星期贴于学校宣传栏及往宿舍、教学楼的宣传栏上;以海报为媒介对此次四校联谊活动进行宣传与号召。

4.文体部：负责收集各项文艺节目并汇总、筛选，经主席团确认后根据节目的性质、主题、时间等做出节目单。将宣传部绘制的展板于联谊活动当天置于活动现场门口并负责布置活动场地。

5. 生活部：负责场地所需物品、礼品和食品的采购工作，以及场地的布置和清洁工作。

6. 纪检部：负责场地的借用，座椅的调配和协调各个部门的工作。

7. 新闻中心：通过网络形式，于活动开始前一周，上传博客信息。

8. 各系院、社团：为此次联谊活动准备文艺节目。(歌唱类、舞蹈类、语言类皆可)

二、活动流程：

1. 接待各个学院(14：00-15：00)

由我院学生会主席团、外联部在我院校正门接待各个学院代表团，并带领他们参观校园，随后由外联部指引代表团至会团委五楼(报告厅)，期间各相关部门可相互认识。

2.工作交流会(15：00)

(1)由主持人介绍到场的部门，并宣布交流会开始。

(2)由我院学生会主席为大家介绍本学院团委学生会总体架构以及各部门的职能和常规性活动，向大家展示我们学院的工作成果、活动成果，并结合PPT的展示。

(3)请其他三个学院主席分别为大家介绍其学院团委学生会总体架构以及各部门的职能和常规性活动和各个学院特色性活动，并结合PPT的展示。

(5)各部门自由认识，相互交流工作中问题并学习对方在管理方面的优点。

3.晚餐时间(17：00-18:00)

在我院代表团引导下于我院餐厅就餐，让各个学院代表团了解我们的饮食文化。

4. 舞台活动(18:00—19：30)

(1) 主持人开场介绍到场的老师、各个学院代表团

(2)请我院学生干部代表发言，其他各个学院学生干部代表发言

(3)请张家口口教育学院院团委学生会指导老师杨永峰老师作欢迎词。

(4)文艺表演——各个院校、社团选送1~2个文艺节目，(歌唱类、舞蹈类、语言类皆可)

(5)主持人请四校代表上台互赠礼品，并宣布联谊活动结束。

5. 合影留念(19：40—19：50)

由张家口教育学院院学生会的新闻中心给四校代表合影留念，我院代表团欢送各个学院代表团离开，期待下次的联谊。

三、联谊活动工作安排：

1. 外联部：负责整个活动的策划、跟进前后台工作。

2. 办公室：负责现场秩序的维持和到场人员的签到工作。

3. 礼宾队：派出6位礼仪小姐于会场门口迎宾并做好引领座位工作。

4. 新闻中心：交流会、联谊活动现场的活动记录和新闻采编工作，并于11月18日以日志和图片形式上传张家口教育学院网易博客。

5. 生活部：负责现场食品派发和以及活动后场地的清洁工作。

7. 文体部：负责音乐的播放和灯光的调试以及后台秩序。

8. 宣传部：协助生活部进行工作。

四、经费预算：

1. 布置会场：500

2. 晚餐费用：900

活动前期工作计划与安排

文艺演出：

节目甄选：

各院校选送节目1~2个

节目要求：

新颖，彰显大学生青春活力，突出各个学院特色。

节目类型：

歌曲类、舞蹈类、语言类。

演出地点：

艺馨楼一楼演播大厅或大学生活动中心

主持人：各大高校分别选送一名主持人。

其中女生主持人两名，分别由河北北方学院、张家口教育学院选送;男生主持人两名，分别由河北建筑学院、张家口职业技术学院选送。

演出时间：11月17日晚6:00

人员就餐：

就餐时间：17:00~17:40

就餐地点：教育学院食府(学生餐)

就餐经费：900

学生会工作交流会：

交流内容：1、本学院地域特色、工作成果、活动成果

2、学生会总体架构

3、学生会各部门职能和常规性活动

4、学生会举办或承办的特色活动

5、上述演讲内容均结合PPT展示说明。

交流时间：15:00~16:30

交流地点：团委五楼报告厅

备注

邀请函发送时间：11月5日、6日

各大院校节目报送时间：

节目单派送时间：11月10日

节目彩排时间：11月12日

交流对象：各大院校院学生会干部，参加人数于11月5、6日拟定。(人数为12~15人)

各个学院可有1名带队老师，老师不参加学生会工作交流会，带队老师就餐问题同学生干部。

各个学院参加文艺演出的演职人员，不负责提供服装，就餐，接送等事宜。

我院不负责其他院校的人员接送问题。

各个学院不能举各自学院校旗、学生会会旗。

大学生职业生涯规划书（数学专业）

大学生职业生涯规划书

姓名：

年龄: 20 岁 出生年月: 1986年 2月5日

健康状况:良好  身高：175cm

大学生职业生涯规划书院校:数学学院

学号：

大学生职业生涯规划书专业：应用数学

电子邮件:：

自我评价：

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。

求职意向：

愿到企事业单位、国家行政机关及军队中从事行政管理、人力资源管理、  文秘、行政助理等相关工作。

我会做什么：

a.我掌握一定的金融专业知识。

b.我会开车。

c.我会很缜密地思考策划。

e.我可以设计。

d.我想到投资公司中从事投资管理。

g.我基本掌握英语

h我可以做一些基本的文秘工作。

我做某项职业还缺什么素质和能力：

a. 我想到企业的财务或者管理部门中工作。可行，不过需要掌握会计相关知识。

b. 我想到银行工作；可行。

c.我想到证券公司工作；可行，不过需要证券从业资格。

我的初步规划：

一.毕业后五年内

希望找一家能给自己一些适当的发展空间的公司或者企业打工，积累经验，见习于社会，并且好好利用这里的人际关系和社会关系去寻求更适合自己发展的台阶。

二.毕业五年后

开设自己的店面或者公司企业，利用边境贸易的优势条件尽可能迅速的溶入并占领一定份额市场，并通过各种关系尽量快而全面的理通各直属上头部门，不能让自己的事业死在一些没有防备的意外上面.

三.毕业十年后

使得公司步入正轨，开始大面积赢利，同时考察国外市场，使自己的公司尽量打入东南亚市场，并开始着手对跨国工厂或公司的打造.

四. 四十岁前

完成自己商业帝国的打造，一切的关系网，一切的人才培养制度都已基本完成.

五. 五十岁

成为东南亚自由贸易区经济贸易的风云人物。

小结：

真正的人生毕竟不是"快餐"，而是一种兼具营养和艺术价值的筵宴。它需要一张清清楚楚的"菜谱"，以使各种物料得到最佳的搭配，同时我们也能够从从容容地烹制人生的美味佳肴。生命清单，不光是安排先做什么后做什么，更为重要的是，它使我们树立了一种精神理想和追求。

一、 企业概况

主要经营范围：种植生态水果、生态蔬菜、农场乐、农家绿色餐饮、生态养殖、绿色有机农产品，应季蔬菜。

企业类型：服务业、农业

二、创业计划作者个人的情况

以往的相关经验(时间)：

严格说没有直接经验，本人出生农村会干各种农活，曾对各种作物有观察，一直对生态农业感兴趣。在学校也看了很多关于农业的书。花在看生态有机农业书籍上很多时间。

教育背景，所学习的相关课程：

受过创业培训、上过生物技术应用与发展的课等。

借助图书馆的资源学习相关地方生态农业知识，看创业杂志，了解种养殖。

三、市场评估

随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求有机和原生态野味，生态有机农业园正是迎合人们对绿色生态食品的要求，其养殖的优质鸡、猪、兔苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在高山林间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲。

玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山间田间放养。所以，其肉质紧凑，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，无激素和药物残留，深受消费者的喜爱。同时，将养殖动物所产生的肥料用于饲养蚯蚓、种植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再将牧草和蚯蚓饲喂动物，这样就形成了一个生态循环链，不仅大大的降低了生产成本，由于虫子鸡、虫子鸡蛋、满月兔、野菜营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补和保健品，因此，产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。

由于有机蔬菜的投入和较大，所以我们的生态农场的客户主要是一线发达城市的中高薪人士，且都是一些固定客户;在一线城市的超级市场直接销售或作为礼品菜销售;出口到发达国家。

而有机蔬菜在国外甚至发达国家已成为一个成熟的产业。到20__年，世界有机农产品市场全年消费额达250亿美。而且世界有机农产品市场正在以两位数的速度不断增长，而有机蔬菜市场的增长速度又快于整体有机农产品市场的增长速度，相对于1999年，20__年的有机蔬菜销售，整个欧洲市场增长了64%。相对于国外有机农产品市场的火热中国国内的有机蔬菜市场却使刚刚开拓，而且仅限于一些固定客户间。而且中国有机农产品的种植面积只占到国内农业种植面积的0.06%。近几年，食品问题也日益突出，毒大米，毒腐竹，红心鸭蛋，地沟油等一系列食品问题的出现，使人们迫切需要健康的食品，而国家也加大对有机农产品生产的支持力度，对有机食品及生态农业的发展也会起到推动作用。

作为中国国内一个朝阳产业，有机生态农场是一个极具潜力的产业。生态农场将以此作为契机，进入蔬菜市场。

目标顾客描述：主要是老板和市区高收入白领等上班族，职工聚会，农家乐度假、悠闲度假，城市绿色蔬菜指定配送。城市人随着生活水平的提高对绿色新鲜健康要求越来越高。

市场容量或本企业预计市场占有率：

就现在情况来看发展空间很大，我们是__地区比较领先的企业，现在这个方向发展的还没有几家，经过一两年的完善和发展市场占有率可以达到南宁地区本行业的百分之六十。

市场容量的变化的趋势：

随着人们的了解和接受的人越来越多，我们的市场占有率会越来越高，市场也会越来越大，虽然会出现模仿的情况，但是我们先占有市场后他们不是我们的对手。

竞争对手优势：1、资金可能会比较雄厚。 2、可能会更加专业。3、可能是外商会有政策优势。

竞争对手主要劣势：1、经验没我们丰富。2、很难打入市场。3、本地非绿色产品竞争力低。

本企业相对于竞争对手的主要优势：1、先占了市场的优势。2、更了解市场。

本企业相对于竞争多收的劣势：1、资金不够充足。2、开始经验不足看，对市场的了解与分析不能十分确定。3、租地可能会比较麻烦。

四、产品

产品或服务及主要特征：

1、 绿色有机蔬菜，有机水果，有机水产，特点是绿色有机。

2、 体验农夫，体验劳动类：创乐农园

3、地点

(1)选择该地址的主要原因

这里地处小河流上游有小山坡也有自然水源，还有现成的一亩鱼塘。

此地靠近郊区和市区，有通向市区的高速公路和一级公路。 靠近消费市场。离市区不是很近租金比较低。

(2)销售方式

将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 指定零售商

(3)选择该销售方式的原因

最终消费者销售与指订专营零售店销售结合更符合市场的需要。 两种方式结合更容易销售。

五、企业组织结构

企业登记成为：个人独资企业

议拟公司名称：创乐生态农庄

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：

职务：月薪

业主或经理 ：一名职业经理1名6000元每月

员工 ：前期共八名(启动后按需要可能会增加)员工， 其中，从农村里招5位年轻的有一定知识的农民，工资1800元每月。招聘一名初级园艺师3500元每月，一名对土壤有研究的人员3000元每月。 一位营养师3000元每月。

企业将获得的营业执照、许可证：类型卫生生产许可证 ，公司营业执照 预计费用 ：500元

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税) 保险预计费用：1万元每年

当今大学生旅游现状的调查报告

（2）强身健体

出外旅游乘车徒步旅行一件很辛苦的事情旅游可以强身健体来自于武大陈应同学五一期间游玩了杭州的景点在我跟他聊天时他讲到道：“我出省旅游只在杭州逛了几天也不用带太多的行李不过也累得够呛走了这么多路我也锻炼了身体”

（3）放松心情

走出学校学业的可以尽情地舒展的身心来于中财王聪同学他笑着说道“旅游旅的心平时在学校里除了看书那样的活动很少有闲下来的时候五一黄金周正放松心情的好的机会我带着愉快的心情出去旅游的我看到了那么多的美景身心放松我可以忘掉所有疲惫沉醉在美景中我觉得在平时疲惫的生活中要多出去走走让疲惫的身躯舒展一下轻松一下”

（4）增进友谊

在我交谈中的几个同学与朋友一同出外旅游的问及旅游的优点都说可以的增进友谊来于川音小谢同学说：“旅游我与朋友们之间的感情更深了在旅游过程中互相帮助互相照顾在旅游期间可以地增进朋友之间的感情”

从上述的调查结果分析表明大学生旅游呈现特点：

1、出行固定大学生的空闲以学课程安排为准出行很固定主要在五一、国庆黄金周

2、消费较低大学生大都还独立的经济收入旅游的钱从的生活费或辛苦打工的所得中省的“穷大学生”选择最便宜最划算的旅游路线和方案在旅游中的购买力弱

3、旅游出行目的大学生旅游主要欣赏景观、增长见识选择的景点主要自然风景区

4、信息来源单一大学生经济上还完全独立大学生旅游要考虑资金的问题故旅游前的功课点我搭建了大学生自助游的平台

传统的随团旅游衣食住行不用操心但代价失去了自由；出行随意安排的自由但凡事都需操办难免玩得尽兴自助旅游似乎了两者的取长补短而调查结果也说明新型旅游潜力巨大这意味着在自助旅游市场上令一场战争又要开始了呢

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大学生街舞社招新策划书

一、活动目的及意义 ：

丰富学校社团活动，增添大学生活乐趣，培养发展学生特长，让大学校园变得更加丰富多彩，让广大学生感受大学生活的魅力。我街舞社团即将迎来新一届的有生力量之际，希望在为社团今后的发展注入新的活力，增强社团发展的动力的同时，通过扩大招新活动的规模，积极争取更多的学生加入街舞社团

二、活动时间：2019年8月30日—2019年11月30日

三、活动地点：

招新宣传在全校范围内进行，我们将会在学校操场等处设立报名

四、活动内容：

1.招新准备阶段〔8.30—9.16〕

召开社团领导人会议，商议招新工作细节，讨论招新相关事项，并给各步门分配工作

印制招新表格，制定新的学年计划

准备招新横幅，绘制宣传海报

联系代课老师，决定上课时间

2.正式招新阶段〔9.16—9.30〕

挂横幅，贴宣传海报

发放街舞社社员资料登记表

为前来舞蹈室咨询的同学讲解本社基本情况

军训结束后，正式招新

五、招新工作尾声:

1.举办一次新生社员见面会，让新生们看到不同舞种的风采(包括： breaking、Jazz、hiphop等)为他们介绍每个舞种的历史与知识，让他们有一个初步的印象

2. 根据新生的基本课程排出不同班次

六、正式进入社团教学阶段:

宗旨是让所有热爱跳舞的同学都能身心愉悦

一、基本情况

谈到创业，不少人认为，开一家大公司或者建一家大工厂才是创业，外可以赢得社会认同，内可以获得成就感，其实不然。开发高科技产业是创业，开办小厂小店也是创业;立足城市打拼天下是创业，重返乡村养殖种植也是创业。更何况，随着新农村建设进程的推进，创业的机遇更多，创业的条件更好。安徽科技学院三名大学生到凤阳县小岗村自主创业的成功实践，充分表明在新农村建设的广阔天地里，大学生创业大有可为。从上世纪90年代初开始，随着人们就业观念的转变和社会主义市场经济体制的逐步完善，选择在农村基层创业成为我市大学毕业生就业的新途径，越来越多的大学毕业生将农村作为施展才华的广阔天地，给当地带来了知识和技术，带来了生机和活力，在为新农村建设事业做出积极贡献的同时也实现了自身的价值。

自XX年以来，我市大学生到农村创业人数共1159人。从学历构成来看：本科以上学历214人，占创业总人数的18.5%;大专学历511人，占创业总人数的44.1%;中专学历434人，占创业总人数的37.4%。从专业分布来看，到农村创业的主要是农科、医科以及师范这三类毕业生：其中农科类毕业生共53人，占创业总人数的4.5%;师范类毕业生共302人，占创业总人数的26.1%;医科类毕业生共106人，占创业总人数的9.1%。

从本次调研的情况来看，我市大学生到农村创业主要有以下三种类型：

(一)由省、市统一安排，通过招录乡镇公务员、选拔高校毕业生到农村基层锻炼、选聘高校毕业生到基层从事支农、支教、支医和扶贫(简称“三支一扶”)的形式，选拔了一大批毕业生到农村工作。

自1999年以来，我市把选拔高校毕业生到农村基层工作作为吸引各类人才、培养年轻干部、优化队伍结构和建设高素质队伍的战略举措，在思想上高度重视，工作上狠抓落实，在乡镇机构精简、人员分流的情况下，每年尽量拿出有限的空编用于高校生选拔。截止XX年，我市共选拔399名高校毕业生到农村基层锻炼，前三批有142名高校毕业生已被录用为国家公务员，除3人直接录用到区县直机关外，其余139人全部录用在乡镇机关。

(二)根据市委、市政府《关于引导和鼓励高校毕业生到农村和社区工作的实施意见》和《XX年黄山市招聘高校毕业生到农村和社区工作的公告》，采取公开招聘的方式，聘用我市生源的普通高校毕业生和非本地生源的本市普通高校毕业生，担任村党支部书记助理、村委会主任助理职务。从XX年起，每年输送300名高校毕业生到农村就业，力争用3到5年的时间，基本实现“一村一名大学生”的工作目标。今年是选拔工作开展的第一年，共有1023名高校毕业生报名参加招聘活动，目前，选拔工作尚在进行之中。

(三)自主创业类型，部分大学毕业生通过创办企业，成为个体工商户或私营企业主，直接接受市场的优胜劣汰。从此次调研组走访的7位自主创业毕业生情况来看，他们具有以下共同点：①、所学专业大多为农科类专业;②、创办企业大多为茶叶加工或传统工艺类企业。③、自主创业之前，大多具备相关领域的从业经历，有了一定的资本积累和经验积累。④、在创业过程之中，具备一定的技术支持。具体一定的技术支持。具体而言，又可以分为以下三种子类型：

1、企业改制，被动创业型。有的大学生毕业后被分配到国营企业，90年代中期以后，在国企改革过程中下了岗，迫于生存压力，不得不破釜沉舟，忍辱创业。如创办黄山一品有机茶业有限公司的程福寿，84年大学毕业后进入当时的屯溪茶厂工作，95年由于茶业企业的整体改制，不得不离开工作20xx年得茶厂，家人的埋怨、社会的压力和失败的挫折不但没有压垮他，反而激发了他创业的勇气。经过一年多的精心筹备，创办了“一品茶行”和休宁县流口茶业有限公司。

2、求职碰壁，转而创业型。随着近几年大学毕业生人数激增，社会新增就业岗位已满足不了新增大学生的需求。有的毕业生在投了一份又一份简历，跑了一次又一次招聘会仍未找到合适的工作后，抱着试一试的态度回乡自主创业。如创办徽州竹艺轩有限公司的朱伟，XX年从安徽农业大学毕业后，在省城合肥应聘了多家单位未果后回到家乡徽州区，加入其弟弟开办的竹雕工艺厂并逐步将企业发展壮大，直至创办徽州竹艺轩有限公司。

3、时机成熟，辞职创业型。有的大学生毕业后即找到了待遇优厚的理想工作，然而，他们胸怀创业抱负，在完成了创业启动资金积累和相关信息、经验积累之后，毅然辞去工作，回乡创业。如徽州区潜口镇二联竹编工艺厂厂长郑重，XX年从合肥工业大学计算机系毕业后，就职于浙江安监局。在与浙商接触过程中看到了竹编工艺品的巨大市场潜力，因而萌生了回乡创业的念头。有了这一想法后，他一方面注意学习浙商的经商之道，另一方面开始市场调研和回乡考察。XX年初，他辞去了月薪4000余元的工作，在潜口镇二联村创办了竹编工艺厂。

二、大学生到农村创业取得的成效和存在的问题

建设社会主义新农村，根本在农业，出路在科技，关键在人才。近年来，黄山市高度重视大学生到农村创业工作，通过“三支一扶”、选派大学生当“村官”、鼓励大学生自主创业等形式，引导大学生到农村、到基层创业，并取得了一定的成效：

一是为新农村建设奠定了人才基础。如黟县有496名村“两委”干部，过去仅有2人为大专以上文化程度，如今已增加到49人，提升了村“两委”的工作水平。黄山区旅游业的快速发展，越来越多的大学生投身于旅游产业的发展，目前黄山区从事旅游产业的大学生达175人，其中，大学本科25人，专科150人;从事导游服务的达到112人，占全部人数的64%，为乡村旅游提供了人才支撑。

二是大学生在农村创业中锻炼成长。歙县在农村机关、事业单位创业的大学生中，有一部分人走上了领导岗位，其中98年以后走上小学教师岗位的大学生，绝大部分已经成为教学骨干。在规模以上工业企业工作的大学毕业生中，高管(副总及以上职务)有15人约占总数的4%，中层干部约占75%，一般工作人员约占20%。选择自主创业的大学生更是成就喜人，有“全国农村青年创业致富带头人”俞志荣、创办黄山诚鑫丝业公司的程学军、创办德平化工公司的周德平等。

三是以创业带动农村经济的发展。如XX年从安徽合肥工业大学毕业的郑重在市级贫困村潜口镇二联村创办竹编工艺厂，开发竹制产品近百种，以公司加农户的模式，带动农民增收。1984年从安徽省农业大学茶业系毕业的程福寿，XX年创办了黄山一品有机茶叶有限公司，如今已发展成为资产总额1000万元，员工180余人，年销售收入2300万元，出口创汇240万美元的市级农业产业化龙头企业，被中国茶叶流通协会评为XX年度中国茶行业百强企业，促进县域经济的发展。

但同时也感到，大学生到农村创业还存在一些值得重视的问题，主要是：“三缺位”。一是教育缺位。大学生到农村创业，普遍缺乏必要的知识、技能和信息。在校期间，多数大学生未参加过创业技能培训;在社会上，也没有一个培训机构，专门针对大学生到农村创业的知识培训，使大学生到农村创业的知识储备不够。二是服务缺位。大学生到农村创业，涉及到方方面面，尤其是大学生自主创业，关系到土地、信贷、税收、财政、农业、劳动保障等部门的相关政策，特别是创业资金来源渠道不宽。另外缺乏一个大学生创业综合指导部门，大学生刚毕业，人生地不熟，不知从哪里入门。三是政策缺位。大学生到农村创业，也是一个弱势群体，要有实实在在的政策，让大学生下得去、用得上、留得住。目前，在土地流转、创业贷款、税收优惠等方面还没有出台实实在在的倾斜政策，还缺乏代偿助学贷款、户档迁转、养老保险、创业扶持等事关的大学生切身利益的政策，大学生对到农村创业不成功存在后顾之忧。

三、下一步大学生到农村创业的几点思考和建议

为促进农业科技创新和农村经济发展，进而推动国家经济快速发展，许多发达国家都出台了倾斜政策，大力扶持高校加强农科类人才培养和鼓励人才到农村、基层工作。而我国面对大学农科专业逐渐弱化和农村基层大学毕业生“下不去、留不住”的局面，应当采取有力措施予以应对。

一是从高校层面来看，要优化学科专业结构和人才培养模式，重视培养农科人才，加强创业教育，引导支持大学生到农村创业。

国无农不稳，民无食不宁。“三农”问题是我国经济社会发展的“瓶颈”问题。解决“三农”问题的根本出路在于推动农业科技进步和培养农科类人才。现阶段，由于农业效益低，农业农村工作条件艰苦，农科生就业难度大等原因，农科类专业成了冷门，普遍存在着生源“垫底”和报到率不高的现象，加之农科类专业办学投入大、效益低，迫使农业院校弱化发展农科类专业而大力兴办“热门”专业。实际上农科人才培养与农业农村经济发展密切相关，是全面建设小康社会所不可或缺的。所以高校要重农科学科专业建设，大力培养“下得去、留得住、用得上、有作为”的应用型农业科技人才。要重视培养大学生的创业精神与创业能力。大学生创业一要有敢于创业的精神和勇于创业的激情，二要有创业所必备的素质和能力。几年前在校大学生和毕业生创业曾一度“红火”，但如今在校大学生创业以及毕业生选择创业的已很鲜见。高校要重视对创业大学生的支持。对走上创业之路的大学生，学校要继续给予关注与支持，以促进他们创业成功。

二是从政府层面上看，要优化政策舆论导向，促进农科人才培养和大学生到农村创业。

一要积极引导和支持高校办好农科类专业。目前，高校农科类专业因投入大、办学效益低，加上缺乏优质生源和就业形势严峻，处于较为艰难的办学境地，政府要重视高校中这一“弱势群体”，采取倾斜政策加大投入，支持高校办好农科类专业，防止农科专业建设与人才培养的萎缩。同时要大力鼓励考生报考农科类专业。针对高校农科专业优质生源严重不足的实际，应积极实施吸引优质生源报考农科专业的招生政策。

二要积极营造鼓励到农村创业的社会氛围。社会对大学生到农村创业的舆论导向，直接影响着他们的创业行动与热情。目前，虽然大学生到农村创业已经引起了社会各界的广泛关注，但从社会整体看，人们对大学生到农村创业还缺乏足够的理解与认同。各级政府要成立专门的大学生创业指导机构，成立各类创业中心或创业孵化器，加强对大学生创业工作的指导;宣传部门要通过各种形式大力宣传大学生创业的重要性和各项大学生创业的优惠政策，拓宽宣传渠道，通过各种媒体有重点推出大学生创业典型，扩大社会宣传面，发挥好舆论导向作用。积极营造全民支持、鼓励大学生到农村创业的社会氛围。

三要提供大学生到农村创业的制度保障。鼓励大学生到农村、到基层，要有实实在在的政策，让大学生下得去、用得上、留得住。国土、金融部门在土地、融资方面，可向大学生创办或领办的企业倾斜，给予优惠政策;税务部门要认真落实中共中央办公厅、国务院办公厅《关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业的意见》(中办发〔〕18号)的文件精神，兑现各项优惠政策;财政部门对大学生创业兴办企业申请小额贷款担保要进一步降低门槛、简化相关手续、逐步推行大学生创业小额贷款。国家应该尽快建立健全统一的社会保障体系，引导大学生在社会安全网的保护下走向非公单位、走向基层、走向自主创业。要想让大学生到基层就业、到农村创业，就给他们一个崇高的名义，一个充足的理由，一个可预期的发展空间，一个正常流动的退出机制。要重点落实好代偿助学贷款、生活补贴、户档迁转、职称评定、权益保障等事关毕业生切身利益的政策，真正在户籍管理、劳动关系形式、社会保险缴纳和保险关系接续等方面提供保障。

四要引导企业家为创业大学生提供指导和资金支持。企业家应增强社会责任感，创办大学生创业的指导机构和中介组织，为大学生创业提供服务。在IT业迅猛发展的印度，能产生穆尔蒂这样的“偶像”，有一个关键因素，就是印度有非营利的“成熟的创业指导协助机构”，如tie公司和维瓦尼基金会等。由印度知名企业家罗密什·维瓦尼资助创建的维瓦尼基金会，致力于激励、教育和支持那些“新企业家”，并创造可使他们成功的环境。“只做好事不求营利”的tie则是1992年在美国硅谷成立的专门帮助印度、巴基斯坦、孟加拉国、斯里兰卡这几个国家的青年进行创业的公司。该公司的执行主任赛山·莱摩汗告诉记者：“我们与大学、风险投资公司、律师、银行、企业都有着紧密且固定的联系，因为这些环节都是创业者白手起家必不可少的要素。我们所做的，就是给青年企业家提供一个中间平台，帮助那些只有技术的IT人才做好技术以外的其他环节。”在全球it业的摇篮美国硅谷，有4%的公司是印度公司;其中，在对创业而言非常重要的风险投资公司中，有24%由印度人创办。莱摩汗说，很多想创业的青年虽然条件很好，却不知如何从风险投资公司那里拿到钱，tie会出面来帮他们。tie每年定期帮助几十家小公司联合组织人才市场，为他们寻找合适的员工。tie还与其他国家的政府机构和当地组织有很多联系，以帮助自己的会员公司在建立国外分部时适应当地的情况。

引导和鼓励大学生到农村创业，有利于让广大高校毕业生熟悉国情，了解民情，不断增强热爱农村、扎根基层、服务人民、报效祖国的责任感和使命感，丰富阅历，磨炼意志，提高能力，有利于加快推进新农村建设，缓解大学生的就业矛盾。我们相信，只要不断建立健全长效机制，政策优惠并真正得到落实，将会有越来越多的大学生自愿到农村创业。