幼儿园小班语言教育活动设计方案【推荐20篇】

【活动目标】

1.幼儿通过操作探索学习知识，充沛体验学习数学的兴趣。

2.培养幼儿的分析推理能力、知识的迁移能力和笼统思维能力。

3.引导幼儿学习6的第三、四组加减，掌握算式：1+5=6 2+4=6 3+3=6 4+2=6 5+1=6

【活动准备】

物质：教具：课件幻灯片两张，写有6的第三、四组加减算式，小奖品若干。

学具：每人一个数字卡片

【活动过程】

一、导入：出示礼物，增进感情，引起兴趣。

师：小朋友今天老师真高兴，特意为你们准备了一份特殊的礼物，这是专门用来奖励爱动脑筋、积极回答问题的小朋友的奖品。小朋友不要担心，只要你们大胆动脑筋考虑问题，就一定能够拿到大奖，你们有信心吗?

二、展开：

1.组织幼儿进行游戏，复习6的第一、二组加减。

师："你们听，老师朗诵儿歌了"新年到，放鞭炮，你一炮，我一炮，快快乐乐放鞭炮。"哎!鞭炮在哪里呢?快找找呀?找到了打开看看，上面写的什么?原来是加减算式，怎么放鞭炮呢?假如小朋友能够洪亮完整的念出算式和得数，就会听到"嘭啪!响炮"的声音，假如念错了，就会听到"嘶哑炮"。谁第一个来?请幼儿拿着自身的算式到前面来读，读完后站在幼儿面前。依次请其他幼儿前来参与游戏。

引导观察问："这些都是与几有关的算式?"小结：对，刚才游戏中的算式是6的一局部加减算式，今天老师来教小朋友用一种新方法学习8的另一局部加减算式，你们赞成吗?好，我来问你们一个问题，你知道8的加减算式是怎样得来的吗?

2.引导幼儿观看课件二:探索发现组成式与加减算式的关系，明确加减算式中的交换率和逆运算。

师:请看这里，6+5=6、5+1=66-1=5、6-5=1这是小朋友学过的6的一组成式，我们一起来读一下：6能分成1和5，1和5和起来是6。引导幼儿说出："1和5是局部数，6是总数"，两个局部数合起来是总数，合起来就是"加"的意思，因为1和5合起来是6，所以，我们得出了算式：1+5=6;再根据加号两遍数交换位置得数不变的规律，我们又推出了5+1=6，这就是加法算式的由来;那么，那么减法算式是怎么得来呢?在组成式中，6是一个比较大总数，1和5是小的局部数，总数去掉一个局部属等于另一个局部数，去掉就是"减"的意思，所以，我们得出减法算式6-1=5，这就是减法算式的由来。在减法算式中有这样一个规律：等号两边的数交换位置，算式仍然成立。用数的组成式来学习加减算式，这就是王老师今天要交给你们的巧方法。问："一个组成式能推出几个算式呢?"几个加法?几个减法?

小结：一个组成式能推出四个算式，两个加法，两个减法。你们明白了吗?现在我就来考考你们。

3.播放课件三，幼儿进行自我操作探索，教师进行巡回指导。

师：你们看，624引导观察组成式，使幼儿明确总数和局部数。根据这个组成式，能推出几个加减算式呢?请小朋友快快用你的笔写出来吧，比一比谁写得又对又快又多。预备开始：

幼儿利用新的组成式推理算式，教师进行巡回指导，注意个别辅导，照顾个体差别。提醒速度快的幼儿可以互相交流，小声读出自身的所摆得算式。

4.集中幼儿，归纳总结。

问："谁来念自身的算式?""为什么2+4=6呢?"小结：因为2和45合起来是6所以，2+4=6加号两边的数交换位置得数不变，得出4+2=6。6是总数，总数6去掉局部数2，就等于另一个局部数4，所以6-2=4，6-4=2。以同样的方法学习3+3=66-3=3。在归纳时，注意引导观察，"这次，你推出了几个算式?为什么只有两个算式呢?"因为在这个组成式中，两个局部数是一样的，交换位置后结果还是相同的。注意随时为幼儿的胜利颁奖。

5.概括6的第三、四组加减算式：

1+5=6、5+1=6、6-1=5、6-5=1、3+3=6、6-3=3，引导幼儿集体读出算式。小结：今天小朋友表示的很棒，积极动脑，回答问题，寻找规律，书写算式，人人都是"智慧之星"，为自身鼓掌祝贺!

6.游戏"小商店"复习加减。

刘老师为了向小朋友表示祝贺，为你们准备了许多喜欢玩的玩具和用具，介绍：在3号区有小汽车玩具，4号区有毛毛玩具、2号区有铅笔盒、6号区有书包，请小朋友凭卡领取，在小筐里有若干写有6的三、四组加减算式卡片，每人用一张卡片领取物品，要求是：得数是几，就到几号区领取，领取后可以去告诉身后听课的老师，你从几号区领取的玩具，为什么?

三、结束：引导幼儿，到户外去观察，自然结束。

师：小朋友!咱们抱着自身的收获，到楼下和其他班小朋友一起来分享我们的收获好吗?自然结束!

活动目标：

1、在轻松的环境中敞开自己的心灵，快乐地交朋友，表达自己真实的心理想法。

2、在优美、浅显的语言中调整自己的心理行为。

活动准备：

轻音乐、小椅子(或其它活动室方便可取的东西)布置的小树林。区别不同班级幼儿的标志从不同的班级选取若干名幼儿，他们相互间不是很熟悉。

活动过程：

一、轻松活动

——营造轻松的心理氛围

(播放轻缓的音乐)

伴着轻缓的音乐，请小朋友随意找个位置，摆个舒适的姿势坐下来，闭上眼睛。

老师配乐解说：

“让我们听着音乐，闭上眼睛，放松小手，放松小脚，让快乐来到我们中间吧。”

“早上，太阳出来，阳光暖洋洋，好舒服!”

“爸爸爱我，妈妈爱我，老师也爱我!我，是个快乐的孩子!”

(请大家睁开眼睛)

二、游戏《找朋友》

——主动与别人交流

小朋友面对面围成两个圆圈。不停地交换位置，用语言和动作认识新朋友。

1、师幼认识

2、幼儿游戏，相互认识

“想不想认识一下新朋友?”

(1)讨论：

怎么认识新朋友呢?

(2)游戏找朋友

“那我们来玩个找朋友的游戏，认识一下新朋友，好吗?”

一半小朋友围成圆圈站好，别一半小朋友去找朋友，老师用语言的

动作提醒小朋友问候、相互介绍。

(3)找个新朋友聊聊天。

3表达：

“当你和新朋友说“你好”、拥抱朋友的时候，你有什么感觉?”

4、小结“生活中不能没有朋友，有了朋友，就有了快乐。老师希望小朋友有更多的朋友

三、游戏《树林散步》

——关爱朋友、信任朋友

闭上小眼睛，让朋友牵着小手在“小树林”散步。

1、请一对小朋友先走走，随机问一下他们的感觉。(相信、放心、)

“小朋友，想到树林去散步吗?”

2、说一说感受

你闭上眼睛走，朋友牵着你的手，在“树林”散步，有什么感觉呢?”

3、全体幼儿伴着音乐在“树林”里散步。

老师随机表扬大胆不睁眼看的小朋友以及细心照顾朋友的小朋友。

4、小结：

相信你的朋友、帮助你的朋友，是一件非常快乐的事情。

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四、游戏《跟我不一样》

——勇敢地承认错误

老师说相反的话，跟老师说做相反的动作，如果错了，就举起小手，大声说：“对不起，我错了。”

1、跟老师说的相反。

2、跟老师做相反的动作。

随机表扬主动认错的孩子。

3、小结：勇敢地承认错误，做个诚实的好孩子，你

会变得更快乐

五、游戏《马兰花》

——尝试合作、体验合作的快乐。

1、游戏规则：

(一起说)马兰花、马兰花，风吹雨打都不怕，勤劳的人们在说话，

请你马上就开花，开了几瓣花?

老师：三瓣花(幼儿三人一起抱做一团)。

没有找到朋友的幼儿继续举起小手，大声说“对不起，我错了。”

2、幼儿游戏。

老师注意忽易忽难，最后让每个幼儿都成享受功的喜悦。

六、小结：

老师希望小朋友天天快乐，做个人人喜欢的快乐宝贝。

活动目标：

1、了解马路上常见的名称和用途，尝试按特征分类。

2、在游戏中遵守交通规则，争做文明的小司机。

3、遵守社会行为规则，不做“禁止”的事。

4、探索、发现生活中的多样性及特征。

5、培养幼儿敏锐的观察能力。

活动准备：

自制汽车小书各类汽车图片车牌号码交通标志图片

活动过程：

一、特殊车辆的用途

师：我可以做这个位子吗?

我这里有一本书，它里面提了一些问题，你们每回答对一个我就往前跨一步，直到做到这个位子。

1、果园里的果子熟了，农民伯伯把它们摘下来，可是这么多的果子该怎么运呢?(大卡车)

2、小朋友想去秋游，可是怎么去呢?(大巴士)

3、taxi是什么车的意思?(出租车)

4、红灯了，车子要停下来，可是有一辆车却闯红灯了，是什么车?

(警车110救护车120消防车119)

师走共走4步做到位子上。

师：每种车都有它的特殊用途，有了车，我们就方便多了。

二、记录车辆

出示KT板

师：这是什么地方?(停车场)

你们怎么知道的?(因为有停车场的标志P)

师：停车场里有几辆车?(16辆)

这些车你们都认识吗?

这些车能从什么特点来分?#出示记录表

1、从功能上区分：

2、从颜色上区分：

3、从大小上区分：

小结：原来车子的颜色、大小、功能都是不一样的，因为不一样，我们才能一下子就认出它。

三、游戏：找车牌

师：停车场里有这么多的车没人来开，让我们来做小司机，开车子吧，你们来选一辆自己喜欢的车。

(放音乐)小司机准备好了吗?绿灯出发拉，嘟嘟嘟，我开到马路上了，开的快一点。是高速公路，我开的快一些，上山坡拉，下坡拉，红灯了。出示红绿灯标志，禁鸣标志。

师：小司机，时候不早拉，把小汽车停到停车场里吧，但是我们停车场里的车子可不是随便乱停的，在你们的椅子后面有车牌号码，你们手里的汽车图片反面也有号码，看谁先找到自己的车位。

(幼儿找车牌)

师：小司机，车子停好了，我们回家拉。

活动目标

1、探索身体的哪些部位能动，能用这些部位做一些体育运动。

2、模仿几种有趣的运动，体验运动的快乐。

3、知道运动能使人健康。

4、喜欢与同伴合作，体验运动的挑战与快乐。

5、增强合作精神，提高竞争意识。

活动重难点

重点：模仿有趣的运动，体验运动的快乐。

难点：引导幼儿探索身体的哪些部位能动，并用这些部位做体育运动。

活动准备

1、音乐《和快乐在一起》、《牛奶歌》、《雪绒花》《去郊游》。

2、运动项目、动物、健康与生病幼儿的PPT，会动的小人一个。

活动过程

一、播放音乐《和快乐在一起》，师幼随音乐做动作入场。

师：孩子们，让我们一起随着快乐的音乐动起来吧。

二、引导幼儿自由探索身体哪些部位能动，鼓励幼儿用这些部位做体育运动。

1、教师阅读老虎大王的邀请函，激发幼儿参与活动的兴趣。

教师：老师刚收到老虎大王送来的邀请函，我来念念上面都说些什么：“亲爱的小朋友们你们好，下个月我们动物王国说要举办一次全_动会，想邀请你们也来参加，不管是谁，只要能把身体练得棒棒的，都可以来报名，我们还准备了丰厚的奖品呢!顺便送上一份特殊的礼物。期待你们的参加。”哇，真是太棒了!小朋友，听到这个消息你们高不高兴呀?那你们想不想去参加运动会呀?不过老虎大王说了，先要把身体练得棒棒的才能报名，那就让我们先来做做运动，锻炼锻炼身体吧!

2、播放动感音乐，幼儿一起运动，并请幼儿说说运动的部位。

教师：小朋友，想一想，刚才你们都用身体的哪些地方做运动了?你们身体的哪些地方会动呢?

出示会动的小人，幼儿边说师边操，并鼓励幼儿一起动一动头、脖子、胳膊、手、腰、腿、脚、肩膀等。

3.播放PPT，让幼儿观看运动会项目，并学一学动作。

教师：啊，我们的身体真奇妙，有这么多地方能动，那你们知道运动会中的哪些比赛项目是靠这些部位完成的?我们一起动一动做一做吧。

三、鼓励幼儿模仿有趣的运动，体验运动的快乐。

1.播放动物PPT，请幼儿学一学小动物的样子

教师：其实，不光是我们小朋友喜欢运动，小动物也非常喜欢运动。它们也正在积极地为参加运动会做准备呢!我们来看看都有哪些小动物要去参加运动会，它们会做什么运动呢?我们也来学一学吧!

2.想一想，还有哪些小动物喜欢做运动，他们是怎样运动的?

3.播放《雪绒花》音乐，放松。

教师：小朋友，我们做了这么多运动，是不是有点累了，让我们来放松一下吧。

四、让幼儿知道运动能使人健康。

1.刚才你们做了这么多运动，身上一定热呼呼的，那你们知道运动对我们的身体有什么好处吗?做运动时心情怎样?

2.对了，我想起来老虎大王还送给我们一份礼物呢，一起来看看是什么?(放健康幼儿和生病幼儿的PPT)这两个小朋友有何不一样?哪个健康?为什么健康?

3.教师小结：哦，我明白了，原来老虎大王送给我们的礼物就是运动，运动能锻炼我们的身体，使我们的身体更健康、让我们更快乐，使我们茁壮成长，所以小朋友一定要多参加运动，坚持锻炼身体。

4.让我们到更广阔的地方去运动运动，准备下个月去参加运动会吧。(放音乐结束)

设计意图

一、创设问题、情境，激发幼儿兴趣。

1、我设计了三只蝴蝶的小图片，反面贴上小磁铁，这样可以根据故事发展，移动小图片，来吸引幼儿的眼球。(目的：激发兴趣。)

2、设置提问：今天，老师请来了三位好朋友，小朋友看看，它们是谁呀?它们都是什么颜色的?(出示三只蝴蝶图片)这三只蝴蝶在花园里发生什么事呢?我们一起来看一看。创设情景，(目的：激发孩子们的求知欲。)

二、分段欣赏故事，进一步理解故事内容。

(目的：采用分段理解故事，唤起幼儿积极参与活动的热情。通过画面调动幼儿看、听、说等多种感官，使幼儿能掌握故事中蝴蝶与花朵的对话。为达到目标1作铺垫。)

1、一天，它们在花园里玩，突然，发生什么事了?(幼儿回答)提问：雨点落在身上感觉怎么样的?(目的，让孩子们理解大雨把“我们淋得发冷了“的含义)那我们一起来帮帮他们想想办法?(目的：激发孩子们帮助别人的情感)

2、它们飞到了哪里?是怎样向红花姐姐请求的?红花姐姐是怎么说的?三只蝴蝶又齐声说什么?(学习故事的对话，提升孩子的语言能力。)

3、提问：接着它们飞到了哪里?三只蝴蝶齐声向黄花姐姐请求什么?黄花是怎么说的?三只蝴蝶又齐声说什么?(学习故事的对话，提升孩子的语言能力。)

4、三只蝴蝶在大雨中飞来飞去，找不着避雨的地方，真着急呀!可他们谁也不愿意离开自己的朋友。小朋友们你会帮助蝴蝶吗?怎样帮?(目的：结合日常的经验，说说自己对好朋友的行为，进一步提升孩子间的关爱之情。)

5、这时候，蝴蝶们又飞到叶子姐姐那里，叶子姐姐会帮助他们吗?三只蝴蝶又齐声说什么?叶子姐姐会怎么做、怎么说?(我把故事进行了更改，例如：叶子说：“红蝴蝶、黄蝴蝶、蓝蝴蝶到我家来躲躲雨吧。”目的：是让孩子们知道三只蝴蝶们依靠自己的力量找到了避雨的地方，解决遇到的困难。)

三、完整欣赏故事一遍。

1、引导幼儿讨论，感知三只蝴蝶相互关心、相互关爱的形象。(目的：突破重难点中的让孩子们学会关爱同伴之情。)

2、提问：你喜欢三只蝴蝶吗?为什么?平时我们小朋友在一起玩游戏、吃东西时等场合你是怎样做的?(目的：达到目标2体会好朋友之间相互关心的美好情感。)

五、延伸活动：

把教具放在区角中，供幼儿以后继续讲述表演。(目的：让孩子们在区域中再次去讲述表演，创设了一个孩子更自主的平台。)

执教后的感受：对于这个故事，我稍作了改动，活动的效果大不相同。因此，我觉得教育的内容目标不能停留在呆板的模仿。要改变传统教育，更要发挥老师自己的想象力中最奇妙、最与众不同的思路，从独特的角度探究教学的方式。不仅仅是让幼儿学会讲故事、理解内容那么简单，还要给幼儿思考和想象的自由和空间。

活动目标：

1.感知音乐节奏，知道小狐狸转身时要立刻变成各种各样的小花朵。

2.体验音乐游戏的快乐。

3.能大胆表现歌曲的内容、情感。

4.让幼儿感受歌曲欢快的节奏。

活动准备：

音乐狐狸头饰小花头饰

活动过程：

一：导入：手指游戏《小手拍拍》

师：宝贝们，跟着老师一起来拍拍手吧：小手小手拍拍，小手小手摆摆，小手小手抱抱，小手小手藏起来。小手小手拍拍，小手小手摆摆，小手小手抱抱，小手小手放下来。哇，我们的小手真厉害，会这么多本领!

欣赏并熟悉音乐

听音乐拍手拍腿

师：老师这里有一段非常好听的音乐，你们和我一起听着音乐拍手好吗?(好)幼儿跟师一起听音乐拍拍手。

二：听故事，学习做变大石头游戏

师：这段音乐真好听!在这个好听的音乐里面，还藏着一个很好听的故事呢!请你仔细听哦!

师讲故事：

在森林里面住着许多可爱的小动物，小动物可喜欢在一起做游戏了。有一天啊，小动物们正在树林里面玩儿呢，忽然看到他们的好朋友小狐狸。小动物就想了，咦!我们和小狐狸玩捉迷藏的游戏吧!先不要告诉小狐狸哦!

结果啊，小狐狸在前面走，小动物们就跟在后面，当小狐狸一转身，小动物啊都变成了各种各样的小花，一动也不动了。

讲故事间隙，请搭班老师将花朵头饰给听课老师。

师：这个故事好听吗?(好听)故事里面当狐狸转身时，小动物们都变成了什么呀?(幼：小花)那现在杨老师想请小朋友们表演一下，小花都是什么样的呀，开动你的小脑筋想一想，我说一二三变，你们就变成各种各样的小花好不好?我们来试一下，一二三，变!(幼儿作花状)哎呀，宝贝们做的真好，都变成漂亮的小花了呀。你做的小花是这样的呀，小朋友们看一看，漂不漂亮?(幼：漂亮)你做的小花也很棒哦，我给你拍张照，咔擦。这边的小朋友也很厉害哦，变成了这个样子的小花，真好看!哦哟，这里有两个小动物还没有变成小花，那我们再来一次，这一次当听到杨老师说一二三变的时候，你要快点变成小花不能动哦，不然可就要被我发现啦。准备好，一二三，变!(幼作小花状)哎呀，我们的小朋友太厉害了，一下子都变成了小花朵，杨老师都找不到你们了呢。看来我们的宝贝都已经知道要怎么玩这个游戏了，那我们现在就来玩这个游戏，你们想不想玩呀?(幼：想玩)现在杨老师来当狐狸，你们来做小动物，好吗?现在我们请后面的客人老师帮帮忙，帮我们的宝贝打扮成小花的样子，这样狐狸就没那么容易找到你们啦。(请听课老师帮幼儿戴上头饰)

师：小动物们都打扮好了吗?(幼：打扮好了)那我们就开始啦!记住哦!小狐狸呆会儿转身的时候，你们就要变成什么呀?(幼儿：小花)变成小花可千万不能动哦，不然小狐狸可是会发现你们的哦。

播放音乐，老师带上狐狸头饰哼唱，带领幼儿游戏

师听到节奏回头，观察幼儿是否会做花朵状。

师：哎呀，我看到一个小朋友没有变成花朵，被我找到啦，哈哈。那么我们现在再来一次，看看这一次你们是不是都能变成小花，不被我发现好吗?(好)再一次进行游戏。

师：咦，奇怪，我的小伙伴们都到哪儿去了呢，森林里怎么多了这么多的好看的小花呀。(幼儿笑)

宝贝们躲得可真好，狐狸都找不到你们了呢。

四：请另一名老师来扮演狐狸，再次游戏。

师：那边还有一只小狐狸，他也想和我们玩游戏。我们再来一起玩一玩好不好呀?(好)

放音乐，老师幼儿一起游戏。

另一师也戴上狐狸头饰，两只狐狸一起找，观察幼儿是否都会在狐狸转身时作花朵状。

三：活动结束

这个游戏好不好玩啊?(好玩)现在我们的宝贝跟小狐狸都有点累了呢，不如我们一起休息一下去喝点水，下次再一起来玩吧。(幼儿退场)

一、 设计意图：

根据本班的年龄特点，由于幼儿是新生，从来没有接触过识字或读儿歌之类的，更不要说有要求、有规律的给幼儿传受知识。在这样的情况下，的办法只有通过游戏的形式来幼儿传受知识，所以我设计了此活动，在活动中让幼儿通过模仿、说和玩，来完成本节课的内容。本节课的重点也是难点，就是让幼儿认读“自己”和“宝宝”两个词语。

二、 教学目标

1、 欣赏第三课《好宝宝》，幼儿空中手划字。

2、 认读“自己”和“宝宝”两个词语。

3、 能够听指令做动作。

三、 准备

1、 录音机、磁带、大范例。

2、 “欣赏”字条，“手指字，耳朵听，眼睛看书不出声。”

3、 大、小字卡“自己”和“宝宝”若干。(活动贴在教室四周，注意要贴在幼儿能摸到的地方)

4、 小鸟、小马、宝宝、袋鼠头饰。

四、 过程

1、用谈话形式引出课题。

今天我们班来了一位客人，小朋友知道是谁吗?(教师带着袋鼠头饰出来)。

今天呀，我给小朋友带了一份大礼物，小朋友猜猜是什么?(大范例挂图)

2、出示大范例挂图

啊!今天，字宝宝也来跟随我们小朋友做朋友了，你们愿意吗?(愿意)，好，那么我们看看字宝宝对我们说了些什么好吗?

3、教师念读第三课《好宝宝》，幼儿欣赏，并在空中手划字。

4、教师出示字条，播放录音机，幼儿欣赏课文。

5、教师以袋鼠妈妈的口吻逐一出示头饰。

(1)、教师出示小鸟头饰时，向幼儿提问：

小鸟是怎样飞的?(自己飞)教师就出示“自己”的字卡贴在头的下面。并让幼儿模仿小鸟飞的动作。

(2)、教师出示小马的头饰，并向幼儿提问：小马是怎样跑的?并模仿动作。(方法同上)

(3)教师出示宝宝的头饰，提问：这是谁呀?(宝宝)，他也是自己走的。让幼儿模仿动作。

6、游戏：

(1)、游戏的名称：谁在做

(2)、交代游戏要求和玩法。

教师说：“小鸟自己飞”，带小鸟头饰的小朋友做小鸟飞的作去摸一下“自己”这个字卡。(下面:小马、宝宝方法一样，只是各自模仿动作不 同。)

(3)、游戏可用不同的动作重复进行，玩最后一次游戏时可把字卡收回来。

7、活动延伸

教师弹《小鸟自己飞》的音乐，幼儿模仿飞的动作离开活动室。

一、活动目标：

1、仔细观察画面，尝试用简单完整的语句描述故事内容;

2、能积极参与故事情节的讨论。

二、活动准备：

幼儿用书、挂图

三、活动过程

㈠、用提问的方式引导幼儿观看第一幅图，了解故事发生的原因，激发幼儿兴趣。

1、师：谁来了?你觉得小兔子今天要去干什么?你从哪里看出来的?幼儿看小兔子的装扮，自由猜测。

2、师：小兔子走到哪里?它们遇到了什么困难?心情怎么样?你是怎么看出来的?猜猜它们在叫喊什么?

㈡、观察第二三幅图，进一步理解故事内容。

1、到底谁来了帮助小兔子的呢?

2、集体交流理解图片内容

①观察第二幅图师：是谁来帮助小兔子的?象爷爷是什么样子的?它是怎样帮助小兔子的呢?你觉得象爷爷的什么像小桥?

②观察第三幅图师：雄兔子过了河心情怎么样?它们会对象爷爷说什么?它们是怎样感谢象爷爷的呢?

㈢、尝试用简单、完整的语言讲述故事。

活动目标

1、引导幼儿体验劳动和辛苦，初步懂得珍惜别人的劳动成果。

2、了解粮食来之不易，养成爱惜粮食的良好习惯。

活动准备 照片：幼儿吃饭

活动过程

一、导入

谈话导入，引出课题。

1.幼儿相互交流，说一说自己最喜欢吃的饭。

2.启发思考：如果我们一顿不吃饭，会感到怎样?

(引导幼儿知道粮食对人的重要性)

二、展开

1.幼儿欣赏儿歌，了解一粒米是怎样来的?

教师：你们知道我们吃的粮食是怎样来的吗?

听一听儿歌里是怎样说的。

(1)幼儿欣赏儿歌《一粒米》。

(2)提问：粮食是谁种出来的?(引导幼儿知道是农民伯伯)

2.讲述《一粒米》，简单讲述一粒米的生长过程。

(引导幼儿了解粮食来之不易)

教师：你们知道农民伯伯是怎样种粮食的吗?

(1)利用照片为幼儿讲述一粒米的生长过程。

(2)农民伯伯种粮食，先做了哪些事情?

(松土，播种)

播种后，农民伯伯还要做哪些事情?

(施肥、浇水、喷洒农药等)

粮食成熟以后，还要做什么?

(收割)

小结：农民伯伯多辛苦呀!一粒米长大，他们要做这么多的事情，

流许多汗。它们不停的劳动，小朋友才能吃上白白的米饭，

我们一起谢谢农民伯伯吧!

3.游戏：种粮忙。

游戏玩法：一半幼儿模仿小种子在泥土里，另一半幼儿模仿农民伯伯种粮食。

在松土、播种、

浇水。种子慢慢长大，破土而出。

两组幼儿交换角色。

4.出示照片，幼儿进行行为判断，学会爱惜粮食。

教师：农民伯伯种粮食这么辛苦，大家看看图中小朋友吃饭是怎样做的?

提问：图上的小朋友在干什么?谁做得对?

我们吃饭时应该怎样做?

小结：粮食是农民伯伯辛辛苦苦种出来的，应珍惜他们的劳动果实。

吃饭时不挑食、不剩饭，爱惜每一粒粮食。

三、结束

1.装饰标志牌，宣传爱惜粮食。

教师为幼儿提供不同形状的标志牌，并帮助幼儿写好“请爱惜粮食”的警示语。

2.幼儿涂色，添画简单的图案。

一粒米

小小一粒米,别把它看不起

一粒一粒米呀,来的不容易

农民伯伯早起晚睡,每天种田地

一粒一粒米呀,来的不容易。

活动时间:

活动地点:活动大厅

活动目的:

1、通过各种活动，让幼儿知道阴历八月十五是中秋节，初步了解中秋节的来历，知道中秋节是我国传统的团圆节。

2、了解中秋节人们的活动，让幼儿通过品尝月饼、观赏月亮、学习和欣赏歌曲、制作水果拼盘等活动来体验节日的快乐，感受中国人的文化习俗。

3、通过活动，促进亲子交流，增进幼儿与父母之间的感情，体验节日的快乐。

4、引导幼儿感受、体验劳动与分享的乐趣。

活动准备:

1、场地布置:悬挂《中班组“喜迎中秋与爱同行”亲子活动》的横幅和贴有谜语的灯笼

2、音乐准备:《春江花月夜》、《爷爷为我打月饼》、《感恩的心》。

3、家长自带水果、水果刀、月饼，教师准备盘子、桌子、椅子、一次性手套(做拼盘时用)

4、故事:神话视频《嫦娥奔月》，《月亮姑娘的衣裳》的道具5、游戏用品:鼓、大花各一、抽题纸条，小奖品若干。

6、座位安排:家长坐在孩子的后面，整个呈半圆形。

活动流程:

一、幼儿演唱歌曲《爷爷为我打月饼》

小朋友知道人们庆祝中秋节最主要吃什么?(月饼)现在就请欣赏小朋友演唱的歌曲《爷爷为我打月饼》

二、播放视频:神话故事《嫦娥奔月》

小朋友，你们知道传说中月亮上住着谁吗?(嫦娥)中秋节的来历就和嫦娥有关，我们一起来看神话故事《嫦娥奔月》

三、幼儿朗诵古诗《静夜思》、《泊船瓜洲》

知道了中秋节的来历，现在我要考考小朋友，你们会哪些和月亮有关的古诗?请小朋友一起来朗诵古诗《静夜思》和《泊船瓜洲》

四、教师讲故事《月亮姑娘的衣裳》

出示月亮道具，问:看看这是什么?(月亮)请欣赏吴老师为大家带来的故事《月亮姑娘的衣裳》

五、亲子猜灯谜

传统的节日，我们来玩个传统游戏《击鼓传花》，玩法和规则大家都很熟悉，花落谁家，家长和孩子一起上前抽纸条，然后按照纸条上的要求去猜谜，猜对有奖。

六、亲子制做水果拼盘

按照六人一组围坐桌旁，利用自己带来的水果合作制作水果拼盘。当场颁发创意奖、精美奖和造型奖、可爱奖及优秀奖。

七、家园齐唱《感恩的心》

小朋友的成长离不开爸爸妈妈的辛苦照料，也离不开老师的谆谆教导，我们幼儿园的工作也离不开各位家长大力支持。我们每个人都有许多需要感谢的人。感恩的心，感谢有你!

请大家全体起立，一起来演绎那首温暖人心的歌曲《感恩的心》。感恩，会是心境变得平和;感恩，会使自己感到幸福;感恩，会使生活充满希望!因为感恩才会有多彩的世界，因为感恩才会有真挚的友情，因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。

结束语:人和、事和，和和美美，月圆、家圆，团团圆圆，在这花好月圆的美好时刻，我们共同祝福所有的家庭平安、幸福，祝我们市一幼的发展蒸蒸日上，前景辉煌。

2.形式不拘，自由创作，平面的、半立体或立体的，采取幼儿与家长共同参与的制作方式。

活动目标1. 知道上下楼梯，坐椅子，入厕的注意事项。

2. 通过参与实践活动，将要注意的问题运用到生活中。

3. 能对画面中的行为作出评价。

活动准备教学挂图和幼儿用书。

活动过程1.谈话引发幼儿生活经验，导入活动。

教师：(1)我们怎样才能安全地上下楼梯呢?一起来说说。

(2)我们一起来看一看图上的小朋友是怎么上下楼梯的!

2.引导幼儿阅读教学挂图。

(1)引导幼儿阅读画面中小朋友上楼梯的正面行为。

教师：一。图上的小友朋是怎么上楼梯的?

二.图上的小友朋是怎么下楼梯的?

三.有人要上楼梯又有人要下楼梯时，他们是怎样做的?

(2)引导幼儿阅读画面中的儿歌。

教师：这儿有一首儿歌，告诉我们小朋友怎样正确地上下楼梯，我们来念一念。

3.引导幼儿阅读第二组图。

(1)教师：看，哥哥姐姐们在上课呢。咦，那位小哥哥在干什么?

(2)教师：一。小哥哥怎么了?他会说什么?

二.你们觉得他这样做对吗?为什么?

4.引导幼儿阅读第三组图。

(1)教师：大家分组排着队去厕所，上厕所也要注意安全哦，需要注意些什么呢?一起来看看吧!

(2)教师：一。厕所的地上有什么标记?告诉我们什么?

二.看，小朋友是怎么上厕所的?上完厕所后要干什么?小朋友洗完手后还要做什么呢?

(3)引导幼儿阅读画面中的儿歌。

教师：有一首儿歌告诉我们上厕所要注意的问题，我们一起来念一念。

5.实践活动：组织幼儿入厕，带领幼儿排队上楼梯参观大班哥哥姐姐的教室。

(1)组织幼儿按组入厕，请幼儿按照儿歌里说的上厕所。

(2)教师：一起排好队，上楼参观哥哥姐姐们的教室。看看哥哥姐姐们是怎么坐小椅子、怎样上厕所的。

家园共育1. 家长在家中也要鼓励幼儿自己大小便，尽量放手让幼儿去做，逐步提高幼儿的生活自理能力。

2. 家长应注意为幼儿选择简单舒适、穿脱相对容易的服装

活动目标：

1.学会画折线、波浪线、螺旋线三种曲线。

2.提高手的控制能力，进一步提高对绘画的兴趣。

3.提高观察智力、模仿智力、构思与想象智力。

活动准备：

1.电脑制成的动画：螃蟹、金鱼、蝴蝶的动态及留下的痕迹并配上儿歌。

2.幼儿每人一支勾线笔，画有北景的画纸，各种小动物的图片若干。

3.每组一盒浆糊，毛巾若干。

活动过程：

1.放电脑动画，引起幼儿兴趣。

指导语：今天有一些小动物要来和我们小朋友做朋友，你们开心吗?我们来看看是哪些小动物?它们是怎么来的?

放电脑画面：小金鱼，尾巴头，摇摇尾巴游呀游;花蝴蝶，来跳舞，圆圈舞呀真漂亮;小螃蟹，力气大，东爬西爬找朋友。

2.引导幼儿用手描绘各种小动物留下的不同痕迹。

提问：来了哪些小动物呀?它们是怎么来的?(请幼儿分别讲述，并进行模仿各动物的动作)

3.幼儿作画，教师指导

指导语：还有好多小动物都来了，它们想请小朋友帮它们画留下的痕迹，你们愿意吗?你想帮哪些小动物画呢?等会儿小朋友自己去选择你喜欢的小动物的后面画下来。

4.欣赏作品，评价。

请幼儿说一说：你选了哪些小动物?哪个最快乐，是一折一折的，一弯弯的或是一个圆圈一个圆圈在跳舞的?

活动延伸：

1.你还想知道哪些小动物，它们会留下什么样的痕迹呢?请你回去问问爸爸妈妈或到书上去找找。

2.继续培养幼儿的理解智力，发现慧力等。

活动目标：

1.接触世界名画，对画中表现的形和色感兴趣，并初步理解作品的内容。

2.大胆想像，积极表达自己的感受。

3.培养幼儿的观察、操作、表达能力，提高幼儿的审美情趣及创新意识。

4.会用它们大胆地进行艺术表现与创造，喜欢装饰。

5.培养幼儿的欣赏能力。

活动准备：

名画《哈里昆狂欢节》一幅，大班幼儿美术作品一幅。

活动过程：

一、介绍米罗，引发兴趣。

师：有个美丽的国家叫西班牙，那儿有个非常有名的大画家叫米罗。米罗爷爷可喜欢为小朋友画画啦!他的画非常奇妙、有趣，颜色也非常美。你们想看一看吗?

二、出示名画，引导欣赏。

教师与幼儿共同欣赏名画《哈里昆狂欢节》两三分钟，并互相交流。然后，教师鼓励幼儿大胆发言，表达对画中形和色的感受。

师：你在画上看到了什么?它们在做什么?

幼：我看见了小提琴，它正发出美妙的声音;我看见梯子上有一只耳朵，在听好听的音乐……

师：梯子上长出了大耳朵，木头上长出了眼睛，米罗爷爷的画真有趣!这么多动物在一起干什么呀?

幼：它们好像在开跳舞会(唱歌会、联欢会)……

师：对呀，这幅画的名字就叫《狂欢节》，说的就是动物们在唱歌、跳舞、做游戏，在开联欢会呢!

师：这幅画的颜色也很好看，你喜欢哪些颜色?为什么?这幅画用的最多的颜色是什么?为什么?(幼儿说出自己对不同颜色的理解)

幼：有点儿红的颜色，因为这种颜色看上去很高兴，所以米罗爷爷就用了这个颜色。

幼：因为是在房间里，很暖和，所以来罗爷爷就用了有点儿红的颜色。

师：是呀，动物们在狂欢，心里别提有多开心啦，所以米罗爷爷就用了快乐的红色。你看了这幅画有什么感觉?

幼：我看了这幅画想跳舞。

幼：我觉得这幅画很有趣。

师：你们看懂了大画家的画，真了不起!以后我们再来看、再来说，看看今天看和明天看的感觉有什么了一样，明天看和后天看的感觉有什么不一样。

三、观赏幼儿作品，激发自信心。

师：你觉得这幅画什么地方很好看?猜猜是谁画的?这幅画是大班小朋友自己画的。我们小朋友也能画出这么好看的画。只要用心学，我相信你们长大了他能成为像米罗爷爷一样的大画家。

一、 活动宗旨：

以“感恩伟大祖国，营造尊老氛围，建设和谐社区”为主题,在社区内营造文明、和谐、幸福的人文环境，进一步深化社区居委会服务体系，促进社区的和谐发展。

二、 时间和地点：

时间：201*年9月24日(星期六)

上午9：30—11：30、

地点：花城社区文化广场

三、 活动单位：

主办单位：花城社区居委会

协办单位：碧桂花城物业管理公司、碧桂花城学校

活动主题：感恩伟大祖国 营造尊老氛围、建设和谐社区。

四、 参加人员：花城社区居民;特邀有关领导、嘉宾。

五、 组织机构：

总策划：陈金凤

策 划：刘莉

成 员：何杰潮、欧少芬、冯兆元、刘志伟

主 持：解力耘刘志伟

六、活动分工：

(一)资料组：

(1)主持稿、节目单。(解力耘、陈金凤)

(2)发放入场券、《节目单》、小礼品等物品资料。(黄思研、公司员工)

(3)现场饮用水、标识，活动方案报辖区民警中队。(何杰潮)

(4)现场环境(横幅、嘉宾台、观众座位等)布置。(物业管理公司)

(二)统筹：

(1)节目的流程监控。(周倩雯)

(2)全场录像、拍摄。(何杰潮)

(3)现场音响。(阿康)

(4)交通、安保。(何杰潮)

(5)老年人专座、演员、嘉宾座位安排。(欧少芬)

(三)活动流程：

1、8：30—9：00时 工作人员就位，做好准备工作。

2、9：00—9：30时 暖场，播放音乐。

3、9：30时 主持人介绍领导和嘉宾。

梁淑艳 陈嘉茵 何海仪(政府) 黄绮霞 冯兆元(公司)

束轩 梁少蓉(学校)王春泉方佩玉黄汉光(老年人代表)

4、主持人宣布活动开始。

5、活动期间穿插抽奖。

6、活动结束，演职人员和领导嘉宾合影留念。

备注：

1、黄思研负责活动后剩余礼品的保管和活动报道

2、周倩雯负责演出服装、道具、音响的安置与保管

3、欧少芬负责嘉宾礼品的发放

4、何杰潮负责配合公司人员做最后清场

一、活动主题：给孩子适宜的爱

二、活动时间：5月20日至6月20日

三、活动内容和方式

贯彻落实《3—6岁儿童学习与发展指南》(以下简称《指南》)，针对当前幼儿家庭教育中普遍存在过度保护、过高期待、过分控制、过于放任以及忽视幼儿自身的发展需求等方面的现象和问题，组织开展度的宣传活动。

1.面向幼儿教职工宣传。各校(园)要组织开展多种形式的学习贯彻《指南》经验交流活动，以“适宜的爱”与“不适宜的爱”为交流主题，分享学习《指南》的体会和教育实践经验，促进幼儿教职工在实践中科学运用《指南》，提高保育能力。

2.面向家长宣传。各校(园)要发动教师、邀请有关教科研机构和专家学者，通过家长会、亲子游戏、社区讲堂等多种途径，以孩子是怎么看待您付出的爱呢?您表达爱的行为和方式符合孩子的需要吗?怎样爱孩子才能让他们理解和接纳等问题为切入点，在生动活泼的过程中，帮助家长学习理解《指南》，引导家长反思自己的教育行为，理性把握爱的“温度”和“尺度”，尊重儿童的独立人格、遵循幼儿的发展规律、倾听幼儿的心声，陪伴孩子共同成长。

3.面向社会宣传。各校(园)要充分运用电视、广播、报纸、网络、街头咨询等各种媒体和方式，将《指南》理念和方法凝聚成“给孩子适宜的爱”的鲜活主题，用“适宜的爱”与“不适宜的爱”的生动事例，引导社会充分认识《指南》的价值，积极营造尊重儿童、热爱儿童、支持儿童健康成长的良好氛围。

四、活动要求

1.要精心组织，常抓不懈。各校(园)要把开展宣传月活动作为传播学前教育改革发展成果和科学育儿理念的有利契机，与规范办园行为、提高保教质量紧密结合，纳入学前教育常规管理工作，作为年度工作的重要内容。要结合实际、紧扣主题，精心组织实施，并做到制度化、常态化。

2.要创新形式，丰富内容。一是要发掘有关“适宜、不适宜的爱”的生动事例，如生活小片段、亲子对话，运用宣传栏、图片展、播放视频等进行展示。二是组织开展全省第六届“六月儿童科学乐”以及第一届“娃娃乐”故事会活动，引导和促进幼儿园语言与艺术及科学领域的教育活动。三是要创新宣传方式，提高宣传的针对性和有效性，组织具有地方特点的启动仪式和丰富多彩的宣传月活动。四是宣传月期间教育部将利用官方微博微信发布和推进相关专题宣传信息，届时将在江苏省南京市组织开展大型公益咨询宣传活动，请各校(园)密切关注，积极参与。

3.要严格把关，正确引导。各校(园)要对宣传月活动的内容进行严格把关，确保宣传内容符合儿童身心发展规律和国家方针，严禁任何单位和个人借宣传月名义搭车开展商业性宣传活动，确保宣传活动的公益性和科学性。

4.活动实施后要及时进行总结，主要总结宣传活动的部署情况、采取的措施以及取得的成效，要注意发现宣传月活动中的先进典型，及时予以宣传和表扬。各乡镇中心小学，示范幼儿园、碧阳幼儿园、红旗幼儿园、宏村幼儿园、渔亭幼儿园、首府幼儿园将宣传活动方案(或计划)和总结及活动图片等材料，于6月20日前以纸质和电子版两种方式报县教育局教育股，以便汇总上报。

活动目标培养幼儿初步的处理突发事件的能力和初步的应变能力。

活动准备情景表演“小明在家”

幼儿操作材料：“你会怎么办?”

活动过程引出“突然遇到事情怎么办?”的话题。

生活中突然遇到事情的时候，你会怎么样?(不说谎、不害怕，尽力想办法解决问题。)你们遇到过什么事，当时你是怎样的?想过什么办法?

2利用情景表演引导幼儿了解突发事件的处理办法。

让幼儿看情景表演(一)，初步学会“妈妈突然生病了，你将怎么办?

小明发现妈妈病了，他是怎样做的/?

家里只有你和妈妈时，妈妈突然生病了，你将怎么办?

让幼儿看情景表演(二)，学会家里突然来了陌生人的处理方法。

你认为小明这样做对吗?

如果你一个人在家里，一个泥不认识的人来敲门，你该怎么办?如果这个人是爸爸妈妈的朋友有该怎么办呢?

小结：小明很机灵，遇到有陌生人来访，没有先打开门，而是先问清来人是谁。现在社会上有坏人，如不问清，很可能会让坏人钻空子，小朋友要当心，对待爸爸妈妈的客人要礼貌热情。

请幼儿看幼儿操作材料，思考画面上提出的问题。

教师小结。教育幼儿遇到突发事件，应沉着、有信心，做任何事都要用脑子想一下，相信自己能办好。

活动目标：

1、通过游戏和操作活动，初步认识圆形、三角形、方形。

2、愿意为图形宝宝找朋友，并按规则要求操作。

3、喜欢参加数学活动，从中体验与同伴共同操作、游戏的快乐。

活动准备：

1、不同颜色的圆形、方形、三角形卡片若干张。

2、贴有圆形、三角形、方形标记的房子三间。

3、音乐

活动过程：

一、导入活动，激发幼儿的兴趣。

听音乐进场。

师：小朋友们，今天老师要带你们一起去图形王国玩一玩，开心吗?那我们现在就出发了。(音乐：郊游)

二、对圆形、三角形、方形的认识

(一)认识圆形、方形、三角形，知道其简单特征。

1、师：哇，图形王国里有这么多图形宝宝，大家想认识他们吗?那我们一起来互相打个招呼吧。教师分别出示三个形状卡片，以形状宝宝的口吻来自我介绍。

(1)圆形。大家好，我是圆形，我的身体呀胖乎乎的，一个棱角也没有。你们瞧，我的眼睛、嘴巴也都是圆形的呢。

(2)方形。师：嗨，我是方形，我的身体有四条边和四个角。非常高兴能和大家做朋友。

(3)三角形。师：小朋友好，我是三角形，我呀有三条边，三个角，大家愿意和我做朋友吗?

2、师：刚才三个形状宝宝介绍了自己，现在，你们认识它们了吗?能说出它们长什么样吗?(请幼儿分别讲述三种形状的特征。如讲述有困难，教师可作适当的补充讲述)。

师：我们再一起来认识一下这三个宝宝，好吗?(师生共同小结)

(二)游戏：找朋友

(1)先说说自己拿的是什么图形宝宝。

师：今天老师给每个小朋友都准备了一个图形宝宝，它们藏在了你们的小椅子下面，快去把他们请出来吧!你取的什么图形宝宝，自己说说。请个别幼儿说说自己取得什么图形宝宝。跟你身边的小朋友说一说。

(2)师幼找朋友。

A:圆形宝宝找朋友师：我这儿也有一些图形宝宝，它们想找朋友。(出示圆形)我是圆形宝宝，谁和我长的一样我就和他做朋友。请圆形宝宝站起来。好朋友挥挥手。

B:方形宝宝找朋友师：我是方形宝宝，是方形的宝宝快过来，亲亲。

C:三角形找朋友师：我是三角形宝宝，是三角形的宝宝快过来和我抱一抱。

(3)同伴间找朋友。师：现在请小朋友们听到音乐就去找跟自己图形宝宝一样的好朋友。你找到好朋友了吗?我来瞧一瞧。

(4)和朋友跳个舞。师：我们都找到了好朋友，和你的好朋友跳个舞吧!

(三)图形宝宝找家

1、师：图形宝宝累了，想要回家睡觉了。我们一起把他们送回家吧!

2、出示贴有图形标记的房子，介绍：这是图形宝宝的家，看看图形宝宝的家里有几间房间?每间房间各住着什么图形?

师：这是谁的家(圆形的家)请一个小朋友帮忙把圆形宝宝送到他家里，送的时候要对他说："我把圆形宝宝送到圆形的家"。(方形、三角形)

3、分组操作练习。

请幼儿把一样的图形送到有相应图形标记的"家"中。鼓励幼儿为图形宝宝都找到家。

4、验证：图形宝宝找到自己的家了吗?

(1)集体验证：我们一起来看看圆形妈妈的家是不是都住着圆形宝宝?如发现有不同的形状让幼儿一起观察并纠正。

(2)小组验证：三角形妈妈的家请男孩子去检查;方形妈妈的家请女孩子去检查。

(四)结束

(1)师：小朋友表现得都非常棒，图形妈妈说，请小五班的小朋友也来做它们的孩子。那你们喜欢做什么形状的孩子呢?黑板上有各种形状的贴纸，请小朋友自己来选一个你最喜欢的形状贴纸贴在胸前。

(2)分别请三种形状的孩子排队：我们一起开着小火车去郊游吧。

渠道促销的活动设计方案

一， 市场营销环境分析

特变电工线缆作为国内线缆行业的名牌产品，西北地区的领袖品牌，在12年上半年销售取得巨大的提升，北疆地区做出较大贡献，而克拉玛依地区在北疆的销售是位居前三的，在12年下半年的渠道销售中，克拉玛依地区销售状况分析如下。

1，克拉玛依市场概况分析

克拉玛依近年来楼盘开发了相当多，例如：旺角明座，永升花苑南湖小区，阳光花园，凤华新苑，等多家知名楼盘。所以，特变电工线缆可以说拥有相当大的潜在客户，重要的是，特变电工线缆在克拉玛依地区有着较高的知名度和被认知度，所以，市场份额是巨大的。并且随着克拉玛依城市居民的收入与生活水平的提高，对家装的质量的要求也日益提高，而特变电工线缆的品质是值得信赖且是符合当今消费者的高档次的要求的。

2，竞争分析

在克拉玛依市场上，有永红路机电一条街，阳光建材市场这样的大市场，还有一些零星的地方市场，更有像百商，众邦，胜华，东风，这样的知名品牌的注视下，想要分得一份大的市场份额是有一定难度的。

3，消费者分析

消费群体大致可分两类：工程类客户、家装类客户；

工程类客户对线缆要求是经济，质量过关，交货期较短。而且如今的

工程类客户购物渠道广泛，其中在华凌和厂家采购的占了很大部分。 在家装类客户中中青年群体可谓购房主力军，他们对电线电缆的要求则是安全，可靠，质量有保证，价格要能低则低，还有部分客户则要求品牌。

家装之前差不多所有的住房在交房前都已将电线敷设完毕，只有部分家庭会考虑重新布线，所以在额外购买高档线缆产品会显得不太愿意花大价钱购买。

二，产品分析

1， 优势；特变电工线缆自进入克拉玛依市场以来得到了广大消费

者的认同，并且特变电工线缆是中国驰名商标，产品质量是可以得到保证的，并且特变电工有完整的销售系统和完善的售后服务，且产品品质在国内也是数一数二的。渠道服务的投入也是很大的，对消费者一定的促动作用。

2， 劣势：竞争对手的实力不容小窥，例如百商，百商在前期品牌

推广宣传方面就比特变电工有一定的优势，再加上百商在价格方面要较低，特变电工在渠道上不占多少优势；再如众邦，虽说是家甘肃企业，但在产品质量及销售服务上也是下足了功夫，市场上客户的口碑也是不错的，相比特变电工在服务上还是有劣势的。

3、机会与挑战：由于特变电工新产品主要面对家居需求的高端线缆产品，而之前在这块儿市场上尚属空白，所以，这是特变电工线缆渠道促销的一个机会。而且，下半年穿线旺季已到，广大的消费者

都不少购买需求，若配合促销活动，能吸引不少顾客。但市场上竞争激烈，大打价格战，品牌与品牌间的竞争进入白热化，现今消费者都很精明，对不同品牌间价格差距了解的一清二楚。家装市场过多，客流量分散。

三、 营销目标

按公司下达的渠道促销指标完成，超额完成则可得到相应的点数的返利。

A、 营销战略

（a）目标市场战略

1，市场细分

特变电工线缆产品种类较少但涉及面广，有家居，五金、建材、机电等渠道，所以在渠道促销中就进行相对应的促销，又由于克拉玛依的经销商所经营的渠道不一样，例如永红路就有机电项目渠道，而阳光建材市场比永红路多分销渠道，所以在此地区的渠道促销方式是不一样的，这就要因店而细分。

2，目标市场选择

目前开盘的楼盘都在新城区，所以主要目标就是向新城区的新开楼盘进行渠道的促销，而在通州，如东，海门，启东，海安，如皋这几个地方同样如此，选择新小区进行宣传，促销。

2， 市场定位

面对南通以及下面的区和各县级市推广，面向对家装照明有要求和生

活有档次的中等收入及以上人群推广。同样也希望能使本次的推广在南通各地区深入人心。

（二）市场营销组合战略与战术

1，产品与价格策略

价格以经销商原来的折扣为基础，原则上不做价格的让利，但是经销商有自主权，保证让利的同时完成指标，变更库存，这样就能获得返利。

2，渠道策略

直供与分销搭配，由直供给下面乡镇分销商供货，销售目标按公司指标给予返点。

3， 促销策略

广告（报纸，店面横幅，流动媒体），电工返点，店内导购推广。 五，预算

经销商先行垫资，后申报公司报销。

a） 注意事项

1，该方案仅考核“专业市场协议任务”完成率，不作绝对值要求！（提升您对任务的关注度！）

2，该方案与大灯奖励计划重叠执行！（进货更要拉动销售！）

活动一 可爱的家教学目的：

1.主要让幼儿认识一些基本的生活物品，对周围的事物感兴趣。

2.初步让幼儿了解数的概念，学会比较大小、高矮3.让幼儿发展动手能力，对绘画、手工等美术活动感兴趣。

教学准备：大、小皮球各一个，白纸每人一张。彩色笔录音带一盒。高矮纸筒各一个，挂图一幅。

教学过程：

1.谈话活动：出示挂图，让幼儿说说自己家的住房及各个房间的用途，家中有那些东西。

2.结合家中的生活物品，学习5以内数数，比较大小与高矮。教师出示大、小皮球，问幼儿那个大那个小，然后再出示高矮纸筒问幼儿那个高哪个矮。教师还可以拿幼儿和老师比较，问幼儿是老师高还是幼儿高，还可以问爸爸和妈妈谁比较高等。

3.让幼儿听音乐，绘画。

4.作业，让幼儿做幼儿用书作业，找爸爸、妈妈的物品。

5.小结。

活动二 全家福活动目标：

1、帮助幼儿感受大家庭的温暖与快乐，懂得家人之间要相互关心，相互尊重。

2、引导幼儿了解家庭成员的称谓和关系。

活动准备：请家长配合拍全家福照片，布置“快乐一家人”展板。

活动过程1、请幼儿自由观看“快乐一家人”展板。

小朋友，我们每个人都有一个快乐而温暖的家，家是什么呢?(复习家的散文)这里有许多个快乐的家庭，大家自由观看一下，看看你认识这些家庭么?

2、幼儿讲述自己的家庭刚刚大家都观看我们的“快乐一家人”展板，你看到了那些人呢?你能讲讲你自己家里有那些人?怎样称呼?通常我们在介绍朋友或家人时，要按照年龄介绍，如爷爷年纪，就先介绍爷爷奶奶，然后是爸爸妈妈，最后才是自己。

那么在你的家里谁?谁最矮呢?(指着照片说)3、讲故事《愉快的一天》。

(1)故事的名字是什么?

(2)兔爷爷和兔奶奶住在那里?今天他们为什么那么高兴呢?

(3)兔奶奶要去采蘑菇，小兔子怎么说的?

小兔子懂得尊重爷爷奶奶，知道他们年纪大了，行动不方便，主动帮助爷爷奶奶做事情，我们小朋友也要向他们学习，经常去看望爷爷奶奶，听他们的话，关心他们，帮他们做些力所能及的事情。

活动三 我的好妈妈活动目标：

1、结合三八节，引导幼儿了解妈妈为孩子的成长所付出的辛苦，使幼儿萌发对妈妈的热爱之情。

2、发展幼儿的口语表达能力。

3、帮助幼儿了解自己的成长过程，知道三月八日，能用简单的话对妈妈的感谢。

活动准备：

1、邀请妈妈来园，同庆三八。

2、歌曲《我的好妈妈》磁带活动过程：

1、组织幼儿安静的坐好，老师请两三个家长讲一讲孩子的成长过程、趣事等，使幼儿体会妈妈为自己成长付出的辛劳。

2、老师简单介绍三八节的来历，引导幼儿了解三八节是妈妈的节日，启发幼儿亲亲妈妈，对妈妈说句感谢的话，如：“谢谢妈妈，妈妈辛苦了”等。

3、游戏：我爱妈妈。

让幼儿和妈妈背对背坐，根据老师的提问，如：妈妈最喜欢吃什么水果?让妈妈先写出来，再请幼儿说出，看是否一致。以答对的为胜。(要求妈妈先写。幼儿在说)4、歌表演《我的好妈妈》。

活动四 我爱爸爸妈妈社会活动：我爱爸爸妈妈(一)活动目标：

1、学习向同伴介绍自己的爸爸妈妈，感受爸爸妈妈对自己的爱。

2、喜欢爸爸妈妈。

(二)活动准备：

1、请幼儿收集有关爸爸妈妈工作的服装或工具一件，布置全家福照片专栏。

2、家长事先向孩子介绍自己的姓名、工作、住址及电话等。

3、准备教育挂图《社会领域活动：我有一个幸福的家》。

(三)活动过程：

1、出示挂图，让幼儿观察，设置问题：图画上有哪些人?你们家都有些谁?他们做什么工作?你们爱他们吗?

2、请幼儿观看“全家福照片”引导幼儿向同伴介绍自己的爸爸妈妈。

3、爸爸妈妈模仿秀：让幼儿穿上爸爸妈妈的服装，模仿自己的爸爸妈妈，请同伴猜猜，他们是做什么工作的。教师可为幼儿表演摄像。

音乐游戏：爱的礼物(一)活动目标：

1、学习有节奏地朗读儿歌。

2、说出对妈妈的感觉，尝试用不同方式表达对妈妈的感谢。

(二)活动准备：儿歌《小板凳》、蜡笔、图画纸、剪刀(三)指导要点：

1、师以谈问话的形式引入活动。

问幼儿：妈妈平时很照顾我们，我们应该怎样跟她说话谢谢呢?

2、师与幼儿讨论向妈妈表达谢意的方式。

3、教幼儿念儿歌《小板凳》。

4、与幼儿讨论：除了送礼物谢谢妈妈，我们还可以做哪些事呢?(如捶背、帮忙拿东西……)请幼儿回家除了送爸爸妈妈礼物外，也帮爸爸妈妈爷爷奶奶捶捶背或做点其他的事。

5、协助幼儿在纸上画上自由想画的画画下来，师帮幼儿写上给妈妈的甜甜的话，回家时送给妈妈。

活动五 扮家家一、活动目标1、在游戏中创意的布置家庭环境。

活动目标：

1、培养幼儿初步的防火意识和自我保护意识。

2、让幼儿了解火灾发生的几种原因，懂得如何防范。

3、使幼儿掌握几种自救逃生的方法，提高自我保护能力。

活动重点：

培养幼儿初步的防火意识和自我保护意识。

活动难点：

让幼儿知道如何防火，学会自救。

活动准备：

1、生活中幼儿接触过火，能了解一些火的相关常识。

2、实物投影仪，相关消防图片，火灾片段的录像。

3、蜡烛、火盆、废纸等着火实物及沙子、水盆等灭火用品、湿毛巾人手一块。

活动过程：

一、激发兴趣，引出火的特性、用途及危害。

1、利用实物感受生活中的火，了解火能够发光，发热的特性。教师把蜡烛点燃,让幼儿适当靠近火焰来近距离地观察火、感知火，进而激发幼儿参与活动的愿望。

2、引导幼儿讲一讲生活中人们是如何利用火的，教师以火的口气总结火的用途及危害：“孩子们你们说得都很好!我是人人都需要又人人都害怕的火，我在你们生活中有很多用处，可以照明、烧水、做饭、发电、炼钢、治病。但是一不小心也有可能引起火灾，我一发火会把所有的东西都烧光。”

二、利用图片，了解相关防火常识。

1、播放火灾录像的片段让幼儿在感受熊熊大火的气势同时，猜一猜引起大火的原因。

2、结合图片，说一说如何防火大火烧起来浓烟滚滚，火势冲天，会把所有的东西都烧光，甚至会把人烧死，是多么危险呀，那我们在生活中应当怎样做才能避免火灾的发生呢?

①、不玩火柴、火机。

②、不玩插座、插头和电线。

③、不在阳台及禁放区内放鞭炮。

④、不用明火照明找东西。

⑤、提醒爸爸不乱扔烟头。

⑥、电器使用后及时关闭电源等。

三、尝试几种简单的灭火技能，了解自救逃生的方法。

1、试着用沙子覆盖的方法灭火，用水浇灭火。教师在搪瓷盆中点燃木柴，让幼儿亲自动手操作，尝试用沙、用水来灭火。

2、尝试用在地上打滚的方法压灭身上的火。

3、观看相关自救逃生的图片，掌握自我保护的方法。教师边操作投影图片边提问幼儿，引导幼儿说一说自救逃生的方法：万一着火了不能躲在衣柜内或床底下，要马上大声呼救，并打电话(119)找消防员，告诉着火的详细地址。在消防车没赶到之前，不能坐电梯逃生，更不能从楼上跳下去，要用湿毛巾捂住口鼻，披上浸湿的被子，贴着地面爬出去。

四、进行消防逃生演习

1、模拟情景：大家正在位于南京路6号的红太阳电影院看电影，突然着起大火来了，大家该怎么办?

2、指导幼儿试着拨打电话119，告诉消防员着火的地址。

3、带领幼儿用湿毛巾握住口鼻，按照安全出口的指示方向进行自救逃生。

4、幼儿及时疏散到安全地带，教师带领幼儿进行放松活动：孩子们，由于消防人员急时赶到，大火已被扑灭，没有造成任何财产损失和人员伤亡，我们战胜了大火，我们胜利了!

五、活动延伸：

带领幼儿观看消防队员的消防演习，进一步了解火灾的危害，学习在危险面前如何保护自己，如何逃生。

活动时间：

20__年9月21日(星期五)

活动地点：

活动大厅

活动目的：

1、通过各种活动，让幼儿知道阴历八月十五是中秋节，初步了解中秋节的来历，知道中秋节是我国传统的团圆节。

2、了解中秋节人们的活动，让幼儿通过品尝月饼、观赏月亮、学习和欣赏歌曲、制作水果拼盘等活动来体验节日的快乐，感受中国人的文化习俗。

3、通过活动，促进亲子交流，增进幼儿与父母之间的感情，体验节日的快乐。

4、引导幼儿感受、体验劳动与分享的乐趣。

活动准备：

1、场地布置：悬挂《中班组“喜迎中秋与爱同行”亲子活动》的横幅和贴有谜语的灯笼

2、音乐准备：《春江花月夜》、《爷爷为我打月饼》、《感恩的心》。

3、家长自带水果、水果刀、月饼，教师准备盘子、桌子、椅子、一次性手套(做拼盘时用)

4、故事：神话视频《嫦娥奔月》，《月亮姑娘的衣裳》的道具

5、游戏用品：鼓、大花各一、抽题纸条，小奖品若干。

6、座位安排：家长坐在孩子的后面，整个呈半圆形。

活动流程：

一、幼儿演唱歌曲《爷爷为我打月饼》

小朋友知道人们庆祝中秋节最主要吃什么?(月饼)

现在就请欣赏小朋友演唱的歌曲《爷爷为我打月饼》

二、播放视频：神话故事《嫦娥奔月》

小朋友，你们知道传说中月亮上住着谁吗?(嫦娥)

中秋节的来历就和嫦娥有关，我们一起来看神话故事《嫦娥奔月》

三、幼儿朗诵古诗《静夜思》、《泊船瓜洲》

知道了中秋节的来历，现在我要考考小朋友，你们会哪些和月亮有关的古诗?请小朋友一起来朗诵古诗《静夜思》和《泊船瓜洲》

四、教师讲故事《月亮姑娘的衣裳》

出示月亮道具，问：看看这是什么?(月亮)

请欣赏吴老师为大家带来的故事《月亮姑娘的衣裳》

五、亲子猜灯谜

传统的节日，我们来玩个传统游戏《击鼓传花》，玩法和规则大家都很熟悉，花落谁家，家长和孩子一起上前抽纸条，然后按照纸条上的要求去猜谜，猜对有奖。

六、亲子制做水果拼盘

按照六人一组围坐桌旁，利用自己带来的水果合作制作水果拼盘。当场颁发创意奖、精美奖和造型奖、可爱奖及优秀奖。

七、家园齐唱《感恩的心》

小朋友的成长离不开爸爸妈妈的辛苦照料，也离不开老师的谆谆教导，我们幼儿园的工作也离不开各位家长大力支持。我们每个人都有许多需要感谢的人。感恩的心，感谢有你!

请大家全体起立，一起来演绎那首温暖人心的歌曲《感恩的心》。

感恩，会是心境变得平和;感恩，会使自己感到幸福;感恩，会使生活充满希望!因为感恩才会有多彩的世界，因为感恩才会有真挚的友情，因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。

结束语：

人和、事和，和和美美，月圆、家圆，团团圆圆，在这花好月圆的美好时刻，我们共同祝福所有的家庭平安、幸福，祝我们市一幼的发展蒸蒸日上，前景辉煌。