招生办工作目标(汇集20篇)

培训班招生计划书

培训班是一种旨在提高学员某种知识，技能，或改善某种心态，形成某种习惯，而举办的培训活动。以下是小编收集的培训班招生计划书，欢迎查看！

一、招生规划的思路

在做招生之前，我们首先要解决的就是思路问题，切勿急于策划招生方案，而是要对全年进行合理的招生规划，例如从哪个时间点开始哪种招生活动，要保持连续性和跟进性，同时要不断地通过市场招生情况检验规划系统，使其逐步完善来适应学校发展需求。

二、招生体系打造的原理

这里我们以一年为例。一年的招生大致可以分为四个阶段，第一个阶段是春招、第二个阶段是暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招，这四个阶段构成了一个招生循环体系。下面我们来看一下具体每个阶段该如何进行招生规划。

1、春季招生

春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。例如：春季报名赠送暑期部分的课程或者活动，那么我们实际上已经开始做暑期招生了，而不用给家长优惠价或者是礼品。在春季结束以后，一定要做一个六一活动，把儿童节活动突出续费，如果续费成功，则可以很大程度的减轻暑期招生压力。

2、暑假招生

从6月10号以后到7月初，学校基本进入了暑期招生阶段。很多学校在暑期都会进行低价招生，然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性，比如把学费总额降低，但是单价不变。吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策，这样就可以提前将秋季生源圈进来。

3、秋季招生

秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。报秋季招生课程，可以送寒假的集训课、特色课、活动课等，而秋季送的课程，可以让老师在寒假的时候集中上，或者通过考前培训等形式快速消化掉。

4、寒假招生

寒假招生时可以做一个老带新的活动，并给予较大的优惠力度，提前把生源圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年春季招生做准备。

三、招生的误区

在设计全年招生计划时，以下几个误区要尽量避开。

1、低价促销

低价促销并不是价位上的促销，而是利用附加值的组合。相信很多校长都采取过降价、打折销售的策略，低价招生促销，打掉的折扣即是学校的利润，有的校长打折过高，最后落得亏本培训。

2、临时圈钱

很多校长面对房租、成本压力时，就开始低价促销，以连报优惠的形式进行快速圈钱，虽然能够缓解短期压力，但从长远来看，会面临更大的困难。

3、盲目跟风

周边的培训学校搞优惠活动，于是开始与同行进行价格战，他打八折，我打七折，这样比来比去，最终只能落得两败俱伤。

4、不敢涨价

害怕因涨价而流失生源，但是学校的成本确是在不断的上涨，因此每年可以进行合理调价，需结合当地物价上涨的情况进行学费上调。

5、不敢退钱

很多学校在面对家长的退费要求时，都会用制度来搪塞，然而得罪了一个家长，便是得罪了一大群家长，在这种情况下要合理处置退费申请。

以上作为全年的招生规划建议，设计循环的招生模式可以有步骤、有计划的开展招生工作。但值得注意的是，虽然完善的招生规划能够保证生源来源，而最终决定生源转化和稳定性的还是要靠专业化的教学保障，以口碑传播来打造学校的品牌化发展之路才是破解招生难的关键手段。

村两委2013年工作目标

为促进村经济发展，增加农民收入，结合我村实际，村两委特制定2012年工作目标。

在党委、政府的领导下，加强学习，多看书、看报，多了解政策，提高文化水平，提高工作能力和领导能力，完成好应该完成的各项任务。

一、加强干部队伍建设，配备好选好各社社长和群众代表，经常加强干部政治思想教育，做到群众所拥护的干部，政令畅通，听话、听指挥、听安排，一切服从上级指挥的干部。

二、搞好稳定工作，利用大会、小会、干部会、群众会、广播会不断地教育群众，提高政治思想觉悟，搞好农业生产、增产、增收，搞好产业结构调整，搞好经济发展才是道理。堵尽群体信访，做到小事不出组，大事不出村。

三、搞好产业结构调整，动员剩余劳动力外出打工，我们有340人在外打工。利用好本村地理条件发挥老习惯养蚕，争取今年养蚕180张，养蚕时间短，见效快。利用好下湿田扩大莲藕面积，今年可能增加50亩面积，因莲藕只是第一次花的人力、财力要大一点，其余后几年就大见成效。规模养鸡3千只。

四、做好计划生育工作，经常性地要教育有个别人的想法，不管是男，是女要多带一个的想法，尽量堵尽非婚生育、超生二胎的现象出现。

五、搞好环境卫生，做到公路沿线、中心村、院落周围的地方看不到生活垃圾，不出现乱撬、乱丢的现象，随时教育群众要搞好环境卫生，包括家庭卫生、个人卫生。建立清洁队伍，建立清洁制度。

六、基础设施方面：认真按照领导意图，搞好我村的以工代教项目，做好群众工作，协调好工程队，尤其是机械进场做好占地、占青苗方面的工作，抓好质量监管，达到群众满意、领导满意。

八、做好阵地建设的完善工作，防护栏、围墙、操场地坪。一名话言而总之，总而言之为农民增产增收做好本职工作。

九、认真搞好党建工作，利用好党教片，随时教育党员的先锋模范要求自己，处处起好带着作用，把有知识、有文化、有开拓精神的致富能手培养成党员，把党员培养成致富能手，每年接受一至二名积极份子加入中国共产党员队伍中来，进一步解决党员老年化。

为促进村经济发展，增加农民收入，结合我村实际，村两委特制定2012年工作目标。

一、党建工作

以邓小平理论和“”重要思想为指导，把年轻有能力的致富带头培养成党员，计划2012年发展新党员1－2名，帮助村民发展经济，增加党组织的战斗力、凝聚力和创先力，充分发挥党员在群众中的模范带头作用。

二、基础设施建设

利用国家西部大开发的大好机遇，争取国家项目整治堰塘3口，整治输水沟渠1500米，道路整治1公里，完成村卫生站建设。

三、产业结构调整

坚持以科技为先导，大力推广良种良法，抓好新品种新技术的推广应用，提高科学种田水平，增加种植业收入，继续抓好现有果树管理，加强退耕还林管护，发展和引进优质新品种，引进外地种养业新技术，培养种养业大户，利用密柚行间发展蔬菜300亩，引进外地公司发展盆景3万盆，鼓励村民搞好养殖业，引导剩余劳力外出务工经商，增加农民收入，计划2012年人均增收900元。

四、搞好财经管理，做到专款专用，严格控制非生产性开支，坚持一支笔签字，所有大型开支必须经村民代表会或村民大会讨论通过，所有开支必须经理财小组签字，村两委审核后，方可入帐，每季度在村统一结帐，坚持按时按质村务公开，接受群众监督。

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北京大学招生办公室的老师、自主招生评审组各位专家：

你们好!作为的语文课老师，我很高兴将她推荐给贵校。希望我的这封推荐信能够帮你们更多更好地了解周艳容同学，愿你们赋予她贵校自主招生的资格，同时也能使周艳容同学圆梦北大。

自高一始，我就任教?..所在的班级。三年，岁月把一个简单明快的女孩打造成了意志坚强、底蕴深厚、成熟内敛、秀外慧中、热爱生活，有爱心、同情心、上进心，具备优秀的思维品格、超强的学习能力，完善的个性特点，较大发展空间和较强发展潜质的优秀人才。三年来，我已熟谙周艳容同学。她学业优异、兴趣广泛，她友爱同学、尊敬师长，她工作干练、乐于协作、珍视荣誉，是我最得意的学生之一。

她是一个农村出来的孩子，朴实，勤奋，特能吃苦，虽然有时有点腼腆，但却并不失庄重大方。父母的艰苦辛劳使她早早感受到了生活的压力，农家的清贫生活练就了她沉稳、灵动的性格。所以，她不畏困难，不怕吃苦，事事争先。 她极富才华、思想深刻。她热爱读书，读文学、读历史、读哲学，不断的从孔子、老子、柏拉图等中西先贤那里汲取智慧和思想，因为博览，所以全面，因为厚积，所以有发。也正因如此，才使她20xx年在?.“从文书社杯”县庆网络征文活动中获得特等奖。她思想深刻，喜欢独立思考，对许多事情都有自己独到的见解。

我认为，一个优秀人才，首先应是热爱生活的，对生活和未来充满希望、信心和勇气，?.同学就是这样。她富有爱心，虽然家庭经济并不宽裕，但也尽力为患重病的同学尽爱心，为遭遇不幸的同学无私捐助，多次参与班级、学校组织的爱心活动。

我相信，有了全面的素质和扎实的功底，加上大学的宽松环境，?..同学必将具有良好的发展前景。因此，我完全有理由相信她将成为优秀乃至杰出人才，并郑重向贵校推荐，希望贵校给她以机会，让她充分展示自己的才华，让一个贫民的孩子也有上北大的机会。我也衷心祝愿她能通过贵校的选拔，进入理想的大学学习。

此致

敬礼!

推荐人：

2x年4月26日

陕建总沣渭家园项目部(简称甲方)：

西安泰臻建筑安装工程有限公司(简称乙方)：

为了贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，坚持安全生产文明施工。根据国务院《建设工程安全生产管理条例》·《生产安全事故报告和调查处理条例》(国务院393号·493号令)·省人民政府《关于加强安全生产工作的决定》及集团下达的年度安全生产管理目标。为杜绝伤亡事故的发生，减少一般事故，确保施工现场的安全生产。为此，公司项目部与西安泰臻建筑安装工程有限公司签订项目安全生产管理目标责任书。

一·工作范围

凡乙方承建的工程项目(包括分部·分项分包和本单位的用工及民工)中职工的人身安全和施工生产设施·设备的施工安全。

二·安全生产管理目标

1 实现本单位全年无死亡事故发生，杜绝重大伤亡事故发生，杜绝重大火灾·机械设备事故。

2 工伤事故频率控制在2‰以下，重伤事故控制在零。

3 确保施工安全达标率100%，施工企业安全优良率达100%。

4 具备省级文明工地创建条件的，必须创省·市级文明工地，不具备创建条件，必须达到文明施工。

三·双方责任

1 甲方责任

1)贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，把安全生产放在一切工作的首位，做到在安全生产计划·布置·检查·总结·评比是将安全管理工作同时进行，使生产布局适应安全管理需要，不违章指挥。

2)宣传·贯彻国家及地方的各种关于安全生产的法律·法规·规程·标准·条例·决定等，帮助督促乙方实施。

3)检查监督劳务分包(分公司)各项安全技术措施·文明施工措施的落实，防护设施·原料·机具设备质量安全可靠，确保安全施工和施工现场生活办公设施整洁。除上级和公司季度检查外，每月还要组织巡检和抽检，消除事故隐患。

47)组织开展施工现场安全达标创优活动，按照现行行业标准《建筑施工安全检查标准》(JGJ59—99)每季进行一次安全达标和目标管理考核评定工作，检查监督本责任书乙方落实情况。

5)公司项目部每月对劳务分公司/项目经理部及项目经理安全生产目标实施情况及安全生产责任制进行一次考核。

2 乙方责任

1)建立健全的项目经理部各类人员安全生产责任制。建立安全生产保证体系，并层层落实，严格考核。

2)遵守安全生产规章制度，负责本单位内的安全生产和文明施工，对项目经理部(分公司)的各施工点管理人员·作业人员的生产安全负领导责任。

3)负责承建的工程项目的施工技术和安全技术交底的贯彻与落实，检查督促全体职工·劳务作业人员遵章守纪，遵守操作规程，做到不违章指挥·不违章操作，部违反劳动纪律。

4)负责与班组签订安全生产目标责任书。督促各班组与职工/劳动作业人员签订安全目标责任书。

5)带领全体职工实现安全达标创优，坚持召开分公司/项目部·班组安全活动会。做到班前讲安全，下达生产任务的同时，进行安全技术交底。并每天深入现场检查一次安全生产，发现问题及时解决。

6)配合公司项目部做好项目部级安全教育工作，认真做好班组级安全教育。经常组织全体职工·劳务作业人员学习安全规章制度·操作规程。负责新工人·老工人换岗和劳务作业人员的入场安全教育，并请有实践经验的工程技术人员指导操作。

7)认真执行专业性较强工程项目如脚手架·模板工程·基坑支护·施工用电·起重吊装作业·塔吊·物料提升机及其他垂直运输设备的安装与拆除等的施工方案或专项安全施工组织设计的落实。

8)加强对施工现场的安全防护。现场临时用电必须执行“TN—S系统”·做到“三级配电·两级保护”，外架搭设必须符合《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》(JGJ130—20xx)及相关规范性文件;做好脚手架·施工用电验收及施工机具设备等进场验收工作，确保安全生产。坚持特种作业人员持证上岗。

9)对上级部门下达的关于安全生产的文件及开展的各项安全活动，认真贯彻落实执行，并详细记录。

10)发生事故立即上报公司项目部，配合救治伤员，保护现场，配合调查取证，并按照整改要求进行整改，对发生事故隐瞒不报者加重处罚。

2· 如有新规定，从其规定。

责任书一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(盖章) 乙方(盖章)

负责人签字 负责人签字

签订日期 年 月 日

根据公司《20xx年度公司绩效考核办法》，由公司(以下简称甲方)任命担任生产经营部部长(以下简称乙方。甲方为了确保乙方顺利完成年度经营目标，加强责任管理，充分调动乙方积极性，双方2019年度经营目标责任等有关事项，特订立此《责任书》以供双方共同遵守。

一、目的

在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动经营管理人员、员工的积极性，充分挖掘人力资源潜力;建立公司对经营部门的经营目标责任考核体系，以加强公司对经营部门的有效监控;推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动公司管理手段和经营风格的转变，增强公司管理层的责任意识和经营管理能力。

二、本责任书有效期限为：20xx年3月1日20xx年2月28日

三、经营目标主要内容：(是否明确各项指标权重)

1、最低完成经营任务万、目标万。

2、最业低实现利润任务万、目标万。

3、工程款项回收指标：当年回款率达75%;壹年以内欠款回款率达80%;两年(含)以上欠款回款率达95%。

4、工程项目质量事故损失总额不突破工程总价的1%。

5、死亡事故为零，伤残事故为零，其他安全事故损失控制在工程总价的2%以内。

6、财务类指标：资金安全100%;账务数据准确率不低于98%。

7、甲方要求乙方上报的各类报表及时、准确率达100%。

8、其他需要完成的指标，如内控管理及人力资源管理指标。

四、绩效薪酬。乙方纳入年度经营目标考核的奖金总额为x万元，计算方式为：所得绩效薪酬总额=考核得分/100×考核奖金总额。

五、甲方的权利与义务

1、甲方必须为乙方的经营活动提供必要支持和保障;

2、甲方有权对乙方的经营活动过程进行检查和监督，并提出改进意见;

3、甲方有权在乙方经营过程中出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行;

4、甲方在每年年初制定乙方年度经营任务目标，并签订经营目标责任书，作为甲方考核乙方工作绩效依据之一;

5、甲方最终决定乙方人事任免等重要事项;

6、乙方若连续3个月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告;

7、乙方若连续6个月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书;

8、甲方有权对乙方的较大资产采购过程、业绩进行定期的审计与考核。

六、乙方的权利与义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及甲方制订的各项管理规定，并在甲方指导与管理下日益完善适合自身实际发展状况的制度体系和经营机制，在行业及客户中树立良好的信誉;

2、乙方应在计划年度内按照甲方下达的《2019年度分公司绩效考核办法》完成其他指标并接受甲方考核;

3、乙方应在双方签字生效后10个工作日内向甲方提供具体的可操作的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据;

4、乙方必须每月度、季度、年度或不定期地按甲方要求报送(提交)与工作、经营活动有关的各项文件和资料，包括：

(1)月度、年度等各项工作计划执行情况的分析报告;

(2)季度、年度工作计划及实施情况的跟踪报告;

(3)甲方要求提供的其它文件和资料;

(4)考核当月未完成业绩指标，乙方必须向分管领导说明未完成的原因，并拿出改进措施。

5、乙方享有对本部门工作人员的指挥权;

6、乙方拥有对下属员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交分管领导核准后方可实施;

7、乙方拥有上述工作方案、时机等建议权，但是每项建议须有书面分析报告;

8、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，表率作用;工作安全意识;工作认真程度;工作计划性、安排的合理性和有效性;工作主动性、事业心;是否廉洁、诚信正直;对公司决策的执行程度;

9、当公司实现责任目标取得年终奖励时，生产经营部人员可获得其公司平均奖励额。

七、其他

1、本责任书相关内容分别由生产经营部、财务部负责解释、修订。

2、本责任书由经理和生产经营部责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。

3、本责任书一式三份，财务部、生产经营部各持一份。

公司经理签章

生产经营部签章

日期：20xx年2月25日

一、 班级管理目标

1、树立积极向上，团结和谐的班风，使学生有正气，有上进心;积极参加并努力搞好学校和班级的各项活动;在各方面培养学生素质。

2、形成良好学习环境及学习激励和竞争机制，协调本班各任课教师，在本学期末争取有30名以上同学成绩进入九镇前300名。

3、树立强烈的榜样意识――“我要成为别人的榜样”;加强养成教育和常规教育，争创学校先进班级。

二、 具体实施办法

1、确立班级得力班干部队伍，让班长参与“代班主任”工作，形成纪律、学习、劳动、宣传、体育、文娱、生活等方面各个委员及时反馈，“代班主任”随时掌握班级情况，灵活机动的处理班上的人和事，遇到不能解决的人和事，学会随时请教、求助班主任。具体如下：

(1)纪律委员对班上上课纪律、出勤情况、自习纪律、以及打架等以上情况每天及时汇报给班长;

(2)学习委员对班上上课听讲情况、作业完成情况、自习学习效果等每天及时汇报给班长;

(3)劳动委员对班上教室、公地清洁进行安排并对寝室清洁情况、教室、公地清洁情况每天及时汇报给班长;

(4)体育委员对班上晨练情况向寝室室长了解并汇报给班长，做好体育锻炼、运动会的组织和安排等。

班长对每天情况做好记载，抽7：00的时间对班上好的现象、好的人和事进行表扬;对违纪的同学单独谈心;对严重违纪或不服从教育的同学，及时报告给班主任。

2、制定本班班级常规管理办法，对经常违规的学生加强教育和引导，以有利于良好班风的形成。

3、继续保持每周周记的检查和评语，以了解学生的思想状态和生活、学习上的问题，及时解决。

4、经常在班上开展有益于学生身心的活动，保持班级活力和培养学生各方面的素质。

一、学校名称：深圳实验学校

二、学校等级：省一级

三、办学性质：公办

四、办学层次：小学

五、20xx年学位安排：270 人

六、招生备注：招收地段生。

七、学校简介：

深圳实验学校小学部系深圳实验教育集团所辖公办学部之一，位于深圳市福田区红荔路20xx号(百花二路2号)，占地面积20604平方米，校舍建筑面积15000平方米。校园环境既有时代气息，又富文化韵味，是少年儿童健全成长的乐园。

经过多年努力，小学部办学条件日益优越，采用办公自动化并与集团和其他学部、机构网络互联，所有教室、活动室均装备多媒体教学平台，建有虚拟演播室、学生电视台、录音制作室。除班级教室外，还拥有音乐、美术、舞蹈、彩陶、科学、电脑、动漫、乐团排练厅及分排间等专门教室近20间，拥有文史活动室、数学活动室、英语活动室和低、中、高年级社团活动室6间，拥有面积650平方米、藏书近七万册的图书馆和师生阅览室，拥有面积580平方米、同时容纳两个教学班和四个社团活动的科技创造中心，拥有分别容纳500人、250人的实验剧场、报告厅，拥有总面积近2600平方米的田径场、足球场、篮球场和室内体育馆，拥有天象地理园、中国墙、钢琴海、英语堡、标本馆、名画旋廊、美术长卷、楼层会客厅等多处校园景观。

自1985年建校起，小学部紧随深圳实验学校前进的步伐而发展，历任领导和在此工作过的教职工都为学部、学校优异办学成绩的取得做出了令人敬重的贡献。现有教职工110名，其中具有研究生学历的8人，具有高级职称或特级教师称号的3人，获得全国及省市各类荣誉称号的近50人，参加过全国及省市现场教学比赛、示范的36人次。

自建校以来，小学部已为本校初中输送毕业生6000余名，来自初高中和社会的评价是：开朗自信、乐观阳光、参与活动积极、自主意识强、综合能力好、学业潜能高。

尊敬的老师：

您好!我的名字是，来自XX中学。我期望透过贵校的自主招生来实现我在贵校学习的梦想。

我的初中是在XX中学就读的。学习期间，我注重德智体均衡发展，培养自学潜力，主动参加学校举办的各种活动，曾获得奖项或荣誉。我认为，体育锻炼不仅仅能让人有一个强健的体魄还能令人具有坚强的意志，这些都是未来学习和工作不可缺少的。

透过老师辛勤培养和个人的不懈努力，我顺利进入XX中学继续学习，并于XX年取得XX省高中数学竞赛三等奖和XX市高中数学竞赛二等奖。

我性格开朗，学习刻苦，对自然科学兴趣浓厚，尤其酷爱数理。我兴趣广泛，天文地理、国内国际形势都会引起我极大的兴趣与关注。我喜欢参加学校组织的各种活动，喜欢写作、唱歌，做过校园联欢晚会主持人等，这些爱好，让我不但在学习上，而且在多方面取得进步。

期望能够进入自己心仪的高校继续深造，尤其是贵校。我设想进入大学后致力于前沿自然科学理论研究及实际运用，专攻机械电子工程学科，立志研制开发出更加节能环保，安全可靠，高度智能化的机电产品。故申请参加贵校举办的自主招生考试，并热切盼望能为贵校录取。

根据《消防法》和消防部门和有关消防管理规定，按照：“谁主管、随负责，谁在岗、谁负责”的原则，将消防工作落实到每一名员工，确实做好“消防工作，人人有责”不发生火灾事故，特制定本消防安全责任书：

根据我单位的工作安排，为全面加强消防安全工作，使财产和人身安全不受侵害，特和各科室签订责任书：

一、各施工队队长为消防安全责任人和管理人，要把消防安全工作列入工作议事日程，树立常抓不懈的思想，教育引导施工人员严格按消防法规加

强火灾防范和相关知识的学习，做到工作到人，责任明确，谁出问题谁负责。

二、加强施工人员用火、用电的按规操作管理。严禁从垃圾道内点燃垃圾，对易燃、易爆等危险品的使用、储备、运输或销毁要实行严格的消防安全管理。

三、加强施工区域内消防设施的维护保养，确保其完好有效，熟知其位置、功能和使用方法。

四、定期组织防火安全检查，建立火灾隐患登记整改记录，及时消除火灾隐患，发现重大问题及时报告。

五、一旦发生火灾，应立即实施灭火预案和应急疏散，务必做到及时报警。灭火后并要保护现场，协助相关部门调查火灾原因及损失，查明火灾事故责任。

六、若发生重大事件或事故，视其情节，要追究当事人和负责人的责任，情节严重者将依照相关法规处理。

有限责任公司施工队

负责人:负责人：

日 期：年月日日 期：年月日

此次假期招生其实不好，这几天一贯在分析因为，现总结以下：

1 、简章发得不好，幸亏有一名朋友自动帮我，关键是本身构造的人数不敷。加被骗天，去发简章的学校太多，本身的心情特忧郁。本身本人发的都不好。下一次，必定得把人数肯定好。

2、此次我增加两所小学，可是，到如今为止这两所小学一个门生都异国，此中的一所，是我亲身过去发的，另外一所我没过去，让我的门生帮我发的，她办事，我安心。因为这两所学校都挨近农村吧，他们大略觉得一会儿拿那么多的膏火给孩子上带领班，有些心疼吧!不舍得。

3、过来询问的家长，谈到跟我打德律风时，听到我的声音，第一反响便是这位教授太年青，见到本人觉得更年青，孩子过来学，安心吗?对我有所猜疑。看起来年青不是我的错。再者说我已经三十四岁了，这个年龄也不年青呀，应当算是到中年吧!难道年长的教授便是有经验安心的教授吗?他们不消心，不当真，不当真任，也异国效呀?

4、有关膏火，据家长反应，我的膏火是扫数带领班中最高的，可是，他们走量的门路，我走质 的门路，是截然差别的吧!我觉得本身的工作应当值这个。不过呢?如果要做起来，得思虑量呀，下一步，把膏火调整一下，门生多，天然就宣扬了。我的宣扬力度便是不敷。此次做的真的不好，没干系，起码假期我不累。如许也挺好的。加油!

我在20xx年，会议营销业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。20xx年，我将一如既往地按照我会议营销企业的要求，在去年的会议营销工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展会议营销工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立会议营销工作目标，全面开展20xx年度的会议营销工作。20xx年会议营销工作计划现制如下：

一、要有好保健品会销业绩就得加强会议营销知识学习，开拓视野，丰富经验，采取多样化形式，把学会议营销与交流技能相会议营销总结合。

二、在拥有老消费者的同时还要不断从快速开发新消费者，要更多的消费者用上我们我会议营销企业的会销产品，为他们的健康带来福音。

三、对于老消费者，和固定消费者，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，登门拜访送一些小礼物消费者，好稳定与消费者关系。

为认真贯彻落实自治区人民政府《关于印发政府绩效管理试点工作实施方案的通知》(新政办发〔20xx〕173号)精神，全面做好政府绩效管理试点工作，结合实际，特制定本方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕推进新疆跨越式发展和长治久安两大战略任务，以改善行政管理、增强政府执行力和公信力为核心，积极探索开展政府绩效管理的有效途径和方式方法，构建科学的政府绩效考评体系和考评结果运用机制，进一步规范行政管理，提高行政效能，倡行“新疆效率”和“新疆精神”，优化发展环境，努力建设服务政府、责任政府、法治政府和廉洁政府，为把我县建设“五中心、两基地、一名城”，率先实现“三化”目标提供服务保障。

二、基本原则

(一)坚持兼收并蓄、改革创新，牵头抓总、分工负责，稳步推进、分步实施，统筹兼顾、突出重点的原则;

(二)坚持公开、公正、公平和群众公认的原则;

(三)坚持定性考评与定量考评相结合;坚持奖优、治庸、罚劣;坚持科学性、合理性、导向性和可操作性相结合，持续改进工作的原则。

三、总体目标

通过开展政府绩效管理试点工作，建立横向到边、纵向到点的政府绩效管理基本框架，初步形成绩效管理工作的领导体制、工作机制，建立完善政府绩效管理制度，构建政府整体绩效管理体系，积累绩效管理经验，推动政府行政效能提升，促进经济社会跨越式发展。

四、绩效管理范围

各乡镇人民政府，县政府各委、办、局，直属事业单位，区州驻县单位、金融机构和乡镇、县政府部门单位、区州驻县单位、金融机构所属科室、站所(队)及其在职公务员、事业编制工作人员。

五、绩效管理内容

(一)完善绩效管理体系

1.完善“四级”绩效管理体系。“一级”绩效管理，即：县人民政府自我管理考核，由县人民政府制定副县长管理考核办法，并抓好组织实施;“二级”绩效管理，即：县人民政府对乡镇人民政府和县政府所属部门单位、区州驻县单位、金融机构管理考核，其中，乡镇年度绩效考核管理办法和考评细则的制定和组织实施由县督查室负责;县政府所属部门单位、区州驻县单位、金融机构年度考核管理办法和考评细则的制定和组织实施由县监察局负责。“三级”绩效管理，即：乡镇人民政府和县政府所属部门单位、区州驻县单位、金融机构对其下属科室、局(二级局)、所、队、处、办管理考核，由乡镇人民政府和县政府所属部门单位、区州驻县单位、金融机构和乡镇人民政府分别研究制定本单位科室、局(二级局)、所、队、处、办的绩效考核管理办法和考评细则，并抓好组织实施。“四级”绩效管理，即：乡镇人民政府和县政府所属部门单位、区州驻县单位、金融机构对本单位和下属单位干部的管理考核。由乡镇人民政府和县政府所属部门单位、区州驻县单位、金融机构和乡镇人民政府按照人事部门的要求，分别研究制定本单位干部的绩效考核管理办法和考评细则，抓好组织实施。

2.完善专项绩效管理体系。专项绩效管理，即：对重大项目(民生工程)和对口援疆项目建设单位绩效管理，由发改委制定专项绩效考核管理办法和考评细则，并抓好组织实施。

(二)科学设置绩效管理的指标

1.“一级”绩效管理的指标。由县人民政府根据昌吉州人民政府绩效管理的要求确定。

2.“二级”绩效管理指标。县政府所属部门单位、区州驻县单位、金融机构绩效管理的指标，包括：年度全局性重点工作指标(30%)，即县委、县人民政府下达给本部门单位的重点工作，由被考评单位列出1-3项;年度目标任务指标(30%)，由被考评单位根据工作职责和年度工作目标具体列出1～6项;机关作风效能建设指标(20%)，主要包括依法行政、公共服务、机关效率、廉政建设、队伍建设等方面指标，由县人民政府绩效管理领导小组办公室(以下简称县绩效办)确定;公众评议(10%);专项绩效考核(10%)。

乡镇人民政府绩效管理指标包括：年度全局性重点工作(15%)，根据县委、政府年度重点工作部署确定;经济发展指标(20%)，主要包括农畜产品基地建设、高效节水和设施农业、科技兴农、产业化经营、项目建设、招商引资、农牧民增收等方面指标;社会发展指标(15%)，主要包括安居富民和定居兴牧、全民创业就业、信息化、城镇化、人口和计划生育、环境保护等方面指标;公共管理服务指标(20%)，主要包括基本医疗与公共卫生、农村社会保障体系建设、文化体育、社会治安综合治理与社会稳定等方面指标;机关作风效能建设指标(10%)，主要包括依法行政、机关效率、廉政建设、队伍建设等方面指标;专项绩效考核(10%);公众评议(10%)。

3.“三级”绩效考核管理指标。“二级”单位在继承过去比较成熟绩效考核做法和经验的同时，参照以下考核内容，制定对“三级”的考核指标，也可根据实际细化和量化。主要包括年度全局性重点工作指标(35%)，根据乡镇人民政府和政府所属部门单位、区州驻县单位、金融机构年度重点工作部署确定;年度目标任务指标(35%)，由被考评单位根据工作职责和年度工作目标具体列出1～6项;机关作风效能建设指标(20%)，主要包括依法行政、公正执法、工作效率、廉政建设、队伍建设等方面指标;公众评议(10%)。

4.“四级”绩效考核管理指标。“二级”单位根据人事部门要求参照以下内容设置“四级”考核指标，主要包括：综合性指标(20%)，岗位目标任务指标(40%)，作风效能建设指标(30%)，公众评议(10%)。

5.专项绩效管理指标。主要包括：项目决策指标(5%)，项目审批许可指标(5%)，招投标指标(10%)，工程施工管理指标(10%)，工程质量监管指标(10%)，安全生产监管指标(10%)，项目资金监管指标(10%)，项目审计监督指标(10%)，廉政建设指标(10%)，工程进度指标(10%)，公众评议(10%)。

校园安全目标责任书优秀参考范文

【篇一：学校门卫安全目标责任书】

为了构建我校预防各种突发事件发生的长效管理机制，提高快速反应和处置能力，建立统一指挥、职责明确、运转有序、反应迅速、处置有力的应急处置体系，最大限度降低突发事件的危害，确保我校全体师生及学校公共财物等的安全，加强保安岗位管理显得尤为重要，根据我校实际，与学校保安签定如下协议：

1、保安人员肩负学校安全保卫重任，要有高度的责任感，准时上岗，不得擅自离岗。

2、保安人员不得与他人闲谈，及时做好来客来访登记。

3、按时做好大门的开关工作，做到门开人在。

4、闲杂人员、推销商品人员不得放进校。

5、放学后，检查学校、办公室内电灯、电扇、门、窗是否关好，发现未关，应及时妥善处理，并向学校值班人员汇报。

6、学生家长接送学生一律不得进入校园，确需联系学校与子女等有关的事情需经学校同意后方能进入校园。

7、非放学时间家长需领子女出校门必须由班主任送至校门口，交待门卫后方可，非家长领学生出校门，必须由班主任确认，并报行政值周的领导同意后方可。

8、外单位机动车辆(含摩托车)未经学校批准，一律不得进入校园。其他为学校服务的车辆经学校同意后方可进入校园。

9、本单位教职工及其他使用的自行车、摩托车，进出校门时应提醒其减速行驶，并注意安全，车辆按规定的地方摆放整齐。

10、上班时间，大门上锁，师生无特殊情况一律不得外出，确需要出校办事者，需经学校同意方能外出校园;三餐时间作好通食生的审查工作，无本人出入证不得出校。

11、接待来访人员，先问清事因，然后与被访人员或有关人员联系。经同意的，办理登记手续，留下有效证件，方可进入学校。

12、上学期间，不允许学生离开校园。因病或其他特殊情况需提前离开校园的，必须有教师或家长陪伴，同时收好学生请假条，并作好情况登记，不允许学生独自离校。

13、携带学校的公用物品出校门的，应有学校有关领导陪同或学校搬运私人大件物品的，应有主人随行或得到主人允许。不符合上述要求的，不得放行。

14、坚守岗位，不得擅离职守，不做与工作无关的事情，时刻注意进出校园的人员及值班室周围的情况，并做好记录。

15、保持值班室内外清洁，发现垃圾或丢弃物应及时清扫。爱护值班室内外的设施、设备，发现问题或故障，应及时保修，不得影响工作

16、保安人员如因工作失职，造成学校财产损失或人员伤亡，需承担相应责任。

门卫(签字)：____________青云镇中心小学(章)

【篇二：学校食堂管理安全责任书】

为了进一步落实落实教育局加强食堂饮食卫生与安全是落实学校"安全第一"的基本策略。维护学校的稳定和安全，强化食堂管理，杜绝中毒事故的发生，建立健全学校食品卫生安全责任制和有关规章制度，明确责任，落实到人，以保证学校食堂、食品卫生安全。特签此状。

一、食堂必须讲究卫生，切实保证伙房、餐厅干净整洁，无油垢、无霉点、无老鼠、苍蝇、蟑螂及昆虫活动，不准存放其它有毒物品，伙房，餐厅，餐具，要定期消毒，认真做好防疫工作。

二、严把食品采购关。

食物长必须执行《食品卫生法》严格把住食品质量关，不得采买霉烂变质食品、素菜。

三、严把食品贮存销售关。

(1)食品贮存应当分类分架，隔墙离地存放，定期检查，及时处理变质或超过保质期限的食品。用于保存的冷藏设备，必须贴有标志，生食品、半成品和熟食应分框存入。

(2)必须严格按规程办事，饭、菜熟透，不准向师生供应生冷、霉变食品、变质的饭菜，严防食物中毒事件发生，一旦出现中毒事件要追究当事人的责任。

(3)食品在烹饪后至出售前一般不超过2小时。

(4)食堂剩余食品必须冷藏，冷藏时间不得超过24小时，在确认没有变质的情况下，必须经高温彻底加热后，方可继续出售，夏天剩余米饭一律不得出售。

(5)每餐样菜应各取不少于250克留置于冷藏设备中，保存24小时以上，以备查验。

(6)学生食堂不准经营小食品和冷饮等，伙管人员必须按着《食品卫生法》办事，如不按食品卫生法办事，出现一切事故全由肇事者负责，并承担一切经济损失和刑事责任。

四、严把从业人员健康卫生关：

(1)食堂从业人员必须持有健康证上岗。

(2)食堂从业人员按照有关规定统一着装操作规范。炊事员必须讲究个人卫生，便后洗手，经常剪指甲，勤洗衣服，做饭时必须穿卫生服，戴卫生帽，把好病从口入关。

(3)食堂从业人员在出现咳嗽、发热等有碍于食品卫生的病症时，应立即脱离工作岗位，待查明病因或治愈后，方可重新上岗。

五、加强水源、电源管理，使用电器必须规范操作，经常检查线路，防止火灾发生，定期清洗水池，不得使用储存时间过长的死水，不得向学生提供储存时间过长、多次煮沸的水，保证用水卫生。

说明：此责任书一式两份，学校和责任人各一份保存。有效期三年。自签定之日起实施。

石拉哈沟中心小学___________________食堂责任人：__________________

【篇三：学校门卫人员安全责任书】

依据《潍坊市学校安全管理规范》，结合学校实际，学校与门卫传达教师__________签定本安全责任书.

1、坚守岗位，履行职责，做好安全防范工作，把好校园安全的第一关。

2、按规定时间准时上班，上班时间不得随便离开岗位，不做与本职工作无关的事。

3、对带入、带出校门口的物品进行仔细检查，任何人不得将学校公共财物带出校门，如因特殊原因需将学校物品带出校门的，必须持有总务处开具的证明并经检查、登记核实后方可放行。

4、严格门卫登记或验证制度，对进出人员的姓名、访问事由、进出时间及车辆号牌等情况进行详细的记载。禁止无正当理由的人员及校外机动车辆进入校园。

5、学生放学时，及时打开大门，并做好维持秩序工作。在上学、放学、家长会和大型集会等车流量高峰时，对校门交通进行疏导。

6、积极做好学校保卫工作，看好学校财物，发现学校财物被偷时，要勇于上前制止、劝解。提高警惕，发现异常情况应立即报警。

7、核实师生出入手续的师生离校。

8、杜绝校外商贩入内出售物品或在校门口摆摊设点出售物品。

9、负责和打扫门卫室和校门附近的卫生。

10、每晚清校后对校园巡查不少于3次，并且做好记录。

11、服从学校工作安排。完成学校安排的有关临时性工作。

12、遇特殊情况及时向政部门反映，并及时处理。

13、对违反门卫规定的校内、校外人员，门卫人员要及时通知其部门主管或校领导处理。

14、夜班人员必须提高警惕，严守岗位，对外来人员主动查询。

15、禁止将非教学用品、易燃易爆物品、有毒物品、动物和管制器具等危险物品带入校园;如遇强行进入的人员和校外机动车辆或携带上述物品进入校园滋事的，门卫要及时向学校领导或“110”干警报告，并协助妥善处理。

此责任书一式两份，学校存档一份，门卫人员自留一份。

青州市邵庄初级中学(盖章)校长：杜学庆

责任人(签字)：_____________

2019年3月8日

【篇四：学校卫生安全目标责任书】

为做好学校(幼儿园)卫生安全工作，避免食物中毒等突发公共卫生事件发生，确保学校卫生安全，依据《中华人民共和国食品卫生法》、《中华人民共和国传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急条例》、《学校卫生工作条例》、《学校食物中毒事故行政责任追究暂行规定》等法律法规，特制定《学校卫生安全目标责任书》。

一、严防食物中毒事件的发生

(一)严格问责制，“谁主管，谁负责”。

各学校(幼儿园)要设立食品卫生监督员、食品卫生管理员，建立健全学校食堂食品卫生安全监督管理机构。校长是学校食品卫生管理的第一责任人，要对学校卫生安全负责，要建立卫生管理组织，层层明确责任并落实校长、分管校长、职能科室负责人、食品卫生监督员、食堂管理员、卫生室负责人的职责，严格问责制，实行“谁主管，谁负责”。学校应积极落实各项卫生规章制度(各项卫生规范、卫生制度上镜上墙)。加强从业人员健康查体，继续深入开展食品卫生监督量化分级管理工作。对目前仍未参加量化分级管理的食堂和新建食堂必须提出申请纳入该项管理，年内仍不申请级别或申报后验收达不到c级的食堂视为无证经营。

已取得卫生许可证的单位在年度审验或换发时，必须提前1个月向xx市卫生局(行政审批大厅)提出申请。关键项目要符合卫生许可证发放条件，对不符合学校食堂或学校集体用餐单位卫生许可证发放条件的单位，坚决不予发证、换证、验证。

(二)加强食堂基础设施建设，食堂流程布局合理。

食品功能区应按照原料进入、原料处理、半成品加工、成品供应的流程合理布局，食品加工处理流程宜为生进熟出的单一流程，并防止在存放、操作中产生交叉污染。成品通道、入口，原料通道、出口与使用后的餐具回收通道、入口均宜分开设置。并做到人流、物流分开。

(三)严把食品的采购、贮存、加工、销售关

1、严把采购关，各类食品，包括肉类、蛋类等要到统一指定的单位购买，对购进的食品及原料应索取生产单位有效的卫生许可证和近期合格的卫生检验报告，严格原料出入库登记制度，使用应遵循先进先出的原则，变质过期食品应及时清除。严禁购买《食品卫生法》第九条规定禁止生产经营的食品。

2、各类食品原料应做到植物性食品、动物性食品与水产食品分池清洗、分案加工。盛放原料、半成品、成品的工具与容器必须标志清楚，分开使用，保持清洁。学生公用餐具、盛放直接入口食品的容器使用前必须做到消毒合格。

3、防止待加工食品与直接入口食品、原料与成品交叉污染，食品加工应做到烧熟煮透，熟制加工完成至食用间隔时间不得超过2小时。学校(幼儿园)食堂不得制售凉菜、生食水产品、隔夜饭菜、改刀熟食。坚持食品留样制度，每餐留样食品应在48小时以上。

4、学校(幼儿园)食堂一律不准承包，切实实行餐前检查和经常性卫生检查制度，对发现的问题立即整改。

5、从业人员应持有效的健康证和卫生知识培训合格证上岗，并做好个人卫生。禁止非食堂工作人员随便进入食堂，严防投毒事件的发生。

二、生活饮用水要符合国家标准。

生活饮用水要有专井、专管道和专人管理，水源地要有有效的防护设施，取水点上游1000米、下游100米内不得有工业废水、生活污水的排放、剧毒农药的使用及垃圾箱、厕所等污染水源的行为。生活饮用水必须符合gb5749-85之标准。

三、学校(幼儿园)环境和公共场所应保持卫生整洁。

学校(幼儿园)应保持内外环境整洁，无蚊蝇孳生地，及时清运垃圾，定期消杀蚊蝇。必须保证给学生供应热开水，学生住宿的房间应保持良好的通风换气。

四、学校(幼儿园)要建立学校突发公共卫生事件应急预案。

依据《食品卫生法》、《传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急条例》等法律法规，确立专人负责突发公共卫生事件的上报工作，研究制定突发公共卫生事件应急预案。设立传染病管理工作领导小组，专人负责传染病防治工作。要建立学生晨午检和因病缺课登记制度，建立因病休退学档案。若发生食物中毒、传染病流行及其它污染事故应及时上报市卫生防疫站疾病预防控制科(电话5514271)，并保护好现场，积极配合卫生部门做好患者的救治和事故的调查工作。充分发挥5个学校公共卫生监测点的作用，认真做好学校内的食物中毒等突发公共卫生事件的预警和食物中毒隐患预报工作。学校(幼儿园)要按照《xx市入托、入学预防接种证查验工作的通知》要求，做好儿童的预防接种证查验工作并督导无证和漏种儿童的补证、补种工作。

五、责任追究

依据国家卫生部、教育部《学校食物中毒事故行政责任追究暂行规定》执行。

本责任书一式两份，市卫生局、学校(幼儿园)各持一份，自签订之日起生效。

xx市卫生局(盖章)________________责任人：_______________

【篇五：学校安全工作目标管理责任书】

一、切实把学校安全工作摆上重要是程，进一步明确学校校长是学校安全工作的第一责任人，一把手负总责，分管领导具体抓。狠抓学校安全工作责任制建设，层层签订学校安全目标管理体责任书。安全机构健全，办事人员落实，分工明确，职责具体，责任到人，待遇落实。杜绝重特大事故的发生，确保校园一方平安。

二、进一步建立健全学校安全工作规章制度。进一步健全学校各项安全检查制度、安全教育培训制度、重大责任事故报告制度。加强安全工作信息网络化建设。规范学校安全工作档案管理。

三、做好学校校舍建设及管理安全工作。牢固树立“百年大计，质量第一”的思想，切实加强和监督学校建筑质量管理。

四、做好师生交通安全工作。加强对学生进行交通安全知识教育，严禁师生乘坐不具备资质条件的“五小”车辆，公路沿线的学校要设立交通警示牌。

五、做好师生消防安全工作。禁止学生携带烟花、爆竹、砸炮、打火机等易燃易爆物品进校。实验用的易燃物品，要有专门库房存放，实行两个人两把钥匙管理，健全完善的使用制度。经常检查电路设施、电器设备的安装使用情况，发现问题，及时采取措施，消除隐患。伙房、锅炉房、库房、实验室，要按照有关防火规定使用，要建立切实可行的消防制度，关健部位要设置灭火器材，要教育学生保护学校的消防设施。

六、做好饮食中毒、传染病、多发病的预防工作。通过各种形式的宣传和措施，保证学生集体饮食安全，加强学校食堂管理，保证学生集体饮食安全，加强学校食堂及学生午餐的各项卫生管理。学校组织师生外出活动，更要注意饮食和饮水卫生，防止食物中毒和各种疾病的发生，保证学生的身体健康。

七、做好劳动、集体活动和校外集体活动安全工作。

【篇六：学校节假日安全责任书】

为认真贯彻“安全责任重于泰山”的精神，保障学生在双休日、节假日期间的人身财产安全，提高学生的安全防范意识和自我管理能力，提高自我防范能力，密切家校联系，特制定本责任书：

一、家长作为学生的监护人，在学生双休、节假日期间应履行相应的责任与任务，保证学生的安全。引导学生在学或节假日期间自觉遵守安全“十不准”。

1、不准私自下湾、池溏、水库等水患之处游泳洗澡、戏水、划船。

2、不准乱窜施工场地或危险楼房、地段、桥梁等。

3、不准攀爬电杆、树木、楼房栏杆，不翻越围墙，不上楼顶嘻闹。

4、不准学生驾驶机动车辆;行走时不闯红灯、不抢道，不搭肩交手，不攀搭爬机动车辆，不在公路上踢球、游玩、奔跑、戏闹，时时处处注意交通安全。

5、不准私自上山野炊、玩火，不接触易燃易爆物品，不随便放烟花、爆竹。

6、不准随便接触电源和带电电器;不得在雷雨时避于树下、电线杆下或其它易发雷电的地方。

7、不准随便吃零食、野果，不吃过期和霉烂变质的食品。

8、不准进行不安全的戏闹，如抛石块、砖头、拿弹弓、竹木棍、铁器、刀具等追逐戏打。

9、不准未经家长同意私自外出、处宿和远游，防止被绑架、拐骗和走失。

10、不准参与非法组织活动，不偷、不抢、不骗、不打架斗殴、不酗酒闹事。

二、认真执行上级有关精神，坚决禁止参与社会上的“非法组织”，严禁组织未成年人参加农村封建迷信活动，注意引导孩子遵守社会公德，遵纪守法，孩子外出或在外过夜时应特别注意安全问题。

三、注意教育孩子外出时应交待去向，以便于管理，如遇意外伤害、侵害应及时向学校或公安机关报案，避免不必要的损失。

四、要深刻领会“爱国守法，明理诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献”“二十字”基本道德规范精神实质。各位家长在节假日期间继续教育好孩子，把下一代培养成为遵守“社会公德”，接受良好的“家庭美德”教育，长大才能自觉遵守“职业道德”的好公民。

五、家长是未成年子女的监护人，应担负教育子女成长的义务，要关注孩子在节假日期间的表现，关心孩子的学习、生活、思想，了解孩子在节假日期间情况，配合学校教育好自己的子女。

六、学生应严格遵守法律及学校的规章制度，增强人身财产安全防范意识，提高自我管理能力，对本人、家长、学校负责任。

七、学生因违反学校规定或自己行为不当对本人和他人造成的伤害，责任由学生本人或监护人承担。学生在双休日、节假日出现的事故由学生的监护人负责。

邵庄初级中学(盖章)_____________学生家长(签名)___________________

____年级_____班主任(签名)________________学生签名___________

2019年三月十日

县教育局目标考核领导小组：

__年度，县教育局下达我校教育工作目标任务考核分值200分，我校自查得分 分(其中目标任务得分 分，奖励加分分，扣分0分)。现将自查情况报告于后，请审查。

一、综合目标工作(目标分15分，自查得分15分)

1、政务信息报送及调研工作(目标分3分，自查得分3分)

完成情况：本年度，学校按上级要求100%完成了各项信息报送及调研工作。

2、积极利用各级媒体宣传教育改革发展的成效及先进典型(目标分2分，自查得分2分)

完成情况：本年度，学校积极进行教育宣传，超额完成了上级下达的宣传任务，学校获得了__年先进宣传集体，陈延平同志获得了教育宣传先进个人。

3、重视信访维稳工作(目标分3分，自查得分3分)

完成情况：本年度学校及时处理上报信访投诉，通过学校班子的努力，未发生群体性事件，信访维稳工作做得扎实。重点时段都安排人员值班。

4、完成教育报刊征订任务(目标分2分，自查得分2分)

完成情况：本年度，学校按教育局下达的标准，全面完成了教育报刊的征订工作，并结合学校实际，征订了与教育教学有关的杂志，供教师学习。

5、教育目标管理(目标分2分，自查得分2分)

完成情况：学校按要求及时报送半年总结、年终总结和目标考核资料。

6、档案工作(目标分2分，自查得分2分)

完成情况：学校按要求建立了档案室，有规范的档案柜，有兼职的档案管理员，有完善的档案管理制度，档案资料收集齐全，分类合理。

7、临时交办的工作(目标分1分，自查得分1分)

完成情况：学校按要求及时完成上级交办的临时任务。

二、人事工作(目标分15分，自查得分15分)

1、师德师风建设(目标分2分，自查得分2分)

完成情况：经查，学校有计划地组织教师开展师德师风建设，师德师风建设有计划、学习有记录、有总结，且上报信息及时。

2、教师继续教育、骨干教师培养、学校干部培训(目标分1.5分，自查得分1.5分)

完成情况：经查，学校每期开展了不少于50学时的继续教育培训，培训有计划、有笔记、有总结。按要求完成上级下达的各类培训;有学科带头人、学术带头人知名校长、后备干部组成的“名师工程”队伍，有培养措施，开展了培训活动;积极组织教师参加省、市、县的骨干教师培训;按上级下达的培训目标和任务，选送干部参加各类培训，并为培训教师解决培训中存在的问题。

3、开展“研读名著”活动(目标分1分，自查得分1分)

完成情况：学校积极组织教师参加“第七届读书活动”，计划已报教师进修学校批准并组织教师研读，研读中要求教师作好记录，活动有总结，教师读书活动心得获县等次奖。

4、教职工考核和(用)工作(目标分1.5分，自查得分1.5分)

完成情况：学校成立了师德考核领导小组和年度考核领导小组，考核聘任工程序规范，制度健全，建立了教师档案。积极做好教师的师德考核、年度考核。

5、党建工作(目标分2分，自查得分2分)

完成情况：学校积极组织教师开展党的群众路线教育实践活动，有活动安排、有记录及工作总结，在活动中积极上报各类活动信息;对新党员积极培训、发展新党员;及时完成党建工作信息报送和网评任务。

6、评职晋级工作(目标分2分，自查得分2分)

完成情况：按上级要求，做好评职晋级工作，评职程序民主、合法，公正、公开，无任何反映。

7、绩效工资与考核分配(目标分2分，自查得分2分)

完成情况：学校按上级文件对全体教职工进行绩效考核和奖励性绩效工资分配，考核和分配方案科学、民主、公开，程序符合规定，较有利于调动教职工积极性;在分配和考核中无重大失误。

8、人事资料、表册的上报工作(目标分2分，自查得分2分)

完成情况：学校按时按要求上报教师资格认定、专业技术职务评聘、工资、抚恤等材料和表册。

9、老龄工作(目标分1分，自查得分1分)

完成情况：按要求做好了老龄工作，学校工会不定期地慰问退休教职工。

三、计财工作(目标分15分，自查得分15分)

1、财务工作(目标分4分，自查得分4分)

完成情况：学校严格按财务制度办事，未设小金库;下拨经费要政策开支。

2、收费管理(目标分2分，自查得分2分)

完成情况：学校严格执行国家收费政策，没有超标准收费和乱收费现象。

3、基本建设及校舍维修改造工作(目标分4分，自查得分4分)

完成情况：学校严格执行基建管理程序,所有项目工程按程序办理相关审批及建设手续;排危及时;建设档案资料完善。

4、贯彻落实“两免一补”工作(目标分2分，自查得分2分)

完成情况：学校宣传到位，并在学校醒目位置进行了公示，无截留。

5、学校资产管理(目标分2分，自查得分2分)

完成情况：学校本年度共添置了教学设备共计1万余元，都按相关程序进行。

6、化解学校债务(目标分1分，自查得分1分)

完成情况：学校无债务。

四、教育管理工作(目标分16 分，自查得分14分，无高中招生)

1、学校管理工作(目标分3分，自查得分3分)

完成情况：学校行政、教师、教育教学、学生及财务后勤等工作制度健全、规范、适用并且成册;依法，按制度进行人性化管理，效果好，并且有相关档案资料。

2、德育工作(目标分1分，自查得分1分)

完成情况：德育管理资料齐整;坚持好了升旗及班、团、队课，团队组织建设及活动开展好;坚持对学生进行了举措科学落实的“三大教育”;积极参与县级及以上组织的活动，上交资料及时齐整。本年度，学校开展了“爱三节”以及向国旗敬礼活动。

3、生源巩固工作(目标分3分，自查得分3分)

完成情况：幼儿、“三残”入学89%;小学年巩固率99.5%;控辍保学工作落实、坚持摸底核查儿童工作统计上报及时;学籍管理工作不落实，“籍随人走”。

4、素质教育工作(目标分4分，自查得分4分)

完成情况：严格按部颁课程计划设置课程并行课，违反《资阳市教育局关于实施素质教育十条规定》和《省教厅规范办学行为25条规定》;素质教育工作开展良好，今年组织学生参加了县运动会，取得较好成绩。

5、高中招生(目标分2分，本校无高中招生)

6、体、卫、艺、国防、科技教育工作(目标分1分，自查得分1分)

完成情况：学校组织机构与管理制度健全;器械、场地与经费达万余元;建立了专兼职的世体队伍;按要求认真完成体质健康数据测试与上报;各项训练、竞赛等活动任务完成较好;认真开展大合唱工作。做到班班了课前有歌，学校成立了合唱团。

7、民办、幼儿教育(目标分2分，自查得分2分)

完成情况：我校幼儿园都是依法审批、依法办学的幼儿园;年审培训面达100%;学校认真按要求开展幼儿保教保育、教研活动得;分管人员明确并深入学校指导工作;学校遵循幼儿身心发展规律，合理组织幼儿一日活动;建立了合理的常规培养幼儿良好的习惯和初步的生活自理能力的教育机制;教育教学中做到了以游戏为基本活动，寓教育于各种活动之中。

五、教研工作(目标分50分，自查得分49.5分)

1、指导全面贯彻方针，严格执行课程计划(目标分1分，自查得分1分)

完成情况：学校各类教学计划齐全，5-6年级试行导学案，推行课堂结构改革。

2、教学常规制度执行及检查(目标分2分，自查得分2分)

完成情况：学校每期定期检查2次，随机检查每周一次。

3、教学质量监测、评估(目标分4分，自查得分4分)

完成情况：学校有计划，有制度，每次考试有质量分析。

4、毕业班及效果(目标分20分，自查得分19.5分)

完成情况：毕业班综合评估获县综合质量评估二等奖。

5、教研工作的指导思想(目标分1分，自查得分1分)：完成情况：学校教研思想明确，方法得当。

6、教研网络建设(目标分1分，自查得分1分)

完成情况：建立了完善的教研网络。

7、指导和培训教师学习课标、教材(目标分2分，自查得分2分)

完成情况：积极组织教师参加各类培训，把课标学习拿入校本教研中，认真组织教师学习并作好笔记，写好心得。

8、课堂教学过程的指导研究(目标分2分，自查得分2分)

完成情况：学校落实了听评课制度，学校领导和全体教师按要求听评课。

9、组织开展各类各学科教研活动(5分，自查得分5分)

完成情况：学校按要求组织教师参加各类教研活动，认真组织教师开展了教学大比武活动。

10、教育理论的学习、研究(目标分1分，自查得分1分)

完成情况：学校组织了全体教师学习教育教学理论(本学年主要以课堂结构改革及导学案的理论学习为主)。

11、课题项目的组织、指导及效果(目标分3分，自查得分3分)

完成情况：本年度学校共有5 个市级微型课题，现正在结题准备中。

12、成果的总结、推广及深化研究(目标分3分，自查得分2分)

完成情况：教师论文有5获县及以上等效奖.

13、教改课题管理规范科学(目标分2分，自查得分2分)

完成情况：学校制订了教必和课题等各项制度，题题研究有具体的措施。

14、教研联组一班人团结协调、作风深入、研究意识强(目标分1分，自查得分1分)

完成情况：学校开展了深入的听评课。听课节数达教育局要求。

15、教学业务档案资料齐全规范(目标分1分，自查得分1分)

完成情况：按时上交培训材料，学校培训材料齐全。

16、完成县以上教研机构交办的任务(目标分1分，自查得分1分)

完成情况：学校按要求完成了上级交办的任务。

六、职成教工作(目标分13分，自查得分1分)

1、成人教育工作(目标分1分，自查得分1分)

完成情况：学校成立了家长委员会，定期开展家长培训。

2、中职招生工作(目标分11分，自查得分0分)

完成情况：学校无中职招生任务。

七、监察审计工作(目标分10分，自查得分10分)

1、党风廉政建设(目标分3分，自查得分3分)

完成情况：学校和教师签订党风廉政建设责任书,分解明确责任;对党员干部开展了廉洁自律教育，有制度、会议记载;校园廉政文化教育气氛浓厚，师生开展了廉政文化活动;加强了对违纪行为查处和落实廉政责任追究;学校行政监督制度落实、透明，教职工满意，无举报;⑥教职工严格遵守中央、省、市、县廉政规定，群众无举。

2、教育行风建设(目标分2.5分，自查得分2.5分)

完成情况：学校规范办学行为，认真落实规定;学校行风评议制度健全，方案、评议整改落实，社会评价好;教育收费规范，学校加强教辅资料、有偿补课、违规招生监管，无违纪违规行为。

3、内部审计监督(目标分1.5分，自查得分1.5分)

完成情况：学校内部财务管理规范，内审、内控制度健全，账目按时公布;积极配合内部审计监督，内审查出问题及时整改，并按审计程序及时回复整改问题;③上级补助、专项资金开支透明、公开，群众无举报。

4、法律法规知识普及(目标分3分，自查得分3分)

完成情况：领导、教职工按时分别开展了法律法规学习，有记录本;学校校长或法制副校长每期在师生中开展法制专题讲座一次，有专题讲稿，参加了上级法制培训;法制教育融入相关教学中，学校有法制氛围，师生法制观念强。

八、督导工作(目标分5分，自查得分3.5分)

1、关于素质教育示范校(目标分1分，自查得分0.5分)

完成情况：学校获县级校风示范校。

2、关于近三年来办学水平综合督导评估(目标分1分，自查得分1分)

完成情况：近三年来，我校教育教学质量综合评估都获二等奖。

3、关于专项督导评估(目标分2分，自查得分2分)

完成情况：学校师德师风建设好;教育教学质量效果好得;学校大力发展学前教育，入学率达86.5%以上;常规管理规范有序，干部到岗履职好，按编制调配师资，教师队伍稳定且考核逗硬;无重大责任事故。

4、关于督导教研(目标分1分，自查得分0分)

九、学校安全工作(目标分12分，自查得分12分)

1、强化安全维稳工作领导体制、工作机制和责任追究制(目标分3分，自查得分3分)

完成情况：学校建立有“一把手”任组长的安全稳定工作领导小组并下设办公室专人负责1分，，安全稳定工作实行“目标管理、责任落实”和“一岗双责、首知责任制”的工作机制，有处置突发性公共事件和灾害事故的应急预案;有严格的奖惩制度。

2、把安全稳定工作拿入单位重要议事日程(目标分2.5分，自查得分2.5分)

完成情况：单位领导班子重视安全稳定工作，确保安全稳定工作机构、人员、经费“三落实”;学校定期或不定期地分析和研究安全稳定工作，及时调集人力、财力和物力整改学校安全稳定工作方面存在的各种隐患和问题。

3、隐患排查整改(目标分2.5分，自查得分2.5分)

完成情况：学校制定了检查方案、整改方案，落实整改措施;落实了整改责任，并认真整改，彻底排除了各类安全隐患 。

4、抓好学校安全教育和应急演练活动(目标分2.5分，自查得分2.5分)

完成情况：学校利用周会、朝会、班会、队会、教职工会、家长会、党团活动、社会实践等形式，对师生进行立体、全面的安全教育，最大限度地提高师生安全意识、普及安全常识和自我防护能力;每学期开展不2次应急演练，一次是消防安全演练，一次是应急疏散演练;开足、开齐了“生命.生命与安全”课。

5、建立健全学校安全档案(目标分1.5分，自查得分1.5分)

完成情况：学校建立健全了学校安全工作档案，各项安全资料收集齐全、整理规范。

十、工会工作(目标分5分，自查得分5分)

1、组织建设(目标分1分，自查得分1分)

完成情况：学校按规定进行了工会换届选举，建立健全了工会组织及教代会，各成员职责明确;相关资料收集齐备;职工满意度高。

2、经费管理(目标分0.7分，自查得分0.7分)

完成情况：学校每学期有工会经费开支计划;审批制度健全;学校行政能够补助工会经费不足;关心关爱职工;经费管理的档案资料规范;职工满意度高。

3、民主管理(目标分1分，自查得分1分)

完成情况：学校每学期按规范的程序召开了教代会两次;学校重大事项经过教代会讨论;教代会通过的各事项得到落实;相关资料齐全;职工满意度高。

4、校务公开(目标分0.8分，自查得分0.8分)

完成情况：学校建立了校务公开领导小组;领导小组职责分工明确;有公开栏;公开内容规范;公开内容详尽;相关资料齐全;职工满意度高。

5、工会活动(目标分1.5分，自查得分1.5分)

完成情况：学校认真开展了校内工会活动，相关资料齐全。

十一、招生工作(目标分4分，自查得分0分)

1、高考工作(目标分4分，自查得分0分 本校无高考)

2、高中阶段教育学校招生工作(目标分6分，自查得分0分，本校无)

十二、学校后勤管理工作(目标分15分，自查得分15分)

1、学校后勤管理工作(目标分4分，自查得分4分)

完成情况：学校有后勤专门管理人员;有后勤管理工作计划，各种后勤管理记录齐全;有健全的食堂管理制度;按时上报学校后勤相关信息。

2、食品安全工作(目标分6分，自查得分6分)

完成情况：学校食堂条件设施基本符合要求;配备专职食品安全监管员;有食品安全制度及应急预案，和相关人员签订《食品安全责任书》;开展了食品安全教育专项活动;严格实行了学校食品市场准入制度;学校食堂自主经营;食堂饭菜质量和服务态度明显提高，积极组织管理和从业人员参加食品安全培训。

3、教育风险管理(目标分2分，自查得分2分)

完成情况： 100%学生参加了校方责任险;参加了校园食品安全保险;配合做好了新农合、城镇学生基本医疗保险;规范了学生平安保险。

4、环境综合治理“进学校”工作(目标分3分，自查得分3分)

完成情况：学校环境综合治理有领导机构，有工作方案;认真组织了师生开展各种活动(有记录)。

十三、教仪电教工作(目标分10分，自查得分10分)

1、经费投入(目标分1分，自查得分1分)

完成情况：按上级要求投入。

2、参加县、市、省级培训(目标分2分，自查得分2分)

完成情况：按上级要求完成了各种培训。

3、完成规定的课件、论文、教具等数量(目标分2分，自查得分2分)

完成情况：按规定完成任务。

4、完成规定的电教、实验赛课活动数量(目标分2分，自查得分2分)

完成情况：按规定完成任务。

5、装备管理工作(目标分1分，自查得分1分)

完成情况：学校机构健全，各功能室制度表册规范，使用记录详实，安全措施落实，设备无损失。

6、教育信息化工作(目标分2分，自查得分2分)

完成情况：学校按照“三通两平台”要求作好了信息化工作。

十四、学生资助工作(目标分10分，自查得分10分)

1、组织领导与机构建设(目标分1分，自查得分1分)

完成情况;学校成立了领导小组，由校长任组长;学校定期召开资助工作会议，研究解决学生资助工作中的问题和困难;成立了学生资助办公室，办公室设在大队部。

2、制度建设(目标分2.5分，自查得分2.5分)

完成情况：学校制订了助学工作管理办法，年初有资助工作计划，年末有工作总结;学生资助工作档案科学、规范。严格按照规定界定资助对象。

3、实施效果(目标分5.5分，自查得分5.5分)

完成情况：各类资助申请规范，评审过程公正公开公平;发放程序规范，无虚报、冒领、挪用国家助学资金的行为;主学校认真完成上级交办的工作，认真做好各项资助信息统计，数据准确，上报及时;充分利用了校园阵地开展学生资助宣传活动和感恩教育，社会反响好。

2020幼儿园暑期招生方案 幼儿园暑假班招生简章

生源是幼儿园的生命线，幼儿园要生存，最大的问题就是如何拓展生源，做好幼儿园招生宣传的策略与途径拓展工作。在中国当前经济迅速发展背景下，由于生源的限制，幼儿园工作面临着前所未有的竞争压力。下面是第一范文网小编为大家收集关于幼儿园暑期招生方案，欢迎借鉴参考。

幼儿园暑期招生方案

一、市场调研

(一)做一个较为详细的家长入园选择调查

只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应该做一个详细的市场调查，研究家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。

(二)根据调查的信息，制定宣传具体内容

1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。

例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。

2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。

例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不肯提供加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。

3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通。

办学理念，是校长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思考的结晶。办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于帮助他们对幼儿园深入了解。

二、招生措施

(一)线上招生

招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题;也可以通过硬广，但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。

活动方案：

1.手机报名享优惠

手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。

为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

前10名报名的享有8折优惠;

前50名报名的享有9折优惠。

前100名报名的可领取200元代金券。

前200名报名的，都将获得印有幼儿园logo的书包一个。

2.推荐有礼

家长通过手机报名，只需填写：宝宝姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。

这个推荐人可以是老师，也可以是家长，幼儿园需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。

(二)线下宣传

这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。

1.到商场、超市投放宣传资料。

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，在投放点方面，要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到周边各公众场合。

具体措施：

①锁定目标超市、商场。电话联系是否能放置宣传资料。

②到超市、商场，和负责人或服务台进行沟通，商讨合适方案及放置点、发放办法。

③负责人跟踪发放情况。

2.联合小区做宣传活动。

结合节假日，联合附近小区做宣传活动，根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。

具体措施：

①了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

②和小区的物业进行联系，确定活动方式。

③提前向家长发放通知，让他们了解活动的大致内容。

④活动正式开展，派发宣传资料，做好登记工作。

3.到超市商场小区设置招生咨询点。

节假日、周六日，可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。

具体措施：

①资料准备：宣传海报、易拉宝、条幅、登记表格等。

②与小区物业取得联系，商议咨询点的设置。

③商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报。

④横幅的悬挂。

⑤易拉宝的摆放。

⑥接待家长，做好登记工作。

4.先试园后入园活动

新入园幼儿可享受半月的试园，即先入园体验，满意再交费，这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长，当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。实验证明，一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。

很多人认为这很恐惧，其实你仔细算一个帐：假如说在你不用“零风险承诺”的情况下，你只能招10个孩子，而你用了它招了30个孩子，就算有30%的人退掉了，结果是什么?结果是你多招了11个孩子。更重要的是，这21个孩子的家长会更欣赏你，你们之间的信任度加强了，家长对你更感激了，因为你有这个魄力提供零风险承诺，这对他来说是一种待遇。所以你要看清这一点，不仅你的收入加倍了，更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽，更信任了。

5.赠送礼品

这一般是与其他活动方式同步进行的。目的是采用迂回宣传，让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现在大多数人采用的，发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、笔和气球等。

现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西，家长总是尽可能地去满足，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报，然后制作一些简单精美的小名片、卡片发给小朋友。制作方面，结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案，运用里面的一些标志，再加上幼儿园的电话和简介。他们一定爱不释手，这自然也会引起家长们的兴趣。

6.与周边小学取得联系

孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。我们可以带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。

7.异业合作

幼儿园可以在周边选取合适的异业结盟对象，凭借对方的品牌形象与名气，来达到吸引家长、完成招生的任务。例如，可以和麦当劳、人寿保险等合作。另外，还可以和周边单位挂钩，单位职工子女享受优惠待遇，从单位的立场来说，增加了职工福利，从幼儿园方面来说，则是扩大了幼儿园的影响力，增加了固定生源。

(三)注意事项

1.宣传页的发放

首先，宣传页的制定不仅要精美，彰显幼儿园实力和特色，还应具体，如幼儿园特色方面，可以采用表格对比方式，相对普通幼儿园形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。

其次，为了增加收到宣传单的家长走进幼儿园进一步了解的机会，可以在宣传页中附加附页，如图片涂色篇，并注明：完成涂色的宝宝，可以在家长的陪同下于某月某日到幼儿园领取精美奖品一份，或参加免费亲子游戏一次。或者附加问卷调查，教师以问卷调查的方式发放宣传页，针对家长较关心的问题设问，并邀请家长到幼儿园参加幼教专家关于家庭教育方面的讲座。这样，既能增加家长对宣传页阅读的兴趣，又提高了家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的机会。

2.稀缺性与紧迫性

“并不是每个孩子都能进来，我有一定的数量限制。”幼儿园要设计这个稀缺性。怎么设计?“我园只能接收100个孩子，为什么?因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。”为什么稀缺性很重要?如果你没有稀缺性，对方会犹豫，因为稀缺性会造成一种失去的感觉。

紧迫感是什么?是时间有限。比如招生，我可能在8月20号就停止招生，虽然20号以后还有很多人打电话，但我根本无法应付，因为没有时间了。我们希望在20号以后全力以赴地做好开园准备。这是一个时间的紧迫感，如果你在20号之后，再打电话过来，“对不起，我们无法帮你。”所以这就增加了家长的“紧迫感”。紧迫感和稀缺性是相关的，这两个可以相互地加强。没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。

3.口碑营销

其实家长就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在幼儿园，他们的孩子在按照他们理想的方向发展，幼儿也每天都很快乐，幼儿园自然就有了口碑，通过各个家长进行宣传，幼儿园的生源自然就有了。

三、招生时间

各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织(周六、日、下班后)

四、招生指标

根据园内生源情况，每位教师招生指标人数10人。

五、奖励办法

奖励办法：

1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的，每份资料奖励XX元

2、与家长取得联系后，家长来园参观或参加活动的，来一位家长另奖励XX元

3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的，一名幼儿另奖励30元

4、如果半年内各班招生人数达到定额，另奖励班上老师100元/人

5、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工100-200元

完成招生指标人数奖励办法：

1、每位教师完成10人奖励200元加提成

2、每位教师完成8人以上(含8人)奖励150元加提成

3、每位教师完成5人以上(含5人)奖励100元加提成

4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人

处罚办法：

在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师50元

零完成率对该教师处罚50-100元

六、宣传事项

1、宣传地点设置

2、宣传人员分配(可分区域)

3、招生简章

4、招生时间

5、招生所需物品如小礼品、气球等

6、幼儿入园须知

7、招生横幅

8、校车

9、登记表格

幼儿园暑假班招生简章

亲爱的小朋友：

你们好!

愉快的暑假又到了。你们如何过一个快乐而又有意义的假期呢?是成天呆在家里看电视吗?不是!眼睛受不了。能每天外出玩耍吗?不能!天气太热了。其实呀，你们在盼望快乐的假期，老师也在为你们着想呀。

你们是父母的宝贝，是祖国的花朵，也是我们老师的最爱。幼儿不同于少年，你们没有太多的课业负担;幼儿不同于成人，你们没有过多的工作压力。但是，你们的文化决定了我们民簇的文化，你们的才艺决定了我们民族的才艺。从小就接受文化的感染和音乐、舞蹈等艺术的熏陶，对你们开发智慧，培养对艺术的兴趣，获得生活中美的享受，从而提高整体综合素质具有重大的意义。

南部艺术幼儿园的老师，本着让你们在文化的氛围里，在舞蹈的旋律里，在艺术的享受中过一个快乐而又有意义的假期的目的，决定开设暑期培训班。具体情况如下：

一、开设课程：

1、文化班：主要学习计算、拼音、儿歌朗诵、幼儿英语。

2、幼儿舞蹈班：主要学习幼儿舞蹈的基本功、律动、歌表演、舞蹈等。

3、幼儿绘画班：根据幼儿年龄特点学习折纸、剪纸、泥工、绘画，全面提升幼儿创造思维、形象思维、想象力和创造力。

4、幼儿电子琴班：练习指法、音阶、练习曲等，培养幼儿对音乐的兴趣。

二、师资力量：

暑假班由专业教师任教，课程结束时幼儿将给家长进行汇报表演。

三、招生对象：

身体健康的2——6岁幼儿

四、开课时间：

6月26日——7月26日 为期一个月，每天学半天。

从即日起开始报名

五、联系人：罗老师、刘老师、王老师

报名电话：

罗老师：

刘老师：

王老师：

快来吧，小朋友们，这里有知识的乐趣和活动的欢愉!

快来吧，小朋友们，这里有美妙的旋律和优美的舞姿!

幼儿园暑假班招生通知

尊敬的家长朋友们:

你们好!遵照上级指示，我园于6月25日下午正式放假。愉快的暑假又到了。幼儿园根据部分家长的需求，开设了暑期班，如有意向的，请在班主任处登记，以便园中好安排。希望孩子们在这里过一个快乐而又有意义的假期。具体情况如下:

暑假开班时间: 7月1日—8月16日。

开设班级:

1、普通班:托班、小班、中班 收费:800元(保教费、中餐费、点心费、牛奶费、空调费)具体课程安排:语言、美术、手工、音乐、科学、常识等

特色班:

2、学前补习班:收费:1000元(保教费、中餐费、点心费、牛奶费、空调费)具体安排课程:拼音、数学、语言、美术等、

为方便我园暑假班工作的安排，请于6月25日前到班主任处报名登记。另外，请家长朋友们在暑假期7—8月份带孩子到预防接种部门把预防针接种合格证证明开好，下学期开学带上 报名。

20__年，__大队车管站将以“三基”工程建设和支队20__年度工作要点为主线，紧紧围绕提高民警素质、落实岗位责任，简化工作程序，完善服务设施，落实服务措施，提高工作效率，积极为群众提供优质、文明、高效服务等方面，不断提高公安交通车辆管理工作，切实担负起把牢预防道路交通事故第一道防线的任务，树立起了公安机关文明服务窗口的良好形象，具体开作思路是：

一、立足实际，全方位加强车管所规范化业务建设

一是对民警照片、姓名、警号及各种车驾管业务收费项目及收费标准全部公开、上墙。对车管大厅实行低柜台开放式服务，实行规范合理流程作业，在车管大厅增设了举报箱、便民座椅和音响播放设备，公布了监督电话，便民、利民服务措施逐步落实到位。

二是加强驾驶人管理，筑牢第一道防线。严格驾驶人初学受理审验关，确保入口合格，严格执行驾驶证申请的年龄条件和身体条件;严格培训、考试工作，确保质量过关;抓好驾驶证年审体检换证工作，确保驾驶人证件有效;抓好重点驾驶人的管理，确保新驾驶人和客运驾驶人少出事故。

三是严格机动车管理，重点突出机动车的检验工作。在办理机动车各项业务中，加强对机动车的检验力度，坚持做到上网比对;查验发动机号、车辆识别代号;甄别合格证，切实严防为走私、被盗抢车办理登记注册。严格公告管理，依据公告办事。在新车注册中，严格按公告办理注册业务。

四是实行首问负责制，推行“一站制”工作服务法，全面落实公安部、省公安厅推出的便民利民措施，使办理业务资料和手续在内部传递，并在此基础上设立2名导办员，为办事群众提供导办服务，缩短了办理车管、驾管业务的时间。

五是严格规范业务流程，实行电子化办公。按照车辆管理的岗位规范要求，对原有的岗位进行增加、调整，实现车辆管理与驾驶员管理的分离，对每个岗位民警的职责给予明确。车辆从注册登记到检验、发牌、制证、签章全部实现电子化办公，号牌发放实行电脑选号，进口车及被盗抢车辆实现网上查询。

六是加强车辆及驾驶员档案管理，配置专职档案管理员，对现有的车辆及驾驶员档案进行重新整理，档案内容严格按照上级的要求，健全了每一份档案内容，为路面执法和清理报废车辆提供详实的依据。

二、以“抓队伍促工作”为指导思想，提高车管民警的综合素质

一是建立和完善各项规章制度，使队伍管理逐步走向科学化、规范化。为将各项措施落到实处，针对每个岗位的工作特点和要求，制定切实可行的岗位管理细则。

二是不断加强业务培训，努力提高干警的业务素质。车管站将制定每周五下班后一小时集中学习制度，加强《道路交通安全法》和业务知识学习，使民警在短时间内业务水平明显增强，办事效率大大提高。

三、牢固树立“立警为公、执法为民”的思想，强化各项便民利民措施的落实

20__年，车管站将结合业务性质，不断更新服务观念，确保便民、利民、亲民措施的落实。一是在不违犯规定程序的基础上，尽可能减少办事手续，能让群众一次性办完的事决不让群众跑二趟;二是建立了“站长接待日”制度，解答群众咨询的问题，听取群众的意见和建议，处理群众投诉和举报。三是简化部分业务手续，成立流动车管所，定期深入到乡镇企业为基层服务;四是为避免因业务交接或业务不熟造成群众办事不方便，车管所提前着手就业务交接工作做了具体部署，同时，车管所采取以老带新、以熟带新、重点授课的方式，讲解重点业务，确保了各项业务按时办理，真正做到了让群众高兴而来，满意而归。

四、围绕大队中心工作，积极主动做好预防交通事故源头管理工作。

作为车辆和驾驶人源头安全管理的职能部门，车管站始终将公路客运、危化品运输及校车等三类车辆作为重点进行安全监管。同时，积极配合上级机关及大队组织开展的各项专项活动：一是合理安排警力，充实岗勤一线。在保证不影响正常办理业务工作的前提下，抽调民警与外勤民警一道上路执勤。二是全警动员，广泛宣传。把业务大厅和机动车检测线作为宣传教育的重要阵地。在车管大厅前悬挂宣传横幅、摆放交通安全案例图片，业务大厅设置交通安全宣传展板，循环播放宣传光盘。在办理业务时随时发放交通安全宣传资料，让办事群众潜移默化地接受宣传教育。三是深入本地客运、危险品运输企业和学校，对公路客运、危险品运输和接送学生的车辆、驾驶人实行“户籍化”管理，对重点车辆的行驶路线、所有人信息进行详细登记，确保信息的准确、详实。

2020年培训学校招生工作计划

【篇一】

一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

1.统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。

3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。

3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

1.普通发单

派发对象:小学生到初中学生，发给学生家长

派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方

派发时机:对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好

具体办法:可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。

2.搭建咨询台:

在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。

设点时间:与在学校进行宣传的发单人员同时工作

人数:2-3人

任务:为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3.教学点工作

接待报名组:接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组:准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的

认真与热情

财务组:负责统计各项消费支出

后勤组:加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应

【注】:

1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。

2.彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。

4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。

5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

6.充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。

7.全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。

3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。

4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。

5.若无意外情况，7月9日开始正式授课。

【篇二】

一、学校网站

网站的建立要充实精美。内容包括:课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。

二.合作网站

中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。

很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

三.搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎，百度的比较早不同年龄的人基本都用这个，谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多，用什么看学校的定位了。

四.帖子的宣传

在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题，雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

五、招生代理的系统建设

在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。

六、单页宣传(中国有些学校只用这一种招生方式)

在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

七、校内老师的宣传

通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。

八、和相关可以合作的机构建立合作关系

比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系。艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。

九、报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。

十、制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

20xx年全系统综治和平安建设工作的总体目标是抓重点、强基础、创特色、争一流。各责任单位要进一步提高思想认识，落实各项任务，创新工作举措，全面、深入、扎实、持久地推进综合治理和平安创建工作，确保我局继续保持平安系统创建优胜单位和社会治安综合治理先进单位的荣誉。为此，按照市委责任状的要求，局党委与6个镇(区、街道)财政所签订综治和平安创建工作责任状，其主要职责任务和工作要求是：

一、严格落实综治和平安建设领导责任制。建设平安扬中、创建最安全单位活动是一项重要的政治任务，各单位要把创建工作列入一把手工程和执政为民的实事，纳入全年工作中去，与主要工作同部署、同检查、同考核。(10分)

二、认真落实综治和平安建设各项目标任务。按照《财政局20xx年综合治理和平安创建工作意见》，认真研究制定本单位年度工作计划，切实抓好组织实施，确保综治和平安建设工作顺利落实，达到三星级以上社会治安安全单位的评估标准。(65分)

1、普法教育进一步强化，法治建设进一步提升，依法行政、依法办事的自觉性普遍增强，矛盾纠纷排查和调处成效明显，不发生越级上访、群访事件。(10分)

2、重视干部职工的思想道德和法制教育，全年不发生违法违纪案件，干部职工的民主法制意识有明显提高。(10分)

3、加强内部治安防范和管理。人防、物防、技防措施到位，群防群治形成网络，全年不发生安全生产责任事故。(10分)

4、信访工作落实到位。做好党务政务公开工作，认真落实领导信访接待日制度，重视群众来信来访，实行首问负责制，依法依政策及时有效处理群众反映的各种问题，不发生有较大影响的异常信访事件。(10分)

5、进一步强化经费保障机制。多渠道、多途经筹措综治平安建设、技防镇和技防街建设等工作经费，积极支持基层政法部门加强基础设施建设，不断提升群防群治工作水平。加强各项资金监督检查，实行跟踪管理，确保专款专用，确保有限的经费发挥最大的作用。(10分)

6、强化对流动人口的管理，摸清情况，建档立册，落实好工资报酬。(5分)

7、认真开展社会治安重点地区排查政治工作、系列平安创建等上级部署的年度重点工作。(5分)

8、严格执行请示汇报制度，及时总结经验，按要求报送本单位有关社会稳定和治安防范的情况信息及工作总结。(5分)

三、积极参与镇(区)综治和平安建设。按照属地管理原则，服从所在地党委、政府对综治和平安建设工作的指导，积极参与、大力支持当地组织开展的综治和平安建设活动。(10分)

四、抓好综治和平安建设基础工作。按照创建要求，建立健全创建组织和创建工作的台帐资料。(10分)

五、积极完成局综治和平安建设领导小组交办的其他各项任务。(5分)

对圆满完成创建任务的单位，局党委将给予表彰和奖励。对因创建工作不重视，完成任务不及时，在检查考核中失分较多，未达到社会治安安全单位标准的单位，将严肃追究相应责任单位和个人的责任。对因出现重大问题，直接影响全市财政系统创建达标的单位，将严肃追究相关领导和直接责任人的党纪、政纪责任，在年终综合考核评优时给予一票否决。

本责任状一式两份，责任期限从20xx年1月1日至20xx年12月31日，经双方负责人签字后生效。

领导签字：责任人签字：

二○x年三月

招生处2016年工作计划

一、参与顶层策划，将招生宣传工作、信息工作、录取工作的关 键环节把拿稳，巩固一支全院参与的高素质信息化招生宣传队伍，将招生就业树立骨干示范。（我院今年投档线继去年之势，又攀高）

1、带领团队参与顶层策划与研究，把拿住招就工作的高端政策风向的变化，谋划并敏锐应对形式变化的多种可能。（时间变化，今年的春节较去年春节晚半个月）全国各省小专业招生只有40天时间，抓住最火爆的考期展开宣传，事半功倍。我院今年已把招生对象扩展到27个省，将获批国际办学，将影响迈向国际海外。

2、宣传策略的具体方法、手段要领先或紧跟市场形式的步调（生源量的地域变化与生源单位人事变化的应对）不断更新三定位的各项指标与信息。全面撒网，重点捕鱼。

3、建设一支有新科技思维的，先知先觉的信息化工作队伍，为学校建设、招生宣传、就业创业提供有效的情报与相关数据，做到千里眼、顺风耳的功效。（今年我省放开美术生外省本科出档条件，专业出档线仅为150分，文化出档线比一二年出档线下调逾七十分）以便及时调整策略应对，使我院招生工作不受或少受影响。抓住每个细微的环节，稳扎稳打，为学院争取最大利益。

二、积极学习进步、建设一个水平不断提高、能力不断加强、富有协作、团结、无私奉献精神的招生队伍。做方法论、实践能力永不落后的队伍。

1、鼓励成员积极提高学识水平，参加研究生考试及各类培训学习。（我院主力招生干队有近40%为硕士生，本期参加各类省级以上招就培训十余人）

2、积极参加学院的各项建设及其服务工作，建设好各自的特色空间与项目空间的应用与研究。

3、积极参与招就工作的总结与研讨，应对不断更新变化的生源市场、就业市场的政策、机制。（本期大小不一的讨论会已成为常态）

三、就业、创业工作的指导思路

1、树立为学生谋前途的思想高度、组织并上好就业创业指导课（将部分同行业成功人士和有成就校友请来学院讲课）成立一个互动性强的校友会，能实际为宣传学院促进学院就业创业发展。

2、积极开展就业市场调研，和各系部一同将毕业生跟踪调查工作做好做实，建设更多的工学结合的社会基地，为学生实践、调查建立一个广泛的信息平台。

3、将创业与模拟创业比赛常态化、支持各系部根据各自专业特色成立创业协会，甚至成立创业基金会、广泛与社会同行业联系合作，把我院创业带动就业的良好模式推广发扬（招生处成立就业创业研究室，力争自筹建第一个基金会，并创建一个就业创业协会总会）

4、展望，有了良好基础，招生就业工作前景怡然，美术职院的前景无限辉煌。

智源学校打击传销工作责任书

根据《禁止传销条例》规定和我校的部署，按照社会治安综合治理、创建和谐校园的要求，全面开展“无传销校园”创建活动，特制定本责任书。

一、工作目标

1、认真贯彻落实《禁止传销条例》，结合本校的实际,研究制订本单位打击传销工作的实施方案，形成一把手负总责,分管领导具体抓，责任到人，一级抓一级,层层抓落实的责任体系。

2、打击传销工作实行属地管理，建立和完善打击传销责任制。要落实责任，明确职责，采取有力措施，积极组织开展打击传销专项行动。

3、深入开展创建“无传销校园”活动。建立完善“三位一体”监管网络。要积极协调当地公安、社区管理、城镇居民委员会、农村村民委员会，建立起打击传销监管网络。

4、严厉打击采取“拉人头”、团队计酬、收取入门费等方式及通过互联网、假借直销名义进行的各种传销活动。重点查处以介绍工作、从事经营活动等名义，欺骗他人离开居所地非法聚集，并限制其人身自由，胁迫参加传销的行为;打着职业介绍、招聘兼职等幌子，诱骗学生参加传销的行为;为传销提供活动场所、信息服务等便利条件的行为。

5、巩固完善打击传销工作机制。建立完善打击传销领导机构，建立联席会议制度，制定打击传销应急预案，严格落实责任制和责任追究制。

二、责任追究

1、教师不重视，在打击传销工作中不支持、不督促打传工作，要按照镇中心校工作绩效考核的规定，计入年终考评，并追究单位教师责任;

2、教师在校园对传销活动查处不及时，打击不力，致使传销活动反弹，严重扰乱学校教学秩序并发生恶性事件的，在社会上造成恶劣影响的，要追究相关教师的责任;

3、教师对家长或学生投诉不受理、不汇报，或者态度不积极，发表消极负面言论的，追究有关教师的责任;

4、教师对传销行为纵容包庇，给传销行为出谋划策，给群众带来严重危害，构成犯罪的，移交司法机关追究刑事责任;尚不构成犯罪的，依法给予行政处分。

智源学校责任人(签字)：

教师签名：

X20xx年 9月 23日

20xx 年度 企业经营管理目标责任状 为了进一步明确企业经营目标， 调动企业负责人的积极性和责任 心，提高企业资产的运营效果，确保广西华泰建筑工程公司(以下简 称目标责任公司)20xx 年度计划目标得以实现，根据《广西三元和 集团所属企业经营者年薪管理办法》及各公司《绩效考核管理办法》 ， 由目标责任公司负责人代表领导班子集体与集团公司签订《20xx 年 度经营管理目标责任状》如下:

一、20xx 年度财务绩效考核指标: 1、全年完成建筑面积 45000 ㎡，完成产值 4500 万元人民币; 2、年末利润总额 80 万元人民币; 3、年末应收帐款收缴率达 90%以上;

二、管理指标

(一)重大事项的管理 重大伤亡事故、重大质量事故、重大设备机损事故、火灾责任事 故为零。

(二)财务管理指标

1、遵守财经纪律

2、上报财务信息及时性和准确性

(三)行政管理指标

1、贯彻执行公司的规章制度

2、及时、准确、完整报送各类报告

3、积极完成交办的其它工作

(四)品牌建设指标

1、统一品牌理念，主要是组织品牌理念宣贯

2、品牌一体化管理，严格执行品牌活动审批制度

3、其他重点工作。主要是按时上报企业良好行为记录、新项目 信息、完成总部布置的各项临时性工作

(五)人力资源管理指标

1、积极配合公司后备人才培养

2、配合公司各项劳动合同管理

3、加强各类人事资料管理

4、积极做好员工考勤

三、考核程序及具体要求:见《广西三元和集团所属企业经营者 年薪管理办法》 。

四、奖惩的标准及兑现:见《广西三元和集团所属企业经营者年 薪管理办法》 。

五、责任状期限:本责任状一个年度一签，自 20xx 年 1 月 1 日 至 20xx 年 12 月 31 日一个年度内执行。 六、责任书的变更、解除和终止: 1、责任书在双方协商一致或领导岗位调整时变更。

2、责任书在责任人中途发生不可抗力不能履行职责或辞职时解 除。

3、责任书在责任期间届满时自动终止。 七、其他需要规定的事项:见《广西三元和集团所属企业经营者 年薪管理办法》 。 、本责任状一式两份，双方各执一份。 《广西三元和集团所属企 业经营者年薪管理办法》为本责任状的附件。 广西三元和集团有限责任公司 法定代表人(签字) : 责任公司: 负责人(签字) : 签字时间: 签订地点: 年 月 日

甲方: 乙方:

为了明确经营管理责任，确保20xx年度各项经济指标的完成，甲方特向乙方下达本目标责任状，具体内容如下:

一、经营管理责任对象

※※※公司主要领导。

二、经济指标(60分)

乙方必须完成甲方下达的年度经济指标经营收入215万元。

1、当年未完成抵支收入计划的，每欠1%扣1分。

2、年终考核，必须做到账表、账实相符，不得虚报、瞒报，否则扣2分。

三、对乙方新上工程项目的工作要求(25分)

1、新上工程项目质量责任明确，工作人员的工资与新上工程项目的效益挂钩得8分。

2、新上工程项目能达到计划利润并能得到业主和施工单位好评得10分。

3、新上工程项目操作规范且档案资料完整得7分。

四、对乙方巩固和改造老项目的工作要求(10分)

1、巩固老项目，增收节支创效益得6分。

2、通过技术改造，扩大生产规模，效益明显提高得4分。

五、其他考核(5分)

1、层层签订经济目标责任状得1分。

2、经济工作宣传力度大，在※※简报及有关报刊宣传经济工作情况的报道，每篇得0.2分，总分不超过2分。

3、及时准确上交报表及有关工作材料得2分;迟报、错报一次扣0.5分，虚报、瞒报不交材料不得分。

六、乙方的有关责任

1、对公司的精神文明建设和物质文明建设负有全面责任。

2、必须遵守公司的章程和各项制度。

3、必须依照国家有关规定，合法经营,按期如数缴纳应缴纳的各种税、费和统筹基金及折旧。

4、经营期间，应保证公司经营资产的完好，并按有关规定，按比例提取固定资产折旧;经营资产的变更处理、新增设施、设备和新增债务须报经董事会批准。

5、应负责继续履行公司与其他单位已签订的一切有效经济合同，并应承担公司与其他单位一切原有合法债权、债务。

6、自觉接受上级党组织和职工的监督，尊重和保护职工的民主权利，定期向职代会报告工作，听取职工的意见和建议。

7、服从甲方的经营指导、管理和财务审计监督。

8、维护职工的合法权益，改善职工的劳动条件，在不断提高经济效益的前提下，逐步提高职工收入。按规定足额缴纳在册职工的医疗保险、养老金、住房公积金等政策性收费。

七、有关事项

1、本责任状作为年度综合考核的主要依据。90分(含90分)为合格单位，95分以上(含95分)为先进单位。

2、签订本责任状时主要领导缴纳风险抵押金1000元。凡当年考核为先进单位的退还责任人保证金，公司给予责任人1000元奖励，考核为合格单位的不奖不赔，考核为不合格单位的扣罚责任人保证金。

3、 年终决算，公司税后利润的分配方式由公司董事会决定。

4、本责任状一式三份，甲、乙双方各执一份，董事会存一份。

甲方(签章):

乙方(签章):

签字日期:二Oxx年十二月 日