招生办工作目标（合集20篇）

尊敬的老师：您好。

我叫，今年十八岁，是来自河南省高级中学的一名高三学生。贵校有着悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，为社会培养出许多杰出人才，是国家教育部直属的“211”工程和“985”工程重点建设大学，有许多专业是在国内名列前茅。我的许多师哥师姐都不约而同的选择贵校为第一志愿。我也渴望能在明年夏天拿到贵校的录取通知书，我期望成为贵校的一名学生，希望在贵校深造，渴望成为一名对社会、对祖国有用的人才，希望成为贵校光荣历史的见证人。我希望这次自主招生考试能够改变我的人生轨道，让我投入到贵校的怀抱，我希望被贵校录取。

三年的高中生活就要结束了，贵校悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，强烈的时代气息，为社会培养出许多杰出人才。我将选择贵校为第一志愿，非常渴望能在明年7月拿到贵校的录取通知书，成为一名光荣的校学生，成为一名对社会、对祖国有用的人才。

在多年的学习过程中，从小学习成绩一直领先的我，凭借自己的努力考入理想的高中——XX中学，经过三年的锤炼，我已经成长为意志坚强、底蕴深厚、成熟内敛、热爱生活、有爱心、有同情心、有上进心、德智体全面发展的优秀学生。

我是个乐观向上的年轻人。热爱生活，逆境也不畏惧，对生活充满信心和希望。我坚信，我的努力会让我达到成功的梦想。我喜欢感受快乐，我希望把快乐传递给我身边的每一个人，我为强者欢呼，为弱者流泪，我相信送人玫瑰手留余香。我用自己的真诚，博得良好的同学缘，老师们也都对我非常认可，这多来自我单纯、直率、热情的性格。

XX大学是我梦寐以求的大学殿堂，假如我这次有幸进步贵校，我将明确努力方向，能在大学汲取更多的知识，不仅是知识，更有献身祖国、为民族复兴贡献一份力量的情操。我将努力参加一些团体、论坛和各种活动，锻炼我的能力，把自己磨砺成一个贵校大学生所具备的独特文化品位、非凡才能和良好综合素质的优秀人才。

根据教[20xx]综28号《关于做好20xx年**市中等职业教育招生工作的通知》及有关招生文件的精神，20xx年我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。

一、20xx年招生工作

20xx年我校中职计划招生15个专业，其中连锁经营与管理专业与中焙烤行业联合办学，计划招生900人，实际录取875人，实际报到815人;与*学院联合办学，五年专艺术设计专业招生87人，20xx年实际报到902人。

二、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各科室教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，较好地完成今年招生计划。主要做法如下：

1、提早动手，周密布署

今年招生工作，学校领导重视，责成教务科早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。

今年秋季招生，20xx年4月份就开始着手制定招生计划了，制定了《*20xx年招生工作实施方案》;因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，我们邀请部分学生家长座谈，在座谈会上我校校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，提高了家长们的认识; 6月5日-6月25日，每班挑选学生志愿者10人，共160人，集中组织培训后，利用周末回母校宣传;在7、8月份利用报纸、网络等媒体，加大招生宣传力度。

2、领导带头，包片包校;教职工积极参与，成立强大招生队伍。

在招生工作中，领导带头，包片包校;全体教职工发杨主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。5月份我们动员部分教师组成10支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传，发了广告5000多份;招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。

3、多渠道、多形式加大招生宣传工作

俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有①报纸媒体宣传：先后在侨乡时报等报刊进行了广泛宣传。②印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行招生宣传，让每位学生都知道职教业教育的好政策。③制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。

尊敬的中南大学主管领导：

您好!

作为一名高中班主任老师，我很高兴能够向您推荐我的优秀学生高凤杰，同时感谢您拨冗阅读此信。

高凤杰同学十分希望通过贵校的自主招生来实现他的梦想——考入中南大学。

在众多高校中，充满湖湘文化底蕴的中南大学深深吸引了他，他还告诉我中南的新校训是“知行合一、经世致用”。高凤杰进入高中近三年，三年如一日的努力，成绩一直名列前茅，最好的成绩是年级第六名。

高凤杰同学热爱学习，更热爱生活，在紧张的学习的同时，他也非常注重社会实践活动。他一直热心公益活动，每年的高考、中考期间，他都主动报名参加志愿服务活动，活动期间，他勤于动手，所负责的区域卫生整洁，物品有序，他耐心细致，深受考生喜爱，老师好评。他还主动报名参加了郯城县创城活动，头顶烈日走上街头，发传单，做保洁。他一直关注郯城县义工联盟，打算高考后就参与义工活动。

高凤杰同学虽然是理科学生，但是很有演讲天赋，他声音浑厚，思路清晰，辩证有力。他曾在郯城二中校会上慷慨陈词，激昂奋进之情鼓励了四千多学子，他曾主持二中晚会，声情并茂，很多老师都惊喜交加，惊其可畏，喜其优秀。

高凤杰同学的第三个特点就是热爱运动。

好的学生就应该进入好的学府深造，高凤杰的选择是我最赞成的选择，希望贵校能够给予这个优秀的高三男孩一个机会，让他去完成自己的梦想，走出自己的道路。

此致

敬礼

尊敬的清华大学招生办公室教师：

您好!我叫___，是___中学中学___学生。我与清华缘起于幼年时读过的《荷塘月色》，苍茫的月光静静地泻落，田田的荷叶亭亭的立着，如同梦境般的完美景色给我留下了深刻的印象。及至我明白清华“厚德载物，自强不息”的校训，看到那么多的清华学子为祖国的建设贡献出巨大的力量，从此，古朴典雅、文化底蕴丰厚的清华就扎根于我心中，成为我魂牵梦绕的圣地。

清华重视的是全面发展的人才，所以在平时各科的学习中，我都稳扎稳打，表现出色，在历次考试中都名列前茅。

竞赛方面：在20__年第19届全国生物中学生生物学奥林匹克联赛中获陕西赛区一等奖并代表陕西参加国家决赛获得银奖，在20__全国联赛中获陕西赛区数学一等奖和化学二等奖。在那里我想谈谈暑假参加全国生物竞赛的经历。来到武汉二中，我以自我的微笑与亲和力结识了来自全国各地的朋友，谈天说地，共话梦想;我懂得了山外青山楼外楼，与全国的精英相比，我还有很多的地方需要改善;我学会了就算遇到挫折也永不言败，调整心态迎接下一个挑战才更重要……这一切，都是让我毕生难忘的宝贵经历，也让我更深刻的理解了清华“自强不息”的校训。

爱好广泛：我虽然是一个理科生，却对历史人文知识等很感兴趣，闲暇时喜欢看看“百家讲坛”，看电视上的国学知识竞赛，有意提升自我的综合素养。我幼时曾习国画，我喜欢在生宣上信笔泼墨，喜欢那份“山水横拖千里外”的悠远超然;我也学过古筝，我喜欢在那二十一弦琴上钩托抹挑，喜欢《高山流水》的相逢恨晚，喜欢《春江花月夜》的婉约忧伤;初中时，我去学习跆拳道，我喜欢听双腿破空而出凌风而过踢中脚靶的清脆声响，也将跆拳道精神礼义廉耻，忍耐克己，百折不屈牢牢地铭刻在心，并且践行。

我的梦想：我从小就很喜欢看各式各样的建筑，阿布辛博神庙每个太阳日的第一缕曙光，巴黎圣母院高耸的尖顶，悉尼歌剧院的风帆造型，都让我深深着迷。我期望能成为清华建筑系的一员，构成自我独特的建筑风格，从而实现我的终极梦想参与未来世博会上中国馆的设计，让世界看到中国的风采!

我很喜欢泰戈尔的那一句诗：“天空不留下鸟的痕迹，但我已飞过。”为了我的梦想清华，我已经厚积了多年的力量，等待薄发的那一刻。不论结果如何，至少我以前为自我的梦想努力过，为自我的人生拼搏过，那么我就永不后悔。或许当我苍颜白发时想起这段时期的经历，我也会为自我当初的坚持，为年少时的那份破釜沉舟的决心，而微微一笑。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”清华园，等着我!

1月17日，受县政协主席田代禹委托，县政协副主席范欲晓、姚智儒带领政协机关干部,深入到简池镇李塘村开展新春帮扶慰问及养殖技术培训活动。此次活动是根据全县脱贫攻坚总体目标，结合该村贫困户劳力、资源、发展意愿等具体实际，县政协领导、驻村工作队、第一书记和村干部、贫困户代表多次座谈协商、调研考察后,确定的脱贫帮扶项目。

据悉，自脱贫攻坚工作开展以来，县政协先后协调投入项目资金330余万元，用于改善该村的基础设施，发展特色产业，帮扶困难群众。后期，县政协还将通过持续抓紧谋划帮扶项目，引导贫困户发展特色种养业，切实把资源优势转变为经济优势。

范欲晓、姚智儒一行在李塘村与34户重点扶持户面对面进行交流沟通，为他们每户送去1头活蹦乱跳的仔猪。同时，还邀请县畜牧兽医站的技术人员向村民详细讲解了科学养殖技术，分析了养殖前景，发放了养殖应急药品，指导镇、村做好技术培训、饲养防疫等跟踪服务，真正做到在精准施策上出实招、在精准推进上下实功、在精准落地上见实效，进一步坚定了贫困户的脱贫信心。

在与贫困户的沟通中，政协领导鼓励贫困户要抓住国家大力实施精准扶贫精准脱贫的大好机遇，克服“等、靠、要”思想，强化自立意识，树立感恩之心，合理利用政策资源，积极发展生产，改善住房条件，早日脱贫致富，过上更好生活。

随后，县政协领导走访了帮扶贫困户和部分党员，并为他们送去了慰问物资。

您好!我的名字是，来自XX中学。我期望透过贵校的自主招生来实现我在贵校学习的梦想。

我的初中是在XX中学就读的。学习期间，我注重德智体均衡发展，培养自学潜力，主动参加学校举办的各种活动，曾获得奖项或荣誉。我认为，体育锻炼不仅仅能让人有一个强健的体魄还能令人具有坚强的意志，这些都是未来学习和工作不可缺少的。

透过老师辛勤培养和个人的不懈努力，我顺利进入XX中学继续学习，并于XX年取得XX省高中数学竞赛三等奖和XX市高中数学竞赛二等奖。

我性格开朗，学习刻苦，对自然科学兴趣浓厚，尤其酷爱数理。我兴趣广泛，天文地理、国内国际形势都会引起我极大的兴趣与关注。我喜欢参加学校组织的各种活动，喜欢写作、唱歌，做过校园联欢晚会主持人等，这些爱好，让我不但在学习上，而且在多方面取得进步。

期望能够进入自己心仪的高校继续深造，尤其是贵校。我设想进入大学后致力于前沿自然科学理论研究及实际运用，专攻机械电子工程学科，立志研制开发出更加节能环保，安全可靠，高度智能化的机电产品。故申请参加贵校举办的自主招生考试，并热切盼望能为贵校录取。

幼儿园外出活动安全责任书

家长结伴携带孩子外出活动，可以增加孩子开拓视野，参与人际交往的机会。但是作为外出活动发起人的家长，可能因为孩子的安全责任存在不确定性而放弃发起此类活动。为保证孩子安全，明确家长携带孩子参加活动时应当承担的安全责任，特在以下方面达成共识:

一、外出活动为各位家长个人行为，由家长自发自愿组织，活动时间、活动地点、出行方式、活动内容、费用支出等事项由参加活动的家长协商决定。

二、活动的发起人只是进行活动的发起与联络，对活动期间发生的意外、事故或产生的纠纷不承担任何责任。

三、参加活动的各位家长为活动责任人，对自己及自己的孩子参加活动期间的一切行为及可能发生的意外及事故全面负责。如参加活动的家长、孩子发生意外或安全事故，所有责任由孩子的家长自行承担。

四、家长应将对孩子的安全教育贯穿活动始终，活动期间确保采取必要的、足够的安全措施保证孩子安全。家长应加强对自己孩子交通安全、游戏安全、防水、防火、防电、防绑架等教育，培养和提高孩子自救自护的能力。

五、外出活动期间家长及其孩子因个人原因与他人发生纠纷，相关责任由发生纠纷者自己承担，与活动发起人及参加活动的其他家长无关。

六、本责任书由参加活动的家长签署后交活动发起人保存。责任书自签署之日起生效。

公司名称： 分店名称：

责任人 ：

为了确保公司有更大的发展,取得最佳的经济效益,确保公司资产的保值增值至关重要,

为此,杭州天德舫餐饮管理有限公司法人与各门店经理特签订经营管理目标责任书，具体内容如下：

一、经营管理目标:

1.公司经营管理目标的基本原则：以经营管理为中心，以提高公司投资收益为目的，以执行规章制度为范本，以文明优质服务为前提，以安全运行、营运管理、设备维护、增收节支为重点，以过程控制为手段，最终实现经济效益最大利润化。

2.明确公司责任人的权利、义务，实现经营管理业绩与个人、团队利益挂钩，确保公司安全、高效、优质地完成经营管理目标。

3.本责任书的各项经济指标，将作为杭州天德舫管理有限公司对公司管理者、分店及其领导班子成员业绩考核的依据。

二、责任期限

1.双方责任期限为一年;

2.自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

三、经营管理范围和责任

1.根据杭州天德舫餐饮管理有限公司的经营范围，按照国家相关法规和公司的规章制度，履行公司职责，行使经营管理权限，确保经营管理目标的实现。

2.全面完成公司下达的“确保指标”中规定的各项经济管理指标，并实现“争取指标”中规定的各项经济管理指标。

3.为公司的门店提供方便、快捷、清洁、卫生、温馨的优质服务。

4.认真贯彻执行公司各项制度、规范和标准，并在日常经营中不断完善提高。

5.对公司及其管理区域实行有效维护和保养：包括电器、供水、供电、电话、卫生、建筑装潢等设备设施的维护保养和管理。配合当地的管理集团对公共区域的供水、消防、供电、电话、网络等的管理。

6.确保公司消防设施正常运行，主动配合消防部门和当地的物业管理集团，组织全体员工参加消防培训和演练，对公司的消防安全工作负责。

7.公司规定的其它经营管理责任。

四、经营管理指标体系

1.营业额指标：月份_____，项目_____，营业额_____，毛利_____

2.成本控制指标：可控成本项目_____，金额_____，比例_____

3.产品指标及价格

配送中心制作的面食品种批发给门店，毛利不得低于百分之26%(包含原材料、调料、人力工资等费用)具体根据面食品种成本核算而定，作为以后配送价格依据，按标准执行(详见附页);

4.质量考核指标

作为配送中心配送的面食品种要尽量做到标准化、规范化、流程化等要求，保质保量完成公司的生产需要，具体对于质量考核细化标准执行(详见附页)

五、考核办法：

1.按月度考核：(详细考核见附件)

2.面点房隶属配送中心管辖，组长工资为_____ 元，其中考核工资为1500元。 3.未完成年度“确保指标”的分店，在季度考核中出现30%以上未达标(非客观原因)，则由考核组及时给出强制整改措施书面通知;连续二个季度没有整改的，仍未达到指标标要求的，考核组将对相关人员提出降职(级)、调整岗位、辞退等处理意见，报公司相关部门审批。

4.安全管理出现重大责任事故问题的部门，取消一切奖励措施(待遇)，并依据相关法律法规承担法律责任;

5. 因自身管理上的不重视，造成门店早餐(配送中心面点房配送的产品)营业额质量不稳定或顾客流失的，扣罚工资20—60%，并调离原岗位，工资降级。

6. 每月配送中心面点房推出新品种不得低于2个品种，如达不到要求按绩效考核20%处罚。

7.公司定期或不定期对配送中心面点房配送的产品进行抽查，达不到产品标准的则按绩效考30%处罚。

8. 各门店一个月内有面食配送产品投诉4个品种以上的按20%处罚。

9.积极协助各门店完成月度分解指标，超额部分按照净利润的50%提取,作为配送中心面点房的奖金，另外，50%利润中的70%作为月度奖发放，30%留存到年底作为年终奖发放(发放年终奖时，必须本人在职，离职者则不予发放)。

10. 出现重大安全生产事故，扣除当月全额工资，并负相应法律责任。

11.年度考核：

12 完成年度所定的各项指标，将把月度扣罚部分在年度补齐。

六、责任事故的处罚

1.一般责任事故：因失职或操作失误，导致政府罚款、客户投诉索赔、设备故障等，造成经济损失在1万元(不含)以下的事故。按管理指标权重进行扣罚。

2.重大责任事故：因失职或渎职，并经政府相关部门认定直接责任者，火灾、失窃、设施设备报废、人员群伤，以及产生不良社会影响的，经济损失重大的，严重违犯财务制度、工作流程，以及人为因素，导致法律诉讼和仲裁的。似经济损失及情节扣罚相关责任人40-70%年度奖金，扣罚部门、分管领导和店长60-100%年度奖金;无奖金的以当月工资为基数按比例扣除。更为严重的相关人员给予降职、降级或撤职、辞退处理。

3.其它责任事故：因经营、管理不善，导致观众闹事、媒体负面报道等严重影响企业形象，在社会上造成恶劣影响的。由考核小组裁定，并似情况给予相应处罚。 4.责任事故触犯国家法律的，交由司法部门查处。

七、甲方、乙方权利和义务：

1.公司监督检查乙方对公司政策、法律法规、目标考核经营协议的执行情况，指导乙方做好经营管理，提高经济效益。

2.充分尊重甲方授权乙方范围内的经营自主权。

3.按签订的协议书和相关监控制度履行责任。

4.乙方经营期内遵守国家的法律、法规和公司的各项规章制度，依法经营。

八、以下情况，甲方有权终止合同：

1.发生重大食品安全或重大消防安全事故，情节严重的。

2.月度毛利低于核定5个百分点以上(包括5个点)。

3.月度考核连续2个月或累计三个月未完成任务的。

4.由于自身管理原因，造成门店早餐营业额下降60%的。

九、 附则

1.如遇不可抗巨的因素影响责任书执行，由甲方总经理裁定。

2.在乙方提出离职或解除此责任书，需提前一个月写书面申请，按照既定审批完成后，双方交接签字后生效。

3.本责任书一式三份，甲、乙双方各持一份，存档一份。

甲方 乙方

盖章) (盖章)

代表(签名)： 代表(签名)：

年 月 日

销售2019工作计划和目标

2019年即将到来，下面小编整理了销售2019工作计划和目标，欢迎阅读!

销售2019工作计划和目标

成功的销售员有明确的目标和计划，他们总是在不断的调整自己的目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一平，给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户，如果那天没有达到，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。

工作我们的计划，计划我们的工作。销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?每天，心里都应该清清除楚楚。

没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船，只有在江面随波逐流。没有目标和计划，销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结，他不记得自己的产品卖到了哪里，他要浪费大量的时间，他的业绩停滞不前，因为，他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。

成功的销售员有明确的目标和计划，他们总是在不断的调整自己的目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事。日本保险业的推销大王原一平，给自己的目标和计划就是每天拜访20个客户，如果那天没有达到，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。

工作我们的计划，计划我们的工作。销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?每天，心里都应该清清除楚楚。

没有目标和计划的销售就好象是没有航标和双桨的船，只有在江面随波逐流。没有目标和计划，销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结，他不记得自己的产品卖到了哪里，他要浪费大量的时间，他的业绩停滞不前，因为，他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。

第2篇:销售目标与计划

总结了自己的一些成果后，就意味着2019年个人销售工作计划的到来，这些客户往往对产品的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

2019年销售工作目标如下：

一;对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每月要增加3个以上的新客户。

2：每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

五;今年销售任务额为1000万

为了今年的销售任务平均每月我要努力完成达到84万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是2019年销售工作计划与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

第3篇:营销目标计划书

迎新年，实现开门红，我们营业部举行了元月开门竞赛活动，为了能够调动起我们员工的积极性，营业部从上到下给予了我们来自各方面的鼓励以及提供了各种方便的条件。借着这次机会，无论说是从营业部发展的角度还是从我们营销人员个人的利益角度来讲，我们都应该拿出十分的热情和干劲。

下面我将对自己做出一个具体的营销方式和营销目标： 首先营销方式来讲：

第一，银行的渠道方面一定要好好利用，每天去银行办业务的客户都是潜在的客户，不能放过每一个客户，要抓住客户办业务的时间和客户好好的沟通。尽量留下客户的联系方式，在尽可能短的时间里深入了解客户。给客户留下自己的联系方式。

第二，银行的内部人员一定要好好地利用，每一位银行的员工背后都会有一定的资源，可以和银行人员好好沟通，帮助我们介绍一定的客户。银行人员本身也要挖掘，而且是非常重要的客户。

第三，不能将营销的地点局限于银行这个有限的空间，要将我们的营销地点扩大到我们身边的每一个地方。营销时间也要扩大，不只是工作的时间。要将我们营销做到随时随地都在工作，我坚信如果我们能做到这一点，我们的工作肯定会做的更好，也一定会有满意的业绩。

第四，我们的亲朋好友更是良好的桥梁，我们可以通过亲朋好友来帮助我们介绍他们身边的同事以及朋友。

以上是我主要的营销方式，但不是只局限与这几种方式，如果其他的同事有更好的方式我一定会谦虚的学习和请教。

营销目标：

第一，开户数方面，我们营业部的总数是700户左右，平均到我们每个人的身上大概30户左右。我争取做到不拖营业部的后腿，完成属于自己的那份。从额个人的角度来讲，六个月争取做到四十户。

第二，从资产方面看，我们营业部的要求是6700万，我给自己定的目标是在这六个月时间里能达到300万。

以上是我的营销计划和目标，希望在各位领导的监督和指导下能够顺利的完成。

党建目标考核责任自查报告

五、转变作风、抓好制度建设

以制度为保障，严格落实制度，切实加强党内民主建设，促进机关作风转变。一是坚持和完善民主集中制，认真落实省委制定的《党的基层组织建设十项制度》，按照省委《关于坚持和完善各级党委（党组）民主集中制的若干意见》的要求，建立了领导班子集体决定重大事项和领导干部重大问题报告制度，完善了领导班子集体决策议事规则和程序，把召开民主生活会、开展批评与自我批评作为党内建设的一个重要内容，纳入党建目标管理。二是建设切实可行、科学规范的运行机制，建立和完善了《工业园区管理制度（暂行）汇编》，并认真坚持落实好。三是认真贯彻落实 “四项制度”，建设服务型机关。四是按照“两个务必”和“八个坚持、八个反对”的要求，坚持密切联系群众，从实际出发，转变作风，牢记宗旨，心系群众，服务于民。克服各种困难，积极发挥党员先锋模范作用，加快园区建设步伐。

园区基础设施建设快速推进，工业承载平台初步形成。园区招商引资成效明显，入园协议13家，开工项目4个，预计投资7亿。

六、营造氛围、注重精神文明建设

在抓好中心工作和业务工作的同时，结合实施“云岭先锋”工程，切实加强精神文明建设。一是积极开展精神文明创建活动，倡导讲文明、讲卫生、改陋习、树新风，建设积极向上、健康有益的精神文明，着力提高干部职工综合素质和思想境界，营造了团结和谐的工作环境。二是投入一定经费订阅各种书报资料，利用业余时间组织好各种健康有益的党支部活动、工会活动。三是加强革命传统教育，学习榜样典型，以正面教育为主，结合各种教育活动，切实加强党的优良传统作风教育及先进典型事迹学习的浓厚氛围。

七、严格执行党风廉政建设责任制

园区党工委执行和落实中央、省、市、区委有关廉洁自律各项规定，严格执行党风廉政建设责任制，认真落实“一岗双责”。积极配合和支持纪检监察部门及其派驻纪工委开展工作，为更好地开展反腐倡廉工作创造条件。园区主要领导对本部门党风廉政建设责任制负总责，同时与处室、个人层层签订廉政建设责任书，抓好任务分解和责任落实，使党风廉政建设工作做到年初有计划，半年、年终有检查和总结。加强对园区政府性投资建设资金的监管，切实做到建设工程“八个百分之百”。以领导干部为重点，组织开展党风廉政宣传教育月活动；组织所属党组织开展专题教育、先进典型教育和警示教育活动。

总之，园区党工委在今年上半年中，结合园区实际，找准结合点，选准突破口，采取切实措施稳步推进，把党建目标考核责任工作贯穿于园区开发建设、招商引资工作全过程，以改革的精神、创新的方式，全面加强党的基层组织建设，开创园区工作新局面。

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清华大学美术学院2020年本科招生简章

清华大学美术学院的前身是创建于1956年的中央工艺美术学院，1999年并入清华大学。学院历史悠久，学科结构完整，教学、科研、工艺实验条件完备，在国内外享有极高的声誉，连续两次被美国《商业周刊》评为全球60所最佳设计院校之一。学院现设有10个系和1个基础教研室，涵盖21个本科专业方向，具有艺术学门类中“设计学”、“美术学”和“艺术学理论”三个一级学科的博士学位授予权。20xx年教育部第三轮学科评估中，学院设计学排名第一、艺术学理论排名第三、美术学排名第四。学院师资力量雄厚，拥有一支国内领先、富有影响力的教师队伍，其中一大批是活跃在国内外学科前沿的艺术家、设计家和学者。目前全职专业教师205人，其中教授74人(其中博士生导师43人)，副教授103人。学院先后与美国、英国、法国、德国、日本、芬兰、韩国等国家42所知名院校建立了校际友好交流关系，每年引进数十位国际和国内专家和著名学者进行课程讲授。

为奖励优秀学生和帮助家庭经济困难学生，学院通过多种渠道筹集奖学金和助学金，设有“平山郁夫奖学金”、“枫华奖学金”、“张仃励学金”、“袁运甫艺术奖学金”等奖励基金以及对困难学生的大力资助行动，对激励学生成才和学科发展发挥了重要作用。学院实行本科优秀毕业生免试推荐攻读硕士研究生制度，每届近30%毕业生直接攻读本校硕士研究生。学院历届毕业生素质优良，受到了社会用人单位的普遍欢迎。他们分布于国家机关、新闻出版、高等院校、文化艺术团体、研究院(所)和各种相关企业单位，在各自的工作岗位上为国家建设，为繁荣和发展我国的艺术设计和美术事业做出了重要贡献。

在清华大学建设世界一流大学的战略目标下，学院坚持不断深化教育教学改革，以培养具有全球视野，符合时代要求的复合型、创新型杰出艺术人才为目标，为建设成为世界著名美术学院而努力奋斗。

20xx年清华大学美术学院面向全国招生，欢迎广大热爱并有志于从事艺术设计、美术创作和艺术理论研究的考生报考!

1报考条件

1.符合下列条件的人员，可以申请报考。

⑴ 遵守中华人民共和国宪法和法律;

⑵ 高级中等教育学校毕业或具有同等学力;

⑶ 身体健康，符合《清华大学本科招生体检标准》且无色盲、色弱;

⑷ 省级美术统考合格(省统考未涉及的专业除外)。

2.具有下列情况之一者，不得报考。

⑴ 具有高等学历教育资格的高等学校的在校生;

⑵ 高级中等教育学校的非应届毕业的在校生(即高一、高二学生);

⑶ 在高级中等教育阶段非应届毕业年份以弄虚作假手段报名并违规参加普通高等学校招生全国统一考试的应届毕业生;

⑷ 在上一年度参加全国统考或参加我院专业校考中利用通讯工具作弊、由他人代替考试或代替他人考试等被认定为考试作弊行为情节严重的考生;

⑸ 因触犯刑律已被有关部门采取强制措施或正在服刑者。

特别提示: 20xx年我院不通过港澳台侨联合招生考试录取港澳台侨生。

2报考规定

1.专业考试考点及网上报名、现场确认时间

2.报名办法：全部实行网上报名、网上交费、现场确认的方式。不接受现场报名及现场交费。

(1)网上报名及网上交费

第一步：登录“清华大学本科招生网”(),点击导航条上的“网上报名”，进入“本科招生报名系统”页面，进行注册;

第二步：注册成功后，使用用户名和密码登陆报名系统，点击美术学院“申请报名”，填写个人基本信息，填写基本信息过程中需上传本人近期一寸免冠彩色证件电子照片、身份证正反面彩色电子照片及省联考合格证电子照片;

第三步：填写申请信息，选择报考专业及专业方向，填写省份、省考生号、毕业中学等信息;

第四步：选择考区;

第五步：网上交费，报考费金额100元。使用开通网上支付功能的银行卡完成交费(银行卡种类参见交费信息网页提示);

第六步：打印《报名信息登记表》。

注：

①网上报名系统限制每个身份证号仅能注册一次，请考生准确填写本人身份证号码，并务必记住用户名及密码。如密码遗失可点击“忘记密码”，按照系统提示操作即可从已注册的邮箱中收到新的密码，请务必填写有效邮箱。

②个人近期一寸彩色免冠照应为jpg格式,照片大小不超过30K。不要强行修改图片后缀，否则照片将无法打印。

③考生上传的身份证及省联考合格证照片应为jpg格式，每张照片大小不超过200k。

④若在填写基本信息时未上传联考证，需要在打印报名表之后将联考证复印件粘贴在报名表中指定位置。

⑤考生未完成网上交费的不具有考试资格。网上交费成功后，无论参加考试与否，报考费均不予退还。

(2)现场确认

考生完成网上报名及网上交费方能参加现场确认，未参加现场确认者视为自动放弃。

考生到网上报名选定的考点办理报名资格审核，核对照片、身份证原件及省联考证原件。审核通过领取《准考证》。要求考生必须本人到场，不允许代办。身份证件要求统一使用二代身份证，未办理二代身份证的考生需提前到当地公安部门办理。

交验的报名材料如下：

①打印的《报名信息登记表》(A4纸打印);

②二代身份证原件;

③20xx年省艺术类报考证原件(如未上传则需将复印件粘贴在报名表指定位置);

报考艺术史论专业的应届考生需提交高中阶段(高一至高三上学期)成绩单原件一份，往届考生需提交高中三年成绩单原件一份及高考成绩证明一份。

注：报名系统关闭前，考生可上网自行修改报名信息，最终上交的《报名信息登记表》要与系统中填写的信息一致，并对报考材料的准确性及合法性承担责任。如有虚假，一经查出立即取消报名资格。

3招生专业、招生人数及考试科目

4专业考试

1.考试科目及安排：

2. 考试要旨：

素 描：旨在测试考生对造型的审美感受、观察方法、理解能力和艺术表现能力。

色 彩：旨在测试考生对色彩基本知识的掌握程度、色彩感觉的敏锐程度、色彩关系的把握和艺术表现能力。

速 写：旨在测试考生对所表现对象的观察、概括和表达能力。

文化测试：旨在测试考生中学阶段所学语文、数学、英语知识的掌握。

作品评析：旨在考察学生的写作能力以及对艺术作品的分析和鉴赏能力。

3. 考生凭《准考证》及本人二代身份证原件参加考试，两证不全者，不得参加考试。对在校考中被认定违规的考生，将按照《国家教育考试违规处理办法》(教育部第33号令)和教育部有关规定进行处理，并将处理结果报考生所在省考试院，考试院将违规事实记入其高考诚信电子档案。

①使用专业防伪纸制作《准考证》;

②在试卷指定地点填写姓名及准考证号，粘贴试卷条形码;

③考试过程中使用身份证识别器检查考生身份证;

④考试过程中给考生摄像。

5. 专业考试结束后，各考区所有试卷全部运回，为保证评阅的公平公正，评判前所有试卷密封、考区打乱，分专业、科目进行多轮评判。考生成绩与考区、考区人数及入围比例均无关。学校及学院纪检部门将全程监督评卷工作。

6. 对于报考设计学类及美术学类的考生，专业单科成绩前3名，给予5分加分(可累计)，并计入专业课总成绩。

7. 20xx年4月10日左右，考生可登录清华大学本科招生网()，查询个人专业成绩。专业考试合格考生，可网上自行打印《专业课考试合格证》。

8. 对于成绩有疑问的考生，成绩公布后两周内可提出成绩复议申请，填写《成绩复议申请表》，学院将按照相关程序进行成绩复查。

5填报志愿及文化课考试

1. 报考我院的考生均需获得我院《专业课考试合格证》且省级美术专业统考合格(省统考未涉 及的专业除外)方可填报我校志愿，填报专业须与《专业课考试合格证》中注明的招生专业一致(兼报其他专业无效)，报考类别为艺术类，填报时请选择清华大学艺术类招生专业所在的批次(提前批或艺术类本科一批)。

2. 报考我院的考生均须参加普通高校招生统一考试(文化课高考)。报考艺术史论专业的考生，文化课统考科目及满分值须与所在省文史类考生一致，其中江苏省考生要求两门选测科目一科为历史，另一科可在政治、地理、化学、生物中任选一科，两科选测科目等级均要求达到A，其他必测科目有关要求与文科类考生相同。报考设计学类及美术学类专业的考生，文化考试科目不做特别要求，按照所在省教育考试院要求执行。

3. 福建省考生填报志愿必须选择我校为艺术类第一志愿A校，否则不予录取。

4. 我校在调阅考生档案时，承认各省招生主管部门根据教育部相关政策给予的加分。同一考生如符合多项加分条件，只取其中最高一项分值，加分不得超过20分。

5. 文化课考试外语语种不限。

6政治思想品德考察与体验

按考生户口所在省高校招生管理部门规定办理。

7录取原则

1.在思想政治品德考核和身体健康状况检查均符合标准、专业课校考且省级美术专业统考合格(省统考未涉及的专业除外)的情况下，我院将根据考生文化课、专业课考试成绩，按下列办法择优录取。

(1)设计学类

语文、外语单科成绩达到我院规定的最低分数线，按照综合成绩(文理科统一划线)从高到低顺序录取(综合成绩相同且计划余额不足时，优先录取专业成绩高的考生)。

(2)美术学类

语文、外语单科成绩及文化课相对成绩达到我院规定的最低分数线(文理科统一划线)，按照专业课成绩从高到低顺序录取(专业课成绩相同且计划余额不足时，优先录取文化课相对成绩高的考生)。

(3)艺术史论专业

文化课成绩要求不低于所在省本科文史类一批线上30分，再按照文化课相对成绩排序，从高到低顺序录取(文化课相对成绩相同且计划余额不足时，优先录取语文成绩高的考生)。

注：

① 艺术类与普通文理类文化课满分值不同的省份，省本科(文/理)一批线按照相应比例折算;

② 取消省本科(文/理)一批线的省份按照近三年文/理一批线平均值(取整数)计算。

2. 关于设计学类及美术学类单科成绩规定

报考设计学类的考生，语文和外语成绩均要求不低于90分(150分制);报考美术学类的考生，语文成绩要求不低于80分(150分制)、外语成绩要求不低于70分(150分制)。特别的，单科成绩不过线且单科分差不超过5分的考生也可以报考，但须从文化课总成绩中减去一定分数后再参与排序，单科成绩每相差1分，文化课成绩(750分制)减去5分，以此类推，文化课成绩最多减50分。最终综合成绩及文化课成绩仍在录取线之上的予以录取。

注：单科满分值不为150分制或文化课满分值不为750分制的省份，相应的单科线及文化课成绩所减分数按相应比例折算。

3. 各省录取比例

北京市考生各专业录取人数占全国计划招生人数的15%左右;其他省考生统一排序择优录取，但每个省每个专业录取人数原则上不超过该专业全国计划招生人数的15%(艺术史论专业一个省人数不超过3人)。

4. 关于录取到各专业原则

对于设计学类和美术学类达到录取标准的考生，我院还将根据考生选报的专业志愿，按照专业课成绩从高到低顺序录取到各专业(专业课成绩相同条件下，优先录取文化课相对成绩高的考生)。录取时，优先满足第一志愿，如不能被第一志愿录取，则依次在第二、三志愿中进行排序录取。三个志愿均不能被录取且服从调配的，将在本招生专业内进行调配;如不服从调配，将不予录取。

注：专业志愿以考生报名参加我院专业考试时提交的《报名信息登记表》中填写的信息为准。

5. 关于“专业课成绩保留一年”的规定

对于高考第一志愿报考我院，设计学类专业课全国排名前10或美术学类专业课全国排名前3的考生，文化课成绩未达到我院当年录取标准，我院对其“专业课成绩保留一年”，即第二年报考我院时，免考专业课(仍需参加省级美术专业统考)，专业课成绩仍以前一年成绩计入。

注：当年9月，考生本人向我院招生办提出书面申请，审核通过后办理相关手续。

8外籍考生报考

外籍考生报考我院，请于1月中旬登录“清华大学美术学院”网站()查询《清华大学美术学院20xx年外国留学生招生简章》。

9学费

设计学类和美术学类专业每生每学年学费10,000元人民币 。

艺术史论专业每生每学年学费5,000元人民币。

10入学事项

1. 新生持《清华大学录取通知书》，按照录取通知书中规定的时间，办理报到手续。

2. 新生入学三个月内，学校将按照有关规定进行专业复查，凡不符合录取条件或发现有舞弊行为者，取消其入学资格。凡属弄虚作假、徇私舞弊取得学籍者，一经查实，无论何时，即取消其学籍。

11其他

1. 根据教育部有关规定，美术学院录取的艺术类学生入学后不得转入非艺术类专业学习。

2. 我院实行优秀本科毕业生推荐免试攻读硕士学位研究生制度。

3. 我院对品学兼优的学生实行奖学金制度，对生活困难的学生实行助学金、助学贷款和勤工助学制度。

4. 学生住宿实行公寓化管理，按规定交纳住宿费及其他相关费用。

5. 学生在校学习期间，学习用具及材料费用自理。

6. 取得正式学籍的学生在学期间享受国家规定的公费医疗(外籍学生除外)。

基于公司战略安排及结果管理的宗旨，同时根据 岗位的职责及要求，经双方商讨决定，特订立本岗位责任书。

甲方：

乙方： ;身份证号码：

一、岗位目标

甲方聘任乙方担任 岗位，主要负责 。甲方在征求乙方意见并经双方充分协商，将 (时间)岗位目标定为： 。

二、甲方的权利及义务

(一)权利

1、甲方有权随时对乙方岗位目标的达成情况进行检查与督促;

2、甲方有权对乙方工作过程中所需经费进行审核;

3、甲方有权对乙方的各项工作计划进行批准及指导;

4、甲方有权对乙方出现的违纪违规现象，根据公司相关管理制度进行处罚;

5、甲方有权根据公司的发展需要，结合公司内外的实际情况，下达及调整乙方的岗位目标;

6、甲方有权在乙方未能完成岗位目标的情况下对乙方采取包括调整薪资在内的各项措施。

(二)甲方的义务

1、保证乙方工作必备费用的及时到位;

2、满足乙方提出的各项合理范围之内的工作支持要求及申请;

3、甲方应该履行的其它义务。

三、乙方的权利及义务

(一)乙方的权利

1、乙方有权在工作期间免费使用各项办公设施;

2、乙方有权针对工作中存在的问题向公司寻求解决的途径与支持;

3、乙方有权根据实际情况向公司提出调整岗位目标的申请;

4、乙方有权享受公司规定的待遇及奖金;

5、乙方有资格享有的其它权利。

(二)乙方的义务

1、自觉遵守和维护公司的各项规章制度;

2、按照公司的要求，按质按量的完成规定的岗位目标，如未完成自愿接受公司的考核处理;

3、定期与不定期的向公司汇报各项工作计划情况与目标的完成情况。

四、奖罚考核

(一)奖励考核

如果乙方 ，甲方则给予乙方的奖励是： 。

(二)处罚考核

如果乙方 ，甲方则给予乙方的处罚是： 。

对于上述奖励，甲方承诺按约定对乙方予以履行;对于上述处罚，乙方自愿接受惩罚性考核。双方对此均无异议。

五、附则

(一)甲、乙双方应认真、全面履行本责任书，如因本责任书的相关事宜发生争议，双方应协商解决，如协商不成，交甲方董事会裁决。

(二)本责任书一式两份，甲、乙方各执一份，具有同等的法律效力，自双方签字之日起生效。

甲 方(盖章)： 乙 方(签名或盖章)：

身份证号码：

为确保如期完成任期目标任务，根据《关于建立全县村(社区)“两委”班子任期目标责任制的通知》(庐组组字〔20xx〕170号)精神，现就本村 “两委”班子任期内工作开展情况，制定如下目标责任。

一、任期目标

1、抓好党建工作，加强村级组织建设，确保工作顺利开展;

2、加快经济发展，加强基础设施建设;

3、加大施丰小区建设力度，洁化美化居住环境，提升群众文化品位。

二、实现任期目标所采取的主要措施

1、党建工作

(1)搞好以党总支部为核心的村级班子建设，充分发挥党总支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，不断提高党总支部的凝聚力、向心力、战斗力。对村干部实施管理考核，实行责任分工，管理到人，既分工又合作。建立完善以党务公开、村务公开、财务公开为重点的各项规章制度。

(2)重视党员的教育管理工作，确保党小组每月召集党员活动一次，抓好远程教育培训，使村党员干部素质得到提高，夯实党在农村中的最高地位。加强作风建设，采取多种形式的廉政教育活动，落实群众监督机制，改善党员干部组织纪律观念和工作作风，把党风廉政建设工作不断推向深入。

(3)认真做好新党员的培养发展工作。根据本村实际，严格选拔思想觉悟高，综合素养好的同志，使其成为优秀后备力量和入党积极分子，三年内准备吸收3-5名年轻优秀的同志加入党组织，做到成熟一个发展一个，不断增加新鲜血液，确实做好后备干部的培养教育工作，确保党的事业后继有人。

(4)调整充实村级配套组织建设，进一步发挥群众团体的作用，为加快我村各项事业发展做贡献。

2、经济建设

(1)加快农民致富。本村是以农业为主导产业的村，经济基础良好，今后三年，高效农业面积稳定推进在300亩韭菜、大棚西瓜80亩、甘蔗100亩示范工程，加强技术培训指导，大力发展高效农业，种植效益高的品种。建好农民创业点，45%以上劳动力就业，农民人均纯收入达**000元以上。

(2)加强基础设施建设，三年内，尽快完成村内沟渠硬化工程，以及涵闸配套，施婆6、7、8、9、10组水泥路两条。

(3)重新修编村镇规划，让土地整治合理，使土地利用较好，统一安排宅基地，新建农居使用统一设计图纸，做到美观整洁。

3、村庄建设

1、充分利用本村现有自然资源，继续保持好美丽整洁的村容环境，维持好美好乡村的光荣称号。

2、提出“生活要小康，身体要健康”的健康生活理念。围绕这个理念，将不断完善文化体育设施，丰富群众的业余生活。

3、利用多渠道对本村广大村民进行广泛宣传教育，营造“保护环境，爱护家园”的良好氛围;在村内公共场合进行宣传活动，向群众宣传健康的生活方式。

4、完成村内主干道的绿化、亮化，美化环境。

5、完成村内小巷的清理、美化工作，改善村民居住环境。

三、任期目标的确定

本任期目标由村 “两委”集体研究，经村 “两委”主要负责人和镇分工联系镇干、党委、政府主要负责人签字后，报县委组织部备案，并对外公布。

没有计划的生活是盲目的，停滞的知识迟早会被淘汰，现今世界竞争日趋激烈，尤其是人才竞争尤为突出,这股强劲的竞争风伴随着教育改革席卷校园。教师，面临着各种挑战和竞争，不求自我发展停滞不前的教师将会自动被淘汰。结合学校的教师专业发展计划，现制定我个人的专业发展计划，以作鞭策。

一、指导思想

教师职业作为一种育人的职业，对其自身的素质提出的要求是很高的、无止境的，因此需要教师不断对未来的发展设计出适合自己的情况并不断提高的计划。教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。围绕新课程改革，探索除中信息技术教学中的共性问题，为学生的充分发展和个性化学习，自主性学习提供可供借鉴的经验和作法。在认真学习了学校发展计划和充分了解本人的具体情况后，制订出个人的发展计划。

二、个人情况分析

作为刚参加工作的年轻人，缺少对工作的热情。

首先，我感到在学习上对自己有所放松，以工作代替了学习，导致自己迷失了发展方向。其次，由于缺乏学习，造成工作中缺乏深入思考，创造性的开展工作不太理想。同时，学习上的欠缺，也造成了理论功底不扎实，缺乏理论积淀，理论素养不高，思考问题的深度和广度不够，，学习的主动性和钻研精神不足。

三、发展目标

树立终身学习的观念，抓紧分分秒秒学习，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴;工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学;实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为合格的教师。

具体的专业发展目标主要有：

1、教学水平有明显突破。能够转变教学观念，创新教学方式，在日常的教学中创建和落实体现新课程理念的教学模式，形成具有自身特色的教学风格。每年所任班级的信息技术课教学质量不断提高。

2、阅读与专业有关的书本以及教育名著。如：计算机维护、教学革命。

3、学习名校的教学模式。如：洋思、齐家楼。

4、提高课件制作的能力。

5、认真练习“三字”， 提高普通话水平。

四、成长措施

1、坚持正确的政治方向，忠诚于人民的教育事业，具有创新精神和改革意识，能自觉全面贯彻人民的教育方针，教书育人，为人师表，敬业爱生，铸就师魂。一切师德都是基于教师的人格，因为师德的魅力主要从人格特征中表现出来，在学生的心目中，教师是社会的规范、道德的规范，人们的楷模，高尚的师德，它能够提高教育质量，影响学生的身心发展、人格形成和人生道路的转变，所以，作为教师的我要树立崇高的目标，不断提高自己的师德修养。

2、认真研究课堂教学，在实践中反思与总结。课堂教学让学生感悟出知识产生和发展的过程，注重培养学生的学习能力，注重学生个性发展。以先进的理念实施先进的教学手段，力求产生最佳的教学效果，不仅要有效地减轻学生的教学负担，而且高效地进行素质教育。同时在初中信息技术教学领域内，能运用科学的测试评价及时进行各种类型的教育教学评价。

3、加强理论学习，具有宽广的科学文化视野，具有现代化教育观念，掌握现代教育理论，了解初中信息技术教学发展动向和最新成果以及中小学教育改革发展动态，能理论联系实际，反思自身的教育教学实践，自觉培育与发展教育教学风格和专长，追求教育教学的科学性和艺术性。学习计算机维护知识以便维护机房计算机。

4、学习名校的教学模式，学习洋思中学的先学后教，学习齐家楼中学的开放教学，把课堂还给学生。

5、提高课件制作的能力，不要总是用powerpoint制作课件，学习使用flash和Authouware制作更加优质的课件。

6、认真履行教师的职责，不折不扣地完成各项任务和要求，珍惜每一次交流学习的机会，积极合作，共同提高，不断进步。认真练习“三字”， 提高普通话水平，“钢笔字、毛笔字、粉笔字、普通话”是教师的基本功。因而，计划中不能没有基本功的训练。

通过不懈追求探索，把学习内容转化积淀为自己的综合素质和创造努力，提升自己和自己的事业。要做的太多太多，三言两语是说不完的，但这都可以总结为一句话：对学生负责，对社会负责。也许现在的我做的不够好，但我深信今后我会做的很好。

第二学期招生就业办公室工作计划

本学期，招生就业办公室坚持以学校整体工作计划为指导，以服务为宗旨，以就业为导向，进一步拓宽学校招生和毕业生就业渠道，规范招生过程管理，加强就业指导，提升毕业生就业竞争力。不断改变工作方法，创新工作思路，树立服务学生意识，努力提高工作水平。特制定如下工作计划：

一、指导思想：

深入学习党的xx大会议精神，认真领会贯彻落实全国、全省职业教育工作会议精神，践行党的群众路线教育实践活动，围绕学校中心工作，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向”的职业教育发展理念，巩固学校招生成果，提升学生就业层次和质量，拓展对外合作企业，创新招生就业工作机制，求真务实，全面提升工作效率。

二、工作目标：

以学校整体工作为核心，强化招生就业工作。通过加强招生就业工作，切实提高学校的整体办学效益。一是招生工作方面。针对20xx年的招生严峻形势，做好20xx年的招生准备工作，招就处要调动每位教职工的积极性和主观能动性，全面招生，全员招生，全程招生。注重学校形象宣传，创新招生宣传方式，邀请和吸引教育媒体、社会媒体更加关注我校的职业教育的办学特色和取得的成绩，积极做好20xx年招生筹备工作。二是就业工作方面。努力构建多渠道、立体化就业工作网络，在原有就业渠道基础上，充分挖掘潜能，进一步拓展校校合作、校企合作，开拓市场，多方、主动搭建与企业的互动合作平台，及时收集相关就业信息，拓宽就业渠道。继续加强毕业生的就业管理、就业服务、就业指导，完善就业跟踪调研体系。

三、工作措施：

1、总结近几年招生工作经验教训，根据市场的变化和需求，不断加强和改进招生工作，借鉴兄弟学校的有效经验和方法拓展生源空间，坚持宣传、定点联络、全员招生的方针，立足我县，再向外县扩充，建立相对稳定的招生网络，形成相对稳定的生源基地，全力做好招生工作。

(1)、精心组织，提前安排准备，切实做好20xx级高一新生的预录取、收费、报名、登记、信息汇总上报等工作。

(2)、加强市场调研，紧贴市场设置专业，开发具有前瞻性、市场需求大的特色专业。

(3)、借鉴兄弟学校的有效经验，并与各初级中学多方联系，深入沟通，从而形成相对稳定的生源基地。

(4)、早准备、早谋划、早安排，制定20xx年招生方案和招生计划。制作20xx年招生宣传简章，及早做好文字、照片充实、版面设计等工作。

(5)、建议学校及早召开招生工作动员会，抽调精兵强将，成立专门的招生宣传队伍，落实招生指标和招生任务，形成群策群力，全员招生的工作机制。

(6)创新思路，多渠道探索开展招生工作。面对当前招生工作的严峻形势，根据今年招生工作的信息，我们了解到，全县及周边地区初级中学的领导、教师、考生及家长对我校的办学实力知之甚少，信息渠道依然不够畅通。对此，我们在采用常规模式招生的同时，积极探索招生工作的新模式，多渠道、多途径进行招生，形成招生工作的新格局。

2、周密部署，统筹安排，广开门路多渠道拓展就业途径，优质高效的做好实习生就业推荐工作。

(1)、摸清学校待就业学生人数，积极主动与用人单位联系，重点考虑合作企业，为本学期的学生顶岗实习和学生安置到有利于学生发展的岗位和企业就业做好相关准备工作。

(2)、切实做好学生就业指导工作，加强对学生吃苦耐劳、爱岗敬业的指导教育，培养学生创业成才意识，为适应企业岗位需求及今后的创业成才奠定基础。

(3)、强化就业制度，严格按就业程序操作，确保就业工作质量稳步提高。

(4)、加强对学生就业跟踪调查和服务工作，要与已就业学生

和企业保持密切联系，通过QQ、电话等方式及时沟通，了解掌握企业的工作环境、用工信息、新上项目、薪水待遇以及学生在企业的工作能力、工作实绩等情况，为学校下一步就业安置工作夯实基础，确保学生就业满意。

(5)、重视和加强实习工作。提前拿出实习方案，做好实习安排。本学期，招就处将会同教务处加大实习检查力度，对就业班学生的实习提早计划，提前联系实习单位，切实做好学生的实习准备工作。

四、工作安排：

现具体工作计划如下：

1、3月份：

(1)制定部门工作计划;

(2)做好学生控流工作(3月20日前);

(3)协助会计室核准高三职高班缴费工作;

(4)做好江苏万宇鉴定考试工作;

(5)落实好高三职高实习工作。

(6)抓好各专业的职业道德教育、职业素质培养和就业 创业指导工作;

(7)多方联系企业，做好高三年级社会实践调研工作;

(8)分组到各生源校调研招生工作，摸准各生源校实际在校学生数;

2、4月份：

(1)加大校企合作办学力度和深度;

加强校校合作，推行五年一贯制大专班，提高招生吸引力;

(2)积极开拓我校和西部招生，扩大生源市场;

学习外市县招生经验，起草县关于20xx年中职招生工作安排意见;安排好高三年级综合班社会实践工作;

(3)上报20xx年招生计划1200人(县内1100人，省外 100人)。

(4)做好江苏京一鉴定考试工作;

(5)做好江苏省高新技术考试工作。

3、5月份：

(1)加大招生宣传力度，创新宣传方法;

通过电视招生广告等形式，宣传我校中职招生情况;

(2)准备20xx年招生工作的相关资料,完成20xx年中职招生简章;

(3)出台20xx年招生方案;

(4)配合县教育局召开20xx年招生工作总结暨20xx年中职招生工作会议;

(5)完成本县各生源学校两轮招生宣传工作;

组织全县初中学校部分初三年级班主任及部分学生和家长到我校参观和介绍我校办学情况。

4、6月份：

(1)全校教职工赴各生源校预录取工作;

(2)请电视台记者进行学校专题报道，介绍学校概要、招生计划等;

(3)录取考取本科的学生电视台点歌工作;

(4)县局实行预录取旬报制度。

5、7月份：

(1)全面招生，巩固、稳定生源，实施包校包组责任制对20xx年“未升学人员“一对一”上门招生宣传录取工作;

(2)做好新生报名接待工作;加强网络联系，加大跟踪服务力度;

(3)举办一期就业招聘会，提供企业与学生双向选择的平台，参会企业主要是签订了联合办学的企业，采取多家企业与学生同时见面的策略，提高就业满意度;

(4)完成学校临时安排的工作。

射阳中专校招生就业办公室

20xx年2月28日

经营目标职责书

公司：

目标职责人：

实行任务目标考核管理的目的在于透过有效的激励机制作用，在保证公司战略目标实现的前提下，职责人的自身价值同时得以体现，推动整个公司的经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。使管理层与公司荣辱与共，严格履行各自承担的职责、权利和义务，保证公司总体经营目标的落实。

双方需在充分尊重公司年度战略目标的基础上，结合公司人力和市场资源，充分商定经营目标。以量化指标明确双方的职责、权利和义务。本职责书一经签字即对双方具有法律约束力，双方应共同遵守。

一、考核期间：20__年__月__日至__年__月__日，在考核期内职责人将履行________职位的职责、权利和义务;

二、公司的权利、职责和义务

1、公司为职责方履行管理职责带给必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障;

2、公司将根据20xx年《薪酬制度》关于业绩年薪的具体规定，对职责人实施目标考核(考核办法见《营销管理办法》);

3、公司有权对职责人的经营期的团队管理状况进行定期的监督与考核，每季度进行一次;

4、公司有权在职责人开发、经营活动出现失控或重大失误而职责方又无有效解决办法时，修订职责书有关条款或决定终止执行本职责书的。

5、连续三个月未完成周期目标，公司有权向职责方方提出警告;

6、连续两个季度未完成期间目标状况下，公司有权终止执行本职责书各项约定;

三、职责人的权利、职责和义务

1、职责人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各项管理规定。

2、职责人应在计划年度内完成下列主要经营和管理指标(见附件)。

3、职责人应在双方签字生效后十日内向甲方带给详细具体的可操作、可测量、可实现、有时光节点的目标实施计划，在获得公司批准后以此作为对职责人进行管理、考评、监督的依据。

4、职责人务必定期或不定期地按公司要求提交与经营活动有关的文件和材料，包括：(1)季度、月度等各项工作计划执行状况报告。(2)产品市场的最新情报报告。(3)产品质量及市场运行状况报告。(4)要求提交的其它相关文件和报告。(5)季度述职报告。

5、职责人应理解公司对其工作潜力、工作态度的测评考核，测评结果各占考核分值5%。具体包括：带队潜力，安全意识，职责心，工作计划性、工作作风以及诚信度和执行力;

6、职责人应无条件理解公司职责期内经营管理目标的考核，业绩目标考核占考核分值90%。

四、本职责书相关资料分别由公司企管中心、财务管理中心负责解释、修订。

本职责书即签订当日生效，并对双方都具有法律约束力。

本职责书一式三份，企管中心、财务管理中心、职责人各持一份。

公司： 职责人：

日期：__年__月__日 日期：__年__月__日

刚开学时的我 在新的学期，新的环境下我们要重新开始，无论过去是失败还是成功。忘记以前的成功与失败，我们只需要把经验和教训铭刻于心。面对失败，让我们铭记一位老者的话：一个人如果失败了，并不证明他永远完了;如果他认输了，并且退却了，那他才永远完了。做人第一，做学问第二。看到同学个个都长高了，个个都精神饱满，我就非常想对他们再说几句鼓励的话：要有进步的信心和决心。 新年伊始，应认真总结过去，千万不要骄傲，应该在新学期再接再励，争取取得更好的成绩，取得更大的进步。应该振奋精神，争取迎头赶上。不论怎样，老师都希望每位同学都有“我会比昨天更进步”的信心和决心学期末的我 在放假期间,如果有条件的话，我想与同学做一次旅游，旅游会开阔我的眼界，我想让我领略一些在原来的地方领略不到的东西。 其实，无论做些什么，只要在假期结束的时候，自己回想起来觉得没有白过,过得充实,对自己有意义就行了。能留下点回忆，比什么都好，丰富自己的人生经验. 我的假期学习计划是这样的：在这一学期报班填补不足.再提前学习新课程.

我的发展目标 这半学期过去了，应总结过去，弥补以前的不足。 我决心:

1,树立一个信心：我能我行

2,创立一种学风：认真刻苦

3,凡事从“认真”开始，认认真真地读书，认认真真地上课，认认真真地做作业。

4,学业成功的过程离不开勤奋和刻苦。“天才出于勤奋”，“书山有路勤为劲，学海无涯苦作舟”，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”这些格言说的都是这个道理。

5,培养一个习惯：自觉自愿 .学业进步，贵在自觉。我们要在老师的指引下，培养自己良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。

新学期我们的父母在关注着我们;每一位教师都在祝福你们。今天我们要将新学期视为一个新的起点，以全新的精神面貌投入学习和生活之中。 新的一学期开始了,我们回到老教室,看到熟面孔,但要带着新的希望,踏上了新的征程.让我们在下半学期的开始好好反省一下自己 .

思想道德 自我评价 自信、自尊、自强、自律、勤奋、有爱心、乐于帮助他人.遵纪守法、诚实守信、维护公德、关心集体 。

思想道德事迹记录袋 我有很好的人际关系，希望自己以后能更好的提升自身素质，创造自己闪耀的一片天空。

学科学习记录 语文：在语文学习过程中，我能够按时完成作业，课上认真听讲，主动参加讨论。每周写一篇周记，读几篇文章，开阔自己的视野。以后我应该更加严格要自己，努力做得更好。 英语：课上认真听讲，课下按时完成作业。有不懂的就问，每天都读读单词，课文，在测试时尽自己最大的努力完成。考出一个满意的分数。 思想政治：课上认真听讲，按时完成作业，按照老师的要求背诵每一天的学习重点。当自己的应用能力还是有些差，应该多多关注一些新闻，开阔自己的视野。

学业情感自我评价 无论过去是失败还是成功。忘记以前的成功与失败，我们只需要把经验和教训铭刻于心。要有进步的决心，千万不要骄傲，应该再接再励，争取取得更好的成绩，取得更大的进步。应该振奋精神，争取迎头赶上。

合作与交流 自我评价 积极参加集体活动，学习勤奋，追求科学，思想健康向上。与他人团结互助.约束自己的行为.尊重身旁每一个人的想法.可以很快营造一个轻松愉悦的氛围.

合作与交流行为记录袋 我在与小组合作交流时都能够主动发表自己的意见与建议，见解独特，也会接受同学的批评与建议!和同学一起完成研究性学习作业。和同学一起探讨问题。

运动与健康自我评价 对于体育有很强的热情，能够坚持每天都锻炼身体，而且在上体育课的时候能够很好的完成老师布置的任务

审美与表现自我评价 有健康和审美情趣，不追求和接受低级、庸俗的东西。 对艺术学习有兴趣，具有创新意识

孩子是社会的未来，也是每个家庭精心呵护的花朵，选择一所好的幼儿园让您的孩子在人生的起跑线上迈出成功的第一步，是每个家长最大的心愿。亲爱的家长朋友们：您还在为孩子找不到好的幼儿园而着急吗?您还在为带宝宝辛苦而发愁吗?快把您的孩子送来金宝贝幼儿园吧!这里是孩子快乐的家园这里是孩子温馨的港湾!陈家镇金宝贝幼儿园是资中县教育局批准的民办学前教育机构。园内不仅配有组合滑梯等大型玩具，还配有积木，串珠、雪花片和橡皮泥等桌面玩具。这里不仅有雄厚的师资力量和齐备的保教设施。还有完善的管理体制、是孩子学习生活的乐园。多年来我园在各级党委政府和教育主管部门的关心帮助下，从无到有，从小到大，从弱到强，办园规模不断壮大。我们以“发展学前教育、提高公民素质”为己任;以“面向农村、服务社会”为宗旨;全面贯彻党的教育方针。以《新素质幼儿园活动课程》为主线，并适当增加美术、舞蹈、幼儿英语等特色课程，内容涉及健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域。“让家长放心”是我们的承诺;“让家长满意”是我们的追求;以“质量就是生命，品牌就是效益”作为办园理念，我们必定为您的孩子创造一个安全舒适的学习环境，这里就是孩子们健康，快乐，茁壮成长，放飞梦想的摇篮，让您的孩子赢在辉煌人生的第一站。新学期即将开始，招生报名火热进行中!

一、基本情况：

姓名：__________任课班级：____________主任教科目：___________

二、岗位目标：

1、全面贯彻党的教育方针。努力学习教育理论，积极开展教育教学研究，认真总结经验，在实践中不断完善提高理论水平和教学业务能力。

2、关心儿童，热爱儿童。言行一致，表里如一，以身作则，言传身教，为人师表。

3、遵守学校的规章制度，遵守《济宁市中小学教师职业道德规范》。爱护学校，搞好教师之间的团结、协作，做到互帮互学、共同提高，维护其他教师在学生中的威信。

4、熟悉、钻研课标和教材，认真备课，做到学期初有计划、课后有辅导、期末有总结，有工作改进措施，对学生要进行适量的考查测试。

5、课堂教学中要体现教师为主导、学生为主体、训练为主线的教学原则，有效合理的利用各种媒体，培养学生的创新思维。

6、积极投身新一轮基础教育课程改革实验工作，开展素质教育，以优化课堂结构为核心，要求讲授正确无误、文道结合、激发学生兴趣，作业练习的质和量安排恰当，批阅有章，当堂教学效果达到教案设计目的。

7、教书育人、管教管导，对学生全面负责，既要严格要求，大胆guǎn lǐ，又要耐心教育，不得擅自将学生轰出课堂。面向全体学生，因材施教，对学生不偏爱、不厌弃，努力做好后进生的辅导和转化工作。教育学生必须坚持“动之以情，晓之以理，导之以行，持之以恒”的疏导方针，严禁体罚和变相体罚学生。

8、学习和应用教育学、儿童心理学基本原理，探索教学规律，积极改进教法，提高课堂教学效率。善于总结教育教学经验，每学期每人至少发表或向学校提交一篇论文

9、善于思考，在实践中探求、感悟。要坚持用脑子工作，力争做到：反思昨天——在反思中扬长;审视今天——在审视中甄别;前瞻明天——在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。

10、严格要求学生，要求学生作业书写格式规范化，培养学生良好的学习习惯和行为习惯。积极组织、辅导学生开展第二课堂活动，发展学生的特长、爱好。

11、按教务处编排的课表上课，不迟到、不早退、不压堂、中途不无故离开教室，课堂所需物品和教具应事先准备好。

12、上课期间其他教师(包括班主任)未经上课教师同意，不得占用上课时间或因某问题将学生叫离教室，特殊情况须征得上课教师同意。

13、服从学校安排，按时填写有关表册，根据学校需要做一些临时工作，尊重科学、实事求是、不掩饰错误、不弄虚作假。

14、礼貌接待家长，学生未到校、发生不安全事故或生病等特殊情况，要及时和家长取得联系。

15、按时组织放学，静校后不得留置学生，未经学校或当班领导同意，不得私自组织活动。16、教育教学效果要确保质量，在各级各类考察中能够达到上级规定要求。考察学生不以分数作为主要依据，评价合理、科学。

责任人签名：______________校长签名：_____________

X年XX月XX日

为了认真贯彻党的会议精神，落实党中央、国务院关于“切实把社会治安综合治理措施落实到基层，严厉打击危害国-家-安-全和社会治安的刑事犯罪和各种邪-恶势力，扫除黄、赌、毒等社会丑恶现象”的指示精神，严格执行社会治安综合治理目标管理责任制，维护社会稳定，确保一方平安，特签订本责任书。

一、目标控制

1、妥善化解各类矛盾纠纷和安全隐患，做到小事不出社，大事不出村。

2、 针对人民群众关心的热点、难点问题要及时处理和答复，无非正常上访，实现无集体上访和群体性上访。

3、将治安防范的责任和措施分解到人，治安防范有力，不发生影响特别大的恶性案件。交通、火灾、安全生产事故比上年下降，不发生重大的安全事故。

4、扎实抓好平安创建工作，确保各项措施落实到位，不断巩固平安创建的工作成果。

二、工作职责

1、按照属地管理“谁主管谁负责”的原则，各村支部书记、村主任分别为第一、二责任人，全面负责落实本村社会治安综合治理各项工作。

2、落实稳定责任制，及时排查处理各种矛盾、纠纷及一切不稳定因素，杜绝群体事件的发生和群体上访。

3、严厉打击各种刑事犯罪活动，及时解决好突出的社会治安问题，有具体的防范网络，有处理突发事件预案，有“处法”措施和方案，各种防范监控措施到位。进一步做好刑释解教人员的安置和重点人员的帮教工作。

4、加强社会治安综合治理宣传，利用各种形式，加大宣传力度，认真搞好“三月宣传月”活动，坚持经常性广播宣传，普及法律知识，弘扬社会正气，打击、杜绝社会丑恶现象的发生。

5、健全社会治安综合治理工作各项规章制度，保证该项工作的必备投入。

三、奖惩规定

1、本责任书所规定的工作目标和工作职责，列入支部、村委的年度工作目标，作为考核其政绩的依据之一。

2、经考核，当年责任目标完成，评选为先进单位和个人的，由党委、政府予以表彰;未完成目标任务的，除综合目标扣分外，予以通报批评;造成严重后果的按有关规定处理。

3、对因工作失职、渎职，导致发生影响当地社会稳定的重大事件的干部，依据安岳县相关文件给予相应的党纪、政纪处分;情节特别严重的，移送司法机关依法处理。

本责任书一式两份，乡党委政府、签订单位各执一份。

责任人：

日期：20xx年XX月XX日

为有效防止秸秆焚烧，持续改善我乡大气环境质量，根据《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国大气污染防治法》和河间市委、政府秸秆禁烧工作安排，结合我乡实际，特制订目标责任书。

一、秸秆禁烧工作实行“属地管理、源头控制”的原则，村民委员会是责任主体，村委会主任是第一责任人。各村要成立秸秆禁烧工作组，对辖区秸秆禁烧工作实施统一组织、协调、督查、指导。

二、各村要与农户签订秸秆禁烧承诺书，并把秸秆禁烧纳入《村规民约》。严格落实村干部包农户、农户包田块的禁烧工作制度，做到目标明确，责任到人，监管到位。

三、加强舆论宣传和监督，要加大秸秆禁烧工作的宣传，明确任务和监管职责，充分利用村广播、标语、会议等多种形式，广泛宣传。村干部要主动上门宣传教育，做到家喻户晓，人人皆知。

四、在秸秆禁烧重点时期，各村要成立禁烧巡防应急小分队，每天深入村、田块，全方位、全时段、高频率、高强度地监控检查，一旦发现焚烧现象，快速出击，及时扑救，。

五、乡政府将对秸秆禁烧工作进行综合评比，并作为各村年度工作考核的重要内容，对成绩突出的村进行通报表彰。对秸秆禁烧工作不力、出现严重焚烧现象的，将依法进行问责。

本责任书一式二份，乡政府、村民委员会各一份。