招生办工作目标（精品20篇）

2022小学招生工作自查报告

根据《上海市教育委员会关于20xx年本市义务教育阶段学校招生入学工作的实施意见》和《宝山区教育局关于20xx年义务教育阶段学校招生入学工作的实施意见》及《20xx年宝山区小学招生工作要求》的精神，开展20xx年一年级新生招生工作，现将我校在招生工作中的情况作出自查与分析。

组织机构

1、于20xx年3月成立学校招生工作领导小组

组 长： 顾金龙

副组长： 支 乔 朱婷婷

组 员： 盛学文 胡启华 李仁娴 武文红 严 敏 何 璇 曹琼燕 沈新忠 李国萍 徐明华

具体分工：

组长(顾金龙)：全面负责相关招生入学工作;

朱婷婷：咨询接待

严 敏：幼小衔接科研项目

胡启华：幼小衔接学校教学工作开放活动

徐明华：学籍管理，资料积累

其他组员：配合做好相关工作

具体工作和工作措施

1、学习相关文件，明确工作要求。

首先，校长在学校招生领导小组会议上向全体组员宣讲了市、区20xx年本市义务教育阶段学校招生入学工作的实施意见，同时组织全体中层干部学习相关招生政策，明确要求和操作方法，制定学校招生工作方案，通过组长会议、全体教师会议向全体教师宣讲一年级新生招生政策，做到人人了解工作流程，确保招生工作公平、公正、公开。

其次，顾校长于20xx年4月期间，深入地段对口幼儿园(行知、七色花、密山、博士蛙、友谊路、机关、红黄蓝等幼儿园)利用幼儿园开家长会的平台，宣传 20xx年新生招生政策和幼小衔接相关教育建议。受到幼儿园老师及家长的热烈欢迎，家长们纷纷表示领会了新生招生工作的精神，明确了学校招生工作相关细节，对广育小学细致入微的做法表示感谢。

学校科研主任严敏老师牵头成立幼小教育衔接课题组，分课题与幼儿园老师密切协作开展科学研究，严敏、曹琼燕、胡启华等老师经常深入幼儿课堂了解孩子日常课堂教学情况，指导各幼儿园教师和家长提前做好一年级新生学习生活等衔接项目。同时组织幼小老师开展联合教研活动，向各幼儿园各学科教师开放我校低年级学生教育实况。如：学生行为规范一日常规要求、学生广播操五大环节的设计、训练和成果、课堂教学各环节中学生基本教学习惯要求等，让幼儿教师和孩子了解小学一年级学生的学习和生活情况，促进一年级新生尽快适应小学生活与学习。

做好摸底工作，确保招生工作顺利开展

我校地处宝山中心城区牡丹江路友谊路附近，南北校区分跨友谊和吴淞两个街道，新生对口学区分别为：宝钢二村，宝钢三村，宝钢十村，宝林一村，宝林二村，密山新村(密山路500弄)，密山二村(密山路30弄)，牡丹景苑，璟都花园，华能城市，恒鑫公寓，建宇公寓12个小区。

为了保证对口地段的适龄学生都能就近免试入学，我校于20xx年12月下旬主动到所属友谊警署和双城路警署排摸新生人数共计 210人。今年2月和4月两次再进行适龄新生儿童具体名单调研，由于今年宝山公安局对于户籍信息的保密规定，学校没有拿到地段内的新生具体名单，我们及时把情况上报教育局基教科，同时学校马上召开招生领导小组会议，制定应急预案，确保20xx年新生招生工作顺利进行。

公布招生信息，做好家校互动。认真做好一年级新生家长的接待咨询工作，学校通过校园网向社会公布招生入学信息，4月25日及时向对口居委会张贴“新生招生简章”告知家长及时到学校进行新生报名。5月5、6日学区范围内的适龄健康儿童持户口证明到学校北校区(密山路30号)领取“新生入学告知书”，学校招生领导小组全体成员人人参与，按照预定操作顺序，有条不紊的帮助家长完成告知书的领取，告知家长在5月15日之前将“告知书”交回学校教导处，对于特殊学生提醒家长于规定时间内到宝山区培智学校报名。5月7日开始每周四上午定为“一年级招生工作家长接待日”，在南北两个校区门口贴出“接待日公示”告知社会，由教导主任朱婷婷老师对来访家长进行学校招生工作的相关政策进行解释，就户口迁入时间、人户分离、地段外报名咨询等情况帮助家长解疑答惑，指导家长按照上级要求进行报名。

20xx年5月19、20日两天，学校坚持“就近免试入学”原则，接收了前来报名本校对口范围内的每一名适龄儿童，不作任何口头书面测试，并当场办理了入学登记手续。对于拿到告知书未来报名的个别学生，学校招生工作小组的成员利用下班后的休息时间，通过上门走访、电话联系等形式进行了沟通，做到凡地段内没来报到的学生去向明确。对于外来务工人员子女的新生报名，学校也是做到热情接待，严格按照市、区招生政策，结合学校实际情况，尽可能地帮助家长解决困难;还有部分地段外的适龄学生，虽然户籍不在我校区地段内，但家长工作在广育小学附近，无人接送学生上学和放学，根据家长的实际困难和入学需要，学校根据自身招生的实际情况进行了适量解决。

8月10日，学校对一年级318名新生依据平均、随机、公平的原则进行了8个班级的平行分班工作;8月15日按照教育局要求准时发放新生入学通知书，做到了学区范围内没有一个流失学生。

招生工作体会

1、学校领导高度重视20xx年新生招生工作，严格按照国家招生政策结合学校实际制定切实有效的学校招生工作方案。组织全体教师学实学透，做到招生工作公平、公正、公开，使得本次新生招生工作顺利进行。

2、招生工作过程中做到作风深入、工作细致。开展每一项工作之前都做好充分的准备，做到事先心中有数，事中有条不紊，事后反思总结，注重改进与提高。

3、遇到问题不回避。本着耐心细致的工作态度，家长有困难需要帮助时，能够做到换位思考，以学生正常入学为目标，积极为家长提供帮助，解决困难。

各临床科室：

为全面建设二级乙等医院的方针及有关规定，按照《护理工作指南》《XX省综合医院评审标准(20xx版)》的要求，根据医院发展的具体目标和我院日常护理质量的实际情况，对临床科室实行目标管理责任制，做到职责明确，责任到人，保障护理安全，提升护理服务质量。特签订目标管理责任书。

一、目标任务指标要求

1、各护理单元根据《XX省综合医院评审标准(20xx版)》中要求的一票否决条款和倒扣分条款要求。

2、护理指标

⑴基础护理合格率≥90%(合格标准90分)。

⑵特、一级护理合格率≥90%(合格标准90分)。

⑶护理文件书写合格率≥90%(合格标准90分)。

⑷急救物品完好率达100%。

⑸常规器械消毒灭菌合格率100%。

⑹特色护理质量≥90分

⑺护理技术操作合格率≥90%

⑻病人对护理工作满意度≥95%

⑼“三基三严”考核合格率：护理人员“三基理论”考试合格率95%(合格标准80分)以上，护理技术操作合格率100%(合格标准90分)。

⑽继续教育参与率100%(进修、产假、病假除外)，继续教育学分达标率为100%。⑾规范化培训护理人员理论考试合格率100%(合格标准80分)。

⑿非难免压疮发生次数为0。

⒀每百张床年护理严重差错≤0.5。

⒁年护理事故发生率0。

⒂各科患者健康宣教覆盖率100%

3、护理工作任务

(1)、护士长及主管护师以上职称护理人员需在正规杂志发表论文≥1篇∕年，且护士长必须承担护理查房至少1次∕月。

(2)、临床护理技术操作每个病区≥2项

(3)、在专科(专病)中开展特色护理，有专病查房，每季度一次。

(4)、理疗病区开展中医特色康复和康复指导，整体护理与辩证施护，饮食指导，我院住院患者健康教育覆盖率达100%，将具有综合特色的健康教育渗透于每一个护理环节。

(5)、所有病区继续开展具有特色的优质护理服务

(6)、制定本病区护理工作计划，做到季、月有重点，周、日有安排，年终有总结，并制定本病房护理管理目标及达标措施。

(7)、根据科室人力资源，合理排班，实行弹性排班，并进行工作量化考核;

(8)、严格执行护理核心制度，特别是查对制度、交接班制度、分级护理制度、消毒隔离制度、抢救工作制度，有防范护理差错事故的措施制度。

(9)、严格执行护理不良事件登记和报告制度、患者身份识别制度。

(10)、护士长应每周组织科室质量检查，每月质控活动一次，定期进行考核，考核应有记录。

(11)、每月组织科室规范化培训理论学习及考核各一次，技术操作培训及考核各一次，每季度护理部组织一次三基规范化培训操作和理论考试一次。

(12)、严格按照《消毒技术规范》落实消毒隔离制度，预防院内感染发生。

(13)、各科室要认真完成医院及护理部下达的指令性工作任务，服从护理部统一安排、调配。(面试网 )

(14)、在签订责任书后，每个临床科室护士长必须在科室认真组织学习，对以上各项目标逐条分析，进一步量化，然后根据自己科内的实际情况，制定科内的目标管理责任书并与每位护理人员签定。真正做到各司其职，各负其责。护士长每季度对目标任务的完成情况进行自查，并在科室护士会上进行通报。

二、考核办法

1、护理部将每月不定期地对科室完成的目标任务进行全面考核与评价，并将考核情况进行分析与归类。

2、各科室目标管理完成情况将与科室年终奖挂钩，并作为护士长晋升、评优的优先条件。

本责任书，如科室责任人有变动，由接任人继续执行。

护理部：科室：责任人：

20xx年1月2日

各位老师，早上好。

我叫，来自XX省XX市XX中学。今天能有机会参加你们学校组织的面试，我感到非常荣幸。我梦寐以求的的理想就是考取XX大学，在某某学科，孜孜追求，不断探索，掌握更多的知识，报答父母养育之恩，回馈国家和社会的培养。虽然我在文化课的学习上还不是我们中学最拔尖的，但我对XX大学的向往和对科学知识的追求是坚定不移的。

请各位老师放心，我一定不辜负父母和老师们的期望，我一定会努力学习，用知识武装自己，以行动为母校争光。

为了防止和杜绝师生意外伤害事故发生，确保师生人生财产安全。保障学校正常教学秩序，教务处与学校签订以下安全工作目标责任书：

1、教务处管理人员要牢固树立“安全第一”的思想，不断增强安全责任意识，做到分工具体，责任明确，配合得力。

2、制定和完善图书室、实验室、仪器室、电脑室等安全管理制度和防范措施。

3、负责检查、督促、指导全校教师安全责任工作的落实，经常巡查课堂(含辅导)教师到岗情况。

4、负责师生外出(改卷、听课、考试、体检、竞赛)活动的组织及安全教育，保证师生活动安全。

5、教务处对分管人员实行安全岗位责任制，做到层层签订安全工作责任书。

6、实行责任追究制，凡因工作不到位，严重失职、渎职行为造成师生伤亡事故，将追究主管负责人和当事人的责任。

7、本责任书一式叁份，由学校，主管负责人，处办主任保存。自双方签字之日起生效。

学校负责人(签名)：

主管负责人(签名)：

处办主任(签名)：

年月日

公司：

目标责任人：

实行任务目标考核管理的目的在于通过有效的激励机制作用，在保证公司战略目标实现的前提下，责任人的自身价值同时得以体现，推动整个公司的经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。使管理层与公司荣辱与共，严格履行各自承担的责任、权利和义务，保证公司总体经营目标的落实。

双方需在充分尊重公司年度战略目标的基础上，结合公司人力和市场资源，充分商定经营目标。以量化指标明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，双方应共同遵守。

一、考核期间：20__年__月__日至__年__月__日，在考核期内责任人将履行________职位的责任、权利和义务;

二、公司的权利、责任和义务

1、公司为责任方履行管理职责提供必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障;

2、公司将根据20xx年《薪酬制度》关于业绩年薪的具体规定，对责任人实施目标考核(考核办法见《营销管理办法》);

3、公司有权对责任人的经营期的团队管理情况进行定期的监督与考核，每季度进行一次;

4、公司有权在责任人开发、经营活动出现失控或重大失误而责任方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止执行本责任书的。

5、连续三个月未完成周期目标，公司有权向责任方方提出警告;

6、连续两个季度未完成期间目标情况下，公司有权终止执行本责任书各项约定;

三、责任人的权利、责任和义务

1、责任人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各项管理规定。

2、责任人应在计划年度内完成下列主要经营和管理指标(见附件)。

3、责任人应在双方签字生效后十日内向甲方提供详细具体的可操作、可测量、可实现、有时间节点的目标实施计划，在获得公司批准后以此作为对责任人进行管理、考评、监督的依据。

4、责任人必须定期或不定期地按公司要求提交与经营活动有关的文件和材料，包括：(1)季度、月度等各项工作计划执行情况报告。(2)产品市场的最新情报报告。(3)产品质量及市场运行情况报告。(4)要求提交的其它相关文件和报告。(5)季度述职报告。

5、责任人应接受公司对其工作能力、工作态度的测评考核，测评结果各占考核分值5%。具体包括：带队能力，安全意识，责任心，工作计划性、工作作风以及诚信度和执行力;

6、责任人应无条件接受公司责任期内经营管理目标的考核，业绩目标考核占考核分值90%。

四、本责任书相关内容分别由公司企管中心、财务管理中心负责解释、修订。

本责任书即签订当日生效，并对双方都具有法律约束力。

本责任书一式三份，企管中心、财务管理中心、责任人各持一份。

公司： 责任人：

日期：__年__月__日 日期：__年__月__日

亲爱的小朋友

你们好：

新学期即将开学，欢迎小朋友即将回到幼儿园这个大家庭中，继续和老师小朋友们一起学习、一起生活。新的一学期到来，你们又长大了一岁，相信你们在经过上学期的努力学习，各个方面都有了很大的提高、相信你们一定很自豪吧!老师更为你们感到自豪!希望你们在新学期里能学到更多的本领，身体健康，快乐的度过幼儿园美好时光!

新老生缴费时间：20xx年8月17日——8月30日(在此报名小朋友赠送书包，快快来园吧)

正式开学时间为8月31日(周一)为了不影响各类教学活动的正常进行请家长提前报名。

请在开学幼(8月31日)之前将幼儿被子送到幼儿园交给老师整理，为了31号开学工作做好充分准备。

为了更快、更好的引导孩子们适应新学期生活，希望各位家长朋友们在开学伊始能配合幼儿园做好以下工作：

1、告诉孩子，去幼儿园了，可以和自己的好朋友见面，一起玩游戏。在幼儿园里可以玩许多家里没有的玩具，还能和老师、小朋友们一起学好多好多的本领，会成为一个能干的好孩子。

2、尽量调整孩子的作息时间，使作息时间与幼儿园的相适应。

3、增强孩子自己的事情自己做的自信心，对孩子自己做的事情给予肯定、鼓励、表扬。

4、为安全起见，请不要给孩子佩带任何挂件，不要让孩子携带贵重物品及首饰、危险物品(如小刀、药片、铁钉、小颗粒物、钉锥、玻璃珠等)入园。谢谢您的配合!

年月日

保健品行业是国际上增长最快的行业之一，被誉为“黄金产业”、“希望产业”。保健品行业诞生于__年代，发展于__年代，在营销的推动下，__年代开始迈向颠峰状态。我国人民几千年来素有进补习惯，随着人们生活水平的提高，对保健食品的需求还会有大的增长。有关部门预计20__年，保健类食品的销售额将达到800亿元。在我国，保健品行业是一个有待进一步培育的大产业。巨大的利润空间吸引众多厂家蜂拥而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太阳暗淡、飞龙折翼、巨人倒下、三株崩溃。进入保健品行业的角逐，大浪淘沙，是非成败转头空，若不以成败论英雄，任何曾经的辉煌都有可圈点之处。有一句话是没有错误的：中国保健品领域，是经常创造奇迹的地方，打造了无数孤胆英雄，每一个保健品的成功都是仰仗其成功的营销策略。本文尝试对保健品行业的营销策略做一二刨析。 一 分类 十多年的市场运作，保健品市场已经形成几大类型的市场结构。

大致可以分为：

1、功效快速型：盘龙云海的排毒养颜做出24小时见效的承诺;化铁皮枫斗晶疗病人使用效果尤为明。这些都是以功效快作为营销卖点。

2、口碑传播型：22年长兴不衰的青春宝。

3、传统原材料型：蜂产品类、人参类、龟鳖类。万基、康富来等洋参系列，还有蜂之语、龟鳖丸等都是传统的补品。

4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列产品，都是与高等学府联姻。

5、广告产品型：飞龙延生护宝液传奇、太阳神风暴、从红桃K王国、脑白金现象，无不是广告开道营造市场的。

6、洋保健品型：主要是维生素系列，中国人原本并没有补维生素的习惯。

二 群雄逐鹿轮流坐庄 __世纪__年保健品演进史 __年，花粉大战 __年，鳖精大战 __年，补酒大战 __年，壮阳药大战 __年，减肥品大战 1995年，脑黄金大战 1996年，肠胃品大战 __年，补钙大战 __年，补肾大战 __年，脑白金大补了十年也没有把保健品市场给补强壮了，很多产品还是短命。

三 广告诉求策略分析广告画面多样，但不客气的说可以讲千##第1篇律，内容单调，缺少变化。 内容重在热闹招摇、规模大气，但有些广告有些俗，很少有让人感觉有品位的广告，但恰恰这样的广告反而影响了消费者的消费，吸引了消费者。

(一)动之以情策略打开电视，看各类保健品的广告，都是打感情的主意，动之以情，总是给人温馨的感觉。看许多广告语都是送健康、送关怀、送温暖、送祝福。很多的益智类补品、补酒类、健康类补品更多的是围绕 “妈妈送儿子”、“儿子送老子”或“女儿送妈妈”弄来弄去。当然很多好的广告给人留下了温暖的印象：黄日华深情款款的向全国电视观众喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我爱你”时，那种感觉是温暖和有力量的;青春宝让人唤起人们对往事的怀念， “二十多年都没有变的”这句话也进入人们的潜意识中;椰岛鹿龟酒让人们关怀“空巢期”的老人;昂立多邦广告语中“都说养家的男人好幸福，谁知养家的男人好心苦”，感动了多少拼搏中都市男女的心;养生堂一句“几乎每一个父亲都记得儿子的生日，又有几个儿子记得自己父亲的生日”打动了多少铁骨男儿。中国人本来就讲究“孝道”、“舐犊之情”。保健品围绕感情说辞，可以作到出神入化，催人泪下，赚个金银满钵。

(二)晓之以“礼”策略中国自古是礼仪之邦，强调礼数。逢年过节、走亲访友都有送礼品的习俗，更强调礼尚往来，今天你送我，明天我送你，人情特别厉害。保健品抓住了这个特点，在广告上对消费者晓之以“礼”。强调每逢佳节必送礼、“倍”送礼最早的是三株在__年打出“送礼送健康” 的概念，打出“礼到福到健康到”的口号，当时配合贺岁片播放，效果很好。但现在最典型的代表是脑白金，脑白金几乎把中国人送礼的习俗发挥到里极至。单从广告的品位来讲，脑白金的广告有点俗气，但“俗”的好，“俗”的让全国的男女老少都会说“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”。通过过不同阶层不同年龄的人士手捧脑白金生动直观的表情，传导了节日期间送脑白金就是送健康、送关怀、送温暖。另外其他的许多广告也是如此，比如： “非常可乐到、福禄寿禧来”给人喜气洋洋的感觉;“好日子就要服金六福酒”反复给消费者灌输;“拥有康富来，健康财富滚滚来”等等。

三 市场快速铺开营销策略分析

(一)“高空广告轰炸” 保健品行业一般是各领风骚三五年。比较风光的时候往往也是广告投入最多的时候。提到保健品就自然而然的想到了电视里、广播里狂轰乱炸的广告，大江南北铺天盖地的广告。保健品依靠超常规的广告轰炸来打开市场，广告轰炸，引爆市场，广告的威力确实大。比广告威力还要大的是与科普文章、科普宣传片及各种软文章和专家人物的会议，人总是对“权威”有一种敬畏和信任的态度。真是让消费者找不着北，感到好象全世界都处在这种情况下。在中国可以说没有人不知道脑白金，笔者在超市里曾看到一蹒跚学步的孩子摇晃着走向脑白金的地堆，用手去抓，对身后的妈妈喊“脑白金，脑白金”。

(二)“低空遍地开花” 消费者购买保健品的地点一般是超市、药店，在高空广告轰炸的时候，迅速地把货物“铺开”。无孔不入的宣传单，遍及各个角落。在每个大卖场、超市和药店都要有自己的货物“出样”、“上架”。做的“排面”整齐漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消费者目光，扩大影响，给了消费者一种感觉：无论走到哪里都有该产品，卖的很火，走到哪里都能买的到。

(三)营销队伍分析在短期内，无论是销售渠道的开拓，还是快速铺货都需要一支战斗力很强的营销队伍。无论是哪一个拥有过辉煌的保健品公司，都是因为有一支优秀的营销队伍才获得成功。当年的三株如此，他的辉煌是靠在全国范围内的强大的营销网络;许多人认为三株的倒下是常德一个老农喝了八瓶“口服液”，蛋白质过敏而死掉这一事件引起的。其实只要是了解三株的人都知道，区区这样一个事件是不会击到三株的。他失败的根本原因在于对营销队伍的管理上出了问题，队伍的跨掉导致了失败。当年巨人的倒下也有一部分原因是对下属营销队伍管理的不善。再看脑白金的崛起，史玉柱有一个重要的策略就是再招回旧部。因为这些人对保健品业很熟悉，并且很多人一直都从事该行业，铺开全国的销售网络自然存在优势。可以说，很多时候成也营销队伍败也营销队伍，其关键在于营销队伍成几何倍数壮大时，能否很好地控制它!

四 产品定位策略分析

(一) 寻求区隔概念菲利普·科特勒认为：所谓产品概念是用有意义的消费者术语精心表述的对产品的构思，它是产品创意经筛选后根据营销需要发展而成的。当然搞概念设计并不是仅仅在保健品行业独有的特色，任何存在竞争的行业都要搞概念的区隔。保健品注册共十几类，在卫生部注册的大概有一千三百多种，其竞争的激烈程度可想而知。当大家都集中在一个阵营里时，并且很多的功能也都很类似，如何在消费者心目中留下印象呢?就是做概念，可以说近年较为知名的产品无不运用概念战的利器，如： 朵而： “以内养外” 脑轻松： “激发态活脑素” 朵尔： “排毒养颜” 脑白金： “年轻态、健康品” 这些概念都立住了足，任何一个保健品的推出都要靠一个概念的推出，概念先行是保健品造势的法宝，一个概念能够吸引住消费者，为消费者接受才能够叫的响。当然也成为其短命的硬伤，一位保健品销售商也直言，做保健品实际上就是“炒概念”。“概念兴则产品兴，概念衰则产品衰”，概念战可以说是必杀的招数。用概念区隔找准自己的市场，让消费者找到自己。

(二) 产品定位一个保健品上市，具体目标定位是什么，适合消费者群体是什么要明确，是中老年人、还是学生、男性、女性等等，相对要明确，市场要恰倒好处的细分，不能什么把自己的产品吹成好象包治百病的药。有时候包罗万象一网打尽，反而容易弄巧成拙。在产品的档次上，以铁皮枫斗晶为例做的比较好。它以高价位，高档次的形象出现在市场上，几乎很难见到它的广告，但它功效显着，化疗病人使用效果尤为明显。是一般保健品无法达到的。它抓住了高档保健品的市场空缺，是其对市场细分得当，定位准确的具体体现。这是保健品行业的一个特殊现象。五 论持久战 大多数保健品素来是生命周期很短,商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利润都很高，一般的说法是200%——300%不等，笔者了解一个对眼睛有益的保健品他的出厂价是成本的12倍。所以大多数的企业都是看到钱多利润大眼睛都红了，着急的把费用都投入到了广告中，而忽视了产品的研发。消费者被广告宣传所迷惑，在短期内还会去买那些“价”超所值的保健品。因为生活富裕了，根据马斯洛的需求层次理论来讲，人们的需求层次提高了，关注生活质量了。但要注意消费者在开始的时候消费可能是盲目的，受广告媒介的影响，听从了商家的摆布。时间长久了，消费者的消费自然会变的理性。他们会注意到产品的质量问题，而如果保健品的生产者想在消费者心目中长久的站稳脚跟的话，必须要注意科研的投入，重视产品质量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一个长久的品牌。短期的蒙混固然能够赚取一部分利润，当然这部分利润已经能够达到一部分商家的目的。但要想在保健品市场上打好持久战，必须重视科技的投入，而不是广告的投入。论持久战对于想做大品牌的经营者来说很重要。

__年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在__年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。

我负责的是外省市场,根据公司分解的任务，明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万。力争在八月份之前客户量达到10个。下面是计划的分解和实施。

1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。

2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。

3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。做到尽职尽责。

4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。坚定自己的立场。

5、在维护老客户这块。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的相信我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。我这块我去年我做的太不够了。平时缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不给予帮忙。

6、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静。慢慢学会独立。不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成。自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。

7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。

8、心态。每天保持积极向上的心态。用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整。杜绝消极。悲观态度。做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。正所谓的概率论。拜访的数量多了总存在我们的客户。

9、为了今年的销售任务。我要努力争取在__月份之前开发出10个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好牢固的基础。以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去干什么。

以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难。遇到问题多像同事探讨、沟通。不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出。我会用最快的速度改正。新的一年我们做自己的联利。我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。

财务部人员安全生产目标责任书

一、财务部人员安全职责：

1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;

2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;

3、财务部要做好财务帐簿、保险柜的管理工作，做好防火、防盗、防破坏工作，积极协助其它部门做好安全生产工作;

4、严格执行已制定的《安全投入保障制度》，确定安全费用提取标准，专项用于安全生产，保证资金到位;

5、加强工作责任心，提高安全意识，认真做好本职工作，对财务账薄等妥善保管，做好四防工作;

6、积极参加公司组织的各类安全培训、教育活动;

二、目标：

1、安全、环保、职业健康安全零事故。

2、按计划参加培训率达90%。

3、部门办公区域危险源控制率100%。

4、安全生产投入资金到位率100%。

三、奖惩办法：

1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。

2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。

3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。

4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。

5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院《关于特大安全事故行政责任追究的规定》给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。

责任人签字： 日期：

招生启事范例

以下是第一范文网小编精心为大家整理收集的招生启事范例，希望对大家有帮助。

招生启事范例1

中文听觉口语法培训班是聋儿康复研究中心为推进听力语言康复教育改革与中国台湾雅文儿童听语文教基金会共同合作的听觉口语法教师资格认证培训。自x9年开办至今已有十期，为xx31个省市自治区培养了上百名具有扎实理论基础和专业技能的听觉口语教师，通过严格的培训和实习，大多获证教师成为所在机构的专业骨干，为基层康复机构的专业化建设奠定了基础。

根据残疾人联合会印发的《关于进一步加强听力语言康复工作的意见》的通知精神，逐步实现听力语言康复专业技术人员的执业资格认证管理要求，我中心拟继续举办中文听觉口语法培训班，成绩合格的学员将获得聋儿康复研究中心与中国台湾财团法人雅文儿童听语文基金会联合颁发的证书。招生培训事宜具体如下：

一、培训日期：x年10月9日-12月2日

二、招生对象：

1.从事听障儿童康复教育1年以上，具备教育学或相关专业大专以上学历的康复教师;

2.通过“听障儿童康复专业人员轮训班”考核的骨干教师优先考虑。

三、招生计划：招生32-36名

四、培训地点：聋儿康复研究中心(北京)

五、培训内容：

听觉口语法理论知识;听觉口语法实务知识;听觉口语法课程教学实习。

六、培训课时：

1.理论培训：148课时，集中培训，主要为理论讲授、实务演练、录像见习和考核;

2.教学实习：156课时，集中培训，主要为一对一的听觉口语法课程实习和考核;

七、培训方式：

培训班采取在中心集中培训方式，集中培训57天，培训地点为中心培训教室和听觉口语训练中心，除节假日外，学员在中心学习和实习共计40天。

八、考核认证：

培训班采取双证制，通过理论考核的学员将获得“中文听觉口语法教师培训(理论培训)结业证书”，该证书由聋儿康复研究中心认可;

通过理论考核的学员方可进入实习阶段,通过实习考核的学员将获得“中文听觉口语法教师培训(教学实习)结业证书”，该证书由聋儿康复研究中心与中国台湾雅文听语文教基金会共同认证;持有双份证书的学员教师方可在当地开展听觉口语法课程服务。

九、培训费用：

1.交通费、食宿费自行承担(住宿可由聋儿康复研究中心统一安排，也可自行解决)

2.学费：

理论培训8500元/人(4周)，教学实习8500元/人(4周)

理论培训和教学实习全程参与17000元/人(8周)

(以上均含学费、讲义、教学用具等费用)

十、报名截止时间：x年9月14日

十一、录取通知日期：x年9月19日—23日，择优录取，如未录取不予以通知，培训具体事宜另行通知。

十二、报名及联系方式：

1.报名方式：填写申请表，传真至聋儿康复研究中心语训部家长咨询室 (传)

2.联系人及电话：

胡老师

马老师 张老师

邮 箱：

网 址：

聋儿康复研究中心

x年6月16日

招生启事范例2

各高校并模拟联合国协会社团：

为普及联合国知识，并为今年11月举行的第十二届模拟联合国大会预作准备，联合国协会将于x5年5月28日至30日在师范大学(育才校区)举办x5年联合国知识培训班。届时将邀请外交部、联合国驻华系统、联合国协会、澳大利亚人权委员会官员及专家讲授联合国知识，并就第十二届模联大会的主题、委员会设置、议事规则等进行介绍和讨论。

本期培训班为与澳大利亚两国政府间人权技术合作项目，由联合国协会主办，师范大学承办。培训班拟招收x人，培训对象为国内高校模联活动的负责老师及学生，食宿费用由联合国协会负担(5月27至29日三晚住宿、27日晚餐，28-29日早中晚餐，30日早中餐，桂林市本市参训者住宿自行安排，27日为报到注册时间)。报名将采取“先到先得”的方式，每校可派2名代表与会(中西部地区高校可增报1人，在名额允许的情况下将优先考虑)。

报名参加培训的代表需得到所在学校正式认可，报名表须盖所属高校院系公章，报到时请携带院校的证明函。

报名截止日期为5月15日。

欢迎各院校踊跃报名，并请随时留意师范大学和联协网页发布的最新消息和通知。

请下载附件中的报名表.doc，填好后发至邮箱。

联系人： (总负责)

林 (京津沪渝浙苏皖鲁闽赣)

黄 (粤桂鄂湘云川琼豫晋冀)

杨 (其他省份及地区)

传真：

邮箱：

联合国协会

师范大学

二〇xx年四月二十四日

尊敬的清华大学招生办老师:

自从来到这个美丽的人世间，我就没有停止过追寻梦想的脚步。###(我生命开始的地方)的古迹中有我对古老文明的沉思，###河畔(我的第二个故乡)有我儿时的身影，###(我生命中匆匆经过的一站)豪迈的魂魄中有我无限的景仰。我跟着父母游历了大半个中国，上过两所幼儿园、两所小学、两所初中。现在，身处##中学，有人问我是不是还得换一所高中，我坚定地回答：“不会!我在这里，离清华很近。清华，将是我人生的下一站”。

我是这样一个人：

一个将能力发挥到极致的人。

我从小就是一个文艺积极分子。还记得幼儿园毕业晚会上我担当主持人，小小的我居然镇定自若地完成了任务。小学时在艺校学习舞蹈，我大概是偌大的舞蹈教室里唯一超胖的孩子，但我也是跳得最投入、得到老师称赞最多的一个。初中时参加演讲比赛，我是唯一盛装出席的参赛者。在高中，我与同学们自编自导自演英语剧，聚光灯下，我们投入百分之百的情感，让台下观众感受到震撼，演出获得学校一等奖，我也因此荣获了最佳主角。我相信我会抓住机会，把任何事情能做到最好。

一个喜欢挑战善于进取的人。

跳远一直是我体育的弱项，成绩一直在那个离及格线很远的地方徘徊。但是我一直坚持锻炼身体，我相信我的身体素质提高了，跳远成绩也会随着改善。经过很长时间的努力，我终于达标了。记得当年小小的我从蹦极跳台上纵身一跃，让我经历了恐惧和刺激。我喜欢旅游，喜欢运动，我很感谢忙碌生活中点滴的小刺激，它让我更加欣然地接受挑战，使我变得更加勇敢和坚强。我明白：人生会面对许多挑战，只有亲自尝试，才能品味生活的真谛。

一个热爱生活富有爱心的人。

我曾经和父母一起资助过希望工程的孩子，使得他们完成了义务教育甚至中等教育。我学会了用积极的心态看待事物。生活委员这个责任重大的职务，磨练了我的意志，培养了我的领导才能和协作精神，也让我体会到了为他人服务的快乐。

周末闲暇，我喜欢带上相机，去捕捉在我周围发生着的一切。我喜欢微笑着和不相识的人说“你好”“谢谢”。我会骑上我那辆嘎吱嘎吱伴奏的小破自行车去到清华大学校园里游玩。在高中两年多的时间里，我踏遍了清华校园的每一个角落。

我将这样度过我的大学：

我很享受现在紧张有序的高中生活，也很向往未来大学的日子。凭借我扎实的数学功底、我对国际政治经济形势的关注、我良好的外语感觉，我将首先选择##专业。大学里，我会努力学习自己的专业知识，与导师和同学们积极探讨。我会继续拜读我一直钟爱的文学作品，来丰富自己的文学修养。我会积极参加大学的文艺社团活动，我可以担任爵士鼓手，担任策划和出演角色。大学四年里，我会坚持做一名义工，帮助那些家庭困难的孩子上学。我将投入更多的精力来关注农村教育发展，将尽我所能带动更多人来关注整个社会的教育问题。

此刻，我是作为##中学“文科自荐第一人”的身份(我前面的同学都是经过学校推荐)，向清华大学毛遂自荐。我坚信：清华大学需要我这样有勇气、有自信、有能力的人。今天，我以清华为目标，明天，清华因我而自豪。

我正在向着我的梦想拼搏着。

我在路上，前面必是我理想的驿站。

节能减排目标完成情况自查报告

以来，我城区按照市委、市政府的工作部署，全面贯彻落实科学发展观，以节能减排为重点，以提高全民环境意识为目的，以惠民行动为突破口，城区节能减排取得了一定的成绩。

一、节能减排工作目标完成情况

（一）万元gdp能耗下降情况。

我城区万元gdp能耗为1.3198吨，同比下降了2.36%，万元gdp能耗为1.4564吨，同比上升了10.35%，万元gdp能耗为1.5951吨，同比上升了9.52%，1-6月，万元gdp能耗为1.8038吨，同比上升0.31%。

万元gdp能耗上升的主要原因是从开始,由于规模口华润公司正式投产，引起工业能源消费大幅增长，当年规模以上工业能源消费30.82万吨，同比增长257.65%；规模以上工业能源消费46.94万吨，同比增长52.30%。上半年,规模以上工业能源消费24.09万吨,同比增长8.85%。如果将华润公司的基数扣除，我城区万元gdp能耗为1.1374吨，同比下降了13.82%，万元gdp能耗为1.1017吨，同比下降了3.14%，1-6月，万元gdp能耗为1.2643吨，同比上升了0.68%。

（二）节能指标完成情况。

至南宁市给我城区下达的规模以上万元工业增加值能耗任务指标分别为：下降4.36%、下降4.36%、下降0.5%，下降3.95%，我城区完成情况为：下降12.44%，上升214.31%，上升28.47%，至累计上升230.34%，截止8月上升1.36%。我城区超额完成市下达我城区的节能降耗任务，但进入我城区节能指标不降反升的原因主要是：我城区新引进了华润水泥有限公司，该公司为规模以上工业企业，主要生产水泥，属于高耗能企业，当年实现工业总产值5.5亿元，用煤总量达22.44万吨标准煤，而全年，我城区59家规模以上企业完成工业产值31.4亿元，消耗标准煤共计8.61万吨，华润完成产值是我城区同期完成产值的1/5，但用煤量却达到我城区全部规模企业用煤总量的2.6倍，由于华润水泥有限公司的因素，我城区工业总产值较上升了31.72%，而用煤量却上升了259.65%。南宁市在下达节能减排任务的时候，并没有考虑华润水泥有限公司的产值及用煤总量基数，如果将华润公司的基数扣除，我城区万元工业增加值同比则可下降达6.55%，能够完成市里下达4.36%的目标任务。另外，华润公司上马了第二条生产线，并于4月投产，全年用煤总量达41万吨标准煤，比的用量22.44万吨又增长了82.71%,投产后造成我城区能源消耗的增长速度，远远高于工业增加值、产值的增长速度，因此造成我城区规模以上万元工业增加值不降反升28.47%。如扣除华润公司基数，我城区喝喝酒，也能超额完成市里下达我城区的节能任务。

（三）减排指标完成情况。

南宁市下达给我城区的污染物减排任务指标为：期间，cod减排1250吨，二氧化硫（so2）减排300吨。其中cod减排任务为200吨，so2减排任务为200吨，cod减排任务为200吨，so2减排任务为100吨。cod减排任务为600吨,so2没有具体目标。cod减排任务为344吨，so2没有具体目标。我城区完成的情况为：完成cod减排840吨，完成so2减排284吨，完成cod减排840吨，完成so2减排161.84吨，完成cod减排950吨，预计能全面完成减排指标任务。

二、主要做法

（一）及时传达，精心部署。

根据全国、自治区、南宁市的节能减排工作会议精神，我城区政府高度重视，先后多次召开节能减排工作会议，认真传达贯彻落实自治区有关节能减排文件和会议精神，统一思想，明确我城区节能减排工作目标，落实节能减排工作责任，对全城区节能减排工作认真进行了分解细化作出了具体部署。

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看到孩子们离开幼儿园，我也是知道自己的工作告一段落，可以去休息一段时间，但同时也是要对于上半年这一个学期来做好自己保育工作的总结。

作为幼儿园的保育员，其实这半年工作的时间并不是很多，开学本来就是很迟的，在家的日子也是特别的慌，不知道这份工作是否还能做下去，毕竟那时候疫情也是特别的严重的让人揪心，不过我也是清楚我无力去改变什么，但是自己确是可以去作出一些改变，所以在家的日子我没有荒废掉，反而是去对自己以前的工作做一个思考，回顾，看到自己问题的所在，然后尝试去改变，同时也是积极的看一些保育相关的书籍，视频，来让自己学习得到充实，我不想浪费了时间，特别是这段日子既然干不了其他什么事情，我也是决定好好的学下来让自己的能力提升，毕竟也是要随时的准备好开学之后的保育工作，而在学习之中我也是更加的看到自己提升的地方，进步也是很多，同时也是让我感慨。以前忙碌于工作却是没有发现自己其实很多的地方是可以去改进，能做得更好的，有时候是同事或者领导发现的，我去改进了，但是自己确是没有那么多的一个时间好好的思考，到了放假的时间也是会去忙碌其他的事情，而这次什么都做不了，反而沉下心来去看到自己的问题。

开学之后，我也是积极的做好保育工作，去把防控做好，确保了孩子们的安全，而自己的工作也是感觉到比之前来说，更加的从容面对，而且一些小的细节也是得到改善，工作里头更是得到了领导赞赏，我知道自己之前的努力以及学习是没有白费的，同时也是让我更加的明白，做好工作，不但是积极的做事就够了，也是要去学习，去改进做事情的方法，以及不断的思考，怎么样做提升效率，怎么样保育能做得更好，去让孩子更好的在幼儿园学好知识，养成好的习惯，其实这些工作也是积极的配合老师，自己也是要多去想，多思考才行的而不是说做了就够了的。而上半年也是让我更加的明白，一个人的能力要提升，做事是积累了经验，但是要有进步，那么自己的思考学习必不可少，也是让我明白保育的工作其实还有很多的方面可以去提升改变的。我也是要继续的努力，争取做得更好。

本校数学教研工作，要坚持在国家有关教育的法律、法规的指导下，紧紧围绕区教育局和学校工作的重点，加快数学师资培训的步伐，全面提升数学教师的整体素质。加大教研教改力度，提高课堂教学效率，切实减轻学生的过重课业负担，努力提高数学教学质量。

一。数学教学常规

⒈ 有关备课要求：

教龄在1—5年的教师必须使用课时教案纸认真书写详细的教案。

教龄在6—10年的教师可书写稍简略的教案。

教龄11年及以上的教师、包班教师可在备课手册上修改教案。

① 所有教师必须充分利用好教材、教师用书和备课手册三本书

② 一至四年级各班配置了电脑，各任课教师必须充分利用配套光盘上课。

⒉ 有关学生作业的要求：

一至五年级国标本教材上的想想做做和练习上的所有习题，教师可在课堂教学的复习和巩固部分加以训练，学生在教师的巡视和评讲下及时自批或同桌互批，(一律用铅笔批改)不再使用课堂作业本。与课本配套的补充习题作为课堂作业。任课教师必须认真批改，及时订正。另外各年级统一挑选一本中上难度的课外辅导材料作为家庭作业并全做全批。

学校发放的三本数学课堂作业本其中两本作为课堂练习本，另一本可自行安排。

六年级继续使用课堂作业本，配套补充习题和另选的一本课外辅导材料作为家庭作业。要求全做全批

⒊ 有关单元测试的要求：

各年级的单元测试统一使用配套发的试卷，由各年级备课组长统一考试时间，统一阅卷。

六年级毕业班可适当加印一些练习或模拟试卷，其他年级不再加印试卷。

二。配合区教研室的有关活动。

⒈ 开学初组织数学教师进行网上教材培训。

①1—5年级各数学教师一定要认真学习新课程标准，通读各册教材熟悉各年级教学内容，明确本册教材的教学任务，编排体系与结构。在了解全程教材的前提之下，深入钻研本学期的教材，准确把握各单元之间的前后联系，明确教材特点以及重点、难点。

②由王萍老师具体负责五年级教师网上教材培训工作：负责下载资料打印到人手一份并组织五年级数学教师学习;对新接手五年级教材的教师一定要组织他们通读一至四年级的教材，熟悉各册教学内容和要求。

2。有关赛课情况：

① 9月22日在师专附小举行五年级数学教材培训活动。我校暂定唐康老师准备一节课参加活动。

② 11月9日在扬桥小学举行小学数学“说课—上课”评比活动并选出两节课参加市、省评比。我校暂定徐晓丽老师准备一节课参加评比。

③ 另外欢迎全校各年级数学教师积极报名参与赛课，与学校暂定赛课老师进行竞争。

3。12月份区教研室举行小学数学教学设计、教学案例的评比并选拔参加市、省评比活动，欢迎各位教师积极投稿参加评比。

三。各年级数学教研团队的活动要求：

⒈各年级团队面对教学实际和学生的身心特点，讨论拟定学年度的研究课题、活动计划，形成课题实施方案。

⒉团队中40周岁以下的教师均须紧扣课题每学期进行一次公开的课堂教学实践，并形成自己的教学反思。

⒊每次公开的实践课之后，团队及时组织开展有关课题的研讨与反思的“论坛”活动，并及时做好相关记录。团队成员要精心准备，善于学习，深刻反思，确保论坛的质量，确保论坛参与者均有收获。分管人员必须到场参加，对活动作出评价并提出建设性的指导意见。

⒋团队成员每学期校内听课不少于10节，可跨学科、年级听课。每次参加有关教学研讨的“论坛”活动，均必须在听课记录本上写下足以阐明自己观点的评论文字。

⒌40周岁以上的教师，通过参与或主导团队的方案拟订、集体备课、论坛交流或撰写论文，课题总结，找到自己在团队中的角色定位和归宿。

⒍每学期结束，团队组长及时小结课题开展活动的情况。

⒎团队的课题方案、实践课的教案、反思、论文、总结、论坛的相关文字和图片资料，在每次活动结束后的一周内在学校网站上及时发布，供其他团队学习、借鉴，以达到相互促进、共同提高的目的。

甲方：

乙方(项目负责人)：

一、单位名称：

二、工程地点：

三、开竣工时间：

四、工程内容：

五、质量保证：

六、工程承包方式：

七、工程价款：(小写)(大写)为了加强安全生产监督管理，坚持“安全第一、预防为主”的原则，严防生产安全责任事故的发生，保障职工生命安全和财产安全，促进公司的良性发展，依照《建筑法》、《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》以及相关法律、法规、规章和工程建设强制性标准;山西万福建筑工程有限公司安全生产监督部依法与项目责任人签订安全生产责任书。内容如下：

1、乙方必须建立健全安全生产责任制。从派往项目实施的项目

经理到生产工人(包括临时雇请的民工)的安全生产管理系统必须做到纵向到底，一环不漏;各职能部门、人员的安全生产责任制做到横向到边，人人有责。项目负责人是安全生产的第一责任人。现场设置的安全机构，应按施工人员的1%～3%配备安全员，专职负责所有员工得安全和治安保卫工作及预防事故的发生。安全机构人员，有权按有关规定颁发指令，并采取保护措施防止事故的发生。

2、施工前，乙方应组织召开安全生产教育会议，并通知甲方委派有关人员出席会议。介绍施工中有关安全、防火等规章制度及要求，乙方必须检查、督促施工人员严格遵守、认真执行。

3、施工期间，乙方须指派安全、安全措施的落实以及防火、防水工作等。甲方将指派负责人联系予以协助督促乙方执行有关安全、安全措施以及防火等的落实情况。甲乙双方应经常联系，进行项目安全检查等工作，共同预防事故的发生。对于发现的问题和存在的安全隐患，甲方将向乙方提出整改要求，乙方必须在甲方规定的时间内进行整改，预期未进行整改的甲方将向乙方作出相应罚款处罚。对于因此造成的所有安全事故，一切后果将由乙方完全负责。

4、乙方在施工期间必须严格执行和遵守安全生产管理的各类规定。乙方负有搞好安全生产管理以及定期检查的义务，对于查出的隐患，乙方必须立即整改，并将整改方案以书面形式告知甲方。

5、在施工生产操作过程中的个人安全防护用品，由乙方自理，乙方应督促施工现场人员自觉穿戴好安全防护用品。

6、乙方所处的施工区域、作业环境、操作设施设备、工具用具等必须认真检查，发现隐患，立即停止施工，并由有关单位落实整改后方准施工。已经施工，就表示该乙方确认施工场所、作业环境、设施设备、工具用具等符合安全要求和处于安全状态。乙方对施工过程中造成的后果自行负责。

7、由乙方提供的机械设备、脚手架等，在搭设、安装完毕提交使用前，做好验收及交付使用手续。严禁在未经验收或验收不合格的情况下投入使用，否则由此发生的后果均由乙方负责。

8、乙方在施工期间所使用的各种设备以及工具等均应由乙方自备。设备和工具的保管、维修以及在使用过程中发生的故障、损坏、遗失或造成伤亡事故均由乙方承担责任，负责赔偿。

9、乙方的人员，对施工现场的脚手架、各类安全防护措施、安全标志和警告牌等不得擅自拆除、变动。如确实需要拆除变动的，必须经工地项目负责人和安全员的同意，并采取必要、可靠的安全措施后方能拆除。擅自拆除所造成的后果，均由乙方负责承担。

10、乙方特种作业必须执行国家制定的《特种作业人员安全技术培训考核管理办法》，经省、市、地区的特种作业安全技术考核站培训考核后持证上岗，并按规定定期审证;中、小型机械的操作人员必须按规定做到“定机定人”和持证操作;起重吊装作业人员必须遵守“十不吊”规定，严禁违章、无证操作;严禁不懂电气、机械设备的人员擅自操作使用电器、机械设备。如造成后果，一律由乙方负责承担。

11、乙方必须严格执行各项防火防爆制度，易燃易爆场所严禁吸烟及动用明火。消防器材不准挪做他用，不准损坏偷盗。动用明火必须有三级动火审批手续，并制定防火监护人员，签发监护工作交底书，落实监护措施。焊工、电工必须持有效证件上岗作业，严禁无证操作。否则由此发生的后果均由肇事方承担。

12、乙方在施工中使用电气设备，在使用前应先进行检测，如不符合安全规定的应及时整改，整改合格方准使用，违反本规定或不经甲方许可，擅自乱拉电气线路造成后果均由肇事方负责。

13、遵循先订合同后施工的原则。乙方人员不得从事合同外的施工任务。乙方应拒绝合同外的施工任务，否则由此造成的一切后果均由乙方负责。

14、乙方在签订建筑工程施工合同后，应自觉地办理所有从业人员的登记注册手续。

15、贯彻谁施工谁负责安全的原则，乙方人员在施工期间，造成人员伤亡、火灾、机械等其它事故，一切后果由乙方负责，甲方概不负责。

本《建筑施工安全责任书》协议经双方代表签字后盖章即生效;一式贰份，甲、乙双方各执壹份。自签订之日起生效，于本项目竣工检验合格之后终止，本《建筑施工安全责任书》自行失效。

甲方：(盖章)

乙方：(项目负责人)

负责人：

联系方式：

年月日年月日

为保证学生安全舒心、顺利地参加中考，确保考试期间学生人身、财产安全，避免任何意外事故的发生，特与年级组和班主任签定此责任书。

一、明确安全责任

班主任是考生安全工作的第一责任人，应做好组织、管理工作，考生必须自觉遵守学校规定的安全纪律，服从带队教师的组织和管理。

二、责任要求

1、考生考试期间一切行动听从带队老师指挥、管理。

2、遵守秩序，确保交通安全。考生必须在规定时间内准时到达乘车地点，乘车时不得随意将头、手伸出窗外。

3、考生必须按学校规定，统一吃、住、行。

4、遵守宿舍纪律，按时作息，充分休息，恢复脑力，保持充沛的体力和脑力，保持清醒的头脑，安静的环境，稳定的情绪，确保正常发挥。不得追、打、玩，严禁喝酒、吸烟。

5、考试期间，考生各人应管理好自己的生活用品、钱物及学习用品，以免被盗。

6、有事要请假，有困难找带队老师帮助解决。不随便处出，不在外逗留，不与外人、生人、不认识的人来往、交谈、外出。

7、考生应注意各人的身体健康状况，注意个人清洁卫生，如有身体不适，必须及时向带队教师反映情况;注意饮食卫生，防止疾病。不得买霉烂、变质、腐蚀食品，以免中毒。

8、对不住宿者，学校不承担管理的义务，若发生意想不到的情况，影响中考，均与学校无关。

9、考试结束集体统一返校，解散后必须立即回家，不得走家串户，不得爬车、吊车，不得下河洗澡。

三、责任追究

各考生必须自觉遵守学校安全纪律，服从带队教师的管理，对因擅自行动，无视学校安全纪律而造成安全事故发生的，一切后果将自行负责，且学校将严肃处理。

希望家长要高度关心中考期间孩子的身心状况，支持教育好孩子、承担起家长应尽的义务，尽最大努力，为孩子创造一切条件，与学校携起手来，为后代共同创造美好的明天。

邵庄初级中学(盖章)

家长(签字)：___

班主任(签字)：___

学生(签字)：___

20__年6月9日

您好!我的名字是，来自XX中学。我期望透过贵校的自主招生来实现我在贵校学习的梦想。

我的初中是在XX中学就读的。学习期间，我注重德智体均衡发展，培养自学潜力，主动参加学校举办的各种活动，曾获得奖项或荣誉。我认为，体育锻炼不仅仅能让人有一个强健的体魄还能令人具有坚强的意志，这些都是未来学习和工作不可缺少的。

透过老师辛勤培养和个人的不懈努力，我顺利进入XX中学继续学习，并于XX年取得XX省高中数学竞赛三等奖和XX市高中数学竞赛二等奖。

我性格开朗，学习刻苦，对自然科学兴趣浓厚，尤其酷爱数理。我兴趣广泛，天文地理、国内国际形势都会引起我极大的兴趣与关注。我喜欢参加学校组织的各种活动，喜欢写作、唱歌，做过校园联欢晚会主持人等，这些爱好，让我不但在学习上，而且在多方面取得进步。

期望能够进入自己心仪的高校继续深造，尤其是贵校。我设想进入大学后致力于前沿自然科学理论研究及实际运用，专攻机械电子工程学科，立志研制开发出更加节能环保，安全可靠，高度智能化的机电产品。故申请参加贵校举办的自主招生考试，并热切盼望能为贵校录取。

201x年小学招生工作已经开始，为依法做好义务教育招生阶段各项工作，我校特制定以下工作计划。

一、指导思想：

认真落实教育局和镇中心校的相关规定，以办人民满意教育为目标，切实把免费义务教育的各项政策落实处;坚持义务教育的公平性，积极促进义务教育均衡发展。以民为本，以学生为本，依法做好义务教育招生阶段各项工作，根据“划片招生、免试入学”的原则，统筹兼顾，合理安排，确保适龄儿童、少年依法接受九年义务教育。

二、具体措施：

1、成立领导小组：小学招生工作已全面启动，根据镇中心校的统筹安排，学校成立了相应的招生工作领导小组：

组长：

副组长：

组员：

2、招生计划数：2个班级，每班55名，约110名学生。

3、招生对象：20xx年8月31日前出生，户籍在王西村的适龄儿童及其居住在附近的进城务工人员的适龄子女。

4、报名时间：本校定于8月31日一天。上午(8：00—11：00)，下午(2：30—5：30)，在王西小学学校办公室。

5、严格按照文件精神办事，严格把好入学原则，严格遵守招生制度，仔细审核户口本学生户籍地址、出生年月，防止涂改冒名。严格控制招生人数，保证每班不超过55人。

6、招生前深入王西村各组仔细了解适龄儿童情况，做好一切准备。学校与村委会加强联络与沟通，按照教育局的规定，按时张贴招生通知、招生宣传资料，方便家长及时了解招生信息。

7、在招生工作中坚持按章办事、规范有序、耐心解释。做到来有迎声、去有送声微笑服务。

8、严格遵守招生纪律，绝不乱收费。依法治校、按章办事。圆满完成招生入学任务。

9、严格按时、按程序做好从招生计划到招生小结之间的各项工作。

10、学校成立专门的咨询服务接待人员，有专人负责接待和处理家长的来电、来访。电话：接待人员：。

11、做好不符合借读条件而来报名的学生家长的解释、服务、指导工作，做到不能进来读书，也能满意服务质量。收齐外省市流动人口适龄儿童的出生证、暂住证、家长务工证、计生证及学生的健康证明(学校留复印件备查)

三、招生工作具体安排：

1、7月1日，召开工作会议，落实招生宣传、张贴招生布告等事宜。

2、8月28日前做好招生的准备工作。

3、8月31日新生报到工作。

4、及时向上级部门上报各项基本情况。

为激发项目部员工的责任心、积极性和主动进取精神，全面提升项目团队素质和项目管理水平，提高每一个工程项目的盈利水平，增强公司的核心竞争力，增加企业经济效益，特制定本目标责任书。

甲方：_________________

乙方：_________________

项目名称：_____________

合同号：_______________

一、甲方给予项目部的条件。

除公司有关规定外，在下列方面甲方将为其提供如下条件。

1、劳务：_______________________________________________。

2、材料：_______________________________________________。

3、设备：_______________________________________________。

4、资金：_______________________________________________。

5、其他：_______________________________________________。

二、项目经理的权限与责任。

本公司实行项目管理和项目经理负责制。项目经理在甲方确认的总体方案、计划和授权范围内，负责项目全过程的组织及实施。做到充分利用和保管甲方分配的资源，就项目进展情况及时沟通、汇报，保证项目目标的成功实现。

1、权限。

（1）经企业法定代表人授权，有权以企业法定代表人委托代理人的身份与业主洽谈业务，洽商、签署有关业务性文件。

（2）根据项目进度总目标和阶段性目标的要求，对项目建设的进度进行监督、检查、调整，有效控制生产进度。对工程项目有生产指挥权。

（3）对工程项目具有经营决策权。

（4）任用、考核项目经理部人员，有权决定其工资分配及奖惩情况。

（5）有权根据工程需要和财务预算，合理安排和使用资金。

（6）按合同规定对该项目的人、财、物资、设备有使用调配权。

（7）企业法定代表人授予的其他管理权力。

2、责任。

（1）认真履行与业主签订的《工程承包合同》，实现项目工期、质量、安全、环境保护等工程建设履约目标。

（2）风险管理。对项目各阶段可能出现的风险进行评估，并制定应对方案。

（3）根据相关规定，缴纳相关费用。

（4）认真做好项目成本预算、成本控制及成本核算工作，定期和不定期地开展经济活动分析，努力提高工程项目的经济效益。

（5）做好合同管理工作，维护项目的合法经济利益。

（6）团队组织管理。进一步明确部门职能、岗位职责和任职标准，建立精干、高效的组织队伍，实施绩效管理，做到明确责任、分工负责、认真履行、互相配合。

（7）按照管理部下达的项目利润总额指标，控制项目部的费用总额。

（8）加强安全管理、环境保护和现场文明施工等工作，不断改善项目部员工的工作条件，切实做到安全生产、文明施工。

（9）其他需要规定的事项。

3、乙方的目标责任：实现利润目标：___________________万。

三、考核的主要内容。

1、贯彻公司管理制度情况。

2、执行公司指令情况。

3、完成公司下达的如下六方面指标情况

（1）工期。

（2）质量。

（3）成本。

（4）安全。

（5）工程回款情况。

（6）文明施工情况。

4、其他考核内容

（1）上报公司各类报表及信息的时效性、真实性。

（2）业主及地方政府等相关方的表彰与投拆。

（3）突发事件的影响及处理效果。

（4）对公司美誉度或项目效益影响非常大的事项。

四、考核办法。

1、考核实施部门。

项目经理的考核由公司高层领导牵头，由管理部牵头组织，财务部、采购部、预结算部、设计部等部门参与，按月或进度对项目经理进行考核。

2、考核实施。

考核办法以工程经常性检查、工程阶段性考核和工程竣工后工程总体评定相结合的方式对项目经理进行考核评定。

（1）工程经常性检查：由公司管理部每月组织各专业人员对项目经理进行例行检查，例行检查的目的是了解项目经理的日常管理情况，保证工程处于受控状态。

（2）工程阶段性考核：采用月度例行检查、中期末期考核、竣工总评相结合的方式，由公司管理部牵头，组织各部室从工程进度、工程质量、工程投资控制和安全文明施工管理等方面对项目经理进行全面检查和考核，考核采用综合考评和单项考评相结合的综合评分制。

（3）工程总体评定：工程竣工后公司将组织有关专家和部门对工程进行总体评定，是对项目经理整个工程建设管理工作的最终评定。

五、其他奖惩规定。

1、公司将根据各部室的考核结果，对项目绩效显著的事项，给予奖励。

（1）荣获总企业优质工程，按工程复杂程度、科技含量大小，奖励500～2019元。

（2）在采用新技术、新工艺、新材料、新方法施工中，对有创新或具有示范效应的项目部和个人，视具体情况或所创造经济效益、社会效益的大小，给予项目部或个人奖励500～1000元。

（3）杜绝一次性直接经济损失5000元以上的质量事故，将按损失费用的10%～20%给予奖励。

2、公司将根据各部室的考核结果，对项目经理不应出现的问题，给予处罚。

（1）未按照公司管理规定，及时准确上报各类报表及管理信息，经相关部门查实，给予项目经理50～500元/次/项处罚。

（2）不按时足额上缴各项费用，经查实每出现一次给予项目经理处罚100元/次。

（3）由于自身管理等原因被业主投诉一次，给予项目经理200元的处罚；综合评比为末位的或一个季度内被投诉两次及以上的，给予项目经理500元的处罚。

（4）出现突发事件，项目经理未能及时果断处理，造成企业重大损失的或因管理不善或决策失误，严重损害企业美誉度或造成企业巨大经济损失的，企业将视情节轻重一次性给予项目经理500～5000元的处罚。

六、考核兑现。

1、经常性检查由公司管理部每月组织各专业人员对各项目部进行例行检查，将对项目部存在的问题提出书面整改意见。

2、对项目部的中期、末期考核是根据中期、末期考核内容及评分表，从工程进度、工程质量、项目技术管理和运用、工程成本控制、环境保护和职业健康和安全文明施工管理等方面对项目部进行全面检查和考核。项目经理每月工资的30%作为绩效工资，每月发放绩效工资的50%。项目部阶段考核评定为“优秀”以上，发放绩效工资的120%；评定为“合格”以上，当月全额补发绩效工资；项目部阶段性考核评定为“不合格”，则扣除绩效工资50%。项目经理可参照拟订对项目部人员的考核办法。

3、工程竣工后公司将组织有关专家和部门对工程进行总体评定，根据评定结果和实际完成利润情况发放奖金给项目部。

（1）奖金发放基础：较目标利润增加额较目标利润增加额=实际利润（即结算额—实际成本）—目标利润（即合同额—目标成本）。

（2）奖金发放依据：根据附件一《工程项目综合奖励考评表》的实际考评分数；项目奖励金额=较目标利润增加额×实际考评分%×提成比例30%

（3）提奖办法：项目奖励按竣工及工程回款情况分期提拨，具体办法规定如下：项目总结考评结束后发放第一期项目奖励，第一期项目奖励提拨额=实际项目奖励×50%。约定的工程回款达95%以上时，发放第二期项目奖励，第二期项目奖励提拨额=未发放奖励金额。

4、奖励内部分配方法：

（1）项目经理奖金额为项目奖金总金额的30%—45%，由董事长/总经理确定。

（2）项目经理在项目运行期有记过处分，小过折扣10%、大过折扣30%（本人应得奖励金额）。

（3）项目部经理有对项目员工奖金分配建议权。

计算方式：项目部员工个人分配金额=（项目奖励金额—项目经理奖金额）×个人考评分数%×奖金系数×考勤系数。其中：奖金系数=个人薪资基数÷项目部薪资总额（项目运行期各月平均数），考勤系数=个人出勤天数÷项目有效天数，项目有效天数为项目运行期间的实际工作日数。

七、相关事项说明。

1、公司根据经营条件的变化，在征得目标责任人本人同意的基础上，可以对《目标责任书》进行调整。

2、本责任书在遇到特殊情况致使目标责任无法达成时，则由公司法人与目标责任人共同协商处理。

3、本制度如有未尽事宜，可由综合管理部另行补充规定，修改时亦同。

概述

激烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。

招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。

招生策划背景

*培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。

秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。

招生策划方案

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组,并指定招生任务。

4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

效果预测

1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

2、传播学校品牌，树立良好公众形象。

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!

从高三到高考，你准备好了么?高三，这个新的学年注定不会平凡。生活又踏上了新的起点，在 任重道远的一年里，我们有着更多的憧憬和梦想。教师们将继续挥汗如雨，为我们共同的进步而茹苦含辛;同学们将以百倍的勤奋，努力 追逐一生为之奋斗的目标。

古语云：“凡事预则立，不预则废。”那么，我们该如何度过这 一年呢?我们都是为考上一所理想的大学而奋斗的，有计划的进行学习是必要的，那么问题来了，如何计划自己的学习呢?如何科学的利 用这宝贵的时间呢? 我们佰渡教育将结合多位名师多年教学经验和优秀学员的学习心得为每一位选择佰渡教育的学子送上最科学， 最合理的教学方案以 及学习计划。

一、确定目标，制订计划。每个人的基础不同，对自己的期望值 也不相同。但剩下的时间对于每个人都是相同的。当你把高三与自己一生的使命相联系时，你会发现每一天都有它特定的意义。所以明确 自己的人生目标，对把握好高三这一年有直接的促进作用。相反，如 果一切“顺其自然”，对自己的人生没有任何目标，是很难激发学习 的动机与激情的。

所以每一位来到佰渡教育的学员， 我们都会为他制定一套属于自 己的学习计划，认识到自己的责任与使命，然后为之奋斗。一份切实可行的学习计划必不可少。所谓“凡事预则立，不预则废” 。实际上 制订学习计划是自己运筹帷幄能力的体现。

要充分把握并有效利用自己的作息规律，做好时间安排。一般早晨和晚上是学习外语的最佳时 间。早晨可做些背诵练习，晚上进行读写训练。关键是要有决心和毅力，它是对你的自制力和自觉性的挑战。相信持之以恒，终有收获。

二、 认真听课， 做好笔记。

老师的每一节课都会经过精心的准备， 有明确的目的性。因此要集中精力认真听课，积极思考，敢于质疑。

例如， 外语是实践性很强的学科， 要充分利用每一个属于自己的机会， 大胆陈述，不怕出错。还要做好课堂笔记，及时复习，并随时补充、 修正。

三、学习更具系统性 耶鲁大学校长莱文教授表示，学生的三大任务是“质疑一切、努 力学习、独立思考”。在总复习中，要努力培养自己独立思考问题、分析问题、解决问题的能力，要在老师的统一安排下，重视基础、重 视课本，做好基本题，练好基本功，拿到基本分。重视归纳总结，对做错的题目要及时纠正。注意相近、相似、相关内容的区别，搞清它 们之间的联系，系统地强化综合性的内容;做到做一个题目，学一种方法，会一类，通一片。强化专题训练，提高解题能力。要及时查缺 补漏。突出“五练”，这“五练”是练规范、练速度、练重点、练能 力、 练技巧。

要克服急于求成的思想倾向， 一定要跟着老师的计划走， 我们的`老师都有着丰富的高考复习经验，一定不要自以为是，不要用 自己的前途做赌博。

四、具体时间规划时间 6:30-8:00 8:00-10:00 12:10-2:00 10:10-12:10 2:00-4:00 4:10-6:006:10-7:00 7:00-9:30任务 梳洗、早餐、早读 英语课 数学课 午餐、休息 政、史、地(轮上) 整理课上知识，完成练习 晚饭每天一考，针对性考试五、保持一个良好的心态 古代哲学家庄子曾经写下了这样一个发人深省的故事。

一个博奕 者用瓦盆做赌注，他的技艺可以发挥得淋漓尽致，而他拿黄金做赌注 时就大失水准。庄子对此的评价叫“外重者内拙”，就是说当一个人外部承载着过重的压力时，他的内心就会变得无比笨拙。现代医学把 这种现象叫做“目的颤抖”，现代心理学叫做心理失衡。俗话说，太想纫好针的手在颤动，太想踢进球的脚在抖动。人生岂能没有目标， 目标是引领你前行的，那是你人生道路上永不熄灭的明灯。如果把目标做成沙袋捆绑在身上，每前进一步都感到无比沉重，巨大的压力与 莫名的恐惧就会不断向你袭来，如果这样的话，你将与前方道路上那个成功的自我失之交臂。高考七分靠水平，三分靠心理。要学会用微 笑迎接每一天升起的太阳。

当你在学习中取得一点一滴的进步时请你对自己说“我真行!”当你遇到挫折时请你暗示自己“不要紧!”当你精力不够充沛时请你握紧拳头鼓励自己“嗨，加把劲!”平常的考 试要做到“不烦恼、不害怕、不着急、不骄傲”，为高考铺路架桥。

此时，人的耐受力、坚韧度较比人的智力更重要、更伟大。有位哲学 家说过，过去属于死神，未来属于自己。希望同学们以对自己一生负责的态度，自觉把握自己的每一天，无悔于自己的每一天。