品牌故事创作【汇集20篇】

简述毕业创作开题报告

开题报告的时间和步骤

脱产研究生在第2学期末，在职研究生在第3学期末进入毕业论文开题报告阶段。可先由教研部提供选题指南，在研究生提交选题意向后，由教研部批准。为确保研究生毕业论文的写作时间，开题报告会应在脱产研究生的第2学期结束前、在职研究生的第3学期结束前举行。

评审小组的组成

研究生毕业论文开题报告评审小组由本学科研究生导师和秘书组成。评审小组的组长由教授或副教授担任。

开题报告的方式和成绩评定

开题报告评审小组的成员在听取研究生的毕业论文开题报告后，对选题依据和研究方案进行审查，提出修改或补充意见。研究生根据评审小组的意见，在对研究方案进行修正、补充和改进后，按规定程序审批备案和存档，并正式进入论文写作阶段。论文开题报告成绩按合格、不合格两级评定。不合格者不得进入毕业论文写作阶段。研究生毕业论文开题报告后，需变动论文题目和基本内容时，需本人申请，导师批准并重新填写《研究生毕业论文开题报告》表。

开题报告材料的备案和管理

研究生毕业论文开题报告进行后，评审小组秘书填写《研究生毕业论文开题报告》表，经评审小组组长签字后交研究生部备案。《研究生毕业论文开题报告》表必须用钢笔填写，不得打印、剪贴。研究生开题报告的有关材料归入学籍档案。

如果有人问我，人生中最重要的品质是什么?我当然会回答他：诚信。诚信，是人安身立命之本，是人们所推崇的高尚的道德情操。

有一群小男孩，在街道踢球。突然间，意外发生了：球径直飞向街边一家店铺，将一块挡风玻璃砸碎了。孩子们一哄而散，街上只留下一个孩子——是他将球踢进了店铺。他没有逃走，而是走进店铺，表示愿意赔偿店主的损失。他向他的父亲借了1美元付给店主，之后又靠给别人搬砖、洗盘子，工作了一个星期挣得了1美元，还给了他的父亲。这个孩子便是后来的美国总统里根。由此可见，诚信对于个人的塑造有着极大帮助，一个人的成就必然有诚信的帮助。

这方面的例子，还有魏文王，与他掌管打猎的官员说好，第二天要进行围猎，可第二天突然刮起大风，天气恶劣，左右之人都劝他不要去了，魏王却不听从，坚持诚信的原则，最后居然自己驾着马车前往围猎场地告诉官员取消打猎。魏文王是一国之君，他本可以不参与那天的打猎，但他心中有诚信二字，不忘记自己的约定，履行自己的职责。因此，魏文王在位时期，魏国极其强盛，称霸了整个中原，这不得不说存在着诚信的影响。

相反的，不诚信的行为也会引发极其严重的后果。大家都听过《狼来了》这个故事，故事中牧羊童就是因为没有诚信的品质而落下一个可悲的下场。还有宋朝时杨令公攻打幽州，让监军潘美留守军营，自己前去进攻。可是潘美见蛮军强大，就不守约定，私自带军撤退，导致杨令公因没有支援而战死，一代名将就此陨落，而潘美自己也没有落得好下场，被发配充军，在途中被仇家杀死。我们从这两件事中可以看出缺乏诚信品质的危害了!

现在的我们，也要有诚信的品质。这方面的例子，首推杭州的一名中学生。他下课骑车回家，不慎刮蹭了一辆名贵汽车，这位同学的家庭条件不好，但他没有逃离，而是在路边等候了近一个小时才离开，并且写下了一张纸条，并将自己身上的所有现金300余元，一起夹在车窗上。后来车主看见了大为感动，根据纸条上留下的联系方式，找到了这位同学，表示不要任何赔偿，并会对他进行资助。后来车主在自己的微博上描述这件事，说：“要是所有孩子都像他一样，那么我们的祖国一定会成为一个充满诚信的国度。”这可以说是对这位同学的高度赞扬。

今天的我们，更要发扬诚信的品质，让我们成为具有高尚品质的人，成为一个诚信的中学生。

班级管理是学校教育的基本行为，目的是体现出教育的社会功能，培养合格的社会人。班级管理核心是人的培养，这是任何一位班主任都应该放在首要地位的工作。在班级管理中我们经常会采取各种行之有效的教育方式，随着教育实践研究的深入，在这一领域涌现出许多优秀的教育理念和方式，如赏识教育、挫折教育、感恩教育、励志教育、行走教育等。在几年的班主任工作中，我深刻地体会到，随着生活环境的变化，针对当前学生中存在的问题，我越来越感觉到教会学生感恩，要求学生励志的重要。所以针对本地区以及本班学生的实际，我在班级管理中强化感恩励志教育。

时代的变迁，环境变化，我们所面对的学生群体有了很大的变化。表现有只顾自己，没有父母;只顾玩乐，不思上进;只顾眼前，不顾将来;自私冷漠，功利至上的不良思想和不尊重他人、不懂关爱、缺乏责任、纪律松散、学习浮躁、迷恋网吧、早恋等行为，使得传统的说教苍白无力。我们总是在抱怨教育的艰难。一些教师教育观念滞后，教育方法单调，对学生的教育还停留在严管、高压、硬卡的手段上，尚未意识到“唤醒比改造更重要”“引领比要求更重要”;老师受制于各种压力，对于出现问题而成绩又差的学生很难付出真正的爱心及耐心去沟通、辅导甚至关爱，学生出线就赶走的做法越来越普遍，而生命教育的真正意义在目前的高中极少被正确认识和实现，不尊重学生、伤害学生心灵的现象时有发生。家长同样受制于“文凭化”社会压力，只看分数，不问教育;只懂托付，不懂教育;只管控诉，不会教育;把孩子变化归罪于学校。家长对学校和老师寄予“厚望”而自己撒手不管的做法，隐藏着一种令人担忧的危机——家长作为教育者的失职。面对这些变化现实，我们应该反思我们的教育行为，如何才能更加行之有效。针对学生存在的问题，当前应该加强对学生的感恩教育和励志教育。

学会感恩就等于架起了做人的支点。我们的思想教育，包括学校的教育，不能只停留在讲大道理上，更不能只停留在传授知识上，还要帮助教育人们懂得做人的道理，特别在校学生，要使他们从小养成良好的个性和健全的人格，让他们懂得，感念父母之恩，要孝敬父母;感念祖国之恩，要报效祖国;感念自然之恩，要学会和大自然生灵和谐相处;感念社会之恩，要学会和不同性格、不同阶层、不同文化背景的人相处，这是一种更加丰满的教育，这样的教育才是“刻骨铭心”的。人生的杠杆是精神，精神的支点是感恩，只有有了感恩的思想，人才能焕发出无穷的力量。

古今中外，都十分注重励志教育。励志的“励”是指激励、鼓励、勉励之意;“志”有志气、志向、意志之意，追求上进的决心和勇气，要求做成某事的气概，表达要做什么样的人的意愿和决心，决定达到某种目的而产生的心理状态。“励志”意为振作精神，奋发志气，始终保持昂扬向上的精神状态，去实现远大目标。西方主要发达国家特别重视对青年的励志教育，近20xx年来，风靡全球的成功学教育就是一个例证。出现了包括卡耐基、拿破仑•希尔、安东尼•罗宾等成功学传播大师。全世界千百万人，在他们的激励下，实现了自己的人生梦想。

这些正是我们的学生所需要的，所以我在班级管理中特别突出了感恩励志教育，给学生启示，能有所感悟。在班级管理中贯彻这一教育思想需要我们认真思考教育的具体方式、积累丰富的贴近学生的教育素材。在过去的一段工作中，我经常浏览网上信息材料，寻找能让学生感动的素材，如20xx感动中国人物、独臂妈妈张先会、赢在中国栏目人物、湖南卫视播放的“洞穴之光”节目、新闻调查栏目播放的“行走教育”等。而且教育的形式也应该是多样化的，可以是观看视频，引起共鸣;也可以对文字材料进行分析探讨，加深体会;还可以让学生搜集一些励志格言以共享;向学生推荐一些励志书目，如《人一生要注意的50种细节》、《人一生要养成的50种习惯》等。教育过程也应该是常态化，反复进行。在这种经常性的教育过程中，才能内化吸收一些积极的东西。

经过一学期的工作，班级整体面貌有很大改变，呈现出良性发展趋势。学生个体也有很大变化，思想认识逐步走向成熟，并且外化于行动上，学习的内趋力开始显现。感恩、励志教育在班级管理中的实施起到了比较明显的作用。这也需要我们在今后的班级管理中，对感恩、励志教育进一步的细化和深化。

甲方(委托方)：____________________________

乙方(执行方)：____________________________

甲乙双方经过友好协商，在平等互利的原则下，就“ 有限公司”品牌广告项目宣传推广事宜达成如下协议：甲方委托乙方为 有限公司的品牌设计顾问公司，负责 品牌设计策划工作(其他涉及第三方项目制作即各项成品制作，乙方具有优先竞标权)。

一、合同内容和要求

1、设计期限：

一年期为12个月法定工作日计算，委托期为 年 月 日至 年_ _月_ _ 日。本协议所拟合作期限届满前一个月，经协商同意，双方可续签合作协议。

2、设计范围：

宣传折页(宣传单)、彩页、户外广告设计、海报、产品包装设计、封套、名片设计、信封、挂历、台历设计、数据表格表单及经双方协定的设计项目。

备注：

1、以上套餐价格不含印刷品、喷绘品等后期制作费用。

2、VI、期刊杂志、LOGO、宣传画册的设计不含在内，如有需要请另行洽谈。

3、全部设计工作须在本合同签字盖章后生效。

4、如大型项目开发建设，大型品牌建立及推广，不在此合同服务范围内.如需服务另立服务合同。

二、费用

包年设计全案费用:人民币￥ 元(人民币大写： 圆整)(此费用不含税，不含任何其他第三方费用)。

三、付款方式

1、甲乙双方按年签署合同,按季度结算费用。

2、本合同签订后，甲方将在3个工作日内向乙方支付第一个季度的费用(全案费用的25%)，即人民币￥ 元(大写： 圆整);第二个季度到期3日内预支付下个季度费用，以此类推。

备注：以上报价均不含税。

四、服务承诺

1、广告专项工作小组的主要成员皆为乙方专业人士，广告出品均有各项目组总监级以上审核，以保证广告的专业水准。

2、乙方须成立专门广告工作小组为甲方提供平面广告策划设计之专业服务，在合同期内，每月两次或以上及必须的工作会议由乙方项目总监带队到甲方现场与甲方召开广告工作报告会，如若甲方工作繁忙乙方则根据甲方的需求,合理具体布署广告工作计划。

3、合作期内随时根据客户需要配合开展相关营销和产品平面设计、广告策划、制作执行工作。

4、如甲方要求乙方进行合同所规定范围外的工作，乙方应积极配合甲方，如果有产生实际费用的由甲方另外支付乙方相关费用。

5、合作期内如甲方要求乙方到 市除外的各地市进行营销项目工作，乙方工作人员所产生差旅费及住宿费由甲方承担，无需再额外补贴其他费用。

五、双方的责任与义务

1、双方义务

为配合甲方的推广需要，甲乙双方同意不断的进行共同研究，通过乙方提供的专业宣传推广策划服务，协助甲方进行推广工作。

2、甲方权利义务

2.1合同期间内，乙方应积极配合甲方工作，应固定安排一位工作人员与乙方联系工作。同时，甲方应及时提供所需的各类图片文字资料和相关的各种批文，并应对上述资料的合法性、真实性负责，如因甲方提供的资料而引起法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责，乙方不承担任何直接责任或连带责任，若因此致使乙方形象、经济等方面受损，乙方有权采用法律程序予以维护自身权益。

2.2甲方有权对乙方提交的品牌策略、平面广告策划思路、设计稿和乙方所有提交的书面工作文件及时以书面形式或电子邮件提出修改意见和建议，乙方应据此进行修改、调整，直至甲方认可方可定稿，但甲方的建议与意见应尊重乙方的专业经验和知识，并应考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交设计稿后及时全面的提出意见，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。甲方应指定一位全权代表与乙方沟通，提高工作质量、工作效率。

2.3 签字定稿后，若甲方再次提出修改，因此而产生的第三方成本费用以及所造成的工作延误应由甲方承担，乙方不承担直接责任与损失。

2.4甲方应按照本合约书约定期限内付款，以保证项目正常运行,如若甲方没按期限内付款,则乙方有权视情况暂停工作。

2.5甲方在提出各种正式指示与意见时，应采用包括传真在内的书面方式，以增进沟通之效率，及未来之查证。

2.6为保证项目顺利进行，经双方确认的广告推广计划，甲方有责任按计划安排实施。

2.7所有相关政府方面的手续报批，由甲方负责。乙方应积极协助配合相关工作。

3、乙方的权利与义务

3.1 乙方在合同期内，应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方交办的各项品牌策划、设计、制作任务。

3.2 乙方应主动提前向甲方索要各类工作所需的相关资料，但乙方须自行提供创意设计中所需的各类图片及资料(有模特的图片须另行向甲方收取模特费)，并保证其合法性、真实性，如因乙方提供之资料产生法律纠纷，其相关的一切责任由乙方负责，甲方不承担任何直接责任或连带责任，若因此致使甲方形象、经济等方面受损，甲方有权采用法律程序予以维护自身权益。如甲方需乙方发布广告或制作印刷品、包装品、其他终端物料，则第三方费用由甲方另行支出(其中制作费界定：制版费、模特费、场地费、摄影费、菲林费、设计费，打样费、印刷费、影视制作费、运输费、媒介费、差旅费、交通费、住宿费及其它类别的制作费如印刷、礼品等第三方项目均为制作费用)。

3.3若完全因乙方工作缘故导致成品与甲方确认之正稿不一致，从而致使甲方受损，乙方应赔偿甲方的相关损失。

3.4乙方所有宣传推广策划方案及相关建议方案应以书面形式向甲方汇报。

3.5乙方须与甲方保持紧密联系，并对甲方推广广告工作提供报告，明确详尽的

广告安排计划，若因乙方单方面原因影响工作进度，乙方需承担由此造成的相关损失。

3.6乙方所有的策划、设计、代理发布工作内容应遵守广告法有关规定，并有义务提醒甲方注意相关问题。

六、知识产权约定

1、乙方对设计完成的作品享有著作权。甲方将委托设计的所有费用结算完毕后，乙方将作品著作权无偿转让给甲方。

2、甲方在未付清所有委托设计费用之前，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。

3、甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任，经乙方许可的除外。

七、违约责任

1、本合同签订后，甲乙双发均应全面的履行本合同。

2、因设计师乙方智力成果整体的体现，其工作特点并没有明显的阶段性，乙方在开始着手策划时就已经在全面的履行合同，鉴于此，甲方承诺如提前终止合同，仍承担向乙方支付全部合同款的义务(甲乙双方一致同意终止的除外)。

3、乙方如违约提前终止合同，所收取的当季度费用应全部退还甲方。

若因乙方原因导致不能按期完成设计工作，每拖延一日乙方向甲方支付本合同总标的额千分之五的违约金，累计超期十五日时，乙方除按本条标准向甲方支付违约金外，甲方有权解除合同，乙方将已收取的当季度费用全部退还给甲方。

4、在本合同履行过程中，若甲方不按合同规定付款，则每拖延一日按违约金额千分之五的标准向支付违约金。

5、甲乙双方如因履行本合同发生任何纠纷，双方应当友好协商解决，协商不成的，甲乙双方任何一方均可向 所在地法院诉讼解决。

八、合同生效

本合同需由甲乙双方签字盖章，以双方最后签订日期为生效日。

本合同一式两份，自双方签字盖章之日起生效，甲方执一份，乙方执一份，具有同等的法律效力。

(行文到此结束)

甲方(盖章)：____________________________ 乙方(盖章)：____________________________

法定代表人或授权代表(签字)：____________________________ 法定代表人或授权代表(签字)：____________________________

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案例背景：

在幼儿园中，很多小朋友都非常爱“美”。特别是当新衣服买来时很多幼儿都急着要穿到幼儿园去，想让小朋友看看自己的新衣服是那么的漂亮，喜欢老师表扬表扬他。但是有些家长一味地宠着孩子，他想怎样就怎样，面对这种情况我们该怎样更好的与孩子交流、沟通呢?

案例描述：

五一回来，衡衡有点不情愿地走进教室，我一看他的脸就猜到他肯定是心里不好受。这时我就过去问他怎么了，他不离我而且转身自己去玩了。他妈妈见此情形就过来跟我说：“五一休息时给他买来一双新凉鞋 ，在家里每天都穿。昨晚楼下一位阿姨夸他鞋子漂亮，他听进了。今天非要穿到幼儿园来，跟他讲了一早上他都不要听还哭了一顿所以现在心情一直不好，我也不知道该怎么办了。这时我就又跟衡衡去交流，他仍旧不离我但是不象刚才转身去玩了。但是还是在听我讲话的，因为他爱讲道理所以我还是抱着试试的态度与他沟通。结果他愿意与我交流，我很高兴。我蹲下来问他为什么不高兴，他告诉我因为他想穿新鞋子可妈妈不让他穿所以哭了。这时我对他说：“衡衡，你知道妈妈为什么不让你穿吗?因为现在天气还有点冷，而且太阳公公也没有出来，你看老师、小朋友都没有穿凉鞋。如果你现在就穿的话很容易感冒的，万一衡衡感冒了，那就要上医院打针了 那就又要花妈妈钱了对吗?”他回答的很好而且心情也又点舒畅了。然后我又问他，爸爸妈钱是辛辛苦苦赚来的对吗?他迟疑了一会儿对着我笑了笑，他妈妈看到此情景也放心地去上班了。我也为衡衡听懂了我的意思明白了我的道理而高兴。 案例分析：

现在家庭中普遍都是独生子女，而且家境也都比较富裕。又很多家长一味的宠着自己的孩子，把他们作为掌上明珠捧着，祖辈家长特别明显。所以现在孩子都有不同程度的爱“美”心理这是其中的一个原因。尽管这种心理是在特定情况下能起积极作用的，但是从长远来看，它会给幼儿>心理健康和个性发展带来消极影响 。家长、教师 应该以正确的态度看待幼儿的爱“美”心理。采取正确、合理的方法来引导幼儿，特别是对于那些非正常爱漂亮的孩子。幼儿爱“美”心理形成的原因主要可以从教师、家长和幼儿自身的特点来看。教师的夸奖很有可能促使幼儿爱“美”心理的动因，因为这个年龄

段的幼儿判别能力 不强，有些家长过分溺爱孩子，当孩子提出物质要求时总是一味地满足孩子。没有教育孩子该怎么做，也没有采用正确的方法来引导孩子，促使幼儿爱“美”心理的形成。有些幼儿自身爱“美”，教师、家长就要更加注意用正确的方法引导孩子的这种心理，导致对孩子今后的发展所带来的不利因素。

此时，教师、家长怎样才能起到很好的效果，就起到关键的作用。

案例反思：

《幼儿园教育指导纲要》中指出：“要尊重幼儿的身心发展规律，就要尊重孩子的天性。所以早期教育重视发现、保护和引导他天性中固有的品质。”还指出：“只有家园联系才能发挥各自的优势，才能充分利用已有的这些资源，最大限度地发挥其作用，形成教育合力，促进儿童发展。

1、发展的趋势去关注孩子小步递进的过程，抓住 发展的寻常时刻，学会了解行为的发展意义。

在幼儿园中我们要学会分析孩子行为的寻常时刻，了解每一个孩子的发展水平，认知特点、智慧策略，以便提高教育的针对性。儿童的发展具有个体差异，不同的儿童具有不同的身心发展特点，不同的优点和缺点。教师应具有全面、正确的儿童发展的知识 和了解儿童发展的能力，积极、适宜地把握儿童发展进程及其特点，努力支持和帮助儿童的学习 和成长，为每一个儿童的长远发展在早期奠定良好的基础。

2、关注个别差异，满足发展中的不同需要，促进每个幼儿的发展。

提供自由表现的机会，支持、鼓励幼儿用不同艺术形式大胆地表达自己的情感 ，理解和想象。尊重每个幼儿的想法和创造，肯定和接纳他们独特的审美感受和表现形式，分享他们创造的快乐。

3、家园合作是幼儿教育现实的需要。

对幼儿来说家长最重要的不是对幼儿进行“什么是对，什么是错，”的道德说教，而是帮助幼儿认清自己到底需要做什么，以及选择一种既能使对方感受到被尊重并接受自己的方式。

师爱铸于平凡

尊敬的各位领导、老师：

大家晚上好!

今天我演讲的题目时《爱铸于平凡》

生活中，我们经常会问：什么是爱?爱仅仅时来自我们的父母、亲人?那种几十年如一日的相濡以沫，在逆境中的互相支持，理解对方，或是甜蜜的爱情?不，我从我的长辈那里看到了爱是凡事包容，相信，盼望和忍耐。再后来，听很多人都说：“爱是一种奉献。”它如一股甘泉，一股热流，穿透人的心田。其实爱除了是一种奉献以外，它更是一种责任。“存在即有理”，一个人活着就必定有自己的理由，那就是肩上所背负的责任。而这种责任就是建立在爱之上的。爱，最终化作一种平凡，化作一种责任，融汇于我们平凡的不能再平凡的人生之中。

我是一位平凡的乡村教师。一路走来，有过梦想，有过迷茫;有过欢乐，有过悲伤„„在成长的路上，多少故事在身上发生，在身边演绎。“一粒沙里看世界，半片花瓣诉风情。” ——有一些人，见过就忘记，有一些事，经过就结束。然而，在我成长的道路上，那点点滴滴的零星记忆，始终无法忘却。回眸我走过的20xx年教学生涯，引用巴斯德的座右铭，那就是“意志、工作、等待，是成功的金字塔的基石。”

做为一名教师，师德，是教师工作的精髓。可以用“师爱为魂，学高为师，身正为范”概括其内涵。“师爱”是教师对学生无私的爱，它是师德的核心。从爱学生的角度讲，就是教师要做学生的良师益友。俗话说：“教学是一个良心活儿?”这句话简单明了地道出了何谓师德，那就是爱与责任，这正是师德之魂。

20xx年前，我从师范毕业，原以为至少可以分配到中心小学一级学校任教，可命运似乎在与我作对，我分配到了偏远的小学。记得初入师范那时，在开学仪式上一位校长曾说过“师范生应树立面向社会，面向农村的思想”，虽然有了三年的准备，但这一切来的似乎太快。无奈之下，我带着万分的伤心和失望前去报到。

初为人师的我一切毫无头绪，虽然少年时我最敬佩的人是我的老师，记忆中最深刻的一句话是“教师是人类灵魂的工程师”，但闭塞的信息、艰难的生活条件、极为不便的交通，使得当初年轻气盛、壮志凌云的我感到万分沮丧，再加上所带的五年级是全校成绩、纪律最差的班级，平日里，我一上完课就是反复琢磨着如何跳槽。然而，那一天，那一次的家访彻底改变了我的人生。期初，我和课任教师进行例行家访，来到一位平日品学兼优的学生家。一进这位学生家里，我就傻眼了。这是一个怎样的家啊，3间低矮的土坯房内，除了2张木床，几乎一无所有。他的父亲几年前去世，母亲改嫁了，他和爷爷、奶奶相依为命，他既要完成学业又要照顾年迈的爷爷、奶奶，生活的艰辛可想而知，可他仍然坚持刻苦学习。望着这个残缺的家，看着学生那渴求知识的目光，我震撼了，也就在那一瞬间，我分明感到了自己肩上的担子之沉重。从此，我安贫乐教，且下定了决心：这一生再也不能和讲台分离，再也不能和学生分离了。

从那以后，我开始认真地对待每一天的工作，精心准备每一节课，课中认真对待学生的每一个提问，精心组织课堂教学;课后认真批改学生的每一份作业，一切都做的有条不紊。然而命运又和我开了个玩笑，三年后我被调往高山片区学校执教，更闭塞的信息、更艰难的生活条件，再加上每周要骑行近70里的漫漫山路，时常会使我颓废不前。但是面对一次次的成长曲折，一想起那次难忘的家访，想起我所执着的信念，一切都烟消云散。

加拿大著名科学家、诺贝尔医学奖获得者班廷说过：“人生最大的快乐不在于占有什么，而在于追求什么的过程中。”，做为一名农村基层一线教师，面对生活的挑战，重在与对自己职业信念的坚持。20xx年的默默无闻、20xx年的辛勤耕耘、20xx年的进取总结，我深深体会到：要做好一名教师，就得坚持有一颗献身教育事业的红心，有一颗对学生坦诚无私的爱心，有一颗孜孜以求的进取心。

当然，在我们的生活中有很多这样的例子让我们感动，一个个平凡而伟大的教师在生死面前展示出了师德的光辉：汶川县张米亚老师，在地震发生时双手死护住两名学生，自己却不幸遇难，救援人员不得不锯掉他僵硬的手臂来救出孩子，这样一个年轻的老师，在灾难面前，选择了摘下自己的翅膀来保护孩子，用实际行动诠释了崇高与伟大的真正含义，在教师这个平凡的岗位上展示着师爱的伟大;谭千秋老师用自己的身体和讲台护住了四名学生，他的牺牲成就了四个家庭的团聚和幸福以及无数的感动。他们在生死关头用鲜血和生命保护学生的壮举，犹如最后一堂无声的课，展示了人民教师的职业操守，诠释了爱与责任的师德师魂。

教师这份工作有辛苦、有劳累、有心酸，也有欢笑。在我的教育工作中，虽然没有太多的掌声和鲜花相伴，但我的内心是充实和满足的。我相信一份耕耘，就会由一份收获。

多年以后的我现在不仅是一个老师，更是一个班级21个孩子的爸爸。我和天底下所有的父亲一样，不管我的孩子们是漂亮还是丑陋，是聪明还是笨拙，是乖巧还是调皮，我都会以严宽济容的用一颗慈爱之心去爱他们，这种爱是不保留，永不止息。

让我们把爱化作一份责任，运动场上，对孩子的一声加油声或是一个鼓励的眼神，就会化作他能够坚持跑下去的动力;考试后一句安慰的话语，就会让他振作精神，向更高的目标进发。

当你因生活、工作而感到苦闷、无助时，听，孩子们笑着对你说：“老师，您辛苦了”，顿时就像拥有了全世界一样，所有的付出都是值得的。沉重的担子——这一份教育的责任就会像羽毛一样轻轻划过肩头，消失殆尽。

成长是苦痛，成长是直面并超越苦痛的执著;成长是风雨，成长是历经风雨后的沧桑与坚忍;成长是青春的记忆，成长是走过青春后的灿烂与宁静。几年前，朋友曾问我什么是教育，我无言以对!现在再有人问我什么是“教育”，我想我会说：“一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂，那便是教育!”

87年前，徐志摩的《再别康桥》我觉得更是献给我们老师“我只是一只小小的渡船/载着你走向对岸/然后开始等待/让祝福开满胸膛/祝福你/走向远方的远方”。我相信，当我们的生命走向尽头时，我们至少可以自豪地说：“虽然天空没有留下我的痕迹，但我已骄傲的飞过。”

在未来漫长的从教之路上，我愿做一只渡船，“撑一支长篙，向青草更青处漫溯”，我将永不懈怠我的追求，我深信，终有一天，我会“满载一船星辉，在星辉斑斓里放歌”。

我的演讲完了，谢谢大家!

合同编号：_________________

甲方：_________________

地址：_________________

电话：_________________

传真：_________________

乙方：_________________

地址：_________________

电话：_________________

传真：_________________

签定地点：_________________

根据《中华人民共和国民法典》有关规定，甲、乙双方经平等协商一致，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、乙双方应严格遵守，若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济损失。

一、合同期限：

1、本合同签署有效期自 ______年 ______月______日至 ______年 ______月______日，其中前______个月为试销期。

2、合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。

二、经销产品及区域：

1、甲方授权乙方经销甲方白酒系列产品。

2、甲方授予乙方白酒系列产品的销售区域仅限 。

三、产品价格：

1、价格按甲方统一价执行 ( 价格表附合同 ) 。

2、乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。

3、甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前__________知乙方。

四、结算方式

1、经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。

2、如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。

3、在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款(或借款)交给或借给甲方业务人员或汇入其他账户，否则，乙方承担责任。

五、合作保证

1、乙方首批货款在本合同签定之日起______日内全额汇入甲方指定账户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。

2、甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照同期活期存款利息计算。

六、市场操作要求：

1、乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超_____家，酒店、酒楼_____家。

2、乙方在经销期内必须完成销售任务 万______元人民币(按实际回款额计算)，月度销售比例及任务如下：

3、经销期(包括试销期和正式经销期)内乙方保证完成月度销售任务，若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，甲方有权取消经销商资格。

4、在试销期内， 乙方完成合同约定的月度任务，则转为正式经销商，甲方发经销商确认通知函。

5、乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方____________元/件—____________元/件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。

6、乙方做好售后服务并积极维护品牌形象，同时负责做好产品包装物的回收处理工作。

7、乙方不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。

甲方：______________乙方：______________

甲方：_____________

乙方：_____________有限公司

为了共同发展，加强甲、乙双方的业务合作关系，经双方共同协商，本着“平等发展、互惠互利”的原则，达成如下协议：

一、业务关系

甲方确定乙方为其低压电器元件指定供应商，在甲方的产品中除其客户指定使用其它品牌低压电器产品外，甲方所有相关产品的低压电器元器件采用乙方提供的“正泰”品牌低压电器。

二、产品范围

“_____________”品牌的所有低压电器元件。

三、采购量及供货价格

1、经双方协商，乙方向甲方提供的品牌的所有低压电器产品价格按照正泰产品__年列表价为基准价，甲方年度采购量为万元时，其基准列表价折扣折让%。

2、如因市场原因造成乙方在全国范围内调整价格的情况，则乙方按照其调整后正式发布的新全国统一列表价格按原折扣折让价给甲方供货。但乙方书面通知甲方前已经签订的购销合同仍按购销合同约定价格执行。

四、技术要求

乙方向甲方提供的产品符合国家标准要求。质保期内实行质量“三包”。如乙方未按有关技术要求进行生产，或由此引起的质量问题，甲方有权要求退货，并由乙方承担由于质量问题所发生的损失及费用。

五、付款方式

协议生效执行中，乙方给予甲方每笔采购订单____%的货款欠款额度，但每月货款欠款额累计最高欠款额度为万元，超过最高欠款额度部分欠款，甲方应先付清超额部分欠款;甲方所欠的所有货款必须在2020__年底一次性结清。

六、配送服务

甲方所需产品每批金额元以上时由乙方免费送至甲方所在地仓库，其每批金额元以下时由甲方自行从乙方转交给送经销商仓库提取。

七、违约责任

1、甲方每月超过最高欠款额度部分的欠款及未按约定期限付款的，由甲方承担延期付款的违约金，违约金以每月5.1‰计算。

2、甲方提供的产品型号规格不准确，导致乙方发错产品的，由甲方承担所有的退货费用及因此引起的损失。

3、乙方所供产品因设计、制造、质量等原因，引起事故，乙方应承担相应的责任，并赔偿相应的经济损失。

八、争议的解决

在履行本协议及具体购货合同过程中，如发生争议，则双方协商解决;如协商不成，由中国国际经济贸易仲裁委员会依其规则进行仲裁。

九、协议生效及其它

1、本协议经双方授权代表签字盖章后立即生效。

2、本协议有效期至________年____月____日，期满后重新协商续约事宜及条款。

3、本协议条款的任何变更、修改或增减，须经双方协商后授权代表签署书面文件，作为本协议的组成部分并具有同等法律效力。

4、协议一式六份，甲乙双方各执三份，每份具有同等法律效力。

甲方：_____________乙方：_____________

代表人：_____________代表人：_____________

签订日期：_____________

雷锋的感人故事大全

■团结友爱雷锋抂自己癿藏乢拿出来供大家学习，被人们称为“小小癿雷锋图乢馆“。他帮劣同忈学习知识，同班戓友乔安山文化程度低，雷锋就手抂手地教他讣字，学算术。同班戓友小周父亲得书重病雷锋知道后以小周癿名丿给家里写书信又寄去10元钱。戓友小韩在夜里癿出车中棉裤被硫酸水烧书几个洞，雷锋值班回来収现后，抂自己癿帰子拆下来一针一针地为小韩补好裤书，轻轻地盖在他身上。知道这个情况癿乔安山说：“为书给你补裤子，雷锋半宿都没睡！”■孩子们癿知心人一九六零年十月以后，雷锋先后担任书抚顺市建设街小学（即现在癿雷锋小学）呾本溪路小学校外辅导员。

雷锋平旪工作.学习都很忊，他叧能利用午休旪间戒风雨天丌能出车癿日子诶假到学校去找教师，同学谈心，戒迚行其他辅导活劢。他善亍团结小朊友，启収他们好好学习，天天吐上。

雷锋以高度癿使命感.责任感，辛勤培养下一代茁壮成长。共表团抚顺市委为表彰雷锋癿事迹，曾亍一九六二年五月二十八日颁収奖状，上面写着：“奖给优秀辅导员雷锋同忈，保持光荣，继续前迚”。

一九六零年十月以后，雷锋先后担任书抚顺市建设街小学（即现在癿雷锋小学）呾本溪路小学校外辅导员。

雷锋平旪工作.学习都很忊，他叧能利用午休旪间戒风雨天丌能出车癿日子诶假到学校去找教师，同学谈心，戒迚行其他辅导活劢。他善亍团结小朊友，启収他们好好学习，天天吐上。

雷锋以高度癿使命感.责任感，辛勤培养下一代茁壮成长。共表团抚顺市委为表彰雷锋癿事迹，曾亍一九六二年五月二十八日颁収奖状，上面写着：“奖给优秀辅导员雷锋同忈，保持光荣，继续前迚”。

■谦虚谨慎雷锋入伍以来，多次立功叐奖，他被选为市人大代表，出席过沈阳军区首届共青团代表会议，他癿照片，日记呾模范事迹.通过报纸.电台作书广泛癿宣传，雷锋陆续收到来自全国各地热情赞扬他癿来信，他在日记中写下书这样一段话：“我癿一切都是党给癿，光荣应该归亍党，归亍热情帮劣我癿同忈，至亍我个人做癿工作，那是太少书，我这举一点点贡献，比起对我癿要求呾期望还是很丌够癿……”雷锋癿一生，是抂有限癿生命投入到无限癿为人民朋务乀中癿一生。他以“钉子”精神，刻苦学习马列主丿、毖泽东怃想，坚持理论联系实际，劤力实践，因耄具备书全心全意为人民朋务癿无私忉我癿奉献精神。由亍他热心辅导少年先锋队，一九六三年三月二十三日，共青团中夬特决定追讣他为“全国优秀少先队辅导员”。雷锋永进活在亿万人民心中!雷锋精神永存春姑娘，在遥进癿记忆中，雷锋癿名字是那样癿熟悉呾亲切，一个普普通通癿解放军戓士，全国上下学习癿楷模，学习雷锋好榜样癿歌声，响彻中国。那火热癿年代里，多少颗心为书他耄悸劢，又有多少人抂他癿日记做为座右铭，恪守一生。多少年过去书，你还记得他向？在这个旪尚发换如软件更新般迅速癿旪代，我们是否还需要雷锋？雷锋，他是一个平凡耄伟大癿共产主丿戓士。他癿崇高怃想呾品德，体现书中华民族癿优良传统，闪耀着共产主丿怃想癿光辉。雷锋精神，是伟大癿旪代精神，是全人类癿精神财富，具有强大癿生命力呾震撼力。这样癿怃想，我们丌应该学习向？雷锋说过：“如果你是一滴水，你是否滋润书一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮书一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育书有用癿生命？如果你是一颗最小癿螺丝钉，你是否永进守在你生活癿岗位上？如果你要告诉我们什举怃想，你是否在日夜宣扬那最美癿理想？你既然活着，你又是否为书未来癿人类生活付出你癿劧劢，使世界一天天发得更美？我想问你，为未来带来书什举？在生活癿仏库里，我们丌应该叧是个无穷尽癿支付考。”雷锋一生生活都那举正值、以身作则。这样癿为人我们丌应该学习向？事实证明，在我们生活癿新世纨仍然需要雷锋。但是，新癿问题又出现书。

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今收短信一则：向生活说一声感谢，感谢你告诉我什么叫精彩;向坎坷说一声感谢，感谢你告诉我什么是人生……

原来今天是感恩节，昨天才写些感恩的文字，那是无意识的，没想到这么巧合，不过今天又想还要多写几段，尽管还要修改重要文件，但还得把心中的话儿说完。

我是教育工作者，自然还要站在教育者的角度去思考这个问题。记得在今年暑期的思想政治工作研讨会上，我曾提出要加强感恩教育，推进和谐校园建设，当时还专作了一个专题讲话，也曾在这里写过一篇《关于感恩教育》，现再次旧话重提，老调重弹。

古人云：“滴水之恩，当涌泉相报”，“知恩不报非君子”。它教诲世人，当我们受恩于人时，切勿忘了感恩。然而，这个流传了几千年的中华民族传统美德却日渐为当代大学生所遗忘。一些学生以自我为中心，漠视宝贵的亲情、友情、师生情，从而表现出一定程度的精神“真空”。这种现象折射出长期以来我国感恩教育的缺失。西方有个感恩节(thanksgiving day)，是感谢上帝给予人类的一切。基督徒饭前会做祈祷，感谢上帝给予他们食物。其实我们也应该像虔诚的基督徒一样心存感恩。我们要提的感恩就是在自己生存和发展过程中产生过积极作用的人和事物的一种感激与真情回报，对他人、社会和自然给予自己带来的恩惠和方便在心里产生认可并意欲回馈的一种认识、情感和行为。马克思指出：人是一切社会关系的总和。个体的生存和发展离不开他人和社会。在我国传统的伦理观念中也特别注重知恩图报、礼尚往来，对于忘恩负义、恩将仇报之人都是深恶痛绝。所以，感恩也是人的职责和使命，是社会上每个人都应该有的基本道德素质，是文明社会最基本的道德准则，是做人起码的修养，是人性善的反映。每个人只有懂得感恩，才能懂得尊重他人，发现自我价值。作为一个接受教育而又仍处于消费者角色的学生学会感恩也就显得更为重要。

感恩教育是教育者运用一定的教育手段和方法，对受教育者有目的、有步骤地实施的识恩、知恩、感恩、报恩以至于施恩的人文教育,是一种以情动情的情感教育，是一种以德报德的道德教育，更是一种以人性唤起人性的人性教育。感恩说明一个人对自己与他人、社会的关系有着正确的认识;报恩，则是在这种正确认识之下产生的一种对国家、民族和人民的责任感。这是感恩教育的基本意义。可以说，在宏观上看，感恩意识是维系我们传统人情社会的一种纽带，而对于个人而言,感恩教育又有着不可低估的价值。一个人如果不知道感恩并以实际行动来报答他人和社会的恩情的话，那他就不是一个人格完整的、心灵健康的人。当然，感恩并非人的天性，需要感恩教育的点拨。在物质利益越来越突出的今天，在物质财富也越来越丰富的今天，在凡事都讲求一个“利”字的今天，生活的压力、工作的压力、个人利益的看重，人与人之间的心理距离似乎越来越大了。很多人开始变得冷漠和健忘，不惜为了眼前利益而放弃包括感恩心在内的很多珍贵之物。因而，人们的心灵便在许多时候得不到足够的慰藉。在这种情况下，实施感恩教育有助于人们摆脱对金钱的一味追求，有助于人们人格的全面而健康的发展，有助于唤起人的感恩心和感恩情。由此可见，实施感恩教育是帮助人树立正确的世界观、人生观和价值观的重要途径和手段，也是学校加强德育教育工作的重要内容。

首先，我们要教育学生对父母的养育应怀有感恩之心。我们每个人从出生那一天起，就无时无刻不在享受着父母的爱。在我们的成长过程中，给予我们爱最多的便是父母。因此，我们首先要感恩父母。对父母的养育，我们应心存无尽的感恩与报答之情。如果连父母养育之恩也漠然置之，又如何能感受到来自他人的关爱、来自社会的体恤、来自自然的赏赐。

其次，我们要教育学生对师长的教诲应有感恩之意。随着全社会的精神文明水平的不断提高，尊重教师已成为尊重知识、尊重人才、尊重科学的重要表现。然而，在校园里，无故旷课，课间不擦黑板、上课不遵守课堂纪律已不是个别现象;有些同学见了老师擦肩而过不打招呼，如同陌路人;对老师的辅导答疑，连句“谢谢老师”都不会说的学生并不鲜见;更有甚者还对老师的教育管理不满不服而与老师大吵大闹。总之，感恩教育的缺乏，感恩意识的缺失，带来教师的付出得不到认可和尊重等不和谐现象比目皆是。在学生的成长中，无不凝结着教师的辛勤劳动。今天的学生更应该像毛泽东当年尊重、感激徐特立那样，尊重、感激自己的老师，学会尊重老师的人格、尊重老师的劳动及尊重老师的创造。

再次，我们要教育学生对社会的救助应存有感恩之情。一位哲人说过，世界上最大的悲剧或不幸，就是一个人大言不惭地说没有人给我任何东西。中华民族是一个具有感恩优良传统的国家。学生更应懂得“饮水思源，知恩图报”、“滴水之恩，涌泉相报”这些经典诗句的真正涵义。20xx年，人民日报华东新闻一则“月月领取救助款，从不写信给恩人，这些大学生要补道德课”的消息报道说，自1996年夏开始，经《福州晚报》牵线搭桥，得以圆了大学梦的逾千名学子，已有近400人完成学业，但这中间只有不到一成的学生与资助者有过信件往来，表达过感激之情，写过两封信的不足lo人。我们部份学生只知道受恩，并没有知恩感恩，反而还有不满情绪，既不认真学习，积极工作，还经常给学校和社会的管理添乱捣乱。

在现实中，无论是一个人，还是一个民族，谁个不曾施恩，谁个不曾受恩。“施恩勿念，受恩勿忘”，永远是我们的处世情怀。二战期间。XX市民曾冒着生命危险保护了一千多名犹太难民免遭法西斯杀害，为了教育一代又一代以色列人不忘中国人民的大恩大德，以色列政府把这个历史事实写进了他们的中小学公民教育读本。还有，韩国小学生胸前都挂着一个“孝行牌”。牌的正面有父母像，背面有孝敬父母的格言与规定，学校要求学生每天对照“孝行牌”默想自己做得怎么样。以色列和韩国的这种感恩教育让人钦佩，更促人深思。其实，每个人无时无刻不在接受来自各方面的恩惠，国家有恩于我们，社会有恩于我们，大自然有恩于我们，周围的人也有恩于我们。每个学生都应拥有一颗感恩的心，学会感恩，学会做人，努力塑造完美人生，努力把孝心留给父母，把关心留给他人，把爱心献给社会，把忠心留给祖国，把信心留给自己。不难想象，一个人如果连自己的父母都不关心、对教导自己的老师都不在意、对自己的恩人都不感激，何谈今后关心民生、贡献社会?一名合格的学生，无疑要具备一定的综合素质，这其中既包括基本的专业知识和技能，更需要具备一颗感恩的心及完善的人格。拥有一颗感恩的心，我们才会懂得回报父母的养育之恩;拥有一颗感恩的心，我们才会懂得珍惜老师的启蒙、教育之恩;拥有一颗感恩的心，我们才会体会国家、社会与他人的资助之恩。也只有这样，我们的学生才会认真地学习，积极地工作，愉快地生活。

多年来，我们的教育更多地是在关注升学率和就业率，教学成绩成了学校的唯一追求，甚至主宰着学校的生存和发展。在这一价值取向的影响下，育人变得更加微不足道，感恩教育很难实质性地进人中学教育教学范围。学生在考入大学后，又将重心放在专业技能的掌握和学术理论的研究上，关心最多的是就业问题。一些学校过于注重教育的功利性，而忽略了教育的育人功能。学生自私自利、缺乏修养、情感冷漠，这与学校德育落实不够，尤其是忽视感恩教育有关。感恩教育本来应该成为学校德育的一项重要内容，但普遍的情形是感恩教育在小学、中学、大学校园中被忽略甚至被遗忘了，这对学生健康成长和全面发展是极为不利的。既然小、中学感恩教育没有落到实处，高校德育理应补上感恩教育这一课。教育必须以学生的“成人”为出发点，让学生“成才先成人”，努力培养“有德又有才”的接班人。

我们还要教会学生施恩不图报。施恩不图报是感恩教育的最高境界。一个人不仅应当知恩图报，还应当抱着慈悲的心理去帮助自己身边那些需要帮助的人，即施恩。施恩是人的高级情感的需要，更是社会文明的表现。施恩的前提是不图报的，否则，施恩者就不会心情愉快地去帮助别人了。只有达到了施恩不图报的境界，才能真正地拥有高尚的的信念和品格。

感恩是对自我价值的一种超越。人的价值包括自我价值与社会价值。自我价值是社会对个人的尊重与满足，而社会价值则是个人对社会的责任与贡献。我们要帮助学生克服依赖思想和寄生心理，让其树立自立意识和责任观念。给学生创造自立的机会，通过自立的实践，他才会体验生活的艰难，懂得珍惜;才会懂得理解、尊重和同情他人;才会明白自己应该做些什么，能够做些什么;才会由衷地感激自己的父母、老师和周围关心他的人。我们还要帮助学生克服自我中心主义，培养推己及人的思维方式。他希望别人怎样对待自己，首先就怎样对待别人。只有设身处地地为他人着想。将心比心，他才会理解、同情和尊重别人。有了对他人的理解、同情和尊重，才会懂得为什么要学会感恩以及如何感激和回报他人，才会懂得人与人之间的差距是客观存在的，不能盲目攀比，才会懂得为什么我们不能选择家庭出身，只能选择回报。

在学校，在家庭，在很多合适场合，我们可以更多的讲述与感恩有关传统故事。故事可以是身边的人，身边的事，也可以是传统的故事，如《二十四孝》中的孟宗“哭竹” 、王详“卧冰” 、庾黔“尝秽” 的故事，还有“割股疗亲” 、《羊羔跪乳》、《乌鸦反哺》、《陈毅探母》、《吃水不忘挖井人》等;我们可以引导学习与感恩有关经典文学作品，如：汉代李密的《陈情表》、朱自清的《背影》、朱德的《回忆我的母亲》等等，虽然有些作品是大家在中学时已学过的课文，但完全有必要去重温作者的思想意景;我们还可以开展专题感恩教育文娱活动。学校和学生团体可以组织编排一些相声、小品、话剧等，当然，还可以要求学生每人学唱一首歌，如的《报答》、郁钧剑的《母亲》、戴玉强的《儿行千里母担忧》、毛阿敏的《烛光里的妈妈》等等，开展专题感恩教育文艺演出。

在感恩的校园环境和教育氛围中，我们一定可以对许多事情都平心静气，一定可以认真、务实地从最细小的一件事做起，一定可以自发地真正做到严于律已、宽以待人，一定可以正视错误，互相帮助，和睦相处,一定可以大力推进和加快和谐校园的建设。

甲方：_____________合同编号：____________

乙方：_____________签订时间：____________

双方根据《民法典》、《消费者权益保护法》等法律法规，协商一致，签订本合同。

第一条：乙方于_____年_____月_____日在青岛_______家具市场______区______号购买甲方以下商品：家具名称货号规格质材颜色单位单价数量金额

合计金额：____万____仟____佰____拾____元

第二条：三包有效期一年，详见鲁质技监质发[20__]27号文。

第三条：定货时，收取货款总额______%的定金，余款提货或送货时付清。

第四条：自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。

第五条：甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，并由甲方开具发票，同时向乙方提交产品说明书、质量保证书、保修卡等单证。

第六条：送货时间：_____年_____月_____日_____点地址：_________________

第七条：若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的______%向乙方支付违约金。

第八条：购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在____天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与产品说明书、质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。

第九条：其他约定事项：______________________

第十条：甲乙双方发生争议，应协商或提请有关部门调解解决，解决不成时，按以下第项处理。

1.提交______仲裁委员会仲裁;

2.依法向人民法院提起诉讼。

第十一条：本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方：_______乙方：_______

经办人：_____________身份证号：___________

联系电话：___________联系电话：___________

______年_____月____日

委托方：惠州简美食品有限公司 (以下简称甲方)

被委托方：高要元力食品有限公司(以下简称乙方)

甲方委托乙方加工“简妹”系列休闲酱腌菜产品，为维护甲乙双方在合作期间的权益，双方经友好协商达成以下协议内容。

第一条：甲方需提供乙方委托加工产品的主料、辅料及包装材料。

第二条：乙方在所承包的生产场地，需提供给甲方委托加工产品所需的相应原材料的存放场所;乙方根据甲方提供的订单数量向甲方材料保管人员申请生产所需的相关原物料进行生产加工;乙方申请的材料在领用时需与甲方生产材料保管人员共同审验，若发现有不符合产品生产标准的原物料，需双方人员在生产前进行清点，甲方对不合格原材料领回，自行处理，不计入乙方生产报废率指标内;

第三条：甲方委托乙方加工：

第四条：乙方需具备符合国家法律、法规及食品企业的生产运营要求。并根据甲方要求，提供食品生产企业相关生产证照;

第五条：乙方接到甲方生产订单之日起每一万袋生产完成时间不超过十个工作日，若数量增加以此类推;

第六条：根据现有乙方工厂生产条件，若出现乙方工厂生产劳务之处变化、生产日常消耗成本变化，甲、乙双方可在本协议签订三个月后另行商议单品代理加工单价，若单价改变，甲、乙双方签订单品价格变更单，并纳入协议附件;

第七条：乙方每批次代理加工订单完成后，需在两个工作日内通知甲方，甲方得在两个工作日内派员验收已完工之产品，乙方因自身工艺限制，因此只能承诺在验收完毕后不再承担该批次产品出厂后所产生的任何质量问题(保质期);乙方生产装箱过程中，因人为将不合格品装入包装箱内，因此造成的货品损失，由乙方全部承担。

第八条：甲方在验收后得在五个工作日内对乙方代理加工费用进行结算，甲方若在协议规定时间内未结清账款，需提前向乙方进行沟通，经双方协商并确定付款时间，若超出约定付款时间，则按照代理加工费用总额的3‰/日甲方向乙方支付违约滞纳金;

第九条：乙方完成甲方订单，甲方验收后需在订单完成后7个工作日内运出乙方工厂。

本协议一式四份，甲、乙双方各持两份，自签字之日起生效，同具法律效力。

甲方：(签章) 乙方：(签章) 账号：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

创作委托合同

作品名称：

甲方(委托人)：

乙方(受托人)：

甲方（委托人）：

法定代表人：

通讯地址：

联系电话：

乙方（受托人）：

通讯地址：

联系电话：

根据《中华人民共和国民法典》和《中华人民共和国著作权法》及其他相关的法律规定，甲乙双方经平等协商，乙方自愿接受甲方委托创作本合同第一条中所述作品，并达成如下协议：

一、委托事项

本合同所称作品，是指：《       》，且乙方需完成该作品应符合附件中的约定。

二、知识产权的约定

乙方接受甲方委托，根据甲方的指示和要求以及甲方提供的基础资料创作上述作品，完成创作作品的著作权（包括但不限于发表权、复制权、发行权、改编权等权利）归属甲方。乙方同意作品的署名方式由甲方决定，甲方有权以此作品办理著作权登记。

三、双方的权利义务

1.乙方保证本合同的全部或部分不会以包括但不限于授予、许可等使用方式由第三人适用。

2.乙方交付甲方的作品不得侵犯他人的合法权益，该作品系由乙方独立自主设计，并未抄袭他人作品，否则由此产生的一切后果由乙方承担。

3.乙方交付的作品应符合约定的创作意图和要求，并与甲方提供的相关资料的记载的事实相符合的规定。

4.乙方应按照甲方的创意和要求制作本作品，甲方有权要求乙方修改制作本作品，直到达到甲方对该作品的创作要求。

5.甲乙双方承诺关于双方往来所获知对方之商业财务信息等往来资料文件图片或档案，无论口头或书面，均不得对第三人泄露，也不利用其做本合同以外目的使用，此约定于本合同终止后 年仍然有效。

三、作品的交付

1.乙方应于   年 月 日前将满足上述要求的作品交付甲方。

2.交付的载体以电子版形式交付。

四、费用的承担及支付

1.乙方自行承担创作上述作品所需的条件和必要费用。

2.甲方应在乙方交付作品后 天内审读乙方交付的作品，如该作品符合本合同规定，甲方应在上述审读期结束后 天内向乙方支付本合同第四条第3款约定的报酬。

3.上述作品的报酬支付方式为一次性支付，报酬总额为人民币       元（大写：             ），因本交易产生的税款由 方承担。

4.甲方应在本合同约定的期限内向以下银行账户支付报酬，报酬支付时间以银行收到该款项为准：

乙方开户行：

开户名：

账号：

五.合同的终止

本合同有效期间内，任何一方未经对方书面同意，不得擅自终止本合同，但遇到下列情况之一，可提前终止本合同，合同终止书面通知自发出后3日内生效，合同终止后甲方不得再行使本合同之权利。

1.因不可抗力事件，无法继续履行本合同的；

2.一方严重违反合同有关条款，另一(守约)方可以单方面解除本合同；

3.根据本合同约定行使单方合同解除权，并不表明其放弃向违约方追索赔偿金。

六、合同的变更

本合同非经甲乙双方书面同意，不得任意修改或变更。如需修改变更，双方应通过协商达成一致后签订补充合同，作为本合同附件。附件具有同本合同同等的法律效力。

七、违约责任

1.除不可抗力因素外，任何一方如违反本合同之约定，另一方有权解除合同，并要求对方赔偿造成的实际损失及救济的合理支出费。

2.甲方到期不能支付乙方作品报酬的，甲方应每日按约定报酬的万分之五向乙方支付迟延履行金，直至甲方实际支付该笔报酬为止。

3.如乙方违反本合同第3条的规定，甲方有权要求乙方给予经济赔偿。

4.如乙方违反本合同第4条的规定，甲方有权解除合同，甲方有权要求乙方承担全部责任并赔偿由此给甲方造成的损失。

5.乙方到期仍不能交付作品的，甲方有权解除合同，乙方应赔偿由此给甲方造成的损失。

6.因甲乙双方任何一方违反本合同约定，违约方应承担守约方为保护和实现本合同项下权利和救济所产生的所有合理费用（包括但不限于诉讼费、律师费等）。

八、其他约定

1.由于不可抗力事件，致使一方在履行其在本合同项下的义务过程中遇到障碍或延误，不能按规定的条款全部或部分履行其义务的，不应视为违反本合同。本合同所指不可抗力，实质不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

2.本合同非经甲乙双方书面同意，不得任意修改或变更。如需修改变更，双方应通过协商达成一致后签订补充合同，作为本合同附件。

3.本合同的成立、效力、解释、履行、签署、修订和终止以及争议解决均应适用中华人民共和国法律。

4.双方（各方）就履行中产生的任何争议，都应由双方（各方）通过友好协商解决，协商不成的，任何一方有权向长沙市开福区人民法院提起诉讼。

5.本合同自起生效。原件一式份，双方各执份。

合同签订地：

甲方（签章）：             乙方（签章）：

法定代表人：

年 月 日               年 月 日

古人文明礼仪的故事

古人有很多的文明礼仪故事，你听过多少呢?下面是第一范文网为大家准备的古人文明礼仪的故事，希望可以帮助大家!

古人文明礼仪的故事一

从前，吐谷浑国的国王阿豺有20个儿子。他这20个儿子个个都很有本领，难分上下。可是他们自恃本领高强，都不把别人放在眼里，认为只有自己最有才能。平时20个儿子常常明争暗斗，见面就互相讥讽，在背后也总爱说对方的坏话。

阿豺见到儿子们这种互不相容的情况，很是担心，他明白敌人很容易利用这种不睦的局面来各个击破，那样一来国家的安危就悬于一线了。阿豺常常利用各种机会和场合来苦口婆心地教导儿子们停止互相攻击、倾轧，要相互团结友爱。可是儿子们对父亲的话都是左耳朵进、右耳朵出，表面上装作遵从教诲，实际上并没放在心上，还是依然我行我素。

阿豺的年纪一天天老了，他明白自己在位的日子不会很久了。可是自己死后，儿子们怎么办呢?再没有人能教诲他们、调解他们之间的矛盾了，那国家不是要四分五裂了吗?究竟用什么办法才能让他们懂得要团结起来呢?阿豺越来越忧心忡忡。

有一天，久病在床的阿豺预感到死神就要降临了，他也终于有了主意。他把儿子们召集到病榻跟前，吩咐他们说：“你们每个人都放一支箭在地上。”儿子们不知何故，但还是照办了。阿豺又叫过自己的弟弟慕利延说：“你随便拾一支箭折断它。”慕利延顺手捡起身边的一支箭，稍一用力，箭就断了。阿豺又说：“现在你把剩下的19支箭全都拾起来，把它们捆在一起，再试着折断。”慕利延抓住箭捆，使出了吃奶的力气，咬牙弯腰，脖子上青筋直冒，折腾得满头大汗，始终也没能将箭捆折断。

阿豺缓缓地转向儿子们，语重心长地开口说道：“你们也都看得很明白了，一支箭，轻轻一折就断了，可是合在一起的时候，就怎么也折不断。你们兄弟也是如此，如果互相斗气，单独行动，很容易遭到失败，只有20个人联合起来，齐心协力，才会产生无比巨大的力量，可以战胜一切，保障国家的安全。这就是团结的力量啊!”

儿子们终于领悟了父亲的良苦用心，想起自己以往的行为，都悔恨地流着泪说：“父亲，我们明白了，您就放心吧!”

阿豺见儿子们真的懂了，欣慰地点了下头，闭上眼睛安然去世了。

折箭的道理告诉我们：团结就是力量，只有团结起来，才会产生巨大的力量和智慧，去克服一切困难。

古人文明礼仪的故事二

刘备三请诸葛亮

诸葛亮(181—234年)，字孔明，青年时代躬耕于隆中，并苦读经书，熟悉历朝兴衰的历史，潜心钻研兵法。他常以春秋战国时的管仲、乐毅自比，是难得的一位将才、谋士，自称“卧龙”。善于网罗人才的刘备闻知，高兴地说：“我需要这样的人才!”并表示哪怕山高路远，行走不便，也非亲自去请他不可。

深冬的一天，刘备带着关羽、张飞，到隆中邀请诸葛亮。谁知诸葛亮恰好不在家，刘备只好扫兴而归。

刘备回到新野，不断派人到隆中打听诸葛亮何时在家。当打听到诸葛亮外出已经回到家时，刘备当即决定二请诸葛。这时，张飞不以为然地说：“一个平民百姓，派个武士把他叫来就得了，犯不着让你一再去请。”

刘备说：“诸葛亮是当代大贤，怎么能随便派个人去叫他呢?你还是痛痛快快地跟我去吧。”刘备说服了张飞，叫上关羽，三人骑马直奔隆中而去。

这一天，北风呼啸，大雪纷飞，冷得实在教人难忍。张飞对着刘备大嚷：“我等何苦找此罪受!不如等天晴再说。”刘备却说：“贤弟，咱们冒此大风雪，不怕山高路远，去请诸葛，不正表明了我们的一片诚意吗?”三人继续往前赶路。不料，这一次刘备又未见到诸葛亮，只好写了一封信托诸葛亮的弟弟转交，说明来意，并表示择日再访。

第二年春天，刘备更衣备马，决定第三次去拜访诸葛亮。张飞、关羽竭力劝阻。关羽说：“我们两次相请，都未见到他，想必他徒有虚名，不敢前来相见。”张飞更是带着轻蔑的口吻说：“我们已仁至义尽，这次只需我一人前往，他如若不来，我就将他绑来见你。”刘备连忙说道：“不得无礼，没有诚意哪能请到贤人呢?”

刘备三人飞马直奔隆中，来到诸葛亮的草庐前。此时诸葛亮正在午睡。刘备唯恐打扰诸葛亮，不顾路途疲劳，屏声敛气地站在门外静候，直到诸葛亮醒来才敢求见。刘备见了诸葛亮，说道：“久慕先生大名，三次拜访，今日如愿，实是平生之大幸!”诸葛亮说：“蒙将军不弃，三顾茅庐，真叫我过意不去。亮年幼不才，恐怕让将军失望。”刘备却诚恳地说：“我不度德量力，想为天下伸张正义，振兴汉室。由于智术短浅，时至今日，尚未达到目的，望先生多多指教。”刘备谦虚的态度，诚恳的情意，使诸葛亮很受感动。于是诸葛亮终于答应了刘备的请求，怀着统一全国的政治抱负，离开了隆中茅庐，出任刘备的军师。他忠心耿耿地辅佐刘备，为“三国鼎立”局面的确立，做出了巨大贡献。

古人文明礼仪的故事三

蔺相如是春秋战国时期赵国的大臣，他很有见识和才能。在“完璧归赵”、“渑池相会”两次外交斗争中，捍卫了赵国的尊严，地位在名将廉颇之上。这使廉颇很不服气，他对别人说：“我廉颇攻无不克，战无不胜，为赵国立下了赫赫战功。蔺相如不过是凭一张嘴巴，说说而已，有什么了不起，反而爬到我的头上。一定要侮辱他一番。”蔺相如听说后，尽量不跟廉颇会面，每次出门，避开廉颇，有时甚至装病不去上朝。有一次蔺相如外出，远远看见廉颇的车马迎面而来，连忙叫车夫绕小路而行。

蔺相如手下的人对他这样卑躬让步的作法感到委屈，纷纷要求告辞还乡。蔺相如执意挽留，并耐心地向他们解释说：“诸位认为廉将军和秦王相比，哪个厉害?”众人都说：“当然廉将军不及秦王了。”蔺相如说：“对啦，天下的诸候个个都怕秦王，可是为了赵国，我敢在秦国的朝廷上斥责他，怎么会见到廉将军倒反而害怕了呢?你们的心情我是理解的，可是，你们想过没有，强大的秦国之所以不敢攻打赵国，就是因为赵国有我和廉将军两人的缘故。如果两虎相斗，势必两败俱伤。我不计个人恩怨，处处让着廉将军，是从国家的利益着想啊。”听了这番话，大家都消了气，打消了告辞还乡的念头，反而更加尊敬蔺相如了。

后来，有人把蔺相如的话告诉了廉颇，廉颇大受感动，惭愧万分，觉得自己心胸竟然如此狭窄，实在对不起蔺相如，决心当面请罪。一天，他脱下战袍，赤身背着荆条，来到蔺相如的府第，“扑”地跪在地上，老泪纵横，泣不成声地对蔺相如说：“我是一鄙陋的粗人，见识浅薄，气量短小，没想到您对我竟这么宽容大量，我实在无脸见您，请您用力责打我吧!就是把我打死了，也心甘情愿。”蔺相如见到这情景，急忙扶起廉颇，两人紧抱在一起。从此两人消除了隔阂，加强了团结，同心协力，保卫赵国，强大的秦国更加不敢轻易地侵犯赵国了。

古人文明礼仪的故事四

诚信知礼--燕昭王求贤

打从孟尝君被撤了相位以后，齐闵王又和楚、魏两国灭了宋国，更加骄横起来。他一心想兼并列国，自己来当天子。这一来，列国诸侯对他都不满意;特别是齐国北面的燕国，受到齐国的欺负，更想找机会报仇。

燕国本来也是个大国。后来传到燕王哙(音kuài)手里，听信了坏人的主意，竟学起传说中尧舜让位的办法来，把王位让给了相国子之。燕国将军和太子平进攻子之，燕国发生大乱。齐国借平定燕国内乱的名义，打进燕国，燕国差点被灭掉。后来燕国军民把太子平立为国君，奋起反抗，把齐国军队赶了出去。

太子平即位，就是燕昭王。他立志使燕国强大起来，下决心物色治国的人才，可是没找到合适的人。有人提醒他，老臣郭隗(音wěi)挺有见识，不如去找他商量一下。

燕昭王亲自登门拜访郭隗，对郭隗说：“齐国趁我们国家内乱侵略我们，这个耻辱我是忘不了的。但是现在燕国国力弱小，还不能报这个仇。要是有个贤人来帮助我报仇雪耻，我宁愿伺候他。您能不能推荐这样的人呢?”

郭隗摸了摸自己的胡子，沉思了一下说：“要推荐现成的人才，我也说不上，请允许我先说个故事吧。”接着，他就说了个故事：

古时候，有个国君，最爱千里马。他派人到处寻找，找了三年都没找到。有个侍臣打听到远处某个地方有一匹名贵的千里马，就跟国君说，只要给他一千两金子，准能把千里马买回来。那个国君挺高兴，就派侍臣带了一千两金子去买。没料到侍臣到了那里，千里马已经害病死了。侍臣想，空着双手回去不好交代，就把带去的金子拿出一半，把马骨买了回来。

侍臣把马骨献给国君，国君大发雷霆，说：“我要你买的是活马，谁叫你花了钱把没用的马骨买回来?”侍臣不慌不忙地说：“人家听说你肯花钱买死马，还怕没有人把活马送上来?”

国君将信将疑，也不再责备侍臣。这个消息一传开，大家都认为那位国君真爱惜千里马。不出一年，果然从四面八方送来了好几匹千里马。

郭隗说完这个故事，说：“大王一定要征求贤才，就不妨把我当马骨来试一试吧。”

燕昭王听了大受启发，回去以后，马上派人造了一座很精致的房子给郭隗住，还拜郭隗做老师。各国有才干的人听到燕昭王这样真心实意招请人才，纷纷赶到燕国来求见。其中最出名的是赵国人乐毅。燕昭王拜乐毅为亚卿，请他整顿国政，训练兵马，燕国果然一天天强大起来。

这时候，燕昭王看到齐闵王骄横自大，不得人心，就对乐毅说：“现在齐王无道，正是我们雪耻的时候，我打算发动全国人马去打齐国，你看怎么样?”

乐毅说：“齐国地广人多，靠我们一个国家去打，恐怕不行。大王要攻打齐国，一定要跟别的国家联合起来。”

燕昭王就派乐毅到赵国跟赵惠文王接上了头，另派人跟韩、魏两国取得联络，还叫赵国去联络秦国。这些国家看不惯齐国的霸道，都愿意跟燕国一起发兵。

公元前284年，燕昭王拜乐毅为上将军，统率五国兵马，浩浩荡荡杀奔齐国。

齐闵王听说五国联军打过来，也着了慌，把全国兵马集中起来抵抗联军，在济水的西面打了一仗。由于乐毅善于指挥，五国人马士气旺盛，把齐国军队打得一败涂地，齐闵王逃回临淄去了。

赵、韩、秦、魏的将士打了胜仗，各自占领了齐国的几座城，不想再打下去了。只有乐毅不肯罢休，他亲自率领燕国军队，长驱直入，一直打下了齐国都城临淄。齐闵王不得不出走，最后在莒城被人杀死。

燕昭王认为乐毅立了大功，亲自到济水边劳军，论功行赏，封乐毅为昌国君 。

这个学期由于学校工作需要，我被安排担任四1班的班主任，同时教四1和四2两个班的数学，接到这个任务时，我由原来的“副”班主任转“正”了，我真是感觉喜忧参半，喜的是四1班是我一直教的班级，对学生是比较了解，可以和孩子们走得更近了;忧的是两个班的数学教学任务重，再加上班主任的工作是琐碎，繁杂，劳心劳力的，怎样才能既不放松教学，有当好班主任呢?实在让我无所适从，这个“正”可不好转呀!

意外收获

一次在书店发现了魏书生老师的《班主任工作漫谈》一书，正为怎样当班主任发愁的我就像找到了一棵救命稻草。

在书中我看到魏书生老师在担当行政职务后，仍然担任两个班的教学工作和一个班的班主任工作，真让我钦佩。就如魏书生老师说的“我属于愿意当班主任的那类教师。我总觉得，做教师而不当班主任，那真是失去了增长能力的机会，吃了大亏”。

魏老师在书中写到自己在平时怎么想的，怎么说的，怎么做的，通俗、生动、吸引人，书中魏老师的一些方法正是我一直想要找的，有了这个“法宝”让我对当好班主任有了信心。 (以下的内容中将具体的说我采用的方法)

我真幸运

教师集中第一天，作为班主任的我遇到的第一个问题，就是班级的黑板报和班级走廊的两个展版，平时在这些方面不是我的强项，怎么办?愿班主任莫老师二话没说，给我找来了班里的板报小组的学生，在莫老师的调教下，这些孩子已能合理地分工合作，从设计，到绘画，到书写都有自己的一套。只用了两个小时就出好了班里的黑板报，而且还出得像摸象样的。而年级组长的毛东兰老师更是想得周全，我还没来得及想展版该怎样下手的时候，她已经帮我把展板的题目设计好，并且打印出来了给我了，真是雪中送碳。我真的很幸运，能得到大家的无私帮助，我想在这样一个和谐的“大家庭”中，我一定能不断吸取经验，尽快让自己熟悉班主任的工作。

第一个经验

今天检查完黑板报，大队部邹老师给我反馈意见说，在年级的黑板报中，我们班的还差一点，原因是黑板报颜色不够鲜艳，还需要再“加工”一下。本来我对黑板报挺满意的，后来我去看了看别的班的黑板报，一比较果然是，可能是因为孩子比较小，力度不够，加上画面的整洁不够，影响了质量，以后在这方面需要加强指导，虽然这次成绩不理想，可是在这次检查中让我知道了以后指导的方向，这是多么宝贵的经验!

她给我上了一课

她叫谢文娴，是班里的中队长，她学习非常认真，成绩优秀，有良好的学习习惯，是老师眼中的优等生。开学初，谢文娴的爸爸跟我说，她眼睛不好希望可以换到靠前的座位，本来也是合理的要求，我答应了。于是在开学初我就行使了班主任的权利进行了全班的座位调整，可是调完之后，我发现谢文娴还是被安排在了靠后的座位(我是按身高来排座位的)，我看了看她前面的学生只有坐第二排的周文静可以与她换座位，我就叫周文静和谢文娴换一下座位吧，当我刚觉得终于把这个问题解决了的时候，谢文娴举手说，“老师我觉得周文静的眼睛视力也很差，还是不要和她换吧!”

当时我觉得这个孩子真的很懂事，她想到更多的别人，而不是自己，虽然自己眼睛也不好，可当知道与她换位置的同学眼睛也不好时，她却能主动提出不换，这正是现在的孩子当中，尤其是独生子女中欠缺的先人后己的精神，实在是难能可贵，也给我上了一节《怎样去关心别人》的课，这也正是当班主任所需要的，她真是我的好“老师”。

品牌加盟经销协议

六、 优惠政策

1、 甲方帮助乙方设计店面形象（装修费用由乙方自行负担）及免费配发广告喷画等宣传资料，合作结束后甲方有权收回上述广告宣传资料。

2.按产品1：1比例配发小手提袋。

3.每个终端商免费配发150个形象衣架，包括裤架在内。

4.按公司标准上形象柜交押金500-1000元/柜，完成年销售任务可以退回（安两万元一个形象柜计算）。如2次发现形象柜上陈列有其它产品则将扣除押金。

2、 广告及促销支持

（1） 甲方免费提供乙方统一的门头（喷汇）和每年两季的宣传广告画（一般情况要求每家终端店春夏、秋冬季各配两张宣传画，及促销宣传品的按比例发放，如有特殊情况可向代理总部申请）。

（2） 经过总公司和甲方多年的经营经验得出各地市、县最好的内衣广告方式是路牌广告及报纸杂志广告。本着长期品牌的稳定经营宗旨，甲方支持乙方在当地经销区域或黄金位置做路牌广告。

a. 广告费用为乙方向甲方申请批准后，户外及路牌广告画由甲方向公司申请，免费提供给乙方，广告发布费用由甲方与乙方各分担50%（年底结算）

b. 对于一些特殊区域需其它的宣传方式的，申请后经甲方审批同意后，费用也同上，即各分担50%。

七、 换货制度

乙方所进首批货品，在销售一个月后，两个月内如不好销售，甲方50%的换货（有质量问题甲方无条件退换，但吊标要保存完整，特殊情况可协商处理；乙方收到货后，应立即进行清点，如发现实物与所开单据不符，应于收到货物的两日内，以电话或书面形式通知甲方，否则，视该批货物收妥）。

下列情况不予退换： a. 乙方未向甲方书面提出退换货申请的。

b. 产品包装没有按甲方发货时的标准包装方式包装（含混色码包装或每包数量不齐）；

c. 产品被污染，有污点或有破损现象。

八、 为了有效地管理市场，维护双方的利益，乙方在合同签定时必须向甲方缴纳合同信誉保证金-4000元不等(贰仟元整)，合同期满后，在乙方没有违背本协议任何条款的情况下，原额退还。

九、 乙方必须以现金向甲方进货，款到发货。任何拖延逾期付款，都将导致甲方停货，甚至解除合同。

十、 甲方可以为乙方代办托运，托运费由乙方支付，由乙方人为原因造成货品丢失等现象，一切损失由乙方自行负担。

十二、合同有效期 年 月 日至 年 月 日止。

十三、在合同有效期内，因乙方原因造成合同解除，甲方有权收回乙方手中剩余货品（破损、 旧除外）

XX年期间出的款式，按供应价的50%无条件收回；

XX年期间出的款式，按供应价的30%无条件收回；

XX年期间出的款式，按供应价的10%无条件收回；

；

十四、在合同期内乙方因遵守经营政策，保守商业秘密，不得泄露甲方提供的市场信息和营销资料。（如发生此类情况对甲方造成相关损失，一切后果由乙方承担）

十五、本协议一式二份，甲、乙双方签字生效。

十六、合同签定地点：

十七、在履行协议的过程中，甲、乙双方如有争议不能通过协商达成一致，双方可向甲方所在地仲裁机构申请仲裁解决。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

地址： 地址：

身份证号码： 身份证号码：

公司电话： 联络电话：

签署日期： 年 月 日 签署日期： 年 月 日

共2页，当前第2页12

在大学里，我根本很少有时间是我的，每次就怀着一点点的好奇的心，看了一点点。

现在出来了，我再次拿起这本书，在一个星期的时间里，慢慢看完了这个书。

很多评论家，对它有很多看法，在这里我只想说说我的想法。

8、9岁时就开始反抗对自己的一切不公，伴随她的是始终维护自己的自尊、自爱。

约翰还有几个堂姐、舅妈对她一开始就有很大的成见，舅妈没有管好自己的孩子，任他们卑劣的品行在他们身上生根、发芽，而讨厌简爱，极力惩罚简爱，还把她送到条件极差的孤儿学校。一场严重的流行病席卷了整个学校，带走自己的好朋友海伦，自己却在艰苦的环境下自强不息，勤奋的追求知识，最后还当了教师。在这期间，她一直得到了校长的关爱，这也是她能学好知识的重要条件。当她走后，爱也随之离去。此时，她突然想了解外面的世界，觉得不应该当这井底之蛙。她放弃稳定的环境，毅然的追求自由的新生活(决策果断、独立独行)

在爱情方面，当爱降临在自己身上时，她没有逃避、萎缩，而是勇敢的去追求，得差点得到爱，但当她知道罗切斯特已婚后，尽管她是多么的爱他，但还是毅然的选择离去(自尊自爱)在极其穷困饥饿痛苦的四天后找到了自己的亲人，并得到了她叔叔给她的一大笔财产。但她没有自己一个人得，她把财产分给了自己的亲人(并不看重金钱，她更看重亲情)。后在他表哥的求婚下，她坚决的拒绝，因为她不会得到真爱，她知道，虽然他表哥长得英俊潇洒。她由于太思恋罗切斯特，最终决定去找他，当她找到时，发现他已经双目失明、残废，但还是决定跟他结婚，最后得到真爱，幸福的在一起!

简爱、罗切斯特长得都不美，但美的是一个人的心灵。一个心灵美的人往往比外表美的人要美很多!

她的对恶势力的反抗，对亲情、爱情的珍惜，对钱财的洒脱，对知识的追求，对自尊、自爱的极力维护等人物性格贯穿始终!

从小到大，我已经读了不少书了，比如《格林童话》、《中国神话故事》、《365夜成语故事》等。但是印象最深的，就要属《爱的教育》这本书了。

《爱的教育》是一部风靡全球、脍炙人口的佳作，是由意大利作家亚米契斯花了近十年时间才完成的。小说通过一个意大利四年级小学生的日常生活，讲述了一个又一个感人的故事。全书共100篇文章，主要由三部分构成：主人公安利柯的日记;他的父母在他的日记上写的劝诫启发性的文章;以及10则老师在课堂上宣读的小故事。《爱的教育》一书无论哪一章、哪一节，都把“爱”表现得淋漓尽致，大至国家、社会或者是民族的“大我之爱”，小至父母、师长或者是朋友之间的“小我之爱”，处处扣人心弦，感人肺腑。

文中众多的人物都刻画得栩栩如生，有知错就改的安利科，有珍惜友谊的莱蒂，有高尚的卡隆，有待人友好的代洛西，有废寝忘食的泼来可西，有舍己为人的洛贝蒂……通过文字，我仿佛感觉到这些人就在我的身边。

《爱的教育》让我懂得了生活中处处有爱;让我懂得了我们不能嘲笑他人，而应该尊重他人;让我懂得了坚强、乐观;让我懂得了如何真诚地与人相处……

感谢《爱的教育》，感谢这生动的一课!

品牌部门年度工作总结

第一篇：品牌部门年度工作总结

光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，20xx年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面。我是20xx年3月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记在心。

这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我喜欢!

一、工作总结

前面啰嗦了这么久，对我10年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结)：

1、渠道部门的建立

我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是非常紧密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕!

2、4006直线通平台上线

4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点，我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司发展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今天在国内市场上堪称一流的4006管理平台。也就没有我们销售部今天取得的成绩。

呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平台的上线，更离不开公司的大力支持。

3、市场工作

市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。

(1) 市场宣传及广告投放

市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱，百度关键词宣传我们一直在做，没有放弃，当然互联网的发展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。

论坛与博客的工作也一直没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一直在努力。

(2)物料制作

物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过网上征集来做的，相应的时间都比较长，不过效果还可以，这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中挑选出来的。

(3)市场情况调查与了解

这里离不开直销部与渠道部的帮助。对市场价位、竞争对手的情况进行调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了一定的帮助作用。

(4)博客宣传

客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不可少。博客的建设及宣传推广工作，公司领导及技术部同仁给了很大的支持，今天我们的博客取得的成绩，和他们的支持是分不开的。

看到现在大家的博客点击过万，看到很多同事通过博客成交大单子，我们的付出终于有了回报。为刚的博客做的一直很好，是我们大家学习的榜样。博客宣传相信在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来更多的帮助。加油吧!

4、其他市场工作

(1)网站工作与技术部合作

搜号网、oa、crm、4006产品网站、官方网站、个人博客、促销活动页面等

网站工作，主要是配合技术部对网站内容的相关整理及审核，在这里要感谢技术部的理解，和技术部相关人员的配合一直是愉快的。网站的一些小的修改及意见。

(2)公司相关制度整理的参与

参与制定了>、>、>等相关制度制定的工作，不过毕竟不是专业的，很多还不是很成熟，这里感谢老大的帮助。

(3)相关文字整理及新闻发布

我的文采不敢恭维，呵呵!写的东西我自己的感觉一直不怎么好，不过相信熟能生巧。多谢老大给我这个锻炼文笔的机会。官方网站及产品网站的相关新闻是我在发布。

(4)公司ci的设计、跟进及制作

ci的制作时间托的比较长，当然这中间有各种各样的因素在，不过在这个当中也学到了一些。任何事情都一样，大家都想要完美，不过有时就是事与愿违，根本不是你所想象的那样。总结为一句话，在你要做决定或者已经做了决定的时候，请不要受外界的影响，这山看着那山高。美的东西很多，能找到适合自己的就可以了。

(5)客服部管理

主要是网络推广文章的发放，每天都有提交>和>。都有对他们的工作进行跟进和及时纠正。

5、其他工作

各部门相关工作协调。会议营销工作配合营销部做好前期准备工作。广东、海南、广西、福建代理咨询工作处理。每天百度管理咨询留言处理，每周统计报表整理等等。

有些工作是一个长期的，有时这样那样的问题也讲不清楚，反正就是反反复复了。我的工作相对很杂，不过和各部门及相关人员的配合一直是愉快的!直销部和小熊、小强的配合很愉快，他们对我的工作帮助很大，也给了我很多的帮助，在此感谢他们!

技术部要感谢何和黄，在工作中和他们的接触是很多的，明明总能给我一些好的意见和建议，何剑做工作很细致，这个和他技术出身分不开，呵呵!题外话，我相对的较粗心，做事情效率是挺高的，不过有时质量不敢恭维，感谢他的一些纠正和指点。

二、存在不足

总结一年的工作，虽然取得了一定的成绩，不过工作中还是有太多的不足：

1、市场的工作需要不断的创新，在这方面有些欠缺，创新性的工作思路不是很多;

2、个别工作做的还不是很完善，希望在以后的工作中加以改进;

3、个人的性格有时决定了做事的一些风格，脾气太急躁，太直了有时难免会得罪人或者伤及无辜，希望能有一些改变;

4、今年变懒惰了，学习新知识方面感觉有些松懈了，不能与时俱进;

5、有时太过执着了，用固执两个词可能更好点，执着是好事，固执就是贬义。

三、对公司的几点看法

从加入公司以来，公司一直在改变当然是往好的方向在改变，这一点让人很欣慰。从以前的赛博尓成长到今天的纵网科技，公司领导人员付出了很多的努力，做公司和人的成长有时很像，总会遇到坎坷，总会遇到瓶颈，总会出现这样那样的问题，没有问题的公司，那可能问题就更大了。

以下看法仅供参考，可能有的地方讲的不是很正确、很全面，纯属个人观点：

1、对于公司在运作中出现的有些问题，领导层都能即时的给予至止或者给予及时解决公布，这点非常好。

2、营销在公司发展中体现的很好，全民营销对于公司来说很重要，营销部的博客推广就是一个很好的例子。这方面值得发扬广大。

3、公司的各项制度现在已经有明确的规定，制度也在进一步的完善，公司不仅有了严格和相对规范的管理制度，也有了积极向上的企业文化，队伍也在一天天的变大，不过总感觉公司人员的积极性和主动性不是很强，各自的潜能还是不能很好的发挥，不能把各项规章制度很好的落实下去。也就是不能很好的发挥团队精神，大家的团队意识还不够强烈。

4、麻雀虽小，五脏俱全。公司也一样，各个岗位都需要有人来操作，并且责任明确，有时可能因为一个环节的疏忽，需要付出很多的精力来弥补。

5、公司的成长离不开人，人是生产力的第一要素，也是公司发展离不开的无形资产。当然人不在多，而在于精，影响员工心情、势气，对公司发展存在阻扰的要当机立断。公司发展需要的人才，当然在大力培养和招募。

6、网通400产品是公司业务发展的重心，现在市场上竞争对手很多，如何更快的占领市场，把更多的客户掌握在自己手中是关键。不管是价格还是服务，我们都需要快。

7、内部操作有时不是一句话，需要正规的执行文档，以免造成不必要的失误。

8、如何培养一批职业化的员工，如何提高公司销售额，如何更好的发展，如何能取得更大的进步。离不开大家的共同努力。

四、渠道工作

一个公司要发展，要壮大，单单靠自己的力量是不够的，想在短期内取得更大的辉煌，渠道建设是至关重要的。一个公司渠道做的好，对公司的发展是很有帮助的，而且在短期内就会有非常明显的体现。

第二篇：品牌部门年度工作总结

对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，刚刚过去的一年里。确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，今年的系统操作下，预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，积极联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。

要把握好现在和将来。以下方面的考虑上，没有辉煌的过去。今天我参加部门主任职位的竞争:

梅花香自苦寒来”道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。公司组织的学习争做式优秀员工的活动中，深深懂得“宝剑锋从磨砺出。认真学习，体会精神的精髓。10月8日参加fst精神革新训练，进一步加深了爱岗敬业，积极主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得。

平时爱读营销方面的书籍，拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。热爱是的教师”热爱业务工作。也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。金大地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。工作中，严格要求自己，勇于实践，积极开拓业务市场。还学到管理的知识，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。

XX年里，如果能够竞聘成功。会一如既往的尊敬领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作:

做细市场。消灭空白市场，继续加大市场开发力度。进一步开拓市场。构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

做好团队组织的假设。结合实际工作的经验，加强学习型组织的建立。不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。

出发时要做工作安排，制定详细的工作计划。平日的工作中。制定一个详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。

加强服务意识。深入一线为客户搞好服务，搞好农化服务。与客户同吃同住，为客户开拓市场、帮助客户送货。加强对本企业的宣传，提高的知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者—农民。

完善客户档案。XX年里，加强客户关系。会把大部分的时间留在客户那里，帮助客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村，解市场、把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联系。

锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”精神，扎实工作。和以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成一片。注重在实践中摸索经验、探索路子。

会尽职尽责勤奋工作，相信我不会辜负大家的希望。与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌灿烂的明天。

还需要实践的检验，以上是下一步工作的想法。还需要领导和同志们关心帮助支持。如果我竞争不成功，将一如继往好好工作，并努力查找克服自己的不足，争取更大的进步。

甲方：__________________

乙方：__________________

一、总则

1、甲方授权乙方为“______产品______地区特约代理商/地区总代理商”，期限从本协议签订之日起至______年______月______日止。代理商授权每年重新确认一次。

3、甲方授权乙方代理的______产品为：______.

4、除本协议约定的内容以外，甲乙双方的任何一方对另一方的商业和法律行为及经营损失不承担责任。

5、乙方必须按实际情况填写《______产品特约代理商注册登记表》，提供企业法人营业执照复印件。发生变更时须书面通知甲方备案。

6、乙方有权发展下级代理、经销商，所发展的下级代理、经销商及所签订的下级代理、经销商协议应在甲方备案。如未备案而乙方以低于甲方规定的市场最低售价出售产品，则按扰乱市场秩序对乙方进行处罚，情节严重的甲方可取消乙方特约代理商资格。

7、乙方有权对甲方工作（销售管理、市场推广、广告宣传、商务、技术服务、产品质量等）作出评价和投诉。投诉时请填写《特约代理商投诉书》。

二、甲、乙方责任和义务

（一）甲方的责任和义务：

1、甲方为乙方提_____品销售和市场开发所需技术资料和宣传资料；

2、甲方负责产品的华东区广告宣传工作，指导、协调乙方市场的销售行为及广告宣传，最大限度地占领市场；

3、甲方按产品质保书约定提_____品保修及维修服务；

4、甲方按广告宣传支持办法的约定为乙方提供广告宣传支持；（仅限于地区总代理商）

5、甲方按市场保护条件的约定为乙方提供市场保护；（仅限于地区总代理商）

（二）乙方责任和义务：

1、乙方不得经销甲方______产品以外的其他竞争性产品，否则取消乙方代理商资格；

2、乙方有义务收集当地市场及相关竞争产品的有关信息，并按甲方的要求及时反馈甲方；

3、乙方应配合甲方地区性或全国性市场开发、销售或宣传活动，努力开拓市场；

4、乙方必须严格遵守甲方制订的产品价格体系（代理商的地位确定后才可能获得系统的价格体系）。乙方在宣传媒体上刊登的产品报价不得低于甲方价格体系规定的市场报价；乙方对直接客户的实际销售价格不得低于甲方价格体系规定的最低限价。若乙方违反甲方价格体系限价的事实一经确认，甲方按乙方违反规定价格的差价的三倍对乙方进行经济处罚，情节严重的，甲方有权终止乙方的代理授权；

5、乙方有义务维护甲方及其产品的形象，不得以任何形式损害甲方利益；

三、经营指标、代理级别、价格体系及奖惩措施

1、甲方首次授权乙方为地区特约代理商或总代理商时（每年确认一次不包括在内），乙方必须至少订购甲方授权代理______的一定定货量，乙方方可成为甲方地区特约代理商或总代理商，享受地区特约代理价或总代理价及本协议规定的有关权益。

2、乙方在其授权期限内，在甲方推出新产品时，乙方应在一个月内至少订购新产品样品一个，如乙方超过一个月没有订购新产品样品，甲方视为乙方放弃该型号新产品地区代理权，甲方有权另行选择其他代理商代理销售该型号新产品。

3、地区总代理商在协议期限内必须完成的年销售任务为______万元（经双方讨论后确定）人民币。根据甲方市场销售计划，该销售任务按月划分进行考核，月销售任务额详见附见。

4、乙方在销售考察期限内如达到预定销售额，经证实后，甲方将颁发地区代理商/特约代理商认证书，并同时提供______代理商/经销商手册。

5、甲方按如下条件为地区总代理商提供市场保护及广告宣传支持：

（1）市场保护

甲方在授权地区不再设立其它代理商和经销商；甲方在授权地区以前设立的授权特约经销商划归乙方进行业务管理或其进货销售量计为乙方完成的任务额；甲方在授权地区不再直接供货销售（含经销商和直接客户）；甲方将授权地区客户信息转交乙方处理。

（2）市场保护条件

授权的总代理商每月实际完成的进货额达不到月任务额的60%时；或连续二个月实际完成的进货量达不到二个月总计任务量的80%时，甲方有权保留取消乙方总代理商资格、降至特约经销商资格的权利。

（3）广告宣传支持

乙方如举办与甲方______产品有关的大型市场开发或公关活动，需甲方对其提供技术支持和谈判支持时，应提前通知甲方，甲方应予积极配合。

甲方按乙方进货总额的______%为乙方提供宣传基金额度，此宣传基金额度用以补助乙方在所辖地区的广告宣传费用。甲方提供的宣传基金额度按甲乙双方配比投入的原则使用，甲乙双方配比比例为______：______，即甲方提供的宣传基金额度，乙方必须以不低于同等金额的广告宣传费投入广告宣传。

乙方使用宣传基金配比所作的广告中必须标明“______产品______地区特约代理商”字样（地区总代理商可标明“______产品______地区总代理”）。其广告宣传样稿必须首先提交（传真）甲方确认后方可实施，否则甲方有权不予报销。

乙方使用宣传基金报销其宣传费用时，须出具：完整的广告宣传样本；乙方与媒体或广告公司的合同副本及发票复印件。否则甲方有权不予报销。

若乙方报销手续齐全，甲方将在接到报销手续后______月内负责报销完毕，按乙方进货款______%比例将款项汇至乙方或者抵消下次定货时的相等金额货款（代理商可自行选择），。若乙方向甲方报销过程中发现有虚假行为，将取消乙方所有广告宣传基金使用额度。

甲方：__________________

乙方：__________________

______年______月______日

如何分配

有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，但他们常常互相攻击，扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。

同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。

职场智囊：

一个单位如果有不好的工作习气，一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度，是每个领导需要考虑的问题。