品牌故事创作（汇总20篇）

抵押人：

抵押权人：

兹因甲方为担保乙方对于其所有的债权，将由甲方提供抵押物，为乙方设定抵押权，并约定条款如下：

一、所担保的债权：包括本金元及其利息，预期利息，即违约金以及债务不履行致乙方蒙受损害的赔偿。至债权实际金额及各种利息违约金的计算方法以及债务的清偿期，另立借据，透支约据、本票、约定书、违约保证合同为凭。

二、抵押物：牌型汽车辆，车辆牌号为：，发动机号为：车架号为：。上述用于抵押的车辆为所有。

三、本合同所担保的债务纵未届清偿期，乙方亦可以随时通知甲方清偿其全部或一部，甲方愿即照办，绝无异议。

四、抵押物于登记后如有粘贴标签或烙印的必要时，甲方应协助乙方或登记机关办理。其因此而支出的费用，全部由甲方负担。

五、甲方及抵押物提供人切实声明：上述抵押物完全为甲方或抵押物提供人合法所有，并与任何第三人的权利无关。如日后发生任何纠葛致使乙方遭受损害时，纵其事由非可归责于甲方及担保物提供人，亦愿负连带赔偿责任。

六、本合同存续期间，甲方及抵押物提供人保证抵押物占有人对于抵押物必须妥善保管的责任，所有因抵押物支出的税费、修理、保养等一切费用，亦于乙方无涉。

七、抵押物的现状发生变动时，不论其原因如何，甲方及抵押物提供人应及时通知乙方。其因抵押物现状的变动或价值的低落致不能或不足使用本合同第一天开列的全部债权获得清偿时，乙方因此遭受的损失，甲方及抵押物提供人愿负连带赔偿责任。

八、抵押物应按乙方指定置于省市路号，甲方保证绝不擅自迁移。抵押物为交通工具，经乙方同意得由甲方或抵押物提供人或其他第三使用者，一经乙方通知，甲方或抵押物提供人应立即负责将抵押物停放于指定住所。

九、抵押物应向乙方同意的保险公司投保，并应以乙方为唯一受益人，保险金额及条件应商得乙方的同意，一切保险费用均由甲方负担，所有保单及报废收据均交由乙方保管;乙方如为代为垫付保费，经通知甲方限期偿还，甲方未按期办理时，乙方得将垫款列入甲方借款金额，依列计滞纳金，甲方绝无异议。但乙方并无代为投保或代垫保费的义务。

十、遇有下列情形之一时，乙方有权占有抵押物。

有担保法所定应占有情况时。

未经乙方允许而抵押物的烙印或粘贴的标签被损毁时。

未经乙方同意而将抵押物出租时。

因甲方或抵押物提供人或其他第三人的行为，致抵押物的价值显然减少或显有减少之虞时。

乙方认为甲方借款运用不当时。

乙方依前五项规定占有抵押物，甲方或第三人拒绝交付时，乙方得申请法院强制执行。

乙方因占有抵押物所有的损失及支出的费用，均由甲方负责赔偿。抵押物被占有后所生孽息，乙方占有权收取，以之抵偿收取孽息的费用及甲方债务。

已发展有处分抵押物，应依担保法的有关规定执行。

十一、甲方应具备乙方认可的保证人，以为甲方履行本合同所定的一切给付责任的保证。保证人并愿以本合同为证，声明放弃先诉抗辩权暨民法保证各法条内有关保证人的一切权利。

十二、甲方愿接受乙方对于借款用途的监督及对于甲方业务财务核算的稽核。乙方因行使监督稽核之权而需甲方提供任何有关资料时，甲方应即照办，但乙方并无监督或稽核的义务。

十三、本合同所定给付义务，以乙方营业所在地为履行地。如因本合同所订事项而涉诉时，不论当时甲方或抵押物提供人或营业所所在地，或其国籍有无变更，均以法院为第一审管辖法院。

十四、本合同书所载甲方、乙方、抵押物提供人、连带保证人均包括其继承人、法定代理人、破产管理人或遗产管理人。甲方、抵押物提供人及连带保证人等统一本合同，乙方代表人变更时，承受其职务之人，即当然为本合同书权利义务主体代表人，毋庸为变更的登记。

十五、出本合同所定的条款外，凡乙方现在或将来所订于贷款有关的各项章则以及金融业现在或将来所适用的一切有关章则，甲方均愿遵守，绝无异议。

十六、本合同有效期限自立约日起至___年____月____日止。届满未清偿时得延长期限，本合同副本共份。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

住址：

抵押物提供人：

连带保证人：

___年____月____日

卖方：

合同编号：签订地点：

签订时间：__年月日

买方：

一、产品名称、型号、厂家、商标、数量、价格、金额：

详见附件一

二、质量和技术要求：

产品质量符合国家、行业、企业标准和环保、安全法律法规的规定，卖方应保证产品交付后质量与样品质量相符合，满足买方装配和使用的要求。

买方图纸有明确规定的，按图纸规定的标准验收;签订了技术协议的，按双方达成的技术协议中的相关条款执行。

卖方同时须提交产品合格证明或出厂检验报告等。

买方只负责产品的外观质量与数量检验，因卖方原因导致产品在装配及使用过程中的不良，买方严格按照《产品买卖合同》、《质量服务协议》、《技术协议》等相关条款执行索赔。

卖方须保证其提供的产品不侵犯任何第三方的合法权利，且卖方须确保其提供的产品符合合同约定的品牌、规格型号、厂家、质量要求，否则应按买方要求更换或退货，并承担该批次产品价款一倍的违约金。

产品质保期一年，自买方主机产品销售之日起计算，同时产品零部件使用时间不得少于20__小时，以上时间以先到为准，国家、行业标准等对产品质保期的规定长于合同约定的，遵照国家、行业标准等执行。

产品在质保期发生质量问题的，卖方在接到买方通知之日起七日内予以更换、修复和赔偿损失，逾期更换、修复或赔偿的，按产品价款的2‰/日承担违约金;买方有权根据需要自行更换、修复故障产品，并由卖方承担相应费用。

三、交货时间和数量：

卖方按物流工程师订单交货。

卖方交货延期的则

四、交货地点和方式：

卖方送货到买方指定地点。

五、运输方式和费用：

卖方负责运输，承担运输费用(含保险费)。

六、包装标准：

卖方按国家、行业、企业标准和样品的标准及买方的要求包装产品，采取防锈、防腐、防碰措施，卖方承担包装费用，包装物不回收。

如因包装破损等问题导致货物受损、灭失的，由卖方承担退换货等补偿责任。

七、随机备品、配件、工具和资料：

产品具有出厂日期、编号等铭牌标识，并附有装箱单、产品说明书、合格证和检验书等质量证明原件。

八、检验和异议：

1、货到买方指定地点后，买方按国家、行业标准和样品的标准对产品外观质量和数量进行检验并将结果通知卖方;卖方批量交货的，买方可抽样检验。

产品不符合约定的规格型号、品牌、生产厂家、质量标准等要求的，卖方应承担检验费用，并按照本合同第二条承担违约责任。

双方签订的技术、质量协议以及卖方的承诺对检验另有规定的，从其规定。

2、经检验为不合格产品，卖方在接到买方通知后按省内1周，省外25天内取回不合格产品;逾期未取回的，买方可元/天的标准向卖方收取保管费用，也可以自行将产品处理。

双方签订的质量/技术协议对此另有约定，以本合同的约定为准。

九、产品回购：

卖方所供产品超出买方订单数量的，卖方根据买方的通知予以回购。

卖方负责回购产品的运输，货款由卖方直接支付给买方或者在买方应付卖方货款中扣抵。

十、结算方式和期限：

(一)结算期限

1、货到付款

(二)结算方式：

2、电汇

十一、解决合同纠纷的方式：

双方协商解决，协商未果的向合同签订地人民法院提起诉讼。

十二、合同有效期：

本合同经双方签字盖章后生效,有效期至

__年月日。

十三、其他约定事项：

1、买方与卖方签订的技术协议，卖方的服务承诺以及买方的订单等作为本合同附件。

2、卖方应向买方提供厂家授权销售资格证明并按照诚信原则承诺给予买方市场同期最低价，若经买方查实卖方价格明显高于市场同期最低价且不合理的，卖方应给予买方差价补偿并赔偿买方当批次货款20%的违约金，同时买方可重新评估卖方信用资质，直至解除合同。

甲方：乙方：

日期：

这个暑假我读了很多书，有《草房子》、《男生贾里》、《女生贾梅》、《天蓝色的彼岸》、《洋葱头历险记》、《狗来了》……然而这么多书中我最喜欢的一本是--

《绿山墙的安妮》，因为这本书能激发我的想像力。

故事的主人公—安妮，是一个活泼可爱、乐观向上、善良勇敢、热爱大自然且富有想像力的小姑娘。她长着一头美丽的红发，白里透红的脸蛋上长着一些雀斑和一个漂亮的鼻子。她一岁时父母就双亡，成了孤儿;三岁时开始帮别人照顾孩子、干粗活;后来雇她干活的那家主人去世了，无力再养活她，就把她送进了孤儿院。直到马修和玛瑞拉兄妹俩收养她，她才找到了家的感觉。玛瑞拉本来是想收养一个男孩儿来帮助马修干农活的，可是阴差阳错地带回来一个女孩儿。她想把安妮送回孤儿院，但几经波折，还是把她留了下来。

安妮把林阴道叫做“欢乐的白雪之路”;把杏树比作“美丽的新娘子”;把池塘叫做“闪光之湖”……她用自己的想像力幻想身边的一切。正是安妮的乐观、率直和丰富的想像力给绿山墙的农舍带来了欢乐。

安妮就象一盏明灯，照亮了我的心灵。让我们向安妮那样，乐观向上，用积极的心态微笑着迎接生活中的每一次挑战，越过一个又一个障碍，冲破一个又一个难关，凭借自己的努力，实现美好的梦想。

不愿提及，却无法忘怀!

3月30日18时许，四川省凉山州木里县雅砻江镇立尔村发生森林火灾。3月31日下午，扑火人员在转场途中，受瞬间风力风向突变影响，突遇山火爆燃，30名扑火队员不幸殉职。其中27人是凉山州森林消防支队的消防员，1个80后，24个90后，2个00后。

消防员真是和平年代牺牲最多的职业。明知山有火，偏向火山行。这是职责所系，更是使命所系。可谁能忍心这样惨烈的牺牲，谁能接受这样残酷的现实。他们本该同战友一起经历刻苦训练，一起遂行执勤任务，一起背起行囊凯旋，可如今他们走了，离战友而去，留下永远在路上的危险任务;他们本该跟朋友一起约场篮球，一起踏青旅游，一起畅谈人生，可如今他们走了，离朋友而去，留下可待成追忆的毕生遗憾;他们本该和家人一起吃个团圆饭，一起迎接新生命，一起享受天伦之乐，可如今他们走了，离家人而去，留下亲人两行泪的悲痛结局。一切都还历历在目，一切都还没有走远，也不会走远。

愿逝者安息，一路走好!请抱歉我们以这样的方式认识你们，痛悼你们，纪念你们。有人说，“烈士这个词太沉重了，希望他们是鲜活的战士”。是啊，我们多么希望这是愚人节开的一个天大玩笑，多么希望没有这场吞噬30条生命的无情火灾，多么希望你们能够活跃在训练场上，多么希望每个人每个家庭都能平平安安没有灾难，多么希望“希望总是美好的，现实也是美好的”。可是，不如意事，十有八九!

愿生者坚强，一生平安!人类在自然灾难面前是渺小的，可是既然活着，就应当活的有价值，就应当勇敢的活着。你们未完待续的事业我们来接班，你们未能如愿的比赛我们来完成，你们未敬的孝心我们来继承。谁的青春无处安放，建议向他们学习，担当起我们这一代的责任;谁的志向无的放矢，建议向他们学习，把个人理想融入伟大事业;谁的习惯无事生非，建议向他们学习，干一行爱一行钻一行。

此情可待成追忆，只是如今已惘然。痛定思痛，我们将更加珍惜来之不易的和平安宁，不做错事，不添麻烦，不开玩笑，化悲痛为力量，把主要心思精力置于党和国家的伟大事业之中，放在普通却不可替代的本职岗位之上，团结奋斗，开拓进取，遵纪守法，维护稳定，再立新功，以实际行动和优异成绩向新中国成立70周年献礼!

无法忘怀，却充满力量!

委托创作合同

甲方（委托人）：_________

乙方（受托人）：_________

作品名称：_________

第二条?乙方不得将本作品的全部或一部分授予第三人使用。如有违反，甲方有权要求乙方给予经济赔偿并可终止本合同。

第三条?乙方交付甲方的作品不得侵犯他人的合法权益，否则由乙方承担全部责任并赔偿由此给甲方造成的损失，甲方可因此终止本合同。

第六条?乙方应按照甲方的创意和要求制作_____，甲方有权要求乙方修改制作的_____，直到达到甲方对该作品的创作要求。

第九条?乙方交付的作品（包括附件中的表1、表2）如不符合双方的约定，甲方有权拒收，同时可终止本合同。

第十条?甲方应按约定的期限接受乙方交付的作品并进行审读，该作品如符合约定的创作意图和要求，甲方应向乙方支付约定的报酬。

第十二条?本合同自双方签字之日起生效。

第十三条?本协议一式两份，具相同法律效力，双方各执一份据以履行。

甲方（签章）：_________乙方（签章）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

尊敬的老师亲爱的同学们：

大家好!

今天，我们要演讲的题目是

邓稼先就是这些留学生之一，当时他听说中国的科技状况，放弃了博士学位，决心回国为祖国贡献自己的一份力量，因为他知道：自己是中国的儿女，是炎黄的子孙! 他回到中国，参加了原子弹的研制工作。邓稼先不怕困难，经常带领工作人员到前线工作。他亲自到黄沙满天的戈壁取样本，还冒着被辐射到的危险监制原子弹。终于，在他和大家的共同努力下，原子弹试验爆炸成功了!随后，邓稼先又以惊人的速度研制成功了氢弹、东方红卫星。邓小平爷爷提到邓稼先，说：

这些知识分子中，还有很多默默无闻的人废寝忘食地工作在第一线。他们这么刻苦努力的工作，是为了什么呢?

中国有那么美丽的河山，那么悠久的历史，那么灿烂的文化，他们就是为了不让祖国受到外国人的侮辱和嘲笑。

故宫、长城，哪个不是规模宏大、气势辉煌?

泰山、黄山，哪个不是风景秀丽、雄伟壮观?

造纸、火药，哪个不是我们中国人的骄傲?

当鲜红的五星红旗冉冉升起时，我们都会想起那些爱国的知识分子。正是这句话，成为了他们的动力--我是中国人，我爱中国，我爱祖国!

谢谢大家

我们演讲到此结束。

体育用品品牌加盟合同

甲方：广州搏浪体育产业科技有限公司

乙方：

甲、乙双方经洽商，就合作经营fila品牌产品的有关事宜达成协议如下：

一、 甲方委任乙方设置专卖店或专柜，在有效日期内负责销售甲方所供应的fila商品(专业比赛系列货品除外)。

二、乙方必须为合法经营单位，并于本协议书签订前将下列证件提供给甲方：

1.营业执照(复印件) 2..税务登记证(复印件)

三、本协议书第一条所述的商品指由甲方所生产、制造、进口及代理之fila服饰及运动用品系列。

四、乙方经营地区为 批发、零售。

五、本协议书有效期为 年 月 日至 年 月 日

六、乙方必须确保甲方之商品按照甲方所定之全国统一零售价格在市面销售。如有需要调整价格，必须实现以书面通知并得到甲方书面同意方可改动。

七、

乙方必须提供不低于40平米专卖店或专柜销售甲方产品，并同意按甲方要求装修陈列，装修费用由乙方支付。

八、乙方属下所有销售fila产品的零售点均需向甲方申请进行经营资格认证，未经认证的零售点不得经营fila产品。

九、甲方同意以统一零售价之 %供货给乙方，个别商品或按特定之供货价供货(供应价以甲方出货单价格为准)，结算方式另定。所有商品的运费由乙方支付。

十、所有商品(除特别声明外)均以购销方式结算，乙方首次订货量不低于人民币壹十伍万元。每次进货必须在甲方收到乙方货款后，甲方根据所收到乙方货款情况发货给乙方。

十一、乙方需确认一家货运公司为指定收发货公司，并向甲方提供书面的委托证明书，以示该运货公司收到货品即代表乙方受到货品。

十二、乙方收到甲方所发货品，必须根据甲方验货要求进行验收货品。

a) 甲方在发货时于商品包装箱外贴上甲方封条及货物重量贴纸。

b) 乙方在接到运输部门转交的货物时，应面对承运单位检查原包装封口封条是否完整。如发现有破损，应当场开箱，检验箱内货物数量与箱面标示内容是否相符。如发现有短少则请马上向承运单位索赔。

c) 在开箱前必须过磅，检查与原箱标示的重量是否相符。如发现不符，请将原箱货物退回甲方，否则，甲方概不负责。

d) 如重量相符，则可开箱清点箱内总数是否与箱面标示的总数相同，然后根据书仓单位内容按色按码验收。

十三、如验收发现短少，请将原箱的编号、重量、所装货品、数量、颜色、尺码及短少货品之颜色、尺码、数量等内容详列于验货单，并经二人以上签名验收并加盖乙方验收印章后寄交甲方，甲方应尽快核查并作出处理。

十四、如甲方所供的货品出现因生产质量问题，甲方负责退货，但乙方必须遵循甲方要求提出退货申请。

a) 乙方将需退给甲方的货品名详细列于退货申请表并注明退货原因交甲方审批，经甲方书面签字同意后方可交运输发运退回。

b) 乙方退货，必须填写退货装箱单(箱号、款号、颜色、尺码、数量及整箱的重量)一式三联;第一联存根并传真予甲方备查收货;第二联放于本次退货的一号箱内随货同行;第三联贴于箱外侧。

十五、如乙方未经甲方同意擅自退回货品，甲方不予受理乙方退货，且通知运输公司将货品返回给乙方，有关一切费用及途中所造成的损失全部由乙方承担。

十六：甲方每月给乙方寄发月结单，乙方必须于次月20日前在月结单上加盖财务章，以此确认月结单上所列的货品已收到，并将原件寄给甲方，确保双方往来账务准确。

十七：乙方须于每月8日前向甲方提供其属下零售点的fila产品上月的销售记录。

十八、每季度的订货合同必须由甲乙双方签字盖章后方为有效。乙方需于订货合同确认后十五日内将相当于所订购货品金额30%的定金汇往甲方指定的账户。

十九、甲方将根据乙方每年之实际回款额计提2%给乙方发放陈列货架及宣传资料等宣传推广用品(此经费不能用作货款抵扣或其它用途)。如此类物料价值超出此额，乙方必须先支付超出部分的金额，甲方才予发给。

二十、双方每年12月25日前作年终总结，乙方必须于翌年1月25日前结清本年度所有应付货款。乙方必须执行此项条款后可享受甲方年终返利之优惠。

甲方：_______________

乙方：_______________

根据《中华人民共和国_____》及其相关法律法规，甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利、共同发展的原则，就以下设备区域代理销售签订如下协议：

一、设备基本情况

1、产品：_______________；

2、_____：_______________；

3、区域：_______________。

二、合作方式及条件

1、经销：乙方代理销售甲方_______。

2、乙方向甲方交纳服务及销售保证金_______万元整。合同期满，无售后服务投诉，甲方一次退还此保证金。

4、甲方须保证乙方零配件的供应。在保修期内的零配件是用以旧换新的方式提供。超过保修期的零配件甲方收取成本费用。

5、甲方向乙方提供该区域独家经销保证，凡属该区域的相关购买信息甲方须反馈到乙方。乙方不得擅自在非代理区域销售甲方产品。

6、乙方不得经营销售其它品牌的该设备，并维护好“_______”品牌的良好声誉。

7、乙方年销售量不可低于_______台，首批进货量不低于_______台。

三、推广、广告、展览

1、甲方根据实际需要向乙方提供合理数量的价目表、广告宣传的_____及有关产品经销的辅助资料等，提供特许代理授权证书和铜牌。

2、甲乙双方完成本合同签定并首次进货后，乙方当地所做甲方品牌专项广告，经甲方核准同意后实施，费用首季度按_______元/月计算，费用由甲方承担，乙方需提供广告发布小样及广告发票，超出部分由乙方自行负担。

3、展览：在境内举行的大型体育、休闲或相关的展览会，经甲方同意后，由乙方租赁展位，组织产品出展，费用由双方均担。

四、价格

1、设备价格制定权、发布权在甲方，甲乙双方均有保守价格机密的责任。

2、乙方在授权期内采购产品价格按照甲方统一制订的《_______市场承销代理结算价》执行。

3、乙方应严格按照《_______市场销售指导价》进行销售。遇销售价格因市场需要进行调整，上浮或下浮要求控制在_______%范围内。

4、甲方价格调整，需提前七个工作日通知乙方。

五、订货、发货及验货

1、每次订货，乙方传真采购订单给甲方，甲方确认后回传乙方。甲方不得接受口头或其他形式订单。

2、甲方按照乙方指定的地点、数量发货。

3、倘若甲方所发货物与订单内容有型号、尺寸、颜色、品质不符者，乙方于收货之日起七个工作日内，以书面的形式通知甲方补正。

六、质量要求

1、由甲方提供的设备质量由甲方负责，保修期_____年（以产品质量保证书为准）。

2、保修期内若出现产品自身的质量问题（人为及其他非正常因素对产品造成的损害除外）由甲方负责更换设备或者进行维修。日常维护、保养、客户回访及超出保修期之产品的更换费用由乙方承担。

七、保密约定

1、甲乙双方都保证不向任何第三方透露有关本合同条款的信息或对方指明不得公开的信息。

2、应当保密或有理由应当保密的信息或专利，包括（但并不限于）有关销售成本和其它未公布的财务信息、产品和经营计划、设计规划、营销据资料和赞助者的信息等，但不包括下述信息：（1）已经通过合法途径获得的信息或由一方_____开发的信息；（2）公开材料中已经透露的信息；（3）公众已经普遍知道的信息；（4）已经通过合法途径从第三方获得的信息；（5）法律要求透露的信息。

八、违约责任

当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失。

九、争议纠纷解决

凡因本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应友好协商解决。协商不成时，双方均同意采用以下第_______种争议解决方式：

1、甲、乙双方均同意向_______所在地人民法院提起诉讼。

2、甲、乙双方均同意向____________委员会提起_____。

十、其他约定

1、法律管辖本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均受中华人民共和国法律管辖。

2、本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

3、对于补充协议，双方可以书面形式另外签订。

4、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字盖章即生效。

甲方：__________________乙方：__________________

______年______月______日______年______月______日

读书社与我的故事

说起每周周小结。周围不在少数的同学每每谈起“读书社”，随之附属的是惊讶惊惧的语气——“每周一篇啊，怎么写啊？”“写不来写不来的！”似乎觉得这是一个艰难的任务，确实它也算不得是一个很容易的任务吧。不能避免地是，我自己有时候也会觉得写不来，觉得烦躁，觉得艰难……可是在一周过去之后，在一月过去之后，甚至如今一学期也快成为过去，确实是，(“磕磕碰碰”地)坚持下来了。所以是，每周周小结教给我的是，所有的不可能也不是不可能啊。

说起社团活动。其实算是蛮丰富多彩的，有展示活动、征文朗诵、户外踏青等等等等。而所有的这些提供给我的是交流交往的平台。比如说上讲台发言，比如说朗诵，比如说热点讨论……与此同时，也渐渐地，一点一点地学着克服害羞心理，展现自我。

说起改变与成长。前面说过，克服害羞心理。也说过，不好的学习习惯。不能说已经完全克服完全改正，但至少尝试了少犯了……在这里，能够在回头时看到所有属于自己的歪歪斜斜的足迹，也能够在继续前进时看到哪里有着“陷阱”，哪里充满阳光。

现在。

今天，我以一种回顾的姿态想起那天的“遇见”。

记忆里没有太过于清楚的痕迹，关于“我在这里”的声音也不见得有多么深刻。我不过是在某一节晚修中，举起手要求学长(？)给我一张社团的招新资料页。那时候的我不知道接过的这一张薄薄的纸张带给自己的是怎样的以后，不知道具体是指什么，甚至在看到每周写一篇周小结的时候，纠结的具体问题还是“可以手写然后不放空间吗？”，而不是“每周一篇啊写不来怎么办？”

你看你看，这么多“那时候”的“不知道”，在参加读书社活动渐渐多次以后，贴上了“知道”的标签。这是我的收获。同时我也相信，在往后的活动中，自己能学到更多；在往后的社员社团监督下，自己也能改正不足。

虽然是，关于“我在这里”的声音是或不是真实存在，都已经无从考证。但是——

现在我说，我在这里。

希望会有更多的人说，我在这里。

指导老师评论：写得很好。从不知道到知道，从经常犯错到少犯错，从犹豫到果断，从不能坚持到坚持……这么多改变，这么多进步，只有当你在这里，当你回首，你才知道自己能行！加油，宝贝！

甲方：

乙方：

经过甲乙双方协商，达成如下条款，双方承诺自觉遵守。此协议具备法律效力。

一：合作方式

甲方以______品牌授权给乙方经营的方式，与乙方合作;乙方负责______品牌 的设计、生产、销售等一切工作，并承担其中发生的各项费用;甲方收取乙方销售回款的6%作为品牌授权租赁费。

二：包材采购

(1)包材及供应商的选定和包材的价格，由乙方决定。

(2)包材货款由乙方支付，相关供应商与甲方不发生货款关系。

需要现金支付款项的供应商，货款由乙方给付;有结算帐期的供应商，由乙方签订与供应商的合作合同。如有必要，甲方可以出面为乙方担保，但担保期内所担保的包材和产生成品的所有权归甲方所有。如乙方不能及时兑现对供应商的货款承诺，甲方有权处理相关的包材和成品，直至能兑现到甲方所担保的金额。

三：包材(半成品)和成品管理

(1)原则上甲方并不提供包材和成品库存管理。

(2)如乙方需要甲方做包材、成品管理、发货管理以及市内的物流配送，需提供销售回 款额的2%作为费用支付给甲方。甲方承诺如有大量的丢失由甲方负责。

四：产品加工生产

(1)产品加工和灌装单位由乙方决定

(2)涉及到产品成本(非包材部分)和灌装所产生的费用价格由乙方决定，乙方对上述 费用付全部责任。

五：销售管理和责任

(1)产品价格和销售政策由乙方确定。

(2)乙方聘用相关的人员，以及市场所发生的一切推广费由乙方支付。

(3)销售过程中所产生的赠品、物料、长途运费、客情、退货损失、费用核报、税票等 由乙方支付。

(4)销售过程中因为产品的任何原因或者销售过程处理不合理等原因引起的市场罚款由 乙方支付。

(5)销售回款进入甲方指定的账号。

六：货款结算和授权租赁费结算

(1)双方的货款对账结算在每月5号，即每月5日前结清上月乙方销售所到的货款。

(2)甲方授权费得结算在每月5日，即每月5日前乙方按单结清甲方的授权租赁费。

七：其他补充

1 双方协商确定，乙方对客户进行有政策支持时(比如特价，买送，铺底)，当此甲方 收取的租赁费是当此回款金额的5%。

2 如乙方经营不良，双方协商后甲方有权收回________品牌的经营权，如双方合作 满意，在授权期结束后，乙方可向甲方申请续签授权。

3 在授权期间内，如甲方收回_______品牌经营权，需支付给乙方当年月平均回款2 倍金额的推广补偿金，乙方停止经营该品牌;授权结束后，如乙方需从甲方转让“威捷康”品牌的所有权，需支付当年月平均销售回款2倍的金额，______品牌归乙方所有。

八：此协议一式两份，双方各执一份，签字盖章后生效。

甲方：_______________________

乙方：________________________

签订日期：

供货单位(甲方)：_______________

购货单位(乙方)：_______________

根据《中华人民共和国民法典》及国家相关法律、法规之规定，甲乙双方本着平等互利的原则，就乙方购买甲方产品一事达成如下协议。

一、产品名称、数量、价格

1、产品名称：_______________

2、产品数量：_______________

3、产品价格,单价__________元(大写人民币__________元整);货款总额为__________元(大写人民币__________元整)。

二、货款结算

1、付款方式：_______________

2、甲方开户行：_______________帐号：_______________

3、乙方须一次性向甲方付清货款。货款到达甲方账户后，甲方于两个工作日内发出货物及发票。

三、违约责任

甲乙双方任何一方违约，违约方应按照国家有关法律、法规规定向守约方支付违约金;守约方由此引起的经济损失，有权向违约方进行追索。

四、售后服务

1、电话咨询,提供与软件相关的技术咨询。

2、信函传真,通过信函或传真的方式提供软件应用咨询服务。

3、网站支持,在本公司网站发布相关技术解决方案。

4、电子邮件,以电子邮件方式提供软件应用指导服务。

五、联系方式

1、服务热线：_______________

2、投诉热线：_______________

3、公司传真：_______________

4、公司网站：_______________

5、电子信箱：_______________

六、附则

本合同自双方签字、盖章之日起生效;本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份

甲方：_______________(章)乙方：_______________(章)

地址：_______________地址：_______________

电话：_______________电话：_______________

代表：_______________代表：_______________

_________年_________月_________日_________年_________月_________日

甲方： 乙方：

地址： 地址：

邮编： 邮编：

甲方与乙方本着互惠互利的合作原则，共同开发A&M品牌系列产品的湖南销售市场，同意乙方在经授权的地区代理销售A&M品牌系列产品，特此签订以下协议：

1、甲方拥有“A&M”品牌系列产品的经营权。

2、甲方现授予乙方为 地区的(总分)代理商，进入商场营销、开设专卖店、承揽团体工作服，甲方按协议维护乙方的经营代理权;乙方在经营过程中所发生的债权债务与甲方无关，乙方在经营过程中如发生违法违规，乙方承担一切责任，也与甲方无关。

3、乙方同时需向甲方先交付 元的提货保证金，并取得区域代理资格。协议签订后，如乙方三个月内尚未履行合同进行代理开业，甲方有权扣没提货保证金，同时甲方不再保留乙方的代理权。如乙方无违约行为，提货保证金在合同期满甲方退还给乙方。

4、区域代理授权成立后，甲方为乙方提供零售、经营、专卖等有效的授权文书，指定经营证书及相关的品牌宣传品、店面设计方案等，然后开展正常的代理经营。乙方在甲方授权地销售“A&M”品牌系列产品之营业执照及其它相关证件手续，概由乙方自行解决，费用由乙方承担。

5、甲方授权予乙方后，乙方须专业经营，不可将授权商品销售至授权地区以外，进行跨区域经营;亦不可将授权商品销售予有可能将该商品销售至非授权地区的第三者。

6、甲方认定乙方的代理能力、信誉和经济实力等出现问题，有确定乙方代理资格与否的权限。其情形具体如下：

A.超越代理区域、跨地区经营，或擅自转让代理权的。

B.经营不善，未能完成约定的计划经营指标(批发进货数)。

C.违法违规经营，对A&M品牌造成损害的。

D.私自组织货源，经销假冒A&M品牌的。

E.泄露A&M品牌的各种商务机密，经认定造成损害的。

F.由于经营工作能力和工作信誉等原因，无法再承担代理工作的。

甲方在收回代理权后，乙方除B点所述外的一切有关经济情况和责任全部自负。如B点所述状况发生，甲方对乙方所库存的货品的 % 以原代理批发价收回(乙方定制产品，甲方处理批发产品，影响甲方第二次销售的产品除外)。

7、甲方与乙方确定的年度销售指标为 万元(代理批发价)。其中包括计划完成销售：商场( 个专厅)等商业零售预计 万元、开设专卖店( 间)销售预计 万元，合计商业零售 万元。若乙方6个月内未完成合同销售汇款指标 的 %，甲方有权提前取消乙方的代理权。

8、乙方完成年度指标后，甲方同意对完成零售指标的代理业绩按相应的比例设定奖金，奖励给乙方，奖励在年度核算后兑付，同时乙方预留奖金中的 %作为第二年度的代理货款，如乙方违约，甲方扣没此预留费用。乙方被取消代理资格、未完成销售指标及其它违约情况等，都不得享受年度奖励奖金。

奖励比例如下：

完成销售 万元以上、 万元以下为 %

完成销售 万元以上、 万元以下为 %

完成销售 万元以上、 万元以下为 %

以此类推，每增加 万元的销售，奖励系数将增加 个百分点，但最高奖励比例为 %。

9、乙方以买断方式代理销售，所需产品进货需带款提货。甲方以公司的批发价(不含税价)供货，甲方建议乙方确定相应的零售价，并以当地同类品牌产品的市场基价作参考进行销售。

10、产品质量按甲方对消费购买所承诺的规定办理或参照国家有关消费者保护法等规定。

11、销售产品的换货：允许部分产品拆套销售，遇断码，号型不全不齐，甲方负责以确定的日期调换(一般确定在农历12月30日、公历4月30日前，两次调换)，但甲方处理批发的产品、乙方定制产品、影响甲方第二次销售的产品除外。甲方允许乙方按到款额(汇至甲方的货款)10%的比例进行隔季产品换货。销售中如发现产品确属甲方特殊生产制作原因的，不列入换货率之中，甲方当予调换。所有换货之产品，乙方须事前申报甲方，待甲方书面确认后尚可发回换货之产品。

12、甲方提供乙方的广告费用，按乙方汇甲方货款的 %比例支援(考虑乙方市场开拓，甲方亦可考虑提前投入广告宣传，但费用计入乙方的广告费总额内)。广告投入前，乙方须提前通报甲方，经甲方同意后签订合同，与发票一起供甲方备案。

13、乙方如进行授权区域内之大型商场销售甲方授权产品，需设立专厅其装潢费及专卖店装修费用由乙方自行负担。

14、乙方在授权区域内，有义务协同配合甲方维护甲方所拥有的品牌，防范抵御各种有损品牌形象的不法行为，及时向甲方反馈市场动态。品牌维权之法律费用由法律行动发起者负责，甲方当全力支持。

16、本协议有效日期为 年 月 日至 年 月 日。未经甲方事先书面同意，乙方于任何情况下，不能将本约所赋予之权利全部或部分转让予第三人。

17、本协议一式四份，双方各执两份，共同遵守约定，任何方的违约，都将承担法律责任，承担由此引起的一切经济损失责任，并补偿给对方。

18、本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

北京林业大学的小刘毕业后在一家外企工作，这也是她应聘的第一份工作。和求职中屡屡受挫的同学相比，她几乎算一次成功。当别人向她讨教经验时，她说，细节决定成败的道理在找工作时也适用。

小刘应聘的第一家单位是美国一家保健品企业。那时，公司只招聘客服助理一人。为顺利进入面试，小刘开始做简历准备。她说，现在很多大学生从网上下载简历，没有新意，容易被企业冷落。为此，她写简历时，结合招聘职位沟通能力要强的特点，强调自己食品专业出身，性格开朗，尤其突出曾任校园就业指导服务中心助理团外联部部长、副主席职位等诸多细节，表明自己沟通能力强，适合客服岗位。

一周后，小刘和20多名应聘者一道顺利过关。复试时，刘舒颜特意找件整洁的衣服穿上，穿衣问题虽是小节，却体现了对他人的尊重。她还特地提前半小时到达，守约不是大事，却能给人严谨的好印象。复试由总经理亲自主持，是一对一的交谈，刘舒颜刚开始也很紧张，因为与她一起前来的应聘同学比，她的优势并不特别突出。当主考官要求她介绍下你自己有什么特点时，刘舒颜冷静下来。她拿实例回答考官：大三下学期，一边准备六级英语和期末考试，每天还要抽两小时到社团工作，由于合理安排工作和学习时间，在完成工作的同时，英语六级考试也顺利通过。

在学校担任社团工作期间，她负责联系用人单位来学校举办讲座和招聘活动，这对没有任何关系的她是一种挑战。她经常从网上挑选、联系、邀请用人单位，在这个过程中，虽遭遇挫折，却在很大程度上锻炼了她较强的抗挫折能力。

面试完毕时，她把椅子轻轻搬回原位。这时，主持面试的总经理脸上产生了微妙的变化，并热情地说再见。

因为这个细节，她成为惟一被录用的。招聘经理后来告诉她，面试时，考官都会观察应聘者是否迟到。那天她不但没有迟到，还是应聘人员中唯一一个把椅子搬回原位的应聘者。这个小小的举动决定了她最后的胜出。

买方(甲方)：

卖方(乙方)：

为维护合同双方合法权益，根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，甲、乙双方协商一致，按下列条款成交所订家具的买卖。

一家具名称、数量及金额

1、订购商品明细：

产品名称、型号、规格、颜色、数量、单价详见报价表(共页)。

2、订购商品总额为：：(大写：)。

二、付款方式

1、本合同签订后%即：

2、尾款计：元，甲方于验收结束后支付。

三、交货日期

1、乙方在收到甲方支付预付款及签字确认图纸、色板、布板及其他相关技术要求。

2、乙方关于以上交货期的承诺是建立在甲方按时支付预付款，如果以上推迟，则交货期顺延。

四、交货方式、地点及验收：

1、乙方负责送货到：。

2、过程验收要求：

(1)木作基础完成后，油漆之前甲、乙双方先验收。

(2)油漆色样需甲、乙方双方核对。

(3)油漆光泽(亮光或哑光)需甲乙双方核对。

五、质量保证

1、对所售货物乙方提供一年的保用期，在保用期内因产品质量问题致使不能正常使用，乙方负责维修，费用由乙方承担。

2、保用期内非产品质量原因，而因其它原因造成产品损坏，乙方维修酌情收费。

六、违约责任

1、如甲方逾期付款超过七天，乙方有权每日按照应付款的千分之二计收违约金。

2、如乙方逾期交货超过七天，甲方有权每日按照不能交货货款的千分之二计收违约金，不可抗力原因除外。

七、合同附件

与本合同相关的订货单为合同附件。

八、本合同的变更应经双方协商一致并以书面形式达成。

九、本合同适用中华人民共和国法律，如发生争议，双方应积极协商解决，协商不成，可以向原告所在地仲裁委员会提请仲裁。

十、本合同一式双份，甲乙双方各执一份，经双方盖章后生效。

双方签署

甲方：乙方：

代表：代表：

开户行：开户行：

账号：账号：

日期：日期：

合同编号：

出卖人(甲方)：

买受人(乙方)：

依据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就汽车买卖的有关事宜协商订立本合同。

第一条 汽车名称、数量及价款

第二条 质量

1、甲方出售的车辆，质量应符合国家关于汽车产品的强制性标准，没有强制性标准的，应符合保障人身财产安全的要求，并达到产品说明书载明的技术指标，符合车辆落籍地有关部门关于尾气排放的标准。

2、甲方出售的车辆，应是经国家有关部门公布、备案的汽车产品目录上标明的产品或合法进口的产品，并能通过公安交通管理部门的检测，可以上牌行驶。

3、双方对车辆是否存在质量问题有争议的，依据法律规定或者直观观察等日常生活经验能够直接确认的事实，可以直接作为判定问题的依据;需要进行鉴定的，以具有法定资质的汽车检验机构出具的书面鉴定意见为准。鉴定费由主张方垫付，由责任方承担;经鉴定无法明确责任的，由双方分担。

第三条 定金(可选填)

乙方在 年 月 日前，向甲方交付全车款的 %(此比例不得超过全车款的20%)作为定金;甲方交货后，定金抵作车款。因乙方违约导致合同解除的，乙方无权要求返还定金;因甲方违约导致合同解除的，甲方应双倍返还定金。

第四条 付款方式

乙方于本合同签订之前或签订时向甲方支付的订金，视为预付款。

乙方选择按第 种方式，如期足额将车款支付给甲方。

1、一次性付款方式：签订本合同时 / 年 月 日前，支付全部车价款。

2、分期付款方式： 签订本合同时 / 年 月 日前，支付全部车价款的 %，计人民币 元，大写 元。 前支付全部车价款的 %，计人民币 元，大写 元。 前支付余款，计人民币 元，大写 元。

3、贷款方式：见《贷款合同》 。

第五条 交车时间与地点、交付及验收方式

1、交车时间： 年 月 日前。

2、交车方式：乙方自提;甲方送车上门;货交承运人。

3、交车地点： 。

4、甲方交付车辆时应同时提供：

(1)销售发票;

(2) (国产)车辆合格证或(进口)海关进口证明及商品检验单;

(3) 质量服务卡或保修手册;

(4) 车辆使用说明书或用户使用手册(中文);

(5) 随车工具及备件清单;

(6) 。

5、甲方应在交车时当场演示、检查车辆的基本使用功能，如实回答乙方的提问，配合乙方对车辆进行验收。乙方对车辆外观和基本使用功能如有异议，应当场向甲方提出，由双方进行确认。对于确属质量问题的，乙方有权要求更换车辆;对于车辆的配置等与广告宣传有出入的，乙方有权解除合同。更换车辆与解除合同的费用由甲方承担。

6、甲方将车辆交由乙方实际支配下并向乙方交付随车文件时，双方应签订车辆交接书(见附件)，即视为该车辆正式交付。自车辆正式交付时起，车辆的风险责任由乙方承担。

第六条 售后服务

1、车辆售后服务及保修参照生产厂商关于车辆的说明书和保养手册执行。

2、甲方应提供由生产厂商认定的两家以上的维修保养网点供乙方选择。

在保修期内车辆出现质量问题或需要保养，乙方应在生产厂商公布或双方约定的维修站进行修理和保养。

3、乙方使用车辆前应仔细阅读车辆说明书、用户使用手册或保修手册等相关资料。在保修期内车辆由于乙方或第三方的人为破坏、使用、保养不当、装潢、改装不当，或到生产厂商认定范围以外的修理点进行修理造成的质量问题，甲方不承担责任。

4、生产厂商的车辆说明书和保养手册的内容与国家有关规定相抵触的，按国家有关规定执行。

5、本合同签订后，国家出台有关汽车产品修理更换退货或车内空气质量等方面的规定的，双方按国家规定执行。

6、生产厂商的正式承诺比本合同的约定更有利于乙方的，双方按生产厂商的承诺执行。

第七条 违约责任

1、甲方未按时交付车辆的，自延期之日起至实际交付日止，按乙方已付款依银行迟延付款的规定向乙方支付违约金。延期交付车辆超过 日的，乙方有权解除合同，并要求甲方按相当于已交车款的 %支付违约金或适用定金条款。

2、乙方在使用后发现车辆不符合说明书中表明的质量标准，有权要求甲方承担无偿修复、补偿损失或减少价款的责任。

3、经具有法定资质的汽车检验机构鉴定，车辆确实存在设计、制造缺陷，由此缺陷造成的人身和财产损害，乙方有权选择要求甲方或生产厂商赔偿。乙方要求甲方赔偿的，如生产厂商有过错的，甲方在承担赔偿责任后有权向生产厂商追偿;乙方要求生产厂商赔偿的，甲方有协助乙方的义务。

4、甲方明知车辆存在严重瑕疵而未告知乙方的，或以欺诈方式销售车辆的，乙方有权要求更换车辆或解除合同，并要求甲方承担由此造成的损失。

5、乙方未按约定支付车价款的，应依照银行迟延付款的规定向乙方支付违约金，超过 日的，甲方有权解除合同，并要求乙方按相当于未交车款的 %支付违约金或适用定金条款。

6、一方无正当理由单方解除合同的，应按 的标准向对方支付违约金或适用定金条款。

第八条 不可抗力

因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任，但法律另有规定的除外。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

第九条 其他约定

未尽事宜，双方应通过订立补充条款或补充协议进行约定。专用车买卖可另附附件。补充条款、补充协议、附件及甲方的宣传材料、广告、公开承诺等均为本合同的组成部分。 其他约定： 。

第十条 解决争议的方法

本合同项下发生的争议，双方应协商解决，或向消费者协会等部门申请调解解决;协商或调解不成的，按下列第 种方式解决：

(一)向 人民法院提起诉讼;

(二)提交 仲裁委员会仲裁。

甲方：(盖章) 乙方：(签章)

地址： 地址：

证照名称： 证件名称：

证照号码： 证件号码：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

联系电话： 联系电话：

传真： 传真：

邮政编码： 邮政编码：

签订时间： 签订时间：

签订地点： 签订地点：

附件一

合同编号：

车辆交接书

出卖人(甲方)：

买受人(乙方)：

年 月 日 时，甲、乙双方在 对 牌汽车进行验收与交接，双方确认：

1、甲方交付给乙方的车辆品牌及型号规格为： 。

乙方经过验收，认为该车辆符合双方于 年 月 日签订的汽车买卖合同(编号为 )的约定(发动机号： 车架号： )，同意接受。

2、随车文件清单如下(打√)： (1)发票 (2)合格证 (3)说明书 (4)保修卡 (5)海关证 (6)商检证 (7)进口车关单 (8)进口车商检单 (9)其他：

3、下列车辆项目完好无损、运转正常打“√”，不正常的打“×”，空格内可自行添加项目。

4、里程表显示数： 公里

5、其他交接事项： 。

本交接书自甲、乙双方签字或盖章之时起生效，视为车辆正式交付，车辆的风险责任由乙方承担。

甲方签章： 乙方签章：

时间： 年 月 日 时 分 时间： 年 月 日 时 分

附件二

合同编号：

委托服务协议书

委托人(乙方)

受托人(甲方)：

双方经协商一致，就办理下列委托事项达成如下协议：

一、委托事项

乙方授权甲方代为办理下列事项(打√)：

(1)代办选牌 (2)代办按揭 (3)代办保险 (4)代办上牌 (5)代办装潢 (6)代办其他项目：

二、委托报酬

为甲方顺利完成委托事宜，乙方应在签订本协议时支付 元，大写 。

甲方完成上述委托事宜后，乙方应一次性付清剩余代办劳务报酬(以下简称代办费)，合计 元，大写 。

三、完成各委托事项所需费用概算及代办费约定：

1、代办选牌，代办费： 元。

2、代办按揭，代办费： 元。

3、代办保险： (1)保险公司所在地及名称： (2)保险期限：一年 二年 三年 (3)第三者责任险，费用： 元。 (4)交通事故责任强制险，费用： 元。 (5)车辆损失险，费用： 元。 (6)其他险种名称及费用： 。 (7)以上保险费用合计： 元。 (8)双方特别约定：乙方委托甲方代办车辆上牌服务的，乙方应自行或委托甲方事先办妥机动车辆保险，投保险种包括但不限于交通事故责任强制险和车辆损失险。保险合同应书面约定以下内容：发生保险事故时若保险车辆尚未取得公安交通管理部门核发的行驶证和号牌，保险公司不得免除赔偿责任。

4、代办上牌，费用概算如下： 养路费 元，车船税 元，购置税 元，注册费： 元，其他 元，合计约 元。

5、代办装潢，装潢项目 ，费用 元。

6、代办其他项目 ，费用 元。

7、所有办理有关法定手续所需费用及政府部门规定的各项收费和国家规定的强制保险等费用，均由乙方承担。甲方应凭发票、收据向乙方结账。

四、上述费用采取下列第 种方式支付：

1、乙方预付。 2、甲方暂先垫付。

五、上牌服务完成期限： 年 月 日前。

六、完成委托上牌服务，应随车移交如下材料：

(1)购置税凭证(2)养路费凭证(3)机动车保险单(4)行驶证(5)车船税凭证(6)车辆牌照号码：

七、违约责任

1、甲方在办理委托事项过程中车辆发生毁损、灭失的，乙方应先向保险公司索赔;保险赔付不足的部分，属于甲方责任的，由甲方承担，属于第三方责任的，甲方应协助乙方索赔。非因甲方过错导致车辆未上相关保险或保险公司以车辆未取得牌证为由拒绝赔付的，甲方不承担赔偿责任。

2、乙方中途撤回委托解除合同的，应承担由此给甲方造成的实际损失。

3、除不可抗力或政府有关部门的原因外，甲方未能在约定期限内完成委托事项的，乙方有权按全部车价款向甲方追索逾期利息。逾期利息自本协议约定的最后交付期限次日起算至实际交付日止，利息按人民银行同期贷款利率计算。若逾期超过30日，甲方应按全部车价款 %向乙方支付违约金，协议继续履行。

4、因乙方未能及时提供有关材料而影响委托事项完成的，本协议履行期限相应顺延，甲方不承担违约责任。

八、解决争议的方法：同《北京市汽车买卖合同》

九、其他约定： 。

甲方签章： 乙方签章：

日期： 日期：

一、优化完善农产品品质

许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗?内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。

比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。

因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。

二、产品结构性包装

一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。

而我服务的国内领先有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。

事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。

对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。

当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。

三、发掘卖高价的亮点

好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如河北恩农出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。

因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如南京一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。

从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。

四、塑造产品传奇故事

对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。

比如新疆的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有保加利亚玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为维吾尔族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合新分裂祖国特的少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出新疆是完全有可能的。

这一点我们可以看到，贵州的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。

埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢?失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢?

五、开发多样化个性化需求

现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗?其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。

例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的最佳营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。

事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。

六、高端农产品，渠道创新是出路

现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。

事实上在北京、上海的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如乐活城、禾心有机等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。

当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如云南、新疆特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等。

而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。

七、打破传统传播方式

采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，北京一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。

如农夫山泉品牌的成功，是浙江的千岛湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了千岛湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。

八、创造深度的服务模式

怎么，销售农产品，也要做服务吗?是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际情况进行摸索。

比如北京的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。

而上海光明集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。

作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际(头脑中充满对产品的信任和好感)，即是你成功之时。

甲方： 旅行社有限公司

乙方： 旅游汽车公司，驾驶员

一、甲乙双方本着遵规守法为原则，互惠互利，诚信服务为宗旨，特定此协议。

二、乙方同意甲方租赁其_____车_____台，车牌号为_____ ，此车允许载客人数为_____人。

三、本次租车费用为人民币，大写_____整，该车行驶中产生的费用(如过路过桥费、加油费、停车费等)均由乙方负责，此次包车甲方为乙方提供 位司机的食宿(以行程中所含食宿数量为准)，乙方按合同完成任务后，甲方于_____月_____日前付清全部租车款，结算时乙方必须提供合同及全额车费发票。

四、驾驶员要按照中华人民共和国道路交通安全法中所规定的准驾车型驾驶车辆。

五、乙方承诺做到：

1、机动车辆必须是经公安、交通部门年审检验合格并符合行业标准的车辆，报账车况良好，并已足额办理了乘运人责任险、第三者责任险。

2、驾驶车辆时，听从导游员的提醒，保证乘车游客的人身及财产安全。

3、下车、入住和参观景点时，要提醒客人贵重物品随身携带。

4、本人离开车辆时，要拔下钥匙、拉死手刹、关好门窗，确保车内财产安全后方可离开。

5、备一些塑料袋，以防客人晕车及其他不便时使用，随时保持车内卫生，创造一个良好的乘车环境。

6、在行驶如发生交通事故，导致游客受伤，应积极主动抢救伤者，并先预垫付医疗及相关费用。待责任确认后，按责任比例向游客承担赔偿责任

7、在乙方提供的车辆中途因车辆本身的故障造成抛锚，则由乙方尽快更换相应的车辆，或由双方协商解决，因此产生的直接费用由乙方负责。

8、当行驶证与驾驶证不符时，应有乙方的授权书

9、乙方应在出车前做好车辆安全检查，并按照甲方要求的时间、地点准时发车。

六、如乙方违反上述承诺，甲方除有权拒付租车费外，并赔偿甲方因此而造成的一切经济损失。

七、机动车保险单复印件附后。

八、乙方授权书附后。

九、在行程过程中，甲方人员及客人应遵守乘车规定，不能随意离开座位、身体任何部位不能伸出车窗。不能影响驾驶员的行驶安全，否则由此造成的后果乙方不负责任。

十、如因人力不可抗拒原因，如塌方、泥石流、不可预见的断路、非本车交通事故的堵车等人力不可抗拒因素造成行程不能完成活行程延误，所造成损失由甲方负责。

十一、若因乙方原因造成安全事故、抛锚、漏接、车辆手续不全被查扣等，造成甲方人身伤害活财产损失，则按“中华人民共和国交通事故处理办法”由乙方负责协调处理并承担相应赔偿责任;因乙方过错造成旅游团延误行程或误机(车、船)的，由乙方负责赔偿。

十二、此协议一式两份，双方必须遵守，如单方取消合同，违约方赔付另一方租车费50%的损失。如因甲方原因，提前终止包车，原订车费照常支付，但乙方可适当减免未完成形成的费用(指过路过桥费、燃油费)。

十三、此协议有效期为_年_月_日至_年_月_日

十四、双方补充条款：

(1)、游客禁止携带危险品乘车

(2)、_______________

(3)、_______________

行 程：_______________

甲方： 旅行社 乙方： 旅游汽车公司

盖章： 盖章：

年 月 日 年 月 日

租车协议书 篇15

出租方： (以下简称“甲方”)

承租方： (以下简称“乙方”)

为规范道路租车客运市场“依法经营，公平竞争，优质服务”，保护双方当事人的合法权益，甲、乙双方在“公平、平等、自愿”的原则下，签订本合同，并自觉履行各自权利和义务。

一、租赁目标

乙方租用甲方金龙/宇通客车一辆，车牌号：________。载客数33人(不含驾驶员)

二、租期及行驶路线

1、租车时间： 年 月 日(早 -晚 )

2、始发地：_________________________________________

3、目的地：_________________________________________

三、租金及付款

1、乙方除向甲方支付租金人民币 元，(大写) 整以外，不再支付其他任何费用。车辆途中所需的路桥费、油费、过路费、车辆维修养护费等费用全部由甲方承担。

2、付款方式：乙方于租车结束后并收到甲方开具的税务机关认可的发票后向甲方支付全部费用，甲方延迟开具发票，乙方有权延迟付款。

3、甲方的账户信息： 。

四、双方权利与义务

1、甲方提供车辆必须具备客车营运所需的一切手续和证照，并符合营运车辆的相关标准，甲方应于合同签订时向乙方提供有效的机动车行驶证、驾驶员驾驶证、道路运输证的.复印件并加盖公章。

2、甲方需保持车辆清洁，车内无异味，车辆各项性能完善，并确保车辆行驶安全。

3、甲方驾驶员需准时到达指定地点，主动配合乙方工作。甲方不得搭载无关人员，不得索要“小费”或提出无理要求，不得有违反行业规范和职业道德的行为。

4、甲方的驾驶员必须身心健康，具有与准驾车辆类型相对应的驾驶证、从业资格证。驾驶期间必须衣着整齐，避免说脏话、粗话、酗酒、滋事等行为。车辆运行过程中，驾驶员严格遵守交通法规， 不违章开车，杜绝疲劳、酒后超载、超速行驶或夜间行驶。

5、甲方在工作期间，因发生交通事故造成乙方人员伤亡的由甲方承担全部赔偿责任(包括但不限于医疗费、住院费、陪护费、误工费、营养费等)并向乙方支付合同总金额的30%作为违约金。

6、车辆在租期内，如出现故障或发生意外，短时间(限于10分钟内)不能修复的，甲方应立即联系同档次车辆转客，费用由甲方承担，并且甲方不得迟于约定的时间将乙方送到目的地，否则按本合同第五条执行。

7、甲方驾驶员应关好车窗、车门，避免乘车人的物品丢失，因甲方驾驶员过错致使乘车人物品丢失的，由甲方承担赔偿责任。

8、乙方不得利用包租车辆从事违法犯罪活动。

9、在车辆行驶过程中，乙方人员应尊重甲方驾驶员的工作，不得要求驾驶员作不利安全的举动，不得影响驾驶员的安全行驶，不得强迫驾驶员改变行程。

五、解除合约：

甲方如有以下情形之一，乙方可随时解除本合约，甲方同时须向乙方支付本合约总价款30%作为违约金。

1、甲方未能如期提供车辆，或车辆状况不符合约条件。

2、甲方提供车辆未能在约定时间到达约定地点。

3、甲方提供驾驶人员不听从乙方管理人员合理调度，或酗酒、滋事等行为。

七、其他

1、如乙方解约，提前两天通知甲方即可，无需支付违约金。

2、因履行本合同发生的争议由双方协商解决。协商不成，提交乙方所在地法院诉讼解决。

3、本合同文本壹式贰份，甲乙双方各执壹份，自双方盖章签字之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

摘要：有人说：“一切最好的教育方法，一切最好的教育艺术，都产生于教师对学生无比热爱的炽热心灵中。”因此，作为一名班主首先要做到了解学生、关怀学生、尊重学生、对学生有责任心。

关键词：了解、关怀、尊重、责任

曾听老教师们说“没有当班主任的教师生涯，是有缺憾的”。如今，经历了做班主任的这半年，我觉得这句话说得很有道理。我们班有45个孩子，他们个个活泼可爱，看到他们的可爱举动，一句幼稚的话，我都会觉得心中充满了温暖。当我觉得压力大，不开心，需要依靠的时候，我就会走进班级，与他们说说话，看到他们天真的笑脸，会瞬间觉得充满希望。这半年在跌跌撞撞中前行，现在回顾，有很多收获的喜悦，爱上了班主任这份工作，不再把这份工作看做一种巨大的想摆脱的负担，而是觉得很享受这种被需要的感觉。

我们班有个女同学叫杨佳乐，比较贪玩，刚带上本班时，大家都说她是个“坏孩子”，所以班里的同学都不爱跟她玩，好像什么坏事都是她干的，大家总会怀疑她!一次又一次，每当班里的同学在理由不充分的情况下向我告她状时，我都会借机教育大家同学之间要真诚团结，不能凭自己主观思想来怀疑同学!

有一次，写字科任老师和大家向我反应，在某天下午的写字课上，班里有烧纸的味道，这个事情，对于小学生来说，无疑是需要教育的，

一是严重扰乱了课堂教学纪律，二是杜绝此事可以有效避免小学五年级高段孩子抽烟的问题。果不其然 ，大家的矛头又一次一致指向了她!但我没有当众批评她，我觉得最好的办法就是带她到办公室跟她坐下来谈谈，我没有丝毫的生气和指责之意，耐心的跟她聊天谈心，她也从刚开始的硬态度不愿承认错误到后来的主动承认了错误，并表明态度以后要做个好学生!

几个月下来，我认真观察这个孩子的一举一动，她与同学之间的关系变得融洽了，上课积极了，学习成绩也进步了许多，能够感受到这个孩子由里及外的一种良好转变，我真的很开心!

我期望用自己的知识、智慧、人格引领我的学生们一同成长，并肩前行，学生因为有我的陪伴而快乐，我因为有学生的同行而幸福。在享受这些快乐与幸福的同时，我对教师这一职业有了更深刻的理解：爱是教育的灵魂，没有爱就没有教育。

甲方：_________

乙方：_________

一、合作原则

甲乙双方经过友好协商，愿意在互惠互利、风险共担的原则下，共同发展_________品牌时装销售。乙方在承认和尊重甲方的专利行使权、商誉、业务水平和经营管理的原则下，达成以下协议，共同遵照执行。

二、授权销售商品与区域

甲方同意乙方在_________进行_________品牌时装之代理销售;在协议期内，乙方享有该市由甲方所授予的代理/销售_________品牌时装的权利和义务，并使用_________形式装修店铺。乙方所开的专卖店及专卖柜地点需征得甲方同意，专卖店面积不可小于_________平方米/店，专卖柜面积不可小于_________平方米。

三、义务

1.甲方向乙方提供相关有效证件(复印件)，包括营业执照，商标注册证书。

2.乙方则需向甲方提供有效的营业执照(复印件)，乙方在专卖店(柜)内必须销售甲方提供之商标货品，不可销售、储存或以任何形式宣传非由甲方提供之货品。

3.乙方为_________时装之经营者，自负盈亏，一切有关租赁、税务问题由乙方自行处理，甲方不负任何责任。

四、结算方式

1.在协议期乙方购买甲方货品的价格为参考零售牌价折。(其它特价商品另议)

2.每笔交易独立结算，款到出货。

五、付款方式

1.甲方于每季商品发表会时，乙方可现场预定货，预定货品需预付货额定金。

·餐饮业加盟合同书 ·连锁店加盟合同 ·瑜伽加盟合同 ·家具加盟合同

·特许加盟合同 ·商场超市加盟合同 ·加油站加盟合同书 ·酒类专卖店加盟合同

2.开季后，追加货品时，一律现款现货。

3.甲方应将预定金的货品、货源确定，按时、按量、按质送交乙方。

4.若甲方在全国范围内打折，提前二周通知乙方，相应让扣1%-5%。

5.该地区由甲乙双方协商设定最低进货额为_________，月平均进货额为_________。若当月进货额超出最低平均进货额，则多余部分可转入下月计算;若当月进货额不足月最低平均进货额，则不足部分需保留于甲方。达到目标进货额甲方将返扣1%-2%作为奖励，在以后货款中抵扣。

六、装修形式

乙方开设专卖店的装修格调需按甲方的同意要求完成;

甲方将提供装修格式、图纸和材料的资料，装修费用由乙方承担。

七、广告宣传

甲方提供宣传推广指导性策略、相应的宣传资料及宣传品;

乙方在协议期间的广告宣传，必须符合_________品牌产品形象。任何损害、破坏行业将导致追究及赔偿，甲方有权终止本协议。

八、提货方式

乙方指定货物的交运方式，甲方负责代理交运手续，乙方在提货后，一切有关保险、运费由乙方自行承担。

九、店面管理

甲方向乙方提供店面管理的整套资料文件，对乙方所开店面不符合甲方要求之处，甲方有权提出改进意见。

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十、人员培训

乙方所聘用的人员于上岗前应进行岗前培训，如因条件所限不能培训，甲方可替乙方代为培训。

十一、信息反馈

乙方每周一传真上周销售明细、销售状况分析。每月25日将实际库存情况以传真的形式报给甲方。甲方应及时发货及补货，帮助乙方分析市场情况。

十二、商标、知识产权

1.甲方允许乙方在协议期间在营业范围内使用甲方商标和文字。

2.乙方未经甲方书面同意，不得将商标的标识和文字用于经营范围外。

3.乙方不得直接或间接参与或牵涉任何与甲方商标相似近似之货品的制造、运送和销售行为。

4.乙方如发现任何仿冒甲方商标之货品，需及时通知甲方，并全力协助甲方之取缔行为。

十三、退换货

1.甲方同意予乙方依每月交易总额、于次月15日前提出_________%的退货率，逾时概不受理。

2.乙方二次追加的商品，甲方概不受理退换货。

十四、其他

此协议一式_________份，甲乙双方各执_________份，具同等法律效力，其他未尽事宜，甲乙双方协商解决。

甲方(盖章)：_________

乙方(盖章)：_________

代表人(签字)：_________

代表人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

签订地点：_________

签订地点：_________

世界顶尖品牌的经典中英文的广告语欣赏

1. Poetry in motion, dancing close to me.动态的诗，向我靠近。(丰田汽车)

2. Come to where the flavor is. Marlboro Country.光临风韵之境，万宝路世界。(万宝路香烟)

3. Ask for more. 渴望无限。(百事流行鞋)

4. The taste is great. 味道好极了。(雀巢咖啡)

5. Feel the new space. 感受新境界。(三星电子)

6. Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。(摩托罗拉手机)

7. The choice of a new generation.新一代的选择。(百事可乐)

8. We integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。(三菱电工)

9. Take TOSHIBA, take the world.拥有东芝，拥有世界。(东芝电子)

10. Lets make thing btter.让我们做得更好。(飞利浦电子)

11. No business too small, no problem too big. 没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。(IBM公司)

12. MMs melt in your mouth, not in your hand.(MMs) 只溶在口，不溶在手。(MM巧克力)

13. Good to the last drop. (Maxwell) 滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡)

14. Time is what you make of it. (Swatch) 天长地久。(斯沃奇手表)

15. Make yourself heard. (Ericsson) 理解就是沟通。(爱立信)

16. Start ahead. (Rejoice) 成功之路，从头开始。(飘柔)

17. Things go better with Coca-Cola. (Coca-Cola) 饮可口可乐，万事如意。(可口可乐)

18. Connecting People.(Nokia) 科技以人为本。(诺基亚)

19. A diamond lasts forever. (De Bierres) 钻石恒久远，一颗永流传。(第比尔斯)

20. Mosquito Bye Bye Bye. (RADAR) 蚊子杀杀杀。(雷达牌驱虫剂)

21. A Kodak Moment. (Kodak) 就在柯达一刻。(柯达相纸/胶卷)

22. Good to the last drop.滴滴香浓，意犹未尽。(麦斯威尔咖啡)

23. Obey your thirst. 服从你的渴望。(雪碧)

24. The new digital era. 数码新时代。(索尼影碟机)

25. We lead. Others copy.我们领先，他人仿效。(理光复印机)

26. Imposle made posle.使不可能变为可能。(佳能打印机)

27. Take time to indulge. 尽情享受吧!(雀巢冰激凌)

28. The relentless pursuit of perfection.不懈追求完美。(凌志轿车)

29. To me, the past black and white, but the future is always color.对我而言，过去平淡无奇;而未来，却是缤纷绚烂。(轩尼诗酒)

30. Just do it. 只管去做。(耐克运动鞋)

本文以索桥为线索，以故事为内容，以人物的精神为主题。索桥造福于人民，写索桥是为了歌颂造福于人民的人。都江堰是造福百姓的工程，二者相呼应，深化主题。本节课我感触最深的是在解决“写索桥为什么还要写都江堰”这个问题时，我班同学回答说“李冰父子修建都江堰和何公何母修建索桥都是为后人造福，都勇于克服困难。”由此，可以看出同学们是真正理解课文的思想感情了。窗体底端

成功之处：

1、本节课学生积极投入学习，充分体现自主、合作、探究的学习理念;如：批划从哪些方面介绍索桥，了解索桥的特点，争当小导游，师生简介索桥，了解索桥的故事，体会人物品质，理解李冰父子、何公何母、勇士丹柯又一颗伟大的心。学生思维的火花再一次又一次的碰撞中学到了新知，激活了课堂，提高了效率。

2、把学生学习的主动权交给了学生，教师只是课堂的组织者、引导者、合作者。让学生自读自悟索桥的特点，发生的故事，蕴含的道理，生活中的故事，自己今后应做一个怎样的人，通过同桌交流，小组合作，全班交流汇报，其他学生补充教师适时点拨，学生真正深入了解课文内容，入情入境地明白作者的写作意图。

3、为学生搭建展示自己的平台。本课争当小小导游的设计，找生活中更美、更好的故事，课上小练笔今后自己想做一个怎样的人，充分为学生提供了展示自己才华的空间，一个个精彩的介绍，一个个动人的故事，思想的洗礼，活跃了课堂的气氛，深化了课文的中心，完成了教学目的。

不足之处：

1、本课的设计上也存在一定的不足，虽然我的目的是启发孩子，培养阅读能力，但是并没有给孩子一个太大的想象空间，比如交流“当同学们你站在这样的桥上会想到什么?”“索桥给你什么样的启示?”等等这些问题时，如果同学们能把书中的故事和自己的感受联系起来的说一说，对文章的理解会更深刻。

2、没有把作者的游览顺序和整节课有机地整合起来，课堂生成一些环节有些不尽人意，让学生去读故事，一些同学放不开，没有做到入情入境，体会故事中人物的品质体会得不太到位，介绍索桥时，学生读得不太充分，今后应多加强训练。学生在发现更美、更好的东西时，学生的思维没有打开，应多联系实际生活。

总之，经过反思自己找到了教学中的得与失，今后会发扬长处，克服不足，上出高效率、高质量的课还需在教学实践中不断摸索、不断地努力。