品牌故事创作（热门20篇）

党的十九大在全党开展了“不忘初心、牢记使命”主题教育，用党的创新理论武装头脑，推动全党更加自觉地为实现新时代党的历史使命不懈奋斗”。在党的十九大胜利闭幕后，习近平总书记带领新一届中央政治局常委重回党的中共一大会址和浙江嘉兴南湖红船，追溯根脉，解读初心，阐明“红船精神”，对全党进行了一次生动的党课教育和深刻的灵魂洗礼。在即将迎来中华人民共和国成立70周年之际，在我们全党再次开展这样一场“不忘初心、牢记使命”的主题教育活动，对党员干部来说是十分必要的。

初心就是情怀，使命就是担当。初心和使命是一个人、一个民族、一个政党不断前进的根本动力。党的初心和使命是我们的情感之根，是我们的出发点，也是我们的归宿。这样的主题教育就是要弘扬爱国精神，为中华民族的伟大复兴勇于担当，为中国人民美好生活永久奋斗;就是要坚持正确的政治方向和政治立场，既不走封闭僵化的老路，也不走改旗易帜的邪路，坚定不移地走中国特色社会主义道路;就是要不断推进党的建设新的伟大工程，不断增强党的政治领导力、思想引领力、群众组织力、社会号召力。

“不忘初心，牢记使命”就是要发扬奉献精神。也许，我们也曾感叹：我生不逢时，没赶上英雄时代，要不我也会扬名天下;也许，我们也曾抱怨：我时运不佳，没摊上一个好岗位，否则咱也能露露脸。和平年代，一般工作，我们很平凡，但我要说，伟大正寓于平凡之中，平凡的我们一样能高昂起脸，因为平凡中，我们一样能够奉献。不要忘记自己的本职职责，并认真坚守在自己的岗位上，在平凡的岗位上也应做着不平凡的事。不要忘记保持一颗进取之心，时时刻刻面对困难艰苦不要放弃，继续前行。

“不忘初心，牢记使命”是要求我们不要忘记老一辈对祖国的奉献，不要忘记当时的他们是如何抛头颅洒热血才换来今天我们的幸福生活的。要牢牢记住一个共产党员的使命，记住革命先辈的谆谆教诲，记住我们一个人最原始的初心。

“不忘初心，牢记使命”是要求我们作为共产党员，不要忘记保持党的先进性和纯洁性，不要忘记永远保持中国共产党人的奋斗精神，不要忘记“以人为本”、“为人民服务”的精神所在。

一百年前无数仁人志士为了祖国的前途命运而奔走呼喊，一百年后的共产党人秉承了先辈的精神，不忘初心，牢记使命，砥砺前行。历史已深刻表明，只要中国人民和中华民族勇于为改变自己的命运而奋斗牺牲，我们的国家就一定能够走向富强，我们的民族就一定能够实现伟大复兴!

“缅怀革命先烈，讲革命故事”活动方案

一、活动目标。

1、让学生走近抗日民族英雄,了解抗战这一重大历史事件、感悟民族精神,懂得今天的幸福生活来之不易，是千百万革命先烈抛头颅洒热血换来的。

2、激发学生崇尚革命先烈的思想感情，珍惜今天的幸福生活，要爱党爱国，发奋图强，努力学习掌握科学文化知识，为祖国繁荣富强打下坚实的后备基础。

二、活动准备。

1、指导学生阅读革命英烈的故事并写写读后感，学唱有关歌曲，培训好故事员和活动主持人。

2、学生收集日本帝国主义在中国的残暴行径的资料。

三、活动过程。

1、中队长宣布《让英雄的足迹伴随我们成长》主题队会现在开始。

2、主持人串联队会活动。

主持人甲：同学们，在每周一的早晨我们都举行升旗仪式。那么，五星红旗是伴随着什么歌曲冉冉升起的呢？

学生：（国歌）

主持人乙：这是一首抗战歌曲。中华民族就是凭借这首歌高昂的旋律、爱国的激情，鼓舞着全中国人民团结抗日，打败了日本帝国主义。让我们用饱满的情绪一起来唱这首歌吧！

（1）全体学生唱国歌。

主持人甲：我们中华民族是“不愿做奴隶”的民族，我们是“万众一心”的民族，是敢于“冒着敌人的炮火前进”的民族。正是因为这样的民族，即使到了最危险的时候，我们也没有屈服，而是毅然接受了强敌的挑战。

主持人甲：就像历史上著名的抗日战争，日本帝国主义自以为工业比较发达，军事实力超过中国，就妄想在三个月之内依据灭亡中国，对中国实行殖民统治。在强大的敌人面前，中华民族奋起抵抗，先辈们英勇顽强，奋不顾身，为祖国浴血奋战，打败了日本帝国主义。

主持人乙：下面就让时间倒流，让我们一起来回顾这段尘封的历史！

主持人甲：同学们在课前搜集了大量的侵华的罪证，请把你手中的资料拿出来，展示给大家，让我们一起来揭开这段沉痛的历史！

（2）学生展示收集的资料。

主持人甲：这一串串数据、这一幕幕场景，让我们心情沉重，屈辱的历史，我们是不能忘记的。

主持人乙：但是，有压迫就有抗争，有侵略就有抵抗，1937年7月7日晚上，一阵激烈的枪声打破黑夜的静寂，也打响了中国人民反击日本侵略者的第一枪。愤怒的中国人象一头猛醒的雄狮，咆哮着站了起来！千千万万的中国人都投入到了这场轰轰烈烈的抗日斗争中，他们巧摆地雷阵，用子母雷、连环雷、钉子雷等各种土造地雷打击敌人，到处都成为敌人葬身的坟墓。

主持人甲：在这样激烈的抗日战争中，涌现出了许许多多的抗日战争英雄，其中也有很多的少年儿童英雄。听！红星闪闪，脚步声声！那是我们的同龄人，战争时代的小英雄向我们走来。请听故事《儿童团长李爱民》。

（3）故事员讲革命英烈故事《儿童团长李爱民》。

主持人甲：不仅是南京大屠杀，也不仅是八年抗战，在屈辱的中国近代史上，为革命，为解放而献出生命的英雄们太多太多了。

主持人乙 ：就让我们用深情的语言来赞一赞我们心中的英雄吧！

（4）小组代表赞英雄

主持人甲：历史的车轮滚滚向前，60多年过去了，那苦难的岁月早已不在，可留在我们耳畔的还有那经久不息的赞歌。

主持人乙：让我们用歌声来缅怀英雄们的丰功伟绩吧！请听歌曲联唱。

（5）歌曲联唱。

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“阳春布德泽，万物生光辉。”两会随着春天的脚步如期而至。中国政府在这一场满载着全国人民希冀，聚焦了世界各国目光的盛会上，交出了一份令人满意的“高分答卷”。

紧扣民心答题思路，确保答题方向正确。一项项喜人的民生数据是过去一年广大党员干部时刻紧扣民心这个最大的政治的有力反映。人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标，也是我们发展的最终目的。履不必同，期于适足;治不必同，期于利民。习近平总书记强调，“只有能够持续造福人民的发展道路，才是最有生命力的”。情为民所系，利为民所谋，权为民所用，广大党员干部心系民生，时刻把“人民高不高兴，人民答不答应，人民满不满意”作为检验各项工作的最根本标准，确保了发展在任何时候都不偏离民生“指南针”。

以实干担当作笔，积极书写辉煌篇章。过去一年广大党员干部闻鸡起舞、日夜兼程，在多个领域都创造了“中国速度”，取得了耀眼的“中国成绩”。习近平总书记要求，“干部干部，干是当头的，既要想干愿干积极干，又要能干会干善于干。”广大党员干部以功成不必在我，功成必定有我的担当，积极作为，在激流暗礁中摸爬滚打、在大风大浪中砥砺前进，雷厉风行、真抓实干，以新担当新作为在基建、脱贫、改革等领域创下了新成绩。

夯牢务实考场心态，减少失误稳中求进。取得新成绩新作为固然鼓舞人心，但更重要的是我们的每一步都要走得扎实、走得坚定。广大党员干部要坚持胆子要大、步子要稳，战略上勇于进取、战术上稳扎稳打，大胆创新探索、勇于革旧鼎新，在改革开放再出发的新征程上取得新作为。

20__年，广大党员干部紧扣民心、务实求真、实干担当交出了政府工作报告这一份民生的高分答卷。阳春五月，万物复苏。20__年，以人民的希冀作帆，再度起航，广大党员干部要再次迎风破浪、披荆斩棘，答好20__年新考卷，努力干出无愧于人民的新业绩，交出一份新的成绩单。

鉴于：

1、_________组委会(以下简称_________组委会)面向社会征集_________会徽、吉祥物和主题语(以下简称“评选活动”)，并从中评选出_________会徽、吉祥物、主题语的候选作品;

2、以下签字的个人或实体(以下简称“参加人”)愿意向本次评选活动提交参选作品(以下简称“参选作品”)。

为此，_________组委会与参加人达成一致意见，签订如下合同(本合同)并接受其法律约束：

1、评选活动将依照_________会徽、吉祥物和主题语征集评选办法(以下简称评选办法)举行。参加人确认，参加人已经阅读了评选办法，并同意遵守评选办法、接受其约束力。

2、为了参加评选活动，参加人必须签署本合同并将本合同、参选作品和评选办法要求的其他文件及资料一并提交_________组委会。如果参加人提交参选作品时未同时提交签署后的本合同，则参选作品将不会被接受也不会得到评审。如果参选作品由一个以上的个人或实体提交，则其中每一个人或实体都应当分别签署本合同。

3、收到符合本合同和评选办法要求的完整的参选作品后，_________组委会将接受参选作品参加评选活动。

4、参加人同意，在评选活动期间内，按照_________组委会要求参加_________组委会指定的有关宣传活动。

5、参加评选活动和签署本合同，表明参加人同意接受_________组委会的专门委托，为_________组委会创作具有著作权的参选作品以及需要与参选作品一并提交的所有其他材料(在本合同中，参选作品和所有其他该等材料统称为参选作品资料)。

6、对于参选作品资料而言，无论是由参加人直接制作或通过参加人的雇员和其他人员制作，都应当是按照_________组委会的要求和委托而制作出来的。

8、参加人理解并认可，参选作品并不具有保密性质，且_________组委会也无须为此保密。参选作品当中出现的或作为其组成部分的任何限制、专有或保密说明均无任何效力。

9、参加人理解并同意，所有参选作品资料将不退还参加人。此外，将参选作品资料提交评选活动后，参加人将不再享有任何参选作品资料的使用权，而且也不得以任何方式或任何目的使用或授权使用任何全部或部分参选作品资料。除获相关奖励外，不得提出其他任何报酬要求。

10、参加人确认，参选作品可能会与_________组委会_____开发的或其他参加人向评选活动提交的参选作品相似或相同。参加人同意，如果与该参选作品相似或相同的其它任何作品被选定为评选活动入围候选作品或中标作品，参加人无权为此而获得任何报酬，并不得提出任何异议。

11、参加人声明并保证：

(a)参加人为申请参加评选活动所提交的所有资料均完整、真实、准确、合法;

(b)如果参加人为个人，参加人应至少年满18岁并具有完全民事行为能力(如果参加人年龄不足18岁或不具有完全民事行为能力，则本合同应当由参加人本人及其家长或法定监护人共同签署);

(c)参加人在其他方面具有订立本合同并履行其在本合同项下义务的全部权利或授权;

(d)除了参加人以外，没有任何其他方为参选作品和所有其他参选作品资料有过贡献;

(e)参选作品的所有内容均属原创，此前未以任何形式发表，未曾以任何方式公开展示，也不属于公开作品;

(f)参选作品资料的任何部分均不违反或侵犯任何第三方的任何著作权、_____权或其他知识产权或专有权利，也不含有任何诽谤、中伤、淫秽或非法材料;

(g)参选作品资料不存在任何权利瑕疵，且_________组委会有权按照本合同规定的方式使用参选作品资料，无须向任何第三方取得任何许可或认可，也无须向其支付任何费用。

12、参加人确认并同意，参加评选活动中的费用(包括但不限于资料费、邮寄费、差旅费等)由参加人自行承担。

13、参加人确认以下地址为_________组委会通知其地址，若地址发生变更，应在变更后两日内，书面通知_________组委会。

姓名(单位)：_________

通信地址：_________

电话：_________

邮编：_________

14、参加人确认并同意，参加人无权使用任何_________标志表达其身份或其参加的活动。参加人不得对外宣布参选作品已经提交评选活动这一事实。此外，参加人不得暗示、间接提示或以其他方式向任何一方或社会公众表示。

15、本合同根据中国现行法律法规进行解释，若参加人违反本合同，_________组委会有权依法追究参加人的法律责任，并可提出所有损失的索赔，除本合同以外的其他相关权益，由_________组委会与参加人按照公平合理的原则进行协商。

16、如果本合同的有关规定和评选办法不一致，以本合同的规定为准。

17、如果_________组委会的工作由其组建的经济实体承担，则本合同中_________组委会的权利和义务均由新组建的经济实体承担。

18、本合同自参加人签字之日起生效。

组委会(签章)：_________参加人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

甲方(组委会)：                   联系地址:                   联系人：                   联系方式：

乙方(参加人)：                   住址/经营地址:                   身份证号码：                   营业执照注册号：                   组织机构代码号：

(参加人/指定联系人)联系方式：                   鉴于：

组委会(以下简称本组委会)面向社会征集会徽、吉祥物和主题语(以下简称“评选活动”)，并从中评选出会徽、吉祥物、主题语的候选作品。以下签字的个人或实体(以下简称“参加人”)愿意向本次评选活动提交参选作品(以下简称“参选作品”)。为此，本组委会与参加人达成一致意见，签订如下合同(本合同)并接受其法律约束：

第一条评选活动将依照会徽、吉祥物和主题语征集评选办法(以下简称评选办法)举行。参加人确认，参加人已经阅读了评选办法，并同意遵守评选办法、接受其约束力，评选办法详见附件一。

第二条为了参加评选活动，参加人必须签署本合同并将本合同、参选作品和评选办法要求的其他文件及资料一并提交本组委会。如果参加人提交参选作品时未同时提交签署后的本合同，则参选作品将不会被接受也不会得到评审。如果参选作品由一个以上的个人或实体提交，则其中每一个人或实体都应当分别签署本合同。

第三条收到符合本合同和评选办法要求的完整的参选作品后，本组委会将接受参选作品参加评选活动。

第四条参加人同意，在评选活动期间内，按照本组委会要求参加本组委会指定的有关宣传活动，具体活动时间安排参见附件二，时间如有改动，以实际通知为准，本组委会提前三日通知。

第五条参加评选活动和签署本合同，表明参加人同意接受本组委会的专门委托，为本组委会创作具有著作权的参选作品以及需要与参选作品一并提交的所有其他材料(在本合同中，参选作品和所有其他该等材料统称为参选作品资料)。

第六条对于参选作品资料而言，无论是由参加人直接制作或通过参加人的雇员和其他人员制作，都应当是按照本组委会的要求和委托而制作出来的。

第七条本合同对参加人、本组委会及其继受人和受让人有效。参加人同意，对于任何参选作品，参加人或参加人的任何继承人或受让人均不得行使或对本组委会或本组委会的任何被许可人、继受人和受让人强制执行参选作品的任何权利。上述规定的普遍性前提下，本组委会及其被许可人、继受人和受让人对参选作品资料享有全球范围的永久性权利，可以对任何或全部参选作品资料进行修改、删除或增添，无须为此向参加人或任何其他方支付任何款项或取得其批准或认可。

第八条参加人理解并认可，参选作品并不具有保密性质，且本组委会也无须为此保密。参选作品当中出现的或作为其组成部分的任何限制、专有或保密说明均无任何效力。

第九条参加人理解并同意，所有参选作品资料将不退还参加人。此外，将参选作品资料提交评选活动后，参加人将不再享有任何参选作品资料的使用权(包括但不限于参加其他评选活动，发表，修改，复制，发行，展出，出租等活动)，而且也不得以任何方式或任何目的使用或授权使用任何全部或部分参选作品资料。除获相关奖励外，不得提出其他任何报酬要求。

第十条参加人确认，参选作品可能会与本组委会独立开发的或其他参加人向评选活动提交的参选作品相似或相同。参加人同意，如果与该参选作品相似或相同的其它任何作品被选定为评选活动入围候选作品或中标作品，参加人无权为此而获得任何报酬，并不得提出任何异议。

第十一条参加人声明并保证：1、参加人为申请参加评选活动所提交的所有资料均完整、真实、准确、合法;2、如果参加人为个人，参加人应至少年满18岁并具有完全民事行为能力(如果参加人年龄不足18岁或不具有完全民事行为能力，则本合同应当由参加人本人及其家长或法定监护人共同签署);3、参加人在其他方面具有订立本合同并履行其在本合同项下义务的全部权利或授权;4、除了参加人以外，没有任何其他方为参选作品和所有其他参选作品资料有过贡献;5、参选作品的所有内容均属原创，此前未以任何形式发表，未曾以任何方式公开展示，也不属于公开作品;6、参选作品资料的任何部分均不违反或侵犯任何第三方的任何著作权、商标权或其他知识产权或专有权利，也不含有任何诽谤、中伤、淫秽或非法材料;7、参选作品资料不存在任何权利瑕疵，且本组委会有权按照本合同规定的方式使用参选作品资料，无须向任何第三方取得任何许可或认可，也无须向其支付任何费用。违反上述约定的，甲方有权解除本协议，并按相关的评选办法撤销相关资格。

第十二条参加人确认并同意，参加评选活动中的费用(包括但不限于资料费、邮寄费、差旅费等)由参加人自行承担。

第十三条参加人确认以下地址为本组委会通知其地址，若地址发生变更，应在变更后两日内，书面通知本组委会。

姓名(单位)：                   通信地址：                   电话：                   邮编：

第十四条参加人确认并同意，参加人无权使用任何组委会标志或其他标志以表达其身份或其参加的活动。参加人不得对外宣布参选作品已经提交评选活动这一事实。此外，参加人不得暗示、间接提示或以其他方式向任何一方或社会公众表示。

第十五条违反本合同约定的，组委会有权根据中国现行法律法规及本合同的约定进行解释，若参加人违反本合同，本组委会有权依法追究参加人的法律责任，并可提出所有损失的索赔，除本合同以外的其他相关权益，由本组委会与参加人按照公平合理的原则进行协商。

第十六条如果本合同的有关规定和评选办法不一致，以本合同的规定为准。

第十七条如果本组委会的工作由其组建的经济实体承担，则本合同中本组委会的权利和义务均由新组建的经济实体承担。

第十八条本合同自参加人签字之日起生效。

附件：

1、活动评选办法

2、具体活动时间安排

甲方(签章)：                   乙方(签章)：

年         月         日         年         月         日

签于：                   签于：

附件一：活动评选办法

附件二：具体活动时间安排

发包方(以下简称甲方)：________________________

身份证号码( )

承包方(以下简称乙方)：

身份证号码( )

经甲乙双方友好协商,就烟台街客三站店(暂定名,最终名称以甲方和上海街客品牌所有人签订的合同上名称为准)转让事宜达成协议签订本转让合同。

第一条 乙方转让经营位于三站的街客奶茶店,乙方可以更改甲方的经营范围。

第二条 店面的坐落、面积、装修、设施情况

1.甲方转让给乙方的店面位于，山东省烟台市芝罘区三站市场内的街客加盟店(具体地址：(山东省烟台市芝罘区 三站兴业路1号XYL—11号)达成以下协议。 2.该店面现有装修及设施、设备情况详见合同附件。

该附件作为甲方按照合同约定交付给乙方使用。

3交接。

4. 甲方负责教会乙方人员街客所有产品的调配方法，教会为止。 5. 街客奶茶店的工作人员甲方协助协调继续在店里工作。

6. 乙方如需更改甲方和上海街客品牌所有人签订的合同上的被特许人名称，甲方愿意协助办理，但是因此产生的所有费用，均由乙方承担。 第三条 转让金用支付方式

1. 该店转让金为___________元(大写___仟___佰___拾___元整)。街客公司收取的店面门头字样和店内logo押金为___________元(大写___仟___佰___拾___元整)

2. 转让金支付方式：自本同生效后当日内一次性付清转让金 元。店面押金___________元将于日前交付甲方

3. 交接过后 ，乙方资金全部交付甲方后，街客公司出具的押金单据甲方要交与乙方，

4. 如乙方不经营街客店时甲方负责与街客奶茶公司协调并将街客奶茶公司押金___________元退还乙方。乙方如需更改甲方和上海街客品牌所有人签订的合同上的被特许人名称，甲方愿意协助办理，但是因此产生的所有费用，均由乙方承担。

第五条 店面交付的验收

1.甲方应保证门店本身及附属设施、设备处于正常使用状。

2.验收时双方共同参与，如对装修、器物等设施有异议应当场提出。并协商解决 3. 甲方交还乙方的店面及附属设施应保持完好的状态，留下的物品甲方有权随处理

4. 在转让以后，甲方负责店面房租合同的转让到乙方名下事宜。一同协助乙方以后房租到期的后续房租的价格协调，房租由乙方支付。由租房产生的费用(包括但不限于房租、租房税、租房押金等)均由乙方支付甲方将不从中获取利益

第六条 争议解决

本合同发生的争议，由双方当事人协商或申请调解;协商或调解解决不成的， 依法向有管辖权的人民法院提起诉讼。

本合同生效之后乙方将完全拥有街客三站店烟台市________路________号，乙方将拥有自主经营权利，甲方将不得与无故干预正常的经营。未尽事宜时，甲、乙双方可协商一致，可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。本合同自双方签(章)后生效。

第七条 其他约定事项补充

1. 2.

本合同及附件一式________份，由甲、乙双方各执________份。具有同等法律效力。

甲方：(签字盖章)____________ 电话：________________________

乙方：(签字盖章)____________ 电话：________________________

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

设施、设备明细合同附件

甲方：(签字盖章)____________ 乙方：(签字盖章)____________

日期： 年 月 日

一、总则

1、甲方授权乙方为“____________产品______地区特约代理商/地区总代理商”(请在方括号内选定授权级别，非选定项请划删除线)，期限从本协议签订之日起至______年______月______日止。代理商授权每年重新确认一次。

2、乙方有权在上述授权地区内以______产品_________地区特约代理商/______产品________地区总代理商(请在方括号内选定授权级别，非选定项请划删除线)名义从事有关销售____________产品的合法商业活动。

3、甲方授权乙方代理的____________产品为： _____________________________________。

4、除本协议约定的内容以外，甲乙双方的任何一方对另一方的商业和法律行为及经营损失不承担责任。

5、乙方必须按实际情况填写《____________产品特约代理商注册登记表》(附件1)，提供企业法人营业执照复印件。发生变更时须书面通知甲方备案。

6、乙方有权发展下级代理、经销商，所发展的下级代理、经销商及所签订的下级代理、经销商协议应在甲方备案。如未备案而乙方以低于甲方规定的市场最低售价出售产品，则按扰乱市场秩序对乙方进行处罚，情节严重的甲方可取消乙方特约代理商资格。

7、乙方有权对甲方工作(销售管理、市场推广、广告宣传、商务、技术服务、产品质量等)作出评价和投诉。投诉时请填写《特约代理商投诉书》(附件2)。

二、甲、乙方责任和义务

1、甲方为乙方提供产品销售和市场开发所需技术资料和宣传资料

2、甲方负责产品的华东区广告宣传工作，指导、协调乙方市场的销售行为及广告宣传，最大限度地占领市场

3、甲方按产品质保书约定提供产品保修及维修服务

4、甲方按广告宣传支持办法的约定(详见第三部分)为乙方提供广告宣传支持(仅限于地区总代理商)

5、甲方按市场保护条件的约定(详见第三部分)为乙方提供市场保护(仅限于地区总代理商)

乙方责任和义务：

1、乙方不得经销甲方____________产品以外的其他竞争性产品，否则取消乙方代理商资格;

2、乙方有义务收集当地市场及相关竞争产品的有关信息，并按甲方的要求及时反馈甲方;

3、乙方应配合甲方地区性或全国性市场开发、销售或宣传活动，努力开拓市场;

4、乙方必须严格遵守甲方制订的产品价格体系(代理商的地位确定后才可能获得系统的价格体系)。乙方在宣传媒体上刊登的产品报价不得低于甲方价格体系规定的市场报价;乙方对直接客户的实际销售价格不得低于甲方价格体系规定的最低限价。若乙方违反甲方价格体系限价的事实一经确认，甲方按乙方违反规定价格的差价的三倍对乙方进行经济处罚，情节严重的，甲方有权终止乙方的代理授权;

5、乙方有义务维护甲方及其产品的形象，不得以任何形式损害甲方利益;

三、经营指标、代理级别、价格体系及奖惩措施

1、甲方首次授权乙方为地区特约代理商或总代理商时(每年确认一次不包括在内)，乙方必须至少订购甲方授权代理的____________n的一定定货量(见四条4款)，乙方方可成为甲方地区特约代理商或总代理商，享受地区特约代理价或总代理价及本协议规定的有关权益。

2、乙方在其授权期限内，在甲方推出新产品时，乙方应在一个月内至少订购新产品样品一个，如乙方超过一个月没有订购新产品样品，甲方视为乙方放弃该型号新产品地区代理权，甲方有权另行选择其他代理商代理销售该型号新产品。

3、地区总代理商在协议期限内必须完成的年销售任务为_______万元(经双方讨论后确定)人民币。根据甲方市场销售计划，该销售任务按月划分进行考核，月销售任务额详见附见。

4、乙方在销售考察期限内如达到预定销售额，经证实后，甲方将颁发地区代理商/特约代理商认证书，并同时提供____________代理商/经销商手册。

5、甲方按如下条件为地区总代理商提供市场保护及广告宣传支持：

市场保护：

甲方在授权地区不再设立其它代理商和经销商;甲方在授权地区以前设立的授权特约经销商划归乙方进行业务管理或其进货销售量计为乙方完成的任务额;甲方在授权地区不再直接供货销售(含经销商和直接客户);甲方将授权地区客户信息转交乙方处理。

市场保护条件：

授权的总代理商每月实际完成的进货额达不到月任务额的60%时;或连续二个月实际完成的进货量达不到二个月总计任务量的80%时，甲方有权保留取消乙方总代理商资格、降至特约经销商资格的权利。

广告宣传支持：

乙方如举办与甲方____________产品有关的大型市场开发或公关活动，需甲方对其提供技术支持和谈判支持时，应提前通知甲方，甲方应予积极配合

甲方按乙方进货总额的______%为乙方提供宣传基金额度，此宣传基金额度用以补助乙方在所辖地区的广告宣传费用。甲方提供的宣传基金额度按甲乙双方配比投入的原则使用，甲乙双方配比比例为______：______，即甲方提供的宣传基金额度，乙方必须以不低于同等金额的广告宣传费投入广告宣传。

乙方使用宣传基金配比所作的广告中必须标明“______产品_________地区特约代理商”字样(地区总代理商可标明“______产品________地区总代理”)。其广告宣传样稿必须首先提交(传真)甲方确认后方可实施，否则甲方有权不予报销。

乙方使用宣传基金报销其宣传费用时，须出具：完整的广告宣传样本;乙方与媒体或广告公司的合同副本及发票复印件。否则甲方有权不予报销。

若乙方报销手续齐全，甲方将在接到报销手续后______月内负责报销完毕，按乙方进货款______%比例将款项汇至乙方或者抵消下次定货时的相等金额货款(代理商可自行选择)，。若乙方向甲方报销过程中发现有虚假行为，将取消乙方所有广告宣传基金使用额度。

甲方：乙方：

地址：地址：

统一社会信用代码：统一社会信用代码：

联系电话：联系电话：

为保护甲乙双方的合法权益，根据国家有关法律，法规规定，秉着诚实守信，互惠互利的原则，双方协商一致，特订立本合同。

1、甲乙双方均同意按照本合同内容之规定执行。

甲方授予乙方作为县(市)的商标独家使用权。

相关系列产品加盟(独家)授权经销商。

公司在该县(市)不再发展第二家加盟(独家)经销商。

2、年度合同标的万元(大写：)。

2-1经销商首批进货金额万元(大写：)。

2-2经销商全年进货金额万元(大写：)。

2-3完成销售量及年终返利。

3、合同履约押金及独家特约经销权益保证金。

3-1合同履约押金：乙方在本合同签订之日起日内，须支付人民币元给甲方，作为合同履约的押金。

由于乙方的违约而导致其合同履约押金被甲方扣罚至不足元时，乙方须在接到甲方书面通知后日内，将合同履约押金补足至元整，否则视同乙方放弃该地区加盟(独家)经销商的权利。

本合同解除后，甲方于合同解除之日起个工作日内将剩余押金退还乙方。

3-2加盟(独家)经销权益保证金：此项针对地区加盟(独家)商而制定。

即：乙方作为甲方在某地区的加盟(独家)特约经销商时，除须符合一般经销商的一切条件外，另需交纳人民币元作为一个销售年度的独家特约经销权益的保证金。

具体金额视城市和地区的级别而定。

(现暂定不收)

一个销售年度结束后，甲方有权在对乙方综合考核评估后决定是否继续授予其该地区的独家经销权;乙方亦有决定是否继续作为甲方该地区独家经销商的权利。

如果乙方不再作为甲方在该地区的独家特约经销商或甲方解除此项权利，则甲方在合同终止之日起个工作日内退还乙方的保证金。

据此，乙方同意在本合同签订之日起日内支付人民币万元作为甲方在地区的独家特约经销商的权益保证金。

上述金额为年度的保证金标准，以后年度的标准甲方届时视情况而定。

4、供货及相关细则

4-1合同供货价格：以甲方书面通知乙方的价格为标准。

4-2供货合同：首次进货，甲、乙双方可另行签订一份试销合同，具体执行以该试销合同的条款为准。

(乙方不要试销期，就不需要另行签订试销合同)。

凭订货单发货即可。

4-3货款支付方式：规定期限内全款汇到甲方账户，款到发货。

甲方开户行为：;账户为：;账号为：。

4-4供货期限

4-4-1首批进货：本合同签订之日起日内，按照计划量所需金额将首批进货款全额汇到甲方账户。

甲方在收到乙方全款后，按照供货合同的要求组织发货。

4-4-2以后进货，经销商应提前日填写书面需货申请单，经甲方确认后，乙方将货款全额汇到甲方账户，甲方在确认款到后个工作日内发货。

4-4-3属于发生人力不可抗拒的意外因素(如铁路、公路、海运事故等)，使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交纳货款的情况除外。

4-5交货地点及运费：。

4-5-1合同交货地省市。

4-5-2到达合同交货地的运费由甲方负担(指到达该合同交货地城市前的费用)，从甲方运到达乙方城市的运费由乙方负担。

4-6包装标准：按一般包装标准执行，包装物不回收。

4-7甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方。

5、相关管理办法

5-1价格管理

5-1-1系列产品执行全国统一最低零售价格，乙方的销售价须按照甲方制定的统一价格严格执行。

5-1-2凡发生违价时，乙方同意按以上标准接受处罚：

、凭违价发货票，每发生一次违价金额万元以内的含(万元)，甲方有权扣罚乙方合同履约押金的%作为违约金;

、违价金额超过万元的，甲方有权全额扣罚乙方的合同履约金，直至取消乙方的独家特约经销商资格;

、乙方在一个销售年度内有二次以上的违价行为或单次违价金额在万元以上的，甲方有权取消乙方的年终返利，直至取消乙方的独家特约经销商资格;

、乙方的违价销售量，不计入其全年销售总量。

5-1-3甲方统一进行的价格调整或经甲方同意的价格调整行为除外。

5-2广告促销管理

5-2-1合同项下的广告统一投入计划。

5-2-2甲方设计、制作的产品必备资料，除按乙方购货数量比例配赠外，乙方还可以根据当地市场需求以成本价格向甲方订购。

5-2-3乙方组织的广告中促销推广活动，其形式及内容必须经甲方审核书面同意后方可执行。

6、双方的权利和义务

6-1甲方的权利

6-1-1对乙方的经营有咨询、监督、调查权。

6-1-2对违反本合同的不良行为有处罚权;情节严重的，可以直接追究乙方经济、法律责任。

6-2甲方的义务

6-2-1有按照合同规定维护乙方合同权益的义务。

6-2-2有对乙方提供全面服务支持的义务。

有义务帮助，协调解决乙方的经营中出现的困难。

6-2-3有对乙方首次进货时提供业务培训或提供培训资料的义务。

6-2-4有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务。

6-2-5有按照合同规定在合同期内同一签约地区不向乙方以外的任何其他法人或自然人供货的义务。

6-3乙方享有的权利

6-3-1有在合同规定范围内的自主经营权。

6-3-2甲方在乙方经营区域内开展的营销活动，其供货须由乙方负责。

乙方可在甲方对乙方供货价的基础上，收取不高于%的手续费，其销售量计入乙方的年销售总量。

6-3-3甲方其他地区的授权经销商在乙方经营区域内开展销售活动，必须征得乙方的同意，其供货须由乙方负责。

乙方可在甲方对乙方供货价的基础上，收取不高%的手续费，其销售量计入乙方的年销售总量。

6-3-4合同期满后，乙方在同等条件下有优先获得该地区独家特约经销商的权利。

6-3-5对违反本合同的行为有处罚权;情节严重的，可直接追究甲方经济、法律责任。

6-4乙方承担的义务

6-4-1有在本合同生效之日起日内，办理好产品上市一切相关手续的义务。

6-4-2有按照甲方要求按季、年度上报信息反馈表的义务。

乙方必须如实全面地填写信息反馈表，在每季度的前日，每年度的前日内完成上一季度或上一年度的统计并上交至甲方，不得以任何理由，任何方式虚报，拖延或拒报，否则，乙方同意以违约论处，甲方将对乙方实施以下处罚：

、呈报不及时的，每次扣罚乙方合同履约押金的%;

、虚报，误报或不报的，视情节轻重每次扣罚乙方的合同履约押金的%-%。

6-4-3对甲方的产品，经营、市场策略等有保密义务。

6-4-4不得经营假冒、侵权产品及有协助甲方共同处理上述问题的义务。

6-4-5乙方在进入甲方其他独家经销商的经营区域内开展销售活动以前，必须先向甲方提出书面申请，征得甲方及当地经销商的同意后，方可开展。

在未经甲方及当地经销商同意的情况下，擅自越区低价倾销，甲方有权扣罚乙方的合同履约押金及独家特约经销权益保证金作为对该地区特约经销商的补偿。

7、双方必须遵守的其他条款

7-1双方在产品到货之日即时做好验收工作，若有异议，乙方应自产品到货之日当天书面向甲方提出。

甲方在收到乙方异议之日起，个工作日内予以查验和解决。

7-2开箱损坏(未经用户使用)的产品，由甲方负责无偿退换，退货运费由甲方承担。

7-3自产品售出之日起一个月内出现质量问题的产品，由甲方负责维修：天内不能修复的予以更换新机。

7-4乙方如不能完成本合同规定指标，则按照合同细则执行。

7-5乙方在合同有效期内被因故终止合同时，甲方为降低乙方的经营风险，实行可退货制度，具体细则见附件1。

7-5-1乙方退货总值不超过合同解约前最后一次的进货总值(同时此退货总值亦不得超过本合同确定的总值)。

对超出最后一次进货总值的货也可按一定折扣退回总部。

7-5-2乙方退货产品的价格原则上以甲方当时的供货价格为标准。

但如遇价格下浮变动的按变动后的价格执行。

7-5-3乙方保证退货部分产品无使用、无拆箱、产品外包装完好无损。

并不影响第二次销售。

7-5-4退货产品在乙方发运到甲方指定地点后由甲方验收，个工作日内，甲方按照其中合格品的实际货值向乙方汇出退货款额。

退货中发生的运费、保险费等所有相关费用由乙方承担。

7-5-5乙方已计收返利的产品，不得退货。

7-5-6乙方已享受折扣部分产品要求退货的，须扣减其退货部分产品后重新计算折扣，两次折扣差将冲减乙方的退货款。

其退货款支付的前提是，(除乙方未完成本合同的指标)，必须完全遵守本合同所有条款，否则不予退货。

7-6终止合同后的有关条款

7-6-1乙方应对甲方的经营内容(包括配套产品及销售的全部相关内容)继续承担年保密义务。

7-6-2退还所有文件、资料、授权委托书、特约经销牌(证书)等(包括复制品)。

7-6-3如违反本条款，乙方同意按照侵犯甲方知识产权论处。

8、由不可抗力或国家政策变动等特殊情况造成的违约行为，双方协商解决。

9、违约责任：双方同意本合同(含附件及补充合同)全部条款，如违约，双方在协商不成的情况下，可提请至人民法院裁决。

10、合同生效及期限：本合同自乙方的合同履约押金及独家经销权益保证金到达甲方账户后生效，有效期为年月日至年月日。

11、本合同未尽事宜，由双方协商确定后作为补充合同监督执行。

本合同壹式贰份，均为正本，双方各执壹份，具有同等效力。

甲方：乙方：

签约人：签约人：

日期：日期：

做最美的幼儿教师

各位评委老师： 大家下午好!我今天演讲的题目是《做最美的幼儿教师》。

我很高兴也很忐忑走上这个讲台，高兴的是能有这么好的机会和各位同事在一起畅所欲言，忐忑的是我在今后的教育生涯中能不能成为一名最美的幼儿教师。

在这短短的十几天里，我深深的感受到我们这个大家庭的温暖。对于刚走出校园生活，步入工作岗位的我来说，深深的感觉到有许多不足之处。因为有很多事情是我在学校里面从来没有经历过的，可能有很多地方都不太熟悉。但是每一位老师包括园长都给予我很大的支持与鼓励，尤其是孙靖老师更是给了我许多的帮助。无论是在教学上还是在生活上，她都像我的大姐姐一样，让我学到了许多在学校里不可能学到的知识。我也很感谢各位老师给我的帮助，让我觉得我也是这个大家庭里的一份子，帮助我很快的融入到这个大集体中。可能刚开始的时候还是有些不习惯，但是渐渐的我也已经慢慢的熟悉了现在的工作现在连下班的时候，脑子里满满的也全都是这份工作。

其实我从小并没有当幼儿教师的梦想，相反的是我并不喜欢教师这个职业，觉得一辈子直到退休都做一名教师，太没有意思了。但是当我真正选择了这个职业，走入幼儿园看到一张张天真、可爱的笑脸冲着你叫“老师好”时，我感受到了前所未有的满足与喜悦，我顿时觉得其实最一名幼儿教师也挺好的。

我所理解的做最美幼儿教师的最美并不是在形象上的美丽，而是一种奉献精神，是一种美的奉献。

记得刚进入小班的 操场上玩。我拉住他，努力使他安静下来，一不注意，他又向远处跑去，我紧紧追着，生怕他一不小心摔倒了。我们班有一个小朋友喜欢打人，有一次他跑到后面就为了抢玩具，把别的小朋友脸给抓伤了，我急忙查看被抓的小朋友的脸，发现被我的心一下子揪了起来，赶紧让阿姨带他到医务室去消毒。幸亏伤的不严重，等放学的时候向他的家长汇报了一下，家长非常通情达理，没有怪我们这件事，但是我更感到自己肩负的责任，也认识到要尽心尽力地爱护和照顾每一个孩子，便会赢得孩子的爱戴，家长[幼师演讲稿(共2篇)]的理解。

虽然工作时间不长，我感受就是想让孩子们喜欢你，那就要做到自己也要扮演成孩子跟他们融合在一起，多关心他们，多注意他们，多和他们一起玩，说和做一些他们感兴趣和关心的事情，多想一些新花样吸引他们，这样你就能让孩子们喜欢你。

每个孩子都需要老师的爱，尽管他们都有不同的性格，有内向的、外向的、活泼的、大方的、老实的、顽皮的，但他们都是有感情和思想的，那我们就要以爱为核心，细心对待每一个孩子。要花时间充分了解自己班级的孩子，学会观察，对班内每一个孩子的情况都了如指掌，让孩子在我们的阳光下健康成长。

做最美的幼儿教师，应该要有爱心、细心、耐心、责任心，在今后的工作中我会不断完善自己,争做一名孩子喜欢家长尊敬的好老师。

我的演讲完毕，谢谢大家!

甲方：_________________

乙方：_________________

甲乙双方本着自愿、公平、诚信和互惠互利的原则，就乙方打算开设甲方_________品牌专卖店事宜达成如下协议：

一、专卖市场

乙方打算在_______开设______品牌产品专卖店。预定该店有效营业面积为______平方米，并计划于____年____月____日前开业

二、专卖特许规定

乙方已知悉甲方的_________专卖店许可合同的全部内容与要求，并完全愿意遵从该合同的有关规定。

三、意向订金

乙方于本协议签署时，须向甲方一次性缴纳开设_________专卖店意向订金人民币_________元整，此订金作为乙方开设甲方专卖店意愿的诚信之表示与书面承诺，并作为甲方规划该区域专卖市场之重要依据。经甲乙双方洽谈达成专卖意向的经销商，订金先到帐者先获得专卖权。

四、订金的退还

此笔订金于乙方的_________专卖店开业前摆场出货时，甲方将在乙方应付的货款中全部冲销。

五、违约责任

自本协议签署之日起，乙方须于______年_____月_____日前将该专卖店开出并正式营业，如乙方迟延开业时间或改变意向不愿在该区域开设_________专卖店，均视为违约。其订金将不予退还或冲销，以作为甲方在该区域之市场损失补偿。

本协议自签署之日起生效，协议书一式_______份，甲乙双方各执_______份为凭。

甲方(盖章)：___________乙方(盖章)：___________

代表人(签字)：_________代表人(签字)：_________

________年_____月______日_________年_____月_____日

签订地点：_______________签订地点：_______________

商标权转让方： (甲方)

商标权受让方： (乙方)

甲、乙双方经协商一致，因为傅方思，个人原因致使 国际集团无法按期推进产品，并且无力提供相应的赔偿，做出对 商标权的转让达成如下协议：

一、合同内容

1、转让的商标名称：

2、商标图样(贴商标图样，并由转让方盖骑缝章)

3、商标注册号：

4、该商标取得注册所包括的商品或服务的类别及商品或

二、服务的具体名称：

1、商标权转让方保证是上述商标的注册所有人。在本合 同签订之前，该商标曾与签订过非独占(或独占)的 商标使用许可合同。本商标转让合同生效之日起全部 解除

2、商标权转让后，受让方的权限：

a.可以使用该商标的商品种类(或服务的类别及名称)： b.可以使用该商标的地域范围：

3、商标转让合同生效后的变更手续：

三、商标权转让的性质(可在下列项目中作出选择)：

1.永久性的商标权转让 ( );

2.非永久性的商标权转让( )。

四、商标权转让的时间：

在本合同生效之日起，或办妥商标转让变更注册手续

五、商品质量的保证：

1、商标权转让方要求受让方保证该商标所标示的产品治 疗不低于转让方原有水平，转让方应向受让方提供商 品的样品，提供制造该类商品的技术指导或技术诀窍 (可外签订技术转让合同);还可提供商品说明书、 商品包装法、商品维修法，在必要时还应提供经常购 买该商品的客户名单。属非永久性转让的，转让方可 以监督受让方的生产，并有权检查受让方生产情况和 产品质量。

2、转让方应保证被转让的商标为有效商标，并保证没有 第三方拥有该商标所有权。

3、转让方保证在合同有效期内，不在该商标的注册有效 地域内经营带有相同或相似商标的商品，也不得从事 其他与该商品的产、销相竞争的活动。

八、其他条款或双方上顶的其他事项：

1、合同纠纷的解决方式：协商，协商不成双方一致同意 由太原仲裁委员会仲裁

2、本合同自签订之日起生效，该品牌拥有权属于 国际集团。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

身为人师，一生何求?

我是一个平凡的人，平凡的容颜，平凡的着装，平凡的工作，平凡的生活。但是，我也是一个不平凡的人，因为我用“平凡铸就了金刚”，所以，我觉得我是这个世界上最幸福的老师。

伴随着一阵熟悉的上课铃声，我又走进了一间陌生的五年级教室，学生们“老练”的眼神让我感觉到我的第一节班会课仿佛是在“耍猴”，当然扮演“猴子”的是我，一节课下来，不管我做什么，说什么，怎么折腾，人家稳坐泰山、面无表情、一言不发，一个个用极为平静地眼神看着我，没有亲切，反而多了些许的淡漠。踩着下课铃声，我失落的走出教室，平时本就不多的接班经验，此刻更是荡然无存，我茫然不知所措

然而，课上的平静并不代表着课下的冷静，接下来的日子里，我真是大开眼界，各种花样式难题占满了我所有的课余时间。白天我处理问题，晚上反思处理的过程和深究问题的根源，第二天又采用谈话、班队会等形式对学生进行引导教育。还记得刚接班不久的一天，我班有一个15周岁的男孩，带领着班里其他几个男孩在校外围攻了一位老太太，向老人“索赔”了5元钱，原因是她的孙子弄坏了其中一个孩子的铅笔盒。老人坐在我办公桌的对面泪流满面。我耐心的处理了这件事后，发现孩子们的内心缺乏一样东西，那就是宽容。于是，我上了一节这样的课：我问孩子们银行是干什么的?大家为什么都往银行里存钱?当有一个孩子说到往银行里存钱可以使钱变的更多时，我打断了学生们的七嘴八舌。我说：“其实，我们每一个人的内心都是一个小小的银行，而每个人也都是存钱的人。假如有一天小海(就是犯错误的那个孩子)不小心弄坏了小晨的铅笔盒，小晨不但没生气，反而宽容原谅了他，想：此时小晨在小海的银行存了什么?假如又有一天，小海遇到了困难，小晨第一个站出来帮助了他，想：小晨在小海的银行又存了什么?然后，我把小海叫了起来，问他：“那么有一天，小晨不小心弄脏了你的衣服，甚至可能不小心把你撞到了，你会怎么办?”他不假思索的告诉了我：“老师，我会原谅他。”“为什么?”“因为他曾经宽容和帮助过我!”“孩子们，其实我们每个人内心的银行和小海都是一样的!‘金无足赤，人无完人’，每个人都会不小心犯错误，当你犯错误的那一刻，你最渴望的就是得到别人的谅解。那么，如何才能得到别人的谅解呢?就是平时在别人的银行里多存进一些宽容和爱!那么你就会得到更多的关爱和理解。反之，如果你平时存入的是斤斤计较、得理不饶人，那么，当你遇到困难的时候，结局就可想而知了

而且，别忘了，银行的功能是会使‘爱’或‘恨’同时增值的!”孩子们陷入了沉思第二天，我听说小海亲自到老人的家里道了歉。那天下午，他也和我愧疚地说了声：“对不起。”

当然，孩子们心理的转化，绝非一朝一夕之事，之后的蹉跎岁月里，我带他们风雨兼程后来，他们开始懂得了和谐相处，懂得了去关爱他人，懂得了人生要有理想那个孩子，就是当初犯错误的那个孩子，也在一个月后，当上了卫生委员;三个月后当上了体委;半年后当上了副班长;六年级时，他成了我班的班长。曾有一个老师开玩笑这样问他：“你为什么不捣乱，不气你们老师了呢?”他也半开玩笑的回答：“看她整天忙成那样，懒得气她了。她要是生病了，我们就跟没妈的孩子似的，可怜呀!”后来，我还听说他们在背后偷偷喊我“班妈”，我喜欢这个称呼，尽管他们没有当面这样叫过我。

毕业的那一天，孩子们的眼神一改当初的平静，他代表全班拥抱了我我独自坐在黄昏的办公室里，打开了他们送给我的笔记本，看到了这样的留言：老师，是您教会了我们如何宽容;是您教会了我们如何善良;是您教会了我们要有远大的理想;是您教会了我们面对诱惑时如何坚强老师，请您放心!今天走出校门的我们，明天个个是金刚!六一班全体学生敬上!那时，我仿佛感受到了三十三颗童心在同时跳动。我拿起笔，毫不犹豫的在留言的下面写下了这样的八个字：“身为人师，一生何求?!”

甲方：________________________

地址：________________________

邮编：________________________

电话：________________________

传真：________________________

网址：________________________

销售部Email：_________________

乙方：________________________

地址：________________________

邮编：________________________

电话：________________________

传真：________________________

网址：________________________

为发挥双方优势，经友好协商，现就合作建立_______连锁店达成如下一致合作协议：

一、甲方的责、权、利

(1)提供连锁店的名称使用权。名称统一为“_______连锁店”。

(2)为保证甲方商品的信誉，品牌之声誉，监督乙方在该地区的经营不得有损害甲方商誉行为，乙方与甲方合作为加盟时，须付保证金_____万元人民币给甲方(合作期满，甲方把保证金退还给乙方)，中途如有违约行为，根据违约责任大小，甲方有权扣下保证金，甚至继续追加必要的法律责任。为保证公司不断致力开发新产品，提高经营管理水平，制定相应的市场销售策略及甲方在产品注册，包装设计等无形资产，乙方在加入甲方加盟店时， 收取乙方加盟费 _______元人民币(作为首批进货货款)。以保证甲方利益。

(3)甲方向乙方提供_______经营的产品，价值超出加盟费的_____%，具体视乙方的经营规模、商业信誉等确定。

(4)对连锁店进行统一管理，管理范围包括经营环境、产品质量、定价及售后服务。

(5)保证产品在该市场区域内的统一底价，对产品质量负责。提供相应的增值税票，可根据市场情况调整价格。

(6)利用_______商务网_______________配合服务该连锁店。

二、乙方的责、权、利

(1)享有“_______连锁店”的名称使用权。

(2)交纳加盟费 ________ 元人民币整。

(3)享受甲方_______商务网的形象广告支持。

(4)根据市场销售情况，可以申请调换经营品种(一季度内)。

(5)参与甲方的有关活动(项目)。可享受优惠，具体由双方另定。

(6)负责连锁店标牌的制作和悬挂。由甲方提供设计方案，乙方制作，甲方根据甲方管理办法提供必要补助。

(7)服从甲方在质量、价格、售后服务等方面的管理服务。

(8)每年必须保证销售额不低于_____万元，否则，甲方有权终止协议。

三、说明事项

(1)订货与配货：甲方凭乙方签字盖章的书面订货单(传真)组织配货;

(2)运输：甲方负责发送到乙方指定地点，费用由乙方负担;

(3)结算方法：一月一结算，本月进货，结算上月货款;

(4)甲方授权乙方为“_______连锁店”项目唯一代理，相同项目在_____地区不再发展第二家;

(5)乙方在经营项目(指甲方授权乙方经营的产品)上不得与其他企业合作;

(6)退还;一季度内，_____包退包换，______原则上包换不退。

四、奖励办法

(1)年度销售额_____-_____万，年度结算时返还年度实际现行额的 _____% 作为奖励回报。

(2)年度销售额_____-_____万，年度结算时返还年度实际现行额的 _____% 作为奖励回报。

(3)年度销售额_____万以上，年度结算时返还年度实际现行额的 _____% 作为奖励回报。

五、条款

1.大纲、范围、定义：

乙方享有甲方的各种经营，管理理念，产品的商标，包装物及各种荣誉，甲方拥有_______电子商务信息网的所有权和经营权，甲方只对乙方的经营提出建议、指导。

2.加盟权的授予：

甲、乙双方经过协商，签订加盟合作协议书，甲方同意乙方有权在该平台开展乙方的茶叶相关业务，并授予经营权。

3.财务结算：

乙方取货时，付现款，甲方开具发票。所有的债权和债务独立核算，自负盈亏。

4.指定原料，采购地点：

为保证乙方产品的质量及公司的声誉，经营所需的产品，甲方必须及时专门派人送到乙方办公地点。乙方不得私自进货和窜货，若有其他进货要求应向总公司提出申请，批准后方可。

5.换货、挂损、检验之规定：

换货：乙方可根据经营需要，销售的实际情况，向甲方提出换货申请，进行产品调换，甚至退货;

挂损：甲方送至乙方产品，如因甲方对产品包装不力，造成产品破损，由甲方负责。 检验： 乙方收到甲方产品后，必须对数量、质量、等级、包装等细节进行检验，如有问题，应于收到产品三天内向甲方提出，同时出示必要证明，否则，视为产品合格货物成交。

6.事故及顾客反映处理：

在经营过程中，引起的顾客投诉如因甲方产品质量问题，由甲方负责处理(如乙方保管不善造成的问题不在甲方负责范围内)，其它因素均由乙方负责。

7.各种报告义务：

乙方定期将经营情况等业务进展、市场信息反馈给甲方，乙方如有新的可行性销售策划及市场信息应及时通知甲方。

8.营业秘密规定：

甲、乙双方都应视公司对对方的经营情况，包括零售额，促销广告计划视为商业秘密，不得泄露。

9.法律及讼诉

a. 本协议所有附件均构成本协议的主要部分;

b. 双方因履行协议所发生的一切协议本身的争议，应本着友好的原则解决;

c. 若协商不一致，双方可就争议事向协议履行地人民法院提出诉讼;

10.终止及续约：

甲、乙双方若有任何一方违反本协议的任何条款，另一方有权立即终止协议。

11.本协议有效期_____年 。

本协议一式两份，双方各执一份，本协议的附件为不可分割之部分。

本协议经双方盖章生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方：_________

乙方：_________

双方依据《中华人民共和国民法典》等有关法规，本着平等自愿，互惠互利的原则，充分友好的协商如下协议，以示双方信守。

一、代理地区经营权限：

1)甲方同意将_________品牌女装在_________经销权授予乙方。

2)乙方不得擅自转让，乙方未经甲方授权同意不得跨越权限范围以外的地方销售_________品牌女装，甲方也不能在同地区授权他人经销同品牌产品。

3)甲方对乙方订最低销售数_________元/每月，并于三个月对乙方考核一次，对完不成指标的代理商，公司有权取消其代理权。

二、保证金(代理金)：

1)甲乙双方于签约后，乙方必须七天内将保证金及货品预付款汇到甲方指定银行帐号，此合同方始生效，如七天内乙方款未到甲方指定的帐上，即作为乙方自动放弃，同时甲方有权取消本合同。代理经营应付保证金人民币_________元，货品预付款人民币_________元。

2)甲乙双方于本合同到期时，乙方不再续签：依据本合同之第八款规定办理，在乙方无任何违约责任前提下，将无息退还乙方保证金，时间为30天。余款处理：以当季等值货品相抵之办法办理。

三、甲方责任：

1)负责设计，提供装修图纸(设计费用以每平方米_________元计算)。

2)甲方有义务协助乙方为其营业人员安排培训指导，相关费用由乙方承担。

3)甲方以成本价提供乙方模特儿，衣架，包装袋，灯箱片，海报或其他道具用品等。

四、乙方责任：

1)装修：根据甲方提供设计方案及陈列规划，定制道具，对店铺或柜位进行全方位的装潢，并达到我方的要求(拍成相片快递至甲方公司)，费用乙方负责。

2)通讯：乙方必须提供给甲方详细的通讯地址，本人身份证复印件，电话，传真，联系人，并提供专卖店与专柜的具体详细地址与联络电话。

3)有效证明：乙方必须提供甲方有效的营业执照，税务登记证明复印件。乙方经营地必须悬挂标示_________品牌于明显位置。乙方店铺内不得销售其他品牌服饰。

4)每星期一乙方应将上个星期的销售情况报表传真至甲方，以便甲方了解市场信息销售动态。

5)乙方销售须依照甲方商品之牌价为基准，不得更换或涂改甲方商品之标示牌标签。

6)乙方不得更改甲方商品之设计或仿制，如有违反，甲方有权追究乙方法律责任，并且甲方有权扣除乙方保证金及定金。

7)乙方不得泄露甲方之营业，管理等商业机密资料予第三者，如有违反，甲方有权追究乙方法律责任。

8)由于乙方未能按期付款所造成货品延期的，甲方即视为乙方认可该批货品发货有效期将延期至乙方款到之日，且不得退货(该批货取消换货率)。

五、结算方式：

1)乙方要求出货与追加，必须款到发货，由甲方协助代为发货。甲方有权不接受电话等其他形式的口头追加或不符合要求的追加单，追加有效期为：公司接到追加单之日起，二十天内有效，如需延长在截止日中指明。

2)乙方供货折扣为相关商品零售价的_________%(以上价格为不含税价格)。

3)乙方配货换货率为_________%，追加商品换货率_________%。

4)甲乙双方终止协议后乙方不得将存货退回，且甲方不负责所有之经营管理的投入费用。

甲方：

乙方：

年月日

甲方：乙方：

地址：地址：

电话：电话：

传真：传真：

甲、乙双方就甲方购置办公家俱一事经友好协商，为保障甲、乙双方的合法权益，一致同意按下列条款成交本合同

一、货物购置名细：

商品名称型号规格颜色材质单价数量总价等详细见货物购置名细表

二、合同金额：

合同总价￥:元，大写：

三、付款提货方式：

1、合同签定当日，甲方须支付给乙方定金：￥元，大写乙方收到甲方的定金后开始生产;生产完毕到现场安装完成验收合格后甲方付款即：￥元，大写。

2、交货日期：自甲方定金转到乙方账户后20日之内货到现场于5日内安装完毕。

3、货款支付方式：甲方以支付给乙方。

4、乙方账户名称：

账号：

开户行：

5、甲方必须提供清洁、有照明条件、电源等合适的工作环境、以保证乙方产品质量不受环境影响及组装工作顺利进行。

6、在施工期间，乙方负责现场的施工安全及材料保管，发生意外由乙方自行承担责任。

7、合同生效起始期以乙方收到甲方的订金日期为准。

8、合同暂定每楼层13个房间，如以后甲方继续采买乙方产品，系数标准一样，乙方不得对其产品更改价格。

四、产品质量及售后服务：

乙方按所列保证产品的质量，所有产品除人为损坏及使用不当外，乙方负责免费保修三年。三年后如产品出现问题，乙方在甲方规定的工作日期内，负责上门维修服务，仅收取工料及运输费。

五、修改合同：

此合同签定后，如因甲方修改合同而取消部分已定的货物，由此造成乙方生产该批货物的材料和劳务的损失，将由甲方承担。

六、如乙方不能在合同规定时间内交货，拖延交货期间每拖延壹天，甲方将按千分之五的总货款进行扣除，直至交货完毕。

七、附加条款：

本合同一式两份，由甲、乙双方代表签字盖章后生效，双方各执一份，均具有同等的法律效力。一切由执行本合同引起的或与本合同有关的争执，甲、乙双方应、友好协商解决，如协商不能解决时，可提交国家有关法律部门进行裁决。

八、合同总价已包括设计、包装、安装及税金。

九、甲方货物购置名细表：

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

——前行，源于感动

感动是一种发现，于人于自然;感动是一种感激，于理解于关怀;感动更是一种动力，于思想于志向于行动。总之，我们的生命少不了感动，是感动让我们记住过去，体味现在，憧憬未来。 我是一个容易感动的人。别人一个鼓励的眼神，一句温暖的问候，一次及时的帮助……常常会激起我心中的涟漪，甚至使我眼眶潮热。有时躺在被窝里或在桔黄的灯下，回味那些令我感动的人与事，我的内心便充溢着幸福和温暖。感动真的是一种美好的情愫，值得我好好地珍惜她，细细地品味她，尽情地享受她。

当我幸运的成为一名小学老师老师时，我的这种感动就越发强烈，而它的源泉就来自于我的孩子们, 是他们给了我无限的感动，是他们让我重新审视自己，是他们让我更进一步解读生活，解读教师的神圣与伟大，也让我收获了幸福快乐的人生。

20xx年9月，学校安排我任一年级43班的语文老师兼班主任。班里大多是农村孩子，双职工的只有两个，很多人都不看好我们这个班，彷徨过，犹豫过。偶尔看到了中国台湾作家席慕容的这样一段话：在阴暗的画室里，手上拿着这块调色板，我心中有着强烈的感动，别人是怎样把女儿托付到我们手中的啊!他们用着多谦卑与多热切的态度，希望我们能够，请求我们能够，使他们的子女进入一种境界，达到一种要求，实现一个从几十年前便开始盼望着的幻梦与理想。我肩头负着的是怎样的一副重担!而我，我尽力了吗?我真的可以问心无愧吗? 它让我警醒：班里的每一个学生，不应该只停留在统计学意义上的五十几分之一，而是家长百分之百的希望。既然是语文老师兼班主任，除了对学生尽心尽力的帮助，别无选择。

如今，这些孩子们在风风雨雨中和我一起走过了四年的岁月，说实话，我们43班走到今天并不容易。如果像得奖的明星那样，“感谢CCTV，感谢我的经纪公司，感谢......"那我要感谢的人也有一大堆，感谢曾经和我一起奋斗过的各课任老师、感谢那些一直支持我的家长们，更感谢我的孩子们。跳绳比赛、毽球比赛、乒乓球比赛、接力赛......每次为了能在比赛中取得好成绩，为班争光，总能看到他们刻苦训练的身影，也总能得到他们的喜讯。在他们身上，演义着坚持不懈。是他们，推动着我一步步向前。

在四年级上学期学校举行的会操比赛前，因为自己去介休讲课走了两天，耽误了学生的训练，而在这两天里，别的班练的是如火如荼。其实，对于比赛的结果，我也可以预想到。虽然如此，可我在心底还存在一丝侥幸，希望我们班能赢。赛前，孩子们也满怀信心。经历了无数次学生比赛的场面，我还是会紧张。在整个比赛过程中，孩子们用他们的身体语言诠释着自己为班级争荣誉的决心，尤其是我们班的体育委员，红领巾被风吹开以后，也没有去理会，甚至连碰都没敢碰一下，生怕因为她的一动，而影响了集体。看着这群认真的孩子，我被感动了。我们班虽然没有得奖，但我已经很满足了，因为我和孩子们都已经尽力了。比赛的名次是小事，但在比赛中锻炼了孩子们坚强的意志，乐观自信的人生态度，不服输的劲头，这才是给予孩子们真正的宝贵精神财富，这样的人生财富或许会影响孩子们的一生。

每个学生的生命中都拥有一片纯净的蓝天，老师的责任是百倍地呵护它、不断地滋润它、真诚地锤炼它。

工作的需要，得去太原听两天课，可我放心不下的是班里那50多个孩子，尤其是那几个让老师们头疼的学生，胡沛恩、程志海、袁浩东、王佳轩，是对孩子们隐瞒真相，让他们误以为我还在，只是请了一会假?还是实话告诉他们?我在的时候，这几个孩子还经常给我弄点小插曲，如果让他们知道我走两天，那还了得?可作为一名教师，又怎么能欺骗孩子?再三权衡之后，我决定说实话。

“孩子们，我要去太原听两天课，在这两天之内，如果有什么想对老师说的，你可以写在日记本上，好吗?”

“好!”孩子们异口同声地回答。

“可是，老师最担心的是那几个宝贝疙瘩，会不会因为太想我了，而弄出一些乱子呢?”我边说边用眼睛扫扫那几个调皮鬼。他们都不好意思地低下了头。我故意卖了个关子：“如何是好啊?要不，我不用去了。”“老师，请你相信他们一次吧，您不在的日子里，他们一定能守纪律。”“是啊，他们不会让您失望。”孩子们七嘴八舌地说着。“是吗?我不太相信。”“老师，请您相信我，我一定不给您添乱。”王佳轩站起来说到。“我保证不犯错误，老师，您放心地去吧!”胡沛恩也站起来。其他人也纷纷做了保证。

忐忑中，听完了两天的课。回到学校的我，第一件事就是看学生的日记本，迫不及待地想了解这两天班里发生的事。

“金老师，您不在的这两天，咱们班学生很听话……

“老师，这两天，我很想你。”

学生的表现出奇的好，这让我很欣慰。

最让我难忘的是袁浩东的日记：“老师，我没有犯错，很听话。您虽然不是我的妈妈，可您非常关心我，我真想叫您一声老师妈妈。”这是个从私立学校转来的孩子，五门功课就有三门考试不及格。有时，我真想放弃他。可当我看到他的日记时，不禁为自己当初的想法而感到羞愧。

在前不久结束的接力赛中，我们班的男生前面九棒一直领先，可惜在最后一棒时，出现失误，我们与第一就这样擦肩而过。赛后，不断地有老师跟我说，为我们班惋惜，还问我有没有批评孩子们。孩子们都已经尽力了，他们又何曾不想拿第一啊?看着他们黯然的眼神、沮丧的表情，我怎么忍心再去责备他们呢?我在黑板上写下“希望失望 绝望”三个词，并且告诉他们，“老师今天经历了从希望到失望的过程，不过，我没有绝望，只要梦还在，希望就在。”孩子们在日记里纷纷写到：“下次比赛，我们一定要努力，决不再让老师失望。”

升入六年级，知识难度增加，随着学生年龄的增长，心理的日趋成熟，思想问题也越来越多，一切都压得我喘不过气来。任凭我怎样努力，成绩也达不到预期的效果。现实真的和理想有一段距离啊!曾经一度，我想当逃兵。记得一次在网上和李鑫聊天时，我说：“你们让老师很伤心，我真不想带你们了。”“那老师，您准备带哪个班?”“不知道，只要不是你们就好。”半晌，网络那头的学生没有回信，就在我认为这次聊天要结束的时候，学生打过一段文字来“老师，您不想带我们了，可以再带一个班，如果我们不想学习了，能干什么?也可以重新选择吗?”是啊，学生没有退路，我也不能给自己留退路。“咬牙坚持吧!”这是这个学期以来，我对学生说得最多的一句话。王晨戍生病了，刘老师给家长打电话，孩子居然对老师说：“我等会吃了药就来了，不用拿书包 。”张瑜感冒了，浑身发冷，我几次想给她妈妈打电话，都被她阻止了，“金老师，我能坚持!” 下课了，浩扬、闫泽新、张艺君为一个缩句还在讨论;温俊慧、杨耀玮主动要求家长给自己找老师进行辅导;课堂上，因为犯困，主动站起来听讲的同学大有人在，往太阳穴抹风油精提神的人也比比皆是，有这样的学生，我还有什么理由逃避，还有什么理由当逃兵呢?

在这六年半的日子里，我们因成功而欢呼雀跃，因失败而相拥而泣。四年间，一千多个日子形影相随。

一千多个日子，忘不了我的孩子们，更忘不了默默支持我的家长们。我班的学生家庭并不富裕，多媒体集资时，我一筹莫展。动员会上，申祥容爸爸的一句话“为了孩子，我觉得值!”使工作打破了僵局，家长们纷纷慷慨解囊，李源的爸爸更是一个人出了20xx元，确保我们的工作顺利完成。

20xx年9月，新教学楼竣工，许蓉的妈妈、温俊慧的妈妈、廖辉的爸爸冒雨将50多套桌椅搬进四楼的新教室;张静和张瑜的妈妈利用半天的时间为我们把新教室的玻璃全部擦出……“金老师，您说吧，需要我们做什么?”这是六年中，我听到家长说的最多的一句话。

当我心情低落的时候，看到的是孩子们一双双关切的眼神;当我倦殆时，看到的是家长们那信任的目光。是他们，让我感受到了当老师的幸福;是他们，让我体验到了做班主任的幸福;是他们，让我沐浴在太阳底下最崇高的事业的光辉中。他们，无时无刻不在感动着我。如果说自己这几年取得一点成绩，这都得归功于那些孩子们，家长们。

感动，不仅是心中一片温暖，也不仅是热泪盈眶时的无言，也不仅仅是从内心顿生的冲动;它是如春风般无声的轻柔，它是像下雨过后晴空中彩虹般的灿烂，生命中的感动,不仅要用眼睛去发现，还要用心去体味。选择教师，我就选择了微笑与欢乐，感动与幸福。

前行，源于感动。

编号：

甲方：

乙方：

为维护当事人合法权益，根据《民法典》及有关法规，甲乙双方经友好协商，签订本合同并共同遵守。

一.甲方授权乙方使用甲方预混料和注册商标生产浓缩饲料和配合饲料产品，销售区域不限，使用商标，商标所有人为甲方。产品标准由甲方协助乙方制定并由乙方负责备案，使用乙方浓缩饲料、配合饲料生产登记证、厂名、厂址。

二.乙方应保证月销量不低于吨，年销量不低于吨。自合作合同签订时起，给予乙方个月市场启动期，六个月后仍未达到目标销量者，甲方有权单方面终止合同。

三.甲方按公司统一定价优惠%向乙方提供系列预混料，乙方每次订货量应不少于吨，订货应提前天，且应在订货时按约定价格将货款汇入甲方账户；在甲方收到货款后个工作日内自行提货；若需甲方送货，甲方将按实际价格收取运费。订货后已生产的产品，必须由乙方负责在日内提货，否则扣发乙方每吨元的返工费，因返工所消耗的原料、包装物等另外计价由乙方承担。

四.甲方保证提供的预混料产品质量符合企业标准和国家有关法规；对由预混料引发的质量事故负责。乙方对甲方的预混料产品质量提出异议，应出具国家认可的饲料质检机构的检验报告，经双方协商或司法程序解决。

五.甲方负责乙方产品配方的调整，由乙方自行采购除预混料以外的其他原料并组织生产；甲方负责乙方产品包装物、宣传品、标签的设计，由乙方自行制作。

六.乙方应向甲方交纳保证金元，于签订合同时缴纳，如果乙方在生产经营中出现质量事故、对甲方品牌信誉造成不良影响，甲方有权扣除保证金；如果无上述情况发生，于合作期满、乙方使用完或销毁所有与甲方品牌有关的包装物、标签后退还。本合同解除后，乙方不得继续以甲方合作伙伴的名义开展业务。

七.退货：乙方由于非质量原因要求退货须在产品保质期内提出，并承担退货运费和产品处理费。由于甲方原料采购、生产加工、装卸作业等工作失误造成的产品质量事故，退货运费和产品处理费由甲方承担。

八.甲方任何人员与乙方达成的口头协议，均无法律效力，本合同加盖甲方合同章或公章后方可生效。如遇上述条款未尽事宜，双方可协议或补充。补充协议与本合同具有同等法律效力。双方因履行本合同发生争议，由北京市昌平区人民法院管辖。

九.本合同有效期自________年____月____日始至________年____月____日止。

十.本合同一式四份，乙方及甲方产品研发中心、客户服务中心、财务管理中心各执一份。

甲方：乙方：

代表：身份证号：

地址：地址：

电话：电话：

传真：传真：

邮编：邮编：

开户行：开户行：

帐号：帐号：

________年____月____日

随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。

从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。

中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到加强。

在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋

势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。

品牌策略

目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征_，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;通常为产品线的延长。

扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

创建新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。

无品牌：根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。

在西装方面，企业可考虑采取延伸核心品牌和创建新品牌的战略。企业可以继续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时，采取延伸核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满足追求新潮款式西服的消费者需求。

在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采用延伸核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的亚品牌，争取这部分中等收入的消费群。在发展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可采取扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目标客户与现有客户相似，因此可采取扩展核心品牌战略，即继续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采取扩展核心品牌占领可以节省大量的推广费用。可以继续沿用现有的渠道网络。

价格管理

目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消

费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理统一的价格政策是未来品牌竞争的关键。

以往关键成功因素：保持成本优势，保证稳定质量，注重引进吸引国外技术，侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度。新的关键成功因素：真正做到面向消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注重整体营销和售后服务)，密切注意分销渠道的演变，通过规模经营提高现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。

在实地价格调查中发现，同一地区的销售网点中销售陈列的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争能力以及期望的市场定位，而价格策略具体表现为长期价格与促销价格两个层面。

长期价格：长期的稳定价格，很少改变，通过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少根据市场变化进行调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制定。

促销价格：短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实施。

渠道运作

目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。中国加入WTO之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额保护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增强。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环保要求提高，“品牌”对出口竞争力的作用提高。

在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态;其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利能力、地区差异。

在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服务，如何在不同地区针对不同渠道采取有效的营销措施。

首先，企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100平米的专卖店效益相对最差。

2 、美国知名主持人林克莱特一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当甚么呀?”小朋友天真的回答：“嗯…我要当飞机的驾驶员!”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?”小朋友想了想：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续着注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使的林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。

于是林克莱特问他说：“为甚么要这么做?”小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法： “我要去拿燃料，我还要回来!!

你听到别人说话时……你真的听懂他说的意思吗?你懂吗?如果不懂，就请听别人说完吧，这就是“听的艺术”：1. 听话不要听一半。2. 不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。

甲方：DDAA酒业销售有限公司 (以下简称甲方) 乙方： BBCC商贸有限公司 (以下简称乙方)

为发挥各自优势、联合开拓甲方之“AA系列酒”产品的销售市场，根据中华人民共和国《合同法》，本着诚信、共拓市场、互惠互利、共同发展的原则达成协议如下： 一、 经销关系约定

1、甲、乙双方根据本合同确立经销关系，除非甲乙双方另有书面约定，乙方无权代甲方做出任何承诺或立下任何债务。

2、乙方之经销编号为__________，所经销产品外箱码为BB市场(识别编码由甲方编制)。

二、 经销区域、期限

1、乙方经销甲方产品，仅限于在 河南 省(市) BB (市)地区 县(以行政区域划分)内进行销售，不得擅自超出该区域进行销售。 2、 经销权限：从20xx年年10月1日至20xx年9月25日。

三、 经销产品

1、经销产品为甲方现有“AA系列酒”(以下简称产品)，质量及包装标准以产品生产企业标准为准。

2、甲方开发其它新产品，将另行通知乙方具体销售政策，经甲乙双方同意后另行签约。

四、 产品价格

单位：元/瓶

甲方根据公司发展及市场需要，会进行产品价格调整，调整价格时，甲方须提前一个月正式行文通知乙方。

五、 销售目标

1、乙方在本合同有效期限内应完成销售目标(指乙方累计购货金额)(见下表)。 分月销售目标分解(见下表)(以当月25日前款到甲方帐上为准)：(单位：万元)

2、乙方须完成约定销售目标，如乙方购货金额未完成该年度销售回款目标， 甲方有权停止发放年度返利。

六、 市场准入金及付款

1、甲方授予乙方在指定区域内销售代理甲方生产的产品，乙方支付首批购货款 人民币壹 佰万(1 00万元) ，其中市场准入金 万元，合同终止后，甲方退还乙方市场准入金。

2、乙方向甲方订购产品需将订货金额的全额货款以现金、支票、转账形式支付。

七、 交货和运费

1、交货地点：甲方向乙方交货地址________________，因任何乙方原因需要调整交货地址，需向对方提前已书面形式获取双方认可确认。

2、乙方提货时，货物破损低于3%为正常运输破损，损失部分自行承担，如货物破损超出3%，应凭配送部门保险单和保险公司有效证明文件三日内(双休日延迟)书面通知甲方，由甲方代乙方进行索赔工作，超过三日视为乙方无异议。 3、乙方在领凭证上签字后，产品所有权即从甲方转移到乙方，若无甲方书面签章公文许可，甲方人员不得随意借货或调货。

4、乙方收到甲方货物后必须出具加盖乙方公章的收货确认书(传真或邮寄)，给甲方详细列明所收货物品项、数量金额，收货后24小时内未通知甲方，视为乙方收货正确。

5、乙方每次进货应提前15天向甲方书面提报订货计划，已便于甲方准备货物及联系发货事宜，甲方不承担因乙方未提前提报计划而造成的市场后果责任。

6、运费承担：经双方协定由甲方承担运费。

八、 甲方的权力和责任 1、权力

(1)对乙方经营状况，价格执行情况，货物流向有权实施监督管理。 (2)对乙方的经营管理进行指导，如发现乙方在市场运作中有不规范或配合不力的情况，有权向乙方提出合作建议，双方认可后仍无改善，甲方有权终止合同。 (3)乙方如有违反本合同规定之条款，经甲方查证属实可立即以书面形式解除合同。 2、责任

(1)甲方提供之产品必须符合中华人民共和国白酒行业产品质量生产标准。 (2)协助乙方做好市场营销工作。

(3)按照乙方的订货要求(货款到甲方账户后)，按量发运。

(4)如因甲方原因造成提前终止合同，乙方产品由甲方按结算价全部收回，使乙方真正实现零风险经营，但包装必须完好无损(以件为单位)。同时甲方有权以现金或实物的形式收回赋予该批产品的所有以书面形式承诺的各种支持，包括给乙方的补偿、奖励、促销品、广告及营销推广支持。 (5)市场支持：

厂家除返利外，给予随货配赠、人员支持，不再给予经销商其他支持;人员支持在销售年度结束后，经销商完成年度任务给予兑付。

九、 乙方的权力和职责: 1、权力：

(1)如因甲方产品质量原因，乙方可以书面形式向甲方提出退货，并由甲方承担一切损失及纠纷责任，乙方协助甲方解决。

(2)甲方如有违反本合同规定之条款，经乙方查证核实并提出整改建议后甲方仍无改善，乙方可立即以书面形式解除本合同。 2、责任：

(1)乙方须指配专人(报甲方备案)负责甲方产品销售，合同签订后15日内，组建营销队伍，配送工具应即时到位，并制定和完善各项管理规章制度，快速提高服务终端能力。

(2)乙方销售产品应在双方协议的经销配送区域内销售，不得擅自越区销售，扰乱市场秩序。

(3)产品销售应严格执行甲方制定的价格体系，如需调整价格应以甲方正式行文通知为准，严禁低价恶性倾销或恶意高价销售。

(4)乙方不得销售假冒甲方产品，如发现市场有假冒伪劣产品出现，应在第一时间内用书面形式通知甲方(传真或信函)并协助甲方打假活动。

(5)做好SP活动的协调、配合工作，包括对各职能部门终端的协调，协助对活动礼品、品尝酒的管理。

(6)严格执行双方确定的任务量，并作好销售预测，确保足够的产品库存，防止市场断货现象发生。

(7)乙方应按月提供产品销售报表、库存及其它对乙方进行考核所需的资料。 (8)乙方有义务将收集到的或配合甲方人员收集的当地市场动态，竞品信息、资料传给甲方。

十、 保护甲方产品市场价格政策的约定

乙方如有违反甲方市场价格政策，恶意低于甲方指定价格出货，扰乱甲方价格体系，或超出本合同约定区域窜货销售，按甲方制定的《AA酒业窜货管理规定制度》执行，罚款并将从市场准入金中进行扣除。

十一、 市场导入执行的约定乙方运作市场需要甲方制定相应的市场操作方案，甲方有义务根据市场情况和乙方协商制定相应的市场运作方案，并进行合理的厂商分工协作。

十二、 签名及盖章

1、合同或本合同的补充协议及在履行本合同过程中对双方权力责任所达成的新约定，均应为书面形式并由甲、已双方法定代表人或其授权人签署，并加盖合同专用章或公章，否则，该合同或文件无效。

2、甲方驻乙方区域业务人员或其它人员的行为必须以合同为准，甲方不承担任何个人行为所产生的一切后果，甲、乙双方均不得对业务人员或其它公司员工的口头承诺作为改变本公司约定事项的依据，若需要增加内容需加入合同附件并经过双方同意并签字、盖章。

3、本合同未尽事宜，双方协商形成合同附件，并经双方签署盖章后具同等法律效力。

4、如甲、乙双方在合作过程中发生争议和纠纷，应友好协商解决，如协商不成，双方同意由甲方所在地法院管辖。

5、本合同一式两份，甲、乙双方各执壹份，经双方签字盖章后生效。本合同双方应加盖合同专用章或公章。

甲方：DDAA酒业有限公司(盖章)地址：电话：签约代表：签约时间：

乙方：(盖章) 地址： 电话： 签约代表： 签约时间：

2019年品牌服装导购辞职报告

【篇一】

尊敬的项目部领导及公司领导：

非常感激公司多年来的关爱与培养，让我从一个初涉社会的学生，变成了一个能在经营合同管理方面具有丰富经验的专业管理人员。回首过去，自进入公司后，亲眼目睹了公司逐步的发展，公司现在在各方面的管理逐渐变得越来越规范，各方面都在向好的方向发展，看到公司的今天我感到无比的欣慰，也希望公司能够一如既往地向前发展。

转眼，来到公司已将近XX年。在过去的这些岁月里，我得到了公司各位同事和领导的多方帮助和鼓励，我非常感谢。当然，我也将我XX年最好的青春献给了公司。在这个公司里我有过欢笑，也有过泪水，更有过收获，还有我的许多好兄弟、好朋友。以前我从来没有想过有一天会离开公司，我原认为我会一辈子都留在公司，直到退休。可是，这几年随着年龄和阅历的增长，我发现原来是我太单纯了，有些事想得太简单了，我终于发现“我爱公司，可是公司却不爱我”。

最后，特别声明，我的辞职理由以上已经说明清楚，纯属个人行为，与西格项目部的领导和同事无关。再次感谢西格线项目部领导对我一直以来的关爱和信任，向所有帮助过我、曾和我一起并肩作战的兄弟姐妹、朋友、领导致敬!祝公司事业蒸蒸日上，步入新的辉煌!

【篇二】

尊敬的x总：

首先谢谢你，你几个月前从网上找到我，并给我机会加入。然而很多事事与愿违，我不得不承认我即将辞职的事实。

二年过去了，使我从对服装行业一无所知，到目前自认也是行业中的一份子。带给了我很多愉快的记忆，也带给我人生经验的增长和微薄的薪酬。让我第一次冠上了经理名称。让我顺利地开展了工作。几个月前何总给我一项任务就是开拓广东的市场，现在广东已经从没有一家实体店到拥有广州新大新，佛山南海广场，惠州吉之岛等多家自营店，我觉得今年在广东的布局已经完成。我也可以放心地向你辞职了。

不管怎么样，××公司对我的好，我还是会记在心里。在羽翼还未丰满之时选择辞职纯属无奈之举，我自认没有能力去耕一块新田，但是去找一棵可以遮挡风雨的树，在树下我希望可以愉快地生活。哪怕一时间没有满意的我也不介意，因为我对自己充满信心。希望你理解。

即使辞职了，x小姐对我的信任以为陈总对我严格要求我都会永记于心。祝愿你们的事业蒸蒸日上，也希望健康成长，请批准我的辞职申请。