新年领导慰问表态【通用20篇】

公司全体员工，女士们、先生们、朋友们：

时光飞逝，转眼我们将迎来20__年。在这里，我谨代表公司领导班子，向一年来为公司改革发展顽强拼搏的全体员工致以亲切的慰问!向节日期间仍奋战在海内外生产经营工作一线的全体将士致以崇高的敬意!向始终关心支持公司发展的离退休老同志致以诚挚的问候!向与公司密切合作、共谋发展的各界朋友致以衷心的感谢!

20__年，是中华人民共和国成立70周年，是落实集团公司“三年五年规划，十年三十年愿景目标”，实现集团公司高质量、超常规、跨越式发展的开局之年，也是实现公司“三年脱贫困，五年创一流”的关键之年。广大干部职工坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面深入学习贯彻党的十九大及历届全会精神，认真落实集团公司各项决策部署，公司呈现出持续向好发展的态势。

这一年，公司重新构建了科学的市场营销网络，昂起经营龙头，驱动国内、国际、环境与基础设施“三驾马车”齐头并进，超额完成营业收入、利润总额、新签合同额等主要经济任务指标。公司充分利用毗邻京津、雄安新区和港口的优势，与沧州市委、市政府积极对接，融入京津冀协同发展，并进一步与战略合作伙伴加强沟通，培育和提升企业核心竞争力，集中优势资源经营大客户、取得大项目。

这一年，公司继续全面深化改革，打破体制机制束缚，优化提升薪酬结构，加强人才吸收和引进，稳步推进企业混合所有制改革，积极开展技术创新工作，深入推进中国特色现代国有企业制度建设。公司全面推进工程项目精细化管理，修订和完善相关管理办法以及配套制度，建立系统、科学、实用、标准的管理体系，不断提高生产运营管控水平。

这一年，公司旗帜鲜明坚持党的领导，积极推进“两学一做”学习教育常态化制度化和“基层党组织建设提升年”活动，深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，把党建责任制落实落地，把党建工作融入生产经营。公司全面开展“作风建设年”活动，广大职工的主动担当意识、作为意识不断增强，打造出一个“作风优良，运转高效，管控有度”的总部机关。

中流击水，奋楫者进。20__年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年，站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上，公司将面临更加复杂的国内外环境，我们要不忘初心、牢记使命，凝心聚力促发展，砥砺奋进谋新篇!坚定信念是不竭的动力，起而行之是最好的表态，落到实处是最有力的回答，让我们以时不我待、只争朝夕的精神投入到公司改革发展的事业中去，为实现“三年脱贫困、五年创一流”的目标不懈奋斗!让我们满怀信心和期待，阔步迈向高质量超常规跨越式发展的新时代!

最后，祝愿大家在新的一年身体健康，阖家幸福，工作顺利，万事如意!

领导干部培训班总结

参加XX年县处级领导干部培训班学习结束了。五天来，深感培训层次高、内容精、内容新。对xx届四中全会、省委十届七次全会精神有了全面的了解和深刻的认识，对自己在今后工作中自觉执行党的路线、方针、政策，认真落实科学发展观有了积极推动作用。同时，这次学习培训也深刻感觉到厅党委和领导对领导干部教育的高度重视，组织严谨，要求严格，也留下了深刻印象。下面，我想就这次学习结合个人工作性质谈点学习体会。

一、加强政治理论学习   筑牢拒腐防线

中国共产党第xx届四中全会指出；坚决反对腐败，是党必须始终抓好的重大政治任务。因此，作为一名纪检干部来讲，加强xx届四中全会精神的学习，加强政治理论学习是党员领导干部保持清正廉洁的重要前提和保障。在中国共产党第十七次全国代表大会上的报告指出：全党同志特别是领导干部都要讲党性，重品行，作表率。深入开展党风党纪教育，积极进行批评和自我批评，使领导干部模范遵守党纪国法，继承优良传统，弘扬新风正气，以优良的党风促政风带民风。重温总书记的讲话，倍感亲切，责任重大。xx届四中全会中共中央关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定中也指出：必须按照科学理论武装、具有世界眼光、善于把握规律、富有创新精神的要求，把建设马克思主义学习型政党作为重大而紧迫的战略任务抓紧抓好。一个不讲学习的党员领导干部，不可能做到政治上清醒，也不可能自觉抵制歪风邪气，更不可能按照总书记要求那样：讲党性、重品行、作表率。不讲学习，思想就容易庸俗化，修养就难以提高，就难以把握正确的政治界限和是非界限。因此，只有注意加强了学习，才能树立正确的世界观，人生观，价值观，不断增强法制观念和纪律观念，真正筑牢拒腐防变的思想道德防线。

当前，首先要认真学习xx大以来以为总书记的党中央提出的一系列新思想，新观点，新论断；其次，认真学习xx届四中全会中共中央关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定,深刻领会精神，增强紧迫感和使命感；第三，认真学习党纪国法及各项规章制度，从而按党纪办事，按政策办事，增强自律意识，做到四慎：慎权、慎独、慎微、慎友，从而使自己筑牢拒腐防线，立党为公，执政为民。

二、牢记宗旨   增强公仆意识

全心全意为人民服务是我党的宗旨，保持党同人民群众的血肉联系，是加强作风建设的核心问题。xx届四中全会关于中共中央关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定中指出：引导党员、干部增强党的意识、宗旨意识、为国意识、大局意识、责任意识、做到为党分忧、为国尽责、为民奉献, 给我们每个党员干部指明了方向，我们只有按《决定》做，才能为人民服务。做人民公仆是提高党的执政能力，保持党的先进性的首要问题。

当前，我国正处于重要的发展机遇期，全党上下都在为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。作为一名纪检领导干部，如何增强公仆意识，牢记宗旨，服务好人民，围绕中心，服务大局。我认为要做好以下几方面工作。首先，要深入到一线搞好调研工作，把热点、难点、敏感问题及时化解，及时反馈到组织、领导，把问题消灭在萌芽状态。第二点，做好信访工作。做好信访工作是领导干部化解矛盾纠纷的一项重要工作。诚心诚意，倾注真情，把为人民群众办事当成一种使命。工作中做到要见不要躲，要疏不要堵，要有耐心，要有真心，要有决心，更要有热心。坚决杜绝对群众利益采取漠不关心，麻木不仁，最后导致矛盾激化，酿成重大上访事件的事发生。第三，慎用权，用好权，办好事情。立党为公，执政为民。是对我们党员领导干部的基本要求，如何用好手中的权力，是每个党员领导干部都应当认真思考的问题。如果将权力变为以权谋私的工具，将人民和国家利益置之脑后，不管是谁，最后都将沦为人民的敌人，成为千古罪人。因此，一定要中央《决定》要求,加强政治理论学习，遵守党的纪律，履行党员义务，坚持党性原则，严格要求，严格自律。用好权，为人民办好事情，我们才能与党和人民群众同心同德，才能真正担负起时代和社会赋予我们的历史使命。

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敬爱的老师、亲爱的同学们：

20xx年已经过去，新的一年已经来临，我们又长大了一岁，随着一天天的进步，我们变得更加懂事，对父母、老师、长辈更加有礼貌了。我觉得，要让新年来得更有意义，我应该努力做好几件事：

第一、上课我要更加认真地听讲，努力复习，以优异的成绩迎接新年。

第二、我要为老师送去祝福，希望他们开心，我要用实际行动告诉老师，我一定会加油的。

第三、我还要对每一个同学送去祝福，特别是和有过别扭的同学说声对不起，和他们一起快快乐乐迎接新年。

第四、我要为爸爸、妈妈做一件力所能及的事情，我要每天早睡早起，自己的房间自己收拾，自己的物品自己整理。

第五、我要努力改正自己的一个坏习惯，以快乐的心情迎新年。

最后，我还要在新的一年里面加强体育锻炼，提高身体素质，让我们有一个强健的身体去面对我们未来的学习和生活，我要为成为合格的接班人而努力!

同学们，不知道我的这份迎接新年计划对你们有什么启发?希望你们也能为自己订一份这样的计划。让我们一起努力奋斗，让我们的20xx年一开始就非同寻常、留下精彩。

同学们，“勤奋出天才”，这是一面永不褪色的旗帜，它永远激励我们不断地追求、不断地探索。本学期校园生活已进入倒计时，期末考试就要到来，检验大家一学期辛勤耕耘、收获成绩的时刻已经来到，我们每一位同学有书好好读，有书赶快读，抓紧时间、认真复习、争分夺秒、查漏补缺，凭着刻苦拼搏、一心向上的精神，系统复习巩固所学的知识，争取每个同学都能发挥出自己的最好水平，取得优异的成绩，为自己的父母、老师交上一份满意答卷。

回首过去，我们激情澎湃;展望未来，我们豪情满怀，站在历史的交叉路口，我们正齐心协力，全力以赴、整装待发，向更新、更高的目标迈进。同学们，我们一起努力拼搏吧!

会计新年工作计划

1、发挥财政职能，引导产业调整升级

贯彻落实积极的财政政策，充分发挥财政政策和资金的导向作用，推动经济发展方式转变，大力培植财源经济。支持科技创新和产业升级。积极实施促进企业自主创新的政策，鼓励企业增加研发投入。认真落实各项财税优惠政策，通过财政资金、政策引导，使各类资源向装备制造业、高新技术产业领域倾斜。着力扶持重点项目，培育具有竞争力的大企业、大集团，促进形成我区企业发展新优势。支持节能降耗减排和资源节约集约利用，促进经济循环发展。支持招商引资和园区建设，推进外经外贸健康发展，提升对外开放水平。支持发展现代服务业。全面落实支持我区经济发展三年行动计划的各项财税扶持政策，重点支持现代物流、旅游、金融服务、社区服务等新兴行业发展。全面贯彻实施新的增值税法。落实出口退税和其他税收减免政策，认真清理行政事业性收费项目，继续积极向上争取各类专项扶持资金。

2、狠抓增收节支，增强财政保障能力

坚持依法治税和应收尽收，大力组织财政收入。进一步细化分解收入任务，落实责任目标，强化工作措施。建立财税收入增长预测分析机制，加大税源分析对日常征管的导向作用，关注国家财税政策调整对财政收入带来的增减影响，掌握收入工作的主动性。积极支持协调税收征收机构，健全协税、护税网络和机制，抓好土地增值税、出租房税收等征管工作。积极探索非税收入激励约束机制，确保政府非税收入按规定及时足额上缴。

坚持有保有压，切实控制一般行政消费的支出，把有限的财力用在刀刃上。严格控制“人、车、会和网络、招待”等支出过快增长。细化资产购置预算编制、严格审核，杜绝超编制、超标准配置设备设施。严肃财经纪律，硬化预算约束，加强支出监督，努力提高财政资金使用效益。

3、坚持以人为本，支持社会事业发展

按照公共财政的要求，进一步调整和优化财政支出结构，强化政府的社会管理和公共服务职能。整合各种财政资源，增加对公共服务领域的投入，优先保障和改善民生，向社会主义新农村建设倾斜，向社会事业发展的薄弱环节倾斜，向困难和弱势群体倾斜。重点加大在“三农”、教育、科技、就业、社会保障、医疗卫生、住房保障、公益文化、生态环境、节能减排、公共安全等方面的投入。积极探索有效的财政保障方式，支持构建改善民生的长效机制，促进实现“学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居”的目标。

4、坚持依法理财，健全公共财政制度

深化财政制度改革，大力推进财政管理规范化、制度化。进一步完善部门预算管理制度。改进部门预算编制办法，完善基本支出标准体系、基本支出定员定额标准体系。完善项目管理办法，强化对项目支出预算的滚动管理。建立部门预算责任制度，强化部门责任主体意识。研究资产配置、使用、处置、评估等一系列配套制度，强化行政事业单位国有资产管理。完善预算执行管理制度。全部实行财政国库单一账户和集中收付制度。继续深化政府采购制度改革，积极发挥政府采购的政策功能。加强国库现金管理研究，发挥财政资金调控引导作用。强化财政管理的分析、预测和研究工作，准确把握国家宏观经济政策动向，认真研究增值税转型改革、省财政管理体制调整对我区财政收入的影响，及时采取应对措施，掌握工作主动权。完善财政监督制度。自觉接受人大、审计及社会舆论的监督。公开预算内容，提高预算内容反映的明细程度。建立财政监督长效管理机制，逐步完善财政收支监督体系、财政内部监督体系和会计监督体系。

5、加强能力建设，全面提高理财水平

加强财政干部队伍思想、作风、能力建设和勤政廉政建设。强化教育培训，勤于学习，勤于思考，勇于实践，不断提高财政干部的履职能力。增强服务意识，改进服务方式，提高服务质量，积极为部门、企业和社会服务。深入基层了解实情，为党委、政府当好参谋。从健全机制入手，坚持标本兼治，着力构建教育制度、监督并重的惩防体系，构筑不想为、不敢为、不愿为、不能为的廉政建设约束机制。

各位来宾、各位校友、尊敬的卫辉市一中的领导和老师们，同学们：

今天是我们的母校卫辉市一中的百年华诞，在这个喜庆的日子里，我代表来自祖国四面八方的校友们，诚挚地祝贺我们亲爱的母校走过了自己一百年的光辉历程，祝愿母校百年庆典圆满成功!

在一个世纪的漫长岁月里，卫辉市一中在历任领导和全体教职工的共同努力下，为祖国各行各业输送了一批又一批的栋梁之才，先先后后毕业于卫辉一中的莘莘学子们遍布祖国大江南北、长城内外，他们之中不少仁人志士曾经为拯救多灾多难的祖国而献身于伟大的民族解放事业，为使我们的祖国屹立于世界的东方做出了贡献。更有许许多多在五星红旗下成长起来的后起之秀，为建设繁荣昌盛的新中国而投身于强国富民的宏伟征程中，为使我们的祖国逐步走向繁荣富强做出了贡献。我们作为卫辉一中的校友，可以理直气壮地说：我们为母校而骄傲，我们为母校而自豪!因为，一百年来，卫辉市一中无愧于祖国的重托，无愧于人民的期望，无愧于家乡父老乡亲的信任!在这个洋溢着喜庆气氛的盛会上，我们满怀着殷殷深情，情不自禁地想起了我们敬重的何高民校长、宋辛夷、李范伍校长等老一代校领导，想起了四、五十年前与我们朝夕相处、诲人不倦的敬爱的老师们，这些领导和老师们，虽然其中有的已经离我们而去，但他们为卫辉一中的建设和发展所做出的贡献，我们当铭记在心，永志不忘。同时，我们也对孙培仁校长、张水香校长等近一个时期的和现任的校领导为卫辉一中的发展所做的卓有成效的工作表示敬佩。此时此地，我们还要借母校百年校庆之际，向曾经辛勤培育过我们的各位老师，向今天在座的李清望老师、赵根科老师、邵祖民老师等等优秀的人民教师们深情地道一声：谢谢你们了，各位老师，请接受你们的学生向你们深深地鞠躬!

今天，来自祖国各地的校友们重返阔别多年的母校，大家欢聚一堂，畅所欲言，我们都有一个共同的感受，那就是：我们的母校发生了令人惊喜的巨大变化，昔日的危房、危楼不见了，代之而起的是现代化的教学楼、实验楼、图书楼，母校的变化堪称天翻地覆、沧海桑田，真是旧貌换新颜。

今天我还想借此机会向在座的同学们讲几句话。同学们，年轻的校友们，毛泽东同志生前曾经对青年们讲过这样一段语重心长的话：“世界是你们的，也是我们的，但是归根到底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳，希望寄托在你们身上。”我作为在座同学的先后校友，恳切希望年轻的校友们奋发有为，立志成才，在漫漫人生征途中用自己的业绩为母校争光，为祖国争光!

最后，我们期待并且坚信，未来的卫辉一中，在卫辉市委、市人大、市政府、市政协的高度重视和大力支持下，卫辉市一中的现任领导一定能率领全校二百多名教职工，同心同德，让我们的母校早日跻身于全国千所示范性高中的行列!

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。让我们知难而进，奋力拼搏，去迎接母校更加壮丽辉煌的明天吧!

党政领导班子任职以来工作总结（要点）

位领导，各位老师：

从XX年7月宣布起，领导班子已任7年两月有余。约2620个日子。七年走来，困难时相互勉励，奋进中精诚团结，成功后共同分享。七年路上，苦闷煎熬同在，矛盾向背兼有，德能勤绩具长。学院现状可谓：风清气正，学术气盛，人和思进。时至今日，三科两院已定（三个学科、两个学院），新老交替将成，学院强盛可待。为相助，班子成员，心存感激，借今良机，诚表谢意。从大局，立足回望，零零总总，一一列举。（数字7年）

人才引进与师资

一、特聘1位专家来院工作（零的突破）。

二、新增博士x人（零的突破）；

学成归来博士后x位（零的突破）；

获省科技新星称号x人（零的突破）。

三、新增教工x人；

教工人数增加x%；

新增教授4人。

学科建设与科研

一、组建学科团队3支（零的突破）。

二、x个校级扶持学科建设顺利通过验收。

三、承办x个全国性学术活动（零的突破）。

四、获批x个硕士学科专业点（零的突破）。

五、新建x个科研实验室（零的突破）。

六、（同期）获批3项国家自然科学基金项目（零的突破）。

七、获批省级项目：

省科技厅攻关项目x项（零的突破）；

省自然科学基础研究项目x项（零的突破）；

省教育厅项目x项（任前x项）；

省“高水平”大学建设项目1个（零的突破）。

八、累计到账科研经费x余万（任前x万）；

发表科研论文x多篇（任前数十篇）；

被检索论文x余篇（零的突破）。

九、获省市科技奖x项（任前x项）。

科研奖励净增x万（零的突破）。

本科教学与教育

一、教改及获奖：

省级实验示范中心1个（零的突破）；

省级教学改革研究项目1项（零的突破）；

省级教学成果特等奖1项（零的突破）；

校级教学质量特等奖1项（零的突破）。

二、校级质量工程项目x个（零的突破）。

三、新建基础实验室x个；

实验室总面积增加x%；

实验设备总价值翻一番；

大型设备增加x倍；

四、创新教育（技能比赛）：

新建学生创新实验室x个（机器人、电子、展示中心）；

自筹“创新教育奖励基金”（年平均奖励3万元）；

新加入x个类别的全国性技能比赛（零的突破）；

获得近百个奖项（零的突破）；

获得全国性大赛“优秀团体奖”5次（零的突破）；

获批全国大学科技创新训练项目10项。

五、编写出版专著和教材7部（任前2部）。

六、学生获奖：

6位学生获得 “宝钢教育教学金”（全校领先）；

校越野赛6次男子团体第一名；

校田径运动会连续 7届校本部第一。

位领导，各位老师：

从XX年7月宣布起，领导班子已任7年两月有余。约2620个日子。七年走来，困难时相互勉励，奋进中精诚团结，成功后共同分享。七年路上，苦闷煎熬同在，矛盾向背兼有，德能勤绩具长。学院现状可谓：风清气正，学术气盛，人和思进。时至今日，三科两院已定（三个学科、两个学院），新老交替将成，学院强盛可待。为相助，班子成员，心存感激，借今良机，诚表谢意。从大局，立足回望，零零总总，一一列举。（数字7年）

人才引进与师资

一、特聘1位专家来院工作（零的突破）。

二、新增博士x人（零的突破）；

学成归来博士后x位（零的突破）；

获省科技新星称号x人（零的突破）。

三、新增教工x人；

教工人数增加x%；

新增教授x人。

学科建设与科研

一、组建学科团队x支（零的突破）。

二、x个校级扶持学科建设顺利通过验收。

三、承办x个全国性学术活动（零的突破）。

四、获批x个硕士学科专业点（零的突破）。

五、新建x个科研实验室（零的突破）。

六、（同期）获批x项国家自然科学基金项目（零的突破）。

七、获批省级项目：

省科技厅攻关项目x项（零的突破）；

省自然科学基础研究项目x项（零的突破）；

省教育厅项目x项（任前x项）；

省“高水平”大学建设项目x个（零的突破）。

八、累计到账科研经费x余万（任前x万）；

发表科研论文多篇（任前数十篇）；

被检索论文xx余篇（零的突破）。

九、获省市科技奖x项（任前x项）。

科研奖励净增x万（零的突破）。

本科教学与教育

一、教改及获奖：

省级实验示范中心x个（零的突破）；

省级教学改革研究项目x项（零的突破）；

省级教学成果特等奖x项（零的突破）；

校级教学质量特等奖x项（零的突破）。

二、校级质量工程项目x个（零的突破）。

三、新建基础实验室x个；

实验室总面积增加x%；

实验设备总价值翻一番；

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一、组织协调，充分发挥参谋助手作用

一是按时完成--年人大建议和政协提案工作。今年我局承办议案提案12份，针对去年在承办过程中出现的面商率不高的问题，今年在承办过程中以积极热情、诚恳的态度去完成，保证面商率达100%。根据各个议案、提案所涉及的内容，及时落实到相关科室，并对各承办科室明确了承办要求，对承办情况每月做好一次督导工作，同时在文字上严格把关，按规定编号、分类。在各承办科室的大力配合下，按时、高质量的完成了答复工作，从代表和委员反馈的意见来看，满意率很高。

二是认真组织开展各项全局性活动。一年来，局办公室紧紧围绕党委、行政中心工作，配合做好了“三树一创” 班子建设，机关效能建设，“双百千”帮扶结对工作，满意单位创建以及“----”的宣传教育等一系列活动，组织了一次全局职工身体健康检查，九月份组织了一次全局职工旅游考察活动。在各项活动中，局办公室按局班子的总体部署，认真做好实施方案的制定、动员安排，学习组织、总结反馈等一系列工作。

三是做好政务公开和信访接待工作。按照县政务公开领导小组的要求，配合水政水资源科及时更新和调整政务公开行政许可事项，对水行政审批事项在局大厅、政府网和安吉水利网上公开、公布，方便群众办事，局受理窗口一年来共受理审批事项63件。局办公室作为部门的一个窗口，能认真做好日常的信访接待工作，在接待来访时，我们坚持来有迎声，走有送声，问有答声，留下疑难有回声。今共办理信访、来访20多起。

二、讲求规范，努力提高办事水平

一是保持保量的完成文字工作。文字工作是办公室的重点工作，我们坚持高标准、严要求，认真完成本局综合性文字材料的起草，全年共起草党委行政文件、通知、总结、讲话、汇报材料等60余份，在行文格式、初审把关、领导签定上报等环节按规定要求办理，保证了行文的质量，在今年全市水利局办公室主任会议上，我局的办文工作在会议上作了经验交流及工作总结。

二是加强了信息的反馈工作。信息反馈能正确、及时的反映我局的工作进度和工作成绩。为此，办公室一直努力抓好信息工作，随时搜集工作中的新动态、新进展和新经验，从中挖掘闪光点，及时上报到县委、县政府“两办”及上级业务部门。年初对各科室和系统单位都下达信息报送任务，并将信息报送纳入到各单位年终考核当中，充分调动同志们的积极性，同时充分利用局本级的门户网站发布信息，推动我局信息工作上质量、上水平。

我局已向县委、县政府及省厅、市局报送信息累计达40余篇。今年七月被市局评为全市水利系统信息工作先进单位。

三是加强文件资料的管理工作。这项工作是办公室日常工作之一，我们将上年度文件资料进行了档案清理工作，并装订成册，方便科室查阅，同时认真完成了今年全局各类文件、重要资料的收发、登记、传阅、立卷、归档工作，将时效性强的来文来电及时送到有关领导批阅、传达，做到了高效快捷，没有造成延误和遗失，到目前为止共收文1088份，发文171份。

尊敬的各位领导、同志们：

大家好

首先我代表x对区委、区政府长期以来对我办的关心和支持，表示衷心的感谢。我们上一届领导班子在两年多的履职中，始终以高度的责任感和无私奉献的精神，认真践行“为民、务实、清廉”的执政理念，辖区各项工作取得了显著的进步。

刚才区委组织部宣布了我x新领导班子成员的任命，我代表我x新一届领导班子和全体干部，坚决拥护区委的决定和组织的安排，同时热烈欢迎x和x来x工作。在今后的工作中，我们新一届领导班子将坚持在区委、区政府的领导下，牢记使命、恪尽职守，勇于担当，全力推进我办各项事业健康发展。

下面我代表领导班子表态如下：

一、注重团结、密切干群关系

“人心齐，泰山移”。团结是班子建设的首要问题，也是力量的源泉。从今天起，我们要在共识中求团结，在信任中求融洽。大事讲原则，小事讲风格，相互尊重、相互谅解、及时补台，自觉维护班子的团结，努力创建团结干事、和谐共事、按章办事的“和谐班子”。相信无论我们遇到什么样的困难和挑战，我们都会攻坚克难，不断取得胜利。

二、勇于担当、推进工作进展

责任就是担当，责任就是付出。我一定会以x的发展为己任，干事对得起良心，谋事对得起职责，紧紧围绕我区x工程的目标，立足本职工作，继续发扬“敢想、敢干、敢创新”的工作作风，找准突破口和着力点，理清新思路，打开新局面，高标准、高质量地完成区委区委、区政府下达的各项工作任务。

三、清正廉洁，努力勤政为民。一个领导班子有没有威信和号召力，关键在于是否树立了清正廉洁的好形象。我们一定会始终保持清醒的头脑，时刻牢记党风廉政建设的有关规定，常怀律己之心，常思贪欲之害，常修为政之德，坚持自重、自省、自励，做一个政治上的“明白人”，经济上的“清白人”，作风上的“正派人”。带头接受党组织和广大干部群众的监督。同志们，我们辖区面临的发展任务十分艰巨，我们新班子将带领干部职工团结协作、共同努力，继续弘扬“团结务实、开拓进取、服务至上、争创一流”的x精神，从转变工作作风、强化职能监督、严明考核机制、注重自身建设等多方面，努力开创x各项工作的新局面。

尊敬的各位领导、各位嘉宾：

我受集团公司董事长的委托前来参加农商行的周年庆典感到非常荣幸和自豪!首先，请允许我代表集团公司的全体员工向农商行的周年庆典表示热烈的祝贺，向多年来关心和支持集团公司发展的农商行领导和全体员工表示衷心的感谢和崇高的敬意!

集团公司，是在农商行支持下发展起来的民营企业。20_年来，在农商行的支持下，我们累计开发住宅房地产125万平方米，先后成功开发建成踏月嘉园、瑞丰苑、丹桂苑、香樟苑、湖畔春天、金色阳光等住宅小区，累计上缴税收6100万元，每年向社会提供1500个建筑产业工人的就业机会，带动了钢材、水泥、砖瓦等相关产业的发展。为提高城市品位、改善人居环境、拉动内需、刺激县域经济增长起到了非常重要的作用。

20_年来，在农商行的支持下，我们累计开发商业房产项目13万平方米，搭建了西亚超市、华联商厦、集美建材大市场、瑞丰家俱城、状元广场等数个商业平台。这些集中式商业平台的运营，不仅整合了固县的商业资源，实现固县的商业繁荣，而且每年向社会衍生创造了3000个就业机会，为财政创造近20_万元的税源。

近4年来，在农商行以及其它兄弟银行的支持下，我们在凤凰新城滚动投资10.35亿元，在6平方公里范围内修建城市道路52公里和各种市政配套设施，改善了区域性投资环境。我们投资公益事业，建成了凤凰中学、凤凰小学、凤凰幼儿园三所学校，向社会提供6000名初中就学机会、20_名小学就学机会、800名幼儿就学机会，缓解了固始县教育资源不足的压力。

特别是农商行成立1年来，为响应县委、县政府工业强县的号召，农商行支持集团公司由房地产业向工业企业的战略转型，鼓励集团公司投资建设大输液塑瓶、软袋生产线项目。这个项目的建成，每年销售产值将达到4.5亿元，年创造税收2200万元，每年向社会增加450个就业机会。

20_年来，我们在农商行严格的信贷制度鞭策、约束和引导下，集团公司由一个作坊式企业，逐步建立和完善了现代企业制度，农商行帮助我们打下了坚实的管理基础。20_年来，在农商行科学立项、依法放贷、严密监控资金使用的框架下，集团公司没有一笔违规贷款，没有一笔逾期贷款，20_年累计依约支付利息1.42亿元。同时，我们发展不忘反哺之情，20_年来，我们利用房产资源，为农商行经营布点，占领固县金融市场的制高点提供了强有力的支持。在市场经济大潮中，我们建立了牢不可破的银企战略联盟。

各位领导、各位嘉宾，今天我们在这里回顾集团公司的十年历程，其实是农商行扶持一个企业从弱小逐步壮大的历程。可以说，没有农商行就没有集团公司的发展，更没有上述的建设成果。如果站在县域经济的高度，正是农商行高瞻远瞩，善于把握市场经济律动的脉搏，不失时机地扶持了一大批象集团公司一样的成功企业，才使我们固县域经济发展步入了快车道，为进一步确立固区域性中心城市地位，起到了举足轻重、不可或缺的作用。

今天在这个大喜的日子里，我们没有厚重的礼物，没有溢美之词，只有企业的一名普通员工的拳拳之心和殷殷情意。20_年恩情任品说，过去未来共斟酌。希望今后在企业前行道路上，我们能够继续得到农商行的关心和支持!我们企业的发展离不开合行!固县区域经济发展离不开合行!

谢谢大家!

转眼已到年底，2019已近在眼前，回顾2019年的工作历程，虽然总体来说还算过得去，但不足之处也是很显而易见的;新年将即，针对本职工作的特殊性质及特点，结合自身素质和能力，对下一年度工作进行展望和规划职务分析。

企划，广意上讲应为规划、策划、实施及监督，即根据市场环境特点及变化，针对企业本身，为企业指定长、中、短期战略目标，包括为企业谋划各阶段可行性经营发展路线，企业形象包装、广告公关策划等;而根据我们商场本身性质及特定要求，暂时性企划的职权主要表现在广告公关策划实施、企业自身形象包装，及各类活动的策划与实施三个主要方面。

因此，在下一年的工作规划中，将针对以上三个重点工作来进行。

一、活动策划

思想阐述

就现阶段而言，我市各大商场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。 作为我们而言，活动，毋庸置疑是一定要做，但是无何在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，第一是要掌握市场变化，在招数上出奇，以奇制胜;第二要时刻把握消费心理，攻心为上;其三就是制造广告效应，控制好宣传这步棋，以声夺人(酒香就怕箱子深、再好的东西、再新颖的构思、再多的让利，消费者不知道，也于事无补)。所以以上这三点，将是在2019年活动策划中重点体现的。

首先，对于一年当中几个重要节日(如春节、三八、五一、国庆、元旦等)，将进行重点分析论证，这就需要花大量时间做好各方面的调研工作，根据消费者思想及商场自身等因素综合分析来制定方案，这一点将是告别以往仅以折扣、降价为主要销售突破的第一步。

其次，商场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是商场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡以至星利城家园卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为星利城家族的一分子、一部分，应是2019年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。

其三，活动虽然是提升商场销售的一个重要手段，但也不能盲目的做，更不能一个活动刚结束另一个又接起来，这样一来将失去活动自身的本质意义，也更容易使消费者感到乏味，对于我们的活动也就感觉参加不参加无所谓了(反正天天都一样，都有“活动”)。我们商场以后的发展方向或给人的感觉应该是朝高档次进发，这就注定活动要做就必须要以精为主，而不是以多为主。因此，次年除各大节日活动外，每月最多应控制在一个活动，且时间不宜过长，尽量把握在一周至十天左右，让消费者对我们的活动产生饥渴感，达到只要我们一有活动，就能有明显绩效的目的和效果。

重点工作规划

1、在活动方案制定时间方面，保证大型活动方案(如重大节日等)提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部门有时间做好充分的准备和修改工作;

2、为了更好地完善活动方案，使之更具可行性、实效性，在制定方案前一个月内做好相关活动的调研工作，包括市场环境、同行业分析及消费心理等;

3、为确保活动的有效性，在活动实施中，为进一步了解活动本身对商场的实际效果和影响，不定时地对商场进行观察分析，并及时发现问题与相关部门和领导沟通、解决;

4、为确保以后在活动策划、实施方面的更加完善，每次活动结束后，做好活动的末尾工作，对于活动每个环节的好坏进行深入分析，对于活动的思想及方式制定保持时刻改进、时刻调整的工作心态;

二、广告公关

思想阐述

我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。

长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将星利城企业形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。在2019年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。 其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展慈善公益活动等，通过社会舆论提升星利城在市民心中地位和认知度。

重点工作规划

1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在2019年2月份中旬之前(春节前)将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐;

2、为了更好地提升星利城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进星利城口碑效应;

3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性;

三、商场形象

思想阐述

综合起来，商场的形象大致包括橱窗形象、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于商场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方将下深工夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。

在新的一年中，商场内部布置的重点，将在人性化、温馨化方面改进，尽量使顾客有重回家的感觉。对于商品陈列方面，将多与商场各部门积极沟通、配合，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并具体实施到导购员处。

重点工作规划

1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的内容更换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常出样;

2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合企业文化做好商场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善商场消费环境;

3、配合商场活动做好各项有关商场活动氛围的设计工作，确保商场活动的卖场气氛;

总结

对于个人来说，一直以来最为缺乏的就是主动沟通，这对于工作的进行有很大的负面影响，因此，在个人方面，尽量保持主动、积极的态度，以便使工作更有效地进行。

员工们，宾客们，朋友们：

充满希望的20x年已经来临。值此辞旧迎新之际，我诚挚地问候大家，并代表开元旅业集团董事会向一年来辛勤工作、努力创业的26000名开元员工致以新年的祝福，向一直支持我集团发展的各级领导、新老宾客和社会各界表示衷心的感谢!

20x年，中国经济基本逆转了自20x年以来增长速度持续下滑的趋势，保持了平缓增长，x届三中全会又给了我们坚定改革、复苏经济的信心。

回顾一年来，在国内外经济形势尤其是行业形势发生重大变化的情况下，开元人不畏困难和挑战，积极应对，努力奋进，依然取得了令人鼓舞的成绩。x年，我们成功收购了德国法兰克福市原金郁金香酒店，开元品牌迈出了走向国际的第一步;x年，开元酒店REIT在香港联交所主板成功上市，开元酒店的规模发展走上了新的平台。

在酒店产业，我们新签约了20家酒店，规模扩展至147家，分布在全国24个省、自治区及直辖市，客房总量逾四万间。我们有计划地发展了高星级酒店、中档商务酒店、度假村、文化主题酒店等多种各具特色的品牌，集团品牌化优势日益凸显。我们加大了集团化营销力度，拓展了销售渠道，在线预订、手机客户端、天猫旗舰店等多元销售渠道的销量持续稳定增长;x年，开元商祺会会员数量达到了109万。我们努力创新，加快了产业的转型升级。

20x年，我们的房地产产业在面对国内楼市调控升级、市场不确定性加大的情况下，通过深化战略布局、加强“酒店+住宅+商业”复合型地产模式的成熟化运作、探索创新有效的开发管理措施，整体上实现了政府对行业提出的“健康持续发展”的目标。为应对行业内激烈的竞争环境，开元房产从提高本身楼盘品质抓起，以品质营造口碑，以亮点打动顾客。20x年，开元房产圆满完成了全年销售目标，进一步确立了品牌形象，树立了市场信心

20x年，我们开元墙材公司经受住了罕见台风“菲特”的考验，开展抢险救灾，积极恢复生产，并且在日常的生产经营、质量管理和技术创新上也都有了很大的进步和突破。

20x年，我们在荣誉榜单上又是收获累累。开元旅业集团五度入榜“年度中国旅游集团20强”榜单;获评“浙江省服务业商业模式创新十佳企业”并位列榜首。开元酒店集团荣膺“最受消费者欢迎中国民族酒店品牌”，旗下十家成员酒店获评“x-x年度中国酒店百佳”;入榜“年度中国饭店业最具规模的30家饭店管理公司(集团)”名单，并保持连续三年位列第二。开元房地产集团再次入榜“x中国房地产百强企业”，排名上升了两个位次;浙江开元物业服务有限公司连续第五年入榜“中国物业服务百强企业”，排名第41位。

20x年，我们继续大力开展企业品牌文化建设活动，有效增强了企业的凝聚力、向心力，激励了员工开拓创新、努力创业的斗志。开元女排在x—x年全国女排联赛中勇夺季军，重返前三;集团首届青年文化节办得有声有色，精彩纷呈;传统的酒店产业技术比武、“开元骑行日”大型公益活动和“相聚在中秋”员工联欢晚会等活动活力依旧，更上层楼;开元自行车队完成了“开元万里行——长春至香港”的骑行活动，在国内大范围地进行了一次开元品牌文化的传播之旅。

喜悦浸润着汗水，成功伴随着艰辛。开元x年取得的成就是由全体开元人共同创造的，也应由全体开元人共同分享，同时，开元也不会忘记对社会给予的厚爱进行应有的报答。

20x年，我们将面临着更加错综复杂的经济形势，许多不确定因素需要我们不断去面对和研究，我们需要用改革、创新、提高去适应新的市场要求，才能保持我们的竞争优势，我们须要谦虚、勤奋、努力，脚踏实地地工作，才能使我们开元立足于不败之地。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想。让我们继续团结一心，同心同德，在虎年里跨上奔驰的骏马，扬轻蹄，踏万程，谱写开元梦的新篇章!

全体同事及各位家属：

凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎新年。随着零点钟声的敲响，我们送走了硕果累累的x年，迎来了充满希望的x年。值此新年之际，我谨代表公司向全体员工特别是向奋战在施工一线的各位同事致敬!向默默支持华东公司发展的员工家属致以诚挚的感谢与慰问!向支持和关心公司发展的政府部门、业主、合作伙伴以及社会各界的朋友，表示衷心的感谢和祝福!

旧岁已展千重锦。x年，公司五大攻坚战取得了重大突破，实现了“x”的完美收官，主要经济指标呈现“三高一低”的良好态势：新签合同额150亿元，完成营业收入51亿元，实现利润总额x亿元，费用成本下降，创历史最好水平。公司承接了280米的超高层余杭奥克斯项目，创五局华东地区项目承揽的新“高”度;中标了富阳PPP项目、淮安涟水公路等项目，基础设施业务和ppp项目接连突破，经济增长后劲勃发;承建中海3311项目7个，合同额68.7亿元，跃居中海3311最大的合作伙伴。公司的社会形象、江湖地位和品牌美誉度进一步提升，获市级以上荣誉88项，其中国家级荣誉7项，省部级集体奖项60项，全国五一劳动奖状、x-x年度上海市文明单位为企业增“光”;承办“中建五局超英杯”江苏省住房城乡建设系统手工木工和建筑焊工职业技能竞赛等多场省部级活动，为企业添“彩”。公司全体员工以优异的成绩、丰富多彩的庆祝方式，为中建五局局庆50周年献上“厚礼”、献上“祝愿”。

新年更进百尺竿。x年，是“十三五”的开局之年，我们站在了发展的新起点，响亮地提出了打造“一流的总承包建设商”的企业愿景，明确了培育“区位经营、履约、赢利、资金、创新、人才、文化”等七种优势的战略路径，初步描画了“二打造一翻番”(两打造，即保位进位打造“3535”，任务结构打造“532”;一翻番，即主要指标在“x”期末的基础上实现翻一番的目标。)的战略蓝图。未来的华东公司，相信在各位同事们的共同努力下，将展现出更加美好的发展前景。

“一元复始山河美，万象更新锦绣春。”借着新年钟声的敲响，再次向所有的同事、朋友们表示衷心的感谢，祝愿大家在x年里，心想事成，工作顺利，阖家欢乐!

谢谢大家!

新年工作计划目标

无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。下面是小编整理的新年工作计划，欢迎大家借鉴。

新年工作计划范文一：

转眼间又要进入新的一年-2019年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费(每月不低于1。2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对2019年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2019年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2019年新的挑战。

新年工作计划范文二：

古人说过，不想做将军的兵不是好兵。身为一个文员，职位虽小，但是工作矜矜业业。为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的能力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。

一、个人基本情况

我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在xx集团实现自己的人生梦想。

办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。

二、对工作岗位的认识

首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：

1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。

2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。

3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。

但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。

其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。

三、对未来工作的计划

1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：

(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

(版权声明：本文转载自学子网，版权归原作者所有。) (6)做好办公室设备的维护和保养工作，

(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

2.在行政工作中，我将做到以下几点：

(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：

(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

4.其他工作

(1)协助人力资源部做好各项工作。

(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。

(3)协助各子公司做好各项工作。

(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。

我是一名普普通通的护士，xx年从**学校毕业后分配在**医院工作。在近二十年的时间里一直工作在临床第一线，跨越多专业科室，有急诊室、外科、骨科、手术室、内科。我没有轰轰烈烈的事迹，只是日复一日地将我的全部精力、责任、义务和品德奉献给每一位病人，在平凡的岗位上实现自己的人生价值。

大家都知道，急诊室是医院最苦的科室，也是一个“高标准严要求”的科室。20xx年，我院新的急诊大楼建成，我主动要求调到急诊室，一干就是7年。在遇到病人急救和突发事件时，总是积极参加抢救，协调好各科室之间的工作，加班加点是经常的事，从无一句怨言。记得有一次半夜，我刚脱掉工作服准备下班，抢救室内送来了一个脸色青紫的痰堵的婴儿，我立即和接班的护士一起积极抢救，吸氧、叩背、吸痰、建立静脉通路......一直忙到患儿的生命体征稳定为止。后来患儿要转送上级医院，我不顾刚上完夜班的劳累，又随“120”急救车把患儿平安的送到。回到家时，天都亮了。

要保障医疗安全，对病人的生命和健康负责，除了敬业精神，更需要过硬的为了提高自己的急救反应能力，我反复练习各种抢救技术，从而掌握了一套过硬的救护本领。对于接诊的患者，都能做出迅速、准确、及时、的反应，并配合医生完成抢救。同事们都说：“和闻胜一起上班有种安全感。”

20xx年，我服从护理部的安排调到内二科病房做了责任护士。内二科以呼吸内科为主，面对那些年老体弱，咳嗽无力，痰液难以排出的患者，我不厌其烦地为他们翻身、叩背、吸痰。也许是几分技术加上我胖乎乎长相的亲和力，有一位肺癌晚期的患者及家属就只认住我，说我动作轻，技术好，只有我能吸得出他深部的痰液，只要我一个人为他吸痰。在新的环境中，我始终保持着良好的心里素质和爱岗敬业精神，面对病床上一个个饱受病痛折磨的患者。我用自己的爱心、热心、诚心、耐心，尽最大努力解除他们的痛苦，满足每一位患者的需要。内二科是个综合科室，有呼吸内科、肾内科、儿科、神经内科等等患者都有。我意识到，仅做一名会打针、会操作的好护士还不够，还需要具备丰厚的、超前的护理前沿知识和理论才能永不落伍。于是我利用业余时间学习，取得了大专文凭。在自身发展的同时，对科室里的年轻护士总是充满热情，有求必应，有问必答，不厌其烦，毫不保留。尤其是在小儿头皮针输液技术上，每次都是手把手，一步步，直至年轻护士“一针见血”为止。科室里的年轻护士们都亲切的叫我“*大姐”。

奉献没有休止符。在奉献中赢得与病魔的斗争，在奉献中实现我护理事业的成功，用勤勉敬业、热情和爱心，打造自己闪亮的青春。

为喜迎新春，在社区营造安全、祥和、喜庆、文明的氛围，按照20xx年“送温暖”帮扶慰问工作安排，**社区根据辖区实际情况，制定了慰问工作方案，围绕“我们的节日——春节”积极进行春节走访活动，慰问辖区困难党员、群众、低保户、残疾人贫困家庭等等，使他们快快乐乐过春节，真正感受到党和政府的关怀和温暖。现就此项工作完成情况总结如下：

20xx年元旦、春节期间，为认真学习贯彻党的xx大精神，全面贯彻落实科学发展观和“两学一做”，构建社会主义和谐社会，切实做好困难群众春节来临时生活救助工作。我社区以强烈的使命感和责任感，就春节期间对贫困群众走访慰问“送温暖”活动进行了具体部署，首先对辖区所有人员状况进行了一次普遍摸底调查工作，逐一进行了事前专访或专门联系落实到人，及时发现了困难人员生活中存在的问题通过在元旦前集中一段时间做好特困居民人员家庭的核实摸底工作，及时调整充实了特困居民档案，摸清了底数，为送温暖活动提供了可靠的依据，切实抓好困难居民的生活保障工作，维护居民的合法权益。其次，由社区主任组织实施积极联系帮扶单位，备齐了慰问物资；明确了走访慰问对象，如城乡低保特困户、困难党员、困难残疾人、老党员、低保边缘户、孤寡老人等。最后在社区主任的带领下，与帮扶单位共同深入居民家开展爱心帮扶活动，每到一处，大家都嘘寒问暖，详细了解他们在节前的生活情况；为每一户困难群众送去米、油、等生活必需品，鼓励他们要坚定信心，克服困难，自力更生，进一步树立起脱贫致富的信心，切实为困难群众做实事。通过春节走访活动的开展，进一步拉近政府与人民、党员与群众、社区工作者与居民的联系，真正体现了党和政府以社区为服务平台，为民办实事的宗旨，全力营造和谐社会，共建和谐社区的良好氛围，同时在佳节来临之际让更多的人感受到来自心头的阵阵暖意。

截止2月16日，社区20xx年元旦、春节“送慰问、大走访”工作圆满完成，此次活动共走访慰问弱势群体家庭100户，慰问大米1790斤、面1710斤、油860升、现金19900元及部分瓜子、糖、生活用品,给辖区居民带来了切实的温暖与关怀。

政府办主任就职表态发言

主任、副主任、各位委员：

我是区六届人大常委会第26次会议上被任命为区政府办公室主任的。同时，按照分工协管农林、水利、民政、畜牧、林业、农机、交通、计划生育等工作。两年来，在区委、政府的下直接领导下，在人大各位主任、委员的监督支持下，我紧紧围绕政府中心工作思路，紧密团结政府办全体同志，认真履行参谋、协调、服务三大职责，坚持励精图治，务实高效，全力搞好工作。下面我将两年来的工作情况和下一步打算向各位主任、委员作具体汇报，请大家批评、指正，并提出宝贵意见。

一、勤政务实，依法行政，努力搞好本职工作    近年来，我紧紧围绕协调服务作用的发挥，以增强工作效率、服务质量、协调能力为突破口，科学安排，从严要求，使办公室办文、办会、办事水平明显提高。

首先，周到细致办文办会。文件和会议是实施政令、推动工作的重要手段。政府出台的的美意各文件都事关大局，在办文过程中，我坚持高要求、高质量、高效率，严格把关，一丝不苟，做到快交、快办、快发；在办会中，坚持统筹考虑，合理安排，精心组织，加强协调，努力提高会议服务质量，确保政府工作的顺利开展。

其次，成功组织重大活动。围绕政府中心工作，办公室多次承担大型活动，每次领导安排组织实施大型活动，我都按照求全求细的标准，认真考虑每一个细小问题，仔细推敲每一个具体环节，力争把事情考虑的更周全，安排的更细致，处理的更完善。

第三、综合协调求活求谐。政府办公室是政府工作的协调中心，二年来，我注重强化大局观念，协调上下左右，坚持原则性与灵活性相统一，遇事多跟有关部门早通气、早协调、勤沟通、勤交流，较好地发挥了综合协调作用，有效推动了各项工作顺利进行。

此外，在XX年“非典”和XX年防治“禽流感”期间，我临危受命，任防治指挥调度中心副总指挥兼中心综合协调组组长，面对这一系列突发事件，我时刻保持清醒头脑，及时捕捉相关信息，抽调精兵强将，组织绘制全区疫情变化曲线，及时预测预警分析，给区领导正确决策提供了依据，为全区防治“非典”和“禽流感”工作的最后胜利做出了自己的贡献。

二、积极发挥综合协调，圆满完成各项工作

一是加快农业四大基地建设。蔬菜基地以发展大棚菜和露地蔬菜为重点，从6.8万亩调增到13万亩；林果基地从7.64万亩调增到14.5万亩；规模化花木基地发展到9716亩，畜产基地规模化养殖小区长足发展，全区畜禽总饲养量达到415万头（只）。农业经济结构进一步优化，粮经比向6：4稳步推进。

二是大力改善农业基础条件。农机、水利、开发多轮齐动，全区争取国家投资XX万元，完成中低产田改造13.75万亩，投资1340万元，发展节水面积2.73万亩，投资1448万元，完成59处人畜饮水工程，解决了73个自然村、3.43万人和3200余头大牲畜的饮水困难。投资3700万元，启动了涝河除险加固等10处水利设施改造工程。

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领导驾驶员年终总结

一年来，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，贯彻xx大和xx大三中全会精神，积极实际“”，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。为尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下:

在思想上，认真学习邓小平理论、领会党的xx大和xx大三中全会精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和公司党委的精神;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参与基层建设，在工作中要起到模范带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。

在工作上，围绕公司中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。本年度主要完成了如下工作:1、2、3、4、5。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记党员的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。

今后努力的方向:随着实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为应有的贡献。

XX年即将过去，又要迎来新的一年，我们党召开了第十七次代表大会，制定了全面建设小康社会的奋斗目标，党的事业和国家的各项工作取得巨大成就。回顾我们这一年来的工作，看到了成绩也发现了不足，我们力求认真总结今年的工作，使明年做得更好。对于我们来说，安全生产就是生命；认真贯彻公司及厂里的各项任务，在XX年即将结束之时，根据厂里的工作要求，现对自己今年来的工作总结如下：

一、政治思想方面我认真学习了邓理论和“”重要思想，学习总书记在庆祝建党八十八周年大会上的讲话精神，自觉学习党的xx大精神和《公民道德实施纲要》.明确我们党在新世纪、新时期的中心工作和全面建设小康社会的奋斗目标，努力做到在思想上、认识上同党中央保持一致、始终保持与时俱进的精神状态。同时，自己还树立终身学习的观念，利用业余时间学习计算机、法律知识，以及进一步学习自己的业务知识。

二、工作情况在今年的工作中，认真学习业务知识。我在本岗位上，按照厂领导的安排和要求准时安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。作为一名除保证了生产用车外，积极参加各项义务劳动。为降低生产成本，在日常的行车、保养方面为节能降耗作了积极的工作。在厂领导和科室长的带领下我同x班全体成员一起安全的完成了200*年的工作，在这一年里能够自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，在领导和生产需要时不论早晚或节假日随叫随到，不计报酬从无怨言。入冬之际我厂石佛沉沙池泵房安装设备期间，我同机修车间全体同志一道早出晚归，每天在工地奋斗工作十几个小时，圆满完成了各项任务，得到了领导的肯定。平时、做到严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能保持最佳状态，努力钻研技术、熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，积极参加安全学习。听从交通警察指挥，不酒后开车，文明驾驶、礼让三先，确保了全年安全行车无事故。

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大家新年好!今天是20xx年的第一个晨会，我们在这里总结20xx年，展望20xx年。

20xx年，我们过得很充实，走的很坚定。这一年，我们审时度势，贯彻“以效益为导向 以变革求发展 真抓实干 推动落实 努力开创民太安事业发展的新局面”的指导思想，全面引领集团各项工作，取得了很好的成绩。

这一年，民太安保险大厦开工奠基，集团总部大厦主体封顶，公司的资产结构进一步优化，也预示着民太安的未来更加欣欣向荣，蒸蒸日上。

这一年，民太安财险公估及时改变经营考核指标，从以前的开票收入考核转为到账收入考核，40家经营单位，迎难而上，九条业务线实现到账收入全面增长，经营效益得到全面提升，继续巩固了民太安作为保险公估行业第一的龙头地位，上榜深圳市企业500强，列437位。

这一年，民太安风险管理研究院和深圳市应急管理学会联手深化街道基层服务创新，建立全市首支街道“第一响应人”队伍。

这一年，民太安“智能风控与保险服务平台”荣获“20xx年深圳市金融创新奖”，是深圳保险中介行业唯一获此殊荣的中介机构，再次凸显民太安在保险中介行业的地位和实力。

这一年，民太安在深圳成功举办了主题为“科技赋能 智慧安全”的新产品推介会，这是继公司20xx年在北京举行产品发布会之后的第二次产品发布会，体现了民太安“转型升级，拥抱科技，顺应未来”的坚定决心和阶段性成果。

这一年，民太安智能科技公司挂牌成立，引进了锐明科技公司和经营团队两支新股东，是民太安响应市场需求，在智能科技领域的又一重要布局，也是公司机制转换，培育企业超级领导人的又一创新尝试。

这些成绩的取得十分不易，是我们顶住经济下滑的压力，在金融去杠杆，严监管治乱象的复杂经济背景下，上下一致，勠力同心，共同奋斗的结果。在这里，我代表公司董事会，为我们20xx年取得的佳绩喝彩，为民太安全体同仁的付出道一声感谢，为我们民太安拥有这么一支能战斗，能奉献的员工队伍感到由衷的自豪。

20xx年注定是不平凡的一年，这一年对很多企业来说，可能第一个感觉到的是“冷”，因为经济有下行的压力;第二个感觉到的是“怕”，怕的原因是还有很多的不确定。“20xx年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。”听到罗振宇在20xx年跨年演讲的这段话，我不禁想起彼得∙德鲁克先生说的一句话：“在动荡的时代，最可怕的不是动荡本身，而是延续过去的逻辑。”

我们所处的时代，面临着人工智能、大数据、云计算等科技革命带来的冲击，而且还多了一层忧虑——现实的经济环境给我们带来的不确定性。在这样一个不确定的时期，我们到底应该怎么办?针对这样的困惑，我的答案是“坚守+转型”。我们要在该坚守的地方坚守，在该转型的地方转型。

什么是该坚守的地方?因为变化尽管是千姿百态的，但是变化中总有一些不变的东西。我们作为服务产品的提供商，有一个核心东西是永远不会变的，就是“好的服务产品”，因为产品是创造客户价值最大的载体。好产品自己会讲话，好产品自己会卖货，我们要努力提供市场需要的好产品。

什么是该转型的地方?因为变化虽然是形态万千的，但总有一些趋势性的东西，比如5G的推出，比如数字化。只要我们不失时机的抓住转型升级的风口，不要逆势而上，而是顺势而为，就一定会在整个变化中仍然掌握主动。面对20xx年乃至未来20xx年的变化，我们最需要的不是恐惧，而是清醒。我们知道，经过改革开放40年的洗礼，保险业已站在了新的发展起点，传统发展模式难以适应新的挑战，保险业高质量发展势在必行。保险业要实现从劳动密集型的人海战术，转变为技术密集型的科技赋能，必须积极拥抱科技，适应未来。

我相信，只要我们能够把握规律，认清形势，找准关键，民太安会和中国经济一样，乘风破浪，继续前行。在20xx年，民太安将贯彻“以效益为导向，以变革求发展，认清形势，稳中求进，推进民太安高质量发展”的指导思想。

对此，在20xx年，我们要着重做好以下几个方面的工作：

一要转变理念。思想是行动的先导，公司高质量发展首先要实现思想、先进观念的转变。

二要强化管理。20xx年，可以定义为“管理之年”，以管理促发展，向管理要效益，要扭转“重规模轻效益，重拓展轻运营”的经营观念，将管理贯穿于整个经营活动中，提高效率，提升效益。

三要加大科技投入。在产品设计、流程管理、服务提升和业务拓展等各个环节加强新技术的应用，加强数据化的积累和运用管理，逐步打造民太安的科技队伍。

四要力促合规经营。切实提高各层级的干部、员工的合规经营意识，努力适应严监管常态化的趋势，严守风险底线。

五要稳中求进保发展，促转型。公估是民太安起家之本，保险业的发展不是不要公估，而是要高质量的公估。不仅要提升理赔服务的专业能力和效率，还要加大风险管理能力的打造，充分发挥保险的保障功能。保障功能不仅是风险赔得起，更要风险管得住。

同志们，今年民太安25周岁了，经历了20xx年风雨磨练的民太安，风华正茂，意气风发。

守护“人民太平安康”是我们企业的使命，因为对这一使命的执着，民太安成为了公估行业的领军企业，也因此一直受到人们的尊重。我相信，在未来的岁月中，民太安能够经受得起中国经济迈向高质量发展所带来的阵痛，也一定会继续秉持这一使命，为保险业高质量的发展谱写新的篇章。

学习习的重要讲话，接受了一次全面深刻的思想洗礼，进一步坚定了中国特色社会主义道路自信、理论自信和制度自信。习的两个重要讲话思想深刻、内容丰富、语重心长，既是坚持和发展中国特色社会主义的政治宣言，也是加强党的建设的行动指南。我深深体会到，学习习讲话关键要深入把握讲话的精神实质，深入学习，切实做到学以明理、学以养德、学以修行，坚定不移地在思想上、政治上、行动上与党中央保持一致。作为党员干部要落实到自己的实际工作中去。

1、坚定理想信念。坚守政治信仰，做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者和忠实践行者。就是要全面加强自我理想信念教育，要深刻认识社会主义的演进认识，理解理想信念的极端重要性。要不断加深对中国特色社会主义、共产主义理想信念、从严治党要求等的理解和把握，努力提升自身党性修养，做到胸怀理想、坚定信念、政治敏锐、头脑清醒。要加强政治修养，始终做到政治信仰不变，政治立场不移、政治方向不偏。必须树立党章意识，严明党的纪律，做党章的忠实执行者和自觉维护者。

2、加强廉政建设，严格要求自己，做反腐倡廉的坚决操作者和永葆本色的严格自律者。要以更加坚定不移的决心和更加有力的举措支持反腐倡廉。要严格要求自己，自觉从我做起，从现在做起，始终保持廉洁奉公，自觉抵制不正之风，坚决守住做事、做人的底线，永葆共产党员的政治本色。坚决落实“八项规定”。做廉洁自律的表率。树立党员干部艰苦奋斗、勤俭节约、亲民为民、求真务实、清正廉洁的良好形象。

3、必须切实改进作风，密切联系群众，做中华民族优秀传统和党的优良作风的主动落实者和积极倡导者。要把密切联系群众摆在突出位置，牢记全心全意为人民服务的宗旨。结合全国总工会“面对面、心贴心、实打实”服务职工在基层活动，要紧密联系实际，切实做到为基层服务，为职工群众服务。要狠抓各项工作的落实，做锐意创新的大胆探索者和推动科学发展的具体落实者。要按照上班级工会的工作要求，要按照县委、县政府统一布置，围绕中心，服务大局，要按照建设富裕、文明、和谐、幸福新遂川，全面建成小小康社会的总体要求，为推进各项工作而努力。要深入基层单位，深入调查研究。要密切联系职工群众，完善各项工作制度，为基层、为职工办实事、办好事、解难事。让基层单位满意，让职工群众满意。

20xx0年，在省委省政府的正确领导下，在姜斯宪副省长的具体指导下，我厅坚持以科学发展观为统领，紧紧围绕服务国际旅游岛建设目标，强力推进我省交通运输重点项目建设，各项重点工作任务得到有效落实。

现将今年我省交通运输主要工作情况函告如下：

一、20xx年交通运输经济运行情况

——固定资产投资方面。全省交通固定资产投资进度较去年有所放缓，公路建设完成投资下降幅度较大，主要原因是部分项目的征地拆迁和招投标工作耗时较长，水泥等地材料价格上涨幅度较大,加上10月份遭遇了60年一遇的特大暴雨，严重影响了工程建设进度和投资进度。

预计到20xx年底，可完成交通固定资产投资54.2亿元，占年度计划投资的80%。其中公路建设完成38.6亿元，水路运输完成15.6亿元，分别占年度计划的73.3%、97.5%。

——公路、水路运输方面。截止20xx年9月底，全省公路运输货运量、货物周转量、客运量、旅客周转量分别完成9633万吨、59.6亿吨公里、3.06亿人、106.4亿人公里，同比分别增长17.3%、2.41%、7.97%、7.76%;全省水路运输货运量、货物周转量、客运量、旅客周转量分别完成5915万吨、632.2亿吨公里、1057万人、2.2亿人公里，同比分别增长28.13%、61.38%、15.32%、22.84%。

预计到20xx年底，全省公路货运量货物周转量、客运量、旅客周转量分别完成13406万吨、853187万吨公里、42440万人、1475592万人公里，同比分别增长23.68%、7.4%、7.5%、9.21%;全省水路运输货运量、货物周转量、客运量、旅客周转量分别完成8190万吨、9628600万吨公里、1391万人、29276万人公里，同比分别增长18.13%、36.40%、15.34%、22.09%。

——港口生产方面。截止20xx年9月底，全省港口货物吞吐量完成7304万吨，同比增长15.2%，外贸吞吐量增长强劲，完成1375万吨，同比增长15.2%，货物吞吐量及外贸吞吐量两项指标略高于全国平均水平。集装箱完成61.6万TEU，同比增长50.4%，集装箱增长量也十分突出;滚装汽车完成171万标辆，同比增长16.33%;旅客吞吐量完成911万人，同比增长28.75%。

预计到20xx年底，全省港口货物吞吐量9807万吨，同比增长17.52%，外贸吞吐量20__万吨，同比增长19.41%;集装箱88万标准箱，同比增长50.4%;滚装车标准量219万辆，同比增长16.26%;旅客吞吐量1159万人，同比增长27.2%。

——车辆通行附加费征收方面。截止20xx年9月底，全省完成通行附加费收入8.95亿元，完成年度征收计划的102.9%，同比增长27.9%，其中汽油通行附加费收入5.1亿元，同比增长30.4%，柴油车通行附加费收入3.85亿元，同比增长24.3%，预计全年车辆通行附加费征收将突破10亿元。

9月20日，备受关注的《海南经济特区机动车辆通行附加费征收管理条例》已经省第四届人民代表大会常务委员会第十七次会议表决通过，将从20__年1月1日起正式施行。该《条例》扩大了车辆通行附加费的免征范围，即将城市公共汽车、农村客运班线车等纳入免征范围。其最大亮点就是惠民、便民，体现了规费征收的公平、公正、合理，能更有效保障缴费义务人的权利。

二、完成20xx年省委省政府重点工作情况

(一)签署省部会谈纪要，提升省部合作的深度和层次，力争交通运输部对我省交通运输业发展的更大支持

为了进一步提升省部合作的深度、广度和层次，力争交通运输部对我省予以更大的支持，年初，我厅积极向省政府和交通运输部请示、汇报工作，以最快的速度、最短的时间、最有力的措施，切实做好会谈纪要相关内容的草拟工作。经过十几轮的沟通、修改、完善，拟订了会谈纪要的重点事项。今年8月5日，省委副书记、省长罗保铭，副省长姜斯宪率队赴京与交通运输部李盛霖部长在北京海南大厦举行了会谈，并共同签署了《加快推进海南国际旅游岛交通运输发展会谈纪要》(简称《会谈纪要》)。为了保障《会谈纪要》各项措施的有效落实，8月6日上午，省委书记卫留成，省长罗保铭、副省长姜斯宪专程到交通运输部拜会了李盛霖部长，双方进行了亲切会谈。卫留成书记明确表示，要进一步加强与交通运输部等国家有关部委的沟通，积极主动，千方百计把重点项目落到实处。他希望交通运输部进一步扩充支持内容，加大支持力度，为国际旅游岛建设提供有力的交通基础支撑。

根据《会谈纪要》精神，交通运输部将按西部政策支持我省综合交通运输体系与进出岛大通道建设。这一倾斜政策比我省“十五”、“”原先享受的东部补助标准提高了2～3倍。预计在“十二五”期内，我省将获得交通运输部近百亿元的中央补助资金支持。这是一份“真金白银”的省部共建的纲领性和建设性文件。

(二)加强横向联系，与广东省签订协议，促进琼州海峡交通运输业跨越式发展

为了改善琼州海峡公路、水路进出岛的交通条件，解决运输市场管理对接问题，保障进出岛交通安全、顺畅、快捷，我厅提出了“加强琼粤合作，实现新的跨越”的思路。今年3月12日，董宪曾厅长亲自带队，与广东省交通运输厅在湛江徐闻召开广东海南两省交通运输琼州海峡现场调研会，调研琼州海峡运输业发展现状，研究推动两省交通运输合作事项，并达成了高度共识。5月31日，董厅长再次赴广州，与广东省交通运输厅厅长何忠友商谈两省交通运输合作相关事宜。8月28日，琼粤两省在福州签订了《关于共同推进琼州海峡交通运输发展合作备忘录》，标志着琼粤两省在推动交通运输合作方面正朝着更高的层次发展。

(三)主动争取交通运输部等部委支持，研究制定《海南游艇管理办法》及产业发展规划

从20xx年上半年开始，我厅及省港航管理局已开始着手开展我省游艇经济发展战略研究，为制定《海南省游艇管理办法》与游艇产业发展规划奠定扎实的基础。20__年3月，省政府成立了由我厅、省海防与口岸办、海南海事局以及各口岸查验单位组成工作小组，负责研究完善《海南省游艇管理办法》。按照省政府办公厅的统一安排，我厅积极与交通运输部和部海事局沟通，争取他们对我省游艇产业开放政策方面的支持;4月，董宪曾厅长带队赴京与交通运输部有关司局沟通、协调;5月28日，我厅主持召开海南游艇经济发展座谈会，就游艇经济产业规划和建设、制定《海南省游艇管理办法》等广泛征求了各方面意见，为进一步规范我省游艇产业，促进其健康有序发展提供了智力支持;6月3日，姜斯宪副省长与交通运输部副部长徐祖远座谈;9月19日，林方略副省长与交通运输部副部长徐祖远座谈，争取交通运输部对出台《海南省游艇管理办法》的支持。11月1日，省委副书记、省长罗保铭主持召开五届省政府第57次常务会议，会议审议并原则通过了《海南省游艇管理试行办法》，在11项管理政策上实现了突破，这对于促进我省游艇产业发展，推进国际旅游岛建设具有重要意义。

(四)加强与国家有关部委有效对接，协调和落实鼓励我省发展邮轮产业的政策措施

根据《关于外国籍邮轮在华特许开展多点挂靠业务的公告》(20__年10月19日交通运输部公告第44号)规定，“外籍邮轮在华多点挂靠，其在我国两个以上沿海港口间的运输，在性质上属于国内运输，须经特案批准方可开展”。因此，外籍邮轮如果需要多点挂靠我省海口和三亚，必须经交通运输部特案批准，这在很大程度上抑制了我省邮轮经济的发展。为争取交通运输部对我省在邮轮产业发展的政策支持，我厅多次主动与交通运输部协调、沟通和汇报，争取政策支持。

同时，在积极咨询相关部门邮轮产业发展思路的基础上，我厅积极与三亚市政府沟通。5月11日，我厅致函三亚市人民政府《关于商请推进三亚邮轮母港建设的函》(琼交运函〔20__〕288号)，商请三亚市指定专人与我厅共同研究制定邮轮母港建设的实施方案。目前，三亚凤凰岛国际邮轮港发展有限公司已委托中交第四航务工程勘察设计院有限公司编制完成《三亚凤凰岛国际邮轮母港岸线及海域使用总体规划》(初稿)，并正在进行有关专题论证。

(五)加大前期工作力度，为我省长远发展孵化和储备一批重点建设项目

1、公路方面。经我厅主动沟通、协调，目前交通运输部已初步同意将我省“田”字形高速公路中的一纵一横纳入调整后的国家高速公路网(初稿)，并对项目建设予以技术和资金支持。“十二五”期间，我厅将积极推动项目的前期工作，力争有新的实质性进展。目前，三亚(海棠湾)-保亭-五指山公路项目已按环保新理念完成了预可行性研究报告研究编制工作，准备报送省发改委立项，正在开展项目可行性研究报告编制工作;屯昌至琼中高速公路项目已完成项目可行性研究报告，我厅已向省发改委报送该项目立项;万宁-儋州-洋浦高速公路项目正进行预可行性研究工作;白马井—春兰公路改建工程、海口云龙—澄迈文儒公路改建工程、临高临城—澄迈福山公路改建工程、澄迈文儒—仁兴公路等项目已批复立项，工程可行性研究报告已完成，正在进行用地预审、环评工作;昌江太坡—棋子湾旅游公路等项目可研初步设计已获省发改委批复，征地拆迁工作已完成。

2、港口方面。20xx年4月15日，李国梁副省长主持召开了推进洋浦国家石油储备项目工作启动会，建设海南炼化扩建5000吨级化工泊位工程，并确定省政府直属各部门工作职责及联络人。该项目由省发改委负责项目前期工作，我厅负责海底输油管线铺设岸线占用审批手续，该项目正在开展前期工作;马村港扩建二期工程已完成项目规划选址意见书、环境影响报告书、项目用地预审意见、项目安全评价、项目通航评估、使用港口岸线等有关手续的审批。因中海油收购马村港一期，海南港航控股有限公司拟对马村港二期工程陆域规模进行调整，现已按工可评估专家意见完成工可修编，并报省发改委待批;洋浦海事基地工程初步设计已经国家海事局批复，施工图设计已通过我厅审批;海南金海浆纸业有限公司码头扩建工程可行性研究报告已完成，现正在征求有关部门意见，准备报省发改委核准;洋浦港洋区集装箱码头工程正在开展前期工作;八所港新港区DCC项目码头配套扩改工程已经省发改委核准，交通运输部已批复了该项目使用港口岸线，我厅也批复了该项目的初步设计。

3、琼州海峡跨海通道工程。该项目可行性研究工作已全面展开。20__年1月，社会经济课题组研究单位铁道部经济规划研究院和中铁二院已到我省进行社会经济方面的调查;交通部规划研究院也对琼州海峡跨海通道项目影响地区现有公路交通量的流量、流向、交通组成等情况进行观测调查;2月中旬，建设条件课题组琼州海峡地质钻探工作正式开始，计划于6月底完成。其它课题研究也在加紧进行。

根据省编委7月27日印发的《关于印发海南省跨海工程筹建办公室主要职责内设机构和人员编制规定的通知》(琼编〔20__〕39号)，成立了省跨海工程筹建办公室，负责推进琼州海峡跨海通道工程。今后，我厅不再负责琼州海峡跨海通道项目的具体工作。

(六)紧紧围绕“扩内需、保增长、保民生、保稳定”的战略部署，强力推进一批交通基础设施项目建设

1、公路方面。西线高速公路大中修及配套设施改造工程(K127+000～K349+350)、海榆西线225国道改建工程、洋浦至白马井跨海大桥工程及洋浦至白马井跨海通道工程南连接线、一批工业园区、开发区出口路和疏港公路等项目相继开工建设;航天发射场配套道路项目已与代建单位中国公路工程咨询集团有限公司签订委托代建合同，施工单位已进场做施工准备工作;在建的海口至屯昌中线高速公路、三亚绕城高速公路、金牌港疏港公路、琼中长征至吊罗山公路改建、海棠湾立交改建等工程建设进度不断加快。

今年，省委省政府要求建设农村和垦区公路通畅工程2400公里。截止9月30日，全省共实施完成通畅工程1937.72公里，占年度计划任务的80.7%。完成投资7亿元，占省委省政府下达任务目标的72.9%。全省农村公路通畅工程累计完成14237.72公里，占全省通畅工程总规划里程的91.3%。全省2382个行政村实现通畅，通畅率达92.8%。实现乡镇通畅201个，占全省乡镇数的98.5%。实现垦区连队(村)通畅3322个，占其连队(村)总数的78.5%。预计年底将全部完成农村公路通畅工程建设任务。

2、港口方面。洋浦港区深水航道及岸滩整治工程、洋浦30万吨级原油码头及配套储运设施工程、海南洋浦天然气加工利用基地项目陆域形成工程等项目正在加紧建设;海口港马村港区扩建一期工程主体工程已基本完工，八所港老港区1#-4#泊位改造工程、华能东方电厂配套5万吨级煤码头港池航道加深加宽疏浚工程先后建成投产;海口游艇码头建设项目美源海口湾游艇码头已通过竣工验收，新埠岛起步区游艇俱乐部游艇码头正在抓紧建设，进一步完善了旅游港口配套设施，为国际旅游岛建设增添了浓墨重彩的一笔。

(七)交通科技攻关年活动取得了一批重大成果，为提升我省交通软实力创造了良好的条件

为实现科技强交，我厅把20xx年定为交通运输科技攻关年。一年来，我厅以强化科技攻关为抓手，大力推进科技创新，共有49项科研成果通过省内外专家评审。其中，不少科研项目对我省交通运输可持续发展将产生积极的推动作用。如《琼州海峡大型船舶通航安全研究报告》、《海南省游艇经济发展与管理政策研究》等一批研究成果得到了省委省政府主要领导的高度评价;《突出岛屿作战保障特点，探讨民船运力征集保障格局》课题报告被国家级刊物《陆军船艇》采用发表，先后被广州军区国防动员委员会《国防动员工作简报》、海南日报、中国交通报、海南电视台《海南新闻》报道。该课题已在广州军区组织的“中南-10”演习和战区兄弟省区相关民船运输企业得到初步应用推广，并于20__年9月通过广州军区交通战备办公室的验收，目前已启动了申报全军科技进步奖的程序。

(八)大力推进新能源项目建设，节能减排工作有新的实质性进展

我厅积极配合省科技厅、省商务厅申报并获得国家有关部门批准实施节能与新能源汽车示范工程，组建新能源公司，生产新型能源汽车。同时，以市场实际需求为导向，制定《关于市县际客运班线运力投放的意见》，严把道路运输行政许可关，严格审批运力，以满足旅客和群众出行需求，确保客车较高载客率，提高经济效益和社会效益;积极引导省内主要客运企业探索“组建模拟线路公司”，以优化客运班线资源配置和运力结构，减少班次资源浪费，提高运输生产单车收入，降低成本，促进节能减排项目建设。

(九)坚持以人为本，狠抓安全监督检查，我省交通运输生产形势继续保持稳定

今年以来，我厅按照省委省政府和省安委会的部署，坚持以人为本的理念，切实把道路运输交通安全生产作为交通运输安全的核心工作抓紧抓好抓落实。一是组织开展全省交通运输安全生产大检查。对重点地区和重点部位的安全生产和大检查工作进行督查;二是加强公路安全隐患排查。重点加强对所管辖路段的高坡、窄桥、特别是弯道的安全隐患排查，发现存在隐患的及时整改。目前，已排查整改隐患32处;三是加强道路运输行业监管。今年3月底，按时完成了我省重点营运车辆GPS联网联控系统建设，全省550辆危货车、231辆省际班线车、1676辆市县际旅游车、988辆市县际班线车安装了车载GPS监控终端。同时，积极开展安全生产专项整治工作，从安全生产责任制、安全制度以及措施、安全教育和培训、应急机制、车辆技术安全管理、驾驶员安全管理、客运站“三不进站、五不出站”等方面进行隐患排查治理，共排查和整改安全隐患75个，并已逐一进行清理和整改。

(十)决策果断，科学调度，靠前指挥，确保主动脉安全畅通。

受南下弱冷空气和南海辐合带影响，从今年9月30日开始至10月17日，我省遭受了60年来不遇的持续强降雨，全省平均累积降雨量达645毫米，特别是东部、中部和南部地区出现连续大暴雨到特大暴雨，突破历史极值。由于降雨时间长，引起了大面积山体滑坡、公路涵洞冲垮、水漫路面、边坡土石覆盖路面及公路长时间浸泡水中对路基的隐性损害等严重灾情，尤其是东线高速公路、国道海榆东线(G223线)同时中断交通，其社会影响之大、关注程度之高在我省尚属首次。据不完全统计，全省公路水毁损失达5.95亿元。

洪灾发生后，我厅主要领导反应迅速，决策果断，科学调度，靠前指挥。按照省委省政府主要领导的指示精神，董宪曾厅长等领导深入第一线指挥抗洪抢险工作，保障公路交通安全畅通。一是立即启动应急预案，按照轻重缓急，先抢通高速公路、国、省干道，再抢通县乡道路的思路，组织协调抢通保畅工作。制定出抢险保通的具体方案，全力组织抢修工作;二是派出大量人员在各路段加强巡查，发现桥梁及路段出现险情，及时采取应急措施，设置好安全警示标志和绕行标志，安排路政人员配合交警做好交通疏导工作;三是及时派出6个抢险救灾检查指导组分赴受灾最严重的文昌、琼海、万宁、定安、陵水、三亚、海口等市、县进行抢险救灾检查指导。10日14日，省交通运输厅召开全省水毁公路抢险救灾恢复灾后重建专题会，会议要求，要苦战90天，力争20__年春节前修复所有水毁公路，确保人民群众生产、生活和出行需求。

10月11日，受交通运输部领导的委托，以交通运输部公路局副局长张德华为组长的公路水毁专家指导组赴我省调研和指导我省水毁抢修工作，专家组对我省前期救灾保通工作给予了充分的肯定。一致认为，这次海南抢险保通工作领导到位、组织有方、措施得力，没有发生一起因水毁而造成的人员伤亡事故，确保了抢险保通工作顺利进行，为全省抗灾救灾工作提供了重要的交通运输保障。体现了海南交通人无畏艰难、敢于拼搏、无私奉献的抗灾保通精神。

(十一)上情下达，主动沟通和协调，力争交通运输部对给予我省更大的帮助和支持

10月初以来，我厅共编印我厅共编印《公路阻断信息简报》11期，及时、准确地向向省委、省政府及交通运输部报送信息223条，为省、部主要领导科学决策提供了重要依据，并受到了有关领导的高度关注。交通运输部部长李盛霖连续在我厅报送的第7、8期《交通信息简报》上做重要批示。这是多年来交通运输部主要领导第一次对我省公路水毁情况做出明确指示。10月9日，交通运输部向我省紧急下拨公路水毁抢修资金1000万元。

10月11日，受交通运输部领导委托，以交通运输部公路局副局长张德华为组长的公路水毁专家指导小组一行5人赴我省调研和指导我省水毁抢修工作。专家组对我省前期救灾保通工作给予肯定。一致认为，这次海南抢险保通工作领导到位、组织有方、措施得力，确保了抢险保通工作顺利进行，为全省抗灾救灾工作提供了重要的交通运输保障。更难能可贵的是没有一起发生因水毁而造成的人员伤亡事故，体现了海南交通人无畏艰险、敢于拼搏、无私奉献的抗灾保通精神。

专家组建议海南对公路水毁情况要进一步的排查，及时消除安全隐患，重点对路基、边坡、桥涵等进行排查，特别对农村公路的水毁情况要全面了解，尽快加固和恢复。要尽快制定恢复重建计划并及时与交通运输部沟通，争取列入交通运输部20__年投资计划，以满足人民群众对交通出行的需求。专家组表示，“十二五”期间，交通运输部将设立水毁等灾害恢复重建资金，并对海南给予大力持。

为减轻灾害损失做好抢险救灾保通工作，20__年10月15日，姜斯宪副省长带领董宪曾厅长、刘保锋副厅长及有关人员赴北京，与交通运输部翁孟勇副部长、综合规划司任锦雄副司长、公路局成平副局长等领导进行会谈，汇报我省遭受洪涝灾害和交通运输待业抢险救灾保通工作情况，争取部领导和相关司局对我省的支持。鉴于我省灾情，10月18日，交通运输部再次对我省紧急下拨了公路水毁抢修补助资金1000万元。

(十二)认真落实交通惠民政策，减轻了农民负担和农产品交易成本

截止今年9月30日，共减免车主或货主的运输费1668万元;对合法装载的鲜活农产品的运输车辆办理免征3天通行附加费。截止至9月30日，免征鲜活农产品运输车辆通行费6175万元，切实减轻了部分农产品的交易成本，农民从中受益颇多。

三、以推进国际旅游岛建设为契机，切实做好“十二五”交通运输规划编制工作

“十二五”发展规划，我们提出以“构建快捷、方便、安全的综合交通运输体系，为海南国际旅游岛建设提供强有力交通基础保障”为目标，按照“提升理念、突出特色、打造精品、提高运输服务水平”的指导思想，先后开展了《海南省公路、水路交通“十二五”发展规划》、《海南省公路、水路交通运输信息化“十二五”发展规划》、《海南省公路、水路交通战备“十二五”建设规划》、《海南省国省道路网调整规划》、《海南省旅游公路发展规划》、《海南省农村公路“十二五”发展规划》、《海南省公路景观规划》、《海南省游艇码头总体规划》、《海南省港口布局规划》、《海南省“十二五”交通科技发展规划》、《海南省道路客运发展规划》、《海南省公路养护规划》、《海南省内河航道规划》等十余项规划的编制工作。这些规划的编制，描绘了我省“十二五”交通运输发展的宏伟蓝图，为我省“十二五”交通运输项目建设提供了强有力的保障。

企划部新年计划

只有做好了工作计划，才能把工作做得更好更出色。以下是由小编为大家收集整理的企划部年度计划，欢迎大家学习参考。

企划部年度计划一

一、品牌部人员组织结构 品牌品牌部所有工作范围

平面设计(包括：DM单、海报、招牌、广告类) 文案编撰(工程设计文案的支持)

渠道拓展(新店开业、渠道引援、异业合作等)

网络推广(负责网络中文字的编写、图片的更新、日常网络的维护、电子商务一些工作)

2019年品牌部人员岗位人数构架：满编4人

渠道拓展：统筹整个部门的工作事项，年方案和计划的实施，协同其它部

对品牌宣传工作相关工作，对品牌的高度定位。

平面设计：(企业宣传、VI手册、画册设计、DM单、海报、招牌)

网络优化：(日常网络的维护、网络推广、网站信息的更新、网络商务) 文案：(负责公司日常的新闻编写、企业理念的梳理、活动主题的策划)

品牌品牌部人员组织结构图：

二，20xx年投入多个重大节日活动主题

制定重大节日活动主题(春节活动、国庆、中秋、)，在一些商业区、广场等场地组织人员现场活动宣传。

春节活动：主要针对过年探亲送礼，加大优惠促销等宣传力度，提升品牌对客户的回馈，在一些人流较多的区域做现场主题活动宣传，并对企业团购给于相关的团购价。

国庆活动：针对所有的加盟商门店的区域市场做一套营销宣传，提升全国所有加盟门店的形象和影响力。

中秋活动：此期间主要是家装旺季，力推新产品上市，并对全加盟区域市场加大对品牌的宣传力。并在一些商业广场做一些品牌文化的主题宣传展示。

三，加强品牌的文化建设和渲染

建设企业文化，充分发挥人的作用，是当今世界企业发展的一种趋势，是经营企业的新思想、新观念。调动和科学组织广大职工的积性、智慧和创造力，是现代化管理的高层次选择。优秀的企业文化能让员工思想统一，而思想统一才能步调一致，步调一致的团队才有战斗力。建设企业文化，增强企业的凝聚力和在市场上的竞争力，使企业生存和发展的根本战略。企业要真正步入市场，走出一条发展较快、效益较好、整体素质不断提高、使经济协调发展的路子，就必须普及和深化企业文化建设。

综合以上对企业文化的重要性分析做出如下工作事项建设： 1、品牌形象的自身基础的建设

包括企业品牌企业文化画册、产品手册、完整的企业CIS形象的导入，相关设计元素的提练和一些配套硬件设施的生产制作，企业文化、理念、管理、营销的建设。

2、网站建设和网站优化

按行业标准建立一个用户体验较好网站，要求网页打开速度快、界面美观、导航明确、易操作。

3、同行业其它品牌的品牌分析

同行业品牌的相关信息收集，对相同实力的竟争对手做一个分析，分析其它品

牌的的品牌宣传模式，对自身制定更好的品牌宣传方案提供有力的参考。

4、收集品牌宣传相关的信息

针对品牌宣传所需要的其它行业做一个综合的对比选择，一定要选择一个适合自身品牌推广的平台和性价比

四，部门人员的管理和任务的执行

制定品牌部关于本部门人员的工作职责，严格执行《华尔居品牌部工作责任书》制度的实施和执行，本部门人员应积极配合协同其它部同事开展工作，品牌部所有人员接到设计任务后应按《品牌部SOP工作流程》对接到的设计工作操作作设计。每周应照开部门会议，对本部的一周工作进行总结，对重大项目的讨论与分析，并对下周的工作进行安排。

制定品牌部更加完善的管理制度 品牌部每周安排本部门例会 整合品牌部所有系统和硬件的完善 配合其它部门的工作按时完成任务

对新合作的加盟商门店实行专人跟踪装修事项

五，品牌部工作执行时间推进计划如下： 第一阶段工作事项(2月——4月)： 二次开业庆典 现金抵扣卷的异业同盟 微博粉丝达成2019人

厦门全渠道拓展方案，确立厦门直营门店(3月份确认店铺) 品牌文化的梳理

配合新产品上市主题活动品牌方案一个 报刊杂志刊登宣传 电商的初期部署(待定) APP程序开发

第二阶段工作事项(5月——6月)：

门店货品设施的完善和制作(相应的门店物品订制) 拍摄品牌主题宣传片(确立了“新直营门店”后执行5月份) 网站的改版制作(6月份重新设计网站风格) 加强扩大SEO网站站内推广和优化 赞助行业活动

五月主题活动品牌方案一个

举办小型家居生活秀(确立了“新直营门店”后执行5月份)

第三阶段工作事项(7月——8月)：

扩大对网络的推广(在门户网站的投入推广 ) 企业VI形象延伸的确定

推出两至三系列新产品，并举办一场新产品发布会

第四阶段工作事项(9月——10月)： 国庆主题活动品牌方案一个 联合其它企业推出相关品牌活动 再推出两到三个系新产品系列产品

第五阶段工作事项(11月——22019年1月)：

“品牌3周年庆”主题活动品牌方案一个 (时间待定) 加大福建省的品牌宣传力度，增强市场竞争能力 筹备新一年的品牌宣传方向

六，品牌部整年广告费用预算37万(不含人工费)

注;本预算仅对品牌品牌部所规划内容中的广告费用，其误差幅度应在10%—15%之间。

七，预测效果：

通过一年的品牌宣传可提升华尔居品牌形象，为公司以后发展打下坚定的基础，为其它部门更好的开展工作提供更好的品牌形象。品牌在厦门家居行业中有达到中上品牌效果，通过对网络的推广的投入，让更多的省内客户了解公司品牌信息，全国各大家居门户网占有公司品牌信息。 “华尔居”品牌可在福建区域同行业中稳步占前5强。

企划部年度计划二

全年企划思路：

全面整合企业平台资源，针对悦心集团全新的Slogan“文化养老 青春中国”将今年定为悦心集团的“文化年”，增强线上线下活动的配合，以“文化年”作为主题，开展全年的系列企划活动。

1. 20xx年重点工作项目：

a) 配合旅游部门做好全年的旅游项目

b) 建立并完善企业APP，做好上线推广活动

c) 进一步整合资源，完善企业微信平台，扩大微信平台受众群体

d) 保持部分传统媒体广告投入外，尝试新媒体的合作，增加曝光率

e) 结合节假日和周年庆等时间节点，开展常规的销售活动

2. 品牌整体宣传计划

a) 传统媒体投放计划保持不变，尝试新媒体，可适度与新媒体公司进行合作，加强新媒体投放的力度，试图建立部分年轻客户群体;企划部年度工作计划b) 线下加强地推活动，场地不局限于社区，可深入至公园、商场、超市、写字楼、地铁站等人群密集场所，力求在扩大品牌影响力的同时吸收新客户;

c) 开发产品的试用装包装，配合线上线下活动进行赠送，从而吸引目标客户;

d) 充分利用上线APP，进行线上线下互动营销，适度推送，增强客户黏性;

e) 拍摄并完善企业宣传片，明确企业形象，增强受众对企业的信心;

f) 开展常规的慈善活动，树立良好的品牌形象。

3. 线下销售活动计划

除常规活动外，每两月可结合庆典节日进行一次拉动销售的线下活动：

a) 3月——消费者权益日，以“诚信企业 文化养老”为主题，开展一场以宣传普及安全养老知识的活动，从而拉动销售。

b) 6月——世界环境日，在全社会都在关注环境问题的时期，从环境引申到健康问题，通过传递全社会健康的理念，提升品牌知名度，拉动销量。

c) 9月、10月——结合教师节、国庆节进行销售活动，9月针对会员中的教师群体开展一次特别的优惠活动;当部分教师群体外的购买群体跃跃欲试的同时，适时的推出国庆优惠活动。

d) 12月、2019年1月——开展相应的新年活动，活动群体将不局限于中老年，可扩大至年轻群体，由他们为父母购买新年礼品。

4. 市场调研工作

a) 市场工作调研不容忽视，在调研市场过程中一定要有组织性、针对性尽可能准确反映市场问题，

供求关系等。

b) 实时关注行业动态与资讯，国家政策方面，及时调整企业的政策与策略，尽可能的在同行业内体

现出与他们不同的特色，增加市场份额。

c) 向优秀的同行业学习并取长补短。

5. 2019年企划部工作目标

a) 细分部门职责，合理分工;

b) 协助并配合各部门开展相应活动，帮助提升销量;

c) 做好品牌形象的传播工作。