职业素养和能力有哪些【汇编20篇】

甲方：

乙方：

为了更好地发展注册会计师执业责任保险业务，经甲、乙双方友好协商，达成如下协议，以资共同遵守。

第一条甲乙双方同意就注册会计师行业执业责任保险条款问题进行研究，共同制定有关条款。

第二条甲乙双方同意在双方确定的条款基础上，对保监会批复的(注册会计师执业责任保险条款)(以下简称《条款》)中不明确和不具体的地方在本协议中作进一步的解释和规定，此解释和规定具有法律效刀。

一、《条款》第三条被保险人定义为：本保险所指被保险人为依法设立的会计师事务所及正式聘用的注册会计师。

二、《条款》第三条国内注册会计师审计业务修改为：审计业务是指被保险人出具的审计报告受中华人民共和国法律和法规规范和管辖的并根据《中华人民共和国会计师法》和《深圳经济特区注册会计师管理条例》规定的必须由注册会计师承办的会计报表审计、企业资本验证、企业改组、合并、分立、整顿、解散清算审计、净资产验证、纳税申报及法律、行政法规规定的其他审计业务。

三、《条款》第三条利害关系人，是指按照法律，法规规定有权使用注册会计师审计报告的投资人，债权人及政府部门。

四、《条款》第三条每次保险事故，是指委托人及利害关系人因注册会计师在执行审计业务过程中的过失行为导致出具的审计业务报告失实而向被保险人提出的单个索赔或系列索赔。

五、《条款》第四条修改为：在列明的追溯期开始后，被保险人在承办注册会计师审计业务过程中，因过失行为造成委托人和利害关系人的经济损失，委托人及利害关系人在保险期内向被保险人提出索赔，依法应由被保险人承担的赔偿责任，本公司依照本条款及补充条款的规定，在约定的赔偿限额内负责赔偿。

六、《条款》第六条删除第十一项，第三项修改为：被保险人的注册会计师未经被保险人同意，私自接纳的审计业务。

第五项修改为：被保险人在本保险生效日期之前已知道的索赔情况。

第六项修改为：“在保险单规定的追溯期之前被保险人签署的审计报告。”

七、《条款》第八条修改为：“自保险事故发生之日起，二年之内，被保险人不向保险公司提出索赔，则视为自愿放弃权益。”

八、《条款》第十六条更改为“投保时，被保险人应向本公司如实填写投保问卷”。

九、《条款》第十八条更改为：在保险期限内，被保险人注册会计师人员发生变动，应在一月之内通知本公司。

十、《条款》第二十条更改“被保险人应当遵守国家有关规定，不得采取欺诈，隐瞒等恶劣手段侵犯委托人的合法权益。

十一、《条款》第二十一条更改为“本公司有权对被保险人的经营风险状况进行风险评估，对本公司提出的经被保险人同意接受的合理建议，被保险人应认真付诸实施。

十二、此险种在确定追溯期时，采用以下原则，第一年投保时，追溯期追溯至第一年保险单的保险期限起始日;第二年续保时，追溯期追溯至第一年保险单的保险期限起始日;第三年续保时，追溯期追溯至第一年保险单的保险期限起始日……即连续投保，连续计算追溯期。

投保人中断保险后重新投保的;追溯期重新计算，即追溯期仅追溯至重新投保后第一张保险单保险期限起始日。

追溯期中断时间在一年之内的，经本公司同意，投保人在加缴中断期间l00%的保险费后，追溯期可追溯到中断之前的第一张保险单保险期限起始日，但对于中断期间已经发生的过失行为造成的任何损失，本公司不负赔偿责任。

被保险人发生两次或两次以上中断保险行为的，追溯期不可以再恢复。

被保险人在交纳了当年度保险费和补交了投保前一年度的保险费时，第一年投保时，追溯期追溯至第一张保险单的保险期限前一年;以后年度投保时，类推。

被保险人在交纳了当年度保险费和补交了投保前二年度的保险费时，第一年投保时，追溯期追溯至第一张保险单的保险期限;以后年度投保时，类推。

被保险人在交纳了当年度保险费和补交了投保前三年度的保险费时，第一年投保时，追溯追溯至第一张保险单的保险期限前三年;以后年度投保时，类推。

十三、被保险人发生赔偿后，向本公司提出申请，并按比例补交相应的保险费，可以将累计赔偿限额恢复。

但恢复次数最多不超过3次。

十四、在保险期内，如被保险人宣布歇业、经营期满注销或被主管部门撤销，被保险人的注册会计师在列明的追溯期开始后，因过失行为造成委托人及利害关系人的损失，依法应由被保险人承担的赔偿责任，被保险人在宣布歇业、经营期满注销或撤销之日起三年内委托人及利害关系人提出索赔的，本公司在本保险单约定的赔偿限额内负责赔偿。

如五年内委托人及利害关系人提出索赔的，被保险人交纳年保费的20%后，本公司在本保险单约定的赔偿限额内负责赔偿。

第三条甲乙双方同意按甲方上报保监会前双方达成的费率，由甲方与各会计师事务所进行投保，具体保险费率详见协议的附件。

第四条如果情况发生变化需要对《条款》和《补充条款》进行修改，应由甲乙双方同意并就修改内容达成一致意见。

任何一方不得擅自修改有关款。

第五条甲方应履行保险责任。

如果发生保险责任范围内事件，甲方应第一时间到投保的会计师事务所了解情况，办理赔偿手续。

如果发生争议，甲方与会计师事务所协商解决有关索赔事宜。

如无法达成意见，由注册会计师执业责任鉴定委员会予以鉴定，当事人对鉴定结论不服的，可提交仲裁机关裁定。

第六条甲方提供乙方认可的标准保单。

甲方在与各事务所签订保险合同时，将根据各所的具体情况与各事务所协商保险合同的内容。

对于经营管理良好、业务量大、风险相对较低或连续三年未出险的会计师事务所，甲方同意在标准费率基础上适当调整费率或给予其他的优惠条件。

第七条甲乙双方同意建立定期联络制度，交流开展注册会计师执业责任保险业务的有关情况，协商解决保险中出现的有关问题。

具体时间为每个季度第一个月的第一个星期四上午。

第八条甲乙双方同意成立注册会计师执业责任

鉴定委员会，对注册会计师的执业责任进行鉴定。

责任鉴定结果实行投票表决制。

鉴定委员会如果无法得出结论，应交仲裁机关裁决。

第九条乙方应要求各会计师事务所如实填写会计师责任保险投保问卷和投保单，并配合甲方做好有关工作。

第十条甲方应在保单正本备注栏注明“《条款》与《补充条款》相予盾时，以《补充条款》为准。”

第十一条本协议的未尽事宜，由甲乙双方协商确定。

第十二条本协议自签定之日起生效，双方各持一份。

甲方(公章)： 乙方(公章)：

代表人(签字)： 负责人(签字)：

年 月 日 年 月 日

签订地点： 签订地点：

关于高中生古诗阅读能力的调查报告

前言

语文课程是一门学习语言文字运用的综合性、实践性的课程。语文课程的设计与开发，应使学生初步学会运用语言文字进行沟通交流，吸收古今中外优秀文化，提高思想文化修养，促进自身精神成长。

中国几千年的传统文化，色彩斑斓的世界文化，单靠课堂几十分钟的教学是远远不够的，这就需要学生抽出自己的时间大量阅读，以弥补学校教学的缺陷。小学生的识字能力有限，初中生的理解能力有限，而高中生具备了识字能力与理解能力，可以涉猎大量的阅读材料。

但是在高中实习期间，我发现高中生的课外阅读量普遍较低，他们阅读书籍相当有限，以至于在答灵活性的主观题时，材料不能信手拈来，反而是跌跌撞撞才能凑合答题。为了探明这种现象的原因，改变高中生的阅读现状，提高他们的阅读鉴赏能力，我利于实习之便进行了此次关于高中生阅读能力的调查。

一、高中生阅读的现状与存在的问题

我在宁夏银川贺兰县逸挥基金回民中学高一（一）班实习期间，主讲巴金的《小狗包弟》，当我提问学生巴金的主要作品时候，只有一小部分可以回答出巴金先生著有长篇小说《爱情三部曲》（《雾》、《雨》、《电》）、《激流三部曲》（《家》、《春》、《秋》），至于《抗战三部曲》（《火》之一、之二、之三），中篇小说《灭亡》（1928年完成的第一部中篇小说）、《春天里的秋天》、《憩园》、《寒夜》、散文集《新声集》、《赞歌集》、《随想录》（5集），译作长篇小说《父与子》、《处女地》、回忆录《往事与随想》则很少有人能回答出。即使是了解的那部分的学生也停留在作家代表作上，并没有全部涉猎阅读，这让我发现，当代高中生在语文学习期间，过分的强调书本上的知识内容，对于教科书以外的阅读书籍，他们没有兴趣也没有时间去品读。于是我决定在我实习期间借助于学生这一模板，探究一下当代当学生的课外阅读能力以及习惯，但是课外阅读不仅仅是散文的阅读，更是小说、现代诗歌、古代诗歌的阅读。阅读材料的题材、体裁都反应了学生的阅读情况，但是这份调查不能面面俱到，最后我决定从古诗入手，调查高中生的古诗阅读情况。

总结了他们对于古代诗歌阅读的情况：

（1）阅读量极少，知识狭隘。在试卷的批改过程中，大多数学生填空的诗人都仅限于李白、杜甫、屈原，而像陆游、卢照邻、文天祥这些耳熟能详的忧国忧民的诗人却无人问津。阅读面的狭窄不仅体现在诗人的选择上，更体现在诗人诗作的抉择上。对于杜甫，《石壕吏》、《新安吏》、《潼关吏》、《新婚别》、《无家别》、《垂老别》成为高中生填空青睐的独特对象。而对于李白，学生也把目光投注在《静夜思》、《行路难》、《将进酒》、《赠汪伦》等太过普遍的古诗上。但是著名爱国主义诗人陆游笔下那《十一月四日风雨大作》、《游山西村》、《剑门道中遇微雨》、《病起书怀》、《关山月》、《夜泊水村》、《书愤》、《临安春雨初霁》、《秋夜将晓出篱门迎凉有感（其二）》、《沈园二首》、《示儿》等等著名古诗却受尽冷落。

（2）朗读背诵不精准。首先，在批改一班卷子的时候，一个学生的填空把李白的《静夜思》却写成《望月》，让我批改的时候哭笑不得。一方面，觉得好笑，另一方面，又为学生狭隘的诗歌阅读感到悲哀。《静夜思》本来小学就学过，但是这种低级错误却在高中阶段屡犯，实在是不应该。不仅如此，杜甫的作品是《石壕吏》、《新安吏》、《潼关吏》，但是有的学生睁着眼睛填出《石壕史》、《新安史》、《潼关史》，这极少数的学生让我胆战心寒。其次，作者作品混搭。写《过零丁洋》的文天祥跑去创作了《望庐山瀑布》，杜甫的《登高》张冠李戴给李白，王维笔下的《使至塞上》成了孟浩然的大作，白居易的《长恨歌》变成了韩愈的代表作……这样的错误屡见不鲜。最后，诗人朝代无限穿越。例句是宋代的岳飞，但是在答卷中，初唐诗人卢照邻、骆宾王、王勃、杨炯、孟浩然、王昌龄、王维、白居易等等诗人都在不同程度上达到了穿越，有的倒退到南北朝，有的去往宋代，有的去了明代。这种常识性的知识却发生如此之大的纰漏，让阅卷老师欲哭无泪。

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县委书记解放思想心得体会：增强决策能力

解放思想是发展中国特色社会主义的一大法宝。改革开放以来，各地能够快速发展的一条基本经验，就是以思想大解放和观念大转变推进经济社会大发展。

时代步伐永不停滞，社会实践永无止境，认识真理永无尽头，解放思想必须一以贯之。

解放思想，重点在实践，关键在领导。面对新形势，立足新起点，回应新期待，各级领导干部绝不能充当看摊守业的“维持会长”和好大喜功的“文字教授”，而必须争做解放思想的表率，切实增强把握大局的决策能力，做到有所作为、有效作为。

一是要保持开拓创新的思想活力。领导干部要带头解放思想，以党的创新理论武装头脑，全面清除束缚创新的主观偏见、阻碍进取的思维定式，在精神状态上始终保持创新锐气，在思想观念上始终涌动创新源泉，在工作方法上始终充满创新活力，做到永不僵化、永不停滞，以创新的实践、创新的举措，不断打破僵局、谋求胜局。

二是要提高发展大势的把握能力。在任何时候、任何情况下，发展没有错，加快发展、科学发展更没有错。各级领导干部要正确认识宏观调控政策，切不可将其视作紧急刹车、限制发展，产生自我解压、放松要求的懈怠心理。要运用辩证的方法、逆向的思维和多元的视角来研究和判断形势，拓宽眼界，拓展思路，开阔胸襟，在宏观大势与微观局势上找准最佳结合点，因势利导，顺势而为，借势跟进。

三是要增强统筹兼顾的驾驭能力。面对改革、发展、稳定等多方面的繁重任务，领导干部要学会“弹钢琴”，突出工作重点，突破工作难点。要从纷繁复杂的现象中发现本质，理清大事小事，分出孰轻孰重，找准主要矛盾和矛盾的主要方面，统筹推进各项工作，做到力气用到点子上、精力花在关键处。要切实提高政治鉴别力和洞察力，把事情想在前头，把工作做在前头，将好事办得更好，将坏事化于无形，做到未雨绸缪、规避风险、化险为夷。

大学职业规划————共创美好未来

进入大学一学期了，从一个懵懂的新生——由学长学姐带路，讲解学校环境，讲解专业前景…逐渐了解大学生活----丰富多彩，有点空虚，有点迷茫，有追求。在一个全新的环境中，更加对自己有进一步的了解与探索，这人生中最美好的四年，我应该怎么度过才不会后悔呢？这人生中最充满热情与精力的四年，我应该怎样把握才能为以后的路做好铺垫呢？规划当然是必要的。

1.养成个人习惯，高效利用大学

大学当然比高中轻松多了，没有了天不亮就得起床匆匆跑去学校的无奈，没有成堆的作业与任务,但不能因此而堕落。大学的成功更多的建立形成了一种个人习惯。在学习，生活，交往，休闲等各个方面都有意识的培养自己的风格，都养成一套适合自身的行动习惯；培养一个好的思维方式和行动方式，是有效度过大学的保障。

每天六点四十起床，读英语半小时，认真尽力的上好课，每天自习两小时，锻炼好身体，为以后的学习与工作打好革命的本钱。我也许是个持之以恒的人，但我不是个内心坚强的人，会因为外界或自身的种种矛盾没有坚持，或者自暴自弃，但我会努力的去改变，先从个人习惯。有人曾说过，命运决定于性格，而性格决定于习惯，保持良好的个人习惯，才能高效利用大学，才能为自己的职业做更充实的准备。

2.学好基础专业课程，掌握必要能力

大学是学专业知识的地方，学习当然是头等大事。作为一个专业为电气类的学生，大一大二打基础，首先高数是要学好的，以后的信号处理、电磁场、电力系统、dsp等不同方向的专业课都用得着。  对大多数对电子知识还了解不多的我们大一新生来说，通常是学得一知半解，迷迷糊糊。所以在开课之前或是开课的同时读一两本通俗浅显的综合介绍电子知识的书籍，对书中的知识不需要都懂，能有个大致感觉就行。 除了看书，还要足够重视动手实践。进入大三，就涉及到专业课的学习了, 多进进实验室，多跑跑电子市场，多看看书。别人都说电气类的专业不好学，尤其是对女生来说，我得承认我不聪明，但天才是99%的汗水加1%的天赋，努力加坚持，一定会学好这门专业。英语是我所有科目中的强项，平时多听多写，作为自己的额外的敲门砖。

3.扩大阅读，增强个人素养

作为一个理科生，只学本专业的东西是远远不够的，平时的时候去图书馆逛逛，读些有有深度的，经典的书籍，开阔个人视野。如  文学类《源氏物语》《牡丹亭》《哈姆雷特》《浮士德》《瓦尔登湖》《追忆似水年华》《新月集》《先知》《约翰·克利斯朵夫》《人间词话》《博尔赫斯小说集》《查泰莱夫人的情人》《边城》《愤怒的葡萄》《张爱玲典藏全集》《围城》《未央歌》《小王子》《一九八四》《麦田里的守望者》《挪威的森林》《情人》《不能承受的生命之轻》《平凡的世界》《活着》  哲学类《沉思录》《坛经》《哲学的故事》《西方的智慧》《精神分析引论》《存在与时间》《人，诗意地栖居》 《中国文化要义》《第二性》 《金赛性学报告》《存在与虚无》 《西方哲学史》《中国哲学简史》 《动机与人格》 《人生十论》 《论语别裁》《梁漱溟问答录》《苏菲的世界》《士与中国文化》

励志类《致加西亚的信》《人性的弱点、人性的优点》《世界上最伟大的推销员》《高效能人士的七个习惯》历史类《史记》《资治通鉴》《晚清七十年》《第二次世界大战的起源》《全球通史》《历史研究》《中国人史纲》《万历十五年》

经济类《卓有成效的管理者》《后工业社会的来临》 《小的是美好的》《追求卓越》《第五《科学与人类行为》《所罗门王的指环》。

闻名于世的约翰霍普金斯学院的创始人、牛津大学医学院的讲座教授、被英国国王册封为爵士的威廉。奥斯勒在年轻时，曾为自己的前途感到迷茫。一次，他在读书时看到了一句话，给了他很大的启发。这句话是“最重要的就是不要去看远方模糊的事，而是做手边清楚的事。” 职业也许现在对我们来说可能就是模糊的事，但努力充实的过好大学每一天就是手边清楚的事。我荒废的今日，正是昨天殒身之人祈求的明日。把握好每一天，坚持计划，踏向明亮的未来之路。

本学期我担任高一xx班的英语教学工作，通过一个学期的教学，我有了新的体会。特做高一英语教学总结如下：

教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况很重要。上了几节课后，听学生们反应，才知道我讲的口语大部分学生听不懂，而教学的部分内容学生们以前从来未接触过。

一方面，学生英语听、说的能力相对较弱，授课采用较深的全英教学，学生们还不能适应。另一方面，班上的学生比较沉静，学习欠积极性，中下层面而广，我备课时也没有注意到这点，因此教学效果不如理想。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。

教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，我明白备课的重要，备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，上课内容丰富。教态自然，讲课生动，难易适中，照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。

英语是一门外语，对学生而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学，也无法学下去。事实证明是值得的。建立“课前五分钟会话”，培养课堂交际氛围。如，一进课堂老师说：“Itsnicetoseeyouagain./Itsfinetoday，isnt?/Howareyoutoday?”星期一上课问：“Didyouhaveagoodtimeintheweekend?”学生会作出不同的回答，引出更多的对话，从而达到交际的目的，适当让学生表演对话或课文内容。针对近期所学内容，布置学生课后进行讨论排练，然后在课堂表演。多鼓励，少批评。为了使学生更爱开口，在练习中，要重视运用鼓励性语言，不断强化学生参加交际的信心。

另外，自学能力的提高还得益于大量的独立的阅读，于是新学期开始就要要求学生人人必备一本英汉词典作为工具书，让学生勤。激发学生学习英语的兴趣。在教学中培养学生的学习兴趣，增强教学效果，才能避免在以后的学习中产生两极分化。老师课后应当多和学生交流接触，了解学生的需要。

巩固教学效果。教学的一个根本目的，是要求学生学会独立思考、独立自学，最终成为一个能独立工作的合格人才。所以，课外作业便是学生个体完成作业的独立活动的基本形式。学生在完成作业过程中，需要独立思考、独立钻研，这对学生有充分的实际锻炼机会。因此，教师要在作业特别的留心，不仅要重视答案的公平性、客观性和性，还要重视学生的选择性和创造性以及答案的开放性和多样性。

这一学期来，阅读在英语特别是考试中占的比例很大。而本人所教的2个班的学生阅读能力都不是特别好。在今后阅读理解的复习是一个重点，复习时我注意到了以下几点：

1、提高学生的阅读量大。

2、让其训练的题材应多样化。包括日常生活、风俗习惯、人物传记、文化教育、社会、史地、科技、政治、经济等内容。不能只局限于某种题材。

3、体裁多样化。包括说明文、记叙文、议论文、应用文等

4、让其了解阅读理解的主要题型

5、掌握必要的阅读理解解题技巧

一般来说，对记叙文注意5W和1H;对描述文注意主要情节，对说明文或论证文要注意主旨句。另外，做阅读理解还要善于抓关键词语，如承接词and、besides、but、never、etc。

经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高本班的英语水平。

以上就是我的高一英语教学总结，希望大家批评指正。

为切实加强应收账款的催收工作，加大应收账款的催收力度，本月集团公司对理财公司的内部机构进行了重新设置，将理财公司划分为四个科，即综合科和三个清欠业务科，同时充实了理财公司的领导力量。

为进一步加强内部管理，保障各科工作的顺利、协调开展，理财公司着手制定了各科科长及工作人员岗位责任制，将责任层层落实，做到各尽其能，各负其责。同时，建立完善了档案资料借阅登记制度、会议记录纪要制度、发送文件签收制度、月度联席会议制度等各项管理措施，用制度进行管理，使各项工作的开展有条不紊、井然有序。

现将一个月来理财公司工作情况汇报如下：

一、资产管理

1、废旧物资处理：本月理财公司对烧成车间废耐火砖，机修废铁屑，物资公司废油桶组织了集中招标处理。共收回资金19573.40元。

2、闲置资产：

①配合有关部门办理闲置房拍卖事宜：因集团公司决定对公司在闲置房屋进行处置，为此，理财公司先期与**市的一些房屋中介公司、拍卖公司进行了接触、咨询，将了解的情况上报公司后，公司领导决定先拿两套闲置房进行拍卖，即花园一套，苑一套。随即，理财公司着手进行实质性操作。经总工程师室、评标办和理财公司共同了解、对比，选定拍卖公司作为拍卖方。该公司实力较为雄厚，费用收取合理(成交额的1%，且流标免费。其它拍卖公司则收取成交额的3%~5%)。随后，又协同拍卖公司人员到房屋进行实地勘测、拍照，并对房屋进行了评估。

②办理闲置房出租事宜：与**科技公司签订了房屋(**大厦)续租合同。

③对闲置房进行管理：对5套公司没有钥匙的闲置房安排进行了门锁的更换。

二、应收账款的催收

5月，理财公司向集团公司报送了50万元的催款计划，通过全体人员的共同努力，到月底已基本完成。分别是：①建材公司：账龄2年，欠款金额12275.67元，已全部催回。②招待所：账龄3年，欠款金额2182132.93元，本月催回欠款5万元。③**公司：账龄3年，欠款金额4xx690元，本月已签订以房抵款协议。据统计，截止五月底，理财公司已为集团公司催回欠款2425965.77元(详见附表二)。

三、内部管理工作

1、根据各业务科片区划分的需要，调整、打印并分发各科应收账款统计资料。

2、拷贝xx年4月底财务数据，并据此整理、编制完成了“营销公司xx年4月应收账款余额表”，以了解最新的应收账款余额变化情况，并核对查找出余额有变化的单位，提交各业务科作为催款依据。

3、清欠人员外出归来后，及时进行回款登记及欠款单位调查情况的电脑登记，为统计工作打好基础。

4、根据各业务科的需要，协助清欠人员提取、整理欠款客户资料。

5、完成“xx年4月工作汇报”及“xx年4月催款情况统计”工作。

首先，在路支营业厅实习的一个月，让我对银行的现金柜工作有了初步而形象的认识。并在韦__师父的指导下进行了实践。正是这种有效的接触，使我在此后的培训中能够很快的熟悉所学知识和技能，顺利的完成培训任务。

然后，进入永前支行见习的两个月，在所内各位前辈的帮助和指导下，通过不断实践不断学习，我才真正成长为一名独立的柜员。

最后，我很高兴能加入工行铁路支行这个温暖的家。过去六个月来我接触的每一个同事都让我感受到了关怀和友好。在20__年，我将继续坚持“工作第一”的原则，认真执行各项规章制度，努力学习，提升自我价值，提高个人素质，绝不辜负各位领导和前辈对我的关心和期望，兢兢业业，努力工作，爱岗敬业，吸取他人之所长，克己之短，为工行贡献自己的微薄之力!

很匆忙的踏入大学校园的我，即将走过迷茫的大一，进入大二了。在夏季最充满离愁别绪要数即将离开母校的大四人，他们有的忙着聚会，有的忙着在母校拍照留念，有的还在为工作不停的奔波。当你停下来时，仍可以听到时有时无的哀叹。或许因为他们找的工作不如意，或许因为没有找到工作，或许回想大学，实在觉得荒废了很多时光，错过了许多锻炼自己的机会。这一声声的哀叹，就像惊雷，把在迷茫中的我拉了回来，我不想我大学毕业的时候，也是带着同样的哀叹，哀叹中包含着种种后悔。古人说：“凡事预则立，不预则废。”由此，我为自己的职业做了大致的规划。

知己篇

自身现状：我是个内向的人，不善交际，害怕和陌生人交流，特别是领导，师长之类的(正在努力改善)，胆小(改善中)，有些传统，较悲观，脾气很倔，不能很好的约束和控制自己，容易受外界影响(改善中)，不喜欢计较，待人真诚，热心，做事认真细心，富有责任心，有上进心，能忍受艰苦生活，意志力较坚强，时间观念较强，喜欢做一些有新鲜感的事情，不喜欢做同样的事情，应变能力不强，做事原则性不强，有些事认定了就不会改变，有时做事会先入为主，做事有些急躁，考虑不全面。

兴趣爱好：喜欢看一些散文杂志，喜欢安静，散步，最喜欢的歌曲是钢琴曲，最喜欢的学科是化学。

角色建议：父母(做事认真细致，但是太慢)

老师(努力刻苦，为人忠厚老实)

同学(做事犹豫不决)

职业气质：抑制型和粘液型接近，做事踏实稳重，有惰性，不够灵活，不善于转移注意力，做事比别人慢。

职业优势：诚实正直，从而鼓励着人们重视我的想法，对事情专注而且执着，有做出成绩不达目的不罢休的干劲。

职业劣势：决策不够果断，方法不够灵活，做事太较真，有时过分的专心致志，结果可能导致失败。

职业价值观：工作可以和专业对口，有较好的提升空间，每一到两年有一次培训机会，工资合理，各种津贴，长久稳定性，对身体无害。前两年尽量争取到历练机会和培训机会，后几年追求晋升空间，薪资和福利有所提高。

知彼篇

家庭背景：出身于一个小山村，父母都是农民，亲戚大多在外务工，没什么复杂的社会背景，家里希望自己考研，在大公司找到一份稳定，工资较高的工作。

社会背景：自98年来大学生扩招，大学由精英化教育走向大众化教育，大学生越来越多，找工作的压力逐年增大，而且近几年硕士博士生也在逐年扩招，同时，逐年积累下来的往届毕业生也在就业大军中，而沿海等大城市更是人才济济。一个岗位有许多人在竞争，而社会需要更多的专业技术人员。我们的专业技能和动手能力又不如高职生，在这种环境下，当代大学生如何才能找到适合自己满意的工作，对此，政府也出台了一些相关政策。如：支持自主创业，贷款以及去西部工作等。

学校背景：我校在20xx年开始招收本科生，起步较晚，教学教育在外界没有较高的认可度，毕业生人才质量不高，整个江西高校在全国排名较后，很多人都不知道我们所毕业的学校。同很多本科院校相比，我们有较大差距，而且我们的专业不是学校特色专业(学校最具特色的专业)。

行业分析：从05级车辆工程专业毕业的学长们那里得知，从事此专业的本校毕业生很多不是从事与此专业相关的行业，从事本专业的人数不到总数的十分之一。原因有几方面：1.毕业后恰逢经融风暴时期;2.我校毕业生学历不足，用人单位招收的大都是重点大学和硕士生以上;3.能力不足以参加相关的设计工作;4.在学校没有做好就业知识储备。

就业状况

20xx届汽车类专业本科生毕业半年后的就业率为93.0%，高于上届(92.3%)0.7个百分点，比20xx届非汽车类专业本科生毕业半年后的就业率(88.0%)高5个百分点。20xx届汽车类专业高职生毕业半年后的就业率为83.7%，低于上届(85.0%)1.3个百分点，比20xx届非汽车类高职毕业生毕业半年后的就业率(85.3%)低1.6个百分点。

20xx届汽车类专业本科毕业生“自主创业”的比例是0.3%，低于非汽车类专业本科生该指标平均值(0.7%)。20xx届汽车类专业高职毕业生“自主创业”的比例是1.9%，高于非汽车类高职毕业生这一指标平均值(1.6%)。

就业质量

20xx届汽车类专业本科生毕业半年后月薪为2322元，高于20xx届(1996元)326元，略低于20xx届非汽车类专业本科生毕业半年后平均月薪(2369元)。20xx届汽车类专业高职生毕业半年后月薪为1923元，略高与20xx届非汽车类专业高职毕业生毕业半年后月薪(1889元)。

愿意为20xx届汽车类专业本科毕业生提供较高薪资的用人单位类型为中外合资/外资/独资企业，为3073元。愿意为20xx届汽车类专业高职毕业生提供较高薪资的为国有企业(2134元)。

20xx届汽车类专业本科毕业生工作与专业对口的比率是81%，比20xx届非汽车类专业本科毕业生(67%)高14个百分点。20xx届汽车类专业高职毕业生工作与专业对口的比率是63%，比20xx届非汽车类高职毕业生(57%)高6个百分点。

20xx届汽车类专业本科生毕业半年内的离职率为22%，比20xx届非汽车类专业本科毕业生(30%)低8个百分点。20xx届汽车类高职生毕业半年内的离职率为45%，比20xx届非汽车类高职毕业生(42%)高3个百分点。

汽车行业对高等教育人才供需分析

汽车相关行业对应届本科毕业生需求量较大的职业为汽车个别部件技术员，其毕业半年后在汽车相关行业的平均月薪为2274元。汽车行业对应届高职毕业生需求量较大的职业为车身修理技术员，其次为汽车机械技术员。

汽车相关行业对应届本科毕业生需求量较多的专业为机械设计制造及其自动化专业，其毕业半年后在汽车相关行业的平均月薪为2162元，其次为车辆工程专业，其在汽车相关行业的月薪为2409元。汽车行业对应届高职毕业生需求较多的专业为汽车检测与维修技术专业，其毕业半年后在汽车行业的平均月薪为1477元，其次为汽车运用技术专业，其在汽车行业的平均月薪为1740元。

[注释]

就业率

指就业人数占总体需就业毕业生人数的比例;分子是全职、半职和自主创业就业人员，分母是全体毕业生减去正在读研和留学人数。

汽车行业

本研究将数据库中的汽车制造业、汽车车身和拖车制造业、汽车零件制造业、汽车及汽车零部件用品批发业、汽车经销商、其他机动车辆经销商、汽车零部件配件和轮胎商店、汽车保养与维修业等行业定义为汽车行业。

就业质量

主要体现在工作与专业对口的比率、离职、薪资方面。工作与专业对口的比率越高，体现了专业培养帮助了毕业生更多地得到了市场价值的实现;离职率低，稳定性较强，从一方面来讲，反映了毕业生与企业匹配度较高，毕业生满足了企业的需求，企业也符合了毕业生(体育专业职业生涯规划范文)的期望;薪资的高低，从一方面来讲，也是大学培养的毕业生质量的市场价值的体现

大学四年规划：大一，初步了解职业，特别是自己以后可能从事的职业，并通过参加学修课或旁听的形式学习一些自己感兴趣的课程，努力提高人际沟通能力，多参加学校组织的活动，并增加自己的阅历，并希望大二能够继续留在某一个部门服务;大二，学好专业技术课程，在学生会担任部长，继续提高锻炼自己的能力，通过英语四级考试以及计算机国家二级，熟练掌握cad，考虑是否要考研;大三，尝试英语六级考试，继续学好专业知识，特别是有关汽车电路方面的知识，尝试兼职，有可能的化参加一些模拟招聘会，增加自己面试经验，下学期，落实是否考研这个计划，做好充分准备;大四，竭尽全力做好考研准备，之后同时完成毕业设计以及去相关企业进行实习，了解一些与汽车有关的法律和劳动法。

毕业后三年规划：如果考研成功，就继续深造，争取毕业后能找到自己满意的工作，如若不成，就尽量找与专业相关的工作，希望一年后自己在技术上有所收获，掌握一定的相关技能，可以独立解决一些问题。第二年，争取成为公司的技术骨干，工资3000+，再一年，成为公司的管理阶层。

结束语

地势坤，君子以厚德载物，天行健，君子以自强不息。我会坚持不懈的学习，思考，不断的提高自己，充实自己，竭尽全力减少自己的哀叹。

职业学院红旗团支部申报材料

旅游商贸职业学院机械系自考模具班，共有班级成员56人。在入学一年的时间里，自考模具班在学校及院系领导与老师的关心指导下，败涂地全体同学的共同努力下，逐渐成为一个有着优良学风，强凝聚力及先进思想的优秀班集体。

一 学风优良，全面发展

自考模具班从成立时就确定了“创建优良学风班级”的目标。在班委的有效带动下，班级朝着这一目标稳步前进，同学们各自严格要求，互相督促，你争我赶，不甘示弱，全力营造出了一个学风浓厚、全面发展的班级氛围，在激烈的竞争中脱颖而出。自考模具班的学习成绩可谓是引人注目：在争取优秀学习成绩的同时.自考模具班不忘鼓励和提倡全班同学全面发展，努力培养理论知识扎实，工作能力过硬并且多才多艺的优秀学生。

例如：班级绝大多数同学都积极参加了学校的篮球;胡晓东同学写的一手好字，书法作品颇有成绩。班上一大批同学如欧阳百年、王安龙,等在学校和学院学生会学代会中担任要职，是学生干部的骨干力量，有着广泛的影响力及号召力。

二、公开竞选，民主集中

进入大学后的两年中，班干部尽职尽责、努力工作，每位同学热情支持、积极配合，使这个集体成为了一个融洽的大家庭，成为相亲相爱的一家人。班级内设置班长、团支书，分别负责班委和团委两方面的工作，其中班委包括生活委员、学习委员、体育委员；而团委是由宣传委员，组织委员组成的，心理方面由心理保健委员组成的,整个班级的组织十分完善健全。在大学伊始，我们便采用公平竞争的方式选举班级干部，使得一开始大家都有很高的热情参与到班级的建设活动中，这点在大一下学期时得到了充分的发展。从班委的换选选举到每位班委的分工及班级各项工作的开展，我们都制定了一套完善的体制。换选举中，我们继续采取公平竞争的方式，愿意参与班级建设，有热情为大家服务的同学均可以参见竞选。对于候选人，我们采用全班同学无记名投票，保证了公平公正的原则。

我们班委建设的一大特色是实行同学提议，班委讨论，集体参与的工作机制。只要是同学对班级的活动有自己的创意想法，都可以提出来。班委在收集好同学的提议后，进行班委会讨论，将方案成熟化，在保证同学的想法得到最大的实现的基础上，丰富活动形式。在讨论好活动的方案后，反馈给提议的同学。这使得每位同学都有机会参与班级建设，能够展现自己的想法。这样的工作方式，既提高了大家的积极性，也使活动得到了更多同学的关注和参与。此外，我们根据班级的学习情况成立了学习小组。学习小组由班级中成绩突出，而又缺乏社会工作的同学担任组长，在突出交流讨论核心作用的同时，也锻炼了这些同学，使他们在成绩优秀的同时，完善自己各个方面的能力。

作为班级的领导核心,自考模具班班级干部不仅在学习、生活中处处以身作则，还以高度的热情、强烈的责任心投入到班级、学院乃至学校的工作中。在班委的带领与号召下，班级同学凡事拧成一股绳，具有极强的集体荣誉感。 功夫不负有心人，经过班级全体同学的努力，我们班正在申请12-13学年度校“先进班集体”荣誉称号。

三、学习理论，提高修养

“家事国事天下事，事事关心”，虽然我们身处大学校园，但我们有高度的责任感。除了抓好专业学习和社会工作外，班级每位同学不忘自己的社会责任，通过阅读理论书籍，观看时政报道，参观烈士陵园等多种形式，努力提高自己的政治思想素质，积极向党组织靠拢。这一年来，我们通过班会的形式对一些时事政治展开热烈的讨论，涉及到党和国家的最新动态、当今的热门话题、国际新闻时事：例如“大学生诚信教育” 、“科学发展观”、“十八大精神学习” 、“两会”的召开、中国载人航空技术的发展、连宋访问大陆等等。通过学习与讨论，大家相互交流观点意见，思想的火花不断迸发，在不断完善自己思想的同时，我们更加明确了自己身上所肩负的责任，也锻炼了用唯物主义及辩证的思维观察问题、分析问题的能力，并把这种方法主动运用到学习工作中去。

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计算机科学与技术专业职业生涯规划书

我，魏，计算机科学与技术专业的一名学生。来自农村家庭，未来只有靠自己打拼。了解我的父母一直很开明，无论孩子做什么样的决定，他们总是在背后无形的支持和鼓励。

谈及爱好，我最擅长的莫过于体育运动和写作。乐观洋溢的我，喜欢一个人静静的坐去思考生活的点点滴滴，喜欢用文字表述我内心世界，用文字点亮我的生活；活泼开朗的我，喜欢慢跑，喜欢打篮球，打羽毛球等多项体育运动。

在憧憬的大学校园中，我想崭露头角，无时无刻不在发挥自己的特长。于是，各种社团活动，各种组织，总会在弥漫着我的身影。—朋友多了，路广了。我知道，这一切，是对自己的一种认可，是对自己为人处事能力的一次又一次的提升。

涉及到自己的未来，我甚是迷茫。高中时想考军校，可高考发挥失常，抱着考研的信心阴差阳错的来到这所大学这个专业。大一时不满于所谓的大学生活，不顾同学老师的劝慰，毅然决然的去应征入伍，结果由于种种原因，失败而终。因为对计算机兴趣不高，我考研的欲望是越来越低。

三年快过去了，想想自己学到了什么专业知识，答案却只是归零。虽然每次考试专业课理论分数很高，但相差甚远的是实践。大学里学到的最多的是做人做事。

我所欠缺的，是理论与实践的完美结合，欠缺的是对专业更清楚更深入的了解。细细想来，在各种语言的相互摩擦碰撞中，我比较喜欢数据库的操作，至于网页，网站的深入，我无从下手。—这是我对专业的肤浅认识。

大二大三的勤工俭学经历，使我进一步了解了自己。很庆幸，我们是师范类院校，师范类专业。

根据平常给本专业本学院学生补课，我发现自己很有耐心，讲解思路十分清晰，能针对不同的人对症下药。

从XX年4月起，又因为学校的一次阳光义务家教组织，我发现了自己的潜质—做一名老师。丰裕别人的同时，也在丰富自己。同时我也十分谢谢父母在我成长过程中给予我的一些经验道理，我也没有辜负大一大二那些泡在图书管理的时间。

后来，通过网络发简历，朋友介绍，我已经胜任了好几份家教工作。

现在，我利用周六日，寒暑假给初高中的孩子当家庭全科辅导老师，在辅导班里担任兼职数学物理老师代课。随着接触各个年龄段，不同性格的孩子的增多，我因材施教，寻找到与孩子产生共鸣的语言。孩子们很喜欢我，父母们认同我，校长鼓励我。这是责任心与事业心的良好反馈。

因为大学生活中的一次又一次的历练，我变得很开朗，能与各行各业的人找到切入点。在经历了一些是是非非之后，我的心灵已在沉淀，净化。面对存在逆反心理不学的孩子，我循循善诱；面对父母的百般苛责，我稳求实事求是；面对利益的冲突，我明白了顾全大局···

面对着现在培训同学考研同学忙碌的身影，我很淡定的说，我想先步入社会，谋求一份工作。

喜欢一句话，干一行，钻一行。我想，两年后，我会以一名全职老师的身份站在一所学校的讲台上，向孩子们传递着知识的火焰的同时，开启自己提倡素质教育的宝库。因为一直处在学识充电的环境中，我会多读书。鉴于家教的经历，我知道了辅导机构课外辅导的重要性，我会凭借大学所积累的经验，开办一个辅导班，为自己盈利，为孩子服务。

这只是我的初步设想。我很庆幸，因为大学成绩名列前茅，获得奖项荣誉很多，有两三个辅导学校已经允诺毕业后提供给我一个应聘的职位。

未来是个谜，生活中充满了很多的不可能事件和可能事件，如今，我只能静下心来，脚踏实地的走好今后大学生活的每一步：多读书，多学习，培养自己的兴趣爱好，多与人沟通，在工y作中，好好表现自己，提升业绩，积累经验，取长补短。

大学真的很美好，美丽的人生，美丽的未来，为了自己美丽的构想，加油！

2019年11月县职业教育工作情况的调研报告

根据县人大常委会工作要点的安排，为进一步了解我县职业教育发展情况，县人大常委会副主任带领教科文卫工委，于月日至日对我县职业教育工作情况进行了调研。调研组分别听取了县教体局、人力资源和社保局相关工作情况汇报，并到县职教中心、县开发区部分企业实地开展走访座谈调研。现将调研情况汇报如下。

一、基本情况

近几年来，县政府认真贯彻职业教育法律法规，坚持的职业教育办学方针，探索教育教学改革，加强基础能力建设，职业教育有了新的发展。

一是积极宣传引导，扩大职教招生。县教体育、人力资源和社保局等部门认真宣传贯彻《职业教育法》，着力营造全社会重视职教、支持职教的良好环境。面对社会上对职业技术学校能否学到真本事，就业能否保证等种种疑虑，全县上下通过对职业技术教育优惠政策、人才需求形势、就业信息和劳务需求信息方面的宣传，使一部分群众和学生家长对职业教育逐步改变观念。同时，各职校每年还组织教职工集中时间深入学校、学生家庭，大力宣传职业教育法律法规和国家相关政策，动员职教对象参加职业教育，千方百计增加生源。

二是面向市场办学，拓宽发展空间。为了使职业教育与市场需求紧密对接，结合经济发展需要，开始逐步推行工学结合、校企合作、顶岗实习的人才培养模式，力求开设具有市场空间、就业前景看好的专业。目前县职教中心开设了计算机应用、工艺美术、电子电工、机械加工、汽车检测与维修、数控技术应用、旅游服务与管理和现代农艺技术、农村经济综合管理、农村电器技术等专业。在省市中职技能大赛中，县职教中心有人获得省三等奖、人获得市一等奖人获得市三等奖，学校获得市团体三等奖。

三是开展短期培训，注重技能培养。非学历的短期培训，是职业教育的重要组成部分，是提高劳动者职业素质的重要形式。据县人力资源和社保部门统计，在政府和行业企业的推动下，近三年职业技能培训达人次，培训工种涉及缝纫、电子电工、数控机床、黄酒酿造、焊工、钳工等，为我县劳动力转移就业和经济发展提供了技能服务支撑。

四是加强基础建设，提升办学水平。县职教中心，借助原中学的教学资源，加快学校转型。经过两年多来的努力，学校于年月通过省示范中等职业学校验收。民办江南职校自年创建以来，投入余万元，不断加强基础设施建设，目前校园面积已达万平米，校舍面积万平米。新的实训大楼和教学大楼正在建设之中。县人力资源和社保局还积极向上争取万元实训器材为职校提供实训服务。在师资建设方面，职校通过脱产培训、自我转型、社会聘用等多种途径，着力加强教师的业务培训，努力打造一支适应职教发展的“双师型”教师队伍。如职校先后有名教师参加了汽车维修、机械、工程、数控、旅游管理等5个专业的国家级职业中学教师培训，名教师参加了省级教师培训，选聘名优秀技术员和工程师来校长期培养年轻专业教师和担当实训指导教师。

二、存在的主要问题

（一）职校招生难和企业用工难现象较为突出。据统计，我县每年初中毕业生余人，除有相当一部分进入到普通高中学习外，再加上外出务工、县外职业学校的争抢生源，实际进入县内职业学校就读不足人，普职比远没有达到规定的要求。年县职教中心和职校两所职校实际招生只有人。同时，随着开发区落户企业的迅速扩张，企业用工供需矛盾十分突出，主要表现是：一方面企业用工在数量上缺口较大，招工难问题开始凸现；另一方面县内职校学生毕业后首次就业到县外占有较大的比例，加上所学专业、课程与企业不能有效对接，人才需求进一步脱节，企业在当地难以招到满意的技能工人。

时光荏苒，日月穿梭，转眼间一个月就这么过去了，回顾这一个月，我主要做了一下工作：

1、七月初为响应农场的号召在国税局前面空地种植草坪，美化家园;

2、由于“办理一卡通”的时间延后了，在此的通知居民办理时间并核对居民身份采集信息;

3、七月十一日开始核对低保户资料，此项工作进行了一周;

7、七月十六日我们收拾了除5#楼、16#楼之外的二委所有楼区的垃圾、白色污染，此项工作只是数次工作中的一次;

4、在办理一卡通的时候就可以缴纳__年的医疗保险，为保障此项工作能够顺利进行，在通知办理一卡通的时候就通知缴纳__年医疗保险，尽力的完成此项工作;

5、二委居民姜丽娜领着孩子上38#楼7单元自己家的新楼看房子，进入单元楼道时，忽闻楼上有狗的叫咬声，仔细一看原来是四楼的陈瑞云家的狗拴在了楼道里面。这让孩子感到很害怕，于7月18日找到社区去处理此事。经过社区三番五次进行说服教育，陈瑞云终于同意将狗从楼道间诺入室内饲养。在工作中虽然我们一直在努力，但是，居民的环保意识、环卫意识亟待提高。比如我们的员工正在下面干活，有的老百姓顺手从楼上往外撇垃圾，更有甚者有的垃圾都从我们的员工头上经

过;有的老百姓在扔垃圾的时候从来都不扔到位，每次都差那么一点儿;还有的居民明明前面不远处有垃圾箱，但是他(她)偏偏随手往路边一撇就不管了。这些现象都要求我们，要进行严格管理，从严处着手，管理好我们的社区;我们还应从思想方面入手，从党员示范入手，从群团活动入手，逐步使百姓的环卫意识得到提高。

我是报名参加20xx年中央财经大学农村学生单独招生的考生，我已阅读并了解了中央财经大学20xx年农村学生单独招生简章的有关规定，经认真考虑，郑重承诺以下事项:

一、保证报名时所提交的报考信息、证件和其他有关材料均真实、准确。如有虚假信息和作假行为，本人承担一切后果。

二、承诺自觉服从考试组织管理部门的统一安排，接受监考人员的检查、监督和管理。

三、保证在考试中诚实守信，自觉遵守国家有关招生考试法规、考试纪律和考场规则。如有违法、违纪、违规行为，接受学校和其他有关部门的处理。

承诺人 (签名):

年 月 日

会计专业大学生职业生涯规划

班级：11级会计4班 姓名：

学号：

规划年限：5年 年龄跨度：19-24 起止时间：-2016

二：目标描述。

1、短期目标（大一）：

①学习方面：顺利通过全国一级电脑考试，掌握一般的英语日常交流，每天早上早起背单词，拓展自己的词汇量。

②交际方面：掌握一定的交往能力，认识更多的朋友，拓展自己的交往范围。

③在寒暑假和周末做一份兼职，为大二的辅修做准备，社会实践活动，每天下午坚持锻炼身体如跑步，踢毽子，打板羽球，溜冰，提高自己的身体素质。

④兴趣方面：拓展自己的阅读爱好，充分地利用好图书馆博览群书，大量的学习关于职业方面的知识，从中发现喜欢的职业，积累深厚和广泛的知识，为日后的应用打下基础，因为只有大学才是专心看书的时光。

④能力方面：参加社团组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能，社会实践活动，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，增强英语口语能力，增强计算机应用能力和书画能力，因为自己觉得字写得有点丑。

2、中期目标：（大二三）：

认真学好专业知识，顺利通过英语四级和计算机的相关证书考试，英语六级测试优秀，普通话过级，通过教师资格考试，选修一门外语(英语或者韩语) 且拿到英语口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境，找到自己所欠缺的理论知识和操作技能，然后再去补不足。参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话，了解往年的求职情况。整理这个圈子里的一流企业、人物，确定你要进入的企业，在不断完善知识的同时，不断的关注这个圈子的人和事，并且建立一个自己了解这个圈子的渠道。希望通过自己的努力能获取奖学金。

3、长期目标（大四-毕业后一年）：

对前三年的准备做一个总结：首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充分;然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中校验自己的积累和准备;最后，预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。开始试业，就是真正的实习，找最相关的公司和工作了。在这个实习中，提前适应这个工作，尤其是生活方式上的适应，要做到最大限度与公司、工作合拍、匹配，同时最大化的补充自己所欠缺的知识与能力，还有操作性的技能，最大化减少自己与工作的差距，要时刻关注自己要应聘的那些公司，看他招聘的要求，然后照着做，了解公司动态。毕业后在一家企业工作，希望工资在2500以上。

4、总体目标:

提高自己的综合素质和职业素质，提高自己在交际﹑工作等方面的能力，拓展自己的兴趣爱好，通过各种考试。

三：自我探索

⑴个人性格：性格有点内向，信心不足，不敢去尝试一些新事物；对失败和没有把握的事感到紧张和压力；对于别人对自己的异议不服输；脾气温和，在公众场合不敢展现自己，有些害羞但自制力强，能够控制自己所处的任何环境● 有洞察力：对人际关系敏感，对人、对事、对周围环境的洞察力强。● 易沟通的：善于表达自己，擅长理解他人。● 社交的：喜欢与人打交道，社交能力一般。● 易于合作：具有合作精神，人际关系较好。● 责任感强：关心社会问题，对社会、对组织、对他人等均有责任心。。渴望不断增加自己的知识基础，系统地计划和研究新情况。有条理和分析能力，通常对要求推理和才智的任何事情都很擅长。

⑵兴趣：①业余喜欢听音乐(日韩歌曲，西洋流行、国内流行)，尤其喜欢英语歌，平时喜欢和朋友去k歌，②看电影（国外），运动（如踢毽子、爬山、跑步），③旅游(希望走遍大江南北)，旅游可以放松心情，学习异地文化，可以更好地了解异地习俗风情

⑶价值观：

1、工作的目的或意义在于能与志同道合的伙伴一起愉快地工作。

2、工作相对稳定，不必担心经常出现裁员和辞退现象，免于经常奔波找工作。

3、能够根据组织和社会的需要响应某一号召，为集体和社会作出贡献

4、希望工作能带给自己较高的名望、身份、地位。

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我的职业生涯规划自我评定

我的职业生涯规划书

在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢？水无点滴量的积累，难成大江河。人无点滴量的积累，难成大天气。没有兢兢业业的辛劳付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？只有付出，才能有收获。未来，把握在自己手中。由此，想起自己走过岁月中的点点滴滴，我不禁有些惭愧。我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满足。

我发现我自己惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，学习、做事精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。倘若不改正，这很可能会导致我终极庸碌无为。一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，由于这些人没有把命运把握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个年龄，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们往描绘，往谱写。而如今，身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。于是，再经过一番深思熟虑之后，我决定把自己的未来设计一下。

有了目标，才会有动力

第一部分自我分析

职业爱好——喜欢干什么； 职业能力——能够干什么； 个人特质——适合干什么； 职业价值观——最看重什么；胜任能力——优劣势是什么。我的上风能力 我的弱势能力 。

自我分析小结：

二、职业分析参考人才素质测评报告建议以及通过等途径方法，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析：

1.家庭环境分析如经济状况、家人期看、家族文化等以及对本人的影响

2.学校环境分析如学校特色、专业学习、实践经验等

3.社会环境分析如就业形势、就业政策、竞争对手等

4.职业环境分析行业分析（如行业现状及发展趋势，人业匹配分析）

职业分析（如xx职业的工作内容、工作要求、发展远景，人岗匹配分析）

企业分析（如xx单位类型、企业文化、发展远景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等，人企匹配分析）

地域分析（如工作城市的发展远景、文化特点、天气水土、人际关系等，人城匹配分析）

职业分析小结：

三、职业定位综合

第一部分自己适合做技术类的工作，喜欢对能力有挑战的地方，南方较适合自己；

第二部分（职业分析）的主要内容得出本人职业定的分析：

1.内部环境因素上风因素： 弱势因素：

2.外部环境因素机会因素： 威胁因素：

结论：

职业目标：将来从事（行业的）xx职业

职业发展策略：举例：进进类型的组织（到xx地区发展）

职业发展路径举例：走专家路线（治理路线等）

具体路径举例：员——低级——中级——高级

第三部分计划实施

1.短期计划（大学计划） XX年～20xx年如大学毕业时要达到 … 如：大一要达到…大二要达到... 或在方面要达到…如专业学习、职业技能培养、职业素质提升、职业实践计划等如大一以适应大学生活为主，大二以专业学习和把握职业技能为主…，或为了实现目标，我要…

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一、__年产品经理的主要工作：

1、产品经理的基础工作：产品的设计、包材、宣传、会议支持等。

2、产品知识、卖点及相关知识的培训。

3、了解市场需求，解决市场需求。

4、产品维护和售后服务及相关的情报的收集、整理、分析。

5、重点产品的政策建议和推广服务工作，了解一线销售，帮助业务员去规划和销售产品，及时了解产品在市场中的反应情况，做出调整。

6、做到市场调研不好，就不出新产品，做出一个新产品就要成为公司的主导产品，对重点产品做专门的销售进度表进行跟踪调查，及时了解市场情况，进行调整，打造出3个200万以上的大单品。

7、做好业务员和公司之间的桥梁关系，及时沟通。

8、严格把控费用的审批和费用使用过程中的监督工作。

9、严格控制产品包材库存，给公司减轻生产压力。

二、差距和不足

1、产品的设计包装还不够认真细致和精美，存在很多纰漏和瑕丝。会议、宣传的准备工作不到位，存在自身工作的不足。

2、对重点产品的推广力度和政策支持的贡献力不够。重点产品的关注点不对和时机把握不好，需要加强重视和力心调整。

3、产品的维护和售后不够系统和完善，维护工作应该在设计产品的时候就应该配套和做好预案。售后服务应该前移，做在产品使用的前面，而不只是后期的弥补和解决矛盾和问题。另外对重点产品和前沿产品的信息收集、整理、分析不够，工作只是做了皮毛，离完美还有很大差距。

4、培训缺乏执行力这个行业普遍存在的问题，没有解决好，只培不训，在培训结果以及应用上还有很大空间和工作要做。

5、作为产品经理的很多工作都没有做，只是简单的做了一些基本的工作，产品经理工作还缺乏系统化、专业化。

6、执行力不够，问题拖拉时效性不够，协调沟通不足，专业技能还待加强。

职业生涯规划书一、前言一本书这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事情是值得回忆和纪念的。人生就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。 踏着时光车轮，我已走过了20个春秋了。不知不觉踏进大学快一年了，师兄、师姐们都说，进入大学相当于进入了半个社会，我们都会为以后的工作和职业目标而感到彷徨，会在跌跌撞撞中改变着行进的方向，在行进中反思回望。作为一名物流管理专业的当代大学生，我希望可以认真地好好规划自己的人生，为自己选择一条适合自己的道路，让自己的人生充实而精彩!

二、自我定位

(一)、分析自我 1.兴趣：喜欢听音乐、喜欢冒险 、喜欢创新、喜欢语言、喜欢上网 2.性格：外向+内向 若给自己定位，我觉得我是一个既外向又内向的人。和自己非常好的朋友我总是能够表现出我幽默的一面，而和不是很熟悉的朋友我总是不知该说什么总是觉得自己有些腼腆，或许说不会说话更确切一些。时而动时而静。有时叽叽喳喳的像只小鸟，有时沉默的又让人受不了。或许我的性格是双面的，既外向又内向，让人捉摸不透。脾气不是很好，总是爱生气，有时候固执的让人不可理解。性情有时候很急躁，无法冷静地思考，过后才发现其实可以做得更好。对很多事情总是只有三分钟的热情。 3.心理素质 心理素质是一个人综合素质的基础，心理的健康发展是最基本的人生课题。我们每一个人都要拥有一个良好的心态。我的心理素质不是很好，总是担心害怕会遇到困难和失败，遇到了总是躲避而不去克服、不去战胜。有时总是把事情放在心里，不会向自己的朋友倾诉。 4.坏习惯 总是爱把事情往后推、学习总爱“三天打鱼，两天晒网”、考试总是临时抱佛脚、不爱运动。

(二)、完善自己 引用一句：“得意失意切莫在意，顺境逆境切莫止境!”不同时期给自己制定具体计划并落实好;多鼓励并给予自己自信心，认识到自己的不足要勇于学会改正。心若改变，态度跟著改变; 态度改变，习惯跟著改变; 习惯改变，性格跟著改变;性格改变，人生跟著改变。

三、专业剖析

(一)、专业介绍： 物流，物质资料从供给者到需求者的物理运动，包括运输、储存、搬运、分拣、包装、加工等多个环节。物流管理，为了以最低的物流成本达到客户所满意的服务水平，对物流活动进行计划、组织、指挥、监督、协调与控制。

(二)、培养目标及就业方向： 本专业具备现代物流的理论、技术、方法和能力，能够在物流企业、物流规划咨询机构、港口、海关商检单位、政府相关部门、物流教学科研机构，尤其是与医药相关企业事业单位从事物流管理和教学科研工作的复合型、应用型物流专门人才。

(三)、专业背景与前景分析： 随着世界经济的高速发展，现代物流理论和技术已在发达国家得到了空前的应用和发展。在我国，物流是一个新兴行业，现在这个专业,市场缺口很大，过去商品从生产到销售经过好几个批发商，运输;、管理、仓储;现在，经信息，就能通过物流公司配货，大大减少中间环节，降低企业成本。全球最大的货运公司之一——美国万络环球公司副总裁卡扎瑞预测，“中国物流业预计未来10年内相关服务收入将保持20%的年增长速度。”虽然现代物流发展尚处于起步阶段，配送体系不健全，但随着电子商务的普及，物流市场潜力和发展前景十分广阔。, 四、人生规划 大学是人生之中的一个转折点，进入大学之后，有更多的时间，应该有更大的目标。大学四年究竟要怎么过?大学之后应该向什么方向发展?人生的路上该怎样走?这值得我去深思。这需要一个适当的规划。 规划简表 年份 内容 计划 20__--20__ 在校学习理论知识技能知识 掌握好专业知识的同时培养自己的兴趣爱好 20__--20__ 初入社会学习实践 慢慢融入社会学会为人处世 20__--20__ 在社会中有自己的定位 有了稳定的工作 20__--20__ 拥有了另一半和爱的结晶 拥有属于自己的房子、车子 20__--…. 一家人其乐融融 安于现状

(1)20__～20__年 大一对于大学的一切还处于探索阶段。进入大二，我会认真学习理论知识和技能知识，把专业学好，增强自己的动手能力，提高自己的技能。争取在大二时通过英语四级;大三 时通过英语六级、考取计算机二级证;大四时考取物流师证、报关员证。

(2)20__～20__年 刚毕业初入社会会有些不适应。由于社会经验不足，会莽撞，吃不了苦，难免会碰壁，在物流公司中，是一个基层人员，我要学会适应、学会与人打好交道、学会请教他人，融入到这个复杂的集体中去。一直为生活而奔波着，生活也许会有些枯燥、单调、也许会很累，但是几年来的实践学习会让我学会很多，让我得到很多，也会让我不再急躁;让我与人相处和谐;让我学会做事要有耐心、有恒心……

(3)20__～20__年 经过3年多的磨练，自己在专业技能、为人处世各方面都渐渐成熟，自己已经找到了一份满意的工作，在一物流公司做一位白领，成为了一名职业性女强人。感情上，与男朋友和谐相处、感情稳定。

(4)20__～20__ 成功的拥有了自己的另一半，经过两人共同的努力在工作的城市拥有了自己的宽敞明亮的房子。幸福和睦，2年后拥有了自己的孩子。

尊敬的各位领导、各位来宾、参赛选手，大家好!

在这个秋果飘香的收获季节，我们相聚在朱阳镇文体广场，参加由朱阳镇党政办和朱阳镇核桃办联合举办的“第四届核桃节技能大赛”活动。今天，将有7个管区的代表在这里现场竞技能、展风采。本次活动是为了推动我镇核桃产业发展，活跃群众文化生活，促进各管区核桃技术的学习和交流。旨在为大家提供一个展示才能和丰富自我的平台;同时提升大家文化品位，此次活动分为两个主题，即具有我们镇核桃特点的技能展示和核桃趣味活动。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，团结协作，展示自我。

首先由我向大家介绍今天担任技能竞赛的评委分别是：(灵宝林业局高级工程师)、许甲寅(林站站长、林业工程师)、李宗文(核桃办技术顾问)、张剑(远山公司副总经理)、刘当兰(林源土特产门市部经理)让我们以热烈的掌声表示欢迎。

接下来有请我们各管区参赛代表队：朱阳管区代表队、秦池管区代表队、西河管区代表队、麻林河管区代表队、犁牛河管区代表队、新店管区代表队以及贾村管区代表队。让我们为参赛的队伍鼓掌表示欢迎，也希望大家为参赛队伍呐喊加油。

在此，我预祝参赛选手取得优异的成绩，也祝愿本次活动取得圆满成功。现在我宣布，朱阳镇20xx年“第四届核桃节技能大赛”正式开始!

播音员的职业素养和规范

播音员应该德艺双馨，严守工作纪律，下面是第一范文网小编给大家搜集整理的播音员的职业素养和规范有哪些，希望可以帮助到大家!

播音员的职业素养和规范：牢固树立责任意识

a广播电视播音员主持人所从事的事业，担负着传播先进文化，弘扬民族精神，维护国家利益，促进经济社会发展，推动人类文明的崇高使命和社会责任;

b热爱祖国和人民，珍视国家和人民赋予的权利，全心全意为人民服务，为社会主义服务，为党和国家工作的大局服务;

c忠诚党的新闻事业，坚持党性原则，坚定执行党的路线、方针、政策;

d自觉遵守宪法和法律、法规;

e保守国家秘密;f真实报道新闻，正确引导舆论，努力传播知识，热情提供服务，不断满足广大人民群众的精神和文化需要。

播音员的职业素养和规范：勤奋敬业德艺双馨

a、广播电视播音员主持人应恪守敬业奉献、诚实公正、团结协作、遵纪守法的职业道德，谦虚谨慎，追求德艺双馨。

b、坚持播出内容与播出形式的高品质、高品位，不迎合低级趣味，拒绝有害于民族文化、社会公德的庸俗报道。

c、努力营造有利于未成年人健康成长的文化环境。不动员未成年人参与可能损害他们性格和感情的节目;对有可能被未成人模仿而导致不良后果的播出内容和播出形式要加以防范。

d、采访意外事件，应顾及受害人及亲属的感受，在提问和录音、录像时应避免对其心理造成伤害。

e、尊重公民和法人的名誉权、荣誉权、尊重个人隐私权、肖像权。不揭人隐私，避免损害他人名誉的报道。

f、尊重和保护未成年人、妇女、老人和残疾人的合法权益。报道违法犯罪的未成年人和性侵犯的受害者时，录音、图像应经过特殊处理，使之不可辩认;不公布其真实姓名，不描述犯罪过程.

g、同行之间互相尊重，互相学习，互相支持，开展正当的业务竞争。

3.自觉维护祖国语言文字的纯洁

4.树立良好的行业内外形象a防止低俗之风b尊重被采访对象c照顾未成年受众

播音员的职业素养和规范：遵纪守法廉洁自律

规范播音员主持人岗位工作的意义

一、有助于培养严谨的工作作风。播音员主持人工作的岗位规范，是根据这一专业的岗位特点对播音员主持人提出的工作要求和规定。它是在职上岗的标准，是进行岗位培训和考核的尺度。《中国广播电视播音员主持人职业道德准则》第7条要求：广播电视播音员主持人应恪守敬业奉献、诚实公正、团结协作、遵纪守法的职业道德，谦虚谨慎，追求德艺双馨。电视播音员主持人应当履行以下义务：严守工作纪律，服从所在机构的管理，认真履行岗位职责;树立良好的公众形象和健康向上的精神风貌。

二、有利于提高播出质量。播音主持工作是广播电视语言传播流程中最后的、也是最重要的一环，所有前期工作的成果，都要通过播音员主持人创造性的工作来体现。同时，播音员主持人也是节目的把关人之一，一切影响传播效果的问题，必须及时发现和处理。因此，播音员主持人自觉遵守岗位规范，严格自律，才能保证工作中专心致志，一丝不苟，准确、鲜明、生动地传达出节目的精神实质，不出政治问题，不出或最大限度减少语言差错。

三、有助于塑造媒体形象。广播电视是党、政府、人民的喉舌，是重要的思想文化阵地。广播电视播音员主持人的工作，不仅直接关系到广播电视宣传舆论导向，也关系到广播电视媒体的形象，甚至影响到党和政府在人民群众中的形象。播音员主持人是有一定影响的社会公众人物，应有其特殊的职业道德和职业意识要求，同时也必须有明确的岗位规范。

一、 熟悉产品、热爱产品

这是一个自我消费、学习、求证的过程。通过自我消费，我们才有对产品的感性认识，才有心得和体会，才有与顾客进得沟通的素材。同时，我们还需通过对产品的感受，了解产品的功效、作用、文化和价值。杰宝系列产品是倡导人类健康的产品，通过以湿代干，以擦代洗的方式，去改变人们陈旧的清洁习惯，引起人们对肛周清洁卫生的重视，引领消费群体建立一个科学、合理的消费价值观。这些理性的认识，是我们业务伙伴的专业要素。只有感性认识和理性结合统一的时候，我们才能更好地热爱公司的产品，才能进行有效的沟通。

二、 善用工具，熟练展示

在销售过程中，有很多能够帮助成功销售的工具。诸如，产品资料、单张、手册、产品简介、功效例证等。这些都称之我们的工具，如何活用这些工具，关系到销售的成功与否。产品展示是帮助顾客直观了解产品的性能、功效，人有三觉，即视觉、听觉和感觉。通过对比的手法让顾客判断产品的优劣所在，了解杰宝产品的价值观。

三、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高，不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

四、今后学习的方向及措施

1.对公司和产品一定要很熟悉。对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们efutian。其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

1.对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的.了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

3.业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出发，在拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。

4.职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。

5.客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

五、销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

做为一名优秀的销售人员第一点就是要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的亮点和缺点，适用于哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己产品的特性，更容易迎得客户的关注与信任。当然要知自知彼，要有针对性的了解竞争对手产品的优势与劣势，方能百战百胜，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

尊敬的各位评委、各位老师，亲爱的同学们：

大家晚上好!非常荣幸，也非常感谢你们给了我这个机会站在这里为你们做一个简短的演讲，今天，我演讲的主题是“青春与梦想”!青春，是我们人生中最美好的阶段，而梦想，则是我们人生中最大的追求。梦想与青春，仿佛是磁铁的两极，互相吸引，彼此靠近。高尔基曾说过“青春是一个普通名词，它是幸福美好的，但它也充满着艰苦与磨练。”那是因为追逐梦想的道路不会是一帆风顺的。幼年的时候，也许我们就会开始树立梦想，可是那时候的梦想，并不成熟;中年时期，我们大多忙于事业、忙于家庭，梦想这码事，估计也就无暇顾及了;到了老年，就更不用讲了，人生都已经快要走到尽头了，相信绝大部分人都已经心有余而力不足了吧!但是，青春，却可以说是人的生命历程中最靠近梦想的时期，在这一时期，我们充满了激情，充满了活力，我们斗志昂扬，我们无所畏惧，不论是披星戴月，还是满路荆棘，我们都会一心向前。

当然，以上所述并非绝对，有些人可以终其一生去追逐梦想，这样的人着实令人敬佩!可是，你却不可以否认刚刚我所说的，是适用于大部分人的，所以，我想说的是，去追寻梦想吧，趁着青春韶华。 处在大学的我们，就是青春的标志和象征，就是青春的代名词。在大学里，你可以干一切你想干的，没有做不到，只有想不到!在大学里，我们都是一个个追梦人，用各自的方式奔向自己的象牙塔。

我们追逐梦想，让青春飞扬。我们不畏惧困难，让青春释放光彩。有莘莘学子为了自己的理想在考研这充满荆棘的路上义无反顾地艰难前进;有踌躇满志的毕业生踏上了西部之旅，支援祖国经济建设;有无私奉献的学生加入红十字会，做义工;更有千万的充满理想和抱负的大学生投入到了志愿者服务中。 美国有8所知名大学被称作常春藤大学。每次看到“常春藤”三个字，我都觉得其实所有的大学都可以被比作常春藤。因为不管这些大学是不是有着顶级的学术研究成果，是不是出过名人，只要有大学生在的地方，那里都是充满朝气、充满阳光的。我们都将自己青春最美好的时光放在了这里，我们都在这里延续自己的梦想，都通过这里实现自己的梦想。在这里，我们将青春的光芒释放，让大学生涯沉浸在逐梦扬威的氛围里。

最后，在这里，我想用一首诗歌与你们共勉：情思悠然，弹奏出了青春的和弦。宽广无垠的蓝天，原野般的情怀拓展在我们的胸间。 青春如鸟雀欢跃在森林，如痴如醉。 坦荡的通途将走向何方，追梦青春，畅想未来。 浩荡五彩的世界，演绎了诗意般的激情。 青春的梦想徘徊在人生的殿堂。踌躇的十字路口，要勇敢的向前，走过那片灼人的思念。 慢慢星空，青春难眠，今夜无梦。 难眠赐给了青春无限的诱惑。追梦，赠予青春的星空无限的孤独。 青春追梦那楔入心底的颤粟。追梦青春，一路追寻绚丽丰胰的温馨和甜香。