校园营销的策略有哪些(汇集20篇)

甲方： (以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

为了充分利用水库资源，搞活当地经济，适度进行水库管理范围内水土资源综合开发，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国水法》、《水库大坝安全管理条例》、等法律法规及相关规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，甲乙双方就水库经营承包事项协商一致，订立本合同。

一、水库承包范围

水库名称： 水库

水库地点：刘湾街道办事处叶庙村委会

水域面积：

二、承包期限

水库承包期限 年。即自 年 月 日至 年 月 日

三、承包金额

承包金额

每年 元(小写 )，

即乙方向甲方每年支付 元。

四、甲乙双方的权利与义务

(一)甲方的权利与义务

1、甲方依法拥有水库所有权和水库管理保护范围内土地使用权，是水库运行管理、防洪度汛的责任主体，有依据国家、省、市、区法律法规及规定维护水库工程设施安全、保护水源及水库管理保护范围水环境安全以及对水库防洪调度的权利。在进行除险加固或为了安全度汛而采取一切应急措施时，乙方必须无条件服从并给予配合。

2、甲方有农田灌溉用水计划和调度的权利，乙方应根据甲方的用水灌溉计划配合做好水库的蓄水工作，保证农民群众生产用水。因抗旱需要甲方可以超过死水位调水， 但应提前15天告知乙方做准备工作以尽量减少损失。

3、甲方有权禁止乙方从事污染水质的经营项目。

4、甲方有对水库进行修缮的义务。甲方按规定对水库进行运行管理和维护并承担相关费用。

5、甲方有维护水库库区治安环境的义务，是库区范围内的水事纠纷和治安的责任主体。

(二)乙方的权利与义务

1、乙方拥有水库使用权和合同规定的受益权，有自主经营的权利。在法律规定和合同允许范围内自主生产、自主经营、自负盈亏，合同生效期间任何单位和个人不得干扰乙方合理生产。

2、乙方如在库区内根据经营需要自建和完善生产设施合相关法律规定，完善相关手续。自建设施由乙方承担费用，属乙方财产，待承包期满后应无偿返还甲方。

3、乙方必须配合甲方做好水库管理。乙方不得破坏水库工程管理设施和水库植被、生态，应积极配合甲方做好水库运行管理、防洪调度、防汛抗旱等工作。

4、乙方有配合甲方做好水库修缮的义务。甲方如对水库进行除险加固等工程施工时，乙方应无条件服从并给予配合。水库修缮需腾空库容进行施工建设的，当年租金按全年的 %支付。

五、甲乙双方违约责任

(一)乙方拖欠承包金，甲方按每日 收取滞纳金;如拖欠逾 天，甲方有权终止合同。

(二)乙方违规生产造成水库工程设施破坏的，由乙方修复并承担修复费用;造成水质污染，植被、生态破坏及水土流失的，报水政监察部门执法处理，并责成乙方治理和恢复原状，后果严重、难以恢复的，甲方有权终止合同，并依法追究乙方相关责任。

(三)乙方阻挠甲方进行除险加固或应急处理工程施工或执行防洪调度等工作，造成不良影响、安全事故或群体事件影响恶劣的，视为严重违约，甲方有权终止合同，造成工程工期延误，须赔偿相应损失。

(四)乙方违规乱搭乱建，应根据甲方或水行政主管部门的意见，限期拆除，恢复原貌。拒不拆除或故意拖延的，视为违约，并承担相应的法律责任，甲方有权终止合同。

(五)乙方在签订合同后两年内未进行约定项目的经营，视为违约，甲方有权终止合同。

六、合同免责和变更

(一)合同免责

1、如发生地震、台风、强降雨和其他自然灾害等不可抗力因素造成乙方经济损失或甲方安全事故，对方免除责任。

2、因国家或地方政策调整需终止合同，甲方无违约责任，但应提前30天告知乙方做好财产处理和转移，因情况特殊需延期终止合同，可以双方协商一致，但最长不得超过90天。

(二)合同变更、转让和抵押

1、本合同未尽事宜，双方本着诚实信用的原则协商一致，或用补充协议的形式加以补充，补充协议将成为合同的组成部分。

2、本合同可以继承，但不得转让、转包和抵押。发生转让和转包情形，本合同自动解除。

七、其它

本合同一式叁份，甲乙双方各执壹份，另一份由 区水务局存档。合同自签订之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

尊敬的老师、亲爱的同学们：

今天我怀着无比激动的心情，走上讲台，面对评委老师，面对亲爱的同学们，喊出我心中压抑许久的期盼，我成功了，我梦圆了。那有缘无份的渴望让我等的太久太久，那擦肩而过的机遇让我寻觅的太苦太苦，那超越自我的挑战，让我一次次坚持，今天我再没有生不逢时的遗憾，终于站在这个舞台讲述自己的演讲梦。

小时候我有梦，疼我的姥姥得了脑血栓，我想长大当一名救死扶伤的医生。少年时代我有梦，当一名教师，面对三尺黑板，以亲切的话语朗诵人生中最美的乐章，现在我有梦，啥时候能去掉家门口臭气熏天和我一起长大的的垃圾场?县委县政府下决心给老百姓办好事，党的群众路线在三线三边的治理中改天换地了，现如今变成了游乐场。今天我有梦，就是能够参加一次演讲比赛站在台上，讲述追梦人的酸甜苦辣。

怎能忘记?我上幼儿园，放学回到家里，爬上茶几，学着老师在台上讲话手舞足蹈把小鱼缸打烂了，爸爸一巴掌把我从台上打到地上，怎能忘记，上小学的时候每当星期一升国旗，我们举起小手宣誓，学生代表上台讲话，我多么的渴望有一天我也能走上去，讲革命先烈抛头颅洒热血换来今天幸福的故事，小学三年级我舅舅参加演讲比赛在省里得了特等奖对我生命的震撼，我骄傲着自豪着。他演讲的内容是《黄河故道话沧桑》我梦里都笑醒了，我等待和渴望和他一样，这一天的到来。

我知道参加演讲比赛，不是一般的想象中的简单，感召力、震撼力、说服力，表情、感情、眼神、手势融为一体，实例要真实感人，要想出类拔萃，不是一件容易的事情。我开始在假期里读些好的文章，想放声朗诵但是又怕别人笑话，我躲在被窝里大声的念，晨读的时候我学着老师声情并茂的朗诵，我找不到技巧每次读了以后嗓子就哑几天，有一次，县里有讲故事比赛，我偷偷的准备了一个学期，当我走到老师跟前，胆怯的问老师“我可以参加比赛吗”老师说“代表学校参加比赛你怎么能行，不是在做梦吧”我回去哭了，连饭也没有吃，我拍拍自己的胸脯，我真的不行吗?听说有读书教育活动的演讲比赛，我又一次激动不已，问语文老师，老师的回答是“没有听说有比赛啊”一次次的失望啊，一次次的坚持，我在我的房间里像疯子一样到处贴上，我的演讲梦，我要演讲，燃烧激情让梦想腾飞，我知道每年宣传部都有中学生的演讲比赛，我心里一直充满着希望，我坚信梦想成真，期盼的这一天总算等到了。

我的梦今天终于梦圆了，我站在这里讲自己追梦的奋斗历程，讲党的群众路线深得人心的情怀，讲三线三边感人至深的故事。讲爱心志愿者捐资助学的奉献精神，我们这些跨世纪的中学生，面临的就是机遇.我们再没有生不逢时的遗憾.我们有雄伟的理想，我们有坚实的臂膀，我们有灿烂的希望，我们将勇于担当起振兴中华的历史重任，发挥正能量，只要点燃激情，报效祖国，一定会让梦想腾飞!

各位老师、家长、同学们：

大家好!

今天，我讲话的题目是《勿忘国耻，立志成才》!

今年，十二届全国人大会第七次会议表决通过了将12月13日确定为南京大屠杀死难者国家公祭日的决定。

77年前的12月13日，一个比今天还要冷的日子。那一天日军的炮火轰开了南京的大门，灭绝人性的侵略者用机枪扫射、活埋、把人当做刺杀的靶子，对手无寸铁的中国平民进行了长达六周的惨绝人寰的大规模屠杀。他们以极其残忍的手段屠杀了我30万余同胞!惨叫四起，撕心裂肺;尸骸遍地，触目惊心。

这是历史上屈辱的一天，这是让我们中国人心痛的日子，这是一段永远无法让中国人忘却的国耻。

国家公祭，既是对自己死难同胞灵魂的安抚，也是对那些犯罪者的警示，警告这个罪孽深重又不愿悔改的邻国，更是告诫我们的国民，保持清醒状态，不要有片刻的忘却与麻木，绝不能忘却历史、忘却苦难。这不是在宣泄情绪，不是在倡导民族复仇，而是提醒我们每一个人，我们是一个整体，我们在共同悲痛。

半个世纪以前，我们中国被许多帝国主义者践踏蹂躏，我们的人民失去自由和生活的权利，这是我们中华民族的耻辱，这些耻辱是我们祖国的伤痛，也是我们中华民族的悲哀。有人会说，它已经过去，就让它过去好了，干吗还要“勿忘”呢?这是因为，忘记“耻辱”虽然可以减少伤感，但是记住“耻辱”就是记住祖国的历史创伤，能激起更强烈的民族精神，让我们懂得珍惜今天的幸福生活，记住中华民族的祖先为祖国所做出的牺牲，更能增

强自己对祖国的责任感。只有记住历史，吸取历史的教训，才能保证世间不再有战争和屠杀。

我们纪念历史，并不是一味地宣泄仇恨，而是希望我们的国家、民族和每一位中国人，包括海外的炎黄子孙，要有忧患意识和自强精神。我们纪念历史，并不是为了反攻倒算，是为了避免“南京大屠杀”式的悲剧不再重演。是为了正告那些已经、正在或者妄图对中华民族施加罪孽、图谋不轨的国家和民族：团结、坚强的中华民族是不可战胜的。我们自信地向全世界宣布：我们都有一个家，这个家没有任何人可以胆敢再次侵犯，这个家的名字就叫——中国!

同学们，我们是祖国的未来，祖国的荣辱兴衰强弱需要靠我们年轻的一代。国家看似很大，但爱国却是很具体的。为国家节约每一滴水，是爱国;为国家节约每一度电，是爱国;为国家珍惜每一粒粮食，是爱国;认真学习、高唱国歌、向国旗敬礼更是爱国。遵守国家的法律，在学校做个好学生、在家里做个好孩子、在社会上做个好公民也依然是爱国。努力学习，将来做个对国家有用的人更是爱国的表现。国家公祭日讲话稿同学们，赶快行动起来，为了我们祖国的强大不再受欺辱，为了在国际舞台上中国人的尊严，为了我们个人美满幸福的生活，为了整个中华民族的崛起而努力吧。

谢谢!

甲方：

委托代理人：

联系地址：

联系电话：

开户行：

账号：

乙方：

委托代理人：

联系地址：

联系电话：

开户行：

账号：

经_______________学校邀标采购，买卖双方通过友好协商，就采购的有关事项达成如下协议，以资共同遵守。

一、货物内容

编号

名称

规格

单价

数量

合计

备注

总金额（大写）

总金额（小写）

二、付款

1、付款单位：

2、付款方式：货到验收合格后凭用户验收证明单支付合同款_________元，余款_______元，___个月后无质量问题，无息一并付清。

三、交货

1、交货时间：

2、交货地点：

四、货物的包装

货物的包装，必须符合国家标准、行业标准、地方标准，没有国家标准、地方标准的，可以按照企业标准执行，也可按双方约定标准执行。

五、国家质量技术标准

1、卖方提供的货物性能与质量（包括零部件）必须符合国家标准、行业标准，没用国家标准、行业标准的，按照约定标准执行。

2、货物的质保期为___年，质保期内必须按照国家规定及生产厂家的承诺执行。

六、验收及提出异议期限

1、货物交货完毕后，买方进行抽样验收，验收内容主要为：

2、买方在验收中，如果发现有与合同约定不符的，应在___个工作日内向卖方提出书面异议，并同时将该书面异议送至供应方。

3、卖方在接到买方书面异议后，应在___天内负责处理，否则，即日视为默认买方提出的异议和处理意见。

4、买方可对货物进行破坏性实验，所需费用由卖方承担，

七、安装调试与售后服务

1、卖方在交货后___天内应负责货物的安装、调试，费用由卖方承担。

2、供货商必须依据投标承诺要求执行售后服务。

八、不可抗力任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应在不可抗力事件结束后1天内向对方通报，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构的不可抗力证明或双方谅解确认后，允许延期履行或修订合同，并根据情况可部分或全部免于承担违约责任。

九、违约责任

1、卖方延期交货的，应当承担违约责任。卖方延期交货不超过___天的，应向买方偿付延期交货金额___%的违约金，并承担买方因此所受的损失费用。

2、卖方延期交货时间超过___天的，买方有权解除合同，买方不解除合同的，卖方向买方支付延期交货金额___%的违约金，并承担买方因此所受的损失费用。

3、卖方所提供的货物材质、款式型号、颜色、质量等不符合合同约定的，买方有权拒收，而卖方应按本合同第七条第3点及时处理，并承担买方因此所受的损失费用。

4、卖方应按本合同第八条第2点承诺履行售后服务，否则，卖方应向买方支付该项货物___%的违约金。

十、合同纠纷解决方式合同执行过程中发生争执，由双方协商解决。协商不成时，按下列第___种方式解决：

1、提交______________委员会_____。

2、依法向人民法院起诉。

十一、其他

1、合同未尽事宜，须经双方协商做出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。

2、下列文件属于合同依据：谈判相应文件、谈判承诺。

3、下列文件属于合同的附件：补充规定、补充合同。

4、本合同经双方签字盖章生效。

5、未经买方书面同意，卖方不得擅自向第三方转让其应履行的合同项下的义务。

6、本合同一式___份，买方___份，卖方___份。

甲方（盖章）：

________年____月____日

乙方（盖章）：

________年____月____日

第一章?总?则

第一条?为确保______营销工作_____、有序地运作，塑造良好的景区形象，特制定本制度。

第二条?本规定适用于营销系统的所有部门、人员，是本景区营销业务工作政策及实施标准。营销人员包括营销系统的管理人员和业务人员，分为销售人员、营业人员、公关人员、市场调研人员。

第二章?营销计划管理规定

第三条?根据市场需要和风景区能力，编制营销工作的年度、季度、月度计划，使营销系统的各项工作在统一的计划下协调进行。

第四条?营销系统各级部门的工作重点，应放在各项业务计划的编制、执行、检查和考核上，确保营销计划的实现。

第五条?定期和不定期召集各类业务会议，综合考虑景区内外环境的各方面因素，包括业界发展趋势、同业、市场、客户信息及景区内部状况等，检查并修正营销计划，调整营销策略组合，提高景区的市场竞争力。

第三章?营销事务管理

第一节?营销组织

第六条?营销系统各部门的部门职能确定了营销机构的设置，营销人员的岗位描述确定了营销人员工作责任与权力，是营销组织的基础。

第七条?营销人员严格按照营销系统的工作程序开展营销业务工作，保证_____、有序地运作，充分发扬团队精神，拓展营销业务。

第八条?营销组织随市场及景区环境的变化要不断修正，使之具有更强的适应性，确保营销效率的最大化。

第二节?销售事务的管理

第九条?市场营销科根据风景区营销计划和营销策略制订并实施年度、季度、月度销售计划，巩固已有市场，全力开拓新市场。

第十条?销售计划包括以销售额为主体的预算数值及计划的实施步骤、销售组织、销售政策等。

第十一条?定期和不定期拜访旅行社，密切联系，努力建立长期合作关系。

第十二条?定期做好各项销售统计和利用工作，对照计划与实绩分析原因，制订预防和纠正措施。

第十三条?旅游产品销售价格原则上一经制定，不得随意变动。但根据具体情况规定价格浮动百分比和相应审批权限。

第十四条?严格遵守风景区的财务制度和营销方面的财务规定。

第十五条?按照有关工作程序加强与相关部门的联络和协调，必要时由风景区负责人召集工作会议协商处理复杂或重要的工作。

第三节?促销、市场调研事务管理

第十六条?为塑造______良好形象，增进风景区的经济效益和社会效益，定期开展公关、广告、促销活动。

第十七条?公关活动可采用多种形式，如新闻发布会、展览会、联谊活动、专题活动等。公关活动、广告的主题应与景区的经营战略相一致。

第十八条?景区市场营销处负责促销活动、市场调研活动计划、方案的制订和组织实施。促销渠道主要包括以下几种:广告、销售_____、宣传与公共关系、直接营销、个人推销。

第十九条?有效的检查是保证营销工作达到预期效果的必要手段。

第二十条?营销人员应遵循行为活动公开，相互监督检查的原则。

第四节?营销事务的检查

第二十一条?管理人员按外出活动登记表对下属的一切业务活动进行检查。

第二十二条?生产科定期检查广告促销计划、销售计划等的完成情况，并适时调整营销计划和营销策略。

第五节?为了适应瞬息万变的市场环境，扩大营销业绩，必须对营销人员进行专业培训。

第二十四条?培训工作应有计划、有针对性地进行。培训时间不能与营业高峰冲突，业务人员的培训原则上在岗培训。

第二十五条?新进业务人员的教育训练:熟悉旅游产品生产、包装情况，对旅游产品有所了解，然后由有关部门培训下列课程:

(一)关于风景区的知识。包括风景区的经营方针、整体营销策略和风景区组织所处市场定位，风景区人事规章制度等。

(二)关于产品的知识。包括产品种类及其特性等。

(三)市场有关知识。包括市场环境、销售范围、市场状况、本风景区产品的行销概况。

(四)关于市场营销各项经济法规和风景区营销管理制度。

第二十六条?老业务人员的培训应长期开展，不断提高业务素质。

第二十七条?市场营销处根据风景区营销人员的实际情况结合现代营销要求提出培训需求，经风景区负责人批准后，由市场营销科和办公室共同协商安排营销人员的培训。

(一)?内部培训:

选择业绩优秀的人员作为培训师，利用每月营销工作会议的时间集中培训，主要内容为营销专业知识和实践经验。

(二)外部培训

选派营销骨干到先进的各类风景区集中学习现代营销知识，提高风景区整体营销实力。可根据产品开发的进度有针对性地进行。

第二十八条?培训结果办公室负责考核，考核结果记入个人档案。

第二十九条?管理人员外出培训结束后，须向办公室交接学习资料，并写出书面总结报告编写教案，培训有关人员。

第四章?营销人员行为准则

第三十条?认真学习并充分理解风景区的营销战略和策略，积极贯彻执行并及时反馈真实信息。

第三十一条?严格遵守风景区利益第一的原则，坚决维扩风景区整体利益。

第三十二条?自觉努力提高自身综合素质，包括社交礼仪、道德修养、人生观等，树立良好的营销形象。

第三十三条?详细了解风景区产品知识，找准产品、服务的市场定位，采用适当的营销方式，提高工作质量。

第三十四条?及时上交完整业务记录、客户档案、合同等资料。

第三十五条?保守商业秘密。

第五章?______票务管理办法

第三十六条?票务管理原则

(一)票券是有价证券，是______经济活动的重要凭证，票务工作是风天井湖景区管理的重要方面，因此必须坚持严格管理的原则，制度化、规范化。

(二)?______票券从设计、印制、保管、发放、使用到财务管理，各环节要建立各负其责、互相监督、方便使用、安全有序的工作机制。

(三)实行票、款分开，管用分离的原则。

第三十七条?票务管理体制

(一)一名主要领导分工负责票务工作。

(二)生产科主管本风景区的票务管理工作，并受主管风景区领导的直接领导。

(三)指定专职票务管理人员。票务管理人员的职责是:票券的设计与印制，票券的保管与发放，票券使用中的检查与监督。

(四)根据具体情况，配备相应的售票员与验票员。售票员与验票员应分开设立。

第三十八条?票券设计与印制

(一)票券的式样

票券的式样由主票、副券、存根组成存根联的内容应遵照发票管理的有关规定。

主票的设计图案应与风景区景观和活动内容相协调，票面须标明票名、编号、金额、人数、使用期限、副券、存根等。字型用色要讲究艺术效果，以利游人留存纪念。

(二)票券印制

1、风景区门票应交付指定承印企业印制，套印“全国统一发票监制章，______地方税务局监制”字样。

2、对已经______市物价部门批准的各项_____标准，不得擅自变动。如需调整或新添售票项目时，必须按程序报批。

3、印制各种票券必须与印刷厂家签订合同，并经主管风景区领导批准。

4、票券上加印广告的，广告图案要设计美观，不能喧宾夺主，影响票券的正常使用。广告内容应与风景区氛围相协调，不得有宣传封建_____、烟、酒、_____以及其他国家法律法规禁止的内容。

第三十九条?票券的保管与发放

(一)设立票券专库，库房应具备防盗、防火、防腐、防潮等条件。各种票券在库内应分类上架，码放清楚、整齐。

(二)各种票券要按明细类别建立总帐、分类帐，并按领票人员分别建立明细帐。票券入、出库及交款结帐要单据齐全，帐实相符。

(三)各种票券的启用、停用必须登记造册，并经主管风景区领导签字批准。

(四)对废旧票进行销毁、重新启用或改做赠票以及他用的，必须登记造册，并经主管风景区领导签字批准。销毁票证应由两个部门监销签名。

(五)票券发放应减少环节或层次，由票券专管人员直接受理每个售票员领票单，售票员根据需要填写领票单直接向票库领票。领票单一式三联:票管员、财务、售票员各一联。财务处应根据领票单定期核查。

(六)售票员按售票日填写售票交款单(三联)到财务处交款，财务处收款后在售票交款单上加盖名章及收款公章，并留一联入帐，售票员留存根一联备查，另一联交票管员作为销票依据。

(七)每售票日各售票处(点)的票款除按规定留存找零现金外，其余均应送交财务处。留存找零现金以及尚未出售的各种票券，均应存放于_____柜内，并设专职人员值班。

第四十条?票券使用中的管理

(一)严格按照______物价局《风景区景点明码标价试行规定》，在各售票窗口明码标价。

(二)售票员唱收唱付，票款当面点清。

(三)售票按不同岗位分别限定出错率要求。长短款要据实登记，长款上交，短款自补。大额错款，须立即报告上级主管部门。

(四)严禁出售回笼票及其他违反财经纪律的行为。

(五)验票员须当节人面即验即撕，一律不准保留全票。

(六)风景区办公室、财务科、生产科应定期或不定期对票务工作进行检查和抽查。

第四十一条?签单的管理

(一)有旅行社组织的大型旅游团体入风景区，______可接受旅行社的签单，在接受签单前必须与旅行社订立合同;订立合同的旅行社必须持有旅游局颁发的经营许可证和工商局颁发的营业执照等。信誉不好的旅行社，应拒绝与其签订合同。

(二)签订合同的旅行社组织团体入景区，须在景点检票窗口签单换取入门凭据(即团体入门券)。该项凭据由售票员直接向票管员领取，领票单一式三联，票务管理员、财务、售票员各一联。

(三)旅行社的签单必须与合同票样相符，售票员验明接收后，将入门券交与旅行社，由验票员点清人数、撕券后放行入景区;存根联与旅行社的签单一同交票管员。票管员按券号查收，每月清算。清算结果经财务处核准后，在存根联上加盖名章及公章，存根联于领票单一起留存备查。财务处每月(或按合同规定期限)持签单与旅行社结款。

(四)其他

1、风景区各景点一律凭有效票证入内，杜绝偷漏票。禁止机动_____、电瓶车入景区。

2、旅游团队到风景区内饭店就餐，凭风景区管理部门统一印制的入景区单入园，单上注明人数，出景区时加盖餐厅业务章，每月风景区与餐厅核对、结算。

3、非购票人入景区，一律凭介绍信、工作证或风景区制发的入门证入景区。经允许入景区的_____须在风景区门口填写联系卡，由所联系的业务单位在联系卡上盖章(或签字)，出景区时验卡。

4、特殊人群(如儿童、老人、军人、残疾人等)入景区，门票一律按照相关文件的减免优惠政策办理。

5、禁止使用涂改、伪造、过期或他人票证入景区。使用涂改、伪造票证者，没收票证并移交公安机关依法处理。冒用他人票证者，暂扣票证，并予以批评教育，若票证本人索取，问明原因:属丢失被他人捡取冒用的，票证发还本人属借票证予以没收;属租与他人冒用的，没收票证。

学校内部实习报告范文汇编

学校内部实习报告范文汇编：

一，实习目的及意义

我们的毕业实习分为校内模拟实习和校外实地实习。其中校内模拟实习是通过构建模拟企业运作的虚拟环境，从而达到在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识，进行企业运作的模拟演练，进而熟悉企业的运作。

在校内组织企业运作模拟实习，除了可以解决财经类院校普遍存在的学生在实际企业实习无法接触核心业务，难以体现实习作用及实习基地不足的问题外，对培养和提高我们综合素质有着特殊的意义：第一，能检验和巩固我们的专业知识。第二，能提高我们的综合素质和能力。

二，实习的基本情况

1，实习时间：xx年12月7日-xx年1月15日

2，实习地点：校内

3，实习内容：erp企业运作模拟实习

三，实习单位简介

在一个月的实习里，我处在b区税务部门。b区税务部门管辖b1，b2区的所有企业。其内设发票管理岗，纳税申报岗，税收缴纳岗，纳税检查岗等职位。

四，实习表现及效果

我是处在发票管理岗，负责发票发售和验旧供新，检查发票领购簿的填写情况和办理发票和发票领购簿的变更，缴销等工作。

下面就我在b区税务部门的工作说说我的工作效果。

第一，发票管理工作。从纳税人做好税务登记工作后，便要领购发票。由于大家都是第一次踏进“社会”，不懂得怎样领购发票，所以我预先在各公司区的宣传栏里张贴了《b区纳税人领购发票注意事项》，因此纳税人都能带齐资料前来领购发票，并且过程能很快完成。

第二，纳税申报及税款缴纳工作。在每年的第一季度，我们税务部门的工作都十分繁忙。因此，我会主动帮忙其他同事进行纳税申报及税款缴纳的工作。由陌生到熟练，我的业务水平能得到不断提高，我不但减轻了其他同事的负担，也得到了纳税人的赞许。

第三，纳税检查。在这一个月里，我还就增值税专用发票的使用情况对纳税人进行了专项检查。查获了2家企业不按照规定向第三方购买增值税专用发票，并对其进行行政处罚。

第四，沟通交流工作。平时我也会抽空到其他税务部门进行交流，取长补短，以不断完善我们局的税务工作。

在我们的共同努力下，这一个月里，我们局都取得了很好的成绩。

第一，采取有力措施，确保3年税收收入任务完成。

全面落实税收计划。加强对税收计划执行情况的管理，认真进行收入指标考核，定期检查分析税收形势，努力提高税收收入预测水平。

认真做好税收征期申报，审核和税款入库工作。充分利用现有系统资源，做好数据的提炼与分析工作。要注重对纳税申报与征收管理，税源监控，税务稽查等税收信息的研究，强化申报指标的考核，不断提高申报质量。保证税款及时，正确，足额入库，严格入库级次，严防混库，错库。

进一步强化重点税源监控。落实税收管理员制度，结合实际创新出有效，有力的管理措施和办法，掌握工作主动权。及时掌握和了解企业生产经营状况，做到情况明，数据准，监控有力。

第二，完善基础工作，有效提高征管质量和效率。

进一步明确税收管理员岗位职责，工作内容，工作要求及对其的监督管理。量力而行，因地制宜，科学界定税收管理员职责，完善税收管理员工作流程，提升税收管理员工作水平。积极探索有效的管理方式，建立科学的配套制度，提高税收管理员工作效率。

按照强化管理，优化服务，开展纳税评估工作，降低税收风险，减少税款流失，提高征管质量效率。制定纳税评估工作实施办法，业务流程和工作计划，开展税收分析，开展行业税负监控，建立健全分税种纳税评估指标体系和评估模型，明确职责分工，对开展评估工作情况进行考核评价。

完善税收分析制度，综合利用征管基础资料和各种数据信息，探索创新税收分析方法，制定税收分析规程，提高税收预测水平。

完善欠税公告制度，做好相关管理工作。严格按照规定和程序审批延期缴纳税款，加强对延期缴纳税款的管理。规范和优化纳税服务，健全纳税服务体系，保护纳税人合法权益。梳理征管工作流程，进一步清理简并报表资料，依法合理简化办税环节，减轻纳税人负担，提高办税效率。

第三，规范各项税收管理，切实提高征管水平。

加强流转税的管理。做好增值税专用发票和其他抵扣凭证的数据传输，比对，核查，加强防伪税控稽核系统运行管理，完善增值税失控发票快速反应机制。将除商业零售业以外的增值税一般纳税人开具普通发票纳入防伪税控系统管理，并实行票表比对。

强化所得税管理。按照“管好税基，完善汇缴，加强评估，分类管理”的工作方针，促进所得税管理的精细化。在核实税基的基础上，完善企业所得税分类管理办法，强化各类企业管理。严格按照税收征管法的有关规定确定企业所得税核定征收范围，完善核定征收办法，确保核定征收效果。

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出租方： (简称甲方) 地 址：

承租方： (简称乙方) 住 址：

身份证号： 合同签订地点：

为了促进餐厅的发展，将山东职业学院西二楼 号窗口，甲乙双方就山东职业的租赁事项，经自愿协商，达成如下协议：

第一条：餐厅位于山东职业学院西二楼

第二条：租赁期 年 月 日至 年 月 日止。

第三条：租金按营业额的 %。

第四条：乙方租赁窗口后，承租期间的水、电、卫生费、管理费等与租赁标的有关税费由乙方承担，但甲方要为乙方提供各项服务。

第五条：乙方租赁窗口后，只能用作餐饮，不能用作其他用途。

第六条：租赁期间乙方自负盈亏，独立承担各项法律责任。

经营品种：。所经营品种不得与其他班组甲方品种相同(大锅菜除外)。

第七条：承租期间租赁标的物维修、管理由乙方负责费用，风险也由乙方承担。

第八条：乙方租赁期内发生的安全事故、工伤事故、意外损失等人为及自然灾害所造成的损失均由乙方承担。

乙方的过错或租赁期内标的物的损坏、灭失的，乙方负责赔偿。

第九条：合同解除条款：

有下列情形之一的，甲方有权解除合同，由乙方承担违约责任。(押金不退)

1、乙方改变租赁用途的。

2、乙方转租的。

3、乙方拖欠租金的。

4、乙方连续3天没正常开展经营的(放假除外)。

5、乙方违反合同第八条规定的。

6、乙方利用租赁物进行涉嫌犯罪行为的。

有下列情形之一的，乙方有权解除合同：

1、甲方迟延交付租赁标的物达三天以上的。

2、甲方有针对乙方的故意侵权行为的。

第十条：租赁期满，乙方返还租赁标的，物的时间 是月

第十一条：因非甲乙双方的原因导致本合同不能履行的，互不承担责任。

第十二条：本合同在履行过程中发生争议的，双方可以协商解决，也可直接向法院提出诉讼。

第十三条：开餐前由乙方先支付甲方押金贰万元整，甲方收到押金后应给乙方开具收据作为凭证，合同到期后，甲方无息退还给乙方，具同等效力。

第十四条：本合同一式两份，甲乙双方各执一份。 本合同未尽事宜，双方可另行商定，对本合同的变更必须以书面形式为据，否则为越权行为。以上协议双方共同遵照执行。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

尊敬的韩启德副委员长，尊敬的许嘉璐副委员长，尊敬的罗豪才副主席;尊敬的各位领导、各位嘉宾，亲爱的各位校友，老师们、同学们、朋友们：

今天，对于我们党和国家，对于山东大学，都是一个非同寻常的日子。在我们校庆庆典活动开始的同时，党的xx届六中全会也正在开幕。xx届六中全会的主题是文化的发展和繁荣，而我们举办的校庆，早在一年前即定位为文化校庆和学术校庆。我们校庆的主题，既是我校对大学文化使命认识上的自觉，也是对xx届六中全会精神最早、最及时的贯彻与呼应。这使我们此刻的庆典，具有了通常校庆所不具备的特殊意义。

在这个吉日良辰，在这个半月前刚落成的中国高校目前最大的体育馆里，山东大学少长咸集，胜友如云。大家的到来，使山东大学110周年华诞庆典不仅盛大庄重，而且光芒四射。在此，我谨代表学校向莅临庆典活动的各位领导和嘉宾，致以最诚挚的谢意和最热烈的欢迎!向分布在五湖四海、天涯海角的所有山大校友和在读的所有山大学子，致以最亲切的问候!向奠定了我们事业发展基础的历届老领导、老同志;向在教书育人岗位上做出骄人业绩的各位老师表达最崇高的敬意!

山东大学有着令人骄傲的历史。1864年齐鲁大学前身的登州文会馆首开现代医学教育，距今已有147年历史。承载医学学科的登州文会馆由此成为中国近代高等教育最早的发祥地。由她所开创的齐鲁大学的历史和传统后来为山东大学所继承和吸收，山东大学因此成为中国高等教育的起源性大学。

山东大学还是我国第一所按章程办学的大学。《山东大学堂试办章程》在1920xx年问世后，由于清政府下令其他官办学堂必须参照，其在中国高等教育史上便具有了典范和开创意义。山东大学也因此成为中国近代大学制度奠基的大学。山东大学堂和其章程，为1920xx年的废科举和兴新学扫清了道路。山东大学堂所设学科的先进性和时代性，也为现代科学技术全面进入中国打开了大门。

山东大学的历史还是一部与祖国和民族同呼吸共命运的历史。命途多舛的山东大学堪称是百年中国的一个缩影。山东大学堂于1920xx年开办不久，即一分为六，直至1920xx年得以重建。但两年后，因济南发生日本人入侵后的“五·三”惨案，时任学校校务委员会主任的蔡元培便决定将学校迁往青岛。国立山东大学在青岛刚刚步入正轨，又遭逢日军侵华，山东大学被迫西迁，然后停办。1946年在青岛复校的山东大学正值声誉日隆之际，又连生多变。1958年成仿吾任校长时，学校从青岛迁回济南。“文革”期间，学校被一分为三，旋又合一。直到改革开放之后，特别是20xx年与山东医科大学、山东工业大学合并以后，新山东大学才走上了一条稳定发展的道路。

山东大学历经百难，愈挫愈坚，具有任何力量也不能扼杀的生命力。这是历代山大人为之骄傲的精神源泉。民族兴则山大兴，民族难则山大辱，国家折腾则山大不宁。迄今为止，山大的命运与民族的命运扣得如此之紧、如此同步，这既是山东大学的不幸，更是山东大学的大幸。由此可以预言，当中华民族伟大复兴的目标实现之日，也一定是山东大学跻身于世界一流大学的蓝图实现之时。

山东大学的历史，还是一部为新中国高等教育体系形成做出独特贡献的历史。在1952年的院系调整中，山东大学只出不进，连续为国家贡献了十余所大学。今天的上海戏剧学院、南京艺术学院、武汉大学的测绘学科、吉林大学的地质学科、北京林业大学的园林学科、郑州大学、山东农业大学、曲阜师范大学、中共山东省委党校等皆以山东大学为源。1958年迁校济南时，海洋学科留在了青岛，成长为今天的中国海洋大学;水产学科亦留青岛，成为今天的中科院国家海洋研究所;医学院留于青岛，改名青岛医学院，即今之青岛大学。这种分割和剖除，一方面成就了中国的高等教育事业，特别是成就了山东省的高等教育事业，另一方面则使山东大学元气大伤，优势和特色损失过半。山大象一只大学母鸡，对全国、对山东所进行的孵化，是其历史最独特的部分。

“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”120xx年山东大学的历史，是从灾难缠身走向兴旺发达的历史，这正应了中国的一句古话：“艰难玉汝以成”!这也从另一个方面说明，作为人文渊薮和科学之根的齐鲁圣地，一定需要一所能够传承中华文化血脉的大学。山东大学办在孔孟故乡，办在中国传统文化的发祥地上，她天然地担承着一种文化宿命和宗教般的圣责。这可能就是山东大学屡屡大难不死并勃发向上的根本原因。

尽管经历了如此众多的坎坷和磨难，但山东大学依然成就非凡。回首往昔，最令我们感到辉煌和自豪的，是山东大学所取得的杰出的办学业绩。

在120xx年的办学历程中，山东大学共培养出40万各类毕业生。他们中有辛亥革命的先驱，有抗日名将，有共和国元帅，山东大学可能是中国自办高校中唯一培养了共和国元帅的大学。还有十几位党和国家领导人，有数十位两院院士，有美、英、加等国的科学院院士，有指导过诺贝尔奖获得者的名师大家，有美国总统奖的获得者，有作品在美国百老汇演出半世纪不衰的作家，有代表半个世纪的文化巨擘、诗坛圣人，也有大批艺术名家，驻外大使、奥运和世界冠军，还有几乎能决定我们生活质量的石油、电力、粮食、资源、信息等领域的企业界领袖。

山东大学之所以人才辈出、群星闪耀，开放灵活的办学理念和选材机制是其主要原因。历史上臧克家数学考零分而被闻一多破格录取的故事，已是中国高等教育史上的一段佳话。不拘成规、不落俗套、唯才是举，为各种类型的人才提供最自由、最充分的成长空间，是山东大学一贯的育人特色。

大学是常新的。一个多世纪以来，山东大学不断地创造新思想、新知识和新文化。早在1920xx年，山大教授便在英国《自然》杂志上发表文章，这是中国科学界走向世界的开始。山大在中国科学史上创造了无数个中国之最。

童第周被称为中国克隆之父。他所克隆的鱼被称为“童鱼”。这被视为生命科学在中国的一座高峰。全国第一届自然科学奖表彰大会上，山东大学有三项成果获得一等奖。直到今天，山东大学在《科学》、《自然》及SCI上论文发表数与被引用数，仍保持在中国高校的前列。值得一提的是，我校学生已能以第一作者身份在《科学》上发出重头文章。目前，已有数学、物理、化学、材料、工程、临床医学、动物植物、生化与生物等八个学科进入美国ESI统计的世界前1%。金融数学、晶体材料、生物技术、新药制造、心脑血管功能修复、热科学、岩土力学、新能源、环境科学等多领域都在国际国内具有重要地位。以在世界数学家大会上作一小时报告的彭实戈院士为代表的一批科学家已成功走向世界。

早在20世纪30年代，以闻一多、梁实秋、杨振声、老舍、沈从文、洪深、游国恩等为代表的著名学者就在山大文学史上谱写过华美的篇章。20世纪50年代以来，以冯沅君、陆侃如、高亨、萧涤非、殷孟伦、殷焕先为代表的中国古典文学和汉语言文字学，以丁山、郑鹤声、黄云眉、张维华、杨向奎、童书业、王仲荦、赵俪生为代表的有中国史学界“八马同槽”之誉的中国古史研究，使山东大学成为当时海内外瞩目的文史研究重镇。新中国第一份高校文科学术杂志《文史哲》，将山东大学的人文学术地位推向巅峰。该杂志六十年来一直保持着中国大学“文科学报之王”的地位。

山东大学以基础研究见长，以文史研究见长，而医科、工科及新兴学科各具其优势与特色。这就是山大宝贵的学术基因。

开放办学与实现大学的国际化，一直是山东大学的历史传统。早在山东大学堂开办之初，山大即聘请美国人赫士任总教习。当时的留学生及外籍教师的比例均超过了10%。医学学科系由美国的纽约大学与加拿大的多伦多大学共办，直至1952年时，毕业生可同时获得美、加、中三国三校毕业文凭。改革开放后不久，山大率先恢复了与国外名校的交流合作。1982年吴富恒教授获授哈佛大学荣誉法学博士学位，这是中国学者中迄今唯一获此殊荣的人。现在与山大建立友好关系的国家达四十余个，建立友好校际关系的大学达120余所。山大每年派出的留学生超过千人。国际科研合作中，与世界名校共建的科研平台已达二十余个。学校目前所实施的国际化战略，正以推出1000门英语课程为措施，以把山东大学发展成为世界高等教育体系的重要组成部分为目标。实行全方位开放是山东大学为天下储人才的博大胸怀之所在。

110周年是山东大学发展的重要里程碑。我们将在这个新的历史起点上再出发，开启未来。中国正在史诗般地崛起，在这个中国大国化的时代中，山东大学必须担当起领袖式大学的角色。为此，我们提出了到建校120周年时，把学校初步建成世界一流大学的新的办学目标。实现这个目标，是新一代山大人的历史责任。

世界一流大学是一个开放并具变动性和多义性的概念。当一所大学能支撑当地社会发展的时候，这所大学在当地就是一流的。当这所大学能够支撑这个国家和民族的发展时，这所大学就是这个国家一流的。而所谓世界一流大学，就是指其影响力已经不止于影响其所在的国家，而是在深刻地影响和引领整个世界。

创办世界一流大学，我们会遇到观念、师资水平、办学体制和经费投入等严峻挑战。但我们会知难而上，以改革的精神，以质量发展的理念，以体制创新的胆魄去完成攀越和突破，通过再创第三次辉煌而登上这一高峰。在实现这个目标的过程中，我们首先会把山东大学办成受人尊重的大学。

受人尊重的大学应当彰显她的德性。大学之大首在大德，大学之学重在学统。将大德与大学问集于一身且能代表学统者谓之大师。大师即世之楷模，学之源出。师德决定校德，也决定生德。大学之德不同于世俗道德，其灵魂在于要为天下储人才，要为国家图富强。大学不以利为利，而以义为利。大学失德，首先失在功利与世俗上。失德的大学是无法受人尊重的。其永远无法成为世界一流。

受人尊重的大学要彰显她的思想性。思想是一所大学的高度，有思想才有真理。社会的进步靠科技，而社会的方向靠思想。有思想的大学才令人向往。有思想的大学才能成为世界一流大学。

受人尊重的大学要彰显她的创新性。大学的活力在创新，她是社会青春与运动的代表，更重要的是她每天都有新成果产生，每天都有新知识涌现。创新是大学表达自己水平最根本的方式，善于创新的大学才可能成为世界一流大学。

受人尊重的大学要彰显她的特色性。特色是大学的魅力所在。有特色才有价值，才不会被人忽视和替代。特色有软硬之分。学风、传统、文化、制度属于软特色。硬特色则表现在学科实力上。所有世界著名大学都是以自己学科特色而著称的。办出水平，办出特色，主要指办出学科水平与学科特色。无特色便无水平，无特色便无优势。

把德性、思想性、创新性和特色性统一在一起，就是我们要办的大学。这样的大学一定是受人尊重的大学，也一定是具备了世界一流大学共同本质的大学。

山东大学地处齐鲁大地，中国传统文化的代表性人物大多出自山东，我们在文化与道德资源方面拥有全国其他大学无可比拟的优势，所以我们有足够的理由和力量把山东大学打造成为在中国传统文化传承与创新方面最有代表性的大学。

在未来十年中，山东大学要成为辐射东西方文明的文化高地，要成为世界古典学术复兴的东方中心。我们会抓住世界文明转型和国家提升软实力的战略机遇，集中全校古典学术研究的力量，努力打造具有全球意义的儒学研究基地，并以此为突破口，带动山东大学和中国古典学术的全面振兴。

为实现上述目标，我们正在实施“十百千杰出人才计划”、“学术振兴行动计划”、“国际化战略20xx计划”、“服务山东行动计划”、“大部制与学部制改革计划”、“协同创新计划”。特别需要一提的是，我们自今年起将恢复在青岛办学，用山东大学(济南)、山东大学(青岛)、山东大学(威海)的山东大学系统，探索人才培养与办学的新模式。并以此为契机，创新体制机制，构筑现代大学制度，使青岛校区成为高端人才的吸纳与培养基地，高尖科技成果的创新基地，高新技术成果的孵化与转化基地，高端国际学术交流基地。我们相信，随着青岛校区在五年后的全面建成，随着我们新的办学模式和制度的确立，山东大学一定会极大地缩短其与世界一流大学间的距离。

我们可以骄傲地说，世界已听到了山大人雄姿英发迈向世界一流大学的脚步声。

120xx年的沧桑，120xx年的辉煌，120xx年山大人的光荣与梦想。在这样一个历史性的时刻，每一个山大人都感受到了从未有过的激动和从未有过的自豪。我们能把过去的120xx年写满成就与奇迹，我们同样可以自信地说，历史将为山东大学翻开更加灿烂的一页。让我们共同携手，为实现建成世界一流大学的办学目标而努力奋斗。

学校炊事员聘用合同样本

甲方：兰香小学

乙方：

根据学校聘用炊事员办法的有关规定，甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上订立使用合同。

第一条 使用合同期限

本使用合同期限自20xx年2月 27日至20xx年2月27日

第二条 使用岗位及其职责要求

（一）、甲方根据学校需要及乙方所具备的工作能力，聘用乙方为我校炊事员，在使用期内，甲方也可以根据学校需要，征得乙方同意，解除劳动关系。

（二）、乙方必须热爱本职工作，按规定就餐时间提前到校清理、打扫伙房卫生，并对餐具进行定期消毒，要保证伙房内干净卫生。

（三）、热爱学生，不训斥学生，否则，造成不良影响者责任自负。

（四）、乙方要严格按学校要求做饭，未经管理员同意，不得随意改变。要努力提高烹调技术，做到色香味俱全，保证营养的质量。

（五）、乙方要严格执行营养卫生要求，蔬菜先洗后切，做到无沙、无尘、无杂质，食具餐具消毒，熟食加盖，生熟分开，严防食物中毒，并根据用餐人数，提前分餐。要保证在校学生的开水供应。

（六）、乙方要注意个人卫生，做饭时要穿着干净、整齐，身着工作服，上厕所或干脏活后要用肥皂洗手。

（七）、乙方要服从学校领导和管理员的安排，做到随叫随到。未经管理员同意，不得自行购买餐具、调味品和蔬菜、面粉。要履行节约意识，避免饭菜、水电以及煤的浪费，要根据就餐人数适量做饭，严禁无人开灯、无用生火、开换气扇。

（八）、乙方要严格执行学校的作息制度，按时将饭菜备好，确保按时吃饭。

（九）、 乙方必须身体健康，无任何传染病和重大疾病。有传染疾病和其他影响健康的重大疾病（如高血压、心脏病等）要如实向学校申报，知情不报或者故意隐瞒不报的，后果自负。

（十）、乙方必须严格遵守各项安全操作规程，安全用电、用煤、用火，保护好自己。在上班期间发生的急性病和其他由自身原因造成的意外，学校不负任何责任。

（十一）、乙方在下班期间要锁好伙房门并有管理好餐具、灶具的义务，对由乙方本人因疏忽大意，未及时锁门、灭火、断电、断水所引起的盗窃、失火等损失，由乙方根据实际损失赔偿。

（十二）、乙方因病请假必须自找工作人员，费用自理。

（十三）、负责加工食品、烧水、做早餐、午餐、晚餐、如遇双休日学生补课或外来客伙也要做饭，特别是要随时给上级检查人员做饭。如遇特殊情况管理员安排的必须按时做饭。

（十四）、自办健康证，费用学校支付。

（十五）、炊事员与师生之间和睦相处。

（十六）、炊事员不准在校停放车辆，存放贵重物品，丢失后果自负，注意自身安全，自己出现不安全事故自己负责，学校不负责任何责任。出现疾病，乙方马上自行离校回家，甲方只支付本月工资。

第三条、 工作报酬

（一）、甲方根据乙方职责及完成工作任务的情况，每月工资只付20xx元，在没有任何其他费用。

（二）、乙方若出现生饭、因饭菜清洗不净或操作不规范引起的食物中毒、严重延误开饭时间（半个小时），或服不从管理或在上级检查中若因乙方工作原因造成不良影响的，一次扣除当天日工资。

（三）确实因某种特殊原因不能做饭，工资按天计算，每天付67元。（也就是做几天饭，算几天）

第四条 使用合同的终止与解除

（一）、使用期间乙方违反学校规定，本合同自行终止。

（二）、使用期间，如乙方违反合同，或严重失职，造成安全事故，甲方有权在使用期内解除合同，并提前一个星期通知乙方。所造成的损失由乙方负责。

（三）、乙方如因病或因事完成工作任务有困难时，甲方解除本合同。

第七条 双方约定的其它事项

本合同有效期为一年，合同期满如甲方岗位不需要再继续聘用临时炊事员，合同即行终止。合同期满如甲方岗位需要，愿意继续聘用乙方，乙方也愿意续聘，可以续聘，续聘必需重新签定合同。

（一）、炊事员要坚持住校，协同值周人员看管双休日和节假日学校门户。双修日 、假期看门生活自理，同样发给每月工资。

（二）、炊事员有传染病、其他重大疾病等隐瞒学校，学校收回本月工资，自行离开，一切后果自负，学校不负任何责任。

（三）、炊事员如不想做饭，要提前一月向学校管理员打招呼，待人员叫好后方可离校。如不提前打招呼，随即离岗，欠余工资一概不发。 十四、炊事员有权拒绝或使用管理员购买的不合格食品。坚决不允许炊事员买食品等东西，如发现责任一切自负，并赔上学校的一切损失。

第八条 附则

（一）、甲、乙双方都必须严格履行本合同。

（二）、本合同共3页、一式二份，甲、乙双方各持一份。

（三）、本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

甲 方： 兰香小学 负责人：

乙 方：

20xx年 月xx日

甲方：____________

乙方：____________性别：____________

身份证号码：____________现住址：____________

甲乙双方依照国家和本省劳动法律法规建立劳动关系，履行相应的权利和义务，并对有关问题作以下约定：____________

一、劳动合同期限

1、不足一个月时间的用工：____________从年月日至年月日。

2、完成一定工作任务的用工：____________以工程完成之日为本合同的终止期限。

二、工作内容

甲方安排乙方工作地点：____________

从事：____________

数量要求：____________

三、劳动报酬

1、工资计算方式：____________

计时

计量

2、工资支付方式：____________不得低于当地最低工资标准。按月支付资的，每月人民币元;按工作进度支付工资的预付‰，计人民币

元，余款待任务完成后全部付给。

甲方应制作工资发放花名册，并由乙方本人签字或书面委托他人代签，领取工资。

四、劳动保护和工伤保险

甲方依法为乙方办理人身意外伤害保险或工伤保险，其中每月缴纳的工伤保险费计元。

五、违反劳动合同的责任及其它约定

本合同自签订之日起生效，合同一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方：____________乙方：____________

____年____月____日____年____月____日

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!我是初 ， 班的 ，今天我演讲的题目是《踏踏实实复习，全力以赴迎接期末考试》

忙碌又充实的一个学期转瞬即逝。在这寒冷的冬天，我们又迎来了期末复习和考试。期末考试是学校检验一学期以来老师与同学教学成果的一个重要标准，因此，它对于学校、对于全体师生都有重要的意义。

为了帮助同学们迎接最后的考试，今天，利用这个机会，对各位同学提三点建议： 第一、以从容、自信的心态去对待考试。考试时尽力做到卷面书写整洁，仔细审题，认真答题。做完试题要进行全面检查，做到认真仔细，不要在考试时浪费时间。

第二、科学安排好复习时间，以勤奋、踏实的态度赢取令人满意的成绩。俗话说：“凡事预则立，不预则废。”扎实充分的准备是获得从容自信的心态最有力的保障。期末考试内容庞杂，许多同学复习起来感觉到千头万绪，无从下手，这就要求我们根据学科特点和自身特点，找准自己的薄弱环节，以便心中有数，有的放矢。

第三、要集中精力，充分利用时间。时间对每个人都是公平的，怎么去利用它，这完全取决于你。所以请同学们充分利用好零碎时间，学会排除各种干扰，消除各种杂念，请把所有与学习无关的事放一放，全心全意地投入到总复习中去。我们要充分利用点点滴滴的时间，这样才能把流逝的光阴变成有用的财富，把有限的时间变成无穷的力量!

当然，复习也要讲究技巧。复习时，对各科知识中的重要知识点和基本题型要重点过关，尽量将以前做过的练习重新整理一遍，找出其中的疑难问题强化练习。解题时，不妨从不同的角度去考虑解题的方法，多与老师交流，讲思路，从而达到知识的融会贯通。

同学们，我们用智慧培育理想，用汗水浇灌希望，如今，考试的号角已经吹响，胜利的旋律已在空间回荡。拿出我们的智慧，拿出我们的勇气，挑战期末考试，我们一定会为自己、为父母、为学校及所有关注我们人交上一份满意的答卷。

谢谢大家!我的演讲完毕!

各位老师，各位同学，早上好。

“小喜鹊，造新房，小蜜蜂，采蜜糖。幸福的生活从哪里来?要靠劳动来创造”每当唱起这支歌，亲爱的同学们，你会想到什么呢?对，小喜鹊靠劳动为自己建造新房子，小蜜蜂靠劳动换来甜美的蜜糖，是劳动为我们带来幸福的生活，劳动最光荣!

五一国际劳动节，是全国劳动人民的节日。 100多年前，世界上的劳动人民饱受资产阶级的剥削和压迫，工人每天工作的时间长达14到16个小时，尽管是这样，他们还是经常不得温饱。1886年5月1日，在美国芝加哥，20万工人举行大罢工，要求实行8小时工作制。这一斗争得到世界各国人民的支持。后来，国际工人组织为了纪念这个有意义的日子，就把这天为国际劳动节。

直至今日的几十年间，各行各业的劳动者，在自己平凡的岗位上辛勤的劳动着，为我们创造了今天这样的幸福生活：例如，全国人民学习的榜样雷锋同志也给我们树立了热爱劳动的典范。一次，他生病到医院去看病，经过一个建筑工地，看到工地的砖瓦供应不上，他忘记了自己的病情，推车就帮助工地运起砖来。在雷锋看来劳动送也是一种愉快的享受，它能使人忘掉疾病，能给人带来劳动的欢乐，能使人了解自己的价值，激励人的奋发向上精神。 我们少先队员也要以劳动为美德，养成热爱劳动的习惯。少先队员们要从自己做起，从身边做起，小同学提倡生活自理，中年级同学提倡帮助妈妈做家务，高年级同学提倡参加力所能及的社会公益劳动。“要学喜鹊造新房，要学蜜蜂采蜜糖，劳动的快乐说不尽，劳动的创造最光荣!”同学们，用我们的双手去劳动，用我们的双手去酿造更甜美的生活!

今年的“五一”黄金周即将到来，同学们，你是否已经有了怎样过“五一”的打算了呢?在这里，老师想给每位同学提一些建议和希望：1、要做好卫生防疫、防病工作。五一期间请吃饭的肯定很多，那么我们就要注意饮食习惯，防止食物中毒，防止传染病传播。

2、不要进入网吧、电子游戏室，避免使学习受到影响、身心健康受到污染和受到人身伤害。

3、在家长的指导下，了解防火、防电、防毒、防盗、防碰、防划伤、防受骗等知识。了解家中各种设施、电器使用方法和在使用中可能出现的危险情况及注意事项，对于不适宜儿童使用的东西，不去乱动。

4、不玩火，不玩电，不做危险性的游戏。

这儿有个例子，有个小朋友叫强强，已经是四年级的学生了。他和其他小朋友一样，特别喜欢看动画片。这天，他看到动画片《圣斗士》时，按捺不住兴奋的心情，模仿片中“圣斗士”威猛的动作，“啊呀呀”大叫着用头向毫无防备的妈妈撞去。结果，妈妈没怎么着，强强自己却把头撞进了脖子里，头不能动，痛得哇哇大哭。

妈妈和邻居的叔叔阿姨一同把强强送进医院。经医生诊断，强强颈椎脱位骨折。幸好，经过骨科专家采用中药热敷和设法整复，一周之后，强强的病情有了好转，脖子渐渐能转动自如了。

同学们，你们看，模仿电视片中的惊险动作有多危险呀!

不要模仿电影电视中和一些专业人员的惊险动作和表演。电影电视屏幕中经常出现假的画面，是靠电影电视拍摄中特殊的技术制作而成的。如有的镜头是用倒拍技术拍摄的。先拍下武侠从墙头跳下的镜头，放映时正方向运转，就会出现飞檐走壁的惊险场面。有的镜头是用专业人员作替身拍摄的，经过胶片的剪接和处理，放映时才会出现演员打斗的精彩场面。还有的镜头是用变速摄影的技术，将演员格斗的缓慢动作拍摄下来后加快速度放映，使演员的动作变得快起来，产生惊心动魄的效果。

当然，也有些惊险的动作是专业人员的真功夫，比如杂技演员的高空技巧等专业表演、武警叔叔令人叹服的擒拿格斗技术等。但那绝非一日之功，是千锤百炼出来的。因此，同学们千万不要盲目模仿，以免酿成不该发生的悲剧。

5、不要到危险场所玩耍。如：公路旁;变压器下;工厂生产区和仓库;建筑工地;废弃无人居住的房屋;屋顶、树梢、墙头等。

6、不到没有安全设施的河、潭、池、坑边玩耍，防止溺水事件的发生。下面有两则新闻我印象最深：一则是一名女子在西湖边埋头发短信，一不留神，脚底滑了一下，人顺势滑了下去，一命呜呼。还有一则则是一个统计数据：据统计，每年平均有40位小学生因溺水而死亡。我见了，不禁倒吸一口冷气。 “这只是死亡人数的统计，还有受伤的、幸免于难的，如果把它们加在一起，那是多么可怕的数字啊!”

7、掌握躲避坏人伤害的方法，注意自我保护。不要接受陌生人的礼物，不要让陌生人尾随自己回家，不向外人泄露家中的作息习惯、经济状况等。

8、注意交通安全。五一期间，马路上肯定是人来车往的十分热闹，那么当我们徒步行走于人来车往的马路时,请时刻保持清醒的头脑,不在马路上嬉戏打闹,密切注意机动车的行驶情况,预防交通事故的发生.当我们穿马路时,多一份谦让与耐心,不闯红灯,走人行横道,绝不能为贪一时之快横穿马路.

9、讲文明，讲礼貌，孝敬父母和长辈，能帮助家里做些力所能及的家务活。

10、能认真完成各科作业，并做好相应的预习和复习工作。特别是期中考试没能考好的同学，更应抽出一定的时间，给自己补补课。

希望每位同学都能合理地安排自己的时间，做到学习、娱乐、休息三不误，过个快乐、有意义的“五一”!

最后，我在这儿提前祝各位老师，各位同学五一节快乐。谢谢。

老师们、同学们：

大家早上好，今天，值此开学第一天，我代表高三1班全体同学在这里做“重谈文明礼仪”的国旗下演讲。谢谢大家。

如果你失去了今天，你不算失败，因为明天会再来。

如果你失去了金钱，你不算失败，因为人生的价值不在钱袋。

如果你失去了文明，你是彻彻底底的失败，因为你已经失去了做人的真谛。 文明涵盖了人与人、人与社会、人与自然之间的关系。它的主要作用，一是追求个人道德完善，一是维护公众利益、公共秩序。

说到文明礼仪，我想到了一个故事。有一次，列宁同志下楼，在楼梯狭窄的过道上，正碰见一个女工端着一盆水上楼。那女工一看是列宁，就要退回去给让路。列宁阻止她说：“不必这样，你端着东西已走了半截，而我现在空手，请你先过去吧!”他把“请”字说得很响亮，很亲切。然后自己紧靠着墙，让女工上楼了，他才下楼。这不也是良好文明礼仪的体现么?

这里我不想过多地举伟人的例子，因为这很容易令大家产生一种错觉：认为文明礼仪只是伟人、名人才具备，那么我们将无需为自己或多或少的不文明言行而愧疚;或者认为即使践行了文明的要求，也并不因之成为伟人、名人。我们不但要有讲道德的大人物，我们更需要一群有道德的民众。

一个社会的公共文明水平，可以折射出一个社会一个国家的文明程度，一个人如果不遵守社会文明，小的会影响自身形象，大的会影响国家声誉。在清朝的时候，大臣李鸿章出使俄国，在一个公开场合，恶习发作，随地吐了一口痰，被外国记者大加渲染、嘲弄，丢尽了中国人的脸。这是一个不遵守社会文明的历史教训。

公共文明是社会意识的一种体现，而公共文明又建立在个人的道德修养水平之上。试想一下，如果有人不注重自身的文明修养，他会有良好的公共文明吗?不会!个人文明礼仪是根、是本。人要有良好的公共文明必须先从自身做起，从身边做起。所以鲁迅先生说：“中国欲存争于天下，其首在立人，人立而后凡事举。”“立人”的意思便是要完善人的思想和文明修养，人的文明修养并不是与生俱来的，而是靠后天不断完善的。要完善个人修养，首先要致力于读书求学，完善自身的认知水平;认知到达一定水平，就有了明辨是非的能力;有了分辨是非善恶的能力，就要端正自身的心态，不违背自己的良知，努力使自己的一言一行都符合道德的标准，自己的修养便得到完善。这就是古人所说的：格物、致知、诚意、正心、修身。完善个人道德修养，便有了推进社会公共文明的基础。 而一个社会的文明氛围对他的民众亦有莫大的影响。为什么这么讲呢?相信有的同学去过欧洲或日本，就很有亲身体会。大的不说，只看看过马路这样的小事。只要亮起红灯，纵使马路上一辆车都没有，外国人绝不会过马路。他们认为这是必须遵守的公共文明。试问，在如此的氛围中，有谁会肆无忌惮的闯红灯呢?这就是社会氛围的力量所在。但再想一想，如果我们不是从自身做起，这社会氛围又从何而来呢?

有记者访问一个获得诺贝尔奖的科学家，“教授，您人生最重要的东西是在哪儿学到的呢?”，“在幼儿园。在那里，我学到了令我终身受益的东西，比如说，有好东西要与朋友分享，谦让，吃饭前要洗手”我们完善自己的文明修养也一样，并非一定要有什么了不起的举措，而是要从身边吃饭洗手这些小事做起。养成文明的习惯，使文明的观念从意识层次进入无意识层次，使文明贯穿我们的一举一动。

我们从小接受文明礼仪的教育，很多同学都可以滔滔不绝地大谈文明礼仪。可是看见校园中随处丢弃的饭盒，饮料瓶，听着某些同学口中吐出的脏话，怎能不教人痛心疾首呢!难道我们都是“语言的巨人，行动的矮人”么?明代大学者王守仁说“知是行的主意，行是知的功夫;知是行之始，行是知之成;知和行是一个本体、一个功夫。知而不行，只是未知。”我们接受文明礼仪的教育，自己却吝于履行、甚至反其道而行之，这跟从来没有接受社会教育有什么区别! 所以我们要实践社会文明，今天是新学年的第一天，就让我们从这“知行合一”上下功夫、从自己的坐言起行上下功夫，告别不文明的行为。

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!我们是来自~~~的同学，今天演讲的题目是“杜绝校园欺凌，从我做起。”

菁菁校园，是人才培养的摇篮，是文明传承的殿堂，校园，本该是一方净土，学习的世外桃源，追求梦想的摇篮!然而，不和谐的音符一次又一次地打破这样的平静，校园欺凌，校园暴力，字字扎心，令人心有余悸!

20__年3月28日，山东省兰陵县的8名中学女生对一位初一女生进行群殴，她们效仿网络中的打人视频，将打人过程拍摄下来并上传网络。20__年4月18日北京某中学一女生被多名女同学狂扇耳光。20__年6月10日，南京一名初中生被高年级学生索要钱物，拒绝后遭到殴打，还用手机拍下殴打和侮辱他的过程并发送给其他学生。这些同学的举动令人触目惊心。他们的心灵已被扭曲，良知已被埋没，完全跨过了道德的底线。

“校园欺凌”——以大欺小，以多欺少，以强凌弱，欺凌事件，不但伤害我们的身体，还会使一颗纯净的心灵走向扭曲，使人精神受到痛苦折磨!校园暴力——轻者语言威胁，恐吓，辱骂，故意排挤，重者肢体冲突的拳打脚踢，不小心就威胁到生命安全。而这些冷酷，无情，残忍的暴力欺凌，有的只是因为图一时之快，控制不了情绪，为了鸡毛蒜皮的小事大动干戈，有的是施暴者歪曲价值观的践行，横行霸道，为所欲为，对他人尊严和生命肆意践踏!一件又一件校园暴力让人唏嘘，令人发指，抵制校园欺凌，预防校园暴力，刻不容缓!

同学们，面对校园欺凌，我们该做些什么呢?

1.从自身做起，加强思想道德修养。爱惜自己，不结交社会闲杂人员;尊重他人，对同学有礼貌，不要出口伤人，不要动手动脚，不要过度玩笑导致翻脸打架;学会跟同学和谐相处，包容他人，不要斤斤计较、不要得理不饶人、不要揭人短处、不要嘲笑他人、不要挑拨离间、不要搬弄是非;不做他人暴力帮凶，要拒绝与校外不良青年交往，抵制不良的引诱，做一名有文化、有修养、有礼貌、有智慧的学生。

2.要加强自我保护意识，学会用法律保护自己。上学放学尽可能结伴而行。不要走僻静、人少的地方，要走大路。放学路上不要贪玩，要按时回家。在受人欺侮，遇到危险或可能发生危险时，要主动、及时地和老师、家长、警察取得联系，积极争取学校、社会和家庭的保护和帮助。发生事情后要学会用法律保护自己，要大胆揭发坏人坏事，不要姑息养奸。

我们学校，有关心和关爱我们的老师，为我们的安全保驾护航。同学们，从现在开始，我们要更坚决地对“校园欺凌”说不!希望同学之间互爱互助，团结一致;每个人都享受公平公正，实现人人平等，让我们在校园里快乐地成长。

谢谢大家!

学校实习报告格式

在学校团委实习期间，我主要负责全校的主题团日活动和团费的收缴。各项工作的安排全由我负责。开始时，总有些不太习惯，还喜欢请示老师，但后来逐渐培养起了自主开展工作的习惯，真正成为了工作岗位的主人。

另外，我还担任了支教团书记一职。团内各项建设和工作的开展全由我和负责。团委老师对我们的工作只是指导而不是管理，使我深深感到工作舞台的广阔，让我逐渐养成了敢想，敢干，敢闯的事业精神。

虽然在团委实习只有短短的两个多月的时间，但在这两个月的时间里，我们几十名实习生和团委老师一起经历了几个大型活动。每一次活动的成功开展都离不开全体成员的共同努力。让我再次深深体会到了集体的力量，团队的精神。特别是团委老师那种敬业的精神和对事业执着的追求深深地影响了我。记得在团代会召开的准备阶段，书记带领全体老师工作到凌晨两点，而且还吃的是简单的盒饭。回忆起当时的场面，那是一种震撼，他们那种对工作的追求和狂热让我记忆犹新，激励我在今后的工作中更有热情，更有干劲。

我虽然以前在学院学生会工作，但工作中缺乏对同学的关爱和理解，在工作的方式方法上多少还缺乏艺术。在团委来实习之后，团委老师那份对学生的关爱和理解润物无声地影响着我。在工作中经常萦绕在耳边的是“多穿点衣服，快去吃饭吧”等温暖的话语，让我十分感动。特别是上次在我的手被玻璃划伤的时候，老师拿来崭新的毛巾将伤口包住，外面还加盖了老师脱下来的衣服。在医院进行治疗的过程中，团委老师纷纷打来电话询寒问暖，真的让我体会到了团委大家庭的温暖。团委老师在日常工作中这种潜移默化地影响，深深地感染了我，促使我在团委乃至今后的工作中更加关心，关怀，关爱身边的人。以一颗感恩的心去对待每一个人，每一项工作。在相互尊敬，相互理解，相互关心的基础上共同工作，我想这样才能将工作顺利开展，更能体现工作的艺术性。

团委是一个群团组织，是一个联系学生最紧密的机构。开展的各项活动都直接面向学生，大家看得见摸得着。这就要求它具有求真务实的特点。在团委两个多月的实习时间里，我也学会了求真务实的工作，踏踏实实的做人，努力作好自己的本职工作，认认真真地完成老师交给的每一项工作，将其落到实处。并竭力帮助身边的每一位同学。

以上是我在团委实习的收获，但是我还存在很多不足的地方，还需要在团委进一步的学习，进一步的磨练。我相信在团委各位老师的帮助下，下学期的工作我将会完成得更好，开展得更顺利。同时，我也将努力把握好下学期几个月的实习时间，不断地充实自己，取得更多的进步。

甲方：___________有限公司

注册地址：

通讯地址：

联系电话：

乙方：

(姓名)证件号码(居民身份证/护照)：

联系电话：

通讯地址：

根据《中华人民共和国民法典》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本劳务协议，共同遵守本协议所列条款。

一、协议期限

第一条 本协议期限为______个月，其中包含试用期______个月，本协议于________年____月____日效，至________年____月____日终止。

二、甲、乙双方的义务和责任

第二条 乙方承担的劳务内容、要求为：______

第三条 乙方提供劳务的方式为：

第四条 乙方认为，根据乙方目前的健康状况及从业能力，乙方也愿意承担所约定劳务义务。

第五条 乙方明确了解签署本协议的有关法律意义及责任。双方不具有劳动关系。乙方对上述事项已完全知晓，并理解。

三、劳务报酬的支付

第六条 甲、乙双方同意按以下第______种方式确定乙方的工作时间：

1、每周工作___日，每日工作_____小时;2、以完成____________工作任务为工作时间，折算平均每日工作______小时。

第七条 甲方支付乙方劳务报酬的标准、方式、时间：甲、乙双方同意按以下第______种方式确定劳务报酬的支付方式：

1、甲方以现金形式向乙方支付劳务报酬，劳务报酬________元/月，甲方于每月25日前支付乙方上一个月的劳务报酬。

2、甲方以现金形式按日向乙方支付劳务报酬________元/日，甲方于每月_______日前结算并支付乙方上一个月的劳务报酬。乙方应当按照本协议第六条约定的工作时间为甲方提供劳务服务，乙方未按照本协议第六条约定履行的，甲方有权按照乙方实际工作时间向乙方支付劳务报酬。如果乙方按月收取劳务报酬，且存在违反本协议第六条约定的，甲方有权将乙方缺勤天数的劳务报酬予以扣发。

第八条 乙方应依法缴纳个人所得税，甲方有权依法代为扣缴。

第九条 如需调整劳务报酬，甲乙双方另行约定。

第十条 甲乙双方约定，甲方只负责按本协议规定支付乙方劳务报酬，不负担乙方任何医疗、意外伤害、养老保险、农保、工伤、失业、生育、住房公积金等福利保险费用。乙方无权对此向甲方主张任何的经济责任。

第十一条 乙方同意医疗费用自理，医疗期内甲方不支付乙方劳务报酬，并有权解除本协议。如乙方怀孕的，乙方在甲方处不享有任何福利待遇。

乙方在此期间仍坚持提供劳务服务的，甲方将尽量提供给乙方良好的工作环境，以照顾乙方。

如在劳务期间，乙方发生任何流产等情形与甲方无关，乙方无权向甲方主张任何责任，同时甲方有权解除本协议。

四、协议的终止与解除第十二条 发生下列情形之一，本协议终止：

1、本协议期满的;

2、双方就解除本协议协商一致的;

3、乙方由于健康等原因不能履行本协议义务的。

4、发生甲方或乙方不可抗拒的因数，造成一方或双方不能继续履行合同的。

第十三条 甲方有权视业务需要、乙方考勤、能力及业绩等综合情况随时解除本合同，除应当支付的劳务报酬外，甲方不向乙方支付任何补偿，亦不承担任何的经济责任。

第十四条甲、乙双方若单方面解除本协议，需提前一周以书面形式通知另一方。

第十五条 本协议终止、解除后，乙方应在一周内将有关工作及相关材料、开发成果(包括涉密资料或信息及知识产权材料、成果等)向甲方移交完毕，如含有保密资料或信息及知识产权的并附书面说明，由甲方进行核查，乙方不得私自隐瞒或留存，如给甲方造成损失，应予赔偿。

第十六条 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)：

日期：

乙方(签字)：

日期：

甲方：

乙方：

为保证楼房屋漏水维修质量签订如下协议，确保双方共同遵守执行：

第一条维修标准及要求

1、乙方自愿选择房屋维修形式并与甲方签订本合同。

2、维修地点：厂区木工房室内墙壁及地面漏水状况维修。

3、维修标准：维修必须在保证不影响房屋的安全前提下进行。维修以解决防漏为主。

第二条合同金额：合计金额为：￥760。00元大写：人民币染佰陆拾圆整。

3、维修要求：

①乙方进行施工，提供人工，材料。

②乙方应做好施工现场的安全质量工作，造成的一切事故责任由乙方自行负责。

4、维修工期：在正常天气下3天内必须完成。

5、维修后保质：建设工程维修部位的保修期限自最后一次维修完工之日起重新计算。在没有人为破坏情况下，屋面防水工程的最低保修期限为3年，即维修后应当继续最低保修3年。且在出现漏水的情况后，在甲方通知后2个工作日内响应。

第二条维修工程款的发放

乙方维修楼顶漏水工程款不能超出合同金额，若超出，不足部份的由乙方自行解决。

第三条其它约定

1、乙方因维修而造成的其他责任由乙方负责。

2、本合同自双方签名盖章时生效，一式两份，甲、已方双方各执一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

代理人(乙方)：________

第一条 订立合同的基础和目的

依据国家有关法律、法规和有关规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，就乙方接受甲方委托，内部承包销售并完成其他委托服务事项达成一致，订立本合同。

第二条代理事项

(一)委托交易房地产的基本情况

1.座落：_南江县*脂公司内____。

2.建筑面积：________平方米。

第三条 合作期限

(一)本合同代理期限为______个月，在本合同到期前的___天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长______个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。

(二)在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。

第四条 费用负担

本项目的推广费用(包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘、销售工作人员的开支及日常支出等)由乙方负责支付。

第五条 销售价格

销售基价(本代理项目各层楼面的平均价)由甲乙双方确定为_____元/平方米，乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件。

第六条 佣金支付

乙方完成本合同约定的委托事项，应当按照合同约定的佣金的_____%，具体数额为___元/平方米，支付乙方。

第七条 预收、预支费用处理

乙方_________(预收/预支)甲方费用____元，用于甲方委托的_房屋销售事项，本合同履行完毕后，双方按照合同约定再行清结。

第八条 双方当事人权利义务

(一)甲方在合同生效之后，对乙方在授权范围内的活动，不能任意干涉，双方遇有问题可随时研究协商。

(二)乙方应认真负责行使甲方

授予的权利，不得弄虚作假，更不得与第三人恶意通谋，欺骗被代理人。

第九条 违约责任

(一)双方商定，有下列情形之一的，承担违约责任：

1.完成的事项违反合同约定的;

2.擅自解除合同的;

3.与他人私下串通，损害对方利益的;

4.其他过失损害对方利益的。

(二)双方商定，发生上述违约行为的，违约方按照本合同约定的佣金总额的_____%，作为违约金支付给对方。违约方给对方造成的其他经济损失，应当按照法律、法规有关规定予以赔偿。

第十条 不可抗力

本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。

第十一条 争议的处理

(一)本合同受国家法律管辖并按其进行解释。

(二)本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：

1.提交_________仲裁委员会仲裁。

2.依法向人民法院起诉。

第十二条 补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

第十三条 合同效力

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力;合同副本_________份，送_________留存一份。

甲方(盖章)________乙方(盖章)________

代表人(签字)______代表人(签字)______

_____年____月_____日_____年____月_____日

签订地点____________签订地点_____________________

出租人： (填写全称)

承租人： (填写全称)

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确出租人与承租人的权利义务关系，经双方协商一致，订立本合同。

第一条 租赁周转材料情况

实际租赁数量以双方签认的租用单为准。 第二条 租赁期限

2.1 租赁期限自 年 月 日至 年 月 日，共计 天。

2.2租赁期限在实际租赁时发生变化的，以双方签认的租用单及退租单确定。

2.3 承租人需要延长租期的，应在租赁时间届满前 日内，与出租人重新签订合同。

第三条 结算与付款

3.1 租金总额：以实际结算金额为准。 3.2 租金的结算

双方约定的结算方式： (写明一次性结算还是分期结算) 3.3 租金的支付

3.3.1 双方约定的支付方式： (写明以现金或支票支付) 3.3.2 双方约定的支付时间： (写明一次性支付或分期支付的具体期限或时间) 第四条 租赁保证金

4.1承租人向出租人交付租赁保证金的数额：如不收取则在空格处划斜线)元。

4.2承租人向出租人交付租赁保证金的时间：在本合同生效之日起日内交付，但不得迟于租赁周转材料交付之日。

4.3租赁期满之日起日内，出租人扣除承租人应付租赁周转材料缺损赔偿金及违约金后，租赁保证金余额退还承租人。

第五条 租赁周转材料的运输及装卸

5.1 租赁周转材料的运输由 负责; 运输费用由 承担。

5.2 租赁周转材料的装卸由 负责，装卸费用由 承担。 第六条 租赁周转材料的验收

6.1 承租人指定(具体人员姓名)负责租赁周转材料的验收、签认;出租人指定(具体人员姓名)负责租赁周转材料的验收、签认。

6.2 一方指定验收人员发生变更时，应至少提前3日以书面形式通知另一方。

第七条 合同双方的义务 7.1 承租人的义务

7.1.1 提前 天通知出租人租赁周转材料的具体规格、数量及到场时间。 7.1.2 在租赁期间未经出租人同意，不得将租赁周转材料转让、转租给第三方使用，也不得变卖或作为抵押物。

7.1.3 负责修复损坏的租赁周转材料;委托出租人自行修复时，经协商给予出租人一定的经济补偿。

7.1.4丢失、损坏(无法修复)的周转材料依据本合同确定的净值赔偿出租人。

7.2 出租人的义务

7.2.1 保证所供周转材料的数量、质量、规格和供货时间符合承租人要求。 7.2.2 租赁周转材料使用中出现质量问题时，负责退换并承担退换货物运输费及装卸费，同时赔偿由此给承租人造成的相关损失。

7.2.3租赁周转材料损坏(可修复)经承租人修复且不影响使用功能的，出租人不得拒收。

7.2.4 如将租赁周转材料所有权转移给第三方，应提前 日以书面形式通知承租人;租赁周转材料新的所有权人即成为本合同的当然出租人。

第八条 不可抗力

8.1 不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，主要包括地震、洪水、风暴、暴雨、台风、冰雹等自然灾害， 征收、征用等政府行为，罢工、骚乱等社会异常事件。

8.2一方如因不可抗力无法履行合同时，不承担违约责任，但应尽快用电报、传真等书面方式通知对方，并于事件发生后15个工作日内将有关当局出具的证明文件用特快专递或挂号信等方式寄给对方确认。一方因不可抗力致使不能实现合同目的的，可以解除合同。

8.3一方迟延履行合同后发生不可抗力的，不能免除其违约责任。 第九条 违约责任 9.1 出租人的违约责任

9.1.1 未按合同约定时间提供租赁周转材料，应向承租人支付 元/天的违约金，违约金总额不超过租金总额的 %。

9.1.2 未按合同约定质量提供租赁周转材料，应向承租人支付租金总额 %的违约金。

9.1.3 未按合同约定数量提供租赁周转材料，致使承租人不能如期正常使用的，除按规定如数补齐外，还应支付租金总额 %的违约金。

9.1.4 其它违约责任 (如无内容则划上斜线) 9.2 承租人的违约责任

9.2.1 不按合同约定交纳租金，每逾期一日，按逾期交纳租金的 % 支付出租人违约金，违约金总额不超过租金总额的 %。

9.2.2 未经出租人同意转让、转租或将租赁周转材料变卖、抵押，承租人应向出租人支付租金总额 %的违约金。

9.2.3 不按合同约定的时间、地点归还租赁周转材料的，承租人应向出租人支付租金总额 %的违约金。

9.2.4 其它违约责任 (如无内容则划上斜线) 第十条 争议的解决方式

因本合同发生的或与本合同有关的一切争议，双方协商解决;协商不成，双方约定通过诉讼程序解决，诉讼管辖地法院为(根据有利于我方的原则，在出租

人住所地、承租人住所地、合同签订地的法院中选择其一)法院。

第十一条 双方约定的其它事项： (如无内容则划上斜线)

第十二条 本合同附件共 份，均是合同的组成部分，与本合同具有同等效力。

第十三条 本合同一式 份，出租人执 份，承租人执 份。 第十四条 本合同自双方签字盖章之日起生效。 第十五条 本合同未尽事宜，合同双方另行协商。

出租人(章)： 承租人(章)：

住所： 住所： 法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 电话： 电话： 传真： 传真： 开户银行： 开户银行： 账号： 账号： 邮政编码： 邮政编码：

合同订立地点：(填写到县级) 合同订立时间： 年 月 日

委托方(以下简称甲方):

代理方(以下简称乙方):

甲、乙双方经友好协商，现就甲方自有产权的不动产，交由乙方房地产中介机构负责代理销售事宜达成如下协议：

甲方自有产权的不动产位于 市 区 单元第____层，共(套)，房屋结构为__ __，建筑面积 平方米，户型 ;房屋所有权证号： ，属于： 。附房屋状况表。

二、销售价格与收款方式：

1、甲方确认本合同指定的房屋销售底价为__ __元/平方米，总价 元人民币，乙方可视市场情况高于底价销售, 销售价超出甲方指定销售底价部分，甲方得 %、乙方得 %。若销售价低于甲方底价，须征得甲方书面认可;

2、甲方确认由乙方代收房款。

三、甲方同意乙方客户的以下几种付款方式：

双方约定，自购房客户与甲方签订房屋买卖合同，房产证过户并交房后，方办理房款结算手续。

一次性付款结算方式：

1、一次性付款是指即购房客户与甲方签订房屋买卖合同当日将全部房款支付到乙方帐户;

2、乙方代收购房款，在甲方自行办理产权过户手续或委托乙方办理产权过户手续后，自房产证过户完毕之日起三日内乙方将代收购房款转予甲方。

按揭贷款的结算方式：购房客户与甲方签订购房合同后，购房客户向乙方支付首期房款后开始向银行申请按揭贷款，接揭贷款手续获批后，待房产证过户并办抵押后，首期款由乙方付，按揭款由按揭银行付清。

为保证房屋交易的安全性，房屋产权过户手续办妥后，甲方接到乙方通知后，须凭本人身份证来乙方处领取房款，如委托他人取款的，应凭经公证的委托书(注明代收房款)及委托人身份证明领取，甲方系法人的，应以合同载明的开户行和帐号转帐。

五、代理期限及代理权限：

1.本合同代理期限为 个月，自____年____月____日起至____年____月____日止。合同到期后，本合同自行终止。

2. 甲方全权委托乙方在不低于甲方售房底价的情况下与客户签订定房协议书，并代甲方收取房款。

3、在本合同有效代理期内，甲方不得指定其他人或中介机构销售该不动产。

4、委托期满仍未销出者，甲方授权乙方可在委托底价内下浮 %出售。

推荐合同范本·销售合同范本·家电销售合同·煤炭销售合同·房产销售合同·批发商合同·图书销售合同·产品代理协议·中英文销售合同·垫底销售合同六、代理费的收取

1、乙方的代理费为本合同所售不动产，在出售成功后按成交总额的____%收取，乙方实际销售价格超出甲方指定销售底价部分，甲方得 % ，乙方得 %。代理费由甲方以人民币形式支付，由乙方从代收房款中扣除。

2.甲方在与乙方客户正式签订房屋买卖合同,乙方客户支付首期房款后，乙方即可获得本合同所规定的全部代理费。

3、甲方委托乙方在信息宣传系统上为该物业发布广告及带购房客户到现场看房，双方商定甲方向乙方支付信息发布费、产证鉴定费及服务费合计 元。

1、甲方向乙方提交如下房屋产权证明资料，并保证其真实、准确性。

1)、《土地使用权证》、《房屋所有权证》、房主身份证等有效证件的复印件及原件，乙方核对原件无误后将原件交还甲方。

2)、已婚夫妇，房屋所有权在一方名下，但共同生活超过八年的，应证得另一方的书面同意。

3)、原购房协议书(另：如房屋是集体土地，应提交乡、村办及所属村委会城管科证明)

4)、房屋平面结构图及附属设施说明清单、钥匙等。

5)、房屋是否设定担保等债权、债务的书面声明。

6)、有委托人代办的，应出具经公证的房主授权委托书原件及受托人身份证明。

2、甲方保证该不动产的产权清楚，若发生与之有关的权属纠纷及债权、债务纠纷概由甲方负责清理，因此给乙方及乙方客户照成的经济损失，甲方必须负责赔偿。

3、乙方在与客户签订定房协议书合同后，甲方应在得到乙方通知后三天内来乙方处签署销售确认书，并与乙方客户会签购房合同，如因甲方地址、电话变更，而未能通知甲方而给甲方所造成的损失概由甲方负责。甲方联系电话及地址以本合同所载的地址为准，经交邮即为送达。

4、甲方与乙方客户签订房屋买卖合同后，若双方委托乙方办理房产证的过户手续，应支付代办费。

5、房产证办理过户完毕，甲乙双方结清房款，则本代理合同指定的不动产代理义务即告完成。

6、原则上，乙方要求甲方应在房产证办理过户后，方交付房产给购房客户。特殊情况下，甲方愿提前交房应书面通知乙方。

7、乙方系房地产的中介机构，依法承担中介机构的权利义务。

1、乙方在委托代理期间，将委托不动产出售，并与购房客户签订定房协议书，如购房客户未履行定房协议书所规定条款，乙方有权终止定房协议书，并没收定金;如乙方与购房客户签订定房协议书后甲方反悔的，甲方应支付违约金，违约金的数额为乙方客户缴纳给乙方的定金。

2、甲方不得将该不动产委托乙方之外的任何中介机构和个人销售，否则视为违约，应承担违约责任。如甲方自行售出委托物业，应以书面形式提前3天通知乙方，否则乙方仍按未售物业出售，就此造成的经济损失由甲方承担。

九、乙方必须严守诚实、信誉、高效的服务原则，积极、主动、热情地为甲方进行代理服务，乙方必须严守甲方有关商业机密不能外泄。

十、双方一致同意本合同如发生争议由无锡仲裁委员会仲裁。

十一、本合同一式两份，双方各执一份为凭，本合同附件为主合同不可分割的一部分。本合同自双方签字盖章后生效。

十二、如有其它事宜，可签订补充协议。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

地址： 地址：

联系电话： 联系电话：

帐号：

签约日期： 年 月 日

老师们、同学们：

本次“我的祖国，我的梦”演讲比赛旨在锻炼学生的口语表达能力，弘扬爱国主义精神，培养学生的民族自尊心和自豪感，参赛的选手都是经过各班选拔出的优秀选手，无论是在演讲内容的丰富性、教育性和深度上，还是在比赛中的激情、表情和参与面上都是少有的，展示了同学们流利的表达能力和高昂的爱国主义热情。 刚才各位同学的演讲感人肺腑，催人奋进，表达了对党、对祖国、对人民的深厚感情，体现了同学们乐观向上的人生态度，体现了同学们勇于拼搏的奋进精神，展现了新世纪儿童奋发进取、积极向上的精神风貌。展现了新时代小学生朝气蓬勃、积极向上的伟大理想。 比赛中，各位选手精彩的演讲不时赢得了阵阵掌声。同时，也使全校师生受到了深刻的爱国主义教育，更加激发了同学们的爱国热情。全校师生将以百倍的信心投入到学习和工作中去，真正把爱国之志变成报国之行，人自己的梦想腾飞，得意实现。整个演讲比赛在愉快的氛围中圆满结束。

《小学生守则》第一条就是：热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党。要热爱祖国，就要有爱国主义精神。中华民族是一个伟大的民族，爱国主义精神是我们这个民族最美的花朵。在我国历史发展的曲折过程中，爱国主义历来是我国人民所崇尚的。进入二十一世纪，我们伟大的祖国日益繁荣昌盛，爱国主义更应该成为这个时代的最强音!爱国主义是我国各族人民团结奋斗的光辉旗帜，是推动我国社会历史前进的强大动力，而爱国教育无疑是最重要的教育!

同学们，你们作为新世纪的儿童，是祖国的希望，是祖国的未来。因此，大家更要继承和发扬崇高的爱国主义精神。树立自己远大的理想，并为实现这一理想而努力奋斗，拼搏奋进。同学们，让我们从这一刻起，为了祖国，为了梦想，杨帆起航!