校园营销的策略有哪些（优秀20篇）

甲方：_________

乙方：_________

甲方作为为优质客户提供____业务提供商，乙方作为甲方该项业务在山东市场前期开拓的市场调研商，双方本着互惠互利并在遵守国家有关政策和法规的基础上，签订本合同。

一、市场调研商的基本条件及服务内容

1、市场调研商须有合法的法人资格，具有完全民事权利能力和民事行为能力，能独立承担民事责任。

2、市场调研商须了解甲方业务运作流程与模式、客户定位方向等相关服务内容，具备提供相关服务的专业知识和管理技能，并熟悉甲方的产品服务内容、具体业务流程等相关信息。提供市场调研、管理咨询服务的人员须具有专科以上学历或一定的专业技能，具有一定的语言表达能力、人际沟通能力、组织计划协调能力和应变能力，甲方针对上述各项内容对市场调研商审核确认，有权决定市场调研人员的资格。

3、市场调研服务内容为：技术、管理咨询服务业务。

二、甲方义务

1、甲方应为乙方提供有效的支持。

2、因甲方违反规定给乙方带来损害，甲方应承担相关法律责任并赔偿相应的经济损失。

三、乙方义务

1、乙方应按照甲方的业务特点与要求，为甲方提供该融资租赁业务在山东境内的目前市场状况、客户群体，详细分析甲方应予特别关注的客户行业、客户层面及相应不少于8家的符合甲方定位客户的详细资料，及相关的管理咨询服务，在市场调研业务中应遵守甲方的管理制度，遵守职业道德，保守甲方的商业秘密，提供优质服务，不得以欺诈、胁迫、伪造等不正当手段损害甲方及其客户的利益和声誉。

2、因乙方违反甲方规定给甲方带来损害，乙方应承担相关法律责任并赔偿相应经济损失。

3、对于甲方与其客户之间的纠纷、争议等，乙方应积极参与协调处理。

四、付款/结算方式

甲方根据乙方业务业绩，分两次向乙方支付信息咨询服务费。甲方支付给乙方的咨询服务费总额为：人民币_________元整，付款方式如下：

1、首次付款金额为人民币_________元整甲方在收到乙方出具的金额为人民币_________元整的正式发票后，应当于_________年_________月_________日前付清该笔款项;

2、第二次付款金额为人民币_________元整，甲方在收到乙方出具的金额为人民币_________元整的正式发票后，应当于_________年_________月_________日前付清该笔款项。

五、合同期限与终止、解除

1、合同有效期为_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

2、合同期内甲乙双方有新的合同条款要求，由双方协商后重新签订书面补充协议。

3、本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方应提前一个月以书面形式通知另一方：

(1)双方协商一致解除本合同;

(2)由于不可抗力或意外事件使合同无法继续履行或继续履行没有必要，双方均可要求解除。

(3)一方明确表示将不履行义务或以行动表示将不履行义务，另一方可以解除合同;

(4)因本合同一方经营情况发生重大困难、濒临破产进入法定整顿期或被清算，任意一方可以解除本合同。

(5)订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相关内容;订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更或者终止合同的履行。

(6)一方未履行或违反依据本合同所应承担的义务，经另一方给予一定期限仍不履行义务或不予采取补救措施，致使另一方依据本合同的预期利益无法实现或合同继续履行没有必要，另一方有权解除合同;

六、附则

1、本合同经双方签字盖章生效，任何更改均需双方协商一致并以书面形式确认。

2、一方变更通讯地址或其它联系方式，应自变更之日起_________日内，将变更后的地址、联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。

3、甲乙双方皆有对本合同保密责任，不得向第三方透露，否则由此给对方带来的损失由责任方承担，本条款在本合同终止后一年内继续有效。

4、本合同未尽事宜双方协商解决，因本合同引起的纠纷，双方协商解决，协商未果，提交北京仲裁委仲裁。

5、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家上午好，今天我在国旗下讲话的主题是——认真复习诚信考试。 时间匆匆而过，在这个星期我们即将迎来本学期的第一次月考。考试对于我们每一位同学来说并不是简简单单地只意味着分数，更是一次阶段性的总结，帮助我们发现学习中的不足，及时总结平日学习中的疑难点，重新对遗漏或不牢固的知识进行掌握，合理改进学习方法。因此，希望每一位同学都能认真地对待这一次考试，发挥出自己的最大潜力。

我向大家对本次的考试提出一些建议：

第一、珍惜时间合理安排。离考试只有短短几天的时间了。因此我们要安排好自己的时间，提高学习效率。

第二、重视复习方法听从老师指导。在余下的几天时间里，我们应该在老师的指导下，把所学的知识认真整理、归类，并全面系统地进行复习，争取做到熟能生巧，融会贯通。

第三、诚信考试。树立“文明考试, 诚信做人”的意识, 考试作弊不但是自欺欺人的做法也是对自己不负责任的行为。不但不能弥补自己学习上的缺失, 相反还会失去诚信的宝贵品质。学校有相应的考试规定和纪律, 本着严肃考纪, 教育学生的原则, 将对考试作弊的学生进行严肃的纪律处分, 所以希望同学们做到诚实守信, 自尊自爱, 不弄虚作假, 遵守考场纪律，考出自己最真实的水平。

最后，预祝每一位同学在考试中取得令人满意的好成绩。

我的讲话完毕，谢谢大家。

老师们、同学们：

当早晨的第一缕阳光悄悄洒落大地，降临校园时，我们常常伴随耳边形容惬意，舒心地背诵英语单词，快乐地朗诵诗词美文。在优美的环境里，校园的一切显得那么明快。被阳光照射得闪光的窗里传来朗朗读书声。多么像一组组跳跃的音符，这些构成了一幅美丽、和谐的图画。然而我们之中的少数同学却丝毫不懂得珍惜和爱护，有意或无意地破坏了他们。

绿化带被随意践踏，浪费水电的现象颇为严重，课桌上经常会看见格式各样的涂鸦。面对那些残缺不全的门窗、玻璃、黑板，我不禁要问那些下手的同学，当你挥拳砸向那些门板的时候，难道你能成为拳王泰森吗?当你飞脚踹向楼道扶手道的时候，难道你就能成为跆拳道高手吗?当你把桌面刻划得面目全非时，难道你就能成为达芬奇吗?

爱护公物是一个高尚品质的体现，是一个人美好心灵的写照，爱护公物能显示一个学生的道德水准，体现一个团队的素质修养，爱护公物也是荣辱观的体现，社会主义荣辱观涵盖了爱国主义以及中国人民应有的行为规范和道德准则。在全社会道德水平提高的同时，我们学生更应增强主人翁意识，以具体的行动践行社会主义荣辱观。我们学生爱国的表现，首先应该体现在爱自己学习，生活的校园，爱护校园的一桌一椅，一草一木上。

如果说爱国是一个空泛的活题。那么爱校园就最现实不过了。诚然，刻苦学习，为学校赢得声誉是爱校的一种重要方式，而爱护学校的一草一木，不仅培养你良好的素质，健全你完善的人格，更是一种最直接有效的爱国。我们在家里从没有见过的“到此一游”之类的旅行用语，更没有见过前面所谓的“拳坛高手，画坛巨匠”。其实爱护公物做起来也很简单，只要拥有一颗公德之心，爱校如家，处处遵守学校的各项规章制度，就能保证公共设施的完好无损与正常使用。

同学们，让爱护公物成为我们每个同学的良好习惯，让我们携起手来爱护身边的公物，做一个文明的中学生。 谢谢大家!

今天我演讲的题目是：“做一名文明有礼的小学生”。

当你看见一个小朋友把吃完的香蕉皮随手扔在地上，你是劝那个小朋友捡起来，还是视而不见?当你看见一位年近花甲的老奶奶正背着一袋沉甸甸大米，手里还拿着四、五袋蔬菜，你是过去帮老奶奶提菜，还是默默从她身边走过?相信，大家的答案都不同。

大家肯定想问：怎样做一名文明有礼的小学生?

一.做一名文明有礼的小学生应该热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党。

二.热爱大自然，爱护生活环境。

三.孝敬父母，尊敬师长，礼貌待人。

四.热爱集体，团结同学，互相帮助，关心他人。

五.诚实守信，言行一致，知错就改，有责任心。

六.文明有礼，以诚待人。

七.看见有同学做了不文明的事应马上制止，并马上告诉他不能这样做，如不听便可告知老师。

八.自尊自爱，自信自强，生活习惯文明健康。

九.积极参加劳动，勤俭朴素，自己能做的是自己做。

十.遵守法律法规，增强法律意识。遵守校规校纪，遵守社会公德。

十一.热爱科学，努力学习 ，勤思好问，乐于探究，积极参加社会实践和有益的活动。

十二.认真做值日，保持、校园整洁。保护环境，爱护花草树木和有益的动物，不随地的吐痰，不乱扔果皮纸屑等废弃品。

其实做一名文明有礼的小学生很简单，但是最重要的是你要把这些记在心上。

我的演讲完毕，谢谢大家!

甲方：_________

乙方：_________

经友好协商，双方就代理销售___________项目有关事宜达成如下协议：

一、代理楼盘地点：_________。

二、代理权限：甲方委托乙方作为“____________”(其中建筑主体上部物业委托销售面积为____㎡，商业物业委托代理销售面积为____㎡，车位物业委托销售代理总数为_________个。)的销售总代理，负责该物业的销售及销售过程中策划、宣传广告等工作。

三、代理期限：自双方签订合同之日起至该项目群楼以上物业建筑面积销售达_________%止。

四、代理楼盘均价底价实现计划：

建筑主体群楼以上物业：均价_________元/平方米

(乙方依据此均价制订出个户明细底价表，甲、乙双方依据此份个户明细底价表进行个户基本代理费和溢价部分的代理佣金的结算)，甲方应在开盘前三个月确认开盘均价底价。

群楼商业物业、地下室车位物业等价格及销售进度根据实际情况甲、乙双方另行商定签订代理补充协议。

五、正式购房合同的签定：

乙方应根据甲方确认的合同范本及单价标准填写《商品房买卖合同》，并协助办理购房合同备案手续。

六、群楼以上物业销售进度约定：

第一阶段：自开盘起____个月内完成委托可售推盘量的_________%;

第二阶段：自开盘起____个月内完成委托可售推盘量的_________%;

第三阶段：自开盘起____个月内完成委托可售推盘量的_________%;

第四阶段：自开盘起____个月内完成委托可推盘量的_________%.

备注：销售进度是以各个批次推盘量作为考核依据，销售进度不进行各个批次推盘量累加考核，具体各个批次实际的推盘量依据市场情况或甲方开发现状来制订，制订结果应事先征得甲方书面同意。

七、代理费标准及支付：

代理费标准：依据双方协商的项目平均价，制定合理的个户销售单价底价，并保持合理的各批次销售进度，在此前提基础上执行代理费结算，包括基本代理费及溢价两部分。

a)基本代理费：

(1)完成各批次相应阶段销售任务的，每阶段按售出物业成交额的_________%结算基本代理费。

(2)未完成各批次相应阶段销售任务的，每阶段按售出物业成交额的_________%结算基本代理费。

b)溢价部分：

完成各批次相应阶段销售任务的，甲方抽取相应批次已售出房源超出相应个户底价部分的_________%支付于乙方作为乙方创造超额部分的奖励金;

代理费支付：

i代理费按每月10日前根据代理情况，结算一次;

1、甲方收到按首付加贷款方式付款的客户按合同约定支付的首期购房款后，支付该合同销售代理费的_________%给乙方，待房款全部到账后再支付_________%的销售代理费给乙方。

2、甲方收到一次性付款的客户按合同约定支付的全部房款后，支付95%的销售代理费给乙方。

3、甲方预留_________%销售代理费作为售后服务保证金，在乙方为各户客户办理完入住手续后做相应的个户结清或本协议解除时一次性付清。

i.代理期满，甲方应在_________日内结清并支付未支付部分代理费(包含基本代理费及溢价部分)。

ii.代理期间，甲方同意以低于个户底价出售上述物业的，甲方应书面通知乙方，乙方予以办理相关销售手续，甲方书面批示的低于个户底价销售的个户物业，乙方按相应个户物业的实际成交金额结算相应的基本代理费。

iii.甲、乙双方出售的上述物业均计入乙方代理业绩，甲方均应按上述计算方式支付代理费。

八、甲方权利、义务：

1.提供完整的工程进度表，保证_________年_________月_________日封顶，年_________月_________日交付使用，若项目为分批次开发，甲方应将具体各批次的工程进度表以书面形式提供于乙方。

2.提供售楼部，并完成内外卖场的装修布置，年月日前，提供乙方使用。

3.提供该楼盘的全部设计图纸、含总平面、立体色彩效果图主建筑单体图等，以及该项楼盘内供销售的物业明细表，含房号、建筑面积、公用分摊面积等。

4.保证该项目房产产权真实、合法、完整。

5.负责项目所有销售广告费用(控制在1%——1.5%以内，售楼部的建设和装修不列入广告范围)。

6.安排财务人员收取房款及定金等财务事宜，安排1名报备人员负责办理合同备案登记及按揭手续以及保安、保洁、服务等相关后勤工作人员。

7.甲方负责同乙方共同确定各个销售阶段的商品价格及允许浮动幅度，并根据市场状况定期修订。更多合同范本请访问第一范文网合同范本频道

8.甲方负责确定商品房认购书和商品房买卖合同文本等并负责审定合同补充条款。对乙方未经甲方同意私自与客户签订附加条款的合同，甲方不予承认，责任由乙方承担。

九、乙方权利、义务：

1.本合同签定后负责提供并制作该项目的全案营销、策划及推广方案，乙方提供的方案需经甲方确认后方可执行;

2.负责培训售楼人员并支付售楼部乙方人员的工资及福利待遇;

3.制作并提供该楼的全套营销策划方案;

4.负责售楼部户外看板及围墙广告的设计工作;

5.负责楼书、DM广告设计工作;

6.负责项目媒体广告的设计工作;

7.负责设计组织销售公关活动等;

8.协助购房者办理银行按揭手续;向买方催收购房款。

9.乙方负责从第一次接触客户至客户办理商品住宅入住手续为止的全过程客户服务工作。乙方的项目策划、营销、广告宣传费用经甲方签字同意后方可执行。

10.乙方负责收集、整理、汇总客户资料(含未签订购房协议的客户)，按月编写客户分析和各有关销售分析报告，及时提交甲方。

11.乙方负责根据双方确定的销售价格幅度内销售商品住宅，不得私自定价。

12.乙方负责按照甲方审定的商品房认购书和商品房买卖合同，及其补充条款，代表甲方与客户签订购房合同;乙方不得擅自修改甲方认定的合同文本，不得未经甲方书面同意擅自代表甲方以客户签订额外的附加条款。

十、费用分担

1、甲方承担的费用

a)售楼部建设或租赁、装修及水、电、宽带、物管费等。

b)楼宇沙盘模型、个户模型以及与本项目有关的效果图制作。

c)各类楼书、海报、效果图、VI等宣传品的印刷。

d)售楼部甲方人员人事费用。

e)各类媒体广告发布。

f)售楼部办公配套物品，如：电话、桌椅、复印机、电脑、传真机、饮水机、空调等。

2、乙方承担费用

a)乙方人员的人工费用。

b)乙方销售人员的制服费用。

c)售楼部日常低值易耗品办公费用。

d)售楼部人员日常办事交通费用及与售楼公关费用。

e)售楼部电话费用。

f)乙方向甲方收取的所有费用，乙方必须提供正式的发票。

十一、其它约定：

1、分批次开盘时间另行约定。(但必须以取得预售许可证为前提条件)。更多合同范本请访问第一范文网合同范本频道

2、在代理期限内，甲方不得再委托其它公司或个人从事该项目的销售代理，若甲方单方终止合同，则余房计入乙方销售业绩，甲方须付基本代理费于乙方。

3、甲方不得无故终止、解除合同，若甲方单方无理由终止合同，则甲方必须在终止合同五日内支付乙方已售房源的全额代理费;若在乙方未进场前甲方无故单方提出解约，甲方应按6万/月支付乙方作为相应补偿，补偿总额为6万/月*月数(月数为签订合同之日起至双方确认合同终止日)。

4、广告及促销活动经甲方同意后执行，费用由甲方支付。

5、甲方未按规定付款，超过30日的乙方有权提前终止合同，甲方应于终止合同5日内支付乙方已售房源的全额代理费。

6、如因甲方原因，该项目缓建或者停工，则代理期相应增长。

7、本合同附件与本合同具有同等法律效力，本合同及其附件内，空格部分填写的文字与打印文字具有同等法律效力。

8、本合同未尽事宜由双方本着友好协商的原则另行约定后签订补充协议，与本合同享有同等法律效力。

9、本合同自签定之日起生效。

十二、客户退定、退房的处理原则

项目在销售过程中，若发生客户退定、退房事件，除因甲方原因造成客户退房、退定事件外，客户退房、退定发生后，乙方应将此销售所得的代理费退还给甲方(甲方从未付的代理费中直接扣除)。

十三、代理服务期限和提前解约的规定

代理服务期限：

1.双方按项目群楼以上物业销售率达到_________%界定代理期限。

2.在整体销售率未达到该比例之前乙方不得终止销售活动。

3.在项目群楼以上物业销售率达到_________%后，经甲方同意，乙方可以保留继续销售的权力。

4.在此期间内，双方不得无故终止代理合同。

本协议可能因以下原因提前解除：

由于不可抗力致使协议无法履行，经甲、乙双方协商可以提前终止和解除合作。

A：在甲方满足本协议所约定的各项条款的前提下，如因乙方原因(政策调控及不可抗力因素或类似甲型流感等应不列入乙方原因)，乙方未完成各批次各阶段销售任务时，甲方有权终止代理合同并结清已售房源代理费。更多合同范本请访问第一范文网合同范本频道

B：甲方未按规定支付代理费的且超过30日，乙方有权终止代理合同。

十五、争议的解决：

甲乙双方在合同履行过程中发生争议应协商解决，若协商不成，可交由项目所在地的人民法院裁决。

十六、未尽事宜由双方另行补充：

本合同壹式肆份，双方各执贰份，具有同等法律效力。

甲方：___________

乙方：___________

____年____月____日

出租方：_________承租方：_________

经甲乙双方平等协商，就租车事宜达成如下协议：

一、租赁学校车辆状况

出租方出租车辆符合国家安全标准。

二、租赁期限及租金的交纳

(一)租赁期限：自_______年____月____日起至_______年____月____日止。

(二)租金交纳：通过_______方式向出租方交纳_______元人民币。

三、出租方的权利和义务

(一)在下述任何一种情况发生时，出租方有权随时随地收回所租车辆，已收取的款项在计算所有损失后多退少补：

1、承租方利用所租车辆从事违法犯罪活动。

2、承租方将所租赁车辆转让、转租、出售、抵押、质押。

3、从事其它有损出租方车辆合法权益的活动。

4、未经出租方书面许可，在车辆租赁期限结束后拖欠还车。

5、在以上情况下给出租方造成经济损失的，承租方应作相应赔偿。

(二)不承担租赁车辆于租赁期间引发的第三者责任。

(三)其它的依照法律、法规的规定出租方应有的权利。

(四)按合同约定提供技术状况良好各种证照及规费齐全的车辆。

(五)租赁期间对车辆使用情况及客户信誉实施监控。

四、承租方的权利和义务

(一)租赁合同规定的租赁时段拥有所租赁车辆的使用权。

(二)对租赁车辆承租前已有的损伤不承担赔偿、维修义务。

(三)在租赁合同书签署之日足额交纳抵押金并以现金方式全额缴纳租金;如使用银行信用卡消费，则需自行承担由此而产生的应支付给银行的手续费。

(四)自行承担租赁期内所租车辆的燃油费用。

(五)遵守《汽车承租人须知》的义务。

(六)租期内应严格遵守国家各项法律法规，并承担由于违章、违法肇事等行为所产生的全部责任及经济损失。

(七)承租方必须承担由于承租方行为带来的其他经济损失。

(八)协助出租方在租赁期内办理车辆保险事故的定损、理赔。

五、抵押条款

(一)承租方应于租赁合同书签署之日根据出租方关于押金的规定_______交付相应抵押金给出租方。

(二)出租方应于租赁合同书期满或双方协议解除合同后，除依照本合同及附件的规定应扣除的费用外，将剩余押金归还给承租方。

(三)承租方不可自行将押金抵作租金。

(四)如由出租方提供驾驶人员，承租方不用交纳押金。

六、保险条款

(一)出租方已就租赁车辆提供相应保险。

(二)承租方应在交通事故发生的_______小时内通知出租方，出租方将在保险事故车辆到达其指定修理厂，承租方提供了有效的全部保险证明手续，且承租车辆符合规定的由出租方进行保险理赔的车辆时，停止计算租赁费用。承租人在承租车辆期间若发生车辆被盗、报废或其它形式的灭失，承租人应负担车辆灭失之日起至出租方获得保险公司赔款时止(最长不超过____个月)的车辆租金的____%及保险免赔部分。

(三)由于承租方的原因造成的保险公司拒赔及免赔的所有损失及相关费用由承租人承担。

(四)车辆发生保险事故，承租方应交付车辆加速折旧费及保险公司免赔额。加速折旧费相当于本次事故总维修费的____%，如承租方不能取得保险公司理赔必须的有关手续，则由承租方负担全部维修费用及加速折旧费，并承担保险事件不能赔付的责任。

七、违约责任

(一)除重大政策性变化或不可抗力外，任何一方违反合同的规定致使合同不能全部履行的，除赔偿相应经济损失外，还应向另一方支付合同及附件未履行部分租赁金额总____%的违约金。承租方应按双方签定的`还车时间及时交还租赁车辆，每逾期交还____日，除继续计收租金外，需另外交付日租金____%的违约金。每提前交还____日，在交付日租金____%的违约金后退还该日租金。

(二)本合同所指经济损失，均包括租金损失，租金损失赔偿标准按《汽车租赁登记表》所列租金标准计算。

八、合同的变更和解除

本合同的变更和解除，必须经租赁双方签署书面协议方能有效。

九、争议的解决

有关本合同之一切争议，首先应友好协商解决，如协商解决不成，任何一方可向有管辖权的____仲裁委员会申请仲裁或由____市____区人民法院诉讼解决。

十、本合同自租赁双方签字盖章后即生效

本合同一式____份，由出租方、承租方各执____份。

出租方(签字盖章)：___________法定代表人：__________

承租方(签字盖章)：__________法定代表人：___________

签署日期：_______年____月____日

聘用单位（甲方）：

服务单位（乙方）：

根据《民法典》，本着平等互利的原则，在自愿协商的基础上，双方达成如下协议：

一、合同期限

甲方自年月日起聘用乙方保安队员名，合同期限为年，至年月日期满。

二、服务费收取标准

乙方每名保安队员每月收取服务费元，名队员全年共计（大写）元。甲方保证按时支付服务费，如不按时支付，乙方有权将保安随时撤出。

三、乙方的义务

1、为甲方提供合格的保安人员应达以下标准。

（1）身体健康、五官端正、品行良好。思想进步，遵纪守法。

（2）经乙方培训合格，并持有培训证明和准予上岗证。

（3）初中以上文化程度。

2、乙方人员（保安人员）患病、因工（公）伤或非因工（公）伤的医疗费用等其他各项费用皆有乙方负责。

四、甲方权利和义务

1、甲方有权检查监督保安人员的各项工作，对不符合规定的有权提出改进意见并实施相应的处罚。

2、甲方为乙方（保安人员）提供警务值班室和住宿场所。

3、甲方有权在下列情况下向乙方提出调换保安人员。

①值班期间举止不文明、无故与人争吵，打架造成不良影响的；

②在值班期间发生的案件、事故，不及时报告，隐瞒或谎报造成不良影响的；

③不服从甲方管理的，酒后值班或值班期间饮酒、打牌的；

④值班期间玩忽职守的，擅离岗位造成物品被盗的；

⑤盗窃公共财物的、患病或负伤，不能继续执勤的、不听从甲方力领导的，违反甲方管理规定的；

⑥严重违反甲、乙双方纪律、规章制度及触犯法律的。

4、乙方人员（保安）在工作期间、非工作期间发生的疾病、伤亡等事项由乙方负责，甲方不承担任何责任。

五、乙方保安人员自合同生效之日起在指定区域内做好安全防范工作。

1、门卫：主要对大门入出人员、车辆和物资进行检查、验证、登记。车辆入院内负责指定停放位置。

2、巡逻范围：负责甲方院内的巡查，下班后由乙方保安人员关闭室外照明灯，防止院内物品被盗、被损。甲方指定的重点区域必须达到安全设施要求，并符合有关规定。

3、乙方负责看管好甲方单位人员的自行车、摩托车、汽车等各种车辆及办公物品，以防丢失或被人损坏。

4、及时接听值班电话并做好记录。

5、院内清理由保安进行，每天应对院内进行清扫，确保区域内地面、道路无杂物、建筑物外墙无乱贴、画现象。

六、责任承担

1、履行合同期间，在乙方责任区内发生盗窃，经甲乙双方调查和公安机关认定，确属保安队员直接责任的（不含个人财物及现金），甲方损失价值在20__元以下，乙方负责赔偿%；价值在20__元以上、6000元以下的乙方负责赔偿%；金额超过6000元以上的由甲乙双方将责任人送交公安机关，依法处理。在赔偿不了的情况下，双方可以协商解决赔偿事宜。

2、保安人员实行二十四小时轮流值班制，负责接听门岗电话，如有急事及时上报。如有特殊情况，甲方有权根据实际情况进行对保安人员的工作时间的另行安排。

七、如无不可抗力因素，双方应自觉履行合同条款，否则应承担责任。

八、本合同自签订之日起生效，甲、乙双方均不得随意变更或解除合同，合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定应与本合同具有同等效力

八、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方：菏泽开发区岳舰混凝土有限公司电话：

法定代表人（签字）：地址：

乙方：电话：

法定代表人（签字）：地址：

签订日期：年月日

2017年学校财务实习报告5000字

一、实习目的

社会实践是学校根据专业教学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训，其目的在于让学生接触社会，加强学 生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析解决问题的能力，提高学生的专业技能，使之很快的融入到工作当中去。XX年3月——4月我在上 海乐高船务深圳分公司进行了各方面的实践。现作如下实习报告：

一、实习单位概况

collyer是一家提供全球无船承 运业务的综合性集团公司总部位于德国。collyer拥有香港、中国大陆、德国的独资公司，以及在新加坡、印尼、马来西亚和泰国的姊妹公司。不仅如 此，collyer还建立了一个拥有一百六十多个全球合作伙伴的国际性网络。collyer的宗旨是“客户至上”。致力于为客户提供后续跟踪和处理服务。 为了能够完成这样的服务，在亚洲和欧洲地区已经成立了自己的公司，并拥有自己的工作团队。在任何时候collyer为客户提供全方位的货运信息。中国已核 准获发营业执照，并且由专业人士组成了九家分公司。

二、实习岗位的简介

本人在工作岗位是负责集团财务部门工作。集团 财务有三个人，信贷经理琳达，财务兰西和我，她们负责带我，她们对我特别照顾，我很幸运，跟了两个从业10多年，会计经验丰富的会计师。虽然自己也是会计 专业，但缺少实践经验，而且有一些就算是在学校也学不到的。就是一种对事业的专注和勤奋的精神。我们三个组成了一个小团队。琳达先带领我去熟悉周围的环 境，她乐此不疲地逐一将我介绍给公司不同部门的职员。在回到办公室时，她语重心长地教导我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要 走出去接近外面的人，尤其是经常跟自己打交道的人!“人认识的多了，事就好办多了!”刚来的第一天，她就给我上了一课。她英语很好，我把她作为我的榜样。 她告诉了我团队的重要性与人际关系的重要性!她给我印象最深刻的就是她告诉我虽然他可以教我每天需要做的流程但经验是需要我自己去积累的，这句话让我在以 后的工作中也真正体会到了。经验是非常重要的，而对于会计来说经验更是重要。我还是在学习的阶段，所以一般比较简单的工作都是由我负责，比较复杂的都会交 给部门的老前辈们来做，主要还是以学习的态度来进行实习。

我们主要的工作流程也就是做好公司每个月的账目，并且核对账目，让公司领导知道每个月所得的利润和亏损。

三、实习内容

会计是以货币为主要计量单位，反映和监督一个单位经济活动的一种经济管理工作，会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

针对于此，在进行了三年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《税法》的学 习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些 理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验 真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。

1、负责编制公司会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证，登记及保管各类账簿。

2、按月编制会计报表(资产负债表、损益表等)，并进行分析汇总，报公司领导备案决策。

3、负责监督公司财务运作情况，及时与出纳核对现金、应收(付)款凭证、应收(付)票据，做到账款、票据数目清楚。

(1)原始凭证的核签;(2)记账凭证的编制;(3)会计簿记的登记;(4)会计报告的编制、分析与解释;(5)会计用于企业管理各种事项的办理; (6)内部的审核;(7)会计档案的整理保管;(8)其他依照法令及习惯应行办理的会计事项。各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业 务。机关中报表的编制也是一项非常重要的事务，会计报表的目的是向机关信息的使用者提供有用的信息。会计信息要准确、全面、及时，然而当前的财务报表有很 多的局限性。在电子商务时代，基于网络技术平台的支持，报表的生成将呈现自动化、网络化和非定时性，冲破了时空的限制。电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨 入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野

为期一个月的实习结束了，我在这段实习中，学到 了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅，以学习注册会计师专业的我们可以说对财务会计已经是耳目能熟了。所有的有关财务会计的专业基础知识、基本 理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。

甲方：_________

乙方：_________

甲方和乙方约定，委托乙方制作手体字库套，双方本着平等，自愿，公平之原则，就此达成协议如下，以资信守：

第一条 甲方委托乙方根据甲方提供的字体笔迹开发制作甲方的手写字库，具体为：

全码版套，单价_________元，全码版制作标准为：包含_________个汉字，_________个符号;字体特征：客户手写体;应用范围：各种文书处理。

标准版套，单价_________元，标准版制作标准为：包含_________个汉字，_________个符号;字体特征：客户手写体;应用范围：各种文书处理。

第二条 双方的权利和义务

2.1、甲方需按照乙方的要求，按规定填写专用字帖，完毕后交给乙方。

2.2、本协议签订后，甲方需按时把预付货款给甲方，如因甲方付款而推迟交货日期，则由甲方承担责任。

2.3、甲方有权要求乙方提供良好的售后服务。包括后期的特别字体的添加和长期维护。

2.4、甲方有权要求乙方保护甲方字体的安全性，不得擅自传播;甲方拥有该字体的所有权。

2.5、乙方必须在收到甲方字体样本后的_________个工作日内把成品制作出来交付乙方，采取邮寄字库的客户以邮戳计。

2.6、乙方须保证产品的质量，严格按照制作标准制作，保证制作产品与客户手写字体的笔迹的一致性。

2.7、乙方有要求甲方按时提供字体样本的权利。

2.8、乙方只负责手写字体字库的开发，不对该字体的使用责任负责。

第三条 其他约定

3.1、协议有效期内，若双方有所变动，本着友好合作的态度协商解决，凡因本协议引起的或与本协议有关的其他任何争议，双方无法解决的，应提交_________仲裁委员会仲裁。

3.2、本协议未尽事宜，双方按照相关法律规定执行或者协商解决，双方可签订补充协议。

第四条 本协议一式两份，传真有效。双方签字盖章后生效。

甲方：_________乙方：_________

代表：_________代表：_________

_________年____月____日_________年____月____日

甲方：(酒店)—— 乙方：(施工方)——

依照《中华人民共和国合同法》及有关法律，法规的规定，根据酒店装修工程施工的特点，双方在平等，自愿，协商一致的基础上，酒店装修工程(以下简称甲方)的有关事宜，达成如下协议：

第一条工程概况

1、工程地点：___________________.

2、工程内容及做法

(详见附表1：酒店装修工程施工项目确认表。附表2：酒店装修工程内容和做法一览表)。

3、工程承包方式：双方商定采取下列承包方式。包工包料

4、工程期限____天，开工日期____年____月____日，竣工日期____年____月____日。

第二条合同价款

本合同工程造价为(大写)：____________元(详见附表酒店装修工程报价单)。

第三条甲方的义务

1、开工前____天，为乙方入场施工创造条件。包括：搬清室内家具，陈设或将室内不易搬动的家具，陈设归堆，遮盖，以不影响施工为原则;

2、提供施工期间的水源，电源;

3、负责协调施工队与酒店各部门之间的关系

4、施工期间乙方负责做好施工现场的保卫及消防等项工作;

5、参与工程质量和施工进度的监督，负责材料进场，竣工验收。

第四条乙方的义务

1、施工中严格执行安全施工操作规范，防火规定，施工规范及质量标准，按期保质完成工程;

2、严格执行有关施工现场管理的规定，不得扰客人及污染环境;

3、保护好原酒店内的家具和陈设，保证酒店内上，下水管道的畅通;

4、保证施工现场的整洁，工程完工后负责清扫施工现场。

第五条工程变更

工程项目及施工方式如需变更，双方应协商一致，签定书面变更协议，同时调整相关工程费用及工期(见附表酒店装修工程变更单)

第六条工期延误

对以下原因造成竣工日期延误，经乙方确认，工期相应顺延：

1、工程量变化和设计变更;

2、不可抗力;

3、甲方同意工期顺延的其他情况。

因乙方责任不能按期开工或无故中途停工而影响工期的，工期不顺延;因乙方原因造成工程质量存在问题的，返工费用由乙方承担，工期不顺延。

第七条质量标准

双方约定本工程施工质量标准：___________________________________________.

施工过程中双方对工程质量发生争议，由_________部门对工程质量予以认证，经认证工程质量不符合合同约定的标准，认证过程支出的相关费用由承包人承担;经认证工程质量符合合同约定的标准，认证过程支出的相关费用由发包人承担。

第八条工程验收和保修

1、双方约定在施工过程中分下列几个阶段对工程质量进行验收：

(1)_________________________;

(2)_________________________;

(3)_________________________.

2、工程竣工后，乙方应通知甲方验收，发包人应自接到验收通知后两天内组织验收，填写工程验收单，在工程款结清后，办理移交手续

3、本工程自验收合格双方签字之日起保修期为____月。验收合格签字后，填写工程保修单。

第九条工程款支付方式

1、双方约定按以下第____种方式支付工程款：

(1)合同生效后，甲方按下表中的约定直接向承包人支付工程款：|第一次|开工日|支付元| |第二次双方验收合格|支付元|.

(2)工程款全部结清后，乙方应向甲方开具工程收据。

第十条违约责任

1、合同双方当事人中的任何一方因未履行合同约定或违反国家法律，法规及有关政策规定，受到罚款或给对方造成损失的均由责任方承担责任，并赔偿给对方造成的经济损失。

2、因一方原因，造成合同无法继续履行时，该方应及时通知另一方，办理合同终止手续，并由责任方赔偿对方相应的经济损失……

3、由于乙方原因，工程质量达不到双方约定的质量标准，乙方负责修理，工期不予顺延。

4、由于乙方原因致使工期延误，每延误一天向对方支付违约金____元。

第十一条合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由当事人双方协商解决;也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第____种方式解决：

1、提交________仲裁委员会仲裁;

2、依法向人民法院提起诉讼。

第十二条几项具体规定

因工程施工而产生的垃圾，由乙方负责运出施工现场，并负责将垃圾运到指定的地点，

第十三条其他约定事项：_____________________________________________________________________________.

第十四条附则

1、本合同经双方签字(盖章)后生效，合同履行完毕后终止。

2、本合同签订后工程不得转包。

3、本合同一式____份，双方各执____份，____________部门____份。

4、合同附件为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

甲方—— 乙方——

年 月 日 年 月 日

旅游营销合作协议书

甲方： __________________（以下简称甲方）

乙方： __________________（以下简称乙方）

经过甲乙双方协商一致同意，就双方以旅游电子商务平台为依托，开展旅游营销达成如下协议：

一、 乙方提供下列旅游线路由甲方负责营销旅游线路列表： 旅游线路

名称

发团周期

天数

出发地

价格（元）

详细说明资料

（列表不够自制附件）

二、据乙方提供的旅游线路（产品），通过甲方旅游电子商务平台、预订热线开展旅游营销；甲方组织的旅游客户由乙方负责接待安排行程服务。

三、双方的权利和义务

1.甲方为乙方发布、更新即时的旅游线路（产品）信息；同时通过网上宣传、营销扩大乙方旅游线路（产品）的知名度，促进旅客招徕。

2.甲方把握的旅游市场动态和旅客反馈的信息随时提供给乙方，双方共同制订适应旅游市场、有竞争力的旅游新产品；同时甲方以庞大的旅游联盟体，通过旅游资源整合、互补、共享等联盟合作使乙方获得利润最大化。

3.甲方承销乙方旅游线路（产品）。甲方收到客户订单后，以电话、传真方式通知乙方，乙方应即时做出回复是否成交，乙方同意成交，应做好接待安排旅游行程服务工作；甲方应做到旅游客户信息的准确性，旅客行程如有变动应及时通知乙方取消接待。

4.乙方由于旅游淡旺季及节假日等原因，使乙方所提供的旅游线路内容及价格发生变动，乙方应及时通知甲方，甲方以新的旅游线路内容及价格进行发布营销。

5.乙方应确保旅客行程的服务质量，不得变相加价或降低服务标准等损害旅客的行为，否则因此而造成的一切后果由乙方负责，甲方不负任何责任。

四、利润分成

乙方同意按每一单旅游销售额__________%提成给甲方，或者按每人_______ 元作为佣金返回给甲方。

五、结算

双方每发生一笔业务，乙方发送业务清单传真一份给甲方存底，每月结算一次，由双方财务人员按相关结算凭证对上月的业务进行结算。

六、其它条款

___________________________________________________________。

七、本协议未尽事宜由双方协商解决。

八、本协议一式两份，双方各执一份，自双方签订之日起生效。

九、有效期：_________年______月______日至_________年______月_______日止。

甲方：_______________ 乙方：__________________

地址：_______________ 地址：__________________

电话：_______________ 电话：__________________

传真：_______________ 传真：__________________

代表：_______________ 代表：__________________

业务负责人：_________ 业务负责人：____________

开户名：_____________ 开户名：________________

开户银行：___________ 开户银行：______________

账号：_______________ 账号：__________________

签订日期：___________ 签订日期：______________

地址：_______________ 签署地址：______________

甲方：

乙方：

甲、乙方经充分协商后签订本合同，双方应共同遵守，严格执行，以保证办好食堂，服务广大师生。具体合同条款如下：

一、甲方的权利与义务：

1、甲方于 年 月 日提供食堂场所给乙方使用。甲方提供食堂现有设备和炊具;

2、甲方允许乙方在食堂约定场所内经营饮食;

3、食堂的开业停业时间由甲乙双方统一商定;

4、甲方统一提供水、电、燃料等

5、交付使用前，双方统一清点所有设施

二、乙方的权利与义务：

1、乙方应严格遵守《食品卫生法》、《环境保护法》、《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》及学校的相关规定;

2、饮食要保质保量，不得出售任何有问题的食品(如过期、有毒、发霉、变质的食品);

3、承包期食堂内的甲方固定资产由乙方负责管理使用。乙方必须取得卫生部门颁发的卫生许可证和从业人员个人健康证，从业人员个人健康证的费用由承包人负责;

4、水电费由乙方承担;

5、食堂内操作间、仓库、面点间等功能区区分应明确。餐具应严格洗、消、冲、保洁。对餐具进行严格消毒。乙方应认真搞好食堂内外卫生。食堂内所有垃圾、学生吃剩的饭菜等应倒在甲方指定的地点并及时处理。

6、乙方应认真做好防火、防盗及有关安全工作，若出现安全事故，其责任完全由乙方承担(非认为原因)。

7、乙方在承包期内对食堂安全卫生负全责，必须参与有效管理，不能转包,出现安全问题与甲方无关。

9、乙方的经营场所以甲方提供的现有场所要求为准，乙方不得扩大经营场所。

三、违约责任及解决办法：

1、乙方因违反《食品卫生法》、《环境保护法》、《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》给学校及师生造成损失，乙方应负相关法律责任及全部经济责任。

2、合同期满后，甲方所有固定资产应完好交还，否则甲方将按实际收取修理费或赔偿费。

3、若乙方违反本合同的条款，甲方将有权责令其限期整改。

4、若乙方将所承包的食堂转包给他人经营，则甲方有权中止合同。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方：__________________

地址：__________________

乙方：____________翻译服务有限公司

地址：__________________________

文件名称__________________________

翻译时间：________________________

一、甲方聘请乙方为其提供笔译服务(由源语言译成目标语言)。

二、乙方应为甲方提供的信息保密，并且不得披漏(或许可其雇员披漏)信息予其机构以外任何其他人。乙方及其工作人员只能在翻译工作进行时使用该信息，未经甲方先书面同意，不得为自身或第三方的利益使用或试图使用该信息。

三、甲方提供信息及其相关所有专利，版权，贸易秘密，商标及其它知识产权的唯一所有人.本协议未授予或暗示乙方对此类权利的任何许可或转让。

四、对于相关文稿，专利，版权，贸易秘密，商标及其它知识产权的翻译，甲方享有唯一所有权.乙方无权向任何第三方提供，复制或销售该译稿。

五、乙方若违反以上条款应承担相关的法律责任。

六、本协议一式两份，具有同等法律效力。甲乙双方各持一份。

本合同的附件与合同正文具有同等的法律效力。

甲方：____________________

乙方：____________________

(盖章)

客户负责人：______________

日期：____________________

营销合作协议

甲方:中山市xx集团有限公司

乙方:深圳市媒广告有限公司

甲乙双方经过友好协商,就" 居 "XX年5月短信营销达成以下总合作协议:

1、乙方向甲方提供企业短信息代发业务,甲方委托乙方发送短信息计 435282 条,从 年 5 月 15日开始,至 年 5 月 16 日完成发送。具体发送数据、时间、内容、次数、发送对象由甲方确定后通知乙方。

甲方保证信息内容的真实性和有效性,并保证信息内容不触犯国家法律法规,不对社会公共安全造成损害,并单独承担可能产生的法律责任。

2、甲方按短信息发送数量向乙方支付费用为:每条信息人民币 0.05 元/条,总计支付人民币 21764大写:贰万壹仟柒佰陆拾肆元整。乙方在甲方付款前应出具合法有效的发票(以上价格均含税)

3、付款方式:转帐支票。

4、短信内容:居,品质大盘领袖!五月献礼:准现楼单位每平方仅2880元起,买楼送名校学位及名牌家电,数量有限,恭迎驾临。咨询热线:2

5、短信投放时间安排:5月15日下午15:00pm 投放量为217641条;5月16日上午11:00 am重复前天数据投放量为217641条。

6、短信发送监控方式:以qq软件远程监控的形式进行过程监督,从短信开始发送直到结束,全程监控。

7、甲方以文本文件的方式向乙方提供接收信息客户资料和短信息内容。

8、乙方代发任务完成后向甲方提供发送截图作为验收依据、验收合格后于下一周周四支付合同款。

9、乙方对甲方资料绝对保密。

10、甲方不能向乙方指定帐号以外的任何帐号汇款,否则该项财务核算为无效(指定帐号如下)

11、协议与其附件的传真件同原件一样都具有法律效力。

12、发送方式:1860端口

13、双方权利及义务

甲方权利及义务:

13.1 甲方有权审核乙方的经营资格,以确认其是否具备业务能力及技术要求。

13.2 甲方有权对乙方的合作流程进行监控,随时了解进展情况。

13.3 为保障合作顺利进行,甲方须按双方约定如期向乙方支付合同款。

乙方权利及义务:

13.1 乙方有权审核甲方欲发布的短信内容,确定是否符合相关法律的规定,若有违反之处,应及时善意提醒甲方更正,以免引起不必要的问题。

13.2 乙方有权要求甲方在约定时间内支付合同款,用以确保双方的合作顺利进行。

13.3 乙方必须提供有效的营业执照复印件,供甲方审核、存档。

14、本

协议自双方签字盖章之日起生效,自买卖双方履行完义务时终止本合同。

15、申明:

●遵守国家的有关法规和行政规章制度。

●不发送任何非法的、骚扰性、中伤他人的、辱骂性的、恐吓性的、伤害性的、挑衅的、庸俗的、淫秽等内容的信息。

●不发送任何教唆他人构成犯罪的信息。

●不发送涉及国家安全、国家机密的信息。

●如遇不可抗力(如战争、自然灾害、政策调整等)或移动、电信部门技术原因导致无法正常执行,执行期可延后且乙方免责。

本公司的技术仅限于为广大企事业单位、工厂、学校、服务性行业提供短信息即时通讯的手段支持,任何使用本产品进行违规操作的单位和个人一经查出,将取消继续使用资格,并单独承担相应的法律责任。

甲方或代理单位(人)签章 深圳市广告有限公司

经办人: 负责人: 经办人: 负责人:

开户银行: 开户银行:工行华联支行

帐号: 帐号:4x17

日期: 日期:

尊敬的各位同事：

经校长室研究决定基础年级期中考试定于本周四、五两天进行，这次考试学科主要初一、二的语、数、外、初二的物、政，当天考试学科当晚阅卷结束，阅卷老师晚上6:00在学校食堂就餐，以后在逸夫楼会议室集中阅卷，周六上午评讲试卷，周六下午上下周一下午的课，班会班主任进行期中总结。星期天放假，住堂生周日晚到校参加联欢。星期二前政教处、年级部发《告家长书》将考试学科、考试时间、到校、离校时间、考试期间的安全、守时、遵纪的方面的管理要求告知家长，请家长协助管理好。复习期间没有课务的教师要按时到班，可对过去工作回头看，可准备好复习课，或听候学校安排。

为使期中考试的效度、信度达到最优化，我就复习、监考、阅卷三方面提些具体要求：

第一方面关于复习问题，我想提三个要求：一如何用劲、二在哪用大劲、三怎么用巧劲。

1、我要和大家说如何用劲要吃透新课程特点

首先，考试就是要考查学生对教学目标的达成度，新课程有三维目标，知识与技能、过程与方法、情感态度和价值观，知识与技能大家都能把握，但过程与方法、情感与价值观在试卷中将怎么体现。

其次，各学科也要根据学科特点，有针对性的复习。语文的综合实践活动，新人文读本会怎么考，数学、物理如何在做这个字上去考查，英语学科如何考查任务，剑桥英语会怎么考。新教程会考到什么深度。

另外，各个学科都要思考如何注意学科间知识渗透，学科与学生哪些生活能联系，与现代科技哪些东西能联系。

2、我要和大家说在哪用大力瞄准教学重点、难点复习

教学重点、难点是出卷关注的热点，教师复习时不要回避，自然要作为重点去对待，去复习。不能去追求偏题、怪题、难题，去钻牛角尖，把学生领进死胡同。我们就是要考查教师平时的教学脉膊把得准不准。期中考试是阶段总结性检测，目的是总结过去、面向未来。要让学生发现学习的长处和不足，充满信心去投身今后的学习。因而考试不是为难学生，而是要面向绝大多数学生，让学生考出自信，在今后的学习中听信教师一家之言，围绕教师的指定的教学目标去学习，这对我们今后的教学也是有利的。

3、我要和大家说如何用巧劲注重答题的技巧、规范

首先要注重学法指导。新课程要求教师重视学习过程和方法的指导。在试题中同样要注意过程和方法的考查，目的是体现学科思想，展示学生的思维过程，所以我们要注重学法指导，注重学习规律的揭示，学科思想的渗透，让学生能融合贯通，举一反三。

其次，要注意解答的规范。不同的题目有不同的答题形式，像语文政治中判断分析题与案例分析题，数学中的计算题与证明题，答题的格式是不一样的。答题形式要规范。语言表达要严密。

另外，还要做到三严：一是严格作息时间，不得擅自加班加点。中午不得提前上学，晚上不得推迟放学，放学后班主任要让学生按时全部回家，留个别学生在办公室辅导也不行;二是严控作业量，不得搞题海战术，不得擅自布置私有作业，不得只做不改或让学生互改(学生有反映)。没有效果，你对学生学习状况心中无数，指导怎么会有针对性，教学的效率怎么会高呢?三是严禁体罚和变相体罚学生，复习阶段，教师最容易激动，有的学生，教师恨铁不成钢，不但学习不好，还调皮捣蛋，教师就会感到忍无可忍，会大打出手，干出过激的行为。

第二方面关于监考问题，我想分别对教师和学生提些要求。

教师要做到按时、守纪、规范。(1)按时：不能迟到，也不能提前收卷;要按照教务处发放的监考表的时间要求，到教务处领卷，按时收卷。(2)守纪：做到四不：不看书报、不批阅作业、不玩弄手机、不擅自离岗。(3)规范：①检查学生姓名，班级、学号是否填写，(学号以教务处打印的学生名册的学号为准);②告知学生考试时间，因为考试时间不一致，有的120分钟，有的90分钟。还要告知学生试卷共有几页，防止学生漏写题目;③清点学生试卷，做到不倒放、不遗漏。这次阅卷时，我们要让阅卷教师填写《监考失误记录表》，与教师的常规考核挂钩。

学生我们倡导学生要诚信考试，但不能放松考风考纪的教育，要防范于未然。不能滋长作弊、偷考的现象发生，对良好的学风是致命的破坏，因为那样对学生的优良品德是致命的摧残，星期二前，政教处要开展《诚信考试承诺书》签名活动，《诚信考试承诺书》，可以包括如何独立考试，作弊应有那些处理等，让学生树立独立考试光荣，考试作弊可耻的良好习惯。班主任要召开专题班会，对学生考风考纪作一次教育。同时，学校对在考试中作弊，要视其情节，严肃处理，绝不姑息，还要与班级管理考核挂钩。

考试是对学生学业成绩的全面考查，又是对学生思想素质的全面检阅，通过这次考试，我们要努力让学生达到学业成绩与思想素质的双丰收。

第三关于阅卷问题，我想提一个要求：认真规范。就是只能做规定动作，不能有自选动作。

出卷教师提供的参考答案要标准，要可操作。这次我要特别关注出卷者提供的参考答案，既要有参考答案，更要有评分说明，评分说明要明确那些情况可以给分，答到什么程度可以给多少分，这些都要有明确要求，开放性题目的答案，如不唯一，要为阅卷教师提供一些尽可能多的正确答案。参考答案要与试卷一起打印，同时完成。阅卷教师要人手一份，考后，任课教师也要人手一份。还要送一份给我。参考答案很重要，它不仅是为阅卷者和任课教师提供答案，而且还为师生答题规范方面提供指导意见和具体要求，对教师，特别是教学经验不足的年轻教师会起到很好的导向作用，

阅卷教师做到三要：一要认真学习参考答案与评分说明，吃透要求，明确得分点，按得分点给分，扣分要既合情又合理，做到有理有据。二要写清数字、符号，各学科统一实行扣分制，阿拉伯数字写规范，扣分时，数字前加负号，扣分处要用符号标出。合分要准确，准确率要力争达95%，一份试卷不能出现10分以上差误。三扣分要慎重。对学生答案中，教师感到有争议的，或学生解题思路与提供的答案不一致，特别是开放性试题答案，学生会出现很多让阅卷者始料未及的答案，这时，阅卷教师要与阅卷组长共同商量后决定。不要轻易地的扼杀学生创新的火花。

一、实习的目的及性质

本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产过程进行全面的认识，培养我们对企业的感性认识，是一种密切联系实际、增强我们感性认识的教学活动，是大学教育过程中不可缺少的一个环节。通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论知识，使抽象的书本知识变为生动的具体的、更为系统的知识，让我们掌握市场营销的一些基本技能，进一步培养学生分析与解决实际问题的能力。

二、实习时间安排

本次实习从6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我们召开实习动员大会，指导老师向我们说明此次实习的过程安排及实习中要注意的相关问题，下午两点，我们正式出发去参观桂林漓泉啤酒厂。6月29日，老师不做统一的安排，由学生自已去参观各大商场，因此，我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。6月30日早上八点，在指导老师的带领下，我们统一参观了桂林橡胶机械厂。当天下午，我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货。7月1日至7月2日，在学校整理实习过程中所记的笔记，撰写及提交实习报告。

三、实习过程

(一)燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司

6月28日，我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门时，看到公司名称写着燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司，自己有点摸不着头脑，一打听才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于20xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。历经九次改扩建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年，加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产能力，合并后公司在广西区内整体产能已达到120万吨/年。

在公司接待员的带领下，我们按接待厅展示厅生产部总控室糖化车间发酵车间灌装车间返回接待厅的路线参观整个公司。首先，在公司的广场，我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识，在大楼一侧的外墙，写着以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民30个大字的公司质量宗旨。在另一栋楼上，又横挂着以情做人，以诚做事，以信经商12个大字的公司的经营理念。随后，我们随接待员走进公司的展厅，听着接待员介绍公司的相关情况。

加盟燕京后的八年时间里，公司领导班子团结带领全体员工，秉承以情做人，以诚做事，以信经商的经营理念，以六个创新、四个做强为指导思想，努力拓宽经营思路，积极寻求管理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。同时，公司坚持采用燕京+漓泉的双品牌运作模式，战术与战略相结合，依托最现代化的生产设备和先进工艺，采用优质原料，酿造出了新鲜优质的全生态啤酒。目前，已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，大众类10度清爽、8度双滤爽等普通啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品结构，产品广西市场占有率高达85%，成为国内继燕京之后，第二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。八年间，公司取得了良好的经济效益和社会效益，连续七年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业杰出企业;品牌荣获广西商标、广西、中国驰名商标等荣誉称号，32个产品获得绿色食品认证;成为桂林市首家工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业;连续多年总资产贡献、流动资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录，多项技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至32.09亿元。

我们随着接待员逛了四个展区，通过展区内陈列的物品，雕塑，字画等，我们大致了解了漓泉啤酒厂的相关结构，生产规模，营销情况等知识，还知道了啤酒的一些酿造工艺，比如纯生啤酒采用特殊的酿造工艺，严格控制微生物指标，使用包括0.45微米微孔过滤的三级过滤，不进行热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性。这种啤酒非常新鲜、可口，保质期达半年以上。干啤酒的发酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特点。由于糖的含量低，属于低热量啤酒。还了解了公司的企业文化，燕京漓泉除了以以情做人，以诚做事，以信经商为经营理念，以以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民为质量宗旨外，还以尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打敢拼的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神为公司的精神。以让交付给顾客的产品100%合格为公司的质量方针。

通过参观漓泉啤酒，经过接待员的介绍以及我们同学的讨论互动，我们还学习到了一些平时不知道的饮酒常识以及啤酒的一些其他日常妙用等。

(二)微笑党商厦、王城商厦

6月29日，老师没有统一安排实习参观，由学生自行参观各大商场，因此，我与几个同学参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。通过实地参观调查，访问相关人员使我对各商厦有了一些了解，桂林微笑堂商厦是由桂林市商业总公司与日本国熊本市微笑堂各出资50%合资兴建。于1997年6月15日正式开业，总建筑面积5万平方米，营业面积3万平方米，由地下一层至地上八层，经营品种近5万种，包括食品、服装、鞋帽、化妆首饰、文体照材、搪瓷、日用百货、家用电器等。其中，独具特色的地下生鲜食品超市深受广大市民的喜爱。同时，作为综合性的商业大厦，商厦的六楼还设有游戏机城和饮食服务，同样得到广大顾客的青睐。桂林微笑堂商厦就建筑规模、经营方式、商品种类、管理方式等方面，目前在广西来说都处在的位置，已逐步树立起了良好的企业形象。在桂林市的商业零售业中占据了较大的市场份额。桂林微笑堂商厦一直坚持顾客满意就是我们的工作的经营口号，一切站在顾客的立场为顾客着想，力求以一流的商品、一流的服务、一流的管理、一流的效率迎接每一位光临的顾客。

下午，我们又逛了桂林王城商厦，简单的转了四个楼层，王城的楼层分布大概是这样的：地下是儿童世界经营童装童鞋、各式雨具、玩具、服装折扣、婴幼儿用品等。地下超市经营食品、烟酒、搪瓷五金、小家电、针织内衣、床上用品等。地上一楼经营钟首日化、照像器材、数码产品、保健药品、珠宝首饰、男女皮鞋、皮箱包皮具、精品折扣等。二楼经营女装、精品毛衣、彩棉、羽绒服、牛仔系列等。三楼经营男装、衬衫西裤、运动休闲等。

(三)桂林橡胶机械厂

6月30日早上，我们专业学生统一实习参观的第二站是桂林橡胶机械厂。桂林橡胶机械厂始建于1966年，位于桂林市南郊，占地面积39.8万平方米，是专业生产橡胶机械设备的大型企业、技术中心、我国橡胶机械工业的大型骨干企业和出口基地。

早上来到工厂时，给我的第一感觉是，厂址很偏僻，而且道路很夹窄，我们坐的巴士跟一个小货车相遇在路上根本无法通行，又倒退到路口，让货车先行。进厂后，老师及厂里的接待员特别跟我们讲调安全问题，还讲调了保密问题，在车间内严禁拍照，有些车间我们不可以进去，只能在门口观看。接待员首先带领我们到工厂的放映室，播放了一段简短公司宣传的DVD，然后分批去参观车间，同学们每个人都必须戴上安全帽。原来，生产机械不是整个机器在一个地方由一个人生产的，而是机器的各个部件在不同车间生产，再进行组装。接待员一一带领我们参观了各个车间。向我们介绍公司的一些产品，生产设备，营销网络及公司文化等。

桂林橡胶机械厂主要产品有硫化机、载断机、挤出机、成型机等系列橡胶加工设备和各种塑料加工设备，及拆流杆换热器、液化石油气贮罐等化工工业设备，并拥有国家质量监督管理局颁发的一、二、三类压力容器设计、制造、安装许可证。企业获得了ISO10012测量体系(CMS)证书，并建立了ISO9001质量保证体系，拥有中国产品称号。企业自1974年研制出中国第一台双膜轮胎定型硫化机，现已具备年产500余台轮胎定型硫化机和其他橡胶机械产品共320xx吨的能力，能够按照客户的技术要求和交货期进行硫化机的设计和生产，目前机械式硫化机已实现从36到126的系列化，液压硫化机已实现45到188的系列化，产品广泛出口世界各大轮胎公司，产品已进入了世界轮胎生产公司前10强的9强。

桂林橡胶机械厂的企业文化有：1企业理念：事在人为，开拓创新，科学发展、力创卓越，为社会创造价值。2管理思想：新，细，实，快，恒。3发展战略：做世界一流的橡胶机械制造商。4发展观：持续改进，科学发展。5安全观：珍惜生命，热爱生活。6人才观：以德为先，人尽其才，。7与世界同步：用优秀的员工，精良的装备，先进的技术，科学的管理，优美的环境，为客户提供满意的产品和服务。8企业经营战略：以科技创新和市场营销为龙头，以科学管理为基础，做好橡胶机械国内外市场，拓宽化工机械市场，开辟通用机械市场，不断增强企业核心竞争力，实现企业可持续发展。9深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐。

由于我们参观的时间正时七一建党节来临之际，工厂员工还举行了一系列的庆祝中国*成立89周年专题活动，在工厂大道的两旁，可以看到很多设计得很漂亮的板报，这些都是员工们文化娱乐生活。

(四)沃尔玛超市、南城百货

到现在，我不得不承认自己的知识面是多么的小，之前我既然不知道沃尔玛是世界上的连锁零售企业，是由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立的。至今沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场，员工总数210万人，每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。沃尔玛是全球500强榜首企业。而之前，我还以为沃尔玛只是一家普通的超市，经过这次的实习和自己通过其他媒体才了解了沃尔玛公司的一些情况。

沃尔玛提出帮顾客节省每一分钱的宗旨，实现了价格的承诺。沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受。公司一贯坚持服务胜人一筹、员工与众不同的原则。走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。再次，沃尔玛推行一站式购物新概念。顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品。同时，沃尔玛还推出了会员制，实行会员制给沃尔玛带来了许多利益：1建立了长期稳定的消费市场。2培养了大批品牌忠诚者。3会费收入相当可观。沃尔玛在品牌经营策略上，选择了多种零售形式以针对不同档次的目标消费者，全方位出击、抢占了高、低档市场，成为零售业第一品牌。在很多沃尔玛店内都会悬挂着这样的标语：顾客永远是对的、顾客如有错误，请参看第一条。这是沃尔玛顾客至上原则的一个生动写照。沃尔玛经营秘诀在于不断地了解顾客的需要，设身处地为顾客着想，程度地为顾客提供方便。

在人力资源政策上，沃尔玛不怕员工犯错误，而且会有专门的人帮助你去改正错误，但是有一个错误是不可以被原谅的，就是不诚实。因为诚实，沃尔玛才能成为最遵纪守法的企业，经营业务才能顺利发展，连续四年荣登《财富》杂志世界500强企业榜首，并连续两年上榜该杂志尊敬企业的排行。沃尔玛非常关心员工，保障食品安全和消费者的身体健康，员工健康是根本。同时要求员工用专业的心，做专业的事，对员工有一些公开课，主要就是帮助他们了解跟他们工作有关的其他的技能和知识，更好的为顾客服务。

沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，经过十多年的发展，截至20xx年5月7日，已经在全国共89个城市开设了146家商场。20xx年7月1日沃尔玛进驻桂林，桂林是广西区第一个沃尔玛进驻的地级市城市。沃尔玛桂林店的营业面积达到两万平方米，地下停车场面积一万平方米。20xx年9月28日，沃尔玛桂林店正式开张，65000平方米广运沃尔玛购物广场交付进场，16万平米商业航母美居商贸城全面交付运营，标志着沃尔玛商业中心从此将三分桂林商业。

南城百货桂林店是广西南城百货股份有限公司全资投资的大型连锁购物商场，总经营面积38000㎡，总投资1.6亿，于20xx年9月14日隆重开业。商场地处桂林市漓江路26号，甲天下广场旁，紧临城市交通主动脉，占据桂林市商业新中心龙头地段，地位显赫，是高尚住宅、大学学府、高新技术产业园区密集地，城市居住人口60多万，以及辐射周边各县、乡、镇人口约500多万。商场分A、B两栋，A区为纯百货，一楼为鞋、化妆，箱包，珠宝等，二楼女装，三楼男装，四楼童装、床上用品、玩具等。B区两层，一楼运动休闲区加小半层超市，二楼家电超市。

南城百货以诚信团结，服务社会为企业宗旨，以振兴民族零售产业为己任，以现代化物流和信息化管理为核心的经营格局，以拼搏、敬业、开拓、创新为企业精神。坚持不断优化和持久创新，将国际标准与本土管理相结合，改造传统零售商业。坚持商品的定位为中高档、系列化、品牌化，为顾客提供有针对性的、符合顾客需求的品牌商品组合。实行连锁经营、信守合同、结算方便，对合作伙伴建立荣辱与共的战略合作关系，并坚持走持续发展的双赢道路。展望未来，南城百货将进一步扩大企业规模，立志打造中国的百年品牌。

四、体会和感受

通过这次实习活动，使我们对快销品企业，机械企业，百货公司等有了更深一步的认识，也使我们所学的专业理论知识与实际相结合，变得更加具体生动，更加系统化。对扩大我们的知识面，丰富我们的大学生活都有很大的意义。经过实习参观，让我感受到了工厂工作的艰辛，严肃。同时也体会到了公司的文化和精神，各种生产，营销战略等。对我们今后的学习生活，乃至今后的就业都有很大的帮助。

尊敬的各位家长代表：

上午好!冬日阳光暖洋洋，今期家长聚一堂。首先请允许我代表学校向从百忙之中抽出时间参加学校食堂开放日的家长朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

三元完小创办于20xx年，校园占地面积3508平方米，建筑面积2496平方米。学校现有学生433人，分八个教学班，教职员工21人。近年来，学校耗资300多万元先后完善了一系列教育教学设施设备：20xx年暑假新建了冲水式厕所，对教学楼、教师宿舍、食堂屋面、电路进行了全面翻修。20xx年暑假更换了老教学楼的窗户，对综合楼的窗户进行了加固。同年学校实验室、电脑室、班班通、会议室、档案室先后建成，新教育设备的投入使用大大提高了教育教学效果。

学生在校伙食情况是社会关注的焦点，我校一直以来致力于创办“四心食堂”，以最大能力做到“学校尽心”、“学生舒心”、“家长安心”、“政府放心”。今天，家长代表们在我校食堂管理人员的陪同下，参观了食堂的烹饪环境，亲身了解学校食堂的每一个细节，亲眼查看食品安全管理情况，并与学校师生共进午餐，感受学校安静、卫生、有序的用餐环境。我深深的知道，要管好几百人的吃饭问题，单靠学校是不可能的，必须借助社会力量，让广大家长参与进来，共同献计策献。在此，我代表学校诚挚的要求家长代表们对学校的食堂管理漏洞、伙食质量以及一些急需解决的问题多提宝贵意见，有什么问题直

接提，畅所欲言，做到知无不言，言无不尽。谢谢大家!

初一的全体同学们:

20xx年的8月25日，对你们来说是人生的一个重大时刻，从今天起，你们就从组织形式上真正成为中学生了，离别了儿童时代，进入了少年时期。

就在今日起的三天时间里，你们将结识会伴随你度过整整三年的新伙伴、新老师、新校舍、新环境，他们将见证你三年中的喜怒哀乐与成长发展，也将见证你的奋斗追求、并有可能见证你三年后成功入学优秀高中职校的整个历程，而且你也许就会在三天中结识的小伙伴中，找寻到你一生的挚友。

但是，我也不得不告知大家，你们从形式上成为了中学生，但大家的习惯、心理定势、思维模式上与中学的要求还有很大的差距，原因是你们对中学情况的不了解、对中学要求的不知晓。

为此，在短短的三天内，金星中学将努力帮助你们尽快适应中学的环境、要求与标准。当9月1日来临的时候，它会让你的行为、心理、思维模式在初二、初三的学长面前不再显得无知、幼稚、冒傻气。

为了帮助大家更好的度过这三天的入学培训时间，也为大家更好的适应中学生活，下面有几个情况我们来共同了解一下。

首先不妨了解一下我们已成为其一份子的这所学校历史。

20xx年她已经步入67周岁的年华，其最早取名为“扬东中学”，“芦村初级中学”、“第三十中学”也曾经是她的名字。

20xx年前，一所当时设施极为先进的学校就落成于同学们所处的位置，并更名为无锡市芦庄中学。

9年前，原中桥中学并入芦庄中学，学校因而再改名为无锡市金星中学，从而成为南长区当时规模最大的中学。

现在，我们学校具有26个班级，近1300名学生和100多位教职员工，其中有88名专职教师，高级教师21人(24%)、一级教师56人(63%)、二级教师11人。大学本科毕业80人，研究生6人。也许这个比例对小学来说是难以想象的。

另外我们还可以我们看到的是，金星中学有教学(班主任)能手新秀6人、无锡市优秀班主任(辅导员)10人、无锡市优秀教育工作者8人、市级以上教育奖金(人寿奖、人保奖)获得者6人，还有一位是无锡市教育年度人物，市级以上综合类荣誉获得者总人数超过学校教师总人数的1/3，更别说其他像无锡市优秀党员、无锡市优秀德育工作者、无锡市优秀青年教师、中考优秀辅导教师、市级以上优质课评比得奖者等等更是不胜枚举。

更为重要的是，新初一教师中就有10人次以上获得上述各类荣誉，所以你今天所见到的班主任以及不久将见到的任课教师，很多就是无锡市优秀教师、优秀班主任、教学能手(新秀)等等高等级荣誉获得者。在他们的带领下，你们在金星中学的三年学业生涯不取得的进步都可能是个难题，当然难度大小取决于你自身对学业的追求。

下面就要介绍进入中学以后，学业方面的新要求了，因为初中三年中你们最重要的目标：学业取得成就。

首先让我们了解决定你们前途、命运甚至30年以后你们孩子的前途命运的初三中考。 它是整个初中三年最重大的考试，日期就定在20xx年6月16-17日中考以及前面两个日子的小规模考试。

20xx年的暑假，让你的老师、家长尤其是你最焦虑的，也许就是高一级学校录取通知书的学校名称，它唯一的入门证就是就是这次考试成绩。

4月份进行英语口语考试，5月份进行体育中考。

除了这些记录分数的中考学科外，初二将会进行地理、生物、信息技术会考，初三进行政治、历史会考，他们将以合格与不合格做记录，也将影响同学们能否顺利考上理想学校。

实际上，并非所有这些学科从新学期马上就开始学习，初一主要有语文、数学、英语、体育、地理、历史、生物、信息技术;初二增加物理;初三增加化学，去除地理、生物、信息技术。当然每个学期还有音乐、美术等其他学科。

同时我可以满怀信心的说，就在我们在座的400多位同学中，20xx年的暑假，将有近1/10的同学三年后会接到第一中学、辅仁高中、梅村中学、太湖高中等著名高中的入学通知书，因为他们将这些名额分配给各类学校，3年后能够享受享受这些名额的就是在座同学中中考成绩前30-40名。这些优质高中，将极大帮助同学获得前往著名大学的深造机会。

其余同学也会因此次考试成绩的高低而被被其他高中或各类高职院校录取而在将来奔向不同的工作岗位。

所以20xx年春季的那场考试，是一次决定你们前途命运的考试，完全迥异于小学毕业考试，也许这就是你们不妨好好把握机遇，把握住能够完全改变自己命运的初中学业的深层原因了。

将自己的学业打造的家长开心满意、老师认可、自己满意、前途辉煌其实并不复杂。 首先要有明确的目标，我们的理念是“要求自己比原来的做的更好”，我们可以以将班内比自己高3-5名的同学作参考，他干啥，我就比他做的好一点点，就有可能追赶上他，然后再找到下一个目标同学，从而让学业不知不觉中不断进步。

其次，安排好自己的作息时间，在每天晚上(早上)建立起自己最佳的学习时间，做完作业后，在这些时间进行预习、复习，也就是只要让自己比周围同学更努力一点点，那么学业冒尖的就可能就是你了。

第三，找寻合作伙伴。多找一些比自己学业成绩更为优秀的同学做伙伴，不仅有困难时可从他那儿寻求帮助，并可以他为榜样，好好学点他的方法、技巧，让自己变得和他一样的出色。当然也勿忘在老师处主动寻求帮助。

第四，不怕失败。每个同学和成年人一样，都要经历很多失败才能成长，所以初中三年我们也将面临很多次失败，但每一次失败都将告知我们哪些方法是不适合自己的，从而具备了更多能帮助你获得成功独特资源，让你下一次更容易接近成功，所以不要害怕失败，只要心中有远山，向着目标脚步不停歇，即使暂时摔倒，爬起来继续行进就一定可以抵达目标。

初中学业生涯中，很重要的一个理念是：要从小学更多依靠老师转化为更多的依靠自己，你自身的目标、追求与努力是决定你学业成功的唯一航船，老师、家长、同学仅仅是你的罗盘、望远镜。

实际上，当我们踏入中学后，也将更少的得到家长的照顾了，因为成熟、成长让你不愿意再有小学生的心态希望处处由家长呵护，希望自己的幼嫩翅膀慢慢学会飞翔，但当你独自面对各种事物的时候，也离不开获取温暖，一个途径就是通过个人努力获得学业上的成功，另一个途径就是和同学、老师、家长有良好的关系。

进入一所全部陌生的学校，大家处在同一个陌生环境中，周围几乎都是陌生的新伙伴，班内很少有人知道你过去的优秀或不足。小学中的你也许曾经辉煌，也许也遭受重大挫折，也许与老师同学的距离比较疏远，但这些，你的班主任、任课老师们几乎不想了解与获知，因为他们只关注现在的你。也就是说，此刻在老师眼中，所有的同学都是站立在同一条起跑线上了运动员，所以你们现在开始尝试建立与周围老师、同学的良好互动，从而让你整整三年能够更多地从同学、老师中感受温暖与关爱。

与老师的良好互动，可以遵从“主动、自信、成熟稳重”之原则。主动就是学习主动、班级事务主动、与老师互动主动，自信是指对自己成为优秀学生的自信、对学习进步的自信，而成熟稳重就是将幼稚、无知、可笑的行为及早扔在校门外，从而显得比周围同学成长更快。

与班内同学建立良好关系就操作“乐观、大度、舍得服务”之方法。乐观就是在同学交往中保持良好的情绪、更多的笑脸与快乐，它会传递给同学好的情绪;大度实际上就是没有斤斤计较的心态，自身的少许损失往往会以同学们心中光亮形象，以及同学在关键时刻对自身的协助作为回报;舍得服务就是对班级、对同学、对学校无求回报的主动服务，每一件多承担的工作，都将有机会让你的能力胜人一筹，帮助你打造超过其他同学的成长基础。

上述的这些方法并不复杂，唯一要克服的是同学们心中对陌生老师、陌生伙伴的某种担忧，当你勇敢的走出第一步，尝试着使用刚才所提到的方法、原则时，它一定会给你一个惊人的回报，这也许会改变你整个的人生。

你的良好学业将帮助你获得更为美好的前途与将来更为优质的生活质量，你与老师同学的良好互动将会让你在学习生涯中过的更为温馨愉快，但有件事绝对不能不关注，在某些时刻，那可能要压倒一切其他事物，那就是你的安全。

因为你是金星中学不可复制的一个学生，是你家庭最为宝贵的财富，你承载着众多亲人对未来的期望。为此，我们认为对于安全的要求，是所有要求中最重的一份。

安全中排位第一的是交通安全。 世卫组织报告认为中国每天有600人在交通事故中死亡，几乎每三分钟交通事故死亡1人，重伤致残的当然更多。当我们想到这些事故被害者，在上学途中、上班路上还带着对未来的美好的憧憬，但未曾想到再也见不到第二天的阳光时，那是多么令人悲痛，更让人难受的是，这个痛苦将陪伴他的家人终身。

学校知道，我们中的绝大多数同学为了求学，将要比小学行进更多的路途，学校周围交通环境实属不良。为此，我们非常希望同学们在上学、放学途中如若骑车，一定不走快车道，不在公路上骑飞车或与同学并行骑车，以及双手脱把骑英雄车;乘坐公交车同学不抢入车门、上车后不推搡或将头手伸出窗外;步行的同学不乱穿马路，更不在马路上追逐打闹等等。

我们全体老师的最低愿望就是大家在金星中学求学期间以及将来的所有时间，交通安全事故从未与同学相关，当然也祝福同学们的家长们。

交友安全在安全排位重要中名列第二，忽视此类安全也许给你的是光明前途彻底崩溃，他给你父母的内心伤害比交通事故更大。

晃荡在社会上的危险人员、黑网吧游戏房的不良人员、花言巧语勾引你不读书外出混社会的无业混混、底细不明的网络结识者，都有可能成为你成长道路上的最大敌人，在你即将通过自己的奋斗打造出美好人生之路时，他们都会用暂时的美好许诺，让你付出终身痛苦的代价，彻底毁了你的前途、人生以及父母对你的期望，甚至因此让最爱你的父母离异，更有父母期盼自己堕入歧途的孩子早点被政法机关关押，此类先例颇多，但金星中学老师绝对不愿在你的家庭中看到。

当然此种安全最可控，只要注意不受外者花言巧语诱惑即可，判断是否属于此类情况的重要标准是，他们是否通过诱惑让你对自己的学业不再重视。

另外，用电安全、饮食安全、活动安全也要关注，每年因不良用电死亡35000人，每天都有众多食品中毒者入院，因同学的不规范活动造成重大伤害甚至终身残疾的也一再发生。要避免此类安全事故，仅需我们不用手触摸电线插座，发现电器损坏后不擅自修理及时报告;购买安全场所食品并注意保质期;课间不象幼稚小学生一样追逐打闹、或攀爬危险场所等等。

同学们，你的人生安全是金星中学老师最在乎的底线、你与老师同学的良好互动是金星中学老师最想要的师生关系、你的学业进步是金星中学老师最终极的目标。

偶尔老师们也许也会严厉、也许也会苛责、也许也会发怒，但他们所做的一切，都是为了一件事，它也是你父母心中的理想、也是同学们心中的目标，那就是三年后，在我们的共同努力下，让你考上了一所理想的学校，并同时让你学会漂亮正气的穿着打扮、懂得完备周到的礼仪礼节、胸怀乐观积极的良好心态、身负健康强壮的优美体魄、更有对美好未来的充足信心。

为此，金星中学已经做好了准备、金星中学的老师已经做好了准备，他们也将会看到你为一段完美中学历程的扬帆起航而做好准备。

在此航程中，他们将尽心尽力，象多年来他们所做的那样，以丰厚的工作经验为后盾，全身心的投入到为你的光明前途而奉献、付出、承受。那么就让我们与老师一起，为你父母的期望、为你整个家庭快乐、更为你自身的光明前途，一起作出不懈奋斗。

甲方：

乙方：

为了服务世博，发挥合作双方的各自优势，本着诚实、信用、平等的原则，经双方协商一致，就毛家饭店紫园分店二楼餐厅委托管理服务达成协议如下：

第一条：委托内容

1、 楼面管理、服务

2、委托期限：

20xx年3月13日至20xx年9月13日

3、委托期限届满，乙方有优先续约权，当 有调整使用时，甲方将新的员工餐厅优先委托给乙方管理服务。

4、管理服务内容和要求:

按照双方确认的《 》执行。

第二条：甲方的权利与义务

一、权利：

1、依据《 》要求，负责对餐厅进行检查、督导、考核，包括：服务质量、食品卫生、安全环保、客户投诉、满意率等，并有权作出整改的要求;

2、当 有调整使用时，有权做出

相应的调整;

3、因 筹备进展的需要，有权对餐厅服务提出新的要求。

二、义务：

1、提供餐厅现有的房屋、设备、厨具、餐具，并对现有的房屋、设

备、厨具进行一次保养维修使其处于可正常使用的状态;

2、根据 建设、筹备人员日益增加对餐厅用餐的需求，为餐厅

增添部分厨具和餐具;

3、为餐厅提供水、电、燃气费、行政性收费、前期餐厅房屋、设备、

厨具维修费及厨具、餐具添置费;

4、提供办餐厅的相关证照。

第三条：乙方的权利与义务

一、 权利：

1、 依据《 》对餐厅服有经营服务管理权;

2、 有权在管理服务中使用“ ”品牌(仅限于在餐厅建筑物内外);

3、 在保证 机关人员正常用餐的前提下，有权发行 餐饮就餐券从事餐饮服务。

二、 义务

1、对餐厅经营服务管理活动，承担相应的行政、民事、刑事责任。

3、对餐厅招聘、使用的员工有教育管理的责任，并保证所使用的

员工符合《劳动法》和《食品安全法》的要求;

4、必须维护上海世博会的形象，不得有损害上海世博会的行为;

5、对甲方提供的房屋、设备、厨具、餐具有爱惜使用、精心保管

的责任;

6、对甲方提供的水、电、燃气有节约使用的责任;

7、对甲方提出的整改要求有尽快答复和整改的责任;

8、对甲方提出的新的服务要求有优先满足的责任。

第四条：财务结算方式

1、 每月结算一次，乙方根据甲方就餐系统结算期结算的员工刷卡消费金额，在隔月 日前向甲方提交上一个月的餐饮服务收入发票，甲方在 个工作日内通过银行向乙方支付。

2、 由乙方发行的就餐券，在接到甲方结束委托通知后， 个工作

日内，在餐厅作出通知并办理退券服务。负责完成与业主的房屋租赁合同的签订;餐厅改造装饰及设备安装工程设计;完成与 物业公司物业管理合同签订;协助办妥相关证照;协助日常管理。

3、甲方及时支付餐厅水、电、燃气费和行政性收费。

第五条：委托保证金

1、 乙方第一个月的服务收入作为委托管理服务的保证金;

2、 本协议期满，在乙方向甲方交接完毕以后 个工作日内由甲方通银行支付给乙方。

第六条：违约责任

1、在本协议有效期内，双方均不得有单方面终止协议的行为，因任一方的原因造成协议无法正常履行的，应对由此造成的直接、间接损失向无责方承担赔偿责任。

2、乙方未在履行《 》过程中出现违约行为，甲方可作出相应的经济处罚，分为A类过失处罚 元、B类过失处罚 元;C类过失处罚 元;一个月内出现 次A类过失，甲方有权无条件终止协议，并扣罚保证金。

第七条：争议解决

1、协议争议，由双方协商解决。协商不成，诉讼至甲方所在地人民法院。

第十条：其他条款

1、本协议一式四份，甲乙双方各执二份;本协议自签约之日起生效;

2、本协议需补充条款，由双方另行签订补充协议;

3、本协议的附件与本协议同等有效。

协议附件:

1、 《 》;

2、 员工餐厅管理办法及相关要求

甲方 乙方

签字： 签字：

盖章： 盖章：

日期： 日期：

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

当今时代，浪费已经成了人人都存在的问题。

先说水，许多人不随手关水龙头，人们指责他，他还振振有词地说：反正不是我家的，管我什么事?

再说电，不关电视、电脑，也不关电灯。人们指责他，他还是振振有词地说：反正是我家的，你管得着吗?

再说粮食，现在的人，去餐馆吃完饭剩下也不打包，觉得没面子。对此，我只想说，这样不珍惜食物，随意浪费的行为才更让人瞧不起。可他还是会说：这是我买的，你管得着吗?

最后说说空气，现在树木严重被破坏，空气质量太差了，可有些人明知道危害空气，却还不管不顾。家用废水随意排放，垃圾随手乱扔，就连工厂生产的污水也随意的倒在河流中。总觉得事不关己，保护环境是别人的事情，这时候他又会说：管我什么事，又不只我一个人在破坏环境。

我想说：这些东西，表面和你们没关系，终有一天你们会知道它们的重要性，“亡羊补牢，为时已晚。”

因为腐败贪污现象严重，村民的生活倒是一副无所谓的态度，正因如此，去年天旱，不仅我们没有纯净水饮用，粮食也因浇水困难收成惨淡。

只有经历过，才知道珍惜。现在不珍惜，你会后悔莫及。

证券市场开发合作协议

甲方：__________________

乙方：__________________

为共同开发证券市场巨大的市场潜能，甲方自愿拿出多年的研究成果与乙方合作，本着平等自愿分工合作，利益共享的原则，双方签定如下协议：

一、甲方责任

1.甲方应充分发挥在证券研究领域的独特优势，本着专业专心的服务风格和严谨认真的服务态度，全力作好客户资产的避险，增值工作。

2.甲方应动用力所能及的资源，协助乙方作好客户开发，服务方面的工作。

3.甲方应适时地组织各种营销培训，不断提高乙方的营销技能，帮助乙方实现又赚钱又自由的美好人生。

4.甲方应及时地兑现对乙方的各种承诺。

二、乙方责任

1.遵守国家法律法规和团队的各项规章制度，自觉维护团队的形象和声誉，不得作出有损团队利益的事情。

2.积极认真地学习甲方组织的各种营销培训，充分利用甲方在证券市场独一无二的优势，高效地运用各种营销手段，努力扩大市场份额，让更多的客户和券商加入到这个多赢的行列中来。

3.专心热情地满足客户的合理要求，配合甲方做好客服工作。

4.完全负责券商按时按量地执行佣差协议。

5.乙方对客户不得有任何风险承诺，不得接受客户的全权委托，甲方不为乙方的个人行为承担任何风险和责任。

三、甲方认定乙方开发的新客户有两种

1.乙方带领客户在甲方指定的证券营业部开户。

2.乙方代表甲方与甲方认可的券商签定合作关系的证券营业部自己经手的新增客户归乙方。凡由乙方代表甲方签定的证券营业部均加入到本网站的券商加盟表中，其联系人电话为乙方，乙方应认真负责地接待新客户的咨询和开户。

四、甲方的权利

1.甲方有权针对乙方的工作表现做出相应的经济奖励或处罚。

2.当乙方有下列情况时，甲方有权单方面强制解除合作协议，并终止给乙方的佣差提成。

a.违法乱纪受到法律制裁。

b.身在其位不谋其事或确实无法胜任者。

c.有威胁损害甲方或客户利益的行为。

3.因乙方不遵守相关规则，而使甲方或第三方遭受损失，甲方保留追究乙方相应责任的权利，其一切损失费用及法律责任由乙方自己承担。

五、乙方的权益

1.只要券商执行承诺，凡由乙方经手的客户的佣差的____%永远归乙方所有，甲方收到券商的佣差后应及时汇到乙方帐户。

2.对于表现特别优异者，有权得到甲方的奖励。

3.对具备专业、专长的实干型人才，甲方将高薪聘请加入到管理团队。

六、乙方收入均按国家有关规定缴纳个人所得税，甲方有权代扣代缴。

七、本协议最终解释权在甲方。