校园营销的策略有哪些(优秀20篇)

时间飞逝，转眼间，三个星期的加油站实习已经结束了。七月的暑期骄阳似火，我是从7月1日开始实习的，这次实习地点是加油站。我们的加油站坐落于xx市国道与xx大道的交汇处，这里四通八达，贯穿南北，是个名副其实的大型加油站。认识了博学多才，年轻有为的经理，还有位加油站的同事，我们来自五湖四海，却相聚于此，所以我们彼此十分珍惜这份友情。下面总结一下此次实习的收获：

我还清楚的记得，我到站报告的第一天，经理在给我的入职培训中就告诫了我： 态度决定高度。 通过这段时间的实习，我真正明白了它的含义，我的这三个星期的加油实习，学到的不仅仅是熟练的加油技巧，而更重要的是加油的态度。刚开始到站时，只要穿上专业的加油服，熟悉加油的六部曲，就能加遍天下车。然而，在后来的一次次的溢油，喷油，漏油的失败挫折中，我才感悟到：加的的不是油，而是态度。置身于服务行业，需要面对形形色色的顾客，既有快乐，也有疲惫，也有委屈。作为服务行业，顾客冷言热讽是难于避免的，此时，我们只能充分发挥自己的主观能动性，用真诚的服务态度就能化解客观的困难。有时，面对的自己的失误，应该勇于承担自己的责任，应该学会告诉顾客： 对不起。

通过短短的三个星期的实习，对责任我有了更加深刻的理解，责任不仅仅指自己的在工作中的过失，而更是指自己分内的义务。不管是对外部顾客的道歉，还是对内部公司形象的维护，我们应该全心全意，尽心尽责，牢记自己的岗位职责和安全职责。在实习期间，我们的主管要求我去学习清扫厕所，我听到之后是一万个不愿意，我堂堂一个大学生，叫我去清扫厕所，未免有些过分。主管洞察到我的不乐意，马上深情地告诉我： 清扫厕所是每位加油员工的职责，因为厕所环境的清洁才能使顾客心情愉快，这个也是服务公司文化的体现 。

经理说过： 每位新人都会出错，但出错之后，大家都成长了。 当然，我也不例外，在实习期间，我出过两次错误。第一件是由于自己的疏忽，在加油过程中出现漏油，使我措手不及，在同事的及时的帮助下，才避免了安全事故。第二件是加油加错了型号，顾客要的是97#，我加成93#。从这两次的事故中，我认识到：

自己还需要从基层做起培养自己解决问题的能力;

自己还需要不断学习专业知识。

在这三个星期的实习中，我学到了很多平时上课或课本未能学到的知识，我将继续以更认真的态度去学好自己的专业知识，为以后更好的工作而打好基础。

学校食堂炊事员聘用合同

甲方：_________________

乙方：_________________

甲方聘用乙方为短期员工，双方经过平等协商，彼此同意约定下述条款以共同遵守。

一、乙方之考勤与管理悉按甲方有关员工手册办理之。

二、乙方这职务或工种为。

三、乙方受聘于甲方期间，应根据甲方工作安排，在下述工作场所履行职责：_________________

(一)甲方公司总部;

(二)甲方在全资公司或参股的合资公司;

(三)甲方在内地省份机构及境外机构;

(四)应出差服务之场所。

四、乙方之工作职责、事项由甲方依乙方之职务或工种，并视乙方能力及甲方需要进行分派。

五、乙方之正常工作时间每日为7小时，每周五个半工作日，其工作、休息、休假等，依员工手册办理之。

六、甲方根据工作需要，要求乙方加班时，除不可抗拒之事外，乙方应予配合，有关加班事宜，依员工手册办理之。

七、甲方按国安规定实行社会保险制度，并为乙方投保。

八、甲方应按月支付乙方报酬，乙方的工资待遇每月元人民币。

九、乙方在医疗费用报销和劳保福利方面享受正式员工一半的待遇。

十、乙方每月工资由甲方次月5日发放，若工资发放日适逢周日或假日。甲方得提前或推后一日或数日发放。

十一、甲方对乙方奖励，分为嘉奖、记功、晋级、评为先进生产(工作)者和劳动模范等5种。甲方对乙方之惩处，分为警告、记过、降级、辞退、除名等5种。以上奖励及惩处事由和办法，依员工手册办理之。奖励及惩处记录列为甲方考核乙方之依据之一。

十二、甲方因业务萎缩或乙方不能胜任甲方工作时，甲方有权终止本合同，并提前1个月通知乙，合同终止时，甲方增发乙方1个月的工资。

十三、乙方主动提出解除本合同时，须提前1个月通知甲方，调离时，乙方须按员工手册办理有关手续，且甲方不予增发1个月工资。

十四、乙方声明：_________________乙方在签署本合同时，业已获得员工手册，并知悉全文，愿意遵守各项规定。

十五、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签章后于年月日起生效。

十六、本合同为长期合同，甲、乙双方若不特别声明，本合同保持持续有效。

十七、甲、乙双方就履行本合同所发生一切争执，同意以市劳动局为第一仲裁机关。

甲方(盖章) ___________

法定代表人(签章) ___________

乙方(签章) ___________

____ 年 _____ 月 _____ 日

石头包裹着水晶，透过坚硬的外壳散发的光芒，不可阻挡。——题记

她是一名援藏教师，三年前来到这美丽的地方开始她的全新生活。但新辞不了旧，因为她的脸上有一块青色的胎记，她的故事也由此开始。

和她同来的教师有三位，每个人都受到西藏人民热情的欢迎，唯独她没有。因为她的异常。学校里，简陋的环境没有使她退缩，艰苦的条件没有打到她的信念，可真正使她受到打击的是她的缺陷。

第一堂课，她准备了好久，信心满满的走入教室，就听见一个孩子说：“快看，她好丑，她的脸好丑。”所有的学生一齐看着她的脸，“真的很丑，丑八怪。”她哭了，转身冲出了教室。因为那块胎记，在藏民中她没有留下好印象;在课堂上，又因为那块胎记，被所有学生说“丑八怪”。泪水像奔流的黄河一样止不住。她不明白自我能不能在那里生活下去。

“当你不能用同样的东西换取别人同等的待遇时，就拿出别人没有的东西，属于你的。”她想起了临行前母亲的一番话。“我虽然丑，但我要做最美的援藏教师!”对着白雪皑皑的高原，她喊出自我的誓言。

她不理会别人的冷嘲热讽，帮藏民打水，干活，用诚挚的微笑对待每一个人。课堂上，认真负责的讲好每一节课，尽管还是有学生叫她“丑八怪”，可她再没哭过、气过，而是更认真、更细心地教每一个学生，更热心、更宽容地对待每一位藏民，她用她的善良烘烤每一颗心。

渐渐地，没有人再说她丑，她的执著的善良打动了所有人，人们亲切地称她为“青蝶教师”。因为她的青色胎记在藏民眼中幻化成了一只蝶，轻舞。

再次登上那座高原，她笑了，笑得那么灿烂，像那一缕温暖的阳光映照整个雪域高原。

每个人就像一个苹果，在降生之前先让上帝尝一口，那些有缺陷的人是上帝最喜欢的苹果，所以才忍不住多咬了一口，为了弥补，上帝就给了他一双天使之翼，而那双天使之翼将带给他无尽的魅力，那便是善良的魅力。

发包方：?公司(下称甲方)承包方：广州市XX公司(下称乙方)

根据双方条件的需要，甲、乙双方经平等协商，甲方食堂与乙方经营者的最终决定，作出明确双方的权利与责任，共同制定以下合同条约：

一、伙食标准：甲方员工每天(二、三)餐伙食费标准为人民币?元，(早餐?元，中、晚餐各?元)中级人员?餐为人民币?元;高级人员?桌，餐?元，夜宵一体式?元，供给乙方经营输伙食。

二、用餐人数及期份结算付款方式：

A:用餐方式：1、按乙方专用饭卡交给甲方主管批条为准，但甲方主管部必须按领取卡数来开条据给乙方主管人员，方可作用期末结算证据。

2、甲方员工需停餐可由甲方主管批条为准，而有三天以上可报停，需经饭堂盖章生效。

3、中级、高级餐可由公司主管部提前一天报出次日人数给乙方，乙方可按数据(餐数、桌位)人数办理伙食。

B:结算及付款：1、按?日与甲方结帐一次，并在结帐后的三天内一次性付清。

2、甲方设有节日或周期，需加菜膳食，可按实用数据份量另计付款。

3、管理餐按实际用餐计算结帐。

4、甲方发生付款问题，须提前告知事因，否则乙方有权停止用餐。

三、甲方责任：1、无偿提供现有的厨房、厨具、仓库及燃料、水电、住宿等厨房的正常运作之设施条件。

2、甲方厨房所用的燃料及水电按标准计算需供人民币?元，给乙方全权自由性使用(注：每人每天应用燃料费?元，水电费?元)。

3、要维护厨房的治安管理及开餐时间的维护秩序。

4、有指定人员负责与乙方配合有些细节工作。

5、要向员工宣传保清洁、守制度等知识;但不得破坏食堂的环境卫生，如有此事，乙方有权对于处理。

6、如有变动人数及开餐时间等事项，必须提前告知乙方。

7、如饭堂的设施出现故障，须及时帮助维修。

8、员工不能无根据的_____，甲方将追究员工个人的责任。

9、员工投诉卫生、食量及伙食问题，甲方负责人须告知乙方主管人员，乙方应尽落实、提取结果、立即改正。

四、乙方责任：

1、厨房之工作人员，由乙方自行招聘、工资由乙方支付。

2、根据甲方伙食标准及需求，调配、制成等应适合甲方员工的口味，符合能量消耗的伙食。

3、在承包期间创以品种多样化，以质求量、色味合口的准则。

4、保持所用的食物有卫生质量、饭菜及汤式清洁无杂物，如发现食物卫生问题，乙方负全部责任。

5、要不断听取多数员工意见进行改创、而达到卫生质量、份量等保持长期稳定一样标准。

6、不得采购变质的肉类、蔬菜类和大米以及调味品等物品，甲方可对食物卫生进行不定期检查。

7、保持厨房的环境卫生，做到餐冲、日洗、三天_____，做到随时检查随时达标的准则。

8、按规定的就餐时间准备饭菜，不得拖延;如遇特殊情况须延迟应及时通知甲方。

9、乙方的工作人员须遵守甲方的规章制度，未经批准不得随意出入禁区;如违反者，甲方有权将依厂规处理。

10、如厨房设备及工具移交后，乙方应合理使用，妥善保管，不得人为损坏，否则折价赔偿，如有发生失落损耗等一切由乙方负责。

11、做到服务周到文明待人笑面轻言。

五、违约责任：1、因不可抗力或停水、停电而引起延迟开餐不开餐，乙方不负责任。

2、若有意外发生食物病害事故，乙方必须配合甲方进行调查，若查明责任在乙方的错点，乙方应承担所有责任。

3、若单方解约，必须提前十五天前以书面形式与对方协商，经双方同意，可终止合同;否则后果自负

六、合同期：乙方办理伙食试用期?天，试用期后，甲方认为经营合格，合同期暂订为?年，承包期满是否要续订或终止时，甲、乙双方均于十五天前通知对方，另行协商。

此合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自签订之日起生效，以上合同之条例，双方须共同遵守，不得违反，否则具有同等的法律效力。

生效日期：?年?月?日

甲方代表签名：乙方代表签名：

盖章：?盖章：

签订日期：?年?月?日

需方(以下简称甲方)：________________

供方(以下简称乙方)：________________

甲乙双方本着平等互助，诚实首信的原则，根据，经双方友好协商，签订以下合同，以资共同遵守。

一、合同内容购买油漆、瓷砖、地板砖

二、质量要求(乙方需提供的产品符合下列质量要求)

1.乙方必须提供全新的货物，表面无划痕，无碰撞痕迹，且权属清楚，附产品合格证书及检测报告，不得侵害他人的知识产权。

2.货物必须符合或优于国家规定的“装饰装修材料有害物质限量”的环境保护标准以及国家和行业规定的其他质量要求，技术指标与出厂标准，做到外观整洁，标识清楚。

符合合同约定的质量要求。

3.乙方对其产品包修，出现产品质量问题，乙方应负责三包(包修、包换、包退)，所产生的费用由乙方自行承担。

保修期满后甲方享有终身成本价维修服务。

产品质量出现问题，甲方同时有权解除合同，并追究其经济责任、另选供货商。

保修期为乙方所供瓷砖施工后经验收合格之日起________个月。

三、交货时间及总金额

1.交货时间：签订合同十日内

2.总金额：________元(拾陆万贰仟伍佰叁拾贰元伍角整)

3.乙方负责将货物运送至约定地点，承担相应运输、保管、装卸的费用。

乙方所供瓷砖包装标准按照国家标准执行，确保瓷砖不受损坏，并在货物交付给甲方前承担风险责任，甲方在交货地点对数量、外观检查后验收，对产品质量不符合或规格不符的，有违合同原则的产品，甲方有权拒收，并由乙方承担因此而产生的经济费用和一切损失。

4.在铺贴过程中，如需乙方配合，乙方提供各种条件及辅助人员的技术指导，在技术人员的技术指导下进行辅助安装及其他工作。

四、付款及交货方式1.乙方货物到场经甲方验收合格后，甲方按定货价付________%货款，安装完成后付清尾款。

该合同签订后，乙方应在________天内将货物送至工地。

按总承包合同付款比例和时间向乙方付款。

2.乙方应保证各规格瓷砖为同一色批号。

五、双方责任甲方责任：甲方如中途变更产品品种、规格、型号、质量或包装，应提前通知乙方，双方可以签订书面补充合同作为本合同附件。

乙方责任：

1.产品品种、规格、质量不符合本合同约定时，乙方应在24小时内负责包修、包退、包换并承担因此给甲方造成的全部损失。

如果乙方逾期不予包修、包换、包退或该产品在包修、包退、包换一次后仍然出现质量问题，则甲方有权解除合同并赔偿甲方相应的损失，同时由乙方向甲方支付总货款的________%(比例)的违约金。

2.乙方应在合同约定的交货时间及地点交货，如果乙方逾期交货，应征得甲方同意，每逾期一日，乙方应按总货款的________%(比例)计算，向甲方赔偿逾期违约金，如因乙方原因货物逾期天数超过________天，甲方有权解除合同，乙方赔偿甲方的一切损失及相关费用并承担总货款________%的违约金。

3、乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交部分，甲方如需要，应照数补齐，甲方按实际收到材料数量付款;甲方不需要的，甲方有权扣除相应的材料款。

六、合同争议解决方式在执行本合同中如发生争议或纠纷，甲乙双方应协商解决，也可以由合同鉴定地的工商行政管理部门调解协商，调解不成的可由济南市市中区人民法院解决。

七、合同生效本合同一式陆份，甲方执伍份，乙方执壹份，双方签字盖章之日起生效，本合同在执行期间，如有未尽事宜，可由甲乙双方协议解决，并签订补充协议，且有同等效力。

甲方(盖章)：______________乙方(盖章)：______________

_______年_______月_______日_______年_______月_______日

学校教育资源共享协议书

【协议书导语】为大家提供学校教育资源共享协议书，如果你有这方面的写作需求，相信本文内容能为你起到参考作用。协议书的签订，使所有的交易和活动都完美化，合法化，对社会的和谐起到了不可估量的作用。也为法制的社会发展祈祷饿了重要的作用。下面是由第一范文网小编推荐的协议书范本，欢迎大家阅读。，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

甲方：

乙方：

为充分体现“共驻共建、双向服务、资源共享”教育的工作方针、充分发挥学校教育资源尤其是教学、实训、培训、生活等基础设施资源的社会效益，增强大学的公共服务能力，推进创新驱动发展战略的全面实施，甲乙双方在平等自愿的基础上，就甲方教育资源面向乙方企业及其所属科研院所开放达成如下协议：

一、甲方向乙方提供

（一）1、停车场；2、运动场；3、会堂及报告厅；4、学校食堂；5、教学楼；6、活动中心；7、健身中心；8、其它场地补充：________________。

（二）共享时间（星期天和节假日）：

上午：_____：_____—_____：_____

下午：_____：_____—_____：_____

二、乙方注意事项

（一）进入甲方场地，必须遵守甲方有关规定，不得影响甲方正常教学秩序；

（二）服从学校管理人员的管理；

（三）注意仪表仪容，符合学校守则要求；

（四）爱护学校设施；

（五）开展各类活动注意安全；

（六）遇突发事件及时报告校园保卫部门；

（七）学校如有临时性重大活动暂停开放；

（八）需在协议签定后_____个工作日内向甲方支付费用___________元。

三、违约责任

（一）甲乙双方若有一方违约，则承担违约责任。违约赔偿金___________元整。

（二）以上相关约定，只要有违其中一条，即视为违约。

四、争议解决

由于本协议有关事宜引起争议，协议双方应首先力求友好协商的方式予以解决。如果在一方提交书面通知要求其他各方开始友好协商后________天内，此争议仍未解决，可向_____________委员会申请_____或向__________人民法院提起诉讼。

五、本协议一式____份，甲乙双方各执____份，本协议自签署后生效。

甲方（盖章）：

代表人（签字）：

签署时间：20___年__月__日

乙方（盖章）：

代表人（签字）：

签署时间：20___年__月__日

尊敬的__________县城建局领导：

你们好!首先，感谢您在百忙之中，处理我的公租房退房申请。我是_______________县_______________局的职工_______________，性别：______________，身份证号：_____________，我于_______年秋季成功申请并获批了__________县_____________处小大套公租房_______________室。由于距离上班地点实在太远，本人又不会骑车，交通非常不便，从去年九月获批至今，尽管在合理保护性使用，但并未充分使用，总体居住时日还不足一个月，浪费了有限的房源、和珍贵的居住机会，也对不住所交的贰仟伍佰余元的房租费用，内心实在难安，也很不划算。所以，自愿请求退出公租房，以便提供给更多的、更需要在_____________处居住的同志。特此申请，万望批准!

此致

敬礼

申请人：______________

甲方：

住址：

法人代表：

身份证号：

乙方：

住址：

法人代表：

身份证号：

针对_____________及____________联名推广活动一事，经双方友好协商，达成合作协议如下：

一、合作细则

1、甲方提供活动奖品：活动产生______名获奖网友，由甲方分别提供______条免费旅游路线。

2、乙方负责提供网络推广资源（活动所需）、活动组织、活动开展服务。

3、乙方自行负责设计制作活动海报等宣传品。

4、双方配合宣传（分别网络及线下的宣传），面向全市旅游爱好者，交流互动。

5、合作时间：__________________。

二、双方责任和义务

（一）甲方责任与义务

1、甲方为此活动的协办方及冠名单位。

2、甲方有义务在与乙方签订协议后，为乙方提供活动相关奖品，并确保乙方与甲方合作的活动顺利进行。

3、甲方有义务为乙方提供线下宣传资源（例：店内海报张贴）。

4、甲方有义务为活动进行宣传：线下及网站宣传等。

5、如遇不可抗力因素导致活动无法举行，由双方友好协商延期进行。

（二）乙方责任和义务

1、乙方为此活动的主办执行方，负责策划和组织。

2、乙方与甲方合作开展活动时间为：

初定：________年_________月_________日，地点________________。

3、活动中的海报等宣传品均由乙方自行落实，此项目甲方无需承担。

4、乙方提供与活动相关的网络资源。

三、违约责任

1、甲、乙双方合作举办活动期间，如乙方擅自在活动过程中更改或错误宣传甲方提供的奖品，造成甲方信誉或公知度损害，甲方有权根据情节严重程度提出整改意见甚至取消本次活动。

2、在签署协议后，如果甲方在活动期间没有按照合作协议书的要求执行或者由于甲方主观原因造成活动无法正常进行，则由甲方承担全部责任。

四、未尽事宜

甲乙双方共同协商拟定，未尽事宜如需补充和修改，须经双方共同协商并签署相关补充协议。

五、其他

1、如果甲、乙双方在执行此协议时发生争议，甲、乙双方应本着友好协商的原则共同协商解决方案。

2、本协议一式______份，甲乙双方各执______份，协议自双方签字盖章之日起生效。

甲方：（签章）

地址：

联系方式：

签约日期：________年_______月_______日

乙方：（签章）

地址：

联系方式：

签约日期：________年_______月_______日

老师、同学们，大家好：

随着气温的下降，天气寒冷，气候干燥，是火灾事故、交通事故和人身伤害事故的多发季节，为了确保学校的安全与稳定，防止各类事故的发生，努力创造使师生满意的安全环境，请老师同学们注意做好以下几点：

一、注意交通安全：冬季人体关节的灵活性较差，反应也相对缓慢，在上、下学路上要注意交通安全。步行走人行道，在没有人行道的地方靠路右边行走;通过路口或者横过马路时要减速慢行，为了自己和他人的安全，希望同学们一定要注意交通安全，自觉遵守交通法规。

二、注意运动安全。上体育课前要充分做好准备活动，运动时不要剧烈碰撞，以免撞伤或摔伤。上、放学以及课间不追逐打闹，不大喊大叫，不成群结队，不拥挤，有秩序行走。

三、注意和谐交往。在同学间遇到矛盾时，一定要冷静，要理智，切忌用拳头代替说理，给自己和同学带来不良的后果。自己解决不了的矛盾，一定要寻求老师的帮助进行解决。

四、消防安全方面：进入秋冬季节以来，天干物燥，火灾隐患很大，老师同学们都要关注消防安全，自觉做到1、不带火柴、打火机等火种以及烟花、爆竹等易燃易爆物品进入校园，以免发生意外。2、自觉爱护校园内的各种消防措施，如消防栓、灭火器等。3、在教室里，不得擅自使用电器设备。4、放学之后，请随手关掉电器。

提醒大家：天气寒冷，同学们要多添加衣物，不要为了所谓风度而挨冻受冷。

同学们，生命是美好的，生活是多彩的，而要拥有这一切的前提是安全。所以我们一定要时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力，做到警钟长鸣!让我们一起来创建我们的平安校园吧!

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

贷款学生还款协议书

根据国家教委、财政部(1987)教计字139号文件精神，_________大学_________系_________专业_________级学生_________(学号_________)，自________年至________年共计向_________大学借贷无息贷款(大写)：_________;现在已归还(大写)：_________。贷款学生因在毕业前不能全部还清所欠贷款，根据国家教委、财政部(1990)教财49号和_________大学_________号文件精神，经贷款学生本人申请，并征得经济担保人_________同意和负责经济赔偿担保，特商签该协议如下：

1.协议还款期限为________年，自________年____月至________年____月止。贷款学生在此期限内可随时来人或通过邮局、银行汇款办理还款结算手续。

2.贷款学生在未还清全部所欠贷款之前，暂不发给毕业证书(含学位证书)。

3.根据“有贷必还”的原则，对未履行该协议，拖延还款期限者，学校有权向经济担保人追回其全部所欠贷款，并追收所欠贷款年额的5%的滞纳金。

贷款方(盖章)：_________ 借款人(签字)：_________

负责人(签字)：_________ 经济担保人(或单位)(签章)：_________

开户行：_________

帐号：_________

________年____月____日 ________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点

市场营销专业实习报告范文精选

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习报告总结及体会

20xx年xx月7日到xx月19日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

甲方：___________(简称甲方)

乙方：____________(简称乙方)

为加强学校的环境管理，维护正常的教学工作和生活秩序，为师生提供良好的工作和学习环境，乙方向甲方提供校园保洁服务，为维护甲、乙双方的权益，经双方协商，签订以下聘用合同。

一、乙方须身体健康，能吃苦耐劳。

二、合同期限：本合同从__月__日起至__月__日止，有效期一年。

三、甲方职责

1、为乙方配足配齐工作用具。

2、按时发放工资，不得拖欠。

3、为乙方提供必要的劳动保护用品。

四、乙方职责

1、工作范围

(1)负责旧大门至运动场外柏油路沿途(大梯道)及两旁绿化带的卫生保洁工作。

(2)负责大梯道末端柏油路至运动场入口之间路段及旁边绿化带的卫生保洁工作。

(3)博学楼(高中部)至运动场入口梯道的卫生保洁工作。

(4)博学楼(高中部)四周通道及绿化带的卫生保洁工作。

(5)德育处指定区域的卫生保洁工作。

2、工作要求

(1)保持工作区域内无积水、污渍、果皮、纸屑、包装袋等杂物。

(2)发现学生乱吐乱扔等不文明行为要及时纠正，必要时可将违纪学生移交德育处处理。

(3)每天及时清除垃圾，及时清洗劳动工具。

(4)珍惜、爱护劳动工具，每天清理、检查工具，能维护的及时维护。

(5)养成良好的工作习惯，劳动工具放在指定位置并摆放整齐。

(6)乙方必须服从学校的工作安排。完成学校临时分配的工作，不擅自离岗，不无故请人代班。工作期间，不得做与本职工作无关的事。

(7)工作时间为：行课期间(含假期行课)上午7：30—11：30.下午14：40—17：30.

五、待遇

1、每月工资构成为基本工资________元以及各种保险补贴_______元，共计______元。乙方不得提出再购买各种保险的事宜。

2、乙方若有失职行为，发现一次从当月工资中扣________元。如因严重失职给学校造成重大不良影响，出现一次，扣除当月工资，经教育不改，继续出现类似错误，甲方有权单方解除合同。

3、乙方如特殊情况需解除本合同，应提前两周提出辞呈。

六、本合同一式三份，双方各执一份，存档一份。双方签字即具法律效力。

甲方签字(章)：_____________

_______年_____月_____日

乙方签字(章)：___________

_______年_____月_____日

老师们，同学们：

早上好!

大家好，三月份里有许多特别的日子，上周我们全体同学在全校范围内已经开展一次轰轰烈烈的学雷锋活动，把我校的校园打扫得干干净净。每个同学现在都对雷锋事迹都更一步了解，雷锋精神有更一步地领会，一个星期以来，我们校园中出现了许多可喜的变化：主动帮助他人的同学、主动捡起地面纸屑的同学、见到老师主动问好的同学、上下楼梯靠右行走的同学……越来越多的“雷锋”出现在我们校园，我们切实感受到了雷锋就在我们身边。周六就是3月12日——植树节。我们爱白杨的挺拔，爱垂柳的柔美，爱松树的不屈风骨。有了树，才会有清爽新鲜的空气，才会有绿色温馨的家园，才会有和谐美丽的大自然。

然而，我们也经常看到一些破坏美好的情景：刚刚打扫完的地面不久就又有了纸屑、零食袋;安静的校园环境不时被有些同学的课间打闹、大声喧哗所打破;整洁美丽的学校花园中不时发现脚印、垃圾;班级整齐的书柜有时被一些同学翻得乱七八糟……

一直以来，我们学校都在开展美化校园活动，这美化的不仅是我们的校园环境，也包括我们的心灵。也许我们没能亲手种下一棵小树，但我们可以在教室的窗台上放上一盆小花，可以给校园花坛里的花草树木浇一点水，也可以给操场上的小树培一培土……除此之外，我们同学更要争做绿化宣传员、环保小卫士，要爱护我们校园中的一树一花，爱护我们这个城市中的一草一木。当你要踩过草坪时，想想小草也有生命;当你伸手想要去摘一朵花时，想想花儿只为爱护它的人开放;当你想把纸屑扔进绿化带时，想想绿化带就像一件美丽的衣裳一样，容不得一点污染……

同学们，我们已经踏着春天的足迹走进了令人神往的三月，春天，是种子撒播的黄金时间，在这阳光明媚、绿树萌芽、万物复苏的季节里，我们希望全体同学能树立“绿色家园，从我做起”的理念，多弯弯腰捡捡果皮纸屑，不要随地乱扔乱吐;多走几步，不要穿越绿化带，践踏绿地。做到人人营造绿色、人人宣传绿色、人人保护绿色、人人拥有绿色，保护和美化我们的校园和家园。

一、双方基本情况

聘方(甲方)：_________________幼儿园法人代表：_________________

被聘方(乙方)：_________________籍贯：_________________姓名：_________________

二、聘用期限：_________________

自年月日至年月日

三、聘请待遇：_________________

1、每月元，假期不付，临近放假不足一个月的按日工资计算。

2、奖金：_________________按学校教师考评方案兑现。

四、其它事宜：_________________

1、乙方要服从学校(甲方)的安排，严格遵守学校的各项规章制度，忠实饯行《教师法》、《教育法》等法律法规，为人师表、率先垂范。因乙方有工作失职，不能胜任，不服从学校安排，与同事、不能和学生和睦相处，教学质量低下等不利于学校工作的现象，学校有权中途解聘并酌情扣除其未发款项，特殊严重者要依法追究相关法律责任。

2、押金：_________________乙方一个月工资

3、乙方在聘期内未经学校允许(或解聘)不得随意辞职外流、学习、离岗等，否则扣除其押金及所有未发款项，同时因此给学校造成严重损失者要依法追究相关法律责任。

4、乙方在本校内外所发生的一切事故，甲方不付任何责任。

5、乙方在聘期被学校解聘或经学校允许主动辞职，次协议自解聘之日起无效。

6、甲方在工作每满月三日前发放上月工资及奖金。

7、乙方聘期已满位续聘并交清各种财物，甲方将乙方押金、工资、奖金一律照发，否则酌情处理。

8、本协议自年月日起生效，一式两份，甲乙双方各执壹份。

甲方：_________________

乙方：_________________

签订日期：_________________

学校内部实习报告范文

一，实习目的及意义

我们的毕业实习分为校内模拟实习和校外实地实习。其中校内模拟实习是通过构建模拟企业运作的虚拟环境，从而达到在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识，进行企业运作的模拟演练，进而熟悉企业的运作。

在校内组织企业运作模拟实习，除了可以解决财经类院校普遍存在的学生在实际企业实习无法接触核心业务，难以体现实习作用及实习基地不足的问题外，对培养和提高我们综合素质有着特殊的意义：第一，能检验和巩固我们的专业知识。第二，能提高我们的综合素质和能力。

二，实习的基本情况

1，实习时间：XX年12月7日-XX年1月15日

2，实习地点：校内

3，实习内容：erp企业运作模拟实习

三，实习单位简介

在一个月的实习里，我处在b区税务部门。b区税务部门管辖b1，b2区的所有企业。其内设发票管理岗，纳税申报岗，税收缴纳岗，纳税检查岗等职位。

四，实习表现及效果

我是处在发票管理岗，负责发票发售和验旧供新，检查发票领购簿的填写情况和办理发票和发票领购簿的变更，缴销等工作。

下面就我在b区税务部门的工作说说我的工作效果。

第一，发票管理工作。从纳税人做好税务登记工作后，便要领购发票。由于大家都是第一次踏进“社会”，不懂得怎样领购发票，所以我预先在各公司区的宣传栏里张贴了《b区纳税人领购发票注意事项》，因此纳税人都能带齐资料前来领购发票，并且过程能很快完成。

第二，纳税申报及税款缴纳工作。在每年的第一季度，我们税务部门的工作都十分繁忙。因此，我会主动帮忙其他同事进行纳税申报及税款缴纳的工作。由陌生到熟练，我的业务水平能得到不断提高，我不但减轻了其他同事的负担，也得到了纳税人的赞许。

第三，纳税检查。在这一个月里，我还就增值税专用发票的使用情况对纳税人进行了专项检查。查获了2家企业不按照规定向第三方购买增值税专用发票，并对其进行行政处罚。

第四，沟通交流工作。平时我也会抽空到其他税务部门进行交流，取长补短，以不断完善我们局的税务工作。

在我们的共同努力下，这一个月里，我们局都取得了很好的成绩。

第一，采取有力措施，确保3年税收收入任务完成。

全面落实税收计划。加强对税收计划执行情况的管理，认真进行收入指标考核，定期检查分析税收形势，努力提高税收收入预测水平。

认真做好税收征期申报，审核和税款入库工作。充分利用现有系统资源，做好数据的提炼与分析工作。要注重对纳税申报与征收管理，税源监控，税务稽查等税收信息的研究，强化申报指标的考核，不断提高申报质量。保证税款及时，正确，足额入库，严格入库级次，严防混库，错库。

进一步强化重点税源监控。落实税收管理员制度，结合实际创新出有效，有力的管理措施和办法，掌握工作主动权。及时掌握和了解企业生产经营状况，做到情况明，数据准，监控有力。

甲方(学校)：_______________________________

乙方(承包方)：_____________________________

经甲、乙双方友好协商，甲方就食堂承包给乙方经营一事达成如下协议：

1、食堂地点：____________________________________。

2、合同期限：合同期限为____________年，自___________年___________月___________日起至___________年___________月___________日止。

3、甲方用餐人数：________________________人。

4、餐费标准：员工每人每天标准为____________元，即早餐____________元，中、晚餐各____________元，管理人员每人每天标准为____________元，即早餐____________元，中、晚餐各____________元，宵夜视贵公司情况而定。

5、供餐标准：早餐提供的品种有____________种，变换供应员工可自由选择。中、晚餐提供____________。

6、供餐时间：早;中;晚;宵夜。

7、承包方式：____________________________________。

8、付款方式：____________________________________。

9、双方权利与义务：

(1)甲方的权利与义务：

甲方提供职工食堂经营场所。

甲方根据其生产经营需要，每天应将员工进餐人员(____________%)提前交乙方安排，若有变动，甲方需提前____________小时通知乙方。甲方若需要临时加餐，应提前通知乙方。

甲方应按本合同规定时间向乙方支付员工就餐费用。

甲方有权对乙方膳食管理工作提出意见和建议，有权定期对乙方食品卫生，安全，服务质量等进行抽查，发现问题可立即向乙方投诉，限期整改验收。对个别不良人员有权向乙方提出更换。

甲方有维持就餐秩序，并教育员工遵守食规章制度的义务，甲方员工尊重乙方食堂工作人员，不可对乙方厨房工作人员提出无礼要求，非甲方指定管理人员不得擅自进入厨房。

甲方负责食堂外围的安全，保护以及清洁工作。

甲方对乙方食堂工作人员，在其厂房或建筑工地内，宿舍区行使管理权。

甲方对乙方在食堂工作中出现误餐事件，经书面通知整改，如方一意行，屡教不改。甲方有权力向方提出解除合同的要求。

(2)乙方的权利与义务

乙方负责办理《卫生许可证》(甲方负责提供相关手续)，负责甲方食堂的经营及管理，按本合同约定向甲方员工提供餐服务。

乙方经营食堂期间，应遵循国家及_市的有关法律法规，遵守甲方教学区及宿舍的安全，制度，乙方应妥善维护好甲方设施，如发生故意损坏则加倍赔偿。

乙方应严格安照《_市食品卫生管理实施办法》的规定供膳和管理，确保所供食品的质量与卫生。如发生食物中毒，经卫生监督机关检验确属乙方原因，其责任全部由乙方负担。

乙方在食堂餐时，需戴口罩、手套、文明礼貌、保质保量，按供餐标准提供服务。

乙方在采购原材料时，不能用潲水油、棕油、乱菜、私宰猪肉及过期物品如若发生食物中毒，由乙方负全部责任。

乙方食堂工作人员须持有健康证合法居住证复印件交甲方保存，乙方食堂工作人员为甲方服务过程中，接触到有关甲方的情况，应当行保密义务。

乙方工作人员在食堂工作中所发生的工伤事故，应由乙方负责，乙方对工作人员进行安全培训，甲方不负责，乙方在食堂工作发生的一切事故责任，均由乙方自行负责。

10、违约责任

甲、乙双方应信守合同条款，若任何一方随意解除合同都须承担违约责任。

11、合同终止

本合同期满，则合同自然终止，若甲方食堂继续招包，则在同条件下，乙方享有续签合同的优先权。

12、争议的解决

一与本合同有关而发生的争议，如果双方无法协商解决，则应提交_市人民法院解决。

13、本合同一式____________份，甲、乙双方各执____________份，签字盖章生效。

甲方：_______________________________乙方：__________________________________

联系方式：___________________________联系方式：______________________________

甲方代表：___________________________乙方担保人：____________________________

_____________年___________月_________日_____________年__________月_________日

生存，看似两个普通的字眼，却蕴含了无数深刻的哲理：广阔草原上，奔腾的白羊摆脱着灰狼的追赶;北极雪地下，游动的小鱼摆脱着海鸥的侵袭;而在现实生活中，幼小的我们也要学会生存……

在我们的语文书上，有一篇课文——《智慧之花》。这篇课文讲述的是一个维吾尔族小姑娘运用学过的关于电的基本知识知识，在自我保护的前提下救了五个触电的男同学和东北的小姑娘江雪和几个同学吃到变质的冰棍儿后，巧妙地想工商管理所商检科举报了卖变质冰棍儿的人，从而经过法律保护了自我和同学不受伤害。从这两个故事中，我明白了：人们应当提高自我保护的意识，学会将爱心、勇气和智慧融于一身。

以往听过一个故事：某校学生在家休息，中午2时左右，不幸邻居家失火殃及她家，等她发现火情时，火势已十分迅猛，慌乱中她未采取任何有效的自救措施，被浓烟呛倒，最终窒息而死。一个18岁的生命在瞬间就消失了，多么令人痛惜呀!我不禁想起：假如学校真正实施了生命教育，并进行了相应的生存技能训练，也许是另外一种结局。类似的事例其实并不鲜见，有女大学生在下铺的蚊帐着火后，竟吓得坐在上铺不知所措而导致毁容;有女研究生被人贩子拐卖到异地而过着恶梦般的生活;有学生被歹徒追杀却不知向路人呼喊求救而导致伤害，这一幕幕杯具都在提醒我们，要防止各类事故的发生，必须让每一个学生学会生存。

由此可见，在这个弱肉强食的社会中，学会生存固然重要。如果我们不会生存，就像深海里的鱼儿没有了背鳍，不会游泳;就像蓝天下的雄鹰折断了翅膀，不会飞翔。那么，我们必须得学会生存……

老师和学生：

大家早上好!

随着秋天的到来，天气越来越冷了。秋冬是各种疾病的多发季节。那么，在秋冬季节，怎样做才能远离疾病，拥有健康的身体呢?今天想给同学们介绍一些防病的小知识。

1、冬天是感冒的多发期，学生要注意预防感冒。大家要根据天气情况及时添加衣物，加强体育锻炼，预防感冒。如果你感冒了，你必须在治疗过程中彻底。千万不要一看到病情好转就停止打针，以免反复发作。

2、在冬天做运动之前，你必须做好充分的准备。由于此时温度较低，体表血管在寒冷中收缩，血流缓慢，韧带弹性和关节柔韧性降低，容易发生运动损伤。慢跑、打肌、动臂、蹲姿等可以用来调动身体各个部位的功能活动，提高中枢神经系统的兴奋性和反应能力。

3、冬天，很多人会痒。有人认为洗澡不够干净，就用热水洗。处理这个问题，可以尽量穿纯棉和柔软的内衣，保持干净宽松;多吃富含维生素A的食物，如瘦肉、菠菜、豆制品等，少吃刺激性食物。最后，很重要的一点是，洗澡水温不能太高，洗澡时间不能太长;洗澡后最好抹点身体乳，可以减少和防止皮肤瘙痒。

4、冬天要加强营养。为了保证饮食均衡，满足身体的需要，从事脑力劳动的学生一般每天吃1—2个鸡蛋为宜。学生冬天倾向于吃肉，但膳食纤维的补充不容忽视。每日三餐搭配粗细，荤素搭配，既能弥补人体对膳食纤维的需求，又能预防各种疾病的发生。

5、保持学习生活环境的空气流通。封闭的空间容易滋生各种病菌，要经常开窗，保持室内空气流通。

甲方：

学校：

法定代表人：

签名印章：

乙方：

身份证号：

签字印章：

根据国家相关法律法规和政策规定，经双方协商一致，自愿签订本合同，确立聘用关系。

一、 聘用合同期限

甲方聘用乙方从事________年____月____日起至________年____月____日此。该工作任务完成。

二、 工作内容和工作条件

1、甲方聘用乙方从事工作，其岗位职责按双方签订的岗位聘任合同书的要求进行。

2、甲方应按照国家规定，根据乙方的岗位特点和工作要求，为乙方提供必须的工作条件和劳动保护措施。

三、工作纪律

1、甲方应加强单位内部管理，根据国家的法律、法规、政策建立健全各项规章制度。

2、乙方严格遵守国家的法律法规和单位内部的规章制度。

3、乙方遵守公民道德，教师职业道德，教书育人，为人师表。

四、工资报酬和福利待遇

甲方为乙方交纳三金，每月补助 元，每月一并发放元，由乙方自行交纳三金。

五、聘用合同变更，解除和终止

1、经聘用合同双方协商一致，聘用合同可以解除。

2、乙方有下列情形之一的，甲方可以随时解除聘用合同，并应当书面告知乙方理由：

(一)乙方试用期内被证明不符合甲方公布的聘用岗位要求的;

(二)乙方连续旷工超过3个工作日或者________年内累计旷工超过10个工作日的;

(三)对一学期内因工作纪律领导进行诫勉谈话两次的;

(四)乙方未经单位同意，擅自出行或者出行逾期不归的;

六、违反聘用合同约定给予对方违约金元。

七、聘请合同的争议处理

双方因履行聘用合同发生争议的，应协商解决，不愿协商或协商不成功的，可以向当地人事争议仲裁部门申请仲裁。

八、其他约定

工资报酬按实际工作日计算。

九、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方(单位公章)：

乙方(签名)：

甲方法定代表人(签名)：

乙方代理人(签名)：

日期：________年____月____日

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，经甲方与乙方共同友好协商，甲方将学校______厕所工程承包给乙方施工。为明确双方在施工过程中的权利、义务，结合本工程具体情况，经双方协商一致，签订本合同：

一、建设项目：______厕所施工。

二、建筑地点：。

三、承包方式：甲方采用______的方式承包给乙方，乙方不得另行转包给他人。

四、工程造价：______元。

五、工程建筑要求：

(一)乙方在施工过程中必须严格按要求施工，未注明事项由甲、乙双方协商解决。所有建筑材料必须符合国家标准，建筑质量必须达到合格以上。

(二)工期：本工程工期为____天。

六、甲方权利与义务：

(一)甲方做好施工前准备工作，不影响乙方施工。

(二)甲方指定专人负责工程质量管理及甲乙双方的协商事宜。

(三)甲方对乙方的建筑材料不合质量要求的，甲方有权责成乙方进行更换，对不满意的地方进行返工。

七、乙方责任：

(一)乙方必须贯彻实施好安全施工条例，提高安全责任感，排除不安全隐患，注意施工安全。乙方在施工中出现安全事故由乙方负责，与甲方不负任何责任。

(二)乙方开工前必须砌好符合学校安全的围墙，严禁机动车辆上学时间运送材料，确保学生人生安全。

(三)乙方必须有人____个小时看守工地，注意用电安全，严禁学生进入工地。

(四)乙方要诚恳接受甲方的指导和监督、积极配合甲方做好学校的安全工作。

(五)若因偷工减料或不按操作规范施工造成质量问题，乙方必须无条件返工，其返工费用由乙方负责。

八、未尽事宜甲乙双方协商解决。若协商未果可向______仲裁委员会申请仲裁或向______人民法院提起诉讼。

九、本协议一式____份，双方签字生效，甲乙双方各执____份。且每份法律效力相同。

甲方(盖章)：

签署时间：______年____月____日

乙方(签字)：

签署时间：______年____月____日

合同编号：

甲方(出借方)：有限公司

法定代表人：

住 所：

电话、传真：

邮 编：

帐 号：

开 户 行：

乙方(借入方)：

住 所：

电话、传真：

邮 编：

帐 号：

开 户 行：

丙方(担保方)：

法定代表人：

邮 编：

住 所：

电 话：

根据国家有关法律、法规和规章，经甲乙双方当事人充分协商一致，特订立本合同，共同遵守。

第一条 借款用途、金额及还款期限

1、借款用途：用于支付□投标保证金 □履约保证金 □设备采购

2、借款金额(大写)：人民币

(小写)：￥

3、借款与还款期限：

(1)借款与还款期限见下表。表中栏目不够填写而增填的附表，作为本合同组成部分。

借 款还 款

年月日金额年月日金额

(2)本合同记载的借款金额、借款日期、还款日期如与借款凭证记载不相一致时，以借款凭证记载为准。借款凭证为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

(3)乙方提前还款，应当向甲方提出书面申请，并征得甲方同意，提前还款时利率不变。

(4)借款日期最长不得超过180天。

(5)投标保证金借款总额不得超过保证金总额的80%;履约保证金借款总额不得超过履约保证金总额的50%;设备采购借款总额不得超过设备采购总金额的50%，且未归还累计借款总额不得超过100万元整。

4、利息计付：

(1) 本合同项下借款月利率为 %，遇国家利率调整，本合同约定的利率不变。

(2) 结息方式：

□ 按 (月/季)结息，结息日为每 (月/季末)的第20日;

□乙方在使用借款之前，须向甲方缴足全额利息保证金;

□ 利随本清。

第二条 甲方权利和义务

1、在乙方履行本合同规定义务的前提下，按期足额向乙方发放借款。

2、借款到期，若乙方未按时还款，甲方有权从“ 项目”工程款内扣回。

第三条 乙方权利和义务

1、有权按照本合同约定按时取得和使用借款。

2、按期归还借款本金。如遇特殊情况，乙方不能在借款到期日归还借款而需展期的，应在借款期限届满15日前向甲方提出书面展期申请，经甲方同意后，签订借款展期协议。

3、乙方应按约定向甲方支付应付利息。

4、按本合同规定用途使用借款，不挤占、挪用借款。

12、乙方应当承担与本合同及本合同项下担保有关的律师服务、保险、运输、评估登记、保管、鉴定、公证费用。

第四条 违约责任

1、乙方违反本合同约定的任一条款，甲方均有权采取停止发放借款、提前收回已发放的借款本息或其他资产保全措施。

2、乙方不按合同约定的期限归还借款本金又未获准展期，乙方应按照逾期天数，每逾期一天支付甲方相当于本合同总金额0.2%的违约金。

3、乙方不按本合同约定用途使用借款，按挤占挪用处理，此期间乙方对挤占挪用部分按合同约定利率加付 %的罚息。

4、对应付未付利息，甲方有权按执行利率计收复利。

5、本合同项下借款的任一担保人违反担保合同约定义务，经甲方指出仍不改正的，甲方有权对乙方采取停止发放借款、提前收回已发放借款或其他资产保全措施。

6、因乙方违约致使甲方采取诉讼方式实现债权的，乙方应承担甲方为此支付的律师、差旅费及其他实现债权的费用。

第五条 借款担保

丙方承诺为本合同项下借款作 连带责任 担保，担保期限为_______，担保范围为为借款方偿还本息和逾期罚息。

第六条 争议的解决

本合同履行中发生争议，可由双方协商解决;若通过诉讼解决的，由甲方住所地人民法院管辖。

第七条 其他事项

第八条 合同的生效

本合同自甲、乙、丙三方签字或盖章之日起生效。

第九条 本合同一式 份，甲方二份，其他当事人各一份，效力相同。

第十条 提示

甲方已提请乙方、丙方注意对本合同各条款作全面、准确的理解，并应乙方、丙方的要求做了相应的条款说明。签约各方对本合同的含义认识一致。

(以下无正文)

甲方(出借方)：(公章)

法定代表人(负责人)或授权代理人：

乙方(借入方)：

负责人或授权代理人：

丙方(担保方)：(公章)

法定代表人(负责人)或授权代理人：

合同签署日期： 年 月 日

合同签署地点：